接下来请大家看看编辑为大家推荐的“招生方案”。计划对于每个人去完成一件事来说都是必需的，无论在学习、工作或是生活中。通过方案来规划发展路径，制定方案切忌模棱两可，浮于表面。希望我的建议能够让您更加理性地看待问题！
招生方案(篇1)
百年名校广西阳宾中学创建于1909年，前身是清末思恩府中学堂。学校历来为自治区十六所重点高中之一，现为自治区示范性普通高中。
育人质量享誉广西宾中建校100多年来，以丰富的管理经验，以严谨的治校方略，凭借一流的育人精英团队，创造了百年不衰的优良校风和享誉全广西的教育教学质量，成为一块闪亮的教育品牌。一大批优秀学生被清华、北大和香港中文大学等名校录取，z等多名广西高考“状元”和南宁市“状元”在这里脱颖而出。继20xx年高考一本上线人数首次突破500大关后，20xx年高考保持稳定态势，一本上线524人，二本线以上上线1516人，三本线以上1901人，荣获南宁市20xx年高考成绩卓越奖。
校园环境宜居宜读校园占地243亩，校内古榕参天，芳草展翠，鸟语花香。古典建筑幽雅别致，现代楼群新颖气派，园林广场风景迷人，是一所现代化的花园式学校。置身其中，居则心旷神怡，学则心领神会。教学楼、实验楼、图书馆、学生宿舍楼、食堂大楼完全满足学生学习、生活需要，直饮水直供教学楼和宿舍楼，热水日夜直供学生宿舍。
设施条件堪领示范宾中不断致力于改善办学条件，百年华诞后，设施建设更上一层楼。气派的塑胶运动场、宽阔的地下通道、典雅的新校门为宾中增添了一道道亮丽的风景。作为广西教学装备达标学校、广西中学计算机网络建设试验学校、广西现代教育技术实验学校、全国现代教育技术实验学校，校园网络系统、多媒体电教设备（所有教室全部安装）、校园电视台和天文台等现代化教学装备均达到或超过示范高中一类标准。现代化的教学设备，使宾中的教学如虎添翼。
今年在完成阳宾县内招生计划的基础上，我校继续面向县外招收部分优秀学生。具体事项如下：
一、根据自主招生选拔考试择优录取
1、报名时间：20xx年6月1日至7月1日
2、报名办法：网上直接报名，报名网址：xxxxxxx
3、考试时间：7月3日
4、考试地点：阳宾中学
5、考试内容：初中语文、数学、英语、物理、化学五科合卷，总分300分。
6、录取办法：根据考试成绩择优录取（如在学科奥赛获奖及荣获市级、市级以上的三好学生、优秀学生班干部等荣誉的，同等条件下优先录取）。7月5日公布录取名单（电话通知被录取考生）。
二、根据中考成绩择优录取
1、录取时间：7月8日左右
2、录取办法：待中考成绩公布后，由各招生组老师到各县根据学生平时成绩和中考成绩择优录取。
招生方案(篇2)
根据教育部的有关精神，按照省教育厅《江西省20XX年高等职业教育单独招生实施办法》的要求，为切实做好我校20XX年单独招生工作，制订本工作方案。
一、指导思想和原则
全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊能力的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素质。
单独招生工作遵循公平、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格实行招考分离，纪检监察部门全程参与监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序规范、严肃认真、公正透明。接受省教育考试院的指导和社会的监督，及时、准确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20XX年单独招生工作顺利进行。
二、成立学校单独招生领导小组
组长：徐江荣
副组长：郭化山 徐振国
成员：董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。
三、报考条件及招生对象
符合江西省普通高校招生考试报名条件并已办理我省20XX年普通高校招生考试报名手续的考生。
四、报名时间、方法、审核、考核步骤
（一）报名
1、报名时间： 2月27日-3月5日，逾期不予办理。
2、报名方式：实行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必须准确地填写姓名、身份证号、20XX高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。
（二）资格审核
1、审核时间： 3月6日前。
2、审核办法：我校负责对所有网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6-7日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。
3、合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的'考生方可参加我校组织的单独招生考试。
4、现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元。
考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。
（三）考核内容
单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家根据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素质（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。
五、录取
（一）录取原则。我校根据考生成绩自行划定文化成绩最低控制线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规则，从高分到低分择优录取考生。学校根据参加考试人数和考生的总体成绩情况决定录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%。
（二）录取步骤。
1、3月16日，确定拟录取考生名单。
2、3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。
3、拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加20XX年普通高考）。
4、3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书。
5、3月25日，在本校网站公布正式录取的考生名单，向录取考生寄发录取通知书。
（三）录取说明
1、被我校单独招生录取的考生，与普通高校统一招生考试录取新生享受完全相同的待遇。
2、考生录取后，一律不得再参加20XX年普通高等学校招生统一招生考试及录取。
六、监督管理制度
我校认真执行教育部关于在高等学校招生中实施“阳光工程”的各项要求，着力规范办学行为，强化信息公开力度，完善监督措施，尤其加强试题保密和考务考场管理，工作全过程接受有关教育纪检监察部门等方面的监督。不以任何形式举办与单独招生挂钩的辅导班、补习班。对在招生中存在违规行为的考生，按照教育部有关普通高校招生工作规定进行处理，取消其当年的考试资格、录取资格或入学资格。
七、 招生专业、对象、计划、学制和收费标准
八、本方案由江西医学高等专科学校单独招生领导小组负责解释
招生方案(篇3)
1、本方案制定的依据是什么？
答：为贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进普通高等学校艺术类专业考试招生工作的指导意见》（教学〔20xx〕3号）及相关文件精神，根据《湖南省普通高校招生委员会办公室湖南省教育厅关于印发的通知》（湘教发〔20xx〕5号）有关规定，结合我省实际制定了本方案。
2、哪些艺术类本科专业不再组织专业能力考试？采用何种方式录取？
答：从20xx年起，艺术史论、艺术管理、非物质文化遗产保护、戏剧学、电影学、戏剧影视文学、广播电视编导、影视技术等高校艺术类专业，不再组织专业能力考试，根据招生高校意愿，安排到普通类本科提前批或者本科批，分首选科目（历史、物理）依据高考文化成绩，参考综合素质评价录取。
3、组织专业能力考试的艺术类专业省级统考分哪几类？如何报考？
答：（1）组织专业能力考试的艺术类专业分为音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术与设计类、书法类、戏曲类7个科类。其中，音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术学与设计类、书法类6个科类的省级统考由我省统一组织实施（简称全省统考，下同），各科类考试科目及考试命题依据为《湖南省普通高等学校艺术类专业统一考试音乐类、舞蹈类、表（导）演类、播音与主持类、美术与设计类、书法类专业考试说明》（湘教考命字〔20xx〕2号）。戏曲类考试内容及考试形式按照教育部有关规定执行。
（2）考生根据本人专业特长，参照艺术类专业与统考科类对应关系及相关高校要求，从全省统考的6个科类中选择1个相应的科类报考，不能报考多个科类。其中，报考音乐类的考生可以在音乐类中兼报音乐表演方向和音乐教育方向的对应考试科目；报考表（导）演类的考生，可以在表（导）演类中兼报戏剧表演方向、服装表演方向和戏剧影视导演方向的对应考试科目。报考了全省统考的考生可以兼报戏曲类考试。
4、我省组织的各类别统考涵盖的艺术类本科专业范围是哪些？
答：（1）音乐类分音乐表演和音乐教育两个方向，其中音乐表演方向涵盖音乐表演、流行音乐专业，音乐教育方向涵盖作曲与作曲技术理论、音乐治疗、音乐教育、录音艺术专业。音乐学专业由高校根据人才培养需要，自主选择对应到音乐表演方向或音乐教育方向。
（2）舞蹈类涵盖舞蹈表演、舞蹈学、舞蹈编导、舞蹈教育、航空服务艺术与管理、流行舞蹈专业。
（3）表（导）演类分戏剧影视表演、服装表演和戏剧影视导演方向，其中戏剧影视表演方向涵盖表演（戏剧影视表演）、戏剧教育、曲艺、音乐剧专业，服装表演方向涵盖表演（服装表演）专业，戏剧影视导演方向涵盖戏剧影视导演专业。
（4）播音与主持类涵盖播音与主持艺术专业。
（5）美术与设计类涵盖美术学、绘画、雕塑、摄影、中国画、实验艺术、跨媒体艺术、文物保护与修复、漫画、纤维艺术、科技艺术、美术教育、艺术设计学、视觉传达设计、环境设计、产品设计、服装与服饰设计、公共艺术、工艺美术、数字媒体艺术、艺术与科技、陶瓷艺术设计、新媒体艺术、包装设计、珠宝首饰设计与工艺、戏剧影视美术设计、动画、影视摄影与制作专业。
（6）书法类涵盖书法学专业。
对于新媒体艺术、艺术与科技等交叉融合专业，相关招生高校可对应该专业所在的.省级统考科类，也可根据人才培养需要，跨科类科学确定该专业与其他省级统考科类的对应关系，具体对应情况由招生高校在招生章程中向社会公布。
5、对于报考高校艺术专业校考有什么要求？
答：参加招生高校非戏曲类的艺术专业校考的考生，须按学校要求选择相应的类别参加全省统考，未参加相应类别全省统考或相应类别全省统考成绩不合格的考生，其校考成绩无效。戏曲类按照教育部有关规定执行。
6、艺术类录取批次是如何安排的？
答：艺术类录取批次分为本科提前批和高职专科批两个批次。本科专业安排在本科提前批，专科专业安排在高职专科批。
7、组织专业能力考试的艺术类专业计划如何编排？
答：不再按首选科目编成历史、物理两类，实行统一编排。对于招生高校要求按历史类、物理类分列计划录取的专业，按首选科目分列专业（组）。
8、使用统考成绩、采用平行志愿投档的艺术类专业的文化及专业成绩控制分数线如何划定？
答：（1）不区分历史类、物理类，统一划定各类别的文化及专业成绩录取控制分数线。
（2）本科各类别的文化成绩录取控制分数线以普通类本科历史类、物理类录取控制分数线中的较低者为基准，按一定比例统一划定。其中，音乐类、美术与设计类、书法类为普通类本科最低录取控制分数线的75%；舞蹈类、表（导）演类为普通类本科最低录取控制分数线的70%；播音与主持类为普通类本科最低录取控制分数线。鼓励高校在我省统一划定的控制分数线上进一步提高文化控制分数线要求。在此基础上，今后逐步提高艺术类各专业高考文化成绩要求，20xx年起，音乐类、美术与设计类、书法类的录取控制分数线由普通类本科最低控制分数线的75%提高至80%，舞蹈类、表（导）演类的录取控制分数线由普通类本科最低控制分数线的70%提高至75%。
（3）本科各类别专业成绩录取控制分数线根据相应招生专业类别的生源及本科招生计划等情况，分别统一划定。
（4）专科艺术类专业的文化和专业成绩控制分数线根据相应类别的生源及招生计划等情况统一划定。
9、艺术类平行志愿的投档规则是什么？
答：在考生高考文化考试成绩和省统考成绩均达到我省艺术类专业录取控制分数线的基础上，按照高考文化成绩（含政策性加分）和专业统考成绩分类别计算综合成绩，并从高到低排序（对于高校不区分首选科目招生的专业，其报考考生统一排序），按排序后的综合成绩出档。其中，音乐类、舞蹈类、表（导）演类、美术与设计类、书法类等类别的综合成绩计算公式为：综合成绩=高考文化成绩（含政策性加分）×30%+专业统考成绩×70%，最终结果保留1位小数。播音与主持类的综合成绩计算公式为：综合成绩=高考文化成绩（含政策性加分）+专业统考成绩。
10、组织校考的艺术类专业如何录取？
答：（1）少数组织校考的高校艺术类专业，在考生高考文化课成绩达到我省普通类专业批次录取最低控制分数线、省级统考成绩合格且达到学校划定的最低成绩要求基础上，依据教育部的要求和学校招生章程规定择优录取。
（2）在组织校考的高校艺术类专业招生中，对于极少数省级统考和校考成绩均特别优异或在相关专业领域具有突出才能和表现的考生，有关高校可制定高考文化成绩破格录取办法。高校破格录取办法须经学校党委常委会审议通过并报所在地省级教育行政部门备案，提前在招生章程中向社会公布。对于取得高校文化成绩破格资格的考生，其高考文化成绩要求由招生学校确定。
招生方案(篇4)
一、学校简介
【学校简称】十五中附小，半步桥小学
【学校性质】公办
【学校等级】二流二类、区重点
【所在城区】西城区
【所属学区】陶然亭、白纸坊学区
【升学方式】直升、派位
【咨询电话】63521644-8023
【学校地址】北京市西城区白纸坊东街27号
【学校概况】十五中附属小学前身是北京第一师范学校第二附属小学，是一所所历史悠久的西城名校。学校现有26个教学班，900多名学生，70多名在岗教职工，其中区、校级骨干教师16人，高级教师5人
二、学校特色
十五中附属小学面向每位学生，全面实施素质教育，锻炼学生的自主能力，注重学生特长和健康心智的培养，为陶冶情操、激发兴趣、发展个性创造机会。葫芦艺术课的实践与延伸已成为学校亮点；管乐团十年如一日的训练为学生学有特长搭建展示的舞台；学校参与“高参小”项目，与中央芭蕾舞团签约，让芭蕾艺术走进课堂。乒乓球、科技、机器人等社团活动，及各年级教育实践活动拓宽了学生的视野。
三、划片范围
（一）白纸坊街道光源里居委会：
白纸坊东街18号楼
（二）白纸坊街道平原里居委会：
1．平原里小区：
1、2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17号楼；
2．玻璃厂宿舍：1号楼；
3．自新路北口：20号（陶然居）、21号（贵仁居）；
4．白纸坊东街华能宿舍：1号楼、3号楼；
5．盆儿胡同62号院：1、2、3、4、5号楼；
（三）白纸坊街道双槐里居委会：
1．双槐里小区：
2、3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22号楼，含4栋电信宿舍楼；
2．白纸坊东街25号：
1、2、3、4、5号楼；
3．61号院：
4．南横西街路南：
92号楼、94号楼；
（四）白纸坊街道右北居委会：
1．右安门内大街10号（万和世家1、2、3、4、5、6号楼）；
2．右内大街12号、甲6号、甲10号、乙8号、辛10号：
3．益民巷，益民大楼；
4．南横西街路南：96、98、100号楼；
（五）牛街街道法源寺居委会：
1．南半截胡同1—53号（单号），2—30号（双号）；
2．北半截胡同：37、39、41、51号；
3．菜市口大街35号；
4．天景胡同：5、7、9（单号）6、8、10、12（双号）
（六）白纸坊街道44号院；未来家园；白纸坊东街10号楼（泰然居物业管理）
四、对口中学
北京市第十四中学、北京市第十五中学、北京市第六十三中学、北京市第一四零中学、回民学校广安中学。
五、入学攻略
1、入学流程
5月8日-31日，网上进行信息采集；
5月31日，学校发布招生简章；
6月17日、18日，到学校登记报名；
7月10日起，学校发放入学通知书。
2、登记时间
2020年6月17-18日上午8:30-11:30下午1:30-3:30
3、登记地址
十五中附属小学（西城区白纸坊东街27号）
4、登记对象
学校义务教育范围内的适龄儿童。
5、携带材料
全家户口簿（原件、复印件两份），产权房或租住公房的证明文件（原件、复印件两份），出生证明等有关证明，以及学龄人口信息采集表（原件、复印件两份）到学校登记。
招生方案(篇5)
跆拳道是起源于朝鲜的古老武术。经过漫长的岁月，人们本能的强健体魄和自卫而产生的搏击逐渐演化为有意识的技击活动，从而产生了朝鲜民族特有的运动形式——跆拳道。
跆拳道，是一项利用拳和脚进行搏击的对抗性运动。它通过竞赛、品势和功力检验等运动形式，使练习者增强体质，掌握技战术，并培养坚忍不拔的意志品质。
我学院开设这项课程，是让广大学生们达到体育课共有的锻炼身体，增强体质，培养学生懂得:礼仪廉耻;克己忍耐;百折不屈的品格作用外，充分体现实施终生体育教育的目的。 二、课程任务
1、掌握跆拳道的各种腿法和拳法的基本技术及跆拳道理论知识，达到增强体质，锻炼体魄和坚强的意志品质。
2、通过跆拳道的练习，使学生掌握一项终身体育锻炼的技能，在实践中发展学生的全面素质。
1、跆拳道的简介、发展史及其特点。 2、有关跆拳道的竞赛规则.
a、跆拳道的礼节 b、跆拳道的步法 c、跆拳道的拳法 d、跆拳道的腿法 2、跆拳道的品势练习
1、技术部分(占80%)：品势太极一章、太极二章、太极三章及各种腿法。 2、学习态度(出勤情况占20%) ㈡评分标准
优秀：动作正确无误，有力度，熟练连贯。 良好：动作基本准确，有力度。
及格：动作能独立完成，动作基本准确。 不及格：不能将动作连贯完成，动作不准确。 2、学习态度：
⑴保证全勤率满分。
⑵每缺勤一次扣3分，缺勤6次及6次以上者将被取消考试资格。
跆拳道的课对身体上没有特定的要求，原则上没有重大疾病或医生嘱咐不能从事体育锻炼的人均可选上跆拳道课。
招生方案(篇6)
随着小学阶段教育的发展，小学招生方案也变得越来越重要。一份好的小学招生方案需要结合学校的特点和定位，以及家长对教育的需求，制定科学合理的招生计划，以此吸引更多学生的入学。本文将从以下几个方面介绍如何写一份科学合理的小学招生方案。
一、明确学校定位和特点
在制定小学招生方案之前，首先需要明确学校的定位和特点。比如是传统的优良学校，还是注重创新和实践的现代化学校。这个定位会影响到招生方案的整体设计。
另外，学校的地理位置、师资力量、硬件设施也需要考虑到，这些都是影响招生的因素。在明确了学校定位和特点后，我们才能更好地制定针对性的招生策略。
二、了解目标家长的需求
在制定小学招生方案时，还需要了解目标家长的需求。不同的家庭有不同的教育理念和需求，有的家长看重学术成绩，有的家长注重素质教育。这个需求会影响到学校的文化和教育理念的塑造，从而影响到招生的结果。
通过了解目标家长的需求，我们可以针对性地制定小学招生方案，从而得到更好的招生效果。
三、合理设置招生范围和人数
在招生方案中，需要明确招生范围和人数的限制，这样才能确保学生的招收质量和教育质量。根据学校的实际情况，可以考虑设置不同的招生范围和人数上限。
比如，如果学校所在地是一个人口密集的城市，那么可以适当扩大招生范围和人数，增加学校的知名度和影响力。如果学校本身对教育质量和学生培养有更高的要求，那么可以设置相对较小的招生人数，以保证学校教育的针对性和有效性。
四、注重招生宣传和推广
在制定小学招生方案的同时，还需要注重招生宣传和推广。只有把学校的优势和特点充分宣传出去，才能吸引更多的家长和学生报名加入。
招生宣传可以通过多种渠道展开，比如新闻媒体、广告宣传、社交媒体、线上活动等；并且需要注重宣传策略的创新和互动性，吸引家长和学生的关注。
总之，在制定小学招生方案的过程中，需要充分考虑学校的定位和特点、调查了解目标家长的需求、合理设置招生范围和人数，并注重招生宣传和推广。这样才能制定出一份科学合理的小学招生方案，以此吸引更多的学生报名入学。
招生方案(篇7)
伴随着科技的发展，我们会看到各种各样的范文，范文往往会涉及到我们生活的各个方面，范文的撰写要注意哪些方面呢？相信你应该喜欢小编整理的招生方案如何写(范例)，仅供参考，欢迎阅读。
招生方案是一份关键性的文件，需要精准地反映出学校的理念、特色和优势，同时也要符合教育部的要求和国家有关政策的规定。本文将以一个范例为例，介绍招生方案如何写。
一、招生目标和宗旨
招生目标是指学校在招生过程中所追求的具体目标，主要包括学生招收人数、招收的学生类型和人数占比等信息。宗旨是指学校的办学理念和目标，比如“注重学生全面发展，培养爱国、自信、勇敢的新一代人才”。
此处范例：
本校今年计划招收1000名学生，其中90%为初中生，10%为高中生。学校秉承“以人为本，全面发展”的校训，旨在培养德智体美劳全面发展的新一代人才。
二、学校特色和优势（小学作文网 ）
学校特色和优势是指学校在教育、师资、设施等方面的独特优势。要在招生方案中清晰地表达，使学生和家长能够理解并认可学校的实力和办学理念。
此处范例：
本校拥有优秀的师资力量，100%的教师本科以上学历，其中40%为硕士及以上学位；拥有一批教育教学研究成果，取得了多项教育实践奖项；校内设施完备，包括教学楼、实验室、图书馆和体育馆等。
三、入学条件和招生方式
入学条件是指学生需要满足的基本条件，包括学历、年龄等方面。招生方式是指学校的招生方式和环节，比如网上报名、面试等。
此处范例：
本校招收初中生需通过初中学业水平考试，高中生需通过高考。报名方式包括线上报名和现场报名两种方式，学生需要准备相关材料和证明。
四、学制和教学方案
学制是指学生在本校的教育时长，包括小学、初中和高中的学制。教学方案是指学校的课程设置和实施，包括教学大纲和教学计划等。
此处范例：
本校小学学制为6年，初中学制为3年，高中学制为3年。学校坚持“素质教育”教学理念，注重培养学生的创新能力和实践能力。教学方案包括基础教育课程和选修课程，涵盖语文、数学、科学、历史、地理、外语、美术、音乐、体育等多个科目。
五、招生计划
招生计划是指学校在各个学年度的招生计划和安排，主要涉及学生数量、类型、招生通知公告发布时间、录取安排等方面。
此处范例：
本校各学部招生计划为初中学生900人，高中学生100人。今年的招生通知将于4月1日发布，通过线上报名系统和现场报名两种方式进行报名，6月10日公布初中学业水平考试成绩和高中招生计划。
六、费用和奖助政策
费用和奖助政策分为免费、减免和有偿等多个方面，主要体现学校对学生和家庭的支持、扶持和关爱。
此处范例：
本校在学费和住宿费上优惠政策较为灵活，通过奖学金、助学金及社会资助等方式为家庭经济困难的学生提供专项扶助。
总之，招生方案是学校向外界展示其教学实力和产品的一个重要窗口，在编写时需要注意各方面的细节，体现出学校的特色和优势，以及其对学生的关注和支持。
招生方案(篇8)
一
前期准备礼品：线上拼团活动选择礼品是关键：
第一步，是先要了解家长的需求和喜好，
第二步，建立起自己学校的用户画像，Ps：“投其所好”选择奖品才是裂变成功的关键。
1、课时的定价依据
课时的定价需要以学校之前的体验课活动价格为主，以及周边竞争对手定价做参考对象。
为了减低运营成本，线上活动100元以内配合实物即可，这价位是非常容易成交的，市场主流价格是99元6节课。寒假之即，寒假班可包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。2、开团礼品：榨汁机或蒸蛋器二选一。线上采购成本30以内。3、成团礼品：涮烤一体锅或驼绒被一个。线上采购成本30以内。4、朋友圈裂变礼品：多功能学习桌或收纳箱。成本8元内。
二
第一天
首先：加好友—朋友圈裂变
这一步是为了做流量，有足够的上门量才能保证成交率。拉新过程中增加活动曝光量和打造学校知名度，后续做学校流量池。其次：准备500份礼品。准备500份礼品就有500位准客户添加到你，一场活动有500个上门量，活动就成功了80%。
就算这次不成交，可导入社群增加信任感情，下次活动可用上。
具体操作7点法：
1、打造朋友圈价值：修改朋友圈背景图和连续发3条朋友圈，朋友圈内容以塑造学校价值环境、老师IP、学员动态为主。
2、分类标签好友：将通讯录好友进行分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。
3、朋友圈发布内容准备：将所有老师保存好，带有自己微信二维码海报和发朋友圈话术。
4、朋友圈活动发布：朋友圈发布活动内容要求：文字+海报+评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。
5、增大宣传量：每人每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发。
6、朋友圈互动：每日看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论。用最短时间拉近距离。
7、礼物领取：①添加老师为好友登记相关信息，②按要求转发朋友圈，③统一在规定时间上门领取，④推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录可另赠送礼品。
三
第二天：老生开团
解决老学员开团的原因1、综合体老学员可拓客，或单独拿出一个科目回馈老学员。2、单科目的学校，让老学员线上开团报名，活动结束钱退还，或可抵用年卡学费。
操作要点：1、老学员分类，划分好ABC类客户。2、资源分配，发放开团登记表。3、模拟和家长沟通话术。4、点对点沟通老生开团。
四
第三天：做社群裂变
现下的成交公式是先做朋友再成交，建立微信群不用着急发布活动内容，先熟悉关系，只做福利和发放内容。前两天都是在群里和家长做互动玩游戏，建立好感情的基础上，有信任再去做成交。
一、准备工作：
1、分组建立活动群2、制作好入群海报3、准备好入群话术4、群互动流程准备（互动宝典）5、准备好抽奖礼品及图片6、群分工（群主、互动员、水军）7、挂好群管机器人（社群大师）
二、操作要点：
1、第二天下午5点，统一点对点给第一天加的微信好友发送入群话术，并统一拉进各组的活动福利群。2、热群：在群里发红包雨营造氛围（每10分钟一个红包，用红包说话）3、写好群公告：解释建立本群的初衷。例如①活动感恩福利群。②未来3天每天会有家庭教育知识讲座，红包福利，游戏互动等。
三、操作要点：1、晚上7点开始红包倒计时（每10分钟1次，最后5分钟开始签到红包）。2、晚上8点正式开始群里互动游戏和抽奖3、互动期间注意水军的配合（提前排练好话术）4、互动完成后开始做拉人裂变5、10点进行最后一轮抽奖（共三轮）6、新进群的家长要尽快加为好友，并告知分享朋友圈可以领取礼物。
五
第四天：继续社群互动
操作要点：1、早8点道早安红包并发《8点早课堂》家庭教育有关内容。2、早10点红包预告中午抽奖时间3、12点继续带大家玩游戏和抽奖互动（抽3轮）并做好晚上活动预告。4、下午3点后开始红包雨预热晚上超级秒杀内容。晚8点互动抽奖后，群里正式启动秒杀团购。
操作要点：1、在群里详细介绍团购内容、流程以及操作步骤。2、发起开团接龙。（微信新添加了群接龙功能）3、实时公布开团情况。4、建立团长专属群，公布拼团情况。5、点对点对接做好老生开团的沟通和微信好友开团的沟通。
六
第5天：跟踪拼团
操作要点：1、协助每一个家长建一个小群，让家长把自己好友拉进来，帮助家长成功拼团。2、公布领礼物和上门选课补尾款的时间和注意事项。
七
第6天：收单会
收单会放到周六或周天举行，因为周六日是家长小孩都有空。由于收单会人多，一定安排足够人手，并安排好各司其职。要营造出：快乐、喜庆、激情的氛围，目的当然是让上门的人不能空手而归。
不空手而归：1、选课补尾款。2、增加活动曝光度，群发活动链接，可抽红包一次。3、带小孩的让其参观学校或上10分钟体验课。
活动准备工作：
1、活动横幅、易拉宝。2、礼品区、抽奖区布置（抽奖？）3、物料准备（收款收据、收款码、选课表、音响、话筒、投影等。）4、咨询接待工作人员安排。5、咨询资料（学校价值体现内容册、升级套餐内容、老学员相关资料）
好了，到了这里，一场线上的活动也就落下了帷幕！
当然，线上的活动上看去很简单，但是在世界操作的时候还是会遇到各种各样的问题和困难，因为每个校区都是不一样的，每个团队的基因也是不一样的，老王最近在筹划一个线上招生的训练营，希望到时候有你的身影