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20_年是__农村商业银行历史上极为重要的一年。乘着20_年在香港成功上市的春风，__农商行得到了巨大的发展!回首20_年，作为它平凡的一分子，我在本职岗位上做了自已应做的工作，完成了自已应尽的工作义务，现将一年来主要的工作情况作工作总结：
一认真学习党和国家的金融工作方针政策，把牢自已思想关，合规敬业
金融行业一向是高风险行业;说它高风险，一方面是要随时应对外部各种犯罪浪潮的冲击，另一方面还要求我们认真学习党和国家的金融工作方针政策，学习银行内控和管理的各种规章制度;无数深刻的经验教训告诉我们：什么时候我们紧持了制度，各种损失就会嘎然而止!什么时候忽视了制度，国家和人民财产就会遭受意外的损害!正是得益于规章制度的认真学习，一年来，我能正确行使领导交给我手中的权利。什么该做，什么不该，都时刻地提醒自己，用制度来约束自己!做在财物上做到公私分明，较好地完成了领导交给我的各项工作任务;
二工作认真严谨，该自已做的从不推诿，高质量的完成本职工作
多年党的教育告诉我：我们的工作既要对数字负责，更要对人负责!从参加工作至今，我是这样要求自已的，也是努力这样做的;我认为：作为一个银行业从业人员，在个人利益和社会良知之间，作怎样的选择应当是不言而喻的;我们可以不富贵，我们可以不腾达，但我们要时时处处对得起自已的良心!正是这种平和的心态，使我能正视个人的荣辱和得失，能不矫不燥的搞好自已的工作!
三对于服务的意识增强，重新理解了从服务要效益的含义___商行上市之后，特别今年以来，整个银行进入了一个大发展的时期，总行出台了加强员工素质，提升服务水平的各项措施。通过学习，我举得收获最大的是思想上的转变。作为柜面人员来说，处在于客户交流的第一线，我们的一言一行就代表了整个农商行的形象。我们对客户多一分的关怀和理解，换回的就是他们多一份的信任和支持。我深深的体会到了做好窗口服务的重要性，也增强了自觉、规范服务的意识。
四努力加强自身学习，提高各方面素质，为应对新的工作环境作好准备
银行业作为高技术普遍应用的行业，需要我们不断地充实和学习更新各方面的知识;从世界金融业发展的现状和趋势，到我行和兄弟行各种业务种类的特点和异同，再到待人接物的心理学技巧，都需要我们用心地不断进行知识的积累，更新和探索。作为一名老员工，一方面是对新员工进行“传、帮、带”，用我的经验弥补他们
工作上的不足;另一方面，我要加强新知识、新技术的学习，要跟得上发展的需要，这也是在20_年需要加强的方面。
20_年就这么过去了，20_年正大步向我们走来!对照从业责任对我们的要求，我们的工作还远远不够;正因时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，天天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，把握新的技巧，适应四周环境的变化，提高自己的工作能力，把自己培养成为一个业务全面的农村商业银行员工，更好地规划自己的职业生涯。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我决心在新的一年里发扬优点，克服不足，严以律已，刻苦工作，在领导和同事的指导帮助中提高自己，为农村商业银行事业的发展尽绵薄之力。
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时光荏苒如白驹过隙，蓦然回首，象牙塔里三年已所剩无几，我们只是单纯学习的日子也似乎已经进进尾声了!在开始步进社会之前，我们就要充分做好迎接人生挑战的预备。要学会现实，学会认清自己，认清自己在这个社会中的位置，既不要有不现实的奢看，更不要盲目的自卑自弃，也就是学会在人生的风浪中自由安闲的游泳，而不被人生的任何风浪击倒。
实习，是一项检验我们大学三年理论成绩的最好标杆，它对大学生的就业有着很大的促进作用，是大学天生功就业的条件和基础，它不单是为了落实工作，更是让我们明确自己与岗位的差距以及自己与职业理想的差距，从而明来弥补自身的不足。
一、实习目的
了解国际经济活动的各项实务与治理工作，熟悉银行内部各个部分的运作流程，了解银行基本业务板块，对银行工作及知识有个具体的认知，了解金融机构的主要经济业务活动，系统地学习并较好把握了银行会计实务工作，巩固国际金融专业知识，进步实际操纵技能，丰富实际工作和社会经验，把握操纵技能，将所学知识用于实际工作，在现代就业形式严重的情况下，达到“行知同步”的目的,,促使返校后能对罅漏的理论知识及时补足。
二、实习背景
1、实习时间:20__年1月3日~20__年4月10日
2、实习地点:杭州银行慈溪分行
3、实习岗位：银行柜员：日常的工作主要是从事各类现金业务的复核、零钞盘点、大额现金盘点等工作。
4、实习单位扼要先容：
杭州银行成立于1996年9月26日，已成为一家初具规模、资产质量良好、盈利能力较强、综合实力跻身全国城市贸易银行前列的区域性银行，先后在船山、上海、北京、深圳、南京、宁波等地设立了分支机构。20__年，在中国《银行家》杂志“中国贸易银行竞争力排行榜”中，获“20__年度最佳城市贸易银行”殊荣。宁波分行于20__年5月26日正式对外营业，各项业务稳健发展，截止6月末，分行本外币各项存款余额达到40.8亿元，各项借贷余额达到25.5亿元，不良借贷率为零。
宁波分行第一家支行——宁波慈溪支行坐落在慈溪市新城大道南路的新都明珠苑门前，该行成立于20__年10月26日。慈溪是一座布满活力的城市，也是一片蕴躲无穷商机的热土，目前已形成家电、轻纺、轴承、化纤等诸多产业集群，20__年度分别在中国最具投资潜力中小城市百强中排名第6位，第九届全国县域经济基本竞争力百强县(市)排名第3位。在慈溪设立支行是我行进一步提升服务能力，更好地参与慈溪市跨越发展的一项重要举措。
慈溪支行正式开业后，将以服务地方经济为己任，坚持“立足中小、贴近市民”的市场定位，为慈溪中小企业、广大市民提供专业、便捷、高效、亲和的金融服务，真正打造成为服务高效、营业安全、业绩优良、特色明显的“精品银行”，成为促进慈溪经济金融发展一支新的新气力。作为我行宁波分行首家辖内支行，慈溪支行的开业正式吹响了杭州银行在宁波区域机构延伸的号角。
三、实习内容(实习过程)
实习的第一天，我被安排到了现金柜员的部分，我初步了解到银行柜员的概念，该类一般指在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。银行柜员在最前线工作。这是由于顾客进进银行第一类人就是柜员，他们负责侦察与及停止错误的交易以避免银行有所损，该职位一般要求受雇者对顾客态度亲切诚吭冬为顾客提供银行服务及有关他们户口的资讯。
工作总是催人长大的，要做一名合格临柜职员，全面的业务知识必须要了解透彻，对于我们柜员来说，做好柜员一职，首先就是要做事冷静，精神集中，工作中不要光顾聊天什么的。要知道我们的一时疏忽可能导致储户有很大的损失，终极会导致银行的信誉受损。收钱时，记到先收钱才记账，收钱时确认客户是多少钱，实收多少之后，收好的钱放到抽屉里，然后记账，这样减少了记完账顺手把钱递回客户的差错。付款时，记好账才拿钱出来，也是为了减少没记账就付钱的差错(有时候，你钱拿出来了，但客户有时由于密码或其它的什么题目取款不成功)。付款的时候，刚捆的钱先不要放出往，除非你点过库存是对的，由于有时候，捆的钱中也会有多或少，你没点过库存，那刚捆的钱有没错还不知道。而这种疏忽没不是没有发生在我们身边，比如在我实习过程中，我就碰到了一件事，当我收到储户的钱时候，对方说存2300块进往，我接过钱放进点钞机的时候发现只有22张，我当时没有向对方确认是23张还是22张，预备记录开存根的时候忽然发现在窗口槽里面还有一张遗落的100块钱，那时候我真的是哭笑不得，尴尬的要命。于是我故作冷静得将100块钱再次放进点钞机，才让整整23张钱放进我的柜台。倘若我没有及时发现这个题目，储户也在签字之后随即离开，最后损失的是储户的钱财，我们的信誉。刹那间，我明白我是作为一名工作职员，我现在有民事责任和刑事责任。
坐在柜台上的锻炼，我改正的是沉默的毛病。过往在学校，接触的主要是同学，同学之间关系比较单纯，没有夹杂任何的利益纠纷，相对来说交往起来也比较简单，大家上同一个学校，住同一幢寝试冬抬头不见低头见，使得同学们之间亲密了很多，偶然一句玩笑或者一件无心之失的事，完全可以将之抛到脑后，而对于社会上的各色人等，我以前都是避免接触的，怕和他们有什么纠葛或者冲突而给自己带来不必要的麻烦。然而现在实习中就不一样了，要接触各种各样的人，除了同事之外，还有陌生的顾客，我们前台服务职员天天面对的储户有成千上百，而我们作为银行的门面，必须随时保持微笑，即使是陌生人，也没什么可怕的，微笑，会让我们变得更有默契。现在我做好自己的天职，与他们是业务关系，他们有求，我们来供给，其中的利益关系很清楚，也不会给我们带来什么不必要的麻烦，反而储户有时候说“谢谢”的时候会让我感到无穷的安慰。
银行的工作对于初进社会的我来说，是开始了与形形色色的人打交道的开始，这才让我真真切切的感到要想很快融进进往真的不是件轻易的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘冷问热。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门真的无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少闲话”。工作环境环境往往会影响一个人的工作态度。一个齐乐融融的工作环境中，自然心情就好，大家工作开心，便有利于公司的发展。
另外，我们的工作还需要配合主动、热情、耐心的服务。我们工作中的主性首先是要做到经理要求我们的“主动和客户打招呼、交流”。我随时主动向部分客户先容我行的业务信息、新产品。工作态度好了，业务知识跟上了，还需要良好的工作氛围。营造良好的工作氛围最主要是团结同事。团结同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虚心请教，互帮互助，共同学习，大家才能同心协力，才能融洽相处。
“吸收存款，发放借贷，办理结算”是银行的主要只能，但是在营业厅里，还有一群人来的比较勤快，就是忘记密码，丢失凭证的。让我希奇的是，这群人中学生比老年人还多，而且往往是开卡才一两个月就忘记了密码。仅挂失这一项，就浪费了很多时间和金钱。还有很多学生前来汇款的时候，签名时不好好签，汇款不知道对方是谁，甚至有的时候都让我汗颜，但是本着是服务职员心态，我只能笑颜迎人地解释哪里出错之类的。可以说，就办理银行业务的角度来看，最差的就是中年人，固然文化程度都还不错，经济实力尚可，但是无论男女脾气的不怎么好，而且经常自以为是，耐心极差，是试图插队职员的主力军。少数中年男性更是极不文明，稍不顺意，污言秽语张口就来。女性相对好点，但是比较喜欢钻牛角尖，对于银行业务制度完全无视，经常要求违规操纵，并且琐屑较量。
四、实习感想
这次实习，作为杭州银行的柜员，不但让我对银行日常基本业务有了一定了解，并且能进行基本操纵外，还让自己在其他生活处事方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的卧冬这次的实习无疑成为了我踏进社会前的一个平台，为我今后踏进社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进进社会以后必须要有很强的责任心。在银行工作自己所担任的就是一名工作职员，要对自己做的事情负责，对公司负责，对储户负责。假如没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班，假如不小心出现了错误，也必须负责纠正，而这些是作为一名工作职员的分内之事，尽对不会有人往同情你，或者往帮助你做你没有完成的工作。或许你要抱怨社会的无情，但是你要是跟不上别人的步伐，你并将被淘汰在社会之外。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养。正所谓做一行就要懂一行的行规，没有规矩不成方圆。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件或者最最少的复印件，固然来行的客户可能是自己熟悉的人，我们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，我们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度题目尤为重要，这点我有亲身感受。正所谓，我们在工作的时候，是在出售我们的服务态度。
此外，在银行实习，我可以站在银行的角度往看社会的消费。我觉得最好的客户当然是私营老板和企业会计。除开经济上面的原因不说，整体来讲，大客户也是素质相对比较高的，说话相对文明，耐心也相对比较好，可以交流，能够理解我们工作，熟悉流程，单据填写完整，错误率比较低。出现题目，也愿意配合解决。假如人手紧张的时候，排在后面的人群就会催我们工作职员，说我们的效率不高之类的，天地良心啊，那是由于前面排队的储户一个人要办多笔业务，而且相对比较复杂。其次是民工。民工固然大多看起来比较邋遢，但是守规矩，听指挥，假如是文化程度相对高点的，单据填写的水准也还可以，错了也愿意改，没有太多空话，但是看他们签字的时候，就有点冷心了。再次就是老年人，一般文化程度都还可以，也比较文明，大多是存定期或者存取工资，业务简单。不过有些老人脾气比较差，记忆力也差，经常要办理挂失，比较麻烦。而在我印象里，最差的就是大学生，经常有学生举着卡进来取钱，张口就是50，40，96之类的数字，往往要把卡里最后一点钱都取走才罢休。可以说，就卡这一块的收益来说，学生只有民工的1/10还不到，有些地区的学生卡甚至是负效益，有时候进门就直奔柜台取钱，完全无视排队的人当中，学生最多，但是和中年人有意识的插队不同，这些学生完全是无意识的这么做。再就是填写单据为所欲为，也不知道问问别人或者看样本，要么就是站着发呆，不知道要干吗。
在我们平时的生活中，倘若你往银行取款被告知没有大款项可取的时候，你可能会觉得这个银行不负责什么的，但是经过我的实习，发现了银行柜台有时候也会上演着真话与谎言的对决，比如：我们这里没钱了;取__万现金以上需要提前电话预约;我们没有零钞;这尽对是真话。尽管很多人会觉得银行里怎么会没有钱呢?但是事实上，由于安全的考量，每个营业试冬分理处或者储蓄所都有自己的限额，不会存放大量的现金(发达地区除外)，假如有大量的现金结余，那么就会运到一个集中的金库里存放，实在不足的话，再运来。这个运输过程是需要时间的。所以在某些取钱的高峰期，比如十一，春节或者天天的早上，没有现金是真的。相应的，大额现金的支取，电话预约是唯一能够确保银行有计划的预留手段。所以有时候会出现有大量现金却不与支付的现象，由于那是有人预约的。同样，银行一般不会大量保存零钞，由于零钞体积，重量和面额不成正比，一万元的1元比一万元的100元要重太多。
我们这里不能办理挂失/换卡(折)，需要回原开户行办理没有卡了，明天再来办。而对于这些话基本上的假的。事实上，只要是在同一个地区(城市)内(跨省市确实不能办理)，任何一个网点都可以办理。只不过这些业务手续比较麻烦，所以一般都不太愿意办理，除非是本所开户，无法拒尽。同样，开卡比较麻烦，所以放工前，都不太愿意办理这种业务，只有少数情况是真的没有卡了，但这种情况实在比较罕见，大多只是敷衍。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要的，但是也是很重要的。在工作中，单位主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
三个月的银行实习一晃而过，却让我从中学到了很多社会道理，而这些东西也将让受益匪浅，银行的实习加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的间隔，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进步了适应社会的能力。因此，我体会到，在大学生就业如此严重的情况下，假如将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个专科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
五、对单位的分析和建议
杭州银行固然不属于四大银行之一，但是它同样为我国经济建设筹集和分配资金，是再生产顺利进行的纽带。一般银行通过吸收存款和发放借贷，为我国的经济建设筹集和分配资金。银行通过现金收付和资金划拨活动，一方面，促进企业内部的产、供、销连成一体;另一方面，又像纽带一样把国名经济各部分连接起来，沟通生产、分配、交换、消费四个环节。银行能够把握和反应社会经济活动的信息，为企业和国家作出正确的经济决策提供必要的依据。银行通过存款和借贷数目大小的变化，信贷资金周转的快慢，现金的投放和回笼的多少，转账结算的数目和方向变动的趋势等信息，可以把企业乃至整个国名经济的运行情况综合反映出来，从而为领导者的决策提供必要的依据。银行对国民经济各部分和企业的生产经营活动进行监视和治理，以优化产业结构，进步经济效益。
银行在自己的各项业务活动中，可以把握国民经济各部分和企业的经营状况，督促它们正确执行国家金融政策和有关法律法规，按照市场需求组织生产和商品流通，严格遵守财经纪律，搞好经济核算，不断进步经济效益。杭州银行立足于“地方银行、市民银行、中小企业银行”的市场定位，在支持城市基础建设、中小企业发展、国企改制、实施再就业工程以及满足广大市民金融需求等方面做出了应有的努力。20__年，本行制定了“三步走”发展战略：第一步，吸收国内民营资本进股，优化产权结构，在股权多元化基础上逐步完善公司治理结构和市场化经营机制;第二步，引进境外优秀战略投资者参股，以“引资”促“引智”，进步核心竞争力;第三步，实现跨区域经营，力争成为公众上市银行，成为一家总部位于杭州、具有竞争上风和价值领先的股份制贸易银行。20__年4月与20__年8月，先后与澳洲联邦银行、亚洲开发银行签署战略合作协议，从而成为全省第一家拥有外资股份的城市贸易银行。本行已建立了比较完善的以股东大会、董事会、监事会、高级治理层组成的公司治理架构，形成了以权力机构、决策机构、监视机构和治理层为主体的治理机制。
对此，我对自己所在的单位提出相关的建议。
一，建议开始零钱兑换转柜台。在实习的这段时间了，我发现有相当一部分的人想来兑换零钱的，目前主动愿意提供找零的银行较少，有些银行也吐苦水称零钞紧缺，现在工商银行、农业银行、农村信用社等银行柜台称可提供服务，但是没足额零钞就没有办法，流通的零钞很少，只有几块钱。零钱比较紧张，只有储户存零钱时才能收到零钱，但一般人很少用零钱来存。
二，实施“走出杭州”的跨区域经营战略，在浙江省内乃至长三角地区设立分支机构，建设具有经营特色和竞争上风的区域性银行;目前，杭州银行共有近百家分支机构，在北京、上海、深圳、南京、宁波、船山、绍兴、合肥设立了分行，并且在嘉兴设立了支行。今后几年,本行将在新发展战略指导下,继续稳步推进跨区经营,为发展成为一家立足浙江、在长三角地区具有竞争上风、在长三角以外的其他城市具有经营特色的区域性银行而努力。
三，对于大厅工作的看法，实在我觉得这个工作的必要性不大.由于一般的客户都可以独立完成办理业务;即使偶然有疑问,也都是很小或者很简单和单一的咨询,而这些题目往往柜员都可以很轻松地顺口讲解,不会费很大事情也不繁琐。所以我觉得在这个方面浪费人力不是很必要。有时候我看见倘若主动往问询客户是否需要帮助,有时会把客户吓一跳,有时只是得到一个摇头的微笑;而默默等待别人的咨询,却几乎没有.所以我觉得岗位没有什么价值。
四，加强员工治理体制，实现求名求利。现在区域性的银行蓬勃发展，而一家企业的信誉需要员工的素质来维持，倘若一个员工的素质没有打到相应的要求，而会让储户以为是银行的工作没有到位。所以在员工素质的挑选上，银行必要的时候要严格把关。我们在网上随处可以见“银行职员素质差”，“柜员牛什么牛”等等之类的话，而先现代信息传达迅速的时代，正所谓“好事不出门，坏事传千里”，一点点的差错都逃不过群众雪亮的眼睛，必要的时候，我们必须打起精神，全身心地投进到工作中往。
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通过案件专项治理，进一步强化了会计基础工作。我行以《会计升级达标实施办法》为依据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及规范操作方面结合案件专项治理，进行了本年度的会计出纳大检查和会计达标升级验收，分析检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结，并对操作流程的各个方面，通过案件专项治理，进一步规范了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率规范情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进行了清理，有效地促进了信贷运作的规范管理。
通过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿规范操作，促进业务发展，增强防险能力”的总要求，抽调全市50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进行了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极实施整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。
服务水平得到提升。
随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行——各片——总部，在7月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进__商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的38名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共9名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。
另外，以__支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升__行形象作出贡献。
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一、加强信息服务，促进工作开展
(一)健全信息网络，拓宽信息渠道。为在全辖形成覆盖面广的信息网络，对各种各样的信息及时搜集、整理和反馈，及时准确地捕捉到最新的工作动态，掌握第一手资料，为领导正确决策提供参考。我们在总结去年经验的基础上，重点采取了四项措施：一是构建信息网络。专门成立了由市分行办公室主任负责、办公室文秘人员、各处(室)内勤人员、县支行主管办公室工作副行长和各部室业务骨干等83名同志组成的兼职信息员队伍，在全辖形成了左右联动、上下同步的信息网络。二是拓宽信息渠道。除利用文件等载体及时发现、采集和反馈信息外，市分行还自办内部资料《邢台农发行之窗》12期，共收到各种稿件567篇，采用323篇。同时，为使行领导和各处(室)及时了解省分行的工作动向，更好地把握领导意图，有针对性的组织开展各项工作，学习兄弟行的好做法、好经验，我们除坚持将省分行下发的《工作动态》及时发送到行领导和各处(室)外，还对各处(室)明确了《工作动态》的编写方法及有关规定，落实了收集、反馈责任。到6月底，反馈上报信息92条，被省分行《工作动态》采用57条。三是实行重点联系行制度。本着全面、先进、布局、规范的原则，将清河、平乡作为重点联系行，及时了解并掌握基层行最新动向以及干部职工关心的热点和难点问题，为行领导正确决策作好信息服务。四是加大考核力度。将市分行各处室及各行(部)信息反馈情况，实行按月在《邢台农发行之窗》公布，按季通报、年终考核、兑现奖惩。
(二)加强信息调研，促进信息交流。一是制定调研计划和明确调研任务。办公室根据不同时期的工作重点，按季拟出调研题目和信息采集要点，印发到各处(室)和各行部供参考，并抓好督促落实。二是聚焦热点问题，搞好信息反馈。今年我们紧紧抓住农发行在粮改关键时期，如何加强库存监管,如何弱化老粮销售风险，如何做好今年的夏粮收购资金供应工作等热点问题，进行重点调研。采集反馈的平乡支行加强库存监管，多措并举及时收回752万元高风险资金的做法，被《粮油市场报》、《河北农发行》、《河北经济日报》和《河北分行简报》转发;反馈的我行清收老粮挂账贷款本息工作的做法，被《河北分行简报》(第10期)转发。同时，还依托自办刊物《邢台农发行之窗》，发掘基层热点动态，加强信息传播，推广先进经验，有力地推动了各项工作的开展。
二、认真履行职能，当好参谋助手
(一)定期编印工作计划。一是每周一编印《市分行党委周工作安排》发送各处室，明确党委及每位成员在本周的工作重点及安排，提高了工作的透明度，促进了业务协调。二是每月初收集整理《工作计划表》。办公室督促各处(室)每个月召开全体会，由每个人汇报自己上月的工作完成情况和当月工作计划，定出全处的工作计划，并将工作计划的完成时间、标准要求落实到每个人头，使每个人都明白自己在什么时间，要完成什么工作，并对自己上个月工作任务的完成情况进行总结，从而使每个人的工作主动性和自觉性进一步增强，工作效率明显提高。在此基础上，每月6日前将工作计划表以处(室)为单位交办公室，由办公室汇总印发给市分行各位领导同志、各处室及各行部,以便于行领导和各行部了解掌握各处的工作安排，有利于对工作及时进行指导和部署。
(二)认真办会，从严办文。一是办会。上半年办公室共承办和协办系统性会议9次，电视电话会议3次，行务会23次，共35次。起草了领导讲话、经验材料等大量会议材料。全力做到会前周密安排，会上全面服务，会后组织反馈，不让任何一次会议因为我们工作的不到位而出现问题。二是办文。今年以来，办公室共起草、转发文件66份，每一份文件都依据精简高效的原则来确定其发文的必要性。同时，为了保证文件的质量，办公室层层把关，逐一对文件的行文、体例、格式进行审核，维护了公文的严肃性和规范性，为基层行起到了表率作用。
(三)推动制度建设。为促进全辖干部职工认真履行岗位职责，规范操作行为，进一步提高工作质量、效率和水平，实现各项工作的规范化管理,按照市分行党委的安排部署，在深入进行调研、广泛征求意见、反复进行修改的基础上，起草了《中国农业发展银行邢台分行履行岗位职责责任追究办法》，明确了各岗位人员在工作中应履行的岗位职责和应承担的工作任务.对凡因履行职责不到位，不能按质按量完成本岗工作的或因工作玩忽职守等，造成责任事故或经济损失的，都要视情节轻重予以罚款、降级降职、免职撤职(限期调离)、开除等经济处罚或行政处分。该办法的实施加大了对全员的责任约束力度，切实增强了全员认真履行职责、严格执行制度、规范操作行为的自觉性和主动性。
三、周密安排部署,抓好规范化建设
(一)以学习、教育、整顿活动为契机，提高全员规范化管理的责任意识和业务水平。在5-6月份全辖开展的学习、教育、整顿活动中，把学习规范化建设标准、强化责任意识、规范操作行为作为此次活动的主要内容。一是及时转发并组织全员学习省分行印发的《20__年规范化建设意见》，进一步提高了大家对加强规范化建设极端重要性的认识。二是将总行的规范化管理标准以及省分行的指导意见和有关规定，编汇成册，印发到各行(部)，方便大家经常学习、及时对照、规范操作。同时，为增强学习效果，还采取分专业印发学习思考题、开办集中学习教育整顿专栏、召开座谈会、学习笔记展览、建立学习档案等灵活多样的学习方式，强化了学习效果。
(二)以加大检查帮扶力度为手段，努力实现规范化建设达标目标。
一是增加检查指导次数。要求各行(部)行长每月至少对本行财务会计、计划信贷、综合管理三个方面的规范化管理情况抽查一次，及时对新发生的业务进行检查，发现和解决存在的问题，把隐患消除在平时。并于每月5日前将《规范化建设工作检查表》报市分行办公室，以便及时掌握各行的规范化建设进展情况、差距及下一步整改重点。同时，要求各处室只要到基层行，都要把规范化管理工作作为必查内容，在每月初的业务分析会上，都要汇报本处室所包线上的规范化建设情况、存在的问题及下一步拟采取的措施，加强了对管理比较薄弱的单位、存在问题较多的环节的监督检查。
二是增强检查指导效果。统一设置《规范化建设工作检查、督办卡》，要求各处室每次到基层行检查指导工作时，都必须填写《规范化管理工作检查、督办卡》，提出发现的问题、纠改意见和纠改时限，由检查人和被检查单位主管行长双方签字，明确检查和纠改责任。对检查人在检查时未认真履行检查职责，致使检查流于形式的;或被检查单位未认真落实纠改责任，应纠改未纠改的，要追究有关人员的责任。
三是层层明确责任。全辖每人每月拿出300元上划市分行，与本岗位的规范化建设工作直接挂钩。对经省分行考核验收(未达标行)或抽查(已达标行)不达标的单位，要根据不达标项目和原因，除扣除全部挂钩工资外，还要按照《中国农业发展银行邢台分行履行岗位职责责任追究办法》，进行严肃处理。
四是对未达标行重点帮促。5月份，组织各处室负责人对任县等6个未达标单位进行了重点帮扶，对照标准，逐项逐条检查指导，对发现的问题现场提出纠改意见，下达《规范化建设检查、督办卡》。同时，还坚持输血造血并重的原则，先后组织骨干力量到差距较大的广宗、柏乡支行进行专项帮扶，逐项逐条对照标准，当场进行操作演示，当场进行讲解说明，促使该行人员在改正现有问题的同时，依照示范实地演练，进一步熟悉操作步骤及要求。
(三)以组织规范化建设回头看为重点，巩固现有成果，推动规范化建设整体工作水平的提高。在组织各行(部)进行拉网式全面自查的基础上，于5月17日至6月11日，对12个已达标行自去年7月1日以来的规范化建设情况进行了认真的回头看检查。为使这次回头看真正收到发现问题、堵塞漏洞、巩固成果、完善提高的效果，在人员抽调、检查方式、检查要求等方面进行了精心部署。一是在人员抽调上。检查组成员以市分行人员为主，在19人当中，由市分行1名主管副行长带队，8名处级干部，5名业务骨干和5名县支行部(室)主任。二是在检查方式上。为统一口径，19名同志共同组成一个检查组，逐县检查。其中又按专业分7个检查小组，每个小组都由市分行处长或主任负责。三是在检查要求上。对每个支行检查完毕当场打分，能当场纠改的立即纠改，不能当场纠改的，及时下达督办卡，限定纠改时间，由检查小组组长和被检查专业的主管行长认可签字，负责督办、落实纠改。这次检查共当场纠改了128个问题，下达《纠改督办卡》126份，提出问题256个。截止6月底，已纠改了233个问题，还有13个问题正在纠改之中。
四、加强自身建设，促进办公室整体工作规范化
(一)加强公文管理。认真执行《中国农业发展银行公文处理办法》和省分行制定的《实施细则》，严格按照公文办理程序，落实管理责任;认真坚持公文核稿六把关、公文印校四审、不合格公文退办、登记和通报制度，确保了公文内容合法、格式合规。
(二)加强保密管理。一是完善组织机构。层层建立和充实保密组织，在全辖上下构成专兼职相结合的保密网，为做好内部_奠定了基础。二是完善内控机制。进一步完善了《保密委员会成员职责》和《保密委员会工作制度》。要求各处室负责人，要对本处室的_负全面责任，既要管好自己，又要将_融合到本处室日常的具体管理工作中，使业务工作做到哪里，_也跟到哪里。三是落实规章制度。进一步落实了《公文管理保密制度》、《机要制度》等15项制度和规定，使_做到了岗位分工明确，责权清晰。四是规范保密行为。要求每个干部职工严格遵守八不、一要，做到警钟长鸣。五是加大检查力度。把_纳入了办公室整体考核序列，实行县支行按月自查，市分行按季抽查，年终总评,并突出抓好重大节日的保密常规检查。
(三)加强档案管理。一是认真落实档案管理制度。在把档案管理工作纳入办公室整体工作量化考核的同时，把各行部执行档案管理制度情况作为办公室规范化建设的重要内容，进行重点考核。二是加强重点工作指导力度。针对基层行普遍存在档案分类和保管期限划分不准，归档内容过多等问题，采取了以指导基层行档案管理员学习有关档案管理文件为主，结合具体实例说明，进行现场示范的方法，有力地促进了基层行档案管理员业务操作技能的提高。
(四)加强印章管理。认真执行公章专人管理制度，建立和完善《印章使用登记表》和《印章交接(销毁)登记簿》，进一步落实了印章管理责任，保证了印章安全。
总结上半年的工作，虽然取得了一些成绩，但还存在一定差距。一是组织协调能力还不够强，有时安排工作不够周密细致，个别环节衔接不紧;二是平时忙于事务性工作比较多，深入基层调查研究比较少;三是在参谋方面，超前性、主动性还不够强。在今后的工作中，我们将进一步增强责任感，不断加强和改进办公室工作，紧紧围绕全行的中心工作，当好参谋，出好主意，抓好协调，搞好综合，为收购资金封闭管理上水平做出更大的贡献。
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
女：各位领导、各位来宾 男：各位在座的同仁们
女男：大家晚上好!主持人、向大家拜年了!
男：新年的钟声即将敲响,时光的车轮又将留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，已朝着我们款款走来;
女：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是属于我们在座每个人的春天，这也是属于广州视声这个大家庭的春天;
男：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;
女：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪;
男：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激-情;
女：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!
男、女：20xx视声欢乐总动员，大家一起来吧!
女：哗，今天现场的气氛真的好让人激动哦，，你知道为什么 吗?
男：当然知道了，今天我们晚会的主题就是欢乐嘛!我想大家都知道今天晚上不但有各种刺激好玩的游戏 ，还有好多的抽奖活动呢。
女：对呀!为了配合今天的游戏我们还安排了一个神秘主持呢，让我们先来认识一下她吧。
男：好，我们的小飞虎在哪里?(挥手，并同大家打招呼。)
女：谢谢我们的小飞虎!今晚出席宴会的除了我们公司的全体同仁，还有我们现场的各位嘉宾。
男：欢迎你们的到来，视声公司的发展同你们的大力支持是分不开的，让我们以热烈的掌声向他们表示衷心的感谢!
女：在这里，特别要感谢对本次晚会的鼎力支持!(停顿、鼓掌)谢谢!
接下来就有请我们视声的朱掌门为大家掀开今天欢乐的序幕吧，有请朱总;
(朱总讲话)
男：非常感谢朱总的致词，(相信我们在朱总的正确领导下，一定会团结一心，群策群力，圆满的完成各项工作，这是我们的荣誉，这也是我们的自豪。)
女：人都说“万众一心，齐力断金”，我觉得做任何事情，团队的合作精神是很重要的
男：是呀!今晚就是体现我们团队合作的最好机会了，因为今晚有六个队伍要参加我们的游戏活动，在晚会的最后呢，我们还要决出今晚的猪霸王，届时，获胜的队伍还有精美的奖品!
女：是的，今晚的欢乐总动员分成了六个方阵，他们都佩戴了不同颜色的胸花，首先我们先来认识一下我们的我们六个方阵的队员们，佩戴金色胸花的是来自我们的金猪队(稍停顿)
男：金虎队的队员可以向大家挥手示意一下，呵呵……看到了
女：佩戴银色胸花的是来自我们的银猪队，佩戴绿色胸花的是来自我们的玉猪队，佩戴粉色胸花的来自我们的粉猪队，佩戴红色胸花的是我们的红猪队，佩戴花色胸花的是我们的花猪队。
男：看我们的虎虎队员们都热血沸腾了，赶快将我们各方阵的队长请上舞台认识一下。
女：好的，让我们以热烈的掌声请出金虎队的队长、银虎队的队长、玉虎队的队长、粉虎队的队长、红虎队的队长、花虎队的队长上常
——小飞猪登场带猪队长叫口号 。
各位队长自我介绍 ，带队员喊口号。
各队口号：金虎队：金虎响、金虎旺、金虎一级棒!!//银虎队：银虎、银虎、只赢不输!!
玉猪队：玉树临风、窈窕猪女，玉猪队，必胜!!//粉猪队：春风吹、战鼓擂，我是粉猪我怕谁!!
红猪队：鸿运当头、谁与争锋!!//花虎队：花虎好运、百战百胜!!
女：看每个参赛队都是那么士气高涨，就不知谁会是今晚的胜利者呢，让我们拭目以待吧
男：好了，请我们的各队队长暂时退场休息片刻，我们马上要开始第一个游戏《超级模仿秀》。请小丘给大家介绍游戏规则。
女：游戏规则是：每队根据自己的创意表演节目，时间为4-7分钟，六队全部表演结束后，由每队派出三名队员，手持玫瑰花，并上台将手中的玫瑰花投给表演出色的队伍(除自己队之外)，各队得到的玫瑰花数量即是此次比赛的得分，此得分暂不公布，作为神秘积分，在所有游戏结束时累加到各队的总积分中。另外，所有的方阵表演完毕后，表演人员仍然需要回到舞台上接受大众评审的玫瑰花投票评审。
男：好了，我们的游戏规则就介绍完了，现在，工作人员已经将第一个节目的道具请上舞台了——注：道具由、负责撤换，在舞台中间放一张桌子(面向观众横放)、一张椅子，大碗、红酒瓶(餐厅配合)，那就让我们马上请出第一个方阵金猪队的、为大家表演《视声牌红酒之景阳岗》。
表演完毕后
男：好一个武松，红酒好喝，也不能吃白食哦!嗯，真是个有意思的故事，接下来为我们奉献的将是我们的银猪队，他们那又将发生一个什么趣事，让、为我们带来的《猪八戒抢媳妇》，有请——
女(旁白)：话说痴心的猪八戒成仙后一直对倾国倾城的嫦娥姐姐是念念不忘，常常在嫦娥的宫外遥遥相望，成为宫廷中众所男知的秘密，经历了n个世纪的苦苦等待，20xx年，终于在广州视声公司的年会里遇上了倾心已久的嫦娥……
男：恭喜我们的终于抱得美人归了，不过也别忘了还有取经的任务哦，下面呢，玉虎队的、将送上《大话西游》。
女：(旁白)话说唐僧四徒四人走在西游的漫漫长路上，他们又饥又渴，真是……
女：现在的社会经济发展得真快呀，连我们的唐长老都开始打广告了。真是让人大跌眼镜，接下来要上场的是我们的粉虎队，他们的表演是《粉虎团?无敌金樽曲》，有请表演者、上常
男：真的太令人震撼了，没想到我们的粉猪乐团还真有点明星的味道，半路上还有电影的拼杀镜头，看来，台下青睐你的粉丝还真不少……好，我想我们的红猪队也不肯示弱的，让我们一起倾听红猪队的相声《普通话》，表演者、
女：看来教普通话的师傅有点误人子弟，好了，我们也不多说了，马上请出我们的花猪队为大家带来小品《照镜子》，表演者、
女：俗话说：佛靠金装，人靠衣装，原本就靓的女孩子要是再打扮一下，就会更加醒目。谢谢我们各个方阵的精彩表演，现在有请所有的表演者上场，同时也请我们的工作人员送上每个方阵的投票箱。马上我们的大众评审即将为我们的表演者投票了，但是要提醒大家的是，大众评审的三朵玫瑰花不能投给本队的参赛人员，请现场的观众和参赛人员都要监督哦!
男：小女，说实话，看我们每个队都表演得这么精彩，我可不知道如何评眩
女：怕什么，有请各方阵的评审人员上场投出你们神圣的一票，请金猪、银猪、玉、粉、红、花的大众评审上场
男：哦，还真够紧张的，想想你们的方阵会得到多少玫瑰花呢?
男：感谢我们各队的精彩表演。其实不单是我们的小猪们出色，我们视声员工们更出色，大家说是不是?
女：所以我们现在就要来认识认识我们出色的员工们，现在，我宣布，获得20xx年优秀员工的人员名单，他们是
男：有请以上优秀员工上场，同时也请我们的礼仪 小姐准备好优秀员工的荣誉证书。接下来，请朱总为获得20xx年度的优秀员工颁发荣誉证书，有请朱总。(临场发挥)
女：听了这么多的感谢，我想用两个字来概括它，那就是“感恩”。
男：说到“感恩”，我想起了一首歌。
合：《感恩的心》
女：那就让我们一起唱起这首歌，把它送给所有我们要感恩的人。
《感恩的心》歌词：
我来自偶然像一颗尘土/有谁看出我的脆弱/我来自何方我情归何处/谁在下一刻呼唤我
天地虽宽这条路却难走/我看遍这人间坎坷辛苦/我还有多少爱我还有多少泪/要苍天知道我不认输
感恩的心感谢有你/伴我一生让我有勇气作我自己/感恩的心感谢命运/花开花落我一样会珍惜
男：真的很让人感动，我想我们都应怀着一颗感恩的心去感谢过去的一年中帮助我们茁壮成长的朋友。同时，我们还要积蓄更多的力量在新的一年里共同努力，共创美好的明天。
女：谢谢我们的优秀员工们，愿我们所有的员工在新的一年里都能再接再厉，获得更好的成绩。我们的晚宴马上就要开始了，现在就请上我们的朱总为我们开席祝酒。
中间暂停10分钟。
女：各位来宾、各位同仁。今晚除了游戏呢，还有礼品丰厚的抽奖活动，现在有请上台为我们抽出今天的五等奖。(羽毛球、乒乓球拍各十个。共二十名，分四次抽，每次五名，共10分钟;供应商抽取并颁奖)
(临场发挥)
男：恭喜我们的中奖人员，没中奖的也别灰心，好戏在后头哦!小丘，你说如果把一句话反过来说会怎样呢?
女：嗯，意思会反了吧?
男：那可不定，接下来你就会知道了。我们的第二个游戏就叫正话反说
女：游戏规则是由每队派出一名队员，参加人员需将主持人说出的词句在5秒钟内反过来说一遍，每回答一题句子长度增加一字，最后回答出来的题目字数即为当队得分，以此类推。例如：主持人说“我是好人”，参加人员需回答“人好是我”
游戏结束，若出现多个最低分，进行pk，输的一队需抽取处罚题，并进行表演。
男：好，游戏结束了，每队的成果也出来了，让我们一起来看看各队的得分情况。
女：报分数
男：恭喜分数多的一队，分数少的也别气妥，下面还有好多游戏等着你们呢，我们下一局加油哦!
女：接下来呢，又到了我们的抽奖时间了，这次要抽出的是四等奖
男：有请供应商上台为我们抽取四等奖。(电磁炉共15名，分两次抽取，每次五名，共7分钟; 供应商抽取并颁奖)
临场发挥
女：恭喜我们的中奖人员。，平时你爱看服装秀吗?
男：爱看呀!看着那些模特穿着漂亮的服装在t型台上表演，真是赏心悦目。而且还可以让我们了解服装的搭配和流行趋势呢。
女：我们平时看的是已经设计好的服装，我想你肯定没看过现场设计的服装吧?
男：现场设计，我还真想看看呢
女：那你现在机会来了，接下来我们各队都会有两名服装设计师要现场为他们的模特们设计服装哦!
男：好，那有请我们《新型服装秀》的参赛人员上场
女：这个游戏呢是每队派出三名人员，一名作为模特，二名为服装设计师。我们的设计师要用手中的报纸为模特们裁剪出一套漂亮的衣服，当然啦!你们也可以借用台下队员们的饰品为作服装的装饰。设计时间为3分钟，然后由六位模特秀出你们的服装男：那么我们这轮的胜负呢同样用玫瑰花数量来作为神秘积分，在节目的最后公布并加入到总积分当中。同样，参与评审投票的人员不能将玫瑰花
女：好，哪队将成为这一轮的赢家呢，就让我们一睹为快吧。
男：看到我们设计师别出心裁的服装设计和模特们的精彩表演，我看今年的服装潮流又该有新的走向了。
女：是呀!特别是他们之间那种默契配合，真是让新衣“无缝“呀!
男：说到配合呢，我觉得我们视声的供应商同我们公司之间的配合也是非常默契的呢。
女：这句话说得太对了，所以为了感谢他们这一年来的支持与配合，今晚我们还设定了“十佳供应商”“最佳合作伙伴”及“优秀供应商”的奖项。
男：现在，我宣布获得“十佳供应商”的是……。
女：获得“优质服务奖”的是、
获得“最佳供应商”的是、
女：现在有请朱总上台为他们颁奖。
(临场发挥一些话)
男：谢谢我们的供应商，也谢谢朱总。俗话说“水涨船高”，我觉得视声公司能取得今天这样的成就和我们的供应商是分不开的。
女：是的，在此时此刻，我想单单用语言是不足以形容我们的密切合作关系的，所以我们的供应商们将用他们的歌声来表达。
男：有请xx公司的为我们送上-x
女：谢谢-x为我们带来这么动听的歌曲，我们今晚可谓是饱了口福又饱了耳福。
男：是呀!接下来的节目还能让人心跳加速哦!因为我们即将揭晓今晚的三等奖得者。
女：有请-x上台为我们抽取今晚的三等奖。mp4 10名，分两次，一次三名，共6分钟
男：恭喜我们的得奖人员。我们常常用“默契”来形容一个团队的配合度，今晚我们也要看看我们的队员们是不是也很有默契。
女：嗯，所以接下来我们要玩的游戏就叫“心有灵犀”，游戏规则是：由每队派出一名队员上台，根据主持人给出的词语用肢体表达出来，由台下的本队队员猜，猜出多少个词语即可得多少分，限时1分钟。
得分最少的一个队同样要抽取题目为大家作表演，如果同时出现相同分数的最低数呢，我们同样采取pk方式。
男：现在就有请我们的参赛队员上常
中间临场发挥
女：好了，这一轮的游戏下来，让我们再来看看我们各队目前的得分情况。
男：报分数
女：游戏到这里呢，暂告一个段落，接下来又到了抽奖环节啦!这次要抽出的今晚的二等奖，不知这奖会花落谁家呢?
男：那就有请上-x为我们抽取今天的二等奖，抽取二等奖：项链共5名，分两次，一次两名，共6分钟
女：恭喜我们的得奖人员，看来我们的小飞猪又要有热点新闻了。
男：别急，别急，我们接下来还有一个奖项要颁呢。
女：对，对，对，说到这个奖我们要先感谢我们的供应商们，他们不但给我带来精彩有节目，还给我带来了精美的礼物，接下来就有请-x上台为我们抽取这个神秘的奖项。供应商赞助奖 6分钟
男：恭喜中奖人员，小飞虎，现在你的采访机会来了!
王丽采访中
男：qq，你知道有一种活动可以让人生更加生动吗?
女：我想那肯定是唱歌了
男：对，就是唱歌。我想在坐的大多数人都会很喜欢唱歌，但是未必有人什么歌都会唱
女：那我们就考考他们如果?
男：好，接下来的游戏就可以试他们一试了，现在就进入我们的《歌曲大比拼》
女：这一轮的游戏规则是：所有参赛人员需唱出游戏要求的歌曲，如带所唱的歌需全部带有“声”字或“声”的谐音字，则队员需唱出“听，海哭的声音”或“今天是你的生日”等歌曲方算过关。所有参赛人员轮着唱，不歌唱重复软件公司年会主持词歌曲，5秒钟内唱不出的淘汰。最先淘汰的一组计一分，依次加分，最终胜利者得六分最先被淘汰的人员需抽取题目，并按要求表演。
男：感谢我们的参赛队员，一轮下来各队的得分是多少呢?让我们一起来看看。
女：报分数
男：qq，看来视声的唱歌能手还不少嘛!
女：那当然啦，我们视声除了唱歌能手多，摄影能手也不少哦
男：哦?那接下来的这个奖项他们一定很感兴趣。
女：对，接下来我们抽取的就是今晚的一等奖，奖品就是数码机两台。爱好摄影的各位好好祈祷吧。
男：现在就有请公司的为我们抽出今晚的一等奖得主。抽取一等奖：数码相机2名，分两次，共6分钟
女：恭喜我们的一等奖获得者，临场发挥
男：今晚，我们的主管们也为大家送上了一份特殊的奖项，那就是现金奖抽奖环节。
抽奖
女：恭喜得奖人员，这么多的获奖者，看来我们的小飞猪又有的忙了，小飞猪在哪?快和我们的幸运之星共享一下喜悦吧。
男：前段时间我看过这样一则新闻，就是有一群人发动了同陌生人拥抱的活动。因为他们认为现在人与人之间越来越冷漠了，拥抱可以拉进人与人之间的距离。
女：有时一个拥抱可以代表很多的含义，亲情、友情、爱情，拥抱的方式也有好多种，就比如今晚吧，我们的队员们会用一种与众不同的方式把拥抱诠释给大家
男：接下来的游戏就叫“快乐相拥”，用请我们的参赛队员上场
女：这个游戏的规则是：总共12个参赛人员，第一轮五五相抱，淘汰2人;第二轮三三三相抱，淘汰1人;第三轮四四相抱，淘汰1人，第四轮三三相抱，淘汰2人;第五轮四人相抱，淘汰2人;第六轮三人相抱，淘汰1人;第七轮二人相抱，淘汰1人。每淘汰1人扣除1分。
临场发挥
男：我们今晚的游戏到这里就全部结束了，各位在座的战友们，现在是收获你们成果的时候啦!
女：哇，好激动哦，我好想知道今晚哪个队能当上我们的猪霸王哦!
男：那我们就赶紧把我们的神秘几分拿出来，看看那个队得分最多。有请工作人员送上小猪猪们丰收的成果。
女：宣布神秘积分，
男：好，我们今晚的胜负很明显了， 获得冠军，有请冠军上场
女：恭喜我们的猪霸王
男： 获亚军,-x获季军
奖品从大到小分别为旺旺大礼包，曲奇饼盒，一桶金，瑞士 糖，猪钱罐，自然派糖
女：由和颁奖
临场发挥
男：接下来的时刻，真的会让人心跳加速哦!
女：嗯!所以手里拿杯的请放下，免得把酒洒了，吃东西的也放下，免得把食物掉了，糟蹋粮食可是不好的哦!
男：qq，你就闲话少说了啦!看人家都等不急了，再不宣布接下来的环节，小心被哄下去。
女：好好好，现在就有请-x上台为我们抽取今天的特等奖，奖品是抽取特等奖：黄金猪1名
抽奖时临时发挥
男：恭喜-x，今朝得抱金虎归了，小飞虎也在偷着乐了，明天的头条有戏了。
王莉采访中
女：欢乐的时光总是过得特别快，晚会在不知不觉中已到了尾声。但我知道晚会结束了，我们的欢乐尚未结束
男：那就让我们把今天的欢乐延续，期待来年再相逢。
女：在这里，我们要感谢所有在场的领导、嘉宾;
男：感谢所有在座的参加人员、表演人员以及工作人员。晚会结束语，请所有与会队员按所带胸花颜色到相关工作人员处领奖。
女、男：让我们祝福所有的人明天会更好
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
苗：尊敬的各位领导
远：亲爱的各位同事
楠：以及各位亲爱的员工家属朋友
昊：大家
合：新年好!
苗：今年我们派出了四人超豪华主持阵容
昊：是的，而且意外地发现，我们四个主持人全都是属龙
楠：所以我们临时组成了一个组合，并且还给这个组合起了一个即响亮又犀利的名字
远：这个名字就是四条 龙
苗：大家好，我叫龙大
楠：额·· 我叫龙二
昊：我是龙三
远： 我就龙四吧，四条 龙祝愿大家在新的一年里：
苗：身体健康
远：万事如意
楠：阖家欢乐
昊：猪年大吉!
苗：这里是旅游龙头企业景区为您独家冠名播出的“超越时代·跨越巅峰 ”201x年主题年会现场。
远：您收看的依然是娱乐，高端，深度，道德，礼仪，爱国，财经，综合娱乐节目，
楠：是的，本届年会是有史以来规格最高、规模最大、参加人员最多的一年
昊：没错，今天来参加年会的嘉宾有：董事会的各位领导、景区的全体员工、庙管会的全部道众、以及广大职工的亲友团。在此，欢迎所有嘉宾的到来!
苗：现在进入第二篇章，回顾篇，201x年是丰收年，在这一年里，营销团队的脚步遍布全国，省内外市场多地开花，硕果累累，
远：201x年是管理年，在这一年里，标准化管理全面落实，自上到下、深入人心;
楠：201x年是创新年，在这一年里，主题活动目不暇接，工程建设日新月异;
昊：201x年是智慧年，在这一年里，智慧旅游全面启用，广大游客赞不绝口，在业内，一直被模仿、从未被超越!
苗：总体来说，201x年是辉煌的一年!
昊：没错，现在我宣布：xx201x年“超越时代·跨越巅峰”主题年会正式开始!
远：首先，请大家欣赏由网络部呕心沥血、废寝忘食、马不停蹄、鞠躬尽瘁制作的形象短片《超越时代·跨越巅峰 》，共同回顾精彩的201x年。
楠：请欣赏
(播放短片 10分钟)
昊：通过短片，相信大家对我们今年的成果又加深了印象，之所以有如此大的收获，离不开每一位干部、职工的努力，也离不开每一个职工亲人的默默支持，在此，请允许我们代表由衷的对你们说一声：谢谢!
苗：下面，有请景区董事长杨先生上台致新春贺辞
昊：掌声有请。
(杨董致辞完)
苗：感谢杨董感人至深的致辞，请您入席就坐。在此，请杨董放心，我相信在今后的工作中，xx人将会更加精诚团结、创造出更多奇迹!接下来开启年会第三篇章：载歌载舞
昊：古诗有云：翩若惊鸿，婉若游龙。故有一舞，名曰惊鸿舞，惊鸿舞顾名思义，就是通过动作表现鸿雁在空中翱翔时优美飘逸的姿态。
苗：是的，今天大伙儿可有眼福了，这支舞蹈可是导游部全体美女共同表演的，导游部的姑娘们是景区一道亮丽的风景线，不仅是景区的形象窗口，而且能歌善舞，多才多艺，为景区的各项接待、活动、晚会做出了突出的贡献，接下来请大家欣赏她们优美的舞姿。
昊：《惊鸿舞》，请欣赏
远：这几年，在我们敬爱的徐总的带领下，景区的营销团队异军突起，成绩斐然，使八年内的各项营收创造了无数奇迹，值得一提的是由徐总填词的主题曲《神迹》，网络点击量已突破5000万次，接下来，有请歌神张扬义、歌后李琼带领大家，回味《神迹》的神秘与魅力。
昊：今年的6月2号，我们的峰林索道顺利开通运行，尽管他们的工作条件非常艰苦，但他们依然尽职尽责，在短短的半年里，为景区创下了可观的收入，工作之余他们还自编自演了一个节目《三句半》，献给大家，请欣赏。
《乐器演奏》
苗：不仅为我们提供了就业机会，更为我们提供了很多学习的机会，让大家在这里学到了很多工作之外的技艺，职工们在这里得到全面成长，这一点，我就深受其益，还有我们经乐团的各位成员，也是景区一手培养起来的，当然，他们在学习景区要求的曲目之外，还为今天的年会准备了一首好听的曲目，接下来就请大家欣赏这首中国古典名曲—《渔舟唱晚》，演奏者：望银阁、车昊、吴楠、汪红霞
昊：今年的网络流行语大家知道都有什么吗?
远：网络流行语就是网民的口头禅，其实每个人都有自己的口头禅， 现在我来模仿一位明星讲话，大家猜猜他是谁?
“重要事情说三遍，吃糁饭、吃糁饭、吃糁饭”
昊：哦，我知道了，大家猜猜他是谁?
十个网络热词、十件大事 幻灯片(昊：及时解说)
互动——《知识抢答》
远：作为一个合格的xx人，你觉得除了要将自己的本职工作意外，还应该具备哪些素质?
苗：那可就太多了，比如待人接物，诚信礼貌。其中最基本的要求 就是要足够了解。
远：那接下来就进入知识抢答环节，这个环节就是要考考大家对了解程度，前段时间大家也都学习了张主任总结的《基础知识100问》，这个环节也是对大家对这个《100问》学习情况的巩固
苗：规则非常简单，因场地有限，我们请出10人参加抢答，5人一组。主持人在提出问题后，这5个人开始抢答，谁最快最准确的说出答案，就能拿到奖品
远：答对的朋友呐，将会得到由CEO杨总和文化总顾问张克斯亲笔签名及题词的精装笔记本，极具收藏价值。所有参与者也可获得纪念奖一份。接下来请大家踊跃上台~
苗：名额有限，仅限10人，机不可失、时不再来，请大家抓紧时间上台参加。
财务部 荣献 歌曲《木鱼石传奇》
远：大家都知道，荣献饭庄是最大的品牌连锁餐饮店，旗下的捞面卤面刀削面、白菜豆腐大米饭，色香味美分量足，家喻户晓人人爱，
苗：自从到了，腰围增加一倍半，例如莘辉和佳厚，就是我们的典范、的典范!此处需要掌声!接下来 就请出我们的荣献大师傅为大家表演单人歌伴舞《木鱼石传奇》
哑 剧 《你有 我也有》
昊：没想到，荣献大师傅不仅饭做得好，歌也唱得好，接下来的这个节目可谓是别具一格、独具匠心，虽说表演无声，但是带给您的笑声绝对不会少，有请导游部小黑马和小艳娇为大家带来哑剧《你有 我也有》
《健美操》
远：欣赏完无声的表演，接下来请欣赏由导游部的姑娘带来的动感健美操
(小品 《女人n次方》准备道具 屏风)
昊：各位观众，圣诞快乐
远：首先给在场的男同胞们问个好
昊：我给在场的女同胞们请个安
远：都说男人是顶梁柱
昊：但女人能顶半边天
远：在咱们干活全靠我们汉子
昊：那也缺少不了我们景区的女汉子，都说三个女人一台戏，咱们xx处处都有戏，接下来请欣赏由女人出品的节目
远：女汉子传奇?
昊：是女人的N次方!表演者：潘、吴
互动——《超级萝卜蹲》
昊：如今这各种综艺娱乐节目可谓是琳琅满目，有秀孩子的，有秀父母的，什么撕名牌啊，抓内奸啊，基本上都已经家喻户晓。可是总是看这些个明星在电视上各种玩儿，总归是有点遗憾哒。
远：没错，今天啊我们没有邀请明星，而是我们自己玩儿游戏做明星，我们给大家一个充分展示自我，挑战自我的机会，接下来就进入
合：《超级萝卜蹲》
昊：规则是这样的，我们将从现场抽取12名职工，6人一组，在台上展开竞赛，我们将把台上的6个人的名字打乱，分别写在纸上，6个选手将写有名字的纸贴在自己的额头上，并牢牢记下纸条上的名字。当主持人喊让某某蹲时，头上贴着相应名字的人要立马蹲下，出错的人，将被淘汰，失去拿大奖的机会!
远：相信大家都在电视上看过萝卜墩，但我们的这个萝卜墩可是升级版的哦，不仅考验了记忆力，还考验大家的抗干扰能力。大家切记喊着自己的名字，自己却不能站起来!
昊：来，请咱们的广大职工踊跃参与~
小合唱 《光阴的故事》
昊：九层高台，起于垒土。合抱之木，生于毫末。景区工程部全体员工在201x年里，同心同德，众志成城。在公司董事会和各位同仁的大力支持下，完成建设投资一个多亿元，完成了以地质广场服务区为代表的多个服务区建设，以及景区大门提升改造，寨沟规划提升，峰林索道配套设施建设等多项工程，他们用自己辛勤的汗水在光阴里留下他们自己的故事，请欣赏由工程部带来的合唱节目《光阴的故事》
远：请四大美女 阁、赵、大、薛为大家带来舞蹈《玉生烟》
接待部 相声《 》
昊：为游客创造良好的游览环境和满意的食宿是接待办的宗旨，201x年接待部人员精诚团结，共同努力，部室的各项工作圆满完成，在此辞旧迎新之际，接待部祝大家新年快乐，新的一年公司的事业必将蒸蒸日上，再续辉煌。请欣赏由接待部带来的节目《 》
苗：接下来是网络部耿慧琳、车昊、中灵索道吴东辉为大家带来的吉他弹唱 《父亲》请欣赏
采访家属代表 问题： 互动 职工与家属
楠：刚听完《父亲》感触很深啊，不禁让我联想到了我们在家辛苦劳作的家人。
远：是啊，尤其是我们做旅游行业的，因为景区工作性质的原因，经常是在别人最闲的时候，我们最忙，别人出来玩的时候，我们最累，别人与家人团聚的时候，我们在岗位上，或许，疏忽了对家里的照顾，但是我们依然能后顾无忧全身心的投入工作，是因为，我们身后有着各位亲属的大力支持和理解
楠：既然今天亲属朋友们都来到了现场，那就让我们倾听一下他们的心声和感受。
(转现场采访)
楠：听了之后，我们确实感觉到了家属的不容易，在这里，我们代表向全体员工背后的每一位亲属，致以崇高的敬意和由衷的感谢。谢谢你们 (庄重的鞠躬)
远：今天家属来到了现场，为了促进与家人的交流与互动，接下来，我们将邀请家属同职工一起进行互动游戏，希望大家踊跃参加。
楠：心有灵犀一点通，家人之间很了解，到底能有多默契?咱们就来比一比!
远：其实咱们景区内，就有很多是家属在一起工作。比如，父子组合——贾、贾，兄弟组合——王、王，
楠：夫妻组合——方、荆，李、李、还有一些是兄弟姐妹组合，比如潘、潘，
远：还比如张、张
楠：吴、吴等等等等
远：你这么一说觉得我们确实很有缘分唉，不过还有一个最特殊的组合，你知道谁么?
楠：最特殊的?那你说的应该是吴、刘、吴、谭吧? 再加上他们的老爸，真是全家总动员呀 !
远：对，咱也别啰嗦那么多了，还是请职工带着家属踊跃上台吧。本次和家属一起的互动娱乐呐，我们也提供了丰厚的奖品，想要得奖的朋友，就赶紧带着家人一起参加吧!
(动员人上场)上场完毕之后，介绍游戏名字和规则
远：这个环节的名字就叫《心有灵犀》，规则也非常简单，一名职工带一位家属两人一组，共请出6组参与，我们会给出一些词语，一个人表达另一个人猜，在一分钟之内猜出的词语最多的一组获胜。我们要求是：比划的那个人可以用一句话描述，但是不可以说出题目词语中同音的字。
楠：有请常务副总赵大红先生为优胜组颁奖，三等奖为好事成双马克杯一组，二等奖为价值138元的五福临门茶具套盒，一等奖是价值198元的财运广进加湿器一台
《开会请关机》
远：安保工作重于泰山，虽然，岗位平凡，但是却不平庸
楠：恩，他们为整个景区的财产及人身安全尽职尽责，为游客的安全游览保驾护航，每一年的年会，安保部的节目都是最神秘的，也是大家最喜欢的
远：所以，景区流传着一句话：“安保出品，必属精品”那么今年，他们会带给我们什么惊喜呢?我们拭目以待。
楠：请欣赏小品《开会请关机》
微信抢红包
昊：这个小品实在是太好了，我认为开会就得关手机、关手机、关手机
楠：对啊，别说开会，你看现在，下面多少人都在玩手机啊
苗：我感觉手机现在已经成为是我们每个人必不可少的一部分
昊：没错，我们走路扣手机，坐车扣手机、吃饭扣手机、睡觉扣手机，一天不带手机，就魂不守舍的
楠：我感觉有朝一日，手机会控制地球的
苗：你看，我们这边说着，还有人自拍呐
昊：自拍怎么不带上我们(跑过去集合摆POSE，自拍全场)
远：这手机除了自拍，还有一件事儿最吸引我，你们猜是啥?
苗：那还用猜嘛，那肯定是(所有人掏出手机)抢红包啊
昊：今天这个团聚的时刻，咱们的杨总也赶了回时髦，要现场在咱们的微信群里发!红!包!
楠：而且听说是个大红包~大红包·大红包·
苗：哇!好激动啊，我的手机呢··。
楠：请大家拿出自己的手机，
远：还用请么吗，肯定早都拿出来了。
苗：下面，让我们以热烈的心情、激动的掌声，有请亲爱的杨总为我们
发红包
昊：大家做好准备哦!
苗：我相信这这绝对是有史以来，在现场抢红包人最多的时候
远：同志们，拼人品，拼颜值的时候到了~
楠：小伙伴们，准备好了么?
预备，1~2~3~
(杨总发出红包)
大家快抢，红包已出。
(生日惊喜)
苗：大家都抢到杨总的红包了吧，开不开心?那我们是不是应该谢谢杨总呢?光嘴上说是不够的，应该来点实际的!
远：我掐指一算，再过两天就是杨总的生日了，景区为杨总准备了一份生日礼物，看大家今天这么开心，不如就借这个机会把礼物送给他，(相册上同时唱歌)
远：唱生日歌
苗：这个时候要是有蛋糕就好了
昊：蛋糕在这里~~~(蛋糕上)
吹蜡烛，许愿，取走蛋糕 切分(淑贞)
苗：在这里，我们代表全体员工祝杨总
四人合：身体健康、事事顺心
昊：景区能取得今天的成绩，离不开杨总的无私奉献，也离不开每一个员工的辛勤付出
楠：不同的岗位、不同的工作，但我们都有一颗爱岗敬业、乐于奉献的心，因为我们有一个共同的名字，那就是：
合：xx人!
昊：我们不惧风霜雨雪、不畏艰难险阻，时时刻刻彰显着xx人的精神和品质!接下来请欣赏大合唱《相亲相爱一家人》
(先唱一段，第二段进结束语)
苗：朋友们，到这儿呐我们的年会就接近尾声了，本次年会纯属自编自导自演，虽然我们不是最专业的，但我们确实是最用心的，在此，感谢各位演员的精心编排~~感谢各位家属的参与
远：同时，更要感谢的是我们的灯光师、摄影师、音响师、道具师、化妆师等所有幕后工作者一直以来默默无闻的付出。
合：谢谢你们!
结束语
苗：回首往事，我们满怀豪情
远：展望未来，我们重任在肩
楠：在这笑声与歌声汇成的海洋
昊：在这永恒与温馨筑就的圣地
苗：让我们手挽手，团结奋进
远：让我们肩并肩，众志成城。
楠：让我们用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好。
昊：让我们用最优雅的舞姿描绘明天的美景，愿明天更加辉煌!
景区201x“跨越巅峰，超越时代”主题年会到此结束，我们
合：明年再会!(邀请领导上台合影，之后全体职工照全家福
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
女一：尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾，大家
合：下午好!
男二：新的征程，新的期待.
女二：今天，我们相聚在徐生计酒楼，共同迎接金灿灿的猪年.
男一：我是主持人，祝愿大家…….
女一：我是主持人，祝愿大家…….
男二：我是主持人，祝愿大家…….
女二：我是主持人，祝愿大家…….
播种
男二：回首20xx，是值得所有XX人牢记的一年.
女二：投资管理有限公司斥资5000万进军，倾力打造天才梦工场.
男一：咱们天才梦工场得以顺利营业并受到广大家长和小朋友的厚爱，离不开李总、陶总和赵总的领导.
女一：更离不开在座各位各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持，在这里，我们真诚的向各位道一声：
合：你们辛苦了!
男二：感谢各位领导同事的辛勤付出，让我们对未来信心百倍.
女二：我们的年会即将拉开帷幕，相信大家现在内心已经非常期待这激动时刻的到来.
男一：那下面，我们有请投资管理有限公司董事长女士为晚会致词，大家掌声欢迎.
男二：感谢李总真诚的祝福，在这憧憬未来的冬日.
女二：让我们大家首先一同接受运营部一区的同事为我们大家带来的祝福，请欣赏歌舞串烧《my 动》.
男一：如今的是如此的充满朝气，如此的洋溢着青春的气息，到处都是热力四射、充满童趣的员工.
女一：不知道你们信不信，反正我是信了。就让我们一起欣赏由运营部二区带来的表演：《米奇曼波舞》.
萌芽
男二：20xx，投资管理有限公司注册成立。同年，旗下项目天才梦工场成为南岸区招商引资重点项目落户南坪百联上海城购物中心。
女二：随着第一家儿童职业体验馆的正式开业，也向“3年内开设15家儿童职业体验馆”这一目标迈出了坚实的一步。
男二：这大半年来，天才梦工场以新兴的教育理念受到了广大市民的支持与厚爱，这其中凝聚了不少XX人的汗水和努力，随着“南岸区少年儿童综合素质教育基地”的授牌落户，天才梦工场也为掀开了新的教育篇章.
女二：我相信在场的很多同事都喜欢在过年的时候去电影院看一场贺岁档电影，跌宕起伏的故事情节与超豪华的演出阵容都成为让影迷买账的理由.
男二：那今天，我们就将让大家不用掏腰包就能欣赏到20xx年的首档贺岁大片.
女二：是的，下面让我们掌声有请一区的全体同事为我们演绎20xx新春贺岁大片，史诗性原创巨作——《传说中的爱情故事》.
男一：感谢一区的全体同事为我们带来的舞台剧表演，下面要给大家介绍一批美女们，天才梦工场开业至今，正是他们接待了一批又一批的家长与小天才，全心全意服务好每一位小天才与家长。
女一：她们就是我们收银和客服部的同事们。下面我们把时间交给她们，由她们给我们带来《歌曲串烧》。
女二：说起印度，很多人在脑海里会立即浮现出华贵的面纱、美丽的少女、宽阔的恒河。
男二：印度的歌舞也堪称世界闻名，那些妖娆动人的舞姿、炫丽闪耀的服装、悠扬迂回的音乐，营造出一种浓郁的东南亚情调。
女二：接下来的这个舞蹈，就将带我们走进这个神秘的国度。请欣赏三区带来的《印度舞》.
女一：感谢三区的同事为我们带来的精彩表演。
男一：看来三区作为咱们天才梦工场大剧院、演艺公司、超模学院的驻扎地果然名不虚传，艺术氛围那是相当的浓厚啊。
女一：这才只是我们晚会高潮的开始哦。
男一：喔?那不是和我们天才梦工场一样，经过了猪年的小牛试刀，我们将在猪年大显身手一番?
女一：的确是这样的，那下面我们欢迎由二区为大家带来的合唱《从这里开始》，犹如他们的歌名一样，天才梦工场将从这里开始，在20xx展翅腾飞!
成长.
男二：猪年的台历即将翻去最后一页，20xx年也已经成为历史。回首一同走过的这半年年，我们感慨万千。
女二：刚刚迈越的无数个昼夜，彷佛是无数个台阶，每一个台阶上都有我们XX人自信的微笑、辛勤的汗水和更加坚定的步伐。
男二：我想请问下在座的各位有谁还记得咱们“六脉神剑”啊?(请场下同事回答).
女二：没错，客户第一、团队合作、关注成本、责任心、拥抱变化、充满激情正是咱们“六脉神剑”的宗旨，看来这“六脉神剑”已经深入到咱们的心里去了，这也说明了咱们同事的好记性啊，看来年轻真好。
男二：可不是吗。从公司成立开始，我们在各大高校招聘大量的人才，现在他们正分别服务在不同的岗位上，市场部，运营部，客服部等都能看到他们的身影。而我们80后的员工就占了一半以上。
女二：这些80后年轻血液的注入，势必给每个环节注入新的活力，也为我们这些人提供了广阔的发展空间。
男二：现在我们已进入公司的高速发展时期，相信我们在猪年里各个环节都将更上一个台阶。
女二：青春、动感、活力，这正是我们80后的精神风貌,别看咱们公司的人平常不怎么爱秀,但这里可是藏马卧虎的啊。
男二：接下来就让我们在四区的舞蹈中欣赏她们的动感与活力!请欣赏舞蹈《Nobody》.
女一：，如果你是皇帝，你最想干嘛?
男一：肯定选妃子啊，把全城的美女们集中在一起，挑选妃子.
女一：你以为是非诚勿扰啊?古代可没有非诚勿扰哦.
男一：你还别说，下面这个节目就将为大家揭晓古代版的非诚勿扰是什么样的，请欣赏三区为大家带来小品《皇帝选妃》.
男二：刚刚四区为我们带来的nobody让我们大饱眼福.
女二：相信他们接下来为我们带来的《啦啦操》也同样不会让我们失望的。
男一：刚刚我们已经为大家介绍到了，咱们运营部三区作为我们艺术氛围最浓厚的区域，节目的多样性实在令人称道.
女一：是啊，欣赏过三区曼妙的印度舞以及精心为大家准备的小品之后，怎么能少得了经典的歌曲演唱呢?
男一：下面，我们将有请三区的同仁们为大家带来《歌曲串烧》.
女二：，你知道吗?我特别喜欢民族舞，从不同的民族舞蹈作品中，能欣赏到多姿多彩的民族风情，而且能感受到那一种种独特的民族舞蹈意韵.
男二：是啊，民族舞为我们呈现了大千世界的神秘莫测，它所展示的是五千年中华民族文明的积淀。刚才我们已经欣赏过来自南国风情的《印度舞》与童趣十足的《米奇曼波舞》之后，我们四区将我们带来在中国西南地区土家族与苗族之间盛行的《摆手舞》.
展望.
男一：回首20xx，我们深情豪迈.
女一：展望20xx，我们自信满怀!
男一：迈着青春的步伐，踏着青春的旋律，我们走进了又一个春天.
女一：绽放着青春的风采，弹奏着青春的歌谣，我们步入了又一个新年.
男一：朋友们，此刻让我们带上这份愉悦的心情，让我们在四区动听的歌声，一同去展望我们《最好的未来》.
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
一、项目名称：儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：路靠人民路段
项目概述：创办儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
1.市场需求分析
据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。
从上述数据分析：
①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;
②当今的孩子竞争性强、压力大;
③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;
④教育社会化的程度需不断提高。
2.市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、成本预算
1.薪资预算
说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明)
2.投资预算
说明：
(1)对原经营场所只是修补性质的简单装修。
(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等，用旧添新。
3.经营成本预算
说明：
(1)学生伙食费用：按每月160名学生计算：其中有80名学生是午、晚餐的，估计240餐次，每餐伙食收费1.50元，则每天伙食费用共360元，按月30天计，每月有22天工作日，计算得每月伙食费用是7920元。
(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。
(3)失业人员创业在税收政策方面有一定优惠。
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。
说明：
①l920人次，实际是每月160名学生的重复。
即：160×12个月=l920人次。
②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40=160名。
③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4%的学生。
(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。
说明：
①月营业收入：160名×平均单价400元=64000元。
全年收入：64000元×12个月=768000元。
②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得: 400元。
(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
一、项目介绍
在选择一个行业之前，我先衡量一下自己的风险投资金额，因为每个行业的总投资有高有低，每个行业都不一样。所以我先衡量一下自己拥有的哪些行业可以用来做，然后再做进一步的规划。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。所以在和楼主签约之前，我准备了我能做的所有准备工作和文字资料。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后即使有问题也可以转租。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。
第三，店铺的装修
店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
四.选择商品和购买商品的渠道
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购
尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
我打算雇三个人，两个女生，最好是漂亮的mm，主要负责接待客户，两班倒。另外，我招了一个大姨妈和我自己来接收银班，基本上一直要在店里看。两个小姑娘的工资，800/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。大姨妈也是一样，800/月+1%佣金，不付给收银员的话有问题就自己负责。
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:
一、封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、计划概要
是浓缩商业计划书的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。
摘要要尽量简洁生动。特别是要说明自己企业的差异和成功的市场因素。
三、企业介绍
这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
四、行业分析
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定其发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？
五、产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。
六、人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。
在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括:公司的组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。
七、市场预测
应包括以下内容:
1.预测需求；
2.市场预测市场状况概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.该企业产品的市场地位。
八、营销策略
对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)推广计划和广告策略；
(4)价格决策。
九、制造计划
十、位置选择
据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。
十一、风险规避
宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
男：这是一个激情飞扬的时代，这是一个万众创新的时代，这是一个高扬梦想的时代。
男：20xx年的钟声即将敲向。辞旧岁，我们豪情满怀;迎新春，我们斗志昂扬。美丽的会同即将展开新的画卷!(《魅力――展开五彩画卷》)
男：京剧是中国的国粹，是中华民族的瑰宝。越是民族的就越是世界的。
女：请欣赏由县文联选送的京剧表演《唱响中国梦》。
男：每个新的开始，每个人都有一个新的期待!
女：每个新的开始，每个人都渴望一个好的未来!
男：不求最好，但求更好!好上加好!
女：因为有了希望，我们才会追求不止;因为有了希望，我们的民族才会自强不息!相信我们的未来会更好!
男主持人：年年岁岁花相似女主持人：岁岁年年人不同
男主持人：尊敬的各位领导、各位来宾女主持人：亲爱的同事们合：大家晚上好!
男主持人：今晚，我们相聚在一起女主持人：今晚，我们共度此良宵
男主持人：在我们嘉冠这个大家庭欢聚一堂时窗边，听雨水嘀嗒嘀嗒的声音，好像有个姑娘在诉说着衷情。
女主持人：那么神奇?那让我们听听雨的心声吧!听听覃秀艳、万华山给我们带来的《心雨》。
节目2：K歌之王
男主持人：多清脆的雨声，多美妙的歌曲，大伙觉得怎么样啊?其实今晚我也想K一首。
女主持人：别别别!
男主持人：怎么?上级有禁令吗?
女主持人：我怕你下不了台呀!你还是先听听梁
女主持人：我们共同迎接着20xx年新春的到来!
男主持人：过去的一年是丰收的一年，是硕果累累的一年。
女主持人：这一年，在公司各级领导的亲切关怀下，在各位同事辛勤努力下，我们又度过了极不平凡的一年。
男主持人：这一年，我们圆满完成了各项生产经营任务、企业经济效益明显提高;
女主持人：我们正在以崭新的面貌迎接新一年的到来。
男主持人：首先，在这美好的日子里，让我们为此唱起来，舞起来，乐起来!
女主持人：祝福我们新的一年里，马到成功，马上富起来!
男主持人：下面我们宣布20xx年珠海嘉冠塑料制品有限公司春节联欢晚会
合:现在开始!(舞台两边的工作人员燃放冲天炮)
男主持人：有请公司总经理林永春先生、林总为大家做新年贺词。
女主持人：大家鼓掌欢迎。
男主持人：谢谢林总热情洋溢的祝福，谢谢公司，我们一定努力工作，不仅为报答公司，更是为报答自己。
女主持人：为此为感谢全体员工一年来的辛勤工作，公司为我们这次晚会准备了非常丰厚的奖品，祝愿在座的各位同事、各位朋友，马运当头。
节目1：《心雨》
女主持人：小周，你喜欢下雨天吗?
男主持人：喜欢，每当下雨时，我特别喜欢站在
志刚的《k歌之王再》再做决定吧!抽六等奖
男主持人：大伙似乎乐得忘记奖品了。
女主持人：恩。这精彩的节目，让我也忘了。男主持人：那接下来就要迎接新年的第一道彩头。
女主持人：我们先抽取六等奖，共50名获奖者，奖品是蓝曲奇、电风吹，有请等上台抽奖，再抽出30名，并给中奖者颁奖(分两批上台)
节目3：都怪我
男主持人：刚才罗姐说怕我下不了台，我现在有点不敢上台啊!女主持人：那你还来。
男主持人：都怪我，都怪我!请让我请上林伟荣来为我们唱出《都怪我》。欢迎他!抽五等奖
女主持人：
男主持人：节目4：突然的`自我
女主持人：小周没中奖，他好像突然迷失了自我。那得请上总经办凌科长为他做一下心理辅导了。有请凌科长带来的《突然的自我》。抽四等奖
女主持人：
男主持人：
节目5：九月九的酒
男主持人：罗姐刚才是不是说我坏话了?我不计较，因为有好酒好歌好日子。
女主持人：好酒好歌好日子，那就祝大家幸福久久。
男主持人：请李健演唱《九月九的酒》一起助兴
男主持人：请上台抽奖，并给中奖者颁奖。
抽三等奖
女主持人：
男主持人：
节目6：诗歌朗诵
女主持人：祝贺获奖者。怎么样?大家眼馋了吗?没事，后面还有!好，接下来请继续欣赏节目。
男主持人：罗姐，其实我也是一个喜欢诗歌的人。女主持人：怎么?小周，你想吟诗一首吗?
男主持人：不不不!机会留给成长的人。
女主持人：有请曾部长的女儿为我们朗诵诗歌。抽二等奖
女主持人：
男主持人：
节目7：故乡的云
男主持人：故乡的风景，故乡的云，我为何如一朵浮云?漂泊，漂泊。罗姐，此时此刻，你想家了吗?
女主持人：想啊!我每时每刻都想。
男主持人：是啊!家，永远是生活的主题，也是我们追求的归宿。
女主持人：故乡，是我们出生的家，我们的血液里流淌着故乡的河水啊!男主持人：我们出来工作赚钱，背井离乡的，就像一朵云，为能过上幸福生活而漂泊。
女主持人：下面，让我们一起听听故乡的声音。男主持人：有请陈主任
男主持人：多深情的游子啊!
女主持人：在这里请允许我们向在座各位的亲人问好，并祝愿他们身体安康，幸福美满!
抽一等奖
女主持人：马上就放假过年了，可以见到思念已久的家人。小周，你今年带什么回去过年呢?男主持人：我想带个女孩回家，也想带份大奖回家。呵呵!
女主持人：那我们来抽奖吧。请林总、徐(峰)总抽取一等奖，奖品是平板电脑。
节目8：抓钱舞男主持人：兔年到了，罗姐，你最希望马上有什么?
女主持人：当然是马上有钱啦
男主持人：好，女主持人：
抽特等奖女主持人：男主持人：
结束语：
女主持人：有缘千里来相会。今晚，我们相聚在这里，作为同事、作为朋友，我们都是有缘人。男主持人：缘分把我们聚在一起，此生相识也无憾。
男主持人：春节联欢晚会到了与大家说再见的时候了。
女主持人：难忘今宵，难忘这万家团圆的时刻，难忘那心中永存的真诚与祝福。
男主持人：难忘今宵，难忘这欢乐的情景，难忘这幸福的时光。
女主持人：让我们共同祝愿大家在新的一年里，身体健康!心想事成!万事如意!
男主持人：让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔!
女主持人：珠海嘉冠塑料制品有限公司20xx年春节联欢晚会到此结束。
合：朋友们，再见!
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
主持人开场白：
甲：尊敬的各位领导
乙：亲爱的同事朋友们
合：大家新年好！
甲：寒暑交迭，万象更新。
甲：当20xx年钟声即将响起的时候，我们回顾过去的一年。过去的一年，我们大家勤奋拼搏，艰苦奋斗，顾大家舍小家，使公司的业务蒸蒸日上，取得硕果累累。
乙：当20xx年即将远去，20xx年悄悄走近，值此辞旧迎新之际，让我们好好的庆贺这一年来的成绩吧，今天的迎新会分两个仪程，第一仪程是新春联欢会，第二仪程是新春团拜会.
甲、乙：让我们尽情的玩、尽情的乐、尽情的喝、尽情的醉吧，今夜让我们无眠！
第一个节目：请书记发表新年致词。（时间2分钟）
书记纪念品：价值30元礼品一份
第二个节目：20xx年风雨历程，我们一路携手走来，今年工程比去年多了许多，而且许多工程都工期很紧张，如是区的实事工程，影响面广、任务重、而时间却短，面对如此大的压力，我们工程科同志们主动放弃双休日、晚上休息时间，加班加点，团结一心、配合默契，出色地完成了05年各项任务。我们在工作中配合默契，取得事半功倍的效果，下面我们看看我们的同志能不能在游戏中也心灵默契，取得奖品。游戏——心灵传真（时间20分钟）
1、游戏规则：
每小组派4人组队，第一人抽取主持人手中词语，将看到的词语通过手势和表情告之第二人，第二人再通过手势和表情告之第三人，如此传递，让最后的人员将所得信息用语言表达出来。每组面向观众，站成一排，分别进行。
2、评分标准：（观众是裁判，意见不同时，主持人根据观众举手票数决定）
a、根据每组最后一名人员将信息用语言表达的接近程度，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值20元礼品各一份（共4份所需80元）
b、参与奖：价值8元礼品各一份（共20份所需160元）
4、经费：预计240元左右
第四个节目：刚才的游戏很搞笑，让大家看得啼笑皆非，下面让我们稍作休息，请欣赏我们的财务漂亮的小姐带来的《甜蜜蜜》，她祝大家生活永远甜蜜蜜，大家掌声欢迎。（时间5分钟）
潘群英纪念品：价值30元礼品一份
第五个节目：下面，请公司三位副总为本次联欢会抽取三等奖各1名。（主持人根据抽取的3个号码，请台下的人上来领奖，请三位副总为抽取的人颁奖）（时间5分钟）
1、三等奖奖品：价值150元礼品各一份（共3份所需450元）
2、副总纪念品：价值50元礼品各一份（共3份所需150元）
3、经费：预计600元
第六个节目：在《甜蜜蜜》的歌声中我们好像回到了过去，回到了老上海，忆苦思甜，想想我们今天的生活多么的来之不易，让我们尽情庆贺，尽情欢乐，尽情歌唱吧。游戏《七拼八揍》。（时间15分钟）
1、游戏规则：
每个小组各派1人参加，上台拿餐盘，全体人员听清主持人提到的物品名字，然后在主持人喊开始后，回到各组组内，大家互相帮忙找物品，2分钟之内回到主席台。
2、评分标准：（观众是裁判，意见不同时，主持人根据观众举手票数决定）
a、每个小组参赛人员在2分钟内找到主持人提到的物品，时间短、东西齐者为胜，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值15元礼品各一份（共12份所需180元）
b、参与奖：价值5元礼品各一份（共36份所需180元）
4、经费：
预计360元左右
第七个节目：大家都说“男女搭配，干活不累”，下面我们用一个传统的游戏来实践这句话，游戏《男女踢毽对抗赛》。
1、游戏规则：（时间3分钟）
每个小组各派一男一女2人参加，1组站在2组面前，2组站在3组面前，以此类推，请不参加游戏的各组人员互相监督数数，主持人发每人一只毽子，随着主持人的一声开始，大家开始踢毽子比赛，只能一次成功，落地就算结束。
2、评分标准：（观众是裁判，意见不同时，主持人根据观众举手票数决定）
a、每组男女踢毽数相加，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值30元礼品各一份（共2份所需60元）
b、参与奖：价值15元礼品各一份（共6份所需90元）
4、经费：
预计150元左右
第八个节目：刚才大家看了男女搭配的踢毽子比赛，大家感觉这样工作轻松吗？轻松对吧，好，那我们下面再来听个男女搭配的歌，有请、演唱《我听过你的歌》。（时间5分钟）
吴峰、严娜纪念品：价值30元礼品各一份。
第九个节目：节目进行了一半，大家光顾看，是不是觉得有点饿了，好，下面，我们就做个吃的游戏。游戏《你吃我吃大家吃》。（时间15分钟）
1、游戏规则：
每个小组各派4人参加，2男2女，排成一队，第1个人先喝啤酒，喝完后第2个人接着吃蛋糕，吃完后第3个人接着吃西瓜，吃完西瓜后第4个人接着画口红。
2、评分标准：（观众是裁判，意见不同时，主持人根据观众举手票数决定）
a、根据时间长短、吃得干净程度、口红画得好坏程度，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值30元礼品各一份（共4份所需120元）
b、参与奖：价值15元礼品各一份（共12份所需180元）
4、经费：
预计300元左右
第十个节目：接下来让我们进行第二轮抽奖活动。有请我们的经理为本次联欢会抽取二等奖二名。（主持人根据抽取的2个号码，请台下的人上来领奖，请经理为抽取的人颁奖）（时间5分钟）
1、二等奖奖品：价值250元礼品各一份（共2份所需500元）
2、经理纪念品：价值50元礼品一份（共1份所需50元）
3、经费：
预计550元左右
第十一个节目：没抽到的同志不要紧，因为接下来我们还有很多游戏可以让大家赢取奖品。运气开开开，大家一听名字就知道开心的游戏。没错，我们现场有10个盒子，里面有的是大奖，有的是小奖、有的`是空的，看大家开锁的运气。（时间15分钟）
1、游戏规则：
每组派2个人上来，靠在一起的脚绑扎起来，先从一堆钥匙里面挑1把钥匙，然后两人齐走到放礼盒的地方，随便挑盒子开钥匙，打开了里面的礼物就是你的，在规定的时间内可以开n次。各组同时进行，谁命中率高，谁开的盒子多，谁就赢得奖品的机会多。
单位春节联欢晚会主持词,
2、评分标准：
a、根据开锁获得的奖品数量，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、这个节目奖品就是盒子内的礼品，对于没能礼品的人员发参与奖。
b、10个盒子：价值不等（共20份所需400元）
c、参与奖：价值8元礼品若干份（共需40元）
4、经费：
预计440元左右
第十二个节目：刚才的场面真是太紧张、太激动人心了，大家放松放松吧，请听书记、经理为大家演唱的《敖包相会》。（时间5分钟）
两人纪念品：价值30元礼品各一份。
第十三个节目：如果没有天上的雨水，海棠花儿不会开，我们公司两个领导唱得多好，在公司发展历程中，没有我们这些风雨同舟，患难与共的兄弟姐妹并肩作战，公司发展历程怎会如此壮大、光明。大家《大话西游》都看过吧，里面有一段经典台词还有印象吗？接下来，我们就用我们的方言让这段经典台词重现。（时间20分钟）
1、游戏规则：
每个小组各派1男1女参加，女的扮演紫霞仙子，男的扮演至尊宝，规定不能用普通话演绎。
2、评分标准：（观众是裁判，意见不同时，主持人根据观众举手票数决定）
a、根据每个小组演绎的精典程度、搞笑程度，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值30元礼品各一份（共2份所需60元）
b、参与奖：价值10元礼品各一份（共6份所需60元）
4、经费：
预计120元左右
第十四个节目：刚才的节目让大家捧腹大笑，希望大家在06年里也一直拥有这样快乐的日子。节目进行到现在，我们一直以玩、唱为主，下面我想让大家动动脑筋——脑筋急转弯。（时间20分钟）
1、游戏规则及评分标准：
每个小组成员全部参加，题型分必答题和抢答题。必答题轮流进行，一共12道题，每组各抽2个题号，主持人根据题号发问，答对1个加1分，答错为零。抢答题，一共20道题。主持人说了题目后，请举手竞猜，答对1个加1分，答错倒扣10分。风险与诱惑同在，请大家谨慎。
2、评分标准：
a、根据每组最后得分，分四个名次。
b、第一名小胜奖，其余都是参与奖。
3、奖品 ：
a、第一名：价值15元礼品各一份（共12份所需180元）
b、参与奖：价值5元礼品各一份（共36份所需180元）
4、经费：
预计360元左右
第十五个节目：脑筋急转弯让大家转了脑筋，我希望现在让大家的运气也转起来。下面我们进行第三轮抽奖，也是最后一轮抽奖，请我们的书记为我们抽取本次联欢会一等奖一名。（主持人根据抽取的1个号码，请台下的人上来领奖，请书记为抽取的人颁奖）（时间5分钟）
1、一等奖奖品：价值400元礼品一份（共1份所需400元）
2、书记纪念品：价值50元礼品一份（共1份所需50元）
3、经费：
预计450元
第十六个节目：今天的重头戏虽过了，但我们的余兴节目还有很多。下面，请我们的刀剑棍三兄弟为大家演唱一首《真心英雄》，大家欢迎。（时间5分钟）
刀剑棍纪念品：价值30元礼品各一份
第十七个节目：
甲：在悠扬的歌声中公司“今夜无眠”迎新会第一个仪程——联欢会即将结束。
乙：在结束之前，我们看看各小组的得分，究竟“团体奖”花落谁家呢？灯灯灯灯，是 。
甲：恭喜恭喜，但红包没有，奖品也没有，精神鼓励一次。
乙：什么，要奖品，那好，无功不受碌，请获得“团体奖”的小组集体表演个节目，大家说对吧。（时间5分钟）
1、团体奖纪念品：价值50元礼品各一份（共12份所需600元）
2、经费：
预计600元
第十八个节目：下一个仪程新春团崇拜会将在5：00举行，请各位职工携带家属准时出席，我们在宴会厅恭候大家光临。余下的时间，请大家自由发挥，尽情娱乐吧。
主持人结束词：今天的新春联欢会到此结束，值此岁末之际，谨祝各位领导、全体同事在新一年里身体健康，心想事成；祝我公司的事业日新月异，再创辉煌！
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
女：新年新气象，在新的一年里，你都有哪些想法呢？
男：xx班同学的想法就是期望明天会更好，这也是我们大家的想法，
女：我们每个人都期望明天会更好！
男：下面，就让我们在《明天会更好》的歌声中，
女：进入这天联欢会的第一版块《相约新年》！
男：每个人都有过纯真的童年时代，它象一股清泉流淌在我们心底。
女：长大了，每每想起童年，我们都会回味无穷。
男：下面，xx班等给大家带来配乐诗朗诵《长大以后想想童年》。有请！
女：赵本山，宋丹丹以其诙谐、幽默打动了亿万观众的心，
男：再加上小崔的机智，更显得珠联壁合。
女：接下来就由、为我们演绎xx级版本的《昨日，这天，明天》！
男：一段充满青春活力的劲舞过后，
女：我们来共同欣赏一首歌曲《亲密爱人》。
男：优美的笛声讲述了一段十分感人的故事，
女：在人生的道路上，我们会经历挫折，经历失败，
男：但是，只要我们不断努力，终会有成功的一天，因为《阳光总在风雨后》！
女：各位班长的话让我们个性感动，
男：三年生活，我们体会最深的就是感动。
女：我们被同学感动着，被老师感动着，被一件件事情感动着。
男：这天的联欢会就有许多事情让我们感动，
女：许多老师和同学都为此付出了辛勤的劳动，
男：他们为了能把最精彩的节目奉献给大家，
女：经常是忙碌到深夜一、两点，这些都让我们感动不已。
男：此刻，就让我们用热烈的掌声感谢这台联欢会的总策划兼音响师、总导演女士，
女：感谢在座的每一个人感谢你们的辛勤付出！
男：下面，我们xx级同学就为大家献上这篇散文《感动》。
女：在职教处，不论老师还是同学，真诚是彼此的依靠。
男：那里不仅仅教书，而且育人，
女：我们在座的每一个人都感受到了这一点，
男：但是感受最深的，我想还要数历届留校的老师了，
女：让我们一齐来听一听他们的《真情告白》。
男：踏着青春的节拍，我们向春天走来，
女：一路欢歌，一路笑语，万物在漫天风雪中欣然等待。
男：激扬着青春的风采，我们向春天走来，
女：一路欢歌，一路笑语，万物在翘首期盼中安然舒怀。
男：走进春天，走进蓬勃的期望，
女：每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。
男：走进春天，走进时尚的动感地带，
女：世界在我们眼前灿烂地舒展开来。
男：xx学院20xx年“走进春天”迎新春文艺晚会到此结束。
女：各位老师、同学、再见。
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
(合)亲爱的各位同事，各位来宾,大家晚上好！
(女)瑞鼠报晓迎新
(男)辞旧迎新贺新春，在这美好时刻，我们迎来了上岛咖啡宝安总店春节联欢晚会。
(女)回首往昔,猪对于我們每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
(男)展望未来,一胜似一景.我们坚信:在中国经济持续高速发展的带动下,上岛咖啡宝安总店的业绩一定能蒸蒸日上,她的明天将更加美好
(女)我是外场曹庆林
(男)我是吧台程方远非常荣幸地为大家主持今天的春节晚会。借此之际，我们先给大家拜个早——
(合)各位兄弟姐妹们，新好！
(女)春天带来了生机，春天蕴含着希望，我们在春天播下希望的种子，在春天勾勒出美丽的蓝图。
(男）在春意融融的夜晚，我们围炉夜话，分享一辛勤劳动的果实，畅想来更加美好的未来。这个夜晚，将是一个温馨、快乐的夜晚。
(女）今天的晚会，我们准备了动听的歌曲、好玩的游戏,丰盛美食及众多礼物送给大家
(合)祝愿各位新快乐,鼠大吉,步步高升!
(男)同时祝福上岛咖啡宝安总店更上一层楼
(女)今天，我们欢聚一堂，述说过去，放飞希望，相互祝愿事业兴旺、生活美好、家庭幸福、好运连连！首先请欣赏由________小姐为我们带来的_______奉送。
结束语:
亲爱的各位同事们，我们的晚会即将接近尾声，在此我们特别感谢今天台前幕后的工作人员，没有你们的辛劳，就没有这么美好的'晚会。
（男）感谢厨房的美食,吧台的饮品,
（女）感谢后勤部，为今天的兑奖及布置工作效全马功劳
（合）更感谢各位节目表演者及各同仁的参与,没有你们的支持，舞台同样会没有生机，感谢你们……
（男）斗转星移，历史的车轮已碾过x
（女）逝者如斯，时间的脚步已迈入x
（男）今天，我们相聚一堂，话成功喜悦。
（女）今天，我们欢歌笑语，渡新春佳节。
(合)亲爱的各位同事们，请让我们再次祝愿大家新新开始，心想事成，万事如意,今天的晚会到此结束!
❈ 春节联欢晚会完整版 ❈
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
(1)公司名称：猴哥淘艺
(2)业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管
职务：市场营销总监
职务：财务主管
职务：产品服务
二、成本及经济效益分析：
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。
三、产品与服务
产品简介
猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格……xx公司产品有。
服务细则
承诺：
1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2、猴哥淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
结算：
4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6。如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后：
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9、客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。
1、设备费用
pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元
软件(启动投入)：100元；
租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用：估计每月100元
参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
收费
在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元
在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。
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一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
(2)服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
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第一部分执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。___是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;___是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析
1.服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在__年将达到30万以上，__年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
比较 毛戈平形象设计室 爱情故事形象设计中心小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司
市场定位演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水平(平均)__元以上1000元左右 400元左右 400元左右
服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5.营销计划：
营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分经营管理
下图为本公司的组织结构
股东结构：
目前公司主要股东情况：
股东名称出资额出资形式股份比例联系方式
___8万元现汇40%
___8万元现汇40%
___4万元现汇20%
总经理：
姓名________性别___女___年龄____30____籍贯______
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师：
姓名________性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_____性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理___兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。___将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。___将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿爱情等)计算;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会;3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分企业操作计划
选择地点：
营业时间：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30
每天营业9小时。
服务介绍：
倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
具体内容：
精美的装饰品设计
个性化发型设计健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计个人形体设计
时代感的服装服饰设计声音魅力设计等
从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计可以分为着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况:
上一年 会员数会员净增加总会员数
第一年50_ 10 60
第二年60 20 80
第三年80 30 110
第四年110 30 140
第五年140 30 170
_第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
首次入会费600元
每月会费60元
由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积200平方米
租金6000元/月
设备合计:70000元
1.空调等__0元
2.电脑30000元
3.软件__0元
装修费100000元
人员工资138000元/半年
预计广告费15000每半年
营业收入(每半年)10%增长率144000
1.大学生400元/人10人/月
2.白领1000元/人20人/月
营业成本(租金半年计)36000元/半年
其他费用1000元/月
预期损益表
单位:元(每半年计期)
项目期数
营业收入
营业成本
毛利
营业及管理费用
利息
利润总额
营业税金及附加
经营利润
第六部分融资说明
资金需求量及资金的用途：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力：
投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任?
退出方式：
三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份;
其他：
___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。)
公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)
年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员(个) 13 13 13 15 18
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
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世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？！
一、便利店的潜力及趋势
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。
未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己的商圈）及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边（借助人家的商圈），以此来达到自己的经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质的服务
为消费者提供适合的商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。
照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。
2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。
3、商品
便利店的商品结构中，食品占比50％，日用化妆品20％，日用百货20％，其他10％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的
相关的管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资的发放管理规定
员工的担保制度
管理人员的权限规定
员工的奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：
商品的进场制度
商品的销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品的奖罚制度
商品的配备申报制度
临近商品的处理
商品销售考核
促销商品的管理制度
3 库存管理
因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有
库存报表管理
库存的限制
商品的周转周期与库存的参考
调货申请表
退货管理规定
库存周转考核
商品配送管理制度
滞销商品考核
4 系统管理
系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有
操作员的管理规定
操作员的权限
操作员的保密规定
营业额与员工工资的关系制定
a)损耗管理
制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有
员工内盗的处理意见
损耗的管理规定
损耗的奖惩制度
耗材管理
关于盗损的管理规定
b) 促销管理
实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相关的制度有
促销管理
规定
促销的申请
促销的执行考核
五 投资分析
预算按120平米计算（单店）
1 A 固定设施：首期（即开业前）
天花＋墙面：直接刮腻子（120＋120）3.5/平方＝840元
水电设备：2500元
地板；120平方6＋600＋120平方12＝2760元
铺面外：2030平方＝600元
店招：20平方30＝600元
合计840＋2500＋2760＋600＋600＝7300元
B 经营设备
货架：28020＋18030＝11000元
电脑收银设备：3500＋500＋800＝4800元
冰柜：18002＝3600元
软件：15002＝3000元
分摊总部连网费用：2000元
收银台：1000元
烟柜：400元
酒柜；600元
电话初装费：2003＝600元
其他设备；1000元
合计11000＋4800＋3600＋3000＋2000＋
1000＋400＋600＋600＋1000＝28000 元
C 租赁押金；2000元
D 消防设备：2000元
总投入7300＋28000＋2000＋2000＝39300元
2 经营成本及经营费用
租金―――――－800—1000元/月
税――――――－500元(国税)+200(地税)=700/月
工商管理――――150元月
水―――――――50元/月
电―――――――800元/月
工资――――――5004＝2000元/月
耗损预估――――500元/月
总部配送费―――400元/月
总部管理费用――400元/月
其他费用――――300元/月
合计1000＋700＋150＋50＋800＋2000＋500＋400＋400＋300＝6300元/月
3 营业效益
预计营业额1000――1500元/日
月计营业额40000元
营业利润4000022％利润率＝8800元
营业外收入500元/月
合计效益8800＋500＝9300元
4 货值800元/平方120平方＝96000元
5 后期开业后的追加投入30000元
6 收益分析
收益＝效益－费用＝9300－6300＝3300元/月
年收益＝3300/月12月＝39600/年
不可预计费用5000元/年
实际预计收益39600－5000＝34600元/
总投入＝首期投入＋后期追加＝39300＋30000＝69300
年回报率＝年收益总投入＝＝0.4992
预计收回投入需2年
四 项目可行性
行业的'发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点
五 风险规避
由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.
A方案；员工入股
B方案；前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏
C方案；以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用
D方案；缴纳承包金的形式进行承包经营
六 投资解析
1. 前期投资
固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入
2. 追加投资
因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量