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业务员工作总结 | 业务员年度工作总结 | 业务员年终工作总结 | 业务员个人工作总结
在现代社会，协议与我们的日常生活密切相关，合理签署协议有助于解决各种纠纷。您是否了解如何撰写有效的协议？以下是小编整理的法律业务员工作描述，供大家参考，欢迎阅读。
▲ 法律业务员工作描述 ▼
甲方:
乙方:
鉴于以下事实:20xx 年7月30日甲、乙双方达成借款口头约定，甲方向乙方借款人民币X万元(大写X万元整)，当天乙方通过自己的农业银行卡号: 转给甲方指定账户(户名:XX ，卡号: )人民币X万元整(大写陆万元整)。8月8号甲方 又向乙方借款人民币X万元(贰万元整)，乙方在小店开发区将现金两万元交给甲方。8月 23日甲方经乙方同意，将乙方中华汽车(车牌号: )抵押给一个体户，从个体户拿走抵押款3万元人民币(叁万元整)。综上，甲方欠乙方本金11万元(壹拾壹万元整)，偿还总额本息合计为人民币XX万(壹拾叁万元整)。
双方对以上所述事实均予以确认，并无异议。基于以上所述，就甲方欠乙方全部欠款项事宜，达成本协议如下:
第一条 甲、乙双方在此确认:甲方应偿还乙方全部欠款本息共计人民币XX万元(壹拾叁万元整)。
第二条还款日期:20xx年9月30日前将欠款XX万元(壹拾叁万元整)偿还清。
甲方必须于9月30日前将欠款主动存入乙方指定账户: 农业银行户名: XXXX，账号: XXXX。
甲方: 乙方:
▲ 法律业务员工作描述 ▼
甲方：
乙方：
乙方为方便甲方使用_____电信公众宽带综合城域网宽带业务（以下简称宽带业务），特向甲方提供借用adsl设备服务，双方本着友好合作的原则，达成以下协议：
一、借用条款
1、借用条件：
甲方使用乙方的adsl宽带上网业务。
2、甲方借用乙方adsl设备（限壹台），设备具体描述如下：
品牌：
型号：
序列号：
3、该adsl设备所有权归乙方所有，在甲方使用乙方adsl宽带业务的前提下，乙方将此台adsl设备免费借给甲方使用。
4、借用期内，若甲乙双方中任何一方提出停借请求，都必须以书面形式提前一个月通知对方，经双方协商一致，甲方归还adsl设备给乙方后双方解除本协议。
二、双方的责任和义务
1、借用期内若甲方暂停使用adsl宽带业务，应将adsl设备归还乙方，本协议同时自动终止。用户恢复使用adsl业务后如需要再借用设备必须重新签定借用协议。
2、借用期内若甲方取消使用adsl宽带业务，将视为甲方单方面终止协议，甲方必须将adsl设备及时归还给乙方，本协议自动终止。
3、乙方保证所提供adsl设备的'质量。在借用期内，甲方必须妥善保管adsl设备。
4、借用期内，如果adsl设备因质量原因发生故障，甲方可将设备带到乙方处更换。
5、借用期内，如果adsl设备因人为损坏发生故障，经原生产厂家确认可以维修，甲方需承担维修费用，乙方将负责提供备用设备保证甲方正常使用，直到设备修理好后双方置换；如果原生产厂家确认设备无法维修，本协议自动终止，甲方需承担设备赔偿责任，具体赔偿金额为____________________元。赔偿费用一次性在电话______________托收。
6、借用期内，乙方免费提供该设备的首次安装、调试服务，并代为培训该设备的安装调测方法，至于其它范围的服务，以乙方公开的服务承诺为准。
7、如出现以下情况之一，本协议将自动终止：
第一种情况：甲方暂停使用乙方adsl业务；
第二种情况：甲方由adsl业务转为其它宽带业务；
第三种情况：甲方不再使用乙方adsl业务；
8、协议终止前甲方应将adsl设备（包括设备、外包装、说明书、连线、包装盒内附属配件等）及其它连同adsl设备一同借用的附属设备（语音分离器等）一并完好归还。若归还时发生包装不全、设备缺损等情况，甲方应负责补全，否则甲方应照价赔偿。
三、争议和仲裁
1、所有与本协议执行有关的争议将通过双方友好协商解决，如果双方不能通过友好协商解决争议，则将该争议提交至镇江市仲裁委员会仲裁。
2、仲裁裁定的最终结果对双方均有约束力。
3、仲裁费用由败方承担。
4、仲裁进行过程中，双方将继续执行仲裁部分以外的协议内容。
四、其它事项
1、本协议由于不可抗力导致不能履行的，双方均不承担违约责任，共同协商变更或解除协议。
2、本协议与国家法律法规或上级部门的政策和规定相抵触时，应依据国家法律法规或上级部门的政策和规定变更本协议。
3、本协议自双方签字盖章之日起生效，该协议在甲方使用乙方adsl宽带业务期间有效。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
签字（盖章）：签字（盖章）：
日期：___________________
▲ 法律业务员工作描述 ▼
甲方： （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
根据中华人民共和国"治安管理处罚条例"的`精神，以及XX市公安局、上级机关对安全防范工作的要求，为确保甲方实施安全防范制度和保证乙方在施工中的安全，甲、乙双方特签定如下协议：
一、乙方应在施工前将施工方案，工程审批表报甲方安保部审批后由乙方报市消防局审批。经批准后方可进行施工，未经批准不得施工。
二、乙方在施工前应到甲方保安部办理人员出入证件和交纳制证费用。
三、乙方在施工前应到甲方保安部签定施工安全保证书，并将其张贴在施工现场大门外侧。
四、乙方人员出入甲方区域，应按指定路线行走。施工中不得穿行大堂和其它楼层，进出大厦需走员工通道，主动出示证件接受甲方安保人员检查，禁止混用证件，无证件人员不得进入甲方区域。
五、乙方施工物品出入甲方管理区域应经甲方安保部批准。并执甲方证明方可出入，无甲方证明不予放行。
六、乙方施工人员应在规定地点操作施工，未经批准不得进入其它场所，乙方施工人员不得乖坐、使用客梯。
七、严禁在施工现场吸烟。严禁私自拉设临时电线，接电源必须由正式电工按规范操作。未经甲方工程部、保安部批准不得自行使用大功率用电设备（大于500W）。
八、施工现场动用明火，必须到甲方保安部办"动火证"，接受查验证件，操作人员必须有正式操作证。动火现场必须有安全防火措施。同时施工现场必须配备灭火器材。
九、施工中使用易燃易爆及化学物品，必须经甲方保安部批准后方可携入甲方建筑内，并设专用存放地点及专人看管。
十、施工现场不得存有废料、垃圾等，不得圈占、堵塞消防设施和通道，不得随便拆卸移动消防设施。如喷洒、报警系统等。
十一、乙方施工人员必须爱护甲方设施、公物，如乙方损坏甲方物品除照价赔偿外，处以五至十倍罚款。
十二、乙方人员不得将现金、贵重物品带入甲方区域，出现丢失责任自负。
十三、乙方人员不得与客户发生争吵，自觉维护甲方声誉。
十四、凡违反上述规定之一的处以壹百元至伍仟元罚款，凡造成重大损失或事故的报公安消防机关依法追究肇事者刑事责任。
本协议自签字之日起生效。
甲方： 乙方：
20 年 月 日 20 年 月 日
▲ 法律业务员工作描述 ▼
(供)乙方：__________
需(甲方)：__________
地址：__________
地址：__________
联系人：__________
联系人：__________
甲、乙双方本着平等，互利合作的原则签定本月结协议，签定协议时，双方的营业执照，税务登记证等相关证件必须互传。协议内容如下：
一、甲，乙双方协议所指产品，主要是指乙方专为甲方订制生产的五金冲压等产品。
二、具体产品以当时定单为准，价格与产品以具体定单为准。
三、月结算定义为本月_____日前支付上月总货款。(例如_____年_____月_____日前应结清上月全部货款，即_____年_____月_____日到_____年_____月_____日的所有出货货款)。
四、货款支付方式，开票客户必须使用银行转帐支付。
收款银行：__________
户名：__________
帐号：__________
五、双方协商每月的1日~5日为对帐日期，对上月产生的所有帐目(例如_____年_____月_____日~_____日对_____年_____月_____日~_____月_____日所发生的所有帐目)。对帐由双方指定部门完成，__________指定为：__________业务部__________与财务部__________负责。甲方指定对帐部门为：__________财务部__________与采购部__________负责。
六、双方对日常往来的单据都需要签署确认，不得找借口推委。
七、如果甲方有支付困难，必须提前7个工作日用书面通知乙方付款推迟，并告知具体付款日期，但推迟不得超过20天。否则乙方有权拒绝发货。并保留追溯甲方相关责任的权利。
八、如甲方未能按上述时间准时付清应付货款，乙方将停止甲方所有产品的相关生产与交货，因此引起的交期延误乙方概不负责，也同时会停止相关模具的保养与维修，如因乙方长时间不付款而使模具没能定期维护所造的`有老化和破坏乙方概不负责;如甲方出现超过约定付款时间30天以上还未付清应付货款时，乙方将取消甲方的月结优惠，以后定单将采取乙方的普通结算方式，普通结算方式为下单时预付40%订金，余款发货前付清。
九、本协议未尽事项，双方协商解决，协商结果如有必要需用书面形式作出，并取得双方签字确认，并做为本协议的补充部分。
十、双方产生分歧时，协商解决，如协商不能解决时，双方均有权力向东莞仲裁委员会提出仲裁并以仲裁结果为最终解决依据。
十一、本协议自签定之日起生效，有效时间为_____年，即_____年_____月_____日到_____年_____月_____日，到期后双方若无异议可继续签订。
十二、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，复印和传真拥有同样法律效应。盖章只接受公章或者财务专用章。特别条款，单张订单总金额大于_____万人民币时我们需收取40%订金才能开始生产，付款按实际出货数量月结。
乙方：__________
甲方：__________
代表(盖章)
代表(盖章)
公司负责人：__________
公司负责人：__________
财务负责人：__________
财务负责人：__________
日期：__________
日期：__________
▲ 法律业务员工作描述 ▼
甲方（出租人）____________
身份证号码：________________________
乙方（承租人）____________
身份证号码：________________________
一、甲方将坐落在____________________________________的房屋出租给乙方作为________________________使用。甲方保证上述房屋权属清楚，无共同人意见，无使用之纠纷。甲方同意乙方对房屋进行不影响房屋主体架构外的装修及整改。
二、租期，从______年______月______日起到______年______月______日为止。
三、租金为每月人民币______元，乙方应在每月______日前将租金汇款到甲方指定账户。若周边同等地段房屋租金低于本合同房屋租金的______%，双方应本着友好协商的原则参照周边房屋租金重新确定租金。
四、押金
乙方在甲方将房屋交付给乙方使用时，应在______年______月______日之前交付押金人民币____________元整（小写：____________元人民币）。押金汇往甲方指定账户，押金在租期到期之日由甲方如数无息返还给乙方。
五、甲方指定账户
账户名称：___________________________
开户行：_____________________________
账号：_______________________________
六、乙方的责任及义务
1、乙方应遵纪守法，合法经营，并自行办理相关手续、承担相关责任。
2、乙方应注意居住和经营安全，自行采取防火、防盗等安全措施。加强用电安全，不得乱拖、乱接电线；对于防盗、防火、用电安全进行经常检查。
3、电、水、电视及其它设施由乙方使用，产生的费用由乙方按时、足额缴纳。
4、乙方在租用期内，未经甲方同意不得改变房屋结构及其设施。
5、乙方在经甲方同意后，可将房屋转租给他人使用。
6、租赁期满，乙方在同等条件下享有优先续租的权利。
七、甲方责任及义务
1、在合同未到期前甲方不得提前租借给别人，如有违约应给于乙方相应的赔偿。
2、在乙方交完租金的情况下，甲方不得随意停水、停电等，避免造成乙方生活上的`不便。
3、甲方应该保证出租的房屋安全、设备完好。在使用中出现问题时应根据不同情况区别对待。
八、其他事宜
1、协议期内，乙方履行本协议所有条款后，甲方不得提前收回房屋。
2、乙方可提前______个月书面通知甲方解除本合同，但不得要求甲方返还押金。
九、本协议经甲乙各方协商一致同意、签名盖章后生效，签订之日为本协议的生效日期。
十、签订之日水表度数
电表度数：_______________
甲方：_____________________
电话：_____________________
_________年______月______日
电表度数：_______________
乙方：_____________________
电话：_____________________
________年______月______日
▲ 法律业务员工作描述 ▼
出租方(甲方)：
承租方(乙方)：
甲、乙双方于 年 月 日签署的模块局《房屋租赁合同》，双方至目前为止履行情况良好。
由于乙方光进铜退规划原因，要求终止原《房屋租赁合同》，经双方协商一致，达成以下条款：
一、原合同租赁期计至 年 月 日。
二、从 年 月 日起，尚未履行的合同内容，终止执行。
三、乙方应于 年 月 日前将设备、管线等自行搬出，租赁房屋退回给甲方，依附于租赁房屋的装修等归甲方所有。如乙方不按时退租，每逾期一天，须向甲方支付原合同月租金3%的违约金。
四、原合同终止后，乙方除应付租金外，同意补偿三个月的.原合同租金给甲方。
五、原合同终止后，双方同意就原合同事项互不追究法律责任。
六、双方如就本协议的效力、解释或者履行发生争议，应首先通过友好协商解决。如协调解决不成，任何一方均有权向人民法院提起诉讼。
七、本协议书自双方盖章或签字之日起生效。
八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
委托代理人： 代表人：
联系电话：
联系电话：
签订日期：
▲ 法律业务员工作描述 ▼
甲方（出租方）：__________________
乙方（承租方）：__________________
根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，为明确双方的责权利。现就商铺租赁的有关事宜协商如下：
第一条商铺租赁基本情况
一、该商铺坐落于—_____________________________________________。
二、甲方同意将该商铺面积：_________平方出租给乙方使用。
第二条商铺租赁期限与用途
一、该商铺租期从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。共_________年。
二、租赁期满，甲方有权收回该商铺，如果乙方有意继续承租，应提前30日以书面形式向甲方提出续租要求。经得甲方同意后，甲乙双方重新协商定好租金价格（以当时的商铺租金市场价为标准），重新签订商铺租赁合同，在同等条件下，乙方有优先租用权。如乙方对甲方提出的租金价格有异议，不能接受，甲方有权并无条件的收回该商铺。
三、乙方租赁上述商铺用于经营__________________。不能经营其他项目，不得从事违法的经营活动。
四、乙方租赁该商铺的期间未经甲方同意不能擅自转让；乙方不能将该商铺作为抵押借贷，否则甲方有权终止合同并收回该商铺。
第三条商铺租金保证金及交付方式
一、该商铺租金：
1、每月的租金为：_________元整，每季度支付一次交租，计_________，房租每年增长_________%，从第二年起交纳。
二、商铺租赁保证金：
1、该合同经甲乙双方签字后视为合同生效，签订当日乙方必须向甲方缴纳保证金：_________人民币。
2、租赁期满后，商铺租赁保证金除抵扣应由乙方承担的费用，租金之外剩余部分如数退还乙方。（不计利息）
三、租金支付方式：
按先交租金后使用的原则。每次租金提前十五天交租，甲方收到租金后，应及时向乙方开具收款的收据。（若开具税票，税费由乙方负担）
第四条其他费用
租赁期间任何与该商铺有关的各项费用的'承担方式为：
1、乙方负责支付该商铺的水、电费、电话费、电视收视费、卫生费、污水处理费、工商管理费、营业税、物业管理费等一切费用。
2、该商铺的房屋租赁税由乙方负责。
第五条甲乙双方的责任
在租赁期间，甲乙双方诚信守约，承担各自的责任和义务。
1、甲方保证出租商铺水电到位，安装好水电表，其余该商铺的装饰费用由乙方负责。
2、乙方如需对商铺进行改装或增加设施时，应征得甲方同意。
3、乙方应遵纪守法，合法经营，依法纳税，不得利用商铺从事违法活动，由此给甲方造成的经济损失全由乙方负责，因违法经营产生的一切后果由乙方独立承担。
第六条商铺的交付于返还
一、交付：合同签订后视为甲方将商铺交付给乙方使用。
二、返还：租赁合同期满，乙方应返还该商铺予甲方，甲、乙双方应结清各自应当承担的费用。
三、乙方添置的物品可由其自行收回（可移动部分），而对于乙方装饰，固定的装饰部分则归甲方所有。
第七条违约责任
任何一方未能履行本合同规定条款或违反国家和地方方有关规定，另一方有权提前解除本合同，所造成的损失由责任方全部赔偿。
第八条合同争议的解决方法
本合同在履行中发生争议，双方应采取友好协商的方法解决，协商不成时，任何一方均可向工商局经济合同仲裁委员会申请调解或仲裁，也可向有管辖的人民法院提起诉讼。本合同以甲乙双方签字盖章生效，一式两份，其中甲方一份，乙方一份。
本合同生效后，甲乙双方对本合同内容的变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件，附件同样有同等的法律效力。
甲方（公章）：__________________乙方（公章）：__________________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
▲ 法律业务员工作描述 ▼
出租方：____________________(甲方)
承租方：____________________(乙方)
根据《中华人民共和国合同法》和现行土地流转政策，依据公平、公开、平等互利的原则，甲方现将位于_________________________地块租给_____公司作为_____用地。经双方友好协商，现就有关事项达成一致意向，特订立意向书条款以兹共同遵守。
一、租用土地的地理位置及使用面积
位于___________________________________，使用面积_____亩。
二、土地的范围和用途
甲方愿意将____________________出租_____公司作为__________。具体界线由甲、乙双方现场确定，作为本协议附件，面积以测量成果为准。
三、租用时间
甲、乙双方约定，租用期限确定为_____年，自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。乙方租用起始日为：自乙方可以对租用地块全部勘址、放线完毕，可以正式动工修建围墙之日起开始计算。
四、租金
甲、乙双方约定：所租用土地的租金为_____元/年/亩。
五、青苗补偿费
耕地、水渠_____元/亩;水塘成鱼补偿_____元/亩;山地林木_____元/亩。上述青苗补偿费为土地交付时给予甲方一次性补偿，补偿完毕后乙方无需再次支付青苗补偿费。
六、付款方式
租金按所租用土地总面积付款。按先付款后使用的原则。从合同签订生效之日起一次性支付一年租金。自第二年起，每年租金分两次支付，分别于当年_____月_____日前和_____月_____日前支付。
七、双方职责和义务
甲方职责和义务：
1、甲方应当保证土地使用权权属清楚，无权属和相邻纠纷。负责完善所有租用地的相关手续，提供土地合规手续，确保土地达到“三通一平”，确保乙方的租用期限不少于50年。
2、甲方在乙方建造展厅期间，遇有相邻事务，甲方应积极主动协商解决，保证乙方施工顺利并无相邻各方无纠纷发生。
3、协助乙方按合同行使土地经营权，不得干预乙方正常的.生产经营活动。
乙方的职责和义务：
1、在国家法律、法规和政策允许范围内，从事生产经营活动及各种社会活动。
2、乙方从事生产必须是环保产品，对地方环境应无污染。
3、对土地不擅自改变用途，不使其荒芜，对土地进行有效保护。
4、从事生产、生活必须服从地方政府的依法管理，尽量处理好周边关系
5、按照合同规定按时足额交纳租金。
八、争议解决
1、乙方在使用公共设备、设施，社会福利、优惠政策等方面与甲方享有同等待遇和权利。
2、乙方租用的土地，乙方有权建造房屋和设施用于该流转项目作为相关配套使用，乙方应予以配合协调政府有关部门同意并及时办理规划建设审批证照手续。
3、如遇规划调整，土地征收，甲方负责协调相关部门优先乙方按国家相关政策优先、优惠乙方征收使用，确保乙方产业的长远发展。
九、乙方投资资产的约定
1、在承租期内，乙方租用的土地如遇国家征收，甲方取得的有关乙方投入的相关补偿费用(包括但不限于所有地上的固定资产征收补偿、青苗补偿、拆迁安置补偿等)全部归乙方所有，以保证乙方在50年使用期限内所产生的合法权益不受侵犯。
2、承租期满后，甲方亦需尽可能的优先让乙方继续租用。如果乙方放弃继续租用则按照如下原则处理：植物、设备、设施由乙方处理，地上房屋作价处理优先售给甲方，其余的留归乙方。
十、其他
1、双方达成意向后，由乙方向甲方交纳履约保证金人民币元整，自签订本意向书后，甲方即不得将上诉土地租赁或售予他人，否则需赔偿乙方人民币_____万元。如甲方原因不能履约而不能签订正式合同，由甲方原本退还给乙方且不计息。
2、未尽事宜，双方协商一致并在正式合同予以确定。
3、本合同一式肆份。双方各执贰份。经双方签字盖章生效，同具有法律效力。
甲方：__________________乙方：__________________
______年______月______日______年______月______日
▲ 法律业务员工作描述 ▼
一、自我剖析
1）兴趣爱好:
看书，听音乐，爱运动，Photoshop，网页设计，编程。
2）特长：
数据库维护管理，熟悉C++、C#语言，熟练掌握OFFICE系列。
3）人格描述:
理性大于感性，依靠理智的思考来做决定，总是采取客观、合乎逻辑的步骤，是一个对事情要求比较严格的人。
重视稳定性、合理性；天生独立，需要把大量的精力倾注到工作和学习中，善于聆听别人的意见和优秀的方法，并喜欢将事情清晰而条理的安排好。喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。
是一个认真而严谨的人，勤奋而负有责任感，认准的事情很少会改变或气馁，做事深思熟虑，信守承诺并值得信赖。
看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
4）在工作和学习中的优势
1.办事精确，希望第一次就能把工作做好
2.每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上
3.一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节
4.非常强的责任意识；别人可以信任你实现自己的诺言
5.有稳定平和的心态
5）在工作和学习中的不足
1.对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板；排斥革新
2.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心
3.不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为
4.见到实际应用后的结果才肯接受新观点
6）相应措施
针对我的缺点与不足，我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷：
1.避免墨守陈规，需要尝试新的东西；要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性
2.对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心
3.增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物
二、职业规划：
对于“计算机”这门专业来说，它很方便、快捷、时尚，是人们生活中必不可少的。但是它又是一门很难的学问，学习起来难。要成为一个高水平的IT人员尤为艰难。要把难变容易就是先去培养能力和去兼职做些我们能做的工作，积累经验，达到我们想要的目的。所以我在此为自己写下了规划书。
如下：
我的职业目标是计算机软件工程师，而为了成为一个成功的工程师，我将目标分为三步：
（1）学好专业知识，在就职的任何岗位上，掌握的知识是我们成功的基点，例如：计算机基本组装与维护，常用办公软件，计算机软件编程与开发，大型数据库等。而在课余时间，要多学一点知识像是：网站系统开发，网站管理维护，数据库系统的开发，数据库管理等。
（2）学好英语，英语水平应该达到能与别人交流的地步，世界各个国家的联系越来越紧密不单单是因为商业，有部分原因是因为因特网的发展使我们可以了解其他的国家和地区。而在我们之间的.交流与学习中，英语则是世界通用的语言之一，所以，学好英语是十分重要的。因此我要在毕业之前过英语六级。
（3）学会和别人共同完成一项任务，学会和别人合作。语言表达能力还有与客户、同事的沟通能力要强。加强沟通，虚心求教。
（4）更重要的一点就是我要立志考上一所软件专业比较好的研究生学院，为我的职业规划打上坚实的基础。
而在规划好目标之后，就是在哪里工作的问题了，在北京、上海等大城市，对从事研究型工作的专门人才和从事工程型工作的专门人才有一定需求，他们将主要从事计算机基础理论、新一代计算机及其软件核心技术与产品等方面的研究工作以及从事计算机软硬件产品的工程性开发和实现工作，而在中小城市，则大量需求从事应用工作的专门人才，他们主要从事企业与政府信息系统的建设、管理、运行、维护的技术工作，以及在计算机与软件企业中从事系统集成等技术工作。所以，我想到中小型城市工作。在接下来的几年里，我想开始接触社会，认识社会，以便将来更好的工作。
三、目标年限：
我的目标年限是四年，在我研究生毕业的时候，我希望我的目标得以实现，但是，这不是说说就可以成功的事情，任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼！通过现在对自己的认识和对社会需要的人才的认识，我在未来的两年里要实现自己的目标，为自己未来做出努力。
▲ 法律业务员工作描述 ▼
阶段目标
(1)大一大二努力学好本专业知识的的同时，并加强各方面素质的提高。学会与人交流，加强与人合作的精神，加强团体意识。
(2)大三大四，多接触社会，积极锻炼，加强动手能力，勤于实践。
(3)毕业后，找到一份喜欢的工作，努力奋斗，不断提高，做出好的业绩。
总体目标
1.掌握计算机科学与技术的基本理论、基本知识;
2.掌握计算机系统的分析和设计的基本方法;
3.具有研究开发计算机软、硬件的基本能力;
4.了解与计算机有关的法规;
5.了解计算机科学与技术的发展动态;
6.掌握文献检索，资料查询的基本方法，具有获取信息的能力;
7.懂得基本的职业素质，有很强的社会适应能力。了解各行各业的基本的职业规则。
8.能在it行业担任数据库项目管理员。
个人分析
本人的专业知识水平还没真正形成，知识结构混乱，知识体系不明朗，对一些基本的计算机技能都不能自己解决，明显不能适应社会的要求。在各方面的素质也是处于低水平状态。我是一个诚实正直的人，因此结交了很多的朋友;由于自身条件的缘故，偶尔也会产生自卑的心理，我没有开放性思维的创新，只有守规矩的勤奋，因而我的学习成绩总是处于中等水平;我的情绪容易波动，但我会努力克制，不让它表现出来。本人的性格不够开朗，很少与人交流，在这方面是不太利于将来就业的，我知道长期的处于不交流的'状态不太利于自身的交际水平的提高。本人的兴趣爱好也不够广泛，没什么特长，对于就业竞争是完全处于劣势状态的。不过，我并不会因此而放弃努力，我会用努力来填补。我做事有点优柔寡断，主要是考虑事情太多，以致于办事时不够果断，虽然有那份能力却没有那办事的勇气。因为我从小生活在农村，让我体验到了什么是艰辛生活，从而培养了我吃苦耐劳的精神，也让我看清了社会是多么的现实。
个人优势：性格外向，有较强的交际能力，敢于接受挑战，友善待人，做事仔细认真，锲而不舍，持之以恒。勤奋学习，敢于面对自己的不足和缺点，并吸取教训及时改正，能很好的团结周围的人，并互相帮助，有较强的责任心和集体主义精神。个人劣势：缺乏自信心，为人有点古板，缺少创造性，思维单一，不够灵活。专业知识水平不够高。
社会环境分析
目前，国内外就业的形势异常严峻，加之大学生数目在速度上升，社会对大学毕业生的要求也越来越高，导致许多大学生面临着毕业后无去向的问题。特别是计算机专业的毕业生越来越多，就业竞争非常激烈，使我们面临着巨大的就业竞争压力。就业与创业的政策，也为大学生提供了很多就业与创业机会，比如鼓励大学生走向基层，走向农村等。现在经济发展速度奇快，对各种各样的专业需求也高，但是要求专业知识必须过硬，企业要求毕业生有一定的工作经验。从1999年起，我国高校连续扩大招生规模，高校毕业生数量呈跳跃式增长，XX年全国普通高等学校的毕业生将突破420万人。而实际上，社会对高校毕业生的需求量增加幅度并不明显，大学生就业竞争空前激烈。目前，人才市场上被企业一致看好的抢手人才，90%以上都是既有较高学历又有工作经验的人才，而刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验，更出现令人尴尬的“疲软”状态。
职业分析
现在的计算机专业就业率特别低，能一次就业的都是有很强的专业技能和专业动手能力。在计算机专业领域发展特别迅速，更新速度快。对毕业生的要求更高，必须要有工作经验，并且专业技术过硬!在这专业知识日新月异的社会，更要有快速获取知识的能力，自主学习能力强，能不断的关注行情。不紧要学好硬件的知识还要有过硬的编程能力，要求软硬件兼优。it业的飞速发展要求计算机专业大学生改变在某一行业或领域从业的旧观念，不断学习新知识、新技术，具有广泛和多层次的适应性。it业的飞速发展要求计算机专业大学生改变在某一行业或领域从业的旧观念，不断学习新知识、新技术，具有广泛和多层次的适应性。
目标分解与目标组合
大二：继续努力学好本专业知识，提高各种能力，英语过四级。
大三：选好专业方向，巩固专业知识，深入的学习专业方向的知识，使专业知识提高到一个更高的层次，接触社会，了解社会就业信息扩展各方面的素质能力。
大四：做好毕业设计，开始走进社会全方面了解社会就业信息，决定就业方向的路线和区域，了解行业情况，做到知彼知己，方能找到满意的工作。
毕业后：找到一份有关数据库管理的满意的工作。并努力提高行业知识，加强工作力度很好的适应工作的需要。
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一、大学毕业后的十年规划
美好愿望：在事业上有所成就，找到属于自己的另一半。
方向：企业高级程序设计员。
总体目标：完成大学期间的学习，找到一份满意的工作，成为企业高层程序设计人才。
已进行情况：读完大专，想继续参加专升本考试或者考研。
二、社会环境规划和职业分析
1、家庭环境分析
我家住在河南漯河市的郊区，是家里的独生子女。家里世代以种地为主，爸妈在私人企业上班。本来家庭就不富裕，再加上我就读大学，，因此家庭负担比较困难。因此父母对我的期望比较高，希望我毕业后能找到一份收入比较高的好工作。
2、学校环境分析
我就读于郑州轻工业大学，听名字就知道她是一所以工为主的大学。近几年来，郑州轻工业大学在保证优势学科不断提升的情况下，正在不断向一所综合性大学发展，因此学校对我们这个计算机专业相当重视并投入了大量的经费用于发展壮大。在这种大好机遇下我们的计算机专业得到了迅速的发展并取得了巨大的成就。除此之外，我们学校还经常组织学生开展社会实践活动，这样不尽锻炼了我们的实际能力还使我们所学的知识得以充分利用做到学以智用。
3、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球计算机事业发展迅速的形势下，中国计算机事业也在突飞猛进的发展，所以我国高素质的it人才也层层辈出。
4、计算机职业特殊社会环境：
当今社会的计算机已经达到非常普及的程度，随处都可以看见计算机的身影。对于它的发展，人们充满信心。硬件的发展为软件提供了良好的发展平台，而软件的发展也让硬件有用武之地。不仅在军事领域、金融场所以及学校的机房，学生的宿舍和大街上的网吧，我们随处可见。由于中国的管理科学发展较晚，尤其是计算机的发展更是很迟，因此对计算机的专业人员需求量很大尤其是对经过系统培训的高级专业人才，计算机的前景依然是非常乐观的!
三、行业环境分析和企业分析
1、行业分析：
中国计算机事业发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。这样就会增加对专业计算机人员的需求量，这样对于我们从事于计算机行业的人来说是挑战但更是一种机遇!
4企业分析
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续8年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等，因此联想电脑公司具有非常好的发展前景。除此之外，联想电脑公司的`员工都具有良好的职业素质和道德素质，工作氛围也好，因此是我良好的选择地。
四、个人分析与角色建议
(1)自身现状
计算机专业基础扎实，不仅掌握各种计算机办公软件如word、excel等，还会使用五笔打字，并且熟悉计算机的操作、应用和系统维护等，对photoshop有所了解，有良好的硬件知识基础和较强的语言表达能力，接受过全方位的大学基础教育，受到良好的专业训练和能力的培养，对数据库有良好的理论基础和实践经验，有较强的动手能力和研究分析能力。
(2)角色建议：
父亲：“能继续学习就继续上，艺多不压身!”;“工作要努力，有发展，要能吃苦耐劳!”
母亲：“工作要上进，生活上省吃俭用，存点积蓄，以备急时之需“。
同学：“可以继续考研!”
五、职业目标分解与组合
1、职业目标：企业高级程序设计人员。
2、目标分析：
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续8年保持中国排名第一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等，联想电脑公司具有非常好的发展前景。因此能够到联想电脑公司当一名技术主管是我梦寐以求的事业。
六、成功标准
我的成功标准是事业与家庭并驾齐驱。只要自己努力了，能力得到发挥，人生的每一个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现我也不会懊恼!
七、职业生涯规划实施方案
一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。目标有长远的，也有近期的，但只有完成近期的计划，才可以向长远的目标奋斗、拼搏。
现制定我大学毕业后十年内计划如下：
前三年：如今大学专科生的就业形势严峻，压力很大，能找到满意工作的最好途径我认为莫过于学习更多的知识，掌握更多的本领。更重要的是对社会的了解程度。因此大学毕业后我选择走考研之路。在校学习期间我要与社会多接触，尽可能多的了解本专业行情及就业情况。
第四年至第七年：研究生毕业后找一份月薪不低于两千的程序设计方面的工作，踏实工作。工作期间通过各种途径去了解一个企业的创办与发展的流程，大量的学习关于管理、创业方面的知识，并筹集资金为创业做基础。工作目标是能做到单位的高级程序员。
后三年：利用四年的工作管理经验创业，目标是把以前积累的理论知识付诸实践，不论成败，争取能够在自己的管理过程中学到更加宝贵的经验。
十年后计划还有待制定，相信在前十年的基础上，后面会有很大的成就。
八、差距缩小差距的方法：
1、差距
由于我还未真正进入企业工作，因此对其某些方面的要求还不太了解，如：“高级程序设计人员必备的技能”及“自身的潜力，身体适应能力”和“人际关系的处理能力”等问题。
2、.教育培训方法
(1)充分利用在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读电脑方面相关的书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
(2)充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。
(3)攻读研究生。
3、讨论交流方法
(1)在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和有工作经验经的前辈经常进行交流。
(2)在工作中积极与直接上司沟通、加深了解。
4、实践锻炼方法
(1)锻炼自己思考问题缜密的能力。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。
(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往。。
九、对于职业规划的看法：
选择这家还是那家公司?选择这一行还是那一行?应该离职还是留下?面对职业的困惑,或许我们都看过一些书,听了无数建议,经过一天的思考,仍然一头雾水!感觉工作不如意,却又不知道什么职业适合自己?努力了很多年,却突然发现可能是方向错了!开始埋怨自己为什么到现在一事无成,到底合适的职业方向在哪里?因此有一份职业规划书是必不可少的，也是对自己的人生负责!
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自我感言：
作为一个正处活力青春的20岁青年，脑子里有着一股子的干劲，在现实社会面前表现得非常的自信，那种渴望成功的欲望十分的强烈，这也源于我好强好胜的性格，一旦是自己认定的事，就一定会下定决心努力去做好。但我自身也明白自己现用的能力，也仅仅还是个学生，经济方面还是得依靠父母，我只会做那些实际一点的事，而不去追求那些我力所无能的，我相信一个人的能力是一步步积累出来的，是从实际事情中积累总结出来的一种经验。
一、自我评估
优势：
很容易培养自己对待事物的兴趣，爱好广泛，对自己感兴趣的事情总会持怀满腔热情的投入。自身的综合能力还不错，学习成绩不亚于别人，各样的课余活动也少不了自己的身影，在英语方面有着一定的功底和很大的潜力。有一定的自学能力，能很快的理解，接受知识；劣势：没有能很好的处理人际交往关系，要么就是几个很要好的朋友，要么就是一个没有朋友也没有，不能够融入到同学当中，所以时常的会感到寂寞，而空虚……做事情喜欢单独做，而不意愿的去邀请别人，渴望一种属于个人成功的成就感。生活有时没有目标，没方向，总是在茫然中虚度时光，不能很好的有效率的利用自己的时间。
家庭分析
优势：在亲人的心里是一个懂事而聪明的孩子，有着亲人们的关怀与支持，特别是父母在我身上寄托了很高的厚望，将他们一身的心血都投资到了我的身上，我觉得自己是一个幸运的人。劣势：有点骄傲，当取得一点点的成绩就自我满意，做事情有些急躁，不能冷静的思考问题，所以都那么大了，父母对我做什么事还是不怎么的放心，自我控制能力差。
朋友、老师、同学分析
优势：具有一定的个人能力，不落后与其它同学，有自己的一个学习方法和生活方式，基本能做到老师的要求。劣势：不能够融入到同学当中去，积极主动性太差，有点的害羞，缺少与老师主动交流的机会。
机会：利用大学的机会，积极参加各种社团活动，主动表现自己，锻炼自己，真正的将自己能力展现出来，在即将到来的大学英语四级考试中，向老师同学证明我的英语水平。生活上不让父母担心，也向他们证明，我已经长大了。
二、环境分析
1、社会环境分析
我们现在面临一个非常好的宏观环境，中国社会安定，政治稳定，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。经济发展迅速，加入WTO后，与全球一体化接轨，在全球经济一体化环境中的扮演重要角色，有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、行业环境分析
从市场总体发展情况来看，伴随着中国逐渐成为全球IT企业关注的重心，中国IT业市场的竞争日趋激烈。中国不但已经成为全球重要的IT制造中心，同时也逐渐步入全球IT研发中心的角色。良好的国内经济环境使中国IT行业市场继续保持平稳的增长，蓬勃发展的中国软件与IT服务市场吸引了众多新的进者。
展望未来，中国国民经济将继续保持稳步的增长，中国行业和企业信息化建设进一步深化，消费者消费水平逐步提高，中国IT行业市场具有良好的发展前景。
机遇与挑战并存，大浪淘沙，唯有具备实力者才可脱颖而出！
3、企业环境分析
微软亚洲研究院是微软公司在海外开设的第二家基础科研机构，也是亚洲地区第一家基础研究机构。这一战略投资显示了微软公司对中国及整个亚太地区经济发展潜力的巨大信心和对本地区信息产业发展的郑重承诺。
微软亚洲研究院提倡开放、自由、平等的学术风气，一直在努力营造一种奋发、进取与和谐的环境。始终强调自由、真诚和平等，强调成员之间相互信赖、相互尊重、相互协作。资历的区别和级别的差异都不能够阻碍成员之间坦率地交换意见和探讨问题。研究院承诺为每一位才华横溢的研究人员提供丰富的研究资源和长期性的支持，这种支持包括充裕的科研经费、丰富的研究资源以及开放自由的科研环境。研究院鼓励每一位研究人员要有长远的眼光和富于冒险的'精神；同时鼓励研究人员要加强与外界的交流，包括第一时间接触世界领先的研究成果，倾听产业先驱的声音，也包括与不同高校和研究机构间进行持久而有效的合作。
三、职业目标分解与组合
职业目标：能说一口流利的英语，做一个电脑高手。
阶段目标：21~22岁将理论知识学好，将基础打牢；22~25岁在专业科目上拔尖，取得一定的成果；25~32岁，运用自己的才能在社会上打拼，创造属于自己是空间，属于自己的财富；38岁拥有自己的一家公司，自己做董事长。
四、计划实施
学习目标：大三之前过全国英语的4、6级的考试和计算机四级考试；毕业时顺利拿到学士学位，然后一鼓作气攻读研究生，并顺利拿到硕士学位。
家庭目标：26~28岁结婚，和自己的爱人一起努力构建一个温暖的家；35岁之前要拥有车、房，40岁要赚足足够的钱，养老婆孩子，好好的孝顺父母长辈。
健康目标：经常锻炼，要拥有强壮的身体，还有就是家人也健康平安！
总体目标：完成大学阶段本科、硕士的学习并取得相应学位洲研究院。美好愿望：事业有成，家庭和睦幸福
五、评估与反馈
职业目标评估：假如我没有按期达到我的规划目标，若三年之内，我将继续朝目标奋斗，否则我会考虑重新制定规划目标和计划；
职业路径评估：假如考研不利我会选择先参加工作再考研朝目标奋斗，而若硕士毕业后没能马上进入研究院我会选择先参加工作再跳槽；
实施策略评估：既然已经定下规划，我将全力以赴将之付诸行动；
其他因素评估：随时了解情况，当问题出现时，做出适当的选择。
六、结束语
个人理念：一个人的一生是有限的，人生能有几回博，此时不博何时博，我们要抓住我们身边的每一个机会，来实现自己的人生价值。一个人的一生一定要过得有意义，一定要让自己有限的年华里有所回味。一个人活着就是要做有意义的事，而做有意义的事就是好好的活着。生活的本质不是索取而在于奋斗！
莫等闲，白了少年头，空悲切！白岩松说，没有一代人的青春是容易的。青春只有一次，唯有用它来实现我们的人生理想，才对得起无悔青春！
既然已经做好了人生的职业生涯规划，就让我们立刻行动起来吧！