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在当今社会，创业计划书的重要性逐渐被人们认识，它是一份全面的项目规划。大家对创业计划书的格式了解吗？以下是小编整理的春节送礼黄金搭档广告，希望能为大家提供借鉴和帮助。
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一、创业目标
发展真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。
二、市场分析
社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然x国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
调查表明，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以x国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。
三、实施方案
1、快餐服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。
2、目标市场的定位。
大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族+儿童+休闲族+其他。
3、市场策略。
产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。
(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的.公司小巴和服务人员负责运送。
(2)流动快餐公司---早餐策略
针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。
(3)快餐公司形象策略
在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温罄。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。
四、投资计划
由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。
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1、项目名称
肯德基餐厅
2、经营场地
大学城
3、经营产品
肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。
4、经营理念
KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持"立足中国、融入生活"的策略，推行"营养均衡、健康生活"的食品健康政策，积极打造"美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限"的"新快餐"。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。
5、市场分析
5.1 整体市场分析
近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。
5.2 目标受众
石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。
5.3 受众需求
第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有8.23%的学生对食堂饭菜满意， 而36.12%的学生都表示不满意。针对此状况，81.82%的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。
第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。
5.4 消费能力
大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，82.54%的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。
6、SWOT分析
6.1 优势Strengths
肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。
6.2 劣势Weakness
肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。
6.3 机会Opportunity
肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，72.44%的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，60.26%的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。
6.4 威胁Threats
肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。
7、竞争产品分析
麦当劳
目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的'轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。
8、营销策略
实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告。
a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。
b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。
②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。
③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。
9、生产与运营
9.1 店面选址
我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。
大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。
除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。
9.2 市场规划
先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。
9.3 开店流程
首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。
另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下：
先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。
9.4 成本控制
1、开店成本
本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。
2、运营成本
本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。
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一、基本情况：
1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。
4、 经营地点：主要以老年人活动场所（公园）和居民住宅区
5、 面积：占地大概100平方米
选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
6、创业者个人情况：
姓名：
性别：男
年龄：21
文化程度：大专
二、公司介绍
我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。能够提供七大类，一百多种产品，多种服务，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体逐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满意，是消费者认证。
三、产品介绍
◆衣服鞋帽类：中式外套、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾
◆保健器材类：天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器
◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压（降血压）治疗仪系列
◆休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈
◆休闲娱乐类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘
◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发巾、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、 伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。
◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。
四、行业和市场分析
好的市场发展前景
进入21世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。
当21世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，20xx年，中国60岁以上老年人口已达1．3亿，占总人口10％以上；到20xx年已达到1．8亿，约占总人口18．4％左右；20xx年将达到4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐”，1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。
据2006年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达8296万，占全国总人口的6.34%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也需要有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有９０％的需求量得不到满足。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，目前老年人消费能力每年达4000亿元人民币，20xx年预计将达到10000亿元人民币。日益庞大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做“老年经济”将是继“假日经济”后社会又一个新的经济增长点。
同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的“活钱”更多，子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。
庞大的市场消费群体
现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担心。老年人子女也关心父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。
消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成
俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近20年来中国的健康产品需求量正以15%—30%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景非常广阔。
市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫
目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。
老年保健品市场更广阔
人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经迫在眉睫、刻不容缓，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是“脑X金”中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣传，像脑白金，黄金搭档，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、安全产品老年人现在也更注重既健康又有营养的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且60岁的老人也在肯德基吃着定位15岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注重安全、低脂、营养食品市场开发。
有市市场前景
老年人市场庞大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。 老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验服务，双重赚钱通道。另外还有多种辅助的服务利润。产品个性、实用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达150%-400%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。
场竞争优势
五、市场营销计划
1、体验营销
公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人提供产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。
3、团购营销
返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。
4、新闻营销
联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关怀老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的`利润。
5、孝心营销
以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。
6、节日营销
充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。
7、定制营销
围绕老年人礼品和个性用品进行定制服务，根据顾客需要,提供从材料风格、设计、加工直至交付使用的全程服务。
8、联合经营
可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。
9、策划营销
老年人生日PARTY全程跟踪策划、家庭聚会、生日献爱、寿星100岁特别策划、个性寿宴特别策划、创造个性礼品组合等。
六、管理团队
（一）经理
1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销计划。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。
（二）销售主任
1、对区域市场进行市场调查与分析。
2、制定销售计划和销售政策。
3、制订销售管理制度，并以身作则。
4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进行严格管理。
6、对销售代表的工作绩效进行评估。
（三）销售代表
1、按照销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访计划，并按计划执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的服务。
7、管理理货员对产品的陈列负责。
（四）促销主管
1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。
2、制定促销计划与促销管理制度。
3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。
4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。
5、审阅促销报告报表。
（五）理货员
1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。
2、产品缺失时，及时补货避免短货。
3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。
七、财务预测
一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。
八、经营目标：
1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
九、开业行动计划：
1、 大学毕业后先出来工作挣钱，积累一定社会经验。
2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、 尽量找合作伙伴，减少个人经营风险。
4、 筹借资金，主要是家庭积蓄。
5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、 租赁店铺，室内装修。
7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
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1、如果他能够永远关心我、疼爱我、对我不离不弃，这就是幸福。
2、如果有一个男人能为我遮风挡雨，爱我、保护我，能够给我安全感这就是幸福。
3、如果他能经常带我逛逛街，偶尔带我去看看海，这便是一种幸福。
4、我渴的时候他能够给我带来甘甜的饮料，我饿的时候他能够给我带来可口的饭菜，这便是幸福。
5、如果他能够宠我、懂我、欣赏我，这便是一种幸福。
6、他天天能够陪伴我，时时刻刻能想到我，这就是幸福。
7、甜蜜的爱情，有钱的生活，他能一辈子爱我、疼我这就是幸福。
8、如果有一个人能让我哭让我笑，并且让我一辈子牵肠挂肚，那我就会感觉幸福。
9、幸福是在孤单的时候，有一个陪伴的身影，在流泪的时候，有一双抹去眼泪的温柔指尖，在累了的时候，有个肩膀靠依靠。
10、幸福是，哭时有人疼，累时有人靠、病的时候有人陪，是拥有一个爱自己懂自己的人，不管他有多少能力，总是把最好最多的留给你。
11、幸福很简单，一个温暖的怀抱，一个可靠的肩膀，一个把你当宝贝的人，一个会拼命赚钱舍得给你花的人!
12、在我病的时候有人照顾，在我冷的时候有人抱着，在我哭的时候有人安慰，在我老的时候有人陪着，在我错的时候有人包容，在我累的'时候有人心疼，这就是幸福。
13、我爱的人也爱我，我们能够相知相守，一起努力，一起奋斗，这就是幸福。
14、拥有自己喜欢的工作，拥有彼此相爱的老公，拥有聪明可爱的小孩，拥有温馨和睦的家庭，这就是幸福。
15、当自己不再感觉有悲伤的时候，当自己发自内心微笑的时候，当自己别无所求的时候，当自己告别人世之际，夕阳西下，自己坐在摇椅上，慢慢微笑着对自己说，这一生无憾时候，这就是幸福。
16、累的时候没有关系，我希望有人理解，苦的时候没有关系，我希望要有人疼爱。
17、如果此生能够谈一段永不过期的恋爱，结一段永不结束的婚姻，这就是幸福。
18、我就希望能够永远像现在一样下去，这就是幸福。
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1、得意时要看淡，失意时要看开。人生有许多东西是可以放下的。只有放得下，才能拿得起。多一些宽容，多一些大度，挥挥手，笑一笑，一切的不愉快都会成为过去。
2、有些事，不是不在意，而是在意了又能怎样。如果，感到此时的自己很辛苦，那告诉自己：容易走的都是下坡路。坚持住，因为你正在走上坡路，走过去，你就一定会有进步。
3、心本身不大，千万不要背负太多。昨天的纠结，只会囚禁你的今天和明天。人生，一定要学会释放！
4、心若计较，处处都有怨言；心若放宽，时时都是春天。世间不如意事十之八九，能对我们百依百顺的人，能让我们如愿以偿的事都很少。我们若非要计较，没有一个人、一件事能让你满意。人活一世，也就求个心的安稳，何必跟自己过不去。心宽一寸，路宽一丈。
5、生活是个万花筒，酸甜苦辣尽藏其中。人生，到底还是活一回心境。境界不同，心境迥异。看重者心苦，看轻者洒脱；执着者迷，了悟者空；多欲者劳累，无欲者清闲。清茶一盅，淡看风云变幻，心淡了，幸福就多了。
6、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
7、多心的人注定活得辛苦，因为太容易被别人的情绪所左右。多心的人总是胡思乱想，结果是困在一团乱麻般的思绪中，动弹不得。有时候，与其多心，不如少根筋。
8、活得清醒的人，容易烦恼；活得糊涂的人，容易幸福。清醒的人看得太真切，凡事太过较真，烦恼无处不在；而糊涂的人，不知如何计较，虽然简单粗糙，却因此觅得人生的大境界。
9、人间的所有，生带不来，死带不去，来这世上走一回，一切的拥有只不过是借来的，总有一天必须连本带利还回去。不如一切随心、随缘，若能一切随他去，便是世间自在人。
10、无论遇见什么人，都是应该遇见的人；无论发生什么事，都是应该发生的事。一切都不是机缘巧合，凡事皆有前因后果。享受已然发生的一切，善待当下，相信未来，快乐自己。
11、口是伤人斧，言是割心刀，出言要三思，责人要有度。以责人之心责己，以恕己之心恕人。一个人的'宽容，来自一颗善待他人的心。一个人的涵养，来自一颗包容的心。一个人的高度，来自一颗豁达的心。
12、人生短暂，不要让自己活得太累，挤不进的世界，不要硬挤，难为了别人，作贱了自己；做不来的事情，不要硬做，换种思路，也许会事半功倍；拿不来的东西，不要硬拿，即使暂时得到，也会失去。
13、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。
14、我们总在不断的重复中过日子，这一刻迷离的面目，下一刻可能就会清晰；这一刻不能宽恕的人，下一刻可能就会得到原谅；这一刻不能接受的事实，下一刻可能会变得容易理解。
15、你永远要感谢给你逆境的众生。当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。
16、人生就像一个容器，装的快乐多了，烦恼自然就少；装的简单多了，纠结自然就少；装的满足多了，痛苦自然就少；装的理解多了，矛盾自然就少；装的宽容多了，仇恨自然就少；胸襟决定器量，境界决定高下。活着就是一种修行，修行就是修心。修得一颗平常心，无处不是幸福。
17、不要再去抱怨生活如何刁难，也不要再去嗔恨人生如何坎坷。吃得苦中苦，方为人上人。时间久了自然苦尽甘来，而这份难能可贵的甘甜，只有能理解生活，才能享受生活赐予的这份厚重。
18、和快乐的人在一起，嘴角就常带微笑；和进取的人在一起，行动就不会落后；和大方的人在一起，处事就不小气；和睿智的人在一起，遇事就不迷茫；和聪明的人在一起，做事就变机敏。——借人之智，完善自己。学最好的别人，做最好的自己！
19、生没有过不去的坎，只有过不去的人。人对于生活只有放得下，才能提得起，放是潇洒，放是美丽，放是智慧。唯独开心快乐，才能坦然地面对生活，坦然地迎接生活的挑战。活得糊涂的人，容易幸福；活得太清醒的人，容易烦恼。不要太刻意去寻找，最好的东西往往出现在不经意之间。
20、人一生中会遇到不顺心的事，会碰到不顺眼的人，如果你不学会原谅，就会活得痛苦，活得累。原谅是一种风度，是一种情怀，它像一把伞，帮助你在雨季里行路。学会原谅，快乐至上。
21、人多时，管住嘴。话多、错多、是非多，自找麻烦；人少时，管住心。妄念、妄想、痛苦多，自找烦恼。群处守嘴，独处守心。修己以清心为要，涉世以慎言为先。
22、放得下就不孤独，站得远些就清楚，不幻想就没感触，不期待也就不会有在乎。世上无难事，庸人自扰之。
23、胸怀是委屈撑出来的；烦恼是自己穷想出来的；痛苦是与人比出来的；疾病是不良习惯造出来的；心态是经历炼出来的；快乐是知足养出来的；健康是步行走出来的。慈悲没有敌人，智慧不起烦恼；解脱才更自在，放下自然轻松。
24、眼是一把尺，量人先量尺；心是一杆秤，称人先称己。挑人过错，自己也有不完美；责人短处，自身也有缺陷。一味步步紧逼人，不会让别人走上绝路，而会让自己无路可退。眼睛总盯人是非，不会让人颜面尽失，而会让自己颜面扫地。
25、若要快乐，就要随和；若要幸福，就要随缘。快乐是心的愉悦，幸福是心的满足。别和他人争吵，别和自己争吵，别和命运争吵。无计较之心，心常愉悦；尽心之余，随缘起止，随遇而安，心常满足。你随和，愉悦的是自己的心；别人计较，苦闷的是他自己。一天的心情靠随和，一生的幸福靠随缘。
26、人生，好多的错误，不能回头，无法改正，不如以清净心看世界，用欢喜心过生活。清空心里的阴霾，心净才能心静，心静才能舒心。如果真苦，你哪有时间喊累。如果真惨，你哪有时间觉得丢脸。因为承受得还不够，所以你才有时间抱怨。
27、一个人的自愈能力越强，就越有可能接近幸福。做一个寡言，却心有一片海的人，不伤人害己，于淡泊中，平和自在。
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1、你陪着我的时候，从没羡慕过任何人。
2、不眠的城市，不眠的夜，还有一个不眠的我在想你。
3、大家都是成年人了，有些事，需要用成年人的方式做。
4、不要以为我不是学兽医的，就治不了你。
5、曾经满眼都是你，现在满眼都是曾经。
6、这世上最好的聘礼，就是你对我一生的迁就。
7、其实，我早就料到，你是我的劫，还是最难渡的那个。
8、你塞满我整个过去，却在我的未来永远地缺席。
9、我需要牵着你的手，才能告诉你什么是永远。
10、对不起，我真是个大笨蛋。除了喜欢你，我什么都做不好。
11、有些风景，一旦入眼入心，即便刹那，也是永恒。
12、多看你一眼就心软，拥抱一下就沦陷。
13、明人不说暗话，我喜欢你好久了，做我女朋友，好吗？
14、我爱你，爱你爱到心坎里，海枯石烂也不移！
15、若故事从头，我爱你依旧。
16、送你一颗开心，收获一颗欢心。
17、你的眼神再温柔些，月亮会融化，我也会。
18、上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见。
19、最美好的莫过于：你在闹，他在笑，如此幸福过一生。
20、你的作业，我写，你的饭碗，我洗，你的这辈子，我负责。
21、我最直接的，就是见到你。
22、月亮不抱你，时光摧毁你，可我爱你。
23、你给我的爱，直到世界的尽头都还存在。
24、情书是我抄的，但喜欢你是真的。
25、你要相信。我对你的爱。一直都未曾改变。
26、不要用耳朵恋爱，真正对你好的全是细节。
27、爱在心里，开不了口，你在梦里，放不开手。
28、最美妙的感觉就是当我望向你的时候，你已经在看我了。
29、这是最甜的月份，我没吃糖，只是遇到了你。
30、你让我动心，我让你安心，你若安好，便是晴天！
31、当眼泪流下来，才知道，分开也是另一种明白。
32、等待，是一生最初的苍老。
33、请不要假装对我好，我很傻，会当真的。
34、如果爱可以升华，为何祝福后，泪，还是不停往下滴落。
35、如果不小心流下一滴泪，那是因为我不愿意忘记你是谁。
36、也许走得太远的代价就是寂寞。
37、听悲伤的歌，看幸福的戏。
38、思念一个人的滋味，就象是喝了一杯冰冷的水，然后一滴一滴凝成热泪。
39、谁的寂寞覆我华裳，谁的华裳覆我肩膀。
40、受了伤，你不在身边，只能自己装坚强，强颜欢笑。
41、等待你的关心，等到我关上了心。
42、简简单单的一句话，牵动了莪个心脏。
43、站在属于自己的角落，假装自己是个过客。
44、曾经信誓旦旦的承诺，如今变成不值得一提的心酸。
45、如果记忆不说话，流年是否也会开出花？
46、曾经的幸福，现在回忆起来却让我疼的不知所措。
47、在最纯净美好的岁月，你却只留给我回忆的伤。
48、对自己好一点，因为没人会把你当全世界。
49、得到了再失去，总是比从来就没有得到更伤人
50、当幸福成为比较式时，周围的一切都已经变质了。
51、我们再也不会像以前那样，以彼此为不可替代。
52、刻骨铭心的爱，莪们彼此都无法忘记。
53、我可以画一个圈，我自己关在里面，把回忆挡在外面。
54、我将曾经的记忆当作匕首，刺进岁月的.心脏。
55、未曾舍得的舍得，终究还是会不得。
56、未来像雾中一切都凄茫，不敢奢望，却还在迷茫。
57、天若有情天不老，爱情永恒无沧桑。
58、撕心裂肺的挽留，不过是心有不甘的表现。
59、时间慢慢摧毁我对你的感觉，虽然冲淡的有点完美。
60、过马路时，你紧紧的牵着我的手，我知道这就是幸福。
61、花正好，鸟正叫，灿烂阳光照；睡个觉，笑一笑，疲倦清除掉；手机响，短信到，爱人仔细瞧：祝你天天快乐心情妙！
62、爱情是只笔，我愿与你共写幸福，爱恋是地图，我愿与你寻觅甜蜜，情意是美酒，我愿与你共饮快乐；我爱你到永远，一生一世永不分！
63、总有一天我会像游戏注册一样，注册在你心里，不离开。
64、相拥的腾蔓，诉说着我们的缠绵。飞腾的浪花，诉说着我们的浪漫。爱是四季花香，写满了诗情画意。爱是一把钥匙，开启了所有的思念。
65、亲爱的老婆，还记得我们年青时快乐的时光吗，很久没送花给你了，你一直为家操劳着，我在这用短信送一束花给你，老婆你辛苦了。
66、七夕虽是牛郎和织女每年一次见面的节日，但我能天天和你在一起，看你，亲你。亲爱的，你说呢？
67、我就是性子太好，才被你伤的体无完肤。
68、相识之缘，相知之诚，相恋之福，相爱之美，尽在你我，通过此信，电波传情，祝愿恋人，常思对方，相守到老！
69、喝醉了才知道你最爱谁，生病了才知道谁最爱你。
70、心里已经有了你，即使有再好的我都不想要。
71、我想牵你的手，从心动，到古稀。
72、寒风吹过月牙冷，遥望枝头绾倩影，窗前飞雪遣画卷，风霜雪霁又一冬，严寒不是箫匿时，早有心蕊伴花翎。你是冬日的春风，时刻伴随我渡过慢慢人生征程！
73、呐，说实话你在偷偷想我吗？你真的是在偷偷想我吗？假如你真的想我就告诉我啊！我不会不让你想我的，大家讲道理嘛，我也想你啊！
74、即使明知离开你我的笑会更加美丽，依然不忍带爱远离，只因你的全部即使是忧郁都已成为心底最深的烙印，此生再也无法与你分离。
75、我们的邂逅很美，我们的相爱很真，我们的心意彼此了解，我们在一起走的路会很长，让我轻轻牵起你的手，那就是一辈子！
76、无论苦辣酸甜，让微笑相伴！无论咫尺天涯，让祝福溢满！无论海枯石烂，让真爱永远！亲爱的，生生世世，爱你的心永不变！
77、绝望，不想让身边的人难过，可是都最后伤了所有人。
78、崇光真的爱林萧，他变成陆烧只是换了个方式爱她。
79、你想忘记他，你用了很久的时间，可是你依旧天天想念他。
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70、路途崎岖，不轻言放弃，尽在云淡风轻间。
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76、小伙服装时尚潮流，“当某人”就是潮头!
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10、秉承可靠品质，独领世界风骚。
11、寻璀璨明灯，照光明前途。
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13、我们只干一件事，我们干好一件事。
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21、辉熠世界，炫彩生活。
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23、天黑了，让永光为您奉献一个缤纷绚烂的夜晚吧！
24、独具非凡，缔造非凡。
25、中博镒伟，让生活更美好。
26、永光的世界，光明的港湾！
27、光载梦想，品耀天下。
28、荟萃品质之光，璀璨精彩世界。
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31、拥有永光灯饰，才有完美的家！
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34、满足你的需求，是我们不懈的追求。
35、缔造品位，引领品质。
36、享受品质，铸就经典。
37、好灯靓灯皆在永光。
38、细节成就完美，创新照亮未来。
39、精于照明，专于创新，卓于节能。
40、艺术之魂，光耀四方。
41、新品质，心创造。
42、永光照明，点亮生活每一天。
43、你的满意是我们永恒的追求！
44、选择诚信永光，拥有光明品位。
45、灯具城用我的心点亮你心的家。
46、继承太阳的光辉。临沂永光永远放光。
47、博撒光明，照亮伟业。
48、因为专业，所以“出色”。
49、科技点亮城市，创新成就未来。
50、点亮视界，激活黑夜。
51、永远的朋友，光明的饰界。
52、抱诚守真，诚至金开，永光之承诺。
53、完美时空，来自永光。
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55、家是放心的地方，永光照亮您的家。
56、精于质量，优于价格。
57、普天相映，日月同辉，尽在永光灯饰！
58、拓展高清视野，追求更宽境界。
59、缔造温馨与美，是永光永远为您奉送的。
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62、点亮万家灯火，您与我们共同完成。
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67、科技，创造光与色的完美艺术。
68、永光照明，照亮你我他。
69、中博镒伟科技，好品质在乎天长地久。
70、享受生活，从中博镒伟科技开始。
71、走进“永光灯饰城，才发现幸福原来只是”一盏为你而亮的灯“那么简单！
72、中博镒伟科技，品味源自内涵。
73、照亮传奇都市，信赖永光品质！
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100、专致专注，品质服务。
101、生活有我，无处不在。
102、永远有多远，永光就有多远。
103、中博镒伟科技，让我们用心享受生活。
104、让我们的努力换来你的光明！
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111、“中博镒伟”以人为本，竭力尽善尽美。
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一、家，其实可以更美的嘉特装饰进万家，健康相伴您我他。
二、嘉年华，特别特，嘉特装饰你的家。
三、嘉特装饰，专业为特别的您装饰爱家。
四、集时尚装饰大成，创最佳人居典范。
五、嘉特装饰就是好，质优价优更放心。
六、为你服务是我们的责任完美你的生活，高贵你的空间我的特色，您的嘉许。
七、嘉特装饰嘉特装饰，给您的家一份特别的浪漫。
八、服务到嘉，特别为您“嘉”（装）天下，“特”（我）一家。
九、嘉特装饰，给您一个全馨级的家。
十、不仅装修好，还要特色嘉诚信“嘉”天下，奇“特”装饰家。
十一、嘉特装饰：精妙创意，精良工艺。
十二、嘉特装饰嘉特装饰：家家特别，“饰”“饰”如意。
十三、每一次用心，每一次传奇要想住的安心，看着舒心，唯选嘉特装修。
十四、您的选择，我的追求爱“嘉”交给我们一套房子，饰你一个温暖的家。
十五、嘉特装饰：完美您的生活，高贵您的空间。
十六、嘉特装饰走进你家，我家，他家，家家美。
十七、嘉特装饰，拒绝千篇一律的生活。
十八、称心到家的选择，嘉特为您做到。
十九、家的格调，专业缔造嘉特装饰，简约、时尚，彰显你的时尚品味。
二十、佳品，特别注重的是质量您放心地把房交给我，回报您温馨时尚的家。
二十一、嘉特装饰，给您一个美丽又特别的家。
二十二、唯有嘉特，给你独特的个性世（饰）界。
二十三、把家交给嘉特，还你完美与时尚。
二十四、嘉特装饰：你的心意，我的精艺。
二十五、给你一个特别的家温暖的家，特别的爱，尽在嘉特装饰。
二十六、嘉特装饰，为您营造一个更美好的家。
二十七、嘉特装饰尽全力，建筑容颜动天下。
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我叫xx，是一名记者。在领导的指导和同事的帮助下，我取得了一些成绩。新闻记者先进事迹如下：
一、采访方面的突破
(一)做好采访工作
作为一名记者，采访和撰写文章就是我的本职工作。在每次采访前，我都通过各种渠道，对采访的对象先进行一个比较详细的了解，做到胸有成竹。采访结束后，我也会尽快将稿件撰写完毕，以求详尽精辟。
参与报道了大型的采访活动，包括：4月在昆明的昆明茶博会;9月在东莞市举行的东莞茶文化节;10月在昆明的越南国家茶叶代表团活动;11月在广州举行的广州茶博会;12月在武汉举行的品茗会等。在这些活动中，我不仅深入的学习到了xx的知识和文化底蕴，更了解了茶之外的不少知识，优秀记者事迹材料并建立了一定的社会关系群体。
我还采访到了xx等业内人士。同时还有针对性地采访过英国、美国、日本、韩国、香港、台湾的xx爱好者，了解了xx在国外的状况，以及各国消费者心中的分量。另外我还接触和采访了不少对市场有见解的茶叶爱好者和经营者，以求通过不同的渠道，对xx的各个方面进行了比较深层次的接触和体验，把自己的工作尽量做到完善，取得了比较好的效果。
一组报道让我“苦不勘言”。作为经济部的一项重头报道，快报要与市房管局物业处联合推出物业系列报道。因为这组报道是经济部当月的重头戏，所以领导很重视，要求以每周三篇，每篇2000字的密度推出。而市物业处虽然一直以来与城内各家媒体的合作密切，但是形成规模的系列报道却是头一次，重视程度也是可见一斑，要求每篇稿件都要审查，每个采访都要通过他们进行联系。
真是时间紧任务重，我为了这七篇稿件真是吃尽苦头，差点中暑。不过，结果还可以，写的稿子虽然没有评上报社的每日好稿，不过，记者先进事迹材料当月我接到了近十件新闻线索，而跟市物业处的关系也可以用亲密无间来形容了。
(二)写作方面的突破
在文章的撰写上，从过去主攻“特别策划”、优秀记者先进事迹、“人物”、“玩家私房”这一类栏目的基础上，开始接触和撰写“双月综述”、“独家关注”等，在领导的培养下，我接触了更多的写作方法，适应了不同的写作方式，在这方面有了突破。
二、经营方面的突破
为杂志社共同完成了14.8万元的广告额收入，为杂志社创收，也是我在记者工作之余的突破。
作为快报的公益活动，每年暑假都会为一些品学兼优但家境贫寒的学生筹集学费，对这件事我一直是积极参与。04年我募集的善款就是经济部的第一名，今年当然也不例外，利用我的三寸不烂之舌，让房地产圈和金融圈的善心人士捐款，一天之内募集800xxxx。虽然钱是人家捐的，爱心是人家献的，但我也起到了一个桥梁的作用，心里觉得很有意义。
进入报社的征订期，报纸的证订数越高，的工作认可度才能高，这与每个人息息相关，于是提早动手搞发行。记者个人事迹范文9月订出去100份，10月订出去50份,11月订出去140份......,只要有希望,一定去争取,截止到2005年12月30日,一共订出去全年报纸497份。另外，还有一份与天信的数千份报社的合作，在经济部与发行部的共同努力之下，正在商谈之中。
由发行部牵头，启动保险业老总访谈，由于是为了发行而启动的新闻联动，所以，即要保证发行，又要作好跑口工作，这对于我来说是个挑战。好在，跑了好几年的保险口，人头比较熟，虽然每次访谈都要、发行、广告三方联动，但是还是比较好的完成了采访任务。不仅订了240份报纸，而且，写出的稿件也得到了发行部领导和保险公司的好评。
三、收获：
首先是开阔了眼界，在杂志社这个平台上，记者事迹找到了自己适合的定位和角色。
借在广州、普洱、东莞、武汉等地出差的机会，我真切的体会到记者工作的.优点，就是能亲自体验不同地区，不同人群，不同活动带来的不同感受。在学习、了解、报道xx的同时，接触到许多不同的观点和周边的行业，促使自己独立的、全方位的、站在全行业的高度去思索xx的过去和未来，去思索杂志的发展前景。也感受了时代发展给我们带来的机会和挑战。
其次是锻炼了本领。
在不断的采访和写作中，我锻炼并提高了自己的工作能力。记者感人事迹在多次独立采访和独立出差的情况下，我也逐步养成严谨思考，独立判断，自我完善，自我协调的能力，对我今后的人生道路起到了至关重要的作用。
第三是体验了行业竞争。
我所体验到不仅是xx行业内的竞争，更能体会到杂志之间的竞争。的xx的行业竞争日益严峻，杂志之间的竞争也趋于紧张。一个栏目，从策划到最终成形，都凝聚着团队的智慧，但效率更是可贵的。在信息获取、决策、执行任何一个环节反映迟缓，机遇稍纵即逝。还有就是拓展了人脉。因为工作的性质，我在不断的采访和交际中，拓宽了人际关系，积蓄了宝贵的资源。他们不仅能成为我工作中的良师益友，更能成为我人生历程中一笔不可多得的财富。
我取得以上成绩，与部门领导的支持密切相关，与同事们的无间合作紧密相联。我很开心能够与同事们一起分担工作，分享成功。
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xxx，中小学一级教师，xx小学1708班班主任、语文老师，所带班级学风优良，勤奋上进，多次获校级“书香班级”、“优秀班级”等荣誉。她潜心教育十四年，积极参与市、区级课基础教育课题研究，多篇教学论文、教育微课、教育随笔在省、市、区级评选中获奖。她先后兼任教研组长和年级组长，带领组内成员高质量完成学校各项工作，热心帮助和指导年轻老师上课、班级管理，成为年轻老师信赖的知心姐姐。20xx年度荣获xx区年度考核优秀教师。
愿做更温暖的班主任
班主任是一个班级的引路人，虽然班主任工作琐细而繁重，但贯穿其中少不了的是对班级的积极管理，对学生的爱心关怀，对家长的`真诚对待。
低年级孩子年龄小，生活自理能力差，他们的生活、学习，事无巨细，班主任都得操心。唐老师深知：对于低年级孩子而言，比成绩重要的是好习惯的培养。最好的教育是示范，从孩子入校起，她和孩子一起制定切实可行的班规。她先手把手培养一批得力的班干部，然后逐渐过渡到学生自主管理。她采用小组积分制，一周一评价、及时向家长反馈，达到家校共育。
高年级孩子经常会有逆反和敏感心理，如果只是一味地批评他们，效果往往会适得其反，倒不如以肯定或鼓励为主，耐心倾听孩子们的心声，以心换心，用真情来感染他们，成为孩子们信任的良师益友，一些难题也就迎刃而解了。在孩子们成长的路上，唐老师用温暖和关爱感染着家长和孩子们，所带班级班风正、学风浓，在学校的各项活动中都有精彩表现，她也多次荣获校级、区级“优秀班主任”。
愿做更专业的语文老师
作为一名语文老师，唐老师以提高学生的语文素养为目的，低年段坚持开展“课前一分钟演讲”分享故事、好书推荐等，中、高年段坚持办好习作班刊、坚持和学生“好书共读”“一起聊书”等活动，降低学生学习语文的畏难情绪，感受语文学习的乐趣。
在语文教学中，唐老师总是研而又研，不断创新教学方法。从20xx年下学期至今，执教的专题研讨二年级看图写话指导课《小猴游公园》，阅读课《翠鸟》、《树和喜鹊》、《蜜蜂》等均在学校“活力课堂”教学评比中获得一等奖。为进一步提高教育教研能力，她积极参与市、区级基础教育课题《统编小学语文教材“习作单元”教学研究》，将自己所研所思撰写成教学论文，更好地指导教学。除此之外，唐老师坚持阅读语文教学专业书籍，从中汲取营养，更好地为学生“传道、授业、解惑也”。
唐老师用一颗朴实的心爱着每一位孩子，本着不让一个孩子掉队的信念在平凡的岗位上默默真诚付出，她愿积极育人，静待花开！
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在麦子成熟，杏满枝头的美丽夏日，和您分享我的经历，内心是满满的幸福。
我叫xx，来自一所非常年轻的高中，她就是xx市xx中学。在xx和xx城市的巨大诱惑下，我从美丽的xx大学来到了山城xx。三年的班主任经历，体验了人民教师最朴素的内涵，根植于学生和家长内心信赖的老师，才是自己最大的价值。大师大爱，作为现在的自己，不敢承受。依依登外，如今成了自己最难舍的情缘。在登外的这三年，我一直担任化学教学和班主任工作，从高一一路走到了高三，凭着对教育事业的强烈责任感和尊重，把自己的愿望和抱负全部倾注在我所热爱的教育教学工作中。努力争做新时代有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的“四有”好老师。
我们x校长曾经讲过这样一句话：作为教师，要积极做教育，用真心爱学生。我一直铭记并默默践行。
刚接手班主任时，班里有一名女孩子，通过一段时间观察，发现她经常独来独往，与同学很少交流，且时常和同学发生矛盾。于是电话联系了她的妈妈，得知她从小父母离异，跟妈妈相依为命，但妈妈做生意忙，陪伴她的时间少。缺位的是父母，补位的是老师。不应该只是口号，唯有爱的呵护和滋润，才能抚慰孩子心中的不平，弥补孩子心中的缺憾。在以后的'日子我总会刻意去关照她，令我印象最深刻的一件事是一次寒冷的夜晚我去宿舍查寝，走进她的宿舍发现只有她不在，本能的问了寝室的同学，同学们说她晚自习下课就没回来，听到这我立马飞奔到教室，发现瘦弱的她蹲在教室后门抽泣；看到这种情形我抓紧走上前去扶起她，拥抱她并轻抚她的后背，说：“我们不哭了，有老师在，发生什么事了，可以跟我说说吗”，她趴在我的肩膀上哭的更厉害了，说着“我要回家”。怎么忍心夜里十点多再去麻烦家长。我扶着她进班坐在凳子上，倾心的跟她交流，直到11点。最终把她情绪平复后送回了宿舍。
接下来的日子，我抓住机会就在班里表扬。经过一段时间后，她的性格越来越开朗，和同学相处也越来越好。当然也把我当成了姐姐一般的知心人，学习成绩自然也稳步上升，通过这件事我更加坚信根植于爱的土壤，教育之花才会开得更美。也许是特殊的缘分，我当了她三年的班主任，陪伴了她三年，她也让我在教师的道路上越走越有信心。
刚上班时，还在面临由学生到教师身份的转换，爸爸跟我说过这样一句话：作为一名教师，要有赤诚的爱心，良好的耐心、宽容心，和渊博的知识。老爸鼓励我一定要成为一名优秀的教师。我深知教师最重要的职责就是教书育人，这是教师的天职，所以教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。
作为一名年轻教师，我深知自己教学经验的不足，我不敢在专业学习上有任何懈怠，除了反复研读教材和课程标准、做大量配套练习资料和高考题之外，还每天搜索观看教学视频，坚持自己上课前先听有经验的教师的课，再根据自己班级学生实际情况安排教学，并不断反思课堂教学，持续改进，努力提升。在我的课堂中，努力把各种教学方法有机地结合起来，突出重点，努力把自己的每一节课都设计的生动有趣，充分发挥学生的主体性，尊重并严格要求每一位学生，让学生成为课堂的主人，使学生爱上课堂、爱上学习。
路在脚下延伸，而我刚刚起步！不管漫长的路上荆棘丛生还是沼泽密布，我都一如既往，绝不退缩。因为，我深爱教师这个平凡而又神圣的职业。20xx年x月，根据学校安排，我担任高xx班班主任。接班之初，成绩同类班级倒数。通过跟任课教师和踩线生交流，发现学生的目标意识不够。于是，让学生将目标置于课桌一角，逐个和同学交流，及时勉励他们。就这样，同学们有了越来越好的学习状态。
作为新时代的年轻教师，不能固守于讲台，疫情到来，我们也要化身为一名战士。2020年1月下旬，随着疫情信息的发布，停课不停学的要求日益严格。
作为高三人，立即行动，备战高考，迫在眉睫。首先尝试使用各种新型软件，从中摸索适合学生的教学方法，寻找好的教学资源，从网上学习有效的教学方法，能够提高学生的参课率；教师线上上课用的是钉钉，很多家长和学生都不会用这个新型的软件，上网课之前的几天时间内我都会教他们怎么下载，怎么操作，都一对一的进行指导；每天早上5：40开始在微信群催学生去早读，微信没回复的打电话通知，想尽一切办法让学生按时进入课堂，每节课都在线上监督，时时关注学生的上课情况。每天晚上在微信群里检查学生的作业，对作业完成的学生用不同的方式来表扬他们。借力家长，配合管理。
接到学校的通知，外地疫区老师先返登，再隔离。老爸就骑了一个多小时的电动车顶着寒风将我送到了车站。在酒店隔离14天后，回到学校，每天按照正常的工作时间安排，在学校里给学生们直播授课，终于顺利迎接可爱的孩子们返回学校，见到学生的那一刻我热泪盈眶。高三是艰苦的，但我们所有的高三老师心存高考，笃定前行。
曾经在一本书中看到这样一段话：
做好的老师，首先要做最好的自己！
你也许不是最美丽的，但你可以最可敬；
你也许不是最聪明，但你可以最勤奋；
你也许不是最富有，但你可以最充实；
你也许不会最顺利，但你可以最乐观。
今天站在这里，我想说我们登外有很多像我一样奋进在平凡岗位的普通教师，我只是平凡中的一员，我很荣幸的代表他们来畅谈心声，我相信我们登外的一定能够在春风化雨中桃李芬芳！