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销售工作总结 | 销售年度工作总结 | 销售年终工作总结 | 销售个人工作总结
总结是指在特定时期、项目或工作完成后，社会团体、企业或个人进行回顾、分析与评价的一种书面材料。它旨在肯定成绩、总结经验、识别不足，提炼规律，帮助理清思路、明确目标。下面，小编整理了14篇精选的化肥销售员工作总结范文，希望能对大家有所帮助。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
我自xxxx年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：
一、深入学习政治理论，不断提高政治素养
一年多来，我认真学xxxx方略、xxxx和公司工作会精神、xxxx省xxxx公司关于节能减排的规定等文件资料、xxxx董事长和xxxx总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。进深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。
除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的'自觉性和积极性都有了很大的提高。
二、不断努力学习，提高专业知识
在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读xxxx大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《xxxx电业》发表文章。
三、认真做好本职工作，提升工作能力
在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：
(一)营销监控中心建设
营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《xxxx司监控中心后期建设思路》、《xxxxx营销监控中心运行管理制度》、《xxxx公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。
(二)县级公司“一体化”工作
作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《xxxx电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《xxxx公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
加入xxxx公司也有一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，在xxxx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些营销心得与工作情况总结如下：
一、营销心得
不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。实事求是。针对不同的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的营销人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
二、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及营销人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
三、脚踏实地，努力工作
我深知网络营销是一个工作非常繁杂、任务比较重的'工作。不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
四、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习营销员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
20xx年在公司行政在党委和工会的协调配合下,紧紧围绕公司奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，大干快上，各方面的工作取得显著成绩的一年。在过去的一年里，公司全体员工充分发扬了“忠诚、团结、求实、创新”的企业精神，大力倡导“精、细、实、高、新”的管理理念，同心同德、真抓实干，超额完成了年度生产经营计划，各项主要指标均达到了历史最好水平。公司全年生产尿素吨，比上年同期增长;完成产值万元，比上年同期增长%;完成销售收入万元，比上年同期增%;利税突破万元，比上年同期增长%;工业增加值万元，比上年同期增长%。员工年均收入为元，与上年同期相比增加%。并对一届二次职代会所提出的17件提案,全部予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下工作。
1、狠抓安全不放松，重视环保求发展。
安全生产和对环境的保护是公司得以生存发展的基矗在全年的工作中，“安全责任重于泰山”的讲话为指导,做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全、消防知识培训，开展“安全生产月”活动和《事故应急救援预案》演习，提高员工们的安全意识;坚持每周五、节假日前的大检查以及日常巡查工作，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，提高安全人员待遇等，全年未发生轻伤、重伤和死亡事故。
2、整合“两大体系”，提升企业形象。
3、坚持技改不停步，扩大生产创效益。
4、强化内部管理，夯实发展基矗
(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。
20xx年，公司面对生产原、燃、材料价格不断上涨和设备严重老化的挑战，着力于节能减耗降成本，寻求新的经济增长点。并从节约一滴油、一方气、一度电做起，加大现场管理的监督力度，严格管理，精心操作，减少跑、冒、滴、漏。公司在做好节能降耗的同时，严格按照体系要求，紧紧围绕“质量是企业的生命”这一主题，坚持每天对产品质量以及包装重量进行抽查，决不让不合格品流入市常经过一年的努力，公司尿素产品一级品率达到98.3%，优等品率达到63.5%,合格品率为100%。
(2)完善制度建设，加大执行力度。
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理。20xx年，公司结合经营管理实际，新制订了《标准化管理实施办法》、《企业方针目标管理办法》、《市场营销管理办法》，修订了《劳动用工、工资福利待遇管理办法》。同时还要求中层以上管理人员在每个月末的办公会上就公司经营、管理、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理人员对制度的修订完善，使公司制度建设更具有合理性和可行性。在执行制度上坚持人人平等、奖惩逗硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理机制，把情感管理融入管理的全过程，不断提高管理质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。
(3)加强财务监督，保障资金需求。
为了保证生产经营、发展、技术改造的资金需求，20xx年，公司进一步对资金使用实行分级计划、分层把关，总经理严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大资本运作力度，用好用活资金。一是对银行贷款及时采取先还后贷，避免了贷款的逾期;二是加强了存货资金的管理，对库房材料实行了定额管理，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;三是加大了对应收账款的清收力度,坚持每周一对应收账款明细逐一核查，编制销售周报表，督促销售人员对货款的回收，使应收账款降到最低水平，减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。四是由于20xx年尿素价格持续上涨，公司利润逐月上升，公司强化资本运营管理。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
一年以来，xx的营销工作取得了必须的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：
一、xx公司xx项目的成员组成：
xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有活力和必须的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。经过前期的项目运作，销售人员从本事和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会经过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，经过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的'工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的职责。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在明白了问题的严重性，我们正在进取着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有必须的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和资料，可是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很梦想，这与我们公司在会议资料和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。此刻我们想经过专题会议、领导层会议和大会议等不一样的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外能够不在会上提议的问题，我们会进取与开发公司在下头沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会经过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，期望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最终祝双方合作愉快、项目圆满成功。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：
一、工作的精神面貌。
这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。
二、复合肥的市场开发。
复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：
1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的`资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。
三、复合肥的市场管控。
当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。
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一、基本情况
目前，我市投运的城镇污水处理厂共有6个，总设计处理能力16万吨/日，全部负责各自县区的城镇生活污水处理，处理工艺上均有脱磷脱氮流程，6个污水处理厂均有环保审批手续，目前有5家通过了环保验收，尚有1家未进行环保验收。6家污水处理厂均安装了出水水质自动监控设备，主要监控因子为流量、COD。污水处理厂处理过程中产生的污泥基本都是采用填埋的方式来处理。
我市共有3个垃圾填埋场，总设计库容量816.2万吨，实际日均处理生活垃圾780吨，三个垃圾填埋场均未设计防渗漏设施，日均产生渗漏液188.2吨，三个垃圾填埋场，仅有市区的小岭垃圾处理有限公司，开展了渗漏液的监测，监测结果达标。泗洪县无垃圾填埋场，城镇生活垃圾主要采用露天堆放的方式处理，宿豫区和宿城区的生活垃圾，送市区的xx市小岭垃圾处理有限公司处理。
二、主要做法和基本成效
对于城市生活污水处理厂，我们严把审批关，从源头上控制，确保使用先进的污水处理工艺，确保满足日益增加的城市生活污水产生量。为了解决资金困难，除了市县配套财政资金之外，我们还灵活利用外来资金，采用BOT方式建设运行污水处理厂。环保的日常监管方面，我们要求对所有的城市生活污水处理厂进行每周一次例行监察，每个月进行一次例行监测，确保污水处理厂正常运行。根据监管的需要，我们在所有的污水处理厂安装了在线监测仪，并联网至市环保局监控平台，数据传输采用GPRS无线传输方式，目前主要监测COD因子，确保处理效果，达标处理。
我市生活垃圾填埋场一共有3个，最大的是xx市小岭小岭垃圾处理有限公司，06年通过环保审批，目前已经投运，但尚未进行环保验收。沭阳县的垃圾填埋场建于20xx年，目前容量已经饱和，引进外来资金建设的新的垃圾填埋场目前已经开工，预计20xx年底投入试运行。泗阳县的'大卫环保有限责任公司，目前正在正常运行。
三、存在问题和原因
目前城市生活污水处理厂存在以下5个方面的问题：
1、城市配套官网不完善，部分城镇生活污水不能接入官网进入污水处理厂进行处理。
2、大部分生活污水处理厂的脱磷、脱氮工艺落后，不能满足节能减排的要求。
3、部分污水处理厂的处理效果不理想，目前泗洪县集泰污水处理有限公司的总体出水合格率仅50%，氨氮排放浓度全部不达标。
4、污泥目前主要采用填埋的方式进行处理，不能进行有效化利用。
5、部分污水处理厂尚未通过环保验收。
生活垃圾填埋场，目前存在的问题主要有以下几个方面：
1、生活垃圾填埋场数量较少，泗洪县尚未建设垃圾填埋场，还在使用露天堆放的方式进行处理，宿豫区和宿城区的生活垃圾，送交市区的小岭垃圾填埋场进行处理。
2、生活垃圾填埋场设计缺陷，导致渗滤液未能有效处理，形成二次环境污染。
3、环保部门对生活垃圾填埋场的监管空白，目前没有针对垃圾填埋场的监察和监测制度。
四、对策措施和下一步工作打算
下一阶段，我市从以下几个方面做好专项行动的工作：
1、根据目前针对污水处理厂和垃圾填埋场监管过程中发现的问题，形成书面材料，上报市政府，引起领导重视，制定下一步工作方案。
2、继续加强针对污水处理厂和垃圾填埋场的环境监管力度，加大监测频次。
3、加强专项行动信息工作，及时上报各类报表、信息。
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“打非治违”专项行动工作总结 根据《国务院安委会关于开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动的通知》（安委明电20117号）和《XXX省安委会关于集中开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动的通知》（X安委20118号）和《XXX市安委会关于集中开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动的通知》（X市安委20115号)的文件精神，我市结合实际，迅速行动，认真部署，突出重点，强化措施，狠抓落实，从2011年5月初至6月底在全市范围内集中开展了为期2个月的严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动（以下简称：“打非”专项行动）。现将我市“打非”专项行动总结汇报如下：
截止6月底，我市共组织督查组5个，出动执法人员600余人次，检查企业253家次，排查隐患2289个，己整改到位2044个，查处非法违法生产经营建设行为175起、（其中：查处煤矿违法违规行为12起，取缔非法砂石厂30家，打击黑车78辆，查处车辆非法营运行为53起），下达停产整顿（整改）指令书103份，对煤矿实施行政问责12人，实施经济处罚60余万元，按要求封闭设计范围外井口15个，对关闭煤矿和采石厂乡镇和市级相关部门落实专人严防死守，确保全市无非法开采现象发生。安全生产“打非治违”工作取得了明显成效。总结起来，主要有以下特点。
（一）加强工作领导，周密安排部署
1、成立了以代理市长XXX任组长，市委常委、市政府副市长XXX、市政府副市长XXX、XXX 、XXX、XXX、XXX任副组长，市级相关部门负责人为成员的“XXX市打击非法违法生产经营建设行为专项行动领导小组”。领导小组下设办公室在市安监局，负责专项行动的日常工作，切实加强对“打非”专项行动的组织领导。
2、向各乡镇、市级各部门下发了《XXX市安全生产委员会关于印发安全生产“打非治违”专项行动实施方案的通知》（X安委20113号）文件，明确提出了“打非”专项行动总体目标、重点范围及重点内容、时间及实施步骤，明确了各乡镇和市级相关部门的工作职责，提出了工作要求，对“打非”专项行动进行了周密安排部署。各乡镇、市级有关部门根据市政府“打非”专项行动总体要求，也分别制订了“打非”专项行动工作方案，明确分工，落实责任，深入扎实地推进专项行动有序开展。
3、各乡镇、各部门切实履安全监管责任，按照属地管理的原则，建立了地方政府统一领导，相关部门共同参与的打击非法违法生产经营建设行为联合执法工作机制。充分发挥基层和部门的作用，层层落实责任，分片、分块、分段抓好非法违法生产经营建设行为的排查和整改，坚持做到查出一处，打击一处，确保不留死角。通过专项行动，建立起有法必依、执法必严、违法必究的安全生产法治秩序，确保了专项行动的实效。
（二）突出重点，扎实开展“打非”专项行动
根据国家、省里及XXX市“打非治违”方案的共性问题和行业领域非法违法生产经营建设中较为突出问题和行为，我市从5月9日开始，由市“打非”专项行动工作领导小组牵头组成5个督查工作组，带领各市级相关部门分赴各乡镇集中在全市范围开展打击非法违法生产经营建设行为专项行动，形成“打非”强大合力，对非法违法生产经营建设行为进行了重点执法，在行动中，我市一直把打击技改整合煤矿非法违法生产建设行为作为重中之重，各重点行业、重点地区的生产秩序进一步得到了规范。
1、煤矿领域。按照国家、省和XXX市煤矿“打非”工作部署和相关会议精神，我市制定下发了《XXX市安全生产委员会办公室关于集中开展严厉打击煤矿、硐采非煤矿山非法违法生产建设行为专项行动的通知》（X安办201133号）由市政府办牵头，组织安监、经信、国土、公安、环保等部门，对全市37个煤矿9个硐采非煤矿、2个探矿企业及设计范围外井口关闭情况全面展开督查。截止6月底，我市共计开展执法专项行动42次，出动执法检测人员186人次，检查煤矿35个，合法矿区的非法井口60多个，共排查各类安全隐患423条，督促煤矿落实整改资金400多万元，经复查已整改380条，整改率大达90%；对煤矿实施行政问责12人，实施经济处罚50多万元，按要求封闭设计范围外井口15个，并责成所在乡（镇）政府和驻矿安监员进一步加强专人监管，守死守牢，严防非法矿死灰复燃。
2、非煤矿山领域。市国土、公安、安监、工商等部门切实加强协同配合，严格按照国家、省市有关政策，统一审批准入条件，凡不符合国家规划、产业政策和技术规范以及开采回采率低、矿产资源不能合理利用、不符合安全生产条件的，一律不予审批颁证。公安部门严格民爆物品的使用审批，对“三证一照”（即《采矿许可证》、《安全生产许可证》、《爆破作业单位许可证》、《工商营业执照》）不全或过期的，新建矿山安全初步设计未经安监部门审查通过的，一律不审批提供民爆物品，从源头上打击非法开采的问题。组织国土、经信、安监、公安、等部门联合开展了非煤矿山“打非”专项执法行动7次，出动执法检查人员87人次，检查生产经营单位39家，检查发现隐患135处，整改隐患126处，督促落实整改资金92万元，责令停产整顿企业29家。
3、危险化学品和烟花爆竹领域。根据XXX省、XXX市危险化学品和烟花爆竹安全监管工作会议精神和XXX市安全生产委员会办公室关于集中开展严厉打击危险化学品、非药品类易制毒化学品和烟花爆竹非法违法生产经营建设行为专项监察执法通知要求，我市组织安监、经委、公安、工商、质监等部门对全市3家烟花爆竹生产企业、216家烟花爆竹零售经营户、40家加油站、1个油库、3家氧气充装站和1家燃气供应公司等烟花爆竹和危化品企业进行了“打非”专项检查，共排查整治各类隐患183条，下发整改指令书38份。对燃气公司LNG（液态天燃气站）建设进行了“三同时”安全审查；对13户无证经营、超范围经营、不具备安全生产的违法烟花爆竹零售经营户依法进行了取缔，并实施了经济处罚；对检查中发现的问题和隐患，实施跟踪监督，建档登记，随时掌握情况，逐一落实整改措施，不留死角、不留盲区，真正做到检查到位、隐患整改到位，从根本上提升烟花爆竹生产经营企业安全管理水平，彻底扭转我市安全生产的被动局面。
4、交通运输领域。全市交警、交通部门积极开展道路交通专项整治行动，严厉打击违规违法行为，查处各种违章作业车辆1800台次（特别是酒后驾驶、超速），查处无证无牌车辆78台次，查处车辆非法营运行为53起，下达整改指令15份，同时加大了对乡村公路桥梁的.巡查力度，排查出道路安全隐患45处，目前已全部悬挂了危险警示标志。6月份，市交通、交警、安监、教育部门联合组织人员，对我市事故多发、群众反映强烈的道路交通安全设施逐点进行了排查，对排查出来的道路安全隐患，及时督促进行了整治，有效地遏制了道路交通事故的发生。
5、建筑施工领域。市规划建设部门从5月初到6月下旬，对城区45个在建项目进行了一次彻底清查，共开展安全生产“打非”专项行动检查5次，出动检查执法人员25人（次），排除安全隐患70处，对存在问题工程项目发出了整改通知书7份，通过“打非”专项行动工作有序、有效地开展，进一步规范了我市的建筑市场秩序，有力的遏制了建设活动中的违法违规行为，建筑安全生产状况处于可控状态。
6、民用爆炸物品、人员密集场所等领域。市公安局开展了涉枪涉爆专项行动，通过全面排查，重点整治非法制造爆炸物品、非法买卖、私藏爆炸物品以及存在非法小煤窑及其他非法矿山问题严重的重点地区。市消防部门抓好易燃易。
▰ 化肥销售员工作总结 ▰
为认真落实《三明市教育局关于开展打非治违专项行动做好学校安全工作的通知》（明教安《2014》123号和明教综【2014】84号文件精神，我校于9至11月全面开展打非治违专项行动系列活动，为确保我校打非治违整治工作有计划、按步骤、高质量的进行，现将行动情况小结如下：
一、加强领导，全面部署 。
为确保此次专项行动深入有效开展，成立以校长（李金禄）为组长、副校长（陈雪英）为副组长、学校负责相关工作的中层干部为成员的“打非治违”专项行动领导小组，领导小组下设办公室，由黄根明具体负责打非治违工作，加强对专项行动的督导、协调和调度工作。学校领导高度重视，将此次专项整治行动切实摆上重要议事日程，放在突出位置，从维护校园和谐与安全稳定的高度，充分认识工作的重要性，切实加强组织领导，将专项整治工作与教育事业发展同部署、同组织、同推进，明确责任分工，健全保障机制，狠抓工作落实，确保广大师生生命财产安全。结合本学校实际，找准着力点、勇于突破难点，统筹兼顾、周密部署，深入排查、严格整治，确保专项整治工作取得预期效果。
二、明确重点，制定方案。
结合学校实际，按照专项行动明确的工作目标和整治范围、内容，学校认真研究和分析学校的突出问题和薄弱环节，以及可能发生事故的非法违法行为，制定针对性强的切实可行、便于操作的“打非治违”专项行动实施方案，明确排查整治的`范围、重点和要求，并召开会议进行全面安排部署。
三、广泛发动，营造氛围。
学校通过、张贴宣传标语、悬挂宣传条幅、开通校园广播、召开有关工作会议等有效形式，充分发挥各种宣传平台的作用，拓展宣传广度，延伸宣传深度，动员和引导广大师生员工全面理解、积极参与和推进“打非治违”专项整治工作，为专项整治工作营造良好的舆论氛围和工作环境。
四、加强监督，严格问责。
在开展专项整治行动期间，学校充分发挥群众监督和舆论监督的作用，设立举报电话、信箱，进一步畅通“打非治违”、安全生产的社会监督和舆论监督渠道，充分发挥学校工会组织的作用，依法维护广大师生员工对“打非治违”专项工作的参与权和监督权，确保专项整治工作在全方位的监督与广泛的参与中取得良好时效。同时，把“打非治违”与作风建设紧密结合起来，加强思想政治教育，使全体教职员工牢固树立安全意识，有效防范和坚决遏制各类事故的发生。对不履行职责、弄虚作假、敷衍了事和工作不认真、排查不彻底、治理不到位的，严格依法依纪严肃责任追究。
五、统筹兼顾，完善机制。
学校按照县政府联合执法的要求和部署，配合公安、交管、安监、卫生、工商等部六联合执法行动。把专项行动与加强基础设施建设相结合，把专项行动与安全大检查“回头看”相结合，切实提高安全保障能力，建立完善安全安全工作长效机制。
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自20xx年5月底正式成立xx区市场监督管理局东林所以来，东林市场监管所紧紧围绕市场监管所主要职责，全身心投入东林市场监管工作和镇中心工作，积极开展党委政府交办的各项工作，较好的完成了20xx年工作，现将一年来的工作情况汇报如下：
一、基本情况
今年，东林市场监管所共核准登记177户，其中新开业登记116户，变更注销61户；办理小作坊生产许可证1户，餐饮服务许可证29户，食品流通许可证51户；开展无照经营综合整治9次，检查经营户978户，责令改正98户，取缔15户；开展食品安全专项检查6次、检查医疗单位8人次，药店38人次，食品生产单位12人次，餐饮单位64人次，食杂店223人次，学校企业食堂6人次，指导农村家宴12户；开展安全生产检查7次，培训企业40户，检查35户，指导改正19户；受理消费投诉6个，挽回消费者经济损失1.3万元；开展执法行动23次，立案查处8户，罚没款3万元；完成龟鳖整治、三改一拆、平安东林创建、无传销乡镇创建、个转企等镇党委政府交办核心工作5项。
二、主要做法
（一）搭建全覆盖多层次监管机制。
今年，我所在目前人员配备有限的情况下，通过以下两个方面的.分管运行，实现了区域全覆盖和工作全落实，初步建立起基层市场监管所监管运行机制，整体工作有序推进。一方面是通过区域三级管理，加强整体监管强度。将整个东林镇划分为东林片、锦山片、青山片3个片区，实行a、bb、c三级监管，指定一人为片区主要负责人，开展第一级监管，另两人为片区次要负责人，开展第二级监管，所长为片区最终负责人，开展第三级监管。另一方面是通过条线三级管理，提升整体监管效率。将镇中心工作和局16条业务线分解落实到每个干部，实行a、b、cc三级落实，指定一人为工作主要负责人，开展第一级监管，所长为工作第二负责人，开展第二级监管，另两人为条线最终负责人，开展第三级监管。
（二）落实监管职能，完善基础工作
今年，我所严格按照区市场监督管理局三定方案的要求，全面承担起东林镇市场监管职责，落实市场监管所各项监管职责。一是迅速调整监管职能转变。我所主动与局各业务线对接，积极参加各项业务培训，邀请食品科、药械科、餐饮科、特设科等业务科室同志进行现场指导，通过实地检查，手把手传授相关业务知识，使我所工作人员迅速掌握基本监管技能。
二是迅速突破监管重点。我所根据当前社会热点和东林镇实际情况，确定无照经营、食品安全、生产安全、民生民计四大工作重点，随即交叉开展无照经营综合整治、食品安全专项整治、特种设备日常整治等活动，重点整治无照经营高发的锦山片和青山片，重点治理交通要道、学校周边，重点整顿农贸市场、学校食堂、食品批发部和规模商超，重点排查涉粉涉尘企业和冶金企业生产安全。截止目前，共开展无照经营整治9次，开展食品安全专项检查6次，开展特种设备检查7次，无照转有照62户，规范经营户58户，基础监管工作得到进一步巩固。
（三）发挥管理职能，全力介入党委政府工作
今年，我所从部门职能管理入手，积极参与东林镇党委政府中心工作，全面助推乡镇工作，为东林镇经济发展保驾护航。一是职能管理到位，工作成效明显。我所根据《xx区龟鳖整治联合执法行动方案》的工作安排，参与养殖药品检查组和商品龟鳖检测组的联合执法、龟鳖养殖户签约付款集中攻坚行动以及后续种蛋种苗组监管，制定详细工作方案，成立工作组，落实专人参与工作，每周对整治工作进行任务布置，做到整治目标明确，整治计划详尽，整治工作有序，整治成效明显。截止目前，共排查药店8家，兽药店22家，饲料店25家，其他用品店5家，发现问题9家，立案查处6家，责令整改3家，种蛋种苗销售得到有效控制。
二是中心工作与监管落实有机融合。在龟鳖整治中，我所将养殖药品监管拓宽成龟鳖养殖用品的监管，将无照经营、超范围经营等纳入整治范围，将饲料销售户纳入日常巡查范围，使得整治工作有序开展，监管工作稳步推进，有效规范农业服务经营行业。在迎接“平安吴兴”创建考核中，我所积极应对，将校园食品安全作为重点，检查学校食堂6家，学校周边食杂店23家、餐饮店5家，现场提出整改意见，责令限期整改，并制定后续监管措施，切实履行好食品安全监管职能。
在三改一拆中，我所积极配合政府，拆除无照经营场所10个，取缔无照经营户25户，将23个村的村级公路列入后续重点监管区域，严格把关路边经营主体核准，把消除违法经营与消除违法经营场所有机结合起来。在个转企、无传销乡镇创建中，我所主动分担政府责任，争当主力军，发挥自身监管优势，带动经济服务中心、派出所和各行政村一起工作，争取早日完成工作目标。
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一、积极组织学习，加强科室管理
1、我们除积极参加局组织的各项政治理论、业务学习外，还积极开展了‘提高行政执行力’、‘两项教育’学习活动，科室还坚持了每季度组织一次政治理论学习；对单位各项内部制度和工作文件也组织进行了学习，及时传达单位有关会议精神，增强了科室人员工作纪律观念，建立了科室业务学习制度，每月组织一次业务学习，努力提高自身素质和工作能力。
2、我们根据局各项工作制度，按局要求并接合科室实际，与科室每位人员签订了工作责任书，制订了相应的科室管理制度，对工作做到有分工、有协作，职责明确，科室整体管理得到加强。
3、加强了许可文书、监督文书档案整理归档。我们对立案案卷、许可申报要求有三人以上经手制度，依法严格许可，对从业人员的健康体检、卫生条件、餐饮具消毒等关键点进行严格审查，规范了各项文书的制作，严格规范许可申请资料的核实审查，即时做好文书的整理归档，做到一户一档，建档率达100%。
二、抓住工作重点、加强监督监管
1、认真积极的做好了食品安全示范县的迎检、验收、深入：
创建食品安全示范县是我县xx年度的一件重要大事，也是我们监督局的一项重要工作任务，我们xx中队监管有八大乡镇，面积广、战线长，城郊结合部多，基础工作相对薄弱，面对困难我们没有退缩，主动积极的和工商部门配合，由工商通知各经营业主，按约定时间地点，我们到乡镇集中受理了一批卫生许可申请，对需要现场审核的再集中时间、集中人力审核，改变了以往单个分散受理模式，既方便了业主，又大大缩短了卫生许可证发放时间，受到广大业主的好评。借这次创建，我们对所辖乡镇主要街道、中心街、中心村、以及一些过去没有监管到角落，在今年进行了严格认真的监管，累计发放卫生许可证x户，审核卫生许可证x户，提高了x的发放率，监管覆盖率，监督覆盖率达98%，为食品安全示范县创建做了一些实际的本职工作。
2、以餐饮业监管为重点，积极深入开展餐饮业消费安全安全整治：
以这次食品安全示范县创建为契机，我们积极深入的开展了餐饮业消费安全安全整治工作，并结合开展食品安全诚信企业创建，严格按照《食品卫生监督量化分级管理制度》推进大中型餐饮业量化分级管理，加大执行《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》，落实《餐饮业食品索证管理规定》，加大了对餐饮业餐具消毒效果监测，共计完成检测样xxx份；对小型餐饮业我们也进行了积极监管，下达卫生监督意见书x份，对通过卫生监督意见书责令整改x家。
3、加强了对食品生产加工经营的管理，逐步加大对公共场所的卫生监管力度：
乡镇食品生产加工多是一些小作坊，规模小，卫生条件差，我们对原来已经发放有卫生许可证的经营户，坚持要求从业人员持健康证上岗、严格要求完善三防基础设施、坚持严格食品添加剂管理。对新申请食品生产加工卫生许可的经营户，在此基础上严格要求对产品抽样进行质量检测。
三、及时积极与乡镇卫生院做好良好沟通
乡镇卫生院近年主要承担从业人员体检和配合我们食品卫生执法工作，没有承担执法职能职责，没有配备食品卫生监督员，我们作为基层监督员，每到一乡镇就及时主动与院相关领导以及防疫科人员作好沟通解释，从而在实际工作中得到他们理解支持与积极配合，这也是我们今年在xxx、xxx、人员经费紧张的情况下，能较好的顺利完成各项任务的原因之一。
四、与工作相关的`几个方面的具体数字
尽管我们做了一些实际工作，也较好的完成了相关工作任务，但我们也认识到自己工作中存在的不足，主要有以下问题：对餐饮单位特别是小餐饮经营户的监管仍存在较多问题、对前期突击发放卫生许可证的单位监管还有些没有很到位的问题、前两年已发放卫生许可证单位从业人员持健康证上岗率相对较低的问题、目前普遍存在的对公共场所经营户监管相对薄弱的问题、如何进一步加强我们与城区城郊结合地带食品经营户的监管问题、对超市经营保健食品的监管问题、如何进一步巩固前期工作成果的问题、如何适应新形式下食品卫生监管等等还面临着诸多困难，还需要做很多的工作，还有许多要探索学习的过程。
今后的工作任务还很重，我们希望在局班子的领导下、兄弟科室的协助支持下，我们二中队将继续团结奋进，努力向上，有能力、有信心，进一步推进我们的卫生监督工作，为卫生监督工作尽我们微薄之力。
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在过去的一年里，我作为市场监管领域的一名工作人员，深感责任重大，使命光荣。这一年，是充满挑战与机遇并存的一年，也是我个人成长与能力提升的重要阶段。以下是我对市场监管工作的个人总结，旨在回顾过去，展望未来，不断推动市场监管工作迈上新台阶。
一、强化理论学习，提升业务素养
市场监管工作涉及面广，政策性强，要求我们必须具备扎实的专业知识和敏锐的政策洞察力。因此，我始终将学习放在首位，深入学习国家关于市场监管的法律法规、政策文件及最新动态，不断提升自己的业务素养和理论水平。通过参加各类培训、研讨会和自学，我对市场准入、价格监管、产品质量安全、反不正当竞争、消费者权益保护等方面的法律法规有了更加全面深入的理解，为更好地履行职责奠定了坚实基础。
二、严格执法检查，维护市场秩序
在日常工作中，我积极响应上级号召，主动参与各类市场监管执法行动，严格依法依规开展检查。针对食品、药品、特种设备、工业产品等重点领域，我深入一线，细致排查安全隐患，严厉打击违法违规行为，有效维护了市场秩序和消费者合法权益。同时，我还注重加强与相关部门的沟通协调，形成监管合力，提高了工作效率和监管效果。
三、创新监管方式，提升监管效能
面对日益复杂多变的市场环境，我积极探索创新监管方式，努力提升监管效能。一方面，我充分利用现代信息技术手段，如大数据、云计算等，对市场数据进行实时监测和分析，提高了监管的精准性和有效性；另一方面，我注重发挥社会共治的力量，鼓励行业协会、消费者组织等参与市场监管，形成了政府监管、企业自律、社会监督的多元共治格局。
四、注重服务指导，优化营商环境
在严格执法的同时，我也十分注重服务指导工作。我深知，良好的.营商环境是企业健康发展的基石。因此，我积极向企业宣传解读市场监管政策，帮助企业解决在生产经营过程中遇到的困难和问题，引导企业诚信守法经营。同时，我还积极推动“放管服”改革，优化审批流程，提高审批效率，为企业提供了更加便捷高效的服务。
五、反思不足，展望未来
回顾过去一年的工作，虽然取得了一定成绩，但我也清醒地认识到自身存在的不足。比如，在专业知识的学习上还需更加深入系统；在监管手段的创新上还需更加大胆灵活；在服务企业的能力上还需进一步提升等。展望未来，我将继续秉持初心使命，以更加饱满的热情和更加扎实的作风投入到市场监管工作中去，为营造公平竞争的市场环境和安全放心的消费环境贡献自己的力量。
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20xx年我院创卫工作以巩固“国家卫生城市”荣誉为目标，遵循“创卫为了群众，创卫依靠群众，创卫服务于群众，让群众普遍享受到创卫成果”的原则，在市卫生局领导下、院务领导的高度重视下，严格按照市创卫办的要求，结合我院工作实际，重点开展了爱国卫生、健康教育、控烟、病媒生物、食品卫生、传染病防治等工作，有效推动了创卫工作的开展，取得了较好的成绩，现自评总结报告如下：
一、领导重视，组织齐全，狠抓落实
20xx年11月我市被全国爱卫会命名为“国家卫生城市”，为巩固国家卫生城市创建成果，保持国家卫生城市的荣誉，确保2015年前顺利通过全国爱卫会的复审，我院领导高度重视，年初制订了详细的创卫工作实施方案，把创卫工作摆到医院工作的重要日程，纳入医院的年终综合目标考核。由于医院人员的变动，于7月对医院爱国卫生工作的各类组织进行了调整，主要有院爱国卫生领导小组、创建国家卫生城市领导小组、健康教育领导小组、病媒生物防制工作领导小组、禁烟领导小组等。为确保 “创卫”工作真正实施到位，由公共卫生科负责创卫具体工作实施科室，做到有院长亲自抓，责任科室具体抓，各科室一起抓的齐抓共管局面，有力推进了创卫工作稳步向前发展。
召开医院创卫工作领导小组会议共3次，分别是3月11日部署20xx年我院巩固国家卫生城市工作；7月16日召开医院创国卫领导小组会议，传达市卫生局《卫生系统巩固国家卫生城市工作会议》内容；2014年1月20日总结巩固国家卫生城市工作。
二、广泛动员职工，搞好爱国卫生工作
在今年第二十五个爱国卫生月活动中，我院紧紧围绕“美丽中国，健康生活——摒弃乱吐乱扔陋习”爱国卫生月活动主题，认真布署活动内容。以公共卫生科为责任科室，负责具体工作，组织爱卫会成员做好监督检查工作。根据活动计划，4月25日下午院爱卫会成员如期对全院各科室的环境卫生进行了严格检查，评出了保卫科、五病区、药剂科三个科室为卫生优胜科室，同时将检查结果在院周会上作了反馈，各科室做到了及时整改。
年内召开爱国卫生工作领导小组会议共5次；组织爱卫会领导小组成员进行卫生检查工作共4次，分别是2月、4月、8月、11月，评出优胜科室共13个。
三、加大健康教育知识宣传力度，有效开展培训
健康教育知识的普及，是提高每个公民健康意识的基础，20xx年我院积极开展了多种形式的健康教育与健康促进活动，具体如下：
住院大楼一楼外侧及临床各病区宣传橱窗统一每季度更换一次，全年更换4次。主要介绍传染病知识、心理健康、控烟知识、院感、药品及精神病专科相关知识等。门诊、住院大厅及各科室均放置健康教育处方架供来院患者免费取阅，提高就诊患者健康教育知识的知晓率，今年向各科室发放了健康教育宣传资料150余份。
举办健康教育知识讲座共3次，分别是3月21日由心理咨询室张景明医师主讲的《如何获得高质量的睡眠》的知识讲座；3月26日下午，护理部组织的《情景模拟—精神科药物自我管理的健康教
育》知识讲座；7月17日由医教科组织的《医患沟通》的讲座，得到了全院职工的好评。全院职工健康教育知识知晓率测试一次，由创国卫责任科室公共卫生科组织，内容为基础疾病知识，通过测试，知晓率为93.3%，此次测试共有136名职工参加。住院病人健康教育知识知晓率测试一次，10月17日由公共卫生科组织先对老年康复病区的若干病人作了健康教育知识培训后，再发放试卷20份，回收16份，经测试，住院病人健康教育知识知晓率达86.9%。
医院还根据本院的.专长，先后派遣心理医生到港城公交公司、舟山市团市委、岱山县团市委、嵊泗县团市委、武警支队、市残联、舟山海洋学院、普陀老年退管会等单位进行心理健康知识讲座，参与听课共逾2000人次。
在今年10月10日的世界精神卫生日里，由俞卫国院长带领医院三名精神科专家及精卫办工作人员，前往对口支援单位岱山县衢山岛衢山人民医院宣传今年的主题“发展事业、规范服务、维护权益”，总共接待了义诊咨询病人32名，回访病人16名，精神科门诊接待病人15名，送发药物11种50余盒，大约价值2000余元，分发各类健康宣传资料200余份。
四、坚持开展控烟工作，巩固无烟医院成果
医院始终坚持抓好控烟工作。一是通过会议、宣传橱窗、宣传海报等方式加强控烟宣传，提高对控烟工作的认识；二是设二病区及四病区作为戒烟咨询电话和兼职戒烟咨询医生（科主任为兼职戒烟咨询医生；两个科室护理站的电话为戒烟咨询电话）；三是切实做好今年“5.31世界无烟日”活动，宣传今年世界无烟日口号：禁止烟草广告、促销和赞助。除了积极做好宣传工作，向各科室发放控烟宣传资料共200余份，在医院及各病区张贴控烟宣传画报，向社会群众及患者、患者家属宣传控烟知识，还利用医院电子屏幕在5月31日当天滚动播出本次世界无烟日的主题；四是申报了推拿科的赵栋铭为浙江省控烟积极分子；通过全院职工这几年的共同努力，我院控烟工作取得了显著成效。
五、重视食品卫生，保障身体健康
总务科分别于6月、12月对全院各科室的空调滤过网作了清洗，两次共清洗立式空调76匹，壁式空调466匹； 8月份购买消毒药品对医院地下水进行了消毒清洗工作。
在做好日常工作的同时，还注重食堂工作人员的食品卫生知识培训，6月24日下午由公共卫生科组织对膳食科工作人员进行了《食品卫生安全常识》的培训及考核，经过考核，平均合格率为94%。从1月-6月食堂工作人员陆续通过定海区卫生局关于《卫生法律法规及相关卫生知识》的培训，通过考核，发放了“定海区从业人员健康证明”。同时要求食堂工作人员在工作中必须严格执行操作规范；采购食品必须严格执行各类规章制度。积极保障食品卫生安全，公共卫生科每月对膳食科的环境卫生、用具、病媒生物防制、个人卫生及食品卫生等进行一次检查，提出意见及时整改。通过这几年制度的落实，经常的督促、检查，食堂的环境卫生、食品卫生、操作规范都有了明显改善。
除了作好日常及季节性病媒消杀工作外，在10月21日与专业病媒消杀公司续订了一年的合约，为有效控制食堂病媒生物密度起到了积极作用。
六、抓好病媒生物防制和传染病防治工作
认真贯彻传染病防治法，积极做好传染病管理工作，对发现的传染病做到准确、及时的网络直报，今年我院共上报传染病病例27例，其中初诊13例，报告率和及时率均为100%；复诊14例。27例传染病中，梅毒21例，慢性乙肝5例，肺结核（菌阴）一例。对检验登记表、肠道门诊工作等，每个月进行定期检查和及时做好记录工作，发现问题进行及时反馈并落实到人；今年共同组织医护人员参加各类传染病防治及相关知识培训共5次，其参与率达90%以上，通过测试，合格率均为90%以上。20xx年共登记肠道门诊人次数1例，采样人份数无，肠道门诊样本送检及时，旬报表按时网络直报，未发生未报、漏报现象。年内定海区疾控中心来我院检查传染病工作1次，传染病登记、报告、台账及网络直报工作受到检查组的好评。
医院有专职人员负责院内感染工作，并根据有关制度，每月对相关科室的环境、医务人员手指、物表、使用中消毒物品和消毒剂进行卫生学检测；每月一次对各科室的院感管理工作进行考核，并对存在的问题在院感质控会上提出和落实责任科室及时整改。对于医疗废弃物，医院严格按各项规章制度执行，做好各项登记手续；对于医源性污水处理，由后勤保障部为责任科室，定期处理和排放，并及时做好记录。
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一、强化认识，突出宣传
农业生产资料事关农业生产大局、农民增收和农村稳定，农业行政执法工作是农业行政部门的一项重要职责。今年，在农业行政执法工作中，县农业局成立了以局长为组长的领导小组，办公室设在科教法规股，并向社会公布了举报电话，举报电话为：12316 、2650889。局党政高度重视，采取多种形式广泛宣传。主要通过县电视台《关注三农》 “法规点击”栏目以及展版、横幅标语、散发宣传资料、张贴通告、科普四下乡、会议等形式，对《种子法》、《农药管理条例》、《植物检疫条例》、《农产品质量安全法》、国务院特别规定等法律法规进行广泛宣传，并对农业行政执法工作取得的阶段性成效和典型案例及时向州日报、州晚报、县政府和上级业务部门报送执法信息。据统计，全年共印发农业法制宣传资料1.98万份，办展版10余期，拉横幅标语13幅，电视宣传5期，义务咨询0.5万人次，普法培训600人次，报送执法信息5期。
二、强化执法，突出效果
一是规范执法程序行为。我局要求农业行政执法人员必须依法行政，严格执法“十不准”，在执法过程中，严格遵守简易程序和一般程序，坚持持证上岗，亮证执法，以事实为依据，以法律为准绳，程序合法，定性准确，文书规范，手续完备，对投诉、举报、上级交办案件及时办理，不推诿、不拖延，杜绝无证上岗执法，不按规定执法。
二是规范执法职权行为。严格按照《行政许可法》、《种子法》、《农药管理条例》、《植物检疫条例》、《化肥登记管理办法》等法律规定，办理相关行政许可，坚决杜绝乱设许可，并加强对县植保站行政许可的监督和检查。全年无一起错案发生和无行政诉讼案件。
三是突出执法效果。截止今年11月底，全县共办理种子经营备案185个，出动农业行政执法人员275人次，检查场镇50个，查获剧毒鼠药150余克，没收甲胺磷等高毒农药51.7公斤，受理行政处罚案件240件，结案240件，开展农资质量维权行动4件，为群众挽回经济损失10余万元，没收违法所得0.5万元，全年无一起错案发生和行政诉讼案件。全县共建立鼠药专卖店12个，专卖柜54个。在农资整顿工作中，今年围绕春节、“五一”、国庆等重点季节，以“种子、农药、化肥、农产品”为重点开展农资打假、农产品质量安全和毒鼠强专项整治。在农资打假活动中，农药主要打击无农药经营许可证经营农药和经营过期失效、标签不全、变质农药以及冒用登记证、擅自扩大使用范围和经营剧毒、高毒农药等行为。种子主要从生产和经营环节入手，重点打击无生产许可证生产种子、未备案而经营种子、经营未经品种审定、标签不合规定以及侵权保护品种等行为;肥料主要打击复合肥、复混肥未取得登记证、标签不合规定，假冒伪造登记证号等违法行为。
三、存在问题及下年打算
在农业行政执法工作中，我局虽然取得了一定的`成绩，但也还存在一些不足：一是农资经营者未办理种子备案等手续非法经营农资产品现象较多;二是个别农民的法律法规意识不强;三是农业行政执法大队编制尚未落实，无专门经费，打击力度不够;四是种子、农药、化肥等农资产品内在质量鉴定设备落后，鉴定工作难以开展，不能有效地打击经营假劣农资行为。在今后工作中，我们将进一步加大农业法律法规宣传力度和农业行政执法力度，按照农业法律法规规定，加强执法队伍建设，提高执法人员业务水平，严格依法行政，维护广大农民的切身利益。
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今年以来，全市上下深入贯彻落实党的十七届三中、四中全会及中央一号文件精神，大力发展现代农业，加快高效设施农业建设，有力地推动了全市农业和农村经济社会又好又快发展。
一、农业和农村经济运行情况
（一）农业和农村经济收入稳定增长。年，全市预计实现农业和农村经济总收入402亿元，同比增加32亿元，增长8.5%；农民人均纯收入10154元，同比增加1230元，增长13.78%。
（二）农业综合-生产能力进一步提高。
1、小麦。年，全市完成小麦收获面积73.13万亩，比上年增加0.45万亩，增长0.62%；单产429.7公斤，总产31.42万吨。玉米。全市完成玉米收获面积73.44万亩，比上年增加7.37万亩；单产469.8公斤，总产34.5万吨。
2、花生。完成花生收获面积27.15万亩。单产312.6公斤，总产8.49万吨。
3、蔬菜。年，全市蔬菜播种面积预计达到52.8万亩，同比增加0.3万亩。总产220万吨，比上年减少10万吨。完成新建冬暖棚1000个，新增设施栽培面积5000亩，全市设施栽培总面积达到21万亩。
4、果品。年，全市果园面积稳定在24.5万亩，总产22万吨，比上年增加2万吨，新发展果品标准园4200亩，新建果树新模式栽培示范园50亩。
二、主要工作
（一）农业科技推广成效显著。
1、扎实开展农业科技培训。年，共举办各类培训班60期，电视讲座18期，开展现场指导236场次，无偿发放农业科技图书800余册，科技明白纸1.8万份，培训农村劳动力1万余人，其中培训新型农民核心示范户1440户，绿色证书学院1099名。
2、进一步改善品种和品质结构。年，我们结合小麦、玉米良种补贴、花生良种繁育等项目的实施，积极引进新技术、新品种。完成各类农作物田间试验30多项，共引进推广适用新技术8项，农作物新品种36个。
3、及时指导农业生产。一是搞好农情调查，了解生产动态。先后组织农技人员开展农业生产调查100多次，完成各类农情分析报告19份，上报各类农情报表100多期。二是搞好病虫预测预报，指导科学防治害。共组织技术人员开展病虫草害普查10次，发布《病虫情报》13期，通过电视台田园季风栏目进行电视讲座5次，完成病虫害现场诊断22次，指导大田农作物病虫害防治50多万亩次。
（二）各项惠农项目顺利完成。一是良种补贴项目。年，小麦、玉米良种补贴实现全覆盖，全市共完成小麦良种供应542.5万公斤。共落实玉米良种补贴面积78.446万亩。共落实花生良种补贴面积12万亩。二是测土配方施肥项目。共完成土样采集化验580个，发放施肥建议卡2万多份，推广实施面积52万亩。三是新型农民科技培训项目。在全市新培育专业村11个，示范户440户，新建科技书屋3处，配备教材和光盘1000多套，培训新型农民3300名。四是高产创建项目。今年，我市按照上级部署，安排了3个小麦高产创建示范片，2个玉米高产创建示范片，1个花生高产创建示范片，各1万亩。其中：小麦平均单产达到600公斤、玉米单产达到650公斤、花生单产达到400公斤；五是农业政策性保险。年，全市共落实小麦政策性保险面积68万亩，争取市财政扶持资金217.6万元。落实玉米政策性保险面积61万亩，共争取市财政扶持资金195.2万元。六是农村能源建设。年，全市新 建户用沼气池2850座，建设沼气示范村40个，完成罡泰沼气有限公司和榕昕牧业有限公司大型沼气工程2处，培训项目村技术员75名，全市具备国家资格证书的沼气技术员总数达到了150人。
（三）农产品质量管理工作硕果累累。
1、标准化生产基地建设。年，我们以农业龙头企业、农民专业合作社、行业协会、农业生产基地为主体，广泛采用国际标准和国内先进标准，制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的技术要求和操作规范，开展全程质量控制。把建设农业综合开发项目、农业科技示范基地、特色优势农产品生产基地等与推进品牌农业有机结合起来，着力抓好名特优农产品生产基地建设。今年，全市新培育农业标准化生产基地7处，总数达到45处、46.6万亩。完成抽检各类农产品100多批次。支持农业企业、农民专业合作社购置检测设备，完成新建监测实验室5处，加强了生产环节质量监控，为品牌农业创建提供了保障。
2、农产品质量认证。今年以来，我们积极指导农产品生产企业和农民专业合作社进行“三品一标”认证，萝卜专业合作社的白萝卜、庄蔬菜专业合作社的西葫芦、西红柿专业合作社的西红柿、葡萄专业合作社的葡萄等4个产品获得无公害农产品认证，总数达到15个；食品有限公司的结球生菜、田园果品有限公司的新高梨等2个产品获得绿色食品认证，总数达到28个；产芝水库的鳙鱼和大银鱼2个产品已经通过国家地理标志农产品认证；店埠胡萝卜、马连庄甜瓜、大花生、王家庄油桃等4个产品已经通过国家地理标志农产品专家评审委员会的评审，将于年底前颁证。
3、品牌宣传推介工作。今年以来，先后组织相关单位参加各类农产品展示、展销和评选活动10次。一是1月份，组织筹备了董家山后韭菜开镰仪式，邀请了日报等多家新闻媒体参加；二是4月9日，组织21家企业、合作社在广场开展了全市名特优农产品展示活动；三是5月6日，组织6家企业赴深圳参加了“省名优农产品展示订货会”；四是7月3日，组织6家企业参加了省绿色产业联盟展览会；五是9月20日，组织8家企业参加了在举办的烟台果蔬博览会；六是10月1日，组织18家企业、合作社参加了广场农产品展示活动；七是10月18日，组织9家企业参加中国国际农产品交易会；八是11月18日，组织4家企业参加中国绿色食品博览会（上海）；九是10月29日-31日，组织国家级、省级、市级农业产业化龙头企业、无公害农产品、绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证企业、农民专业合作社及今年重点推介的名特优农产品生产单位共计20多家参加了国际农产品交易会，参加展示的产品数量达30多种交易会组委会授予我市“优秀组织奖”。十是组织我市有关单位参加了市名特优农产品评选活动。我市我市的'胡萝卜、庄甜瓜、田园公司新高梨、水库大银鱼荣获“市名特优农产品”称号，
4、农产品质量检测。今年以来，全市共抽检各类农产品样品648个。协助农业部、省农业厅及市进行了6次抽检，抽检农产品样品119个，农产品合格率保持在98%以上。
5、农业投入品监管。今年以来，我局紧紧围绕农业投入品监管，以种子、农药、肥料为重点，集中力量开展了多次农资打假活动，有力地打击了制售假劣农资坑农害农的违法行为，进一步整顿和规范了农资生产经营秩序，取得了良好的成效。今年共出动执法人员2360多人次，车辆613台次，检查农资生产厂家及农资经营业户596家，查处农资违法案件461起，其中种子案件15起，农药案件401起，肥料案件45起；结案率100%，案件正确率100%，无一申请复议或诉讼。抽检农资样品1476个，查获假冒种子1.1吨、农药2.3吨、肥料12.6吨；受理群众投诉案件31起，为农民挽回直接经济损失40余万元。
（四）各项农村政策得到认真落实。
1、农民专业合作社发展逐步规范。年，我局按照稳步发展，规范管理，讲求质量，提高品位的工作思路，抓规范，强管理，上档次。一是在推进发展数量上，依据《农民专业合作社法》和《省农民专业合作社条例》的相关规定，注重组织结构、规章制度、场所基地“三项建设”，牢牢把握合作社创建的基础性工作。新发展农民专业合作社212家，总数达到870家。二是在提升运行质量上，制定印发了《市农民专业合作社示范社、标杆社创建活动实施方案》，经各农民专业合作社申报，各镇（街道、经济开发区）初步评审推荐，市农业局复审，确认10家合作社为标杆社、100家合作社为示范社创建单位，组织开展了培训，统一印制了专用帐本，推动了全市农民专业合作社的规范发展。三是在增加运作效益上，着力围绕产业抓特色，围绕特色抓基地，围绕基地抓好各种生产要素集成，通过指导、规范、加强，将合作社做大规模、做精产品、做强功能、做实主体、做活机制，运作效益明显好于上年。
2、农村集体“三资”管理规范。年，坚持超前谋划、提前介入，科学指导，在调查研究的基础上，及时下发了《关于做好村换届过程中村级“三资”管理工作的通知》，并召开了镇、街道经管统计审计中心主任专题会议进行部署安排，在全市组织开展了村换届前农村集体资金、资产、资源管理工作，通过严清查、细核算，基本上摸清了家底，较好地解决了集体资产产权不清、帐实不符、资产闲置浪费及被侵占流失等问题，使农村集体资金、资产、资源置于“阳光”下作业，群众看得明白、干部干得清楚。
3、土地经营权流转规范有序。今年以来，我们坚持把着力推动土地流转、促进规模经营，加快农业产业化进程作为开辟农业增效、农民增收的新途径加快推进，全市土地流转、规模经营有长足发展。年，全市新增土地流转面积3500亩，全市累计总数达到11.16万亩。新培育千亩以上规模种植大户1个（市李权庄镇兴隆屯村王志涛，流转土地面积1159.8亩。其中：大河头村民90户，649.8亩；埠西村民76户，270亩；洽疃村民75户，240亩。租期20年）；新登记注册农产品种植场2处（裕丰农产品种植场、开心农产品种植场）。
4、涉农信访案件处理群众满意。年，我局共接待群众来信来访案件76件，其中，省农业厅批转案件2件，农委批转案件5件，减负办批转案件3件，市领导批示案件3件，市长公开电话办公室转来案件7件，通过政府信箱答复案件6件，市信访局转来案件11件，直接接待的信访案件39件。凡群众上访的案件，我们都能认真到镇、村调查取证，认真研究处理意见，及时回访上访人，征求他们的意见；凡是群众咨询的政策，我们都能如实地告诉他们，消除群众的模糊认识。全年案件按期办结率100%，答复意见准确率100%，“三见面”告知率100%。
（五）农业基础设施建设进一步加强。农业综合开发，完成了年度项目扫尾工作，完成土地治理项目5个、投资2303万元，完成产业化经营财政补助及贷款贴息项目7个、投资4455万元。农村扶贫开发，完成了2009年度农村扶贫开发项目扫尾工作，共组织实施市扶贫开发项目15个，完成投资185万元，其中发展设施小区9个，村级硬化、亮化6个。
（六）招商引资任务圆满完成。年，我局共完成引进内资项目2个，总投资5000万元。
三、存在的困难与问题
尽管今年全市农业和农村工作取得了可喜成绩，但是制约农业更好更快发展的因素和问题仍然不少：一是农业生产基础条件不够完善，与现代农业发展要求差距甚大；二是基层农技推广服务体系建设滞后，体系不健全；三是农产品质量安全监控难度加大。
四、年工作重点
指导思想：全面贯彻落实党的十七大和十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照市委、市政府确定的“十二五”规划，以“发展现代农业、塑造新型农民、加快建设新农村”为载体，进一步稳定粮食生产能力，提高设施栽培档次和水平，加快果树新品种、新模式栽培示范推广，大力发展农业标准化生产和规模化经营，提高农产品质量、附加值和效益。
目标任务：年，全市计划实现农业和农村经济总收入435亿元，农民人均纯收入达到10980元。稳定粮食种植面积60万亩，总产60万吨。花生种植面积28万亩，总产9万吨。蔬菜播种面积53万亩，总产230万吨，完成新建蔬菜大棚1000个，新增设施栽培面积2000亩，全市设施栽培总面积达到21万亩。果园面积稳定在24.5万亩，总产22万吨，新发展标准果园4500亩，新建果树新模式栽培示范园500亩。
（一）加快新技术推广应用，提高粮油生产水平。
1、积极开展粮油高产创建。建设小麦高产示范方3处、玉米高产示范方2处、花生高产示范方1处、各1万亩，建设1个整建制粮食高产创建示范镇，确保达到验收指标。
2、大力推广良种良法配套。加快新品种推广应用，完成引进推广农作物新品种25个、新技术5项。认真执行良种补贴政策，实现小麦、玉米良种补贴全覆盖；建设优质花生良种繁育基地及高产示范基地2万亩。
3、积极开展农业政策性保险试点。实现小麦、玉米保险全覆盖，进一步提高农业抗灾自救能力和粮食安全水平。
（二）加快种植业结构调整，大力发展优质生态农业。
1、加快设施蔬菜示范小区建设。完成新建蔬菜大棚1000个，新增设施栽培面积2000亩，全市设施栽培总面积达到21万亩。以年已建设施小区为基础，扩建重点小区，使其规模达到100个大棚以上。抓好2个现代农业科技示范园建设，打造我市农业新亮点。
2、加快出口蔬菜基地建设。以农产品加工出口龙头企业为主，围绕促进出口创汇，指导搞好出口蔬菜基地建设。
3、建设高标准果园，壮大果品产业。完成新建标准果园4500亩。在村建设150亩苹果苗木繁育基地，年培育新品种苹果苗100万棵。
4、建设果树新模式栽培示范区，提高果品质量。完成规划建设果树新模式栽培示范区500亩。
（三）推行标准化生产，培育农产品品牌。
1、加快名优特农产品品牌培育。积极组织企业、合作社参加各类展会，广泛开展名优特农产品评选、认定和集中宣传推介活动，提高农产品品牌效应。
2、做好各类产品的“三品一标”认证工作。年，计划完成无公害基地认定3个，无公害农产品认证3个，有机农产品认证3个，绿色食品认证1个，国家地理标志农产品认证1个。
3、加强“三品一标”农业标准化生产基地建设。完成新建农业标准化生产基地5个、3000亩，争取“三品一标”基地建设项目5个，争取市财政扶持资金50万元。
4、进一步加强农产品质量检测工作。在加强市检测中心建设的基础上，完成新建镇级农产品质量检测站5个。
（四）加强农业基础建设，提高农业产业化水平。
1、抓好农业综合开发。继续抓好土地治理项目建设4个、投资4998万元，产业化补助项目4个，贴息贷款项目5个，提高农业综合生产能力。
2、用好扶持资金，提高农业产业化水平。扶持3家农产品加工龙头企业，提高农产品加工能力，提高农业产业化经营水平。
（五）认真落实各类惠农项目。一是继续开展农村新能源建设。年，计划建设中小型沼气池15座；沼气服务网点25处，大型沼气工程1处。二是继续实施新型农民科技培训项目。搞好14个专业村560个科技示范户的培训工作。三是继续搞好果树、蔬菜病虫害绿色防控示范园区建设。在现有的基础上，扩大规模，提高档次。四是继续申请实施农业部测土配方施肥补贴项目。重点在果树、蔬菜等主要经济作物上大力推广，努力做好肥料小区试验和肥效对比示范，建立果树、蔬菜测土配方施肥专家系统。
（六）深化农村改革，促进农业经营方式转变。
1、规范农民专业合作社发展。重点抓好100家农民专业合作社示范社规范发展。积极协调落实各项扶持政策，继续深入开展生产标准化、产品品牌化、经营规模化、管理规范化的“四化”合作社创建活动。农民专业合作社总数突破1000家。
2、规范农村土地流转。建立和完善市乡村三级农村土地流转服务体系，搭建农村土地流转服务平台，培育农村土地流转市场，推进农村土地流转。建立市一级的仲裁委员会，组建仲裁庭。各镇成立调解委员会，建立调解庭。加强政策和信息服务，积极引导农民通过转包、转让、入股等多种形式，规范土地流转，促进规模经营。重点抓好设施栽培园区建设用地流转。力争全市土地流转面积达到20%以上。
3、规范农民负担监督管理。认真落实减负惠农政策，坚持预防与查处相结合，完善制度，加强监管，有效防止农民负担反弹，坚决杜绝涉农不断改进性案（事）件和严重群体 事件的发生。积极探索村级公益事业“一事一议”筹资筹劳财政奖补机制，促进农村和谐发展。
4、规范农村集体“三资”管理。尽快出台农村集体资金资产资源管理的实施办法，积极化解村级债务，维护农村社会稳定。