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X单位：
今有我单位（村、居委会）与于X年XX月XX日结婚，婚后于X年XX月XX日生有一子（女），姓名。领取独生子女证，后不慎丢失，经查现确实为独生子女。
特此证明！
介绍人：
20xx年XX月XX日
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大家好！
我叫，来自于中国最美的乡村—婺源性格比较温和、谦虚、认真细致、踏实、吃苦耐劳、有较强的责任心和社会适应能力（这里可以用一些修饰性的词语对自己的性格做一个简单的介绍，当然是好的方面啦）。即将于20xx年7月毕业于江西工业职业技术学院，作为一名电子商务专业的大学生，我更喜欢平面设计方面的内容，在大学三年的学习生活中，我对平面这一领域的相关知识有了一定的掌握，同时具有实际的操作能力与技术）。
为了使在校所学的知识更好地应用到实际生活中，于xx年12月有幸来北京中科院计算机所培训中心，通过三个月的实践训练，全面系统地学习了平面方面的专业知识与技能，能够应用平面设计的相关软件（Photoshop图像处理软件、Illustrator与CoreIdRAW矢量绘图软件、InDesigin与Pagemaker排版软件）做基本的图像处理、海报、企业宣传册等，能够将所学知识真正应用到实际生活中。
在投身于社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地适应社会，我希望自己能够做到一种被别人需要的一种状态，至于做什么，就是在实践中，不断的学习、不断的锻炼。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。
“世界之大，人才济济”。我承认自己还不是最优秀的.人才，但是我希望之集是此岗位最合适的人选，希望有幸能够被贵公司领导予以特别考虑。今后我在好的方面再接再厉，不足之处有所改善。我的介绍到此结束。谢谢！
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面试时为什么要自我介绍？
一是考察应聘者的时间掌控能力，对介绍内容的时间分配是否得当。
二是考察应聘者的逻辑思维能力、语言表达能力及提炼概括能力。
三是考察应聘者口述内容与递交简历是否一致，表达口吻是否真诚自信。
四是展了解，通过行为问题进一步考察应聘者的工作经历及专业技能。
面试自我介绍三要素
①姓名。应当一口报出，不可有姓无名，或有名无姓。
②单位。单位及部门，如可能最好全部报出，具体工作部门有时可以暂不报出。
③职务。担负的职务或从事的具体工作，有职务最好报出职务，职务较低或者无职务，则可报出目前所从事的具体工作。
面试自我介绍的注意事项
01、把握好时间，通常自我介绍在1—3分钟，如果面试管提前说明了时间，一定要把控好。虽然不一定做到正好，但也要注意不要超时太长或过于简短。
02、在自我介绍时，别东张西望，做小动作，翘着二郎腿，或像大老板一样拽。最好认真说，注意力集中，眼睛要适当注视面试官。通常这些小细节，在面试中也很重要。
03、自我介绍开始时先礼貌向大家问好，且保持微笑。要尊重面试官，千万别摆什么架子，当然也不要胆怯，双方是平等的，礼貌面对即可。
04、在面试介绍完后，礼貌的说声谢谢，示意的稍微弯下腰、低下头，然后慢慢坐下；如果本来就是坐着的话，可以说：谢谢！然后示意面试官你讲完了。如果你讲完了，而面试官在看简历等没意识到的情况下，你需要加上一句：我的自我介绍完毕，谢谢；以提示面试官你介绍完了。
如何说好三分钟的自我介绍？
第一、控制时间
进行自我介绍一定要力求简洁，尽可能地节省时间。通常以半分钟左右为佳，如无特殊情况最好不要长于3分钟。为了提高效率，在作自我介绍的同时，可利用名片、介绍信等资料加以辅助。
第二、讲究态度
态度要保持自然、友善、亲切、随和，整体上讲求落落大方，笑容可掬。语气自然，语速正常，语音消晰。生硬冷漠的语气、过快过慢的语速，或者含糊不清的语音，都会严重影响自我介绍者的形象。
第三、追求真实
进行自我介绍时所表述的各项内容，一定要实事求是，真实可信。过分谦虚，一味贬低自己去讨好别人，或者自吹自擂，夸大其词，都是不足取的。
第四、自我介绍时该说的内容
自己介绍时该说什么，这也是很多求职者比较注重的问题，一般自我介绍时说的内容不能太多和太杂，太杂容易找不到重点，也会让人觉得你没有一定的`归纳和总结能力。
第五、一点小建议
多去了解公司的情况，他们的企业文化，他们所喜欢的员工性格，在自我介绍的时候，就可以突出相关的重点信息。
最后，毕老师想说：
所谓自我介绍，就是把自己介绍给出别人，以使别人认识自已，所以恰到好处的自我介绍，可以大大提高面试的好感。
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尊敬的面试官：
大家好！
我叫，今年23岁，是长江大学工程管理专业20xx届，应聘的职位是工程管理。
四年的大学生活充实而紧张，我努力把自己培养成为一名社会所需要的人才，我个性上，比较诚实、乐观、热情，具有团队精神，踏实努力，很强的责任心 大学四年是我思想、知识结构生长成熟的四年。在大学期间，我自己认真学习专业技能，所以我掌握了较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅。但是我不满足于现状，不断挑战自己，顺利通过英语四、六级考试，全国计算机二级考试。
正直和努力是我做人的原则，沉着和冷静是我遇事的态度，钻研和尽职是我从业的要求。回顾大学四年的学习生活，感触很深、收获颇丰，掌握了专业知识，培养了自己各方面的素质和能力。我也存在一些不足之处，但我正视缺点和不足，不断的努力，使自己得到更大提高。
这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值，我也认为我有能力有信心做好这份工作。
非常感谢给予我这次面试学习的机会。
谢谢！
申请人：
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20xx年2月20日到4月15日，我在荥阳市人民法院进行了为期一个多月的结业实习。首要，在这儿我想向一切为我的实习供给协助和辅导的荥阳市人民法院的作业人员及我的辅导教师称谢，感谢你们为我的顺畅实习所作的协助和尽力。尽管只需短短的一个多月时间，可是我却感悟很深，收成颇多。
一、实习概略
根据法院教师的主张及我的志愿，本次实习，我被组织在民一庭。在实习中我的首要岗位是书记员和法官助理。详细作业内容是，办公室日常事务处理、参与案子旁听和调停、收拾装订檀卷、书写法令文书等。在此次实习中，我细心恪守各项规章制度，虚心肠向法官们学习，并与他们树立了杰出的联络，堆集了社会经历，让我毕生获益。与此一同，我也看了许多实践事例和一些专业书籍与杂志，让我开端地进入了人物。担任带我实习的法官们都很耐性肠辅导我、精心肠为我答疑解惑，让我学到了一些实实在在的身手。依照实习方案，我圆满地完结了实习使命。
二、实习首要内容
(一)旁听庭审
荥阳市人民法院作为底层法院，案子比较多，而民一庭又是全法院统辖的事最多最杂的，所以简直每天都有开庭。经过旁听案子，我对民事的审判特色和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案子要害在于化解当事人的对立，和刑事案子侧重表现国家强制力赏罚违法不同，民事案子抱负状况应是让两边当事人共赢而又不失法令的庄重，这一点就对法官的个人本质要求很高。
旁听时，我细心听取了每一案子的来龙去脉，原、被告两边的现实，理论根据和法令根据，别离做好了笔记，把傍边的要点记载下来，之后经过翻阅讲义和法令条文，增强了解。这一进程让我懂得怎么运用法令来维护自身利益，并且也借此时机了解到每宗案子胶葛的特色，使我知道到要知道每一案子的本相必需求经过的了解和分析，才干了解作业的现实。
(二)收拾和翻阅卷宗
檀卷收拾在法院作业中也是必不行少的，每个审结的案子都要及时订卷归档，以备日后查阅。收拾檀卷也为我供给了触摸各类案子的时机。例如，在档案收拾中，我发现特别多的离婚胶葛。让我能够从一个全体、全面的视点去看问题。并且，经过细心查阅和收拾浓缩了多方作业流程的卷宗之后，我还了解到一个案子的详细作业程序，并从中领会到案子审理的底子思路。在上述提及的每一个流程，平常作业中都不能粗心和大意，这表现了法令作业的谨慎性。尽管收拾和翻阅卷宗看起来是一件很一般的作业，但这也是一件十分重要的作业，关于了解，分析每个案子要害起重要的效果。
(三)学习法令文书的制造和书写
法令文书的制造和书写在许多法院作业中都有所触及，可是说是最底子的。这些法令文书包含判定书，起诉书，庭审笔录，合议庭笔录等。尽管它们都有一个固定化的形式结构，可是其间的内容却是需求根据每个案子的情节来构建的，不能混为一谈，这需求要求十分细心和细心地恶贯满盈每一个详细细节问题，短小精悍，思路要明晰，逻辑思想要严密，突出要点。所以法令文书的制造者需求有高本质，深邃专业常识，而做这一作业，有利于操练大脑思想，前进文字的表达才干。
(四)送达法令文书
原先总以为送达文书是一件很简略的作业，现在才知道不是那么回事，每件事都有它的难处和办法，一份传票送给被告有时要送许屡次被告才肯承受，便是签收个送达回证就要给他们解说半响，因为在那些不懂法的人眼里，签字是件很稳重的作业，他们心里在想，这签了字是不是就判了啊，会不会对自己晦气，有人乃至把门关起来成心不让咱们进去，给他耐性的解说半响，给他阐明送达回证签收仅仅标明你收到传票和开庭通知了。现在才领会到我国法治进程缓慢的程度了，普法教育负重致远。
(五)协助招待当事人，调停对立
底层法院面临的直接便是大众，所以招待当事人也是平常作业的一大部分。我常常会去信访大厅协助，遇见各式各样的大众，有的喊冤抱怨的，有的叫骂不公的，无论是遇到多么刁钻粗野的当事人，咱们都要想尽办法去停息，去协助处理。当然，这个活生生的实战演练场所为我供给了许多灵敏的事例资料，让我不只训练了专业才干，还前进了我的调停艺术。
三、实习领会
(一)总结收成
首要，稳固理论常识，前进业务本质。任何理论常识，毕竟都要经过实践的查验。法学是一门学术型、理论性学科，更是一个应用型、实践性的东西，咱们系统学习法令常识已有近四年的时间，在这期间法令根底常识进一步厚实、理论水平也有显着前进，可是关于实务触摸甚少，所学理论常识无法在实践中得到验证，不只不能发现缺乏，并且反过来影响了理论水平的进一步前进。经过参与这次结业实习，以理论为根底，实践内容与理论常识相结合，在实践中加深了对理论的了解，在实务作业中学会了理论的运用，并且不断前进法令本质和实务水平。
其次，对法院作业有了愈加直观深化的了解。
榜首，法院作业的重要性。法院作业直接联络社会公平正义的完结。所以每个案子都需求以公平客观的心态对待，保证受害人利益得到实在保证，被告人得到应有赏罚，正义得到蔓延。
第二，法院作业的复杂性和谨慎性。实践中的事例，案子现实具有许多含糊之处，并且还有许多其他要素需求考虑，每个案子都需求法官消耗许多的汗水重复推敲、酌量，有的乃至经过数次合议仍不能到达一致定见。在这种状况下则需提交审判委员会确认。第三，法官作业的艰苦。实在的法官不只需面临案子两边的两层压力，还要抵挡来自不同方面的撮合引诱。实习期间，常常遇到大众上访、默坐，乃至冲击法院，法官的作业环境需求愈加实在的保证。
再次，前进了习气才干，外交才干。
从前在象牙塔的维护下茂盛自得，可是到法院之后，天天要应对不同的环境和场合，触摸五花八门的人，不得不尽力使自己做好，表现好，才干在这儿如虎添翼。经过这次实习，前进了我对环境的应变、习气才干;别的，干事前做人，我了解了怎么与人共处是现代社会做人的一个最底子的问题。作为一个实习生，咱们不只仅仅把领导交给咱们的事做好，更要有眼力，有活跃的情绪，只需这样才干实在地有所收成。无论是跟领导、搭档、律师仍是当事人触摸，都要规矩自己的情绪，摆清自己的方位。
(二)分析缺乏
首要，自身存在的一些缺乏。
1、理论常识匮乏、实践才干低下。在旁听进程中，我发现许多简略的案子，自己都不会分析、处理;或许从前学过的东西却拿不出来，不会用。而审判员和律师对整个案子的驾驭才干以及他们明晰的思路，谨慎风格，严密的逻辑言语令我仰慕和惊叹。想起自己学习了一年的法令，逼真的想到了自己仅有的专业常识是远远不行的。所以在往后的学习中，在加强理论修养，学习好法令常识的一同，更需求堆集实践办案经历和社会履历。
2、应变才干差。在实习期间，我发现，假如遇到紧急状况或许在比较严厉的环境下，我的反响总是比较愚钝，也是心理本质不行好所引起的。这方面是需求多加留意和训练的。
3、干事功率比较低。我干事比较慢，从前我总找托言说是因为自己做的比较详尽，寻求完美，可是我发现其实功率和质量不总是成反比的，我要尽力使自己在最短的时间里做出最美丽的作业。
其次，法院自身存在一些问题。
1、庭审走过场。
2、久调不决问题严峻。为了构建调和社会，现在法院大力倡议调停优先，更有的法院还给法官下达调停率，作为目标职责制查核成果。所以法官对当事人不肯调停的案子，久拖不决。
3、现有的法官本质仍有短缺。
4、履行问题依然很难。在实习期间目击了许多案子有了判定却仍得不到应有的补偿。究其原因，并非一方面，有法令自身存在的问题，有法官的作业本质当然也有当事人自己法令本质的短缺。
四、展望未来
两个多月的法院实习使我深化地领会到：法令是一门实践性很强的学科，它仅有底子的专业常识是远远不行的，它更需求的是实务操作、办案经历和社会履历，作一名法官不只需求有独立的法令品格，更需求有崇高的法令本质。
首要，时间加强自身学习。关于我这样一个行将步入社会的学生而言，需求学习的东西许多，周围的搭档便是的教师，正所谓“三人行，必有我师”。别的，还要不断加强法令常识的学习。跟着社会环境的巨大变化以及我国法治的逐步完善，每年有许多部法令法规出台。假如满足于现状，你会发现你所把握的法令常识很快就会过期。作为一名法令人，有必要有满足强的学习才干，时间留意把握法令的最新动向。
其次，加强法院自身建造。法院在平常露出出来的问题也是不容忽视的。如律师、法官的作业水平较低;法院的作业独立性不强，常常会受到来自各方面的压力乃至干与等等问题。法院自身也要立足于这些缺乏，加强本质建造;别的，作为准法令人，咱们应垫付决心，满怀职责，为我国的法制建造添砖加瓦。
最终，加强普法作业。作为底层人民法院，一般大众的法令知道和法令观念单薄，在这个物欲横流的社会，咱们更要重视法制宣传与教育作业。咱们的普法活动不能只做表面文章，要深化实践，真实在正的让人们了解法令的含义、知道法规的详细含义。并在这个根底上，逐步树立人们对法令的崇奉，树立法令崇高位置，只需这样咱们建造法治社会才有期望。
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甘肃省高级人民法院成立于1949年9月19日，原称甘肃省人民法院，1954年改称甘肃省高级人民法院。法院审判办公楼现坐落于兰州市安宁区建宁西路1950号。
甘肃省高级人民法院现设有刑事审判第一庭19人，刑事审判第二庭12人，刑事审判第三庭20人，民事审判第一庭17人，民事审判第二庭19人，民事审判第三庭（知识产权审判庭）7人，行政审判庭15人，赔偿委员会办公室7人，少年法庭5人，执行局（庭）6人，执行复议监督处10人，执行协调指导处10人，执行综合管理处9人，立案第一庭18人，立案第二庭18人，信访室12人，审判监督第一庭14人，审判监督第二庭12人，研究室7人，司法技术处4人，办公室21人，政治部2人（内设人事处6人、法官管理处5人、教育处5人、老干部工作处4人），纪检组11人，监察室2人，机关党委4人，审判管理办公室12人，直属处5人，宣传处12人，网络信息处6人，司法行政装备处14人，审判保障处46人，法官协会（外事办）3人，司法警察总队26人共37个内设机构，下属甘肃省法官培训学院（国家法官学院甘肃分院）11人，省法官培训学院甘南分院（国家法官学院舟曲民族法官培训基地）27人2个事业单位。
人民法院依照法律规定代表国家独立行使审判权，不受任何行政机关、社会团体和个人的干涉。甘肃省高级人民法院主要依法审判下列案件：
1、法律、法令规定由它管辖的第一审案件；
2、下级人民法院移送审判的第一审案件；
3、对下级人民法院判决和裁定的上诉案件和抗诉案件；
4、人民检察院按照审判监督程序提出的抗诉案件。
20xx年至今，甘肃省高级人民法院先后获得最高人民法院表彰6次，省上有关部门表彰3次。其中，20xx年，甘肃高院被最高人民法院确定为首批“全国司法公开示范法院”；20xx年，在全省开展“联村联户、为民富民”行动中，甘肃高院被甘肃省双联行动领导小组授予“民心奖”。近年来，甘肃高院共有46个部门、179名个人受到国家有关部委、最高人民法院、省上有关部门和甘肃高院表彰，43名干警被授予荣誉天平奖章；先后涌现出了“全国法院先进集体”办公室和宣传处，“全国三八红旗集体”、“全国维护妇女儿童权益先进集体”民一庭等先进典型。
实习主要过程
此次实习的目的在于通过实习，了解熟悉国内司法体系构成，案件处理流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：
（1）了解熟悉国内司法体系构成，各等级法院处理案件类型；
（2）通过整理卷宗去了解学习案件从发生到审结、罪犯被送到监狱的全过程。案件的审判流程表反映了一个案件的基本信息，从收案、分案到结案都被归入了电子信息档案；
（3）对听审会议做记录，撰写法律文书。提升书面语言表达的逻辑性，严谨性，规划性；
（4）案件数量、状态及类型的统计分析。市场经济飞速发展的同时，人们法律权利意识不断增强，再加上仲裁等非诉程序纠纷解决机构较少，导致案件相对较多，且呈逐年递增趋势。通过自身专业知识的运用，利用数据录入的方法，能够更快更有效的整理统计好案件类型，如民事案件、刑事案件、行政案件等，并且将它们分类；
（5）总结实习经过，并完成实习手册、实习报告。
实习主要内容
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，任何工作直到真正开始上手去做，就会发现实属不易。刚到单位的第一周，主要是对法律知识有一个基本的了解，培养法律意识，了解法律精髓和文化，坚守法律公平、公正的精神准则，学习国内司法体系构成以及工作制度。
第二周开始整理卷宗的工作。在这个过程中，我逐渐发现一个案卷就是一个案件从发生到审结、罪犯被送到监狱的全过程。案件的审判流程表反映了一个案件的基本信息，从收案、分案到结案都被归入了电子信息档案。检察院会将案件的起诉书及相关材料提交到法院。公安机关关于各种案件的刑事侦查，一个案子并不是简单的几个物证或口供，而是非常详细完整的环环相扣的证据链，从被告人供述、被害人陈述、证人证言、人体损伤鉴定、价格鉴定、勘验笔录、工作记录、辨认笔录，到电话清单、各种物证图片，确可证明一个案件的始末。律师的委托书、辩护词，还有民事材料、调解书，虽不是每个案件都涉及，却也是一个刑事案件的组成部分。立案登记表、收案笔录是法院的工作。开庭公告、庭审笔录、宣判公告、判决书、送达判决书回证、执行书及回证、提票等。
鉴于卷宗将成为永久性的档案，在整理前我都问得很仔细，然后做得很认真。尽管做的事情都比较微小、繁杂，而且第一次上手，但每一件看似平凡琐碎的小事都蕴藏着丰富而深刻的学问，特别对于法律这门彰显公平与正义的学科，每一个细微的环节都事关当事人的切身利益，因此我在处理每个细节时都抱着“处处小心，时时留意”的态度，虚心地向法官们请教，他们也不厌其烦地对我进行指导，使我从中受益匪浅。同时也使我认识到细心负责对于工作的重要性。
第五周开始就作为记录员记录听审会议的内容。通过旁听案件，我对民事的审判特点和程序有了详细的了解，懂得了审理民事案件关键在于化解当事人的矛盾，和刑事案件着重体现国家强制力惩罚犯罪不同，民事案件理想状态应是让双方当事人共赢而又不失法律的尊严，这一点就对法官的个人素质要求很高，这个素质不仅仅是法律方面的知识渊博，更重要的是懂得替当事人着想，尽量减少当事人的诉讼成本，更不能摆官老爷的架子，人为的拉大法官和群众的距离。
接下来就是对于法律文书的撰写。在实习期间，帮法官草拟了一些简单的判决书、裁定书、公告和做一些简单的笔录等，虽然写的都是一些比较简单的文书，但是还是免不了出现一些问题，庭长对于我的措辞不够严谨，用语欠规范，陈述过于简单，逻辑有失严密，说服力不足等问题做出建议和指导。的确，我在写“经审理查明”部分时，写得过于概括，庭长说这部分要把案件所有的相关事实都加以分析，写出对证据采纳和不采纳的理由，因为判决要让原告、被告双方看，他们可能都不懂法律，作为一个法律文书撰写者，你要让诉讼双方看了以后，通过对判决书中认定事实的逻辑分析得出与判决书相同的判决，这样才能让判决具有说服力，才会是一个成功的判决。而我的判决只是对原告、被告存在争议的部分事实作了分析，并不能让人从我的“经审理查明”和“本院认为”部分想当然的'得出我做的判决。经过庭长的指导和之前的法律知识的培训了解，在之后的撰写中，我记录下每一个错误，确保下一次撰写时不会出现同样的问题，确保优化每一次的报告质量，达到逻辑性严密，言语有条理，用于规范性，证据充分性等要求。
同时，我也有效利用了统计学的专业知识和实习工作中的实际情况相结合，阅读了大量关于统计方面的书，如《中国统计》、《服务业统计》以及诸多统计专业论文，充实了自己的理论知识，收益非浅。在处理统计案件数量以及将案件分类时，利用SPSS做出数据录入，快速准确的统计好案件类型及数量，利用统计数据分析与决策的方法参与案例采集与编写。
表格性的数据，我们不易从中找出规律性的东西，不便于我们对其分析。而将表格性的数据转化为图表的形式展示出来使得数据更加形象直观，便于我们从中发现规律。为了使得老师更加直观了解到案件处理类型和状态，我制作了大量简单易懂的图形，对分类数据和顺序数据的展示方法都适用于数值型数据。从中我发现，要选择与其和合适的图表形式。
实习的主要收获和体会
在这次八周的实习中，我收获颇多，不仅专业技能上得到实际性操作和应用，同时提高了法律涵养，了解法律案件处理过程，学到了许多学校里所学不到的经验与教训。作为一名即将走出校园的大学生，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个很好的试炼，为我今后的工作学习打下良好基础。主要的收获和体会主要有以下几点：
（1）学会在工作中培养细心和主动做事的思维。任何工作都离不开细心负责，何况是时刻体现着公平正义的法律有关事项。细心是完成任务的重要保障，尤其是在撰写法律文书的时候，更需要细心认真。法律文书种类众多，有民商裁决文书、行政裁决文书、刑事裁决文书、仲裁法律文书、公证法律文书、诉讼法律文书、非诉法律文书、公司管理文书、公司清算文书、常用法律文书几种，每一种都有各自的书写要求，如果因为混淆了书写要求导致法律文书书写错误，就是犯了很大的错误。同时，工作中应该有主动做事并思考下一步的思维，不是每一步都是指导老师有时间教的，如果确切的知道了第一步，那么就应该主动去思考接下来工作的第二步第三步，培养主动思考的习惯对于工作是十分有用的。
（2）理论知识和实践工作上的差别。通过实习过程，我发现理论知识和运用到工作上仍有很大差距。在学校里，老师教的是理论知识，对于数据的处理都是已经挖掘好整理好的数据。然而在实际工作中，数据的挖掘和处理都是需要我们去亲自探索搜寻的。大量的数据如何找寻、如何将繁琐的数据统一归类、如何更直观的表达出数据情况使得通俗易懂。将理论知识和实践经验有效结合是重点，主动学习是关键。
（3）在实习过程中，我发现法律的普及与公民法律意识的提高非常重要。我国为推进法治建设而进行了多年的普法教育活动，取得了很大的成就，人们的法制观念和法律意识都有了很大的提高。在我参加旁听的好几起案件中，当事人都没有请代理律师，而是自行抗辩和辩护，而且他们所运用的法律和抗辩的理由都很到位。虽然我国的普法工作取得了以上很大成就，但是我们不能否认在普法的深度和广度上还有些不足。比如有些时候，人们对法律条文是知道的，但却未能正确的理解它，以至于触犯了法律而不自知；有些当事人由于平时不注重用法律保护自己的合法权益，最后导致矛盾加深，对簿公堂，以至于本来可以避免通过司法途径解决的案件占用司法资源。社会上还存在一些当事人对法律不信任的情况，他们质疑发律的公平和正义。所以我们可以日常自身加强法律知识涵养和素质，做一个懂法律守法律的公民。
（4）两个月的实习使我深刻的认识到，除了要有很好的业务素质外，在工作中与同事保持良好的关系也是很重要的。做事先做人，只有先处理好人际关系，才能在工作中作出更大的成绩。对于我们这样即将步入社会的人来说，需要学的东西很多，周围的每个人都可能是我们的老师，只要我们注意观察和学习，工作与生活中周围的同事和朋友会教给我们很多知识和道理。
通过这次的实习，让我更清楚地了解自身的优势和不足，学会了很多学校里学不到的知识，更为我今后步入社会打下坚实的基础。
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20xx年暑期社会实践是我生命中最重要最灿烂的日子。我经历了从西部到东部空间的跨越，这是一种成长；将发达地区建设经验应用到西部地区开发与建设当中，也是一个量变到质变的过程。7月16日，西北工业大学研究生会暑期赴大连社会实践团队一行十二人来到位于我国东北地区的大连市就其软环境建设进行访问学习。在这十天的学习时间里，我们先后与大连市人民政府软环境建设工作领导小组、大连市人民政府行政服务中心、大连理工大学研究生会、大连舰艇学院研究生部等7家单位、高校进行访问、调查和座谈。活动期间，我们受到了大连市人民政府、大连高等院校的热情接待。座谈者对我们团队的赞誉，当地高校对工大的深厚情谊……都让我们深深感到作为工大学子的骄傲。在这里我们不仅找到学术理论的体现和验证，更能找到一种贴近现实的真实感。在求知和收获的同时顺利完成了实践任务。因为我们谨记团队的宗旨：团结、友爱、互助、进步。
今年的暑期社会实践活动已经结束，但社会实践给我校研究生会的精英们带来的巨大影响却远没有结束。回首此次社会实践的路程，我觉得很欣慰，虽然没有什么光辉的成就，但使我看到了自己的成长，也看到了自己为社会发展的作为！我们走出了校园的象牙塔，走向了社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨、见识世面、检验知识、锻炼能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。展望20xx年，作为一名西部重点高校的学子，一定要圆满的完成自己的服务任务；另一方面，面对未来激烈的人才的竞争和商品经济社会的日趋完善，要不断的学习新知识新技能，保证自己在职业竞争中占据优势！
广阔的社会，还有许多未开拓的领域等待着年轻的大学生们为之奋斗，莘莘学子们将在不断的学习与实践中，站在一个新的起点，以我们所拥有的理论知识、创新精神和拼搏精神，去展示新世纪大学生的风采。西部是一块真正的`热土，是青年人成长的摇篮，也是青年人事业发展的广阔天地。未来的道路还更远更长，只有永远保持向上的姿势，积极的姿态，没有什么可以抗拒的，更何况成长带来的就是成熟，我相信自己的成熟会把今后的学习与工作做得更上一层楼！
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在20xx—20xx学年上学期中，我参与了社会实习活动，针对语音通信中同步传输隐藏数据的技术作了调研报告。在此期间，和小组同学一起克服了的天气，坚持留校近二十多天进行调研活动。经过大家的共同努力，最终完成了预期的调研目标，并在此基础上编写了《关于语音通信中同步传输隐藏数据的技术调研报告》，对于该技术的研究意义、算法、硬件和软件平台等都作了详细的介绍和说明，可以为相关研究工作的开展提供参考。
在此次实习活动中，我们小组作了详细和明确的分工合作，确保了调研工作有序的开展和圆满的结束。我个人主要负责软件系统的构建和部分程序的编写工作，并在实习报告中对sunspot开发平台作了详细的介绍。对于软件系统的构建，主要是利用spot的无线通信功能实现移动spot与基站spot间的通信，并完成数据的接发和处理。在移动spot中，编写应用程序完成语音信号的采集、ad转换以及对数据进行回声隐藏算法的运算处理；在基站spot中，主要编写程序实现对接收到的数据进行倒谱分析和语音播放。其中，移动spot的程序编写工作主要由王莹同学负责，我则主要负责基站spot的程序编写，两人相互学习，遇到问题共同探讨，对于系统的构建和问题的解决起到了促进作用。在系统初步构建完成之后，我们进行了大量的实验测试和数据分析，验证了系统方案的可行性，并完善了部分程序使得系统的稳定性得到加强。
通过这次的调研实习活动，我个人收获了许多课堂之外的知识，首先是对于课题调研报告有了一个全新的认识，再次是对一个团队合作又有了一次新的经历，相信这些都会对我未来的学习和工作提供宝贵的经验。最后，我想感谢李德识教授和陈健老师，对于我们调研实习活动的开展提供了大量的指导帮助。
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20xx年即将悄然离去，回忆起我20xx年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不足。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在20xx年甚至更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
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我是红酒营销部的，是20xx年x月份进入公司的，20xx年的xx月号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等，想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;
二、要勤拜访，增进客情关系;
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
20xx年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司20xx年再创辉煌!