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当我们有许多心得体会时，可以写下25篇以记录我们的思考。心得体会的写作方法值得探讨。下面提供一份网页制作策划书的免费范文，供大家参考与借鉴。欢迎阅读！
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这们学科主要是教我们对某一企业的某一产品进行销售策划。这需要我们从它的4P原则来分析，即产品，它的价格，销售渠道，促销方式。
首先我们分析产品，我们要对产品进行定位。定位它是什么类型的产品，面对的消费群体是哪些。那我们要对市场进行分析。得到这个市场是什么样的，需要怎样做。这需要我们市场调研，市场调研可分为二手资料和调查问卷，二手资料有它的积极性，简便性，时效性，统一性。但采集的资料不一定是所需的`资料，而且处理起来困难。
其次分析产品的价格，考虑它的成本，可以通过这几个方面定价：心里定价，地区定价，需求定价，产品组合定价。心里定价分为：整数定价，尾数定价，声望定价，习惯定价，招徕定价。地区定价分为统一定价，分区定价，基点定价。需求定价分为：顾客需求定价，产品需求定价，地区需求定价。产品组合定价分为：互补产品组合定价，互替产品组合定价。然后分析产品的销售渠道，这要分析它的代理商，可分为：多家代理和独家代理，代理商和分销商混合使用，代理商和原厂家互为代理，厂家分支机构下的代理。选择代理商的时候要分析这几个因素：代理商的品格，代理商的经营规模，代理商的营业地址，代理商经营品种，代理商财务能力，代理商的销售网络，代理商的拓展能力，代理商的国籍，代理商的社会影响力，同行业对代理商的评价。
最后分析产品的促销方式，选择产品促销方式要考虑这几个因素：激励的对象，激励的规模，时机的选择，运达方式。还有他的广告策划，公共关系管理，建立与媒体之间的关系。 以上就是学生对市场营销策划这们学科的总结。
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通过这学期对《市场营销策划》的学习，我对营销策划又有了更新一步的认识。印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课，使我深刻意识到，要想成为一名出色的营销策划人员必须具备：生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒，思维活跃的。其次，要有良好的认识素质，包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。再次，还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。最后，营销人员还必须具备表达能力，自控和应变能力，组织能力和社交能力。不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。要有一种别出心裁的创新精神；要突破传统思路，善于采用新方法走新路子。经过老师的细心讲解和对这门课程的学习，才真正发现，营销策划不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动。市场营销策划虽然是短短六个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销策划的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，营销策划是一个系统工程，是一个科学过程。
更好的是通过这次MISS U市场营销策划方案的实践，我学到了许多很有价值的东西。
首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部环境分析，经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段，从而将产品推向市场，达到占有一定市场份额为目的的过程。
接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。
一、准备充分，不打无准备之仗。
在决策过程中，需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。如果不事先考察我们要做的策划内容与对象，真正做起来就会手忙脚乱。
二、因地制宜，结合实际，施行方案要切实可行。
我们一行六人考察了MISS U周围的情况，发现了MISS U有可能遇到的.问题，又观察了其他的类似的竞争对手的营销策略，不仅发现了它们之间的差别，还同时萌发了很多极具创意的想法来加强产品的宣传。我们想出的大多数想法是在现有营销渠道和产品策略的改进、创新，这样实施起来不仅新鲜有趣、会收到预期的效果、并且实行起来也比较方便，可以节约成本。
三、策略要创新，达到吸引人的效果。
我们结合实际，想出了很多很好的方法来扩大销售量。比如，免费的WIFI，情侣套餐，周末套餐等。
四、一个人很难成功，只有发挥集体的力量才好办事。
这次营销策划也大大提高了我们整个小组的凝聚力，让我们更加的注重的团队精神。当然我们队员间除了了默契的配合外，当然也有为一点的问题而吵得面红耳赤，总是想让对方理解自己的见解，并且同意自己的想法。虽然对问题的看法有不同的观点，但是很快也能达成共识，为了答上一份满意的作业，大家都努力着。
策划的过程虽然任务很重，但我们也很开心，当遇到问题时，我们都会相互帮助，当有困难时，大家一起解决，那种破解困难后的成功的喜悦无法用言语来形容。其实，不管最后的结果会怎样，我们都是成功的，因为我们更看中过程而不是结果，在策划活动的过程中，我们不但学到了市场营销策划课程方面的知识，而且还收获了团队协作的快乐！
五、策划当中一定要运用所学的专业知识，才能更好地解决问题。
这次MISS U的策划活动充分发挥了我学习的主动性和积极性，并在实践中应用了我在课堂上学到的知识。
我们这次营销策划的教学实践，利用了理论知识，去应用和创造，发挥了我们的优势，丰富了我们的实战经验。经过这次充满挑战机遇的教学实践，锻炼我们的实际工作能力，提高了我的社交能力，写作能力。我还学会了遇到困难该如何面对并去解决，这让我提高了分析能力。此外，还让我巩固了专业知识，学会了如何运用理论与实践相结合。另外，我们还重新学习了有关市场营销的理论知识、统计模型的分析和市场战略的制订。这次的实战分析我们比以前变得更加的专业，我们也更加的知道该怎样的分析这些的数据表、采用怎样的方法可以有效夺取市场份额、扩大销售量。大大的提高了自己在这方面的学习与应用，这样看来我们比上一次的应用是更加的准确与有方向感，知道该何去何从。所以我们必须把我们所学的书本理论知识与实际工作相结合，以达到巩固书本知识的同时又能熟练运用于实体项目，并且具备做一个策划人的基本素质，为以后从事市场营销等工作打下坚实的基础。
六、策划书不应该面面俱到，集中力量解决一个方面。
在市场营销策划的点评课上，我也学到了很多。
在点评课上，每一个小组都做了汇报。很多小组做的策划案不是不好，而是内容太杂，并且重点不突出。市场的环境分析每一个人都会做，关键是拿出怎样的办法来解决他们。并且有些企业暴露出来的问题不是一个两个，我们只能有针对性的开展战略，不能够想出什么办法就全部应用在上面，不仅行不通，而且会造成资源、人力的浪费。
从这次的市场营销策略课堂上我学会了怎样做市场营销策划书：首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求制定销售计划并成功的施行并成功的达到目标，这一过程其实很不容易，如果在事前少了充分的准备，实地考察的过程中就会出现很多的麻烦，很难找到对应的解决办法。并且市场营销策划要注重实践认知和掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好。我也更感受到了集体的重要性，单靠着一个人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互协作，才可以取得成功。
而且课外也阅读了菲利普。科特勒的《营销管理丛书》对于理解市场营销策划有了更深的理解。
我相信通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，将实践经验和知识结合在一起、和大家团结在一起，才可以在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
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经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有： 创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。 公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。 市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。 战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划， 制定方案， 为重大事件提供全局性的情报咨询、 信息总汇、 决策方案和实施规划。 谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、 运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知识能力要求 ，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文 学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的'趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提 出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。 其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。 第一， 掌握策划书的制作方法和写作技巧。 能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。 第二， 全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改， 最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!
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我们的课程，在这周终于告一段落了。回想起前面那些实训的日子，个人觉得真的是异常的累。每天要那么早起床的去搬物资、设计场地、守店，最关键的天气冷得可以，不过现场同学们的热情却丝毫不减，有一句话是这么说的，累并快乐着，虽然说很苦，但是那几天我过得很充实！而且也让我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。从我们确定主题、计划、与店家进行商讨、问卷设计与修改、整理分析数据和撰写调查报告、以及我们后期的策划方案。这一系列的活动过程都是以小组团队进行的一次真正意义上的`调查活动，它充分发挥了我们学习的主动性和积极性，锻炼了我们的组织能力和实践能力。
其实我们小组在面对很多问题时发生过很多争议，有时甚至吵得面红耳赤。有的认为这样的产品比较好，有的认为那样的产品比较好。后来经过我们全体人员的讨论与分析走访，最后确定了我们此次实训的主题。我觉得很多时候一个团队的合作精神，都是从与他人的小吵小闹开始的，一个没有异议的小组，是活跃不起来的。
在实践的过程中我也碰到过很多钉子，比如对实践的内容没头绪，制作过程不知道该如何着手，同学及老师对我们的评价与批评种种的问题困扰着我，有时候，我甚至会有点不知所措，就在这时，我的团队他们来了，他们给我提供了灵感，让我看到了问题的另一面，从而找到了问题的根源并试着去解决问题。当然，我相信其他的组员也是这样想的，能切实的体会到组员彼此之间的好。
我们也经常跟老师交流，老师帮我们分析的情况，让我们知道该怎么着手去做哪些事。每次同老师的交流都会让我感到兴奋，因为在很多问题上，不单单是我，甚至是整个小组，都会感到无能为力，而在这个时候，去咨询老师，就相当于有一个“先知”去帮你指明前方的路，去帮你收拾一堆烂摊子，让你重新面向美好。
除了我们团队本身会存在一些问题之外，我们有时还会面临着消费群体的不理解。我记得我在发调查问卷时，总是碰钉子，他们总是以各式各样的理由拒绝我，后来我从中学习总结并且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大愿意填写问卷的人，我也能够从他们那里得到我想要的问卷调查结果了。原来，发问卷也是一门很深的学问，怎样才能让别人不拒绝你，这是需要充分发挥你的应变能力和社交能力的，我自己在这其中也得到一些提高。
在这门课程和教学实践中，我们利用所学到的理论和老师提供的平台，去应用和创造，发挥我们的优势，丰富我们的教学。让我学到了很多以前从未学到过的知识，让我开动了脑筋并投入到此次调查活动中，并积极发挥了我们专业的优势，同时也大大的提高了自己个人方面的能力。实训虽苦，可是大家却乐在其中。
通过这门课程和实训的学习，我觉得它已经大大提高了我们班的凝聚力，让我们学会更加去注重团队精神。
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一、活动背景
随着社会进入网络信息时代。大家的信息来源越来越广，但信息的真实性却难辨真假。近期，各高校出现多起学生因网络兼职被骗案件。诈骗分子往往摸准了高校大学生单纯、富有同情心、防范意识差、法制观念不强的弱点，利用各种手段（比如：打字员、刷单员等省时省力来钱快的信息）想方设法骗取学生钱财。为提高同学们对各类诈骗方式的鉴别能力和自我防范意识。我社与初等教育学院inter社团联合组织一次防诈骗签字活动。从而提高同学们的“兼职信息需谨慎”意识。明白“脚踏实地才是真”的道理。
二、活动目的
1、提高同学们的惕性和对虚假信息的辩知能力，避开非法集资校园诈骗的陷阱，不要因贪图小便宜而上当受骗，有效保障自身权益不受侵害。
2、让更多的人知道轻信和散播虚假信息的危害。
3、让大家明白财富不可能不劳而获，只有脚踏实地才能获得。
三、活动主题
勿轻信、不误传、同努力、抵虚假
四、活动内容
1、两社团做好联谊工作，并商讨活动相关事宜。
2、在人员流动多的地方（老食堂、新食堂门口等）向同学们解说虚假信息的'危害，并让同学在条幅上签字，做出自己的一份保障。
3、对本次活动进行及时宣传以及相关平台推送。
4、调查本次活动的影响力，两社团对此活动做出总结。
五、活动时间、地点
1、活动时间：中午时间（周一至周五任意几天）。
2、活动地点：x民族师范学院人员流动处（老食堂、新食堂门口）。
六、主办单位及参加人员
1、主办单位：x民族师范学院校团委
2、活动负责人：
3、参加人员：x民族师范学院所有学生自愿签字
七、活动准备及流程
（一）活动准备
1、书写策划书：由生物院勤工俭学社策宣部书写并递交策划书。
2、引导人员：活动中需要有人拉条幅，向同学们宣传有关本次活动并引导同学们签下“保书”。（勤工俭学社：预报15人，ier创业社：预报12人）。最终人员汇总到两社团社长处。
3、人员工作分配：由两社团秘书部负责协调安排两社团活动中人员的工作情况。
4、赞助商的确定：两社团至少各自找到一个赞助商，把资金做足准备。
5、条幅的制作：由两社团各部门商讨设计一个或两个条幅内容（条幅数量视资金而定），并制作出来，备用。
6、展板制作：两社团有关部门制作一张或两张有关本次活动的展板。
7、桌椅借取：由两社团组织部负责桌椅的借取归还工作。
8、其他物品的准备：马克笔数支（视赞助资金而定）。
9、其他以上没提到的准备事宜，由两社长商讨后决定。
（二）活动流程
1、召开签字活动开幕式（签字活动开展之前的某一天）。
由两社团各部门负责人以及预报的25人参与本次会议，会议中介绍参会人员、活动目的及意义、宣读预报人员的工作安排、提示活动中需注意的相关事宜。注意会议照片的采集工作以及会场的纪录卫生问题。
2、活动开展
在活动过程中，参加人员向学生门解说虚假信息的危害，并告诉大家不要转发虚假信息，并引导大家签下“保书”。
3、活动结束
八、活动意义
用过这次签字活动，让更多的人知道虚假信息的危害，提高同学们的惕性，不轻易相信网上的虚假信息，能辩识出虚假信息，不散播虚假信息。呼吁大家可以正视兼职信息，预防网络诈骗。真正认识到天下没有免费的午餐只有通过自己的不懈努力才能得到应得的财富。只有脚踏实地才能获得自己想要的生活。不要只想着不劳而获，这样只会使自己陷入绝境。
九、后期工作
1、物品归还：由两社团组织部负责。
2、卫生清理：由两社团策宣部负责。
3、学时统计：由两社团秘书部填写表格。
4、照片采集：由两社团指定人负责拍照，并上交筛选、备用。
5、活动宣传：两社团利用自己的宣传平台自行解决即可。
6、做好本次活动电子版、纸质版存档工作。
7、以上没提到的均由两社长商讨后决定。
十、活动说明
1、本次活动可由全校师生和工作人员共同参与。
2、活动过程中注意安全问题。
3、活动时间视情况进行更改。
4、活动做好充足准备，以便更有秩序的进行。
5、所有没涉及到的问题，经社团负责人商讨后决议。
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一、班会主题（名称）：
预防电信诈骗
二、活动目的：
随着社会的发展，信息技术的进步，各种诈骗现象也成为社会日益突出的问题。尤其是一些诈骗分子，将目标转向学生。学生容易受到他人别有用心的欺骗，而且对于大人所说的话都容易产生一种信赖和顺从的心理。因此，在面对成年人诈骗的情况时，难以有效作出清晰地判断。所以，为了使学生熟悉生活中常见的诈骗形式，增强学生在生活中遇到诈骗现象灵活应对的防范意识，提高学生各方面自我预防、自我保护、自我应对、自我逃生的能力。
三、活动过程：
在现如今的社会，诈骗案件越来越多，手段也越来越高明，至开学以来我校发生了多起学生被骗事件。犯罪分子利用一些学生的虚荣心、贪便宜、单纯等心理特点实施各种诈骗伎俩，使部分学生蒙受巨大的财产损失和精神压力。为增强大家防骗意识，提高自我防范能力。
四、举行时间：
20xx年5月24日
五、举行地点：
三年一班
六、主持人：
xx
七、出席人员：
三年一班全体同学
八、主要内容：
在中上路天虹附近等同学的她轻易相信了一位推销人员所宣称的"只要两三分钟"的调查问卷，并被领到了x写字楼的四楼。一进屋便被限制了与外界的联系并被强制性的做起了"护肤"。当"美容师"热情洋溢地介绍完她所使用的护肤品的种、种好处后便要求尚美青购买，不买还不行，当尚美青拒绝并提出要离开时却发现几个身形高达的男子堵住了出去的路？就在她束手无策之时，同学一个电话打破了僵局，在同学的帮助下她"逃出"了这家"黑美容院"。同学们要引以为戒，不要轻易相信那些打着"促销打折优惠活动大酬宾"幌子的`行骗人员。世上没有免费的午餐，天上不会掉馅饼，同学们万万不可抱着试一试的心理轻易相信这类陌生人的
1、为什么有些大学生在与人交往中容易上当受骗？
①不加选择的结交朋友；
②缺乏社会经验和辨别能力；
③疏于防范是大学生易上当受骗的主要原因；
④求人办事，成事心切，从而导致上当受骗
2、发生在高校的诈骗案件中，针对大学生有哪些常见的骗术？
①通过上网聊天交友，取得信任后编造谎言进行诈骗；
②假称自己发生意外，利用同学的同情心寻机诈骗；
③编造学生在学校受到意外损害，对学生家长及亲属实施诈骗：
④冒充学校工作人员诈骗学生（开学时较多）；
⑤利用手机发送中奖短信进行诈骗。
3、如何预防"？
1、不要贪图小廉价；
2、提防魔术行骗；
3、不要轻易参加陌生人员的所谓的各类"打折促销"活动；
4、不要相信封建迷信观念
5、不要轻易相信街头陌生人的花言巧语，不要相信什么“破财消灾”的鬼话，以免骗子有机可乘，一旦防线被骗，要迅速拨打110报警
6、网上购物者一定要保持高度的警惕，多加留心，慎防受骗
九、注意事项：
1、维持班级次序和纪律，不准大声喧哗；
2、在讲述身边事例时，以自愿为主的原则，希望同学们积极参加；
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近年来，电信诈骗案件时有发生。严重影响了广大人民群众的生活，造成了巨大的经济损失，人民群众深受其害。为有效控制此类案件的高发，减少人民群众的财产损失，提升广大人民群众的安全感和满意度，经镇党委、政府研究决定，在全镇范围内开展为期四个月的打击和防范电信诈骗犯罪专项行动。为确保专项行动有效开展，特制定本方案。
一、指导思想
此次集中打击整治行动围绕构建和谐社会和新一轮创建“平安格林”建设目标，以“打现行、压发案、防反弹、保成果”为主线，进一步加大打击和宣传防范力度，进一步落实综合治理措施，夯实基层基础工作，加快构建打击整治长效机制，巩固扩大专项行动战果，全面遏制电信诈骗犯罪，确保人民群众安居乐业和社会长治久安。行动总体上要达到三个效果:一是打击的声势要强大;二是宣传的氛围要浓厚;三是整治的效果要明显。
二、组织领导
为确保这次专项行动各项工作落到实处，经研究决定成立格林镇打击和防范电信诈骗犯罪专项行动领导小组。
组长：
副组长：
成员单位：
领导小组下设办公室于派出所，朱永科同志兼任办公室主任，各成员单位领导任办公室副主任，负责组织、协调、督导各项工作。各单位将开展的工作分阶段报镇综治办。
三、时间安排
(一)动员部署阶段(20xx年5月8日至20xx年6月30日)。健全工作机构，制定工作方案，召开全镇打击和防范电信诈骗犯罪专项行动动员大会对专项行动进行动员部署。各村、各成员单位要结合本辖区、本单位实际，制定细化方案，成立领导小组及其办公室，并召开会议动员部署。
(二)集中攻坚阶段(20xx年7月1日至20xx年11月30日)。各单位要按照行动的整体安排部署，全面启动落实打击和防范措施，组织开展一系列专项打击、防范行动，多部门配合，多措并举，向电信诈骗犯罪发起凌厉攻势，确保取得最大成效。
(三)总结验收阶段(20xx年12月1日至20xx年12月30日)。对专项行动情况进行全面检查考核和总结，对各单位开展工作情况进行综合考评，针对薄弱环节，提出针对性的对策，全面落实整改措施，巩固和扩大专项行动成果。
四、工作措施及职责分工
(一)各村(居)，各部门各司其职，切实发挥职能作用，营造良好宣传氛围。
1.各村要高度重视此项工作，充分利用各村(居)的宣传栏、广告牌以及集中宣传发放宣传单等方式，宣传电信诈骗案件的方式以及防范的方法，教育辖区群众，提升广大人民群众的防范意识。
2.镇宣传办要充分利用广播电台，采取多种形式，揭露电信诈骗的伎俩、手段，时刻提醒广大人民群众增强防范意识。
3.市场监管分局在日常执法活动中，要走进市场、商户、超市、集贸市场等，利用发放宣传单、张贴告示等方式，时刻提醒广大群众，提高识骗防骗的能力。
4.信用社要切实加强内部管理，强化责任、措施落实，有针对性地开展员工培训，提升识骗防骗能力，并在办理转账汇款过程中时刻提醒广大储户警惕电信诈骗，尽可能在第一时间阻止电信诈骗案件的发生。在信用社办公地点利用各种形式对电信诈骗的伎俩、手段进行揭露，教育群众应对办法，提升广大人民群众的防范意识。在派出所办理电信诈骗案件中，提供必要的、快捷的支持(如:及时针对诈骗账户资金来进行止付、冻结等)。
5.电信支局、移动网点、联通网点要充分利用10086、10000、10010等客服平台，做好手机识骗防骗短信，时刻提醒广大用户不要轻信来历不明的电话和短信，不要回拨打过来刚接通就挂断的陌生电话，不要按陌生电话或短信的提示操作转账业务等，并切实配合公安部门开展案件侦查工作。
6.司法所特别是派出所，二家要结合自身实际，采取多种形式进行电信诈骗的宣传，让广大人民群众知晓公检法等国家机关从未设立任何所谓的安全账户，在办理案件时也不会直接电话通知任何人进行转账等相关知识。
7.安监站要切实利用好各类交通运输工具，张贴警示标语，滚动播出识骗防骗的提示，时刻提醒广大人民群众，远离电信诈骗的危害。
8.派出所要尽快梳理各类电信诈骗案件的特征、方式方法，节选经典案例，揭露电信诈骗的伎俩，完善电信诈骗案件的防范提示，以此作为各成员单位宣传的范本。各村要发挥点多、线长、面广，与群众联系密切的工作优势，将防骗宣传纳入到住村民警的日常工作中去，严格落实进单位、进村寨、进学校、进企业、进市场的“五进”工作制，积极拓宽防范宣传工作的覆盖面，真正把防骗工作常态化、经常化，努力做到宣传不漏户不漏人。
(二)多部门合作、全力攻坚，掀起打击电信诈骗犯罪的高潮。
1、派出所务必迅速建立打击电信诈骗犯罪的快速反应处置预案，明确打击工作团队，针对大要案件全力攻坚。派出所要迅速组织治安和派出所民警认真学习《贵州省公安机关办理电信诈骗案件执法指引》，切实增强广大民警的执法水平和能力，尽可能减少人民群众的损失，为电信诈骗案件的串并案工作提供支撑，也为打击电信诈骗案件摸索出一些新的思路和做法。派出所迅速建立打击电信诈骗案件的快速反应处置预案，同时明确打击电信诈骗案件的工作团队，一旦发生大要案件，立即按照预案要求，在技侦、网安部门的支持下，在第一时间启动侦查工作，原则上以发生地派出所为主，寻求周边派出所帮助，要明确一至两名专职联络员负责本辖区的所有电信诈骗案件的汇总、收集、上报、录入工作，形成联络员制度的长效机制;在案事件信息系统中要认真规范录入电信诈骗案件，切实按照省公安厅下发的《案事件信息系统中电信诈骗信息录入使用说明》完成，同时，认真完善公安部刑侦局《电信诈骗犯罪案件侦查破案协作平台》的录入，为全国公安机关对此类案件的串并案分析做好准备。
2、各村(居)，各部门要通力合作，全力打好攻坚战。
(1)电信、移动、联通部门要切实按照市公安局、移动公司、联通公司、电信公司联合下发的遵公发(〔20xx〕23号)《关于印发遵义市打击防范电信诈骗犯罪协作机制的通知》文件精神，切实做好打击配合工作。明确保卫部门及一名专业人员全力配合公安机关，利用信令点编码倒查(七号信令倒查)的方式，按照电信部门内部管理规定，以受害人电话开始，查找本省电话局端，继续查找可能多个外省电话局端后，最终落地查证发现诈骗窝点的流程，也就是通过被害人电话在运营商信令网中查找来电的上一级电话局端，最终找到网络电话进入电信运营商网络的落地服务器，然后寻找此落地服务器的对接交换服务器，查明软交换服务器后，围绕服务器IP和使用人、软件使用人及其相关的身份、电话、银行账号、虚拟身份展开调查，最终发现诈骗窝点、网络支撑、资金流向等线索。
(2)金融部门要切实按照市公安局、中国人民银行遵义市中心支行联合下发的遵公发(〔20xx〕25号)《关于印发遵义市打击防范电信诈骗犯罪协作机制的通知》文件精神，切实做好打击配合工作。要求各商业银行明确保卫部门及一名专业人员全力配合公安机关，按照银行内部管理规定，组织协调县内、市内、省内乃至外省相关银行的'协调配合。要求在第一时间查询到涉案账户的开户信息、交易明细、同一开户人持有的其他账户以及涉案账户资金拆分的二级账户或银行卡乃至三级账户或银行卡的相关详细情况。与此同时，在电信诈骗犯罪行为发生后，涉案资金尚未全部转移的情况下，各商业银行的联络员在接到公安机关办案民警的电话后或者办案民警将被害人直接带到营业柜台，明确指出被害人已被电信诈骗的，可以先行通知业务人员对涉案账户进行止付、冻结，办案单位在24小时内将正式法律文书和经办人《人民警察证》复印件送达协助查询、冻结的商业银行保卫部门。
(3)派出所、司法所要切实按照市中级人民法院、市检察院、市公安局联合下发的遵公发(〔20xx〕24号)《关于印发办理电信诈骗案件有关问题的意见的通知》文件精神，组织协调打击电信诈骗的新方法、摸索打击电信诈骗的新思路，统一对电信诈骗犯罪事实和证据的认定和要求。
五、工作要求
(一)充分认识打击和防范电信诈骗违法犯罪的重要性和紧迫性。电信诈骗违法犯罪活动牵涉面广、社会影响大，严重威胁广大电信用户、银行储户的财产安全，严重破坏电信运营商和金融企业的形象，同时扰乱了社会治安秩序，增加了不安定因素，破坏了社会和谐。电信诈骗具有高科技违法犯罪的特点，具有较强的隐蔽性、欺诈性，难以识别，难于侦破。各部门各单位对此要引起高度重视，要站在维护社会治安大局稳定的高度，切实加强对防范打击电信诈骗犯罪工作的组织领导。同时，防范和打击电信诈骗违法犯罪需要各部门紧密协作和协调联动，利用综合治理的优势，从源头上根本遏制此类违法犯罪问题的蔓延。
(二)联手开展行动，严厉打击电信诈骗违法犯罪活动，并力争在短期内取得明显成效。电信诈骗犯罪危害程度大，该问题已经引起各级领导的高度重视，派出所要尽快与有关部门衔接，建立健全与打击工作相对应的工作机制，寻求有关部门的大力支持，形成工作合力，力争在最快的时间里在全镇掀起打击电信诈骗违法犯罪活动高潮，营造严打高压态势。
(三)加强宣传，切实提高广大人民群众安全防范意识。违法犯罪人员利用电信诈骗的手段和方式推陈出新、防不胜防。公安、电信、金融等部门单位要积极主动和宣传部门沟通联系，争取新闻媒体的大力支持，充分利用广播、电视、报刊等宣传媒介，采取领导或专家访谈、案例剖析、公益广告、新闻发布会、短信温馨提示、警示卡等灵活多样的方式方法，大力加强宣传教育。各银行、电信部门要利用营业优势，直接加强对客户面对面的宣传教育，可以印制相关资料或卡片，在适当场所向市民发放。派出所还可会同教育部门，组织对广大师生进行教育宣传。
(四)督导检查落实。专项行动中，领导小组将组成工作检查组进行督导检查，实行责任倒查。
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根据《xx市脱贫攻坚指挥部关于在全市开展脱贫攻坚百日大会战的通知》（安脱指发[20xx]x号）要求，为了集中时间，集中精力，以“教育脱贫攻坚百日会战”（以下简称“百日会战”）推进教育脱贫攻坚工作全面深入扎实开展，充分发挥发展教育脱贫一批的重要作用，制定本行动方案。
一、总体目标
从20xx年8月起止10月，集中100天左右的时间，在全市教育系统开展“百日会战”行动，聚焦计划脱贫的303个村15。72万人口，进一步明确任务，集中力量，强化措施，夯实责任，全面落实教育脱贫各项政策，切实保障脱贫村群众子女义务教育，实现按期、高标准脱贫。同时，以脱贫攻坚统领教育发展全局，努力促进教育公平，推动教育均衡发展，着力提高教育质量，不断增强贫困人口发展能力，为全面打赢脱贫攻坚战做出积极的贡献。
二、会战内容
根据省市教育脱贫攻坚年度目标任务要求，开展“十项行动”确保“百日会战”取得全面胜利，为年度目标任务圆满完成打下坚实的基础。
（一）义务教育控辍保学行动。全面落实控辍保学“双线”“七长”责任制以及月报季评等十项制度，扎实做好控辍保学各项工作，在20xx年秋季学期开学前，准确掌握义务教育阶段入学适龄儿童少年底数，建立适龄儿童少年花名册，积极做好入学宣传动员工作，确保秋季义务阶段起始年级适龄儿童少年100%入学。在9月底前，全面建立在校学生入学登记台账，加强学生流动情况监测，规范学籍管理，确保义务教育阶段不出现新增辍学学生。加强对贫困、学困、留守、随迁子女、残疾儿童等特殊群体的教育关爱，准确及时掌握学生的家庭、生活、思想、学习状况，对有辍学苗头的学生积极采取针对性措施，从源头杜绝辍学发生。夯实劝返责任，加大劝返力度，对现有辍学学生，尤其是建档立卡贫困户和20xx年计划退出脱贫的303个村辍学学生，按照“一人一案”的原则，进行分类施策，严格落实劝返情况台账登记销号制，确保在10月底前全部劝返就学，并建立完善相关档案。
（二）贫困学生精准资助行动。8月份，重点做好生源地信用助学贷款办理工作，确保贫困家庭学生“应贷尽贷”；加强统筹，整合力量，合理安排好“泛海助学行动”、中国教育发展基金会高校新生入学资助、市政府资助贫困大学新生、中国人寿保险资助贫困大学生以及其他部门、社会各届等开展的助学活动，扩大资助范围，加强资助力量，让更多贫困家庭大学生得到及时有效的资助；积极协调财政部门，完成20xx年秋季学期学前、义教、普高资助预算资金拨付工作。在9月底前，按照省教育厅反馈的数据，积极争取县区扶贫部门支持，准确掌握建档立卡贫困户学生在各级各类学校的就读情况，建立动态、精准管理机制。同时，按照《xx市教育局关于进一步完善贫困家庭学生档案工作的通知》（安教发[20xx]121号）进一步建立完善各类贫困学生档案库；开展对中等职业学校受助学生的核查工作，及时拨付秋季学期免学费、助学金预算。及时组织学前到高中阶段各类贫困学生资助项目的申请、评审、公示、发放工作，确保建档立卡贫困户学生，特别是303个脱贫村的贫困学生，一个不少的享受国家资助政策。10月底前，实现贫困学生资助全覆盖。
（三）13年免费教育推进行动。积极做好13年免费教育的宣传工作，正确引导人民群众的心理预期，为政策实施营造良好的舆论氛围。秋季学期开学前，要根据免费教育政策要求，及时将免费教育补助资金拨付到各级各类学校，保障学校正常运转。开学期间，要规范学校收费管理，对物价部门批准许可的收费项目，严格执行公示程序，接受学生、家长和社会监督，坚决杜绝择校乱收费、补课乱收费、强制收取服务性收费和代收费、乱订教辅材料、自立项目乱收费等各种违规收费。要强化监督检查力度，确保13年免费教育政策不折不扣的'得到落实。
（四）农村义务教育学生营养改善行动。加快学校食堂建设和设备配置，培训食堂从业人员，推进学校食堂供餐模式，满足学生供餐需求，在实施营养餐全覆盖的基础上，着力提高营养餐实施水平。加强督办检查，推进学校食堂食品安全电子监管，确保食品安全。加强学生营养健康教育，做好学生营养状况监测评估，切实改善学生营养。
（五）职业教育惠民富民行动。加大全市中等职业学校统一招生工作力度，强化中等职业学校招生的统筹管理，落实职业教育招生“双线责任制”，满足学生对优质职业教育的特别化需求，在10月底以前完成全市中职招生7436人的目标任务。在中高考录取期间，及时做好未升学初高中毕业生调查摸底工作，了解学生的培训、就业意向，对建档立卡贫困户初中毕业生提供免费中等职业教育，确保秋季学期顺利入学。充分利用暑假期间，积极协调人社、扶贫等部门，及时开展对未升学初高中毕业生免费技能培训，在10月底以前，完成所有未升学初高中毕业生的免费技能培训工作。
（六）农村学校师资能力提升行动。在秋季开学前，做好20xx年服务期满特岗教师考核聘用工作，通过特岗计划、事业单位招考完成1001名中小学教师招聘工作，完成120余名免费师范生安置、高层次人才引进，确保新录用教师按时上岗。完成对20xx—20xx年交流轮岗校长教师考核工作，安排20xx—20xx学年教师校长交流轮岗和“三区”人才工作。乡村教师补助政策落实到位。大力开展师德师风教育和优秀教师评选活动。积极实施国培计划和省级培训项目，通过培训团队建设、送教下乡等项目提升县区教师培训能力建设和教师素养提升。采取送培到县、分层分类等形式开展中小学教师暑期岗位培训和骨干教师域外培训，在10月底前，完成10000名教师培训任务。
（七）贫困村义务教育公共服务设施建设行动。加强贫困村义务教育公共服务设施建设工作力度，把项目质量和施工安全作为实施全面改薄工作的“红线”，严格执行国家质量安全有关法律法规和工程建设强制性标准，严格勘察、设计、施工和监理等基本建设程序，确保工程质量。进一步细化进度表和路线图，将工作任务落实到每个月度，对接到每所项目学校，充分利用假期，加快学校建设项目工程进度，争取在秋季学期开学前，有更多的新建、改扩建校舍投入使用，力争在10月底，项目开工达到100%，完成投资比例达到85%以上。按照县区制定的统筹农村发展创新试点实施方案，积极配合，主动作为，扎实做好办学条件改善、教育质量提升、义务教育控辍保学、贫困学生资助等教育脱贫各项工作，为创新试点镇村的发展提供充足、优质的教育服务保障。
（八）教师结对帮扶贫困学生行动。按照省教育厅 “三秦教师结对帮扶贫困学生”专项行动安排，在全市各级各类学校全面开展教师结对帮扶贫困学生活动，建立教师结对帮扶贫困学生的长效机制，关怀贫困学生的心智情感、学习生活，教育知恩感恩，激发成人成才，促进贫困学生全面健康成长。
（九）教育扶贫典型培育行动。在教育脱贫攻坚工作中，要扎实工作、勇于实践、善于创新，对好的做法、成功经验和先进典型要及时挖掘发现、指导培养和系统总结，成为带动教育脱贫攻坚的示范和引领。在10月底，基本培育、总结出比较成熟的典型案例，在有关媒体报道，向上级部门推荐，形成一定的影响力。
（十）争先创优行动。坚持高标准严要求，按照“精准扶贫、精准脱贫”方略，围绕“争创一流、争当先进”目标，做细、做实、做优教育脱贫攻坚的各项工作，确保在教育脱贫攻坚工作在各县区开展的“脱贫攻坚百日会战”行动中位居第一方阵，为年度考核中取得优异成绩打好坚实基础。
三、保障措施
（一）健全工作机制。各县区、市直各学校要加强 “百日会战”行动的组织领导，制定具体行动方案，全面实行工作推进“事前列单、事中跟单、事后清单”机制，明确任务，有计划、有步骤的推进“百日会战”行动深入的开展，并于8月11日前将行动方案报市教育脱贫办公室。市教育脱贫办公室将根据各县区、各学校的行动方案，从8月份开始对“百日会战”行动实行周报进度、月通报和会战总结评估制度，突出过程管理，加强明察暗访，定期召开办公室联席会议，汇总“百日会战”行动落实情况，研究推进落实工作措施。
（二）强化责任落实。各县区、各学校要根据“百日会战”确定的目标任务，按照“三单”制的要求，建立台账，倒排工期，夯实责任。各县区教育行政部门要承担主体责任，做好时序安排、政策落实、力量调配、进度推进等工作。各级各类学校要履行好各自具体责任，切实做好宣传动员、对象识别、资金发放、政策实施等工作。
（三）加强督导考核。一是加强巡查，市、县教育行政部门成立督查组，专门负责“百日会战”行动督查工作，不定期开展明察暗访，及时反馈问题线索。二是跟踪督办，实行谁检查、谁负责整改落实，一包到底的督查和整改同责工作机制。三是纳入年终考核，把教育脱贫攻坚“百日会战”工作开展、巡查和问题整改、工作成效等情况作为主要的权重，用于年终教育脱贫工作专项考核。请各县区、市直各学校对照《20xx年教育脱贫攻坚百日会战任务列单》（见附件），扎实做好各项工作，于20xx年11月8日前，将“百日会战”行动总结报市教育脱贫办公室。
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为切实做好春节期间防火安全工作，营造欢乐祥和的节日氛围。按照县政府安排，坚持“政府主导，部门联动，公安主抓，单位主责，全民参与”的原则，全面排查、整治火灾隐患，努力预防和减少较大亡人火灾，保障人民群众生命财产安全，特制定本工作方案。
一、组织机构
成立乡元旦、春节防火安全工作领导小组。组长：兼任办公室主任，负责处理日常检查工作。办公地点设在派出所。
二、检查目的
通过在元旦、春节期间组织开展全乡防火安全大检查，排查事故隐患，消除不安全因素，防范事故发生，推动我乡防火安全状况进一步稳定好转，确保人民群众节日欢乐祥和。
三、检查内容
1、加强公共聚集场所的消防安全检查。乡派出所要重点加强对“九小”场所、“三合一”场所的消防安全检查和整治，对不具备安全条件的各类人员密集场所要坚决停产停业整改。
2、加强危险化学品、烟花爆竹的安全检查。乡派出所要加强对危险化学品和烟花爆竹储存、运输、销售等环节的安全管理，坚决打击非法生产、销售、运输烟花爆竹行为。
3、加强森林防火安全检查。乡农业中心要及时做好防火宣传工作，加强灾前防范，管住火源，超前做好乡村、油库以及其它重要设施的防护工作，对重点林区内各种施工场所及经营场所进行全面检查，及时排查火灾隐患。
4、加强学校安全管理。中心校要加大对全乡学校的安全检查力度，确保学校安全万无一失。
四、检查方式和时间
检查时间为12月28日至1月10日。各村、有关单位要组织自查，乡政府将不定期进行督查。
1、单位自查：12月28日至1月5日，生产经营单位按通知要求，结合本单位实际，进行一次全面、细致、深入的检查。
2、职能单位：12月28日至1月12日，乡派出所负责组织对民爆物品安全和危险化学品安全、道路交通安全、公共聚集场所消防安全等“九小”、“三合一”场所专项检查。
3、乡政府督查：12月28日至1月15日，乡政府组织督查组对各村，驻乡单位开展防火安全督查。
4、再排查：从1月16日至2月6日。乡政府将对防火安全大检查各项整改措施落实情况进行回头看检查，督促各单位严格按要求进行整改，确保防火安全大检查各项工作落到实处，落实好节日期间的.各项措施，尤其是节后开工要做到安全有序。
五、具体要求
1、提高认识，加强领导。各村、各单位要高度重视元旦、春节期间的防火安全工作，以坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，认真组织开展元旦、春节期间防火安全大检查工作。要加强领导，明确责任，强化措施，确保防火安全大检查取得实效，确保春节期间人民群众的生命财产安全和社会稳定。
2、周密部署，务求实效。各村、各单位要结合本地、本部门实际，做好节日期间的防火安全工作，各单位自查要做到认真彻底、不留死角，对检查中发现的火灾隐患要立即采取有力措施，认真进行整改。乡领导将亲自带队，深入到易发事故的每一个环节和部位进行防火安全检查，坚决防止走过场。
3、突出重点，根治隐患。对检查中发现的火灾隐患要立即整改，及时消除。暂时整改不了又无法确保安全的，一律停产停业整顿。要花足力气做好事前的预防工作，把工作做细做实，确保节日期间不发生安全事故。对因工作不认真、检查不到位、问题未能发现或处理不及时而造成事故的，要严肃追究责任。
4、加强值班，畅通信息。在开展大检查和节日期间，要严格领导带班和干部值班制度，落实具体值班人员，明确职责，及时掌握安全动态，对发生火灾事故必须严格执行报告制度，确保信息畅通。
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一、指导思想和基本原则
以党的十八届五中全会精神为指导，坚持“以人为本、统筹安排，政府主导、专业运作，责任共担、持续发展”的原则，进一步完善城镇居民大病保险制度，提高城镇居民重特大疾病保障水平，建立覆盖全县的大病保险稳健运行的长效机制。
二、总体目标
20xx年开始，在全县范围内组织实施城镇居民大病保险，使参保居民因病致贫、因病返贫的问题得到有效缓解。
三、筹资机制
（一）筹资标准。城镇居民大病保险资金按每人每年30元标准筹集。随着经济社会的发展，结合医疗保险筹资能力、患大病发生高额医疗费用的情况，以及大病保险保障水平等因素变化，调整年度城镇居民大病保险的筹资标准。
（二）资金来源。根据确定的年度筹资标准，从城镇居民医保基金中划拨，作为大病保险资金，参保居民个人不另行缴费。
四、保障内容
（一）保障对象。全县参加城镇居民医保人员。
（二）保障范围。享受居民基本医疗保险报销政策后，政策范围内个人负担的'住院和门诊慢性病费用达到起付线标准以上的，纳入大病保险保障范围。
（三）保障水平。
1、起付线标准。以20xx年全县城镇居民年人均可支配收入的60%为标准，城镇居民大病保险起付线标准为1万元。
2、支付标准。居民大病保险支付比例为50%；年度内最高支付限额7万元。随着筹资、管理和保障水平的不断提高，将逐步调整大病保障比例、起付线标准。
五、支付方式
（一）资金支付。县医疗保险管理局每年将大病保险资金的80%划转到承办的商业保险机构账户，余下的20%作为履约保证金，年度考核合格后予以结算。
（二）报销方式。单次合规费用超过起付线的部分由承办商业保险公司即时结算，确保居民方便、及时享受大病保险待遇；单次费用未超过起付线标准，年度内累计合规费用超过起付线的部分，实行年末一次性结算。
六、承办方式
（一）采取向商业保险机构购买大病保险的方式。县人社部门制定大病保险的筹资、报销范围、支付比例，以及就医、结算管理等基本政策。县政府招标办通过招标形式选定1家承办大病保险的商业保险机构。要坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则，规范招标程序。招标主要包括具体支付比例、盈亏率、配备的承办和管理力量等内容。符合基本准入条件的商业保险机构自愿参加投标，中标后以保险合同形式承办大病保险，承担经营风险，自负盈亏。保险公司承担大病保险的保费收入，按现行规定免征营业税。
（二）严格商业保险机构基本准入条件。承办大病保险的商业保险机构必须具备以下基本条件:符合保监会规定的经营健康保险的必备条件，在县经营健康保险专业业务5年以上，具有良好的市场信誉；具备网上服务和较强的医疗保险专业能力；配备医学等专业背景的专职工作人员；商业保险机构总部同意分支机构参与当地大病保险业务，并提供业务、财务、信息技术等支持；能够实现大病保险业务单独核算。
七、监督管理
（一）基金管理。县人社部门通过日常抽查、信息化监管和建立投诉受理渠道等多种方式，督促商业保险机构按合同要求切实履行职责，提升服务质量和水平。县财政部门对利用基本医保基金向商业保险机构购买城镇居民大病保险服务明确相应的财务列支和会计核算办法，加强基金管理。县审计部门按规定进行严格审计。
（二）合同管理。县人社部门要与中标商业保险机构签署保险合同，明确双方的责任、权利和义务，首次签订为期1年的试用合同，1年后签订正式合同，期限原则上不低于3年。要遵循收支平衡、保本微利的原则，合理控制商业保险机构盈利率，建立起以保障水平和参保人满意度为核心的考核办法。为有利于大病保险长期稳定运行，切实保障参保人实际受益水平，在合同中对超额结余及政策性亏损要建立相应动态调整机制。因违反合同约定，或发生其他严重损害参保人利益的情况，以年度为服务单位，合同双方可以提前终止或解除合同，并依法追究责任。
（三）信息管理。县医疗保险管理局要加强城镇居民大病保险相关信息管理，维护参保人员信息安全，要与商业保险机构明确交换信息的使用范围，要求商业保险机构对因承办城镇居民大病保险工作而获取的个人信息承担保密责任，不得将个人信息用于大病保险以外的其他用途，不得向第三方交换。防止信息外泄和滥用，对违法违约的行为及时处理。
（四）业务管理。县医疗保险管理局要以方便参保人员为原则，在参保、缴费、资金划拨、财务管理、支付结算、费用审核等环节统筹考虑与商业保险机构的衔接措施，要依托医疗保险信息系统和商业保险管理资源，为参保人提供“一站式”即时结算服务。
八、工作要求
（一）加强领导，积极稳妥推进。要精心谋划，周密部署，抓紧推开，并及时总结经验，在实践中不断完善政策。
（二）统筹协调，加强部门协作。开展大病保险涉及多项制度衔接。要建立由多部门组成的大病保险工作协调推进机制，按职责分工抓好落实，要细化配套措施，并加强沟通协作，形成合力。
（三）注意宣传，做好舆论引导。加强对大病保险政策的宣传，使这项政策深入人心，得到广大群众和社会各界的理解和支持，为大病保险实施营造良好的社会环境。
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班级是学校的基层组织，学校各项教育教学工作主要是通过班级来进行的。班集体是学生成长的重要园地，搞好班集体建设，可以培养学生的集体观念和集体责任感，形成正确的集体舆论，良好的班风，成为德、智、体、美、劳全面发展的新世纪合格人才。因此，建一个优秀的班集体是一个班主任工作的中心任务。
一、制定目标明确方向
任何一个个人或集体，必须要有一个奋斗的目标，没有目标就不会有工作的动力。目标代表一个集体的方向，它具有指向、激励和凝聚作用。我们本着民主性原则、开放性原则、学生特别发展原则、自主性原则制定了以下目标：
1、养成良好的学习习惯。
2、建立团结、友爱、平等、互助的新型同学关系。
3、学生能为自己的班级感到自豪，在班级生活中感到愉快，乐于进步。班集体中无排除在集体之外的孤独个体。
4、班集体内形成人人乐于互帮、互助、讲文明礼貌的良好风气。
5、无各种妨碍个人与集体学习进步的不正当的人际关系。
二、培养干部，优化班级管理
俗话说，一个好的集体，必须要有一个好的带头班子。所以接下来的第二步就是要掊养一个强有力的班干团体成为班级的核心。培养班级小干部，形成班级核心，需要一个过程，一年级学生更是如此，我的计划是先不忙于选举班干部，建立班委会。可以根据初步了解的情况，指定几个学生临时工作。在三个星期三左右通过各种方式进行考察、物色班干部。班干部一定要德才兼备，能力强，逐渐被学生公认为集体的骨干核心。经过全班学生的选举，让不同的人才在班级中成为骨干核心，成为班级的带头人。
然后，充分发挥班干部的作用，尽理尝试让学生管理学生，其间我会根据班干部的表现情况进行精心地指导，做好他们的参谋，对班干部客理中出现的'错误不要太苛求，但也不会放任自流。我会尽量把握好“放手”与“扶持”的度。另外我还会调动全班同学支持和配合班干部的工作，合理的维护班干部的地位和威信，把班级的舆论引向正确的一边，这样既维护了班干部。也维护了班集体的利益。
我还打算试用一些魏书生老师的做法，在班内实行“分级管理制”，明确分工，一级管一级：正副班长，负责全班各项工作的指挥监督。二级管理：其他班干，负责各自范围内的工作。如劳动委员负责班级的卫生工作。三级管理：各科代表，负责各学科的学习情况，并辅助科任老师的工作。四级管理：各小组长，负责本组的学习和卫生工作。
三、营造正确舆论形成良好班风
我们都知道，几十个学生坐在一起，并不等于这就是一个班集体。一个优秀的班集体不便要有共同的奋斗目标、健全的组织机构、严格的班级制度，还应该有正确的班级舆论和良好的班风。正确的班极舆论是一种巨大的力量，在奖善惩恶的过程中，舆论具有规章制度所不能取代的重要作用。因此，我认为在班内营造出正确的班级舆论，可以促使良好的班风形成。
如：针对一年级学生常出现的一些问题，（如出操时，电灯却大开着；桌子上的学习用品或班级的卫生用俱摆放不整齐）通过班会让学生讨论，使学生懂得“勿以善小而不为，勿以恶小而之”的道理；平时注意发理学生身上的闪光点，及时地表扬好人好事，在学生中树立先进典型，供学生学习，使班级中形成你追我赶、比学赶帮的良好班风。
表扬可以宏扬正气，批评可以抑制不良风气。表扬要从提高学生认识入手，讲明为什么表扬；批评也要从提高学生的认识入手，讲明为什么批评，危害在哪里。通过表扬与批评，为集体树立典型，指明方向，抑制不良思想行为，提高学生辩别是非的能力，以达到树立健康的集体舆论的目的。
四、开展有意义的教育活动
创造一个优秀的班集体，还需要班主任带领学生积极参与学校的各项有意义的活动。通过活动，能培养成学生的庥体荣誉感，并能逐步形成强大的班级凝聚力和向心力。同时，对于班集体共同目标的实现和每个学生的健康成长也有重要作用。
所以，在这一学期我们除了要积极参与学校组织的各项活动外，还设定了两次主题班会，10月中旬开展一次——“从小养成学习好习惯”的主题班会；第12周开展一次——“我也有一双手”的主题班会。鼓励学生畅所欲言，营造出一种轻松和谐、民主开放的学习氛围。
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活动名称：“梦里花落知多少”
活动目的：引导同学热爱文学，提倡文学与生活、自然相融合
活动时间：四月底至六月中旬
活动策划主办方：文学协会
活动流程：
1前期宣传：
(1)根据校方对活动时间的安排确定开始宣传的时间。
(2)宣传形式为张贴海报、悬挂横幅及问卷调查。
2活动准备：
(1)成立专门小组进行关于花诗词句段的收集整理，然后设计好足量的问题，且这些问题在活动开展之前是绝对保密的。
(2)根据报名选手的人数，将其分成若干小组，这些小组又分成两个大组。
3初赛：
(1)根据活动时间的安排确定活动的地点(教室)，并通知所有参赛选手。
(2)初赛分成两大组同时进行，初赛的题目分为必答题(每组十二题，每答对每题得10，答错不扣分)，选做题(每组十题，答对每题15分，答错每题扣5分)，抢答题(共八题，答对每题得20分，答错每题扣10分)，第一二轮答题结束后将分别淘汰得分最低的组。，第三轮结束后将胜出得分最高的两组进入决赛，如出现分数相同的组，将进行附加赛。
(3)两大组共胜出四组参赛选手进入决赛，同时在决赛开始之前将从所有参赛选手中随机抽取一组，同预赛中胜出者共同进入决赛。
4决赛：
(1)决赛分为“步步为营”、“针锋相对”、“激情抢答”三个环节，开始前将所有参赛组编号。
(2)步步为营环节中比赛安排类似预赛中必答题与先答题的安排。必答题每组六题，答对每题10分，错不扣分。选答题每组三题，分数最高的.组有优先选择权。若出现分数相同的情况，则按顺时针方向且按分数高低依次选题。第二轮答题规则同第一轮，每三轮答题按顺时针方向且按分数由低至低依次选题。
(3)针锋相对环中，根据编号。第一组中派代表说出一句关于花的古诗词，由第二组对上下一句，然后第二组说第三组答……最后由第五组说第一组答，照此循环两周。其间，能答上前组所说诗词得20分，答不上扣10分。(各组所说古诗词不能超出唐诗宋词范围，且须有相关典籍作支撑，否则无效)本轮结束后将淘汰两组分数最低的选手。其余的顺利进入下一轮。
(4)最后一轮激情抢答中，规则同预赛中抢答题规则。共十题，答对每题加20分，答错每题扣10分。本轮将胜出一组，成为冠军组。
(5)冠军组为一等奖，第三轮淘汰的两组为二等奖，第二轮淘汰的选手为三等奖。
奖项设置：一等奖：2名，每人4g优盘一个，并颁发证书。
二等奖：4名，每人有机会索要一本自己要得到的书(价格低于40元)并颁发证书。
三等奖：4名，每人笔记本一个并颁发证书。
经费预算：海报，100元，横幅330元。
优盘一个，共120元，书籍4本，共160元，笔记本4本，共40元。
证书制作：100元。
共850元。
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秋依然有凋落的美与新生的力量。走近大自然，聆听步子的跫音，斟酌的辞藻也会同哀而不伤的秋天随笔滑落。秋高气爽，人约黄昏。阔视野、会知己，言诗词、颂歌赋。定有弦外之乐、滕王兰亭之美。
一、活动主管单位：
共青团xx联合大学委员会。
二、活动承办单位：
xx联合大学河柳文学社。
三、活动时间：
xx月xx日（星期xx）。
四、活动地点：
南山公园。
五p活动意义：
以秋游的形式进一步加强社员与社员之间的联系、与其他高校之间联系，提高社团工作。秋天是充满诗情画意的季节，哀而不伤。借南山之地理，聚于此借景抒情、言文论诗。社员们亲身扑捉大自然的.风景，使得抒情有物可依、有景可依。进而提高河柳文学社稿子的质量。
六、活动内容：
1、本次活动限于河柳文学社全体社员同xx其他高校（兰州商学院等）。
2、此次秋游活动由河柳文学社各个部门部长全权负责，保证社员人身安全。
3、活动经费实行AA制原则。全部费用由社员自行凑齐。水、干粮自备。
4、路线：149路公交车终点站→爬山→南山公园。
5、游毕，河柳文学社每位社员都写一篇游记或者心得，文笔优美的稿子将在《河柳周刊》上刊登。
xx文学社策划部
20xx年xx月xx日
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本次艺术节活动以“阳光与我同在，书香伴我成长”为主题，亮出了新时代教师的形象，展示了新时期少年儿童的艺术风采；其目的在于丰富学生学校文艺生活,展示学生艺术素质,培养学生实践能力,进一步推动我校艺术教育的发展。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：
一、学生主体，全员参与。
本学期一开学，音乐美术两组便对照工作计划，认真学习、研讨，制订了切实可行的活动方案，经学校领导班子研究论证，多次调整修改，于3月中旬定好方案。
活动内容包括美术、音乐两大块，美术成果作品展和文艺晚会两部分。校音美小组早着手抓好特长学生的培养，要求编排的节目必须能展示出专业教师的水平。
从活动情况来看，本次艺术节活动学生都能积极参与。首先表现在音乐和美术课堂也成了艺术节的活动领域。音乐学科强化了口风琴、舞蹈校本课程训练，使得大部分同学都参与到活动中来。
二、隆重喜庆，展示技艺。
为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。
项目设计新颖。新增了音乐剧、歌曲串烧、音乐快板等，大大激发了同学们的热情。尤其是教师节目，老师一上场，台下的小观众个个都是热情洋溢、激情高涨。
氛围营造得好。学校专门租用了舞台、音响、红色大气包彩门；台下学生按年级组成了方块队，各有各得标志，有的挥舞着彩色的气球棒、荧光棒、哈哈巴掌；有的是五颜六色的花束；还有的手执国旗，不停地表达着内心的喜悦；更有不少小演员，还带了自己的亲友团，拿着数码相机、亦或录像机现场拍照录像留念.......
艺术的功能本来就是娱乐身心的，但艺术的表现却必须一丝不苟、勇于创造。舞台上演员们的表现都非常的投入，个个吸引你的眼球，连老师都惊叹学校原来隐藏着这么多能歌善舞的人才。书法、剪纸、折纸、绘画也吸引了大批的`家长和学生前来欣赏……艺术节展露孩子们创造的天性和自信的品质，成为他们表现自我风采的大舞台。
三、项目丰富，精彩无比。
本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。活动分为两个部分：白天的开幕仪式、美术成果作品展示及晚上的文艺晚会。其中文艺表演包括舞蹈、音乐快板、音乐剧、古诗新唱、口风琴表演、器乐合奏等14个节目。
单看28日晚上的文艺节目的演出。校舞蹈队带来的舞蹈《举手发言》表现了学生在课堂上专心听讲、认真思考、争先发言的情景；音乐剧《快乐大扫除》的孩子，表演的惟妙惟肖；古诗新唱巧妙地将唐诗与歌曲进行了有机结合；音乐快板《校园常规记心间》不仅舞姿优美，词也写的非常好，唱出了我们是自信、阳光、健康、快乐的一小人......更让孩子们激动的还有教师的节目舞蹈《扎西德勒天路情》闪亮登场，孩子们激动的都站了起来；孩子们群体雀跃，掌声、欢呼声响成一片，孩子们把最热烈的掌声送给了最富有活力的老师们，祝福老师越活越年轻。
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一、活动名称：
赢在职场起跑线
二、活动的目的和意义：
你从千军万马中脱颖而出，如愿以偿地跨入梦寐以求的“象牙塔”，你更有聪慧的头脑、敏锐的思维、饱满的热情、横溢的才华?可为什么你年轻的脸上总写着迷惘和忧愁？为什么你总是久久地徘徊在成功的门外？为什么你一次又一次的失去机会？为什么你年青的心灵总在经受一次又次的挫折??
调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，求职经验和自信心不足的现象。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。而随着高校扩招，就业压力日益增大，怎样成功地参加招聘会成了一项重要技巧。作为一名大学生，如果不能认清当前形式，从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。
三、活动主题：
扬就业之帆，启梦想之旅！
四、活动单位：
1、主办单位：药学院团总支学生会
2、承办单位：职业生涯规划部、学习部
3、到场嘉宾：院领导，校招就处老师及企业人力资源代表
4，参与对象：本次活动面向全院同学，以07、08参与为主，鼓励09有兴趣的同学参与。
五、活动时间和地点：
活动地点： 大学生活动中心一楼人文馆
活动时间：20XX年4月10日—4月20日
六、活动流程：
A，前期准备阶段
活动宣传：在比赛之前宣传部将制作相应宣传海报和摆台宣传，用于公布比赛开始时间及进入下一轮比赛的参赛选手名单，比赛细则等，外联部对本次活动进行拉赞助，使本次活动经费更充足。
活动现场布置：备品借用及布置场地
嘉宾邀请：主持人，裁判及嘉宾人选。
确定本次模拟招聘的虚拟公司以及虚拟职位。
活动提问的问题及场景模拟的题目设置（由经验丰富的老师或企业代表出题）
B,活动进行阶段：
活动报名：20XX年4月6日——4月9日到各班班长处报名，在规定时间投电子简历和纸稿简历，所有班委成员必须参加。（该部分包括求职自荐信和个人简历）且每份简历必须同时附上一份简历设计大赛评分表，填好姓名，班级，求职意向。
初 赛：20XX年4月10日—4月12日，参赛选手提交个人求职信和求职简历参加初试。
初赛说明
（1）初赛成绩由简历情况来评定
（2）简历筛选：先由学生代表对简历进行初选，再由活动指导老师进行筛选，采用打分制，取平均分，按排名先后取前20进入复赛。
（3）简历筛选标准：具体评分细则见附录一
复 赛 ：模拟面试
复赛说明
（1）参赛选手自我介绍 ，对所应聘职位的竞职演说
（2）评委现场提问（评委替组委会提供的题库中的两个问题，第三个问题由评委视选手表现觉得是否提问）
（3）评委点评
根据着装，礼仪，表达能力，反应能力，文化素养等打分
（候场选手在赛场外候场，且本场比赛结束前必须手机关机上交组委会保管，由体育部、纪检部负责赛场秩序及物品保管）
模拟公司设2个热门岗位，每个岗位将有5名同学进入最后的决赛。决赛过程中，将邀请评委（主考官）进行现场打分。嘉宾们将向全院学子分析和传授应聘技巧，每个岗位的应聘优胜者将会成为“模拟面试之星”，可获得由组委会颁发的获奖证书。
决 赛 ：
由文娱部提供开场舞蹈开场结束后主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾 领导致辞
（1）自我展示（占决赛比例的30%）
进行2分钟的自我介绍，并提出应聘口号
（2）职场问答（占决赛比例的30%）
由每一位选手对提供的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。
例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置？
Ａ、小公司总经理（新客户，对会议非常重视）
Ｂ、某公司销售经理（定货量很大，有时会拖欠货款）
Ｃ、某大公司销售经理（以往对公司支持很大，近年定货量逐渐下降）
职场模拟(占决赛比例的40%)
组委会提供一组职场中可能发生的场景，选手抽签决定分组，每两人一组，由选手自由选择场景应对评委对每个选手的表现进行点评
公布获奖名单
评奖按照：初赛10%+复赛20%+决赛70%=最终得分
1、最佳组织奖
对于积极组织且成效突出的班级，组委会根据实际参与人数与现场效果，评选出1个最佳组织奖，颁发奖状。
2、学院“十佳职场精英”
一等奖（“职场之星”称号）1名，二等奖3名，三等奖6名，对以上获奖者颁发荣誉证书和奖品，“职场之星”同时颁发奖杯。同时进入我院就业指导中心人才储备库，同时也可优先享有更多的就业推荐机会。
3、单项奖
最佳简历设计奖1名，最佳面试风采奖（即“模拟面试之星”）1名，最佳人气奖1名，最佳职场模拟奖1名，颁发荣誉证书及奖品。
在人生的旅途中，总会经过很多山川。你常常会想登上山顶后不知是何样的风光。在你鼓足勇气登上山顶后，往往无限的`风光就在你的脚下，更高的天空就在你的头顶，无限的未来就在你的目光所及之中。其实就在你鼓起勇气超越自己的时候你就已经拥有了更高的起点，更远的未来。热忱的欢迎你的参与和支持，我们希望，大家一起携手把这段路程走过!
经费预算：
宣传费用（包括横幅，各班比赛流程的宣传单等）：50元
奖品奖状：200元
场地布置：50元
合计：300元
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一、竞赛背景：
伴随着社团活动月的到来，各社团活动层出不穷，为了响应团委及各兄弟社团，社团特举办本次活动，旨在通过全体师生的积极参与，营造浓厚的学习氛围，树立良好的创业就业思想，同时考察同学们的职场知识水平，以便更好地服务同学。
二、竞赛目的：
丰富同学们的课余文化活动，增添学习乐趣，点燃同学们对知识的热情，创造浓厚的学习氛围，以进一步深化教育，打造适用于社会的职场人才，为同学们将来能更好的走上社会、服务社会打下更为坚实的基础。
三、竞赛主题：
学习职场知识
成就精彩人生
四、竞赛时间及地点：
时间：20XX年11月中旬
初赛决赛地点：
五、准备工作：
(1)参赛队伍：（本次活动以大一大二学生为主要活动对象）
1、由学院每个班派出两名代表然后自由编排，四人为一组，正式参加比赛。
参赛选手要求：
1、各参赛队着整齐的正装，体现职场礼仪的良好风范。
2、各参赛队伍严肃装备，开阔思路，为自身选择一个好的队名及口号。
3、具体流程听从工作人员的.指挥。
（2）前期宣传以及相关准备
1、报名:以班级为单位（也可自行组织），数量不限。选出进入第一轮比赛选手，组织他们学习有关比赛流程。
2、宣传：宣传部负责以海报、传单、广播、口头方式宣传，也可网上宣传。负责现场拍摄工作。
3、邀请嘉宾、评委老师、礼仪小姐若干公证员、裁判一名、资深主持人两名（一男一女）、若干设备控制人员、应急小组五名。
4、奖品购买：由外联部和市场部负责
5、后勤：由组织部负责比赛过程中的茶水、桌椅摆放、物资看管
6、活动记录：综合办公室负责活动记录，活动结束后写详细活动总结。
（3）设备
1、麦克风，灯光，音响，电脑系统（正式比赛前组织部注意检查）
2、和纸张
3、比赛专用桌椅
（4）赛前组织
1、申请场地，以及会场布置（提前两个小时去现场安排人员清扫卫生，拉起横幅，布置会场）。
2、预先安排好领导、嘉宾、评委及观众的位置。
3、再一次确定参赛队伍的人员及参赛队的准备情况。
六、竞赛要求及安排
比赛要求:
1、本次职场知识竞赛分初赛、决赛两个赛程。
初赛：本校学生均可参加（人数按具体情况而定）
决赛：顺利通过初赛的选手进入决赛
2、赛场纪律
A、非参赛人员将手机设为静音，保持赛场安静。
B、参赛者按要求答题。
C、不得影响他人答题。
D、不得在场内肆意走动。
E、不可中途更换参赛代表。
3、其它事项
A、参赛代表每队四人，1号为该队队长，每社团(啦啦队)观众人数不少于10人。
B、参赛队员在规定时间内回答或补答完应说“回答完毕”，再补答案不算。
C、建立一个应急与事务处理小组。
D、建立一个纪律维护小组。
E、比赛评判团由协会成员组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。
F、每队设立一位监督者。结束后监督者及时上报该组分数。在比赛过程中监督者确认该队加分与扣分是否正确以及该队是否有人员更换。
G、因试题或主持人原因引起答案变化时则该题作废。
H、主持人设两名。
4、奖项设定团体奖
1、季军奖（一队）奖品待定
2、亚军奖（一队）奖品待定
3、冠军奖（一队）奖品待定
欢迎同学们观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响竞赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
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一、活动背景
目前，国内大学生就业形势依然严峻。据统计，2011年全国高等院校毕业生人数将达660万，而2010年全国高等院校毕业生就业率仅为72.2%。因此，“就业”成为大学学子甚至全社会的热点话题，职来职往活动通过职场挑战赛的组织，切实帮助高校学子提升职场应聘及工作的技能。恒安集团与中国教育电视台《职来职往》栏目，共同合作广泛传播 “爱·改变生活”的理念。以“提供就业职位”及“提升大学生职业素质”两条线并重，借助中国教育电视台“职来职往”节目的平台，给到全国大学生提供职位应聘机会；同时更提供 “海外游学+名企职位”的'机会，吸引广大高校学子关注及参与，并给到他们一次优秀职场人士的素质培训及展现的机会。
二、活动规划
校园宣传—全国100所大学；面试—全国约30个城市（各高校所在城市）；精英特训营—中国教育电视台指定训练基地；总决赛—中国教育电视台演播厅；
宣传阶段（常规宣传+宣讲会）
三、活动对象
全校学生。
四、活动流程
前期宣传：
1、横幅
2、广播、校内BBS、QQ群、黑板报等资源，保证10个以上的网络信息，最大化安排资源进行宣传推广。
3、DM单派发——不少于15000张/校，分3轮派发；即每轮派发不少于5000张， 要求必须进入宿舍、校园主通道、食堂等地进行派发。
4、在校内摆摊宣传
宣讲会内容
1、时间：晚上18：30—20：45
2、场地:学术报告厅
3、设备标准：主场所须包含音响、麦克风、灯光及多媒体设备；
4、现场流程标准；主要包括VCR短片(视频求职简历，1个小时）+现场宣讲（45分钟）+现场报名（30分钟），宣讲及报名可以根据现场情况，同时或交替开展。具体为;
宣讲部分：播放《职来职往》宣传片——主持人出场（开场白）——播放职场挑战赛宣传片——恒安代表致辞——校方代表致辞——播放职场挑战赛赛制——播放《职来职往》求职短片集——现场互动（主持人带领现场同学进行视频互动环节《职场达人答疑解惑》）——结束
5、现场报名部分：现场公示活动报名规则——现场发放《报名表》——组织学生现场填写《报名表》并收集——编导进行报名选手VCR录制——结束
6、学术报告厅现场布置标准：
（1）场外摆放：
帐篷2顶、背景板2个，展示台8个，易拉宝12以上，报名登记处等。 (作者编辑：admin)
（2）场内布置：
舞台摆放背景一个、桌布3张、横幅3条、易拉宝8个等；另外在礼堂内招合适的位置做场内等候初选处，需要教室桌椅6套搭建背景一个。
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新的学期，学生会将迎来更艰巨的任务。作为学生会的其中一个部门，我们生活部将总结以往的工作经验，不断地在失败中寻找不足，使不足之处得以完善的同时，不断丰富、创新。本学期我们将以崭新的面貌迎接新的挑战。我们首先面临着换届的问题。针对大一新生，我们将认真选拔，争取招进真正踏实积极上进的同学进入我们的部门。我们将对他们进行全面的培训工作，争取让他们很快融入我们学生会这个大家庭，掌握我们部门的工作方法，积极争取新成员的建议，努力创新！
本学期我们的主要任务和话题依然是宿舍的卫生问题。同学们的生活、居住的场所，安全、卫生、文化工作十分重要。为全系学生创作一个良好的学习生活工作环境；促进全系学生的全面和谐发展；为我系的学生工作打下良好基础等都是我们的本职工作。我们会积极动员各班生活委员和寝室长，并组织各班生活委员配合在周二开展卫生检查，继续坚持我们的优良传统，从整体上提高我系学生寝室的水平，让全体同学在寝室中找到家的感觉。
我们生活部准备在这一学期内至少搞两次寝室文化活动，增强学生的卫生意识。并且结合文明修身活动展开寝室文化活动。要定期对全系卫生大检查，并严格实行惩罚制度以督促我系学生搞好寝室卫生，为配合学校检查卫生，对各寝室定期抽查，并且把抽查成绩以海报的形式张贴出来，不合格寝室将作为下次抽查的重点对象。另外秋冬季是流行性疾病频发的季节，我们部门将根据实际情况对全系同学进行流行病防治知识普及，尽量减少疾病的爆发几率！我们还要定期的对宿舍进行安全检查，确保大家生活的安全舒适！
作为生活部在学生会的又一个重点工作，我部还要发扬上届生活部的优良传统，从整个学生会的大局出发，结合生活部的特点和优点，积极协作其他兄弟部门的工作。本学期开学后即将举行校运动会，运动会不仅能丰富同学们的课余生活，而且还可以让同学在身体得到锻炼的同时还增强了同学之间的凝聚力，工作非常紧张，作为学生会的一个幕后工作部门，我们首先要为各项活动保证后勤工作，为其他部门服务，为同学们服务，各项活动的后勤保障工作是生活部的工作重点之一。在这项工作中，要以十足的热情投入其中，成为活动的组织者与参与者之一，为这个集体增添一份力量。
在过去的一年里，我们系学生会生活部的全体成员吃苦耐劳、勤于工作、认真负责，为学院和学生会的'各项工作的开展做出了应有的贡献，为同学们提供了诸多的便利。总体来说，学哥学姐们为我们作了优秀的榜样。在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，本着服务同学的原则，在全心全意为学院和全系同学服务的同时，努力将生活部由幕后推向台前，打造生活部的精品。让全系的同学感受到生活部细心体贴的服务！
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20xx年新学期的到来，我院学生会新一年的工作也即将展开。 在新的的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，继续发扬生活部的优良传统，在继续作好部门工作的同时，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务。凡事预则立，不预则废。为切实履行物电学院院团委工作指导，明确生活部工作范围，清晰生活部本学年工作要点，建立健全生活部各项规章制度，认真做好学生寝室文化建设、教学服务的保障工作，也为了更好地指导本学期工作，现制定生活部工作计划如下：
一、确立主要工作目标
本学期生活部将做好学生会服务工作，协调好各部门关系,加强部门与部门之间的配合,，可能对学生会各部门的工作进行考核，在例会上作出汇报，促进各部门更好保证工作质量，使每次例会切实有质。寝室卫生仍是本学期工作重点，日常卫生检查将严格按照卫生检查标准评分，杜绝“人情分”。检查人员的安排上固定班次、分工明确、职责明确、细心到位。完善的规章制度是日常工作顺利开展的保证，在实际工作中，生活部将进一步完善寝室卫生检查奖惩制度，做到监督与激励同时起作用，使我院寝室文化大步提升。
二、加强干部素质培养
学生干部素质的高低，直接决定了学生工作的效率，可以说，加强干部素质的培养，是学生工作能否成功的关键。加强干部素质的培养，重点是要培养部门成员的团队精神，让他们时刻想到自己是生活部的一员，个人荣辱涉及整个集体，从而关心、爱护这个集体，进而为这个集体的成长壮大献计献策。重点要克服“有别人”的思想，不要总在等待他人的行动，要切实做到眼到手到，不要总在等待命令，要积极主动。在这当中，可能有的同学觉得在大家面前太表现自己有点不好意思，其实这就是学生会的工作，既需要细心又需要大胆，能放得开。还要克服认为作为干部吃亏的思想，要意识到，正是这样，才使得我们的校园更加美丽。也只有这样才能真正锻炼、提高、展示自我。作为学生会生活或不的一员，时刻要有主人翁的精神，积极思考探索，积极为这个集体献计献策，不要总处在等待命令的状态，要自觉树立积极工作、主动思考的意识。对于这一点，也不是一天两天就能形成的，需要做好打长期仗的准备，生活部内部成员之间也要多磨合，培养出默契感。同时，也希望团委老师能指导我们的工作，培养我们的能力，发掘出每个人的潜力。
三、常规工作紧抓不懈
生活部的`部门职能就体现在常规工作中，常规工作的好坏，直接关系到本部门工作的成功与否。生活部定于周三晚自习后召开例会，使部门信息互通，总结上周工作，布置下周工作，并对一些工作做出调整。从之前的例会情况来看，存在成员例会迟到、缺到现象。所以，本学期将狠抓成员例会迟到，缺到现象。
结合物电学院生活部工作的实际情况及特点，本学期将抓常规工作落实到实处，对常规卫生检查做到公平、公正、公开；对每次结果作出总结，并进行相应的表彰、惩处，检查结果将及时在物电学院公布栏展开，使每位同学对本班或本宿舍的卫生情况有充分的自我认识和定位。
四、部门工作细致安排
（1）十月份主要完成部门内部建设，实现人员定岗。对新进成员进行相应的培训、工作分工，以使生活部日常工作尽快走上正轨。
（2）生活部新增有关活动经费申请流程的部门职能。十月中旬之前完成相关的制度，并将之在学生会例会上展现给各部门。以后的学生活动将严格按照制度执行。
（3）十一月份生活部主要开展本部门特色活动“寝室设计大赛”。本次寝室设计大赛主要针对12级全体寝室，届时具体活动安排详见大赛策划书。
（4）常规工作的开展。卫生检查是本部门的常规工作，与以往的检查方式有所不同的是，可能存在以与外院（外国语学院）联合或者交换检查的方式进行，本院检查也将进行男女互查，这些措施既能保证卫生检查的质量，也能够相互学习，促进学生寝室的精神文明建设。
（5）学生权益维护。校园内常有拾物、失物现象。生活部将“寻物启事·失物招领”活动纳入常规工作，有丢失物品或者捡到物品的同学可以找到生活部成员进行登记。生活部每周定期将登记结果移交校学生会权益部，并在校园广播上进行通知。
（5）寝室文化交流会。每月汇总寝室检查结果，评选最优与最差寝室（每次统计两个类型各3个宿舍），向这些寝室通知时间进行文化交流。最差寝室人员全部参加，最优寝室除室长外其他成员可以自由选择参与。优秀寝室介绍自己宿舍的卫生保养方法和宿舍人员平时的生活及娱乐方式。最差寝室人员需要表演节目，作为惩罚。奖惩制度将纳入宿舍管理规定，并严格执行。
（6）积极配合其他部门活动后勤保障工作，使物电院各项活动更加有序开展。
五、部门管理严格要求
（1）完善部门管理和规章制度，部长、副部长要以身作则，做到上行下效，一切严格遵守纪律，服从安排，继续紧抓内部管制这一块重要工作。
（2）加强对生活委员的管理，让各班生活委员能更好地完善自己的工作。
（3）定期召开部门例会，对部门前期工作进行总结，布置近期部门工作。部门不定期召开思想座谈会，及时了解部门成员最近的思想动态，了解各自工作上遇到的困难，并寻求相应的解决方案。
（4）制定部门内部考核制度，对部门成员及生活委员的工作进行严格考核，对部门副部长实行优胜劣汰制。
（5）及时了解同学们对生活部工作的意见与建议，对好的意见予以采纳，进一步完善部门的工作。
（6）开展对生活积极向上的活动，丰富同学课余生活。
（7）配合其他部门做好学生会的组织工作。
（8）完院系领导、学生会主席交办的各项工作，积极主动的配合团委工作。
六、部门前景尽情展望
新的学年里，生活部将一如既往做到切实为同学服务，以建设寝室文化，丰富大学生活为己任，不断提高工作效率，做到情为同学所系，利为同学所谋。生活部不仅在当下大有用武之地，即使在将来生活部也不可能被其它部门所代替。我相信在一个完整的机制下，生活部会永不止息、积极向上的蓬勃发展。一个优秀的部门的形成，需要我们的共同努力去创造，我们将以热情的服务，端正的态度去完成本学期的工作任务。希望我们生活部在不久的未来将更加出色，更加辉煌！
二○xx年九月十一日
物理与电子信息学院生活部
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随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战。我系要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，努力配合其他部门的工作。我系始终以服务学生，宣传自己为工作原则，努力把生活部从幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的态度迎接挑战。做好自己的工作，态度积极。根据上述情况，本学期生活部的工作计划如下：
一、自我建设
1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在医院领导和主席团的指导下，我部要根据自身特点优化组织，团结一致，使生活部的运作更加规范高效。明确分工和个人职责，让师生看到的是有组织有纪律的生活部。
2、努力完成生活部的工作，认真学习规章制度，严格遵守纪律，服从组织安排。
3.严格纠正工作、学习和生活之间的关系。工作态度积极端正，任务落实到位，责任落实到人身上。在工作中，要注重效率、质量和可操作性保证质量的同时，提高工作效率，少做无用工作。
4、注意及时反馈信息，首先及时解决工作中的困难，及时向上级报告困难，以免延误工作。
二、工作制度
1、遵守学校规章制度，遵守学生会规章制度。
2.本着从同学到同学，全心全意为同学服务的宗旨，尽力为同学服务。
3.生活部的每一位成员都要培养积极热情、勤奋负责的.工作作风。
4.在维护学生基本利益、确保学生生活舒适有序的基础上，努力使学生的大学生活更加丰富多彩。
5.生活部成员要严格要求自己，时刻关注学生心目中的形象，无论是在学习、工作还是生活中，努力在各方面发挥模范带头作用。
三、日常工作
1、教室管理
每周定期检查早餐问题(每周一，47:30左右)。不定期抽查早餐问题，以及未来的跟踪调查。
2.文明教室知识教育
定期为大家提供一些教室文明与学习效率的知识，以板报的形式宣传文明教室与学习效率的知识。
四、开展其他工作
1.积极配合学生会其他部门本学期的工作，树立学生会内有困难，生活部帮忙的工作理念。
2.与各部门密切合作，为学院美好的明天贡献力量。
3期召开生活部例会，在重要会议上做必要的会议记录。
以上是本学期的工作计划。我们将以最热情、最积极的态度投入工作，积极配合医院生活部的工作，确保我院各部门的工作有序开展。
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一、工作的安排
生活部作为学生会中的一个重点部门，可以说每次活动都离不开生活部，结合生活部的特点和优势，在今后的活动中我们更应积极协助其他部门工作，具体要求由其他部门来定，做到活动前后都有生活部的人在场，保证活动的顺利进行。在迎新晚会要举办时，我们生活部更应该做好每一件事，确保所需物品在活动前一个星期之类筹集到位，同时更应该发扬生活部吃苦耐劳的精神，向全校展示工程学院的风采。每周三晚自习开始前，都将召开一次例会，会后我们可以做一个总结，总结每周工作的不足并加以改正，同时布置好本周活动的开展，使每个干事都能在生活部里得到应有的锻炼。
I、工作的开展
加强与后勤的联系，做好我们的本职，认真负责的检查食堂卫生，保障同学们的饮食安全。
与食堂工作人员及爱情交流，可以反映同学们在食堂吃饭时发生的问题，共同解决。
II、部内部建设
1、宗旨:积极主动，工作细致，服务同学。
2、落实部门规划：
（1）正部长负责统筹规划、分配各项工作，副部长负责协助正部长的工作,干事在部长的指导与安排下负责具体的工作；
（2）生活部各成员要积极参加各项学校学院举行的`大型活动，不得无故推托，各成员每次参加活动的情况都必须进行记录；
（3）举行各种活动的支出需开具体的发票，以待日后的报销（发票及时统一上交）；
（4）生活部每个月至少开两次部门会议开会时各成员不得无故迟到、早退缺席，有事不能参加者必须提前十小时向部长请假；
创造良好的部门文化，部门成员之间互相友好、和谐共处，做到工作中无等级差别；学习工作之余开展部门集体活动，增强我们部门团队的凝聚力。
完善部门各种制度
在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度、反馈制度、食堂检查轮流制度。
二、活动“手工艺大赛”
1、活动简介
通过手工艺制作小玩意，充分展示，提高学生的动手能力，丰富大家的课余生活，增加生活情趣，提高同学们的动手动脑能力，充分调动同学们的积极性。通过学生制作的各种手工艺品，展现同学们多种多样的手工才艺，为学生提供一个良好的展示平台。
2、活动时间：20xx年10月中旬
以上是生活部本学期的工作的初步计划，在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自己工作的同时将积极与兄弟部门密切合作，努力为广大同学服务。同时，我们将积极接受院领导及广大同学的监督，希望广大同学能够提出意见，我们将认真总结，以不断的改善自身工作，争取更好地服务大家！
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一、活动主题
庆xxx，优惠、美味等你来！
二、活动时间
x月x日~x月xx日
三、活动目的
提升客单价，促进销售目标达成
四、主题活动内容
消费者在xx期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件，备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上。
五、气氛布置
店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。
六、活动执行与分工
企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金到位。
店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
（一）食品促销内容：
1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。
5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
（二）餐饮淡季促销方法：
1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的'补充。
2、开发适合当季消费的品种，制造卖点，比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。
3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销。
（三）热情服务促销：
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼欢迎光临，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出，当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复，如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
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一、国庆节餐厅的气氛
在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，国庆节促销，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。
二、国庆节餐厅的服务
促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。而国庆节餐厅促销，工作人员还要做好国庆节所涉及到的一些必备知识，尤其是与本餐厅促销相关的服务内容，以活跃促销气氛。
三、餐饮国庆促销方案
促销活动方案一周年庆典——美食节
活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新，美其名曰“享受”也。
活动形式：
1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等;
2、赠送优惠券：凡消费满100元以上的`消费者均能获得优惠券;
3、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
四、餐饮国庆促销案例
1、台湾饭店官府菜餐厅国庆免15%服务费
活动时间：9 月29 日至10 月10 日
活动内容：位于王府井大街的台湾饭店官府菜餐厅，推出精品套餐4 款，并有礼品赠送。9 月29 日至10 月10 日期间用餐可免15%服务费。
2、加勒比海西餐厅国庆节促销
活动时间：十一黄金周期间
活动内容：举办西班牙美食推广周，推出包括汤、沙拉、特色小吃、主菜和甜点等30 种菜品的西班牙风味美食自助午餐。每位78 元，需要预订。
3、黑暗餐厅国庆节期间优惠促销
活动时间：即日起至12 月23 日黑暗餐厅在国庆节期间举办二周年店庆活动，自即日起至 12 月 23 日，每天11：00-16：00 六折优惠，17：00-22：00 的第一桌客人将将享受单人名单优惠。
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"团圆宴"在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗习惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。
一、活动氛围营造
很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造
二、“团圆宴”菜谱安排
1、四热菜：清蒸桂鱼（鳜鱼）、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋
2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜
3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕；
4、餐后水果：欢聚一堂：
原料：红、黄色樱桃各100克，小蕃茄（圣女果）100克，小黄瓜（荷兰黄瓜）100克，100%鲜橙汁50克。
制作：小蕃茄洗净去蒂，切成两半，小黄瓜洗净去两头切成小段，放入盘中，浇上50克鲜橙汁即成，本品总热量约为110千卡。
注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。
三、背景音乐
能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋，步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞
四、餐厅装饰
为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。
拓展阅读：餐厅春节促销技巧
（一）提前准备，营造气氛
提前一个月，将店内环境布置完毕，突出浓重的春节气氛：以干支梅为主题布满餐厅，设立老北京四合院典型的垂花门楼，还在墙上挂上巨型剪纸，在屋顶上吊宫灯、各种吉庆的挂件等。大年三十前十五天，拉开了春节活动的序幕，“欢迎回家”是序曲，民乐的演奏、典型的环境布置，使得春节还没到，气氛就已经很浓了。
前期预热实质性的.活动是赠送优惠券。不管搞什么样的促销活动，一定要给顾客实质性的利益，否则就没有吸引力，也就没有太大的拉动销售作用。一般情况下，餐饮企业的优惠券使用时间都只有一个月，使用时间是从正月初一开始一直到五月八日，每消费五百返五十。因为从初一到十五，商务宴请几乎没有，这样的返券就可以促进家庭消费。比如说外地的老总商务宴请时消费了两千元，春节期间他就可以把20元送给他在北京的客户或员工，让他们感受一下餐厅的特色。这会带动这些人以后来餐厅消费。
（二）高潮年夜饭
春节活动正式启动。提前一个多月制定出的年夜饭菜单，让客人有了选择的余地。对于餐厅来说，定满年夜饭是很轻而易举的，往往因为预订太多，又临时加桌，还有一些顾客订了外卖到家里摆年夜饭。吃年夜饭，客人一般来得比较早，下午五六点钟，很多客人就落座了。当天，为营造热烈的气氛，餐厅可以做这样的安排：
（1）安排领班、大厨都在门口迎宾，突出隆重的感觉。
（2）大厅里播放喜庆民乐，都是喜洋洋、步步高等吉祥如意的音乐，让客人一进来就感受到其乐融融、家和万事兴的家庭气氛。当晚还聘请艺人来表演民乐、评书、相声等传统节目。
3）把原来格子桌布全部换为红桌布，红彤彤的一片。
（4）为了突出春节气氛，我们特地安排了盆菜（盆菜是广东菜，代表合家团圆）。
（5）对来就餐的儿童，男孩子送一个地主帽，女孩子送一个格格帽，小孩子很高兴。孩子们一高兴，家里就比较热闹了。有老人的，送一盒手擀的、包装精美的长寿面，象征着对老人新年的祝福，成本很低，但效果非常好。
（三）联动情人节
把情人节纳入春节营销策划中来，是餐厅这次活动的一个特点（大部分酒店都是把临近的节日连在一起做策划，这样更有连贽胜）。情人节恰好是在春节期间，与春节一起做，两个活动相互配合，效果更好。情人节是洋节，在策划上要与春节不同，着重突出“洋味”。该酒店设计了两个项目：
（1）点特色招牌菜这道菜品，有抽奖机会，最大的奖品是钻戒。特色招牌菜一定是餐厅的畅销菜之一，利润相对较高。为了降低成本，餐厅可以联合恒信钻石企业，让他们免费提供价值2万元人民币的钻戒一枚，餐厅在店内为他们做免费宣传。
（2）点情侣套餐，送一张贵宾卡。得到贵宾卡的顾客，在整个一年中，定婚宴时十桌送一桌。店外有绿地、露台等设施，里面还有舞台，如果能承接婚宴，不仅不需要任何投资，还将会产生一笔不小的利润。这样，利用情人节拉动了婚宴销售，为来年的销售做了铺垫。
活动期间，每桌都送了玫瑰花，还安排了以小提琴、钢琴为主的演出，营造出温馨浪漫的气氛。
（四）余音元宵节
春节到正月十五，就算是过完了，这时大部分顾客已经开始上班，商务宴请也渐渐开始了。该酒店一是想把人气复苏一下，二是为答谢新老顾客，策划了“表表心意”的活动。所有元宵节就餐的顾客，都有机会抽奖，奖品是合作企业提供的价值4000多元的一款瑞士名表。同时，赠送所有顾客每人元宵一碗。
餐饮春节促销活动方案5
“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
酒店春节的布置及装饰：
1、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节，酒店提供照相留影服务（客人洗相费用自理）。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂“xxx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴鼠年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安排两位工作人员（人事部选好的那对员工），穿小牛服装戴小牛头套，负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球（一支），水果糖（2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
案例：
酒店餐厅春节促销活动：
1、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票
餐饮：666元/桌（含服务费，仅限三楼餐厅
客房：288元/间、天（含双早
娱乐：12：30—16：30赠送包房3小时16：30—02：00赠送包房2小时
客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间、天
凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份
大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜饭：
588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富贵”年夜饭
888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00赠送吉祥如意饺子一份
提前预定年夜饭，有小礼品赠送。
定餐满1000元，赠送大抱枕一个（抱枕价值20—30元左右，抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在）、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为兔的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个
春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴：688元/桌
富贵吉祥宴：788元/桌
五福临门宴：888元/桌
春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。
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活动时间：即日起至xx月xx日
XX餐厅在劳动节期间举办二周年店庆活动，自即日起至xx月xx日，每天xx点六折优惠，xx：00—xx：00的第一桌客人将将享受单人名单优惠。
活动主题：入住远望楼宾馆，欢度美好假期
活动日期：20xx年4月xx日—5月xx日
xx宾馆为了感谢客户长期以来的大力支持，在五一期间推出了“五一”黄金周优惠活动
客房优惠：
普通标准间 促销价：￥xx元/间夜（净价）
商务标准间 促销价：￥xx元/间夜（赠送双人早餐）
商务大床房 促销价：￥xx元/间夜（赠送双人早餐）
在餐饮方面：
1、推出不同价位的经济“节日家庭套餐”，以特色菜、家常菜为主
三人用：￥xx元/套（1凉、4热、2点心、1拼盘、远望酸奶/人）
六人用：￥xx元/套（6凉、8热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
八人用：￥xx元/套（6凉、9热、4点心、1拼盘、远望酸奶/人）
2、零点客人将享受xx折优惠（不含酒水），同时赠送“远望酸奶”。
在康乐方面：
1、 凭房卡到康乐部每日可免费享受以下项目中任意一项活动
2、 营业时间：xx：00—xx：00
室内游泳（1小时）
美国宾士域保龄球（1局）
落袋式台球（1小时）
乒乓球（1小时）
健身（1小时）
详情可致电：xx
丰富多彩的`促销活动将为下榻北京XXX宾馆的宾客带来更多的实惠与惊喜！