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每天工作总结【篇1】
溧河乡王堂小学“一小时校园体育活动先进学校”
情况自评报告
溧河乡王堂小学 2012.12 溧河乡王堂小学“一小时校园体育活动先进学校” 情况自评报告
王堂小学座落于南阳市南5公里南新路西侧，在溧河工业园区内。2005年8月，投资39万元，建三层教学楼一幢，并购买了操场，占地扩大到4600余平方米。王堂村小学现有教职工15人，其中，中共党员4人，小学高级教师6人；小学有教学班6个，在校学生340人，现有建筑面积939平方米，教学用房880平方米，固定资产达63万余元。
几年来，我校认真贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》、《关于进一步加强学校体育工作若干意见的通知》和教育部《切实保证中小学生每天一小时校园体育活动的规定》等文件精神，牢固树立“健康第一”的思想，不断加强和改进学校体育工作，学生“一小时校园体育活动”的活动质量显著提高，校园阳光体育运动氛围浓厚，学生体质逐年增强。现将我校落实学生一小时校园体育活动工作情况汇报如下：
一、更新观念，强化领导。
学校通过召开教师会议、家长会议、班会等广泛宣传，让广大师生、学生家长和社会各界进一步提高了对一小时校园体育活动工作重要意义的认识，“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的理念得到广泛认同，提高了学生参与体育锻炼的积极性。
我校高度重视学生每天一小时校园体育活动，相继出台了《关于进一步加强体育工作的意见》和《关于推进中小学长跑活动的实施意见》等文件。我校认真落实南阳市教育局以及宛城区教体局文件精神，健全了“一小时校园体育活动”工作领导机构，成立了校长任组长，副校长任副组长，体育教师、班主任教师为成员的领导小组和工作小组，分工明确，职责清楚，做到了层层有人抓，事事有人管。制定了“一小时校园体育活动”校园体育活动实施方案、体育课堂教学常规、课间操检查评比、课外体育活动开展、体育活动表彰奖励、学生安全保障等相关制度，保证了体育工作的落实。
二、积极组织，严格落实。
我校把“每天一小时”校园体育活动作为学校日常教育工作的重要内容，纳入教学计划，列入学校课表，形成规章制度，认真组织实施。以常规体育课为基础，以大课间活动为核心，以大型活动为平台，激发学生的潜能，增强学生体质，努力打造我校体育特色品牌。
1、抓好常规体育课。我校严格执行国家课程标准，按照课程计划开齐课程、开足课时，即一、二年级每周开设4节体育课，三至五年级每周开设3节体育课，并在没有体育课的一天安排课外体育活动。任何人不得以任何理由随意停开、少开和挤占体育课时。
2、加强大课间活动。大课间体育活动是贯彻一小时校园体育活动的有效途径，我校将大课间体育活动作为一项重要工作来抓，有计划、有制度、有考核、有结果。大课间活动时间为上午、下午各30分钟，师生全员参与，活动内容丰富，形式多样，既有统一的活动内容，如跑步、篮球操、跳绳、眼保健操，又有自选内容，如：跳皮筋、呼拉圈等游戏活动，将体育与艺术完美融合，运动量适中。小课间组织有意义的体育活动，引导学生有序地开展各项活动，如踢毽、跳绳等小游戏。
3、落实兴趣小组活动。我校坚持开展体育兴趣小组活动，坚持面向全体学生，做到内容丰富、形式多样、广泛开展。根据学生兴趣、爱好和师资情况成立了29个学生兴趣小组，包括跳绳、乒乓球、合唱、舞蹈、书法、绘画、电子琴、象棋等，每周四下午用两节课时间集中活动，为每个孩子提供张扬个性的绚丽舞台。学校开展经常性课余体育训练，丰富学生课余体育文化生活。
4、开展大型体育活动。学校坚持学生体育竞赛制度，做到形式多样、定期开展与经常性相结合，竞技比赛与广泛参与的集体竞赛项目比赛相结合。每年组织一次校田径运动会，要求运动会组织有序，安全，圆满、成功。每年积极开展《学生体质健康标准》项目的达标活动，调动了学生锻炼的积极性。每学期组织趣味运动会，邀请学生家长及社会各届人士一同参与比赛，赢得社会的广泛关注。每学期组织课间操比赛，提高体育锻炼质量。定期组织跳绳、踢毽子等小型比赛，这些活动简单易行，成为学生课间活动的重要项目，极大地促进了学生一小时校园体育活动工作的开展。
三、完善制度，提高质量。
l、加强体育课教学管理，提高教学质量。体育课是落实“每天一小时”体育锻炼时间的有效途径，学校要求体育教师要认真组织体育课，必须做到有组织、有形式、有人管，并认真落实，提高体育课质量，不得随意停课、让课、占课、影响学生每天体育锻炼时间。
2、组织好大课间活动。课间操、韵律操对促进青少年学生身心健康发展具有重要作用，必须加强管理、提高质量。学校建立了大课间体育活动的考评制度，每天由学校值班领导和体育教师对各班出勤、活动、操姿、队列情况进行考评，并把考核结果纳入合格班级的评选和教师学期考核中，从制度上保证了活动的质量，保证了我校大课间体育活动水平的不断提高。
3、学校加强自身管理，加强制度建设，做到分工明确，责任到人，奖惩兑现。学校把积极参加体育锻炼活动情况纳入学生体育课程、综合素质评价的重要内容，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要方向纳入考核。学校对落实学生每天一小时体育锻炼情况，进行定期与不定期检查，对工作开展好的班级及班主任和有关人员，进行表彰奖励。以此推动“保证学生每天一小时体育锻炼时间”有效开展。
四、强化队伍，加大投入。
1、加强体育教师队伍建设。我校深入实施“高效课堂达标”活动，广泛开展岗位大练兵活动。组织体育教师积极参加市区各级各类培训及技能大赛，提高体育教师基本功。每学期组织体育教师赛课，强化校内体育组校本教研，使每位教师都有创先争优的意识。
2、加大体育工作经费投入。学校保证公用经费要按一定的比例专项用于学校体育工作，增加学校体育工作的经费投入。2010年至今，学校积极筹措资金，硬化了运动场，新增4张乒乓球台，积极改善校园体育活动环境。按规定配足配齐体育器材，充分利用场地器材，提高使用效率，确保学校教学和各项体育活动的正常开展。
五、凸显特色，体现亮点。我校坚持走内涵发展之路，打造文化品牌，学校发挥传统项目学校的优势，组织学生在课间参加了“舞动南阳”等韵律操，把体育与艺术教育融为一体，在提高师生身体素质的同时培养了他们感知美、鉴赏美、创造美的能力。目前大课间体育活动已经成为学校工作的一大亮点和特色，良好校风校纪的展示平台。
1、大课间整体活动全长30分钟，由广播操、舞蹈韵律操和特色操三部分组成，全程音乐控制，所有师生步调一致，动作整齐美观，场面蔚为壮观。活动不仅增强了师生的体质，缓解了学习、工作的疲劳，而且培养了学生良好的行为、品质、个性、情感等多项素质。
2、为让更多的学生参与课外活动，学校根据校情和学生年龄特点，安排、设置了不同的活动内容：一、二、三年级在操场上进行短跑和跳绳，四、五年级进行长跑，整个课外活动内容丰富，形式多样，师生充满兴趣，积极性高。
3、活动参与面广，学校克服学生多的困难，用活场地，开展大体育。大课间活动期间，全体学生集体出操，学校领导、教师全员参与，各负其责，密切配合，保证了大课间体育活动的顺利实施。尤其是参加长跑的方队，整齐划
一、铿锵有力的步伐和整齐而富有动感的摆臂、起步，给人震撼，增强了组织纪律性和集体荣誉感。
在乡中心学校的正确领导下，在全体师生的共同努力下，我校体育工作有突破，有创新，有成果。2011年，学校被评为体育工作先进单位，荣获男子组乒乓球赛第二名。在全乡教工比赛中，学校取得了全乡女职工乒乓球比赛第一名、女职工跳绳比赛第二名、男教工乒乓球赛第二名等优异成绩。我校的软排球队近年来相继获得溧河乡软排比赛第一、二名的好成绩，体育教师教学论文获省、市、区二、三等奖。田径队员在乡田径运动会上获八百米、四百米竞赛第一名。学生体检率达到100%，学生视力状况监测率达到100%，新生入学预防接种证查验率达到100%。国家学生体质健康标准达标率达到100%，当年测试良好率65%，当年测试优秀率35%，视力良好率91%。
学校学生一小时校园体育活动活动的蓬勃开展，使全体师生身体素质与精神状态得到有效改善，增强了学校的凝聚力与战斗力。校园的每一天，每个学生和老师都能以健康的心理、强健的体魄、高昂的热情去迎接新一天的学校生活，努力打造丰富多彩的运动校园！溧河乡王堂小学 2012年12月
每天工作总结【篇2】
6.职业规划”系列讲座，给我们即将离校的学姐们提出了几点要求与建议，并合理的讲述了我们自己对职业的认识。
7、四月十七日，我院举办了第三届我院的学代会、团代会竞选，经过层层选拔十五名学生干部从中脱颖而出。
8、四月十二日，配合校团委的要求，对大一、大二、大三的团员信息，做了重新的采集与备份。
9、四月二十二日至二十三日，湖北职院开展田径运动会，我院积极配合，参加比赛。并在比赛中努力拼搏、乐于奉献，
10、四月十八日，我部积极组织挑选各班的选手，去参加“校园歌手大赛”
11、我部配合各兄弟部门做好了常规检查结果的公布。
阳光明媚，柳絮飘飞的四月，在美容学院团总支的正确带领下，同学们的积极参加和班干的努力下顺利完成了三月计划，团支部也发挥自己最大的实力，在工作中也采取了相关措施，使得工作完成的更加圆满，同时我们在工作中做到效率与质量的保证，圆满的完成了四月的工作。当然在工作中也出现了一些需要改进的问题，我们在今后的工作中会更注意，更努力，积极配合学校团委的各项工作，使美容学院越办越好！
每天工作总结【篇3】
在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作情况总结如下：
一、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xx，展望xx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
每天工作总结【篇4】
时光匆匆，不知不觉我来__上班都快2年了。__是我离开校门的第一份工作，回顾其中的点点滴滴，让我亲身体验到社会其实也一所学校，工作中既有成功后的欣喜和激动，也有挫败后的失落和无奈。
20____年6月底，我离开了学校，一开始打算留在武汉工作，恰逢武汉高温，我就回家避暑了。回家后，我父母都希望我能在家附近就业，其实按照自己的内心，我很想去出去闯闯。一次偶然的机会，亲戚说公司招人，抱着试一试的心态拿着简历就到公司面试了，结果就在行政文员这个岗位干了快2年了。
我的工作主要是：文件管理、招待接待、人力资源、工资核算、行政服务等。说实话，一开始感觉行政工作挺没劲的，因为我一直想从事传媒，行政工作和我的职业规划不匹配，所以工作相对表现的也比较消极。经过这一年多的磨练，我也渐渐习惯了行政部的各项工作。针对自己的个人情况和行政部的职能，我的工作心得主要从工作感想和工作建议两方面阐述。
工作感想：
一、想要搞好工作，必须端正态度。如果说态度决定一切，端正工作态度是工作最基本的起点。没有正确的工作态度，好好工作、工作的业绩更无从谈起。
二、做事重要，做人也重要。处理好人际关系是管理学的核心内容。在行政工作中，同事关系有时候直接或者间接影响我们的工作效率。行政部门有时候的确容易得罪人，任何制度都不可能是绝对的公平，这就要求我们必须有足够的耐心和包容心去对待同事。
三、竭尽所能、力所能及的帮助同事。在公司，在完成自己工作本职工作的同时，也要尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不能只顾做好自己手头的工作。
四、无论何时，对自我的教育和职业素质的提高，要舍得花时间，要肯下功夫，要不吝钱财。工作中我们肯定会遇到自己不会做的事情和不懂的知识，我觉得要不耻下问，更要敢于面对问题，解决问题。在提高个人能力方面，要舍得投资，在企业，你的能力直接决定了你的薪资待遇。
工作建议：
一、完善公司薪酬管理制度。在任何公司，工资绝对是员工最关心的问题。我们公司的工资按工作属性主要分2大块：行管人员和车间工人。每月核算工资尤其是销售部的销售提成是最为头疼了，月月要催办好几遍，自主和服务，新老销售政策的选择都需要讨论。当然，其他部门有些也有点头疼，比如仓管员和销售内勤，工资构成相对复杂。车间工人也存在对自己的工资待遇有疑问的情况。这就需要我们完善薪酬管理制度，做到有据可查，有理可依。
二、提高员工薪资水平，完善人才晋升体制。其实，来公司应聘的人真不少，但是肯来上班和留下来干的却少之又少。我发现大家离职最根本的原因就是工作时间和强度与工资待遇不匹配，这种现象在男工中表现的尤为突出。建议公司适当提高薪资待遇，适当增加员工福利(高温补贴、法定节假日过节费等)提高员工工作积极性。
三、适当调整行管人员月休制度。作为90后，我已经深刻感受到月休2天这个制度的弊端。一到星期天，我经常看见身边的朋友们在QQ空间里发动态说自己在哪潇洒，在哪聚餐，想想自己还在上班，心中多多少少有些难过，好几次星期天朋友喊出去吃饭，我说我还在上班没时间，大家都比较惊讶。长时间的连续上班我经常会感到疲惫不堪，多多少少也养成了拖拉的习惯，有时候甚至都不知道今天星期几，因为每天都上班，也没那个意识去记了。因此建议公司适当考虑部门员工星期轮休。
以上建议纯属个人建议，如有不恰当之处还往领导海涵。
作为行政部一名员工，我充分认识到自己的工作虽然琐碎，但也有它的重要性。正所谓:“天下难事始于易，天下大事始于细”。在以后的工作中要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小事认真踏实的完成，为公司的发展做出自己应尽的义务。
每天工作总结【篇5】
当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着____那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友.我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴
销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个“心”字。
用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?
吃不了苦就不要选择做业务、做销售。
试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢?哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!
试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。
试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢?;有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。
再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈?有一句话说“认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!”生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!
还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!
销售销售，销的是自己，售的是观念。
买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。
让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!
做事要出于心，做人要出于情!——这广告语不错。
每天工作总结【篇6】
美容专家认为：注意饮食，才是美容的根本。许多食品都是具有较好的美容功效，经常食用，可让你拥有美丽的肌肤和面孔。
大枣富含维生素C和维生素E，常吃可防治雀斑、唇炎、脂溢性皮炎等疾病，并可促进皮肤内血液循环和肉芽细胞增生，使皮肤和毛发光润。
古代医学认为，服食桃花可“令人面洁白悦泽，颜色红润”。
鲜黄瓜中含有丙醇二酸，可以抑制糖类转为脂肪，其含有的丰富维生素E，能促进细胞分裂，延缓人体的衰老。
芝麻含有丰富的营养物质，可以驻颜防老。芝麻香油里含有丰富的卵磷脂，可以防止头发早变白、脱落，保持头发秀美，并能滋润皮肤。
马铃薯不但富含蛋白质、淀粉和磷、铁、维生素等，其所含的热量也低于谷物，是理想的减肥食物。
冬瓜除富含水分外，还具有较高的营养价值，且含有丙醇二酸，能增进人体健美，防止发胖。
看了上面的介绍，相信你对美容养颜的食物有了很多的了解，如果经常吃上面的一些食物的话，即使不用任何化妆品，也一样可以让自己美丽动人，所以在平时的饮食上一定要多注意吃一些美容养颜的东西，另外，保证充足的睡眠也是美丽的最基本保障。
每天工作总结【篇7】
20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
每天工作总结【篇8】
如何保证每天锻炼一小时
——以石盘小学为例
简阳市石盘镇中心小学 吴世维指导教师 程湧
摘要：
在2004年的全国学生体质健康监测结果中再次显示我国中小学生身体素质、特别是爆发力、力量、耐力素质以及肺活量等指标持续下降，超重与肥胖学生的比例增加，学生视力不良检出率持续上升。于是教育部、国家体育总局、共青团中央发出“全国亿万学生阳光体育活动”每天锻炼一小时的号召，此号召一出，全国掀起了阳光运动的高潮。引起了我校高度重视，并制定相关制度，各班积极行动，利用早操、大课间活动、体育课、课外活动来保证每个学生每天锻炼一小时，以增强学生的身体素质，促进学生健康成长。
关键词：[1]
体育；锻炼 ；一小时 ；保证措施每天锻炼一小时的保证措施
1．1利用学校现有资源，积极开展阳光体育运动
在我校陈校长的亲自领导下，组成每天锻炼一小时实施小组，由该小组制定出一小时的时间组成、各班项目安排、人员安排等制度。如：大课间活动、体育课和课外体育活动（当天没有体育课的班开展课外活动）构成当天锻炼一小时的时间；活动时由体育组老师统一安排各班项目及活动地点；班主任、体育老师、值日教师负责活动安全。学校还专门开辟了一个黑板报专栏，向学生宣传体育健康知识，制定了多幅永久性宣传标语，如：“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”等。通过这些手段来强化学生的体育意识，从而激发他们自觉进行体育锻炼，养成每天锻炼1小时的好习惯,为终身体育锻炼奠定基础。
随着“每天锻炼一小时”的贯彻落实，我校学生尽情地享受着体育运动带来的乐趣。为解决我校体育器材少的问题，培养学生的动手能力，我们让学生同老师一起自制体育器材。大课间活动和课外活动时开展了丰富多彩的体育游戏、体育比赛，提高了学生的体育兴趣。
1．2 老师和学生一起制定体育锻炼计划
小学生做事情往往缺乏自觉性和毅力，对事情的兴趣较容易转移。因此，我校开展了 1 [2]
家校携手共同管理学生的活动。即老师和学生一起制定体育锻炼计划，家长要作为学生在校外锻炼的监督者和安全管理者，明确锻炼的目标和内容，规定锻炼的次数和时间。校内教师是学生锻炼的指导者和参与者，教师不仅要指导学生锻炼，还要和学生一起锻炼。
1．3 上好体育课
备好课是上好课的前提。学校体育的中心任务是体育教学，要把体育课教学工作做好，关键在于准备好每一堂课。要备好一节体育课，学校要求体育教师要特别处理好下面两个方面的工作：
第一、熟悉和精通课堂内容标准和教材
在备课之前，对照课堂标准的要求、教学进度以及课时数分布情况，认真考虑教材内容的衔接，采用的教学方法、手段，做到心中有数，挖掘教材的内在联系和教材的特性，对专门性、辅助性练习及分组练习要仔细推敲，根据学生实际水平订出课的任务、教学要求、重点、难点、组织形式、练习手段、教法指示、可能出现的错误和纠正方法等。
第二、认真处理好教师主导和学生主体的关系
教师要转变观念，克服“教材、技术教法、教师、场地”为中心的教学旧观念，建立以学生为主体，树立以学生为中心的教学指导思想，根据学生的年龄特点、体育能力、体质、心理特征和思想道德水平，科学、合理、有效地安排课的内容，加强学生科学锻炼与分析问题解决问题能力的训练。我校的具体做法是：在每次开学前，组织体育组的全体教师一起讨论本期学校体育工作的安排内容及组织形式，有利于全校师生有序的进行体育锻炼。了解各教学班的学生情况，建立学生锻炼档案（优、中、差生的比例，有无残疾和不宜剧烈运动的病史）。研讨教材教法，确定教材的重、难点，提出解决问题的有效途径。通过这些做法，体育教师在教学时对教学内容的选取教学方法的应用上就做到了心中有数。
1．4 做好大课间活动（课间操、校园集体舞、班级活动）
由学校教导处与体育组共同制定切实可行的大课间活动计划，并安排实施。各班要充分利用学校的活动场地，因地制开展多种多样的体育活动，使学生的活动空间得到扩展。全体师生都要参与到快乐大课间中去，各任课教师与所教班学生一起活动。为做好大课间活动，我校首先成立了大课间活动工作领导小组，建立了以学校主要领导全面负责，分管领导具体负责，中层领导和年级组长分年级负责，班主任、任课教师精心组织，体育、音乐教师分工指导，人人参与、层层落实、齐抓共管的管理机制。在大课间活动时，我校专门安排了体育教师统一指挥调度，校园集体舞时，由音乐教师带领全校师生一齐进行，班主任和当节任课教师组织各班活动，整个活动过程由校大队部安排人员进行检查评比，并将此项得分与班主任考评挂勾。
建立保障体系： 第一：时间保障，学校根据上级精神对作息时间作相应调整，明确规定大课间活动为每天上午9:15—9:50。任何老师不得挤占大课间活动时间,若遇阴雨天改在室内进行，内容根据各班实际情况自行安排。第二：制度保障，为使每天锻炼一小时活动顺[3]
利开展，有章可循，杜绝活动开展随意性。学校行政、少先队大队部、体育组联合制订大课间活动班主任、体育教师职责，建立领导督查制、班主任现场督促制、体育教师指导制、大课间活动评比等制度。这一系列制度的完善，为我校每天锻炼一小时提供了有力的制度保障。第三：安全保障，安全教育是教育中的重中之重，我校为防止出现活动区域不明或乱串、乱跑的混乱现象，分年级、班级划定活动区域，将学生分为高、中、低段三个组，场地划分大、中、小三个活动场所，分时分场进行活动（如星期一高段组在大场地活动，中段组在中场地活动，低段组在小场地活动，星期二就轮转一下，高段组在中场地活动，中段组在小场地活动，低段组在大场地活动，星期三又轮转一下，如此反复进行），这样就充分克服了我校场地不足的问题。各班学生必须在指定活动范围内活动,班主任跟班进行现场活动的指导和参与。
1．5 课外体育活动
为保证每个学生每天有一小时的活动时间，在当天没有体育课的班级，学校安排了一节课外活动课，由班主任和体育教师共同组织管理。课外体育活动课的时间为每周二、三、四、五下午第三节课，活动内容基本为体育游戏。每天锻炼一小时的操作模式
通过研究我校形成了每天锻炼一小时活动的模式：
“每天锻炼一小时”的内容体系，我校为保证学生每天锻炼一小时，经过认真的探索和实践，逐渐形成了具有我校特色的“每天锻炼一小时”的内容体系。即：“一课”、“两操”、“两活动”。一课：即体育课。两操：课间操和眼保健操。两活动：大课间体育活动、课外体育活动。课外体育活动由班主任和体育教师共同组织实施。形成了专门的管理机制，在实施每天锻炼一小时的实践研究过程中，逐渐形成了2个 “三”、2个“一”、4个“自主”、4个“转变”的管理机制。2个 “三”即三全管理和三级管理。三全管理也就是全面管理、全员管理、全程管理。三级管理也就是分管校长室----教导处----体育室。2个“一”指的是一个机制（建立科学的管理机制）、一个突破口（以养成教育为突破口）。4个“自主”指的是生活自主（培养小学生自己的事情自己做，学会自我服务，自我管理，养成良好的锻炼习惯。）；学习自主（将锻炼视作心理需要，有锻炼的兴趣，能主动参与锻炼。）；活动自主（能积极参与班级管理，主动承担职责，乐意为大家服务，有自主组织活动能力，在活动中能遵守纪律，与人协商，团结合作。）；管理自主（构建学生自主管理的主线，并积极向课外延伸）。4个“转变”即：变务虚为务实、变被动为主动、变强迫为自主、变板块为综合。
每天锻炼一小时的实施，影响了学生对体育的态度，提高了体育教学质量。教师对体育的认识提高了，学生乐于上体育课了，参加体育锻炼的积极性明显提高了。其它学科的任课教师普遍反映，学生上课精神状态明显比原来更好，学习气氛更加浓厚。
3结语
每天锻炼一小时的活动，有力促进了学校的发展。通过活动的开展，锤炼了师生队伍，使学生的集体主义精神得到了升华，毅力得到了培养。教师的管理能力、育人观念、协作意识得到了提升。这都是在每天锻炼一小时活动得到保证的基础上实现的。
简阳市石盘小学
吴世维
2011年11月
[1] 李日生.如何激发学生上体育课的兴趣[J].西江教育论丛，2006（2）.[2]陈波，陈剑锋，周学兵.常州市中学生体育活动现状的调查分析[J].南京体育学院学报，2003（2）.[3]徐秀权.中学生体育课兴趣影响因素与激励方法浅析[J].体育师友，2004（2）.
每天工作总结【篇9】
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售租主管，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
每天工作总结【篇10】
不知不觉中，几个月的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点(转载于：业务员销售月工作总结范文)，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，
这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
下个季度工作设想：
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
每天工作总结【篇11】
今天已经是____年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感触很多，下面就对个人近期的工作情况和团队的情况做个简短的总结以及对未来的工作的目标憧憬和展望。
首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参加面试面试官也说我不适合做销售，因为我性格比较偏内向，相比之下话平时不是很多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，锻炼了自己的表达能力，话术逐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开始那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个改变吧!再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩!我想造成这样的结果原因是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进;其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太熟练，给客户造成模糊的感觉，有时候过于软弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少耐心，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率!以至于回访的时候客户不接电话，本来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面肯定有一部分是自身的原因造成的!总之我相信以上这几点会随着时间慢慢改变的，因为我相信时间可以改变一切，要做到“既来之则安之”!
通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最后的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每天快乐的工作着;现在不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!可以说我脑海里一直想着这几句话每天努力的工作着!面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!但是终归是人家自己的选择，谁都没有办法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友谊始终不会改变!因为路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了!
再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了!另外要感谢何丹组长对大家及对我的帮助，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会改变一切的，随着经验的积累，大家会变的更加优秀的!
不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开始了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于原因上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必须要在22个工作日中，做到50000左右的业绩,定的目标虽然不高，但是有信心完成!要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力改变上面提到的自身的不足，吸取别人的长处，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平时还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们交流，及时发现自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进!把信念和理想完美的融合起来，高标准，严要求的奋进!一定要比这个月更加优秀!
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