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为了确保工作或事务顺利进行，通常需要根据具体情况制定预案。预案是在综合考虑相关因素后形成的书面计划。其格式与要求因情况而异。以下是小编整理的互联网医疗营销计划，供大家参考，希望对你有所帮助。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
一、大赛背景
世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学光阴绚烂耀眼而又转眼即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一颗睿智的头脑。既然你有追求的自在，既然时代给予你时机，理应伸展身心，追求终身最大的幸福。
创业的激动蕴藏在年老冤家的.心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。
远望方觉风浪小，腾空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事，必将还记得这年少的挥斥方遒。
二、大赛称号
xx大学首届创业工程设计大赛
三、大赛目的
本次大赛的目的在于加强大先生的职业规划认识，塑造大先生勇于应战，富于发明的质量，提升大先生的发明力、执行力和竞争力，拓展大先生创业的宽广视野。
四、大赛主旨
传达创业理念，丰厚创业理论：
鼓舞创业人生，创业改动命运。
五、大赛工夫
xx年xx月――xx年x月
六、大赛地点
江汉大学
七、参赛对象
江汉大学一切在校本科制大先生
八、组织单位
主办方：江汉大学招生与失业指点处
承办方：江汉大学职业开展协会
九、网络支持
xxx
十、大赛组委会（待定）
1、市相关指导；
2、校方指导；
3、武汉市成功青年企业家。
十一、大赛评审委员会（待定）
1、市相关指导；
2、校方指导；
3、武汉市成功青年企业家；
4、创业研讨实际专家。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
往年6月25日是第22个全国"土地日"，为进一步进步全民土地国情国策知晓度，扎实做好宣传活动，依照市局一致摆设，结合我县实践，特制定如下方案。
一、指点思想
围绕"建立高规范根本农田，保证国度粮食平安"的宣传主题，精心组织，积极创新，深化宣传疆土资源政策法规，积极引导全社会片面知晓我疆土地资源国情国策，使维护耕地红线，促进浪费集约用地，构建保证和促进迷信开展的新机制的理念逐渐深化人心，在全社会构成依法办理、依法用地的良好气氛。
二、工夫布置
第22个全国"土地日"主题宣传活动周从20xx年6月25日（星期一）开场，至6月30日（星期六）完毕。
三、宣传内容
1、结合我县县情，深化展开"非常爱护保重、合理应用每寸土地，实在维护耕地"的根本国策宣传，深化论述浪费集约用地，严厉标准办理的迷信外延。
2、围绕往年"建立高规范根本农田，保证国度粮食平安"的宣传主题，结合国度展开的"乡村土地整治规划"，鼎力宣传国度施行土地整治严重工程和确保耕地和粮食平安严重举措的根本状况和重要意义，使人民群众理解"据守18亿亩耕地红线"的重要性，为前期展开乡村土地整治任务发明良好的环境气氛。
3、结合20xx年度卫片执法整改和往年新增守法用地查处任务，积极宣传完成土地执法"双零"目的的紧迫性和危机感，使广阔群众根本知晓疆土资源法律法规，从而盲目维护土地办理法治次序。
4、围绕各类土地工程的.施行，积极宣传国度关于保证和改善民生的有关政策法规，实在保证农民群众的合法权益。
四、宣传方式
1、悬挂宣传标语。县局在县城东关街、西关街、紫荆广场等主干道街道各悬挂横幅1条；各疆土所自行拔取乡镇集市最繁华街道悬挂（见附页）横幅2条。
2、电视专题宣传。县局制造一期关于疆土资源普法宣传的电视宣传片，当天在紫荆广场电视屏滚动播放，并在县电视台播放一周；同时，约请县政府分管县长在县电视台做"第22个土地日电视讲话"。
3、宣传车巡回宣传。出动宣传车4辆，在县城和各乡镇巡回宣传一周。围绕往年宣传主题，重点增强乡村土地整治和国度实行最严厉的土地办理政策的宣传，发明良好的疆土资源办理气氛。
4、网络媒体宣传。在xx县疆土资源网页刊登宣传方案及宣传标语，刊发宣传活动图片。
5、现场宣传。6月25日，县局机关在县城紫荆广场繁华地段安插宣传台，现场向群众分发市局印制的主题宣传彩页120xx份，分发县局印制的疆土资源法律、法规知识宣传单40000份和印有宣传主题"建立高规范根本农田，保证国度粮食平安"的手提袋20xx0个。同时，展开疆土法律法规宣传和征询活动。
6、万人签名活动。县局订购印有宣传标语"据守耕地红线，促进迷信开展"的文明衫10000件，6月25日当天，局全体职工以及签名群众身穿文明衫在印有宣传主题"建立高规范根本农田，保证国度粮食平安"的百米长幅上签名。
7、展开征文活动。""土地日前后，围绕往年宣传主题，结合县委宣传部在全县范围内组织展开一次征文竞赛活动，对参赛获奖人员发给获奖证书和必然的奖金。
五、组织指导
为确保往年"全疆土地日"宣传活动获得实效，县局成立第22个全国"土地日"宣传活动指导小组，由局长马xx任组长，副局长吴xx、李xx任副组长，指导小组下设广场现场宣传组，车辆巡回宣传组，旧事宣传报道组和督查组四个小组，各任务小组各司其职，各负其责，增强协调，严密配合，共同做好这次宣传活动。
六、活动要求
1、局机关各股室、分局、各疆土所、局属各单位要依照活动方案仔细组织，实在抓好落实，积极展开好各项活动。
2、各单位要结合实践，增强筹划，注重创新。要把第22个"全疆土地日"的宣传与依法行政、"六五"普法等无机结合起来，积极展开宣传活动。
3、各单位要增强信息反应和总结。宣传活动完毕后，要对全国"土地日"主题宣传活动周的施行状况和获得成效进展仔细总结。要于6月26日前将活动总结、活动图片报局办公室，县局将一致汇总后，构成总结报告上报市局，同时，向各类媒体及时报送信息。
4、县局将组织人员对各单位宣传活动展开状况进展督查，对宣传办法不力、气氛不浓、效果不好的单位将予以通报批判，把宣传活动状况作为年终目的考核的根据。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
各学院团委、学生会：
为进一步繁荣校园文化，增强学生学习以外的技能，丰富大学生的课余生活，展现个人本色风采，培养与社会接触的能力，提高综合素质，形成多样、活泼、开放、文明及积极的校园学生活动氛围。学生可以根据此次活动，感恩师大，感受春暖花开。同时，拍客也可拍摄校园不文明现象，提醒广大学生争做文明人。河北师范大学学生会将承办第二十六届科技文化艺术节校园拍客活动。具体活动安排通知如下：
一、活动对象：
河北师范大学全体在校生
二、主办单位：
河北师范大学学生会
三、活动时间安排：
1、宣传阶段：4月12日—4月14日
2、作品征集：4月20日—5月5日
3、评委评选阶段：5月6日
4、展览及最佳奖评选阶段：5月14日—5月16日
5、颁奖阶段（待定）
四、作品主题类型：
1、以校园（必须在师大校园内）各种事物为题材（包括：人物活动、事迹、建筑、风景等等），突出学校面貌，怀旧百年师大，感慨春暖花开，展现大学生活青春风采，作品内容健康积极向上。
2、以校园不文明现象为主要内容，揭露校内不文明现象（人物脸部需加马赛克）。以警示学生，争做文明标兵。
五、参赛作品要求：
1、手机、数码相机和胶片相机拍摄的作品均可，要求像素较高。
2、要求作品为原创，不得抄袭、剽窃他人的作品或创意。作品可作调整，但不能改变现实原貌，凡经过电脑后期制作改变原始摄影面貌的作品（除马赛克处理）不予评选。
3、参赛作品统一规格为7寸，彩色、黑白不限。照片要求质量较高，不要求装裱。
4、参赛作品可为单张也可为一组照片（一组照片不得超过5张），每张照片背面写上作品名称、姓名、学院、年级、联系方式、拍摄地点等。若为一组照片则需要注明序号。
5、所有参赛作品要求附有题目，配一百字以内的作品主题说明统一写在卡纸或白纸上用双面胶等贴于作品背部。
6、参赛者将自己的参赛作品用信封装好交到：
东区：校学生会办公室（外国语学院123室）
西区：校学生会办公室（小白楼二楼）
上交时间：4月20日—5月5日每天上午8点到12点，下午2点到6点。联系电话：15100132278，
7、本次参赛作品除了一律用7寸照片上交以外，还需要交电子版照片，采用JPG或BMP格式发送至邮箱a86268413@163。com或
shidaxueshenghui@163。com，邮件名称：校园拍客活动
8、每名参赛者最多可交5份作品。
9、没报名的同学也可以在规定的时间内直接交作品参赛。
10、所交作品，请留底，赛后不予退还。
六、作品评选：
1、本着公正、公开、公平的原则，本次大赛的评审团由两部分组成，分别是由邀请的专业老师组成的专业评审团和由各学院推举的学生代表组成的大众评审团。每个学院推举出1名20xx级学生代表参加大众评审团，要求该学生具有一定程度的`审美能力，大众评审团对每张照片进行评分，去掉一个最高分和一个最低分然后取其平均分为每张照片的大众评审团得分。
最终得分=专业评审团得分×70%＋大众评审团得分×30%
2、最佳奖评选过程：由看展览的同学们进行投票，每人有五次投票机会，可以为自己喜爱的作品投票，分别有最佳人气奖、最佳创意奖、最佳幽默奖等。同学们也可以在喜爱的作品下面贴纸条留言。
七、奖项设置：
一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖8名。最佳人气奖：1名。最佳创意奖1名，最佳幽默奖1名。最佳摄影奖1名。最受欢迎故事奖：1名。最佳制作奖：1名。
河北师范大学第二十六届科技文化艺术节组委会
河北师范大学团委学生会
20xx年xx月xx日
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
1.1 微信营销定位
XXXXX作为一个纯天然农产品品牌，秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是山妞连接大都市消费者的最佳桥梁。山妞的微信营销公众号定位于纯天然果蔬专家，为大都市消费者提供果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康生活小顾问。
微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半，因而公众号的目标粉丝群体锁定在追求高品质生活的白领人士和中高端收入的商务人士，以女性为主。通过每天推送果蔬养生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝持续关注。同时根据在推送的内容中添加产品销售链接进行销售。例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的销售链接，引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。
公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式，在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对高山有机果蔬的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的`拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。
1.2 微信营销效益
通过建立一对多的公众账号，XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。XXXXX与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让XXXXX与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
1.3 微信营销预算
XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。第二部分是微信公众账号的推广。第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月人民币 元计算。第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算，例如下表的五周期预算统计。
1.4 微信营销内容策划
根据XXXXX的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接，购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可实现一站式在线支付)、XXXXX官方独立网店(需申请链接白名单)。
单条图文信息由产品介绍、营养功效、烹饪小贴士三块构成，文内插入产品实物图、烹饪效果图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文化的信息，节假日插推销售XXXXX百蔬菇酱、养生礼盒产品的信息。
1.5 微信营销具体实施方法
1.5.1 开通微信公众账号
提前抢注“XXXXX”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词
自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
1.5.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.5.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材。
1.5.4 群发消息，每天群发三条图文信息，根据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条。每条信息中附加一个产品销售链接。可选客户分组进行推送，()例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
1.5.5 实时消息，每天针对粉丝的提问、反馈信息进行回复处理。
1.5.6 XXXXX线上推广方式：设计制作二维码图片，放置在公司官网，以供访客扫描关注。同时通过多渠道的广告投放引入目标粉丝。例如微博转发推广、开心网推广、白领社区论坛推广等，整合全网资源是线上推广的基本思路，将二维码和公众号发布在所能接触到目标粉丝群体的网络平台。
XXXXX微博推广内容范例(含二维码)：每天吃的水果蔬菜中有没有农药残留，你知道吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材，你知道吗?再也不必翻山越岭到乡下，新鲜有机农家菜送到家，你知道吗?想知道更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识，请扫描以下二维码关注山妞吧!
1.5.7 XXXXX线下推广方式：XXXXX的二维码可印制在名片、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。XXXXX线下的合作商超贴上印有二维码的海报，举办扫描关注获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参与并关注XXXXX公众号。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
一、二维码宣传
平面广告宣传
结合xx咖啡的平面媒体合作商，根据广告版面大小设计不同风格的广告宣传图片，突出二维码优惠项目，结合这次要在微信上举办的抽奖活动广告的宣传语一定要有诱惑力。比如这期的报纸广告就可以这样设置（仅供参考，配合广告公司把广告的最大效益利用起来，让粉丝快速增长，如果版面很大，还可以写一些具体的抽奖内容和办法）
1、关注xx，马上有惊喜，更有价值4999的iapd等着你！
2、马上有礼，详情关注xx微信公众平台
3、温暖xx新春送礼，大礼奖不停，活动期间更有价值4999元的ipad，珍贵红酒，上万份现金抵用劵等着你哦！！
本地商圈qq群宣传。
虽然这种方法不新奇，用多了也会让人有点反感，但是要有这样一个理念。我不是来打广告的，我是来给大家送礼的在群里和大家多活跃气氛，适当的发点二维码图片和抽奖活动，大家对新奇的事物还是充满好奇心的。
线下活动宣传，在举办线下活动的时候千万别忘记了二维码。要有一种让二维码无处不在的理念，当然我说的二维码并不是冷冰冰的白底黑白的二维码，二维码要要新意的创意，要让人有扫描的冲动。人扫描二维码往往是两种心态，要么是被二维码上面的优惠内容或者是抽奖更或者是对二维码背后的公众号有需求，要么是出于好奇，或者是被二维码本身所吸引。如果我们的二维码兼备两者，那么还拍没有人扫描？
线下活动中，x展架，易拉宝，海报，都要醒目的张贴出二维码，而活动的主持人也需要多引导消费者进行二维码扫描。把线下活动和微信线上活动相结合，比如现场关注抽奖，或者是现场的营销抽奖。打个比方，在一次活动过程中，我们的主持人邀请大家扫描二维码，告诉大家一会儿会有惊喜，在大家扫描之后，主持人叫大家回复大转盘或者是港湾送礼等等字样，进行现场抽奖和奖品派发。
店内广告
店内的广告同样是很重要的，不同的'位置贴设计不同的二维码，比如吧台，可以放一个支架来放置二维码图案。过道可以放一个二维码的指路牌等。店内的二维码不要千篇一律的重复，把二维码做成一种文化。
门口、菜单、吧台、名片、厕所、桌子、楼道、店面形象等。这些都是二维码的放置之处。
还有很多二维码宣传的手段，比如可以在人流量大的地方，去收二维码，叫路人扫描有些商家叫自己员工穿上卡通人物的装扮（米老鼠和唐老鸭），去大街上和路人合影，以手机二维码。不过这需要耗费一定的人力资源，具体可以根据商家的实际情况来开展。二维码作为最主要的获取粉丝的接口，没有粉丝就谈不上微营销了。微信营销的实质是是对已有客户群体进行二次营销，正因为是已有的客户群体，所以在客户定位上就非常的精准了。
二、活动策划
微信的抽奖活动要成为其主打亮点，人都是好奇的心理，如果能在微信上面进行一系列的体验式抽奖，那么客户自然会非常乐意接受。目前我们的营销活动有三个：大转盘、刮刮卡、砸金蛋这三个活动的本质都是一样的，只是表现形式不一样而已。
每个活动均可在后台设置每一个奖项的中奖概率，比如把一等奖中奖概率设置为0%，每一个活动的触发机制都可以是任何一个关键字。比如要触发大转盘活动，可以给大转盘活动绑定关键词港湾送礼等，这些都可以在开启活动的时候来设置关键词的。建议三个活动换着进行，活动的频率在前期可能要高点，以后频率慢慢低点，前期主要是吸引消费者，积累人气。
第一期活动暂定为大转盘抽奖活动，大转盘在实际使用过程中是最受消费者青睐的。可以连续搞两期以上。
第一次活动的大奖可以定为ipad或者是类似的产品，要足够吸引眼球。二等奖奖项也可以设置得偏高，中奖概论也可以设置为0%四五等奖可以适当的偏少，五等奖可设置中奖概率为100%具体的设置要根据港湾的具体情况来实行
三、全员行动
负责人和店长做好全面协作工作。收银员负责核对中奖名单。前台服务员除了做服务员工作外应该在客户上菜室、结账时提醒客户扫描二维码，并告知扫描二维码有优惠活动，还应该指导客户进行二维码关注和协助客户进行抽奖港湾的所有员工都必须有自己的微信，并每天分享至少一次港湾微信公众账号的优质内容，可以是图文消息，也可以是活动界面，也可以是电子菜单。必要时建立严格的奖惩机制和任务机制。
1、针对上面说的每个员工都分享港湾的微信公众平台的内容到朋友圈，也可以建立奖励制度，如果有朋友评论或者是转发则给予奖励。
2、比如，每个服务员每天至少引导20个客户关注港湾的微信公众平台，超出后进行奖励
3、引导客户分享中奖信息到朋友圈，并进行奖励。
四、老会员维护
老会员的维护工作也非常重要，当平台有一定粉丝数量的时候，要做好老会员的维护，老会员的维护通过和平时的消息群发相关活动的参与。
特别要说明的是消息群发功能，频率不宜过高，每周3—4次为益，因为现在每个人手机里都有十几个或者更多公众账号，如果每个公众号每天都发一条消息，那么，势必造成信息干扰，会有被粉丝取消关注的可能，如果十天半个月都不发消息的话，又会让粉丝觉得关注这个微信公众平台的的价值不大，也有被取消关注的可能。
再者就是群发消息的内容，不要直接发送太广告的东西，粉丝不希望在微信上面被动接受广告，建议xxx的微信平台平时多发高端生活礼仪方面的知识，例如红酒品鉴、牛排知识，用餐礼仪，甚至是一些菜品的制作流程等等
群发消息也不一定必须是图文消息，可以是一张图片，一段文字（200字左右），最好能引起消费者共鸣，再配合我们提供的微论坛，微投票，微调研，可以帮助xx更了解消费者，从而不断改进自己，提升自己。
春节微信活动方案2
本方案主要针对以下几个问题
1、国庆如何开展微信活动
2、国庆期间适合开展什么样的线下活动
3、将线上粉丝引导至线下消费
4、为粉丝提供增值服务，提升粉丝粘性
解决方案
1、线上推广
2、线下活动
3、微信促销
4、增值服务
线上推广
方式一：
采用后台抽奖应用开展关注有礼活动，粉丝关注商家微信公众就有机会参与抽奖。
活动优势：简单、易操作。
开展活动重点：
1、适当的时间：在节点推出相应的活动取得事半功倍的效果
2、适当的奖品：分析顾客特点，选择有针对性的奖品
3、适当的语言：使用正确的语言吸引粉丝参与
活动二：
使用后台最新推出的产品：微礼物进行推广。
微礼物优点：粉丝需要邀请5位好友(可自行设定)点击自己领取的礼物盒，才能打开礼盒，获得抽奖机会。利用1份礼可以在粉丝的朋友圈中取得病毒推广的效果。
线下推广
"微现场"是目前活跃现场气氛，达到快速涨粉目的最快最有效的微信互动工具
进行"微现场"活动需要准备以下内容：
1、一块用于显示的大屏幕，也可以是投影仪和幕布，如果场地较小甚至可以电脑显示屏代替;
2、一台可以上网的电脑;在电脑中打开微现场的网页，再将网页内容投至大屏幕;
3、现场气氛引导员，可以是专业主持人或是不怯场的员工;引导顾客参与活动、活跃现场气氛;
4、礼品设置;采用"微现场"里的"摇一摇"等抽奖工具只需设置价值10~50元的小礼品即可。
效果预计：在之前进行操作的微现场案例中， 现场顾客的60%~80%会转化成企业微信公众号的粉丝。
微信促销
限时秒杀
选择合适的产品在微信公众号利用"团购"、"微商城"上开展显示秒杀活动，用优惠的价格吸引粉丝参与活动，提升粉丝活跃度，达到促进销售的目的。如今，腾讯已经取消了微信支付收取2万元保证金，这对商家来说可是大好时机。
微信抢红包
增值服务
微相册、微喜帖
针对在10月份结婚的顾客提供，多种风格喜帖可供选择。通过增值服务拉近同粉丝的距离。
春节微信活动方案3
1.任务简介
1.1微信营销目的：
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
1.2企业获得价值：
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
1.3通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。
2方案实施办法
2.1团队建设
2.1.1团队人员要求：
1、商务谈判能力；
2、抓住重点能力；
3、积极思考能力；
4、不断学习能力；
5、高效沟通能力；
6、建立关系能力；
7、危机公关处理能力；
8、了解受众兴趣能力；
9、组织协调能力；
10、品牌树立能力。
2.1.2团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1—2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备1—2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。
2.2团队资源
2.2.1线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
2.2.1线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
2.1开通公众平台账号（注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等）
2.2制作二维码、微信宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工t恤、户外广告灯箱等。
2.3线上推广方式
论坛、im工具、edm、官网、网店、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
2.4线下推广方式
名片、传单、t恤/广告衫、菜单、说明书、产品包装、店内
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我公司电器城的'品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期3天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。
二、活动范围
我公司电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项获奖名额奖品
一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台
二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆
三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只
参与奖若干名各奖××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满600元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。
（二）******
凭购物票领取抽奖券，每600元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。 促销活动宣传方式一览表
宣传方式具体实施内容
活动现场宣传1．海报、单页、挂旗、折页、pop
2．条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合1．报纸媒体：选择《××晚报》、《××时报》、《信报》
2．广播媒体：选择
【范例】
活动内容：
北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物
幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅
15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。
（一）北人购家电天天抽汽车长安奔奔开回家
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）
（二）300辆折叠自行车购物幸运抽
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。
二、网络推广
1、关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3、因季节不同，有针对性的发布产品：
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等；
2）5—7月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主；
3）8—10月份。乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等；
4）11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等；
5）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子；
4、时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
三、XX软件的管理
1、随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的.发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机
2、XX软件的手动输入，每天一个小时的时间
四、产品知识的学习
产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
❖ 互联网医疗营销计划 ❖
工夫老是正在悄无声气的流逝，20xx年垂垂离咱们远往，为了20xx年任务展开的井井有条，现特做以下任务方案：
1、公司网站的一样平常保护以及更新
公司网站背景信息以及产物图片的实时更新，办理以及更新公司网站的内收留，使的地方于不时更新的形态中，天天大约抽出一个小时的工夫对于公司网站背景上的产物的.关头词，产物简介停止更新，
2、收集推行
1.存眷产物信息正在baidu的排名状况，有针对于性的注册各类B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内收留要具体，具体的公司材料，具体的产物供给信息)
2.应用比拟出名的网站公布我司的信息及产物，扩展我司产物的出名度，比方，好喇叭，一呼百诺，灯火，举世经贸，举世厨卫等。
3.因时节差别，有针对于性的公布产物
1)2-4月份次要以匆匆销品为主，告白笔-笔类，告白军刀，修收留组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，告白鼠标垫，调味瓶等。
2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙岸休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。
3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，游览餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月-来岁1月，被子，羊绒领巾，服从手册，条记本，健身用品，干货礼盒等。
4)针对于非凡的节日，有针对于性的发一些帖子。
4.不时寄望QQ静态，捉住客户征询的内收留，有针对于性的解答客户的成绩，积极开辟跟踪网上潜伏的客户资本，和时的正在线东西，德律风相同等实现发卖任务。
3、天佑软件的办理
1.随时更新天佑软件上的产物内收留，新的产物信息的公布，天天抽出1个小时关于天佑软件上的商机(产物关头词，产物的内收留，产物题目)实时的更新，实时添加新的产物商机。
2.天佑软件的手动输出天天一个小时的工夫。
4、产物常识的进修
产物的功能，用处的等，以便接听德律风时更好的以及客户停止相同。
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一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析
1、易达丰帽子有限公司。
专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。
2、优势与机遇
易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。
3、劣势与竞争
易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。
二、确定网络营销的对象
（一）市场分析
1、女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。
2、男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。
（二）年龄段细分：
国内成年服装年龄段分类基本为：1—18，18—30，30—45，45—65，65—。 1—18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的`年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。 18—30：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30—45：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。 45—65：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。 65—：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结：18—30女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。
三、促销的内容
第一款：休闲帽
随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价10元，利润3元。
第二款：个性帽
我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的90后，追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为90后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风
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一、市场分析
（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：
1、行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。
2、行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：
（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。
（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。
（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。
（4）门户网站定位不够清晰。
（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的`重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。
二、目标
我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。
三、企业优势
四、团队建立
（一）组织架构
1、xx所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。
2、工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。
3、综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：
网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。
（二）部门人员配置及岗职责
网络营销经理
网络运营（SEO）
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一、 策划目的：
在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。
二 、营销环境
1、 背景分析：
近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢？他们的行为具有哪些特征？网购手机到底靠不靠谱？互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。
2、市场分析：
由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的网友已经为数不少。
3、选择网络渠道购买手机的原因
价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因
ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。
4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情
ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。
5、网购手机的`SWOT分析
S（优势）：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。
W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。
O（机会）：
1、中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。
2、更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。
3、中国手机公司开始细分市场，并推出 hello—kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝 海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。
T（威胁）：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。
三 、营销目标
营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%—5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。
四 、营销战略
1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。
对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。
2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。
在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。
3、病毒式营销（口碑营销 饥饿营销）
在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得；但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。
4、微博营销
在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。
5、销售扩展（代理网店）
可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源
给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。（也可以实行代理收费的策略）另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。
五、 费用预算
1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。
2、营销过程中的费用预算：
总费用30万
阶段费用20万
项目费用10万
六、支付方式及物流配送方式
网银支付、支付宝支付。
送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。
七、售后服务
我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。
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一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
1、企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
2、企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
3、企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
4、企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
6、企业在总的'网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
1、行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
2、行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。
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去年的“云计算”炒得热火朝天的，今年的“大数据”又突袭而来，读大数据时代有感。仿佛一夜间，各厂商都纷纷改旗换帜，推起“大数据”来了。于是乎，各企业的CIO也将热度纷纷转向关注“大数据”来了。有一张来自《程序员》微博的漫画很形象。我觉得这张图，很真实地反映了现实中小企业云计算，大数据的现状。
不过话又还得说回来，《大数据时代》是本好书。
当然，很多IT知名人士也大力推荐，写了好多读后感来表述对这本书的喜欢没看此书之前，对所谓大数据的概念基本上是一头雾水，虽则有了解关注过现在也比较火热的BI，觉得也差不多，可能就是更多的数据，更细致的数据分析与数据挖掘。看过此书后，感觉到之前的想法，只能算是中了一小半吧---巨量的数据，而另一前：着眼于数据关联性，而非数据精确性，或许才是大数据与现时BI最大的不同，不仅仅是方法，更多的时思想方法。不过坦白讲，到底是数据的关联性重佳，还是数据的精确性更好，还真的需要时间来检验一下，至少从现在的数据分析方法来论，更多的倾向于数据的精确性。看完此书，我心中的一些问题：
1.什么是大数据
查了查百度百科，是这样定义的：大数据(bigdata)，或称巨量资料，指的是所涉及的资料量规模巨大到无法透过目前主流软件工具，在合理时间内达到撷娶管理、处理、并整理成为帮助企业经营决策更积极目的的资讯。大数据的4V特点：Volume、Velocity、Variety、Veracity--这个好像是IBM的定义吧，读后感《读大数据时代有感》。
以个人的观点来看：数据海量，存储海量都是大数据的基本原型吧。
2.大数据适合什么样的企业
诚然，大数据的前提是海量的数据，只有拥有巨量的数据资源，方能从中查找出数据的关联性，才可以让通过
专业化的处理，让其为企业产生价值。针对电信运营，互联网应用这样海量用户的数据的大企业，也是在应用大数据的道路上拥有得天独厚的条件，但是针对中小企业呢?销售订单数据?若非百年老店，估计数据也是少得可怜，5，能用的可能只有消费者数据了吧。貌似大多数厂商，用来举例的也就是消费都购买行为分析为最多。同样，在公共事业类的政府机构，大数据的作用也许也能很好的发挥。反而感觉在大多数中小型企业应用大数据，似乎有点大题小作。书中说：大数据是企业竞争力。诚然，数据是一个企业的.核心无形资源(利用得好的话)，但是否所有的数据，或都换则方式说：所有的企业都以大数据为竞争力，是否真的合适么?是否在中小企业中，会显示得小题大做呢?
3.大数据带来的影响
当一波又一波的IT技术热潮源源不断地向我们铺面而来的时候，你甚至都没有做好准备，你都要开始迎接它所给你带来的影响了。经过物联网，云计算的推波助澜下，大数据开始登场了。但它到底给我们带来了什么呢?
1)预测未来书中以Google成功预测了未来可能发生流感的案例来开篇，表明通过大数据的应用，可以为我们的生活起一个保驾护航的指向标。实质很简单，技术改变世界。
2)变革商业大数据所带来的商机，同时会衍生出一系列与大数据相关的商业机遇与商业模式，数据的潜在价值会源源不断地发挥作用可以容易想到的是未来有专门的数据收集，数据分析，数据生成的一条数据产业链产生。影响最大的，当然是IT公司
3)变革思维书中所说：因为有海量的数据作基础，未来，我们可能更关注数据的相关，而非精细度。对这条，本人还是持保留意见的。
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未来的十年，将是大数据引领下的智慧科技时代。不管你是否意识到它的存在，大数据都将越来越快地改变我们这个时代，包括我们的生活方式。
维克托·迈尔-舍恩伯格是最早洞见大数据时代发展趋势的数据科学家之一。他通过一个大家熟知的事例，来帮助我们理解“大数据”的潜在影响力，那就是四个世纪之前望远镜和显微镜的发明。望远镜能够让我们感受宇宙，显微镜能够让我们观测微生物，它们都是收集海量数据的新工具，因为这种工具的发明，人们同步更新了分析数据的技术和方法，促进了人们对世界更好的理解。如果说望远镜和显微镜是测量领域中的一场革命，那么今天的数据测量就相当于是现代版的望远镜、显微镜。随着社交网络的逐渐成熟，移动带宽迅速提升，云计算、物联网应用更加丰富，以及更多的传感设备、移动终端接入到网络，由此产生的数据及数据的增长速度比历史上的任何时期都要多、都要快。一个大数据的时代，不经意间顺理成章地翩然而至。
一、什么是大数据?
大数据是当前最热门的话题之一。但什么是大数据，人们尚未给出确切的定义。首先，“大数据”是相对过去小的、局部性的数据而言的;其次，利用大数据进行分析和工作时，所依据的关于此事尽可能完整的数据，从而“一览众山小”，而不是采用局部的小数据，从局部推断整体。
维克托也并未直接给出大数据的定义。不过，他用三大转变描述了大数据的特性：
转变之一：在大数据时代，我们可以分析更多的数据，有时候甚至可以处理和某个特别现象相关的所有数据，而不再依赖于随机采样。例如一项针对相扑比赛中非法操纵比赛结果的研究对64000场比赛进行了分析，这算不上一个很大的数字，但由于这是过去十年所有的比赛，所以它是大数据。
转变之二：由于有了更多的数据，我们可以接受更多的混杂、更多数据上的不精确。如果我们对于一个事物只有50个数据点，那么每一个数据点都必须非常精确，因为每个数据点都是有用的;但是如果我们有5000万个，去掉10个，甚至去掉1000个都没有太大的问题。
转变之三：不再探求难以捉摸的因果关系，转而关注事物的相关关系。分析大数据主要为了预测未来“是什么”，而不是“为什么”。因为很多时候我们以为我们找到了事情背后的原因，实际上却没有找到。更多时候知道了“是什么”就足够了。例如知道流感将会扩散到哪里就足够了，我不需要知道为什么;知道什么时候在网上购买机票能够获得最优惠的价格就足够了，我不需要知道为什么此时价格最低。
二、大数据带来的变化
大数据从根本上改变我们认识世界和改变世界的方式。很多传统的习惯将被颠覆，很多旧的制度将面临挑战。举例来说：
第一，科学探究的思路和方式受到挑战
探究是新课程改革中的一个热词，是促进学校教学与科学研究相融合的实践举措。科学探究的基本路径是：发现问题，提出假设，制定方案，实践探究，分析数据，得出结论。之所以会梳理出这样一个探究的路径，与我们对问题知晓的信息过少有关。换句话说，对所要研究的事物，我们知道的数据很少，需要从这些很小的数据出发，通过猜想和假设，进行试探性的研究，如果研究得出的结果和自己的假想是一致的，则说明我们的假说是正确的，这些假说会上升为对该事物描述的知识，我们掌握该事物的数据也随之增加。
利用测量所获得的点滴数据，从一个局部来推测世界是怎样的，这是科学探究的基本思路和方式。长期以来，我们总是通过这样的方式来认识世界，对其有宗教般的信仰。尽管我们知道，决策者总是先有了想法，才会提出假设。如果决策者自身对所研究的事情存在着偏见，所提出的假设就很难得到实证的支持，这往往会导致探究花费了很长的时间、很大的物力和财力，也常常劳而无功。但科学研究者还是坚定不移地沿着这条道路前行，学校在教学中也将其作为科学研究的基本规范来传授。
在大数据时代，这样的研究方式收到了极大的挑战。先举个事例来说吧。手机辐射是否能够致癌?关于这个问题，无论我们的假设如何，实验的设计都很难进行。首先，样本选择过少，没有统计学上的意义;其次，不能拿人做研究对象;第三，短时间的研究很难观察到变化。有了大数据之后，这样的难题就可以迎刃而解了。前段时间，丹麦就进行了这样的研究。丹麦拥有1985年手机推出以来所有手机用户的数据库。他们从这个数据库中分析了1990年至2007年拥有手机的所用用户的数据，同时，他们还收集了这一期间医院收集的所有癌症患者的数据，然后分析手机用户是否比非手机用户有更高的癌症发病率。这两个数据库本身是完全独立的，在作分析之前从来没有想过可以做这样的研究。结果表明，使用移动用户和癌症风险增加之间不存在任何关系。2011年10月，这一研究的`结果发表在《英国医学杂志》上。
上述的案例告诉我们，在获得了大量的数据，能够对事物的整体进行全面的认识之后，假想就没有意义了，我们可以直接根据全面的数据做出结论。
第二，传统的思维习惯受到挑战
因果关系思维，是人们生活中最为普遍的一种思维方式。既是看上去没有关系的事情，人们也总是从因果的角度去理解他。比如说，1885年7月6日，巴斯德接诊了一个被带有狂犬病毒的狗咬伤的孩子，他把自己刚研制出来的狂犬疫苗给孩子注射，结果孩子活下来了。巴斯德的这一举措，使得狂犬疫苗和孩子的生存之间建立起了一个因果关系。但事实上，人被狂犬病狗咬伤后换上狂犬病的概率是只有七分之一，就算没有狂犬疫苗，这个孩子活下来的几率还是有85%。
在哲学界，关于因果关系的争论已经持续了几个世纪。争论的焦点在于：如果因果关系是普遍存在的，每一个果都有一个因和他相对应，世界上的所有事情都有因果的话，我们就没有决定任何事情的自由了。尽管哲学领域的争论很热烈，但并不耽误人们在日常生活中通过因果关系来思考问题。不仅如此，由于掌握的数据过少，人们还容易从线性关系的角度找寻事物之间的因果关系。在物理学中，有一种处理数据的方式之一就是“化曲为直”，设法找到两个变量之间的线性因果关系，从而进行定量的描述。事实上，由于很多事情之间的关系是很复杂的，简单的线性处理容易导致人们对事物本质属性的误解。
在大数据时代，相关关系比因果关系重要。2009年甲型H1N1流感发生之后，美国的卫生系统极力想从因果关系上来找到流感的源头，但信息反馈的速度太慢，让专家们束手无策。谷歌公司做出了快速反应，把5000万条美国人最频繁检索的词条和美国疾控中心在2003年至2008年间季节性流感传播时期的数据进行比较，研究特定检索词条的频繁使用与流感在时间和空间上的传播之间的联系，很快就确定了流感是从哪个地方传播出来的。谷歌采取的就是相关关系分析的方法，而不是因果关系分析的方法。这是大数据时代，对数据进行处理的一种典型方法。
第三，数据化比数字化更加重要
数字化是将模拟数据转化成0和1的二进制码，以便电脑进行数据处理的过程。过去的很长时间，我们所做的事情，就是对文本进行数字化。很多书籍包括教材，通过PDF等格式，变成了数字形态的资料，存入了电脑或者网路之中。
但是，这些数字化的资料要查询起来并不方便。首先你要知道所需的资料在那本书中，其次你还要仔细地去翻阅这些数字化的资源，以便找到你所需要的信息。这和到书本里去找没有本质的区别。
如果这些数字文本能够被数据化，文本中的字、词和段落能够一一被识别，利用搜索殷勤加以检索就会方便很多。所谓数据化就是将一种现象转化为可以制表分析的可量化的过程，量化，是数据化的核心。信息只能被数据化，其巨大的潜在价值才有可能被释放出来。
数字化带来了数据化，但数字化不能替代数据化。今天，很多学校都在进行“电子书包”的课程教学实践，但有不少实践者认为，所为电子书包，就是将纸质的课本和教辅资料数字化，装入电脑中让学生上课中使用，这其实是对电子书包最大的误解。电子书包的核心在于数据化，要通过对学生学习过程所记录的大数据分析，把握学生的个性化学习特征，以便给予更有针对性的指导。
三、需要关注的一些问题
从教育的角度看，大数据时代的来临，对教育的变革将带来巨大的影响。
首先是教育内容要进行革新。大数据使得传统的因果思维方式、科学研究方式不再是生活、工作起主导地位的方式，这必然要求我们在教学中要将这些变化和学生讲清楚，以便他们能够在今后走上社会的时候有足够的能力迎接挑战。
其次是教学方式要进行革新。过去的教学，因为没有大量数据的支撑，该教什么全凭教师自己跟着感觉走。今天，我们可以将教师的教学视频挂在晚上，通过深度分析学生在观看视频的过程中在哪些地方停顿或者重放的频次比较高，来找出学生不明确或者课程吸引人的地方，帮助教师改进教学、确定教学重点。这必然导致教师教学方式的变革。
第三是学习路径会发生变化。在过去，如果你想成为一个优秀的生物学家，一定要认识很多生物学家。今天，要解决一个生物难题，可能与天体物理学家或者数据视图设计师联系就可以实现。
第四是要防止对数据的痴迷。一方面，我们要研究学校长期以来储存下来的大量数据，同时积累学校每天的教育数据，为进入大数据时代做好充分的思想准备;另一方面，要唤醒学校里沉睡的数据，让其在学校管理和教师教学中发挥更大的作用;再一方面，也要防止出现另一个极端，那就是对数据的痴迷。能仅仅为了收集数据而收集数据，要让数据在如何全面反映一个学生的能力、全面反映教师的教育质量等方面做出实践和探索。
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我主要读了第一部分和第三部分。
第一部分是大数据的思维变革，作者舍恩伯格提出了三个观点，一是＂不是随机样本，而是全体数据＂，二是＂不是精确性，而是混杂性＂，三是＂不是因果关系，而是相关关系＂，作者被誉为＂大数据时代的预言家＂，抛出的观点是掷地有声的，下面我将谈谈我对这三点的理解。
对于一，我们必须承认我们以往做的处理抽样数据得到结果的方法，是省时省力省钱的，而且判断结果是相对高精准的，如人口普查这一案例，如果采用全体数据进行统计分析的话，工作难度是相当大的，最后的结果也不会很满意，这是得不偿失的。但是随着数据处理技术的飞速发展，我们已经具备了处理大量数据的能力，如果在数据分析过程中采用全体数据，就能避免抽样数据可能由于选取偏见带来的非随机性，处理全体数据也必将成为一种趋势。用在国防生管理工作中，就是管理层要对每个个体都给予充分的关心与互动，对于优秀的固然要偏爱，但是对于较差的也要保持＂不抛弃不放弃＂的态度，让每一个个体都找到自己的定位与价值。
对于二，作者强调通过掌握更多的数据，暂时牺牲精确性，关注更多容易被忽略的细节，来做更多的事，得到更多的结果，也就是说我们要有一定的.包容错误的能力。我们在收集数据时，要主动获取更多的数据，少加一些限制性条件，然后应用我们处理大数据的能力，或许会获得意想不到的结果。作者举了一个谷歌翻译系统的例子，通过英语作为中转，进行各语言之间的转换。此处的启发就是用我们最擅长的途径，不拘泥于特定规则，来达到我们的目的，也就是说我们要先认清自己，不去刻意的模仿，找出最适合自己的一套方法。
对于三，作者指出知道＂是什么＂就够了，没必要知道＂为什么＂，乍一看这个观点觉得有点无脑，但是结合第二点就合理了，降低对精确性及原因结果的要求，通过对相关数据的广泛分析，进而得到更丰富更多元的结果。如购物时，系统的购物推荐，并不是肯定你会购买，仅仅是你感兴趣进而可能会买就足够了。其实作者对＂相关关系＂的强调，主要是大数据强大的预测能力，而且这种预测性能还是相当精确的。以上只是我用作者的观点佐证他自己的观点，证明其一定的合理性，但是我是不完全认同的，在航天领域，我们对成功率的要求是极高的，尤其是载人航天领域，我们必须做到万无一失，我们对每一个结果都会深究其根，找出原因。对于国防生体能成绩的分析也是如此，结果只是我们的一个评价机制，而最重要的还是产生这一结果的原因及过程。
第三部分是大数据的管理变革，本来以为作者会讲点如何通过大数据来改革管理机制和提高管理效率，没想到作者只是讲了大数据其实就是我们的隐私的暴露，提出了要让数据采集管理公司对数据的使用负起责任的解决途径。个人感觉，一是我们在平时要意识到个人隐私的保护，而是相关法律政策的完善，真正的让大数据服务我们的工作生活，而不是一种变相的威胁。