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〘一〙感谢领导赠书的感谢语
一、元旦市场分析
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。
二、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动其他产品的销售；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
三、促销时间
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促销主题
促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号：299，YL豆浆机抱回家；366，YL多功能炖盅提回家； 129，YL榨汁机带回家；99，YL电水壶“捡”回家；YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧
（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）
五、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者 淘巧好，好淘巧
2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
豆浆机：20xxB，促销价299元；
炖盅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：3018FB，促销价199元
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的 除垢剂1包。（以上赠品特价除外）
3、现场演示
演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）
演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场
演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。
演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
七、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。
炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。
5、活动执行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等
八、促销目标：（广州按20个卖场、深圳按15个卖场预测）
型号单个卖场日销量广州（台）深圳（台）合计（台） 内容来自说明：1、其它费用为总部人员组织活动的差旅费和一些不可预测的机动费用；
2、以上成本价为采购价，终端包装价按公司统一包装价输出；
3、赠品两地分配按终端数量比例分（广州按20个卖场、深圳按15个卖场）。
九、活动要求
严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。
本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！
十、促销点评：
1、促销时间：今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选；还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。
2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用
3、宣传口号：采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。
3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了。因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。
〘二〙感谢领导赠书的感谢语
一、活动目的
为庆祝“五一劳动节”，优惠新老消费者，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动，电器五一活动方案。
二、活动范围
我电器城在××地区所有连锁店均参加本次活动。
三、活动主题
庆五一，欢乐购物中大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。
奖项设置一览表
奖项 获奖名额 奖品
一等奖 每天2名 各奖名牌冰箱一台
二等奖 每天5名 各奖名牌电动自行车一辆
三等奖 每天30名 各奖名牌电热水壶一只
参与奖 若干名 各奖××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽奖规则与方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项，规划方案《电器五一活动方案》。
（二）
凭购物小票来领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，消费者可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。
六、活动宣传方式
为保证促销的知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。
促销活动宣传方式一览表
宣传方式 具体实施内容
活动现场宣传 1.海报、单页、挂旗、折页、POP
2.条幅、拱形门、气球
宣传媒介组合 1.报纸媒体：选择《××晚报》、《时报》、《信报》
2.广播媒体：选择
活动内容：
北人购家电，汽车开回家，10万台专供彩电、100万促销礼品、300辆折叠自行车，购物幸运抽。购家电980元返200，再加送五一超值礼品。其中彩电平均降幅10%---40%，空调平均降幅15%---70%，冰洗平均降幅10%---20%，厨卫平均降幅15%---60%，数码平均降幅10%，小家电平均降幅10%---20%，海尔类平均降幅10%，而一线品牌价格下拉20%左右，二线品牌价格下拉30---35%的降价空间，让"五一"黄金周的快乐再度升级。
（一）北人购家电 天天抽汽车 长安奔奔开回家
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票满500元以上即可参加，每天抽出350名入围奖，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一辆汽车。（注：中奖者享有1年汽车使用权）
（二）300辆折叠自行车 购物幸运抽
5月1日～7日在北人电器五店购家电单张购物小票即可参加时段抽折叠自行车活动，五店平均每小时均会送出一辆折叠车，惊喜时时有。
〘三〙感谢领导赠书的感谢语
一、市场背景：
对三一五本身来说，三一五是一年当中促销大事件，在这个时期，不仅仅提升业绩，提升销量。同时也是品牌宣传的重要时期，在整个社会，315被当做了品牌宣传的一个最为重要的时期，同时315也是新的一年的促销活动，打响漂亮的第一枪对以后的活动意义重大。 一、活动目的：
利用3.15消费者权益日这一特殊节日的销售特点，结合萨米特20xx诚信服务推广的优势，在其前后公众效应显著的一段时间，进行一系列有针对性的促销推广活动。
通过3.15消费者权益日从产品质量到售后服务及意识形式等各方面从消费者切身实际利益出发，有效地促进了销量提升，抢占市场份额。同也树立了良好的品牌形象。
为了打响20xx年终端销售第一个旺季最响亮的战斗号角，遵循“精诚所至，金石为开”的销售理念，响应月月有活动，天天有促销的促销政策，赢得良好的营销业绩。
二、活动主题：
诚信保卫战
萨米特陶瓷3.15优惠大行动
三、活动时间：20xx年3月10日至3月17日
四、活动地点：陶瓷各大专卖店
五、活动口号：诚信保卫战，与消费者同阵线！
六、活动内容：
1、诚信保卫战之预约送大礼包，更关爱！
活动前交预约金200元，即可获得价值1020元的贝佳大礼包一份，活动当天交定金20xx元以上，预约金可抵扣货款。
享受预约优惠截止到3月9日，活动当天及以后均不再送预约礼品。
活动当天，补交齐定金20xx元后，预约金即可抵作货款。所预约产品为免费赠送。不补交定金的，预约金转为购礼品的货款； ? 预约金不退；
每户客户限预约一次，同一客户不能预约几次。预约几次公司只承认其中一次有
效，其它预约无效；
定金只可用于购买萨米特品牌产品，不能购买其它品牌产品。
2、诚信保卫战之排队抢购，一战到底！ 活动当天排队的前30名顾客，均可享受萨米特大地砖、墙砖、厨卫小地砖全场3.15折起（不含花片、腰线、洁具，限量）。
前1—5名客户享受3.15折范围：
大地砖15平米，墙砖10平米，厨卫小地砖3平米
第6—15名客户享受3.15折范围：
大地砖10平米，墙砖6平米，厨卫小地砖2平米
第16—30名客户享受3.15折范围：
大地砖5平米，墙砖5平米，厨卫小地砖1平米 3、诚信保卫战之惊喜315，萨米特全场3.15折起；
提前预约的客户，活动当天补交定金，可享受萨米特全场产品任选3.15折（以交定金金额为准；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全场按3.15折选购3150元的产品，余额6850元按活动优惠价；洁具和五金件、画片、腰线除外）
交陶瓷定金的基础上购买萨米特洁具产品，单独交洁具定金。享受洁具折扣为：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奥原价8.8折；
5、诚信保卫战之六星服务到你家！ 1星免费上门测量 2星免费计算 3星免费送货上门 4星免费设计指导 5星免费铺贴指导 6星免费退换一次
七、媒体投放广告
〘四〙感谢领导赠书的感谢语
为了庆祝第xx个教师节，弘扬尊师重教的社会风尚，活跃广大教职工的文化生活，展示人民教师的良好精神风貌，经校务会研究决定，拟于9月10日举办教师节文艺演出活动，具体方案如下：
一、活动主题：
九月金秋我心飞扬
二、活动目标：
1、歌颂教师，舒缓心情。
2、借助节日机会，增进教师之间的凝聚力。
3、形象品牌的塑造，推动沙二的发展。
三、活动时间：
20xx年9月10日下午
四、活动地点：
报告厅
五、活动人员：
全体教师
六、活动形式：
文艺汇演
七、活动环节：
1、主持人送出祝福的话语。
2、校长发言。
3、新教师、老教师代表发言。
4、音乐组老师节目
5、四年级节目
6、五年级节目
7、互动游戏：看图说成语（拨号抢机会）
8、六年级节目
9、三年级节目
10、校务会节目
11、互动活动：抢红包
12、二年级节目
13、一年级节目
14、互动活动：粮草运送
15、微信点赞照片《最美校园或教师》公布结果
八、注意事项：
1、以年级段为单位，以一班班主任为负责人召集人进行节目排练。
2、各年级相互协调，相互配合，努力把此次活动做好。
3、未尽事宜另行通知。
〘五〙感谢领导赠书的感谢语
一、指导思想
以党的十X大精神和“三个代表”重要思想为指导，以落实学校发展的三大思路为目标，着力营造尊师重教的浓厚氛围，激励广大教师以更加饱满的精神投身于学校的教育事业，为推动我校教育事业再上新台阶作出新的贡献。
二、活动目标
通过隆重开展教师节系列庆祝活动，营造尊师重教和改革奋进的良好氛围;进一步激发全校教职员工“爱我二中，无私奉献”的精神;充分体现学校对教职员工的关怀和对建设杰出教工队伍的重视。
三、组织领导
本次活动由学校党支部、校长室、教育工会总负责，郭桂欣主管，校办和总务处协助组织工作。竞赛组织机构另定。
四、活动安排
1、评选表彰学校各种先进模范人物。
①学科带头人(骨干教师)方案另定。
②教坛新秀：对象是参加教育工作三年以内的教师，以本年度工作为依据，全校拟评选5名(其中初中1名，高中4名)。
③先进教育工作者：对象是全校教职工，以本年度工作为依据，适当参考以前情况，全校拟评30名(其中初一4名，初二3名，初三3名，高一4名，高二4名，高三4名，后勤7名)。
本项内容，7月2日前各段(部)初评选送候选人员，8月份学校在征求学生或学生家长意见前提下研究初步人选。公示一周后，党支部和行政会作出表彰决定，并给予一定的物质奖励。上级(市、镇)要求推选的表彰对象将从本次评选的人员中择优选送。
2、举行系列竞赛。
各项比赛视不同情况分别设一、二、三等奖若干名，荣誉奖若干名，颁发证书并予以适当的物质奖励。
①教师基本功“五项全能”比赛(板书、师德演讲、课件制作、文笔、登山)，比赛时间为9月初。
②课改三项设计比赛(一堂课、一份卷、一项课余活动方案)，比赛时间为7月初。
③年段教师体育三项赛(拔河、男子篮球、女子羽手球)，其中，拔河比赛时间为8月份，男子篮球赛、女子羽毛球赛比赛时间为6月中旬。
④教师个人卡拉OK赛，比赛时间为8月底。
3、庆祝活动(时间为9月初)。
①点歌
②庆祝表彰大会
③招待会
④师生文艺晚会
⑤慰问
〘六〙感谢领导赠书的感谢语
一、喜迎八方学子、共祝美好明天
1、入住酒店享受新生特惠震撼价：99元（含双早）
2、凭有效学生证明享受新生体验套餐（清鸿海日式料理99元双人套餐）
3、承接给类学生谢师宴、同学聚会宴。
二、晨曦细雨育桃李，金秋硕果慰园丁
1、教师凭有效证明享受感恩特价房：99元（含双早），并赠送“桃李满天下”精美果盘一份。
2、推出教师特色宴、教师进店消费享受特价优惠。20xx年xx月xx日——xx月xx日入店消费：赠送谢师卡，桃李果盘一份。
（一帆风顺宴：金榜题名宴：锦绣前程宴；）
3.教师节当日过生日的教师，在酒店举行生日聚会的，凭教师证和身份证，享受菜金打折优惠（根据酒店实际情况而定），并赠送月饼一份。
三、中秋佳节，月圆情更满
1、因为教师节跟中秋节相差的日子不多，所以也可以顺便来一个中秋节活动，中秋节当日（xx月xx日），中餐订餐享受菜金优惠，客房享受会员价格，中餐餐后享受月饼拼盘一份，入住客人享用中秋月饼（一人一个）。
2、特色中秋团圆宴--“海参全家福，健康伴您行”
中秋节海参套餐及赠送：
彩云追月套餐：免费品尝精美月饼，每位获送一杯饮料和果盘。
海上升明月套餐：免费品尝精美月饼，每位获送自酿鲜啤一杯和果盘。
合家欢乐套餐：免费品尝精美月饼，每位获送自酿鲜啤一杯、一杯饮料和果盘。
圆满臻萃套餐：免费品尝精美月饼，赠送特色菜一份，每位获送鲜啤一杯、一杯饮料和果盘；
四、推广策划
1、在酒店的门口、学校门口附近、酒店大堂放置户外广告等。
2、手机短信广告，群发的重点是老顾客，主要介绍酒店的最新活动。
3、采用传单广告。在人流量较多地点发放。
〘七〙感谢领导赠书的感谢语
饭店端午佳节营业活动方案
一、时间：月日――月日
二、地点：大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、KTV
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心
全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。
3)通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。
4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
附：广告词
1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一
3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮
4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵
6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜
7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场
九、其它在月日前应完善和配套的工作
1、所有部门的工作服发放到位。由负责。
2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。
3、KTV小姐服制作完毕。由负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
〘八〙感谢领导赠书的感谢语
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高
速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。
4.威胁
“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。
三、销售战略
1.广告宣传
广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。
还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”
等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。
2.合作宣传
这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。
3.销售促销
网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。
还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。
〘九〙感谢领导赠书的感谢语
1.活动一
时间：20xx年2月XX日至XX日
活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
2.活动二
时间：20xx年X月XX日至XX日
活动主题：猜谜语欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
3.活动三
时间：20xx年2月XX日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
4.各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
四、经费预算（略）
五、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。
〘十〙感谢领导赠书的感谢语
周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。
策划店庆活动主题，整体提高促销品位
金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。
所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。
盘点资源，打造核心竞争力
再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。
优化组合媒体资源，实效传播广告信息
在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。
在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。
通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。
〘十一〙感谢领导赠书的感谢语
前不久，在中央电视台“对话”栏目中，一个在美国宾夕法尼亚大学工作的中国博士讲一个真实的故事：中国的学生到美国家庭交流，可刚去不久，美国家庭却要求退回中国学生，中方就很纳闷，这孩子在各方面都很优秀，为何要退回呢?问其原因，美国家长说这学生在他家生活了一周，我们帮助他很多，可他却连一句“谢谢”的话都没说过。可是中国学生却告诉中方代表，他认为他们为他做的任何事情都是应该的，在中国家里，爷爷、奶奶、爸爸、妈妈为他做的事都是理所当然的，都不用说谢谢。
这一案例揭示的是当今社会最普遍的问题。不是吗?在现实生活中，我们清楚的看到许多人享受着自然带来的美好风光，却在肆意破坏着朝夕相处的自然环境，孝心和赡养观念也在人们心中大打折扣，出现许多“啃老族”，人们不断地接受朋友的关心，爱护却认为理所应当，不知道回报……感恩意识的缺实已经严重地影响了我们下一代个性的和谐发展。可能有的家长认为言过其辞了，感恩有这么重要吗?
不如，还是让我们来看看几个生活小镜头——
镜头一：
每天放学，我校门口都能看到这样的一幕幕：孩子走到校门前，家长第一件事是背过孩子的书包。孩子呢?面无表情，连句谢谢都没有。
镜头二：
每天教室被打扫干净后，总是不断的出现纸屑。孩子们随手一扔，全无要拾起的意思。你问他为什么?他说等会有值日生扫。
镜头三：
美术课上，一个孩子没带彩色笔，于是向同桌借。同桌正在用便说等会再借给他。那知那孩子顿时生气，嘴里不断嘟哝着：“不借我，你也别想画”。他一边说一边推耸着桌子。
……
这一切都清楚的告诉我们孩子的个性发展出现了问题。其根结就在于，现在的孩子都是家庭的中心，家长不仅为孩子创造了养尊处优的生活条件，更为他们提供了众星捧月的生活氛围。只要孩子过得好，家长再苦再累也心甘情愿，根本不求什么回报，使本来应为双向互动的家长与孩子之间的情感，成为仅是家长对孩子无私奉爱的“单边行动”。家长的过度溺爱，使不少孩子对来自长辈的爱麻木了;孩子过分依赖父母，使他们失去了独立生活的能力。这种在家中“权利无限义务为零”的局面使孩子们逐渐养成惟我独尊、骄横任性、浪费攀比的坏习惯。在他们心中全然不知要宽容待人，要知恩突报。
医治这些症结的良方就是感恩教育。
什么是“感恩”?《现代汉语词典》对感恩是这样解释的：“乐于把得到好处的感激呈现出来且回馈他人”。说得更明白就是“对给予自己关怀和帮助的人抱有感激之心”。应该说我们每天都生活在“恩”的海洋中——父母的养育之恩、师长的教诲之恩、朋友的关爱之恩、社会上各行各业的工作者帮助之恩……这一切的恩泽如同阳光照亮我们的.生活，让我们每一天都感受到生活的快乐。同时我们要认识到懂得感恩是一个人最起码的道德品质，能知感恩也是懂得真善美，分辨是非的最起码的觉悟要求。“感恩”不仅是一种情感，更是一种人生境界的体现，永怀感恩之心，才能从各个方面获得更大的情感回报。感恩教育是培养孩子责任感的重要基础。只有懂得感恩的人才会懂得付出，有了感恩之心，才会觉得自己有责任去回报社会，对自己所做的事负责。感恩意识不仅是回报父母养育之恩，它更是一种责任意识、自立意识;感恩不但是美德，还是一个人为人立世的基本条件!
那么如何对孩子进行感恩教育呢?我想这需要学校、家庭双方的努力。今天，我们就来谈谈如何在家庭中进行感恩教育?
一、“学会感谢”
感恩的基础是学会感谢。感谢父母是一种小爱，感谢他人和社会才是大爱、博爱。因此，在家庭中培养孩子的感恩之心，要先从感谢父母开始。家长要习惯让孩子说“谢谢”。例如：当您带孩子参加了一次特别有意义的活动或送给他一件他梦寐以求的礼物时，您就可以告诉他如果此时他向您说谢谢，您会感到特别开心，引导他说“谢谢”。再如：妈妈为全家人做了丰盛的晚餐，这时您就要告诉孩子妈妈多辛苦，上班那么累，回家还要为我们做这么多好吃的，我们应该向妈妈真诚地说“谢谢”。这个时候妈妈要配合，在听到“谢谢”后，脸上要表现出特别高兴的表情。这样，孩子就能发现当自己向他人表示感谢时，能够带给他人快乐与幸福。久而久之孩子也能从自己一句句真诚的“谢谢”中感受到快乐，获得情感的满足，逐渐养成知恩就感谢的习惯。当然，这种感谢也是相互的，当孩子给予您帮助时，哪怕就是一句“妈妈您辛苦了!”或为您倒杯水，您也要真诚地向他说声“谢谢”。同时，在生活中，您也要随时将“谢谢”带在身边，就餐时，接过服务员的手中的餐具时，说“谢谢”;有人为您让座说声“谢谢”;售货员跑前跑后为您调换商品时，说声“谢谢”……您千万不要觉得麻烦!因为，家长是孩子最好的教师，您的一言一行是他最好的榜样。
二、“学会分享”
说到“分享”，我们先来听听一个真实的故事，相信这其中的一些情节在您的生活中也出现过。
我的表哥家中三代同堂，他们有时候为了进行感恩教育，就在吃苹果时会让侄子拿最大的给爷爷奶奶吃，而爷爷奶奶心疼孩子，通常在一番感谢，夸奖后，又会把大苹果还给侄子，而侄子也心安理得地接受下来。今年过年时家里来了客人，表嫂拿出水果，侄子就拿起最大的一个递给客人吃。客人十分高兴，猛是一番夸奖，接着就真拿着水果吃起来。侄子顿时傻了眼，守着客人就哭闹起来了，大喊自己“上当受骗”了，弄得一家人和客人都十分尴尬。
错在谁呢?是孩子吗?不!当然是大人!刚出生的婴儿是最无私的，他不知道什么是占有，什么叫霸道。当他把最大的苹果给家长吃时，他已经是在与大人分享。而当家长把那个大苹果还给孩子时，就已经扼杀了他那宝贵的分享，从而造成他的自私。
正是家长不断的“还给”导致了上述例子的发生。作为家长应该“手口一致”，不能嘴上叫孩子把最大的给你，可在行动上却让孩子吃最大的，久而久之你将灌输给孩子这样一个信息：反正大人只是嘴上说说而已，到最后还不是都让我!他呢?也会在平时与人交往中凭借着这个信息去为人处世。同时，在家庭教育中所有大人一定要统一意见，不能你说你的，我做我的，从小教孩子学会分享。
那如何教孩子学会分享呢?
首先，当家里有什么好吃的、好玩的，要引导孩子与大人共同享受：“孩子，这么好吃的东西，我们应该先给谁呢?”“对了，要先给爷爷奶奶。孝敬爷爷奶奶的孩子是最棒的!”妈妈在厨房烧菜的时候让孩子在一边看一边问他，让他感受父母的辛苦。吃饭的时候让孩子回想一下妈妈在厨房忙碌的身影：洗菜→切菜→烧菜→洗碗。“妈妈辛苦吗?”“你觉得什么地方辛苦?”“你想帮妈妈吗?”适当的时候还可以让孩子亲身体验一下这其中的辛苦，引导孩子帮妈妈洗洗菜，分分碗筷，说一声：“妈妈(爸爸)您辛苦了!”
我曾在班上开展过“我当家”的活动，就是让孩子亲身体验做一天家长，做家务，买菜做饭等等都要自己去做，做完后向父母说说自己最深的感受，并由家长填写回单。这个活动就是在培养孩子的分享意识。分享不仅仅是物质分享，还有劳动分享、精神分享等等。
其次，当孩子与小朋友一起玩耍时，家长要注重引导孩子学会分享。要把自己喜欢的玩具、爱吃的零食、喜欢的书籍主动拿来和伙伴一起分享，“把玩具拿出来一起玩，这样是不是好玩些?”用这样的话语引导孩子感受分享的快乐。当孩子进行分享时，要及时对孩子的这种良好行为及时给以鼓励和表扬。因为只有学会分享，将来在学校里、社会上，才能更好地与周围人相处和合作。
孩子是最纯真的，只要你给他创造一个机会，他们就会将“爱他人”的语言化为实际行动，有好吃和大家一起吃，有好玩的和大家一起玩，甚至还会把自己得到的小红花、小奖品带回家和你们一起分享。此时此刻，分享之芽已经萌发了;只要我们家长用欣慰的笑容和感谢的话语去灌溉，它就会茁壮成长为一棵参天大树。
三、“学会爱你”
爱孩子，不仅要让他拥有足够的爱，更要让他学会爱你。
前几天，天气特别冷。那天下班，我顶着凛冽地寒风回到家。一进门，女儿就喊着：“妈妈抱!”我笑着说：“宝贝，妈妈手很冷，等妈妈用热水烫热了再抱好吗?”我以为她会自己去玩，可是女儿却跑过来用她的小手捂着我的手说：“妈妈，京京的手是热的，捂一会妈妈的手就不冷了。”那时，她的眼睛里充满了关切。我当时就感动不已，一把抱住了她。事后我问女儿：“宝贝，你刚才为什么这么做啊?”“妈妈，因为我爱你，而且这是你教我的啊，我手冷妈妈就是这样做的。”女儿奶声奶气地回答。我想起来了，平日我经常会在女儿要求帮助时，告诉她因为妈妈爱她所以愿意帮助她。我再一次激动地将女儿紧紧地抱在怀里说：“妈妈真幸福!因为妈妈的宝贝这么爱妈妈!妈妈真是太高兴啦!谢谢你!”之后我逢人面前把这件事拿来表扬她，每次我都在她的眼睛里看到了浓浓的自豪感。而且，我发现，那次以后女儿更会关心人了。奶奶腰疼，她会用小手捶捶奶奶的腰;爷爷身体不好，她总是提醒爷爷吃药;家里人要什么东西，她会马上帮大家拿来，如果她拿不到的才会叫我们帮忙。
我想爱是可以培养的。没爱的孩子要激发他的爱，有爱的孩子要告诉他怎么去爱，不会爱的孩子要手把手地教他去爱。作为家长不仅要对孩子付出你的爱，更要教会你的孩子用同样的方式来爱你。你可以在生病时，让他来照顾你，在你忙时让他自己安排时间……如果你爱你的孩子，你不妨告诉孩子你为他所做的一切并不是天经地义的，你之所以这样做是因为你爱他;如果你爱的孩子，就要让他学会爱父母。因为你要做的不仅是甘愿默默牺牲自己来换取孩子的锦绣前程的伟大家长，还应该是教会孩子为人立世的智慧家长。
四、培养孩子感恩的小妙招。
1、在日常生活中培养感恩意识
我们可以在生活有意无意中创设感恩的氛围，把感恩的思想观念贯穿在每一件小事上。
首先，您可以结合节假日来进行感恩教育。我校今年已经开展主题为“爱的教育”实践活动，学校将从爱自己、爱长辈、爱他人、爱学校、爱祖国五方面来开展活动。特别是我校将三月份定为“感恩月”。在这个月里，我校将结合3月5日、3月8日、3月12日、3月28日这四个节日开展感恩活动。家长也可以以此为契机配合学校共同培养孩子的感恩之心。在3月5日学雷锋日里，您可以和孩子一起为社区服务;3月8日妇女节您一定要支持孩子完成感恩作业，并真诚的告诉孩子您为他爱您的行为而骄傲;3月12日植树节时请您和孩子一起种下爱心的种子，一同写种植日记;3月28日安全教育日，请您向孩子传授安全自护的知识文明过马路，并以身示范，同孩子一起回报社会。
再如：父亲节、母亲节、老人节等这些节日，您可以先帮助孩子回忆和爸爸妈妈爷爷奶奶在一起时发生的有趣的事情，回想爸爸妈妈爷爷奶奶都为家庭立了什么功。然后，再私下里和孩子一起制作节日贺卡，或者建议孩子用自己仅有的零花钱给爸爸妈妈爷爷奶奶买一份礼物，可以让孩子给爸爸妈妈爷爷奶奶写一封信，并让孩子自己送信，读信。这些对爸爸妈妈爷爷奶奶而言，绝对是特大的惊喜，对孩子而言，也总是难以忘怀的。
其次，您可以和孩子一起阅读，在阅读中进行感恩教育。
我在班上开展“感动你我故事会”的读书活动，要求每个孩子在中午读书时间讲一个“关于感恩的故事”，讲完后全班一起说说最感动的地方，最受启发的地方。家长也可以这样做，利用每天晚上临睡前读书时间，和孩子一起读一个感恩小故事，一起交流读后感，利用故事告诉孩子，做人要知道报答，要有情有意，要回报他人。在路上行走的时候，看到洒水车一边播放音乐，一边向道路两旁喷洒着清水，我们在这个时候也有意无意地告诉孩子，环卫叔叔是在工作，他们每天工作时间很长，很辛苦，但他们不抱怨，因为这是为社会作奉献，不要埋怨水珠喷溅到自己的裤子上，应该从心里感谢叔叔们的劳动，正是他们，才使我们有了一个好的生活环境。其实，您还可以带他去实地观察环卫工、送奶工的工作，以此培养他们的感恩之心。(讲述我结合品德课开展社会实践活动培养学生感恩意识。)
最后，您还可以结合家庭中每个人的生日、生活中的一些节日来培养学生的感恩之心。
比如，家长可以给孩子讲讲妈妈怀孕的辛苦，生孩子时的感受，用自己的语言和行动告诉孩子：孩子的生日正是妈妈的受难日，孩子是在爸爸妈妈的爱河中长大的，自己过生日时要给爸爸妈妈一份惊喜、表达感恩之情。再如，您自己过生日时，特意请老人来，送给老人一份惊喜，说些感恩的话。再请老人讲讲过去的遇到的困难，您小时候的趣事等，让孩子意识到亲情的珍贵，当老人过生日的时候，家长和孩子一起给老人过生日，也让孩子为老人献上自己的“礼物”，让孩子和老人亲热亲热，说说心里话。家长还可以陪老人玩他们喜欢的娱乐活动或运动项目，也可以帮助老人实现他们未曾实现的愿望。当孩子过生日的时候，我们可以争取孩子的意见，请他想办法给家长一份惊喜，这份惊喜可以是一个甜甜的吻、一句甜蜜的悄悄话、一次服务如洗脚捶背等、也可以是自己的爱心小制作等等。另外，可以在孩子生日那天，和孩子一起献爱心，给贫困山区的孩子或者残疾儿童捐款、赠书、赠送玩具等等。这样，孩子渐渐地就由家庭走向了社会，由对身边亲人的关爱扩展到了对他人的关爱。
2、在成人的榜样下进行感恩教育
相信很多人都被电视上一句“妈妈，我帮你洗脚”的广告词深深地感动，可以说家庭是孩子的第一个学校，而家长也是孩子的第一任教师，小孩的各种习惯与行为首先来源于家人，所以当您或者您的孩子接受了别人的帮助时，请示范表达感激之情;当您为孩子服务时，请告诉他，应该谢谢您;无论你的工作有多忙、多累，都别忘了在假期带上孩子去看望双方的老人;春暖花开时带上孩子一起陪老人去公园赏花观景;过年过节、老人生日时和孩子一起为老人选购礼物;朋友送来的稀有食物先给老人留出一份;社会上的献爱心活动，您和孩子一起参加……久而久之孩子会在这样的氛围下，学会关爱他人，孝顺长辈。
3、在游戏中开展感恩教育
在游戏中体验并学会感恩是让孩子直接体验接受的良好途径。游戏是孩子的伙伴，孩子的一日生活都离不开游戏。在孩子们的游戏中开展感恩教育会起到事半功倍的效果。例如：我在班级内开展过“护蛋活动”要求孩子将一枚鸡蛋带在身边一天，比比谁保护得最好。结果孩子们都小心翼翼，走路不敢太快，说话都不敢大声。事后，我有让孩子们采访爸爸妈妈，让爸爸妈妈说说照顾他们的经历。这次活动之后，家长们都说孩子懂事了。再如：我在高年级班级开展“我来当妈妈”的活动，要求孩子们在腰间绑一个重三四斤的沙袋，活动一天不能取下。事后让孩子们谈感受并回家做一件感谢妈妈的事。这些活动都让孩子真切的体验到当妈妈的不易;在家中要寻找机会和孩子互换角色，如让孩子代替父母考虑一天的油盐柴米问题和家务安排，使孩子真正明白：“一粥一饭，当思来之不易”，使其体会父母持家之不易，真正体会到父母之恩深似海。
由此可见，感恩教育就蕴藏在生活中，就蕴藏在生活中的点点滴滴。关键是，我们家长要清楚的意识到感恩不是一时之事，而是一辈子的事，它需要您在生活的每时每刻去感受去实践，更要做个有心人，从自身做起，抓住教育契机，以榜样的力量影响孩子。
〘十二〙感谢领导赠书的感谢语
我们有很多家长，寄信给我们她们在教育中总结的经验，现在《精英家庭教育宝典》和大家分享这位家长的总结：
自信：自信应放在首位，因为只有那些对自己具有充分信心的人才敢于对各种人生险境进行挑战。父母在孩子心中燃烧自信火花的秘诀在于“仔细观察你孩子潜能所在，然后慢慢地在那个领域里引导”。
激情：没有激情，什么事也别想做成。对于孩子来说，激情不要强输硬灌，许多孩子天生就很有激情，但这种激情之苗不一定能长成大树，因为它很脆弱，容易被轻蔑、嘲笑或失败所摧毁。
同情：当孩子们听说或看见小猫死了，便会撅起嘴哭，孩子们天生具有感受生物痛苦的特性。这种精神品行可以保持一生，也可以早早夭折，这一切取决于孩子所处的家庭氛围是否对别人真诚地关心和同情，孩子是否经常目睹父母对不幸者作出牺牲。
尊重与敬业：这虽是两个过时的词汇，但现代人必须紧紧拽住它们不放。以前有许多麻烦事儿，都是因为人们对某些事物缺乏坚定的敬仰而造成的。尊重与敬业的品质可以从小培养，你必须要求，要求，再要求。
自我更新：对现代人来说，应变能力是非常重要的素质之一。那些墨守成规的人在社会的变革面前往往束手无策。人天生都不坚强，帮助你的孩子慢慢获得坚强应变的捷径，就是培植那些能克服和排除精神脆弱的种种品质。
幽默：幽默，也是一种应变能力，它具有奇妙的融合力。
永怀希望：这种品性可以说是最为人们所需要的。具备这种品性的人能在晦暗的年代看到光明，任何挑战都可以接受，任何困难都可以战胜。
教育孩子的各种技巧，也希望各位家长因材施教。孩子是未来的栋梁之才，《精英家庭教育宝典》针对3~16岁儿童的家庭教育问题，30天改变孩子的一生，让您的孩子赢在起跑线上!
〘十三〙感谢领导赠书的感谢语
“妈妈，你知道119是干什么的吗?”，稚嫩的声音传入我的耳朵，放学回家的女儿抬着小脑袋眨巴着小眼睛站在厨房门口问我，放下手中的锅铲，我拉着女儿的手准备去到客厅。“别忘了先要关掉煤气灶哟!”，小嘴巴一本正经地对着我教训道。我只得听令，心里挺纳闷：她哪里学来的?到客厅搂住女儿坐下后，我笑着问女儿“宝贝，那你说119是干什么的啊?”“119是消防的，救火的，还有家里有人生病了就拨打120，要是遇到坏人或者需要帮助就拨打110。”女儿一口气说了三个紧急求助电话。我听着，心里惊讶，也惊喜，“你怎么知道的呀”?”哈哈!是老师告诉我们的，我们今天还做了安全逃生演练呢”!女儿很神气的回答。
是的，“安全”关系到人的生死存亡，关系到一个家庭的幸福，甚至关系到一个国家、一个社会的稳定。安全从娃娃抓起，从家长抓起。华农幼儿园本星期一所有的班级做了一次逃生演练，每个班级围绕如何安全用电，预防触电;如何自觉遵守交通法规，确保出行安全;如何做好家庭防火，遇到火灾如何逃生;如何提高警惕，防范诈骗;地震发生时如何逃生等方面逐层展开讨论，老师根据讨论情况结合生活实际正确加以引导，并分角色扮演具体安全技能应用。这些安全知识看似细小琐碎，却是我们日常生活中经常碰到又最容易被忽视的。通过老师具体的讲解，晓之于理，动之于情，给孩子们灌输了安全的重要性。活动过程中，孩子们认真、仔细聆听着，而且还积极的配合动作，有序的跑，湿毛巾捂嘴，半蹲着身体，有模有样，直到圆满的结束活动，作为我们家长也应该积极的配合学校在孩子回家后继续加强孩子们的安全意识和各种自救的方法，因为安全意识是受用一生相伴一生的。
生命无价，珍爱生命，从我做起，从身边做起。华农幼儿园通过本次活动，帮助家长了解、回顾了日常生活中的安全知识，也在幼小的心灵里播下了一颗“安全”的种子!
〘十四〙感谢领导赠书的感谢语
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，自古以来，你们为了教书育人而风雨兼程、呕心沥血，为了哺育祖国的未来而燃烧自己、铸就灵魂，当您“桃李满天下”、“待到山花烂漫时”时，却无怨无悔，只在丛中笑！老师，您是人类灵魂的工程师，您是哺育花朵的辛勤园丁。值此全国上下为您祝贺节日之时，我们全体同学向你们表示我们最衷心的感谢，并真诚的道上一句：老师，你们辛苦了！
做为山东大学第二医院的一名学生，在这关键的两年里，非常荣幸来到医院，从理论学习为主的学生转变为临床实践的医务工作者。由于实践经验不足，理论知识又不能很好的指导实践，怕犯错的警钟时常挂起，心理负担就更不用说了。而在实习工作中，是您耐心的指导，教会我们如何规范临床技能操作；如何及时有效的处理急症病人；如何准确、有序、规范、完整、全面的记录病程。当我们为做错而感到自责时，您又是那么及时的纠正和鼓励。正是因为有了你们辛勤的工作和高度的责任心，让我们真实感受到了医学的庄严和神圣。 因为有梦想，您披星戴月；因为有信念，您只争朝夕！
敬爱的老师，您身体健康、工作顺利是我们享受阳光的最大资本！
您生活美满、家庭幸福是我们对您表示感谢的最大心愿！
〘十五〙感谢领导赠书的感谢语
时间过的真快，转眼间两年就过去了。您像太阳一样温暖着我们，把您的知识无私的传播给我们。您每次都是认真的为我们上课。有一次，您喉咙哑了，可您还是坚强的忍着，依然为我们上完了一天的课程，这让我十分的感动。您不仅让我学到了很多丰富的知识，还让我明白了什么是奉献。每次我们调皮不听话的时候，您总是很耐心地来教育我们，让我们听得惭愧不已。您每天都不惜劳累地为我们认真仔细地批改一摞摞的作业，每一个错字，每一个符号，那怕是一个细微的笔画，在您的“火眼金睛”下都能把错的找出来，这都让家长和同学们刮目相看。佩服不已。
生活中，每次看到您就像看到我妈妈一样，关心和爱护我们。您的眼神中总是充满了慈爱，但有时候也像姐姐一样漂亮亲切，像朋友一样活泼可爱。
老师，您是我的启蒙老师，我永远永远都不会忘记您，永远爱您！
祝工作顺利。笑口常开！
〘十六〙感谢领导赠书的感谢语
在生活上他给予我们无尽的关怀，在工作上对我们严格要求，要求我们认真遵守郑州大学和当地实习学校的规章制度，在教学中认真备课，讲课。不止一次的听众多实习生的课，给我们指出不足之处，要求我们扬长避短。开展实习生交流会，让我们吸取他人的长处，为我们的教学工作带来宝贵的经验。他多次和当地领导进行交流，了解我们的情况。这些我们都看在眼里记在心上，他为我们这些人付出了太多太多。高兴的时候他和我们一起分享，难受的时候他和我们一起承担。
让我们再真诚的说一声谢谢,感谢老师对我们的悉心指导，祝福老师身体健康、万事如意！
感谢您，老师！
〘十七〙感谢领导赠书的感谢语
郝老师：
你好!
我是你所授课培训班的学生家长。孩子参加桃李语言培训得益于你的专业指导，经过业余锻炼，表现上进。特此向你表示感谢!
孩子报名桃李语言艺术的暑期培训。学习过程中虽个别课因有事耽搁，但仍能坚持。通过你认真辅导、专业培训以及家校互动等学习形式，孩子的语言表达明显提高，提升了自信心和表现欲。孩子的变化来自你细心呵护和辛勤付出!
孩子脸上绽放笑容，家长心里感到欣慰。由衷感谢!祝你万事顺意!!
xx年x月x日
〘十八〙感谢领导赠书的感谢语
为培养学生良好的思想品德，让学生学会感恩，红瑞燕宝小学以感恩教育为切入口，开展了“感恩教育”系列活动，收到了较好成效，现总结如下：
一、广泛动员宣传，明确目的和意义
开学初，学校通过教师会议、学生集会、升旗仪式，向广大师生宣传感恩专题，引导教师学生明白为何感恩，如何感恩，全面加强学校思想道德建设，增强感恩意识、形成感恩之风、营造感恩氛围！
二、高度重视、加强组织领导
为了确保我校感恩教育系列活动有力、有序、有效地开展，学校成立了以校长白建武为组长，李会忠、张宝学等为副组长，班主任为成员的领导小组。在领导小组的领导下，结合学校德育工作规划，制定了感恩教育系列活动具体方案和实施步骤，确保了有计划有步骤地顺利开展感恩教育系列活动。
三、感恩教育丰富多彩
学校充分利用各类教育资源，结合各种活动，采取多种有效形式，开展了感恩教育系列活动，在社会和家庭中产生了良好的广泛的影响。
开展“感恩”主题班会
各班级通过主题班队会，为学生讲述感恩的内涵，教育学生为何感恩，让学生牢记父母、老师等帮助过自己的人的恩情。学生的感恩行为感动了老师和家长。
〘十九〙感谢领导赠书的感谢语
在当今社会，新时代下中国不停的发展孩子在父母的心目中成了“小皇帝”、“小公主”，溺爱有加。而孩子自己也养成了唯我独尊、自私冷漠的心理趋势，孩子们渐渐远离了感动，忘却了感恩，以为父母的养育和教诲都是理所当然。针对这种道德的缺失，情怀的失落，我校全面启动感恩主题教育活动，运用活动引领，细节渗透，文化熏陶等有效的策略，让孩子找回感恩的心，领悟生命与成长的真谛。
一、广泛发动，积极宣传，树立学生的感恩意识
在实施感恩教育活动中，我校从思想宣传入手，教育学生要感谢祖国、感谢社会、感谢家长、感谢老师、感谢他人。为了做好教育工作，我们首先通过班主任会和家长会，向班主任和家长做宣传和提出要求，班主任是教育工作的主要力量，必须提高他们对感恩活动的`高度重视，因此，我校多次强调感恩的重要性，要求班主任把这项活动当作德育工作的重要内容抓好抓实。并要求家长做好配合工作，共同教育学生，帮助学生树立感恩意识。我校还利用课堂主渠道的作用，特别是思想品德教学，教育学生学会感恩，通过演讲、主题班会、讲故事、重大节日纪念活动等形式进行宣传，使学生的感恩意识逐渐增强。
二、认真组织，狠抓落实，在活动中加强感恩教育
我们认为，感恩教育重在活动，在活动中树立学生的感恩意识。近年来，我校认真组织各种活动，把感恩教育推向深入。
感恩行动之一：感恩父母，懂得回报
1、每天为家里做至少一件家务，如：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物、整理房间等。
2、感恩卡大赛：制作一张感恩卡，向父母说一声谢谢，道一声辛苦，为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。
感恩行动之二：感恩教师，师恩难忘
1、利用十分钟队会时间，各班级开展《我和我的老师》故事演讲比赛，说说自己和老师发生的故事，要真实、感人。
2、在全校开展“尊师重教”活动。要求所有学生讲十字文明用语，遇到老师自觉向老师点头问好，标准语言是“老师早”、“老师好”，声音宏亮。遇见年长者（不管是校内工人、教师家属，还是校外来校办事人员）自觉点头问好，标准语言是“您早”、“您好”，声音宏亮。
感恩行动之三；缅怀先烈，感恩生活
周二的小百灵广播台播放革命烈士故事，缅怀革命烈士。
感恩行动之四；感激他人之恩
（1）开展我为同学做好事活动。
（2）回忆对自己帮助较大的1—3个人，然后把他们对自己的帮助通过一封信、电话表达感恩心情。
（3）给班级同学的一个好建议。
感恩行动之四：感恩大自然，乐于实践
结合学校开展“绿色校园”创建工作，建议学生在家养一盆花，要求每一个孩子自觉保护校内外绿地，不乱扔纸屑，自觉成为爱护环境、保护环境的文明人。
总之，我校在感恩教育活动中注重教育的实效，得到学生、家长及社会的认可，我们将继续加强感恩教育，推动素质教育的深入实施，开创我校德育教育工作的新局面。强调实践育人，注重养成教育、体验教育。坚持教育与管理相结合的原则。强调培养学生的感恩意识要与各项管理有机融合。通过系列教育活动。使学生感知生活在好的社会环境、家庭环境、学校环境之中，具有感恩意识，培养和造就具有感恩意识的人。
〘二十〙感谢领导赠书的感谢语
感恩是人们与生俱来的本性，是深藏于我们内心的优秀品质。生命的整体是相互依存的，每一样事物都依赖其他事物而存在：无论是父母的养育，师长的教诲，还是朋友的关爱。我们无时无刻不沉浸在恩惠的海洋中！怎样使学生体验这种情怀，形成这样一种品德呢？我校以学生活动为基点，通过展开全校性活动让学生体验感恩、践行感恩。
现将我校感恩教育活动小结如下：
一、高度重视、加强组织领导
为了确保我校感恩教育活动有力、有序、有效地开展，学校成立了以校长刘红强为组长、班主任为成员的领导小组。领导小组结合学校德育工作规划，制定了感恩教育活动具体方案和实施步骤，确保了活动有计划有步骤地顺利开展。
二、开展活动，营造氛围，让学生在活动中蓄情
学校首先是利用国旗下讲话、主题班会活动，让同学们知道什么是感恩，为什么要感恩。为强化学生的感恩行为习惯养成教育，学校结合劳动节、母亲节精心策划了丰富多彩的寓教于乐的感恩活动：如让同学们讲讲老师关心自己的故事、说说老师耐心细致教育自己的感人故事，议议同学之间互帮互助的友情故事，写写感恩的日记，用语言表达自己的感受，使孩子们瞬间找到了失落的感恩之心。他们逐渐明白原来平淡的生活中处处充满了爱的哲理。同学们在反刍生活的同时，还把父母为培育子女成长所支付的一切费用罗列出来。在算算、想想的过程中，同学们感受到自己平时视而不见的却是一笔笔多么昂贵的财富！而这一笔笔财富又蕴含了父母多少深切的爱！感触万分之余，感动之心溢于言表。同学们用讲故事、写日记形式表达对父母的感谢。释放出同学们积蓄已久的感恩之心。
三、学会四个感恩
1、感激祖国之恩
收集祖国之最以及祖国的自然风貌、人文景观、经济发展、科技进步、军事强大、文化繁荣等有关文字、图片资料在宣传栏上展览。
2、感激父母之恩
父母是孩子教育的起点，但是许多孩子对父母冷淡，很少沟通，为此我们开展了《感恩父母》活动。（1）开展“爸爸、妈妈，我向对您说”书信征文活动。（2）布置爱心家庭作业，利用休息时间为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。（3）给父母过节：适逢母亲节、父亲节，给父母过节，向父母说一声谢谢，道一声辛苦了。为父母送上一个温馨的祝福，让父母享受一份感动。学生家长感动的说孩子懂事了，回到家会帮助爸爸妈妈做家务了，还懂得心疼妈妈。
3、感激师长之恩
老师每天辛苦地教学生，学生一点点小进步，一句问候，都能让我们感动不已。在日常生活中，我们关心学生的生活，教学生懂礼貌，讲文明，学生们慢慢地从心底里接受老师，在学校里无论走到哪里，遇到哪个学生，都能收到笑脸和问候。感恩，使老师感受到了心灵的慰藉。
4、感激他人之恩
（1）开展我为同学做好事活动。
（2）回忆对自己帮助较大的1—3个人，然后把他们对自己的帮助通过一封信、电话表达感恩心情。
（3）给班级同学的一个好建议。
四、结合学科教学，深化感恩活动。
动人的歌声永远传达着世间美好的情怀。音乐教师利用音乐课教唱歌曲《感恩的心》以及感恩心手语操，通过传唱感恩歌曲，普及感恩的心手语操，既丰富了学生的课余生活，又使同学们体会到感恩的情怀，体会到感恩之美，心灵受到的洗礼，真正达到人人参与，班班有歌声。
五、活动扎实，效果显著。
感恩教育活动，使同学们更深刻地认识到：一个人常怀感恩之心，便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。
让我们常怀感恩之心，把感恩之情化作实际行动，积极投身到“关爱他人快乐自己”主题教育活动中，让我们用自己的真心关爱他人，用自己的诚心温暖社会，用自己的奉献美化环境，诚心诚意的、踏踏实实地做好身边的每一件小事。
〘二十一〙感谢领导赠书的感谢语
五月，夏天的起点，在这个充满活力的月份里，我们迎来了以“感恩”为话题的一系列活动，旨在让同学从中感恩父母，感恩老师，感恩社会，并且培养实践能力。
一.养育之恩
从来不曾认真计较那首歌的歌词，自然无法理解这首歌的真正含义，直至那节班会课，仔细琢磨，才得到那个永恒不变的真理——《真的爱你》。
班会课的游戏，每一个被抽中的人必须唱出《真的爱你》中的歌词，如果接不上，即必须打电话给自己的父母向他们说我爱你。在当时，每一个知道规则的人无不倒抽一口冷气。要知道父母并不是爱人，他们就像山，就像海，我们无时无刻对他们都充满敬意，即使心中的爱是多么深厚，都不易于溢于言表。90后的我们，都还是不愿意承受那份尴尬，尽管背后是那样的温情。但是游戏必须进行，输了的人也必须服从规则，无论是强势的高分学子，还是风趣的捣蛋鬼，无论是刚强的铮铮男儿，还是腼腆的窈窕淑女，在说出那句我爱你时，语速都是飞快，有时我甚至怀疑他们的父母是否真的听见，但我知道同学们都是真心的，他们的内心无不充满爱。
就像歌词里所说，决心冲开心中挣扎，亲恩总可报答。日常生活中，父母为我们做的每一件事，无不是经过深思熟虑，无不是处处为我们着想。他们生我们育我们，并不是为了自己，他们从不要求我们的回报，但这不意味着我们可以心安理得的接受他们所有的爱。学会感恩，是我们人生中必有的课题，也是一生中永恒不变的真理。我们现在可以做的最简单的一件事便是冲开内心的挣扎，报答亲恩。
二.感恩之音
班会课上合唱那首《真的爱你》，心中没有丝毫虚情假意，曾经幻想多年后仍记起那一对温馨的手，始终给我照顾，春风化雨暖透我的心，一生眷顾无言的送赠，人生如歌，希望，我们可以每天为父母演唱《真的爱你》。
三.师长之恩
可以这样说，老师是我们第二个父母，我们从他们那里贪婪的吮吸着知识的甘露，他们却毫无怨言，每天朝九晚五地为我们操劳，他们是多么的无私与神圣啊！因此，在班长的号召下，各科课代表积极响应，精心准备着小礼物。各位同学也不甘示弱，在每张画满斑斓图画的卡纸上，写下了自己对老师们的留言与祝福。
准备好礼物和祝福后，每科科代表在自科老师的课堂上课前把礼物和祝福双手送给老师，同学们也配合课代表热烈地鼓起掌来，有些同学更是唱起了《感恩的心》。老师们惊喜地接受了礼物，满脸都是笑容，忙着说谢谢，之后老师和课代表合影留念。
经过这件事后，同学们懂得了老师的辛苦与期望，上课时都是聚精会神的听，认认真真的思考，我想这才是老师真正希望得到的回报！
四.社会之恩
我们组织了一次“回馈社会，学会感恩”活动，活动内容为：以城镇分成几个小组，在约定的时间一起探望当地的老人。此活动旨在让同学们学会感恩之心，了解老人们的生活，懂得生活的哲理，用自己的一双手，来为老人们贡献自己的一份力，表达自己的一份心意。
待工作分配好后，每个小组的组长在周日上午带领自己的成员来到辖属自己范围的老人院，以下为各个小组所负责的老人院名称：大良凤城敬老院、陈村老人院、容桂冯派普敬老院。
在大良的凤城敬老院，一进院门，就可听见流水声在“咚咚”地响，迎面见到一座假山屹立在一圆形水池中央。宽敞而舒适的`环境是我对凤城敬老院的第一印象。周围也植了很多树木植物，其中有一颗笔直的参天大树占有院子的一方。老人们很祥和地坐在走廊上与同学谈话。孤独的他们，年复一年地生活在这个敬老院中，不能常常与自己的亲人相见，思念与无奈只能永藏在心中。同时他们也是幸运的，因为它们在敬老院可以结识一群年纪相仿的朋友，他们可以团团坐在能够诉说自己当年的历史与有趣的生活。彼此之间牵绊着一丝联系，他们互相扶持，一起走过几年的岁月。
我们与老人谈谈关于他们的事情，他们兴致勃勃地告诉我们还一起研究当时的红歌，麦昭贤同学富有感染力地唱出了《马赛曲》。我们也做了一些体力活，如拖地和抹栏杆。这些工作不可以马虎对待，若拖把拧不干净，就会使老人滑倒。虽然简单，但我们都用心去做好，把它看作一次有意义的劳作。
五.收获与心得
活动过后，我们将成果展现在班会中，以教育同学们，其中还请了两名组长上台讲述他们的心得。本次的活动教育意义深厚，同学们不仅经历了一次社会实践，还收获了不少珍贵的东西。
我们每个星期四都会进行废品回收，使班上的环境更整洁，而且同学们知道了能够废品回收都主动地洗干净喝过的瓶子，自觉地将其投入到特定的箱子里，培养了大家的环保意识之余，也算是对大自然的一种感恩报答吧。班上其余的日常学习生活照常，同学们都在为期末考试努力奋斗。
这一次的感恩活动让人学会感恩，学会饮水思源，父母老师付出的每一分每一秒每一颗汗滴都是无私的，我们不应该将他们所做的一切想得理所当然，要学会用实际行动去报答他们。这是作为一个有良知的人所必须做的事！