在现代社会，我们的生活与各种制度息息相关，这些制度帮助我们明确行为规范，维护公正和惩治不法行为。那么，这些相关制度是如何制定的呢？以下是采购合同的要素及其真伪的总结，希望对大家有所帮助。
❂ 采购合同要素及真伪
一、施工现场考勤管理
1、工程项目现场全体管理人员必须每天准时出勤。考勤时间为：根据现场定时间。
2、管理人员外出办事不到施工现场需要向项目经理请示，获准后方可外出。
3、事假要提前向项目经理申请，批准后及时安排好自己工作后外出。
4、因工程进度需要加班时，所有工作人员必须服从现场安排。
5、工程施工现场考勤由项目经理或项目副经理每日统计登记考勤归档。
奖惩设置：
1、每月全勤者按公司要求发放全勤奖，并通报表扬。
2、迟到早退一次罚款20元，两次罚款50元，三次罚款100元并通报批评。
二、施工现场记录管理
1、施工现场每日例会由施工现场资料员负责记录归档，并报送项目经理，签证后归档。
2、工程施工安全员应做好项目施工相关资料档案工作。做好施工现场每日例会安全记录。
3、各类档案资料施工日志等需分类保管，做好备份，不得遗失。奖惩设置：
1、每日施工日志记录完整，当日无记录每次罚20元。
2、无故缺席例会或没有及时报送施工日志第一次罚款20元，两次罚款50元，三次罚款100元并通报批评。
四、施工现场仓库材料管理
1、材料入库必须经库管员验收签字，不合格材料决不入库，材料员必须及时办理退货手续。
2、保管员对任何材料必须清点后方可入库，登记进帐。填写材料入库单。同时录入电子文档备查。
3、材料帐册必须有日期、入库数、出库数、领用人、存放地点等栏目。
4、仓库内材料应分类存入堆放整齐、有序、并做好标识管理。并留有足够的通道，便于搬运。
5、油漆、树脂等易燃易爆有毒物品存入库房。并配备足够的消防器材，不得使用明火。
6、大宗材料、设备不能入库的，要点清数量，做好遮盖工作，防止雨淋日晒，避免造成损失。
7、仓库存放的材料必须做好防火、防潮工作。仓库重地严禁闲杂人员入内。
8、材料出库必须填写领料单，由项目管理人员签字批准，领料人签名。
9、工具设备借用，建立借用物品帐。严格履行借用手续，并及时催收入库。实行谁领用谁保管的.原则，如有损坏，及时通知材料员联系维修或更换。
奖惩设置：
1、材料出入库无手续或手续不齐全，对领料人和材料管理员均罚款20元/次。
2、材料损坏或丢失者照价赔偿。
五、施工现场文明施工管理
1、施工作业时不准抽烟。
4、施工中产生的垃圾必须整理成堆，及时清运。做到工完料清。
5、现场施工人员必须着工装。不得穿拖鞋等有损公司形象装扮。
六、施工现场安全生产管理
1、新工人入场，应接受相关安全生产教育。
2、进入施工现场人员配戴好安全帽。必须正确使用个人劳保用品。如安全带等。
2、现场施工人员必须正确使用相关机具设备。上岗前必须检查好一切安全设施是否安全可靠。
3、特殊工种持证上岗，特殊作业配戴相应的劳动安全保护用品。
4、施工人员必须遵守安全施工规章制度。有权拒绝违反"安全施工管理制度"的操作方法。
5、施工现场地需挂贴安全施工标志牌。
6、严禁违章指挥和违章操作。
7、项目管理人员应对露天的原材料、成品半成品进行安全检查，必要时增设安全防护设施。或派专人看守。
8、所有施工现场管理人员必须佩戴岗位胸牌，外来人员不得进入施工现场。
七、施工现场质量管理
1、项目管理人员必须对施工员及施工班组进行每一道工序的技术质量交底。
2、施工员必须牢固掌握工程的工艺流程及施工技术质量要求。
3、加强专项检查、及时解决问题。施工中发现的问题必须及时报知项目管理人员，由项目管理人员负责统筹安排并每天汇总报知项目经理。
4、定期对项目的工程质量情况进行检查，对发现的问题集中分类，每天召开会议，组织施工管理人员对各类问题分析总结，针对特别项目制定纠正预防措施，并贯彻实施。使各施工管理人员在不断解决问题的过程中，提高水平。
❂ 采购合同要素及真伪
工程项目部属工程监直接领导下的工程项目施工、管理部门，为明确本部门内各项职能，确保各项工作高效展开，在公平、公证的原则下，特制度实施本制度。
一、工程项目部工作内容：
1、组织完成工程项目开工审批手续，协调施工过程中的外部关系；
2、组织实施招投标，协助签定施工合同；
3、按照法律规范及合同规定和程序对建设项目进行从开工至竣工的全过程管理，实现项目合同目标；
4、制定并实施工程部管理制度。
二、工程项目部日常工作制度
1、工程部组织制度
①工程部衽部门经理领导下的专业工程师负责制；
②工程部根据建设项目需要，可设经理一名，副经理一名，土建专业工程师两名、安装工程师两名、资料管理员一名。
2、工程部会议制度
①工程部实行定期现场办公室制度(怡和星国际项目定在星期五上午8：30)与定期会议相结合，根据工期、质量目标设专题会议；
②组织工程部与监理方定期现场办公例会制度(暂定星期五上午9：00)，班前会制度(星期一至星期五早8：00)不定期专题会议制度。
③积极参加监理例会制度(星期一下午3：00)及不定期监理例会。
3、检查制度
①要求专业工程师会同监理相应专业及施工单位技术、施工员于上午、下午对施工作业点巡查各一次，重点部位及关键工序做到巡查各工作点达到100%，漏点处罚：每日每点50元(特殊情况或有其它工作除外)；组织周小查，由工程师负责人与监理方负责人及各专业工程师会同施工方负责人共同实施检查(暂定星期一上午9：00)，组织月大检查或分部分项检查。请公司及管理人员参加，建立评比标准，进行现场讲评，及时组织竣工工程初步验收；
②针对检查结果及时以文字形式提交有关各方签认；
③工程部各岗位实行书面总结、计划，分周报、月报及分段目标报告制；
④写出管理日志，注明当日巡查情况及时间，记录工程会议检查事项、工程签证设计变更、施工质量、进度问题及相应措施的实施，并不定期对其抽查。
三、工程部岗位责任制
1、工程部经理岗位责任制
①工程部经理直接对公司工程总监负责，接受总监领导；
②按周、月、年制定生产计划及总结，协助制定项目目标、协调内外关系；
③组织起草审查招标文件、评定招标文件、拟定发包项目合同主要条款；
④组织参与施工进度计划、材料供应计划、资金需求计划的制定和初步审查；
⑤主持甲方、监理定期周例会、月检查、分部分项检查，参与监理周例会；
⑥组织参与施工组织设计、施工方案审查。
⑦将工程师报上的与施工单位来往的信函、文件等在24小时内报总经理，并在48小时内完成。
2、专业工程师岗位责任制
①工程部专业工程师对部门经理负责，接受部门经理领导；
②起草并保存与施工单位的来往文件、信函及各种法律文书，并在24小时内上报经理；
③组织项目施工审批所需资料；
④起草招标文件，拟定招标程序，参与评标，完成专业技术协议条款；
⑤进行施工现场工程量的统计、审核，并配合审算部进复核；
⑥组织进行工程质量安全检查，做好施工现场安全事故预防工作；
⑦组织对于隐蔽工程的验收，并确保所记录的资料的真实、完整；
⑧工程点的巡查工作应在48小时之内完成；
⑨组织起草变更、签证文件；
⑩审查批复施工方作业计划、预结算资料及相应业务应在24小时之内完成；批复质量整改措施及各方工程联系单，在24小时完成。
3、工程部文件资料管理制度：
①公司文件资料(含公司主管部门文件资料)，必须在四小时内传达到部门岗位人员，根据相应文件内容传达到相关单位；
②合同文件，凡由工程部负责签订的合同，必须确认合同方法律资格，经相关部门审查，报总经理审批签署后，方可交合同另一方施行。根据合同，图纸由工程部统一发放，相关专业工程师保留一套，妥善保管使用，竣工后交回工程部，以备存档或满足其它需要；
③设计院、总工办签署的变更统一发放到相关单位及专业工程师；
④专业工程师签认的变更(通知)签证，由部门经理(或项目经理)审查签认后，盖技术专用章，统一发放到相关单位；
四、工程项目部考核制度
一、奖励制度：
(一)嘉奖(A类)：
奖励个人50元至200元，与当月个人薪金一并发放；
1.对改善部门管理，提高业务水平提出合理化建议的；
2.工作中表现突出，创造优良成绩的；
3.工程施工过程中为公司树立良好形象，提高知名度的；
(二)记功(B类)：
记功类奖励奖个人200元至500元，与当月个人薪金一并发放；全公司通报表彰；(以下三项节约成本均在5000—10000元以内者)
1.提出合理化建议，节约建设成本成效显著者；
2.杜绝浪费，发现公司内或施工方人员的浪费现象及时有效进行制止的；
3.提出建议，改进施工工艺、流程，经实际验证成果显著的；
(三)记大功(C类)：(节约成本均在10000元以上者)
记大功奖励奖个人1000元以上，视具体情况由工程总监和公司领导研究决定，公司员工大会表彰。
二、处罚制度：
(一)警告类(A类)：
情节较轻者给予警告处罚，不扣除个人薪金；情节相对较重者给予劝诫类处罚每次扣除当月薪金50元至100元罚款，本部门内通报；
1.不服从部门经理的领导，以各种理由推脱领导安排的.工作，推诿应承担的责任；
2.消极怠工，在部门办公场所内发牢骚，发泄个人情绪的；
3.不按本部门规定参加例会及其他会议的；
4.对施工作业点的巡查不按规定次数进行，或者漏查；巡查过种中只走形式不重质量的；
5.不按规定填写管理日志、忘填、漏填，事后进行补填的；
(二)记过类(B类)：
记过类处罚每次扣除当月薪金200元至800元，全公司通报批评；
1.不按规定制作周报、月报、计划、总结等文书材料的；
2.超过规定的时限传送文件或上报的，造成不良后果或影响的；
3.未按规定程序，部门内、部门外的工作制作联系单，走工作流程的；
4.在外单位人员在场的情况下，发泄私人不满情绪或牢骚的；
5.个人负责的工作范围内工程出现质量问题，未及时发现，通过部门经理或其他人发现的；
6.对于上级领导工作的整改内容未按时完成，或确实不能按规定时间完成但不及时上报的；
7.半年内受到警告类处罚三次以的；
(三)留岗查看(C类)：
留岗查看处罚：情节较轻者扣除当月个人薪金1000元到2000元；情节较重者留岗查看期为一个月至三个月，留岗查看期间停发个人薪金，且对全部损失进行赔偿。全公司通报批评。
1.不按图纸施工，造成工程工期延误，需返工整改的(特殊情况除外)；
2.工程整改两次以上仍不能验收通过的(特殊情况除外)；
3.未履行工作职责，造成工程存在重大质量隐患的；
4.工作过程中，过失泄露公司机密的；
5.工作过程中没有成本控制意识，不注意节约，办公用品、施工材料浪费严重，或发现施工人员的浪费现象不制止的；
6.半年内受到记过类处罚两次以上的；
(四)开除(D类)：
开除类处罚，公司除名，扣除个人当月全部所得，并承担全部损失。
1.未履行工作职责，造成施工过程中出现重大安全事故，有重大损失或人员伤亡的；
2.接受施工单位的宴请、礼品礼金，其他财物，或接受其安排的娱乐休闲活动的；
3.故意泄露公司机密或未经公司同意在同行业企业中兼职的；
4.留岗查看期内仍不悔改，经公司领导研究决定不予留用的
❂ 采购合同要素及真伪
第一章 总则
第1条 为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。
第2条 本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。
第3条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。
第4条 公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。
第二章 员工招用与培训教育
第5条 公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。
第6条 公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。
第7条 员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。
第8条 员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。
第9条 员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。
公司录用员工，不收取员工的押金(物)，不扣留员工的身份证、毕业证等证件。
第10条 公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。
第11条 公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。
第12条 公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至6个月：合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过一个月；合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月；合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。
第三章 劳动合同管理
第13条 公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。
第14条 劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。
第15条 劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。
第16条 公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。
双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。
第17条 员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：
(1)在试用期内被证明不符合录用条件的；
(2)严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；
(3)严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；对公司利益造成重大损害是指(不限于)造成公司名誉损失或经济损失 元以上。
(4)被依法追究刑事责任或者劳动教养的；
(5)公司依法制定的.规章制度中规定可以解除的；
(6)法律、法规、规章规定的其他情形。
公司依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。
第18条 有下列情形之一，公司提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同：
(1)员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公司另行安排的适当工作的；
(2)员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；不能胜任工作的情况包括但不限于：
a、未能完成工作职责范围内的全部工作；
b、无正当理由经常不能按时完成工作职责范围内的工作；
(3)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的；
(4)法律、法规、规章规定的其他情形。
公司依本条规定解除劳动合同， 按国家及本省、市有关规定支付员工经济补偿金；未提前30天通知员工的，另多支付员工一个月工资的补偿金(代通知金)；
第19条 员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第18条的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第17条的规定解除劳动合同：
(1)患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的；
(2)患病或非因公负伤，在规定的医疗期内的；
(3)女职工在符合计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的；
(4)应征入伍，在义务服兵役期间的；
(5)法律、法规、规章规定的其他情形。
第20条 公司与员工可以依法在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。
员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿公司下列损失：
(1)公司录用员工所支付的费用；
(2)公司为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理；
(3)对生产、经营和工作造成的直接经济损失；
(4)劳动合同约定的其他赔偿费用。
第21条 非公司过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知公司。
员工自动离职，属于违法解除劳动合同，应当按本规定第20条第二款的规定赔偿公司的损失。
第22条 有下列情形之一，劳动合同终止：
(1)劳动合同期满，双方不再续订的；
(2)员工开始依法享受基本养老保险待遇的；
(3)员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；
(4)公司被依法宣告破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销或者决定提前解散的；
(5)法律、法规、规章规定的其他情形。
终止劳动合同，公司可以不支付员工经济补偿金；法律、法规、规章有特别规定的从其规定。
第23条 员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止(本规定第17条的情形除外)。
第24条 劳动合同期满公司需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同；不再续签的，在合同期满前通知员工，向员工出具《终止劳动合同证明书》，并在合同期满后15个工作日内办理终止劳动合同手续。
第25条 公司解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同证明书》，并在劳动者提供必要证件之日起10个工作日内办理解除劳动合同手续。
第26条 经济补偿的支付标准按员工在本公司的工作年限计算：每满一年，发给员工一个月工资；满半年不满一年的，按一年计发；不满半年的发给半个月工资。
第四章 工作时间与休息休假
第27条 公司实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度；对特殊岗位的员工，实行非全日制、不定时工作制或综合计时工作制的另行规定。
第28条 员工作息时间根据季节和工作特点由各部门自行安排。
第29条 员工加班加点应由部门经理、主管安排或经本人申请而由部门经理、主管批准；员工经批准加班的，依国家规定支付加班工资或安排补休。
第30条 员工的休息日和法定休假日如下：
公司执行法定休息休假，休息休假的具体日期根据实际情况安排。
第31条 员工的其他假期如下：
(1)婚 假： 员工本人结婚，可享受婚假3天；晚婚者(男年满25周岁、女年满23周岁)增加10天。
(2)丧 假： 员工直系亲属(父母、配偶、子女)死亡，可享受丧假3天；员工配偶的父母死亡，经公司总经理批准，可给予3天以内的丧假。
(3)产 假： 女员工生育，可享受产假90天，其中产前休假15天；难产的增加15天；多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天；实行晚育者(24周岁以后生育第一胎)增加产假15天；产假期间给予男方看护假7天。
(4)年休假： 员工累计工作已满1年不满10年的，年休假5天；已满10年不满20年的，年休假10天；已满20年的，年休假15天。
国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
公司确因工作需要不能安排职工休年休假的，经员工本人同意，可以不安排员工休年休假。对员工应休未休的年休假天数，公司按照该员工日工资收入的300%支付年休假工资报酬。
第五章 工资福利与劳动保险
第32条 员工的最低工资不低于当地劳动部门规定的最低工资标准，最低工资不包括加班加点工资、中夜班津贴、高低温津贴和公司为员工交纳的社会保险福利待遇。
第33条 公司实行结构工资制，员工的工资总额包括基本工资、加班加点工资、奖金、津贴和补贴。
工资的决定、计算、增减等事项另行规定。
第34条 员工的加班加点工资以员工的基本工资(即员工本人的岗位工资标准)作为计算基数；员工的正常日工资=基本工资÷21.75天，小时工资=基本工资÷174小时；加班加点工资是正常日工资或小时工资的法定倍数。
第35条 按劳动法的规定，平日加点，支付基本工资的150%的加班工资；休息日加班，不能安排补休的，支付基本工资的200%的加班工资；法定休假日加班，支付基本工资的300%的加班工资。
第36条 休息日安排员工加班，公司可以安排员工补休而不支付加班工资。
第37条 公司以现金形式发放工资或委托银行代发工资，员工需查看工资清单的，公司应给予方便。
第38条 公司以货币形式按月支付员工工资；每月15日前发放前一个月工资，依法解除或终止劳动合同时，在解除或终止劳动合同后5日内一次性付清员工工资并在办理完相关手续后15日内支付员工依法享有的经济补偿金。
第39条 公司停工、停产在一个工资支付周期内(1个月内)的，按劳动合同约定的标准支付员工工资；停工、停产超过一个工资支付周期的，发给员工基本生活费，基本生活费的标准不低于最低工资标准的80%。
第40条 员工医疗期在一年内累计不超过六个月的，其病伤假工资为：工龄不满五年者，为本人基本工资的60%；工龄满五年不满十年者，为本人基本工资的70%；工龄十年以上者，为本人基本工资的80%。
第41条 员工医疗期在一年内累计超过六个月的，停发病假工资，按下列标准付给病伤救济费：工龄不满五年者，为本人工资的50%；工龄满五年及五年以上者，为本人工资的60%。
第42条 病伤假工资或救济费不低于最低工资标准的80%。
第43条 因员工原因给公司造成经济损失的，公司可以要求员工赔偿，并可从员工本人工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
依公司规章制度对员工进行处罚的罚款可以在工资中扣除，但每月扣除部分不超过员工当月全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
罚款和赔偿可以同时执行，但每月扣除的工资总额不超过本人全额工资的20%，扣除后不低于最低工资标准。
员工因私事请假，事假期间公司不发放工资。
第44条 有下列情况之一，公司可以代扣或减发员工工资而不属于克扣工资：
(1)代扣代缴员工个人所得税；
(2)代扣代缴员工个人负担的社会保险费；
(3)法院判决、裁定中要求代扣的抚养费、赡养费；
(4)扣除经员工确认赔偿给公司的费用；
(5)扣除员工违规违纪受到公司处罚的罚款；
(6)劳动合同约定的可以减发的工资；
(7)依法制定的公司规章制度规定可以减发的工资；
(8)经济效益下浮而减发的浮动工资；
(9)员工请事假而减发的工资。
(10)法律、法规、规章规定可以扣除的工资或费用。
第45条 公司逐步改善和提高员工的各项福利待遇，改善员工工作条件，增加各项津贴和补贴。
第46条 公司依法为员工办理养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保险，并依法支付应由公司负担的。
❂ 采购合同要素及真伪
一、说明
1.为了规范公司安全教育培训行为，达到预期教育培训效果，制订本制度。
2.安全教育培训是提高员工安全意识和安全技能的有效手段，也是员工的一项基本权利和义务。
3.安全教育培训应按等级、层次和工作性质分别进行。管理人员的重点是安全生产意识和安全管理水平；操作者的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。
4.不同工种其安全教育培训的内容应有所区别和侧重。本制度适用于公司及所属项目部安全教育培训活动。各项目部应根据自身情况不断细化、完善本制度，制订切合自身实际的安全教育培训办法。
二、职责分工
1.公司（安监办）负责所属公司内部管理部门安全教育培训工作。
2.公司专职安全（主任）负责公司项目部新员工三级安全教育一级（公司）安全教育的实施。
3.公司安委会（科）负责制订各项目部管理人员培训计划并组织实施
4.人力资源部负责按年度计划组织公司层面的安全生产教育培训工作，并对实施项目的培训效果进行评估。同时按照上级和政府要求，及时组织人员参加外部安全生产教育培训，负责培训费用的'支付。
5.各项目部、部门应该为安全生产教育培训提供便利，不得阻扰员工参加安全教育培训。
6.各部门经理应对本部门新员工作业人员进行入场安全教育培训、三级安全教育，按要求组织实施其他安全培训工作。
7.班组应每天对班组成员开展上岗前的安全教育。
三、安全教育培训形式
1.安全教育培训分为外部培训和内部培训
2.要因地制宜，形式一定要灵活多样，可采用培训班、宣传栏、报告会、标语、简报、安全培训活动等形式。
四、安全教育培训规定
1.公司全体员工每年必须接受一次专门的安全制度培训。
2.各部门经理每年接受安全培训的时间，不得少于30学时。
3.专职安全管理人员除取得岗位合格证书并持证上岗外，每年还必须接受安全专业技术业务培训，时间不得少于40学时。
4.其他管理人员和技术人员每年接受安全培训的时间，不得少于20学时。
5.特殊工种（包括电工、电气焊工、登高工、机械操作工、起重工、驾驶员应急消防员等）在通过专业技术培训并取得岗位操作证后，每年仍须接受有针对性的安全培训，时间不得少于30学时。
6.其他员工每年接受安全培训的时间，不得少于20学时。
五、公司，项目三级安全教育
公司，项目新进场人员上岗前必须经过公司、项目部门、科班组三级安全教育，并经考核合格后方可上岗。
1.一级安全教育。新进场人员和项目管理人员在分配到部门项目工作之前，必须经过公司安全管理部中心质安部门开展的安全教育培训。
2.二级安全教育。新进场人员到各部门项目后正式工作之前，必须经过项目安全管理人员的安全教育培训。
3.三级安全教育。新进场人员在分配到各科（队班组）开始工作前必须接受科班组长的安全教育。
4.开展三级安全教育应填写《三级安全教育记录》或《登记卡》，并由各方签字后归档。
六、特定情况下的适时安全教育培训
特定情况下的安全教育培训主要有：
1.季节性，如冬季防火消防、防中毒；防触电；夏季防中毒、防触电、防雷、防台风等。
2.节假日前后，如春节长假。
3.节假日加班或赶工。
4.换岗、换工作环境等
5.采用新工艺。新材料、新技术、新设备。
6.发生事故后
7.其他情况要求时等
七、各部门项目经常性安全教育
各部门，项目必须开展经常性安全教育，并贯穿于项目安全管理工作的全过程。经常性安全教育应采取形式多样，做到简明、醒目、通俗易懂。
1.项目在建施工区和机械操作点应设置（张挂）安全看板或安全操作规程牌，看板（牌）内容应切合工作实际、美观大方。
2.因地制宜地设置安全宣传横幅和安全宣传标语并要加强监督施工单位日常安全展开工作。
3.比如项目工程部要强烈要求施工区“四口”、脚手架周边、危险作业区域应设置安全警示标志，安全警示标志应设置在醒目位置并保持干净、完好，不被遮挡、覆盖。
4.每天召开晨会或班前安全活动，在布置生产任务的同时强调安全工作。
5.项目可适时组织开展安全活动。
6做好班组班前安全活动班前安全活动是指班组长在班前布置生产任务时，进行班前检查、班前教育、班前交底，并做好纪录。
7.班前交底。交当班的工作内容和各个环节的操作安全要求，以及各工种之间的相互配合等。
8班前检查。查上岗人员的劳动防护情况，每个岗位周围作业环境是否安全无隐患，机械设备的安全保险装置是否完好有效，所使用的工器具是否安全可靠，以及各类安全技术措施的落实情况等。
❂ 采购合同要素及真伪
一、目的
为了进一步加强公司制度管理，健全企业采购管理制度，监督和控制不必要的开支，保证采购工作的正常化、规范化，特制定此制度。
二、工作程序
（一）采购原则
1、采购是一项重要、严肃的工作，各级管理人员和采购经办人必须高度重视。
2、采购必须坚持“秉公办事、维护公司利益”的原则，并综合考虑“质量、价格”的竞争，择优选取。
3、一般日常办公用品及其它消耗用品由综合办公室人员负责采购，需求时填写《物品申请单》；
4、原材料及设备的请购由各子公司或部门自行负责采购，需求时填写《物品申请单》或《采购订单》，入库时由采购的子公司或部门对固定资产进行编码，送综合办资产管理专员处备案。
5、物料采购应尽量采用月结方式为付款条件与供应商洽谈。
6、单次采购在金额在2000元以上的，有两名采购人员一同进行采购，单次采购金额在10000元以上的有财务部派人一同进行采购。
（二）采购申请
1、需采购部门填写《物品申请单》，填写清楚物件的品名、规格、数量，需求日期及注意事项，经部门负责人签字确认后交由综合办公室处；原材料及设备的《物品申请单》或《采购订单》交财务部审核。
2、采购之前，采购经办人进行统一汇总采购原则。
3、紧急采购时，由需求部门在《物品申请单》或《采购订单》上注明“紧急采购”字样，以便及时处理。
4、若撤销采购，应立即通知综合办公室或采购人员，以免造成不必要的损失。
（三）采购流程
1、采购经办人根据《物品申请单》或《采购订单》内需填写所购物品和数量进行估算价格。
2、原材料及设备的采购在采购之前必须把《物品申请单》或《采购定单》交到财务部进行审核，审核后报分管负责人或总经理审批后，方能给采购人员进行采购。
3、采购物料定单和采购设备必须写上公司统一规定PO单号报总经理审批后复印一份交与财务。
（四）采购经办人职责
1、建立供应商资料与价格记录。
2、做好采内参市场行情的经常性调查。
3、询价、比价、议价及定购作业。
4、所购物品的品质、数量异常的.处理及交期进度的控制。
5、做好平时的采购记录及对帐工作。
（五）采购方式
1、集中计划采购：凡属日常办公用品必须集中计划购买。
2、长期报价采购：凡生产用物料须选定供应商议定长期供货价格。
3、与供应商洽谈需两人以上进行，并对供应商评审。
（六）采购实施
1、《物品申请表》批准签字且到财务部备案后，办理借支采购金额或通知财务办进汇款手续。
2、采购人员按核准的《物料申请表》或《采购定单》”向供应商下单并以电话或传真确定交货日期或到市场采购。
3、所有采购物品进行入库和出库记录管理。
4、原材料和设备由进料检验部门或设备申请部门验收后合格，才能办理入库手续。
（七）采购付款方式
1.物品采购无论金额多少，一律由经办人签字，部门负责人签字，财务经理审核，总经理核准签字后方可报销。
2.物料采购付款必须见供应商提供送货单及我公司开出的入库单、采购定单、收款收据等单据方可结款或开支票。
（八）采购经办人行为规范
1.采购人员应本着质优价廉的基本原则，经过多方询价、议价、比价后填写定“采购定单或物品采购申请单”。
2.采购经办人应尽职尽责，不能接受供应商任何形式的馈赠、回扣或贿赂；若因严重失职或违反原则作出不适当行为者，给予辞退，情节严重者提交公安机关处理。
三、本制度经总经理核准后实施。
❂ 采购合同要素及真伪
第一章总则
第一条为了规范救援物资采购管理，提高救援物资采购工作效率，保障救援物资采购质量和安全，特制定本制度。
第二条本制度适用于本单位及其下属单位（以下简称单位）的救援物资采购管理工作。
策三条救援物资采购应遵循公开、公t、公正的愿则;协调供雷双方的利益，维护社会型谐稳定:
第四条救援物资采购应当服从上级部门和法律法规的规定，同时根据实际情况制定相应的采购管理制度和规章制度。
第五条本制度由单位负责制定，经相关部门审核后施行。
第二章救援物资采购管理的.基本原则
第六条救援物资采购管理应当坚持以下原则:
(一）依法合规:严格按照法律法规和相关规定开展采购活动，确保采购行为合法、合规。
(二）公开透明:采购活动应当公开、透明，提高监督效果，确保所有参与者都能享有相同的机会。
(三）平等竞争:采购活动应当建立在平等竞争的基础上，公平对待所有参与者，避免出现不正当竞争行为。
(四）诚实守信:采购主体应当遵守契约精神，严格执行合同，保证供应商合法权益。
(五）高效便捷:采购活动应当高效、便捷，提高采购效率，确保救援物资的及时供应。
第三章救援物资采购管理的组织机构
第七条区域救援物资采购管理单位负责组织、协调和管理救援物资采购活动。
第八条区域救援物资采购管理单位设立采购管理部门，主要职责包括:
(一）负责编制救援物资采购计划，组织救援物资采购活动;
（二）组织救援物资供应商的招标、拍卖等采购方式;
(三）审核与救援物资采购相关的合同和协议;
❂ 采购合同要素及真伪
为了加强学校食品卫生管理，落实采购食品原料来源，提高学校食品卫生安全，保障师生身体健康，特制定本制度。
一、指定专（兼）职人员负责食品索证及台账记录等工作。
二、学校食堂采购食品、蔬菜、原料等均须让供方完整填制食品物品采购回执单据。
二、进行采购索证和进货验收的食品包括：
①食品及食品原料（如食用油、调味品、米面及其制品等）。
②食用农产品（如蔬菜、水果、豆制品、猪肉、禽肉等）。
③食品添加剂（如酵母、色素等）。
④其他产品。
三、到证照齐全的生产经营单位或市场采购，并现场查验产品的卫生状况和包装、标识，购买符合国家相关法律、法规、规定的产品。不采购不符合食品卫生标准、无卫生许可证的食品、蔬菜及原材料。
四、实行定点采购，索取并留存定点供货商的.资质证明，与定点供货商签订保证食品卫生质量的合同。
五、严把食品采购质量关，杜绝腐烂、变质、变味、发霉、过期等不卫生食品流入学校食堂。
六、采购食用农产品时，索取销售者或市场管理者出具的购物凭证。采购生鲜蔬菜，应查实产地、是否喷洒农药及时间间隔、供方姓名、住址等信息，并索取购物凭证。
七、采购生猪肉时，查验确认为定点屠宰的产品及检疫检验合格证明，并索取购物凭证。采购其他肉类查验检疫检验合格证明，并索取购物凭证。
八、采购的食品在入库或使用前要核验所购食品与购物凭证，相符后经验收人员签字认可后入库或使用，对验收不合格的食品注明处理方式。
九、所有采购食品必须当天逐项记入《食品采购与进货验收台账》。
十、妥善保管好索证的相关资料和《食品物品采购回执单据》及《食品采购与进货验收台账》，不涂改，不伪造。
❂ 采购合同要素及真伪
零星工程材料的采购方式可以分为甲供和乙供两种，具体采用的方式按相关规定在确定施工单位时与施工单位明确。
一、甲供材料操作:
1、用材申请施工队根据工程需要在开工前报用材计划，用材计划必须详细注明材料的.规格、数量和进场时间(见附件1)。
2、审核批准由后管处基建科审核用材申请，3000元以内的采购由后服公司批准，5000元以内的采购由后管处批准，5000元以上须经院分管领导批准;
3、材料采购根据用材计划，须办理技术学院招投标、竞价、询价申请表(见附件2)，组织3家或3家以上供货商进行竞价、询价或投标，供货商需提供样品。由后服公司维修中心或后管处基建科组织学院相关部门进行内部评标以确定供货商并对样品进行封存。
4、材料供应根据评标结果，书面通知施工队，由各施工队落实供货数量和时间。材料进场需由基建科、维修中心责任人和施工队共同验收，由施工单位签收送货单(送货单一式四联，供货商、施工队、基建科、维修中心各一联)。
5、材料入库和领用材料入库前需由后服公司或后管处办理入库单(见附件3)。根据施工队提出用材计划表，由基建科或维修中心办理材料领用手续，并填写领料单(见附件4)。
二、乙供材料操作:
乙供材料由施工队在施工前填报技术学院材料报价单(见附件5)至基建科或后服公司运保中心，并注明材料品牌、产地、规格、数量等，由后管处基建科或后服公司维修中心负责认价，报后管处或后服公司及院领导审批。
❂ 采购合同要素及真伪
为严格控制并规范各单位银行账户，强化资金管理，保证资金安全，根据《承德供电公司银行账户管理办法》，结合我分公司的实际情况特制定本办法。
一、建立健全资金管理责任制，制定并完善货币资金管理办法。企业法定代表人是资金管理的第一责任人，财务科是资金管理的`职能机构，企业所有的资金及银行账户必须纳入财务科统一管理，其他科室不得在银行开立账户。财务科要切实加强资金管理，定期与银行对账，确保资金安全。
二、账户只限于在国有商业银行开户，不得在其他非银行金融机构开户。
三、银行账户必须由分公司财务部门统一开户、统一管理，严禁违反规定多头开户，严禁出租和转让账户。
四、分公司开立一个经费户、一个电费户、一个农网专户，一个电费预付费专户，一个农电专户。各供电所只可开立一个电费户。
五、各供电所所开立的电费账户，由财务部门统一管理，电费账户只能办理资金的收缴，不得办理其他收支业务。
六、分公司财务科是银行账户归口管理部门，负责对本单位银行账户的开立、变更、撤消、使用情况进行监督和检查。
七、银行账户管理的直接责任人必须具备会计人员从业资格，具有一定的专业技能和较强的'责任心，确保账户资金安全。
八、对于违反规定开设和使用银行账户的单位和个人，将作如下处理：
1、责令限期改正，并暂停报账。
2、通报批评，并按照规定对违纪单位或个人给予经济处罚，构成犯罪的，移交司法机关处理。
❂ 采购合同要素及真伪
原则：为维护正常的生产秩序、工作秩序，确保财产安全和生产安全，特制定本制度。
第一条安全保卫工作，要认真落实责任制，总经理是企业安全保卫工作责任人，应把安全保卫工作切实提上议事日程，进行研究、部署，对公司的安全保卫工作负全责。
第二条公司应定期检查安全保卫工作，发现问题，及时采取措施解决。
第三条公司设保卫干事，负责安全保卫工作。
第四条经常对全体员工进行安全教育。对新员工要认真执行“先培训，后上岗”的规定，进行安全培训。
第五条公司的贵重产品应按保险要求购买保险，确保重要资产的安全。
第六条商品存放的仓库应有专人负责管理摆放及出入库工作，仓库钥匙由专人保管。商品出入库应按照出入库管理办法严格执行。拿取商品时应仔细、轻拿轻放，小心丢失、滑落或磨损，确保商品的安全。
第七条柜台要锁好柜门，钥匙由当班营业员保管。顾客有需要时方可打开柜门拿取商品。商品在展示过程中，营业员应规范操作，视线不离开商品，防止商品跌落或丢失。
第八条营业期间，如遇营业员领取或存放商品、上洗手间等情况，营业厅必须留有一人看守。
第九条销售结束后，柜台商品应经过清点后锁好柜门，贵重商品装入专用保险柜。在商品入库、保险柜开锁、拨号等工作时，要避开所有无关人员。（保险柜要是密码分开保管，开启保险柜一定要2人同时在场。）
第十条营业员应增强法制观念，提高安全意识。了解盗窃的一般规律，及时发现事故苗头。
第十一条盗窃一般发生在顾客多、人流变化快的.销售高峰期时间段，这期间营业员比较繁忙，注意力容易分散，犯罪分子往往浑水摸鱼，通过调换等手段实施犯罪。营业员应做到忙而不乱、镇定自若地接待每一位顾客，不给犯罪分子有可乘之机。
第十二条如果发生了紧急情况，营业员应及时启动商店的防盗报警系统，及时提供相关情况，以便专职安全人员及时处理事故。
第十三条营业员要增强防火意识，消除火灾隐患。应经常检查有无火灾隐患，商场要配备灭火器材，及时消除隐患，防患于未然。
第十四条遇到火灾时，不能慌乱拥挤，要沉着冷静，及时组织人员从安全出口有序地撤出。由于现代商场都进行了室内装修，这些装饰物燃烧时会产生大量的有毒刺激性气体，应用湿毛巾等物覆盖口鼻，保证安全。
第十五条全体员工都有遵守本制度及有关安全规范的义务。凡违章造成事故的，一律追究责任，情节严重构成犯罪的，移交司法部门追究刑事责任。
❂ 采购合同要素及真伪
第一章总则
第1条为规范企业的银行存款业务，防范因银行存款管理不规范给企业带来资金损失，确保企业资金的安全与有效使用，特制定本制度。
第2条本制度适用于涉及银行存款业务的相关事项。
第3条本制度中的银行存款是指企业存放在银行或其他金融机构的货币资金。
第二章银行账户管理规定
第4条企业银行账户开户工作统一由财务部负责，日常管理也由财务部指定专人负责管理。
第5条企业开设账户的审批程序，如下所示。
企业开设账户审批流程：资金管理专员申请→资金主管审核→财务经理审核→财务总监/总裁审批
第6条企业银行账户应依据国家有关规定开立，并用于办理结算业务、资金信贷和现金收付，具体可设基本存款账户、一般存款账户、临时存款账户与专用存款账户，各账户功能如下所示。
1、基本存款账户：办理企业日常转账结算与现金支付的账户，如日常经营活动的资金支付，工资、奖金等现金的支取等。
2、一般存款账户：办理企业的借款转存、借款归还和其他结算的资金收付，此账户只可办理现金缴存，不可办理现金支付。
3、临时存款账户：办理临时机构或存款人临时经营活动发生的资金收付，在国家现金管理的规定范围内可办理现金支取。
4、专用存款账户：此账户是企业为特定用途资金进行管理和使用而开，如基本建设资金、更新改造资金、证券交易结算资金、期货交易保证金、信托资金、社保基金、住房基金等。
第7条资金管理人员开设企业银行账户时要根据上述审批程序进行，需有各级管理人员的审批意见，不得私自以企业名义开设帐户。特殊情况下需开立的，须经总裁批准。
第8条开立银行账户，开户银行要尽量选择全国性的大银行。
第9条银行账户的帐号必须保密，非因业务需要不准外泄。财务部应定期检查银行账户开设及使用情况，对不再需要使用的账户，及时清理销户。检查中一旦发现问题，应及时处理。
第10条企业银行账户的开户、存储资金的分配、销户要立足于和银行发展长期的合作关系，不得随便因个人关系转移。
第11条由财务经理牵头组织资金主管与审计人员组成审查小组，不定期地审查银行帐户，发现私开账户、未按规定及时清理、撤销账户等问题时严肃处理，涉及犯罪的移交司法机关处理，追究当事人的责任。
第三章银行存款业务办理管理
第12条银行存款业务办理人员要严格遵守国家有关规定与企业资金管理的各项规定，银行账户仅供企业收支结算使用，不得出借银行账户给外单位或个人使用，不得为外单位或个人代收代支、转账转现。
第13条企业与银行签订的结算合同中需要明确款项收付的结算工具、结算方式、结算时间等内容。
第14条财务人员、业务人员应严格审查收到的支票或银行汇票等票据的合法性，以免收进假票或无效票。
第15条企业各部门的业务或日常费用付款，需预先领用支票或汇票的，申请人应填写付款申请单，由相关领导审批后，交由出纳办理，申请单中至少要列明用途、金额和收款单位，银行票据应分别加盖财务章及法定代表人名章。持票人领取票据后，须在票据存根上签字确认。
第16条出纳人员在办理结算业务时应选择合适的结算方式或结算工具，并在办理业务后取得结算凭证，如银行回单联等。
第17条会计人员根据相关的原始凭证与结算凭证编制记账凭证。
第18条出纳员应逐日逐笔登记银行日记账，并每日结出余额。
第19条出纳人员不慎将结算凭证丢失后，应及时上报以方便财务部门采取挂失止损等补救措施。否则若给企业造成损失，由出纳人员自己承担。
第20条资金管理专员定期通过企业银行存款日记账与银行对账单逐笔勾销销的方式对账，每月至少核对一次。查明未达账项及其原因，编制《银行存款余额调节表》。《银行存款余额调节表》及对账单应每月装订入册。
第21条企业与银行对账时发现错误的处理办法。
1、记账错误的处理办法：上报财务经理，查明原因进行处理、改正。
2、收付款结算凭证在企业与银行之间传递需要时间造成记账时间上的先后，即一方记账而另一方未记账。处理办法：编制银行存款余额表进行调节。
第22条财务经理安排人员组成清查小组，不定期地审查企业银行存款余额与银行存款相关账目是否一致。
第23条审计人员负责审核银行存款结算业务，具体的`审核内容如下。
1、银行存款业务的原始凭证、记账凭证、结算凭证是否一致。
2、银行存款业务的手续是否齐备。
3、银行存款业务的相关凭证与相关账目是否一致。
4、银行存款总账与企业的银行存款相关账目、银行存款余额调节表是否一致。
第四章网上银行存款的管理
第24条开办网上银行的账户严格按照开设银行帐户的审批流程审批。
第25条网上银行的银行存款业务审批与管理严格按照普通银行存款的相关管理规定执行。
第26条网上银行的银行存款业务至少设操作员、复核员与转账员三级。
第27条电子银行卡与密码的保管人员不得将卡交予其他人员，密码需定期更换，电子银行卡丢失需及时挂失、上报，否则后果由保管人员承担。
第五章附则
第28条本制度由公司财务部负责制定、修订及解释。
第29条本制度自董事会通过之日起执行。
❂ 采购合同要素及真伪
一、什么是企业内部银行
企业内部银行是引进商业银行的信贷与结算职能和方式于企业内部，来充实和完善企业内部经济核算的办法。在运用和发展责任会计基本功能上，将“企业(基础)管理”、“金融信贷(银行机制)”、“财务管理(会计核算)”三者融为一体。一般是将企业的自有资金和商业银行的信贷资金统筹运作，在内部银行统一调剂、融通运用，通过吸纳企业下属各单位闲散资金，调剂余缺，减少资金占用，活化与加速资金周转速度，提高资金使用效率、效益，与目标成本管理、企业内部经济责任制有机结合，并监督、考核、控制和管理办法。
二、企业内部银行的职能
内部银行引进商业银行的信贷、结算、监督、调控、信息反馈职能，发挥计划、组织、协调作用，并成为企业和下属单位的经济往来结算中心、信贷管理中心、货币资金的信息反馈中心。
1.结算职能
——内部银行对下属各核算及其之间的经济往来，诸如:原材料、燃料、动力供应、产成品与半成品的转移、劳务提供、器材设备的供应、商品采购、库存、销售、服务及营业费用发生，以及各种费用支出、解缴，资金调拨，都运用企业内部结算价格和相应的内部支付手段，及时准确地进行内部核算。
——效果:对原来内部各单位相互经济往来，缩短了结算时间，尤其原各单位在社会上的银行多头开户，结算时间长的局面大为改善，活化了资金，减少了在途资金占用。
通过强化内部结算纪律，解决内部资金相互拖欠问题。
原来企业内部单位之间实物形态转移，体现为企业内部一切经济活动。通过内部结算变成模拟外部市场核算的商品交换、结算关系，树立直观的价值观、成本观、商品观。
2.融资信贷职能
——以资金有偿占用的原则，引入信贷机制，运用利息杠杆调节作用，促进企业内部资金使用效率、效益。
——集中和吸纳企业下属各单位的货币资金，利用信贷杠杆进行内部资金融通，并尽量减少对外借款。
——效果:改变了原来内部各单位分头向银行贷款、内部不能相互融通的情况，改进了资金多余与紧缺、苦乐不均的局面，减少了对外贷款，节省了对外银行贷款利息。
发挥横向拆借和纵向调剂职能，把有限资金真正用在刀刃上，促进各下属单位精打细算、少贷、早还，提高企业支付能力。
3.监督控制职能
——监控职能主要通过企业核实的.各项资金定额、财务收支计划、经济责任制指标体系、结算制度、结算程序、内部结算价格体系、内部合同、经济纠纷仲裁制度等实现。
——效果:通过监督、控制，使许多不合理开支、资金外流问题、违法乱纪现象得到遏制和改善。通过事前预测、事中监督、事后核算进行全过程管理，弥补传统财务会计事后算帐的不足。
4.信息反馈职能
——通过内部银行核算资料，准确反映企业和下属各单位的收入、支出、节余情况和经营业绩，加强信息反馈，及时为企业领导决策和调整信贷计划提供依据。
——效果:对各下属单位收支、结存情况反馈及时。公司通过建立资金收、支、存制度，每天对各单位资金收、支、存情况统计上报，及时掌握各单位资金动态、销售经营情况。
三、适用范围
一般而言，企业内部银行适用于具有较多责任中心的企事业单位。一般不推荐给小企业或责任实体少的企事业单位使用。
——企业集团。包括覆盖整个集团全资企业，控股、参股乃至关联企业。这是企业集团时下不能建立集团财务公司，而加强财务管理、塑造内部融资机制的最佳方法。
——大中型实体性企业。包括大型联合企业(钢铁厂、化工厂、化肥厂、石化厂、机械总厂)、矿务局、港务局等企业，覆盖其下属各个生产分厂、车间、三产企业、合资企业乃至职能部、室。
——控股性总公司。对下属控股、参股形成的企业群体建立内部银行，作为管理控制的一种手段，如农工商总公司、投资管理公司、行业控股公司。
——大型事业单位。如高等院校、设计院、科学院、研究所，主要对下属各部门、机构和科研开发公司的事业经费、科研经费和企业资金的统盘管理。
四、组建内部银行的原则和策略
1.要与现行财务制度相衔接
遵守企业财务通则、会计准则的基本要求，与现行财务会计核算体制相结合，发挥事前、事中控制作用。如果完全脱离现有财会体系另搞一套，将增加企业管理难度和复杂性。
2.企业内部银行运作的工作量和成本要适中
企业内部银行新组建和运作将增加额外管理工作和运行成本。在设立前，须对其本身进行成本。
❂ 采购合同要素及真伪
需 方：
供 方：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法规的规定，供需双方经友好平等协商，签订本合同，并信守下列条款，共同严格履行。
一、在签订合同前，需方对供方产品已充分了解与认可，确认满足需方要求。
二、设备名称、数量及金额：
三、交付约定
1、发货时间：20______年9月22日
2、交付地址：重庆市北部新区杨柳路6号。（准确、详细）
3、运输方式：由供方指定。运费由供方负责。如需方有特殊要求，另行约定。
4、合同中以上发货信息无法确定的，需方应在发货前3日内将详细的信息以书面形式通知供方，并加盖公章。
5、供方按约定交运货物，如果需方变更到达地点及收货人的，应在发货前3日内以书面形式通知供方，并加盖公章，否则由此产生的费用和风险由需方承担。
四、付款方式
□一次性结清，款到按约定时间发货。
五、产品质量标准和质保期限
１、质量标准：符合国家标准，行业标准和企业标准。
２、质保期限：质保期为发货之日起12个月，质保期内供方负责产品的质量责任，但不包括以下原因造成的产品不能正常使用的情况：未按说明书操作；现场维护及保管不善；人为更改及损坏产品等非质量问题的原因；不可抗力的因素。
六、验货
1、设备运抵现场后，需方应目测检验外包装，如无破损，应签收。签收后应妥善保存设备。
（备注：收货人如遇外包装严重破损情况可拒收，并及时与供方联系。）
2、设备的开箱检验应由合同双方共同确认。如果在联合开箱检验中发现货物有严重缺陷或与合同规定不符，双方代表签署一份详细说明，作为退换货依据。如果确认为供方责任，供方应尽快补充或替换设备。
3、如供方不提供现场服务，需方自行开箱检验的，发现货物有严重缺陷或与合同规定不符，应立即联系公司销售人员，协商解决。
七、安装调试与验收
□供方负责安装调试
1、设备安装前需要现场应具备一定的安装条件。具体见本合同附件。需方应在 15日 内按要求准备好设备安装条件。之后与供方销售人员联系安装事宜。供方提供一次免费安装调试服务。
2、需要供方配合需方验收的，应提前一周以书面形式通知供方。
3、需方应在收货三个月内应做环保验收，超期不验，供方则视为验收合格。
八、售后服务
1、质保期内发生的供方产品质量问题，一般情况下由供方为用户提供服务。确实需要支持的，供方在8小时内作出响应，进行技术指导，若有必要应在约定时间内赶到现场并提供免费的维修及更换配件服务。属于非供方产品质量责任的`，供方可提供有偿服务，服务费用由双方协商确定。
2、质保期满后，供方可提供免费的技术咨询和相应的有偿服务。
九、违约责任
供需双方未按合同执行并给对方造成损失的，应承担相应赔偿责任。
因需方原因造成合同履行延误问题，责任由需方承担；除按合同约定时间支付货款外，需方每天还应按合同总额的5‰支付违约金给供方。
因供方原因造成的损失，责任由供方承担；除尽快履行合同外，供方每天还应按合同总额的5‰支付违约金给需方。
十、解决合同纠纷方式
1、合同履行中，如一方需要修改或终止，必须征得对方同意。合同执行中发生纠纷，双方应首先协商解决。协商不成时，任何一方均可在合同签订地人民法院起诉。
2、任何一方违反本合同条款，均按《中华人民共和国合同法》和有关规定承担经济责任。
十一、不可抗力
受不可抗力影响的一方或双方不承担违约责任，但应在不可抗力发生后48小时内通知对方，并在其后8小时内提供有效证明文件。
十二、合同效力
本合同经双方授权代表签字并加盖合同专用章后生效。本合同未尽事宜，双方可签订补充协议。本合同含有的补充协议、技术协议视为合同的一部分，具有法律效力。
本合同需提供原件，一式四份，双方各执两份。
十三、其他约定
供需双方对本合同约定的内容负责。超出合同范围的事项，双方协商解决，所涉及的内容及费用协商一致后签订补充协议。
需方（盖章）： _______供方（盖章）：_______
法定代表或者授权代表：_______ 法定代表或者授权代表：_______
签订时间：20______年9月15日
❂ 采购合同要素及真伪
签订日期：20______年2月19日
甲方(购方)：
乙方(销方)：
为了促进农副产品生产的发展，沟通城乡流通渠道，为城镇人民和对外贸易提供丰富的农副产品，经甲、乙双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。
第一条 交售日期、数量及价格
1.乙方必须在20______年5月以前(或6月上旬内)，向甲方交售大豆30万斤。
2.甲方应按照物价主管部门规定的价格(国家允许议价的，价格由甲、乙双方协商议定)，向乙方计付货款。
3.甲、乙双方的任何一方如需提前或延期交货与提货，均应事先通知对方，达成协议后按协议执行。
第二条 品种、等级、质量及包装
1.大豆的品种、等级和质量，按国家标准执行；
2.大豆的包装，由甲、乙双方协商包装办法
第三条 交(提)货方式
交(提)货方式：代运，乙方应按甲方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续。交货日期以发运时运输部门的戳记为准。
第四条 货款结算办法
乙方交售的大豆经验收合格后，甲方应在15天之内，通过银行转帐(或按银行的规定以现金)向乙方支付货款。
第五条 乙方的违约责任
乙方交货数量少于合同的规定而甲方仍然需要的，以及供方逾期交货而甲方仍需要的，应照数补交，乙方并应比照人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期交货的违约金；乙方超过规定期限不能交货的，应偿付甲方不能交货部分
货款总值1％～20％的违约金；因逾期交货，甲方不再需要的，由乙方自行处理，并向甲方偿付该部分货款总值1%～20％的违约金。
第六条 甲方的违约责任
甲方在合同执行中退货的，应偿付乙方退货部分货款总值5%～25％的违约金。因此造成乙方损失的`，还应根据实际情况赔偿其损失。
第七条 不可抗力
甲、乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同时，应尽快向对方通报理由，经有关主管机关证明后，可允许延期履行、部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免予承担违约责任。乙方如果由于不可抗力造成产品质量不符合合同规定的，不以违约论。对这些产品的处理办法，可由甲、乙双方协商决定。
第八条 合同的变更与解除
甲、乙双方的任何一方要求变更或解除合同时，应及时通知对方，并采用书面形式由双方达成协议。未达成协议以前，原合同仍然有效。当事人一方接到另一方要求变更或解除合同的建议后，应在收到通知之日起15天内做出答复，当事人双方另有约定的，按约定的期限答复，逾期不做答复的，即视为默认。
第九条 其他约定
违约金或赔偿金，应在甲、乙双方商定的日期内或由有关部门确定责任后10天内偿付，否则，按逾期付款处理。
第十条 本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
第十一条 本合同于20______年2月20日签订，有效期至20______年6月20日。
甲方法人代表：
乙方法人代表：
时间：
❂ 采购合同要素及真伪
甲方：________________________
乙方：________________________
根据《合同法》，甲、乙双方经协商确定，甲方向乙方购买药品。为明确双方责任和权利，特签订本合同，共同遵守。具体条款如下：
1、乙方必须依法领取《药品经营许可证》、《企业法人营业执照》、《药品经营质量管理规范认证证书》，及到甲方上级有关药品市场距督部门办理备案手续。
2、乙方负责向甲方供应的药品：
3、乙方与甲方合作期间，根据甲方每月或每周提供的书面通知，向甲方供应药品的种类和数量。乙方将根据市场最低售价确定药品供应价格，并在药品价格政策性下调时相应降价。此外，若乙方向甲方提供附件外的药品，供应价格也将按照市场最低售价确定。乙方将承担运输、装卸以及退换货等费用。
4、质量标准：
①因药品质量问题而造成的一切后果及发生的费用由乙方承担。
②乙方必须及时保证甲方所需药品的供应，药品的批号、有效期不得低于12个月。
5、交货时间及地点
①乙方交货时间：接甲方书面计划通知72小时内
②乙方交货地点：运输及卸车至甲方指定地点：__________
③合同执行地：甲方所在地：__________
6、验收
①甲方根据药品专业法规及标准查验时，药品外包装及药物外观不合格，拒收入库。
②甲方根据购药计划查验时，发现药品的数量、品牌和规格不一致，无有效期或近有效期及过期的药品时，应当办理退货手续。
③甲方根据本院临床实际需要，对在乙方购进的药品可办理退货或换货。
④甲方应在收到乙方药品后2日内验收
7、付款方式：
①乙方收到甲方货款后，将在2日内发货，并出具合法的税票，确保货票同行。甲方选择以电汇方式支付乙方货款。
②货款在2万元以内以转账支票或电汇方式支付，货款在2万元以上(含2万元)以三个月银行承兑汇票方式支付。
8、违约责任
①甲乙双方任何一方违约，由违约方承担违约责任并赔偿给对方造成的损失。
②乙方未能按时交货，每拖延一天，须向甲方支付计划金额的5‰的违约金。
③乙方交付的货物不符合合同规定的'，甲方有权拒收。
④乙方在与甲方合作期间不允许有任何做临床和给医务人员回扣的行为发生，否则甲方有权终止与乙方的合作，并处以壹万元的罚款。
9、争议的解决
签约双方在履约中发生争执和分歧，双方应通过友好协商解决，若经协商不能达成协议时，可向人民法院起诉。
10、其他
本协议共有四份，具有同等法律效力。甲方持有三份，乙方持有一份。本协议自双方签署之日起生效。有效期从20__年__月__日至20__年__月__日。若协议未涵盖的事项，将由双方进行协商处理。感谢您的理解与合作。
甲方：_______乙方：_______
签约代表：_______签约代表：_______
签约日期：_______签约日期：_______
❂ 采购合同要素及真伪
一、前言
在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为家乡作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此，我打算建立一个以时尚服装为主体，各种饰品，纪念品，日用品同时经营的便利店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!
这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!成功就在眼前!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类文明不断进步，追求时尚已成当代大学生一大目标
2、我校大部分大学生来自农村，中等消费水平居多，经济非常好的不多，学校又坐落在这个消费水平居高的旅游名城，很多时尚服装只有专卖店有，这给我们出了很大难题，无奈之余只有穿些朴素的服装，质量难保证，实惠又时尚的服装正是这些学生想要。
三、创业目的:
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对 (创业指导) 我来说已经没有多大诱惑了，所以我需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容:主要是帮助一些想要实惠又时尚服装而难买到的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来认真努力完成他们想要的装扮，追求时尚实惠
2、主要项目:网店~实体店一体化经营模式，以服装为主体，各种饰品，纪念品，生活用品，特色品同时经营。打印，复印业务赚些额外收入，缓解资金紧缺，还可帮人策划生日，聚会，约会等增加收入
具体项目如下:
时尚男女服;
男女睡衣;
精美男女包;
运动鞋(以安踏为主);
运动球衣，球类，日用品，伞，等。
古城烙画，披肩等丽江特色产品(可作为促销赠送品)
五、经营原则:
1、真实原则:对求顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;
2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;
3，诚信原则:保证为顾客所提供的产品无质量问题，做好售后服务工作，保证诚信经营，一切为了顾客。
六、服务群体:
所有在校大学生
七、市场分析:
1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、现代社会，大学生对产品的质量绝对有顾忌，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的产品,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。
3、丽江物价偏高，实惠又时尚的服装不多，这给我们提供了有利平台，只要我们提供质量有保证的产品，大力宣传，抓住这个庞大的消费群体，打造一个经得起风浪，有威望的品牌店是绝对必要
4、我们学校学生还是比较喜欢买促销产品，而丽江的纪念品都是每个同学都想买的，经调查发现一些特色纪念品市场价高，低价批发作为赠送产品还是能受到广大学生的欢迎
5、打印复印业务在这庞大的'学校前景可观，据我所知学校复印店每月能赚几万元，我们要以该业务为辅，增加流动资金，要打开这个庞大的市场，必须搞好关系，联系好各班班委，实行优惠政策，降低价格，倾进全力拉拢顾客，达到宣传与效益二者兼得，以这个市场带动解决大部分资金问题绝对必要
6、大学人口庞大，是一个密集型的小镇，消费能力绝对可观，过生日，同学聚会，老乡聚会，男女约会等天天都有，而现在学校还没人帮助策划这些，如果能抓住这一市场还是有发展潜力，不用成本，还可增加些额外收入(有待研究)
7、学校考证多，辅导教程需求量庞大，学校订书是原价，我们能以绝对优惠的价格垄断部分市场，效益绝对可观，这是稳赚不赔的生意，前景不容忽视，真正要想垄断这个市场就必须将关系打入各个班级，大力宣传，创造一个良好的形象是成功的基础
八、前景预测:
打印复印业务，推销辅导书，帮同学策划各式聚会，这些项目稳赚不赔，可以增加些收入作为流动资金。主体店利润可观，出现亏本的概率低于10%，只要这些项目同时落实就能优劣互补，实现真正的零风险经营，作好促销工作，保证无货物积压，进货价绝对低是我作出保证的基础，丽江消费高是我无风险的保证。即使货物积压，我可以原价甩出绝对能吸引顾客，100%的信心
九、经营策略
1、人力上:集纳高思维、口才好的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;宣传到位
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;
4、策略上:开业期间可采取优惠、免费服务等业务;如:a，可以批发些古城烙画，披肩，镜子等丽江特色产品作为赠送，这样不仅可以让顾客感到实惠，还可达到提高信誉的效果。b，可以批发些游戏点卡作为赠送品满足游戏爱好者的需求
5、设备上:需要台电脑、打印机、复印机(打印复印一体机)
十、经费来源及分配:
1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机，复印机可以先购二手的以节省资金。以后可以在打印复印促销书籍上补充资金紧缺，由小规模经营逐渐向大规模挺进，不断解决经费问题
2、分配:
2)每月提成分配标准:按业绩分配，具体待定
十一、价格标准:待定
十二、预想问题及解决办法:
在服务过程中，可能会出现顾客对服务不满意事宜，为此，我们必须坚持顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中，也可能出现这样的情况，服装有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的服装
出现顾客无理取闹，要动之以情晓之以理，本着顾客是上帝的原则，处理好与顾客的关系，不能有损信誉
在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备，保证只赚不亏
十三，有利优势:
十四，预计投入及资金分配:
预计投入:初步预计投入3000元
资金分配:打印复印一体机预计投入〈=1000
服装进货量预计1500元
其他货物预计300元
赠品预计200元
以上分配视资金而定可做调整，比例不变。
❂ 采购合同要素及真伪
一、项目概况
（一）所要进入的行业属于生活娱乐业；
（二）所要经营的产品包括三类：
1、周边类。
2、动漫游戏类。
3、Cosplay服装类。
（三）所要适用的消费主体：1535岁人群，主要客户是在校大学生和青少年；
（四）创立的企业处于成长阶段：动漫盈利的主体在其周边衍生品上。动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。
（五）创立的企业为公司形态，打算在毕业后十年后开办，运营时间为30年，预期在打响品牌后进一步发展，从实际出发。
二、产品（服务）介绍
第一，公司以动漫游戏及周边专卖店为主要经营业态。产品经营理念：融会动漫游戏精品，紧随国际时尚风潮，集丰富，实用，艺术，审美于一身，传递快乐，以情动人，以趣感人。
项目主要跨两个行业，分为两个类型：
（一）动漫游戏类：
这一类别主要是指动漫和游戏本身，动漫包括动画光盘、漫画书等；游戏包括单机游戏光盘、网络游戏光盘、游戏攻略、游戏秘籍、游戏点卡、手掌游戏机、电视游戏机、游戏卡、游戏软体等。
1、周边类：主要分为以下五类：
（1）动漫模型玩具类：主要指动漫游戏当中的人物，道具，场景等的实物模型，以及以此为形象设计开发的各种玩具、样样是精品，件件有创意。
（2）动漫文具类：书包系列、文具盒系列、书本系列、卡通笔系列、款款精巧别致，件件情趣动人
（3）动漫游戏生活类：服装系列、鞋帽系列、床上用品系列、钟表系列、日用品系列、背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租赁系列，让生活温馨浪漫，让时尚永驻心头卡通动漫创意创业计划书卡通动漫创意创业计划书。
（4）卡通动漫饰品类：钱包系列、手机套系列、手机链系列、钥匙链系列、钥匙扣系列、手链腕饰系列、头饰系列、家用饰品系列，精巧别致的构思，让你爱不释手。
（5）卡通动漫汽车饰品类：车饰贴系列、车饰挂件系列、坐垫系列、香水系列、车饰玩具系列，让爱车妙处横生，让情趣随风飞扬
2、COS动漫服装类：集设计、生产、销售于一体的专业COS产品生产的公司，主要生产经营COS系列服装、道具等动漫衍生产品第二，公司在以上的产品范围内进行科学地分析，实施有效的产品组合策略。
（1）概述
产品组合的广度指商品的类别，产品组合的深度指商品的品种、公司初期实施适度的宽而浅的产品组合方针
（2）产品的组合决策
产品的选择和产品的特性所选择的具体商品及品种与本企业期望的形象一致，时尚精致有文化内涵。根据潮流方向，季节需要，节日安排，选址地域特征自由伸展
①产品深度广度长度延伸性很强。
②产品市场定位以中档为主，兼顾高档和低档产品。
③产品生产成本较高，文化含量及其他附加值较高，消费者对产品质量要求高。
④产品生命周期有长有短，流行与经典元素兼具选择的具体商品及品种与产品的目标市场相一致。
⑤动漫游戏类及相关模型玩具，文具，饰品主要针对大中小学生和时尚青年中的动漫游戏爱好者及精品喜爱者；动漫车饰生活饰品类适于有车族及追求生活情调的白领阶层。
三、创业者的个人情况
我是一个活泼乐观、乐于与他人沟通的人，有个良好的心态。面对成功及时告诉自己再接再厉，面对挫折及时勉励自己迎难而上。用一种欣赏的眼光看待比自己出色的人士，虚心请教；用一种批判的态度对待生活，保持清醒的头脑思考问题。
从小对动漫便具有浓厚的兴趣，喜欢看很多动漫作品。从高中开始，对《名侦探柯南》的兴趣尤为浓厚，并将这部动漫作为对梦想的支撑点，强大的`精神动力。也开始更深入地了解这部动漫，在20xx年暑假创建柯南事业，并且和几个同是柯迷的朋友通过百度、豆丁等网络平台发表关于柯南的文章，发起活动等形式一起建设柯南事业。该事业主要以创建名词、传播柯南以及寻找很多志同道合的柯迷不断壮大力量为主。在建设柯南事业中我们将此分为新兰分事业、平和分事业、柯哀分事业、快青分事业、兰哀分事业等，负责及时发布更新柯南的最新消息，粉丝团等创办。
在建设的同时，少不了热爱动漫人才的加入。我也不断发现1923岁的在校大学生和社会动漫爱好者，邀请他们加入进来，一起打造广大柯迷心目中的漫柯世界。
目前我只是大专生，但我不甘于此，努力学习，不断在实践中锻炼自己，提升自己的道德修养和人文品味。考虑到自己对动漫的兴趣，我也在平时学习有关课程和专业知识卡通动漫创意创业计划书工作计划
四、市场评估
据目标群体的喜好选择相应的经营品种，在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，中国原创动漫，包括港台地区的比例占11%。在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%。
❂ 采购合同要素及真伪
开办一家属于自我的公司一向是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否能够能实现自我的梦想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。
“好的开始是成功的一半，如果你期望建立并经营好一个属于自我的公司，走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。
如果我有了一笔资金，我就能创业了吗答案很显然是否定的。首先我要研究个人创业需具备什么素质我在一本书上看到一些提议。投资创业第一个必须具备的是要有一个进取的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中必须要有进取的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。
第二，是自信心和胆识。仅有自信心才能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究证明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自我的努力能够带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。
第三，要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道:“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在于选择了自我不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识能够使他不受制于人，立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。
第四，要具备三种本事，即人际交往的本事，洞察决策的本事，信息沟通本事。我想我必须具备这些素质，才有资格开办一家公司。
第五，创业者的`素质修炼，即创业者要有独创本事，创业者要有好胜心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想仅有具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。
个人创业还需要研究的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，伦理道德环境等，这些都需要我研究的。此刻是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮忙。
接下来我该研究的是创办一家怎样的公司呢其实公司的类型也有几种，有无限职责公司，合伙制公司，有限职责公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带职责的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。
公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须研究如何适应环境，满足人们的心理需求。我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住它，也要让人们明白我们卖的是什么。
我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向因为我在一本书上看到“投资先选项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对未来发展趋势准确地把握，并且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些提议。它说第一要明确方针，少走弯路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情景，调查需求状况，调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的，因为我身在南通，大家应当明白南通是以纺织业为主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，并且我的家人此刻也有在卖床上用品的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多提议。并且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我能办好它。
在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应当在市中心里，因为我想卖的是有品牌的纺织品，所以不仅仅要在市中心，并且还要在消费水平相比较较高的城市。因为哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。
如何招聘公司员工古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，并且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，能吃苦耐劳，形象要良好。
接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣传，还有的就是企业会经过做电视广告来展现它的新产品等。
最终就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要明白这种产品在市场上的价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。
我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。
这就我的创业计划书，我期望它在我创业时有所帮忙，它是我结合了书和自我想法所写出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。
❂ 采购合同要素及真伪
系 别： 经贸管理学院专 业： 班 级： 企划111任课老师： 王效忠 团队成员1：班级 企划111 学号 1104143112
姓名刘丰 成绩
团队成员2：班级 企划112 学号 1107143135
姓名 王恒 成绩
团队成员3：班级 企划112学号1107143137
姓名 李忠金 成绩
团队成员4：班级 企划111 学号
姓名张秦荣成绩
校园传媒项目创业计划书
团队成员：组长刘丰
组员王恒
李忠金
张秦荣
20xx年4 月 1 日
目 录
一.项目产品介绍..........................................5
二.企业战略..................................................6
三.市场预测..................................................9
四.营销策略..................................................12
五.制造计划..................................................13
六.经营管理..................................................13
七.财务计划..................................................18
八.风险管理..................................................29
摘要
校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”和“给商家最好的性价比”为服务理念。主要以多种传媒手段相结合的方式，组建专业校园传媒队伍，力求将优质的服务扩展到常州各高校，乃至全国，让更多的商家和学生搭建一座桥梁并从中受益。我们始终认为“理论必须基于实践”，这不仅是我们公司的核心文化也是我们企业的信念，无论多么困难我们都将坚定的走下去。校园传媒有限公司是以学生为主体，由学生自主经营，同时引进部分外部专业优秀人才而组建的专业化校园传媒企业，公司以《校园DM》杂志为主导，采取多种传媒手段相结合的方式——包括传统传媒手段（校园DM，各种贴近学生生活的宣传册，免费赠送物品等。）、新型传媒手段（网站，DVG网络电视，校园BBS、校园代理等）以及高校特有的落地实践活动等传播营销方式。校园传媒有限公司突破了以往单纯为广告宣传而宣传的方式，采用多维一体的校园传媒方式，不仅预期广告效果大大增强，而且还促进了校园文化的传播和发展，节约了资源的使用。同时公司通过吸纳勤工俭学（兼职）岗位，帮助大学生自主实践、创业，项目具有极大的受益性（收益群体：学生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校园DM》杂志为主，配合各种落地实践活动，重点开发合肥本地高校市场，同时逐步完善公司内部各项机制，建立高素质的'专业队伍。公司成立4到5年期间，将逐步形成三维一体、全方位的宣传机制，同时将品牌逐步扩展到江苏省省各大高校，不断巩固市场占有率。5年之后，将利用品牌进军全国高校市场，建立高校校园传媒第一品牌。为了更好地展示公司业务操作流程，我们在下面设立了一个专门的章节进行具体
介绍。校园传媒有限公司在常州黄金广场现共有骨干成员3名，员工2名，同时在常州市12家高校分别设有分支机构，专业涉及政治学、金融学、新闻学、市场营销学、会计学、法律学、物电学等。公司正式成立后还将广泛吸收高素质的营销、编辑、策划等各个方面的专业优秀人才。公司采取直线职能式的组织结构，并建立完善的激励和约束机制，力求塑造“创新、卓越、高效、务实”的企业文化。 校园传媒广告公司前期投入资本相对较小，可以通过融资和贷款的方式解决，公司运行后主要通过边筹集资本边运营的方式进行。通过对公司五年的发展预测，公司具有良好的发展前景及赢利能力。在公司运营中，存在着各种各样的风险，如合作风险、财务风险、经营风险、信息传播风险等。同时，对各种风险，我们都有相应的风险应对对策。
第一章 项目产品介绍
近年来，为促进大学生自主创业，国家出台了一系列大学生创业扶持政策，根据中共常州市委常州市人民政府关于鼓励和扶持大学生自主创业的政策意见（长发【xxx】6号）规定，大学生自主创业，可获得场地、资金、贷款、税收、培训等各个方面的政策支持，如意见规定：“大学创业项目申请无偿资助的，由相关部门审批，每个项目一般在20万元以内，且不超过企业自有资金的投入额度。首期拨付审批总额的60%，其余部分在首期资助资金通过考核审计后即予拨付。”、“大学生自主创业三年内，同级财政采取先征后返的方式减免其营业税和个人所得税的地方所得部分，市属行政事业性收费全免；经评定为成长性好的项目，可继续享受二年政策优惠” 等。 校园传媒有限公司以“引导广大学子理性消费”为己任，据高校传媒市场的需求应运而生。公司秉承“给学生最大的实惠”.
❂ 采购合同要素及真伪
摘要：现如今低碳经济发展十分迅速，这也对国际贸易的发展产生了很大的影响。若想国际贸易取得更好发展，必须对低碳经济与国际贸易之间的关系进行分析。当然，低碳经济对我国的贸易发展也产生很大影响，文章就低碳经济对国际贸易的影响作出分析，以及对我们应采取的应对措施做出探究，希望我国的对外贸易能够蓬勃发展。
关键词：低碳经济；贸易；影响
如今世界经济高速发展，人们的生活很多时候需要依靠消耗各类能源，不免给环境带来各种污染，尤其是化学能源的使用加重了环境污染。所以为了避免环境污染加重，必须发展低碳能源。低碳能源就是以可持续发展为理念，通过科技创新和开发新能源等手段，减少使用化学燃料，从而降低污染环境的气体的排放，使经济发展与环境保护同步进行。当然，发展低碳经济需要全世界各国人民共同努力，所以低碳经济受到全世界各国的普遍关注。但是发展低碳经济需要对本国的经济状况以及贸易的发展方向认真分析，只有这样才能取得预想的效果。
一、低碳经济概念
低碳经济，就是通过科技创新、寻找新能源等手段，减少高碳能源的使用，降低污染环境的气体的排放，从而使经济发展与环境保护同时取得好的成果。简而言之，低碳经济就是以低的污染气体的排放来促进高速经济发展的方式。伴随着低碳经济理念的全球化，已经对世界的经济政治等领域产生了很大影响。低碳经济也对我国经济贸易的发展有着很大影响。对于低碳经济并没有确定的定义，从短期来看，其目标是减少温室气体的排放，延缓全球变暖的趋势；从长期来看，就是要坚持可持续发展的理念，实现经济发展和环境保护的共赢。与传统经济有所不同，首先是它需要全球人民的共同努力，有全球性，不是单一的某个国家制定的发展方式，其次是低碳经济致力于经济、环境和社会各方面利益的协调发展，人与自然的和谐共处。
二、低碳经济对国际贸易产生的影响
低碳经济致力于降级污染、降低能耗、增加效益，它的这些特点自然对国际贸易的发展产生巨大影响。所以国际经济贸易势必寻求低碳发展，相应的贸易格局也会发生变化。
（一）贸易结构的改变
低碳经济主要是从两个方面来影响贸易结构的改变：第一是改变了商品的贸易结构。众所周知，低碳能源致力于使用清洁的'新能源，因此商品贸易过程中化石能源的比重会逐渐降低，相应的低碳商品所占比重会增加。其次是对各个国家的贸易结构产生影响，目前有些发达国家已经开始研究低碳经济领域，掌握了比较成熟的技术，所以这些国家在国际贸易过程中就有优势；那些低碳经济技术不成熟的国家，依然依靠消耗高碳能源来维持经济发展，他们在国际贸易中就处于不利地位。所以，发展低碳经济对世界各国来说既是一个机遇，也是一项挑战。
（二）催生新一轮技术革命
伴随着低碳经济的全球化，许多国家已经意识到开发新技术的必要性，既是为了应对全球环境污染的问题，也是为了能够在全球贸易取得有利位置。美国和日本等国家早就投入大量资本开启对低碳技术的研究。我国对该领域也高度重视，正逐步加大对该项研究的投入。可以看出，在世界范围内正掀起新一轮技术革命的浪潮，也让各国间的竞争与合作逐步加强。
（三）促进碳金融的创新
所谓碳金融活动，就是和碳排放相关的一些衍生物的交易活动，以及对低碳项目的投资的金融活动。碳金融活动不但可以促进低碳经济的发展，还可以使减排成本降低。创新碳金融，使国际贸易的内容得以丰富，所以不仅是发达国家，发展中国家也对碳金融活动高度重视。
（四）产生新的贸易堡垒
各国高度重视发展低碳经济，自然会制定各种相关的政策和举措。但是这些相关的政策通常是由发达国家提出制定的，对发展中国家来说不利。比如说英国率先提出的“碳标签”举措，就是在产品由制造到废弃的整个过程中所释放的二氧化碳的指标明确标示，让消费者了解产品的碳信息。现在，这个措施已经在欧洲等国家得到普遍应用，未来标注碳信息将会是越来越多国家对进口产品的要求。
三、低碳经济对我国贸易的影响
（一）降低了我国的外贸竞争力
长久以来我国都是以商品价格低廉的优势在商品出口方面占领有利地位，但是现在注重发展低碳经济，那么诸如美国、加拿大等国家针对那些不实行低碳减排的国家开始征收产品关税，自从这个措施实施以来很多国家也都纷纷效仿。这种模式虽然较有成效，但是低碳减排往往需要很高的成本。那么高成本的投入自然会导致我们竞争优势的降低。现在一些发达国家对中国的产品进行严格限定，这就迫使我们国内很多企业投资引进低碳技术，这样一来成本提高，利润减少，相应的竞争力也有所降低。需要指出的是，我们国家在对外贸易当中以高碳产品的出口为主，那么实行低碳经济自然会削弱我们国家的产品竞争力，从而对我们国家的对外贸易产生不利影响。
（二）调整能源结构难度较大
我们国家的发展现状是能源消耗比较大，其中能源结构当中百分之八十都是煤的消耗，其次是风力发电在能源结构中占据百分之二十，其余的是火力发电。针对我们国内的这种现状，若要做出调整是比较困难的。除此以外，我国对于可再生能源的研究与开发尚处于发展阶段，所以我们的自主创新能力仍有待提高。
（三）绿色贸易堡垒以及碳关税
现如今征收碳关税会对我国产品出口的竞争力产生不利影响，与此同时绿色贸易堡垒也对我国的商品出口产生威胁。什么是碳关税？就是有些发达国家对有二氧化碳排放的商品进行额外关税的征收，自从实行该政策我们国家的大部分产品在出口贸易方面都受到影响，降低了我国产品的低成本优势，除外，绿色贸易堡垒也是我们国家对外贸易的一大威胁。所谓的绿色贸易目的是保护本国贸易或者进口对自然资源和生态保护有利的产品，对国外进口的产品以一些绿色技术的标准或者手段等对其进行限制。对于我国来说，我们的出口产品主要是一些纺织品或是机电产品，其中技术含量普遍较低，自然很难符合一些进口国的要求，尤其是一些发达国家，我们的产品更是无法达到他们国家的绿色标准。综上所述，低碳经济的实施对我国的对外贸易的发展产生很大的影响。我们国家必须采取相应的应对措施，才能在对外贸易的浪潮中处于有利地位，从而实现我们国民经济的稳步发展，不断提高自身的国际地位。
四、我国的应对策略
（一）对出口产业结构做出调整
众所周知，虽然我国是对外出口的大国，但是我们出口的产品普遍都技术含量低、碳排放量比较大，而一些高科技产品的种类比较单一、创新能力不足。因此，我们国家若要发展低碳经济，最终从贸易大国转变为国际上的贸易强国，我们需要对产业结构做出调整，发展低碳产业。比如，我们国家应该加大力度研发低碳技术，支持低碳企业的发展，对于那些高耗能高污染的产业，要对其加以控制。通过类似这些方式，我们国家低碳产业的比重会有所增加，从而优化我国的产业结构。
（二）加大投入研发低碳技术
我们国家应该对研发低碳技术的企业、创新低碳技术的企业给予财政支持和政策鼓励。我们国家的低碳产业领域起步比较晚，难免低碳技术相对于发达国家比较落后，所以我们国家要加大投入研发和创新低碳技术。除此以外可以增加国际交流合作，积极引进比较发达的低碳技术。通过这些方式可以加快我们国家低碳技术的发展，进而提高科技水平。
（三）争取在国际谈判中取得有利政策
在低碳经济全球化的浪潮中，我们国家也要积极参加国际谈判。现如今，有些发达国家为了降低竞争对手的竞争力，保护自己国家的贸易经济，提出了征收“碳关税”。针对这个问题，我们国家需要积极加强和发展中国家的各项合作，以此来争取日后在低碳经济政策制定后占取有利的地位，还可以降低我国的企业在节能减排方面所面临的压力。
五、结语
现如今低碳经济已经对全世界企业的生产方式以及人们的生活方式产生了巨大的影响，尤其是在全世界范围内对人们的价值观念产生了影响。长久以来我国都是一个能源消耗的大国，所以无论是考虑我国内部形式，还是考虑国际形势，发展低碳经济对于我国来说势在必行。我国发展低碳经济，既对控制全球变暖趋势起到积极作用，也会对全球经济贸易产生巨大影响。所以，我们国家要重视对低碳经济的研究，争取在国际贸易领域占取更加有利的地位。
参考文献：
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[4]谢守红，薛红芳，徐西原.低碳经济与国际贸易结构转型研究综述[J].世界地理研究，2013(02).
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摘要：
在当前国内经济增速放缓的形势下，扩大内需，是经济增长的主要动力，在这种背景下，完善贸易统计策略制度，准确及时反映社会经济发展规律具有重要作用。文章针对当前贸易统计工作的目前状况，分析了存在的理由，并从强化基础工作、提高数据质量、提升服务水平三方面提出深思倡议。
关键词：
贸易统计；目前状况；深思
在当前国内经济增速放缓的形势下，国家提出要通过扩大国内需求和国内市场规模，使经济发展更多地依靠内需特别是消费需求拉动，从而保持国民经济平衡、协调和可持续发展。这给贸易统计工作提出了新的、更高的要求，因此，加强贸易统计基础工作，进一步完善贸易统计策略制度，把握源头数据质量，对于推动统计工作顺利开展，准确及时反映社会经济发展规律具有重要作用。
一、贸易统计工作的目前状况及特点
现阶段贸易统计是以社会消费品零售总额指标为核心，以批发和零售业、住宿和餐饮业行业统计指标为主体，兼顾零售额、商业业态等统计需要，全面反映市场、流通、消费和行业主体经营状况的统计指标体系。
贸易统计按行业分，包括批发业、零售业、住宿业和餐饮业四个行业；按调查对象分，包括法人企业、产业活动单位、个体经营户、商品交易市场和连锁总店；按调查策略分，包括全面调查和抽样调查；按调查内容分，包括单位基本情况、商品流转、财务状况、能源消费情况、信息化指标情况，社会消费品零售总额，亿元商品交易市场、连锁零售业、餐饮业经营情况以及消费品市场交易情况等；按调查频率分，包括年报、月报、季报；按统计报表种类分，包括基层年报表（21张）、基层定期报表（12张）和综合定期报表（4张），共计37张统计报表。统计范围广、内容多、指标杂、频率高成为贸易统计的突出特点。
二、贸易统计工作存在的理由
当前贸易统计工作要求高、任务重，尤其是基层统计的难度和压力较大，各级对贸易统计工作的重视程度不够，基础工作薄弱。
1、贸易统计基础薄弱，源头数据质量差。基层统计机构与调查单位缺少有效的沟通渠道和制度，对调查单位的指导培训力度不够，对基础数据质量核实与把握缺少统一规范的办法。一方面，贸易统计调查对象中，大部分个体、私营企业不配备专业统计人员，统计工作基本由会计兼任；另一方面，企业未建立相应统计制度，责任不明确，无统计台帐，统计资料不完备，基础工作薄弱，从而造成贸易统计的源头数据存在很多理由，数据质量令人担忧。
2、贸易统计报表繁杂，基层统计能力面对挑战。一是指标体系较为复杂。目前，贸易统计基层报表达33种，涉及到的统计指标上百个，报表种类繁多，指标繁杂，但真正能被社会关注的指标只有消费品零售额等，而基层统计人员很难全面把握指标体系并正确填报。二是数据报送要求高。从2011年年报开始，国家全面推行企业一套表联网直报。根据国家局最新要求，2014年限上个体户也要通过企业一套表联网直报平台上报数据，由于填报方式转变，要求调查对象须具备相应的统计职业素养和业务水平，而贸易单位中大量的限上个体户和规模较小单位尚不具备这些条件，这给贸易统计工作带来新的挑战。
3、统计队伍建设滞后，服务水平有待提高。一是基层贸易统计人员配置与繁重任务不匹配。目前，贸易统计调查频率高、策略多、程序杂，既有限上企业一套表联网直报，又有限下抽样调查工作。而大部分县区从事贸易统计人员只有一名，还要兼任其他专业统计任务，他们既要负责限上法人企业的催报、指导、审核，还要负责限下抽样调查的收集、录入、推算及上报工作。乡镇、街道统计更是人员缺乏，任务繁杂。二是服务水平有待进一步提高。主要表现在工作内容和形式还比较单一，对基层情况了解不够深入，调查研究少，对数据的解读能力欠缺，分析研究力度不够，改革创新的举措不多。
三、加强贸易统计工作策略的几点深思
形成贸易统计工作困难的理由是多方面的，针对存在的理由，结合统计工作的实际，我们要从加快经济发展转型升级的高度出发，做好贸易统计，准确全面地反映消费需求的发展变化趋势。
（一）进一步强化贸易统计基础工作
1、加强统计法制宣传教育。提高统计调查对象的统计法制意识，是搞好贸易统计工作的`重要基础。一方面通过广泛宣传统计法律、法规知识，让调查对象知道提供真实、准确、及时、完整的资料是他们应尽的基本义务，如果迟报、拒报统计资料或者提供的统计资料不真实、不完整，应当依法承担相应的法律责任。另一方面要让调查对象知道，统计部门对企业数据负有保密义务，企业数据不与税费挂钩，以增进调查对象对统计工作的理解支持和配合。同时，坚持依法统计，加大统计执法检查力度，认真查处统计违法案件，确保统计资料的及时性和准确性，为搞好贸易统计工作营造良好的社会氛围和环境。
2、加强基层统计队伍建设。切实解决基层统计部门人员少与任务重的矛盾，一方面，要充实基层统计力量，可以在县（市、区）统计局内部统筹兼顾，通过适当充实贸易专业人员或逐步减少贸易专业人员兼管工作的途径，来缩小人员少与任务重的矛盾。另一方面，要建立对基层统计机构和企业人员的培训机制。由于贸易企业统计人员素质良莠不齐，对统计制度、统计指标、统计上报流程不甚了解，要继续加强业务能力培训，同时做到人员变动岗位不缺人，确保统计工作顺利开展。
（二）进一步提高贸易统计数据质量
1、加强贸易统计单位名录库建设。完善的企业和个体户名录库是搞好贸易统计的首要条件，是保证统计数据全面性和完整性重要基石。一是要依据全国第三次经济普查单位核查资料建立起基础的贸易统计单位名录库，并根据基本单位报表制度资料及时补充贸易企业和个体户名录库。二是要加强与税务、工商等部门信息沟通，及时掌握贸易基层单位变动情况，做好贸易统计单位名录库的维护与更新。
2、加强贸易统计数据质量评估。新形势下，抓好数据评估测算已成为基层统计一项必不可少的工作，要研究建立科学有效的数据评估策略，确保各级贸易数据总量与结构的合理性。增加采用相关经济指标进行协调性评估。社会消费品零售总额指标，要与同期的城乡居民收入、财政公共支出、增值税、营业税等相关指标进行对比分析，保持关联指标的协调一致、匹配衔接。增加采用同行业、同等规模的可比企业进行数据比对分析。
（三）进一步提升贸易统计服务水平
1、积极做好统计数据分析。围绕贸易统计工作出现的新情况、新理由，积极做好调研、分析及预测工作。注重掌握宏观政策，把握发展趋势，做好数据的开发利用，特别要结合全国第三次经济普查工作，充分利用普查资料开发，全面掌握经济运转特点，加强对经济发展趋势的监测分析，提高统计咨询倡议的预见性、针对性和可操作性。
2、着力提升统计服务能力。搞好服务是统计工作的出发点也是落脚点，要围绕市委市政府的中心工作，提升统计产品的设计能力、生产能力、认可程度；围绕当前经济社会生活中的热点难点理由，不断提高统计服务的敏锐性和针对性；围绕社会公众需求，为社会提供更多、更优的统计服务，科学应用统计数据，提高统计工作公信力。加强与企业的信息交流，强化统计部门对市场运转实际情况的把握能力。
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摘要：
随着我国经济的快速发展和对外开放的不断加深，对外贸易业务也加速发展，与之相应的国际贸易融资方式亦开始变得多样化、复杂化和专业化。国际贸易融资业务具有低风险、高收益、资本占用少等优势，因而其成为了银行和进出口企业业务中的重要组成部分，但由于国际贸易融资涉及国际、国内两个贸易市场。
关键词：
国际贸易融资由于涉及了信用担保和资产业务，不仅存在风险，而且依业务的不同，风险的高低也有所区别，存在信用风险、市场风险、单据风险、运输风险和政治风险等。因此，在扩大国际贸易融资规模的同时，必须建立风险防范体系，采取有效的手段控制风险。而我国国内商业银行在国际贸易融资风险控制方面主要还是沿用传统信贷的模式，即注重企业的财务实力、担保方式、企业规模、净资产、负债率、赢利能力、现金流等指标的考核。还款来源主要是企业利润、综合现金流、新的负债等。长期以传统信贷的思维和方法来控制贸易融资风险，会产生一些较为突出的问题：
一、国内商业银行在国际贸易融资方面存在主要问题
1.国际贸易融资授信额度管理
目前国内商业银行大多把国际贸易融资纳入客户统一授信管理。在统一授信管理下，银行往往会根据客户的资信情况、财务状况等为客户核定一个最高综合授信额度，并按授信业务品种的不同为客户核定一个分项授信额度。但是从事国际贸易融资业务的新生力量——贸易型企业和中小企业由于普遍规模较小，这种状况使得各行传统的企业财务技术分析对其授信额度测算的指导意义大打折扣。而中、小企业方面，虽然不考虑报表情况，但是只注重有效房产抵押。可以看出，国内商业银行在对待贸易型企业、小企业贸易融资方面选择的策略大多过于简单，没有跟上国际贸易融资发展的“节拍”。
另外，国内商业银行国际贸易融资业务审批方式与传统授信审批方式及审批重点缺少差别，时效性较弱不能满足业务需求，授信额度一旦核定，则一年内仅仅简单的在额度内办理业务，而非根据企业的经营变化随时调整授信额度；而且缺乏有效的贷后管理，没有充分利用贸易融资的特点，加强资金流和货物流的配套管理。
2.贸易融资业务的前期调查匮乏
传统的信贷评估模式下，国内银行只注重企业自身的财务能力，缺少对企业贸易背景和上下游情况的前期调查。目前支行客户经理极少到企业进行实地调查研究，对企业的了解只停留在企业所提供的资料上，尤其对上下游企业经营情况的了解更是匮乏，有的甚至对进口货物的用途也不甚了解，如此信息的不对称，将对各行的融资带来极大的风险。
3.缺少针对性的贸易融资贷后管理
目前，国内商业银行尚没有针对贸易融资业务的贷后管理办法，目前多数客户经理仍按照传统的贷后管理模式对贸易融资业务进行贷后管理。这会产生两种风险：其一，一旦企业发生违约，作为第一还款来源的货物可能已经被企业处置掉；其二，即使银行手中掌握物权，但是缺少物权处置的能力和经验，最终只能通过追索担保的方式进行财产保全，处于比较被动局面。而实际上贸易融资业务的特点就是以其业务流程本身进行风险防范，在加强对贸易融资企业经营状况、财务状况定期审核的同时，特别强调结合贸易融资的业务特性进行贷后管理。另一方面，在贷后管理方面，国际业务人员和信贷管理人员责任界定不清，容易出现相互推诿现象。
二、国内商业银行国际贸易融资风险控制措施建议
1.建立适应国际贸易融资发展的信贷管理模式
贸易融资业务时效性强，快捷的审批流程是是否能够获得业务的关键。贸易融资业务更应注重贸易背景的真实性和贸易的连续性，信用记录、交易对手、银行的贷后管理和操作手续等情况的审查，并关注贸易过程所产生的销售收入，以及期限严格与贸易周期匹配等。将贸易融资授信额度作为参考数值，根据业务本身特点，对贸易融资业务实施全面动态化管理。
2.加强国际贸易融资业务的前期调查，有效监控贸易全流程的物流和资金流。
(1)国际贸易融资业务的.前期调查对于贸易融资的风险控制具有重要的意义。通过对贸易真实性、上下游情况以及交易价格的调查，有助于银行切实了解企业贸易融资的背景，将风险进行有效掌控。
加强贸易背景审核。对客户的生产经营情况掌握得越全面，银企间的信息不对称程度越轻，越有利于银行降低业务风险。客户经理要经常走访客户，掌握客户所经营的主营业务，了解进口商品的市场行情，熟悉国内外贸易政策以及国际上非关税壁垒等行业动态，掌握贸易融资业务的潜在风险。
(2)国际贸易融资自身的有偿性是区别于一般贷款的最大特征，就单个企业而言，其主要银行往往面对的只是贸易流的一端，而试图仅从贸易流的一端来把握整个贸易过程显然是徒劳的，那样就不得不将单个企业本身的经营状况作为主要的考察依据。如今，随着商业银行国际化脚步的进一步加快，使得银行有能力和条件利用贸易流的特征和封闭管理的手段，通过境内外机构的合作，监控进出口双方，把握贸易过程中的货物流、资金流等，从而达到防范风险和提高整体收益的目的。
3.强化国际贸易融资业务的贷后管理
(1)在坚持动态审批的基础上，根据每一种贸易融资产品的特点，建立一套行之有效的贷后动态跟踪和管理制度非常有必要。这种制度的建立，至少要体现在两个方面，一是要对企业本身的生产经营活动进行动态监控，包括对市场环境的变化对企业可能造成的影响进行跟踪；二是一旦发生风险，或者确定即将发生风险时，要建立起应急方案，关键在于要尽可能的保全银行资产不受或少受损失。
(2)贸易融资对银行来说能够掌握相关的货权。因此掌握货权在贸易融资中极为关键，而对货物的监控，银行有人力物力不能及的地方，因此可考虑引入第三方监管，代银行进行质押物的监管，这是控制风险的关键。银行还要考察企业本身的信用以及质押物的变现能力，一旦货物价格波动较大，应要求企业追加开证保证金或银行及时处置质押货物。
(3)加强行内的联动机制，防范潜在风险。若贸易的进出口双方都在同一银行办理业务，通过行内的联动机制有利于银行及时了解上下游企业情况，准确判断贸易背景的真实性，同时一旦贸易双方出现资信风险，及早采取措施、排查堵漏；协调各方面力量，合理分工，互相配合，上下联动。
4.加大业务培训力度，提升风险掌控能力
加强国际业务从业人员的业务培训和岗位轮训，并积极做好与信贷管理、公司业务、个人金融业务、资产风险管理等部门的联合培训，努力培养真正符合国内商业银行国际业务发展需要的复合型人才；要将客户经理对贸易融资的前期调查形成制度化，同时加强对银行客户经理的国际业务培训，尽快制定考核客户经理国际业务知识与能力的办法，提高银行客户经理国际业务专业技能和风险防范意识。
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摘要：进入到21世纪，全球一体化的深入发展，世界经济格局正在逐渐发生转变。经济外交已然逐步成为国家之间发展的主导因素，各国主要以经济利益的权衡为主导，大力推动国际贸易与合作，进而国际经济与贸易专业十分火热，本次针对其研究对象及其职业发展前景进行展望。
关键词：国际经济与贸易；研究对象；职业发展
经济实力是衡量一个国家综合实力的主要指标。现代社会分工中，各个产业都有自己的独立性，而经济原理则能够广阔地渗透到各个行业当中，不同行业联系在一起。站在宏观角度，国际经济与贸易的研究，能够为我国国民经济与国际贸易输送大量人才，确定研究对象及职业生涯发展展望，对优化现代经济体制改革作用显著。
一、国际经济与贸易研究对象
国际经济与贸易专业，研究的对象则是经济与贸易两者之间的关系。市场的高度开放，使得国际经济与贸易成为当前的热门专业之一，下面进行具体分析。
1.面对WTO。2001年12月11日，正式成为世贸组织的第143位成员。加入世界贸易组织五年之后，中国社会经济发展取得了举世瞩目的成就。近年来，市场更是面临着空前良好的发展局面，国际贸易的年增长量逐年攀升。加入WTO，打开了我国对外开放的大门，使得我国各个产业以及贸易体系得到更新，外商直接投资以及外资并购节奏加快。国际经济与贸易正是在这种环境下，取得了良好的成绩，成为最具潜力的行业之一。十多年来，国际经济与贸易专业人才需求量逐年攀升。随着我国外贸体制的改革，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，贸易涵盖面逐年扩张。基于此，国际经济与贸易的专业人才，不单单需要掌握国际外贸的理论专业性的知识，还需要对国际贸易谈判规章当中的各项基础法律流程、营销技术以及基本的产品专业知识进行明确。在WTO的环境下，国际经济与贸易针对的对象主要是广大的国际经济与贸易专业的相关人才，当然也关系到整个国际贸易市场的完整性。
2.专业导航。当前国际经济与贸易专业的研究对象，并不单单局限于国内的高校应届生，还包括联合办学的高级人才。随着全球经济、文化的交流，教育体系也逐渐走向开放，呈现出一个全新的发展模式。我国经济环境已经发生翻天覆地的变化，在经济与社会发展方面会遇到较多的机遇与挑战。社会对人才的需求也逐渐发生变化，专业的冷热度存在明显的差异。但国际经济与贸易的相关人才，一直是当前的'热点。这种人才，能够精通外语、国际贸易规则等，是现代国际贸易发展的关键。
3.专业培养。针对当前高校开展国际经济与贸易的实际情况，已经有上百所学校开设了国际经济与贸易专业，从专业的角度要求学生能够全面地掌握国际经济与贸易的一般理论以及实务基础。当然，在一些高校的专业改革当中，已经增加不同类别的国际贸易专业知识，使得该专业的学习更具特色。不但能够增强该专业类别学生的专业能力，还能够提供实践能力，真正发挥出价值特色，全面提高学生分析问题以及解决问题的实际能力，从而使得毕业生具有较强的社会竞争力以及专业的适应性要求，发挥出就业适应能力与价值。该专业的优势，主要表现在文理兼收、兼容并蓄。对个人的训练更加全面，既考验逻辑思维的训练，又形象地诠释整体思维的训练价值，经济类学生思维十分活跃，能够实现更积极的参与交流，就业前景广阔，职业发展前景良好。虽然在专业导航层面，涉及到的因素是国际经济与贸易的专业学生，但依旧需要对这一专业内容具备自身的摸索与探索，增加实用性。
二、国际经济与贸易职业发展前景
国际经济与贸易职业发展前景已经十分广阔，随着市场经济的完善，该专业的重视度以及人才需求逐渐提升，成为一种全新的热门职业，职业发展前景十分广阔。下面针对就业方向以及就业方式进行具体阐述。
1.就业方向分布较广。国际经济与贸易属于国家重点学科，复旦大学公布的资料显示，国贸专业毕业生的就业去向主要有会计师事务所、银行、外贸公司以及期货公司等，同时也涉及到政府经济部门。而当前针对该专业的就业方向，人民大学也已经给出相对乐观的回答。即该专业的学生就业方向涉及到银行、证券、保险、进出口公司以及外贸机构等。同时，该专业的毕业生就业前景十分广泛，包括国内企业以及跨国企业等等，使得职业发展前景良好，能够推动该专业的持续发展。
2.就业方式差异。就业方式差异方面的分析，主要是从直接就业与间接就业两个方面进行阐述。直接就业包括政府机关、科研单位、教学单位、外贸公司等直接的单位进行就业，强化职业技能。当前现有的沿海城市当中，国际贸易的发展环境良好，对国际贸易的人才需求量较大，尤其是国家放宽企业的进出口权之后，许多中小企业具有外贸自营权。而间接就业方面，主要是国际贸易的相关人才考取研究生或者出国继续深造。经济类专业的考研形式特别严峻，就业形式与其他专业类别相比较而言，能够发挥出就业价值。
3.国际经济与贸易专业学生职业发展培养。国际经济与贸易专业学生职业发展培养探究，需要站在国际经济与贸易的发展视角下进行探索，深入探究内在的发展价值。当然，想要实现国际经济与贸易专业学生职业发展培养，可在内部条件与外在条件的基础之上，发挥出优势。
第一，内部条件方面。调整大学生的就业心理，对国际经济与贸易专业的大学生而言，应该调整良好的就业心理，在思想上转变，树立正确的观念，进而更好地适应社会发展要求。在这一方面，大学生应该多接触社会实践的机会，使得学生能够更多的接触社会并融入到社会环境当中。同时，制定国际经济与贸易专业的职业生涯的发展规划，增强大学生的个人竞争能力，为自身营造良好的就业机会。
第二，外在条件方面。中国经济的发展势头在近年来十分良好，金融危机的影响也在逐渐的减弱。基于此，针对中国经济平稳发展的总体态势分析，世界经济已经被拉动。中国外贸以及金融也都已经呈现出复苏的发展趋势。
同时，与当前高校国际经济与贸易专业的学生签订培养订单，实现人才的定向培养与构建。通过这样的方式，站在战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才的需求计划。
三、结语
综上所述，国际经济与贸易专业的发展，在我国经济良好发展的今天，活跃度、发展状态良好，就业前景十分广阔。广大国际贸易专业的学生应该认知到社会形势，清晰地找准自身定位，积极抓住就业机会，才能够将所学的专业性知识反馈给社会，回报社会。
参考文献：
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摘要：改革开放以来，随着我国社会主义市场经济建设进程的不断加快，煤矿企业机电设备数量不断增多的同时，煤矿机电设备使用的安全性与否在一定程度上受到了社会各界及人们的广泛关注和高度重视。为了降低煤矿产业安全事故的发生频率，各煤矿企业提高了对机电技术管理的重视程度，但在实际运行过程中，其技术管理工作仍旧存在着一些问题，对煤矿企业的安全生产造成了一定的影响。鉴于此，本文主要阐述了机电技术管理对煤矿产业安全生产的意义，并针对当前我国煤矿机电设备在管理中存在的问题提出了相应的优化应用策略，以期确保机电技术管理在煤矿安全生产中积极作用的充分发挥。
关键词：煤矿生产；机电技术；安全管理；安全事故；优化应用
煤矿产业作为全球重要的能源产业，在推动社会发展，提高人们物质生活水平方面发挥了重要的作用。但是近年来随着煤矿开发与建设规模的不断扩大，煤矿企业的安全事故发生频率也在逐年上升，由此给人们生命财产安全带来巨大损失的同时，给社会的稳定性和长久性发展也带来了一定的不良影响。从相关调查数据来看，造成煤矿安全事故的原因既有客观因素，也存在一定的人为主观影响，但是究其根本还是因为施工企业在进行煤矿资源开发的过程中忽视了对技术管理和安全保障工作的重视度，由此给煤矿的安全生产构成了极大的威胁。
1机电技术管理对煤矿安全生产的意义
煤矿产业在世界能源市场中占据了重要的地位，故此只有保障煤矿生产过程的科学性、安全性，才能够降低企业开发过程中安全事故的发生频率，保证企业的经济效益和社会效益。而总体来说，煤矿机电技术管理水平的高低对于煤矿产业的安全生产具有重要的影响，具体表现在如下两方面：其一，机电技术管理的科学性在一定程度上能够有效地提高产业的生产效率和经济效益。近年来，随着我国科学技术的不断发展，机械化生产成为了当下企业的主要生产方式，作为全球重要的能源产业，煤矿企业更是引进了大量的机电设备，新技术、新装备在煤矿的推广应用，加强技术管理，开展技术创新，加强对新装备以期大幅度的提升产业的生产效率。故此，在煤矿产业的生产过程中，通过科学地开展机电技术管理工作，一方面不仅能够提升机电设备的技术水平、工作效率和产业的综合生产力，同时还能够为企业未来的生产提供坚实的基础，为企业的经济效益的提高创造了良好的条件；其二，机电技术管理的科学性在一定程度上能够有效地提升煤矿生产的安全性。近年来，随着我国社会主义市场经济建设进程的不断加快，煤矿企业数量不断增加的同时，其产业的规模也在不断的扩大，在这种发展趋势下虽然大幅度的提升了人们的物质生活水平，但同时其安全事故的频发也给人们的生命财产安全造成了严重的威胁，而且由于煤矿产业的特性，安全事故的发生必将导致重大的人员伤亡和财产损失，故此对机电技术管理进行优化，一方面能帮助管理人员及时发现生产过程中存在的安全隐患，降低安全事故的发生，同时还能最大程度地提升煤矿生产的安全性，保障企业的'经济效益和社会效益。
2煤矿机电设备技术管理过程中的主要问题分析
（1）煤矿产业的机电技术管理制度不完善。建立科学完善的管理体系是企业进行管理的重要基础，是保障管理工作有效开展的根本前提。但是从相关调查中发现，我国的部分煤矿产业在进行机电设备的应该用过程中，对于机电技术的管理制度存在明显的问题，从而一方面导致各管理工作人员的管理工作无法正常开展，另一方面也使得管理人员在遇到突发问题时无法进行科学地管理，降低企业生产效率的同时对产业的经济效益也会造成一定的影响。
（2）煤矿产业的机电技术管理人员专业化水平不高。煤矿产业作为当前全球重要的能源产业，虽然近年来其产业的生产效率受到了社会各界的广泛关注和高度重视，但是由于产业生产的特性，大多数从事此类相关工作的人员其知识水平和综合素质都较低，管理人员也大多来自普遍的操作人员之中，在机电的标准化管理、安全生产意识以及管理意识等方面也存在一定的不足。因此当在进行机电技术管理的过程中，由于缺乏专业的机电标准化管理人员，从而导致机电设备的管理缺乏一定的科学性、有效性和预见性，进而使得机电设备的完整好用性得不到保障，煤矿的生产也存在了一定的安全隐患。
（3）煤矿产业的机电技术管理人员设备安全管理意识不高。煤矿产业在生产过程中，经济效益一直以来作为传统企业发展唯一的目的，在一定程度上虽然推动了企业的生产，但由于对机电技术管理意识的严重缺失，使得部分企业的安全事故频率居高不下，对人们的生命财产安全造成严重的威胁。与此同时，部分企业为了降低企业的生产、管理和维修成本，在实际运营过程中企业缺乏专业机电技术管理人员的投入、对机电设备产生的安全问题也视而不见，从而导致企业技术管理人员缺失的同时也为煤矿的安全生产埋下了巨大的安全隐患，对企业和社会的发展造成了严重的影响。
（4）煤矿产业的机电技术管理投入资金不足。在煤矿产业的运营过程中，对于管理人员的培训、机电设备的引进与维护都需要大量的资金作为支撑，只有保障管理资金投入的充足性，才能在一定程度上确保后续管理工作的顺利进行。但是从目前来看，当下我国煤矿产业对于技术管理资金的投入存在严重的不足，一方面是因为企业在生产过程中，管理人员只关注于眼前的经济利益，不愿意增加额外的经济成本支出，从而导致机电技术的管理工作缺乏相应的资金投入，而另一方面则是由于企业管理人员对于机电技术管理的认知存在一定的局限性，未能清楚地了解在快速发展的当代社会中，低端、落后的管理技术不仅不能推动产业的发展，同时还会对企业生产造成一定的安全隐患。
3煤矿产业机电技术管理在安全生产中的应用策略
（1）健全煤矿产业的机电技术管理机制，为企业管理工作的开展奠定良好的基础。由上述可知，科学完善的管理体系是保障企业管理工作有效开展的根本前提，故此为了从根本上提高煤矿产业机电技术的管理效率和管理水平，企业的管理人员应该通过采取如下措施，建立健全产业相应的机电技术管理体制：其一，煤矿产业在进行运营之前，相关管理工作人员应该确立明确的技术管理标准，从而使各管理人员清楚地了解自身的职责和义务，从而保障最大程度地保障后期管理工作的科学性和有序性；其二，在进行机电技术管理之前，企业的工作人员对在进行管理中可能遇到的问题进行预估，并将其有效、科学的解决方案录入机电的管理制度中，便于管理人员当面临突发状况时，能及时、有效的应用上述管理方式，确保生产的流畅性得到充分发挥；其三，制定严格的机电技术管理奖惩措施，加强管理人员管理意识和相关技术操作人员对标准遵守的同时，为管理工作的顺利开展奠定了良好的基础；其四，明确落实机电设备的技术管理标准和使用操作方式，使机电技术管理工作有足够的技术支撑。
（2）对机电技术工作人员进行不定期的培训，提高他们专业基础知识和管理素养。设备管理人员和设备使用人员作为煤矿机电技术人员的主要工作人员，在一定程度上对机电技术的管理水平都具有重要影响。从管理人员角度来说，他们的专业技术和管理素养对于机电技术的管理质量和管理效率都具有一定的影响，因此企业不仅要关注机电技术管理工作者的专业技术水平，同时还要提高对他们管理素养的重视程度，即通过不定期的技术培训，来提升他们的专业技术水平和管理素养，作为煤矿机电技术管理的重要内容，设备使用人员的全意识和技术水平对于机电设备使用的安全性与否也具有重要的影响，故此在实际工作过程中，企业还应该对机电设备的使用人员进行安全意识和专业操作技能的培训，以期增强他们的安全意识和技术水平。
（3）培养管理人员的安全管理意识。对于经济效益的片面追求一直以来都是阻碍机电技术管理工作科学性的重要因素之一，故此为了保障煤矿机电技术管理在煤矿安全生产中应用的有效性，一方面需加强对煤矿企业管理人员的思想教育，转变其自身盲目、随意管理的思想观念，使其充分地了解到煤矿机电技术管理对安全生产的重要意义以及安全生产对企业的重大意义，从而通过招收专业人才、实地检查等方式对机电部门的工作进行督促和强化。
4结束语
总而言之，随着近年来我国社会主义市场经济建设进程的不断加快，煤矿企业机电技术管理的科学性与否对产业的安全生产具有重要影响。故此在实际生产过程中，为了能够有效地提升企业的生产效率和经济效益，保障煤矿生产的安全性，企业的管理人员提高对机电设备技术管理的重视程度，并将其科学、有效的应用于煤矿的安全生产中，从而在不断提高机电设备安全性和可靠性的同时，最大程度上避免安全事故发生，进而为煤矿企业的健康发展打下了坚实的基础。
参考文献：
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[2]刘政.煤矿机电安全生产的精细化管理[J].机械管理开发,20xx,33(02):181-182,188.
[3]李正山.煤矿机电安全管理系统优化分析[J].江西煤炭科技,20xx(03):187-190.
❂ 采购合同要素及真伪
1煤矿机电设备管理系统的基本架构
1.1煤矿机电设备健康管理的定义
煤矿机电设备的健康管理系统有助于减少材料能源浪费，减少多余的人力财力的输出和机电设备的维修消费；使企业的效益有所提高，产量的效率提升，获得更多的经济利益。
1.2煤矿机电设备健康管理的影响
在企业的生产过程中，煤矿机电设备的安全保障是企业生产中至关重要的一环。对于整个生产过程而言，确保煤矿设备的安全生产是企业管理者所需着重强调的。煤矿企业的生产以安全二字为原则标准，所以煤矿机电设备的安全管理和健康管理就更为重要。而煤矿机电设备在煤矿生产中放入的较多，投入生产的比例较大，可见煤矿机电设备的健康管理是多么的迫在眉睫，系统地将煤矿机电设备进行有效的健康管理是多么必要。只有这样，才能更好地为企业进行生产，才能使企业赢得效益和口碑。当今社会，工作人员的身体素质和健康情况已越来越受企业管理者重视，一些由于设备问题而出现的健康问题，使工作人员的身体处在不良状况中，同时也对该工作的正常运转起到了不良的影响，归根结底，仍是管理系统上的缺失和纰漏。在煤矿企业工作的人员，尤其是以煤矿机电设备为主要工作的人员，其身体素质能够保持良好的状态便更为重要。因为在企业生产中，从事煤矿机电设备的工作人员对于煤矿的生产有着直接的关系，所以，煤矿机电设备的健康管理同时就是企业对相关工作人员的健康进行着管理，是企业工作人员的一把“保护伞”。煤矿机电设备的健康管理系统对企业有着有效的、积极的意义。首先，煤矿设备的健康管理是进行一切生产的前提，设备的健康管理能使生产的效率提高，安全系数加大；其次，企业在进行生产时，一改以往的传统生产维修模式，采取更有效、更具规模的煤矿设备健康管理系统中的关键技术，来完成对设备的监督和设施的完善，使企业的规模和效益得到明显提高，同时又起到了对能源的节约，对企业的负责。
2煤矿机电设备健康管理系统中的关键技术
煤矿设备健康管理系统中的关键技术是有多个部分组合而成的，其中基本的管理制度、管理水平，设备的完善更新，人员的系统培训都对设备的健康管理起到了重要的作用。
2.1煤矿机电设备的基本管理制度
煤矿机电设备的基本管理是由多个方面所组成的；在企业生产的初期阶段，关于设备的`购买、采用等就需要一个系统化的管理过程；由此可见，建立煤矿机电设备的健康管理制度是十分必要的。为建立设备的基本管理制度，还需要将以往的生产经验通过结合创新来实现。首先，要先对煤矿的基础设备了解透彻，要全面地纪录每一个设备的更新，每一个故障的排查，作到全面系统的管理；并在此基础上对煤矿设备的基本性能和维护做到了如指掌的程度，才能做到对煤矿设备的基本管理，才能更好地为企业取得更大的效益而做准备。其次，基本管理制度可以采用登记管理法，工作人员可以通过对煤矿设备进行档案登记，将设备信息规范化、具体化。在进行基本制度建设的同时，也要注意生产部门和管理部门的协调与发展。在煤矿机电设备进行生产的过程中，面对设备的生产环节时，企业应将设备管理制度深化，对设备进行基本结构的保养和维护，达到在源头处的质量把关；在设备生产途中遇到了障碍或问题，则需要设备基本制度对出现的问题做到解决和调护，为今后煤矿设备生产积累新的经验和具体的实践。
2.2煤矿机电设备管理系统中的技术关键
先进的生产设备是进行生产的基本条件，通过煤矿机电设备的基本制度的实施，使所选购的煤矿设备能够达到先进的生产标准。在设备投入使用后，及时的维修保养也是必要的，但如何能够做到及时发现，及时预防，则需要先进的技术来实行：首先，对设备使用要做到综合化管理。例如：要求工作人员进行每日的班签到，对设备的具体使用进行详细的纪录，并在纪录的基础上做出对设备使用性能的综合评价和预估，使之达到对设备故障的提早预防。其次，运用先进的信息化技术做到对设备内在性能的监督监控；先进的信息技术能够对煤矿生产设备的基本信息进行统计，对不同的设备有着不同的信息化管理模式，使设备在生产过程中有了一位“电子医生”，降低生产过程中的隐患。在人员的管理方面，企业领导班子可以对生产环节的工作人员进行分组合作的工作模式，每日组织工作例会对设备生产进行开会讨论；对于生产设备的操作人员的基本素质要进行严格的考核，定期的加强工作人员在生产工作中的培养和训练，以集体的力量确保对煤矿生产的每一环节的安全质量把关，达到健康管理系统实行的本质意义。
3结语
将煤矿机电设备健康管理系统运作在企业生产中，对于煤矿生产的顺利进行有着极大地作用和意义，只有真正的运用好管理系统，将先进技术掌握发挥，才能做到对企业有益，对社会有益。
作者：冯金龙 单位：山西煤炭运销集团三元石窟煤业有限公司
❂ 采购合同要素及真伪
摘要：主要分析了煤矿机电技术在管理过程中存在的不足之处，提出了加强煤矿机电技术管理的应用措施，旨在促进中国煤矿企业的可持续发展。
关键词：煤矿机电技术；管理；创新；应用
引言
煤矿企业的机械化水平，代表着企业自身的竞争实力，对企业的生产质量、效率及经济、社会效益起决定性作用。通过对煤矿机电技术的创新变革，可保证煤矿开采作业的安全性与可靠性。为满足现代煤矿开采作业的多元化需求，需对复杂的机械设备展开有序管理，实现煤矿开采作业的智能自动化，降低开采人员的劳动强度，从而在激烈的市场竞争中占据一席之地。
1煤矿机电技术在管理过程中存在的不足
1.1煤矿机电技术管理机制不完善
煤矿企业在开采作业中，要做到严格遵循有关管理单位制定的规范标准，保证开采作业的规范性与安全性。但是，大多数煤矿企业开采作业时，对于规范标准的遵守过于表面化，没有将规范内容落实到实际开采流程中，导致煤矿开采作业形成过度混乱且繁杂的局面。加大了对机械设备的破损力度，难以达到节约成本支出的目的，给煤矿开采效率与开采质量的提高带来了不利影响。有些工作人员在工作过程中，缺乏严谨的工作态度，善于寻找制度漏洞，在巡视检查矿井机械设备的过程中，经常会做出违反企业规章制度的行为，导致机械设备的`检查过于表面化。无法及时发现机械设备的故障内容，以致不能及时对其进行维护检修，从而降低了机械设备的工作效率，阻碍了工期的正常进度，对煤矿开采产量与质量带来负面影响，导致煤矿价格体系出现升降风险[1]。
1.2煤矿机电技术人员的专业素养有待提升
现阶段，中国煤矿企业工作人员的文化程度普遍较低，缺乏学习新型知识理论的积极性。由于煤矿开采过程中所需的机械设备普遍处于较艰苦的环境，导致操作技术人员的流失量较大。一旦具备丰富煤矿机电技术操作理论与操作经验的工作人员离职，则会影响煤矿开采作业的正常运行。如果煤矿企业招聘新的操作技术人员，还需对这部分工作人员进行相关技能培训活动，由于这部分工作人员缺乏丰富的操作经验，难以在短期内迅速提高操作技能，无法保证煤矿机械设备的定期维护与检修；无法满足现代煤矿的开采速率，降低了煤矿的生产效率与生产质量，导致煤矿企业难以快速提升社会效益与经济效益。
1.3缺乏对机械设备的科学使用
目前，中国大多数煤矿企业使用的机械设备，基本上都处于使用期限的后期阶段，甚至超过了使用规定期限。通过长期调查发现，大多数煤矿企业在具体开采操作过程中，没有严格遵循相关规范标准，没有对机械设备进行定期的维护检修与更新，过于追求开产产量与经济利润的上升，导致机械设备长期处于超荷作业状态，限制了现代煤矿企业的可持续发展。
1.4机械设备整体管理体系有待健全
在进行煤矿开采作业时，健全的煤矿机械设备管理体系是首要条件。一旦管理体系缺乏整体性，则会导致管理力度过于薄弱，在运作过程中容易出现突发状况，制约了煤矿企业的正常开采进程，耗费了资金的成本支出。工作人员在开采作业过程中，没有严格遵循实际规章流程，只是单一地对矿井内部的通风状况进行检查，忽视了定期检查煤矿机械设备的必要性。
2加强煤矿机电技术管理的应用措施
2.1加大对煤矿机械设备质量的管理力度
2.1.1完善煤矿机电设备的管理制度操作技术人员在工作过程中，要遵循服务生产的相关原则，结合生产需求，针对煤矿机械设备制定完善的规划，为所有机械设备的正常运作提供保障，使其可保质保量的投入到开采作业中，最大程度提高煤矿机械设备的整体运作效率与运作质量。在开采前期，结合机械设备规划工程图纸，在设备正式使用前，需提前进行调试工作，保证设备的安全运作。在机械设备的运作过程中，要及时归纳总结设备的不同型号与规格、种类，保证机械设备管理的规范性与精准性[2]。2.1.2制定完善的设备进出矿井制度在采购机械设备与相关构件的过程中，要保证设备具备相应的产品质量合格证与生产合格证，参考其它煤矿企业对设备的使用评价，选择信誉良好的厂家，采购性价比较高的机械设备与构件。此外，煤矿企业还要制定完善的设备进出矿井制度，对所采购产品进行严格的控制检测，避免质量低劣的机械设备进入矿井内部。2.1.3严格控制质量检测关口煤矿企业需构建完善的设备检修体系与安全机制，提高所有工作人员的责任意识，降低安全事故的发生概率。从而保证设备的检修效率与质量，实现机械设备的安全运作。在煤矿机电技术管理过程中，以安全管理与供电管理为重心，将责任落实到个人，对机械设备进行动态化管理。此外，技术操作人员要对调度绞车、供电设备、运输胶带、探放水设备等进行集中检查，严格遵循现代化工作流程，为煤矿开采作业的安全可靠性提供保障。
2.2提高工作人员的专业素养
煤矿企业要想切实提升自身机电技术的管理能力，要遵循“以人文本”的管理原则，结合不同措施提高工作人员的综合素养，为煤矿企业培养高复合型应用人才。a)加强对工作人员专业素养的培训。煤矿企业在引入新型设备、技术的同时，需针对机电工作人员制定完善的培养规划，明确培养目标与进度，将高复合型应用人才安排到关键工作岗位中。对文化素养较高的工作人员进行集中或分散式的教育培训，在理论学习的同时，不断进行实践学习，做到理论联系实际，对机电人员、接线人员、操作人员等不同岗位进行现场实践培训。通过对培训制度、内容、手段等方面的探索研究，积极组织工作人员进行专业学习，提高培训效率与培训质量，使工作人员在矿井安全事故中可做到处乱不惊，迅速排除设备隐患[3]；b)重视对高复合型应用人才的培养。企业管理者要加强对高复合型应用人才的关注，提高薪资待遇。同时，要着重培养事业心较积极、工作态度严谨的工作人员。营造良好的企业氛围，使工作人员之间可互相学习，自主学习先进的设备操作理论与技能。构建完善的奖惩体系，及时鼓励表现优秀的工作人员，并给予一定的物质奖励，工作人员长期的学习与实践，有利于提高自身的综合素养，从而培养成为高复合型应用人才，为现代煤矿机电技术管理的创新应用奠定基础。
2.3加大资金的支持力度
煤矿企业要加大对资金的投入，合理改善规划工作人员的学习、生活与工作环境，健全办公设施与学习设施，提供充足的书籍、电脑、书柜、打印机等资源，配备专业书籍与办公用具，并购进相应绘图软件，实现企业内部的信息化管理与机电技术的现代化。同时，要构建成熟的工作网络机制。充分利用先进的网络管理技术，健全煤矿机械设备的信息数据库，对设备的运行状态与技术状况进行及时监测。充分借助FoxPro的数据库优势，对大型机械设备进行定期的检测记录，作为理论依据，保证企业管理者决策的正确性。通过对机械设备定期的维修养护与更新，消除开采作业中存在的风险因素，及时诊断并预测设备故障，为大型机械设备运作的安全可靠性提供强有力保障。
3结语
在现代煤矿企业的生产过程中，机电技术的科学管理发挥着关键作用。因此，要进一步创新发展煤矿机电技术管理，丰富技术内容，节约开采成本的支出，提高现代煤矿企业的技术实力与经济效率，促进中国煤矿事业的可持续发展。
❂ 采购合同要素及真伪
1机电技术管理概念说明
煤矿机电技术管理在煤矿日常生产管理工作中占据着极为重要的地位，此项工作在开展中将会涉及并影响到煤矿开采生产等多个工作环节，与此同时，对于整个煤矿开采的安全性也会造成一定的影响。在矿井下有许多的机电设备，且具有极强的移动性，所以相关的管理工作难度也较大。另外，机电作业所涉及到的范围较广，其技术要求较高，针对相关生产设备所实行的全面化管理维修也是技术管理的重点所在。现今我国煤矿生产中的机电设备自动化逐渐增强，其管理标准也有所提升，加上机电技术设备应用范围的进一步扩大，加强其技术管理极为重要。
2机电技术管理中存在的问题
2.1管理体系有待健全完善
第一，在煤矿生产中，相关企业对于技术管理工作缺少必要的重视，使得技术管理只存在于纸上，未得到落实。有些企业虽在实践工作中对机电技术实行了管理，但也仅仅是将重点放在设备检查上，未对其科学应用进行全面的分析研究。与此同时，管理层人员的思想意识会对技术操作人员的工作造成一定影响，可能导致其在日常工作中墨守成规，无法做到与时俱进，未对工作操作技能进行更新。久而久之，技术操作人员的知识结构与技术管理需求之间存在的差距越拉越大，凡事仅凭经验来做，技术管理效率大幅度下降。第二，完善管理制度的缺失。在技术管理工作人员的日常工作中，始终缺乏一个专属化的工作规范制度对其行为进行约束，其工作积极性无法得到激发。加上工作考核制度的缺乏，无法实现对技术管理效果的科学评定，也使得相关管理工作形式化问题日益突显。
2.2机电设备生产负荷过重
现今我国的煤炭产量呈现出逐渐增长的趋势。为了获取更多的利益收入，大部分企业将重点放置在煤炭生产上，相应的对于机电技术管理较为忽视。各机电设备日夜运行工作的状况极为常见。所以，对于机电设备的常规检查维护极为缺乏。有些煤矿中还存在遮挡一些防爆高压开关旧主扇等现象，且其数量极多。这些设备在其运用中存在着很多安全隐患，高压开关保护较弱主扇对于风量的要求也无法完全满足，各类机电设备的实时检测较为缺乏，安全隐患较大。
2.3专业人才缺乏，管理技术落后
煤矿生产工作环境较为艰苦，且其危险性也较高。因此在煤矿行业，其专业人才的吸纳不足始终是一个较为突出的问题。现在所具有的机电技术管理人才较为缺乏，在日常管理工作开展中，仅少数人会以专业知识作为指导，管理工作所依靠的大部分经验。机电技术人员的文化程度较低，如果仅依靠培训的方式有效提升技术管理人员的专业素质，其难度极大。所以，在现今的煤矿生产中，无论是现场施工设备检查还是供电设计均缺乏必要的专业性。专业人员的缺乏使得技术管理工作始终无法具备专业性，各类违章安全事故的发生概率较大。
3机电技术管理科学策略
3.1全面健全完善技术管理体系
为了更好的开展机电技术管理工作，完善其管理制度是重点所在。需积极建立起一个机电技术领导小组，以副矿长为领导。及时制定出台技术管理制度，对整个管理工作进行逐层分解，在每一层中均传递适量的工作压力，以此帮助加强技术管理与日常生产工作之间的联系，尽可能的贴合实际。具体操作为：第一，积极建立起机电管理工作例会制度，在每周的例会上总结组织技术管理工作实施方案。第二，积极建立起机电技术培训制度。对一些井下采掘工作人员进行专业培训，为期半年左右。运用车间实习井下作业现场勘测的方式，指导技术人员对井下作业中出现的故障进行妥善处理。采用强制化培训的方式，对机电技术力量做增强处理，以此进一步提升机电技术水准。第三，建立起规范考核制度。积极运用日常检查及每月考核的方式建立起一个完善科学化的技术管理绩效体系，规范奖惩，以此有效促进机电技术工作责任的落实及其管理目标的`达成。
3.2加强机电设备的改造及投入
对煤矿生产中所应用到的机电设备积极投入并加强改造。全面采用先进化的工艺技术及设备，为其正常使用运行提供良好的条件。与此同时，采用先进化的工艺流程，对各煤矿作业点进行科学控制，尽可能的将安全事故的发生率降到最低，以此帮助实现矿井的高效及安全生产。在煤矿开采中，尽可能多的应用功率较大的挖掘采煤设备以及变电所监测等先进设备技术。
3.3加强对机电技术人才的专业化培训
在煤矿产业发展中，安全生产是一个极为重要的问题。为了确保煤矿生产的顺利及安全性，应注意对机电技术人员实行专业化的培训。积极吸纳大批专业技术管理人员，对企业内部现有的员工做针对化的专业培训。虽然各基层人员自身的专业素养水平参差不齐，但是不可否认的是其均具有极为丰富的实践经验。在专业化的培训中，可将实践案例作为切入点，采用传帮带的方式，对机电技术管理人员实行多样化的技术培训，进一步提升工作人员的专业技术素质，有效促进技术管理工作在后期的良好发展。
3.4全面加强施工现场管理
在对煤矿进行开采时，井下瓦斯的存在对于安全生产而言是一个巨大的威胁，因此，各类机电设备均需具备较强的防爆性能。对于一些自身防爆性遭受损害的设备应对其做暂停供电与及时维修处理。如果在维修后，设备依旧无法正常且安全的运行，则应将其更换，并指派专属人员进行巡视，以此确保机电设备的顺利运行。巡查工作的主要内容除了需对防爆设备加强管理之外，还需对小型电气电缆工业卫生等状况均要着重检查，将最终的检查结果与企业生产经济效益相结合，以此帮助全面提升机电技术管理的重视度及工作质量，进一步推动煤矿产业的发展。
4结束语
在煤矿生产工作中，加强对其机电技术的管理极为重要。及时准确的查找出技术管理中存在的问题，积极采取科学有效的应对策略，才能够为机电系统的正常安全运行提供保障，为煤矿生产工作的全面开展提供助力。