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为了确保工作顺利进行，制定详细方案是必不可少的。方案应包含行动的时间、地点、目的、预期效果、预算及方法等要素。以下是商务谈判策划书模板，供大家参考和使用。
商务谈判策划书模板1 〈一〉
一、概述
对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。
二、商业模式的三个基本问题
1、你的顾客是谁？
首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。
2、你准备向他/她提供什么样的产品和服务？
我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。
3、他/她为什么愿意付钱？
通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，
便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。
三、商业模式的八个要素
1、价值主张
我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆
2、消费者目标群体
由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。
3、分销渠道
对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：
（1）以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的'途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。
（2）以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。
4．合作方式
我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：
（1）合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。
（2）合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。
5、客户关系
由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。
（1）运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。
（2）延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。
商务谈判策划书模板1 〈二〉
第一部分项目分析
一、xx市商业地产的市场现状
（一）近期xx市商业地产市场概况
20xx年，xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：
1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流
体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前xx在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。xx广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为xx首席社区商业MAII。
2、专业市场行情看涨
由于xx经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，xx的专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。20xx年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。
3、主题商场的开发逐渐成趋势
主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。20xx年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、xx百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。
4、新开商场引入大型名牌商家
大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。
5、岁末商铺广告投放量激增
20xx年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在xx报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的'99％。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房
地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放，组建成全方位的市场攻击体系。
6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。
20xx年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然20xx年前三季度的成交量与20xx年相比有较大幅度的增长，但少于20xx年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。
同时，因20xx年商铺市场供大于求，导致20xx年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与20xx年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。
1998-20xx年全市商铺成交均价表
（二）、近期xx市商业物业市场发展变化数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所
根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，20xx年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与20xx年基本持平或略有下降。
销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。xx广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/
平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。
位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比xx广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。
二、项目概况
（二）xx现时情下项目S、W、O、T的变化1、项目优势（S）
1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注；2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。
3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；
4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；
5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；
6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与xx广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。xx是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。xx广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。
2、项目劣势（W）
1）、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。
2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为xx的农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；
3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展；
4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。
3、发展机遇(O)：
1）、xx的城市建设规划以20xx年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的xx新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。
2）、20xx年的亚运会将在xx举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。
结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米。
3）、员村地块已成为政府在20xx年至20xx年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。
4、发展威胁(T)：
1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场；
2）、项目附近的阳光都会广场仍在售；
3）、附近的社区商铺供应量在增加。
4）、正佳商业广场仍在售。
三、项目定位评估
（一）项目定位
根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为：形象定位：xx首席社区MAII消费定位：我的生活购物乐园市场定位：xx社区商铺中的暴涨铺
（二）客户定位
本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下：
1、目标市场
本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：
2、目标客户群定位
投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）
客户类型
1）、拥有大型企业的人士；
2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者；
3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士；
4）、企事业机关之高层国家干部；
第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士
购买心理分析
以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购
首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的5％。
第二类：经济富裕的本地村民
客户类型
商务谈判策划书模板1 〈三〉
一、背景
1、广阔的市场
xx校区拥有xx大学和xx民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以xx校区有广阔的服务市场。
2、健康，实惠，浪漫与温馨
当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。
3、打破市场平衡，抢占一席之地
由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品——好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。
二、我们的餐馆
在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的`产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入xx校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破xx校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在xx校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。
三、产品
西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。
我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主。由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。
四、市场与竞争
1、市场
xx校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。
2、竞争
我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。
3、竞争优势
时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。
独有性：校区一家纯正西餐厅。
价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。
高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。
管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。
4、竞争策略
坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。
坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。
五、风险及对策
1、风险
行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。
经营风险产品创新速度太慢。
市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。
2、对策
A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。
六、财务分析
初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000元，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000元，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700元，每月利润7500元，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。
商务谈判策划书模板1 〈四〉
一、活动目的意义
旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、谈判能力，提高对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应能力，促进学生熟练掌握商务贸易谈判的相关技巧和规则。
二、主办单位
经济与管理学院
三、承办单位
经济与管理学院团委学生会
四、参加对象
经济与管理学院全体行政班级
五、 活动时间
宣传阶段：11月15日——11月19日
比赛阶段：11月21日——12月7日
六、 活动流程
（一）报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:00—16:40将参赛队员班级与联系方式交到以纸质交到10#103。
（二）初赛阶段：
时间：11月25日晚
地点：待定
以团队形式进行参赛，自由组队（鼓励不同专业相结合），每团队四人，分别为主谈（兼法律总监）、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务谈判大赛不同以往，采取的是竞争性谈判，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进行谈判，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的谈判。
初赛形式：
1、团队自我展示
2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色（主体——卖方、客体——买方）以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标。
要求：
1. 必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：
介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工
对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；
阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；
介绍本方本次谈判的战略安排；
介绍本方拟在谈判中使用的`战术。
（三）复赛阶段：
时间：12月1日
地点：待定
初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规则和流程。复赛采取每一参赛队根据承办方提供的谈判方案以及要求，撰写谈判策划书和制作PPT并上交。组委会组织大赛评委对各参赛队伍的谈判策划书和PPT的表现进行评定（分值各占50%）。最后，挑选出6支队伍进入复赛，6支队伍抽签分成2组进行谈判对垒，再从中选出3个优秀团队，进入决赛。
复赛流程：
1、背对背演讲（形式与初赛相同）
2、正式谈判——开局阶段、磋商阶段、休局阶段、谈判收尾阶段。
3、评委提问
模拟谈判的题目由评委组重新拟定。复赛前须由相关指导老师对参赛人员进行指导，让大家充分了解比赛规则等相关事宜，并成立“模拟商务谈判”大赛学习监督小组，由活动的指导老师担任组长，了解活动细则的学生会人员担任小组成员。主要负责在活动学习期间对各班级参赛人员进行针对性的指导和安排，然后给予参赛选手3-5天的准备时间，让大家做好相关准备。
（四）决赛阶段：
时间：12月7日
地点：待定
复赛胜出小组参加决赛，规则与上等同，模拟谈判的题目同时也需要重新拟定（或现场抽题）。最终由评委组进行认真评判，选出比赛的获胜者。
比赛采用打分制，制定详细的打分表，评委根据打分细则进行评分。最后根据评委的评分确定各小组的分数高低，确定获奖情况。
七、参赛要求
本次比赛进行虚拟的商务贸易谈判，谈判主题由评委团拟定。双方可根据搜集和整理好的相关谈判的背景资料展开谈判，以争取在实现己方利益最大化的基础上实现双方的合作、共赢。谈判如遭遇破裂，或出现作弊（即不合常理的情况）等情况时，谈判双方的参赛队伍都将被取消参赛资格。
1、本次比赛以团队为单位参赛，采用随机抽签的方式，由任意2个团队组成比赛中的谈判对象进行比赛。
2、每一场比赛时间为30分钟，中途休会、暂停、僵局全部由双方决定，但不能在赛场以外的地方谈判。可以提前结束，但不能超时。
3、设主持人一名，在谈判前向观众介绍基本情况，评分后宣布结果。但中途不得干涉谈判。
4、谈判一旦开始任何人不得干涉，其进度、方式完全由双方掌握，除非出现意外情况或者违反公共道德、校规和法律等的事件。
5、谈判双方人数一致，每队4人。
6、每次比赛之前，均会将本次比赛的模拟谈判主题公布给大家，给予大家3—5天的准备时间。比赛团队的比赛内容不同，所有参赛团队也将同时进行比赛。
7、参赛选手必须根据赛前已给定的模拟谈判案例准备相关资料和开展相互之间的模拟商务谈判。
8、复赛、决赛之前，每个参赛团队须提交本队的谈判方案。
八、奖项设置
一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳团体奖1名，另设优秀奖数名。
商务谈判策划书模板1 〈五〉
一、谈判双方公司背景
我方（甲方）：
xx网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事和权益股东），创建了现在的`舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系厅script>s("content_relate");
商务谈判策划书模板1 〈六〉
尊敬的各县区领导、专家及同行：
大家上午好！首先感谢各位耐心把我的课听完。实在抱歉，我作为一堂研讨课展示教师，很可能让大家失望了。但我也可以诚挚地告诉大家，我尽力了。
接到要我上这堂课的通知后，我就没有好好睡过觉，有时连做梦也在构思教学流程。先是在网上查看了很多名师执教《春酒》的课堂实录，研究了很多大奖获得者的教学设计，我想，我一定不能重复别人的构思。即使别人的设计很好，也不得不舍弃。于是，我转而研究教材，重温新课程理念。理念一、语文是工具性与人文性的统一，教学中需树立大语文观。语文课要充满“语文味”，关键在于教学立意明确得当。一堂课的教学立意，应依据文本特点、学生情况、编者意图以及教师本人对文本的感悟与理解来定位。“教什么”定位清晰了，“怎么教”也就得当了。
理念二、阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。应让学生在主动积极思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪，享受审美乐趣。
理念三、文学作品是超越实用价值的自由心灵境界，以文学作品为文本的语文教学活动是情感教育活动。所以我一直认为语文教学课堂应该是一个能触动学生心灵的情感场，任何缺少情感的语文教学只能是一潭死水。语文教学中，使学生对美的人、美的事、美的物、美的景油然而生热爱、向往、追求的欲望，是提高审美情趣的重要手段。
在这三个基本理念的统领下，我开始了自己的教学设计之旅。
首先，大胆地倒叙，“先入为主”。《春酒》则是一篇诗化的散文。作者用细腻的笔触描绘了故乡浓浓的风土人情，抒发了对童年、对故乡和对母亲的无限追思之情。“我”的天真可爱，母亲的善良能干，乡人的淳朴厚道，都令人神思飘飞。如诗一般的生活织就了如诗一般的童年，而作者又用如诗一般的语言描绘出这一切：儿童圣洁的心灵，美好的生活情趣，这是一种对人性的讴歌和赞美。通过对故乡和母亲的追念，作者最终把情感的风向标指向一个情感的核心，这就是“乡愁”。
一般教师都会按照文本顺序，先年俗，再喝春酒，再喝会酒，最后归结到乡愁。这样很符合学生的认知规律。但我想创新，就大胆地运用倒叙法，先用余光中《乡愁》、马致远《秋思》导入，让学生一开始就在老师营造的乡愁氛围中走进《春酒》这个文本。进入文本，也是先研读结尾句，然后往文本开始部分展开。
其次，精彩赏析，交给学生。赏析和品读文中细节描写，是教学本文必须要实现的一个目标。为了达成目标，我把教学重点放在引导学生找出细节描写，并给学生以充分的思考时间讨论和交流，体会作者对童年、对母亲、对乡邻的浓浓感情。品读中尊重学生的阅读个性与不同体验，让他们去发现自己喜欢的`词句，在自主与合作探究下通过分析文章中具体的词句来体会作者是怎么间接表达乡愁的。
再次，情感路线，贯穿始终。对于初中学生来说，“乡愁”这种情感显得有些含蓄而深刻，我在教学时十分注意营造氛围、调动知识积累、激发人生体验。所以，导入部分音频播放《乡愁》能够创设情境，拓展部分朗读于右任的《望故乡》能够达到高潮。
最后，目标终点，指向写作。我记得这样的一句话：教学的含义，不是教教材，而是用教材教。所以，我在研读细节的同时，暗暗地把目标指向了写作培训。我想让学生通过这堂课的学习后能够明白：像作者写《春酒》一样，怎样寄情于物，怎样刻画细节。于是，当初的设计，我还有一个片段写作和佳作展示环节。
非常荣幸的是，我这个教学设计在星期一试教之后，得到了省教科院刘兵老师手把手指教、市教科院于合长老师悉心关怀、县教研室黄颖老师和本校各位同事的真诚帮助。在此，我一并表示衷心的感谢！
特别是刘兵老师的几个观点，让我对原教学设计做了较大修改。
刘兵老师的“系统论”给我很大启示。他说，初中语文老师，务必建构起自己的教材系统，要通读小学和初中全部语文教材，对各年级学生的语文知识系统要了如指掌。他说这话的意思是，对我用倒叙法的导入很担心，因为初中学生对“乡愁”’这种情感缺乏实际的人生体验，只能从一些文学作品中感知。听了刘兵老师的话后，我在播放余光中《乡愁》后，再加马致远《秋思》。
刘兵老师的“目标观”同样给我很大帮助。他说，一个课时的教学，目标不可太多，要立下一个目标，往深里挖掘，纵深式探究，抽丝剥茧式步步生成。如果目标过多，时间紧，教师可能手忙脚乱，学生也有可能云里雾里。他建议我删掉最后一个片段写作环节。我听后觉得非常有道理，所以照办了。今天呈现出来的课堂，我把写作任务变成作业留到课外去完成。
刘兵老师强调的“真语文观”值得我们大家深思并践行。“真语文观”最早由叶圣陶先生提出，主张语文学科的“工具性” “育人性” “文道统一”等。在当今新课程改革潮流迭起的情形下，像刘兵老师这些有思想有良知的教育者，发展并丰富了“真语文观”的内涵，即语文课要回归朴素和本真，要拒绝假大空，追求真善美，要有语文味等等。听了刘兵老师一席话，我对自己的教学设计做了反思，去除了一些形式化的东西。
总之，通过这次磨课，我的收获是很大的。再次感谢刘兵老师！
子曰：“三人行，必有我师焉。”
在座的各位同仁，都是值得我学习的老师。说得不对的地方，敬请大家批评指正！
谢谢大家！
商务谈判策划书模板1 〈七〉
各位领导、同事大家好
我说课的课程是《广告原理与实务》，分为5个部分进行
一、课程目标
◆意义：“广告原理与实务”是市场营销专业所开设的一门专业骨干课程。本课程贯彻“够用、实用，注意技能培养”的原则，旨在比较全面的介绍现代广告的基本原理和基础知识，总结现代广告实践的经验和技巧。使学生掌握广告的基本原理和知识，懂得如何去科学的认识广告、理解广告、评价和制作广告。了解广告公司的基本运作流程，广告与媒体的关系、广告费用预算等等现实问题。
◆目标层次
1、了解广告与市场营销其他课程之间的关系
2、熟悉广告活动的各项策略，以及广告策划、创意、设计的技巧
3、掌握大纲所列出的各项现代广告学基本理论
4、通过阅读和评析优秀广告作品，熟悉和掌握广告活动的规律和表现技巧
5、运用广告和营销的基本方法，根据各种具体产品进行系统的广告策划
◆此课程首先要求讲述内容广博，，使学生对广告有个的概况了解，在课程的后续内容中还要针对广告调查、广告创意、广告媒体分析、广告效果评估、广告策划、广告提案等进行专门的讲解和分析，以其初步形成以上相应的岗位能力，打造较强的广告操作能力。
二、教学内容组织和选取
教学内容整合依据、过程及结果
◆本课程在讲授时实行基础内容综合化，核心内容项目化、实践内容一体化、专业常识竞赛制。
◆在教学内容组织上采取任务导向，项目驱动等教学模式。
知识部分采取任务导向教学。主要采取案例分析、启发引导、辩论讨论、自主学习等教学方法。
实践部分采取项目导向教学。主要通过分组讨论、角色模拟、实地调查、汇报交流体验实战等方法进行。
◆本课程开设在第三学期，前导课程为市场营销、市场调研与预测；后续课程为推销技巧、营销策划、客户关系管理、商务谈判。
◆本课程共计60学时，（分为9个模块进行）
1）广告概论—————————————4课时；（2）广告调查—————————————8课时
（3）广告策划—————————————8课时；（4）广告心理—————————————4课时
（5）广告表现—————————————4课时；（6）广告创意—————————————8课时
（7）广告媒体—————————————12课时；（8）广告提案—————————————8课时
（9）广告效果评估———————4课时
教学内容尽可能来自企业，使教学内容充分体现工学结合，同时引导学生参与企业广告实践，以加深广告理论的理解和实际工作中灵活运用的感悟。
广告是一门与时代结合紧密的学科，要求时时处处以现实生活、现实案例为参考进行讲解，所以讲述内容要求时时更新，以满足课程和学生要求。所选教材和参考书籍分别为任课教师主编和参编，教材编写过程中遵循项目导向、任务驱动教学模式的指导思想。内容选取与安排接近学生现有的专业素养、兴趣方向和职业道德意识培养。
◆本门课程：重点、难点、关键点的分析
重点：广告心理、广告调研、广告策划、广告创意、广告文案、
难点：广告调研实施、广告策划的整体把握、广告创意的形成、广告文案的撰写
措施：老师知识讲授与学生自主学习相结合；个人学习与小组讨论结合；利用多媒体教
学开拓视野
三、学情
本课程开设学期为第三学期授课对象为市场营销专业大二学生
，市场营销专业的学生活泼好动，领悟性高，有较强的创新能力，广告课程的基本理论通俗易懂，实践技能要求高，动手能力强，符合学生的性格特点，很容易激发学生对课程的兴趣，但由于我们的学生入学基础差，年龄偏小，社会阅历和人生经验少，缺乏必要的底蕴积累，所以在创意策划方面具有相对局限性，理论联系实际的能力较弱，在教学过程中在教学过程中，我通过大量的广告图片、实物展示、视频播放等手段启发学生的思维，这些手段比较直观，能让学生有更直观的感受，自己对这些问题产生思考，加深对这些知识点的理解。
广告原理与实务是一门应用性很强的学科，与实际生活联系密切，因此，在教学过程中，不仅要讲授基本原理，而且更重要的是给学生创造情景环境，引发探究欲望。从实际出发，结合教材给定任务，通过学生自主探索交流，自己解决问题，体验成功。
四、教学方法与手段
◆实施基于课程下的项目教学法：结合行业和企业现状，选定特定行业和特定产品，依据能力培养要求设定项目目标；项目作业布置，项目作业推进；项目成果考核；项目成果展示
◆教学手段使用运用多媒体教学、实现教学活动的立体化、生动化和全面化；结合影像教学。选择某些典型图片与视频的创意和内容进行讲解，解析理论的运用。引导学生关注企业实际，引导学生走出校门，采取实训或者是自由参与的形式，认知现实中的广告，以及相关的投放与发布的知识。（图片解说）
根据学生的实际情况，以“案例教学”与“实践教学”相结合的方法培养学生各方面能力。具体教学方法、手段如下：
一、让学生走上讲台：在教师的指导下，学生查阅大量资料，准备讲授内容的同时深刻学习了相关知识。变被动为主动的学习方式，不仅增强了学生的自信心，也锻炼了学生的阅读和口头表达能力，教师根据学生讲授的综合表现情况记载平时成绩。
二、小论文写作、讨论：根据课程的内容要求，采用小论文进行课堂教学，通过课堂讨论，让学生发表个人的见解，对能够突破传统观点、具有创新意识的同学给予表扬，利于培养学生的创新意识和写作、表达能力。
三、“案例教学”与“实践教学”：基础理论知识的讲解以案例演示、讨论切入，既生动了授课内容、活跃了课堂氛围，又培养了学生的综合分析、鉴赏能力。坚持理论联系实际的“实践教学”方法，先后指导学生进行了沈阳本地企业“雪花啤酒”、“辉山乳业”、“中街冰点”、“不老林糖”等广告策划项目，极大地提高了学生们解决实际问题的能力。
◆教师讲授基本理论
选择典型案例理论进行阐明和分析，目的在于使学生更好地理解和掌握基本原理，提高其分析问题、解决问题的能力。例如某品牌广告案例。高职学生往往缺乏学习的积极主动性，学习效果不理想，在教学过程中，设置问题情境使学生面临具体问题，以刺激学生思维的积极性，引导学生主动学习，启发他们独立地探索问题。
五、考核和评价
学生成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导。
理论知识掌握外，其他几部分考核遵循“态度与业绩”兼顾；“规范与创新”兼顾；“校内和校外”兼顾的原则
日常教学过程考核：出缺勤、课后作业、课堂表现
项目作业推进考核：调查问卷、预算计划书、广告策划书、广告提案书
期末试卷理论考核：名词解释、选择判断、问答辨析、操作计算、情景模拟、案例分析
主要分为平时教学过程考核（10%）；项目作业推进考核（30%）；期末试卷理论考核（60%）；
书面考核部分要求结合人才培养方案的要求分为了解、熟悉、掌握三个层次。
“了解”，要求学生对所给的问题有全面和一般的认识；一般以名词解释、填空、选择、判断的题型进行考核；
“熟悉”，指在了解的基础上，要求学生对给定的问题有完整的把握；一般以名词解释、填空、选择、判断、简答、分析等题型进行考核；
“掌握”，指在领会的基础上，要求学生对给定的问题能够准确记忆，并针对考题作到灵活运用；以论述、案例分析、简答等题型进行考核。
◆通过广告课程的授课我的体会是
课堂不再是教师表演的舞台，而是师生之间交往、互动的平台。
课堂不仅是对学生进行训练的地点，还应该是引导学生发展的场地。
课堂不只是传授知识的房间，更应该是探究知识的殿堂。
课堂不应是教师教学行为模式化的演示，而是教师教育智慧的充分展示
商务谈判策划书模板1 〈八〉
尊敬的各位领导，老师：
大家上午好！
我是初一语文组xxx。今天，能站在这里与大家分享我的感受，既感到荣光又深觉忐忑。荣光是因为我的能力与努力得到大家的认可，由衷高兴；忐忑则是我深知，在座的老师都是经验丰富，成绩斐然的前辈。在教学设计、课堂掌控及师生互动等方面，你们比我更有发言权。所以今天我就只反思整个比赛过程中收获最深的几点分享给大家，希望能给和我一样教学经验尚不丰富的年轻老师一些触动，一些思考。
一、学会放弃，适合自己才是最好。（选材）
我的比赛课是《木兰诗》，但在一开始我选定的是《安塞腰鼓》。 《安塞腰鼓》描述的是西北汉子在黄土高原捶打腰鼓的壮观场面，《木兰诗》讲述的是花木兰代父从军的传奇故事。大家看看这两幅图片（课件呈现图片），一个奔放如火，一个灵动似水，风格大不相同。我的形象肯定更符合《木兰诗》。但是当时我一心想着要挑战自我，突破自我，毅然决然选择《安塞腰鼓》。而且我被自己感动了：如此娇小的韩累累却选择气势恢宏的大文章，多么有勇气！我边构思便幻想着全班孩子激情澎湃地诵读这热情豪迈的文章，气势震撼全场！可是等到着手教案，自己私下演练才发现，功力尚浅的我既不能演绎出西北汉子的奔放，又不能引导学生体会腰鼓的狂热。先天不足，外加后天缺陷，我讲《安塞腰鼓》注定是场失败！等我清醒时，才发现已耗去一周的时间。这宝贵的一周时间警醒着我：突破自我的前提是学会量体裁衣。我们需要仰望星空，但更要脚踏实地。目标切不可大而空，适合自己，方是王道！
二、学会变通，将“惊吓”变为“惊喜”（课堂）
选定《木兰诗》后马不停蹄查阅资料，构思设计。从第一次试讲到最终比赛，每次上课前我都认为教案课件设计得很好了，但在实际课堂中总是状况百出。课后我静静反思：怎么引导他们转变思路？如何处理这个“惊吓”？几经思考，我找到方法。下一次试讲时我抓住他们给出的“女汉子”，紧接着抛出小组讨论问题：“木兰到底是不是个女汉子？”经过激烈的小组争论，他们发现木兰不仅是英勇善战的女汉子，更是温柔聪慧的萌妹子。我趁机总结到：“集女汉子与萌妹子于一身的花木兰，才是我们心中真正的女神，才是千古传诵的巾帼英雄！”这样原本棘手的“惊吓”竟变为出乎意料的“惊喜”。 “女汉子”事件让我更加意识到精彩的课堂绝不能仅靠事先预设，更不能一味否定学生看似错误的答案，而要及时抓住引导契机，灵活应变将“惊吓”变为“惊喜”。
三、学会选择，勿让群言变为阻碍（构思）
俗话说“每一位成功男人背后都有一个默默付出的女人”，同样每一个快速成长的青年教师身后，都有一个齐心协力的优秀团队。尤其是那些身经百战的前辈们，个个目光如炬，能一针见血地指出我们不足并给出宝贵的修改建议。而每位前辈的风格思路不尽相同，他们给出的建议自然方向不一。但我又真心觉得每位老师的建议都很合理，于是自己变成墙头草随风倒，东处采用a建议，西处采用b建议，结果最后一次试讲整个课沦为四不像。效果不理想，整个人灰心丧气。在此要真心感谢我们的语文组长何蕴懿老师（我们亲切地称她为“何姐姐”）何姐姐看到我灰头灰脑的样子，四两拨千斤地提点到：“坚持自我特色，不受他人过多建议干扰。”正是这句话让我找回自信，重理忙乱思绪，最终呈现良好比赛效果。
古人提倡从谏如流，确实前辈们能坦诚地指出你的不足实属宝贵，更可贵的是他们设身处地为你考虑，为你提出闪烁智慧光芒的更好办法，我满心感激。可是，悟性不足的我未能化为己用，将他们这么多
宝贵的建议不能融会贯通。本应是提升却成为阻碍，使自己沦为失去立场的学舌鹦鹉，实在是有愧于他们的指导与帮助。
回顾整场比赛，多少篇资料的搜集，多少遍反复的修改，多少个不眠之夜，多少次纠结与抓狂，这些都印证了我一步步走向成熟，更印证了我背后团队默默的付出。我之所能勇往直前，那是因为有同事和领导的不懈支持；我之所以站得比人高，那是因为我站在整个团队的肩上！所以这份荣誉，不仅仅属于我个人，更属于初一语文组，更属于德胜语文系！谢谢大家！
商务谈判策划书模板1 〈九〉
一、谈判双方公司背景
(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)
我方(甲方)：
舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
我方优势：
1、有多方的电脑供应公司可供我方选择
2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团
我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失
对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标
战略目标：
1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的.运作
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》
备注：《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议
应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
商务谈判策划书模板1 〈十〉
一、谈判主题
服装店与消费者就服装买卖谈判
二、谈判组成人员
店方：店员A1、老板A2
买方：女士B1、女士男朋友B2
三、谈判地点
服装店
四、谈判时间
夏季某天
五、谈判双方优劣势分析
店方优势：此店座落于繁华商业地段，车水马龙，人来人往。开店已有好几年，生意一直不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后服务周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。
店方劣势：现在是买方市场，本店旁边还有很多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简单。
买方优势：在买方市场的今天、消费者权益受法律保护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有很多服装店，可以货比三家。
买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清楚，女士男友逛街不如女方有耐心，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜欢“干脆”、“摆阔”、“爽快”。
六、谈判目标
让买方感觉自己受到很大优惠的情况下以可观和利润卖了服装。
七、各阶段谈判策略的准备
（一）初始阶段：
1、满意感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随便挑选相中了可以试穿。称赞女士漂亮，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到满足，感觉自己受到店家重视，以期待其因此减弱对服装和价格的挑剔。
2、鸿门宴：主动给二人让座，说逛街也挺累，叫他们休息休息，并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。
（二）谈判阶段：
3、借恻隐：陈述门面租金高，服装成本也不低，显得为难，唤起买方同情心，从而达到阻止对方进攻的目的。
4、磨时间、疲劳战：以善意、重复、慢节奏的.表述方式拖延讨价还价时间，造成谈判低时效，以期买方做出让步。
5、车轮战：老板和店员轮番上阵，使买方疲于应战，精神沮丧，从而做出退让。
6、小气鬼：一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。
7、连玛马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互换、价格折中。
八、僵局预测及备用策略
僵局预测：在快要成交的时候，买方就是舍不得多出几块钱，很可能因为几块钱的利益使生意做不成。
备用策略：折中调和，在谈判后期，为了缩小差距，相互向对方靠拢，以解决谈判最后分歧。
九、语言情景模拟
A1：欢迎光临，进来看看吧，相中了可以试试。
A1：相中哪件了？
B1：嗯，先随便看看。
A1：（对女士男友说）看你们满头是汗，这天还挺热的，坐这息会吧，吹吹电扇。（鸿门宴）
B2：（微笑）谢谢，谢谢。
A2：（对女士说）今年夏季流行超短裙，你身材偏瘦，腿挺细，穿短裙一定很漂亮。（满意感）
B1：呵呵，是吗。
B1：把那条牛仔短裙给我看看。
A1：（把裙子递给B1）这款裙子今年卖得挺好，你先试试看。
B1换上裙子到镜子前前后观望
A2：哇，姑娘，穿上这裙子才真正突现你的苗条身材，皮肤还挺好呀，你这身打扮简直没法挑！（满意感）
B1：（不好意思的笑）呵呵，是吗。
A2：不信问问你男朋友。
B2：确实挺好看，比刚才那套漂亮多了，性感极了。
B1：多少钱呀？
A1：120
B1：便宜点吧。
A1：这裙子特热销，都这个价。
B1：你这要价太贵了，别的地方我也看过呀，才几十块。（货比三家）
A1：那肯定东西不一样吧，你看这布料，这款式，没法挑啊。你要诚心要了，可以给你便宜点。
B1：我当然想要了，便宜多少啊？
A1：少要你五块钱吧，这在大商场大超市都是明码标价的，一分也不少！（小气鬼）
B1：便宜五块也叫便宜啊，在别的地方我都照着一半以下砍。你说个最低价吧。（针锋相对）
A1：110吧，这真是最低的了。
B1：还是很贵啊，等于没少的。
A1：那你能给多少吧，说个最高价吧。
B1：50
A1：天啊，你真照着一半以下砍啊，这在我们这是不可能的。你要真的想买就给个合适的价啊。
B1：再多便宜点吧，我们都是学生，没多少钱啊！（借恻隐）
A2：我看你像学生所以才没喊高价啊，可是再便宜也不能赔本啊，妹子。我这租金高，竞争又强，还要给服务员发工资。我们也不容易啦！（借恻隐）
B1：那60吧，怎么样？
A2：哟，这么小气啊。看你也不穷嘛。（激将法）
B1：哎，哪呀，我们现在还是向父母要钱的时候呀。（借恻隐）
A2：那你添点吧，再添点。（挤牙膏）
B1：哪光能我添啊，你也不说降点。你再降点吧。（挤牙膏、连环马）
A2：那好，看你这姑娘这么有心买，就给你一个大优惠吧，再降10块，100卖给你。薄利多销！
B1：我们今天就带了几十块钱来啊，100块我们掏不出来啊。再少几十块吧。（借恻隐）
A2：我们都在原价上降了20啊，20不少了。要不你再给个价。
B1：我们现在总共只有70块，70块能卖就给我了吧！
A2：70块连本都不够啊姑娘，我再让你十块，90成不？你别老哭没钱啊，你没有，你男朋友有啊！
A1：（眼望B2）年轻人杂一点也不干脆呢。各自让着点嘛。（激将法）
B2：（好像逛街逛累了，在椅子上坐着不愿动。）那我们再加十块，你们再降十块，80成交，行我们就拿下。不行我们就走人！（折中调和、最后通牒）
A2：拿吧拿吧。哎，这生意真是不好做呀。盼你个回头客，你对别人一定说是100多买的啊！
B1：（恨了B2一眼，付了钱）大家都不容易嘛，这衣服回去穿着要是不合适我可得拿回来换啊。
A2：行，没问题。不合适了尽管拿回来换。
A1、A2：走好，下次再来呀。
买卖做成，店方基本完成了谈判目标。
商务谈判策划书模板1 〈十一〉
一、谈判主题
埃穆特尔旅馆的销售问题
二、谈判地点
第一地点：埃穆特尔旅馆
第二地点：两地的中间点
三、谈判团队人员组成
主谈：公司谈判全权代表;
数据分析师：分析相关数据;
销售经理：负责销售问题;
法律顾问：负责法律问题;
四、谈判前准备
1、对方现状：埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为18岁-25岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担xx到xx万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在xx万美元到xx美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元
2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要
3、对方有出售旅馆的意向
对方利益：
1、迁移旅馆位置，解决搬迁费用
2、找到合适的搬迁地点，另辟市场
3、赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等
我方优势：
1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑商，支付能力可信赖
2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项
我方劣势：
1、工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议
2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价
3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。
对方优势：
1、地理位置优越，位于市中心地段
2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权
3、时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商
4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。
对方劣势：
1、旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。
2、急需转移市场，没有足够资金营运
3、旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值14.5万。
六、谈判目标
1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致
原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建
2、出价目标：
报价：
①最低限度目标：最高出价35万美元，最高期望目标：25万美元
②付款期：按合同规定
③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠
七、程序及具体策略
1、开局：
方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的`基础上，展开谈判工作。
方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关旅馆销售的具体款项：
(1)、借题发挥的`策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
(2)、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定
2、中期阶段：
(1)、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。
(2)、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
(3)、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益
(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系
3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间