在学校和社会中，许多人都撰写过事迹材料，这些材料旨在宣传单位的优秀集体和个人。许多人在撰写时常感到困难。为了帮助大家，这里整理了一些涉外礼仪的基本原则，欢迎参考，希望能对你有所助益。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
这里的工作，精筛细察，把关严密，堪称地质找矿的金睛慧眼;这里的女性，质朴坚韧，而又激情迸发，闪耀着地质巾帼的奕奕神采;这里的团队，百战历练，群心凝聚，多年来圆满完成了数万次的任务与挑战，以实战硕果诠释了冶金地质精神的内涵;这里不是野外，却是冶金地质的一个前沿阵地——中心实验室第三分析室。
你若盛开，清风徐来。几年来，历经实验室方寸之地的苦战和磨练，她们迎风怒放，取得了丰硕成果，荣誉亦纷至沓来——"地勘院先进集体"、"XX省国资委基层优秀党组织"、"中国冶金地质总局安全生产先进单位"称号，20xx年，她们光荣地被评为中国冶金地质总局"三八红旗集体"。
一、地质"法官"，苦中求精。
中心实验室第三分析室共6名员工，女性就有5名，其中有即将退休的化验老工人，也有刚刚大学毕业的知识精英，她们主要承担的是实验室化探样品中痕量金的分析测试工作。熟知中心实验室工作的人，通常对第三分析室的工作性质都望而生畏——那是一种非同寻常、无法言喻的苦和累。
最近几年，第三分析室化探样品年分析量都在10万件以上,为了能按时完成工作任务,在样品集中期,她们几乎没有节假日,正常工作日每天工作时间都在10个小时以上,劳动强度非常高;而且化探样品中痕量金的分析测试工作流程较长,从称样到测试，每批样品的分析时长至少6.5小时以上，堪称艰苦。
大家对苦并不在意，但众口一词的重中之重，便是两个字——质量。"化验室检测数据对于前期地质找矿工作而言，就是一份‘判决书’，至关重要。"判决书的生成看似非常简单，每天单调地重复着称样、烧样、溶样、振荡、解脱、检测、计算、打印报告等这一系列的工作。日复一日、年复一年，平淡得"比一杯白开水还要淡"。甚至在外人看来，化验员的工作"很容易"。其实不然，如何在常年累月的工作中，战胜这种数万次、甚至数十万次重复带来的身体与心理上的双重疲惫感，同时又要保证高精度的准确，对分析室的工作人员来讲，是一种巨大的隐形挑战。因为她们深知，每一份样品的精确检测，任何一道工序稍有差错都将前功尽弃，必须从头再来——"判决书"上一个小小的疏忽将会导致极为严重的后果，甚至对整个找矿项目造成不可估量的损失。
痕量金的分析测试工作不确定性很大，当样品分析测试结果和检查样品的测试结果出现差异时，她们必须查明原因。20xx年9月，痕量金测试结果出现了明显的系统误差，她们分别从7大环节进行查找，甚至从样品加工源头都进行排查，都没有找到确切的原因，此时，经验最丰富的化验员也觉得无能为力，大呼"邪门儿"。嘴上说"邪"，可不信邪——这时她们想到的是团队的力量。第三分析室请来实验室技术管理人员，共同分析任何一个可能存在问题的环节，任何可能出现问题的因素，经过连续7个工作日、数十人的研究、查找，功夫不负有心人，最终，大家推测为化学试剂的问题，并得到了验证。
苦中求精，必须具备超乎寻常的、强烈的责任心才能胜任一名合格的化验员。走近她们的工作，你会感受到无处不在的紧张感：无论是在办公室、操作间、仪器房，她们对于每一份数据的细心计算和校对，都要高度集中注意力，始终保持清醒、良好的工作状态，关注化验数据，发现任何微小的问题，都要及时与质量管理部门沟通，并及时采取纠正措施，紧紧绷住心中的那根弦……正是这样的精益求精，第三分析室实现了全年化验数据无异议的好成绩。
二、"攀比"与"战争"提升技能。
地质化验员责任重大，提高化验员业务能力和操作技能是中心实验室工作的重点。中心实验室利用业余时间编写教案，对化验员进行理论培训和操作技能培训，从而提高和强化理论知识和操作水平。
第三分析室的女职工个个理论知识扎实，操作技能过硬，具备优良的职业素养，而且新人到这里之后，进步也非常快。谈到原因，大家都说，是因为她们中间存在一种浓厚的"攀比"风气。除了平时的勤学苦练，第三分析室的女同志们在工作中互相切磋交流经验，毫无保留;工作闲暇、食堂用餐时，女同志们聊的最多的就是业务，甚至笔者亲眼看到，有人猛扒拉几口饭后，匆匆拽起纸巾追赶前面两个同事——就为了听听她们谈到的今天工作中的技术细节。在第三分析室，最让大家羡慕的，是谁的技术进步快，谁的操作能力强，谁又解决了一个技术难题，正因为大家都身处"攀比"的氛围，使得这里的同事们、姐妹们不断地共同提高。
"其实提高最快的，还是在战争中学会战争！"这是第三分析室业务骨干梁一句大实话。20xx年，460矿区的化验任务极其繁重，被称为"460大会战"，实验室所有人每天工作14小时，而当时第三分析室仅有3名女职工，作为技术主力的梁芳芳正身怀六甲，为了能保质保量的完成工作任务，几乎每天要加班加点到零点以后，从没任何怨言。大家让她注意身体，她总是说"大家都在加班，我不能拖了后腿，再说我当这是技术操练，提高业务水平。"正如她所言，几年来，第三分析室的姐妹们也在"战争"中不断摔打和锤炼，操作技能突飞猛进，在中心实验室化验员内部技能比武中多次取得好的成绩。
三、"好孕"连连，效益攀升不打折。
在市场化的今天，中心实验室作为经营性的'第三方检测机构，各项工作的生存之本就是经济效益。对此，第三分析室进行了一系列的积极探索，小组成员在简化分析流程，降低分析成本，加快分析速度，合理化管理程序等各个方面都做出了卓有成效的工作。
近几年来，第三分析室年轻的女同志比较多，几乎是每年一个孕妇，可谓"好孕"连连，但从未因此使工作效率打折扣，相反，很多孕妇克服各种各样的困难，工作时全身心投入，成为了工作中的得力干将。20xx年，李美玉由于孩子无人照看，将工作倒成夜班，等丈夫下班后再去上班，真正是24小时连轴转，白天看小孩，晚间上夜班;20xx年，赵丽琼由于上班期间无法哺乳，她用吸奶器将母乳吸进奶瓶，下班后带回家再喂孩子。20xx年，曹x儿子高考，丈夫又常年在外，儿子只能自己照顾自己，直到高考时她还在上班。几年来，分析室"好孕"、家事不断，但她们微量金项目的单日分析量由原来300件提高到500多件，不但分析速度提高，而且还提高了微量金分析测试的检出率、准确度和精密度，大大推进了实验室的经济效益。
效益不断攀升，得益于全情投入的敬业精神，更得益于她们对工作不断的创新、钻研和探索。如何对原材料质量变化的快速反应，如何围绕生产需求及时改进分析手段，如何不断提升化验技术，缩短分析周期，提高检测准确度……每一个环节都可以成为她们工作的课题，用心钻研透彻，烂熟于胸，然后加以改进，并经过多次实践检验，最终，她们确定一个或多个环节最合理、高效的操作模式作为工作标准，应用到今后的工作中——"简直就是开辟了一条‘高速公路’啊！"客户和同行对此评价甚高。例如为了确定适合中心实验室的地质化探样品微量金的分析方法，他们积极配合技术管理部门，查资料、做试验，细致入微地观察每个样品的变化，记录下每天的工作心得，然后经过总结、创新，最终钻研出一套合理有序的科学工作程序，大幅提高了化探样品中微量金分析测试工作的分析效率。凡此种种，优质高效的服务带来了可观的经济效益，有效促进了中心实验室的市场化进程。
"经过这几年的磨砺，美丽依旧，乐观依然，却少了一些柔弱绵软，多了几分强劲干练。唯一的遗憾，是为人妻、为人母的自己，对家庭常常深怀歉意……"俯身耕耘于第三分析室的女人如是说。其实这份看似平凡的工作，犹如一场艰巨的、别样的人生大考，而分析室的每一个人，都交出了一份令所有人满意的答卷。
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本人从20xx年参加工作以来，在班主任的岗位上兢兢业业的工作了13个年头了。在从教的这20xx年中，我时时以一个优秀教师的标准严格要求自己，努力工作、乐于奉献、热爱学习、不断进取、关爱学生、团结同志，在平凡的工作岗位上贡献着自己的那一份光和热。
本人在思想上坚决拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，遵守国家法律和法规，热爱教育事业，热爱学习，认真贯彻党的教育方针，乐于奉献，有高度的事业心和责任感。在自己的业务上，我能利用课余时间参加小学教育本科学习，认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，不断的充实自己，以适应教育的发展趋势。另外，我能模范遵守学校各项校规校纪，从不做与教师身份不匹配的.事情。我能团结同事，具有协作精神，不计较个人得失。我热爱集体，能服从学校领导的分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新，以积极热情的心态去完成学校里安排的各项工作。对待学生，我也是做到有爱心和有耐心，公平尊重每一个学生，无体罚和变相体罚现象。
在教育教学方面，为了对每一位学生负责，让学生在知识、能力、思想上有一定的提高，我认真钻研教材，把握每册教材的重点难点，努力考虑教法，解决如何把已掌握的教材内容准确地传授给学生，珍惜每一节课的四十分钟。关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。平等的对待每一个学生，不放弃班级的任何一人。在学校的教研活动中，我能积极准时参与教研活动，在集体备课中努力的献计献策，同时也能虚心接受老师们对我提出的建议意见。并能从听课、评课中向同行学习教学方法，博采众长，提高自己的教学水平。
我是一名普普通通的教师，虽没有做过轰轰烈烈的大事情，也没有惊人的壮举，但这些年在学校领导的关心下，在各位同仁的支持下，也获得了一些小小的成绩，在20xx年、20xx年、20xx年获得学区内的优秀教师称号，在20xx年6月，我的论文在海淀区进城务工农民子女教育课题研究活动中，获得"我的教育故事"征文三等奖。并在《中小学管理》增刊中，经专家评选获得一等奖。在20xx年9月我撰写的"儿子们"一课的教学设计案例，在第九届全国阅读与作文教学论文大赛中获得三等奖。在20xx年5月的学区"理解教学"教师基本功年级协作体比赛中获得课堂教学三等奖和优秀教学设计奖，在20xx年5月被评为海淀区青年先进教育工作者。20xx年9月在四季青学区教师综合素质比赛中获得一等奖。在自己的不断努力下，学生的考试成绩也是可喜，教研课也得到了听课专家和老师的称赞和好评。
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文明礼仪处处可见，常常发生在我们身边的小事中，但往往被我们所忽略。父母、老师也从小教育我们要做讲文明，懂礼貌的好孩子。不随地吐痰、不乱扔果皮纸屑、尊老爱幼、不骂人、不打架等等一切行为都表明，我们要把文明礼仪融入到现实生活中去。
记得有一次，我坐公交车，好不容易占了一个座位，刚坐一站时，一位老奶奶上车了，老奶奶站在过道里摇摇晃晃，坐在座位上的年青人是那么地心安理得，就是没有人去帮帮她们，都装做没看见，我心里就觉得很不舒服，我突然想起了老师曾教育我的话：我们要尊敬长辈，看到老人得主动让座。于是我就决定站起来让给她，我对老奶奶说：“老奶奶，请座。”她夸奖我说：“谢谢你。”顿时我感到心里很轻松，我感觉给老人让座是我们义不容辞的责任。回家后妈妈向我投来赞赏的目光，伸出大拇指，对我说：“你今天做的很好！”
我们生活中有许多文明的现象。如，不随地吐痰，随手把垃圾放进垃圾桶，不乱穿马路，帮助老人……有一次，我看见学校有时水龙头没关紧，同学们却视而不见，懒得动一下手去拧紧它，让自来水“哗啦啦”地流走。突然，走来了一位大哥哥，二话没说就把水龙头拧紧。这多么值得我们学习啊！
然而，我们生活也有许多不文明的'现象。如，乱丢垃圾，说粗话、脏话，乱穿马路，毁坏绿地……有一次，一位打扮得很时尚的阿姨在马路上一边走，一边吃香蕉，吃完了香蕉，随手把香蕉皮一仍，这多么不文明啊！要是过路的人不小心踩到了香蕉皮，那会造成多么严重的后果呀！
文明礼仪要注重平时，从小培养，形成良好习惯。有句老话：“少成若天性，习惯成自然。”文明是风，它可以吹拂每一位学子的心；形象礼仪是花，它能将世界装扮得更加美丽。
文明有时只有一张纸厚，文明有时只有一个小小的举动，文明有时只是一声“对不起”，文明有时只有一步之差……
不管何时何地，不管大家、小家，我们都要讲文明礼仪。你来，我来，大家都行动起来，“文明礼仪”之花将会开遍东西南北，我们的社会将会更加美好，我们的生活将会更加幸福！
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从一个人的举止行为可以看出这个人的气质与修养。要想拥有美好的气质与完美的修养，做为一名当代的小学生，我们首先应该让文明礼仪伴我行。下面我就给大家讲一讲我身边的文明礼仪现象吧！记得上学期的时候，我们班新来了一位数学老师。当数学老师走进教室的时候，同学们静静地坐在自己的座位上，用微笑的`目光注视着数学老师，默默地表达着对老师的欢迎与尊敬。
数学老师说：“上课！”她的话音刚落，便响起了班长清脆的声音：“起立！”全班同学迅速地站起身来，然后向旁边横跨一步，齐唰唰的站在课间的过道里。大家的动作又轻又齐，没有一个碰响桌椅。数学老师满面笑容地站在讲台上，亲切地喊道：“同学们好！”同学们边鞠躬，一边用心底发出的声音答道：“老师，您好！”数学老师又说：“请座！”大家向课桌内跨回一步，轻轻地坐下。
师生亲切而热情的相互问好声，如同一首美妙的开始曲，使大家怀着愉快的心情投入新学期的学习生活。礼仪不仅可以让我们的生活更加丰富多彩，还可以让我们交到更多的好朋友。其实，文明礼仪无处不在，只要你做好身边的大事小情，做一个有文明、有气质、有修养的小学生，你将会体会到做一个讲文明、懂礼貌的快乐，让我们小手拉大手，让文明礼仪伴随在我们身上！
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社交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。
作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生，我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康。
任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的.成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的。因此我们之间建立真挚深厚的友情。
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣。
同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系。这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能。
总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅。
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中国素有“礼仪之邦”之称，正所谓有礼仪之大谓之夏，中国的礼节与仪式。中国礼仪以周为最，中国古代一般推行周礼。中国古代有五礼之说，祭祀之事为吉礼，冠婚之事为喜礼，宾客之事为宾礼，军旅之事为军礼，丧葬之事为凶礼。民俗界认为礼仪包括生、冠、婚、丧4种人生礼仪。实际上礼仪可分为政治与生活两大部类。政治类包括祭天、祭地、宗庙之祭，祀先师、先王、圣贤;乡饮、相见礼、军礼等。生活类包括五祀、高禖之祀、傩仪、诞生礼、冠礼、饮食礼仪、馈赠礼仪等。
中国是传承千年的礼仪之邦，声教播于海外。相传在3000多年前的殷周之际，周公制礼作乐，就提出了礼治的纲领。其后经过孔子和七十子后学，以及孟子、荀子等人的提倡和完善，礼乐文明成为儒家文化的核心。西汉以后，作为礼乐文化的理论形态和上古礼制的渊薮，《仪礼》、《周礼》、《礼记》先后被列入学官，不仅成为古代文人必读的经典，而且成为历代王朝制礼的基础，对于中国文化和历史的影响之深远，自不待言。随着东亚儒家文化圈的`形成，礼乐文化自然成为了东方文明的重要特色。毋庸置疑，要了解中国传统文化，就必须了解中国礼仪文化。
对一个人来说，礼仪是一个人的思想道德水平、文化修养、交际能力的外在表现，对一个社会来说，礼仪是一个国家社会文明程序、道德风尚和生活习惯的反映。重视、开展礼仪教育已成为道德实践的一个重要内容。礼仪教育的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等;从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。在人际交往过程中的行为规范称为礼节，礼仪在言语动作上的表现称为礼貌。加强道德实践应注意礼仪，使人们在“敬人、自律、适度、真诚”的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。礼仪、礼节、礼貌内容丰富多样，但它有自身的规律性。
其基本的礼仪原则：一是敬人的原则;二是自律的原则，就是在交往过程中要克己、慎重、积极主动、自觉自愿、礼貌待人、表里如一，自我对照，自我反省，自我要求，自我检点，自我约束，不能妄自尊大，口是心非;三是适度的原则，适度得体，掌握分寸;四是真诚的原则，诚心诚意，以诚待人，不逢场作戏，言行不一。
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随着社会的发展进步，文明程度的不断提高，以及与人交往的日益频繁，文明礼仪已成为现代社会中人们生活、商务等方面不可缺少的重要组成部分，因此，学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自身综合素质具有重要的现实意义。
在学习过程中，我觉得我们在礼仪方面还存在许多不足，觉得学习文明礼仪非常必要，非常及时，对我深有感触，受益匪浅。
文明礼仪是我们中华民族的传统美德，我国素有“礼仪之邦”的美誉，自古以来，中华儿女一直将文明礼仪放在相当重要的位置。如今，随着改革开放和现代化建设步伐的不断加快，文明礼仪更显得尤为重要，它内容之多，范围之广，可谓包罗万象，无处不在。一个人的举止、表情、谈吐、对人待物等方方面面，都能展示一个人的素质修养，一个单位的整体形象。
通过这次对文明礼仪的学习，使我意识到，原来平时忽略的细小问题，其实带给对方的负面影响是十分大的，不要让别人觉得我们没文化，没水平，是一个没有目标，不懂文明礼貌的平凡人，而要在他们面前展示出我们高尚人的风格，让他们对我们刮目相看。在生活中我们也应该把“文明礼仪”这四个字铭记在心，我们不仅要把它记住，还要把它运用在实际生活中;我们不仅要自己学习运用，还要让你身边更多的人也学习运用，我们要团结一心，共同努力学习文明礼貌的高尚品德。
所以，我觉得我们在平时的.工作中应真正地做到“注重细节、追求完美”，力求做好每一件事。当然，这不仅是单单要求我们文明礼仪方面，还包括工作水平方面，我们应在提倡文明礼仪的前提下认真学习和掌握各种工作技巧，当然，我作为一名大学生投身到农场的建设当中，更应该每时每刻，每事每处，每个环节都应该讲礼仪、用礼仪，把所学礼仪用得恰到好处，力求做好每件事。
如果我们整个社会、整个单位都是讲文明、讲道德的人，这将是我们共同的自豪，相信，如果我们每个人都能从我做起，从现在做起，树好自身形象，树好单位形象，那么，我们的生活将更加丰富多彩，我们的社会将更加温馨和谐。
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一、前期筹备阶段：
1.宣传造势：
目的----为了良好配合渠道部外勤人员开展工作，让工作人员在前期与客户沟通、经销商选择与经销条件谈判中占据有利位置。
工作计划：
10.10-10.13 三天时间，全面地收集目前成都市场经营防水材料商家的业内信息获得方式，对于回馈信息作出分析，并制定出完整的造势推广方案；（所采用宣传方式，媒体名字，设计宣传资料；制定具备一定效果的阶段性宣传炒作方案）
10.14-10.16 三天时间，落实宣传造势方案的实施（根据所制定宣传方案，制作宣传资料的投放、落实其他造势炒作安排至具体人头）
10.16-10.21 开始宣传工作第一周，即时收集并分析目前所做宣传方式具体效果反响信息，并作出下一步宣传方案：若目前所采用方式效果较好---加大宣传投入；若目前所采用方式效果不佳---立即分析问题所在（改良方式参照文档“关于宣传造势”）
Ps：前期宣传造势工作开展中，时刻保持与渠道人员沟通，通过渠道人员反馈信息，分析所做造势工作安排。
从制定此计划即日起，全面运用公司目前所具备宣传设施（网页，其他广告） 方案具体落实操作及责任落实：
1.关于信息如何收集：会务人员及渠道人员，在日常工作拜访客户时，收集所需信息；（主要通过交流，获知目前成都市场获取业内信息动态的方式，如：报刊、新闻、口传等等）
2.关于宣传方案如何制定：根据所收集信息反馈，由会务人员设计并通过领导批准后联系打印厂家（创想广告喷绘写真）开始制作；（目前主要分析是否需要--DM单，市场宣传海报，业内动态报刊）
3.关于宣传方案如何落实开展：在宣传资料制作完毕之后，分发与各渠道人员，由各渠道人员在客户
跟进过程中，发放相关资料；
2.招商会会中资料制作：
目的----通过宣传招商手册、会议PPT等直观展现于来会客户眼前的一些东西，更突出企业对于招商之思路专业地、清晰地体现。
工作计划：
10.15-10.19 与观察宣传方式效果回馈同期，根据付总所提供资料（政策方面、会议内容相关），设计制作招商手册，会议PPT；
10.22起，与渠道人员沟通配合，将与政策相关的一些宣传资料投放于市场，并制定招商会开展具体工作流程。（此后工作计划安排，参照“招商会流程总表”及“招商会流程总表细节说明”）
方案具体落实操作及责任落实：
1.关于招商手册，会议PPT制作及应用：由会务人员设计并通过领导审核过后交付广告公司打印制作（创想广告喷绘写真）；由渠道人员经过培训后在拜访客户过程中为客户详细讲解；
2.关于招商会开展具体流程策划设计：由会务人员策划文案及总体流程以及所有环节细节注意事项并落实各环节责任人员，经领导审核并批准后，严格按照策划方案执行；
二、前期策划阶段：
1.招商会整体流程及总体方案策划：
目的：制定具有规范性、可复制性的招商会具体流程方案，以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改良。
工作计划：
1.确定会议目的、名称、规模
概念：招商会议由于有其独特的个性，因而不论以何种方式进行，其目的就是为了招商引资。围绕这个目的，招商组织根据掌握的各种信息，目标客商的投资动态，以及目前行业发展趋势，各经销代理商具体情况等，来分析和拟定招商会的目标，再根据邀请客商的人数多少等因素确定招商会的形式及规模。
2.会议当日整体流程设计
概念：针对于招商会会前、会中、会后具体具备流程环节设计，并通过领导审核后，严格按照所设定的流程开展工作。
3.人员分工与协调
概念：分工和协调次序明白，首先是分工，完成自己份内的工作任务，其次是配合其他组的需要，落实流程中各环节具体事项至具体人头上。
4.主持人、讲师及课程设定
概念：主持人设定考虑中，注重一个总结能力，一个优秀的主持，会把每一个讲课人的内容总结以及导引到下一个课题 ，过渡自然；讲师设定考虑业内经验丰富且语言表达能力强者。
5.会前动员会及各工作组最后落实并强调职责
概念：会前总动员与职责强调要让每个参与会议工作的员工了解整个会议的重要性，并把大家的心态调整到期最佳。
方案具体操作与责任落实：
1.关于如何确定此次招商会目标及规模：从渠道人员处了解目前所开发的目标商户的质量、意向等信息，由渠道总监把关确定此次招商会性质、目标；
2.关于如何设定会议当日流程：由会务、策划人员制定，参照“招商会策划书”中“会议详情一览表”作为基本流程，在实际后续工作中针对具体流程再做修改于增减；
3.关于人员分工于协调的原则和计划：
根据“会议当日流程”对现有人员进行分工分组工作基本组织架构可以下表配置----
基本组织架构
序号
1 职位 总指挥 职能说明 一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调要求心态平和，熟悉整个流程环节细节以及各个代理商的情况。负责会议接待、登记、
2 会务协调 会议资料的发放的安排工作及会场的整理、各个成员的分配协调、突发事件的处理和协调。用餐协调、与会场的'事务性安排，参会人员的往返接送等
执行落实会务协调工作，主要负责会场各设备设施等硬件相关工作，同时支持会场秩
3 会场执行序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造主要负责会场接待签到、领导引领、茶水供给等工作，同时支持协助业务人员做好谈判相关后勤工作
这个组责任最重，一般有分管区域经理或者渠道人员担任，成员是熟悉市场和具有谈
5 业务洽谈 判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向代理商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等
4 后勤支持
4.关于主持、讲师、课程设定计划：
a.提前10天定好讲课内容，并由授课人提供课件或讲课提纲。
b.授课内容不冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的习惯和次序来讲解，比如说如果上述次序调整，在经销商不了解政策的情况下，讲解营销方案和财务分析就显得很突兀，不容易被人接受。
c.必须准备备用讲授主题以及备用主讲人准备，以免突发情况发生；
d.必须安排主讲人、主持人、提前演练；
e.主持人职责：
1.主持人必须提前熟悉会场、会议主题、内容等；
2.会前先宣布会议程序和会议须知，并将注意事项进行公布；
3.拟定每位嘉宾的经历与职务简介，当嘉宾上台前进行介绍；
4.致辞结束后用简单的总结发动来宾为嘉宾鼓掌；
5.事先准备好活跃会议期间的话题、活动；
6.主持人的煽动性和会议的气氛息息相关。
讲师职责：
1.制定讲授课程大纲予会务人员，参与会议PPT制作把关工作；
2.流程且专业地对于讲授内容的讲解；
5.关于会前动员及各组工作最后明确落实的开展：
再一次地强调个工作人员的职责，引起所有参与人员的高度重视，并严格按照之前分工及安排情况执行后续工作；
2.招商会物资准备：
常用物资：电脑，打印机，打印纸，微波炉，饮用水，饮水机，一次性水杯，照相机、摄像机或小型DV，胶卷，电池，备用插座，便签纸，裁纸刀，剪刀，胶带纸（宽窄均备），双面胶，回形针，大头针，胶水，白板笔，戒烟标志、公司放大的标识、以及各通知条（比如说有现场打电话的，直接去说可能唐突一些，那么准备一个纸条，“先生/女士，你好，请维持会议现场的安静，请把手机调至震动或关闭，谢谢配合；你这样递过去一个条子，比说话的效果要好多了)。
布置物资：会场入口处会议相关欢迎横幅；至会场路标指引及沿途宣传海报；签到台布置--签到本、
桌花、签到笔（多备）、来宾签到同时发放胸花或挂牌；会场桌面装饰；墙面装饰；舞台装饰--背景幕布、主持台桌花、投影设备；
应急物资：公司目前主打主推防水材料样品，多带一些，以备来宾现场感受；简单食物，已备工作人员因忙碌导致无法用餐，可事先找到盒饭外卖等联系方式，若需要及时可送；急救医疗箱，会场基本应配置；
邀约物资：由会务人员专门对此次招商会设计入场门票或者请柬（请柬门票让渠道人员有筛选的对客商发放）
3.招商会开展活动策划书：
目的：制定具有规范性、可复制性的招商会具策划文书，交予领导审核。同时可以接下来的工作中严格执行且便于今后复制与不断改良。
工作计划：
由招商会策划组制定活动策划书，将活动具体主题、时间、地点、参会人员、流程、各组织成员职责等所有开展招商会相关工作方案落实至策划书中，逐级通过公司审批后，坚决按照策划书中流程执行工作； 具体操作落实方法：策划书具体内容，参考“成都市嘉洲新型防水材料有限公司 20xx年招商会议策划书”此策划书制定后，作为后续开展招商会策划书模板，并对之持续修改完善；
4.招商会各环节深化细节：
目的：针对于以上工作计划，进步一作出更深化细节明确，确保招商会从策划至成功举办到会后跟进井然有序，万无一失，完美成功。
详细内容： 一、招商会策划会务组的工作细节注意
（会务组是招商会的大脑和管家，事无巨细，前头万绪，会务组组长一定是一个既了解经销商又有人生阅历的人，脾气很关键）
1. 确定会场后，会务组成员要熟悉会场环境及会场各部门主管，如：客房部、餐饮部、工程部、会议室等，把电话常备，做成小贴条，几个组长每一个人一份，以备急时需要。
2.招商会策划会务组人员确定会务组工作地点后，将会议物资全部放好并进行登记，分类并标注，做到方便查找使用，尤其是重要物品如电脑、打印机、相机、DV等设备的妥善保管，责任到人。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
20xx年，我镇认真总结了过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进行重新定位，制定了今年的工作计划，我镇将积极依托自身的行业优势和区位优势，顺势而为，科学作为，积极有为，力争今年完成招商引资2.8亿元，在大市排名进入前30名。为做好今年的招商引资工作，我们主要抓好以下几个方面工作。
一、梳理招商线索，有的放矢地开展工作
我们在春节前后这一段时间，积极动员镇村两级干部、企业老板、部门负责人迅速行动起来，利用春节前后这一段在外人员返乡、亲威朋友聚会的机会，积极搜索相关招商线索，并对招商线索进行了认真梳理，共落实招商线索15个，拟投资6.6亿元，其中千万以上的项目4个。
一个是贵阳轴承厂投资6000万元的轴承生产项目，这个项目由xx村主任xx引来的。第二个是无锡开元轴承有限公司xx投资4000万元的轴承加工项目。第三个是由瓦房店xx投资兴建的(五金)轴承商贸城，门店建筑面积15000平方米，可容纳90户生产经营户。
整个轴承商贸城按照一个园区进行整体规划，集中管理，按照以店带厂的模式经营，前店后厂，销售与生产一体，一个企业在园区中相当于一个车间。
每户投资500万元，总投资4.5亿元，需建厂用地500亩。第四个是钢厂引进的煤碳公司，总投资在7000万元，该煤碳公司建成后，年创税可实现1000多万元。对于这些落实的招商线索，由副科级干部和经委的工作人员一包到底，主要是为企业搞好服务，确保项目尽快落地，投产达效。
二、搞好基础设施建设，优化招商引资环境
今年，我镇将在土地修编后，按照“三纵五横”的总体格局，对整体园区进行统一规划，不断加大水利、电力、道路等基础设施建设，对园区进行硬化、绿化、净化、亮化、美化，做到整齐划一进一步优化招商引资环境，为经济发展打造一个良好的发展平台。对投资规模比较小的招商项目，我们将统一规划，将它们放在一起作为一个企业通盘考虑，整合资源，将资源充分利用起来，以最小的资源占有和消耗，发挥出最大的经济效益，促进经济增长方式转变，调优经济结构。
三、发动骨干企业，以商招商
现在，许多企业受国际金融危机影响，生产处于低迷状态，有近三分之一的企业停产、停工。针对当前的严峻形势，我镇将进一步加大工作力度，帮助企业疏通流通链条，促使企业产品流动起来，激活企业生产，使停产、停工的企业尽快恢复生产经营，挖掘骨干企业招商引资的巨大潜力。现在已初见成效，中瑞轴承配件公司与天津的一家轴承企业进行合作，在引进了一系列配套项目的同时，也使整个企业生产红火了起来。兴潘特钢厂为扭转当前钢材生产的不利局面，欲引进煤碳项目，进行煤碳生产，预计该煤碳公司的上马，不仅能够扭转当前的被动局面，还能年创税1000多万元。
四、盘活闲置厂房，充分利用现有资源
在当前企业占地十分紧张的.前提下，我镇将充分利用现有倒闭企业和闲置厂房开展招商引资工作。春节前后，我镇派出专门人员对全镇的倒闭企业、闲置厂房进行了全面排查摸底，共排查出闲置企业厂房近500亩，比较集中的主要有海川轴承厂、鑫运轴承厂、龙业轴承厂和棉厂的闲置土地，这四块闲置土地就近200亩，对这些闲置企业厂房，我镇将采取得力措施，扎实做好各方面工作，与招商项目对口接应，使招商项目尽快落地。
五、扩展土地使用资源，破解制约发展瓶颈
在我镇企业用地十分紧张的前提下，我镇积极和外单位接触，乡镇寻找闲置厂房，突破土地使用瓶颈，不断扩大招商引资战果。贵阳轴承厂就是一个很好的例子。贵阳轴承厂是我镇潘北村村主任李之恒引进的，该项目由贵阳轴承厂陈金国投资兴建，总投资6000万元。该项目拥有从锻造、加工到成品组装一整套的生产工艺。该项目将在八岔路镇建厂。
六、做好拆除企业工作，确保项目不流失
由于土地问题，我镇的龙海轴承厂和张增军投资兴建的轴承厂被迫强制拆除。对于这两家被拆除企业，我镇将靠上做工作，多与企业接触交流，为企业想办法，出点子，千方百计解决这些企业的用地问题，确保这些项目仍在xx投资建设。张增军的轴承厂已经与倒闭企业龙业轴承厂接头，我们将促使张增军的轴承厂在龙业轴承有限公司的厂址进行兴建。龙海轴承厂将在土地修编完成后，在企业原址进行兴建。
总之，我镇经济会议之后统一了思想，分析20xx年的招商引资形势，对整个民营经济的发展都充满了的信心和决心，相信，在市委、市政府的坚强领导下，我镇一定会做好今年的招商引资工作，为经济社会又好又快发展做出更大贡献。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
小贾，女，21岁，xxx大学外语系韩语075班学生。该同学思想健康、积极乐观，对生活充满希望。该同学自从大学一年级起担任班长至今，大学时担任学生会副主席，塌实、责任心强、能团结同学、礼貌待人，以身作则在同学中有很高威信。同时她也是一位德智体全面发展的同学，不仅在学生干部工作方面取得了显著的成绩，在学习成绩、社会实践、政治思想和文体活动等许多方面都有显著的成绩。
一、思想积极要求上进，不断提高政治素养
该生平时能认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自身政治修养。她思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。作为班级班长，她认真组织好每周三下午的政治学习，而且能积极调动大家的思想，引导非团员积极向团组织靠拢，辅助团支书做好优秀团员向党组织推荐工作，得到一致好评。大学入校后该生就向党组织递交了入党申请书，定期向党组织汇报思想，处处以党员的标准来严格要求自己，以党员的准则来评价自己，大二期间组织关系已经正式转为预备党员。
二、认真学习，努力工作
在工作上，她能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益。平时努力做好学生会及各班级干部每个月的考核工作，做好会议记录考勤工作，起草学生会的各项规章制度。该生不仅能积极完成好部门的`工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做好每一件事。作为班干及学生会干部，具有二重身份的她，虽然在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，但是她总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。在学习上，也是努力刻苦目标明确，自入大学以来一直都是老师的得力助手，得到老师们的一致好评。
她作为一个学生，恪守校规校纪，时刻铭记学校的教诲，尊敬师长；作为一名学生干部，她勤恳敬业，处处不忘严格自律；作为一个朋友，她热情真挚，体贴细心；作为一个人群中的人，她朴实宽容，懂得替人着想，对自己的道德规范严格要求，坚持做一个思想道德合格的大学生。在迎新生和抗流感中最为学生干部和预备党员表县突出，给同学起到了很好的带头作用。
以上就是小贾同学在各方面的表现及取得的成绩，同时她又给自己定下了更远大的目标，认真学习，努力工作，她认为工作没有终点，只有起点；没有最好，只有更好。在以后的工作中，她将会一如既往的坚持高标准、严要求，讲真话、办实事，不求轰轰烈烈，唯求踏踏实实，力争做一名对社会有益，工作出色的优秀大学生。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
小孟，女，汉族，中共预备党员。长春大学计算机科学技术学院2016级网络工程专业六班团支书。曾获校一等奖学金两次，励志奖学金两次，在省级一级学刊发表并被录用论文一篇。先后发表四项软件著作权。大学生创新创业大赛中获省级立项，被评选为校级优秀学生，多次获得优秀学生干部、社会实践先进个人、文体活动先进个人、优秀团干部等荣誉称号。
1.不忘初心，坚定信仰
小孟同学思想积极要求进步，主动加强政治理论学习，了解党的光辉历史，坚定正确政治方向，思想上和党组织保持高度一致。她崇尚科学，自觉遵守各项法律法规，遵守学校各项规章制度，处处为同学着想，在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感。2018年11月8日她光荣成为一名中共预备党员。她秉承奉献精神，始终不忘严格要求自己，始终坚持用一名正式党员的标准要求自己的一言一行，不断求知、不断学习、不断进步，处处发挥党员的先锋模范作用，协助老师的日常工作，帮助同学们解决学习、生活上的困难，积极参加校院举办的各类活动，为学校和学院争得荣誉。同时她时刻牢记要保持自身的先进性，并且在各个方面都严于律己，在思想行动上为同学们树立一个良好的榜样，虚心接受同学监督。
2.学无止境，实践当先
作为一名当代大学生她深知学习是第一要务。与朝阳共进，与星空归，她坚信“一分耕耘，一分收获。”在学习上她一直刻苦努力，课堂上，她全神贯注，遇到不理解的地方常常向老师请教，并提出疑问和自己的见解;下课后，她温故知新，努力把所学的知识融会贯通。天道酬勤，2016-2018学年，她连续两年荣获校一等奖学金，荣获励志奖学金，被评为校级优秀学生。个人被纳入学院“拔尖人才培育计划”。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。作为一名大学生，小孟同学深知除了学习课本内的专业知识外，更重要的应该是学会在实践当中运用知识，理论联系实际，提高自己的动手能力和创新意识。小孟认为创新能力对于现代的大学生的学习和成长来说有着十分重要的意义。当代大学生要有所作为，要在不断学习基础性知识的基础上，培养和形成属于自己的.创造性思维。创新发展理念首要的创新，作为当代大学生，要抓住时机，紧跟科级前沿，全面提升自主创新能力。在创新的开始，她学会见贤思齐，取长补短，将创新和务实结合。小孟同学始终坚持利用专业所学不断创新实践，在大学生创新创业大赛中获省级立项。在学院的指导下，以第一作者身份在省级一级学刊发表并录用以《虚拟消防演练中的体感技术分析》为题的论文，同年还分别获得题为《基于Web投稿及稿件处理系统》，《基于java的小型办公自动化软件》，《虚拟消防论坛软件》和《基于百度地图的救援路径分析软件》的四项软件著作权。每逢期末复习，她都会组织本专业学习困难的同学集中自习，为大家讲解难点问题，帮助同学们提高成绩。她说:“再难学的知识只要下功夫学了，就没有学不会的知识。再困难的事情只要用心做了，就没有学做不好的事情。”朴实的话语道出了注重实践的深刻内涵。
3.勤奋工作，砥砺前行
担任班级团支书期间，小孟积极配合老师管理班级日常各项事务。她带领的16406班团支部，荣获“优秀团支部”荣誉称号。她带领新生各班开展的“我心中的共产党”主题演讲活动，对大一新生的入党启蒙教育起到了良好的辅助作用。
担任分团委组织部部长期间，她带领计算机科学技术学院学生定期到春光康复医院为百名自闭症儿童送去关爱，该项目已成为本院特色志愿活动之一;她带领组织部成员先后举行主题团日PPT演讲大赛、“畅想主旋律，讴歌新时代”演讲比赛等活动，获得一致好评;组织学生参加廉政作品比赛荣获校级一等奖;组织市大运会、校运动会学生观众训练，观众队伍获“精神文明一等奖”等。她个人荣获了“优秀学生干部”、“社会实践先进个人”“文体活动先进个人”等荣誉称号。
目前，小孟同学担任学院分团委学生第一副书记，她协助老师完成迎新工作及2018级新生班团建设工作，组织18408班开展的“传承团风情，共筑中国梦——铭记消防知识，学习逆行英雄”团日活动，活动受到了腾讯新闻和搜狐新闻的报道。作为新生辅导员助理，她协助老师开展学生工作，协助大一新生军训，组织新生辩论赛、学生大讨论等活动，组织创建学院“党团先锋小课堂”，弘扬团风精神，帮助同学们解决课业问题。她还代表学院参加“思政进课堂”演讲活动。
“落其实者思其树，饮其流者怀其源。”她内心一直感谢大学三年一直给予自己机会和发展平台的学院，感谢给予自己关心帮助的老师和同学。只有经历过才会成长，只有磨练过才有收获，只有失败过才知道成功的不易。坚持和认真都是大家耳熟能详的词语，做到其中一个也许不是太大的难事，但坚持认真却不是件易事。她相信，一定要有锐意创新的勇气、为人先的锐气、蓬勃向上的朝气才能不负青春韶华。梦在心中，路在脚下。不忘初心，方得始终。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
一、活动主题
相濡以沫，最爱七夕
二、活动时间
x月xx日——x月x日
三、策划主旨
1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。
2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。
四、活动内容
1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动（x月xx日——x月xx日）
还记得您们的第一张合影照片么？还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么？“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。
2、相濡以沫，最爱七夕——xx步行街穿着类现价基础上限时77折。
步行街负责谈判，执行。
3、相濡以沫，最爱七夕——大型文艺演出，精彩现场活动。
4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心
步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有——员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街广场的范围。
8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤。
5、相濡以沫，最爱七夕——七夕鹊桥会！
目的'：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解。
时间：8月10至8月26日
合作单位：xx电台
活动主题：相见你我，缘在泰华——xxx七夕鹊桥会
媒体简介：
方案内容：
形式：
相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表；
工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴。
活动阶段：
第一阶段：报名阶段8月10日到8月26日
有意向的人员可以到xxx总服务台、xx广场总服务台、xx超市服务台报名。
第二阶段：相亲阶段
9月2日，在xxx举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。
负责人：
6、相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人！
xx月xx日，在xxx购物满100元，送xx著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。
负责人：
7、相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动（x月xx日晚19：00）
夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，xx广场举行：提前通过媒体发布，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。
邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品，背景版、演出，首饰类限时6折。
负责人：
物料准备：
1、相濡以沫，最爱七夕海报500张设计氛围体现中国传统节日，体现夫妻间的恩爱，温馨，柔美。
2、展架有美工确定数量，内容，设计部完成。
以上由设计部完成。
3、现场广播稿、现场音乐选择。
4、主入口的dp点，重点客户部负责。
五、活动宣传
1、 xx晚报1/2版；
2、条幅。
3、展架、宣传栏。
4、 5万条短信宣传。
5、利用xx广播电台频道进行宣传。
六、材料及费用
宣传：
1、平面广告xx晚报1/2版5000元。
2、信息4000元。
3、条幅费用200元。
4、 x展架180元。
5、 10万条短信4000元。
6、宣传栏费用400元。
7、电台广告费用1000元。
小计：14780元。
单页印刷费用：
1、相亲大会个人资料卡片0、3元x3000份900元。
2、资料表格费用：200元。
3、千纸鹤材料费用：xx元。
小计：3100元。
礼品费用：
1、“我与我的爱人”礼品费用3000元。
2、“夫妻恩爱大比拼活动”，现场所需物料费用：3000元。
小计：6000元。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
一、促销主题
举国欢腾庆五一，开心购物去xx。
二、促销期限
xx月xx日—xx月xx日。
三、活动方法
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置：
太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）。
文艺活动安排：
1、最后胜利（xx月xx日—xx日）。
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动（与xx学校联合举办）。
2、风情万种（xx月xx日）。
活动形式：xx秀现场模特表演。
3、款款情深（xx月xx日）。
活动形式：婚纱展现场模特表演。
4、人生风采（xx月xx日）。
活动形式：摄影展。
现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。
5、爱我中华（xx月xx日）。
活动形式：“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。
从xx月xx日开始，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。xx月xx日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线（xx月xx日-xx日）。
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛。
分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组。
从xx月xx日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。xx店从xx月xx日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
四、商品促销活动安排
1、换季商品蹦极行动。
联合厂家促销和xx店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价。
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀。
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
在春天里，我要播种阳光，收获希望;在风雨里，我要播种温暖，收获爱心;在磨难里，我要播种细节，收获成功。
细节决定成败，索契冬奥会就是因为忽略了一个小小的细节，而有了小小的遗憾。若不注重细节，即使一个小数点，也会让你付出无法弥补的代价。
1967年8月23日，前苏联的“联盟一号”宇宙飞船在返回大气层时，发生了事故。降落伞无法打开，苏联研究后，向全国转播这次事故，在电视上，观众看到宇航员科马洛夫镇定自若的形象。他的家人早已泣不成声，科马洛夫却说：“女儿，你不要哭，你学习时，要认真对待每一个小数点，联盟一号今天发生的一切，就是因为面对检查时忽略了一个小数点......”时间一分一秒的'过去了，科马洛夫向电视机前的观众挥手告别，走向死亡。
一个小数点摧毁了联盟一号，一个小失误，就是无穷的苦难，大礼不辞小让，细节决定成败。
美国海军“华盛顿”号航母从智利驶往摩洛哥途中发生火灾，水兵奋力搏斗12小时才把大火扑灭。船上的核反应堆没有被波及，可谓等于拥有成功，在人生里播种细节，才能收获成功。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
细节，就是细微的事。“从小事做起”这是从小老师就是这么教导我们的。但现在的我们当中又有多少人能不折不扣的去落实呢？做好小事才能成就大事，这个道理每人个都懂，只是缺乏执着于小事的恒心。
其实“从小事做起”是人在社会竞争中的基础。只有将小事做好，努力把小事做细，小事成就大事，细节就能成就完美。
也许有人会问：什么样的事才是小事呢？其实：小事处处存在，而是你并没有细心地去发现。
比如说：小猴喜欢读书，喜欢学习，老师告诉小猴说多读书会很有用。一直有个问题困扰着小猴，那就是它究竟能做什么呢？
于是小猴就去问妈妈：“妈妈，妈妈，我能做什么啊？”猴妈妈笑着问小猴：“你想做什么呢？”小猴回答道：“我就是在想这个问题！”猴妈妈说：“那你就好好想想吧！”
“小黄牛可以耕地，奶牛可以产奶，可我能做什么呢？”想了一整天，小猴一无所获。第二天，小猴着急了，它怎么也想不出自己究竟能做什么，猴妈妈建议小猴到处去走走。
于是小猴走出了家门，当它路过松鼠的家门口时，松鼠的房门破了，想请猴子帮帮忙，给它弄一下门。可小猴说：“我忙啊，我正在想一个很重要的问题呢！”
过了一会儿，小猴又走到了大白兔的家门口，大白兔也想请小猴给小白兔上上课，可小猴还是说忙，把补课的事情推脱了。在森林里呆了一天，小猴还是没有想出来自己能做什么。
到了第三天，小猴更加着急了，“怎么办啊？”小猴决定去请教智慧老人。当小猴把自己的问题提出以后，智慧老人说：“我现在想吃水果，如果你把树上的香蕉摘下来给我，我就告诉你你能做什么。”小猴非常高兴，三下五除二地把香蕉给摘了下来。
智慧老人笑着对小猴说：“现在你知道你能做什么了吧，你能摘香蕉！”小猴看着捧在手里的香蕉，智慧老人继续说道：“你还可以做很多事情，比如给松鼠修门，给小白兔上课，可是你放弃了尝试。如果你不知道你能做什么，那你就多尝试一下，而不是一直只想不做！”
这就是小事，很多小事，一个人能做，另外的人也能做。要想比别人优秀，只有在每一件小事上比功夫。认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。看不到细节，或者不把细节当回事的人，对学习缺乏认真的`态度，对事情只能是敷衍了事。这种人无法把学习当作一种乐趣，也无法体会到学习中的成就感。而考虑到细节、注重细节的人，不仅认真对待学习，将小事做细，而且注重在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
老子说：天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。鲁迅先生在《一件小事》中也描写到一个车夫所做的一件小事，构成一个伟岸的形象，一种崇高的精神。在这里小事也就反应出大事。
周恩来位居总理之职，官不可谓不大，而他强调的却是“关照小事，成就大事。”他一贯要求身边的工作人员尽可能地考虑到事情的每个细节，最反感“大概”、“可能”、“也许”的做法和言语。一次在北京饭店举办涉外宴会，他问：“今晚的点心是什么馅？”一位工作人员答道：“大概是三鲜馅吧。”周恩来马上追问：“什么叫大概？究竟是，还是不是？客人中如果有人对海鲜过敏，出了问题谁负责？”周恩来总理正是以他这种一丝不苟的精神，不仅赢得了中国人民的爱戴，同样受到了国际友人的尊敬。
“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。”周恩来总理重视细节的作风，让我领悟到，任何大事都是从注意小事入手。古人言“一屋不扫，何以扫天下”，又说“于细微处见精神”，现代人说“态度决定一切”，一个小事都不愿做、做不好的人，他能成就多大的事业呢？更何况，许多“大事”不都是由那些琐碎的小事组成吗？
人生无小事，每做一件事情实际上就是对自身素养、品行、学识进行一次锻炼，千万不要因为小或者低微就鄙视它，放弃将使你失去了一次锻炼的机会，也减少了一次提高的可能。很多人渴望发现自己的价值、渴望成功，但却总是在苦思冥想，而不是从简单的小事做起，这样就失去了很多展示自己价值的机会和走向成功的契机。
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
我去过风景如画的桂林，见过繁华的大都市北京，却从没见过像上海那样，把每一个细节都做得如此完美的城市。上海作为一个囯际经融中心，人口多得惊人，可是人口如此密集的大城市，马路上却干干净净，让人看了赏心悦目，我不禁想起，曾经去过的兰州、太原，形成了鲜明的对比，上海的马路，让人看了感觉心旷神怡，而兰州的路上粘着一层黑糊糊的黏稠物，让人看了就恶心。
我在上海科技馆倒水的时候，一不小心把水洒到了地上，却受到了一种“不公平的”待遇。清洁工人走过来，我红着脸，刚想说声对不起，可那位阿姨却对我笑了笑，抢先对我说“对不起”，我呆住了，我并没有想出让她和我说这句话的理由，看着她那忙碌的背影，我好一会儿才回过神来，那才是真正的'“美”！
在上海地铁里，经常人山人海，连站进去也不简单，当你仔细观察后来，你又会发现另一个细节：不管人多么多，座位有多么少，我却从没在地铁看到有一位老人站着，虽然我坐的'地铁次数并不多，但我相信这决不是巧合，而是一个城市尊敬长辈的精神蔚然成风的折射。
上海繁华的背后是由每一个细节支撑着，城市是如此，人生亦是如此，从每一个细节做起，让自已的生命更加光彩有力！
⬬ 涉外礼仪的基本原则 ⬬
xxx是上海开放大学经管学院管理系的一名普通教师，对待工作兢兢业业，对待学生教书育人，对待同事热心帮助。注重知识学习，提高自身的修养，恪守教师职业规范。
她关注教育改革和发展，积极参加学校的各类教改活动，如和电子商务专业的教师一起进行了电子商务专业直通车式双证融通教改，与同事一起写作的有关该项目的论文《中高职衔接实践探索与反思》获得20xx年度国家开放大学学分银行论文征文二等奖。
她积极参加学校自行组织的各类教改活动，如在线课程的建设，终身学习与职业发展课程的`在线课程已基本完成，并且获得了学校评比二等奖。目前正在建设主持课程企业分析。同时还参加了学院网络营销管理新专业的建设。
她关心和维护教职工利益。作为教工代表积极参加各项教代会议，尤其涉及到教职工切身利益的事项，如教师的绩效工资改革等，在多次会议上发表了建议和意见，维护教师利益。
她作为学校兼职的女工委员，多次代表女工委探望了学校的孕产妇，热情投入女工委的工作，如讲座的组织工作，亲子活动的组织工作等等。
她兼任了学院的工会副主席及校女工委的工作，关心职工、女教师职业成长，积极推动所在部门的创建巾帼文明岗，创建妇女小家，在学院里还因地制宜建设了妈咪小屋，为哺乳期女教师提供了方便。
她还兼职了民盟上海开放大学支部委员，热心民盟工作，加强支部盟员间联系，促进了对民盟组织了解。积极关心退休盟员的生活。有些退休盟员生病，也与其它支部委员一起去家中探望，使盟员感到组织的温暖。
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xx，女，汉族，47岁，党员，本科学历，现任x铁路局x晋太实业(集团)有限公司临汾临通分公司经理。为适应公司转型升级，x与时俱进学习电商经营技能，面对公司业务单一，人员老化、女职工多的现状，在困难和压力面前，她带领班子成员积极想办法、走出去，请进来，抢抓商机，利用“互联网+”理念，开办了晋太商城线上线下体验店。
为确保体验店如期开业，她同职工们一起加班加点，任劳任怨，牺牲自己节假日，为商城的如期开业“忙碌着”，整夜整夜地守在体验店接货，经过两个月的日夜奋战，家电体验店终于7月19日正式开业。她组织职工自行设计制作网页、图标、发动大家利用朋友圈、同学圈、战友圈转发在网上进行宣传，并亲自奔走在x铁路局的.各站段去宣传，去营销。功夫不负有心人，开业仅4个月时间里体验店就销售货物911单，线上124单，线下746单，销售总额112.14万元，毛利润16.46万元，线上粉丝达1448人。由于出色的工作业绩和工作表现，她曾先后荣获路局优秀共产党员、建功立业先进个人、三八红旗手等荣誉称号。
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李xx，女，现年xx岁，中共党员。职务xx，多年来，该同志以党性为后盾，以政治责任感为动力，以“党性最强、作风最正、工作出色”为具体要求，从作风上、思想上加强自身建设，恪尽职守、竭诚奉献、辛勤工作，出色地完成上级组织赋予的光荣任务， 一、以踏实的工作态度。
办公室是公司运转的一个重要枢纽部门，对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室工作繁杂的特点。每天除了本职工作外，还经常有计划之外的事情需要临时处理，而且通常比较紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做。
但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他工作要去处理，因此，我经常利用休息时间来进行“补课”，把一些文字工作带回家去写。
二、勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风。
办公室承担着机关上传下达、办文办会、后勤服务等工作。作为科书科科长，我深知自己所承担的责任和任务。工作上，我积极主动，超前谋划，不拈轻怕重；团结科室人员，积极搞好配合，保证各项工作有序进行。办文方面：按照拟文规则，对办公室的文件从版面、字体、字号、称谓、落款、
文尾等格式上进行把关，维护了政府机关的形象。办会方面：我都尽心尽职，力求做到正确无误，出色地完成了所有大大小小的会务工作。
三、严于律己，克己奉公的工作精神。
思想上，我注重政治理论学习。积极参加机关举办的各种活动。在先进性教育活动中，能严格按照党委的要求，不折不扣，完成各个阶段中规定动作和自选动作；在日常工作中，模范遵守国家法律法规和机关各项规章制度，作风正派，办事公道；模范遵守社会公德和职业道德，爱岗敬业，公仆意识强；模范遵守廉政建设和各项规定，廉洁奉公，处处为集体利益着想。
纪律上，我坚持出满勤。每天基本能做到提前上班，准点下班，主动打扫环境卫生；注重加强思想改造。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，努力做到堂堂正正做人、认认真真学习、兢兢业业工作；坚持高标准、严要求。注意加强与相关部门的沟通和联系，尊重他人，团结同志；注重个人言行。维护机关形象，不争名夺利，不计较个人得失，一直保持旺盛的工作热情和良好的精神状态。
一分耕耘，一分收获。我以团结务实的工作作风，积极进取的工作态度，嬴得了领导和同事的.好评。这不仅是对我工作的肯定，更是对我的激励。巾帼不让须眉，为矿区女职工中树立了良好的示范。
我决心在今后的工作中，牢记全心全意为人民服务的宗旨，严格要求自己，加强党性锻炼，强化学习，深入调研，改进工作作风，提高工作能力，以更加饱满的工作热情，更加积极的精神面貌，更加优异的工作业绩，回报组织和领导对我的关心和爱护。
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各部门、车间：
忙碌的一年即将过去，新的一年将要来临。在这辞旧迎新之际，如何面对过去成绩，总结经验，分析问题，一如既往，开创明年工作新局面是摆在我们每一员工面前的现实课题。
为继续发扬全体员工同心同德、励精图治的精神，扎实推进明年工作，使我们在新的一年里，对于新问题、新情况有所预见，有所警觉。经公司研究决定，在年底前后开展一次年度部门工作总结。现就有关问题通知如下：
一、参加对象：各部门、车间主管领导，包括各部门经理（厂长）、车间主任。
二、工作（活动）内容及要求：紧紧围绕本年度部门工作情况，进行一次全面的`书面总结。要求各部门、车间实事求是，着眼实际问题，提一些切实可行的建议、思路，书面总结字数在2500字左右，具体写作要求详见附件《20xx年度部门工作总结表》。
希各部门、车间认真贯彻执行这次《通知》精神，着手落实年度工作总结，并于20xx年12月29日前将书面总结材料上报行政部，联系人：吕建军，联系电话：XXXXXX
附件：《20xx年度部门工作总结表》
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我在ｘｘ担任企业部部长，具体负责招商引资、创新基金管理等方面工作。XX年在领导和同志们的支持下、在企业部全体努力下，全面完成了年初制定的工作目标。下面我从工作完成情况和工作中的体会及认识两个方面将一年的工作向各位领导和同事做以下汇报，请领导和同志们给予批评指正。
一、XX年工作完成情况
XX年对于ｘｘ来说是非常重要的一年，也是工作任务艰巨难度较大的一年，也是具有挑战性的一年，新建成的创业园不仅提高了中心的整体形象，同时提出了新的、严格的要求。做为企业部不仅要把企业招满，而且要把对企业的协调服务搞好。这是一项艰巨的工作任务，将各项工作任务落到实处，对于我来说是挑战，同时也是锻炼和提高的机会。
（一）、招商工作完成情况
今年的招商工作是我负责企业部工作以来感觉最艰难的一年。有两个非常不利的因素，一是软环境的变化，二是“非典”的影响，但我们克服了不利因素影响，充分发挥主观能动性，全面完成年初制定的工作目标。截至XX年11月末园内共入住企业116户，“一心多园”共引进217户（全年引进企业目标200户，园内引进企业目标100户），其中科技企业占80%以上，2户企业承担了国家“863计划”项目。完成新增技工贸总收入达到500—1000万元企业20户，达到1000万元以上企业5户。引进到位资金2.58亿元（年初目标2.2亿元）。完成固定资产投资1.6亿元。新增投资1000万元以上项目5个。现已与100户企业签订了《孵化协议》，孵化企业累计数达到406户，新增孵化项目220项（年初目标200项），其中国家重点科研院所和大学的孵化项目15项，引进中介组织8户，毕业企业20户，肄业企业10户。形成了企业的良性循环。以上各项工作在企业部全体共同努力下全面完成任务，部分已得到有关部门确认。具体做法是：
1、以优质、高效的服务带动招商引资工作。对来办企业人员在认真讲解了有关中心的政策以及办理手续的`有关程序。根据企业的要求协助企业办理有关前期开业手续，做到了热情接待、服务周到，“寓管理于服务中”，在工作中我学会了换位思考，企业的利益就是我的利益，企业的事就是我的事，全年共接待企业办理相关手续300余人次，从未发生企业投诉。
为已入住园内企业提供高效、优质的服务也是招商方法之一，“以商引商”是最佳的宣传手段和招商办法。企业说一个“好”比我们说一百个“好”效果要显著得多。企业的正面评价是对我们服务的认可，是得到企业确认的，同时也是对我们工作质量的认可，这种口碑广告的影响是巨大的。例如今年年初引进的艾迪公司我们对该公司提供了资金、物业等全方位的配套服务，企业十分满意。通过该企业的负责人王显斌对香港新实业公司主管后勤的公经理的宣传，香港新实业公司对园内有了初步的认识，该公司对创业园及其它办公场地进行了实地踏察，最后决定落户创业园，并于今年11月份在园内租用800多平方米场地，现已正式入驻园内，像这样“以商引商”的企业还有很多，就不一一列举了。
2、灵活运用多种形式进行全方位招商工作。具体做法是：服务招商、以商引商、资金招商、项目招商、科技招商、宣传招商、硬件环境招商和产学研联合招商等多种形式。全年共举办各种形式的招商活动30余次，取得了明显的效果。（二）、创新基金管理工作
创新基金是区内为科技企业提供技术创新支持建立的一种基金，企业发展到“瓶颈”阶段，资金重要性体现得特别明显。为企业提供资金支持是我们工作中非常重要的内容。如何能使资金有效的在企业成长壮大过程中发挥重要作用，如何使资金能在公正、公开、公平、透明的前提下，加大对企业支持力度，是我们必须面对的现实。
二、工作中的体会及认识
XX年可以说是困惑、繁忙、充实的一年。园内的建成给我们发展创造了有利条件，确立了ｘｘ中心在区内发展中“两个轮子”之一的重要地位，同时也激发了我的工作热情。在不断总结过去，面对现实的思考中我体会到要想干好工作必须做到两个统一，即“创新与法制的统一”、“管理与服务的统一”。换句话说就是加强学习，努力提高自身素质和业务水平，从实际出发，依法行政，以创新方式为企业服务。
（一）、自身建设
通过一年多的工作学习我深刻认识到，以往的单纯靠政策吸引企业已经远远不够了，要在服务上下功夫，用优质的服务吸引企业进区，为企业创造良好的环境，提供良好的发展空间，使企业到中心有回家的感觉。我们工作人员的工作态度和举止对企业的去留有着不可估量的分量，因此要提高自身素质和业务水平，在企业有困难的时候为企业排忧解难。这就要求我不断提高自身的素质，加强学习，通过网络、书籍和报刊学习世贸的相关知识，要懂得经营管理、法律法规、资金运作、企业策划、形象设计等相关知识。在为企业服务同时也是向企业学习的好机会，学习各个行业的管理知识和创新经验以及成功的企业发展模式。在为企业办理公司前期注册过程中学习了《公司法》方面的有关知识。通过委内举办的多次法律讲座和创业中心组织的法律知识学习，我掌握了《刑法》中关于党员干部预防职务犯罪的有关常识，不断丰富自己，扩大知识面。在高速发展的科技时代可以为科技企业成长提供优质的服务，适应时代的要求。
以事实为依据、以法律为准绳，从企业的发展实际出发，在法律的框架内提出新的想法和做法就是创新。我的工作就是为企业服务，企业需要什么就做什么那不是创新，是机械的服务。创新是离不开企业的，要了解企业的需求信息才有创新的题材，了解企业情况就显得尤为重要了，主动的为企业服务和被动的等企业提出需求，我认为前者就是相对的创新。结合本职工作，认真学习《合同法》和企业相关的法律知识，牢固树立法律意识，运用法律武器保护国家利益和企业合法权利。
（二）、存在的问题
回顾一年的工作，自己还存在许多不足和有待提高的地方。一是创新缺乏灵活度，在工作中遇到错综复杂的问题还缺乏应对的方法，凭主观的认识处理问题，缺乏规范性和理性；二是参加工作时间较短，工作经验不足，缺乏工作经验。这些问题在今后工作中一定要克服缺点和不足，提高自身业务能力，将本职工作做好，认真完成领导交办的各项工作工作。
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200*年度企业（内资、私营）年检及个体工商户验照工作，我市各级登记主管部门，严格按照国家工商总局和省局业务处的要求，结合我市的实际情况，精心组织，周密部署，突出重点，强化监管，确保质量，使200*年度企业年检及个体工商户验照工作～结束，现将有关情况如下：
一、基本情况：
1、200*年度我市内资企业应检企业6684户，其中法人2342户，营业4342户，截止200*年5月25日，实检企业3593户，其中法人1512户，营业20xx户，注销企业163户，参检率56％，合格率100％，实检企业注册资本（金）到位率98％，年检中被定为B级企业26户。
2、200*年度应验照个体工商户48896户，截止5月25日，实际验照30171户，验照率61.7％；个人独资企业应检1518户，实检986户，参检率65％；合伙企业应检770户，实检539户，参检率61.7％；私营有限公司应检2680户，实检1853，参检率63.8％实检企业，注册资本429365万元，实收资本6887592万元，注册资本到位率122％。
二、主要作法
1、周密部署，充分做好年检前各项准备工作，针对去年年检工作存在问题和今年年检工作的实际问题，市局注册科组织全体干部认真学习国家工商总局的《关于做好200*年度年检工作的通知》及省局企业处和个私处的年检通知文件，明确重点，提高认识，并对今年年检可能遇到新的问题部署周密对策，制定了全市年检工作意见和措施，转发各县（市、区）工商局。各县（市、区）领导都十分重视年检工作，召开不同会议，周密部署企业年检及个体工商验照工作，福鼎、霞浦等县分管领导召集企业登记管理人员，研究企业年检中的重点、难点问题，详细安排了年检方案，并召开有基层工商分局、所负责人及企业登记人员参加年检工件会议，共同组织学习有关法律法规和国家局《200*年度企业年检工作通知》，并对年检工作做了分工负责，使参训人员从思想认识到业务水平上得到提高。
2、深入广泛宣传，培强企业参检和个体工商户验照意识。市局在识闽东日报》发布年检公告，对年检内容、提交材料、年检时间进行公告，并将打印大量的年检通知放置登记窗口与企业领取年检报告书一同发给企业，对本年度新设立企业逐户信件通知。福鼎市局为更好做好200*年度企业年检工作，注册股同志们以创建青年文明为契机，以“四个一流”为标准，积极开展宣发动工作，采取张贴通告、悬挂条副、电话联系等多种形式进行宣传，并统一印制年检通告20多张，张贴在市局、工商所（分局）办公楼，市区、大街和乡镇主要场所宣传栏，提高企业的参检意识，印发了《200*年度企业年检须知》连同年检报告书等，由各分局（所）工作人员直接送到企业手中，并指导企业填写报告书，开展上门服务。
三、突出重点，加大监管力度，确保年检质量。
按照国家工商总局《关于做好200*年度企业年检工作的通知》要求，结合我市实际，年检工作中重点加大以下几点方面的审查力度：一是结合年检，把企业前置审批条件做为重点，严格审查、重点审查清理可能危及人民生命财产安全的生产经营企业是否达到企业登记前置审批要求，审查对象涉及人身健康、公共安全、安全生产、环境保护、自然资源开发与利用等项目，对已经具备前置审批条件或年检中通过规范完善达到条件予以通过年检。暂时无法规范完善的暂缓通过年检，确定无法规范完善的督促其办理变更登记或注销登记。全市通过年检规范企业登记前置审批条件715户，其中补齐前置批文467户，变更登记212户，注销36户；二是通过重新提交公司制企业股东证明，甄别大量名存实亡公司股东。按照省局企业处要求，今年我们在审查年检材料时，着重要求企业提交股东的资格证明，因一些公司的法人股东实际已消亡或只是挂名，无法提交证明文件，经受理人员查证，甄别出一批名存实亡的股东，共责令办理变更26户；三是采取以书式审查为主，书式与实地检查相结合的办法。市局委托辖区工商分局——蕉北工商分局对市局所登记所有企业（辖区内）进行实地检查，并由分局签署初审意见，强化基层监管力度。四是结合年检，开展公众聚集场所消防安全专项整治和网吧专项整治；规范房地产开发企业出资行为专项整治。配合相关部门，指导基层工商所（分局），专项整治初显成效，提高工商监管力度。五是加快CA证书发放进程。截止20xx年5月31日，全市共有企业12903户，已办理CA证书的有6768户，总制证率为52.5％。其中今年共办理CA证书2535户，收取CA证书服务费1529户。市局窗口人员结合年检工作，耐心细致地向企业宣传，CA证书发放的意义和作用，取得理解、赢得主动，并指定专人负责CA证书的申请、录入、协调、督办工作，市局今年发放证书821户，收取服务费493户累计已制证1451户，占企业数82.3％。
四、寓服务于管理，服务我市经济。
在年检工作中结合开展机关效能建设、勤政廉政建设，寓服务于年检，服务当地经济发展。一是根据国家工商局《关于对企业实行信用分类监管的意见》和福建省工商局《关于印发福建省工商系统开展企业、个体工商户信用建设暂行办法的通知》市局对经营状况好、信誉度高的'内资、私营企业30家企业评为绿牌企业，并通过媒体宣传，扩大企业知名度。二是树立服务新理念。在窗口继续实行首问负责、否决报备、办事预约、AB顶岗等制度，印发企业注册登记及年检申请系列指南，实行一次性说清，避免办事人员跑冤枉路。三是依托CA证书发放，指导企业试行网上年检，全市各级登记机关部门指导256户企业通过福建工商红盾网进行网上年检申报初审服务。四是提高年检办事效率。根据市局党组年检工作意见，今年年检工作市局注册科专门指定三人负责年检受理工作，除涉及年检材料、涉嫌违法行为或缺资不全的企业年检当场办结，深受企业好评。继续开展服务项目带动战略，将县级以上政府重点扶持的项目作为重点服务对象，指定专人实行全程无偿代理服务，为项目企业提供工商法律、法规和政策方面的咨询服务，提前介入企业登记的有关准备工作,同时建立与企业的日常沟通、联系制度，帮助企业解决生产经营中存在的问题，随时提供热情周到的服务。市局确定了鉴明数码科技、鹏康电视、汽车改装以及大唐火电、龙安钢铁等项目作为今年重点服务对象。同时，各级注册登记部门也结合当地实际，不断完善项目代理服务工作，截止目前，全市共确定149个代理服务对象，其中重点服务对象项目80个，各级工商部门已提供代理110个，其中为52家重点项目企业办好营业执照。
五、存在问题
1、相当部分国有、集体企业经济效益，生产经营状况不景气，连年亏损，职工下岗，濒临倒闭，参检积极性不高；老企业分支机构办理CA证书难度大，注销企业比例增多，致使企业参检率不高。
2、企业年度检验是登记机关加强企业监督管理有效手段，但企业每年基本集中在三、四月参检，在年检受理每日几十户多至百来户的繁重工作压力下，审查人员要审查揭示企业年检提交材料的一些深层次问题，应是不客观的事实。在强调严把企业市场准入同时，应加强照后的日常监管。随着行政审批制度改革深入推行，企业登记前置条件越来越少，尤其目前推行的承诺制及注册资本分期到位制，登记部门将承担主要和直接的登记责任，在强调基层工商所（分局）辖区日常监管的同时，建立由登记部门直接参予或指导基层监管，或共同配合的监管机制，尤为迫切。