富士康写报告怎么写(收藏十七篇)

　　在学习、工作和生活中，事迹材料的使用非常普遍。它们旨在表彰先进集体与个人，弘扬正能量，并推动各项工作。这些材料真实记录和反映了优秀事迹。但是，撰写事迹材料是否真的很难呢？以下是小编总结的富士康报告撰写指导，希望对大家有所帮助。

✦ 富士康写报告怎么写

　　xx，女，39岁，自xx年7月参加工作以来，一直战斗在教学第一线，担任班主任工作并承担学科教学工作。工作积极，踏实肯干，努力进取，无私奉献。

　　　　一、投身教学改革，勇于探索实践

　　xx老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。她始终认为：要想成为一名优秀的小学教师，只凭一些简单的技能技巧是远远不够的，要跟上教育改革的步伐，就要不断的提高自身能力，适应形势发展对小学教师的要求。

　　在教育教学工作方面，她认真学习新课标，刻苦钻研教材，认真制定了课时计划，按要求认真备课，并根据儿童年龄特征的不同，遵循科学创新的教育原则精心设计每一节课，力求使教学方法做到新颖。她注重提高课堂教学效率，善于引导学生主动去探究，恰到好处的激发学生讨论的欲望，及时挖掘学生的思维潜力，学生成了学习的主人翁，变“要我学”为“我要学”，适应课改理念，极大培养了学生的学习兴趣。

　　xx老师不仅在教学工作中出类拔萃，在班主任这块教育地里她依然辛勤地耕耘，默默地奉献着，受到了学生的爱戴，家长的好评，领导的肯定和同事们的赞许。在班级管理中，她注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结、勤奋、道德的优秀品质。教书与育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不苟的良好学习习惯、健全的品格和健康的人格。

　　xx老师用爱心感染学生，例如每天早晨巡视教室，先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，照料同学们衣服穿得是否合适，早上是否都吃过了早餐，各种学习用具都是否带齐了。集体活动前要安排好同学们应必备的用品等。看起来很平常，因为这是作为一个班主任最基本的工作，其实这正是一个班主任爱心的具体体现。

　　每学期开学计划，期末总结，每周一次周会、每日的早操、平时不定期的班干会，布置教室，出黑板报，主题班会等各项工作都要能够积极认真组织学生完成。在她的引导中班里逐渐培养出一队班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。

　　在班里一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委成员。早读、早操等日常工作都由班长负责;教室内的黑板报由宣传委员负责，老师作适当指导：学习上由学习委员和各科代表负责。当然班主任要随时随地作检查指导。学校组织的各种活动，她们的班干部都能安排的井井有条。

　　她所带的班级在学习、体育、文艺、卫生和纪律处处领先，20xx年被评为xx区先进班集体。

　　　　二、爱心、细心加上耐心，成为学生的良师益友

　　担任一线教师的她坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，从培养和建立新型师生平等关系入手，寻找学生心灵世界的窗口，在知人的基础上教书育人，她的学生既不怕她，又格外亲近她，有什么心理话都愿意给她说。因此，她的话总能说到学生的心坎上。

　　“爱是打开学生心灵的金钥匙，不能让一个差生掉队，没有教不好的学生，只有不会教的老师，只要对差生有爱心、耐心、恒心，就能……”她是这样说，也是这样做的。在她的班上有这么一位学生叫xx，这个孩子患有自闭症，总是活在自己的内心世界里，他对每一门学科都不感兴趣，还经常会在课堂上因想起某一件事而随意的大声喧哗，根本无视课堂纪律，更不能主动与同学们正常交往，在课间活动期间经常受到别班孩子的欺负，使人看了痛在心里疼在心上。

　　对他这样的学生xx老师总是给以更多的关心，及时了解他生活和学习上的困难。同时多次找欺负他的学生谈话，积极表扬帮助他的学生。学生的心灵毕竟是天真纯洁，渐渐欺负他的少了，帮助他的多了，他感到了家一般的温暖。在给老师的评价表中王品皓同学总是写这样平常而发自内心的一句话：“老师，你就像我的妈妈，我会用努力学习报答您的!”

　　xx老师对学生有高度的爱心和责任心。她认为：作为一名教师，不放弃任何一名学生应该是最基本的原则。xx也是她班里的一个学生，父母离异，他跟随爸爸生活。爸爸是一名出租车司机，整天在外奔波忙碌而顾不上照顾孩子，缺少双亲的关爱和教育xx，上课玩铅笔，下课追跑打闹，作业不完成，字写得龙飞凤舞，经常迟到、旷课，常因一点小事就和同学吵架，成为一个让带课老师头疼的学生。看到这一切，xx老师没有无休止的因为违犯纪律的训斥、挖苦他，而是以亲人般的爱心关心他、爱护他。指导他养成良好生活习惯，平时留心观察，注意的陈智轩的一举一动，一言一行，找出他身上的闪光点，及时的给予表扬和鼓励。

　　真诚的爱可以像火山，暖化冰冷的心。一次他向老师提出自己的决心保证能独立完成作业了，而且他用行动履行了诺言。后来这个孩子因家里原因要转学时，这个孩子控制不住内心的情感，泪水夺眶而出紧紧抱住了自己的老师。

　　“它山之石，可以攻玉。”多年来，xx老师用自己的汗水浇出了一园桃李芬芳。在教育园地里她用满腔热情收获了学生的敬爱，家长的认可，领导和同事的称赞。

　　　　三、严格要求自己，注重师德修养

　　xx老师在思想上树立高度的责任感与奋斗目标，她把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到不迟到，不早退，端正教育思想，热爱教育事业，坚持教养并重，全面贯彻党的教育方针。在少先队工作方面，她积极组织队员参加各项活动，丰富了大家的业余生活，使少先队员的素质得到了进一步的提高。

　　日常生活方面，她对自己高标准、严要求，严格遵守国家法律法规，遵循学校的各项规章制度，乐于奉献，任劳任怨，尽心竭力地做好领导交给自己的每一项任务。注重自身的师德修养，时刻牢记“学高为师，身正为范”，时时处处注意自己的言行举止，在同事及学生面前做出表率，力争成为一名大家公认的合格乃至优秀的教师。

　　马克思说，人活着是要有点精神追求的。她坚信这句名言。因此，在搞好本职工作的同时，她还渴望有更多的锻炼自己的机会，不断地完善自己，超越自己。所以从进入丰镐西路小学起，她就积极参加各种讲课、评课活动，多次担任观摩课、公开课任务，让自己在教育的舞台上能有所成就。

　　xx老师就是这样，凭着对事业的痴心、对学生的爱心、对工作的热心、对未来的信心，在教育岗位上兢兢业业、无私奉献，工作中不断取得一个个成绩。20xx年9月她参与xx市基础教育小课题《学困生的帮差研究》，现已顺利结题，20xx年5月由她负责组织本校语文组申报小课题研究项目：“小学综合性作业设计”研究已进入结题阶段;20xx年1月在“认识陕西，热爱xx建设xx主题读书活动中被评为优秀指导老师”; 20xx年4月论文《素质教育下的班主任探究》获“xx市20xx年度教师教育教学论文”活动三等奖;20xx年10月获xx区“小天鹅杯中小学师生硬笔书法比赛二等奖”; 参加“20xx年中小学教师继续教育远程网络“培训;20xx年、20xx年年度绩效考核分别获得优秀。20xx年9月参加了全国中小学教师继续教育网络培训。

　　xx老师坚信：成绩永远属于过去，今后只有不断地完美自我，才能继续保持良好的师德师风，在平凡的三讲台，以春蚕的精神、蜡烛的品格，为祖国的未来，尽自己的一份力量与责任，她深信这才是一个优秀人民教师永无止境的奉献与追求。

✦ 富士康写报告怎么写

　　20多年来，她用平凡书写崇高，用爱心成就自我，在教师这个岗位上体验作为教师的真正幸福。

　　在五莲县第三中学这所年轻的学校里，名师荟萃，她只是普通的一员，不显山不露水，默默地在平凡的岗位上踏踏实实尽着一个教师的职责。她心怀一个“爱”字，对学生的慈爱，对同事的仁爱，对学校的热爱，就是在这种平淡的爱，成就了她美丽如花的心境。她就是日照市巾帼岗位明星、日照市教学能手、日照名师、日照市劳动模范、山东省优秀教师、最近又被评为全国优秀教师的寇介芳老师。

　　在平淡中找到自己的位置

　　寇介芳本科毕业被分配到五莲县一处乡镇农技中学任教，她不怨天尤人，勤奋工作，因工作成绩突出被调到院西中学任教，后又来到五莲一中任教。1998年8月，五莲三中筹建首届高中班，她又被调到五莲三中工作。那时她已经在五莲一中工作了近7年，担任教研组长，取得了良好的工作业绩。她很清楚，去一个新建学校作拓荒者一定会面临着许多困难，且五莲三中地域偏僻，处于工业区，生活环境较差。但当接到调往三中的调令后，她没有犹豫，立即去报了到，与从全县各个学校调来的三十多位教师一起开始了新的创业征程。由于刚开始办学，人们还不太信任三中，部分学生流失，生源相对较差。她暗下决心，一定要更加努力地工作，让学生比在其他学校接受更好的教育，取得更好的成绩。她常常加班加点，认真细致地备课，批改学生作业，找学生谈话，有时工作到深夜。冬天坐在没有任何取暖设备的办公室里办公，腿都冻麻木了也坚守岗位。经过艰苦的努力，在xxxx年的高考中，五莲三中的化学科取得了全市重点中学优秀率、平均分第一名的好成绩。

　　20xx年12月，她正任教高一的化学课，且期中考试的成绩很好。突然学校领导找她谈话，要她任教高三两个班的化学课。她想，离高考还有五个多月的时间，去接两个成绩较差的班，纵有天大的本事，也很难有大的起色，搞不好，不仅损坏了自己的声誉，而且还有许多经济损失。但这个念头很快就被她打消了，她考虑到，学校既然做出这个决定也是迫不得已的，应该为学校分担困难，不能考虑个人的私利。于是她很快就奋战在高考备考的第一线上了。

　　把学生当作自己的孩子来爱

　　在任教的二十二年中，寇介芳同志有十三年送高三毕业班的经历，担任学校的教研组长十八年。她在批改作业和练习时认真细致，从不敷衍。多数时候采用评语式批改法，把对学生的评价、建议和希望通过作业本带给学生，同时也收到学生对她的建议和要求，使作业本成了师生联系的桥梁，具有了多重功效，取得了良好的教育教学效果。

　　在课堂教学中，她精神振奋、教法灵活，能充分调动学生的学习积极性，师生间信息交流通畅，教学效率高，深受学生欢迎。她的教学成绩非常突出，在高考中多次取得优秀率、平均分和高分率三项全市第一的好成绩，三十多人次在奥赛中获得省级以上奖励。在期中、期末统考中，她任教的班级的化学成绩在全县始终遥遥领先。

　　寇介芳同志除了教学尽职尽责外，还像慈母一样关心所有学生的学业和身心健康，热心帮助学生解决求学过程中遇到的各种困难，深受学生爱戴。她平日善于观察，能发现学生的异常表现，并及时了解学生有异常表现的原因，帮助学生解决问题。若是生病了，就指导或带其看病治疗；若是心理问题，则循循善诱，利用自己的生活经验和心理学知识开导学生，教给他们处理问题的方法；若是因学习困难而苦恼，则帮他们分析基础情况、努力程度、学习习惯以及改进措施，利用一切可以利用的时间和措施帮他们补课；若是生活有困难，她能尽力从资金和物品上给予帮助。学生们都能把她当成知心人和朋友，有什么烦恼会主动找她解决。在每学期末学校举行的评教问卷调查中，学生对她的满意率均高达99%以上。

　　一个精于业务的人永不知疲倦

　　寇介芳同志能认真学习教育理论和先进的教育教学经验，不断充实和提高自己，逐步具有了较高的教科研能力。她带领全组教师创造性地开展各项科研创新工作，组织制定并实施了五莲三中化学新授课、复习课、习题课教学常规，规范了各年级的化学课堂教学。近几年来，她带领全组教师探索教学改革的新路子，在课堂教学中实施“问题导引式”和“诱思探究式”教学法，取得了显著成效，教学成绩稳步提高。目前，“问题导引式”教学法的课题已获得县级教科研成果二等奖并已在全县推广。在她的带领下，化学组始终凝聚力强，整体教学水平高，成为学校的优秀学科。

　　寇介芳同志在教学之余，能够积极学习教育理论，总结教学经验，形成科研成果。她曾举行过三次市级公开课，一次省级公开课；获得过县优质课一等奖，市级优质课二等奖；有三篇论文获得省二等奖，十篇论文获得市级一、二等奖；在《中学化学》、《起跑线》、《中学生理化报》、《学习报》等省级报刊上发表论文12篇。于xxxx年五月，她与赵献华老师一起主编了志鸿集团的《高考备考完全手册》化学分册一书，图书质量较高，书稿被评定为B+等级，同时受到用书学生的好评。另外，她还多次参与日照市高中各年级教学资料的编写工作，稿件质量较高。

　　自xxxx年9月起，新一轮课程改革启动。新教材与老教材有很大的不同，且教材版本多样，内容也不尽相同。新的课程标准与原来的教学大纲相比也有很大的变化，且上级教研部门对教学没有很具体的安排。老师们感到教学的难度和深广度很难把握，一段时间里感到困惑。为了尽快熟悉新教材，把握新的课程标准，找准教学的重点，找出适合于新课改理念的教学方法，寇介芳同志积极参加各类培训，认真听讲、领会。回来后，她反复阅读教材，将新教材与老教材，不同版本的教材进行对比分析，与高一教师们一起讨论、制定了五莲三中实施新课改的教学方案，并带头上示范课，组织老师们评课，不断完善教学方法，修正教学思路，使学校的高一化学教学很快走上了正轨。在高一两个学期的期末统考中，五莲三中的化学优秀率、平均分均居全县第一，她还在县市两级新课改的教研会议上作了题为“落实化学新课改的实践与反思”的典型发言，受到与会人员的好评。

　　近几年来，寇介芳同志认真学习电脑知识和操作技能，越来越多地利用网络和多媒体辅助教学和充实自己，不断向五莲教育网上传教学资料，供其他教师使用，同时也学习和使用别人的资料。近两年来，她不辞辛劳，不怕麻烦，认真收集了五莲三中各位化学教师电脑里的资料，并分门别类地加以整理，形成了一套系统的化学教学资料，然后放在学校的网站上，供老师们使用，极大地方便了老师们的教学。

　　身为教研组长，寇介芳同志在培养青年教师方面不遗余力，从备课，上课、作业批改、如何融洽师生关系、如何做学生的思想工作等方面悉心指导青年教师，欢迎他们随时听她的课，看她的教案，并经常听他们的课，认真为他们评课。在他们在工作中遇到困难时，她会及时找他们谈心，鼓励并帮助他们克服困难；在他们取得优异的成绩时，及时给予肯定和赞许。经她指导的青年教师大多数德艺双馨，很快就成为学校、县级或市级的教学骨干。例如孙安英老师现在已经是市县两级教学新秀，连续三年送高三毕业班，成绩优秀。刚刚参加工作三年的沙金秋老师，教学基本功较好，在她的悉心指导下，成长迅速，从高一一直教到了高三，在xxxx年的高考中，她的成绩在高三化学组中是最好的，在全县也名列前茅。

　　“甘为人梯，痴心不改”，寇介芳老师在平凡的岗位上默默耕耘，无私奉献，对于做人她是高调的，而对于荣誉她总是低调对待。正如她自己所说：“荣誉是一时的，淡薄名利的心境才是最大的财富。”

✦ 富士康写报告怎么写

　　　　一、基本情况：

　　　　二、以师德为准则，身体力行，为人师表

　　教师工作，教书育人，平凡而伟大。xxx老师却经常用“幸福”来形容他这9年的“小”生涯：没有哪一项工作能够比教师的“播种”带来更大的收获，收获的不是金钱的诱惑，而是在多年以后，那个曾经最捣蛋的学生对您深情的回眸，没有哪一项“渗透”能够比教师的言行对学生造成更大的影响。

　　从20xx年始至20xx年终，连续7年始终未脱岗的班主任工作，完成的是一届又一届学生对这个“老班”的期待。他被学生称为“最牛班主任”，他被学校封为“最优秀班主任”，他曾经的高三(1)班被大伙投票为“最感动集体”。始终贯穿“严而不酷，爱而不过”的德育原则，使他从一个年轻班主任向老班主任的过渡转变中。在最后的展望与回归中，08届高三(8)班缔造了辉煌，名列市直前茅的上线录取率达成的是一个老师、班主任对学生的最大努力与最大允诺，“省级先进班集体”的称号赋予这个师生共济的集体最大的骄傲。7年的积累是漫长的，最后的成功却又是同龄教师中极少企及的高度，那个代表“经典收山之作”并没有结束班主任辛劳付出的生涯，盛开的却是年年教师节前xxx老师办公桌上从全国各地寄回的永不凋零的鲜花。曾经的班级不是代表骄傲和自满，而是沐浴花香时的甜蜜与感动。

　　感动之余，xxx老师亦不忘将短暂却珍贵的点滴随想记录并传递，怀念那些平凡的学生，继续着淡定崇高的教师生涯：20xx年6月，一篇《中学德育工作方式浅探》发表于《福建教育督导与德育》;同年另一篇《班主任工作“一二三四”》就已登上全省重要CN级刊物《福建教育学院学报》(20xx年总第49期，CN35——1240/G4)并获得全国班主任工作征文二等奖;《教育故事随想八则》发表于福建德育网，并被学校《班主任工作创新论文集》收编;班主任不停止，思考就不曾停止，20xx年，德育论文《“孔融让梨”精神的现时代思考》于《福建德育》上再次发表……

　　　　三、严谨治学，努力提高教学质量

　　记得昨日，他又满怀憧憬地对我说“脑中突就灵光一闪，随手一记，又是30个亟待探讨解决的命题，若能一气呵成写出，真是又一大享受也!”再次感受遍及xxx老师全身上下的激情，对工作的热爱已不限于自我价值的体现，而是彻底熔入教书育人的火焰中，享受着燃烧自己的过程，开心得照亮周围的人!30多个命题，那该是较之旁人几分的投入。

　　　　四、扎实有效的年段工作

　　作为学校年段段长，肩头的责任是重大的，管理的学生已不仅仅是50个个体，而是500多号学生和30多个教师的教学安排与阶段计划。而这项工作对他来说是全新的，所以工作中经常向各级领导请教，不断摸索、尝试，积极寻找更科学有效的管理思路、管理办法，努力做到严格管理与人文关怀相结合，充分激发教师们的工作热情，调动教师们的工作积极性。在具体管理上，xxx老师实行备课组与班级双线管理，并制定各种相应措施加以规范引导，着重落实年段常规与学习建设双效的提高。常规如“校服着装，仪容仪表、迟到早退、自习纪律”等方面在年段起始之时就狠抓，狠惩，形成周评、月评等常规化制度，将严肃、整齐充满正气之风的年段宗旨注入每个学生的心中，最终形成习惯的自然。xxx老师认为，光是常规的落实还远远达不成学习的高度，制定富有针对性的措施很有必要。高二年始，面向全体同学增设作业常规检查，由学生会学习部牵头联合各班学习委员参照学校教务处检查作业的方法，每周由年段自行安排作业检查，让课后落实真正落实，不仅落实学生，更是监督老师;对优生的培养不仅在富有特色的学生会创建上得以体现，还针对不同批次学生还创设了如“艺术生集体培养”、“优秀生定向跟踪”、“学月优秀之星”、“学月进步之星”等有效的管理模式;并在总体上为整个年段的文化建设规划了“风雅班级评比”这个突破性措施，为学校各年段提供了良好的借鉴。

　　如此，在这个“xxx段”的带领下，人人目标明确，事事有人过问，敢于压担子，奖惩分明，整个年级呈现出人人力争上游，大家齐心协力抓教学的好势头。无论是教学工作还是其他事务均出色完成了各级领导交给的任务，取得良好的教育教学效果，获得学校各级领导及全校师生的一致好评，仅仅在一年的时间内就获得“学校文明年段”的称号，完成了不可能的可能，“没有做不到只有想不到”!

　　如今他依旧在讲台上激情澎湃，依旧让每一个在场的学生醉倒在课堂，让在后头听课的我——一个年轻教育者——依旧坚持选择喊他一句“xxx老师”。选择了教育就是选择了给予，在教育这个美丽的岗位上，他已无愧而充实地走过了8个阳光灿烂的春秋，如此短暂，如此平淡，如此辉煌。在未来的人生征途上，他将继续奋斗，义无返顾的一路走下去，积极探索，更加快乐地倾注他阳光般的爱心，奉献他无悔的青春，让每一株幼苗都茁壮成长，让每一朵鲜花都灿烂开放!

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　　首先在经营收入方面：

　　7月份共完成营收xx元，其中客房完成营收xx元，占计划的xx%，平均出租率xx%，平均房价xx元；另外，餐饮完成营收收入xx元，占计划的xx%；7月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在7月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

　　在部门工作方面：

　　营销部在7月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了酒店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合酒店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据8月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间酒店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了酒店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合酒店评星要求，对酒店各区域所有宣传品进行了重新设计，使酒店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；

　　公关营销方面：

　　7月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将酒店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

　　7月份的工作已经过去，在7月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和xxxx年度全年营销计划，现将xxxx年8月份的工作从以下几个方面开展：

　　1、部门工作方面：

　　本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性；

　　2、xx市场销售方面：

　　本月将酒店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补；从去年数据分析结合今年酒店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保酒店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收；

　　会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保酒店收入的稳步提高团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的`协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与酒店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；

　　3、xx营销活动方面：

　　本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年酒店销售方式；

　　以上是对营销部7月份工作的总结和对8月份工作的计划；

　　市场竞争对手报告:

　　7月份周边主要酒店客房情况统计：

　　1、xxxxx酒店xxx本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；

　　2、xxxxx宾馆xxx本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队；

　　3、xxxxx大酒店xxx散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；

　　4、xxxxx酒店xxx本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售；

　　5、xxxxx酒店xxx此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；

　　综合以上各酒店并结合7月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；

　　进入8月份以后，整体酒店市场进入到全年中仅次于春节之后的淡季，内宾团队客源和散客市场客户下降较为明显；会议市场方面根据情况不同，主要是产品发布会和订货会为主。

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　　在市局领导和董事会的关心支持帮助下，xx大酒店从4月16日正式开业以来,走过了八个多月不平凡的创业历程。回顾20xx年，酒店全体员工克服了刚刚起步，经验不足等方方面面的困难，经历了各种大型会议和重要vip客人的接待工作的考验，逐渐由创业走上了成熟，也取得了可喜成绩，在经营方式上初步实现了由探索经营向专业经营的转变,在管理机制上实现了由人管人向制度管人的转变,在经营效益上实现了由规模效益向利润效益的转变。在八个多月的时间里共接待客人人次,创营业收入万元,实现净利润万元(不含对外承包收入)。为此酒店做出了大量的工作，现总结如下：

　　　　一、认真作好各项准备工作，切实保障酒店的按时开业。

　　从20xx年2月21日市局党组确定筹建酒店至4月16日正式开业，其间只有短短的40多天时间，在酒店一无所有的情况下,员工需要招聘,物品需要采购,各项规章制度及工作流程需要建立。面对这些方方面面的大量准备工作,加之筹建人员又缺乏经验，可以说是时间紧，任务重,人员少。能否按时开业，像一块石头压在酒店领导的心上，但又毫不犹豫的达成了共识，市局党组的决定就是命令，时间再紧，任务再重，一定要坚决按时完成。为此饭店领导一班人积极动脑筋想办法，认真研究领会筹备方案，并带领临时招聘来的几个人员加班加点，夜以继日的开展工作。

　　首先成立了筹建领导小组，先后四次召开小组会议，研究制定了筹建工作方案;研究制定了采购物品计划;研究制定了临时用工人员招聘和培训方案;制定了临时用工人员的工资标准;制定了当前一个时期的工作重点和工作思路。并将这些工作分阶段制定出时间进度表,逐日抓落实,保障酒店的按时开业,得到了省市局领导的好评。

　　二是成立了物品采购领导小组，具体负责物品采购方案的`落实。在董事会的支持帮助下,在短短的十多天时间里,会同机关监察、计财等有关科室同志一起对十三大类两千多个品种的筹建物品进行了外出集体采购，按照廉政规定的要求,对需要政府采购和控办批办的大宗商品,严格按照规定实行招标采购，并组织人员及时组织到位。

　　三是按时完成了人员招聘工作，人员招聘是酒店筹建工作的重头戏，能否招到较高素质的人员并及时到位，是酒店能否按时开业的关键，也是酒店以后能够顺利发展的保证。为此，我们认真作了以下工作：1.充分利用报纸、广播和电视进行广告宣传，尽可能让更多的人知道开来大酒店的招聘事宜;2.成立招聘工作小组，认真了解应聘人员的基本情况，按照酒店要求严格把关;3.组织体检，确保受聘人员身体健康，避免了传染病人的进入;4.对新近招聘的人员进行了军训，此举的主要目的就是为了强化员工的整体观念和组织纪律性，经过四天的军训取得了较为明显的效果。5.组织新聘人员到省开来酒店进行正规化的岗前业务培训，经过22天的实习，新聘人员初步掌握了规定岗位的业务知识，增强了工作能力。整个招聘培训前后历时三十多天,共招聘培训各类员工110余人,为酒店的开业奠定了良好的人才基础。

　　　　二、制订各项规章制度，逐步健全内部管理。

　　规章制度是加强酒店管理的重要保证。为此,酒店非常重视这项工作，及时制定了各部门的岗位职责、工作服务流程等一系列规章制度。开业之初由于酒店专业素质管理人员缺乏，个别部门的规章制度不很切合实际，有工作漏洞，还有的部门规章制度一直不健全，酒店就在工作运行中结合实际情况，不断的进行调整，并与“省开来大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流学习，借鉴经验，取长补短，弥补漏洞，使酒店的规章制度不断得以健全和完善。酒店财务部门最先制定出了一套切实可行的财务制度，健全并完善了酒店财务部门各岗位人员的岗位工作职责，使整个酒店的财务、供应、保管、领用等各项工作开展的有条不紊、井然有序。他们还根据酒店会计核算的实际需要，经过不断的讨论、修改和反复的实际应用，建立了一套完整的适合本酒店财务核算和管理需要的电算化财务记帐系统。为了便于酒店的每一位员工都能详细了解酒店的规章制度，酒店又编制了《****大酒店员工手册》，发放到每一位入店员工的手中，使其能够照章办事，时刻用规章制度来约束自己的行为，明确自己所拥有的权利和义务。为了使酒店的的管理水平更上一个新的台阶，在12月份酒店还特意高薪聘请了专业的管理人员，对酒店进行了全面的改革，推出了早例会制度、质量检查考核办法、经理考勤签到制度、部门工作日志等一系列新的规章制度，这些制度的制定加强了对各级人员的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全体员工的精神面貌、举止言行、环境卫生等很多方面都提高了一个层次。

　　在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。在这一年里我们具体工作内容：

　　　　一．对外销售与接待工作

　　首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

　　根据年初的工作计划认真的落实每一项，年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的.不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

　　05年9月份我到酒店担任销售部经理，

　　05年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。、

　　随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司；

　　同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

　　　　二．对内管理

　　酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

　　　　三．不足之处

　　1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

　　2.对会议信息得不到及时的了解

　　3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

　　4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

　　　　xx年工作计划:

　　1.销售部的主要的工作以提高散客入住率的基础上，加大会议及旅游团队的销售工作，虽然酒店地理位置不很理想，但我们存在其他优势，因为大型会议可以享受独处的环境旅游团队为其提供合理的价格和优良服务才是最重要的。同时通过网络订房的客人不容忽视，争取今年网络的入住率有一个新的提高，

　　2.改变现有的工作方式，增加我们的商务散客的群体，提高客户质量，加深客户对我们酒店的了解，所以我们要加强销售部整体销售力量，提高销售水平，为保证酒店一定的出租率和效益，客房的价格也应随行就市，根据淡、平、旺季，与不同的客源市场的特点，制定较为灵活的价格策略首先对哈市同档次酒店进行市场调查，准确的掌握旅游市场的信息和动态，以及其它酒店出租率分析竞争形势，给酒店提供准确的参考数据，调整酒店销售策略，提出酒店价格政策实施方案。适应市场竞争需要。同时根据旅游市场淡旺季做出相应的销售计划，提出自己的促销方案与老客户加强联系与沟通，同时建立新的客户，积累会议信息

　　3.在旅游淡季的时候，加强餐饮的销售力度，做好招待工作，确保服务质量。

　　4.对酒店的网站重新设计，要具有商大酒店特色的网页。同时销售部要及时准确对网页进行更新与维护，让的客人通过网络了解商大酒店。

　　最后我相信销售部在总经理的正确的领导与各部门的通力协助下，销售部今年的工作能够再上新的台阶。

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　　　　一、月销售工作总结注意事项：

　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

　　3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　　　二、一般情况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容：

　　1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

　　2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

　　3、市场情况总结分析，包括：

　　（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

　　（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

　　（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

　　（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

　　（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

　　（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

　　5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

　　5、销售员月销售工作总结例文

　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的'要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　　　（1）养成学习的习惯；

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

　　　　（2）具有责任感；

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　　　（3）善于总与自我总；

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

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　　初出茅庐的我怀着满腔热情踏入社会，来到了xxx酒店参加工作。在xxx酒店工作的三个多月时间里，接触了各色各样的人，从普通的基层员工到管理层团队，不仅让我体会当基层的滋味，更重要的是让我对管理有一定的了解。同时工作期间经历了人生的几个转变，有些转变在别人看来可能微不足道，可在我看来却是一笔珍贵的财产，将对我以后的人生产生不同程度的影响。在此，本人诚挚地对我曾经工作过的部门领导和同事及现在工作部门的领导和同事道声谢谢，感谢各位领导对我的关心和栽培，感谢各位同事对我支持和照顾。具体的工作心得总结如下，

　　一、从学校到社会从学生到员工，环境的变化及身份角色的转变使我积累了一定的工作经验，提高了工作能力，为以后的工作奠定良好的基础。

　　在我看来，学校与企业都是为人提供学习，展现自我的一个平台，在平台上究竟能学到多少知识，能锻炼到哪个程度，关键在于个体学习主动性强弱的差异。学校里老师管着，只要不出重大的差错一般都能顺利毕业，而在企业里面，在市场经济的竞争的原则作用下，人们面临着强大的工作压力，短期内不能胜任本职工作只能落得被炒鱿鱼的下场。所以，在高速发展的经济社会局面及追求高额利润的驱使下，企业往往要求劳动者有较强的适应能力和学习能力。临毕业前xxx酒店给了我一个工作的机会，虽然只是一个行政文员的岗位，但正是这个岗位，在我的经验白纸上画上重重的一笔，有力而又清晰，无论这张白纸最终会演变成怎样的一幅画，这一笔都承载着重大的意义。行政文员的主要工作内容是负责编写日常工作会议记录及起草工作总结、协助上级做好饭堂及宿舍的管理工作、完成上级下达的临时任务、整理部门档案等等，工作较为繁琐，却锻炼了我的耐性、与人沟通交流的能力等等。文员的工作本来就较为被动，临时性的任务较多，有时候当我正在干活的时候，同时又接到两三个任务，刚开始有点手忙脚乱，应付不来。后来我渐渐地意识到，当遇到类似的情况时，首先应该用笔把每件要做的事情记录下来，因为“好记性不如烂笔头”，毕竟自己的记忆力也不怎样，然后细心思量每件事情的重要程度，分轻重分主次地完成每一个任务。公文写作不是我擅长的，但却是我的工作岗位必备的条件之一，这意味着我必须得学习才能胜任这份工作。通过上网查阅资料学习以及在李总的教导下，我开始掌握了公文写作的一些要领，经过多次的训练，总算学会了基本的公司公文写作。从未接触过接待工作的我，总觉得不太习惯，不懂讲究倒水服务细节，但我清楚地知道这是接待客人最基本的礼貌，日常生活中也是必然会经历的，就倒水这么简单的工作，虽然无技术含量可言，但它给我的启示却是无价的。

　　二、从我做起，集思广益，不断健全酒店的各项规章制度，完善酒店的管理，共同创造凯迪威酒店辉煌的未来。

　　酒店现处于筹建的最后阶段，待酒店投入运作之日将是对筹备工作进行检收之时，为了顺利保证酒店的顺开业，我认为每个xxx酒店的员工都应该义不容辞地做好自己的本分，掌握本岗位的专业知识和专业技能，提高个人的综合素质和能力。就拿我自己来说，在工作上仍然存在不足之处，工作的积极性有待加强，有关房务部的专业知识和技能了解不多，做事的方法过于单一，灵活性欠缺。在日后的`工作中我会注意改正不足，善于总结教训，不断提升自身的能力和素质，争取成为一个优秀的xxx酒店员工。篇三：销售文员助理年终总结

　　年终总结

　　时间过得很快，转眼间我在从11年的脚步跨入了12年的新鲜路途当中，之前在苏宁是担任客户这块的工作于现在的工作差异很大，6月份我进入了欧雪公司，半年以来在办公室销售部经理的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：

　　一、半年来平时的工作表现(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。 (二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。 (三)强化职能，做好服务工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。所里人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这半年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。

　　二、工作中存在一些不足与今后的努力方向

　　一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是对网络推广这块的程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。 (一)发扬吃苦耐劳精神。面对销售部目前的平台信息事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

　　努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。 (三)当好助手，对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，帮助销售部的同志解决简单的问题，进一步加强平台信息和销售部网络推广这块的渗透，多挖掘一些网络关键词语提高我们的各项产品的网络排名，为20xx年的工作打下扎实基础。

　　以上是我个人在11年的工作中总结的内容，如有不到出请领导和大家帮助提高谢谢！20xx年12月30号篇四：20xx销售文员的工作总结 20xx销售文员的工作总结

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　　在为期两周的实习中，当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。本次实习的目的主要是使我们对电子元件及电路板制作工艺有一定的感性和理性认识；对电子信息技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

　　而这一次的实习正如老师所讲，没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的实验就是要我们跨过这道实际和理论之间的`鸿沟。不过，通过这个实验我们也发现有些事看似实易，在以前我是不敢想象自己可以独立一些计时器，不过，这次实验给了我这样的机会，现在我可以独立的做出。

　　通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

　　　　一、在电子电工知识方面

　　1、熟悉手工焊锡常用工具的使用及其维护与修理。

　　2、基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。

　　3、熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。

　　4、熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

　　5、能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表。了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

　　在电工方面我掌握了常用的电工工具，如钢丝钳、尖嘴钳、螺丝刀、万用表、电烙铁等使用方法及注意事项。在电子方面，熟悉了常用电子器件类别，如电容、电阻、二极管等型号、规格、性能、使用范围及基本测试方法。在理论知识方面，系统地学习了：

　　①元器件的焊接技术

　　②元器件基本知识和测试

　　③万用表的使用。

　　　　二、在实习过程中自己的一些思考

　　实习过程中我学到的不仅仅只是上述电子电工方面的知识，更重要的以下几个方面自己的一些思考与收获

　　实习对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。这次的表贴电路的焊接。培养和锻炼我的实际动手能力，使我成为理论知识与实践充分地结合，而且还具有较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的高素质人才，为以后的顺利就业作好准备。

　　实习，使我更深刻地了解到了实践的重要性，通过实习我更加体会到了“学以致用”这句话的道理，终于体会到“实习前的自大，实习时的迷惘，实习后的感思”这句话的含义了，有感思就有收获，有感思就有提高。

　　总之，实习培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力其中感触最深的便是实践联系理论的重要性。在此我很感谢老师的细心指导，从她那里我学会了很多书本上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，短暂的实习结束了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的能力，提高自己分析问题和解决问题的能力，时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误，思考着做事，态度端正，必能事半功倍。

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　　一年来，在公司领导和同事的帮助下，我认真履行自己的职责，突出技术管理是龙头，施工生产管理是关键，提高项目管理人员素质为重点，加强项目组织管理工作，落实公司颁布、实施的各项施工质量、安全管理目标任务，提高项目班子团队凝聚力，使我项目部员工的技术水平不断提高，团队协作精神不断加强，组织管理工作不断进步，现对今年工作进行总结。

　　　　一、生产组织管理方面

　　经过项目部人员的辛苦努力，xx工程客服了施工场地狭小、进出场道路差、施工用水困难、生产供电不正常等重重困难，住宅楼完成了基础、地下室的计划施工任务，为来年的施工能够顺利展开打下了坚实的基础。在坚持技术是龙头，科技求发展，创优保质量的同时，克服项目资金紧、位臵显要等一系列问题，和项目班子成员一道带领项目部人员在技术上敢于创新，管理上强化组织实施，质量上严格把关，安全文明上认真落实，为工程的顺利交工做积极准备，同时也提高了项目技术人员的管理水平和技术实力。

　　　　二、勇于开拓，敢为人先

　　在技术上始终坚持技术是龙头，强化技术管理，组织项目技术人员认真编制施工组织设计方案、各专项技术措施和各项技术交底，并要求切实落实到位，项目技术人员、现场领工员、施工队技术员共同研究施工现场，根据施工实际不断修改施工组织方案，认真落实技术交底，做到技术到位，质量合格，严格执行公司“三检制”原则，做到监理满意、业主放心，依靠技术和质量赢信市场。在技术创新方面，我项目技术人员认真贯彻学习公司“四新”技术的学习应用，并在工程施工中敢于创新运用，收到了良好的经济效益和社会效益。

　　　　三、深入贯彻科技领先，科技成果显著

　　由于楼梯踏步板为横向受力钢筋，故使得此处无法采用大模板工艺施工，但如果采用散拼模板施工又很难保证工程观感质量，且将会额外增加砂浆抹灰成本;对此施工难题项目部技术班子调阅了大量的相关施工资料，结合其它类似工程施工经验通过与设计单位、监理单位、建设单位工程师的反复论证，最后决定采用后植筋技术施工，通过这些技术创新和新材料的应用，不仅提高了我项目部技术人员的技术创新能力，而且也提高了项目部的整体技术水平，为今后技术难题的解决奠定了坚实的基础。

　　　　四、加强经营管理，努力实现盈利最大化

　　科学合理的`安排施工顺序，工程主材、设施料分批次投入，避免材料积压导致流动资金周转困难;因本工程的主材为甲供，工程成本主要集中在措施项目，故制定科学合理的施工进度计划，对进度计划在实施过程中随时加以研究分析，如有延误立即采取有效的纠偏措施，达到加快工期，减少机械设备、管理费用、设施材料等分摊费用的最终目标;积极推动项目部质量管理体系及安全管理体系高效运行，严把质量关、确保安全生产，减少工程返工处理、安全事故等额外成本;

　　　　五、紧抓质量、安全文明不放松

　　虽然我项目部由于前期业主施工用电、用水供给不正常，存在诸多问题，但在施工质量上却毫不放松，落实质量管理责任制，完善项目质量管理体系，把贯彻“三标一体”标准与日常管理工作紧密结合，严格过程控制，切实执行“三检制”原则，把问题解决在初始阶段，避免不必要的返工，积极采取新技术、新工艺、新材料，以质量通病治理和工程创优为推动，确保工程质量有效提升。

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　　自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断充实完善自己。现将这一年工作简要总结如下：

　　　　一、政治、思想

　　我身着强烈的主人翁意识，随时关注xx建筑工程有限公司发展，切身想到xx建筑工程有限公司、项目部及试验室的利益，坚定xx建筑工程有限公司会不断的发展、壮大，对xx建筑工程有限公司的未来充满了热情与期望。坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的`岁月中经得起考验。我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，并持之以恒，在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

　　　　二、工作态度

　　无论在工作还是生活当中，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成检验任务，保证工程检验畅通，表现出我们试验人员责任心强，发扬了我们试验人员连续工作、吃苦耐劳精神。

　　　　三、岗位职责

　　认真贯彻国家有关标准化，质量管理体系，产品质量监督检验以及研究开发的方针政策;确实执行本岗位负责监督检测的工程产品的有关标准、试验方法及有关规定，做到所做每项检验都有法可依。做好委托单接受，项目检验，资料，反馈等工作，做好跟踪台帐，便于日后查阅。由于试验检验项目多，项目检验时间不一，提前将工作做到位，避免施工单位技术人员不了解工程检验要求及技术指标而延误工期，影响进度。我们坚持四项基本原则，贯彻质量方针，落实质量目标，遵守规章制度，全心全意服务于施工。

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　　通过学习，我对心理健康有了新的认识。下面谈几点体会：

　　一、我认为，加强教师学习，提高教师心理素质。要对学生进行心理健康教育，必须提高教师的心理素质。现代化生活日益紧张和繁忙，给人们带来许多心理变化，面对激烈的升学竞争及来自社会各方面有形无形的压力，使一些教师产生心理冲突和压抑感。教师不健康的心理状态，必然导致不适当的教育行为，对学生产生不良影响。学校要重视自身的心理健康，教师的职业牲特征要求教师要有极强的自我调节情绪的能力。教师要用科学知识调整自己心态使自己始终处于积极乐观，平和稳定，健康的`状态，以旺盛的精力、丰富的情感，健康的情绪投入教育教学工作中去。

　　二、教师是学校心理健康教育的推行者、具体实施者，一个成功的教师，除了要有渊博的学识和优良的教学技能，还要有健全的人格和高尚的品德。教师的言行对学生有很大影响，所以，教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康教育、情感教育的出发点和首要原则，新的教育实践要求每一位教师都应该从自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。

　　三、通过学习，我也知道了教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点;学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力;调整情绪，保持心理的平衡;善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，建立起良好的人际关系;乐于为工作奉献，并合理安排时间，张弛有度;培养多种兴趣与爱好，陶冶情操，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。

　　四、让学生形成健康的心理，教师就要不断完善自己的人格，不断提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的气质、卓越的才能以及高尚的道德品质才能对学生产生潜移默化的熏陶与教化作用，真正作到为人师表。

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　　8月12日，我和妈妈来到科技馆参观一个《心理与健康》的科普展览。

　　刚进门映入眼帘的就是些类似于游戏机的机器，当时我还疑惑呢：心理与健康的展出怎么全是游戏机啊?不管了，还是先玩吧!

　　我们来到“一分钟有多久”的游戏前，先看游戏说明：屏幕上出现动画片，觉得一分钟到了，就按下结束键。动画片可是我的最爱，我迫不及待地按下了“开始”按钮，陶醉在动画片的惊险刺激里。哎呀，快一分钟了吧，赶紧按下“结束”键，画面竟然显示80多秒，这时间也过得太快了吧!第二次游戏我生怕超时了，就没顾上看动画片，按下键后刚30秒。该第三次了，我终于有了一个争气的成绩：56秒。看来珍惜时间它就过得慢，不珍惜它就过得飞快，我以后应该多珍惜时间。

　　往前走我们来到“放松菩提树面前”，屏幕上出现的是一课“参天大树”，但只有光秃秃的枝干。原来这是一棵根据心情成长的大树，当心情放松时大树就会长出茂盛的叶子;相反，如果紧张，菩提树就只有枝干。我坐到沙发上尽量让自己舒服一点，闭上眼睛，调整呼吸，使自己放松起来……五分钟过去了，我睁开眼睛：“啊，什么?居然连一片叶子也没有?”我大叫起来。妈妈笑道：“哼哼，看我的!”妈妈坐到沙发上……五分钟慢慢流逝，还没等妈妈睁开眼，就听到了我的笑声，原来妈妈的菩提树和我的一样，也是一片叶子都没有。看来我们俩都是没有放松啊!紧张的`学习和生活让我和妈妈都没学会放松，我们有机会还是多批评，面对老师的批评，你是怎么对待的?同学们都纷纷分享了自己曾被老师批评印象最深的一件事，也大胆地说出心里的感受。接下来我们了解了不能恰当对待老师的批评，后果很严重，既影响学习又会影响到身体健康。后来我们同学讨论相处了很多化解矛盾的方法。首先要理解接纳老师，再换位思考，如被老师误解了，要主动与老师沟通。很快下课铃响了，同学们带着思考走出了课堂。

　　下午，科学老师又帮我们班出了一条新规定：上课认真的同学有国分，加分可以抵一次罚抄。结果科学课上，同学们非常认真，捣蛋的同学也消失了。看来，科学老师的这一招真灵。

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　　今天上午，我们锦华小学和古寨小学共同举行了依次健康教育研讨活动。参加本次活动的的有来自两所学校的教师10多人，同时参会的还有教科所的主任和心理健康负责人。活动中听取了县小学心理健康负责老师，对于目前他们学校有关心理辅导活动的开展的一些情况与做法，并且听取了三节心理辅导课听课之后，与会的代表就有关学校心理健康教育的问题展开了讨论，教科所主任还转达了区教育委员会的有关精神和要求。由此可见，我们小学心理健康教育工作的开展无疑是先行了一大步，通过学习，感慨颇多，让人感到沉重与责任重大。下面谈几点我对心理健康有了新的认识体会：

　　　　一、学校有必要开展学生心理健康教育工作，但要慎重，要正确对待，有效实施。

　　心理健康是学生心理发展的需要，是培养21世纪人才的需要，也是实施素质教育的重要内容之一。综合目前国内外的相关研究结果，近13%全球儿童和青少年在心理和行为方面存在问题，并且在近几年呈上升趋势。青少年的心理健康问题，已成为当今家庭、学校和社会一个亟待关注的重要课题。

　　中共中央《关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》中也明确要求，学校要“通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。”每年的10月10日是世界精神卫生日，我国将今年卫生日的主题定为“快乐心情，健康行为---关注儿童青少年精神健康”。作为儿童教育的主要环境——学校，现在对这一方面都十分关注。我省今年也明确地把学生的心理健康工作的开展作了明确的要求：乡镇级学校在xx学年开始必须专门有心理辅导老师;该老师必须经过培训，有上岗证。

　　但学校心理健康教育工作的开展并不是一件容易的事，目前情况也不是很乐观，更是有待于进一步的深入研究与提高。近年来，越来越多的地方和学校开展起心理健康教育，社会上的一些机构也积极参与到这方面工作中。大家都重视心理健康教育本来是好事，但是，现在确实存在一种把学生中心理不健康的数据无限扩大的倾向，以此来抬高心理健康教育的'“身价”的现象。还有的学校把心理健康教育误解为“心理学教育”的现象，虽然在开展，但缺乏心理健康教育的针对性和实效性。而我们开展心理健康教育的根本目的，是提高学生的整体心理素质，维护和增进学生的心理健康水平。因此，学校心理健康教育的展开以及形式等都要慎重，要注重实效性，要根据不同情况体现多样性。在小学，应以游戏和活动为主。

　　　　二、学校学生心理健康教育工作的开展的几点思考：

　　1、要把重视学生心理健康教育作为转变教育观念的重要内容。

　　随着社会经济的发展，教育必须加速改革，迅速由应试教育向素质教育转轨，由学科系统型教育向职业能力型转轨。首先是思想观念的转变。素质教育以转变思想、提高德育素质为灵魂，只有良好的心理才会产生高尚的道德行为。学校教育和学生管理必须建立在学生思想健康的基础上，提高教育的针对性，才会收到预期效果。所以，学校应健全心理健康教育机构，开设心理健康教育课程，开展心理咨询，把心理教育纳入教育计划。

　　我们学校目前虽然没有正式的心理健康教育机构和专门的教育课程，但学校领导和学生处经常督促教师要注重学生健全人格的养成教育。任课教师在自己的学科教学中都重视渗透德育(特别是学生的情感体验)教育，班主任老师更是走在前头，他们利用多种多样的方法和手段，像开展丰富多样的班队活动课和有益于学生健康成长的各种课外活动、义务劳动，举办一些知识讲座，个别谈心，给以关爱和帮助等有效的手段和方法来教育感化本班学生，尽力使学生快乐健康地成长。我们学校的教师事实上都已重视了对学生的心理健康教育，目前缺乏的是有专业的人来指导，还不能把学校的心理健康教育工作提到一定的专业与理论水平上来。

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　　主题:调查农村红白事的消费情况、发展趋势及提出改进意见。

　　时间：20xx.01.09~20xx.02.15

　　地点：浙江省嵊州市三界镇小郑家村

　　正文：关于农村红白事的消费情况我主要是采取就近走访的方式，主要是走访亲戚朋友和街坊邻居，以询问他们家里最近以及历史上的红白事的时间、花销数额、主要花销事项等来确定农村红白事的消费情况、分析它的发展趋势，并进行思考分析以提出自己认为可行的改进意见。

　　　　一、红白宴席的花销：

　　(一)传统的丧事就以我奶奶的丧事(举行)花销的为例(沿袭传统的习俗举行)：

　　1、主要花销还是在酒席上。按照我们的地方习俗丧宴一般是一天半(共吃五顿饭)。加上来帮忙搭造临时棚、租借餐具、灶具、搭建临时灶头等事宜的人员还要额外吃两顿饭(约两万元)。

　　2、花圈、鼓乐的花销等等(约五千元)。

　　3、由于我们当地依然采用土葬，所以花销中还要包含购买棺木、墓地以及车辆运输的费用(约四千元)。

　　4、烟酒、饮料的花销(约三千元)。

　　5、租借餐具、临时棚、灶具的花销(约两千元)。

　　6、祭品的花销(约五百元)。

　　7、爆竹的花销(约一百元)。

　　总计约三万五千元的花销，除去礼金收入约五千元及我三个姑姑家负责请鼓乐、购买花圈，自家总花销两万五千元约为当时一般家庭三年的积蓄。

　　传统的红白宴席都是由自家主办，采用搭临时棚、临时灶的方式，来宾主要是亲朋好友、街坊四邻。由于无法象饭店一样能够按人数定饭量，所以一般比较浪费。

　　(二)传统的喜宴以我二表哥的喜宴花销为例：

　　他举行于的婚礼，以我姑家的经济情况来看婚礼属于中等偏下的水平，基本花销约五万元。但对于当时的收入水平五万元(基本是一个中等家庭五年的积蓄)算是一笔不小的开销。花销情况如下：

　　1、主要花销是置办房子(他家是在农村所以房价还算较低约三万)。

　　2、接下来的就是下聘礼(包括给岳父岳母现金，给未婚妻首饰等)的花销(约一万五千元)。

　　3、最后是吃饭的花销(约七千元)。

　　4、烟酒的花销(约三千元)。

　　5、鼓乐的花销(约一千元)

　　6、购买糖果、饮料等的花销(约八百元)。

　　7、红包的花销(约五百元)。

　　8、婚礼车队花销(约四百元)。

　　9、照婚纱照的花销(约两百元)。

　　总计约五万八千元，除去礼金收入约八千元，家庭总花销五万元，约为当时中等家庭五年

　　的积蓄。对于一般家庭确实是不小的负担。

　　(三)现代的红宴席的花销：

　　随着现代人生活水平的提高，我们本地现今的喜宴一般是在饭店中举行(只吃一顿饭)，

　　相对而言在吃饭上的花销下降了而且更加节省粮食。然而，随着房价的上涨婚礼总体花销反

　　而上升了不少。尤其是对于男方，男方需要向女方下聘礼(包括给岳父岳母的现金、首饰、电动车、家电等)，并且由男方提供住房，男方的经济压力很大。

　　我四表哥刚刚结婚一年，举办的婚礼较为现代，所以以他的婚礼花销来作为现代喜宴花销的依据，花销情况如下：

　　(四)现代的丧宴席的花销：

　　虽然人们的生活水平的提高，但根深蒂固的传统观念以及对于孝道的曲解加上盲目的攀比造成了现今农村丧宴的花销越来越大。而且浪宴席的花销费情况越来越严重。烟酒的品牌攀比，鼓乐的攀比，棺木的豪华，花圈的浪费。主要花销如下：

　　1、宴席的花销(约四万元)。

　　2、墓地及棺木的'花销(约三万元)。

　　3、花圈、鼓乐、丧车的花销(约两万元)。

　　4、烟酒、饮料的花销(约一万元)。

　　5、爆竹的花销(约两千元)。

　　6、临时棚、临时灶、临时餐具的花销(约一千元)。

　　花销约十万元，除去礼金收入约五千元，最终花销约九万五千元，这对于一个中等家庭现在的收入水平来说相当于三年的积蓄。

　　由我所举的以上例子我们可以看出农村红白事对于农村人家庭的经济确实是一个沉重的负担。而且婚礼花销更是数倍于葬礼花销。且多数农村家庭对于红白事依然“执着”于大操大办，攀比现象较为严重，且存在一些铺张浪费的现象。就拿彩礼的金额来说吧，随着人们收入的提高近几年彩礼的数目在不断增加，并且增加的幅度和速度都在明显增大。从“三仙女”到“四季发”又经历“六六顺”和“八八发”再到“万里挑一”。彩礼已成为名副其实的“财力”。这归根到底还是小农思想在作怪。农村人思想依旧较为保守，爱面子、搞排场的情况较严重。

　　许多宴席都太过“丰盛”一桌子人根本吃不完，但定菜式时人们确依然坚持着“不能让人看低”的原则。许多人宁可平时省吃俭用，办酒席时也要显的很“大方”，不惜成本地要在亲戚朋友面前争面子。随着“计划生育”国策的执行，现代人大多都是一家一个，家长对子女的溺爱情况严重，加之父母觉得自己就一个子女不能亏待，所以一般父母对于子女的婚礼主要持一种尽量办好的心态。

　　对于葬礼人们又追求于好的棺木和好的墓地，认为这是对父母孝心的体现。更有甚者迷信风水，找“风水先生”寻找“风水宝地”高价买地作为墓地。土葬不仅浪费木材，还占用耕地。加之现代的丧宴都很浪费粮食，且一般情况下多数的丧宴为自家操办，采用搭临时棚，临时灶的方式举行，卫生情况较差。传统的丧宴都会大量燃放烟花爆竹不仅浪费化工原料，而且污染空气，造成噪音污染，还存在安全和火灾隐患。酒宴又是烟酒消耗较集中的地方，吸烟喝酒不仅影响健康而且又存在安全隐患。

　　烟酒的花销在红白事花销中也占据着不小的比例，且有不断加大的趋势。近几年宴席追求高档烟酒的不良风气也在愈演愈烈。

　　伴随着经济的发展，电视机、电风扇、电冰箱、洗衣机等家电已经基本普及，随着国家家电下乡政策的执行，一部分人认为可以乘着机会“省钱”，举行婚礼时大肆购买家电，更有甚者借机购买一些一般家庭不必要的高档家电如电脑、摩托车。这也在一定程度上增加了婚礼花销。

　　随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，红白事的礼金数目在逐年增加。在农村红白事都有专用的礼金册用来记录别人来参加时的礼金数目，在别人家办红白事时自己必须还礼。对于亲戚朋友多的家庭来说，礼金支出也是一笔不小的花销。

　　伴随着经济的发展，我们偶尔也能碰到场奢华的婚礼。比如有的婚礼选择豪华的汽车车队。奔驰、宝马早已不足为奇。更可见宾利、保时捷、法拉力等售价超过五百万的奢侈车型。有的家庭为了显示财力更是以豪车车队来作为婚礼车队来迎接新娘。这样不仅浪费资源，还影响交通。

　　还有一个重要的原因就是年轻人喜欢张扬个性，他们都想在自己最重要的日子里风光一把。但却忘记了自己家庭的承受能力。

　　　　二、对于农村红白宴席的改进意见：

　　对于农村的红白宴席的消费需要政府的有效指引，农村的丧宴浪费情况较为严重，土葬不仅浪费木材，还占用耕地。因此国家应该继续大力推行火葬。加之现代的丧宴都很浪费粮食，且一般情况下多数的丧宴为自家操办，采用搭临时棚，临时灶的方式举行，卫生情况较差。应鼓励专业的承办红白宴席的公司的发展。传统的丧宴都会大量燃放烟花爆竹不仅浪费化工原料，而且污染空气，造成噪音污染，还存在安全和火灾隐患。应该强制禁止。加之宴席间中国人一般惯于饮酒，宴席上人多，很多人经常喝醉，由此又引起了交通上的隐患。并且宴席又是一个烟类消耗的集中地。烟类不仅造成空气污染，并且对人的健康有危害。同时烟酒增加了红白事的开销，可谓有百害而无一利。国家应不断加强烟酒类商品的税费，以此来引导人们健康消费。与此同时国家应出台相应法规来逐步“迫使”吸烟者戒烟。

　　同时可以考虑恢复旧有的“红白理事会”来管理农村红白事的规模和花销。农村的“红白理事会”可以根据当地的实际情况来规范红白事的规模和制定出各种相应的理事章程并严格执行。以此来减少红白事的花销，规范人们养成健康的红白事消费观。

　　国家应鼓励实行火葬或鼓励群众尽量将墓地选在山地，并鼓励人们在坟地周围种植树木。此举不仅有利于水土保持，绿化环境，还能减少温室效应。并且应开发公共墓地来取代传统的分散分布的家族墓地。

　　对于礼金问题，农村和城市都存在，礼金确实已成为家庭的一项不小的负担。国家应出台相应制度鼓励社会逐步取消礼金习俗。

　　国家应坚持提倡建设和谐社会、节约性社会。推行绿色办宴席，低碳办宴席，以此来节约资源，减少开支，减轻农村家庭的红白事负担。另外应提高农村青少年的受教育程度，用教育的方式来转变农村人的思想。逐步转变他们对于红白事的错误认识，间接的转变他们的思维。

　　红白事对于每个家庭确实是一件大事，都有着特殊的意义。所以我们应该尽量使它们有特殊的意义，以此来作为纪念。或许婚礼不需要豪车车队，巨大花销也可以给人们留下深刻的印象。人们可以选择种树的方式来纪念他们的婚姻，用树木的年轮来记录他们的婚姻。可以选择更加低碳的方式来举行自己的婚礼，例如新郎可以骑着自行车迎接新娘。人们可以把节约下来的开支捐出去，捐给希望工程，捐给红十字会，去帮助那些需要帮助的人。以这种独特的方式来纪念自己的爱情。这样可以获得更多人真心的祝福，以此来给自己的婚姻带来特别的意义。

　　生活的富裕并不代表我们就可以挥霍金钱。物质的丰富并不意味着我们就能够浪费资源。生在这太平时代我们不能忘记勤俭节约的美好品德不能忘记我们国家的基本国情——我国是一个人口众多，资源较为稀缺的国家。

　　通过这次活动我锻炼了自己的沟通能力，提高了对于农村人消费的认识。

　　通过这次的调查我得出了这样的结论：在农村的红白事举办中存在着较为严重的盲目攀比、铺张浪费的不理性消费问题。需要人们转变思维，改变传统的观念，来养成良好的红白事消费习惯。以此来减轻农村家庭的负担，帮助农村家庭正确处理生产与消费的关系，使农村家庭尽快走上持续稳步发展的道路。早日实现建设社会主义新农村的目标。

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　　　　一、 调查说明

　　调查目的是为了了解大学生使用手机的现状和对手机的依赖程度，发现大学生在使用手机上的一些问题。为大学生正确使用手机，不让手机成为影响大学生身心健康的罪魁祸首提出建议。

　　调查对象是全体在校大学生，既包括本校各年级在校大学生，也包括其他地域、其他大学的在校大学生。

　　调查方式：本次调查采取的是问卷调查，调查主要针对本校各年级在校大学生，共有80份有效问卷，回收有效调查问卷72份，对其中的72份进行整理分析。

　　　　二、 大学生使用手机价格的结构分析

　　大学生使用手机价格的结构分析

　　就目前大学生而言，大学生使用的手机价格主要在500-1000元之间，而1000-1500之间也占了相当大的一部分，由于大部分学生的手机都是由父母出钱为其购买，因此，大学生使用手机价格主要由父母决定，通过分析我们可以看出大部分家长愿意让学生使用中等价位的手机。

　　　　三、 大学生每月用于手机费所花费用的情况分析

　　大学生的手机花费情况中我们可以看到，大学生每月用于手机费用主要集中在30-60元之间，而30元以下和60-90元也占据较大比例，这些费用在大学生月生活费中占据了相当一部分比重，也就是说，大学生花费在手机话费上的花费影响到大学生该月的生活状况。如果大学生花费在手机上得费用过多，则可能影响到大学生该月的生活状况。

　　　　四、 对大学生使用手机目的的分析

　　根据分析可以看出，大学生使用手机最主要的是用于联系家人和朋友；在联系家人和朋友的使用目的中，女生的比重大于男生，而在娱乐目的中，男生的比

　　重大于女生，不同性别的.学生在同一使用目的中占得比重不同； 大学生使用手机进行娱乐活动和上网搜资料也占了相当大一个比重。

　　　　五、 大学生下意识的看手机的反应的分析

　　我们可以看出，一大半的学生都会有下意识的看手机的反应，这明显可以看出，手机已经对大学生的生活和学习产生了不良的影响，大学生对手机已经形成了依赖。

　　　　六、 大学生对于忘记带手机时的反应的分析

　　根据分析可以看出，40％的大学生忘带手机时会感觉讲话不褂12.67％的学生会觉得担心，因此，当大学生忘带手机时超过一半的学生都会觉得不安，这可以看出大学生对手机有相当程度的依赖。

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　　　　一、引言

　　在20xx年5月，我们进行了一项关于学生近视情况的调查，旨在了解当前学生的视力健康状况，并为教育部门和家长提供相关参考数据。本次调查覆盖了全国范围内的多个年龄段和学段的学生。

　　　　二、方法与样本

　　我们采用了随机抽样的方式，选取了不同地区、不同年级和不同学校的学生作为调查对象，总计收集了五千份有效问卷。调查内容包括学生的视力状况、用眼习惯、户外活动时间以及家庭环境等因素。

　　　　三、结果分析

　　1、近视率：调查结果显示，小学生近视率为38%，初中生为62%，高中生为78%。近视率随年龄增长呈上升趋势。

　　2、用眼习惯：近80%的学生每天使用电子设备超过两小时，其中半数学生在近距离阅读或使用电子设备时未采取适当的休息措施。

　　3、户外活动：仅有35%的学生每天有超过一小时的户外活动时间，这可能影响眼睛的远视调节功能。

　　4、家庭环境：约45%的学生的书桌灯光不足，而60%的学生的.书桌位置靠近窗户，可能导致光线反差过大，加重眼部负担。

　　　　四、讨论

　　上述数据显示，学生近视问题严峻，用眼过度、户外活动不足和不良的用眼环境是主要因素。家长和学校应重视并采取措施改善这些状况，例如限制电子设备使用时间，鼓励学生参与户外活动，以及提供良好的学习环境。

　　　　五、建议

　　1、教育部门应推广视力保健知识，定期进行视力筛查，及时发现并干预近视问题。

　　2、学校应设置科学的课间休息制度，保证学生有足够的户外活动时间。

　　3、家长应关注孩子的用眼卫生，调整家庭照明条件，减少孩子接触电子设备的时间。

　　　　六、结论

　　学生近视问题不容忽视，需要社会各方共同努力，通过科学的方法和策略，预防和控制近视的发生和发展。