在日常学习、工作和生活中，大家都经历过写作文的过程，应该对此较为熟悉。作文是通过思想和语言的组织来表达特定主题的一种叙述方式。如果你在写作时感到无从下手，以下是关于社交礼仪日志的写作建议，希望对你有所帮助。
❈ 社交礼仪日志怎么写 ❈
社交礼仪是一种无声的人际交往语言，它不仅能体现出一个人的修养、涵养、教养和素质水平，而且有利于我们的身心健康，它是我们个人发展、事业进步的需要，是社会时代的需要，是一门必修课，每个人都应该学习社交礼仪。
作为一个刚刚学习过社交礼仪的大学生，我觉得受益匪浅。社交礼仪使我懂得了如何与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促使我的身心健康。
任何社会交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。
作为一名大学生，随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，每个人都非常渴望获得真正的友谊，进而更多的情感交流。现在的大学生都远离父母，过着集体生活，与别人处在平等位置，以前那种对父母的依赖已经不存在。通过人际交往活动，并在交往中获得友谊，是适应大学生活环境的需要，是发展成"独立"的人的需要，也是我们成功走上社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对每一个人的成长和学习有着十分重要的影响。渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。
所以，社交礼仪的基本规范和知识，帮助我掌握交际技巧，积累交流经验，在交往过程中学会遵循相互尊重，诚信真挚，言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得我是熟悉他们，理解他们，尊重他们的。因此我们之间建立真挚深厚的友情。
事实表明，在日常生活中，良好的人际交往有助于提高我们的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷、烦恼，宣泄愤怒，压抑和痛苦，减少孤独，寂寞，空虚。这些都是十分有益于我们身心健康，而且也会使我们最大限度地避免不良情绪的产生，即使产生也能够得到有效的排遣。
同时，我感觉社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让我们用社交礼仪的基本知识和规范，去顺利地开启交际活动的大门，让我们建立和谐融洽的人际关系。这样，不仅是形成良好社会心理氛围的主要途径，而且对我自己来说，也具有极其重要的心理保健功能。
总之，学习社交礼仪知识使我受益匪浅。
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礼仪，是中华传统美德宝库中的一颗璀璨明珠，是中国古代文化的精髓。身居礼仪之邦，应为礼仪之民。知书达礼，待人以礼，应当是当代大学生的一个基本素养。然而，在大学校园仍有许多不知礼、不守礼、不文明的行为，还有许多与大学生的礼仪修养、与精神文明建设极不和谐的现象。可见，对大学生进行社交礼仪教育具有跨时代、跨世纪的特殊意义。因为，社交礼仪教育不仅是素质教育的必需，而且也是社会文明进步的强烈要求。
1、社交礼仪教育有利于大学生与他人建立良好的人际关系，形成和谐的心理氛围，促进大学生的身心健康。 任何社会的交际活动都离不开礼仪，而且人类越进步，社会生活越社会化，人们也就越需要礼仪来调节社会生活。礼仪是人际交往的前提条件，是交际生活的钥匙。
当代大学生随着年龄的增长和生活环境的变化，自我意识有了新的发展，他们十分渴望获得真正的友谊，进行更多的情感交流。大学生一般都远离家乡父母，过着集体生活，与其他同学处在平等位置，失去了以前那种对父母的“血缘上的”、“无条件的”依赖。因此，通过人际交往活动，并在交往过程中获得友谊，是适应新的生活环境的需要，是从“依赖于人”的人发展成“独立”的人的需要，也是大学生成功地走向社会的需要。事实上，在大学期间，能否与他人建立良好的人际关系，对一个人的成长和学习有着十分重要的影响。 渴望友谊和情感交流是大学生心理的一个重要特点。但也有不少大学生却不同程度的表现出 “自我封闭”的倾向。时常出现“孤独寂寞”、“没有朋友”的情绪体验。产生这种情况原因往往是多方面的。较为普遍原因有两个方面。一方面是没有真正理解什么是友谊，在人际交往过程中没有真正走出早期人际交往中形成的“依赖他人”、“不平等的”人际交往模式，在人际交往过程中表现出 “依附于人”、“利用他人”、“个人中心”、“求全责备”等倾向， 偏离友谊“无私、平等、尊重”的根本原则;另一方面是缺乏社交的技巧，不善于表达自己的情感和思想，也不善于了解他人的情感和思想，缺乏共同的兴趣和爱好等，因而导致人际交往受挫或交际范围狭窄。长期发展的结果就是感到孤独寂寞，缺少朋友，形成一些心理障碍，不利于心理健康发展。让大学生学习社交礼仪的基本规范和知识，帮助学生掌握交往技巧，积累交往经验，在交往过程中学会遵循相互尊重、诚信真挚、言行适度的原则，就能很快与交往对象接近，使他们觉得你是熟悉他们、理解他们、尊重他们。
实践表明，良好的人际交往有助于提高大学生的自信和自尊，降低挫折感，缓解内心的冲突和苦闷，宣泄愤怒、压抑和痛苦，减少孤独、寂寞、空虚和夸奖等。这些都是十分有益于大学生身心健康，而且也会使大学生最大限度地避免不良情绪的产生，产生了不良情绪则能够得到有效的排遣。
同时，社交礼仪本身就是一种特殊的语言，让大学生学习和掌握社交礼仪的基本知识和规范，他们就能凭借它去顺利地开启各种交际活动的大门和建立和谐融洽的人际关系。这样，不仅是形成良好的社会心理氛围的主要途径，而且对于大学生个体来说，也具有极其重要的心理保健功能。
2、社交礼仪教育有利于促进大学生的社会化，提高社会心理承受力。
人在社会化过程中，需要学习的东西很多，而社交礼仪教育是一个人在社会化过程中必不可少的重要内容。因为，礼仪是整个人生旅途中的必修课。任何一个生活在某一礼仪习俗和规范环境中的人，都自觉或不自觉地受到该礼仪的约束。自觉地接受社会礼仪约束的人，就被人们认识为“成熟的人”，符合社会要求的人。反之，一个人如果不能遵守社会生活中的礼仪要求，他就会被该社会中的人视为“警世骇俗”的“异端”，就会受到人们的排斥，社会就会以道德和舆论的手段来对他加以约束。 大学生堪称“准社会人”，还不是真正的社会人。他们有一种强烈地走向社会的需要，同时又普遍存在一些心理困惑，比如，走上工作岗位后如何与领导、同事打交道，如何建立良好的人际关系，如何进行自我形象设计，如何尽快地适应社会生活等社会交往问题。然而大学生的社会心理承受力直接影响到交际活动的质量。一个具有良好的心理承受力人，在交际活动中遇到各种情况和困难时，都能始终保持沉着稳定的心理状态，根据所掌握的信息，迅速采取最合理的行为方式，化险为夷，争取主动。相反，一些缺乏良好的心理承受力的人，在参加重大交际活动前，常会出现惊慌恐惧，心神不定，坐卧不安的状况，有的在交际活动开始后，甚至会出现心跳加快，四肢颤抖，说话声调不正常的现象。那么，对大学生进行社交礼仪教育，让大学生掌握符合社会要求的各种行为规范，不仅满足大学生走向社会的需要，更好地促进大学生社会化;而且，还可以培养大学生适应社会生活的能力，提高他们的社会心理承受力。
3、社交礼仪教育有利于对大学生进行思想道德教育，提高思想道德素质。
目前，在不少高校中存在着这样的现象：学生学的是高层次的道德规范，实际行为上却往往达不到基础道德的水平。这是与社交礼仪教育的缺乏分不开的。因为，礼仪是一种社会规范，是调整社会生活成员在社会中相互关系的行为准则。社会规范主要包括法律规范和非法律规范两大类别。礼仪是一种非法律规范，它主要包括道德规范、宗教规范、习俗、共同生活准则等。其中，道德规范具有特殊的地位和作用，因为，它是从社会生活中概括提炼出来的一种自觉的社会意识形态，它是依靠社会舆论、传统习惯和个人的内心信念来维持的。社会礼仪反映了人们在共同生活、彼此交往中最一般的道德关系，是保证交往活动顺利进行和社会生活正常秩序的重要因素。社交礼仪是一门具有较强的实践性和实用性的学科。对大学生进行系统的礼仪教育可以丰富他们的礼仪知识，让他们明确地掌握符合社会主义道德要求的礼仪规范，并指导他们在实际生活中如何按照社交礼仪规范来约束自己行为，真正做到“诚于中而行于外，慧于心而秀于言”，把内在的道德品质和外在的礼仪形式有机地统一起来，成为真正名副其实的有较高道德素质的现代文明人。
4、社交礼仪教育有利于对大学生进行人文知识教育，提高大学生的人文素质
文化素质教育主要是指通过人文学科的教育去塑造和培养大学生的内在品格和修养，也就是塑造大学生具有高尚的精神境界和高品位的文化境界。人文教育有明显的教化功能。它作用于人的情感状态，影响和改变人的价值观、人生观、个性等，最终目标是较会大学生学会与他人相处，学会做文明人。现在一般认为人文素质教育渗透在文学、艺术、历史文化、哲学、伦理等学科中。而社交礼仪教育涵盖了中国民族的文化教育和道德教育。可见，社交礼仪教育更能直接地教会大学生如何与人相处，如何做文明人。因此，《社交礼仪》课应完全可以纳入高校人文素质教育的课程之列，作为大学生的必修课，在高校中推广和普及，这有助于大学生的人文素质教育落到实处。
5、社交礼教与有利于强化大学生文明行为，提高文明素质，促进社会主义精神文明建设。
社交礼仪教育是社会主义精神文明教育体系中最基础的内容。因为讲文明、讲礼貌是人们精神文明程度的实际体现。普及和应用礼仪知识，是加强社会主义精神文明建设的需要。通过社交礼仪教育，让大学生明确言谈、举止、仪表和服饰能反映出一个人的思想修养、文明程度和精神面貌。然而每个人的文明程度不仅关系到自己的形象，同时也影响到整个学校的精神面貌乃至整个社会的精神文明。通过社交礼仪教育进一步提高大学生的礼仪修养，培养大学生应对酬答的实际能力，养成良好的礼仪习惯，具备基本的文明教养。让文明之花在我们校园遍地开放。如果人人讲礼仪，我们的社会将充满和谐与温馨。由此可见，社交礼仪的根本目标是要教育、引导全体公民自觉遵循社会主义礼貌道德规范以及相应的社交礼仪形式，提高人们的文明意识，养成人们文明行为的习惯，促使良好社会风尚形成，使人与人之间、人与社会之间达到高度和谐与有序，努力推进整个社会精神文明程度的提高。
社交礼仪是指人们在人际交往过程中所具备的基本素质，交际能力等。社交在当今社会人际交往中发挥的作用愈显重要。通过社交，人们可以沟通心灵，建立深厚友谊，取得支持与帮助;通过社交，人们可以互通信息，共享资源，对取得事业成功大有获益。随着人们相互合作、相互交往的机会日趋增多，如何学会尊重自己、尊重他人，应对自如，凸显个人魅力。通过《社交礼仪》节目VCD的学习,您会发现人生的改变从这一时刻开始。
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11月26日晚，我们在学术报告厅学习了学生干部培训的第一堂课，气势还真是庞大，偌大的学术报告厅坐满了人。突然意识到，自己跟平常人没有什么区别，多的只不过是头上的那道光环---学生干部。而那晚更加意识到，那道光原来很多人都有!
当晚有幸听贠小波老师给我们讲社交礼仪方面的知识，可谓受益匪浅，下面就感受颇深的几点谈谈。
礼仪，是中华传统美德宝库中一颗璀璨的明珠，是中国古代文化的精髓。身居礼仪之邦，应为礼仪之民。知书达理，待人以礼，更应该是当代大学生的基本素养!
人在社会这一大环境中，社交是不可避免的，而如何与人相处，甚至融洽相处都是一门值得学习的艺术。通过这堂课，我认识到日常与人交流时，口气一定要适当，分场合因人而异。作为学生干部，涉及工作方面时，态度一定要严谨、端正;办事一定要果敢、干脆。这样才能赢得同学们的信任及佩服。而在生活中，跟朋友相处，就该放下学生干部的架子。即工作中雷厉风行，生活上和蔼可亲。
在礼节这方面，则要求我们在实际生活中有意识的体会。就穿着打扮而言，初入大学，一脸的稚气，青涩中无不透露着对大学的好奇与憧憬。此时，装扮可能朴素甚至幼稚，而到了大二，所谓大一部员嘴里的部长、学姐和学长，着装就该大气些。正式场合，如举办全校大活动时，有必要穿正装，以突出工作的正式与认真的态度。
在听贠小波老师讲课时，全场保持安静，手机静音，同学们都非常认真的听讲，做到对在场的同学的尊重，更是对老师的尊重。作为一名学生干部，还要懂得身份的转换，素质的提高。
听完培训的第一堂课后，不仅增长了关于社交礼仪方面的知识，而且对学生干部有了更深刻的认识，受益颇深!
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文明礼仪在我们的生活中是不可或缺的。中华民族是礼仪之邦，文明礼仪是我国的传统文化，自古就一直流传了下来，已经成为了我们中华民族的标志和骄傲。
为了传承我国的传统美德，学校开始推行《池州市小学生基本文明礼仪规范》。这份文明礼仪规范明确地告诉了我们应该这么做。
首先，在举行仪式的时候，我们要按规行礼，严肃庄重。比如举行升旗仪式时，要注视国旗行队礼，要脱帽，唱国歌时，声音一定要响亮。还有入学仪式、成长仪式、入队仪式、毕业仪式等等活动汇总，都一定要着装整洁，少先队员要佩戴红领巾或者队徽。
在仪表上，同样要注意文明礼仪。我们要面容整洁，衣着得体，仪态大方。我们要勤洗澡、洗头，保持头发、身体无异味。书包等个人物品也要收拾整洁，站立时要抬头挺胸。
对待不同的人，我们要有不同的.文明礼仪。我们要做到尊敬师长、团结伙伴、宽容礼让、诚信待人。对待老师，我们要尊重老师的劳动，上课一定要认真听讲。进别人的房间，要先敲门，得到别人的允许方可进入。
在和别人说话的时候，要注意言谈之礼。说话时，我们要用语文明、心平气和，别人说话时耐心倾听。对长辈我们不能直呼其名，要使用敬语。我们要说普通话，并且不用绰号称呼别人。
餐饮之礼，是我们在进食的时候需要做到的文明礼仪。夹菜时，不能在盘中挑拣，在公共场所就餐时不追逐嬉闹。行走之礼，也是经常用到的。我们要做到认识交通标志，遵守交通规则，乘坐电梯时不乱按电梯的按钮等。
观赏之礼，是在欣赏别人的表演时所需要用到的文明礼仪。在电影院等场所里，我们要做到不高声讲话，并且不站立和在通道观看等。
在去风景区游览时，我们要遵守游览之礼。比如不追、捉、打，在动物园里不要擅自喂动物，不攀爬景区设施等。
看到这些文明礼仪规范，我开始反省自己过去的种种行为。在举行升旗仪式时，我总是不愿意唱国歌，就在那里瞎哼哼。我有时候站立时，就歪歪倒倒的，头低着。我上课的时候，也会偶尔走神，这难道不是对老师的一种不尊重吗？当我到别人的房间时，总是直接推门往里面冲，这样不也是对别人的不尊重吗？我有时候因为生气，就骂别人，用带侮辱性的绰号去称呼别人，这样难道不是不应该的吗？吃饭时，我也会挑食，总是在盘子里挑来挑去，这也是不文明的行为。在去风景区游览的时候，我偶尔也会追逐打闹，这也是不应该的。
所以，从现在开始，我要努力改正这些坏毛病，遵守《池州市小学生基本文明礼仪规范》，做一名品德兼优的小学生。也希望大家和我一样，遵守文明礼仪！
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看了《文明美德伴我成长》这本书后，我才知道我太孤陋寡闻了。以前一点都不关注中华五千年的文明，现在了解后，发现中华文明已深深吸引了我。中华文明是我们共同的骄傲、共有的财富。
这书中的每个字都是那样吸引人入胜，我经常看的“走火入魔”。书中第一课让我知道了古代世界四大文明地区——古埃及、古巴比伦、古印度、古中国。还让我知道了仰韶文化、河姆渡文化、青铜文化、最早的文字等。第二课让我知道了我国的四大发明：造纸术、活字印刷术、指南针、火药，并见识了它们的“威力”。我最喜欢书中的“主题活动”、“礼仪卡片”和“知识站”这三个栏目。“主题活动”很有趣，“礼仪卡片”教会了我很多礼仪，“知识站”传授给我好多丰富的课外知识。我还喜欢书中的德兰修女，她捍卫弱者的尊严，还爱扶危济困。有一句话我觉得她说的很好，我感触很深：“穷人没有钱，没有地位，但不缺少互相帮助和体谅的爱心。”
人们都说：“得黄金百两，不如得季布一诺。”遵守诺言最可贵，所以我也要像季布那样，诚实守信、讲信用。我还要讲究低碳生活：生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而减少二氧化碳的排放量。如：出门自带水杯，减少使用一次性杯子；尽量少使用冰箱、空调，热时可用电扇或扇子；养成随手关闭电器电源的习惯；购物的时候自己带环保袋，这样不仅省了收费塑料袋的'钱，还可以为保护美丽的地球出力。在学校时，我要做到：上课认真听讲、虚心接受老师批评、帮助同学解决问题、与老师见面主动问好等。在家时，要听爸爸妈妈的话，客人来时要起立问好、举止大方优雅……尽管这些事情都微不足道，但是却深深刻在我们心中。
有一天放学，我看见了个收废品的爷爷，骑着一辆三轮车，上面装了好多废品。“啪”的一声，有一个被压扁的纸箱子掉下了废品车。那个爷爷一回头，准备下车捡起来。我看见后，立刻跑去帮爷爷把箱子捡了起来，放回了它的“老家”——装废品的三轮车。收废品的爷爷看见了，向我点头并表示感谢。我冲他笑了笑，然后回家了。我觉得心里美滋滋的，像吃了蜜一样甜。
还有一回，在我上英语班的路上，看见了一辆轮椅停在路中间，那时，刚好有辆小轿车朝着轮椅的方向开来。我突然有种不祥的预感，疾步走到轮椅旁，把轮椅推到了右侧的小路上。呼~还好还好，不仅没挡住行驶车辆的路，又保住了轮椅的“性命”，嘿嘿，一举两得！“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。同学们，记住这句话吧！
希望大家都做一位“合格小公民”，这样，我们的居住的地球才会更加美丽！
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有句话说得好：“人而无文，其志必愚；文而无武，其志必弱”。毛泽东曾提出修身要“野蛮其体魄，文明其精神”，就是要我们具备“中国作风和中国气派”。
在社会快速发展的今天，是什么让平凡的生活变得不平凡？是什么让普通的人变得伟大？又是什么让人养成良好的习惯？是文明！文明是一个民族的根基，也是我们人类区别于其他动物的主要标志，人的一生始终在与文明作伴。
在我看来，文明有时只是一个字、一个动作，甚至是一个眼神。请他人帮忙要用“请”，接受了他人的帮助要说“谢谢！”见到长辈“问声好”……这些好像啰嗦繁琐，这正是一个人个人修养表现，一个民族文明程度的体现。
记得有一次，我与同桌发生了矛盾。原因就是我们之间的那条“三八线”。进入初中，由于科目增多，书本也自然而然的多了起来，课桌的长度难免不够用。本来感觉就挤的我，同桌却又把书放在我桌子上大半截。我让她把书往那边挪一挪，她却装作没听到，急性子的我顿时火了，起身就把桌子拉到了墙边，我们之间的“三八线”就变成了“沟壑”，她也因为我的这一举动生气了，好长时间我们都没说话。
后来不知谁把我们的事告诉了老师，一天，老师把我叫到了办公室，这下我的心情紧张了起来，作为一班之长，不应该与同学闹矛盾。在踏进老师的办公室的那一刻，我紧张极了，我害怕那严厉的目光和咄咄逼人的批评！可出乎意料的是，看到老师时，却是满脸的慈祥与笑容，检查一下最近的班级日志，又询问了最近学生的听课情况等，最后临走时，老师拿了一封信递给我，并拍拍我的'肩膀说：“老师相信你会做得更好，回去吧！”我惊愕地走出了老师的办公室。
在回来的路上，我心更是忐忑不安，随机打开那封信，信上只写了短短四句话：
“千里来书只为和，
让她三尺又何妨！
万里长城今犹在，
不见当年秦始皇。”
读完此信，我明白了其中的意思，于是主动找同桌道歉，并且也很快消失了我们的那条“三八线”！
文明就像一阵风，轻轻吹走哪些不良的行为习惯；文明更像一堵墙，挡住了骂人的嘴，打人的手；文明就是一个天使，她飞到哪里，就会把幸福、快乐、平安传播到哪里。
还有一次，我放学回家，妈妈叫我辅导弟弟学习，有一道题，我给他讲了好多遍，弟弟老是做错，我急得打了弟弟，也不管他，做自己的作业去了。后来还是妈妈帮弟弟解决了那道题。
于是文明在我的心里又多了一层概念——多一些耐心的等待。有时候文明是多一点点分享，有时候文明离我们只不过几十厘米的距离，有时候文明只不过是一张纸的厚度……这时候耳畔又响起了熟悉的公益广告，我听着听着，心里不由的胜出许多的感慨。其实，文明就在我们身边，离我们很近很近。
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自从我读了《小学文明礼仪》这本书后，我对文明礼仪又多了新的认识。
在我们的生活中，有些人会不讲究文明。例如：在大街小巷上，人多繁华的地方，总会有一些人会把自己手中的汽水瓶、塑料袋、果皮等杂物随地乱扔。还有人乘坐公共汽车时，乱挤乱撞，使他人不能安全乘车。在这里，我主要来谈谈今天给我印象最深的一个礼仪----文明乘车！
现代社会生活节奏变得越来越快，人们搭乘各种交通工具出行已经成为生活中的重要内容。畅通的交通秩序可以提高大家的工作效率，创造文明的乘车环境可以增添社会的和谐氛围。乘客是否文明乘车，从一个侧面折射出我国人民综合素质和精神风貌。
学会乘车礼仪是在现代社会中生活的需要，是一个文明人的最基本的素质。文明乘车看起来是件小事，实际上是一件不容忽视的大事。
在这方面，应该注意的礼仪是：
1、 排队候车，先下后上。
在车站候车，应该自觉排队，等车上人员下来后，再依次按顺序上车。
2、不插队，不抢座。
去车站乘车时，当别人已经排好了队，你也应该自觉排队，不能插队，不能等车门一开就冲上去抢座位，或是用书包等东西为同行的`人占座。
3、主动购票或刷卡，主动让座。
上车后应主动购票或是刷卡，在车上尽量把座位让给老、弱、病、、孕及抱小孩子的人坐。
4、注意安全，扶好坐好。
上车后如果没有座位，应拉好把手扶手，站稳扶好，尽量不要靠在别人身上；在行车的过程中，切忌将头、手伸出窗外，以免发生危险。
5、文明乘坐。
坐车时，应该文明乘坐，不能在座位上斜躺，以免妨碍他人乘坐。6、不喧哗，不吵闹。
在车上不应该和朋友、同学高声交谈或是打闹说笑，不要高声接打手机，以免妨碍其他乘客。
7、礼貌用语挂嘴边。
乘车时应该讲礼貌用语，诸如“谢谢”、“对不起”、“请”等用语。
8、互相谦让、体谅。
在上班、上学的高峰，车辆往往非常拥挤，乘客之间应互相谦让，互相体谅。
9、保管好自己的物品。
当你带着食品或是其他物品上车时，一定要妥善保管，以免弄脏别人的衣服。尤其是在雨天乘车，上车后应该让雨伞尖向下，以免伤到别人或弄湿别人的衣服。
10、爱护车内卫生。
不在车厢内乱扔果皮纸屑，也不得任意抛育杂物或垃圾于车窗外，不随地吐痰。
以上是在乘车过程中需要注意的一些问题，我感觉，从乘车这件小事，可以看出一个人的素质。“不以善小而不为，不以恶小而为之”，看似一件小事，我们也要力争做好，做一个有素质的文明人。
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第一周
本周是开学第一周，同学满怀热情的回到了阔别2个月的校园。大家朝气蓬勃，激情洋溢，斗志昂扬的投入到了学习中。本着一颗为自己的未来付责任的心好好掌握技能。开学初，学习委员张沈有带领同学去材料科领书，大家纷纷加入到搬书的行列。由于组织有序，书本很快到了同学们的手里。大家拿到新书分外高兴。终于又迎来了新的内容，终于又能更进一步。在整理了上学期遗留的一些问题之后，大家收拾心情，重整旗鼓，展开了大三的新篇章。
第二周
经过了一周的学习与生活，大家慢慢跟上了大三的步调，适应了新的课程和老师的教学方法。本周是中秋放假，大家积极组织活动。一场名为“赏花赏月赏中秋”的班会活动风风火火的展开了。同学们相聚一堂，欢歌笑语，来排解无法回家的思乡之情。有同学想家了，大家为他唱歌跳舞，帮助他，不论学习还是生活，在思想上给予帮助，在经济上也是如此。大家有不懂得，就通过向学姐学长们询问，了解过去他们学习的经验，丰富自己大家学习已经渐入佳境。
第三周
本周老师都有布置作业，作业很多，但是老师在课上讲的很详细，大家在课上认真听讲，课下积极讨论，大家互相帮助，学习好的同学热心帮助学习稍微差一些的同学，大家达到共同进步的效果，学习委员很尽责，统计大家课上和课下不懂得内容，课后联系老师给大家补课，使大家都沉浸自傲一片学习的欢乐中，大家上交及时，大家都是利用课余时间在课后去图书馆完成上课的内容。不懂的相互讨论，学习氛围融洽。没有出现大面积的抄作业现象。大家上课认真，积极做笔记。
第四周
学生科老师考试统计在放假时留给同学们的任务，大家积极展示自己在假期的到的成果，其中包括社会实践，假期三下乡论文等等，同学们互相学习，互相帮助，通过一个一个活动增加感情，由于工学院刚刚成立，两个学院同学都不认识，通过各种各样的有意义的活动来认识自己，提高自己，是自己融合在这个工学院的大家庭里，本周老师都有布置作业，大家上交及时，不懂的相互讨论，学习氛围融洽。没有出现大面积的抄作业现象。大家上课认真，积极做笔记。
第五周
同学们上了一个月的课感觉都累了，我们同学在班主任的同意下，去外面秋游，去了清水湾，大家互相帮助，大家自己带食物，自己在山上做饭吃，大家通过这个一种方式来增加同学之间的感情，感情好了才能使大家学习更有力气，达到在山上吃饭吃的很开心，大家跳舞，大家唱歌，大家做游戏，一个个游戏的玩之后，大家都对为了充满了信心，这是一个融合的大家庭，大家上交及时，不懂的相互讨论，学习氛围融洽。没有出现大面积的抄作业现象。大家上课认真。 第六周
老师在课上讲的很详细，大家在课上认真听讲，课下积极讨论，大家互相帮助，学习好的同学热心帮助学习稍微差一些的同学，大家达到共同进步的效果，学习委员很尽责，统计大家课上和课下不懂得内容，课后联系老师给大家补课，使大家都沉浸自傲一片学习的欢乐中，大家上交及时，大家都是利用课余时间在课后去图书馆完成上课的内容。不懂的相互讨论，学习氛围融洽。没有出现大面积的抄作业现象。大家上课认真，班主任很负责，通过与我们主动沟通，来帮助那些学学习上有压力的同学走出来。
第七周
这学期的评奖评优有开始了，其中包括三好学生，优秀班干部，单项奖，学习奖，技能奖，大家都积极的把自己的取得的成绩拿出来参加评奖评优，这次大家积极主动的配合，给我们班干部的统计和上报带来了好处，同学们互相比拼，互相学习，在一片好的学习气氛中。你追我赶，大家都有学习目标，学习的氛围越来越重了，班级同学不仅在学生上很努力，而且在生活中也是与此，大家积极参加学校组织的各项活动，积极的到敬老院帮助那些孤寡老人，最后得到校领导的肯定。
第八周
本学期快要过半，期中考马上就要到了，同学们进入紧张的复习当中来了，上课的时候同学认真听讲，玩手机的同学少了，出勤提高了，上课同学们早早的来了，作业及时完成上交，有什么样的表现就有什么样的结果，我相信这次期中考会得到同学们想要的结果。这学期开始了评奖评优，关于奖学金，班里本着择优录取的原则，做到公平公正公开，这样的做法，得到了学生科老师的肯定，我们班的学习气氛得到了老师的表扬。大家胜不骄，败不馁，都沉浸在学习的氛围当中。
这是我们班成绩领先同专业。
第九周
这周就是期中考试，同学们都在进行考前紧张的复习，同学们利用课余时间来到图书馆积极翻阅对我们专业有用指导书，在学院老师的指导下有方向的复习，在自习室中能经常看到我们班的同学在认真地复习。这是一个忙碌的一周，在这周我们又到实训基地进行了钢筋的绑扎，同学们都积极的参加，同学们都把最累的最苦的活留给自己，让其他同学干最轻的，同学们不怕脏，哪里有需要，哪里就有同学们的身影，这不仅仅是实践，而且增加了同学们的友谊，增加了感情，我们的表现得到了院领导的表演，我们很自豪。
第十周
这周是正式的期中周，现在同学们都很紧张，考试的到来，是本来学习就很努力地我们班，再次成为了学校老师和领导关注的对象，多次高度评价班级的同学。同学们怀着紧张又兴奋的心情进入考场。时间在沙沙的写字声中度过，考完后，有的同学高兴，有的同学失落，我想这正是告诉他们不要忘记了学习。这周在紧张又兴奋的期中考试中度过。考试了大家没有作弊的行为，大家自己看自己的.卷子，积极的配合老师，没有给班级抹黑，这种好的传统式任何一个班级都难以做到的，可是我们去做到了。
第十一周
期中考后第十一周，这不是实习周，但在这周不值得内容比较多，很多同学在课余实时间中早早的就去实训基地，搭砖，砌墙，浇梁，搭脚手架等等实践内容，同学们忙的不亦乐乎，一个个都像工地里走出来一样，满身都是水泥灰尘。这是充满实干的一周。这一周大家是真的学到了工地上的东西，这些都是在课本上学不到的，同学们很累，但是都很快乐，大家在实习的时候有的想要放弃，但是想想我们的未来，本来要放下手里的砖头，看看那就好像是一个工作，一个金子在发光，我们未来的工作不可能离开这些东西，同学们的热情打动了实习基地的老师。
第十二周
在这周，丽水市市长到我们实训基地考察，我们同学都在认真的完成实践活动，没有人空闲着，都在认真工作，给市长留下良好的印象。同学们在实习的好时候
发挥自己平时的水平，大家浇混凝土的积极发挥才智，是自己组的混凝土比其他组的能承受更大的力，做钢筋的同学钢筋绑扎的非常卖力，虽然我们曾经没有干过，但是我们通过查阅课本，通过从上一届学长哪里的得到经验。再加上专家组同学的智慧，都有一个个工程师的样子，这就是我们的未来，我们的未来不是梦。 在这一周我们工学院还举办了双代会，我们班同学有代表我们班全体同学参加这次大会，祝工学院第一次双代会圆满成功。
十三周
同学们有回到平常的学习当中来，虽然其中已经考过了，但是现在大家还是努力地学习课本文化知识，因为大家知道，虽然实践才是根本，但是文化知识也是必不可少的，只有掌握了充分的文化知识，我们才更好的利用现有的材料建成自己想要的模型，才能是老师满意，我们的成果虽然没有其他有经验学姐学长做的好，但是我们是发挥了自己的能力，大家都很无怨，期中考时的热情还洋溢着，同学们认真听讲，按时完成老师的作业，老师对我们班的同学学习气氛再一次的表扬，这使得我们学习更有劲了。下周就要实习了，同学们很兴奋。这周在忙忙碌碌中度过。
十四周
这周由舒老师和吴老师带领同学们到苏州，宁波和舟山实习。期盼了已久，同学们都很兴奋。个个都提前准备好了外出的衣物，干粮等必备品。这次实习，本着多看多闻多学，要求同学们结合自己所学的专业知识，用专业的眼光去看待每一处的建筑，有所见解，有所收获。虽然天气不是很好好，这几个地区都有大幅度降温，并带有降雨，但同学们高涨的热情温暖了这寒冷的天气，一路上歌声不断，笑声不断，车上相互照应，相互帮助。到了目的地，同学们都怀着求知的渴望积极求教讲解。总之，这次实习是很成功的，不仅让同学们掌握了更多的专业知识，也拓展了同学们的视野。
十五周
同学们外出实习已经回来，经过多日的旅途奔波，大家都有些疲倦劳累，精神状态不是很好。但这是实习的第二周，同学们努力调整精神状态，相互鼓励，积极参加土力学课程设计。相比较于上周的轻松愉快，同学们这周更多的是埋头苦算。土力学的课程设计需要查阅大量规范，同学们一个个都积极地去西区图书馆借来
了大量相关书籍，有的就直接在图书馆的自习室里算起来了，除了吃饭睡觉时间，全天都在图书馆。看到大家忙碌的身影，一边为同学们的身体健康忧心，又一边为同学们的学习劲头感到欣慰。
十六周
最后一周的实习，建筑绘图，要求同学们自己设计一套房屋，写出详尽的设计说明，并绘出一套完整的图纸，包括平面图，立面图和剖面图等。同学们接到设计任务后，都认真思考，到图书馆查阅相关书籍以及建筑规范，同学之间还成立了讨论小组，交流各自的想法。第一天大家都还在筹备中，第二天有的同学已经定下设计方案，开始着手准备绘图，第三天大家基本上都开始绘图了。接下来的时间里，同学们基本上都是在计算机机房里度过的，力求把自己的设计做到最好，力求在有限的时间里尽快完成任务。经过这一次的绘图实习，同学们的基本功又有了很大的长进，非常值得骄傲。
十七周
这是本学期最后一周了，接下来的就是期末考试。本周里，同学们要一边上课，一边参加考查课的考试，还要准备即将来临的期末考试。这一周，同学比以往更加认真了，学习效率达到了空前的突破。班里安静了很多，没有以前那种玩闹的情况了，每一个同学都在积极备考，那些平时课上知识没有掌握牢固的同学此刻也开始拼命地往前追赶了，请教老师同学，一个机会都不错过。要过年了，同学们都希望能够通过自己的努力取得好成绩，回家和亲人一起过个开心年。我在这里也预祝同学们都能考个好成绩。
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20xx年度，本人从各方面严格要求自己，结合学生的实际情况，兢兢业业，使工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期工作总结如下：
一、师德表现
关心集体，积极参加学校组织的各项活动，配合年级做好教学管理，配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。工作服从学校安排，本学年度全勤。
作为党员，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的'各项方针政策;团结同志，钻研业务;班主任工作认真负责，教育教学为人师表，有奉献意识。
二、教学工作
认真备课，备教材备教法，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出反思和总结。
努力增强上课技能，提高教学质量，使清晰化，条理化，准确化，生动化，深入浅出。注意调动学生的积极性，让学生多动手，从而加深理解掌握知识。在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。
布置作业精练，有针对性，层次性。批改认真及时，能根据具体情况及时改进教学方法，做到有的放矢。做好课后辅导，注意分层教学。
三、班主任工作
本着“勤学、善思、实干”的准则，班主任工作不断思考创新，重视学生的思想教育工作。通过班会、升旗、各项活动开展思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。能够选拔和培养一批优秀的班干部。
班级历次考试均居年级第一，收受到学校和年级表彰。学生思想健康，各项评比均居前列。
四、个人科研与教学管理成绩
加强各种教育理论学习充实自己，利用业余时间分析总结班主任工作，完成课题《新时期班主任工作研究》并结项;教学论文《多媒体在高中物理教学中的应用探讨》获河南省论文评比一等奖;参与开封高中先进文化引领班建设和服务，先后完成多次物理命题工作。
种瓜得瓜，种豆得豆;一份春华，一份秋实。在教书育人的道路上我付出的是汗水、心血，然而我收获的是充实、满足，收获的是学生成人成才。20xx年我荣获了开封市优秀班主任，开封市优秀教师称号，我无愧于我心，我将一如既往，奋勇向前。
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一、放平心态，积极融入班级
初中的班主任，大多是领导直接任命的，我也不例外。听到这个结果时，我内心忐忑了好久，大脑一片空白。许多同事都劝我说：“既来之，则安之，心态放平了，慢慢来吧，过段时间就好了。”没办法，只能硬着头皮上。我努力把自己和班级融入一起，看到教室里的纸屑，我会俯身捡起；看到清扫工具损坏，我会及时修理……用我的实际行动拉近师生间的距离。我还请教了经验丰富的班主任，结合本班情况，制定班内的制度规则，班里的工作就有条不紊地开始了。
二、明确责任，打造和谐班级
在刚开始时，我为班级制定了三字制度“静”“净”“竞”，明了的字意让学生一目了然，清楚地知道自己今后生活、学习努力的方向及遵守的规章制度。一个团结班集体的'形成是和每个学生分不开的，所以我非常重视学生间、师生间的和谐关系。然而，对于那些欺负同学、打骂同学的学生，我除了惩罚外，还要教给他换位思考，认识到自己的错误，学会尊重他人。
三、细心观察，做到因材施教
十三四岁的孩子，离开家庭的关爱去独自适应集体的严格生活，这让一部分孩子极不适应，再加上性格上的差异，班里或多或少都会出现一些问题。如熄灯后说话、早课迟到、个人卫生较差等等，所以作为一名班主任，要经常深入到班级，和学生进行随时随地的交流，了解他们各自的心理、性格、喜好、家庭背景等，及时缓解他们的内心压力，根据学生的特长和特点，让其在班级的不同岗位上发挥作用。对于那些问题孩子，我们也不能轻言放弃，要遵循“人性本善”的原则，和家长及时做好沟通，争取让孩子成长的心灵回到正确的方向上来，但这个过程是漫长和艰巨的，需要我们有足够的耐心。
四、转换角色，力争做好“家长”
在学校里，班主任就是班内所有孩子的家长。孩子在生活学习上遇到困难都会找你帮忙。作为特殊的“家长”，班主任需要仔细倾听缘由，分析原因，找到解决问题的办法。我始终觉得师生的关系应该是：“可能有年龄上的差距，但不能有心灵上的距离”。
总之，班主任工作任重而道远。今后，我会及时记录并总结，不断完善管理方法，努力使自己成为一名优秀的班主任老师。
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这是一个春天的下午，阳光明媚，学生们都在操场上打球，欢声笑语洒落一地，他们青春的身影闪动在校园的每个角落。
这是自从去年的九月，我带这个数控班的班主任以来，写下的第一篇教育日记——我要记录和学生相处的每个时刻，记录我在班级管理中的感悟和心得，以及遇到的困惑。
今天是月初，应该是学生们缴每个月生活费的时候。我们学校实行包伙制，每天的'生活费9.0元，伙食质量很不错的。早餐是红豆稀饭，或者炸饺子或者蒸包子，中晚餐是两荤一素，吃多少打多少，不限量----在我多年打工的经历来看，这样的餐点应该是上乘的。我们班上有43名学生，除了4名是走读生，其他都是寄宿生。今天晚上等我把生活费快收齐的时候，有三个学生跟我讲，他们不在学校食堂吃饭，想自己到外面去吃。我问其原因，有一名女生说，餐点单调，想改善一下;另外2名说学校生活费太贵，自己吃可能便宜一些。随后我跟他们的家长联系了，三位家长都不太同意，有两位家长还不知道这件事。我把外出用餐的弊端说了一下：
1.我们是全封闭式管理，进进出出不方便学校管理。
2.来回路上交通、人身安全得不到保障。
3.外面的摊贩卫生不合格，容易引起食物中毒。
但三名学生坚持自己的想法，我最后同意他们的要求，但要自己写出申请。
也许外面的世界比较精彩吧!
当时我跟这三名学生在沟通时，我们班级的孟林同学说，我们都是农民家庭的孩子，只要吃饱就行了，不要讲究那么多;还有石永伟同学说，他们没在外面吃过，外面吃肯定没学校好，还会更费钱，再讲我们是一个集体，全校就我们班有同学搞特殊!
我想，有时候教育虽然不是万能的，但很明显，在我实行素质教育的时候，很多学生已经在渐渐长大，考虑比较周全，我感到很欣慰。可有时候，很多学生真的不知道跟他们如何沟通，因此我还加强这方面的努力，多掌握学生的真实想法，对症下药因材施教，更好的教育学生。
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各位家长：
你们好！
首先，让我代表学校及全体教职工，对各位在百忙中抽出时间来我校参加家长会表示热烈欢迎，对大家关心教育、支持教育的行动表示衷心地感谢。
我们蔡家崖小学现有6个教学班，在校学生80人，教职工9人，从学历结构上看，大学本科学历3人，大学专科学历6人。从职称结构上看，小教高级职称2人，小教一级职称7人。从年龄结构上看，中青年教师占的比例较大，有7人，50岁教师2人。从教龄结构上看，教龄20年以上4人，10至20年有2人，5——XX年3人。教师的岗位设置及学科专业结构合理，能满足新课程的实施需要，教师教学评估全部合格。能胜任小学教育教学工作。我校的王腊娥、宫月玲、严金霞三名教师在教育战线上默默奉献30余年，忠于党的教育事业，热爱本职工作，为人师表。同时，她们严格要求自己，具有丰富的教学和管理经验。教育教学成绩突出，受到学校的肯定、同学们的喜欢和家长的好评。我校的武晓宁、贾培文、刘淑会老师是我校教育的中坚力量，她们年富力强，在学校能独当一面，承担繁重的教学任务，具有明朗的教风。我校的郭丽、李红英老师他们朝气蓬勃，充满活力，工作热情高，个性鲜明，他们有较强的创新意识和开拓精神。
XX学年度，我校所迎接的各级、各项检查中成绩突出，被授予“学校教育工作先进单位”、“学校安全工作先进单位”等荣誉称号。学校教育硕果累累。教师方面：李红英老师指导的一名学生科幻绘画获国家级奖；刘淑会、李红英两名老师指导的三名学生科幻绘画获省级奖；武晓宁、贾培文两名教师指导的三名学生科幻画获市县级奖；武晓宁、李红英两名教师编写的教学设计获县级奖，王腊娥、郭丽、刘淑会三名教师指导的学生古诗文诵读表演获县级奖；贾培文老师的教育论文获县级奖，严金霞、宫月玲、刘淑会、王腊娥四名教师的教学成绩获镇级奖；宫月玲、郭丽老师分别获镇级优秀教师、优秀班主任称号等等。获奖累计36次。学生方面，分别获国家级、省级、市级科技奖8人13次，县级奖9人15次，镇级奖14人28次。获奖累计31人56次。
这些成绩的取得，与全体师生的共同努力和广大家长同志们的大力配合是分不开的。我代表学校对家长的大力配合表示感谢！
人们常说：百年大计，教育为本。要把学生教育好，我认为需要学校、家庭、社会三方有机合作，共同努力。因此我首先谈一谈学校教育。
几年来，我们从学校的现状实际出发，确立了走“抓内涵促发展、强管理创特色”的发展之路。明确提出了学校发展的指导思想是：在求实中发展，在发展中创新。学校的办学目标是：全面贯彻党的教育方针，构建学校以德育为核心，以科研为先导，以全面提高教育教学质量为根本，以提高学生素质、培养创新人才为重点，以加强学生综合素养为突破点，把学校办成师资一流、质量领先、全县闻名的.学校。并依此开展工作。
其次，谈一谈家庭教育。
教育主要由学校这个专门机构来实施，但家庭教育不能因此而削弱，家庭教育是与家庭同时产生的，它作为一种独立教育形势先于学校教育，同时也是儿童实现社会化的奠基教育。我国宪法规定：父母对未成年子女有抚养教育的义务。父母教育子女不仅是履行固有的天职，而切实履行社会职责，父母应通过家庭教育，使子女受到社会主义、共产主义思想的熏陶，使智力得到尽可能早的开发。所以，家庭教育具有早期优势，是奠基教育，也是学校教育的基础。学生在学校学习，接受学校教育时，仍需要家庭教育的配合，家庭教育也是学校教育的补充。这些年来，有一种说法颇为流行：“5+2=0”。“5”指的是学生5天在校接受教育，“2”则指周末回家、走出校门接触社会。“5+2=0”说的是学校对学生5天的正面教育被社会以及家庭对学生2天的“负面影响”抵消掉了。因此，教育不仅是学校的事，也是家长的事，两者必须紧密结合起来，这就要求家长和学校、班主任保持密切联系，在教育学生这个问题上保持高度的一致性，这样才能有效地实施教育。
下面我就家庭教育谈以下几点供各位参考：
1、要搞好家庭教育，就要真正了解孩子，关心孩子，这是教育孩子的前提。然而，很多家长认为教育孩子是学校和老师的事，不错，是学校和老师的事，老师不仅要给学生传授知识，还要教给学生做人的道理。但这仅仅是学校教育、家庭教育、社会教育的三分之一，要教育好学生，除了学校教育外，家庭教育和社会教育都应跟上。现在，有一些家长都以自己忙为理由，很少了解孩子，关心孩子，只知道孩子吃完饭上学去了，却不知道孩子在学校或校外干什么，对孩子的学习和其它行为也不了解，这不能不说是家长的失职。对孩子全面了解并不是一件容易的事，这需要家长做大量的细致工作，注意观察孩子的言行举止，留意孩子的书包、笔记，经常与之谈心交流，多倾听孩子的意见和要求，做孩子的知心朋友，只有全面了解孩子，才能根据孩子的特点和需要给孩子以帮助和指导，引导孩子健康发展，不断取得优异成绩。
2、家庭教育不可忽视父母的示范效应，父母一定要为孩子树立良好的榜样。人常说，父母是孩子的第一任教师，家庭是孩子的第一个课堂。每一位父母都应该认识到自己的言行和家庭环境在孩子的成长中起着非常重要的作用。父母的思想态度、兴趣爱好、言行举止、待人接物、生活方式，甚至走路的姿态，都可能会对孩子起到潜移默化的影响。
3、注意培养子女形成健康的心理。心理健康了，才能产生积极向上的动力，从而激发出学习的积极性和自觉性，树立达到人生某一目标的坚定信念。因此，孩子的心理健康是成才的前提。我们要对孩子从小进行心理健康教育，方法很多，比如：给孩子以足够的慈爱；鼓励孩子去面对适合于他年龄的新事物和新需要；对孩子的成就给予称赞和勉励；灌输正直、正义、积极、勇敢、顽强、友爱、互助等正面的思想，引导孩子正确对待家长及老师的表扬与批评，与老师及同学和谐相处；及时发现和疏导孩子的心理障碍，从日常生活琐事中一点一滴地培养孩子健康的心理素质，久而久之经过长期教育、熏陶，孩子健康的心理因素就会形成。
4、对孩子既不能过分溺爱，也不能苛求过度，更不能粗暴的斥责打骂。
5、关注孩子们的身体健康。要让孩子养成良好的饮食习惯。加强锻炼，体育不仅是强身之育，也是强心之育，它更是一切教育的基础。积极配合学校，做好学生在家时的防交通事故、防火、防盗、防溺水、防煤气中毒等各个方面的安全教育。
6、注重学生在家的习惯养成教育。
教育就是习惯培养。实践证明：只要学生不是弱智或极端顽固不化，没有克服不了的坏习惯，没有教育不好的学生。任何不良习惯都不是固定不变的，只要教育得法，一切都会向好的方向发展变化。
再次，我谈几点建议望各位家长能做得更好：
一、在安全方面
家长要经常教育孩子放学后不逗留，要径直回家，不接触陌生人，教育孩子遵守交通规则，横过公路一停二看三通过，不要跑。教育孩子注意防火、防电、防煤气中毒。每天到校接送孩子的家长，接送时不要在校门口拥挤，在大门外规定地点接送，今冬明春是甲型h1n1流感的高发期，请家长密切关注孩子，作好配合。
二、在学习方面：要督促孩子做好家庭作业，对于学习比较困难的孩子要做好学习辅导。
三、在家校联系方面：平时要主动多与学校、老师联系，方式可以灵活多样、来校来电话均可，及时沟通，方便教育，一切为了孩子，坦诚交流，尊敬老师，为孩子作好榜样。
我坚信，有了您的配合，有我校这批爱岗敬业、乐于奉献、充满活力、有爱心、有事业心的教师队伍，您的孩子一定会在蔡小健康愉快地成长与发展。
最后，敬请各位家长对我们的工作以大力支持和配合，同时也请各位家长会后能留下你们宝贵的建议和意见，便于我们改进工作。我们将不胜感激。
谢谢大家的光临！
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尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
在炎炎夏日，清凉的河水会诱惑很多的同学去痛快的洗个澡。可是同学们你们知道吗？看似平静温柔的水面却暗藏杀机。那淙淙的河水诱惑着你，当你跳下去的时候，却又张开血盆大口准备把你吞掉。如果你就这样悄无声息的走了，有没有想过你们的父母？
俗话说的好“不怕一万，就怕万一”。在前几年，在我们村里就发生了一件令人悲伤的事。一群孩子在无防护措施，没人看管的情况下下河游泳。突然一个孩子，慢慢的沉下去，当岸上的孩子找来大人施救的.时候，那个孩子已经奄奄一息了。不管怎么摇动，怎么做人工呼吸，孩子就是不醒。孩子的父母伤心欲绝，在一旁的我忍不住哭了。这不是天灾！是人祸！是他们自己缺乏安全知识，最终造成了不可挽回的惨痛。
同学们，有时候危险总在我们不经意的.时候发生，所以酿成了一个个惨不忍睹的事件。现在处于青春期的我们，有无比美好的未来。所以我们必须珍惜自己的生命，认真听老师和父母的教诲，减少悲剧的发生。我们不愿意看到一个个的生命被无情的流水带去，我们更不愿意看到那悲痛欲绝的一幕幕。同学们，让我们行动起来：珍爱生命！让我们的世界充满欢笑！
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各位家长：
下午好！
作为班主任，我首先代表我和所有任课老师，对各位家长的到来表示深深的感谢。感谢你们在百忙之中来到学校，你们的到来既是对你们子女教育的关心更是对我们工作的大力支持。
我是班主任，是这些孩子的班妈。在这半年多年的时间里，我与在座的各位家长也曾数次谋面，交流孩子的学习情况和思想状况。这一年必定是非常紧张的，孩子们注定要承受更大的压力。所以我们今天召开家长会，目的是：了解孩子最近的学习、心理情况，以便更有针对性地指导孩子顺利、健康地渡过小学阶段五年级这个转折点。作为班主任兼语文老师，今天我从学生的基本情况、学习行为习惯的培养、思想健康的关注等几方面与家长朋友们进行交流。
一、学生基本情况
我们班上有33名学生。就语文学习方面来看，以下同学学习很踏实，基础知识也掌握得好，家长大可放心他们在校的学习：这些同学只需老师偶尔提醒一下，他们就能自觉地跟着老师的教学进度前进。另外几个同学在前一年的学习中非常自觉，进步特别大。还有几名要特别请家长在家多监督一下，她们对学习抱着可学可不学的态度，对待作业也无所谓，因此不愿完成作业，…开校不久已三次不交作业了，我也曾与之交流过多次，但每次交谈的有效期限只有两三天而已，因此需要家长积极配合。从思想状态来看，由于快要考试了，部分学生思想比较浮躁，静不下心来学习。
从在校生活来看，学生身体素质不是很好，有些学生上体育课时跑上几圈就气喘吁吁。作为班主任，我的工作思想是：一切从提高学生素质出发，不求事事第一，但求天天进步，利用一切可以利用的机会让学生参加锻炼。在学习方面，我不以成绩论好坏，只要孩子今天比昨天表现得好，就鼓励，及时表扬，我相信平时表现好的学生最后一定能取得好成绩。一个学校最重要的活动就是教育孩子，一个家庭最重要的事情也是教育孩子。然而很多家长却认为，孩子上了学，吃穿问题由家长解决，而教育问题全部由教师去管。这种观点是不对的，你想，同样一个教师在同样一个班级上课，为什么有的学生成绩好，而有的学生成绩差一些呢？这其中关键在于家庭教育。
二、培养学生良好的学习和行为习惯
家长朋友们，我是一位老师，但我更是一位家长，在我儿子的成长过程中，以及在看了不少社会现象之后，我在想：一个孩子如果仅仅只是学习出色，无异会被社会淘汰，知识很重要，为人处事也很重要，良好的习惯更重要。就拿做家庭作业来说，如果每次都要家长督促孩子才能去完成的话，那孩子就不可能养成良好的`习惯，家长时时也不能放心。在学习上没有养成良好的学习习惯，以后升上初中，学科增多，学生就会感到茫无头绪，无所适从。所以有些学生在小学成绩优秀，到了初中成绩逐渐下降。
培养学生良好的学习习惯，作为家长来说，你们的在家可以从以下三个方面辅助老师指导学生：
1、提前预习的习惯。小学六年级的课文虽说比其他年级稍少，但为了给总复习以充足的时间，所以教学进度就比较快。有些学生如果回家不预习课文，上课时就很茫然。怎样预习呢？就是要识记生字，借助工具书理解词语，熟读课文，完成老师布置的预习作业。
2、及时复习的习惯。知识在头脑中会随着时间的流逝而渐渐淡忘，所以复习是贯穿整个学习过程的在校学生学习的知识，第二天早自习时我都会要求学生复习，上课之初要考查学生掌握情况。每一单元结束，肯定要复习，让学生进行单元测试。希望家长能在每天抽出至少半个小时的时间，用于辅导学生。
3、独立完成作业的习惯。有些学生是因为懒，干脆第二天早上到校来抄同学的作业，有的同学是因为不会做作业，所以抄作业，不管种种原因，如果没有认真去完成，就起不到巩固所学知识的作用。我班大部分学生在这方面做得较好，但有三分之一的.学生由于学起来有点困难，所以避免不了这些现象的发生。
当然学生学习的习惯远远不止这些，习惯的养成也是持之以恒的事。学生在校，我们每个老师都会严格要求学生的，只是希望能得到你们的支持，严格要求学生在家独立完成作业。
三、做好学生的思想工作
随之而来的就是这个学期在作业量方面有所增加，一天学习下来，有些学生容易感到疲劳，特别是我班大部分学生数学不是很理想，基础差，粗心，不懂不问。尽管学生在上期末也取得了一丝进步，但却有一半的学生信心不足。所以在学校，我们在平时也多以表扬为主，尽量激起学生学习的信心，希望家长在家能够多鼓励一下孩子。几次的语文作文有些家长能够给学生留言效果很好，让我们在言语上给予学生帮助。
四、约束学生的行为
每个学生的心里是绝对想取得进步的，但毕竟是十一、二岁的学生，道理他们都懂，但在行动上却管不住自己。如知道考试不应该抄同学的，但总想看上两眼；知道上网打游戏不对，但部分男同学还是迷上了网吧；知道应该认真完成作业，但总是图速度快，字迹潦草，或者偷工减料。所以，没有家长和老师的监督，学生就会任意妄为。比如，在周末，学生至少应该每天都花两三个小时完成作业，或者是预习作业，而不应该堆到周末下午一次性做完。放学时不应该在路上玩耍，当然更不应该去上网。平时忙于学习，周一到周五看电视的时间尽量不超过半个小时，周末可以让学生多看一会儿，但也尽量不超过三个小时。可是，没有你们和我们的监督，学生才巴不得越自由越好。当然，如果部分学生确实不听，可以制定一个短期目标，如月考必须达到多少，或者在生活上必须怎样做等，以此来约束学生行为。
五、关心学生的生活
首先要关心学生的饮食。小学生压力很大，好多同学又正处在青春发育期。锻炼身体身体是革命的本钱，家长要鼓励孩子多运动运动能使孩子身体健壮有力，反应敏捷，动作协调，聪明，乐观，促进良好品德和思维素质的发展。要鼓励孩子坚持参加运动，这样可使他保持旺盛的精力，消除疲劳，提高学习效率。同时家长和孩子一起参加运动，这样可以增进亲子关系，玩得更加开心，有益于身心健康。生活上，如果学生饮食跟不上，影响了身体发育，同时也会影响学习。所以，请家长朋友们能在生活上注意一下。还有部分学生是不吃早饭，或者早上来就去买零食，这肯定不行。另外作为农村家庭来说，每天能为学生提供一袋奶，一个鸡蛋，还有水果，这就更好。另外，现阶段学生的睡眠时间应该保证在九个小时，晚上不超过九点半就应该休息，以后一般会提前半小时上课，会增加午睡时间，学生晚上也不宜超过九点半才休息。我们有的家长有时间打牌，有时间看电视，有时间到处闲逛，就是没时间陪陪孩子，了解孩子的学习情况。比如我是从来不打牌的，每天回家我都会抽出一两个小时的时间陪孩子，每天的作业是必须要检查的，陪陪他一起读读书，讲讲故事，还陪她下下棋，打打球。我觉得这些都是我们家长应该做的，不要等到孩子成绩差了，考不得好的学校了，才责骂孩子不争气。那么，我倒要问问你家长，孩子小，不懂事，就需要大人的指导教育，那么你有没有尽到自己的责任？在这里，我要说，孩子成才与否，跟你的家庭教育有绝大部分的关系。在这里，我希望家长们以后要做到以下几点：
（1）支持全体老师的工作，提出宝贵的意见及建议。
（2）创造良好的育人环境，尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确看待自己的不足。并帮助他们改正缺点。
（3）让孩子多读健康有益的课外书。
（4）正确看待孩子的分数（不要认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满，分数不理想，应该与老师、孩子一起研究问题的所在）。
（5）要规定孩子放学后必须做完作业，同时家长必须检查作业，签好名字，对孩子来讲是一种督促，也是一种习惯的养成。因为玩是孩子的天性，如果家长只顾工作，不正确引导孩子，就容易使孩子迷上看电视等，把什么事都忘在了脑后。如有的孩子为了多玩一些时间，几天的作业花半个小时就给解决了。也有孩子，先玩个痛快，等到第二天要上学了，一大早上跑到学校匆匆做作业应付检查。这样的作业，它的质量可想而知，不是字迹潦草，就是错处很多。因此，家长要经常关心他们的学业，督促按时保质完成作业。
（6）培养孩子定时专心学习的习惯。学习是一种艰苦的脑力劳动，只有专心致志、全神贯注才能提高学习效率，取得良好的成绩。为使孩子养成专心致志的学习习惯，父母必须认真地看待孩子学习这件事。小学生放学比较早，放了学可以让孩子在外面玩一会儿，然后回家开始学习，最好不要拖到晚上。每天到了这个时间，全家人都要安静下来，不要大声谈话、聊天或者闲扯，看电视时把声音关得小一点，给孩子创造一个安静的环境。在这段时间里也不做令孩子分心的事，如修理电器、农机具，打扑克、下象棋、搓麻将等等，免得激起孩子的好奇心，分散他的注意力。也不要一会儿问孩子学校的事，一会儿批评孩子书包弄得太脏、文具放得不整齐，一会给孩子倒杯水等等，最好是坐下来做些没有声响的工作。如果这时父母也能坐在孩子旁边读书、看报，那就更好了，这样，除了给孩子一个良好的学习环境，还能给孩子树立一个爱学习的榜样。按照上面所说的去做，孩子就会把学习当作生活中的必要程序来完成，每到学习时间，就会主动坐下来做功课，再也用不着提醒、叮嘱和责骂了，他们会很自然地养成定时、专心的好习惯。
六、结束语
在这几年时间里，有一部分家长每月都会和我或科任老师联系，关注着孩子的成长。还有家长给我提出了许多宝贵的建议，让我在班级管理和教学中受益匪浅，在此我真诚地感谢他们。其实家长和老师就是两股拧到一起的绳，只有我们的共同努力才能为孩子创造一个灿烂的明天。最后，我再次感谢家长朋友们能来到这里参加家长会，希望你们的孩子、我们的学生能成功，成才，走出他们人生的精彩！谢谢大家！
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尊敬的各位家长：
你们好！
欢迎大家在百忙之中来参加家长会，这是对我们工作的支持，我代表六2班所有的任课老师对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
小学六年级这一年，是承前启后的一年，也是十分紧张的一年。这一年中，既要完成本的教学任务，还要对六年来的知识进行系统的整理和复习。既是对小学阶段的一个，又是为学习打下坚实基础。所以，不光是你们家长，包括我们学校及我们的老师都十分重视毕业班的工作。
在中，为了锻炼学能力，提高学生的自我管理能力，在班内采取一系列的方法来让学生进行自我管理，班干部各负其责，尽量让班里的同学都参与班级的管理活动。因此，我们班的同学在早晨或中午进入班级后，多数都能主动学习。
1、心理上的问题
六年级是小学基础教育的高级阶段，孩子的生理，心理都向成熟开始过渡，此时的学生有着强烈的求知欲望，努力表现自己的成熟，开始有不同的观念、见解，出现了心理上的叛逆，此时的教育对于孩子今后的学习和心理发展都有着重要的作用，所以作为老师和家长都不能掉以轻心，我们要及时沟通解决出现的问题。
2、习惯和作业问题
我们班有35名男生，13名，22人男生，男生多。一般说来，活泼好动意味着聪明。但是，过于好动也有好多弊端。比如，自制力差，注意力集中的时间短，上课不遵守纪律等，影响自己，影响别人，老师讲的听不见，成绩不稳定等。这样，老师上课费劲，效果还不好。现在学生面临着毕业，但是还有的学生不知道主动学习。对于学生来时早上和中午到校以后，多数的同学都能主动学习，但是，还有个别同学需要班干部、老师提醒才知道自己要干什么，部分孩子的作业情况不是很乐观，完成作业较被动，字迹较潦草，缺乏自我检查、不能按时上交、记错了作业、忘记了带作业等情况都有。我现在主要抓按时交作业、作业完成情况。至于孩子在家的作业量，由于刚开学暂时不加大量，作业中的基础需要家长来给孩子把关，比如看看基础的.字词，帮助孩子及时订正错字错词。在平时做作业时，作为家长一旦发现作业的不定要让他重新做好。现在许多学生在考试时不是不会做题，而是不够细心。要知道，细心正是一种很重要良好的学习品质，一味地以一种完成任务的态度对待学习也是有害无益的。所以平时在家这么一抓，学校再来一抓，他没有任何可以放松的机会，良好的品质就容易养成。
明年孩子们就要上初中，面临新环境，新老师，新同学，新知识，希望家长能在这一年帮助孩子养成良好的主动学习的习惯。
这是重中之重，学校从到主任再到老师都非常重视，学校每天都要对学生讲要时刻注意。
作为班主任，我是每天讲，班队课再讲。告诉学生不要在楼道、操场追逐打闹，不要在楼梯上相互乱推，不要在楼梯上蹦着走，不要用脚绊别人等等。
作为最大的担心就是孩子的安全，每天从早晨到放学，我们每一位老师的心都是半悬着的，唯恐孩子们出现安全问题。为了防止学生乱跑乱闹、楼梯上乱蹦现象，现在课间都有巡逻的值周老师。
另外如果孩子之间发生纠纷，而学生没有给老师说，老师不知道。作为家长应该主动和老师联系，说明情况，老师调查后再进行处理，而不应在老师不知道的情况下直接找另一学生，我相信我们班的家长都是通情达理的`，能主动和老师协商解决问题。
还有最需要一提的是，我们已经多次出现学生放学后直接去朋友家，却没有告知家长。在班里已经提此醒过孩子很多次了，作为家长，希望家长跟孩子约定好放学回家的要求，如果要去同学家一定要告知孩子打电话回家。
家庭教育在孩子的成长过程中起着至关重要的作用，家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。俗话说的好：“近朱者赤，近墨者黑”。良好的家庭氛围，可以使孩子有良好的文化教养，养成良好的、思想品德、行为习惯，使其受益无穷。接下来我就想和大家共同探讨一下管理孩子的方法。
1、要制造良好的家庭气氛，和谐的学习环境。
家长要始终同教师保持一致，给教师予以积极的配合与支持。在目前的教育体制下，尤其是我们学校的教师，承受着很大的压力，教师是人不是神，也有缺点，但切忌给孩子护短，在孩子面前议论教师的缺点，其后果往往是：对孩子的会产生消极不良影响。当然我们也十分欢迎各位家长对我们的工作提出意见、建议，可和教师直接沟通，以便我们改进工作。
2、加强家长与老师的联系。因为我们的工作很烦琐，不一定每一天都能和每个家长联系。这需要各位能主动通过电话（手机号码）或亲自来校（一般我早上7点20分就到校了）与老师联系，了解孩子的情况，以便和老师及时沟通自己的想法，达到相互了解，共同配合，共同教育的目的。我相信通过我们大家的努力，所有的孩子都能在这最后的一年时间里能有一个让人惊喜的进步。以一个让大家满意的成绩自豪地进入更高层次的学习阶段。
3、加强对孩子课外时间的管理。特别要注意小孩有没有去网吧，网络是一把双刃剑，给我们的学习生活带来方便的同时，如果运用不当，那带给孩子的害处是我们所不敢想象的了。所以注意不要让孩子沉迷于电脑游戏之中，六年级这个年龄段最危险，一旦孩子沉迷网络之中，那就不单单是成绩下降的问题，后果也许会不堪设想。家里有电脑也能上网的家长更要注意了，孩子不去网吧了，可是在家里没有节制的上网也是一样的，除了查资料，最好孩子上网时有家长陪同。因此作为家长，必须多留心，防患于未然，让一切不安定因素消灭在萌芽状态。
4、形成一种习惯。
这非常重要。有句说，性格决定命运，习惯播种性格。也就是说习惯最终能够影响一个人的命运。家长要在平时的生活中关注孩子的习惯，注重培养孩子好的习惯，最终形成孩子良好的习惯。比如学习的习惯，生活的习惯，再细一点，礼仪的习惯，的习惯，速度的习惯，关心他人的习惯，孝敬长辈的习惯等等。这些好习惯是孩子享用一辈子的财富。
5、为孩子树立一个榜样。俗话说：“以身教者从，以言教者讼”，“家长是孩子最好的老师”。我们的一言一行，都在影响着孩子的性格和品行，如果我们一整天不关心孩子的学习情况与作业情况，那么孩子可能就会认为学习没什么重要的；如果我们整天打牌玩乐，那孩子就无法定心和安心，曾经有家长不解地问我，为什么当他家里有人打牌时，他的孩子表现得特别的兴奋和开心？我说很，因为你不可能有精力去管他了，他可以自由自在地玩了，他当然开心啦，可在这开心背后，你知道损失的是什么吗？我们的家长往往意识不到这一点，总是一味地埋怨孩子学习不自觉，羡慕别人家的孩子如何，你要知道，如果你自己都不能克制自己，你又为什么要求孩子呢？所以你要多与孩子交流，多关注孩子的学习。检查孩子的作业，询问孩子在校的学习。
孩子的成长与发展，离不开我们教师的辛勤劳动，也离不开家长的密切配合，更离不开学生的自身努力。只有三股绳拧到一起，孩子们才能创造出一个灿烂的明天。家长、老师要携手，集中全部精力，关注孩子的思想，关注孩子的学习，相信毕业考试时孩子一定会给各位家长交一份满意的答卷！最后再一次对家长的到来表示衷心的感谢！
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实习第一天日志
专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是一家房地产公司——龙湖有限责任公司，我在公司的职务是职业顾问助理。今天我的头儿(职业顾问)给我简单的介绍了公司的情况，龙湖地产有限公司，创建于1994年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，集团总部设在北京，现有员工8000多人，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。
我所做的事就是在这个公司卖房子，但卖房子这玩意儿可不是一件简单的事。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我好多的相关资料，要求我回来仔细的看完，然后第二天去正式上班，就这样，我满怀信心地回到宿舍，为了第二天的工作我开始准备，打开了公司给的资料，原来有这么多东西啊，我仔细看了4个小时，终于看完，但里边包括的东西实在太多，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不畏惧，打算迎接第二天的挑战。
实习第二天日志
这上班的第一天我准时到达工作岗位，保持着积极向上的态度。我实习内容是在华润万家超市将顾客带到售楼处即可，我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在华润万家超市里摆上我们项目的几个广告牌，包括项目的简介、户型等。由于我是第一次干这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，不但是件体力活，还是件挑战自己的技术活。
因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。今天的运气非常好，才11点多我就拉了一个客户，这个客户是真的很想买房，去看房的愿望很强烈，这我就捡了个便宜。当时我就想这工作也太简单了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成，一整天也就没有压力了。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。
实习第三天日志
今天，我满怀信心的去上班。因为这是上班的第二天，我的领导给我安排了带两个客户的任务，我当时没在意，觉得两个客户没有什么，对于这个任务我还很有信心。就这样开始了今天的工作，真糟糕啊，中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开始慌了。我心情可不怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。下午三点多，开始有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽搁，一点也不敢偷懒。
但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，、又是担心完不成任务不好交待、更是对自己的能力产生了怀疑。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我都做好被头儿批得准备，但我万万没有想到的是，我的头儿走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：“小郭，不要对自己产生怀疑，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简单，也不要把他看的太复杂。要用平常心对待认真的对待，你今天的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑战吧。”当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最后才看到一句话“给员工财富：态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的.心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。”这给了我信心，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到客户的肯定。
实习第四天日志
经过两天的实战，今天我不敢轻视这份工作了，我提前办个小时到上班的地点，任务依然是接待来访客户。刚上班一会儿，还很早，我就看到一个30岁左右的大姐站在我们广告牌前面，于是凭我的直觉，我主动上去问话：“大姐，您好，欢迎了解我们龙湖紫都城的高层住宅”。“噢----龙湖紫都城，你们的项目在哪个位置?”“大姐，我们这儿有个区位图，您先坐这儿，我给你仔细介绍一下我们这个项目。首先我们项目在西安市东南边，二环和三环之间。这个位置，交通非常方便，楼房前面就是曲江大道，这是一条连接二、三环的双向八车道公路，我们小区还处于双地铁口，地铁3号线从这儿经过，地铁5号线在这儿也有地铁口。生活也很便利，我们公司为这个小区建有7万平米的商业配套，在14年建成，到时候会有大型的超市和电影院入住，这个商业综合体也就和万达那样。
生活配套你不用担心。”我还想继续说。但她不耐烦了说：“你这小兄弟，我的方向感很差，这个位置我还没有弄清楚，行了吧，我还有事，先走了”。我还想说什么，可是来不及了。我真摸不着头脑，真是弄不清楚自己那儿出错了，我就把这个事告诉我头儿，他说我太急功近利，应该每说一句话都应该让客户理解，才能往下说，并且以平等的心态，平静的情绪，平和的语气接待每一位来访的客户，更重要的是要了解客户的需求，才能根据客户的需求去为客户介绍。我叫他再告诉我一些这种技巧，他却说，有些东西要自己经历才能领会其中的道理，特别销售者行业所面临的客户成千上万，不同的客户有不同的需求，也会提出不同的问题，你慢慢来吧，这些都没什么说的，四两个字——坚持、领会。啊呀，销售这玩意儿可没有想象中的简单啊，干了一天的活，学到四个字。
实习第五天日志
初入社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事都不会像同学一样对你嘘寒问暖、笑脸相迎。比如公司里的一些同事，他很注意对自己客户资料的保密，以防被别人抢去自己的业绩，这样虽然保证了自己的工作业绩但与同事的关系却很淡漠。而同公司的业务开拓人员就大不一样了。房地产市场竞争日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种新的方式进行拓展客户源。
所以他们总是会把接触的客户作详细的登记，以便后期回访。今天我们组的一个同事不注意翻了另一个同事的客户资料记录册，结果被发现，就说那个同事偷他的资料，最后弄得俩人闹起来。在这个信息时代，有信息就意味着业绩，虽然公司一再强调团队合作、共同学习是坚持团队精神的必然要求，也是我们的最佳的选择，但事实是这样吗，不见的，每个人都有自己的私欲。今天让我领会到了人的本性，人都是自私的，现实的社会和学校简直就是两个极端的世界，这让我感到不安啦。
实习第六天日志
经过这几天的实战和学习，我领会到了许多的东西，包括销售的技巧，也包括人世间温情和淡漠。今天，我们被分到李家村万达广场的外展点，上了早上的班，营销总监给我们打来电话，说这几天我们组的业绩很好，十天都不到就成交了2套房，给我们放半天假，请我们一起去吃个饭，放松一下心情，顺便开个会，作个总结。我们晚上吃过饭，总监各给我们开会。他已开始就对我们的工作肯定，你们这几天做得合出色，最后他还强调了，不得因接访中的态度不当激化一个矛盾，不得因工作环节失误产生一个矛盾。严格要求自己，工作期间无特殊情况不得请假，不得擅自离开岗位，不得进行娱乐活动。
下班前将当天的客户信息整理好，交给分管业务负责人，这项工作是单调乏味的，但也最有挑战性的。可能你们体会还不深，营销特别能锻炼人，因为你们每天要面对形形色色的人，在这过程中，最能提高你们与人沟通的能力，你们要好好地把握。可能你们不知道，我现在是营销总监，在12年前，我也是和你们一样，也是从你们现在干得工作开始的。你们不管事为了公司也好，还是为了你们的未来也还，必须认真做好自己的工作。真的，我感觉这几天好充实，每天都有新的收获。
实习第七天日志
又是好几天没有写日记了，因为这几天回来都很晚，也很累。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。走上工作岗位后才能深刻体会这句话的含义。计算机操作以外，课本上学的理论知识用到的还很少，比如说市场营销学这门课程，按道理说我现在做的就是营销，这门课学的东西应该用的上，但事实是用不上。从昨天开始，我得头儿又给我一项工作，就是把我们这个组接待的客户做个统计，就是统计总结待人数中各个年龄阶段人数的比例、哪一阶段年龄的人对哪一种户型感兴趣、以及来看房的人它们现在主要集中在什么位置等等。我现在利用下班时间担任这项工作，每天中午还得花上半小时到一小时的时间对客户作个回访，看他们是不是打算买我们的房。
这几天我还有点疲了，晚上回来就想躺床上，但一想到明天还有任务，还得去面对明天，有开始作总结。实习就是不断的积累经验，无论这个经验有多小或者多大，只要你用心的去经营它，总有一天会有用到的时候，现在我就信心满满的把交给我的任务漂亮的完成了。我相信接下来的时间我会学到更多，只要我努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，就能拥有更精彩更充实的实习生活。
实习第八天日志
今天我们头儿出去开会，要4、5天才能回来，鉴于我实习以来的优良表现，以及他对我的信任，他居然叫我负责带上这个小组，一共8个人。我从来没有做过领导相关的工作，虽然我答应了他，但到底能不能把这工作做好，我还真没底，如果做不好，这几天的业绩下来，他会怎么看我。我也不想这么多了，干就干吧，这也没有什么了不起的，我就把同事叫到一起来，把这事和他们说了。也没有说些什么，教他们好好配合我，好好的干，如果干得好我请他们吃饭。我真的没有经验，只能这样，没有办法啊。不过还好我和同事的关系处得还不错，他们也还很配合我，今天的表现比平时还好，真的谢谢他们。今天晚上我回来特意得的去公司拿了一本小册子——房地产经纪。哦我看到了怎样了解并自学房地产经纪人的基本素质要求，熟悉房地产经纪人所做的主要工作，为适应新的岗位做准备。房地产经纪人指沟通房地产卖方与买方之间联系，促进达成交易并从中取得佣金的代理人，联系人，中间人，经理人或介绍人。
自20世纪80年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。虽然这些东西对于现阶段的我来说可能没有用，但我知道，我来了这个行业实习，就应该多了解一些房地产相关知识，这能让我有更深层次的了解。
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实习第一天日志
我进入的是和雍科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，但是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机会，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，而且为培训我而付出了一定的成本。好好把握这次机会，争取在有限的时间里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应该包括办公室艺术。毕竟，公事化的`交际用语环境下，如何保持自己的个性和适度的`良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。
实习第二天日志
然而，来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划……不过，没关系，我就坐在这里听销售的同志们怎么打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情况。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标要求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。
实习第三天日志
今天我们的销售部负责人回来了，说我来公司实习首先要进行一个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不一样，分成好几个单元，一天一个的进行。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的人还不少，有十来个大学生，好了我不用担心势单力薄了！公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进行与顾客沟通：
1、感同身受，多站在客户的立场上来考虑问题，将心比心地换位思考，同时不断地降低自己习惯性防卫的程度。
2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。
3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那里的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地方，只有这样，我们才能够达到沟通的目的。
4、灵活掌握策略。策略和政策因人而宜，进行灵活机动的把握，限度的把握消费者。
说完了理论知识后，让我们自己模拟练习。
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实习第一天日志
怀着既担心又期待的心情度过了一个周末后，终于等到了正式实习的这一天。点钟不到就爬起了床，忐忑不安的穿上了平日里基本不穿的正装，我对着镜子中的自己展开了一个灿烂的笑容，心里默默的为自己加了一声油。8点半到了公司营业部的大门，见到了成熟稳重的金副经理，在简单的自我介绍以后，金副经理便开始为我交代我的实习任务和内容，主要是和另外3个实习生一起在一楼大厅里，听大堂经理和其他职员的安排。然后，她带我和一楼的员工简单的见了个面，我见到了热情的大堂经理，3位态度可亲的柜台阿姨，和已经在这里实习了几天的另外3位男生实习生。大家都对我表示了欢迎，让我对融入这个新集体充满了新的期望。金副经理让我跟着前辈们好好干，有什么不懂的地方多问问多搞搞清楚。我使劲的嗯了一声。然后她就回自己办公室了，而一楼的我们也就开始各就各位了。大堂经理跟我稍微介绍了一下的情况。这边有4层楼，1楼是大厅，主要办理散户的开户等业务；二楼是会议室；3楼是中型客户的接待厅；4楼是大型客户的接待厅。经理，副经理办公室都在3楼，4楼还有一些经纪人，财务处等等办公室。当然，作为实习生，我主要的活动范围是在一楼大厅内帮助柜台阿姨开户，处理一些文件工作，还有就是回答散户们的各式提问。我笑笑的说，总的来说，哪里有需要，哪里就有我出现。实习第一天，大家也没有怎么安排我任务，我基本上是跟在不同人后面，了解一下各方面情况，了解了一下每天一天到底的各项程序。我发现，大厅的事情看似简单，但是繁忙，繁琐，也很容易可能弄错。所以说，以后我的任务也会如此，我需要用10分的耐心，细心和虚心来面对这一切。
实习第二天日志
今天是第二天，大家安排给我的主要任务就是帮忙柜台上的散户开户。别看平时自己去银行办个什么业务的时候那些个大堂经理都能跟你把程序介绍的清清楚楚的，换成自己这样做，要注意的地方还真多。首先程序非常的多，一步也不能漏，你的一个不小心，会让散户漏一个步骤，影响开户速度。这样的责任对于我这样的实习生，还是不敢懈怠的。首先要了解客户需要的是什么类型的开户，是证券账户呢还是资金账户，对于不同的账户是需要填写不同的资料。差不多有10几份不同用途的表格需要我一一记住他们的用途。我需要把这些资料全部拿齐给客户，并且告诉他们哪些地方需要填写，哪些地方需要签名。在看大堂经理示范了一遍以后，我就开始上路了。9点半左右迎来了我的第一个客户，一位中年的大叔，问我开户需要哪些资料。在了解到他已经有了证券账户以后，我向他确认了一下开户所需资料如身份证之类是否已经随身携带，然后把相关的表格拿给了他，并告知了哪些地方需要填写。在看着他一项项逐一填完资料以后，我终于松了一口气，帮他指引到了相关的柜台让他耐心等候。在没什么障碍的完成了第一个客户以后，我也就慢慢开始上手了。这一天的任务也就是帮客户填写各种各样的表格。
实习第三天日志
今天的工作还是主要为引导客户填写各种资料。虽然是重复和繁琐的事情，但却是看似简单，实则不然，正所谓知易行难！就开户而言，要注意填表时的每个细节，还要复印相关的资料，最难的是有时候需要面对客户各式各样的问题。客户常常会问一些关于大盘关于股票的问题，虽然我并不是专门负责咨询的人员，但是我不能在客户面前一问三不知，不能影响公司在客户心中的印象。因此，如何应答客户对于投资方面的问题，我也要能够适当地解答一两句，当然，最后肯定也是要提醒他们要向我们公司专业人士咨询。
我仔细瞧了瞧那些各式各样的表格，有一样表格引起了我的注意。这是一份心理测试的表格，通过一系列的选择题，来评估各个投资者的投资风险偏好，是激进型还是稳健性等等。通过这样一种方式，更有利于我们投资方面的部门为各个投资者提供更符合他们更贴切的投资组合和投资策略。这是一种非常不错的做法，充分体现了以客户所需为本的想法。其实这只是以人为本的一方面，它在各个方面都充分的体现了细致入微的一面。而这也正是我们一楼窗口服务这一块的服务宗旨。
实习第四天日志
柜台人员的举止和专业化程度是一个公司形象的首要体现。我们的柜台人员都是很有魅力的人，她们很耐心的教了我很多。前台工作人员就是要以客户为中心，以客户需求为中心。为客户办理业务并保证客户资料和资产的保密和安全性是我们的主要任务。我们的原则是确保客户和证件的匹配性、真实性；客户身份证的有效性和合法性；客户资料的真实性、完整性。我们深切体会到一个柜员应具备的职业操守就是谨慎的对待工作和亲和的对客户。前台的基本流程和常规工作主要包括：开户、办理转托管、销户、开通创业板、推销新产品等。我重新认识了很多表格还有掌握了一些比较少见表格的用途如：跨市场业务申请表、激活小额休眠账户申请表、非上市公司股份认权申请表，同时熟悉了下打印机、扫描仪、读卡器的操作。不过这些我都还不大用得到，看来我作为实习生，要学的真还很多。
实习第五天日志
“以客户服务为中心、以客户需求为导向、以客户满意为目的”是一向所坚持的服务理念。拥有着完善的专业证券服务体系，—证券的市场地位和品牌影响力不断提升着，已经成为一个有着核心竞争力的综合金融服务提供商。而这个过程中，以人为本的精神是公司成长的一核心要素。以人为本更是一楼大厅所有工作人员所需要坚持服务质量。和一楼大厅的工作人员相处的过程中，我最能感受到的就是他们热情，活跃，耐心的质量：对于散户们各式问题的耐心解答，对各种繁琐程序的细致处理。这应该是服务窗口所必须的质量。当然也是我需要自己加强的地方。在这两天的客户应对中，我意识到了自己许多许多的不足之处：笑容不够甜美，对待客户不够热情，只是按部就班地回答完客户问题就好了，并没有主动地和客户多聊聊天。这些都是我在这些天的过程中逐渐意识到的问题和希望能够。提升的地方。
实习第六天日志
上个星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户。这个星期工作重心转到了整理客户信息。其中一样就是把签协议的客户的`各项资料和协议扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可少的前期工作。这项工作和前期的柜面服务一样，都是需要我们做到细致，耐心，这是基础工作都需要的品质，也是做好其他上层工作的基石。在过去这一周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解。我发现，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作是完全不一样的，必须真正接受社会的洗礼才能成为工作中的一分子。与人的交流也是一门学问，所以我知道我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。我觉得近期内我的任务就是尽快融入到公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自己是一个学生的思想，也争取让别人放下对在校学生的某种抵触的感觉。
实习第七天日志
在这一段实习生活中，不仅对证券公司的日常工作流程有了实地的、细致的了解，更重要的是我体会到了许多的为人之道，认识了许多出色的人。值得谈的是金副经理，作为客户经理，她每天要和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样的`问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但她总能处理地井井有条，她有几乎让每一个怒气冲冲的客户到她那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。她很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，她说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。但另一方面，金副经理对我们的工作也是非常的要求严格，每天她都要审查我们的客户信息扫描的工作，总是能一丝不苟找出我们都没有注意到的错误。她的严谨，严肃，细心，让我们敬畏她，也让我们佩服她。所谓严师出高徒，虽然我们都对每天下午金副经理的审查战战兢兢，但我们也打心里感激她这样做，她让我们学会了基础工作所必不可少的一样品质：细心。正是她的一丝不苟，让我们这4个实习生从一开始老犯错误，到后面做到了又好又快的完成任务。
实习第八天日志
在实习的这些日子，不得不谈到陆经理。陆经理每天早上都会到我们一楼大厅巡视我们的工作，鼓舞我们的士气，他总是给人一种谦和的感觉。我想这样的处事风格，使得他能很好地和人打交道，协调好各种不同职位上的人的关系，让最适合的人到最适合他的岗位上。他以极具亲和力的姿态和员工相处，了解他们的特点，进行适当的调配，让人力资源发挥最大的效率。另外和他的交流中发现他对公司原则毫不退让的坚持，他的措辞可以相当地无懈可击和圆满，没有任何窜空子的余地，似乎外交官的风范，他对公司立场和利益的坚决捍卫以及在细节上的灵活、人性化的处理，可见其素质之高，真让人深深敬佩！每次鼓舞士气时，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持……终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了；商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年；中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了……“但是你可以在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”
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实习第一天日志
从老家福建来到贵州，气温低得有点令我难以接受。春节临近，虽然温度只有3-6度，但却无法降低人们节日的热情，大街小巷都开始热闹起来。而我的毕业实习的就要在此时此景之下开始了。
大概了解一下凯里民健电脑有限公司的情况，虽然不是大公司，但其经营氛围确实不错。春节临近，我们公司的人手也开始急缺起来了。但虽然这样，为了给消费者以最宾至如归的服务，在这种缺人的情况下，依然要抽出人手与时间对我这样的菜鸟级人物进行培训。
今天，其实挺感动的，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我和其他几名菜鸟销售员进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的.休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下决心，要好好努力工作。
经过培训，我了解公司销售的各种产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等，并被授予了一定的销售技巧，熟悉了工作流程与注意事项，收获颇丰。
实习第二天日志
今天的天气依然冷得让我受不了，在老家可没体验过零下是个什么样的感觉，起床的时候只想一直赖在暖暖的被窝里。而最终，对实习工作的热情终于还是把我给唤醒了，怀着满腔激情，顶着冰冷潮湿的空气，我大步迈向了民健电脑空调有限公司。
经过两天多的培训，已然对工作流程轻车熟路，终于可以独当一面的进行销售工作了。而我的岗位则被安排在了电脑销售部，感觉很好，毕竟自己也很喜欢电脑。
一进大门，看见的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一个人打招呼。“大家可好啊”，我问候道。
“小弟，你来了啊!”海尔空调张姐第一个见了我。
我到了电脑柜，还没正式开始营业，大家都围上来，我们在一起聊天，他们关心的问我的学习，问我在大学的生活。并告诉我，有什么不记得的直接问他们就是。之后，我就开始自己复习电脑的相关参数、价格、品牌功能等准备工作。
万事开头难，今天第一次独当一面的进行电脑销售，刚开始有点紧张。但是到了后来，可能因为几位消费者真的都很和善，很好说话，渐渐的`把紧张的心放松，轻松自如的向他们介绍产品的优点与不足之处，解答一些问题，以及给出一些建议。看着他们一个个满意的拿着笔记本电脑或者扛着高端台式机回去的样子，我也深感欣慰。
下班的时候，天空居然下起了雪，但没有电视中那种大雪纷飞的壮美，而是雨中夹着小雪，一点美感都没有，反而觉得脏脏的湿湿的。呵呵，冒着快受不了的严寒，赶紧往朋友家里赶，一天的实习工作在愉悦的心情中结束。
实习第三天日志
今天可是大年初一春节啊，想着以前在家舒适地赖在床上睡到中午，今天却依然要顶着严寒去上班。没办法，过年期间，公司人手紧缺，正所谓我不入地狱谁入地狱。
而供公司也在这个喜庆的日子里搞起了优惠活动，凡是正月初一到初七之间，来我们公司买家空调与电脑的，送东西的送东西，打折的打折，目的就是为了在这个喜庆的节日里，回馈众多消费者这么多年以来对本公司的支持。虽然上门的消费者并没有我想象中的那么人山人海，但生意的确比以往多了很多，往往还没给一位顾客详细的介绍完一个电脑产品的功能，另外的顾客却要叫我帮他介绍一下其它的电脑。
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曾几何时，习惯于握手的我竟然爱上了拥抱，尤其是在酒后常有这种“惊人”之举。无意中我回想自己的“憨态”，究竟为的是那般，我自己也说不出个由来。上网百度了一下“拥抱”，是西方人常用的社交礼仪，就像中国人习惯于握手是一样的。而我是中国人，周围也缺乏“拥抱”的环境感染我，我怎么就喜欢上了拥抱？我仔细回想一下，我和哪些人拥抱过，爱人、孩子、父母，还有久别重逢的故友，还有谁呢？有些酒后的“壮举”就不说了。无论哪种，拥抱的次数是越来越多。仔细想想拥抱还是有好处的，身体亲密的接触，大面积的接触，比握手要瓷实多了，但重要的是找到一个值得拥抱的.人和理由，这种感觉和冲动已经占据了我的潜意识，我需要这样的拥抱。拥抱产生亲密，亲密又想拥抱。
生活何尝又不是这样呢，只有热爱生活的人才能拥抱生活，也只有拥抱生活的人才更加热爱生活。生活是多姿多彩的，失意为我们创造了独处的意境，快乐为我们打造了群居的氛围。我们在失去的同时又不断的更新，更新时间、更新朋友、更新自我。
热爱生活，生活也会拥抱你；拥抱生活，生活才会回报你；我们在满足中疲惫，疲惫中又感到满足，这就是快乐。当你拖着一身的疲惫走推开家门时，孩子一声“爸爸”，爱人一句“回来啦”，妈妈一句“快洗手吃饭吧”，温馨洋溢在家中，多么惬意。
不要抱怨、不要叹气、不要气馁，我们学学90后的余佳文，卸掉精神的枷锁，勇于面对，做别人不敢想，不敢做的事，我们要做“野孩子”，回归自然、回归真情。
也许过重的负担压得你喘不过起来，甚至丧失了面对的勇气，要么逃避，要么面对。逃避，生活会鄙视你，你将失去一个拥抱生活的机会；面对，生活就会接纳你，你便获得一个拥抱的理由，拥抱生活、拥抱朋友、拥抱财富。
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今天，久违的冬日暖阳来到我的窗前，轻嘘微语。我想要唱的歌一直还没有唱出来，我仍在调弄着我的琴弦。时间未到，新填的歌词也还未谱上优美醉人的旋律，我仍在等待着你，我爱！这是我迟迟不愿轻唱的原因。
柔柔的冬风轻轻叹息着带走我的残梦，我的心，连同这温室里的花朵静静地恭候冬日的温暖。所有的一切都在沉默中，这迷惘的温馨，让世界和我一起心疼。
我知道，我爱！你早就在我的心灵宫殿里设置了专座，牢牢地占据着我心最大最大的没有创伤的领地。你在我心室呼风唤雨，把我的心挽成了思念的结。
可我怎能告诉世人我心的秘密，他们拿走了我要献给你的鲜花，而我仍浑然不觉。我坐在高岗上凝望天空，时间就那么轻易地离我而去。我梦想着你驾着炫彩的车辇而来，把我从灰尘飞扬的旷野中扶起坐在你的身旁，我满怀希望地醒来，孤独的白炽灯闪烁着我朦胧的`倦眼。
我爱，我从来不信“山无陵，江水为竭。冬雷震震，夏雨雪。天地合，乃敢与君绝。”我真的没有想过一生一世，我只希望爱时忠贞，让彼此感觉到从未有过的欢乐和温馨，哪怕你我都只是彼此生命中的一个过客。
我知道我不能拒绝命运无奈的安排，也无法抵挡这让人心碎的诱惑——爱是醇美的酒，饮了就会化作千折百绕的思念。我也一定不会忘记，因为我是那么真正地虔诚爱过！
爱自始至终静默着，恍如那位古典的哲学家。你站在我的天空，低目垂视着我倦乏的眼睛和双足，那轻柔怜惜的眼睛因含泪而温暖，那无声的抚慰拥抱着我孤寂的灵魂，我终于读懂了你眼里那深奥的文字和无穷尽的爱意。我要把我压迫着的苦痛灼烧成爱的琼浆，滋润着我的每一章诗句，让我的梦幻和文字都开遍希望之花，温馨你美丽的生命之季。
时间是永恒的见证者。我爱，我的等待遥不可期。该唱的歌我还未唱响，但我已调理好了琴弦，歌曲也已谱上了优雅的旋律，哪怕我只是你生命中的小小的过客，也请你停一停你的脚步，接受我花篮里剩下的唯一的一朵玫瑰，听我为你歌一曲。
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手机，此时安静的搁在角落，记得那首属于某人的铃声，再也没有响起过，笔尖迟迟没有划过白纸，脑海里一片空白，但却感觉有千丝万绪，就让目光的苍白来浅写此时的心情。撕掉一页又一页，始终无法确定自己该写什么，也无法在纸上留下一个句号。回忆曾经一起走过的路，每一个脚印都是那么深，却在虚拟里消失的那么快。若隐若现的画面就像一团云雾，舒了又卷，卷了又舒，找不到起点和终点。
风轻轻的飘过，带来了等待，带来了寂寞，也带来了回忆。
时光流转，一叹千年，多少次雾里看花终隔一层，多少场兰亭凝望皆付萧瑟。
记忆里，消散了，像碎了一地的玻璃，不敢伸手去捡，怕痛。
知道吗？当你从我生命里消失，我活的有多累！
知道吗？你对于我真的很重要，很重要！
今生，我很幸运，在千千万万的人海中认识你。真的放不下你，不管是以前，还是现在。
可能再美好的.爱情，也只是一个梦，就像烟花一样，灿烂了一瞬间。也许这一切真只是一个梦，如烟花般的梦，梦醒了，烟花散了。
好想伸手去抓住点儿什么！可仍然是空空的，只余下那满是疲惫的心！
真希望，这是一场永远不会醒来的梦。
有时候觉得，人生若只如初见，该有多好，就不会有那惆怅与寂寥。
今夜下雨了，我在雨中走着，风吹着，却吹不掉我的泪，泪，早已枯竭。吹着风，淋着雨，好让自己那颗躁动的心，安静一点，最近自己的脾气变得很不好。太多不悦愉的事皆踵而至，心情沉于低谷。在雨中，本想呐喊，一张嘴，风猛烈从喉咙灌入，呛的不能言语。
无奈、万般思念皆化作缓缓而流的积水，一点，一点的带走曾经的记忆，相同的雨水，像我们诠释着不同的故事，为何，我却总是无法学会笑着去遗忘。［br/]烟花的绚丽，转瞬既逝，到头却留下满地的废墟。
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也许，人遇到幸福时，文字自然就浸透着幸福。不过这也是也许，并不是一定的事情。
看到好友铭的文字里写着的幸福，却不知道到底是否真的幸福。猜不透，也不想去猜，每次简单的问候，大家都是用微笑相迎，或浓或淡永远都是祝福。这样也好，一个心里永远装着忧伤的人，他的幸福该怎么计算。
遇见的人很多，了解不深的也很多。那些写出的悲伤和郁闷文字的人，一看到，我就想用幸福作为安慰剂安慰他们。所以，他们印像中的我，大概是快乐幸福，积极乐观的。我不知道我的安慰的话语能否驱散他们心中的阴云，只是不希望这个世界有太多的悲伤。有事我会想那些我的话，会对他们有所帮助吗，我知道深深忧伤的人，只有自己走出来才会真正幸福。
其实，有时我也会很孤独。没有人理解时，会有无奈。一个人可以承受的苦涩可以有多少呢？一直告诉自己要做一个淡淡的女子，不为世事繁杂所困，不为那些思绪千万而扰，亦勇敢自信的生活。过去是，现在是，将来还是吧。“拟把疏狂图一醉，强乐还无味。”生活不过如此，韶华繁极，也又能如何，一切不都还会过去。现在的我，要在难过时伤心一会儿，快乐时好好地笑，没有到不了的明天，我依然是我，要过的好好地活，自然地活。
想起了一个人，他走近我的.生活，教我喜欢上了暖色调，不再偏执于蓝色。只是走近，过客终究走过我站着的那片花海。可是，没什么悲伤是间带不走的。那只是一点点地浅伤，就像我看到满地的落英时会有的浅伤。而我还是快乐的我，傻傻地，愿意忘记忧伤，偏爱着幸福的我。此时，我还喜欢着暖色调，暖暖的，很好。
你在哪里凝望，你在哪里驻足，幸福时隐时现，不必去追逐。
不期望每一个梦想都实现，不期望每一天都快乐，我只愿拥抱暖暖的阳光，在有阳光的日子里。有机会去看海，我会义无反顾去旅行。
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一、指导思想
依据“以服务为宗旨，以就业为导向，以提高质量为重点”的职业教育办学方针，结合学校的实际情况，以争创国家级示范校为契机，认真落实学校关于新学期教学工作的要求，积极探索课堂教学和教学管理新思路，狠抓教学常规管理，加强教风学风建设;以课堂教学为抓手，以技能大赛为推手，强化过程管理，提高教育教学效率。努力打造一支优秀的教师队伍，切实提高教师的师德修养和教学业务水平，使我校教育教学质量在新形势下上档次，上台阶，实实在在为国家和本地区培养出更多的实用技能型劳动者。
二、主要工作及具体措施
(一)教师队伍建设
1.加强师德建设，倡导爱岗敬业奉献精神。
加强师德师风教育，大力弘扬高尚师德。建立师德常规教育学习制度，在不断加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育，引导教师把教书育人作为毕生的事业追求，自觉担负起教书育人的神圣职责，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生的良师益友和健康成长的指导者和引路人。树立教书育人先进典型，大力宣传表彰，充分发挥榜样的示范和激励作用，弘扬高尚师德，倡导爱岗敬业奉献精神。
2.加强师资培训，促进教师业务成长。
①加大对专业教师的培养力度。开展有针对性的业务学习，强化专业教师技能培训。切实有效地加强提高教师技能水平和实训水平。利用学生就业后专业教师的课程相对较轻的契机，让教师走进实验室，和各专业学生竞赛队一起参加学习和培训，打造一批能吃苦耐劳、技术过硬的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年骨干教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队。
②搭建教师交流、学习、提高的平台。本学期教务处将组织各专业各学科教师参加省、市、区各级教研活动和考察学习活动，搭建教师快速成长的平台，以此提高我校教师的教育教学水平。
③强化专业教师技能培训。教务处将创设机制，形成氛围，引导教师岗位练兵，促进教师专业成长，也为全市、全省专业课师生技能竞赛作准备。
3.探索教学业务督导的改革，形成良好的教学氛围。
①教师座谈。教务处将不定期的组织各个专业的教师座谈，了解教师的教学需求、思想状况，及时发现问题并妥善处理。
②教学绩效的检测评比。本学期教务处将进一步改进和完善教师教学绩效的检测评比方式，通过“课内比较学”活动，督查听课、现场测评、学生评教评学、业务抽检、业务考评等多种方式加强教学督导管理。
③“课内比教学”活动。全体教师必须认真参加“课内比教学”活动，每位教师必须至少讲一节公开课，每节课必须有教案，有总结，有教学反思，有评课记录。通过听课、评课，提高教师的'课堂教学质量，选出优秀教师参加区级、市级教学比武，促进教师业务水平的快速提高。
(二)教学常规管理
1.加强常规教学管理，全面提高教育教学质量。
①狠抓教学计划的制定与落实，切实保障教学工作有序进行。
教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，科学地有针对性地制订好各学科教学计划是搞好教学工作的前提。各任课教师在做学科教学计划的同时，要对教学内容进行分析、取舍，确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。
本学期，教务处将继续抓教学计划的落实情况，采取随堂听课、期中、期末检查相结合的方式来检查教学计划的执行情况。
②加强教学过程管理，规范教育教学行为。教学过程是一个动态的过程，本学期将着力加强教学过程的监管。
严格教学纪律。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象，做好课堂巡查、教务日志和班务日志的记载。对迟到加强课堂教学质量管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，禁止上课期间学生随意进出。
加大对听课检查的力度。教师每学期累计听课不得低于10节，教务处及时检查登记，以避免出现作假现象。
加大教学工作的检查力度。随机(事先不通知)抽查教师到岗、授课情况，对教学过程中出现的问题要及时处理并做好记载，提出改进措施;同时查学生的学习情况，如随机抽查各班课堂纪律情况，记载检查情况，及时反馈，并作为学期结束考核的依据之一。
加强专业课教学的管理，规范专业技能实验实训教学。各相关专业技能教师必须按照实训项目进行实训和考评，严格按专业计划组织学生实训，保证进度和质量。
2.以教研组为阵地，开展教科研工作
①充分发挥教研组的教科研优势，提高教科研活动在教研组工作中的份量，使教科研活动制度化。各组要按照教务处的要求及安排，使各项活动落到实处，做到按时准时、保质保量、不走过场。广泛开展读教育名著、专题研讨、教师论坛等一系列学习交流活动，在做好读书
笔记的基础上，积极引导教师参加教科研。积极撰写论文并向正式刊物踊跃投稿、公开发表，或在各级论文评比中获奖;积极参加国家级和省市级课题研究，努力提高自身的教科研水平。
②教研组长应积极指导本组教师开展的各项教研活动，教研活动要做到定地点、定时间、定内容、定中心发言人，并且有活动记录。
③加强听课评议制度建设，要求及时做好听课评议记录，并交教务处备案。
④继续组织教研组外出交流学习活动。
⑤教研组着力进行立足于课堂教学的教学观念、教学方法、教学手段、教学模式创新的研究活动，切实把教研组办成教研气氛浓厚的学术阵地。
3.狠抓学生技能竞赛，充分突出职校生以技能为本的原则。
①加强学生实践能力和职业技能的培养，组织各教研组开展第二课堂活动，组建专门的技能大赛班，安排专业技能过硬、经验丰富的骨干教师包班辅导，切实提高学生的专业技能水平，在学生中形成“重技能学习，以学好技能为荣”的良好氛围。
②要像抓高考一样抓竞赛，学期初要完善各项目竞赛计划的制订，学生的选拔，重视竞赛的辅导过程，争取师生竞赛成绩比往年有较大的提高。做到每项竞赛期初有计划、训练过程的记载及检查落实、后期有模拟、总结及反思。
③组织教研组开展校内学生的竞赛活动。通过组织较多的校内比赛来提高学生的技能水平，发现优秀学生，为技能大赛出成绩提供有效保障。
④积极开展第二课堂活动。根据专业技能目标和大赛要求制订相应的辅导计划表，切实提高学习效率，使第二课堂活动成为打造品牌专业，培养精品学生的平台，为培养学生的综合素质服务。
4.加强高三升学班教学管理，积极组织复习备考工作。
①加强高三年级三个升学班的日常教学管理工作，并想方设法搜集信息，积极指导相关教师做好复习备考工作。
②组织好高三年级升学班二月和四月调考和成绩分析工作。
③组织好高三复习备考和高考考试工作。
5.强化服务意识，做好教学辅助工作。
①认真加强对考务工作和学生成绩的过程管理，规范学生的补考工作，组织好期中和期末考试，积极参与国家级示范校创建工作。
②按ISO9001质量管理要求，认真细致地完成档案资料整理、信息收集上传和后台数据填报工作，及时上报相关表册或数据。
③做好语言文字规范化示范学校创建成果的巩固工作，进一步做好推普工作，争创国家级语言文字规范化示范学校，提高全体师生文明程度，提升学校品位，扩大办学影响。
三周工作安排
预备周(2月1日～2月4日)
1.课程设置、教师任课情况测算、编制四表一志。
2.落实新任课教师聘任工作。
3.教师领取教材、备课本和听课本等办公用品，研讨制订教学计划，提前备课。
第一—二周(2月5日～2月18日)
1教研组长工作会。
2.新课表运行检查，备课抽检。
3.教材清点发放。
4.协调教学场地，实验室设施配置、维修。
5.各教研组教学仪器设备添置清单汇总并申报。
6.组织高三升学班任课教师会。
7.班务日志记载学生干部会
8.高三美术升学班(0921班)二月调考。
9.学生补考的组织工作。
第三—四周(2月19日～3月3日)
1.教研组长工作会。
2.公开课(朱东海、刘婧、丁文英、李淑英、郭海波、钱朝辉)
3.第二课堂活动筹备，展开。
4.教研组器材添置。
第五—六周(3月4日～3月17日)
1.教研组长工作会。
2.二月份教师津贴核算。
3.教学公开课(彭建军、马列芬、王正明、杜锋、刘娟娟、李辉)
4.教学月检(备课本、学生作业、教学反思(一))。
5.组织学生补考。
第七—八周(3月18日～3月31日)
1.教研组长工作会。
2.教学研讨公开课(吴浩、陈春晖、黄作春、熊友生、张建成、曾雪华、李建玲、雷清)
3.数学竞赛队的组织与培训工作。
4.国家级示范校的创建工作。
第九—十周(4月1日～4月14日)
1.教研组长工作会。
2.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、教学反思(二)、读书笔记)。
3.三月份教师津贴核算。
4.教学公开课(梅研飞、陈飞、吴爱军)
5.市中职学校学生技能展示节活动筹备工作。
第十一—十二周(4月15日～4月28日)
1.教研组长工作会。
2.课堂教学情况调研(学生代表座谈会)。
3.升学班级期中考试、质量分析。
4.第二课堂活动情况调研。
5.教学公开课(蔡高俊、周凤文、孙博、陈瑛)
6.市心理健康、数学中心组成员来校教研筹备工作。
7.市技能展示节筹备工作。
第十三—十四周(4月29日～5月12日)
1.教研组长工作会。
2.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、教学反思(三)、读书笔记。)
3.教师津贴核算。
4.教学公开课(吴方红、吴劲松、杜永清、喻三俊、邓丽红、葛望元、周谋忠、陈春晖、余正华)
5.市中职心理健康中心组来校教研工作的组织和接待。
第十五—十六周(5月13日～5月26日)
1.教研组长工作会。
2.市技能展示节活动的组织和接待工作。
3.市数学中心组来校教研工作的组织和接待。
4.市数学竞赛活动的组织工作。
5.教学公开课(邓建涛、鲁翠娥、蔡晓燕)
6.“课内比教学”活动的总结工作。
7.推门听课工作。
第十七—十八周(5月27日～6月9日)
1.教研组长工作会。
2.高三考前辅导、学生参考工作。
3.高考组织工作。
4.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、读书笔记。)
5.五月份教师津贴核算。
第十九—二十周(6月10日～6月23日)
1.教研组长工作会。
2.学生问卷调查。
3.中考的组织工作。
4.教学进度、复习课检查。
5.期末考试出卷、监考安排。
第二十一周(6月24日～7月7日)
1.教研组长工作会。
2.期末考试工作。
3.教师完成业务档案。
4.教务处完成业务档案汇总。
5.期末教师业务考评。
6.教务处工作总结。
7.安排预订下学期教材、计划。
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一、 指导思想
全面贯彻党的教育方针,深刻领会把握住《学生手册》的方向，结合学校德育工作的“三全育人”要求，注重工作的科学性.思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实学校教育教学工作计划，并做好学校——班级——家长的桥梁沟通，互相支持配合工作，全面推进素质教育，提升学生的综合素质。
二、 班级概况
我班由33名男生组成。其中2人为走读生，大部分均为在校寄宿生。而且学生素质参差不齐，自主学习能力较差，缺乏良好的学习习惯和独立生活习惯,学生之间分派较多，班级凝聚力较弱。
三、 具体工作措施
1、 修整、培养班干部队伍，建立一支积极进取，责任心强、管理能力强的班干部队伍。营造读书氛围，创建书香班级。培养学生良好的行为规范，弘扬正气，形成勤思好问的学风，团结进取的.班风。
2、主动关心学生，做好学生心理工作。开通“班主任信箱”、“班级QQ平台”等，并通过其了解学生;常到学生宿舍走走，主动与学生沟通，经常与学生谈心交流，了解她们的心理情绪、思想动态，主动关心、安慰，帮助她们，及时疏导解决学生的问题，做学生的知心朋友;开设专题知识讲座，加强心理引导;召开主题班会，加深学生的自我认识;努力培养良好的师生关系，以便更好地开展各项管理工作，促进学生的身心健康。
3、培养健全人格，打造优质人才。在班级树立做人第一，做学问第二的思想。建构自立、自信、自尊、自强的健全人格培养模式，使学生能客观地认识自我，自觉管理自己的学习生活。激发学生强烈的学习动机，勤奋好学，培养品学兼优、全面发展的优质人才。
4、发挥班会课的作用，加大教育力度。定期召开班级会议、班干部会议，突出学生的主体地位，让学生及时了解自己，学会自己管理自己，并及时根据班级具体情况，给予正确的指导。也可利用成绩优秀的同学带动较差同学学习的作用，分享她的学习经验，营造一个积极的学习氛围。组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，促进学生身心的全面发展。
5、教育学生努力学习，完成学习任务。学生的主要任务是学习，通过德智体操行分评比，增强学生学习动力，提升学习成绩。制订班干部轮值制度及班级公约，以维持早读、课堂及晚自习等班级学习秩序。
6、及时与各科任老师联系，抓好各门学科的学习成绩。
7、保持与家长联系，及时向家长反映其子女在学校的纪律、学习、生活情况。做好“后进生”的转化工作，并多与家长联系，争取家长的支持和配合共同教育学生。
8、组织和鼓励学生积极参与学校的各项活动，如班级晚会、五.四青年节活动等，以丰富学生的课余生活，促进学生身心的全面发展。
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一、培养目标
本专业主要培养与国家社会主义现代化建设要求相适应，德、智、体、美全面发展，知识能力结构合理、素质协调发展，掌握煤矿开采技术与管理知识，具备采矿实际工作的基本能力和基本技能，具有综合职业能力，在煤矿生产、服务一线从事生产组织与生产技术工作需要的高素质劳动者和技能型人才。
热爱社会主义祖国，能够将实现自身价值与服务祖国人民结合起来;;具有良好的职业道德，掌握必要的文化基础知识、专业知识和比较熟练的职业技能，具有较强的就业能力和一定的创业能力;具有健康的身体和心理;具有基本的欣赏美和创造美的能力。
二、培养规格
1.政治思想素质：热爱祖国，拥护党的基本路线，具有全心全意为人民服务的精神;遵纪守法，具有良好的社会公共道德和职业道德。
2、文化素质：具有基本的科学文化素养、继续学习的能力和创新精神。
3.业务能力：熟悉掌握煤矿开采技术和掘进技术，能够解决采掘生产中的生产、技术问题，具有组织和指挥采掘生产及编制采掘作业规程的能力;掌握煤矿五大灾害知识，具有煤矿灾害事故的预防和处理能力;掌握矿井通风与安全，具有矿井通风设计、编制安全技术措施和解决通风、安全中的'一般问题的能力;具备组织、指挥生产和技术、安全管理能力;熟悉矿用机电设备的基本性能，具有机电设备选型设计能力;具有煤矿地质变化的分析判断能力;。获一项以上相关技能证书。
4.外语能力：有一定的听、说、读、写能力;能借助词典阅读本专业外文技术资料。
5.身心素质：掌握体育锻炼的基础知识和技能;乐观向上，团结友爱，身心健康，能胜任本专业工作，并掌握一定的国防知识与军事技能。
三、主要课程
中等职业教育是高中阶段教育的重要组成部分，其课程设置分为公共基础课程和专业技能课程两类。
公共基础课程包括德育课、文化课、体育与健康教育课、艺术课及其它选修公共课程。其任务是引导学生树立科学的世界观、人生观，提高学生思想政治素质、职业道德水平和科学文化素养;为专业知识的学习和职业技能的培养奠定基础，满足学生职业生涯发展的需要，促进终身学习。课程设置和教学应与培养目标相适应，注重学生能力的培养，加强与学生生活、专业和社会实践的紧密联系。
本专业基础课程有：德育课、语文、数学、外语(英语)、物理、化学、生物、计算机应用基础，体育与健康课，艺术(或音乐、美术)课等。
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一、指导思想：
认真落实上级对学校安全管理的要求，坚持“安全第一、预防为主”的方针，以师生和谐发展和校园安全稳定为目标，围绕学校安全工作的网络化、规范化和精细化管理，加强领导，突出重点，完善机制，精心组织，稳步推进，扎实做好学校安全管理工作。保障师生生命财产安全，为和谐校园建设和素质教育保驾护航。
二、工作目标：
1、建立组织，加强领导。
2、完善制度，落实安全责任。
3、加强教育，提高师生安全防范意识。
4、全方位排查消除学校各类安全隐患。
5、定期检查，及时逐级总结报告。
6、针对可能出现的安全问题完善各种应急预案，限制师生人身安全和学校财产安全。
三、工作原理：
教育第一，预防为主；属地管理，对人负责；多方联动，相互合作；计划是充分的，监督是到位的。
四、工作内容：
（a）教育和教学安全。
（1）教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法育人，注重研究学生的心理和生理变化，加强对学生的心理疏导，禁止体罚和变相体罚，防范学生厌学。
（2）在学校或班级组织的活动中，安全是首要考虑因素，在此基础上，需要认真考虑、分工明确、责任到人、严格管理，以确保师生活动的安全。
（3）对于体育课和其他户外游戏，教师应全程指导和监督学生的活动。根据活动内容，根据不同学生的身体状况，开展适当的活动。
（4）在课堂和活动中，教师应对学生使用的必要设备或自备工具做出明确的要求和详细的操作说明，以确保学生使用和储存的安全。
建立完善的学生在校、年级组、班级日常行为评价机制，做到要求明确、监督到位、客观评价、及时公布、适当引导，形成学生一天学习生活规范有序的氛围。
（2）食品卫生与安全：
（1）加强学校食堂的安全管理，规范食堂操作规程。逐一对比执行教育部发布的《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》。重点对食堂从业人员进行培训和检查，坚持持证上岗，坚持实行进货质量验收和定期检验食品样品，防止食物中毒。
做好学校房间、食堂、宿舍的.清洁工作。
（3）重视传染病的预防和管理，协调有关部门，避免传染病在学校的流行和传播。做好传染病监测、控制和报告工作。
（4）定期检查师生饮用水供应，防止学生使用饮水机烫伤。
（三）交通、消防等生活中的各种安全：
（1）充分利用各种教育阵地，教育学生遵守交通规则，乘坐安全。12岁以下的儿童禁止骑自行车上学。
加强家长自组织包车运输的车辆管理。要求车辆和驾驶员证照齐全，按指定路线接近学校和停放车辆，不准超载。
（3）各班要坚持排队制度，认真执行按时清校规定。
（4）重视消防安全教育，学会
（3）加强安全保卫工作，按时巡视校园，检查校内各种防盗、防火设施是否正常。
（4）加强各班、各房间用电管理，禁止乱拉电线、乱开关。宿舍不得使用明火，师生宿舍不得使用电炉等大功率电器。充电后切断电源。
加强实验室、机房等特殊场所的管理，按规定操作。
定期检查消防设施，加强操作培训，设置警示标志。
一旦遵守学校财务存管制度，确保学校财产不受任何损失。
加强警卫工作职责，在学校门口拦截车辆，禁止其他人进入校园，并严格执行外国人进入学校的登记手续。
（5）网络安全：
（1）网络管理人员要加强对全校师生的安全培训和教育。
加大网络安全设备和软件的投入，保证校园网和师范学校网站的畅通。
加强学生网络安全教育管理，禁止学生进入社交网吧，努力提高学生防范网络有害信息的能力，积极为学生健康成长创造良好环境。
（6）预防自然灾害的安全：
（1）重视对学生的自然灾害预防教育，使他们了解自然灾害，增加对自然灾害的认识。
学校定期举行疏散演习等。增强自卫和应对能力。
五、工作措施：
1、充分利用学校窗口、黑板报、国旗下演讲、班会、晨会等各种教育阵地。营造安全教育氛围，加强学生安全教育。
2、介绍各种安全检查记录制度，分工负责，明确责任。学年开始，各部门分别签订安全管理责任书，落实责任，规范操作。
3、安全工作要经常检查，每天记录，每周总结，每月总结。
4、抓好“全国校园安全日”和“学校安全管理”
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今天早上第一次带孩子们一起晨跑，山里清晨的空气真的可以用清和新来形容。集合完后的自由活动中拿着相机到处拍照，发现自己拍照的技术不知不觉中提高了很多，不仅拍静图不会出现抖图，而且能抓拍到清晰的凌空的图。晨练结束后第一节课又在一班，也许是晓锋和雪红在背后给孩子们有一起商议，说完“上课”。
后孩子们一起大声说“我们好喜欢彭老师的'课”，突然心里一阵感动，一股热热的感觉从心里涌上来，本来因为这几天的休息不足而感到有些倦意，听到这句话后突然就来了干劲。今天的英语课是讲人的下半身部位，单词量比较少，而且在互动的时候孩子们基本上都参与到了其中，大家学得特别有激情。在二班上课大家也都学得很快很有激情，看到孩子们卖力地读着，我也顾不上喉咙是否会再次感到不适，吼叫着带着孩子们读着单词。下完课后终于感到疲惫，趴在桌上一下子就入睡了。
休息完醒来后我在一二班之间不断走动，和孩子们交流，跟大家一起玩，记住了许多孩子的名字，也有几个孩子想要我给他们起英文名，看着越来越多的孩子和我亲近信任、对英语感兴趣，我真的感受到了老师的满足感与自豪感。大家的课也上得越来越好，我要不断创新，继续努力，不辜负大家对我的鼓励和支持。
明天所有人休假去游贺龙故居和九龙洞，希望天公作美。
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六月七号和八号是一个庄重而残酷的日子，大多数人都会面临这样一次考验，这也是为啥一提到高考十之八九的人都会唏嘘一番，因为都曾经历。
早晨一打开QQ，看到曾经在xx中学支教时的学生发的照片，才发现原来一晃三年了，曾经高一的学生现在也要面临高考了，面临他们的第一次抉择。于是心里忽然好一阵感叹。
一叹时间过的实在是太快了，一眨眼的功夫三年就这样过去了，扪心自问，我究竟做了哪些有意义的事了呢，好像离目标总是太远，却从来不去反思自己。与我的学生分割三年，今天看到他们的照片，忽然很想念他们，甚至有股冲动想要去看看他们，可是三年了，不再是那个冲动的年纪了，似乎一下子多了太多的牵绊！
二叹，忽然很怀念支教的那段时光，虽然支教的生活并不是很轻松，吃住条件也不是很好，可我们仍然能够自娱自乐，过的很开心。吃不惯食堂的饭菜，我们自己用电饭锅做饭做菜，常常我们会做一桌菜，然后一起慢慢享受。起初生分的时候都是姜老师姜老师的叫，后来耳旁经常听见的就是“老姜”，开始我不喜欢这个称呼，因为谐音的话就太吓人了，可是习惯了大家都这样称呼，我们中还有“老戴”“老王”“老韩”。
支教的时候，我们竟然还碰到了一次小地震，那是学生中秋放假期间，因为嫌麻烦不想来回折腾，当天晚上军军的小乌龟一直在浴缸里折腾，我们是事后才联想到的，当时只是觉得奇怪，因为它平时很乖。当我们意识到屋子里的东西开始抖动时军军打来电话，我们说要不要带上她的'小乌龟，她在电话里焦急的骂着我们，“还带什么乌龟，赶紧下楼”，平时很冷的一个人啊，有没有被感动到！我们在户外整整坐了一夜，天南海北的聊了一夜。当然，后来再没有发生大的地震，但是我们感动的不再只是那一夜！
宿舍一共五个女生，女人在一起，总会面临一些小矛盾吧，致使我们在后期的生活过的不是太愉快，其实我想现在大家回过头来，会发现，当初的一些事都是多么的可笑啊，我想你们现在应该也会和我一样怀念着那段刻骨铭心的时光吧！
有人说，当一个人开始回忆时，就说明他开始变老了。也许吧，在高考前这样的日子里，我就是忽然多了一些这样的感慨，你也和我一样吧！
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张家界开始迎来了天气预报所显示的连续几天的雨天，早操因此也取消。今天早上跟互换了口语课，在三班继续上了关于身体的各部位的单词，虽然三班人数不多，但孩子们上英语课的热情也还不错。接下来在二班上了关于职业的单词，也许是因为所教的单词有点多，十二个，让孩子们有些接受不来，孩子们学得有点吃力，我自己感觉上课也有些吃力。
也许是因为昨晚没吃晚饭，今早吃得也不多的缘故，两节课下来觉得比较虚弱，手在动鼠标的时候都会有些发抖，在找了一些零食下肚后才恢复过来。
中午因为备课没有去休息，下午给二班的孩子们上团辅课，坐在孩子们中间一起和他们玩游戏，在“一元几毫”中和孩子们打成一片，在“蜈蚣翻身”和“快乐传真”中跟孩子们互相配合，在“泡泡糖”中指挥孩子们，于是低落了一天的精神被这帮活跃的'孩子们又带动起来了。
团辅课后，英语兴趣小组上话剧《小红帽与大灰狼》的课，应组织的要求，以后的英语兴趣小组就一直上这个了，在洗墨助教的帮忙下带着6个孩子练习了第一场，大家进入角色的时间比较快，只是大家有些单词发音有困难，单独来念没问题，把整个句子放在剧里念出来就会卡住，在经过带读，持稿练习，几次脱稿练习之后大家终于能比较顺畅地把第一场演出来，不得不说当编导真的不容易，不断的重复让人犯困。不过看到孩子们慢慢进步的成就感和负责最终演出的责任感让精神始终保持着兴奋状态。
晚上备好了关于交通工具的课件，在雨短暂的停了的一段时间里，趁着下一场暴雨来之前把澡洗完了。衣服还没来得及洗完，大雨便毫无预兆地落了下来，我、史可、晴姐、慧婕、正亮学长和谢伟一起躲在食堂外的棚屋中躲雨。大雨倾盆，木屋的屋顶不能完全阻挡雨水的冲击，时不时的会有雨水漏下来，等到雨渐渐小了，大家才陆续从棚屋转移到了办公室中，这时困意已经很重，在整理了今天的资料后便休息去了。
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今天主持了晨会之后接受了领导关于声音方面的培训，以前总是读感恩的心那一篇文章，感觉自己读的还可以，今天领导突然间让我读其他的文章，感觉连怎么读都不会了，不会断句、拖长音、为了换气而换气、吸进去的气没有完全吐出来等等的毛病全都出来了！我想是我平时的练习就是错误的，方法不对就不会产生好的效果。这些天同事们都说我很努力，可是努力又有什么用呢？没有看见成效。所以正确的努力才会取得成功，一个人再努力不讲究方法也是不行的。工作态度固然重要，可是少了工作能力的支撑也就毫无意义了！以后无论做什么事我都要讲究方法，做到事半功倍！培训之后做了面试接待工作，我想每一个来面试的人都有他自己的优点，当然也存在不足！应聘人事主管、办公室主任的人相对比较干练一些，每一个人都有很强大的气场！我想这就是有工作经验与没有工作经验的区别！相信她们在之前的工作岗位也是佼佼者！而应聘见习生的更多是稚嫩！很害羞！跟我来应聘的时候一样，没什么经验，只有一腔热血，不善于表达，怕因为这点劣势而不被企业接受，所以表现得很紧张。应聘医药代表的大多都很轻松！无论是有工作经验还是没有工作经验的，相信这些人的社交能力都是一级棒的，平时也都善于交往，天生的就是做销售的。毫无疑问相比较那些内向不爱说话的人，他们是有优势的，就是不是参加面试，在平时的生活当中这些人也都吃的开。而且这些人对于工作的选择性也更多。之后整理了会议记录、纪要，工作计划等等并且书写了七篇公文，虽然想把每篇文章都写好，但还是感觉力不从心，写的不是很满意，也许每天的练习会让自己有所提高。下午进行了简短的颈部与形体的练习，然后练习声音，按照领导的培训进行改正，发现是比以前听着得劲了！又分别让姐，，帮助我找出存在的错误！她们都给了我很大的帮助！告诉我哪里还存在不足！晚上为了录了音，说我还需要练习！姐检查了我的电脑并指出了存在不足的地方，错误的地方我会及时改正，争取以后不再犯！
和小伙伴们相处的越来越好了！每天一起工作，意一起吃饭，很开心！姐今天被评为了优秀员工，每天保质保量的完成任务，想着为公司置办各种用品，买什么东西都会问大家的意见，希望满足每一个人，小小的身躯却有着大大的能量。文笔更是没得说，想法也很多，让我看到了我们之间的差距。姐今天让我看到了她的沉稳！面对来面试的人员，表现出来的淡定自若和处理事情的娴熟。而且每一次他对我的培训我都很喜欢听！也许这就是吸引力，一个hr该有的.！今天的表现也很好！做书记员陪领导一起参加面试，领导为我们讲解的时候说的每一个人她都记得住，我想这件事她是真的用心了！每一个人的优点缺点都能说出来！下午的时候认真的进行电话回复，邮件回复！很认真！极力的想做好每一件事，她想做到领导要求的那样。对自己要求特别严格。我想经过努力他一定可以做到最好。小阳阳很好的一个小女孩，拥有一个纯净的心灵，虽然刚出校门，很多事情还不是特别熟练，工作中也会有出错的地方，但她从不会抱怨，有什么错误就会及时改正，什么事做不好就尽快做好。默默地付出，相信经过磨练之后他会成长的很快的。
一分耕耘就会有一份收获。人生要活出精彩，这样才有意义。
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有的单位为了让工作效率得到淋漓尽致的提升，则会要求员工写工作日志，他可以反映出在这短暂的一天时间内，员工的工作进程是怎样的。把各部分工作的效率和当中遇到的阻力都可以清晰的显现出来，这个其实对员工来说有很多的好处，能够刺激一下努力的情绪。另外它也是一份压力的来源，毕竟要细致的描述清楚自己一天的进程，肯定会耗时费神，无形中给人增加了额外的劳动负担。不过这种干尴尬的局面已经因为有了工作日志管理软件的支持得以化解，它可以给工作带来以下几点便利条件。
1、内容细分
在做事的时候许多事情都是关联的，常常是混淆在一起，难以具体的分化清楚，所以普通的日志职能反应出含糊的内容，无法体现出过分细致的情况。而日志软件则十分精细的分类体系，若是一件事务当中包含了多重工作，那么就可以通过分类来精确的`反应出来，并且查看起来也非常的便捷。
2、掌握节奏
本来工作就是忙的天昏地暗，这时候人只知道埋头赶进度，几乎忽略了时间在流转，那么就会错过一些比较关键的时间点。而日志管理软件则会根据个人之前制定好的内容帮你掌控进度时间，当到了某个时段如果有预先设置的事项，那么它便会给出提示。不会让人因为忙碌而错过重要的事情。
3、循环提示
比起我们自己不胜其烦的动手写日志列表格，日志管理软件处理起这些事情就要简单多了。在设定好一份日志之后，若是此后的数日间都要保持这种进程，那么便无需再自己费神设置。因为它的作用有重复属性，只要自己确定好重复的期限间隔以及具体的事项，那么它便会帮你生成日志。
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经历近两个月的试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能和大家一起经历xx开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变得更有底气。
到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清晰。
作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身的素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给我内心深深的触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总一直以来对我们思想和隐斗行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充盈，很开心！也感谢李总在培训时的那一句鼓励：“我们是职业的经理人”，那是我不懈努力的方向，我会做的更好！
在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对要了解和核实的问题和要收唯瞎集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的`核实，每一步都有了认识和经验总结。
非常认同公司“不喝客户一杯茶”的理念并时常将其放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽自己的努力在所有小细节中做到“风险控制、速度、亲和力、创新”的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质客户。
作为xx小组的成员，我经历了生意贷客户xx的实地调查，坚持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、销售合同、增值税发票、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且增值税和银行流水要时间同步才能准确反映。
对各报表都认真审核是否造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象出发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便，比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简单很多。
从所经办的客户xx、xx经历中体会，最主要是核实客户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授信xx万的谭姐从材料收集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作情况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据她的需求加紧在两天就为她办下来，也限度体现公司的及时性，客户对此也非常满意，发来致谢短信。而我在全程经历中对所有细节和流程都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。
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今日上午，《今日教育》杂志社修改张XX对学员们进行了教师专业写作方面的培训，重在指导写什么、怎样写的问题。
张XX教师的讲座确实让我很受益，一是在概念上厘清了教师专业写作与随意写作、工作写作、文学写作的区别：教师专业写作是以教育教学问题为导向，发现问题，分析问题，解决问题式的反思型、研究性写作；二是明确了能够从哪些方面着手进行专业写作；三是对各种文体的基本写法有了大致的了解。虽说这些年来有常动笔的习惯，但每次都是随性而写，不讲章法，当然并非文思泉涌洋洋洒洒势不可挡，而是根本不懂写作还有这么多讲究，用张XX教师的专业术语来讲，就是不具备教师专业写作的意识。张XX教师提到，教师应具备专业写作的七种意识，即：问题提出意识——选择有价值的研究主题；读者定位意识——心中明白是给谁看；文献综述意识——考查别人是否有研究；结构规划意识——动笔前对文章的整体构思；亮点提炼意识——虚实结合，吸引读者；素材整合意识——收集整理写作材料；行文规范意识——文章的语言、格式规范化。
今后动笔之前就会明确自我究竟在写什么了，就如此刻，我所写的就是学习心得，非教师专业性写作。
听了张XX教师的讲座，脑子里一向萦绕着一个问题：教师为什么要写作？
我所明白的有些教师的写作，就是为了参赛获奖，投稿发表，因为评职称需要。功利性的写作必然会带来许多问题：例如不从解决教育教学的实际问题出发，没有价值，甚至导致抄袭剽窃、靠关系得奖、花钱发表文章等学术腐败的产生。这样的写作，实在是无益的。
当然，我们愿意相信多数教师写作是出于良好的目的：总结自身教育教学经验，供他人借鉴；提出自我对当前教育教学现象的思考，促进教育改革；记录工作中令人心动的'时刻，分享教育的幸福感。这样的写作，于人于己都是有益的，是值得去做的。
进一步想到了自我，我是为什么而写作呢？回想这些年来，不算那许许多多的课后反思、工作计划、经验交流，自我正经写下的零零散散的文字也应当上十万字了吧：有日常生活随笔，有旅游杂记，有和学生同时写作的下水文，更有持续一年的班级故事的撰写。写这些资料不是出于完成任务，因为没有谁布置这样的任务，均是出于“我要写”。
不妨剖析一下自我的写作动机：
写日常生活随笔是前些年的事，高兴时、压抑时，心中有不吐不快的感觉，于是就写了。
写旅游杂记也是如此，因对拍照摆poss缺乏自信，便自我安慰：最好的旅游是用眼睛去欣赏，用心灵去感受，留在记忆里比存在镜头里更持久。于是在旅行的过程中有更多的时间去欣赏，去感悟，回家整理成文，也算是对没有留下照片的一种弥补吧。
跟学生一齐动笔写作文，我个人觉得是很有必要的。让我们回到作文课堂的场景，当学生动笔写作时，教师该做什么呢？把自我当作学生想一想：若教师来回走动巡视指导，肯定会对学生思绪造成干扰；若端坐台前批改作业，不时用锐利的目光扫视台下，个别动笔困难的学生会心中发怵，更不会写了。教师跟学生一齐动笔好处多多：一是对学生不造成影响，各写各的，互不干扰；二是给学生做示范，教师在讲台上时而冥思，时而挥毫，会带动学生很快进入写作状态；三是师生同时沉下心来写作，会营造一个强大的“场”，这种写作的“场”容易让学生进入高峰体验状态，习作效率会极大提高；四是师生同步习作，教师会直接体察学生在习作中的困难所在，便于及时给予更有效的指导。所以，我常常和学生一齐写作，与学生互相成就。
20xx年9月，进入我所带的20xx级学生的毕业年。六年了，想给这帮学生留下点儿文字，于是开始了班级故事的撰写。每周三五篇，持续到20xx年6月送走这班孩子为止，累计有五万字左右。到最终并没有给任何人展示这些文字，包括班上50名学生，因为其中记录了和个别学生的矛盾冲突，虽然最终都得到了很好的解决，但不想让孩子看到那些较为激烈的不够理性的文字。
所以，我的写作没有读者，除了我自我。没有读者的文字是否有价值呢？我认为是有的：
一是历练了自我的思维，当我们仅仅用脑子思考的时候，那些想法在脑子里往往是零散、缺乏条理性的，只是一堆思维的碎片，毫无用处；在用文字记录思想的过程中，那些想法才逐渐变得清晰，有条有理，具有了意义。是语言文字让我们的思想变得可知可感，有了生命力。
二是写作不是简单的记录，而是对头脑中的想法的梳理和提炼，必然会自发关注语言表述的准确性、合理性，所以写作也自然会促进表达本事的提升。
三是在写作的过程中，会对自我所记录的景物、事件等资料再次反思，这样的反思也是对自我内心的审视和拷问，有助于提升内在的自我。
四是常常动笔的人会有一颗敏感的心，更善于洞察生活，见别人之所未见，因而会更了解生活，更懂得怎样去生活。
所以，写作是好的，就如此刻，我敲下了今日的学习心得，也对自我为什么这样做有了一通思考，明白自我究竟在做什么。活得明明白白，这不是很好吗？
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我再次回到XX大，参加XX省省级骨干教师培训，接受知识的洗礼。短短三天时间，聆听了浙江大学郑逸农教授的语文教学改革的专业解读和宋爱琴老师关于教师专业成长的思考，还有幸与任XX老师、刘XX老师、杨XX老师再次相逢，他们的讲座大气而又接地气，依然让人耳目一新。
离开了激情四射的培训现场，静下心来，我对自己的身份进行了新的审视。学高为师，身正为范。何为学高?怎样身正?师者，传道授业解惑也。身为人师，该传什么样的道?授何种业?解答怎样的疑惑才配得上孩子们的一句：老师?这一系列问题的解答我有了跟以前截然不同的'答案。大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。教师只有明德，日新，才能止于至善。教师只有好好学习，学生才能天天向上。
自强不息
学习是一个人进步和提高的不竭源泉。一个人要想跟上时代或走在时代的前列，就必须不断地学习。教师职业是一种具有专业知识和专业技能的职业，教师要胜任这种职业，必须具有较高的素质。终身学习、严谨治学是社会和教育发展对教师的要求，也是提高教师自身素质的基本要求。教师要树立“学而不厌”、“甘做终身学生”的优良学风，切实掌握所教学科的知识和技能，并要逐步达到精通的程度，必须具有比较广博的文化素养，要不断更新教育思想和教育观念。
修身，是对自我的完善，是一种情操，一种修养。广泛阅读各种书籍，扩大知识面，开阔眼界，扩大视野，勤于思考，善于研究，勤做笔记，勤写心得体会，努力把书本知识变成自己的精神财富。同时要向周围的同行学习，向优秀教师学习，要博采众家之长丰富自己，“择其善者而从之”。社会是一部人类生活的百科全书。教师还应当向社会吸取“营养”。在社会生活中，教师要甘当小学生，要象海绵一样，从社会生活中吸收一切有益的东西，然后再把它贡献给学生。
兼爱非攻
一位哲人说：“写在纸上的爱，一个早晨就可以读完;说在嘴上的爱，一转身就能忘记;而唯有教师和母亲的爱是写在大地和天空，永远藏在心底的。”教师的爱是教师对教育事业、对学生的尊重、关爱、信任和平等的态度。它浸润在教师的一言一行、一举一动中。教师的爱具有特殊的内涵，教师技巧的全部奥秘就在于如何热爱学生，“亲其师而信其道”，谁爱学生，学生就会爱他，只有用爱才能教育好学生，有爱才是教育，有爱心才是称职的教师。
知行合一
教师是课堂教学的组织者、主导者和教育者，以灵活、机智的方式方法起到引领教学的作用;还是课堂教学活动的积极参与者、辅导者，给予学生充分的支持和指导，让孩子们更好的学习。身为“人类灵魂工程师”的我们不能“茶壶里煮饺子”。知而不行，是为不知。好的教育理论，教学方法不一定就是最合适的。只有在实践的过程中对它进行改良，找出最适合自己和学生的教学方法，这样我们才可以用最小的付出让孩子们取得最大的收获。因为我们只有在学习中实践，在实践中反思，在反思中成长。因为知是行之始，行是知之成。
“完美的教师应该是时尚的，与时俱进的。”今天，有了省骨干这个新的平台，通过专家引领，同伴互助，自我反思，我会努力让自己尽快成长为一名合格的省级骨干教师。
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20xx年6月25日至7月4日，有幸参加了华南师范大学承办的中小学骨干教师省级培训研修班的学习。在培训学习期间中，我克服了旅途的劳累和身体的不适，遵守培训研修学习纪律，上课不迟到，不早退，认真聆听邹寿元、黄牧航、闫德明等专家学者们的专题讲座及生物科学院的老师们为我们再次讲授的专业课知识，同时还与各兄弟学校的一线教师进行了充分的交流。转眼之间，十天的时间就过去了，时间虽短，感触良多，收获也不少。下面是我的粗浅体会。
一、 开拓视野，充实自己
知识是要不断的更新的。特别是生物科学发展是很快的，知识更新很快，教材的知识总是具有滞后性，所以尽管教学多年，却总会在教学中发现知识不够用，迫切需要获取相关的新的专业知识。这次的学习，生科院安排的结合中学教学中各方块知识的重点难点知识的拓展，以及在课堂内外的与老师们与同行的交流探讨，对原先模糊不清的变得明晰了，为在以后的教学中能更好地把知识传授给学生们而欣喜。例如，听了黄秀明老师的动物生理课的拓展后，对动作电位的产生、变化等知识更加明了。听了宾金华老师的细胞生物学的课后，对不同类型的蛋白质的合成和运输过程更加清晰。周先叶老师的关于种群的增长及调节的授课，再加上课堂的讨论，原先有争议的问题达成了共识。每个老师的授课，都有让我有所收获的的地方，很感激这些的老师的认真负责。
二、 促进思考，发现不足
每个人每天的'时间都是一样的多，为什么别人能做得那么好，取得那么好的成绩，而我就不能呢？邹寿元老师也是一线老师，相信在华附的教学任务也不轻，为什么能在教学之余不断地进行教学研究并取得相当不俗的成绩，比如单单是50多篇的论文这一数字就让我们觉得怎么可能做到？肖小亮老师也是一线老师，很年轻，只能xx年的教龄，可是你看他从带学生做课外活动到做综合实践活动到做课题研究，并出书，所获得的那么多的各级的奖项等等丰硕的成果不得不令人佩服！也许，正如闫德明老师和肖小亮老师所说的那样：我只是比别人多一点。对，比别人多一点，多一点思考，多一点的行动，多一点的付出！这就是成功的秘密！做生活的有心人，做教学的有心人，相信每个人都能做得更好！三、 激发信心和热情中学教师能做研究？在此之前，总觉得是不可能的，聆听了专家们（如邹寿元老师）对教研的诠释，理解到研究可分为基础研究和应用研究，而中小学教学研究应属于应用型研究，应定位为解决当下的实际问题，为提高教育教学质量和服务上所进行的研究。定位清晰之后，打消了我的怀疑，原来，中学教师也能做研究的。专家们又“手把手”地传授地做研究的基本方法。黄牧航教授的“教师从职业化走向专门化”以及李娘辉老师的“生物学的研究方法”的专题讲座，为我们打开了做教研的一扇窗，接下来当我们尝试做课题研究时就可依样画葫芦了。我的信心和热情被激发出来，是的，要转变观念，不要只想当个教师匠，相信，当我们有了信念，坚持做教学的的有心人，我们也可以做教研，也可以把教师这一职业做得专业化。
一个人如果总是处在一成不变的环境中，是很容易变成庸散的懒惰的。正如此前的状态，每天忙着日常的教学工作，忙着备课上课改作业做试题，周而复始，没有时间停下来好好的思考，没有时间对教学进行深层次的思考，没有总结没有提炼。感谢这次的培训机会，让我能重新回到母校，做回学生。在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践，促进师生不断进步。
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这次我成为省级骨干教师综合实践活动学院的一员，从6月11日到18日，经过8天紧张的学习，觉得我的收获很大，特别是以后有机会进行综合实践活动，再次提高。
此次教育内容教授、专家们的专题讲座有学员之间的相互交流。专家的教育教授的先进理念、人格魅力和治学精神深深铭刻在我心中。他们说的内容深刻独特，侧面引用，通俗，生动，有趣，发人深省。在此之前，我也参加过几次训练，但每次都是以听老师的教室课为主，看到的是层层包装的教室实况。 这次听的是有特色的省级前沿讲座，他们先进的教育理念、独创的教育思想和新的管理体制对我今后的教育及教学工作都起到了引领和指导作用。这次训练后，增加了我成为科研型教师的自信，给了我们强烈的.感染和深刻的理论引导。以下是我在训练中经历的一些经历。
通过培训，我意识到综合实践活动课是明确规定国家《基础教育课程改革纲要》中9年义务教育阶段的必修课程，是9年义务教育课程体系中的新课程。这个新课程的出现不仅继承了我国基础教育的优秀传统，还反映了当前素质教育的内在要求。不仅适应了学生个性发展的需求，还适应了社会发展的需求。以学生为核心，围绕“自然探索”、“自我发展”、“社会友好”三条线索，确定了现实、有针对性的综合实践活动主题。
通过培训，我深刻意识到作为教师要不断学习，积极更新知识。深刻认识到要积极加强课程改革，积极加强学科的课程研究，成为课程改革的实践者。对我来说，科目的课程研究还处于探索阶段，但很多未知领域仍然需要认真探索和总结。通过这项培训，我意识到所有教师都应该积极参与学科的课程研究，并朝着正确的方向发展，而不是旁观者，成为课程的积极实施者。
今后将尽快把在这里学到的新知识内化为我的，应用于教育教学过程，结合我校的实际情况，及时制定学校建设和发展的计划，努力学习同事们的学习态度、知识精神和合作能力，加强平时的学习和充电。我将不断学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，并将科研与教学相结合，成为专家、学者型教师，为自己教学的知识展望未来。这样才能培养新时代的“发现型、发明型、创造型、创新型”学生。
为了我们的教育，为了我们的学生，为了我们自己，我总是重视自己的师德修养和人格，加强自己的理论素养和专业技能的学习和提高，具有较强的教育科研意识和能力，总结有目的的教育经验，反思教学实践，一切从实际出发，切实承担教师的责任和义务，在工作中担任核心教师。