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总结是对某一阶段工作、学习或思想经验的概括，它帮助提升我们的语言组织能力。为了避免流于形式，我们需要认真归纳和撰写。以下是小编整理的总结写作模板，希望对大家有所帮助。
<一> 介绍信格式范文模板怎么写
第一方面：个人总结常见格式
第一部分：开头语，概论。总的概括一年的最精彩部分；
第二部分：主要成绩，要讲透，但不要脱离实际拔高，分1、2、3、4
第三部分：主要不足，可简略，要实在诚恳，分1、2、3、4
第一部分：努力方向，明年准备怎么做？重点针对不足之处。
第二个方面：个人总结的内容与写法
个人工作总结是个人的工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做个人工作总结。
工作总结的写法一般分三部分表述：
1、开头
交待这份总结的时间，如“过去一年中”，以及简要的说明，如“在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成本年度工作，现作总结如下”。
2、分点总结
可分德（职业道德）、能（专业技能）、勤（出勤等）、绩（工作成绩）等各方面。还要加上工作上的不足。
3、今后打算
写出对今后工作的展望。多数写发扬优点、克服不足之类的。
个人工作总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。
一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。
另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
个人工作总结可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下内容是必须包括的：
(1)标题。总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
(2)基本情况。应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。 '
(4)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
(5)结语部分。主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。
(6)落款。总结正文写完以后，应该在正文的'右下方(指横行文字)，写上总结人的姓名和总结的年月日。
第三部分：个人工作总结写作注意事项
(1)总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。
(2)总结的观点要正确。一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。
(3)写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套。
(4)要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。
给以一些参考信息吧，希望能帮助到你：
年底工作总结的要点!!
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗。
<二> 介绍信格式范文模板怎么写
工作总结是对一段时间内的工作进行回顾、分析和总结，以便更好地指导未来的工作。以下是工作总结的一般格式和写法：
一、标题
标题应简洁明了，概括总结的主题和时间范围。例如：“XXXX年度市场部工作总结”。
二、引言
引言部分应简要介绍总结的目的、背景和范围，引出后续内容。
三、工作回顾
1. 列举出在总结期间完成的主要工作任务。
2. 描述每项任务的背景、目的、执行过程和结果。
3. 对工作成果进行量化分析，如完成项目的数量、销售额、客户满意度等。
四、亮点与不足
1. 分析在工作中取得的突出成绩和亮点，如创新性的方法、高效的团队协作等。
2. 识别存在的问题和不足，如工作流程的瓶颈、资源配置不合理等。
3. 对亮点和不足进行原因分析，以便找到改进的方向。
五、经验教训
1. 提炼在工作中获得的`宝贵经验和教训，如有效的沟通技巧、时间管理方法等。
2. 分析这些经验教训对今后工作的指导意义。
六、展望未来
1. 根据过去的工作经验和当前的市场环境，制定下一阶段的工作计划和目标。
2. 提出改进和优化工作流程、提高工作效率的建议。
3. 阐述个人或团队在未来工作中的期望和愿景。
七、结尾
结尾部分应对全文进行总结，感谢支持和帮助过自己的人和团队，表达继续努力的决心。
<三> 介绍信格式范文模板怎么写
1.个人基本情况及工作经历
2.任职以来的工作情况、技术学术水平、工作能力
自担任自动化
解读：近几年来，我在单位担任了不同的职务，包括项目经理、部门主管等。我主要从事市场营销相关的工作，负责制定营销策略、推广产品和品牌。在这些工作中，我学到了如何进行市场调研、分析竞争对手、制定营销计划等专业技能。除此之外，我还参与了一些培训课程，学习了数字营销、社交媒体营销等新兴领域的知识。通过不断学习和实践，我提升了自己在市场营销领域的专业能力，也逐渐积累了丰富的经验。希望在将来的工作中能够更好地运用这些技能，取得更好的成绩。
3.主要工作业绩及奖励情况
解读：我在过去的工作中参与了多个项目，取得了一些显著的业绩。其中，我在ABC公司负责了一个市场营销策划项目，通过市场调研和竞争分析，制定了一套全新的营销方案，成功提升了产品在市场上的知名度和销量。这个项目不仅为公司带来了增长的业绩，也为我个人赢得了同事和领导的认可。另外，在DEF公司，我主导了一个跨部门的团队合作项目，通过优化流程和沟通，成功解决了部门之间的协作问题，提高了工作效率和团队凝聚力。这个项目不仅让公司整体运转更加顺畅，也让我学会了更好地与不同部门合作，获得了宝贵的团队管理经验。这些项目的成功不仅为公司带来了实际的经济效益，也让我个人在职场上得到了成长和肯定。在此期间，我也获得了公司颁发的优秀员工奖和年度表彰奖，这些荣誉激励着我不断进取，努力提升自己的专业能力和领导力。
4.参加过的培训、进修、学习情况
解读：这个主要写一下自己的学习培训经历，参加过何种协会及专业知识的培训等。
5.论文、论著、译著等作品情况
解读：这篇论文的.标题是《基于深度学习的图像识别技术研究》，主要内容是针对图像识别领域的研究，利用深度学习方法提出了一种新的图像识别技术。该论文发表在《计算机视觉与模式识别》期刊上。
6.申报理由
我希望能够在工作中继续努力，不断提升自己的能力和水平，为公司的发展贡献自己的力量。我将保持对工作的热情和责任心，努力做好每一个岗位上的工作，不断学习和成长，提升自己的综合素质。同时，我也会积极面对工作中存在的问题，努力寻找解决方案，不断改进工作方法，提高工作效率，以更好地完成工作任务。相信通过自己的努力和不懈的追求，一定能取得更好的工作业绩，为公司和团队带来更大的价值。
<四> 介绍信格式范文模板怎么写
一、正文一般分为如下三部分表述：
1、基本情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定
对所做的工作或过程作扼要的.概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。
如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求
提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。
也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
二、工作总结文字表述的要求
1、要善于抓重点
总结涉及工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明
经验体会才能立起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合
要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
三、打印要求
2.字体：标题 黑体二号字，
作者名 楷体四号字，
正文 宋体小四号字。
3.行间距：1.5倍行间距.。
<五> 介绍信格式范文模板怎么写
xxx公司人力资源部：
兹有重庆邮电大学移通学院xxxx专业xx届应届(本科/专科)毕业生xxx等xxx人，前来贵单位联系年xx月xx日至xx月xx日毕业实习的相关事宜，请予以接洽、支持为感!
介绍人：
xxxx年xx月xx日
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xxxx公司人力资源部：
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介绍人：xx
xxxx年xx月xx日
<七> 介绍信格式范文模板怎么写
“双快”是指快读快写，即快速阅读和快速作文。快速阅读是一种迅速阅读文章并准确理解、全面吸收文中有效信息的高效阅读能力，快速作文是一种在确保文章质量的前提下迅速成文的高效写作能力。
一、课题研究的背景
基于以下几点认识，我们选定快速阅读和快速作文为研究内容。以期构建语文教学新模式，探索培养新型人才的新途径。
1、时代背景。
当前的社会是商品经济向知识经济转型的社会，这是一个信息化程度很高的社会。在这个信息社会里，科学技术迅猛发展，网络世界丰富多彩，知识容量急骤增长，人们的交往也日益频繁，竞争更趋激烈。我们无论干什么事情都必须快节奏、高效率，可以说“快”是这个社会的主旋律。人们常说，时间就是金钱，效率就是生命。的确，迅速接受、交流信息是事业成功的保证。现代中学生如果不具备一定的快速阅读和快速作文的能力，就很难顺应时代的发展，很难适应不断深入的改革开放的新形势。
2、人才背景。
新的时代呼唤新型的人才，新型的人才最根本的特征是创造性，对信息敏感并能快速捕捉、传递信息是创造型人才的标志之一。要培养创造型人才必须尽早释放潜能，尽快提高素养。美国著名的心理学家和教育家佛斯坦认为，不同能力水平的人都具有不同程度的未被开发的潜能，其中多数人具有可变性优势，通过强化训练，可以把未被开发的潜能释放出来。
3、学科背景。
长期以来，中学生的语文学习一直处于疲软状态，有人用“少、慢、差、费”四字加以概括，具体说来，就是训练少、进步慢、水平差、费力多。这种状况非常令人担忧。要打破这种状况，使语文学习走出低谷，就必须转变学习观念，摸索新的途径，使语文学习步入“多、快、好、省”的轨道。
4、课改背景。
19xx年秋启动的新课程改革，其目的在于消除传统教育教学的弊端，建立科学化、高效率的育人新体系，张扬个性，培养创新精神和实践能力，让学生自主探索，自求发展，从而全面提升素养是新课程的精髓。有人说，教育在一定的程度上就是释放潜能。新课程高中语文大纲也明确规定“语文教学要面向现代化、面向世界、面向未来”，还要求高中学生“默读注重效率，具有一定的阅读速度（一般现代文阅读每分钟不少于600字）”，能“恰当地运用各种表达方式写一般实用文，45分钟能写600字左右的文章。”
二、课题研究的依据
中学生能不能做到快读快写呢？“双快”训练是否具有科学性和可行性呢？从理论上看，回答是肯定的。
1、当代心理学和教育学研究认为，每个人身上都具有一种未被开发的无法估量的潜能，只是由于受到许多不良因素的障碍，这种潜能未能得到充分的发挥。
2、从读写与思维的关系来看，平常，在读写过程中，大脑这个信息装置常常处于停机待断的状态，这是因为读写速度远远慢于思维速度，和思维活动配不上套，因而不合拍，造成信息中断或信息窒息，也严重影响了信息的吸收和交流。如果能使读写速度和思维速度相一致，那么，读写效率将大大提高。实践证明，只要经过严格的科学训练，熟练地掌握读写技巧，克服不良的读写习惯，读写和思维完全可以同步。
3、从生理特征来看，十五六岁的高中生，在神经系统方面，脑的重量已和成人相等，大脑皮层的神经细胞已发育完全，联络纤维增长很快，兴奋和抑制过程已达到平衡，各种感受器官也已发育成熟。因而，他们完全能够适应“双快”强化训练。
4、从心理特点上来看，处于当今改革开放时代的中学生，他们见识广，热情奔放，上进心强，充满活力，求知欲望旺盛，竞争意识和参与意识较强。如果能充分利用他们这些心理因素，形成竞赛的局面，“双快”训练将取得更为理想的效果。
三、课题研究的主要内容
为了使“双快”训练效率高，实用性强，易于操作，我们从以下几个方面进行了研究：
1、探索并总结出了快速阅读和快速作文的方法。
笛卡尔曾明确指出“最有价值的'知识是方法的知识”。的确，任何一门学问都有自己的方法，这些方法就是开启成功之门的钥匙。快读快写也讲究方法，我们吸取古今中外的成功经验，加以整合提炼，形成了系统化、流程化、科学化的“双快”方法体系。具体说来，有以下一些：
①“快速阅读”八法：首尾阅读法、重点阅读法、优选阅读法、提要阅读法、固定程序阅读法、“一目十行”阅读法、萃取法、茗品感悟法。
②快速审题五法：添加因素法、虚实错位法、借题发挥法、反弹琵琶法、文字改造法。
③记叙文快速构思六法：时序蝉联法、平列展开法、逐层深入法、插串闪回法、回旋迭障法、连锁伏应法。
④议论文快速构思三法：类因法果法、联想析理性、回评归纳法。
⑤说明文快速构思三法：时序顺承法、空间转换法、剖析成因法。
2、建立了具有较强的科学性、参照性和操作性的“双快”能力评价体系。
无论干什么事，要想取得预期的效果，都必须有明确的评价目标。根据中学生的生理特征、心理特点以及原有的读写基础，并考虑到未来学习、生活和工作的实际需要，建立“双快”能力评介体系如下：
①快速阅读能力评价。
快速阅读能力用阅读速度、理解率、阅读效率三个参数来进行评价。
a、计算公式：
阅读速度（字/分钟）=材料总字数÷所用时间（分钟）
理解率（%）=检测所得分÷检测总分
阅读效率（字/分钟）=阅读速度（字/分钟）×理解率（%）
b、参照数据（阅读一般现代文章）能力等级阅读效率
一般300（字/分钟）以下
中300—500（字/分钟）
良500—700（字/分钟）
优700（字/分钟）以上
②快速写作能力的评价。
快速写作能力用写作速度、得分率和写作效率三个参数来进行评价。
a、计算公式：
写作速度（字/分钟）=文章字数÷写作所用时间（分钟）
得分率（%）=按评分标准所得评分÷总分
写作效率（字/分钟）=写作速度（字/分钟）×得分率（%）
b、参照数据：
能力等级写作效率说明
一般9（字/分钟）以下18（字/分钟）的写作效率相当于45分钟完成900字，且得90分的写作水平。
中10—13（字/分钟）
良14—17（字/分钟）
优18（字/分钟）以上
3、找准了“双快”训练与高中试验教材的结合点，编排了详尽实用、操作性强、序列化明显的“双快”训练序列，实现了“双快”训练课堂化的目标。
任何一种能力的获得都必须经历一个按部就班、循序渐进的过程，具有一个科学合理、操作性强的训练序列，为这个过程的顺利完成提供了有力的保证。根据读写规律及中学生身心发展的特点，结合新课程试验教材，我们编排了“双快”训练序列。
“双快”训练序列
阶段快速阅读序列快速作文序列
内容目标内容目标
高一①整体感知：固定程序阅读法（不同文体程序各异）
②理清思路：优选阅读法（跳读法）
③概括要点：提要阅读法（把握层次—搜寻关键词句—整合提炼）
④筛选信息：（萃取法）
⑤研究探讨：重点阅读法。
⑥分析评价：（茗品感悟法）着重培养识记、理解和分析综合能力，阅读效率600字/分钟以上。①基础训练：激发兴趣、积累素材、丰富语言、锻炼书写。
②思维训练：审题、立意、构思。
③想象联想训练：想象（回忆、梦境、内心独白、意识流）、联想（相似、相关、因果、对比）。
④叙事训练。
⑤记人训练。
⑥写景训练。
⑦状物训练。
⑧表达主观情感训练。
⑨说明事物事理训练。能熟练地掌握记叙、描写、议论、说明和抒情的各种方法：45分钟内完成600字左右的文章，且中心明确、内容充实、条理清楚、语句能顺、字迹工整。
高二①诗歌鉴赏：整体观照—把握韵律—感知意象（意境）—填补空白。
②散文鉴赏：抓线索—识文眼—悟意境—品语言。
③小说鉴赏：理清情节—把握环境—分析形象—归纳主题—透析语言。
④剧本鉴赏：理情情节—分析矛盾—体会台词—把握人物—领悟技巧。着重培养鉴赏文学作品的能力（评价鉴赏能力），阅读效率650字/分钟以上。①议论说理训练。
②电脑写作训练：能熟练地用word进行快速写作且规范地排版。能快速写作记叙文、说明文、议论文以及各种应用文，45分钟内完成700字左右的文章，并做到中心明确，内容充实，条理清楚，语句流畅，字迹工整。
高三①阅读复杂现代文章和名家名作：变速阅读法（速读—提问—精读—讨论—温习，自结。）
②网上浏览。着重培养分析评价能力及网上快速阅读能力，阅读效率700字/分钟以上。综合训练，快速写作文学性文章：杂文、随笔、小说、散文等。能写比较复杂且文学性较强的文章，45分钟完成800字以上的文章，能借助电脑的联想、校对、网络等功能快速成文、快速交流。
4、摸索出了科学合理的训练流程。
快速阅读：速读——提向——精读——讨论——自结
快速作文：因题明旨——因旨选材——模式定位——快速成文——自改自评——交流提高。
5、构建了“四步三法两课型”的教学模式
四步：技能训练——速度训练——分类训练——综合训练。
三法：限时法、计时法、变速法。
两课型：单一型（单一训练型）、融合型（渗透训练型）。
6、商请信息技术老师合作，开展了网上浏览和电脑写作训练，积累了一定的超文本阅读和写作经验。
7、开展了“双快”训练实验，取得了显著的成效。
四、课题研究的方法
本课题采用文献法、调查法、实验法和统计法进行研究。
1、文献法。
广泛搜集快读快写的文献资料，吸取古今中外快读快写的成功经验，加以整合提炼，形成理论假设。
2、调查法。
采用谈话调查、问卷调查的方法，对实验对象进行详细的调查研究，掌握了第一手材料，统一了思想认识，增强了实验对象参与实验的主动性和积极性，确保实验的针对性和实验性。
3、实验法。
理论假设：规范有序地开展科学合理的“双快”训练，不仅能让学生的读写潜能得到最大程度的释放，而且能优化学生的学习品质和思维品质，形成健全的人格。
自变量：快读快写的技巧和方法、训练序列、训练流程、课堂模式、评价体系，等等。
因变量：读写潜能的释放，读写能力的提高，专注、勤奋、善思、上进的学习品质，敏捷、深刻的思维品质，健全的人格，等等。
干扰变量：注意力分散、不良读写习惯、对读写的错误认识，等等。
实验班：高中部20xx级一班。（54人）
对照班：高中部20xx级二班。（54人，实验前与实验班语文程度相当）
操作：尽可能地控制干扰变量，科学地操纵自变量，密切关注因变量，将收集到的相关资料加以科学的统计分析，揭示变量间的因果关系，从而说明理论假设的正确性。
4、统计法。
将实验效果检测的数据进行整理、计算和分析，从而证明实验的成效。
在整个实验过程中，我们邀请部分经验丰富的老师对实验效果进行了三次对比性测评，分别为前测、中测和后测，具体数据和分析如下：
班级比较项数值测次实验班对照班平均分优秀率标准差平均分优秀率标准差
前测60.918%18.7260.789%17.50
中测69.7638%5.6158.3511%18.32
后测75.6343%2.3363.2118%15.27
前、后测差平均值20.305.20
从上表可知：实验班读写能力提高较快，呈直线上升趋势，且幅度较大，成绩也较整齐；对照班读写能力提高较慢，略有反复，成绩差异也较大。这些测评数据充分论证“双快”训练取得了理想的成效。
五、课题的实施过程
本课题的研究工作分为高一、高二、高三三个阶段：高一以技能训练、理解性阅读、记叙文写作为主，高二以鉴赏性阅读、议论文写作为主，高三以评价性阅读、文学性文章写作为主。每个阶段既兼顺了读写全方位训练，又有所侧重，这种由易到难、由浅入深的训练序列切合中学语文教学的实际。
三年来，我们开展了如下工作：
1、高一阶段：
①进行了开题论证，召开了动员大会；
②制定了可行性较强的实施方案；
③对快读快写的技巧和方法、训练序列、课堂模式、评价标准等进行了探索和总结，形成了初步的理论体系。
④确定了实验班和对照班，按计划实施课堂实验工作；
⑤邀请专业人士对实验班和对照班的学生进行了读写能力摸底测试（前测）；
⑥编写了训练补充教材。
2、高二阶段：
①课题组负责人参加了20xx年8月在庐山举办的江西省首届省级课题负责人研修班学习；
②按计划进行了理论完善和课堂实验；
③进行了第二次对比性检测（中测）；
④商请信息技术老师合作，开展了网上浏览和电脑写作训练；
⑤编印了《优秀习作选》。
3、高三阶段：
①按计划完成理论论证和课堂实验；
②进行了第三次对比检测（后测）；
③召开了两次“双快”理论论证暨成果发布会，由课题组成员来讲，学校有关教师质询；
④荟萃研究成果，撰写总结报告和科研论文。
此外，我们每两周召开了一次课题组成员碰头会，就理论研究和实验操作中出现的问题展示了热烈讨论，集思广益，形成共识；三年来，课题组成员共上了10堂“双快”实验观摩课，邀请有关专家及本校经验丰富的教师听课和评课。
六、课题研究成果
1、理论研究方面：
①探索和总结出了快读快写的基本技巧和有效方法；
②建立了符合教学实际的“双快”能力评价标准体系；
③编排了“双快”训练序列，确立“双快”训练流程；
④构建了“四步三法两课型”的“双快”教学常规模式；
⑤初等摸索到了超文体阅读和写作的规律。
2、课堂实践方面
①终期检测显示，实验班平均阅读效率达832字/分钟，平均写作效率达20字/分钟（40分钟完成900字，且得85分以上）；对照班平均阅读效率为380字/分钟，平均写作效率为11.63字/分钟（55分钟完成800字，且得80分）。实验班的学习效率明显高于对照班。
②测试和调查表明，实验班的学生潜能得到了较大限度的释放，个性得到了张扬，同时也优化学习行为，养成了良好的学习习惯，培养了勤奋、好学、专注、善思、刻苦、上进的学习品质，为今后的发展打下了坚定的基础。
③从前测、中测、后测获得的数据来看，实验班同对照班语文能力提高的速度快，幅度大，且水平较整齐。
④课堂效率明显提高，每学期可节省20多个课时，取得了较好的效益。
3、著作及论文方面
①参加了《高中语文每课精读》（第四、五册，团结出版社出版）的编写，约8万字。
②编写了《“双快”训练材料汇编》。
③编印了实验班学生《优秀习作选》。
④课题组成员共撰写了13篇研究论文、3篇阶段性小结、2篇实验报告和1篇总结报告。其中，《素质教育与中学语文教学》一文获《中学语文教与学》杂志社论文评选一等奖，且收入获奖作品选；《运用快速阅读法指导高考现代文阅读复习》一文发表于《作文与考试》杂志；《高一阶段小结》获赣州市中语会论文评比一等奖；《浅谈“双快”教学思想对新时期语文教学的指导意义》一文获江西省首届中小学教学科研优秀论文评选二等奖。
⑤课题组负责人被邀请在赣州第七届中语会上就本课题研究和实验工作作专题发言，全面介绍了本课题的研究情况。
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铜陵金泰化工股份有限公司
课 题 总 结 报 告
课题名称： 碳酸二甲酯在无烟柴油中的应用
报告日期 ： 20xx年 7月 3日
课 题 组 成 员
一、 课题研究的背景及依据
柴油是我国油品中最重要的产品之一，其效率高、动力大，在公交车、运输车、工程机械中有广泛应用。20xx年柴油表观消费量高达1.66亿吨，占成品油消费量的63
%。目前我国每年新增的柴油需求800～1000万t，国内柴油、汽油比约为2：1。但柴油存在的碳黑和烟尘问题一直困扰应用领域。世界卫生组织（WHO）20xx年6月将柴油引擎废气重列升级为致癌物。国家环保部20xx年报告显示，柴油机车是99％车辆尾气颗粒物（PM）排放的来源，主要由PM2.5及更细颗粒组成，柴油机车排放是空气污染的元凶之一。 柴油机排放出来的黑烟，主要是由于柴油燃烧不充分而产生的细微碳颗粒物聚集而成。碳黑颗粒是组成柴油燃烧排放颗粒的核心，核的外部依次包裹着有机碳化合物、硫酸盐和硝酸盐、金属及其它有毒物质等。柴油车排出的这些细微颗粒物可进入人体的肺泡深处，在人体内沉积，使器官产生病变，是对人体危害最严重的可吸入颗粒物，严重危害公众健康。美国洁净空气工作组报告同时也指出，柴油车排出的颗粒物的空气污染，其长周期温室效应是二氧化碳的20xx倍。
而就目前来看，能解决或改善柴油机颗粒物排放的主要途径包括：1）利用新技术改进优化柴油发动机，如采用先进电子控制燃油喷射技术和新型燃油喷射装置，实现燃油系统各环节的精确控制，以有效控制柴油在燃烧过程中产生的颗粒物；2）采用颗粒排放后处理技术，如利用颗粒过滤器除去柴油机尾气排放中的颗粒物，采用这种方法会造成能量损失从而增加燃料消耗，而且经过一段时间的使用，颗粒过滤器需要“再生”处理除去吸附在过滤器上的颗粒物；3）改善燃料组成，从源头阻止颗粒物的生成。而方法三又包括提高柴油本身品质和在柴油中添加有效组分这两种途径。前两种方案都需要附加装置，成本较高而且以损失动力为代价。提高柴油本身品质需要油品制造企业持续不断地应用新技术和新工艺，是个长期的过程；而通过添加有效组分消除颗粒物的排放,是最方便易行的方法。无烟柴油正是解决柴油颗粒物/烟尘排放的最佳方案。
普通柴油 + 无烟柴油酯 → 无烟柴油
高效洁净柴油添加剂 + 碳酸二甲酯 → 无烟柴油酯
高效洁净柴油添加剂中的氧元素在燃烧过程中起到助燃作用，特别在燃油浓度高的富油区，提高了氧的含量，促进燃烧，从而避免了因缺氧而生成颗粒物，同时提高了发动机热效率，有效降低CO排放。
高效洁净柴油添加剂，无色，无毒，环保，是由多种功能试剂，以特定工艺配制而成，可以确保环保的同时，使柴油机的功效也有所提高。
高效洁净柴油添加剂使用方便，无需对发动机、油路、加油站、运输工具和现有设施做改变，即可大幅减少甚至消除各类柴油车辆的烟尘排放。
研究发现，DMC与普通柴油互溶性能优异并且长期稳定，DMC所提供的氧使得柴油能够在气缸中充分燃烧从而抑制柴油烟尘的生成，同时提高柴油机热机效率，并对油库、油箱、发动机无特殊要求，无毒、环保、可生物降解，成为替代柴油、减少进口的理想产品。据预测，国内潜在市场逾 3500万吨，每年潜在市场价值近20xx亿元。 二、课题研究的目的及意义
本课题通过向普通柴油中添加不同比例的无烟柴油酯得到不同型号的.无烟柴油，然后将其应用于以柴油为燃料的交通工具（包括各类机动车辆及船舶）以及以柴油发动机为动力的工程、矿山、农林机械等。在不改变柴油发动机结构及参数，观察能否满足发动机的稳定性，且与同标号成品柴油具有等同的适用范围的条件下，烟尘及CO、NO等有害尾气的排放量的对比。全面考察无烟柴油在实际运用中可行性。 三、课题具体研究内容及研究计划
本课题旨在探讨加入不同无烟柴油酯比例的无烟柴油在以柴油为燃料的交通工具以及以柴油发动机为动力的机械设备中应用的稳定性；加入不同无烟柴油酯比例的无烟柴油与普通柴油的在实际应用中烟度和尾气排放量的对比。研究计划分为3个阶段：
1、检测铜冠冶化铲车和金冠铜业叉车、铲车使用普通柴油的烟度及尾气排放量。 利用以下两台仪器（由亚申科技提供）检测铜冠冶化铲车和金冠铜业叉车、铲车使用普通柴油的烟度及尾气排放量。烟度分析仪: Saxon Opacilyt 1030，德国进口尾气分析仪: Saxon Infralyt ELD柴油机专用排放分析仪，德国进口
2、无烟柴油酯的调配。将我公司生产的碳酸二甲酯与亚申科技公司提供的柴油添加剂按照质量比1:1混合均匀，得到无烟柴油酯。
3、不同无烟柴油酯比例的无烟柴油的调配。将普通柴油与无烟柴油酯按照质量比100:5，100:10，100:15的比例混合均匀，分别标记为D5,D10,D15号无烟柴油。
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天地间，最引人的春色乃桃李；日月下，极耀眼的地方数学校。近年来，永吉三十五中凭借先进的办学理念、优美的育人环境、过硬的教师队伍和自主创新的校本研修活动，为上一级学校和社会输送了大批优秀人才。在追求领跑、永不言弃中，勤奋的永吉三十五中人惊喜地发现，原先一直处于劣势地位的英语学科教学随着小课题校本研修活动的开展，逐渐显露生机：学生英语结业水平呈逐年攀升趋势！小课题校本研修为英语教学插上腾飞的翅膀，也为永吉三十五中生命涌动的校园文化生活注入了新的活力！
有效的机制 无痕的推进
20xx年，校本研修活动启动了。校领导班子高瞻远瞩，把校本培训当作学校常规工作来抓，与平时的教研活动、业务学习相结合；与青年教师的培养相结合；每周各备课组利用科组学习时间，组织开展教学专题研讨活动，学习新课程理念，分析教学现状，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为，使校本培训工作制度化、日常化。
符合学校实际需要的校本研修机制初步确立起来了，它既保证了学校教研工作能够平稳、有序、顺畅的开展，也为各学科进行小课题校本研修指明了方向，提供了动力。英语组全体教师在教研组长的带领下，团结协作，积极参与校本培训。他们认真总结以往的经验教训，为使英语学科教学能够走出成绩的低谷，决定从小课题校本研修寻求突破口。集体备课、听课评课、新老教师导师制活动、读书活动等仍然进行得有声有色，“聚焦课堂、落实新课改、提升教育质量”又成了每一名英语教师肩头的重任。乘着校本研修的春风，英语组全体教师也满怀信心地走进了美丽新天地！
1、我们紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构件新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。一学年来，有十多位老师在报刊杂志上发表教育教学论文或在校级以上教育主管部门组织的论文评比中获奖。
2、通过学习新的《课程标准》，教师们逐步领会到教学的终极目标不是让受教育者适应现实，而是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的任务在于更新教学观念”的`共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。
3、加强了教育的开放性，加强了教学与学生生活、现代社会、现代科技的联系。教师教学中立足课堂而不受课堂局限，立足学科教材而又不受其限制，善于捕捉现代社会，现代科技及其它学科的知识信息和最新成果，丰富教学内容，开阔学生视野，使教学活动始终充满活力。同时在教学中结合教学内容开展研究性学习等综合实践活动，为学生营造了学习、体验的实际情境，创设了动手实践、创造的现实环境，将传统的课堂教学拓展到教室外、校外，加强了学校教育与社会生活的密切联系。
务实的团队 大胆的实践
同伴互助，加强交流。教研组长经常会同学校主管领导和英语组任课教师开展推门听课、评课活动，与教师面对面进行课堂教学研究，及时反馈有关信息，增强交流与沟通。在交流中，他们创造性地总结并归纳了自己学科的具体策略：参与研修法、合作研修法、互动研修法、分层研修法、主题研修法、 虚拟研修法、反思研修法、探究研修法、读书研修法、案例式研修法等等。
1、不会学习的人将是21世纪的新文盲。我们在教学过程中关注学生学习过程和方法，凸现发现、探究、研究等认识活动，使学习过程更多地成为学生发现问题、提出问题、分析问题、解决问题、掌握方法的过程。
2、新课程向传统的教学方法提出了挑战。教师走下高高在上的神坛，由居高临下的权威者变成学生学习的伙伴、学生发展的促进者。我们努力营造民主、平等、互动、合作的师生关系，在与学生交往互动、合作交流中与学生心灵碰撞、情感交融中健全学生人格，完善学生个性，促进师生共同发展。
立足岗位、以赛促研。在校本研修阶段性“汇报课”活动中，英语组中老年教师发挥余热，精心指导青年教师，使其在各个方面都有不同程度的提高。青年教师重视教育理论学习，尽快熟悉中学课程标准、教材教法，初步掌握教育教学规律，并注意形成自己的教学风格。，领导和教师、老教师和青年通过交流、沟通，加强了彼此之间的了解，工作中配合得更加默契，激发了每名教师的潜能，达到了最优化的组合。
1、 教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括、判断推理和综合的能力及运用知识的能力。教师以学生为主体，认真研究教法。根据英语学科的性质和教材的特点、学生的年龄及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。在努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。
2、深入钻研教材。掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，搞清疑点，把握关键。精心设计教案。每课教案做到“五有”：有明确的教学目的、有具体的教学内容、 有连贯而清晰的教学步骤、有启发学生积极思维的教法、有合适精选的随堂练习。实行超周备课。
3、写教后记。授课后及时记载本课教学的成功和失误；以便不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。
4、重视集体备课。备课做到三定（定时间、定内容、定中心发言人）；四统一（统一教学进度、统一教学目的、统一重难点、统一作业内容、）。按学期初制定的教研活动计划正常开展教学研究活动 。让教师.将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。避免单纯依赖教参，备课缺少源头活水的现象出现。使备课多方扩充信息，强化二次备课，不断充实、完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。
运筹帷幄，矻矻以求。英语组的教师们对小课题校本研修投入百倍的热情，工作起来常常没日没夜，用陈文春老师的一句话说：泪水汗水都是甜蜜的。学期初，他们邀请县进修学校英语教研员王文工老师到校指导教师的教学，专家的引领，促进了英语教师的专业化发展，为顺利小课题校本研修提供了保障。并使我们愈加深刻地感到，教研是完善教育、完善人的重要载体与途径，是学校得以持续发展的强大驱动力，是显示现代教育魅力之所在。我校英语教师将不负众望，再接再厉，求真务实，积极创新，努力谱写校本教研活动的新篇章。我们相信，只要我们不懈努力，校本教研将向进鲜花灿烂的春天。
xxxx年11月22日
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“听、说、读、写”能力的培养是初中英语教学的重点所在，任何一方面的缺失都会对学生的英语应用水平产生不利影响。以往初中英语教学过分强调学生读写能力的培养，而忽视学生听说能力的提高，这种教学模式的弊端已经受到普遍的批评，为了扭转这一趋向，新颁初中英语课程标准中明确指出：“此次英语课程改革的重点就是要改变英语课程过分重视语法和词汇知识的讲解与传授、忽视对学生实际语言运用能力的培养的倾向，强调课程从学生的学习兴趣。生活经验和认知水平出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学习方式和任务型的教学途径，发展学生的综合语言运用能力。”为了实现这一目标，恰当地利用情景会话教学，无疑是培养学生听说读写综合能力的可行办法之一。情景会话在初中英语教材中占有重要的份量，教材编排者的目的是非常明确的，就是想借助这些情景会话来提供给学生一个活生生的生活场景，尽量地贴近学生的生活经验，从而在这鲜活的生活场景中来体验英语的实际交际功能，通过这种设身参与来习得英语应用技能。但是良好的设计初衷，未必就能达到预定的教学效果，如何解读教材编排目的和如何贯彻教学方法，是初中英语情景会话教学成败的关键所在。依据笔者的数年初中英语教学的实践，试图对此问题提出一些个人的见解。
首先，初中英语教材中的情景会话材料的选择上，大都立足于普遍的`生活场景，如购物、交往、问候等，这些是东西方人们广泛存在的生活内容，教材编排者的意图就是让学生在这人类共通的生活场面中来体会英语与母语的区别，体会英语应用的精确性，并且在这种模拟的情景中实践自己已经掌握的英语知识，为将来的运用英语积累实践的经验，为以后的英语学习和英语交际提供扎实的应用基础。在英语教学中，作为教师，应该清楚地认识到教材中这些英语情景会话的重要性，不能轻描淡写地带过。不少的英语教师，往往把教材中的这部分内容，当作是训练学生听力的基本材料，或者偏重分析这些材料中的词汇和语法，从而偏离了教材编排者们的良苦用心，因而也偏离了英语课程标准的大纲精神。正确地领悟教材中情景会话内容的编排精神仅仅是情景会话教学的第一步，接下来的就是在具体的教学中如何来贯彻这一精神。笔者认为在情景会话的教学中，学生的切身参与是不可替代的。情景会话的教学精髓就是让学生在模拟的生活场面中扮演特定的角色，依据自己所扮演的角色来练习在特定场合中的特定言语交际，并且要符合英语的传统和习惯。教材中所提供的英语情景会话的材料，通俗一点来说，教材的编排者是个编剧，情景会话材料则个简单的剧本，而课堂教学的任务之一，就是要把这个剧本转化为活生生的舞台演出，导演是教师，学生则是剧本中的各式人物。编剧、剧本、导演的作用不能超越学生这一角色的作用，而是为这些演员们搭建起良好的表演舞台。基于这个原因，应该把学生的亲身实践放在首要的位置，教师切不可越俎代庖，用简单的知识传授来替代学生的课堂实践。
其次，作为英语教师，应该意识到教材编排的局限性和时效性，因此要已经现实生活的变化，灵活地开发新的课程资源，以弥补教材的相关缺失。在新颁初中英语课程标准中就明确地提出要求：“英语课程要力求合理利用和积极开发课程资源”
教材是经典，这是个共识，但经典并不意味着永远贴近时代和生活。任何教材，无论如何具备前瞻性，也不能做到对时代和生活作出精确的预见性。而语言则能对之作出灵活和共时的应对。前文已经提及，初中英语教材中的情景会话材料的选择上是立足于人类共同的生活场景的，而这些场景，则是过去的生活经验而已，现实的生活是瞬息万变、千姿百态的，由于教材修订的时间性的局限，不可能进行及时的更新。一种教材一旦编定，势必要经过若干年后才能依据现实的需要进行修订。作为从事初中英语教学的教师来说，如果拘泥于教材中的内容而不与时俱进，那么课堂教学会与实际的生活渐行渐远。
如何依据课程标准来选择情景会话材料来补充教材中的不足，这是个值得从事英语教学的教师们探讨的话题。新颁初中英语课程标准中指明了一个方向，那就是“给学生提供贴近学生实际、贴近生活、贴近时代的内容健康和丰富的课程资源；要积极利用音像、电视、书刊杂志、网络信息等丰富的教学资源，拓展学习和运用英语的渠道；积极鼓励和支持学生主动参与课程资源的开发和利用。”在当今信息化的时代，知识的获得不再局限于纸质的课本，网络资源已经成为人们更新知识结构的重要手段，因此作为初中英语教师，应该把互联网作为重要的教学辅助的手段，在情景会话的材料选择上，可以充分挖掘互联网上所提供的丰富资源。
资源的丰富性并不意味着教师在材料选择上的轻松，当前是个信息爆炸的时代，获取信息是非常便捷的，但这种便捷恰恰意味着难度的增加，也就是如何选择过滤这些眼花缭乱的信息，从而能贴近生活的气息和符合学生的实际英语能力，这需要从事一线教学的教师作出艰难的选择。教师所提供的情景会话材料，不是漫无目的地随意裁剪现成的资料，而是要对材料的内容作出精心的剪裁，一切教学资料都要围绕着学生的实际水平和实际需求为核心，以贴近现实生活和反应时代变化为准则。如此以来，应改变以往在教学内容选择上以教师为主导的教学理念，要重视学生的积极参与。应该在学生中进行广泛的调查，了解他们在英语应用中的困惑和不解，了解他们的兴趣和诉求，在学生中收集问题，依据这些问题来精心选择情景会话的资料，真正做到贴近学生的真是需要，唯如此，才能激起学生的学生热情，从而实现情景教学的真正目的。
所谓“教学有法，教无定法”。教材中的情景会话教学材料内容是相对固定的，而教师的教学方法是千变万化的，教师的因素在相关材料的处理中占主导的地位，也就是要求教师能依据所教学生的实际情况作出灵活的处理，是选择增加材料难点还是降低教学难度，这需要教师对教学对象作出客观的调查和评估后才能确定。至于依据生活和时代的变化而选择的辅助情景会话材料，更要求教师作出严谨的判断和精心选择，否则会增加学生理解和应用上的困难，打击学生学习英语的信心。总之，在情景会话的教学中，应以学生作为教学的中心，以提高学生的英语实际应用能力作为教学的最终和最高目标，并且要时刻用这一目的来反思自己的教学效果，真正达到贯彻素质教育的目的和要求。
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近日，我有幸参加了一场关于医学前沿的讲座，该讲座旨在为我们医学生提供最新的医学知识和技术。在这次讲座中，我受益匪浅，不仅深刻认识到医学的边界不断拓宽，而且意识到自己需要不断学习和更新知识。以下是我对这次讲座的心得体会。
首先，讲座中介绍了医学领域的最新研究成果和前沿技术。其中一个引人注目的话题是基因编辑技术。通过基因编辑，可以直接干预人体基因组，实现对一些遗传病的治愈。听了专家对基因编辑技术的讲解后，我深感医学的进步是如此迅猛，以至于一些至关重要的医学难题可能在不久的将来被解决。这也提醒我作为一名医学生，要始终保持对医学前沿知识的敏感，以及对新技术的学习和了解。
其次，讲座中提到了人工智能在医学领域的应用。人工智能通过数据处理和分析，能够提供更快、更准确的诊断结果，极大地提高了医学诊断的可靠性。学习了这些内容之后，我深思医学生的合适应于人工智能带来的变革，我们需要不断开拓思维，提升自己的技术能力和专业素养，以更好地适应未来医学的`发展趋势。
第三，讲座还强调了医学实践中的团队合作和沟通能力的重要性。医疗领域的复杂性决定了一个人很难独立地完成所有任务。在跨学科合作中，医学生需要与各种不同领域的专家进行高效的沟通与协作。这要求我们更加注重团队合作和沟通技巧的培养，提高自己的交流能力。
第四，讲座中还提到了医学伦理的重要性。医学职业需要具备高度的道德和职业操守。医学生应该始终将患者的利益放在首位，并遵守医学伦理准则。讲座中分享了一些令人难以置信的医学伦理故事，其中一些决定可能关系到生死。这进一步加深了我对自己作为一名医学生责任的认识，我明白只有以崇高的道德标准为指引，才能真正为患者的健康和福祉做出最好的决策。
最后，讲座皮吹了医学生的自我提升和职业发展。通过不断学习和实践，医学生可以开拓自己的眼界，拥有更多的机会和负责的'任务。此外，讲座中还提到了医学生在国际合作和交流中的重要性。我深感身为医学生，应该积极参与国际合作项目，扩大自己的国际视野和影响力。
总之，这次医学生前沿讲座不仅给我带来了最新的医学知识和技术，也激发了我对医学事业的热情和动力。我深深地认识到作为医学生，需要保持对医学前沿的关注，并不断学习和更新自己的知识。此外，我也认识到团队合作、沟通能力和医学伦理的重要性。通过不断提升自己，我相信将来可以成为一名优秀的医务工作者，为人类的健康和幸福做出自己的贡献。
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今年暑假，我在xx做电器促销，考虑后我就答应下来、因为这是第一次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下、由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售、在整整十五天里，我感觉收获颇丰。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义、曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而不讲技巧，最终得到销量低的结果、而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的`称号，顿时对现实社会失望和气愤、然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题
第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作
第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作、有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激、当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的'手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作、总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障、刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围、由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习、我知道，各品牌都在进行多方面较量，唯有自信自强者才能胜出、我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。
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虽说这次社会实践并不是我的第一次社会实践，但却是我以一名医学生的身份到医院进行与我自己专业相关的一次实践。今年寒假，我有幸来到社区医院的针灸科进行实践活动。在学校我们学习的都是书本上的知识，虽说有些实验活动，但尤其对我们大一学生来说，真正动手实践的机会并不多，更别说与患者接触了。作为一名医学生、日后救死扶伤的医生，我们不仅要有一流的理论知识储备，更要通过亲身实践体验，才能让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出自己的不足和差距所在。这就是我们参加社会实践的真正目的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间在针灸科的学习，我已经能熟练地为患者取针、拔罐、做电疗，虽说不能真正为患者做针灸、小针刀治疗，但我也从中体会到了做一名医生的不易。针灸科室里一天到晚弥漫着艾灸的“香味”，就诊患者常常会被熏的流眼泪，但这一切对医生护士来说早就习以为常，一天几十个病人的门诊量常常让针灸科的主治医师忙的焦头烂额。这让我不禁感慨，要想成为一名优秀的医生，需要的不仅是扎实的基本功、丰富的临床经验，更需要一个强健的.体魄与超强的忍耐力。
虽说医生在医院工作，环境局限在一个小小的科室里，但常常能与天南地北的患者接触，所以视野还是比较开阔的。来中医针灸科治疗的患者大多是一些患有颈椎、腰椎疾病的患者或是一些中风后进行康复治疗的患者，另外因为针灸治疗对于一些急性拉伤的患者有较好的治疗效果，所以经常能够看见进来时叫痛连天的病人回去时已经面露喜色，连声向医生道谢的场景。
通过这一次的实践，不仅让我接触到了病人，更坚定了我学用并重的理念。人体是一部精密的机器，只有充分了解身体每一部分的构造，不断实践后，才能做到下针有神、下刀有神。而我这次实践的最大体会就是：医学知识不进行实践，学起来比较困难，如果理论学习与实践相互交替进行，不但理论知识得到巩固，同时也会增加同学们的临床经验。
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其实自己本次社会实践的地点是在家乡的一处小诊所给医生当助理而已，实际上判断病人一些常见的症状所运用到的手法也是要通过长时间的运用才能够掌握的，在暑假之中常见的病状一般来说都是空调造成的感冒以及冷饮造成的肠胃不适，一般来说无论是哪个年龄阶层的病人都能够看出他们对年轻医生的轻视，尤其是在听说自己不过是还没毕业的医学生以后更是不愿让我进行诊断，所以在前期的时候我都是跟在一旁观察并听取医生的讲解。
在经历了两个月的暑假社会实践以后我觉得最为重要的.是要建立起与病人之间的信任渠道，也就是说第一步要让病人对医生有着信任并且不存在任何的防备，这样的话才能够让医生在诊疗过程中更好地发挥自己的医学水平。除此之外还要从病人比较模糊的描述之中准确的判断出病情才能够想出解决的办法，不过有些时候我发现部分病人竟然在描述病情的时候都存在撒谎现象，这让我一个还没毕业的医学生在不解之余还感到十分苦恼，这些判断依据都是要经过长期的实践才能够得以验证的。
在自己暑假实践过程中越是深入便越是了解自身诊疗水平上面的不足，医学生只有多实践才能够将自身所学融汇贯通这类话还是有着一定的道理的，至少现在的医学生相比于过去那般不成熟的系统理论已经好了很多，如果说这样都不能够有所成就的话只能够说明自己在这方面的确没有什么天分，不过随着社会实践的结束以及诊所医生的称赞可以看出自己的确是有着很大的收获，不过更多的问题还需要在开学以后再去和指导老师进行询问才能找到解决方法。
不过在这次社会实践之中我体会最深的还是对未来的一些感慨，或许当自己从医学院毕业以后就能够正式成为一名治病救人的医生，但是其中必定有着许多曲折的路线需要自己去进行开拓才能够有着美好的未来。