伙伴们,大家记住:我们是最棒的!为了美日天分公司,为了“金钻盟“组,为了我们个人的未来,努力前行吧!因为我相信我就是我,我相信明天,我相信青春没有地平线!事在人为,人定胜天!相信自己是最棒的就足以了!
时间飞快,不停的脚步还在寻找奋斗的港湾,至高的信念还在寻找市场的开端,四月,五月悄悄溜走,没留下惊人的成绩,没创出欣慰的战果,时间虽去,带走了工作的疲惫,带走了工作的沧桑,带去了工作的压力,留下的是历经沧桑的自己!
四月,业绩非常一般的我,只能面对现实,只能按照一般的工作方式,没有突破新的方法,只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式,不能下到真正的终端去,找不到真正需要的市场,找不到真正的客户,导致自己的业绩提升不上,业绩少的可怜,不堪入目,无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化,自己有时措手不及,有时束手无策,有时郁闷心烦,看着各厂家更新方法和随机应变,发现自己有很多很多的不足。四月份,四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊,广东八方医药公司串货有3千多,广东康民医药公司和广东慧恒医药公司销售不多,主要是没有好好跟进终端,主要心思放到阳春一片天,四月后期领导交接,带来工作新活力和新希望,新的曙光,新的旅程!
在这里的操作模式是自己下去,没有跟着医药公司的车下去,虽然可借着他们的优势,但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟,难订货,跟车下去费用高,效率低,成果小,收获少!广东一片天主要是药房,而对我的药,药房难消,药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信,不容置疑的效果,对于处方药来说药房不是生命,卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力,才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要做卫生站,卫生院和诊所这一块,八方的发展模式正是我们发展的有力对象,符合我们的发展,在八方我的冲剂买的很好(利巴韦林,阿奇霉素颗粒等),每个月能销售五六百盒,客户要货量也大。____市场竞争激烈,对于这块市场难以置信,广东慧恒和广东康民医药公司同类品种多,医药公司多,客户的忠诚度低,开票员和业务员做了工作,销售成长速度依然不快,主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。
五月份,新的领导过来带来新的操作方法,效果很大,收获很多,市场起效快,发生翻天覆地的变化,从一万多市场做到三万多,翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户,一个镇就可以四五千的销量,在阳春作试点的效果大,广东一片天是我们重点医药公司,这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力,赢取新的战果!
现在很农村合作医疗,一村一站或一村多站的定点卫生站,是我们最新最好最大的客户群体,抓住重点不放,抓住新市场不放,促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法,拉单技术,经过公司的栽培我快速成长起来,方法灵活起来,每天销量大增,有时自己也不可想象的销量,出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。
五月既是欣喜的又是郁闷的。错误开了一场失败的会议,让我大失所望,痛彻心扉。和仁和一起开,虽然品种不多但是都是广告品种,订货量高,开会的客户大部分都是药店,会前没有拜访客户,没有做好宣传啊。所以没有开成功!!
四月五月依然是轻轻走了,留下的我依然在辛勤的工作,依然在努力,在奋斗,在拼搏。六月是我艰辛的岁月,我要把阳春的每个乡镇都跑透,好好把____市场做强做大,自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发,不放过一线的机会和市场,有了目标才会发展,有了动力才会进步!
永远不能忘记粤西的一致口号:今天我是带着美好的憧憬“为开发粤西走进来”,明天我要带着成功的喜悦;“为创造业绩走出去!”努力,努力,再努力!!!粤西的兄弟姐妹,你我的努力是我们共同的快乐,在领导精心指点下,打开属于我们的粤西,做强我们粤西的市场,为你我的理想奋斗吧!!!
工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。
自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。
进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。
在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:
我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。
我今后的努力方向:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及
时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务,主动积极
积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。
每天工作总结【篇12】
二年半的骨干教师培训工作结束了,我按照学院师训处的相关规定,按计划、分步骤、高质、保量地完成了培训任务,现总结如下:
我首先制定了详细的“十一五骨干教师培训计划”、“年度计划”、“学期计划”,组织骨干教师认真学习、座谈讨论,然后根据大家提出的意见和建议对计划进行修改和完善,定稿后,要求大家认真执行,不打折扣。针对有的骨干教师教学、科研、带班等的任务重,参加培训时间少的问题,采取了多种形式,精心设计、精心组织,保证了课时,保证了培训质量。
1、组织骨干教师听取《弘扬师德》报告会、观看《基础教育改革的反思与启示》、《对中国教育的批判与反思》专家报告,转变教师教育教学观念,提高骨干教师的职业道德和教育改革的认识。
2、组织骨干教师听取学院高中教研员《关于学科教学设计》专题辅导,并在十二中进行观摩,通过交流,提高了教师教学设计能力,每位都教师通过教学实践写出了合格的学科课堂《教学设计》。
3、组织骨干教师上市级观摩课,示范课,孙淑杰教师的《星光型》、《小学教师的形像设计》,赵孟歆老师的《布艺装饰制做》、《裙装款式变化》等都受到了听课教师的好评。
4、组织骨干教师积极参与每年一次的全市职业学校学生技能大赛方案的制定,大赛的组织特别是大赛的培训工作,把成绩好的推荐到省、全国参加大赛,几年来我市中职学生在省、全国大赛中都取得了较好的成绩。
5、组织骨干教师进行学科教学评价体系设计,每个人都要结合实践教学进行评价体系研究,并制作评价量分表,对学科教学评价进行深入改革,取得较好效果。
6、积极引导骨干教师进行教学改革,从教学内容、教学手段、教学方法方面,进行深入研究,探索任务驱动、案例教学法,提高对学生的学法指导。
7、组织骨干教师积极开展课题研究,赵孟歆老师承担了省课题《布艺装饰制做技术》的研究,孙淑杰教师承担了校本教材《形像设计》编写,都取得了较好成果。
时代在不断进步,社会在不停前行。同样,教育教学理念也应与时俱进。一味埋头苦干会迷失道路,经常抬头望天才能看清方向。特别是随着高中新课程改革的纵深发展,很多教育教学中的深层次问题不断地暴露,这时候更需要理论的指导与专家的引领。对于骨干教师而言,这次培训无疑是一场“及时雨”,不仅对理清新课改中的种种关系有帮助,而且对突破新时代教育教学中一些“瓶颈”问题提供新的解决思路与方法。教学的本质是教与学的双边活动。教学是交流的过程,是探究的过程,是师生合作、互动的过程,通过教学达到师生共进、共识、共享,不再是单向的授课过程。
教师是一个永新的职业。这里讲的“新”主要指知识的更新与教学艺术的更新。作为骨干教师,应始终站在时代文化前沿的号手,把住时代文化发展的脉博,始终站在科学知识岸边的摆渡人,传承知识与文化,是学生灵魂的塑造师与精神垃圾的清道夫。所以,骨干教师必须时时保持充电的状态,此次培训无疑是一次良好的机会。经过培训,不仅在学科知识方面得到一次全面的补充,而且在教学艺术方面得一次新的补充。
教育的发展,关键在教师的成长。教师是学校发展的基石,学校的软实力来自己于拥有一只业务能力强,团结敬业的教师队伍。对于个人而言,教师的成长不仅是时代的要求,更是适当现代教育的需要。此次培训,很多专家与同仁重点谈了教师如何规划自己的成长之路,成为名师,成为教育家。
此次培训是一个很好的平台,参加培训的都是各校教学一线的精英、名师,对教育教学都是自己独到的见解。所以此次培训又是一个非常好的相互学习的机会。同时,还是建立友谊的纽带,为今后的德育学科教学研究奠定了坚实基础。
培训只是一个手段,培训只是一个开端,对于培训给予的清泉,我们从教研部门要深入研究,认真总结经验。对骨干教师进行培训,
不是为了使他们获多少荣誉,而是要让他们更好地承担起教育教学的重担,给骨干教师补了元气、添了灵气、去了骄气,焕发出无限生机,真正感到教育是充满智慧的事业,深刻意识到自己肩负的责任。
三、一点建议
“十一五”期间的骨干教师培训工作已经取得了可喜的成果,受训教师收获颇丰,希望在“十二五”期间扩大培训范围,按年龄段培训,特别是加强对中青年教师的培训,把培训和教学、培训和各学科各专业的一些活动结合起来,使绝大数教师都能受到教益,都有不同程度的提高,把培训工作做的踏踏实实,有声有色。
最后借用他人之言“脚踏实地、厚积薄发、善于学习、重视积累、贵在坚持,在教育教学改革之路上没有捷径可走。”作为教研员今后我会更加努力,机遇与挑战并存,我不会放弃机遇,也会勇敢迎接挑战,我愿将这次骨干教师培训成为教研工作中一个新的起点,我将抓住支点奋力向上攀登!
时间过得真快,转眼一学期的团支部书记工作结束了。还记得刚担任团支书的那一段时间,我是感觉那么陌生,那么手足无措。要怎样开展团支部工作?怎样才能搞的有声有色?一系列问题摆在我面前。经过一段时间的尝试和努力,我逐渐有了一些头绪,找到了一些经验和方法。
首先,要和辅导员保持良好关系。团委布置下来的任务要及时反馈给辅导员并与之商量对策,有了辅导员的支持,团支部工作的开展就可以如鱼得水。
其次,要和班委、团干和班内同学密切联系、合作,坚持从同学中来,到同学中去的原则。团支书并不是一种高高在上的职务,它的实质是为同学服务,做好团委和同学联系的纽带。只有广泛发动同学参加活动,团支部工作才能顺利开展。
最后,身为团支书,一定要有一个积极的心态。用一颗火热的心来服务于班级,服务于学校。要有吃苦耐劳的精神。团支书的工作有时虽然较琐碎,较辛苦,但是我相信,只要你用心做,就一定会出成绩的。
团委工作主要有演讲赛,,征文比赛,卡拉OK大赛,黑板报评比,书法比赛,志愿者活动,等一系列活动。看起来活动较多,较散,但是只要你仔细观察,就会发现他们都有一个共性,就是都需要我们同学积极参与,需要从同学中找出他们各自的特长和闪光点,有的同学怀才不露,那就需要你和他多交流,给他搭建展现自我的平台,有的同学文采较好,那就让他多参加征文活动,有的同学比较积极,那么就让他踊跃参加志愿者活动,有的同学有书法等特长,那么就让他参加书法比赛,有的同学德才兼备,就向推荐她参加学生会,我班上有14人在团总支或学生会做学生干部!上进的但还没入团的同学,要求他入团等。 俗话说的好:“不想当将军的士兵不是好士兵。”我们支部努力地工作,在各方面也获得了一些成绩,在院广播操比赛中我班勇夺亚军!同样硕果累累,在征文比赛中我们班盛丽同学获得一等奖,并且班级黑板报比赛中,团支部和组织、宣传委员密切合作,“能工巧匠”们各显身手,获得了第二名,在此就不一一列举所取得的成绩!各位团员,为了班级的荣誉,集体荣誉以及个人荣誉,不论前面有多少艰难险阻,我们都要持之以恒。坚信脚踏实地的走好每一步,才是我们通往成功彼岸的通途。
当然,工作中我反思不足,吸取教训。
回顾一一学期的工作,我支部在共同取得成绩的同时,也感觉到仍存在许多不足,具体表现为:
1)在工作计划的制定上,缺乏中长远规划,这需要今后认真思考,科学制定。
2)创新性不足,要不断的吸取新思想,寻找新方法,与时俱进,开拓创新!
3)工作中偶尔存在急躁情绪,不但于事无补,反而影响动作自信心。这需要在以后不断的提高个人修养。
成绩固然重要,但它只代表过去,迈入这个学期,在新的学期里,本团支部将在取得的成绩的基础上,一如既往地开展做好各项工作,本团支部将计划如下:
1)主动认真在做好各项党团工作,进一步加强团风。
2)配合班委搞好班风学风建设。
3)调动同学的入党积极性,及时宣传,实践党的最新理论,思想。
通过一年的成长,我支部已逐渐成熟并强大,回顾一年中支部工作取得的成绩和不足,以及展望未来,我们充满希望,我支部的热情和力量会在以后得到工作中不断的迸发出来。我们将会克服不足不断进步,发挥团支部的模范带头作用,为团组织的发展贡献我们的一份力量。我希望在明年、在新的一年、新的一学期中努力改进。我希望我能干好本职工作和其他班委一起将我们的班集体带到一个更辉煌的高度
这个学期,我们会有更重的学习任务,以及要搞好学校各项活动,但要认识到当好一个团干部不光要带领同学们搞好这些活动,我们是学生,学习永远是最重要的。一个班级没有突出的学习成绩是不会被认可的,所以在学习方面班委是要做好带头作用带领同学们投入到学习中去。
半年的大学生活,半年的工作学习使我真正认识到一个大学生应具备的综合素质,我也希望在任职期间能充分发挥我的潜力同时提高我自身的综合素质,在今后的工作中仍然能保持足够的热情取得良好成果。
谢谢大家!!!
小编精心推荐