绵阳公众演讲培训机构地址(二十五篇)

　　小编精心推荐

　　公众演讲 | 学雷锋演讲稿 | 文明礼仪演讲稿 | 勤俭节约演讲稿 | 珍爱生命演讲稿

　　为了确保工作有序高效，通常需要根据具体情况制定方案。方案是书面计划，包含具体行动实施的细则和步骤。如何制定科学的方案呢？以下是小编整理的绵阳公众演讲培训机构的地址，欢迎大家分享。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　　　一、前言

　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

　　　　二、市场分析（略）

　　　　三、广告定位

　　1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。

　　2、商品定位：

　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装

　　3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

　　4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁

　　　　四、营销建议

　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：

　　1、对店员全面、系统的规范化培训；

　　2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

　　3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

　　4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

　　　　五、广告策略

　　1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

　　2、广告分期：

　　①引导期：

　　主要任务是吸引消费者对品牌的.认识和接受；

　　展示品牌的独特魅力和产品特色；

　　初步树立品牌的形象。

　　②加强期：

　　深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

　　由点带面，吸引其周边市场的经销商。

　　③补充期：

　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

　　3、诉求重点：

　　时尚、优雅的欧陆风格

　　环保的仿毛皮大衣

　　高贵品位的低价产品

　　4、策略建议：

　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

　　②、拍摄并制作一册高档次的画册；

　　③、设计制作一份精美的加盟手册；

　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

　　⑥、促销活动：

　　引导期：

　　几个销售终端的建立

　　VIP卡的免费派送

　　开业活动

　　加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

　　补充期：在各种节假日实行SP活动

　　　　六、行动方案细节：（附费用预算）

　　1、广告媒体策略：（见附件1）

　　2、画册制作策划

　　宗旨：高档次的、时尚的

　　风格：欧洲风情

　　模特：2个外国模特（身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）

　　摄影师：广州有名望的摄影师

　　设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元

　　3、深圳展会策划

　　展会地点：深圳

　　展会时间：20xx年7月25日—27日

　　活动目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商

　　定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

　　展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

　　广告：会刊广告一版（16K）、 《中国服饰报》 、 《服饰时报》 《服饰商情》（七月份第四周）

　　准备宣传资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）

　　会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　一、在市场大环境中寻找突破点

　　白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。

　　白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

　　白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

　　面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

　　做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

　　二、启动情感按钮，塑造情感品牌

　　㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。

　　根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

　　㈡、品牌定位

　　1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。

　　2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的.表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。

　　㈢、目标消费人群定位

　　根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。

　　1、形象特征：

　　a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。

　　b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。

　　2、心理特征：

　　a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。

　　b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。

　　3、消费形态：

　　a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相

　　互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。

　　b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。

　　㈣、品牌创意表现策略探索

　　1、策略概述

　　“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。

　　⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。

　　⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。

　　⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。

　　⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。

　　⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。

　　⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。

　　2、策略分类概述：

　　a、平面表现策略

　　⑴、户外广告：

　　目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。

　　方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：

　　海报：宣传企业产品、品牌文化

　　台卡：放置于专柜，小巧便于浏览

　　宣传单：易于传播，展示产品形象

　　喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;

　　灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。

　　⑵、报媒、杂志广告：

　　目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。

　　方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。

　　⑶、招商手册、形象手册

　　目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。

　　方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。

　　b、文字传播策略

　　⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。

　　⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。

　　⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。

　　⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。

　　c、电视媒体宣传策略

　　⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。

　　⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。

　　⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。

　　d、网络推广策略

　　⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;

　　⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;

　　⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。

　　e、终端宣传品

　　⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。

　　⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。

　　f、促销礼品

　　砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。

　　㈤、品牌整合传播策略

　　“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。

　　1、传播内容方面：

　　目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。

　　2、传播方式方面：

　　现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?

　　“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。

　　以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　前言：

　　随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

　　目录：

　　　　一、产品概述

　　黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

　　当前牙膏市场状况分析

　　从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

　　随着牙膏市场的成熟，整个行业形成了佳洁士牙膏、高露洁牙膏、黑人牙膏、中华牙膏四个品牌几乎垄断市场的局面，它们占据了国内70％的市场份额。虽然它们稳居前四，但该行业的竞争却仍然非常激烈，冷酸灵、云南白药、舒适达等品牌产品紧随其后，努力分割市场份额。

　　二．SWOT分析

　　1、优势：（1）Darlie形象和品牌的强大力量，成为口腔行业高品质、高档次的代名词；（2）成为牙膏行业第三名，为未来继续发展打下良好基础；（3）品牌历史悠久，成为人们美白的首选，专业生产牙膏和牙刷。

　　2、劣势：（1）没有跟上市场迅速发展的脚步，固执于以前的发展模式；（2）过分以来现代分销渠道，忽略了传统的分销渠道。

　　3、机会（1）随着人们生活水平的提高人们对口腔卫生也越来越重视，将带来口腔清洁用品的持续增长；（2）经济危机促进了企业的产品结构调整，加大了新产品的研发力度，加快了新产品的投产、上市周期。

　　4、威胁：（1）国产牙膏的崛起将加剧市场的竞争，分割市场份额；（2）经济危机对牙膏国际市场的影响大于国内市场，行业快速出口的局面短期内难以恢复。（3）佳洁士大力研发的新产品，开发并占领更加高档的市场。

　　　　三、黑人牙膏的竞争战略定位

　　黑人牙膏由于生产力的有限，往往供不应求，特别是优惠套装。由此可见，黑人牙膏的品质不是徒有虚名的。随着经济的发展，黑人牙膏的所谓高端市场已经被佳洁士牙膏、高露洁牙膏及云南白药等更高价位的产品所取代，所以黑人牙膏渐渐走入了中低端市场。所以黑人牙膏应该加快新产品的研发速度，同时增加产品的长度和宽度，来跟上市场发展的脚步。除此之外还要加大广告宣传力度，以巩固消费者心中的形象。

　　四．黑热牙膏的营销战略

　　（一）目标市场

　　（1）市场细分

　　现在的牙膏市场细分化已经非常复杂。主流市场专家的观点认为，牙膏已经形成了以下七大细分市场——美白类、茶类、防蛀类、防脱敏类、天然草本类、口气清新类、儿童类。美白类是中国高端市场中最大的细分市场，超过总体20％；而防敏感市场一直有稳定的消费者人群。

　　（2）目标市场的选择

　　黑人牙膏主要定位于美白、口气清新。然后对美白和口气清新系列进行进一步开发。如下表：

　　（3）市场定位

　　黑人牙膏是100%的高端产品，而且一直坚持这条路线。在佳洁士牙膏和高露洁牙膏在低端市场销量暴涨时，黑人牙膏依然坚持它一贯的作风，保持自己高品质好品牌形象。它一直是人们心中的一块圣地，只要提到黑人牙膏就会联想到它强大的美白牙齿的效果。

　　黑人定价高端，各品种间差别不大。且新品定价高于成熟产品。

　　（二）黑人牙膏的消费者分析

　　（1）消费者需求分析

　　1.洁齿：消费者希望有洁白的牙齿，以维持美的形象。是较高层次的心理需求。

　　2.牙齿保健：消费者的主要目的是为了防治牙病，以维持健康生活状态。

　　3.口腔卫生：消除口臭、烟渍等，亦是形象的要求。

　　4.治疗牙病：我国约有30．5％的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛)，这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。

　　（2）消费习惯

　　1.时间：按长期的生活习惯，人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡习惯，在午睡后也可能刷牙。

　　2.频率：24．2％的人每天只刷一次牙，即早起后；大部分人每天刷牙两次，早晚各一次；少数人每天刷牙三次。

　　3.品牌喜好：14．8％消费者使用固定的品牌；85．2％的消费者随意变换品牌。

　　4.方式：在家庭中，一般是所有家庭成员共同使用同下品牌，部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。

　　（3）购买情形

　　1.购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。

　　2.购买决策因素：

　　（1）习惯：牙膏是小型日用品，购买风险并不大，人们往往倾向选择自己熟悉的品牌，习惯的口味。

　　（2）实用：消费者考虑牙齿保健的作用，经常转换使用不同牌号，避免产生抗体。

　　（3）方便原则：正因为牙膏价值小、风险小，消费者为了图方便省事可能就近购买。

　　（4）广告影响：消费者对品牌的熟悉过程和程度，要受到广告的影响。但习惯后受广告影响少。

　　3.购买方式：

　　（1）经常性购买，即用完后再买。

　　（2）家庭购买多喜欢大号(120g以上)；个人购买多喜欢小号(63g)。

　　（三）价格承受力

　　1.购买力：20xx年全年城镇居民人均总收入元，人们的生活越来越好了，消费水平也逐步提高，全年居民消费价格比上年上涨%。

　　2.消费结构：消费者的消费结构因收入和地域及年龄的不同而有所不同。东部地区中高端的牙膏容易销售，年轻人也特别容易接受质量好的中高端牙膏。随着对生活高质量的追求，对家庭日常生活用品的支出也比20xx年上涨了%。

　　3.价格承受力：经过对常州大学学生牙膏消费价格的调查，得出以下结论：据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。具体如下图：

　　由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的`看法，牙膏是日常生活用

　　品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。所以此时黑人牙膏的价格迎合了大众的消费习惯。

　　（四）黑人牙膏的营销组合策略优劣势分析

　　（1）黑人牙膏产品优劣势分析

　　1.产品规格

　　黑人牙膏小包装的设计满足了不熟悉黑人品牌的消费者试用的心理，也为那些低收入者提供了消费的机会，由于规格较小，价格也是所有产品中最低的。同时，也与佳洁士牙膏、高露洁牙膏等90克的包装形成竞争。其225克的大包装满足了家庭消费的需求，175克的设计主要为其促销活动提供了方便。

　　2.产品包装

　　采用直立包装，明显区别于其他品牌；主体色调依照产品功能划分，基本为蓝绿色，信息主次分明；品牌视觉元素占有2/3的包装面积，中英文名称，突出国际品牌形象，尤其是黑人头的形象非常引人注意；高档产品包装采用闪光材料而基础产品采用普通材料。基本产品的旋盖包装，可以降低产品成本，形成价格优势。新品采用翻盖包装，顺应了消费者方便实用的需求。

　　3.产品质量

　　黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康)还提升其内在(清新口气带来的超强自信)。黑人致力于不断为消费者提升牙膏的品质，对选择牙膏的成分和配方有很高的要求：黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；100%纯净天然香料配方，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久；含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。

　　黑人牙膏给人带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种：1、视觉(漂亮的牙齿)；2、嗅觉(清新的口气)；3、味觉(黑人牙膏独特的味道)；4、感觉(清新的体验和自信)。

　　4.附加功能方面

　　新款黑人牙膏重视产品说明书的作用。外包装内附上精美说明书，重点宣传新产品的神奇效果和使用的非凡性，这样在一定程度上可以解决广告达不到的效果。

　　5.产品策略

　　从1933年H&H建立，直到20xx年，黑人牙膏只靠双重薄荷一个系列四个规格打天下。20xx年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，一年之内一口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标

　　直指佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。黑人茶倍健牙膏进展迅速，一年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。20xx年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品。黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，一直不温不火。后来美白系列产品的推出也说明黑人牙膏紧跟佳洁士牙膏的脚步，密切关注牙膏市场动态。虽然黑人牙膏品种较佳洁士牙膏单一，但黑人牙膏的每一步都是成功的。

　　（2）黑人牙膏定价优劣势分析

　　现在的高露洁品牌形象逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，三重功效、超强、草本就是高露洁LPP的三大代表品牌；佳洁士的策略是，坚守高端市场，同时兼顾中低端市场，今天佳洁士产品的主体虽然还在高端，但是也有了为数不少的中低端产品，如低端的盐白，中端的珍珠美白。与此同时，曾经是业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端。

　　对于黑人牙膏而言，在市场发展方向上，一直是最坚定的高端TP市场坚守者。随着佳洁士阶段性的的缓慢降价，黑人牙膏仍全线产品属于高端产品。其价格如图：

　　（3）黑人牙膏渠道优劣势分析

　　在渠道策略上，高露洁、佳洁士的做法主要是经销商、直供两条腿走路，KA店铺由厂家直供，中小门店和流通市场由经销商服务。黑人则几乎全部采用经销商来服务零售终端。

　　通过经销商来服务零售终端的话(即生产商一经销商一零售商)，成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。在好来化工公司，经销商被统一称为代理商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过代理商创造的。200xx年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。除此之外，好来化工公司在各地都配各自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地市场的销售人员带领DSR一起共同工作，严格贯彻好来化工公司的市场意志。

　　要成为黑人产品的代理商并不容易，需要人员，网络，运输，资金。尤其是资金。作为代理商的前提条件是所有代理商都必须根据生意量大小不同，有一笔钱交给好来化工公司做为保证金，好来化工公司据此给于代理商一定比例的信用额度，在信用额度金额内，以及一定的时间期限内。代理商必须在有限期限内付清所有商品款项，否则会根据时间长短不同产生滞纳金。至于保证金，则只有双方停止合作时，才会退还。好来化工公司的制度不是十全十美，但过去10余年的快速增长，却是大家都看在眼里的事实。

　　（4）黑人牙膏促销优劣势分析广告。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　尊敬的各位家长：

　　你们好！

　　首先，我代表学校及全体教职工，对各位在百忙中抽出时间来我校参加家长会表示热烈欢迎，对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心地感谢！

　　转眼，本学期已过大半，为了孩子的发展，为了进一步增强家庭与学校之间的教育合力，搭建更高效的教育平台，今天召开这次全校家长会，现在由我代表学校向各位家长作一个简单的工作汇报。首先，向各位家长汇报一下学校的办学情况。一年以来，学校的教育教学都呈现出蓬勃发展的态势，学校的各项工作都取得了长足的进步，教师队伍得到了进一步锻造，学生素质得到进一步提升，学校的办学质量大幅提高，得到了来自于家长、社会、上级的认可。我从四个角度来讲讲学校的办学情况。

　　　　1、办学条件，力争一流。

　　办学条件是学校教育教学工作开展的基础，今年，学校在办学条件、硬件建设上下大力气，对校园进行硬化，除了留有一个标准化足球场地外，整个校园都铺上了水泥路面或砖路。建了三个标准化篮球场，活动区各种体育器材一应俱全，让学生有足够的活动场地。修建了现代的标准的校门，新校门宽敞气派，够几个班同时进出，结束了以往进出狭窄拥挤的校门洞的历史。升级了教室电脑，铺设了光纤，让学生足不出校就可享受优质的教学资源。

　　新建的西侧综合楼即将竣工，届时各大活动室，实验室也将配备齐全，孩子的学习条件得到进一步提高。学校花重金进行这一系列办学条件的改善，只有一个目的，那就是更好地为教育教学服务，为学生全面发展服务，为家长服务。

　　　　2、教学工作，规范高效。

　　一年来，全体教师全力以赴，齐抓教学，学校组织全体教师认真学习各种管理制度，明确备课、上课、作业批改、辅导学生的要求，从细节入手，加强常规管理。每天教务处都巡查教师的课堂，对发现的问题及时纠正。学校通过正面引导，树立典型，加强巡视，来弘扬严谨执教的良好风气。

　　学校积极引导广大教师把功夫用到课堂教学上，让学生学有所得，关注学生的过程体验，让不同层次的学生有各自的发展。努力做到五个优化：即优化教学思想、优化课堂结构、优化教学方法、优化课堂的人际环境、优化师德影响，从而提高课堂教学效益。

　　　　3、锻造师德，做好服务。

　　学校始终坚持把师德师风建设作为学校的一项重要内容来抓，深入、持久、广泛地开展师德教育活动，通过活动，使教师人人树立正确的教育观，把敬业、乐业、创业落实在行动上，实实在在服务于学生、家长、社会。通过各种活动，进一步强化了教师“敬业爱生，文明奉献”的师德师表意识，学校涌现出一批职业信念坚定，职业态度端正，师德高尚的教师，在我们身边有许多关爱学生、以校为家、带病工作、不计报酬、严格自律、文明执教的动人事例。学校形成了团结和谐、开拓进取、争创一流的积极向上的氛围。

　　　　4、教育教学质量，稳步提高。

　　这一年来，学校各项工作获得了可喜的成绩，可谓硕果累累、喜讯连连。4月份在全县小学生成绩抽测中，五年三班学生代表我校迎考，取得了全县第一的好成绩。7月份，在小升初考试中我校取得了语文、英语、品德与社会单科第一名，数学、语文、英语、科学、品德与社会五科总分第一名的好成绩，六年四班刘吉庆获全县数学、语文总分第一名，六年三班张泽获全县数学、语文、英语三科总分第一名。全县前十名中就有我校5名学生。

　　在全县第十九届运动会中我校取得了四项集体荣誉，分别是全县小学组田径成绩团体总分第一名，这也是我校在全县运动会上取得的六连冠。“七彩阳光广播体操优胜奖”“检阅优胜奖”和“体育道德风尚奖”这些奖项的取得，充分说明了我们是一个团结的集体，奋进的集体，向上的集体。在第九届口才大赛中，我校获省级奖励的有人，获市级奖励的63人，获县级奖励的116人。在全国第十八届少儿书画大赛中有65名同学获奖，其中一等奖4人，二等奖12人，三等奖16人，我校获集体一等奖。

　　这些成绩的取得，是我们实验小学师生团结协作、共同努力、辛勤付出的结果，同时也离不开各位家长的大力支持与帮助，在运动会筹备翻牌阶段，二、三年级的家长朋友们，来到学校帮助粉刷翻牌的底色，体现了家校和谐共建的良好风尚。在前段时间布置校园文化时，很多班级在这方面有专长的家长也献计献策，帮助班主任老师布置班级走廊文化，所以说学校的各项工作都离不开各位家长的支持与帮助，有了你们我们前进的步伐才会更大，取得的成绩才会更辉煌。

　　下面，我和大家一起谈一下孩子的教育问题，供大家参考。

　　　　1、教育孩子是学校的责任，同样也是家长的责任。

　　我们反对班主任事事随便叫家长，我们也不赞成家长把孩子送到学校依赖学校什么都不管，甚至出了事找不到家长，教育孩子不能仅靠学校。教育孩子是学校和家长的共同责任。

　　现在社会上的各种不良风气无时无刻不在侵蚀着我们的孩子，光靠老师不能保证每个孩子都免遭不良风气的影响。家长如果还是按照老观念，把教育孩子的全部责任交给学校，这是肯定不行的。孩子是否成功，关键是家长、学校、社会的共同配合。但是，社会环境的好坏，我们是把握不了的；我们唯一能把握的就是自己。只要你的教育方法好，你孩子无论遇到什么样的困难都不会出问题。一句话，家长不能老抱着过去的观念，要主动承担起对孩子的教育责任。

　　　　2、家长还要培养好与孩子的感情，学会跟孩子沟通。

　　今天的父母面对孩子有些心急气燥，孩子考试没考好，批评训斥；孩子有了点成绩，就给予重赏。把成绩与奖赏挂钩。自己未能实现的愿望，一味地要求、强迫孩子实现，不尊重孩子，这是对孩子心灵的一种摧残，导致了许多悲剧的发生。我们要走进孩子的内心，与孩子做朋友，真心跟孩子沟通，比说教打骂要强一百倍。

　　　　3、努力成为一名智慧型的父母。

　　你的孩子从幼儿园到小学、初中、高中、大学，换了那么多老师，唯独家长不会换，我们的家长是“永不退休的班主任”。家长只有不断学习，不断提高，与孩子一起成长，才能完成教育孩子这一伟大而光荣的任务！

　　父母一定要为孩子树立良好的榜样。你的.表现、工作态度、兴趣爱好、言行举止、待人接物、生活方式，都会对孩子起到潜移默化的影响。由此可见父母的示范效应本身具有较强的教育意义，家长要能主动的、有意的发挥示范作用，对子女教育将收到“事半功倍”的效果。

　　希望家长还是能多抽出点时间陪陪孩子，多抽点时间关心孩子，少一点不必要的应酬，钱再多，买不到孩子健康的心态，良好的品质，高尚的道德，钱再多，也买不到孩子的未来。各位家长，要想让孩子成为适应未来社会需要的成功者，必须转变教育观念，我们可以代替孩子做事，但是代替不了孩子成长；种子是父母播撒的，成长还要靠孩子自己。我们不能满足于准备好一切去迎接孩子，而应该让孩子准备好一切去迎接未来！

　　最后我要提两点要求，希望各位家长在以后多多配合学校工作。

　　1、为了加强管理，为了保证您孩子的安全，学校严格控制学生到校时间，早上7：20开校门，要求学生7：20以后到校；下午1：10分开校门，要求学生1：10分以后到校，家长要严格控制学生上学时间，决不允许学生提前在校门口等候，住宿的学生请家长跟业主联系好，不要提前到校。

　　2、为了养成学生节俭的好习惯，让学生吃完早饭再上学，不允许学生把零食带入学校，不允许学生带零花钱，以上这两点本学期初在给家长的一封信中曾经要求过，当时效果不错，但最近一段时间，带零花钱和小食品上学的学生又有回升，这一点只有家长配合才能达到预期目的。

　　3、冬季天冷路滑，希望乘坐车辆上下学的学生家长，把好孩子的乘车关，不坐三无车辆，教育孩子注意交通安全，与司机沟通好接送时间。我们很多次发现，晚上老师都下班了，还有学生在校门口等车，现在天黑的早，等车的学生在路边撕疯打闹特别危险。所以请坐包车的学生家长一定让司机按时接孩子回家。

　　各位家长，我们的目标是统一的，我们的任务是一致的，愿我们携起手来，齐心协力，相互合作，共同努力，把我们的学生，您的孩子，培养成学习勤奋、品质优良、身体健康、人格健全的优秀人才，为将来升学、就业，乃至整个人生的发展打下坚实的基础。

　　最后，再次感谢各位家长对学校工作的支持！祝您工作顺利，家庭幸福！

　　谢谢大家！

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　尊敬的各位家长：

　　大家好！

　　首先，我代表学校全体教职工向各位家长在百忙之中抽出时间来参加今天的家长会表示热烈的欢迎!为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天……为了共同的目标，对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心的感谢!今天，召开这次家长会的目的是为了共同目标，培养教育好孩子为出发点，加强老师与家长之间的联系，共同探讨教育孩子的对策与发展方式，同时促使家长参与到学生的教育管理中来，以便老师能够及时调整工作方法，形成家庭教育与学校教育的合力，提高教育教学质量，让每一个孩子健康成长，快乐生活，学有所获，将来都能成为有用之才，这是我们教育的一个根本出发点和落脚点。我坚信从这点出发，我们的家长会一定能够达到预期效果，取得圆满成功。

　　下面我将与各位家长朋友谈以下几个方面的问题：

　　　　一、基本情况

　　太坪与魁竜学校合并以后，现有在校学生181人，7个教学班。其中，学前班34人，一年级30人，二年级28人，三年级18人，四年级17人，五年级25人，六年级29人。现有教师15人，女教师2人，教师中取得本科学历4人，专科学历4人，中专学历5人，初中学历2人。

　　近几年来，我村的教学质量都有所下滑，教学成绩名列全乡倒数。这与我村的办学条件有着很大的关系，办学条件的优劣直接影响着教学质量的提高。目前，太坪小学校舍成为D级危房，停止使用，学校拆并搬迁，导致学校校舍紧缺，师生住宿拥挤，男生40多人就拥挤在一格宿舍，大部分教师只能住在私人家，这给学校管理带来诸多不良因素，学校教学质量难以提高。

　　当今的教育形式出现了老师不敢管学生，使得学生在校胆子越来越大，越来越任性，不愿学习，不认真完成作业，甚至有些学生公开逃课。有些科目，老师上课，学生进宿舍睡觉，不愿上课。

　　为了提高我校的教育教学质量，学校把质量意识、责任意识贯穿于教育教学始终，我校的每位教师都有不让一个学生掉队的信念，为自己的学生能够成人成才，倾注了大量的心血汗水，在教学过程中难免会出现有些轻微不当的教育措施，请各位家长理解我们的老师。

　　　　二、介绍一下我们学校的安全管理措施

　　1、学校规定学生星期天5：00后到校，要求学生不能提前到校；星期五2：00钟放学，请各位家长注意学生到校和放学时间。同时请各位家长准时接送你们的孩子，尽力避免所有可能发生的安全事故，所以，请各位家长朋友予以支持。

　　2、关于学生请假制度。学生有事或生病不能来校，应由家长电话请假并写好请假条;由于各种原因孩子有可能也会突发疾病，家长应教育孩子若有不适一定要及时报告老师，另外，若有个别的孩子有先天性的疾病史，作为家长应将其详情如实告知班主任，以便老师做到心中有数。

　　3、学校实行封闭式管理，上课时间校门都是封闭的。在校园封闭的时间里，全体学生无特殊情况一律不准外出。有事需要回家，或外出看病，必须经班主任同意，由学生家长接送。

　　4、学校建立了外来人员登记制度。任何人到学校办事，或家长到校找孩子，都要在校门口报告，由值日值周教师进行登记，说明来意，方可进入。

　　5、经常对学生进行安全教育。学校利用升降旗集合时间对学生进行各项安全教育，同时，各班班主任每周利用班会课对学生进行专题安全教育。

　　家长朋友们，虽然学校有严格的管理制度，但也不可能时时刻刻保证每一个学生都处在老师的管理之中，更不可能保证每一位学生都能自觉按学校的要求去做，所以还需要各位家长朋友的大力支持与积极配合。所以，我想讲的第三方面内容是：

　　　　三、家长如何对孩子的安全负责。

　　1、关于孩子的监护问题。教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》及《未成年人保护法》明确规定，家长是学生的监护人，学校的职责是代表国家对学生进行教育，对学生在校期间的活动，进行引导和管理。所以家长应当依法履行监护职责，配合学校对学生进行思想教育、安全教育和做好孩子的保护工作。除学校组织的校外活动以外，学生在校外发生的一切事故均由家长及责任方承担责任。学校不承担学生校外事故的责任，请家长们理解。

　　2、游泳安全。新闻报道，我国每年中小学生溺水身亡人数也是相当吓人的，每年就有差不多一个班的学生是溺水而身亡的。我们经常对学生进行游泳安全教育，教育学生做到“六不准”：反复告诫学生不准私自到下河游泳、玩水。现在已经进入夏季，天气比较热，所以学生放学后没有及时回家，在校外逗留时间久了容易发生溺水或其它意外事故，希望各位家长更要加强对孩子进行安全教育。

　　3、关于交通安全问题。为了增强学生乘车的安全意识，提高自我防范、自我保护的能力，学校有计划的开展交通安全教育，但是也要请家长朋友们结合各自的情况，教育孩子做到：不乘坐无牌、无证、超员、超载或非法营运车、报废车、三轮车。再有，家长要教育学生严守交通规则，不在公路上玩耍，不横穿公路，严禁学生骑自行车上下学。

　　4、关于孩子的交友问题。现在每个家庭的孩子都较少，所以应该鼓励孩子多交朋友。但是对于孩子交什么样的朋友，应该慎重，家长应当正确引导子女，多交一些品德优秀、勤奋好学的朋友，对社会上一些提前退学，整天游荡、不三不四的人，应当教育孩子远离他们，避免跟他们混在一起，时间久了，就变成了坏孩子。

　　5、关于老师对学生的.教育批评问题。家长对孩子疼爱是可以理解的、也是正常的，但是老师对学生的批评教育，也需要家长们的正确理解。其实，说得通俗点，老师和每一个学生都没有仇怨，学校的每一个老师都希望自己的学生能健康快乐地成长，老师对学生教育批评的目的，是为了引导学生改掉一些不好的习惯，端正思想态度，少走弯路，能够更加健康快乐地成长。可以说没有老师及家长的教育批评和引导，孩子就难以成人。

　　6、关于学生玩手机的问题。现在许多家庭有钱，家长们给孩子买手机，原本是方便孩子与家长父母沟通，但是，你们知道吗？学校发现孩子的手机多部分是没有卡的，是用来玩游戏的。因此，各位家长应该注意监管。学生玩用手机游戏，甚至会在晚上一玩就是半夜，这样，既影响学习，也危害身心健康。如果手机有卡，孩子就会上网聊天，当今是网络信息时代，网上什么都有，作为小学生，他们只知道好奇，好些事情，一旦把握不住，适得其反，完了。孩子与家长需要联系交流，不可以借用老师的手机吗？所以请各位家长朋友们，一定要教育好自己的孩子，要配合学校教育和监管好自己的子女，制止他们带手机到学校，另外申明，若有孩子带手机到学校丢失或被其他同学拿走，学校一概不管。

　　7、学生在校生病的问题

　　（1）学生在生病是难免发生的事情，由于学校周围附近没有医疗机构，一旦学生在校生病，老师电话联系家长，家长就必须第一时间赶到学校，有的家长接到电话，不把孩子生病当成一回事，还要求学校老师想办法，子女送到学校是学校的事情，学生交了保险就应该学校负责，家长朋友们，你们理解错了，学生保险是学校跟保险公司代收的，责任在于保险公司，学校无法承担责任。请回想一下，我们老师能够做的，会尽量做到，老师发现学生生病，通知你们家长是我们老师应尽的责任，学校不是医院，老师不是医生。请各位家长朋友理解。

　　（2）对近期学校发生的学生群体水痘、腮腺炎传染疾病病源在于什么呢？经过医院、疾控中心相关人员亲临我校检查分析，病因与学校住宿环境拥挤有着一定的因素，因为，此病属于呼吸道传染病，通过空气传播而来，还与预防疫苗注射有着直接的关系，通过医院医生查对，我们大部分生病的学生都没有打过有关此类预防相关传染病疫苗，因为，有的疫苗是需要自己开钱注射的，有部分家长处于麻皮大意，则给抵抗力差的孩子带来了此类病症。为此，医院要求等到生病孩子病疫全好以后，家长自愿交钱给孩子进相关传染疾病的预防疫苗注射，请各位家长高度重视。

　　　　四、给家长的一个建议

　　最后，我衷心的祝家长朋友们：合家欢乐，身体健康，万事如意。

　　谢谢大家！

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　尊敬的各位家长：

　　上午好!

　　今天，天公似乎不作美，没给我们一个晴朗的天气，温暖的阳光，许多家长都是冒着严寒前来参加今天的家长会，这是各位家长对学校的信任，对学校的关心，更是对孩子的爱，也给了我无限的勇气，谢谢你们!

　　学校举办本次家长会，目的是进一步架起家校联系的桥梁，让家长进一步了解学校，了解孩子，关心孩子的成长。在此之前，学校办得怎么样，思路是什么，有没有对孩子的成长负责，孩子学些什么、学得怎么样，孩子在学校生活好不好等等，我想家长一定想知道，今天，我就是想通过家长会这一平台，来如实地对上述问题作解答

　　　　一、 明确办学思路、规范了办学行为

　　牟定职中是一所公办学校，是一所对学生负责的学校。学校办学的宗旨不是谋取经济利益，而是追求社会效益。什么是社会效益?社会效益就是为当地经济社会的发展培养人才，为群众脱贫致富夯实基础。有人说，我的孩子读不读中职都是打工，我说，别太早下结论，十五后才能见分晓。在座的各位家长，你们选择送孩子读中职，我敢说你们的投资是很值得的、你们的选择是明智的，你们绝对是赢家!请您相信我的话。

　　我校经过最近几年的发展，取得了不少的成绩，不仅是校园环境的改变，更重要的是学生在学校能学到更多的知识和技能，但还做得不够，从本学期开始，我校将严格按照国家对中职学校的学制要求，学生在校学习时间不少于两年，让学生在学校打好基础再外出就业，而不是急于求成，读一年或一年半就送出去。这样做短期内是为家庭减轻了经济负担，学校也乐得轻松，但不利于学生的长远发展，也是一种不负责任的做法，请各位家长认识到位并给予配合。

　　　　二、 教师精诚合作，实现精细管理

　　你把孩子送到学校，首先谢谢大家对我校的信任，同时也请每位家长放心，我们一定会对你的孩子认真负责，从安全、学习、生活上全方位为你的孩子做好服务。本学期以来，我们首先从端正教师的工作作风开始，做到每天至少有10位教师24小时在校坚守岗位，门口有专门的门卫值班，男、女生宿舍均设有专门的宿管员，有效避免了学生安全事故的发生，学生有病有事，无论是在白天还是在深夜，都能及时找找到老师，妥善处理。在学生活动时间，校园的每一个角落都有责任教师值班，并随着学生的活动移动。

　　另外，我们对学生的要求首先是要"成人"，"成人"就是懂礼仪，守法规，懂拼搏，有人生理想，懂得孝敬父母。其次是"成才"，"成才"就是要掌握一技之长，也要懂得基本的做人道理，为将来的发展打下坚实的基础。为了达到这一目标，学校以政教处为主要负责部门，利用升旗仪式、集队集会等多种场合，加强对学生的思想教育。利用班级篮球赛，课外活动等多种载体和平台充分展示学生的个性特长，不仅激发了学生的热情，也锻炼了学生的勇力。

　　　　三、就业思路转变，力求学生发展

　　各位家长把孩子送到学校的最终目的就是想让孩子学到一技之长，最终找到一个好的工作，谋求一个好的发展。过去几年，学校在就业方面经过一些尝试和探索，取得了一些经验，但主要是依赖于人力资源公司，突显出诸多弊端，为了学生的长远发展，未来的就业学校将按以下思路进行：一是逐步摆脱对中介公司的依赖，由学校直接对接企业，学校会完全站在学生的立场和企业谈就业实习条件。二是逐步由集中统一就业向根据学生自身发展的需要和家长的意愿选择不同的就业岗位过渡，避免统一就业模式只图形式上的轰轰烈烈，面对的是大企业，学生进入这样的企业，只能做流水工人，学不到技术，对学生的长远发展不利，是一种不负责任的做法，我们将尝试把学生送到一些看似不成规模，短期内工资可能不高，但能学到真正的技术，随着年龄的增长，技术的成熟，最终会成为社会的`佼佼者。三是本着认真负责的态度对待学生就业，在选择就业企业和就业岗位之前，学校一定会先派出教师到企业考察，选择对学生负责，有利于提高学生技术的企业。在组织就业的过程中，学校会派出教师陪同，让学生找到满意的岗位，稳定好他们的思想，安顿好他们的生活。

　　　　四、 整合现有资源，集中力量办学

　　由于我校是全县唯一的一所职业高中，不属于义务教育，目前主要有两大难题，一是师资不足，专业课教师严重缺乏，二校舍面积不足，并有大量危房存在，但我们不靠不等，立足于现状，努力克服和解决问题。

　　在解决专业课教师不足方面，我们一方面向社会聘请有技术的师傅到学校任教，作专业实训课教师，另一方面，启动校本培训，所有教师全员参与，先取一个专业方向，努力向专业课教师靠拢，这也是解决专业课教师不足的长远决策。

　　在解决校舍面积不足的问题上，学校认真研究，通过压缩教师办公室、压缩宿舍，改造新教学楼等办法，坚决把女生搬出危房，对学生的安全负责，对家长负责。

　　　　五、 引进社会力量，促进专业建设

　　牟定职中奉行"爱生如子"的理念，如果你们对学校有什么意见或建议，您尽管对我们说。比如你遇到了经济困难，比如老师对你的孩子还不够负责任，又比如你的孩子不听话等等，都可以向学校反映，我们一定会尽力帮助解决。

　　今天，大家来到学校，希望你们多走走，多看看。多看看我们的校园、课室、实训室，多看看我们的日常管理，更要多与我们的老师多聊聊，了解孩子们在学校的表现，共同探讨对孩子教育方法。

　　今天是个好日子，借此机会，我想向各位家长提一个希望，希望大家要有"三心"——信心、决心、关心。

　　信心，一是对学校要有信心，二是对孩子要有信心，这是最关键的。你不要企望你的孩子毕业后就会造汽车、做电脑、当领导，只要你的孩子有基础、有冲劲、有技术，将来就一定会有发展。

　　决心，就是要有送孩子读书的决心。不要受太多的干扰，下决心对你的孩子进行教育投资，要尽力让你的孩子读完职中，学好技术。

　　关心，就是要多关心你的孩子的成长，不要总是说自己"工作太忙"，也不要总是说自己"不懂教育"而忽视了你的宝贝。

　　千言万语，化作一句话：非常感谢大家，感谢所有的家长和同学们，谢谢!

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　尊敬的各位家长、老师们、同学们：

　　你们好！

　　首先，我代表下里小学全体教职工向各位家长的到来表示热烈的欢迎！向刚才被表彰的学生及家长表示衷心的祝贺！各位家长在百忙之中抽出宝贵时间来参加家长会，说明你们十分关注子女的成长，这也是对学校工作的大力支持。期中考试已经结束，家长们面对孩子的成绩，心里有何感想，也许在怨孩子，怨老师，怨学校，但作为孩子的监护人，我们家长更应该对自己的所作所为作以深刻的反思，自己对孩子的学习到底支持了多少，关心了多少。学校召开这次家长会的目的就是为了进一步加强学校与家长之间的联系，共同探讨教育孩子的科学方法，形成家庭教育与学校教育的合力，进一步提高教育教学质量。下面我结合学校实际，谈几个方面的问题，请各位家长提出宝贵意见。

　　　　一、学校在干什么

　　我校始终坚持以提高教师队伍综合素质为根本，以学生的良好习惯培养为重点，以提高教育教学质量和办学效益为中心，狠抓学校管理，优化育人环境，力争把学校办成社会、家长满意的学校。为此，我们做了以下几方面的工作：对学生严格教育，要求学生做的必须做到，不应该做的坚决不做；教师从早上到校到下午放学，除了上课就是批作业。课堂一站就是40分钟，每位教师平均每天要4节课。目前我们的教师工作量非常大，由于教师紧缺，20xx年以来已经退休了近20名教师，学生没有多大变化。所以教师的任务就加重了。数学老师要教两个班，批120本作业。语文老师要兼思品课，英语、思品科学有的达到4个班。即便这样老师们都是作业一本不落的改，每个单元，每月都要考试。每次都要认真批阅。在教学管理上，突出了教学中心地位，扎实提高教学质量。我校近几年取得了非常好的成绩，就学习成绩这块来学，我们的学生进入到十六中之后，每次考试前几名，下里的要占大部分。这次期中考试，我校的抽考成绩又是全乡第一名。素质教育方面，去年我校代表全镇参加的健美操比赛获得了全区第二名，今年代表全镇参加的全区小学生足球赛取得的第一名的好成绩。另外在学校建设上，去年我校成功的创建了市级规范化学校。

　　　　二、学生在干什么

　　通过学校全体教师的齐抓共管，大部分学生的学习行为有了很大的转变，涌现出了一部分三好学生，优秀学生，进步快的学生，他们给学校争得了荣誉，给其他同学起到了很好的榜样作用，作为学生，只要努力，哪怕你小小的一点进步都是值得表扬的，关键是怕失去希望，失去信心。

　　虽然我们取得了成绩，但我们学生身上还存在不少的问题

　　1、部分学生学习态度不端正，学习目的不明确。

　　（举例，态度决定行动、思路决定出路，对一个人来说，心有多大，舞台就有多大，而我们中的有些学生，他们学习是为了给家长学、给老师学，学习习惯差，行动迟缓，不按时完成作业，上课东张西望，他们还不知道为什么要学习。老师一批评和老师对着干或者一言不发。部分学生还是混天度日，做一天和尚撞一天钟，学习上不思进取，高傲自大。而今后工作、劳动没文化是不行的。知识是光明，无知是黑暗，就是给人打工也必须有知识，而要有知识，就必须去学习。不学习的人，像不长粮食的荒地，无知识比贫穷更可怕，没有任何力量比知识更强大。

　　2、思想松懈，对学习的投入不够，正路上不多，邪路上五花八门。

　　欺负小同学，给其他同学起外号，骂人脏话连篇，用语言欺负、侮辱学生，他们不光自己不学，还对其他同学的学习造成了严重的影响；在校外，糟蹋粮食、欺负老人，搞破坏，打架，抽烟喝酒，更有甚者，拿别人的东西，出了学校根本不像一个学生，做出的有些事情让人很难想象。

　　3、说谎话，搬弄是非。

　　学生不爱学习，不想学习，学生回到家里对家长说老师又骂又打，戳弄是非，而有些家长就听信学生的话找老师；作业不按时完成，却说没有作业，而家长也不管不问。家长说不写我咋办，不来上学我咋办。

　　4、部分学生旷课请假严重。

　　学校多次教育，仍有旷课。大部分家长能配合学校教育孩子，而极个别的家长叫不来，或来了之后只会说老师没教好或者同学欺负等等，而不说自己的问题，学生的问题。

　　　　三、家长在干什么

　　学校能取得这么多的成绩，与各位家长对学生的关注、关心是分不开的。教育孩子的过程，我们把它比作种树的过程，家长是种树者，而家庭就是树生长的环境，环境的好坏直接影响着树的健康生长。家长的一言一行对孩子的成长起着至关重要的作用。而教师只不过是一个修枝剪叶者，把树身上的歪枝剪去，让他长的更直，而教育学生的过程也是如此，去掉不良习惯，让他朝好的方面发展，这一过程需要各位家长的紧密配合，为此，向各位家长提出几点意见。

　　1、家长要配合学校的工作。

　　教育孩子不光是学校的责任，当学生犯错误后，家长不管不顾，有的家长，老师打电话也请不来，或请来了，先来一句，有什么事，我这么忙？有的家长老是认为，把孩子送到学校来，出任何问题都是学校的'事，都应该有老师负责。这个想法只对了三分之一。孩子的教育学校只占一部分，也就是三分之一。那两部分在哪里，一部分是家庭教育，一部分是社会环境的影响和教育。学校想法设法搞好各个方面的教育，但由于每个孩子都不一样，所以造成的效果也是不同的。所以只有家长和学校配合才能更好的教育好孩子。另外家长是孩子的监护人，您自己的孩子都不上心，试想，换做是你当老师，你会如何，你还有心去教育学生吗？

　　2、家长不关心孩子的学习。

　　一天之中有一半时间以上在家里度过，学校的时间不过8个小时左右，家长如何抓住学生在家的时间要引起家长的重视。有的学生回到家里家长根本不管，有没有家庭作业不问，今天学习到了什么不管，考试成绩如何没想起来，有的家长可能根本不知道期中考试。由学生自己乱来，（联想、对比）。

　　3、家长不理解教师的工作。

　　什么事都不好干，况且作为教师，面对的是不同的学生，肯定会有照顾不到的地方，孩子毕竟年龄过小，容易犯一些错误，学习上不按时完成作业，说谎，不认真学习，老师在教育的过程中，有的家长不理解，有些家长就胡乱议论，妄加猜测，或老师请家长到学校来，语气生硬，三句话说不到一块就破口大骂，脸红脖子粗，这样导致的结果是严重挫伤了教师的工作热情。使教师的工作积极性大大降低，学生的学习成绩提高缓慢。

　　4、家长对子女过于溺爱。

　　体现在零花钱给的过多；怕孩子受苦；家里有点事比如结婚过生日，就让孩子请假陪着，小病大养；过生日奖励钱；（有的还请几个同学一块过）

　　　　四、今后该干什么

　　虽然目前我们的工作还有差距，学生的学习成绩还不太理想，但我想经过全校师生的共同努力，我校全体师生有信心、有决心把学生教好，但也希望全体家长、学生能做到以下几点；

　　1、学校统一上下学时间：五一放假三天，明天开始星期天上课，回来之后，作息时间要做调整，学校大门外贴着，下午放学到4：40。

　　另外，遇到恶劣天气学校也会调整上放学时间，请家长注意接送。中午安排午休，学校要求学生必须在学校休息如有特殊情况需要回家休息，请写好保证书，保证学生休息，保证学生路途安全。放学以后学生先回家向家长报到，再干其它的事情。

　　2、学生必须按时完成家庭作业，家长每天要问是否完成。及时签字。对完不成作业的学生，老师会给家长打电话。

　　3、凡有事需带走学生，必须征得教师的同意，方能带走，如果遇教师上课，必须先敲门，再进入教室，家长不能擅自进入教室。

　　5、家长如果有事来到学校，坚决不能扰乱教学秩序，说话轻、走路轻，若有问题和老师商量，尽可能心平气和的交流，不能打骂争吵。

　　6、如果学生在校外或校内损坏了他人东西，或与其他打架造成摔伤，家长必须出面赔偿，一切问题与学校无关。

　　7、学生不能将与学习无关的东西带入学校。比如手机，刀具等

　　家长朋友们，一直以来，学校有三大中心任务：

　　第一，尽全力保障孩子的健康与安全；

　　第二，尽全力培养合格的社会小公民；

　　第三，尽全力提升教育教学质量，而老师们也是围绕这三大任务进行工作的。

　　因为学校对教育教学质量的重视、更因为老师们都有很强的责任感，所以很多老师感觉工作的压力越来越大，这是与时代的进步相符合的。在这里，我要请家长们尊重、理解、支持我们的老师，她们的辛苦工作是为了您所在的每个家庭的未来！在此，我以老师和家长的双重身份向您建议，因为您的尊重、理解、支持与配合能改变所在家庭的命运，能让您的孩子、甚至您的后代从此过上更美好、品质更高的生活。最后各位家长身体健康，工作顺利，祝同学们学习不断进步，天天开心。

　　谢谢大家！

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　　　一、活动主题、

　　携手文明让绿色公交“舞”动全城

　　　　二、活动亮点、

　　公交车是当代城市生活的一大亮丽的标志，它伴随着人们来来往穿梭于城市的各个角落，体现着城市的快节奏和现代感。然而，公交礼仪作为公交文化的一部分，却被大家所忽视。在此绵阳市创建全国文明城市之际，我们大学生应该积极行动起来，通过各种形式的活动为“文明公交行”做出贡献。我们的亮点主要包括、

　　1、获得绵阳市政府的支持，与绵阳市争创全国文明城市的大背景相结合，申请一天作为“文明公交日”

　　2、联系多家大型媒体，扩大宣传力度

　　3、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬

　　4、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民

　　5、举行以文明公交为主题的'现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识

　　6、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性

　　　　三、活动内容、

　　1、取得市政府的支持

　　2、申请“文明公交日”

　　3、联系多家媒体，扩大宣传力度

　　4、走访四川省成都市及周边几个城市，通过问卷调查，采访公交公司及市民，了解各个城市的公交状况并做出对比，找出公交礼仪存在的问题，研究解决办法

　　5、与绵阳市公交公司合作，要求他们他们培养高素质的公交工作人员，并定期评选出优秀的公交工作人员给予表扬

　　6、招募志愿者，争做维护文明公交的好公民

　　7、举行以文明公交为主题的现场答辩赛，邀请社会各阶层的人员参加，进一步普及公交礼仪知识

　　8、印发宣传资料，强调公交礼仪的重要性

　　9、在公交车椅背上贴“请主动让座”等的标语

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　　　一、 活动主题：

　　发现生活中的美，共建安农学子风。

　　　　二、 活动目的及意义：

　　安农这是我们学习和生活的地方,为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用,培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的.生活意识。更好地投身于学习和社会实践,提高综合素质,学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　　　三、 活动时间：

　　3月31号至4月15号。

　　　　四、 活动对象：

　　安徽农业大学所有在校生

　　注：可以个人参加，也可以组团参加(2-3人)

　　　　五、 活动的步骤：

　　1.从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;

　　2.有兴趣的同学可以先了解活动的`参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;

　　3.报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱

　　4.素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;

　　　　六、 活动内容要求及评分标准：

　　1.作品可以以照片，PPT，DV形式展现;

　　2.作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学习风貌表现出来;

　　3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4.参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5.评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　　　七、 活动奖项设置：

　　1.一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2.二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书

　　3.三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书

　　4.优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书

　　　　八、 活动经费预算：

　　1.宣传横幅一个：40元

　　2.宣传材料：30元

　　3.获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元

　　4.总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0.3分。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　新型城镇化是指坚持以人为本，以新型工业化为动力，以统筹兼顾为原则，推动城市现代化、城市集群化、城市生态化、农村城镇化，全面提升城镇化质量和水平，走科学发展、集约高效、功能完善、环境友好、社会和谐、个性鲜明、城乡一体、大中小城市和小城镇协调发展的城镇化建设路子。

　　本届商业地产博览会围绕这一目标，构建面向城镇发展的商业地产互动交流平台。

　　　　一、基本理念

　　商业特色街经过10年培育发展，业已形成在商街品牌下集合企业品牌的成熟经营模式。充分整合商业特色街的品牌和商家品牌资源进行集中推广、宣传、营销，趁着新一轮城镇化发展的热潮，开展商业“复制”抱团走出去进行品牌输出，为二、三线城镇的商业地产项目提供品牌支撑和招商服务，进一步推进商业地产及商业街的发展，实现资源共享、互惠互赢。

　　　　二、市场需求

　　商业街企业有扩大市场的需求；商业街转型升级的需求；政府有推动产业发展的需求；二、三线城镇有招商的需求。

　　　　三、展示主题

　　城镇一体化 品牌赢天下

　　　　四、展示时间

　　9月16—18日（展出三天）

　　　　五、展示地点、规模

　　浙江世贸中心，预计展出面积平方米左右，折合30个展位

　　　　六、展示形式

　　商业特色街的品牌特色以图板的`形式进行展示，商家品牌以品牌介绍及LOGO标识进行展示，以各街区为单位统一设计布置，并突出各街区的特色。

　　　　七、展示内容

　　市区县特色街规划、特色介绍等。

　　市商业特色街商家品牌介绍形象展示（LOGO）。

　　市商业特色街宣传册、资料发放。

　　　　八、活动对接

　　商业地产及商业街招商项目与特色街业态品牌对接活动。浙江及地区准备招商的商业地产及商业街项目，对各街区的业态感兴趣，进行品牌引进，可在展会现场举行小型的招商需求对接活动，同场展示交流，实现无缝对接。

　　　　九、布展要求

　　以市商业特色街联合会牵头，统一组织落实，将每条街的品牌文化特色以图板的形式进行宣传，并梳理各街区商家品牌，将商家品牌以品牌介绍及LOGO标识的形式进行展示，同时将街与商家的宣传册、宣传片集中在一个区域里进行宣传推广。展示区块的布置由组委会统一规划、统一设计、统一布展；做到既统一又有特色，突显各街区的特色品牌及商家品牌。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　根据学校的要求，我在20xx年3月1号开始为期半个月的时间在中国xx银行xx支行进行了实习。在中国xx银行xx支行实习期间，在建行的前辈们的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国xx银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国xx银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况及心得体会作一个系统的归总和小结。

　　　　一、实习目的：

　　通过在中国xx银行实习进一步了解和巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自己解决实际问题的能力。也为以后的择业算是提前的尝试和体验。

　　通过在中国xx银行的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉中国银行的主要经济业务活动，较为系统地学习银行个人金融管理工作和日常业务的操作流程。

　　通过在中国xx银行的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

　　　　二、实习时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　　　三、实习单位：

　　中国xx银行xx分行

　　中国xx银行(chinaconstructionbank)成立于1954年10月1日(当时行名为中国xx银行，1996年3月26日更名为中国xx银行)。是国有五大商业银行之一，在中国五大国有商业银行中排名第二。中国xx银行股份有限公司是一家在中国市场处于领先地位的股份制商业银行，为客户提供全面的商业银行产品与服务。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，多种产品和服务(如基本xx贷款、住房按揭贷款和银行卡业务等)在中国银行业居于市场领先地位[1]。在“20xx年中国25家最受尊敬上市公司”排行榜中，位列第5位，公司董秘陈彩虹荣膺“中国上市公司最佳董秘”大奖。xx银行拥有广泛的客户基础，与多个大型企业集团及中国经济战略性行业的主导企业保持银行业务联系，营销网络覆盖全国的主要地区，设有13600多家分支机构。商业银行业务是中国xx银行的传统主营业务，包括信贷资金贷款、居民储蓄存款、外汇业务、信用卡业务，以及政策性房改金融和个人住房抵押贷款等多种业务。

　　　　四、实习过程

　　在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国xx银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。

　　准备去实习之前，在一位建行工作的叔叔的带领和安排下，我见到了中国xx银行新洲支行的经理，经过简单的介绍交流，经理很爽快的答应了我希望在建行实习的要求。也正是从那一刻开始，我的实习算是拉开了序幕。从上网查阅中国xx银行的资料，问学长学姐在银行实习应该注意的事项，到买自己的第一套正装皮鞋，我都是满怀憧憬和忐忑。

　　实习第一天。在去xx银行的路上，我一直十分紧张，在脑袋中幻想了各种可能出现的情况，担心自己在大学学的知识不够扎实，对银行业务十分生疏，生怕出乱子。来到银行之后，我之前的一切顾虑都消除了，因为接待我的经理十分热情，毫无距离感。在经理的带领和介绍下，我大致了解了这间银行的基本情况和机构设置，人员配备等。然后介绍了几位年龄比我并大不了多少的`银行职员，也算是我之后实习期间的师父了。之后经理拿出了一些建行的宣传单，投资产品的介绍单，让我先熟悉熟悉，然后就十分详细的给我讲解与介绍。说这也是以后我实习过程中要做的工作，帮客户宣传本行的一些理财产品。之后又

　　安排了一下我实习过程中负责的任务和一些注意事项。实习的第一天也就这么结束了。

　　有了经理的指导和几位师父的带领，再加上实习生的身份，我在建行的任务就显得比较轻松和简单了。早上八点来到建行，与建行的工作人员一起开晨会。在晨会里，银行的工作人员会简单汇报一下前日的业绩，存储款额，开户数目等等，然后经理会安排当日的工作。然后就开始了一天忙碌充实的工作。作为实习生，我的任务十分简单:站在发号机旁边，咨询前来的客户所需办理的具体业务，引导具体办理业务的窗口，以及帮客户发号排号，帮助客户填写单据，教他们正确使用自动柜员机。大厅里的客户较少的时候，我便拿着建行的一些理财产品的宣传册分发给等号的客户，并做一些简单的讲解。

　　在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。另外，整个实习过程让我对正式的职业人有一个更深入的认识，无论是着装，站姿，面容，说话语气和态度都要得体，庄重。

　　　　五、实习的心得与收获

　　虽然这只是两个星期的实习，短暂但却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，这在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。而且这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会的一个平台，为我今后踏入社会奠定了良好的基础。而尽快实现角色的转变，是作为一个大学毕业生刚步入社会时要面临的首要任务。对此，我们必须端正好自己的心理和态度。

　　这次实习过程中，让我得益最深的就是能够到新洲建行分行遇见一群让我受益匪浅的前辈们，他们勤奋、努力而且乐于助人，给予我很多鼓励与帮助。并让我最真切的感受到了作为一个职业人所需要的职业态度，虽然只是在一个小的支行，但是一样需要一百分的专注度与投入。

　　在这次实习过程中，我还体会到了实际的工作与书本上的知识是存在一定距离的，并且我需要进一步的学习。虽然在学校我已经学过《商业银行学》，《投资银行学》等课程，但在实际的实习中发现，要把自己掌握到的课本知识运用起来还是很有难度的。对业务的熟悉程度都需要平时的勤加练习。这些最基本的业务往往是不能在书本上彻彻底底理解和学习的，所以基础实务尤其显得重要。

　　另外我还体会到我们对待每一样工作都要有必不可少的责任心，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。

　　短短的实习结束了，在实习中我收获到了许多在学校书本上学不到的知识，让我的专业知识和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的不足，尤其是在实践能力上，应变能力上，因此我在后期的学习生活中要注意这些方面的改善。努力把自己培养成一个符合社会需要的复合型人才!

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　实习单位：xxx有限公司

　　实习时间：xx年5月23日———6月1日

　　一、实习目的：

　　为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到xx流配送中心进行为期30天的实习。主要是熟悉物流的作业流程，掌握物流的工作流程，以便对我国的物流业能有更深的了解。

　　二、实习要求：

　　了解物流特点，物流工作流程，工作设备，并针对这些实践依靠自己所学的理论提出自己的观点和看法。

　　三、实习单位简介：

　　xxx（一些实习公司的稍微介绍即可）

　　四、实习感想：

　　随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活跃，我国的物流行业得到迅速发展。虽然这次实习时间很短，却给我上了人生历程中不可或缺的一课。对于物流，我只是知道它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施的有机结合。但没有想到它的实际操作却没有这么的简单。通过十一点作为国人的物流人士有着切肤的体会。

　　货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简单了解，使我对于物流配送有了更加深刻的认识。中国的物流业虽然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落后，一些原则性[譬如中国劳动力廉价的国情]严重的制约了中国物流业信息技术化的发展速度。野蛮的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的结合。在这里我深刻的领悟到了一个观点：推动你的事业，不要让你的事业来推动你。

　　五、实习结论及建议：

　　1、进货堆放货物时不能只顾着一时的方便，应该考虑到出货时的方便，不能耽误客户的时间，因此要按照标准把货物堆起，堆放要整齐合理，以免倒塌。

　　2、要严格按照仓储管理的要求，对于过期的货物要及时与厂家联系，并得到应允后及时销毁，不要堆积在仓库中，浪费仓库容积，更不要和正常的商品同放一起，带给人一种杂乱无章的感觉。应该另外准备一间仓库，使那些一时无法销毁的商品有地方储存。

　　3、目前物流中心正面临许多问题，批次越来越多而批量却越来越小，造成物流管理上的一个难点。产前物流，企业内部物流，销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系。国内的物流利润太低，仅占5%，如何把利润搞上去。面临一系列的难题，物流中心还得多借鉴国外的'物流策略，提高自己企业的效益。

　　4、仓库高层货架的利用率过低，有的不到三分之一；野蛮装卸导致货损、货差率过高。

　　建议：加强各部门之间沟通和联系力度，合理分配各部门之间的物流作业，有效利用物流配送中心的作业区域，利用空间、设备、人员和能源；最大限度地减少物料搬运；简化作业流程；缩短生产周期；力求投资最低；为职工提供方便、舒适、安全和卫生的工作环境。

　　六、实习总结：

　　通过这次实习，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢海星物流配送中心能给我这个难得的机会，让我获益匪浅。也非常感谢学校给了我这个机会，为我的工作积累了经验，奠定了基础。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　　　一、实习目的

　　在企事业单位的办公室学习到处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基础。

　　　　二、实习时间

　　xx月xx日——xx月xx日

　　　　三、实习单位

　　xxxxxx有限公司

　　　　四、实习内容

　　实习刚刚开始之时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

　　我们也许会看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。

　　参加工作之后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。

　　在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手。由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

　　每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力。

　　　　五、实习体会

　　踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

　　影响一个人的工作态度。每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，效率高。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

　　我是学管理的，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

　　实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的'经验，为将来自己走上工作岗位做好准备。

　　转眼间三年大学生活即将过去，我已在不知不觉中踏入定岗实习单位半年有余，在工作的这些时间里，我运用我在校园里所学知识面向社会开始了我的实践人生。其中感慨道知识的重要性，使我对知识重买了前所未有的饥渴感。

　　从20xx年11月开始，我就在绵阳高新区医院实习。通过实习，不断检验我在校学习的理论知识，使我在理论中实践，实践中发现自己的不足，并在实践中学习。

　　　　一、实习目的

　　巩固知识，积累经验。发现自己的不足和优势，并在实践中使自己的不足得到补充，使自己的优势得到充分的发挥。

　　　　二、实习时间

　　20xx年11月至20xx年6月

　　　　三、实习单位及岗位介绍

　　岗位名称：办公室文员

　　单位全称：绵阳高新区医院

　　地点：绵阳高新区永兴镇永昌路5号

　　工作内容：日常事务管理（办公室管理、通信管理、值班事务、日程管理、印章管理）、接待事务（来访接待、安排服务等）、会议事务（会议安排、会场布置、会议服务、会议文件的处理等）、信访事务（群众的来信来访或顾客的投诉处理等）、调查研究事务（搜集信息，提供可行性的方案供领导选择）、文书档案事务

　　（文书撰写、制作、处理和档案管理）、协调工作（政策、工作、地区、部门、人际关系等)、督察工作（督促、检查领导交办批办工作的落实情况）、领导临时交办的任务以及行政事务。

　　　　四、实习内容及过程

　　20xx年11月，通过网上投放简历我被绵阳高新区医院医院聘用到单位院办公室任办公室文员一职。在办公室工作的时间里各位领导对我这个没有实践经验的实习生没有为难，反而在很多我不懂的地方手把手的给予指导，使我从开始的茫然无知到现在工作中的熟练。

　　刚去上班的第一周，我的顶头上司邓主任便让我在办公室里把我们医院文件都看一遍，从而达到对自己工作单位的了解，便于自己以后再医院的工作。从这些文件中我初步的了解了医院的基本情况，对于后来我在医院的工作有了很大的帮助。一周之后，基本上对我的工作有了大体的了解。现将我的经验分享如下。

　　（一）、由于工作的需要，我们要对自己所在单位的情况有个大体的了解，如医院性质、业务情况等都有了初步的了解。

　　（二）、空闲的时间要多补充自己的知识，开拓视野。学无止境，虽然自己所学的知识能有部分能排上用场，但有很多知识是书本上无法学到的，是必须通过实践才能学习到的。充实的知识储备绝对是你通往成功的基石，多掌握些知识、技能也能为今后的职业生涯奠定基础。

　　（三）、文件的记录、抄写与起草，不论是文件的记录、抄写还是抄写都要求有必要的耐心和细心，也要有一定的文字基础。在办理这些事物的时候必须对这方面的知识有一个初步的掌握。

　　（四）、转接电话时要注意礼貌，先报自己所在单位的的名称，再询问对方找谁，电话接听不要超过三声，吐字要清楚，不要打断别人说话。同时要做好来电登记。

　　（五）、文件的复印，办公室用品的分发领用，接待来访，以及会议室的使用，都要做好详细的登记。

　　（六）、要熟悉领导的外出情况，在生活及工作上给予领导以帮助。对领导外出期间自己能处理的事情要处理了，单不能越权。

　　（七）、好记性不如烂笔头，为自己做一个工作计划，每天早上上班的时候看看自己的工作计划，明确自己每天的工作计划，以免一些重要的事情被遗忘。

　　　　五、实习总结

　　(一)调整心态，努力适应办公室工作环境

　　有人说：“社会不会来适应你，只有你去适应社会。“相同的这句话运用在工作之中也是一样的，初出学堂，踏上工作岗位，从学校到社会的转变使我感到有些吃力。同样是每天8个小时的学习工作，对于我们却有了不同的意义。没有了老师的谆谆教导，没有了同学间的悉心关怀，离开了家长的温暖怀抱，我们正学着

　　去接受人生给我们的新的挑战。调整心态，努力去适应办公室紧张的工作氛围，是今后工作开展的基础。我在这个工作岗位上开始慢慢的去寻找能是自己轻松工作的方法。尤其是从人际关系这方面坐骑，记得我刚刚来院工作的时候，见到自己的同事都不敢上前打招呼，这是我的工作很难开展，后来我开始要求自己必须学会与他人相处，渐渐的我开始和所有人问好，到现在已是好全员所有人之间保持着亲密的人际关系。着也从客观上改变了我自己的工作环境，使自己的工作得以较好的开展。

　　(二)扎实基本功，努力完成各项工作

　　在我国，任何一级党政机关、群众团体和企业事业单位的领导工作都离不开秘书工作。作为领导的参谋和助手，作为办公室工作的枢纽，秘书不仅要具备较高的道德素质修养和良好的身体素质，还要具备较强的业务素质，即我们通常所说的基本功。

　　1、熟练使用各类办公软件及设备

　　办公室事务繁杂，办公自动化对于现代的秘书来说并不陌生，比如说文件的打印、复印、装订，文档输入及编辑，电话的接听及转接，资料的传真接收等等。因此要求秘书能够熟练掌握各类办公软件的使用及相关情况。

　　2、有良好的写作功底

　　写作能力是秘书的一项基本素质，也是衡量秘书工作的重要标准。提高秘书的写作技能，要从扎实的基本功开始练起。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　经过了四年的系统性理论学习，使我对平面设计有了根本把握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的了解和把握。我们马上离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

　　我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与治理两者之间找到最好的平衡点。所以仅仅通过在学校所学的专业理论学问是不够的，这就需要我们去社会中实践，走进真正的广告设计公司，将所学的理论与实践相结合，这才是我们这次实习的目的。

　　　　一、实习目的：

　　通过社会实践，娴熟专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中熟悉到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

　　　　二、实习时间：

　　20xx年3月6日——4月6日

　　　　三、实习体会实习地点：

　　xx广告有限公司

　　　　四、实习内容：

　　20xx年3月6日，我应聘到xx广告有限公司进展了为期2个月的实习活动，进展学习。任职平面设计师，在xx市，xx广告有限公司属于典型外乡小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis筹划导入等几局部业务组成。

　　从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时效劳的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有家，还包括一些未知客户群。

　　当然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与治理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。

　　由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机。以下是我的实习日记以及参加的主要客户的设计工程的工作状况。

　　第一天走进公司的时候，与经理进展了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的力量。

　　很幸运，一进公司便能参加的设计工程之中，正好熬炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比拟满足，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于阅历缺乏，我在开头的时候，主要还是负责一些比拟琐碎的设计任务。

　　还没有真正地参加到比拟完整的活动筹划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反响。

　　通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足。

　　而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式根本上是根据客户的意愿做出来，设计师们最不喜爱的就是这类的客户，很简单造成设计缺乏创意与创新，由于大局部的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，鲜艳、鲜亮的色调是客户的首选，由于他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调假如把握不好，就会造成设计的庸俗化。

　　经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。由于工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满足，固然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的'竞争，这就涉及到设计的营销与治理的”重要性。

　　如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进展剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进展市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使筹划工程不偏离市场。

　　　　五、实习总结：

　　通过这次的广告公司实习，我熟悉到了许多在书本上或教师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方，从实际观看和同事之间指导中得到了更多的珍贵的阅历。

　　一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的治理与安排，将最适宜的人安排在最适宜的位置，这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特别重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都特别的优秀，这样很简单造成成员之间的意见分歧。

　　所以在共同进展一个大的筹划工程的时候，设计师之间肯定要常常沟通、沟通，在共同的探讨中发觉问题、解决问题。在共同商讨的过程中很简单就能碰出新的闪光点，使筹划工程更加的完备。

　　通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用，增加了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了一块基石。实习单位的同事们也给了我许多时机参加他们的设计任务。使我懂得了许多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的筹划和后期的制作、如何与客户进展沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

　　从学习中也让我更深刻的了解设计行业的共性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论把握好，更要充分的去熟悉市场、了解市场。

　　作为一个专业的平面设计师，总是要不断地开拓思路，去填补设计者与治理者之间的鸿沟，让设计与市场融合在一起，让设计更加市场化、同时市场更加设计化。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　为了切实开展好“3.15”国际消费者权益日活动，扬子卫浴领导积极组织动员，根据有关要求制定文件以及活动目标。积极组织动员，通过多种方式对活动进行大力宣传，力争将有关文件落实到实处。并以“诚信3.15，开心欢乐购，扬子卫浴亲情钜献”为主题。开展了一系列活动以便于促进各

　　活动当天，消费者们络绎不绝的前来参观、了解、购买产品，我们的工作人员热情耐心的向消费者介绍产品知识以及解决消费者的疑难困惑，做到“诚信3.15，开心欢乐购”，让消费者们消费在阳光下!

　　通过此次活动的有效顺利开展，真是实现了扬子卫浴“诚信3.15，开心欢乐购”的目的，通过公司上下的努力收到了良好的成效，受到了广大社会用户的一致好评。不仅提高了扬子卫浴的良好声誉，更加树立了良好的企业形象，从活动开展过程中真正体现并提高了扬子卫浴队伍良好的职业道德和职业素养。通过此次活动的开展同样对扬子卫浴大发展壮大起到了很好的'推动作用，“诚信”不仅是对消费者权益的有力保障，更是公司发展的有力推手，在扬子卫浴的长期发展路途中。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　3月15日，x区局市局专卖工作要求，联合涵江公安、工商部门组织开展了一系列活动。活动内容有相关法律宣传、真假烟鉴别服务，现场咨询、非法卷烟销毁等。各项活动紧扣3.15活动主题，收效明显。

　　　　一、领导重视、准备充分。

　　从三月初，我局就开始展开酝酿，成立了以蔡国松局长为组长的3.15活动管理办公室，与其他单位、部门进行协调，安排出了详细的计划日程，并对系列活动的落实情况进行监督。

　　　　二、组织有力、活动满意度高。

　　1、宣传活动。为提高消费者的法律意识及自我维权意识，x区局在办公楼门口设置法律宣传咨询点，为消费者现场提供烟草专卖法律法规疑难解答、真假烟鉴别讲解、受理投诉、咨询服务，提高广大群众的`自我维权意识，营造良好的卷烟打假社会氛围。

　　2、假烟销毁活动。x区局与x区公安部门一起，对上一年度查获的非法生产的烟草专卖品在梧塘镇郊区进行集中公开销毁，进一步震慑卷烟违法分子。本次活动共提供现场咨询服务300多人次，分发《专卖举报宣传单》800多份，公开销毁查获的非法生产卷烟21个品种规格共计2356、3条，烟丝1640千克。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　20xx年“3·15”国际消费者权益日到来之际，为广泛集聚社会各界力量，促进九江市消费者权益保护事业蓬勃发展，九江市工商行政管理局、九江市消费者权益保护委员会围绕“品质消费美好生活”消费维权年主题，开展七项活动迎接“3·15”国际消费者权益日，吸引更多群体参与，提升消费者维权意识和保护能力，大力营造和谐、安全、文明、绿色的消费环境。

　　一是在xx公园开展20xx年“3·15”国际消费者权益日现场宣传咨询服务活动；

　　二是对20xx年度创建活动表现突出的申报“创建放心消费示范店”经营主体，授予年度“放心消费示范店”牌匾及证书；

　　三是围绕年主题开展消费教育“进农村、进社区、进学校、进企业、进景区”，针对农村消费者市场假冒伪劣充斥和维权渠道不畅、以及老年消费、网络消费等突出问题，整合社会力量，通过“送法律、送知识、送服务三下乡”广泛开展“品质消费教育乡村行”农村消费教育系列活动；

　　四是对公共服务、食品安全、旅游市场开展调查和体验活动；

　　五是利用中消协“i维权”App开展农村消费维权志愿者招募活动；

　　六是在全市持续开展“放心消费示范店”创建活动；

　　七是在全市开展投诉和解对接工作，进一步畅通消费维权渠道，最大程度在和解、调解层面解决投诉，减少消费维权成本，切实维护消费者合法权益。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　作为生活在大学校园的同学们，大部分还是初次离开家独自生活，在大学生活中我们不得不得面对去购买一些日常生活用品，而且无法自己做饭，吃外面的食堂也是必不可少的，所以同学们的权益意识显得尤为重要，所以精神卫生学院权益部决定在国际消费者权益日举办活动增进同学们的权益意识。

　　活动正式开始后，路过的同学们积极参与关于权益意识试题的解答，活动一度十分火爆，活动点挤满的同学们对活动的参与，答卷还收集了同学们在日常生活中的问题，我们向学校上报积极解决问题，赢得了同学们的好评。

　　此次权益日活动收获颇多，有许多优秀之处值得保留并传递下去。

　　虽然本次活动总体来说是成功的，但是整个过程中还存有很多的不足之处，需要我们认识并改正。例如，本次活动举办时间太短，开始两个小时，因为参与的同学过多，我们的奖品和答卷就已经分发完毕，我认为下次举办可以答卷答对过半的可以分发奖品，奖品也可以更多样化。下次活动应该打出横幅，让同学们更清楚活动的目的，增进权益意识。

　　虽然我们这次比赛有或多或少的缺陷，但每一次的问题都是在为下一次的成功做铺垫我相信下一次的.活动我们会做得更好。我们会认真总结分析，吸取经验，扬长避短，完善不足之处，在今后的工作中再创佳绩。

　　总结的目的是为了吸取教训，为以后的工作有所帮助。总之，我们会在今后的工作中更上一层楼，力争为提高同学们的文化素质，繁荣校园文化做出自己的贡献!

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　为了做好第二届中国餐饮业博览会会务接待工，组委会办公室委托西安市成立餐博会会务接待组，并制定了第二届中国餐饮业博览会接待工实施方案，具体如下：

　　　　一、接待时光

　　20xx年10月17日至21日午前。

　　10月17日全天报到。

　　　　二、住宿安排

　　组委会负责接待由各省、自治区、直辖市和计划单列市统一组团参会的代表。请各省、自治区、直辖市和计划单列市组团单位在8月25日前将参会人数、入住宾馆等级及要求报会务接待组（餐博会代表团拟入住宾馆回执表附后），并将定金（500元/人）于8月31日前汇入餐博会会务组账户。

　　　　三、用餐安排

　　10月17日至20日的用餐由会务接待组统一安排。用餐安排在入住宾馆，形式为自助餐或地方风味餐饮，代表凭餐券在规定时光用餐。有特殊用餐要求的代表，请各地代表团联络员及时与住店会务接待小组联系。

　　　　四、交通安排

　　10月17日集会报到当天，接待组在西安咸阳国际机场、西安火车站设接待点，各省、自治区、直辖市和计划单列市组团的代表请提前以传真形式将航班、车次及抵达西安的时光报接待组。

　　餐博会期间，代表参加活动的市内区间交通用车由接待组统一安排。

　　10月21日会务接待组为代表安排送站，需提前离西安的代表请及时与住店会务接待小组联系。会后需自行参观考察的代表，会务接待小组可代为联系酒店和旅行社，费用自理。

　　　　五、收费尺度

　　一）会务费：每位代表会务费600元，会务费包括餐博会资料费、区间交通费、参观交流场馆门票、仿唐入城式和盛唐迎宾宴暨餐厨文艺扮演费、大唐芙蓉园门票、闭幕式晚宴费、纪念品等。团体报名超过50人的以及要求参加局部举动的代表可与会务接待组具体协商。

　　二）食宿费：根据所住的不一样宾馆设A类：1500元/人，B类：1200元/人两个等级标准。对于住宿、用餐有其他要求的代表团，也请在8月25日前与接待组联系。

　　三）减免事项：各省、自治区、直辖市和计划单位列市代表团团长免收食宿费、会务费；各地组团参会人数超过20人的'，免收联络员（1名）的食宿费和会务费。

　　　　六、其他

　　因代表离西安返程日期相对集中，理解统一安排食宿的代表需预定返程机（车）票的，请提前与会务接待组或入住宾馆会务接待小组联系。

　　　　七、联系办法

　　餐博会组委会办公室会务接待组： 联系人：xx

　　传真：

　　缴费账号：xx

　　开户银行：xx

　　开户名称：第二届中国餐饮业博览会会务组

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　为安排好领导来xx考察期间的工作和生活，保证他们的安全和身体健康，特制定如下接待方案：

　　　　一、接待时间

　　20xx年xx月xx日—xx月xx日

　　　　二、接待地点

　　接人地点：

　　下榻酒店：

　　考察地点：

　　　　三、考察组成员

　　大区总经理：

　　办事处主任：

　　随行人员：

　　　　四、接待负责人员

　　总负责人：（待定）具体实施人员：（待定）

　　　　五、接待前期准备工作

　　1、食宿安排，提前预定酒店房间

　　2、制定相关的检查路线及行程安排

　　3、迎接车辆安排，驾车前去迎接

　　4、安排接风宴，注意考察小组的饮食习惯

　　5、专卖店安排好迎接事宜门口打欢迎标语：热烈欢迎领导莅临我司指导工作。

　　　　六、迎送、陪同检查组人员安排

　　（一）xx月xx日xx午xx：xx，和xx开公司商务车从公司出发到达迎接考察小组。

　　（二）在领导考察期间，负责人及陪同人员安排情景详见日程安排表。

　　（三）迎送工作由统一协调安排。

　　　　七、职责分工及安排

　　负责落实安排会议室和接待室摆放鲜花（2盆）、果盘（2盘）、矿泉水（每人放1瓶）、茶水（每人放1杯），并为会场服务。xx负责照像。

　　后勤负责落实以下工作：

　　（1）负责检修走廊、厕所、店堂及店外灯光，检查时店堂灯光全部打开。

　　（2）整理店堂区域环境卫生，无卫生死角，卫生间无异味。

　　（3）在门前摆放鲜花组团以及欢迎标语，x日前准备到位。

　　（4）负责安排落实各迎检点列队欢迎事宜。

　　牵头督促检查落实店堂环境卫生和办公秩序，办公室、走廊、大厅和卫生间彻底打扫干净，物品摆放整齐。

　　各部门准备好相关资料，按照统一标准摆放。

　　检查期间，所有分店工作人员均要统一着工作装，佩带胸卡。

　　　　八、有关要求

　　1、各部门要高度重视此次大区考察小组的检查，切实做好各项服务保障工作，确保不出纰漏。

　　2、要严格标准，认真抓落实。要进一步细化规范要求，相关资料要齐全，细节方面要创新。陪同人员服务要周到细致，回答检查组提出的问题时，要站在全局的.角度研究问题，要严谨、随和，既能说明问题，又不啰嗦。

　　3、各部门要搞好协同，按方案要求做好各自工作，同时要搞好对接，相互之间做到拾遗补缺。

　　4、车辆保障方面，负责调度车辆，保证服务。检查时视情景进行安排：商务车部。

　　　　九、本次考察小组的全部日程安排

　　xx

　　　　十、各项详细及资费

　　xx

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　为了安排好xx公司的代表来上海与本公司洽谈合资设厂事项的工作和各事项，顺利进行谈判工作，特制定以下接待方案：

　　　　一、接待时间：

　　20xx年10月27—29日

　　　　二、接待地点

　　接机地点：xx

　　接待酒店：xx

　　地址：xx

　　参观地点：xx

　　　　三、接待对象：

　　xx公司谈判代表以及陪同人员

　　　　四、接待负责人员

　　总负责：xx(负责整个行程的指挥和协调工作)

　　接待组：xx(翻译人员，礼仪小姐，解说员，接待员)

　　秘书组：xx(负责接待和谈判会议的相关文件起草文件资料)

　　后勤组：xx(负责行程和会议谈判的酒店安排，会场布置和保安等相关工作)谈判组：xx(主谈，决策人，销售顾问，法律顾问，技术顾问，公关经理)合计人员：24人

　　　　五、接待前期准备工作

　　1.来回机票预定

　　2.食宿安排

　　3.迎接车辆安排

　　4.会场接待

　　5.会场整理及布置

　　　　六、后期工作

　　1.谈判会议资料整理

　　2.经费报销

　　3.总结及信息反馈

　　　　七、经费预算

　　双程飞机票(22000)+酒店住宿费(10000)+餐费(8000)+租车费用(650)+观光费用(2500)+会议杂务费(1000)+后备费用(5000)总计：63150元(人民币)

　　　　八、注意事项

　　1、接待外宾的`礼仪注意事项

　　2、应急方案的准备

　　3、控制经费预算

　　4、做好整个行程以及谈判会议的记录工作。

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家早上好!今天我们演讲的题目是《防震减灾，珍爱生命》。

　　同学们，还记得2008年5月12日吗?那一天汶川大地震，一瞬间，山崩地裂，家园损毁，生命消逝。熟悉而温暖的家园被撕裂成废墟，天真烂漫的笑脸被夺去，鲜活的生命被那一瞬间把生与死分开，还有许许多多的'梦想，被残忍无情地摧毁掩埋。2009年，把每年的5月12日设为全国“防震减灾日”。“防震减灾日”的设立，既是纪念四川汶川大地震故去的人们，也是提醒我们前事不忘、后事之师，增强全社会防震减灾意识，普及推广全民防灾、减灾知识和避灾自救技能，最大限度地减轻自然灾害的损失。

　　我们的身边不可避免的存在着各种各样灾害的侵犯隐患，如台风、暴雨、火灾、地震、雷电、交通事故等等，因此，对我们全体师生而言，提高“防灾减灾”意识显得至关重要。灾害确实可怕，但比灾害更可怕的是无知，作为小学生，我们要珍爱生命，最大限度保护自己，就要学习防震减灾知识和避灾自救技能，那么，我们学生在地震发生时要注意哪些呢?

　　首先最重要的就是要镇静，任何突发应急事件不要慌乱。如果正在上课时发生了地震，靠近门的同学可以迅速跑到门外，中间及后排的同学应尽快躲到课桌下，用书包护住头部;靠墙的同学要紧靠墙根，双手护住头部;远离窗户，以防玻璃碎片伤人。在走廊或楼梯上同学，应找墙角蹲下，保护好头部，远离墙上悬挂的装饰物，等震动停止后迅速向外撤离。如果在操场等户外，绝对不能跑进建筑物中避险，也不要在广告牌下、篮球架下等危险地方停留，尽量向空旷的地方集中。用毛巾、衣服捂住口鼻，防止烟尘窒息;往意保存体力，不要大喊求救，设法找到食品和水，创造生存条件，等待救援。当然，人的一生遇到大的灾难的几率是小的，我们更加要注意小的安全问题，提高防范意识，第一，体育课和课外活动前准备活动要充分，运动时要注意不能剧烈地碰撞，以免撞伤或摔伤。第二.上下楼梯靠右行，讲究秩序，轻声慢步，防止踩踏事件的发生。第三、在同学间遇到矛盾时，要冷静、理智，解决不了的矛盾，一定要寻求老师的帮助解决。第四、现在天气越来越热，教室要多通风，注意个人卫生，防止传染病的发生。更不要私自下河游泳。

　　同学们，生命是美好的，生活是多姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。所以我们一定要时刻加强安全意识，珍爱生命，努力增强自我防范能力，时刻注意防灾减灾，做到警钟长鸣!

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家好!我是五年级五班的xx。

　　今天，我国旗下演讲的题目是《关爱生命防震减灾》。

　　今天是5月12日，是我国第五个“防灾减灾日”，很荣幸在这样一个特殊的日子里，我能站在高高飘扬的国旗下为大家做演讲。

　　接下来，请跟随我的演讲进入时光隧道，让我们一起穿越到2008年5月12日14时28分，伴随着哭喊、房屋倒塌的声音，汶川在几分钟的.时间里，瞬间成了弥漫着血腥味的死城。

　　灾难突然降临的瞬间，有个奇迹诞生了，在四川绵阳安县的一所中学里，学校的两千多名学生和一百多名教师成功地逃出了地震的魔爪。这所中学的名字叫桑枣中学。这个奇迹被世人誉为“桑枣奇迹”。

　　桑枣奇迹既非上天的惠顾，亦非命运的侥幸，而是源于全体师生对安全工作的高度重视，源于全体师生强烈的自我保护意识和科学的紧急避险能力。

　　所以，我想，奇迹和成功一样，永远只给有准备的人。

　　因此，我真心地希望，我们学校也能向桑枣中学学习，也能经常组织地震演习，并制定具体详细切实可行的逃生路线;还要多向学生传授地震逃生知识;必要时加固我们的教学楼。

　　借此机会，我也想对同学们说：“关爱生命防震减灾”从我做起，从身边的小事做起。从认真严肃地参加学校组织的每一次地震演习做起，从有秩序地上下楼梯做起，从排队“快静齐”做起……

　　亲爱的同学们，让我们从现在开始，齐心协力共同谱写健康活泼平安快乐的成长篇章吧!

　　我的演讲完毕，谢谢大家!

✹ 绵阳公众演讲培训机构地址

　　老师们，同学们：

　　大家上午好，今天国旗下讲话时间，我将带领大家一起学习地震避险的有关常识。

　　对所有中国人来说，2008年5月12日无疑将成为一个永远无法忘却的惨痛记忆。这一天下午2时28分，在我国的四川省，一场里氏8.0级的大地震，在瞬间夺去了成千上万人的.生命，在瞬间灾区的人民无家可归，流离失所，在瞬间5300多名在校学生遇难或失踪。地震至今为止无法准确地提前预报，但掌握一定的避震常识和技能，可以让我们遇震不慌，降低危险。

　　地震灾害从发生到建筑物被毁坏平均只有12秒，必须根据所处的环境迅速作出抉择。如来不及撤离建筑物，千万要冷静，充分利用建筑物内的避震有利部位，如坚固的桌椅下、睡床下，逃往小跨度的厨房、厕所、小房间、墙角，最好找一个可形成三角空间的地方。万万不能在窗户、阳台、楼梯、电梯及附近停留。地震时如果在商场、影剧院等公共场所，应就地蹲下或躲在椅子及坚固物品旁边，注意避开悬挂物，用包或手护住头部，等地震过后再有序撤离。如果在户外，要就地选择开阔地避震：蹲下或趴在地上，以免摔倒；不要乱跑，避开人多的地方；用书包等保护头部；不要随便返回室内。避开高大建筑物，避开危险物、高耸或悬挂物。

　　在学校，避震主要有两个环节：一是震时避震，二是震后疏散。

　　震时避震有如下要点：

　　1、立即停止一切活动，将身体尽量缩成一团，迅速抱头、闭眼、躲在各自的课桌、餐桌或床下（旁），靠外墙的学生尽量往里靠。

　　2、在操场或教室其他地方的师生，应该到室外合适的地方（如：空旷场地或到疏散区）去躲避，原地不动蹲下，双手保护头部。注意避开高大建筑物或危险物（如围墙、电线杆等）。千万不要回到教室去。

　　紧急疏散有如下要点：

　　1、要有顺序地疏散，从就近楼梯下楼，下楼时要走楼梯内弯，不准在楼梯或走廊内互相拥挤，避免跌倒。

　　2、相关老师应在每层楼梯把守，指挥学生有秩序地疏散，学生和疏散人员要听从指挥有序疏散。

　　3、疏散过程中，行动要迅速，排队有秩序地前进，不要争先恐后、慌乱奔跑。下楼梯时必须走，在平地上可以有秩序地小跑，迅速转移到指定位置。

　　4、疏散过程中，可以用书包、双手等护头，以防被砸伤。

　　5、疏散途中尽可能不要穿过建筑物，要尽量避开建筑物和电线。

　　明天大课间时间，我们将开展一次室内就地避震演练，第一节课下课以后，各班班主任及时进班，到时将以哨音为令，三声急促的哨音响过以后，各班学生在班主任的指导下迅速避险，到再次响起三声长哨音，室内演练结束。班主任总结演练情况，进一步做各种情况下的避险指导。