随着法律观念的普及，合同的重要性日益增强，签订合同成为最有效的法律依据之一。在起草合同时，我们需要注意一些关键问题。以下是小编整理的销售合同条款，希望对大家有所帮助。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
卖方：__________（以下简称甲方）
买方：__________（以下简称乙方）
买、卖双方本着互惠互利、友好合作的原则，根据《合同法》达成如下协议，以资共同遵守：
一、产品名称、材质、数量、单价、金额
二、产品质量要求技术标准：由买、卖双方商定技术要求执行。
三、付款方式及期限：以上所有货货到付款。
四、运输方式：汽车运输费用由买方承担，不含在合同价内。
五、交货地点：济南
六、验收标准方式及提出异议期限：产品送到买方指定地点后，由买方验收收货，瑕疵品应在七日内更换，过期不予更换。
七、卖方应保证买方质量及月供货量。买方应保证卖方的`货款及时支付。
八、违约责任：按《中华人民共和国合同法》承担违约责任。
九、合同纠纷解决方式：出现纠纷先由双方协商，协商不成的则向供方所在地所属人民法院起诉解决。
十、本合同一经双方签名盖公章后即生效，本合同一式两份，双方各执壹份。
十一、合同期限：_______________
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》规定，结合东港市鳅地水稻专业合作社实际情况，经甲乙双方平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、合同期限
第一条 本合同期限经双方约定，合同有效期：自 年 月 日起至 年 月 日止。
二、工作内容和工作地点
第二条 甲方根据工作需要安排乙方从事以下工作：
1、在销售过程中使用甲方提供的电话号码，所有客户联系方式必须存在该号码上;
2、根据甲方提供的客户资源销售鳅地大米;
3、通过乙方自行开发的客户资源销售甲方产品;
4、通过各种渠道对甲方产品进行推广和宣传;
5、按时完成甲方交办的.临时任务。
第三条 甲方根据工作需要，经与乙方协商同意，可将乙方调至其他岗位工作。
第四条 乙方的工作地点在 。
三、工作时间和休息休假
第五条 甲方实行每月休息4天，日常作息时间根据季节另行通知。
第六条 乙方如需休息或事假应提前一天提出(每月不能超过4天)，经批准后方可。休息时间应避开节假日及周末，并且不能与其他人员一同休息，特殊情况例外。
四、劳动报酬及保险福利
第七条 乙方每月为甲方销售产品6000元以上，甲方按月支付乙方3000元基本工资加提成，具体方案如下：
月工资=【3000+(销售额-6000)×30%】元
第八条 如乙方未能完成甲方设定的业务指标。甲方将按实际完成量给予乙方提成，具体方案如下：
1、月销售额低于3000元，月工资为1000元;
3、月销售额3001-3300元，月工资按月销售额32%提成;
4、月销售额3301-3600元，月工资按月销售额34%提成;
5、月销售额3601-3900元，月工资按月销售额36%提成;
6、月销售额3901-4200元，月工资按月销售额38%提成;
7、月销售额4201-4500元，月工资按月销售额40%提成;
8、月销售额4501-4800元，月工资按月销售额42%提成;
9、月销售额4801-5100元，月工资按月销售额44%提成;
10、月销售额5101-5400元，月工资按月销售额46%提成;
11、月销售额5401-6000元，月工资按月销售额48%提成。
第八条 甲方应在每月10日前支付乙方上月工资，如遇特殊情况应与乙方提前协商。
第九条 甲方负责给乙方交纳人身意外伤害险。
第十条 甲方为乙方提供住宿及一日三餐。
五、合同的变更、解除、终止和续订
第十一条 经甲乙双方协商一致，本合同可以变更或者解除。
第十二条 甲方因工作需要将乙方调至其他岗位工作，甲乙双方可协商变更合同内容，并达成协议。
第十三条 乙方连续 个月销售业绩低于3000元，但日常表现较好，经甲乙双方协商同意，甲方可根据表现降低乙方保底工资。
第十四条 乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除本合同：
1、日常表现较差，连续 个月销售业绩低于3000元;
2、无故不按时完成甲方交办的任务;
3、违反甲方规章制度、规定等。
第十五条 乙方离职需提前三十日以书面形式通知甲方，且获得甲方批准，或者返还在职期间甲方为乙方支付的劳动报酬，方可解除本合同。
第十六条 甲方如单方解除本合同，应提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，方可解除本合同。
第十七条 本合同期满，即行终止。经双方同意，可以续定。
六、其它
第十八条 乙方在销售过程中如遇客户欠款，应征得甲方同意，否则欠款由乙方垫付。
第十九条 乙方离职前应协助甲方收回客户欠款，否则该欠款由乙方支付。
第二十条 乙方如需住宿应提前向甲方申请，住宿期间应遵守宿舍制度，出现不良后果乙方应给与赔偿。
第二十一条 乙方一日三餐应在做饭之前提前报名(早餐需前一天下班前报名)。
第二十二条 乙方必须遵守甲方的规章制度，否则出现任何人身伤害事故等后果由乙方自行负责。
第二十三条 如乙方因人为原因给甲方造成损失，乙方应给与赔偿。
第二十四条 如果乙方驾驶自己车辆，出现后果全部由乙方承担。
第二十五条 此合同双方签字后生效。此合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
甲方(卖方)：____________
甲方法定代表人：____________
甲方授权代表：____________甲方授权：____________
乙方(买方)：____________
乙方法定代表人：____________
乙方授权代表：____________
一、根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着平等、互利、互利的原则，就乙方向甲方采购钢材达成以下协议：
二、供货数量
乙方因工程需要，自本合同签订之日起，不定期、多批次向甲方采购。
三、交易方式
1、甲方口头或书面订货，有权签收甲方的供货单，乙方承认代表的一切行为；
2、除上述代表外，乙方未经书面通知变更上述授权代表或指定其他人员签收甲方供货单的，无论是授权还是加盖乙方公章，乙方必须对供货单签收的供货承担全部付款义务，不得因签收人变更或未经授权拒绝付款；
3、上述乙方授权代表可以通过电话、传真、订单等方式通知甲方采购的钢材的具体名称、规格和数量。甲方应根据乙方的交货通知将乙方需要的钢材送达双方指定的地点。如因特殊原因不能及时交货，甲方应提前三天通知乙方；
4、乙方自行提货或甲方钢材送达后，应当现场清点数量，检查规格、品名、价格等，乙方核实确认后，必须在甲方的送货单或供货单上签字或盖章。如有质量问题，乙方应自收到货物之日起签字。 7日内书面通知甲方，并提出相关检测报告，否则视为乙方确认该批钢材质量完全合格。
5、乙方确认：乙方完全认可甲方制作的送货单或供货单作为甲乙双方结算的凭证和依据。
6、运输方式及费用负担： 甲方应提供并承担产品运输费、产品包装及产生的包装费。
四、价格及结算方式
付款方式及时间：____________
五、违约责任
1.乙方未在上述约定的付款期限内支付货款的，甲方有权解除合同，自乙方逾期付款之日起计算逾期违约金；
2.在合同履行期间，乙方更换供应商的，应提前15天通知甲方，并在通知到达甲方之日起5日内向甲方支付全部款项。否则，乙方应每逾期一天向甲方支付5%的违约金；
3.甲方未按乙方通知的日期或合同约定的'日期提货的，应当按照逾期提货金额的五分之五向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方代为保管和维护货物的费用；
4.因不可抗力导致合同不能履行的，双方可以终止合同。乙方应在合同终止之日起五日内向甲方结清全部款项。逾期付款的，乙方应每逾期一天向甲方支付逾期违约金总额的万分之五。
六、争议解决 合同履行过程中发生的纠纷，由双方协商解决；协商不成的，可以向乙方所在地人民法院起诉。
七、其他
本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字盖章之日起出生效。
甲方(公章)：______ 乙方：_______
法定代表人(签字)：_____ 法定代表人(签字)：_____
______年____月____日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
需方（以下简称“甲方”）：
供方（以下简称“乙方”）：
甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买家用电器和厨房用品事宜，达成以下协议，双方共同遵守：
一、产品名称、规格、数量、价格、金额
卖方保证所提供的所有设备是全新的，并且采用卖方最新设计和合格的材料制造，各方面符合合同所规定的质量、规格、型号等要求。
二、质量要求、技术标准
执行国家、地方颁发的质量标准和行业标准。
三、交货
1、交货日期：甲方支付预付款后20个工作日。
2、交货方式：乙方负责运输并承担运费、装卸货费用。
3、交货地点：
四、卖方对质量负责的条件及期限
1、设备自安装、调试合格之日起保质期1年。
在保质期内因设备本身的质量问题，卖方在接到买方通知后4小时内到达买方现场，卖方负责免费修理、更换零部件或退换。在质保期内，卖方应对设备出现的质量及安全问题负责处理、解决。
2、乙方提供 _______年免费维修，如在设备使用过程中发生质量问题，乙方在接到甲方通知后_______小时到达甲方现场，在设备使用过程中发生的有关技术性问题，卖方在接到买方通知后_______小时内给予答复。
3、因设备质量问题发生争议，由甲方所在地的技术单位进行质量鉴定。
五、设备的包装、发运及运输
1、乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达甲方指定地点。
2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。
3、设备在发运手续办理完毕后24小时内发货到甲方，乙方通知甲方准备接货。
六、设备的安装、调试及验收
1、甲方对乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的`技术标准进行现场验收。
2、甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。
七、付款方式
合同书一经签订，乙方委托为合同负责人和货款结算负责人，按照甲乙双方认可的报价单价格订货后，第一批货到乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账入库后，先把甲方总货款的90%一次性汇入账号内（开户银行：账号：），余额作为质量保证金待合同解除时结清，甲方根据首批进货量的10%，分别作为四大节日（五一、十一、元旦、春节）的优惠赠送。
八、违约责任
1、逾期交货、调试合格或付款的，每天按合同总价的万分之五向对方支付违约金。
2、甲方无正当理由拒收的，应向乙方支付合同总价_______%的违约金。
3、乙方不能在合同规定时间内调试合格的，甲方有权解除合同，此时乙方应向甲方支付合同总价款_______%的违约金。
4、乙方所交的设备品种、型号、规格、质量不符合合同约定、国家标准，所供设备达不到约定技术要求的，乙方必须无条件退回全部货款，向甲方支付合同总价款_______%的赔偿金。
九、禁止商业贿赂和保守商业秘密、知识产权：
1、乙方承诺在业务往来过程中，不向甲方人员赠送现金、物品或以其他形式给予甲方人员利益。
2、双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得披露、自用及许可他人使用。本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。
十、其他：
本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式四份，甲乙双方执两份，具有同等法律效力。
甲方：______________乙方：______________
法定代表人或授权代表：______________法定代表人或授权代表：______________
电话：______________电话：______________
开户行：____________开户行：____________帐号：____________帐号：____________
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
供方(甲方)：__________住所：__________证件号码：__________联系方式：__________
需方(乙方)：__________住所：__________证件号码：__________联系方式：__________
供需双方本着互惠互利，风险共担，共同开发市场的原则，达成如下协议：
第一条 买卖货物的基本内容及金额货物名称、单价、数量见附表一合同总价(大写)：(￥元)预付定金(大写)：(￥元)余下金额(大写)：(￥元)
第二条 供货型号、数量、金额以为准，货物质量标准为，实际发货明细以为依据，需方每次订货提前天传真通知供方并进行电话确认，每次书面订货单需加盖公章或该公司负责人签名。
第三条 包装标准：。
第四条 发货及运输方式：。
第五条 验收标准及提出异议期限：需方收货后天内核对发货品种、型号、颜色等，若对货物、配件等有异议，请通知供方核对，核对完毕双方必须方可生效。核对期限为天内完成，若过此期限视作处理。
第六条 零配件供应：供方按提货总额免费提供配件(只以实物形式发放，不作为抵扣货款或返利方式结算)，部分配件先作价提供给需方，待需方退回后，供方返还配件金额给需方。
第七条 付款方式：货到验收合格之后，个工作日内支付验收合格商品剩余所有金额。
开户行：__________开户账号：__________开户名：__________需方提货后，货款必须打入供方指定账户上。
若没有供方公司盖章总经理签名同意，任何供方有关人员不得办理借支或调货事项，否则供方概不负责(视作为私人行为)。
需方未付清该批产品货款前，该产品所有权属供方，若需方无故拖欠供方货款，供方有权暂时停止供货。
第八条 退货规定：产品不良品由需方负责维修，若不能维修部分可退回供方，但须向供方提出申请并说明理由，待其同意后方能退回，并遵守以下事项：
(一)需方退货总额超出，则退货运费由需方自行负责，并取消当年销售返利奖励;
(二)需方退货总额控制在之间，退货运费供、需双方分别负责50%,并取消当年销售返利奖励;
(三)需方退货比例不超出，退货运费全部由供方负责,供方按需方结算总额给予15%奖励;
(四)需方全年度能做到不退货，供方按需方结算总额给予30%奖励;第九条若需方不履行本合同，无权要求返还定金;供方不履行主合同，应当双倍返还定金。
定金罚则的.执行，不影响任何一方要求进一步赔偿损失的权利。
第十条 本合同中双方债权、债务不受此时间影响，有效期到欠债方付清对方欠款为止。
第十一条 本合同在履行过程中发生争议，双方友好协商解决，协商不成，则向人民法院提起诉讼。
第十二条 本合同双方盖章或代表人签字后生效。
第十三条 本合同一式份，由甲、乙双方各执正本一份、副本份。各份协议文本具有同等法律效力。
供方：__________需方：__________
代表盖章：__________代表盖章：__________
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
供方：
签订时间：
需方：
签订地点：
根据《合同法》及有关规定，为明确双方的权利义务，保障双方的'利益，经双方协商，签订本合同。
一、需方向供方订购美的旗下系列电器产品，共计人民币 元(大写： )。本合同签订后即付预购金 元。余款产品到达验收合格后即付。
二、产品质量由供方承担，并出具“三包”凭证。在“三包”范围内的有关问题由供方全权负责，需方不承担任何费用。
三、双方责任：
1、供方：保证所供产品质量达到合同约定的标准，并按双方约定的时间交付。
2、需方：按合同约定时间交付预购金，并按双方约定的时间提货付款。
四、因不可抗拒因素造成的产品数量和质量达不到本合同约定的要求，供方应及时通知需方进行实地检验。双方协商变更合同，签订补充协议。
五、违约责任：如果一方违反本合同规定，给另一方造成损失，则违约方应按《合同法》的规定给予相应赔偿。
六、产品质量发生纠纷，由省级质检机构进行技术质量鉴定。合同在履行中发生纠纷，由当事双方协商解决。协商不成，在供方所在地人民法院起诉。
七、本合同未尽事项，可经合同双方协商一致，做出补充规定，与本合同一并履行。
八、本合同一式三份，其中供方两份，需方一份。本合同自签订付款之日起生效。
供方：
需方：
法定代表：
法定代表：
账号：
账号：
农行：
信合：
户名：
户名：
电话：
电话：
年 月 日
年 月 日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
解除劳动合同，涉及合同当事人双方的利益，因此，国家劳动法规对单方面提出解除劳动合同规定了必须具备的条件。
(1)用人单位可以单方面解除劳动合同的条件用人单位遇有下列情况之一的，可以提出与职工解除劳动合同：
①劳动合同制工人在试用期内，经发现不符合录用条件的;
②劳动合同制工人患病或非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作的;
③按照《国营企业辞退违纪职工暂行规定》，属于应予辞退的;
④企业宣告破产，或者濒临破产处于法定整顿期间的;
⑤劳动合同制工人被开除，除名、劳动教养以及被判刑的。
(2)职工可以单方面解除劳动合同的条件
职工遇有下列情况之一时，可以提出与所在单位解除劳动合同：
①经国家有关部门确认，劳动条件、卫生条件恶劣，严重危害工人身体健康的;
②企业不能按照劳动合同规定支付劳动报酬的;
③经企业同意，自费考入中等专业以上学校学习的;
④企业不履行劳动合同或者违反国家政策。法规、侵害工人合法权益的;
⑤因生产、工作需要，按照国家有关规定，需要垮地区转移工作单位的。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
甲方：
乙方：
甲乙双方于______年____月____日签订为期______年的劳动合同，现甲乙双方同意解除劳动合同关系。经双方协商一致，签订本协议如下：
1、自______年____月____日起，解除双方签订的劳动合同，双方的权利义务随之终止。
2、乙方工资结算至离职之日，支付时间为甲方正常发放工资时间。乙方奖金为______元，差旅费、交通费、手机费等费用合计______元，以上费用均需扣除所得税，甲方同意在乙方办理完工作移交手续后三日内一次性支付给乙方。
3、甲方同意向乙方支付经济补偿金共计人民币______元。(税前)甲方同意在乙方办理完工作移交手续后三日内一次性支付给乙方。
4、甲方为乙方缴纳基本养老保险金、基本医疗保险金、失业保险金、工伤保险金、生育保险金、住房公积金至______年____月____日止。
5、甲方根据相关劳动法规和规定，向乙方提供劳动合同解除的证明并办理相关退工手续。
6、乙方应当于本协议签订后3日内妥善办理所有工作移交手续，离职后不得作出有损公司名誉或利益之行为。
7、乙方应为所掌握的甲方之任何商业秘密(包括本协议内容)进行保密，不得泄露给任何第三方，否则应向甲方支付违约金______元。
8、甲乙双方之间无任何竞业限制协议，合同解除后，乙方无需履行任何竞业限制义务。
9、乙方自愿放弃其他所有诉求。
10、本协议是解决双方之间劳动争议的所有安排和规定，双方之间不再存在其他任何劳动争议。
11、此协议书一式三份，各份具有同等的法律效力，甲乙双方各持一份，另一份留存乙方本人档案。自双方签署之日起成立并生效。
甲方(签字或盖章)：
乙方(签字或盖章)：
年 月 日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
供货方（以下简称甲方）：_________
采购方（以下简称乙方）：_________
今有甲方为推进科技兴林，实施低产油茶林改造，需采购优质复合肥用于生产。经甲乙双方认真磋商确定在乙方购买，就此次肥料供应事宜，签订合同内容如下：
一、肥料品种、数量、质量、金额
１、甲方负责向乙方提供合格的复合肥_____吨，单价_____元／吨，计人民币_____元（￥：_____）。
２、肥料质量标准：总含量≧。其中：有机质含量≧；N≧、P2O5≧、K20≧。肥料不含有害物质、不结块、包装无破损现象。
３、品种、数量
二、调运时间：__年_____月____日以前。具体时间由甲、乙双方商定，选定日期调运。
三、供货方式：由乙方提前一星期电话通知，确定调运时间后，由甲方派车将货物运到乙方所在地。
四、付款方式：签订合同时预付定金_____%，余下资金待肥料运至乙方所在地（______）后，并待乙方项目验收后一次性付清。
五、各方职责：
甲方：按质按量提供乙方所需肥料，产品质量严格符合产品标识要求，并负责按时供货，运送费用由甲承担。
乙方：负责肥料质量验收，按合同约定及时付款。
六、违约责任：合同经签字，双方须严格执行。供需双方如有一方违约，另一方有权要求对方支付合同金额的20%的违约金。如甲方所供肥料的`数量、质量等与本合同要求不符，乙方有权拒调。
七、本合同未尽事宜经双方商议决定。
八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效。
甲方（签章）：_________
乙方（签章）：_________
代表：_________
代表：_________
_________年_________月_________日
_________年_________月_________日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
甲乙双方经过友好协商，在平等自愿的基础上，就生物有机肥委托加工事宜达成如下合同条款，供双方信守：
1、乙方委托甲方代为加工生物有机肥，初步估计总数量约为500吨，包装规格为每包40公斤。
2、乙方委托甲方代为定购包装材料，包装设计由乙方自行确定(应不侵犯他人合法权益)。
3、乙方委托加工的本批次产品，原材料由甲方自行筹备，甲方应保证生产出来的产品符合乙方要求(有机质大于或者等于40%，氮大于或者等于2.5%、磷大于或者等于2.5%钾大于或者等于6%，水份大于或者等于32%，以上数据以干基为准)，甲方应在出厂时提供权威检测报告。
4、乙方应向甲方支付原材料成本及加工费，上述两项费用共计每吨1450元(含从出厂至某某城运费)，乙方应在本合同签订之日起3日内向甲方支付29万元定金，每100吨双方结算一次，现款现货，但乙方支付的定金可以用于抵扣后200吨货款。
5、甲方未经乙方同意，不能向乙方所在地的第三方出售含乙方外包装的生物有机肥。
6、甲方在收到乙方支付的定金或者货款，不能及时履行合同，应向乙方承担违约责任，违约责任除了按照定金罚则的规定处理外，还应赔偿乙方的'实际损失。如果甲方不按双方约定的标准向乙方供应产品，也视为违约，除应双倍返还定金外，还应赔偿乙方的实际损失。
7、本合同未尽事宜，双方可以另行补充合同，与本合同具有同等法律效力。
8、在履行本合同的过程中，若发生争议，双方应协商解决，如不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。
9、本合同一式两份，甲乙双方签字或者签章即具有法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
年 月 日 年 月 日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
购货方：_____________以下简称甲方;
供货方：_______________以下简称乙方;
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条
1、产品的品名:微量元素肥料
规格:_____________
质量:______________
价格:______________
2、产品的技术标准(包括质量要求)，按国家标准执行;有机肥NY525-2002.有机-无机复混肥:GB18877-2002;
3、产品的数量：
第二条按照每包累计或者过磅产品交货数量的`正负尾差、合理差和在途自然减(增)量规定及计算方法：______%误差。
第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收：有机肥按非标包装，包装袋不需要回收;有机无机复混肥按照标准包装，包装袋需要回收。
第四条有机肥送货到购方指定地点、有机—无机复混肥有购方到供方自提。
第五条产品的交(提)货期限_______年__月__日前。
第六条货款的结算
1、交(提)货完成后15日内付清合同款项。
2、延期付款，每拖延一天交付千分之三罚金。
第七条当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可请业务主管机关调解或者向仲裁委员会申请仲裁，也可以直接向人民法院起诉。
第八条本合同自_______年_____月_____日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式二份，分送甲乙双方各留存一份。
购货单位(甲方)：_______________________
供货单位(乙方)________________________
___________年___月___日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
甲方：xxx
乙方：xxx
丙方：xxx
经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下：
一、地块概况
1、该地块位于xxxxx，土地面积为x平方米(折x亩)。宗地四至及界址点座标详见附件国有土地使用证。
2、现该地块的用途为住宅、工业、综合和商业用地。
二、转让方式
1、甲方保证通过土地挂牌形式把该地块转让给乙方，并确保该地块的容积率大于等于xxxxx，绿化率不少于xxxxx%，土地用途为商业、住宅用地。
2、土地的转让价为xxxxx万元/亩[包括级差地租、市政配套费、开发补偿费、建筑物和构筑物的安置费、青苗补偿费、空中或地下的管线(水、电、通讯等)迁移费和土地管理费]，转让总价为人民币xxxxx万元。
3、乙方同意按以下时间和金额分二期向甲方支付土地价款：第一期定金，地价款的xxxxx%，计人民币xxxxx万元，付款时间及条件：双方签订协议书，且已办好土地挂牌手续并在本条第四款规定的抵押登记手续办妥后xxxxxx天内支付;第二期，付清余款，计人民币xxxxx万元，付款时间及条件：在乙方签订国有土地使用权出让协议，取得该土地的国有土地使用证后xxxx个工作日内支付。
4、为保证前款第一期地价款的及时支付，丙方同意提供两宗土地的国有土地使用权作为抵押担保，抵押的土地使用权面积为xxxxx平方米(详见成国用字第xxxxx号和成国用字第xxxxx号)，抵押担保的范围与甲方承担的责任的范围相同。双方同意在本协议签订后xxxx天内到当地土管部门办理抵押登记手续，抵押期限至乙方取得机投镇x亩土地的国有土地使用证之日止。
5、该项目由乙方独立运作，盈亏自负。甲方愿意帮助乙方解决有关税费返还及政策协调。项目开发结束并经审计后，项目净利润率超过xxxxxx%的，超过部分净利润乙方同意与甲方五五分成。
三、违约责任
1、甲方诚邀乙方参与其xxxxxx亩土地的公开挂牌处理事宜，并承诺创造条件让乙方取得该块土地，若乙方未能取得该地块，甲方愿意双倍返还定金，计xxxxxx万元，甲方应在确认乙方不能取得该土块的土地使用权之日起x个工作日内支付此款。
2、乙方未能按时支付地价款，应以每日未付部分的万分之二点一作滞纳金支付给甲方。如未能按时付款超过xxxxxx个工作日，视同终止履行本协议，并有权处置已付定金。
3、甲方应对乙方承担连带责任。
四、其他
1、在挂牌出让过程中，乙方仅承担应由受让方承担的土地契税和交易费用，其他有关营业税等均由甲方承担。
2、乙方的开发建设应依法律、法规和规定办理有关手续。
3、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
4、本协议在执行过程中发生矛盾、争议，经协商无效时，提请法院裁决。
5、本协议经各方代表签字盖章后生效。
6、本协议一式六份，三方各执两份。
甲方(盖章)：xx
代表：xxx
乙方(盖章)：xx
代表：xxx
丙方(盖章)：xx
代表：xxx
x年x月x日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
转让方（以下简称“甲方”）：____________________
受让方（以下简称“乙方”）：____________________
经各方友好协商，本着平等、自愿、有偿、诚实信用原则，就土地转让事宜达成协议如下：
一、地块概况
1、该地块位于_____________________________________________，土地面积为__________平方米（折__________亩）。宗地四至及界址点座标如下： ________________________________。
二、转让方式
1、土地的转让价为__________元/平方米，转让总价为人民币__________万元
三、付款时间及条件
1、双方签订协议之日起，()乙方一次性支付甲方转让价款人民币大写________万元，（小写： _____________）
2、该项目由乙方独立运作，盈亏自负。
三、违约责任
1、乙方未能按时支付地价款，应以每日未付部分的万分之二点一作滞纳金支付给甲方。如未能按时付款超过_____个工作日，视同终止履行本协议，并有权处置已付定金。
四、其他
1、本协议未尽事宜，须经各方协商解决，并签订相应的补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、本协议经双方签字盖章后生效。
3、本协议一式二份，双方各执一份。
五、补充协议
1、乙方取得该转让土地后，甲方保证有一条宽为3米的路进场，乙方只有该路永久的使用权，没有所有权。
2、_____________________________
甲方（签章）：________________
乙方（签章）：________________
____年____月____ 日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
国有土地使用权转让合同（）转第号根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》等有关法律、法规，双方就国有土地使用权转让与受让事宜，本着平等互利，协商一致的原则。特订立本合同，共同遵守。转让方（甲方）：
法定代表人：
地址：
受让方（乙方）：
法定代表人：
地址：
第一条：甲方将位于的地块国有土地使用权（土地证号为：字第地使用权中的号），总面积为国用【】联系电话：联系电话：平方米的土平方米转让给乙方（转让地块1 位置详见红线图或宗地图）。
第二条：转让地块的土地用途为年限为月年，建设年限为日。年月，原土地出让日至年
第三条：甲方转让给乙方的地块，其地上建筑物及其他附着物所有权也随之转让给乙方（房屋转让契约另订），并向房产交易中心办理过户登记手续。
第四条：乙方受让本合同项下的土地使用权年限为甲方出让合同规定的使用年限减去已使用年限的剩余年限。即年月日至年月日止。
第五条：本合同项下地块土地使用权转让金每平方米为元（币种：写））。总金额（大元（币种：）。
第六条：乙方受让本合同项下的土地使用权时，愿意承担甲方原出让合同（合同号：及其全部附件和登记文件中所载明的权利义务。
第七条：本合同自批准之日起壹拾伍天内，甲乙双方应按有关规定向县国土局和税务部门及财政部门缴纳有关税2号） 费，土地使用权交易服务费由甲乙双方各半承担。
第八条：本合同项下地块的土地使用权转让后，乙方须严格按照原出让合同中所规定的土地使用规则进行开发利用，不得擅自改变土地用途和规划要求，如需改变须经县国土局和县规划部门的批准。
第九条：甲乙双方须在本合同批准之日起十五天内向县国土局申请办理土地使用权变更登记手续，付清全部税费后，换领《国有土地使用证》。
第十条：任何一方违约，均应向另一方支付转让总额％的违约金，并承担实际损失的赔偿金。
第十一条：甲乙双方均应认真履行本合同各项条款，如发生争议或纠纷，双方应协商解决，协商不成时，任何一方可提请仲裁机构仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。
第十二条：本合同须经双方法定代表人签字，单位盖章。
第十三条：其他事项。
（1）本合同一式三份，甲乙双方各执一份，国土资源局执一份；
（2）本合同签订时间3；
（3）（4）本合同签订地点；本合同未尽事宜可由双方协商订立附件，附件与本合同具有同等效力。
甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人公章：
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
亲爱的绿友：
感谢您的支持，让秦岭组发起的以“当盒子遇上环教，我来了”为主题的公益活动取得圆满成功。感谢大家的支持让我们在不到半个月的时间筹集到相应的资金，为贫困地区的孩子们带去温暖，带去知识，带去关爱。
历时一个月，我们超额完成既定目标，不仅把带着关爱的“一公斤盒子”所包藏的'智慧带给了孩子们，也在一次次的课堂与游戏中把欢乐带给他们，更让他们体会到了这个世界满满的关爱。孩子是世界的明天，也许现在的他们只是一群孩子，但在未来某段时间，他们将成为时代的主人，我们需要让他们感受到世界的爱，并带着这份爱去成长，回报社会；他们也是承前启后的一代人，当我们退去，关爱仍需要继续，他们便是传递爱的使者，也许我们的微薄之力不能改变太多，但是，社会就像多米诺骨牌，有了传递就可以改变很多，微小的付出也可以收获很多。因为相信爱，世界才会充满爱。
在此，秦岭组所有成员对您的善举表示不尽感激。谢谢您的支持，谢谢您与我们一起努力。祝您工作顺利，万事如意！
此敬
敬礼！
陕西青年与环境互助网络秦岭组
20xx年9月24日
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
各位居民：
大家好！
月悬中空、秋高气爽，祖国华诞、举国欢庆！时值中秋、国庆双节来临之际，xx房地产发展有限公司全体干部职工向您致以最诚挚的问候！
“xxx”自破土动工以来，虽经我公司与施工方反复磋商，要求其严格落实防尘、防噪音及不扰民措施，切实做到文明施工将可能带给周边居民的影响降至最低限度。但我们也深知工地在施工期间必然会给大家的日常生活和出行带来不便与影响，对此深表歉意的同时更衷心感谢大家一直以来的宽容理解和鼎力支持。
我公司隶属于xxxxxxx，承担着xx地区老城改造的历史重任，“xxx”是继“xxxx”后我公司承建岳阳老城改造的又一经典力作。该小区于20xx年10月8日正式破土动工，历时一年多后于20xx年12月16日进行开盘销售，预计将于20xx年7月正式交房。因该地块作为xx老城的南面门户，xx街道有意促使本项目完工后成为xx老城地标性建筑，我公司亦将为xx百姓创造方便、舒适、优美的生活和工作环境作为根本的出发点和落脚点，将“xxx”作为一座精品工程悉心雕琢。我们坚信，随着“xxx”小区的落成，该区域整体环境必将实现完美的.华丽转身！
然而，要实现这一美好愿景，依然需要大家的理解和支持，xx日新月异的面貌及xx不断前进的步伐中无不包含着大家的无私奉献和真切关爱。因此在这秋风送爽、丹桂飘香的美好季节里，公司决定向大家送去一声问候、一份薄礼，以此传递我们最诚挚的歉意和最衷心的感谢。
xx老城改造工作xx人义不容辞、责无旁贷，相信有了大家的关心和支持，我们今后的步伐必将更加豪迈有力！最后，衷心祝愿大家“双节快乐”、阖家幸福！
xxx房地产发展有限公司
xxxxx居委会
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
尊敬的**项目组：
你们好！
从炎炎夏日到寒冷冬日，项目组与**集团共同见证了项目的诞生与成长。从简陋的板房
回归舒适的楼房，项目组与**集团共同渡过了项目前期的艰辛与困苦。从“西安航天城文化
生态园”到“科为· 揽月城”，项目组与**集团共同走过了200多个日日夜夜。 项目的每一个进展和突破，都离不开项目组的.智慧与辛劳，带病坚持做汇报、开会讨论
至深夜、撰写报告到凌晨，这一切我们都看在眼里记在心里，特别是**女士为本项目付出的
辛勤劳动，使我们不禁感叹世联人的敬业与专业。与世联合作，让我们有了源源不绝的信心
和力量；与世联合作，让我们感觉到踏实和可靠；与世联合作，让我们对项目的未来有了更
高的目标和期待。 项目组秉持贵公司“因团队而强大，因做足功课而专业，因郑重承诺而有
信誉”的核心价值观，让我们通过专业、专注、专心的前期服务感受到了你们的敬业精神。谨代表西安**集团感谢世联项目组的辛勤付出与专业服务，希望能与贵公司建立更加长
久而愉快的合作关系，共同将**项目推上更高的台阶。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
一、谈判主题
1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判。
2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成
1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标
1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略
1、谈判议题先后顺序
高度关注H商品价格商品数量
商品质量社会反应
商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量
社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力
我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略
方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略
3.1报价先后顺序的确定
报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的`谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取
采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。
同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，能够给予适当让价。
3.3讨价还价阶段策略
采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料，例如，"如果我们购买的数量增加一倍，你方的价格是多少"，"如果我们带给包装材料，你方的价格是多少"，"如果我方承担运输费用，你方的价格是多少"
4、让步的幅度设计
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言能够做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在资料上，采取批量订货，我方能够扩大购买力度。明确我方能够和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，能够改分期付款为一次性结清等。
5、谈判总体策略
采用先苦后甜策略，想要周生记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以理解这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。
五、谈判的优劣势分析
1、我方优劣势
1.1优劣：
品牌知名度高，进入沃尔玛超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮忙供应商改善工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。
资产实力强，沃尔玛是大型仓储超市，是一个资产超过2000亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商带给合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。
1.2劣势：
沃尔玛采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商带给的报价偏低。
对方优劣势
2.1优势
周生记鸡爪作为湖州特有的小吃，每一天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。
2.2劣势
在湖州市区仅三家周生记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。
交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。
特产仅湖州地区比较知名，知名度不够普及。
业务不够多。
宏观市场环境分析
零售业是一个残酷的行业。在过去的30年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。
六、谈判时间
1、了解，选取工作日的上午，此段时间，能够清楚了解到对方生产工作状况等方面。
2、洽谈，选取当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。
3、签约，选取周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，思考对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。
七、谈判地点
1、了解，选取对方周生记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。
2、洽谈，选取我方沃尔玛的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售状况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。
3、签约，选取环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。
八、谈判应急方案
1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步状况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。
1.1迫使对方让步策略：
利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方能够把所有可能的卖主请来，例如周生记最大的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加群众谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主理解新的条件。因为在这种状况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。
1.2阻止对方进攻策略：
如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方能够采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气;同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方理解我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。
2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，就应由谁替代;谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职)
成功的谈判需要团队群众的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。
2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，持续进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发状况及时解决。
2.2"前台"和"后台"的合作与分工，"前台"是直接参加谈判的人员，"后台"是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果"前台"有状况，"后台"补上。
2.3其他的合作与分工，商务条款中选取商务人员，技术条款中选取技术人员，法律条款中选取法律人员，财务条款中选取财务人员，尽量不交叉，到达最优化。
九、准备的信息资料和文件
1、谈判企业自身的状况
作为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，沃尔玛在全球共开设了7899家商场，分布在16个国家，员工总数200多万人，每周光临沃尔玛的顾客有两亿人次，是最有实力的零售商。由小镇起家到区域霸主，最终做到美国经历了一条漫漫国际路。超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。
2、谈判对手的状况
周生记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为"江南第一爪"，已经打出了牌子。获得"浙江省优质放心食品"、"全国绿色餐饮企业"、"全国百家消费者放心单位"等荣誉。对方想借沃尔玛平台打开更多的市场。
3、谈判人员有关的信息
本谈判小组由六人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和潜力。谈判人员具有很高的团队意识，观察决定潜力抢，具有灵活的现场调控潜力，巧妙的语言表达潜力，高度的自信心，心理承受潜力强，注重礼仪礼节
谈判人员来自不同部门，能够到达知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选取更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策潜力，较强的管理潜力，具备必须的权威地位。
4、竞争对手的相关状况
湖州共有物美、乐购、农工商、大润发、星火、浙北，还有邻家超市老大房等超市，其中以浙北超市为龙头，垄断湖州地区，浙北超市是湖州当地名营企业浙北集团旗下，在湖州扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多数的湖州市民都有浙北大厦的消费卡。但浙北大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。
5、政府相对政策法规等
当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人能够根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。
十、模拟谈判
(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)
我方："这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们能够协商修改布局。"
(采用换位思考，涉及有利条件的时候强调对方"你")
对方："感谢你们思考的如此周到。"
我方："此柜台是经过市场调研，最醒目且销量最好的位置。而且我们沃尔玛不收取任何进场费，你看进价是否能再低点"
(采用借助式发问，借第三方影响对方决定。并且采用退一步进两步的原则。)
对方："如果你们能再多20%的进货量，我们能够思考单价降低。"
(采用if条件+模糊语句)
了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
一、切片报价。
一公斤西洋参8000多元，但推销人员在报价时，则说每克0.80元。又如，在英国，当你向售货员询问好的咖啡价格时，营业员则会告诉你"50便士可买四分之一磅"，而不说"每磅咖啡两英磅"。你看，两英磅"切片"后成了一个小单位价，可使人有一种价廉的感觉，即使不能保证成交，但他决不会立马掉头就走。
二、比较报价。
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的`价格与消费者日常开销进行比较。例如：一个推销员推销钢笔时，他经常对男士说："这支笔是贵了点，但也只相当于两包红塔山，一支笔可用四、五年，可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔，而且在用的时候又有风度，值得!您说是不是?"经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买一支了。
三、拆细报价。
用此法的关键是，将价格与产品使用寿命周期结合起来，拆细计算出单位时间的用度和其对应支出，以表明产品的价格并不算贵。例如，一位男士看中了一块价格为2400元的进口手表，但又嫌价高，有点犹豫不定。此时，营业员对她说："这种表2400元，但可使用20年，您想，每年只花120元，每月只花10元，每天仅花0.33元。3毛多钱算什么呢?况且，它可在7300天里，天天为您增光添彩。"经营业员这样一算帐，那位男士立即掏钱买了这块表。
四、抵消报价。
对产品的高价，推销人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。例如，一位推销员将一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位推销员说："该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%，如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其它同类设备还要便宜。"所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。
五、负正报价。
经销人员在报价时，要讲究说话技巧，例如对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是"价格虽然高一点，但产品质量很过硬"。另一种是"产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点"。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望;相反，第二方式是将重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
一、谈判主题
以适当价格谈成旅游合作
二、谈判小组成员
主谈：
副主谈：
三、谈判目标
(一)和谐协商价格相互让步最终达成平衡结果，达到对己方最为有利的谈判结果。对一些针对问题的让步做一些调查，为双方的双赢创造条件。
(二)我方的价格底线是6.9万元/百人。
(三)希望通过此次合作，能够建立更为长久的合作关系。
四、谈判背景
青旅集团公司的价格目标为：报价5.9万元/百人，理想成交价在5.68万元/百人，保留价格5.6万元/百人。
益阳职业技术学院学生会价格目标为：报价5.5万元/百人，理想成交价格5.7万元/百人，保留价格5.69万元/百人。
五、谈判步骤
（一）价格谈判
（二）签订合同
六、让步策略
让步的.速度：不要太快，把握好时机才做出让步。
让步的原则：明确我方让步原则，把握我方的核心优势所在，适当以退为进。必要时，采取软硬兼施策略，暗示对方失去我方的损失。
让步的方法：坐收渔利、分化对手，重点突破、虚拟假设等等。
七、价格让步
(一)5.51万元/百人。
(二)5.8万元/百人。
(三)6.2万元/百人。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
铁蛋山技改项目部，设备物资部严格执行华冶资源开发有限责任公司，关于各分公司、直属项目部的设备物资管理规定。现将我部门20xx年工作情况作如下汇报：
一、设备管理
在设备管理方面，我部门做了如下工作：
1、建立健全以定期保养结合日常巡检的检修保养体系。定期检修实行“班检、日检、周检、月检、季检”五级设备保养制度，设备经理、技术员巡检制度以及项目部每周的设备安全大检查，以上共同构成了技改项目部的保养检修体系。每台设备都配有相应的设备运行记录，用来检查记录设备的保养、检修、运行情况。迄今共印发各种设备运行记录82本，回收存档54本，这些设备的原始记录足以反映设备的日常保养情况。每月根据设备运行情况，制定设备月﹙季﹚度检修计划并下发检修通知单，检修完成后由设备技术员对检修结果进行验收，并填写检修验收单及成本核算。迄今共计划检修设备54台次，其中L-42/7-X空压机进行大修一次，伞钻中修一次，龙工30F装载机中修一次。
2、对重要设备如卷扬机、空压机、伞钻、装载机、搅拌机、中心回转抓岩机实行机台长岗位负责制。做到责任到人，落实责任人为：卷扬机宁殿江、刘树军、空压机刘瑞国、伞钻余志云、装载机于利明、搅拌机曲剑、中心回转抓岩机马志波。
3、对重点部位如钢丝绳、吊桶梁、勾头、旋转器、翻矸台、天轮平台抽调技术骨干实行专人负责定期检查保养。天轮平台、各悬吊钢丝绳都有专门的检查保养记录，迄今共发放检查记录26本，回收存档13本。设备技术员、安全员、定期不定期的对检查保养情况进行检查。
4、进入冬季以来为确保设备正常运转对部分设备齿轮箱、液压系统采取保暖措施。如稳车电力液压制动器、水泥输送泵齿轮箱采取外包棉垫的保温措施；空压机冷却水池加盖保温棚；卷扬液压站采取电热毯包裹增温措施，润滑站加盖暖棚；搅拌站加盖保温棚。
5、项目部定于每周六为设备安全大检查日，对现场发现的问题给于定人员、定措施的限期整改。
二、物资管理
在物资管理方面，我部门做了如下工作：
1、材料计划管理：工程材料计划是由甲供、自采两部分组成。根据月施工情况以满足生产需求为宗旨，强化供需衔接，提高计划准确性加强物资平衡，降低采购成本，压缩库存储备。合理制定采购计划。在我部管理下，没有因为材料而耽误施工生产，也没有材料原因，造成成本增加。
2、与甲方业务联系
每月按规定提前与甲方甲供材料事宜，以保证工程供应及时，不耽误生产。
3、质量控制管理
对进场材料及时进行验收，严把质量关，严禁不合格材料进入工程实体，并及时和技术质量部门联系，以确保材料质量。
4、仓储发放管理
配件物资仓储管理工作，实行本着场所适宜。分区定位、性能稳定、定量堆码、易进易出、危品转储、便于维护和盘查的`原则存放作业。材料出入库管理发放。9月份我们按公司要求，建立了24类生产物资、备品配件二级明细账。对所属保管员进行了培训，并严格执行了公司要求的管理制度，做到了账目清晰明了，易查易懂、简单实用。保管员基本上掌握了生产动态。做到了日清月结，月底盘点，库存与生产相结合。降低库存储备，严格贯彻领料制度，做好材料的跟踪与用料控制，辅助同事与领导做好项目施工的成本控制。生产物资配件按需发放。劳保工具，严格执行公司的劳保工具发放标准。不到期劳保工具坚决执行扣款制度。从11月1号累计扣款1662.5元。技改项目部（副井、风井）6月5号开工到10月份累计购买物资配件5334411.77元，其中风井使用1186955.61元，副井3819697.41元。现库存为327758.75元。其中主材，各种钢材购置80吨、柱齿钻头Φ48*9齿500个、Φ40一字合金头150个、B25*4.7m 钎杆500支 B22*2.5钎杆100支 导爆管套管 25m 导爆管线13500m 导爆管5m19658发 导爆管8m12529发 导爆管18m1300发 炸药49.413t 32.5水泥524吨 42.5水泥1346.71吨 低碱水泥20吨 2-4MM石子3000m 中粗沙3800m 速凝剂16吨 早强剂15吨 隔离剂2.75吨 红砖25万块 白灰16吨 红松木40m。等等，其中还有部分辅助材料。
三、修旧利废
为节省成本，我部提出修旧利废，在我部建议下，经修复能满足使用的有以下几项：
螺旋式机械千斤顶20t 4台
伞钻补偿油缸 1根
气动增压泵 1台 3020钢模 20块
中心回转小齿轮 2台
中心回转涡轮箱总成 1台
中心回转抓斗提升滑轮
1台
以上修复的小型机具及配件总成，虽不能达到原出厂的性能指标。但是也能满足生产所需。
四、创高产期间我部所做的工作
8月16日至9月15日项目部在公司领导的正确领导下创造了月成井205.6米的骄人业绩。设备物资部为项目部创高产、破纪录，也做出了部门的最大努力。起到了促进快速施工的作用。具体措施如下：
1、在设备经理的领导下成立了应急检查维修小组，对出现的问题限时解决，对因个人问题不能及时解决的，对责任人实行责任问责制。要说清楚为什么影响了工序时间，把影响时间精确到分，并对没有合理原因的予以考核。
2、勤观察、与生产、维修班组勤沟通、及时了解施工动态。根据施工所需，及时更新配件物资储备。对于突发所需的配件物资，采取两山调拨，供货商及时送货。为满足施工生产需要，砂石料采取多元化供货方式。水泥供货积极跟甲方商谈协调材料的进场时间，由原来被动等料，到现在的我们自己通知厂家，货到现场三方同时验收。
3、在完成本职工作的同时，积极响应公司领导的号召。加入辅助工人的队伍，在井口干力所能及的工作，尽力压缩辅助工作时间。为创高产顺利实施尽一份力。
技改副井只是技改工程的一部分，20xx年技改工程工程量大，任务重，我部的工作也非常多，现对20xx年的工作作如下部署：
1、根据施工年计划，提前考虑二期工程转换所需的设备、机具、工程物资，（根据施工方案具体落实）。
2、在成本控制上，为进一步细化管理，拓宽采购渠道。推行招标采购、比价采购、和就近采购。本着先厂家、后代理、最后是专业经销商的原则。进行比质、比价、综合性价比的采购方式。备品、配件、物资执行领导审批制度，定限额发放。控制生产成本。修旧利废，对于能修复的配件、小型机具必须采取修复措施。以减少施工成本，为企业创造更辉煌的业绩。员工培训，积极组织操作人员参加技能培训，提高操作人员的技术水平。组织管理人员进行本职业务培训。提高管理人员的业务素质。
当然我本人工作中也存在很多不足，设备管理是我的弱项。在这接触到很多我从未接触过的设备。很多设备的性能、功效都不熟悉。更谈不上如何维修使用。经过这段时间的接触，我对设备有了初步认识。相信我会尽快弥补自己的不足，恪尽职守，积极配合各部门工作，全力完成本部门的工作任务。通过今年的工作经验积累，相信我们在新的一年里做的会更好。
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XX年即将过去，物资公司作为服务管理双重性的职能部门，认真贯彻落实局、公司XX年经济工作会议精神，结合年度物资工作重点，坚持优质服务，高效节支的工作方针，加强物资管理，保证物资供应，控制成本开支，较好地完成了公司下达的各项任务。现将一年来各方面工作情况总结如下：
一、各类指标完成情况。
1、1-10月份累计入库2308、03万元，同比增加464、06万元，增幅25、17%；
2、1-10月份累计出库2268、84万元，同比增加453、2万元，增幅24、96%；
3、截止10月底，库存为271、05万元，同比增加20、83万元，增幅8、32%；
4、1-10月份，累计燃料费用1150、80万元，同比增加209、48万元，增幅22、25%。
5、1-10月份累计专项消耗332、84万元。同比增加201、96万元，增幅为154、3%；其中篷垫、封车绳和捆勾绳174、37万元，增加125、30万元，增幅255%；大中修改造等项目158、47万元，增加76、66万元，增幅93、7%。
二、各项工作开展情况
（一）物资供应工作
1、计划执行情况。XX年1-10月份，各单位上报物资采购计划579份，共4788项，临时计划约600项，计划兑现率99、7%以上，没有因采购不及时而延误生产或购入伪劣产品给生产造成损失、出现事故等现象，确保了生产经营的顺利进行。
2、合同管理情况。签订物资采购合同不仅能够明确供需双方的权利和义务，而且有利于增强与供货商相互之间的信誉，切实维护企业的利益，以法律的形式有效的发挥融资作用。为此，今年组织采购人员学习了《合同法》的有关规定，不断提高采购人员的法律意识。全年，共签订采购合同42份，总标的额181、43万元，完全履行了合同40份，总金额为170、9万元，合同兑现率95、2%。月平均融资为214、7万元，没有发生经济合同纠纷。
3、比质比价工作情况。为了建设节约型港口，加强采购管理，我们在严格执行货比三家比质比价采购原则的基础上，用《物资询价表》的书面形式来规范比质比价采购的监督力度和透明度，整顿进货渠道，加大直购比例（今年资金状况较好，直购比例有所增大，但是因金额较大的采购使用承兑，对直购和价格也有一定的制约作用）。全年共列出物资采购询价表212份，总金额420、75万元。其中进口配件询价表55份，金额171、97万元；国产配件询价表60份，金额74、59万元；电缆、钢丝绳、润滑油等询价表93份，金额174、19万元，进口配件的采购基本都采取了询价表的形式。询价表由使用单位签上意见或提出要求，经技术部和有关领导审批后执行。以此加大比质比价采购监督力度，增加采购的透明度。例如：6月份，采购门机用ycw3×120+1×35的电缆1000米，扬州市船用电缆厂报价213、00元/米，安徽华星电缆公司报价232、18元/米，报价高与低相差19180元；采购85z装载机起重泵等7项，徐州重工报价88850元，徐州川崎报价91750元，徐州汇笙报价103700元，报价高与低相差1、485万元。由于有针对性的开展比质比价工作，取得了明显成效，全年约节约采购资金52、34万元。
4、做好重点物资的预控和供应工作。今年，在日常物资供应管理工作中，重点做好对装卸生产有影响的物资进行预控，制定出最低库存储备量。
（1）作好重点装卸机械的配件供应。今年公司吞吐量创历史新高，突破1800万吨，确保980装载机、扒机、门机、挖掘机、灌包机等重点装卸机械的完好率，尤为重要，提前作好配件的储备工作，这是保证装卸生产的关键，因为这些机械维修的零部件大多属外地采购，尤其进口配件，进货周期较长，所以我们根据各单位所提报的计划，及时作好提前订货，采用最快捷的联络方式和运输方式，保证配件的供应工作。
（2）燃油是装卸机械的正常运行的血液，如果燃润料供应不及时或出现问题，对装卸生产会造成极大的影响。所以确保燃油供应是物资供应工作中的重中之重。今年3月下旬开始，燃油市场供应紧张，燃油价格持续攀升，供货方利润降低，采购燃油必须使用现金付款，不收承兑汇票，给我们燃油采购工作造成了很大的困难。在公司领导协调下，我们多次登门协商沟通，终于解决了燃油采购方面的款项问题，使供应方同意收取五大银行的部分承兑汇票，并且每月可以欠40万元的油款，与供应方达成长期供需协议，为公司生产用油提供了有利保证。在公司领导的帮助下我们从边防购进300吨柴油，平均每吨省230元，这样可节约6、9万元。
（二）物资管理工作
1、物资采购工作。一年来，物资公司认真贯彻局《设备采购管理办法》和公司《比质比价采购规定》，以制度约束采购行为，按规定程序管理物资的流通过程，采取多种措施进行有效的监督和制约。进一步实施阳光采购工程，物资采购实行上网公示，做到了信息公开、透明，方便使用单位查询，有利于上下部门及单位的监督，加强了物资采购质量，避免了三无产品和伪劣假冒产品的流入，保证了安全生产的顺利进行。
2、最大限度压缩采购成本。XX年以来，全国性的原材料涨价，尤其是钢材、化工及燃润料涨价，直接带动了与我们生产密切相关的钢丝绳、配件、化工、橡胶和五金等物资价格的上涨，增加了公司的生产成本的支出。在这种情况下，我们密切关注国际和国内政治经济形式，积极挖掘内部潜力，千方百计降低成本，我们采取提高业务员自身素质、掌握市场信息、抓源头采购、修旧利废等六项措施，尽可能节能降耗。为了降低材料费用公司采取以旧电瓶换新电瓶的办法，机械公司以旧电瓶换新电瓶，今年以150块旧电瓶换新电瓶53块，价值24682、50元，节约成本开支。|||
3、进一步提高物资管理现代化。a、使用微机最大限度的为管理服务，不断提高工作效率，从年初我们就开始着手为脱离手工记帐做前期准备，对1——6月份微机库存帐与手工帐进行核对，掌握和分析差错情况，找有关人员汇总存在的问题，为完善和扩充物资管理软件提供资料和数据，为年底前取消手工记帐做准备工作。b二。三号加油站使用电子加油机，进一步提高了对汽、柴油的出入量的控制管理，杜绝了管理上的一些漏洞，减少了燃油不必要的损耗，真实的反映了港内主要单位生产及部分行政车辆用油情
4为了避免和降低各种风险，提高经营管理效率，利用清产核资之时申报撤消港湾物资公司和特种油经销处有效的保证了经营管理和财务管理的有效性和安全性。
（三）、仓储管理工作。
1、认真组织职工学习贯彻执行《安全生产法》和《山东省安全监督管理规定》，并且结合公司安全月活动的要求，组织职工进行了相关安全法律法规的培训和考试，结合加油站和仓库等安全重点部位的特点，进行综合自查，对查出的问题，提出整改措施，将结果予以通报，并纳入考核。先后清理了一号油库和三角地油罐区的杂草，对三个油库的避雷设施和储油罐的透气孔、电力配电箱接地线和仓库的漏雨情况进行了检查和整治，更换了到期的消防器材，为公司安全生产提供了可靠保证。
2、坚持每月仓储例行检查制度，通过对仓储基础工作的检查，增强仓储人员的管理意识，促进了库容、库貌及物资管理水平的不断提高。年初，我们将原来属于2#仓库负责的轮胎和钢丝绳划归1#仓库负责，以利于更好的管理（机械公司维修站小库及人员也划归1#仓库管理）。为了盘活库存物资，对仓库的冗余物资进行了清理和清点，将库存物资分类建帐，列出明细，以便基层单位查询使用。今年4月小车班领取了冲洗机1台。铁路公司领用注油机1台，大型砂轮机1台，12#槽钢62m。门机大队领用了两台180的电动液压推杆制动器，cbf-140e齿轮泵2台，以及调剂使用了部分承，总价值约1、8万元。
3、压缩库存，减少资金占用。一是按局布署，继续搞好核留物资库存工作。全年使用核留库存物资0、64万元，核留库存由XX年5月的61、2万元减少到目前的37、8万元。二是加大对帐外物资和积压物资的调剂使用，结合局开展的核留库存工作，做到先利用库存，再采购，在汇总平衡物资计划时严格控制，对库存查实，能利用冗余和帐外物资的，坚决不准采购，加强内部材料互相调配，做到物尽其用。1-10月调剂使用帐外物资8、09万元。三是做好对部分帐内已无使用价值的物资的报废工作，已减少资金的占用，7月初，借今年清产核资之即，将挑选出的43、1万元配件和物资申请作报废处理。
4、做好仓储管理，盘活库存资金。今年上半年对燃料站从XX年6月—XX年6月期间的柴油进行盘点，共盘盈燃油43吨，金额217761、84元。经公司批准已作帐处理，防止出现纰漏。
原特种油经销处库存的润滑油10、795万元，经申批报废处理，XX年对外出售74公斤，金额达3620元；公司内部领用334公斤，价值20xx、47元，盘活和节省了资金。
（四）、清欠工作。
我们继续做好原特油和燃料站外欠款的清欠工作，XX年1-10月清回1、8万元现金，累计清欠99、39万元。
三、存在的问题：
（一）在物资管理创新、制度创新、方法创新等方面的力度不够。
（二）对国家宏观调控政策缺乏前瞻性，因此对市场价格的.波动规律不能提前掌握。
（三）对重点装卸机械设备配件及重要物资的供应保障有待进一步健全和完善。
（四）库存物资数额较大，库存结构不合理。冗余物资占用库存比例较大，不利于库存资金的周转。
（五）服务标准有待进一步提高，要不断完善服务标准，把物资管理和供应工作做细做好。
四、XX年工作计划打算
（一）提高认识，加强管理，完善机制。
加强物资管理，深入挖掘物资流通环节的潜力，降低生产成本，提高经济效益，努力完成XX年公司的创业目标、规划和任务。我们要加强对物资的管理工作，进一步完善内部管理机制、完善制定物资管理的规章制度和工作质量标准及岗位业绩考核标准，做到程序流畅，责任明确。确保每个员工有章可循，尽职尽责，有效的提高物资管理工作质量。同时，要不失时机的加强业务人员的政治、业务知识的学习培训，进一步提高业务人员的综合素质。
（二）加强市场调研，增强对物资价格波动趋势的前瞻性。
我们要以年度综合计划为依据，深入、全面、系统地及时掌握、了解市场信息，充分考虑港口生产和发展需求，市场价格，资金等因素，及时编制月度大宗或批量物资采购计划，及时掌握国家宏观政策调控所引起的市场经济变化，分析物资价格波动的趋势，要有预见性，最大限度的防止不法商贩的乱涨价，压缩价格，降低成本，节约费用开支。例如，在燃油涨价前，我们足量储备，就会节约支出。
（三）继续深入贯彻执行集团公司的《设备物资采购管理办法》，加强物资采购管理，切实做好比质比价工作。
我们要继续严格执行《设备物资采购管理办法》，在货比三家的比质比价采购原则的基础上，继续做好用《物资询价表》的书面形式来规范比质比价采购，进行有效的监督和制约。整理进货渠道，加大直购比例，以生产源头采购为主，选择质量好有信誉、供货及时、价格合理的供货商，尽可能减少中间环节，
利用计算机等现代化管理手段，加大物资采购管理的民主监督力度，通过公司计算机网络系统公示供方档案，公示物资产地，价格，这样既便于使用单位查询，也利于各部门和使用单位监督，真正做到透明采购，信息公开的阳光采购。
（四）加强重点物资的预控，保证供应，抓好质量管理
凡事预则立，不预则废。港口是特殊行业，对重点设备、高大设备、重点物资、应急物资要逐步建立物资供应保障制度，审批、采购、供应程序流畅，对特殊配件的供货厂商要作到心中有数，提前作好配件供应的应急预案，保证重点设备配件、应急物资、短缺物资的供应工作。
要确保生产物资的供应，业务员要经常深入到使用单位，及时掌握生产需用物资情况，对维修用料做到心中有数。确保做好重点装卸机械的配件供应，尤其是进口配件等进货周期长，必须及时做好早打算、早提报、早订货，保证配件的供应工作。同时加强购进物资的质量管理，严禁采购三无产品；做好物资验收入库工作，防止假冒伪劣产品进入生产流程，以免造成事故或经济损失；加强燃油的采购，我们要继续与燃供、供销石油公司搞好长期供需工作，防止因燃油紧张而影响公司生产，全力确保燃油供应。
（五）增强法律意识，做好物资采购合同管理工作。
我们要认真执行集团公司关于物资采购合同管理的规定，加强对合同履行全过程的管理，对我方预付款和款到发货的合同，要跟踪检查，确保资金不发生意外，及时报送《物资采购合同签订履行情况月报表》。
（六）加强定额资金管理。
在资金运用上，要合理使用有限采购资金，分清轻重缓急，集中资金解决生产所急需物资，确保一线生产。根据年度综合计划，将进口设备配件和主要总成及部件，按生产任务进度和需要，结合项修、大修、中修及月度计划，给予分期分批的分出，使资金下到专项和月份，防止资金和材料脱节现象的发生，做到计划性和科学性。
（七）加强仓储管理，优化储备结构，合理进行储备
1、坚持每月一次的仓储检查制度，每月中旬，组织对所属仓库和加油站的管理情况进行检查，将检查结果给予通报，纳入考核，要通过活动，促进库容、库貌及物资管理标准的提高，达到仓储管理工作制度化、标准化、规范化，增强管理人员的管理意识，提高仓储管理水平。
2、加大对帐外物资和积压物资的再利用和调剂使用的工作力度。大力压缩库存资金，合理调整库存结构，具体采取措施：一是结合局开展的核留物资库存工作，做到先利库，后采购，同时在汇总平衡物资计划时，应做到先利库，后采购，加强监控，查实是否能利用的坚决不准采购；二时按设备运行状况及对装卸生产影响程度，核定库存物资限额；三是可以随时采购的材料，要适量核定库存；四是合理利用社会资金鼓励厂家在港内提供存货，使用后再开发票的作法；五是内部材料互相调配，做到物尽其用；六是防止购非所用，做到定时核销。
（八）认真做好物资统计分析工作，充分发挥统计工作的作用
认真做好物资统计分析工作，要及时准确、真实的报送物资统计报表，提高统计人员的业务素质，要做好物资统计数据和资料的积累、分析工作，使统计工作在物资采购、价格、及库存方面发挥有效的参谋作用，更好的为节能降耗和企业生产服务，为适应今后的科学管理做好基础工作。
（九）加强与各单位的沟通与协调。买与用本身就是一对矛盾，可以对配件的价格、质量、供货等起到相互制约，相互监督的作用，出现了问题并不可怕，关键是我们以正确的态度去对待，发现问题是对物资工作的支持，解决问题是对物资工作的促进，我们要以积极的态度去解决工作中出现的各种问题，进一步完善物资供应工作，要在实施管理的过程中，强化服务，在实施服务的过程中、强化管理，正确处理协调好各方面的关系，把物资管理和供应工作做细做好，完成XX年目标的实现。
（十）加强安全管理，落实安全责任，保证重点部位不出问题。加油站是物资公司的重点防范部位，规章制度和操作规程要抓好落实，对加油工要进行有针对性的安全培训，进一步提高职工的安全意识；对安全工作要进行例行检查，发现安全隐患及时整改，对安全工作决不能存侥幸心理，要落实责任一抓到底。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
兵马未动，粮草先行，物资供应是项目施工顺利进行前提，在这一年让我学到了很多，也成长了很多，污水处理厂项目作为全公司一个新型项目，无类似施工经验参考，在公司领导及项目领导的正确领导和各部门的大力支持下，20xx年度的物资设备管理工作得以顺利进行，工作中也存在一些问题和不足，现将20xx年物资设备管理有关工作总结如下：
一、攻坚克难，确保项目施工顺利进行
本年针对对大型特种设备(汽车吊)、外租设备实施专项管理，落实检验验严格执行。组织设备大修及专项保养计划，做好日常维修、保养，按月组织机械设备安全检查，坚持巡回检查制度，主要重点是大型特种设备、施工电力设施的检查，对不合格项制定整改计划与措施，监督整改及落实情况。收集、整理、分析、保管设备原始资料(运转记录、维修保养记录、交接班记录等)，建立设备台账与技术档案，及时准确填报各种统计报表，设备管理是项目生产管理中的一项重要的基础性工作，为项目施工生产、生产工期提供良好的后勤保障。
二、不足之处
①工作经验不足，没有具备良好的专业知识、经验，在日常的工作中执行力度不够，有时候计划的任务未能在规定时间内完成，下一步将加强执行力，做到按时完成工作，杜绝散漫拖拉，提供工作效率。
②遇事不能沉着应对，思考问题不是太全面，不能有效及时的'作出全面判断，更不要说提高工作效率，我还需要努力学习，弥补自身不足。
③工作进展慢，思路方法缺乏创新，在处理日常的工作中经常因自己的疏忽，造成了工作的被动，工作方法及思路上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，工作上的大胆创新表现得不够。
三、来年计划
加强对设备操作人员的管理，定期组织操作人员安全培训，避免因设备操作人员人为原因，造成怠工或则设备使用安全隐患。
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
时光飞逝，时光飞逝。转眼间我上班已经一年多了。回顾过去的一年，我不禁感慨良多。在领导的帮助和领导下，在同事们的共同奋斗下，在我的积极努力下，我成功地完成了我的工作，经历了一次不平凡的考验和磨炼。非常感谢公司给我这个成长平台，让我在工作中不断学习，不是吗
断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。以下就是我今年的工作总结。
一、工作态度，思想工作。
我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持谦虚、谨慎、律己工作态度，在领导关心培养和同事们帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，坚持理想，坚定信念，不断加强学习，牢固自己工作技术！
二、设备操作，工作领悟。
每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰，熟悉和熟练自己的工作。勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的？的`本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解，还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解，也要有对发生故障的应变能力，完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限，不能做到一丝不差，所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点，对机器的原理和工作技巧还稍欠缺，但这些会让我更加努力的工作，谦虚谨慎的向别人学习，尽可能提高自己的工作能力，使自己在自己的岗位上发挥到的作用，更快更效率的完成自己的本职工作，和其他同事的人际关系也很重要，因为一个人的能力有限，每件事的成功都是靠集体的智慧，所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提，这一点不仅仅事工作，平时的生活中也事如此，所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务！
三、回顾过去，展望未来。
对于过去得与失，我会吸取有利因素强化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进，我相信通过我努力和同事合作，以及领导们指导，我会成为一名优秀员工，充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置，让我能为公司做出自己该有贡献。一年来我做得虽然还不够，但我相信在今后工作中，我还会继续不断努力下去，我相信，只要我在岗位上一天，我就会做出自己努力，将自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能够做好！
▶️ 列举销售合同的条款 ◀️
转眼入司已经半年了，首先感谢给我这个成长工作的机会，同时感谢各位领导和工作伙伴对我在工作中的帮助、支持与指导。在这段工作期间，经过不断的学习，我提高了保险业务技能及知识水平，但也存在着一些不足，现就上半年的工作总结如下：
在思想上，我严于律己，遵守规章制度，坚持做到不迟到，不早退，准时上下班。积极认真参加组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。
现阶段，我主要在_车行出单，是一个直接面对客户，需要耐心和细心的工作岗位，所以我时刻注意自己的言谈举止，对待客户热情大方，不因为自己的过失而影响到整个的形象。在与客户进行沟通交流时能主动说明、解释在车行进行购买车险的所具有的全面保障，以此达到稳定客户，促成客户在车行新购保险。
在出单方面，出单员的工作是枯燥重复的，但即便每天重复着同样的工作流程，我们都必须认真仔细的录入每一个保单。我深知自己工作的重要性，对此抱着严谨认真的态度来完成，督促自己更快更好的`熟悉掌握各保险条款和系统，同时严格遵守的各项工作制度，谦虚谨慎，虚心学习，不断提升自己的业务水平和工作能力。
在这段时间的工作中，自己还存在着许多的不足之处，比如学习的广度和深度不够，工作质量还有待进一步提高，关于车险理赔方面还不能更详细的向客户介绍等等。
学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作；更努力地熟悉承保政策和工作系统，加强专业技能；更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，使自己更好地做好本职工作，服务。同时，在工作中如有不对的地方，还需领导批评指导。