为了确保活动顺利进行，制定一份详尽的活动方案至关重要。活动方案应包括活动的时间、地点、目的、预期效果、预算和实施方法等内容。以下是小编整理的双十一活动启动演讲范文（共32篇），供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商场，我们需要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时机开展冬装促销。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出实体店的特色。
一、活动主题
双11大决战——xx百货开启中国购物节!
二、活动时间
xx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天
三、送礼处：三楼宝缦家纺旁
四、活动内容
xx百货11月11日史无前例，重磅出击，双十一大决战，向电商宣战，比网购更优惠!
1、重磅消息：10元现金礼券来了，看你抢不抢!!!
领券方式：
①凭“双11”短信领取;
②关注“xx百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券;
③凭VIP贵宾卡直接领取;每人每种领券方式限送2张;
礼券仅限xx百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外;
礼券不得跨柜使用，满100抵用一张，满200抵2张，单件商品限抵2张;
礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取;
“接券”或“不接券”专柜需明示;
领券时间：11月4日至11月11日礼券使用时间：11月8日至11月11日
领券地点：xx百货一楼总服务台
2、迎战双十一，血拼到底
1F皮鞋箱包:百丽全场新款4.5折;xx单鞋100元/双;xx新款5折起，特价160元起，xx新款4.8折;xx新品5折起;xx新款单鞋5.5折;xx新款5、5折起;xx新款5-6.8折;xx新款6折;xx特价50元/双;xx特价4折;xx新款99元起;xx新款5.8折起
1F男装:全场新款6折;xx新款7折;xx新款6折起，特价158元起。
1F玉器饰品：xx全场3、8折;xx坊手串8、8折;
活动期间凡在xx百货1-3F购物现金实付金额满500元起可换取多级好礼，当日小票可全额累计，隔日无效，单张小票不可分零,礼品以实物为准，数量有限，黄金珠宝、钟表眼镜、租赁专柜、特价及特别明示专柜不参与。
五、礼品设置
1、满xx送消费券。
2、满xx送饮食券。
3、满xx送精美小礼品一份。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、活动主题：
光棍节不孤单 没有他，你还有我
二、活动档期划分
前期(11月1日-11月10日)活动前期宣传招募，物料准备
中期(11月11日)活动进行时(采取一组控制活动进行，另一组到街道现场访问等形式吸引人气，以达到人气吸引最大值。)
后期(11月11日之后)后期船舶上“炒冷饭”，回顾活动，进行二度传播。
三、活动具体细节
活动参与者：女性(须带上其闺蜜)
活动具体内容：参与者(一组6人)在女人城任意商铺选择衣服，来组成搭配，来装扮自己的闺蜜。然后由评委(从围观者众随机抽取9人)，搭配最佳者将从自己所选的搭配衣服任意选2件。其他参与者则送小礼品。活动不可重复参与。
活动参与方式：现场评选
其他优惠：
1、凡事当天活动参与者，在女人城消费满30元，加10元送电影票1张(可选热门电影)
2、凡是当天活动参与者，在女人城消费满60元，加10元松电影票2张(可选热门电影)
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、活动背景：
“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台的真正主角。20xx，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!
20xx年的“双11”，大力发展本土电子商务，发展的新增长点，促进我市特色优势产业发展。提供更多就业岗位的同时开业。
20xx11“万众商城”及小九城市WiFi新时尚。
二、活动目的：
在“双1111月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人心，推动张掖电子商务的飞速发展。
三、活动方：
主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局
承办方：张掖市、张掖市瑞景科技有限责任公司
协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。
四、活动时间：
20xx年11月11日开幕
五、活动地点：
张掖市中心广场
六、参会单位：
工xx
七、活动造势：
宣传造势新闻发布会
免费开设电子商务创业培训班;后续服务。
八、活动流程：
1、准备流程
活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市WIFI、微网址
商家报名时间：20xx年10月27日08:30:00-20xx年11月1日18:00:00商家审核时间：20xx年11月02日08:30:00-20xx年11月6日18:00:00
活动启动时间：20xx年11月11日00:00:00-20xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程
20xx年11月11日09:30主持人致开场白
20xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞20xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式20xx年11月11日10:40狂欢节正式开始
九、活动内容：
1、你来我就送。万众商城102到不敢想。
2、参展商家准备
报名选拔审核后，择时召开商家大会。
商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定
3、商家展位划分
按商家产品分类划分展示区域
4、工作人员筹备
5、硬件准备
活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅X展架、商家展位
十、安保准备：
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后。
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店。
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折。
五、活动内容
A.产品促销。
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。
2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份
B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广。
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广。
xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
合作内容
一)、客户目的
1、建立成熟的基于微信公众账号的线上运营平台。
2、通过线上线下营销活动，在武汉市以及周边范围内推广微信平台并获得一定的口碑和影响力。
3、直接提升线上粉丝量的增长，由顾客流转化为粉丝流，由粉丝流转化为交易流。
4、加强微信粉丝之间互动，并且带动粉丝数量的增加;
微信案例
店面活动内容：扫一扫关注微信，获赠精美小礼品一份
微信宣传活动
首页展示效果，配音乐背景和滑动特效
内页展示效果，活动说明微信活动主题：
相约七夕，传达爱意
通过精致音乐贺卡形式，在朋友圈中传递，利用抽奖活动，吸引客户参与，引导客户关注微信账号，到门店消费。
活动建议内容
比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”
促销方式
1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目
活动时间和地点
(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。
(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地
活动建议内容
比如“老上海饼屋邀您一起共度情人节”
促销方式
1、蛋糕预约活动---送蛋糕上门服务项目
活动时间和地点
(一)活动时间 本次活动时间为三天，分别是8月9日开始。
(二)活动地点 店内店外均可作为活动场地
开启爱的全宇宙
活动目的：推广和互动
广告语：美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。
微信活动建议：将“开启爱的全宇宙”活动主题制作成带音乐和动态效果的，精美电子贺卡，给微信粉丝送去节日问候，收到的.粉丝可以将贺卡直接转发给朋友或者转发到朋友圈，给亲爱的送上节日的问候
活动内容：电子卡片+动态翻页效果+背景音乐烘托+抽奖
通过电子卡片节日问候，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
摇一摇“摇滚吧，情人节”
活动目的：活动，带动现场气氛，适合在店内互动
广告语：打开蓝牙摇一摇，N多优惠等你拿
微信活动建议：对店内进行摇一摇覆盖，在店门口张贴活动海报，活动当天，进店或者路过的客户均可打开蓝牙用微信摇一摇功能，就能摇到指定的现金券/礼品卷/折扣券，同时也可以不用扫码，直接关注成为微信会员。
互动性强。
活动内容：电子卡片+摇一摇
通过摇一摇吸引客户参加，通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
(注：摇一摇为单独设备，需购买，详询客户经理)
大转盘或刮刮卡配置
活动目的：活动，带动现场气氛，适合在微信手机端互动
广告语：“邀您一起共度情人节”，抽大奖!
微信活动建议：活动期间，消费满额/任意消费的客户，均可获得抽奖机会一次/多次，抽奖方式为：微信后台配置相关活动，用户需先关注公众账号即可参与抽奖，奖品可以自定义，建议为代金券/礼品
活动内容：扫码抽奖+电子卡券
通过抽奖活动的优惠券，吸引线上粉丝参与!
互动小游戏
活动目的：小游戏既可以带动气氛，又可以推送活动吸引粉丝
广告语：欢乐游戏赢豪礼，手指动起来
微信活动建议：活动期间，参加活动突破闯关即可获得奖项。
分为：一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖。
奖品可以自定义，建议为代金券/礼品。
参与人数也可以限制。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
庞大的客户数量：由于手机用户的庞大，在微信推出也仅仅用了14个月的时间，微信用户就突破了2亿。这么庞大的用户数量可谓是给刚推出的微信一个很好地发展前途，也是微信营销的一个重大的优势。所以现在越来越多的商家在微信这块上面做营销，餐饮就是其中一员，那么餐饮行业应该要怎么做营销呢？
餐饮微信营销：微信漂流瓶营销模式：娱乐餐饮是未来餐厅发展的一个趋势。利用“漂流瓶”本身可以发送不同的.文字内容，甚至是语音、小游戏等，让顾客还没有进入餐厅就开始体验餐厅带来的快乐，并能通过网络或微信方式联系对接上目标客户，将关键字拼成宣传语，实现餐厅对消费者的消费引导。
餐饮微信营销：餐厅许可式的主动推送信息模式：餐厅在自己的公众账号上推送餐厅动态、美食、服务信息或打折优惠信息，就像餐厅的海报，通过微信与用户沟通交流最新讯息，方便快捷、成本低。因为餐厅是高接触度和体验度相当高的行业，如果能花时间跟粉丝聊聊天，拉近餐厅与用户的距离，当然更好。
微信公众第三方运营平台进入免费时代
自从腾讯风玲推出基础版免费后，就有一些第三公司推出了各种各种样的免费版本，但不管是腾讯风玲，还是第三方公司提供的免费版本，都是为收费服务，免费功能只开通很基础的功能，还做了很多的限制，使用起来很不方便，可以说是没法用。最近笔者在网上找到了一款第三方运营平台（好实用heleeasy），其提供的功能是全部免费（智能菜单、微信会员卡、微网站、微商城、微相册、微预订、互动营销、线下营销推广、LBS位置服务），没有任何功能限制（不限流量、不限回复类型等），注定微信公众运营平台进入免费时代。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
推送有关双十一光棍节的具有代表性的文章
双十一是年末商家活动促销的大节点，而微信作为一个传播的推广的链条或者渠道，就该把握住这个年仅一次的难得良机“大举入侵”。微信作为一个发布消息的公众平台，商家可以通过对产品进行定位，把产品与光棍节联系起来，增加与节日的契合点。如某咖啡厅就推送来了《喝“光”咖啡》的文章内容，不仅很好的抓住来了光棍节的热点，还与自己的咖啡产品结合起来，乍看题目，都觉得非常有趣。
开启粉丝奖励计划
近些年，节日微信营销越发热门，而不少商家缺乏心思导致营销活动本身创意不佳，或是设计不够新颖，而影响了粉丝的积极性和热情。所以，商家要想做好光棍节的微信营销活动，就必须下功夫去研究粉丝的喜好和市场的'特点和趋势，从而推出吸引人的微信营销活动，达到增加粉丝，提升品牌曝光度的机会。
而要想吸引粉丝参与活动，一些准入门槛低，参与简单方便且具有奖励机制的活动便是不错的选择。赛风微赢—微信营销平台内置多种新颖、好玩、有趣的微活动，如摁死小情侣、刮刮卡、砸金蛋、大转盘等，可以做到与粉丝进行双方的互动，通过整合多方资源，进行营销，不仅可以令粉丝持续增加，更可以提升粉丝的体验程度和营销的效果，让商家的国庆活动进行得如火如荼。
活动主题：
今天只有11，没有光棍。
活动平台：
微信。
活动工具：
xxxx—微信营销平台。
活动参与方式：
扫二维码关注餐厅。
活动内容：
1、背景音乐
11月11日当天，餐厅微背景音乐设置为司文的《光棍快乐》。
2、微会员福利
但凡是11月11日之前（包括11月11日）关注本餐厅并开通微会员的用户，都可享受以下优惠：
惊喜一；11。11日当天用餐出示会员微信者，本人自助餐价立减11元折扣。
惊喜二；凡11。11日当天新会员即刻享受双人自助餐价立减11元折扣。
惊喜三；所有微信会员均赠送神秘礼物一份。
说明：本活动不与店内其它活动共同使用，需全价才可享受微信折扣，半价与儿童不予参与。
3、“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动
活动内容：编辑并发送你想对TA说的话至餐厅公众平台，参与“大声说出爱，我不再是光棍”微投票活动。
11月11日，投票选出最打动人心的表白，获奖者可携带TA到店享受免单优惠。
4、幸运大转盘，惊喜送不停
活动时间：11月11日11点11分。
用户发送“1111”即可参与活动。
奖品设置：
一等奖：免单（需凑足11个人一起才能享受该福利哦）。
二等奖：用餐消费1.1折。
三等奖：价值120元招牌菜只需1.1元。
四等奖：价值100元特色菜仅需11.11元。
五等奖：到店消费满600元立减111.1。
注：活动兑奖时间截止11月13日，过期作废。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、选择题
下列句子中词语活用情况与所给例句相同的一项是
例句：侣鱼虾而友麋鹿
A. 小学而大遗
B. 日削月割，以趋于亡
C. 舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇
D. 后人哀之而不鉴之
下列句子中，运用的修辞手法与其他三项不同的一句是
A. 微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。
B. 层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的。
C. 我在蒙胧中，又隐约听到远处的爆竹声联绵不断，似乎合成一天音响的浓云，夹着团团飞舞的雪花，拥抱了全市镇。
D. 雪花大的有梅花那么大，满天飞舞，夹着烟霭和忙碌的气色，将鲁镇乱成一团糟。
下列各句中，没有语病的一句是
A. 我校110周年校庆时，学校要求全体师生注重礼仪，热情待客，以带给从全国各地回母校参加庆祝活动的校友感到宾至如归。
B. 人才培养的质量是衡量一所大学办得好不好的重要因素，大力提升人才培养水平是高等教育改革发展的战略课题。
C. 杰出的流行音乐创作者努力将严肃音乐的表现力与通俗音乐的积极因素相互交融，巧妙嫁接多种艺术元素，拓宽流行音乐的表现内涵和审美空间。
D. 村庄改造在保护“原汁原味”的基础上，传统民俗、民居得到了保护，农村传统文化得以传承，群众在潜移默化中传承传统、接受熏陶。
下列语句中，选出语言最得体的一项
A. 面对徐悲鸿的邀请，齐白石辞谢道：“谢谢您的厚爱，我只不过是一个60多岁的老头子，您的不情之请，恕难从命。”
B. 淮海路上一家手机经销店正在搞让利促销，我过去垂询了一下几款名牌手机的价格，发现并没有便宜多少。
C. 毕业之后，学生感念师恩。值此春节到来之际，谨祝恩师节日快乐，万事如意！
D. 学生会经过调查研究，写出了《我校食堂服务质量调查报告》，文中提出了改进意见，并且责成学校领导研究落实。
在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是（ ）
自宋元至明清，清明节除了要祭扫家墓，还要在门楣、窗户上插上柳条。
①达到人丁兴旺、身体健康的目的
②于是在郊游踏青时
③它便成了人类文化中生命力的象征
④人们企盼将这种生命力转移到自家门庭和家庭成员身上
⑤不会忘记顺便折一些柳条回来
⑥由于柳树最先送来春的消息并且具有旺盛的生殖力
A. ⑥③④①②⑤ B. ②⑤①④⑥③ C. ②④⑥③①⑤ D. ⑥④②⑤③①
下列有关文学常识的表述，有错的一项是
A. 史铁生，中国现代作家。作品有《我的遥远的清平湾》《命若琴弦》等。《我与地坛》是史铁生的一篇抒写人生感怀的优美散文。
B. 苏轼是豪放词派的开创者，其《念奴娇·京口北固亭怀古》被推为豪放词派的典范。
C. 朱自清是现代著名诗人、散文家。其散文《背影》《荷塘月色》《桨声灯影里的秦淮河》都是脍炙人口的名篇。
D. 老舍，原名舒庆春，字舍予，满族人，中国现代作家，因剧本《龙须沟》的创作被授予“人民艺术家”称号，作品有《骆驼祥子》《茶馆》等。
二、文言文阅读
阅读下面文言文，完成下列小题。
吴明彻，字通昭，秦郡人也。明彻幼孤，性至孝，年十四，感坟茔未备，家贫无以取给，乃勤力耕种。时天下亢旱，苗稼焦枯，明彻哀愤，每之田中，号泣，仰天自诉。秋而大获，足充葬用。
及侯景寇京师，天下大乱，明彻有粟麦三千余斛，而邻里饥馁，乃白诸兄曰：“当今草窃，人不图久，奈何有此而不与乡家共之？”于是计口平分，同其丰俭，群盗闻而避焉，赖以存者甚众。
及高祖镇京口，深相要结，明彻乃诣高祖，高祖为之降阶，执手即席，与论当世之务。明彻亦微涉书史经传，颇以英雄自许，高祖深奇之。
太建四年，征为侍中、镇前将军，会朝议北伐，公卿互有异同，明彻决策请行。总统众军十三余万，发自京师，进逼寿阳，齐遣大将军皮景和率兵数十万来援，去寿春三十里，顿军不进。诸将咸曰：“坚城未拔，大援在近，不审明公计将安出？”明彻曰：“兵贵在速，而彼结营不进，自挫其锋，吾知其不敢战明矣。”于是躬擐甲胄，四面疾攻，城中震恐，一鼓而克，景和惶惧遁走，尽收其驼马辎重。
会周氏灭齐，九年，诏明彻进军北伐，明彻军至吕梁，周徐州总管梁士彦率众拒战，明彻频破之，因退兵守城，不复敢出。周遣上大将军王轨将兵救之。诸将闻之，甚惶恐，议欲拔军。适会明彻苦背疾甚笃，知事不济，遂从之，及至清口，众军皆溃，明彻穷蹙，乃就执。寻以忧愤遘疾，卒于长安，时年六十七。
(节选自《陈书·卷九·列传第三》)
1.下列语句中，词的解释不正确的一项是
A. 人不图久 图：考虑，计议 B. 去寿春三十里 去：前去
C. 四面疾攻，城中震恐 疾：迅速 D. 知事不济，遂从之 济：成功
2.下列句子编为四组，各句均直接表现吴明彻果决明断的一组是
①每之田中，号泣，仰天自诉 ②于是计口平分，同其丰俭
③高祖为之降阶，执手即席 ④公卿互有异同，明彻决策请行
⑤吾知其不敢战明矣 ⑥知事不济，遂从之
A. ①④⑥ B. ②③⑤ C. ②④⑤ D. ①③⑥
3.下列对原文的理解和分析，不正确的一项是
A. 在大旱之年仍获得丰收，这是吴明彻每天辛勤耕作的结果。
B. 吴明彻把自家存粮分与饥馑的乡邻，盗贼闻说后就躲开了。
C. 吴明彻统兵作战，虽异常果决勇猛，但也做不到常胜不败。
D. 吴明彻精通书史经传，又以英雄自许，因此深得高祖赏识。
4.把下面句子翻译成现代汉语。
（1）明彻乃诣高祖，高祖为之降阶，执手即席，与论当世之务。
（2）坚城未拔，大援在近，不审明公计将安出？
三、诗歌鉴赏
阅读下面这首诗，完成下列题目。
舟行青溪道中入歙
（宋）方回
蕨拳欲动苕抽芽，节近清明路近家。
五日缓行三百里，夹溪随处有桃花。
【注】蕨拳，指蕨芽，其端卷曲，状如小儿拳头。
（1）第一句中“欲动”二字有何妙处？请简要分析。
（2）结尾两句表达了作者怎样的思想感情？
四、句子默写
补写出下列名句名篇中的空缺部分
（1）曾记否，到中流击水，______？
（2）____，不复挺者，輮使之然也。
（3）___，作《师说》以贻之。”
（4）驾一叶之扁舟，____。
（5）诵明月之诗，____。
（6）人间如梦,____。
（7）元嘉草草，封狼居胥，___。
（8）___，用之如泥沙？
五、现代文阅读
阅读下面的作品，完成下列小题。
还乡
路遥
天还没有明时，高加林就赤手空拳悄然地离开了县委大院。
他匆匆走过没有人迹的街道，步履踉跄，神态麻木，高挑的个子不像平时那般笔直，背微微地有些驼了；失神的眼睛深陷在眼眶里，没有一点光气，头发也乱蓬蓬的像一团茅草。整个脸上像蒙了一层灰尘，额头上都似乎显出了几条细细的皱纹。
早晨的太阳照耀在初秋的原野上，大地立刻展现出了一片斑斓的色彩。庄稼和青草的绿叶上，闪耀着亮晶晶的露珠。脚下的土路潮润润的，不起一点黄尘。高加林在路上摇摇晃晃地走着，走几步就站下，站一会再走……
离村子还有一里路的'地方，他听见河对面的山坡上，有一群孩子叽叽喳喳地说话，其中一个男孩子大声喊：“高老师回来了……”他知道这是他们村的砍柴娃娃，都是他过去的学生。
突然，有一个孩子在对面山坡上唱起了信天游——
“哥哥你不成材，卖了良心才回来……”
孩子们都哈哈大笑，叽叽喳喳地跑到沟里去了。
这古老的歌谣，虽然从孩子的口里唱出来，但它那深沉的谴责力量，仍然使高加林感到惊心动魄。他知道，这些孩子是唱给他听的。唉！孩子们都这样厌恶他，村里的大人们就更不用说了。
他走不远，就看见了自己的村子。一片茂密的枣树林掩映着前半个村子；另外半个村伸在沟口里，他看不见……
他忍不住停下了脚，忧伤地看了一眼他熟悉的家乡。一切都是原来的样子——但对他来说，一切又都不一样了……
就在这时，许多刚下地的村里人，却都从这里那里的庄稼地里钻出来，纷纷向他跑来了。
他不知道这是怎么一回事，村里的人们就先后围在了他身边，开始向他问长问短。所有人的话语、表情、眼神，都不含任何恶意和嘲笑，反而都透着真诚。大家还七嘴八舌地安慰他哩。“回来就回来吧，你也不要灰心！”
“天下农民一茬子人哩！逛门外和当干部的总是少数！”
“咱农村苦是苦，也有咱农村的好处哩！旁的不说，吃的都是新鲜东西！”
“慢慢看吧，将来有机会还能出去哩。”
亲爱的父老乡亲们！他们在一个人走运的时候，也许对你躲得很远；但当你跌了跤的时候，众人却都伸出自己粗壮的手来帮扶你。他们那伟大的同情心，永远都会给予不幸的人！高加林忍不住热泪盈眶。他一句话也说不出来，只是掏出纸烟，给大家一人散了一根。
人们问候和安慰了他一番，就都又下地去了。
当高加林再迈步向村子走去的时候，感到身上像吹过了一阵风似的松动了一些。他抬头望着满川厚实的庄稼，望着浓绿笼罩的村庄，对这单纯而又丰富的故乡田地，心中涌起了一种深厚的情感，就像他离开它已经很长时间了，现在才回来……
当他从公路上转下来，走到大马河湾的岔路口上时，腿猛一下子软得再也走不动了。他很快又想起，他和巧珍第一次相跟着从县城回来时，就是在这个地方分手的——现在他们却永远地分手了。他也想起，当他离开村子去县城参加工作时，巧珍也正是在这个地方送他的。现在他回来了，她是再不会来接他了……他坐在一块石头上，身上像火烧着一般烫热。他用两只手蒙住眼睛，头无力地垂在胸前。他真不知道往后的日子怎么过呀？他嘴里喃喃地说：“亲爱的人！我要是不辜负你就好了……”泪水立刻像涌泉一般地从指缝里淌出了……
（选自《人生》，有删改）
1.请简要概括第三段画线部分所描写景物的特点及其寓意。
2.在还乡的过程中，高加林的内心经历了哪些变化？
3.小说叙写村里人对高加林的问候和安慰有何作用？
4.请探究标题“还乡”的丰富意蕴。
阅读下面的文章，完成下列小题。
时间
沈从文
①一切存在严格地说都需要“时间”。时间证实一切，因为它改变一切。气候寒暑，草木荣枯，人从生到死，都不能缺少时间，都从时间上发生作用。
②常说到“生命的意义”或“生命的价值”。其实一个人活下去真正的意义和价值，不过占有几十个年头的时间罢了。正仿佛多数人的愚昧与少数人的聪明，对生命下的结论差不多都以为是“生命的意义同价值是活个几十年”，活下去等待死。
③生命的意义解释得如此单纯，“活下去，活着，倒下，死了”，未免太可怕了。因此次一等的聪明人，同次一等的愚人，对生命的意义同价值找出第二种结论，就是“怎么样来耗费这几十个年头”。既然更肯定生活，那么吃，喝，睡觉，吵架，恋爱，……然而生活得失取舍之间，到底就有了分歧。这分歧一看就明白的。大概言之，聪明人要理解生活，愚蠢人要习惯生活。聪明人以为目前并不完全好，一切应比目前更好，且竭力追求那个理想。愚蠢人对习惯完全满意，安于现状，保证习惯。在世俗观察上，这两种人称呼常常相反，安于习惯的被称为聪明人，怀抱理想的人却成愚蠢家伙。
④看出生命的意义同价值，原来如此如此，却想在生前死后使生命发生一点特殊意义和永久价值，心性绝顶聪明，为人却好像傻头傻脑，历史上的释迦，孔子，耶稣，就是这种人。这种人或出世，或入世，或革命，或复古，活下来都显得很愚蠢，死过后却显得很伟大。历史上这种人可并不多。可是每一时间能产生一个两个，就很像样子了。这种人自然也只能活个几十年，可是他的观念，他的意见，他的风度，他的文章，却可以活在人类的记忆中几千年。一切人生命都有时间的限制，这种人的生命又似乎不大受这种限制。
⑤事事物物要时间证明，可是时间本身却又像是个极其抽象的东西。无形，无声，无色，无臭，要说明时间的存在，还得回过头来从事事物物去取证。从日月来去，从草木荣枯，从生命存亡找证据。所以我们被提问到生命意义同价值时，没有一个人敢说“生命意义同价值，只是一堆时间”。
⑥“前不见古人，后不见来者”，这是一个真正明白生命意义同价值的人所说的话。能说这话的是个伟人，能理解这话的也不是个凡人。因为说这话的人生命的耗费，同懂这话的人生命的耗费，异途同归，完全是为事实皱眉，却胆敢对理想倾心。
⑦他们的方法不同，他们的时代不同，他们的环境不同，他们的遭遇也不相同；相同的是他们的心，同样为人类向上向前而跳跃。
1.请解释第④段中画线句子的含义。
2.根据全文，归纳概括出三种不同的人对“生命的意义同价值”所下的结论。
3.作者在文中一直探讨生命的意义和价值，却用“时间”作题目，你认为是否恰当？为什么？
六、材料作文
阅读下面的文字，根据要求作文。
常怀感激之心，这是生活的艺术，更是一种境界。当你饥饿难耐，放学回家，一进门发现妈妈已经为你准备了一桌可口的饭菜；当你为一个学习问题抓耳挠腮，百思不得其解，老师精妙的启发点拨，让你豁然开朗；当你跑得气喘吁吁追上一辆公交车，司机把已经关上的车门重新打开……面对这些司空见惯的小事，你在意过吗，动心过吗？
根据上述材料的含义，自拟标题，写一篇不少于800字的记叙文，不得抄袭、套作。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、选择题
下列选项中加线成语使用全都正确的一项是
①对王菲离婚原因的猜测成为近期最热的话题，而有关近年来专心学佛的王菲欲在春节后出家的消息也不胫而走。
②“举火把”是传统的民俗活动，在正月十四这天，村民们明火执仗绕走在大街小巷，增添了无限欢乐。
③姚明多年来始终致力于公益慈善事业，在他的感召下，很多人如过江之鲫，投身于保护野生动物的公益活动。
④为了把生活中的真实故事写成《复活》，托尔斯泰惨淡经营了整整12年之久。
⑤莫言的小说首先征服你的是语言，那一个个平淡的文字背后深藏着穿云裂石的哀痛和精彩斑斓的怜爱。
⑥家长可以参与学校的管理，并提出积极的建议，但绝不能越俎代庖，学校也不应该把自身事务转嫁给家长。
A. ①②④ B. ③⑤⑥ C. ②③⑤ D. ①④⑥
下列句子中，没有语病的一项是
A. 根据属地管辖原则的相关规定，一国公民在他国构成刑事犯罪，应按照犯罪发生地国家法律优先的原则进行处理。
B. 11月30日，我国具有完全自主知识产权的C919飞机在浦东机场完成了首次滑行试验，第一次完成了低速滑行任务。
C. 由“会挽雕弓如满月，西北望，射天狼”的词句可知，我国传统的古诗词不仅蕴含了丰富的物理知识，而且词句优美。
D. 治理农村环境污染，首先要利用电视、黑板报等方式开展宣传，强化“垃圾处理，人人有责；分类投放，从我做起”。
下列各项中有关文学文化常识的表述，正确的一项是（ ）
A. “总角之宴，言笑晏晏”，古代青年男女把头发扎成发髻，叫总角，后来就用“总角”
表示青年时代。而生活中说的“豆蔻年华”中的“豆蔻”则指女孩十三四岁。
B. 《诗经》是我国第一部诗歌总集，收录了从西周初年至春秋中叶的诗歌 305 篇，通称为
《诗》或《诗三百》。它是我国诗歌浪漫主义传统的源头。内容上分为风、雅、颂三类， 写作手法主要有赋、比、兴。
C. 癸丑、戊戌都指年份。古人常用“天干”（即子、丑、寅、卯等）十二个字和“地支”
（即甲、乙、丙、丁等）十个字循环相配来表示年月日的次序。
D. 曹操是三国时期著名政治家、军事家、诗人，与其子曹丕、曹植并称为“三曹”，为建 安文学的代表作家，主要诗作有《观沧海》《龟虽寿》《短歌行》等。其诗作《短歌行》 抒发了他渴望招纳贤才、建功立业的宏图大愿。
下列各句没有语病的一句是 （ ）
A. 现在越来越多的商家利用节日大打价格战，在商场里，减价的标牌随处可见，三折、四折甚至五折，非常诱人。
B. 中南大学特批大三学生刘路硕博连读，为其专门制订培养方案，将其作为后备人才，进入侯振挺教授的研究所从事研究工作。
C. 百年来，中华书局一直以传承文明为己任，本着守正出新的原则，整理出版了大批古籍，也推出了许多高水平的学术新著。
D. 打车软件为乘客和司机搭建起沟通平台，方便了市民打车，但出租车无论是否使用打车软件，均应遵守运营规则，这才能维护相关各方的合法权益和合理要求。
依次填入下列横线处的词语，最恰当的一组是
①这个世界的启示在荒野-------这也许是狼的嗥叫中隐藏的（ ），它已被群山所理解，却极少为人类所领悟。
②人到了这一境界，自然（ ）洒脱起来，终至于得失俱忘，死生不问了。
③只有他还住在这里，独自一个人在雅致的房间里（ ）。只有微弱的秦升在抗御风雪和安静。只有音乐长存。
A. 内含 胸怀 踱步 B. 内涵 胸襟 踱步
C. 内含 胸怀 徘徊 D. 内涵 胸襟 徘徊
二、现代文阅读
阅读下面的文字，完成下列小题。
唐朝的韭菜
李汉荣
“夜雨剪春韭，新炊间黄粱。”
一千多年前，那个雨夜里的春韭，被杜甫保鲜在一首诗里，至今仍散发着清香。
诗为五言，句子精短，与韭菜精致的模样很般配。
我觉得，韭菜是自然的五言诗，五言诗是文化的韭菜。
我读过的唐诗，涉及写蔬菜或韭菜的，几乎都是五言，很少有七言或更长的句式。这很可能是因为，面对这娇小、精致的可爱植物，唤起了诗人们细腻、爱怜的情思，用五言这精致的样式，表现这精美的植物，是很相宜的。
这也似乎说明，在唐朝，韭菜，以及众多蔬菜，都是天然、本来的长相和品性。
蔬菜嘛，就该是朴素本分的样子，安静单纯的样子，露水盈盈的样子。这样子，才叫蔬菜。
假若杜甫老哥来到现代，来到我们的蔬菜地里，他一定十分惊讶：这是蔬菜吗？这不是一片杂木林吗？芹菜已疯长成灌木；莴苣正演化成芭蕉；葱虽然暂时还没变成芦苇，但已有了芦苇的个头；土豆已膨胀成杜甫喝汤用过的大土瓷碗；韭菜呢，五言诗的韭菜哪去了呢？这又高又胖、模样粗糙、神情张狂的另类灌木，是韭菜吗？一千多年没见，出落成这样子了？
杜甫老哥啊，你少见多怪了。一切都在变，菜地如何不变？假如你走进我们的文化菜地看看，你又如何不被惊呆？别摇头嘛，老哥。别的，你暂且别看，就看看那被你视为“文章千古事”的文章，就看看你一生钟情、“语不惊人死不休”的诗吧。如今，一个写手随便就日产万言，短篇不过夜，中篇不过周，长篇不过月，一年制造十几部长篇，不难嘛，只需喝几杯咖啡，吸几口香烟，猛敲键盘，快速码字，滚滚泡沫就席卷世界的沙滩；写诗，稀松平常事，手起键响，键响诗成，一日千行，何难？回车键频频按，诗，就像那工业废水、生活污水滔滔滚滚源源不断，注入我们古老的奄奄一息的江河荒滩。你语不惊人死不休，呕心沥血一生，才写了一千来首，字数不够一个中篇，还不及写手们一天的产量。杜老啊。你太低产了。
这下，我得赶快告诉杜甫原委，不然老先生会被吓傻的。就这么一个诗圣，被我们吓傻了，我们对不起万古千秋。
是这样的，杜甫老哥：你在蔬菜地里看见的那颠大的、张狂的、疯长的、妖艳的、粗壮的灌木形状的蔬菜，都是服用化肥、农药、增红素、增绿素、增高素、拉长素、膨胀素等等市场激素催生出来的。
你问：好吃吗？有营养吗？我如实回答你：不好吃，营养很少，毒性很大，垃圾食物而已。
你在文化菜地(其实那是文化工业流水线)看见的那泡沫翻腾的泡沫文化，那废水汹涌的废诗，也是服用化肥、农药、增红素、增绿素、增高素、拉长素、膨胀素等等市场激素大批量疯长出来的。
你问：好吃吗？有营养吗？我如实回答你：不好吃，营养很少，基本是废物。垃圾食物而已。
杜甫一脸茫然，摇着头，迷惑不解地走了。
和杜甫一样，唐朝的韭菜，包括那雨夜里的`韭菜，没见过的世面太多了，没见过农药，没见过化肥，没见过增红素、增绿素、增白素、增高素、拉长素、膨胀素，只见过露水、月光、荷锄的农人，见过蜜蜂、蝴蝶、毛毛虫，见过低飞的燕子和菜地上空款款飞过的黄鹂、喜鹊、斑鸠、白鹭。
韭菜何其有幸，在那个温暖的春夜，韭菜，用它质朴、醇正的清香，接待了诗人和他的诗。
唐朝的土地上，生长着清清爽爽的蔬菜，生长着清清爽爽的诗。
你且看那韭菜——
朴素安详地，一根一根地，在露水和清风里，认真地排列着自己，把自己排列成诗。
(选自《散文选刊》，有删改)
1.下列对文章有关内容的理解与分析，最恰当的一项是
A. “被杜甫保鲜在一首诗里”一句中，“保鲜”一词形象生动，说明了杜甫的诗歌流传一千多年仍然具有旺盛的生命力。
B. 韭菜娇小、精致，能唤起诗人细腻、爱怜的情感，而五言诗是精致的诗歌形式，用五言诗描写精美的韭菜，是非常合适的。
C. 唐朝的韭菜是不幸的，因为它有太多的世面没有见过；唐朝的韭菜又是幸运的，因为它“用它质朴、醇正的清香，接待了诗人和他的诗”。
D. 杜甫之所以“一脸茫然，摇着头，迷惑不解地走了”，是因为他理解不了现在的人们创作速度为什么这么快。
2.从文中看，作者为什么说“韭菜是自然的五言诗，五言诗是文化的韭菜”？
阅读下面的文言文，完成下面小题。
王易简，字国宝，京兆万年人。性介特寡合。少好学，工诗。梁乾化中，邵王友诲镇陕，易简举进士，诣府拔解，友诲赠钱二十万。明年遂擢第，复隐华山。华帅李保衡复辟从事。逾年，尹皓代保衡，易简仍在幕府。会朱友谦以河中叛归庄宗，攻华州甚急，城中危惧，咸请筑月城以自固。皓恃勇不听，下令曰：“有敢复言者斩。”易简固请，乃许。板筑始毕，外城果坏，军民赖之。会夜不能攻，友谦遂遁去。皓卒，易简归田里。久之，召为著作郎，数月弃去。复召为右拾遗，上书忤旨，出为邓州节度推官。后唐同光中，遣魏王继岌伐蜀，以宰相郭崇韬为招讨使，辟易简为巡官，改魏王都督府记室参军。府罢，退居华阴，作《小隐诗》二十首并序以见志，好事者多传诵。秦王从荣闻而重之谓宰相冯道李愚曰易简有才岂宜久居外地即召为祠部员外郎改水部郎中知制诰拜中书舍人晋初，赐金紫，判弘文馆、史馆事。晋祖为治务求速效，易简上《渐治论》以谏之，诏书褒答，以论付史馆。及废翰林学士，易简兼知内制，又拜御史中丞。晋祖在大梁，台省湫隘，易简奏举故事，一岁得元省钱二百万，缮治省署及造器物，号为举职。周朝讳“简”，易止名易。广顺初，迁礼部尚书。是冬，合三铨为一，令易简权判，俄改刑部尚书。周祖将亲郊，命判兵部，会册四庙，命为副使。周祖晏驾，为山陵副使。显德四年，告老，以太子少保致仕，归乡里。宋初，召加少傅。所居华阴，构一鸣堂、二品楼，优游自适。建隆四年四月，无疾卒，年七十九。子景让，进士及第，至尚书郎。
（节选自《旧唐书·王易简传》）
1.下列对文中的断句，正确的一项是
A. 秦王从荣闻而重/之谓宰相冯道/李愚日/易简有才岂宜/久居外地/即召为祠部员外郎/知制诘/拜中书舍人/
B. 秦王从荣闻而重之/谓宰相冯道/李愚曰/易简有才/岂宜久居外地/即召为祠部员外郎/知制浩/拜中书舍人/
C. 秦王从荣/闻而重之/谓宰相冯道/李愚日/易简有才岂宜久/居外地即召/为祠部员外郎/知制诰/拜中书舍人
D. 秦王从荣闻/而重之谓/宰相冯道/李愚日/易简有才岂宜/久居外地/即召为祠部/员外郎知制诰/拜中书舍人/
2.下列对文中词语的相关内容的解说，不正确的一项是
A. 进士，中国古代科举制度中，通过最后一级朝廷考试者的统称，即殿试及第者之称。
B. 拾遗，唐代谏官名。武则天时置，分属门下、中书两省。杜甫曾任左拾遗。
C. 晏驾，对古时帝王倦于政事的讳称。晏，迟；驾，帝王之车；晏驾，帝王车子迟出。
D. 致仕，即交还官职，也就是指官员正常退休，古人还常用乞骸骨等代指退休。
3.下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是
A. 王易简很有才华。考中进士，又能写诗，因而受到很多人的敬重。华帅李保衡征召他担任从事，同光年间伐蜀时，他又被朝廷辟为巡官。
B. 王易简性情孤傲，身经数朝，几度归隐。他的长官尹皓去世后，他就隐居了；在都督府任职时，都督府撤销后，他又隐居了。
C. 晋祖很赏识王易简。不仅下诏褒奖他，还把他写的论文交付史馆收藏，并让他兼管皇帝诏令的书写，而且还授予他御史中丞。
D. 后周朝廷也很赏识王易简。不仅让他担任礼部尚书和刑部尚书，周祖外出时，还让他兼管兵部事务，后又让他主管祖庙册封事宜。
4.把文中的句子翻译成现代汉语。
（1）外城果坏，军民赖之。会夜不能攻，友谦遂遁去。
（2）晋祖为治务求速效，易简上《渐治论》以谏之。
三、文言文阅读
补写出下列句子中的空缺部分。
（1）李白在《蜀道难》一诗中引用神话传说为其增添了浪漫气息，如引用“五丁开山”神话的诗句是“____________，____________”。
（2）杜甫《秋兴八首（其一）》中以枫叶凋零、秋气萧索寄寓凄苦落寞情怀的诗句是“____________，____________”。
（3）古诗中常常有以酒为媒介抒发情感的名句，如白居易《琵琶行》中“____________，____________”，表现出被贬而沦落天涯的孤独与无助的苦闷。
（4）李商隐在《马嵬（其二）》中将帝王往日夫妻恩爱场景与军队哗变停留不前的状况进行鲜明对比的诗句是“____________，____________”。
四、情景默写
阅读下面这首宋词，完成下列小题。
满庭芳 [宋]苏轼
余年十七，始与刘仲达往来于眉山。今年四十九，相逢于泗上。洛水浅冻，久留郡中，晦日同游南山，话旧感叹，因作此词。
三十三年，飘流江海，万里烟浪云帆。故人惊怪，憔悴老青衫。我自疏狂异趣，君何事、奔走尘凡。流年尽，穷途坐守，船尾冻相衔。
巉巉。淮浦外，层楼翠壁，古寺空岩。步携手林间，笑挽攕攕①。莫上孤峰尽处，萦望眼、云海相搀。家何在，因君问我，归梦绕松杉。
[注] ①攕：同“掺”。手纤细的样子。
1.下列对这首词的赏析，不恰当的两项是
A. 首句“三十三年”既点明了与故人分别时间之久，也饱含了对各自生涯的无限感慨。
B. 词中“烟浪””云帆”两个意象，表达了诗人对理想终有一天能够实现的坚定信念。
C. “巉巉”明写山势峭拔险峻，暗写官场险恶；“攕攕”实写手的纤细，虚写情的脆弱。
D. “莫上孤峰尽处”既是词人对自己的告诫，也是对旧友的殷殷寄语，表达委婉含蓄。
E. 词的上片因事起情，下片缘景抒情，全词叙事、写景、抒情融于一炉，写作技法高超。
2.请赏析词的最后三句“家何在，因君问我，归梦绕松杉”的精妙之处。
五、诗歌鉴赏
阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。
同学们，我们大家有的生活在城市，有的生活在农村。但不管你生活在哪里，你的周围肯定已经发生或正在发生着越来越多的变化。这些变化，有的是看得见的，有的却是看不见的。它引发了你怎样的联想、思考和感悟？
要求：自定立意，自拟标题，自选文体，不要套作，不得抄袭。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、现代文阅读
阅读下面的文字，完成各题。
怎样读中国书
余英时
中国传统的读书法，讲得最亲切有味的无过于朱熹。
古今中外论读书，大致都不外专精和博览两途。“专精”是指对古代经典之作必须下基础工夫。古代经典很多，今天已不能人人尽读。像清代戴震，不但“十三经”本文全能背诵，而且“注”也能背涌，只有“疏”不尽记得，这种工夫今天已不可能。因为我们的知识范围扩大了无数倍，无法集中在几部经、史上面。但是我们若有志治中国学问，还是要选几部经典，反复阅读，虽不必记诵，至少要熟。近人余嘉锡在他的《四库提要辩证》的序录中说：“董遇谓读书百遍，而义自见，固是不易之论。百遍纵或未能，三复必不可少。”至少我们必须在自己想进行专门研究的范围之内，作这样的努力。不但中国传统如此，西方现代的人文研究也还是如此。
精读的书给我们建立了做学问的基地；有了基地，我们才能扩展，这就是博览了。博览也须要有重点，不是漫无目的地乱翻。现代是知识爆炸的时代，古人所谓“一物不知，儒者之耻”，已不合时宜了。所以我们必须配合着自己专业去逐步扩大知识的范围。博览之书虽不必“三复”，但也还是要择其精者作有系统地阅读，至少要一字不遗细读一遍。稍稍熟悉之后，才能“快读”“跳读”。朱子曾说过：读书先要花十分气力才能毕一书，第二本书只用花七八分功夫便可完成了，以后越来越省力，也越来越快。这是从“十目一行”到“一目十行”的过程，无论专精和博览都无例外。
读书要“虚心”，这是中国自古相传的不二法门。朱子说得好：“读书别无法，只管看，便是法。正如呆人相似，崖来崖去，自己却未先要立意见，且虚心，只管看。看来看去，自然晓得。”这似乎是最笨的方法，但其实是最聪明的方法。我劝青年朋友们暂且不要信今天从西方搬来的许多意见，说甚么我们的脑子已不是一张白纸，我们必然带着许多“先入之见”来读古人的书，“客观”是不可能的等等昏话。正因为我们有主观，我们读书时才必须尽最大的可能来求“客观的了解”。事实证明：不同主观的人，只要“虚心”读书，则也未尝不能彼此印证而相悦以解。
“虚”和“谦”是分不开的。我们读经典之作，甚至一般有学术价值的今人之作，总要先存一点谦逊的心理，不能一开始便狂妄自大。这是今天许多中国读书人常犯的一种通病，尤以治中国学问的人为甚。他们往往“尊西人若帝天，视西籍如神圣”，凭着平时所得的一点西方观念，对中国古籍横加“批判”，如果有人认为这是“创造”的表现，我想他大可不必浪费时间去读中国书。倒不如像鲁迅所说的“中国书一本也不必读，要读便读外国书”，反而更干脆。不过读外国书也还是要谦逊，也还是不能狂妄自大。
古人当然是可以“批判”的，古书也不是没有漏洞。朱子说：“看文字，且信本句，不添字，那里原有罅缝，如合子相似，自家去抉开，不是浑沦底物，硬去凿。亦不可先立说，拿古人意来凑。”读书得见书中的“罅缝”，已是有相当程度以后的事，不是初学便能达得到的境界。“硬去凿”“先立说，拿古人意来凑”却恰恰是今天中国知识界最常见的病状。有志治中国学问的人应该好好记取朱子这几句话。
“好学深思，心知其意”是每一个真正读书人所必须力求达到的最高阶段。读书的第一义是尽量求得客观的认识，不是为了炫耀自己的“创造力”，能“发前人所未发”。
只有温故才能知新，只有推陈才能出新，旧书不厌百回读，熟读深思子自知，这是颠扑不破的关于读书的道理。
（选自《悦读》，2013年第9期，有删节）
1、下列对作者“读中国书的方法和态度”的理解和概括，不符合文意的一项是（ ）
A、“专精”阅读，就是对古代经典之作必须下基础工夫，要选几部经典反复阅读，虽不必全部背诵，但至少“三复”，达到“熟”的程度。
B、就态度而言，作者强调要“虚心”，要静心地读，反复地读，读来读去就不会有“先入之见”，做到尊重经典的客观内容，达到能和作者心心相印的.地步。
C、“博览”是在“专精”的基础上的扩展阅读，必须配合着自己的专业去逐步扩大知识的范围，要有目的地择其精者作有系统的阅读，至少要一字不遗细读一遍。
D、作者认为我们读经典之作，甚至一般有学术价值的今人之作，要有“谦逊”的态度，不是不能批判，是不要一开始便狂妄自大，凭着平时所得的一点西方观念，对中国古籍横加批判。
2、“中国传统的读书法，讲得最亲切有味的无过于朱熹”，下列说法完全属于朱熹观点的一项是（ ）
A、读书先要花十分气力才能毕一书，第二本书只用花七八分功夫便可完成了，以后越来越省力，也越来越快，从“十目一行”到“一目十行”，无论专精和博览都无例外。
B、读书别无法，只管看，便是法。正如呆人相似，崖来崖去，自己却未先要立意见，且虚心，只管看。看来看去，自然晓得。旧书不厌百回读，熟读深思子自知。
C、看文字，且信本句，不添字，那里原有罅缝，如合子相似，自家去抉开，不是浑沦底物，硬去凿。亦不可先立说，拿古人意来凑。
D、读书百遍，而义自见，固是不易之论。读书百遍或许不能够做到，但是反复读多遍一定是不可少的。
3、根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是（ ）
A、清代学者戴震堪称“专精”读书的典范，他对十三经，除了“疏”不尽记得外，经文与“注”全都能够背诵下来，作者认为现在读书做学问的人必须具备这番基础功夫。
B、作者认为，“好学深思，心知其意”是每一个真正读书人所必须力求达到的最高阶段，强调读书的第一要义是尽量求得客观的认识，而不是急于横加“批判”。
C、鲁迅的话是反封建思想的激愤之词，作者在此引用并不是非议鲁迅，矛头指向的是那些崇尚西洋、对中国古籍横加“批判”并认为这是一种“创造”的人。
D、发现古书的漏洞，不是初学者能达到的境界，在没有达到相当程度之后，切不可不尊重原著而对古书中的漏洞“硬去看”；或者“先立说，拿古人意来凑”。
阅读下面的文字，完成下面小题。
静默是一种深刻的语言
徐怀谦
多年前听日本民歌《北国之春》,其中唱到“家兄酷似老父亲,一对沉默寡言人;可曾闲来愁沽酒,偶尔相对饮几盅”听得我肝颤——大多数中国农村的父子关系不就是这个样子吗
我进城二十多年了,性格比以前开朗了许多,可是每次回到农村老家,与父亲相对而坐,还是找不到什么话题。
“工作忙吗”“还行。”“最近出差没”“没有。”或者:“去了趟广州,呆了四五天。”然后就是长久的沉默。我特别想告诉父亲北京的交通有多拥堵,那里的空气有多糟,我有多么想家。特别想告诉他我出差时看到了哪些美景,遇到了哪些怪事,可是见到父亲黑瘦的面孔,便把这些话又咽了回去。我觉得这些生活离他太遥远,告诉他,反而会打破他内心的平衡。
父亲的脸色确乎又黑了不少,听姐说,因为我和弟弟不在身边,父亲百无聊赖,便和二三老友约着天天去河边钓鱼。父亲患过动脉血栓,久坐钓鱼显然是不利于健康的,但我无法阻止他,因为我知道父亲钓的不是鱼,是寂寞。我特别想说:“您搬到城里去住几天吧”可是怎么也说不出口,因为此前已向他发出过N次邀请,都被他以各种各样的借口拒绝了,所以日子久了,也就懒得张嘴。
及至女儿长大了,回到老家,父亲脸上绽放出从未有过的笑容,领着他的宝贝孙女在村里四处转悠,我们父子俩彼此都松了一口气——终于可以不必相对无言了。
其实,父亲有很多话想对我说。
有一次出差,我顺路回家小住数日。我睡在伯伯的炕上——伯伯因为身体残疾独身一辈子,一直和我们一家人和谐地生活在一起。从小我就和伯伯在一盘炕上睡,所以我和伯伯的交流远比和父亲的交流来得多。这天晚上,伯伯和我聊了很多,恨不得把村里的大事小情都跟我絮叨一遍。第二天吃早饭的时候,父亲说:你们俩昨晚可真能聊,我两点起夜的时候听见你们还在说话呢。听得出,父亲有一点嫉妒的意思。
在家待的最后一个晚上,吃完饭,父亲就出去串门了,而我因为连日劳顿,睡得比较早。父亲回家时,我已进入梦乡了。后来听伯伯说,那天晚上,父亲回来想和我说说话,发现我已经睡熟了,就没让伯伯开灯,他独自坐在我身旁,静静地看了我很久。伯伯说,你爸的目光在你的脸上停了很久,他担心你平常用脑太多,营养跟不上;更担心你一人在外,受了委屈无处诉。听了伯伯的转述,我泪流满面。
我知道,中国绝大多数父亲的爱都是如此深沉、压抑甚至扭曲的。每每看西方电影,见人家父子之间直接说“爸爸,我爱你”“孩子,我也爱你”,总让我羡慕不已;见人家的孩子可以不叫爸爸而以“查理”或“约翰”相称,也让我对他们的平等关系敬重三分。
可是,我和父亲之间的爱是静默的,它深深埋在我们彼此的心中。随着年龄的增加,我越来越觉得有一些爱是需要及时表达的,虽然我说不出“爸爸,我爱你”,但我要让爸爸知道,我渴望与他沟通,我愿意与他沟通,我们可以是无话不谈的哥们,可以是平等交流的父子。
父亲啊,虽然我们一年只见两三次面,虽然我们的电话沟通一周只有一次,但我对您的牵挂与日俱增,如今已经变成一本沉甸甸的账簿,压得我喘不过气。您感受到了吗
静默是一种深刻的语言,没错,但我想告诉更多的朋友:让爱,不只在静默中流淌。
1、下列对文章有关内容的分析和概括,最恰当的两项是
A、本文以平实的语言记述“我”与父亲相处过程,字里行间洋溢着父子之间深沉的爱以及对父亲的感恩与赞美。
B、“我”进城多年,性格开朗,但每次回家与父亲相对而坐,还是找不到话题,足见父亲的沉默寡言,不善表达。
C、“我”有很多事特别想告诉父亲,也想邀请父亲到城里住几天,但最终没有开口,是怕这些话打破父亲内心的平衡。
D、有一次出差回家,父亲有话想对“我”说,而“我”却早早睡去。这使“我”非常感动和后悔,以至于泪流满面。
E、本文以中国农村的父子关系与电影里的父子关系的对比,表现对前种父子关系的反思,对后种父子关系的向往。
2、文中花了很多笔墨写伯伯,有何用意
3、文章结尾处先说“静默是一种深刻的语言”,但接着又说“我想告诉更多的朋友:让爱,不只在静默中流淌”。这矛盾吗为什么
4、大多数中国农村的父子关系呈现出何种特点结合文本,并联系民族心理和社会现实,探究其成因。
二、文言文阅读
阅读下面的文言文，完成文后各题。
马芳，字德馨，蔚州人。十岁为北寇所掠，使之牧。芳私以曲木为弓，剡矢射。俺答猎，虎虓其前，芳一发毙之。乃授以良弓矢、善马，侍左右。芳阳为之用，而潜自间道亡归。周尚文镇大同，奇之，署为队长。数御寇有功，当得官，以父贫，悉受赏以养。嘉靖二十九年秋，寇犯怀柔、顺义。芳驰斩其将，授阳和卫总旗。
寇尝入威远，伏骁骑盐场，而以二十骑挑战。芳知其诈，用百骑薄伏所，三分其军锐，以次击之。奋勇跳荡，敌骑辟易十里。寇营野马川，克日战。芳度寇且遁急乘之斩级益多众方贺芳遽策马曰贼至矣趣守险而身断后顷之寇果麇至。芳战益力，寇乃去。累迁指挥佥事，复以功，超迁都督佥事。已，袭寇有功，进二秩，为右都督。寻以功进左，赐蟒袍。三十六年，迁蓟镇副总兵，分守建昌。土蛮十万骑薄界岭口，芳与总兵官欧阳安斩首数十，获骁骑猛克兔等六人。寇不知芳在，芳免胄示之，惊曰：“马太师也！”连却。四十五年七月，辛爱以十万骑入西路，芳迎之马莲堡。堡圮，众请塞之，不可。请登台，亦不可。开堡四门，偃旗鼓，寂若无人。
比暮，野烧烛天，嚣呼达旦。芳卧，日中不起，敌骑窥者相属，莫测所为。明日，芳蹶然起，乘城，指示众曰：“彼军多反顾，且走。”勒兵追击，大破之。芳有胆智，谙敌情，所至先士卒。一岁数出师捣巢，或躬督战，或遣裨将。家蓄健儿，得其死力。尝命三十人出塞四百里，多所斩获，寇大震；芳起行伍，十余年为大帅，身被数十创，以少击众，未尝不大捷，威名震边陲，为一时将帅冠。石州城陷，副将田世威、参将刘宝论死，芳乞寝己荫子，赎二将罪，为御史所劾，敕戒谕。后世威复为将，遇芳薄，芳不与校，识者多之。
（节选自《明史·列传第九十九》）
1、下列对文中的断句，正确的一项是（ ）
A、芳度寇且遁急／乘之／斩级益多／众方贺／芳遽策马曰／贼至矣／趣守险／而身断后／顷之／寇果麇至
B、芳度寇且遁／急乘之／斩级益多／众方贺芳／遽策马曰／贼至矣／趣守险／而身断后／顷之／寇果靡至
C、芳度寇且遁／急乘之／斩级益多／众方贺／芳遽策马曰／贼至矣／趣守险／而身断后／顷之／寇果麇至
D、芳度寇且遁急／乘之／斩级益多／众方贺芳／遽策马曰／贼至矣／趣守险／而身断后/顷之／寇果麇至
2、下列对文中词语的相关内容的解说，不正确的一项是（ ）
A、年号是我国从汉武帝开始帝王用来纪年的一种名号，每个皇帝对应着一个年号。如文中的“嘉靖”即明朝第十二位皇帝朱厚熄的年号。
B、“署”有代理、暂任或试充官职之义，文言文中假、代、摄、权、行等字皆有相似的含义。
C、“太师”一职为周代首设，后世多作为重臣的加衔以示荣宠，并无实职。
D、“行伍”是古代军队编制，二十五人为行，五人为伍。后世多用“行伍”泛指军队。
3、下列对原文有关内容的概括和分析，不正确的一项是（ ）
A、马芳年少英勇，事亲至孝。马芳年少时被北寇掳去做了牧童，后在危急时刻，一箭射杀猛虎救了俺答，俺答让他随侍左右；他把抗敌所得封赏都拿来奉养父亲。
B、马芳巧破敌谋，名震边陲。威远之战，马芳识破敌人诡计，将计就计大破敌军；界岭口之战，敌寇初以为马芳不在，后来见到他就惊吓而退。
C、马芳身先士卒，宽以待人。每次出战马芳都亲身前往，而面对不知感恩的旧部田世威，他也不计较，知道这些事的人很多。
D、马芳智勇双全，多次建功。马莲堡之战，马芳先采用疑兵之计，大开堡门，通宵鼓噪，次日中午又卧床不起，麻痹敌军，最后一举击破敌人。
4、把文中的句子翻译成现代汉语。
（1）芳战益力，寇乃去。累迁指挥佥事，复以功，超迁都督佥事。
（2）明日，芳蹶然起，乘城，指示众曰：“彼军多反顾，且走。
三、诗歌鉴赏
补出下列名句中的空缺部分。
（1）《诗经·氓》中“________________，_______________”两句，沉痛地写出了女子没有什么过错，而男子行为前后不一致的情形。
（2)屈原在《离骚》中，用“_________________，________________”两句表达了只要自己本心确实是美好的，就不要在乎别是是不了解自己的心志。
（3）苏轼在《赤壁赋》中，用“_________________，________________”两句概括了曹操的军队在东坡荆州后顺流而下的军容之盛。
（4）曹操《短歌行》中作者借用典故，以周公自比，表明自己决心礼贤下士，建立统一大业的两句话是：“_________________，________________”。
（5）陶渊明《归园田居（其一）》，中“_________________，________________”两句，两用两个相似的比喻句，集中描写自己做官时的心情，强化了自己向往田园的情绪。
四、情景默写
下列各句中成语使用全都不正确的一项是
①夏日的济南大明湖，华天丽日，岸柳飘摇，泛舟湖上，水光潋滟，秀色可餐。
②上级领导要具备高素质，高能力兼具人文关怀，才能做出更科学，更合理，人性化的决策，树立好的榜样，从而使基层干部群众上行下效，为转变作风提供动力。
③问他他不回应，一个人去湖边静静坐着，我想他一定有难言之隐的苦衷。
④该产品试用效果非常好，相信它大量投产后将不负众望，公司一定会凭借产品的优秀品质在激烈的市场竞争中取得骄人业绩。
⑤王教授的文章能够大胆地针对当今社会弊端，大放厥词，受到了人们的一致好评。
⑥南京大屠杀是不容否认的历史事实，日本侵略者罪不容诛，设立“南京大屠杀公祭日”，不仅是缅怀死难者，更是对历史的正视。
A、②③⑤ B、②③⑥ C、①③⑤ D、①④⑥
五、选择题
下列各句中，没有语病的一项是
A、我们一定能在国际展览大会期间展现出古老文明大国的风范，那时我们的城市不仅会变得更加美丽，每一个人也会更讲文明。
B、语文是各门学科的基础，学习自然科学如果不掌握语文这门工具，就不可能正确理解其他学科的题意、概念和原理，不可能有条理的、严密的思维习惯。
C、去年“双十一”，淘宝24小时便创造出350多亿元的成交额。在电子商务的攻势下，每年的“双十一”已经由光棍节脱胎换骨，变成了全民疯狂的购物节日。
D、工作压力、睡眠不足、缺乏运动等因素都会影响到人的身心健康，不健康的生活习惯、饮食习惯同样不容忽视。
下列对于中国传统文化知识的叙述，错误的一项
A、古代山南水北曰阳，山北水南曰阴。《游褒禅山记》中”华山之阳”指的是华山的南面。
B、“望”，指农历每月十五日，农历每月十六则称为“既望”。如《赤壁赋》中有“壬戌之秋，七月既望”。而每月的三十号古代习惯称之为“晦”。
C、“令”是“美好”的意思，可以用于尊称对方亲属。如令尊，是对对方父亲的尊称；令堂是对对方母亲的尊称。
D、《孔雀东南飞》中“便可白公姥，及时相遣归”，公姥，古代指公公和婆婆；古代的“舅姑”也是指公婆。
下面几种情境话语，恰当、得体的一项是
A、燃烧的岁月，已将您生命焚尽，但那坚强的信念，仍在您额头闪光。您的爱护、关怀和勉励将伴我信步风雨人生。（发给父亲的短信）
B、学生会经过调查研究，写出了《我校食堂服务质量调查报告》，文中提出了改进意见，并且责成学校领导研究落实。
C、同桌张山学习上得过且过，不求甚解，李水意味深长地对他说：“‘学而不思则罔’，你可不能总是浅尝辄止啊！”
D、和同学一起去春游，面对着满园盛开的梨花，王强情不自禁地说道：“真可谓‘忽如一夜春风来，千树万树梨花开’。”
阅读下面的材料，根据要求写一篇文章。（60分）
生活中总会有一些偏僻的地方。阴暗的角落，孤独的群体，人们不去注意、不去关心，甚至会忽视，但是这些人们不去注意的角落，往往会出人意料地发出灿烂的光芒，让人们彻底改变对这些角落的看法。
也许类似的事情曾经发生在你的身上或身边，也许你对此有自己的感受和思考。请自拟题目，写一篇不少于800字的文章。
【注意】①角度自选，立意自定，标题自拟。②不要脱离材料内容及含意的范围作文，不得抄袭套作。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
20xx年春学期，我们在上级的正确领导下，认真执行教育督导室的指示，对自己负责的责任区就教学设施安全、教育教学管理、营养午餐执行情况等各方面进行了督查，对存在的问题提出限期整改书面意见，并积极组织辖区内各学校开展各项活动，完成了上级下达的各项工作任务。现将我的督学工作总结如下：
一、加强自身队伍建设，经常开展政治、业务学习
教育督导是一个特殊的岗位，不仅要求我们工作人员熟悉各种教学方法和理念，还要求每个工作人员具备敏锐的目光，善于发现各种问题，并具有分析问题、解决问题的能力。打铁还需自身硬，所以，首先是作为督学工作人员要自身加强学习，不断更新督学理念。在工作中我把学习、研究、实践作为履行职责、干好工作的基本要求和工作准则，学习新课改理念和新课改标准，树立先进的教育思想和教育督导理念，力争使自己成为专家型督学，争做知识型督导员，深入学校，深入师生，深入课堂。
二、对责任区内学校常规教育教学工作的.督查
我每月都对责任区内学校(赤坭学校、那马学校、葛村学校、凌达学校、坐椅学校)的常规教学、安全和卫生工作进行了督查，并深入课堂，随堂听课。在督查过程中，采取抽查与普查相结合的方式，我查阅了教师教案40多本、学生作业560余本，各类计划、学习笔记，听课记录共60余本。对督查中存在的一些问题，我及时反馈给了校办领导，并进行了跟踪督查;对存在问题比较严重的个别教师，采出了单独交谈等方式，收到了了良好的效果。
三、跟踪督查各种热点问题，完成上级交付的各项任务
我镇小学开展营养午餐工作以来，依照局里的指示，我把这项任务作为中心工作，深入各学校督查执行情况;今年四月份，我先后对辖区内每所学校进行了不下于3次的专项督查：组织各学校召开行政和后勤工作人员会议，每一次都深入学生食堂查看学生午餐伙食质量，核对营养午餐菜谱公示情况，查对营养午餐专帐，对发现的问题给出整改意见，确保了这项工作不出纰漏。
总之，一期来，在教育局党委和教育督导室的正确领导下，我通过不断的探索和努力，完成了上级交给的各项任务。在此期间，我也遇到过不少的困难：如办公经费不足，单纯依靠向各学校筹集经费，工作不好开展;个别学校对于我们的督查整改意见有消极抵触情绪，也给我们的工作带来了很大的压力。在今后的工作中，我们将继续努力，依托教育局党委的领导，克服各种困难，不折不扣执行上级的指示，推动我片教育事业的健康发展。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
随着学年度的结束，作为中学督导，我对过去一年的工作进行了全面的回顾和总结。现将本年度的主要工作内容、成果、反思与未来计划总结如下：
一、工作内容及成果
教学质量监控：对教师的课堂教学进行定期督导，确保教学计划的顺利实施。通过随堂听课、教案和作业的检查，我与教师们进行了深入的交流和探讨，提出了改进建议，并监督了改进措施的执行。
学生评估与反馈：组织学生进行期中和期末考试，并对其成绩进行科学分析。收集学生和家长的反馈意见，对教学质量进行评估，为学校和教师提供改进依据。
教师培训与发展：组织了多次教师培训活动，涵盖了教学方法、课堂管理、教育心理学等方面。通过这些培训，教师的专业素养得到了提升，教学能力也得到了增强。
教学资源整合：积极争取外部资源，优化学校教学设施，提升教学质量。与多家机构合作，为学生提供更多的实践机会和学习资源。
二、反思与不足
沟通与协作：在督导过程中，应更加注重与教师、学生和家长的沟通，了解他们的真实需求和困难，以提供更有针对性的支持。
数据分析能力：在成绩分析方面，应进一步提高数据分析的精准度和深度，为教学决策提供更有价值的参考。
外部资源整合：在资源整合方面，应更积极地寻求与社会各界的合作，开拓更多的教育资源，为学生提供更多的学习机会。
三、未来计划
加强沟通与协作：定期组织与教师、学生和家长的座谈会，听取他们的'意见和建议，促进教学质量的持续提高。
提升数据分析能力：引进先进的数据分析工具和方法，对学生的学习成绩进行更深入的分析，为教学策略的制定提供科学依据。
拓展教学资源：积极寻求与各类机构和企业的合作，为学生提供更多的实践和学习机会，促进其全面发展。
教师专业发展：继续组织教师培训和交流活动，关注教师的职业成长，提高整体教学水平。
完善督导体系：进一步完善教学质量监控体系，加强日常教学检查和评估，确保教学质量持续提升。同时，加强对新教学方法和技术的研究和应用，以适应教育改革的发展趋势。
通过以上总结和计划，我希望能够在未来的工作中不断提高督导工作的质量和效果，为中学教育的持续发展做出更大的贡献。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
20xx年，我们在教育局党委的领导下，认真执行教育督导室的指示，对责任区中、小学及民办幼儿园就教学设施安全、教育教学管理、营养午餐执行情况等各方面进行了督查，对存在的问题提出限期整改书面意见，并积极组织辖区内各学校开展各项活动，完成了上级下达的各项工作任务。现将我一年以来的工作总结如下：
一、加强自身队伍建设，经常开展政治、业务学习
教育督导办公室是一个特殊的岗位，不仅要求每个工作人员熟悉各种教学方法和理念，还要求每个工作人员具备敏锐的目光，善于发现各种问题，并具有分析问题、解决问题的能力。
打铁还需自身硬，所以，首先是督学区工作人员自身加强学习，不断更新督学理念。我们要求每位督学人员都要把学习、研究、实践作为履行职责、干好工作的基本要求和工作准则，要学习新课改理念和新课改标准，树立先进的教育思想和教育督导理念，力争使自己成为专家型督学，争做知识型督导员，深入学校，深入师生，深入课堂。
二、加强了对责任区内学校常规教育教学工作的督查
我们每月都对责任区内学校的常规教学、安全和卫生工作进行了督查，并深入课堂，随堂听课。在督查过程中，采取抽查与普查相结合的方式，全年我们按规定查阅了教师教案1126本、学生作业2360余本，各类计划、学习笔记，听课记录共3000余本。
对督查中存在的.一些问题，我们及时反馈给了学校，并进行了跟踪督查；对存在问题比较严重的个别教师，我们采出了单独交谈等方式，起到了良好的效果。
三、积极组织辖区内学校开展各种教育教研活动
一年来，我们先后组织了xx区中小学教师优秀教案评比活动、xx区中小学起始年级任课教师新课标培训活动，评选出优秀教案26份，组织培训中小学教师96人；此外还组织了xx区教职工排球比赛，并组队参加了县局排球比赛。
在组织各学校开展各项活动的同时，我们也积极参与辖区内中小学校的教育教研活动。仅20xx年下期，我们就参与了xx45岁教师每人一节多媒体公开课、xx学校50岁以下教师每人一节公开课、xx中心小学特岗教师的公开课等活动。
全年我们学区工作人员每人听课至少50节以上，每听完一节课我们都要与授课人面对面交谈，反馈，推动了我区中小学教研教改活动。
四、跟踪督查各种热点问题，完成上级交付的各项任务
20xx年4月，我们按照局里指示，就xx乡准备在xx乡中学部修建变电站的问题，积极与当地党委和政府进行了协调工作。
我县中小学开展营养午餐工作以来，依照局里的指示，我们把这项任务作为中心工作，深入各学校督查执行情况；20xx年五、六月份，我们片区督导办公室全体工作人员几乎天天奔波在下乡的路上，先后对辖区内每所学校进行了不下于5次的专项督查：组织各学校召开行政和后勤工作人员会议，每一次都深入学生食堂查看学生午餐伙食质量，核对营养午餐菜谱公示情况，查对营养午餐专帐，对发现的问题给出整改意见，确保了这项工作不出纰漏。
我们不仅关注学校的建设与管理，同时也关注教育和谐形象。只要是和教育有关联的问题，就是我们的工作。xx乡一个70多岁的退休教师的家属去局里反映家庭矛盾，我们按照局里指示，两次上门去做安抚调解工作，维护教育和谐稳定。
总之，一年以来，在教育局党委和教育督导室的正确领导下，我们通过不断的探索和努力，完成了上级交付的各项任务。在此期间，我们也遇到过不少的困难：如办公经费不足，单纯依靠向各学校筹集经费，工作不好开展；个别学校对于我们的督查整改意见有消极抵触情绪，也给我们的工作带来了很大的压力。
在今后的工作中，我们将继续努力，依托教育局党委的领导，克服各种困难，不折不扣执行上级的指示，推动我片教育事业的健康发展。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！今天，我们齐聚一堂，共襄盛举，为即将到来的双11购物狂欢节献上我们的热情与智慧。在这个特别的时刻，我想与大家分享一些关于双11的想法和愿景。
双11，这是我们每年都期待的日子。不仅仅是因为这是一场购物狂欢，更是因为这是我们对生活的热爱和对品质的追求的集中体现。双11的历史源于消费者对购物的热爱和对优惠的追求，而今，它已经演变成了一场全民参与的消费盛宴。
在双11这个特殊的日子里，我们为消费者提供了丰富多彩的商品和服务，从家电、服饰到食品、日用品，应有尽有。我们不仅致力于满足消费者的物质需求，更注重为他们带来优质的消费体验。为此，我们推出了各种优惠措施，让消费者在享受购物乐趣的同时，也能节省开支。
双11的成功，离不开每一位消费者的信任与支持。是他们的热情和参与，让双11成为了我们共同的节日。同时，也要感谢每一位工作人员的辛勤付出，是你们的努力和奉献，让双11的梦想得以成真。
展望未来，我们期待双11购物狂欢节能够带来更多的惊喜和欢乐。我们将继续倾听消费者的声音，不断优化购物体验，让每一个消费者都能在双11找到属于自己的惊喜和满足。
在此，我要呼吁大家：让我们一起参与这场双11的盛宴吧！不论是消费者还是工作人员，让我们共同为这个特别的日子注入更多的热情和活力。让我们一起享受购物的乐趣，一起创造更多的消费奇迹！
最后，我要预祝双11购物狂欢节圆满成功！祝愿我们的消费者在这个特别的日子里收获满满的幸福和喜悦！谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
亲爱的各位同事们：
大家好！今天，我们站在这里，是为了共同迎接一个一年一度的电商盛宴——双11。这是一个属于我们所有人的日子，是拼搏与梦想相遇的时刻。在此，我想与大家分享我的一些想法和愿景。
双11，这个特殊的日子，已经成为了全球电商人的狂欢节。它不仅仅是一个购物节日，更是我们对于创新、激情和服务的独特诠释。从最初的`打折促销，到如今的多元化消费体验，双11在不断进化，也在不断满足着消费者的多元化需求。
作为电商人，我们肩负着为消费者提供优质商品和服务的使命。在双11这个舞台上，我们要让消费者感受到我们的热情与专业。为此，我们要做好充分准备，确保每一个环节都顺畅无误。我们要积极创新，为消费者带来更多惊喜和便利。
双11的成功，离不开我们每一个人的付出和努力。正是因为有你们的支持和参与，双11才能够成为全球最大的购物狂欢节。在此，我要感谢每一位同事，是你们的辛勤工作让双11梦想成真。
面对即将到来的双11，我坚信，只要我们齐心协力、充满信心地迎接挑战，我们一定能够创造新的辉煌。让我们共同努力，为消费者提供更优质的服务和体验，让双11成为我们共同的骄傲！
最后，我要预祝双11购物狂欢节取得圆满成功！祝愿我们的消费者在这个特别的日子里收获满满的幸福和喜悦！让我们一起为双11加油努力！谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
亲爱的同事们：
大家好！首先，我要感谢每一位辛勤工作的同事，正是你们的努力和付出，才让我们能够在双11这个重要的购物节日中取得如此辉煌的成绩。
双11已经成为了中国电商的狂欢节，也是我们公司最重要的销售节点之一。今年，我们公司制定了更为雄心勃勃的目标，希望能够再创佳绩。因此，我希望在这个动员大会上，能够向大家传达几个重要的信息和要求。
首先，我们要保持良好的团队合作精神。双11期间，我们的工作量将会大幅度增加，各个部门之间的协作将变得更加紧密。我们要相互支持，相互配合，确保每一个环节都能够顺利进行。只有团结一心，我们才能够应对各种挑战，取得更大的成功。
其次，我们要提高服务质量。双11是一个极为重要的销售节点，也是我们展示公司形象和品牌价值的时刻。我们要以客户为中心，提供优质的产品和服务，确保每一位顾客都能够得到满意的购物体验。只有不断提高服务质量，我们才能够赢得顾客的信任和支持。
再次，我们要保持高效的工作态度。双11期间，时间将会非常紧迫，我们要做好充分的准备，确保每一个环节都能够高效率地完成。我们要做到严格按照工作计划执行，做到事事有条不紊，确保每一个订单都能够及时处理。只有高效率的工作，我们才能够在双11这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
最后，我要再次感谢每一位同事的辛勤付出。双11是一个全员参与的节日，每一个同事的努力都是我们取得成功的重要因素。我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够再创佳绩，让我们的公司在双11这个购物节日中再次闪耀光芒！
谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位同事们：
大家好！今天，我们站在这里，为了同一个目标，那就是即将到来的双11购物狂欢节。在这个充满机遇与挑战的日子，我感谢大家能抽出宝贵的时间，共襄盛举，为我们的共同事业献上激情与智慧。
双11，这是一个属于我们所有人的节日。它不仅仅是一场消费的狂欢，更是一次生活的狂欢。它象征着人们对美好生活的追求，对优质商品的渴望，对优惠价格的热爱。每一年的双11，我们共同见证了消费者的热情，感受了市场的热度，也体验了团队协作的力量。
作为一家以消费者为中心的企业，我们始终坚持把满足消费者的需求放在首位。双11就是我们与消费者建立深度联系的桥梁。为此，我们精心策划了各种促销活动，为消费者提供丰富多样的商品选择和优质的服务体验。从一线员工到管理层，每个人都在尽自己最大的努力，让这个节日变得更有意义。
但双11的成功，并非一蹴而就。它需要我们每一个人的付出和努力。在这个特殊的日子里，我们要发扬团结协作的精神，共同应对挑战，把握机遇。我们要通过双11，进一步提升我们的服务水平，提高我们的品牌影响力，深化我们对消费者需求的理解。
让我们携手共进，以更加饱满的热情，更加专业的态度，更加高效的行动，迎接双11的到来。让我们一起创造一个又一个的销售奇迹，为消费者带来更多的惊喜和快乐。
在此，我要向大家发出一个呼吁：让我们共同努力，让双11成为我们共同的骄傲！无论你是管理人员，还是一线员工，无论你是策划人员，还是销售人员，让我们每个人都为这个特别的日子贡献自己的力量。
最后，我要预祝双11购物狂欢节取得圆满成功！祝愿我们的企业在这个特别的日子里取得更大的发展！谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
今年是xx开发区建区15周年，为充分展示发展建设成果，营造喜庆氛围，丰富品牌内涵，提升良好形象，扩影响力，从而进一步促进招商引资和加快发展，拟开展庆祝建区15周年系列庆典活动。现将各项主要工作安排如下：
一、活动内容
1、回眸15年中国xx经济技术开发区系列庆典活动启动新闻发布会
时间：2009年8月下旬地点：人民会堂内容：通过媒体吹风会形式发布xx经济技术开发区15周年庆典系列活动启动的消息。通过新闻发布会，由媒体广泛传递xx经济技术开发区15周年庆典信息，形成集中影响，为后续活动营造关注气氛。拟邀请媒体100家。责任人：吴春江责任单位：党政办公室
2、中国胡润百强企业“转移经济”论坛
时间：9月中旬地点：诺富特燕苑国际度假村内容：结合胡润百强企业榜等资源，联合胡润机构邀请国内百强企业莅临xx，共同探讨国内产业链价值转移的意义与趋势。通过论坛形式，形成专家、企业、开发区、业界、媒体等层面的互动，打造xx开发区领先形象。论坛拟邀请世界经济师、诺贝尔经济奖获得者蒙代尔，全国人副员长成思危，胡润等国内外政经名人和百余家知名企业代表参加。责任人：刘伟吴春江责任单位：招商合作局经济发展局党政办公室
3、中国百强杯xx高尔夫邀请赛
时间：9月中旬地点：京华或华堂高尔夫俱乐部内容：转移经济论坛期间，邀请与会者参加首届xx高尔夫球邀请赛。这个比赛可以融进庆典的概念、xx开发区品牌、xx开发区企业家。拟邀请张连伟或其他顶尖选手一名和王石、潘石屹等20名左右知名企业家。责任人：刘伟吴春江责任单位：招商合作局经济发展局党政办公室
4、迎接建区15周年环境整治会战
时间：8月上旬9月上旬地点：全区范围，特别是死角死面内容：全民动员，在全区范围内开展一次环境综合整治会战。整治活动的重点区域是城市中心区、型专业市场、商业聚集区、各建筑工地以及村街与城区的结合部等，主要任务是整顿市场经营秩序、清理各类违章建筑、规范主要街道广告牌匾、消灭所有张贴乱画的小广告、清理所有侵街占道的违规摆摊设点、进一步提高环境卫生标准、力整治村街卫生等。活动要充分调动全区居民的积极性，要注重消除死角死面，要注重建立长效机制，通过一个月时间的集中整治，使全区形象得到整体显著提升，以整洁优美的环境迎接建区15周年。责任人：崔浩泉责任单位：xx镇高楼镇东城街道西城街道规划建设局综合执法局总公司
5、xx企业开放日
时间：9月上旬地点：驻区主要企业内容：结合高校学生的就业和企业用人这两方面的需求，选择20家企业，在xx开发区庆典期间对学进行开放，凭票可以到这些企业进行参观。既能展示开发区招商引资成果、提高学生的.认知度，又能扩企业的影响、提高知名度。责任人：王少龙责任单位：人力资源局
6、“成长的xx”、“我眼中的xx”书画、摄影展
时间：8月下旬9月上旬地点：京东美术馆内容：征集全区各单位、企业、学校、村街以及全体居民创作的书画作品和拍摄、收藏的历史照片，择优选用，分主题编排，集中展览。通过展览，展示我区多年来文化建设取得的丰硕成果和经济社会发展取得的巨成就，回顾xx开发区15年发展的历史场景，激发人们的。爱区热情。责任人：李化川责任单位：文教卫生局
7、“燕美”艺术团、“春之恋”艺术团巡演活动月
时间：8月上旬下旬地点：北极星活动中心、xx影剧院前广场、各居民小区和村街文化广场内容：以建区十五周年为中心，汇集全区各文艺团体和文化组织的优秀节目，举办群众业余文化节目会演，集中展示xx开发区人的良好风貌、文化素质和“和谐xx、活力xx”的迷人风采。责任人：李化川责任单位：文教卫生局xx镇高楼镇东城街道西城街道8、庆祝建区15周年“我爱xx”创作征文活动时间：7月上旬8月中旬内容：征集诗歌、散文、歌曲、曲艺等作品，从不同侧面展示xx开发区精神文明建设取得的丰硕成果，现已征集作品15篇，歌颂xx的歌集一部。责任人：李化川责任单位：文教卫生局9、xx中老年秧歌比赛时间：9月下旬地点：xx影剧院广场内容：组织11支秧歌队，600人参加比赛。责任人：李化川责任单位：文教卫生局10、送电影、送文艺进村街进社区活动时间：8月下旬9月上旬内容：组织开展建区15周年送电影、送文艺进村街进社区活动。责任人：李化川责任单位：文教卫生局xx镇高楼镇东城街道西城街道1
1、xx开发区建区15周年成就展
时间：9月下旬地点：xx创业厦一楼展厅内容：制作高标准展板，以图片和文字相结合的形式，充分展示xx开发区建区十五年以来所取得的辉煌成就。责任人：崔浩泉吴春江责任单位：经济发展局党政办公室1
2、举办“放歌奥运让世界充满爱”文艺演出
时间：9月下旬地点：华北科技学院操场责任人：崔浩泉李化川责任单位：文教卫生局党政办公室
二、宣传报道
1、充分借助平面媒体、电视电台媒体和互联网媒体，将宣传工作贯穿整个活动始终，打出xx品牌，扩知名度和影响力。
2、制作xx开发区新的形象宣传片。
三、组织领导
为确保活动取得圆满成功，特成立xx开发区建区15周年庆典活动领导小组。组长：常务副组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，负责庆典活动的具体协调工作，办公地点设在党政办公室，办公室主任由同志兼任。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
为了丰富学生的业余生活，增强学生自信，提供锻炼机会，使之更快的融入商贸的大家庭中来，同时为了普及传统武术散打这个经典项目，促进中国传统文化的发展，本协会将举办一次周年庆典活动。
一、活动主题
庆祝武汉商贸职业学院散打协会成立两周年。
二、活动目的
通过本次活动庆祝商贸散打协会建立两周年，以及给散打社团成员一个展示自我的平台。
三、举办机构
主办单位：武汉商贸散打协会
协助单位：校团委
四、活动地点：
校文化广场
五、活动时间
10月29日星期五下午4点到6点
六、活动对象
商贸散打协会全体成员
七、宣传方式
以海报和横幅形式进行宣传，分别在食堂门口，男女宿舍门口，校园主干道。
八、活动主要安排：
1、由宣传部在本周做出散打周年庆典的海报以及横幅进行活动宣传。准备数码相机及邀请函邀请嘉宾。
2、由活动主要负责人进行节目采集，联系兄弟社团组织节目，节目有唱歌，舞蹈，武术，散打，以节目主题达到新颖，激情，运动，意义深刻。
3、教练团协助活动主要负责人进行节目的编排，排练社团内部的散打节目。保证节目的质量和节目量
4、策划小组负责节目的选择，协助主持人的进行节目演出的流程的合理编排。
5、主持人负责台词的编写和节目流程，服装自备。
6、外联部负责本次活动的.赞助工作。
7、各小组负责自己节目所需的道具，保住活动正常进行。
8、表演部派人专人负责音乐，通知散打全体成员，活动当天清点人数，散打全体成员到齐，安排各小组流程保证活动顺利进行。
九、活动流程
1、策划组负责召集人员布置会场，准备音响设备，桌椅摆放果盘摆置及散打用具》负责现场次序，工作人员的安排。
2、宣传部负责发放邀请函邀请嘉宾，安排人员进行拍摄工作。
3、医疗小组准备医疗药品，以防意外，保证活动安全。
4、教练团，支持人，表演部进行活动，按节目流程表演节目。
5、后勤组负责会场清理，策划部负责音响桌椅的送还工作。
十、活动总结
展现自我，成就梦想，宏扬中华武术精神，建立商贸全体师生体魄，努力构建人文商贸，人文社团，人文武协，彰显商贸文明
十一、预算费用。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
活动说明：
商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更具亲和力、感染力，并无形中带动商品的'销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。
活动方式：
提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。
征集内容：
商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。
报名方式：
参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。
现场选拔说明：
参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。
活动准备：
在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。
注：对儿童代言人的成长，商场将不定期予以长期关注，这有助于增强顾客的好奇心，吸引顾客。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
（一）活动主题：
“健康·维权——真情互动”
“诚信健康，与您分享”
（二）活动目的：
1、以“健康·诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"健康益寿"工程的.社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：大抽奖 健康大礼包 大赠送 与消协互动欢乐总动员。
（四）活动对象：1、规模：大型活动，总计来人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，
（1）老患者：（已购药，100%回访）为50-80人，携带杂志上门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经理或请相关专家专程上门问候。
（2）潜顾客：转介绍为50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带健康礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）新宣传重点顾客：100-150人（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及发传单等）。
（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：XX年3月10日——3月15日
（六）活动地点：
1.交通便利，一定知名度，以大型广尝公益性公园为主；
2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；
3.至少能容纳3000人。
（七）前期准备
（一）前期造势：
1、礼品拜访：以送3·15健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。
2、书画、棋艺大赛：前期举办"迎3·15康复明星书画大赛"，"迎3·15康复明星棋艺大赛"等。
3、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（2）专家讲座宣传单上标注；（3）报纸软文广告，以下供参考：★请1000名心脑血管和胃肠道疾病患者作证。★3·15心脑血管和胃肠道疾病患者吃药不花钱。★披漏绝对隐私：生命可以从70岁开始。★紧急通知：积攒了一冬天的血垢将要活动。★警惕死亡通知书——血栓来了。★几年来谁在一直解救泉城心脑疾病患者。（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：城乡结合部的镇，用健康、维权、赠送和旅游的牌子将城镇患者吸引到中心城市来。
（二）活动的前期准备：
1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
—、主办单位：冶金与材料工程系学习实践部
二、活动时间：XX年11月2日
三、活动地点：教学楼b区45教室
四、比赛形式：命题演讲
五、奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最佳台风奖1名
六、参赛人员：冶金与材料工程系各班推荐2人
七、比赛评委：冶金与材料工程系学生会各部部长
关于演讲比赛
一、演讲比赛主题：感恩·我的专业
二、演讲比赛目的：
本次大赛是内蒙古机电职业技术学院冶金与材料工程系举办的以发展和培养学生沟通和表达能力为目的“学会感恩，让生活充满阳光”的全系性主题活动。
通过演讲的交流，增进学生与学校、老师以及同学之间的感情，从心灵上激发学生对学校和专业的热爱，从情感上教育学生，使大家对“感恩”有一个新的认识。
希望通过此次比赛，有力地促进和谐校园建设;通过此项活动的'开展能够引起全体学生共鸣，让学生在活动中感悟传统美德的无限魅力，体验感恩实践所带来的美好情感，使每个学生接受一次心灵的洗礼，使同学间互帮互助的氛围更浓，对自己的专业更加热爱与珍惜，对老师的辛勤劳动更加珍惜;在体会感恩的同时学会如何做人。
三、演讲内容及要求
1、命题演讲是围绕“感恩·我的专业”这一主题，题目自拟。
2、演讲内容必须为原创，积极向上，如有雷同，取消比赛资格。
3、要求用普通话，语言表达流畅，感情丰富，富有感染力。
4、要求着装大方，举止高雅，文明礼貌。
5、尽量脱稿演讲，时间控制在3-5分钟。
四、演讲比赛平分
●仪表形象：(2分)
1)着装整齐，大方得体。(1分)
2)姿态自然，动作适度。(1分)
●演讲内容：(3分)
3)主题鲜明，符合主题内容。(1分)
4)内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。(1分)
5)行文流畅，用词精练，详略得当。(1分)
●语言艺术：(5分)
6)发音标准，流利。(1分)
7)节奏处理得当，技巧运用自如。(2分)
8)表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起共鸣。(2分)
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的'压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
游戏名称：蚂蚁找食物
游戏目标：
1.掌握手脚着地钻爬的动作要领。
2.能灵敏、协调地钻和手脚着地屈膝爬。
3.体验钻爬的乐趣，萌发爱惜粮食的情感。
游戏准备：
1.垫子，拱形门、独木桥、蚕豆，蚂蚁妈妈及蚂蚁宝宝头饰。
2.准备游戏及放松活动的音乐。
游戏过程：
一、谈话导入，激发兴趣。
1.蚂蚁宝宝们，现在是什么天气了?(秋天)天气越来越冷了，我们蚂蚁需要做什么了?对，储存足够的食物准备过冬。今天妈妈就要带着宝宝们到那片山上找食物，然后运回我们的家。可是找食物的路可不容易走，会遇到很多障碍。我们在出发前一定要做好准备。
二、幼儿在音乐伴奏下做热身游戏。
学青蛙跳、用胳膊学大象的长鼻子、学狗熊走路、活动手腕脚腕、转转腰、高抬腿等，充分将孩子的.关节活动开。
三、教师讲解游戏规则，幼儿进行游戏。
孩子们，你们看我们首先要越过草地，然后过独木桥，还要过山洞过小山丘，最后才能找到我们需要的食物。
1.提问：我们要怎样过草地?(爬，一定要手脚着地屈膝爬)。怎样过独木桥?(走，)怎样过山洞?(钻)怎样过小山丘?(跳)教师演示。
2.要求每只小蚂蚁每次只能领1粒豆子回家。教师指导，幼儿进行游戏。
教师小结：小蚂蚁们在草地时要注意双手伏地，用腿的膝盖向前爬行，在过独木桥时，为了保持身体的平衡，我们小朋友可已将双手伸开，帮助身体找平衡。
3、引导幼儿交流探索多种钻的方式。
第一遍游戏结束后，教师重点引导幼儿交流多种钻的方式，如正面钻、侧面钻，请个别小朋友演示，鼓励大胆表现，爱动脑筋的小朋友。然后让每个小朋友都做一做。
四、小组进行竞赛刚才我们一起找到了许多的食物，可是还不够，还需要小蚂蚁们继续努力找到更多的食物。你们能做到吗?这一次我们比一比男小朋友找的多还是女小朋友找的多怎么样?
1.男女分组进行比赛，看哪个组的小蚂蚁搬的食物最多。
2.萌发幼儿爱惜粮食的情感。
五、放松结束游戏。
刚才我们找到了这么多的食物，冬天就不会挨饿了，真是太好了。终于可以放松一下了，我们听着音乐一起来放松放松吧。(小朋友可以互相捶捶后背，坐在垫子上捶捶腿，捞面条稳定呼吸，学习面条软软的样子，小树叶飘落的样子等)
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！今天我们在这里举行双11启动大会，共同为即将到来的双11狂欢节做好准备。在这个即将到来的购物狂欢节中，我们将迎来更多的挑战和机遇，也将展现我们更加强大的实力和创新能力。在这样的背景下，我想借此机会向大家发表几点意见。
首先，我们要充分认识双11的重要性。双11已经成为全球最大的购物狂欢节，不仅是商家的盛宴，更是消费者的节日。在这个节日中，消费者可以享受到更多的优惠和福利，商家也可以通过这个节日获得更多的利润和品牌曝光率。因此，我们要充分认识到这个节日的重要性，做好充分的准备工作，为消费者提供更好的服务和产品。
其次，我们要加强协作，共同应对挑战。在双11期间，我们将面临更多的挑战，如订单量的激增、物流配送的压力等。因此，我们需要加强内部协作，建立更加紧密的合作关系，共同应对挑战，提高我们的服务质量和效率。
第三，我们要加强创新，不断提高我们的竞争力。在这个竞争激烈的市场中，创新是我们取得成功的关键。我们要不断推陈出新，开发更加符合消费者需求的产品和服务，提高我们的竞争力和市场占有率。
最后，我想强调的是，我们要始终坚持诚信经营。在这个商业社会中，诚信是我们立足的根本。我们要始终坚持诚信经营，保持良好的商业信誉，让消费者放心购物，让我们的企业获得长期的发展。
总之，双11狂欢节即将到来，我们要充分认识到其重要性，加强内部协作，不断创新，坚持诚信经营，为消费者提供更好的服务和产品，为企业的发展注入新的动力。让我们共同努力，迎接双11的到来，创造更加辉煌的业绩！谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，我谨代表全体员工，对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！在这个重要的时刻，我们齐聚一堂，共同参与双十一启动大会，共同展望未来，共同迎接挑战。
双十一作为中国电商业界的一项重大创新，已经走过十多年的发展历程。它不仅仅是一场购物狂欢，更是一次对商业模式的革命性突破。通过双十一，我们见证了中国电商的崛起，也见证了中国消费者的强大购买力。正因为如此，双十一成为了全球电商界的瞩目焦点，也成为了中国商业发展的标志性事件。
作为一个全球最大的购物狂欢节，双十一已经超越了国界，成为了全球消费者的共同节日。这不仅是对中国电商的肯定，更是对中国制造和中国品牌的`认可。双十一的成功，离不开各位领导的正确决策和坚定支持，离不开全体员工的辛勤付出和团队合作。
在过去的一年里，我们经历了许多挑战和困难。全球疫情的爆发给我们的生活和工作带来了巨大的冲击。然而，我们没有被打败，相反，我们抓住机遇，迎难而上。我们加大了线上线下融合的力度，提升了供应链的效率，优化了用户体验，不断创新和改进。正是这些努力，让我们能够在逆境中崛起，取得了令人瞩目的成绩。
今年的双十一，我们将继续坚持创新和进取的精神，以更高的标准和更好的服务，回报广大消费者的支持和信任。我们将继续加强与合作伙伴的合作，共同打造一个更加开放、共享的商业生态系统。我们将继续关注环境保护和可持续发展，积极推动绿色消费和绿色供应链的建设。我们将继续培养和吸引优秀的人才，为中国电商的长远发展奠定坚实的基础。
最后，我想借此机会，向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意。正是你们的辛勤工作和无私奉献，才有了今天的成绩和荣誉。我相信，在未来的日子里，我们将继续携手共进，共同创造更加辉煌的明天！
谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位领导、各位嘉宾：
大家好！
首先，我代表双十一启动大会组委会，向各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！感谢您们的光临和关注，使得本次双十一启动大会得以成功举办。
今年是双十一的第十一个年头，回顾过去的十年，我们可以看到双十一的快速发展和巨大影响。从最初的一天，到如今的双十一全球购物节，双十一已经成为中国电商行业的一张名片，也成为了全球消费者瞩目的盛事。
作为一个全球最大的电商购物狂欢节，双十一不仅给中国经济注入了强劲的动力，也为全球经济的发展做出了重要贡献。根据数据统计，去年双十一期间，全网交易额突破了2135亿元人民币，刷新了历史纪录。这个数字不仅仅代表了消费者的购物热情，更体现了中国电商的强大实力和全球市场的巨大潜力。
双十一的成功离不开我们国家电商行业的快速发展和创新。中国电商企业通过不断加大技术研发和创新投入，提升了用户体验和服务质量。同时，电商企业也积极拓展国际市场，加强与全球品牌的合作，提升了中国产品的国际竞争力。这些努力使得双十一成为了一个全球消费者争相购物的狂欢节，也为中国电商行业赢得了国际声誉。
然而，我们也要清醒地认识到，双十一的成功并非偶然。它背后凝聚着中国电商企业的智慧和努力，更离不开政府的支持和鼓励。政府在推动电商发展方面采取了一系列的政策措施，为电商企业提供了良好的发展环境和政策支持。同时，政府也加强了对电商市场的监管，保障了消费者的权益和市场的公平竞争。只有政府和企业齐心协力，才能够推动双十一的.持续发展和壮大。
面对未来，双十一的发展前景仍然充满着无限的可能性。随着人工智能、大数据等新技术的不断应用，电商行业将迎来更多的机遇和挑战。我们要充分利用好这些新技术，推动电商企业的创新发展，提升用户体验和服务质量。同时，我们也要加强国际合作，拓展国际市场，为中国电商行业的全球化发展做出更大的贡献。
最后，我衷心祝愿本次双十一购物狂欢节取得圆满成功！希望各位领导和嘉宾能够在本次活动中取得丰硕的成果，共同推动中国电商行业的发展和壮大。谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：
大家好！首先，我代表公司向大家致以最热烈的欢迎和最诚挚的问候！感谢各位领导和嘉宾莅临双十一启动大会，为我们的盛会增添了无比的荣耀与光彩。同时，我也要向每一位辛勤工作的同事们表示衷心的感谢和崇高的敬意，正是你们的辛苦付出，才让我们的公司能够在竞争激烈的市场中不断发展壮大。
双十一作为我国最具影响力的购物节之一，已经成为了商家和消费者共同期待的盛事。每年的双十一，不仅是一场购物的盛宴，更是一次对于企业实力和市场竞争力的综合检验。因此，我们公司从一年之初就开始了对于双十一活动的筹备工作，希望能够给消费者带来更多的优质商品和更好的购物体验。
今年的双十一，我们公司将以“创新、合作、共赢”为主题，秉持“以人为本、顾客至上”的理念，努力满足消费者的需求，提供更加优质的商品和服务。我们将通过创新的营销策略和科技手段，打造一个更加智能、便捷、高效的购物平台，让消费者能够轻松愉快地享受购物的乐趣。
同时，我们也将加强与合作伙伴的合作，共同推动双十一活动的成功进行。在这个过程中，我们将与各界企业建立更加紧密的合作关系，共同分享资源、互利共赢。我们相信，通过合作，我们能够进一步提升我们的市场竞争力，让我们的企业在双十一这个舞台上大放异彩。
当然，我们也要意识到双十一活动的背后离不开每一位同事的辛勤付出。正是你们的努力和奉献，才让我们的公司能够在双十一这个重要节点上取得不俗的成绩。因此，我要向每一位同事表示由衷的感谢，并希望大家能够继续保持团结协作的精神，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
最后，我要向各位领导和嘉宾表示衷心的感谢。正是有了你们的关心和支持，我们才能够顺利地开展双十一活动，为消费者提供更好的购物体验。同时，我也要向各位消费者表示衷心的感谢和诚挚的祝福，希望你们在双十一这个特殊的日子里能够找到心仪的商品，享受购物的快乐。
让我们共同努力，为双十一活动的成功举办而努力奋斗！谢谢大家！
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到，河南饮料市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季，如何让淡季不淡，而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”，组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势
为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的`“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门
1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
1、选择合适的促销方式
针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：
（1）鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；
（2）吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；
（3）争取潜在顾客尝试购买或使用；
（4）使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；
（5）给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；
（6）可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；
（7）促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。
2、确定促销主题
超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。
超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。
3、选择合适的超市
选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件：
（1）销售量大；
（2）地理位置好，有合适的促销场地；
（3）人流量大、形象好、影响力大；
（4）超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；
（5）超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
4、取得超市的支持
企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。
5、规范制度，明确职责
企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。
（1）促销管理表格
①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。
②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人
填写。
③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；
④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。
（2）促销管理制度
促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。
①明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。
②规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。
③制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。
6、准备工作的注意事项
①实质性的.准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。
②如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。
③活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。
④充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。
⑤必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。
⑥办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。
促销活动现场
执行要点
1、抢占最好的促销位置
大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。
如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。
2.提前布置好促销现场
企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。
3.抓住黄金时段，制造现场气氛
对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。
4、促销信息传达到尽可能多的顾客
促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：
①促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。
②宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、POP和奖品陈列）。
③拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。
5、做好日常性的检查、监督
促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。
6.建立顾客的资料档案
目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。
7.超市促销活动的其他执行要点
①促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。
②销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。
③促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。
④促销干扰的防范与及时排除。
促销活动总结要点
促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。
1.反馈终端信息
促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。
2.做好促销总结
负责促销的相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。
报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。
促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。
促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。
超市不允许促销的
解决办法
有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？
1、不允许在超市内设置促销人员
由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至不允许企业安排促销活动和促销人员。
解决办法：
赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；
生产促销装产品；
在超市外设台促销；
与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；
选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。
2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传
目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。
解决办法：
在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；
在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；
通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身宣传工具播放公司的促销活动；
节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。
3、不允许在超市内做任何形式的促销活动
有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。
解决办法：
积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；
采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；
尽量做特价堆码销售；
增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；
分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区开展各种社区推广活动。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。
笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：
案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!
案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!
案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。
类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。
促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的'旺销。
促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。
促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。
同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。
会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。
进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。
到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。
有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!
从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。
促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。
◆ 双十一活动启动演讲 ◆
一、活动主题：
一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐
二、活动目的：
积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
三、活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师
具体内容—9月8--10日，凭教师证即可在君豪商城领取一份礼物，每张教师证限领一份;
执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;
2、征文比赛
针对对象—各中小学以及幼儿园的学生
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。
执行方式—即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。
3、有奖问答
针对对象—9月10日的顾客
具体内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的`感受大家的感恩之情。
执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅 ，配备音响，有专人主持。
四、活动配合：
1、营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评选组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。
2、采购部负责各奖品的供应商赞助谈判。