当我们受到启发时，记录下这些时刻非常重要，以便总结出具体的经验和想法。那么，心得体会应该如何撰写呢？以下是小编整理的申请北大MBA的信，希望能为大家提供帮助。
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此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我熟悉到团队合作的重要性。采纳小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，相互学习，从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的力量。同时培育了我们的责任感，使我们熟悉到要对小组任务负责，培育我们为小组任务效劳的意识;对小组学习成员负责，合理安排学习任务，使成员之间必需相互合作，相互沟通沟通相互帮忙，包涵。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最正确结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫讨论好其他组可能做出的反响，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反响，调整相应的经营策略，采纳最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在消失经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，选购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程。生产局部的规划依据市场订单，与生产力量相平衡，主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面，最终不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他局部我也参加过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有肯定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更表达团队合作的意义。在众说纷纭的状况下，在各执己见的状况下，各个总监怎样快速作出分析决策，并且说服其他人。或者供应数据报表，承受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞速的指出财务局部的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是特别重要的。其他人可以帮助，但是不应当越权。由于自己最清晰自己负责的工作的详细细节。我在他们热心的参加营销局部的工作的时候，其实比拟不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人赐予充分的信任。疑心，猜忌，都是会影响其他人的工作心情的'，尤其是错误的疑心推断。生产主管，对企业的持续经营起着不行估量的作用，生产主管应当对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和猜测力量，对市场的进入选择有肯定的精确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对分析市场的供求关系有预见力量，避开选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应当有预见的去占据尚未开发且进展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流淌性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
我情愿用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把治理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家相互了解的过程;是发觉员工潜能的好时机，是一个优秀员工展现的过程;是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。
最终，我要感谢王大琨教师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅!感谢大家!
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1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。
2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。
3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。
5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力。
6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。
7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。
erp沙盘模拟实训心得体会模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理（课程不同，角色设置相应变化）。共形成4—6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤：
一、组建模拟公司
首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
二、召开经营会议
当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
三、经营环境分析
任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
四、制定竞争战略
各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略（大战略框架），新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
五、职能经理发言
各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，管理的有效性得到显著提高。
六、部门沟通交流
通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的.组织文化的重要性。
七、年度财务结算
一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
八、经营业绩汇报
各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
九、讲师分析点评
根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。
沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
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两周的erp沙盘模拟课程很快就结束了，但我却觉得犹然未尽。erp这门课给我一种新的学习冲击，让我们在实践中探究各种经营理念和方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。
在我们这个团队中，我担任的角色是财务总监。在模拟经营公司六年的时间里，我学到了很多东西，但也认识到了自己的许多不足之处。首先，我认识到财务总监不仅仅是只管理公司的资金运作，记录财务报表等简单工作，而且还要对公司进行战略规划，进行分析，给予财政预计支持，好要掌握好公司的长短期贷款业务等等。
但在公司经营的同时，我也遇到了不少问题，首先在预算上的错误，导致公司资金匮乏，运营不顺畅；其次，由于缺乏经验和信心，记录账目不认真，导致在年末总帐时，总会出现收支不平衡的现象。总体上看来，我们对自己的模拟经营还算满意，公司最后的成绩并不重要，重要的是我们大家都动手参与了经营，都进到了自己的责任。
以下是我个人对财务总监的心得体会：
1、在经营初期，资金肯定不能够支持公司正常运营，因此，我们一开始就要根据权益借全部的长期贷款，让公司正常运营，到后面几年资金不能周转的时候，再根据权益适当的借短贷，只要让资金得到充分利用，公司的收益会比支出的利息丰厚得多。
2、对每项费用都必须做出准确的预算，避免在生产期间出现资金匮乏现象，进而发生贴现。而且在获得订单后，要及时的将本年度的利润计算出来，并进一步调整决策，以获得最大利润。
3、在公司经营的同时，我们也要分析对手的经营状况，了解竞争对手当年的订货总额、盈利状况及所有者权益，以便进行比较分析。
在经营公司的'时候，我们还要注意以下几点：
1、对企业要有全面、整体的调控，有效控制权益的使用，合理借长短期贷款。
2、投资新生产线和研发新产品要同步完成，这样可以避免生产线搁置，也可以更合理的利用资金。在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润
3、做好市场预测，根据市场的需求决定资金的投入，有效的占用市场，而且在生产前要合理规划到每个季度。
4、在公司运营时，要沉着冷静，切不可急躁，假如公司运营出了问题，切不可相互推卸责任，要保持团结，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能，解决问题。注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥。我们共同经营一个公司，要彼此配合互相体谅，才能让我们的公司走的更远发展的更好；
5、具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。在意见有分歧时，要互相沟通，不可固执己见，最终听从ceo的决定。
实验课结束了，我们组排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。
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二零零八年五月十二日，中国发生了有史以来最严重的自然灾害——以四川省汶川县映秀镇为震中的8.0极大地震。
这场地震中，中国的十三亿同胞虽然身在她乡，但心确和灾区人民连在一起。大地震中，中国的人民解放军，离开了家人，妻儿,不顾余震的危险而冲进废墟中救人，有些人还把性命丢在了废墟中。地震中，不知出现了多少感人的事迹。我记得地震中有一位上小学二年级的.小班长，在地震来临之际，他自己并没有逃跑，倒是在心里提醒自己：我一定要把同学们救出去，他们如果死了，我就没有办法当班长了。于是他跑到班里，背着一位女同学往教学楼外跑，出去后，把她交给校长，又转身冲进了教学楼。他连续救出了两个人后，又冲进了教学楼，出来时被一块石头压住了，但他并没有放弃。慢慢地往外爬，可怎么也爬不动。他和一个同学在一起唱老师交给他们的歌。我们不应该向这位小弟弟学习吗？他的所作所为感动了全中国，和感动了全世界。
地震中又许多人让世人感动，感动人的事迹，和感动人的人，这些人都有自己的梦想。
在大地震以后，获救的人都有同一个梦想—重建自己的家园—四川。这些人从废墟中出来后，看到自己的家园—四川，如此凄凉、荒芜，心里不禁病起来了。大家都希望自己早日康复，早一点站起来建设自己的家园。
在中国十三亿同胞的帮助下，四川的新城市又将挺拔而起，有民主主义化的新农村也将焕然一新。在中国人民的团结互助下，四川的未来正迈着飞快的脚步向我们奔来，中国也将恢复往日的繁荣兴旺。
感动·梦想·未来在这次大地震中展现的淋漓尽致，我相信，有这种力量的推动，四川也将飞快的发展，新的城市也将挺拔而起！
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古老的东方有一条龙，正盘踞着。滚滚的长江是它流动的血脉，万里长城是它坚实的鳞片，高峻的青藏高原是它挺起的脊梁！山清水秀，地大物博。抬头，是一片广阔的蓝天，几朵白云显得格外洁白。那里就是梦的殿堂。中国梦，在绽放，在腾飞。
一百多年前，这条龙还在沉睡。历史风云变幻。清王朝的`败坏，侵略者的血腥作为的印章，深深的印在了中国的历史上。从战争到八国联军侵华，这条龙受到了无数的摧残。但为了中国的梦想，烈士们不惜一切代价，牺牲了自己，献出了自己那赤诚的心。
今夜当世博园的灯光相逢长江的目光，我们要在这里聚集所有的梦想。让我们一起收获中国少年永无止境的梦想。少年强则国强，中国梦也是我的梦。
空中有一朵白云，那是中国奥运会。世博会成功举办，嫦娥二号成功发射的故事。当一阵阵掌声想起的时候，当世界瞩目的时候，我知道，中国的光芒已照亮世界每一个角落。中国梦还在继续着，我们的视线还在执著，默默献上自己微薄的力量
梦想是美好的，可是实现梦想的道路是漫长而曲折的。我们的祖国，五千年的灿烂文化和悠久历史就已经告诉我们只有不畏困难、努力奋斗、勇敢拼搏，才能获得成功！想到这儿，我不禁感慨万千：曾经多少次为了不理想的考试成绩而垂头丧气、为了难得一次的劳动锻炼而叫苦叫累、为那些精致又新奇的饰品和文具徘徊在橱窗前,而早已忘了已经拥有很多。
我们少年儿童是祖国的花朵和希望，从现在开始，我更要认认真真学习、踏踏实实做人，学知识，健体魄，为了我们同一个梦想：让我们的祖国繁荣、昌盛，永远屹立在世界的东方！
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伴随着一阵美妙的音乐，我走进了未来世界的大门。我发现未来的世界是那么的美好！在未来，每个人都拥有一座属于自己的房屋：轻软的云房子、华丽的大殿堂、闪亮的水晶屋、奇幻的城堡……这些房屋都是高科技，虽然形象各异，功能不同，但都有一个共同的特点：倾听。房子会倾听主人的心思，然后做出不同的反应。房内的温度可以随着屋外温度的变化而变化，也可以随你调节。房内的墙壁会发出你喜欢的柔和的灯光……
在未来，每个人都拥有一个特别的花园，那里有各种各样的花朵，花儿们竞相开放、争奇斗艳。花园里会有美妙的音乐，你可以坐在草地上、花朵旁，细细地品味苦中带甜的咖啡，大口地吃着吃着美味的小点心，悠闲地听着美妙的音乐，让芬芳的花香围绕着你……只要灵感一来，你就可以创造出属于你自己的作品！如果你愿意的话……可以躺在草丛中仰望蓝天，看云朵的风姿，你会发现云朵是那么的轻柔、是那么的奇妙、是那么的美，也可以坐在花丛中闻着淡淡的花香，观察花朵的美，你会发现美丽的蝴蝶在花丛中翩翩起舞，勤劳的小蜜蜂在忙着采蜜；可以在沙滩上沐浴阳光，让柔和的阳光轻轻的抚摸着你，让海水亲吻你的身体，聆听浪花的欢笑声，也可以在浅浅的.小溪水旁聆听溪水的追逐声，迫不及待地大海奔去；可以躺在白云上看小鸟怎样学飞，你会领悟人生不断进取、永不言弃的道理，也可以坐在荷叶上欣赏荷花在风中翩翩起舞，不时有几只小青蛙在荷叶上欢蹦，还有黑黑的小蝌蚪在四处寻找着亲爱的妈妈；可以在树林中聆听小树叶的“欢乐交响曲”，也可以在阳光下、草地上尽情地欢蹦、尽情地奔跑…………
这一切都是梦幻吗，不，不是梦幻！我们的未来是光明的，是美丽的，是灿烂的，是迷人的！为我们的未来世界奋斗吧！我们的未来不是梦
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我知道大家都有着自己的梦想，大家也在为自己的梦想而努力着，虽然我不知道大家的梦想是什么，但我知道大家的目标是统一的朝着自己的梦想而努力，我也有自己的梦想，我由小时候的小小梦想，到现在也发展成了大的.梦想，甚至可以说是我前进的目标。
我的梦想很多，回忆起小时候的梦想还真是幼稚啊，但现在的我不一样了，记得那次上体育课，老师让同学推荐踢毽好的参加西城区的踢毽比赛，同学们都推荐了我，我感到十分的高兴与自豪，于是我就下定决心，一定要踢好，因为师祎然是田径队的所以也被选中了，老师让我们俩练对踢，但让我们都没想到的是我们要踢的是鸡毛毽，我们心里好没地的，由于我不能回家和师祎然练对踢，我们只能在有限的时间内，做出最大的成果，但在我家我可以抽出大量的时间来练习，于是我有了一个关于这次的踢鸡毛毽的梦想，就是能获得一个奖状，于是我天天在写完作业后抽出30分钟来练习踢鸡毛毽，比赛的时候我十分紧张，我的爸爸妈妈为我加油，我的心也渐渐平淡了，那天我并不知道我的成绩怎么样，不过我很开心，第二天我来到学校，体育老师告诉我和师祎然说我们得了西城区对踢第7名，我十分高兴，这个梦想完成了。
现在我的梦想就是好好学习，考个好的初中，前一个梦想都完成了这个梦想也一定能完成的，就是这样坚定的信念，引我前进，我相信我能完成我的梦想，朝着梦想去努力吧！相信自己！
我在一步步的努力着实现我的梦想，我相信有努力就会有结果。
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这不是一本具有系统理论框架的管理学书籍，也不是一本内容完整的创业教材，更不是一本充满鸡汤的成功学书籍。这是新东方的创业发展史，也是俞敏洪个人的成长和反思。这里没有花里胡哨的理论知识，主要内容就是一个个精彩而励志的故事，以及俞敏洪对每段故事所做的剖析和反思。
俞敏洪在书中对创业过程中的一个个精彩故事、一个个惊心动魄的瞬间进行了深入的剖析，完整地讲述了新东方从0到1以及从1到N的发展过程，披露了许多不为人知的细节，讲述了新东方以及他个人在经历的许多至暗时刻，展现了俞敏洪坚韧不拔的意志和为国为民的伟大抱负。
无论是当作故事素材，权当消遣娱乐，或者是从中汲取经验和教训，都可以读一读《我曾走在崩溃的边缘》。
阅读收获
孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”我在阅读此书的过程中，也在进行思考，下面就记录分享我阅读之后的几点思考。
1.可以积累创业成长的经验
从一个小小的个体户培训班，一路跋山涉水，逐步发展成为一个上市的集团型公司。过程当中有哪些励志的精彩的故事，有哪些令人崩溃的瞬间，踩过那些坑，走过那些弯路。这些内容，俞敏洪老师都用他独特的幽默方式，向我们娓娓道来。
对正在努力拼搏奋斗，寻求成长和突破的年轻人来说，这本书无疑是一本非常好的读物。对于创业者来说，该书也是一本不错的读物。我认为创业者可以从中吸取很多创业的经验和教训，少走很多弯路，少踩很多坑。
2.做人做事要有宽广的胸怀
我相信，大部分读者和我一样，读完此书会不自觉地增加对俞敏洪老师的喜爱和尊敬。
我敬佩俞敏洪，不是因为他把新东方做成了多么优秀的企业，而是因为他做人做事有着自己的原则和底线，他的所作所为经得起道德和法律的检验，因为他有着宽广的胸襟，在与他人合作的过程中，愿意吃亏，愿意受委屈。俞敏洪在书中多次分享到自己做人做事的理念，一路走来，他始终坚持自己吃点亏没关系，但是做事一定要对得起客户，对得起员工，对得起合作伙伴和股东。俞敏洪在思考个人利益时写道：只有不求私利，才能得到私利。无私是最强大、最无敌的武器之一。
林则徐说：“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚。”我想，俞敏洪正是有着海纳百川的胸怀和无私奉献的精神，才能带领新东方一路披荆斩棘，走到今天。
就是我们经常说的吃亏是福。很多人之所以会斤斤计较，做出一些小肚鸡肠的事情，为眼前的蝇头小利所迷惑，主要就是因为他们缺乏一定的大局观和全局视野，未想清楚自己真正的利益以及与他人共同的利益。长此以往，吃亏的`反而是自己。
3.存利他之心，做利他之事
俞敏洪多次在困难的时候遇到贵人相助。那么，这些人到底为什么愿意帮助俞敏洪呢？其实很简单，因为这些人以前上过跟他有过接触，觉得俞敏洪是一个好人，是一个靠谱的人。
当年俞敏洪在申请办学证明时遇到了困难，他原来在培训班教过的一个学生刚好在相关部门工作，通过沟通协调帮他申请到了办学证明。后来新东方准备到美国上市，想要引入一家美元基金，这个时候老虎基金在中国的总代理陈小红主动找俞敏洪沟通。陈小红是北京大学历史系的毕业生，原来曾经上过俞敏洪的英语课，在大学期间受到俞敏洪非常大的影响，对他非常信任，于是在并未对新东方进行调查的基础上，直接把钱打给了新东方。甚至曾经有犯罪分子在抢了俞敏洪的钱之后，留了他一条命，原因是犯罪分子原来跟俞敏洪打过交道，认为俞敏洪比较大气，是个好人。
在人生在世要多做善事、多种善因，才有可能结善果。过往或者今天的所作所为，都有可能在未来的某一天，以一种意想不到的方式帮到我们，当然也有可能是害了我们。到底是会帮到我们还是会害了我们，主要取决于我们所做的事情是否是利他的，是否得到了他人的认可。
4.理性看待社会上的人和事
新东方原定的上市日期是20xx年10月份前后。很有意思的是：国家六部委于20xx年7月份联合出台了一个文件，文件规定20xx年9月8日之后，所有要到美国上市的中国公司必须经过六部委的联合签批。
当时包括俞敏洪在内的很多新东方人都觉得这个文件就是针对新东方的，其实不然，虽然新东方比较厉害，但是还不至于需要六部委联合起来针对新东方出文件。哪怕是聪明坚韧的俞敏洪也会犯这样的错误，也会有这样的错觉，更别说千千万万的普通人了。
不论是组织还是个人，一旦某个制度或者措施刚好对自己不利，就很有可能会错误地认为这个制度或者措施是在针对自己。这种错误的想法如果不能很好处理，会对带来非常不利的影响，严重的话甚至会产生仇恨心理和报复行为。
“市场总是针对我”“公司总是针对我”“领导总是针对我”“谁谁总是喜欢针对我”等诸如此类的话还是挺常见的。其实认真想一想，我们每个人根本没有那么重要，别人也没有那么在意我们，更不会有人会刻意地针对我们，很多情况下只是机缘巧合而已。
如果出台了一个政策，刚好是对我们有利的，估计很少有人会认为这个制度就为我考虑的，甚至是为我量身定做的。
其实人的一生会遇到很多好运气，也会遇到很多不好的运气。放长远眼光来看，这些好运气和坏运气基本可以相互中和，相互抵消。一个人最终能够走上怎样的人生高度，取得怎样的人生成就，主要取决于努力奋斗的情况。所以我们要理性看待社会上的人和事，不要总觉得有人在针对我们。
5.要保持阅读学习的好习惯
新东方为了到美国上市，就需要到国外去做路演。为此，大学毕业20年之后，俞敏洪又开始训练英语口语。他不断地听录音带，不断地看美国影视剧，最终在路演时表现非常不错。
俗话说：活到老学到老。只要想学习，任何时候开始学习都不晚。无论一个人现在年龄有多大，也不管现在掌握的知识水平多么有限，只要他愿意今天开始学习，总比明天开始学习早了一天。
无论是在大学生病住院的那一年，还是因为合伙人之间的争执，离开新东方管理岗位的那段时间，俞敏洪都一直在坚持阅读学习，保持进步。或许正是因为这样，他才能不断成长。在重回管理岗位之后，合作伙伴惊讶地发现，原来俞敏洪离开管理岗位期间有这么大的成长和变化。
俞敏洪用他的实际行动告诉我们，无论是在顺境，还是身处逆境，都要读书学习，保持进步，这是非常非常关键的。就像当年戚继光在蓟门巡边时并未获得重用，他却利用巡边放哨的时间反复阅读《孙子兵法》。在外人看来，戚继光在蓟门白混了三年，其实不然。戚继光后来在军事理论上的造诣，主要来自于其在蓟门巡边期间所学《孙子兵法》。
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《我曾走在崩溃的边缘》是俞敏洪的著作，他是新东方教育的创始人。最近教培时代结束，新东方退租了部分校区，捐出了80000套桌椅给偏远山区小学。他坦言心里五味杂陈，多么艰难的举动啊，一大家子就这样解散了。
《我曾走在崩溃的边缘》这是他2019年写下的一本书。讲述了他与新东方的跌宕起伏。俞敏洪说他创立新东方之前经历过两次低谷。第一次是他想出国留学，拼尽全力痛失良机。周围同学都出国了，遗憾的是以为特殊原因，错失了国外大学的奖学金和招生录取，让他崩溃没有钱上学。于是他下定决心自己赚钱出国读书，他在北大办起了托福培训班，但是因为和校办培训班抢生源被通报批评一个月，所有福利都没有了，分房子没有，出国进修没有，涨工资没有，被提拔没有。他决定让自己体面的.离开。当你行至人生的低谷时，真正的体面，是保持积极的心态，敢于直面困境，勇于做出改变。
困境当前，他离开北大，开办免费讲座，免费提供出国咨询，慢慢口碑好了，二十来人小班发展到一百来人大班，慢慢小操场搬到了大教室。一个人真正的体面，是你在努力向上攀爬时，依然能守住内心的底线和良知。
1993年，新东方培训学校正式挂牌，直到今天时代洪流来袭，新东方市值缩水2300亿港元，预计裁员4万人，教学点退租1500个，他却做出三个决定，对已缴费的学生家长，承诺无条件按比例退款；
对于报名后未开课学生的退费要求，无条件给予退费；将73366套课座椅全部无偿捐出。《我曾走在崩溃的边缘》写出了一个成功者的道路并不是一帆风顺，都是低估爬坡登顶下坡未来这条路慢慢，我们只有勇敢的迎接挑战。
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在繁忙的生活间隙，我抽时间阅读了《我曾走在崩溃的边缘》这本书，书中记录了作者亲身经历的挑战与奋斗，让我深感震撼，也收获颇丰。这本书不仅是一段个人成长的历程，更是一部关于勇气、坚持与智慧的生动教材。
一、勇敢面对挑战
作者开篇便坦诚地讲述了自己面对公司危机时的无助与恐惧，那种几乎被压力压垮的感觉，让我仿佛能够感同身受。但正是这种真实，让我看到了一个人在面对困难时的脆弱与坚强并存。作者没有选择逃避，而是勇敢地面对问题，这种精神深深地打动了我。它告诉我，无论遇到多大的困难，只要我们敢于面对，就已经迈出了解决问题的第一步。
二、坚持的力量
书中详细描述了作者在困境中如何坚持不懈地寻找解决方案，以及过程中经历的种种挫折与失败。这些经历让我深刻体会到，成功往往不是一蹴而就的，而是需要付出持久的努力和不断的尝试。作者的坚持，不仅是对自己能力的信任，更是对梦想的执着追求。这种精神激励着我，让我在面对困难时，能够更加坚定信念，勇往直前。
三、智慧的抉择
在阅读过程中，我最为佩服的是作者在关键时刻展现出的智慧与决断。面对复杂多变的局面，作者能够冷静分析，做出最有利于公司和个人的决策。这种能力并非天生，而是基于深厚的行业认知、丰富的经验积累以及对人性的`深刻理解。这让我意识到，想要在生活中做出正确的选择，就需要不断学习、积累经验，并提升自己的认知水平。
四、团队的力量
书中多次提到团队的重要性。无论是困境中的相互扶持，还是成功后的共同庆祝，都彰显了团队合作的力量。这让我深刻认识到，一个人的力量是有限的，而一个团结、协作的团队能够创造出无限的可能。在未来的工作和生活中，我将更加注重团队建设，学会倾听他人的意见，共同面对挑战，分享成功的喜悦。
五、自我反思与成长
最后，这本书让我学会了自我反思。作者在每一次危机过后，都会进行深刻的自我反省，从中汲取教训，总结经验。这种自我提升的态度，让我看到了成长的无限可能。我也开始尝试在每次经历后，静下心来思考自己的得失，以期在未来的道路上走得更稳、更远。
总之，《我曾走在崩溃的边缘》这本书给了我很多启示和思考。它教会了我如何勇敢面对挑战、坚持梦想、做出智慧的抉择、重视团队合作以及进行自我反思与成长。我相信，这些宝贵的经验和教训，将伴随我在未来的道路上，不断前行，追求卓越。
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在阅读《我曾走在崩溃的边缘》这本书的过程中，我仿佛随着作者的笔触，走进了一个充满挑战与机遇并存的世界。这本书不仅是对作者个人经历的深度剖析，更是对创业艰辛与成功的真实写照，给我带来了深刻的触动和启发。
首先，我被作者坚韧不拔的精神所打动。在书中，作者详细描述了企业在创立初期所面临的种种困难，包括资金短缺、市场竞争激烈、管理混乱等。然而，正是在这些看似无法逾越的障碍面前，作者没有选择放弃，而是迎难而上，通过不断的努力和智慧，逐渐将企业推向了成功的彼岸。这种坚韧不拔的精神，让我深感敬佩，也让我明白，在创业的道路上，只有保持坚定的信念和勇往直前的决心，才能克服一切困难，迎来最终的胜利。
其次，作者对于团队的重视也让我印象深刻。在书中，作者多次提到，一个优秀的团队是企业成功的关键。作者通过不断的招贤纳士、优化管理、激发团队活力等方式，打造了一支能够共同面对挑战、共同分享成功的团队。这让我意识到，在创业的道路上，我们不仅需要个人的努力和智慧，更需要团队的协作和支持。只有团结一心，才能形成强大的合力，推动企业不断向前发展。
此外，作者对于市场的敏锐洞察力和应变能力也让我受益匪浅。在书中，作者详细介绍了企业如何应对市场变化、调整战略方向、拓展新的业务领域等。这些经验和智慧，不仅让我对市场营销有了更深入的了解，也让我明白了在创业的道路上，我们需要时刻保持对市场的敏锐洞察力和应变能力，才能抓住机遇，规避风险，实现企业的可持续发展。
最后，这本书也让我深刻认识到了创业的不易和艰辛。创业不仅仅是一种行为，更是一种生活态度和价值观的体现。它需要我们付出大量的时间、精力和心血，去面对未知的挑战和风险。但正是这些艰辛和挑战，才让我们更加珍惜成功的`果实，更加明白成功的来之不易。
总之，《我曾走在崩溃的边缘》这本书给我带来了深刻的触动和启发。它让我更加坚定了创业的信念和决心，也让我明白了在创业的道路上需要保持坚韧不拔的精神、重视团队的力量、敏锐洞察市场变化以及应对挑战的能力。我相信，在未来的创业道路上，我会更加勇敢、坚定地走下去，为实现自己的梦想和人生价值而努力奋斗。
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我有一个梦想，基于信阳市的特产，想把特产发布到网上，下架所有的虚拟宝贝，认真的来做实物销售，
我有一个想法，但是还不能行动，因为条件不够，开个实体淘宝实体店，专业为想做电子商务的人们服务，有的可以上门，有的可以是虚拟的，有的是咨询的。信阳市乃是创业之城之一，优越的地理环境，固有的文化底蕴，美丽的国家级风景区，鸡公山。中国十大宜居城市之一，无可厚非的说明，这里存在着很大的竞争，但是潜伏着机会，对于创业者来说，没有条件可以来创造条件。马云说得好：不要昨天晚上想了千千万万条路，明早起来走原路。最重要是行动，要敢于行动。看了马云的演讲之后，我觉得自己要做一个永不言弃的`人，马云的人生之所以辉煌，那是因为他后天的不懈努力，善于发现的眼睛，敢于放手去做的勇气和信心。他的智慧无不体现在这几个方面，在我看来，马云还有一种很特别的气质，因为，他常常挂在嘴边的是;"我们都是平凡人，都是创业者。"他一直是这个心态。
即使他走在山的巅峰，走在山的脚下，也是如此的淡定和坦然，他的辉煌是一种必然。
平凡，认真的做平凡的事是真正的不平凡。保持一颗平凡的心情，才是真正的不平凡，我喜欢互联网，更喜欢电子商务，我明白，创业不仅要会模仿，还要有创新。社会的发展就是不断地创新。我们要追随世界，聆听世界每个角落的信息，倾听每个人的需求，真诚信用更加尊重客户，不断检讨，不会一味的追求“成功”，要体会到经历的深刻。
每一天早起，就算是星期天，我们生活在一个好的时代，有竞争和挑战，更有很多发展的机会。互联网，离开80后90后不行，我们比“马云时刻”的网速快多了，社会已经给了我们平台，为何不在这个平台上建立自己的舞台。
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中国最大的企业家马云，大家都知道吧。他一生有过三次高考，在第三次高考才如愿考上自己心系的学校：杭州师范大学。他虽然前两次高考没有顺利通过，但他并没有放弃，这可能就是他一生的伟大之一。比起其他人，没有多少人经得起这样这样的考研，因为高考一次就需要花费巨大的影子和坚持。在那一段日子里，他一定很努力。当时他那一定是人生的低谷期，心中写满了悲痛……但他心中却一直没有消失那份精神——坚强！坚持就是胜利，一旦熬过那些困难，你就是人生的赢家！
危地马拉的作家阿斯图里亚斯曾在《玉米人》中提到过：“只有那些勇敢镇定的人，才能熬过黑暗，迎来光明。”黑暗和困难不是所有人都能打败，但它也并不一定会打倒你的，这就要看自身的努力了。
马云一生的伟大都来自于他的坚持和对学业事业下的巨大的功夫。对于今天成名的马云来说，是高考改变了他的命运。
据我了解，18岁的马云当初参加第一次高考，数学只得1分，他满是挫败感，但与之同时，他在更加努力。但第二年高考，他依旧落榜，应为数学仅仅只提高到了19分，这让他打击更大。马云说那是他人生最失败的日子。
他后来因没有考上，则和表弟去酒店应聘服务生。结果表弟录用，自己却因长相被拒绝；与之同时，他又和23个朋友一起去应聘肯德基服务员。结果竟是另23个人被录用，仅仅只有他一个人被淘汰了。屡屡受打击的马云，决定一定要考上大学，于是他又一次报考。虽然家里人极力反对，但他还是毅然决定第三次高考。
“知识改变命运”的种子在马云心中播种。他年复一年，日复一日地努力，终于，马云第三次考试数学考了89分，但离本科线还差1分。但他的英语超标，因为优异的英语获得升本科。最终顺利被杭州师范大学录取。
如今，对于世界最顶级企业家马云来说，如果不参加高考，他永远不会获得这样的成就。
对于过去的失败经历，马云曾说：“那才是人生中最宝贵的财富，因为失败才能让你看清自己。”
这让我知道，中国富豪马云竟是这样努力，这样奋斗。人人都能做到战胜心中恶魔，可就没有成功。因为这贵在坚持。马云在复考学习的`那一段日子里，最重要的就是曾坚持过。
他并没有因为前两次高考没顺利通过二放弃。而是继续把考大学的目标放在心里，永不忘记自己曾有一个梦想……
坚持就是胜利，你的努力一定会使你有所收获，只要你下了功夫，自然会有所成就。就算你的努力没让你成名，但一定会改变你的生活。
我也会一直向成功走去……
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钱，是万能的，也是害死人的罪魁祸首。
有人因为钱，而被人说是慈善家；有人为了钱，却被打进了大牢，而且有一些还是永远都出不来的。钱能买到友谊、亲情、信任、权利等等。但，用钱买来的这些东西，都是虚无缥缈的`。因为它们都不是真的。有些人因为没钱，打拼了一辈子，到最后，他有钱了。但，他却发现，他并没有得到快乐。反而可能还是痛苦。有些人靠一些手段得到钱后，却发现，什么时候自己的内心变得那么混浊；什么时候自己已经不再那么单纯；什么时候自己的亲情、友情等等，都离他而去，甚至注定他要孤独一世；什么时候开始，人们看他的眼光不再单纯，甚至还露出了仇恨、蔑视……
有时，我也在想。钱，为什么会有那么大的能力？钱可以使人放弃一切，但为什么有人却不会向钱屈服。我读过一篇文章，大概大家都读过。就是有一家人，他们很穷，但他们很快乐。天天差不多都会唱歌。他们从来没有为什么事情而上坏脑筋。他们楼上住着一户富有的人家，那富有的人家家里从来没有那么欢乐过。富有的人家觉得很奇怪，为什么他们没钱还那么开心？
有一天，富有的人家家里经一致决定，给一笔钱，让那家人不要老是唱歌。
后来，那穷人家接了钱后，一直没有唱歌。因为，他们在为把钱存在哪里而担忧。直到有一天，穷人家把钱还给了富人家，自打那以后，穷人家又天天响起了欢快的歌声。
读完这篇文章后，我对钱更不理解了。我知道。如果我去问别人为什么穷人家还钱以后就又变的很快乐了。他们一定会说我是笨蛋。但他们应该其实也不知道这真正的含义到底是什么。哎，搞不懂。
以上是我对钱的一些想法和疑问。我在这里再说一句话，有没有人能告诉我，钱，到底是个什么东西。为什么会让人鬼迷心窍？！
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马云当时是杭州电子工业学院的英语教师。他和他爱人张英原是杭州师范学院英语系的同学，之后又分配到了杭州电子工业学院的同一个英语教研室。杭州电子工业学院在杭州高校中排名很靠后，但马云夫妇却都是杭州高校的“十佳英语教师”。
1994年 1 月，马云利用青年会沿马路的'两间房办起了“海博翻译社”，“海博”是英文“希望”的音译。不管马云再怎么努力，我们再怎么帮马云在校内外做宣传，依旧改变不了翻译社生意惨淡的命运。但马云一直坚持着。
这次的创业，和创立海博翻译社不同，马云放弃了当时被大家看成金饭碗的大学教师工作，辞职下海了。我记得他告诉我说，在他打算辞职的时候，本来还挺犹豫的。后来有一天快下班的时候，在校园里遇到了系主任。系主任骑着一辆自行车，车把上挂着两把刚从菜市场买回来的菜。他叫住马云，语重心长地劝他好好干英语教师这份很有前途的工作。"我看着他的样子，突然明白，如果继续在学校待下去，他的现在就是我将来的前途了!"于是，马云迅速地辞职了。
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ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力
总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，让我对会计这个方向有了更多的感触，希望以后还能有机会参与这方面的活动。 ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件，其一是要看准，其二是要团结，其三是要镇定果断。说到准，就是我们的投资要投在哪里，如果是投生产线，是投全自动的还是投柔性生产线，如果是产品开发，是开发甲种还是乙种，如果是占领市场，是国内还是亚洲，如此等等。我们要看准，就要有团队的精确的计算，把计算的结果和现在的市场结合起来，看准了要投哪里。说到团结，就是我们要头一个团结的团队，我们的团队要紧密合作，合理分工，倾听意见，再找出合理的投资意见，一旦意见形成，就不要随意的更改，也不要因为和自己的意见不同就不去做，我们要以团队的利益为重，以团队的利益为中心，努力为团队、企业服务。人与人的团结，最终形成企业和人的和谐的人际关系，有了和谐的人际关系，才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断，小一点是一个人的镇定和果断，，大一点说就是团队的镇定和果断，维护团队和企业的镇定和果断，这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务总结：
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题，通过这次在沙盘上的实际操作，我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先，一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。
其次，作为主管财务方面的人员，应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误。
再次，应当做好充分的市场调查，明确市场的发展趋势，资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西，在会计方面，一个企业在财务方面的管理是很复杂的，并不是我们在书本上所学到的那么单一的，而是要和实际结合起来，将各方面的知识综合运用。同时，在账务上要做到准确、精确，因为财务是企业进行决策时最重要的参考，如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误，由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题，这是我的失职，但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外，另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题，每个人都应该坚守自己的岗位，擅离职守不对越权管理也是可以的，如果企业的内部人事结构混乱的话，这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
在我看来，一个企业中，战略决定结果，细节决定成败，财务是细节上的。 第一次接触沙盘感觉很新奇，之前也浏览了用友沙盘书，有点摸不清头脑，似乎很难，所以也就抱着实践的态度去学习，希望通过这次模拟实训能真正学会它，这次沙盘模拟分两个步骤，演练部分和实践部分，第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任，我担任的是营销总监一职，负责市场分析及选单，起到中流砥柱的作用，在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程，起始年下来感觉还比较简单，欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔，即使是不作为成绩，但是这对我们来说也是鼓励，接下来的两天就开始真正的较量了，老师给我们的任务是保证6年后要盈利，虽然不是很欣赏学分制要求，不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励，让我们不只是完成任务式的去做，让我们有压力，整个两天的时间里给我的体会真的很深刻，期间我们组成员有争吵过，也有想放弃的想法，但是最终我们还是挺过来了，这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工，各司其职，分工明确，使整个企业看起来比较有秩序跟活力，我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计，然后结合考虑市场需求量和市场价格走势，从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择，综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析，预测其他企业的动向，从而确定本企业的发展方向，为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据，以求达到预期的效果，提高本企业的竞争力，这次的实践对于我来说既是机会也是挑战，考虑到自己缺乏营销经验所以希望通
过沙盘能锻炼下自己，这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性，营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩，所以在整个过程中都很投入的去做，对其中的每一个细节都很注重，希望能把企业切实的运营好，即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦，但是还是自己调整过来了，因为我不只是代表我自己，我要对我们这一组的成员负责，当然最重要的是我学到了很多，这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅，没有出现很大的问题，一些小的问题都得到了解决，大家都很团结，努力的去完成各自的任务，同时也同心协力去工作，使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点，我们一开始没有进行六年的规划，对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划，只是按部就班的，一年做一年，当然这也是为了保险起见，或许是没有经验的关系吧，但最后在我们的努力下还是盈利了，这是我们都值得欣慰的，我觉得我们应该再大胆一点就会更好，这也是一次历练吧，很开心能和我们的组员一起奋斗，当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学，正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务，让我相信团结就是力量
感想
第一，要Team不要Group。
上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。
第二，具备战略意识。
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立论文网http://www./足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三，树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。
第四，必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。 两天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的CMO，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。这次我们打算一定拿下P2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的.私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把（说明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。 营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要，在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且说服其他人，或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙
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学校就如一个大树林，我们就是其中的一只绉鸟，渴望着寻找机会能展翱翔。
20xx年五、六月，是我们大学第二年的尾声，正如林下的夕阳，是那么的美丽和迷人。人们都说夕阳断肠，但是断肠的背后也有我们难忘的欣喜。
五月中旬直到现在我们一直都沉浸在订单、运输路线与信誉度里面打拼爬滚。忙了这么久感觉的确是有点累，却觉得很充实，只是在这里经过将近一个月的物流沙盘训练我发现物流沙盘每周都是一个全新的挑战，每一年都有很多大家意想不到的问题需要解决，但是大家很高兴因为每一年大家都在成长。深入进去的同学在沙盘模拟的游戏中发现，原来也可以有一种软件能让大家一整天都在盼望着能操作它，每天晚上老师定的时间是10：00钟，到时间了总有一些同学不愿意走，在那里讨论经验。这就是沙盘，这就是沙盘的魅力。
刚开始接触沙盘模拟软件的时候，并没什么感觉，只是沉迷于物流沙盘里面那些运输挣钱。只是觉得在玩，而且似乎觉得挺好玩，并没有想到能玩出什么花样。
这次物流沙盘模拟让我学到很多。
首先，是懂得了市场基本规律，明白了竞争的意义，知道了如何节约成本获取最大利益。
其次，懂得了“攘外必先安内”。一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的.决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件，你肯定会出局。
现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
一个月的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”很重要，企业不是一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。
林下的夕阳固然美丽但是却抵不过时间的消磨，如何的美丽最终任然是以落山结局。市场固然的残酷但生存了就固然的美丽，我们也不要责怪社会的缺陷。因为社会是一个大杂烩，没有统一的进程和相同的事物，所谓优胜劣汰，只有适应社会的变化明白生存的意义。我们才能体会到林下夕阳短暂的美景。
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一、企业简介
此次沙盘我所在的组是B组，我们组有 CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门，分别掌管着自己的工作，共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO，负责制定企业的发展目标，未来的走向。财务总监，掌管公司财务大权，负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。营销总监，市场的监督者，负责确定本企业的生产对象，分析产品所在的市场份额，抢夺订单。生产总监，负责企业产品的生产，更新生产线，以及租赁或出售厂房。采购总监，负责原材料的采购。除此主要的角色之外还设有四大助理：财务助理，生产助理，CEO助理，营销助理，助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。
二、运营流程
通过近一周的学习，让我对沙盘有了一定的了解，周一的上午老师重点讲解了一下游戏，以及注意事项，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。讲完规则后就进行了分组，我们组是第二小组，我在组中担任生产助理一职，主要职责是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后，老师带我们一起运营了初始年的课程工作，完成后我们开始自己运营。第一年，我们就更新了生产线，买了一条全自动生产线和一条半自动生产线，用于生产P2和P3产品，同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系，我们由于资金的紧缺，于是就贷了4000万的长期贷款，和4000的短期贷款，这样做虽然暂时解决了资金问题，也造成了我们后几年现金的紧缺。这一年，由于广告没有打好，我们只拿到了两个订单，导致了收入惨淡，现金的浪费。就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。我们输在了起跑线上。
第二年，我们坚持“先稳定后发展”的宗旨，着力于打广告，因为广告打好了才有订单，才有利润。我们这次的`目标仍然是争抢区域老大，但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。同样还是拿到了较少的订单，利润惨淡，接近破产。所有者权益由38下降到5，六个小组中排名倒数第二。老师说前两年的亏损是正常的。这又让我们树立了信心。
第三年，我们平复了紧张的心情，致力于研究广告的投放量，黄天不负苦心人，我们仅用900万就拿到了八个Ｐ１产品、五个P2产品、二个P3产品的订单，销售额总量达到9500万，这为我们下年的生产提供了保障，同时，值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷，
由于第二年经营不善，导致今年资金运转困难，为了继续生产，我们采取了贴现，虽然这很浪费资金，但为了经营，别无它法。因为第三年的努力，我们由排名倒数第二转变为正数第三，利润由负数转为正数，所有者权益由五上升为十八。这更坚定了我们的信心。
第四年，是幸运的一年，由于第一小组的放松，我们侥幸拿到了区域市场老大的地位，并持续了三年，（在这里，非常感谢第一小组的慷慨）。今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单，总销售额达到9400万，所有者权益由18变为28。第五年，我们继续保持良好的态势经营，第六年是我印象最为深刻的一年，我们凭借不屈的信念，终于还掉了20xx万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。
三、心得体会
通过近一周的学习，是我深刻的体会到：
1、团队的重要性。在经营的过程中，我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色，在每一年年末，我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告的费用，避免了现金的浪费。
2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们小组一直坚持先稳定后发展的战略，在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错，我们坚持死守区域市场，坚持以P1 为主打产品，P2和P3为辅助产品，凭借此战略，我们获得了第二名的好成绩。
3、时刻保持清醒的头脑，做到胜不骄，败不馁。我们小组在第二年中接近破产，但我们并没有气馁，依旧坚持，同样，F组再破产之后，仍然坚持经营，虽然还是失败，但他们公司相比第二年也有了很大的进步。
4、准确的市场预测十分重要，得市场者得天下，如果在市场中
占领了重要的位置，那么广告的经费相比之下就会减少，这无疑减少了企业的开支，同时确保自己能挑选到合适的订单。从而实现利润的最大化。
5、提前做好市场的开拓，产品的研发，生产线的改进也很重要，因为市场，产品，生产线的开发是需要时间的，如果不事先做好准备是没有竞争力的，当然，这些研发要根据自身的情况而定，不可以过早，也不可过迟。例如D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺，不得不卖掉厂房。
四、评价
优点：团队合作良好，小组成员各司其职，尽心尽力为小组发展出谋划策；CEO制定正确的公司发展战略；市场定位和预测准确；提前准备工作做的好，预算精准；时刻保持清醒的头脑及良好的心态，胜不骄，败不馁。
缺点：前两年打广告没有做研究，盲目的乱打，导致资金流失严重；生产线较为落后，手工生产线较多，全自动较少，导致P3,P2产品生产量下降；盲目贷款，导致后期负债严重。