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▣ 工作邀请函设计理念 ▣
尊敬的女士先生：
您好!
诚信经营，你我共赢!
x有限公司总部位于，交通方便，信息发达。公司以“，”为目标，以“，，”为理念，坚持诚信经营，赢在创新。现已经推出多种款式新颖、销售性强的。为了让您更全面了解九几公司创新的产品设计、多维的营销平台、丰富的社交式服务，以及寻求双方合作发展的机会，x公司特此邀请您参加器材x、x、x三省联动招商会。
会议地点：
会议时间：x年xx月xx日至xx年xx月xx日
入住酒店名称：xx市x酒店
地址：xx市xx区路xx企业总部
电话：-
此致
商祺!
x有限公司营销部
20xx年xx月xx日
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
尊敬的合作伙伴：
您好！您作为深受国人欢迎的知名连锁店，现吉林省吉林市尚未有连锁加盟店，为进一步投资合作提供了契机！美邦购物街诚邀贵公司与我们共同掘金吉林市黄金商圈，抢占XX年吉林市第一桶金！
一、项目名称：美邦购物街
二、 物业管理公司：吉林市美邦市场物业管理有限公司
吉林市美邦市场物业管理有限公司（以下简称美邦公司）是吉林市昌和市场物业
有限责任公司控股子公司，是为商业地产提供经营管理服务的`专业化企业。
三、项目概况
美邦购物街地处吉林市东市商圈核心位置，毗邻吉林市火车站及客运总站， 20多条公交线路交织经过，周边林立众多知名商场：吉林国贸购物中心、吉林市百货大楼、大富豪鞋业、百信鞋业、西春发商场、汇龙商厦、新东商场、老东商场、江城小商品批发市场、大润发超市等。地段日均客流量多达30万。
四、项目特色与定位：
“市场化经营 商场化管理”美邦购物街充分吸取传统市场自主经营、运营灵活的租赁模式，融入百货公司的先进理念，巨资打造购物广场的商业氛围及购物环境！
复合品牌折扣街+饰美街+酷裤街+美眉街+狂野街+丽人街+帅仔街=时尚购物街
五、商场管理模式
统一区域规划/统一物业管理/统一员工管理/统一宣传推广/统一开信誉卡
1、统一区域规划：解决消费者购物的便利性问题
2、统一物业管理：解决本案标的物的保值和购物环境的清洁及安全问题
3、统一员工管理：有助本案的视觉传播和提升项目品牌形象
4、统一宣传推广：聚集人气、扩大销售，解决本案旺场问题
5、统一开信誉卡：便于经营主掌控销售状况，同时给消费者购物保障
实施业户
分级管理：按商品质量、更新能力、服务质量、遵纪表现、信誉度把业户分为不同等级，对优秀业户提供贷款、广告费支持，不良业户每年末位淘汰。
美邦购物街整体经营面积七万平，先期d座1—4层招商已经开始，每层面积8千平米，时尚个性商品、服饰全面招租，掘金商机，疯狂抢驻中…
如贵公司对此项目感兴趣，可以与美邦公司招商部联系，任何来电、资料索取、安排人员考察，我们都将不胜荣幸！
商祺！
20xx年xx月xx日
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
尊敬的：
一年一度，又见招商。根据我们的计划，湖南卫视广告招商说明会将于X年10月18日~19日在长沙进行。
本届招商会以年轻，可信赖为主题，多重诠释了我们对于观众价值、传播效果、社会潮流的积极理解。18日晚，我们将重点推出X年湖南卫视在新形势下的新编排方案、新节目资源。19日上午，将就X年广告招商政策和具体项目(预售、招标)进行详细说明。
多年来，湖南卫视以传播价值为核心，致力为客户搭建超越传统意义的快乐行销平台。一站式的提供品牌与促销之道，最大化地满足企业营销战略的需要。将至，挑战和机遇并存，锁定新传播，创造新价值将是我们共同努力的愿景。
新朋老友，相会有期。我们在此诚挚地邀请您光临会议，携手共襄大有可为的!
X年XX月XX日
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一活动背景
为了进一步宣传，推广心理健康知识，增进学生的心理保健意识，引导学生应用的心理健康知识解决日常生活中遇到的心理问题，同时也提高大学生识别分析和判断心理知识相关问题的能力，茂名职业技术学院心理协会将会举办以“舒展心灵”为主题的心理健康知识活动。
二 活动目的
通过心理健康知识这个活动使学生拥有积极向上的生活心态，了解更多的心理健康方面的知识，同时也为了丰富校园文化，提高同学们的心理素质，增强同学们的健康意识，树立其健康的积极的人生态度，已达到自我调整，自我完善。
三 活动内容
活动主题：舒展心灵
参赛对象：茂名职业技术学院心理协会会员，以及有兴趣的学生也可参加。 活动要求：a、参加活动的会员需要自行携带一支笔， 以便作答现场心理问题
b、咨询部干事需要准备充分心理健康方面的资料
c、活动当天穿着需得体大方，不可以穿拖鞋。
主办单位：茂名职业技术学院心理协会
活动时间：20xx年x月x日
活动地点：一栋教学楼
四、宣传计划
宣传单：在校宣传栏上和公寓栏或人口流动较多的地方张贴协会简介
网上消息发送：利用Q群及QQ校友发送短信作为宣传活动
宣传部宣传：由心理协会的宣传部成员做宣传
五 经费预算
复制A4纸每人4份共预计：19元
复制协会的简介30张共预计：6元
彩色打印5份共预计：5元
买水预计：10元
共预计：40元
六 活动当天应注意细节
主要责任应带动当晚活动的气氛，避免冷场情况
题目多准备几套，以便不时之需
在活动前应该有几个暖场节目带动气氛
活动结束后留下部分干事清理现场，并把相关物品给与及时归还。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、座谈会的目的及意义：
大学是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。
一年年的过去，此刻我们即将要送走xx级毕业生。三年过去了，我们迎来了又一次告别的时刻，她们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭，奔赴新的生活和工作岗位。我们-(主办方，如学生会)打算通过举办毕业座谈会，师生共聚一堂，借此让毕业生再次感受大家庭的温暖以及大学生活的美好回忆，同时也把学姐对学妹们的感情和祝愿表达出来，让她们能愉快地、更有意义地度过大学的学习和生活。
二、座谈会宗旨：
为了让即将毕业的物华学子留下最美好的回忆，为了表示我们全校对她们的怀念之情，同时也是为了让她们能够过这次座谈会能体会到自己在大学里的必有所用，能够以自信、乐观的心情去面对自己的人生。
三、座谈会主题：
浓浓同窗情，依依惜别意;终四季之旅，始人生之程。
四、座谈会对象：
-----x(自己填写)
五、活动开展：
(一)前期准备
1、申请：活动组织者将向系领导递交活动简要策划书，由系领导签字审批。
2、审批：活动组织者确定和撰写活动详细的策划书，对不妥之处进行修改并递交系领导进行最终审批。
3、宣传：发出通知并开始在经济管理系公告栏上打出此次晚会的宣传海报。
4、经费筹集：外联部负责活动经费的筹集。
(二)准备流程(部门)
1、-(日期)：开会讨论，详细成员分工，每个活动作为一个子项目，确定负责人
2、-(日期)：①文娱部安排座谈会的演出节目，召集各班长开会，挑选各班表演者
②宣传部召集各干事开会，商讨海报的制作，白板的文字宣传以及在学校的大力宣传
③办公室负责座谈会相关资料的准备，以便宣传部大力宣传;挑选座谈会主持人;联系校广播站安排合理的时间段对毕业座谈会的宣传
④外联部召集各干事拉赞助，联合其他部门的力量，为这次毕业座谈会筹集资金
⑤组织部对座谈会的相关活动和准备进行事前做好充分准备，避免座谈会现场出现的问题
⑥由学生会主席团负责毕业生回忆录的幻灯片制作
3、-(日期)：组织部和宣传部策划对座谈会现场的布置，以及估算出布置材料的相关金额。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
——D&W区域市场考察及营销座谈会
一、目的
1.沟通并签订20xx年年度代理合同，明确明年任务。
2.传达20xx年营销思路，发布公司“渠道下沉、大力发展分销，发展三四线市场和
农村市场”、“市场聚焦、大力塑造样板市场”、“区域差异化营销”的重大战略；总结区域市场亮点，形成20xx年区域培养方案及营销工作大纲，指导区域经理工作。
3.发布年终新产品、新的服务道具、品牌形象及20xx年产品战略，提振经销商信心，降低中大经销商多品牌经营的风险。
4.通过一对一深度沟通，深化厂商关系，改变以往“年度两次大会，通过博弈吸钱”的营销模式，为“政策常态化，降低经营风险；减少厂商博弈，集中注意力在终端销售上；减少博弈导致的政策成本”，引导公司更加健康和稳妥的发展。
5.适当将多品牌运作及特大经销商，20xx年第一季度的钱吸入公司账户，减弱其它品牌的打款竞争和经销商购房、购车的冲动。
二、范围
1.本文件适用于20xxD&W公司年终区域市场走访沟通会及相关组织工作
2.文件抄送：总经理、副总经理、财务总监
3.文件发放：营销中心、企划部、研发部、生产部
三、原则
1.会议形式力求简单、严控费用，费用占比不宜超过提货额的10%。
2.分管领导负责原则：分管领导对相应片区具有绝对的把控能力。通过分区走访与交流，强化厂商关系，要明确各领导的行动路线，走访助理及洽谈内容（内容的框架由会议总策划制订，区域经理总结、填充）。
3.会前准备工作
①发通知说明，今年调整思路取消了“经销商大会”，不能让经销商有猜测、疑虑。
②区域经理必须深入调研，要总结、提炼区域亮点、影响打款的核心原因等。
③要确定年底能发布哪些新产品，要明确能推出哪些新的形象和演示道具。
④会前完成1500万基础目标的意向谈判，会议期间主要是推动冲刺目标的实现。⑤准备好演示道具、D&W卖场四张画、区域市场走访VCR、服务经验总结，服务工具设计。
4.会议沟通内容：
①区域市场竞争情况、产品需求情况和对公司的建议；
②D&W下一步产品战略（发展RO等）；
③发布公司20xx年营销战略（分销、差异化营销、工程订单等）；④研讨20xx年区域目标和销售策略；⑤签署20xx年合同和任务书；
5.会议要紧扣主题，输出对经销商有益的内容（框架由企划部统一归口，总策划审核）
四、会议安排
1.会议行程安排
全国经销商分为十个会议区，结合当地经销商运营情况及当地核心经销商数量划分，会议地点依照该会议区内核心经销商及会议区地理选定。各地区销售经理协助总部领导开展会议工作。
2、会议流程（下述仅以滇黔桂会议为范本，其它区域会议流程类似）
12月15日，下午到达之后自由沟通，晚上洽谈
12月16日，会议议程
五、会议费用预算
备注：经销商住宿住宿自行解决，公司只负责餐费。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、 活动背景
为进一步更好地开展学院及学院学生会的工作，我部门特提
出开展以“增强老师与各级学生之间的沟通交流”为目的的师生座谈会，望以此帮助学生们解决在学习生活中各个方面所遇到的问题，以便更好度过大学生活。
二、 活动方案
1、 活动主题
聚智献策 共谋进步
2、 主题阐述
食品学院老师及各级学生代表畅所欲言，对于学习及生活
方面问题进行沟通交流，聚智献策，力求我院建设取得更大进步。
3、 活动时间
x年4月初
4、 活动地点
食品学院会议室
5、 参与人员
食品学院老师、大一到大三各级学生代表(级长，生活委员)
6、 负责人员
(1)主要负责人员：外联部(师文甜、王馨莹)
(2)协助部门：办公室、宣传部、监察部、权益部
三、 讨论内容
附页
四、 活动流程
1、前期准备
(1) 海报展板(宣传中心)
(2) 向参加活动人员发出邀请函、活动流程
(3) 人员配备(主持人、会议记录、拍照、负责人)
(4) 饮用水
2、座谈会详程：
(1)负责人开场白(王馨莹)
(2)主持人主持座谈会(师文甜)
(3)会议记录
3、会议总结
五、问题附页
1. 课程设置是否合理
2. 教室授课的风格是否能够吸引学生
3. 两年来的学习生活体会
4. 兼职工作与学习的平衡
5. 关于英语四六级的一些看法
6. 是否参与组织社团 利与弊
7. 如何合理分配时间
8. 对今后的设想 理想
9. 3号楼那边水房热水太小
10.女生宿舍希望可以提供热水
11.澡堂时间希望可以延长,睡一会儿热一会儿凉
12.宿舍网速太慢，掉线
13.实验室仪器试剂不够
14.希望院里可以提前通知准确的放假时间，以便内地同学提早订票
15.校园广播周末中午打扰人休息
16.上自习门关的太早
17.图书馆考研类书籍多为20xx年的，能否上新书
18.女生宿舍床铺太窄太短，经常头碰头
19.宿舍床铺能否改为上床铺下桌子。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、准备活动
二、项目依次进行，幼儿中途休息、小便、喝水三到四次
1、跳地垫
目的：锻炼孩子动作的灵活性和自信心。
准备：每大组十六块小地垫，比四次。
玩法：孩子从一个圈里跳到另一个圈里，家长赶快从孩子后面将圈拿到前面，依次类推，直到终点。
2、跳跳球
目的：培养孩子动作灵活性和自信心
准备：羊角球，每次8个家庭，分四次比赛
玩法：宝宝站在起点处，家长站在孩子对面指定的位置，口令一响，宝宝坐到跳跳球上跳到家长面前，再由家长把宝宝抱回起点，速度快的那一组胜利。
3、看谁得第一
目的：培养孩子合作精神和独立能力。
准备：布条8条，四大组分四次比赛
玩法：孩子站在起点，爸爸或妈妈的眼睛先被布蒙上站在对面。比赛开始后，孩子跑至对面，拉着爸爸或妈妈的手，把爸爸或妈妈带到起点，速度快者为胜。
规则：爸爸或妈妈的眼睛要一直蒙上，不能偷看。
4、蚂蚁运粮
目的：锻炼幼儿自信心使亲子关系更亲密
准备：8辆小推车，方形障碍物16个或8个，粮食小球或小纸盒什么的24个
玩法：幼儿扮作粮食，家长扮作蚂蚁，幼儿坐在宝宝车里 ，家长在后面推着车，穿过
障碍物，从起点到终点，谁先到达谁为胜。
5、我给妈妈带帽子
目标：培养幼儿的动作灵活性，增进家长与幼儿之间的感情。
准备：家长各自准备一顶帽子
玩法：家长站在对面终点处，孩子拿着帽子从起点出发跑向终点，送到家长的手中，家长迅速带上帽子再跑着孩子跑回起点，依次进行，最先回到起点的为胜利者。
6、小脚踩大脚
目标：增进与家长感情
准备;障碍物16-24个
玩法：孩子的脚踩在家长的脚上，两人同时向前进，绕过障碍后返回起点，比谁快。
7、吹坐气球
参加人数：每班6个家庭（三人）
活动准备：气球36只，气球嘴36只，筐6只，终点放椅子6张
活动规则：第一位爸爸在起点吹气球，吹好后扎紧，宝宝将气球运送给在终点的妈妈，由妈妈坐破气球，妈妈拉宝宝拿一只气球（没有吹的）跑回起点交给下一位爸爸吹，依次继续，以全部完成的时间最短的一队获胜
8、给妈妈戴项链
目的:体验和父母合作游戏的乐趣,培养爱父母的情感。
准备:绳子 木珠
玩法:爸爸和幼儿站在起点,听到口令,迅速穿好项链后爸爸抱着幼儿跑到终点,妈妈在终点等候,幼儿给妈妈戴上项链后爸爸妈妈双手搭轿把幼儿抬回起点,先到者为胜。
规则:1、听到哨音方可开始;2、父母必须双手搭轿将幼儿抬回,不得用抱的姿势。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、策划背景和策划对象
在20xx年广州大运会结束之后，在20xx年伦敦奥运会来临之前。为了延续体育强身健体的基本功能，也为了培养大学生良好的竞争意识和心理意识，也为了促进同学们之间的共同友谊，同时为了我校竞技水平综合实力的的提高。在这丹桂飘香，秋高气爽的金秋十月，我校将举行第32届秋季运动会。该届运动会由XX大学学生体育部承办，该校学生其他学生会协助举办。这届运动会是迄今为止该校规模最大的一次运动会，其影响力波及该市的众多人群，受关注度极高。此次运动会共设X余个参赛项目，共产生X个名次。该次运动会时间暂定在十一黄金周之前的9月25日至30日。地点在茶山北校区操场。此次比赛坚持公平、公开、公正的原则，注重竞赛效益，希望同学们赛出水平，赛出风格，树立诚信的体育精神，为我校体育事业的繁荣发展而努力，也为中国体育事业发现苗子，，输送合格的体育后备人才。在此，预祝我校第32届运动会取得圆满成功。
二、策划思路
第一步：校学生会体育部首先要组织召开全体会议讨论并制定出策划书，然后上报学校团委，党委等部门。第二步：在上面审核批复后，体育部应该向校级学生会主席提议召开全校的学生干部大会，将此赛事宣告下去，并成立以校学生体育部为中心，其他学生会部门为协助的校运动会办公小组。第三步：各个学院在通过以大一新生为主力的第32届秋季运动会后，要在各个学院广泛动员。第四步：其他协办学生会例如外联部要进行拉赞助等活动准备，摄影部做好摄影准备，文化部做好播音准备，体育部做好比赛裁判，善后处理，生活部做好医疗安全准备等等一系列的活动。最终将报名人数进行核实统计，编排分组，形成一个最后的比赛安排书，然后在规定时间内进行比赛。
三、策划目标
能准确检验大一新生的体教结合的训练成效，要能够展现我校师生的良好的精神风貌和盛满斗志的活力，要能够保证比赛有活力且有秩序的进行，要能够保证参赛者与观看者的竞争意识和集体凝聚力，要能够提高我校学生爱运动的风气，促使学生全面发展，要能够为我市的体育事业我和我国的体育事业发现人才。
四、策划实施过程
(一)举办单位：XX学校校级体育部
承办单位：各其他校级及院级学生会
(二)举办时间：20xx年9月25日~30日
(三)举办地点：XX学校北校区操场。开闭幕式及所有赛事都在这里举行。
(四)活动主要内容：
开幕式进场仪式(以班为单位单独评奖：全校评一等奖8个、二等奖12个、三等奖15个)
1、评比内容及标准：
(1)队列队形(占60%)：各班进场人数20人，男、女不限，队伍整齐，步伐整齐、步调一致。
(2)精神文明(占20%)：精神面貌好，有朝气、有活力。
(3)服饰(占20%)：服装整齐美观，富于特色。
2、队伍不得在主席台前停超过20秒，否则扣分。
3、进场时两个班并列行进(各班成两路纵队行进，每路纵队走一条跑道)。
4、评委：学校行政、各级长。
体育项目竞赛
(1)男子100米、200米、400米、110米栏、女子100米、200米、400米。
(2)男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米
(3)接力赛：
4人(100米(男女)和400米(男)赛。
(4)四人五足(考虑)：参加人员：4人一组
(5)三级跳
(6)男子跳远、女子跳远
(7)男女铅球
(8)男女铁饼
(9)男女标枪
(10)男女跳高
备注：所有选手参赛前必须出事有效证件，如有顶替者取消资格。如身体不易剧烈活动的同学请勿参加。
奖金设制
男子100米、200米、400米、110米栏、女子100米、200米、400米、男子800米、1500米、3000米、5000米、10000米、女子800米、1500米、3000米、接力赛(100米和400米接力)、四人五足(考虑)、三级跳、男子跳远、女子跳远、男女铅球、男女铁饼、男女标枪、男女跳高项目取冠、亚、季军;接力赛(100米和400米接力)、四人五足(考虑)取团体奖前三名和优秀奖三名。给获奖者以奖状奖励同时将各班得奖进行排名，对于排名前十的班级给予荣誉奖励。
闭幕
五、对策划案例的评价
通过对大学生运动会的策划，我觉得策划这种事情，要想做的好，最最重要的一点就是要角角落落，事无巨细，每个环节，每个问题都要考虑到。这样才能保证策划能跟的上实际的变化。而如果想要让自己的策划出彩，这必须得在创意上下心思，就拿我这个策划来说，一般的运动会都是田径运动占多数，竞技的成分很大。我就想着可以通过增加一些趣味运动，在保持田径主题的同时，调动参与者的情绪，让观众能够互动，这样就能是运动会更精彩。另外，通过这次策划，我觉得我还有很多不足，比如说我没有进行费用上的预算，因为我觉得很难，因为运动会肯定需要宣传费用啊，人员费用啊，物品费用啊等等，这些对我来说很烦。另外，由于自己是体育的门外汉，我对很多运动的规则，参赛的顺序，人员的组织上，也没进行详细的说明。而且对一些活动步骤没有详细说明，比如开闭幕式参加的领导，领导的讲话等。总之，有很多疏忽遗漏的地方。
我觉得想要做一份中规中矩的策划，必须静下心来，仔细思考，然后多与人交流，遇到有些问题，只需宏观把握，因为你不可能每个都要去做，你没这么多时间和这么专业的知识。所以，需要协调好人力资源的分配，大家齐心协力，才能做一份好的策划。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、竞赛名称：
__初级中学第_届田径运动会
二、竞赛目的：
为全面落实全民健身运动的实施，丰富校园文化生活，通过比赛，互相学习，增进班级间的友谊，活跃校园气氛，特举办本次“田径运动会”。
三、竞赛日期、地点：
1、竞赛日期：20__年4月日——20__年4月日。
2、竞赛地点：__初级中学
四、参赛单位：
初一(1)班代表队初二(1)班代表队
初一(2)班代表队初二(2)班代表队初三(2)班代表队
初一(3)班代表队初二(3)班代表队初三(3)班代表队
初一(4)班代表队初二(4)班代表队初三(4)班代表队
象棋：男子组乒乓球：男子组、女子组
五、组别、项目：
1、分组办法：甲组：14岁以上(包括14岁)乙组：14岁以下
2、竞赛项目：
(1)径赛：100m，200m，400m，800m，1500m，3000m，5000m，4×100m，4×400m;
(2)田赛：跳高，跳远，铅球;
(2)全能项目：男子五项：100m、1500m、跳高、跳远、铅球;女子三项：100m、跳远、铅球
(3)成人组：象棋乒乓球篮球
六、参加办法：
1、必须按照分组进行报名。
2、各代表队参加人数限制30人。
3、运动员个人所报项目不得超过三项(接力不在三项内)。参加全能项目的运动员不得参加其他项目。
4、成人组自由报名参加。
七、竞赛办法：
1、使用规则：采用国际田联颁布的规则为主。
2、各单项进入决赛人数：
100m4人200m4人400m4人800m8人
150010人3000m12人5000m12人4×100m6组
4×100m4组跳高8人跳远8人铅球6人
3、如果单次参赛运动员不足录取人数或只有一人参加时按正常比赛进行。
4、象棋、乒乓球采用单淘汰制进行比赛。
5、篮球采用单循环制进行比赛
八、计分、奖励办法：
1、计分：
(1)各单位预赛取最好成绩进入下一抡比赛;
(2)团体总分：
①各项第一名给所在代表队计7分，第二名计5分，第三名计3分，第四名计1分。
(3)团体总分相同时按第一名获取多少计前一名。
2、奖励办法：
(1)田竞类各单项取前三名。
(2)集体奖设一、二名。
(3)精神文明奖一名。
(4)成人组象棋、乒乓球(男子组、女子组)各取前三名。
九、报名时间：
20__年4月6日—20__年4月7日。
十、其他：
1、各代表队由各队领队负责，4月7日下午4：00前交报名表。
2、各代表队须如实填写报名表。
3、接力项目必须是本代表队队员。
4、有病或体弱学生可不参加。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、竞赛宗旨：
推动学校阳光体育特色建设，促进学校体育活动的广泛开展，增强学生体质健康水平，提高竞技体育运动水平。
二、运动会口号：
阳光体育，你我同行，坚持锻炼，幸福健康。
我运动，我快乐，我锻炼，我健康。
三、领导组：
组 长：梁绪超 胡亚萍(全面负责本次运动会)
副组长：赵英刚 医务人员(负责运动会安全工作，后勤工作及运动会安全预案)
成 员：张娟宏(负责径赛过程的监管)
赵英刚(负责场地划线、开幕式场地布置)
杨玲(负责运动会的通讯报道、广播、影像资料、文明班集体的评定和运动员的抽签排序、奖状的填写)
赵震(负责田赛的监管)
四、裁判组：
径赛裁判长： 鲍红利(负责裁判员培训兼发令员)
裁 判 ： 王艳玲 张丽 秦娜
联络组：张娟宏(学生4名)
径赛记分员 ：段小梅(学生4名)(负责运动会的表格登记、成绩计算、
资料的整理和入档)
田赛裁判长：赵震 (负责田赛成绩登记)
成员： (学生2名)
五、政宣组
组长：杨玲
成员：刘敏学生4人
六、竞赛时间：
20xx年10月29、30日
六、竞赛地点：
学校运动场。
七、竞赛项目：
一、二年级：60米、100米、200米、400米、4100米接力;
三、四年级：立定跳远、100米、200米、400米、800米 4100米接力
五、六年级：立定跳远、100米、200米、400米、800米 4100米接力。各年级男女生竞赛项目相同。
八、参赛办法：
1、参赛运动员必须是身体健康的在校学生。
2、每名运动员限报两项，集体项目除外。每项男女生限报4人。
3、报名时间：20xx年10月26日前，逾期不报者，取消比赛资格。
九、录取名次和奖励：
1.个人项目按组别取前3名进行奖励。
2. 计分办法：以决赛为准，以各段组比赛，去前4名得分(4，3，2，1)
集体项目双倍得分，以各班得分总分排列班级的名次。
3.各段组取团体第一名。团体奖的计分办法以本班运动员得分的总和计算。
十、竞赛过程：
10月29日上午：
8：00开幕式。开幕式结束后进行以下项目。
高段组男子100米预赛 女子100米预赛
中段组男子100米预赛 女子100米预赛
低段组男子100米预赛 女子100米预赛
高段组男子400米预赛 女子400米预赛
中段组男子400米预赛 女子400米预赛
低段组男子400米预决赛 女子400米预决赛
立定跳远：高段、中段
下午( 1：30开始)：
1、高段组男子200米预赛 女子200米预赛
中段组男子200米预赛 女子200米预赛
低段组男子200米预赛 女子200米预赛
2、低段组男子60米预赛 女子60米预赛
高段组男子800米预决赛 女子800米预决赛
中段组男子800米预决赛 女子800米预决赛
3、高段组男子100米决赛 女子100米决赛
中段组男子100米决赛 女子100米决赛
低段组男子100米决赛 女子100米决赛
10月30日上午：
1、高段组男子400米决赛 女子400米决赛
中段组男子400米决赛 女子400米决赛
低段组男子60米决赛 女子60米决赛
高段组男子200米决赛 女子200米决赛
中段组男子200米决赛 女子200米决赛
低段组男子200米决赛 女子200米决赛
2、集体项目
高段4*100接力
中段4*100接力
低段4*100接力
十一、竞赛须知：
1、竞赛分组由领导组统一编排，比赛组按抽签排道次。
2、径赛项目，预赛取前4名进入决赛，决赛抽签进行。接力项目按组抽签安排道次。
3、径赛和田赛发生冲突时，应先参加径赛，回来后按轮次参加田赛项目比赛，已过轮次不能补赛。
4、运动员的号码必须佩戴在胸前，以利于裁判工作。未佩戴号码者，一律不准参加比赛。
5、比赛中，非运动员一律不得进入比赛场地，更不能带跑。有影响别班运动员比赛者，扣除责任人所在班级成绩0.5—3分或取消其班该项目运动员成绩。
6、运动员资格审查由班级代表队严格审定，大会资格审查组进行审查，对不符合参加比赛者取消个人名次和本单位的团体名次。
7、发令
(1)60米、100米、200米和4100米接力按“各就位”、“预备”、“鸣枪”三令进行;800米按“各就位”、“鸣枪”两令进行。
(2)起跑：对第一次起跑犯规的运动员给予警告，之后继续犯规的运动员，取消比赛资格。
8、检录：所有竞赛项目检录一律由张娟宏负责，于10月28日下午进行。 十二、注意事项及说明
1、各班要抓住这次秋运会的机遇，对学生进行集体主义教育和健康教育，提高学生积极参加体育锻炼的自觉性。
2、各班班主任及科任教师要做好安全工作，制定安全预案，明确防范措施，了解学生身心健康情况，不宜做剧烈运动的，应劝其不要参加比赛。
3、各裁判要尽职尽责，端正思想，做到公平、公正、公开。如有舞弊行为，要在学校全体教师会议上通报批评，并取消成绩。
4、各班必须把参赛运动员名单于10月28日前报总裁判长，逾期不报者取消比赛资格。
5、比赛结束后，各裁判长应立即把原始成绩单送交总裁判长。
6、各比赛项目的场地安排以及设施、设备的管理由各比赛项目的裁判自行负责。
7、各班主任、体育教师和裁判员应向运动员讲清比赛常识、规则。
8、如有不明事宜可询问总裁判长。
9、开幕式另行安排。
10、未尽事宜，另行通知。
开幕式
一、场地安排(赵英刚负责)
运动员场地
非运动员场地
二、入场顺序
国旗——彩旗——六年级——五年级——四年级......
三、程序
第一项：7：50全体工作人员到位
具体要求：
1、各班班主任带领运动员到指定场地集合，同时安排非运动员。
2、保卫组维护运动会秩序。
3、运动员入场起点指挥：鲍红利弯道指挥：王艳玲 终点指挥：秦娜
第二项：8：00 领导和来宾就坐
第三项：运动员进场，奏运动员进行曲。
第四项：出旗 升国旗 奏国歌 全体起立，面朝国旗，少先队员敬礼
第五项：领导讲话(致开幕词)
第六项：运动员代表宣誓
第七项：开幕(宣布桃下中心小学第一届校田径运动会开幕)
第八项：运动员退场，奏进行曲
四、安全防护
1、制定应急预案，组成医务救助小队，并准备相关器械及药品。
2、保卫组负责监督工作，确保师生人身安全。
3、门卫加强安保，严格控制社会闲杂人员进校。
人员安排：
1、后勤安保组：
组长：赵英刚
成员：郑老师 汪老师 闫师 医务员
2、政宣组：
组长：杨玲 张娟宏(负责检录) 成员：刘敏 李老师 (可配学生)
3、裁判组：
组长：鲍红利
成员：王艳玲 秦娜 (负责径赛) 赵振 李坤(负责田赛) 段晓梅 (负责计分)
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
饭店端午佳节营业活动方案
一、时间：月日――月日
二、地点：大酒店
三、活动目标及活动宗旨：
1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、KTV
a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心
全套300元送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升餐饮人气。
2)此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒店的认识。
3)通过此次营销计划，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。
2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由经理负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负责。
4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。
附：广告词
1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多
2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一
3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮
4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵
6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜
7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午场
九、其它在月日前应完善和配套的工作
1、所有部门的工作服发放到位。由负责。
2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。
3、KTV小姐服制作完毕。由负责。
4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。
5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、行业环境分析
1.行业环境分析
随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我国权威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高
速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。
2.消费者分析
随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。
3.竞争者分析
目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。
二、SWOT分析
1.优势
“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。
2.劣势
公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。
3.机会
当前从网络销售中蹿红的品牌并没有多少，这就需要倾城之恋公司抓住这个机会在网络上认真经营“红妆”化妆品。
4.威胁
“红妆”要面对的威胁还是比较多的，不但要防止化妆品兴起的过多，淹没了“红妆”以及大化妆品公司对小公司的挤压，还要以防竞争太过激烈以至于客流量过小和知名度无法提高等问题。
三、销售战略
1.广告宣传
广告宣传有很多种方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立关键字，多发表有关“倾城之恋”公司和“红妆”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和认可度。
还可以在各大知名网络中以及电子刊物中发表公司简介及产品介绍等，使品牌的知名度得到提高。或者写一些“关注女性皮肤健康”、“如何让您更美丽?”
等文章，建立相关链接到本品牌“红妆”，这样会抓住一部分女性消费者的购买需求。效果也比较明显。
2.合作宣传
这点很重要，既然做网络销售，就要建立合作宣传，不禁要建立公司的官方旗舰店，也要在淘宝、拍拍、京东等客流量大的购物网站开店经营，使公司与网站有了联系，合作后，网站帮公司宣传，这样的效果要比其他的宣传方式要好的多。
3.销售促销
网络销售，价格也是极为重要的。价格不仅要固定，不能朝令夕改，那样会显得不正规，也要多做促销，例如节日促销，厂家可以在三八节、国庆节、春节、情人节等多做促销，还有网站的促销日，如淘宝的双十二、双十一等促销，这都是销售的策略。
还有建立店内VIP规定，消费者消费到一定金额可以得到相应的VIP等级，从而享受不同的折扣待遇，这样的话就能拥有一部分的固定顾客或者回头客了，这是极好的一种销售手段。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
1.活动一
时间：20xx年2月XX日至XX日
活动主题：共度元宵享团圆，三全汤圆伴随您
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在各大型超市、商场开展免费品尝及买赠活动，搭建促销台，把元宵的热闹氛围带到商场超市，用促销员带动现场气氛，给现场顾客一个清新统一的产品形象。同时，由促销员在现场蒸煮不同口味的汤圆，消费者可根据喜好试吃、购买汤圆，并且，促销员要积极宣传23日的现场携家人包汤圆活动，并提前报名。
在促销期间，一次购买满28元即可赠送带有三全企业标准的勺子，一次性购买满38元的即可获赠汤碗一个，一次性购买满58元可获赠三全凌200克赠品汤圆一袋，购买越多礼品越多。
2.活动二
时间：20xx年X月XX日至XX日
活动主题：猜谜语欢乐中奖
活动地点：杭州市各大型超市、商场
活动内容：在促销台四周悬挂灯笼，在灯笼上张贴谜语条，无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精美小礼物获三全汤圆3元、5元抵用券。(次活动与各销售点促销活动同时进行)
3.活动三
时间：20xx年2月XX日17：00-19:00
活动主题：良辰美景共赏元宵欢闹齐乐(一家亲现场制作汤圆活动)活动地点：在杭州市各区商业中心或广场搭台，最好靠近大卖场
活动内容：在现场每一位报名参加现场制作汤圆的人，由主办方提供1千克制作材料，可在规定的20分钟内任意制作汤圆，制作的汤圆均可打包带走。
同时，在制作汤圆的活动过程中，现场的主持人负责主持一些趣味性问答，调动现场氛围，参与游戏者获胜者可获得精美礼品一份。
凡在活动当天现场购买三全汤圆者也均有礼可送。
4.各项活动注意事项
①各活动地点负责人负责与有关职能部门协调现场场地，确保活动按时、顺利执行到位;②所有接触食品现场的工作人员，须佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人员统一着工装、佩戴红围巾、工作证;③免费发放的汤圆必须卫生达标，食用可口，做好现场卫生工作。
四、经费预算（略）
五、预期效果
通过此次的元宵宣传促销活动，三全可达预期销售10万斤的销量，销售额至少可达100万，让更多消费者了解和认真三全汤圆，是消费群产生尝试购买的欲望，提升三全“三全凌汤圆”、“三全新派汤圆”、“果然爱水果汤圆”三大汤圆系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠诚消费者，扩大三全汤圆的市场占有率，使其在杭州地区的市场占有率10%，同时促进淡季销售额的提升;并且树立良好品牌形象，带动企业形象提升。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
周年庆典是所有商家都会有的机会，但是很多商家只是作为一个庆典这样一件事情来做，而有的商家却当作一项促销机会来挖掘，精心策划，周密运作，最后实现了销售神话。20xx年9月1日，是金伯利钻石专营店店庆七周年的日子，该店经过运筹帷幄，使当天销售直线上升，打破历史记录，将近30万元。对于一个不足100平方米的店铺来讲，真的是一个奇迹，将不可能演绎成了事实。
策划店庆活动主题，整体提高促销品位
金伯利钻石商丘专营店，是河南如水珠宝有限公司旗下的一家钻石专营店，开店时间已达7年之久，在商丘珠宝钻石市场属于主导品牌。经过对商丘珠宝钻石市场各个钻石品牌促销活动的调查，我们得知：各珠宝品牌进行以促销为主题的活动宣传推广较多，但是手段比较单一，几乎都是打折、买赠之类，太俗套、纯商业味较浓，活动没有品味，品牌形象推广严重馈乏。因此，如果金伯利能够在这方面率先取得突破，就更加拉大了与其他钻石品牌之间的距离，使金伯利能够在商丘市场巩固主流品牌地位、取得更大的竞争优势。
所以，我们决定把此此店庆活动主题定为“经历感动成长，相约店庆七周年”。商丘金伯利钻石专营店与消费者， 7年回眸，对于一个处在经济相对比较落后地区求生存的商丘金伯利钻石店来说，这是一个坎坷、挫折、奋进、成长、辉煌的历程，她的曲折经历确实能感动她目前辉煌的成长现实，她的成长离不开社会和消费者的关注和支持，“经历感动成长，相约店庆7周年”的主题活动，名义上把店庆促销活动转换为消费让利回馈活动，顺理成章，具有亲和力，提高活动品位。
盘点资源，打造核心竞争力
再经过比较深入的了解，商丘金伯利钻石专营店6年来积累了店庆促销方面的成功操作经验，可操作性强，其中有两个核心的措施，一个就是“寻找幸运顾客”：凡在元月1日(即店庆当天)购买钻饰满20xx元以上者，即可成为金伯利幸运顾客，在以后每一年的店庆当天都可以来领一件超值礼品(价值上千元的红蓝宝石)。这样不仅可以为每一年的店庆带来人气，而且还可以通过口碑效应带来新顾客。这样以来，长达六年积累下来的幸运顾客已有三四百名。这是一个非常宝贵的。另外一个核心措施就是答谢老顾客：以前所有的老顾客在店庆当日都可以来领一份精美礼品。这个措施可以起到证明金伯利始终不忘老顾客的作用，从而扩大信誉度、知名度和顾客忠诚度;还可以带来当天的人气，杜绝了冷场局面的发生;最终还会促使老顾客的再次消费，可谓一石三鸟。本人认为，商丘金伯利钻石以往店庆的这两个核心措施不仅应该作为保留节目，而且还应该进行完善和包装，使其更加具有竞争力，发挥更大的作用。为此，我们将这两项措施包装为“金伯利消费感恩节”，专门向幸运顾客和老顾客表示感谢，进行超值回馈。这样以来，我们通过顾客档案掌握的信息资料，以手机短信群发的形式提前通知了往年的幸运顾客和老顾客，7周年店庆首先能够取得他们的拥护和支持，以极少的投入就拥有了一部分预定的人气，为本次店庆的成功奠定了坚实的基础。
优化组合媒体资源，实效传播广告信息
在广告媒体的选择上，我们遵循经济、有效的原则，采取了立体式高密度的优化组合策略。平面报纸广告，我们选择了当地的《京九晚报》和《大河报》DM夹页。《京九晚报》广告费比较低廉，是当地报纸;《大河报》属全球发行百强，影响力较大，费用太高，所以就采用夹页的形式，既能节省费用又能借助强势媒体的影响力。对于户外广告我们选择了户外大牌、交通路牌、小区广告牌，而没有选择公交车体广告是因为商丘市的公交不发达。影视广告，我们选择了商丘电视台，因为它在当地可以将字幕广告切换到中央电视台、河南电视台的某些频道，传播效果非常好。
在广告投放节奏和广告内容上，我们制定了循序渐进和软硬结合的策略。关于详细活动内容的硬平面广告，我们只在报纸上投放，而且是在活动前一周内密集投放;活动前期的铺垫造势，我们是通过做硬广告赠送的软文版块发布软文广告;活动主题提示则是通过户外广告和电视广告来进行。
通过这样有原则地选择媒体、有节奏地投放、发布有针对性的内容，不仅使广告资源得到了有效应用，而且也起到推波助澜和制造影响力的作用。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、 策划背景
1、 工业有限公司自20xx年底推出、系列产品以来，与各区域经销商和广大客户。
2、 本次活动采用培训+晚宴的形式，树立公司形象，宣传集团和公司的核心竞争和产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次活动给客户留下深刻印象，加强合作的信心，继而对公司产品产生美好印象并自发进行产品的口碑宣传。
3、 通过培训使客户拓展思维，得到收益，为共同发展打好基础。
二、 活动形式
1、 活动目的：客户培训、产品一周年总结回顾，塑造品牌形象、巩固客情。
2、 活动主题：客户培训及一周年产品总结大会
3、 活动时间：20xx年3月13-14日
4、 活动地点：
5、 与会人员： 代表性客户、经销商、集团及公司相关领导，共约80人。
三、 活动内容
1、 开场及嘉宾介绍(10分钟)
2、 大会日程安排(5分钟)
3、 培训目的及培训师介绍(5分钟)
4、 培训：(7小时) 上午：09：00-12：00 下午：14：00-18：00
5、拍照：13：00-13：30
6、晚宴：18：00-21：30\ 老总致辞(10分钟)
节目：歌曲、小品、dv、时装秀(50分钟) 晚宴：十桌
抽奖：纪念奖(每人一份)——电子相框 四等奖(8个)——
三等奖(4个)——
二等奖(4个)——
一等奖(2个)——i pad 电脑各一台 特等奖(1个)——笔记本一台
四、 前期准备
1、 内部组织：
文字类：领导致辞、一周年产品回顾(3月4日前定稿) 物品类：请柬、胸牌、奖品、纪念品(3月4日前完成) 人员类：会务安排人员、主持人、组织协调人员、嘉宾名单及确定(2月25日前确定)
2、 外部联系：
培训公司及讲师确定(2月20日前确定) 活动场所：时间、地点、音响灯光设备、会场布置、人员准备 节目准备(3月4日前确定) 摄影及制作(3月4日前确定)
五、 活动议程
1、3月14日：
14：00-17：00 会场布置、人员到位 横幅、签到台等
检查电源、音响、麦克风、饮水等 工作人员到位，房间确定、房卡分配、房间水果等配备 18：00-21：00 晚餐 21：00—— 休息 2、3月15日
08：00-08：30 签到，发放胸牌、引导就坐 08：30-08：40 来宾介绍 08：40-08：50 议程安排 08：50-09：00 培训讲师介绍 09：00-12：00 培训
12：00-13：00 午餐及午休 13：00-13：30 拍照 13：30-14：00 签到 14：00-18：00 培训 18：00-21：30 晚宴
六、具体工作安排：
1、 大会总协调——
2、 大会总策划、主持——
3、 签到——
工作范围：签到、发房卡、胸牌等，准备签到表(3月4日前完成)
4、 会场—— 工作范围：横幅(酒店门口和培训室各一)、背景(餐厅)、胸牌、奖券设计制作、邀请函设计制作、行程表及封套、座席表、手提袋等 酒店提供需要跟进的：指示牌;菜单;挂汽球、横幅、背景牌等
5、 车辆安排、会场接待——
6、 节目排练及组织——
7、 酒水及杂物采购——
8、 会场充气样品摆放、抽奖汽球准备——
9、 文字类：一周年回顾总结——;前景展望——任总;视频制作——;发言稿——;
10、培训讲师联系及跟进、课程确定——
11、与媒体的沟通——
12、会场拍照——
七、预计费用
1、 材料费用：横幅、背景、胸牌、产品材料及制作等，15000元;
2、 住宿费用：30000元;
3、 餐饮费用：30000元;
4、 抽奖费用：50000元;
5、 讲师费用：30000元;
6、 其他临时费用：25000元 共计：180000元
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划 。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时， 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《*区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本 规范 附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
学年具体目标：
师德目标
1、加强学习，提升自身素质。认真阅读教育专著，学师德规范，学师德先进个人事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
2、以诚相待，面向全体学生。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、为人师表，热爱本职工作。自觉遵守《公民道德规范》，做一名好公民。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，做一名师德高尚、行为规范的好教师。在言行举止方面处处作学生的表率。努力敬业爱岗，丰富内涵，提高修养。
理论学习目标
1、关心国内外教学改革的动态，不断学习教育教学理论和相关知识，如阅读《班主任兵法》、《魏书生文集》等专著，丰厚自己的积淀，使自己在思想上、业务上适应时代的发展需求，能够与时俱进。做好学习笔记和摘录，完成一定数量的心得体会，从而不断充实和提高自身的文化素养。
2、认真参加每一次教学理论或实践学习的活动，并作好相应的准备工作。争取学有所得，学有所思。积极参加各级各类的培训，使自己在科研方面有所进步。
教学方面的目标
1、在认真备好每一堂课的前提下，为不同程度的学生选择不同的学习难度，使学生都能学有所得，最终能取得他们自己满意的成绩。
2、学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。深入学习贯彻新《语文课程标准》精神，树立新的教育观念，从本班学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，如安排学生或自己，每日讲一个哲理故事或推荐一篇精美文章，结合学校情感教育特色，对学生在日常活动中加强情感教育。
3、认真参加各类教研活动，虚心向其他老师学习优秀的教学方法和手段，并在具体的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。
4、积极参加校、市的教学技能竞赛，并以此为契机磨砺自己，提高语文教学水平。
5、针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
教育和班级管理方面的目标
1、虽然担任过两年的班主任，但自己觉得管理水平还有待提高，我想争取在下一轮回的工作中能够有机会实践。而在此之前，我会主动学习有关理论知识，并从其他班主任平时的管理中学习经验，为自己以后的工作打好基础。
2、对于教育学生这方面，我尽心尽力，但是总觉得还有很多不足的地方，希望在不断地学习与实践中，能够做到游刃有余。
教育科研方面的目标 我应在教育教学科研方面有所进取：每一个学期为自己确定一个科研目标，至少写出一篇有质量的论文，并及时总结教育教学工作中的心得。
总之，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在自己的规划之中，使自己在各方面有一个长足的发展，这也是作为一个青年教师应有的责任和态度。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
一、意义
(1)售楼部的盛装开放，将强化已购房客户信心，同时对市场释放积极信号，项目进入全面销售阶段。
(2)全面吸引客户到访，提高客户到访率，增加人气，为6月份项目开盘蓄积足够的客户资源。
(3)展现项目良好形象和企业实力。
二、活动时间
新售楼部开放之日起
三、活动地点
6#楼新售楼部
四、活动方式 1、限量特惠房
(1)公开指定3套特价房源，限量3套。(特价房建议开盘后实施，客户购买特价房优惠10%，可考虑一次性付清房款。)
(2)特价房源不参与其它优惠。
2、到访有礼
(1)到访客户送鸡蛋(餐纸)
a、售楼部开放日起至开盘期间，凡是到访新售楼部的客户，登记后均免费赠送鸡蛋(餐纸)。(每人赠送数量待定)
b、活动总费用控制2万元以内。
(2)缤纷夏日情，清凉啤酒节——法国黑啤送全城
a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。
b、法国黑啤市场价约为4元/听，暂定20xx听，总金额为20xx4=8000元。开盘后黑啤若有剩余，可继续延长活动时间或与商家商定退货。
3、设置免费(儿童)娱乐设施
a、针对儿童，可在售楼部外部空地设置儿童乐园充气城堡，内置海洋球，吸引有小孩的家庭客户。费用约400元。
b、针对青年群体，可在售楼部室外设置双人计分投篮机，吸引年轻族群。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。
4、真人版“愤怒的小鸟”挑战赛
a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用KT板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。
b、费用另计。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
20_年以来，我在xx大、xx届三中全会、xx届四中全会的精神指引下，解放思想、实事求是，组织和带领全村党员干部群众坚决贯彻和落实乡党委、政府的各项安排部署，取得了经济建设和各项社会事业的全面发展进步。现就具体工作总结如下：一、思想政治方面
作为一名村党支部书记，我注重加强自身政治理论学习，不断提高思想政治素质，坚
持用“三个代表”重要思想武装头脑，指导工作，全面、正确、积极地贯彻执行党的基本路线，坚持以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放;全面贯彻中央的重大决策和部署，坚持民主集中制，在重大问题的关键时刻和政治斗争的风浪中能够经住考验，坚决维护了党的集中统一。
我始终自觉地站在反分裂斗争第一线，坚决维护祖国统一和各民族大团结，始终做到政治立场坚定，旗帜鲜明;始终坚持“三个离不开”思想，充分认识了反对民族分裂主义斗争的长期性、复杂性和艰巨性，敢于同一切影响社会稳定、企图分裂祖国的思想和行动作斗争，敢于同“三股”势力作斗争，维护了我村改革发展稳定的大好局面。
二、工作方面
(一)农业农村经济方面
20_年我带领全村广大党员干部群众加快农村经济结构战略性调整。优化种植业、主攻畜牧业、大上林果业，积极发展农村二三产业，推进农业产业化经营。20_年我村各项农业生产目标任务圆满完成，并积极做好新技术推广应用，播种密植棉花_80亩，亩产增收显著。并种植西、甜瓜250亩，每亩纯收入1000元以上，成为今年我村农民增收的新亮点。还种植550亩蔬菜，新建本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料果园820亩，超额完成乡党委、政府下达的660亩的任务，从而保证农民多渠道增收。村集体经济也不断发展壮大，我村由以往的“空壳”村，变为现在拥有银行存款6.5万元，解决了我村有钱办事的问题。还按照上级要求，在全乡率先完成水费、防雹费等费用的收缴任务。还自筹资金对原有400亩低产田进行了彻底改造，后重新发包，每亩村集体多增收70元以上。
面对农业基础设施薄弱的情况，组织全村党员干部群众，投入8000余元，新修卡尔苏大桥，还投资2万元新修马扎河大桥，方便了群众。还组织修路，共修大小桥梁67座在与新和交接地带，加固防洪坝，并植柳树3900棵，防止了水土流失。
还大力利用“科技之冬”教育和培训农民，用先进的农业科技技术武装广大农民群众，面向市场，向农民进行市场经济知识教育，进行短期实用技术培训，增强农民市场意识、开放意识、发展意识，不断增强了农民在市场经济条件下艰苦奋斗、脱贫致富的本领。
(二)政治文明建设方面
1、加强党的作风建设，开展党风廉政建设和反腐败斗争
20_年我坚持按照治国必先治党，治党务必从严，落实执行党风廉政责任制，认真落实“一岗三责”，采取多种形式促使我村党风廉政建设活动收到了良好的效果，使广大党员干部组织纪律观念和工作作风有了明显改观，廉洁自律意识明显增强。
2、不断加强党建工作
今年我认真落实党建目标责任制，充分发挥村党支部领导核心作用和战斗堡垒作用，实现了村党支部班子团结有力，民主气氛浓厚。加强了后备干部队伍建设，培养后备干部3名。从阵地建设、班子建设和思想作风建设方面不断巩固提高“五好”村创建水平。
3、通过多种形式开展教育培训工作，党员干部素质明显增强。认真做好了党员发展和党员教育培训工作，认真抓好党员电教工作，全年集中教育培训达5次，累计教育培训党员干部200人次，在党员发展上继续向一线倾斜，不断改善党员队伍结构，今年发展了2名新党员，为党注入新鲜的血液。继续抓好党建带团建“五带六同步”及促进妇建工作，指导支持青、妇组织开展形式多样的活动，充分发挥了群团组织的作用。还在农闲期间，投入6000余元组织全村党员干部、“十户长”、林果业发展大户共40余人，参观了温宿县的高效规模化果园，参观人员受到了很大的启发，更新了他们的思想观念，提高了大力发展林果业的认识。
4、积极推进依法行政，坚决维护社会稳定
今年我认真开展“四·五”普法工作，落实依法治村工作，严格控制影响社会稳定的重大案件，有效遏制危害国家安全案件发生，严厉打击“三股”势力，落实“十户联防”工作机制，“创安”工作基础扎实，加强了对流动人口、重点人口管理，狠抓“两项制度”的落实，依法加强对宗教事务的管理，今年未出现非法宗教活动,有效维护了我村改革发展稳定的良好局面。
(三)精神文明建设方面
今年我带领党员干部多次开展对《公民思想道德建设纲要》等的学习，在不断提高党员干部思想意识的同时，也不断地提高了自本资料权属好范文网，放上鼠标按照提示查看好范文网更多资料身的思想意识。深入持久地开展意识形态领域反分裂斗争，加强马克思主义民族观、历
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
在担任西南科技大学机关第二委员会书记和研究生部党支部书记期间，所做的主要工作和成绩有：
1、健全体系，规范管理，机关二党委和党支部党建工作机制运行有序。
我在担任西南科技大学机关第二委员会书记和研究生部党支部书记期间，着力建设机关党建工作责任制，坚持党建工作与业务工作“一起抓”，使党建工作真正在促进业务、转变作风，提高队伍素质上发挥服务和保障作用。
其次全力组织建立机关二党委和研究生部党支部的各类规章制度，并以前的各项规章制度进行合理的修订和完善；建全完善党内工作制度，修订完善民-主生活会、发展党员工作、党风廉政建设、民-主评议党员、党内监督等十项工作制度，规范了党组织活动记录簿，统一印制，发放到各支部，保证了党建工作健康、有序开展，使党建工作逐步走上制度化、规范化的轨道。
2、积极配合，主动协调，党员干部教育培训方法不断创新。
主动配合学校党委和组织部创新培训方式方法，以创建高质量、高水平干部培训资源共享为目标，实施党员干部模块化教育培训，合理设定模块培训内容。同时不断改良模块化培训方式，让党员干部根据工作需要，自主选择培训模块，提高了机关党员干部教育培训的专业性和系统性，加快了专业技术型和高效务实型的党员干部队伍建设。
3、夯实基础，健全班子，机关二党委和党支部党建工作整体水平明显提高。
抓好基层党组织班子建设，夯实机关二党委和党支部党建工作的组织基础。结合学校机关干部调整、机构变动，坚持精干、高效的原则，先后对各部门基层党组织进行了合理设置，配齐配强了党组织成员，促进了支部的班子建设，增强了基层党组织的战斗力。坚持开展“争先创优”活动，着力构建党建工作先进群体，在学校优秀党员评选活动中多名党员受到学校表彰。
4、丰富载体，积极开展党组织生活，机关党建工作影响力不断扩大。
在抓党建工作中，我结合学校的中心工作、运动会和重大节日等，有针对性地组织开展了一系列各具特色、主题鲜明的党建活动，把开展这些活动作为丰富机关党建内容和形式、增强机关党建工作影响力的一项重要举措来抓，在机关各党组织中努力营造朝气蓬勃、团结奋进、和-谐发展的良好氛围。如围绕“创优争先”和“胡-锦-涛总书记等中央领导同志教师节重要讲话”开展主题教育活动，组织鼓励人员积极参加运动会各项运动、组织并亲自带队参加太极拳比赛、学校组建十周年庆典活动等。通过形式多样的活动，丰富机关二党委的党建工作内容，使机关二党委的党建工作充满了生机和活力，各支部的凝聚力和战斗力得到明显提高。
5、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性和坚定性。
坚持以共产党员的标准严以律己，不断加强自我教育，增强自律意识，坚持廉洁从政。
一是认真履行好职责，当好党建带头人。在实际工作中，切实维护学校领导、机关二党委和研究生部的荣誉，做到宽言待人、公正办事、公平处事，敢于讲真话讲实话，敢于负责任，遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解。带头执行机关各项制度，不讲特殊，坚持言教与身教有机结合，用自己的行动来引导和创造一个团结和睦的工作环境。
二是严格自律。要求别人做到的自己首先做到，要求别人不做的自己首先不做，不搞形式主义，不利用手中的权利，损公利私。
三是坚持民-主集中制，注意发扬民主，坚持做到集体讨论决定。
6、以人为本，真情服务，机关党建工作凝聚力显著增强。
本着“以人为本、为学生服务、为学校奉献”的原则，尽心竭力地做好服务工作。在工作中推行“以人为本”的服务要求，要求全体党员干部紧紧围绕学校的中心工作，真心诚意的为广大学生和教职工服务，切实解决前来办事的学生和老师的问题，真正做到以人为本，真情服务。机关二党委通过教育学习，踏踏实实开展日常工作，以细心的工作方式、耐心的工作态度，赢得了学校领导和广大师生员工的一致好评。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
20xx年，在街道党工委的正确领导和同事的大力支持下，我以团结务实的态度带领社区班子围绕加强社区党建、促进社区服务这一中心工作，以创建和谐泉塘、宜居景星为总体目标，认真履行职责，大胆开展工作，积极探索服务创新，社区各项工作稳步健康发展，呈现良好向上势头。现将一年来的履行职责和落实党风廉政建设情况报告如下：
一、加强学习，把握政策，不断提高自身素质
作为社区党支部书记，我深感责任大，压力大。为此，我始终坚持把学习作为提高素质，完善自我的首要任务。在学习方法上，坚持学以致用，把集中学习和个人自学相结合，努力做到工作学习两不误。一是加强党的方针政策和政治理论的学习，不断提高理论功底和政策水平。理论素质是基层党组织书记思想政治素质的灵魂，为此，我认真学习毛泽东思想、,邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的十八届三中全会精神，进一步坚定理想信念，增强认真贯彻落实党的基本理论、基本路线的自觉性，强化立党为公、执政为民的理念。在大是大非问题上，做到立场坚定，态度鲜明，对党的方针政策和上级党委的指示，坚决贯彻执行，不搞阳奉阴违，坚持党性原则，自觉在政治上、思想上、行动上与以习近平同志为核心的党中央和各级党委保持高度一致，，坚持走党的群众路线。二是加强法律法规学习。任职以来，我坚持把和自己履行职责相关的法律法规知识作为学习重点,在工作中自觉坚持依法行政。三是在实践中学习，向身边的干部群众学习。实践出真知。在向书本学习的同时，我始终注意观察和总结，注意向身边的有经验的同志请教学习，学习他们严谨的工作态度，果断处理问题的能力，较好的工作方法。对工作中遇到的一些棘手或吃不准的问题，坚持向乡党委请示、通气、汇报，遇事敢于碰硬，不推诿扯皮，有效提高了工作效率和驾驭全局的能力。
二、加强组织建设，提高支部战斗能力
一是促进社区“两委”班子团结。我十分注重与班子成员的团结，遇事与大家多沟通、多协商，召开支委会、党员大会、社区“两委”联席会，在研究讨论后才作出决定。现在，社区“两委”班子是团结的班子，是积极向上、求真务实的班子，是有凝聚力和战斗力的班子。
二是推进社区民主政治建设。按照发展社会主义民主政治的要求在双合社区大力开展“四民主、两公开”，即深化和规范民主选举、民主管理、民主决策、民主监督;坚持完善村务公开、党务公开。
三、认真履行党支部书记职责，努力为人民群众办好事、办实事
1、加强党的基层组织建设。社区党支部定期召开党小组会、支部委员会、支部党员大会，按时上好党课，严格执行“三会一课”制度。同时，利用先锋在线远程教育平台，定期组织社区党员干部进行学习通过学习和活动开展，让党员更新了观念，进一步解放了思想。思想通，百事通，观念新，事业兴。三年来双合社区党支部共将6名吸收入党积极分子列为入党发展对象，转正2人，双合社区现有党员45人。
2、改善社区重要的基础设施。社区“两委”十分重视狠抓中央对农村扶持的绝好机遇，一直向上积极争取基础设施建设扶持项目，在乡党委、政府的重视支持下，先后完成了居委会门前活动广场，孙岗水渠整治，顾老圩农用电安装，保庄圩路面整修，高速路地下通道的连接，杨郢至合树土路基扩宽，朱户拦水坝修建，吴小、杨郢等居民组自来水安装，吴小、杨西、朱西当家塘扩建，顾岗、顾老圩120余亩土地流转，保庄圩G206-吴小段水泥路衔接，杨郢-花塘村村通水泥路(已通过招投标)等工程。上述一系列举措，极大地改善了社区重要的基础设施，为加快双合经济发展，方便群众生产生活提供了良好条件。
3、狠抓计划生育工作。一是深入宣传教育，营造良好的计生氛围;二是狠抓两检到位率。社区“两委”一班人分片包干，落实到人，确保按时按质完成;三是狠抓未婚男女青年和隐性婚育的管理排查，抓好流动人口的生育管理。层层落实责任，谁包片谁负责;四是及时落实到期手术;五是推进孕前优生健康检查活动的开展。积极宣传动员符合条件的育龄夫妇主动前往县计划生育服务站进行免费孕前健康检查;六是落实计划生育奖励政策，积极开展计划生育奖特扶对象摸底调查登记申报及发放工作，发放独生子女保健费。
4、严格做好综治维稳。社区党支部始终把维护农村和谐稳定作为第一责任，树立了抓稳定也是抓发展的观念，重视群众诉求，解决群众困难，化解社会矛盾。一是坚持强化维稳工作责任，党支部书记亲自抓，社区“两委”班子成员分片包干负责，变群众上访为社区干部下访，变被动处理为主动处理，基本做到了矛盾纠纷解决在萌芽，问题不出村。二是注意解决遗留问题，排除居民上访的隐患。
5、看病难的问题明显改善。积极宣传新型医疗合作政策，动员广大村民积极参与;三年来社区应入保人员全部入保，入保率100%。圆满完成了乡政府下达的任务。
6、农村居民最低生活保障动态管理。对于每年一次的农村居民最低生活保障评定，我和社区“两委”成员认真摸排研究对照，并分居民组召开居民代表会，听取居民代表们的意见，对那些生活确实困难户给予照顾，做到应保尽保。
7、居民实现“老有所养”。三年来，社区城乡居民基本养老保险完成率100%，达龄老人均可按月领取养老金。那种只能靠儿女接济，或靠吃低保度日的时代已经成为历史。
8、美好乡村建设稳步推进。20xx年，我社区菜园居民组被列为安徽省首批美好乡村建设点，在县、乡相关部门的指导下，在合肥市档案局和长丰县检察院、交通局等单位的帮扶、支持下，社区紧紧围绕县批准的规划进行实施，先后完成建设点的绿化、下水渠道硬化、道路硬化，公厕修建、休闲广场修建、废塘整理、太阳能路灯安装、屋面改造、外墙粉饰、污水处理环境卫生综合整治等县下达的19个工程类项目建设任务，建设点面貌焕然一新，改造成效显著。在合肥市档案局帮扶、指导下，20xx年成功将社区档案室打造成为了长丰县首个“合肥市美好乡村标准化档案室”。
9、“三线三边”整治见成效。社区按照“三线三边”要求，扎实开展农环整治工作，社区的卫生环境得到了很大的改变。为切实做好此项工作常抓不懈，社区加大了卫生保洁方面的资金投入，购买垃圾车、垃圾桶、扫帚，修建垃圾池，并聘用3名专职保洁员负责卫生的清理工作，全力搞好社区环境卫生整治，美化居民生产生活环境，真正做到治标更要治本。
10、其他工作。积极参与投入到秸秆禁烧、经济普查、午季抗旱、殡葬改革、农建房整治等工作，以及庄墓河疏浚、合淮路改造、石油管道埋设等重点工作的附属物登记、土地丈量和协调。
四、严格要求、廉洁自律。
在工作和生活中，我始终坚持以共产党员的标准严格要求自己，廉洁自律，自觉接受党和人民群众的监督，自觉抵制形式主义、官僚主义、享乐主义等腐朽思想的侵蚀和诱惑，树立正确的人生观、价值观和世界观，绝不以权谋私，绝不做有损于国家集体和人民群众利益的事情。
五、取得的成绩和存在的不足
三年来，通过我和社区“两委”及广大党员干部群众共同努力，双合社区的各项工作都在有条不紊的进行，呈现出良好的发展势头，得到乡党委政府和上级领导的充分肯定，多次作为示范村(居)接受上各级领导和主管部门检查指导工作。双合社区也先后被获得县“计划生育先进”村、县“先进基层党组织”等各项荣誉。我个人也先后获得乡“优秀共产党员”等多项荣誉，并光荣当选为中共罗塘乡第二届党代会代表。
我虽做了一定的工作，也取得了一定的成绩，但我深知距组织和人民群众的要求还有不小的差距，在今后的工作中，我将克服不足，以对工作、对事业高度负责的精神，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和群众对我的期望。
一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，根据形势发展和工作需要，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。
二是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变，努力为村民提供优质高效的服务。
以上报告，恳请各位领导和同志们能给予我批评和指正。
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
在我们中华民族传统节日——春节即将到来之即。首先，我代表xx单位全体工作人员，向默默地关怀、厚爱、支持xx单位的各位同仁表示感谢!
在此，xx单位为答谢您长期以来的支持，精心准备了一场精彩的春节联欢晚会。真诚邀请您届时捧场。
活动时间：X年1月15日。晚。8点
活动地点：xx单位文体广场
xx单位
X年1月24日
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
尊敬的：
您好！
为更好地发挥x协会作用，增进科研院所间的合作交流，创新科研院所体制机制，拓展发展领域和科技服务新方向，增强科研院所活力和实力，同时进一步推进我省科研院所改革发展，为深化科技体制改革提供有益的建议与思考，促进科技工作在新常态下实现新作为，拟于近日召开20xx年院协理事长工作会暨迎春座谈会。在此，我们诚挚地邀请您出席会议并指导工作。
期待您的莅临！
会议时间：20xx年2月6日下午
会议地点：成都市锦江区墨香路48号四川省机械研究设计院
会议安排：
14：00—14：30签到一楼大厅
14：30—14：50院协20xx年工作打算汇报二楼会议室14：50—15：50 3家试点单位改革推进情况介绍
15：50—16：10通报我省科技体制改革进程
16：10—16：40 领导讲话
16：40—18：00座谈讨论
18：00—19：00自助晚餐一楼餐厅
20xx年xx月xx日
▣ 工作邀请函设计理念 ▣
会议邀请函及回执
××公司项目组负责人：
您好！
我司将于20xx年4月8日前往贵司开展关于技术交流会，具体会议安排如下：
诚挚邀请各位领导参加本次技术交流会议，望拨冗莅临。
20xx年3月27日
会 议 确 认 回 执
××公司关于××20xx年4月8日技术交流会的邀请函已经
收悉，我司共计 人将届时参加会议。具体与会人员名单如下：
参会单位：
20xx年XX月XX日