有了充足的准备，才会有满意的结果，各位考生朋友们要努力备考哦!留学群银行专业资格考试栏目为大家带来“2017年银行资格公司信贷常考要点：客户分析”，希望对大家有所帮助!
第六章 客户分析
6.1 客户品质分析
6.1.1 客户品质的基础分析
1.客户历史分析
(1)成立动机。
(2)经营范围。
(3)名称变更。
(4)以往重组情况。
2.法人治理结构分析
(1)上市客户。
①股权结构不合理。
②关键人控制。
③信息披露的实际质量难以保证。
(2)国有独资客户。
①所有者缺位。
②行政干预。
(3)民营客户。
3.股东背景
①家庭背景。
②外资背景。
③政府背景。
④上市背景。
4.高管人员的素质
①受教育的程度。
②商业经验。
③修养品德。
④经营作风。
⑤进取精神。
5.信誉状况
6.1.2 客户经营管理状况
1.供应阶段分析
(1)货品质量。
(2)货品价格。
(3)进货渠道。
(4)付款条件。
2.生产阶段分析
(1)技术水平。
(2)设备状况。
(3)环保情况。
3.销售阶段分析
(1)目标客户。
(2)销售渠道。
(3)收款条件。
6.2 客户财务分析
6.2.1 概述
1.客户财务分析的含义
2.客户财务分析的内容
借款人的偿债能力和借款人的盈利能力、营运能力、资本结构和净现金流量等因素密切相关。
3.财务报表分析的资料
(1)会计报表。
(2)会计报表附注和财务状况说明书。
(3)注册会计师查账验证报告。
(4)其他资料。
4.财务分析的方法
(1)趋势分析法。
(2)结构分析法。
(3)比率分析法。
(4)比较分析法。
(5)因素分析法。
6.2.2 资产负债表分析
1.资产负债表的构成
(1)资产的组成。
在资产负债表中，资产按其流动性分为流动资产和非流动资产。
①流动资产的组成。
②非流动资产。
(2)负债的组成。
负债是指借款人承担的能以货币计量，需以资产或劳务偿付的债务，负债可分为流动负债和长期负债。
(3)所有者权益的组成。
所有者权益代表投资者对净资产的所有权。净资产是借款人全部资产减去全部负债的净额。
2.资产结构分析
资产结构是指各项资产占总资产的比重。资产结构分析是指通过计算各项资产占总资产的比重，来分析判断借款人资产分配的合理性。
3.资金结构分析
借款人的全部资金来源于两个方面：一是借入资金，包括流动负债和长期负债;二是自有资金，即所有者权益。
分析资金结构是否合理要注意以下两方面内容：
(1)资产负债表结构。
(2)经营风险水平。
6.2.3 损益表分析
1.损益表的调整
2.损益表的结构分析
6.2.4 财务报表的综合分析
1.盈利能力分析(盈利比率)
反映借款人盈利能力的比率主要有：销售利润率、营业利润率、税前利润率和净利润率、成本费用利润率，这些统称为盈利比率。
2.偿债能力分析
(1)长期偿债能力分析。
①资产负债率。
②负债与所有者权益比率。
③负债与有形净资产比率。
④利息保障倍数。
(2)短期偿债能力分析。
反映客户短期偿债能力的比率主要有：流动比率、速动比率和现金比率，这些统称为偿债能力比率。