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随着时间的推移，合同的使用愈加普遍，成为减少和预防争议的重要工具。签订合同有一定的方法。以下是小编整理的校长聘用合同书免费版本，希望对大家有所帮助。
◍ 校长聘用合同书免费版
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动法》等法律、法规只规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，订立本聘用合同，共同遵守；
一、甲方聘用乙方担任本公司的前台，聘用期限为____年，自________年____月____日，至____年____月____日止。试用期为一个月，其中试用期前十天观察期（观察期不计发个人工资）。试用期期间如乙方不胜任公司前台岗位的，甲方提前____日以口头方式通知乙方，可以解除合同。试用期计入本聘用合同期限。
二、乙方转正后应保证自己所提供的个人信息资料和各类资格证书（毕业证、身份证等）真实有效。
三、乙方必须严格遵照公司制度管理相关规定，做好自己的本职工作，不得擅自离开岗位。否则，后果自负。
四、乙方有下列情形之一的`，甲方可以随时解除本合同：
1、严重违反甲方内部规章制度，给甲方利益造成重大损失的；
2、本身条件发生重大变化，不能胜任前台岗位的；
3、违反国家法律、法规，被依法劳动教养主，追究刑事责任的。
五、聘用合同期满，双方协商一致，可以续聘；双方协商不再续聘的，合同终止。
六、违约责任：
1、乙方在工作中因个人愿意（如：违章、泄密等）造成甲方直接经济损失的，该经济赔偿责任由乙方全部承担。
2、乙方在聘用期限内提交辞职书（辞职书需要提前一个月交）必须经甲方同意后方可离职。未经甲方许可，违反合同约定或擅自自行离职将扣除当月工资。
七、本合同一式两份，甲、乙双方个执一份。自双方签字盖章____日起生效。
甲方（盖章）：
甲方代表_______
乙方：________
日期：
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甲方（聘用单位）：教育机构 地址：________________ 代表（或委托人）：______________
乙方（受聘校长）：______________ 性别：____ 年龄：____ 居民身份证号码：__________________
为明确双方的权利和义务，甲、乙双方根据《中华人民共和国教育法》等相关法律法规的规定，本着平等自愿、协商一致的原则，就甲方聘用乙方为校长事宜，达成如下协议：
一、聘期 本次聘期为__年，自____年__月__日起至____年__月__日止。
二、岗位职责 乙方作为__教育机构的校长，将全面负责学校的`教育教学管理、行政管理、师资队伍建设、财务管理、设施建设以及学校安全工作等。
三、权利与义务
（一）甲方权利与义务：
为乙方提供必要的工作条件、设备设施。
维护乙方的合法权益。
监督乙方履行校长职责。
（二）乙方权利与义务：
依法享有校长的权利，履行校长的职责。
遵守国家法律法规，执行教育政策，确保学校教育教学活动的正常进行。
努力提高学校的教育教学质量，促进学校的发展。
甲方（盖章）：学校 法定代表人（签字）：____________
乙方（签字）：______________
签订日期：____年__月__日
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甲方（聘用单位）：_________________ 地址：_____________________________ 法人代表：_________________________
乙方（受聘校长）：_________________ 性别：_______ 出生日期：___________ 学历：_______ 专业：_____________ 身份证号码：_______________________
为明确双方的权利和义务，根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规，甲乙双方经平等协商，达成如下校长聘用合同：
一、聘用岗位 甲方聘请乙方担任______________（学校）校长职务，全面负责学校的教育教学和管理工作。
二、聘用期限 本合同自____年____月____日起至____年____月____日止，共计____年。合同期满后，双方可根据实际情况协商续签。
三、双方职责
甲方职责
（1）为乙方提供必要的工作条件和资源，确保其正常履行职责。
（2）对乙方进行工作指导和监督，并对其进行定期考核和评估。
（3）按时足额支付乙方的工资、津贴和福利待遇。
乙方职责
（1）全面履行校长职责，确保学校的教育教学质量和管理水平。
（2）遵守国家的法律法规和学校的规章制度，维护学校的声誉和利益。
（3）积极参与学校的各项决策，为学校的发展提出建设性意见。
四、薪酬待遇
甲方根据乙方的岗位职责和工作表现，按月支付乙方工资，具体金额及支付方式在附件中约定。
乙方享受国家规定的.各类假期和福利待遇。
五、合同的变更、解除和终止
甲乙双方协商一致，可以变更或解除合同。
乙方有下列情形之一的，甲方可以解除合同：
（1）严重违反学校规章制度的；
（2）严重失职，营私舞弊，给学校造成重大损害的；
甲方（盖章）：________________ 法定代表人（签字）：__________
乙方（签字）：________________ 签订日期：____年____月____日
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其他事项
(一)本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经甲、乙双方签字后生效。
(二)本合同条款与国家法律法规相抵触时，以国家法律法规为准。
甲方(盖章)乙方(签字)：___年___月___
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聘任合同的变更、终止和解除
(一)聘任合同依法订立后，任何一方不得擅自变更合同。由于法定原因或特殊情况确需变更的，经双方协商一致，按照法定程序可以变更合同内容及变更聘任合同。
(二)有下列情形之一的，聘任合同终止：
1、聘任合同期满，或者合同约定终止的条件出现的;
2、受聘人员死亡或者被人民法院宣告死亡的;
3、学校被依法撤销或合并的。
(三)有下列情形之一的，解除聘任合同：
l、工作需要被调离校长岗位的;
2、本人申请辞职获批准的。
(四)受聘人员有下列情形之一的，教育行政部门可以解除聘任合同：
1、经考核认定不合格的;
2、经考核认定不能胜任校长岗位的;
3、经考核虽为基本合格，但管理能力不强，办学成效不明显，影响学校工作的;
4、失职、渎职，造成严重后果的;
5、利用职务之便，索取、非法收受财物或者牟取其他不正当利益的;
6、有其他违法违纪行为的;
7、被依法追究刑事责任的。
(五)甲方解除乙方，必须提前30天以书面形式通知乙方本人，并且在书面通知中说明解除合同的理由。
(六)乙方在聘期内申请辞职，须向甲方提出书面报告。甲方应当在收到申请书的30个工作日之内予以答复。未经批准，不得擅自离职。
学校教职工代表大会提出要求罢免乙方的建议时，甲方应当在30个工作日之内调查处理完毕。在调查处理期间，乙方是否继续履行职责，由甲方视学校具体情况决定。
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甲方（聘任方）：
乙方（受聘方）：
鉴于甲方拟聘请乙方担任其所属的________校长职务，经双方友好协商，达成如下协议：
第一条聘用岗位与期限
1.1甲方聘请乙方担任________校长一职，全面负责学校的教育教学、行政管理、师资建设、招生运营等工作。
1.2本合同期限为【固定期限/无固定期限】，自________至________。如为无固定期限合同，任何一方需提前________以书面形式通知对方解除合同。
第二条工作职责与权限
2.1乙方应按照国家相关法律法规及甲方的规章制度，全面负责学校的日常运营管理工作，确保教学质量和办学水平。
2.2乙方的具体工作职责和权限以《校长岗位职责说明书》为准。甲方可根据学校发展需要对乙方的工作职责进行合理调整，并以书面形式通知乙方。
第三条工作时间与薪酬待遇
3.1乙方执行【全日制/非全日制】工作制，工作时间为________。如需加班，应按照国家相关规定支付加班费或安排调休。
3.2乙方的薪酬待遇包括基本工资、绩效奖金、福利补贴等，具体如下：
1）基本工资：
人民币________元/月，按月发放；
2）绩效奖金：
根据学校经营状况和个人工作绩效，按________发放；
3）福利补贴：
包括【社保、公积金、餐补、交通补贴、通讯补贴等具体项目及金额】。
3.3甲方应按时足额支付乙方薪酬，不得无故拖欠。乙方的个人所得税由甲方代扣代缴。
第四条权利与义务
4.1甲方权利：
1）对乙方的工作进行指导、监督和考核；
2）根据乙方工作表现和学校发展需要调整其工作岗位和职责；
3）如乙方违反本合同或甲方规章制度，甲方有权依据规定进行处理，直至解除本合同。
4.2甲方义务：
1）提供必要的工作条件和支持，保障乙方正常履行职责；
2）按时足额支付乙方薪酬，提供约定的'福利待遇；
3）依法为乙方办理社会保险和住房公积金等手续。
4.3乙方权利：
1）享有国家法律、法规规定的劳动者权益；
2）获取约定的薪酬待遇和福利；
3）对学校管理工作提出建议和意见。
4.4乙方义务：
1）遵守国家法律法规和甲方规章制度，忠实履行校长职责；
2）保守甲方商业秘密和学生个人信息；
3）接受甲方的工作指导和考核，不断提高工作能力和服务质量。
第五条合同变更、解除与终止
5.1本合同经双方协商一致，可以书面形式变更或解除。
5.2出现法定或约定解除情形时，双方均有权解除本合同。解除合同应提前________以书面形式通知对方。
5.3合同期满，如双方无异议且继续履行合同，视为自动续期________；如任何一方不愿续期，应在合同期满前________以书面形式通知对方。
第六条违约责任
6.1任何一方违反本合同约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
6.2具体违约责任条款参照甲方相关规章制度及法律规定执行。
第七条争议解决
因执行本合同发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可向甲方所在地劳动争议仲裁委员会申请仲裁，或依法向人民法院提起诉讼。
第八条其他
8.1本合同未尽事宜，按国家有关法律法规执行，或由双方另行签订补充协议。
8.2本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：
乙方（签字）：
法定代表人（签字）：
签订日期：
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甲方（聘用单位）：
乙方（受聘人）：
鉴于：甲方为依法设立并取得合法资质的培训学校，乙方具有符合要求的教育管理和经营能力，双方经平等协商，根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规，特订立本聘用合同。
第一条聘用职位与期限
1.甲方聘请乙方担任甲方培训学校的校长职务，全面负责学校的教育教学、行政管理和市场运营等工作。
2.本合同有效期自____年____月____日起至____年____月____日止，期限为____年。
第二条工作职责与权力
1.乙方应严格按照相关法律法规和甲方的规章制度履行校长职责，确保学校各项工作的正常运行。
2.乙方有权在学校章程规定的范围内行使职权，对学校的重大决策和重要事项进行决策和执行。
第三条薪酬与福利
1.乙方的薪酬待遇为月薪____元（或年薪____元），支付方式及时间按甲方薪酬管理制度执行。
2.甲方应依法为乙方缴纳社会保险及住房公积金，并提供相应的'福利待遇。
第四条合同的变更、解除与终止
1.本合同在有效期内，经双方协商一致可以变更或解除。
2.如发生法律规定或合同约定的解除情形，双方均可提前解除本合同。
3.合同期满，若双方有意续签，应在期满前一个月内协商确定。
第五条保密与竞业限制
乙方在任职期间及离职后，应当保守甲方的商业秘密，未经许可，不得泄露或擅自使用。在特定条件下，乙方可能需要遵守竞业限制协议。
第六条违约责任
如一方违反本合同约定，应根据合同法等相关法律法规的规定承担违约责任。
第七条争议解决
因执行本合同发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地的劳动争议仲裁委员会申请仲裁，对仲裁裁决不服的，可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第八条其他
本合同未尽事宜，甲乙双方可通过签订补充协议的形式进行约定。
第九条合同生效
本合同自甲乙双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_______________
法定代表人（或授权代表）签字：_______________
乙方（签字）：_______________
签订日期：_______________
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一、学校教室采用本校教室和借用教室两种形式进行。借用教室应由学校与借用方联系协商。
二、根据每期培训学员的数量，由教务处提前一天落实好相应规模的.教室。
三、教室必须做到课桌凳齐全，能满足学员学习的需要。
四、无论是本校教室或借用教室，在培训班教学安排期间，必须确保正常使用。
五、保证教室卫生、整洁，照明良好。
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一、教师自学制度
1、每个教师每周都要安排2—4课时的自学时间，要订出学期自学计划。
2、教师要苦练基本功。
3、每学期上公开课一节，教学论文一篇，上交一篇最佳教案，听课15节以上。
二、教师面授制度
1、通过有效的理论学习，促进教师向专业化发展，将教师面向新的境界。
2、每周一个课后，学校统一安排组织教师政治、业务学习时间。
3、每学期教师业务学习，均要有一两个重点内容，每周并有具体安排。
4、每学期举办教学教改经验交流会一次。
5、教师培训学习的形式有：
（1）专家指导。教育科研和教改专家、有成就的同行来校组织培训，开设讲座、开展咨询。
（2）外出取经。带着问题到先进兄弟学校学习取经，加强兄弟学校的联系。形成经常性的工作考察和交流研讨制度。
（3）师资培训。学校制定切实可行的.业务培训计划，有计划地开展专题研讨会，读书报告会。
三、作业制度
1、每次集中培训以后，学校组织受训教师认真完成作业，按时上交。
2、作业批改及时、认真、规范。
3、对每次作业上交者进行记录，有作业缺交者，过程考核成绩为不合格。
四、请假制度
每次学习研讨活动均有专人负责进行点名，有特殊情况需请假的须经教导处同意，无效缺席者，继续教育学分不予登记，还要扣相应项目的考核分。
五、奖励制度
对教师在教育教学上有突出成绩的，学校予以奖励。学校设立开课奖，论文奖，竞赛奖，科研奖，分不同级别分别给与一定的物质奖励。
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一、每学期末进行一次教师师德考核，师德考核由德育处具体组织实施。
二、师德分由教师自评、小组评、学校行政领导评三部分组成，其中教师自评占20%，小组评占50%，学校领导评占30%。
三、教师自评：根据《中小学教师师德考核细则》逐项对照打分。
四、小组评：任课教师以所在办公室为小组，由组长组织本室全体教师打分，行政领导和未任课的行政后勤人员由全校教师打分。
五、学校领导评：由学校全体行政领导，对全校教师进行打分。
六、师德考核总分为100分，考核分为四等：90—100分为优秀；70—89分为合格；60—69分为基本合格；59分以下为不合格。
七、教师师德考核得分：教师自评、小组评、学校领导评三项得分，按各项所占比例计算出实得分，然后把各项实得分合计为考核最后得分。
如出现以下情况之一者，直接定为不合格。
1、体罚或变相体罚学生在校内造成影响，在社会上造成影响的`。
2、教师由工作失职，出现问题受到学校通报批评、受到县通报批评的。
3、由于失职造成学生较大不安全事故者。
八、师德考核得分作为教师考核，职务晋升和评优奖励的重要依据。
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为进一步加强师德师风建设，树立良好的教师形象，激励广大教职工教书育人、为人师表，奖励在教育教学中政治素质好，师德高尚，能力突出的教职工。特制定师德奖惩制度如下：
一、奖：
1、凡积极参加学校组织的教职工大会，政治学习，集会升旗等活动，关爱学生，无违反学校师德考核条例者；在工作中依法执教，从严治教，严格遵守职业道德规范，爱岗敬业、文明礼貌、团结友爱、善待家长者均可获师德奖100元。
二、惩
如出现以下情况之一者，直接定为不合格，扣除师德全年奖金。
1、对利用教师职业便利谋取私利，诸如乱收费、乱办班、乱补课、乱发资料者，在晋升职称、评优评先中实行一票否决制度；
2、教师不得有违反法律法规、党和国家方针政策及危害青少年身心健康、有损教师形象声誉的.言行，不得参与赌博、封建迷信和色情活动，不得将学生带入寝室内进行作业辅导、补课、谈话、开会，以及娱乐活动等。
3、教师不得在参与各类考试工作中徇私舞弊；不得在申请认定教师资格、申报专业技术职务、评选优秀教师、晋级等活动中弄虚作假。一经发现上述行为，情节较轻者批评教育，重者实行师德一票否决。
4、教师不得敷衍塞责，无教案上课；不得随意停课；不得让学生家长批改家庭作业或学生代改作业。一经发现上述行为，按比例实行师德量化扣分。
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根据《中华人民共和国教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规以及市教育局师德师风建设“十条禁令”，结合我校实际，特制定本制度。
（一）师德师风规范要求
1、教师要讲政治、讲原则、服从组织领导，严禁搞自由主义。
2、教师要严于律己，遵纪守法，作风正派，为人师表。严禁酗酒闹事；严禁赌博、卖淫、贩毒吸毒；严禁违章驾驶车辆；严禁向学生乱收费和违规向学生推销各种教辅资料、学习用品和其它商品；严禁在考试中弄虚作假、营私舞弊。
3、教师要崇尚科学，传播先进文化。严禁传播封建迷信、邪教言论和伪科学等不健康思想，严禁参与各种形式的封建迷信、邪教活动和从事变相传销等违反社会公德和职业道德的活动。
4、教师要爱岗敬业，关心学校发展，注重安全教育与管理。严禁忽视安全教育与管理、三心二意、不备课、不认真上课、不批改作业、敷衍了事；严禁在正常工作时间内从事第二职业和对本校学生进行有偿家教、私自举办各种形式的收费班、补课班。
5、教师要坚持以人为本，关心爱护学生，尊重学生人格。严禁讽刺挖苦、体罚和变相体罚学生；严禁对违纪学生进行任何形式的'罚款或随意停课。
6、教师要依法执教、教书育人、注重学生的养成教育，促进学生全面、主动、健康发展。严禁只教书不育人，忽视和放松对学生良好道德教育和培养。
7、教师要树立终身教育的观念，树立良好的学风，刻苦钻研教学业务，改进工作方法，争创佳绩。严禁安于现状、不思进取、不研究方法、业绩平平。
8、教师要谦虚谨慎、尊重同事、团结协作、共创文明。严禁骄傲自满、拉圈子、搞不团结。
9、教师要廉洁自律，遵守社会公德、衣着整洁得体、语言规范健康、举止文明。严禁有损教师形象的行为；严禁酒后上课；严禁在课堂内使用通信工具；严禁在教师内抽烟。
10、教师要尊重学生家长，主动与家长联系，听取家长意见，取得家长的支持和配合。严禁训斥和指责学生家长。
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为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。
第一章出勤制度
一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
二、工作时间按照国家规定为为双休制。假日和夜间值班由办公室统一安排。
三、因公，因私不能上班的，必须向部门经理申请报告。
四、工作时间禁止打牌、下棋、串岗聊天等做与工作无关的事情。如有违反者当天按旷工1天处理；当月累计2次的，按旷工2天处理；当月累计3次的，按旷工3天处理。
五、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其它团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。在规定时间内未到或早退的，按照本制度相关条款处理；未经批准擅自不参加的.，视为旷工。
六、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。如有弄虚作假、包痹袒护迟到、早退、旷工员工的，一经查实，按处罚员工的双倍予以处罚。
七、考勤管理
工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为7.5小时。其中：
周一至周五：上午：8：00-11：30
下午:14：00-17：00为工作时间
第二章业务员管理条例
业务员是公司的重要组成部分，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下：
一、业务员管理条件
1、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。
2、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。
3、必须全面了解产品的性能及特点，掌握销售谈判技巧、熟悉销售合同条款；并严格控制销售费用支出，降低销售成本。
4、及时高效的完成公司领导交办的工作，处理做到最完美，执行公司的指令，服从安排。
5、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利。
6、业务员要离职时必须提前一月上交书面申请，无条件协助公司做好新旧交接工作。
二、业务费用支出原则
对业务费用，需填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销，否则视为不存在，费用必须实消实报，不准虚报多报。
三、业务员必须保证手机24小时开机，保持手机的畅通。
四、团队合作精神
销售是靠合作的，个人英雄主义是做不好销售的。
第三章业务员日常行为规范
一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，一切本着以公司利益为出发点。
二、建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，同时要安排下周工作内容并作好准备。
三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退，下班时，必须整理好自己工作及办公用品下班。
四、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短通话时间。
五、履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
六、不得将公司资料、设备、器材用作私用，携带外出须得到批准。
七、与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
八、个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。
九、无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。
十、对待公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话，注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公司内相关销售工作，同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
十一、业务员着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
十二、随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。
第四章业务操作行为规范
一、信息收集注意事项：
1、与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料档案，保持双向沟通。
2、在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。
3、在巩固原有客户同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新信息开拓新市场。
4、每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈回公司
二、签定合同的注意事项：
1、签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。
2、签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》执行，并签章认可，对违规执行者，给予相应的处罚。
3、合同文本必须采用公司规定的标准合同。
三、资金支付注意事项：
业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不得随意更改折扣及发货标准。业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。
四、与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。
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第一节营销系统人力资源调配管理
人力资源调配是指由于各地区销售部出现人员结构不合理，造成短期或长期人力资源浪费或不足，地区公司根据具体情况对人员进行临时或中长期性再分配;人力资源调配因素主要有:人力过剩、人力不足、学习培训、工作不适等。
人力资源调整申请
1、当售楼部出现人力不足时，售楼主任应及时拟出书面报告，阐明人力不足的原因，需增加人员数量，增加人员是属短期行为还是长期性质等;
2、售楼部出现人力过剩时，售楼主任应及时拟出书面报告，阐明人力过剩的原因，需减少人员数量等;
3、举办促销活动时，售楼主任应及时拟出书面报告，阐明本次活动需调入的人员数量、岗位职责、专业水准等;
4、一个或多个售楼部取得成功销售经验后，组织其它售楼部前来学习，由营销中心拟书面报告，阐明学习的目的，具体时间，人员安排等;
5、新楼盘即将推出前，组织新项目销售人员到其它售楼部进行业务培训，新项目售楼主任拟出书面报告;
6、销售人员的工作表现达不到公司要求或其本人主动提出现有工作不适合自身发展，所在单位售楼主任或申请人拟书面报告，阐明具体原因，建议意见等。
申请报告的报送
相关人员提出书面申请后，报项目公司经理批阅，然后送地区营销中心，营销中心根据申请报告经办或转送地区行政人事部。
人力资源调配方案拟定与审批
1、地区营销中心根据申请报告进行具体分析、结合各售楼部的实际情况拟出人力调整方案。属于临时性增加人员的，首先从其它售楼部借调专业人员，如其它售楼部无人手可调或不足，则从本系统安排非专业人员，若仍不足，则向行政人事部提出申请;属长期性缺员的，首先进行系统内部人员结构调整，如确实调整不出过剩人员，则从通知行政人事部公开招聘。
2、人力资源调整方案经部门负责人审批后报地区主管营销老总批示。
3、对于调出营销系统或解雇申请报告，则转交地区行政人事部，由行政人事部作出处理决议。
人力资源调配方案的实施
1、凡属临时性人员调动均由地区营销中心拟办人员调整通知，转地区行政人事部颁布。
2、凡属永久性人员调动由地区营销中心将批复的方案交地区行政人事部，由行政人事部负责人事档案记录，调动人事关系，拟办颁布人员调整通知。
3、招聘或解雇均由地区行政人事部按人事制度执行。
人力资源调配监督实施部门
1、临时性人员调整方案由地区营销中心监督实施。
2、永久性人员调整方案由地区行政人事部监督实施。
3、人员招聘及解雇由项目公司及地区行政人事部监督实施。
第二节销售系统人员管理
各地区公司销售系统人员招聘必须按规定程序进行:各项目公司根据年初的人员编制计划进行招聘，招聘的人员必须符合招聘条件。项目公司进行初试，地区公司营销中心复试并加意见后，报地区公司行政人事部备案。
应聘人员面试合格后，要接受公司培训，培训时间及内容因应聘职务不同而异，培训考试合格后方可上岗。
被聘人员试用期对人员的考核以项目公司考察为主，试用期满考察合格后方予转正。试用期根据表现可提前转正。
销售系统所有人员必须按公司考勤制度执行，一般情况下，售楼部不再计算加班，以补休为主。如果遇特殊情况经项目公司负责人审批后做特殊处理。
销售系统所有人员必须严格按工作行为规范执行。
考核制度:考核主要分为月度、季度和年度考核。月度考核主要是考核销售人员的基本素质，由项目公司按月度考核;季度考核主要是考核销售人员的业绩;由地区公司营销中心每季度按销售业绩(按销售金额计)进行考核;年度考核由地区公司行政人事部按全年销售业绩进行考核。
奖励基金制度:奖励基金来源有两种，一是从销售人员月度奖金总额中计提，二是销售人员违规扣罚的款项;奖励基金主要用于奖励评选出的每月优秀销售人员、每季度销售高手及营销系统举办的业务交流所需费用;
执行办法:地区营销中心每季度须将统计的数据、考核结果上报管线老总，并通知项目公司，由项目公司对相关人员的当季奖金作出扣罚，项目公司每月必须将《管理及考核办法》的执行情况反馈给地区营销中心，地区营销中心对执行过程具有监督、管理和最终执行权，一旦发现项目公司有包庇行为，地区营销中心将对相关责任人做出双倍的处罚。
第三节销售案例
各销售部必须每周向地区公司营销中心提交销售案例;
案例的内容必须包括:事件过程、处理方法、总结与启示;案例与作要求:表达内容清晰、针对性强、有借鉴意义;
地区公司营销中心对销售部报送上来销售案例进行筛选，对较好的案例加于归纳、分析，并在销售周报上进行刊登;
每月底地区公司营销中心必须将当月的销售案例汇编成册，并下发至各销售部，供销售人员阅读、借鉴，并报集团营销管理中心;
每两月地区公司营销中心组织各销售部开展一次销售案例演讲比赛，并对获胜者及对上一阶段最有意义的案例提供单位予以表彰;
年底地区公司营销中心将全年销售案例进行修订，并作为公司重要资料存入档案室，并报集团营销管理中心汇编有关典范教材。
第四节面积计算
楼宇推售前，项目公司必须通知地区公司营销中心和审核部有关计积事宜;
计积图纸出具后，项目公司必须及时将计积图纸送达地区公司营销中心;
地区公司营销中心必须及时将编好单元号的计积图纸报送给地区公司审核部;
地区公司营销中心和审核部必须严格按照国家颁布的《房地产测量方法》以及公司的有关技术规定计算各楼盘的面积;
地区公司营销中心出具的面积表必须经地区公司审核部审核，报地区公司领导、审批，之后方可将面积表派发给相关部门及项目公司;
图纸修改必须及时通知地区公司营销中心，因图纸修改需重新计积的，必须在出具图纸后一天内送达地区公司营销中心;
计积人员工作失误导致公司经济损失的，视情节轻重对责任人作出相应的处罚。
第五节楼宇定价
楼宇定价必须按规定工作程序进行:
1、新推楼盘定价报告必须报地区营销中心、地区主管领导、集团营销管理中心及集团领导审批，定价报告内容应包括:价格分布图、基准试算表、楼宇价目表、付款方式表。
2、在售楼盘阶段性价格调整必须经地区营销中心及地区领导批示，其定价报告内容除应包括:价格分布图、基准试算表、楼宇价目表外，还必须附上价格调整的理由及分析报告。
3、个别楼宇定价经地区营销老总审批即可，定价报告必须明确要求重新定价的原因、目前的销售价位、个别单元的理想价位等。
楼宇定价必须考虑各种定价因素，住宅:楼层、朝向、景观、工程进度、户型设计、产品供应量、等;商铺:客流量、间隔设计、面积、楼层、等;写字楼:地段、通风采光、朝向、面积等。
楼宇定价必须统一使用标准定价文件:价格分布图范本、基准试算表范本、楼宇价目表范本、付款方式表范本、定价报告范本等。
地区公司营销中心制定的价目表必须报地区公司财务部审核、地区公司行政人事部盖节方可下发。
项目公司必须严格按有效价目表执行，未经审批任何部门(或个人)不得擅自修改价目表。
第六节认购书
地区公司法律室负责起草认购书内容。
认购书内容的.拟定及修改必须报项目公司、地区公司营销中心、财务部会签、地区公司领导审批，报集团营销管理中心备案。
认购书条款确定后，由地区公司营销中心统一排版，项目公司根据地区公司营销中心规定版式印制，认购书一式六联，分别为:客户、营销中心、项目公司财务、销售部、签约组、按揭组。
各销售部必须设立认购书管理台帐，负责登记合同的交接及使用情况。
地区公司营销中心出具认购书填写指引，销售人员必须严格按照认购书填写指引填写，销售经理按要求审核。
认购书必须加盖项目公司销售专用节，否则无效。
已经签署的认购书，项目公司应在一天内送达各有关部门。
第七节购房合同
购房合同及相关的证件从房管部门领回后，项目公司必须及时通知签约组前来领取。
签约组必须设立购房合同管理台帐，负责登记合同的交接及使用情况。
由地区公司法律室负责拟定购房填写指引，签约人员必须严格按照购房合同填写指引填写，经指定人员审核无误后方可盖节、签字。
购房合同内容修改(指:填写内容修改)必须报地区领导审批，集团营销管理中心备案。
购房合同附件的拟定及修改必须报地区公司领导审批，集团营销管理中心备案。
集团备案合同范本必须公布于销售现场，以供客户查阅。
第八节催收楼款
项目公司财务必须于每天向销售部提交一份前一天的《客户交款清单》。
销售人员核实客户拖欠款房后开展催收工作。
催收欠款时，销售人员必须填写电话跟进纪录单，并交由销售经理提出处理意见。
业主提出延迟交款时，必须按规定报批:延迟一个月内，由项目公司第一负责人审批，一个月以上，必须报地区公司财务老总审批。
业主拖欠款项，已交定金，未交首期超过15天按挞定处理;已交部份房款，但其余欠款超过30天按退房处理;对于既不交款、又不办理退房手续的，提交地区公司法律室提起法律诉讼。
欠款率超过当年累计净销售额的3.5%，经手销售人员及销售经理须承但相应的责任，并作出相应的处罚。
第九节房源管理
楼宇推出前，销售部建立销控表，楼宇售出后，销售人员必须及时将售出单元登记在楼盘销控表上。
项目销售经理必须定期核对楼盘销控表，确保销控表上的资料真实、可靠。
销售接近尾声或售罄时，销售经理将所有销控表归档，以便查阅;项目公司财务应对本楼盘所有物业进行登记造册，建立台帐，详细记录物业存销情况，其中包括:已售、未售的住宅、商铺(含租赁)、车位，有偿移交和无偿移交的小区配套，公司自用及租借房，有关记录须每月报集团营销管理中心备案。
物业管理中心必须于每月提供空置房明细表与项目公司财务、售楼部核对户数和面积。
地区公司物业公司租赁部必须于每向项目公司财务提供上月物业租赁情况，作为项目公司财务登记台帐的依据，双方每月应对物业租赁情况进行核对。
项目公司财务与地区公司物业公司财务在每月对空置房数量进行核对的基础上，还应会同有关人员每半年对空置房进行一次盘点，对盘点中出现的不符合问题应立即查找原因，并提出处理方案，报地区公司领导批示。
物业移交必须凭项目公司财务开具的交楼通知方可交楼，每周由项目公司出具一份交楼清单，经物业管理中心确认后作为项目公司向地区公司物业公司缴交空置管理费的扣减依据。
任何部门(或单位)需占用空置房必须报地区公司总经理审批。;对于地区公司行政人事部通知用于公司招待房、员工宿舍或其他用途的，必须由项目公司凭地区公司行政人事部通知办理交楼手续，未办理交楼手续的，物业管理中心不得将空置房提供给他人使用。
业主因各种原因退房时，由项目公司通知物业管理中心，物业管理中心负责清退业主并收回相关房屋。
项目公司必须定期安排人员搞好空置房的清洁卫生。
项目公司必须定期安排人员检查空置房的卫生状况、室内装修、配套设施的完好性能。
对于空置时间较长的楼宇，项目公司必须提出可行的促销措施进行推售。
第十节促销措施
每一阶段的促销措施方案由项目公司结合本楼盘销售实际情况而定。
申请促销措施不但要有具体方案，同时还必须附上相应的依据。
项目公司申请促销措施必须提前两周上报。
促销措施方案必须经营销中心会签，地区公司领导审批;超于权限范围的须报集团营销管理中心及集团领导审批。
促销措施执行通知必须由地区公司营销中心统一颁发至各相关部门及项目公司。
未经批准，项目公司不得擅自推出各项促销措施。
第十一节宣传物料、广告制作验收规定
宣传物料、广告制作必须签署相关合同(如:制作合同、印刷合同)。
合同中必须明确验收标准及违约责任。
物品验收时必须提交相关的验收材料。
物品验收必须使用统一的验收确认表。
验收工作必须由地区公司指点定的责任部门及经办部门共同完成。
对于达不到验收要求的，按合条款处理，对于因验收人员失职导致公司经济损失的，按制度查处。
宣传物料验收须提交验收证明材料。
广告制作验收须提交验收证明材料
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一、主题：
以人为本，依法维权，和谐共赢
二、活动目的意义：
xxx
三、活动时间
xxxx年xx月xx日
四、活动地点
xxx
五、举办单位
xxx
五、活动流程
1、讲座开展：3月15日开展“大学生创业理财与成功知识性讲座，”
2、消费知识有奖问卷调查：内容包括有《消费者权益保护法》知识、自身维权意识测试、关于构建和谐消费建议三个方面。
3、展板展示：将维权案例、消费小知识、消费指导等宣传资料通过展板的形式公开来宣传，增强大学生维权意识。
4、学习《消费者权益保护法》：向大学生发放《消费者权益保护法》的有关条款的.宣传册，让大家懂得如何去维权。
5、设立现场消费者咨询、消费者投诉。由人文系法律教研室老师坐客现场提供服务，同时记录投诉案件交予相关部门处理。
6、建立消费者维权投诉箱：在学校各宿舍楼设立
7、适当搞点表演，唱歌，跳舞，小品都可以
六、活动前期准备
1、3月8日，召开全社人员会议，讨论、完善、通过活动方案，明确各人员分工及整体进程。
2、3月8日至13日按各分工分头准备，由相关负责人督促检查。
3、3月13日晚上召开临战前检查，协调会，发现问题及时解决。
4、3月14日晚上重点是检查流程工作，及所需物品。
5、相关人员联系xx工商局，找到相关维权资料
七、活动开展
1、3月15日9点至13点进入工作状态。
2、3月15日13点活动结束，将重要物品收回。
八、活动所需物品准备
1、展板2块
2、签名所需横幅一条
3、桌子5张，凳子5张
4、海报3张、（颜料、毛笔、墨汁、记号笔5支）
5、宣传资料200份（和区工商下的消协联系）
6、工作牌、会旗、签到薄
八、所需经费预算
横幅；110元
记号笔：20元（5支）
墨汁；6元
颜料；30元
毛笔；10元
白纸；20元
宣传资料；200元
合计396元（如果可从消委那获取宣传资料，墨汁，颜料，毛笔可从别处借用经费可另算）
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一、活动背景：
本学期我校卫生总体有很大的进步，但是还存在着如下的不足：
1、校园内偶有部分学生丢垃圾现象。
2、学生对洗手间的保洁意识不够，尤其部分男同学小便不对准池，搞得地下一堆尿渍，臭气熏天。
3、部分学生午饭后偶尔会把剩饭菜汁弄倒在地上。
二、活动目的：
为塑造干净、整洁、卫生、文明、有礼的.校园环境，杜绝乱扔垃圾、不讲卫生等不文明行为，从小培养学生自觉爱护整洁环境的良好习惯，德育处特策划这一活动。
三、活动主题：
洁净校园，不分你我
四、活动时间：
20xx年4月—20xx年7月
五、活动地点：
校园内
六、活动内容：
(一)监管
1、每天值日行政、教师(监管全面卫生工作)
2、大、中队干部(中队干部负责班级卫生监管、大队干部负责每楼层公共地段卫生监督)
3、特色环保小分队(负责绿色地带、厕所卫生监管)
4、录像公示(对不良行为进行公播、批评)
(二)教育
1、全校发倡议，呼吁为建设美丽校园做个“卫生小天使”，并要求写承诺书、签名保证。
2、国旗下讲话(以环保为主题)
3、以“洁净校园”为主题开展一节主题班会课
4、以“洁净校园”为主题开展一次级组会
5、开展卫生名言的创作、比赛。
7、各科组大力渗透卫生教育。
8、开展学生卫生意识、情况调查(问卷)
(三)奖励、惩罚
对年级、班级、个人的卫生情况开展评比，每天、周、月小结，并通过宣传栏、oa公示。
对卫生先进的集体和个人设立如下奖励：
1、卫生突出贡献级组(1个)
2、卫生突出贡献班级(3个)
3、卫生突出贡献个人(30个)
4、卫生先进级组(2个)
5、卫生先进班级(9个)
6、卫生先进个人(60人)
7、优秀主题班会课
8、优秀队干(若干)
9、优秀环保分队队员
对卫生做得较差的集体和个人给予如下惩罚：
1、年级、班级要公开批评
2、个人，先进行教育、警告，再而通告家长、检讨，再三对该学生期末的优秀评比一票否决。
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各部室站：
为全面提高广大员工技能水平，充分调动员工立足岗位学习技术、钻研业务、苦练本领的自觉性和积极性，检验员工的整体技术实力，造就一支符合公司发展需要的素质过硬、技术精湛的知识型操作人才队伍，8月5日至6日公司举办了职业技能竞赛，通过技术培训、岗位练兵、技术竞赛等多种“学、做”形式，激发广大员工立足岗位、钻研技术，在公司范围内形成“练硬功、比技能、提素质、创效益、促发展”的`浓厚氛围。
本次竞赛进行了两轮总共20场比赛，分别产生一等奖一名：王xx，奖励奖金三千元。二等奖两名：田xx、赵xx，分别奖励奖金两千元。三等奖三名：周xx、王xx、秦xx，分别奖励奖金一千元。希望受到表彰的个人要发扬成绩，戒骄戒躁，多看、多问、多想、多学，努力钻研，勇于创新。同时，广大员工要以他们为榜样，努力提高自身素质，为公司发展做出更大贡献。
山东xxxx有限公司xx分公司
20xx年8月7日
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根据学院文件精神， 20xx年年终奖励绩效考核工作安排如下：
一、考核范围界定
考核时间段：20xx年9月1日至20xx年8月31日；所有业绩成果均指此时间段内的成果。接受考核人员：20xx年8月31日前在职在岗的省、校编人员。
二、考核组织
1、八个教学系的考核
教学系的测评工作由主管人事工作副校长牵头，按党建思政（含领导班子建设）考核组、教学管理考核组、学生工作考核组三个考核组分头实施。党建思政（含领导班子建设）考核组牵头部门党委组织部，教学管理考核组牵头部门教务处，学生工作考核组牵头部门学生处。
党建思政考核组组成：党委组织部正副部长、党委办公室主任、院办主任、纪检监查审计处处长、人事处处长、财务处处长、教务处处长、工会副主席、学生处处长、团委书记。
教学管理考核组组成：教务处正副处长、质量监控中心正副主任、科研处长、继教部副主任、八系主任。
学生工作考核组组成：学生处正副处长、团委书记、招生办主任、八系各党总支书记等。
2、行政教辅等部门的'考核
行政教辅部门的测评工作由主管人事工作副校长牵头，由校绩效考核办公室组织实施。
行政教辅等部门负责人进行述职汇报（含公共课部、马克思主义学院）。 述职现场进行校领导测评、同级部门测评、服务对象测评。公共课部、马克思主义学院只需接受校领导测评和同级部门测评。
三、完成时间
八个系的考核工作在第13周前完成。请八个系于11月26日前准备好考核相关材料，三个考核组的具体考核要求及时间安排以考核组牵头部门的另行通知为准。考核组牵头部门请于12月4号前将考核结果（含纸质盖章版、电子版）上报至绩效考核办公室（人事处）。
行政教辅等部门的考核工作在第14周前完成。请各部门于12月3日前准备好考核相关材料。具体考核要求及时间安排以绩效考核办公室（人事处）的另行通知为准。绩效考核办公室（人事处）于12月8号前统计出考核结果。
各部门请将需要修改的年终一次性奖励绩效二次分配方案于12月1号下班前上交终稿至人事处审核。各部门（含行政教辅等部门）请将教学科研业绩赋分汇总表（含电子版佐证材料）于12月1号下班前上交至人事处（此时间点后不再接受部门或个人的业绩材料补充，且漏报的业绩成果不再奖励），由人事处统一组织相关职能部门审核。
附件：**院年终一次性奖励绩效考核方案及相关表格
学院绩效考核办公室（人事处）
20xx年11月22日
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为进一步加强机关食堂采购管理，节约资金，降本增效，提高职工伙食待遇，特制订本制度。
1、办公室应提前制订好每周菜单，采购人员按当日菜单和就餐人员数量进行市场采购。
2、采购员应多方询价，严把原材料价格、质量、数量关，确保质优价廉，并保存好原始进料单。每日采购物资必须由办公室安排专人进行复核和验收，复核人员根据原始进料单复核数量，并做好当日采购记录。
3、当日采购成本、购菜价格要及时公布，接受职工监督。
4、采购员与办公室每月初对上月采购资金逐日对账、汇总，资金总额不得超过规定的人员标准。
5、采购员每月填写《食堂就餐报销凭证》，并附账目汇总表，由办公室证明，分管领导审核后报主要领导审批。
6、建有食堂的委属事业单位参照以上相关规定执行。
7、本制度至公布之日起施行。
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1、学生食堂食品的采购由食堂日常管理人员和一名食堂工作人员共同完成。
2、购买食油、食盐、酱、醋、味精等调味品要到固定摊点或商店选购，确认为非“三无食品”后，商家开具食品清单（或在食堂食品购买登记本卖主一栏签字）后方能成交。
3、定点购买蔬菜、肉类并索取卖主的身份证复印件，每次购买都必须让卖主签字开收据清单。
4、所有购买的`食品必须填写到食品购买登记本上，在购物人一栏由购物者签名，以示对本次购物负责。
5、在食品加工时发现腐败变质、发霉生虫、虫蛀、有毒有害、掺假、质量不新鲜的食品要立即停止使用，并向学校领导汇报，以购物清单为依据向商家提出索赔。
6、如果所购食品有质量问题，造成食物中毒，采购员没有作好索证工作，采购员负完全责任。
7、学校领导要经常检查督促食堂人员做好采购索证工作，发现问题及时纠正，确保学校食品卫生安全。
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一、食堂原料采购必须由专人负责并掌握食品卫生知识和采购常识。
二、定点采购食品及食品原料，采购定型包装食品时要索取食品的卫生许可证、食品检验合格证或化验单等，采购肉、禽类食品要索取检疫证明，采购非定型包装食品时要检查食品的色、香、味、形等感官性状。
三、建立索证档案，索取的证明要分类并按时间顺序存档管理。
四、每次采购食物均要向货主索要收据，并保存收据至食品进食后无异常。
五、食堂食品采购采用公开、公平、定期（2年）招标3家以上供应商的方式进行，通过比质量、比价格、比服务的方式供货。
六、食堂食品采购的价格在一般情况下应低于市场零售价。
七、采购的食品必须是新鲜、无变质、无污染的食品。
八、食品的采购由食堂厨师组组长配好每周所需原料的品名、数量、质量要求，交食堂管理员，管理员初核后报行政后勤科负责人审核，审核通过后做好记录并通知送货人，送货人必须按品名、数量、按质、按时送货到食堂。大型会议、活动制定的菜品计划要报分管领导审签后方可采购。
九、食堂食品的验收鲜货类采用两名食堂验收员、一名值班厨师同时验收的方式进行；干货类采用两名食堂验收员、一名库管员同时验收的方式进行。验收食物时一定要坚持“一看二闻三手感”的原则，有问题的食物坚决不能验收入库或使用。
十、定性包装食物的验收。
（一）检验包装上内容是否与检验报告内容相符；
（二）检验生产日期、保质期，如果保质期只剩余三分之一或已超过保质期的`决不能收；
（三）检验包装是否有厂家、厂址；
（四）检验食物外观：有无破损、污汁、变形、杂物、霉变等；
（五）嗅气味，是否有异味；
（六）手感，是否有异样。
十一、非定型包装食物的验收。
（一）看：是否有腐烂、霉变的食物；
（二）闻：是否有异味；
（三）手感有无异样；
（四）蔬菜是否新鲜。
十二、验收人员必须对每天食堂所需的食品进行质量、数量、单价等方面的验收，杜绝变质、霉烂的食品进入食堂，验收合格后双方签字确认，严禁验收后不签字。
十三、食品验收中发现霉烂变质应予以当场清退。
十四、食品采购验收过程中如有重大问题，应及时逐级汇报以便及时解决问题。