随着法律意识的增强，合同的法律效力日益凸显，签订合同能有效约束违约行为。你了解合同书的格式吗？以下是小编整理的22篇通用销售合同的翻译，以提供帮助。
〘一〙销售合同翻译5%的增减
甲 方：_________
乙 方：_________
依据合同法及相关规定及互优惠利友好合作的原则，经甲,乙双方共同协商就供销事宜达成如下协议，共同执行
一、送货：
1、乙方需提前两天向甲方订货(特殊情况除外)
2、甲方根据乙方商品订单及时准确的把货送到乙方库房;非人力或不可抗拒的因素不得终止对乙方的发货;否则视甲方违约。
3、甲方产品送达后，在乙方保管销售期间发生的损坏，失窃等由乙方负责
二、签收：
乙方库房在收到甲方所送商品时，包装进行验收，无误后在甲方的送发货单上签字;乙方收货人指定上述代表人签字有效
三、结款方式：月结
甲乙双方每月依据
1、甲方的送货单和乙方的入库单，每月6号核对单据，10号之前结清货款
2、如果乙方在一个月之内未按要求甲方供货，乙方需在月底之前结清甲方账款
3、乙方依照约定的付款方式，按时支付货款，乙方应依据甲方结款人所持有的甲方送货/入库单为货证，方可结账
四、甲乙双方的责任和义务：
1、甲乙双方的规定的签收人、承包人、经营人、经营范围、地址及其它重大企业注册事项更改均应提前15天书面通知对方，以便双方就合同内容及时进行协商调整，如一方未尽以上通知义务，则应承担由此产生的一切责任
2、乙方在合同期内不得无故停止销售甲方产品，无故拖欠甲方货款;与甲方合作期间销售其他公司同类产品，甲方有权解除合同，结清甲方的货物货款
3、如果乙方在经营的途中，有停业(因非人力不可抗拒的`特殊情况除外)在甲方合同未满一年，乙方应按月百分比退还甲方的广告费用，甲方保证提供的洋酒产品全部为上级公司的正规品牌并提供酒水相关合法经营的文件，如因甲方所供的酒水被工商/酒管等执法部门认定为假酒而受到处罚的由甲方承担全部责任并终止合同
5、甲方保证供给乙方酒水的价格是同类产品/娱乐行业最低价
6、乙方保证甲方拥有洋酒独立销售并由甲方提供场内洋酒
7、乙方应保证对甲方的洋酒每月完成最低销量 箱
8、甲方根据乙方的销量尽力争取厂家的广告支持，不定期提供节日活动支持(如圣诞/春节/情人节)
9、甲方业务员在乙方借款，借货/签单与甲方无关，如产生的一切债权、债务，甲方概不负责
五、争议解决的方式：
甲方双方应本着诚信的原则，严格遵守以上协议，如有争议，甲乙双方协商解决，协商不成，可向甲方管辖地方的人民法院提起诉讼。本合同一式两份，具有相同的法律效应
六、合同日期：
_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止有效。
甲方负责人：
联系电话：
乙方负责人：
联系电话：
签订日期：
〘二〙销售合同翻译5%的增减
甲方：_______________
乙方：_______________
为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议：
一、甲方的权利与义务
甲方权利：
1．贸易信息：
（1）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务；
（2）优先获得贸易订单报价，贸易撮合服务等权利。
2．项目管理：
（1）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）；
（2）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。
3．网络推广：
（1）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准网站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲方带来更多的订单机会；
（2）获得在《_______________网》，《_______________网》等商务平台首页上推广一年的服务；
（3）获得乙方为甲方在_______________网站上开设电子邮箱1个。
4．市场服务：
可以以优惠价格参加_______________组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。
5．推荐服务：
（1）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）；
（2）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。
6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。
甲方的义务：
1．保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售，转让及其它形式的转发；
2．样品：甲方按来样样品或图纸的要求（OEM／ODM）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。
3．企业资料：甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将作为日后参与贸易订单撮合等各项商贸活动的依据。
4．履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作、保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。
5．生产工艺及过程控制：甲方确保用甲方最先进的，行之有效的生产流程和工艺，使所供应的产品具有国际竞争力，以达到质优价廉的采购目标和续约生产。
6．产品价格及付款方式：甲方务必为乙方提供最具国际竞争力的价格，缩短谈判时间；接受合理的付款方式并与乙方的贸易形式衔接。
二、乙方的权利与义务
1．市场开发：乙方为甲方进行多种形式的规范的市场开发，重点在美国市场；
2．市场服务：乙方为甲方提供如何在市场中增加价值等方面的信息，并将就具体问题提出解决和建议方案；
3．项目管理：乙方为甲方提供项目管理服务，使甲方的`产品顺利进入美国市场并与之接轨；
4．服务平台：乙方提供并辅助甲方使用其项目管理平台GSCM系统；
5．国际贸易服务：乙方为甲方产品进入国际市场提供咨询及推荐服务，最大限度地促使成功；
6．推荐服务：乙方优先向采购商推荐甲方的产品，介绍甲方的服务及技术，并及时反馈给甲方，最大限度地促进撮合成交；
7．网络推广：为快速及时地向采购商提供甲方的产品信息及企业状况，乙方为甲方制作标准宣传网页一套，网页上载至________网和_______________网的网站平台上。
8．乙方负责向甲方提供各种网络资讯及商务服务。
9．乙方负责向甲方提供网站服务器空间及线路、设计、制作网页，上网并维护网站的正常运行。乙方所设计的网页要经过甲方确认，才能上传至乙方的网站上。
10．乙方有权对甲方（成为乙方合作伙伴制指定供应商）的服务资格做相应调查：
（1）研究及评估供应商提供的生产设备，生产能力及质量认证标准等介绍资料；
（2）实地考察供应商并与其管理层，生产技术人员等进行正面接触和洽谈。
三、指定供应商商务服务费为：RMB_________元／年。
四、付款方式
如甲方签约成为乙方指定供应商，须在本合同签订之日起三个工作日内，使用转帐支票，汇款的方式先预付指定供应商服务总费用，即：人民币_________元整；
乙方在收到甲方款项后，必须于五个工作日内开始为指定供应商提供正式的商务服务；
甲方须确保向乙方及时提供正确的合法的企业资料。
五、甲乙双方互不竞争彼此的业务渠道及客户，以保证高效的、互利互惠的合作基础；如有一方毁约所造成直接经济损失由肇事方承担经济责任。
六、甲方应确保产品及服务的质量，并按中国法律，法规及国际惯例履行与采购商的合同。甲方与采购商履行合同过程中所出现产品质量和贸易合同的纠纷，则与乙方无关。如果甲方全权委托乙方负责与采购商签订合同、代理出口、货运、翻译、商检等手续，则费用另行协商并在合同中注明或另签订相应合同。
七、本合同文件由合同文本组成，一式两份，甲乙双方各执一份，合同书自双方签署之日起生效，有效期为一年，对甲乙双方具有约束力，并在_________国和_________国的法律均具有同等效力。
本合同如有未尽事宜，由双方协商解决，未能解决争议时提交仲裁机构进行仲裁，如仲裁不能解决，则按发生地所在国法律为准。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：___________
代表人（签字）：_______ 代表人（签字）：_________
电话：_________________ 电话：___________________
传真：_________________ 传真：___________________
银行：_________________ 银行：___________________
帐号：_________________ 帐号：___________________
地址：_________________ 地址：___________________
_________年____月____日 _________年______月____日
签订地点：_____________ 签订地点：_______________
〘三〙销售合同翻译5%的增减
甲方：_____________
乙方：_____________
签订日期：______________
为了贯彻执行《中华人民共和国药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《医疗器械流通监督管理条例》、《食品安全法》及其他相关法律法规，甲、乙双方本着“相互尊重、平等互利”的原则，为明确双方的权利和义务，维护共同利益，特签订本协议。
一、合同概述
1.合同的实际履行从交易之起算，双方的权利义务自交易之日发生约束力。
2.购销商品名称为(附商品明细表)略。
二、供应商类别
□生产厂家□代理商□批发商□其他
二、米购方式
甲方根据销售情况进行药品采购，甲方以“采购订单”的形式向乙方订货，乙方应按甲乙双方确认的“采购订单”交货，如有不符，甲方有权拒收。“采购订单”是本合同的组成部分。
四、价格及包装约定
1、乙方提供的药品包装、说明书、标签、标志均应符合国家的有关规定(如：_____________广告法、国家药品监督管理局的有关规定等)，所供药品包装必须完好无损，符合货物运输部门的规定要求和甲方在“采购订单”中的具体要求。药品必须有注册商标。
2、在合作期间，如乙方药品价格或包装变更，应提前天书面通知甲方。否则
甲方有权拒绝接受该项价格或包装变更的请求。包装变更，必须提供新包装样品并负责原包装的更换
五、质量要求
乙方须提供以下相关有效文件的复印件，并加盖乙方公章(红章)，保证其真实性：____________
□营业执照
□税务登记证
□药品生产/经营许可证
□进口注册证书和文件
□药品批准文件
□卫生检验证书
□产品质量标准
□产品合格检验报告
□产品鉴定书
□质量认证书
□报价表
□其他
2、所供药品应符合政府法定的质量标准和安全标准，标准号为：(□中国药典口SDA颁药品标准□进口国药品标准)□其他
3、所供药品如果本身存在质量缺陷，或者在有效期内变质，在正常的运输、储存、交易、使用过程中，有危害身体健康者，或造成甲方损失，其责任由乙方承担。
3、实行有效期规定的药品，要求其规定有效期不得少于______月，药品距出厂(生产)日期不得大于个_____________月。尚未实行有效期规定的药品出厂(生产)日期不得大于_______月。
4、每一批药品均应提供合格的检验报告。每个不同批号的进口药品必须提供合格的进口药检报告。
5、药品如因质量问题或滞销等原因，甲方要求退/换的，乙方应积极配合，办理退/换
手续。如果甲方发出的退/换通知在____________之内乙方仍未作出任何回应，甲方将视其为放弃权利，甲方有权自行处理该批药品，并有权扣除该部分药品的货款。
六、权利与义务：
1、本协议期内乙方应承担如下责任：
A.提供合法的《药品生产(经营)许可证》、GSP(GMP认证书、营业执照、组织机构代码证、税务登记证等复印件并加盖原印章，另应提供法人代表身份证复印件、业务员身份证复印件、法人委托书、上岗证、质量保证协议以及样板票据，并签字加盖红章。
B?甲方保证提供符合国家相关产品质量标准的商品，并遵循甲方的质量管理制度。其商
品具有法定的批准文号、检验报告、产品合格证，商品外包装符合国家标准化对所提供的商品质量负责并承担相应责任，如出现质量问题，将承担因此造成的一切损失、费用和法律责任。
C?乙方提供的商品出厂日期不得超过______月，提供的包装符合相关规定和货物运输要求
购提供进口商品时，同时提供该批号加盖的《进口商品检验报告单》。
D?乙方在接收甲方请货计划后，72小时内必须将货物配送至甲方指定门店，并附带电脑销售清单两联。出现运输破损、丢失由乙方负责处理，甲方应积极配合乙方的运输事宜。
E.甲方保证为乙方提供的商品价格符合市场标准，并不得随意变动商品供货价。如出现
国家限价、出厂价格调整等因素，甲方应及时以书面形式通知乙方，并双方协商后作出处理。
2、本协议期内甲方应承担如下义务：
A?乙方经销的商品经甲方选择后，均可进入甲方下属的任一门店进行上架销售。甲方新
增门店将优先甲方的商品进场地销售，并提供良好的陈列位置。
甲方承诺维护好乙方的商品市场，并严格控制商品的销售价格，同时积极扩大乙方商品
的销售。
B.甲方保证及时回款，每月______日为上月货款的对账时间，在核对账目后_______个工作日内将货款汇至乙方账户，如遇法定节假日、公休日将提前或顺延，但不得跨月，特殊情况协商处理。
C.甲方实施统一采购，所有门店的商品请货、追踪服务、对账结款均由专人统一负责。甲方将及时向乙方提供接货门店名称、接货人、接货地点、联系电话。
七、结算、支付款方式
1、甲乙双方同意的`结算方式
□代销：□实销实结□隔批结
□购销：□批结□隔批结□月结□货到天付款□款到交货
2、乙方凭甲方出具的电脑入库验收单和_______%的增值税发票，到甲方办理货款支付手续。
3、甲方以□支票□电汇□汇票□现金形式支付给乙方货款。乙方单位名称应与收款单位完全一致，否则，甲方有权拒付款。
4、如乙方要求支付现金，应由乙方单位开出证明，注明收款人的姓名、性别、身份证号码，以及申____由此造成的经济损失，甲方概不负责，并加盖公章财务章。
八、费用
1、业务推广费用：开户/促销费让利或回佣其他
2、检验费用：例行的政府抽检、按规定的例行药检费用及供检样品由乙方承担。或协
九、订货、交货及验收
1、乙方在收到甲方采购订单后天内，或在甲乙双方约定的时间。
□将商品送到甲方指定的地点：_____________。
□甲方到机场、火车站、汽车站等地自提，提货费用由乙方承担。
□甲方到甲方仓库自提。
□其它。(是否保留)
2、甲方在收货后，对药品进行验收。如发现药品质量、数量、品种、价格等问题有异
议，可在天内通知乙方，乙方应积极配合解决。
3、如果乙方不能如期足数供货，又不及时通知甲方，造成的甲方损失，全部由乙方承担。
十、促销及培训
1、乙方若有统一促销活动计划应提前天书面通知甲方。
2、甲方策划的促销活动将提前天书面通知乙方，乙方应积极响应并参与。
3、应甲方要求，乙方有责任对甲方员工作产品销售知识的相关培训。
十一、试销期(考虑是否保留)
1、本合同的有效期已包含试销期________月，试销期以乙方首批送货到甲方仓库第_______日开始计算。
2、试销期结束，如该品种的销售情况符合甲方转入正常销售条件则自动成为甲方正常销售品种。反之，对销售情况不符合甲方正常销售条件的品种，甲方有权单方面采取为减少甲方损失的措施，如：_____________停止销售、停止出库、停止采购、或者直至有权终止合同。
3、对于试销期结束后甲方决定退库的品种，乙方予以办理退货手续
十二、附则
1、对于本合同所做的任何修改或补充说明只能以书面形式表达并经双方签字盖公章后才能生效。
2、甲、乙双方对本合同的各项信息均应保密，不得以任何形式向第三方泄露。
3、如本合同在履行中发生纠纷，双方首先通过友好协商解决。协商不成，任何一方均应向合同签定地所在的仲裁委员会申请仲裁。
4、本合同一式两联，甲方保留一联，乙方保留一联，经双方签字盖章后，具有法律效力。
本合同自_____________年________月_________日起开始执行，至___________年________月_________日止，有效期为_____________年。合同到期后，如需继续合作，可续签合同。
甲方：____________________
单位地址：____________________
法人代表(授权代理人)：_____________
委托代理人：_____________
电话：____________________
传真：____________________
纳税人识别号：_____________
开户行及帐号：_____________
日期：___________________________
乙方：_____________(章)
单位地址：_____________
法人代表(授权代理人)：_____________
委托代理人：_____________
电话：____________________
传真：____________________
纳税人识别号：_____________
开户行及帐号：_____________
日期：____________________
〘四〙销售合同翻译5%的增减
委托方（甲方）：____________________
设计方（乙方）：____________________
甲乙双方经友好协商，甲方委托乙方进行室内装饰工程设计。为保证工作顺利进行，双方特签订本合同供共同遵守执行。
第一条工程概况
一、工程地点：____________________
二、设计内容：____________________
三、设计面积：____________________
四、设计规格：____________________
第二条价格、计价和支付方式、时间
一、本工程设计费为人民币（大写）____________________元。
二、本工程设计费按：每平方米设计费______元。
建筑面积______平方米______元/平方米=______元。
三、付款方式：
1、合同一经签订，甲方3天内应付首期款合同总额______%，计______元。
2、乙方提交设计方案，甲方3天内应付款合同总额______%，计______元。
3、设计图纸完成提交后，甲方3天内付清设计余款合同总额______%，计______元。
4、如有增加设计项目，设计费另计。
第三条违约责任
1、合同经双方签字生效后，任何一方需变更合同内容，应经双方协商一致后重新补订协议。
2、甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或所提供资料作较大修改以致造成乙方设计需返工时，双方须另行协商，甲方应按乙方所耗工作量向乙方支付返工费。
3、甲方应按本合同第二条规定的金额和时间向乙方支付费用，甲方如果逾期付费超过10天以上，乙方有权暂停履行下阶段工作并通知甲方，直至终止合同。
合同终止后乙方收取的`设计费不予返还甲方。
4、合同生效后，在合同履行期间，乙方逾期完成委托任务，应向甲方支付违约金合同总额的______%、
5、甲方擅自解除合同，乙方收取的设计费不予返还甲方。乙方擅自解除合同，乙方应付还甲方双倍设计费。
第四条争议解议
1、合同履行期间如发生争议，双方协商友好解决。
2、协商不成，可以按照本合同约定向______人民法院提起诉讼。
第五条未经乙方同意，甲方不得将乙方提供的设计图纸，方案文件向第三方复制或转让。如发生以上侵权行为，乙方有权索赔。
第六条合同生效
1、本合同由甲、乙双方盖章、签字后生效。
2、补充合同与本合同具有同等法律效力。
3、本合同签订后不得转包。
甲方：____________________
乙方：____________________
日期：______年______月______日
〘五〙销售合同翻译5%的增减
项目名称：____________________
建设单位：____________________
项目编号：____________________
委托单位（以下简称甲方）甲方委托乙方承担，经双方协商一致，签订本合同。
第一条本合同依据下列文件签订
1.《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》。
2.国家及工程所在地有关建筑装饰工程的法律法规和规范性文件。
3.本建设工程批准文件。
第二条设计依据
1.甲方提交的基础资料
2.乙方采用的主要技术标准（具体见施工图）
第三条合同文件的优先次序
构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如下优先次序来判断：
1.本合同履行过程中双方签订的补充协议（并已签署时间在后者为准）
2.本合同书
3.双方代表签字确认的会议纪要
4.设计任务书
5.双方往来函件及相关签认文件
第四条本合同设计项目的名称、设计要求、设计内容
1.项目名称：____________________
2.工程地点：____________________
3.设计范围：
____________________________________________________________
工程范围内硬装及软装精装修设计（软装精装修设计只提供概念方案）
4.设计要求：由甲方提供图纸及相关资料给乙方，乙方根据其特点提供概念方案供
甲方进行选择，甲方也可根据本合同情况以委托书形式另出设计要求。
第五条甲方向乙方提交的有关资料及文件
____________________________________________________________
第六条乙方向甲方交付的设计文件
本合同项下设计范围及定位详见合同附件一，乙方应向甲方交付的设计文件具体如下：
一、概念方案设计
设计成果：
1.平面优化布置图
2.方案构思意向图片
二、深化方案设计
设计成果：
1.平面布置图
2.天花布置图
3.地面布置图
4.立面索引图
5.主要空间立面图
6.主要空间效果图
三、施工图设计
设计成果：
1.施工图说明
2.平面布置图
3.天花布置图
4.地面布置图
5.墙体尺寸图
6.立面索引图
7.所有立面图
8.所有细部节点大样图
9.门表详图
10.插座布置图
11.开关连线图
12.材料供应商资料表及主要装修材料样板
13.整体软装概念参考图片若干
14.强电平面图、系统图
15.弱电平面图、系统图
16.给排水平面图、系统图
四、设计成果形式及数量
1.概念方案：平面优化及概念图册______份，电子版光盘______套。
2.深化方案：A3图册______份，电子版光盘______套，主要材料样板______份。
3.施工图：施工蓝图______份（盖施工图章），电子版光盘______套，不含竣工图出图工作。
4.软装概念方案设计：提供软装概念设计A3图册______份。
5.除本合同内明确设计成果打印份数外的打印要求，由甲方承担其费用（乙方提供有效相应票据）。
五、设计进度及时间节点
1.乙方向甲方交付设计成果文件的时间进度见本合同附件二，每个设计阶段均以工作日时间计算。
2.每个设计阶段需甲方确认后（以书面确认函为准）方可进行下一阶段设计。
第七条施工期间现场配合要求
一、现场服务
1.在合同执行期间，乙方需配合参加方案会审，二次汇报，并提供现场图纸交底一次，施工过程现场服务六次。
2.乙方到达项目所在地之外的地区进行与合同项目有关的设计服务所产生的各种差旅费由甲方负责（乙方提供有效相应票据）。
二、项目跟进
1.参加甲方组织的施工招标前的设计交底答疑；
2.提供现场工程重要阶段（如定位放样、各专业陪同配套公司设施放样等）监督服务；
3.参加工程完工后的.竣工验收，并提供工程修正报告供甲方进行整改工作用。
第八条设计收费
本次合同项目的设计费单价：______元，本次合同项目的设计费单价______元/㎡，精装修室内设计面积：______㎡，合计设计费为人民币：______元，设计面积计算方法：建筑轴线面积为精装修的设计面积，凸窗、阳台面积均算一半，内阳台算全面积，露台（无顶视为露台）按实际工程量结算，入户花园及车库算全面积，挑空层算一半；建筑层高超过4.5米的设计区域，设计面积按1.5倍计算。（______元）。
注：（1）在乙方深化设计成果得到甲方确认后，若发生重大设计变更（不包括由于乙方设计失误而发生的变更），如设计风格发生更改、建筑结构发生50%以上更改、原定设计造价标准发生50%以上的上浮或下调更改，则乙方有权利要求另行增加设计费用，由甲乙双方另行协商；
（2）如项目规划调整或设计风格变动等须追加设计费用，由双方商定。
第九条付款方式
1.本合同签订之日起三天内，甲方支付设计费总额的30%，计人民币______元作为预付款；
2.概念方案设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
3.深化方案设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
4.施工图设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
5.工程竣工后三天内，甲方支付设计费的______%，计人民币______元，余款结清。
说明：（1）各阶段图纸需经甲方签字确认及审批后方可作为办理支付费用及结算依据；
（2）乙方请款时：提供当期设计发票，若延期提供则付款期限相应顺延；
（3）若因工程分期施工造成图纸分批交付，则按所交付成果占该项总工作量的相应比例支付；
（4）乙方需收到甲方支付当期设计费之后，方可进行后续设计工作。
第十条甲方权利及义务
1.甲方按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。
2.甲方未及时给付上一阶段设计费时，乙方有权顺延下一阶段设计成果的提交期限。
3.甲方应在10个工作日内对乙方提交的设计成果做出书面确认或提出修改意见，以便乙方按设计进度完成相关工作。
4.甲方变更设计委托事项或因提交的资料错误，或对已确认的设计成果作较大修改，造成乙方设计返工，除双方需协商签订补充合同（或另订合同），重新明确有关条款外，甲方应按乙方实际所发生的工作量向乙方增付设计费用（计费标准按本合同第八条约定执行）。
5.甲方要求乙方进行户型优化方案汇报、硬软装设计现场配合前，应提前2个工作日以书面形式向乙方发出邀请函，并提供必要的工作条件。
6.甲方无正常理由要求终止或解除合同的，乙方已开始设计工作的，甲方在合同预付款基础上根据乙方已完成的设计量向乙方支付费用。
7.甲方必须保护乙方的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据等设计文件，不得擅自修改，对于乙方提供的上述文件材料及相关信息，甲方有保密义务；未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方有权向甲方提出索赔。
第十一条乙方权利及义务
1.乙方应按本合同第六条规定向甲方交付设计文件；并对其完整性、正确性及时限负责。
2.乙方所提供的所有图纸均需符合国家设计规范要求，若因违反规范要求需进行设计修改的，乙方应无条件整改，并不再向甲方另行收费。乙方对设计文件出现的遗漏或错误应及时负责修改或补充，负责向施工方做设计交底，参与工程竣工验收并出具意见。
3.在合同生效期间，乙方无正常理由（不可抗力除外）要求终止或解除合同的，甲乙双方按乙方实际完成的工作量结算费用，乙方应承担相应的违约责任，已完成的设计成果的所有权（包括其知识产权）归乙方所有。乙方应保护甲方的知识产权，乙方不得向第三方扩散、转让甲方提交的技术、经济资料。
4.如发生以上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方提出索赔。
5.甲方提出修改局部的细节设计和根据现场实际情况需修改的，乙方应及时修改原图纸并出具新的修改图纸；非乙方原因导致的延迟交付图纸，乙方应以书面形式向甲方提交更新的设计进度表，甲方应在3个工作日内以书面形式回复乙方，否则将以乙方最后书面提交的设计进度表为本合同约定的设计修正时间。
6.提供工程范围内材料样板及供应商信息。
第十二条各设计阶段文件的确认
1.乙方交付设计文件后，甲方出具书面确认或提出修改意见，乙方自收到上述书面文件后，方可进行后续设计工作，若无书面文件，则乙方可暂停后续设计工作。
2.各设计阶段发生整体修改或者重新设计，按以下办法处理：
（a）概念方案设计阶段，甲方出具书面盖章工作联系函明确修改范围及要求后，乙方负责整体修改一次方案；
（b）深化方案效果图确定后（以书面设计阶段确认函为准），各阶段方案修改不再绘制效果图。
（c）深化方案设计阶段至施工图设计阶段，若需要一次以上的整体修改，甲方须出具书面工作联系函明确修改范围及要求，乙方需另行加收设计费用，具体费用需双方协商并签订附属协议。
（d）在上两条（b）（c）的基础上，如因各类不可抗力因素，方案仍不能满足甲方要求，双方可在按实际工作量结算设计费用基础上协商终止设计合同。
第十三条知识产权
乙方履行本合同形成的全部设计成果的知识产权均归乙方所有。
甲、乙双方应对本项目相关的设计合同、设计任务书及相关附件、设计成果及相关技术经济资料的著作权进行保护。
第十四条违约责任
1.在合同履行期间，甲乙双方任何一方无正常理由要求终止或解除合同的，应向另一方支付合同总价的______%的违约金。
2.甲方应按本合同第九条规定的金额和时间向乙方支付设计费用，每逾期支付一天，应承担应付金额千分之三的逾期违约金。支付费用逾期超过5天以上时，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。发生项目停、缓建，甲方仍应支付应付的设计费。
3.在甲方上一阶段设计费及时到位的情况下，乙方应按双方协定的时间进度计划（附件二）提交设计成果，每逾期一个工作日，应承担应收金额千分之三的逾期违约金。
4.乙方对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方过错造成工程质量事故损失，除经乙方设计采取补救措施外，乙方向甲方偿付不超过相应区域设计费的______%。
5.如甲方违反本合同约定的保密义务，应向乙方支付总合同金额______%的违约金。如上述违约金不能弥补乙方损失的，甲方应当赔偿乙方的全部损失。
第十五条其他
1.甲方要求设计人派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订补充协议或技术咨询服务合同。
2.如甲方中途变更设计或要求增加设计内容，应以书面通知乙方并签订补充合同。
3.甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
4.本设计合同在履行过程中发生纠纷，委托方与承接方应及时协商解决，协商不成时，双方同意向乙方所在地人民法院起诉。
5.甲、乙双方任何通知文件应按下列通讯地址为准：
甲方：____________________
乙方：____________________
若通讯地址有变，应以书面通知对方。
6.本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
7.本合同一式______份，甲方执______份，乙方执______份。
第十六条合同的生效与终止
1.本合同双方签字盖章之日起生效，从生效之日起算满叁年后，本合同自行终止。在贰年期内，如甲乙双方均按时履行本合同中约定的义务后，本合同自行终止。合同的权利义务终止，不影响合同中结算和清理条款的效力。
2.本合同所约定合同期限届满前一个月前，经协商同意，双方可就续签合同具体条款进行协商，经协商一致，另行签订合同书。否则，合同期满，本合同自行终止。
3.如甲方因销售周期调整、或本项目发生重大调整或出现停建、缓建等其它原因，甲方可提前15日书面通知乙方暂停服务或解除合同。
（1）暂停服务期间，乙方停止后续设计服务工作，甲方按已完成实际工作量结算设计费用，停止设计部分工作相关费用甲方不需支付。如甲方需乙方重新启动设计服务工作，双方可根据实际情况另行协商，并签订补充协议。
（2）如甲方解除本合同，双方按已完成实际工作量结算设计费用。
委托方（甲方）：_________（盖章）
委托代理人：______________
单位地址：________________
电话：____________________
传真：____________________
开户银行：________________
银行帐号：________________
日期：______年______月______日
承接方（乙方）：_________（盖章）
委托代理人：______________
单位地址：________________
电话：____________________
传真：____________________
开户银行：________________
银行帐号：________________
日期：______年______月______日
〘六〙销售合同翻译5%的增减
甲方(委托方)：_______
乙方(受托方)：_______
法定代表人/授权代表：_______
公司地址：_______
法定代表人/授权代表：_______
公司地址：_______
负责人：_______
联系人：_______
设计总负责人：_______
联系人：_______
联系电话：_______
电子邮箱：_______
联系传真：_______
联系电话：_______
电子邮箱：_______
联系传真：_______
第一章总则
1. 项目情况
1.1 项目名称：_______
1.2 项目地点：_______
2. 合同服务内容
甲方委托乙方为本项目室内装修设计公司，负责本项目___精装修设计服务工作，具体设计内容按甲方提供的加盖公章确认的《室内装修设计任务书》(以下简称"《任务书》"详见附件一)。服务内容包括但不限于本项目的户型设计、概念设计、方案设计、施工图设计及施工配合。乙方按照合同条款、《任务书》开展工作，并对本项目其他设计方的合理要求进行配合。
3. 定义
3.1 本合同：_______指本项目的室内装修设计合同。
3.2 本工程：_______指本项目的室内装修设计服务。
第二章甲方责任
1. 甲方对乙方的室内装修设计服务具有最终审批权，对其提出的概念设计及选定的材料样板具有否决权。
2. 基础资料
2.1 甲方须向乙方提供设计所需的基础资料及前期设计文件，并对其完整性、正确性及时效性负责。
2.2 甲方须分阶段向乙方提供设计所需的基础资料包括：_______
2.2.1 《任务书》；
2.2.2 其他有必要的文件。
3. 协调
3.1 甲方负责协调本工程和方案批复的有关事宜，乙方应积极配合；
3.2 甲方负责协调本工程和其它相关设计顾问衔接的有关事宜；
3.3 甲方负责协调乙方团队成员的现场工作，为乙方的现场办公提供便利。
4. 支付设计费
合同履行期限届满，乙方按照合同约定履行全部义务，在经甲方验收合格且向甲方提供符合当地税务部门要求的等额增值税专用发票，甲方向乙方支付各阶段费用。
5. 其它
5.1 甲方有权监督、督促乙方完成本合同约定的设计内容，并对其进行验收，有权要求乙方及时纠正履行义务不符合合同约定的情形。
5.2 甲方有权考核和评估乙方设计人员的专业能力和服务水平，有权根据评估情况，要求乙方调整服务团队设计人员构成，如设计人员存在明显不胜任的情况，甲方有权要求乙方更换相关人员，乙方应积极配合。
5.3 甲方有权要求乙方提供本工程范围内的咨询意见和相应的修改图纸。
第三章乙方责任
1. 合同履行期届满，乙方按照合同约定履行全部义务，经甲方验收合格且向甲方提供符合当地税务部门要求的等额增值税专用发票，有权获得相应阶段设计款项。
2. 乙方总责
2.1 未经甲方书面同意，乙方不得将本合同赋予乙方的权利义务(包括主要工作和辅助工作在内的全部室内设计服务工作)全部或者部分转让给第三方，或由第三方继承。
2.2 根据甲方的设计要求，指派具有相应资质的设计师进行设计，未经甲方书面同意，不得擅自撤换；并派人定期到施工现场解决施工中发现的设计图纸及其它有关问题，并及时配合处理施工中发生的与设计有关的问题，随时接受甲方地盘管理人员或工程监理人员在设计上的咨询。
2.3 根据甲方提出的局部细节修改意见或在原定设计范围内的必要补充和修改设计，及时提供修改图纸。
2.4 负责提供工程范围内所有材料样板、品牌及供应商信息，并负责全部材料的选样；当工程范围内部分材料被甲方否决后，应继续选择合适的样板，以便完全达到设计效果。
2.5 需按时完成有关阶段的图纸，不得无故拖延。
2.6 乙方提供给甲方的所有图纸必须经乙方设计总负责人签字确认，同时乙方每一阶段所提供给甲方的设计图纸均须乙方盖章签发。
2.7 如甲方有需要乙方应及时提供给甲方各设计阶段所有SU草图模型制作文件、3DMA_____模型制作文件，不得以技术专利等为由，而拒绝提供。
2.8 不得与本工程的承建商及供应商发生直接或间接的经营关系，不得参与上述单位的经营。
2.9 甲方提前2天通知乙方进行现场问题巡查，乙方不得因任何理由推迟赴现场，巡查后对现场问题的`修改与图纸变更应及时，可分批次提供，最迟在2日内务必提供紧急重要的变更图纸，最晚在7天内提供每一次现场问题汇总的全部变更出图。
2.10 配合甲方进行必要的各项施工验收。
3. 设计服务书及人员
3.1 乙方应在本合同签订前向甲方提交《设计服务计划书》(以下简称"《计划书》"详见附件三)，其内容包括设计进度、人员配备、人员简历、设计总负责人简历及职责等详细情况(详见附件二《乙方团队成员名单、简介及工作职责》)，《计划书》需要经过甲方审批后作为乙方履行合同的依据。
3.2 乙方设计总负责人负责审阅所有设计图纸，把控项目设计质量，须负责协调解决甲方与乙方以及甲方另行聘请的其他设计单位沟通协调工作，按甲方要求的时间到项目所在地参加各种项目例会、专题协调会及方案汇报会、设计交底会。
3.3 本项目在建工程竣工之前，乙方应保证该项工程各专业主要设计人员相对稳定，以确保设计及施工期间的设计服务和配合质量；若因特殊原因对主要设计人员进行调整，应事先征得甲方的书面同意。
3.4 若甲方有合理的理由对乙方设计人员的工作能力表示怀疑，则乙方应在甲方提出书面意见后的3个工作日内，以资格和经验可为甲方接受的设计人员予以替换。
3.5"设计进度"参考本合同专章约定。
4. 设计规范和技术规则
4.1 除满足甲方书面确认的《任务书》、工作信函、电子邮件、传真等要求外，各项设计均必须按照项目所在国家和地区所颁布的有关规范、规定进行设计；甲方不得要求乙方违反国家有关标准及地方有关法规、规程进行设计。
4.2 乙方有权在本合同约定范围内采用我国尚不具备的国外先进技术和材料设备。使用上述先进技术和材料设备过程中，乙方必须保证已获得有关政府主管部门的批复，并不侵犯任何第三方的合法权利。
5. 图纸要求
5.1 图纸的装订：_______必须分类成套，每套图上需有图纸目录清单，便于甲方的查阅。所有电子版文档文件格式按甲方要求，数量及要求参考本合同专章约定。
5.2 过程图纸：_______乙方须按甲方要求于设计过程中提供阶段过程图(相关出图费用已包含在总价款中)供甲方审核，套数根据甲方需要确定。甲方至少提前2个日历天提出交图要求。
6. 图纸交底
在每一阶段结束时，乙方须向甲方、其它设计协作单位进行工作交流和设计交底，以阐明设计思想和技术处理，并解答甲方及配合单位所提问题。在设计过程中，乙方有责任应甲方要求参与设计图纸的阐释和会审工作。
7. 配合施工
乙方负责配合施工进度，依甲方要求派人定期进行施工效果的把控，定期到施工现场解决施工中发现的设计图纸及其它有关问题，随时接受甲方地盘管理人员或工程监理人员在设计上的咨询。确保施工效果符合设计意图。时间根据甲方要求，次数包含在本合同专章约定的出差人次内。
注：_______如果项目当地政府部门有要求精装修设计方案报建或报备的，乙方必须配合甲方提供相应的报建图纸及报建手续所需资料。
第四章设计进度
1. 设计范围
乙方根据甲方书面确认的《任务书》进行室内设计(包括但不限于本项目的建筑优化设计、概念设计、方案设计、施工图设计)及施工配合等。
2. 设计阶段及成果(售楼处及会所、交标样板房、住宅公区设计)
每个阶段设计及成果要求如下：_______
2.1建筑优化设计：_______
根据项目定位及设计要求，与建筑设计单位一并对建筑图纸进行优化设计，从室内精装修角度出发提出优化意见，如：_______平面功能布置、层高、门窗位置、机电设备与管井等优化建议；
2.2根据定稿的户型平面图，完善平面家具布置、天花空调等设备布置、灯具定位、开关插座定位、给排水定位，并形成最后的点位出图，支持土建施工一次到位。
2.3概念设计阶段：_______
提供两个以上的概念设计构思(含设计说明)；
样板房风格意向图(含风格阐述与设计细节、元素分析)；
平面布置方案与设计说明；
厨卫空间、储藏、收纳空间的细节构思；
天花与照明设计方案等概念性图片；
空间SU模型分析；
物料展示(含主材、洁具、五金推荐)；
限价设计分析报告。
2.4方案设计阶段：_______
方案设计构思说明
平面布置图、天花平面图、地铺示意图、主要空间剖面分析。
效果图(样板房含效果图对应的硬装交标效果图)；
设计细节、装饰元素的运用与说明
彩色立面分析(含立面灯光示意、标高、材料的表达)
主材清单，含五金、洁具、厨卫电器(注明材料名称及规格、使用位置、品牌)；
主要空间软装概念方案。
限价设计分析报告；
主要效果图空间包含：_______
样板房：_______客厅、餐厅、厨房、主卧室、主卫、小孩房及各空间硬装交标效果图；
公共区域：_______首层大堂、地下入户大堂、电梯厅、标准层过道、电梯轿厢；
销售中心及会所：_______接待大厅、洽谈区、模型展示区、VIP洽谈区、男女公卫、泳池区、水吧区；
无效果图空间提供参考意向图(需吻合空间氛围与色调)。
2.5施工图设计阶段：_______
3. 设计进度要求(高层样板房及高层、洋房公区母本设计)
4. 设计进度调整
4.1 以上设计周期以甲方要求乙方一次性完成所列项目全部设计内容为前提，乙方应尽量提前完成相应设计工作。当甲方要求设计内容分批分期完成时，具体设计周期由甲乙双方根据具体工作量另行协商确定。
4.2 根据实际情况，乙方可以提议对工作进度进行调整，但必须经过甲方书面同意。乙方对工作进度进行调整时，不得违背甲方提出的整体或阶段性要求。乙方未经甲方书面同意擅自调整工作进度的，以及在调整工作进度时违背甲方的整体或阶段性要求的，须依据本合同约定承担相应法律责任。
4.3 如由于甲方提供的设计资料、超出合理审批时间或其他甲方所造成的原因，使设计进度无法正常进行时，则受影响之设计进度相应顺延。
5. 现场施工配合服务要求
5.1 项目施工前配合甲方项目所在地进行图纸会审，图纸交底工作。
5.2 在方案设计阶段，乙方应适时/及时(方案汇报、设计交流总次数4次)，派员到甲方指定的地点进行方案汇报、设计交流，超出次数按1000元/人/次；在施工阶段，乙方应适时/及时(总次数6次)，派员到工地现场监察是否遵照甲方已定设计方案进行施工，超过次数按4000元/人/次。
5.3 在保证符合设计意念的前提下，根据现场施工的实际情况，并经甲方同意后，配合甲方出具设计变更或相应修正图纸。
5.4 负责选择及提供符合设计意念的各材料样板，如所提供材料样板无法买到，需重新提供以供替代的材料样板，陪同甲方不低于1次赴石材厂家选定难以把控的石材大板。
第五章合同价款及支付
1. 本合同暂定总价款人民币：_______￥______________元(大写：__________元整)，由第2条_个子项总价款组成。_个子项的各项单价均不变，实际设计范围为暂定，按照每一项的正式启动函及既定设计范围，支付各项总价款；
后续因设计范围与面积的增减，带来总价款的调整，超出5%(不含5%)的内容按照多退少补，在各子项完成后进行结算。本合同总价款下的设计服务费用均为包干性质，即所有按规定工作需要的支出，如印刷、晒图、照片、影印、长途电话、电传、邮递、速递、乙方设计师往来的差旅费用等都已包含在总价款中。
2. 总价款构成：_______
注：以上具体设计范围详见附件一：《室内装修设计任务书》；
其中：乙方在境外(含香港)，中国境内的一切税费由乙方负责支付(已含在总酬金中)，在境内由甲方代扣代缴的税费，甲方将在向乙方支付款项时从总价款中扣减。
3. 付款程序
3.1 甲方支付每期款项前，乙方须按照合同约定履行完相应义务并经甲方验收合格。另，乙方须向甲方提供符合当地税务部门要求的等额增值税专用发票，否则甲方有权拒绝付款，且不承担任何法律责任。
3.2 甲方的付款条件、付款比例、付款金额如下表所示
3.2.2售楼处及会所设计付款为 ___元人民币，扣除预付款外各阶段收费合计______________元。
4. 支付方式
本合同款项，乙方同意甲方选择汇款方式支付：_______
开户名称：_______
账号：_______
开户行：_______
注：_______乙方提供的账号信息为转账账号，如出现更换调整，以双方盖章确认后正式调整文件为准。
第六章设计变更处理
由乙方签发的设计变更或修改须预先获得甲方书面确认；乙方应在一版的图纸的右上角专栏中明确标示各次发生的修改内容、各次修改的时间等。经甲方确认后的设计变更或修改，提交给甲方指定的施工图设计方出正式设计变更单，乙方负责对正式设计变更单进行审核。
第七章违约及赔偿
1. 提前解约
1.1 除本合同约定的情形外，若甲方提前终止合同，则甲方支付乙方已完成相应阶段的费用。
1.2 若乙方提前终止合同，则甲方有权扣除乙方正在进行阶段的设计费用。如造成甲方时间、金钱和成本损失的，乙方按甲方实际损失向甲方支付赔偿金。
2. 擅自转委托
乙方违反本合同第三章第2.1条约定，未经甲方书面同意，将本合同赋予乙方的责任全部或者部分转让给第三方的，甲方有权随时终止本合同并对乙方追究违约责任，乙方须向甲方支付合同总价款的50%作为违约金。因乙方上述行为给甲方造成损失的，乙方须就甲方损失进行赔偿。
3. 延期交图
乙方未能按合同条款及补充条款之要求如期提交设计图及文件，并因此造成甲方工作重大损失的，甲方有权单方面扣除乙方相应阶段设计费，乙方不得有异议；每逾期一个日历天，乙方应按照该阶段甲方应付的设计费的0.2%支付逾期交付违约金，直至交付并经甲方验收合格之日止。逾期超过10天，甲方有权解除合同，并要求乙方承担合同设计费20%的违约金。
4. 设计过失
因乙方设计过失造成设计缺陷错误，乙方须在该阶段有效期内按照甲方指示采取补救措施，甲方有权单方面扣除乙方相应阶段设计费，并追究乙方相应的法律责任，乙方不得有异议。如造成甲方时间、金钱和成本损失的。
5. 拒绝合理之专业服务
5.1 如因乙方人员过失或拒绝提供合理的且为合约范围内之专业设计服务；或因乙方原因乙方设计多次得不到政府有关部门的认可、批准时，甲方有权扣除相应阶段设计费并有权单方面有解除合约，另行委托设计，乙方不得有任何异议。
5.2 因甲方责任或甲方对乙方正确之专业意见不予采纳，造成工程损失者，由甲方自行承担相应责任，但乙方须提交书面意见或证明。
第八章工程合同时间、终止合同
1. 工程合同时间
本合同自双方签字、盖章之日起生效，在双方履行完合同所约定的全部内容后，或在双方协商一致书面同意解除本合同时，自动失效。
2. 终止合同
如乙方设计成果不能满足甲方要求，甲方有权要求乙方修改设计成果，乙方经3次修改，仍不能满足甲方要求，甲方有权单方面终止合同，另行委托设计，并支付已完成阶段设计款项。
第九章知识产权
1. 甲方同意按本合同条件规定的室内装修设计服务费金额及时间支付款项，甲方在付清乙方各设计阶段的设计服务费之后，即拥有相应阶段的本工程设计图纸的全部版权及所有权及使用权；乙方有责任保护本项目设计(含甲方提供的其他相关专项设计资料)的知识产权，未经甲方书面同意，乙方不得擅自使用相关成果或者提供给其他任何第三方使用。否则，甲方有权向乙方追索由此而引起的直接或间接的经济损失，并保留进一步追究乙方相应法律责任的权利。
2. 经甲方书面同意后，乙方可将甲方同意的内容用于乙方进行公司宣传、业内评价和申报奖项。
3. 乙方保证提供规划设计方案及顾问服务过程中不存在任何违反法律法规或任何侵犯第三人合法权利的情形。因乙方上述行为造成甲方任何损失的，均由乙方承担赔偿责任。
第十章保密条款
1. 乙方承诺，未经甲方书面同意，乙方不得将甲方提供的任何资料(包括但不限于项目信息、商业秘密等)及本项目的任何工作成果、设计资料用作本合同以外的用途或向第三方泄露。乙方应对双方本合同合作事宜以及合作中知悉的甲方商业秘密进行保密，未经甲方书面同意，不得向第三方泄露。
否则，甲方有权随时终止合同，并向乙方追索由此而引起的直接或间接的经济损失，并保留进一步追究乙方相应法律责任的权利。
2. 保密条款为永久性生效条款，不因合同终止而失效。
3. 本合同解除或者终止时，乙方应当立即停止使用甲方提供的一切相关资料，同时应当按照甲方的要求，将资料给予删除或销毁。
第十一章不可抗力
合同履行期间，若出现甲乙双方因不可抗力，导致本合同终止履行或者无法全部履行，发生不可抗力一方应在不可抗力发生之日起三个日历天之内通知另一方，双方应友好协商解决，并按照实际完成工作情况据实结算相关费用。
第十二章通知联系
1. 在签订合同后，双方所用的语文必须为简体中文，其他语文必须提供简体中文传译及翻译。中文与英文适用的时候，由双方具体商定。
2. 双方合作过程中的函件资料交接、计划执行、通知的送达等均采用书面形式(选择专人送达、邮寄送达、传真书面签署的扫描件送达或电子文档发送至指定接收邮箱送达)。
3. 任何一方变更上述信息，应及时以书面形式通知对方，并在对方签收确认后方为有效。如上述信息不准确或无法有效送达或一方送达信息发生变更未按约定有效通知对方的，则由此而引发的全部责任和损失均由该方自行全部承担，且对方的所有通知均视为已合法有效送达。
第十三章合同文件构成
本合同由以下几部分组成，各组成部分能够互相解释，互为补充与说明，与本合同具有同等法律效力，其组成和解释如下：_______
本合同条款。
乙方主体资格证明：_______营业执照、资质证书。
附件：_______《室内装修设计任务书》。《室内装修设计任务书》是甲方对该项目的具体要求，为本合同的有效组成部分，甲乙双方应严格遵守。
注：_______本合同、合同附件和补充合同都需双方负责人签字、盖章确认。
第十四章争议解决
1. 如甲乙双方在执行本合同时产生争执或纠纷，双方应本着友好的态度协商解决，协商应在一方向另一方送达关于协商的书面要求后立即开始。
2. 如果在一方提出协商要求后的十日内，双方通过协商仍不能解决争议，则双方同意选择下列方式解决：_______向甲方所在地法院诉讼解决。
3. 诉讼或仲裁进行过程中，除双方有争议的部分外，本合同其他部分仍然有效，双方应继续履行本合同。
第十五章其他约定
1. 本合同如有未尽事宜，应由双方友好协商解决。如需对本合同及其附件做任何修改或者补充，须由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。经双方协商签订的补充协议应按顺序编号，当本合同条款与补充协议条款不一致时、或补充协议之间条款不一致时，应按补充协议的约定执行。
2. 当本合同内容与政府格式合同内容相矛盾时，以本合同为准。
3. 本合同将保持其效力直至双方完全履行合同项下的所有义务并且各方之间的所有付款和索赔已经结清。
4. 本合同壹式肆份，甲方持贰份，乙方持贰份，具有同等法律效力。
5. 本合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。
第十六章附件
附件一：_______《室内装修设计任务书》；
附件二：_______《乙方团队成员名单、简介及工作职责》
附件三：_______《设计服务计划书》
第十七章 增补条款
甲方：_______乙方：_______
法定代表(授权签约人)：_______法定代表(授权签约人)：_______
盖章：_______盖章：_______
签订日期：______
〘七〙销售合同翻译5%的增减
甲方：
乙方：石家庄XX公司
根据《合同法》及相关法律法规规定，在平等互利的基础上，经甲乙双方共同协商，就乙方向甲方提供保安服务相关事宜达成如下协议条款，以期共同遵守。
一、保安服务范围
乙方为甲方提供保安服务的地点及范围为：
二、保安服务内容
乙方应甲方要求委派柒名保安人员（人员必须达到：身高1.80米至1.85米，五官端正，形象佳，年龄20至30周岁）为甲方提供保安服务。甲方应在合同签订之日，将本单位对保安岗位的职责、要求。任务明确界定。并经乙方确认后，由乙方保安人员严格遵照执行。
三、服务时间
服务期为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。
工作岗位安排为：甲方岗位为内部巡逻岗、门卫形象岗、迎宾引领岗三个岗位，每天每个岗位从上午八点至晚八点不间断单人执勤，两班轮换制。每名保安员，每周休息一天。具体岗位人员由乙方安排，但需甲方批准后执行。
保证三个岗位在工作时间都各有一人执勤。其中一人为轮休备用人选，特殊情况下，若甲方根据工作需要和环境条件，确需变更乙方保安人员的工作，延长工作时间以及临时增派保安人员的，应经过乙方的书面同意，并对延长的工作时间，向乙方另行支付额外服务费用。
四、保安费用及支付服务费为每人两仟元月（不含税费），由甲方在每月____日之前将上月的保安服务费用一次性向乙方付清，如甲方需要发票，由乙方负责开具，甲方承担税费。乙方不再向甲方提出其他任何费用要求。
五、甲方权利义务
1、甲方监督乙方派遣人员的全面工作，有权向乙方提出改进保安管理服务工作意见。
2、乙方须遵守甲方制定的各项规章管理制度（附后）。对不严格履行岗位职责的`保安人员，甲方有权向乙方提出更换，提出后7个工作日内乙方保证换人。
3、甲方应加强和完善自身的安全防范措施，并负责教育本单位工作人员自觉遵守和维护安全管理规定，协助乙方做好保安工作。
4、甲方向乙方保安人员提供三部对讲机和日常办公低值易耗品，并提供午餐、晚餐及带有七个床铺的宿舍一间。
5、甲方不得要求乙方工作人员从事违背法律及超过保安合同内容的工作。
六、乙方权利义务
1、乙方需保证在任何工作时间内，派遣至甲方的保安员达到本合同规定的人数且应加强对保安人员的培训，并向甲方提供适合其工作要求的保安人员。
2、乙方保安人员应严格按照甲方的安全管理规章制度，履行自己的岗位职责，保护甲方的合法财产和权益不受侵害。
3、乙方保安人员在甲方工作期间，应忠于职守，尽职尽责，文明执勤，礼貌待人，对执勤区域内正在发生的刑事案件、治安案件、治安灾害事故应采取紧急措施予以制作，及时报告给当地公安机关和甲方单位，并采取相应措施。
4、乙方保安人员发现不安全因素和不安全隐患时，应及时向甲方报告。
5、乙方保安人员在按照甲方要求进行执勤时，对手续不符合规定和由明显问题的，有权坚持原则履行职责，甲方领导或有关部门应予以支持配合，并不得进行干涉。
七、违约责任
1、甲方应按时支付保安费，逾期20天未付的，乙方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任，甲方仍需支付拖欠的保安费。
2、因乙方保安人员未遵守本合同的规定，给甲方造成损失的，乙方应赔偿甲方所遭受的损失。因乙方保安人员未遵守本合同的规定，甲方有权要求乙方整改，经乙方整改，仍未达到本合同的规定标准。甲方有权单方面解除合同，而不承担由此引发的责任。
八、赔偿限制
1、由于不可抗力或非乙方保安人员失职造成的财产损失，乙方不予赔偿。
2、对甲方存在的安全隐患，乙方保安人员提出合理书面建议后，甲方仍未采纳，由此造成的损失，乙方不予赔偿。
3、甲方因乙方保安人员拒绝履行其与法律法规相悖的不合理要求而造成损失，乙方不予赔偿。
九、争议解决
在履行合同中发生纠纷时由双方协商解决，协商不成的，可向当地人民法院提起诉讼。
十、合同生效及终止
1、本合同自双方签章之日生效：
2、如合同到期未及时办理续签手续，本合同继续有效。
十一、其它
1、本合同未尽事宜，双方可继续协商，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力：
2、本合同一式四份，甲乙双方双方各持两方，具有同等法律效力。
甲方（盖章）
乙方（盖章）
法定代表人（签字）：
法定代表人（签字）：
________年____月____日
________年____月____日
〘八〙销售合同翻译5%的增减
甲方：______
乙方：______
根据中华人民共和国《著作权法》、《广告法》、《电影管理条例》及广发办字(20__)1519号文件精神，双方本着友好合作的原则，经协商一致，达成本协议如下条款：
一、基本条款
1、 影片名称：______
2、 出品单位：______
3、 使用范围：______
4、 技术服务时间：本协议提供影片给电影数字中心的日期由 ______年 ______月
日起至 ______年______ 月______ 日止。如需延长，双方可以书面形式续签协议。
二、结算方法
1、 乙方按场次向上述使用范围的数字电影放映单位出售影片放映权，每场 ______元，其中乙方按每场 ______元收取技术服务费，其余场次费用归甲方所有。
2、 乙方应于该片在数字电影交易服务平台发布之日起，每季度向甲方结清相应场次的版权费。
三、责任和义务
(一)、甲方责任和义务
1、 甲方委托的影片须拥有《电影片公映许可证》，且拥有该片著作权或发行权，并不会侵犯任何第三方影片权利人。如乙方在制作和开展业务过程中发生牵扯第三方影片权利人投诉等事宜，由甲方出面解决并承担相关法律及经济责任。
2、 甲方应向乙方提供影片宣传品，并在影片数字电影交易服务平台()上添加影片资料、发行档期及发行影片单场标价。
3、 甲方提供的影片，如果乙方未收到版权方提供给广电总局电影局的高清数字母版，甲方应派专人负责联络、提供该影片的高清数字母版。甲方提供的高清数字母版应与该片电影局审查通过的发行版一致;若不一致，甲方承担由此产生的相关责任。
4、 甲方有权了解影片发行版的制作进度。
(二)、乙方责任和义务
1、 乙方负责组织相关人员进行影片发行版制作，并负责审查影片的技术制作质量。如果制作影片发行版的高清数字母版是甲方提供的'，乙方应在制作完成影片发行版后及时将影片的高清数字母版归还甲方。
2、 影片制作完成后，由乙方通知甲方将影片发布在数字电影交易服务平台，并在乙方信息网站()上对该片进行宣传。
3、 乙方保证维护影片版权，不得向本协议约定运营范围以外的单位或个人出借、出租、出售、串映影片，不准侵权复制、转制本协议约定范围以外的其它载体。违反上述约定，乙方必须承担相应的法律责任。
4、 乙方根据国家广电总局相关文件实现技术服务，因国家政策调整，乙方有权调整技术服务内容，调整后须将变更内容以书面形式通知甲方。
四、在本协议约定的期限内，甲、乙双方都应严格履行协议，不得随意撤销、变更、修改或终止协议。如有违反，违约方要赔偿守约方的经济损失并承担由此引起的一切法律责任。影片发行期间如遇国家级有关部门对影片的修改、删剪、暂停发行、撤销发行等行政命令，甲、乙方双方均应遵守。
五、甲、乙任何一方由于不可抗力或国家政策调整造成不能履行或不能完全履行协议的，双方互不承担法律责任。
六、本协议未尽事宜，另行商定补充文件。
七、本协议自签字之日起生效，本协议正式文本壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，均具有同等法律效力。
甲方：______
乙方：______
签约时间： ______年 ______月______ 日
〘九〙销售合同翻译5%的增减
甲方：
乙方：
根据国家相关法律、法规及《重庆市物业管理条例》的规定、在自愿、平等协商一致的基础上，现双方就甲方关庙市场四楼物业管理事宜达成一致意见，订立物业管理委托服务合同，双方需共同遵守。
一、委托物业服务期限
年月日到年月日止。
二、物业服务范围及服务内容
㈠____公共区域的水、电、消防、卫生和秩序等管理。㈡信件、报刊、包裹的收发。㈢完成由甲方交办的其他工作。
三、物业服务费每月包干总价3500元(大写：叁仟伍百元整)
四、物业管理服务要求及质量标准
⑴治安秩序维护
__设治安秩序维护员2人(年龄在48岁以内)，白班1人，夜班1人;着统一服装、装备，配证上班;做好接待工作，以标准的动作和优质的服务展示企业形象;严格执行交接班制度，认真填写交接纪录，做到上交下接清楚无误、责任明确;维护责任区的公共秩序，防止各种不安全事件发生;巡视责任区内各种危及安全的情况，防止人为破坏行为，防止丢失，发生异常及时上报;礼貌接待客户，认真回答客户或来访者提出的问题，对与自己不明白的'问题不可乱讲，可联系相关工作人员;对管区内的可疑人员要加以监视，禁止外来人员乱贴乱画宣传资料等;制止外来人员在服务区域内严重违反社会公德的行为;根据甲方工作需要的工作作息时间开、关大门，严禁无关人员进入;根据消防部门管理要求做好消防管理工作，上班期间严禁饮酒。
⑵办公区域及公共设施管理
每月定期对营业厅范围内的各种设施设备检查一次，保持良好的运行状态，发现问题及时告知甲方。
⑶水电管理
负责____的水电维修、维护，保证正常安全运行;乙方接到甲方维修通知后30分钟内必须到达现场进行维修;如因水、电等造成经济损失，乙方承担全部经济损失责任。维护耗用材料由甲方提供、乙方不记工时费，并负责水、电公司的协调和联系工作。
⑷公共环境卫生管理
清洁员设置1人每日对营业厅走道、楼梯、扶手、厕所等打扫一次，上、下午上班前保洁一次。营业厅环境、地面无杂物垃圾，不留卫生死角，每日清运垃圾外出，清洁工具费用由乙方自行负责。
卫生质量标准达到天花光洁明亮，无蛛网、积灰;墙面整洁美观，公共灯具定期擦拭;清洁工实行全天侯保洁。
⑸消防管理
根据消防的要求，必须经过培训，熟练掌握消防器械的使用方法。定期检测消防设备，发现问题及时向甲方和消防部门汇报情况，并协助业主与消防部门的联系工作。
⑹安全责任
在合同执行期间，乙方工作人员为甲方服务中所发生的一切安全责任及人身伤亡事故均由乙方负责并承担事故所发生的一切费用和责任。
⑺违约责任
⒈甲方违约责任：甲方违反合同约定，乙方有权要求甲方在一定期限内解决，逾期未解决的，乙方有权终止合同。
⒉乙方违约责任：乙方违反约定，或服务不到位，甲方要求乙方限期改正，逾期未整改的，每次扣减服务费20元，同时甲方有权终止合同。如有下列情形扣减相应的物业管理服务费。①维修维护不到位，每次扣20元;
②信件、报刊丢失，每次扣20元;
③影响正常的办公秩序，发生扰乱办公事件，秩序维护员又未及时劝阻和制止，每次扣50元;
④因秩序员失职导致公共财物(不含现金及其它无法界定的财物)被损坏、盗窃，由乙方照价赔偿，如乙方不赔偿，甲方将从乙方所交的服务保证金中扣除。造成重大损失，甲方有权追究乙方的法律责任。乙方在签订合同时向甲方缴纳物业服务保证金20__元人民币(大写：贰仟元整)不计息。在合同期满不发生遗失问题，甲方如数归还，否则按违约金额扣款。
⑻合同期间，乙方应每月将代缴甲方水电费，并将明细和缴费凭证交甲方办公室备案。
⑼本合同经双方签字后，从20__年三月二十日起生效;本合同期满合同自然终止;甲乙双方在本合同到期前一个月洽谈合同续签事宜。
⑽未尽事宜双方以书面形式签定补充协议，具有同等法律效力。⑾本合同一式四份，双方各执二份，具有同等法律效力
甲方：
乙方：
法定代表人：
法定代表人：
电话：
电话：
日期：
日期：
〘十〙销售合同翻译5%的增减
1、 文明施工，规范作业，严格按照公司管理规范及各小区的规范要求进行施工，遵守各小区的`规章制度及作息时间。
2、每一工种质量层层验收。每一工种完工后工长先行验收并及时整改后施工现场负责人再行验收后并出具书面文件签字后交由施工总监再行验收签字后通知业主一同验收。
3、 施工工期严格遵守，每一工种工长必须安排好当天的任务，责任到人。工地上不可无故无人,即使工种完工等下个工种进场，也必须提前通知公司早做安排。
4、安全用电用水，用电一定要带触电保护。离开施工现场时，务必关掉水阀、总电源及窗户，注意安全，不得野蛮操作，电动工具必须由专人专项操作。
5、服务态度热情，对客户的提问要好言回答，不得恶语中伤，不理不睬;不得随意向客户索要任何财物。
6、工地及时清理，当天垃圾当天清理并送至小区指定地点，保证工地干净整洁，材料堆放有序。
7、工地上注意维护公司形象及个人形象，不得讲和做不利于公司形象和利益的事，否则罚款。
8、必须佩带上岗证，严禁赤膊及穿拖鞋施工。
9、工地上禁止吸游烟，严禁携带小孩及闲杂人等驻留工地上。不得在施工现场酗酒及打架斗殴。
10、公司广告牌、进度表及考核表必须张贴上墙。
11、对于工地上的成品或半成品，每一工种工长进场后必须点清查实。若收工后发现成品或半成品有所损害，赔偿、更换均由工种工长承担。完工时工地必须移交给下一工种并签写工程移交单，并请主户签署工程质量验收单。 注: 1、以上制度各施工工种要严格执行，公司将视情节给予一定的奖罚措施。
〘十一〙销售合同翻译5%的增减
第一章总则
第一条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工;包括试用工和正式工;对特殊职位的员工另有规定的从其规定。
第三条员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。
第四条公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。
第二章员工招用与培训教育
第五条公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。
第六条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。
第七条员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。
第八条员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。
第九条员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。
公司录用员工，不收取员工的押金(物)，不扣留员工的身份证、毕业证等证件。
第十条公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。
第十一条公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。
第十二条公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至6个月：合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过一个月;合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月;合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。
第三章劳动合同管理
第十三条公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。
第十四条劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。
第十五条劳动合同自双方签字盖章时成立并生效;劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。
第十六条公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。
双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。
第十七条员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：
(1)在试用期内被证明不符合录用条件的;
(2)严重违反劳动纪律或者公司规章制度的;
(3)严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的;对公司利益造成重大损害是指(不限于)造成公司名誉损失或经济损失元以上。
(4)被依法追究刑事责任或者劳动教养的;
(5)公司依法制定的规章制度中规定可以解除的;
(6)法律、法规、规章规定的其他情形。
公司依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。
第十八条有下列情形之一，公司提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同：
(1)员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公司另行安排的'适当工作的;
(2)员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的;不能胜任工作的情况包括但不限于：
a、未能完成工作职责范围内的全部工作;
b、无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作;
(3)、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的;
(4)、法律、法规、规章规定的其他情形。
公司依本条规定解除劳动合同，按国家及本省、市有关规定支付员工经济补偿金;未提前30天通知员工的，另多支付员工一个月工资的补偿金(代通知金);
第十九条员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第18条的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第17条的规定解除劳动合同：
(1)患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的;
(2)患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的;
(3)女职工在符合计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的;
(4)应征入伍，在义务服兵役期间的;
(5)法律、法规、规章规定的其他情形。
第二十条公司与员工可以依法在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。
员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿公司下列损失：
(1)公司录用员工所支付的费用;
(2)公司为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理;
(3)对生产、经营和工作造成的直接经济损失;
(4)劳动合同约定的其他赔偿费用。
第二十一条非公司过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知公司。
员工自动离职，属于违法解除劳动合同，应当按本规定第20条第二款的规定赔偿公司的损失。
第二十二条有下列情形之一，劳动合同终止：
(1)劳动合同期满，双方不再续订的;
(2)员工开始依法享受基本养老保险待遇的;
(3)员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的;
(4)公司被依法宣告破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的;
(5)法律、法规、规章规定的其他情形。
终止劳动合同，公司可以不支付员工经济补偿金;法律、法规、规章有特别规定的从其规定。
第二十三条员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止(本规定第17条的情形除外)。
第二十四条劳动合同期满公司需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同;不再续签的，在合同期满前通知员工，向员工出具《终止劳动合同证明书》，并在合同期满后15个工作日内办理终止劳动合同手续。
第二十五条公司解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同证明书》，并在劳动者提供必要证件之日起10个工作日内办理解除劳动合同手续。
第二十六条经济补偿的支付标准按员工在本公司的工作年限计算：每满一年，发给员工一个月工资;满半年不满一年的，按一年计发;不满半年的发给半个月工资。
第四章工作时间与休息休假
第二十七条公司实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度;对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时工作制或综合计时工作制的另行规定。
第二十八条员工作息时间根据季节和工作特点由各部门自行安排。
第二十九条员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准;员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。
第三十条员工的休息日和法定休假日如下：
公司执行法定休息休假，休息休假的具体日期根据实际情况安排。
第三十一条员工的其他假期如下：
(1)婚假：员工本人结婚，可享受婚假3天;晚婚者(男年满25周岁、女年满23周岁)增加10天。
(2)丧假：员工直系亲属(父母、配偶、子女)死亡，可享受丧假3天;员工配偶的父母死亡，经公司总经理批准，可给予3天以内的丧假。
(3)产假：女员工生育，可享受产假90天，其中产前休假15天;难产的增加15天;多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天;实行晚育者(24周岁以后生育第一胎)增加产假15天;产假期间给予男方看护假7天。
(4)年休假：员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天;已满10年不满20年的，年休假10天;已满20年的，年休假15天。
国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
公司确因工作需要不能安排职工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对员工应休未休的年休假天数，公司按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。
第五章工资福利与劳动保险
第三十二条员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。
第三十三条公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。
工资的决定、计算、增减等事项另行规定。
第三十四条员工的加班加点工资以员工的基本工资(即员工本人的岗位工资标准)作为计算基数;员工的正常日工资=基本工资÷21、75天，小时工资=基本工资÷174小时;加班加点工资是正常日工资或小时工资的法定倍数。
第三十五条按劳动法的规定，平日加点，支付基本工资的150%的加班工资;休息日加班，不能安排补休的，支付基本工资的200%的加班工资;法定休假日加班，支付基本工资的300%的加班工资。
第三十六条休息日安排员工加班，公司可以安排员工补休而不支付加班工资。
第三十七条公司以现金形式发放工资或委托银行代发工资，员工需查看工资清单的，公司应给予方便。
第三十八条公司以货币形式按月支付员工工资;每月15日前发放前一个月工资，依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清员工工资并在办理完相关手续后15日内支付员工依法享有的经济补偿金。
第三十九条公司停工、停产在一个工资支付周期内(1个月内)的，按劳动合同约定的标准支付员工工资;停工、停产超过一个工资支付周期的，发给员工基本生活费，基本生活费的标准不低于最低工资标准的80%。
第四十条员工医疗期在一年内累计不超过六个月的，其病伤假工资为：工龄不满五年者，为本人基本工资的60%;工龄满五年不满十年者，为本人基本工资的70%;工龄十年以上者，为本人基本工资的80%。
第四十一条员工医疗期在一年内累计超过六个月的，停发病假工资，按下列标准付给病伤救济费：工龄不满五年者，为本人工资的50%;工龄满五年及五年以上者，为本人工资的60%。
第四十二条病伤假工资或救济费不低于最低工资标准的80%。
第四十三条因员工原因给公司造成经济损失的，公司可以要求员工赔偿，并可从员工本人工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
依公司规章制度对员工进行处罚的罚款可以在工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
罚款和赔偿可以同时执行，但每月扣除的工资总额不超过本人全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
员工因私事请假，事假期间公司不发放工资。
第四十四条有下列情况之一，公司可以代扣或减发员工工资而不属于克扣工资：
(1)代扣代缴员工个人所得税;
(2)代扣代缴员工个人负担的社会保险费;
(3)法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费;
(4)扣除经员工确认赔偿给公司的费用;
(5)扣除员工违规违纪受到公司处罚的罚款;
(6)劳动合同约定的可以减发的工资;
(7)依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资;
(8)经济效益下浮而减发的浮动工资;
(9)员工请事假而减发的工资。
(10)法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。
第四十五条公司逐步改善和提高员工的各项福利待遇，改善员工工作条件，增加各项津贴和补贴。
第四十六条公司依法为员工办理养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险，并依法支付应由公司负担的社会保险待遇。
〘十二〙销售合同翻译5%的增减
甲方（购买方）：
代表人：
联系方式：
乙方（供货方）：北京杨氏伟业石材有限公司
代表人：
联系方式：
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就石材供料达成如下协议：
一、合同标的物
因位于装修需要，向乙方购买石材（石材的名称、数量、规格、单价和暂定总价等内容详见本合同附件一《主材产品委托购买材料明细表》。
二、石材质量
1、本合同所涉石材质量采用国家标准的方式确定。
2、本合同产品为甲方选定板材、样式、花色等，依据客户签字认可的加工图、铺装图定制加工，非质量问题不可退换。
3、甲、乙双方一致确认，石材系天然产品，纹路和走向不规则属于自然现象不属于质量问题，在本合同约定范围内的石材若存在合理范围内的色差，甲方对此予以谅解。乙方应尽可能减少所供石材的色差，并将色差保持在合理范围之内。如果石材色差超过合理范围，甲方有权要求调换。但是，如果各批次供应的石材色差可使用于不同立面或处所而不致影响建筑物整体视觉效果的，则甲方对此予以谅解。
4、乙方对石材粘结、安装提供一年的保修售后服务，超过保修期、人为的或不可抗力的损坏，甲方提出维修的，乙方适当收取合理费用。
5、因石材成品为大板切割而成，故出材损耗计入面积数量内。同时出材的结果及裂纹板材玻疵的损耗都是由客户承担。一般情况下大理石计损耗出材率70%，拼花出材率为50%。特殊情况，如客户要求板材规格较大，或精选板面过高，会出现出材率过低等情况下由客户承担。
三、石材加工
本合同所涉石材乙方有义务按标的物约定的规格要求进行一般加工制作。如甲方对特定石材需要进行异形加工，需向乙方提供异形加工图样并附具体加工要求的书面说明。
四、供货期限
本合同的供货期采用以下方式确认定：
1、自本合同签订后接到尚层装饰（北京）有限公司的订货单，以最终复尺甲方签字确认之次日起个工作日内，乙方完成供货。
五、交货方式和交货地点
本合同交货方式和交货点采用下列第（1）方式：
1、乙方送货至位于工地。运输费用和装卸费用由乙方承担。
2、甲方在乙方营业地或乙方指定的位于材料仓库自提。运输费用和装卸费用由甲方承担。
3、乙方代办托运。运输费用和装卸费用由甲方承担。乙方为甲方办妥托运手续后，视为货物已交付。
六、石材安装
1、甲方委托乙方安装的。在乙方交货后，乙方接到实质性通知并具备复尺条件后天，施工工期为乙方接到实质性通知后并具备施工条件后天。
2、所有施工详细图纸、样块统一由甲、乙双方和设计师当场签字确认，并各存一份。乙方应严格按照图纸施工。
3、甲方在工地现场找完水平线后方可测量，若本合同商品在测量前签订，则以测量后甲方确认图纸的时间为合同时间，工期相应顺延。
4、若甲方购买的产品需乙方安装，而到期甲方现场不具备安装条件，乙方根据实际情况可顺延安装时间，具体时间由甲、乙双方协调决定，因现场条件更改而造成乙方产品无法安装的，期间带来的损失由甲方承担。
七、石材验收
1、甲方指定为验收人。但是，甲方或签订本合同的代理人视为当然的验收人。
2、石材的验收方法采用现场验收，当场处理的方式。如发现断裂明显不格的石材，由乙方负责维修或更换，造成的'损失由乙方负责。按本合同第五条第
（1）项即乙方送货方式交货的，甲方须在乙方将石材运至交货地点并通知甲方验收人后的6个小时内受领货物，并完成货物数量和质量的验收。按本合同第六条第（2）项即甲方自提方式交货的，甲方应在装车前完成货物数量和质量的验收。按本合同第六条第（3）项交货的，第一承运人对货物数量和质量的验收视为甲方的验收。
3、甲方不能及时受领货物的，乙方有权进行提存。有关提存所发生的费用由甲方承担。
4、甲方如对乙方交付的石材有质量异议，应当在验收当场以书面方式向乙方提出。否则，视为乙方交付的石材数量和质量符合合同约定。
5、甲方将石材使用于建筑物，视为甲方已完成对石材的安装验收。
八、合同价款与支付方式
1、合同价款。本合同暂定价为人民币（大写）：（小写）：？，此合同价格均不含税，甲方如需开具发票，税费由甲方承担（税率为发票金额的18%）。
2、乙方委托尚层装饰（北京）有限公司为货款的接收单位，甲方应按本合同约定时间向尚层装饰（北京）有限公司一次性支付全部货款。
九、合同的变更与解除
1、合同的变更。本合同签订后，如一方提出变更，需经另一方的书面认可。但在合同的履行过程中，甲方对增加的供货数量的验收视为书面确认合同标的的变更。
2、合同的解除。本合同签订后，双方应诚信履行，不得随意解除。如经协商一致解除本合同，则双方应签订书面解除协议。但在下列情况下，一方享有解除权：（1）甲方迟延付款达30日以上或迟延付款的数额在应付货款的30%以上，乙方有权解除合同；（2）乙方供货迟延达30日以上或迟延履行数量达应供货数量的30%以上，甲方有权解除合同。
十、违约责任
1、甲方迟延付款，每迟延一日，应按迟延支付的货款的1%向乙方支付违约金；乙方迟延供货一周以上，应按迟延供货的货款的1%向甲方支付违约金。
2、一方违约而向另一方承担违约责任后，另一方仍有权要求继续履行本合同。
3、任何一方违反本合同约定内容，导致本合同终止的，应向合同相对方支付合同总价款百分之三十的违约金。
十一、争议解决
因本合同发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，可向原告方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。
十二、其他约定
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
年月日年月
〘十三〙销售合同翻译5%的增减
甲方(需方)：
法定代表人：
住所：
联系方式：
乙方(供方)：
法定代表人：
住所：
联系方式：
上述各方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。
第一条、甲方向乙方订货总值为人民币(大写)_______元。其产品名称、规格、质量(技术指标)单价、总价等如下所列：
材料名称及花色：
规格(毫米)及型号：
质量标准或技术指标：
计量单位：
单价(元)：
合计(元)：
第二条、产品包装规格及费用
包装规格：
包装费用：
第三条、验收方法
验收时间：
验收地点：
验收标准：
验收异议提出时间：
验收异议解决办法：
第四条、货款及费用结算办法
货款及费用总额：(大写)
结算方式：
结算期限：
第五条、交货规定
交货方式：
交货地点：
交货日期：
运输方式：
运输费用：
第六条、经济责任
1、乙方的责任
(1)产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的%向甲方偿付逾期交货的违约金。
(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的%的违约金。
(3)产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应付给甲方不符合同规定包装价值%的违约金。
(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值%的违约金。
2、甲方的责任
(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值%的违约金。
(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值%的违约金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。
(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值%的违约金。如甲方始终不能交付应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。
(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方延期提货部分货款总额%的违约金。
(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应付给乙方延期付款总额%的违约金。
(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此造成的`损失和运输费用及违约金。
第七条、产品价格如需调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应付给甲方延期交货部分总值的%的违约金。
第八条、甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额%的补偿金。
第九条、如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前天与甲方协商。
第十条、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十一条、甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十二条、纠纷解决
因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第种方式解决：
(1)提交位于(地点)的仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对各方均有约束力;
(2)依法向所在地有管辖权的人民法院起诉。
第十三条、本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十四条、本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十五条十五、合同期限：自_______年_______月_______日起(含当日)至_______年_______月_______日(含当日)止，共计_______天。
1、本合同一式_______份，合同各方各执_______份。各份合同文本具有同等法律效力。
2、本合同经各方签署后生效。
第十六条十六、其他
签订时间：年月日
甲方(签字或盖章)：
法定代表人(签字)：
乙方(签字或盖章)：
法定代表人(签字)：
〘十四〙销售合同翻译5%的增减
第一部分项目背景
1、项目提出原因小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知国外留学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌握所需要的商品信息也是一大难题。在小组讨论时，针对同学提出的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来解决这一实际问题。
2、项目面向对象及业务此次外文导购网站的面向对象为外国留学生和居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体。我们的导购网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源。
3、项目优势分析我们网站的优势在于以下几点：
（1）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；
（2）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；
（3）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等。
4、项目运行的可行性分析作为一个免费的外文导购网站，项目的成本不高。网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠定良好的基础。经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环。
第二部分产品和服务
1、服务对象
该产品和服务针对外国留学生和居住在中国的外国人。因为在和丹麦留学生的接触中，我们发现留学生们在中国生活和学习需要购买诸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且与外国的物价相比，历届留学生大多数都觉得中国网购的东西很便宜，一些具有经商头脑的人还会网购很多精致的小物品，然后带回国去卖，以获得差价。而且对于外国人来说，在中国网购是一个新奇及时尚的行为，所以说这里有较大的市场。因此我们选择了外国留学生和居住中国的外国人。
2、产品功能及服务
作为一个导购网，它提供了一个消费者和卖家信息交流的平台，它的作用是双向的。首先，它引导外国留学生和居住在中国的外国人如何在中国进行网上购物，很多外国人不在中国网购是因为他们对这一套机制不熟悉，因而不太有在中国网购的概念。但正如之前分析的那样，这一市场是巨大的，而导购网就能帮助网上店铺打开外国人的市场。
如何指导他们？我们的导购网是外文网，主要包括以下这几种语言：英语、法语、俄语、日语、韩语（在中国的外国人较常用），不同语言之间可以切换。网站上一大块内容就是教他们网购的一些步骤，如怎样在办一个中国网银（步骤介绍加截图）。在网站上及其链接到的外文商店网站上，有地方给外国消费者留言，让他们可以分享购物感受，吸引更多的购买者。
其次，它也为网上商店提供了打开外国市场的可能。在网站上有一块区域可以链接到网上一些信誉较好、有意愿开拓国外市场的商店界面（市场细分之后选取的有代表性、信誉好的商店），这些界面也由我们提供翻译服务、广告（要收费的），然后根据销售量拿提成。刚开始这个导购网的规模比较小，主要选取一些有代表性的商店，做出网站的声誉，等到网站做大了，各种数据、翻译功能都会跟上，那时网站就可以做强做大了。
3、产品的技术特点
该网站的技术性要求是比较高的。首先制作该网站要有强大的翻译功能，制作导购网、帮商家翻译店铺等，我们的考虑是可以利用学校外院的同学资源，帮忙翻译；其次，该网站需要清晰，能链接较多的网页，需要强大的数据库。在网站的设计和制作上可以请计算机学院的同学帮忙。
4、产品的新颖性和独特性分析
在中国还没有外文导购网站可以将外国消费者和中国网上卖家联系在一起，所以这个导购网是很独特而又新颖的。了解外国留学生的需求及中国网购发达的现实之后，我们认为这一导购网也许可以打开中国网购经济的新天地。它使外国购买者可以了解并体验网购，提高网购的积极性和自主性，使他们在没有旁人的指导下也可以进行网购。它可以使一些网上商店针对外国人的需求设计自己的独特的产品，吸引外国消费者（比方说一些外国消费者很喜欢中国的精致手工艺品，用作纪念或礼物）。我们还可以通过对商业店铺的翻译服务提供收费（价格比市价较低）。主要是要做出导购网的规模，选取的商店店铺有一定的筛选机制，确保消费者买到满意的产品，增强它的信誉，这样它才会有它的优势和独特性，不太容易被别人取代。
第三部分市场分析
1、导购网站的历史
无论是京东为代表的B2C商城，还是淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。
导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发了用户的购买欲。
与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势：他们的目标用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用户黏度。
中国第一家成规模的`导购网站美丽说诞生于2009年，主要致力于时尚女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题。精准的目标用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功。此后跟者如潮。
当下导购网站主要分为以下几类：
（1）面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利网。
（2）面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，天天特价、优惠123、九块邮等。
（3）面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说、逛、堆糖、麦糖网、花瓣网等。
但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。
2、外文导购网站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高。相当部分外籍人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中国政府提供的各种资助，经济压力不大。
（3）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买中国的各种纪念品。
3、外文导购网站的市场规模和增长
粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右（包括留学生和其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到100万左右，当然这需要我们充分的宣传。固定用户规模的增长预计可以达到每年10%（与在华常住人数增长率相同）。短期用户规模的增长预计可以达到每年1%（与出入境外籍人数成正比）。
4、未来发展方向和目标
作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，将自己的服务定位为：为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理，广受好评的网店商品。希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商品信息以及各种推荐商品的直接链接通道。可进入所选商品的商铺，亦可直接链接到该商品的付款界面。另外本网站停供一切推荐商品的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后要求。总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量。
首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首饰，装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家。但是我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此对网站进行再建设。届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切换的主页。并且营业范也将扩展到香港，台湾地区。
然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我们网站。做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服务，保证顾客的购物体验。同时，我们的商品种类也将取消限制，开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐。
之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息。最后，我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来说将会有极大帮助。
第四部分竞争分析
1、行业竞争对手分析
下面来说说这个产品与其他商家的自身优势。对于中国目前市场上已经存在的几个著名的导购网站我们来对他们逐一地加以分析，目前国内比较好的导购网有米折网、逛、什么值得买等！下面对他们的特点简要分析：
（1）米折网（无外文主页）：与淘宝，亚马逊，京东，当当等88家大中型网上综合商城均有合作关系，并办有返利。设有手机app软件，并且提供在线客服服务。支持会员制，在百度搜索引擎优先推荐类中。
（2）逛（无外文主页）：早期侧重于编辑精选主题推荐，后面也逐渐加强了社会化的功能，从其定位来看，希望成为消费互联网和电子商务的用户购物决策服务。
（3）什么值得买（无外文主页）：致力于帮助广大网友买到更有性价比网购产品的推荐类博客。目的是，在帮助网友控制网购的风险的同时，尽可能的向大家介绍高性价比的网购产品。推荐的商品内容有些来自用户，有些是淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的，当然也有商家直接来找合作的，还提供了发现频道和商家导航服务，内有网友推荐栏，并在商品下有直达商城链接，对每件推荐商品有十分详细说明，并设有值与不值选项供买者评价。
（4）贝壳网（无外文主页）：基于熟人关系的购物分享社区，你可以关注同学、同事及你想关注的人，看看他们都买了些什么，分享了什么购物体验。贝壳会发现你的购物DNA，为你推荐你可能会喜欢的商品。
但是，他们都具备着导购网存在的最大问题无疑是导购商品水分太多，多数好评是导购网站刷出来，在高提成、高广告费的利益渠道下，大多数已经成型的导购网站缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控，那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实准确吗？。其次，重复铺货的现象十分严重，我认为大多数的消费者在看过同一件商品成百上千次之后肯定会心生厌烦，又哪里来的动力去购买商品了呢？最后的一个缺点则是过分的倚重淘宝和天猫这样的大型电商平台。据统计，目前靠前的导购网站，其淘宝和天猫的商品销售额占70%以上，这种完全依托某一个平台的销售结构是非常不合理的，也是目前电商生态系统不健全的标志之一，对于如此庞大的网购市场，我们不仅要更多的导购分享网站，同时也需要更多可供分享的商品平台，而非来自某一家的全品类商品。这样才能给用户以更为宽广的消费体验。相比于上面提到的传统导购网的三大缺点，我们所提出的导购网应对措施如下：
（1）通过缩小提供卖家的范围来保证推荐质量，并且提供较多的平台体验。
我们的网站初期面向对象比较单一，所以推荐的商家也主要是和留学生的所触及的生活中的衣食住行有关的商品。这样就大大缩小了我们的产品范围，我们便可以详细而准确地介绍所提供的商品，建立起网站初期的信誉保证。在网站建设后期，我们毫无疑问的会扩大规模，但是用户范围也仅仅是略有扩大，所以卖家范围所在的电商平台可能会更广，但我们要尽量抓住“贵精不贵多”这一特点，投入更多的精力在筛选和评价上。
（2）加强对网站信息的控制和管理，设定用户分享上限以及自动清除商品功能。
众所周知，导购型网站是一个商家和消费者的中转网站，通俗一点说就是靠服务吃饭的网站。因此，我们在建立这样的网站时必须要把用户体验放在首要。要记住，网站建设的速度不是最重要的，质量才是第一位。不能为了追求速度而向其他的网站照搬照抄。这样不仅会使用户对见到的千篇一律的网站“嘴脸”心生厌烦，甚至会产生信任感下降的心态，那这样你的导购网又有谁会来关注呢？所以，我们对于网站建设是十分重视的，一切从用户角度出发，建立独特的具有自己风格的界面，多个场景多个角度分析产品的时效性与功用性而不是简单地利用现有的垂直搜索的机制简单罗列；把握用户的心理以及追求新鲜感的心态特点，不断更新推荐卖家，只保留好评去掉无人问津的卖家做到“优胜劣汰”。争取提高用户对我们的第一印象。只有这样，再加上未来我们对产品做出的精准而详尽的评价，我们相信使用过我们网站的人都会说出三个字：“人性化”。另一方面，我们需要加强消费者们原创文章与评价的建设。对于一个刚建立的网站，我们必须靠口口相传这种途径来提高知名度和信任度，那么奔走相告当然比王婆卖瓜好得多。点击量上去了，我们的网站就能在搜索中不会被淹没，能够得以继续的发展和壮大。
（3）外文网的核心要牢牢把握。
由于我们这个网站服务的对象比较特殊，所以我们要做的不仅仅是推荐，还要有适度的引导。在外国朋友不了解中国网购特点的前提下，我们会先作出适度的指点让他们对我们的网站产生一种信任感而不仅仅是把我们作为网购的工具来使用。其次要抓住中国目前外文导购还未开展的特点大作特作，可以说这将会是一个很大的市场，关键要抓住先机抢占客户。在争取到一定的客户资源后，相信在对中国网络机制不太了解的外国友人是不大愿意去更换导购网站的，这样就可以分到第一杯羹。同样还是针对于外国客户，我们不会仅仅按照自己的想法来向他们推荐商品。我们会在网站上设立一个留言机制，针对用户的需求来投其所好，做到人无我有。
2、销售可行性分析
网站初期知名度的提升是网站能否发展下去的关键。导购型网站作为一个服务性网站，推广做的好不好，将直接决定着你的网站有多少访问量。针对网络推广的方法、方式等等，采用微博、QQ群、论坛灌水或者博客都是常用的方法。然而我们也可以在现实生活的校园中采用发放传单的方式利用外国留学生们的关系进行传播。对于营销方面，我们准备采用初期对消费者不收折扣价仅以商铺推荐费用为利润来源，以较低的商品价格吸引客户，其次就是向各个地区的推广，我们可以与各大高校联系，在类似于闪讯网这样的“垄断性”校园网中打出自己的招牌让更多的人了解自己。同时也要做好更新，在保证用户新鲜感的同时也能保证自身广告收益来源。总之，在别人还没有开始建设这块市场时，我们要抢占大多数用户，然后通过广大的用户群的好评形成滚雪球模式，从而保证网站的正常运行与壮大。并且争取做到上面提到的对实体店铺的推广，形成一种水路两栖的营销模式。
〘十五〙销售合同翻译5%的增减
随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。
一、企业介绍
创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。
二、行业分析
在中国，有近2000万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么2000万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。
我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。
三、产品或服务
创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。
四、管理团队及组织结构
自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。
详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。
我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。
五、市场分析和预测
1、市场描述
广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。
2、目标市场
根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的`是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。
3、目标客户
目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。
六、营销策略
1、创业初期
①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。
②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。
③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。
④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。
⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
2、创业发展阶段
①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。
②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖
③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。
七、风险分析与管理
（一）商业风险
1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性
2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。
3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。
4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。
（二）商业机遇
虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。
1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。
2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。
3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。
4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。
如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。
〘十六〙销售合同翻译5%的增减
按照《事业单位登记管理暂行条例》、《事业单位登记管理暂行条例细则》的规定，我局在市编办和自治区事业单位登记管理局的领导和指导下，完成20xx年工作任务，现总结如下。
一、20xx年工作完成情况
2、把年检合格单位在宁夏机构编制网上进行了公告。按照自治区事业局年检文件通知要求，把年检结果以编办函的`形式分别送达给法院、检察院、发改委、公安局、司法局、财政局、人事局、劳动和社会保障局、工商管理局、技术监督局等部门（单位）。进一步强化了对事业单位的多方协作，联合监督管理。
3、做好并完成了事业单位日常登记换证工作。
5、做好社会治安综合治理工作。
6、做好农村指导员和基层挂职锻炼工作。
7、完成其他临时工作任务。
二、20xx年工作要点
2、加强事业单位的监督检查力度。今后事业局要针对当前《事业单位法人证书》使用方面存在的各种问题，提出“多方协作，形成合力；联合监管，共同把关”的措施，每年把年检结果以函的形式送达法院、检察院、司法、公安、工商、税务、财政、人劳局、人民银行、质量技术监督等部门协助监督管理，以便建立长效监督管理机制，进一步明确《事业单位法人证书》作为事业单位唯一合法“身份证”、“通行证”的地位和作用。
3、积极主动和有关主管部门协商，争取创造条件，使不符合登记条件的单位能够依法进行登记。
4、根据市编办和自治区事业局的安排，继续做好“政务”和“公益”中文域名的审核工作。
5、继续做好办公室安排的共性考核工作和其他工作。
〘十七〙销售合同翻译5%的增减
为进一步提高我院文明创建水平，增强医疗服务功能，提升医院形象，促进和谐医患关系建设，根据《鹤山市文明单位管理办法》的有关规定，结合我院工作实际，决定开展创建xxxx年度文明单位创建活动，并制定本创建工作计划。
一、指导思想
二、创建目标
按照市精神文明委[xxxx]6号文件精神要求，在我院掀起"实践科学发展观、创新优质服务、构建和谐医患关系、争创一流医疗队伍"的文明创建高潮，按照"抓宣传强基础，重关爱创特色"的思路，紧紧围绕全心全意为人民服务抓落实，强化"为群众服务、对群众负责、让群众满意"的服务理念，树立"以人为本、高效廉洁"的部门形象，营造"创建文明单位、建设和谐医院"的浓厚氛围，形成"服务优质、环境优美、言行文明"的崭新面貌，用一年时间把我院建设成为镇级文明单位。
三、工作重点
1、提升整体医疗水平
一是强化理论武装。以创建学习型、服务型、创新型为抓手，继续坚持讨论学习制度，进一步提高医务人员的理论水平、认知水平和工作水平。
二是强化交流学习。坚持疑难疾病会诊讨论再决定医疗方案。坚持相互交流学习，确保患者得到最合理的治疗。
三是强化勤政廉政。改进工作作风，把握服务主动性，体现服务真情性，坚持服务的规范性，强化服务的效率性。加强廉政建设，做到防微杜渐、防患于未然，廉洁从政，踏实做人，勤奋工作。
四是强化团结协作。相互支持、配合、关心、帮助，求大同、存小异，努力成为政治上志同道合的同志，思想上肝胆相照的知己，工作上密切配合的同事，生活上互相关心的挚友，促进和谐医院建设。
2、提升整体服务水平
一是强化服务品牌创建。
二是开展"文明服务示范窗口"、"文明示范岗"创建活动。
要按照创建活动的实施意见要求，结合我院工作实际，认真开展示范创建活动。努力探索医疗技术服务和卫生健康服务相结合的发展新路径，以人民群众满意为新动力，按照"抓宣传强基础重关爱创特色"的思路，紧紧围绕提高科室人员的整体素质，制定干部学习、教育、培训计划和学习安排，通过学习，使科室人员的理论水平和业务水平有较大幅度的提高。以"制度管科"为抓手，围绕创建廉洁高效科室，建立健全工作制度，积极开展"零距离"服务，健全自查自纠和行政责任问责办法，加强科室执行力建设。以"能力强科"为抓手，围绕提高专业知识技能，开展医院岗位科技大练兵活动，进一步加快和推进岗位专业化、熟练化进程。以"从严治科"为抓手，完善激励约束机制，优化人文环境，实现管理升级，使全体人员素质上有新提高、作风上有新转变、纪律上有新加强、形象上有新提升。
三是强化优美创建。
以文明创建活动为抓手，深入开展优美创建活动，创新服务理念。通过岗位技能练兵、窗口优质服务评先评优等各种活动，牢固树立"工作岗位就是服务岗位、工作人员就是服务人员"的理念，创新服务机制。实施首问责任制，提升"一站式"服务能力;开展多层次、多范围的服务活动，全面提升服务效率。
3、提升整体管理水平
一是加强标准化建设。在全面落实文明服务、构建和谐医院的基础上，以服务标准化、环境标准化和操作标准化为主要内容，实施科室标准化建设。我院将把各科室建设的.目标，任务、内容和要求用定量、统一、规范的标准确定下来。
二是发挥监督的导向性。进一步修订完善科室考核细则，突出激励机制，引导工作人员自觉优化服务，压缩时限，强化效率。切实做好树典型、学先进工作，努力营造比业务、比服务，讲学习、讲奉献的良好竞争环境。
三是强化考核考评。继续坚持实行月总结、年考评制度，评选先进个人、优秀示范岗和示范窗口，激励工作人员主动提升服务质量。评先评优进一步向窗口倾斜，激励工作人员立足窗口，做好医疗服务工作。
四、相关措施
1、健全组织，加强领导。医院成立创建文明单位工作领导小组，组长由院长赖华炯担任，副组长陆伟，小组成员为麦焕林、周景丰、麦结波、凌东梅、麦连云、冯洪。领导小组负责创建工作的计划部署、活动组织、监督检查，定期研究，各科室通力合作，具体落实各项工作，确保文明单位创建工作健康、有序开展。
2、积极协作，扎实推进。文明单位创建活动时间紧、事项多、任务重，分管领导、各科室要积极主动、密切配合、通力合作、互相支持，努力形成协调联动、齐抓共管的良好局面，确保争创活动有序推进。
3、加强督查，确保落实。办公室要组织开展跟踪督查督办活动，深入了解掌握争创活动进展情况，对创建活动推进不力的限期改正、完不成任务的追究责任，防止搞形式主义、走过场。
〘十八〙销售合同翻译5%的增减
根据xx文件精神，结合我地区的实际情况，通过精心组织，周密安排，有计划、有步骤地开展了干部考核工作，于xx年2月底考核全部结束。
一、基本情况
我地区xx年度事业单位考核工作从xx年11月底开始至1月底结束，历时2个月。全地区共有在册事业单位人员xx人，应参加考核xx人，实际参加考核xx人，其中：优秀xx人，合格xx人，基本合格xx人，不合格xx人，未定等次xx人（主要为新招聘人员）。未参加考核xx人（主要为长期病休、挂职、脱产学习）。全地区共评出优秀等次xx人，评优比例为xx%，严格控制在18%以内。
二、主要做法
1、周密安排，精心组织。根据xx文件精神，我们及时向地委、行署进行汇报，按照地委、行署的统一安排，及时成立了xx年考核工作领导小组。结合地区实际，研究制定了考核工作实施方案，同时，下发了《xx》。对干部考核的内容、范围、程序、评定结果等方面提出了明确要求。要求各事业单位及时成立由单位负责人和相关部门负责人及一定比例群众代表组成的考核领导小组，负责具体组织实施其所在单位的考核工作。
2、明确责任，落实到人。为加强我地区xx年度考核工作的监督指导，我局指定专人负责此项工作，主要负责各县市及地直事业单位考核工作的政策指导和监督，处理考核工作中的日常事务和协调工作。对考核过程中存在的问题，及时向考核领导小组汇报，由考核领导小组研究后提出处理意见。
3、严格把关、规范程序。为使考核工作客观公正、民主公平，要求各县（市）、地直各单位要严格按照考核程序和办法进行考核。要求各单位在党委（党组）的监督指导下，本着实事求是，客观公正地原则，认真开展考核工作。按照个人述职（总结）、民意测评、领导评鉴、组织审核、反馈复议的程序对工作人员进行考评。严格控制优秀比例，对在考核过程中超比例评优的'单位，取消多评的优秀名额。
三、存在问题
（一）在平时考核的过程中，个别单位领导干部对其重视程度不够，不能及时监督、督促工作人员填写考核手册，以至于个别工作人员的考核手册不能够及时准确的反映该同志完成的日常工作任务、阶段工作目标和出勤情况的真实性。
（二）今年，机关（参照公务员法事业单位）中被评为优秀的人员实行一次性奖励800元，在事业单位中反响比较大，认为应该享受同等待遇。
（三）个别单位在考核过程中，不能严格按照规定的比例确定优秀比例，超比例评选优秀，将矛盾上交，责任上推。
四、今后工作打算
（一）高度重视，加强领导，成立地区考核工作监督小组，把事业单位考核工作作为一项重要的工作去谋划和思考。
（二）结合事业单位改革工作，在以往考核的基础上，积极探索新形势下事业单位考核办法，完善考核程序，使考核工作更具有操作性和科学性，以达到激励先进，鞭策后进的目的。
（三）根据我地区出台的《xx地直事业单位岗位目标管理办法》，进一步加强县（市）和地直事业单位考核工作的监督和管理，注重平时考核，强化年度考核。
〘十九〙销售合同翻译5%的增减
一、单项选择题：本大题共25小题，每小题1分，共25分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1. 领导科学中的“领导”,一般指的是
A. 领导者 B. 领导科学 C. 领导艺术 D. 领导活动
2. 领导者通过人格感召、行为示范等彰显出来的影响力，属于
A. 权力性影响力 B. 职务性影响力
C. 强制性影响力 D. 非权力性影响力
3. 领导活动是基于人类群体的共同劳动、共同生活的需要，因此，领导者有义务
A. 提供服务
B. 享受特权
C. 做出专断
D. 垄断资源
4. 领导体制的核心是
A. 组织机构
B. 权限划分
C. 人员配置
D. 流程设计
5. 下列机构属于领导信息系统的是
A. 统计部门 B. 司法机关 C. 检察机关 D. 审计部门
6. 领导体制中分离制的基本内涵是
A. 一元化领导 B. 多元化领导 C. 家长制领导 D.集团化领导
7. 领导者最基本的职能是
A. 沟通交流 B. 选才用人 C. 科学决策 D. 教育激励
8. 依据决策对社会生产方式的适应性不同，可将决策分为
A. 战略决策和战术决策 B. 经济决策和政治决策
C. 经验决策和科学决策 D. 最优决策和满意决策
9. 人才是社会需求和社会评价的产物，其产生和发展离不开社会，这说明人才的特点是
A. 广泛性 B. 专业性 C. 多样性 D. 社会性
10. 古人云：“朝多君子，野无遗贤。”这强调的是领导者的
A. 用人能力 B. 用人胸怀 C. 用人方法 D. 用人策略
11. 在人才选拔制度中，考选制的优点是
A. 标准统一，公平竞争 B. 权力集中，统一高效
C. 民主参与，公开透明 D. 上下结合，民主推荐
12. 领导者为组织确立战略目标、引领正确发展方向的作用，表明领导者的角色是
A. 服务员 B. 指挥员 C. 引航员 D. 裁判员
13. 领导活动的诸多环节，领导角色的多元化，这要求领导者素质必须具有
A. 综合性 B. 连续性 C. 层次性 D. 实践性
14. 领导干部讲政德，就是要明大德、守公德、严私德。公德是指
A. 理想信念 B. 执政为民 C. 道德操守 D. 坚持党性
15.领导作风是领导者在领导活动中表现出来的一贯的态度和行为，这说明领导作风的特点是
A. 具体性 B. 生动性 C. 从属性 D. 稳定性
16. 俗话说：“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来。”这说明
A. 领导作风建设重在基层 B. 领导作风仅限于体制内
C. 领导作风问题主要在上面 D. 领导作风问题不容忽视
17. 形式主义作风的要害是
A. 只图虚名，不务实效 B. 只重上级，不重下级
C. 表面文章，哗众取宠 D. 文山会海，空喊口号
18. 领导方法的选择取决于
A. 领导方法的现实性 B. 领导方法的有效性
C. 领导活动的目的 D. 领导者的能力
19. 毛泽东曾把完成领导任务的方法比喻为“桥”或“船”,这说明领导方法在领导活动中处于
A. 核心地位 B. 中介地位 C. 基础地位 D. 统领地位
20. 把认识的对象作为一个整体，把多样化、碎片化的现象在头脑中加以整合，从而形成新的认识，这种思考问题的方式称为
A. 创新思维 B. 战略思维 C. 辩证思维 D. 系统思维
21. 领导者为履行职能、达成目标而采取的各种措施和手段的总和，就是
A. 领导权术 B. 领导方法 C. 领导经验 D. 领导行为
22. 领导者对下属授权时仅交代纲领或思路，允许被授权者自主选择具体方法和做出随机处置，这种授权方式是
A. 弹性授权 B. 随意授权 C. 总体授权 D. 模糊授权
23. 正职领导与副职领导的关系在组织上的定位是
A. 主体与客体的关系 B. 内部与外部的关系
C. 领导与被领导的关系 D. 命令与服从的.关系
24. 领导者在履行职责过程中处理日常事务的效率和结果，体现的领导绩效是
A. 决策绩效 B. 整体绩效 C. 时间绩效 D. 办事绩效
25. 领导绩效考评注重对绩效进行性质上的阐释和评判，这种考评方式是
A. 定性考评 B. 动机考评 C. 定量考评 D. 实绩考评
二 、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中 至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
26. 领导者与被领导者的关系有
A. 相互信任 B. 相互促进
C. 相互支持 D. 相互转化
E. 相互监督
27. 决策民主化的基本要求包括
A. 有效的个体参与 B. 决策主体的专业性
C. 有效的组织参与 D. 决策备选方案的质量
E. 有效的舆论监督
28. 领导者激励下属需要遵循的原则有
A. 主观性 B. 导向性
C.有效性 D. 公平性
E. 针对性
29. 领导者优化时间利用的方法有
A. 优化总体工作安排 B. 优化工作程序
C. 提高时间使用效率 D. 延迟工作任务时点
E. 调节工作人员情绪
30. 领导绩效考评系统的要素主要有
A. 考评目标 B. 考评方式
C. 考评经验 D. 考评信息
E. 考评制度
三、简答题：本大题共5小题，每小题6分，共30分。
31. 领导体制的主要功能。
32. 党管人才的内涵。
33. 领导者强化理性民主政治自觉的具体要求。
34. 加强领导作风建设的基本途径。
35. 思想教育工作的具体方法。
四、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。
36. 试述守正创新的领导原则。
37. 试述建设中国特色新型智库的着力点。
五、案例题：本题15分。
38.一名驻村干部的工作表现
据有关部门公布的干部作风典型案例，某乡镇驻村帮扶干部汪某负责脱贫户、监测 对象和低保户、特困供养户、重病户、残疾人户等特殊困难群体的信息摸排工作。汪某 在开展摸排工作期间，极其不负责任，多次以“调动工作”、“原单位有事”、“由镇上主 导这项工作，我们只负责配合”等托辞为理由，擅离职守，不负责不作为，将自己的本 职工作不适当地交给他人代办，导致67户被漏评、59户监测对象情况核定不准，使摸底调查工作未能按时完成，严重迟滞了工作进程，造成了恶劣的社会影响。
请结合领导科学中领导作风的有关知识分析上述案例，并谈谈此案例对领导工作的启示。
〘二十〙销售合同翻译5%的增减
一 、单项选择题：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1. 依据《中华人民共和国公司法》设立、由政府全额出资并以实现社会福利最大化为主要目标的企业属于
A. 国有控股公司 B. 国有独资公司
c. 国有参股公司 D. 股份有限公司
2. 管理层次的多少受多种因素的影响，其中影响最大的是
A.信息传递速度 B. 组织规模
C. 集权程度 D. 管理幅度
3. 当管理者积极利用外部机会，不断开发新产品和新工艺，开拓新市场时，他所扮演的角色是
A. 资源分配者 B. 谈判者
C. 混乱驾驭者 D. 企业家
4. 某旅行社总经理以独特的眼光发现了惊险性旅游项目与中年男性消费者之间的相关 性，有针对性地设计了旅游线路和项目，并进行了前期宣传。这反映出该总经理具备的管理技能是
A. 概念技能和人际技能 B. 概念技能和技术技能
C. 人际技能和技术技能 D. 概念技能和组织技能
5. 某文具企业在现有市场深耕，扩大其市场占有率和市场覆盖率。该企业采用的产品一市场组合战略是
A. 市场渗透 B. 市场开拓
C. 新产品开发 D. 多元化经营
6.W 公司的电动汽车业务正处于需求增长率高而相对市场占有率低的状态。该业务目前所处的波士顿矩阵区域是
A. 明星区 B. 瘦狗区
C. 野猫区 D. 现金牛区
7.智能手机制造商M一直坚持选择高性价比的零部件上游企业，如手机 CPU采购来自于L 公司，屏幕选择J 公司。这种企业竞争战略属于
A. 多元化战略 B. 集中化战略
C. 成本领先战略 D. 国际化战略
8. 企业文化的核心是
A. 行为文化 B. 制度文化
C. 物质文化 D. 观念文化
9.自成立以来，G 公司每年年末举办年会，还为员工举办集体婚礼。这属于企业制度文化层中的
A. 企业风俗 B. 一般制度
C. 特殊制度 D. 工作制度
10. 与非人力资源相比，人力资源具有自我开发和自我利用的能力。这体现的人力资源特点是
A. 差异性 B. 时效性
C. 社会性 D. 能动性
11.某公司正在研发下一代智能穿戴产品，急需从外部聘用一名在该领域有丰富研发经验的技术总监。通常情况下最佳的招聘方式是
A. 猎头公司 B. 报纸招聘
C. 招聘会 D. 网上招聘
12. 某家电厂商2023 年将其所有产品投放到三、四线城市市场上。这种市场选择模式属于
A. 产品专门化 B. 市场专门化
C. 选择专门化 D. 全面化
13. 给消费者提供咨询等服务时，需要因人因地因时而异，服务过程没有统一的标准。这体现的服务性生产的基本特征是
A. 无形性 B. 异质性
C. 不可分性 D. 体验性
14. 在服务质量构成中居于重要地位的是
A. 技术质量 B. 服务时长
C. 产品质量 D. 服务过程质量
15. 针对企业产品、工艺流程、操作规程、安全环保等方面应当达到的要求做出明确规定，这个企业标准指的是
A. 技术标准 B. 管理标准
C. 工作标准 D. 效率标准
16. 在项目管理中，将纯项目型组织融入企业的各个职能部门中的组织形式，被称为
A. 职能型组织 B. 纯项目型组织
C. 矩阵型组织 D. 事业部型组织
17. 项目的关键路径分析也称关键路径法 (CPM), 该方法除了用于分析影响项目工期的关键活动，还主要用于分析的问题是
A. 完成整个项目最少需要多少时间 B. 完成整个项目最多需要多少时间
C. 项目成本 D. 项目资源
18. 流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率等指标主要是用来分析企业的
A. 偿债能力 B. 营运能力
C. 盈利能力 D. 竞争能力
19. 在商品或劳务交易中，企业之间由于延期付款或延期交货所形成的借贷信用关系属于
A. 吸收直接投资 B. 留存收益
C. 商业信用 D. 向金融机构借款
20. 某公司新的汽车无人驾驶技术，应符合国家法规与政策、有利于提高人民福祉。上述技术创新评价的内容指的是
A. 技术价值评价 B. 经济价值评价
C. 社会价值评价 D. 综合价值评价
二、简答题：本大题共6小题，每小题4分，共24分。
21. 简述股份有限公司股东大会的职权。
22. 简述企业步入衰退期的可能原因。
23. 简述企业使命的内容。
24. 精神文化层属于深层的企业文化，简述企业深层文化的内容。
25. 简述企业员工培训的目的。
26. 简述职能型项目组织的优缺点。
三、计算题：本大题共2小题，每小题6分，共12分。计算结果保留两位小数。
27.著名手机品牌企业甲公司，2024年第1季度计划生产W 系列手机200万部。W 系 列产品共W 、W 、W 三个型号，现已安排了该产品2024年第1季度的部分主生产计划(如下表),请完成全部主生产计划的安排，即求出下表中 X 、X 、X 的`值。
(下表产量单位：万部)
月份
1 月
2月
3 月
周次
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
W
10
5
10
5
10
5
10
5
10
0
10
0
W
0
X
0
10
5
0
5
0
5
5
5
5
W
15
0
15
0
0
10
0
10
5
0
X
5
月产量
80
X
60
28. 根据2023年上市公司资产负债表和利润表的数据，2023 年度国内客车乙公司的销 售收入为160亿元，净利润为12亿元；2023年年初、年末资产总额分别为740亿 元、860亿元；2023年年初、年末的所有者权益分别为450亿元、550亿元。计算2023年度乙公司销售净利率、总资产报酬率和所有者权益报酬率。
四、案例分析题：本大题共2小题，每小题12分，共24分。
29.案例：
M 公司成立于2010年，原是一家专注于智能手机的科技型企业，后拓展到智 能穿戴、智能家居、金融科技等领域。该公司首先通过低利润率的智能硬件吸引消 费者，然后依靠云空间增值服务、个性化配件等方式获得丰厚利润。2023年年底， 该公司又通过战略联盟模式推出首款纯电轿车 S7, 该轿车电池采用 N 公司的锂电 池。近年来， M 公司还通过入股多家造车新势力企业，投资生产动力电池和储能系统的多家公司，染指电动汽车的上游领域并积极开拓国外市场。
问题：
(1)分析 M 公司的商业模式创新方式。
(2)分析M公司采用的多元化战略类型，以及与其他企业建立战略联盟的动机。
30. 案例：
S 公司是我国高性能计算行业的领军企业，在高性能计算、存储、人工智能、 大数据、区块链等领域取得卓越成绩，连续11年稳居国产高性能计算机市场第一， 2022年营业收入130亿元。公司早期以引进国外技术为主，后自主研发了世界领先 的服务器液冷技术，其T86H 液冷刀片服务器系统，在计算密度、性能、节能环保 等方面优势明显。S 公司还连续推出服务器冷却技术标准、5M 管理标准、6C拉式工作标准等企业标准，对我国超级计算机行业发展起到了重要的引领作用。
问题：
(1)分析S公司技术创新的实现途径。
(2)分析案例中涉及的企业标准。
〘二十一〙销售合同翻译5%的增减
一、单项选择题：本大题共25小题，每小题1分，共25分。在每小题列出的备选项中 只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
以招标方式缔约，构成要约的行为是
A. 招标 B. 投标
C. 定标 D. 开标
以拍卖方式缔约，构成承诺的行为是
A. 拍卖人叫价 B. 竞买人应价
C. 拍卖师落槌拍定 D. 拍卖人交付拍卖物
下列选项中，属于合同绝对必要条款的是
A. 当事人、标的、价款或者报酬
B. 当事人、标的、数量
C. 当事人、标的、质量
D. 当事人、标的、违约责任
甲乙订立的合同约定的履行时间是当年的2月29日，但是当年2月只有28天。于是法官将合同履行时间解释为2月的最后一天。法官解释该合同运用的方法是
A. 文义解释 B. 依交易习惯解释
C. 整体解释 D. 依诚实信用原则解释
数人彼此独立、先后完成悬赏广告指定行为的，除广告另有约定外，具有报酬请求权的主体是
A. 最先完成指定行为的人 B. 最先发出完成指定行为通知的人
C. 完成指定行为的数人 D. 广告公司选定的人
甲拨打120电话呼救，急救中心未拒绝救护的，急救中心的行为视为
A. 要约 B. 要约消灭
C. 承诺 D. 承诺撤回
我国《民法典》规定“法律、行政法规规定采取书面形式订立合同的应当采取书面 形式”,但是对于下列情况，即使没有采取书面形式，也应当承认其法律效力的是
A. 一方已经履行主要义务，对方接受的
B. 一方口头同意对方意思表示的
C. 一方已经履行附随义务，对方接受的
D. 一方已经履行从义务，对方接受的
合同当事人之所以履行附随义务，是因为
A. 公平原则之要求B. 诚信原则之要求
C. 自愿原则之要求D. 平等原则之要求
行使不安抗辩权的后果是
A. 中止履行合同义务 B. 终止履行合同义务
C. 解除合同 D. 撤销合同
代位权行使的“入库规则”是指，债权人行使代位权后，所得财产
A. 代位权人优先于其他债权人受偿
B. 代位权人与其他债权人处于平等受偿地位
C. 代位权人直接取得
D. 代位权人劣后于其他债权人受偿
下列属于债权人行使撤销权的债务人行为是
A. 继承的抛弃B. 支付高于当地标准的扶养费
C. 赠与邀约之拒绝D. 低于合理价格转让财产
下列不属于合同无效或者被撤销的法律后果是
A. 因该合同取得财产，可以不予以返还
B. 不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿
C. 有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失
D. 双方都有过错的，应当各自承担相应的责任
下列不属于民法上的错误构成要件的条件是
A. 须有意思表示B. 意思与表示一致
C. 错误必须重大D. 错误发生在合同成立之时
法律规定或者当事人约定解除权行使期限的，期限届满当事人不行使的，该权利
A. 继续有效 B. 效力待定
C. 消灭 D. 中止
下列选项中，不属于合同终止原因的是
A. 死亡 B. 履行
C. 提存 D. 混同
承租人甲欠出租人乙4个月租金共计1万元，现甲归还租金5千元。该5千元属于支付前两个月的租金，还是后两个月的租金需要确定。此种确定规则属于
A. 清偿 B. 清偿充抵
C. 代为清偿 D. 抵销
依当事人一方的意思表示即可发生抵销效力的权利，称为抵销权。该权利属于
A. 请求权 B. 抗辩权
C. 形成权 D. 变更权
下列选项中，债权可以让与的情形是
A. 借款合同中的债权B. 雇佣合同中的债权
C. 房屋租赁合同中的债权D. 委托合同中的债权
买卖合同的标的物中，法律限制流通的是
A. 毒品 B. 房屋
C. 贵重金属 D. 汽车
合同履行中，守约方可以向违约方请求继续履行的情形是
A. 合同义务在法律上陷于履行不能
B. 债务的标的不适用于强制履行
C. 债权人在合理期限内未要求履行
D. 当事人一方履行非金钱债务不符合约定的，对方在合理期限内要求履行的
甲购买全装修房屋，开发商言明赠送空调和热水器。居住一月后，热水器发生爆炸， 致使当时在厨房的家人严重受伤且厨房设备严重受损。据了解，开发商明知这批热 水器有瑕疵，依然装在房屋内。对于甲的损失，承担责任的主体是
A. 甲 B. 出售该房的开发商
C. 房屋所在的小区物业公司 D. 甲和出售该房的开发商共同承担
甲根据乙对出卖人、印刷机器的选择，向丙购买印刷机器一台，提供给乙使用6个月。在此期间，乙经营不善，导致企业破产。该印刷机器是否属于破产财产?
A. 属于，因为该机器所有权属于乙
B. 不属于，因为该机器所有权不属于乙
C. 部分属于，因为该机器所有权部分属于乙
D. 视情形而定，因为机器所有权由甲与乙双方约定
定作人甲与承揽人乙签订加工承揽合同，乙准备将其承揽的主要工作交由第三人丙 完成。若未经甲同意，乙擅自将主要工作交由丙完成，则甲可以主张
A. 乙违约 B. 丙违约
C. 乙、丙共同违约 D. 解除合同
仓储合同中，货物在储存期间，因不可抗力、自然因素或货物本身的性质所发生的 损失，其承担者是
A. 保管人 B. 存货人
C. 寄存人 D. 托运人(运输人)
在技术服务合同履行过程中，委托人利用受托人的工作成果完成新的技术成果，该成果归属于
A. 委托人 B. 受托人
C. 委托人和受托人共同享有 D. 提供服务的人
二、 多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中 至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。
下列选项中，属于附随义务特点的有 A. 非自始确定
B. 决定合同性质
C. 不能独立诉请履行
D. 具有普遍性，并非专属于某一类合同之义务
E. 一方不履行附随义务，对方可以提出双务合同履行之抗辩
下列关于我国合同法特征的表述中，正确的有
A. 合同法是规范合同当事人行为的'法律
B. 合同法是调整平等主体之间动态财产关系的法律
C. 合同法的规定基本属于任意性规范
D. 合同法既调整民事合同关系又调整商事合同关系
E. 合同法调整身份协议关系
下列关于无效合同效力的说法中，正确的有
A. 无效合同，自始无效
B. 有权确定无效合同的只有人民法院或者仲裁机构
C. 合同部分无效不影响其他部分效力的，其他部分仍然有效
D. 造成对方人身伤害的，免责条款无效
E. 因故意或重大过失造成对方财产损失的，免责条款无效
根据我国《民法典》的规定，下列属于合同法定解除原因的有
A. 因不可抗力致使不能实现合同目的
B. 当事人一方预期违约
C. 当事人一方延迟履行主要义务
D. 当事人一方有根本违约的情形
E. 瑕疵履行，但该瑕疵不影响债权人订立合同目的
甲将房屋租给乙。某日遇台风，该房屋的窗玻璃被吹坏，致使雨水进入房间，地板 严重渗水。对此，A. 乙必须按照此前的合同约定交纳房租给甲
B. 乙可以要求减少租金
C. 乙可以不支付租金
D. 乙可以主张解除合同
E. 乙可以主张合同无效
三、 简答题：本大题共4小题，每小题8分，共32分。
简述我国《民法典》对格式条款提供方作出的限制规定。
民事法律行为可以附期限，简述期限到来前的法律效力。
简述合同终止后的法律后果。
简述行纪与间接代理的区别。
四、论述题：本大题共1小题，共15分。
试述法定解除权消灭的原因。
五、案例分析题：本大题共1小题，共18分。
案例：
某古董爱好者乙在甲经营的古董店内发现某款铜制器具。甲告知乙，此为秦朝铜制爵器。因受新冠疫情影响，古董店资金周转困难，甲特以10 万元的优惠价格 出售，乙大喜而购之。
问题：
若乙购买两周后，用放大镜发现爵器底部有一行英文小字—— “中国制造”。 乙应当如何主张自己的权利?权利的行使有无时间限制?
若该爵器确为真品，甲同时和丙也签订了买卖合同但已经交付给乙，丙向谁 主张自己的权利?为什么?
若甲出售该爵器后怠于向乙催要价款，甲的债权人丁可采取什么措施?并说 明理由。
〘二十二〙销售合同翻译5%的增减
一、单项选择题
1、下列各项反映企业状况的财务指标的表述中，不正确的是( )。
A.已获利息倍数提高，说明企业支付债务利息的能力降低
B.应收账款周转率提高，说明企业信用销售严格
C.总资产报酬率越高，说明企业利用全部资产的获利能力越强
D.净资产收益率越高，说明企业所有者权益的获利能力越强
【正确答案】A
【答案解析】已获利息倍数提高，说明企业支付债务利息的能力越高，因此A是错误的。
2、某公司年初资产负债率为45%，年末资产负债率为40%，年初所有者权益总额为8 800万元，年末所有者权益总额比年初增加2 000万元;当年实现净利润2 550万元。则该公司当年度的资产净利润率为( )%。
A.14.17
B.15.00
C.15.94
D.26.02
【正确答案】B
【答案解析】年初资产总额=8 800÷(1-45%)=16 000(万元);
年末资产总额=(8 800+2000)÷(1-40%)=18 000(万元);
平均资产总额=(16000+18000)÷2=17000(万元);
资产净利润率=2550÷17 000=15%。
3、某公司2012年年初产权比率为80%，所有者权益为5000万元;2012年年末所有者权益增长4%，产权比率下降4个百分点。假如该公司2012年实现净利润300万元，则其2012年度的总资产报酬率为( )%。
A.3.28
B.3.31
C.3.33
D.3.35
【正确答案】B
【答案解析】2012年初产权比率为80%，年初所有者权益为5000万元，年初负债=5000×80%=4000(万元)，年初资产=5000+4000=9000(万元);
年末所有者权益=5000×(1+4%)=5 200(万元)，年末负债=5 200×(80%-4%)=3 952(万元)，年末资产=5 200+3 952=9 152(万元)。
4、某企业适用所得税率为25%，2013年度应交企业所得税为25万元;2013年度计算纳税所得时的调整额除了包括超过税前列支标准的业务招待费15万元和取得国库券利息收入10万元两项外，无其他调整事项;若该企业2013年度所有者权益除因当年实现净利润导致增加外无其他增减事项，2013年年末所有者权益为513万元，则该企业2013年度的净资产利润率为( )。
A.11.7%
B.13.65%
C.14.64%
D.18.52%
【正确答案】C
【答案解析】2013年税前利润=25/25%+10-15=95(万元)，税后净利润=95-25=70(万元)，则年初所有者权益=513-70=443(万元);
净资产利润率=70/[(443+513)/2]×100%=14.64%。
5、某公司2013年1月1日发行在外普通股30 000万股，7月1日以2012年12月31日总股本30 000万股为基数每10股送2股;11月1日回购普通股2 400万股，以备将来奖励管理层之用。若该公司2013年度净利润29 904万元，则其2013年度基本每股收益为( )元。
A.0.74
B.0.84
C.0.89
D.0.92
【正确答案】B
【答案解析】2013年度基本每股收益=29904/(30 000+30000/10×2-2400×2/12)=0.84(元)。本题中，10股送2股，根据企业会计准则的规定，在计算基本每股收益时，应当考虑配股中的送股因素，将这部分无对价的送股视同列报最早期间的期初就已发行在外，并据以计算各列报期间的每股收益。因此在计算2013年当年的基本每股收益时，应当作为期初即存在的股份进行考虑。
6、乙公司2013年1月1日发行利息率为4%，每张面值100元的可转换债券10万张，规定每张债券可转换为1元面值普通股80股。2013年净利润8000万元，2013年发行在外普通股4000万股，公司适用的所得税率为25%，则2013年的稀释每股收益为( )元/股。
A.2
B.1.67
C.1.83
D.1.56
【正确答案】B
【答案解析】基本每股收益=8000÷4000=2(元);
稀释的每股收益：
净利润的增加=100×10×4%×(1-25%)=30(万元);
普通股股数的增加=10×80=800(万股);
稀释的每股收益=(8 000+30)/(4 000+800)=1.67(元/股)。
7、东方科技股份有限公司2013年初对外发行100万份认股权证,规定每份认股权证可按行权价格3.5元认购1股股票。2013年度净利润为200万元,发行在外普通股加权平均股数500万股,普通股当期平均市场价格为4元，则2013年稀释每股收益为( )元。
A.0.4
B.0.39
C.0.38
D.0.37
【正确答案】B
【答案解析】基本每股收益=200/500=0.4(元);
稀释的每股收益：
调整增加的普通股股数
=可以转换的'普通股股数-按照当期普通股平均市场价格能够发行的股数
=100-(100×3.5)/4=12.5(万股);
稀释的每股收益=200÷(500+12.5)=0.39(元)。
二、多项选择题
1、甲公司2013年末资产总额6500万元，其中流动资产为2 400万元、无形资产净值为500万元;负债总额3000万元，其中流动负债为1800万元;2013年利息费用总额240万元，净利润1500万元，企业所得税费用360万元。则甲公司( )。
A.2013年年末权益乘数为1.86
B.2013年年末产权比率为1.17
C.2013年度已获利息倍数为8.75
D.2013年年末资产负债率为73.17%
E.2013年总资产报酬率为23.08%
【正确答案】AC
【答案解析】选项A，2013年末权益乘数=6 500/(6 500-3 000)=1.86;选项B，2013年末产权比率=3 000/(6 500-3 000)=0.86;选项C，2013年度已获利息倍数=(1 500+360+240)/240=8.75;选项D，2013年年末资产负债率=3 000/6 500=46.15%;选项E，题目条件中未给出期初余额，无法计算总资产报酬率。
三、计算题
黄河股份有限公司(以下简称“黄河公司”)为上市公司，2012年有关财务资料如下：
(1)2012年初发行在外的普通股股数40000万股。
(2)2012年1月1日，黄河公司按面值发行40000万元的3年期可转换公司债券，债券每张面值100元，票面固定年利率为2%，利息每年12月31日支付一次。该批可转换公司债券自发行结束后12月以后即可转换为公司股票，债券到期日即为转换期结束日。
转股价为每股10元，及每张面值100元的债券可转换为10股面值为1元的普通股。该债券利息不符合资本化条件，直接计入当期损益。黄河公司根据有关规定对该可转换债券进行了负债和权益的分拆。假设发行时二级市场上与之类似的无转股权的债券市场利率为3%。已知(P/A，3%，3)=2.8286，(P/F，3%，3)=0.9151.
(3)2012年3月1日，黄河公司对外发行新的普通股10800万股。
(4)2012年11月1日，黄河公司回购本公司发行在外的普通股4800万股，以备用于奖励职工。
(5)黄河公司2012年实现归属于普通股股东的净利润21690万元。
(6)黄河公司适用所得税税率为25%，不考虑其他相关因素。
根据上述资料，回答下列各题：
(1)黄河股份有限公司2012年基本每股收益是( )元。
A.0.43
B.0.45
C.0.47
D.0.49
【正确答案】B
【答案解析】发行在外普通股加权平均数=40000+10800×10/12-4800×2/12=48200(万股)
2012年基本每股收益=21690/48200=0.45(元)
(2)黄河股份有限公司2012年1月1日发行的可转换公司债券权益成分的公允价值是( )万元。
A.1133.12
B.2262.88
C.28868.56
D.38866.88
【正确答案】A
【答案解析】负债成分=40000×2%×(P/A，3%，3)+40000×(P/F，3%，3)=800×2.8286+40000×0.9151=38 866.88(万元)
权益成分的公允价值=40000-38866.88=1133.12(万元)
(3)黄河股份有限公司因发行可转换公司债券的增量股的每股收益是( )元。
A.0.20
B.0.22
C.0.23
D.0.30
【正确答案】B
【答案解析】假设转换所增加的利润=38866.88×3%×(1-25%)≈874.51(万元)
假设转换所增加的普通股股数=40000/10=4000(万股)
增量股的每股收益=874.51/4000≈0.22(元)
(4)黄河股份有限公司2012年度利润表中列报的稀释每股收益是( )元。
A.0.33
B.0.35
C.0.41
D.0.43
【正确答案】D
【答案解析】增量股的每股收益小于基本每股收益，可转换公司债券具有稀释作用。
稀释每股收益=(21690+874.51)/(48200+4000)≈0.43(元)
试题二：
多项选择题
1、下列情形中，应按照“特许权使用费”项目征收个人所得税的有( )。
A.某电视剧编剧从任职的电视剧制作中心获得的剧本使用费
B.出租土地使用权取得的收入
C.作者将自己的文学作品手稿拍卖取得的收入
D.转让土地使用权取得的收入
E.取得侵犯专利权的经济赔偿收入
【正确答案】ACE
2、下列表述中，符合个人独资企业和合伙企业纳税规定的有( )。
A.个人独资企业和合伙企业每一个纳税年度发生的广告费和业务宣传费，不超过当年销售(营业)收人15%的部分可以据实扣除，超过部分不得向以后纳税年度结转扣除
B.个人以独资企业和合伙企业的形式开办两个或两个以上的企业，应分别按每个企业的应纳税所得额计算缴纳各自的所得税税额
C.个人独资企业发生的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售(营业)收入的5%
D.实行?账征税方式的个人独资企业和合伙企业改为核定征收以后，在原征税方式下认定的年度经营亏损未弥补完的部分，不得再继续弥补
E.个人独资企业的生产经营所得包括企业分配给投资者个人的所得和企业当年留存的所得
【正确答案】CDE
3、根据个人所得税相关规定，加强篼收人者的股息、红利所得管理的主要内容有( )。
A.加强股息、红利所得征收管理
B.加强利息所得征收管理
C.加强个人从法人企业列支消费性支出的管理
D.加强个人从投资企业借款的管理
E.加强个人消费支出的管理
【正确答案】ABCD
4、下列与个人任职有关的收人中，可按全年一次性奖金的计税方法计算缴纳个人所得税的有( )。
A.年终加薪
B.与单位解除劳动关系而取得的一次性补偿收入
C.实行年薪制而兑现的年薪
D.实行绩效工资办法兑现的绩效工资
E.机关单位的年终双薪
【正确答案】ACDE
5、以下各项所得适用超额累进税率形式的有( )。
A.工资薪金所得
B.股息所得
C.个人独资企业的生产经营所得
D.承包承租经营所得
E.偶然所得
【正确答案】ACD
6、某出版社要出版作家的一本小说，由作家提供书稿，然后出版社委托翻译人员来翻译，整理成中英文对照版来出版发行，出版社与作家和翻译人员达成协定，小说出版后作者署名，译者不署名，出版社支付给作者10万元，支付给译者2万元，则下列说法正确的有( )。
A.该作者的所得应当按照稿酬所得缴纳个人所得税
B.翻译人员的所得应当按照劳务报酬所得缴纳个人所得税
C.翻译人员的所得应当按照稿酬所得缴纳个人所得税
D.作家应纳的个人所得税是1.12万元
E.翻译人员应纳的个人所得税是0.32万元
【正确答案】ABDE
7、根据个人所得税法的有关规定，下列说法正确的有( )。
A.解除劳动合同后?再次任职、受雇的，对已缴纳个人所得税的一次性经济补偿收人，应与再次任职、受雇的工资、薪金所得合并计算补缴个人所得税
B.个人独资企业的生产经营所得是指企业当年留存的利润
C.个人投资者兴办两个或者两个以上企业的，由税务机关确定其费用标准，并决定在其中一个企业的生产经营所得中扣除相应费用
D.实行查账征税方式的个人独资企业和合伙企业改为核定征税方式后，在查账征税方式下认定的年度经营亏损未弥补完的部分，不得再继续弥补
E.投资者兴办两个或两个以上企业的，企业的年度经费亏损不能跨企业弥补
【正确答案】DE
8、根据个人所得税相关规定，下列关于个人所得税纳税申报期限表述正确的有( )。
A.对于账册健全的个体工商户，其生产、经营所得应纳的税款实行按年计算、分月预缴，由纳税人在次月15日内申报预缴，年度终了后3个月汇算清缴，多退少补
B.扣缴义务人每月扣缴的税款，应当在次月7日内缴人国库
C.分次取得承包、承租经营所得的纳税人，为每次取得收入后7日内预缴，年度终了后4个月内汇算清缴，多退少补
D.个人从境外取得所得的，其来源于中国境外的应纳税所得按所得来源国税法规定免予缴纳个人所得税，应当在次年1月1日起30日内，向中国主管税务机关申报纳税
E.对于从事采掘业取得的工资、薪金所得，实行按年计算，分月预缴的方式计征，自年度终了之日起30日内，合计全年工资、薪金所得，再按12个月平均并计算实际应纳的税款，多退少补
【正确答案】ADE
9、下列选项中，属于实行加速折旧的同定资产范围的有( )。
A.高新技术企业的固定资产
B.由于技术进步，产品更新换代较快的固定资产
C.小型微利企业的固定资产
D.常年处于强震动、高腐蚀状态的固定资产
E.创投企业的固定资产
【正确答案】BD
10、下列各项中，房地产开发公司应当清算或者税务机关可要求其进行土地增值税清算的有( )。
A.直接转让土地使用权的
B.房地产开发项目全部竣工完成销售的
C.整体转让未竣工决算房地产开发项目的
D.取得销售(预售)许可证满2年仍未销售完毕的
E.取得销售(预售)许可证满3年仍未销售完毕的
【正确答案】ABCE