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销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
总结是一种书面材料，用于回顾和分析某一阶段的学习或工作的情况。它帮助我们全面系统地了解过去的表现。接下来，让我们为自己撰写一份总结。总结的格式多样，以下是小编整理的化肥销售员工作总结，供大家参考与阅读。
▷ 化肥销售员工作总结
今年以来，我们认真贯彻县委、县政府相关会议精神，以构建和谐社会，建设社会主义新农村为目标，坚持科学发展观，以抗震救灾为主线，恢复农业生产生活条件，努力提高耕地综合生产能力，确保粮食生产稳定。重点抓好安全生产、秸秆还田、配方施肥、有机质提升、沃土栽培、沼液综合利用等工作。
一、目标完成
1、大力实施技术推广，促进现代农业生产
2、测土配方施肥
3、狠抓农业基础建设
4、示范新品种，增强农业发展后劲大力推广增施有机肥、免耕覆盖沃土技术栽培、配方施肥等实用新技术，搞好新肥料的试验、示范，在项目区内完成改良土壤0.5万亩，优化配方施肥0.16万亩，平衡配套施肥0.8万亩。在全县有效地促进了科学施肥，为农业增效、农民增收创造了条件。
5、抓好肥料市场监管
强化对肥料市场的管理和服务，打击假冒伪劣肥料的生产和经营。全年开展执法检查28次，有效地维护了农资市场秩序，切实保护了农民利益。
二、20xx年工作要点
1、推动构建节约型和谐社会主义新农村建设
把土肥生态建设与构建节约型和谐社会紧密结合起来。推广测土配方施肥、沃土栽培、秸秆还田、沼液综合利用，强化节约和集约用地，继续实行严格的耕地保护措施，确保基本农田面积不减少，耕地质量不下降，大力推广沼气、秸秆综合利用等资源生态循环经济模式，实现循环型农业经济。
2、推广生态农业建设
把生态农业理念贯穿到土肥生态建设的各个方面，以农业部测土配方施肥项目为契机，加快配方施肥推广进程，提高肥料利用率，保护农业生态。加强生态农业示范区和生态示范农户建设，加大农村面源污染整治力度，防止农田污染。
3、落实责任
强化土肥生态建设的责任意识，把土肥生态和农村能源建设摆上重要议事日程，建立政府重视，层层负责，“一把手”亲自抓，分管领导具体抓的工作机制，切实担负起土肥生态建设任务。
4、真抓实干
搞好土肥生态建设工作，关键是狠抓落实，派出吃苦耐劳的.管理干部，组织经验丰富的技术人员，深入土肥生态建设第一线开展技术指导工作。
5、加强宣传
切实抓好宣传发动工作，大力宣传配方施肥、沃土栽培、沼液综合利用的重要性和紧迫性，让广大干部群众自觉投入到土肥生态建设中来。“在工作中，只要符合中央和省的政策，只要做到能让农民群众直接受益，能够体现农民群众意愿这两条，就要放手发动，积极组织。”要抓住当前农民群众土肥生态建设热情高涨的有利时机，积极引导，进一步掀起测土配方施肥和生态家园建设的热潮。
▷ 化肥销售员工作总结
紧紧围绕三农问题，加快测土配方施肥技术推广普及应用，充分发挥土肥站的服务功能和职能作用为出发点，按照测土配方、田间试验、配方肥入地、秸秆还田等技术模式推广及普及测土配方施肥和有机质提升工作。一年来在中心全体人员和乡镇农技人员的共同努力下，XX县土肥工作取得一定的成绩。因此现将XX县20xx年土肥工作情况作以下总结。
一、完成情况
XX县土肥工作根据农业部《20xx年测土配方施肥补贴项目实施指导意见》，《20xx年云南省测土配方施肥补贴项目总体实施方案》以及《20xx年西双版纳州测土配方施肥实施方案》要求，结合XX县20xx年测土配方施肥补贴项目实施进展情况，XX县测土配方施肥补贴项目实施面积58万亩，完成计划的101。4%，其中水稻43万亩，玉米3万亩，茶叶5万亩，甘蔗5万亩。经济作物云麻0。5万亩、蔬菜2。6万亩。其次是建立以农业部大春作物配方施肥核心示范区的5万亩，其中水稻测土施肥村级方3万亩。测土施肥玉米配方肥入地示范核心样板2万亩；到目前为止全县应用配方肥面积22。48万亩，化肥使用量1。55万吨（折纯）；配方肥使用量0。59万吨（折纯），技术覆盖行政村77个，建立测土配方施肥整村推进3个即勐遮镇曼根村委会、勐遮村委会、勐混镇曼国曼广龙，免费服务农户6。59万户。推广秸秆还田技术16。5万亩、推广叶面肥3万亩、新型肥料推广2万亩。主要包括以下方面：
1、取土完成情况：主要针对测土配方施肥推广面积和土壤有机质提升秸秆腐熟剂施用具有有代表性的采样点和监测点。20xx年根据年初安排个乡镇取土任务到目前为止共取土356个化验2560项。完成香蕉、西瓜、火龙果、咖啡、蔬菜、茶叶、甘蔗等经济作物的个体种植大户15户106个土样进行免费土壤测试。进入九月以来根据的通知》要求认真填报20xx—20xx年测土配方施肥数据汇总系统和核心采样点数据汇相关要求。我站总从九月以来共完成20xx—20xx年土样的整理和搜集工作，对全县的原有核心样526个、辅助样2500个汇总造册、登记，并按照省土肥站测试科要求逐一装样摆放，为保证今后20xx年以来采集的所有土壤样品完整、有序地保存留样检测。
2、田间试验完成情况：根据20xx年XX县土肥工作要求结合测土配方和有机质提升项目，我县共完成水稻玉米不同配方肥同田田间试验各一组，完成同田对比试验4组，完成蔬菜、紫山药肥效试验2组。完成7种叶面肥即施硼、施锌试验2组。有机质提升水稻施用秸秆腐熟剂同田对比试验2组。
3、配方肥入地及农企合作完成情况；20xx年按照全省测土配方施肥转变农业发展方式的总体要求和具体思路。XX县在整村配方肥入地工作上着力实施整村整建制推进，扩大技术进村入户、配方肥施用到田覆盖率。到目前为止以按照资源整合，技术融通现已在高产创建项目、测土施肥项目、和冬季农业鲜食玉米、冬马铃薯种植项目上应用天畅公司（“珠江源”水稻专用肥总养分32%n：p：k=18—8—6）“珠江源”水稻专用肥总养分32%n：p：k=20—7—9）配方肥应用25吨。同时在水稻、玉米上采用不同配比试验3组。20xx年5年初，本着“双方自愿、优势互补、公平公开、择优推荐”的原则和农企合作推广配方肥潜力，确定了“云南天畅农业科技开发有限公司”云南农家乐复合肥两家企业为XX县推广配方肥合作企业，大力推广配方肥入地。20xx年推广测土配方施肥技术面积34万亩，应用配方肥面积13。5万亩，化肥施用量565吨（折纯）。
4、技术培训及宣传完成情况：技术培训主要是围绕测土配方和土壤有机质提升两大块项目开展进行。从20xx年以来在XX县范围内测土配方项目进行了19期培训培训人数达1050人次，以课代培训4期培训人数250人次，完成测土施肥宣传标语5副、宣传牌6面，发放测土施肥宣传册子1950份，信息宣传简报8篇。土壤有机质提升项目主要在勐遮、勐混两个乡镇进行，共进行4次培训，培训人员450人次。主要是邀请厂家进行现场操作和室内通过ppt形式进行演示。
5、中低改项目完成情况：20xx年到目前为止共完成基本口粮田建设坡改梯3000亩，农艺措施配套按照招标公司投标由景洪绿叶农资有限公司配龙天牌有机肥277吨。完成“江川牌”茶叶专用肥总养分32%n：p：k=15—7—10）86吨。完成大叶千斤拔500亩。种植大叶千斤扒22。5万苗。目前长势良好。
6、肥料市场监管执行情况：20xx年，先后组织开展肥料市场专项执法检查行动6次。共出动执法人员25人次，执法车辆6车次，检查肥料经营门市35家，检查了复合（混）肥料、有机—无机复混肥料、有机肥料、叶面肥、膨大素及水溶性肥料等45个品种。发放宣传材料发放宣传材料580余份，编发肥料市场价格信息及肥料市场检查简报3期。通过定期、不定期的肥料市场执法检查行动，有效地遏制了假肥料坑农害农事件的发生，提高了经营者的服务意识和法律意识，切实保护了全县广大农民群众的切身利益和合法权益。
7、有机质推广开展情况：根据项目的具体要求，我们认真研究，精密部署，分别到勐遮镇、勐混镇所有村对项目实施面积进行了摸底调查，并对任务进行了分解。同时，在5月18日与腐熟剂供应厂家河南XX市天元生物科技有限公司签订了供货合同。于7月—10月份按照乡镇安排数字进行物资逐户发放工作。
二、采取的主要措施
（一）加强组织领导，统筹合力推进。建立健全测土配方施肥工作领导组和技术指导组。20xx年测土配方施肥项目工作，由县农业局副局长统一负责，县农业技术推广中心负责技术方案，并组织实施，乡镇由辖区农业服务中心负责，项目的组织领导、协调配合和监督管理按照方案统一实施。
（二）加强宣传培训力度，扩大推广实施范围。为营造良好的工作环境和社会氛围，让更多的农民了解、认可这些惠农利民工程。
（三）抓好田间试验、示范，做好典型引路。让农民亲眼看到测土配方施肥的效果，扩大测土配方施肥效果的影响面，提高农民测土配方施肥的意识。
（四）加强资金管理。按照农业部和财政部及省有关文件要求，各个项目资金严格按规定使用，实行规范管理。所有项目经费的开支均做到有合同依据，按合同支付，做到专款专用。物质补贴做到逐户登记造册。
三、工作亮点
1、培育新型农业实体经营户，培育和壮大以种植大户、合作社为主经营实体。我县从去年以来涌现了一批科技能手和专业合作社，有点具备了从种植、加工、销售为一体的种植专业能力，为帮助经营户从种植解决技术问题，我县土肥站从物质到技术在勐遮、勐混共支持6户种粮大户配方肥
15、钾肥4吨，极大鼓舞了大户种粮的`积极性。
2、测土配方个性化技术服务。为我县测土配方工作做的实实在在，帮助农民开展技术服务，20xx年以水稻、西瓜、火龙果、药材、蔬菜等10户农户、4家企业提供了测土配方个性化技术服务，从土样的采集到技术施肥指导，都做到了个性化服务，满足种植户提出技术问题。当然对乡镇种植合作社还提供配方肥和叶面肥的支持。
3、土肥工作做到早计划、早安排、早落实。为把项目继续做实，使老百姓吃上定心丸，在项目区一般年初就深入村寨做好群众的宣传动员工作，尽早落实项目片区，同时并和村小组签订种植协议，保障项目顺利落到实处。
4、项目实施做到五统一，即品种统
一、规格统
一、栽插时间统
一、施肥统
一、病虫害统一，按照实施方案操作步骤实施，确保项目技术一步到位，同时也为集成技术的应用提供了保障。
5、具备求真务实的实干精神，项目的开始就要有计划、有目的从事该工作，什么时候指导农民、什么时候观察记载、什么时候施肥、打药心中都要有底，这样才能做到稳中不乱。
四、存在的问题及建议
（一）存在的问题
1、土肥技术力量有待加强。测土配方施肥项目涉及面广，工作量大，技术要求比较高，我县土肥技术力量还较为薄弱、技术水平有待加强和提高。
2、项目前期费不配套，工作经费严重不足，项目越多，工作开展支出越多，经费压力越大。（二）建议
1、继续给予项目扶持，进一步巩固科技示范成果。
2、继续加大科技培训力度，提高农民科学施肥意识。
3、进一步加大新型肥料的引进示范推广。
五、下一年工作计划
明年的土肥工作主要维绕测土配方施肥、耕地保护和质量提升技术等开展，要达到节水、节肥，提高耕地质量，减少化肥面源污染的目的。（一）、测土配方施肥
1、继续完善和强化测土配方施肥“整建制”推进及农企合作工作。
2、进一步加大宣传培训力度。通过技术培训、印发技术资料和广播、电视、报纸宣传，并创办示范点、召开现场会等形式，让农民进一步了解测土配方施肥的效果，进一步提高认识，逐渐减少盲目施肥现象，促使配方施肥成为农民的自觉行动。
3、抓好试验与示范推广工作。抓好试验与示范，树立样板，强化技术指导和服务，向农民宣传科学合理施肥，引导农民大面积应用测土配方施肥技术，提高测土配方施肥的经济效益和社会效益。
4、抓好配方肥的推广应用。做好配方肥与农民的对接，健全供肥体系，充分发挥全县测土配方施肥定点销售店经销商的作用。结合粮食高产创建，加大配方肥施肥示范推广力度，深化村级配方肥示范工作，推进配方肥整建制建设。
5、继续扩大个性化服务的范围。进一步扩大个性化服务的范围，能够根据种粮大户、测土配方施肥示范户、农民专业合作社农业生产中的实际问题，为农户提供“测土+配方+配方肥”、“测土+配方+田间管理”、“测土+配方+施肥建议”等3种菜单式服务，使测土配方施肥成果应用最大化，实现测土配方施肥技术推广的长效机制。
6、完善技术服务体系。加强对施肥效益和土壤肥力的动态监测，对农民配方施肥实际效果的反馈进行评价，不断完善管理体系、技术体系，努力提高服务水平。
▷ 化肥销售员工作总结
为贯彻落实《中共海南省委关于加快海南西部地区开发建设的若干意见》文件精神，以及《中共澄迈县委贯彻落实＜中共海南省委关于加快海南西部地区开发建设的若干意见＞的实施意见》的工作要求，县农技中心土肥站在上级的领导下，认真实施土肥岗位工作，自20xx年9月至20xx年9月的这段期间内，开展了与土壤肥料相关工作，取得了可喜的成效，但也存在一些有待解决的问题，现汇报如下：
一、组配业务骨干，完成三年来的测土配方施肥项目验收工作。
我县自20xx年开始实施农业部测土配方施肥补贴项目，20xx年底到期验收。为做好此项目的验收工作，从各股站抽调业务骨干组成测土配方施肥验收工作小组，小组成员具体分工负责，在规定的时间内完成了三年来的项目实施材料归档，在热带农科院专家的帮助下，制作了全县土壤养分图、施肥分区图、地力等级图，开展耕地地力评价，完善测土配方施肥数据库和县域耕地资源数据库，构建了我县耕地资源管理信息系统。由于三年来的项目实施工作到位，管理规范，任务指标按质按量按时完成，20xx年12月22日，我县承担的农业部测土配方施肥补贴项目，经省农业厅组织的专家验收小组验收，一致同意通过验收。
二、大力抓好测土配方施肥技术推广应用。
为把测土配方施肥技术推广应用到我县广大农村，我们在全县选择53个行政村和瑞溪镇全镇率先整体推进应用测土配方施肥技术，“整建制”推进率镇占
9.1%，行政村占30%，全县创建配方施肥高产示范片水稻11个，香蕉5个，福橙4个，创建瓜菜测土配方施肥标准基地8个，全县推广应用测土配方施肥面积52万亩，每亩实现节本增效30元以上。其中早稻11万亩，晚稻14万亩，占67.5%，香蕉3万亩，占43%，福橙3000亩，占30%以上，瓜菜10万亩，占50%以上，其他（橡胶、荔枝、西瓜等）13.7万亩。把全县种植大户、农民专业合作社，农民科技示范工程1000户全部纳入了测土配方施肥示范户，提供全程测土配方施肥技术指导服务。另外在全县868个自然村中，每村扶持2个科技示范户，让他们在当地起带头作用。在瑞溪镇的罗浮洋、大东洋建立2个万亩水稻、瓜菜测土配方施肥示范区，充分发挥示范带动作用。依托农民专业合作社、种植大户、肥料供销企业等社会力量，因地制宜探索示范按方配肥供肥，配方肥连锁供应，指导农民按方施肥以及统测统配统供统施等社会化专业化服务模式。
三、取得的工作成效。
(一)经济效益
自20xx年9月至20xx年9月以来，澄迈农技中心土肥站，在上级的英明领导下，对全县推广应用测土配方施肥技术，水稻、蔬菜和水果等主要热带作物上推广应用面积达52万亩，覆盖村数20xx个，涉及农户32700户，发放施肥建议卡83700份，示范应用配方肥配方24个，配方肥施用总量8770吨，配方肥施用面积25.7万亩，总增产1.27万吨，总减不合理施肥量(纯量)2107.5吨，增收节支总额达4291.98万元。测土配方施肥技术的推广应用，显著降低了我县农民
的生产投入成本，节约化肥用量，减少农药施用，增加农民收入，提高农产品质量，平均每亩节省肥料成本14.6元，平均每亩增加收入32.2元。我们一年来的.工作，得到了广大农户的好评，取得了显著的社会效益。
（二）社会效益
通过广泛的宣传和对农民的培训及技术指导，特别是样板示范效应，使广大农民目睹了测土配方施肥技术应用的效果，从而认识到盲目施肥，过量施肥、施量不足，偏施肥料等都是错误的。通过测土配方施肥“缺什么补什么，吃饱不浪费“才是科学的施肥方法，自觉地转变施肥观念，并付诸于行动。不少农民还请我们到田间地头帮他们抽样检测，有的甚至自己采样将土样送到农技中心要求化验。
（三）生态效益
推广测土配方施肥技术，农民偏施肥，少施肥等盲目施肥现象逐步减少，也重视了有机肥的施用，按照测土配方施肥建议卡的指标施用，使肥料养分平衡，促进作物正常生长，提高了肥料的利用率，减少了养分流失，土壤养分结构趋于合理，土壤性质得到改善，耕地质量得到提高。同时减轻了因盲目过量施肥给作物带来肥害和造成土壤和水源的污染，影响农产品的质量安全。
四、主要存在问题
1、宣传培训工作力度有待持续加强，部分农民对测土配方施肥技术还不够了解和掌握，习惯施肥观念一时很难转变过来。
2、对测土配方施肥项目工作领导工作力度有待持续加强，一些工作有待持续完成，因此，需进一步的努力和加强。
3、农技部门十多年不进新人，原有技术人员知识老化，缺乏土肥专业人才，技术力量薄弱，工作力不从心。
五、今后的工作打算
1、按照项目实施五个环节十一项工作要求，抓紧努力完成尚未完成的各项实施工作。
2、继续抓好田间肥效极校正对比试验，尽快建立我县水稻、瓜菜、香蕉、福橙、无籽蜜柚、无核荔枝等主要作物测土配方施肥指标体系。
3、抓好水稻、瓜菜、福橙、无籽蜜柚、无核荔枝等主要作物施肥配方发布提供、配方肥生产招标和建立配方肥销售网点等工作。
4、重点抓好水稻、瓜菜、福橙、无籽蜜柚、无核荔枝测土配方施肥示范点建设工作，树立样板，发挥样板示范、辐射带动的作用。
5、加强培训、指导和推广工作力度，引导农民大面积应用测土配方施肥技术，提高测土配方施肥的经济效益和社会效益。
6、抓好流动检测服务，发挥流动服务站的作用，免费为广大农民，示范户、种植大户、农业专业合作社等提供测土、配方技术指导服务。
xx土肥站
20xx年10月18日
▷ 化肥销售员工作总结
尊敬的各位领导：您们好！
经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：
一、这一阶段主要工作：
1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。
2. 拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。
3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。
4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。
5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。
市场问题：
经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。
（1）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（2）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行借款及时采取先还后贷，避免了借款的逾期；二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用；三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的几家企业运营正常，投资回报前景看好。五是资金及时支付，利用办公信息自动化系统、网上银行的功能，准确、及时、安全、高效保障资金需求渠道畅通。
（3）推行办公自动化，提高工作效率。
为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，公司在进一步加强计算机的日常维护管理的同时，加快了计算机信息化工程的进程。与重庆宏声新思维公司一起完善了设备管理、销售管理、采购管理、库存管理、生产统计管理、人力资源管理、办公自动化和财务接口管理等模块，并要求员工尽量“事事都在网上做，少费纸张少用墨”，逐步实现无纸化办公。XX年11月，公司通过了市信息产业局组织的信息化工程验收，使公司的工作效率和工作质量实现了新的跨跃。
（4）切实加强物资供应，保证采购物资质量。
为了确保正常生产和XX年初制定的一系列目标指标的实现，供应处全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，XX年供应处全面完成了年初提出的计划，外购物资按时到货率达到了98.46%，一次验收合格率达到99%，进销差率>1.1%。
（5）抓住市场，调整营销策略。
为提高产销率和资金回笼率及销售价格，XX年公司认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握化肥走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高产品在本地市场的'占有率。经过一年的努力，公司尿素产销率和资金回笼率均达到100%，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于较高价位。
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力；
2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：
1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证；
2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作；
3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件；
4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货；
5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中；
6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿；当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上；在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。
▷ 化肥销售员工作总结
一、粮食生产情况
今年我市粮食总面积为43.36万亩，较去年增加1.96万亩，增幅为4.7%；总产量为10039.3万公斤，较去年增产2474.7万公斤，增幅为32.7%；亩产为231.5公斤，较去年增产48.6公斤，增幅为26.6%.
1、玉米生产情况
今年我市玉米收获面积为16.54万亩，较去年增加1.16万亩，增幅为7.5%；产量为6280.1万公斤，较去年增产2167.1万公斤，增幅达52.6%；亩产379.7公斤，较去年增产111.7公斤，增幅达41.7%.
2、高粱生产情况
今年我市高粱收获面积为4050亩，较去年减少5406亩，减幅为57.2%；产量为132.0万公斤，较去年减产100.5万公斤，减幅为43.2%；亩产为326公斤，较去年增产40公斤，增幅为14.0%.
二、粮食直补、综合直补及良种补贴情况
1、小麦直补及综合直补情况
今年，我市共完成小麦补贴面积156964.115亩，发放直补及综合直补资金3139282.3元.涉及全市10个乡镇204个行政村的49207户农户.
2、玉米直补及综合直补情况
今年， 我市完成玉米补贴面积169307.97亩，发放直补及综合直补资金2031695.64元.涉及全市10个乡镇224个行政村的40540户农户.
3、谷子直补及综合直补情况
今年，我市完成补贴面积8898.65亩，发放直补及综合直补资金10678.80元.涉及全市7个乡镇102个行政村的5684户农户.
4、杂粮综合直补情况
今年，我市完成杂粮综合直补面积102749.87亩，发放补贴513749.35元.涉及全市10乡镇212个行政村的'40429户农户.
5、良种补贴及良种繁育基地补贴情况
良种补贴共完成105万元，其中5万亩小麦良种补贴50万元；5万亩玉米良种补贴25万元，1万亩小麦良种高基地补贴30万元.
全市共发放补贴资金6841506.09元，农民人均补贴24.84元.农民种粮的积极性大大增强.
三、油料生产情况
今年，我市油料种植面积为2700亩，总产34.6万公斤，亩产128公斤.其中油葵1500亩，花生600亩，油菜450亩.
▷ 化肥销售员工作总结
一年来，认真学习上级文件精神，提高理论素养，积极参加各种技术培训，努力提升自身服务能力，真正做到发展农业，建设农村，富裕农民。
一、发挥技术优势，做好技术指导。
(1)围绕各项惠农项目实施，按县、场规定，领会文件精神，技术服务到位。按科技入户和基层农技推广体系改革与建设项目要求，深入农户和田间指导科技示范户，要求每个示范户辐射带动20个农户，共同落实技术措施，促进生产水平提升，产量得到逐步提高。示范户小麦单产550公斤，玉米530公斤。辐射户小麦单产530公斤，玉米500公斤。
(2)根据小麦良补和高产攻关布置，重点推广四大技术，玉米振兴计划重点推广一增四改技术。
(3)配方施肥进展顺利，小麦达到3万亩，玉米达到6000亩，节约成本，深得农户欢迎。
二、统筹兼顾，做好林业、水利和农机工作。
(1)做好林业规划和整地挖穴、春季植树等工作，及时防治草履蚧。
(2)针对去年年底大旱的情况，按上级要求做好水利基本情况调查和规划，做好抗旱和冬修工作，疏浚炮台沟、马井沟、东孙沟等。逐步改善水利设施状况，为旱涝保收打下基础。
(3)及时对年初抗旱机械补贴进行宣传，提供方便，为迅速解决旱情提供帮助，组织机械作业，促进农机富民进程，做好大型农机补贴的宣传与实际操作，做到公开、公平、公正。
三、加强协调，促进工作顺利开展
(1)为组织各种会议、现场提供服务，当好参谋，为地方党委献计献策。
(2)服从领导听指挥，除完成县农委下达的各项任务外，积极配合地方党委政府做好其它工作。
(3)融入地方大家庭中，使领导有认识，群众有感觉，自我有发现，科学把握自己的位置、态度、方法，真正做到谦虚谨慎，一步一个脚印，工作稳妥推进，让领导和群众放心，让自己有信心。
四、XX年计划
1、继续加强学习，提高认识和服务能力，了解国家大政方针、农业动态、当前形势，做到不糊涂。不断参加技术培训，服务农业、农村、农民，做到有能力服务。
2、做好惠农项目实施，让广大干群认识到项目带来的效益，自觉按要求去办，公开、公平、公正，不出事，逐年进行结构调整，扩大规模经营，提高效益。
3、及时调查，及时汇报，继续当好参谋，搞好团结和协调。
五、建议
1、建议上级加大农机补贴力度，让广大农民得到实惠，在技术上解决玉米机收损失大的`难题，加大项目在实施过程中的工作经费补贴，满足各种事项要求，促进工作顺利开展。
2、加快新品种的选育和推广示范等，及时筛选好品种，推广傻瓜式技术，让群众易于掌握。
3、加大林业项目扶持，为搞好林业病虫害防治打下基础;加大水利基础设施投入，确保旱涝保收。
▷ 化肥销售员工作总结
20xx年，农业局按照县委、县政府部署，签订了《20xx年度“三农”工作目标责任书》。今年，农业局紧紧围绕“转型升级”， 认真研究农业发展新常态，全面落实中央、省市县农业农村工作会议精神，奋力推进现代农业和畜牧业重点县建设，强化农业基础设施，抓好产业转型升级，培育打造美丽新村产业，扎实抓好精准扶贫，全力促进农民增收，确保“十二五”的顺利收官与“十三五”的精彩开局。年度目标执行情况如下：
一、农业农村经济发展目标责任
（一）农牧渔业增加值
确保增长3.2%，力争达到3.5%
实际实现增加值1.21亿元，总量达到18.78亿元，增幅6.9%。
（二）完成省现代农业、现代畜牧业重点县建设任务
现代农业和现代畜牧业重点县建设年度任务圆满完成，其中现代畜牧业重点县已通过省级达标验收，现代农业重点县正等待验收。
（三）现代农业产业基地建设
1.新增粮食520吨，确保总产量10.961吨，建设1个粮经复合区产业基地；2.新建茶园3000亩，改造3000亩，新建1个茶叶万亩亿元示范区；3.新建1个蔬菜万亩示范区，新增蔬菜基地1000亩，改造3000亩；4.巩固和完善油菜产业化基地，新增油菜籽535吨，总产量达到1.281万吨；5.绿色防控示范区面积5万亩。
1.全县粮食总产量11.1925万吨，比20xx年增加2835吨，增产目标完成率540%；新建成1个粮经复合型产业基地，目标完成率100%；2.新建茶园4000亩，改造4500亩，目标完成率分别是133%和150%，在界牌镇新建成1个茶叶万亩亿元示范区，目标完成率100%；3.在甘霖镇新建成1个蔬菜万亩示范区，目标完成率100%，新增蔬菜基地20xx亩，改造5000亩，目标完成率分别是200%和166%；4.全县油菜总产量1.244万吨，比20xx年增加165吨，目标完成率30.8%；5.完成绿色防控示范5.12万亩，目标完成率102%。
（四）现代畜牧业发展
1.新（改扩）建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，主要畜禽适度规模养殖面提高2%；2.生猪出栏增长3%，小家禽出栏增长1.5%，兔出栏增长2%，禽蛋产量增长2.3%；3.重大动物疫病群体免疫密度达95%，重大动物疫病有效免疫抗体合格率70%，产地检疫开展98%，生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面100%，生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理100%，动物卫生及监督执法违法案件查处率100%。
1.全年新建标准化养殖小区8个，生猪三元杂交改良面积提高2%，目标完成率100%，主要畜禽适度规模养殖面提高3%，目标完成率150%；2.生猪出栏增长、小家禽出栏增长、兔出栏增长目标完成率均100%，禽蛋产量增长3.3%，目标完成率143%。3. 重大动物疫病群体免疫密度、重大动物疫病有效免疫抗体合格率、生猪定点屠宰检疫及肉品检验开展面、生猪规模化养殖场和定点屠宰场病死猪无害化处理、动物卫生及监督执法违法案件查处率目标完成率均为100%，产地检疫开展面100%，目标完成率102%。
（五）统筹推进农村产权改革
完成22个乡镇农村土地确权颁证
全部项目乡镇已完成公示，进入验收资料准备阶段。
（六）加快推进现代农业经营服务体系建设
大力发展农机作业、维修、供应、租赁等新型农机服务主体，开展病虫害监测预警、重点病虫害防治等专业化服务，力争培育新型农业经营主体10家以上。
全年新培育新型农业经营主体17家，其中家庭农场8家、农机服务主体2家、农作物病虫害专业化防治2家、专业合作社5家。海滨农场成功申报国家现代农业物联网示范基地，成为全省首家也是20xx年度唯一一家申报成功的家庭农场。
（七）全面完成基层农技推广体系建设、农畜产品质量安全体系建设
农产品质量抽检合格率96%，饲料产品合格率98%，全年无重大农畜产品安全事件。
基层农技推广体系建设通过市级达标验收，农畜产品质量安全体系进一步完善，正加紧实施省级农产品质量安全示XX县。农产品质量抽检合格率和饲料产品合格率均达到98%，全年未发生重大农畜产品安全事件。
（八）加快农产品“三品一标”认证及品牌建设
新增无公害产品、地理标志产品认证登记10个，绿色、有机食品认证5个，目标完成率分别是333%和250%。佳美公司“红嘴鸥”系列产品获得省人民政府“四川省名牌产品”和“四川省著名商标”，培育了“千里云”品牌、“四贵”品牌、“心念”品牌3个行业知名品牌。
（九）农机生产
年度提水保灌面积13.9万亩，主要农作物耕种收综合机械化水平55.5%，农机购置补贴中央资金结算进度90%，农机合作社作业 1.5万亩，较大以上农机事故零起。
年度提水保灌面积14.6万亩，目标完成率105%。主要农作物耕种综合机械化水平实际达到55.85%，农机购置补贴中央资金结算进度92%，略超目标完成。农机合作社作业面积1.8万亩，目标完成率120%。较大以上农机事故起数、违规上牌发证起数0起，目标完成率100%。
（十）民生工程
强化新型农民培训工作；户用沼气新增450口，新建沼气工程2处。
完成年度新型职业农民培育工程，培育新型职业农民100人，目标完成率100%；新增沼气450口，新建沼气工程2处，目标完成率都达100%。
（十一）完成转型升级年固定资产投资
目标任务15000万元，奋斗目标16000万元。
完成固定资产投资1.7亿，目标完成率113%。
（十二）完成农办党委下达的党建工作任务
全面了完成党风廉政建设、组织建设、思想政治、宣传等党建工作。
（十三）完XX县委、县政府及县农村工作小组下达的`其它工作任务全面完成。
二、助农增收专项工作目标责任
（一）认真落实“一把手”负责工作机制，成立促农增收工作领导机构，结合部门职能，制订具体工作举措，促进农牧渔业增效、农民增收
成立了以局长、党组书记李俊慷为组长的“20xx年三农目标执行领导小组”，负责领导全局目标执行工作；按照业务范围，分设了种植业工作、畜牧渔业工作、农村工作三个专项组，相关领导为责任人，划分责任站股，责任到位；各小组制订了工作计划，及时推进。全年农牧业实现农民人均纯增收439元，全年完成率115.5%。
（二）全面推进农村承包土地确权颁证工作，合理推进农村土地规模化流转，促进农民财产性增收
今年，完成22个乡镇农村土地确权面积32.7597万亩；建立土地流转管理平台，实行常态化流转管理；全县新增土地流转面积1.9万亩。有序开展了产权抵押试点相关工作。
▷ 化肥销售员工作总结
今年是市委、市政府确定的为农服务年，半年来，在局党委的直接领导，在省、市业务部门的大力支持和精心指导下，以局年初制定的“四个重点”和“六项为民服务工程”为指针，牢牢抓住农民增收这第一要务，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实省、市农业农村工作会议精神，进一步解放思想、求真务实、与时俱进、开拓创新，明确目标，为着力打造大都市农产品基地，实现农业增效、农民增收、经济强市建设，做出了新的贡献。现就上半年工作情况作一简要总结：
一、主要工作成效
中心以市委、市政府出台的八大产业扶持政策为契机，五个“亿元工程”产业化项目建设为抓手，始终坚持以市场为导向，以科技进步为支撑，以千方百计增加农民收入为核心，注重在产业发展的关键点上寻找工作突破口，从发展和壮大优势产业入手，强抓产业化建设不放松，调优结构促增收，大力开展技术创新和机制创新，全面落实建设项目和农业科技示范园区建设，克服各种不利因素，强化措施，狠抓落实，使各项工作呈现出新的起色。
(一)粮食工作不断升温，综合生产能力进一步恢复
保护和提高粮食生产能力、确保粮食安全，是深入推进农业和农村经济结构战略性调整，增加农民收入的需要，是全面建设小康社会的需要，也是维护经济社会稳定的需要。为落实中央及省1号文件精神，确保我市的粮食生产安全，完成全年的目标任务，针对我市的实际情况，我们紧紧抓住结构调整不动摇，以市政府既将出台的粮食生产扶持政策为契机，进一步加大宣传力度，有效制止了我市粮食种植面积连年下滑的趋头。强化服务，提供粮食生产保障，积极为广大种粮农户提供种子、技术、信息、农资、政策等多方位的服务。据统计，全市上半年春粮总面积2.49万亩，总产量4300吨，平均亩产达172公斤，同比增23公斤。全年安排单季稻种植面积14万亩，比上年13.5万亩增0.5万亩，落实旱杂粮种植7.51万亩，比上年7.27万亩增加0.24万亩。
(二)优势产业不断壮大，产业经济发展再上新台阶
半年来，我们以五个“亿元工程”为载体，全面实施农业产业化发展战略，围绕不断壮大优势产业，加快发展绿色高效农业，着力提升特色产业，进一步调整和优化产业结构，推进产业经济新发展。上半年，发展改造新桑园8500亩（其中列入蚕桑产业化项目管理的4855亩）；发展良种茶园100亩，计划全年种植1500亩（任务20xx亩）；去冬今春新增花卉苗4540亩，全市总面积已达17267亩；发展各类水果2872亩。
实施品牌战略和标准化技术，有效地带动了茶叶产业的发展，春茶总产量1798吨，总产值7950万元，同比增加1115万元，其中名茶570吨，同比减10.9%，但实现产值6980万元，比去年的5800万，增20.4%。全市饲养春蚕3.502万张，比上年同期的32278张增加2742张，增8.4%，蚕茧总产值2837万元，比上年同期1866万元，增加971万元，增52%，1.9万户蚕农实现户均增收505元。花卉苗木发展势头强劲，上半年产值8000万元，比上年同期6500万元增23.1%，销售产值4500万元。春季蔬菜播种面积22489亩（含马铃薯8900亩），比上年净增17.7%，总产值3320.3万元，同比增长24.9%。1-5月水果总产量1239吨，总产值653.9万元，分别增133.8%和90.1%。牧业总产值（不包括蚕茧）19447万元，同比增加4871万元，其中养猪产值14895万元，同比增加45.18%，占牧业总产值的76.59%。
(三)组织化建设不断推进，产业组织化程度进一步提高
在前二年成功组建茶叶、茧丝产业协会的基础上，上半年又相继成立了优质肉羊、果业、花卉三个市级产业协会。依托产业协会，带动了各类专业合作组织建设，全市新建乐平乡西乐村柑桔专业合作社、藻溪镇大棚水果专业合作社等果业专业合作社3个，（正在组建的有4个）；新建蚕桑专业合作社8个。为进一步引导农业结构调整，搞好产销衔接，维护市场秩序，保护农民利益，我市积极推行订单农业，今年在农业局和市茧丝产业协会共同协助下有11家专业合作社与天松集团丝业有限公司签订了订单合同。
推进农业标准化和农产品检测工作，是促进农产品质量的提高、提高农产品竞争力，促进农业的可持续发展的必然要求和有效载体。今年已制订标准2个，其中《天目山牌桑蚕鲜茧质量标准》已由临安市质量技术监督局颁布实施；《优质肉羊饲养管理技术规范》即将由杭州市质量技术监督局颁布实施。结合我市实际，先后制订了《关于切实加强农产品质量检测工作的意见》、《20xx年临安农产品质量抽检实施细则》等实施意见，上半年全市开展土壤样本的定量检测分析69次、完成上市农产品抽检686批次，合格率95%送杭州市定量检测6批次，合格率83%。
(四)品牌建设卓有成效，市场竞争力不断增强
农业的核心是市场，市场的核心是品牌，品牌的核心是认证。为推进农产品品牌战略实施，切实提高“天目山”牌的知名度，我们在抓好产品质量的同时，着力抓好品牌宣传工作。参与承办了20xx年天目青顶新春品赏会、上海国际茶文化节、临安天目青顶产销见面会等活动。积极组织申报无公害农产品生产基地，已组织申报浙江省无公害农产品生产基地7个，面积达2.251万亩，申报国家级无公害农产品3个。天目青顶及天目山牌高山蔬菜、优质瓜果等系列产品，已被广大消费者所青睐，成为了长三角的知名品牌。
二、主要工作措施
半年来，全体干部职工以求真务实、统筹发展的思想为指导，深入实践“三个代表”重要思想和党的十六大精神，解放思想、开拓创新，按照提前基本实现农业农村现代化、全面建设强市名城胜地的总体要求，着重做好四个方面的工作，为完成各项工作任务提供保证。
1、深化蹲点服务，提高综合服务能力
实行农技人员捆绑式蹲点服务，是农技服务在新时期的一种探索和大胆的尝试。今年农技中心安排蹲点人员65名，其中基层蹲点33人，项目蹲点32人，按照市委、市政府的要求，另有9名同志担任村级指导员。在工作中，蹲点人员始终以兢兢业业、艰苦朴素的敬业精神，在生产的第一线搞示范，传技术、授经验，与农民朋友同甘苦。通过蹲点服务，培植了一批效益农业示范点，推广了一批先进的农业生产技术，发展壮大了优势主导产业，进一步增强了我市农业的发展后劲。
在对蹲点人员的培养和教育中，中心积极倡导“以老带新”、“以强带弱”、“以党带群”，强化以个体思想能力的提高来带动整体推进的意识，努力创造比学赶帮超的浓厚氛围，不断强化蹲点人员为人民服务的宗旨意识，努力发挥职能，在确立为民之心、落实富民之举、探索兴业之策、开拓强市之路上下功夫。通过学习，同志们进一步树立了专心致志、尽心尽责、任劳任怨、奉献“三农”的`精神，为推进产业化，起到了积极的作用，受到了各级领导，龙头企业，产业协会，合作组织和广大农民的赞赏。
2、加强项目建设与管理，确保项目实施成效
项目建设，是实现传统农业向现代农业转变的重要过程，是拉动农村农业经济发展的重要抓手，是增加农民收入的有效途径。上半年共计申报各类项目36项，已立项25项。其中省农业标准化推广实施项目1项，杭州市农发基金扶持项目4个（立项4项），杭州市丰收项目5项（立项4项），科技创新项目2项（立项1项），临安市科技项目6项（立项3项），申报杭州市都市农业示范园区7个（立项5个），市级示范村5个（立项5个）。目前，各项目已全部制定了实施计划，正按验收标准全面实施。
今年，市委、市政府在去年出台茶叶、蔬菜、优质肉羊等产业化项目建设的基础上，将蚕桑列入在内。目前我市农业产业化建设项目申报工作已全部结束，经各产业产业化项目建设小组审核，报局审定后，共351个项目被立项，其中茶叶25个、蚕桑64个、蔬菜26个、优质肉羊236个。
3、加大科技培训力度提高农民整体素质
我市在发展农业产业化过程中，积极引入农科教结合机制，按照“项目带动，科教帮扶”的要求，中心各业务站密切配合，发挥各自优势，共同搞好服务。以举办培训班、送科技下乡、现场咨询、实物展示为主要手段，上半年，共举办各类培训班76期，受训5892人次；开展科技下乡5次，发放各种技术资料5100余份，接受各种技术咨询4000余人次。积极组织实施“百村示范、万户联动”工程，在全市确定100个村建立科技示范点，由农技人员驻村蹲点进行科技示范，带动10000个农户成为科技致富的典型，无性系良种茶栽培技术、方格簇营茧技术、波尔山羊改良技术等一大批先进实用技术得到了进一步的推广和应用。
4、以效能建设为抓手自身建设呈现新面貌
开展机关效能建设是进一步转变机关作风，提高办事效率、优化服务的有效载体，是推进我市农技推广事业全面、协调、可持续发展的重要保证。中心从“方便群众办事、规范办事行为、提高办事效率入手”，结合“三个想一想”大讨论活动，及时制定效能建设实施方案，成立领导小组，召开动员大会，进一步提高了广大干部对开展效能建设重要性的认识。为广泛的争取意见和建议，在组织中心各单位开展“三个想一想”大讨论的基础上，还印发了临安市农技推广中心效能建设征求意见表，面向上级有关部门、各乡镇街道、农业龙头企业、项目基地户、百村示范点、种养大户等广泛征求意见和建议。针对存在的问题，中心党总支提出了“一抓根本二建立五提高”、“八破除八倡导当好八大员”的整改提高措施。通过前阶段的实施，使广大干部进一步坚定了为“三农”服务的思想，使中心各有关部门和干部职工在履行职责和改革创新上有了新的突破，在服务质量和办事效率有了新的改进，在人民群众对中心工作的满意度上有了新的提高，形成了“行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效”的管理体制和运行机制。
▷ 化肥销售员工作总结
XX年在公司行政在党委和工会的协调配合下，紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长。完成产值万元，比上年同期增长%。完成销售收入X万元，比上年同期增X%。利税突破X万元，比上年同期增长%。工业增加值X万元，比上年同期增长X%员工年均收入为X元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案，全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基础在全年的工作中，“安全责任重于泰山”的讲话为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患。坚持制止各种违章行为。坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识。坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基础。
（1）节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
XX年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的'监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%，合格品率为100%。
（2）完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
（3）加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，XX年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期。二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用。三是加大了对应收账款的清收力度，坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于XX年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理，通过科学论证，先后控股、参股的
▷ 化肥销售员工作总结
今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。
二、构建营销网络
培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
三、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的.信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
四、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强!
▷ 化肥销售员工作总结
为进一步加强餐饮服务食品安全监管，建立健全食品安全长效监管机制，提高全镇餐饮服务食品安全保障水平，根据善食药监〔20xx〕32号《关于印发XX县餐饮服务食品安全示范创建活动实施方案的通知》要求，我镇从20xx年7月开始，开展餐饮服务食品安全示范创建，现将工作开展情况汇报如下:
一、全镇餐饮服务业现状
全镇目前共有餐饮服务单位165家，其中申报a级1家，b级13家，c级142级，另有9家是新办，未参与到量化分级评定中。
二、主要做法：
（一）加强领导，抓好网络建设
1、完善监管体系，构建安全责任网络。根据县政府《关于进一步加强镇（街道）食品药品安全监管工作实施意见》文件要求，制定了《关于调整天凝镇食品药品安全工作领导小组的通知》（天政[20xx]74号文件），调整了镇食品药品安全工作领导小组，由镇长任组长，党群书记、农业、工业、文卫副镇长为副组长，16个部门单位负责人为组员，组建了餐饮服务食品安全示范街创建工作领导小组。增设了镇食品药品安全办公室，从镇机关干部中选拔一名较优秀的同志任办公室副主任主持全面工作，做好全镇食品安全的日常监管。目前办公室有专兼职人员6名，其中专职干部2名，划片负责。25个村（社区）设立了食品药品工作站，并相应确定一名村两委班子人员担任信息员，同时建立了组一级信息员，从上到下形成了县级职能部门、镇、村（社区）、组四级工作监管网络。
2、制定实施方案，落实创建工作职责。根据天凝镇实际，制定了《XX县天凝镇餐饮服务食品安全示范创建活动实施方案》，7月25日，召开了餐饮服务示范创建动员会，天凝质监所、卫生院、干窑工商所、镇食药安办、爱卫办、农技站、新居所、兽医站以及各村食品药品监管信息员均参加了会议，会上将任务层层分解，并加强检查和考核，确保创建工作落实到位。
3、落实工作经费，确保创建顺利开展。坚持重点工作重点保障的原则，将食品安全工作经费纳入镇财政预算，确保全镇食品安全监管工作的顺利开展。目前，已拔付食品安全集中整治和监管工作经费8000元，其中：办公经费2000元，包括办公室、工作站的设置；宣传经费培训经4000元，包括宣传资料发放、横幅等，专项整治经费2000元，同时对涉及产品质量和食品安全工作的有关费用做到实报实销。
（二）加强宣传，营造创建氛围
镇食品药品安全办公室以维护群众食品安全为出发点，以增加强群众安全意识和依法维权意识为目的，紧紧围绕工作实际，多方位、多角度开展食品安全宣传工作，营造了全社会关心支持餐饮服务食品安全创建工作的'良好氛围。
1、多形式开展宣传。镇食安办积极组织开展“食品药品安全宣传周”活动，结合“百场健康教育”进社区活动，强化“绿色消费”理念和食品药品安全知识普及。各村（社区）以食品安全宣传月、中秋、国庆节等节庆日为契机，有效利用固定宣传栏、黑板报、发放知识宣传单、上街设摊等形式，宣传县级示范街示范单位创建工作，营造公众关心、支持、参与餐饮服务食品安全范创建工作的良好社会氛围。在天凝中学设立饮食用药安全科普宣传站，做到有专人负责、有固定活动场所、有科普宣传栏、有播放宣传资料的设施设备。
2、组织开展培训。镇食安办通过举办专题培训班，切实提高监管工作队伍的业务知识水平。今年7月以来分别组织餐饮单位、村（社区）食品安全负责人共进行了3次食品安全培训。会上学习了《20xx年浙江省餐饮服务食品安全“321示范工程”创建计划》、《关于印发XX县餐饮服务食品安全示范创建活动实施方案的通知》、《XX县天凝镇餐饮服务食品安全示范创建活动实施方案》、《农村家庭聚餐培训》等并进行了相关业务培训，明确了各自职责，为食品安全监管网络体系的建立奠定了坚实基础。组织39家具有一定规模餐饮服务经营户集中进行从业安全培训。通过各种宣传形式，提高了食品安全监管人员的服务水平，增强了餐饮从业人员的安全意识，有效推动了示范创建活动有序开展。
（三）加强监管，建立保障体系
1、开展调查摸底工作。为了详细掌握示范街餐饮服务单位的真实现状，从今年7月份开始，我镇组织人员对示范街内的餐饮服务单位进行拉网式的摸底调查,摸清各餐饮单位的基本情况，并把证照取得情况、经营场所、业主基本情况、从业人员情况、餐饮服务范围及卫生设施条件等信息建立监管档案，做到底数清、情况明。最终确定天凝社区兴贤路申报创建县级餐饮服务食品安全示范街，XX县天凝镇外婆湾餐厅、天凝镇金发蛋糕店、杨庙小学等三家单位申报创建县级餐饮服务食品安全示范单位。同时，坚持疏堵结合，督促、引导无证经营单位依法办理相关手续，合法经营。
2、加强对学校食品安全工作监管。加强对学校食品安全工作的监管，提高学校领导对食品卫生安全意识，切实树立“学生健康、安全第一”的意识，进一步落实完善学校食品卫生安全责任制，落实各项监管责任。利用健康教育活动、校园板报、广播等各种宣传形式，对学生进行食品卫生安全教育的同时加强对学校食堂从业人员培训，做到持证上岗。定期对食堂卫生状况进行检查。镇食品安全委员会成员单位，对全镇13所学校学生食堂进行了安全检查，对全镇各中小学的食堂卫生、周边环境等状况进行综合性的检查、排查，充分发挥部门联合执法作用，成功取缔了中学边上一无证烧烤摊点，保障了学生安全健康。为餐饮服务示范单位申报打下了基础。
3、全力开展食品安全专项整治行动。结合餐饮服务环节各类专项整治活动和“网格化服务、组团式执法”这一平台，定期开展实地走访督查，切实加强对示范街内餐饮单位的监督检查。7月29日上午，天凝镇食药安办汇同镇爱卫办、质监所、卫生院、干窑工商所、县商务局等部门在食药监局顾其荣科长的带领下组成11人的检查小组，对天凝镇兴贤路两边的9家餐饮店进行了专项检查。检查人员重点检查了餐饮店厨房间的排油烟设施、消毒设施、卫生状况，从厨房间墙面、地面到食品原料的采购、加工和储存，餐饮具清洗消毒等情况一一进行了检查，对存在问题的单位责令限期整改。通过开展专项整治行动，加大了对餐饮服务环节突出问题的整治力度，推动了一些难点的解决，同时也进一步掌握了餐饮服务食品安全领域存在的一些薄弱环节，对下一步我们有针对性地开展餐饮服务食品安全示范创建工作打下了基础。
4、餐饮服务食品安全示范街创建工作需先易后难，先点后面，统筹协调，分步实施。因此，我们在前期调查摸底和专项检查的基础上，优先选择了外婆湾跟金冠两家基础条件较好、积极性较高的餐饮单位，先行开展示范单位创建，并分别上门对其从业人员进行了宣传培训，对示范店创建的条件，评分标准进行了讲解，并从食品安全制度管理和食品安全设施设备配备等方面进行了指导。其余13家餐饮单位正在换证和整改进程中。为迎接县级餐饮服务示范街验收工作，11月12日上午，天凝镇食药安办汇同镇质监所、行政执法中队、卫生院、干窑工商所、农经局等部门在食药监局顾其荣科长的带领下组成检查小组，对天凝镇兴贤路两边的13家餐饮店进行联合执法专项检查。
▷ 化肥销售员工作总结
按照区委统一部署，根据《中共xx区为办公室关于印发〈xx区组建“三农”服务团深入农村开展工作的意见〉的通知》文件精神，我有幸被选进“三农”服务团，能够有更好的机会深入农村基层工作，能够更好的为“三农”工作努力。20xx年4月12日，我参加了全区的动员大会，然后派驻到xx镇xx村开展“三农”服务工作，经过近一年的努力工作，基本完成了各项工作任务。现将工作情况汇报如下：
一、重新熟悉“三农”工作的重要性
刚开始，我认为自己一直在农村工作，面对的就是农村基层工作，了解农民群众的疾苦和困难，认为自己一直就是在为农民办实事。但是，在参加了动员大会后，认真反思，发现我所在地方就是非凡贫穷、非凡落后的地方，和其他兄弟镇、发达镇相比，xx镇是落后的，同其他地区相比，xx镇是更是落后的。同时，“三农”服务工作，不仅仅是改变一个地方的落后状况，更是为全面建设小康、构建和谐社会尽自己的一点微薄之力，帮助农民找准路子、解决实际困难，引导农民勤劳致富，建设社会主义新农村的一项重大举措。而我有幸作为“三农”服务团的一个成员，这是我人生路上的一个机遇，也是党交给我的一项工作任务，更是我作为一名共产党员全心全意为人民服务的契机。
二、努力做好“三农”服务工作
1、由于在xx镇工作了五年，对xx村的基本情况比较了解，所以开展工作就比较得心应手。但是我仍然不满足，因为我知道我的'了解还不能够很好的开展服务工作，因此我坚持深入个村民组、各农户家调研，全面了解全村的真实情况，与村支两委一起共同研究发展问题，如何解决农民增收和增加村集体经济为出发点和落脚点。结合xx村具体情况，充分利用自然资源进一步增加农民收入。
2、在xx村原有的工作基础上，协助村支两委发展xx厂，解决了部分农民就业问题，并为村集体经济的增长找到了一条成功之路。引进加油站一家（正在建设当中）。
3、加快“四在农家”创建步伐。在区政协、镇党委、政府的大力支持下，协助村支两委同群众同甘共苦，加快“四在农家”创建步伐。深入走访群众，帮助他们结合自身实际情况，规划创建方案。一年来，全村硬化联户路16600米，硬化通组公路1500米，进寨路400米，硬化院坝15600平方米。建沼气池58口，改厕68户，改厨86户，改危房8户，改圈1200平方米，改村民生产生活环境，全村创建面达90%，受益群众在90%以上。同时，结合实际，提供资金和物资，帮助xx村民组xx、xx两户改厨、改厕。一年来，xx村“四在农家”创建工作先后迎接各地参观86次近万人次。
4、协助村支两委认真抓好生育“村民自治”工作。由于我之前一直在计划生育办公室工作，对人口和计划生育工作比较熟悉，因此，在认真做好其他工作的同时，我协助村支两委扎实抓好计划生育工作，为全村、全镇经济社会发展营造一个良好的人口环境。通过努力，迎来了全国人口和计划生育工作形势分析会的与会代表的参观，并先后接待了全国各地计生系统的参观考察共计14次500余人次。
在“三农”服务团工作期间，我能够充分发挥自身的优势，努力工作，为农民、农村、农业做了大量工作，也取得了一定的成效，但是，这仅仅是我个人的一点小成绩，微不足道。这离区委、区政府对我的要求还有一定的差距，与我们党全心全意为人民服务的要求还有很大的差距，我将在今后的工作中，结合实际，充分发挥自己的优势，积极努力工作，继续为建设社会主义新农村做出自己最大的贡献。
▷ 化肥销售员工作总结
我是xx邮局三农服站直营店的。xx邮局辖管22个行政村和部分厂矿、学校、单位和驻军，占地75。5平方公里，耕地13540亩，3907户12673人，主产花生、玉米、小麦果树和大小樱桃。设有七处三农服务站点，年销量不到90吨，xx山清水秀要讲旅游是个好地方，可三农服务站是卖化肥的，山多人少地更少，全镇的销售量不如兄弟乡镇一个服务店的，拖了全局的后腿，贡献最小可谓无脸上台说话。新的一年已经开始，邮政人在局领导的带领下，以好意思的理念用狭路相逢敢于亮剑的姿态向世人宣告：“我们是最棒的”。
在过去的几年里，我们的工作做的不好，没有贡献，在这里我们也想总结一下，供大家借鉴。
一、坚定信心，学做邮政人。
我是8学做买卖的，是中国的第一批个体户，今年67岁是个老掉牙的小老头，随着共和国的脚步历经艰难的走到今天，文登市报曾有一篇文章写的是“于永清的传奇经历”，也就是中国农民的缩影。在座的有年轻人，也有很多老年人，过去的生活很苦，我永远也不会忘记63年我穿着姐姐的花裤子走进文登五中的情景。
我是一个在厦门当了七年兵的退伍老兵，75年退伍后励志要建设自己的家乡，要让村民过上好日子，要让孩子们都穿着自己的新衣服上学。雄心壮志不是一句空话，书记我当了，村长我也干了，当了一辈子干部，也只是说说而已，山河依旧村子没有多大变化。曾经当过兵就永远是个兵，为人民服务是军人终生的宗旨，金乌西去夕阳红，年老了，我多么想找一个能借助的平台再为乡亲办点实事。一个偶然的机会，我和大家一样加入了中邮物流的队伍。
邮政代表的是国家，邮政人的足迹遍布天涯海角，他们的优质服务赢得了千家万户的信任和赞美，是人们心中的绿衣天使，在历史长河中留下不可磨灭的功绩。然而网上聊天、无线通讯取代了人们用圈点代字写情书传递爱情的途径，人们的书信少了，然而邮政人的担子没有轻，为了堵截不法商贩坑农害农，让农民用上货真价实的好肥料，让农民尽快的富起来，邮政人勇敢的担起了中邮物流这副担子。说实在的，邮政经营的化肥货真价实是好事，可商场就是战场，没有真本事想占领阵地打胜仗就是妄想，买卖的好坏与经销商有直接关系，你的货再好，经销商得不到利润。加上不能奢货风险大，要是为了钱的话，大家不是傻瓜不会有人干的，可我们为什么干了还挺自豪的，就是我们相信邮政讲的是诚信，为的是声誉，干的都是好事，得到的是人们的好口碑。
二、统一价格，机动灵活
开始，我们几个服务站追求的是死搬硬套的统一价格，于家村和刘家产两个服务店曾因为几块钱闹得不可开交，内部闹矛盾，老百姓看笑话，领导不满意，丢了市场，生了气。说实在的，谁没有个七大姑八大姨的，你卖肥料给她们和别人收一样的钱她不骂娘才怪。服务站是邮局的一部分，为维护邮局的声誉大家就得一条心，在统一价格的前提下要互相通气下好一盘棋，灵活机动的做好自己的买卖。
三、寻找商机，占领市场
我兼管着几个村的民政工作，近距离的接触农村的优抚对象、残疾人、低保户和困难户，深知他们比我们正常人活得更难，征求有关领导的'同意，我们几个服务站凑在一起，统一意见，张贴明白纸，在统一发放赠品的前提下对他们实行价格特殊照顾，我们的这一行动体现了邮政服务三农的精神，维护了邮政的形象，更为我们三农服务站迎来一批新的客户。
四、搞好服务，巩固客源
1、经销化肥面对着的是各种人群，有老板有农户，有有钱的也有困难户，有用几包几十包也有用几斤的，还有用不完想退回一部分的，总而然之，要想得到用户的认可，就必须动脑筋，记的小时候父亲给我们讲了一个天老爷的故事，说的是天老爷家里来了好几个人，一个是出门驾船要有风，一个是盖房上梁风要小，晒粮的要阳光，锄地的要风凉，菜园里最好下点毛毛雨，咋一听，这个天老爷没法当，可天老爷当了一年又一年干到至今没下台，他用的方法很简单，就是把时间巧安排，利用不同时间段达到每个人的要求让他们都满意。学天老爷是扯淡，做买卖没有人缘是不行的，一个篱笆三个桩，让更多人赞成你，有了人缘，钱自然也就进了自己的腰包，挣到钱。领导满意，自己高兴那才是真本事。
2、我们大家都有自己的忠实客户，他的宣传力度比我们喊破喉咙还有效。我们要想法利他和她，给他一点小恩小惠，会收到很好的效果。我村有个村民，膀大腰粗性格耿直乐于助人，有一套管理大樱桃的本事，就因为两包不小心挂破了袋子的肥料我少收了他20元钱，也许就是这小利他成了我们三农服务站的宣传员，利用给人家剪树的机会宣传邮局的肥料就是好，熟的早、果实大、色泽美、味道甜，还悄悄告诉别人邮政卖的那“微肥大全”能救活快死的树。没想到还真有不少人听他的忽悠。
3、利用网络为客户提供服务。我们不要光问人家为什么不买我的肥料，反过来说，人家为什么要买你的肥料。人是有感情的，感情上的事谁也说不清，俗话说：情人眼里出西施，一个很简单的道理，人有了感情，再丑也觉得她养眼，有了感情事就好办，我们要想法和客户培养感情。我村的大小樱桃很多是主要经济来源。开始我挺狠村民，当年我当干部时，一个个点头哈腰的，现在我卖肥料了，邮局的肥料这么好、离家又近还给赠品，再说就看我当过几年干部的面子也该买几袋，可人家就是不吃你那一套，为了一把锯子、一把剪子一顿饭，一点蝇头小利不管是真是假，听那小贩忽悠，有的开着车跑几十里路到别处甚至跑到牟平境内去买，说句丧良心的话，真希望他们买的肥料都是假的。
一个事实，我得到了启发，有一个村民找到我说，永清叔，我这几年用的都是邮政的肥料，你懂电脑，又会照相，我家的樱桃多长得又好，能不能帮我照几张相发到网上打个广告，我帮他办了，他尝到了网络的甜头来了不少客户，又不好意思的对我说，要是能发个视频就更好了。说者无意听者有心，说来也巧，我在“文登邮政便民服务群”里发现开发区一个至今不肯透露个人信息的网友编的视频很有意思，我就加她为好友求她教给我，世界上也真有好心人，她用远程控制不辞苦的教会了我，我为那个村民编了个视频，也许是天意，那个进入视频的游客长得像个明星，配合的到位，达到了很好的效果。明年的樱桃还没影，就有好几个果农和我打招呼，我们都用邮局的肥料，你一定要帮我们也搞个视频广告。
五、敢于亮剑，展望未来
我是直营店的又捎带给邮局做饭，跟她们接触比较多，虽然有很多看不惯的地方。当我看到几个女同志在大雪不通车的寒冷天气里步行20多里从葛家到局里上班，邮递员冒着风雪把邮件送到客户手里、局长和职工一次又一次的放弃休息下村进户，大局长还亲自经常到分局指导工作，我又觉得她们真了不起，深深知道他们是一个经过严格训练敢于亮剑个个分工明确、责任到位不计报酬不辞辛苦坚强的团队。
邮政三农服务平台就是一个小邮局，可为人们办理就近不受任何条件的约束缴纳手机费、电话费、电费、订蛋糕、买机票、小额存取款等业务，提供了方便节省了时间。这项服务开始虽然没有为我们带来多少收入反而增添了不少麻烦，有不少人不愿意干甚至不干了。说实在的，开始不会使用，我差一点赔了100元钱，也不想干了，经过几个月的坚持，我的小店的客户大增，听着人们对邮政服务平台赞不绝口，一切烦恼都云消雾散，虽然不是真邮政人心里也是挺美的。
邮政人感想又敢干，邮政新增添的上集送温暖活动开始我很不理解，他们那么忙，一个大局长挂着彩带亲自给老百姓倒水太掉价了，也不怕被人耻笑。现如今，我听到的是人们的赞誉声看到的是客户的增加量，我也真服了。
我们加入了这个队伍是多么的荣光，我们不但要在这个岗位得到实惠，更要利用这个平台为更多人服务，让人间更美丽。我们要和邮政人一起走千家进万户用真诚的心用可行的方案感动上帝，让人民告诉人民，邮政是贴心人，想的到做的到货真价实信得过。
▷ 化肥销售员工作总结
一、努力做好“三农”服务工作
1、协助村支两委认真抓好计划生育“村民自治”工作。由于我之前一直在计划生育办公室工作，对人口和计划生育工作比较熟悉，因此，在认真做好其他工作的同时，我协助村支两委扎实抓好计划生育工作，为全村、全镇经济社会发展营造一个良好的人口环境。通过努力，迎来了全国人口和计划生育工作形势分析会的与会代表的参观，并先后接待了全国各地计生系统的参观考察共计14次500余人次。
2、由于在xx镇工作了五年，对xx村的基本情况比较了解，所以开展工作就比较得心应手。但是我仍然不满足，因为我知道我的了解还不能够很好的开展服务工作，因此我坚持深入个村民组、各农户家调研，全面了解全村的真实情况，与村支两委一起共同研究发展问题，如何解决农民增收和增加村集体经济为出发点和落脚点。结合xx村具体情况，充分利用自然资源进一步增加农民收入。
3、在xx村原有的工作基础上，协助村支两委发展xxx厂，解决了部分农民就业问题，并为村集体经济的增长找到了一条成功之路。引进加油站一家（正在建设当中）。
二、重新认识“三农”工作的重要性
刚开始，我认为自己一直在农村工作，面对的就是农村基层工作，了解农民群众的疾苦和困难，认为自己一直就是在为农民办实事。但是，在参加了动员大会后，认真反思，发现我所在地方就是特别贫穷、特别落后的'地方，和其他兄弟镇、发达镇相比，xx镇是落后的，同其他地区相比，xx镇是更是落后的。同时，“三农”服务工作，不仅仅是改变一个地方的落后状况，更是为全面建设小康、构建和谐社会尽自己的一点微薄之力，帮助农民找准路子、解决实际困难，引导农民勤劳致富，建设社会主义新农村的一项重大举措。而我有幸作为“三农”服务团的一个成员，这是我人生路上的一个机遇，也是党交给我的一项工作任务，更是我作为一名共产党员全心全意为人民服务的契机。
在“三农”服务团工作期间，我能够充分发挥自身的优势，努力工作，为农民、农村、农业做了大量工作，也取得了一定的成效，但是，这仅仅是我个人的一点小成绩，微不足道。这离区委、区政府对我的要求还有一定的差距，与我们党全心全意为人民服务的要求还有很大的差距，我将在今后的工作中，结合实际，充分发挥自己的优势，积极努力工作，继续为建设社会主义新农村做出自己最大的贡献
▷ 化肥销售员工作总结
一、引言
本年度，我基层供销社深入贯彻国家乡村振兴战略，积极响应上级部门号召，围绕“服务三农、强化流通、促进发展”的总体目标，不断创新服务模式，优化资源配置，为农村地区经济发展注入了新的活力。以下为本年度工作总结。
二、主要工作成效
1. 深化为农服务，提升服务质量
我们进一步完善了农资供应体系，确保农民朋友能够及时获得优质、低价的种子、化肥、农药等农业生产资料。同时，通过开展农业科技培训和现场指导，提高了农民的种植技术和管理水平。
增设了农产品收购站点，拓宽了农产品销售渠道，有效解决了农产品“卖难”问题，增加了农民收入。
2. 加强流通网络建设，促进市场繁荣
优化了供销社网点布局，新建和改造了一批农村综合服务社，提升了农村商业设施水平，方便了农民生产生活。
利用电商平台和社交媒体，拓宽了农产品销售渠道，实现了线上线下融合发展，提高了农产品的市场知名度和竞争力。
3. 推动产业融合发展，助力乡村振兴
积极参与农村特色产业培育，通过引进新品种、新技术，推动农业产业升级和结构调整。
与当地农民合作社、家庭农场等新型农业经营主体建立合作关系，共同打造农业产业链，实现了资源共享、优势互补、互利共赢。
三、存在的问题与不足
尽管取得了一定成绩，但我们也清醒地认识到存在的问题和不足，如部分网点设施老化、服务能力有待提升；农产品品牌建设滞后，市场竞争力不强；电商运营人才短缺，线上销售潜力未充分发挥等。
四、下一年度工作计划
1. 加强基础设施建设，提升网点服务能力和水平。
2. 加大农产品品牌培育力度，提高市场竞争力。
3. 加强电商运营人才培养和引进，拓宽农产品销售渠道。
4. 深化与新型农业经营主体的'合作，推动农业产业融合发展。
五、结语
展望未来，我们将继续秉承“为农服务”的宗旨，不断创新服务模式，提升服务质量，为乡村振兴战略的深入实施贡献更大力量。
▷ 化肥销售员工作总结
一、工作回顾
过去一年，我基层供销社在上级部门的正确领导下，紧密围绕农村经济发展大局，不断强化服务职能，创新工作方法，取得了显著成效。以下为本年度工作回顾。
二、主要工作亮点
1. 强化农资供应，保障农业生产
我们及时调运和储备了大量农资产品，确保了农业生产所需。同时，通过价格优惠、质量把关等措施，有效降低了农民生产成本。
2. 拓宽销售渠道，促进农产品上行
积极探索农产品上行新路径，与多家电商平台建立合作关系，开设了供销社农产品专区，拓宽了农产品销售渠道。通过举办农产品展销会、直播带货等活动，提高了农产品的知名度和销量。
3. 深化金融服务，解决农民融资难题
与金融机构合作，推出了针对农民的专属信贷产品，降低了农民融资门槛和成本。同时，加强金融知识普及和风险防范教育，提高了农民的金融素养。
4. 开展技能培训，提升农民素质
组织开展了多场农业技能培训和就业指导活动，帮助农民掌握新技能、新知识，提高了他们的就业创业能力。同时，还邀请专家进行政策解读和市场分析，为农民提供科学的决策依据。
三、存在的问题与挑战
在取得成绩的同时，我们也清醒地看到存在的问题和挑战，如农村金融服务覆盖面仍需扩大；农产品品牌化、标准化程度不高；部分农民对新技术、新模式的接受程度有限等。
四、未来展望
面对新形势、新任务，我们将继续坚持“以农为本、服务三农”的.发展理念，进一步加强与农民群众的紧密联系，不断提升服务水平和质量。具体措施包括：加大农村金融服务力度；推进农产品品牌化、标准化建设；加强农业科技培训和推广；优化供销社网点布局和服务功能等。
五、结语
我们相信，在上级部门的正确领导和广大农民群众的支持下，我们基层供销社一定能够在新时代的征程中再创佳绩，为农村经济发展作出更大的贡献。
▷ 化肥销售员工作总结
随着供销合作社综合改革的不断深入，XX基层供销社积极响应国家号召，以深化改革为动力，以激发发展活力为目标，扎实开展工作，取得了明显成效。现将一年来的工作总结如下：
一、深化体制机制改革，增强发展动力
1. 完善法人治理结构：按照现代企业制度要求，完善供销社法人治理结构，建立健全决策、执行、监督相互制衡的机制。明确理事会、监事会职责，加强内部管理，提高运营效率。
2. 推进产权制度改革：积极探索供销社产权制度改革路径，通过股权多元化、引入社会资本等方式，增强供销社资本实力和市场竞争力。同时，加强资产管理，确保国有资产保值增值。
二、拓展经营服务领域，提升服务能力
1. 发展现代农业服务：围绕农业产前、产中、产后全链条，提供土地托管、农机作业、病虫害防治等综合性服务。通过科技引领、模式创新等方式，提升农业服务质量和效益。
2. 拓展城乡流通服务：加强城乡商贸流通体系建设，推动农产品进城和工业品下乡双向流通。通过建设农产品交易市场、冷链物流基地等项目，完善城乡流通网络布局。
三、加强党的建设，保障改革发展
1. 强化政治引领：坚持党的领导不动摇，加强党的.建设和思想政治工作。通过组织学习、开展活动等方式，提高党员干部的政治素质和业务能力。
2. 落实党风廉政建设：加强党风廉政建设责任制落实，建立健全反腐倡廉制度体系。通过开展廉政教育、监督检查等工作，营造风清气正的良好氛围。
四、存在问题及改进措施
1. 问题：改革过程中遇到一些体制机制障碍和政策瓶颈；部分服务领域尚需进一步拓展和深化。
2. 改进措施：加强与上级部门的沟通协调，争取更多政策支持；加强市场调研和需求分析，拓展服务领域和深度；加强人才培养和引进工作，提升供销社整体素质和创新能力。
总之，过去一年里，XX基层供销社在深化综合改革、激发发展活力方面取得了积极进展。我们将继续以改革为动力、以发展为目标、以服务为宗旨，不断推动供销社事业再上新台阶。
▷ 化肥销售员工作总结
一、引言
本年度，我基层供销社紧密围绕乡村振兴战略，深入农村市场，以服务“三农”为核心，积极探索供销社发展的新路径。通过优化服务、强化管理、创新发展，我们为农村经济的繁荣和农民生活的改善做出了积极贡献。
二、主要工作成效
1. 农资供应保障有力：我们加强与农资生产企业的合作，确保农资产品的质量和供应稳定。通过设立农资直供点、开展农资下乡活动等方式，有效降低了农民购买农资的成本，保障了农业生产的顺利进行。
2. 农产品流通渠道拓宽：我们积极构建农产品现代流通体系，利用电商平台、社交媒体等渠道，拓宽了农产品的销售渠道。同时，与农产品加工企业建立合作关系，推动农产品深加工和品牌建设，提高了农产品的附加值和市场竞争力。
3. 金融服务创新实践：针对农民融资难、融资贵的问题，我们与金融机构合作，推出了适合农民的金融产品和服务。通过信用评级、担保贷款等方式，降低了农民的融资门槛和成本，为农民创业增收提供了有力支持。
4. 农业技术培训与推广：我们注重农业技术的培训和推广，组织专家团队深入田间地头，为农民提供技术指导和咨询服务。通过举办培训班、发放技术资料等方式，提高了农民的种植技术和管理水平，促进了农业生产的`提质增效。
三、存在问题与改进措施
在取得成绩的同时，我们也认识到存在的问题，如部分网点设施老化、服务能力不足；农产品品牌建设滞后；金融服务覆盖面有限等。针对这些问题，我们将采取以下改进措施：加强网点改造升级，提升服务能力和水平；加大农产品品牌培育力度，提高市场竞争力；扩大金融服务覆盖面，满足农民多元化金融需求。
四、展望未来
展望未来，我们将继续坚持服务“三农”的宗旨，不断创新服务模式，优化资源配置，为乡村振兴战略的深入实施贡献更大力量。我们将以更加饱满的热情和更加务实的作风，深耕农村市场，助力农村经济发展，为农民群众提供更加优质、便捷的服务。
▷ 化肥销售员工作总结
一、村基本情况
村共辖8个自然村，279户1067人，2018年实现脱贫19户68人，下剩58户203人，2019年实现整村摘帽脱贫，计划脱贫47户182人，贫困发生率下降到2%以下。
二、帮扶计划
聚焦精准扶贫，本着以强化基础建设，改善生活环境，增加农民收入，提高生活水平的原则，积极引导村民解放思想，转变观念，调整产业结构，增加农民收入。根据村的发展实际和建设需求，重点实施“三大工程”，落实“六大任务”，以选准帮扶项目，办实事为突破口，多方筹集资金，调动全体村民积极性，全面推动村经济、精神文明双发展。
1、继续增强理论创新：在理论学习方面，组织党员干部进行学习培训，提高党员干部的素质和能力，定期组织开展和民主评议活动，倡导班子成员通过批评和自我批评，客观地审视不足，切实改进工作方式方法;为进一步提高基层党组织活力，对条件成熟村民发展为中共预备党员，增添后备力量。为进一步解放思想，更新观念，组织村民代表、致富带头人参加种养殖技术学习，学习重点在开拓致富思路，学习大棚种植、畜禽养殖等技术。
2、帮扶单位帮助建办以种植为主的“331+”合作社一处，计划需帮扶资金20.4万元;引导村民调整产业结构，按照乡统一规划，以黄花菜种植加工收购为主，采取村集体+合作社+基地+农户的运营模式，由合作社统一收购、加工、销售，村集体、合作社、农户三方收益。
3、我村村级阵地和文化广场现已建成，已投入使用，但其建设租用农户土地租用费22.4万元，由于村级集体经济无收入，无能力赔付，需驻村帮扶单位协调解决。
4、基础设施：争取帮扶单位与电力部门对接，为下剩的白新庄等五个自然村解决动力电进户;争取帮扶单位解决白新庄等三个自然村的`出行困难(漫水桥三座)。
5、帮扶单位协调解决驻村工作队炊工报酬2.4万元。
三、工作要求
(一)驻村帮扶工作队要按照扶贫工作对象、目标、内容、方式、考核、保障“六个精准”的要求，全面落实省委、省政府关于精准扶贫的决策部署，分类施策，集中发力，按照工作队职责要求，充分发挥职能作用。
(二)加大帮扶力度。驻村帮扶工作队要积极作为，主动出击，多方协调，承担起帮扶重任，相互协作，密切配合，共同完成帮扶任务，为建设美好新农村作出贡献。
(三)驻村帮扶工作队要认真做好调研，掌握第一手资料，及时与所在帮扶单位沟通，为单位帮扶工作做好参谋。要加强管理，健全制度，合理分工，注重宣传，认真执行驻村帮扶工作人员守则、制度，模范遵守村规民约。要加强学习，在帮扶中增长才干，确保不出事，多干事，干好事，不辜负局领导的殷切希望和全村居民的热切盼望。
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一、充分认识实施精准扶贫开发的重要性和紧迫性
扶贫开发是实现共同富裕的首要民生工程。实现“科学发展、富民兴石”目标，最艰巨最繁重的任务在集中连片特困地区。改革开放以来，我县扶贫开发经历了“二六越温达标”、“八七扶贫攻坚”、稳定解决温饱等阶段，目前已转入巩固温饱成果、加快脱贫致富、改善生态环境、提高发展能力、缩小发展差距的全面攻坚新阶段。但长期以来，扶贫开发存在着贫困人口底数不清、致贫原因不明、扶贫资金和项目指向不准的问题，扶贫开发的针对性和精准度不够。按照人均纯收入2300元/年的贫困线标准，全县还有低收入人口X万人，其中建档贫困户X万人、低保户X万人，贫困发生率为X%，较全市平均高X个百分点。贫困人口的生产生活条件还没有从根本上得到改变，我县仍属于国家重点贫困县。各级各部门要充分认识全县扶贫开发工作的严峻性、艰巨性和复杂性，把扶贫开发当作一项重大的政治任务和民生工程来抓，以更大的`决心、更强的力度、更有效的举措打好新一轮扶贫攻坚战，加快建成扶贫开发示范县和绿色生态经济强县。
二、准确把握精准扶贫的指导思想、基本原则和总体目标
(一)指导思想
深入贯彻市委四届三次、四次全会及县委十三届四次、五次全会精神，按照中央关于扶贫开发的工作部署和《中国农村扶贫开发纲要(20xx年)》要求，围绕打造“扶贫开发和民族团结进步示范县”总目标，坚持开发式扶贫方针，以“一区三片”为主战场，以改革创新为动力，以构建“三位一体”扶贫格局为路径，着力消除体制机制障碍，更加注重解决制约贫困地区发展的突出问题，更加注重增强贫困地区和扶贫对象自我发展能力，更加注重基本公共服务均等化，更加注重精准扶贫，加快贫困群众脱贫致富、贫困地区全面建成小康社会步伐。
(二)基本原则
——发展为要、民生为本。坚持把加快发展作为促进减贫的根本举措，把稳定解决扶贫对象温饱、尽快实现脱贫致富作为扶贫开发首要任务;强化基本公共服务，提高社会保障水平，从制度上保障贫困人口生存和发展基本权利。
——点面结合、合力攻坚。把连片特困地区作为扶贫攻坚主战场，整合多方资源，着力改善贫困地区生产生活条件;把具备劳动能力的贫困人口作为扶贫开发主要对象，落实好到人到户措施，努力增加贫困群众收入。
——因地制宜、协调发展。立足实际，突出优势和特色，将扶贫开发与工业化、城镇化、农业现代化相结合，与农民增收、农村发展结合，与生态建设、环境保护相结合，统筹推进区域科学发展。
——改革创新、开放引领。以改革创新为动力，解放思想、开拓思路，创新扶贫工作机制，深化重点领域和关键环节改革，努力探索扶贫开发新途径。
——政府主导、群众主体。发挥政府在扶贫开发中的主导作用，广泛动员社会力量参与扶贫开发;充分调动贫困地区干群的主动性和创造性，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神，增强自我发展能力。
(三)总体目标
到xx年，按照人均纯收入2300元/年的扶贫标准，实现万贫困人口“两不愁三保障”(不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、医疗和住房)，完成个贫困村整村脱贫建设任务，全面建成“扶贫开发和民族团结进步示范县”。贫困村农民人均纯收入增幅高于全县平均水平，基本公共服务主要领域指标接近或达到全县平均水平。
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一、大力抓好村党建工作
1、继续抓好党建工作，坚持共同学习、共同提高的理念，定期召开全体党员会议，加强党员素质与干部综合能力的培训，认真好贯彻落实好会议精神。不断吸收更多文化高、素质高、水平高的优秀青年加入党的队伍来充实支部后备力量。
2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。组织广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会、法治社会等党的重大战略部署。
二、完善村级服务，促进村级全面发展
1、城乡环境卫生，搞好全村的环境和卫生，是一项合民心、顺民意、使人民群众安居乐业的.重要工作，也是改善居民生活质量、塑造村形象的一项重要举措。加强辖区日常生活垃圾清扫清运工作，积极争取政府投入，加强卫生设施建设。
2、加大治安管理
良好的治安环境是建设和谐村以及保证社会稳定的基本保障。我村建立村治安联防体系，组建村巡逻队，定期进行巡查。建立由村干部、党员、居民代表等组成的社会治安信息员队伍，形成覆盖村全体居民的社会治安信息网络，健全社情民意定期报告制度和汇集分析制度。
3、进一步加强村基础建设
预计投资12万元对我村消防池进行维修改造，目前己动工;投资10万元对我村境内进行亮化工程建设;争取专项资金对大市村部进行改造或是维修。
4、提高服务质量
村居委会是城市基层群众性自治组织，是党和政府与居民群众联系的桥梁和纽带。宣传贯彻党的方针、政策，协助政府部门做好社会工作是我们村工作的基本要求和最终目的。我村建立和完善各种服务制度和社会体系，不断拓宽服务领域，提升服务水平。以广泛服务居民为宗旨，以为老弱服务、助残帮困服务为侧重点多方位地开展工作。
5、搭建全方位、广覆盖的计划生育优质服务体系。深入开展计划生育优质服务，充分发挥计生协会作用，着重加强对流动人口的教育、管理、服务工作。
三、为民增收
1、鼓励村民扩大生产规模，积极帮助村民协调种植项目，转移剩余劳动力，为民增收。
2、健全合作社各项制度，鼓励有条件的农户实行土地流转。
四、其他方面的工作
1、改善交通条件，争取上级资金改造村前公路;
2、加大农田水利建设力度，确保旱季灌溉到位;
3、加大合作医疗基金收取力度，参保率力争超98%;
4、计划生育工作常抓不懈，狠抓对外来人员和重点户的管理，对避孕节育对象做好随访服务工作;
5、完成好上级下达的其他中心工作。
总之，我村工作按照乡党委政府的工作部署，结合我村的工作实际，在工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大群众办实事、做服务、作贡献，推动大市村工作再上新台阶而不懈努力!
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一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以构建社会主义和谐社会为目标，以宪法和法律为依据，紧紧围绕全村经济、政治、文化和社会建设的实际，通过普法教育、依法行政、公正司法、法律监督和法律服务等途径，加快推进我村法治化进程，为实现全面建设小康社会宏伟目标提供坚实的法治保障。
二、基本原则
推进依法治村，要始终把坚持党的领导、人民当家作主和依法治国有机统一起来，积极推进社会主义民主的制度化、规范化、程序化。为此，依法治村工作要坚持以下基本原则：
(一)坚持党的领导。党的领导是实施依法治村工作的根本保证。村支部统一领导全村依法治村工作，确保依法治村规划要求的全面落实。
(二)坚持以人为本。要以实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益为出发点和落脚点，不断健全民主制度，丰富民主形式，保障人民群众依法行使选举权、知情权、参与权和监督权等各项民主权利。
(三)坚持依法办事。贯彻执行社会主义法制的基本要求，做到有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，确保宪法、法律的正确实施。村委会、村小组及其工作人员都必须以宪法和法律为根本活动准则，在法定职责范围内依法行使职权、履行法定义务。
(四)坚持物质文明、政治文明和精神文明协调发展。以构建社会主义和谐社会为目标，紧紧围绕改革、发展、稳定大局，运用法律手段调节经济、政治、文化和其他社会关系，依法保障“三个文明”协调发展。
(五)坚持民主法制教育与依法治村实践相结合。要把学法与用法、法制教育与依法治理紧密结合起来，进一步提高全村公民特别是村干部的民主意识和法律素质，以适应新时期我村经济社会发展和依法治乡工作的`需要。
三、总体目标
通过推进依法治村，保障和促进我村“三个文明”建设的协调发展，为建设和谐平安许坊奠定坚实的基础。
——依法治理工作摆上村党支部的重要议事日程，全社会合力推进依法治村的工作格局进一步形成，依法治村工作全面开展并取得明显成效。
——社会主义民主政治建设稳步推进，基层民主进一步扩大，人民群众依法管理国家和社会事务的民主权利得到有效保障。
——努力建设法治农村，基本建立起科学、民主、高效的行政决策机制和行政管理制度，依法行政的水平有较大提高，市场经济秩序和社会治安状况明显改善。
——保障法律法规实施的执法体制和机制进一步完善，保障公民合法权益、制约公共权力的监督机制逐步形成。——实现法制宣传教育制度化、规范化，全村公民特别是村干部法律意识、执法水平和依法行政能力明显提高。
四、主要任务
(一)深化全民普法教育，进一步增强全民法律意识，提高全民法律素质
1.深入开展以宪法为主要内容的全民法制宣传教育。根据国家、省、市、县“六五”普法规划，结合我村实际，继续深入开展全民法制宣传教育，深入学习宣传宪法和国家基本法律，深入学习宣传促进经济社会发展的相关法律法规，深入学习宣传与群众工作、生产、生活密切相关的法律法规，深入学习宣传整顿规范市场经济秩序和诚实信用相关的法律法规，深入学习宣传维护稳定和促进社会公平正义的相关法律法规，以适应我村经济社会发展的总体要求以及全社会和全民对法律知识的现实需求。
2.突出抓好村干部、青少年、企业经营管理人员和农民等重点对象的法制教育。村干部要以提高依法执政能力为重点，带头学法用法;青少年要以提高遵纪守法能力为重点，加强法律知识的学习和守法行为的养成教育;企业经营管理人员要以提高依法经营、依法管理能力为重点，加强市场经济法律法规的学习;农民要以提高依法办事、依法维权能力为重点，在学习法律常识的基础上强化法律素质教育。