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时间过得飞快，工作段落已然结束，回顾这段时间，相信你有很多感悟。这也意味着是时候撰写工作总结了。那么该如何动笔呢？以下是小编整理的新入职教师入党申请书，欢迎阅读，希望能对大家有所帮助。
◍ 新入职教师入党申请书3000字 ◍
20xx年我县开展的“农村青年人才培训工程”，按照《浙江省欠发达地区农村青年人才培训工程管理办法》和《浙江省欠发达地区农村青年人才培训工程项目操作规程》有关规定，结合我县实际组织实施培训工作，竭诚为我县农村青年的成才创业提供切实有效的服务，通过和农业局、人事局、各相关部门、各乡镇通力合作，不断探索，积极创新，努力开拓，圆满完成了各项培训任务，具体做法如下:
一、充分做好先期准备工作。
为确保培训取得实效，真正成为服务青年的实事工程，在年初，专门召开培训工程工作会议，在全县范围内宣传农村青年人才培训工程的重要意义，营造培训工程的强大声势，并主动征求各乡镇团委的意见。同时积极做好以下几方面工作：
1、做好调查摸底工作。以乡镇、村团组织为基本单位，把农村青年的基本情况摸清摸细，建立数据资源库全面掌握我县青年劳动力的基本情况、求职要求和转移就业动态，并建立和完善跟踪服务机制。根据调查摸底情况，制订出具有针对性的培训计划。参加培训的学员原则要求年龄在35周岁以下，具有初中以上文化程度，具备一定相应服务技能，有外出务工意向的青年农民。
2、做好培训项目申报。团县委根据xx农村的实际情况，制订了符合本地区农村青年需求，又具有实际操作性的农村青年人才培训项目，并积极向团省委申报。
3、制订培训制度和计划。培训制度和培训计划是培训工程开展的保证，为确保培训工程有制度可依，有措施可循，团县委还制订了一系列培训制度和措施，并预先对每个乡镇开展内容进行了计划和部署，确保培训工程顺利圆满的完成。
4、做好培训资金筹措工作。为确保培训工程开展有足够的资金保障，团县委通过各种途径，积极向上级部门、相关部门争取培训资金支持，同时还主动寻求、联系愿意为农村青年提供能培训、就业帮助的企业、机构，以双赢的原则积极与他们进行合作，为农村青年人才培训工程开展提供便利。
二、扎实开展培训工作。
20xx年一共办班8期，培训青年612人。其中农村职业技能培训8期49人，农村适用技术培训2期122人。发放各类培训证书32本，通过培训转移就业325人。在今年的'“农村青年人才培训工程”中，我们结合xx实际，探索四种培训模式，即直接办班、订单培训、联合办班、长期办班。
1、团县委直接主办培训。利用天天青少年活动中心、xx农村青年中心的场地、大学生志愿者人才优势，举办计算机培训班。20xx年一共自主办班两期，培训学员7人，所有培训学员都通过人事局组织的考试。
2、订单培训。根据企业需求，开展订单培训。通过订单培训，切实加强工岗信息匹配，使广大青年解决就业的后顾之忧。20xx年，和xx万客隆超市、金根超市联合一共举办培训班3期，培训学员17人，采用的教材既体现为超市输送员工的客观实际，有体现提高员工劳动技能社会要求，所有学员经人事局组织考试合格后全部到企业工作。
3、与社会培训机构联办。为了提高培训的面和增强培训效果，和新世纪电脑培训学校、壶镇职业高中联合举办电脑培训班3期，培训学员25人。大部分学员经培训后通过人力资源服务中心，找到满意的工作。
4、长期办班。和xx技工学校、xx康恩贝生物制药有限公司一起，联合举办蓝色希望爱心助学班。根据浙江xx康恩贝生物制药有限公司所下定单培养人才，学生培训期为三年，第一年上有关公共课，第二年企业派出师资上专业课，第三年到企业实习。学生毕业后考试合格可获得职高文凭，并可安排到浙江xx康恩贝生物制药有限公司工作。目前共有学员37人。
三、培训的经验
在培训中我们做到四结合，充分整合社会资源为我所用，不但提高了培训数量、质量和效益，而且增强了团组织的影响力，大大提高团组织的凝聚力和吸引力。
1、与县农村劳动力转移培训相结合。除了团省委下拨的经费以外，还有很大的缺口。我们积极和县人事局沟通，将我们的培训纳入到县农村劳动力转移培训中，今年共争取培训经费4668元。
2、与青年创业行动相结合。通过农村青年中心的人力资源中心，帮助培训过的青年优先实现就业，共安排就业325人。此外进行一系列后续服务，如进行劳动维权等，切实维护青年的权益。
3、与增强共青团员意识主题教育活动相结合。我们专门举办了一期团支部书记培训班，不但进行计算机培训，而且专门请人上团课，开展增强团员意识主题教育活动。在团员青年比较集中的培训班中，我们建立了临时团支部，开展增强团员意识主题教育活动。培训学员实现就业以后，我们积极帮助进行团员关系的转接。在原来没有团组织的万客隆超市，学员经培训到超市工作后，我们指导建立了团支部。
4、与爱心助学行动相结合。我们举办的“蓝色希望”爱心助学扶贫班以解决农村贫困学生就业，减轻农村贫困学生经济负担，培养技术性人才，实现农村劳动力转移为目的，探索爱心助学的新形式。扶贫班学费采取“四个一点”的办法解决。团县委对每一个学生从爱心助学款项中补助3元/年，康恩贝生物制药有限公司拿出4万元设立奖学经和助学经，技工学校每学年减免学费3元。
总之，通过一年多来的农村青年培训工程的开展，培训工作初显成效。xx县农村青年的就业难题也得到一定缓解，并为今后的培训工作深入开展积累了经验
◍ 新入职教师入党申请书3000字 ◍
开展综治干部培训对于提高我乡综治干部整体素质，开拓综治工作新局面，推进综治维稳工作的深入开展具有重要意义。
为期半天两节课时的我乡综治干部培训已经结束，参加培训的有乡综治办、司法所全体干部、各办主任、派出所所长、各村(居)委会党支部书记。讲课期间，认真学习了省市县领导关于做好综治工作的重要讲话精神，学习了社会治安综合治理工作的基本知识和全面分析了我乡的综治现状，以及如何做好我乡综治维稳工作等。
通过培训，大家对当前我乡社会治安形势现状，对我乡治安和维稳工作面临的'新问题都有了进一步的认识。此次培训，全体学员都保持着高昂的学习热情，认真听，认真学，反映出我乡全体关联综治的干部乐观向上、积极进取的学习风貌和工作态度。达到了鼓足干劲，统一思想，坚定做好综治维稳工作的信心和决心的目的。
为办好这次综治干部培训工作，我们有以下几点体会：
一、领导重视，周密安排是培训工作的成功之处
本次培训工作得到了乡党委政府的高度重视，乡长周江华做了重要讲话，分管领导就有关内容做了专题讲座，党委书记韦庆吉做了总结讲话，乡主要领导全程参加了本次培训班，并对参加培训的全体学员提出了要求，充分体现了领导的高度重视。
本次培训班从组织策划到具体实施都是非常周密的。首先制定了培训班方案和培训班日程安排，培训前下发了通知。每次内容都是精心设计的，取得了明显的培训效果。
二、精心准备培训内容是培训成功的重要所在
培训之前，我们根据综治干部队伍的思想实际状况和今年的综治维稳工作，有针对性的认真准备了学习材料，本次培训班详细地讲解了社会治安综合治理和维稳工作的意义、方针、政策、工作内容、工作方法、工作指标以及我乡当前综治和维稳工作的重要形势和任务，如何如何做好我乡综治维稳工作等。
此次培训能够取得预期效果，各部门给予了积极的配合，同时乡领导以及各部门主要负责人积极参与，对培训工作给予了大力支持，他们能够带头学习，起到很好的模范作用。希望此次综治培对我乡今后的平安创建工作具有重大的指导意义，各级综治干部能以此为契机，认真落实有关政策，为创建平安和谐马坪做出应有的贡献。
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这次的培训已经结束了，还是感觉非常的有收获，作为公司的普通一员，我觉得能够来到xx部门这里工作，也是我的幸运，刚刚入职，对公司的业务也不熟悉，所以通过这次的培训也了解到了很多，现在做如下总结：
一直到现在确实还是非常吃力的，我也意识到了自己的不足，在学习能力方面的我始终都是深有体会，我自己对此是有所分辨的，培训期间，了解到了一些知识我觉得过去的自己还是比较匮乏的，在学校所掌握的东西比较有限，现在想想确实是这样，还是感觉有很大的压力，自己所欠缺的东西还是应该要虚心的请教学习才行，来到xx这里也有一段时间了，这段时间，虽然都是在培训，但是这些却让我明白了接下来需要做什么，能够做好什么，未来会有什么发展，让我对以后的职业生涯有了相对清晰的概念和规划，这是很好的，作为一名员工就应该要清楚这一点，不容忽视，这让我感觉非常的有必要，所有事情都应该要有序的进行，不容马虎。
从入职到现在我每天都是做的比较认真，我也知道自己的方向在哪里，培训期间让我明白了自己现在和优秀同事的差距，理论是永远都需要实践来证明，这是毋庸置疑的，更加是我作为一名党员工应该要有的素养，从这里所掌握的知识也有很多，现在我是越来越清楚这一点，眼前的规划也慢慢的清晰起来，所以这也是接下来应该合理去安排好的，我也希望那自己能够做出更好的成绩来做的更加的认真，培训的时候，老师也是耐心的讲解，我也知道了我应该怎样去努力，这让我觉得很有意义，也懂得了很多东西，我是感觉无比充实的。
虽然时间过的比较快，可是我从来都是能够自主的去钻研，短暂的培训当中，我证明了自己还是比较自觉地在学习，感激这次的'培训，总结下来我的感觉就是，开拓了自己视野，再有就是自己能力还有待提高，包括专业知识方面，从中摄取了很多宝贵的精华，这些都是我所欠缺，是我以后需要继续努力的，我一定要努力去做出更好的成绩来的，让自己努力去提高学习，所以我还是做的比较认真的，培训是比较短暂的，对于自己各方面出现了成绩还是很有信心的，我也一定会更加努力的，感激这次培训，也感激培训老师的耐心指导。
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回顾20xx年的培训员工作，作为保安部的我学习了一些课程，也遗忘了一些；参与策划了一些培训项目，也漏掉了一些；同事朋友认识又多了一些，私人时间好像也少了些。一年来，对保安部培训工作作以下梳理和小节：
一、培训工作情况
全年治安布控演习12次、消防类演习12次；
全年军事训练30课时、车辆指挥手势20课时、服务，礼仪20课时；全年大型灭火器实操训练1次，参加数268人；全年大型多部门人员逃生演习1次，参加数132人；全年大型综合消防演习1次，参加数328人；
全年联系职能部门安排教官来酒店，宣贯消防治安基本知识2次。参加数264人；
月度培训课4-6节，月度平均培训5小时。
二、培训工作分析
1、全年有规划的进行了月度部门演习（治安、消防、车场应急），完成度较好。
2、全年有计划的进行了消防类实操培训，普及率较高。
3、全年组织了三次大型综合培训课，参与人数较多。
4、全年对部门队员基本技能及应急能力做了培训，队员工作基本合格。
不足的地方：
1、培训结束后缺乏监督，造成培训时间一个样，实际工作另一个样；
2、培训内容过于单调，几个动作标准周周搞，月月练，没有新意，学员提不起兴趣，不想培训，没有积极性，恶性循环。
3、不能严肃培训制度，能不来就不来，各种理由、请假，最坏的结果大不了罚钱。起不到实际作用。
4、内部培训员专业技能技巧不够，不能驾驭课堂，课程，课时。不能专业性、系统性，造成培训被动，都累。
三、培训工作改进和提高
1、培训部系统强化酒店培训员基本知识，专业知识。
2、培训部指导各级培训员培训的'相关知识面，如何动起来，巧起来。
3、加强交叉学习、实习机会，锻炼出高效团队。
4、力争氛围，高层更应注重培训需求及团队建设。
四、个人感言
个人而言，对培训相当感兴趣，因为爱好广泛，特别有求知欲，对不懂的喜欢研究，专业谈不上，纯属爱好，不求精通，但求理解，跟嚼蚕豆似的，越嚼越香。如有雷同，纯属巧合。
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xxxx在学校和德育处领导的关心带领下，我们逐渐成为一个班风良好，学风浓厚，凝聚力强，充满生机的大家庭，并且取得了优秀的成绩，以实际行动证明了我们班级的实力。
一、班级概况
这是一个由38个成员组成的大家庭，男生21人，女生17人，其中两位学生来自外省，还有一位是台胞。在这个大家庭里，大家幸福快乐地度过每一天，形成一个团结进取、健康活泼的班集体。“最温馨的班级，最干净的教室，最文明的学生，最活跃的课堂”是38颗心为之奋斗的目标。它凝聚了全体同学的努力，展现着同学们走过的足迹。
二、班级建设
1．制定详细的班规班纪，严格制度，形成良好的班风。
班风是班级建设的核心。开学前的三天培训中，按照学校德育分管理实施条例，我制定了详细的班规班纪，严格班级制度，确定努力方向。俗话说：“没有规矩，不成方圆。”我认为班级管理制度要严，执行要有始有终，这样才能形成良好的班风，也才能建立一个团结向上、积极进取的班级。班风良好的班级离不开一批品学兼优、责任心强的班干部。他们是班主任的得力助手，又是团结全班同学共同进步的桥梁和纽带。班委会的每个成员相互协调、相互配合，把班级管理得井井有条。在日常的学习生活中，他们总能起到带头作用，并能调动起同学们的积极性。为了培养大家的自我管理能力，全班同学通过讨论研究，决定在班级实行“值日班长”制度，每天由一名同学负责班级的全天工作。这种做法，不仅培养了学生的组织领导能力，也让每个同学在自己管理他人的同时，养成自我管理的好习惯。
良好的.班风建设，使班集体走上了良性循环的轨道，同学们在这充满民主和谐的环境中，茁壮成长。
2.浓厚的学风是班级建设成功的一半。
身处于一个浓厚的学风环境中，会有一种无形的竞争在推动你不断努力，使你不敢有所松懈。一走进七（8）班的教室，你就可以感受到浓浓的文化气息
◍ 新入职教师入党申请书3000字 ◍
(一)班级概况。
服工111班是个团结向上的集体，共31个同学，15个男生，16个女生，党员6名，团员25名。20xx年荣获“五四红旗团支部”荣誉称号，20xx年度“先进班集体”，连续两个学年获得“雷锋标准班”的荣誉称号。
(二)学风方面
l全班计算机一级一次通过率100%。
l全班英语四级一次通过率90.3%。
l全班英语六级通过率30%。
l入党申请书递交率100%
l全班体育成绩达到国家体育锻炼标准，并且连续两学期体育平均84分以上。
l积极参加职业技能培训，杨召朋，叶家剑，王磊，兰胜全等8名同学获得质量检测员资格证;刘慧，孙玲云等多名同学获得会计资格证、教师资格证。
l班级成员从未出现违法违纪情况。
(三)科技文化方面
邢琳:20xx年度河北省“世纪之星”英语演讲大赛选拔赛二等奖，20xx年度纺织服装学院新手辩论赛“最佳辩手”，20xx年纺织服装学院“舞动·乐潮”休闲服装设计大赛二等奖，“汇丰源”学生篮球联赛优秀裁判员
侯淑娟：20xx年全国英语竞赛三等奖
张妍：省级三好学生，20xx学年程序设计大赛三等奖，暑期实践活动先进个人;20xx学年院服装设计大赛二等奖，连续三年被评为模范团干部
刘慧：20xx年团体排球发球二等，20xx年文艺比赛三等奖，20xx年暑期社会实践先进个人，20xx年思想政治理论课社会实践调查报告三等奖
孙玲云：20xx年校级优秀三好生，20xx年纺织服装学院“舞动·乐潮”休闲服装设计大赛二等奖
郭亚景：20xx年校级模范学生干部，手工艺作品展三等奖
刘小宁：20xx年纺织服装学院梦想主持秀三等奖20xx年“中华魂”征文二等奖
吴丹翎：20xx年校级VB程序竞赛团体三等奖
曹旭：年公寓艺术品大赛书法三等奖，手工艺作品二等奖
张宇：野生动物保护知识竞赛第四名，“根与芽”动物保护知识竞赛最佳合作奖
情书大赛三等奖
崔海召：模范班干部，暑假实践先进个人，校征文三等奖，团体拉花表演三等奖
团体拔河比赛三等奖
贺鹤：轮滑比赛个人第六名
兰胜权：20xx学年校羽毛球联赛团体一等奖
张志华：情书大赛三等奖
杨召朋王磊叶家剑兰胜权：20xx学年团体跳绳第六名;踢毽子第六名
曹旭代小军白鹤飞：校足球联赛三等奖
省级以上奖项3项校级奖项30项院级奖项11项
(四)文化建设
20xx年3月，抱犊寨团日活动
20xx年10月，与原村土布合作，制作手工艺品
20xx年5月，举办汉服宣传活动
20xx年3月，参观省民俗博物馆
20xx年5月，在河北科技大学生活广场举办造型展
集体活动：自入学以来还组织过许多班级活动，例如抱犊寨，封龙山一日游，迎新杯篮球赛，打扫学院教室卫生，迎元旦包饺子、班级文艺娱乐活动等。
(五)实践活动
20xx年至20xx年，市图书馆为期两年的义务劳动
20xx年10月，去敬老院探望老人，关爱社会贫弱群体
20xx年3月，整摆学校自行车美化校园环境
20xx年3月，市张贴爱心标语，弘扬雷锋精神
20xx年3月，世纪公园清扫垃圾，美化环境
(六)公益活动
为帮住我们班失去双亲的同学度过难关，展开献爱心活动，筹集善款8000余元。
l注册志愿者5名，占总人数的16%
l参见志愿服务25小时以上25名，占总人数的80.6%
l3同学参加无偿献血活动
鉴于以上我班良好的表现，我们有信心去参评先进班集体，更有能力继续高举“先进班集体”的旗帜!
[省优秀班集体事迹材料]市级先进班集体主要事迹材料
班集体简介
理学院应用数学121班成立于20xx年9月，现有成员39名，包括男生11名，女生28名。其中党员2人，团员37人，实现了团员率100%;入党积极分子20人，已完成党课学习并顺利结业。
班级成绩
(1)上半学期期末考试中，我班35人顺利通过，经过补考，39人顺利通过。在下半学期的.考试中，我班37人次顺利通过。
(2)本班英语四级通过率为75%，学院最高，英语六级过的有王丽媛、陈雪、高倩、井梦龙。
(3)计算机一级考试中，我班39人顺利通过，通过率为100%，二级通过的有张娜、史聪聪、毛晓慧、王凤、王苗苗。
(4)院级辩论赛，取得第二名优异成绩。
(5)院级篮球对抗赛，取得第二名优异成绩。
个人成绩
(1)许文鹏，井梦龙，马金瑶在数学建模竞赛中获得“校级一等奖”，在经过暑期集训，
课余时间的不懈努力，他们以绝对的优势荣获数学建模“省级一等奖”的好成绩，目前正在申请国家级奖项。
(2)陈雪，胡伟娟荣获校级二等奖，省级二等奖;于婷婷，张文浩在数学建模中获得校级三等奖的优异成绩;
(3)马金瑶,王丽媛同学在校级英语竞赛中获得三等奖的好成绩;
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“人本关爱、凸显个性、内抓学风、外塑班风”是XX级化学2班的班级理念，这个由56名自信、求实、开拓、创新的年轻人组成的集体，入校两年来各项工作硕果累累：连续两年被评为校级“优秀班集体”、校级“优秀团支部”、院级“寒假社会实践先进团支部”、“暑假社会实践先进团支部”。收获缘于付出，骄人的成绩印证着该班每个成员的辛勤劳动和不懈付出。
一、加强政治理论学习，提高思想道德水平
该班一直将思想政治工作视为重点，全班56名同学全部递交了入党申请书，并积极组织班级每周进行一次政治理论学习，设立每周“时政学习日”和“主题班报交流会”，该班还定购了《参考消息》、《中国青年报》等报刊杂志，力争做到人人都能够及时了解社会热点，并针对当前发生的社会时事展开讨论，认真学习党和国家的重要会议，形成了“以思想先进性带动学习积极性”的良好风气，使同学们时刻保持思想上的先进性。现已有27人参加党基培训并以优异成绩毕业，6人成为预备党员。
二、强化干部团队建设，促进班级和谐发展
“严于律己，团结协作，大胆热情，务实创新”是该班
学生干部对自己提出的要求。班委、党员积极发挥先锋带头作用，实行民主化管理，定期举行班委会、主题班会，针对班级重大问题进行细致讨论及工作总结，与同学们进行意见交流，树立了同学们的主人翁意识。并创办班级日志作为同学间交流学习、工作、生活的平台，深受同学欢迎。该班实现了早操、课堂、晚休全勤，本学期8个宿舍全部被评为“校级文明宿舍”。为了更大程度的解决班级贫困生问题，团支书孙建楠积极联系助学机构“热心大嫂”为同学提供勤工俭学机会，深受同学欢迎。为增进同学间交流，该班还组织了“温馨女生周”、“饺子情，冬至暖”、“十五月人两团圆”等温馨的班级活动，增强了班级凝聚力，促进班级和谐发展。
三、坚持以学习为核心，营造良好学习氛围
天道酬勤学为先。该班形成了“比学习，赛成绩”的积极向上的学习氛围。并且该班级定期举行推动班级学风建设的交流会，探讨学习方法，交流学习心得，建立班内学习帮扶小组，让成绩优秀同学带动全班形成良好学习氛围。并取得了优秀的成绩：该班的学习成绩和德育学分均名列专业前茅，王苗苗同学获国家奖学金，王超同学获孝廉奖学金，付志琳同学学习成绩名列专业第一，赵继伟同学德育学分总分名列全年级之首；85％的同学一次通过大学英语四级考试，多名同学通过了全国计算机二级、三级考试。为了保持同学们的学习热情，班级定期举行学习经验交流会，举办英语四六级考试、考研和就业等知识讲座，还别出心裁组织了“迎奥运，学英语”、“模拟化学实验室”等特色活动，取得了良好效果。
四、开展实践活动，丰富课余生活
“走进社会，服务校园”，在学校的指导下，同学们积极的投身社会实践，以各种形式回报社会，展现当代大学生的风采。XX年暑假，该班于莉等十人组成的“爱心服务队”，走进淄博福利院，“爱心献给孩子，孝心献给老人”，10位爱心大使以自己的实际行动传递着爱的接力棒，用简单而朴实的行动，诠释着“大爱无言”的涵义，“顺意在行动，爱洒孤残儿童”大型募捐活动，为福利院募集钱物近4000元，用微薄之力撑起一片蓝天，点燃人们的爱心，活动赢得各界的一致好评，引起社会广泛关注，活动被人民网、山东新闻网、《淄博晚报》、淄博电视台、桓台电视台等各大媒体报道，XX年5月，该班20名同学代表xxx大学参加济南市节水护泉活动，向过往居民宣讲环保知识，活动引起了强烈的反响，提高了市民“保护泉城，节水护泉”的意识。结合师范类专业特色，班内组织同学多次到潘庄小学，港沟小学，商河xxx中学等地参加义务支教，受到学校和家长的`高度赞扬。班长赵继伟参与创办的“木石缘”助学网为家乡家庭贫困的学生提供助学信息，使他们能够顺利完成学业，该举动赢得社会赞誉，被河南商丘电视台及《商丘广播电视报》报道。
在学校及学院组织的各项校园文化活动中，处处活跃着班级成员的身影。院趣味运动会中背对背夹球，绑腿跑均获第一名，院女篮第一名，校级“协足争先”比赛该班四名同学参加获第二名，该班三名同学参加校女篮比赛获得第二名的好成绩。英雄山，解放阁，济南战役纪念管留下了他们缅怀先烈的足迹；黄河岸边留下了他们环保的身影。在学校“以评促建”取得卓越成效的大好形势下，该班将继续秉承发扬“尊贤尚功，奋发有为”的校园精神，努力创新，锐意进取，取得更大的进步。
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一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的.一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xx迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
四、20xx年工作计划
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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自从本人20xx年加入xx珠宝销售工作，担任销售经理以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20xx年的x月让我担任销售经理一职，这是对我工作的最大肯定。回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结如下：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面;1认真的接待顾客做到3米问好，1米询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。2充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意|”是顾客最好的广告。3促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。4熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。5售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。6抓住每一次销售的.机会，以最佳的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。
对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰?等等这些都需要想一想。作为一个销售经理，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放最大能量。互相学习，互相进步。
总之，在这一年里我工作并快乐着!
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在过去的一年中积极推进三个体系在本部门的有效运行，认真学习相关的管理和技术知识，加强《程序文件》和《管理手册》的学习，加强对标准的理解，按照《内部审核程序》的要求，编制本部门的年度审核方案，并按照方案组织部门的内审工作，今年三月份，组织车间有关人员对车间的危险源和环境因素进展了重新辨识和完善，对车间的法律法规清单等相关文件进展更新，标准各种报表记录。5月份邀请其他兄弟部门和相关职能处室内审员对本部门进展内部审核，对审核中别人提出的问题，提出改进的议建和建议，推进三合一管理体系在本部门的不断完善和改进，来迎接公司一年一度的内审和外审工作。与认证办的同志多联系、多沟通、发挥桥梁和纽带作用，对我车间的职工和来我们车间参观的相关人员，传达、解释、贯彻公司的管理方针和公司在质量/环境/职业安康平安管理方面的有关要求。并对公司的目标、指标进展分解，制定本部门的目标、指标和管理方案，并及时向职工传达。
下一年工作方案：新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中，我会更加努力，不辜负领导对我的信任。
1、加强政治理论学习不放松，努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质，更好的适应工作需要，更出色的完成各项任务。
2、努力学习技术，不断的.充实自己解决生产中遇到的问题，更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。
3、加强车间锭位管理工作，确保机台锭位工艺的一致，严格工艺上车、标准操作，保质保量的完成公司、车间下达的各项生产任务。
4、合理安排公司下达的改纺、试纺工作，新产品的开发实验工作。
5、加强统计技术的推广和应用，做到有目的的指导生产。
6、认真组织推广qc攻关活动，及时针对生产中出现的问题，有目标的开展攻关活动。
7、加强工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，采取纠正措施。
8、制定更加详细的职工培训方案和内容，使职工能够真正的能够提高自身素质。
这天，在这个岁尾年头，我想骄傲地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。但是，成绩已经是昨日，我更关注的是这天和明天。对于成绩的回忆也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。
我注意到了技术工作的许多薄弱之处，作为技术部门的主要职责人，我同样有不可推卸的职责。要到达新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
一、年初至今，技术部门整个条线人员一向没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却无视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进展管理；
二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技术管理人员的业务培训。
三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入主角；
四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通；
五、工作思路上没有创新意识，比方目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够；
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监视部门，“当好家、理好财”是我技术部门应尽的职责。在单位加强管理、标准经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与职责。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高！
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她像妈妈，无时无刻都无微不至的照顾我们。她像园丁，培育着我们这些祖国的花朵。她就是我们的班主任王老师。
我们的王老师，已经有几十年的教学经验了，我们都很敬佩她。王老师是有着65个孩子的幸福老师。王老师很爱我们，在我们做事不当时，王老师及时批评我们，提醒我们。在我们做的好时，她会给我们适当的表扬。在王老师的带领下，我们的班级更加更加团结友好了，同学们共同进步，共同学习，共同成长。
王老师对我们每个学生都充满了爱，这爱甜甜的哩。记得我上一年级的时候，刚刚进入这个集体，我还有点不适应，每次走到学校门口我都会放慢脚步，极不情愿的走进教室。每当见到王老师，我总会感到异常的陌生，当王老师给我打招呼时，我总是笑而不语，有时候还会把声音调到和蚊子一样。王老师给我留下了难忘的印象。慢慢的，我越来越感觉到学习的枯燥，字写得很乱很乱，每次家庭作业，我的字在卷面上总会减分。
那是一次小考，终于让我明白了字面的重要性。试卷发下来了，我迅速写下名字，便开始做题，我简单的划上几笔，这一面就做完了。时间过得很快，马上要交卷了，我有马虎的写上了几划，就教上去了。第二天，试卷发下来了，我看见94分后面写了一个大大的-5.我的心情一落千丈，下课后，王老师把我叫到面前，我仍然和平常一样一言不发，“张子扬，你听说过这样一句话吗？字如其人，看见了字，就相当于看见了本人。字写的很乱，人长得很丑；字写得好，人就长的美，你愿意做一个不干净、丑陋的小女孩吗？”我摇摇头，记住了老师的话。
从那以后，我努力改正字迹。五年级了，我的字有了巨大的变化。每次考试，成绩后面没有-5，只有+5、爱是阳光，照射漂浮的云朵；爱是云朵，编织绚丽的彩虹；爱是彩虹，加起真诚的桥梁；爱是桥梁，打破心中的隔阂。王老师虽然没有舍弃生命救学生的张丽莉老师伟大，可她在我们每个人心里都是最美的老师。
XXX，男，中共党员，1978年8月出生，能动学院副院长，博士，副教授，已从事班主任工作九年，现任能动学院能动1701班班主任。
XXX老师从博士毕业进入我校工作开始，先后担任了热动0802班、热卓20xx班和能动1701班的班主任。他热爱教育事业，刻苦钻研业务，曾被评为能动学院首届“最受学生欢迎的老师”。在多年的班主任工作中，他用实际行动诠释了对学生成长、成才的关爱。
一、注重思想引领，落实立德树人
大学是形成正确“三观”的关键时期。刘老师非常注重思想道德教育。他在每月一次的班会上与学生围绕近期国内外重大事件和热点问题开展面对面交流，强调“透过现象看本质”，不断追求政治上的进步，要通过努力和实践，形成科学的.学习方法和思维方式，提高自身综合素质，成为对国家和社会有用的人才。班上大多数学生都向党组织递交了入党申请书，在学习和工作中自觉接受党组织的考验。已毕业的两届学生中，每班都有近1/3的同学如愿入党。
二、狠抓学风班风，打造优秀班级
“不抛弃，不放弃”曾是激励无数国人的台词，也是班主任刘老师与每届学生第一次见面时提出的要求。不抛弃，意味着集体同心协力；不放弃，意味着个人坚持到底。
刘老师注重班级干部的选拔和培养，鼓励他们以身作则，大胆工作，注意方法，及时开展批评与自我批评，成为同学们的榜样，带动团结班级成员不断进取，形成良好的班风。
刘老师一直推行学习小组制度。他根据班上学习成绩情况将学生分成若干个学习小组，由班级前几名分别担任组长。组员之间互相监督互相学习，组与组之间展开友好竞争，从而保证了每一位同学的学习积极性。他指导的班级的综合成绩排名一直位居学院同年级前列。热动0802班的英语四级通过率100%、六级通过率近50%，热卓20xx班的英语四级通过率超过90%。
三、坚持个性发展，育人因材施教
刘老师尊重和鼓励每位学生的个性发展。他经常约谈学生，设身处地地为他们提出建议或意见。在他的关心和指导下，优秀人物不断涌现。08级体育特长生汪练文刻苦训练之余不忘文化学习，多次获得省级大学生定向越野比赛一等奖；08级诸力鹏完成了省级大学生创新性实验项目，发表省级期刊论文1篇；12级陈思墨主持完成国家级大学生创新性实验项目，获全国大学生节能减排大赛三等奖，授权专利3项，成为学校的“科技之星”；已毕业的两届学生中，有14人考取或保送西安交通大学、华中科技大学、华南理工大学、中南大学等名校研究生，3人出国深造，其他大部分进入国有大型能源电力企业……
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xx，中共党员。作为青年教师，她用青春和理想浇灌了一朵朵鲜花，用执着和坚韧在教育教学领域培养了一棵棵幼苗，潜移默化地影响着一批又一批的少年，成为孩子们成长的引路人。做好班主任工作不是一朝一夕的事情，而她一直在用自己的行动诠释着爱与责任。
用心耕耘静待花开
自工作以来，她一直担任语文教学及班主任工作。在工作中，她始终践行着终身学习的理念，抓住一切零碎的时间大量阅读、写作、参与培训与教研活动，一直为自己充电。她引导孩子们知礼懂礼，勤学好问，在知识的海洋里奋勇争先。她因材施教，时而严厉，时而活泼，启发和调动孩子学习语文的积极性。她一贯遵循“爱与尊重是教育的出发点”，以爱心感染学生，尊重孩子的个性发展，用真诚的爱来呵护学生。她认为大树可以生长，小草也有它的空间，让每个孩子都可以尽情绽放，教师需用心耕耘，静待花开。
以爱为桥倾心教育
她是一位四“心”班主任。“爱心”、“耐心”、“恒心”、“细心”是她的法宝。她用爱心感动学生心灵，尊重他们并以诚相待，深入了解学生，关心孩子的思想和心理变化，竭尽全力帮助他们解决问题。她用耐心激励学生成长，寻找每位孩子的闪光点，让每一块玉都散发出它应有的光芒，让他们在一次次的试炼中逐步成长，发现自身的价值。她恒心激励学生思想，经常利用晨会课、班会课对学生进行身心教育，让每个学生找到目标树立理想，挖掘他们的潜能，激发他们的斗志。她用细心培育班级骨干，她总是和同学们谈心，留意他们的言行，发现他们的能力，挑选积极分子，培育班级骨干，这样才能有力地带动全班同学，团结友爱，自觉遵守学校的各项规章制度，养成勤奋好学的.好风气。在她的带领下，每年都有学生获奖及获得荣誉称号，班集体也多次获得荣誉称号。
坚守初心砥砺奋进
她是慈母、是严父、更是知己。她的教育，时而和风细雨、声情并茂；时而雷厉风行、威严有加。她用自身的榜样作用和人格魅力，使学生对自己亲近又崇拜，树立起班主任崇高的威信。正是因为在班主任工作上的出色表现，让她被评为20xx—20xx年度宜兴市优秀班主任。在教学方面，她刻苦钻研，积极参加各项学习培训活动，主动学习最前沿的教育教学理论，让实践与理论有机结合，悉心揣摩，探索创新，努力成长为一名教学相长的优秀青年教师。她曾在20xx年执教一堂市级公开课获得好评，连续两年在青年教师教学技能培训中被评为优秀学员，多次获得学校青年教师考核一等奖等。
作为一名青年教师，xx老师深知自己要走的路还很远，需要学习的东西还很多，她的努力和奋斗也不能停止，要一直坚持下去，也要做得更好。相信通过时光的打磨，她会愈加优秀，愈加耀眼！
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XX，XX年参加工作，是一个干了22年班主任的“老班主任”。他管理班级经验丰富，管理学生点子多。每年新学期接到一个新的班级总是一次新的开始，每次他都告诉自已：一定尽职尽责，不让一个学生掉队。
身正为范，为学生树立榜样。他多年如一日做到：时间观念强，比学生早到校，和学生同离校；讲信用，答应学生的事情一定办到；遵守规章制度，要求学生做到的老师首先做到。
关心留守学生和特异学生。20xx年班里有一个患白血病的伏同学，爸爸早逝，母亲改嫁，自已对生活和学习都没有信心。xxx主动担起教师爸爸的重任，不光是在学习上还在生活上、心理上给予力所能及的帮助，每周末风雨无阻到伏同学家一趟。
抓好学习全面发展。每一个学生都是一个希望，越是后进生越需要老师的帮助和鼓励。他积极倡导学生走出教室全面发展。他经常利用双休日进行家访，班里学生每一学期至少家访一次，平时用微信、电话和家长保持联系，凝聚起了家校共育合力。
爱在左，情在右，在生命的两旁，随时撒种，随时开花，将这一径长途点缀得花香弥漫，使得穿花拂叶的行人，踏着荆棘，不觉痛苦，即使有泪可挥，也不觉悲凉！
——冰心
参加教育工作20余载的她，始终把“学高为师，德高为范”作为自己的人生信条严格要求自己，以勤勉踏实的工作作风长期坚守教学一线。多年的班主任工作赋予了她智慧、灵性的气质；与花朵般纯真美好心灵的交流成就了她宽厚仁慈的胸怀；她总说：既然选择了这个工作，就要争取把它做好，好到极致。她就是平利城关初级中学的吴XX老师。
春风化雨，让学生在爱的浇灌下健康成长
苏霍姆林斯基说：“教育——这首先就是人学。不了解孩子，不了解他的智力发展，他的思维、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。”教育事业是爱的事业，有爱才有教育。爱是教育的桥梁，是教育的推动力，是学生转变的催化剂。殷殷师爱犹如春风化雨，能让学生认清自己的价值，挖掘潜能，激发向上的力量。
23年的教育生涯，吴老师几乎一直担任班主任，她把全部的精力都投入到班主任工作中。在与学生的亲密交往中，她不仅掌握每个孩子的性格爱好、成长背景，还关注他们的喜怒哀乐。对待学优生，她指导他们积极参与班级管理，有科学的人生规划，树立远大的理想，有明确的目标。同时支持并鼓励他们有正当的兴趣爱好。使他们不仅博闻强识且多才多艺。促使他们成为班级的一道风景线，学校的生命线，真正起模范带动作用；对待潜能生，她坚信他们是一棵棵能够开花的佳木，她巧接纳，慢牵引，耐心的.等待每一棵树开花。她把点点滴滴的关爱撒播给每一个学生心间，总是以平等的尊重和真诚的爱心打开每一扇心门，因为她知道，每一扇心门的开启，都是一个不可预知的未来。正是这种始终如一的坚持，使她总给能飞的学生以天空；给能游的学生以大海；给不能飞不能游的学生以信心，让他们凭借着自己的聪明和智慧，踏踏实实，充实快乐的享受生活！因为懂得，所以慈悲，才会有倾情的投入。她曾在日志中深情的写到：“我愿用我的心拥抱你们的心，用我的爱心安慰你们的孤独，用你们的成长促使我的成熟。如果，在将来的某一天，你们告诉我，在你们成长的路上，因为你们曾经路过春天，路过花开，路过我。而今你们毕业了，将要远离，但我永远记得我路过你们含苞开花的季节，路过你们恰同学少年的岁月，路过你们的内心深处，路过你们洁净的眼神。你们的一切如温柔的月光，融进我心灵的深处，不言不语，让我感慨万千，久久品味……
智慧管理，为学生精心营造良好的成长空间
班级管理一半是科学，一般是艺术。只有融入了智慧与大爱的管理才是诗意的教育，而诗意的教育就是用智慧把日常琐事做得精致，用大爱把平凡工作做得伟大。在班级管理中，吴老师坚持以人为本，引导学生制定行之有效的班规。让班级有自己的规章制度，严格要求学生遵守严明的纪律，千方百计的提高班级制度的执行力；其次她把学生编成学习小组，要求每个小组有严密的学习计划和严谨的学习态度，让小组内部，组与组之间互相监督，互相帮助，形成互帮互助，互相竞争的学习氛围，让每个孩子在不断地监督他人和反思自己中形成良好的学习品质，培养学习能力；再下来就是重视研究了解学生，每接任一班学生，她就着重了解学生，对编入本班的每个学生进行了认真的研究，尤其是每个学生的思想、性格特征爱好兴趣等。使自己做到对新任教的班级的每一个学生心中有数。常常在教育中“投其所好”，鼓励学生热爱运动，热爱艺术，真正落实学生的全面发展；充分利用班会夕会，对学生进行文明礼貌教育、感恩教育、挫折教育…。
总之，做好班主任工作的前提不仅应有高度的责任心、上进心和使命感，还要运用科学的班级管理方法，把班主任管理落实到实处、细处。有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们的班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”
努力研修，给学生打造活色生香的语文课堂
她是一线语文教师，教学任务重，又是一位班主任，但她从未有过丝毫的懈怠，总是努力钻研，虚心求教。在长期的语文教学中，不断的思考，不断的改进，不断的优化自己的课堂语言，追求课堂教学的“实、活统一，学生参与度高”的境界，逐步形成了“精讲巧练，师生互动的”教学特色。在课堂上不仅传授知识，还很重视学生朗读、口头表达等能力的培养，力求把语文课堂打造得活色生香。正是这种精益求精的治学态度，她班的语文成绩在连年的中考中名列前茅，赢得了家长的信任、学生的喜爱。同时她还注重提升学生的语文素养，要求学生热爱读书，为学生推荐可读性强的文学作品，每周写读书笔记，定期进行读书活动测试；注重学生的书写训练，每月开展一次书法比赛；她还是年级组语文备课组长，她常常和同伴们在一起，探讨研究各类教学研究话题，集思广益，不断总结和反思自己在实践中的得失。
吴XX，一位已到不惑之年的平凡女教师，能够始终如一的保持着饱满的工作热情，不知疲倦的去追求自己的教育梦想。是因为她认为，班主任工作是一种智慧的修炼，在管理中能涵养品性，平和心态，提升境界。同时她坚信教育始终是一颗心呼唤另一颗心；一片真情感动另一片真情；一个灵魂摇动另一个灵魂；一个生命携起另一个生命！只有播种幸福，才会收获幸福！
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XX老师20xx年走上幼教岗位，从事幼教事业十五年，从最初无所适从到现在的淡定从容，她始终保持着对幼教事业的一份热爱，坚守着自己的教育理念，立足专业实践，脚踏实地的成长着。她执着追求、潜心钻研，怀着惊喜和感恩，犹如阳光下的蒲公英，传承着蒲公英扎根、成长、传播的精神。她是市级教学能手、区级优秀骨干教师、区级优秀家教教师，所带的班级被评为市级“温馨教室”称号。
一、投身爱的事业，坚定爱的理想
17年前，刚从学校毕业的她，带着对幼教这片净土的向往与渴望，迫不及待地投身于幼儿园这个多彩的世界，去实现自己的梦想。在这片沃土中，面对一双双机灵的眼睛，面对孩子之间的矛盾，她渐渐地悟出:作为幼儿教师，不仅要做好蜡烛照亮幼儿，更要拥有一颗永恒的爱心。因此，她时刻以《幼儿教师专业标准》来要求自己，以自己良好的言行举止、爱的付出来感染孩子们。
20xx年她自从接触了蒙特梭利教育，深深的被蒙氏教育理念吸引住，蒙特梭利认为“教育是自然的过程，幼儿的成长不是通过听取话语而获得经验的，而是通过在环境中经历得到发展”。她注重蒙特梭利的教育原则，为幼儿提供了一个适宜的、有准备的环境，有了这样的自然的环境，她们班的幼儿在工作中特别专注、有独立思考和秩序感。
二、爱心领航，打造温馨的“蒙古艾力”
《幼儿园教育指导纲要》明确指出：幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，使幼儿在快乐的童年生活中获得有益于身心发展的经验。在班级文化建设方面，她本着“沟通、以人为本、尊重”的原则，共同协商探讨，力求使班级氛围充满温馨、艺术化、有节律、自由轻松、美好舒适、有序、有准备、自然、朴实、有生命感、有季节性、和谐、鲜活、合作、有交流、互动、充满关爱、平等的环境。
她非常重视班级中人文环境，这比由物质形成的氛围更重要。老师和孩子，孩子和孩子之间一定是像家人一样平和自然、和谐友好，有合作，有交流，有互动，且充满关爱。在这样的氛围中，孩子才能没有压力，不讨好老师，不害怕老师，才能很好地与老师合作，老师也才能完成引导者的角色。老师在幼儿园并不是在扮演教师的角色，而是选择了和孩子生活在一起，于是我们跟孩子之间的关系是平等的。
她非常重视“班级文化”对孩子成长的作用，因而班级团队、师幼、家园之间平等和谐的关系成了她努力的目标。每带一个新的班集体，我都会将温馨的“蒙古艾力”作为发展目标，跟家长合作密切，并得到了家长的大力支持和认同。不管是在工作中还是生活中，她做到了以身作则，用诚心、爱心、热心与耐心不断提升自我修养，潜移默化地对班级成员施以影响，毫无保留地将自己的工作经验传授给她们，给予大家最及时的关怀与帮助。
孩子的教育需要家长和老师共同参与。作为教师，只是为孩子的教育开了个头，真正坚持、持续为孩子的良好教育付出的是每一位家长。没有家长参与的教育是不成功的教育，孩子也不会得到良好的发展。”这是她经常和家长们说的一段话。
她的教育活动不仅仅是面向孩子，同时也面向家长。她把每位家长当成朋友，急家长所急，想家长所想，真诚的与每位家长交流，一起为孩子们的健康成长而努力。为了让家长积极配合班级工作，她为家长们创造了很多参与班级活动的机会。如：每学期开展的.民族体验日和半日开放日活动中让他们感受到了家园配合对孩子成长的重要性，形成了温馨的“蒙古艾力”的班风。家长们也非常感激她，许多家长表示，自己一定要主动与老师合作，教育好孩子。
三、潜心研究，培养孩子良好的生活品质
一日生活是幼儿在幼儿园一天的全部经历，“追求幼儿当下生活的质量，为幼儿未来的生活打下基础”已经成为幼儿教育共同的价值取向。为了让孩子们养成良好的盥洗习惯，她在班里提供了色彩不同、大小适宜、形式各异的肥皂，以及正确洗手的步骤图片粘贴在卫生间墙上，并在集体教学中进一步了解了盥洗的重要性。午睡环节是幼儿一日生活的重要部分，刚进入小班的孩子，离开父母来到了新的环境，有的孩子感到焦虑，午睡时哭鼻子不睡觉，让老师抱一抱才能安稳的入睡，老师并观察到有的孩子午睡时踢被子现象，为了让幼儿舒适安稳的入睡，她让孩子穿睡衣入睡，孩子们从家里带来这种好看的睡衣，睡觉时互相欣赏、互相赞扬，孩子们的脸上洋溢着幸福的笑容。
四、体验中获得快乐
作为老师了解幼儿的学习特点，给幼儿提供丰富多彩的材料，让幼儿亲身感知和体验中获得快乐。小班第一学期幼儿的自理能力差，好多孩子自己不会穿脱衣服，为了提高幼儿的自我服务能力，她在区域活动中投放了各种款式的衣服，让幼儿在操作中学会穿脱衣服和叠衣服。幼儿到了中班自理能力方面明显提高了，她给每位幼儿提供洗衣板，让幼儿自己动手洗毛巾，通过这样的活动幼儿的自我服务能力得到了发展，幼儿在劳动中得到了快乐的体验。还有每年的春暖花开时班里的种植活动开始了，幼儿自己动手种植物，每天清晨来到班里迫不期待的观察自己种的植物，幼儿之间纷纷议论阳阳的植物长高了，乐乐的植物发芽了等等有趣的事情，等到幼儿种的蒜长出来了班里进行《鸡蛋炒蒜苗》，让幼儿自己洗鸡蛋、打鸡蛋、搅拌鸡蛋、洗蒜苗、切蒜苗、炒鸡蛋蒜苗等系列程序都让幼儿亲自完成，这样的体验中幼儿感到特别快乐，回到家里很自豪的给家长们说：“我会炒鸡蛋了”等等说不完的话题。
园里每学期举办2到3次民族体验日活动，她作为蒙古族老师很荣幸，将自己的民族文化传承，在班里组织蒙古族迎接客人的礼节，看到长辈怎样磕头，献哈达交换鼻烟壶，倒酸奶，蒙古族饮食文化，蒙古族那达慕等等民族体验日活动，通过幼儿亲身体验，感受到了蒙古文化的博大精深，作为蒙古族幼儿而自豪。
五、热心传播，在实践中成长
在多年的实践中，自主承担多项任务中成长着，并获得了诸多成绩。
（一）自主承担各项任务
作为区级优秀骨干教师起到了示范引领作用，在帮扶送教过程中，结合手拉手幼儿园需要，在区域实施方面进行了分享和指导。并承担了园内教研任务，如进行“幼儿一日生活的实施与策略”“幼儿园晨间活动的改革”“本土活动课程教研”等。
（二）获得多项成绩
行政表彰:
20xx年4月在青年教师基本功竞赛中荣获一等奖。
20xx年12月在东胜区第十四届幼儿绘画评比活动中荣获优秀辅导奖。
20xx年所带的班级被评为区级“温馨教室”。
20xx年在东胜区春节、元宵活动中摄影作品《红叶》获得三等奖。
20xx年12月荣获东胜区“教学能手”称号。
20xx年12月荣获鄂尔多斯市级“教学能手”称号。
20xx年4月被评为东胜区优秀骨干教师。
20xx年7月所带的班级荣获鄂尔多斯市级“温馨班级”称号。
20xx年11月被东胜教育、妇联、家长中心校评为先进家教工作者。
论文发表：
20xx年1月在云南省《学前教育研究》杂志发表论文《如何让小班幼儿主动参与音乐律动》。
有一位学者说：教育是一门艺术，心育是最高境界。古希腊哲学家柏拉图说：教育非它，乃心灵转向。这是教育的最高境界，也是我追求的最高境界。我希望自己永远是阳光下的蒲公英，用心扎根、用心成长、用心传播。
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鲍七小学六（2）班是由四十二个孩子组建的大家庭，在这个大家庭中，来自五湖四海的孩子们快乐，幸福而充实地生活。
我班各项工作开展顺利，各项活动都开展得有声有色。这一切一直受到学校领导和老师们的好评。我非常感谢学校领导、老师们以及我的这些孩子们。如果没有他们的支持、配合。也许也不会得到这次机会。
一个班级的成长不可能只靠几个人的努力就能成功。必须依靠集体中的每一位成员的努力。所以在班级的班队活动中展开了一系列的“小主人”活动。如“我的班级，我做主”“我爱我班”等活动。告诉学生自己就是班级的小主人，哪些行为是爱班的表现，还有班级采取班干部轮流制度，让每一个学生都体会一下管理班级的难度。为学生的自主管理打下基础。班级的一个同学有困难，其他同学热情帮助。上学期，我班的.周丽洁同学不幸确诊为患白血病，班里的同学多难受呀，不约而同地买水果、买学习用品去看望她，还纷纷解囊捐助，同学共捐赠980.5元,令人感动。
我班是一个团结和谐的班集体，更是一个全面发展的特色班级。走进我班，首先最抢眼的就是后壁那一块丰富多彩、设计巧妙的黑板报。有图文并茂的手抄报；有正楷端庄、行书流畅的钢笔字毛笔字；有美伦美焕的绘画；还有灵活多样的剪纸。这是我班学生素质全面发展的最好证明。
去年学区艺术节活动中，就有周静、朱琼芳、周冰瑶同学分别获得了摄影二等奖，绘画二等奖，舞蹈比赛三等奖等以及周冰瑶、黄祥熙同学获得瑞安市优秀少先队员的称号，在全国“乾有杯”大赛中获得三等奖，周鑫威同学的作文在全国获奖，周欣如英语口语获三等奖等，这些都是我们班的骄傲，我班的荣誉。
不但在学区和市里有良好的表现，而且在学校也多次获奖，曾艳、冯晓仟同学校作文现场大赛获一等奖，以及“我爱祖国”演讲赛中分别获一等奖、二等奖，在校广播操比赛和小学生行为规范知识竞赛，我班获得一等奖，这些都是我们班的骄傲，我班的荣誉。
其实这些都是靠我们的团队精神，小荷才露尖尖角；合理的竞争、平等、公平、诚实、守信的原则。最重要的是竞争不忘合作，双赢是竞争最理想的结果。积极的合作能消除竞争所产的负面影响。团结就是力量，我们要建造良好的新集体，良好的班级体最重要的是：顾全大局，以集体利益为重。
这一切的成绩，倾注了任教老师为之付出的辛勤劳动和心血；体现了全体同学具有强烈的集体荣誉感和对班级的热爱；记下了师生共同精心打造良好班级形象所做的努力。但，我们清醒地认识到所取得的成绩已成为历史，今后我们将一如既往，从严要求，不断找出努力方向。
现在，我班又是一个毕业班级，能够有这样的成绩，我的付出没有白费。我很幸运能够接到这个班。希望他们能继续向更高的目标迈进，争取再新的辉煌！
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一、健康向上的班风引导我们前进
班风的形成需要一支战斗力、影响力、感召力、凝聚力、协调力的干部队伍，我们采取了自荐、竞选述职、民主选举相结合的方式选出班级管理的带头人，并且实行定期换届的动态模式，让更多的同学有机会锻炼自己、完善自己。作为班级的骨干，他们发挥自身的优势，带动大家学习，帮助同学解答疑难问题，使得班级合作学习、互帮互学的风气空前高涨，促进了班风、学风的良性发展。利用班会课组织了学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》让学生“通过集体”、“在集体中”受到教育。在班容班貌、清洁卫生、公共财物、两操劳动、课堂纪律等方面都作了明确的规定，如每天带红领巾、勤剪指甲、集合队伍快静齐，两操认真，放学站队唱歌声音洪亮等。我们班上有个激励表，对待好人好事，学习积极者，热爱劳动等给予奖励，，去年秋天由于突然大风降温，学校校园内树叶满地，我们班在清扫完自己卫生区后，主动帮助低年级清扫。拾金不昧者也是层出不穷，刘舒乐，冯美霞同学捡到100元主动上交，经受住了金钱的`诱惑。每当周三大扫除时大家不怕脏不怕累，主动打扫厕所垃圾池。对于以上这些表现，我及时的给了奖励。大家都时刻关注激励表上自己的贴画数量。形成了你追我赶积极进取的班风。
二、强大的班级凝聚力推动我们发展
我们有强烈的集体观念，有浓厚的班级情感，有坚强的班委会和集体核心，有自己的班级特色。班干部和课代表起了很好的表率作用，大家分工协作，互相配合，班级事务井井有条。他们主动去帮助每个差生，为班级多做一点实事，如班级有劳动任务，他们能积极带头;班级要召开主题班会，他们能精心的布置、具有特色;出现一些偶发事件，他们能反馈、制止。这样，班干部心中有同学、有集体，他们的威信也就树立起来了，增强了班集体的凝聚力。在班干部的组织下，学生能完成相当一部分的自主作业，如练钢笔字、听写词语，晨读，对批作业、课前预习等;开展好各项活动，如中队活动、课间游戏，体育锻炼。完成好各项工作，如每周一大扫除，学生间的评价等。
我们班所表现出来的强大的凝聚力是令人佩服的，无论是哪方面的集体活动，无论是我们的长项还是弱项，同学们都会尽力一搏，发挥出最高水平，争取到最满意的成绩。每一期的黑板报，我们班全体同学都帮着查找材料，绘画，写字好的，就主动组织好材料利用课下时间制作，并获得好评。运动会上，运动员付出汗水，其他同学主动倒水搀扶。20xx年六一文艺汇演，我们班的《校园的清晨》获得二等奖，《快乐节拍》获得一等奖，并代表XX镇参加XX市文艺节汇报演出，每周三的大扫除，全班同学尽职尽责，每个课间同学遵守纪律，每周都获得卫生流动红旗或纪律流动红旗。
三、朴实浓厚的学风激励我们提高
我刚接过我们班时，有同学不会的问题空着不写，我就给大家制定了四项学习准则，遇到不会的问题，一主动思考，二查书，三问同学，四问老师。先学会主动学习再请教别人，这样总找到解决的方法。再也没有懒惰完不成作业的情况。同学们课下不再是无所事事，都较着劲的看谁最早解决问题，班级学风浓厚。我还制定了帮扶小组，安排座位时有意识的优差生交错，一帮一互助学习，同学们不仅重视自身的学习，更在互助中感受着集体的温暖。
目前，班级的35名学生中，只有成绩的高低之分，却没有学习的热情之别，每个同学都争先恐后的学习，没有一个人掉队，没有一个人放弃。因为只有整体的强大才有个体的更好发展。期末考试成绩也有很大进步。其中英语平均分达到95.7分，数学，语文优秀比例也是逐年提高。
学习无止境，进步无止境，我们仍需努力。团结的思想让我们认为自己有能力在各项活动中做得更好，奋进的精神令我们看到自己有潜力使成绩更上一层楼。一分耕耘，一分收获，相信我们全体师生会更加努力，结出丰硕的成果。
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我们三（1）中队是一个拥有39名成员的班集体。在这个“家”里，我和孩子们幸福快乐地度过每一天，形成一个凝聚力强、勤奋朴实，竞争意识强的班集体。 经过长时间的接触磨合，可爱的孩子们就像一组组齿轮，从各自的棱角分明到彼此咬合得那么完美。他们在一起奋斗，一起努力，共同书写着人生最美丽的学生时代！在这个大家庭里，每个人个性张扬，却相处融洽；
独立自主，又互相帮助。虽然他们年龄还很小，但是荣辱观念却非常强烈。这是一个让学生成长，让教师自豪，让学校满意的班集体。
一、树立良好的班纪、学风
一个班集体要想有凝聚力，首先必须加强团结，营造一种健康向上的班级氛围，就是要靠集体里每位同学的悉心经营，同甘共苦，同心同德，增加同学们的集体荣誉感，班级自豪感，形成团结协作，拼搏进取的团队精神，这种精神激励着我们不断向前进，形成了一股强大的班级凝聚力。
当然，没有规矩不成方圆，一个优秀的班集体会有一套完善的班级制度来管理，为此，我们常常组织班委或是召开班会，共同讨论班级建设问题，发扬民主精神，调动广大同学的积极性，让大家一起参与到班级的建设当中。我们共同制定了《班级日常行为规范细则》、《班级公物保护制度》等一系列制度，督促同学们学习、做好各项常规工作，为班级顺利前进打下了坚实的基础，许多老师都说我班变化很大，纪律、卫生流动红旗常常光顾我们班级。有一份耕耘，就有一份收获，在每一次考试中，我们班每科的成绩都名列前茅，这些变化受到老师们的好评，大家也都为身在这么一个优秀的班级感到自豪！
二、培养优秀、负责的班干部
俗话说“火车跑得快，全靠车头带”，一个成功的班集体，必须有一支能干的班干队伍。我们班的班干部是通过学生自荐、竞选演讲、民主选举的方式产生的，后又经过一次民主评议、改选。在班主任的培训指导下，现在的'班干部们工作认真、责任心强，都能各司其职，互相配合共同为班集体建设做出了自己的贡献。
在各项班级活动中，班长的作用可谓是功不可没。班长顾育银既要负责筹划和协调各种活动，也要管理常规工作。她的工作贯穿于所有的班委当中，使到各项工作之间有条不紊地进行。班长顾育银工作主动、认真负责，能主动安排班级工作，成为了班主任的好帮手、同学们的好榜样，班级中的领头羊。
日常的卫生工作是最不起眼的工作，也是最难坚持的工作，而这个大梁就是由劳动委员刘济铭扛起的。他不仅每天安排、监督好值日生完成劳动，还以身作则，每天主动打水，监督桌椅的摆放。每当大扫除，刘济铭还带头挑起最重的活儿，在他的带领下，全班同学共同协作，总是能用最短的时间，打扫最干净。当其他班集体还在打扫的时候，我们班的同学已经在教室里学习或休息了。正因为如此，连卫生流动红旗都以三（1）班为“家”了。
还有以身作则的学习委员赵佳琪，在老师外出临时有事或开会的情况下带领同学们一起学习，俨然已成为一个合格的“小老师”……班干部们的工作是出色的，正是有了他们不断努力与付出，发挥先锋模范作用，团结和帮助同学，班级才得以蓬勃得发展。
三、注重班级特色文化的建设
刚开学时，我努力营造健康快乐的班级文化的同时增进了同学之间的友谊，融洽了班级感情，提高了集体凝聚力。日常的文化建设主要体现在班会课以及中队活动上，通过班会课，我们探讨了许多人生的哲理，并且及时总结过去的经验教训，为各项工作提供了源源不断的动力；而中队活动为我们的班级文化增添光彩，如：诗歌朗诵会、“感恩”为主题的演讲比赛、“我是小记者”等。通过这些活动，同学们更加相互理解和团结。教室里的墙报，还展示学生的绘画、书法作品、优秀的作业、精美的小报等等，让学生置身于美的环境，不知不觉，自然而然地受到美的熏陶和启迪，也是利用班级文化氛围去浸润学生的心灵，熏陶学生的性情，提升学生的价值观念。
四、鼓励每个孩子争做当家人
在创建班集体工作中，我们积极创造条件，让学生担当主角，给学生提供自我管理、施展才华的舞台。我们班现在就实行了“班级干部轮换制”，变过去单一班主任管理班级的体制为班主任指导下学生自我管理体制。“小当家”是由全班学生轮流任职，轮流参与班级的日常管理，负责班级一天的大小事务，记录班级日志，并在放学前总结一天的班级情况、发表当家感言。这不仅让每个学生都体会当家作主的辛苦与强烈的责任感，从而进一步热爱和关心自己的班集体，也给学生提供了表现自我的好机会，增强了他们的自信心和自主能动性。
五、知学、会学、乐学，成就精彩学校生活
"班风正，学风浓"。我们班的学生在别人还没有学习的时候，最早的进入学习状态，在别人游戏嬉闹的时候，在坚持多学习。同学们团结互助、热心助人的现象在学习中时常可见。学习优秀的同学经常督促较差的同学，帮助他们取得进步，体验成功。同学们被浓厚的学习气氛包围着、感染着。整个班级有一个共识：只有刻苦学习，练硬翅膀，将来才能改变自己的命运，才能成就理想的人生。在这一共识的驱动下，在学校组织的各项活动中，我们班都是名列前茅。比如：学校班级文化建设评比“星级班级”称号，诗歌朗诵一等奖，迎国庆歌咏比赛中获得第一名，国学经典诵读中也获得一等奖。还多次被评学校先进班集体。
“学无止境”，我们中队是一个团结向上，朝气蓬勃的集体，毕竟也是一棵刚发芽的幼苗，总有不成熟和不完善的地方，我们会积极开展批评与自我批评，我们更会满怀希望与激情加强各方面的协作努力改进不足。一分耕耘，一分收获，相信在我们师生的共同努力下，我们中队必将会走向更灿烂美好的明天。
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过去的一年，我部在联社领导的直接关心下，在联社各部室、基层各社的支持配合下，紧紧围绕联社年初提出“不良贷款下降和经济效益提高”的工作思路，强调以人为本，以强化信贷管理为突破口，全力抓好不良贷款速降和新增贷款的管理，以此带动我社利息收入，全面实现效益的明显好转，较好地发挥部门的职能作用。回顾一年来，主要做了以下几方面工作。
一、20xx年工作回顾
（一）主要成绩。
到20xx年12月底止，全县农村信用社不良贷款余额为XXX万元，完成压贷实绩1696万元，占1500万元压贷任务指标的.113.04%；完成实收利息3941万元，占4210万元收息任务的93.60%。年末贷款余额XXX万元，比上年底的XX万元净增9626万元，增幅12.27%，占8000万元营销贷款任务的120.33%；抵债资产帐面余额4280万元，比年初增加1700万元。此外，我部认真做好资金计划、头寸调度、拆借以及信贷、会计报表统计报送工作，配合做好利率改革试点、重大事项等工作，一年来实现安全无事故，确保了各项工作顺利进行。
（二）狠抓不良贷款“双降”和利息收入。
1、大力配合抓好“开门红”工作，打响全年工作的第一炮。
一是及时配合各部室初定“开门红”及全年压贷、收息、营销贷款任务，供联社班子决策参考。
二是结合实际制定《xx农村信用社“开门红”不良贷款攻坚工作方案》，将不良贷款清收任务分解到社和联社攻坚组，充分发挥攻坚组的作用，取得显著成效，一季度完成压贷实绩289.41万元，利息收入847.23万元，分别完成“开门红”任务的57.88%和130.34%，其中攻坚组完成压贷66.2万元、收回不良贷款利息124.84万元。
三是及时总结“开门红”工作经验，制定及完善全年工作计划，指导各社开展各项工作。
2、围绕联社清收不良贷款的工作思路和计划要求，不折不扣贯彻执行。针对今年不良贷款清收工作任务，我部将清收不良贷款工作作为去年工作的重中之重、难中之难。首先是采取一切行之有效的清收办法，如以物抵债、依法收贷、债务重组等清收不良贷款。其次是在经营目标责任制考核办法中细化不良贷款管理指标。三是积极发挥联社攻坚组的作用。我社收回的不良贷款中，主要是几方面：
一是通过上门催收收回现金和起诉收回现金，其中起诉拘留21人，变卖电站收回44万元、变卖船只收回水运公司20万元、拍卖房屋18间收回109万元，变卖财产收回黄某旧贷26.5万元。
二是通过以物抵债收回1036万元，主要是与借款人协议以及通过法院裁定以房屋、地皮、交通工具抵偿贷款，其中最大宗的是XX镇府用地皮抵偿其下属村委会、企业全部欠款本金451万元、财政局以土地抵偿其下属财务公司贷款100万元、水电物资公司用土地抵偿贷款205万元。
三是通过办理借新还旧和承担债务等形式重新落实历年旧贷456万元，较突出的有：通过债务承担落实XX中学历史债务31万元，通过落实担保办理石场老板杨某借新还旧贷款34万元。
四是利用财政偿还学校工程欠款机会，与教育局、借款人协商，收回不良贷款35万元。
（三）以人为本，狠抓正常贷款管理，防止新增不良贷款。
1、加强培训，考试上岗，提高信贷岗位人员业务操作水平。今年6月份，我部组织全县信贷岗位人员83人就信贷管理制度、操作规程、档案管理、法律法规等内容进行专门培训，并进行了闭卷考试，有效促进信贷岗位人员熟知贷款管理的各项规章制度，提高业务操作水平、办事效率，提高防范贷款风险能力。
2、规范贷款档案管理。按照省信合办的统一要求，我部及时制定新的贷款档案管理规定，并于6月20日起正式实施，改变以往贷款档案管理混乱、各自一套的做法，对新发放贷款的档案实行规范化管理，明确各信贷岗位责任人，从贷款各个环节防范风险。
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回顾这学年来的工作，本人积极投身于教育事业，服从领导分工。本学年担任本校的四、五、六年级英语教学工作，因为我是学习英语教育的，再加上之前也从事了英语教学，所以本学期的教学工作开展还算得心应手。学生的英语水平也明显的提高了，同时也取得了一定的成绩。
一、政治思想方面：
我认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加政治学习，并做好笔记。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我注重组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。
积极参与讲课，听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。本学期积极参加学校组织的公开课活动，在多媒体共授课2次，每次都认真对待，通过参与这个活动，使我有了很大的进步。同时，积极与胡老师搞好一次英语课堂教学研讨课，在此次活动中，我增加了自信，使我更有信心对待我的课堂教学，我不是弱者！实力是靠打出来的，不是靠说出来的。
三、继续教育学习方面。
本学期我校的继续教育工作开展的扎扎实实，有实效。我能认真学习有关书籍，做好笔记。
四、荣誉
《兴趣是轻负担高质量课堂教学的良药的课例研究》获金华市二等奖。《小学英语写字教学浅谈》经兰溪已经送金华评审。《农村小学英语口语学习环境的创设的研究》的课题已在金华市立项。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在教书育人的'道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生。我无愧于我心，我无悔于我选择的事业。相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
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紧张忙碌的一年即将结束了，总结这一年的工作，在各级领导的正确领导和业务指导下，我在本工作岗位上取得了一定的成绩，但也存在着很多的不足之处。本着正视当下、展望明天、总结成绩、剖析不足的思想，对本人今年的工作加以总结。
一、资金方面
作为一个企业，资金的安全及管理是财务业务中很重要的工作，每月月末会与出纳人员及时、完整核对现金、银行存款、其他货币资金往来进行对账、盘点，并做资金对账表存档。保证了各项资金帐帐相符、帐实相符，为公司资金安全管理及合理使用提供了数据基础。
二、供应链方面
作为一个总账会计，我要负责每天采购、出库等发票的生成，月底我要做供应链的对账、关帐结账工作。在这一年里，我能坚持每天生成相关发票、月底做库盘点数据并参与盘点、审核盘盈盘亏单据及写盘点报告，为公司商品管理工作尽到了一个作为财务人员的职责。
三、应收应付系统方面
我坚持每天把出纳传递的收、付款单据在当天入账，及时核销客户应收款、供应商应付款；及时处理商务部门及业务人员OA邮件关于应收应付款项的.调整入账；改变了以前因入账不及时，给商务方面在对客户和供应商款项管理方面造成的数据信息滞后、帐期影响。在这一块，通过我的工作有了很大改善，为公司各层级数据需求者提供了及时、完整、准确的数据支持。每月底及时进行了关、结账工作，仔细调整业务环节中出现的数据不符合系统的情况，从未因供应链关结账的问题影响下月的业务开单。
四、总账账务方面
我坚持每天及时从出纳处取得各项单据，及时分类归集记账，做到分录摘要清晰明了、数据准确、核算项目对应无误；并增加了原来未做现金流量项目；在月末及时进行账目核对，保证资金、备用金项目、应收和应付项目帐帐相符，通过每月对应收预收、应付预付项目的.数据的对比，核销了应收款、应付款的重复项，保证了资产负债表项目数据的真实合理，为数据分析奠定了扎实的基础；及时处理财务经理、财务总监OA邮件关于各种账务调整、数据清理的工作。
五、其他会计事项
我能按照财务部规章制度、领导要求，处理相关财务事宜，提供需要的数据信息及账表及其他事务；对于其他部门和人员通过系统查询关事项，能积极配合并释疑；遵守财经纪律和制度、遵守职业道德、保守各种保密事件及商业秘密，做到数据不外泄不传播。每月对公司购入的各项固定资产进行登记入账、建立卡片，月底对资产项目核对关结账。
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一、加强团员队伍建设，围绕医院中心工作贡献力量
一年来，团支部以开展增强共青团员意识主题教育活动的要求，加强了团员的政治思想教育，特别是对个别业务知识不大好的团员，经过与她们谈心，给她们鼓鼓劲，在今年的“三基”考试中，都取得了较大的提高；同时，要求团员青年积极参加各种业务培训活动，不断提高自己的业务水平，引导他们紧紧围绕医院中心工作，在各自岗位上兢兢业业工作，认真完成自己的本职工作。据了解，团员青年今年在每次举行的“三基”考试和各种医疗护理工作检查中都取得了较好的成绩，有30多人次获得了奖励。
二、圆满完成团换届选举工作
根据团章规定，我院于今年xx月xx日召开团员大会进行换届选举。经过与会团员投票选举，产生了新一届团支部委员会。根据医院实际工作需要以及团员分布在不一样科室的特点，新一届团支部委员会下设三个团小组，并明确了各小组的组长和工作职责。团小组的成立，进一步推动了团各项工作的顺利开展。
三、深化创号活动，推动活动深入开展
一年来，团支部结合医院实际，组织急诊科、妇产科和骨科创号团体深化创号活动，创新服务模式，向病人供给更加优质的医疗服务。
在今年4月份市创号领导小组组织的复审检查活动中得到了领导的.肯定，急诊科还于8月份获得了省级青年礼貌号称号。同时我们还组织创号单位到县城附近参观学习兄弟单位的.创号先进管理经验，进一步推动了我院创号活动深入开展。
四、大力推进青年志愿者服务活动，积极参与社会公益事业
在做好医疗工作的同时，我们还大力推进青年志愿者服务活动。一年来，团员青年积极响应上级的号召，纷纷为困难群众、社会公益事业等捐款献爱心：3月4日组织青年志愿者在县城中心文化广场开展“学雷锋义诊活动”，接待群众200多人，发放各种宣传资料1000多份。
5月4日组织团员青年参加“五四”青年节趣味竞技活动获得团体第三名，并获得了道德风尚奖；5月29日，组织青年志愿者慰问县特教学校师生，给他们送去价值900多元的学习用具、体育用品和生活用品以及现金1000元，并免费为师生们进行健康体检；10月16日认真组织团员青年参加全县冬修水利大行动，12月3日，组织团员青年参加团县委在屯开展的支援新农村建设青年联谊文艺晚会，团员青年在舞台上精彩的文艺表演赢得了观众的喝彩和掌声，同时也增进了与其他兄弟单位之间的友谊和交流。
经过组织团员青年参加社会公益活动，增强了他们奉献爱心的意识，同时也提升了医院的知名度和美誉度，取得了良好的社会效益。
一年来，在上级团委、医院党政班子领导和各科室的大力支持下，团工作取得了必须的成绩，但距离上级团委和院领导的要求还有必须差距，在今后工作中，我们将不断改善工作思路和工作方法，开拓创新，团结奋进，努力把团的工作再推上一个新的台阶，为医院建设发展添砖加瓦。