商务谈判策划书谈判主题(17篇)

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　　学生参与实习是专业教学的重要环节，有助于提升实践技能与专业能力。为满足学校教学部的要求，特制定本会计专业的顶岗实习计划。以下是整理的商务谈判策划书主题，欢迎阅读！

♛ 商务谈判策划书谈判主题 ♛

　　　　一、目的要求：

　　毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。

　　毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。

　　　　二、实习内容：

　　(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。

　　(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：

　　1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。

　　2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的.会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。

　　3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。

　　4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。

　　5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。

　　(三)完成实习单位布置的其他各项工作。

　　　　三、实习岗位：

　　1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;

　　2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;

　　3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;

　　4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;

　　5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。

　　　　四、实习方法：

　　这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下：

　　1、认真听取企业或事业单位实习指导教师的介绍和指导;

　　2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习;

　　3、查阅或搜集有关资料;

　　4、撰写实习报告及毕业调查报告。

♛ 商务谈判策划书谈判主题 ♛

　　毕业实习是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，为保证实习工作的顺利进行，根据教学计划安排和《实习教学管理规定》(院教[xxxx]2号)文件精神，特制定本计划。

　　　　一、指导思想

　　遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，目的在于更好地培养学生的专业能力和独立工作能力，提高学生的综合素质，满足经济社会发展对应用型商务人才的需求。

　　　　二、实习人员

　　参加本次毕业实习的xxxx届本科毕业生共1778人，专科毕业生761人，合计2539人。

　　　　三、实习方式及时间安排

　　1、按集中实习和分散实习两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位;选择集中实习的学生，由学院联系实习单位。参加集中实习的'学生必须服从学院统一的编组安排。

　　2、分散实习起止时间：xxxx年2月20日——4月13日，为期8周。集中实习起止时间为xxxx年1月8日——4月13日。xxxx年4月15日返校。

　　　　四、实习安排

　　(一)准备阶段(xxxx年12月12日—xxxx年2月19日)

　　1、确定实习单位：xxxx年12月23日之前，选择分散实习的学生，本人提出申请，由辅导员组织填写分散实习统计表，由辅导员交商学院办公室。xxxx年12月29日之前，确定集中实习的地点并完成集中实习的学生编组及指导教师分配。

　　2、布置实习任务：xxxx年12月29日之前，各系召开毕业实习动员会，向学生介绍本次实习目的、基本内容和要求。

　　3、指导教师见面：xxxx年2月19日之前，指导教师与学生见面，给所指导的学生提出具体要求。

　　(二)实习阶段(xxxx年2月20日——4月13日)

　　1、学生必须严格遵守学校及实习单位的安排，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。

　　2、周小结：学生在实习期间，每周必须写一份小结，实习结束后交实习指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实习的实际情况，汇报本周实习工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。

　　3、实习报告：学生必须在实习结束时撰写实习报告。实习报告应运用所学专业的理论知识，结合在实习单位实习的实际情况撰写。实习报告不少于3000字。实习结束后交给指导教师。

　　4、实习鉴定：实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

　　5、学生可提供的其它材料：如果学生在实习过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院;如果涉及实习单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实习单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实习单位领导签字)。上述材料与实习报告一起，作为实习成绩评定的依据。

　　(三)成绩评定阶段(xxxx年2月20日——4月13日)

　　1、实习汇报：xxxx年4月16日—4月20日由各专业方向实习指导教师组织学生进行实习汇报。

　　2、成绩评定：学生实习结束返校后，必须上交周小结8份、实习报告和毕业实习鉴定表。成绩评定标准：出勤20%，周小结20%，实习报告20%，实习鉴定表20%，实习汇报20%。指导教师做好学生毕业实习成绩评定，4月25日前以系为单位上报学院办公室。各系按15%的比例上报优秀实习生。毕业实习环节合格者获得8学分。毕业实习不能免修。

　　　　五、实习要求

　　1、指导教师负责给学生布置实习任务，提出具体要求;对集中实习的学生，指导教师应到实习点了解学生实习情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作，对分散实习的同学应通过邮件及电话进行联系检查和指导;组织学生进行实习情况汇报，并负责收交周小结、实习报告、实习鉴定表、评定实习成绩。

　　2、辅导员负责通知学生各项事宜，处理学生实习过程中遇到的各种突发事件，做好学生离校、返校登记工作，协助指导教师管理学生。

　　3、学生的实习地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位;分散实习的同学确有需要可以更换一次实习单位并及时向学院报告备案。

　　4、开始实习后，应及时与指导教师联系，汇报实习情况。

　　5、不准占用实习时间进行与实习内容无关的活动。

　　6、参加实习的学生必须认真填写周小结、实习报告和实习鉴定表。

　　　　六、注意事项

　　1、实习学生必须遵守国家法律、法规，遵守实习纪律和实习单位的有关规章制度，特别要注意为实习单位保守包括商业秘密在内的各种机密。

　　2、在实习过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向辅导员和指导教师汇报。3、注意人身安全，防止意外伤害。

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　　我院20XX级各班于20xx年1月10日完成教学计划规定的全部课程。根据国家教育部、省教育厅的有关规定，为做到理论联系实际，提高教学质量，拟于20xx年2月16日起，分赴全省各地有关地、市、县金融部门及企事业单位进行毕业实习。为确保实习的顺利进行和方便有关接收单位的安排，特制订毕业实习计划如下：

　　　　一、毕业实习目的和任务

　　毕业实习是高校教育过程中一个重要环节，通过实习使学生接触实际工作和具体业务，弥补单纯课堂教学的不足。要求学生在实习中积极、主动地拜业务部门的领导和职工为师，虚心学习，力求课堂理论知识与实际相结合。通过实习使学生较好发熟悉有关业务的政策规定、操作流程和具体做法，注重提高学生的动手操作能力和对实际问题的分析研究能力。同时，通过实习收集素材，为毕业论文撰写打好基础。在实习中培养学生良好的组织纪律观念、职业道德观念和劳动观念，加强学生的社会主义事业心和责任感。

　　　　二、毕业实习内容

　　各专业毕业实习内容参见各专业（含专业方向）毕业实习大纲。

　　　　三、实习过程安排及要求

　　1、实习采取基地集中和适当分散两种形式，具体采用何种方式视专业特点和相关实习条件确定。

　　2、学生应凭金融学院实习介绍信联系实习单位、参加毕业实习。

　　3、学生联系好实习单位后应将实习期间的'联系方法告知学校班主任、政治辅导员和实习指导教师。

　　4、按毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务，并以周记形式详细记录每周实习情况，并将作为学校学习指导教师对学生实习成绩评定的依据。

　　5、根据实习的主要内容，完成实习作业。实习作业的形式可以是案例分析、方案设计、调查报告、实习论文、实习的主要业务等等。实习作业的格式参照论文格式，具体参学校网站。

　　6、实习期间联系。实习过程中应保持与学校的联系。学生进入实习单位后，应将由实习单位指导老师填好的“实习单位联系情况反馈表”寄（送）达导师，以便学院掌握学生实习情况。学生如需中途更换实习单位的，应将由实习单位指导老师填写的“实习单位变更情况反馈表”寄（送）达导师，以便学院掌握学生实习变更情况。以上两张表格在实习结束吼粘贴于学生毕业实习手册上。

　　学生在毕业实习中遇到的其它问题，也应及时向导师或学院实习管理人员汇报，以便及时加以解决。

　　7、实习结束时，按规定写出实习报告。实习报告是学生对毕业实习的系统性总结，是考核学生实习效果的基本依据。实习报告应包括实习单位介绍、实习主要过程、实习主要内容、实习中的主要收获和体会，要求对问题有一定的分析，文字简短明确流畅。

　　毕业实习报告、实习作业的撰写格式参见《浙江财经学院本科毕业实习作业、实习报告撰写规范》，封面格式见校园网“教学管理—实践教学—毕业实习”。

　　　　四、实习时间安排

　　1、实习时间共11周，自20xx年2月16日（周一）起至4月24日（周五），即校历时间第1周至第10周。4月27日（周一）实习结束回校报到。

　　2、期间返校。要求每位同学在20xx年4月7日（周二）上午准时返校，与指导教师就毕业论文写作事宜进行深入交流，接受指导。

　　　　五、毕业实习组织与领导

　　1、本院成立实习工作领导小组，负责对学生实习工作的组织领导。

　　2、学生在实习单位的活动由实习单位统一安排。实习单位指派热心、负责、业务熟练的同志担任老师，具体负责、指导学生的实习活动。毕业实习结束时，由实习单位指导教师在考评表上做出书面评定并加盖实习单位公章。

　　3、本院实习指导老师由各位学生的导师担任。指导教师按照实习大纲的要求完成实习的指导任务，定期与实习学生进行双向沟通，指导与督促学生按计划进行实习，指导学生解决实习过程中遇到的各种问题。

　　4、本院指定等老师负责本次实习的具体管理工作，院里将不定期地指派老师去各实习点了解情况，并解决实习中的问题。

　　5、留杭住宿。凡非杭户籍，但在杭州实习并需在校住宿的同学，均应事先写出书面报告（写明事由及相关情况）并交学院办公室，以便学院掌握情况并作相应安排。

　　　　六、实习纪律

　　（1）正确处理政治学习和业务学习的关系，定期过组织生活和民主生活，加强团结，搞好实习。

　　（2）自觉遵守实习单位的各项规章制度，并由实习单位比照本单位职工实习考勤。

　　（3）实习期间不得无故缺勤，原则上不准请假。特殊情况需请事假，应经所在单位书面同意，或经金融学院领导批准。病假要凭医院证明。

　　（4）实习中遇到意外或难以解决的问题，应及时向实习单位领导，实习指导师傅和金融学院报告，以便及时妥善解决，不得自作主张，自行其事。

　　（5）实习期间违纪行为，按照学校有关规定，从严处理。

　　（6）实习期间应注意抵制不良倾向和社会不正之风的影响，做到思想、业务双丰收。

　　　　七、实习成绩和实习档案管理

　　学生实习结束后，应按规定时间把毕业实习手册、实习作业、实习报告交学校指导教师。由学校指导老师评定成绩后交金融学院办公室。实习成绩由实习单位指导教师提出初评意见，金融学院指导教师依据初评意见、实习手册、实习作业、实习报告的情况，提出建议成绩，由二级学院教学领导小组考核确定。部分实习工作在校内完成的，应结合校内外实习情况综合评定。

　　毕业实习成绩按优、良、中、及格和不及格五级记分。

　　学院办公室对实习材料审查无误后，将成绩汇总填入成绩总表（按教务处统一格式），在规定的时间内报送教务处。

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　　为不辜负学校及学生给予医院的厚爱，我科将根据本科的特点，充分安排两周的实习时间，使学生了解，熟悉和掌握各项护理常识。

　　　　一、实习目标：

　　理论与实践相结合，加强基本功能训练，逐步熟练和掌握实习计划

　　所规定的内容和要求，分析问题和解决问题的能力，能够独立胜任护士工作，在实习中锻炼独立思考，树立“以病人为中心”的良好护士素质，使其成为德、智、体全面发展的合格的“白衣天使”。

　　　　二、实习要求：

　　1.让带教老师和学生都明确“教”与“学”的目标和要求。

　　2.安排主管护师及以上职称，可以很好地将理论与实践相结合的带教老师指导学生。

　　3.要求带教老师先了解学生的学习工作情况，因材施教更好的使学生学到知识。

　　4.严格管理，要求带教老师以身作则，言传身教，做到放手不放眼，出科前严格考核并记录。

　　5.在临床带教中要注意以学生为中心，了解学生学习需求和学习兴趣，学生的生理心理变化，多方面给予关心照顾，如：学生往往没有午休地方，带教老师可以开放科室的示教室给学生休息看书，病人对学和的态度，提供良好的学习氛围。

　　　　三、实习计划：

　　1.第一周，强化基础护理的培训，并能独立完成内容，包括：静脉输液，肌肉注射，皮试，吸氧及卧床病人的常规护理，在这些基础的操作中养成学生慎独及严谨的作风，并在此阶段使学生了解骨科的护理常规。

　　2.第二周，组织学生学习骨科常规护理的理论知识，这周的时间里，由带教老师指导学生进行石膏固定病人护理，骨牵引术后护理，伤口换药、拆线，配合医生完成外科缝合，正确处理换药后的器械和物品，能对常规病进行手术前后的护理，出科前进行一次理论或操作考试，严格考察学生的学习情况，评分并记录。

　　3.在两周生产实习中了解责任制护理，掌握分级护理制度，熟悉换药室的设备，消毒灭菌方法及管理制度。

　　4.安排一个独立带教日，针对以往一对一带教制，使学生了解的内容比较单一，难以接触到本科室的所有疾病，这样难免会影响学生实践多病种的`机会，通过带教日，让同学可以全面系统的了解骨科各种疾病的护理。

　　5.教学互动，构建新型师生和谐关系在教学中，有意识的培养师生感情，减少隔阂，拉近老师与学生之间的心理距离。由于护理专业毕业实习生绝大多数为女生，因此更需要重视和娴熟地运用一些技巧和艺术，构建新型师生关系。对学生保持友好，接纳的态度，不因个人喜好而有所远近，不因成绩好坏或能力有些差异而有所区别或歧视，对每个同学都一视同仁。同时，充分体现对学生能力的信任，增强其自信心，在思想上，再生活上多关心了解学生，不仅带技术，更要带思想，带作风，带纪律。让护生通过向老师及其他医技人员学习，正确处理护患、护士与家庭、护士与科室、护士与医生之间的人际关系，从而锻炼他们适应社会的能力。实现教学工作的良性互动。

　　总之，临床带教是护理教育的重要组成部分，是理论教学向临床实践的过渡，是课堂教学的补充和延伸。因此，临床护理人员有责任，有义务在做好本职工作工作的同时，不断总结经验，探索新的教学方法，从而提高教学水平。为培养新时期合格的护理人才而不懈地努力。

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　　首先，我们需要明确谈判的目标：是追求更高的利润，还是寻求更广泛的分销渠道，或者是要达成长期的合作关系。明确了目标，我们才能制定出更有效的谈判策略。

　　二、市场调研

　　在谈判前，我们需要对市场需求、竞争对手以及对方的经营状况进行深入的调研。这样，我们才能更好地理解对方的需求，制定出更有效的谈判策略。

　　三、准备充分

　　在谈判前，我们需要准备好所有的资料，包括产品信息、价格表、过往的交易记录等。这样，我们才能在谈判中做到胸有成竹。

　　四、策略制定

　　在谈判中，我们需要根据实际情况，灵活调整谈判策略。比如，我们可以根据对方的需求和心理预期，适当做出一些让步，以达成更好的协议。

　　五、团队配合

　　谈判不仅仅是两个人的事情，更是两个团队的事情。我们需要确保团队中的每个人都清楚自己的职责，能够默契地配合，共同推动谈判的进程。

　　六、善用技巧

　　在谈判中，我们需要善用技巧，比如倾听、提问、陈述等。通过这些技巧，我们可以更好地理解对方的需求，掌握谈判的主动权。

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　　二、谈判团队：双方应组建专业的谈判团队，团队成员应具备丰富的行业经验和谈判技巧，能够充分代表各自公司的利益。

　　三、市场分析：在谈判前，双方应对市场进行深入分析，了解目标市场的需求、竞争状况和行业发展趋势，以便更好地制定谈判策略。

　　四、谈判要点：

　　产品定位：双方应就产品定位达成一致，包括品牌形象、目标消费群体、价格策略等。

　　合作模式：探讨合作模式，包括供货方式、销售渠道、营销策略等。

　　利润分配：合理分配利润，确保双方利益得到保障。

　　风险控制：制定风险控制机制，降低合作风险。

　　五、谈判流程：

　　开场致辞：双方介绍各自团队成员，明确谈判目标。

　　市场分析：就市场状况进行深入交流，了解双方需求。

　　合作模式探讨：就合作模式展开讨论，寻求解决方案。

　　合同条款商定：明确合同条款，包括价格、交货期、质量标准等。

　　达成共识：双方就合作事宜达成一致意见。

　　签署合同：双方签署正式合作合同。

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　　本次谈判主要涉及服装行业的合作事宜。我方拥有知名品牌和丰富的产品线，寻求与另一家服装企业进行战略合作，共同开拓市场。对方企业在行业内有一定的影响力，双方均有合作意向。

　　二、谈判目标：

　　合作方式：双方共同投资设立合资公司，共同研发、生产和销售服装。

　　产品定位：面向中高端市场，注重品质和设计。

　　销售渠道：线上和线下同步推进，重点拓展电商平台和专卖店。

　　目标市场：中国大陆及海外市场。

　　三、谈判策略：

　　强调我方品牌优势和资源，突出合作潜力。

　　了解对方需求和关切，寻求共同利益点。

　　制定合理的股权比例和分配方案，确保双方利益均衡。

　　商定合资公司的管理架构和运营模式，明确双方职责和权利。

　　确定产品研发、生产和销售计划，确保市场竞争力。

　　达成长期稳定的供应协议，保障供应链的稳定性。

　　注重谈判礼仪和沟通技巧，保持良好的合作关系。

　　四、总结：

　　本次谈判策划方案旨在明确双方合作目标和策略，为接下来的商务谈判提供指导和依据。通过合理的股权比例、管理架构、运营模式等方面的协商，达成双方满意的合作协议，共同开拓服装市场，实现共赢。

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　　本次药品商务谈判，旨在与XX制药公司建立长期合作伙伴关系，双方共同开发市场，提高市场占有率。

　　二、准备工作

　　市场调研：深入了解XX制药公司的产品特点、市场地位、销售渠道以及竞争优势。同时，对竞争对手进行全面分析，找出双方合作的契合点。

　　数据分析：收集近三年XX制药公司的销售数据，分析其市场份额、增长趋势以及客户需求。

　　谈判团队组建：选拔具备药品行业知识和谈判技巧的成员，明确团队分工。

　　三、策略制定

　　价格策略：根据市场调研和数据分析，制定具有竞争力的价格方案。

　　合作模式：探讨与XX制药公司的合作模式，如代理、非代理等。

　　营销方案：制定联合营销方案，包括宣传推广、渠道拓展等方面。

　　四、谈判细节

　　谈判地点：选择双方都认可的谈判地点，确保谈判的顺利进行。

　　谈判时间：安排合理的谈判时间，确保双方有足够的时间进行深入交流。

　　谈判议程：制定详细的谈判议程，确保谈判内容全面覆盖。

　　五、后续工作

　　合同签订：经过充分交流和协商，双方达成一致意见后，签订正式合同。

　　合作执行：按照合同约定，双方共同开展市场开发工作。

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　　一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司 对方：新型绿茶公司)

　　我方：

　　1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

　　2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

　　3、投资预算在150-400万人民币以内。

　　4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

　　对方：

　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。

　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

　　6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

　　二、谈判主题

　　解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

　　三、谈判团队人员组成

　　主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

　　副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

　　文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

　　法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。

　　四、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：

　　1、争取到最大利润额;

　　2、争取到最大份额股东利益;

　　3、建立长期友好关系。

　　对方利益：

　　争取到最大限额的投资。

　　我方优势：

　　1、拥有闲置资金;

　　2、有多方投资可供选择。

　　我方劣势：

　　1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

　　2、投资前景未明

　　对方优势：

　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

　　2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

　　对方劣势：

　　1、品牌的知名度还不够;

　　2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：

　　1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

　　五、谈判目标

　　1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份;

　　原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益;

　　合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

　　我方要求：

　　a、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

　　b、要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

　　c、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

　　d、要求占有60%的股份;

　　e、要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

　　f、三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

　　我方底线：

　　a、先期投资120万;

　　b、股份占有率为48%以上;

　　c、对方财务部门必须要有我方成员;

　　2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;

　　六、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

　　2、中期阶段：

　　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

　　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

　　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

　　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

　　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

　　4、最后谈判阶段：

　　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

　　b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

　　七、准备谈判资料

　　相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

　　备注：

　　《合同法》违约责任

　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

　　八、制定紧急预案

　　双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

　　1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

　　应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

　　2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

　　应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利润额。

　　3、对方要求增加先期投资额。

　　应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%～2%的股份占有率或者要求对方增加5%～8%的利润额。

♛ 商务谈判策划书谈判主题 ♛

　　一 、谈判主题

　　海南家佳建材公司与我公司谈判保健品项目合资合作

　　二、 谈判团队人员组成

　　主谈： 决策人： 财务顾问： 法律顾问：

　　三、双方利益及优劣势分析

　　我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。

　　己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。

　　己方优势： 我公司占已注册生产“茗品”牌野生苦丁茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的策划、宣传战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，未来发展前景广阔，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。

　　我方劣势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。

　　对方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资。

　　对方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对苦丁茶的情况也只知甚少，需我公司对其产品提供了相应资料。

　　四、具体日程安排

　　11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段;

　　11月18日上午9：00～12：00为第二阶段;

　　11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。

　　五、谈判地点

　　第一、二阶段的谈判安排在公司12楼洽谈室。

　　第三阶段的谈判安排海口5#102国际大厦 海口市南海大道东95号，电话： 0898-66802542

　　六、 谈判目标

　　1、 战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，进一步扩大宣传力度，提高品牌知名度，扩大生产规模的需要，并争取双方长期合作关系

　　原因分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系

　　2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币(包括生产资料。宣传资料等)

　　3、利益目标：①保证我方的利益最大化。②利润分配问题：在对方投资在150万人民币的前提下，同意对方年收益率在20%以上的要求，但必须保持在25%以内。③各派一生产，宣传及销售顾问小组到对方公司提供生产，宣传及销售指导，并对其产品提供了相应资料。④风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。⑤最终使双方达成保健品项目合资合作，使双方实现共赢。

　　4、谈判底线：①要求对方出资额度为50万元人民币。②保证我公司控股。③由乙方负责进行生产，宣传以及销售。④争取对方与我方长期合作。

　　七、程序及具体策略

　　1、开局：

　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

　　方案二：采取进攻式开局策略：营造高调谈判气氛，强调指出我方优势地位，要求对方出资额度不低于50万元人民币，保证控股，使我方处于主动地位

　　对方提出有关知名度不足、生产规模小的对策：

　　①借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

　　②前景与事实相结合原则：提出未来我方产品的趋势依据，并对现实销售情况进行剖析，

　　2、中期阶段：

　　①红脸白脸策略：适时将谈判话题从品牌知名度不足的定位上转移合资合作及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

　　②层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

　　③把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，争取更大的投资，充分利用手中筹码，适当时可以退让出资金额来换取其它更大利益

　　④突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

　　⑤打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

　　3、休局阶段：

　　4、最后谈判阶段：

　　1、 把握底线:

　　2、 埋下契机：

　　3、 达成协议：

　　八、准备谈判资料

　　相关资料： 相关法律资料：

　　《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

　　备注：《合同法》违约责任：

　　九、 制定应急预案。

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　　(一)前 言

　　为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。

　　(二)谈判标题

　　1、 主题：关于20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判

　　2、 谈判项目：20xx年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。

　　3、 谈判主体：

　　甲方：广东省林业职业技术学校

　　乙方：广东华强制衣实业有限公司

　　4、 双方主要简介：

　　我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。

　　对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

　　5、 双方主要优势：

　　我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。

　　对方：“华强”是“ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。

　　(三)双方背景分析

　　甲方(我方)：

　　广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。

　　我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。

　　学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。

　　学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

　　乙方：

　　广东华强制衣实业有限公司位于广州市萝岗区联合和街龙朱路1号之一。公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园。园区环境优美，景色宜人，实目前广州地区最高品位的精品工业园。

　　华强工业园是十多年来专业生产“华强”牌学生装、制服、运动服以及“彩韵”牌学生放心棉床上用品系列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽敞明亮的星级标准的员工宿舍楼六千多平方米，星级标准的厂总面积一万六千多平方米。年产量达到一百八十万件套。

　　企业坚持：“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“华强”牌产品连续三年获得国家金奖获得最畅销国产商品金桥奖。是第十三届运动会、第二xx届奥运会中国体育代表团参赛选用产品。是“ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得是“ISO9001:20xx国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大响品牌”光荣称号。

　　(四) 策划案简明摘要

　　(一) 谈判动机

　　拉取赞助,建立友好合作关系,实现双赢!

　　(二) 谈判目标

　　最高目标:人民币 ￥63999元赞助金(冠名费,活动经费等)

　　可接受目标:人民币 ￥55000元赞助金(冠名费,活动经费等)

　　最低目标:人民币 ￥520xx元赞助金(皆做以活动经费)

　　(三) 赞助形式

　　提供人民币63999元赞助金包括(含全程冠名费和一切活动经费,活动经费如召开新闻发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、饮料、奖状、医务需要等等)

　　赞助回报

　　● 特别回报：

　　1、 以赞助企业名称全程冠名20xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛。冠名方式为：广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛;

　　2、 在派发到各个高校的宣传单张以及选手奖证书、奖杯上都印有赞助企业的名称和标志;

　　3、 赞助企业可以使用“20xx年广东省广州地区中职学校学生“华强杯”田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业及非商业宣传。

　　● 荣誉回报：

　　1、 邀请赞助企业代表在赛事中致开幕词、以及担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光率;

　　2、 举行隆重的新闻发布会暨签约仪式，邀请省级领导出席，并授予“广东省广州地区中职学校学生‘华强杯’田径运动会”比赛冠名赞助商称号，并颁发荣誉证书;

　　3、 在竞赛进行的全过程，主持人都会特别鸣谢赞助企业。

　　● 媒体宣传回报：

　　1、 南方日报、中国高新技术产业导报、广州日报、羊城晚报、南方都市报、广东软件杂志社以及广东电视台、南方电视台等新闻媒体都市报道此次竞赛和鸣谢赞助企业。

　　● 广告回报：

　　1、 本次竞赛的所有印刷品(包括海报、宣传单、邀请函等)都将出现赞助企业的名称或标志。

　　2、 所有本次竞赛的媒体广告都将出现赞助企业的名称或标志。

　　3、 竞赛前几天就在学校猪校道拉横幅鸣谢赞助企业，并持续一个星期。

　　● 个性化回报：

　　根据项目特点以及企业文化理念量身订做极具有个性化特色的回报。

　　(五)谈判议程及相关说明

　　(一) 谈判议程

　　1 、确定议题 A 价格议题 B回报议题

　　C 讨价还价议题 D 细则议题

　　2 、双方进场:由主方迎接客方进入会议室，介绍双方人员。

　　3 、谈判议程正式开始。

　　4 、中场休息。

　　5、达成协议。

　　(二) 谈判地点及相关人员

　　地点：华强制衣实业有限公司会议室

　　时间：20xx年5月6日晚上7点30分——9点

　　谈判人员：甲方(我方)

　　郑少伟(校长)

　　罗玉萍(副校长)

　　张大有(体育教研科科长)

　　刘凯(信财部主任)

　　陈建鸿(生园部主任)

　　潘露茜(校长助理)

　　(三) 谈判过程中所运用的策略

　　策略一：温暖开局

　　见面进入实质内容之前,先寒暄几句,聊几句与合作无关的话题.通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

　　策略二：把握让步原则

　　明确我方利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。

　　策略三：制造竞争

　　罗列与我方要合作的其他供应商。

　　策略四：打破僵局

　　重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

　　使出杀手锏，给对方下最后通牒。

　　合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握对方行式，否定方实质的方法解除僵局，是时用声东击西策略打破僵局。

　　策略五:把握底线

　　适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时期提出最终报价,使用最后通牒策略。

　　策略六:最后通牒

　　明确最终谈判结果,给出强硬态度。

　　(四) 谈判的风险及效果预测

　　1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

　　2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。

　　谈判效果预测：

　　双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。

　　(六 )结束语

　　“热忱团结，务虚立异”是我们构和团队的理念，置信我们此次构和在充实的准备下，能取得完竣胜利。

　　商务谈判这门实战性很强的课程，一定不能只局限与理论知识的学习，更应该把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目标，减少经济成本，赢得最大利益，成为一个成功的商务谈判人士。

　　“真诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，相信我们这次谈判在充分的准备下，能取得圆满成功。

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　　客户行业地位、历史合作情况、需求特点。

　　二、谈判目标

　　成功销售产品/服务，达成销售目标。

　　提升客户满意度，探讨后续合作机会。

　　了解客户反馈，优化产品或服务。

　　三、谈判策略

　　强调产品优势与差异化，匹配客户需求。

　　灵活报价，考虑折扣、分期付款等促销手段。

　　建立信任，通过案例分享、客户见证增强说服力。

　　四、团队构成与准备

　　明确团队成员职责，包括销售、技术支持、客户服务代表。

　　五、谈判流程

　　开场介绍、产品演示、价格讨论、合同签订等环节规划。

　　六、风险评估与应对

　　识别可能的反对意见，准备反驳点。

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　　客户背景：行业地位，以往合作历史。

　　谈判目标：提升销售额，拓展市场份额，建立品牌忠诚度。

　　二、谈判团队与准备

　　团队构成：销售经理、产品经理、技术支持、市场专员。

　　准备材料：产品演示、案例分享、竞品分析。

　　三、谈判策略

　　价值展示：强调产品优势，提供定制化解决方案。

　　价格策略：灵活定价，考虑折扣、绑定销售。

　　异议处理：预设客户可能提出的问题及应对话术。

　　四、议程与时间管理

　　开场介绍：公司介绍，产品亮点。

　　需求探讨：深入了解客户需求，提供初步方案。

　　方案展示与讨论：详细演示，解答疑问。

　　议价与成交：价格谈判，促成交易。

　　五、后续跟进与风险管理

　　跟进计划：定期回访，收集反馈。

　　风险管理：预防客户流失，维护品牌形象。

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　　随着服装市场的日益竞争，我司拟与某知名面料供应商进行商务谈判，以期达成长期合作关系，确保我司产品面料的质量与供应稳定性，同时探索成本优化与面料创新的可能性。

　　二、谈判目标

　　确立面料供应合作关系，确保面料质量与交货期。

　　争取惠的面料价格与付款条件，降低采购成本。

　　探讨面料创新与技术合作，提升我司产品竞争力。

　　建立长期稳定的合作关系，共同抵御市场风险。

　　三、谈判策略

　　开场策略：以我司的市场地位与未来发展潜力为引子，展现合作诚意与期望。

　　议价策略：基于市场调研与成本分析，提出合理的价格区间，并适时展示我司的采购量与付款信誉。

　　让步策略：在价格、交货期等关键条款上，可适当做出小幅度让步，以换取对方在面料质量、技术创新等方面的更大支持。

　　风险控制：准备替代供应商名单，以防谈判破裂，并确保合同条款中明确违约责任与争议解决机制。

　　四、谈判团队与分工

　　主谈：负责整体谈判节奏的把控与关键条款的磋商。

　　面料专家：负责面料质量、技术创新等方面的专业谈判。

　　财务顾问：负责价格、付款条件等财务条款的谈判与把关。

　　法律顾问：负责合同条款的审查与法律风险的把控。

　　五、议程安排

　　开场介绍：双方企业介绍与合作期望阐述。

　　面料展示与讨论：供应商展示面料样品，双方就面料质量、价格、交货期等进行深入讨论。

　　价格与付款条件磋商：基于双方提案，进行价格与付款条件的详细磋商。

　　合同条款草拟与审查：法律顾问草拟合同，双方就合同条款进行审查与修改。

　　签约仪式：双方确认无误后，举行签约仪式。

　　六、备选方案

　　如价格谈判陷入僵局，可考虑提出增加采购量或延长合作期限等条件，以换取价格优惠。

　　如面料质量无法满足我司要求，可立即启动替代供应商名单，确保生产不受影响。

　　七、后续行动与跟进

　　签约后，定期与供应商进行沟通，确保面料质量与交货期的稳定性。

　　设立专门的项目小组，负责合同的执行与跟进，及时解决合作过程中出现的问题。

　　定期对面料供应商进行评估，确保长期合作关系的稳定与持续发展。

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　　　　一、谈判背景与目的

　　背景概述：

　　随着全球化进程的加速，我司（xx科技有限公司）作为一家在人工智能领域拥有领先技术的企业，拟与国际知名电子产品制造商xx集团进行深度合作，共同开发一款集智能家居控制、健康监测与个性化服务于一体的智能穿戴设备。此项目旨在通过双方的技术互补与市场资源整合，开拓全球市场，提升品牌影响力。

　　谈判目的'：

　　明确合作范围与职责：界定双方在产品研发、生产、市场推广等环节的具体分工与合作模式。

　　确定利润分配机制：协商并确立合理的利润分配方案，确保双方利益最大化。

　　知识产权保护：就技术专利、商业秘密等知识产权的保护与使用达成共识。

　　风险防控：建立风险共担机制，明确应对市场变化、技术瓶颈等风险的策略。

　　签订正式合作协议：基于谈判成果，签订具有法律效力的合作协议，为长期合作奠定坚实基础。

　　　　二、谈判团队组建

　　主谈判代表：CEO小明，负责总体策略把控与决策。

　　技术专家：张博士，负责解答技术相关问题，展示我方技术优势。

　　市场分析师：王经理，分析市场趋势，阐述合作带来的市场机遇。

　　法律顾问：赵律师，确保合同条款合法合规，保护公司利益。

　　翻译及记录员：负责现场翻译与会议记录，确保沟通顺畅无误。

　　　　三、谈判策略与准备

　　充分调研：深入了解xx集团的企业文化、财务状况、技术实力及市场策略，为谈判提供数据支持。

　　制定灵活方案：准备多套合作方案，包括不同利润分配比例、合作模式等，以应对对方可能的反应。

　　强调互补优势：突出我方在人工智能算法、大数据分析方面的优势，以及xx集团在供应链管理、品牌营销方面的强项。

　　设置底线：明确我方在利润分配、知识产权等方面的最低接受条件，避免过度让步。

　　营造良好氛围：通过友好交流，建立信任关系，为深入谈判创造良好环境。

　　　　四、谈判流程与时间安排

　　开场致辞：双方代表介绍团队，简述合作愿景。

　　主题阐述：我方详细介绍合作方案，包括产品规划、市场预测等。

　　问题讨论：双方就合作范围、利润分配、风险防控等核心问题进行深入讨论。

　　方案调整：根据讨论结果，灵活调整合作方案，寻求双方都能接受的平衡点。

　　法律审核：由法律顾问审核合同条款，确保合法合规。

　　达成共识：双方就最终方案达成一致，准备签订合作协议。

　　签署仪式：举行签约仪式，正式宣布合作开始。

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　　　　一、谈判背景与目标

　　背景分析：

　　随着全球经济一体化的深入发展，我公司（xx国际贸易有限公司）作为国内领先的电子产品制造商，正积极寻求海外市场的拓展。经过市场调研，我们发现欧洲市场对我司的智能穿戴设备有着巨大需求，特别是德国市场，其消费者对产品质量与技术创新有着高度认可。因此，我们决定与德国知名电子产品分销商——x公司，就建立长期合作伙伴关系展开谈判。

　　谈判目标：

　　签订独家代理协议：争取成为x公司在德国市场的独家智能穿戴设备供应商。

　　确定产品定价与利润分成：在保障双方利益的前提下，合理设定产品批发价及利润分成比例。

　　市场推广与品牌建设：共同制定市场推广计划，提升我司品牌在德国市场的`知名度和影响力。

　　售后服务与技术支持：明确售后服务政策，包括退换货流程、技术支持响应时间等，确保客户满意度。

　　　　二、谈判团队与分工

　　主谈人：CEO，负责总体策略把控及关键条款谈判。

　　技术顾问：产品部经理，负责解释产品技术特点及优势。

　　财务顾问：CFO，负责财务分析、成本预算及利润预测。

　　法律顾问：公司法务专员，确保合同条款合法合规，防范法律风险。

　　市场专员：市场部负责人，提供市场调研数据，协助制定市场推广策略。

　　　　三、谈判策略

　　开局策略：采用友好合作的态度，强调双方合作的长远利益与互补优势。

　　中期策略：

　　价格策略：采用灵活定价策略，结合成本加成与市场竞争情况，提出合理报价。

　　利益交换：在利润分配、市场推广等方面提出互惠互利的条件，促进谈判进程。

　　逐步深入：从易到难，先就非核心条款达成一致，再逐步推进至关键条款。

　　收尾策略：适时提出总结性建议，强调合作双赢的重要性，争取快速达成协议。

　　　　四、风险评估与应对措施

　　文化差异风险：加强跨文化沟通培训，尊重对方习俗与价值观，避免误解。

　　市场竞争风险：密切关注市场动态，灵活调整策略，增强产品竞争力。

　　法律合规风险：确保合同条款符合双方国家法律法规，必要时聘请当地法律顾问审核。

　　　　五、谈判日程安排

　　预备会议：提前一周召开内部会议，明确分工，准备资料。

　　正式谈判：预计为期三天，第一天介绍双方公司、产品与市场情况；第二天深入讨论合同条款；第三天总结谈判成果，力争达成协议。

　　后续跟进：谈判结束后一周内，整理协议草案，双方确认无误后签署正式合同。

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　　　　一、谈判背景与目标

　　随着公司业务的快速扩展，为了提升生产效率与产品质量，我司决定引进一批先进的生产设备。经市场调研，德国某知名制造商（以下简称“德方”）的`设备在性能、稳定性及售后服务方面均表现优异，符合我司需求。本次谈判旨在以合理价格、最优化的付款方式及完善的售后服务条款，成功采购该批设备。

　　　　二、谈判团队构建

　　主谈判手：负责整体谈判策略的制定与执行，具备丰富的国际商务谈判经验。

　　技术专家：对设备性能有深入了解，负责技术细节的讨论与确认。

　　法律顾问：确保合同条款的合法性与严密性，规避法律风险。

　　财务代表：分析评估成本效益，提出合理的价格与付款方案。

　　翻译人员：确保双方沟通顺畅无阻。

　　　　三、谈判前准备

　　信息收集：收集德方公司背景、产品性能、市场报价、以往案例及客户反馈等信息。

　　需求分析：明确我司对设备的具体要求，包括性能参数、产能需求、维护成本等。

　　制定策略：

　　价格策略：基于市场价格与成本分析，设定谈判底线与期望价格。

　　付款策略：提出分期付款、信用证等多种方案，灵活应对。

　　服务策略：明确售后服务内容、响应时间、培训支持等要求。

　　模拟演练：进行多次模拟谈判，优化谈判话术与应对策略。

　　　　四、谈判流程与要点

　　开场与寒暄：建立友好氛围，介绍双方团队。

　　明确议题：阐述我方采购需求与期望，确认谈判议程。

　　技术讨论：技术专家与德方技术人员深入交流，确认设备细节。

　　价格与付款：主谈判手与财务代表共同提出价格与付款方案，进行多轮讨价还价。

　　售后服务：详细讨论售后服务条款，确保符合我方需求。

　　合同细节：法律顾问审核合同草案，双方就合同条款进行逐项确认。

　　达成共识：双方就所有关键条款达成一致，签订正式合同。

　　　　五、风险评估与应对

　　价格僵局：准备备选供应商信息，适当让步或引入第三方评估。

　　技术分歧：寻求行业专家意见，或调整采购需求以适应技术限制。

　　法律纠纷：确保合同条款清晰无误，必要时聘请外部法律顾问介入。

　　　　六、后续工作

　　合同履行：监督合同执行情况，确保设备按时交付。

　　培训与支持：组织员工培训，确保设备顺利投入使用。

　　评估反馈：收集使用反馈，评估采购效果，为未来合作提供参考。