深圳招商引资会议方案内容(精选32篇)

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　　招商引资年度工作总结 | 招商引资年终工作总结 | 招商引资个人工作总结

　　为了确保工作高效开展，制定书面方案是必要的，它包含具体的行动计划和实施细则。以下是针对深圳招商引资会议方案的整理内容，希望能为大家提供帮助。

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　　同志们：

　　经县委、县政府研究决定，今天召开这次全县招商引资工作大会。这次会议的主要任务是：总结回顾20xx年度全县招商引资工作，对20xx年度招商引资工作引荐人进行表彰奖励，全面安排部署20xx年招商引资工作。

　　这次会议非常重要，通过这次会议，我们可以认真总结去年以来的招商引资工作，分析形势，找出差距，研究对策，可以更好的指导和开展今后的工作;这次会议也非常必要，新一届县委、县政府领导班子提出了“”的宏伟目标，对招商引资工作提出了更高的要求，时间紧迫、任务繁重，所以我们很有必要通过这次会议继往开来地开展招商引资工作，进一步重申县委县政府关于招商引资工作的决策、态度和工作部署，以保持这项工作的严肃性和延续性，从而保障全县经济快速健康发展。刚才，部分乡镇和部门的同志汇报了情况，讲的很好，讲收获、讲差距、讲打算，思路清晰，情绪高涨，干劲很足，起到了相互学习、相互促进的作用，我也感到很受启发、很受鼓舞，同时感到触动很大、压力很大。今天，县委、县政府召开招商引资大会，目的就是进一步解决思想，在实际行动上进一步升温加压、激励先进，鞭策后进，对招商引资工作进行再动员、再安排，督促全县上下采取更加有效的措施，加大工作力度，再掀招商引资工作的新高潮。下面，根据县委、县政府研究的意见，我讲以下几个方面的问题。

　　一、提高认识，进一步增强做好招商引资工作的责任感和紧迫感

　　20xx年，各级、各部门按照县委、县政府的统一部署和要求，层层进行组织发动，逐级分解落实任务，强化措施，狠抓落实，全县招商引资工作取得了较大进展，全县共引进项目**个，实际到位资金亿元。通过开展招商引资工作，不仅加大了社会投资的总量，促进了产业结构的调整，增强了经济发展后劲，而且推动了投资环境的改善，扩大了我们对外影响。这说明：我们一直以来开展的招商引资工作是扎实有效的，各级领导和广大人民群众在招商引资工作中付出了艰苦卓绝的努力，在此，我谨代表县委、县政府对在招商引资工作中做出贡献的各位领导和同志们致以崇高敬意和由衷感谢!刚才,对20xx年度招商引资先进单位、先进个人和项目引荐人进行了表彰奖励。受到表彰的单位和个人,都是推动县域经济超常规跨越式发展的有功之臣,在此,我代表县委、县政府,再次向大家表示热烈的祝贺和衷心的感谢!希望大家戒骄戒躁,再接再厉,再立新功;希望各级各部门和广大干部群众,要以先进为榜样,干事创业,争创一流,为加快发展做出更大贡献。

　　在充分肯定成绩的同时,我们也要清醒地看到,当前招商引资工作面临的形势仍然非常严峻,任务仍然十分艰巨。从我县情况看,在去年引进的项目中,除**集团外，真正对县域经济能够起到支撑和带动作用的大项目还不多,高科技项目、外资项目也十分有限,与先进县市区仍有不同层面的差距;园区的聚集效应还不够突出,尤其是各镇在推进项目落实上,力度还不够大,效果还不够好;企业作为招商引资的主体,其作用发挥得还不够,潜力还没有充分挖掘出来。特别值得注意的是,面对新的形势,有的同志对招商引资工作产生畏难发愁情绪,缺乏积极有效的应对措施,造成了工作上的被动。从大环境看,今年国家继续采取宏观调控措施,土地和信贷持续紧张,对招商引资的负面影响仍然十分明显;各地在招商引资方面,力度不断加大,新招层出不穷,竞争更加激烈,致使招商难度进一步加大。这种情况下,如果我们再不引起足够重视,再不加大措施力度,将会给今年的招商引资工作带来新的被动,全县跨越式发展的良好势头将很难继续保持,我们与先进地区的差距也将越拉越大。同时我们也要看到,当前,我国正处在新一轮经济增长上升期,世界看好中国,南方看好北方,国际国内资本正在加快转移,为我们招商引资提供了难得机遇;经过几年来的招商引资实践,我们探索了一套行之有效的办法和措施,营造了良好的投资环境,结交了大批外商和朋友,储备了一批可供选择的项目,为更有成效、更大规模地招商引资奠定了良好基础。因此,各级各部门特别是各级领导干部,一定要正确把握当前形势,正确对待面临的机遇和挑战,既要看到存在的问题和不利因素,切实增强忧患意识,增强责任感和紧迫感;更要看到有利的一面,进一步坚定招商引资、加快发展的信心和决心,克服困难,发扬成绩,乘势而上,不断开创招商引资工作的新局面。

　　为了尽快实现县委、县政府“”的奋斗目标，坚决贯彻落实县委、县政府“大投入、大发展”的指导方针，县委、县政府决定，今年继续加大招商引资工作力度，进一步调动各级、各部门、各单位招商引资的积极性，真正把招商引资作为事关全县经济发展的关键措施来对待，各级、各部门必须树立强烈的机遇意识和责任意识，切实把招商引资作为事关经济发展的关键，进一步解放思想，提高认识，坚定信心，乘势而上，努力把招商引资工作抓得更扎实、更具体、更富有成效。

　　二、明确任务，突出重点，再掀招商引资新高潮

　　根据全市经济工作会议提出的要求,今年招商引资工作要坚持以引进“大高外”项目为主攻方向,以搞好项目园区聚集为主要着力点，以产业群体式发展为思路,进一步创新招商方式,强化载体建设,优化投资环境,采取一切行之有效的措施,努力实现招商引资的大突破、大提高。任务目标是:20xx年实现全县招商引资到位资金亿元，确保全市第一的位次。为完成上述任务和目标，各级、各部门必须全力以赴，付出更大的努力。在重点和关键措施上，要抓好以下几点。

　　(一)深入宣传发动，解放思想，做到全党抓招商，全民齐招商

　　招商引资是全县人民共同的事业，必须全党动员，全民动手。一方面，各级领导干部要充分发挥示范带头作用。我们既要有强烈的自信心和勇气，还要有谦虚谨慎的态度和谋人谋事的智慧，善于借八方能耐、汇四海关系把招商项目促成做大。招商引资在新的历史条件下，对我们的干部来讲就是一块试金石，希望各级干部能在招商引资活动中百炼成金，不断在招商引资工作中增长才干。各级各部门主要负责同志，是本单位招商引资的第一责任人，不仅要把招商引资工作摆上重要位置，还要带头走向招商引资第一线，带头完成任务。另一方面，要发动全县广大党员群众积极参与。我们很多同志的亲戚、朋友、同学、熟人在发达地区工作，其中就有不少是大企业、大公司的管理人员，经常和一些企业家、大老板接触，掌握许多企业的投资动态。各部门、各单位要层层召开会议，把工作人员都调动起来，把全县人民都发动起来，把每个人的关系都利用起来，不忘掉任何一位朋友，不慢待任何一名客商，不漏掉任何一条消息，不放过任何一次机会，把招商引资的网络延伸到全省全国，把招商引资的力量扩大几倍、几十倍，迅速掀起全民招商、大招商、快招商、多招商的热潮。

　　(二)有的放矢，突出搞好外出招商活动

　　一是开展好“百日集中招商活动”。计划在，在全县开展“百日集中招商”活动。全县以乡镇(办事处)为依托，共组成**个招商团，由县级领导干部任团长，县直部门和乡镇为成员，分配招商任务，定期观摩、调度、通报，最后总结奖惩，上下联动，在全县上下掀起新一轮招商热潮。

　　二是做好几次集中专题招商活动：在“百日招商活动”期间，集中搞好三次专题招商活动，一是到等地开展专题招商活动;二是到等大城市开展专题招商活动;三是到等地开展专题招商活动。

　　三是把外出招商活动情况纳入目标考核，加强对全县招商引资活动的管理与控制，强化对招商活动的指导和服务，做到全县共享招商信息，推动招商活动有序开展，

　　(三)加强对全县招商项目的编制和包装，提高项目引资含量和合资、合作对接率

　　招商引资，项目是重要的基础。对其进行科学有效的编制设计，已成为继制定优惠政策、改善投资环境之后吸引国内外客商投资的突破口。4月份，我们计划从县招商局、等单位抽调专人，成立招商项目编制办公室，配备设备和经费，专门从事招商项目编制工作。要求县直各部门、各乡镇、各企业提报新项目，项目编制办公室对提报的项目进行深入的调研分析，采用文字、图象等多种表现形式，设计和包装欲推出的各类项目，最后编印成册。供全县外出招商使用。

　　在搞好招商项目编制包装的同时，要重新编制在外工作人员信息库，全面收集整理全县所有在外工作人员信息，编印成册，为全县外出招商提供联络线索。同时，号召全县上下向籍在外工作人员发一封信、打一个电话、见一次面活动，充分挖掘招商线索，调动在外工作人员的积极性，为家乡发展出谋划策并贡献力量。

　　(四)强化对外宣传，打响**品牌

　　一是聘请知名公司精心策划，制作、包装新的有指导性的投资指南，这项工作招商局必须尽快实施操作，宣传部门要尽快制作对外宣传光盘，以提高招商引资的成效。二是在知名电视台、报纸、网站做好宣传广告，把我们的产业、产品宣传出去，打响**品牌。三是在各类招商专题活动中举办高规格的专场活动，提高影响。四是充分调动宣传人员的积极性，在报纸多投招商引资方面的稿件，在电台、电视台多播报新闻等等。

　　三、重商亲商，优化环境，切实增强对外招商引资的吸引力

　　环境是一个地区持续发展的支撑力，是地区核心竞争力的重要体现。环境好，就是最好的广告、最好的招牌。环境不优，企业留不住，资本进不来，发展没希望。进一步改善投资环境是广大人民群众和投资者的强烈愿望，也是我们各级领导义不容辞的责任。从我县目前的实际情况看，优化环境，必须着力做好以下六项工作：

　　一是全党动员，创造最优越的舆论环境。所有机关工作人员都要把发展和自己的生活、事业联系起来，放下架子，饱含真情，满腔热忱地为投资者服务。每一个普通公民，都要把自己当成发展环境的一个有机组成部分，自觉从我做起，培养良好的文明素质，切实做到“进了门就是**人，来到**县处处好办事”。

　　二是打霸治乱，创造最优良的治安环境。社会是不是安全稳定，这是投资者最关注的事情。要结合“严打”整治斗争，对那些欺行霸市、强买强卖的地痞流氓、市霸路霸狠狠打击，决不手软;对侵犯投资者利益的违法犯罪分子，再尽快抓出一批典型，进行公开处理，切实增强投资者的安全感;对那些欺生排外，向投资者进行敲诈勒索的一律严惩不贷;对那些吃、拿、卡、要的执法执纪人员，根据党纪国法从严处理。凡涉及投资者的纠纷案件，各级政府和执法机关要主动介入，主持公道，替外商撑腰，千万不要做出让投资者寒心的事来。要把根治“三乱”作为当前优化投资环境的重点，对“三乱”行为要发现一起查处一起，绝不纵容姑息，真正做到“**县内无三乱”。要切实发挥新闻舆论监督作用，对损害投资环境的单位和个人，对缺德失信的合作者，要在新闻媒体公开曝光，以警示社会。

　　三是让利于商，创造最优惠的政策环境。对我县出台的招商引资优惠政策和奖励办法，我们一定要狠抓落实。对这些优惠政策，各级各部门不准以任何理由从中作梗，顶着不办，甚至唱对台戏;只准为投资者排忧解难，不准以任何形式拆台设障;只准对投资者的合法权益进行保护，不准以任何名义作一丝一毫的侵害。对于政策性的收费，可收可不收的，全部取消;有上下限规定的，全部按下限来收取。有关的土地政策、财政奖励政策，也要在抓好落实的同时，实行动态调整，始终保持对外商的吸引力。

　　四是卫生整洁，创造最优美的生活环境。要加大县内市容环境的整治力度。针对关系群众切身利益、有碍观瞻、影响城市形象的突出问题，开展集中整治。加大建筑、交通和市场经营秩序的整顿力度，彻底改变乱搭乱建、乱贴乱画、乱闯乱行、乱摆乱放、乱扔乱倒的现象。大力实施城乡绿亮清工程，对城乡主干道和城市道路，进行高标准绿化、美化、亮化，努力营造卫生整洁、秩序井然、舒适优美的生活环境。

　　五是快速高效，创造最优质的服务环境。要向投资者郑重承诺：你只管投资，其余的事情我们去办。要深化行政审批制度改革，大力推行政务公开，提高办事效率。如果因为办事不力、办事不公误了事、坏了事，问题出在哪个环节我们就找到哪个环节，问题出在哪个人身上我们就追查到哪个人，一定要查清事实，严肃处理。希望全县广大干部群众都瞪起眼来，仔细看看，谁是出力的，谁是添乱的;谁在奉献牺牲，谁在争权夺利;谁在顾全大局，谁在搞小集团主义、个人主义。我们采取这些措施，对事不对人，就是为了优化我们的投资环境，使全社会都来想发展、谋发展，形成合力，加快发展步伐。

　　六是全程跟踪，全力服务重点项目。建立县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理，形成了结交朋友、洽谈项目、签订合同、开工建设、投达产、后期服务等一个完整的工作链条。

　　四、积极探索、实践、创新各种招商方式，广泛搜集招商信息，不断扩大招商成果

　　(一)突出抓好“以商招商”，进一步激活引导外来投资企业增资投入和发展新项目

　　今年我们计划通过以下几项措施抓好这项工作：一是鼓励现有外商增资扩股，把现有企业做强作大。二是成立外来投资者协会，定期组织联谊活动，充分发挥我县现有外商的示范带动作用和桥梁纽带作用，在外来投资者比较集中的地区搞几次招商活动，吸引更多的客商来我县投资，办企业、上项目。三是建立领导联系客商制度。要求县委、县政府领导班子成员，乡镇党政主要领导同志要分别联系一家现有客商，经常走访座谈，结交朋友，联络感情，帮助解决企业面临的一些现实问题。四是建立诚信机制，严格兑现政策承诺，严查乱收、乱罚行为，提升服务水平，切实让外商进得来、留得住、发展好。

　　(二)突出企业的招商主体作用，加大措施搞好企业招商

　　政府搭台，统一规划协调，整合资源，正确引导，敦促企业主动唱戏，改变企业“要我招商”为“我要招商”，发挥企业在招商引资中的主体地位。

　　一是加强对全县企业的招商引资工作调度，引导企业拿出好的项目开展招商引资活动。二是督促帮助各企业制定中长期发展规划，提出有价值的项目，通过我们对项目的包装、宣传推介，有针对性的开展招商活动，发挥好企业的招商引资作用。三是采用“细胞分裂法”，就是在现有的企业中扶持开发相关的新产品，待新产品销售形成一定的规模后让其从“母体”中分离，组建新的公司。四是采用“嫁接招商法”，就是在现有的老企业的基础上引进国内外新技术进行改造嫁接，让招商来的新项目有人才、技术、市场的依托，又可带动我县企业在技术上的更新，而且可以扩大就业，加速企业经济增长。这样既带动了老企业的发展，又使新组建的合资企业快速成长。

　　(三)充分利用网络平台，下大力抓好网络招商

　　一是下大力抓好“招商网”的建设和利用，配备设施和专门人员，县招商局拿出一名副局长专管，同时抽调三分之一的人员充实到这项工作中去。通过网上访问，电话、传真、信函等方式，最大限度的捕捉和收集招商信息、投资信息和客商信息，为全县招商引资活动奠定基础。

　　二是加大投入，充分利用好新浪网招商频道、山东招商网等国内知名招商平台，通过首页链接，动态广告，扩大影响，把招商网作为对外宣传的一个窗口，对外联络的一个平台，架起与投资商沟通和交流和一个桥梁。

　　(四)利用好中介机构，搞好项目融资策划工作

　　结合我县经济发展实际需要，聘请有实力的中介机构到我县考察，委托他们为我县策划和组织实施招商引资方案。近期，我们正在同加强沟通和联络，计划委托他们在对我县的产业和项目进行推介宣传，承接一批项目。今年，我们计划通过中介机构的融资策划，引进战略投资者和财务投资者，加快我县产业发展。

　　五、加强领导,狠抓落实,确保各项任务目标落到实处

　　能否全面完成今年的招商引资任务,再创招商引资新业绩,关键要靠坚强有力的组织领导和工作机制,靠扎扎实实的工作落实。各级各部门一定要按照县委、县政府的工作部署,加强领导,精心组织,真抓实干,努力把招商引资的各项任务目标落到实处。

　　一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。各单位主要负责同志要切实履行好第一责任人的职责,不仅要统筹安排和组织好本地、本单位的招商引资工作,更要亲自外出招商,发挥好带头作用。对引进的项目,要组成专门班子,落实包靠责任,一抓到底,直到项目建成投产。

　　二是分解目标任务。落实任务责任，形成千斤重担大家挑、人人身上有指标的责任落实机制。对今年分配的招商引资任务,各级各部门要层层量化分解,明确责任,落实到人,做到人人肩上有指标、有责任、有压力。促使各乡镇(办事处)、各部门和各企业普遍感到招商引资、责无旁待，促进全县各单位积极围绕目标任务想办法、找出路，积极调动全县党员、干部、职工走向招商第一线。

　　三是强化调度，加强督促。落实三个“三分之一”工作机制(安排三分之一的人员、拿出三分之一的时间、确保三分之一的精力抓招商)。实行月调度，季观摩，半年大检查，及时召开现场会等制度，切实把招商引资工作作为各项工作中的重中之重来抓。真正使各单位外有压力、内有动力。

　　四是进一步落实好有关奖惩措施,做到该奖的一定奖,该罚的一定罚,真正奖出动力,罚出压力。为鼓励引进“大高外”项目和促进项目聚集,今年，我们在考核内容上将重点突出固定资产投资过1000万元的国内项目和固定资产投资100万美元以上的境外项目，每个乡镇都要有固定资产投资1000万元以上的进“园区”项目,有关部门要尽快修改完善今年的招商引资考核办法,充分发挥好导向作用。

　　五是要强化队伍建设，提高人员素质。招商引资工作，乡镇及部门要有专人分管，专职使用，要选择至少5名精兵强将充实到这项工作中，同时，县招商局每年要对工作人员进行招商业务知识培训。

　　同志们，招商引资工作作为我县今年乃至今后一个时期的一项重大战略任务，事关重大，责任重大。为尽快实现县委、县政府“”的宏伟目标，我们一定要进一步解放思想，振奋精神，强化措施，真抓实干，努力开创招商引资工作新局面，为促进更好更快发展做出新的更大贡献!

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　　各位领导、同志们：

　　20xx，在县委县政府的领导下，在县招商局等多部门的指导下，我镇招商引资工作顺利完成了县委县政府下达的招商任务，取得了显著的成效，全年共引进招商引资项目4家，投资额达到5000万元，其中兴林新型建筑材料厂总投资2290万元;安徽好又多超市总投资1150万元。

　　近年来，我们阚疃镇经济取得了长足的发展，但是经济结构类型单一，总量偏低，发展速度放缓;为改变这一落后局面，我镇主要从以下几个方面做好招商引资工作。

　　一是树立“以商活镇”的招商理念。水无源不流，市无商不活，初，我们镇首先从干部的思想入手，不断强化教育，比过去、看现在，比人家、看自己，找出差距，正视现实。守株待兔只会逐步落后，招商引资才能迅猛发展，因此，我镇多次举办镇村干部培训班，统一思想、明确任务、责任到人，做到分管一条线，包保一个片，服务一个项目，负责一个招商阵地，实现人人头上有指标，千斤重担大家挑。

　　二是多措并举，促进项目引进。，我镇克服人手少、经费不足的困难，积极主动的走出去，南下北上，推介宣传我镇;积极与在外地经商的我镇企业家联系，和他们建立良好的往来关系，鼓励他们回乡投资创业，以乡情促招商，来自民主社区的张士杰老板，在上海致富后回乡创业，投资两千万建造水泥搅拌厂，现该项目正在建设中;认真做好鸟巢水泥有限责任公司、宏远造船厂、建筑建材厂等已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从这些成功的招商企业做起，延伸产业链，扶持办好现有洗煤厂、大桥造船厂、板材厂等企业，形成“蚂蚁效应”。

　　三是创新机制，通力合作，保障有力，吸引项目落地。上下联动，形成齐抓共管的工作机制，制定多项招商引资优惠政策，吸引企业来我镇投资落户;加大招商引资投入力度，保障人力、财力、物力充沛;做好“三通一平”，提供优良的外部环境。

　　各位领导、同志们，招商引资工作我们将按照县政府工作报告提出的要求，年内完成5000万元开工项目1个，3000万元以上企业2个，1000万元以上的企业3个。目前我镇已与外商签订了投资3000万元、占地80亩的造船厂合同;与淮南客商签订了投资1100万元、生产多用石子的建材厂合同;与外商达成投资3000万元建天然气供应站的意向。

　　我们将在县委县政府的领导下，全力维护投资环境，努力提升服务水平，让投资者舒心、放心、安心，使我镇成为投资者的落点、创业者的乐园、企业家的天堂!

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　　同志们：

　　今天，市委、市政府专门召开招商引资工作会议，主要是认真总结去年全市招商引资工作特别是千亿元大招商活动成效，研究分析当前形势，对今年招商引资工作进行全面安排部署。前面，袁利华同志通报了去年全市千亿元大招商任务完成情况，对全市招商引资工作先进县区和优秀项目进行了表彰，陇西县、临洮县和经济开发区负责同志作了交流发言。首先，我代表市委、市政府向受表彰的先进县区和优秀项目企业表示祝贺!向所有为全市招商引资工作做出努力和贡献的单位、个人表示衷心的感谢!各县区和各部门、各单位要以先进为榜样，进一步提高认识、创新思路、完善机制、狠抓落实，以更大的决心和更有力的举措，推动全市招商引资工作不断取得新成效。

　　下面，我讲三点意见。

　　一、总结成绩，正视问题，进一步提高新常态下做好招商引资工作的认识

　　去年以来，我们把招商引资作为项目建设的“一号工程”，深入开展千亿元大招商活动，层层靠实责任，狠抓任务落实，全市招商引资工作取得显著成效，是历年来招商力度最大、引进资金最多的一年。一是引资总量较快增长。去年全市新引进招商项目347项，投资总额首次突破千亿元达到1094亿元;实施招商引资项目420项，到位资金417亿元，同比增长40%。其中纳入省上统计的省外境外项目305项，到位资金308亿元，同比增长41%，分别居全省第6位和第2位。二是项目质量明显提升。大项目、工业项目占比不断提高，新引进亿元以上项目投资总额占96%、到位资金占93%，工业项目到位资金占30%;新能源、文化旅游等新兴产业项目到位资金增长较快，分别增长166%和235%;招商引资对固定资产投资的贡献率达70%以上，对经济发展的贡献明显增强。三是工作机制不断健全。成立了招商引资工作领导小组，健全完善重大项目领导联系包抓制、目标管理责任制和跟踪督查通报制，制定《千亿元大招商考核奖励办法》，以实绩定奖惩，有效推动招商引资持续深入开展。四是招商方式更加精准。市委、市政府主要领导带队，多次赴重庆、安徽、天津、广东等产业转移重地上门精准招商，亿联国际商贸物流城、宗申集团大型农机具生产等一批重大项目落户我市，特别是在第20届“兰洽会”上签约项目资金到位率与全省持平(29.3%)，招商引资的针对性和实效性明显增强。五是投资环境持续改善。进一步优化功能定位，理顺管理体制，加强基础设施建设，开发区和工业集中区已成为招商引资的重要平台。特别是修订完善招商引资优惠政策，简化办事程序，提高办事效率，投资和服务环境不断优化。

　　在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的问题：一是招商引资实效还需增强，资金到位率还不理想。去年全市共签约招商项目投资总额1094亿元，其中合同金额615亿元，实际到位资金270亿元，仅占签约总额的25%、占合同金额的44%。二是大项目、好项目少，特别是辐射带动能力强的项目缺乏，去年我市引进的项目中10亿元以上项目只有19个，仅占新引进项目的5%，50亿元以上项目只有亿联国际商贸物流城1个，百亿元以上项目还是空白。特别是工业类产业项目占比不够高，去年共签约工业项目105个，占所有签约项目的30%。三是投资环境还不够宽松，在项目引进、落地、建设中仍存在环节偏多、办事效率低、协调跟进不到位、服务质量差等问题。园区承载能力弱、配套服务功能不够完善，项目摆布缺乏科学合理的规划和引导。四是招商引资合力还没有完全形成，招商引资管理体制、工作机制、考核激励机制有待进一步健全完善，招商引资的办法措施还不够切实有效;个别干部特别是领导干部对招商引资工作重要性的认识还不够到位，存在畏难情绪，部门协调配合不力，慢作为、不作为现象时有发生，甚至有些部门一把手还干扰阻止项目落地建设，破坏招商引资环境、影响形象的事件还时有发生。五是招商引资能力和水平急需提升，市县区商务部门招商引资专业人才严重缺乏，特别是一些县区、部门负责人不懂招商，不明确招商方向和重点，导致个别项目难引进、乱引进，招商引资实效性不强。对这些问题，我们要高度重视，认真予以解决。

　　当前，在经济发展进入新常态的新形势下，我市招商引资呈现出从主要依靠优惠政策向注重营造良好环境、提供优质服务转变，从注重数量向注重数量、质量、效益并重转变的阶段性特征，竞争更加激烈，要求越来越高。我市属于典型的投资拉动型经济，要把资源优势、产业优势转变为经济优势，就必须始终把招商引资作为加快产业升级、保持较快发展的关键和培育新增长点、增强发展后劲的重要抓手。从面临挑战看，去年中央先后出台节约集约利用土地的《规定》和清理规范税收等优惠政策的《通知》，对传统招商引资模式的刚性约束大大增强，征地拆迁成本提高，项目建设用地特别是工业用地指标日趋紧张，特别是受经济下行压力加大影响，市场需求放缓，企业投资信心、投资能力、投资愿望都有所下降，招商引资难度越来越大。从发展机遇看，国家更加注重加强对西部地区和集中连片特困地区的分类支持，新一轮西部大开发以及国家支持甘肃、甘肃支持等系列政策效应加快释放，必将得到投资者的更多关注。丝绸之路经济带正从概念向项目转移，我市作为丝绸之路重要节点城市的优势将更加明显，面向中亚和欧洲的一些产业将会向我市转移。国家将进一步加大扶贫开发力度、优化产业布局、加快推进新型城镇化等，都为投资者来我市投资创业提供了明确的政策导向。从有利条件看，随着引洮工程、兰渝铁路、宝兰客专等重大项目的建成，我市的区位优势将更加凸显。随着新型城镇化的加快推进和中医药、马铃薯、草食畜牧业等优势特色产业的转型升级，以及新能源、生物医药、汽车、现代物流等新兴产业的加快发展，全市城镇辐射带动效应和产业集聚功能日益提升，必将形成招商引资新优势。随着投资、财税、行政审批制度等系列改革和法治建设的深入推进，我市法治环境、社会环境、投资环境、服务环境将会明显改善，必将为招商引资创造更加良好的条件。全市上下要深刻认识和适应招商引资新常态，进一步增强信心、抢抓机遇、主动作为，以更大的决心、更大的力度和更实的举措，全力推进招商引资工作实现新突破。

　　二、明确任务，突出重点，加快推动招商引资工作取得新成效

　　今年是全面深化改革的关键之年，是规划的收官之年，也是十三五规划的编制年。做好招商引资工作，要坚持以实施“3341”项目工程和开展千亿元大招商活动为总抓手，扎实开展“招商引资项目落地年”活动，进一步抢抓机遇、转变思路，创新方式、优化环境，加大招引力度，确保招商引资到位资金达到520亿元、增长25%以上、开工率达到85%以上;引进落地投资过10亿元项目20个以上、投资过亿元项目100个以上，争取有过百亿元的项目落地。

　　(一)要突出招商重点，解决好招什么的问题。从近年来我市引进的项目情况看，存在引进的资源型、房地产型项目多，技术、知识、资本和劳动密集型项目少的问题，尤其是缺乏能够形成产业链和集群式发展的大项目、好项目。在招什么的问题上，要坚持大集团引领、大项目支撑的思路，结合我市产业优势，选择能够促进经济结构优化、增强综合实力的大集团、大企业去招商。一是要围绕优势特色产业升级来招商。重点围绕中医药、马铃薯、草食畜牧业、蔬菜等优势特色产业转型升级，特别是利用我市争创国家中医药产业发展综合试验区和全国马铃薯主粮化战略先行试验示范区的有利机遇，积极引进一批现代制药、中药配方颗粒、食品加工等方面的重大项目，不断延伸产业链，提高附加值。特别是要通过招商引资，积极整合现有中医药、马铃薯等加工企业，加快发展农产品运营、仓储、保鲜等项目，实现集团化经营、品牌化发展。二是要围绕现有工业基础来招商。紧盯延伸产业链，依托有色冶金、精盐化工、电能产业、装备制造、矿产开发、现代制药和优势农畜产品精深加工等主导产业，主动对接发达地区加工型企业转型，加快引进一批关联配套项目，努力延伸产业链、拓宽产业面、扩大产业群，加快全市传统产业的结构调整和改造升级。三是要围绕发展现代服务业来招商。目前全市服务业发展明显滞后，结构比较单一，特别是对一、二产业的配套服务能力不强。要积极引进商贸餐饮、现代物流、金融保险、健康养老、信息中介等现代服务业项目，不断提升城镇综合服务功能和辐射带动能力，拉动居民消费。特别是要立足交通区位优势和文化旅游资源，切实加大文化旅游产业的招商引资力度，加快培育形成新的经济增长点。四是要围绕发展战略性新兴产业大招商。新兴产业和新兴业态是引领未来经济发展的战略“引擎”和决定性因素。要依托现有基础，引进实施一批新能源、新材料、现代中药特别是配方颗粒生产、文化旅游、现代物流、汽车、电子商务、信息技术等方面的重大项目，力争将一批新兴产业培育成主导产业。

　　(二)要创新招商方式，解决好如何招的问题。招商方式直接决定着招商引资成效，经过多年实践，我们在招商引资工作中积累了一些好的经验做法。下一步，要在总结经验的基础上，进一步创新思路、狠下功夫，不断提高招商引资的针对性和实效性。一是要抓好常规招商。节会招商既要积极参加全国性重大节会，又要组团参加兰洽会等专业经贸洽谈会，多管齐下、全力推介，确保签约项目实现新突破。全民招商重点要动员籍在外创业人员回乡投资建设，充分发挥协会、商会和驻外办事处的桥梁作用，引导全市各级各部门和广大干部群众都能成为招商引资的参与者、执行者和推动者，形成招商引资的强大合力。二是要坚持以商招商。充分利用商人信商、商家互信这一行业特点，着力做好借商宣传、以商招商，积极引进战略合作伙伴，引导优势企业有计划、有步骤、有目标地与央企、省企、外企实现对点招商、合作经营，特别是要围绕徽商陇上行、浙商陇上行、世界陇商大会、千名陇商回家乡等系列活动，开展项目推介、对接洽谈，引导更多企业家投资。三是要狠抓产业转移招商。各级一把手要带头，加强对各地产业转移趋势的研究，及时掌握投资热点和动向，依托我市的政治、区位等优势，既要紧盯东中部产业转移和大企业向中南亚布点，又要抢抓兰州等地企业出城入园机遇，下决心盯住大企业、大集团，实行一企一策，主动上门对接，力争取得更大突破。

　　(三)要加快平台建设，解决好招到哪里的问题。要针对当前存在的园区建设滞后、功能不完善、项目落地难等问题，认真研究抓好经济开发区建设工作，为引进项目搭建良好平台。各县区和有关部门要积极筹措资金，进一步完善经济开发区水、电、路、气等基础设施，解决最基本的功能缺失问题，特别是要加快经济开发区、工业集中区增容扩区和循环化改造，年底前完成、陇西、临洮、岷县4个省级开发区循环化改造任务。要深入开展“企业管理服务年”活动，主动与企业对接，全力做好土地审批等各项服务工作，加强开发区、工业集中区企业清理整顿，对长期占地不开工和已停产、闲置企业的土地要依法收回，进行二次招商，切实提高土地集约利用水平。经济开发区、安定区及有关部门要按照《市委、市政府关于进一步优化经济开发区功能定位和理顺管理体制的意见》，进一步优化功能定位，理顺管理体制，提升开发区建设管理水平，促进产业集聚发展。

　　(四)要做实项目工作，解决好拿什么招的问题。一是要提高项目储备质量。围绕国家战略部署和政策导向，立足资源和产业优势，下功夫编制、论证、储备一批大项目、好项目，建立科学、准确、实用的招商引资项目库，搭建便捷高效的招商引资平台，实现招商项目的滚动储备、动态管理。二是要认真做好项目前期。扎实做好招商准备工作，认真进行项目投资效益分析，高水平包装好招商项目，增强项目的可行性和吸引力。要切实加快已签约项目的前期工作，全力协调解决好征地拆迁等方面遇到的困难，推动亿联国际商贸物流城、宗申集团大型农机具生产、陇西桥南冷链综合物流园、安定区电子商务城市配送等100个重大招商引资项目早日开工建设。特别是安定区要加强与新兴际华集团有限公司的对接，争取非管道天然气应用产业园项目取得实质性进展。三是要加快续建项目进度。切实加强跟踪服务，在保证质量的前提下切实加快招商引资续建项目建设进度，确保陇西康美西部中药城、一方制药二期工程、安**部汽车城和荣芳汽配城、渭源江能中药材物流园、临洮康家崖农产品物流园等20个重大项目年内建成运营。

　　(五)要优化招商环境，解决好项目落地难的问题。各级各有关部门要不断强化“环境就是生产力、服务就是生产力”的认识，按照市上出台的关于优化招商引资环境的意见，全力推动招商环境持续优化。一是要营造良好的政策环境。市县有关部门要对以前出台的招商引资各项政策规定进行一次全面清理，结合新政策修订完善，进一步放宽投资领域、开办条件和经营范围。特别是对大型企业、知名企业和发展潜力大的好项目，要最大限度地给予支持。对外来投资企业的工作人员，在医疗保健、购房居住、子女就学等方面提供便利，解除投资者的后顾之忧。二是要营造良好的服务环境。强力推进服务型政府建设，深化行政审批制度改革，简化审批程序，以优质服务促进项目快速落地。要严格执行责任追究制，着力解决吃拿卡要、服务态度差、办事效率不高等问题，严肃查处影响招商项目落户，以及破坏、干扰项目落地建设的单位和个人。三是要营造良好的社会环境。切实加强对投资企业周边环境的治理，严厉打击欺生排外、欺行霸市、阻碍工程建设等损害经济发展环境的行为，全力维护投资者的合法权益，让外来投资者在**省心、顺心、放心地投资兴业。

　　三、健全机制，狠抓落实，确保高质量完成招商引资工作任务

　　招商引资既是全市一项长期的战略任务，也是当前的一项紧迫工作，必须加强领导、健全机制、强化督查、狠抓落实，确保招商引资工作取得新成效。

　　一要加强组织领导。各级各部门特别是各级领导干部要将深化千亿元大招商活动作为贯彻落实省、市委“工作落实年”的一项重要任务，切实把招商引资工作放在心上、抓在手上、落实在具体行动上。市级领导干部和县区、部门主要负责同志要充分发挥带头作用，亲自研究部署、亲自衔接协调、亲自督促落实。各县区、各部门要对市上下达的招商引资任务进行层层分解，明确责任领导、责任部门和完成时限。商务部门要充分发挥牵头抓总、协调服务、考核督查的职能，从项目的筛选、推介、洽谈、签约实行跟踪服务，及时协调解决项目建设中出现的困难和问题，努力提高项目的履约率。各职能部门要认真履职，主动加强衔接沟通，形成招商引资的合力。各县区要高度重视招商队伍建设，配强配好招商工作人员，进一步充实招商工作力量。

　　二要健全工作机制。一是领导包抓机制。市上对投资5000万元以上的重大招商引资项目继续实行市级领导包抓责任制，对每个项目确定一名包抓领导，认真协调解决项目建设中遇到的困难和问题，推动项目早日落地投产。市上要与县区签订招商引资工作目标责任书，给市直部门下达招商引资指导性任务，各责任县区和单位要认真负责、高质量完成招商任务。二是协调联动机制。各级各部门要牢固树立“一盘棋”思想，建立招商引资工作联席会议制度，定期研究解决存在的问题。商务、发改、住建、国土、环保、规划、工商、税务、质监等部门要强化大局意识，建立联动机制，加强协调配合，提高工作效率，齐心协力推动项目落地建设。三是奖励问责机制。市商务局要认真做好调研，突出精准管理、精准考核，尽快修订完善招商引资考核评价细则，对招商引资工作实行重奖重罚，对贡献突出的单位和个人进行重奖，对完不成年度目标任务或因为官不为、懒政庸政、吃拿卡要等破坏投资环境、造成严重影响的单位和责任人，年度考核实行一票否决，对部门主要责任人和分管领导严肃追责，如有违规违纪行为的要从重处理。

　　三要强化督促检查。要进一步加大督查力度和密度，按照“以旬保月、以月保季、以季保年”的要求，切实做到每月一通报、每季一分析、半年一拉练、年终总排队。市委、市政府督查室要把对招商引资工作的督查、督办作为督查工作的一项重要内容，制定详细周密的招商引资工作督查方案，运用多种督查方式，及时掌握进展、督查落实。特别是要会同宣传、商务等部门将督查情况按月、按季在**日报、电视台、党政网上刊布，真正形成以成果论英雄、看业绩、比能力的督促检查机制，确保招商引资取得实实在在的效果。

　　同志们，今年的招商引资工作任务重、压力大。全市上下要进一步统一思想、坚定信念、靠实责任、创新思路、狠下功夫，推动全市招商引资工作取得更大成绩。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　各位企业代表，同志们：

　　今天，南澳县委、县政府的主要领导及各镇(区)各部门的主要负责人，专门安排一定的时间，直接面对在座的南澳招商引资企业，共同来探讨一些问题。目的就是：通过座谈，把目前南澳的县情和发展态势向大家作个通报和分析。同时，也借这个机会，让各位投资商就有关项目的真实情况和打算作个交流。刚才，华雄同志把南澳县去年以来招商引资工作情况，作了一个比较全面的介绍;定亮同志在主持过程中，也发表了一番热情洋溢的讲话，我都完全理解和赞同;十几位企业的老板或代表就各自在南澳投资项目的建设情况、下来的考虑作了一个很好的、比较实事求是的发言，我听了比较满意。下面，我就召开这次会议目的，讲三方面的意见：

　　一、共同把握好态势，以诚相待、满怀信心地推动发展

　　一是面对南澳良好的发展态势，政府、企业、群众一定要形成一种良性的互动。南澳当前的发展态势如何?企业家有企业家的看法，县委、县政府有我们的考虑，一些已经在南澳拥有一些资源的朋友包括一些即将拥有资源的投资商，他们也有自己的考虑。不管大家怎么想，但有一个很明显的、不管是谁都改变不了的态势。那就是，南澳已经步上了一个比较好的发展快车道，后发优势已经在逐步显现，最大的特色产业潜力已经在有效地挖掘。而且，南澳的发展前景越来越受到各方的关注和看好。这个良好的发展态势，是不以任何人的意志为转移的。那么，如何来面对这个事实，政府、企业、群众一定要形成一种良性的互动。作为政府来讲，我们一定要做一个有为的政府、诚信的政府、服务的政府。所谓有为的政府，就是要努力创造符合南澳跨越发展科学发展的氛围，不能再小打小闹，不能再放任自流，一定要充分发挥政府主导作用。这几年，我跟县长已多次讲过，你要求进南澳的投资商做什么，南澳人民必须要什么，要当成一个整体，要支持这些人、保护这些人、鼓励这些人在健康的轨道上一起往前冲。政府只有把这个前提做好了，才有资格要求人家按照原来的承诺、原来的协议、原来的框架来推进工作。政府要带好这个头，企业也要做一个诚信的企业。在我们的框架内，符合我们产业的一些必要的优惠和要求，我们会全力支持。但支持你们，我们是有条件的，就是要按照我们原来的承诺、按照现行的一些规章制度来推进工作，不能以你们个人的意志、企业的想法去考虑问题。这就是良性的互动，政府要做好，同时企业也要执行承诺。

　　二是面对南澳良好的发展态势，我们不能再观望等待，应有序有效地加快开发利用。不管资源是“招拍挂”的，还是交易盘活的，还是通过其他形式整合的，都要纳入大的管理范围。首先，一定要从规划入手来控制好南澳的资源。这几年，我们在规划方面的投资就超过两千万元，不管原来的土地是什么性质，通过什么方式得来的，都要纳入总体规划的控制，目的就是要使南澳今后的开发建设，站在一个更高的起点上科学有序地推进。千万不能这个企业想建两层就两层，那个企业想建十层就十层，要有一个总体的规划和控制。同时，以土地为主的资源，包括“招拍挂”一些资源，一定要有效地推进，要依照《国土法》和南澳的有关规定来进行，但要求我们要尽快动起来，千万不能停下来。我一直在强调一句话:项目可以比较科学有序地推进，但千万不能停下来，需要政府协调的问题，我们要全力以赴地协调;需要企业出资出力的问题，企业一定要尽责尽力，不断地把项目向前推进，包括一些已经开工、签约、还是洽谈的项目都要按照这个思路进行。可以小步快跑，可以在探讨中来推进，但千万不能停，特别是一些比较有影响的项目，包括迎宾馆的改造、几个房地产项目、游艇、公交车等等，都不能停，要尽快往前推进。

　　三是要创造良好投资环境，尽可能让投资商到南澳就像到自己的家乡一样。这是我们县委、县政府的主要责任，包括各个镇区、各个部门。这方面一定要下苦功夫、下真功夫，让这些投资商到南澳宾至如归，有什么事保持联系。刚才，我也提到县有关部门都要关心投资商，帮助他们化解一些矛盾。另一方面，我又要苦口婆心地讲，特别是拿南澳的一些优惠用地的项目，一些非常明显是具有标志性的项目，投资商一定要兑现原来的承诺。我们有一句潮汕人 经常讲的话叫“愿赌服输”，你做不了就交出来，让更有实力的人来做，不可能把这么好的一个形势让你糟蹋，不可能把这么好的资源一直让你占而不用。所以，我们要做到既然拿了项目，既然有明确的目标，有相互之间的约定，就一定要实现。做不了你亏就亏，做不了就让我们收回来，刚才华雄同志讲得很清楚了，县长也有强调。

　　二、达成共识、形成合力，全面推进工作

　　第一，达成共识。就是我们既定的目标，就要力争早日实现。在项目推进过程中有什么矛盾、有什么争议，我们可以探讨，但不要闹僵，这就是一个共识。像有的项目在拆迁的过程有什么矛盾，我们都会全力帮助协调解决。同时，企业自身的一些概念性的东西，要抓紧化成一些现实性的东西。我们定了目标就一定要朝着这个目标干下去，这就是共识。不要为了开会来喊口号，明天又忘记了。在前进的道路上一定会有风雨、一定会有坎坷，但不要怕，我们一起来面对、一起来化解，这就是共识。甚至在开工之后还有一些调整和修改，这是很正常的，不要回避它，我们坐下来探讨，包括融资的问题等等，我们都可以探讨，主要是我们要有良性的互动，这就是共识。

　　第二，形成合力。刚才，一些项目单位提到了一些矛盾和问题，我在这里明确表态，县长也讲了，一切跟所有这些问题有关的部门和领导，一定要支持他们，不要等他们打电话、请你喝酒，你明天才来做，这是最恶劣的一种做法。而要变被动服务为主动服务。对投资商的项目建设过程中出现的问题，县有关部门一定要重视。这就是为什么我们的招商引资领导机构由书记、县长来当组长的原由。特别是在南澳，如果我们的服务工作没有这种主动性，招商引资的总体效果就会不理想。一定要以我们的热情和周到的服务，倒逼企业投资，让他们没话可说，这就是当前对于招商引资，我们县委、县政府体现出来的主动性，这就是合力。

　　第三，全面推进工作。对于一些现在不能做的事情，我们要创造条件来做，像规划的问题、土地理赔的问题、施工图纸的问题，要穿插进行，全面推进。一边搞设计，一边可以平整，好多事可以同步推进，只要你有这个热心。刚才听了国信项目的汇报，他们的工作就主动，有些事情可以先做，有些事情可以接着做，不用等万事俱备再去做。就像我们现在在建南澳大桥、引韩工程、过海电缆，这些项目都是同步进行的。我们要穿插进去、交叉进行地做好相关环节、相关手续，这样才能抢回时间，不要按部就班，不要受条条框框的制约。这就是我讲的全面推进工作比较明确、比较灵活的工作方式，同步进行、穿插进行来推进工作。

　　三、迎着矛盾和困难，真抓实干，认真破解矛盾和问题

　　关于破解矛盾和问题，我着重讲三方面的要求：

　　一是对于所有的招商引资项目，招商办都要建立台账。要做到每周一报，千万不能这一周和下一周的进度是一样的。如果人手不够，可以再抽调。所有的招商项目，特别是上千万元的项目，要做到一周一个样。同时，不止今天参加会议的这些大大小小项目，我们至少还有30多个项目，包括通过土地“招拍挂”、通过私人的交易、通过其他方式，以及原来拥有南澳土地的一些项目，都要排查清楚、控制好、跟踪好。跟建设项目有关的几个主要部门也要建立台账，像海洋渔业局有关的项目你们要心中有数，副局长等专门管理的人要心中有数，该为企业做些什么。国土局是任务最重的一个部门，更要建立台账，哪些土地还没理赔，哪些土地还没界定，第二期、第三期还要“招拍挂”等等都要建立台账。还有刚才林县长讲的，税务、建设、规划等部门的工作都要全面有效，特别是规划、建设部门，要帮助这些项目来规范运作，包括报建、规划、后续管理、安全生产等等。我们上次会议定的凡500平方米以上建筑，都要报建，包括民用建筑都要报建。同时，也要求我们这些项目单位对资源开发利用要有一个清单、要有一个计划，可以简明一点，但必须具体和实在。

　　二是落实领导分工联系机制。我们主要的重点项目都有分工的领导联系，分工的领导要跟项目真正地挂上钩，至少要做到心中有数、亲力亲为、有序推进。尽快尽力帮助项目化解存在的问题，尤其是影响到停工、停产的问题。

　　三是政府部门和企业要互动。对我们承诺过的、签了协议和合同的企业要主动推进工作，有矛盾我们一定会理解和配合，千万不要回避，千万不要停下来。这里我特别要讲几个项目，一是联泰项目，两年多了，前期的工作总体是有成效，但总体的效果不令人满意。今年一定要抢回时间、挽回影响，所以我们支持你们下周就派人进来，派一个组进来，专门做南澳项目的工作，我们会加强跟踪。二是欣涛度假村项目。要加快第一期的节奏，争取在“五一”正式开业，第二期要快点报建，第三期我们国土部门在政府牵头下考虑如何按照程序来做，这也是比较大的一个工作。还有，国信刚才汇报的四个项目，你们大胆地做，我们一定全力支持。蓝月湾、兴达等项目也要加快进展，我们能支持的会尽力支持。华能项目的两个问题很明显，两个村的有关问题怎么解决要下去协调。但地价的问题没有商量的余地了，已经到了最优惠的地步了。半岛度假村项目一定要加快推进，充分发挥好资源优势。益荣酒店项目存在的问题可以在会后进行协调。由于时间关系，在这里我就不一一说明了。我们开这个会的目的，就是为了互通信息、形成共识、形成合力。县委、县政府一定会关心、支持在座各位在南澳的投资。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　同志们：

　　经县委、县政府研究，今天我们召开全县招商引资工作会议。对当前全县招商引资工作的基本评估，我可以概括为三句话。第一句话：非常被动。从总体上看，全县上下招商的意识不强、氛围不浓、办法不多、渠道不宽、机制不活，尤其是广大干部主动招商的意识非常淡薄。第二句话：非常令人不满。不满的原因，包括一季度基本上没有干部出去招商、没有签约招商项目、没有项目落地，招商工作的主要指标在全市排名均处于倒数位置，可以说是一团糟。第三句话：非常令人着急。现在已经到了5月份，如果我们再不奋起直追，努力扭转当前被动局面，就会一步被动、步步被动、步步落后。今天，我主要讲四层意思。

　　一、要统一思想

　　招商引资是加快经济社会发展的重要抓手，是推动振兴发展的关键举措之一，重要性是显而易见的。主要体现在四个方面：

　　1.是主攻工业的需要。主攻工业的主要着力点在招商，大家要在招商强工上形成共识。要加快工业经济的发展，单靠政府投入显然是不现实的，必须通过招商引资，大力引进资金、技术和人才，形成产业集群，促进产业转型升级，并最终形成具有特色的工业产业体系。

　　2.是扭转被动局面的需要。当前我们的招商形势非常严峻，任务也非常艰巨，以至于很多工作非常被动。在这种情况下，如果再不引起重视，再不采取强有力的应对措施，任其发展下去，不但经济发展“稳增长”的目标实现不了，恐怕连基本任务也难以完成。所以，大家要有危机感、紧迫感，切实加大招商引资力度，防止带来新的被动。

　　3.是稳增长、促升级的需要。当前我们增速放缓、经济下行的压力非常大，不论是GDP的增长，还是固定资产投资、财政总收入的增长，各项重要经济指标在全市均处于落后状态。究其原因，很重要的一点，就是招商引资处于被动落后状态，项目签约落地少，缺乏新的投资、形成不了经济增长点。同时，如果没有引进带动作用强、占据产业链高端的大项目，产业转型升级也会缺乏推动力。

　　4.是振兴发展的需要。加快振兴发展，归根结底要把产业发展好，而产业的发展需要重大项目支撑。产业发展，项目先行。没有项目支撑，产业发展就是一句空话，振兴发展就是空中楼阁。项目从哪里来?除了依靠千方百计向上争取之外，主要的渠道还是要靠持之以恒的招商引资。

　　总之，请大家务必要高度重视，保持清醒头脑，充分认识招商引资工作的重要性、长期性和紧迫性，牢牢把招商引资工作抓在手上。

　　二、要迅速行动

　　5月和6月份，所有县级领导、乡镇和部门的领导，不论任务再重、事情再多、工作再忙，都要把招商商引资摆在第一位，要全部出去招商，并形成一个惯例，即每两个月都要外出招商一次。请宝春和芳珍同志把县级领导外出招商的时间统筹安排好，以免一窝蜂出去招商，影响全县日常工作的开展。再次强调，所有领导干部都要迅速行动起来，否则，即使我们开再多的会、下再多的文件、提再多的要求也没有效果。具体要把握以下六个方面重点工作：

　　1.要加快项目落地。招商引资不能简单、片面地理解为“出去转一圈，跟客商见一面”，关键要促进项目签约并落地。当前，我们招商引资最大的问题之一，就是项目落地太慢、奇慢。对于这个问题，在4月30日召开的一季度全县经济形势分析会上，我举了平安洁具项目的例子。今天我再举个例子，关于废弃稀土矿山治理项目，如今一期工程才基本完成，二期、三期工程还没有开始，非常的被动，造成的原因是多方面的，有分管领导调度不力的问题，也有征地拆迁不力的问题，还有部门配合不力的问题，等等。今后，不管是什么问题，大家都要深入分析原因，并致力于解决好，确保项目高效率落地。

　　2.要做实企业服务。对企业的服务要实实在在，要根据项目和企业的实际情况量身定制“一厂一策”、“一业一策”等服务措施。要深入企业进行调研，了解企业生产经营情况以及需要政府协调解决的困难。要根据形势和环境变化及时出台新的政策，确保服务企业的各项政策措施管用有效。据钢铁、稀土、药业等企业反映，有些部门在服务方面还存在管理滞后和政策不完善等问题。在这种情况下，有的领导干部不但不根据新的形势研究出台新的政策措施，而且还振振有词地拿着三、四年前的政策来敷衍自身的不作为、被动作为，这是非常令人不满的。再次强调，要坚决纠正敷衍塞责、推诿扯皮、效率低下等不作为、慢作为的现象。

　　3.要注重环境建设。我们存在征地难、土地成本高、熟练劳动力少、产业配套不足等种种现实困难，那么我们拿什么吸引企业投资?一个很重要的措施就是要重视环境建设。比如，香港的经济为什么能够发展起来，人均年收入达2.5万美元，一个重要原因就是因为香港的投资环境好，是个自由贸易港，商品贸易实行“零”关税。当前，国家重视经济自贸区建设，其直接目的就是为企业提供方便，创造好的投资环境。就而言，我们更应以服务“软环境”的建设弥补“硬件”的不足，要坚决杜绝吃拿卡要和乱摊派、乱收费、乱罚款现象，为企业营造诚信公正的环境、和谐友好的氛围，让企业在x大胆投资、舒适生活、放心赚钱。

　　4.要着力解决具体问题。招商引资工作，不能说起来很重要，做起来就很次要，在具体问题和困难面前迈不开步子，关键时刻不敢闯、不敢拼，缺乏真抓实干的精神。要学会换位思考，假设自己就是外商，面对人生地不熟的环境，如果每到一个部门办事都要四处找人帮忙，而且效率低，甚至办不成事，最终结果肯定是不愿意去投资。大家都到南康区考察参观过，我也接触过很多南康的企业老板，我问他们南康的投资环境情况如何，他们都说非常好，有“宾至如归”的感觉。之所以有如此高的评价，这得益于南康一直坚持企业主体、市场主导、政府服务的理念。在这方面要好好补上一课。

　　5.要集中外出招商。要在5月和6月份开展集中外出招商，所有县领导都要认真谋划外出招商计划，没有出去招商的要向县委说明原因。当然，我们也不打无准备的仗，不能像无头苍蝇一样到处乱撞。在招商引资过程中，要转变观念，克服急功近利、贪大求全的思想,要坚持高标准、高起点、高质量招商,切实做到瞄准目标，突出重点，提高招商引资工作的针对性和实效性。

　　6.要提高决策效率。我们在招商引资工作中存在一个突出的问题，就是项目决策效率极低。很多招商项目谈了一两年还是纸上谈兵，决策不下来。究其原因，就是我们的干部特别是不少中层领导干部有个特别不好的老毛病、坏习惯：不愿意汇报工作。不论是因为客观上不具备条件，造成工作无法推动，或者是已经完成的工作，就是不主动、不愿意汇报。比如，关于电子商务发展的一条很重要的信息，即对国家电子商务示范县每年有3000万元的政策补助，商务局的同志上周五参加了会议也不报告。又比如，关于吉潭镇圳下村史馆建设的问题，原市委副书记王少玄同志去年12月就已经交办，但到现在连设计方案都没有拿出来，也没人报告原因，这点令人非常不满、非常失望。再次强调，凡涉及重大决策、重要信息，一定要及时报告，确保信息畅通、及时，要坚决纠正不汇报的坏习惯。同时，请商务局、招商服务中心研究建立招商项目决策机制，对部门不能决策的报分管领导，分管领导不能决策的报书记、县长，一定要提高决策效率。

　　三、要解放思想

　　招商引资工作要实现新跨越、再上新台阶,必须坚持把解放思想、转变观念放在首位，进一步破除封闭保守的落后思想。否则，招商引资工作将举步维艰。

　　1.要想清楚六个问题。第一个问题，想清楚“事”要不要干?这里说的是招商项目的事，比如幼儿园、汽车站、物流园区、云盖岽旅游等项目，想清楚了，要干那就下定决心，克服困难去做，切实付诸行动，认真对待，不能只是写在纸上，停留在口头上;不干那么放到一边去，以后再说，想清楚再说。第二个问题，想清楚政府能不能单独干?如果政府有钱，可以考虑政府投资;如果财力不允许，或属于完全市场竞争类项目，那就要想办法招商引资，由企业来投资。第三个问题，想清楚外商来干什么?外商来投资，其目的是为了获取利润，而不是来扶贫。所以大家在招商引资过程中，思想一定要开明，不要过于精明，否则没有人敢和我们打交道。第四个问题，想清楚我们能给外商什么?我们物流、劳动力等商务成本都不低，地价方面受法律限制的因素也多，那我们凭什么吸引外商?对这个问题，大家一定要想得清清楚楚、明明白白，不要把一些司空见惯的东西视同宝贝，不愿放手，不肯让利。第五个问题，想清楚怎么实现双赢?在招商引资的问题上，大家要解放思想，算长远账、发展账、大局帐。比如，关于兴办幼儿园的问题，因为地价高，外商一直不愿意来投资，那么我们就应该在地价上努力形成共识，只要外商投资项目用地性质不变，确实是办幼儿园，而且今后万一双方合作或规划有变动，政府要收回土地，则按收回时点的征地成本价收回，不就“双赢”了吗?换个思路，一些问题总有解决的办法。第六个问题，想清楚引进来的企业还有什么需求?企业引进来以后，即使项目竣工投产了，我们仍然要做好服务工作，主动跟进，积极协调，让所有企业感觉x办事方便、环境优越。总之，这六个方面的问题想清楚了，我们招商引资工作的步子才能迈得更开、更实、更好。

　　2.要敢于担责。从县级领导层面而言，务必要有敢于拍板的勇气。比如，在招商引资过程中，谋划招商项目、签约招商合同、出台服务政策，都要敢于拍板,出了问题也要敢于担责。从中层干部层面而言，作为部门负责人，同样应该拥有敢于担当的精神，有担当、有胆识才能大胆决策,勇于承担后果,从而带领干部坚定向前;否则，如果缺乏担当精神，在关键时刻不敢拍板，不敢签字盖章，势必贻误时机，影响全局工作。所以，无论是县级领导，还是中层干部，敢于担责都是正确履职必须具有的品质。

　　3.要善于担责。如果说敢于担责是一种精神境界，那么，善于担责则是一种能力素质。也就是说，我们在承担责任的过程中，并不是要求鲁莽、蛮干，而是需要有胆识和智慧，敢于在吃透政策和法规的基础上突破常规，灵活处理一些棘手问题，切实提高敢于担当、善于担当的能力水平。

　　四、要落实责任

　　造成招商引资被动的局面，归根结底还是责任落实不到位。现在的情况是，不管招商任务有没有完成，都是一个样，完成了没有奖励，没完成也不会追责，问题的症结就在这里。所以，要严格落实招商责任，坚持以招商论水平，以项目论能力，以实绩论成效。

　　1.要奖到位。凡是招商任务完成好的，该奖的要奖到位，真正奖出士气、奖出干劲，对于政绩特别突出的干部，县委将予以优先考虑提拔重用，请分管领导与商务局、招商服务中心认真研究，进一步完善奖励政策。

　　2.要罚分明。凡是招商引资没有成效的，该罚的要罚分明,真正罚出压力、罚出动力,充分体现做与不做不一样、做好与做坏不一样,推动领导干部沉下心来,扑下身子做好招商引资工作。特别强调，如果在招商引资问题上政令不畅通，有令不行、有禁不止的，不管是县级领导还是部门领导，该批评的要批评，情节严重的该免职的坚决免职，请曾雷同志研究责任追究办法。

　　3.要实行任务负责制。各位县领导和部门负责同志要亲自抓、负总责,做到任务到人、到单位。今天让相关招商单位的负责同志签订责任状是我提议的，目的就是要确保责任到人。到年底的时候，将对招商目标任务完成情况进行严格考核，完成任务不到位的单位和个人，要坚决采取处理措施。

　　4.要实行产业招商负责制。产业的转型发展，不仅需要久久为功，还要有明确的目标和方向。特别是在抓招商引资促产业发展的过程中，我们一定要加强对产业招商的引导，做到目标明确、有的放矢。为此，县委、县政府将实行一个产业、一个领导、一支队伍、一套方案的“四个一”工作机制。

　　5.要实行项目负责制。项目负责制就是从项目的策划到项目推介、项目实施全过程进行考核，确保项目落地生根。在招商引资过程中，要严格实行“一个项目、一个领导、一套措施、一抓到底”工作方法，坚决杜绝“胡子”工程。

　　6.要实行重点工作督办制。招商引资工作的重点任务要实行“一月一督查”，对县委、县政府主要领导交办的事项，“两办”督查室要严格督办，及时报告，并通报督查情况。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　全市将认真贯彻落实市委经济工作会议精神，充分发挥人民的职能作用，为全面振兴全方位振兴创造良好的法治环境。

　　市将强化使命担当，切实增强服务大局水平，深化开展“解放思想推动高质量发展”大讨论活动，紧紧围绕补齐拉长“四个短板”和“六项重点工作”，牢固树立大局意识、服务意识、法治意识、创新意识，切实找准服务振兴发展的切入点、着力点。深入调研，尽快出台《关于依法保障和服务民营经济发展的工作意见》，建立健全涉民营企业案件快审、快立、快执“绿色通道”，为民营企业提供“一站式、全流程”的高效便捷的诉讼服务。严格区分经济纠纷与经济犯罪、企业正当融资与非法集资等界限，防止刑事司法介入经济纠纷。依法审慎适用司法强制措施，最大限度保障涉诉民营企业正常生产经营活动。落实“万人进万企”主题活动要求，组织开展“百名法官进企业”调研服务活动，“点对点”为民营企业提供法律咨询服务，帮助民营企业防范和化解法律风险。

　　市将突出重点难点，着眼建立长效机制，推动构建全社会综合治理执行难工作格局，发挥社会联动诚信惩戒机制作用，强化对失信被执行人惩戒打击，用足用强限制高消费、罚款、司法拘留等强制措施和刑罚手段，让失信被执行人“一处失信、处处受限”。强化执行信息化，整合两级的执行案件管理、执行查控、信用惩戒、网络司法拍卖等系统，形成全市统一的执行工作管理信息化体系。强化执行规范，及时全面向当事人公开和送达有关执行流程、执行进度、执行结果等执行信息。强化执行宣传，发布惩戒打击失信行为的典型案件，积极营造全社会共同关注、联动配合、合力解决执行难的良好氛围。

　　市坚持司法为民，创新司法便民利民为民机制。建设电子诉讼平台，完善网上调解平台，加强涉民生案件审判，妥善化解人民群众关心的就业、教育、医疗、养老等领域矛盾纠纷。强化以案释法法治宣传和普法教育效果，促进提升人民群众依法维权意识和能力。依托全国四大公开平台、社会公共平台以及两级自媒体，向社会全面、全方位公开工作和审判执行信息，自觉接受监督，不断改进工作。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　同志们：

　　要研判和把握经济形势，谋划20xx年经济工作。20xx年是新中国成立70周年，是决胜全面建成小康社会第一个百年奋斗目标的关键之年。这为明年全县经济社会发展找准定位，做好目标工作的谋划指明了方向。我县要在这样的大环境下，抢抓自治区实施基础设施、公共设施补短板的机遇以及乡村振兴战略实施的机遇，把工作积极性、创造性调动起来，保持我县经济持续较快发展的态势。

　　20xx年我县经济工作的重点是狠抓三大园区工业建设，推动产业高质量发展。要加快园区道路、供水、供电等基础设施建设，持续抓好园区招商引资工作，把园区做强做大。要优化营商环境，全面落实“奋战八个月，园区大变样”工作，完善配套设施，优化企业服务。要谋划好园区高速发展的方向和空间，大力推进现代物流、高校园区、电子信息设备等产业的发展，推动我县经济高质量发展。要强化城市建设，有序推进城市会客厅建设，完善城南新区，改造旧城区等公共设施建设。

　　要打好脱贫攻坚战，进一步巩固脱贫成果，持续推进“一户一薪”专项工作，发展扶贫车间，实现贫困群众的可持续增收，提高群众的满意度。要把农业农村工作放在重要的位置，推动乡村振兴战略深入实施，推动城镇建设、基础设施建设大发展。结合乡村建设，大力发展全域旅游、乡村旅游和文化旅游，推进乡村美化亮化，发挥特色种养的优势，积极打造乡村旅游新景点。

　　各级干部要解放思想，发挥创新精神、敢于担当，进一步提升自身的创新力和执行力。大力弘扬团结拼搏、苦干实干的精神，真抓实干，以钉钉子精神带动园区产业发展、打好脱贫攻坚战、全面落实乡村振兴战略，努力推进我县经济跨越式发展。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　xx市将以乡村振兴战略为统领，以全国百强县为标杆，以解放思想大讨论为契机，转变思想观念，明确目标任务，确保20xx年地区生产总值增长7%、固定资产投资增长20%、规上工业总产值增长10%、一般公共预算收入增长10%以上。

　　xx市将把产业振兴作为第一基础，深化农业供给侧结构性改革。全面推进产业结构调整，大力发展设施蔬菜、名优水果、特产，叫响xx品牌。以农事龙头企业为牵动，推进产业链有效整合，发展“互联网+农业”，包装推出系列农特产品，力争网络销售额突破15亿元。积极引导本地企业向深加工转型，提高现代化养殖水平。xx市力争经过2-3年的努力，建成水果生产基地、副食品加工基地、肉蛋奶供应基地，升级为沈阳市新兴市场、高端市场的“菜篮子、果盘子、米袋子”。

　　xx市把深化农村综合改革作为第一动力，激发乡村活力。深化农村土地承包经营权制度改革，全面完成农村承包地确权登记颁证，做大xx市农村产权交易中心，促进土地经营权流转和规模经营。推进农村土地制度改革，完善村级土地利用规划，调整优化村庄用地布局，整合利用农村零星分散的存量建设用地。推进农村集体产权制度改革，鼓励以土地入股、管理入股、服务入股、跨村入股等形式盘活农村资产。深化县乡财政体制改革，大力发展“飞地经济”，激发乡镇抓项目、抓税收、抓服务的积极性。利用土地确权成果壮大村集体经济，开展“整镇试点”，20xx年全面消灭“空壳村”，村集体收入超过10万的村增加30个。

　　xx市把干部人才作为第一资源，打造“三农”工作队伍。坚持干部向乡村倾斜，结合党政机构改革，把符合好干部标准，思维活跃、思想解放的干部选出来、用起来，把好干部、年轻干部放到重要岗位。坚持选好用好村级组织带头人，严格村“两委”换届执行人选条件，扩大基层党组织选人用人渠道，结合扫黑除恶专项斗争，把不符合条件的人从名单中坚决剔除。坚持人才向农村集纳，鼓励能人回村，发掘、培育、宣传乡村本土人才和新型农民，抓好农业技术人员队伍建设，培育更多农民技术专家、农民致富能手和农民企业家。

　　xx市把营商环境作为第一保障，切实转变作风。坚持顶层设计和微观治理相结合，全面落实沈阳市“万人进万企”主题活动，构建覆盖城乡中小微企业的一对一服务网络，在企业全生命周期跟踪解决实际问题。统筹抓好城乡特别是农村“四好”农村路、厕所革命、文体设施、农业综合开发等各类项目和公共服务项目，深化环境综合整治行动，培育乡风文明，加强乡村治理，打造整洁、安全、法治、文明的大营商环境。加强党对乡村振兴的领导，统筹力量全力以赴落实好乡村振兴战略。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　xx区将深刻领会把握中央及省、市委经济工作会议精神，以“做大做强高新技术产业，加快推进产城融合发展，全力打造开放创新主阵地”为主攻方向，努力破除束缚创新驱动发展的观念和体制机制障碍，培育新动能，实现新跨越，全力推动创新驱动发展。

　　在高新技术产业发展上，xx区将着力优化产业布局，合理摆布产业发展区、商业商贸区、配套居住区，以高质量规划引领高质量发展，以产业高质量发展促进产城融合发展;着力扩大产业规模，强化项目引进和建设，力争全年引进投资x万元以上签约落地产业项目120个，引进楼宇税源项目1000个，推进175个市级重点项目落地转化和开复工建设;着力提升产业效益，确保新一代信息技术、智能制造、民用航空、健康医疗、生物医药、新材料等主导产业产值保持快速增长。加快京东商城“亚洲1号”二期、敦煌网沈阳丝路跨境电商服务基地等项目建设，推动电子商务产业率先达到千亿元规模。

　　在科技创新能力提升上，xx区将立足自主创新示范区建设，支持龙头企业搭建创业孵化、研发众包、数据共享、营销服务、资本运作等平台，力争高新技术企业达到400家、科技小巨人企业达到150家、瞪羚企业达到10家，科技型中小企业达到x家，鼓励企业增加科技研发投入，支持企业突破重大核心技术，确保全社会科技研发经费支出占地区生产总值比重保持在4%以上;围绕主导产业广泛与国内外高校、科研机构、企业合作，再创办一批集科技研发、成果转化、孵化育成、人才集聚和培养等四大功能为一体的高水平新型研发机构，力争3年时间高新区新型研发机构达到20家以上，支持或新建x个以上以企业为主体的研发中心;积极对接落实国家“支持东北地区开展科技成果转化激励政策试点”工作，打造高科技成果博览交易平台，加速推进高新技术成果及时转化落地;致力科技与金融深度结合，完善种子基金等科技金融扶持体系，扶持科技型成长性企业，帮助轻资产科技型中小企业获得创新创业支持;高标准建设国家双创示范基地，打造“科技资源支撑型”升级版双创载体，加快全球创业者学院孵化基地、百度众创空间等创业基地建设运营，掀起创新创业热潮。

　　在人才强区战略实施上，xx区将从高新技术产业着眼凝聚人才，建立与国际接轨的人才引进使用机制，着力培养引进一批高端型人才、领军型人才和高技能人才，吸引扶持一批有一定技术含量和发展前景的创业团队及项目落户，力争引进高层次人才200名以上;探索推行人才绿卡制度，发挥人才专项资金作用，奖励优秀专家、企业高管团队及科技骨干，为人才提供更加灵活宽松的政策待遇;倾力提升和优化人才服务，加快推进人才公寓、科学家社区建设，建设具有国际影响力的人才交流平台，鼓励和引导社会各界力量参与人才工作，为人才提供医疗、子女入学、配偶就业、出入境等综合服务。

　　在开放合作水平提高上，xx区将依托自贸区沈阳片区、综合保税区新B区建设，放大临空、临铁优势，搭建中日、中欧项目合作平台，同时加强经贸交流、金融服务等平台建设，组织策划具有国际影响力的品牌展会，进而深度融入“一带一路”、东北亚经济圈和环渤海经济圈。以北京、江浙等地区为重点承接产业和技术转移项目，围绕智能制造、生物医药、健康医疗、金融保险、现代服务业等开展国际合作。发挥作为沈大国家自主创新示范区核心区、自贸区沈阳片区主要承载区的聚合、辐射作用，进一步主动与沈抚新区、辽宁自贸区沈阳片区、相邻区县加强交流合作，推动协同发展、融合发展、一体化发展。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　为响应县委、县政府“招商引资百日大会战”号召，迅速掀起我局招商引资新的高潮，以确保完成县委、县政府下达我局的招商引资任务，特制定如下实施方案：

　　　　一、指导思想

　　以全面落实科学发展观为统领，把招商引资作为“一把手工程”、“一号工程”来抓，利用100天的时间，在全局掀起招商引资新一轮的高潮，争取在招商引资的质量和总量上有新的突破。

　　　　二、目标任务

　　力争新引进一个5000万元以上的工业项目入园，并开工建设，确保新引进一个500—XX万元工业项目入园，并开工建设，全面完成今年县委、县政府下达我局1600万元的工业项目任务和35万元的出口创汇。

　　　　三、工作步骤

　　“招商引资百日大会战”时间从20xx年9月1日至20xx年11月10日结束，分三个阶段：

　　第一阶段：宣传发动阶段（9月1日至9月5日）

　　召开局班子会和全局干部职工大会，传达全县领导干部会议精神和县“招商引资百日大会战”文件精神，动员全局上、下迅速行动起来，投入到全县的“招商引资百日大会战”的活动之中，并根据县“招商引资百日大会战”的实施方案要求，结合我局的实际，制定切实可行的实施方案。

　　第二阶段：出击攻坚阶段（9月6日至11月5日）

　　按照县“百日大会战”的要求，局班子成员、科级后备干部分批出击，外出招商。

　　第三阶段：总结提高阶段（11月6日至11月10日）

　　按照大会战的要求，结合招商引资的具体情况进行认真总结，并针对存在的问题和不足，强化工作措施，提高全局的招商引资工作水平。

　　　　四、工作措施

　　1.瞄准重点区域

　　我局招商的重点区域放在浙江、广东、福建三剩即、浙江的临海、临安、富阳、温州，广东的澄海、东莞，福建的泉州、晋江等作为主攻方向，有重点、有目的地邀请省外、县外大企业、大财团、大老板来xx考察洽谈，寻找合作、投资机会。

　　2.确定重点产业

　　依据我局招商引资的资源特点，招引的重点产业是：玩具、洁具、造纸、电缆等深加工项目。同时积极引进“两头在外”的劳动密集型企业。

　　3.调动有利因素

　　为了出色地完成“大会战”工作任务，我们将调动全局的一切有利因素，充分发挥本部门、本行业的优势，有信息的提供信息，能招工的全力招工，有线索的则尽力提供、利用，抓紧所有线索，确保“大会战”期间取得成效。

　　4.扎实外出招商

　　按照县委、县政府的要求，局长、书记将挂帅出征，亲历亲为，确保2/3时间在外招商；其他班子成员则在完成自己分管工作的基础上有选择、有目的外出招商，科级后备干部则确保90%时间和精力用于招商引资。同时利用我局现已招进的客商进行以商招商，进一步扩大我局的招商引资成果。

　　5.加大帮扶力度

　　一是招商与招工并举。将招工任务分解落实到每一位领导和干部职工中，切实帮助已招进企业解决招工难的问题。二是一如继往地做好新老企业的跟踪服务工作,认真帮助企业解决建设、投产和经营中的困难和问题，想企业之所想、急企业之所难，确保企业进得来、安得注赢得利。

　　6.完善奖励办法

　　把招商引资工作作为全局压倒一切的，重中之重的中心工作来抓，在兑现县有关奖励政策的情况下，进一步完善我局年初出台的.招商引资奖励办法，全力鼓励干部职工多招商、招大商、招好商，积极鼓励支持会招商、能招商的同志对之重奖重赏，符合条件的干部优先作为局科级后备干部推荐人选，从而达到全面完成招商引资工作任务的目标。

　　　　五、工作要求

　　1、成立组织，加强领导

　　成立以局长为组长，书记为副组长，其他班子成员、科级后备干部为成员的“招商引资百日大会战”工作领导小组，“一把手”亲自抓，负总责，采取有力措施，狠抓工作落实。

　　2、广泛宣传，营造氛围

　　一是召开动员大会，把县、局的工作要求传达到全体干部职工之中，使“招商引资百日大会战”这一工作全局上下人人之晓、个个明白。二是挂出宣传横幅，不断提醒勉励。三是多向县指挥部办公室报道信息，及时反馈我局“大会战”的工作动态。四是对已引进园的企业开工协助做好宣传报道，搞好开工奠基仪式。

　　3、集中精力，适度倾斜

　　为了确保“招商引资百日大会战”能出实效，在做好完成本职工作的前提下，所有工作向这边做斜，少开会议、不搞大型的活动，确保招商引资人员有时间、有精力招商。

　　4、遵守纪律，听从调度

　　在“大会战”工作期间，全局招商人员坚决遵守县委、县政府及本局制定的相关工作计划制度和纪律，该报告的主动报告，该反馈的及时反馈同时听从县里的调度，切实改进工作方式和工作作风，确保工作目标全面完成。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　为深入贯彻市委、市政府“依港兴市、工业强市、生态立市”发展战略和“跨越发展、富民强市”奋斗目标，以开展“项目落实年”、“作风建设年”活动为抓手，切实做好20xx年全市招商引资工作，努力营造全民招商的浓厚氛围，提高招商引资对经济发展的贡献率，促进我市经济又好又快、更好更快发展。

　　　　一、指导思想

　　以科学发展观统领全市对外开放招商引资工作，坚持以“依港兴市、工业强市、生态立市”发展战略为目标，实行“全民招商、一人主谈、归口管理、群众决策”的招商机制，立足我市产业特色、资源优势、区位条件和经济发展需要，突出工作重点，强化工作机制，改善发展环境，创新招商方式，力争在临港工业、生态旅游业、特色产业、现代服务业及城市综合体等方面突破，提高引资质量和实效。大力发展开放型经济，努力提升临港工贸旅游城市影响力和综合竞争力，为实现新跨越服务。

　　　　二、主要目标

　　围绕我市优势资源，大力引进贴合我市产业发展方向有深度、高质量、规模大的项目，尤其注重引进资源消耗低、环境污染少、有长远效益的工业项目，全面提高招商引资项目质量。20xx年全市招商引资的目标是引进项目100个以上，投资额200亿元以上，合同利用外资8000万美元；报送招商项目信息300条以上。其中各乡镇（街道、管委会）共引进项目80个，投资额180亿元（含合同项目51个，投资额124亿元，意向协议项目29个，投资额56亿元）；各市直部门引进项目20个以上，投资额20亿元（具体任务详见附表1、2）。

　　　　三、工作重点

　　㈠重点区域

　　继续加强与沿海经济发达地区进行友好的交流与协作，主动融入珠三角、长三角地区，做好承接产业的转移工作。同时拓展北京、重庆地区及港、澳、台的招商领域，加强与世界、中国500强企业和央企、上市企业、知名品牌企业、高新科技企业的交流合作，主攻能构成产业集群、拉动财力增长、带动服务业发展的高科技、高产能、低消耗、无污染项目，努力构成多层次、多领域、多形式、多元化的招商引资新格局。

　　㈡重点产业

　　围绕建设“产业群”要求，搭建大平台、招引大项目、培育大企业、打造大产业，努力构建以临港先进制造业为主体、现代服务业和现代农业为支撑、三次产业协调发展的现代产业体系。

　　1、临港工业。以科学发展观为指导，全面开发建设仙游经济开发区，使仙游经济开发区成为带动全市跨越发展的重要增长极。以仙港大道、滨海大道为主轴，全力推进城郊工业集中区、石化产业园、循环经济示范园等产业基地建设，大力吸引龙头型、基地型临港重大项目入驻，着力打造临港重化和先进制造业基地。

　　2、特色产业。依托我市优势资源，做大做强工艺美术产业，整合提升古典家具、六编六雕、国画、油画、古玩等行业，重点打造“一城、六园、三走廊、五中心”，建成中国最大的'红木家具生产基地和交易市场。以科学发展、跨越发展为指导，按照产业化、集聚化、国际化的方向，改造提升传统产业，大力引进新一代信息技术、生物与新医药、新材料、新能源、节能环保、高端装备制造等战略新兴产业。

　　3、生态旅游业。加强旅游资源策划包装与招商推介，重点引进国内外知名的旅游开发企业，以建立“中国优秀旅游市”为目标，开发“梦幻仙游、海西仙都”系列旅游产品，打响“海上有妈祖、山上有九仙”旅游品牌，全面提升旅游景区建设品位，借力实现生态旅游业的突破发展。以九鲤湖为龙头，整合提升菜溪岩、仙水洋、麦斜岩、天马山等旅游资源，建立若干个4A级景区，构筑“大九鲤湖”旅游体系；依托工艺美术产业、抽水蓄能电站、草山风电场，大力发展文化旅游、工业旅游、乡村旅游，着力打造海西知名的生态文化旅游休闲度假胜地。

　　4、现代服务业。以打造现代服务业为目标，鼓励外来投资者参与我市商场超市、现代物流、星级酒店、餐饮、娱乐等商贸服务领域开发，做大做强商贸业、房地产业和旅游业，加快发展现代服务业，积极培育新型服务业态和发展总部经济，不断增强城市综合服务功能，提升第三产业的层次和水平。

　　5、基础设施建设。结合旧城改造和片区开发，加大推进市城基础设施和完善城市功能项目的对外招商力度，采取BT、BOT、项目融资、经营权转让等多种方式，积极吸引市内外资本参与旧城改造、城市美化等城市综合体建设，进一步推进城镇化建设步伐，努力打造独具特色的宜居城市。

　　㈢重点活动

　　各单位要根据20xx年招商活动计划（见附表3），结合本单位的招商任务，认真制定招商计划，积极筹备参加省、市举办的招商经贸活动。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　为进一步加强招商引资工作，加快县域经济社会发展，结合我县实际，制定本工作方案。

　　　　一、指导思想

　　积极适应新常态要求，紧扣建设“中心县”战略目标，着力创新招商引资工作方式、考核方式，强力推进产业招商和项目建设，形成全民招商、服务项目的浓厚氛围。

　　　　二、工作原则

　　（一）坚持全民招商与精准招商相结合。对招商引资任务进行细化分解，实行分类考核，着力调动乡镇（街道）和县直单位的积极性。继续推进小分队招商、上门招商。县“四大家”主要领导挂帅领衔小分队，主攻特色和优势产业。

　　（二）坚持规范政策与灵活执行相结合。依法依规开展招商引资工作，着力建立公正公平的政策环境。进一步梳理和完善政策，进一步完善招商领导小组工作制度，定期研究招商引资工作。对重大项目实行一事一议，一企一策。

　　（三）坚持业绩评估与经济奖励相结合。扩大招商引资任务单位范围，对乡镇（街道）和与招商关联度较高的县直部门进行招商考核，并纳入政绩评估体系内容。加大对项目招引、项目落地的.考核奖励力度。

　　　　三、组织领导

　　成立县招商引资工作领导小组，由彭新军任政委，江小忠任组长，付访华、彭小中、胡松田、肖雄、刘继承（常务）、费必明、刘晓伟、郭渐雄任副组长，县委办、政府办、经开区、公安局、商务局、监察局、督查局、发改局、财政局、人社局（劳动）、供电公司、国土资源局、住建局、工商局、规划局、国税局、地税局、林业局、环保局、经信局、法制办等为成员单位。

　　下设招商引资工作领导小组办公室，由县商务局局长刘小明兼任办公室主任，办公室地点设在商务局。

　　　　四、工作举措

　　（一）突出产业培育。主攻工业制造、旅游休闲、商贸物流、现代农业，立足资源和区位优势，着力招大引强，着力引进关联性企业，在产业链上发力，在培育优势产业上下功夫，实现引进一批企业、带动一方产业的目的。

　　（二）主动衔接对接。积极开展招商引资活动，变“坐地为庄”为“主动上门”。在积极参加省市招商活动的基础上，以小分队为主要形式主动出击。策划开展以特色产业为主题的招商推介活动。鼓励支持任务单位参与和承办招商活动。

　　（三）实行考核奖励。优化考核办法，与政绩考核指标体系无缝衔接。完善招商项目奖励政策，重奖招商和落地工作，重奖招商有功人员。对年度招商引资考核不合格且考核得分倒数一、二名的单位，在文明建设中不能评先评优，主要负责人不能评为优秀等级。

　　（四）强化组织领导。建立县招商引资工作领导小组定期会商工作机制，一月一调度，一月一总结。各单位要高度重视招商引资工作，加强对招商引资的领导，安排充实工作力量，加强工作调度，力争取得优异成绩。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一会议主题：

　　携手同行，共创双赢

　　　　二会议时间：

　　20xx-01-04下午13：00-15：30

　　　　三会议地点：

　　上海市x区x路x弄x栋x层x

　　　　四会议宣传

　　1.制作公司宣传册，内容包括公司成立背景、发展战略、提供的服务及费用、一至二个成功案例等

　　2.以电话或邮件的方式通知相关企业，并询问是否参加此次会议

　　　　五参会对象

　　1.来宾：全国各地区邀约过来的客户

　　2.邀请嘉宾：全国市场运营总监

　　3.本公司参会人员：全国市场运营相关工作人员

　　　　六会议召开

　　1.布置会场：会议室、投影仪ppt、台卡、茶水等。

　　2.接待来宾：把总监的名片递给客户并留下对方的名片或信息;

　　3.发放资料：把公司宣传册、会议流程表等相关资料、礼品递给参会企业负责人。

　　4.主持人开场，介绍嘉宾，致欢迎词，会议的背景、意图。

　　5.会议主要发言：总监、嘉宾等人。公司经理介绍本公司的.背景和发展战略及产品;

　　6.参会客户提问：互相交流、加强感情。

　　7.单独交流，签约

　　8.会议结束，退场

　　　　七售后服务

　　1.同等待遇

　　无论参会企业是否签下协议书，都要同等待遇，也许没签协议的企业过几天后会愿意合作，也有可能签了协议的企业因公司服务不好而终止协议，同等待遇、广交朋友、共同发财。

　　2.次日沟通

　　第二天，不论客户与我们签约，招商人员都打电话进行回访问候，增进感情

　　3.经常沟通

　　签了协议的客户要加强沟通的次数，以促进公司产品的销售;没签协议的客户也要加强联系，节假日等送上祝福的话，以加强彼此间的感情，为以后的合作奠定基础。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　为贯彻落实好县委、县政府关于抓好重点产业，重大项目招商引资工作部署，创新招商方式，扩大引资规模，提高招商引资水平，现制定20xx年招商引资工作方案。

　　　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以发展经济为核心，围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的战略目标，明确重点招商产业，招商重点区域，做大产业规模，建立产业支柱，充分利用本地资源优势及县委县政府出台的一系列优惠政策实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破，开创渠江镇招商引资工作新局面。

　　　　二、目标任务

　　预计引进资金xx千万元，项目不少于xx个。

　　　　三、招商引资重点产业，主攻区域

　　围绕全县产业发展特点，结合我镇的实际情况和产业优势，重点抓好：

　　1、针对目前已纳入渠江镇发展规划的3个项目：

　　①xx村渠水界土地开发项目，引资外来投资1000万元，力争在下半年完成该项目1000亩的示范基地建设。

　　②xx茶业有限公司茶园基地建设项目，引进外来资金1000万元，力争在年底完成该茶园基地建设项目。

　　③xx旅游休闲xx建设项目，引进外来投资3000万元，预计下半年实行该项目的前期工作。

　　2、加大招商引资度，拓宽招商引资渠道。在今年xx月份，将由主要领导带队前往经济发达地区开展招商引资活动。

　　　　四、组织机构和工作措施

　　1、加强领导，落实保障措施

　　成立xx镇招商引资领导小组，实行招商引资工作“一把手”负总责，分管领导具体负责，党政班子成员及其他相关部门负责人齐抓共管的招商引资格局。

　　为保证招商引资工作的顺利开展，经镇党委政府研究，安排了招商引资工作专项经费12万元，使招商引资领导小组及招商办的各项活动、项目服务等有良好的保障。

　　2、建立招商引资激励机制，严格奖惩措施

　　为充分调动镇村干部参与招商引资工作的积极性，便于招商引资工作的领导，配合协调，实行镇班子成员、各办公室、村委会捆绑招商，分配一定的招商引资任务，纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评重要内容。同时对在招商引资工作中有突出贡献的单位和个人给予一定的奖励，具体措施如下：

　　新建项目竣工投产后，对项目引荐人由镇政府给予奖励。对单位实际完成固定资产投资在3000万元以上的项目，按实际完成固定资产投入（以审计结果为准）的5‰给予奖励；对引进世界500强、中国500强、上市公司和升级以上高新技术项目的，按实际完成固定资产投入（以审计结果为准）的.1‰给予奖励。

　　奖金在项目建成投产后，从企业实现的地方财政纯收益中优先兑付。凡当年实现的地方财政纯收益高于奖励金额的当年付清；低于奖励金额的分期兑付。每年兑付一次，直到全部付清为止。

　　　　五、创新招商引资方式，优化服务环境

　　按照县委、县政府招商引资工作的具体要求，热忱招商，真诚服务，突出以商招商，以友招商，以情招商，以项目招商，以网络招商，积极开展全方位、宽领域、多渠道的招商，不断创新招商工作方式，开创招商引资新局面。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一、 招商原则

　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。

　　我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

　　第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

　　购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。

　　第九基本原则：统一招商的'"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。

　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的`分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　　　　二、招商策划的核心――招商计划

　　1、制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

　　外租区招商条件：

　　按照实用面积收取租金，具体方案略

　　联营区招商条件：

　　可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

　　空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。

　　供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务

　　2、招商时间安排

　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

　　3、招商团队建设

　　我公司有专业人才

　　招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

　　招商费用管理：

　　1.盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

　　2.招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

　　3.降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。

　　招商费用使用策略：

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

　　兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

　　　　三、招商队伍的建立与优化

　　招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。

　　招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合

　　招商总监一名，全面负责招商工作。

　　招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。

　　招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。

　　对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　　　　四、招商宣传、造势

　　超市项目招商宣传的三个目标：

　　1、吸引大商户目光

　　2、吸引品牌供应商进场

　　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

　　在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　电视：针对中小散户招商

　　报纸、专业杂志：针对大商户招商

　　招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

　　　　五、招商及谈判策略

　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一、主要工作完成情况

　　招商引资工作

　　（一）经济指标完成情况。自今年以来，到位资金项目25个，总投资54.5亿元，累计完成到位资金20.14亿元，占全年目标任务数26亿元的77%，同比增比25.8%。

　　（二）产业招商情况。根据产业大招商突破年相关要求，为进一步推进我区产业发展，及时制定实施方案，组建领导小组，成立了农业、大健康、文化旅游、大数据、厕所革命等5个产业招商专班。按照“旅游统揽、全域打造、全时延伸、实干升级”工作思路和“一产景观化、二产绿色化、三产特色化”的产业定位，对全区旅游产业链进行初步规划，绘制杜鹃花旅游产业链图谱，共编制产业链项目15个。今年以来，我区以举办“国际杜鹃花节”的契机，大力进行招商推介，强力推进产业链招商，截至目前，我区共接待考察企业120家，正在跟踪对接项目24个,有意向投资的在谈项目12个，党政主要领导带队赴北京开展外出招商引资活动1次，共拜访企业3家，成功签约项目1个；自行组织开展万亿项目千次对接活动50次，占全年任务数90次的55%。

　　（三）营商环境工作情况。

　　1、招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。一是及时制定印发《百里杜鹃“大排查、大整改、大促进”专项行动工作方案》《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作宣传方案》；二是对我区88个项目深入摸底排查，其中平台项目79个，自主签约项目9个，于3月底结束排查阶段，排查出问题18条，针对存在问题制定整改方案，不定时到企业进行调研，及时掌握企业建设动态信息；三是结合“回头看”活动要求，再次对项目进行排查，共查出问题24条，目前已整改20条，党政主要领导共召开整改工作专题会议4次，管委会分管领导召开整改专题会3次，对招商引资问题企业进行现场办公调研6次，制定印发了《百里杜鹃管理区招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动整改方案》，对应问题制定整改措施，抓好项目问题整改，预计整改工作7月底前全面完成，并筹备好专项行动总结大会。

　　2、营商环境专项整治行动工作情况。及时制定营商环境整治专项行动方案，并成立了以管委会分管领导任组长，区直各有关部门、各乡（管理区）主要负责人为成员的专项行动领导小组和工作推进专班，同时，制定了营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各级各有关部门对标对表，认真抓好工作落实以上制度建设，于5月23日，召开2018年百里杜鹃管理区优化营商环境暨优惠政策兑现大会，对已达到合同约定的`企业进行优惠政策兑现，目前已兑现企业6家，共兑现资金9012.283万元，正在对已达到兑现条件的企业进行梳理，确保及时兑现政府承诺。现《百里杜鹃招商引资优惠政策》初稿已草拟完成，正在进行论证。

　　商务工作

　　社会消费品零售总额完成情况。完成社会销售品零售总额3.79亿元，增速11.4%，在全市排名第7。与2017年同期排名相比前进4位。完成批发业14741.4万元，增速10.74%，在全市排名第7；零售业45825.4万元，增速14.74%，在全市排名第7；住宿970.4万元，增速13.4%，在全市排名第8；餐饮业7374.5万元，增速15.3%，在全市排名第9。

　　　　二、存在的困难和问题

　　招商引资

　　（一）产业结构单一。只能围绕农业、旅游产业招商，对投资商的选择有一定局限性。且科技含量不高，体量不大，企业综合竞争力不强，缺乏能够起引领作用、有效促进上下游产业发展的大企业和大项目，没有形成产业网络，产业集群效益不明显。完成全年26亿元的到位资金任务难度大，现招商引资信息平台入库项目剩余报送资金为5.1亿元，已不能支撑完成到位资金任务。各乡（管理区）、部门不重视收集招商引资到位资金项目报送工作，无专门的业务人员，更换频繁，入库项目少且投资金额小。（二）三大专项行动整改迟缓。我区三大专项行动自开始以来，工作开展迅速，一直处于全市工作推进前列，自6月以来，剩余的4个问题，一直未得到整改，分别是：1.山地田园景区旅游项目的征地未完成、电未拆移、路未修（约3公里）、水利工程未完成。问题；2.百里杜鹃航鑫生态建材建设项目的土地招牌挂、拆迁问题；3.百里杜鹃现代生态循环农业示范园项目（万亩紫薇园）的土地进行景区开发补偿问题。

　　（三）项目推进难。现花海文化城在建项目有9个，虽都有序推进，其中有6项目存在建设手续办理过程缓慢，过程繁琐，导致项目手续办理跟不上施工进度，如万景地产、金地国都、四星级酒店及商贸中心、锦泰华庭、中科地产、黔宜国际花园；其中有3个项目规划方案待上城规委，如西南置业、花海酒店、天然气。

　　商务工作

　　社会消费品零售总额是由限上企业的营业额、增速和限下企业的经营情况按照一定的比例计算，由市统计局反馈各县区社会消费品零售总额的总值和增速。我区每月限上企业上报数据总体增速达35%以上，但因百里杜鹃目前无限下企业，只能参照周边县区的进行计算，导致百里杜鹃在季度上反馈社会销售品零售值时，社会销售品零售总量不大、增速偏低。

　　百里杜鹃限上企业较少，目前仅有16家限上企业（其中批发业5家、零售业3家、住宿业5家、餐饮业3家）。

　　　　三、下步工作措施

　　（一）加大招商引资到位资金项目收集力度。围绕市级目标任务，对全区项目进行逐一排查，加大项目收集力度，做到围绕招商引资到位资金为中心，做到区内项目应统尽统，广泛收集项目资料及到位资金凭证，力争完成26亿元的到位资金任务。

　　（二）加大在建项目推进力度。项目推进专班加大推进力度，督促手续办理审批部门加快项目建设手续的办理，协调项目推进问题中存在的各方面问题，力争项目建设推进零障碍。

　　（三）加强营商环境整治力度。继续强化统筹推进产业大招商突破年行动和营商环境集中整治工作，对营商环境突出问题整治责任分解表和对照世界银行营商环境指数开展第三方评估反映问题整改清单，要求各有关部门对标对表，按照时限整改完成，并进行问题清单销号，严格按照营商环境考核制度，对有关部门进行考核。

　　（四）招商引资项目“大排查、大整改、大促进”专项行动工作情况。在8月底前完成88个排查项目的整改阶段工作，将上报市级的24个问题项目整改完成，并按照实施方案要求，筹备专项行动总结大会。

　　（五）进一步完善工作推进制度。进一步完善跟踪服务、联席会议、责任追究、投诉受理等项目落地推进制度，健全发改、国土、建设、规划、环保等部门联动审批机制，杜绝推诿扯皮、吃拿卡要等现象，大力营造“亲商、敬商、安商、富商”的投资环境。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　同志们：

　　今天这次会议，既是全县招商引资工作推进会，也是去年和今年一季度招商引资工作总结会，更是做好20xx年招商引资工作的一次加压鼓劲会。会议的主要任务是：总结去年以来招商引资工作开展情况，分析形势，安排部署今年和今后一个时期招商引资工作，动员大家进一步解放思想，凝聚共识，坚定信心，真抓实干，确保完成和超额完成全年目标任务。今天上午，我们组织县四大班子有关领导同志、各乡镇、工业园区和县直有关部门主要负责人，赴威县经济开发区和部分企业进行了观摩学习，威县在创新体制机制、创新招商方式、创新招商机构等方面的做法，特别是招商引资工作“十个一”基础工程、“十项考察、六项评估、四项规划、一个流程”的工作机制，非常值得我们学习借鉴。刚才，各乡镇、工业园区，以及商务、发改、工信等部门的负责同志，就一季度招商引资和参观学习体会做了很好的发言。可以说，通过学习，大家看到了威县在招商引资、园区建设方面取得的成效，学到了威县的好经验、好做法;并见贤思齐，举一反三，认真分析了自身的差距，找到了落后的原因，明确了下一步的工作思路和工作措施。稍后，孙书记还要作重要讲话，希望大家会后认真抓好贯彻落实，下面，我先讲三点意见：

　　一、正确看待成绩，认清严峻形势，进一步增强加快推进招商引资工作的紧迫感、责任感和使命感

　　自去年以来，我县进一步完善了优惠政策，创新了招商模式，实行差异考核，大力推行市场化运作、专业化招商，招商引资工作取得了比较明显的成效。20xx年全县实际利用外资1690万美元，引进省外资金19.5亿元。在京津地区、“长三角”、“珠三角”等重点区域设置了11个招商网点，成功举办了第二十二届中国大营国际皮草交易会暨首届营皮文化节，全年共引进签约10亿元以上重点项目9个，总投资172亿元。与冀中能源、华润集团、神华集团、重庆国际、河北太和、廊坊安次区工业园、俄罗斯阿列克斯、韩国叁养株式会社达成了战略合作意向;与固安工业园区、威县工业园区、山东禹城高新区和深圳康沃投资集团建立了友好合作关系。去年，全县开工的28个亿元以上项目，有18个具有招商引资成分和背景，今年一季度集中开工奠基的15个项目中，有10个是引进的县外项目。今年重点推进的招商引资战略合作项目已经达到10个，总投资245.65亿元，引资201.79亿元，其中，营新国际裘皮产业基地正在做规划、征地等前期工作，其他项目大多正在做深层次的洽谈对接。总的来看，在全县上下的共同努力下，我县招商引资呈现了良好的势头，取得了一定成效。

　　总结近一年的全县招商引资工作，主要有以下几个特点：

　　一是项目资源整合力度加大，招商项目质量有所提高。各乡镇、工业园区以及县直各部门都把项目储备作为招商重点，结合自身优势，成立领导小组，加大工作力度。今年以来，全县已储备投资5000万元以上的项目27项，总投资额近48亿元，为下一步开展招商奠定了良好的基础。

　　二是基层对招商引资重视程度提高，招商的主动性、能动性有所增强。各乡镇、工业园区、有关部门认真搜集、筛选招商信息，对一些有眉目的招商项目，由主要领导亲自联系、对接，特别是全县招商动员会议以后，各单位把招商任务进行了量化分解，增强了干部职工的积极性和主动性，使我县招商引资工作在短时期内取得了较好的效果。

　　三是招商重点突出，企业主体地位逐步发挥。我们按照“政府推动、企业主体”的原则，充分调动企业的积极性，招商质量和项目的成功率明显提高。尤其是在与大企业大集团的合资合作中，我县企业主动出击，不惜拿出自己优质资源进行“以商招商”，比如安信燃气与汉南汉威的合作，安信公司甘于“当第二”，虽然“被控股”，但企业有了更大的发展空间。

　　在总结成绩的同时，我们也必须认识到我县的招商引资工作仍存在着很多不容忽视的问题。从威县参观学习回来，我相信大家都能充分看清自身在招商引资工作中存在的问题和差距，我认为有四个问题必须引起高度重视。一是工作态度不积极的问题。之所以个别乡镇和单位没有完成去年的招商引资任务，究其原因，是对招商工作缺乏责任感和紧迫感，没有敢于超越的信心，没有敢于担当的勇气，没有敢于让利的胆识，畏难发愁、束手无策，被动等待、消极应付，思路窄、招数少、不得法，没有威县“‘5+2’、‘白+黑’、你追我赶，变‘要我干’为‘我要干’”的招商引资精神。二是引进项目质量不高的问题。在引进大工业项目、高科技项目、带动性强的项目、税收贡献大的项目上还未取得实质性突破，经济发展的后劲明显不足。深州顾家家居项目，投产仅四个月，纳税就达到了20xx多万元;反观我们的项目，开工建设前承诺的税收额和贡献率都不低，但建成后几乎没有一个实现了承诺目标。三是项目推进速度不快的问题。在引进招商项目过程中，普遍存在前期工作不足、后期工作乏力的现象，导致项目推进过程中在谈、签约项目多，开工、投产项目少。回头看去年开工的项目，只有个别项目跟上了双向承诺的时间进度要求。四是各乡镇、工业园区和各部门工作进展不平衡问题。有的单位成效明显，有的单位虽然开了会，分解了任务，但说的多，做的少，进展慢，个别单位至今没有一点招商引资成果。面对这些问题，会后各单位要认真反思，在今后的工作中要找准原因，把解决问题放在突出位置，抓好整改落实。

　　在总结成绩、发现问题的同时，我们还要看到我们自身的优势和面临的重大机遇。一是抓住京津冀协同发展的重大机遇。2月26日，召开了京津冀协同发展座谈会，就在前几天，与会同志们也都收听收看了河北省推进京津冀协同发展工作会议，在会上周本顺书记提到了“衡水等地，要以重点园区为载体，吸引北京战略性新兴产业、高端产业制造环节和一般制造业整体转移”。这从客观上鞭策我们要提升现有园区的承载能力、加快高新技术产业园等六个新规划的园区建设步伐，抓住京津冀协同发展这个扩大招商引资、加速承接的有利时机。二是抓住枣强日益凸显的自身优势。我县地处环京津、环渤海经济圈重要开放开发地带，京九铁路、邯黄铁路穿境而过，大广高速贯通南北，全县大交通格局初步成形成，区位优势更加明显，为招商引资创造了更为良好的条件。同时，我县人文资源丰厚、园区建设整体铺开和三大产业转型破题启动，尤其县委、县政府制定的一系列优惠政策，构成了招商引资的新优势，为更有成效、更大规模的招商引资奠定了良好的基础。

　　当前，全县上下正在深入开展党的群众路线教育实践活动，我们要按照活动要求，把招商引资与活动开展结合起来，进一步增强非我莫属、舍我其谁的使命感，增强十万火急、刻不容缓的紧迫感，增强如履薄冰、如临深渊的危机感，真正把注意力和精力集中到招商引资上来，为实现发力提速、跨越赶超奠定坚实基础。

　　二、突出重点，创新方式，努力开创招商引资工作新局面

　　招商引资是一项长期、复杂的系统工程，不可能一蹴而就，也不可能一劳永逸。今年的招商引资任务已经分解到各乡镇、各部门，目标已经明确，希望大家要进一步明确招商重点方向，创新招商引资方法，加快推进项目落地，全力开创招商引资工作新局面。

　　1.突出招商重点，增强招商引资的针对性。招商引资工作的重点，仍然要放在符合我县产业发展方向、能与我县资源和现有产业链条相结合的项目上。一要按照产业链需求开展招商。必须认真分析我县现有产业现状，按照差什么引什么、弱什么补什么、强什么增什么的原则，强化补链、建链、强链招商，努力形成产业链招商的格局体系。目前，我县三大产业的发展势头很好，产业集聚度高，3到5年的时间内，打造500亿元的裘皮服装、100亿元的复合材料、100亿元的机械制造不成问题。从我县产业发展现状看，下一步我们要突出“3+1”重点产业招商，重点围绕三大传统产业、新兴产业积极开展招商引资活动。近期要强力推进高新技术产业园、营新国际裘皮产业基地和国别园项目，力促尽快落地建设。三大产业领导小组要围绕产业链招商，理清产业发展图谱，找准产业缺链、断链之处，明确补链方向及区域，尽快拿出初步的招商意见，提升今后的招商针对性、选择性和有效性，通过精准招商，培育我县新的产业优势。二要根据国家产业政策及招商走向开展招商。在招商过程中，做到既要招商，也要选商，既要与产业对接，又要符合国家产业政策，还要与枣强的生态环境有机结合好。当前，摆在我们面前的，就是要紧紧抓好京津冀一体化发展的政策和机遇，积极开展对京津地区的招商引资。也就是说，我们近期的招商方向应该放在京津优势产业的转移上，我们要提前谋划，在三大产业、现代服务业、城乡建设、旅游文化、农业、高新技术等层面，要抓好对接，凡是符合国家产业政策，符合我们发展需求的项目，我们就要想方设法、千方百计的承接转型，就要努力争取在我县落户。

　　2.创新招商方式，着力提高招商引资实效。一要充分发挥企业的主体作用，走“以商招商”之路，改善我们的投资环境与服务环境，真诚帮助现有的投资者，与他们交朋友，通过他们引进更多的资金与投资者。二要加大项目招商力度，走“项目招商”之路。要立足优势资源，搞好项目包装策划，提高项目谋划质量，筛选“精品”项目，依托人文资源、客商资源、各种大型会议进行推介。同时，还要关注新兴产业项目，如金融业、文化创意、现代物流和服务业，循环经济、会展、新材料、新能源等高新技术，发改、工信等部门要有相应人员研究编制该类项目。三要着力提高招商队伍素质与水平，走“专业招商”之路。要充分发挥小分队“活、平、稳”的优势，有计划地选派优秀专业招商人员，积极走出去有针对性地对接洽谈项目，主动登门招商引资，对各单位的招商人员，原则上不得再安排其它工作任务，年底县委、县政府将根据招商实绩给予相应补助。四要借助外力，走“代理招商与顾问招商”之路。枣强文化底蕴丰厚，在外人才众多，要充分利用我们的人文资源与全社会的人才资源，为我县招商引资作贡献。五要尝试网络招商，走“现代化招商”之路。现在是信息化社会，通过网络信息，形成低成本的全民招商局面，对提供有效信息并成功落地的信息提供者，都要兑现奖励，最大限度调动社会力量，为招商引资服务。

　　3.实施择商选资，切实推进重点招商项目进度。对投资过5000万元的重点招商项目实行项目评审，根据科技含量、投资规模及财税贡献等进行打分排名，优先供应土地;实行土地利用与税收挂钩制度，集约、节约利用好每一分土地，真正让好项目来得了、落得下;实行“绿色通道”制度，各有关部门要牢固树立服务意识、责任意识和大局意识，切实把贯彻落实国家政策规定同加快地方经济发展结合起来，建立外来投资企业“绿色通道”制度，通力协作，密切配合，全心全意为招商项目建设服好务;实行重点项目包扶责任制，按照双向承诺的要求，对签约项目建档、签约客商跟进、重点项目帮扶等环节实行动态管理，对全县重点招商项目，落实项目责任单位，每月一次督导，每季一次交流，确保项目顺利推进。

　　4.广泛宣传发动，努力营造浓厚招商氛围。要充分发挥舆论宣传作用，通过电视、网络、报刊等新闻媒体，开设专题、专栏，各乡镇、工业园区、有关部门主要负责人谈项目建设，在招商引资中的新思路、新举措、新成效，以及在招商服务中的经验做法。要充分利用大营皮草交易会暨第二节营皮文化节、枣强县移民文化节、衡水湖国际马拉松以及省市参加国内、国际招商等节会平台，加强对外宣传，不断增强枣强的知名度和投资向心力。同时，要建立健全招商引资利益导向机制，对引资成功的单位和个人给予重奖，动员全县广大干部群众积极参与招商，广泛捕捉招商信息，深入挖掘招商潜力，真正在全县上下形成人人抓招商、促招商、服务招商的浓厚氛围。

　　三、加强领导，强化措施，确保招商引资的各项工作落到实处

　　今年分解下达到各乡镇各部门的招商引资任务，是底线，没有讨价还价的余地，不讲任何条件和借口，必须全面按时完成。因此，大家要全面落实领导、作风、环境、机制四大保障，形成一抓到底，抓出成效的工作氛围。

　　1.领导保障。县直各部门，各乡镇党政“一把手”，要把招商引资工作，作为“要务之要务、中心之中心”，作为压倒一切、重于一切、高于一切的任务来抓，时刻挂在心上、抓在手上、落实在行动上，亲自参与招商、亲自过问项目、亲自解决问题，分管领导要集中精力抓招商，把业务精、作风好的人充实到招商一线，逐步形成“党政组织、上下配合、齐抓共管”的工作机制。这里，我要特别强调，书记、镇长，我们的各位局长，要亲自参加招商引资会，亲自听取汇报，分析问题、研究对策，确保完成今年县委、县政府下达的任务。

　　2.作风保障。要结合正在开展的党的群众路线教育实践活动，深入查摆我县干部队伍在招商引资工作中出现的形式主义、官僚主义等作风，叫响“投资者是上帝，引资者是功臣，公务员是公仆，引不来商是庸人、卡走外商是罪人”意识，严格治理“慵、懒、散、浮、漫”等问题。严肃工作纪律，转变工作作风，进一步提高工作效率，解决“门难进、脸难看、事难办”问题，坚决治理推诿扯皮、办事拖沓现象。要全面优化发展环境。各乡镇各部门要开辟新上项目“绿色通道”，坚持上门服务、跟踪服务和全程服务，切实解决招商项目落户难、开工难、推进难等问题，营造高效的服务环境，真正做到以服务促招商。要下狠心、出重拳，严厉打击破坏招商引资环境的害群之马，始终保持高压态势，不管哪个部门，只要破坏了招商环境，都要一查到底、处理到位。

　　3.环境保障。在不断优化经济发展软环境的同时，要加强硬环境建设。一方面，要加快城市建设步伐，着力提升枣强对外形象。加强城市水电路讯气等基础设施和配套设施建设，重点推进董子公园、“一河两湖”、“三馆一园”等功能设施建设，不断完善城市功能。以创建省级园林县城为契机，有序实施绿化、美化、亮化工程。扎实开展县城环境卫生综合整治行动，以整洁、有序、文明的县城面貌，为客商营造一个良好、舒适的居住和建设发展环境。另一方面，要加快园区平台建设，着力提升承载力。完善园区基础设施和配套设施建设，皮毛工业区加大晋升省级经济开发区跑办力度，玻璃钢园区加强市场化建设运营模式的探索;积极推进营新国际裘皮产业基地建设，国别工业园力争早日建成早出形象;继续推进中小企业创业园、高新技术产业园、秀屯输送机械产业园、马屯燃气具设备制造产业园等平台建设，打造新的招商引资平台和产业支撑点。

　　4.机制保障。一是细化任务分解。今天会议上下发的《关于招商引资工作目标及差异化任务的考核意见》，各级各部门，回去后，要召开专题会，进行研究梳理，制定详细具体的工作方案，组织一套强有力的工作班子，设置工作安排表、进度表，明确完成的目标、要求时限，任务层层分解，责任细化到人，做到“人人有责任、个个有担子”，确保完成或超额完成招商任务。二是强化督查调度。要继续坚持招商引资定期汇报、督查制度，一月一调度，一季一通报，半年一总结，年终算总账。县两办督查室要把招商引资作为督查的一项重要内容，定期督办，定期通报。三是严格落实奖惩。年初的三干会上，我们对去年完成招商引资任务好的乡镇和部门进行了表彰奖励，今年，县委、县政府确定的奖励标准保持不变、力度不减，希望大家坚决改变缩手缩脚、因循守旧、消极畏难的精神状态，敢为人先、勇于开拓、大胆创新，再夺招商引资工作新胜利，在明年的三干会上，能够看到大家都受到表彰，拿到奖励。

　　同志们，推进招商引资，事关全县发展大局，事关枣强事业兴衰。各级各部门要以高度的事业心和责任感，调动一切积极因素，凝聚方方面面力量，以更加坚定的决心，更加崭新的姿态，更加宏大的气魄，再掀招商引资新热潮，再创招商引资新业绩，为提前全面建成小康社会作出新的更大贡献!

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　根据培训班的安排，要我在会上作个发言，经验介绍谈不上，只是把自己的一点心得体会向各位同仁作个汇报，也算是抛砖引玉。不妥之处，请予批评指正。

　　吴省长归纳的“招商十五法”，适用性和可操作性极强，对于促进招商干部观念的更新、作风的改进以及招商方式的转变，起到了极大的推动作用。受其启发，我们在招商思路和方式上作了一些调整，主要是大会推介向小型座谈转变，会展招商向上门招商转变，全民招商向以商招商转变。实践证明，效果比较明显。*年我市实际引进省外资金126亿元，同比增长41%;实际利用外资达到1.3亿美元，同比增长54%，完成省目标的143.7%。这些成效的取得，我的体会，主要是抓住了四个“四”：

　　一、要做到“四个结合”

　　1、上门招商与小型座谈相结合。大会招商虽然参会人员多，接触客商广，但开支大，成功率低。如果上门走访，有针对性地召集10人、20人、30人，开个小型座谈会，效果就不一样。由于规模小，人数少，接触更紧密，介绍更全面，洽谈更深入，印象更深刻，客商提出的问题当面给予了答复。因为邀请参会的客商就是有选择性的，一般都有比较明显的对外投资意向，如果环境、政策符合客商要求，只要会后继续跟踪，定期派人上门走访，成功的可能性会比较大。

　　2、上门招商与挂职锻炼相结合。去年我们派出300名机关干部到温州企业挂职锻炼，他们在企业任总经理助理或其他中层以上职务，与企业管理人员同吃同住同劳动，在温州掀起了一股“宜春热”。300名干部在温州锻炼了3个月，宣传推介了宜春，结交了一大批企业界朋友，也深入了解了温州企业的动态，招商引资取得了显著的效果。通过这300名干部的联系，先后有89批、262人次、176家企业来宜春考察，目前已真正落户的企业有26家，还有一批项目正在洽谈之中。五月份，我们又打算派出30名左右优秀干部到东莞的外资企业去挂职锻炼。

　　3、上门招商与聘请顾问相结合。我们主要聘请“三类人”为政府经济顾问，一是己在宜春落户并取得成功的客商，如上市公司中绿集团的孙总，新五洲工业公司的包总等。二是在当地知名度高、有影响力、热心为宜春服务的企业界知名人士，如杭州投资咨询公司的赵总，泉州温州企业家协会的副会长等。三是客商资源广的政府部门领导，如泉州工商局的副局长、东莞出入境检验检疫局的副局长等。这些经济顾问长期为宜春的招商引资牵线搭桥、献计献策，通过他们的信息和渠道，扩大宜春的影响。如果中绿集团的孙总，带来了庆丰股份等大公司在奉新落户;新五洲公司的包总，引进了20多家温州汽摩配企业落户开发区。

　　4、上门招商与以商招商相结合。上门招商一支不可忽视的力量是借助已落户客商为我们做宣传工作，但前提是要使客商对我们的投资环境满意。因此，我们的安商工作必须走在前面，真心实意为客商服务，帮助企业发展。通过客商去宣传宜春，其说服力比我们自己宣传要强得多。而且多数客商都有“结伴”、“抱团”的思想，喜欢和亲戚、朋友、老乡在一起投资发展。通常情况下，一个地方的客商来源总是集中在少数几个地方，如市本级开发区内，温州企业有30多家、福建的企业有20多家，大都是通过以商招商引进的。

　　二、要树立“四种精神”

　　一是吃苦耐劳的精神。我一惯强调招商干部要保持“朴实、诚实、踏实”的工作作风，想享受、图清闲的人不能胜任这个岗位。首先，吃苦耐劳才能提高工作效率。我们出差，在外奔波短则三五天，长则十天、半个月，且不管哪次出差，都把活动排得十分紧凑，满负荷地工作。比如去一趟广东，一般是晚上出发，第二天清早到达广州，上午走访广州的朋友，下午拜访东莞的企业，晚上宴请深圳的客商。困了在车上打个盹，渴了买瓶矿泉水，饿了吃盒快餐。其次，吃苦耐劳才能树立干部形象。作为欠发达的内陆地区，财政都不宽裕，招商投入也十分有限，出差经费不允许我们讲排场、摆阔气。有时为了洽谈一个项目，根本顾不上休息，顾不上吃饭，都是根据客商和工作需要，走到哪、吃到哪、住到哪。再次，吃苦耐劳才能取信客商。招商干部要愿意踏遍千山万水，说尽千言万语，历尽千辛万苦，客商才会相信你这个地方的干部是勤奋的，你这个地方的政府是务实的。

　　二是无私奉献的精神。招商是种很累很烦的工作，客商来了，不管是双休还是节假日，不管是白天还晚上，都要热情接待，周到服务，陪参观、陪用餐、陪洽谈，非常辛苦。不仅顾不了家庭，管不了孩子，还可能会搞垮身体。奉新县外贸局长简星辉同志，为了留住福建客商洪文革先生，除自己全程陪同洪总考察外，叫自己的妻子去陪同洪总的太太逛街，自己的儿子去陪洪总的儿子玩游戏，真正把客商当朋友、当亲人，终于感动了客商，目前，投资3亿港元的庆丰公司即将竣工投产。

　　三是锲而不舍的精神。首先是“盯”，得到客商信息就要盯住不放，马上了解客商的企业情况和投资意向，尽可能掌握客商及其项目的相关信息。其次是“粘”，要想方设法通过熟人的熟人的熟人，朋友的朋友的朋友，通过各种直接的、间接的关系牵线搭桥去认识、结交客商朋友。最后是“跟”，已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，定期不定期地联络，发一个短信，打一个电话，送一张贺卡，保持联系不断、感情不淡，及时掌握对方动态，一有机会就上门拜访，深入洽谈。与客商联系越多、时间越长、感情就越深，成功的可能性就越大。

　　四是甘受委屈的精神。从事招商引资的干部，经常受到来自各方面的不理解，有时还要憋着一肚子窝囊气。一是家属的不理解。客商经常是接二连三地来，一批未走，又来一批。往往是起早出门、摸黑回家，隔三差五又要出差，自己把家里当旅馆，家属把自己当客人，家属的埋怨自在情理之中。二是同事的不理解。因为忙于接待客商或出差，可能因为你不在家，手头的工作没有及时处理，基层来访找不到人，也可能要把自己的日常工作委托给同事，增加他人的工作压力，同事的埋怨也是在所难免。三是客商的不理解。有的客商要求享受没有政策规定的特殊优惠，有的客商甚至会提出一些让人为难的愿望，比如：要用别人已经在用的车牌;要马上约见党政主要领导;临时要买火车票、飞机票;车辆通行要免费;等等。有些事，你可能办不到，又解释不清，说服不了。当客商的要求没有得到充分满足时，受到客商的埋怨也是司空见惯。

　　三、要克服“四种心态”

　　1、怕丢面子的心态。从事招商工作，特别是上门招商，一定要转换角色。在家当领导，是别人求你;出门搞招商，是你求人家，所以一定要扑下身子、放下架子。要有“平民”意识。出门在外，要忘记自己的领导身份，把自己看成普通干部群众，去适应打的士、吃盒饭、住旅馆的生活。要有“公民”意识。要把政府官员和投资商人摆在同等的位子，待人接物不卑不亢，真诚热情，主动接近客商，与客商交朋友。要有“臣民”意识。树立“投资者是上帝，纳税人是衣食父母”的思想，强化公仆意识和服务意识，急客商之所急，想客商之所想，诚心诚意为客商提供满意的服务。

　　2、怕担风险的心态。“森林大了，什么鸟都会有”，接触面广了，有好人也有坏人;洽谈的项目多了，有成功的希望，也有失败的可能，甚至有上当受骗的危险。招商引资要尽量避免上当受骗，也应该允许失败，包涵失误。千万不要一朝被蛇咬，十年怕草绳。宜春也有失败的例子，20xx年引进了一家企业海平玩具厂，后来因资金缺乏周转困难，企业刚开工生产就难以为继，最终停产关闭，投资者潜逃，银行贷款和财政借款均受到损失。市政府为保护招商引资的热情，顶住各方面的议论和压力，没有追究引资单位和中介人的责任。

　　3、怕找麻烦的心态。客商引进来以后，因为你是领导干部，客商又跟你最熟悉，因而不管是大事还是小事，跟你有关的事还是无关的事，你办得成的事还是办不成的事，客商都会找你，请你出面协调。比如我只分管开放型经济、优化环境和公路交通，涉及到土地问题的房地产项目，城市基础设施项目和科教文卫项目，以及农业开发项目，我也得找其他分管市长协调沟通，请非分管的部门支持，给自己增加大量的份外工作。如果图清静，怕麻烦，就不会有招商的热情和积极性。

　　4、怕花经费的心态。这里包括两个方面：一方面，管钱的要舍得投入。我们经常说，开明比精明更重要，开源比节流更重要。招商引资是华山一条路，在这方面一定要有经费保障。过去办一个国有企业，投资1000万也只是一个小项目，如果有1000万元用于招商引资，就可能引进几个、十几个、甚至几十个项目，这种放大效应是显而易见的。另一方面，用钱的要会算总账。招商干部往往担心钱花掉了，看不到立竿见影的效果，不能马上引进项目。这种担心是不必要的，我们要学会既算小账，也算大账;既算眼前账，也算长远账;既算经济效益账，也算社会效益账。只要付出了努力，项目未进来，影响出去了，眼前未见效，今后会见效。因此，该花的钱一定要舍得花。当然，我们要反对铺张浪费，确保每一分钱都用在刀刃上。

　　四、要抓住“四个环节”

　　1、目标要明确。要提高招商引资的成功率，就不能有“广种薄收”的思想，要增强针对性，减少盲目性。一是要瞄准重点区域。外商相对集中的地区，产业需要转移的地区，劳动力和土地资源紧缺，以及电力供应不足的地区，都是引资商机比较多的地区。宜春集中招商的地区主要是温州、台州、泉州、东莞等地，我们派出的招商团队，都在这几个地区活动。二是瞄准龙头项目。有影响力的大项目、产业龙头项目，往往是引进一家，带来一批，产生“葡萄串”效应。如英田汽车落户后，带来了轮胎生产、驾驶室生产等七、八家汽车配件企业落户宜丰，宝成鞋业在上高开工建设后，陆续有10多家原辅料生产企业达成投资协议。三是瞄准关键人物。到一个地方去招商，一定要找准对当地企业比较了解，在客商群体中有一定声望的人士，取得他们的支持，请他们帮助邀请客商，安排座谈和走访，这样就不至于“瞎猫抓瞎老鼠”，双方都没有目标。

　　2、准备要充分。一是对本地情况要心中有数。要全面掌握本地区的交通条件、资源分布、投资成本、主导产业等社会经济状况，要能够透彻分析本地区与周边地区、与沿海发达地区的比较优势，要能够明确地答复客商提出的问题，如劳动力方面，光知道本地有多少劳动力、有多少人在外务工还不够，要深入了解劳动力的年龄结构、文化层次、技术工种及熟练程度等情况;还有交通运输方面，光说出有哪几条铁路、哪几条公路还不够，要能够准确测算出产品通过不同交通工具运抵港口的时间、成本，以及运输能力能否满足需要等。二是对客商的情况要尽可能掌握。要尽可能了解客商的投资意向，投资什么领域、搞哪类产品，本地承接该类项目有什么基础和优势?以及客商最关心的问题是什么，是土地价格、优惠政策、运输成本、还是社会治安、居住环境，对客商的情况了解越多，洽谈就越有把握。

　　3、安排要周密。不管是上门招商还是小型座谈招商，安排上一定要井然有序、紧凑而不疏漏。一是时间要准点。因为客商的时间十分宝贵，见面洽谈的时间十分有限。赴约或开会，千万不能让客商久等。二是气氛要友好。生意不成情义在，谈不成项目，能交个朋友也是成果。三是细节要注重。会场、资料、食宿、礼品、用车等与客商有关的每个细节都要想到，避免因为办事不周引起客商的不满意。

　　4、态度要诚恳。在向客商介绍情况时，要坚持实事求是的原则，不夸大事实，不无中生有，不能确定的问题不轻易答复;没有把握的事项，不轻易承诺。对客观存在的劣势和不足，也要坦言相告。如果为了留住客商，信口开河，随便表态，骗取客商的一时信任，最终会适得其反。宜春在招商过程中，特别注重履行承诺，言必行，行必果，树立诚信政府的形象。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　同志们：

　　我们赶在农历年前召开全市招商引资工作会议，主要是要抓机遇抢时间，尽早把这个工作部署下来，同时也向大家发出一个强烈信号：招商引资将是新一年经济工作的重中之重。刚才，市长作了一个很好的工作报告，全面总结回顾了过去一年的成绩，对下一步的开放型经济发展和招商引资工作作了全面部署，我都赞同。下面，我就做好全年的开放型经济和招商引资工作，再强调五点意见。

　　一、充分认识开放引进、招商引资的重大意义

　　20xx年，“四期叠加”的形势不会有大的变化，经济下行压力还会持续增加，融资难的问题不可能得到根本缓解，开放引进、招商引资对娄底(楼盘)发展来说，比任何时候都更加迫切、更为紧要，各级各部门务必切实提高认识，统一思想，把开放引进、招商引资作为全年工作的重中之重抓紧抓好。

　　1、开放引进、招商引资是一个地方快速崛起的必由之路。一个地方的开放程度体现了这个地方的经济发展程度。开放引进、招商引资得到的，是最直接、最现实的生产力。大家都知道，深圳(楼盘)在不到三十年时间，从一个不为人知的小渔村变成闻名于世的国际大都市，靠的就是改革开放、招商引资。再如宁乡，原来的基础条件和我们的一些县市差不多，上世纪九十年代还是典型的“农业大县、工业弱县、财政穷县”，通过开放引进，以“狼”的精神大搞招商引资，短短十几年时间就远远地跑在我们前面，20xx年各项经济指标直逼我市的总量。发展实践有力证明，开放引进、招商引资工作做好了，可以在很短的时间内突破瓶颈，夺得先机，迅速提升经济综合实力，实现跨越式发展。

　　2、开放引进、招商引资是破解发展难题的有效手段。通过仔细分析可以看出，今年我市经济的基本面没有发生根本性的变化，要继续保持稳中有进、进中有为的态势，实现全年预期目标，关键看投资这一块。而在当前形势下保障投资，就必须加大开放引进、招商引资力度。招商引资没有一个大的增长，今年18%以上的投资增长目标就完成不了，结构调整、产业转型的就难以深入推进，特别是我市民间融资问题集中爆发，导致一些企业资金链断裂，不引进一些资金项目，没有实力企业联姻接手，这些企业就救不活。还有许多其他矛盾问题，要处理、要化解，也要靠招商引资推动发展去解决。更明确地讲，招商引资搞不好，投入就保证不了;投入保证不了，发展就保证不了，稳增长、促转型、增就业、惠民生、保稳定就保证不了。招商引资搞好了，一个个项目就进来了，投资、技术、管理都进来了，各方面就有了保障。可以说，抓好招商引资，对解决发展中各个方面的难题，是最快捷、最有效的办法和途径。

　　3、开放引进、招商引资是发挥娄底优势的现实需要。这几年，我们立足打基础，谋长远，发展的条件和基础都上来了。我们的交通，高铁、高速都开通了，高铁开通列数在全国294个城市中排到第102位，全省第7位，4小时之内可以达到全国75%的大中城市，半个多少时就可以达到省会长沙(楼盘)，交通区位得到极大改善。我们的产业，几大主导支柱产业通过提质升级，工艺在国内乃至世界上都是一流的;现代服务业也有好几个大的项目在建;全市5个县市区有3个是全省的特色产业县，农机、煤机、电子陶瓷成功打入了东盟、中亚市场，味菇坊等企业创立的芬兰北欧农业现代产业园还成为了我省唯一一个受到商务部支持的境外产业园，我市将在国家“一路一带”战略中获得更多发展。我们的园区，国字号的、省字号的，该有的“名片”也都有了。我们享受的政策，国家级的就有十多项，省里为我市的转型发展还专门制定了政策，相比其它地方，政策优势明显，可以找出很多的招商“卖点”。我们这些区位优势、产业优势、资源优势、政策优势要想转化为经济优势，就必须开放引进、招商引资，充分利用国际国内两个市场两种资源，在更广泛的范围参与合作。

　　二、十分明确开放引进、招商引资的方向和重点

　　开放引进、招商引资，必须立足娄底实际，明确主攻方向，突出工作重点，不能“眉毛胡子一把抓”。一要围绕强化“同城效应”来招商。现在，娄底的交通发生了根本性的改变，进入了“高铁时代”，正式融入省会长沙半小时经济圈，人流、物流、资金流、信息流将更快捷、更频繁，对接融入大长沙成为加快娄底发展的重大战略抉择。我们必须顺势而为，放大“同城效应”、避免“过路效应”。具体到开放引进、招商引资来说，要立足我市现有的特色产品、优势产业，坚持把产品做成产业，把项目做成园区，找准与大长沙产业项目的关联度和互补性，有针对性地引进一些上下游产业项目，扩大两地的合作空间和潜力，从而与大长沙经济形成“你中有我、我中有你”的分工合作态势，实现互利共赢、共同发展。二要围绕做强传统产业来招商。钢铁、煤炭、建材、有色等传统产业，在我市经济中所占比重大，不仅不能丢，还要努力谋求新的发展。要突出“两型”要求，在精深加工上做文章，积极引进上下游的国内外先进企业，拉长产业链条，提升产业层次，打造产业集群，为我市传统产业的转型发展注入新动力(310328,基金吧)。三要围绕做大新兴产业来招商。近年来，全市先进装备制造、电子信息、新材料、新能源、生物医药、节能环保等新兴产业逆势而上。但总的来看，领军企业少、企业规模小、核心技术支撑不足，亟需在引进战略性的大项目、大企业、大品牌上求得突破，特别是高附加值项目、产业升级项目和龙头带动型项目，推进新兴产业高端化、集群化、规模化发展。与此同时，要特别注重旅游业的招商。

　　三、十分明确开放引进、招商引资的方法和路径

　　娄底老板多，将军多，院士多，他们建树卓越，人脉广泛，影响力很大，特别是娄商历史悠久，队伍宏大，遍布海内外。大家一定要拓宽思路，创新方法，充分利用现有条件和资源，切实把招商引资落到实处。一是“内”“外”结合。也就是把招娄商与招外商结合起来。娄商是娄底经济社会发展的重要战略资源。我们讲招商，第一个就是招娄商，市里实施娄商返娄战略，一个重要目的就是要攀老乡，话亲情，搭建平台，把广大娄商凝聚起来，共建家乡。现在到了岁末年初，很多娄商将回来过年，大家一定要利用这个有利时机，加强联系。同时要放宽眼界，广招外商，要亲自上门招商，还要善于依靠娄商招外商。尤其要瞄准世界五百强、全国五百强企业，每年多招几个大项目。二是“招”“安”结合。要招商，先安商。我们搞招商引资，先要善待在娄商人，千方百计搞好服务，千方百计为他们创业发展排忧解难，让他们有安全感、认同感、归属感，安居乐业，并使他们成为我们招商引资的“金字招牌”和“活广告”。当前最要紧的，就是要加强土地、技术、劳动力、资本等要素保障，加强企业环境的整治和优化，保证不出现因为用地用电、阻工闹事等问题影响项目的落地和企业发展。要时时处处设身处地为客商着想，用好的服务、深的情感，让客商安心舒心，把根扎下来。三是“专”“全”结合。要建立专业招商队伍，充分发挥专门部门和园区的工作优势，切实做好专业招商工作。同时，还要健全机制、畅通渠道、强化宣传，激发各级各部门和广大干部群众的招商引资热情，形成“人人促发展、全民搞招商”的生动局面，把所有的招商潜力都激发出来，把所有的招商资源都挖掘出来、利用起来，掀起专业招商与全民招商的新高潮。

　　四、下死决心，优化开放引进、招商引资环境

　　环境也是生产力。环境不优，我们开放的力度再大，招商的诚意再足，别人也不愿意来，即使来了也安不下心、扎不了根。近几年，我们通过行政审批“两集中、两到位”改革、严厉打击“三强”、强力推进征地拆迁等措施，发展环境有了很大的变化，但还很不够，还要下大力气、下死决心来推动环境的进一步优化。一是着力优化政务环境。一个地方的环境优不优，关键看政务环境优不优。要严格按照党中央国务院、省委省政府关于深化行政审批制度改革的有关精神和部署安排，承接好下放的审批权限。继续深化行政审批“两集中、两到位”改革，公开权力清单和负面清单，规范审批权限，严格审批流程，提高审批效能。总的要求是，对具体的审批事项，该削减的坚决削减，该取消的一律取消，该进驻政务中心的一定要进驻政务中心，真正实现行政审批“一站式”、快捷化服务，让审批不再是难事。二是着力优化社会环境。只有全社会的人都尊重企业家、尊重投资者，才能真正让企业家们、投资商们对娄底有家的感觉、家的温暖。要在全社会大张旗鼓地表彰推介对娄底有突出贡献、有深厚感情的企业家，深度报道一些企业家艰辛创业的故事，引导大家理解企业家创业背后的辛酸苦辣，大力营造亲商、富商、安商的浓厚氛围。设身处地为企业家着想，悉心为企业家解决子女上学、生活配套、饮食起居等方面的具体问题。要用我们的真诚关怀赢得投资者的信任，加深他们对娄底的感情，让他们不仅创业在娄底，而且把家也安在娄底，把心留在娄底。对于“三强”行为，要坚决打击，毫不手软。三是着力优化园区环境。园区是聚集产业的重要承载平台，是企业家投资兴业、创造财富的首选之地。园区环境好不好，产业集中度够不够，很大程度上会影响投资者的信心。要尽快理顺体制机制。为解决园区体制机制问题，去年，我们到长沙进行了学习考察，回来后在会上专门对经开区享受市级审批权限的问题进行了安排，之后王雄同志又组织专题调研组到省内几个搞得好的地方进行了考察学习。在审批权限下放的问题上，个别部门阻力还比较大，舍不得放权。这里，我要特别提醒这些部门，要看清形势，提高觉悟，简政放权是大势所趋，是改革所指，是政治要求，中央、省委三令五申，要讲政治、讲纪律、讲规矩，作为部门的主要负责人，在这个问题上是不是做到了，不是看你嘴上说得怎么好，而是要看你做得怎么样，要看你在关键的时候，是不是以大局为重，是不是听招呼，把该下放的权力放下去了。在这个事情上，市委政府是下了决心的，希望相关同志不要犯糊涂。经开区和相关部门，都要加强衔接协调，力争在3月底前把这个事情办好。总的要求就是，国家级园区要享受市级审批管理权限，省级园区要享受县级审批管理权限。要加快完善基础配套，积极发展工业地产，按目标任务搞好标准厂房建设，增强园区的承载功能。按照“先生活、后生产”的园区建设模式，加强园区生态建设，完善水、电、路等基础功能配套和生活服务配套，方便园区工人生产生活。要全面推行保姆式服务，真正视企业为衣食父母，对入驻园区的项目，提供全程、全方位服务。

　　五、要把开放引进、招商引资任务落到实处

　　一是落实责任。招商引资的目标任务，要细化量化，分解落实到市级领导、市直单位和各县市区、经开区和万宝新区，落实到每一个具体的责任人身上，做到人人身上有任务，个个肩上有指标。市级领导要带头招商，带头完成招商任务，同时抓好分管领域、分管部门的招商任务落实，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。各市直单位既要完成招商引资任务，又要齐抓共管，为招商引资工作保驾护航，管审批的、管要素保障的、管环境的、管具体服务的，都要尽职尽责，把工作做到位。各县市区和经开区、万宝新区，要根据各自的招商引资任务，制订好细则措施，层层传导责任压力，把任务分到具体的责任部门、责任人和具体的时间段。商务、招商部门，要发挥主力军作用，建强招商队伍，创新招商举措，树立招商标杆。二是严格奖惩。今年，要把开放型经济和招商引资作为领导班子考核和绩效管理的重要内容，适当增加考核权重。“两办”督查室开展督查工作，也要将招商引资作为一个重点，按月、按季度进行督查，及时发现问题，提出建议，促进招商任务按时序进度落实。要认真制订招商引资工作的具体奖惩措施，对贡献突出的单位和个人，实行重奖，对完不成年度目标任务或因工作不力造成招商引资重大损失的单位和责任人，要追责问责。三是营造氛围。要通过电视台、报纸、网络等媒体，大造破除封闭守旧观念、推进开放发展的声势，让全社会的人都充分认识到开放引进对娄底发展的重要性、紧迫性。大力宣传招商、鼓励招商、倡导招商。对各级各部门取得的招商成绩，好的招商经验，在招商工作中涌现出来的先进事迹、感人故事，大张旗鼓进行宣传推介，引导、激励、支持各部门和全社会招商，使全党招商、全民招商成为一种新风气、新追求、新的自觉行动，汇聚开放引进、招商引资、共推发展的娄底最强音。

　　同志们，加快发展开放型经济责任重大，投身招商引资实践大有可为。我们要敢于担当，开拓奋进，攻坚克难，争创开放型经济发展和招商引资新业绩，为全面建成小康娄底作出新的更大贡献!

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　　同志们：

　　今天白天，我们用了一天的时间，听了清华大学艾建强教授的招商引资专题培训讲座。这已经是我第四次听了，但仍觉得很受启发。晚上，我们又接着召开全县的招商引资工作会。刚才，明利同志作了招商引资工作情况报告，俊峰同志传达学习了陈敏尔省长关于招商引资工作讲话精神和省、市招商引资工作会议精神，投资促进局、政务中心作了发言，我都赞成，请大家抓好落实。下面，我讲五点意见。

　　一、习水为什么要重视招商引资工作

　　关于为什么要抓招商引资工作，艾教授在已经今天的讲座上讲过了，但我还要讲。不讲深、不讲透，思想就混沌不开，工作局面就打开不了。

　　回顾我国改革开放的历程，也是招商引资的历程。从国家层面看。没有招商引资，就没有今天中国的发展，就不可能实现从来料加工、来料贸易、出口转外销到现在的产业研发和出口。近两年来，外出访问，频频推销中国的装备制造业，其中就包括中国的高铁。这表明，通过招商引资，引进资金、技术，并加以转化利用，中国已经实现了从外销袜子、衣服等一些低端产口到外销高铁等高技术产品的转型升级。从其他地区看，深圳也如此，作为一个外来人口占大多数的城市，深圳的资金、技术也全靠招商引资。从贵州来看，粟战书书记、赵克志省长到贵州后，提出用招商引资来补工业化的短板，开阔了干部视野，经济也快速增长。从习水来看，20xx年7月我刚到习水任常务副县长的时候，全县的工业经济增速呈负增长，有经济危机的影响，总体非常令人担忧的。随着省委省政府提出全省抓招商引资、抓城镇化、抓工业化的要求，并迅速传达到市、县、乡，通过近几年的努力，不仅全县工业经济增速已经超过了22%，在招商引资上也学到了很多东西。以前，我们讲农业滔滔不绝，讲工业化、城镇化都是三言两语，在对外招商引资的谈判上更是短板。但通过这几年的学习，不仅县政府班子，在座的各位都会谈、都能谈，这就是打开大门、开明开放的结果。

　　总结习水近年来的发展，有两个变化十分明显。一是20xx年左右，随着习水火电厂的建成投产，带动了税收的增加，迅速由以前依靠习酒公司转向依靠习水火电厂，并带动了习水煤炭工业的发展。工业增加值、税收、GDP也大幅增加。二是随着近几年的城镇化发展、煤矿机械化改造、工业园区建设，习水的产业格局逐步丰富完善和多元发展。特别在城市建设方面，太平洋、卓越等大型集团入驻，地产大商碧桂园也有意入驻，这些都是全新理念、全新作风的结果，也是以前想都不敢想的。因此，要发展还是要靠招商引资。如果全部依靠财政投入，连修个楼都困难。20xx年，全县的总支出仅30亿元，除去工资和“三公”经费的刚性支出，能够投入到项目建设的财政资金少之又少，所以还是要依靠市场和民间资本。因此，现在连央企都要放开，降低投资门槛，让民营经济进来，也是这个道理。可以说，谁在这方面开明开放，谁的部署快，谁的发展就快。大家可以算一下，全县这么多项目，有多少是财政资金投资的，绝大多数都是民营企业，还是要靠民营经济。20xx年的《政府工作报告》是周舟书记在担任县长的时候主持起草的，我到政府工作后，对定下的指标任务没有任何改动，但在招商引资上加了一段话，为什么要加这样一段话。因为习水如果要加快发展，还要更加重视招商引资，思想、思路、视野都还要打开。

　　所以，从国家到省、市、县的发展历程来看，不招商引资，不激发民间资本，想发展是不可能的。乡镇也不例外。比如，这两年的温水通过抓项目，变化很大。道路宽敞了、街道卫生了。我刚到开发区的时候，开发区也很荒凉，什么也没有。但是从颠覆自己的思维、自己改变自己开始，通过认真分析、琢磨，苦干、实干，再穷的地方，再落后的地方，只要动脑筋、想办法，哪怕基础再差，也可以起步。虽然最终事业能做到多大，受条件、资源的限制，但至少可以起步。所以条件好坏，不能成为工作推进不力的理由。又比如，近些年的二里，条件也不好，但是，通过积极实施生态移民搬迁工程，发展也特别快。说明只要路子选对了，工作点子找准了，就可以改变一个地方。大家在24个乡镇之间看一看、比一比。你就会发现，能担当、敢干事的乡镇真是不一样。东皇、土城、习酒这些乡镇，包括鰼部园区的几个乡镇，开工建设的项目很多，也不是靠财政支持，都是靠招商引资、靠自己。因此，组织既然决定你到一个乡镇当书记、当镇长，去了就要把自己的主张、蓝图和规划化作美丽的现实。就要在搞清楚现有人口、村(居)、民风、教育、财政收入、产业状况、干部作风的情况后，充分利用人脉和资源，借用外力和外脑招商引资。迟则半年，快则三个月就要发力。如果半年、一年过去了，还是稳坐泰山、岿然不动、坚如磐石，三年过去了，山还是原来的山，街道还是原来的街道，对不起组织是小事，最怕的是在位不思考工作，贻误了一个地方的发展才是大事，当领导就不能贻误一方百姓。

　　这些话，不仅讲给乡镇、部门听，也讲给政府班子的同志听。所以晓光书记回到遵义，提出“五个梳理”，越学习越觉得讲得好。一个人到一个地方工作，首先要梳理思想，要埋头苦干，为群众办事。二是梳理思路，看发展的思路是不是符合地方实际。三是梳理目标，看定下的目标是否切合实际。四是梳理作风，看作风是否扎实。五是梳理问题，对照上级的要求，看还有哪些没有达到。梳理的结果，首先就是要干事，其次就是要招商引资。可以说，凡是思想开明开放，搞了招商引资的，引进项目的，这个地方就有改变，凡是思想保守、不敢担当、混日子的，这个地方发展肯定慢，变化也就小。无论是一个县的发展，还是乡镇的发展，或者部门的发展，无不印证这句话。所以说“思路决定出路”，一定要重视招商引资工作。如果一直靠财政吃饭、搞常规的三农工作，是发展不了的。一定要把视野打开，不能光盯着上面的财政资金，还是要面向市场。一个聪明的领导，首先要重视招商引资。有的人靠朋友、靠亲戚，充分利用人脉资源，硬是带动了一个地方的发展。林树森同志到贵州当省长的时候，广州来了很多商人，克志省长来了以后，江苏来了很多商人。所以要充分用好人脉。要把商人培养成朋友。

　　二、关于招商引资工作存在的问题

　　投资促进局的发言材料已经总结了很多：项目推进不好、到位资金不实、实物工程量不够、项目前期工作不实。这些都是客观存在的，但不是全部。

　　一是项目服务不到位。比如土城的LNG、云峰、安酒，这些项目，在引进的时候都是表了态的，但引进来后该服务的没有服务，该一站式的没有一站式，该保姆式的没有保姆式，将心比心，投资商是如何想的。国土、住建等直接服务部门，不能遇到问题就说不行，要千方百计想办法克服。江浙的招商引资团队，为了招商，按照投资商的要求，市长带头，整晚加班，感动了投资商。如果我们这也不行，那也不行，一会防洪通不过，一会又是环保通不过，怎么能招得进来。

　　二是项目编制质量差。按艾建强教授的话说，都是废纸。投资促进局要懂得颠覆自己的传统思维，重点针对四大产业和民生类项目，按照国际化的标准编制项目。而且，项目包装要打破没有项目的概念。只有想不到，没有做不到。当年习酒公司刘星国总经理说打造百里酒廊、建飞机场的时候，大家都觉得可笑，但现在逐渐都成为了现实。所以大家要颠覆自己的理念，要敢于去想，勇于去做。会后，请苟明利同志负责，全县要统一编制一本高质量的招商引资项目推介指南，一张反映习水的特色的光盘，一本优秀的杂志，一份精美的画册。

　　三是招商引资队伍有问题。招商队伍长期呆在办公室、呆在家里，适应不了经济社会发展和形势变化的需要。招商队伍要善于否定自己，打破传统思维、传统方法、传统作风，才能招好商，引好资。请苟明利同志负责，强化招商引资队伍的打造。投资促进局局长是综合性人才，要成为全才，对简单的项目建议书、可研报告、基本的产业情况都要了解。团队的人要专业分工，要协调配合，要研究产业政策。对招商引资队伍要实行公司化管理，每一个人都要会电脑、会上网、会搜索资料、会简单的文案处理、会普通话、会联系业务、会招商礼仪。今后中央、省、市组织的论坛、培训，要多参加、多学习。县政府领导班子、投资促进局、政务中心要带头学习，带头走出去，投资促进局长要走出去，招商团队也要走出去，要懂招商、会招商。县里的会议，只要在外面招商的，要一律开绿灯准假。

　　三、习水怎样招商引资

　　习水招商的潜力很大。一是人脉资源广泛。如习水在北京等地工作的人很多，当官的、经商的都有。二是发展的基础很好。一方面仁赤高速公路通车，江津经习水至古蔺高速也马上开建。另一方面“红、绿、黑、白”四大产业有基础，能互补。下一步，要围绕五个方面抓好招商引资。

　　一是编好项目抓招商。各乡镇、各部门要赶快包装一批项目，要在原有包装项目的基础上翻几翻，这是死任务、硬任务，绝不能说没有。苟明利同志负责，项目包装要有量化指标，要成倍增长。

　　二是要突出重点抓招商。一方面要重点围绕四大产业结构抓招商，另一方面要打破一提招商就是白酒、煤炭的思维，加大教育、医疗、社会养老保障、民政福利等民生领域的招商。国土部门要转变只有工业项目才能给土地指标的思想，争取更多的用地指标，服务好项目建设。

　　三是选准方向抓招商。习水未来的招商引资，80%要面向成渝。因为我们背靠成渝、紧靠成渝，不招它招谁?随着仁习赤高速公路的通车，江津经习水至古蔺高速动工建设，今后的项目都往成渝靠，一定要把成渝作为我们吸引资金的重点。苟明利同志要把驻贵阳办事处的有关同志召集回来，重新住在重庆。大家要往重庆、成都方向跑，并由此辐射到长三角、珠三角，长江流域、黄河流域，乃至全国、全世界。

　　四是要突破模式抓招商。除参加省市的各类博览会外，今年的招商引资，在小分队招商、定点招商、以商招商等招商模式上要有突破。县政府分管领导要按照“谁分管，谁负责”的原则，带队出去招商，自己完成自己的任务。办公室要做好机票预订等相关服务。苟明利同志要加强对招商引资工作的领导，尽快制定外出招商的方案和模式，报办公会研究。投资促进局要按照“三个一百天”的要求，多外出招商。乡镇、部门要积极参与。同时，每季度要定期召开联席会议，一个一个地研究项目，查问题、想对策。要进一步优化政务环境，引进的项目，政府分管领导要牵头搞好服务，投资促进局要帮助办理相关手续，有关部门要一条龙服务，实行全程代办，不能让业主去跑。首问负责制、首办负责制必须落实。

　　五是完善政策抓招商。要尽快完善征求意见手续后，将招商引资考核办法印发。同时，要改进考核方式，不能只考核落地项目，还要加大招商落地前的分数占比。招商引资任务，必须分解到各副县长身上，分类下达园区、乡镇、部门任务，每月考核、每季度兑现奖惩。

　　四、如何做好项目落地后的服务

　　一是要完善机制搞好服务。严格落实“五个一线”的工作机制。实行“一章结”、“一费清”项目服务制度，进一步完善流动服务车上门服务。针对鰼部生态文化旅游园区等边远地区项目，要建立绿色服务通道，定期带着公章上门服务。直接服务项目建设的同志要学会换位思考，决不能项目招进来就不管。如果拆迁迟迟不落实，既定的竣工、投产达产时间一拖再拖，投资商心理作何感想。相关单位一旦接到投资商的问题报告，哪怕半夜三更都要起来处理，更不能吃拿卡要。

　　二是大公无私搞好服务。今天的培训会上，艾教授已经讲过，招商引资的方式有很多，但最有效的永远是以商招商。但是我们有些干部，政治品德差，公权私用，表面热情，底下使绊，伤了投资商的心。来一个走一个，人脉就会越来越稀少，最后就会断。大家一定要公是公、私是私，做好服务服务再服务，感动一个人、带动一批人，不能这里有问题、那里有问题。石小波就是个例子，不仅自己在经开区搞投资，现在又带动了几十家配套企业到温水农产品加工工业园区。

　　三是优化程序搞好服务。对于招商引资项目，要牢记“猴子掰包谷”的教训，做好后续服务，不能伤害投资商。伤害了别人，我们就不好意思再去见人。曾经讲过：“喊破嗓子，不如甩开膀子。”国土、住建等直接服务经济社会的部门，遇到招商引资的事情，一定要第一时间把科长、股长找过来，马上就办。一签一大篇，不如喊过来一句话，什么时候干、怎么干、干到什么程度、什么时候干成，当面敲定。决不能因为“一把手”不懂业务，就形成股长管局长的情况，股长否定局长，接着就否定县长。局长一定要围绕县长的要求办，股长要围绕县局长的要求办。政务服务中心要整合微博，尽快开通便民为民服务热线。

　　五、关于完成今年的招商引资任务

　　今年，全县的招商引资任务是161亿元，除了已经确定的续建项目61亿，面上20亿外，还需要完成80个亿的招商引资任务。在完成任务上，经开区、创新区、鰼部园区、煤电园区和县城区要当主力军。一是经开区要继续做好服务，完成投资10多亿的201厂建设，确保四月完成制曲、下沙外，还要顶住市场萎缩的压力，完成整个新区建设30亿元任务。二是创新区有很好的条件，项目都已经开动起来了，势头很好，要敢与经开区比。三是煤电园区除了二郎电厂及配套建设外，整个园区的煤矿建设、煤炭产业延伸、煤炭交易，要由扬帆公司包装好项目动起来。四是鰼部园区要加快项目建设及配套建设，迎接旅游旺季的到来。五是县城城区的十几平方公里，城建项目、民生项目都有很大的潜力。“五区”要发挥龙头作用，确保完成全县招商引资任务的60%—70%。其他的乡镇，由于条件不一样，交通、资源相对较差，下达的任务也要少一些。苟明利同志要按照这个想法，充分考虑基础、潜力、条件，合理分配任务，让大家都有压力，又都有动力。各分管领导要紧紧盯住已经对接的客人，立即行动起来，再忙也要做好接待，搞好招商，需要我见面的，我尽量参加。

　　对分解下达的目标任务，每个季度都要开联席会进行调度，总结情况，干得如何，引进了多少，资金到没到位，项目开工没有开工，要通报、要表彰、要考核，不光奖励机关，还要奖励民间。乡镇一定要用好人脉，对辖区内在外从政的、经商的都要搞清楚，用好这些人脉资源。投资局要发挥参谋的作用，对存在的问题要说得清楚，下步工作的指向要明确。

　　招商引资一直在路上，是心与智的较量。招商引资工作干好了，人的思维、视野、心胸都会有很大提高。招商引资非常锻炼干部的能力，能够让一个人在经济的主战场，学会谈判、打交道、专业知识、招商礼仪。所以每个干部都要有开明开放的心态，不能再引进来，关起门“钩框锯”，要招商、安商、扶商、富商，要让商人发财，我们发展。总之，招商引资是长期过程，没有休止符，要不断的总结，不断进步。

　　总的就讲这些，请大家下来抓好工作落实。

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　　各位领导、同志们：

　　我区在完成去年大规模拆迁和大投入建设之后，合适时宜的把大范围招商和大力度培强作为今后工作的重中之重，这种工作重心的战略转移，必将推动我区经济的大幅度发展。20__年，开发区下达给经发局的招商任务为：利用外资__万美元，利用民资__亿元，我局深感重担千钧，更感到无尚光荣，因为在这组数据的背后，是全体领导殷切的期盼和希望，也是全区人民真诚的信任和重托。我代表经发局全体同仁向大会作出表态的同时，看到的是同志们真情鼓励和祝福的笑脸，想到的是如何找到兑现表态和承诺的措施，盘算的是自豪的捧着成熟和坚固的果实，在年底与在座的各位分享成功和胜利的喜悦。我们的选择就是倾注全部的热情与心血，通过以下几个方面，按时交出这份答卷：

　　一、用到位的认识保目标

　　开发区要快速扩张经济总量，切实提高运行质态，根本出路就在于招商引资和培强企业。招商引资只有责任人，没有局外人。经济发展局作为全区经济建设的重要部门，有对外联络的渠道，产业配套的基础，闲置资产的资源，还有横向合作的优势，应当和专职招商部门同频共振，把招商引资锁定为全年工作的第一要务，转化为各个科室的第一责任，凝聚为全体同志的第一行动，精心组织，积极参与，争挑大梁。

　　二、以高码的分解保目标

　　经发局的人员虽多，但也有部分同志对外机会不多或经验不足，如果简单的用除法分解目标，势必会影响全部任务的完成。对此，我局已经召开专题会议，用先加后除的方法对目标进行了分解，达到了“局领导挑大梁、老同志顶山墙、新员工弯腰扛、人人必须红肩膀”的要求，平均每人在区分解目标的基础上，按50%的比例加码“买单”。全体同志表示：将坚定必胜信心，化压力为动力，变应战为挑战，决不拖全区招商引资工作的后腿。

　　三、以率先的出击保目标

　　针对既定目标，我局要求全体同志必须深入招商引资第一线，身体力行，率先垂范，局长要在区内带头，科长在局内带头，办事员在科内带头，不仅领任务要率先，完成任务也要率先。

　　正月初二，我们已经主动出击，积极联系并请汤市长接待了一家来邮渡节的全球销售排名前位的整体电源供应商的高层领导，初步达成与我区的相关企业合作投资的意向，会后我们即将前往该公司总部进一步洽谈，商议合作细节，力促项目成功。

　　近日，我们还利用与某香港公司和某集团公司的相关领导集会接触的机会，收集了两条千万美元以上的投资信息，我们将重点关注、密切联系、加强跟踪。

　　四、以创新的方法保目标

　　注重项目包装、注重建立网络、注重有的放矢。确保包装企业引资项目15个以上。通过对资源型项目、产业链项目和科技型项目的包装，利用企业的闲置土地及厂房，引进上下游配套的产业和企业，推进品牌、专利及科技的对外合作;从列统企业的经营厂长、供销员、办事处主任中招聘信息员，纳入招商网络，定期开展活动;同时，实施差别化强度跟踪，重点项目重点对接，重大项目邀请重要领导洽谈，实现招商的人力资源合理配置，提高项目谈成率。

　　五、以靠实的项目保目标

　　招商引资是开发区发展的生命线，项目谈成是招商引资的试金石，“项目不落户，任务不算数”。我们将建立招商信息等级评估和投资项目评价体系，确保项目信息靠实、投资真实、建设扎实、成果丰实。突出大项目招商，重点引进投资规模大、科技含量高、集聚效应强的项目。确保全年引进企业招商项目10个，其中投资亿元以上的项目不少于1个、1000万元以上的项目不少于5个。

　　六、以优质的服务保目标

　　完美的服务可以赢得投资者们的赞许，真诚的赞许可以唤来客商们的投资。对此，我局承诺在服务上做到“三不”、“四感”和“五个明白”，即不让客商多等一分钟，不让客商多跑一趟腿，不让客商叹一声气;让投资者进门有清洁感、说话有热情感、办事有实在感、工作有效率感;明白办事的程序、明白提供的材料、明白办结的时限、明白优惠的政策、明白投诉的权力。

　　“沧海横流，方显英雄本色”。新年的蓝图已经绘就，尽管征途坎坷，但我们会把每一个人有限的力量融入到全区的招商团队中，依靠团队的力量，同心相应，同力相助、同气相追。我们坚信，没有任何困难能够阻挡我们向目标迈进的步伐，我们将会用汗水酿成的美酒，邀请陈书记以及全区各位领导参加年底的庆功宴。

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　　各位、同志们：

　　大家好!“项目年”帷幕已经拉开，新一轮招商引资号角已经吹响。旅游局作为我区的重要部门，在这次“项目年”攻坚战中冲锋在前责无旁贷。为打好这场“战争”，旅游局应充分发挥以下三个优势：

　　一、充分发挥“天时”优势，充分利用建设“新、大”的大好时机，借助我区深入开展“项目年”活动的良好氛围招商，一是抓住“春节”前有限时间进一步包装好大项目，使之成为初可研;二是抓住“春节”期间走亲访友的良好机会，旅游局全体干部职工将主动出击，与亲朋好友交流招商信息，宣传旅游项目，积极寻求招商机遇;三是抓住今年六月召开“世博会”大好时机，与各地旅游界客商密切联系、广泛接触，把我们包装好的旅游项目及旅游产品宣传出去，做好项目招商，扩大知名度。

　　二、充分发挥“地利”优势，充分发挥是乃至后花园的地域优势，利用我区山水冰雪优势，重点包装做好“湿地自然保护区”、“异地恢复古城”、“湖南北两岸水上浮桥”、“湖北岸景区项目开发”等旅游招商项目。进一步做大做强“南山冰雪乐园”冬季旅游项目，把游客留在，吸引周边大城市游客游览.-

　　三、充分发挥“人和”优势，坚持以人为本，进一步增强局班子和广大干部职工的凝聚力、向心力和亲和力。以“聚精会神抓招商、一心一意谋发展”的事业心和责任感，坚持项目第一，以想干事、能干事、会干事的工作热情和抢抓机遇、争创一流、不进则退的紧迫感，做好项目年攻坚战的战前动员和心理预备。

　　通过发挥以上三方面优势，我局将作到今年招商引资：“保八、奔九、争十”。“保八”即确保完成区委、区政府下达的八千万元招商引资任务，“奔九”即努力奔向九千万，“争十”即争取达到一个亿。

　　我的表态发言结束，谢谢大家。

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　　尊敬的各位、同志们：

　　作为管理、服务、协调招商引资工作的职能部门，我们将围绕县委、县政府确定的目标任务，进一步发挥好职能作用，实现招商引资工作的新突破、新飞跃。

　　一、科学谋划项目，提高招商针对性。

　　一是以“两区”建设为引领，把生态文化休闲旅游为龙头的服务业招商作为重点、以“钱江源”、“古田山”、“根博园”等金牌旅游资源和两条高速公路出入口重要节点为依托，加强基础性资料收集，科学谋划、包装、储备一批大项目、好项目;二是加强乡镇资源调查和整合，谋划一批具有局部竞争力，各有特色的乡村旅游休闲项目;三是坚持以“产业高新”为导向，注重产业链项目、配套项目、龙头带动性项目和新兴战略性产业项目的谋划。树立谋划项目就是丰富招商“产品”的意识，不断充实招商引资项目库，真正让来我县考察投资的客商有“产品”可看，有项目可谈。

　　二、突出专业招商，提高招商实效性。

　　选调建立一支责任心强、业务素质好、社会资源丰富的专业招商队伍，做招商前线“战斗员”。依托我县资源产业优势，突出产业招商，围绕现代服务业项目、现代农业项目和高新技术工业项目，及时捕捉相关产业及龙头企业的发展动态和投资动向，确定产业招商的重点区域和重点对象，加强与央企、国企和行业协会的对接，主动出击，着力引进一批税收贡献高、科技含量高、就业贡献高、用地面积少、能耗排放少的高质量项目，切实提高招商引资实效和质量。

　　三、加强宣传推介，浓厚招商氛围。

　　通过加强与媒体单位合作，大力开展招商引资先进典型的宣传，报道招商引资动态，展示招商引资成果，激发全县上下抓招商的热情。不断强化日常宣传意识，要求全局干部不断提升素质，了解县情，把握县情，当好招商宣传员;建好开化招商引资，扩大络宣传力度，及时更新招商投资指南，进行项目宣传和推介;做好“走出去与请进来”相结合，通过走出去在招商重点区域组织项目推介会，以及参加省、市组织的大型会展，来展现和宣传我县优良的生态环境、产业基础等招商优势，以举办“钱江源生态文化休闲旅游节”等系列活动为载体，邀请客商来开化实地考察，亲身感受开化投资环境。

　　四、加强服务协调，优化投资环境。

　　“地域优势不如干部优势”、“政策优惠不如服务优势”，作为全县对外招商服务窗口，服务项目、服务客商是我们基本职责，通过加强与职能部门沟通联系，掌握项目服务的每个环节，协调解决招商引资项目推进过程中存在的问题和困难，真正做到跟踪服务到底，热情服务到家，形成“只要项目定了干，其他事情我们办”的氛围，切实为来开化考察投资的客商全程、优质、高效的服务。同时指导、配合乡镇、部门做好项目洽谈的各项服务工作，真正做到用情用心，在服务中提升水平，以自身的努力营造良好的投资环境。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　尊敬的各位、同志们：

　　各位已经同意了《xx省x产业大招商突破年行动》和《xx省开展优化营商环境集中整治行动》，并在今天召开“两大行动”的动员部署会，这表明我省对投资促进的重视达到了新的高度，任务艰巨、使命光荣。下面我代表省投资促进局作大会表态发言：

　　1、坚决执行省委、省政府命令，打赢招商营商的“两大行动”战役。刚才大会宣读了志刚书记的重要批示，待会贻琴省长还将作重要。批示和就是作战命令，就是行动号令。军令如山，我们将弘扬和培育新，按照安排部署，仔细研究分析战情，认真寻找路径，全力攻坚克难，快速实施突破，以感恩奋进、带头冲锋、苦干实干、参战督战的工作状态做到重心下沉、手臂外伸、服务上门，集中优势兵力抓住每一天、干好这一年、决胜每一仗，保质保量地完成“x年实现招商引资到位资金9500亿元，力争突破10000亿元”的作战目标，夺取招商引资和整治营商环境双线作战的胜利，决不辜负省委、省政府的信任和期望。

　　2、整合力量重心下沉，迅速开展战役攻击。一是成立招商引资五大攻坚专班，实施定向突击。集中优势兵力针对大数据融合实体经济、现代(旅游)装备制造和军民融合、农特产品深加工、大健康医疗医药、对口帮扶及东部发达地区五个方面进行重点攻坚。逐一瞄准，从产业研究分析、策划编制项目、寻找目标企业，到带头招商推介和对接，全面推进，专业化运行。攻坚专班每年外出在招商一线和基层的时间不低于50%，我们将全体动员，以上率下、冲锋在前。二是知基层、懂基层，部署精准重心下沉。绘制以质量优先为导向的“双优(即：优势资源、优惠政策)+招商目标产业作战地图”，统一省、市、县行动号令，加大对市(州)和“1+8”开放平台服务力度，以“帮助理清工作思路、促进行动步调一致，帮助解决实际问题、促进项目快速落地，帮助整合有效资源、促进工作大步推进。”的“三帮三促”为重点，建立基层联系制度，策划战术安排，直接帮助基层推动招商工作取得实效。三是产业大招商大培训常态化、规范化。根据产业类别、重点地区和人员类别，借助国际知名培训机构、商务部投促局、省直行业主管部门的专业人才资源，利用“新x学习大讲堂”等载体，分层级分批次有针对性地组织开展产业大招商专项培训和招商引资业务技能培训，着力提高队伍战斗能力。四是巡回督导督战，确保连战连捷。我们将积极做好省和各单位联系基层招商引资的联络员工作。每季度对各地开展一次巡回督导督战，举行经验交流大比武行动，对各地实施“两大行动”工作推进情况进行全过程调度分析、交流、检验工作质量和成效。今年一季度完成对9个市(州)和贵安新区全覆盖的督导督战，层层传递能量，层层传导压力，层层提振士气。

　　3、整合资源手臂外伸，迅速形成黔虎下山的战斗态势。一是牢牢抓住建设三大试验区的历史机遇，整合省政府驻外办事处的地域资源、省直行业主管部门的专业资源、商协会和中介机构的人脉资源、已落地xx企业的放大资源，主动出击加强与部门、行业协会间的横向联系沟通和纵向合作贯通。二是坚持“高端化、绿色化、集约化”的发展要求，运用大数据手段建立海内外客商资源库，以“投资”为主题，通过互联、新媒体、传统媒体全维度、高频度宣传推介，提高在投资人心目中的地位。以“贵洽会”为平台，向世界展示经济建设的成果，发出“你发财，我发展”的邀商请柬。三是全方位整合招商力量积极“走出去”，通过小分队招商、驻点招商、雇员招商、中介招商、委托招商、以商招商多层次发力，确保产业大招商取得大突破。

　　4、整合政策服务上门，用好整治营商环境这把杀手锏。一是对标世界银行标准，对照东部发达地区，以新发展理念为指引，聚焦问题、精准施策、逐个突破，推动全省政务环境、市场环境、法治环境与国际接轨。坚持按国际化、法治化、便利化方向，建立完善符合xx省情的营商环境体系;以“门槛最低、服务最优”为标准，全面打造“敬商、安商”的营商环境，让投资者高兴而来、放心投资、大胆、满载而归。二是全面贯彻落实《xx省外来投资服务和保障条例》，推动各级各部门提升投资服务水平，切实维护外来投资者的合法权益，培育营商环境新优势。三是紧盯政主要带头招商，全面掌握情况，提醒和督促市(州)、县(市、区)政一把手推进项目落地，形成投资促进的新动能。四是以“招商引资指数”和“营商环境指数”测评为抓手，发挥投资促进机构统筹、协调、推进与监督作用，配合纪检监察部门，监督问题整改落实，倒逼各地优化营商环境。五是进一步完善各级服务中心与政务服务中心及各审批部门之间的联动协调机制，建立企业与政府服务的无缝对接，提升综合服务水平。

　　各位、同志们，军号已经吹响，招商引资战场在向我们召唤，全省投资促进系统将积极与市(州)及兄弟单位紧密合作，按照志刚书记、贻琴省长的重要批示、重要要求，振奋x、全力出击，坚决打赢两大战役，不忘初心、牢记使命，不负新x赋予的新任务，以丰硕的战果向献礼!

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　一、会议目的：

　　通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。

　　二、会议主题：

　　倡导健康，创造佳品，引领双赢。

　　三、会议时间：

　　20xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天

　　上午8：30正式会议。

　　四、参会人员：

　　1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长

　　2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理

　　3、全国经销商

　　4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员

　　五、会议地点：

　　待定

　　六、会议筹备期(9月20日-10月15日)

　　1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;

　　2、9月21日前由营销部提交草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。

　　3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出(招商邀请函)。

　　4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。

　　5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。

　　6、人员分工(详见表2)

　　7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。

　　8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。

　　七、会议召开期(10月16日)

　　1、具体会议流程(详见表1);

　　2、各组工作内容及要求见表2(人员分工及工作职责说明);

　　八、会议结束期(10月17日)

　　1、会议现场的清理;

　　2、与酒店的费用结算;

　　3、带领经销商参观公司及生产现场;

　　3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　活动目的：

　　1.为了承传中国上下五千年的文明史，进一步加强对当代大学生的爱国主义教育和尊老爱幼的教育，培养高素质的爱国青年，发扬中国的礼仪文化，弘扬我院校道文化，我院特意举办以“为了祖国的明天”演讲比赛活动和以“尊老爱幼”征文比赛活动，希望更多的爱国群体参加到本次活动中来.

　　2.为同学们提供一个展现自我，发现自我的舞台，以提高同学们的台上的表达能力和自我表现和推荐的能力.

　　3.大一新生目前非常需要了解大学生活和校园文化。也需要得到各方面的关心和指导。

　　活动简介：

　　主办单位：xx学院共青团委

　　承办单位：

　　协办单位：

　　赞助单位：

　　【活动主题背景】

　　一年过去了，我们城南学院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到x学院这个团结友爱的大家庭。为欢迎他们的到来，表达对新同学的关心与期望，让他们能更多地了解x学院的传统和优秀文化，使他们能尽快地在大学生活当中找到自己的位置以进入角色。希望通过此次活动，可以浓厚校园文化氛围，丰富新生的课余生活，发掘文艺人才，给新生们创造一个锻炼自我的舞台，提高他们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让新生们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

　　活动影响：

　　【赞助商受益点】

　　1、为精心准备演讲比赛和征文比赛活动定会吸引全校众多师生，得到他们的关注。有助于赞助公司更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

　　2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影响，，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。

　　3、宣传形式多样。可通过x学校广播站、宣传海报、我院主页以及学报等媒体进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

　　3、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在广大师生心中产生良好效应。

　　4、投资费用少。本次活动经费不超过x元

　　5、赞助公司也可通过学生会的帮助，在我校园内进行一定的`产品促销活动和宣传活动，如派发

　　传单、赠送样品等。

　　6、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

　　7、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。

　　【宣传和扩大影响力】

　　由宣传部负责出张海报，xx条幅。其中海报于演出前贴于南苑、西苑、东苑公寓等人流量较多的地方。其中张贴和悬挂工作由文艺部和宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。在开赛前一周，做好相应的宣传准备

　　赞助方式：

　　一、冠名买断权

　　（人民币x元或等值奖品，但现金不少于x元）

　　1.赞助商有权不让其他商家介入，活动全程为赞助商宣传服务；

　　2.享有本次晚会独家冠名权（单位名称写入活动横幅），同时享有回馈方案中所有宣传方式。

　　二、冠名赞助

　　（人民币x元或等值奖品，但现金不少于x元）

　　1。在本次活动所有环节宣传均列为赞助单位；

　　2.活动中主持人现场鸣谢；

　　3.享有回馈方案中1—7项宣传方式。

　　三、联合赞助

　　（人民币x元或等值奖品，现金不少于x元）

　　1.在活动现场，鸣谢单位

　　2.主持人现场鸣谢

　　3.享有回馈方案中的。1—5项宣传方式

　　四、后勤赞助

　　（赞助晚会工作人员服装，参赛服装，矿泉水）

　　1.可用横幅，海报，传单进行宣传；

　　2.比赛活动中主持人鸣谢；

　　赞助回馈方案：

　　1.宣传海报：

　　本次活动的海报将贴于宿舍楼下，比赛前期分别公寓，教学楼等流量较多的地方。主要用于介绍活动主题，活动方式，活动进程，参与办法和宣传贵公司的相关活动信息。我们承诺海报将充分宣传某某公司。

　　2.发放传单：

　　传单内容为某某公司的信息及活动介绍，详尽地宣传贵公司的各项资讯。这样同学们可了解贵公司的概况。除活动现场发放外，还可以分配学生会成员在寝室发放，力求达到充分宣传效果。

　　3.悬挂横幅：

　　我们将在活动现场最醒目的位置悬挂带有贵公司信息的横幅。如：“某某公司祝x学院‘演讲比赛’或‘征文比赛’圆满成功”等字样

　　4.展板：

　　我方将利用大型展板宣传某某公司和本次的活动，以增加本次活动在全校的影响力和影响范围。展板将突出赞助本次活动的某某公司。

　　5.服饰：

　　我们建议在比赛期间参与人员身着印有贵公司标志和文字的t恤衫，给与观众以醒目和深刻的印象，也可很好地提高贵公司的声誉和形象。

　　6.门票宣传：

　　在现场活动时间我们还可以将某某公司的优惠券、打折券、会员卡作为副券发售，以充分引起学生的关注，带动在本校同学在某某公司的消费。

　　7.新产品展示：

　　厂家如有意向可在我校人流量最大的地方展示贵公司的新型产品，并发宣传单。但规模需始终，并支付场地费用。

　　8.赞助方礼遇：

　　赞助商代表在活动主宾席显著位置就坐，授予赞助方代表活动荣誉嘉宾，并担任活动发言嘉宾

　　经费预算：

　　本次活动最终解释权归x学院所有

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　一、活动时间

　　20xx年3月23日——20xx年6月30日

　　二、活动区域

　　及其它各产业聚集地

　　三、活动目的

　　积极为我县今年6月份举办的重大项目签约、开工、投产仪式活动做好准备，确保全年全县开放型经济工作取得圆满成功。

　　四、工作目标

　　每个产业招商团确保有2个以上5000万元以上产业项目（其中一个必须是本产业项目）在会上签约、1个以上5000万元以上产业项目开工；每个驻外招商办确保有1个以上各自主攻产业5000万元以上项目在会上签约。

　　五、组织领导

　　成立“百日招商大竞赛”活动工作领导小组。由县委副书记任组长，县人大副主任、县政府副县长任副组长，商务局、工信委、园区办、林业局、粮食局、农业局、交通局、发改委等为成员单位。领导小组下设办公室，办公室设在商务局，办公室主任由商务局局长同志兼任。

　　六、工作内容

　　1、组织招商信息收集。各产业招商团、驻外招商办集中力量，重点围绕电子电镀、林化香料、箱包皮具、绿色食品、冶金建材和货运物流产业招商，广泛收集信息，活动期间，每个产业招商团或驻外招商办每周至少完成上报3条或2条以上信息的工作目标，信息报送至领导小组办公室，以便及时跟踪、洽谈。

　　2、开展专业招商活动。在等重点区域开展常驻专业招商活动。对符合我县主导产业发展的重点企业、商会，以及有转移意向的企业展开“地毯式”走访对接活动。各产业招商团、驻外招商办力求做到“三个一”，即上门拜访一批商会、行业协会负责人，了解和掌握有意向的投资客商情况。活动期间，各产业招商团、驻外招商办分别拜访企业50户或20户以上；邀请10批次或3批次客商来我县考察、洽谈。

　　3、举办小型推介会。各产业招商团选定活动的主攻区域、主攻目标，在产业聚集地，举办1次以上招商推介会，积极广泛邀请客商参会，确保会上推介一批产业招商项目，签订一批产业合作项目。

　　七、工作要求

　　1、交纳保证金。每个产业招商团成员单位和驻外招商办事处各交纳1万元保证金至财政局。活动结束后，完成目标任务的单位，全额退还保证金；未完成目标任务的单位，将其保证金转为县招商引资工作经费。

　　2、强化责任。各产业招商团成员单位招商小分队和三个驻外招商办成员每月驻外招商时间不得少于20天；每个产业招商团团长活动期间带队外出招商3次以上。为掌握各招商小分队的驻外招商时间，要求各小分队应在抵达和离开招商地点的当天，用当地固定电话与领导小组办公室联系一次，领导小组办公室据实进行统计。没有明确招商任务的部门单位至少要提供3条以上有意向的产业及重大项目信息，项目信息报送领导小组办公室，并由领导小组办公室统计通报。

　　3、精心组织。各产业招商团和驻外招商办要迅速行动起来，结合全县实际，围绕我县“5+1”产业精心包装项目，找准对外推介的亮点，确定各自招商的主战场，力争在广东、浙江、江苏等重点区域实现招商重大突破。要紧盯世界500强、国内200强、央企、上市公司、外资企业，广泛收集信息，实现对接互动，力求在招大引强以及高回报项目上取得更大突破。要结合省、市、县各项重大招商活动安排，积极参加各种重大招商活动。

　　4、加强督查。建立调度督查机制，实行“一周一动态周报、半月一督查、一月一调度”制度。商务局每周将各产业招商团情况汇总形成招商动态周报，每半月要对各产业招商团进行督查，领导小组每月将活动进展情况进行一次调度。各产业招商团和驻外招商办事处务必指定专人将外出招商情况、项目洽谈签约及落户等情况于每周五下午下班前以电子版形式报领导小组办公室，同时报送书面材料，各产业招商团由各自产业办安排专人负责。

　　5、做好总结。活动结束后各产业招商团、驻外招商办事处将此次活动的总结和成果形成书面材料报领导小组办公室。县委、县政府将进行总结评比，对完成任务好的进行通报表扬；对工作不力、效果差的给予通报批评。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　为深入贯彻落实郴州市委书记易鹏飞的重要指示精神，加快推进一批重点招商引资项目签约、落地安仁，加速产业集聚发展，不断提高招商引资的质量和水平。县委、县政府决定在全县组织开展“6月集中外出招商月”活动，迅速掀起新一轮招商引资热潮。特制订本方案。

　　一、活动目的

　　利用安仁在外成功人士和已落户安仁投资商等人脉资源，以小分队的形式，瞄准目标，主动出击，无缝对接，采用登门拜访、举办招商推介会等方式，广交朋友，广泛挖掘和寻求商机，吸引更多外地客商来我县投资兴业。

　　二、工作任务

　　1、广泛推介安仁、宣传安仁，让外界了解安仁、关注安仁。

　　2、精心挑选、包装一批工业、农业、旅游业、基础设施等重点项目进行对外招商，大力引进发达地区民间资本。

　　3、广泛寻找合作伙伴，力争引进项目10个以上，签约金额30亿元以上。

　　三、活动时间

　　20xx年6月1日—30日。

　　四、组织机构

　　为确保项目高效对接、洽谈、落地，组建四支招商小分队，积极联系长三角、珠三角等地区的各类企业、商会、行业协会，广泛搜集外来投资项目信息，瞄准目标客商，实施“一对一”、“点对点”有效对接。

　　（一）招商一分队

　　队长：、县委书记

　　副队长：、

　　成员：、

　　谭新良、

　　联络员：、

　　招商地点：XX市、XX市、XX市

　　对接企业：X有限公司、X有限公司、工业园

　　招商内容：主要考察“珠三角”地区商业开发、精细化工、高科技电子产业及工业园区建设等相关情况，并与相关企业进行对接洽谈，签订合同或协议。

　　（二）招商二分队

　　队长：、县委副书记、县长

　　副队长：、

　　成员：、

　　谢华南、

　　联络员：、

　　招商地点：XX省、XX省、XX省、XX市、XX市

　　对接企业：有限责任公司、XX有限公司、XX有限公司、XX公司、有限责任公司

　　招商内容：主要考察XX省、XX省、XX省、XX市以及资兴市的钢铁建材、新能源、茶庄园建设、风力发电、中草药等相关情况，并与相关企业进行对接洽谈，签订合同或协议。

　　（三）招商三分队

　　队长：、县人大常委会主任

　　副队长：、

　　成员：、

　　联络员：、

　　招商地点：XX市、XX省

　　对接企业：实业集团、XX有限公司、XX有限公司

　　招商内容：主要考察XX市、XX省的基础设施、涂料化工、中草药等相关情况，并与相关企业进行对接洽谈，签订合同或协议。

　　（四）招商四分队

　　队长：、县政协主席

　　副队长：、

　　成员：、

　　、

　　联络员：、

　　招商地点：XX省、XX省

　　对接企业：XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司、XX有限公司

　　招商内容：主要考察XX省、XX省的基础设施、文化旅游、建材业等相关情况，并与相关企业进行对接洽谈，签订合同或协议。

　　五、经费保障

　　各小分队成员往返交通费、差旅费和接待费按照规范标准执行。每支小分队从县财政招商专项经费中安排2万元，不足部分由成员单位承担。

　　六、工作要求

　　（一）高度重视，精心组织。在经济发展新常态下做好招商引资工作显得尤为重要，各乡镇、有关部门要积极开展以面向全国知名民营企业为主的“走出去”和“请进来”系列招商活动。充分发挥县主要领导的首脑作用，由县四大家主要领导亲自挂帅、抓总、领导一支产业招商小分队。要紧紧抓住当前招商引资的黄金期，精心组织好“集中外出招商月”活动，确保活动有序开展、取得实效。

　　（二）上下联动，形成合力。带队县领导要亲自部署、亲自组织、亲自参与，加强工作调度，抓紧组织外出招商。迅速组织开展“集中外出招商月”活动，对接拜访企业，洽谈引进项目；各乡镇、部门主要负责人要积极组队（组队人数原则上不超过4人）主动参与外出招商，努力形成“全体招商、全力招商”的良好氛围。

　　（三）主动靠前，积极解困。围绕项目尽快签约、落地，切实解决项目签约、落地中存在的问题，对项目签约前的相关问题，逐项研究，分析原因，提出解决问题的对策，着力推动在谈项目尽快签约落地；对已签约但进展缓慢的项目，要针对项目落地需要协调解决的问题，逐项提出解决措施，促成项目早落地、早开工、早投产。

　　（四）严明纪律，务求实效。各招商小分队要拿出招商方案计划，经县主要领导同意后，方可外出招商，外出招商时间原则上不超过5天。招商活动结束后，各招商小分队要写好招商成效总结，报送县发展开放型经济领导小组办公室（县商务局办公室）。外出招商要严格遵守中央“八项规定”和省、市有关规定，严禁借招商引资之名搞公款旅游，要轻车简从、厉行节约，杜绝铺张浪费。要开展精准对接、精准招商，做到针对性招商、意向性招商，确保活动实效，争取在6月底前签约一批、落地一批、开工一批重大项目。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一、 公司简介

　　新乡市盛润房地产开发公司于20xx年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡）， 已经开发好的面积有4万多㎡。

　　　　二、盛润广场简介

　　新乡盛润广场是经20xx年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围特别浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

　　　　三、功能、设备配置介绍

　　1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ，

　　2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ，

　　3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（a 座16层，b座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，a座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；b座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以黄色，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。

　　　　四、投资前景分析

　　1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

　　2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

　　3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着a级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

　　4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的`观景式消费。

　　5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

　　　　五、合作意向及方式：

　　盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

　　1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

　　2、其他方面的经营意向可面谈。

　　　　六、招租形式：

　　为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

　　我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在20xx年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一、赛事背景

　　17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。

　　20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的'学生渴望观看奥运会在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月xx日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。

　　　　二、指导思想

　　通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。

　　　　三、举办单位

　　主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会

　　承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位

　　　　四、举办时间

　　5月28日—6月2日

　　　　五、举办地点

　　上海市松江体育馆

　　　　六、所需资金用项

　　总冠名15万元，x，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。

　　　　七、权益与回报

　　1.x有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如﹙天津市x企业希望小学代表队﹚

　　2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3Mx2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；

　　3.开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。

　　4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道；

　　5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。

　　企业冠名回报

　　一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式)。

　　二、今晚报。每日新报。日报。搜狐。都市报道等报道(出征仪式，市。公司。县。镇学校领导举行隆重仪式送行)。

　　三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。

　　四、天津代表队旗子冠名。

　　五、天津代表队运动员衣服。帽子冠名。

　　六、取得好成绩回来开庆功会。

　　七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。

　　八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　　　一、项目名称：

　　天津滨海国际石材城（暂定名，以下简称石材城）

　　　　二、项目地址：

　　天津滨海国际石材城位于天津滨海新区西区（塘沽区四道桥），沿国道杨北公路一公里处，紧临塘沽高速公路。

　　　　三、项目规模：

　　占地1000亩（注：本人有意识地将项目规模提到千亩，意在提高档次。可否由王总定）。分两期开发，一期600亩，二期400亩。项目总四个亿（每平方米投资强度为600元，含基建、设备、道路、景观、给排水、供电、服务等综合配套设施建设项目）。

　　　　四、建设单位：

　　新泽（天津）石材有限公司、盛达石材有限公司

　　　　五、建设条件：

　　项目地点的天津滨海新区，是经济繁荣、社会和谐、环境优美的宜居生态型新城区，她依托京津冀、服务环渤海、辐射“三北”、面向东北亚，是我国北方对外开放的门户、高水平的现代制造业和研发转化基地、北方国际航运中心和国际中心。

　　1、区位优势：天津滨海新区，地处当今世界经济发展最活跃的东北亚地区的中心地带和欧亚大陆桥的.东起点，拥有“三北”辽阔的辐射空间。

　　2、交通优势：海、陆、空立体交通网络发达，是连接海内外、辐射“三北”的重要枢纽。同时拥有跻身世界20强深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。滨海国际机场是我国重要的干线机场和北方航空货运中心。

　　3、资源优势：在滨海地区有1199平方公里可供开发建设的荒地、滩涂和少量低产农田。渤海海域石油资源总量98亿吨，其中已探明石油地质储量32亿吨、天然气近2000亿立方米。

　　4、工业基础优势：滨海新区是我国重要的石油开采与加工基地。业名列全国前茅。海洋化工历史悠久，生产规模和产品质量世界知名、全国领先。石油套管产量跻身世界四强。

　　5、体制创新优势：滨海新区拥有国家级开发区、保税区、海洋高新区、出口加工区等一批功能经济区。

　　　　六、效益评估：

　　本项目一期预计建成石材加工小户车间320户，中户型车间160户，大户型车间200户，物流店面200户。项目建成投产后，可实现产值10个亿，创税利1个亿，投资回收期为三年。（注：因本人对石材行业不甚了解，此效益评估可能有误，请王总、曾会长等专家们重新论证）

　　　　七、投资方式：

　　租赁、合资或合作。优先欢迎资金雄厚、技术领先、装备配套能力强的石材加工、物流企业入驻国际石材城。

　　　　八、准入条件：

　　严格执行石材城规定的投资强度标准，用地每亩按规定投资强度投资，杜绝占地不建行为。明确建设期限，保证按期动工，如期建成投产。

　　　　九、优惠政策：

　　1、享受园区制定的招租优惠政策；

　　2、供地价格以现有标准规定的最低标准挂牌，并负责协调解决相关建设问题；

　　3、其他优惠实行“一事一议”。

　　　　十、前期工作进展情况：

　　已取得土地使用权及完成详细规划。

　　　　十一、联系方式：

　　招商的具体工作由天津新泽石材有限公司招商办公室负责，负责推介策划、招商引资、合同签订、项目建设期间的协调沟通和跟踪服务。

⬮ 深圳招商引资会议方案内容 ⬮

　　同志们：

　　这次全区开放型经济工作会议，是深入贯彻落实全省商务工作会议和市委、区委全会精神，总结经验、分析形势、明确任务、部署工作的一次重要会议。刚才，薛建南同志代表区委、区政府对去年的工作作了总结，对今年的工作提出了要求。五位同志发了言、表了态，讲得都很好，充分说明了大家精神状态都很好，对做好今年的工作都很有信心。希望大家会后结合各自实际，认真抓好会议精神的贯彻落实，推动我区开放型经济在新的一年有新的突破。下面，我再讲三点意见：

　　一、思想认识必须进一步提高

　　统一思想，提高认识，始终是我们做好工作的重要前提。开放型经济作为我区经济发展的一个重要引擎，在“”新的形势和任务面前，必须为转型发展多作贡献。全区上下必须进一步提高对发展开放型经济重要性、紧迫性的认识。

　　第一，加快发展开放型经济是实现跨越发展的关键。区委二届九次全会作出了“”期间以促转型为主线，以惠民生为根本，努力建成国家创新型科技园区、新兴产业引领发展区和生态宜居的现代化新城区的战略决策，明确提出经济国际化、拓展开放领域是“”期间必须坚持的五大战略之一。这是从我区实际出发所提出的，因为面对当前经济全球化、区域经济一体化的趋势，我们要加快发展，就必须充分利用国际国内两个市场、

　　两种资源，最大限度地吸引外来要素，为发展增加新的增长极、注入新的推动力、建立新的支撑点。扩大开放可以借助外力，进一步推进改革，发挥比较优势，创新体制机制，增强我区经济发展的动力和活力。市委范书记一直讲，没有大的投入就没有大的发展，我们高新区作为常州加快转型升级的旗手和排头兵，必须要走在全市的前面，以体现我们的作为。体现作为要依靠发展，发展要依靠投入，大的投入哪里来?除了自身的投入，引进外资始终是一条主要途径。从我区自身发展的实践和苏州、无锡、昆山等先进地区的经验来看，一个地方的经济要迅速做大，实现跨越发展，关键之举是要大量引进外资。一个地区依靠自身力量的内源发展，只能是常规性的平稳发展，要实现跨越发展，就必须要有非常规的投入，只有加大招商引资才能增加新的非常规的投入。可以说，在未来几年内，我区加快发展的速度就取决于开放的进度，转型升级的水平就取决于开放的水平。发展开放型经济始终是高新区加快发展、体现应有作为最直接、最有效、最关键的途径。没有开放型经济发展的新腾飞，就没有高新区经济社会发展的新跨越。

　　第二，加快发展开放型经济是转变发展方式的有效途径。保持又好又快发展、全面实现现代化必须走科学发展的道路，必然要求创新发展理念、转变发展思路，进一步调整经济结构，加快经济发展方式的转变。当前，我区经济结构仍然以装备制造、化工新材料等传统产业为主，经济增长方式仍然比较粗放，全区高新技术产业产值只占规模以上工业总产值的62%，其中光伏等新兴

　　产业仅占20%，与先进地区相比差距较大。转变经济发展方式，核心问题是加快高新技术产业的发展，通过发展光伏、创意、生物医药、新能源车辆等新兴产业，促进产业结构的调整和升级。但是我们不可能把发展停下来调整经济结构，必须坚持在发展中实现结构的调整、增长方式的转变。在这个过程中，最有效的一条途径，就是要通过招商引资，引进重大项目，集聚新兴产业，在发展中进行调整，通过引进新的增量来实现新的调整，这样才能加快产业结构的优化升级，实现产业结构的大调整、大提升。

　　第三，加快发展开放型经济是抢抓机遇、发挥优势的重要载体。当前，一方面，世界资本和产业加速向中国、向长三角转移的大趋势没有变，长三角区域经济加快发展的趋势也没有变，这是我们面临的最大的发展机遇。另一方面，高新区承接产业转移，参与长三角区域分工合作的发展基础和竞争优势正在不断地加强和提升。特别是“”期间，随着常泰高速、京沪高铁的建成通车，录安洲港区、新机场的加快建设，高新区的交通区位优势将进一步凸显，吸引外资的条件更为优越。加上我区原有的环境良好、社会和谐的比较优势以及一定的产业基础，加快发展开放型经济的条件将越来越好。可以这样说，今后几年我区面临着难得的发展机遇，加快发展的优势越来越明显。但机遇是一回事，能否抓得住又是另一回事，能否抓住机遇，发挥优势，加快开放型经济的发展，这是我们能否实现转型升级奋斗目标的关键。这是对我们工作能力和水平的考验。因此，面对新的形势，我们必须进一步解放思想，增强机遇意识、竞争意识，自觉地把高新区

　　放到全市乃至全省发展的大格局中去审视，放到经济全球化的大趋势中去思考，用更加开放的胸怀谋划新的发展思路，千方百计、解放思想、开动脑筋、攻坚克难，加快推进开放型经济的发展，真正使开放型经济成为加快转型升级、实现快速发展的开路先锋。

　　总之，我们一定要坚定发展信心，坚持更高的目标和要求，在坚持科学发展观的前提下，能快则快、能高则高，努力实现开放型经济的跨越发展，切实为加快转型升级作出更大的贡献。

　　二、工作重点必须进一步突出

　　今年要按照做强外资、做优外贸、做大外经，努力实现实际到账外资10亿美元、出口总额达到60亿美元的争取目标，突出调整引资结构这一重点，强化措施，狠抓落实，全面推进开放型经济的各项工作。“三外”工作的重点，薛建南同志的讲话中已经明确，我想就狠抓招商引资这个开放型经济的重中之重再强调一下。

　　招商引资是“三外”的龙头。没有招商引资的大突破，就没有开放型经济的大发展。没有一批大项目的落地，就不可能实现转型升级，就不可能缩短与先进地区的差距，更不可能实现跨越式的发展。实际到账外资10亿美元是一个台阶，也是一个地区开放型经济发展达到一定高度的标志，上了10亿这个台阶，可以说我们的转型发展就有底气了，实现市委、市政府主要领导对我们的期望也就有了坚实的基础，当然今年要实现这个目标，仍然是有难度的。但全区上下一定要紧紧围绕实现这个目标，坚持“第一要务”不动摇，始终把招商引资作为发展开放型经济工作的第

　　一抓手，始终把招商引资的劲鼓得足上加足，把招商引资的火烧得旺而又旺，横下一条心，憋足一股劲，攻坚克难、奋力拼搏，下真功夫、花大力气，不断创新招商理念、改进招商方式、优化招商环境，努力提高招商引资的水平，努力实现招商引资的新突破。

　　一要着力引进重大项目。一个大项目、好项目，会给一个地方带来一个大产业、对一个地方经济发展起到很大的支撑作用。我们要紧盯世界500强企业、战略投资者和行业龙头，锁定目标、主动出击，努力在引进超亿美元的大项目上再有重大突破，以大项目兴大产业，以大项目促大升级。优势产业是招商引资的“强劲磁场”，要把招商引资与推进新兴产业发展结合起来，与创新型园区建设、加快产业集聚结合起来，与加快现代服务业发展结合起来。要坚持量质并重，以质取胜，注重招商选资，要按照我区产业结构调整的需要进行招商引资，改变以往那种“拣到篮子就是菜”的做法，坚决杜绝“三高一低”项目的引进，努力提高先进制造业和生产性服务业所占引资比例。坚持引进资本与引进技术、人才、管理并重，注重引进技术的消化吸收再创新，不断增强自主创新能力。

　　二要着力发挥“以民引外”作用。企业是招商引资的主体。我区拥有一批发展前景广阔、品牌效应明显、信用度好、回报率高的优势民营企业，有众多的传统优势产品，有大量的存量资产和生产要素。我们要继续加强政策研究和引导，发挥企业招商引资的积极性、主动性、创造性，鼓励和激励企业家走出去，主动

　　引资，主动与世界级特别是世界500强的大企业去嫁接、去融合。过去几年，我区在“以民引外”上取得了一些新的突破，如天合光能在纽交所上市，实现跨越式发展，去年销售跃上百亿台阶;又如康辉医疗去年成功在纽交所上市，引进了6600万美元战略投资。目前，太平洋美诺克等一些企业都有这方面的意向。作为企业特别是一些优势民营企业，要进一步解放思想，在招商引资中主动承担起生力军作用，大力实施企业股份化改造，建立现代企业制度，舍得拿出优质资产引资重组,勇于接受国内外大企业大集团的收购兼并,通过“以强引外”、“以优引外”实现企业裂变式扩张、经济倍增式发展，进一步做大做强做优。

　　三要着力加快平台建设。区委“”规划《建议》提出，要“大力推进光伏、文化创意、生物医药、新能源车辆四个新兴产业园区建设，着力打造黄河路装备制造、沿江化工新材料两大支柱产业带，提升孟河汽摩配、西夏墅刀工具两个特色产业园区”。我们要坚持集中、集约、集聚发展的原则，完善规划，整合资源，加快基础设施建设，加强生态环境建设，全面提升各个园区的层次和水平，切实增强吸纳外资、集聚产业的承载能力。四个新兴产业园区要抓紧做好拆迁改造工作，优化环境布局，提高基础设施配套能力，提高服务水平，充分发挥园区在招商引资中的龙头作用。

　　四要着力创新招商方式。这几年我区在招商引资实践中积累了一些好的方式方法，要认真总结，继承好的做法、好的经验，同时，要根据形势的变化，以提高实效性为目的，不断探索、不

　　断创新招商引资的方式方法。进一步突出差异化招商战略，主攻欧美、日韩，积极拓展中国台湾和东南亚地区，强化源头招商、驻点招商，积极探索市场化招商机制，不断增强招商的针对性、主动性、实效性。要切实加大对上海的跨国公司地区总部的招商引资力度，使上海成为我们招商引资的重要基地，成为我们扩大对外开放的重要通道。今年所有的招商活动，包括领导出国都要讲究实效性，要认真组织参加全市的上海周系列活动以及美国、欧盟、日本的招商活动，事先要排出一批好的项目，做到精心组织、精干队伍、精打细算，努力取得最大实效。

　　五要着力优化投资环境。好的投资环境是吸引投资者、留住投资者的重要环节。各级各部门要把优化投资环境、促进开放型经济发展作为一项重大任务，高度重视、切实抓好。首先要营造高效便捷的政务环境。招商引资的竞争在一定程度上表现为政府之间服务水平的竞争，哪里的政府能为企业提供良好的服务,资本就往哪里流动和聚集。提高办事效率、增强服务水平，关键是要转变政府职能，改进机关作风。年后，区委、区政府要召开大会，在全区机关部署开展一系列作风建设活动。要通过机关作风建设，进一步增强机关和干部的责任意识、服务意识、效率意识，主动服务,热情服务,高效服务，努力为招商引资作出应有的贡献。要在全社会形成一个人人都是投资环境，个个事关区域形象的良好氛围，机关干部都要为改善投资环境出力，如果有谁损害高新区的形象，破坏发展的环境，就要严肃批评、严肃处理。其次要营造和谐稳定的社会环境。安居才能乐业。现在外来投资者越来越

　　注重一个区域的社会和谐稳定。社会安定和谐是我们的优势，许多投资者对高新区的社会环境还是比较满意的。当然，我区个别地方也发生过干扰企业生产经营的现象。对这些，必须重拳出击，对害群之马坚决打击，依法严惩，决不姑息。要继续深化平安新北建设、法治新北建设，营造诚实守信的市场环境、公平公正的法治环境、和谐安定的生活环境。要以创建国家生态工业园区为抓手，进一步美化城市环境，完善城市功能，为投资者提供优美的人居环境。第三要营造良好的商务环境。以便捷企业的生产经营、降低企业的商务成本为目标，加快发展金融业、风投创投以及现代物流等生产性服务业和商贸、房地产、文教、休闲、娱乐等生活性服务业，努力完善商务配套环境。大力培育发展律师、审计、会计、咨询、策划等中介组织，加快建立管理规范、运作高效的行业协会和市场中介服务体系，为招商引资提供全方位服务。

　　我们在狠抓招商引资的同时也要继续做好外贸出口工作。外贸是“三外”工作的重要一环，当前我区外贸出口依存度已经接近65%，工业产品有五分之一以上的市场都在海外，外贸已经成为我区外向型经济发展的基础。俗话说，基础不稳，地动山摇。要切实把确保出口稳定增长，作为今年外向型经济工作的重中之重来抓，努力闯出一条外贸发展的新路子。一要坚持稳定出口与促进升级并举。一方面要立足当前，继续通过强有力的综合性政策措施，稳步发展具有比较优势的劳动密集型产业，发挥产品价廉物美优势，进一步扩大国际市场份额;另一方面要着眼长远，坚

　　定不移深入实施科技兴贸、品牌兴贸和以质取胜战略，积极争夺国际高端市场，努力实现既保持出口平稳较快增长又加快转型升级的双重目标，为更长时间、更高水平的发展打下坚实的基础。二要坚持传统市场与新兴市场并举。调整优化出口市场结构，对我们规避风险、稳定出口意义十分重大。要着力巩固传统市场，积极引导企业通过创新营销方式、减少贸易环节、加强售后服务等措施，加快构建自主性国际营销网络。要充分利用新兴市场开发成本低、需求潜力大的特点，深入实施市场多元化战略，努力提高东盟、拉美、中东、非洲等新兴市场份额，加快形成重点突出、风险分散、渠道多元的市场分布新格局。要加大企业拓展市场的支持力度，积极组织企业参加国内外重点展会，推动有条件的企业设立海外网点，鼓励企业赴境外揽商促销。三要坚持货物贸易和服务贸易并举。服务贸易是未来我区外贸出口的新的增长点。要牢牢抓住我区互联网技术、动漫游戏、文化娱乐等创意产业快速发展的有利时机，加快制定完善我区服务外包产业发展规划，积极培育服务外包领军企业，建立服务外包人才培训体系，力争将创意产业基地建成我市的服务外包基地。

　　三、工作力度要进一步加大

　　对外开放是一项长期的基本政策，是事关全局的战略性工作，我们必须把对外开放工作摆在十分突出的位置，切实加强领导，确保目标任务的完成。

　　(一)切实加强组织领导。发展开放型经济需要各级高度重视，全力推进，领导重视与否特别是“一把手”重视与否，精力

　　是否集中，工作是否到位，对招商引资能否取得实效至关重要。各镇、街道、园区特别是主要领导一定要切实加强领导，时刻关注开放型经济的发展，分析形势，把握趋势，及时研究解决重大问题。要进一步强化领导责任制，进一步强化招商引资工作“一把手”负责制，通过层层分解任务，逐级明确责任，做到人人有担子，个个有压力，形成人人都是招商引资责任人、个个为招商引资献计出力的生动局面。对外开放是一个系统工程，涉及到各方面的工作，各级各部门要牢固树立大局意识，一盘棋意识，结合各自工作实际，明确任务，各尽其职，整体联动，密切协作，发挥好自己应有的作用，形成推进开放经济发展的强大合力。要进一步完善政策，研究完善开放型经济的考核奖惩机制，加大考核力度，使考核奖励真正能够有效地推动工作的落实。

　　(二)狠抓项目推进。引进项目的洽谈、签约仅仅只是第一步，还有项目推进、落地、建设和投产等诸多环节。只有项目落地投产，才算真正引进了，才能出效益，出生产力。要把项目作为发展开放型经济工作的出发点和落脚点，狠抓项目推进和落地。今年在全区机关作风建设活动中，要深入开展“重大项目推进年”活动，进一步营造以项目为中心的良好投资环境。希望各级各部门根据全区总体安排，细化责任，坚持从实际出发，排出具体的活动方案，提出实实在在的举措，加快项目推进。要进一步强化项目责任制、重大项目协调机制、项目跟踪督查机制等制度。区领导要带头做好联系重点外资项目的推进工作，做到真联系、真督促、真协调，切实帮助解决项目推进中存在的困难和问题。各

　　镇、街道、园区和有关部门也要建立相应的领导联系外资项目制度，努力做到每个外资项目都有领导和专人联系，每个外资项目从立项审批、注册登记到开工建设、竣工验收的各个环节都有专人跟踪服务，每个重大外资项目都能进入快速推进的“绿色通道”。

　　(三)狠抓队伍建设。加快开放型经济发展，我们最缺的是理念新、眼界宽、能力强的人才，尤其是熟悉业务、具有开拓创新能力的复合型、开放型人才。要坚持“以我为主、按需引进、适当流动、讲求实效”的原则，加快培养和引进熟悉贸易规则、掌握涉外法律、了解先进科技、精通外语、具有一定产业背景的开放型经济专业人才。进一步完善我区的人才政策，创新人才管理机制，改进人才工作方法，力争引进一批进入国家及省市“千人计划”名单的高层次人才，激励国内外各类人才为我区作出贡献。当前，我们要特别重视招商队伍的建设，通过多种形式，特别是通过市场化的形式，尽快建立一支高素质的招商引资和商务谈判队伍，改变“凭感觉、靠运气”的低水平招商。各级各部门要对招商人员尤其是在一线工作的同志多一分关心、多一分支持、多一分爱护，努力为他们创造必要的工作条件。

　　同志们，新的形势、新的任务催人奋进。全区上下要迅速行动起来，进一步解放思想，振奋精神，开拓创新，抢抓机遇，顽强拼搏，奋力推进我区开放型经济发展跃上新的台阶，为开创“”发展新局面作出新的、更大的贡献!