在学习和工作中，我们常常会接触到论文，论文是用于研究和展示学术成果的重要文体。那么，如何撰写论文呢？以下是小编总结的销售合同的基本要素，欢迎大家分享。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
受越来越复杂的社会发展环境和越来越激烈的房地产市场竞争的影响，成本管理的相关工作也不断被重视，而传统的成本管理方式和思想已经无法满足相关企业的发展要求，因而目标成本管理的方式在各个行业的管理中得到了一定的应用和认可。虽然在具体的实施过程中存在着较多需要改进的地方，但取得的成本管理效果还是很明显的。文章通过对目标成本管理的相关概念和功能以及在房地产项目中存在的问题进行分析探究，并结合实际情况提出相应的管理方法和对策来进行完善，从而更好地促进房地产企业的成本管理水平的提高，并创造更多的经济效益和社会效益。
随着社会经济体制的不断变化，房地产企业与人们的生产生活密切相关，在社会经济中占据重要的地位，并得到了越来越广泛的关注，而有效地目标成本管理工作对于企业的发展来说非常的重要，并在一定程度上可以为相关的企业带来相应的经济效益，并促进企业健康长远的发展。
1房地产开发项目目标成本管理
1.1目标成本管理的本质与概念在房地产企业项目的开发过程中，目标成本管理工作发挥着关键的作用，并在满足企业利益目标和方案决策要求的基础上，根据企业项目开发的实际情况，有效把控企业项目的控制、考评以及评价和分解等管理工作。在企业项目的发展过程中，目标成本的管理工作对企业成本管理的主动性进行了充分的发挥，并在对目标成本管理体系构建的同时，对合作方和企业内部的成本控制积极性进行了一定程度的调动，从而有效地对企业项目的事前和事后管理工作进行充分的落实，并在一定程度上减少了房地产企业面临的市场竞争压力。对相应的目标成本进行分解，并采取有效的管理措施。比如相关的合约管理、设计管理以及施工结算管理等，以此来提高目标成本的经济效益。
1.2目标成本管理的相关功能
第一，目标成本管理具有一定的控制功能，在房地产项目的各个发展阶段，将目标成本与动态成本进行有效比较，并根据相关情况制定相应的成本控制范围。充分准确地了解到房地产项目的目标财务情况与实际的运营情况以及项目经营情况与相应的成本控制情况之间的差距，从而有效地把控成本管理工作的重点以及促使中高层领导的项目决策更加合理和具有可行性；第二，目标成本管理具有一定的规划功能，并有利于相关企业更好地对成本进行分配，同时对企业的方案以及相关计划的制定都提供了一定的规划作用’从而更好地促使成本管理工作的有效和科学性；第三，目标成本管理在一定程度上具有约束功能，并对企业项目的成本配置提供了相应的标准和限制，减少了不必要的成本浪费，使全员参与到各个项目管理中去，进而对项目发展的各个阶段进行严格合理的监管，起到了一定的约束作用；第四，目标成本项目的管理工作，在具体的项目发展过程中，具有一定的激励功能，并对相关项目的收益情况产生了直接的影响，同时将目标成本管理工作与工作人员的利益相联系，从而激励相关人员的工作积极性，并使得自身的才能得以充分发挥，从而促使房地产企业总体管理水平的提升，创造出更多的经济效益和社会效益。
2房地产开发项目成本管理中存在的问题
由于房地产市场的持续发展，使得房地产开发项目的成本管理水平也在不断的发展。但据目前情况了解到，在房地产开发项目的成本管理过程中，相应的管理水平不一且较为粗放。虽然成本管理在企业经营管理过程中占据着重要的地位，但部分企业存在敷衍和在具体成本管理工作中不积极，只考虑项目自身成本利益而忽视市场经济等不良现象，从而使得成本管理的水平无法满足经济发展的要求，阻碍相关企业的快速发展。然而’在房地产开发项目中，主要存在这样一些问题：
（1）缺乏全过程和全费用的成本管理意识。据目前情况了解，很多房地产企业尤其是中小型企业，没有设立专门的管理部门来对成本管理工作进行有效地开展，甚至出现相关部门代替的局面，并且没有合理的进行成本管理，从而造成成本管理工作与房地产项目各个阶段的工作规划相脱离的现象。同时，由于没有健全的成本管理体制，进而影响整个项目成本管理工作充分发挥其自身的性能。
(2）在项目成本管理工作中存在不完善的前期成本情况的调査与探究现象。成本调研工作对于房地产项目前期的投资决策有着非常关键的.作用，但部分企业由于时间和成本管理观念的影响对前期的成本调研工作比较忽视，并以项目原因的数据作为成本管理的依据，而没有对工程的实际成本情况进行考察，从而使得预算的结果与实际成本情况存在差异，造成超支等不良后果。
（3）在房地产项目的成本管理工作中，由于其理论较为单一，且在成本管理的手段上较为老旧，无法满足市场经济管理的需求。同时，在房地产项目成本管理的工作中，市场观念比较淡薄，没有对市场的需求进行充分的考察，过多地在意技术的管理，忽视相关经济的合理性，从而造成了成本浪费的现象。且由于相关成本信息无法对相关项目的实际成本情况进行准确反映，故而对房地产项目的成本控制管理工作造成了一定的影响。
（4）在房地产相关的成本管理工作中，没有对相关成本的数据进行充分的积累，从而造成实际的结算成本与施工阶段的目标成本之间存在较大的差异，造成相应的损失浪费、无效地投资以及成本超标等情况。另外，在成本管理工作过程中，没有及时地对不断变化的成本数据进行反馈，并及时地发现和解决项目的超支和浪费的风险因素，采取相应的补救措施，在一定程度上阻碍了成本管理工作的顺利进展，影响了成本管理工作的有效性。
3房地产开发项目目标成本管理的优化措施
⑴重视目标成本管理的调研阶段和制定阶段，从而有效地对目标成本进行进行预测和估算，并根据相关的调研情况对相关的方案设计工作以及目标成本进行考察和修订，减少目标成本与实际成本之间的差异，进而有效地减少成本超支和成本浪费的不良情况。
（2）在房地产开发项目中，对制定好的目标成本进行严格的落实，并在具体的招标过程中，将目标成本与投标的价格进行对照分析，根据具体情况来优化设计的方案，有效保证目标成本低于项目的总价，从而更好地保证相关项目的顺利进行。在这个过程中要及时地根据市场经济的变化和相关政策的改变等各种因素进行及时的汇报和采取相关措施，有效减低开发项目风险并为目标成本的充分落实提供保证。
（3）在对房地产开发项目目标成本管理工作进行优化的过程中，构建信息化平台和数据统计系统是非常有必要的。这样不仅可以及时地发现操作过程中的所产生的疏忽以及其他人为因素所造成的成本信息偏差和错误的现象，同时，可及时采取相应的方法对其进行补救。另外，还可通过对信息平台与数据库的分析，更为准确地了解到相关成本管理的情况，从而使得相关人员可有效控制项目风险，提高目标成本管理水平。然而，由于信息平台与数据库的构建是一项长期的工作任务，且需要及时给予落实，相关的信息和数据也需要及时的更新。
（4）在完善目标成本管理工作的同时，加强对相关管理人员的培训以及企业文化的创建。目标成本管理工作的要求非常高，不仅要求相关人员操作规范，充分掌握相关技术，还要具备对成本管理工作相关知识有一定程度的了解。由于目标成本管理工作非常复杂，且相关人员的流动性大，因而加强建设人力资源并完善相关目标成本的管理制度，可有效避免各种因素造成的成本管理工作的失误。另外，创建企业文化并对相关人员的责任感和成本管理意识予以加强，在一定程度上能有效提高房地产开发项目目标管理水平，从而推动相关企业的顺利发展。
4结语
房地产企业的市场经济发展情况在不断的稳定，相关的成本管理工作也越来越精细化。同时，有效的目标成本管理体系，不仅保证了房地产企业项目的顺利进行，也对有效地控制成本和提高经济利益提供了保证。但就目前情况了解，在具体的目标成本管理工作中还是存在着一定的缺陷，带来了不利的影响。因此，需要不断地探索实践，并采取有效措施加以改进，推动目标成本管理水平的提升，从而更好地促进房地产企业经济快速健康发展。
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【摘要】近年来影视行业发展迅速，其背后带来的是行业内部竞争压力越来越大。各影视公司如何以相对较低的制作成本实现较高的发行收入，实现收益最大化，成为影视行业良性发展的重要因素之一。本文从影视剧制作的特点展开分析，对影视剧制作成本管理中的问题进行解析，强调成本管理体系建设、成本预算管控及有效执行的重要性，并针对成本管控中的常见问题提出改进对策，指出各影视企业需通过提升成本管理能力来提升企业竞争优势。
【关键词】影视行业；影视制作；成本管理；预算管理
2020年4月17日，中国电视剧制作产业协会、首都广播电视节目制作业协会发布了《关于厉行节约、共克时艰，规范行业秩序的倡议书》。倡议书号召影视制作行业谨慎立项，慎重开机，厉行勤俭节约之风。这份倡议书是在疫情的特定环境下发出的，但影视行业成本资金分配的问题一直存在。纵观近十年影视剧制作成本变化，从十年前的一部剧大几百万，小几千万，单集50万左右，增长到现在的动辄上亿元一部，单集三四百万，甚至更高，影视剧制作成本大幅增长，但发行价格未同步增长，使得影视剧的盈利空间受到极大影响，给影视产业的发展带来很大困扰。成本增长的主要原因在于：影视剧的竞争日趋激烈，各家制作公司着力于打造精品，优质剧本价格日益攀升；拍摄器材设备、布景日渐采用行业先进产品，摄制成本上升；拍摄质量、后期制作精益求精，拍摄周期延长，费用增高；导演、编剧、演员等主创人员报酬大幅增长。加上近些年其他行业巨头也纷纷跨界进军影视业，各种资本争相入围，国家监管越来越严，行业神秘面纱逐步褪去，影视行业在核算、管理上的弊端就凸显出来。影视剧的采购方主要为各大电视台及优爱腾等视频网站，播出平台播放总量存在天花板，收购价格区间相对固定，要想提高企业利润空间，提升企业竞争力，降低企业成本，控制好每部剧的制作成本成为重中之重。针对影视行业目前的发展现状，这份倡议书可以一直响应，以此控制日渐增长的影视剧制作成本，让影视剧成本回归理性。
一、影视产品的特点
（一）主观性强，判断标准不统一
影视产品属于文化消费品，与物质消费品不同，没有检测产品质量优劣的客观标准，主要依据观众的情感体验和主观感受来评价。因此，很难用一套或若干个客观的指标、公式来事先判断一部作品的题材、剧本、拍摄技巧、角色表现是否符合观众的喜好、迎合市场的要求。如果影视企业在题材、质量控制等方面把握不好，不能很好地理解并满足观众的观看需求，影视产品就会面临销售不出去的风险。影视剧制作成本具体包括：前期剧本创作与改编服务费；拍摄期演职人员的劳务、场景、车辆、器材、服装、化妆、道具、差旅、食宿等各项费用；后期剪辑、配音、特技等后期制作费。题材不同的剧成本构成侧重点各有不同：情节剧侧重剧情表现，演员片酬成本比重更高；科幻片侧重特效制作，后期制作成本比重较高；古装年代剧相对现代都市剧，服化道、置景成本等相对较高，每部影视剧都具有其独特性，每部剧的成本不具有可比性，无法完全将已成功的项目成本作为其他项目制定成本的参照物。
（二）投资周期长，风险大
影视剧从剧本创作、前期筹备、中期拍摄、后期制作再到发行、播出，周期较长，一般要两年甚至更长的时间。影视剧摄制生产过程中，存在多类风险：一是拍摄过程中的安全事故风险，包括演职人员的人身安全和大型道具、置景等设备器材损坏风险，一旦发生会引发经济损失、阻碍拍摄进程，若造成演职人员受伤或遇难将使公司承担巨额赔偿；二是拍摄素材的丢失、毁损风险，此风险会造成商业机密泄露、重拍的风险，影响企业正常生产经营；三是影视剧制作内容监管政策风险，作为特殊的精神文化产品，其具有鲜明的意识形态属性，我国对其实行较严格的内容审查制度。一部影视剧的生产包含了众多复杂环节，凝聚了众多参与者的心血，想要保证影视剧顺利播出，需要每一个参与者都擦亮眼睛，为每一个环节上好“保险”，避免为各种风险买单，产生无法挽回的严重后果。
二、影视公司在成本管控中存在的问题
（一）预算制定不细化，成本结构不合理，预算执行不严谨
影视剧制作各环节是紧密相连的系统工程，若缺乏严谨的管控体系，项目团队未深入研究剧本，无法做到各个环节与剧本贴合，未细化量化各项预算指标，仅根据制片人或团队人员的经验，在总的资金框架下随意设定，会导致整个项目预算太粗化、可行性差、不可控。影视剧的制作成本预算由制作成本和劳务成本两大块组成。制作成本包括置景、化妆、服装、道具等费用，这些费用的标准会随着时间、地点的变化而变化，管控措施无法严格实施，预算形同虚设。劳务成本主要指演职人员的劳务报酬，这块费用会由于主演定价不透明，结构占比很高不合理。演员市场的强势，使得制片方在演员片酬谈判上经常处于被动劣势，会造成在资金大盘已确定的情况下，制作费用被压缩，带来的直接后果就是影视剧制作不精良，成片画面品质差，项目效益大打折扣。
（二）成本支出有虚耗，票据获取不充分，税收筹划不到位
影视剧制作过程属于短期投资高，专业性强、工序多的工作，这就需要剧组管理人员对人员、场景等现场工作有很高掌控力，若制作团队不专业，不能合理、统筹安排场景、演员、物资、道具等，就会造成相关演职员人工成本虚耗、租赁场景闲置、采购道具派不上用场等各种虚耗浪费，另外剧组拍摄完毕若将采购的剩余物资回收留作后续重复使用，比如服装，拍摄器材等，则需要发生专门存放费、人员保管养护费等，否则很难持续使用。在当前的制播环境下，经常出现剧本尚在修改，但因时间节点、平台档期等原因，需提前进入拍摄的剧，这种情况下拍摄前制定的预算，会在拍摄期间由于导演对艺术的要求以及剧本滞后原因，造成实际执行中预算变动很大。因剧本的滞后，相关场景不明确，整体拍摄计划就不够明确，置景人员无法统筹安排工作，会使得部分本可以重复使用的道具、场景利用率低，会产生重新购买道具、重复布置场景的浪费。影视剧拍摄中的白条现象较多，这是由影视产品的生产特性决定的，白条不可税前抵扣，无形中也增加了企业税收成本。近些年影视上市企业越来越多，剧组成本发票意识有所加强，但采购时要求开具发票需要额外增加税点，同样使得项目税收成本加大。另外影视行业属于人工成本占高的行业，人工成本支出往往无法获取可抵扣增值税专用发票，也会导致企业整体税负增加。
（三）跟投方缺乏专业判断力，成本跟踪管控措施不到位
随着行业的发展，大成本剧不断涌现，联合摄制因具有集合社会资金、分散投资风险、整合创作资源、集中市场优势的优点，越来越成为影视剧拍摄的常见投资模式。在联合摄制中，主投方全权负责制作、拍摄及监督事宜，跟投方只根据合同约定享有的摄制过程中重大事项知情权和建议权，并按照约定比例分享投资收益。对于一部亿元以上投资的大制作，作为跟投方跟投成本少则两三千万，多则大几千万，却无法直接监控拍摄进度，面临制作过程中的控制风险。由于具体执行工作由主投方控制，若跟投方专业判断不强、跟踪管理不到位，一味地将项目管理权利交由主控方人员掌控，制作成本实际执行过程中无话语权，若最终成本超支，将直接影响到影视公司作为跟投方参与联合摄制剧目的成功。
三、优化影视剧制作成本管理的`对策
（一）合理制定预算，执行考核到位
一份可操作性强的制作成本预算是一部影视剧拍摄成本管控好的先决条件。好的项目预算，需要经过严格审核把关、充分研读剧本、借鉴历史经验，多方论证、实地考察，几经价格比较制定出来的。预算中每项支出预算均需有据可依，人数、天数、标准等，用同类型同规模的剧进行对比和差异分析，充分论证预算制定的合理性；根据预期主创阵容、拍摄品质，合理估计演员劳务，演员劳务费决定了整体预算的高低，根据最新政策要求，各影视剧投拍前公示信息必须进行“总投资额”和“演员片酬”公示，公示信息更加透明和丰富。在向上级部门报送成片审查时，必须报送影视剧实际执行的成本配置比例，包括总投资额、总片酬占总投资额比例，以及主演片酬占总片酬比例。严格执行全部演员总片酬不得超过制作总成本的40%，其中主要演员片酬不得超过总片酬70%的规定。可以看出国家正大力通过政府干预措施引导影视行业投拍资金往制作上靠拢，从而降低单部影视剧的投资总额，此外国家大力提倡“小正大”题材剧，不只注重演员名气和流量，而以内容为王，综合考量一部剧的整体质量，实现演员合理定价。影视行业的繁荣发展出现了越来越多为行业提供各类专项服务的公司，以租代买几乎可以覆盖影视制作全环节。在横店、青岛等比较成熟的影视城，租赁业务几乎可实现一条龙服务。专业设备器材、服装、道具租赁等应有尽有，租赁公司专业的管理方式，大大降低自购物品的损坏率、丢失率。而且根据租赁期长短，租赁物资达到一定额度可以享受更为优惠的折扣，以降低制作成本；另外，服装、设备、道具的租赁，还能避免自购形式下剩余物资回收、后续保管成本的支出，减少成本浪费。预算定好了，严格执行最重要。为了强化剧组全体人员的成本管控意识，在项目开机前应由制片人组织召开剧组动员大会，制片人和剧组财务针对审核流程、票据要求、资金收支等提出明确的规定，用张贴制度，发放剧组财务管理小手册等方式强化宣传，将成本节约意识第一时间灌输到剧组团队所有人员脑中。开机初期阶段尤其要严格执行，对没按要求、不符合规定的费用、资金，坚决不予报销、支付。头开好了，后续管控则会顺畅很多。剧组财务是预算管控的核心力量，严格执行审批制度、报销标准，确保凭证附件合规、齐全，并定期向制片人及投资方提供预算执行对比分析报告，对可能出现的超支情况预警提示，协助制片人及时想出解决对策，即使因实际情况需要在总预算范围内进行调整，也需按照预算调整制度有的放矢，合理调整，不能随意调节。制片人要合理安排生产，控制拍摄进度，因地制宜地及时调整拍摄计划，严格控制项目生产周期。另外可通过对制作团队核心管理人员实行成本控制奖惩、考核机制来进行成本管控。比如对制片人、制片主任实行弹性薪酬，明确约定总的制片成本比预算有节约或有超支，以节约数或超支数为基准给出适当比例的节约奖励或超支惩罚，以此调动项目团队核心人员的成本管控积极性。
（二）强化合同管理，做好税收筹划
一部影视剧制作全程签订的合同达到数百份，大体分为版权合同，演职员服务合同，设备、场地、车辆租赁合同，后期制作服务合同几大类，因合同量大，内容复杂，各影视公司务必在开机前就所有合同进行分类，形成各大类型的标版合同，只对需要特殊约定的个体合同区别对待，规范好合同审批流程，去繁留简，按标版合同和审批流程有序进行，以提升工作效率，减少生产过程中不必要的法律纠纷和时间成本浪费。考虑到影视项目各项风险因素，要求合同签订中须强化风险意识，所有演职人员劳务合同、贵重道具租赁合同、设备租赁合同务必约定保险条款，且在每位签约人员入组之前、设备物资租入使用之前，及时购买保险并生效，避免因安全事故、意外伤害、设备毁损等带来的大额赔偿风险，增加剧组不可预见生产成本。另外主创人员劳务合同必须明确规定演艺人员自觉遵守从业规范，包括遵守社会公德、坚守契约精神、尊重合作团队与合作对象等十项义务性、责任性条款，以及十五项禁止性条款等。此外在预算范围内签订各项合同时，需就发票、税收、付款条款把好关，并进行有效税收成本分析，尽可能在合理范围内降低税费。合同需明确发票类型、税率、开票内容、付款条件、违约惩罚条款，资金支付方式上将公对公支付途径作为首选，通过积极主动的措施，降低白条量、减少零散支出取不到合规发票的风险，增加增值税专用发票的获取率。在合规合法的前提下，合理筹划，降低税收。
（三）加强联合摄制剧跟踪管控力度，争取主动管理权
作为跟投方的影视公司，必须加强跟投剧管控的力度和专业性，可在联合制作协议里明确要求向剧组派遣专业财务人员以及现场执行制片人各一名，用这样的方式从业务和财务两个层面对预算执行进行实地监控。可要求参与合同洽谈、签订以及合理的税收筹划工作，与主控方的财务及制片人一起负责预算执行情况监管，进行成本分析，定期向跟投公司汇报项目预算资金使用情况，及时掌握资金使用进度，确保跟投项目资金合理使用，成本支出透明。总之，为了全面提升影视剧制作成本管控水平，需从影视剧产品的特点出发，完善成本管控体系建设、与行业先进的管理水平相接轨，促进我国影视行业持续健康的发展。
参考文献：
[1]赵爱民.关于影视行业成本管控的思考[J].现代商业,2021(18):26-28.
[2]马洪艳.电视剧制作企业的成本管理研究[J].财会学习,2021(1):133-135.
[3]李芳杰.项目管理在影视剧成本管理中的应用[J].中国总会计师,2018(6):58-59.
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一、煤炭企业会计成本核算的价值
煤炭企业进行会计成本核算工作最重要的价值就是降低企业的成本，这对每一个企业来说都十分重要。首先，降低企业的生产成本，才能降低煤炭价格，使企业更具竞争力。在市场经济体制下，竞争压力十分大，而提高产品的竞争力是每一个企业都必须要做的，因此，可以实施会计成本核算工作以降低煤炭企业生产成本。其次，企业降低生产成本，可以促使煤炭资源开发新技术的研发。煤炭企业要想保持一定的竞争优势，需要不断更新煤炭的开采技术，以创新技术对煤炭进行有效开采，进而促进煤炭企业占据更多的市场份额，从而为企业发展提供不竭的动力。
二、煤炭企业会计成本核算的桎梏
1.会计成本核算工作的主体过于单一。目前，我国煤炭企业的会计成本核算工作主体过于单一，极易导致核算的内容不全面，从而使会计成本核算不能充分发挥有效作用。企业进行会计成本核算有利于促进企业的更好发展，而核算主体较为单一化，则会影响核算数据的有效性，进而不能为企业提供更为有效的解决问题的方法，也会为企业增加许多不必要的问题和提高企业隐患发生的几率。会计成本核算工作是企业会计工作的关键，而核算工作不能做到有效性，则会给企业的会计工作带去极大的不便，不利于企业更好的进行经济管理，也容易给企业造成不必要的负面影响。
2.会计成本核算工作的内容较为复杂。我国煤炭企业多为大中型企业，进而使企业更为复杂，而有待进行会计成本核算的数据信息等较为复杂。因此，给会计工作人员的工作增加了较大的难度。首先，企业会计人员的工作量加大，煤炭企业长期运行过程中，会产生大量复杂的数据，而进行会计成本核算，则需要对所有数据进行有效分析，所以加大了企业会计成本核算人员的工作量。其次，会计成本核算工作人员的工作容易受到外界的干扰，进而使工作人员的核算工作需要反复进行，不仅浪费工作人员的时间，而且也不利于我国企业会计成本核算工作实现简洁性和高效性。
3.会计成本核算工作的内容较为片面。煤炭企业结构较为复杂，所以对其进行成本核算工作时更应该注重内容的全面性，然而，目前我国的煤炭企业进行成本核算的内容较为片面。影响我国煤炭企业会计成本核算工作的因素有许多，所以在煤炭企业进行核算工作时，要注重对方方面面影响因素的考虑，如果企业在进行会计成本核算工作时不能充分考虑到全面的内容，则难以保证企业会计工作和经济管理工作的效率及质量。煤炭企业的结构虽然比较复杂，要想做到核算工作的全面性具有一定的难度，但是只要会计工作人员对企业有全面的认识，则较为容易将成本核算工作进行得更为有效。
4.煤炭企业缺乏会计成本核算意识。煤炭企业的会计人员缺乏成本核算意识，则会为企业引发较多的问题，而且企业的会计成本核算工作对企业具有较大的影响，所以会使企业所面临的问题更为复杂和难以解决，严重影响到企业的`会计工作和经济管理。目前，我国煤炭企业中，较多的会计人员对会计成本核算工作都不重视，从而导致企业不能更好的把握核算工作内容，也不利于企业降低生产成本和经营管理成本，更会给煤炭企业加重不必要的负担。此外，企业缺乏会计成本核算意识，不利于企业文化的建设，进而影响到企业员工的道德水准，因此，企业不能更好的实现发展目标。
三、煤炭企业会计成本核算的突破
1.完善煤炭企业会计成本核算工作的主体。随着我国经济的快速发展，煤炭企业的规模迅速壮大，所以，煤炭企业面临的竞争越来越激烈，而企业要想在竞争中脱颖而出，需要更好的进行会计成本核算工作，从而增强企业的竞争实力。我国煤炭企业在进行会计成本核算工作时，其主体过于单一，因而需要企业丰富核算的主客体，以确保核算更具有效性。首先，煤炭企业应该采取放权的对策，将会计成本核算工作放在适合核算的部门进行，不仅可以降低企业整体的核算成本和核算难度，而且可以促使下属单位充分发挥其积极性。其次，丰富会计成本核算的内容，进行核算工作时，考虑到方方面面，从而确保核算工作的准确性和有效性。
2.优化煤炭企业会计成本核算的过程。首先，煤炭企业进行会计成本核算工作时，要遵循系统性原则，确保核算内容的全面性，进而可以提高核算工作的有效性；其次，煤炭企业的会计成本核算工作要遵循科学性的原则，企业只有在科学的基础上实现核算工作，才能确保核算工作的有效，进而有利于促进企业的更好发展；最后，要明确会计成本核算的对象，尽可能的采取简单的措施和手段进行核算工作，既提高核算的有效性，又可以使会计成本核算工作充分发挥真正的价值。
3.提高煤炭企业会计成本核算人员的素质。我国煤炭企业进行会计成本核算工作十分重要，对企业的发展有较大的影响，所以，如果企业能够进行有效的会计成本核算工作，那么就可以促进企业的更好发展，反之则不然。然而，企业要想做好会计成本核算工作，需要会计人员充分发挥其职业水准，因此，提高煤炭企业会计人员的素质，有利于促进我国煤炭企业的更好发展。首先，对会计成本核算人员进行专业的、系统的培训，不断提高会计人员的素质；其次，煤炭企业在吸纳人才阶段，不仅要注重应聘者的学历和专业，而且要注重应聘者的能力，进而确保企业吸纳的会计人员具有较高的专业素质。我国煤炭企业提高会计人员的素质，有利于促进企业决策和经营管理更加有效。
四、结语
总而言之，企业通过进行会计成本核算工作，可以促进企业的更好发展，而进行会计成本核算工作是企业会计工作的关键，因而要想充分发挥会计工作对企业的有利价值，就必须要做好会计成本核算工作。目前，我国煤炭企业在进行会计成本核算工作时，存在着主体单一、内容复杂且片面、会计人员素质较低等问题，但是通过完善核算主体、优化核算过程、提高会计人员素质等手段，可以有效的提高煤炭企业的会计成本核算工作质量，进而促进企业的更好发展。
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购苗方： （以下简称甲方）
供苗方： （以下简称乙方）
签约日期： 年 月日 签约地点：
就甲方向乙方购买各品种规格苗木的事宜，经甲乙平等 友好协商，根据《中华人民共和国合同法》签订本合同，以资共同遵守。
一、甲方所购苗木品种，乙方供应的计价苗木主要以下有品种：
其余不计价品种作示范样本，仅供甲方购苗参考。
二、苗木品种、规格、技术要求、数量、价格 ：
1、 各品种、规格及价格均经甲乙双方协定（见外购苗木清单），苗木基本树形以乙方或甲方拍照片为准。
2、 乙方以购买苗木清单及甲方现场监督人员的监督作甲方验收苗木的标准，并以外购苗木验收单作为最终结算依据。（附：外购苗木清单）
三、 合同总金额即人民币（大写）： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整 。
四、 供货质量要求： 乙方需按甲方提供的苗木“外购苗木清单”中的“品种、规格、 数量、备注说明及甲方的指定要求”进行供货，并按甲方就园林苗木的有关技术要求验收。对于树形优美，其单价高于同规则苗木的特选苗木，需备注说明并附照片作为合同附件。
若提供的苗木不符合以下苗木质量、操作技术及组织管理要求，甲方将作无条件退货处理，由此增加的运费费用乙方承担，且乙方须赔偿甲方由此引起的一切损失。
1、 苗木质量要求：
（1）植株生长旺盛，无现疫病虫害及机械损伤；无明显疤痕的遗留；
（2）植物分枝点合理，符合”黄金分割”通则（即第一分枝点的离地高度约为等于植株自然高的1/3），特殊品种及甲方特殊要求除外；
（3）植株冠幅饱满紧凑，无缺失，偏冠，歪斜等现象；
（4）苗木无折断、枯枝现象，没有5CM 以上的锯枝。
2、土球质量要求：
（1）要求带土的品种，其土球规格原则上符合“球径约等于 胸径的7~9倍”要求（土球球径以250cm 为上限），具体品种 的土球规格详见外购苗木清单内注明；
（2）上球必须去掉浮土层，少伤主根，保证足够的土球厚 度，厚度为土球直径的`1/2，土球包扎紧实牢固，包装方法及 材料必须科学、实用；
（3）沟边苗木或有其它阻碍物，土球带不完整或主根需斩断的苗木应避免挖取；
（4）挖掘形式必须与包装形式规格相一致，包扎必须扎紧，包扎必须扎紧，土球不能松散，土球底部以45°角收底挖球形，遇大根必须锯断，严禁根裂。
3、吊装要求：
（1）树木挖掘修剪后，必须当天装车；
（2）吊装时应采取必要的措施以不使土球及树干受损伤， 严禁土球与树干之间松动。
4、技术要素：
（1）修剪合理，树体收拢及机械吊装时必须采用实用材料（如竹片等）对绑扎部位作充分保护，树体二级分枝以下必须缠绑草绳；
（2）苗木起挖后，在停放及运输过程中必须进行保鲜、保湿、防风、防晒、抗蒸腾、抗寒等抗逆技术处理。
5、时间限制：所有品种的苗木栽起挖后的 小时内必须送达约定目的地。
五、双方义务
1、乙方义务：（1）如期、如质、如量按合同第二条第二款附表中的数量选苗、起挖、包扎、吊装及运输至甲方地点。
（2）乙方负责办好检疫证及有关手续，并负责调度车辆。乙方负责验收前的所有费用（报价已含）；
（3）乙方负责苗木验收前的所有操作组织及向甲方提供苗木验收后的技术协助（卸车及种植）；
（4）乙方必须在 天内完成全部操作，即从合同签订生效日至所有苗木供应完毕为期 天；
（5）乙方委派 为本合同的执行代表；
（6）附件： ①乙方送货时必须提供送货单（一式三联） ，并提供正规的苗木发票。 ②苗木长途运费由甲方支付，运货方需提供正规的运输发票。 ③每份合同均应附供应商的税务登记证和营业执照复印件，复印件需加盖供应商公章。
2、甲方义务：
（1）甲方委派为本合同的执行代表，负责调派人员去现场监督乙方操作的全过程；
（2）甲方按合同如期、如量支付货款。
六、付款方式：
1、本合同苗木款的支付共分为三个阶段。
第1阶段：合同签订生效，预付合同总额的% ；
第2阶段：每批次货到验收后，付已验收苗木部分相应比例的% 货款（含相应比例的已付定金）。
第3阶段：乙方按甲方要求履行合同完毕后45天内，根据双方结算结清余款。
2、支付以上款项时，乙方必须提供以甲方为抬头的正式发票，若乙方不能提供发票或提供发票不符合甲方要求的，甲方有权拒绝支付任何款项。
七、违约责任：
1、 甲方违约，乙方可不退定金，并追究甲方违约责任。乙 方违约，甲方可拒收苗木、拒付货款，并有权利要求乙方双倍返还定金。
2、 乙方未能依本合同约定按期、按量提供苗木或苗木质量不能通过甲方现场代表认可的（即双从认可）甲方可在购苗现场拒收，或货到目的地后拒绝苗木及拒付尾款，同时甲方还有权利要求解除合同并追究乙方违约责任。
3、 乙方所起货苗木的包扎必须紧实，土球不能松散；枝叶修剪适当，保证货到目的地损坏率不能超过5%,否则以违约论处，甲方有权拒收。
4、 甲方在乙方如质、如量、如期装车后，如不能按合同支付定金，乙方可拒绝发车。货到目的地验收结算后，如甲方不能如期付款，乙方将追究甲方违约责任。
八、结算方式、日期：
1、按双方签定的合同单价（合同签订后，在履约的过程中不因市场变化而调价）和实际供货的数量（双方签字确定）进行结算。
2、结算由甲方工程部执行，乙方需积极配合结算工作，结算结果由甲方成本部审核确定。如核算结果出现数量减少情况：一律以成控部核算为准，损失由乙方承担。
3、结算日期为供货完成、质量验收合格后45天内完成。
九、本合同壹试贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字或盖章之后生效，至供货完毕、结清全部购货价款时自动失效。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
签字代表（签名）：
签字代表（签名）：
地址：
地址：
联系电话 ：
联系电话：
开户银行：
开户银行：
银行账户：
银行账户：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
采购方：_________
供货方：_________
依照《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，甲乙双方本着诚实信用、平等互惠、长期合作的原则，经双方友好协商签订协议。就苗木采购事宜达成以下协议，以资共同遵照执行：
一、甲方向乙方采购苗木，具体的苗木品种为刺槐，规格为厘米，数量为___株，树龄为___年。
二、乙方在签订本合同后应当按照本合同内容组织苗木，不得无故拖延。乙方向甲方保证所提供苗木全部是绿枝接，纯度95%以上，长势健壮，根系完整，无检疫性病虫害。乙方向甲方无偿提供技术，保证品种，保成活，人为造成树苗死亡，乙方不负责。如果有死苗，乙方将无偿为甲方提供相应数量的苗木，保证甲方所栽植的苗木成活率达到95%以上。
三、本合同所采购的苗木应当在___年___月___日之前由乙方运送到___，运费由___方负责。
四、在乙方将苗木运送到约定地点后，经甲方依照本合同约定要求验收合格，视为乙方履行了交付义务。
五、苗木的检查、验收方式、方法及质量要求具体为：苗木在规定时间内运到甲方指定地点后，必须由甲方指定的验收人员及乙方指定交货人员填写苗木验收单，以验收合格量作为与乙方结算依据。
六、付款方式为：
甲方在签订合同之日向乙方交付苗木订购款___元，苗木运到甲方指定地点并且栽植完成后，甲方付给乙方___元，剩余等到树苗成活率达到95%以上再付给乙方。
七、如果乙方超过本合同的约定的日期交货，甲方有权拒收，并有权要求乙方承担违约责任。违约金为本合同金额的10%。
八、因乙方迟延交付或者交付的数量与本合同不符，致使甲方不得不另行购买苗木，因此增加的费用由乙方承担。因乙方供应不及时或供应苗木不合要求，甲方有权通知乙方终止合同。
九、本合同所定的苗木数量、规格、价格、到货时间等任何一方不得变更。如确需变更，必须经甲乙双方协商达成合意后才能变更。
十、乙方在交货时必须提供：及相关部门出具的检验、检疫证明等相关证明文件。如果乙方不能提供，则甲方收取8、85%检疫费，可在苗木费中扣除。
十一、乙方应当按照本合同对相关苗木的树形、土坨等的要求进行保护，如果与本合同约定不一致，甲方有权拒收。由此产生的`相关费用由乙方自行承担。而且，乙方还应当向甲方承担违约责任，违约金为本合同总价款的10%，造成损失的，乙方还应当承担赔偿责任。
十二、甲方应当按照本合同的约定支付款项，甲方不承担苗木到达指定地点前的任何风险。如果甲方违约，甲方应当承担违约责任。
十三。若一方终止合同，应向另一方赔偿经济损失。
十四、本协议生效后甲乙双方应当严格按照协议履行，如在履行中发生争议，双方应当协商解决，协商不成的任何一方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
十六、本协议一式两份，由双方当事人分别持有具有同等效力。
甲方：_________
乙方：_________
___年___月___日。
___年___月___日。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、培养目标
培养德、智、体全面发展，符合社会主义核心价值要求，具有诚信品质、敬业精神和责任意识、遵纪守法意识，掌握道路与桥梁工程基本理论和知识，具备岗位职业能力，从事道路与桥梁工程生产一线技术与管理工作的高级技术应用性专门人才。
二、人才规格要求及知识、能力、素质结构
（一）就业岗位
本专业毕业生主要面向公路、铁路、市政等部门基层单位，在生产第一线从事公路与桥梁工程的勘测设计、施工、试验检测、养护维修和管理等技术工作。
（二）知识结构
⒈掌握路桥专业所必须的基础理论知识。
⒉掌握较强的路桥专业应用知识。
⒊具有道路桥梁工程技术工程的施工、试验检测、测设和工程技术管理等基础知识。 ⒋熟悉本专业的规范和标准。
⒌了解路桥科技的发展动态，具有本专业新技术、新设备、新材料、新工艺、新方法等方面的知识。
⒍具有计算机操作应用的基本知识。
（三）能力结构
⒈具有一定的英语应用能力，通过相关的英语应用能力考试。
⒉具有阅读及绘制路桥工程图的能力。
⒊具有工程测量、土工及材料试验的能力。
⒋具有施工技术实施、组织管理、工程质量监控的能力
⒌具有工程造价、招投标文件的编制及招投标管理的基本能力。
⒍具有公路与桥梁工程运行管理与经营管理的能力。
7.具有较强的自学和获取新知识的能力，具有一定的创新能力。
（四）素质结构
1、树立遵纪守法的意识、诚信意识和责任意识，有良好的社会责任感和使命感；
2、具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的社会实践能力、适应能力和吃苦耐劳、踏实肯干的工作精神；
3、具有良好的学习能力和自我发展能力；
4、具有良好的技术应用能力；具有严格规范施工与操作的能力和素质，具有较强的安全施工和环境保护意识；
5、掌握一定的科学知识、科学理论和科学方法，具有一定的逻辑思维能力和创新能力；
6、具有良好的人际交往、协作、沟通、组织能力，有良好的团队意识；
7、有良好的体魄，身心健康，具有良好的心理调控能力；
8、具有健康的生活方式和良好的卫生习惯、生活习惯。
（五）职业资格（技能等级证书）要求
根据本专业的培养目标规定，本专业的毕业生除获得高技毕业证书和大专毕业证书外，还应取得“测量放线”高级工职业资格等级证书。
三、主要课程设置及要求
2、职业道德与就业指导
通过教堂教学和相应的实践活动，教育、启发、帮助、引导学生正确的认识社会，正确的认识自己，树立正确的职业理想、职业道德、和创业意识，了解就业、创业形势和就业、创业政策、掌握就业、创业技巧，增强承受挫折和竞争的能力，培养具有崇高的社会道德观念尤其是职业道德观念和掌握过硬专业技能的复合型技术人才。
3、高等数学
学习微积分（一元函数微积分、一阶线性微分方程、多元函数微分）、线性代数，使
学生掌握数学的基础知识、运用技能，训练学生的逻辑思维能力和空间想象能力，为学习后续课程和毕业后运用打下基础。
4、英语
学习英语的基本语法，进行必要的口语训练，使学生掌握常用的词汇，能进行简单的会话，提高学习英语的兴趣，为学习专业英语和毕业后应用打下基础。
5、体育与健康
学习体育的基本原理、基本技能和体育卫生保健的基本知识。使学生掌握体育锻炼的基本方法，养成锻炼身体的习惯，具有体育活动的能力基础，全面增强体质。
6、计算机应用基础
学习计算机初步知识、微机的基本操作方法、WINDOWS系统的有关知识和基本操作、中西文文字录入、WORD、EXCEL等软件的基本操作、网络基本知识。使学生能正确操作微机、应用软件。
7、应用文写作
本课程主要介绍公路基本建设活动中常见的各类应用文的写作方法、基础知识、技巧，使学生具有申请、总结、报告等应用文的格式与写作方法、技能。
8、工程制图
本课程主要讲授投影理论在道路工程制图方面的应用、几何作图方法和制图基本规则，介绍计算机绘图方法。培养学生在工程图学方面的思维能力及制图技能，要求学生会识读和绘制路桥工程设计图，具备计算机辅助作图功能。
9、工程测量
本课程主要讲授地表局部地区测绘工作的基本知识，仪器的使用与维护技术，公路工程的测量方法进行测绘仪器操作技能训练，进行施工放样测量与竣工测量。要求学生具有工程测量技术，能熟练操作各种测量仪器。
10、道路建筑材料
本课程主要讲授天然的砂、石料、水泥、水泥混凝土、沥青混凝土的基本性能及适用范围，水泥混凝土、沥青混凝土配合比设计，集料级配的`基本原理和钢材、新型建筑材料的性能及应用。进行建筑材料试验技能训练。要求学生能描述常见建筑材料的性质，能熟练完成建筑材料的常规试验。
11、应用力学
主要教学内容包括：静力学基础，静定结构和超静定结构的内力分析与计算，构件的强度、刚度和稳定性等，涵盖了静力学、材料力学和结构力学的主要内容。通过本课程的学习，使学生掌握力学的基本概念、基本理论和计算方法；掌握刚体和简单刚体系统的受力分析、平衡条件以及机械运动的基本规律；了解工程材料的基本性能，并能对基本构件的强度、刚度和稳定性问题进行计算和分析。
12、土力学与土质学
了解和掌握土的基本特性、土力学的基本原理、土体变形及稳定的主要分析和计算方法。为进一步学好后续地质专业课打下基础。
13、专业英语
本课程作为英语的后续课程，主要为专业阅读阶段服务，内容分为四个部分:①词汇、注释及练习；②专业基础课方面内容；③公路、城市道路工程方面内容；④桥梁工程方面内容。使学生结合所学专业进一步提高阅读英语科技资料的能力，并以英语为工具，获取专业信息。
14、公路勘测设计
本课程主要讲授公路平面、纵断面、横断面的设计原理和方法，不同勘测阶段各野外作业组的工作内容、要求和方法，测设程序，公路选线、纸上定线、公路改建、公路交叉的原则和方法，使其具有一定的公路路线设计能力（包括高速公路勘测技能）。有条件的可以学习相关公路测设软件。
15、路基路面工程
本课程主要讲授路基强度及稳定性的概念，路基排水设计的原则和基本知识，路基设计原理和方法，路基的防护与加固，路基施工方法和技术；路面基层与垫层材料组成设计，柔性路面和水泥混凝土路面设计的基本原理与方法，路面基层（底基层），沥青路面和水泥混凝土路面的施工方法和技术。要求学生能描述路基路面的构造和设计原理，具有路基路面施工技术，具备施工员的能力。
16、公路施工技术
学习路线定位、路基路面施工技术，培养学生既能掌握各种施工工艺、施工方法和施工技术而熟练从事工程实践，又能运用所学的知识分析有关工程现象从而指导工程实践。
17、公路施工组织设计
主要讲授我国公路建设管理的基本知识，施工组织设计的基本原则和方法，编制公路
工程概预算的规定和方法，现代公路施工企业管理科学的基本原理和方法。要求学生能描述公路工程施工管理基本知识，具备编制公路工程施工组织设计及概预算的能力。
18、桥涵设计
主要讲授桥梁总体设计的要求，公路桥梁的计算荷载，常用桥涵的构造，中小桥梁上下部结构的内力计算方法。要求学生学会公路中小桥涵的构造和设计原理，能运用设计规范、手册和标准图进行公路中小桥涵的设计并计算工程数量。
19、桥涵施工技术
主要讲授桥梁基础、墩台、钢筋混凝土桥、预应力混凝土桥、拱桥和涵洞的常规施工方法、施工工艺和施工技术，简介悬臂施工法、转体施工法和顶推施工法基本知识。要求学生具有桥涵工程施工技术，具备施工员的能力。
20、监理概论
了解工程监理基本理论、工程监理程序、工程监理的组织和模式、工程监理的内容和工作方法等，为进一步达到工程监理人员上岗需要和监理工程师注册需要奠定必要的基础。
21、质量监理
通过本课程的学习，使学生能根据《公路工程施工监理规范》，运用基本理论和先进的方法对公路工程的各个工序的施工质量进行控制与评定，并具有解决公路工程质量监理中有关问题的能力。
22、进度监理
通过本课程的学习，使学生能够理解、掌握公路工程进度监理的作用、依据、任务、措施及检查、监测、调整的程序和方法。
23、费用监理
理解费用监理的原则、方法，掌握从事工程费用监理工作所必需的的计量支付、工程变更、施工索赔、价格调整等基本业务知识及必备的公路工程概预算知识及有关工程经济的基本知识。
24、合同管理
了解我国合同法律的基础知识、公路工程招标投标及公路工程项目合同内容；明确工程合同管理等概念，从而为学习后继课程及工作打下必要的基础。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、培养目标
以社会需求为导向，以本科教育为主，培养适应时代发展的具有创新精神、竞争能力的德、智、体、美全面发展的高素质应用型人才。学生毕业后，能从事机电产品的`设计制造、试验与检测、销售维修及机械电子工程设计和管理等工作。
二、主干学科和主要课程（群）
主干学科：力学、机械工程、控制科学与工程、计算机科学与技术
主要课程（群）：高等数学、大学英语、计算机系列课程、工程力学、机械设计基础课群、模拟电路基础、数字电路基础、控制工程基础、液压与液力传动、机电传动控制、机电一体化系统设计等。
三、业务范围及专业特色
业务范围：
机电产品的设计制造、试验、质量控制、性能测试、销售维修；机电系统自动化；机电工程的设计和管理。
专业特色：本专业主要为机电产品领域培养设计、制造、技术开发、试验与检测、销售维修、管理等方面的高层次应用型人才，注重学生宽厚扎实的基础理论知识的学习和解决工程技术问题的实践能力训练，强调学生的创新精神和开拓能力的培养以及对机电工程高新技术的掌握和应用，培养的人才具有良好的适应社会的能力。本专业方向为机器人和智能玩具。
四、学制
四年
五、毕业合格标准
1．符合德育培养要求。
2．学生最低毕业学分应达到180学分，其中理论课程140.5学分，实践教学环节39.5学分。
3．获取军训、体育等学分。
六、授予学位
本专业授予工学学士学位。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、培养目标
根据现代医学发展的需要和继续高等教育临床医学专业专科起点升本科的特点，结合我省医疗卫生人员的实际，以补充、更新、拓宽为原则，并结合现代医学发展的总趋势，集医学理论、临床实践、科研技能、现代医学伦理为一体，昆明医学院成考口腔医学专业专升本教学计划(二年制)。培养基础扎实，知识面广，适应现代医学发展需要的德、智、体、美全面发展的应用型高级口子腔医学人才。
二、基本要求
通过本专业的.学习，要求在牢固掌握基础理沦、基础知识和口腔专业基本技能，并能掌握口腔专业的新理论、新技术。能够运用所学知识防治口腔常见病、多发病的诊治和急、难、重症的初步外理；能够较熟练地运用现代诊疗手段，诊治少见的疑难病症，成人高考《昆明医学院成考口腔医学专业专升本教学计划(二年制)》。突出外语和计算机文化基础教育，要求掌握一门外语，熟悉计算机操作，并达到专业所规定的要求，能借助字典阅读本专业的外文书籍，具备一定的科研能力。
三、主干学科
基础医学、临床医学、口腔医学。
四、主要课程
临床应用解剖学、、临床生物化学、临床病理学、临床药理学临床免疫学、诊断学、口腔内科学、口腔外科学、口腔解剖学、口腔修复学
五、修业年限
二年。
昆明医学院继续教育学院
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
1. 审计概况
1.1审计单位：沧州XX有限公司财务部
1.2审计对象：20xx年6月至12月期间货币资金的审计
1.3审计时间：20xx年3月1日到20xx年3月20日
1.4审计依据：财政《会计法》、《内部控制规范——基本规范》、《公司财务管理制度等》有关规定。
1.5审计目的：监督企业遵守货币资金管理制度和计算制度，放缓违规风险；防止舞弊，保护货币资金安全完整。
审计重点：审查《货币资金内部控制制度》、《货币资金管理实施细则》、《票据管理实施细则》、《银行账户管理实施细则》制度的遵循情况。对货币资金的收支管理、票据及印鉴管理的执行情况。
1.6审计程序和方法：
对货币资金的内部控制主要内容遵循情况进行答卷测试。审查既定的内部控制措施是否健全并得到有效执行；同被审计单位主管会计人员盘点库存现金、票据，编制有关盘点表；检查“银行存款余额调节表”编制情况以及未达帐项的真实性；抽查部分会计资料、文件，并采取监盘、观察、计算、分析性复合、询问等审计方法，审查会计记录及货币资金业务的处理流程是否按照相关制度执行。
2. 审计评论
经过审计评论，可以看出，我单位在货币资金的财务管理方面具有以下几点比较突出：
2.1制度建设比较健全。与国资委下发的《财务内部控制评价指标标准》对
比，我单位的货币资金制度的建设具有很强的实用性和科学性。
2.2内部控制体系比较完整。对财务人员额配备比较科学合理，不相容岗位的财务人员是实现了分离。
2.3 会计人员在指责范围内基本能按制度规定程序办理资金收支业务。做到钱帐分管、财务印鉴分别保管。
审计中还发现了一些问题，但这些问题极少是因为财务制度没有涵盖，或者是财务人员对业务不了解所致，有很多问题只要认真对待是完全可以避免的。在现场审计工程中大多数问题已与相关人员进行了沟通，并随即提出整改建议，被审单位充分重视，这些问题正在积极整改过程中。
3 审计结果及审计结果
3.1审计结果
3.1.1盘点库存现金与账面现金不符
11月10日公司库存现金实际清点金额为XX元，当日会计账面金额为XX元。经查有三笔业务是出纳已付款会计未做凭证记账，共计XX元，这是由于会计人员出差，其中，交办公电话费借款200元、两笔职工报销费用XX元。除去以上三笔业务外，还有315.60元账款不能说明原因。
3.1.2银行存款余额调节表编制不正确。
通过对公司20xx年6月到11月银行对账单和银行日记帐进行的核对，发现这几个月份的银行余额调节表编制不准确。原因是调节表上部分所列未达帐项不是未达账项，已经记账。另外银行余额调节表没有按章有关规定进行有效复核。
3.1.3未及时收取银行回单，并依据回单做凭证。经抽查发现20xx年7月20日一笔款项的银行付款凭证没有银行汇款回单等附件。另外发现存在制作会计凭
证日期前、银行回单日期在后，这一时间上的逻辑错误。
3.1.4票据的登记不及时、不完整。
银行汇票登记簿没有及时登记，会计记账面应收票据金额为XX万元，出纳银行汇票登记簿金额为XX万元，有三张合计金额为XX万元的银行汇票没及时记录。另外发现空白支票、发票未登记、作废支票没有按照时间顺序号登记。
3.1.5 其它问题
收款凭证有个别未履行签字手续，并且部分附件没有及时盖章收讫、付讫章。
3.2审计建议
3.2.1关于库存现金
加强现金收支业务的管理，做到账款相符。认真执行日清日结的现金管理制度，每天应于下班前将库存的现金跟日记账进行核对以便发现为题及时改正。
会计人员遇出差等特殊情况时，对收款的业务处理：大额现金由出纳会同交款人一同将款项存入银行，小额现金收款时由出纳填写一份收款证明交给交款人保存，收款证明应有交款内容、金额、日期、交款人签字等内容，等会计制作凭证后再交由交款人在会计凭证上履行签字手续，同时出纳回收收款证明销毁。
对付款的业务处理：原则上款及人员出差出纳不允许办理费用报销的现金支出业务，对急需支出的现金业务以办理借款为宜。
3.2.2关于银行余额调节表
按照《银行账户管理实施细则》规定，每月月初，财务部应对出纳员经营的银行业务进行检查，编制银行余额调节表，是银行账面余额与银行对账单调节表相符。调节后不符应查找原因，及时处理，保证资金的安全。银行余额调节表的编制、复核分别由两人承担。真正履行银行存款余额调节表的复核程序。发现问题及时向财务主管汇报。
3.2.3关于银行回单
积极收取银行回单，保管好各种原始单据，按照规定程序做好单据的传递、记录。
3.2.4关于票据管理
有关人员需加强票据管理，及时登记取得、使用的各类票据。
3.2.5关于收款凭证
严格履行收款人的签字程序，保障交款金额的真实性。
3.2.6关于设备购置处理
按照公司的'《物资采购管理制度》的规定，物资采购小组负责2万元以上的单台设备和一次采购1万元以上材料的审批，物资管理部负责物资采购的审查实施工作。《设备管理制度》规定，设备处置保费需要向上一级主管部门审批。经询问这两笔设备入账，均是口头请示的公司安全生产管理部门。类似的情况建议补办有关审批手续。
4 结论
通过本次审计实施我对企业内部审计工作有了更深层次的了解，为今后开展审计工作打下了坚实的基础。随着企业规模的不断扩大与业务量的增加，审计工作越来越重要。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、引言：
按照公司20xx年度内部审计的计划安排，审计室对公司采购合同的签署、审批、履行等主要业务环节的内部控制情况进行审查，审计过程中我们实施了合适的、必要的审计程序，按照既定的审计方案，结合其实际情况，对20xx年1月1 日－20xx 年8月31日 期间的'重大采购合同进行了审计。
二、审计方式说明：
抽取固定资产、原主料、办公用品的采购合同各2份，检查其起草、审核、管理层审批、档案管理等工作流程是否符合公司要求。审计资料搜集方法采用直接观察法、采访法，资料搜集形式有抽样调查、重点调查。
三、审计发现与建议：
审计发现：20xx年1月购入的文件柜等办公用品，供应商为成都市青羊区亚华仪表配件厂，所属期为20xx年订单，生管部门未对订单档案进行整理归档。
建议：于20xx年1月份起制定的办公用品订单，整理后按顺序编号，并建档，以便于核查。
四、审计总结：
本次审计方案得到了各相关部门的大力支持和配合。
1、检查所抽取合同内容的合理性：
（1）对所抽取的固定资产、原主料、办公用品的采购合同，进行内容上的审查，发现采购合同的起草、审核以及审批都有权限范围内的签字盖
章，格式合同的版本与公司要求基本相符。
（2）对所抽取的采购合同的主要条款进行审查，各类条款约定都基于公平公正的原则，且同时维护了公司利益，不存在差异情况。
2、检查合同的实际执行情况：
（1）根据公司业务进展情况，经审计，合同中采购、验收等环节都得以较好的执行。
（2）采购合同付款台账，基本做到了清晰完整，不存在超出合同约定的款项支付和未经审核的合同。
3、检查合同存档情况：
（1）合同保管按照公司要求，按顺序进行了编号，便于核查。
综上所述，对于采购合同的管理，具有较为完备的规范流程，合同的签署、审批、履行等完全符合公司对于合同管理的规定要求。对供应商评价、付款审批等环节的实务操作有适当控制，采购部门相关岗位工作人员对采购管理流程和岗位职责都较为熟悉。
五、后续审计跟踪：
1、根据报告中审计发现与建议的内容，与业务部门达成共识，将立即进行整改,我们将在20xx年11月实施后续跟踪。
2、20xx年5月购入的固定资产密闭式混料机，正在验收，设备（固定资产）申购、审批、验收流程单尚未建立，故本次未经审计，计划11月份再对此进行后续审计。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、为了加强资金管理，明确责任，根据《中华人民共和国会计法》、《会计基础工作规范》等财经法规，结合分局实际情况，特制定本制度。
二、财务收支审批人员。我局严格实行财务收支“一枝笔”审批政策，由局长负责财务收支的审批，如果局长因出差等特殊原因不能履行审批职能时，必须明确授权其他局级领导代行审批职能，授权范围为：原则上不予审批报销业务，借款额度控制在3，000元之内，重大支出项目必须与局长沟通后方可发生。以明确责任。
三、财务收支审批权限。我局各种财务收支项目，凡金额在人民币500元(含500元)以上的，必须经局长审批方可办理;凡金额在人民币500元以下的收支项目，由财务科长审批即可办理，并实行月报制度。金额在人民币20，000元以上的重大收支项目，必须经局长办公会议集体决策后方可实施。局长办公室应将局长办公会议纪要中涉及资金活动的决策内容抄送局财务部门以便执行。
四、财务收支审批程序。
1、借款的审批程序：借款人→职能部门负责人(正职)→分管领导→财务科长→局长。
2、报销的审批程序：经办人→验收人→职能部门负责人(正职)→分管领导→财务科长→局长。
五、财务收支审批人员的责任。
凡是参与财务收支审批及相关业务审批的人员，应当熟悉并掌握党和国家有关的财经路线、方针、政策，坚持原则，不徇私情，为党和国家的堤防事业和全体员工的利益负责，为自己履行的审批行为的合法性、合理性负责。经上述有关人员审批的业务，若出现违纪问题，将按照有关法规给予处理。
事业会计岗位职责
1、认真贯彻执行《中华人民共和国会计法》、《事业单位会计制度》、《事业单位财务通则》、《会计基础工作规范》及其他财经、会计法规。
2、根据审核无误的原始凭证，按照财会制度的规定，及时编制分局事业部分的记账凭证。
3、负责登记事业部分的`总账、事业收入及支出明细账、往来和净资产类明细账。
4、负责财政集中支付的支付凭证打印及对账等相关工作。
5、负责财务科微机及附属设备的维护工作，保证日常工作的正常运转。
6、协助科长起草相关的文字材料。
7、优质高效地完成分局领导交办的其他工作。
8、加强政治、业务学习，不断提高政治思想素质和业务素质，提高服务水平，出色完成本职工作。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、实习目的、时间和地点
（一）实习目的：通过此次国贸实习，了解实际操作中各种单证的填写及缮制情况。提高学生的手动操作能力。对国际贸易实务各个过程有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯。增强感性知识和社会实践能力，进一步巩固深化已经学过的理性知识，综合运用知识提高发现问题解决问题的能力。
（二）实习时间：
（三）实习地点;经济管理学院国际贸易实务模拟实验室
二、实习单位概况
国际贸易实务模拟实验室建成于20xx年9月，现拥有dell服务器一台，金长城微型计算机32台，及仿真的模拟场景，且具有投影设备、部分仿真办公设备，多媒体设备一套，有国际贸易实务模拟教学软件一套，硕研国际结算模拟实验教学软件一套，以及网页制作、图像处理软件等。本室可开设经济与管理各专业的电子商务课程实验、国际贸易课程实验。学生可以在模拟的开放平台上模拟电子商务中的诸多环节，包括b2b和b2c的交易、ca认证、网上结算、物流配送等实际运作过程，并学习掌握建设和维护网站的相关技术。可模拟进行国际贸易交易磋商，外销合同的签订，进出口报检、报关，编制单据等实务过程。
三、实习的具体内容
一、保险单的制作我首先填写的是保险单，由于第一次上网填写单据，我就一边看书一边查资料一边填写单据，但是保存的时候我就伤心了，因为根本保存不上，提示保存超时，这就表明我要重新再填写一次，我那个纠结啊。问了老师才明白，是我填写的太慢了。所以我第二次就填写的很快，不敢再拖沓了。保险单相对比较难填写的就是保险金额，需要计算，其他的就只需根据出口货物明细表正常填写就可以了。
二、汇票的填写汇票是国际贸易中较重要的单证，填写起来需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期汇票还是远期汇票。汇票的大写金额也要认真填写，切记马虎。
三、商业发票的填写一般都是根据信用证填写商业发票，我最不愿意填写的就是出票人的名称，因为一般名称都超长的。还有需要注意填写的就是货物总值和货名数量的格式填写。因为信用证上的数量及包装的表述往往不是很明确，要注意是用纸箱还是木箱包装。
四、装箱单的填写装箱单一般不显示收货人、价格和装运情况，对货物内容的描述一般可用统称。填写时需注意的是货物是否需要装运，如需转运，前程运输需要填写，不需只要空白就可以了。总体来说，装箱单还是比较容易填写的。
五、海运提单的填写提单一般是根据信用证和商业发票填写的，内容也比较简单，需要注意的是装运港和卸货港填写的是城市名称，运费支付地填写的应是装货港的地点。其他的只要仔细点，一般不会填错。
六、报关单的填写报关单是国贸单证中最重要的单据了，老师在上课的时候就花了很大力气讲这一单据，因为我本身今年也要考报关员，所以学习的时候十分努力和认真。报关单与其他单据不同，一般都是用中文填写的，备案号十分重要，贸易方式也要注意，成交方式也要注意。报关单是我此次实习中填写的比较完整的单据。
四、实习体会及收获
1）掌握好本专业的知识专业知识是我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。要注重国际贸易实务中基础知识，不断强化基本概念基本流程的重要性。
2）掌握外语的学习在填写单据的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的`基础，因此必须掌握好这门工具。填写单据的时候，有的单词我还要看课本，这让我很苦恼。虽然个人对英语十分头痛，但是英语在国际贸易中的地位实在是太重要了，必须好好掌握。
3）注重社会实践通过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，因此在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自己的动手能力来适应专业的要求。总体来说，我们现在所学习的许多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。因为在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。虽然只有短短一天的实习时间，但是，所有的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计锻炼我们的专业技能，充实了专业知识，丰富了社会经验，为即将走上工作岗位奠定了坚实的基础，增强了我们对自己适应工作需要的自信心。在这次实习中我学到了很多知识，希望在以后的学习中学校能提供的实践机会给我们，使我们能迅速的成长为一名合格的外贸单证人员。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
一、前言
随着信息技术的高速发展，经济的全球化，以及我国加入世界贸易组织以来，对外贸易迅速发展，各国之间的贸易往来也越来越频繁，中国经济也有了更为广阔的发展空间，中国的国际地位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易方面的人才的需求也迅速增加。为了适应当前的发展形势，使我国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞发展，国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们更好的.提高这方面的能力。
二、目的
1.提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力;
2.提高外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程;
3.更好的把理论和实务相结合,为以后从事实际的外贸工作打下坚实的基础。
三、实训内容及过程
1.实训的分配与要求
本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经理的身份进行谈判，按业务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口的是遥控赛车(TELECONTROLRACINGCAR)，与美国一家DRAGON玩具公司进行贸易谈判，希望对方与我芳顺利的进行贸易合作。
2.制定出口经营
在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户进行了调查，然后根据交易条款以及市场行情等因素，双方确定了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了非常严密的商品出口经营方案，并且根据对方提出的条件，我们进行了成本核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政策、出口的各项费用为依据进行成本核算。
3.进行谈判，磋商交易
磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、接受来进行，我方又根据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同成立的必要条件。
4.签订合同条款和单证
国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务单证在填写时，我们需要特别的细心，不容许有半点的差错，合同中的内容和条款须是一致的。
四、存在的问题
在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，会忽略一些细节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排;在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混;在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差。希望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。
五、实训心得
实训的时间虽短，但在老师的指导下，总算顺利完成任务。通过这次实训，让我对国际贸易的一些基本内容有了更深刻的了解，对贸易交易的整个过程从一无所知到有了一定的了解，知道了自己的不足，需要补充哪里，充实自己。
它让我知道了积累知识的重要性，如果平时不细心积累，到真正开始有工作任务时，那自己只能是无法适从，不知所措，后悔的只有自己了。为了不让自己后悔，浪费时间，我们要把握好实践机会，提高自己的综合能力。虽说这次实训很类累，每天从中午开始对着电脑，眼睛和头都受不了，但是我看到同学都很努力，认认真真，让我这个懒虫也一下子激发了起来，认真地完成任务。现在的累是为我们将来美好生活创造条件。
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
卖方： (简称甲方)
买方： (简称乙方)
甲、乙双方按照《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经双方友好商一致，现就甲方出售自种绿化苗木事宜达成如下条款：
第一条、转让标的物及价格
1、甲方愿意将其位于____________内原绿化地所有的乙方可用的苗木(主要树种和数量为： …等)出售给乙方。
2、甲方同意以__________ 人民币的价格一次性出售给乙方。
第二条、付款方式
乙方将所有可用的苗木全部移走后一次性付款给甲方。
第三条、双方权利义务
1、甲方确认上述出售给乙方的苗木是合法的、产权清晰，没有权属和任何经济纠纷。否则甲方愿意承担一切法律责任和由此给乙方带来的一切经济损失并支付违约金。
2、合同签订后，甲方愿意为乙方提供采挖树苗的便利条件。负责处理采挖、运输过程中的一切纠纷、及各部门、村委会、人员阻碍、干涩、刁难等一切不利于采挖、运输及买卖的一切行为。否则甲方愿意承担一切法律责任和由此给乙方带来的一切经济损失并支付违约金。
3、 甲方负责办理树苗采挖及运输的相关合法手续(手续费自理)，所有手续必须在合同签订后10个工作日内完成以免延误乙方采挖及运输树苗。
4、 合同签订后，甲方保证该批苗木是完整的，不存在人为的破坏和偷挖苗木的情况发生。
5、 乙方自行采挖和运输树苗，所产生的费用由乙方自行承担。在甲方提供相关树苗采挖及运输的相关合法手续之日起3个月内完成所有苗木的移栽。
第四条、争议解决
合同在履行过程中发生争议，双方应首先协商解决，协商不成受诉法院为昆明市中级人民法院，胜诉方与诉讼相关的诉讼费、律师费等由败诉方根据败诉比列为对方承担。
第五条、合同效力
1、本合同一式两份经双方签字认可之后生效，甲乙双方各执一份。
2、本合同期限为双方货、款两清。
第六条、违约责任
1、甲乙双方合同签定后，任何一方违反上述条款均为违约。双方同意违约金定为10万元人民币(大写：壹拾万元整)。
2、由于一方违约给对方造成其他损失的由违约方赔偿该损失。
甲方(签章) ：
乙方(签章)：
日期： 年 月 日
⬒ 销售合同的基本要素 ⬒
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》条款，经甲乙双方协商，甲方从乙方处订购部分绿化（经济林）苗木，为明确双方的责任、权力及义务，特签订以下合同条款，供双方共同遵守执行。
一、乙方向甲方提供苗木的名称、规格、数量、单位、金额如下表，若有变更，双方可签订补充协议。
二、甲方的权力和义务
11．甲方有权从乙方提供的各类苗木中订购甲方所需品种、规格的苗木；
2.甲方有权拒绝接收不符合技术质量要求的苗木；
3.甲方将乙方供应的苗木验收合格后要及时组织人员进行栽植、管护。
三、乙方的权力和义务
1.乙方提供的各类苗木必须符合规定技术质量要求；
2.乙方提供的各类苗木成活率必须达到85%以上；
3.乙方苗木交货时必须附《苗木检疫证书》等相关证件；
4.由于甲方不履行合同条款造成乙方损失的，乙方有权力要求甲方赔偿经济损失；
5.乙方的起苗、包装、运输全过程受甲方的监督，乙方按甲方要求规范操作。
四、苗木供货地点由甲方确定，苗木的起苗费、包装费、装车费、运输费等均由乙方承担。
五、交货时间：乙方必须按甲方要求时间提供苗木，甲方提前2天通知乙方提供苗木具体时间，乙方延期，甲方有权拒绝接收苗木，由此造成的一切损失，均由乙方承担。
六、苗木款的支付：
1.乙方所供苗木经甲方验收合格后，支付苗木款的50%，剩余部分经甲方对苗木成活率进行抽查验收，成活率达到85%以上后，甲方根据苗木订购合同实际数量价格一次性支付给乙方；苗木成活率每降低一个百分点，甲方将扣除相应的苗木款；
2.甲方以转账的方式付给乙方，乙方必须开具购苗发票。
七、违约责任：
1.若因苗木检疫问题造成的损失，由乙方承担；
2.乙方向甲方提供的各类苗木不符合技术质量要求，苗木不合格比例不得超过3%，若超过比例，甲方拒收苗木，由此造成的一切损失，由乙方承担；
3.因土壤、气候、经营管理等因素使本合同不能按时执行而造成的损失，双方协商解决。
八、因土壤、气候、经营管理等因素所造成的苗木达不到成活标准的损失应由甲方负责。
九、甲乙双方因不可抗拒自然因素使本合同不能按时完成时而造成的损失，双方协商解决。
十、本合同出现纠纷，双方协商解决，协商不成，可向当地人民法院起诉。
十一、本合同自甲乙双方签字、盖章后生效至货款两清后终止。在合同期内，未经双方同意，不得更改和废止；否则，应承担合同条款相应的全部经济责任。
十二、本合同未尽事宜，双方协商解决。
十三、本合同一式三份，甲乙双方及财务各一份。
甲方： （盖章）
乙方： （盖章）
代表：
电话：
开户行：
账号：
代表：
电话：
开户行：
账号：
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购苗方：（以下简称甲方）
供苗方：（以下简称乙方）
就甲方向乙方购买各品种规格的事宜，经甲乙平等友好协商，根据《中华人民共和国合同法》签订本合同，以资共同遵守。
一、苗木品种、规格、技术要求、数量、价格
各品种、规格及价格均经甲乙双方协定（见外购苗木清单），乙方以购买苗木清单及甲方现场监督人员的监督作甲方验收苗木的标准，并以外购苗木验收结算作为最终结算依据。
二、供货质量要求：
乙方需按甲方提供的苗木“外购苗木清单”中的“品种、规格、数量、备注说明及甲方的指定要求”进行供货，并按甲方就园林苗木的有关技术要求验收。
三、苗木质量要求：
1、（1）植株生长旺盛，无现疫病虫害及机械损伤；无明显疤痕的遗留；
（2）植物分枝点合理，符合”黄金分割”通则（即第一分枝点的离地高度约为等于植株自然高的1/3），特殊品种及甲方特殊要求除外；
（3）植株冠幅饱满紧凑，无缺失，偏冠，歪斜等现象；
2、技术要素：
（1）修剪合理，树体收拢及机械吊装时必须采用实用材料（如竹片等）对绑扎部位作充分保护，树体二级分枝以下必须缠绑草绳；
（2）苗木起挖后，在停放及运输过程中必须进行保鲜、保湿、防风、防晒、抗蒸腾、抗寒等抗逆技术处理。
四、双方义务
1、乙方义务；
（1）如期、如质、如量按合同附表中的数量选苗、起挖、包扎、吊装及运输至甲方地点。
（2）乙方负责办好调度车辆。乙方负责验收前的所有费用（报价已含）
（3）乙方负责苗木验收前的所有操作组织及向甲方提供苗木验收后的技术协助（卸车及种植）。
2、甲方义务：
（1）甲方委派为本合同的执行代表，负责调派人员去现场监督乙方操作的全过程。
（2）甲方按合同如期、如量支付货款。
五、付款方式：
甲方在签订合同当日向乙方支付苗木定金十万元整；苗木储备开始，年月日以前，甲方付至合同价款的90%，剩余10%，至苗木成活率达95%以上再付给乙方。年月，供货苗木总金额的60%，年月全部苗木供货完毕
六、树木养护：
第一年至年月，死苗率达5%以上，乙方将无偿为甲方提供相应苗木进行补植，保证甲方所栽植的苗木成活率达到95%以上。
七、技术指导：
乙方无偿对甲方绿化人员每年两季进行技术指导培训。
八、违约责任：
如有一方违约，违约方赔偿对方一切损失。
九、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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一、体系说明
本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。
二、职务技能要求
1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的能力;监控领导下属职员的能力
2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力 3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析
4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识 制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员
5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的知识 ;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误
6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令
7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息
8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告
9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令
10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示 ;具有一定的打字速度
三、职位分类
管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长 技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员
财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师
四、薪酬构成
薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图 ——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资 与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)
薪酬总额 浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质) 奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩)
国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)
企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定) 附加工资总额 自助福利(由员工的薪点数和绩效决定) 补贴及纳税
(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)
(一)、固定工资
固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。
固定工资=基本工资+学历职称工资+工龄工资+等级工资 固定工资作为以下项目的计算基数：
1、加班津贴的计算基数; 2、各种假别工资的计算基数; 3、外派受训人员薪酬计算基数; 4、其他薪酬基数。
(二)绩效工资
绩效工资是薪酬结构中相对浮动的部分，体现当期的公司整体业绩、部门业绩和员工通过个人努力而取得的工作绩效。
绩效工资=个人考核系数X职位绩效基数
(三)、岗位工资
岗位工资适用于各种职系，从岗位相对价值和员工的经验积累方面体现了员工的贡献。
月度岗位工资=岗位薪酬基数X岗位系数+工龄工资(岗位薪酬基数，根据公司经营状况、人工成本承受能力、结合行业市场薪酬水平分，确定不同职系中各职级的岗位薪酬基数。公司可以通过岗位薪酬基数的调整实现对员工薪酬水平的调整)
(四)奖金
奖金是薪酬结构中浮动的部分，是体现员工、团队为公司效益做出的努力和工作成果，依据公司整体经营业绩，核定发给全体或部分员工的超值奖励，包括年终奖和特殊贡献奖。
年终奖是为员工共享企业经营成果而设立的奖项，体现了公司年度效益、各部门的.年度绩效一级员工个人年度工作表现。
个人年终奖=个人全年绩效工资总额X个人年度考核平均系数
特殊贡献奖是指在鼓励员工的出色业绩和持续努力而设立的奖项，目的在于对员工的优秀表现予以正向强化，以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象。管理者不参与此奖评选。
(五)附加工资
为增强公司的凝聚力，吸引和留住优秀人才，公司为员工提供优厚的福利待遇，员工依据岗位可以得到多项或全部福利。
附加工资的确定基础由国家相关规定决定， 包括国家规定福利、企业补充福利、公司为员工提供的出差、住房、交通、通讯等方面的自助福利等各项津贴和福利待遇。公司为员工所办理保险主要是基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险五种。保险的计算以基本工资为基数按国家规定比例缴纳，公司与员工各承担一部分，按照公司相关规定具体执行。
五、绩效考核
本表内的考核项目和考核标准仅限本设计方案使用，共考核包括管理类、技术类、财务类和行政类在内的10个职位。
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一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每个月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每个月基本工资同时汇总、发放。
03，每个月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0。2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的'选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每个月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很多业务员底薪500/月，提成一般为5%——15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低，甚至无底薪，业务提成越高，达到20%，30%也不奇怪，当然这样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几十万元，成百万元，随便提个2%，3%，提成就是好几万块，当然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作关系。
（03）：兼职外贸业务员聘用合同
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一 、目的
一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬 的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使企业员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现， 以促进企业经营的不断发展
二、管理职责
（一）人力资源部负责企业薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使企业的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善
（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。
（三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况
（四）企业总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督察。
三、 薪酬管理的基本原则
（一）公平性原则
不同职位的人员应获得与其职位价值相当的薪酬；在相同的.工作岗位上，只要作出相同的薪酬。
（二）认可性原则
首先是要得到国家法律和政策的认可，也就是不能违背国家政策，凡是国家规定应给劳动都应有的保障，在薪酬中均应有体现。同时还应得到广大员工的认可，这样会起到更好的激励作用。
（三）公正性原则
薪酬管理方案是从各职位对企业的相对价值，工作表现和员工基本保障方面进行设计的。薪酬管理的基础是职位评估结果，职位评估的核心是各职位对企业的贡献的相对价值，因此员工的薪酬应与员工的贡献紧密挂钩，需要做好这方面的评价工作。
（四）适度性原则
是指薪酬系统要有上限和下限，在一个适当的区间内运行。下线要使员工感到安全，保证基本的需求；上限应能对员工产生强烈的激励作用。
（五）平衡性原则
指薪酬系统的各个方面平衡，薪酬体系设计时要全面考虑，既要考虑到需要，又要考虑成本控制；既要注重直接薪酬与金钱薪酬，又不可忽视非直接薪酬与非金钱奖励。
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摘要：
职业核心能力有别于专业岗位能力，它适用于各种职业，适应岗位的不断变换，是伴随人终身的可持续发展能力。文章从职业核心能力渗透的视角，将职业核心能力与专业岗位能力相结合，探讨高职行政管理专业的课程体系构建。
关键词：
课程体系；职业核心能力；高职；行政管理
高职院校的培养目标是培养具有各专业的相应能力，并能使个体具有全面发展、终身发展能力的实用性、应用性人才。专业培养目标的实现需要通过合理的课程体系来支撑。课程体系作为一种载体，它输送给学生的不仅是在职业活动中不同岗位群中能起支配和主导作用的专业岗位能力，而且更重要的是使培养对象具有能在不同岗位中转移，且具有普遍适用的能力。完善的课程体系构建应将职业核心能力培养渗透到专业岗位能力的培养中去。
一、高职行政管理专业的定位
高职行政管理专业主要是培养熟悉现代企事业管理模式，能善于运用办公软件、财务和统计软件等，能熟练处理文件资料等办公室事务或行政后勤事务，并掌握沟通、协调技巧，能够有效地辅佐领导科学管理，在企事业单位从事行政管理基层相关工作的实用型人才。高职行政管理专业的专业岗位能力主要有以下几个：
1.文件资料的处理能力：文件资料的处理是行政管理过程中的一项重要内容，主要涉及单位内外文字材料的撰写、收发、整理、归档等工作，如撰写工作计划与总结、办理内外行文、起草规章制度、整理收发归档文件等。在企事业的日常行政管理工作中，文件资料的处理能力最主要体现为管理人员的公文写作能力。
2.计算机操作能力：现代是信息化的社会，哪个领域的办公都离不开计算机，企事业的行政管理也是利用计算机来辅助办公、传递信息的，计算机操作能力是一项重要的工作能力。
3.良好的沟通协调表达能力：人际沟通能力是任何人在社会中生存的基本能力。而对于行政管理专业的学生而言就更为重要。行政管理部门的主要工作之一是与领导或单位内部其他人员之间进行沟通和协调，在企事业行政管理实务工作中，沟通协调能力是从事行政管理工作必备的重要能力。
4.信息处理能力：西蒙说过“管理就是决策。”行政管理部门作为企事业的服务和管理部门，实务工作之一是要为组织的正确决策提供有力支持。组织领导者决策的有效性取决于信息处理是否及时、准确和充分，因此，信息处理成为保障决策水平的关键。
5.策划组织能力：行政管理部门作为企事业单位的窗口部门，是联系企事业单位内外关系的枢纽部门。行政管理的实务工作之一是要负责组织对外联络接待及单位的活动策划和组织工作，这就要求高职类行政管理专业学生必须要懂得接待联络策划的技能知识，具有相应的组织协调能力。
6.财务管理能力：高职层面的行政管理专业学生在毕业后从事的岗位很多是复合性质的，比如企业行政助理这一岗位，企业往往要求学生要懂得基本的办公事务技能知识，还要懂得一定的财务知识，并具有一定的财务管理能力。
二、职业核心能力渗透的课程体系构建
课程设置是指专业人才培养方案中各种不同性质类型课程的构成及其比例关系。考虑职业核心能力涉及的内容比较多，我们需要寻求职业核心能力课程有机“渗透”到专业课程体系的新方法，将培养行政管理专业的专业岗位能力和职业核心能力高度一致的课程进行融合，比如沟通能力、信息处理能力、领导执行力、礼仪素质，这些能力素质对于行政管理专业而言就是典型的融合型能力。因此，结合行政管理专业应具备的岗位核心能力，高职层面的行政管理专业人才培养的课程体系应由以下几个部分构成：
1.现代大学生基本素质课：这类课属于各专业都会开设的.课程，在于培养当代大学生的基本政治素质和法律意识等基本素质，主要体现在培养学生的应用能力上，是职业核心能力的直接渗透。这部分课程包括政治思想道德类及法律课程等，约占课程体系的20%。
2.专业基础素质课：这类课程是行政管理专业的专业基础课，约占课程体系的25%。这部分课程主要包括两大部分，一是管理类专业的基础课程，二是指行政管理专业的岗位能力和职业核心能力高度一致的融合型课程。这些课程中一类主要包括《管理学原理》、《组织行为学》等，二类主要包括《应用文写作》、《管理沟通》、《商务礼仪》、《办公软件运用》、《调查技能与数据分析实务》、《演讲与口才》等。
3.专业岗位技能课：这部分课程是以行政管理专业岗位群所需技能而设计的，约占课程体系的35%。高职类行政管理专业毕业生的岗位主要面向企事业单位，特别是企业的基层行政管理岗位，主要涉及的有办公室秘书、文员、助理、总务后勤、人事专员、法务专员、档案管理等岗位。按照工作导向的原则，笔者将高职类行政管理专业的岗位技能课分为一级课程和二级课程。一级课程包括《企业行政管理实务》、《秘书实务》、《档案与信息管理实务》、《人力资源管理实务》等。二级课程包括《财务管理》、《商务法律事务》、《策划实务》、《谈判实务》、《客户关系管理》、《电子商务》等。在这部分课程中，为体现职业核心能力渗透的理念，需要把职业核心能力融入到专业课程教学内容中去，比如教学项目和教学模块的设计、教学过程的实施、教学结果的展示、教学考核的组织等方面，都要融入到职业核心能力培养的理念中，并要求任课教师付诸实践。
4.专业岗位拓展课：这类课程是满足学生自身学习和可持续发展的需要而设计的，占课程体系的10%左右。这类课程包括《大学生创新创业》等必修课，也包括《拓展训练》等选修课程。
5.专业实践课：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实践是检验学生能力的一个非常重要的途径。应用性和实践性是高职行政管理专业的内在要求，因而实践教学在行政管理专业的课程体系设置和人才培养中具有极为重要的地位。
三、课程体系实施的保障
课程及教学体系的设计是职业核心能力培养的基础性工作，围绕职业核心能力人才培养要求，应做好如下保障工作：
1.树立职业核心能力渗透的理念。专业人才培养方案从开始制订就需要树立职业核心能力渗透的意识，需要在实践中不断修改，需要将能力培养和企业实践相渗透。高职类专业需要根据企业一线来定位专业岗位群，课程体系的构建需要不断完善，需要制订者与时俱进，深入一线调查研究。
2.课程体系实施的过程保障。课程体系实施需要教学管理人员的日常监控，并及时对相关环节进行调整，以达到落实教学过程的目的，使其既能培养职业核心能力，又能培养专业岗位能力。例如对课程的衔接安排、教师授课的质量等要进行监控。课程体系的有效实施、学生能力的培养主要还应落实到教师的授课中。
3.加强和创新实践教学环节。高职行政管理专业的人才培养定位在为社会培养技术型、实用型的人才类型，如何突显专业的实践性和应用性，加强实践教学不失为有效的途径。结合行政管理专业的岗位能力，可建立集文字处理、复印、传真、电子和文书档案、统计软件、人力资源管理操作系统于一体的办公自动化实训室，以便于学生掌握现代化办公设备的使用和维修技术，或者直接将资金投入到购买各种现代办公室设备上，并将其投放到学校各行政办公室，从而定期安排学生到各办公室进行顶岗实习。
四、结语
通过将职业核心能力的培养渗透到专业岗位能力培养中去的课程体系构建，将专业技能培养与综合素质教育有效融为一体，将能更有效地培养出社会需要的高素质的技能性人才。高职教育工作者应保持与时俱进，正确把握当前职业教育和行业企业的发展趋势，不断探索培养高职学生职业核心能力和专业岗位能力相结合的“双能力”的有效途径。
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一、高校行政管理现状与存在问题
计划经济时代我国就存在高校行政管理制度，改革开放以来，经济飞速发张，社会变革加剧，但是高校行政制度虽然也进行了大规模的改革，但是弊端依旧存在，突出表现在以下几点：
1.工作效率不高。
学校的行政事务履行地不够井然有序，如果出台新的行政制度的话，从上级到下级贯彻的力度不够，应对突发状况的措施不够稳妥，周期拖延时间太长，各部门不能有序地协调配合，导致办公效率低下。在行政管理方面，行政管理人员没有高度重视行政管理工作的复杂性，过于理想化，认为工作需要的只是热情和有理想，传统的僵化行政管理条款导致行政管理工作效率低下，那些落后的观念如崇尚权力，任人唯亲，不思进取，安于现状服务意识淡薄，人本主义等成为了高校行政管理顺利进行的巨大障碍。另一方面，用传统眼光来说，教师和学生都是被管理的对象，而不是被服务的对象，工作消极，不主动改变工作方式，更新管理模式，从而降低了行政管理的效率。
2.服务意识低下。
行政管理的方式应该随着社会的发展，高校的改革步伐而与时俱进，但是大多数行政工作人员并没有更新观念，服务意识依旧淡薄，没有从传统的行政工作方式中脱离出来，并树立以服务为核心的工作理念。
3.监督机制缺失。
行政制度中从高级到低级划分，高级人员对低级人员有领导性质，低级人员对高级人员的监督机制不够完善，一直相对应的监督机制不足，监督手段落后，往往导致了行政管理工作中的系列问题的产生。
4.人事制度僵硬。
在一些高校里面会出现这种情况，行政管理人员大多数为教职工的家属，这些安置性的工作岗位导致这些员工工作积极性不佳，工作热情很低，这不仅使工作岗位得不到有效分配，还使年轻一代的积极向上的人员无法获得此岗位，丧失工作机会，从整体上影响了高校行政管理的效果。
5.机构设置缺乏科学性。
上文分析到高校行政管理效率低下，这与高校行政机构臃肿，分工不科学有很大的关系，分工过细导致部门越来越多，部门之间的衔接做的又不到位，协调性不高，职责分配模糊，而且对于办事中出现的错误相互推诿，各部门均不承担责任。
6.行政管理工作没有纳入法制轨道。
参考行政事务做的比较好的学校，其必定有完善的规章制度。规范的制度有利于明确各部门的工作范围和工作职能，将责任也进行明确的规定，将各部门线条理顺，各司其职各担其险，那些行政办事效率低下的高校，其行政规范往往不够具体，管理也不够有条理，工作中个人情节严重，凭借主观经验办事，随意自由。因此，效率低下不是没理由的。
7.从事行政管理人员素质不高，无法适应现实需要。
行政管理需要人员分配才能完成，而人员的素质高低决定了行政管理执行能力的效果好坏，对高校行政办事效率有很大的影响。文化水平低的人员势必会或多或少的影响决策的正确性，多数决策水平低。不遵守职业道德，破坏职业氛围，职责观念淡薄，会引起争荣誉，避责任。现阶段企业的行政管理对管理人员要求较高，必须有现代化思想和管理意识，及要求有管理能力，有要求有文化素质，除此之外还要有良好的精风貌和充沛的精力。如今的高校行政管理人员中，因健康问题而调动岗位的人员并不少见，这也或多或少的影响了行政效率。
8.管理技术因素。
现如今，现代化应用程度越来越高，对现代化技术的应用已经越来越严格，高校行政系统也不例外，通过现代化技术可以提高办事效率，对于收集资料，分析决策等都有重要的作用，所以，技术作用不能忽视。当今社会中科技化程度越来越高，如果不知道与时俱进，还是只靠旧的思想和办公模式，那么终究是会被淘汰的。
二、PDCA循环管理在高校行政管理的应用
PDCA循环指的是一种科学有效，应用性很强的管理程序，它分为四个部分：
P指计划阶段，任何事情的圆满成功都离不开事前的周密计划，这在PDCA循环管理流程中处于首要部分，重要程度不言而喻。在校务安排上包括一些细化的工作流程，包括工作任务的分配，工作目标的设定，工作方案的规划和问题的解决，在这些工作做完后选出最佳的一个方案，具体制定措施和应对策略，从最初的制定工作计划，到完成工作目标，并计划出针对整体的方案，一直到最后完成此工作方案，整个计划阶段就已经包含了对最终工作的结果的`预设。
D指执行阶段，也就是针对上文的计划做出相应的行动，负责对工作计划进行全面的组织，对校内校外的资源和人员就行统筹分配，对校内各行政部门进行统一协调，在各部门与各部门之间，部门与学校之间，部门与人员之间进行交流沟通，提高行政部门办事效率，通过协调使行政事务有条不紊的进行。
C指检验阶段，即对高校行政执行方面进行工作检查，检验其是否完成任务，是否运用了科学的方法来实践方案，是否使行政办事效率提高并达到预期目标等。并对执行过程所完成的工作记性评判和总结，看结果是达不到预期目标还是超过预期目标。若达到目标则见这个方案推行下去，将宝贵经验应用到其他行政管理中，若没有达到目标，就要积极寻找自身的不足之处，努力改正并总结教训。
A指处理阶段，奖惩机制是一种很重要的人员激励机制，在行政事务执行中，若没有完成本阶段任务那么就要接受惩罚，但是惩罚并不是最终目的，其目的是让各部门都努力进取，做好自己的分内之事并和大家一同提高，各个行政部门之间是连带关系，一个环节做不好，那么其关联环节也会受到影响，降低行政办事效率，所以面对惩罚，最重要的是要找到自己部门的不足之处并积极改良，最终达到整体进步的目的。
三、结语
高校行政管理的核心价值目标是注重工作效率，这与人力资源管理，企业管理等大领域基本相通，在高校行政事务执行过程中，正如本文所分析的，结合运用PDCA循环管理模式，将行政办事程序，行政执行人员进行有序的计划和调配，使人员配置最优化，部门设置合理化。本文所分析的PDCA循环管理是流程管理学科中最为常用的管理模型，是在旧的行政管理模式中升华出来的一套符合现代社会的新型管理方式，这种管理方式随着新时代的时代特征而产生，具有创新性，实用性和便捷性，深刻地改革了旧的行政管理制度，将原本一支笔，一张纸的旧式行政办公方式淘汰掉，与时俱进，积极创新，使高校行政事务管理办法越来越具有科学性。
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各位领导：
早上好！
现在，我把自己通过竞选上岗以来的工作情况向各位作一个简单汇报，请予审议。
一、履行职责情况
从20xx年x月x日份公司实行高级管理职位竞选上岗以后，我担任建筑公司代理总经理，全面负责建筑公司的工作，重点分管对外业务联系、工程招投标、合同管理、施工工作协调、日常事务管理。回顾总结四个月来的工作，主要有以下三个方面：
1、对外业务拓展情况：
自今年初以来，我们抓紧整个集团公司开发业务调整期，广泛开展对外施工业务承接，先后参加了
重庆庆业集团巴蜀苑B区工程招投标；但因对方条件太过恶劣，我们已经放弃其一期工程，现在该公司已将我司列入二期工程侯选名单；
区房管局廉租房建设工程投标报名、资格预审和标前会议，目前正在编制投标文件；
区天宝实验学校二期工程的投标报名及过程追踪；
九龙园区施工任务联系的开展（园区内第一项业务在向集团领导汇报后放弃）；
接下来还有龙湖水晶郦城三期工程的跟踪。
2、现有施工项目管理情况
目前公司施工项目不多，主要是去年几个项目的收尾交付，在做上升的仅龙湖水晶郦城2-5、2-6、步行街内的电力大厦和公司开发的佳宇酒店三个项目，公司坚持以"对业主负责、为项目部服务"的原则，开展监督管理工作，在公司领导班子的共同努力下，施工进展良好，同时我们为项目部处理市政执法、环保执法等各种违章罚款4万多元。并多次组织公司全体项目部施工管理人员及公司人员到龙湖工地参观学习，收集龙湖工地的各种管理资料，逐步应用到公司的工程管理之中。
3、抓学习教育，激励奋发向上。
为提高公司全面管理工程的水准、配合集团树立企业文化的总目标，我们通过组织一系列各种形式的学习宣传教育，使全体员工在提高理论水平的同时都能够面对现实，实事求是地用辩证唯物主义观点分析认识问题。大家认识到：一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。工作岗位没有高低之分，只要观念改变，劣势可以变优势，只要有本事，冷部门也能作出大贡献。目前，公司员工工作作风扎实，精神状态很好，人心思干，人心思进，不少员工在搞好本职工作同时，积极学技术、学理论，全面提高自身素质。
二、存在的问题和今后努力方向
回顾检查自身存在的问题，我认为主要有三点"第一、自己作为分管建筑公司的总经理，没有能尽职尽责，有负于集团领导和全体的期望。第二、自己主要分管的对外承接施工任务工作，还没有见成效，对公司的'发展造成一定影响。第三、自己的自律性不强，在工作较累和遇到困难的时候，也有过松弛思想，
今后，我想，绝不能辜负集团领导和全体员工对自己的重托和期望，一定要努力做到以下三点：
１、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的总经理
一个公司总经理的担子是很重的，其工作职责就是处理日常事务，宏观把握全局，微观处理各种热点难点，充分发挥自己的主观能动性，促进公司发展。自己一定要顾全大局，把公司的利益看得高于一切，克服消极埋怨情绪，为了公司的发展，与公司全体员工搞好团结，放下包袱，积极主动抓工作。
２、努力学习，提高素质，提高工作能力
今后我要积极参加各种理论学习，提高管理水平。要经常深入施工现场，及时处理各种问题，为领导宏观决策当好参谋。
３、严格要求，廉洁自律
今后，我一定要更进一步严格要求自己，廉洁自律，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和全体员工的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事，同时对社会上的各种歪风邪气，敢于反对，敢于抵制。
谢谢大家！
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我叫范坤，自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。
回顾过去一年的工作，20xx年既是忙碌又是充实的一年，在学校课本上所学的知都是理论性的知识，现在工作中一点一滴积累起来的实践经验，才是我一生享受不尽的宝藏。在这一年里，有困难也有收获，认真工作的结果，是完成了个人职责，也加强了自身能力。将这一年工作简要总结如下：
一、政治、思想
我身着强烈的主人翁意识，随时关注石家庄翔龙建筑装饰工程有限公司发展，切身想到降龙建筑装饰工程有限公司、项目部及试验室的利益，坚定降龙建筑装饰有限公司会不断的发展、壮大，对降龙建筑装饰工程有限公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入中国共产党，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的.岁月中经得起考验，早日加入伟大的中国共产党。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。
二、工作态度
无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。
三、岗位职责
认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策；确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们试验室人员坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工现常
以上是我过去的一年来从事的主要技术工作的情况，通过从书本、实践、他人那里学习，再加之自己的分析和思考，一定程度上有了较以前较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，争取以后把自己的工作做的更好。
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随着时间的流逝，xx年马上就要离开我们了。对于我来说，xx年就像是一本厚厚的书，书中所有的故事都是那么让我难以割舍。当我回过头，看看走过的这一年，虽然在这一年里也有过不如意不顺利和许多错误的事情发生，但是我知道人正是在经历了这些之后才能够成长，成熟，所以我告诉自己“我无悔，我会更加的勇敢”。
xx年x月份我来到这工地很幸运的成为留庄项目部的一员，在几次会议中我基本了解到王经理您对这个行业有着敏锐的洞察力，对留庄这个项目有着足够的信心，对自己的专业水平也是非常的自信。还有你对这项目的重要性，我知道您更加需要的是一支有着强大凝聚力，团结进取，勇于拼搏，敢于创新，让您放心和放手的专业团队，而不是一堆散沙一支团伙。
刚来工地的时候是您教会我怎么去看图纸。是您让我成为了一个管理者，是您帮找一很好的师父(孙工)，这让我感到很荣幸。在这次工作中我在项目部从事技术施工，和现场文明施工管理者(都是在学习中)。
在施工中由孙工带我去熟悉现场，教我在现场怎么去发现问题和一些基层基本安装程序，现在场的文明施工、材料的堆放。在工程施工过程中，测量放线工作是重中之重，它贯穿整个工程施工的始终，是工程施工的灵魂，要想工程干好，必须把测量放线的工作做好，所以施测、校对、复核的程序就一个都不能少;其次要结合整套图纸对各个施工层、施工段、施工点进行校对，避免遗漏工程细小的部位构件;再次就是检查、落实是否工程的实际操作层的理解与自己的.思想一致，发现问题及时沟通，把问题消灭在萌芽状态。在某一工程段施工完成后，要及时检查，验收，总结经验和教训，把发现的问题及时纠正在下一施工段，减少错误的连续发生。我每一次和孙工去现场的时候我把他所发现的问题都记录下来，回到办公室把所记载的问题整理出一份“整改单”发到各施工班组手上，第二天我会拿着我所记载的问题去现场核实，检查一下施工人员是否整改过。
随着工程的进展，我在孙工的教导下我开始担任了质检员的重任，我每天都会去现场检查墙面大理石、瓷砖、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墙面的平整、垂直和天花的平整。每发现问题就在此处画上记号，并记录下来。交到各施工班组手上要求整改。慢慢的我开始接触设计，去深化一些图纸，加上我以前对cad的基本了解和小谢的帮助，让我对图纸有着更深刻的了解，在此小谢教我画过一些比较简单的竣工图。转眼间要交竣工资料的时候，在这我跟小江做一些竣工资料，让初步了解做资料的一些基本过程。
工程施工是一个群体作业的工作，它不是一个人或几个人就能完成的，它是需要上至质检站、设计院，下至劳动工人的相互紧密配合，才能完成的一项复杂的作业任务，所以，做好相互间的联系配合就显得尤其重要，否则，干好工程就会成为一句空话。
在学了半年的建筑装饰，说实话我对装饰还是很蒙的，好想什么都没学到，什么都不知道似的，但是通过这次在工地上的工作让我对建筑有了个初步的认识，对一些建筑装饰材料有了个理性上的认识，对建筑构造有了简单的认识，我想通过这次的锻炼对我以后在建筑上的认识会有很大的帮助，至少我现在知道怎么去了解建筑，我会将我所学到的应用到我的工作当中。 我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。
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根据《税务总局关于印发的通知》（税总发〔20XX〕98号，以下简称《纳税服务规范》）精神，为巩固和落实全省两批教育实践活动整改成果，进一步优化纳税服务水平，规范办税服务标准，深化纳税服务内涵，科学指导全省系统有序开展纳税服务规范工作，特制定本方案。
一、总体思路。
县级税务机关处于税收工作第一线，直接面对广大纳税人。规范县级税务机关纳税服务工作，对于规范执法，优化服务，提高纳税人满意度和税法遵从度以及树立税务部门良好形象都具有十分重要的意义。以县级税务机关为抓手，以纳税人最关心的问题为重点，统一办税标准，规范服务内容，优化办税流程，明确办理时限，努力打造县级税务机关纳税服务规范，进而为纳税服务在市级、省级直至全国税务系统实现统一和规范奠定坚实基础。通过规范县级税务机关纳税服务工作，努力建立优质便捷的纳税服务体系，不断推进税收现代化建设进程。
二、主要内容。
《纳税服务规范》共包括9大类、72项212个服务事项、1120个服务规范。9大类内容主要涉及税务登记规范、税务认定规范、发票办理规范、申报纳税规范、优惠办理规范、证明办理规范、宣传咨询规范、权益维护规范、文明服务规范等。共包含国、地税部门212个依纳税人发起的办税服务事项。每一类内容主要包括概述、业务描述、报送资料、基本流程、基本规范和升级规范等具体内容（详见《纳税服务规范》）。
三、推进步骤
按照税务总局统一部署，服务规范工作按照版本升级方式逐步推进。20XX年10月起在全国县级税务机关试行《纳税服务规范》1.0版本。20XX年1月1日起试行2.0版本，20XX年1月1日起实施3.0版本。为了有序引导、扎实推进，整项工作具体分为启动阶段、推进阶段、实施阶段和升级阶段等四个阶段组织实施。
1、启动阶段（9月1日－12日）。各级地税机关传达学习税务总局会议精神，组织全体干部职工认真学习《纳税服务规范》，掌握业务内容，领会精神实质。省局组织人员集中开展总局规范与省局简并办税内容的比对工作，查找不足，统一规范。
2、培训阶段（9月13日-20日）。派员参加税务总局举办的专题培训。认真组织开展省以下培训辅导工作，确保每一位前台工作人员全面掌握和熟练操作各项具体业务。
3、实施阶段（10月1日－12月底）。10月1日开始正式推行税务总局《纳税服务规范》1.0版本，加强试行保障，收集反馈效果，扎实向前推进。
4、升级阶段（20XX年元月起）。20XX年起，按照税务总局安排计划，分期推行《纳税服务规范》2.0和3.0版本，不断提高服务质效，努力引导税法遵从。
四、保障措施
（一）强化组织领导。省局成立“推行县级税务机关纳税服务规范”工作领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在纳税服务处（详见附件）。各级地税机关也要成立相应组织，“一把手”负总责，分管领导具体抓，强化分工负责，科学组织实施，务必抓紧、抓实、抓出成效。
（二）加强协作配合。各级纳税服务部门作为牵头单位，具体负责组织和协调等工作，法规、税政、收规、征科、电税中心等相关部门要密切配合。系统上下要协调一致，建立相互衔接、相互促进的协作工作机制，努力形成工作合力。
（三）抓好统筹结合。一要与规范简并办税工作紧密结合。认真比对省地税局规范简并办税与总局规范的.内容和标准差异，按照“内容从全，标准从高”的原则，持续抓好规范简并办税的落实工作，扎实推进办税清单公告。二要与省级数据大集中工作紧密结合。按照总局规范标准，不断完善AHTAX20XX系统，确保总局规范要求的及时、全面、准确实现。三要与日常地税工作紧密结合。坚持把县级地税机关纳税服务规范与地税部门中心工作和重点工作紧密结合起来，扎实推进现代化分局建设，业务建设、队伍建设、效能建设等，把纳税服务真正融入税收管理工作全过程。
（四）强化监督考核。省局将把县级地税机关纳税服务规范工作纳入绩效考核重要内容，结合综合执法检查、年度考核等对落实情况开展督导和检查。各级地税机关要加大落实力度，强化对执行情况的监督和考核工作，确保县级地税机关纳税服务规范工作落到实处。
（五）加强宣传引导。要通过地税网站、12366服务热线、在线访谈、纳税人学校等多种途径和方式，向纳税人广泛宣传《纳税服务规范》，营造氛围，接受纳税人监督。
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教材分析
应纳税额的计算也是百分数的一种具体应用。教材首先说明纳税的含义和它的重要意义。然后说明1993年我国对税制进行了改革，介绍了主要的几个纳税的种类。接着解释什么叫应纳税额。由于税收的种类较多，税率各不相同，它们的计算公式也各不相同。所以没有给出具体的计算公式，而是在题目中给出了具体算法。营业税和消费税的计算相对简单一些，所以例题和习题中税收的计算都是这两种。增值税和个人所得税的计算比较复杂，这里就不作要求，只要让学生知道这两个税种就可以了。在练习三十二中还把前面学过的有关百分数的应用题和新学的内容进行混合练习。
学情分析：
学生在生活中对“纳税”这个词并不陌生但对纳税的意义并不完全了解，对纳税的计算更加陌生，因此教学时应先说明什么是纳税、为什么要纳税，使学生认识到税收是国家财政收入的主要之一，以及国家用收来的税款，发展经济、科技、文化、教育和国防等事业，不断提高人民的物质和文化生活水平，保卫国家安全的重要意义。然后再说明纳税的种类和应纳税额，使学生明确什么叫税率。再进行纳税的计算。
教学目标
1、理解纳税的含义和纳税的重大意义。
2、能计算一些有关纳税的问题。
3、培养学生的依法纳税意识。
教学重点：
能进行一些有关纳税问题的计算。
教学过程
活动一、学生汇报自学情况，介绍有关纳税的知识
纳税是根据国家各种税法的.有关规定，按照一定的比率把集体或个人收入的一部分缴纳给国家。
税收是国家财政收入的主要之一。国家用收来的税款发展经济、科技、教育、文化和国防等事业，以便不断提高人民的物质和文化水平，保卫国家安全。因此，根据国家规定应该纳税的集体或个人都有依法纳税的义务。
19xx年我国进行了税制改革，将纳税主要分为增值税、消费税、营业税和个人所得税等几类。缴纳的税款叫应纳税额。根据纳税种类的不同，应纳税额的计算方法也有说不同。应纳税额与各种收入（如销售额、营业额、应纳税所得额等）的比率叫做税率。
活动二、探索计算纳税的方法
1、教学例5
出示例5、一家饭店十月份的营业额约是30万元。如果按营业额的5%缴纳营业税，这家饭店十月份应缴纳营业税多少万元？
结合例5，进一步让学生理解什么是营业额、什么是税率、什么是营业税、什么是应纳税额。
在弄清以上这些相关概念之后，学生尝试解答例5。
在学生独立审题解答的基础上订正。
2、完成第102页的第4题、第8题。
在做这题之前，先介绍一些有关税率的常识：由于不同行业的经营效果有差别，又由于国家为了保护和扶持某些人民群众迫切需要的产品和服务行业等，会减少这些行业的税率，因此消费税和营业税的税率会有很大差别。如例5中说到饭店的营业税率是5%，而审稿费的个人所得税率就是3%。