网络公司社会实践报告四十二篇

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　　为确保事情顺利进行，通常需要提前制定方案。方案是一种书面计划，包含具体的实施细则和步骤。那么，如何制定有效的方案呢？以下是小编整理的网络公司社会实践报告，希望对大家有所帮助。

◆ 网络公司社会实践报告

　　一、指导思想

　　以中国特色社会主义理论体系为指导，坚持实践育人、德育为先的理念，结合青年学生特点，通过开展“六个一”为主要内容的体验式社会实践活动，促进学生对社会的了解，强化学生的实践动手能力，增强学生的社会责任感，度过一个愉快而有意义的假期。

　　二、活动时间

　　xxxx年1月——xxxx年2月

　　三、活动地点

　　立足xx，辐射全国。

　　四、活动主题

　　体验社会勇担责任

　　五、活动原则

　　采取就近就便原则，立足于学生所在社区、乡村，便于学生广泛参与;坚持分散与集中相结合的原则，学生可以个人分散活动，可以就近自由组队，也可以由学院组织一些重点团队开展活动;坚持力所能及务求实效的原则，活动的设计和安排要切合学生实际，要以学生可以做到为前提;坚持保障安全的原则，要教育学生增强安全意识，落实活动的各项保障措施，认真负责地做好活动中的安全保障工作。

　　六、活动内容

　　本次社会实践活动是以“六个一”为主要内容的体验式社会实践，即一次走访、一个访谈，一项调研、一段经历、一种体验、一份感恩。

　　1、一次走访即“访母校，感师恩”高中母校走访活动。利用假期返乡之际，走访曾就读的高中，了解母校的基本情况;看望高中老师，感谢老师的培养;宣传xx农业大学，了解高中所需报考信息，每年了解信息的渠道。

　　2、一个访谈即“访校友，促成长”优秀校友访谈活动。根据学校提供的校友名录，就近就便走访优秀校友，了解校友的工作生活状况及成长经历，以及他们对新一代大学生成长成才的看法和建议，增进校友与农大的沟通联系。了解校友需要学校为其提供哪些支持和帮助，并通过校友了解其所掌握的其他校友信息。填写《xx农业大学校友登记表》，撰写校友访谈记录及心得体会。

　　3、一项调研即“访百县，走千企”企业考察调研活动。走进家乡所在地的企业，了解该企业的发展状况、企业文化及创业历史，了解该企业的经营内容、需求的专业及每年需求计划，5年需求规划，我校在该企业就业毕业生数量及其工作情况，填写《走访企业情况登记表》，撰写企业调研报告。

　　4、一段经历即“访千村，助成长”，到家乡所在乡镇团委进行挂职锻炼，了解乡镇的基本情况、农业发展状况及团组织建设情况，考察到基层就业学生工作情况、发展情况等，撰写调研报告。

　　5、一种体验即“助三农，促发展”学生志愿服务活动。发挥专业优势及知识优势，为家乡的父老乡亲解决生产生活中的实际问题，通过开展科技支农、企业援助、文艺演出、文化宣传、环境保护等活动，服务社会主义新农村建设，撰写活动总结。

　　6、一份感恩即“感亲恩，见行动”体会亲情实践活动。学生要合理安排假期生活，为父母及家人做力所能及的家务事为父母减一分辛劳，添一分惬意，送一分亲情。要力所能及地开展义务家教、扶贫助老等以“三帮扶”为主要内容的社会公益活动，传承社会公德和家庭美德，做有责任感的社会公民。活动结束后，撰写活动总结。

　　七、实施步骤

　　(一)宣传动员阶段

　　1、宣传动员。校团委召开体验式社会实践活动启动仪式，向各学院传达活动精神并下发活动通知。各学院在本单位要组织召开传达会，做到层层传达，积极动员广大同学自愿报名参加。同时，要充分利用网络、报纸等各种校园媒体对活动进行宣传和读解，确保广大同学对活动精神和相关安排能够准确理解与把握，为活动开展营造良好氛围。

　　2、报名选拔。各学院要组织学生干部和学生党员有重点地参加以“六个一”为主要内容的社会实践活动，发挥学生干部和学生党员在青年学生中的表率作用，可以根据实际情况适当进行组队。各级学生会、学生社团也要结合自身情况，积极开展社会实践活动。个人分散式社会实践由校团委出具介绍信，各学院团委具体负责动员安排，纳入学校社会实践学分制统一管理。

　　3、行前准备。各学院要根据活动内容，对实践服务团队同学进行培训，尤其要重视对参加个人分散式社会实践同学的培训。培训结束后，各学院要组织同学认真填写《xx农业大学大学生寒假社会实践登记表》，组织分散实践的学生填写实践地点、详细地址和联系方式，一并报校团委备案。

　　(二)具体实施阶段

　　1、按照既定的活动方案，联系好社会实践地点，深入开展社会实践活动。

　　2、要因地制宜地制定实践计划，积极创新实践形式，切实围绕“六个一”实践内容开展活动。

　　3、校团委和各学院要加强对社会实践同学的指导和管理，要做好活动记录表的填写和相关资料的整理，并及时将活动情况和宣传稿件报校团委。

　　(三)总结表彰阶段

　　1、社会实践活动结束后，各学院要及时做好总结，并在本组织内举办“实践归来话感受”主题报告会等活动，相互交流经验，扩大教育效果。校团委将选取先进典型组成宣讲团，到各学院、社团进行宣讲，将实践体验和感受与广大同学分享。

　　2、活动结束后，参与社会实践的学生将《xx农业大学大学生赛假社会实践活动登记表》及调研报告等社会实践活动的相关材料上交所在学院，学院要将寒假社会实践活动登记表与暑期社会实践活动登记表一并装入学生档案，并作为一种制度常期延续下去。学校团委、招生就业处、校友办等部门，要将学生的调研报告和调查结果进行整理，作为以后开展工作的第一手资料。

　　3、将寒假大学生社会实践作为xxxx年大学生社会实践工作的重要内容，纳入全年社会实践工作考评，将作为社会实践活动先进集体和先进个人评比的重要参考。

　　八、活动要求

　　(一)高度重视，迅速行动。组织大学生参加寒假、暑假社会实践活动，是高校人才培养的重要内容。学校各相关部门、各学院要充分认识做好这项工作的重要性，切实增强责任感，把工作抓紧抓好。寒假即将来临，做好这项工作时间紧、任务重，各学院要及时作出部署安排。

　　(二)精心设计，广泛动员。各学院要按照学校总体部署，从实际出发，对社会实践活动的服务地区、内容、方式等做出精心设计和安排，制定具体方案，落实具体措施。要通过集中组队、分散返乡等多种形式，动员更广泛的青年学生参与社会实践。

　　(三)重视安全，加强联系。各学院在组织实践活动时，要严格重视安全，加强联系。按照学校相关要求，高度重视学生的安全保障工作，制定应急预案，与组队和分散开展活动的学生签订安全协议书，健全保障措施。各学院团委要及时与校团委联系，及时上报个人分散社会实践进展情况，开学后将本学院的社会实践总结报校团委。

　　(四)加强宣传，注重引导。各级团组织要积极协调新闻单位做好活动的宣传工作，组织记者深入报道活动的开展情况和学生的实际感受。要充分利用大众传媒和校园媒体特别是微博、播客、手机报等新媒体，在活动的策划、动员、实施、总结等各个阶段进行适度宣传。

◆ 网络公司社会实践报告

　　“挖掘地方竹文化资源，推进综合实践活动”是在全面实施新课程，深入开展课程改革的背景下，针对我校亟待解决的理论与实践问题而提出的研究课题。意在通过此项活动，进一步振奋师生精神风貌，提高学生的综合实践能力和创新精神，从而很好地体现新课程理念，促进素质教育向纵深发展。

　　一、课题的提出。

　　竹的虚怀若谷和高风亮节自古以来被人赞颂。东坡居士云：宁可实无肉，不可居无竹。无肉使人瘦，无竹使人俗。郑板桥为官时爱“衙斋卧听潇潇竹”。竹成了高雅、温馨、坚韧、吉祥的美好象征。

　　靖江过去是有名的竹乡，是竹美化了靖江，那茂密葳蕤的竹林分布在村村埭埭，墨绿色，如烟似云，一丛丛、一片片，四季长青，翠色欲流，迷眼醉心，让靖江成了一幅巨大的水墨画。是竹给靖江人民带来了极大的经济效益，竹园成了农家的小银行，是富裕的象征。制造竹器是各家各户农民的“第二职业”，那花纹细密的凉席、实用好看的竹蓝，至今蜚声中外。

　　但从上世纪七十年代末、八十年代初，靖江的竹子开始染上一种病，先是根部黄色锈斑，然后整棵枯死，没几年，靖江的竹林就“全军覆没”了。没有了竹，靖江农村也风韵大逊。

　　为此，我们提出以“竹文化研究”为主题的综合实践活动课题，以此来怀念竹的温馨，寻找竹的足迹，发现竹的价值，歌颂竹的精神，学习竹的品质，探究竹衰原因，从而培养和提高小学生的综合实践能力，养成良好的心理品质。

　　二、课题研究的目标

　　1、本课题的价值目标指向育人，以教会小学生如何做人为宗旨，以培养小学生创新精神和实践能力为归宿。通过亲近周围的自然环境，形成热爱自然，自觉保护周围环境的意识和能力；通过考察、调查、访问，让学生初步具有认识自我的能力，养成勤奋，积极的学习生活态度；通过研究性学习活动，激发学生的好奇心和求知欲，初步养成从事探究活动的正确态度和发现问题、探究问题、解决问题的能力。

　　2、以开发利用竹文化资源，弘扬竹文化精神为抓手，以教育科研为先导，以实施素质教育为中心，加快我校课程改革的步伐。促进学校全面贯彻新课程标准，全面提高教育教学质量。

　　3、在知识经济时代的背景下，利用竹文化来培养和塑造小学生生理、心理、思想特点。

　　三、课题的内容结构

　　基于小学课程综合化的要求，着眼于实现课程结构年级段衔接，实验尝试从小学一、二年级开始开设综合实践活动。根据自然、社会与自我这三个维度，结合学生特点，从探究物质世界，关注社会生活，感受自我成长三条线索，形成研究的整体结构，从而构建出斜桥镇中心小学综合实践活动的完整体系。

　　一、二年级主要从现实生活中查找竹的产品，认识竹的用途，感受竹的价值。三、四年级通过搜集有关竹的诗歌、谚语、名言、成语、故事等，寻找竹的足迹，发现竹的品位。五、六年级以研究性活动为主，通过对竹文化资源的挖掘研究，讴歌、学习竹之精神品质，寻找家乡竹子衰落的原因，为竹的重新种植提供一点理论设想。

　　主题活动

　　探究物质世界 关注社会生活 感受自我成长

　　我家的竹器 竹文化知多少 竹之精神激励我

　　我喜欢的竹器 生活离不开竹 我为家乡添新竹

　　（一二年级） （三四年级） （五六年级）

　　当然，以上界定只是参考，在具体实验中，并不能拘泥于设定好的框架，可依据学生和教师的具体情况作出适当的调整。

　　四、研究的步骤

　　1、准备阶段：讨论研究内容，设计研究方案，明确研究小组，确定实验班级，培训实验教师，开始点上实验。

　　2、实施阶段：做好活动由点到面的过渡，全面开展竹文化综合实践活动。学生在指导老师和家长的配合下开展调查访问，翻阅图书，上网查找有关资料，记录一些活动的心得和体会；教师帮助收集整理资料，形成实验报告。

　　3、总结阶段：筛选研究内容，撰写总结报告，编印有关资料，形成校本课程。

　　五、课题的组织实施

　　为保证本次综合实践活动的顺利开展，现规划课题管理的实施流程如下：

　　领导小组 校 长 室 （负责对课题的开展进行统一的协调）

　　指导小组 教导处、教科室 （负责培训、指导、鉴定教师工作，整理活动资料）

　　实施小组 少先队、教研组 （负责课题的组织与落实，定期研讨子课题开发与实施，监督年级组的工作）

　　年级组 （负责与本年级各班切磋确定课题的具体实施方案）

　　班级 （班主任负责协调、管理各小组活动）

　　六、课题的评价

　　综合实践活动不再是外于教学与学习环节，它与教师的指导，学生的学习活动融合为一个有机整体，三者是同时发生与发展的。在“感受自我成长”领域，课题展开的过程实际上是学生进行“自我反思评价”的过程，同时，这一过程的实现又内在地建构了这一领域的课程内容。因此，综合实践活动的评价尤为显得重要，评价的过程将成为课程开发与创作的过程。

　　1、强调评价的过程性

　　一方面，采用学生记录“我的小档案”或教师给予“即时评语”等措施使评价贯穿于综合实践活动的整个过程。另一方面，评价的内容主要集中于学生在活动过程中的情绪情感，参与程度，投入程度等表现。

　　2、倡导评价的多元化

　　首先，鼓励学生多样的活动方式以及成果表达方式，肯定学生与社会交往的多元方式。其次，采用档案袋评价、展示性评价、研讨式评价等多元的评价方式。再次，通过评价主体的多元化，对学生的评价包括来自于家长、学生自己以及指导老师等多方面的信息。对教师所进行的评价则采用学生评价、教师自评和行政评价等不同的形式。

　　3、注重评价的反思性

　　在每一活动领域结束后，通过发放问卷，召开讨论会等形式引导学生反思自己在实践活动中的得与失，恰当地规划下一步行动。同时教师通过撰写案例，反思自己的指导策略。

◆ 网络公司社会实践报告

　　根据思想政治理论课教学大纲和教学计划的要求，结合学院人才培养的目标定位，思想政治理论课教学科研部议定在暑期开展大学生社会实践活动。为了保证本期社会实践教学活动顺利进行，特制定如下方案：

　　一、大学生社会实践教学的目的和要求

　　思想政治理论课社会实践教学是思想政治理论课教学活动的重要组成部分，其根本目的和任务是引导大学生理论联系实际，提高大学生关注社会、关注现实的热情和能力，使大学生了解国情、社情、民情，并在社会实践活动中了解改革开放以来我国在经济、政治、文化、社会建设方面的巨大变化和所取得的伟大成就，培养大学生服务社会、服务人民的意识，增强社会责任感，帮助学生通过社会实践加深对课堂教学中所学理论知识的理解，切实运用所学理论知识来分析和思考现实问题，提高学生的思想政治素质和观察分析社会现象的能力，促进学生身心的全面发展，坚定为社会主义现代化事业服务的信念。

　　二、基本原则

　　1、学科特点与学生学习实际相结合的原则。

　　2、启发自觉、自我教育的原则。

　　3、社会实践与为人民服务相结合的原则。

　　4、社会实践与大学生成才之路相结合的原则。

　　三、社会实践教学的形式

　　根据思政课社会实践教学的需要和学院的有关部署，本期大学生社会实践教学采取个人分散考察与小组集体考察两种形式进行。

　　四、社会实践教学的内容

　　本期思政课社会实践教学主要围绕我国服装行业在改革开放和经济建设中的实际情况和发展现状的进行调查，切实结合《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》、《中国近现代史纲要》课程内容的实际需要，帮助学生了解服装行业在我国经济社会发展中的作用，明确服装产品与服务特有的文化魅力，理解我国社会主义初级阶段的长期性，全面认识我国走中国特色社会主义道路的历史必然性，进而在实践中锻炼学生社会调查和实践的能力。

　　五、注意事项与要求

　　1、选题要切合自身能力和社会实际，有条件、有能力完成。

　　2、考察态度要认真，注重实践效果，保证实践报告质量。

　　3、利用好必要的社会关系，为自己完成任务创造条件。

　　4、切实做到安全第一，注意选择安全可靠的交通工具和实践地点。

　　六、成绩考核

　　学生社会实践成绩考核主要以学生提交的社会考察、社会调查报告，参观访问的心得体会（书面形式）、社会服务的效果（总结报告、社会评价等）为依据，以提交报告的质量为标准。基本要求：

　　1、个人分散实践考察考核要求

　　本科生假期返校后递交一篇不少于3000字的考察报告；专科生递交一篇不少于20xx字的考察报告。

　　2、小组集体实践考察考核要求

　　以小组为单位进行考察，上交一份不少于5000字的小组考察报告。

　　3、成绩评定

　　考试课：百分制

　　4、报告要求：报告内容观点正确，文献资料丰富可靠，逻辑清晰，理论联系实际，能运用相关理论知识对考察问题进行剖析，有一定的独立见解和现实意义。

　　5、考察材料存档

　　思政部对上交的考察材料在成绩评定后，分类整理存档，特别优秀的作品装订成册。

　　七、学生社会实践报告的质量保证措施

　　为保证思想政治理论课社会实践考察课的教学质量，不断提高大学生的综合素质，使大学生的社会实践报告真实、准确地反映其社会实践考察活动的过程及成果，要求学生认真填写《江西服装学院思想政治理论课社会实践活动记录表》，并对以小组形式完成的社会实践活动做出以下具体要求：

　　1、社会实践活动开展前，以小组为单位向指导老师上交集体活动方案（包括活动的主题、时间、地点、组织者、参加者、可行措施、有利条件等），得到指导老师认可后方可进行集体活动。

　　2、实践报告上交时一并上交集体合作的有力证明（集体实践活动的标志性照片、车票、门票等），证明实践报告是集体合作成果。

　　八、指导教师职责与工作

　　1、思政部在职全体教师参加，由担任“概论”课老师负责学生动员与活动布置。

　　2、每个老师负责所任课教学班学生的社会实践考察指导。指导老师要对学生的社会实践活动选题、活动过程和报告撰写给予必要的组织和指导。要认真组织，严格要求，充分发挥学生的主体作用，培养和提高学生自己组织、自主活动的能力，充分调动学生参加实践学习的主动性、积极性和创造性。

　　3、指导教师对所负责学生的社会实践活动考察报告进行认真批改，并给出分数。并从其负责指导和批改的实践报告中按2%的比例推荐、参与优秀实践报告评奖。

　　九、参考选题（可自行选题）：

　　1、到爱国主义基地参观并就相关问题进行调查研究。

　　2、到新农村生产基地参观，并进行“三农”问题调查。

　　3、某地城镇居民生活现状的调查。

　　4、某国有企业（或集体企业、私营企业、外资企业、个体经济等）生产经营状况调查。

　　5、某地（乡、县、市）服装行业发展状况的调查

　　6、校园文化培育与大学生的参与情况的调查

　　7、平安校园与大学生日常规范建设的问题与对策

　　8、大学生寝室活动状况的调查。

　　9、建设社会主义新农村，推进城乡一体化进程——开展“学农”活动。

　　10、我院毕业生就业状况的跟踪调查。

　　11、我院开展平安校园建设的调查。

　　12、我院大学生入党动机与党课培训情况的调查。

　　13、新生代“农民工”的社会状况调查。

　　14、某地（乡、县、市）着力解决城乡困难群众的基本生活问题的调查。

　　15、某地（乡、县、市）改革开放以来服装流行款式变化的调查。

　　16、某地（乡、县、市）服饰文化的发展变化状况的调查。

　　17、某地（区、乡、镇、村等）发展地方特色产业状况调查。

　　18、某地（乡或镇、村）农民劳务输出状况调查。

　　19、某社区居民闲暇时间支配状况调查。

　　20、某地区公益性文化事业发展状况调查

◆ 网络公司社会实践报告

　　随着全球经济的发展，人们的生活质量越来越高。然而在人们越来越奢侈的物质享受的背后，却是生态的失调、环境的恶化。到处可见的水污染、大气污染、固体污染、水土流失等一系列严峻的问题正在威胁着人们的正常生活，同时也严重影响着经济的发展。

　　二十年代洗米洗菜，六十年代鱼虫绝代，七十年代河水泛滥，原本蔚蓝的天空，被浑浊的灰色所代替，原本“桃花流水劂鱼肥”的河水被发臭的水沟所代替；原本撑起的一把把绿色大伞，被人们以愚昧的思想，锋利的斧子所砍掉。面对这样的惨状，我国政府近几年也大力抓好环境保护工作，例如，对垃圾分类处理，回收利用，每天做好空气质量日报，禁止农民乱施农药，提倡使用可降解塑料袋……然而，人们的愚昧、无知，总是一味地追求经济的一时发展，为了眼前的利益，烟囱个个“吐黑烟”随处可见，树叶片片“缺了补”枯枝败叶，原本清脆的鸟儿叫声，也已经销声匿迹了。人类的所作所为不但危及着幼小的生灵们，连人类自己也自食其果。倘若人们不行动起来，我想过不了多久，人们所面临的环境将一片黯然失色。

　　环境污染已经到了不可不解决的程度，昔日的先污染在治理的方针已经完全不能适应现在的形势。目前人类已经部分认识到了自身与环境的唇寒齿亡的关系(人类与环境有着密切的联系，当人类不合理地开发利用资源或者任意排放废弃物等有害物质时，便导致了一系列的环境污染)，同时人类也提出了很多有益的解决办法。现在就让我们来一起看一下有关的环境污染情况及相应的解决办法吧。

　　　　一、水污染

　　1、概述

　　地球上的水似乎取之不尽，其实就目前人类的使用情况来看，只有淡水才是主要的水资源，而且只有淡水中的一小部分能被人们使用。淡水是一种可以再生的资源，其再生性取决于地球的水循环。随着工业的发展，人口的增加，大量水体被污染；为抽取河水，许多国家在河流上游建造水坝，改变了水流情况，使水的循环、自净受到了严重的影响。 80年代后期全球淡水实际利用的数量大约为每年3000亿立方米，占可利用总量的1/3。但是随着人口的增长及人均收入的增加，人们对水资源的消耗量也以几何级数增长。另外，淡水资源的分布与人口的分布并不一致。例如1980年加拿大人均取水量1500立方米，仅占人均淡水资源拥有量的1.2%；而埃及 1976年人均取水量为1180立方米，已接近该国人均可利用总量1470立方米的极限。

　　人类的活动会使大量的工业、农业和生活废弃物排入水中，使水受到污染。目前，全世界每年约有4200多亿立方米的污水排入江河湖海，污染了5.5万亿立方米的淡水，这相当于全球径流总量的 14%以上。1984年颁布的中华人民共和国水污染防治法中为“水污染”下了明确的定义，即水体因某种物质的介入，而导致其化学、物理、生物或者放射性等方面特征的改变，从而影响水的有效利用，危害人体健康或者破坏生态环境，造成水质恶化的现象称为水污染。水的污染有两类：一类是自然污染；另一类是人为污染。当前对水体危害较大的是人为污染。水污染可根据污染杂质的不同而主要分为化学性污染、物理性污染和生物性污染三大类。

　　2、水资源保护

　　抽取地下水是缓解淡水不足的一个重要途径。但是过度抽取地下水会使地下水水位下降，导致地面沉降。在我国的苏州、无锡、上海、北京等地，由于长期过量开采地下水，造成了明显的地面沉降，有的地方甚至损坏了地下管道和道路。 因此，在发展工业，建设城市的同时，就要注意到水资源的保护。因为一旦水资源受到污染，将严重的制约工业、农业的发展。要解决水污染问题的根本途径还是在于要发动全球人民，增强保护水资源、节约用水意识。同时大力研制循环用水技术、海水淡化技术、污水净化技术等，并对排放污水或污染物质严重的企业、生活区进行合理管制和必要的惩罚，以增强保护水资源意识。

　　　　二、大气污染

　　1、概述

　　在干洁的大气中，痕量气体的组成是微不足道的。但是在一定范围的大气中，出现了原来没有的微量物质，其数量和持续时间，都有可能对人、动物、植物及物品、材料产生不利影响和危害。当大气中污染物质的浓度达到有害程度，以至破坏生态系统和人类正常生存和发展的条件，对人或物造成危害的现象叫做大气污染。造成大气污染的.原因，既有自然因素又有人为因素，尤其是人为因素，如工业废气、燃烧、汽车尾气和核爆炸等。随着人类经济活动和生产的迅速发展，在大量消耗能源的同时，同时也将大量的废气、烟尘物质排入大气，严重影响了大气环境的质量，特别是在人口稠密的城市和工业区域。所谓干洁空气是指在自然状态下的大气(由混合气体、水气和杂质组成)除去水气和杂质的空气，其主要成分是氮气，占78.09%；氧气，占20.94%；氩，占0.93%；其它各种含量不到0.1%的微量气体(如氖、氦、二氧化碳、氪)。

　　大气污染对气候的影响很大,大气污染排放的污染物对局部地区和全球气候都会产生一定影响，尤其对全球气候的影响，从长远的观点看，这种影响将是很严重的。大气中二氧化碳的含量增加：燃料中含有各种复杂的成分，在燃烧后产生各种有害物质，即使不含杂质的燃料达到完全燃烧，也要产生水和二氧化碳，正因为燃料燃烧使大气中的二氧化碳浓度不断增加，破坏了自然界二氧化碳的平衡，以至可能引发“温室效应“，致使地球气温上升。所谓的”温室效应“是指，大气中的二氧化碳浓度增加，阻止地球热量的散失，使地球发生可感觉到的气温升高。破坏大气层与地面间红外线辐射正常关系，吸收地球释放出来的红外线辐射，就像“温室”一样，促使地球气温升高的气体称为“温室气体”。二氧化碳是数量最多的温室气体，约占大气总容量的0.03%，许多其它痕量气体也会产生温室效应，其中有的温室效应比二氧化碳还强。

　　2、大气层的保护

　　许多环境问题是跨国界的，甚至是全球性的，如温室效应和臭氧层破坏等大气污染，需要世界各国的共同努力才能逐步解决。人们在70年代早期开始认识到氟氯烃可能对环境有害，并且开始寻找代替品。到了80年代中期,臭氧层破坏的证据已经日益清楚，采取共同行动的呼声也日益高涨。到了1987年，许多国家的代表汇集在加拿大第二大城市蒙特利尔，签署了《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔协定书》。这个协定书是对付世界环境公害的一个开创性的国际协定，目的是控制氟氯烃和其它破坏臭氧层的物质的消费量，保护地球的“外衣”，也保护人类自己。经过修正后的蒙特利尔协定书是一个有约束力的国际协定。按照规定，工业国的氟氯烃和其他受限制物质的排放量必须立即减少，在2000年以前逐步完全停止使用这类物品。发展中国家在1996年以前可以继续有限度的增加这些物质的消费，然后就应当逐步减少，到2010年时必须完全停止使用这些有害物质。除了时间上的优惠以外，这一协定书还包含了两个对发展中国家有利的条款：一个是建立一项临时多边基金，帮助发展中国家采取代替氟氯烃的技术；另一个是技术转让条款，要求签字国把最好的技术按照“公平和最有利的条件”转让出去。

　　我国已加入了修正后的蒙特利尔协定书，并且制定了履行国际义务的国家行动方案，包括建立保护臭氧层组织管理机构，制定有关行业的管理规范，积极开展替代品和替代技术的研究，为企业的替代技术改造安排配套资金等等。根据我国政府制定的方案，到2000年，所有消耗臭氧层物质的总量至少要减少60%，到2010年则完全淘汰这些有害物质。

　　　　三、固体污染

　　1、概述

　　凡人类一切活动过程产生的，且对所有者已不再具有使用价值而被废弃的固态或半固态物质，通称为固体废物。各类生产活动中产生的固体废物俗称废渣；生活活动中产生的固体废物则称为垃圾。"固体废物"实际只是针对原所有者而言。在任何生产或生活过程中，所有者对原料、商品或消费品，往往仅利用了其中某些有效成分，而对于原所有者不再具有使用价值的大多数固体废物中仍含有其它生产行业中需要的成分，经过一定的技术环节，可以转变为有关部门行业中的生产原料，甚至可以直接使用。可见，固体废物的概念随时、空的变迁而具有相对性。提倡资源的社会再循环，目的是充分利用资源，增加社会与经济效益，减少废物处置的数量，以利社会发展。

　　垃圾正成为困扰人类社会的一大问题，全世界每年要产生超过计划10亿吨的垃圾，大量的生活和工业垃圾由于缺少处理系统而露天堆放，垃圾围城现象日益严重，成堆的垃圾臭气熏天，病菌滋生，有毒物质污染地表和地下水，严重危害人类的健康，这种现象若得不到遏制，人类将被自己生产的垃圾埋葬掉。

　　2、解决办法

　　要解决固体废物的危害，惟有全体人民集体行动起来，充分利用资源，加强资源再利用，不随便抛弃固体物质。政府应出台一系列关于固体废物处理的条例，以规范大众的资源利用行为，减少废物排放。公民应该从小事做起，为人类自身创造美好的生活环境，让我们生活在一个无垃圾困扰的环境里。

　　　　四、水土流失

　　1、概述

　　水土流失是指在水流作用下，土壤被侵蚀、搬运和沉淀的整个过程。在自然状态下，纯粹由自然因素引起的地表侵蚀过程非常缓慢，常与土壤形成过程处于相对平衡状态。因此坡地还能保持完整。这种侵蚀称为自然侵蚀，也称为地质侵蚀。在人类活动影响下，特别是人类严重地破坏了坡地植被后，由自然因素引起的地表土壤破坏和土地物质的移动，流失过程加速，即发生水土流失。

　　水土流失是我国土地资源遭到破坏的最常见的地质灾害，其中以黄土高原地区最为严重。我国目前水土流失总的情况是：点上有治理，面上有扩大，治理赶不上破坏。全国水土流失面积解放初期为17.4亩,到1980年约治理6亿亩。由于治理赶不上破坏，水土流失面积却扩大到22.5亿亩，约占国土总面积的1/6，涉及近千个县。全国山地丘陵区有坡耕地约4亿亩，其中修梯田约1亿亩，而另外3亿亩坡地正遭受水土流失的危害。 据统计，我国每年流失土壤约50亿吨，损失N、P、K元素约4000多万吨亩,到1980年约治理6亿亩。由于治理赶不上破坏，水土流失面积却扩大到22.5亿亩，约占国土总面积的1/6，涉及近千个县。全国山地丘陵区有坡耕地约4亿亩，其中修梯田约1亿亩，而另外3亿亩坡地正遭受水土流失的危害。

　　2、水土流失的防治

　　水土流失是地表径流在坡地上运动造成的。各项防治措施的基本原理是：减少坡面径流量，减缓径流速度，提高土壤吸水能力和坡面抗冲能力，并尽可能抬高侵蚀基准面。在采取防治措施时，应从地表径流形成地段开始，沿径流运动路线，因地制宜，步步设防治理，实行预防和治理相结合，以预防为主；治坡与治沟相结合，以治坡为主；工程措施与生物措施相结合，以生物措施为主。只有采取各种措施综合治理和集中治理， 持续治理，才能奏效。

　　总之，科学技术以前所未有的速度和规模迅猛发展，增强了人类改造自然的能力，给人类社会带来空前的繁荣，也为今后的进一步发展准备了必要的物质技术条件。对此，人们产生了盲目乐观情绪，好象自己已经成为大自然的主人，可以长期掠夺资源而不会受到大自然的惩罚。然而，这种掠夺式生产已经造成了生态和生活的破坏，大自然向人类亮起了红灯。我们必须承认面临的严重危机，但是也应相信我们可以通过共同的努力战胜它，寻求新的发展道路。要解决环境污染问题，一个大的方向就是实施可持续发展战略，即保证现在的经济发展，又保证后代享受资源的权利，让我们世代都生活在没有污染的天空下吧。

◆ 网络公司社会实践报告

　　按照市委深入学习实践科学发展观工作安排，xx年10月-11月，我带领环保、城管、国土等部门先后深入到吴起、志丹、安塞等部分县、乡、社区和企业，对环境污染情景进行调研，并对调研中发现的问题进行了认真梳理，现总结报告如下，供同志们决策参考。

　　　　一、环境污染基本情景

　　我市地处黄土高原丘陵沟壑区，由于水土气候条件差，生态环境容量小，自然净化功能弱，环境污染现象十分普遍，随着我市人口增加、城市扩张和资源开发的扩大，环境污染问题呈现出不断加剧的态势。分析我市环境污染情景，按污染物来源主要可分为三大类：即以石油煤炭开发为主的工业污染、城镇生活性污染和农村面源污染。

　　(一)以石油煤炭开发为主的工业污染危害巨大。我市石油、煤炭等矿产资源丰富，已探明石油储量13.8亿吨，煤炭储量71亿吨。全市除洛川、黄陵、黄龙县外全部有石油开采活动，境内分布着长庆、江汉、中原油田公司和延长石油集团的29562个井场、62190口油井、4332.8公里输油管线、171座集输站(输油站)，2007年，全市共生产原油1207.68万吨，加工原油934.6万吨。煤炭开发活动主要集中在子长、黄陵县，2007年产煤1034.8万吨。伴随着石油煤炭等资源开发的不断扩大，以石油煤炭为主的工业污染对环境的影响越来越明显，目前已成为我市污染生态环境的主要因素。2007年，全市石油废水产生量为929.9万吨，处理695.98万吨，还有234万吨石油废水没有得到处理，给我市整体环境特别是矿区河流水源造成巨大危害和隐患。

　　(二)城镇生活性污染也占相当比重。2005年至2007年，我市城市化率从32.01%迅速提高到35、12%，人口很多快速聚集给城镇环境带来巨大压力，城镇污水、垃圾污染已成为城镇环境污染的重要方面。2007年，全市生活污水排放量约1827万立方米，平均处理率为44.88%，市区为80%；生活垃圾产生量约34.49万吨，无害化平均处理率为26.1%，市区为85%。调查中还发现，随着居民生活水平的提高和城市活动的不断加剧，市区和各县城的噪声污染、汽车尾气污染问题越来越严重，对环境的危害也越来越大，已成为群众环境投诉的热点之一。

　　(三)农村面源污染有上升趋势。农村面源污染主要指农药、化肥、塑料制品等残留物等对农产品、土壤、水体、环境的污染。由于农村环境保护工作刚刚起步，保护规划尚不完善，人居环境建设滞后，农民环保意识淡薄，监管措施落实难等因素，农村环境面貌改善较慢，污染治理工作进展不明显，并且随着农村工业产业的发展，各类农村面源污染有上升趋势。

　　　　二、污染治理的主要经验和措施

　　经过调查发现，宝塔区和北部吴起、志丹、安塞县的自然条件较差，但环境污染治理情景相对较好，南部几个县自然条件较好，但治理情景相对较差。宝塔区作为市区所在地有其他县不具备的优势，北部三县也相比较南部县财政情景好，这都有利于他们开展环境污染治理工作。但分析总结宝塔区、吴起、志丹、安塞县的环境污染治理工作，发现除客观条件有所不一样外，尚有四点共同经验值得学习推广：

　　一是领导重视，污染治理职责夯得实。

　　二是措施得力，能抓住重点区域、重点行业持之以恒进行治理，并针对不一样污染问题采取不一样治理措施。

　　三是投入力度大。主要体此刻对环保基础设施和污染治理工作的支持上，重点污染治理项目的建设资金得到有效保障。

　　四是监管本事强，保证了各项污染治理措施落实到位。他们的主要做法是：

　　(一)大力开展了以石油为主的工业污染防治工作，初步建立了工业污染防治长效机制。宝塔区和北部三县针对自身是石油主产区，主要污染源是石油类污染的现状，积极主动落实石油污染防治各项工作要求和措施。一是大力建设清洁礼貌井场。截至2007年底，全市共建成清洁礼貌井场25342个，建成率达85.7%，其中北部三县就建成清洁礼貌井场6030个，建成率到达94.3%。二是实施石油废水综合治理。截至2007年全市累计建成石油废水处理系统236个，处理污水695.98万吨，处理率到达74.8%，其中北部三县就建成石油废水处理系统55个，处理污水425.74万吨，处理率到达88.1%。三是努力提高原油管输率。近几年，全市共建成输油管线4332.8公里，其中北部三县就建成输油管线4032.11公里，进一步减少了石油抛洒滴漏现象。四是加强了油区生态环境建设。北部三县把石油污染治理与植树绿化工作结合起来，要求石油企业大力开展井场环境建设。截至2007年底，北部三县的石油开发企业在井场及油田周边植树种草21501.85亩，绿化井场道路4104.8公里，分别占全市的47%和40%，极大地改善了井场环境面貌，保护了油区生态环境。

　　(二)加强了城镇环境综合治理工作，加大了城乡环保基础设施建设，城镇环境质量显著改善。针对城镇生活污染实际，一是发挥全市中心行政区的优势，市区联动，持续开展城镇空气污染治理。以“转换煤种、实施集中供热、天然气工程，进行综合治理”为中心的大气污染治理工作成效显著。截至2007年底，宝塔区范围内的集中供热面积到达260万平方米，天然气用户到达3万多户，用气普及率达95%以上，城区空气质量“优良”天数从2001年的238天增加至2007年的283天。北部三县也及时开展了大气治理工作，县城的空气状况明显好转。二是发挥财力较好的优势，加快了城镇环保基础设施建设。宝塔区依托市上支持，积极配合做好各项环保基础设施建设，加快了以“三山两河”为主的城市环境综合治理工作，使市区环境面貌得到明显改善。目前，市区污水处理厂和垃圾填埋场已建成投用，一大批环保基础设施建成或正在建设。北部三县也发挥财政较好的优势，加快环保基础设施建设，目前安塞两厂已建成投用，志丹、吴起的两厂进入收尾阶段。市区和北部三县对城乡环保基础设施的投入比重连年增大，有力促进了城镇环境保护工作的开展。三是针对城镇居民迫切要求提升生活环境水平的'诉求，宝塔区和北部三县联合市环保、交通、工商等有关职能部门，开展了城镇交通、商业、建筑施工噪声专项整治和汽车尾气治理工作，集中解决了一批群众关注的热点问题，进一步增强了群众对环保工作的认同感和配合度。如设立噪声投诉专线，对市区593辆公交车和出租车实施油改气工程，受到各界好评。

　　(三)加强了以饮用水源保护为主的水污染治理，确保了重点区域、重点流域环境污染情景不断改善。一是以环保部门为主，市县联动、齐抓共管，共同完成了王瑶水库一级保护区内的102口油、水井的关掉工作，进一步保障了库区水质安全。二是在全市县域饮用水源地污染隐患排查和治理工作中，宝塔区和北部三县由于监管有力，整改到位，率先达标，不但有效保障群众饮水用水安全，同时也给其他县做出了表率。三是积极配合市政府落实流域水环境综合治理措施，抓了延河、洛河等流域的综合治理。目前，延河、洛河、秀延河等主要河流水质全面改善，基本到达了水功能区划规定标准，消灭了超v类水质。四是认真落实环保要求，建立了石油产区突发环境事故预警和应急处置机制，有效提高了预防和处置突发环境事件的本事。去年“8·29”污染事件，市政府和志丹、安塞县紧急启动应急处置预案，密切配合，有效解决了突发性石油污染问题，给各县供给了应急经验。

　　(四)全面推进了农村农业生态环境保护，有效遏制生态破坏不断扩大的趋势。宝塔区和北部三县的主要做法：一是把环境污染治理与退耕还林、植树绿化工作结合起来，经过做好退耕还林和绿化工作，改善生态环境。二是把环境污染治理与建设生态示范区工作结合起来，经过推进生态示范区建设推动环境全面好转。目前，宝塔区和吴起县已被国家环保总局命名为国家级生态示范县区，吴起县于2008年10月又经过了国家级卫生县城初验。三是把环境污染治理与新农村建设结合起来，大力开展了农村环境综合整治，有效减少农村生活污染，改善农村环境面貌。四是把环境污染治理与推广农村清洁能源、发展绿色无公害农业结合起来。努力降低农药、化肥使用量，为减轻农村面源污染供给了良好的治理思路和经验。

　　　　三、存在的主要问题

　　虽然近年来我市加大了环境保护投入力度，环境保护工作也取得了明显成效。但经过调查我们也发现，各级对环境重视的程度仍然不够，环境污染的现象仍然比较普遍，治理环境的任务仍然任重而道远。究其深层次的原因，主要存在以下几个方面。

　　一是认识问题。经过调查发现，各级仍然普遍存在着发展经济与环境保护是对立矛盾的思想，未从深层次认识到环境保护与经济发展是统一的、互相促进的，从而在实际工作中没有把环境保护与发展经济放在同等重要的位置去落实。尽管国家三令五申要求发展经济与环境保护并重，但重经济增长、轻污染治理，重增长速度、轻增长方式转变的思想和做法依然存在，这势必导致一方面经济在快速发展，另一方面环境在不断污染。所以，解决认识问题仍然是做好环境污染治理的重中之重。

　　二是投入问题。主要是指经济发展对环境破坏的速度远大于环境污染治理投入的力度。例如石油行业每年以新打8000多口油井的速度增长，虽然生产企业每年投入了必须的治理资金，建成了一些污染治理设施，也取得了必须治理成效，但资源开发的规模和速度远大于污染治理的速度和强度，污染治理整体投入严重不足，污染治理旧账未还，又欠新账。又如由于城镇化进程快，城市生活污水、垃圾等污染物不断增加，而环保基础设施建设进展缓慢，从而引发的环境问题也就越来越多。

　　三是监管问题。加强监管是保障环境污染各项治理措施落实到位的唯一有效途径。但在具体工作中，一方面由于我市近年来石油煤炭等资源开采的规模和范围越来越大，城市规模不断扩张，环保重点区域、流域污染治理任务繁重，加之当前环境污染事故又处于高发期，客观上给环境监管造成很大困难。另一方面，也确实存在着监管力量不足，监管措施手段单一，工作不到位的问题。

　　四是机制问题。一是资源开发环境补偿机制不利于污染治理工作，如石油开发生态环境综合治理补偿费征收比例过低，远不能满足污染治理费用，影响了生态恢复和污染治理工作。二是环境污染治理激励机制不健全，生产企业主动治理污染的进取性不高，往往是被动投入、被动治理，势必影响治理成效。三是惩治环境违法的政策措施不完善，污染成本低、守法成本高的问题仍然长期得不到有效解决，导致企业宁愿被罚也不愿意花更大代价主动治理污染。

　　　　四、对策及提议

　　针对调研中发现的问题，当前和今后一段时间，我们要紧紧围绕全市经济社会可持续发展的总体战略部署，认真贯彻落实科学发展观，正确处理好资源开发与环境保护并重的关系，以实施节能减排和创立全国环保模范城市为抓手，以建设富裕延安、生态延安、和谐延安为目标，落实职责，加大投入，从以下几个方面做好工作。

　　(一)进一步夯实环境保护工作职责。切实落实各级政府主要领导和有关部门主要负责人是本地区、本系统环境保护工作第一职责人的职责，牢固树立经济发展与环境保护并重的思想，统筹规划，科学发展，正确处理环境保护与资源开发的关系，为环境保护工作深入开展供给坚实的领导基础和认识保障。坚持市县区政府环境保护目标职责考核制度，将每年的环境质量、污染物总量控制、重点环保工程建设等目标任务纳入环境保护目标职责考核中，严格实行环保“一票否决制和问责制”。对完不成年度环境保护任务的县区、部门、单位，严肃追究相关人员职责；对因决策失误或监管不力造成重大环境事故、严重干扰正常环境执法的领导干部和工作人员，坚决按照《环境保护违法违纪行为处分暂行规定》追究职责人的职责。

　　(二)进一步加强污染治理工作

　　1、深入开展城市环境综合整治。一是继续抓好以“转换煤种、实施煤改气、集中供热”为主要措施的大汽污染治理工作，扩大城镇空气治理范围和项目，严格控制建筑施工和道路交通扬尘污染，加强餐饮业油烟污染防治，促进空气质量全面持续提升。二是切实加强汽车尾气和噪声污染治理。进取推广使用环保车型、节能车型，降低汽车尾气污染。严格执行建筑施工制度，深入开展商业、施工和交通噪声污染整治活动，为市民营造清净的生产、生活环境。三是加强污水、垃圾污染治理。紧紧抓住国家扩大内需、促进发展的机遇，加快各县区环保基础设施建设步伐，力争用2年时间，完成各县县城污水处理厂和垃圾填埋场建设任务，提高污水和垃圾处理本事，为市民创造一个良好的生活环境。

　　2、深入推进重点行业污染治理。继续认真落实《延安市石油开发环境污染治理方案》，以清洁礼貌油井建设为重点，加快推进原油管输、污水回注、生态恢复三大工程建设，力争到2010年，使全市石油生产污水实现全部回注，原油全部到达管输，油区生态环境得到全面治理。进一步修订完善《清洁矿井建设标准》，继续推进矿产资源整合步伐，提高矿产资源开采规模和水平，逐步实现矿产资源的有序开发和合理利用，实现可持续发展。

　　3、认真做好饮用水源保护工作。进一步加大饮用水源地监督保护力度，坚决取缔一级保护区内与饮用水源无关的生产和生活设施。加快各县城饮用水源保护区划界定标工作，因地制宜确定保护方式，开展水源保护工作。进一步建立健全饮用水源保护区突发环境事件预警体系、应急反应体系，进取防范各种污染隐患。加强延河、洛河、秀延河等市内主要河流的综合治理，做好沿岸污染源监控，加强污染防治工作，保证工业生产和农业灌溉的用水要求。

　　(三)进一步加大环境污染治理的投入力度。一是市、县财政要把环保投入列为公共财政支出的重点，认真落实“211环境保护”计划，逐年加大对环保的投入，确保财政对环保支出的增幅高于经济的增长速度。二是要加大排污费征收力度，依法、足额、全面、及时征收排污费，要将排污费纳入财政预算，作为市级环保专项资金管理，用于重点污染源治理、区域性污染防治，新技术和新工艺推广应用，生态保护、环境执法和监测体系建设。三是向中省提议争取开征生态环境综合治理补偿费和环境治理保证金。征收标准为石油开发每吨征收30元生态环境综合治理补偿费，由市政府安排用于区域流域性环境治理；煤炭开发每吨征收20元生态环境综合治理补偿费，用于矿区生态环境综合治理。石油开发环境治理保证金和煤炭开发环境治理保证金分别按50元吨和30元吨缴纳，由企业直接缴入市县政府指定专户，专款专用，市政府根据企业污染治理进度拨付资金，资金使用由环保部门监督实施。

　　(四)严格执行环境影响评价制度，进取发展循环经济。要认真执行《陕西省实施〈环境影响评价法〉办法》，所有新上项目都要严格执行“五个不批”制度。即不贴合国家产业政策的不批，不贴合城市功能区划和总体发展规划的不批，不贴合清洁生产和循环经济原则的不批，污染物排放不达标和不能满足污染物总量控制原则的不批，不贴合国家合理节能标准和节能设计规范要求的不批。经过把好建设项目环境准入关口，加快我市经济增长方式转变，促进循环产业发展，使全市循环经济发展能够有所突破。要围绕国家应对国际金融危机出台的一系列扩大内需、促进经济发展的政策措施，进取发展国际支持建设的项目和鼓励发展的产业，在特殊时期也要做到既要经济发展，也要保护环境，避免因急功近利再走先污染后治理的老路。

　　(五)进一步加强环境宣传教育，努力提高全民环保意识。广泛开展全民环境教育，提高全民保护环境的自觉性，使节俭资源、保护环境、建设生态礼貌成为全社会共同的价值取向和自觉行动。进一步建立和完善环境质量公示制度、环境质量新闻发布制度，扩大公众对环境问题的知情权、参与权和监督权。广泛开展绿色学校、绿色企业、绿色社区、绿色家园等群众性创立活动，搭建多种形式的环保活动平台和载体，使每个公民、每个家庭、每个单位、每个社区都从我做起、积极参与，努力在全社会构成人人珍惜环境、保护环境、美化环境的良好氛围。

◆ 网络公司社会实践报告

　　农村环境问题事关农业的持续发展、农民的切身利益和农村的和谐稳定，是重要的民生问题，为了解淮安农村居民的环保意识及农村环境问题，淮安市统计局开展全市农村环境调查，对农村居民生产生活环境情况进行调查。

　　　　一、全市农村环境调查情况

　　本次全市农村环境调查在全市7个县区实地随机访问了360个农户，内容包括农村居民基本情况、农户环保认识问题、农村环保状况、农村环境污染治理情况、农村环保宣传情况和农户对当前农村环境的问题和建议。

　　(一)被调查农村居民基本情况

　　本次调查的360个农村居民中，男性246人，占68.3%；女性114人，占31.7%。年龄层次上，15-30岁43人，占11.9%；31-45岁106人，占29.4%；45-60岁171人，占47.5%；60岁以上40人，占11.1%。文化程度上，小学及以下35人，占9.7%；初中130人，占36.1%；高中139人，占38.6%；大专及以上56人，占15.6%。

　　(二)农村环保认识问题

　　1、农村居民十分重视农村环境保护。在问及农村开展环境保护是否重要时，回答有必要的农村居民348人，占96.7%；回答没有必要的农村居民8人，占2.2%；仅有4人回答无所谓，占1.1%。

　　2、农村居民对后代的环境问题比较看重。在问及是否担心后代人的生活环境会越来越差?回答非常担心的农村居民246人，占68.3%；回答不担心的农村居民92人，占25.6%；回答无所谓的农村居民22人，占6.1%。

　　3、多数农户积极响应政府"秸秆禁烧"政策。问及对政府"秸秆禁烧"政策的态度?回答积极响应的农村居民295人，占81.9%；回答不愿意但没有选择的农村居民54人，占15.0%；回答看情况而定的农村居民11人，占3.1%。

　　4、绝大多数农户认为生活污水有必要收集处理。问及认为生活污水有没有必要收集处理?回答有必要的农村居民351人，占97.5%；仅有9人回答没有必要，占2.5%。

　　(三)农村环保状况

　　1、81.7%的农村居民对农村环保质量满意。问及对居住地的环境质量总体状况满意度?回答很满意的农村居民66人，占18.3%；回答比较满意的农村居民228人，占63.4%；回答不满意的农村居民66人，占18.3%。

　　2、水源污染位居农村环境污染之首。在所列的八大类环境污染项目中，水源污染占32.5%，所占比例最高；其他依次是生活垃圾污染(27.7%)、大气污染(12.4%)、化肥农药(11.1%)、秸秆焚烧(9.4%)、噪声污染(3.3%)、畜禽粪便(1.8%)、其他污染(1.7%)。

　　3、多数农民反映附近的水源受污染。在问及您附近的水源状况怎么样?回答没有污染的农民29人，占8.1%；轻微污染的187人，占51.9%；中等污染的91人，占25.3%；严重污染的53人，占14.7%。

　　(四)农村污染治理情况

　　1、多数村组有专门存放垃圾的地点。问及所在村组是否有专门存放垃圾的地方?回答有的农村居民270人，占75.0%，回答没有的90人，占25.0%。

　　2、八成农村居民认为污染问题应该由政府解决。问及农村污染问题应该由谁来解决?回答政府的农村居民295人，占81.9%；回答农民的65人，占18.1%。

　　3、多数农户会积极处理身边出现的环境问题。问及居住地出现环境问题，您会采取下列哪种措施?回答向村镇干部反映的'农村居民252人，占70.0%；回答拨打环保投诉电话的农村居民39人，占10.8%；回答听之任之的农村居民58人，占16.1%；回答其他的农村居民11人，占3.1%。

　　4、仅三成农民满意居住地环境管理政策和力度。问及您对您居住地的环境管理政策和力度满意吗?回答满意的农村居民121人，占33.6%；回答一般的农村居民178人，占49.4%；回答不满意的农村居民61人，占16.9%。

　　(五)、农村环保宣传情况

　　1、多数农村居民周边有环保宣传教育活动。问及您周围有没有关于保护环境的宣传教育活动?回答经常有的农村居民172人，占47.8%；回答偶尔有的农村居民143人，占39.7%；回答听说过的农村居民30人，占8.3%；回答从来没有过的农村居民15人，占4.2%。

　　2、95%农村居民表示普及农村地区环保宣传教育很有必要。问及您认为是否有必要普及农村地区环保宣传教育?回答很有必要的农村居民342，占95.0%；回答可有可无的农村居民15人，占4.2%；仅有3人回答没必要，占0.8%。

　　3、近七成农户不知道环保投诉和举报电话。在问及您是否知晓环保投诉举报电话-12369?，回答知道的124人，占34.4%，回答不知道或不了解的236人，占65.6%。

　　4、多数农民对当地的环保宣传教育情况满意。问及您对当地的环保宣传教育情况是否满意?回答非常满意的93人，占25.8%；回答基本满意的220人，占61.1%，回答不满意的47人，占13.1%。

　　　　二、当前农村环境保护存在问题

　　1、农村居住地环境质量下降。近年来，受化肥农药影响农村水源污染较严重，生活污水横流，农村中鲜见清澈透明的沟渠。生活垃圾乱堆、乱丢、乱倒、乱放，农村环境受到极大破坏，农村居住地质量呈下降趋势。调查显示，仅有18.3%的农村居民对居住地环境质量很满意，该比例比上年下降10.6个百分点，仍有18.3%的农村居民不满意居住地环境质量；近72%的农村居民居住地环境污染严重，该比列比上年增加13.3个百分点。

　　2、化肥、农药对农业生态环境污染加重。化肥和农药的应用对农业的增产起到了重要的作用，但由于使用技术落后，导致大部分化学元素进入水源和土壤，对生物多样性破坏的严重后果已经显露。调查显示，水源污染位居农村环境污染之首，11.1%的农村居民认为化肥农药对自己的生活环境影响较大，该比例比上年增加6.4个百分点。

　　3、农村居民生活垃圾仍难得到有效处置。当前农村居民的生活垃圾对环境影响很大，农村生活垃圾的处理，生活污水的排放都给环境带来了极大影响。调查显示，农村居民的生活垃圾仍有27.8%的农户选择扔到路边、沟道和焚烧，8.3%的农村居民生活污水选择泼到院子内，52.5%的农村居民生活污水通过排水沟直接排到屋外。

　　4、农村环保投入仍显不足。多数农村没有垃圾填埋场或是垃圾填埋场比较简陋，一些村子没有污水排放设施，垃圾清运车辆数量不多，保洁人员以及垃圾桶的配备并未覆盖全部村庄，仅限于重点村镇，农村环保政策、法规、标准等体系不健全，机制尚不完善。调查显示，仍有25.0%的农村居民所在村组没有专门存放垃圾的场所，仅有39.2%的农户生活污水通过下水道收集处理后排外。

　　5、农村环保宣传力度仍需加强。近年来，环保宣传已经深得人心，但农村环保宣传力度还显不足，农村居民对农村环保宣传满意度不高。调查显示，25.8%的农村居民对农村环保宣传非常满意，该比例比上年下降14.6%；13.1%的农村居民对农村环保宣传不满意；53.6%的农村居民认为农村环保宣传的力度上还需加强，近65.6的农村居民不知道环保投诉举报电话。

　　　　三、对当前农村环境保护的几点建议

　　1、提高农村居民素质教育。农村居民的素质教育首先是提高农村居民的文化程度，文化程度的提高才能根本上解决素质问题，其次要加强社会公德等德育体系的教育，要营造良好的社会风气，创造良好的民风民俗。这次调查中我们也发现，当前农民的文化程度仍然偏低，农村中老龄化严重，另一方面也反映出当前农村的实际情况。只有提高农民的素质教育，才能从根本上保护农村的环境，为子孙后代造福。

　　2、建立农村环境保护考核机制。农村环境保护是一个长久的问题，要加大环保治理力度，建立长效管理机制，引入农村环境保护考核机制，将农村环保问题作为当地政府的一把手工程，实行一票否决制。要引起当地政府对农村环境保护的重视，考核机制的建立刻不容缓。

　　3、大力发展生态绿色农业。要优化农业种植结构，大力发展无公害、绿色、有机食品，大力扶持生产并推广使用高效、低毒、低残留农药、生物农药和有机肥。要科学规划、合理布局养殖业的发展，所有规模化畜禽养殖场都要建设污染治理设施，开展畜禽养殖污染防治示范工程建设，推广养殖模式和养殖小区污染集中治理模式，努力减少农业面源污染。

　　4、加大农村生活污染治理力度。要因地制宜处理农村生活污水，对居住比较分散、不具备条件的村镇可采取分散处理方式处理生活污水；人口比较集中、有条件的乡镇驻地要推进生活污水集中处理。新村庄建设规划、村庄整合要有环境保护的内容，配套建设生活污水和垃圾污染防治设施。要逐步推广"组保洁、村收集、镇转运、送无害化处理场处理"的城乡统筹的垃圾处理模式，提高农村生活垃圾收集率、清运率和处理率。

　　5、不断增加农村环保资金投入。要逐步增加农村环保的资金投入，着力解决农村环境中的突出问题。要在每年财政预算中安排专项资金用于农村环保工作，重点支持饮用水水源地保护、水质改善和卫生监测、农村改厕和粪便处理、生活污水和垃圾处理、畜禽和水产养殖污染治理及生态示范创建工作的开展。逐步建立"政府补助、部门帮助、社会支助、农民自助"的多渠道投入机制，将资金更多地投入环境问题上来。

　　6、继续加大农村环境保护宣传力度。要继续加大农村环保宣传力度，推广实用新技术。以提高农民环保意识、转变农民传统观念。要在利用广播、电视、报刊、网络、宣传册等载体进行宣传的同时，多一些实地的宣传方式，可以在农村的村委会的宣传栏、公路醒目位置放置一些宣传海报，要采取多种形式广泛开展环保知识和环境法律知识的普及教育，努力加强农村环保宣传工作。

◆ 网络公司社会实践报告

　　随着经济的飞速发展，人们的生活不断改善的同时，环境污染也已经成为现代社会面临的重大问题之一。近一个星期来，我们有组织地对周边的环境污染情况做调查，报告如下：

　　　　一，河水污染。

　　近几年来工业生产发展迅速，人们只顾着怎样节省原材料的消耗，而对于在生产中出现的一些有害的物质并没有引起重视，废水没有经过处理就直接排放到河道中，造成河流污染情况严重。我们在调查中就看到好几家工厂，把深绿色的、浓黑色的污水直接排入河流，排污口处的水面上漂浮着大量白色泡沫。居住在河边的人们随手将剩菜剩饭、家庭垃圾都装进塑料袋往河里倒，我们的母亲河，现在已经遍体鳞伤，成了一条垃圾河。

　　　　二，空气污染。

　　我镇的工厂在生产过程中产生的废气都是没有经过处理就直接排向蓝天，企业燃用汽油、柴油，产生的废气及烟尘也弥散在空中。同时随着我镇经济的发展和外来人口增多，人们燃烧使用的煤，液化气等，能源消耗量增加，产生的废气也成比例增长。汽车、摩托车等机动车数量迅速增加，尾气排污量加大。这些废气中含有大量二氧化硫、二氧化碳和烟尘。大气污染的情况已经比较严重，严重影响到人们的身体健康。

　　　　三，垃圾污染。

　　随着人们生活水平的提高，人们使用的一次性物品明显增多。一次性袋子，一次性杯子，一次性碗筷，以及被用旧的废弃的生活用品，每天都有大量的.垃圾需要处理。人们在使用后，只是随手往街头巷角一扔。我们走在大街上，只要稍稍留意，就会发现随处都有丢垃圾的地方。有些垃圾发出一股刺鼻的臭味，使你不得不注目观看。这一些垃圾不能及时处理，不仅影响了市容市貌，而且直接危害到人们的身体健康。不难想象，如果突然来一阵狂风，刮起满地的垃圾，会是一副怎样的图景？

　　当然，还有噪音污染、土壤污染等情况也影响着我们的生活。我衷心希望有关领导充分关注污染问题，采取有利措施，还我们一个明净的家园。

　　　　环境污染调查报告

　　以前的龙山河非常清澈，可是现在却污水满河而且河里都是垃圾。这又是怎么回事呢？带着这个问题，我和付某去河边进行了调查报告。

　　调查

　　我们到了河边，进行了近距离的观察。我们发现有两个污水排放管道，而且有一些像鱼虫的不明生物。我们又观察了周围的环境，植物生长得很茂密，可水中的死鱼非常多，垃圾也不少。

　　分析

　　1、这条河常年清澈见底，鱼死的也很少，又没有那么臭，而且垃圾也不多。因此按一般情况，应该不会那么臭，而且死那么多。而实际上却糟得很！

　　2、我从调查中发现，小河的一段在公路下面，公路上有很多车辆来往。小河附近有许多做买卖的，这条河离着这他们非常近。

　　结论

　　小河非正常受到污染的原因有：

　　1、有的人随便往河里扔垃圾、吐痰、抖烟抹。小河里的水被弄脏，所以就被污染了。

　　2、有些工厂因用过的污水没地方排放，就引了一条管道，通到河里。因废水排放，小河就被污染了。

　　3、由于河里有污水，有的鱼是直接喝了污水被毒死，还有的是吃了被污染的红色不明生物致死。死鱼身上发出的臭气污染了河水。

　　4、有的小孩在河边玩的时候，想尿尿了，就随地大小便，尿到河里。河水因尿液变得非常臭。

　　种种迹象表明，小河被污染，大多是人为因素造成的，并且与污水排放有很大的关系。如果人们吃了被毒死的鱼，后果可想而知。

◆ 网络公司社会实践报告

　　每一个大学毕业生，在进入到社会工作以后都会经历一次实习期的考验和成长。我不明白其他的毕业生，在经历了他们的实习期以后，都有怎样的感受和成长。可是至少对我而言，我觉得这一次实习经历，是一个十分难得而又珍贵的经验。

　　在这次的实习期里，我不仅仅感受到了，步入社会工作和在学校读书的日子的巨大区别，还感受到了自我慢慢成长和变化的过程。

　　我的实习期工作，对我来说也是一个巨大的考验和挑战。因为我在大学里面，学习的专业是市场营销的专业，可是我实习的岗位却是室内设计室助理的岗位。专业既不对口，并且我也没有任何的经验基础。所以，我要比别人多付出一倍的努力和代价。可是我也并没有所以而退缩和放弃。因为我足够热爱这个岗位，足够热爱设计。从我小学的时候我就开始对设计感兴趣，只是一向因为家人的反对，而没有过多的机会去接触到设计的相关资料。所以在这次实习的时候，我就必须要把握住这次的机会。不管我能不能够实现自我的梦想，我都要勇敢的踏出自我的第1步，去尝试，去努力，为自我的梦想而坚定自我前进的步伐。

　　我作为一名室内设计师助理的实习工作，其实很简单。因为我没有经验和基础，所以在前期的时候我只能够是跟着师傅自我去学习，自我去把握技巧。偶尔还会帮同事们跑一下腿，负责一些公司里面的杂事。

　　每一天来到公司以后，师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作，接下来的时间，就是靠我自我慢慢去琢磨和练习。我有不懂的地方，我也会随时跟身边的同事请教。遇到每次不熟练的地方，都用笔和本子记录下来，然后再回去自我反复的练习和操作。经过了三个月实习期的练习和成长，虽然还不能到达相关专业实习生优秀的程度，可是在这个过程里，我也掌握到了很多基础知识和专业技能，取得了很大的提高。

　　我在这段实习工作中积累经验，我在这段实习过程中学习成长和与人相处。我在这段实习期间收获到的东西，还有很多是无法言语的。我会在实习过后，更加的努力奋斗，克服自我的缺点，弥补自我的不足，争取做到更好。

◆ 网络公司社会实践报告

　　时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在xx公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在xx公司的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

　　首先，这次在xx公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到xx公司的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

　　同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的`改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。

　　这次实习还让我学习到了团队合作的能力。xx公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。

　　最后，这次在xx公司的实习经历敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改

　　变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在xx公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。

　　感谢xx公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值。

◆ 网络公司社会实践报告

　　自20××年4月我很幸运的加入了××燃气有限公司，成为该公司的一员至今已一个月有余。在这段实习的时间里，通过在公司部门轮岗学习我感触颇多，对公司的了解也日益深刻。

　　入司之初，我们参加了企业历史与课程，通过此次学习，原本对公司知之甚少的我，对公司的发展历史、企业的文化内涵都有了一定的了解，我们对公司的亲切感油然而生。此后我们接受了燃气，并在公司客户服务部的安检部门进行轮岗实习。通过轮岗实习，学会了基础的管道燃气维护与维修知识，对部门分工明确同时又协同合作的运作模式有了较为深刻的了解。同时也被部门工作人员积极向上的工作态度所感染。

　　在客户服务部，通过在安检部门的细致全面的实习，使我对公司这重要部门的工作有了深刻的认识，对企业以人为本、事求卓越、和谐共生的价值观有了更深的体会。

　　在客户服务部实习过程中，我在部门经理及部门主管的带领下，参与了更换旧煤气表活动的各个环节。从现场布置、到上门沟通服务、更换旧表的实际操作，对于部门活动内容，我心里也有了较为系统的认识。

　　在燃气实习过程中，我跟随安检组长、以及各位师傅，学习公司规范，参与实地操作。沟通技巧、检查燃气具安全、检测是否漏气、更换灶前阀与煤气管，这都是安检的日常工作，而每一项工作都有着详细具体的操作规程，保证了操作过程的规范化，提高了操作过程的安全性。而企业安全的原则和思想在这之中的到了生动的阐释。以上是我在公司一个多月的学习工作情况，我相信，通过不断的学习，自己能较好完成各项工作任务，履行。当然我自身仍有许多缺点和不足，工作中的创新精神还不够，工作也不足，自己掌握的东西距离工作的需要还有差距，为此我将在不断的学习与实践工作中，克服弱点，加强锻炼，以更加饱满的热情努力工作，早日成熟，做一名符合公司部门要求的合格员工。

◆ 网络公司社会实践报告

　　短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务。实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自己明白了许多。

　　一个不接触工厂，不接触机器的工科人的经历是不完整的，所以学校的金工实习课程就给我们提供了这样的一种平台，让我们能充分的对工厂、对工具、对机器产生认知，进而了解和热爱。

　　第一项，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些机器加工不了的零件，都要由钳工来完成。老师介绍了钳工的各种知识，它作用广泛，如切削加工前的准备，机器装配前的准备，某些精密零件的加工等。我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，应该好好去体验。同时老师也提醒我们要爱护工具，保护自己，列举了以前一些学生所犯的错误导致的伤害。我们意识到金工实习不是闹着玩的，要时刻小心。

　　在钳工实习场地上安装了许多台虎钳，用来夹各种工件。工作台面下摆放着锯、各种锉刀、直角尺等等。老师让我们先熟悉下工具。我对钳工还是很感兴趣的，所以很兴奋。不过我很快意识到要真正能够掌握它，还需付出长久的努力。

　　钳工实习在我看来最重要的要素之一是工具与身体有节奏地来回运动。

　　刚开始我们要锯断毛培，慢慢地我们开始体验出巧劲如何用，看着锯痕的加深，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，由于我们这组锯出来的面比较平，所以锉的过程并没花费很长时间。不过在后来把圆柱体变成六面柱体的时候，还是很辛苦的。

　　钳工还需要人的耐性。钳工第二次时我们用了一上午只干一件事——锉。由于一上午只锉，身体机械式地重复一件事，导致我们很痛苦。这是很考验人的，这要求我们拥有一丝不苟的负责精神。钳工不仅锻炼我们的身体，同时锤炼我们的精神。最后是划线、打样冲、钻孔、攻丝、套扣，这几项还是比较快的，但对我们这些刚开始接触的人毕竟还是挺难的。划线、打样冲时注意不要歪了就行。钻孔时是手动进给，用力不能太猛。攻丝套扣时应该先慢后快，才够容易成功。攻丝时不可盲目加工，要注意螺纹深度。最后，我还用锉磨了一下毛边。

　　最后一天交作品时，看到自己的作品心中的喜悦溢于言表。钳工实习，充满汗水，但我也从中学到了许多许多。

　　第二项是车床。老师为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本最重要的，老师也强调了我们要注意安全，包括着装，工作习惯等等。我们接下来按照分组，由不同的老师带领进行各自的学习。

　　车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：车端面、车外圆、车台阶、切槽及切断等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，常用设备为卧式车床。车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。

　　面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则。我们逐渐熟悉车头箱，进给箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作后老师让我们每个人都进行了一次车端面工作。在工作前老师要求我们认真查看机床有无异常，并且在规定的部位加润滑油，并再次强调工件、刀具要加紧，不用时不可随意乱放，以防飞出。我自己感觉第一天所做的这些还是比较简单。但是，第二天我们组比较失败——只做出一个半成品。原因是我们对操作顺序还是不够熟悉。在车外圆时总会先停车后退刀，然后毛培表面会留下一条刀痕，导致失败，这样的操作也有损刀具。我们还在切断时犯错，由于计算数值错误，半成品近在咫尺，却没能得到。但是，人是会吸取失败的教训并总结进步的，因此，在第三天，我们组一上午就做出了六个成品!

　　当看到我们自己的作品得到满分10分时，焦虑烟消云散，快乐接踵而至。数控的学习时间有点短，但经过老师的讲解我们对其有了初步的了解。机械制造业的迅速发展与社会的进步促使数控机床的产生，数控机床是一种灵活、通用、高精度、高效率的自动化装备。

　　数控铣床在数控机床中所占的比例很大。它对零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件。同时它的加工精度高，加工质量稳定可靠。编程简单，我们实习时编了几个程序并且上机床运行了下，发现机床对坐标的精度不是很高，画正方形时如果从一个边的中间开始，那么这个正方形不会闭合。这应该是机床的误差。所以我对自己的程序进行了改动，让它在正方形的顶点开始运动，这样就可以闭合了。所以编程时要注意刀位点、切入点等。可见，理论重要，但是实践更重要!

　　数控车床的使用范围是相当广泛的。它主要用于轴类、盘类等回转体零件的加工，编程比数铣的要麻烦些，毕竟数铣是用于平面，它是用于立体吗!在编程时注意不可让机床进给过度，否则对刀具伤害较大。数控车床的程序输入比较简单直观。

◆ 网络公司社会实践报告

　　一、实习背景

　　实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。

　　二、实习目的

　　通过到网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。

　　三、实习内容

　　针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户

　　每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结

　　针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户

　　两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流

　　针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户

　　对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户

　　第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。

　　首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。

　　第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是中国台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。

　　了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。

　　第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。

　　接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。

　　很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。

　　每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。

　　第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。

　　电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。

　　同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。

　　第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。

　　恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。

　　学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

◆ 网络公司社会实践报告

　　为期两个月的实习期结束了。我在这短短的两个月的实习生活中学到了

　　很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。

　　首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰网络科技服务有限公司(阿里巴巴分公司)。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子网上商铺和网站的。主要是面对临沂本地的。

　　在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。实习可以分为两个阶段

　　第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。通过培训让我了解该产品的功能，我们这个产品就是主要帮助客户做推广、做网铺、找客户的。

　　第两个阶段就是经理安排我们试着打一些电话，给我们找了一些本地老板的联系方式，让我们把我门的产品介绍给老板，在问问老板的销售模式和局域限制，如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。

　　如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到网上去。虽然工作才两个月，但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

　　这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本就不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要，但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。

　　在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉

　　自己已经不是一个学生了，每天6点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了200多个国家;2、阿里巴巴在本国适合任何的企业公司，深得各企业的信赖和政府的支持等等。

　　实习使每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。最后衷心的感谢沂峰网络科技服务有限公司给我提供实习机会!在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。

◆ 网络公司社会实践报告

　　一、实习单位及岗位简介

　　(一)实习单位的简介

　　本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事网站建设，网站推广，并实行网络对外贸易—其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“创业、树人、精品、诚信”的经营理念，与“以质树威，誉满全球”的宗旨，与国内、外客户诚挚地合作，并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

　　(二)实习岗位的简介

　　我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：

　　1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。

　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

　　3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

　　4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。

　　5、始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

　　二、实习内容及过程本

　　带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：

　　外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

　　第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：

　　1. 对客户的回复使用正规商务信函格式。

　　2. 在每一封信函中正确使用签名格式

　　3. 努力提高英语

　　写作水平。使用正确、简洁的语言。

　　4. 使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。 5. 不使用非正规缩写。如：asap. 6. 规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读 7. 尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。

　　第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品：

　　1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。

　　2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。

　　3. 不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

　　4. 如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。

　　5. 做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。

　　第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：

　　1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。

　　2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?

　　1) 产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 分辨率72-100 DPI为合适。这时图片大小在200K以内为好。 这样产品图片即清晰，体积也不大。通过电子邮箱发送也很方便。 如果多个产品在一个图片上，大小以不超过24CM为好，分辨率为100DPI为合适。图片大小在400K左右。 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了。在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍。到网上搜索或到书店买本书来学习一下。

　　2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发送。

　　3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

　　4) 业务人员使用的产品图片必须清楚，能真实反映产品颜色，结构，配件等款式不可缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135. 一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算。#120：50元/张， #135：30元/张。大约值，具体请与拍摄公司确认。

　　3. 单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。

　　这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成 PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：

　　1). ODM：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提供产品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。

　　2).

　　OEM：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：

　　a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

　　b. 客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。

　　4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。20xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到20xx年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议：站在客户的角度，给出你的建议。 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。 守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。

　　五：一定的单证操作能力。有这么个说法，要做好业务必先做好单证。对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节。

　　三、实习收获与体会

　　经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

　　四、致谢

　　值此实习报告完成之际，首先要感谢我的导师X老师，感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助。

　　五、指导教师评语(

　　(注：此处留出3至4行空白)

　　六、评阅人意见

　　(注：指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

　　特别提示：1毕业生就业回执表中的“单位证明”处除盖章外应有单位领导的签字：或“情况属实”等证明某学生在此单位实习。

　　2 毕业生实习鉴定表中的“实习单位意见”一定要有评语、签字和盖章。

◆ 网络公司社会实践报告

　　在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩

　　如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

◆ 网络公司社会实践报告

　　春耕是农民们今年重要的工作之一，而助春耕是每个人的责任。今年，我参加了一个志愿者团队，协助当地的农民完成了种地的工作。在这段时间里，我深深地感受到了农民辛勤劳动的艰辛，也更深刻地认识到了自己所缺乏的一些东西。下面，我分享一下我的心得体会，以及助春耕所带来的收获。

　　　　第一段：助春耕带给我思考。

　　从来没有像这样深入接触农民们的劳动生活过，我发现他们每天接触的都是最基本的生存物资。而我刚刚刷完手机，就会去吃方便面，这种鸟不生蛋的生活真的很让人感到羞愧。助春耕也让我认识到，春耕并不是一瞬即逝的过程，它是要经历耕种点至成熟收获的漫长过程。也就是说，农民一年中大部分时间都在为春耕打下基础，为了收成做准备，应该感谢他们所付出的努力。

　　　　第二段：助春耕带给我锻炼。

　　在田间劳作，我全身都是泥土和汗水。在我不断背着重重的菜篮子，不断长达几十米的农田之间快跑半个小时的.时候，我切身感受到了生命的厚重和不易。每次帮助农民种地，我都有强烈的感觉：我需要把身体更加锻炼，以更好地承载日常生活的压力和保护自己的身体健康。

　　　　第三段：助春耕中我收获了感恩。

　　这次的春耕，让我感受到农民辛苦的一方面，还有他们对群众的事事关心。当天气转凉时，一名农民英明伟大地向所有志愿者提供了一个地方提前休息和来烤焦红薯。他那温馨的笑容和烤红薯的热情，让我很感动，同时也让我更感激所有为他们打工的人们，他们常年无休地陪伴着庄稼，保护着田野，供应着我们的口腹之欲。在这种情感中，我感受到了感恩的重要性。

　　　　第四段：助春耕所得还包括爱。

　　在田间劳作时，我把我自己的心与农民的心沟通在了一起。眼看很小的小苗从我们的悉心培养中茁壮成长，炫彩的花朵节节高升，每一次到田野里，我都感受到了一份深深的爱。当然，最重要的爱不是我出卖自己的时间和劳动力赚了一点钱，而是我与农民之间的真正情感和相互关心。这不仅是爱庄稼的爱，更是爱人的爱，爱与人共享一个家园，爱与人共筑一个美好的明天。

　　　　第五段：助春耕给了我亲近自然的机会。

　　在农田里工作，我可以看到所有生长的动植物是如何在大自然中相互连接的。我看到了蝴蝶在花丛中飞舞，感叹彩虹般斑斓的花海；我看到了小鸟在枝头流连，欣赏了田野中美妙的音乐。而生活在都市的我们，可能无法尽情享受这些细节，也收获不到这份亲近自然的机会。所以，助春耕让我的生活更加有意义，也让我与外面的世界更接近，更感知它的存在。

　　总的来说，助春耕这个经验让我走近了农民，走近了大自然，收获了新的感受与思考，也更加珍视我们的庄稼，珍惜我们的环境，重视我们的生活。

◆ 网络公司社会实践报告

　　近年来，随着全球生态环境的不断恶化，人们对农业发展的重视程度持续上升。为了深入了解农业现状及发展趋势，我参与了一次调研活动。通过此次调研，我不仅对农业有了更深入的了解，还深刻领悟到了农业发展中的困境和机遇。在此，我将分享我的心得体会。

　　首先，我惊讶地发现，农业的发展仍然存在许多困境。尽管农业领域已经采用了现代科技手段，但由于种种原因，尤其是资源和环境的限制，农业生产仍然面临着许多挑战。例如，大规模农田的耕作和农作物的种植需要耗费大量的水资源，而全球水资源的供给却受到日益严重的水危机威胁。此外，土地的退化和化肥的过度使用也对农业生态环境造成了严重的破坏。这些问题都需要得到进一步的关注和解决。

　　然而，尽管面临着一系列的困境，我也看到了农业发展的巨大机遇。首先，现代科技的应用可以为农业生产带来巨大的推动力。例如，农业无人机可以进行高效率的农田巡视，快速发现问题，并及时采取措施，提高农作物的产量和质量。此外，随着人们对健康饮食的重视，有机农业正逐渐兴起。这种农业模式注重土壤保护和生态环境，不仅可以提供健康有机的农产品，还有助于提高农民的收入。这些机遇为农业发展提供了新的思路和途径。

　　对于农业发展的困境和机遇，我认为有几个方面的工作需要我们共同努力。首先，政府部门应该加大对农业发展的投入和支持。农业是国家的'基础产业，政府应该制定更加有针对性和可行性的政策，鼓励农民积极发展农业生产。其次，农民也应该改变传统的种植和养殖方式，逐渐引入现代科技手段。农民要不断学习新知识、新技术，提高自身的素质和农业生产水平。此外，社会各界也应该积极参与到农业发展中来，共同助推农业现代化。

　　在此次调研中，我还深刻体会到了农业的重要性和价值。农业不仅仅是食品供应的重要保障，也是保护生态环境的重要手段。只有发展绿色、生态的农业，才能实现可持续发展的目标，满足人类对美好生活的追求。因此，我们每个人都应该关注农业，理解农业，为农业发展贡献自己的力量。

　　综上所述，通过此次农业调研，我对农业的困境和机遇有了更深入的认识。农业发展面临的挑战虽然不可忽视，但机遇同样也不可小觑。只有我们共同努力，政府、农民和社会各界共同参与，才能推动农业朝着更加绿色、生态和可持续的方向发展，为人类社会的繁荣做出贡献。

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　　在现代社会中，城市基础设施对于一个城市的发展起着至关重要的作用。为了更好地了解和研究城市基础设施的现状和问题，我参加了一次城市基础设施的调研活动。通过这次调研，我对于城市基础设施的重要性和发展方向有了更深刻的认识。下面我将从调研的目的、调研的方法、调研的结果和调研的启示四个方面来分享我这次调研的心得体会。

　　首先，我们进行城市基础设施调研的目的是为了更好地了解城市基础设施的现状和问题，为城市的发展提供参考和建议。调研的目的非常明确，我们希望通过对城市基础设施的调研，了解城市的交通、电力、供水等方面的状况，进一步发现问题并提出解决方案。只有了解了城市的现状和问题，才能为城市的发展提供准确的建议和方向。

　　其次，我们采用了多种方法进行城市基础设施的调研。我们通过实地考察和访谈的方式来收集数据和了解情况。实地考察让我们亲身感受到了城市基础设施的状况，让我们更深入地了解了城市基础设施的发展情况。访谈是另一种重要的方法，我们采访了政府官员、专家学者和市民代表等，听取他们对于城市基础设施的意见和建议。通过多种方法的综合运用，我们得到了更全面的数据和情况，使我们的调研更为准确。

　　然后，通过我们的调研，我们发现了一些问题和现象。首先，城市基础设施的发展水平存在明显的差异。一些发达地区的基础设施已经非常完善，而一些欠发达地区的基础设施发展严重滞后。这种差距既是地区经济发展水平差异的一个表现，也是影响城市可持续发展的一个重要因素。其次，城市基础设施的建设和维护投入不足。一些城市在基础设施建设过程中存在投资不足的问题，导致基础设施建设质量下降，服务水平不高。对于已经建成的基础设施，缺乏有效的维护和管理，严重影响了基础设施的使用寿命和服务效果。

　　最后，通过对城市基础设施调研的心得体会，我们得到了一些启示。首先，城市基础设施的发展需要全社会的关注和共同努力。政府、企业和市民都应当共同努力，为城市基础设施的'建设和发展贡献自己的力量。其次，政府在城市基础设施建设中起着关键的作用，应当加大投资力度，提高建设质量和服务水平。同时，政府还应当加强基础设施的管理和维护，确保基础设施的可持续发展。此外，企业应当加强创新，提高技术水平，为城市基础设施的发展提供更好的支持。而市民则应当提高环保意识和节约意识，合理使用基础设施资源，共同推动城市基础设施的发展。

　　通过这次城市基础设施调研的活动，我对于城市基础设施的重要性和发展方向有了更深刻的认识。城市基础设施的建设和发展是一个复杂的系统工程，需要各方共同努力。只有通过调研和深入研究，才能为城市的发展提供准确的建议和方向。希望未来我们能够持续关注和支持城市基础设施的发展，共同创造更加美好的城市生活。

◆ 网络公司社会实践报告

　　参与这次调研活动，对我来说是一次宝贵的学习与成长经历。从最初的准备阶段到深入实地调研，再到最后的总结分析，每一个环节都让我深刻体会到了调研工作的严谨性、挑战性以及它所带来的巨大价值。

　　　　一、准备阶段：细致入微，不打无准备之仗

　　在调研开始之前，我们进行了大量的资料收集和预研工作。这个过程让我意识到，任何有效的调研都离不开充分的前期准备。我们需要对调研对象、调研目的'、调研方法等有清晰的认识和规划。通过查阅文献、分析数据、设计问卷和访谈提纲，我们为调研工作的顺利进行打下了坚实的基础。同时，这也锻炼了我的信息搜集能力和逻辑思维能力。

　　　　二、实地调研：深入一线，感受真实

　　实地调研是整个调研过程中最为关键的一环。我们深入基层，与受访者面对面交流，倾听他们的声音，观察他们的生活状态。这种近距离的接触让我深刻感受到了调研对象的真实需求和问题所在。通过访谈和观察，我们收集了大量第一手资料，这些资料为我们后续的分析和结论提供了有力的支撑。同时，实地调研也让我更加珍惜与人沟通交流的机会，学会了如何更好地倾听和理解他人。

　　　　三、总结分析：条分缕析，提炼精华

　　调研结束后，我们进入了总结分析阶段。在这个阶段，我们需要对收集到的资料进行整理、归纳和分析，提炼出有价值的结论和建议。这个过程既考验了我们的专业素养，也锻炼了我们的综合分析能力。通过不断地思考和讨论，我们逐渐形成了对调研问题的深入理解和独到见解。这些结论和建议不仅为我们自己提供了宝贵的参考，也为相关部门和决策者提供了有力的支持。

　　　　四、收获与反思

　　参与这次调研活动，我收获颇丰。首先，我深刻体会到了调研工作的重要性和意义。通过调研，我们可以深入了解社会现象和问题，为决策提供科学依据和参考。其次，我提高了自己的专业素养和综合能力。在调研过程中，我不仅学会了如何收集和分析资料，还锻炼了自己的沟通能力和团队协作能力。最后，我也意识到自己在某些方面还存在不足和需要改进的地方。比如，在访谈过程中如何更好地引导受访者表达自己的想法和观点；在总结分析阶段如何更加准确地提炼出有价值的结论和建议等。这些反思将成为我未来学习和工作中的重要指导。

　　总之，这次调研活动是一次难忘的经历。它不仅让我学到了很多知识和技能，也让我更加深刻地认识到了自己的价值和使命。我相信在未来的日子里，我会继续努力学习、不断进步，为社会做出更大的贡献。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、活动背景

　　20xx年00月00日是xx40岁生日，为表达生日祝福和感恩的心，同时增强集团的凝聚力，以生日晚餐和晚会的形式，组织本次生日庆典活动。

　　　　二、活动名称：

　　xx生日庆典

　　　　三、活动时间：

　　20xx年00月00日17：00—23：00（预计6小时）

　　　　四、活动地点

　　1、生日晚餐：xx餐厅

　　2、生日晚会：xx歌城

　　　　五、参加人员（共计20人）

　　1、活动主角（1人）：xx

　　2、集团主管以上人员（00人）：xx、xx、xx

　　　　六、主旋律

　　《生日快乐》（中英文版）

　　　　七、活动安排

　　17：00—18：00参加人员从公司出发乘地铁前往目的地

　　18：00—19：30在xx用餐

　　19：30—23：00在xx参加生日晚会23：00—庆典活动结束

　　　　八、活动流程

　　1、生日晚餐：

　　1）xx入席；

　　2）参加人员入席；

　　3）主持人简单介绍本次活动情况：今天是00月00日，是我们尊敬的xx40岁生日，在这个非同一般的日子，我们相聚在这里，希望给xx带来愉悦与欢欣，共同度过一个美好、愉快、难忘的夜晚。在此我提议大家举杯，共同祝福xx生日快乐！（可自由发挥）；

　　4）给xx敬献鲜花（送花时可适当地自由发挥）

　　5）分别给xx敬酒；

　　6）餐毕前往xx参加生日party

　　2、生日晚会

　　1）参加人员提前入座（熄灯），点“生日快乐”蜡烛并播放《生日快乐》歌曲，迎接xx入室（亮灯）。

　　2）主持人渲染气氛（背景音乐《生日快乐》）：今天我们特意为xx定制的生日party开始了，这里灯光迷人，场景温馨，歌声悦耳，令人陶醉。这一切，皆是为今天晚上的主角、我们尊敬的xx所特意安排。在这属于xx的日子，我们祝福xx拥有所有的欢声笑语，幸福同在，欢乐同行，未来的分分秒秒都是最美好的时光！再次祝福xx生日快乐！万事如意！

　　3）主持人报幕：作为业嘉集团的主心骨、我们尊敬的xx，胸怀强烈的事业心和社会责任感，日夜操劳，为我们搭建了共同奋斗的工作平台，在此我提议我们共同为xx献上一曲《感恩的心》，以表达我们的'感激之情和共同心愿。

　　4）（歌毕）主持人宣布请xx、xx代表大家向xx敬献生日蛋糕，并由xx许愿和吹蜡烛（背景音乐《生日快乐》）（熄灯）。

　　5）（亮灯）请xx讲话并唱一首保留歌曲《梦驼铃》（可征求xx意见另外选歌）。

　　6）自由唱歌和跳舞，其间可分享生日蛋糕，并根据实际情况穿插互动游戏：

　　■互动游戏一：撕报纸

　　游戏要领：现场邀请6位员工（3男3女）分成3组，每组站在准备好的报纸上回答主持人提的问题，回答错误撕去报纸的一半，依次类推，分别回答对10道题者获胜，未回答完题脚离开报纸各喝1杯酒。

　　■互动游戏二：抢凳子

　　游戏要领：现场邀请任意5位（男女不限），摆4把凳子，顺时针转圈，主持人叫停就抢座位，未抢到作为者淘汰，依次递减，一人胜出。第一和第二出局的各喝1杯，第三和第四出局各喝半杯。

　　■互动游戏三：踩气球

　　要求：人数为8名，男女各半，一男一女组成一组，共四组。

　　步骤：当场选出6名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑5个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自己的气球不破，或破得最少的一组胜出，其余两组喝交杯酒（半杯）。

　　■互动游戏四：猜职业

　　游戏要领：选5对（男女搭配），事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。未猜对喝酒。

　　7）散会（务必做好人员疏散预案及相关准备工作，确保活动万无一失）。

　　九、晚会场景布置

　　1、气球：以粉红和黄色为主，分别悬挂在室内空隙处。

　　2、红烛：在桌面摆出“生日快乐”字样，晚会开始前点燃。

　　3、水牌：恭祝xx生日快乐

　　4、背景：可张贴一些不同规格的喜庆字符

　　5、音乐：《生日快乐》（中英文版）

　　6、设主宾席（xx），其他人员可散座。

　　　　十、物资准备

　　1、红酒2—5瓶。

　　2、互动游戏纪念品及道具：小礼品、废报纸10张、凳子4把、气球50个及用于捆绑的绳子、空白A4纸等。

　　3、生日蛋糕（三层）及鲜花定制。

　　4、场景布置所需红烛、气球（先联系歌城方）等。

◆ 网络公司社会实践报告

　　光阴似箭，岁月如梭；往事难忘，温馨如昨，转眼间，我们005班的同学们已经毕业4年了。亲爱的同学们，你是否还记得美丽的校园，曾经留下过我们轻快的脚步、欢乐的笑语?教学楼里，曾经留下过我们朗朗的读书声、刻苦求学的身影?7年前，我们怀着青春的梦想和热情，相聚相识。在那美好的三年学习生活中，我们相知相助，经历了人生最纯洁、最美好的时光。如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。4年的分别，4年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。为了保障这次同学聚会的`顺利进行，让同学们能够在短暂的聚会时光中尽情回味曾经留下的难忘记忆，牵手叙说当年友情，分享4年来的人生经历，特拟订本活动方案。

　　　　一、聚会的指导思想

　　以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的。

　　　　二、聚会的原则

　　1、坚持自愿的原则。

　　2、坚持AA制原则。(每人出资大概100元。含餐食、活动费，多退少补)

　　3、坚持财务公开原则。

　　4、坚持一切从俭原则。

　　　　三、聚会的时间和地点

　　(1)时间拟定于20XX年2月10日，地点：武汉市汉口沿江大道。

　　(2)日程安排：

　　20XX.2.10下午17：00在——集合，晚餐。

　　20XX.2.10晚20：00-24：00万松园路第三空间联欢会。

　　(3)联欢会安排

　　1、由聚会总策划罗总同志发表新年贺辞及聚会主题演讲；

　　2、分别由出席聚会的各位女代表对20XX年发表祝愿；

　　3、举行有奖游戏活动：

　　4、卡拉OK大奖赛；

　　5、由出席聚会的各位男代表对20XX年工作向组织汇报，并对20XX年工作展望，并提交报告由监督委员会负责监督；

　　6、此次活动财务公开；

　　7、选主下一界活动策划人、筹备组等委员。

　　8、宣布晚会活动结束，根据需要确定是否安排宵夜。

　　9、男代表负责护送女代表回家。

　　　　四、聚会的方法步骤

　　(一)调查了解，摸清情况。先期对同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。

　　(二)根据情况，分步实施。在广泛征求多数同学同意的情况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动内容由罗总拿出初步意见。

　　(三)成立组织，明确责任。为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：

　　1、聚会筹备组，具体负责活动方案的起草和制订，以及聚会的组织和日程安排工作。

　　成员：罗总、周总、代总、汪总、裴总。

　　2、会务组：负责报到、交通、食宿安排等。

　　3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

　　4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。

　　5、联络组：负责对外联系及相关领导邀请。

　　　　五、具体要求

　　本次聚会是20xx年的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升凝聚力、加深了解、促进交流的目的。

◆ 网络公司社会实践报告

　　为促进网友间的交流和增进论坛网友的友谊，达到互相帮助的目的。提高论坛的人气及在x地区网友中的影响力，应广大网友的要求，决定20xx年春节期间举办聚会活动，（主要为论坛会员，当然不是会员的老乡也欢迎）。

　　　　一、聚会宗旨：

　　加强网友间的交流增进友谊

　　　　二、整体情况

　　1、活动主题：20xx网友春节聚会

　　2、活动对象：论坛注册会员

　　2、活动时间：20xx年1月27日（正月初二）下午（2—5点）

　　3、活动地点：暂定

　　4、主办单位：XX

　　5、协办单位：（待定）

　　中午聚餐：要聚餐的由当时的情况而定，aa制。

　　　　三、分组实施

　　1、总策划：XX

　　2、总实施：XX

　　3、项目组：XX

　　（1）第一项目组：节目组

　　节目要求：主要为祝福，寄托希望，青春活泼等等积极向上的节目。

　　例如：舞蹈，歌曲，小品，青春剧等。

　　负责人：XXX

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选；

　　b、主持人的.选择、形象设计及台词攥稿；

　　c、负责节目的编排及活动全流程的衔接。

　　（2）第二项目组：宣传组

　　负责人：XXX

　　任务：

　　a、利用海报、横幅、网络等方式开展宣传；

　　b、现场摄影及dv摄像；

　　c、活动结束后进行总结，配合图片进行后期宣传。

　　（3）第三项目组：外联组

　　负责人：XXX

　　任务：

　　a、负责联系晚会场地；

　　b、联系活动赞助商家、个人的物品到位情况。

　　（4）第四项目组：后勤组

　　负责人：XXX

　　任务：

　　a、费用预算确定及现场费用收集；

　　b、确定晚会参与人数；

　　c、准备活动所需的一切道具，奖品，纪念品，并负责现场发放；

　　d、活动当日对现场进行简单布置；

　　f、准备好会场服务物品，如饮料、酒、小吃等。

　　　　四、各阶段任务及工作分配

　　1、活动前三个阶段：

　　（1）活动策划及准备期（即日起至1月25日）：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商。

　　①节目收集：由节目组负责。采取各个环节，强化网络宣传，确定主持人。

　　②赞助商确定：由外联组负责。联系已经同意赞助的商家或者个人。

　　③前期宣传：在论坛显要位置给予强化宣传。

　　（2）活动协调及进展期（1月10日—1月20日）：

　　本阶段主要完成节目筛选及中期宣传、场地的确定，费用的核算、物品购买。

　　①节目筛选：由节目组负责联系报名人，筛选节目并对节目进行编排，确定所需道具。

　　②中期宣传：宣传组强化在论坛的宣传，确定基本参加人数。

　　③场地确定：外联组负责确定最后场地，如有改动及时通知。

　　④物品购买：各项目组确定活动所需道具或物品，由后勤组购买到位。

　　（3）活动倒计时期（1月21日—2月26日）

　　本阶段主要完成活动全过程确定（包括节目单确定）、工作人员的会面、细节的商榷，费用收集等等。

　　①末期宣传：宣传组负责抽奖券的设计、制作。由后勤组负责在晚会现场发放。

　　②费用收集：费用现场收集。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、活动背景

　　1、基本情况简介：本次活动为该公司迎新年联欢会，人数为五十人左右，需要边吃饭边抽奖，并穿插游戏及文艺表演，时间约为四个小时。

　　主要执行对象：公司经理、总经理、董事及董事长及各部门员工。

　　组织部门：公司各部门。

　　　　二、活动目的、意义和目标

　　为了全体员工在一个创意的联欢会上充实愉快。让全体员工更加团结向上。

　　　　三、资源需要

　　人力资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队（或钢琴师）、服务员、调酒师、主持人；

　　物力资源：餐桌、钢琴、电脑（放图片用，也可放音乐用）、租用场地（公司或饭店）；

　　已有资源：公司场地及电脑、调酒师（公司可自备）；

　　需要资源：舞台编辑、舞台策划员、搬运员、清扫工、乐队（或钢琴师）、服务员、主持人、餐桌、钢琴、租用场地。

　　　　四、活动开展

　　会场布置：为了给公司添加喜气，可以在会场中央贴一个元旦联欢会横幅，如有需要，可以在会场前部加一个签名的桌子；也可加入大型拉花（一种装饰物，为亮纸，深圳舞狮队，叠在一起之后，再剪出花样，即可装饰）。为了入场人员为该公司职员，可以在入口处设置登记处。最后。可以在舞台旁边设置酒吧台；

　　接待室：舞台入口处；

　　广告制作：公司联欢会筹备处

　　嘉宾座次：会场前两排为公司核心职员，会场中间三排为普通职员，会场后三排为公司底层职员；

　　赞助方式：公司赞助；

　　主持：公司各部门；

　　领导讲话；

　　司仪：公司明星员工；

　　会场服务：服务员服务、酒水服务、清扫服务、声乐服务、特殊服务（特殊情况发生时提供的服务，如急救、防盗等）；

　　电子背景：公司利润额、利润率、营业额K线图、贺喜图、公司大事图片；

　　灯光：普通灯光；

　　音响：公司原有音响；

　　摄像：摄影师（公司员工或自雇）；

　　信息联络：公司联欢会筹备处；

　　秩序维持：保安；

　　衣着：演员着演出服，公司员工着晚礼服；

　　指挥中心：主持人；主要指挥如何开展游戏、演出及抽奖活动。

　　游戏：抢凳子：让若干人在凳子周围站着，然后绕着凳子跑圈，谁没抢到凳子谁就被罚讲笑话；（20分钟）

　　同心协力：把人分为两人一组，给他们绑上绳子，再让他们跑向终点，谁先到就得奖励一件T-shirt；（15分钟）

　　歌词接龙：人们坐成一圈，让一人先唱歌，再让后面的人接上歌词，谁断了歌词就被罚给大家买雪糕；（15分钟）

　　演出：双簧、小品、相声；

　　抽奖活动：准备一个抽奖转盘或抽奖箱，上面标上奖品（如MP3）或装上奖品名称。我的创意是这样：

　　可用密码形式：在每个桌子上标明一个字母（如：A）。抽奖时，可用字母组成单词，哪桌为组成的单词成分字母最多，大奖就落在哪桌。

　　可用音乐旋律符号形式：给每个员工一个音乐旋律符号，用它组成一段音乐，中间可以加入升降音符号等等。哪桌组成的音乐被公认听，就把大奖送到哪桌。

　　附：奖项设置：参与奖：送给参与的人；优秀奖：送给公司最勤奋员工；三等奖：送给公司创意点子最多员工；二等奖：送给公司业绩前50名员工；一等奖：送给公司最有潜力员工。

　　现场气氛调节：司仪；

　　接送车辆：公司原有汽车；

　　活动后清理人员：公司清洁工；

　　合影：摄影师

　　餐饮招待：饭店服务员；

　　后续联络：公司联欢会筹备处。

　　　　五、经费预算：

　　租用饭店场地约用200元，聘用钢琴师约用100元，总共约为300元。

　　　　六、活动注意事项：

　　参加的'公司员工应按时到场；

　　活动中手机应关闭；

　　演员请提前两个小时到场，准备化妆；

　　闲散人员勿进，请勿扰乱会场秩序；

　　奖品应在联欢会开始前准备好，如为小件，在会场上即可发放；如为大件，在会后发给中奖员工。

　　如有改动，在告知员工。

　　　　七、活动负责人及主要参与者：

　　公司联欢会筹备处及员工。

　　提升公司凝聚力；

　　加强各部门同仁之间的沟通与联系

　　增强公司员工的集体观念

　　参加对象：公司全体员工、公司各级领导及供应商

　　活动日期/时间：20xx年1月1日PM17：30——20：45

◆ 网络公司社会实践报告

　　在中心各位领导和同事的帮助下，我经过一年的学习和实践，收获丰富，在思想觉悟、业务水平、处事能力方面都有了较大的提高和进步。下面，我将这一年的工作情况总结如下：

　　一，加强思想政治学习，提高思想觉悟

　　疾病预防控制工作是一项意义深远，关乎民生的长远工作，需要具备良好的政治和业务素质。作为一名共产党员，在这一年的工作中，我严格要求自己，工作尽心尽力，责无旁贷。这一年来，在中心领导的带领下，我认真学习了党的十八大会议精神，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，以及“中国梦”理论的含义和相关内容，坚守共产主义信念，端正工作态度，严格贯彻执行党的路线、方针、政策，认真履行党员义务，正确行使党员权利，积极参加组织生活和党的活动，按期足额交纳党费，不断提高自己的政治觉悟，与时俱进，以适应新时代下党员的新要求，全心全意为人民服务。

　　二，加强业务知识学习，提高业务水平

　　在这一年时间里，我不仅加强政治理论学习，用马克思主义中国化最新成果武装头脑、指导实践，还抓紧每一个学习和锻炼的机会，自觉参加开展的`各项学习教育活动，不断提高自身素质和能力，收获了很多知识经验，并大大提高了动手能力。我在科室领导和同事的指导下，与全科室人员共同参与工作场所职业病危害因素监测、食品危害健康因素监测、农村饮水安全集中供水工程水质监测、农村改水改

　　厕情况、农村义务教育学生营养改善计划营养健康状况监测评估等工作，并参与了包括食物中毒、疑似重大传染病报告、自然灾害救援及处置等在内的数起突发公共卫生事件处理工作，从而使自己在疾控工作上的业务水平得到提升和发展。

　　三，加强社会实践锻炼，提高处事能力

　　在工作之余，我积极参加由各省市级单位举办、组织的各种培训班、知识赛以及交流学习会议、交叉督导检查等，在与各上下级、同级单位以及其他系统的学习和交流中，不断学习和实践，在提升业务知识水平的同时，也加深了自己的团队意识和团队精神的培养。充分发挥了“挑战极限、勇创一流”的雅安精神，展示了疾控人履职尽责、勤奋实干的精神面貌。

　　四、工作中存在的问题和不足

　　在本年度的工作中，我虽然收获了很多经验和知识，但仍存在部分问题和不足。一是政治修养不足，在公文、报告等文书写作时还存在局限性，文章内涵需进一步提升，内容需进一步丰富和完善；二是工作主动性还不够，工作预见性还有待提高，争取早日完成尽全力为人民服务的目标；三是需要加强对卫生防疫相关知识的学习，巩固和提高疾病预防控制的业务水平。在今后的学习和工作中，我还要继续加强学习，向其他领导和同事看齐，戒骄戒躁，努力工作。今后，我将更加刻苦努力地钻研专业知识，更加认真踏实地工作，以更饱满的、热情的、端正的工作姿态，为疾病防治工作和公共卫生事业做出自己力所能及的全部贡献。

◆ 网络公司社会实践报告

　　根据济宁市《关于转发〈关于进一步做好重型精神疾病患者服务与管理工作的意见〉的通知》济卫疾控发[20xx]27号，为切实保障广大人民群众身体健康,促进经济社会协调发展,努力减少精神病人肇事肇祸事件的发生。在上级主管部门的统一领导下，我市全面落实各项工作任务，较为全面的完成了20xx年工作指标，现将工作情况总结如下：

　　一、加强领导、完善机构、落实职责

　　为加强我市精神卫生工作的领导和管理，进一步做好精神卫生工作，专门成立了精神卫生工作领导小组，认真落实各级卫生机构职责，充实完善组织机构，为确保重性精神疾病管理工作顺利开展奠定了组织和保障。

　　二、工作开展情况

　　1、一般情况

　　我市总人口549038人（不包括王因、黄屯），辖7个镇3个街道社区，共有407个村委会，30个居委会。已开展重性精神疾病管理治疗服务的机构16个，人员35人。20xx年登记符合诊断重性精神疾病患者2651人，管理率高达48.29%，第三季度督导考核规范管理率平均达60%，上述指标均超过基本公共卫生考核指标。无轻度滋事、肇事肇祸危险行为患者的报告。

　　2、建立健全重性精神疾病管理治疗网络

　　根据分级负责，属地管理的`原则，将重性精神疾病患者排查信息全部录入系统，我市重性精神疾病防治管理纳入日常工作，按照“防治结合”的工作模式建立医院、防治机构、社区三位一体的管理治疗网络。

　　3、系统管理情况

　　截止到11月30日，我市已纳入管理的重性精神疾病患者，按性别统计，男1619人，占患者总数的60.07﹪，女1032人，占患者总数的38.9﹪；按疾病类型统计，精神分裂症20xx人，占患者总数的75.44﹪；偏执性精神病7人，占患者总数的0.26﹪；分裂情感性障碍265人，占患者总数的10﹪，双相（情感）障碍273人，占患者总数的10.3﹪；癫痫所致精神障碍53人，占患者总数2﹪；精神发育迟滞53人，占患者总数2﹪。

　　4、人员培训、技术指导和健康教育、宣传活动

　　20xx年对基层医疗卫生机构重性精神疾病管理治疗人员进行了业务培训，并且下基层现场指导各基层医疗机构业务人员，在病人年度查体、随访过程中根据患者病情的控制情况，对患者及其家属进行有针对性的健康教育和生活技能训练等方面的康复指导，对家属提供心里支持和帮助。

　　利用“世界精神卫生日”活动，开展了丰富多彩的宣传活动。通过广播、电视等渠道进行了宣传报道、设立宣传栏、悬挂宣传横幅、向市民发放宣传单等大大提高了广大群众对精神疾病的认识，消除了社会对重性精神疾病患者的偏见。

　　5、督导及分析评估

　　20xx年协助卫生局对基层医疗机构重性精神疾病管理工作进行督导。督导中检查各项工作制度、工作流程等落实情况，各项技术指标的完成数量和质量，协调、帮助解决工作中存在的管理问题和技术问题，人员设备配置情况、核查核实各种报表和填报内容。及时将督导结果进行反馈并对督导中发现的问题提出整改意见。定期下载保存有关数据，并进行分析评估。

　　三、问题与建议

　　1.重性精神疾病管理队伍薄弱，设备等不够齐全，业务有待进一步提升；

　　2.重性精神疾病管理部门协调机制有待进一步完善，精神病专科医院的信息没有传到疾控中心。

　　4.有一部分行政区划在辖区，而行政管理不在的镇街无法管理到位。

　　二〇xx年十二月五日

◆ 网络公司社会实践报告

　　本人于大学毕业后，一直在市疾病预防控中心从事地方病防治工作。取得执业医师资格，同年被聘为医师；取得中级职称资格。现将本人任职以来的工作情况总结如下：

　　在政治思想方面，我始终坚持党的路线、方针、政策，始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。积极参加单位和科室组织的各项政治活动和政治学习，坚持读书看报，不断提高自己的政治理论水平。作为一名青年同志，我积极追求先进、要求进步，积极向党组织靠拢，并光荣地向党组织递交了“入党申请书”。

　　在职业道德方面，本人自觉遵守单位各项规章制度，勤奋工作，不迟到，不早退；尊重领导，团结同志；热爱自己的'工作岗位，端正自己的职业操守，遵守医师的职业道德，全心全意为群众的健康服务。

　　在业务学习方面，我能努力钻研业务，精益求精。随着社会经济的不断发展，人民群众对健康要求的不断提高；随着科学技术的不断进步，新的理论、技术、方法不断出现，我深刻意识到只有不断学习、充实自己，才能更好地胜任自己的工作岗位，不断迎接新挑战。因此，我积极参加各种学术交流、医学继续教育活动，以及利用报刊、杂志、书籍以及互联网等，不断充实自己的知识水平，扩展自己的视野范围，提高自己的业务素质，以适应时代的需求，为今后工作打下坚实的基矗那一世优习网

　　在日常工作岗位上，我认真做好本职工作，听从科长的安排，服从领导的调度，认真做好血吸虫并碘缺乏并疟疾、丝虫病等地方病防治工作，协助办理政府血防办事务。我工作积极主动，善于思考，不断进取，勇于创新，为防治工作献计献策。本人坚持工作在基层第一线，不怕苦、不怕累，全身心的投入到查灭螺、查治并健康教育、防控急感、晚血救助等血吸虫病防治的基层工作中，全心全意为群众的健康服务。本人还一直负责血吸虫病信息资料的收集、整理、统计、上报等工作，协助科长制定工作计划、撰写工作总结。

　　今后，我将一如既往地努力奋斗在卫生防病第一线，为人民群众的健康服务。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　1、实习题目

　　计算机网络维护

　　　　2、实习目的

　　此次实习不单单是掌握更多的专业知识，而是更多的学习到在学校里学不到的东西。在这家企业做网络管理员能在实践中了解社会，可以更深一步的巩固在学校里学习的知识，并可以锻炼自己的实际操作能力。通过本次实习学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，使我更多地接触社会、实践于社会，学会为人处世之道，并培养严谨的工作作风，为将来走上工作岗位打下良好的基础。

　　　　3、实习时间

　　20xx年11月—20xx年3月。

　　　　4、实习地点

　　河南省平顶山市

　　　　5、实习单位

　　平顶山融鸿建筑有限公司

　　　　6、实习内容和过程

　　我的实习职位是网络管理，负责计算机及其网络的维护，保证公司的计算机都能够正常运行及保证网络安全，不受攻击。

　　刚来公司的时候，我对于一切还处于好奇的阶段，一切的事务对于我来说都是很陌生的，每天的工作也不是很累，但是很快我就适应了，过了一段时间后，我对于周边的环境都已经很熟悉了。在公司里，经过经理的介绍，我们得知该公司每天都需要和兄弟公司以及客户等之间进行通信，单位里的计算机都加入了域，在域环境下进行工作。

　　其中域的一些好处就是：方便管理，权限管理相对集中，安全性高，有利于企业单位一些机密资料的管理，更方便某些如ISASERVER、EXCHANGESERVER等软件的集成。单位里的计算机大部分都集中在办公楼里面，每当其中的网络出了故障，就要从多方面入手去解决了，在实习的这段时间当中我接触到了多层面，多角度的网络维护技术。

　　实习期间，我主要负责计算机软硬件维护管理及其网络维护管理方面的工作，工作内容为：公司计算机硬件的维护、管理，以及公司计算机相关产品，如打印机，传真机，复印机的日常故障维护及共享设置等，并保证其正常工作，公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治计算机及整个网络被病毒攻击，保证企业内部网络的安全实用，保证企业内部资料的安全。

　　（一）计算机的硬件及计算机相关产品的维护管理情况

　　公司电脑硬件总体来讲，出现问题频率较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置较低的机器进行适当的增容处理。

　　计算机硬件的故障主要有显卡、声卡、网卡、主板故障、内存、硬盘故障等，在我实习的第四天，公司里就有一台电脑出现了黑屏现象，我就按照显示器故障的分析，一步步的解决了问题，首先我检查了主机的电源，再检查了显示器的加电发现也都正常，并且显卡与显示器的信号线接触良好，接着就打开机箱尖擦显示卡的安装与主板插槽的接触是否良好，结果发现插槽因时间长为清理积尘，造成接触不良的，清理后，正常显示。

　　还有次是在实习电脑的声音出现失真故障，我就首先检查电脑已经安装了最新的声卡驱动程序，最好发现是由于计算机上存在硬件设备冲突，检查“设备管理器”选项卡中是否包含设备并且没有冲突，单机“开始”指向“设置”，“控制面板”，双击“系统”，结果发现设备旁出现带有感叹号的黄圈，则表明了设备可能与计算机的其他设备使用相同的设置，双击设备，单机“资源”选项卡，在“设备冲突列表”中，寻找资源冲突，找到后重新设置其设备，消除冲突，电脑声音失真故障得到解决。

　　（二）计算机系统与软件的维护

　　公司目前的电脑不多，故障都是属于较为常见的，很容易解决，主要有系统故障、网络故障、软件故障等，很多电脑由于长期使用，导致系统存在大量的垃圾文件，需要进行垃圾清理，还有的是系统文件也有部分收到损坏，从而导致系统崩溃，必须得重装系统。并且对公司的每台计算机都做了相关的优化，如减少开机滚动条时间，去掉菜单延迟，提高贷款速度，旨在提高计算机的性能。

　　重装系统，可以通过系统光盘装，也可以通过U盘制作镜像装系统，因为制作U盘镜像比较麻烦，而选择光盘装也比较费机子，我就下载了最新的简化版YLMF_GhostXP_SP3_YN20.9—30镜像文件和虚拟机uiso9_cn软件，利用虚拟光驱重装系统，和系统盘重装系统步骤是一样的，根据提示一步步选择。由于装的都是GhostXP的.简化版系统，还需到网站上下载最新的驱动程序，选择和机型相匹配的下载安装。

　　在公司实习的这段时间内，我才发现当网络遭遇故障时，最困难的不是修复网络故障本身，而是如何迅速地查出故障所在，并确定发生的原因。网络故障诊断以网络原理、网络配置和网络运行的知识为基础，从故障的实际现象出发，以网络诊断工具为手段获取诊断信息，沿着OSI七层模型从物理层开始依次向上进行，逐步确定网络故障点，查找问题的根源，排除故障，恢复网络的正常运行。

　　（三）公司计算机网络安全的维护与病毒、木马的防范

　　目前网络上的计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范，公司的每台计算机都安装了杀毒软件，一律使用的是金山毒霸2012系列的，并且定期的更新升级，对发现病毒的计算机及时处理。该软件将上网保护、聊天安全保护、网络下载保护、U盘实时保护都开启，并将防黑墙也开启，该软件的防黑墙实际就是防火墙，是防火墙的一种升级版本，可以让用户更方便的实用，不用过多的设置就可以拦截的攻击。在每台机子开机时，都要保证杀毒软件同时启动，以便做到实时保护。

　　计算机有时死机，有时又重新启动；在没有执行什么操作的时候，却在拼命读写硬盘；系统莫明其妙地对软驱进行搜索；没有运行大的程序，而系统的速度越来越慢，用右键打开【我的电脑】，查看【属性】→【性能】中的【系统资源】正常时一般都在90%以上；用CTRL+ALT+DEL调出任务表，发现有多个名字相同的程序在运行，而且可能会随时间的增加而增多。特别是在连入Internet网或是局域网后，如果你的机器有这些现象，就应小心了，当然也有可能是一些其它的病毒在作怪。为了更好的防范计算机中毒，所以我们要时常查看是否光顾过我们的电脑。

　　　　7、实习体会和收获

　　通过实习，可以加深对自我能力认识，由于大学的学习基本上是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流与对比，使得能力缺陷都被蒙蔽起来。并且实习生活考验着我们的知识迁移和运用能力、适应环境的能力、应对突发事件的能力以及如何处理人际关系等各方面的能力，为我们提供了不可多得的机遇和平台。通过实习，培养新的思考维度有效发现自己能力上的缺陷。综合运用所学理论知识、方法、技能，在实习中，巩固专业技能，培养和强化社会沟通能力，认识社会的需要，发现自身的差距，培养面对现实的正确态度和独立分析解决问题的能力，培养良好的职业精神，适应毕业以后的实际工作需求。

　　实习中，不仅使我学习到了专业的实践知识，还学到了更多的处事方法，我明白了要想有一番作为就必须要脚踏实地，多多学习，为了使自己的专业知识变的更精通，每天下班后，我都挤出2个小时的时间来学习。想做电脑维护这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

◆ 网络公司社会实践报告

　　我是一个刚步入社会的大学生，对于社会上的游戏规则也不太熟悉，只能初生牛犊不怕虎，在社会上闯一闯，获得一些工作上的经验。我的专业和网页设计有关，我也对网页设计十分感兴趣，如今的世界早已经网尽互联网，我也对未来有希望。现在的我在一家网络公司进行网页设计实习，下面是我关于实习的工作以及感想。

　　　　一、工作介绍

　　我工作的这家公司，从事网站开发工作的，公司在技术团队这部分是比较正规的，一般是五到六人为一个小组，小组中有明确分工，有负责联系客户接恰生意的，有专门做技术的，而在技术这块分为网站前台、后台开发，我在学校主要做的是后台开发，当然前台设计工作也还算熟练，但不是很精通。我们这个小组一般接下的活都是一些小型网站的开发工作，这样的网站技术难度不大，而且工作周期短，有相当一部分的，只需要通过cms软件就可以进行开发。但是有个别的网站开发时，我们还是需要进行一些手写代码工作的。

　　　　二、开发技术

　　做为一个刚毕业的大学生，我的知识储备肯定有不足的地方，毕竟学校教的东西肯定会有一部分和社会是脱节的，但好在我的领导对于我没有太多的要求，他只是要求我尽快的适应公司的工作和生活，在短时间内熟练的掌握相关技术，干好本职工作。

　　在大学里对一个学生来说什么是最重要的，那就是学习能力。要知道，这个世界上，知识在发展，人类在进步，每天都在进行日新月异的变化，我们的知识储备总会有不够的地方，但是一定要有学习能力，将不会知识快速掌握，只有这样才能占据主动，减少被动情况的尴尬发生，通过二个星期的`时间，我成功的适应了公司的工作和生活节奏，每天早九点上班，晚17:30下班，中午休息一个半小时，每周还有两天假期。我利用业余时间，抓紧学习，将工作中所需要的技术进行了强化学习，其实这些东西在学校的时候就接触过，只是不精通。那个时候学的东西多，难免有个主次之分，这次工作了，才知道哪个应该多学点，但好在我都有学过，所以有个好的基础在这里，也就不怕了，比如说：flash，公司要求技术人员会做flash，flash这东西以前我在宿舍的时候经常玩的，可是后来在分析就业情况时，分析错了方向，以为这东西没有什么用处，结果就给荒废了。但好在还有印象，并且当初记了很多的笔记，所以说记笔记是很重要的事情。而其它像javascript、ml、数据库这些东西我都学过，只是实践能力稍差一点，但好在从前在学习方面用的功不是白费的。通过这种实战环境，和半个月的刻苦学习，我终于可以感上小组的工作进度了，已经可以很好的完成领导教给我的任务了。

　　像我这个组常用的是css+div排版，后台使用php技术进行开发，服务器平台采用，linu+apache+mysql+php,这种 lamp组合，我很高兴在学校学的东西能学有所用。以前我们是用表格(table)进行排版，这种方式简单但是已经有些过时了，现在大部分网站都开始了重新构架，所以都采用css+div进行网页排版，我目前正在学习，掌握的还算比较快。而在后台开发部分，我们使用php来进行开发，我的工作是手写一些小模块。或者用javascript写一些特效小代码。

　　　　三、工作流程

　　小组分工时，我负责后台里小模块的开发工作，如：留言板或论坛，还有一部分javascript代码编写工作。前台部分的工作是和组里的丁珊珊做一些排版的工作，使用css+div技术。编写代码这种工作看起来有些枯燥，其实时间长了以后，还真有点厌烦，但是后来我明白，只有将自己的本职工作做好，提高自己的技术，做出优良的东西，这样自己才会有价值感，才会对自己的工作保持新鲜感。所以我每天都在工作后，记录下每天在技术上的不足之处，回家后，将强学习，这所谓：找出不会的地方，学会它，你就变的强大了。

　　php是现在比较流行的一种网站开发技术，由于它是开源的免费代码，并因良好的跨平台性能受到了大重的喜欢，我个人认为php很简单，适合初学者学习使用，但是在某些地方想要做好，就需要你认真的学习了。目前，我负责的只是技术性较低和规模较小的模块，不过，我觉得从简单处做起也挺好的，但是我在写代码时，还是经常犯些小错误，导致代码页面经常出错，而自己往往还找不到是哪错了，有几次急的都不行，不管怎么弄，结果就是错误，后来我才发现，原来只是一个小错误，小的不仔细察看，我都找不到。于是我明白，做开发工作，一定要细心，否则就会给自己和别人带来麻烦。

　　　　四、安全检查

　　安全检查是很重要的一个环节，就像你给人家盖房子，房子盖好了，可是门和窗不结实，那这种就必然不会安全的了。页站的制做也是同样的道理，在安全方面，有一个地方是和开发人员有很大的关系的。因为开发人员技术的高低决定了网站的安全性，有些人员在一些环节上的疏漏，很有可能导致网站在实际使用时，遭到XX攻击，如果造成了经济损失就无法挽救了。

　　所以，我们每个人在将各自的工作完成以后，组长和其它专门的技术人员会对网站的安全性进行测试，找出存在的漏洞，然后加以修改。以使它的安全性达到最高最稳定的状态。

　　　　五、总结

　　实习期很快就结束了，我在公司的表现良好，得到了转正的机会，与公司也签订了工作合同。我很开心我能得到这份工作，我也相信我会一如既往地工作下去，发挥我的特长，不断努力向前发展。在公司进行实习工作的这段时间，我在个人技术上收获了很多，现在的我已经能独当一面了，做一些难度比较大的工作，我通过优异的表现，已经转为正式员工，我对自己的表现感到满意，最重要的是我给自己的学校争了光，但是在社交能力方面，沟通能力上还有不足的地方。我决定在今后的工作和学习，要加强和别人的沟通能力。使自己变的更好，为国家为社会做出更多的贡献。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　实习主要工作任务：

　　在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。

　　由于公司针对20xx年为老人带来件康德身体，让他们的家人更快乐的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作。

　　　　实习感想：

　　　　1、质量是基础

　　质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的`优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身药品的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在药品刚开始推广的时候凭其大量的广告和宣传占居了东北药品市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多药品出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

　　公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责药品全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。药品质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌

　　　　2、市场推广是关键

　　酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

　　以往，我公司的营销人员年龄都在25――45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较熟悉的营销人员代理商，他们要对该药品批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

　　在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国药品招商网，中国药品销售网和药品公司的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

　　在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、实习时间：

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　　　二、实习单位简介

　　我所在的实习单位是xx名网络公司，该公司专注于互联网技术的研发与应用，拥有强大的技术团队和丰富的项目经验。作为一家高速发展的互联网企业，公司致力于为客户提供优质的网络解决方案，并在业界享有良好的声誉。

　　　　三、实习岗位及职责

　　在实习期间，我担任了网络工程师的助理岗位。主要工作职责包括协助工程师完成网络设备的配置与管理、参与网络项目的需求分析、编写相关文档以及为客户提供技术支持等。

　　　　四、实习经历与收获

　　1、技能提升：在实习过程中，我深入了解了网络设备的配置与管理，掌握了多种网络协议的工作原理。通过实际操作，我提升了自己的动手能力和问题解决能力。同时，我还学习了如何运用专业工具进行网络故障排查，提高了工作效率。

　　2、项目参与：我参与了公司的多个网络项目，从需求分析、方案设计到实施部署，全程参与并贡献了自己的力量。这让我更加熟悉了项目开发的流程，也锻炼了我的团队协作和沟通能力。

　　3、客户服务：在为客户提供技术支持的过程中，我学会了如何与客户有效沟通，理解客户需求并提供合适的解决方案。这使我明白了客户服务的重要性，并提高了我的服务意识。

　　4、行业认知：通过实习，我对互联网行业有了更深入的了解，包括行业发展趋势、竞争格局以及企业运营模式等。这为我未来的职业规划提供了有益的参考。

　　　　五、实习总结与展望

　　这次实习经历让我受益匪浅，不仅提升了我的专业技能，还让我更加明确了自己的职业方向。在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断充实自己的知识储备，提升自己的综合素质。同时，我也希望能够继续从事互联网行业，为推动我国互联网技术的发展贡献自己的力量。

　　　　六、建议与反思

　　在实习过程中，我也发现了一些自己的不足之处，比如在某些专业领域的知识储备还不够丰富，需要进一步加强学习。此外，我也意识到了团队协作和沟通的重要性，需要在这方面多加锻炼。针对这些不足，我将在今后的学习和工作中加以改进，努力提升自己的能力水平。

　　同时，我也建议公司可以进一步加强对实习生的培训和指导，提供更多的实践机会，让我们能够更快地成长和进步。此外，公司还可以加强与高校的合作，共同开展人才培养和科研项目，为互联网行业的发展注入更多的活力和创新力。

　　总之，这次实习经历让我收获颇丰，不仅提升了我的专业技能和综合素质，也让我更加坚定了从事互联网行业的决心。在未来的道路上，我将继续努力学习、不断进步，为实现自己的梦想和目标而努力奋斗。

◆ 网络公司社会实践报告

　　虽然我不是计算机专业的学生，但凭着对网络的热爱，我在南方人才网投了简历，有幸给xx网络科技(大连)有限公司看中，于是，就来到了xx网络科技(大连)有限公司实习，实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的认识，受益匪浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了称赞，同时也发现了自己的许多不足之处。

　　　　一、实习时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　　　二、公司简介

　　大连xx网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于20xx年7月，而广州分公司则是在20xx年1月份才正式成立的，大连xx网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。

　　“购房者网站，购房原来如此简单”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界所有目光的关注，xx三年磨一剑，『购房者网站』一飞冲天。当我们再次聚焦于『购房者网站』的时候，眺望，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅翱翔，听到的只有鸣声回荡。

　　xx购房者网站是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是未来房地产专业互联网领域内最大、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新房频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民提供所有房产家居的相关信息，将逐渐成为全球华人的置业指导和贴心顾问。『购房者网站』预计将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、浏览量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已逐渐成为中国大陆乃至全球华人社群中最受推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开始……

　　　　三、实习过程及体会

　　这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，说服他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以方便快捷地查阅到自己想要的房子资料。

　　在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们熟悉业务的流程，熟悉购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺利地通过了岗前培训的种种考验。

　　到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三十分前一定要到公司，八点四十分正式开早会，会议结束后，完成当天的工作计划和其它准备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三十分回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三十分再次离开公司，继续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。

　　每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景依然晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必须走访五间地产中介公司，我们热情高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，本来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷!但我们并没有气馁，继续前进，后面的情况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天一直走到下午四点多才坐车回公司。

　　五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的情况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起讨论，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素质。

　　　　四、实习总结

　　我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的知识，掌握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的能力，为以后人生的发展打下基础。

　　业务类工作的实践性很强的，所以，课本知识应当与实践充分的结合起来，采用理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应该要多参加类似的实习，也要注重面向实际，面向社会，面向国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我提供了一次非常珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。

　　虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、实习时间

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　　　二、实习单位与岗位介绍

　　我所在的实习单位是xx网络公司，这是一家专注于提供互联网技术与服务的企业，业务涵盖了网络设计、软件开发、云服务等多个领域。在实习期间，我担任了网络工程师助理的岗位，主要负责协助工程师处理一些日常工作，并参与公司的部分项目。

　　　　三、实习经历与工作内容

　　在实习期间，我深入了解了网络公司的运营模式，参与了多个项目的开发与实施。我协助工程师进行网络设备的配置与调试，学习了各种网络协议的原理和应用。同时，我还参与了公司的内部网络建设，负责部分网络设备的安装与维护。

　　除了日常工作，我还参与了公司的培训活动，学习了网络安全、云计算等前沿技术。这些培训不仅提升了我的专业技能，也让我对互联网行业有了更深入的了解。

　　　　四、收获与体会

　　通过实习，我收获颇丰：

　　首先，我提升了专业技能，掌握了网络设备的配置与管理，熟悉了网络协议的工作原理。

　　其次，我了解了网络公司的运营模式，对互联网行业有了更深入的认识。

　　此外，我还学会了如何与同事协作，如何处理工作中的问题，这些都是宝贵的经验。

　　在实习过程中，我也深刻体会到了互联网行业的快速发展和激烈竞争。我意识到，要想在这个行业中立足，必须不断学习新知识，提升自己的能力。

　　　　五、不足与展望

　　虽然我在实习期间取得了一些成绩，但也存在一些不足。例如，我在某些技术领域的掌握还不够深入，需要进一步加强学习。同时，我也意识到自己在团队协作和沟通方面还有待提高。

　　展望未来，我将继续努力学习，提升自己的专业技能和综合素质。我希望能够在网络行业找到一份满意的工作，为推动我国互联网技术的发展贡献自己的力量。

　　　　六、总结

　　这次网络公司实习经历让我收获颇丰，不仅提升了我的专业技能，也让我对互联网行业有了更深入的了解。我将珍惜这次实习经历，将其作为我未来职业发展的宝贵财富。同时，我也感谢xx网络公司给我提供了这次宝贵的实习机会，让我有机会在实践中学习和成长。

　　在未来的道路上，我将不断努力学习、进步，不断提升自己的专业素养和实践能力，为实现自己的梦想和目标而努力奋斗。我相信，在不久的将来，我能够在这个充满机遇和挑战的行业中脱颖而出，成为一名优秀的网络工程师。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、实习背景

　　实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xx网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。

　　　　二、实习目的

　　通过到xx网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。

　　　　三、实习内容

　　针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户。

　　每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结。

　　针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户。

　　两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流。

　　针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户。

　　对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户。

　　第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。

　　首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。

　　第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。

　　了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。

　　第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。

　　接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。

　　很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。

　　每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。

　　第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。

　　电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。

　　同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。

　　第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。

　　恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。

　　学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。

　　第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。

　　公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭黑客攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。

　　电访中很多网站是外包给网站建设公司的，原网站企业老板根本就不懂这方面的技术，而且说外包公司会负责其网站的安全维护。另外有些公司负责人不相信他们网站已被黑，我们便提供了他们网站被黑链接给他们。电访中遇到的种种我们无法事先想象的问题，我们都会在事后开会交流中讨论解决方案，以应付可能出现的问题。

　　　　四、实习总结

　　（一）选择自己认可的工作

　　两年暑假实习的对比，让我了解到，一个人如果做一件自己认可的工作，他会很认真很投入去完成，而做一件自己不认可的工作，你会发现你自己是在勉强过日子。网络信息安全，对于一个读电子商务的我来讲，可以说是专业知识。网站漏洞、病毒入侵、黑客攻击、网上支付安全等，我们很清楚互联网的给人类带来方便的同时也会带来安全隐患，而我们也会极力去防范这些隐患的发生。我认可这项工作，因此我会很自然地跟客户介绍这项服务，可以有足够的理由及说服力劝说客户接受我的观点。而如果一件东西你自己都不认可，你又怎么可能有足够的理由和自信心去让别人接受呢?因此一定要选择自己认可的工作，你才会去用心投入，才会收到你想要的结果。

　　（二）工作安排及总结

　　每天早上上班开始时先为自己今天的工作做个计划，让自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因为没有计划就不会有行动，也不会有压力，会让自己变得懒惰。工作中会遇到很多你原先没有想到的情况，就要及时记录下来，以待改进。如果没有记下来的话你会很快就忘记。因为每天接触几十个客户，不把每个客户的情况及时记下，回头你怎么可能记得哪个客户说过哪些话呢?临近下班时，就要把今天的工作内容汇总整理好，以便以后翻阅。也把当天遇到的特殊情况或是自己无法应付的情况总结一下，向上级报告后交流下次如何应付。每天都做个dailyreport。积少成多，这就是你成长的见证。

　　（三）专业知识

　　刚学完电子商务概论，知道了电子商务不只是局限在网上商城这一类，还有ISP、ICP、IDC等网络提供商。当进入xx网络科技有限公司，一个做因特网服务提供商的公司实习时，当培训讲了那些网络通信知识时，才发现原来专业知识是那么有用的。当与客户交流，涉及到不少专业知识，而自己无法解释时才后悔自己上课时不认真学好，只为应付考试而去看书的，而过后就忘得一干二净。因此专业知识一定要认真学好，尤其时当你去从事一个技术含量比较高时，对专业知识的要求自然也会高。因此奉劝大家不要只为考试而去读书，专业知识的精通是你区别他人的筹码。

　　当你接到面试通知后，你就应该去了解你所要应聘的职位。职位的要求是什么，需要哪方面的能力，面试官可能会问什么等等。电话营销，一个我即将要去挑战的职位，当我接到面试通知后，利用有限的一两天时间，我立刻上网找了关于电话营销的相关资料，要求、流程、技巧通通过目一遍，另外也跑去图书馆借了几本电话营销技巧的书来看，让自己对这个职位有充分的了解并且做到心里有底。另外还准备了自我介绍，以及设想面试官可能会问到的问题都准备好。

　　着装方面，虽然公司没有要求，但是我还是穿了正装去面试。没穿正装你不会扣分，但穿了正装你一定会加分。当众多面试者中只有你一个人穿正装的话，面试官会给你打个很高的印象分，这也是你脱颖而出的因素。所以想在面试中取胜就必须做好前期准备，比别人花更多的心思。如果连暑假实习这样比较简单的面试都不好好准备，那又怎么能够去挑战毕业后的高难度面试呢?

　　当我第一天去这家公司报到时，公司的人很热情，对我们两个初来报到的暑假工照顾很周到，华南地区的副总经理、网络安全的总监也很随和，甚至第二天总监还请我们吃饭。整个公司的氛围很融洽，让人很有归属感。这不禁让我想起了去年在保险公司实习的感受，简直是天壤之别。保险公司的人心机很重，让人觉得社会很黑。而xx的氛围却让我感觉就像在学校一样，大家都是大学毕业的，没有那种沉重的心机，都是敞开心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我总结出：学历→素质→人品→公司氛围→职工奉献程度→公司效益。因此，如果一个团体想收到优异的成绩时，就必须营造良好的氛围，让成员有归属感，这样他们才愿意为这个团体奉献更多。

　　　　五、未来展望

　　随着互联网的逐步普及发展，社会对电子商务人员的要求也越加严格。为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，作为一名电子商务专业的学生，我们也应该严于提升自身的素质，熟练掌握良好的互联网技术。在校期间掌握专业知识是非常重要的，我希望趁毕业之前还有时间自学电子商务相关技术，进一步提供自己的竞争力，以便在毕业后能以更高的起点、更大的优势去从事一份更好的工作，拥有一个更大的发展平台。

◆ 网络公司社会实践报告

　　根据市委批转的《市政协工作要点》，按照发展现代服务业专题调研方案，我们组织部分委员和有关部门同志，围绕发展我市信息与科技服务业进行了专题调研。调研组听取了市信息办、科技局等部门的情况汇报，实地考察了科技创新公共服务中心、科技企业孵化器、服务外包基地、信息传输服务业等建设情况，邀请有关职能部门、20多位专家学者和企业负责人分别进行了座谈研讨，并赴成都等地学习考察信息与科技服务业工作的经验。现将有关情况报告如下：

　　　　一、发展现状

　　随着我市工业化、城市化的不断推进，市委、市政府把大力推进现代服务业发展作为经济社会发展的一项重大战略。在应对金融危机的过程中，更是把发展现代服务业摆在突出位置来抓，不断提升产业承载力和辐射带动力。信息与科技服务业是现代服务业的重要组成部分，近年来，在市委、市政府的高度重视下，我市信息与科技服务业呈现持续上升的发展态势，在推动我市经济产业结构升级上，发挥着越来越重要的作用。

　　(一)信息与科技服务业规模不断扩大，成为经济发展重要推动力，我市现代信息服务业的销售收入122.8亿元，其中电信传输和信息内容服务业78.8亿元，软件业44亿元。信息传输服务业方面，固定电话用户(含公用电话和小灵通)发展到113万户(城市电话户数73万户，农村电话户数40万户)，移动电话户数为357万户，农村已基本实现村村通电话，计算机互联网用户数为35万户，广播电视综合覆盖率达100%;软件服务业发展迅猛，全市聚集了我省近90%的软件企业，合肥市软件企业实现的软件销售收入占全省软件收入的85%;作为“中国服务外包基地城市”之一，我市共有100多家服务外包企业，实现产值近10亿元，目前正在加紧建设三个服务外包产业示范园，其中安徽服务外包产业园经省政府批准，是国家级服务外包基地示范园区、国家级服务外包人才培训中心。

　　围绕科技创新型试点市建设，目前，我市各类科技服务机构发展到1000多家;科技企业孵化器12个，其中国家级5个，在孵企业600家，转化科技成果900余项;合肥科技创新公共服务中心初步建成，促成产学研交易项目47个，交易额4900万元;“中国(合肥)自主创新要素对接会”，展览规模28000平米，参展项目5000多个，219个自主创新合作项目签约，总投资988亿元;全市高新技术产业初步形成“一带”(高新技术产业带)、“三区”(高新区、经开区、蜀山区)、“多园”的空间布局。

　　(二)政府牵头，统筹规划，资源共享，引领行业发展

　　由于信息资源、科技资源和创新要素的配置上存在多头管理、部门分割、重复建设、资源分散等问题，为优化整合实现资源共享，往往需要政府出面进行统一规划、统一建设，建立共享平台。

　　1、大力推行电子政务，整合信息服务业资源

　　发达地区的经验表明，电子政务建设是信息产业发展的强大动力。作为全国信息化试点城市，电子政务是我市信息化的切入点，也是信息化建设的龙头。目前，我市已基本建成满足信息化发展需要的信息基础设施框架。统一电子政务专网、统一政务处理平台、统一机房、统一管理机构“四统一”的合肥建设模式成效明显，信息资源的开发利用，尤其是政务资源的开发利用取得了较大进展。覆盖全市的电子政务专网，实现了“纵向到底、横向到边，纵横互联”目标，纵向实现了市、县(区)、乡镇(街道)的互连互通，横向实现同级单位之间的受控互访。电子政务应用不断深入，以“中国·合肥”门户网站为龙头，以县区、市直部门101个子网站群为支撑，重点突出政务公开、在线办事，“12345市长热线”、“114阳光政务”、“数字电视”等信息资源都得到了有效整合，通过税务、社保、公安、土地、文化、教育等近百个各类政务应用系统，市民足不出户就可以联系办理税务、社保、医保、土地、教育等公共事务，鼠标一点就能实现咨询、求助，提出意见和建议。全市政务信息资源得到了有效共享,从很大程度上避免了重复建设，降低了建设成本。

　　2、打造公共服务平台，切实把科技优势转化为经济优势

　　初步建成合肥科技创新公共服务中心并投入运行，“中心”具有科技成果转化、知识产权保护与交易、科学仪器设备共享、科技文献信息、科技创新合作、专业技术、投融资等七大服务功能。“中心”坚持政府主导、省市共建、资源共享、创新服务的原则及公益性运作模式，在集聚各类科技资源和促进科技成果产业化，提升区域自主创新能力和科技辐射能力上取得了显著成效，成为产学研合作的重要载体，被国家知识产权局授权为国家专利技术(合肥)展示交易中心。

　　“中心”汇集了科技成果1485项，仪器设备1176台(套)，技术需求1503项，备案专利1610项，重点企业571家，知名专家20xx人以及与合肥支柱产业相关的国内外文

　　献等科技资源，实现了“找文献、找仪器、找项目、找资金、找政策、找专家、解难题”的“一站式”科技服务功能。

　　至底，“中心”为企业提供的成果和专利推介、交易服务、知识产权保护服务、科技合作服务、科学仪器设备共享服务、科技文献查新和检索、推介服务以及科技咨询、培训、辅导等服务累计近10万人次，其中70%以上为企业用户。

　　3、不断优化发展环境，政策体系初步形成

　　近几年，我市陆续出台了《合肥市加快发展现代服务业的若干政策(试行)》、《合肥市加快发展现代服务业的.若干政策(试行)实施细则》、《合肥市进一步推进自主创新若干政策措施(试行)》等指导性文件，明确了信息与科技服务业发展重点，并在服务外包、科技企业孵化器、中介服务等领域给予税收、租金、土地、补贴等一系列优惠政策，加上国家和省发布的相关产业扶持政策，以及即将出台的《合肥市现代服务业发展规划(-20xx)》，在我市已初步形成促进信息与科技服务业跨越式发展的政策支持体系。

　　　　二、存在问题

　　近年来，我市信息与科技服务业发展虽然取得了长足的进步，但相对发达地区城市而言，我市信息与科技服务业的数量不多，规模不大，机构不佳，效益不高，速度不快，人才匮乏的问题仍较为突出，总体上尚处于起步阶段。

　　(一)总量偏小，发展速度不快，缺乏核心竞争力

　　我们调研了国内几个城市，软件及信息服务业销售收入和同比增长，成都市为427亿元、同比增长38%，大连市为306亿元、同比增长42.3%，厦门市为145亿元、同比增长31.8%，而我市为122.8元，同比增长24.6%。与成都、大连和厦门市相比，无论是总量和增速，我市均明显偏低，且增速尚低于全国平均水平。

　　在人均信息资源占有率方面，我市与其它城市也相距甚远，信息服务业产值低、行业资金投入小、人员投入和经营规模不大，虽然涌现出科大讯飞、科大恒星等一批优秀软件企业，但与东软、浪潮、联想等企业相比，产值相差很大，缺乏竞争力，缺少技术较为先进、管理水平较高、生存能力较强，具有行业领先作用的龙头软件企业。

　　科技中介服务机构存在规模小、数量少、结构不合理等问题。风险投资公司、投资管理公司、科技人才公司、产权交易公司等要素类专业服务机构比重偏低。很多企业每年要申请数十件甚至更多专利，而全市专利代理机构只有十余家，专利申请时间过长，给企业权益保护带来不便，也影响了专利代理机构的信誉。由于科技风险的投资和退出机制没有形成，以及发展环境、自身管理水平等因素，合肥地区风险投资公司发展缓慢，全市共有8家风投公司，可八年后，数量不增反降，目前仅有7家尚在运营，7家的注册资金总额还抵不上发达地区1家风投公司的规模，这显然难以满足日益增长的、旺盛的市场需求，也严重制约了我市科技成果产业化和创新型企业的发展。

　　(二)资源共享存在障碍，有待进一步整合

　　由于缺乏长远的统筹规划，信息产品和服务没有统一的标准规范，以及行政条块分割和行业利益的存在，造成信息语言和技术不兼容，信息多口采集、重复输入以及多头使用和维护，影响了数据的准确性，部门与部门之间、系统与系统之间信息难以交流与共享的现象仍然存在，从而阻碍了信息服务业发展。

　　科技创新公共服务中心建设刚处于起步阶段。“中心”资源体系还不够完善，与科技资源丰富的高校院所、大型企业研发中心尚未建立有效的共享机制，资源分类不够清晰，科技服务机构入驻较少，缺乏个性化专项服务，社会各界对中心的作用和功能了解不够，关注不多，宣传推广力度还有待大力提高。

　　(三)发展环境有待进一步优化

　　信息与科技服务业涉及教育、劳动、财政、税收等广泛领域。目前，各级政府相关政策陆续出台，但还没形成有效的政策体系，关于信息与科技服务业扶持措施有待进一步细化，已有的政策有些执行不到位的问题。

　　信息化管理体制不健全。信息化建设资金总量不足，吸引投资不够，投入结构不合理。由于我市信息化工作以电子政务为突破口，市级信息化专项资金主要投入到市直机关电子政务建设，整体效益局限性较大，低水平重复建设未能杜绝，对社会信息化、企业信息化、行业信息化建设投入较少，信息化对工业化的带动作用不明显。

　　科技服务业管理体制与经济社会发展的要求不相适应。我市部分科技中介机构隶属于政府职能部门，属财政差额或全额拨款单位，其行为往往带有浓厚的部门行政色彩，并不是严格意义上的市场行为，他们凭借先天优势掌握着大量科技资源，挤占了民营科技中介机构的发展空间。同时，我市大多数科技中介机构经营行为单一、孵化类较多、条块分割严重、业务交流合作积极性不高，渠道不畅。经济资源、人才资源和知识资源没有得到充分挖掘，先进技术成果不能及时转化为现实生产力，限制了科技中介机构的业务扩展和组织发展，使之难以完成高质量的多功能服务。这些充分说明我市科技服务行业建设缺少整体规划和有效的调控手段，制度建设缺少总体框架设计和有效执行环节的安排。

　　(四)人才资源短缺，素质有待提高

　　人才队伍建设跟不上信息与科技服务业快速发展的需要，人才资源结构不合理。信息服务业国际化复合型高端人才、it行业软件应用人才严重短缺。科技服务业缺乏既熟悉科技、又懂经济、会管理的复合型人才。中高级人才的培训机构较少，社会培训机构水平参差不齐，培养专门人才的能力不足，产业部门与教育培训部门人才供需互动机制尚未形成，在职教育、职业资格认定制度不完善，也未建立有效的引进机制，致使企业发展受到一定程度的制约。

　　　　三、几点建议

　　(一)关于发展信息服务业的建议

　　1、制定信息服务业的专项规划，推进信息化和工业化融合发展计划，以“信息化和工业化融合实验区”为载体，大力发展电子信息产业，深化信息技术在传统产业中的应用，扎实推进社会领域信息化，健全完善信息化发展的政策体系。

　　2、加快推进信息化和工业化的融合，政府牵头，鼓励电信运营商积极参与本地企业信息化项目建设，并做好对企业的宣传工作;政府给予一定的政策和资金，支持中小企业信息化建设;在企业现有信息化手段基础上，推进移动信息化在各行各业的应用;促进高新企业及电子制造等企业与电信运营商进行对接，政府牵头制定高新、电子制造、系统集成等企业名录，为电信运营商在信息化服务项目中进行软硬件选型提供参考，有利于扶植本地高新技术企业。

　　3、通过政策扶持和重点投入，进一步加快服务外包示范园区建设，努力在示范园区内发展一批规模大、效益好，能对全市服务外包产业发展起引领和示范作用的企业。

　　根据《合肥市加快发展现代服务业的若干政策》，尽快出台合肥市服务外包专项政策和实施细则，重点对公共服务平台建设、示范园区基础设施建设、服务外包人才培训、办公用房租赁、市场拓展活动等方面给予财政支持;同时，尽快落实《关于共建中国服务外包基地城市的协议》中有关合肥市1：1配套资金。

　　4、统筹规划我市网络建设，稳步推进第三代移动通信网络建设(3g)。将第三代移动通信网络建设纳入合肥城乡建设整体规划，环保部门出台支持3g网络基站建设相关政策，政府出面做好基站选址、建设协调等工作;对3g网络终端、业务和服务实行政府采购，党政军机关、企事业单位包括科研院所、商业机构、办公场所等率先推广使用3g手机、3g上网卡、3g上网本等业务和信息化服务;新闻媒体加强对3g网络建设和应用宣传，加强基站建设的正面宣传，引导群众正确认识和对待基站辐射，消除误区，为3g网络基站建设营造良好的社会舆论氛围。

　　5、整合电子政务信息资源，提高公共服务能力。出台我市电子政务信息资源共享管理办法，规范和促进市县(区)各级行政机关政务信息资源共享，推动政务信息资源优化配置和有效利用，建立政务信息资源共享机制，提高信息共享效率，支持业务协同，强化社会管理和公共服务职能。

　　6、打破电子商务与电子政务发展的壁垒，加快建立依托电子政务信息资源的电子商务示范平台，探索符合我市市情的电子商务组织模式和运作模式。电子政务信息系统已经覆盖到税务、工商、公安、医疗卫生、教育和社会保障等众多领域，绝大多数企业和个人数据、详细信息分布在这些系统中，这为开展电子商务提供了有效的支撑能力，也为电子商务发展中产品规范、推广渠道、安全、监管、信用等突出问题提供了很好的解决路径。

　　7、强化人才培养与引进。研究完善软件人才培训的鼓励政策，建立软件人才培训费用政府补贴制度。加快建设以安徽服务外包人才培训中心为基础的“中国服务外包人才培训中心(合肥)”，建立健全服务外包人才知识体系，支持服务外包人才培训课程开发工作，牵头组织各相关单位进行专题调研和课程开发，对所需资源和资金给予一定协调和财政支持;同时，切实推进服务外包人才培训“学分互换”合作计划，组织我市高等院校、科研院所与培训机构对接，建立人才培养战略合作联盟，重点支持ibme.t.p和cmu-hp等国际合作培训项目实施;为进一步扩大培训规模，在原有人才培训支持资金基础上，对与hp、ibm等跨国公司合作的高端人才培训项目给予专项支持。

　　为切实解决大学生就业问题，鼓励服务外包企业主动接纳大学生实习并给予资金支持;参照北京、上海等地的有效做法，研究完善个人所得税、经济住房、创新创业资金等方面的政策措施。

　　(二)关于发展科技服务业的建议

　　1、尽快制定我市科技服务业发展规划。在摸清全市科技服务业情况的基础上，从新的战略高度，制定发展我市科技服务业的总体规划，指导和规范全市科技服务业发展。

　　2、在孵化器建设方面，政府对投资发展孵化器的企业给予土地优惠、税收优惠、孵化器建设及运维补贴、种子资金或孵化资金等方面支持;为创业企业提供工商注册、税务登记、社保办理等“一站式”注册服务;加强各孵化器与各高校、各级人才中心的联系，为高校毕业生创业提供咨询，让更多的大学生、高校教师、科研人员、海外人才等创业主体深入了解、参与创业;通过孵化器协会等组织，加强各孵化器之间的交流合作，促进全市整个孵化器行业的发展;为孵化器引入咨询公司、投资公司、金融机构、律师事务所、会计事务所等中介机构，并为中介机构提供相关扶持。

　　3、科技创新公共服务中心应与高校院所、大型企业研发中心建立科技资源共享机制，整合科技成果、仪器设备、实验室、专家等资源，充实“中心”各类数据库资源，并整理成详细的名录向社会公布，为高校院所和企业提供更加便利的服务;政府对提供设备服务的单位应予以补贴并制定相关收费政策。

　　4、转换机制，引进和培育科技服务机构。制定科技中介机构发展指导意见，将挂靠政府各职能部门的各类中介机构剥离出来，保持科技中介机构的“独立”地位，建立公平、公正的市场环境;制定优惠政策，鼓励社会力量兴办各类科技中介机构，鼓励和支持有条件的科研单位、高等院校充分利用科研设备和人才优势，兴办各类科技中介机构，重点引进国内外具有知名品牌和核心竞争力的优秀科技服务机构。

　　5、营造环境，形成科技服务网络体系。成立科技服务行业协会，协调各中介机构的业务，沟通信息，加强行业自律，推进科技中介机构的资信认证和绩效评估工作;发挥科技服务行业协会作用，制定落实优惠政策，吸引各类科技服务机构向科技创业产业园区集聚，向品牌化、规范化、国际化发展。

　　借鉴北京等地的经验，建立政府投入奖励机制，每年从市财政拿出一部分资金，建立咨询服务专项资金(北京市每年每个专项资金不低于100万元);设立合肥市服务业专用税收发票，在所得税上，允许智力劳动的劳务支出打入成本，减少咨询服务业的税收成本。

　　6、大力培育专业性科技风险投资机构，加快中小科技企业信用担保体系建设。设立市级风险投资引导资金，以政府示范性引导资金拉动全社会各类资金投资设立风险投资机构，扩大风险投资的资金来源，增强风险投资机构的资金实力，引导风险投资机构加大对科技型中小企业的投资。

　　配合我市高科技发展规划，政府出资、银行参与，成立专业性信用担保机构并设立信用担保基金，不以盈利为目的，担保的风险项目限定本地区有发展潜力的高科技项目，对银行向高新技术中小企业的贷款提供一定比例的担保，鼓励银行向风险性大的高技术项目提供先期贷款。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、前言

　　淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺――这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的讨论，再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在宿舍楼下摆开一长串各式各样的邮件。但是还有许多同学不懈于或者不愿尝试网上购物，阻碍他们的原因是什么那些热衷于网上购物的学生，他们的购物动机、购买物品特点又是什么男女大学生在网上购物有什么样的区别阻碍大学生进行网上购物的主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。此外，网上交易的安全性、方便与否也是影响因素。从网上买来一件商品自己是否满意，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满意度也是影响总体满意度的几个重要方面。因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进行简述与分析。

　　　　二、明确调研方案

　　随着网络普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成人们日常生活的一部分，冲击着人们的传统消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势而逐渐深入人心。大学生作为对网络最敏感的人群，他们对网上购物行为接受很快，是未来购物市场上的潜在用户。然而，近年来，根据消协统计，网购成为增长行最快的投诉热点之一。网络诈欺层出不穷，商品也不总是物美价廉，卖家中也出现了因一句差评而线下“追杀”买家的现象，服务质量差强人意，现准备在大学生中展开调查。

　　　　三、确定调研目标

　　当今的大学生是新新人类，有青春阳光、追求时尚的心理特点，而网上购物的时尚性和快捷性正符合大学生的心理特点。为了了解当今青年大学生的网上消费的情况，更好的发展大学生良好的健康的消费观念，以及了解大学生网上购物行为以及他们对网购的看法，对南京邮电大学通达学院大学生进行了网上购物情况调查。

　　　　四、制定调研计划

　　4.1调查对象：

　　南京邮电大学通达学院学生

　　4.2调查问卷设计：

　　问卷内容包括消费结构和消费理念两大部分。问卷结构采用选择题与开放式问题形式进行调查。

　　4.3调查方式：

　　采用自编网上购物消费观问卷进行随机问卷调查，在本院发放调查问卷，共发出100份，回收率100%。

　　　　五、调查结果统计与分析

　　5.1大学生网购群体分析

　　本次参与调查问卷人中女生为59人，占总人数的59%，男生人数为41人，占总人数的41%。其中，有网购经历的人数为90人，占总体的90%；无网购经历的人数为10人，仅占总体的10%。可见，随着网络的普及、发展，人们购物的方式也发生了极大的

　　转变，参与网购的人越来越多，特别是年轻消费者群体的大学生，其中男生较少网购

　　女生追求时尚，对网购的好奇心要大于男生，并且网络上缤纷的各种商品最能吸引女生的目光，这是女生网购人数要多于男生的主要原因。相比之下，男生天性不爱购物，网购对他们的吸引力相对女生而言要小得多，因此导致他们的网购人数所占比例甚小于女生，而无网购经历人数甚多于女生。

　　5.2大学生网购行为分析

　　① 网购的频率、时间：

　　大学生每月网购的频率，大多为有特殊需要时使用网上购物，也有些大学生网购太过频繁，不够合理。从未网购的占了少数10%，偶尔网购的占了30%，经常网购的占了60%。由此可知：在大学生网购的过程中，有部分的大学生有明确的购买目标或有明确的购买需求，但也有部分的大学生，在浏览购物网站中耗费了大量不必要的时间。

　　对于网购的频率和时间，一部分大学生的选择较为合理性，所花费的时间精力较少，对网购的关注程度不至于太过沉沦。但也有一部分的大学生在网购时，没有把握好时间与金钱的投入。

　　② 网购的商品类型：

　　通过分析调查问卷，女生网上购物时主要选择服装类、化妆品和食品类，而男生网上购物的主要产品是数码电子类，也选择服装类。女生对衣服和化妆品类比较感兴趣，男生对数码电子类产品有浓厚的兴趣，此外男生玩网络游戏的人数比较多，因此会网上购买虚拟游戏币。当然，男生女生都有一部分人选择网上购买图书。由于通达学院距离市区书店比较远，周围缺少大规模的书店，网购图书也成为通达学院大学生购买书籍的一种重要方式。

　　目前银行卡支付仍在一定程度上制约着网络购物的发展，通过网络进行购物的同学，很多人愿意选择银行卡支付的方式。但由于提供银行卡支付的商家要向银行支付一定的费用，所以对于利润很低的商品，商家就有可能无利可图，因此，商家就不愿意或者禁止客户在网上通过银行卡支付方式来购买这些商品。再者是网络安全问题。在网络购物中，大学生对网络安全也有很大担忧，诸如个人信息、交易过程中银行账户密码、转账过程中资金的安全等问题。所以建议大家选用货到付款的方式来支付。

　　5.3商品信息问题

　　由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商家对商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，就会投诉商品与自己订购的不一致。而且与传统购物相比，网络购物退换商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。另外尽管商品信息发布很快，但商品不能及时到位。很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，这主要是因为信息在网上发布，但是供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。

　　5.4商品的配送问题

　　传统购物一般是在选好商品后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。所以目前社会上出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要一个小时，最长的'则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。

　　　　六、大学生网络购物存在问题的解决对策

　　1、 加强对商家的管理。

　　(1)加强网络商品的管理。调查发现, 很多大学生喜欢购买一些品牌商品, 之所以在网上购买, 就是看中了网络商品的价格低, 但是虚假商品的掺入使大学生受到欺骗, 从而失去了对网络购物的兴趣。因此必须加强对网络商品的质量的管理与鉴定, 确保商品的真实性。

　　(2)加强商家信誉度的管理。根据调查,很多购物网站都设立了信誉度的测评。比如淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次, 就可以对交易对象作一次信用评价。在交易中作为卖家的信用度分为20个级别,级别越高, 信誉度越高, 大学生在网上购物的过程中就可以通过信誉度来确定购买哪个商家的产品。

　　(3)加强法律法规的建设。伴随着网络购物的迅速发展, 有关于这方面的法律法规建设的步伐却显稍慢, 中国涉及到网络购物方面的纠纷主要依靠《合同法》、《消费者权益保护法》、产品质量保护法等法律调整, 而没有一部全国性的专门规范电子商务的法律法规。因此, 建立和完善网络购物方面的相关法律法规, 就赔偿责任承担主体、合同模式、权利与义务、纠纷处理机制、赔付途径等做出规定, 具有十分重要的意义。

　　2、 倡导大学生网络理性消费。

　　(1)选择良好的购物网站。大学生在网络购物的时候尽量选择一些自己熟知的, 信用度较高的网站, 尽可能的不要选择新网站。

　　(2)选择良好的商家。大学生在购物的时候首先查看商家的信用等级, 开店的时间长短, 以及差评情况。

　　(3)选择优质的商品。网络中的商品的价格很不统一, 同一种商品价格有很多种, 因此, 大学生在网络购物的过程中一定要学会货比三家, 寻找质量最好的、价格最低的商品。

　　(4)选择合适的支付方式。在购买商品时, 一定要采用保险的支付方式, 比如利用支付宝、安付通等这些经过第三方支付的方法, 这样可以充分的保证大学生消费者的权益。

　　(5)加强自我保护意识。大学生在网络购物时, 一定要学会鉴别商家的真实性和信誉度, 与卖方多进行沟通, 充分的了解了商家和商品的基础上才进行商品的购买, 学会用法律的武器来保护自己的利益。

　　　　七、报告结论

　　1、大学生网上购物前景广阔

　　大学生虽然受经济条件的约束，在校期间无法开展更多的网上购物活动，但其参加工作之后将会在很大程度上成为社会中中高收入的群体。所以，大学生的价值也绝不仅仅局限于他们目前的实际购买量，而在其终身价值，一旦有了固定的收入，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。此次问卷调查也支持这一结果，37.8%的被调查学生有过网上购物经历;83.7%的大学生网络购物者明确表示在未来的一年还会继续进行网络购物;69%没有尝试过网络购物的大学生也表示今后会进行网络购物。

　　2.大学生网上购物市场已经形成

　　由调研我们可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的平均时间普遍为1小时～5小时，这些人群对网络可谓相当依赖，同时，在曾经有过网上购物经验的人群里86%的购物者对其进行的网上购物是基本满意的，说明至少有86%的人对网上购物是能够接受。以上数字告诉我们,面对大学生的网上市场已经形成，正等待商家去开发。

　　3.购物首选网站比较集中

　　调查结果显示，大学生购物首选网站集中在几个网站。在每一类网站中，大学生的选择都集中在某几个知名度非常高的网站。这种现象在拍卖网站中表现得更为明显，150位选择拍卖网站的学生中有129位选择了淘宝，只有21位学生选择了其他网站。另外，目前中国B2C购物网站数量己超过12000个，但调查结果却显示大学生们网上购物的首选网站主要集中在卓越、当当等几个网站中。门户类网站的得票也基本上被网易、新浪二大门户网站瓜分。

　　4、网购和传统购物的对比

　　虽然说网上购物有很多的优势，在此将不一一例举了，而传统的购物形式还是不可替代的。比如去买衣服、鞋子，以及自己没有用过的化妆品之类的东西，需要自己本人亲自去试了才确定要买，这样的商品，人们一般情况下还是会选择传统购物。

　　电子商务的快速发展给网购带来新的革命，新的生机，也是将来购物发展的趋势。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、 调查说明

　　调查目的是为了了解大学生使用手机的现状和对手机的依赖程度，发现大学生在使用手机上的一些问题。为大学生正确使用手机，不让手机成为影响大学生身心健康的罪魁祸首提出建议。

　　调查对象是全体在校大学生，既包括本校各年级在校大学生，也包括其他地域、其他大学的在校大学生。

　　调查方式：本次调查采取的是问卷调查，调查主要针对本校各年级在校大学生，共有80份有效问卷，回收有效调查问卷72份，对其中的72份进行整理分析。

　　　　二、 大学生使用手机价格的结构分析

　　大学生使用手机价格的结构分析

　　就目前大学生而言，大学生使用的手机价格主要在500-1000元之间，而1000-1500之间也占了相当大的一部分，由于大部分学生的手机都是由父母出钱为其购买，因此，大学生使用手机价格主要由父母决定，通过分析我们可以看出大部分家长愿意让学生使用中等价位的手机。

　　　　三、 大学生每月用于手机费所花费用的情况分析

　　大学生的手机花费情况中我们可以看到，大学生每月用于手机费用主要集中在30-60元之间，而30元以下和60-90元也占据较大比例，这些费用在大学生月生活费中占据了相当一部分比重，也就是说，大学生花费在手机话费上的花费影响到大学生该月的生活状况。如果大学生花费在手机上得费用过多，则可能影响到大学生该月的生活状况。

　　　　四、 对大学生使用手机目的的分析

　　根据分析可以看出，大学生使用手机最主要的是用于联系家人和朋友；在联系家人和朋友的使用目的中，女生的比重大于男生，而在娱乐目的中，男生的比

　　重大于女生，不同性别的.学生在同一使用目的中占得比重不同； 大学生使用手机进行娱乐活动和上网搜资料也占了相当大一个比重。

　　　　五、 大学生下意识的看手机的反应的分析

　　我们可以看出，一大半的学生都会有下意识的看手机的反应，这明显可以看出，手机已经对大学生的生活和学习产生了不良的影响，大学生对手机已经形成了依赖。

　　　　六、 大学生对于忘记带手机时的反应的分析

　　根据分析可以看出，40％的大学生忘带手机时会感觉讲话不褂12.67％的学生会觉得担心，因此，当大学生忘带手机时超过一半的学生都会觉得不安，这可以看出大学生对手机有相当程度的依赖。

◆ 网络公司社会实践报告

　　研究性学习是学生在教师指导下，从自然和社会生活中选择和确定专题进行研究，并在研究过程当中主动地获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。研究性学习与社会实践、社区服务、劳动技术教育共同构成“综合实践活动”，作为必修课程列入《全日制普通高级中学课程计划（试验修订稿）》，帮助学校有效地实施研究性学习，落实课程计划中的相关要求。

　　　　一、设置研究性学习的目的

　　设置研究性学习的目的在于改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式，为学生构建开放的学习环境，提供多渠道获取知识、并将学到的知识加以综合应用于实践机会，促使他们形成积极的学习态度和良好的学习策略，培养创新精神和实践能力。

　　当前，受传统学科教学目标、内容、时间和教学方式的局限，在学科教学中普遍地实施研究性学习尚有一定的困难。因此，将研究性学习作为一项特别设立的教学活动作为必修课纳入《全日制普通高级中学课程计划（试验修订稿）》，将会逐步推进研究性学习的开展，并从制度上保障这一活动的深化，满足学生在开放性的现实情境中主动探索研究，获得亲身体验、培养解决实际问题能力的需要。

　　　　二、研究性学习的目标

　　研究性学习强调对所学知识、技能的实际运用，注重学习的过程和学生的实践与体验。因此，需要注重以下几项具体目标：

　　1、获得亲身参与研究探索的体验

　　研究性学习强调学生通过自主参与类似于科学研究的学习活动，获得亲身体验，逐步形成善于质疑、乐于探究、勤于动手、努力求知的积极态度，产生积极情感，激发他们探索、创新的欲望。

　　2、培养发现问题和解决问题能力

　　研究性学习通常围绕着一个需要解决的实际问题展开。在学习的过程当中，引导和鼓励学生自主地发现和提出问题，设计解决问题的方案，收集和分析资料，调查研究，得出结论并进行成果交流活动，引导学生应用已有的知识与经验，学习和掌握一些科学的研究方法，培养发现问题和解决问题能力。

　　3、培养收集、分析和利用信息的能力 研究性学习是一个开放的学习过程。在学习中，培养学生围绕研究主题主动收集、加工处理和利用信息能力是非常重要的。

　　通过研究性学习，要帮助学生学会利用多种有效手段、通过多种途径取得信息，学会整理与归纳信息，学会判断和识别信息的价值，并恰当的利用信息，来培养收集、分析和利用信息能力。

　　4、学会分享与合作

　　合作的意识和能力，是现代人所应具备的基本素质。研究性学习的开展将努力创设有利于人和人沟通与合作的教育环境，使学生学会交流和分享研究的信息、创意及成果，发展乐于合作的团队精神。

　　5、培养科学态度和科学道德 在研究性学习的过程当中，学生要认真、踏实的探究，实事求是地获得结论，尊重他人想法和成果，养成严谨、求实的科学态度和不断追求的进取精神，磨练不怕吃苦、勇于克服困难的意志品质。

　　6、培养对社会的责任心和使命感

　　在研究性学习的过程当中，通过实践调查研究，学生要深入了解科学对于自然、社会与人类的意义与价值，学会关心国家和社会的进步，学会关注人类与环境和谐发展，形成积极的人生态度。

　　　　三、研究性学习的特点

　　（一）开放性。研究性学习的内容不是特定的知识体系，而是来源于学生的学习生活和社会生活，立足于研究、解决学生关注的一些社会问题或其他问题，涉及的范围很广泛。它可能是某学科的，也可能是多学科综合、交叉的；可能偏重于实践方面，也可能偏重于理论研究方面。

　　在同一主题下，由于个人兴趣、经验和研究活动的需要不同，研究视角的确定、研究目标的定位、切入口的选择、研究过程的设计、研究方法、手段的运用以及结果的表达等可以各不相同，具有很大的灵活性，为学习者、指导者发挥个性特长和才能提供了广阔的空间，从而形成了一个开放的学习过程。

　　（二）探究性。在研究性学习过程当中，学习的内容是在教师指导下，学生自主确定研究课题；学习的方式不是被动地记忆，理解教师传授的知识，而是敏锐地发现问题，主动地提出问题，积极地寻求解决问题方法，探求结论的自主学习的过程。因此，研究性学习的课题，不宜由教师指定某个材料让学生理解、记忆，而应引导、归纳、提出一些需要学习、探究的问题。

　　（三）实践性。研究性学习强调理论与社会、科学和生活实际的联系，特别关注环境问题、现代科技对当代生活的影响以及与社会发展密切相关的重大问题。

　　　　四、研究性学习内容的选择和设计

　　（一）因地制宜，发掘资源。选择研究性学习的内容，要注意把对文献资料的'利用和对现实生活中“活”资料的利用结合起来。要引导学生充分关注当地自然环境，人文环境以及现实的生活环境，从中发现需要研究和解决的问题。把学生身边的事作为研究性学习的内容，有助于提高各地学校开展研究性学习的可行性，有利于培养爱家乡、爱祖国的情感以及社会责任感，有利于学生在研究性学习活动中保持较强的探索动机和创造欲望。

　　（二）重视资料积累，提供共享机会。学习内容的开放性为学生的主动探究、自主参与和师生合作探求新知识提供了广阔的空间。师生在研究性学习中所获取的信息、采用的方法策略、得到的体验和取得的成果，对于本人和他人，以及以后的各届学生，都具有宝贵的启示、借鉴作用。

　　（三）适应差异，发挥优势。不同学生开展研究性学习在内容和方法上是有层次差异和类型区别的，因而在学习目标的确定上可以各有侧重，在内容选择上可以各有特点。学生根据自己的兴趣、爱好和具体条件，自主选择研究课题留有足够的余地。

　　　　五、研究性学习的实施

　　依据研究内容的不同，研究性学习的实施主要可以区分两大类：课题研究类和项目（活动设计类）。

　　课题研究以认识和解决某一问题主要目的，具体包括调查研究、实验研究、文献研究等类型。

　　项目（活动）设计以解决一个比较复杂的操作问题为主要目的，一般包括社会性活动的设计和科技类项目的设计两种类型。前者如一次环境保护活动的规划，后者如某一设备、设施的制作、建设或改造的设计等。

　　一项专题的研究性学习活动，可以属于一种类型，也可以包括多种研究类型。综合性较强的专题，往往涉及多方面的研究内容，需要运用多种研究方法和手段，更需要参加者之间的工协作。

◆ 网络公司社会实践报告

　　20世纪90年代以来，世界各国的课程改革都把学习方式的转变视为重要内容。与此同时，研究性学习也应运而生，成为教育领域的一个世界性课题。研究性学习的开展是当前我国基础教育课程深化的新尝试，也是培养学生创新精神、实践能力的重要举措。作为我国基础教育课程体系中一个独具特色的课程领域，研究性学习走进我区高中生的学习生活已三年，我们以课程改革为突破口，就研究性学习进行了实践探索，这些探索主要是基于这样一些思考：

　　第一，素质教育重要的着眼点是要改变学生的学习方式，帮助他们形成一种主动探求知识，并重视解决实际问题的积极的学习方式，这是一种有利于终身学习、发展学习的方式。为了倡导这种方式，我区在进行研究性学习实践的初期，较多的采用以问题为中心的主题式研究性学习的途径，即让学生在教师的指导下，以类似科学研究的方式去主动地获取知识、应用知识、解决问题，从而使他们创新精神和实践能力的培养和发展有了切实的落脚点。

　　第二，改变了学习方式，学生就有可能在新的层面上开展学习，但这并不意味着否定记忆理解等层面学习的必要性和重要性，也不否定接受式学习方式的必要性和重要性。由于研究性学习与其他类型的学习有着密切的关联并以学生已有的知识储存为基础，因此不同年级、不同经验背景的学生，其主题研究学习在内容、形式和深度上应当有差异、分层次。

　　第三，研究性学习既是一种课程理念，又是一种多用途的教学方法。它可以融合许多教育理念，其中最具代表性的是建构主义理论和多元智能理论。建构主义是一种学生根据其自身经验背景构建自己知识体系的理论，它关注的是学生积极地从事“做”的活动，而不是被动地“接受”知识，而研究性学习就是一种创建学习环境，让学生在环境中构建个人知识体系的方法。加德纳多元智能理论强调了每个人都有不同的智力类型，每个人都有不同智力强项和优势，学生通过运用自身的智力优势来完成一个学习课题，就意味着他们要探究的去解决问题，研究性学习帮助学生开发各种智能并注重了学习与实际生活的整合，能帮助学生使学习成为生活的一部分，而不仅仅是为遥远的生活做准备，通过适当的培养和不断积累学习经验，学生的每一种智能都可以得到提高。

　　第四，研究性学习活动应当全员参与，每个学生都是有充分的学习潜能的。在符合他们身心特点和发展水平的探究活动中，学生往往都情绪高涨，接受知识和综合运用知识的效率也特别高，因此，尽管学生之间存在着个别差异，参与研究性学习并取得良好收获的可能性则是全体学生都具有的'，所以，我们强调研究性学习的全员参与性。通过以上思考，我们进行了如下实践：

　　　　一、确定我区研究性学习的总目标

　　研究性学习强调学生自主性、探索性学习，注重学习的过程和学生的实践与体验。因此，结合我区实际，我们将研究性学习的培养目标确定为：让学生获得亲身参与研究探索的体验；培养学生发现问题和解决问题的能力；让学生学会分工与合作，并体验过程的快乐；培养科学态度和科学道德；培养对社会的责任心和使命感。同时，各学校结合本校特点，在总目标的指导下各有所侧重。

　　　　二、加强教师培训和学习

　　在实践中，我们更加认识到，在研究性学习中，教师的角色虽然发生了转变，但教师的作用仍然是十分重要的。我们首先抓好教师的培训及研讨工作，重点学习了《普通高中“研究性学习”实施指导（试行）》，区教研室专门就“高中研究性学习策略”、“学科整合”、“指导方案设计”等方面组织了十余次讲座和校际交流活动，并通过东丽教研网将教师的优秀作品进行了展示和交流，使教师的教学理念和指导学生开展研究性学习的能力都有了大大的提高；其次是通过典型引路，确定研究性学习的样本校，要样本校率先拿出成果。各校结合本校实际，都建立了相应的学习制度，为教师提供学习资源，并切实为确有特长的研究性学习骨干教师提供进一步的发展条件，注重调动教师主动性、积极性和创造性，提高教师的综合素质。

　　　　三、重点抓好课程实施和课例研讨

　　本区专门就研究性学习课程实施问题进行了研究，制定了《东丽区高中研究性学习课程实施方案》，确保各校研究性学习课表化。提出了以新课改理念学习为重点、教学设计为突破、课例研讨为载体的教研工作思路，在现有条件基础上，为研究性学习活动的开展，搭建了良好的平台。各校都能采取因校制宜的原则，充分发挥各校校内资源优势开展研究。有条件的学校定时开放网络教室、图书馆、实验室等，为学生查找资料提供便利条件。如一百中学结合本校实际把研究过程确定为选题、开题、证题、结题四个阶段。

　　将资料的收集整理贯穿研究始终，还对研究过程中的小组创建进行了重点研究，并承担了市级课题“高中研究性学习课程教学的实践与思考”。钢管公司中学确立了主管校长、教务主任以及年级主任组成的研究性学习管理小组和由各学科教研组长、骨干教师组成的研究性学习指导小组，制定了研究性学习实施方案和细则，并为学生编印了《研究性学习手册》（一个学期一册），使研究性学习的各个实施环节从时间到人员有计划、有系统。无论是设立专门研究性学习教师指导学生研究还是与让研究性学习与学科课程相结合，我区的研究性学习实践活动都取得了较好的成果。其中，回庆瑞老师组织学生开展的“学生最喜爱的教师”研究专题获得了天津市首届研究性学习成果二等奖，还有多位教师的研究性学习论文获市区级奖项。

　　区教研室定期组织各校研学教师教研和下校观摩活动，就本校实际进行研讨，共同探索研究性学习有效教学的途径。本学期共组织全区观摩课四节，并在课后进行了交流和讨论，收到了较好的效果。如“一百中学高一学生亲子关系研究”就高中生与父母关系的现状在本校范围内展开调查，使学生不仅掌握了研究性学习的方法，获得了合作和探究的体验，更是对高中生的亲子关系有了进一步的了解，从而促进学生与家长形成良好的关系，增进了亲子感情；

　　“一百中学高一新生学习方法研究”关注新生入学后的学习不适感，并进行了深入的调查，了解学生的学习方法和学习习惯，通过情景剧的形式展示研究成果，让人耳目一新；钢管公司中学的“农民起义之作用专题研究”从历史角度，鼓励学生自己发现问题并通过检阅收集资料解决问题，并通过课本剧的形式汇报了研究成果；还有一百中学的“关注身边，热爱生活”就学生身边的问题开展调查研究，培养学生发现生活、热爱生活的态度，这些专题研究活动都较好地实现了研究性学习目标，使学生真正获得了亲身参与研究探索的体验，学会了分享与合作，发现问题，解决问题的能力和收集、分析、利用信息的能力都有所提高，更培养对社会的责任心和使命感。

　　　　四、思考与设想

　　几年来，我区开展的研究性学习活动都是遵循着“学习-实践-再学习-再实践”的方法踏踏实实开展起来的。随着“自主学习，实践创新”的教研课题的深入研究，我们认识到研究性课程教学不只是传授给学生现成的知识，重要的是要教会学生学会学习，学会发现问题，解决问题，要为学生的终身发展建立坚实的基础；认识到在“研究性学习”的实施中，不仅要让教师和学生熟悉研究性学习的流程、内容，更要深刻地转变自思想观念，改变教育教学行为和学习方式。

　　通过课题研究，我们要经历：从个体走向合作；从课堂走向实验室；从学校走向社会；从教科书和教学参考资料走向教学资源多元化的开拓；从填鸭式的单向传授走向双向点拨、启发和探讨。由于师生同时启动研究课题，保证了"研究性学习"课的顺利实施，使教师能自然地改变传统的师生关系，与学生打成一片，达到了令人满意的指导效果。研究性学习作为一种以培养学生创新精神和实践能力为目的的新型课程，不仅以相对独立的实体形态存在着，而且以非实体形态存在于学校教育的一切活动过程之中，尤其是各学科的课堂教学之中。并且教育实践也证明，在当前基础学科课程和课堂教学占优势的情况下，学生创新精神和实验能力的培养仅靠每周2-3个课时的专题研究课，是很难奏效的。因此，我们还应进一步拓展理念，渗透扩张，着力构建以各科教学为基础，以专题研究课程为核心的研究性学习课程体系。

　　开展研究性学习活动，在我区还处在实践与探索阶段。今后，我们还要不断地总结经验，改进方法，进一步推进我区教育改革的深化开展。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、现实意义

　　高中音乐研究性学习具有现实意义。具体有三点。其一，在高中音乐教学中，教学容量较大。每周一节音乐课（40分钟），很难达到音乐课程标准的要求。而高中音乐研究性学习能引发学生对音乐的兴趣，增加他们接触音乐的机会，开发他们的音乐潜能，发展他们的音乐生活。其二，高中生正处于生理、心理逐渐成熟的特殊阶段，并具备一定的文化修养，对知识信息的摄取有较强的主动性和明显的选择性，而且有较强的参与音乐实践的愿望，因此，只有高中音乐研究性学习才能进一步激发他们的学习兴趣，增强他们学习音乐的积极性和主动性。其三，音乐教学活动是师生共同参与的音乐实践活动，因此，音乐教学活动的首要任务是为学生创造主动参与音乐实践活动的机会。而高中音乐研究性学习恰好可以完成这一目标。总之，高中音乐研究性学习有利于学生接触、感受各种音乐因素，广泛参与音乐实践活动，能促使他们主动获取音乐知识，自主探讨音乐内涵，进而激发他们的.音乐创造性思维。

　　　　二、主要特点

　　高中音乐研究性学习具有六个主要特点。其一，实践性。高中音乐研究性学习让学生充分参与演唱、演奏等音乐实践活动，聆听音乐作品，关注音乐生活，并思考音乐问题，从而使学生在体验中提高对音乐的感悟。其二，探究性。高中音乐研究性学习，即学生在一定的社会文化背景下，借助其他人的帮助，利用必要的学习资料，通过意义构建的方式获得音乐知识，掌握音乐技能。例如，在教学中国民间音乐时，教师可让学生通过寻找优秀民歌的方式认识“宫、商、角、徵、羽”，于是，每个学生都饶有兴趣地参与，最终抽象的“宫、商、角、徵、羽”便成为鲜活的旋律留存在学生的心里。其三，开放性。高中音乐研究性学习具有开放性。主要有四个关键。一是开放的内容。只要是学生感兴趣并具有一定可行性的音乐内容，便可成为高中音乐研究性学习的课题。例如，“我所知道的音乐大师”“花都区琴童调查”“奥斯卡电影与音乐”“花都区普通居民的音乐生活调查”和“音乐考级面面观”等，均可成为高中音乐研究性学习的课题。二是开放的空间。高中音乐研究性学习强调音乐教学活动的体验作用。例如，为了完成音乐学习，学生需要走进影剧院，走访文化馆和少年宫等。三是方法与思维的开放。针对高中音乐研究性学习的不同目标，应选择与之适应的学习形式。例如，问题探讨、课题设计、实验操作和社会调查等。四是开放的渠道。高中音乐研究性学习的内容不仅能从课本中获得，更能从讲座、媒体以及人际交流中获取。其四，综合性。高中音乐研究性学习涉及多方面知识。例如，在教学古典音乐和中国民族音乐时，教师须结合与音乐教学相关的历史、地理和文学知识，以帮助学生更好地理解音乐教学的内容。其五，自主性。高中音乐研究性学习强调以学生的自主性、探索性学习为基础，学生学习的内容、采用的方式，均由学生自己做主。其六，互动性。高中音乐研究性学习提倡多重互动。例如，师生之间、生生之间的交流与碰撞过程，常常产生思想的火花。

　　　　三、实施要点

　　1.选择课题

　　选择研究课题是开展高中音乐研究性学习的第一步。具体有两点。其一，通过开设讲座、参观与访问等，做好背景知识的铺垫。其二，引领学生选择课题。起初，大多数学生可能选择了这样的课题，如“我崇拜的周杰伦”和“我喜爱的歌星――韩红”等，据此，教师应引导学生分析流行音乐，并鼓励他们从关注歌手到关注音乐，最终他们会把课题改成“从周杰伦的音乐到流行音乐”和“青藏高原的音乐”等。

　　2.小组学习

　　小组学习是高中音乐研究性学习的基本组织形式。它具有三个意义：一是有利于研究性学习的认知、情感和技能目标的均衡达成；二是有利于学生主动参与研究性学习，并最大限度地发挥创造潜能，最终使他们的主体地位更加突出；三是有利于培养学生的社会合作精神与人际交往能力。例如，我班上有几个志同道合的男生组成了一个音响发烧组，共同研究“音响与音乐”这一课题。他们熟悉“音场宏大”“音色清丽”“焊机、摩机”“线性功放”和“金嗓子-A100、DP-70V”等语言，并努力动手实践，以追求至纯至美的音乐。又如，我班上的另一个音乐小组，组员的名字分别叫“组曲”“序曲”“室内乐”“奏鸣曲”“协奏曲”和“交响曲”，这个小组不仅按照这些名字收集相关资料，而且根据这些名字选择曲目，组员在仔细聆听后，既讨论交流，又记录感想，最终主动地开展音乐学习。

　　3.教师指导

　　在高中音乐研究性学习中，教师的指导具有重要意义。具体有五点：一是引导学生围绕课题，多听不同类型、不同时期的中外优秀音乐作品，并要求学生每隔两周交一份欣赏曲目清单和音乐心得。二是协助学生整合与音乐相关的历史、地理、文学、美术、政治、哲学、美学、戏剧和影视等学科的知识，拓宽他们的人文视野，以提高他们的综合素质。三是注意观察每个学生在品德、能力和个性方面的发展，并适时给予鼓励，以帮助他们建立自信，最终提高他们学习音乐的积极性和主动性。四是提倡学生成果展示的多样化，除了按一定要求撰写实验报告、调查报告外，还可采取辩论会、研讨会、布置展板、出墙报和编刊物（包括电子刊物）等方式。

　　　　四、学习效果

　　通过开展高中音乐研究性学习，我们取得了较为理想的教学效果，具体有五点。其一，以研究性学习代替填鸭方式教学，让学生获得亲身参与研究探索的体验，使他们学会利用多种有效手段获取信息，并懂得整理与归纳信息，最终恰当地利用信息。其二，以主动思考代替被动记忆，不仅加深学生对音乐的深刻体验，更培养他们乐观、进取的学习精神。其三，通过专题研究，既增强学生的音乐能力，又让学生真正享受音乐艺术的魅力。其四，培养学生的合作意识与能力，使他们学会交流和分享，并发展乐于合作的团队精神，丰富个人的人生哲学，从而树立终生热爱音乐的思想。其五，教师从知识传授者转变为学习者、参与者和促进者，这不仅增强教师的主动适应能力，更全面提高他们的专业素养。

　　苏霍姆林斯基说过：在人的心灵深处，有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是发现者、研究者和探索者。在学生的精神世界中，这种需要特别强烈。而音乐研究性学习恰好切合这种需要。希望我们在音乐研究性学习中不断完善，以收获更多硕果。

◆ 网络公司社会实践报告

　　　　一、 课题的来源和确定

　　培养学生的创新精神和实践能力，是素质教育的重要目标。中学实践活动课的开展，是贯彻这种教育目标的一种重要方式。上个世纪以来，许多学校都对此作了积极而富有成效的探索，在新课改的教材中，各科也安排了有关探究性学习的课程。

　　我校是一所农村中学，软硬件都相对落后，学生基本都来自于农村，他们不如城里的同龄人见多识广，独生子女或者留守少年的家庭教育环境，使他们缺乏自信，也缺乏对周围人事的关心。我校实行双休日，对距家较远而不能回去的寄宿生而言，往往有大量时间可以支配，作为班主任正好可以适时引导学生开展一些有意义的研究性活动。

　　开展研究性学习，对我校老师和学生都是一个挑战。在阅读了大量研究性学习案例后，结合我校实际和学生实际，我将课题定为“校园·生活”。营造一个文明安全的校园，需要广大师生的共同努力。只有引导学生用自己的眼睛去发现，才能使学生关爱自己的校园，了解自己的生活，才能更好地激发学生校园主人翁的意识，自觉遵守和维护校园文明，远离危险，参与营造“平安校园”，同时，提高自己的学习能力和道德素质。

　　　　二、 课题目标与方案设计

　　(一) 课题目标

　　1. 认识到维护和创造校园文明、安全需要大家共同参与。

　　2. 让学生学会设计、收集和处理信息，学会合作、讨论以及与他人的沟通，学会基本的调查研究方法。

　　3. 培养学生热爱校园，关爱他人。

　　(二)方案设计

　　1. 子课题的确立

　　“校园·生活”涉及面很广，学生也各有所长，各人兴趣爱好也不一样，又要调动所有学生的参与热情，我和学生共同设计了以下七个课题：

　　“校园·生活”

　　纪律现状与问题

　　卫生现状与问题

　　校园安全现状与问题

　　校园水电节约情况调查

　　教学情况调查

　　校园饮食情况调查

　　学生课余时间安排情况调查

　　2. 具体方案设计

　　课题组成员为高一(7)班66名同学。在公布七个子课题后，由学生自由选择研究内容，编成七个小组。每小组任命一名组长，再由组长组织成员共同讨论本小组研究方案，然后进行分工实施。

　　　　三、 活动实施过程

　　1. 学习培训：对学生进行社会学研究方法(问卷法、访谈法、信息分析、撰写报告等)指导。

　　2. 分组讨论，制定调查问卷并各复印30份。讨论确定本组研究方案并进行调查。

　　3. 各小组对资料进行整理分析讨论，并撰写调查报告。由班主任进行整体汇整。

　　4. 课题总结。由班主任撰写整体报告，并利用班会课，对学生的调查活动进行总结点评。

　　　　四、 学生的研究成果

　　(一) 纪律现状与问题调查报告

　　总体来说，我校大多数学生的纪律状况良好，上课能够认真听讲，尊敬师长，考试和作业过程中都有较强自主性。但也有11%的学生存在一些问题，如打饭插队，上课玩手机或者睡觉现象等等。

　　问题存在原因主要是学生缺乏自律，同时和部分老师要求不严格也密切相关。

　　(二) 学校卫生现状调查报告

　　对于寝室卫生，有一半同学认为寝室卫生间设计不合理。59%的同学认为寝室区有异味、不卫生。但同时，同学也坦承各班寝室垃圾能够及时清理。

　　对于教室卫生，高中部有近五成的班级达不到清洁要求。从调查结果来看，普遍原因是少数同学没有养成良好的卫生习惯。

　　对于校园卫生区卫生，绝大多数同学能够将垃圾倒在指定场所，对校园卫生间卫生也基本满意，但近七成的学生认为校园整体不是很清洁。

　　在调查中，我们发现，绝大多数同学都有较强的卫生意识，能够自觉维护校园和教、寝室卫生，几乎所有的学生都希望生活在一个清洁的校园环境中，并承认这对学习有影响。学生们对良好卫生环境的普遍心理需求，是学校能彻底改善卫生的希望所在，只要学校适当调整卫生间布局，改善部分设施，加大宣传，班级进一步加强对卫生管理，并实施有效的监督机制，一个清洁美丽的校园一定会展现在我们面前。

　　(三) 我校安全情况调查

　　围绕安全问题，我们作了七个方面的调查。从调查结果来看，用电安全、运动安全和实验安全整体较好，分别只有7%和3%的同学出现过意外(原因不详)。

　　同学们意见较为集中的安全隐患有三个方面，一是校园丢失物品的情况较为严重，近一半学生承认丢失过物品或者有失窃经历。二是在校园一些监控死角，学生聚集吸烟情况普遍，有一半学生都知道这种情况存在;三是教学楼楼道照明情况有重大安全隐患，绝大多数同学对此表示不满。只有1/5的学生认为无所谓。

　　为此，小组建议学校为教学楼楼道装声控或者光控的照明灯。同时，对极少数学生攀爬围墙的行为，进行监督和制止。

　　(四) 校园水电节约情况调查

　　调查方式：问卷、访谈

　　本校87%的高中生都同意并提倡节约水电，并有较强的环保意识，如利用洗脸水洒地、洗衣服;减少手机的使用，保持长期待机状态等。但仍有少数同学在冬天用热得快烧水现象，这既不安全，也不环保。希望学校加强环保宣传，并制定相关的制度，让高中生为社会、校园的和谐发展作出力所能及的贡献。

　　(五) 教学情况调查

　　调查方式：问卷、访谈

　　85%的学生认为本校教师教学严谨，辅导认真，对学生较热情。多数学生认为学校硬件设施配套齐全。但对老师的教学行为，仍有个别小问题存在。一是有部分老师经常在上课期间接听手机;二是极少数老师在上课期间吸烟;三是有1/4的高中生反映自己受过老师的体罚或者变相体罚。另外，也有学生反映教学楼漏雨，体育器材缺乏等问题。

　　建议学校对教师加强职业道德教育，进一步改善教学设施，力创和谐文明校园。

　　(六) 校园饮食情况调查

　　调查方式：问卷、访谈

　　调查显示，只有2%的同学对学校食堂满意。91%的学生都有吃零食的'习惯，还有少数学生有节食的不良习惯。

　　建议学校食堂适当调低饭菜价格，用黑板或者公告等形式进行饮食健康知识宣传，引导学生养成科学的饮食习惯。

　　(七) 学生课余时间安排情况调查

　　调查显示，在课余时间选择运动的学生只有11%，60%的学生选择休息，还有21%的学生仍然坚持学习。

　　从调查情况来看，绝大多数同学没有养成体育锻炼的习惯，相当一部分同学不懂得劳逸结合。调查结果还显示，对于学生课余活动，没有得到很好的引导，导致很多学生对这段时间的安排处于茫无头绪的状态。

　　希望各班加强对学生体育锻炼的宣传，学校和班主任要对学生课余时间安排进行科学引导。

　　　　五、 对本次探究活动的反思

　　对于研究性学习，在我校尚属首次，无经验可循，对于老师和学生都是一个挑战。由于学生缺乏探究学习的经验，事前准备并不充分，他们从思想上到行动上都显得有些措手不及。而且整个活动时间安排也比较仓促，准备工作还有很大欠缺。

　　对于如何开展社会学研究调查，虽然事前对学生作了培训，但时间短，学生没有实践经验，在实际操作中出现一些问题。制作问卷时，细节部分还存在不科学的地方，设计的问题既不全面，也不能反映问题的本质。在小组分组讨论和设计活动方案时，组长和成员之间配合还不够协调，导致时间浪废。尊重他人和谦让精神还待于进一步提高。在访谈过程中，方法不当，使被访者存在疑虑，不敢实事求是地反映问题，甚至是直接地被拒绝，从而降低了效率，影响了调查结果的真实性和准确性。

　　其实学生的思维还可以进一步开拓，比如，对于卫生问题的调查，并不一定要用一种固定的方法去达到目的，可以采用实地查看作为主要方法。还可以去团委调查学校卫生记录，或者走访学校总务处和分管卫生的校长来了解学校措施和动向，从而达到更好的结果。

　　从七个小组反馈的调查报告来看，学生对于信息的处理能力，对材料的分析能力还需要进一步加强指导，对调查报告的撰写，也需要指导和进一步锻炼。

　　万事开头难。好的开始，是成功的一半。这次研究性学习活动，也有比较成功的几点：

　　1.丰富了学生的业余生活，并调动了广大学生的参与，增强了学生的实践能力(比如问题的设计、信息的搜集以及与他人之间的交流与沟通等)使同学之间增进了了解和友谊。

　　2.实践证明，我校学生有能力开展研究性学习活动，与示范高中学生相比，毫不逊色。只要教师引导得法，因地制宜，因陋就简，这样的学习活动也可以开展起来。

　　3.学生初步掌握了研究性学习的方法与流程，并积累了经验，为以后的研究性学习打下了基础。

　　4.提高了同学对校园生活的认识，有利于学生自律性的培养。

　　5.增强了学生的自信。

　　6.为校园建设提供了有益的材料和建议。

◆ 网络公司社会实践报告

　　尊敬的领导：

　　您好！

　　非常的遗憾，我完全没有从实习生转正继续留在公司工作的想法，这并不是我临时决定的，本来我来到您的公司担任软件测试员这个职位，本来就是我职业生涯的一个过渡期，只不过是想先多接触一点这方面的工作，好让我之后的路好走一点而已，所以，对于我的辞职报告您也不需感到意外，现在我的实习期已然结束，还望您尽快的批准让我离职。

　　首先我还是得跟您说声感谢，在我这个实习生找了两周的工作都未果的时候，是您破例留下了我，现在不知道为什么，那些网络公司都不愿意带实习生，这点让我非常的难以理解，可能就是嫌弃我没有任何的工作经验吧，要不是您，我还真的不知道我的这份实习工作还需要找多久。这段时间里，我也是凭借着自己扎实的理论知识和一点点的实操经验，非常顺利的就适应了这份工作，并没有让您过多的为我操心，也没有给您带来任何的不便，仅仅用了不到一周的时间，我就可以独自完后您交付的任何工作，从来都没让您失望过。但是这次看来是得让您有所失落了，我知道您是非常的想要我留在公司继续工作的，但是真的很抱歉，软件测试员的工作真的不是我喜欢的工作，只有软件开发的工作，才是我梦寐以求的工作，据我了解，我们公司的这个岗位是完全满员的，完全不需要任何的新鲜血液注入，所以，我就只能另外谋取一份工作了。

　　我在大学的专业就是软件这方面的，虽然说软件开发跟软件测试都是属于专业课，都得到过系统的学习，但是我认为我还是觉得软件开发更加的适合我，相比起来，软件开发的工作也更加的有难度，我不太喜欢安于现状，经过这三个月的实习期工作，我也更加的确信了软件测试的工作不适合我，主要是跟我的性格不符，软件测试的工作对于我而言还是过于轻松了，这点还请您谅解。还有最主要的一个原因，软件开发的薪资待遇跟软件测试员的薪资待遇那完全就是两个不同层次的，为了我以后的前途发展考虑，我怎么可能不换工作，软件开发的工作，我相信我能做的比现在更好，毕竟我在大学的时候，至少有一半的时间就是耗费在这上面，我对自己这方面的能力也是非常的有自信，我现在有了工作经历，想必我找起工作来，也会轻松很多。

　　最后我还是得好好的跟您说一声再见，希望公司以后能在您的带领下，芝麻开花——节节高。

　　此致

　　敬礼！

　　辞职人：

　　20xx年x月x日

◆ 网络公司社会实践报告

　　任务：利用搜索引擎搜索相关机械类符合条件的贸易网站，并与对方联系协调，并与对方交换链接

　　心得：今天下午的工作应该算是考验了我的耐力和心态吧。一开始听说是交换链接，感觉活挺轻松的，应该不难完成，可是最后才算领悟了小牛姐一开始的那句话“你们今天一人至少完成一个吧。”

　　如果说整理搜索网站，是考验我的心态的话，那么与对方文字的交流应该算是挑战我的沟通能力了，在与对方不论是qq交流还是发送邮件，我称称呼自己的“小李”，因为只有用这样的谦卑而又不失礼节称谓，自己才有可能与之对方又对话的机会，当然合作上会是以买麦网为主题，“买麦网诚挚邀请您合作”，我不知道这样是否恰当，但至少是对自己走向社会或者说直面客户的一种方式吧，慢慢学习吧！

　　我不知道友情链接对于双方提高浏览量或者说促进客户方便有怎么样的效果，因为查看网站友情链接时，我发现很多网站的友情链接会有n个之多，大多是被收缩了的，只有点击“友情链接”才会打开相关链接的网站，可是有多少客户会去这样做呢，去注意那样一个不起眼的页脚？

　　中间我看到网站的友情链接大致分为三类：

　　1、直接在首页友情链接栏显示的

　　2、直接将友情链接分为了几大类，并不局限与单一行业的（可细分为直接显示和隐藏需点击）

　　3、采用悬浮滚动的形式呈现的我认为滚动的效果会比较好。

　　另外我的一个提议，可以考虑下，记得那会由于很长时间疲于寻找资源而没有取得效果时，心理超级郁闷，但是正好打开了一个机械类网站，页面嵌有轻音乐（应该算是钢琴区类），顿时心情舒服了很多，这可能是自己的感觉，但是我在想咱们是不是可以尝试下，在网页中放些音乐，在客户浏览咱们的信息时，不至于单调！