总结是将某一阶段的工作、学习或思考中的经验和情况进行概括的书面材料，旨在提升对事物的理性认识。撰写总结时应注重全面性与系统性。以下是小编整理的买卖合同案例分析题，希望能帮助到需要的朋友。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。
xx年项目业绩
从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，某项目名称共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
xx年工作小结
元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对某项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份某项目名称分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实某项目名称的文化，当然最终目的'还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
8、9月份接到公司的调令，在整理某项目名称收盘资料的同时，将接手另一项目名称的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称招聘销售人员，第一个接触的项目也是另一项目名称，而在公司的整体考虑后我却被分配到某项目名称。没能留在另一项目名称做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在另一某项目名称的续篇，xxxx项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将某项目名称的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和某项目名称之间：
a。项目名称的尾房销售、
b。项目名称的客户积累、
c。项目名称的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，解决客户投诉。
xx年工作中存在的问题
1、某项目名称一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；
2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售人员培训不够到位；
5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为经典企业的每一名员工，我们深深感到经典企业之蓬勃发展的热气，经典人之拼搏的精神。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己的努力！
提起工作我就会想起曾经的我是多么的努力，不过现在的我已经没有当年的尽头了，我想我会在现有岗位上积极努力工作，来回报工厂对我的信任，我相信我能够做好的，我会为工厂的未来发展贡献出自己的努力！
我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的`业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！回想_年的工作情况，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，如各种学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作中，我将不断加强学习，提高自己身心修养，努力改造自己的世界观，克服困难，力争上游，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接受批评。工作中要和局里同志搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全责任落到实处，爱岗敬业，一丝不苟，尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。
春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。_年将是_公司在建筑业的改革之年，创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，航建铁军定将不负使命，再谱新篇，共同创造昆明公司美好的明天。
在接下来的学期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。如果同学们对我的工作有什么不满意的地方，也希望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。
展望20_年，我将在中心和报社领导的决策和带领下，继续努力、扎实工作、务实开拓、奋发进取，围绕新一年的中心工作思路和报社工作重点，与各位同事团结一心，和谐合作，争取在新的一年取得新的更大的成绩，更希望推动报社乃至中心工作在新的一年取得更大发展。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的， 的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。
我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋：
一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；
二、要勤拜访，增进客情关系；
三、要勤动脑，如何有效的为客户服务
四、要勤沟通，进一步了解客户的'需求；
五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。
对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司再创辉煌！
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
时间就这样飞快的过去了。我还记得大学刚毕业来公司的时候，我不敢面对公司的同事，但是我和同事转眼间就熟悉了，半年就这样过去了。在公司这半年的工作中，作为新人，很快熟悉了公司交给我的工作，赢得了公司领导和同事的一致好评。
一年很快就过去了。在一年的时间里，在公司领导、部门领导和同事的关心和帮助下，我成功地完成了所有的工作，思想觉悟进一步提高
一步的提高，本个人的工作总结主要有以下几项：
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
二、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的'效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。
三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
四、专业知识、工作能力和具体工作
我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
3、做好了各类信件的收发工作，20xx年底协助好办公室主任顺利地完成了20xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。
5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司20xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献
在公司的一年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。
在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
自来到项目部参加工作，这两个多月在生产处担任设备技术员一职，得到项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助，让我的工作效率有了快速的提升，在此感谢公司对我的信任及同事们的支持。下面是我的转正工作总结：
一、主要工作内容
1、维护保养工作的指导与监督，进行润滑油和备品备件统计。根据签订的技术协议以及相关设备的使用说明书，对不明情况的进行电话咨询，编制项目部所有设备的润滑油品种及消耗量、备件备件物品消耗等统计、报表等工作。
2、编制设备台账及协助设备状况管理。根据最终版工艺流程图核实现场安装情况，根据相关技术资料编制动力车间（含空压制氮站、循环水站、净水站、脱盐水、中水回用以及污水处理）设备台账和设备档案。
3、协助动力车间单机试车，统计项目部单机试车情况，汇报进展情况和出现的问题。进行动力车间的动设备单机试车，做好安装调试前准备工作，协助厂家进行单机试车，提供便利。参与大型设备的调试工作，提前做好准备（掌握设备性能、工作原理、管线安装和电气连接情况、做好润滑保养等）工作，收集整理有关技术资料。协助生产准备处开展监督设备安装、质量检查工作。对辖区内的设备安装进展情况进行汇报，出现的问题协调处理。
二、工作心得
1、扎实的专业功底是出色完成工作的前提条件，因此要求提前做好功课，将管辖范围的设备工作原理、装配零件，性能和运行故障处理方法熟悉掌握。一个项目的开展进度取决于团队合作精神，一项工程完工需要多个部门的密切配合，只有整个团队形成密切合作，才会有强大的战斗力，克服眼前的一切困难。
2、工作要积极主动，工作态度认真，主动沟通，避免信息滞后。设备和行业规范在不断地更新，主动学习才能提高工作效率，提升自身技术素养，更好的`完成工作。
试用期间在不断的取得进步，自己的专业实践经验得到了长进，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，积极学习，一定会竭尽全力的开展工作，为公司的发展贡献自己微薄之力！
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
一年的工作也接近尾声，我非常充实，也是抱着很多感激之情，对xx这里我一直都是非常感恩的，来到xx这里工作的这几年，我变化很大，每一年的年终我都会回顾，我希望能够在这个过程当中摸索到，学习到，因为这些都是细节的东西，在今后工作当中还是会有很多东西要注意的，当然一年的工作到头了，我也是希望能够让自己继续坚持，这份对工作执着，还有热爱，我希望这份工作，我把自身的精力很多都投入进去了，的也仅仅是想让自己快速的去适应环境，这对我的帮助很大，对于这一年也总结一番。
一、加强能力、适应工作
在工作当中会发生很多，但是我一直不忘了提高自己，我想过想把这些细节工作做好，当然我希望自己能够把握住这些，往往很多事情都是需要一份责任，过去在工作当中我也有很多不足，这一年来，影响了我很多，当然很多时候这对我来讲也是一种帮助，不仅仅是为了自己，还有自己今后的一个工作状态，我希望能够提高自己能力，能力也是工作的一部分，很多时候，细节的东西都需要注意，不管是自己知道的`还是不懂的，都需要虚心的对待，在能力上面我一直对自己有很高的的要求，当然在这个过程当中，我一直都在学习，学习如何工作，学习怎么去正确看待自己，但事实上，还是会有狠毒问题，这个过程是非常艰难的，在今后的工作当中，我会记住这些，细节的工作，然后寻找突破口，让自己成长进步。
二、提高工作效率跟业务水平
往往就是在做一些细节上面的东西时候，会容易出问题，当然不仅仅只有这些，回顾这一年来，咋业务水平上面我还是进步的，工作当中业务是一个很关键的因素，不管你愿不愿意去想，不管你是否在加紧学习，它一直都在影响工作，我一直都在提高业务水平，跟同事们虚心请教，让我感受很大的就是这一年来，很多优秀的同时，很多精英分子，业务水平都很高，对于我来讲这是我学习的对象，但是这类同事都在学习，始终是觉得自己掌握的东西不够，就是这种心态让一个人在慢慢的强大，当然有很多时候这些细节的东西都是我们要注意的，在今后的工作当中在效率这一块继续加紧，加强，作为一名xx员工，我也会本着端正积极的态度，保持一个明确的方向在继续做好这些。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
我是***部门的***，于20xx年7月进入***公司上班,起先是在生产车间磨练了四个月。虽然学到的技术不多，但却让我更加能吃苦耐劳了。后来转职进入分解室，一直是从事钢结构分解工作，而我主要负责钢结构围护下料分解这一块。对于工作本人有较强的工作责任心，尽职履责能力，服务服从意识和相当的专业知识水平。在这七个多月的工作时间里，我先后参加了安徽昌旭冶矿科技有限公司、贵阳美安物流基地1、2#中转仓库、滁州奥润特精密机械制造---综合车间四、柯美特生产车间、合肥燊元机械、安徽君诚环保塑业科技有限公司、安徽麒祥林产品有限公司、滁州东菱电器限公司、飞彩集团年产30万辆低速汽车技改项目、蓝博旺、六安天银钢球股份有限公司、安徽康尔欣生物制药有限公司，全威铜业、天一出租车、合肥渝皖汽车销售公司、华圣再生资源、安徽保隆汽车配件有限公司等数十个大中小型省内外钢结构工程。通过这七个月的学习和积累，使我具备了一些围护的专业知识、理论和经验。现在我就将我这段时间的工作做一番总结：
刚来到分解室，我只会一点点的ＡｕｔｏＣＡＤ软件，其他什么都不会，甚至连钢结构图纸我都还不会看。所以我的第一步就是要学会看懂钢结构图纸。钢结构图纸也分好多类型，复杂的我觉得不适合我这种刚开始接触钢结构行业的菜鸟，于是我请教同事帮我选了一套简单的门式钢架厂房结构图纸。
刚拿到第一份图纸，我本认为我应该从第一张开始一字不漏的看到最后一张就想看书一样，实际上我也是这样做的。可是同事却告诉我不必要那样子去做，一份钢结构图纸包含的信息很多，而这么多信息却不只是为了我们分解而设计的，我们要做的是主体钢架部分，围护，预埋是给其他专门的人去做的，预埋我们只需要统计出预埋螺栓的数量、规格型号，围护我们甚至都不需要去看，所以看图纸我们只需要看我们自己所需要的部分，其他部分可以忽略。比如设计说明你只需要看对钢结构用料材质、板型厚度和对螺栓的一些要求就行，不必把所有的都仔细的看完，而其他部分我们只需要看的就是图纸中的结构施工图部分，而我们建模所用到的节点大部分在这些图纸上，而其他部分你可以需要时有选择的去看。
于是我就按照他所讲的来看图纸，首先我大概地把结构施工图部分粗略的浏览了一遍，然后我选择了关于ＧＬ结构施工图的图纸仔细看了起来。不看不知道，一看才发现，，关于这方面的知识我真的很缺乏。什么Ｈ型钢、Ｃ型钢、槽钢、Ｚ型钢、角钢，工字钢它们的表达方式、型号我全都不懂；什么檩托板、加劲板、抗剪件、隅撑板、紧固件、系杆板它们有什么作用我完全不知道；什么柱间支撑、水平支撑、系杆、牛腿、吊车梁、气楼它们是什么样子的我根本不了解。
带着这么多的不懂、不知道、不了解的东西我一个个的去请教懂得、知道、了解它们的人（同事）。我的同事们都非常热心，不管我问他们什么问题，他们都会认真耐心的为我解惑，当我表现出一副还不明白的表情时，它们不会不厌其烦的为我解释第二遍、第三遍。直到我懂了为止。他们是一群可爱可敬的人，我非常感谢他们，感谢他们对我的关心和帮助，祝愿他们都家庭和睦、心想事成、身体健健康康、事业步步高升。
通过近一个多星期的补充学习，我终于学会了看懂简单的钢结构图纸了。可是我们的工作并不是光是能看懂图纸就能解决的，我们最终要做的是建成正确的模型并出一套完整、正确、清晰、漂亮的细化图纸。所以下一步我要做的就是学习用３Ｄ软件Tekla Structures来建造钢结构建筑（大部分是厂房）的3D模型。
对于一款你从没有听说过的软件，你会怎么去学习它呢？可能你也会像我一样，不知道该从哪里下手了。还好，值得庆幸的是我有一帮热心的同事们。他们告诉我，我应该自己真正的做一个模型。当时我很是不理解，我对这款软件可以说是一无所知，我怎么会做啊？虽然我有许多疑问，但我还是按他们的方法去做了。首先，我选了一套最简单的门式钢架厂房的图纸，然后我当然是请教他们（同事们）第一步我该做什么，怎么做。他们告诉我第一步我应该创建一个新的模型，然后再创建轴线?
就这样我做一步问一步，问一步再做一步渐渐地我就对这款软件慢慢的了解了起来，近一个月时间我基本做好了第一个简单的厂房模型。我也终于明白了他们一开始为什么在我完全不懂得时候还坚持让我动手去做了。事实证明，这真的是学习的最快捷径（从这里我们也能看出一些中国式教育的缺陷）。之后我又用了近一个月做了一个稍微大一点的模型，因为我们分解室做模型的最终目的还是要出图，让车间的工人按我们出的图来生产加工材料。所以我们最后一步就是要出图。所有的事情都不能只看他的表面，我对这句话又有了一个深刻的理解，看上去一个很漂亮整齐的模型在我出图时却暴露出太多太多的问题。比如漏焊，多焊，切割不工整，构件的主零件未设好，编号不对等等，最悲剧的是第二个模型我竟然把两排20多根柱子焊在了一起，导致构件图竟然出不出来，哎，然后我又投入了“改革”的战斗中去了。
不知道什么原因，今年钢结构行业的情况不太好，公司又没接到什么大的单子，所以我们部门基本上都挺闲，于是我也没什么机会去真正的做一次模型，只能自己无聊的看看以前公司做过的模型案例。后来我想到闲着不如找点事做，于是我就利用闲暇时间学习钢结构预算，可是这边预算会的不多，不过还好，我们对面就是预算部，于是每次有不懂的地方我就会跑到他们那边去请教他们。预算很简单，要学的也不多，于是我很快又无聊了，每天没有领导安排工作也不知道干什么，还好这时候公司把围护下料的工作分到我们轻钢技术部，而且又因为缺人，并且一直在做围护工作的***不懂电脑，所以领导把我安排到他的下面，辅助他做钢结构围护工作。直到这时，我才感觉自己融入了这个公司，在为公司的发展壮大做出贡献，我感到我终于也是一个有用的人了。
其实钢结构围护工作也挺简单的，只是因为我以前没接触过，所以有很多地方不懂，我只能耐心的去请教***。***是一个很热心、和善、脾气很好的人，不管遇到什么事我从没见过他发脾气，而且他对待每一个人都很和善，我一有什么不懂的地方都会去请教他，他会很有耐心的为我解说，一直到我都弄明白了为止。我非常感谢他！
在接触到钢结构围护工作近五个月的时间里，我也接触到了公司各个部门的人才，我也向他们很多人请教过问题，特别是计划调度室的***经理。***经理是一个对钢结构了解很透彻的人，懂的也很多，在他和我们***的帮助下，我对以前的下料方式也做了一些改变，让工作变得简单而高效。比如用CAD的多线段命令绘制各种包边形状存在电脑，下次要用时只需调出来修改一下数据就可以重新使用。以前的下料单都是用手写手画，虽方便但既不工整也不规范。可用电脑做就比较麻烦了，因为有很多表格是要附图的，而用EXCEL是画不了图的，用CAD制表麻烦还不能计算，于是我就把它们结合起来，用EXCEL做表格部分，用CAD做制图作图部分，这样既快捷方便，又工整，而且还很做运算。而且我还把各种表格做出模板，以后下同类型的材料只要修改一些数据就行了。这就使工作变得更加简单有效了。还有我做了一份“工程下料的明细清单”用来记录该工程要下的围护材料，哪些已经下了，哪些还没有下，一目了然。
以前刚走出校门时，我不知道自己该去哪里，该干什么，当时的我真的什么都不会。可是经过了近一年的磨练和学习，我不但学到了知识，掌握了技术，而且我找到了人生的方向，我会沿着这条路不畏艰险，勇敢直前的走下去。
经过这段时间的'学习，我学到了很多专业知识和技术，我对自己所做过的工作进行如下经验总结：
关于TEKLA模型
1. 刚接触TEKLA软件，做什么东西最好不要在3D立面中做而要在平面中做，便于更好更精准的定位，而且做好了之后多做几次剖面检查做的东西在X、Y、Z轴方面是否定位准确。
2. 在平面图中做任何东西最好先设置该平面为工作平面，这样做移动、复制便不会出现错误，当然有特殊要求的除外。
3. 创建构件要设置好零件，在其属性前缀中写入构件类型，这样便于出图时分类。
4. 构件上的零件一定要焊接在其所属的构件上，不能遗漏，单个零件不需要与其他零构件焊接。
5. 创建的模型，该打螺栓的一定要把螺栓显示出来，不要只用洞孔表示，容易搞混弄错。
6. 用节点建模时，在创建节点之前必须把本节点所需的连接件先创建好，再创建节点进行切割，否则节点无法被创建。
7. 柱脚加劲板在无要求情况下可以做任意合适高度，一般是200mm～300mm高。
8. 用节点做模型时，先要点创建节点图标，然后依次点击要用该节点与之连接的零构件，最后中键确定。
9. 当截面型材料库中没有想要的截面时，可以自定义截面型材，而自定义的方式有两种：一种是先画截面后定义，但这种截面型材除长度外其他数据皆不可变；另一种是直接在草图编辑器上自定义截面型材，这种截面型材所有参数均可调整，可以根据需要来选择自定义截面型材的方式。
10.出图之前要记得先给模型编号；
11.而且出图时不能什么模型都全部选中一次出完，小的模型可以这样做，大的模型一定要分开一部分一部分的来出，否则就容易使电脑被卡住，如果卡死机那你就悲剧了；
12.调图时要把零构件调到合适大小，但同一张图纸中零件的比例一定要大于等于构件的比例；
13.调图时构件的定位一般都是边缘、托板和洞口，标尺寸不需要所有的尺寸都显示出来，但一定要能让人看得清楚明白，也不要漏标尺寸；
14.调图的深度要调到合适大小，不能都为零，太小会导致零构件显示不全等。
关于钢结构围护：
1. 我们围护的第一步并不是彩卷包边板等各种围护材料，第一步我们要下的是基础上的预埋废钢扎；
2. 然后我们就要做各种材料的采购准备工作。比如：屋面板、墙面板、气楼和雨棚板，包边彩卷的计算，屋面和墙面保温棉的放样和计算，采光板、支架的计算等；
3. 包边件下料时，它的厚度、颜色、厂家都可以在蓝图上找到，因为这些一般都是由业主自己决定的；
4. 包边一般都只有零点几毫米厚，所以不宜做的过长，不适宜大量的堆放在一起，而我们公司的机械扎出的包边件最长能达到6米；
5. 一般包边下料时要注明用在什么位置，要标出对外的颜色面；
6. 当厂房里有钢结构墙面和土建的墙面相接时，也要做一道包边把他们包裹起来，
7. 当厂房过长时还要记得做一道或几道伸缩缝进行缓冲；
8. 公司常用的屋面板有三种角驰820型、角驰760型和900型，常用的墙面板也有三种840型、992型和900型，而900型的板不管用于屋面还是墙面一般都是做内板，除非业主有特殊要求；
9. 因为洞口和柱子的原因，用到的板材会有一些损耗容易造成浪费，但对于840型和900型的板材由于形状的特殊，切割下的的部分还可在其他需要的地方搭接上，这样可以减少浪费；
10. 公司常用的夹芯板有三种厚度50mm厚、75mm厚和100mm厚，50mm厚的一般用于做室内隔墙，75mm厚的一般用于做夹芯板推拉门，而100mm厚的一般用于做屋面板。夹芯板的板型一般有两种，1150型和950型；
11. 做夹芯板推拉门时如果洞口宽度为6米，那么我们实际要下的板的宽度一般在6.3米左右，高度可以和洞口高度一样；
12. 夹芯板推拉门的预埋角钢总长要比轻轨长一米，预埋的时候要间隔一米分布；
13. 采光板一般最长能达到13米，所以过长时应该打断处理，而且搭接时要注意：采光外板上面一块比下面一块要过相交处400mm长，而采光内板只需过相交处一个檩条宽度就行；
14. 算820型屋面板支架时，支架套数的数量一般不能超过建筑总面积的大小等。
对公司的建议：
通过近一年的接触，我发现公司有些制度还不完善，该到什么时候下什么单子很少有个书面形式的文件，大多都是由项目负责人口头上讲。我觉得这样很不正规，而且很容易出现失误。所以在此我建议公司最好设立一台大型的电脑主机，主要用来记录每个工程的信息。每个工程设一个大的专栏，大专拦下设许多小的专栏。应该包括：投标报价、合同书、预算书、电子版蓝图、工程进度计划表、深化钢结构模型、主钢次钢下料、围护系统（其中主钢次钢都要记录工程进度，哪些部分做了，哪些部分没做都要清楚记录，还要有具体的时间）车间生产加工、工地的安装进度都要详细记录，还有关于工程的变更等等。而且这台主机针对不同的人要设置不同的权限。比如技术部对于技术部文件的权限要达到最高，这样方便记录和更改，而其他人则只能读取，要不然谁都能随便更改那不是乱套了吗。
通过这段时间的学习和积累，我感觉自己不但学到了很多专业知识和技术，而且人也变成熟了很多，不再是一个刚出学校却啥也不懂得学生了，而是一个努力向上的企业工作人。当然，通过这段时间的实习我也发现了自己的很多不足之处，缺乏工作经验考虑问题不周到，大的方面还好，细节方面偶尔粗心大意等。这些都是我要努力改善的地方，我希望在未来的日子里我能和公司一起成长发展，一起走向更加美好的明天！
分解室***
****年*月*日
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
第一条合同在履行过程中如与对方当事人发生纠份的，应按《经济合同法》等有关法规和本《制度》规定妥善处理。
第二条合同纠纷由签约企业负责处理。涉及内部几个企业的，可以协商或由公司确定一个企业为主负责修理。签约人对纠纷的处理必须具体负责到到底。
第三条处理合同纠纷的原则是：
1.坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。
2.以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。
3.因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯；因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，主动承担责任，并尽量采取补救措施，减少我方损失；因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
第四条各企业在处理纠纷时，应加强联系，及时通气，积极主动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外。
第五条法律顾问室处理合同纠纷的范围是：
1.董事会、总经理交办的；
2.经各企业处理解决不了的；
3.其他应由法律顾问室处理的。
第六条提请处理合同纠纷的程序是：
1.承办人填写“对外经济合同纠纷申报表（一式二分），按本《制度》第二百二十二条的规定报批。
2.审批单位可依据情况，在1天内作出；由上报单位负责处理；由法律顾问室负责处理。
3.法律顾问室对经协商仍无法解决或认为有必要的合同纠纷，经主管领导同意，可提交上级主管机关、仲裁部门或人民法院依法处理。
第七条合同纠纷的提出，加上由我方与对方当事人协商处理纠纷的时间，应在法律规定的时效内进行，并必须考虑有申请仲裁或记拆的足够时间。
第八条凡由法律顾问室处理的经济合同纠纷，有关企业必须主动提供下列证据材料（原件或影印件）：
1.经济合同的文本（包括变更、解除合同的协议），以及与合同有关的附件、文书、电报、图表等；
2.关货、提货、托运、验收、发票等有关凭证；
3.货款的承付、托收凭证，有关财务财目；
4.产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告；
5.有关违约的证据材料；
6.其他与处理纠纷有关的材料。
第九条对于经济合同纠纷经双方协商达成一致意见的，应签订书面协议，由双方代表签字并加盖双方法人公章或合同专用章。
第十条各企业对双方已经签署的解决合同纠纷的协议书，上级主管机关或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，应复印若干份，分别送与该纠纷处理及履行有关的部门收执，各部门应由专人负责该文书执行的了解或履行。
对于对方当事人在规定定期限届满时没有执行上述文书中有关规定的，承办人应及时向主管领导和法律顾问汇报。
第十一条对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书或判决书的，由法律顾问室配合各单位向人民法律申请执行。
第十二条在向人民法院提交申请执行书之前，有关单位应认真检查对方的执行情况，防止差错。
执行中若达成和解协议的，应制作协议书并按协议书规定办理。
第十三条合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知有关单位，并将有关资料汇总、归档，以备查考。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
第一章 总则
第一条 目的
为规范公司经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维护公司的合法权益，制定本制度。
第二条 适用范围
本制度适用于公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协议等，包括买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。
公司各部门及下属企业对外签订的各类经济合同一律适用本制度。
第三条 公司总经理负责公司销售、采购合同及其他经济合同的审批。
第四条 公司法律顾问室负责公司各类合同的管理工作，具体职责是：
(一) 负责除销售、采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授权签订合同。
(二) 负责制定销售、采购合同统一文本。
(三) 负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理。
(四) 负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性审查。
(五) 负责经济合同纠纷的处理。
(六) 负责经济合同的档案管理。
(七) 负责本制度的监督执行。
第二章 合同的签订
第五条 合同的主体
(一) 订立合同的主体必须是公司，其他部门不得以部门名义擅自签订合同。
(二) 订立合同前，应当针对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同，也不得与法人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。
(三) 公司一般不与自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。
第六条 合同的形式
订立合同，除即时交割(银货两讫)的简单小额经济业务外，应当采用书面形式。
“书面形式”是指合同书、补充协议、公文信件、数据电文(包括电报、传真、电子邮件等)，除情况紧急或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。
第三章 合同的内容规定
第七条 当事人的名称、住所：
合同抬头、落款、公章以及对方当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。
第八条 合同标的：
合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规格、型号、商标、产地、等级等内容。服务合同应约定详细的服务内容及要求。
对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。
第九条 数量条款：
合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式(如电子邮件、传真、送货单、发票等)。
第十条 质量条款：
有国家标准，部门行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号。化工产品等可以用指标描述的产品应约定主要指标要求(标准已涵盖的除外)。凭样品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。
第十一条 价款或报酬条款：
(一) 价款或者报酬应在合同中明确，采用折扣形式的应约定合同的实际价款。
(二) 价款的支付方式如转帐支票、汇票(电汇、票汇)、信用证、现金等应予以明确。
(三) 价款或报酬的支付期限应约定确切日期或约定在一定条件成就后多少日内支付。
第十二条 履行期限、地点和方式
(一) 履行期限应具体明确定，无法约定具体时间的，应在合同中约定履行期间的方式。
(二) 合同履行地点应力争作对本方有利的约定，如买卖合同一般约定交货地点为本公司仓库或本公司的住所地。约定具体地名的应明确至市辖区或县一级。
(三) 买卖合同在合同中一般应约定交付的手续，即合同履行的标志，如运单、仓库保管员签单等。
第十三条 合同的担保条款
合同中对方事人要求提供担保或本方要求对方当事人提供担保的，应经总经理批准、法律顾问室审核后结合具体情况根据《担保法》的要求办理相关手续。
第十四条 合同的解释条款
合同文本中所有文字应具有排它性的解释，对可能引起歧义的文字和某些非法定专用词语应在合同中进行解释。
第十五条 保密条款
对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应约定保密承诺与违反保密承诺时的违约责任。
第十六条 合同联系制度
履行期限1年以上的重大经济合同应当约定合同双方联系制度。
第十七条 违约责任
根据《合同法》作适当约定，注意合同的公平性。
第十八条 解决争议的方式
解决争议的方式可选择协商、调解、仲裁或起诉，选择仲裁的应明确约定仲裁机构的名称，双方对仲裁机构不能达成一致意见的，可选择第三地仲裁机构。
签订经济合同，除合同履行地在公司所在地外，签约时应力争合同纠纷由公司所在地人民法院管辖。
第四章 签订合同的工作程序
第十九条 签订合同前，业务人员或公司指定的其他谈判人员应按照本制度第五条对对方当事人的有关情况进行审查，并复印对方当事人的法人营业执照及其他行政许可证明留存。
第二十条 销售、采购合同，由主办业务人员与对方当事人商谈后拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由法律顾问室编写合同编号并加盖合同专用章，必要时，由总经理指定责任人员对合同进行合法性审查。
第二十一条 除销售、采购合同以外的合同由总经理指定责任人员会同相关部门与对方当事人进行商谈，拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由法律顾问室加盖合同专用章。
第二十二条 法律、行政法规规定应当办理批准登记手续的合同，合同成立后由法律顾问室依法及时办理。
第二十三条 合同正式签订后，合同文本除经办人自行保管外，应当随合同会审表交存公司法律顾问室一份备案。
第五章 合同的变更、解除
第二十四条 在合同履行期间由于客观原因需要变更或者解除合同的，须经双方协商，重新达成书面协议，新协议未达成前，原合同仍然有效。本方收到对方当事人要求解除或变更的通知书后，应当在规定的期限内作出书面答复。
第二十五条 存在下列情形之一的，本方可以单方解除合同
(一) 因不可抗力致使不能实现合同目的。
(二) 在履行期限届满之前，对方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务。
(三) 对方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行。
(四) 对方迟延履行债务或其他违约行为致使不能实现合同目的。
(五) 法律规定的其他情形。
第二十六条 变更或解除经济的，应当采用书面形式(包括书信、电报)。
第二十七条 变更或解除经济合同的协议应按照合同签订程序报原审批人员批准。法律、行政法规规定变更合同应当办理批准登记等手续的，应依法及时办理。
第六章 合同的履行
第二十八条 公司应当按照合同约定全面履行自己的义务，并随时督促对方当事人及时履行其义务。
第二十九条 在合同履行过程中，对本公司的履行情况应及时做好记录并经对方确认。履行销售合同交付货物时应由对方当事人签署一式二份的收货单，一份留存对方，一份交销售部门备查。向对方当事人交付增值税发票时应由对方当事人出具收条。履行采购合同付款时应由对方当事人出具收款收据或收条，公司原则上只开具限制性抬头的转账支票，不允许以现金形式支付。
第三十条 在履行合同过程中，经办人员若发现并有确切证据证明对方当事人有下列情况之一的，应立即中止履行，并及时书面上报公司法律顾问室处理，并报总经理。
(一) 经营状况严重恶化。
(二) 转移财产，抽逃资金，以逃避债务。
(三) 丧失商业信誉。
(四) 有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。
第三十一条 债权债务的定期确认和发生重大变动时的确认。
(一) 在常年合同特别是常年销售、采购合同履行过程中，经办人员应定期对帐，确认双方债权债务。
(二) 在对方当事人发生兼(合)并、分立、改制或其他重大事项以及本公司或对方当事人的合同经办人员发生变动时，应及时对帐，确认合同效力及双方债权债务。
。 第七章 经济合同纠纷的调解、仲裁和诉讼
第三十二条 合同双方在履行过程中发生纠纷时，应首先按照实事求是的原则，平等协商解决。
第三十三条 合同双方在一定期限(一般为一个月)内无法就纠纷的处理达成一致意思或对方当事人无意协商解决的，经办人员应及时书面报告部门经理和总经理，并拟定处理意见，报总经理决定。对方当事人涉嫌合同诈骗的，应立即报告公司法律顾问室和总经理。
第三十四条 公司决定采用诉讼或仲裁处理的合同纠纷，以及对方当事人起诉的，相关部门应及时将合同的签订、履行、纠纷的产生及协商情况整理成书面材料连同有关证据报公司法律顾问室。
第八章 合同的日常管理
第三十五条 本公司实行二级合同管理，公司法律顾问室全面负责公司的合同管理。销售、采购部门的业务人员负责所在部门的合同管理。
第三十六条 公司的合同专用章专人管理，公司财务部负责保管。公司的空白合同、授权委托书也由专人管理，业务人员不得随带合同专用章或已盖章的空白授权委托书、空白合同出差，特殊情况，由总经理批准。合同专用章、盖章的空白合同、授权委托书、已签订的合同等遗失的，应及时向当地公安机关报案，并登报声明。
第三十七条 已签订的合同及送货回单，增值税发票收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资料，销售、采购部门的业务人员应自行保管好。重要资料应将原件交公司法律顾问室随合同保管。
第三十八条 合同经办人员与本公司终止劳动关系前应把有关材料及空白合同、名片、委托书移交完毕，经公司法律顾问室和有关部门确认后方可办理有关手续。合同经办人员与本公司终止劳动关系或因其他原因发生变更的，公司法律顾问室应在情况发生后一周内书面告知各有关单位。
第九章 合同审批管理
第三十九条 下属公司、企业对外签订的经济合同，除按规定须上报公司审查批准者外，由公司、企业领导审批。
第四十条 下列合同由总经理或其授权人审批：
(一) 标的超过100万元的。
(二) 预付定金或预付货款超过10万元的。
(三) 联营、合资、合作合同。
(四) 重大涉外合同。
第四十一条 下列合同由董事长审批：
(一) 标的超过500万元的。
(二) 投资100万元以上的联营、合资、合作、涉外合同。
第四十二条 合同标的超过公司资产1/3以上的合同由董事会审批。
第四十三条 法律顾问室负责对下列合同进行审查：
(一) 董事会、总经理委托审查的合同。
(二) 内容复杂、较难掌握，各企业要求提供法律帮助的合同。
第四十四条 法律顾问室主要负责审查合同条款、内容的合法性、严密性、可行性，提出意见供决策部门参考。经济合同审查的要点是：
(一) 合同的合法性。包括：当事人有无签订、履行该合同的权利能力和行为能力。合同内容是否符合国家法律、政策和本《制度》规定。当事人的意思表地是否真实、一致，权利、义务是否平等。订约程序是否符合法律规定。
(二) 合同的严密性。包括：合同应具备的条款是否齐全。当事人双方的权利、义务是否具体、明确。文字表述是否确切无误。
(三) 合同的可行性。包括：当事人双方特别是对方是否具备履行合同的能力、条件。预计取得的经济效益和可能承担的风险。合同非正常履行时可能受到的经济损失。
(四) 根据法律规定或实际需要，经济合同还应当或可以呈报上级主管机关见证、批准，或报工商行政管理部门鉴证，或请公证处公证。
第四十五条 经济合同的审批程序如下：
(一) 申报。各企业的法人委托人在授权范围内对外签订合同，应事先填写“经济合同签约申报表”(一式二份)，报本企业的领导审查批准。(凡先经领导口头同意签约的，签约后需补办手续)。需报总经理、董事长审批的，应由该企业领导签署意见，随同合同初稿及有关资料、附件等，一并上报。
(二) 审核。对送审的经济合同，应按本《制度》规定的审批权限，由主管人或有关人认真审阅，必要时可进行调查研究，最后作出：批准、不批准。通知申报单位补报材料或进一步谈判。(应提出谈判的具体要求和注意事项)。
(三) 主管人在“申报表”上批写意见后，“申报表”一份及合同初稿留底，另一份“申报表”连同其他材料发还申报单位，由承办人按批准的意见办理。
上述审批程序，一般为1~2天。特殊情况，经批准或授权的可不受审批程序的约束。
第十章 经济合同纠份的处理
第四十六条 合同在履行过程中如与对方当事人发生纠份的，应按《中华人民共和国合同法》等有关法规和本《制度》规定妥善处理。
第四十七条 合同纠纷由签约企业负责处理。涉及内部几个企业的，可以协商或由公司确定一个企业为主负责修理。签约人对纠纷的处理必须具体负责到到底。
第四十八条 处理合同纠纷的原则是：
(一) 坚持以事实为依据、以法律为准绳，法律没规定的，以国家政策或合同条款为准。
(二) 以双方协商解决为基本办法。纠纷发生后，应及时与对方当事人友好协商，在既维护本企业合法权益，又不侵犯对方合法权益的基础上，互谅互让，达成协议，解决纠纷。
(三) 因对方责任引起的纠纷，应坚持原则，保障我方合法权益不受侵犯。因我方责任引起的纠纷，应尊重对方的合法权益，并尽量采取补救措施，减少我方损失。因双方责任引起的纠纷，应实事求是，分清主次，合情合理解决。
(四) 各企业在处理纠纷时，应加强联系，及时通气，积极主动地做好应做的工作，不互相推诿、指责、埋怨，统一意见，统一行动，一致对外。
第四十九条 法律顾问室处理合同纠纷的范围是：
(一) 董事会、总经理交办的。
(二) 经各企业协商处理解决不了的。
(三) 其他应由法律顾问室处理的。
第五十条 提请处理合同纠纷的程序是：
(一) 承办人填写“对外经济合同纠纷申报表(一式二分)，按本《制度》的规定报批。
(二) 审批单位可依据情况，在1天内作出。由上报单位负责处理。由法律顾问室负责处理。
(三) 法律顾问室对经协商仍无法解决或认为有必要的合同纠纷，经主管领导同意，可提交上级主管机关、仲裁部门或人民法院依法处理。
第五十一条 合同纠纷的提出，加上由我方与对方当事人协商处理纠纷的时间，应在法律规定的时效内(一般为2年)进行，并必须考虑有申请仲裁或诉讼的足够时间。
第五十二条 凡由法律顾问室处理的经济合同纠纷，有关企业必须主动提供下列证据材料(原件或影印件)：
(一) 经济合同的文本(包括变更、解除合同的协议)，以及与合同有关的附件、文书、电报、图表等。
(二) 关货、提货、托运、验收、发票等有关凭证。
(三) 货款的承付、托收凭证，有关财务财目。
(四) 产品的质量标准、封样、样品或鉴定报告。
(五) 有关违约的证据材料。
(六) 其他与处理纠纷有关的材料。
第五十三条 对于经济合同纠纷经双方协商达成一致意见的，应签订书面协议，由双方代表签字并加盖双方法人公章或合同专用章。
第五十四条 各企业对双方已经签署的解决合同纠纷的协议书，上级主管机关或仲裁机关的调解书、仲裁书，在正式生效后，应复印若干份，分别送与该纠纷处理及履行有关的部门收执，各部门应由专人负责该文书执行的了解或履行。
对于对方当事人在规定期限届满时没有执行上述文书中有关规定的，承办人应及时向主管领导和法律顾问汇报。
第五十五条 对方当事人逾期不履行已经发生法律效力的调解书、仲裁决定书或判决书的，由法律顾问室配合各单位向人民法律申请执行。
第五十六条 在向人民法院提交申请执行书之前，有关单位应认真检查对方的执行情况，防止差错。
执行中若达成和解协议的，应制作协议书并按协议书规定办理。
第五十七条 合同纠纷处理或执行完毕的，应及时通知有关单位，并将有关资料汇总、归档，以备查考。
第十一章 考核与奖惩
第五十八条 公司全体职员应当严格遵守本制度，有效订立、履行合同，切实维护公司的整体利益。公司法律顾问室负责本制度执行情况的监督考核。
第五十九条 对在合同签订、履行过程中发现重大问题，积极采取补救措施，使本公司避免重大经济损失以及在经济纠纷处理过程中，避免或挽回重大经济损失的，予以奖励。
第六十条 合同经办人员出现下列情况之一，给公司造成损失的，公司将依法向责任人员追偿损失：
(一) 未经授权批准或超越职权签订合同。
(二) 为他人提供合同专用章或盖章的空白合同，授权委托书。
(三) 应当签订书面合同而未签订书面合同。
第六十一条 合同经办人员出现下列情况之一，给公司造成损失的，公司酌情向有关人员追偿损失：
(一) 因工作过失致使公司被诈骗。
(二) 公司履行合同未经对方当事人确认。
(三) 遗失重要证据。
(四) 发生纠纷后隐瞒不报或私自了结或报告避重就轻，从而贻误时机的。
(五) 合同专用章、盖章的空白合同、授权委托书遗失未及时报案和报告。
(六) 其他违反公司相关制度的。
第六十二条 公司职员在签订、履行合同过程中触犯刑法，构成犯罪的，将依法移交司法机关处理。
第十二章 附则
第六十三条 本制度未尽事宜，均按有关法律法规和本公司补充细则规定办理。本制度的解释、修订和发放由本公司法律顾问室负责。
第六十四条 本制度从 年 月 日开始执行。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
规章制度，效力何在
要解决这个问题，必须首先明确规章制度的法律效力。规章制度的法律效力可以表现在三个方面：
一、依法制定的规章制度，员工应当遵守；
二、企业制定的规章制度也应成为企业的行为依据或准则。比如制度规定企业发放工资的时间和程序，如果企业不遵守，则可能构成拖欠工资；
三、对于司法机关来说，只要规章制度不违反国家法律、行政法规及政策规定，通过民主程序制定并已向劳动者公示的，可以作为法院审理劳动争议案件的依据。
两者冲突，观点不一
虽然立法没有明确规定劳动合同和规章制度效力的高低，但如果两者在同一问题上出现了不同的规定，则实践中有三种观点：
一、认为规章制度作为用人单位所有成员都必须遵守的基本准则，其效力要高于劳动合同的效力。
二、截然相反的是，认为用人单位内部的规章制度和劳动合同，分别在不同的领域和层级调整劳动关系，它们之间是互补的。但劳动合同的内容是个别职工的权利和义务，因此，劳动合同的法律效力要强于内部规章制度。
三、有人提出应采取“就高不就低原则”来判定效力。劳动合同是劳动者与用人单位双方的法律行为，而规章制度是用人单位的单方法律行为，故在其效力适用上采取“就高不就低原则”。即当规章制度规定的劳动者利益低于劳动合同的约定时，以劳动合同的约定为准；反之，劳动者享有的劳动利益以规章制度为准。这么一来，可以避免用人单位随意制定规章制度而变更劳动合同内容，最终侵犯劳动者的合法权益。
从不同角度来看，上述观点都有一定的道理，实践中应该如何把握这两者的关系呢？
两者关系，法理中寻
应该说，劳动合同只有在双方当事人认可下才能产生，规章制度则一般理解为企业单方行使经营管理权的表现。在劳动法学领域内，双方行为一般来说比单方行为效力更高。 但是，当规章制度被内化为劳动纪律或者作为劳动合同附件的时候，规章制度就成为劳动合同的格式条款。此时，若规章制度内容和劳动合同其他条款发生了冲突，我国合同法明确规定了，当格式条款和非格式条款的规定不一致时，适用非格式条款。
最新解释，全新说法
尽管从法理上界定了劳动合同和规章制度的关系，但我们并没有得到法律明文的确认或支持。不过，《最新劳动争议司法解释》第16条终于给出了较为明确的答案：用人单位制定的内部规章制度与集体合同、劳动合同约定的内容不一致时，劳动者请求优先适用合同约定的，人民法院应予支持。
对此的理解，笔者认为需要把握两点：
一是两者内容有冲突时，法院采用的判案标准，完全依据“劳动者请求”。换句话说，劳动者想选择劳动合同时，劳动合同的效力就高于规章制度。如果劳动者选择使用规章制度时，规章制度的效力就高于劳动合同；
二是如果劳动者无请求适用标准时，人民法院完全可依据其他法律法规，或者依据法理来选择适用。
规章制度，效力何在
要解决这个问题，必须首先明确规章制度的法律效力。规章制度的法律效力可以表现在三个方面：
一、依法制定的规章制度，员工应当遵守；
二、企业制定的规章制度也应成为企业的行为依据或准则。比如制度规定企业发放工资的时间和程序，如果企业不遵守，则可能构成拖欠工资；
三、对于司法机关来说，只要规章制度不违反国家法律、行政法规及政策规定，通过民主程序制定并已向劳动者公示的，可以作为法院审理劳动争议案件的依据。
两者冲突，观点不一
虽然立法没有明确规定劳动合同和规章制度效力的高低，但如果两者在同一问题上出现了不同的规定，则实践中有三种观点：
一、认为规章制度作为用人单位所有成员都必须遵守的基本准则，其效力要高于劳动合同的效力。
二、截然相反的是，认为用人单位内部的规章制度和劳动合同，分别在不同的领域和层级调整劳动关系，它们之间是互补的。但劳动合同的内容是个别职工的权利和义务，因此，劳动合同的法律效力要强于内部规章制度。
三、有人提出应采取“就高不就低原则”来判定效力。劳动合同是劳动者与用人单位双方的法律行为，而规章制度是用人单位的单方法律行为，故在其效力适用上采取“就高不就低原则”。即当规章制度规定的劳动者利益低于劳动合同的约定时，以劳动合同的约定为准；反之，劳动者享有的劳动利益以规章制度为准。这么一来，可以避免用人单位随意制定规章制度而变更劳动合同内容，最终侵犯劳动者的合法权益。
从不同角度来看，上述观点都有一定的道理，实践中应该如何把握这两者的关系呢？
两者关系，法理中寻
应该说，劳动合同只有在双方当事人认可下才能产生，规章制度则一般理解为企业单方行使经营管理权的表现。在劳动法学领域内，双方行为一般来说比单方行为效力更高。 但是，当规章制度被内化为劳动纪律或者作为劳动合同附件的时候，规章制度就成为劳动合同的格式条款。此时，若规章制度内容和劳动合同其他条款发生了冲突，我国合同法明确规定了，当格式条款和非格式条款的规定不一致时，适用非格式条款。
最新解释，全新说法
尽管从法理上界定了劳动合同和规章制度的关系，但我们并没有得到法律明文的确认或支持。不过，《最新劳动争议司法解释》第16条终于给出了较为明确的答案：用人单位制定的内部规章制度与集体合同、劳动合同约定的内容不一致时，劳动者请求优先适用合同约定的，人民法院应予支持。
对此的理解，笔者认为需要把握两点：
一是两者内容有冲突时，法院采用的判案标准，完全依据“劳动者请求”。换句话说，劳动者想选择劳动合同时，劳动合同的效力就高于规章制度。如果劳动者选择使用规章制度时，规章制度的效力就高于劳动合同；
二是如果劳动者无请求适用标准时，人民法院完全可依据其他法律法规，或者依据法理来选择适用。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
一、为了规范公司工会代表职工依法与公司行政进行平等协商和签订集体合同，维护职工的合法权益，建立稳定和谐的劳动关系，促进企业发展，根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国工会法》、劳动部《集体合同规定》等法律、法规的有关规定，双方在平等协商的基础上，制定本制度。
二、平等协商是签订集体合同的基础和关键环节。应当遵循“合法；平等合作；协商一致；兼顾国家、企业和职工利益；维护正常的生产和工作秩序”的原则。
三、平等协商是企业工会代表职工与企业就涉及职工合法权益等事项进行商谈的行为，协商的主要内容如下：
1、集体合同和劳动合同的订立、变更、续订、解除以及已订立合同和劳动合同的履行、监督检查；
2、企业涉及职工利益的规章制度的制定和修改；
3、企业涉及职工利益的重大措施方案制定；
4、企业职工的劳动报酬、工作时间和休息、休假、保险、福利、劳动安全卫生、女职工的特殊保护、职业培训及职工文化体育生活。
5、劳动争议的预防和处理
6、职工民主管理；
7、双方认为需要协商的其它事项。
四、参加平等协商的代表，每方为七名。双方法律地位平等，人数对等，并各确定一名首席代表。公司工会一方的首席代表为工会主席，工会一方的其它代表由工会有关负责同志、女职工委员会负责同志和职工代表大会(或代表组长联席会)议定的职工代表组成。公司行政一方的首席代表为总经理，公司行政一方的其它代表由总经理直接指派有关部门的负责人组成。总经理和工会主席也可以书面委托他人担任首席代表，并授予相应权力。
五、协商代表一经产生，无特殊情况必须履行其义务，因特殊情况造成空缺由空缺方另行指派。
六、公司工会一方的协商代表在劳动合同期内，自担任代表之日起，五年内除个人严重过失外个人严重过失包括严重违反劳动纪律或企业规章制度，严重失职、营私舞弊，对企业造成严重损害或影响以及依法追究刑事责任等，企业不得与其解除劳动合同。
七、经平等协商达成一致的集体合同草案文本应当提交职工代表大会审议，公司工会代表应就草案的产生过程及各自承担的主要义务作出说明。平等协商未达成一致意见，经双方同意可以暂时中止协商，协商中止期限最长不超过60天，恢复协商的具体时间、地点、内容由双方共同商定。
八、集体合同草案经职工代表大会审议通过后，由总经理与工会主席按有关规定程序签字。集体合同草案经审议未获通过，由双方重新协商，进行修改。
九、集体合同签订后，应当在七天内由公司行政将集体合同一式三份说明报送省劳动行政部门。
十、集体合同生效后，应依法向企业职工公布。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
《影响力》一书是20xx年万卷出版公司出版的图书，作者是罗伯特·西奥迪尼。该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。该书的目的是使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
公司组织的读好书活动已经持续很长一段时间了，期间或多或少我也听到了一些反馈意见，有正面的也有抱怨的声音。然而经过一段时间的磨合后，现在很多人已经意识到这个活动的意义所在。拿到书后，我反复在思考如何去读一本书及读这本书的意义在哪。公司的意图是通过不断的理论学习，提高大家的理论联系实际，并且举一反三的能力，以及总结及学习的能力。而一本好书，才是实现这个目的的根源，《影响力》一书恰恰是我个人认为目前为止最优秀的一本经典书籍。
该书是以心理学的角度去分析一些实例，随着读的页数增加，读的速度却越来越慢，因为我每看到一个实例分析，就自然而然地类比平时工作中遇到的类似事例，合上书本越思考越觉得有道理，甚至在工作中也不自觉地运用这些手段来分析问题解决问题。
联想到目前海外电力项目竞争激烈，总包方或投资方常采用优势互补进行联合，该书提到的互惠原理，就是联合的前提。首先互惠既能满足各方诉求，也能避免一些不必要的竞争浪费。也就是说，我们在平时的工作中应多换位思考，站在对方的角度或者大局来思考一些决策，往往能收到比较好的效果。其次互惠式让步，在决策中也起到了非常重要的作用，实际上互惠式让步也使公司得到了一些信任并长期合作的业主支持，相比一两个项目的'局部得失，企业间的长期稳定的合作关系更为重要，孰重孰轻一目了然。
平时在项目开发工作中，我们经常会遇到业主提出的一些我们认为是不合适的要求。如何说服业主顺从，或有时需要“拒绝”，就是经营管理人员必修的一门课。扩展到我们平时的报价汇报、工作汇报等等，行文以及表达的层次和逻辑就体现出个人的素质，有时同样一个意思采用不同的语言组织取得的效果是不一样的。书中提到说明清楚“因为”什么，给出具体详细的理由，再进行说服将变得容易很多。有时我们在涉外工程中，外国业主总是抱着不信任的态度要中国人解释一些设计方法和理念。有些人一再强调在国内我们就是这样设计的，还有一些人的做法是两套设计标准对比，实事求是地在黑板上解释我们的设计理念，有时反而会很快取得业主的信任。所以我的体会是，影响力总结的这些方法其实在我们身边无处不在，只是我们平时不善于总结，疏于思考所致。这也提醒我们，加强思考及思考的能力，是做任何事情的前提。孔子曰“学而不思则罔，思而不学则殆”，强调的都是学习必须结合思考的重要性，我们从中也应有所领悟。
看到第六章的权威原理时，使我对权威的理解更加深刻，另外卖二手车的小事例也非常深刻地分析了互惠原理和权威原理的结合，在工作中我们时常会遇到这样的情况。盲目服从权威的诱惑和风险一节，提醒我们还是要时刻以批判的精神对待学习和工作，不要人云亦云，这一点尤其对一个成立不久的部门来说特别重要。部门成员来自各个部门，文化思想行为都各不相同，都有各自的优缺点。这些成员大部分平时工作中都是接触一些新的内容，应要有批判权威的精神来具体分析经验丰富的同志的一些固有想法。我想所谓进步，就是不断吸收经验及批判经验的过程，这样总结后就成了自己的经验，工作中注重不断总结，个人也会很快成长为公司的中坚力量。合同谈判也是我们工作的重点，卖二手车的事例常常发生，比如报价所含的工作范围，是否有隐形可能发生的工作，我们还需挖掘差异化竞争的优势，使得在谈判过程中即保证公司的利益也容易使业主接受。
纵观全书，其实中心意思都在讨论“顺从”的问题，只是角色不同而已，另外有所延伸及对一些原理的结合分析。这些理论分析总结，是建立在大量的事例调查分析的基础之上的，说明作者也是将理论结合实际的优秀心理学家，是有很丰富的工作履历经验的。也提醒我们在平时工作中也要时常注意总结并分析，随着个人经验的增长，整个公司的素质与战斗力也会越来越强，公司与个人将获得双赢。这个读书活动也反映了公司对人员素质培养的良苦用心，目前公司正面临新经济形势下的困难与转型时期，我想只要大家团结一心，不断加强学习与总结，必将在未来收获沉甸甸的硕果。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
我初看《影响力》这本书的书名，猜测作者写的应当是一些名人的行为事迹对其他人产生的一些影响，就像封面蒙娜丽莎的微笑，影响深远。
但何为“影响力”？对这个常被我们提及，常被我们造句的高频词，如何才是“影响”？“力”又代表什么呢？
读完这本书后，我找到了答案，就是某个行为的发生，能对周围的人事物产生必须程度的效应，程度的大小，就取决于“力”了。比如我晨读这个行为产生的效应就是一些朋友也开始跟我一齐晨读，由一个变三个，说明晨读这个行为产生影响，并在扩散，就是“力”在上升。“影响力”之所以被使用的频率高，正是因为它渗透在我们的生活方方面面，并且作用很大。
然而，《影响力》这本书更让我惊喜的是，它揭露了行为背后的“为什么”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行为，其实是在别人的“圈套”中而不自知，甚至还沾沾自喜。《影响力》还告诉了我如何避免成为“傻瓜”，甚至揭穿想让你变成“傻瓜”的人的真面目。
书中介绍了六个影响力武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，其中让我感受最深，思考最多的是互惠原则！
互惠，简言之就是你给别人一些好处，别人也会帮你。因为你让对方产生亏欠感。这在我们生活中很常见，我们帮朋友一个忙后，朋友必须会有所表示，也许是一顿饭，也许是帮你另一个忙，总之以必须的方式做出回报，来缓解亏欠感。因为亏欠感让人很不舒服，沉沉地压在我们身上，我们就会想尽快将它消除，所以常常会出现不对等的交换。现今很多商家就利用这一点，来赚取我们的钱。一些化妆品公司会经过先帮忙顾客免费做护理，或是教顾客画彩妆，来吸引顾客，同时让她们在体验后产生亏欠感，亏欠感让迫使她们做出购买行为。
而商家更常用的是“互惠式让步”。互惠，是应对理解的善意，我们感到有义务要偿还；互惠式让步，就是有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步。商家常常会用“拒绝——后撤”术，也叫“留面子”法，无形中让我们妥协！这种技巧很简单，就是假设你想让我答应你的某个要求——对这个要求我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求后，你再提出一个稍小的要求，其实这个要求才是你真正的`目标。但我就会把你的第二个要求看成是一种对我的让步，并有可能感到自我这边也应当让让步，于是就顺从了你第二个要求。回想起自我每次和老板讨价还价的时候，他们都会说“那我就给你少10块钱吧，再也不能少了，我此刻就一点都没赚你钱了”，听了这话，觉得老板少赚了我10块，都要亏本了，我也就理解了他降价后的价格了。当时还很开心，觉得自我占了老板便宜，之后在发现其他商家开价就是降价后的价格，才发现自我其实是被老板“算计”了都不明白。只能安慰自我：“我们太善良了！”可是当利用“互惠原则”来制造的骗局被拆穿以后，受害人就再也不会相信“骗子”了。
互惠原理不仅仅被商家使用来更好的盈利，其实我们生活中处处都在互惠。朋友间的互惠能够增进友谊，陌生人之间的互惠能够让生活更完美。但我们要如何避免自我掉入商家的圈套，又不伤害真正的善意呢？这就需要我们坚持清醒的头脑，准确确定、界定顺从伎俩，不要把它们错看成恩惠，分清楚行为背后的真正目的是什么。倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨理解它；倘若发现这一提议另有所图，那我们就置之不理。互惠原理只说要以善意回报善意，可没说要以善意回报诡计。
我个人对“互惠”是极其偏爱的，它让我发展了一个很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是为了受。其实我们的朋友都是因为互惠才成为朋友的。大家相互帮忙，各取所需，互惠互利。这样说起来“功利”了，但究其本质确实是这样。但不能真“功利”了，只想从对方身上索取更多，而不付出，这样就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能让友谊长久持续地友好发展。
往往不遵循“互惠原则”的人，都是不让人理解，不受欢迎的。可是反思自我，对朋友、对同学、甚至对陌生人都遵守“互惠原则”，但唯独对父母，以及父母对我们，“互惠原则”不再清晰。因为把父母对我们的爱当作“理所应当”，可真的“理所应当”吗？
不仅仅“互惠原理”，在《影响力》这本书里提到的承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺这些强大的影响力武器，都在我们生活中不动声色的发挥着巨大的作用。
读完这本书后，让我感受最深的就是它不是单纯告诉我们现象，而是揭露了行为背后的为什么，让我顿时豁然开朗。我从小就被大家贴上“好学生”的标签，所以我总做着好学生应当做的事。可是我不想做一个大家所谓的“好学生”，我也想尝试一些所谓“坏学生”做的大胆的、不按常理出牌、不计后果的事，可是理智制止了我，因为我是大家眼中的“好学生”。我心里所想的和我所做的发生了冲突，我不明白该如何处理他们的关系，偏袒任何一方都让我有“违背”的感觉，心被拉扯着。《影响力》中“承诺和一致”原理告诉我：周围的人认为我们怎样样，对我们的自我认知起着十分重要的决定。我们对自我形象的塑造，承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是我们内心里有压力把自我形象调整得与行为一致；另一方面，我们会按照别人对自我的感知来调整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好学生”。大家的“认为”使我自我认知就是好学生，还深信不疑的维护自我的形象。所以，想要改变，就得打破别人固有的思维模式，或是创立新的自我模式。明白了“为什么”，也就明白了“怎样办”。在这本书中提到的现象，我们都并不陌生，甚至都是熟悉可是的了，它不是要告诉我们什么新的秘密，只是向我们解释了我们平常行为背后的
为什么。这很重要，因为这样我们就不会纠结于一些行为对自我的困扰，而是坦然的理解，这样我们的心也就能得以舒展。
“影响力”是一个很神秘，也很有力量的一个词。我们能够挖掘它的正面，美化生活；也能够利用它的负面，谋取利益，这取决于我们的良知。我们不能制止别人利用它，但我们要学会“透过现象看本质”，不要变成“傻瓜”还不自知。发现行为的秘密，正确运用影响力，做更好的自我。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！
书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面，影响力读后感——读后,更懂得你自己和他人。
⑴知觉对比原理
人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！
⑵互惠原理
所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的，是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！
第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！
给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人就是助己！
第二层意思，互惠式让步！就是“拒绝---后撤”手法：先提出较大的要求，遭到拒绝后再提出较小的要求（其实这个较小的要求才是真正想要的）。这让对方看起来显得是一种让步！
真正有天分的谈判员会把最初的立场稍作夸张，够他讨价还价、来上一连串的小小让步；而对方会认为既然人家都让步了，自己也应该让让步，于是，就顺从了你的要求。而这个结果就是谈判员真正想要的结果！
“拒绝---后撤”手法不仅仅能刺激受试者答应请求，还能激励他们切身实践承诺！因为受试者觉得是自己让对手改变主意、作出让步的，自己要对最终的协议负责，对最终的结果也最满意！
⑶承诺和一致
承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会感受到来自内心和外部的压力，这种压力会迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力下，我们也会找出一大堆新的理由来证明自己的决定是正确的！
另外，周围人认为我们是什么样的人，会促使我们朝着这个方面努力！人们会努力把自己的形象调整的和周围人口中说的一致！
案例分析：
① 玩具商的把戏：圣诞节前，他们会在电视上做一些特别好玩的玩具的广告，当然，孩子们会特别想要这样的玩具，于是缠着父母在圣诞节时买来作为礼物送给自己；但是玩具商却故意不给商店提供足够的货物，这样，当父母去买玩具时发现这些玩具都已经卖光了，他们只好买下其他等值的玩具充数；过完圣诞节，玩具商又在电视上为那些特别的玩具大打广告，这使得孩子们更想要了，他们跑去哭诉：“你答应过的，你答应过的…”（迫使父母兑现承诺）
② 书面承诺的力量：比赛征文！宝洁这样的一些大公司，会设立丰厚的奖品，邀请读者亲笔写下该产品令人喜爱的特征！那些读者为了获奖，就必须寻找该产品值得称道的地方，并在文章里加以描述。成千上万的人以书面形式表明了该产品具有这样那样的优点，在书面文字的神奇推动下，他们真正相信了自己写下的东西!(人会更忠于自己的公开决定，更不愿去改变)
为一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响就越大！换句话说，费尽周折才得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视！就像一些组织坚持要有严格的、困难重重的入会仪式（大多是对新人的摧残和折磨），就是为了强化新成员对团体的承诺感，这样能极大提高团队的凝聚力和卓越感！
另外，个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，能为最初的承诺找到更多新的理由！案例分析：汽车经销商就经常采用这样的手法，经销商常对某些客户报出比竞争对手低上400美元的报价（没打算兑现，只是为了让潜在客户决定就在本店买车）。一旦客户作出了决定，经销商就会采取一系列的活动，培养客户的个人承诺感----填写一大堆的购车表，安排各方面的贷款条件，有时，还鼓励客户试驾一整天的车，之后再签合同…经销商知道，这期间，客户一般会找出大把的新理由来支持自己的选择，证明自己的投资很划算！随后，经销商会出一系列差错（如少算了空调价格，或者是老板嫌价格过低不同意…）巧妙地把400美元的优惠抽调！这时客户会想：买一辆车要几万美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再说了，价格跟竞争对手是一样的，这可是自己选的车，都不会很在意，因为还有那么多上佳的理由支持自己的购买决定！其实他们从来没有想过，要不是最初先做了选择，这些额外的理由根本不会出现！
这种“抛低球”的手法顺序是：先给人一个甜头，诱使人作出有利的购买决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头！但是买方却为最初的承诺找到更多新的理由来支持自己的.购买决定！
⑷社会认同
社会认同原理认为，在判断什么是正确选择的时候，我们往往会观察周围人群的选择，认为做该选择的人越多，就越证明了该选择的正确性！尤其是我们自己不确定、情况不明朗、意外性太大的情况下，我们更有可能觉得别人的行为是正确的！
其实，在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，他们也在寻找社会证据！他们会更倾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做销售时，不需要说服客户认可自家产品有多好，只需要告诉客户有多少多少人已经购买了这个产品；慈善捐款时会不断播出已经认捐的观众名单，给人一种印象：“看，所有人都要捐钱了，这肯定是一件正确的事，应该做”！
正如有人所说：“95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果都比不上别人的行动”
⑸喜好
喜好原理认为，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。
让人喜欢的几个理由：①外表魅力②相似性（我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应）③恭维④接触与合作。最后一方面值得深探讨，其实我们自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，我们总是偏好自己接触过的东西，只是我们没有意识到！就像很多选民在投票站只是因为候选人的名字看着眼熟，就作出了选择！
启示：在做营销和管理时，想办法尽量多跟客户交流接触几次，尽量多次地重复宣传理念，逐渐地，对方就会慢慢接受！
⑹权威
实验证明，人们倾向于服从权威而放弃独立思考！
人们都严重低估了权威的影响力，头衔、衣着、代表身份地位象征的汽车等等，都会让人感觉对方是权威！
我们一般更愿意听从那些看似公正的专家权威。但是小心：顺从专业人士经常会使用一些策略，例如：偶尔说些有违自己利益的话，暴露自己的一些小缺点，来让我们感觉他们真诚可靠！
⑺稀缺
人们对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得某种东西的渴望，更能激发人们的行动力！换句话说，人们更害怕失去某种东西！企业管理者更重视潜在的损失！（启示：做宣传要更侧重于不行动的话，会损失什么）
每当有东西获取起来比以前更加困难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就会越发地想要得到它了！比如，某类信息遭到禁止后，我们会更想得到这些信息，而且对这些信息变得更能接受也更包容了；罗密欧与朱丽叶因为家族制造出来的障碍，使得他们的爱情迅速升温，发展到离不开的程度（俗语说的，你越不想让他干啥，他越是想干啥，逆反心理）
较之于一贯短缺，人们更珍视新近变得短缺的东西！就像各国的革命，最容易起义的，不是那些传统上一直深受压迫的底层人们（这些人已经把自己的贫困潦倒看成自然了），而是曾经生活的很美好，现在失去了的人！
案例分析：理查德买卖二手车，故意把所有想上门看车的人安排在同一时间看，创造出一种竞争有限资源的氛围。（启示：想要销售做好，也需要创造出这样一种氛围）
渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的反应！但是我们要提醒自己，稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃了，更好听了或者是更好看好用了！
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
法律实习日记(一)
上午张律师跟会计组沟通资产调查情况，会计组工作人员也表示本次补充调查的难度比第一次调查还要大，很多实质性的资料和高层机密对方都不愿提供，这也是尽职调查中最难的部分。如果搞不清楚目标公司的真是财产状况，将来的并购可能会造成项目公司重大的财产损失。我认为目标公司不远提供最真实最核心的资料的原因有两点：一是为了在并购中获得好的价格;而是考虑到自身是老国企，资产权属不清、权责不明、资产流失等会涉及到违规甚至违法犯罪。下午我们一直在对调查情况做整理，拾遗补缺，看看还有那些地反没有搞清楚，那些地方是不可能搞清楚。
法律实习日记(二)
本次尽职调查又要接近尾声了，上午项目公司的负责人员和目标公司的高管就补充调查情况展开会晤，就目标公司不远提供资料无法确定的部分要求目标公司作出书面说明和承诺，下午我和师姐就需要承诺的部分把承诺书书写打印好找相关部门签字盖章，直到最后还有一份书面说明对方没盖章，原因是该工作人员请假，给我们的答复是可以在我们返程后邮寄给我们。晚上，目标公司请我们吃饭，正宗的河南菜吃的我们非常满足，我对于这种有工作机会又有吃喝的状态很满意，我非常感激所里给我提供这样的机会。
法律实习日记(三)
早晨起来收拾东西，午饭后我们就做大巴到达郑州乘飞机返回长沙，结束本次愉快的行程。本次尽职调查我总结：目标公司提供的书面文件不能反映资产真是状况，与工作人员的沟通技巧非常重要。
法律实习日记(四)
今天蒋老师让我处理一份《房屋订购协议》，双方当事人签订了《房屋定购协议》，后房屋一直没有开工。我方当事人主张对方承担违约责任。但是对方当事人主张其并没有房屋预售许可证，依据《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》规定，合同应该无效。我方当事人无权要求违约责任。我方主张：根据交易习惯，“订购”不同于“定购”其只反应了一种交易意向，而不是交易本身。合同的标的不是房屋所有权的转让，而是以协议中约定的条款来订立买卖合同。因此《房屋定购协议》并不违反《最高人民法院审理商品房买卖合同纠纷若干问题解释》。
法律实习日记(五)
事实胜于雄辩，律师实务不同于学术研究，律师在诉讼中的难点并不是解决法律如何使用，而是理清案件的客观事实。以法律为标准将生活事实整理为法律事实。因此律师在开庭前最主要的工作除了研究法律适用外，就是认真的`搜集证据，掌握与案件有关的客观事实以及证据基础。并且应该注意证据的证明力问题。尽最大努力使我方主张的事实得到证据的支持。在分析证据的时候应该对全案证据作出综合判断，仔细分析每一个证据的证明事项，以及各证据之间的关系。主要工作在于检查证据之间是否相矛盾;证据对待证事实的证明力的强弱;所提供的证据与诉讼请求之间有无矛盾;以及不同的待证事实之间的证据与诉讼请求的关系、从整体上把握证据与诉讼请求之间的关系，不可割裂开各各证据之间的联系，孤立的审查证据。
法律实习日记(六)
所里的潘老师也是一位老律师，曾经给我上过《合同法》的课程，他现在在处理一个交通侵权案件，原告方的诉讼请求之一就是要求被告承担其交通费，而在其主张的交通费中主要的证据是两张价值400元的从赤壁到长沙的汽车票。而其起诉书中确表明在事故发生后原告的丈夫就赶到了医院。根据《最高人民法院关于审理人身损害赔偿案件若干问题解释》中规定，对于必要的交通费用，原告的主张可以支持。由于原告的丈夫已经在原告身旁，这400元的车票不属于必要的费用。显然，原告的起诉书中所承认的事实与其诉讼请求以及提供的证据之间存在矛盾，直接影响了诉讼请求的成立。
法律实习日记(七)
今天在所里没事干，自己就一个人乱想。法律是手段而不是目的。作为律师工作的根本目的是维护当事人合法权益。因此应从多个角度去分析问题。诉讼并不是解决问题的唯一手段，在现代法治国家中，法院并不是展示律师法律技能的唯一舞台。行政手段也是解决争议的一种高效方式。在遇到纠纷时，可以在司法手段和行政手段之间灵活灵活的选择。而不仅仅拘泥与诉讼或是仲裁这些成本高昂，耗费时间较长，且存在着诉讼风险的手段。比如在土地权属纠纷中，即可以选择民事诉讼中的确认之诉，又可以提起行政裁决或者行政确认。而且还可以在不同手段之间可以灵活切换，避免对自己不利的结果发生，减少解决问题的成本。比如，当遇到地方保护主义严重;如果政府的公证性受到外来因素不正当干涉,可以从行政手段跳跃到诉讼手段，将争议问题的管辖权由政府转移到法院。同时为了防止不利于己的终局性行政结果，也可以在行政确认和行政裁决之间灵活切换适用，利用不具有行政强制力，确能够对当事人的实体权利义务产生影响的行政措施去解决问题。
法律实习日记(八)
今天跟随着肖律师去天心区法院立案。首先在立案大厅里立案窗口x我们提交的材料(包括证据)，里面的工作人员就审查，审查完后就给了我们一张缴款通知单，叫我们填完后去银行交钱，完事后，就给了我们正式发票和案号，有了这些，肖律师就让我们回去，说过一个星期再去法院六楼问下分案情况，看看具体落实到那个法官手上，接着就和法官的书记员联系，送达诉状和开庭时间，这一系列的工作都是以备后续沟通大学生法律实习日记30默认。一通下来接近中午，回所里吃饭，整理相关案卷。
法律实习日记(九)
今天肖律师带我们去了岳麓区法院的执行庭。见到执行法官，在肖律师的介绍下，我们算是认识了这带有传说性的人物，不过倒真的没什么感觉，也是一普通人，和我们律师还有个通性，懂法律的普通人。在回来的路上，肖律师跟我们说，案子到了执行这一块，是非常棘手的，除了电话催收可能完成执行外，让法官出面效果来得会更直接
一般按照国人的秉性，对于法官都是敬畏的，让法官和当事人联系，会大大加快我们的执行力度，执行会相对轻松些，当然，也并不是每个都能取得委有好效果，对于一些拖赖者还好，对于确实困难者就行不通了，不过这一条途径，我们不能忘记。对于一个律师必须学会思考，能想到各种解决问题的路径才是真正从一个实习生走向成熟律师的标志，这是我记得最清楚最牢的一句心语。
法律实习日记(十)
今天在所里没事做，就与潘老师聊天，他告诉我在日常生活中多做一些逻辑练习，锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的司法工作者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些驳论式的文章，以便锻炼自己的写作能力和语言表达能力，这也是综合培养，提高自身能力的关键之所在在。
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
5月9日星期一 提审
今天是来到检-察-院的第三天，在大家看来繁琐的整卷工作是那么的无味，可我还在那有条不紊的干着，和我相处时间久的人都会知道，我这人不喜欢抱怨，一旦自己着手做了，不论是难是易都会一如既往的努力完成它，也许你觉得我傻，可我就是这样的人。科室里的人大约看出了我的脾气说要让我放松一下，决定带我去提审。
虽不是第一次实习，也不是第一次去提审，但是心里却有着说不出的兴奋劲儿。还是像往常一样，提审前先仔细的阅读卷宗，拿到卷宗，看到封面上写着某某故意伤害，让我联想到也许是因为打架而被刑事拘留，可仔细阅读了卷宗却不然，明明是一起交通肇事案，怎么公安机关以故意伤害报请逮捕呢，于是我仔仔细细的抠着每一个细节，最终我发现在卷宗的最后附着公路管理部门的道路封闭通知，而恰巧这起交通肇事案就发生在这段封闭道路上。于是我仔仔细细的询问办案人员这样定罪原因是否是自己认为的那样，结果是肯定的，可这样的案例在学习中却很容易被误导为交通肇事，虽然这两个罪名的惩罚程度相当，但这全然是两个不同的概念。这么好的案例也许只能在实习中发现。
来到看守所，看到犯罪嫌疑人是个身强体魄的中年男性，这一得知他应该是家庭的顶梁柱，而如今却由于一时的疏忽沦落到此程度，让人不禁为他而惋惜，等他坐下后我才发现他在瑟瑟发抖，在工作人员的讯问过程中，他不停地在怨恨着自己的疏忽大意，可事已至此已经无法挽回，孙姐告诉他如果家里愿意给死者家属陪一些钱的话是很有可能判缓刑的，可他低下头很诚恳的说，我一辈子农民，没有这么多的钱，而且让我倾家荡产老婆孩子也会跟着我受罪，我不如就在这里判刑，家里的钱还够他们花一阵子的，等我出来后我继续挣钱养活家里，男子汉一人做事一人当，我不会连累家人的，我认罪，你们就判我吧!几句话说的我很心酸，法律在任何人面前都是无情的，即使他在无辜，法律依旧会按他之前的规定走下去，毫不留情面，这就是法律。
5月能20日 庭审现场
今天说来自己很幸运，本在侦监科实习应该是没有开庭机会的，就是因为寒假在公诉科实习跟科里的李哥很熟悉，想让他带着我去看看庭审现场，没想到他这么快就兑现了。
由于自己之前从未见过庭审现场，所以就一直向在公诉科实习的同学打探旁听的规范，我一直觉得我们不是工作人员是不可以坐在公诉席上的，可就在今天，让我吃惊的一幕发生了，这位李哥却把我从旁听席上喊了上去让我坐在公诉人的旁边，一下子所有人的目光扫向了我，从没有这么威风过，自己心里还美滋滋的，心想我只需在这里好好地享受着这次威风，随着审判长的一声令下，“开庭“!期待已久的庭审现场开始了，就在我享受这一刻的时候，李哥从旁边拿出了起诉书，让我宣读，一下子我有点蒙了的'感觉，案情是什么样的我都不知道，更何况去宣读这张从未见过的起诉书，李哥的这一个要求让我不知所措，也只好答应，既然答应了就要做好，这是我一贯的做事风格，在这么庄严地地方宣读真的是第一次，但是我告诉自己，要放松，稳住，张会雅很棒的，就在我思考的功夫，该轮到我宣读起诉书了，我深深地呼了一口气，放松，然后我用普通话大声的读了起来，刚开始难免有些紧张，可读到中间自己竟然没有感觉了，读着读着竟发现马上要读完了却那么的不想让这一刻结束，终究我还是很流利的读完了起诉书，那一刻自己别提有多么的兴奋，李哥点点头说，很好，字正腔圆，珠圆玉润，哈哈，当然听到这话我们满足，李哥说，第一次像这样的经历是值得珍藏的，当你以后回忆时，你会觉得很难忘，是的，我记得自己的这次经历。今天也许我终生难忘，可这背后我要感谢一个人，那就是给我这次机会的李哥。
6月20日星期一 独立接案
这几天办公室的董姨因为家里的事情在忙碌，因此一些简单的小案子都会交给我去办理，再交给我之前，董姨就告诉我：“不要紧张，细心办理，通过这几天手把手的教你，这样的案子你是可以完成的”。
就在今天，我独立的接了一个盗窃的案子，首先第一步就是阅卷，我仔仔细细的阅读了卷宗，发现他就是一起很普通的盗窃之后，我开始准备讯问提纲，下午就要提审这位犯罪现在一人，不大，只有18岁，刚刚成年就去盗窃，很为他感到遗憾，一中午，心里就是不放心，害怕把复杂的案子简单化了，我不敢再去午休，一直在思考着自己还有需要问的吗，虽然我们的询问只是审查，但是还是丝毫不能漏掉细节的。经过一中午自己紧张的准备，第一次的独立提审开始了，我用大声嘹亮的声音按照自己的思路讯问着犯罪嫌疑人，讯问很快结束了，自己还算满意，可是作为已经过了18岁年龄的人来说可能是对犯罪嫌疑人的惋惜吧，我开始教育这位刚刚成年的孩子，当我问到，你年纪轻轻的干什么不好为什么想着去盗窃时，这位孩子大声地哭了起来，我知道他的背后一定有很多不可告人的辛酸经历，之后他向我讲述了因为父母离异，就跟着父亲生活，可父亲再婚后就不管他，也不给她生活费，他饿了，被-逼无奈只好盗窃，听后我深深地叹了一口气，我不知道自己此时在表达什么，是法律的无情，还是亲情的无奈，我真的不清楚，我只是一下午心情都沉寂在不快乐之中，我只是想知道我们的社会，我们的为人父为人母，究竟都怎么了?
⌑ 买卖合同的案例分析题 ⌑
XX年9月26日
今天是我在智勇律师事务所实习的第一天，我怀着兴奋又紧张的心情踏上了我的旅程，开始了我的实习生涯。
在去律所之前，我怕到了律所总出错，被人批评，所以我就准备了个背包，装了三本法规合本，又带了一本有关文书写作的教科书。在做了准备工作后，我出发了。满怀憧憬与激动，我推开了律所的门，迎接我的是一位姓马的姐姐，姐姐人很好，给我介绍了律所的各部门，并详细介绍了律所的业务范围，并给了我一份实习协议，让我阅读后签字，当我接过那份协议，我有一种正式工作了的感觉，好像自己一下子就从大学生变成了工作者，那是一种质的飞跃，让我有点无措。阅读后，我签了字，姐姐又把我介绍给律所的所有律师认识，我也在忐忑的心情下做了自我介绍。
就这样，我成为了智勇律师事务所的一员，带我的律师是曹律师，他是一位资深的律师，胖胖的，很和蔼，让我有一种亲切感，也让我忘记了自己对实习的恐慌。曹律师把我带进了会客室，和我谈论未来的职业规划，这让我有点感动，我本以为来了律所实习会被人无视，让我自己去找事儿干。曹律师问了我的基本情况，并和我说了一些现今的律师行业环境，这让我顿时觉得自己成长了很多，已不再是一个无忧无虑的大学生了。
聊完天，曹律师就给我传了几个文件夹，让我熟悉一下里面的业务情况。我看着里面的完整案例的情况，很幸福，觉得自己终于能在现实中接触法学了，也有点小激动。后来曹律师就给我分配了工作，写一律师函，当然他给了我一份模板，让我借鉴，我非常感谢曹律师对我的照顾，这让我不会那么的无措，看了那份模板和我自己带来的书，我信心倍增，终于开始实践了。就这样一个上午过去了，中午我和马姐姐她们一起去吃饭，大家对我都很照顾，我也很开心，感觉自己融入了一个新的集体。
下午工作开始后，我把上午的劳动成果——律师函，给曹律师看了一下，他耐心的给我进行了指点，就连措辞、标点也给我进行了细致的解说，这使得我获益匪浅，也为自己的粗心感到羞愧。很快的，我调整好自己的态度，修改了律师函，最终通过了曹律师的审核。
一下午时间，在曹律师的指导和马姐姐的招呼下很快的过去了，我背起了我满载希望的背包，结束了我一天的工作，很欣慰，很憧憬，希望未来我会做的更好。
XX年10月10日
历经了国庆的长假，新的一周又开始了，对于之前所做的工作和所学的知识，我有了深刻的领会。今天，我提早来到了律所，帮助马姐姐一起打扫卫生、整理文件和摆放订阅的报纸。
按照曹律师的规定，我今天上午的基本任务是从网上搜集网站侵权的证据，并把诉讼材料整理好。我按照上周曹律师教我的方法，先打开网站，把侵权页整个页面剪切下来，再把首页、在线咨询等整个页面剪切下来，形成一个完整的侵权体系，最后建立一个全名文件夹，把各个小的文件夹放入其中，形成最终的诉讼材料。这一系列的流程教会了我很多知识，也明白了搜集证据应该注意的事项。当然我写的图片见证书、文字见证书还有很多需要修改的地方，但是我依然很欣慰，感觉自己真正的涉入了这个案件之中，也成为了其中的一员，发挥了我的作用。
下午，有几位律师出去开庭了，只留下了我、马姐姐还有一位陈律师。快下班前来了一位当事人，咨询交通事故的问题，陈律师带着我会见了当事人，我认真聆听陈律师给出的法律建议，并把不懂的问题记录在了本子上，并且，我也感受到了陈律师得体的言谈举止，让我学到了更多。
今天，我收获良多，从证据的提取到会见当事人，一天的时间充实饱满，为了更好的实践我的理想，我会更加努力的工作，让自己变得更专业。
XX年10月17日
时间飞逝，一周的实习工作又悄然而至。今天，我作为曹律师的小助理，终于有幸跟随曹律师去法院看下午开庭审理的离婚案件了。这让我异常兴奋，以至于整个早晨的整理材料工作，我都处于激昂的状态，出了好几处小错误，虽然没有被批评，也觉得有点不好意思。今天上午曹律师因为有事，就没有来所里，一上午，马姐姐都在和陈律师讨论明天开庭的案件，我也就没有什么工作可做了，自己在一旁看看书、上上网，看看下午开庭的案例。
就这样，下午上班的时间到了，我满怀期待的等着曹律师来所里，终于皇天不负苦心人，我盼来了曹律师，并和他一道去了法院，虽然我不能像他一样坐在辩护人的位置，但是我对于自己能旁听也感到很荣耀，感觉自己能学以致用是身为一个法律人的无上光荣。这个案件的案情大概是男方有了第三者被女方发现，要求离婚，因为有一个一周岁的小宝宝，所以抚养权问题一直没能得到妥善的解决，也因此走上了离婚诉讼的道路。
整个庭审下来，虽然没有最终判决宝宝的抚养权归属，但是我从整个审理过程来看，男方对于自己出轨的行为并没有深刻的认识和悔悟，如果宝宝归他抚养，对于宝宝的教育和道德的培养，显然是不利的，并且女方有能力，也更适于照顾宝宝，我个人更倾向于女方获得宝宝的抚养权。庭审结束后，曹律师和当女方当事人谈完话，我就随他一起回来了，在回来的路上，曹律师给我讲了很多关于离婚的案件，听他的叙述，我感觉好像自己在听八卦，五花八门的离婚原因。
一天的工作就在精彩中告一段落，带着小小的兴奋，我圆满完成了今天的工作任务。
XX年10月24日
又是一周的开始，我依然提早来到了律所，帮马姐姐打扫卫生、整理材料等。上午，我按照常规，忙着曹律师分配给我的任务，今天的工作中多加了一起诉状，这份起诉状是关于交通肇事的，基本案情就是原告乘坐其哥哥驾驶的白色小轿车由西向东行驶，途径一十字路口处时，右侧一辆大车猛向左打方向盘，急速转弯，致使原告遭受右臂神经受损、鼻梁骨折等多处伤害，经查明，被告是疲劳驾驶，是全责。
接到这个案件情况时，我有些愤怒，因为在前段时间我的姐姐也因为对方违反交规出了个小的交通事故，以至于现在行动还有些不便。现在的司机总是无视生命，酒驾、飙车、疲劳驾驶事件屡屡发生，在社会反映如此强烈的情况下，他们依然顶风作案，可见，很多司机根本没有把法律当回事，这种情况很令人担忧，当然，我是心有余而力不足，也只能在心里感叹了。
为了帮助原告更好的争取权益，也为了惩罚一下被告的行为，我查阅了很多材料，也参考了所里其他律师以前写的有关交通肇事的起诉书，在我的努力下，我最终完成了起诉书，并交给了曹律师。曹律师看后，对我进行了表扬，说我进步很大，同时也和我讨论了这个案例，我把我自己的想法告诉了曹律师，他认为我的行为很好，就应该有自己的见解，这使得我心里有些许的满足感。
伴着忙忙碌碌的身影，今天的工作又结束了，很开心，很有收获的一天，期待着明天的到来。
XX年10月31日
还是和往常一样的开始了一天的工作，今天来了位当事人，他是一名工人，咨询的是关于工资拖欠的问题。
这个案子我很感兴趣，所以就主动向曹律师表明，想和他一起会见当事人，曹律师欣然接受了我的提议。我从书架上拿了本《劳动法》和《劳动合同法》的法律汇编，就随曹律师进入了会客室。基本案情是这样的，当事人的公司由于业绩下滑的非常厉害，濒临破产，但是又不申请破产，一直拖欠当事人的工资，当事人现在的合同还未到期，询问讨资的程序。曹律师首先给出了劳动前置的意见，让当事人先去劳动资源与社会保障局的仲裁机构咨询，然后看看结果再商讨对策，并且把劳动法的相关条文，例如合同的时间、和类型(固定期限、无固定期限)都向当事人解释了一遍，还有一些关于这方面的注意事项等。
从这次会见当事人的过程中，我体会到了曹律师的认真态度和细心程度。他不仅针对当事人的特种情况进行了法律分析，还把其他一些可能遇见的情况也做了分析，这种服务态度是值得我学习的，也是一个法律人所拥有的品质。
上午的时间就这样过去了，下午的工作很清闲，整理整理材料、把证据等诉讼材料装订成册，看看书架上的书，上上网，下午就这么过去了，轻松中带着满足，完美的一天结束了，明天继续努力，加油!
XX年11月7号
短暂的两天假期结束了，我的实习生活又翻开了新的章，今天我所学习的是如何查找背景资料、相关法律、法规。
曹律师今天也很早的来到了律所，他给了我一份案件材料，让我以此为例，查询过去发生过的类似案件、判决结果，以及相关的法律法规等。我了解到，对于案件大背景的查询，在理清办案思路，深入了解案件上，都起了不小的`作用。另外，对法律法规的查找也让我得到不少感悟，实务中的法律依据显然没有学校案例那样容易找到，毕竟学校的案例内容都是基础，只涉及几部简单的法律，对于规章、条例这些很少涉及。但在实务中往往胜诉的关键就在这些不起眼的小法当中，它可以说是制胜的法宝，因此查找相关法律、法规对于案件的胜负就显得尤为重要了。
我今天做了两个案子，当然都是曹律师以前做过的，我把背景材料和相关法律法规列在了两个word中，也附上了一些链接，最后交给曹律师，曹律师很耐心的看了我搜集的文件，同时也指出了我的不足，经过了今天的锻炼，我又多了一项基本技能，很开心，也对未来几周的实习充满着希望。
XX年11月14日
实习时间已经到了倒数第二周，但是我的热情依然存在，每天还是很努力的在工作，也学着接受很多新鲜的事物。今天我来的尤其早，因为马姐姐今天有事，下午才会到所里来，所以昨晚她就把所里的钥匙给了我，让我早早的过来开门。我很开心，因为我觉得我虽在这里实习的时间不长，但是却成为了其中的一员，他们给予了我信任，这让我有些得意，觉得自己的交往能力还不错。
开完门，我就像往常一样打扫卫生、整理内勤事物，都整理好，看着自己一个人的杰作，想象着大家在这样一个明亮的办公室里工作的情景，我就不由的笑了。保持着这样明快的心情，我迎接了所里的每一位成员，工作开始进行。
今天我的工作是和曹律师去外面会见当事人，这是第一次我离开所里去外面会见当事人，感觉还是新鲜的。我们相约在一家咖啡厅，对方是个大老板，看起来很有钱，他的事情是这样的：他和妻子离婚一年了，是协议离婚，在离婚前他瞒着妻子独自买了一栋别墅，所以离婚协议上并没有涉及此财产，现在妻子发现了，要求他分这栋别墅。他想请曹律师给他一些建议，让他的妻子得不到这栋别墅。听完这个案情，我的思绪就跑了，有些郁闷，本是一个挺美满的家庭，却要相互隐瞒，就是因为没有信任，婚姻才会破裂，现在还在为财产争得面红耳赤，真是可悲。就在我自己一阵遐想后，曹律师已经和当事人谈完了，我没有太注意他们的谈话，心里怯怯的，生怕曹律师问我刚才谈话的内容。但是显然，曹律师知道我走神了，没有为难我，只是让我回去找三个关于婚姻财产纠纷的案例进行分析，并把结论打印出来交给他。我知道这是对我的惩罚，我心甘情愿的接受了，也为自己最初的行为感到抱歉。我知道自己是个法律人，不应该只想情感、道德，应该从委托人的立场出发，这才是律师的职责。
一整个下午我都在分析离婚的案子，一整天下来很累，但很值得，收获颇多。
XX年11月23日
新的一天又来临了，实习工作即将接近尾声，回想自己这段时间的实习经历，感触颇多，诉状的书写已经练习很多了，会见当事人也不再茫然无措了，各种案件也见得不少，虽然自己的能力有限，但是眼界还是开阔了不少，现在工作起来也相当顺手了，能独立完成一些简单的工作，这让我很开心，觉得自己实习得很有价值，实现了自我的超越。
今天我在所里一天，没有太多的工作，主要是和马姐姐、曹律师聊聊天，马姐姐也大学毕业没多久，我们两个聊起来很随意，说说大学生活的小趣事，谈谈毕业生的心情，偶尔的，曹律师他们那些资深的律师;还有两天我就要离开这个实习了两个月的律所了，心里;聊天之中，我也深刻体会到实习仅仅是个美好的开始，谈毕业生的心情，偶尔的，曹律师他们那些资深的律师也插上几句，所里的氛围温馨又和谐，有种让人陶醉的感觉，暖暖的，温暖着我的心。还有两天我就要离开这个实习了两个月的律所了，心里很是不舍，但又有些轻松，终于不用每天都早早的起床了，可以睡懒觉了，也算是件美事儿吧。在实习期间，我很感谢曹律师，他做事一丝不苟的态度和生活中和蔼的模样给我留下了深刻的印象，也将影响我未来的法学之路。
聊天之中，我也深刻体会到实习仅仅是个美好的开始，我未来的法律道路还很漫长，为了能够更好地实践我的理想，我会继续努力，争取让自己变得更优秀。