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产品设计是一种创造性的综合信息处理过程，通过组合线条、符号、数字和色彩等多种元素，以平面或立体形式展现产品形状。以下为大家提供展会网站策划书模板下载，欢迎参考!
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一、项目负责人接到正式研发任务通知后，编撰《研发项目建议书》、《产品设计开发计划书》和《设计和开发输入清单》。开始组织项目组实施项目开发计划。
二、按《产品设计开发计划书》要求，编制《技术设计任务书》，供初步技术设计评审。《技术设计任务书》要求列有：
1)根据产品的性能、主要结构、系统等方面进行的理论计算过程。
2)确定的产品结构、工作原理、技术性能等方面的设计说明；
3)根据价值工程论证产品及其组成部分的性价比及成本估算；
4)产品总图或总装示意图及适用标准依据；
5)试验标准、条件及设备等。
三、按《设计开发评审报告》申报初步技术设计评审。在初步技术设计评审中，对《技术设计任务书》的设计方案、结构性能等技术经济指标的先进性、合理性与可行性进行全面、系统评价。项目负责人要做好评审后的整改和复评前的准备工作。
四、初步技术设计评审通过后的图纸设计工作包含全套图样目录、各类汇总表、试制鉴定标准及报告和产品说明书，供图纸设计评审和产品试制验证。
五、按《设计开发评审报告》程序做好产品制造过程中的阶段性评审及整改；按《设计开发验证报告》验证结论及跟踪结果做好试制鉴定后的整改及图纸修订和工艺文件补充工作。还要做好产品的标准化工作，为产品正式投产做好产前准备。
六、根据《研发项目建议书》和《产品设计开发计划书》制定的'设计目标，执行《设计开发评审报告》和《设计开发验证报告》程序，完成产品研发设计任务同时，做好包含产品合格证、使用说明书、装箱单及产品安装图等在内的全部产品设计文件的完善工作。
七、项目负责人做好产品设计研发文件的归档工作。归档设计研发文件要求：
1、完整的设计研发过程文件；
1)研发项目建议书
2)产品设计开发计划书
3)设计和开发输入清单
4)设计开发评审报告
5)设计开发验证报告
2、完整的设计研发技术文件；
1)技术设计任务书
2)图样目录
3)汇总表
4)工艺及验证文件
5)试制总结
6)使用说明书
7)产品出厂检验单
8)装箱单
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一.产品介绍
1.产品的概念。
2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3.本产品的差异性或独特性怎样?
4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5.谁会使用本产品，为什么?
6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?
7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?
二.市场分析
1.其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
4.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件
1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?
2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
3.生产和设备的成本是多少?
4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的`。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四.项目团队
1.组织结构设计。
2.岗位职责说明。
3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
4.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五.财务规划
度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1.商业计划书的条件假设。 目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括：
1、市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向
2、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速
2. 预计的资产负债表。
3. 预计的损益表。
4. 现金收支分析。
5. 资金的来源和使用。
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一、市场分析
（一）果汁市场形势分析
一种产品流入新市场，必须通过各种各样渠道流通于市场，与消费者接触。才能实现产品的销售量。
渠道分析：
1、酒店，餐饮渠道
果汁销量有限，但是定位很高，像汇源一直在做酒店。可以采取卖店的销售方式。
2、批发渠道
一般批发商对新产品都比较感兴趣，因为在批发商眼中，新品的政策多，利润大。
3、商超渠道
商场业态较为集中，所以覆盖小，但能拉动品牌。便利连锁店，小型超市，较多但无法保证哪里会用心销售你的产品。
4、团购渠道
团购出现一般是由于庆典活动，节日送礼自饮等。送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味，价格，品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注。
（二）当地果汁市经验分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起来的，只是双方的定位不同，露露走的是低档平民路线，而一洲是高档贵族牌子，记得那时侯有燕窝雪梨汁。
一段时间，一洲还是不错的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我觉得定位，经营的不科学，是最主要的原因。
赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，"赵州雪花梨"本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于 档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。
二、项目分析
（一）发展新品牌的意义：
传承"天下第一梨"品牌文化
文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，"，"中国雪花梨之乡"，年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的`品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。
（二）总体市场构成：
三、项目可行性分析
价格定位：1.5—2.0元的中低档价位。
目标消费群：
市场需求：价格在1.5—2.0元之间的果汁饮料品牌极少，是一个很大的市场空间。
品牌定位： "xx雪梨果汁"—源自万亩梨园的佳酿。（待定）
理由：
（一） 果汁时尚化
随着70、80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。
1、目标人群：
中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于25—45岁。"雪梨果汁"把70，80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消费人群。
2、主要特质：
注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装；
事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础；
社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐；
工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。
3、消费特点：
消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。
4、媒体接触习惯：
A喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。
B 阅读以时尚，体育杂志为主
C 习惯社交娱乐场所：中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品）
5、潜在消费 ：
夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。《雪梨果汁》无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如：加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展"雪梨果汁"的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
（二）细分营销
细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如：专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的"特供饮品"等。"雪梨果汁"的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。
（三） 价格定位科学合理，物美价廉
果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。《雪梨果汁》定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。
（四）区域市场分析
目标市场定位：重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。
四、市场销售预测及公司目标：
（一）根据产品开发进度， 20xx年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。
（二）到20xx年，在一年的时间内实现2500万的销售额。
（三）预计20xx年突破6000万。
以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。
名称预设：
1、"赵州桥雪梨汁""安济（赵州桥别名）梨汁"—————适合中低端大众消费
2、"百分汁百雪梨汁"——适合学生青年消费
3、"万倾梨园雪梨汁"————适合高端白领中年以上人群消费
4、"非梨雪梨汁"————时尚人群
5、"魅梨雪梨汁"———女性消费
广告语：
1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情
4、来而不买，非梨也！
5、选择也是一种魅力！
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一、活动目的：
通过大师进社区教做湘菜，传授制菜技巧， 让更多人知湘菜懂湘菜，提高湘菜知名度。在教做湘菜同时，宣传健康饮食理念。
二、主办单位：
株洲市餐饮行业协会
协办单位：社区办事处 餐饮企业
三、活动形式：
根据社区居民的需求，采用“一个名店、一位名厨、一个社区”方式，走进株洲市各社区，现场教市民们做精品湘菜。
四、活动地点：
株洲市各大生活区，考虑居民居住人数和交通情况，在有物业管理公司的小区举办活动管理较规范，因此我们的选择倾向于有物业管理公司以及有代表性的小区。
五、时间：
11月—12月（周六、日两天）9：30至12：00
六、活动内容
（一）启动仪式：
（1）主持人介绍出席启动仪式的领导及嘉宾；
（2）株洲市餐饮行业协会会长朱军先生致辞；
（3）株洲市商务和粮食局副局长张国民先生讲话；
（4）领导（待定）宣布“湘菜技艺走进社区”活动启动
（5）大师教做湘菜
（二）大师走进社区教做湘菜活动
由一家名店、一位大师、一个社区进行对接，采用灵活多样的互动，教会市民学会3—4道经典湘菜。
七、活动准备工作
1、活动现场平面宣传：
（1）喷绘背景墙1幅；
（2）活动大型横幅4条；
（3）易拉宝4个；
（4）音频宣传配音，现场播报广告；
（5）随报小彩单（健康饮食知识）
（6）常规厨具、用品。
2、冠名费用：
独家冠名活动费用1万元/每场，冠名回报：
（1）喷绘背景墙上明显位置标明活动单位独家赞助。
（2）活动名称可以带有独家冠名单位的显著名字。
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一、确定目标人群
推广前需要思考的第一个问题：推广针对的目标人群是那些？这条很重要，如果人群不确定，就难以制订出适合的、有针对性的推广方式。以后的工作可能就会一步错，步步错。确定目标人群的方式有两种：
1、指定目标用户人群
此条无须多说，往往在商业公司里，这样的情况比较多。领导经常会根据需要，指定一部分人群要求推广人员对其进行有针对性的推广。比如学生群体，现在很多公司都盯准了校园这一块，不管受众群是不是学生，都喜欢跑学校里插一脚。
2、根据产品特性找人群
在实际推广工作中，经常会遇到这样的情况，公司或网站新上线产品后，会要求我们对其进行专项推广。这个时候产品是确定的，但目标人群却很模糊，这个时候就需要我们从产品入手去确定目标人群了，
首先，先充分摸透自身产品的特点、优势；然后将这些优势逐条列出来，并一一找出对各条最感兴趣的受众人群；最后对这些人群进行对比分析，找出其中最大众的群体。
二、确定推广介质
在物理学中，把某些波状运动（如声波、光波等）借以传播的物质叫做这些波状运动的介质。例如：光通过镜片，镜片就是介质；光进入水里，水就是介质。那如果把网络推广比做波状运动的话，借以传播的介质应该是什么呢？
这个介质就是推广时依托的产品（或产品的某项功能），而这个产品（或功能）应符合用户需求。在网络推广中，成败的关键很大程度上取决于介质的好坏。所以推广介质是否合适非常重要。那如何找出最好的推广介质呢？
1、根据用户需求找介质。
在产品不确定的情况下，可以用此方法。先把用户需求逐条列出来，然后根据重要程度列出优先级，选出用户最急需的几条，然后以此来调整产品，确定介质。下面举个例子：
拿推一把来说，各网站的推广人员是推一把的主要用户群，这部分人群的需求有以下几点：媒体资源、推广工具、培训机会、推广方案、经验技巧、工作机会等等。经过对比分析，推广方案是推广从业人员最急需满足的需求。那我们得出这个结论后，就可以在网站中增加相关的资源下载频道，大量的丰富内容。然后将这些资源推送给目标人群。
2、根据现有产品找介质。
在产品确定的情况下，可以用此方法。先把产品特性了解透，逐一列出产品的各项优势。之后结合目标用户人群的具体需求，逐条进行对比分析，最后找出产品中，最吸引目标用户的部分，对其进行包装、推广。下面再举例说明：
比如推一把论坛，版块有很多：招聘信息、资源下载、聚会交友、网站诊断、新手入门等等。对这些版块进行充分分析，同时再结合目标人群的具体需求，()我们发现网站诊断版块是对目标用户最有吸引力的，同时也是能最吸引用户的。那接下来我们就应该对此版块进行重点包装和维护，然后以此版块为重点进行推广。
三、确定推广渠道
确定了目标人群、推广介质之后，接下来就要明确到哪儿推广，用什么方式推广了。要确定这个呢，先要分析用户上网习惯，至少要弄清楚三个问题。
小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想看更多文章请搜索推一把或江礼坤，或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
1、目标人群上网获取什么信息
比如资讯、经验技巧、软件资源等，根据优先级一条一条列出来。
2、目标人群获取信息的方式
比如通过搜索引擎搜索、邮件订阅、行业网站获取等，根据优先级一条一条列出来。
3、目标人群集中的具体场所
比如行业网站、论坛、SNS、QQ群等，同样根据优先级一条一条列出来。
这三个问题搞清楚后，基本上我们就知道应该到那些地方，用那些方式做推广了。比如说目标人群上网主要是找一些软件资源，他们最习惯通过搜索寻找资源，同时也喜欢在一些专业的软件论坛进行交流。那我们主要的推广渠道就应该是软件下载站、专业的软件论坛、搜索引擎及一些市场占有率比较高的软件。
四、确定推广方案
其实在经常前面三步以后，大概的推广方法已经呼之欲出了，本条只是结合自身的人力、物力、资源，再根据具体任务指标，比如比如IP、PV、用户、ALEXA排名、销售额、品牌知名度等进行细化，形成方案。在这里推荐一篇江礼坤以前的相关文章《江礼坤：网站运营推广中的内容策略》。确定方案及执行时呢，要注意一些事项：
1、推广应量力而行
方案应该具有可执行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的范围。
2、任务指标应合理
其实这条真的不应该写在这里，但是与同行的交流中，发现很多公司的推广指标，都极不靠谱。比如说一个刚上线的网站，在要人没人、要钱没钱、要资源没资源的情况下，仅靠一个采集器就要求在短短半个月内PV达到5位数，显然这是极不合理和极不靠谱的事情。
3、执行过程中适当调整
计划没有变化快，往往我们在制订计划时，感觉一切都是非常有完美，但是在具体执行时，却事与愿违。所谓实践出真知，往往最有效的方法也是从实践中得来的，所以大家在开始执行后，要根据实际情况不停的优化、调整，这样才能将效果达到最大。
4、把一种方法做到极致
推一把论坛里经常有些朋友问为什么用了一些方法进行了推广，却没有效果。其实有些朋友的推广方法用的一点问题没用，理念很对，之所以没有效果就是因为执行的不够，做的不到位。方法不在多，在于精，那怕只有一种方法，但是如果能研究透，把这种方法用到极致，那也将会取得非常好的效果。
很多企业都比较在乎互联网营销。通过互联网能够带来很多的客户、从而得到更多的利益。那么我们要通过互联网营销网站营销，我们应该制定出一套完整的企业推广方案策划。网站推广方案是企业互联网营销的核心关键、推广方案很重要也很关键词。网络推广方案的写作是网络营销的成败。我们应该怎么样制定一套完整的网络营销方案？
当然我们首先要对我们的项目很熟悉。有一套完整的思路和战略从而不会没有计划盲目的进行。
一、建设网站前的市场分析
1、是否适合互联网推广
2、行业现在市场怎么样、
二、建设网站目的及功能定位
三、网站技术解决方案
四、网站内容规划
五、网页设计
五、网站测试
六、网站建设日程表
七、网站维护
八、网站的发布与推广
九、网站的运营
十、团队的分工安排
十一、费用明细
十三、投资与风险分析
当然了。最好还是要根据网站的本身情况制定出网站的推广方案。根据行业、项目。网站本身进行营销分析。从而达到最佳的效果。
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一、参加展会：
第十届国际(XX)建筑材料及装饰材料博览会
二、主办单位：
中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团
三、承办单位：
山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司
四、参展时间：
XX年7月19日至21日，为期3天。
五、参展地点：
青岛国际会展中心
六、参展位置：
XXX
七、展会主题：
XXX
八、参展目标
1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。
2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。
3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。
4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。
九、参展准备
(一)参展资料
1、宣传资料
(1)宣传单：精制宣传单页10000张。A4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。
(2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。
(3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。
2、洽谈资料
(1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。
(2)证书复印件
①营业执照复印件共2张加盖公章。
②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。
组织机构代码证复印件2张加盖公章。
(3)其它资料
①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。
②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。
③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。
④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。
⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。
⑥小礼品
⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。
⑧“洽谈处”标识(台式)放置在洽谈桌上。备2个。
(二)参展产品
1(产品名字)
(三)宣传攻势
在(公司名字)集团网站、(公司名字)网站上发布本公司将参加“XX中国(XX)国际科技合作周暨电子信息产品博览会”的消息，并做好相关网络优化。说明参展目的，公开参展活动，突出科技产品体验及概念产品即将投放市场这一参展主题。
(四)潜在客户邀请
各渠道专员向潜在客户发出观展、体验邀请函，并对应邀客户汇总制表，并紧密关注应邀客户的观展动向。
(五)展位布置
展位布置突出公司整体实力，结合参展产品现场和合作洽谈两个功能。
1、展位楣板文字：(公司名字)集团及(公司名字)全称。
2、展板选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果(详细内容见设计稿)。
3、使用大胆且抢眼的颜色，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩(详细内容见设计稿)。
4、室内正面图片文字：(详细内容见设计稿)
5、铺地毯。
6、利用标准展台与产品体验展台相结合的组合式展览用具。
7、使用展会标准照明系统。
(六)辅助设备
1、自备1台手提电脑，用于现场展示和宣传。
2、自备照相机一台，用于现场拍摄。DV一台、录音笔一支，用于视频和音频记录。
3、多头电源插座自备多头电源插座3个。用于电脑及其它接线。
4、大尺寸显示屏一个(含底座或挂架)用于循环播放公司简介、产品介绍。
5、箱包箱包若干个，用于装运展会资料和物品。
十、参展活动
(一)展前活动
1、与本届主办方、承办方保持紧密沟通，确保参展工作顺利进行。
2、在相关媒体、门户网站、推广平台进行前期宣传和报导。
3、邀请相关媒体进行采访，邀请潜在客户进行现场体验及洽谈。
(二)展中活动
1、按参展人员分工，有序进行接待、介绍、体验、洽谈事宜。
2、设计员做好展会相关的拍照、录像事宜，将火爆场面定格留存。
3、安排人员负责材料发放、嘉宾登记和现场维护工作。
4、公司领导及相关人员与行业协会等业内人士广泛接触，谋求合作。
5、每位参展人员携带规定数量的礼品，视情况向重点客户和嘉宾赠送。
(三)展后活动
1、对展会效果在公司网站及相关行业媒体、门户网站进行宣传报导。
2、制作此次成功参展的宣传DV，作为以后宣传推广素材。
3、对展会上获取的资料、信息进行整理运用。
4、对重要客户及时跟进服务和营销。
5、评价我们的参展成果，总结参展工作。
十一、参展人员(见后续参展人员分工明细)
十二、参展费用预算(详细预算见后续参展预算表格)
十三、注意事项
1、展会前提前办理好各项手续。
2、布展要按照展会中心要求进行，注意安全。
3、展前列出参展物品清单，往来依据物品清单整理东西，以免丢失或遗漏。
4、展前、展中关注重要嘉宾的行踪，及时热情接待。
5、展会上不准吸烟、吃小食品，饮料瓶不可随意摆放，须保持展区清洁.
6、衣着整洁:男士：上身穿(公司名字)工衣，尽量佩带领带，下身为黑色长裤;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身为裙子。
7、佩戴胸卡、精神饱满、注意形象。
8、参展期间每天开晨会和晚会，布置和总结一天工作。
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一、指导思想
为深入贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，加强教师队伍建设，提升全县中小学教师师德素养和专业水平，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《关于做好xx年全市中小学教师暑期师德专题培训工作的通知》(温教办人函〔xx〕97号)文件精神，结合我校实际，决定开展xx年全校教师暑期师德专题培训工作。
二、培训主题
和谐教育，幸福师生。
三、组织领导
为确保暑期师德培训工作顺利开展，达成预定目标，学校成立师德培训工作领导小组，成员如下：
组长：苏为泽
组员：刘素桃 肖云晴
四、培训目标
通过暑期师德专题培训教育活动，强化师德教育，弘扬高尚师德，增强广大教师潜心教学、教书育人的责任感和为学生服务的意识，引导广大教师力行师德规范，提高师德水平，忠诚人民教育事业，全面提高我校教师在师德方面的认识并进而在教育教学实践中认真贯彻落实。
五、培训对象
平阳县鳌江镇前进小学全体教师
六、培训时间
第一阶段：8月28～30日，计3天。
第二阶段： 8月31日-9月1日，计2天。
七、培训内容
本次专题培训活动要以深入学习全国、省、市教育工作会议与中长期教育改革和发展规划纲要精神为总领，以探寻“和谐教育，幸福师生”为目标，以学习两届“全国教书育人楷模”、“最美教师”张丽莉、 “最美司机”吴斌等榜样事迹为重点，紧紧围绕落实温州教育“提高教育质量、促进教育公平”两大战略重点和“三心四德”教育，推动平阳教育科学和谐、优质均衡发展展开培训学习。
八、培训形式
采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。
九、具体安排
第一阶段：
第二阶段：先进教师，学校计划学习，教师岗位职责学习、师德培训学习体会或总结等。
十、培训考核
1．考勤，培训期间的作息时间为上午8：30～11：30，下午14：00～17：00，其中自学地点均在办公室，职员工如无学习任务则正常上班。集中学习要求全员参与，不得缺席。缺席（含请假、公务、培训等）都要安排时间补课。无故缺席或未按要求参与这次集中教育活动的，要在当年的师德考核档案中给予记载。
2．体会文章（根据师德培训与师德读本的阅读，从个人岗位出发，以撰写事例的形式，对自己的岗位职责及履职情况进行反思和剖析，提出改进和努力的方向，撰写文章一篇，9月2日前交教务处。
3．说明：考核合格者作为校本培训学分的依据。
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基本信息
姓名：王小姐
性别：女
年龄：24岁
身高：170cm
婚姻状况：未婚
户籍所在：xx省xx市xx区
最高学历：大专
工作经验：1—3年
联系地址：xx市xx区阜xx村
求职意向
最近工作过的职位：邮政储蓄银行xx分行、xx有限公司
期望岗位性质：全职
期望月薪：XX~3000元/每月
期望从事的岗位：行政经理/主管，招聘主管，资产评估，股票/期货操盘手
期望从事的行业：金融（投资/证券，金融（银行/保险），物业管理/商业中心，政府部门/事业单位
技能特长
技能特长：股票投资分析，人际交往，市场营销，资产评估分析
教育经历
xx学院（大专）
起止年月：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
学校名称：xx学院
专业名称：资产评估与管理
获得学历：大专
工作经历
中国邮政储蓄银行xx分行—前台柜员
起止日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
企业名称：中国邮政储蓄银行xx分行
从事职位：前台柜员
业绩表现：前台保险、基金、理财产品销售名列行内前茅
企业介绍：国有银行
xx有限公司—客户经理
起止日期：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
企业名称：xx有限公司
从事职位：客户经理
企业介绍：国家级券商
培训经历
xx培训中心—个人业务、信贷业务、公司业务
起止日期：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
培训机构：xx培训中心
培训课程：个人业务、信贷业务、公司业务
培训描述：全面培训银行前台涉及的'各项业务
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个人资料
姓名：
性别：女
目前所在：
年龄：
户口所在：
国籍：中国
婚姻状况：已婚
民族：汉族
身高：
体重：
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：财务经理：
工作年限：11
职称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：
希望工作地区：
工作经历
xx市xx服饰有限公司
起止年月：xx-02～xx-11
公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职位：财务主管
工作描述：本公司是集开发、生产、销售的品牌公司(主打产品是女装牛仔裤、衬衣及针织衫)，负责公司的全盘帐务处理，包括财政和税务的工作。制定并完善财务规章制度和仓库管理制度，审核每笔往来账单及费用单据，审核及控制成本费用，监控仓库产成品的进出情况;核算计时工、计件工员工的工资等
离职原因：
xx市xx保洁公司
起止年月：xx-09～xx-07
公司性质：私营企业所属行业：其他行业
担任职位：主管会计
工作描述：负责公司的'全盘帐务及报税工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校：xx大学
最高学历：大专获得学位
毕业日期：xx-07
专业一：会计学
专业二：
语言能力
外语：英语一般
粤语水平：良好
其它外语能力：
国语水平：优秀
工作能力及其他专长
本人有10多年的财务实践工作经验，对工作非常认真仔细，能吃苦耐劳，能独立处理全盘帐务及熟悉多种财务软件(包括金蝶、用友、管家婆等)及服装软件，并有一定的管理经验，有良好的沟通能力及团体合作精神，熟秋财政、税务等工作的办事程序，能与国家政府部门沟通好工作关系。
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基本信息
姓名：xxx
目前所在：海珠区
年龄：24
户口所在：梅州
国籍：中国
婚姻状况：未婚
民族：汉族
培训认证：未参加
身高：171cm
诚信徽章：未申请
体重：61kg
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向
人才类型：普通求职
应聘职位：财务/审计/税务：会计，出纳员：财务/会计助理：
工作年限：1
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：一个星期
月薪要求：2000——3500
希望工作地区：广州，深圳，惠州
工作经历
xxx建筑工程有限公司
起止年月：2008年12月～2010年09月
公司性质：私营企业
所属行业：房地产/建筑
担任职位：工程会计
工作描述：负责工地的全面财务工作。包括工程项目材料，人工及其他成本费用的核算，编制凭证，登记账簿，出具财务报表，报税交税等。
离职原因：寻找更广阔的天空
xxx资讯有限公司
起止年月：2008年07～2008年09
公司性质：所属行业：专业服务(咨询，翻译，猎头)
担任职位：兼职访问员
工作描述：暑假工，通过电话形式，对被访问者进行市场数据收据.调查项目多种多样，银行，医疗机构，日常用品，饮食等。
离职原因：学习
教育背景
毕业院校：广东交通职业技术学院
最高学历：大专
获得学位:
毕业日期：2009年07月
专业一：会计电算化
专业二：
起始年月/终止年月/学校（机构）/所学专业/获得证书/证书编号
2006.09——2009.07/广东交通职业技术学院/会计电算化/毕业证书：
语言能力
外语：英语良好
粤语水平：一般其它
国语水平：良好
工作能力及其他专长
大学期间，积极参加各种活动，掌握了扎实的会计理论知识，熟练使用金牒及用友等财务软件，取得了广东省会计从业资格证，统计从业资格证，通过了中级会计电算化。此外，熟练使用OFFICE2003等办公软件，并通过了英语四级和计算机二级Access。在阳西县华宇建筑工程有限公司担任会计工作1年半的时间里，全面熟悉了项目工程的'施工流程，掌握了工程会计财务工作。
自我评价
我个人比较喜欢上网，看书，做做运动；诚实守信、性格开朗、工作认真、能吃苦、独立性强，团队合作，及负责任是我的突出特点。当然，还有好些东西是我自己还没有的，在今后的工作中我将不断充实和完善自己，让自己不断进步。如果我有幸能够得到贵公司的青睐，我将严格遵守公司的各项规章制度，认真完成各项工作任务，尽力为公司的效益和发展努力工作。
相信贵公司的信任与我的努力一定会让公司更上一层楼。
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基本信息
真实姓名：xxx
性别：女
年龄：22岁
身高：163CM
婚姻状况：未婚
户籍所在：贵州省黔西县
最高学历：本科
工作经验：无经验
联系地址：贵阳市南明区中医学院
刷新时间：2005-08-24
简历等级：普通
求职意向
期望工作地：贵州省/贵阳市
期望岗位性质：全职
期望月薪：3000~4000元/月
期望从事的岗位：护士长/护士，护理主任/护理人员，行政专员/助理，人事专员/助理，档案管理员，人力资源信息系统专员，大学教授/教师，职业技术教师
期望从事的行业：无限制
技能特长
技能特长：积极乐观，阳光开朗，适应能力强，具有亲和力
教育经历
贵州医科大学神奇民族医药学院(本科)
起止年月：2013年9月至2017年7月
学校名称：贵州医科大学神奇民族医药学院
专业名称：护理学，护理学老年服务与管理方向
获得学历：本科
工作经历
贵州xx医院-实习护士
起止日期：2016年7月至2017年4月
企业名称：贵州xx医院
从事职位：实习护士
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时间：20xx年4日—6日
地点：xx科技职业学院美食城三楼体育馆
主办单位：xx科技职业学院文化创意学院
承办单位：xx科技职业学院
一、前言
“志存高远，技报天下”，这是xx科技职业学院的校训，我们谨记这条校训。而身为文化创意学院的分子，创新对于我们来说尤其重要。而且对于推动整个xx的文化、经济发展也十分重要。
我们以此为契机，为开发思想、鼓励创新提供一个发展的平台，进而促进文化创意产业的发展。
二、参展范围
1.家乡特产：扬州绿叶牌牛皮糖、富春包子、三合回美酱菜、高邮鸭蛋、剪纸、玉器；苏
州刺绣、津津牌豆腐干、采芝斋的糕点、碧螺春茶、折扇、糖果蜜饯；常州大麻糕、虾饼、马蹄酥、芝麻糖、酒粮元宵；甘肃玫瑰精油、冬果梨、杏产品；徐州小孩酥、桂花渣糕、苔干、蝴蝶撒子；连云港草编工艺品、柳编艺术品、发晶、草木晶、云雾茶、板栗；盐城杨五香肠、藕粉圆子、伍佑醉螺、大纵湖醉蟹、白首乌粉、湖光派溏心皮蛋、阜宁大糕、东台发绣、木雕、彩塑、羽扇。
2.学生刺绣作品
3.学生在校生活状态的照片：娱乐休闲、学习生活、宿舍生活、公益活动。
4.文化书籍：《艺术的生活》、《设计，不安于室》、《苏菲的世界》、《一个人的电影》、《美的历程》、《傅雷家书》、《沉默的`大多数》、《白鹿原》、《人性的弱点》。
5.其他：dv、多媒体演示。
三、参展费用
展览品存放架：500元
宣传条幅：350元
宣传单：300元
宣传单位：1000元
四、总部联系
电话：
e-mail:东莞乐邦(20).亿通
7.展区安排：分为室内和室外展区
8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。
9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。
10.展会宣传推广计划
（1）专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等
（2）大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台
（3）展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。
（4）展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。
（5）展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。
11.展会筹备进度计划
会议时间：9月20日至10月7日。
布展时间：9月20日至9月30日。
展出时间:10月1日至10月7日。
展出地点：石家庄国际会展中心
主要活动：
（1）开幕式庆典和文艺演出
地点：南宁市民歌广场
时间：10月1日早上八点
邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。
（2）大型专业产品展览交易会
12.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。
13.展会开幕和现场管理计划：展会定于20xx年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。
14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。
15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。
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一、展会概述
1. 展会名称：xxx展
2. 展会主题：
3. 展会时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
4. 展会地点：xx展馆
5. 展会规模：预计展览面积为x平方米，设置标准展位x个，特装展位x个，预计吸引观众x人次。
二、市场分析
1. 行业现状
对目标行业的发展现状进行详细分析，包括市场规模、增长率、主要企业分布、产品或服务类型等。例如，当前xx行业正处于快速发展阶段，市场规模在过去x年中以x%的年增长率持续扩大，行业内竞争激烈但也充满机遇。
指出行业发展趋势，如技术创新方向、市场需求变化趋势（例如消费者对环保型产品的需求增加、对智能化解决方案的青睐等），这些趋势将影响企业的参展决策。
2. 目标参展商分析
确定目标参展商的类型和范围，如[列举主要的行业细分领域和企业类型，如大型制造商、中小规模供应商、创新型科技企业等]。
分析目标参展商的参展需求，包括品牌推广、市场拓展、产品展示、寻求合作机会、了解行业动态等方面的需求，以便制定针对性的招展策略。
3. 目标观众分析
明确目标观众群体，包括专业观众（如采购商、经销商、行业专家、技术人员等）和普通观众（如果展会对公众开放）的构成比例和来源。
研究目标观众的参观动机，如寻找新产品、了解行业新技术、建立业务联系、参加行业研讨会等，这有助于吸引更多有价值的观众，进而提高展会对参展商的吸引力。
三、招展目标
1. 在展会开始前x个月，完成x%的展位预订，确保参展商数量达到x家，其中特装展位预订率不低于x%。
2. 吸引行业内知名企业参展，提高展会的知名度和影响力，争取使参展商中的行业龙头企业或知名品牌占比达到x%。
3. 通过招展，使参展商的地域覆盖范围更广，包括[列举重点目标地区]等地区的企业，增强展会的'国际化或全国性影响力。
四、招展策略
1. 建立专业招展团队
组建一支具有丰富行业经验、市场推广能力和良好沟通技巧的招展团队。团队成员包括展会项目经理、销售代表、市场专员等，明确各成员的职责和分工。
对招展团队进行专业培训，包括展会知识、行业动态、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队整体素质和业务能力。
2. 多种渠道推广
官方网站：建立功能完善、信息丰富的展会官方网站，展示展会亮点、展位信息、参展商权益、往届展会回顾等内容。设置在线展位预订系统，方便参展商申请展位。优化网站搜索引擎优化（SEO），提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
社交媒体：利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、领英等）进行展会宣传。定期发布展会动态、参展商风采、行业资讯等内容，吸引潜在参展商关注。开展线上互动活动，如话题讨论、抽奖等，增加粉丝粘性和参与度。
行业媒体合作：与行业内知名的杂志、报纸、网站等媒体建立合作关系。发布展会广告、新闻稿、专题报道等，提高展会在行业内的曝光度。邀请媒体参与展会筹备过程中的重要活动，如新闻发布会、展商签约仪式等，增强媒体对展会的关注度和报道力度。
电子邮件营销：建立潜在参展商数据库，通过电子邮件向目标客户发送展会邀请函、展位信息、优惠政策等内容。设计个性化的邮件内容，提高邮件的打开率和回复率。定期对邮件营销效果进行分析和评估，调整邮件发送策略。
电话营销：安排专业的电话销售人员，对潜在参展商进行电话拜访。在电话中详细介绍展会信息、参展优势和优惠政策，解答客户疑问，邀请客户参展。建立电话营销跟踪记录，对客户反馈进行及时跟进和处理。
参加行业展会和活动：积极参加国内外同行业或相关行业的展会、研讨会、交流会等活动。在活动现场设立展位，展示本展会的特色和优势，发放宣传资料，与潜在参展商面对面沟通，邀请他们参加我们的展会。同时，可以在这些活动中举办小型的推介会，扩大展会影响力。
3. 制定有吸引力的参展方案
展位设计与选择：提供多种类型的展位，包括标准展位和特装展位，满足不同参展商的需求。标准展位配备基本的展示设施，特装展位则为参展商提供更大的展示空间和自由度，可根据自身需求进行个性化设计。制作详细的展位布局图，标明不同类型展位的位置、面积、价格等信息，方便参展商选择。
参展费用与优惠政策：制定合理的参展费用体系，根据展位类型、位置、面积等因素确定不同的价格档次。同时，推出一系列优惠政策，如早鸟优惠（在特定时间内预订展位可享受折扣）、组团优惠（多家企业组团参展可获得额外折扣或增值服务）、长期合作优惠（对于连续多年参展的企业给予优惠）等，吸引参展商尽早预订展位。
增值服务：为参展商提供一系列增值服务，如免费的展会宣传（在展会官方资料、网站、现场广告等渠道对参展商进行宣传推广）、协助参展商办理参展相关手续（如展品运输、报关、搭建等）、提供参展商培训（包括展位设计、展品展示技巧、现场营销等方面的培训）、组织商务配对活动（为参展商与目标观众、合作伙伴提供一对一的商务洽谈机会）等，提高参展商的参展体验和参展价值。
五、招展进度安排
1. 展会前x个月
完成招展团队组建和培训。
建立潜在参展商数据库，包括通过市场调研、行业协会、网络搜索等途径收集的企业信息。
制定并发布展会招展方案，包括展位信息、参展费用、优惠政策、增值服务等内容。
启动官方网站建设和社交媒体账号创建工作，发布展会基本信息。
与行业媒体联系，确定合作方式和广告投放计划。
2. 展会前x个月
全面开展多种渠道的招展推广工作，包括电子邮件营销、电话营销、参加行业展会和活动等。
定期更新官方网站和社交媒体内容，发布展会最新进展、参展商报名情况等信息。
对潜在参展商的咨询和反馈进行及时处理和跟进，解答疑问，邀请企业参展。
根据招展情况，调整和优化招展策略，如调整展位价格、推出新的优惠政策等。
3. 展会前x个月
重点跟进有意向参展的企业，促成展位预订合同签订。
组织已签约参展商参加参展商培训活动，协助他们进行展位设计和展品准备工作。
加强与行业媒体的合作，发布更多关于参展商的新闻报道和专题介绍，营造良好的展会氛围。
对招展工作进行阶段性总结，分析招展进度、参展商构成、市场反馈等情况，为后续工作提供参考。
4. 展会前x个月
完成大部分展位的预订工作，对剩余展位进行最后的推广和销售。
与参展商确认最终的参展信息，包括展位搭建、展品运输、人员安排等细节问题。
制作参展商手册，内容包括展会日程安排、展馆布局、参展注意事项、现场服务信息等，并分发给参展商。
进行展会前的最后准备工作，如现场布置规划、设备调试、人员安排等，确保展会顺利开幕。
六、招展预算
1. 人员费用：包括招展团队的工资、奖金、差旅费、培训费用等，预计x元。
2. 宣传推广费用
官方网站建设与维护：x元
社交媒体营销费用（广告投放、活动奖品等）：x元
行业媒体合作费用（广告、新闻稿发布等）：x元
电子邮件营销费用（邮件平台使用、设计制作等）：x元
电话营销费用（电话费用、通信设备等）：x元
参加行业展会和活动费用（展位租赁、宣传资料制作等）：x元
3. 参展方案设计与制作费用：包括展位布局图、参展方案手册、参展商手册等资料的设计制作费用，预计x元。
4. 其他费用：包括办公用品、水电费、通讯费等杂项费用，预计x元。
总预算：xxx元
七、效果评估与调整
1. 在招展过程中，定期（每周或每两周）对招展效果进行评估。评估指标包括展位预订数量、预订面积、参展商来源地区、行业分布、参展商反馈等。
2. 根据评估结果，分析招展策略的有效性。如果某些渠道或策略效果不理想，及时进行调整和优化，如改变邮件营销的内容和发送时间、调整电话营销话术、增加在某些地区或行业的推广力度等。
3. 在展会结束后，对整个招展工作进行全面总结。收集参展商和观众的意见和建议，分析招展过程中的成功经验和不足之处，为下一届展会的招展策划提供参考，不断改进招展工作，提高招展效果。
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一、展会简介
1. 展会名称：xxx展
2. 展会主题：
3. 展会时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
4. 展会地点：xx展馆
5. 展会宗旨：为xxx行业搭建一个高效的交流、展示和交易平台，促进xx行业的发展与合作。
二、市场调研与分析
1. 行业市场规模与趋势
对目标行业的市场容量、过去几年的增长趋势以及未来预测进行深入研究。通过权威报告、行业数据平台等收集数据，分析行业处于上升期、稳定期还是转型期。例如，xx行业在过去x年中保持了x%的年增长率，预计未来x年将在[新技术/新政策等因素]的推动下继续增长。
关注行业的热点话题和发展趋势，如数字化转型、环保要求、消费者需求变化等，这些趋势将影响参展商的展示重点和观众的兴趣点。
2. 目标参展商分析
确定目标参展商的行业细分领域，包括但不限于[列举主要细分领域]。分析不同领域企业的规模、经营特点和参展需求。例如，大型企业可能更注重品牌形象展示和行业领导力体现，而中小企业则更希望通过展会拓展客户和寻求合作机会。
研究目标参展商的地域分布，了解哪些地区是行业企业的集中地，以便有针对性地开展招展工作。同时，分析不同地区企业的参展习惯和偏好。
3. 目标观众分析
明确目标观众类型，分为专业观众（如采购商、设计师、工程师、行业研究员等）和普通观众（若适用）。通过市场调研和过往类似展会数据，预估各类观众的比例和数量。
剖析目标观众的参观目的，如了解新产品新技术、寻找供应商、参加研讨会学习等，以便为展会的活动安排和参展商服务提供依据。
三、招展目标
1. 在规定招展期限内，确保展位出租率达到x%以上，吸引参展商数量不少于x家。
2. 吸引行业内[列举重点目标企业类型或知名企业名单]等代表性企业参展，提升展会品牌形象和行业影响力。
3. 拓展参展商的地域覆盖范围，除了本地和国内主要产区的企业外，吸引来自[国际或国内特定目标地区]的企业参展，使展会具有更广泛的行业代表性。
四、招展策略
1. 制定针对性的营销方案
根据目标参展商和观众的特点，设计个性化的宣传资料，包括宣传册、邀请函、电子邮件模板等。宣传内容突出展会的.特色、优势、参展收益以及针对不同类型参展商的专属服务。
利用大数据分析和精准营销工具，对潜在参展商和观众进行分类，针对不同群体制定差异化的营销信息和推广渠道。例如，对于行业龙头企业，采用一对一拜访和高层沟通的方式；对于中小企业，可以通过行业社群、线上广告等广泛覆盖的渠道进行宣传。
2. 拓展多元化的推广渠道
线上推广
优化展会官方网站，提升用户体验。设置参展商展示专区、在线展位预订系统、行业资讯发布平台等功能。通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
利用社交媒体平台进行展会推广。在各大社交平台建立官方账号，发布展会动态、参展商亮点、行业趋势分析、互动话题等内容。结合社交媒体广告投放，精准定位目标受众，扩大展会影响力。例如，在领英上针对行业专业人士进行广告推送，在抖音上发布有趣的展会短视频吸引潜在观众。
与行业知名在线平台合作，如行业 B2B 平台、专业论坛、资讯网站等。在这些平台发布展会广告、专题报道、参展商推荐等内容，引导平台用户关注展会。
线下推广
参加国内外相关行业展会、研讨会、招商会等活动。在活动现场设置展位，展示本展会的特色和优势，发放宣传资料，与潜在参展商和观众面对面交流。同时，可以在这些活动中举办小型的展会推介会，邀请行业专家和知名企业代表参加，提升推介会的影响力。
与各地行业协会、商会、政府商务部门等合作，通过他们向会员企业和当地企业推荐展会。组织路演活动，深入目标地区的产业集群地，向企业直接介绍展会情况和参展优惠政策。
邀请行业意见领袖、专家学者等作为展会代言人，通过他们的影响力和社交网络，向行业内传播展会信息，提高展会的可信度和吸引力。
3. 提供优质的参展服务与优惠政策
展位服务
设计多种类型的展位，满足不同参展商的需求和预算。标准展位提供统一、高质量的装修和基本设施；特装展位提供更大的空间和灵活的设计自由度，同时配备完善的水电、网络等基础设施。
为参展商提供展位设计咨询服务，推荐专业的展位搭建公司，协助参展商打造具有吸引力的展示空间。提供虚拟展位展示服务，让参展商在展会前就能通过线上平台展示自己的展位设计和展品信息。
参展优惠政策
设立早鸟优惠，在特定时间内预订展位的参展商可享受一定比例的展位费折扣。推出面积折扣，参展面积越大，折扣力度越高。
对于连续多年参展的企业，给予忠诚度奖励，如额外的免费宣传机会、优先选择展位位置等。为新参展企业提供参展补贴或免费的市场推广服务，降低他们的参展成本和风险。
增值服务
展会期间为参展商提供免费的物流仓储服务，协助解决展品运输和存储问题。组织专业的翻译和礼仪人员，为国际参展商和观众提供便利。
举办多场高质量的行业研讨会、技术交流会、新品发布会等活动，参展商可免费或优惠参加。为参展商提供商务配对服务，根据参展商的需求和目标客户信息，安排一对一的商务洽谈活动，提高参展商的参展效果。
五、招展工作进度安排
1. 筹备阶段（展会前x个月）
完成招展团队的组建和培训，包括市场推广、销售、客户服务等人员。培训内容涵盖行业知识、展会信息、沟通技巧、销售策略等方面。
制定详细的招展计划和预算，明确各阶段的工作目标、任务、责任人和时间节点。
设计制作宣传资料，包括宣传册、海报、邀请函、电子邮件模板等，并完成官方网站的初步建设和优化。
与行业协会、商会、媒体、合作机构等建立联系，确定合作意向和初步的合作方案。
2. 推广阶段（展会前x个月）
全面启动线上线下推广活动。线上按照既定的推广计划，进行网站优化、社交媒体运营、广告投放、合作平台内容发布等工作；线下开始参加相关行业活动、组织路演、拜访重点企业等。
每周对推广效果进行监测和分析，根据数据反馈调整推广策略，如优化广告投放关键词、调整路演地点和内容等。
开始接受参展商的咨询和展位预订申请，及时处理并反馈，与有意向参展的企业保持密切沟通，解答疑问，提供个性化的参展方案建议。
3. 签约阶段（展会前x个月）
重点跟进有明确参展意向的企业，通过电话、邮件、面谈等方式促成展位预订合同的签订。对于大型企业和重点客户，安排高层拜访和专门的沟通会议。
定期向已签约参展商通报展会筹备进展情况，提供参展指导和服务，协助参展商进行展位设计、展品准备、人员安排等工作。
根据签约情况，对展位布局进行调整和优化，确保同类企业和相关企业在展位分布上具有合理性和协同性。
4. 冲刺阶段（展会前x个月）
对剩余展位进行最后的推广和销售，加大优惠力度和宣传力度，如推出限时折扣、组合套餐等促销活动。
完成参展商手册的编制和发放，内容包括展会详细日程安排、展馆布局图、参展注意事项、现场服务信息、商务活动安排等。
与展馆方、搭建公司、物流供应商等相关服务机构进行最后的对接和协调，确保展会现场服务的顺利开展。
六、招展预算
1. 人员费用：包括招展团队的薪资、提成、差旅费、招待费等，预计x元。
2. 宣传推广费用
线上推广：网站建设与维护费用x元，搜索引擎营销费用x元，社交媒体广告费用x元，合作平台推广费用x元，共计x元。
线下推广：参加行业展会和活动费用x元，路演费用x元，宣传资料制作与发放费用x元，与行业协会等合作费用x元，共计x元。
3. 参展服务费用
展位设计与搭建咨询服务费用x元。
参展商增值服务费用（物流仓储、翻译礼仪、商务配对等）x元。
4. 其他费用：包括办公用品、通讯费、水电费等杂项费用，预计x元。
总预算：xxx元
七、效果评估与反馈
1. 在招展过程中，建立实时的评估机制，通过展位预订数量、参展商质量、推广渠道的反馈数据等指标，每周对招展效果进行评估。分析哪些策略有效，哪些需要改进，及时调整招展计划。
2. 展会结束后，对招展工作进行全面总结。收集参展商和观众对招展过程的评价和建议，分析参展商的满意度和忠诚度，评估招展目标的完成情况。根据总结结果，为下一届展会的招展策划提供经验教训，不断完善招展策略和执行方案。
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一、展会基本信息
1. 展会名称：xx创新产品展览会
2. 展会时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
3. 展会地点：xx市xx展馆
4. 展会规模：展览面积x平方米，预计参展商x家，专业观众x人次。
二、市场分析
1. 行业发展趋势：当前行业正朝着智能化、环保化、个性化方向发展，新产品不断涌现，企业急需展示平台。
2. 目标参展商：主要为行业内的制造商、供应商、研发机构等，他们期望拓展市场、展示新技术和产品、寻求合作。
3. 目标观众：包括经销商、采购商、行业专家、科研人员等，他们希望获取最新产品信息和行业动态。
三、招展目标
在展会筹备期内，完成x%展位预订，吸引知名企业占比达x%，确保参展商地域分布广泛。
四、招展策略
1. 团队组建：成立专业招展团队，成员具备行业知识、沟通技巧和销售能力。
2. 宣传推广
线上：建立展会官网，展示展会亮点、展位信息和报名通道；利用社交媒体发布展会资讯、参展商故事；在行业网站投放广告，提高曝光率。
线下：参加行业展会、研讨会，发放宣传资料；与行业协会合作，通过其渠道宣传；向潜在参展商发送邀请函。
3. 优惠政策：提供早鸟优惠、展位面积折扣、套餐优惠；为新参展商提供免费宣传或参展补贴。
4. 增值服务
协助参展商办理手续、运输展品；提供展前培训，包括展示技巧、营销方法。
组织商务配对活动，促进参展商与观众合作。
五、招展进度安排
1. 筹备期（提前x个月）：组建团队、制定方案、设计宣传资料、建立官网。
2. 推广期（提前x个月）：全面推广，接受咨询，定期分析推广效果并调整策略。
3. 签约期（提前x个月）：跟进意向企业，签订合同，协助参展商准备。
4. 冲刺期（提前x个月）：完成剩余展位销售，发放参展商手册，协调相关服务。
六、招展预算
1. 人员费用：x元。
2. 宣传费用：线上x元，线下x元，共x元。
3. 优惠补贴费用：x元。
4. 增值服务费用：x元。
5. 其他费用：x元。
总预算：xxx元。
七、效果评估与调整
定期评估招展效果，根据展位预订、参展商反馈等调整策略，展会后全面总结，为下届展会提供经验。
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一、活动的主题、目的和意义
这次募捐活动的主题是“有爱就有希望”。 我们的目的是想通过组织这次活动，为赞需要帮助的学生筹集善款，以我们的微薄之力，传递爱的希望，让受捐助的`同学感受到我们社会主义大家庭的温暖，帮助他们树立起战胜困难、勇敢面对生活的勇气。同时，通过这次募捐活动，可以进一步提高我们志愿者队伍的凝聚力和向心力，使大家相互增进了解、增进友谊。
二、活动分析
救助贫困及需要帮助的人一直以来是一个比较沉重的话题，但另一方面，较之其他慈善活动，却也更为社会所了解和接受。在这种情况下，如果做好相关准备工作，相信这次活动一定会达到预想目标。
三、主办单位
某某大学学生会
四、活动时间与地点
1。20xx年9月20日——20xx年9月23日。
2。地点分为13#-14#楼前捐赠衣物，某宿舍那边就领取衣物。
五、具体流程和安排
1 宣传部在xx月20日前完成前期宣传工作 将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区(食堂、教学区和宣传栏)；
3。确定时间和赠与领衣物地点 由专人负责信息登记工作，便于该活动的长期开展；
4。义工联与物资部的人员在募集到一定数量之后，分类整理托运到爱心小屋。
5。某地区那负责发放衣物，12#13#楼负责收衣物。
6。由外联部联系音响设备以及横幅标语的申请。
7。由物资部与办公部安排具体人员的调派。
8。监评部负责查考勤。
六、关于志愿者捐款数额等问题的建议
我们的原则是“钱有限，爱心无限”和“不要让钱把爱心挡在外面”。
我们的志愿者家庭情况各异，我们不能划定太高的捐款起点让很多心有余而力不足的志愿者为难。借用一句俗话叫“有钱出钱，有力出力”，让大家根据个人的情况尽力而为。
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学风建设是学生工作的重中之重。电气与电子工程学院在认真解读《长春工业大学团学干部学风建设活动实施方案》基础上，在学院范围内对学风进行了针对性的调研。为了进一步加强学院学风建设，并将此项工作落到实处，结合学院学风现状和具体实际，制定此方案。
一、加强学院学风建设工作的计划和设想
1、强化教育
（1）专业教育：专业教育主要使学生明白自己专业学什么，怎么学，培养什么样的人才的问题，同时也包括各个科目学什么、怎么学、学到什么的问题，培养学生的专业兴趣，明确专业培养目标。主要由学院专业人员来完成。
（2）就业教育：就是让同学们了解专业学生的就业需求，人才质量标准，
以及相关能力素质要求，让学生善于从出口看入口，明晰不同阶段的发展要求，有的放矢地完成阶段学习任务，促成最后目标的实现。
（3）成长成才教育：让大学生真正理解现阶段大学生如何成人、成长、成才的意义和内涵，并付诸于实践。
2、优化管理
（1）完善学风建设管理制度。加大对课堂、自习等学习活动的管理和监督，同时加大赏罚力度，重罚能够鞭策，重赏产生激励，促进良好学风的形成。
（2）与任课教师密切联系。任课教师要在强化教学效果，调动学生学习积极性上下工夫，要注重和学生的互动和交流。同时加大对课堂秩序和纪律的管理，保证学生正常出勤、带书、记笔记、及时预习、按时完成作业，保证教与学的效果。
（3）严格考风考纪。改进考试制度，加大考试试题的保密性，杜绝老师划重点，考试内容要考虑难易，避免内容皮毛，考原题，同时加大监考老师的监考力度和政工干部的巡靠考力度，保证学生在学习、考试上公平竞争，避免不劳而获，和投取巧。另外在考试方式上，增加不同比重考试的次数，综合计算期末总成绩，使学生时刻不敢放松学习要求，避免期末冲刺及格通过现象的出现。
（4）增强班级、寝室学风凝聚力。创造班级为单位的学习环境，加强学习交流，以好带差，整体提升。同时凝练寝室学习目标，开展学风建设进寝室活动，创建考研寝室，三好寝室，学习优异生寝室等目标寝室。
（5）树立学习典型。学院开展学习之星评选活动，根据不同需要和兴趣，组成不同学习小组，通过学习带头人的典型和示范作用，开展互帮互助学习活动，共同进步。同时强化学习部、班级学委的工作职能和工作定位，为其工作立目标，压担子。
（6）加大学习型组织和社团组织建设。成立迷人机器人足球协会，星光电子协会、挑战之星协会、英语协会、数学协会等协会，提升学习兴趣，浓厚学习氛围。
3、活动牵引
（1）学风建设研讨
1）任课教师和学生代表座谈会
参加人员：相关教师及学生代表
研讨目的：通过研讨，使教师及时了解学生对第一课堂的需求和意见，使学生及时了解教师对其要求和希望，达到师生教与学交流互动，夯实第一课堂。
2）政工干部与学团干部座谈会
参加人员：政工干部与部分学团干部
研讨目的：通过研讨，强化学团干部学习主动性的自主性，指导学团干部如何加强学风建设工作，争做学习的榜样和排头兵。
3）学习骨干研讨交流会
参加人员：学院学习部成员、学习委员和优秀学生代表
研讨目的：通过研讨，学院学习骨干及时总结经验，相互交流，及时反馈学生的学习需求，作好师生间的桥梁和纽带，为创建优良学风服务。
4）“学习的革命”研讨会
参加人员：学院“学习的革命研究会”分会会员
研讨目的：围绕张校长提出的“学习的革命”的理论和精神，结合学风建设和人才培养，探讨行之有效的'学习方法和成长、成才策略。
（2）学术讲座
1）“考研动员指导“报告会。
主讲人：电气与电子工程学院院长尤文教授
目的：使同学们了解了更多的专业领域信息，了解报考、考试、及调剂的相关政策及信息，进一步明确报考方向，增强同学考研动力和信心。
2）“考研数学复习策略”报告会
主讲人：校应用数学研究所副所长、博士生导师刘庆怀教授
目的：使考研同学明确考研数学复习策略和如何选择考研数学辅导班，提高考研数学成绩，提高考研率。
3）大学英语学习全攻略报告会
主讲人：外国语学院大学英语教研室主任王革教授
目的：使低年级学生明确英语学习的重要性，以及如何备战英语四、六级考试，全面提高英语听、说、读、写、译能力。
4）“让优秀成为习惯”优秀大学生事迹报告会
报告人：学院优秀大学生代表
目的：通过优秀大学生的现身说法，和同学们交流学习、成长经历和经验，让同学们学有方向、赶有目标，强化学习劲头和动力，形成“比、学、赶、帮”氛围，使广大同学共同进步。
5）系列专业学术报告会
报告人：学院学科、学术带头人及教学名师
目的：为同学们讲授科普知识、学科前沿和专业发展前景，使同学们对所学专业领域产生浓厚兴趣，明确专业发展方向。
（3）学科竞赛
1）高等数学竞赛
活动目的：通过竞赛，激发同学高等数学学习热情，打牢专业基础。
2）英语综合技能展示晚会
活动目的：通过英语优秀生英语技能展示，浓厚英语学习氛围，带动广大同学主动学习英语，能够学好英语。
3）“专业实验技能”大赛
活动目的：通过大赛，培养学生的实际操作能力，增强实践技能，为今后
工作能够立即上手打下基础。
4）“足球机器人”比赛
活动目的：紧跟世界机器人发展趋势，学习世界前沿科技，培养学生的科学精神和竞争意识。
（4）学风建设活动
1）“远离网游，科学用网”主题教育活动。
活动目的：通过系列网络教育和管理活动的开展，引导学生科学用网，避免网上娱乐、网上成隐、和上网包宿等现象发生，实现网络促学。
2）“班风伴我行，学风助成长”优良学风班争创活动
活动目的：通过争创活动，强化班级学习凝聚力，增强班级对同学学习、成长和成才的归宿感，共创优良学风和班风。
3）“明方向，共成长”特色学习目标寝室争创活动。
活动目的：激活同学最小生活单位，通过“考研寝室”、“奖学金寝室”等争创活动的开展，凝练目标，树理明志，督促激发寝室同学共学共进。
4）“学习之星”优秀学习个人评选活动。
活动目的：通过阶段性典型的评选和展示，发挥学习典型的榜样和辐射作用，帮助典型塑造自身品牌的同时，为同学树立了学习目标和榜样。
5）“优秀课堂笔记”评比展示活动。
活动目的：通过优秀课堂笔记的评选和展示，激发学生做课堂笔记的积极性，作到课堂有笔记、认真记笔记，养成良好学习习惯。
二、学风建设保障体系
1、成立学院学风建设领导小组。
组长：尤文张学忠
副组长：周文军姜长泓卢秀和
组员：各教研室主任、学生政工干部、部分学生代表
2、加强制度建设。完善学院课堂考勤制度，早、晚自习考勤制度及学风建设各项奖惩制度。
3、加强队伍建设。加强“学习的革命”研究会分会成员、学生会学习部学生干部及班级学委的教育培养，为其工作指明目标、压担子，及时监督和考核。
三、总结表彰
年底，举行电气与电子工程学院学风建设表彰大会，表彰在学风建设活动中涌现的先进集体及教师、学生先进个人。
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一、指导思想
以学生读书活动为载体，进一步激发学生的读书兴趣，打造书香校园，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。
二、活动目标
1、通过活动，建立以班级、小组为主的图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内营造一个热爱读书的书香校园。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，使学生的知识面不断开阔，思维不断活跃，综合实践能力不断提高。
三、活动领导小组
四、活动实施计划
1、加大宣传
（1）利用国旗下讲话向学生进行读书活动的宣传。
（2）出一期班级黑板报和校园橱窗
（3）校园内悬挂横幅，营造读书氛围。
2、保证时间
（1）上好每一节阅览课（统一内容，固定阅读）
（2）抓好每天的晨读时间（自由阅读）
（3）每周家庭作业中必须有合计二小时的阅读时间（自由阅读）。
3、书籍的来源保证
本校学生阅读室有大量的文学书刊、国内外名著等书籍，还有各种报刊杂志，以及学生家中的'藏书、学生自行购买的读物，确保学生有书读。
4、建立班级图书角
（1）在活动中各班教师可以从学校图书室中挑选图书，建立班级图书角。
（2）在建立图书角的基础上，发动学生收集报刊杂志、书籍等，组建个人小书库。
5、建立好书交换站
同学与同学之间，可建立“好书交换站”定期举办“好书换着看”的活动，（建立成熟后，可发展成班级与班级间）。
6、参与读书实践活动
（1）指导好读书
各教师指导好学生读书。引导学生读书中着重于职业技能、文学素养的培养，二、三年级学生还需侧重于就业前的岗位培训和职业道德的培养。
（2）各班级定期举办“读书博览会”。内容有：名人名言、谚语、经典名句、书海拾贝、推荐“我最喜欢的________书”等。
（3）新星文学社出一期读书小报。
（4）各班级出一期有关读书的黑板报。主题：“我读书、我快乐、我成长”。
（5）进行主题班会展示。
（6）举行一次读书演讲比赛。
五、具体安排
第一阶段：宣传发动（9月1日—9月15日）
1、悬挂横幅、国旗下讲话、出一期校园橱窗和班级黑板报。
（9月1日—9月15日）
2、第一阶段测评（阅读方法的指导，读书习惯的养成）。
（9月16日—10月31日）
3、第一阶段小结表彰（黑板报评比：“我读书、我快乐、我智慧”）
（11月1日—10日）
第二阶段：检查。
1、举办校园阅读大赛，优秀读书摘抄的评比及展示。（时间待定）
2、摘抄笔记的指导，阅读量的统计。
（11月11日—11月24日）
第三阶段：人均读完五本好书，并写好一篇读书心得，举行征文比赛、演讲比赛。（11月25日——11月30日）
第四阶段：总结评比（12月1日——1月份）
1、读书小报制作比赛；
2、评选“书香班级”进行展示；
3、征文比赛；
4、演讲比赛；
5、表彰各班级星级读书能手；
6、学校读书活动总结。
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为加强公司的培训文化建设，培养一批稳固的内部讲师队伍，健全培训体系，使得公司各部门的经验和技能得以提升和传承，从而进一步优化各员工的素质，增加管理能力及业务能力。人力资源部特组织在公司选拔出色的'培训讲师，请各部门踊跃报名，积极参加。现将有关事项通知如下：
一、内部讲师需具备的条件：
认同并接受公司的企业文化，热爱本职工作，在本公司服务半年以上；
对主讲课程有较丰富的相关工作背景；
较良好的表达能力；
具备讲师基本素质要求和授课基本能力，对担任内部讲师有兴趣、具热忱。
二、内部讲师专业设置：
配合公司长远发展培训需求,根据公司目前职能,内部兼职讲师授课类别包括：
市场拓展、销售管理、生产管理、品质管理、物料管理、采购管理、产品研发、人力资源、财务管理、生产安全、电脑网络（信息管理）、管理技能、职业素质、生产操作技能等。
三、内部讲师待遇：
组织参加培训师培训等课程，公司外派培训优先考虑人选；
年底绩效考核加分，与调薪直接挂钩，薪资等级在原有基础上提升相应级档；
每年组织参加内部讲师外出旅游（3-5天）等各项活动；
年底内部讲师评定，优秀讲师公司额外奖励；
合格或优秀内部讲师为岗位晋升优先考虑人选。
四、内部讲师选拔流程及时间安排：
1、各部门填写《内部讲师推荐/自荐表》，经由权责主管核准后交于人力资源部培训专员处。
2、人力资源部根据各部门提供的《内部讲师推荐/自荐表》安排试讲活动，经由评定小组评分
后选出合格内部讲师，条件合格者试讲现场颁发聘任证书；
五、试讲评定小组
1、公司经理级（含）以上领导及人力资源部经理为试讲评定小组的成员和监督人。
2、评定小组的职责：
人力资源部
负责督促分管范围内部讲师的自荐与推荐；
负责试讲时的现场评分；
颁发聘请证书。
六、协调配合部门：
办公室：负责网站发布本次活动通告及相关工作；
行政部：协助活动各方面后勤及相关工作。
七、其他注意事项：
1、自荐或被推荐人请选择试讲主题，将试讲主题与内容大纲报于人力资源部，试讲时间约为10分钟；
2、各部门经理级以上人员为当然内部讲师，不需参加甄选活动，同时，经理级以上人员进行
培训，不享受培训待遇；
附件1：《内部讲师自荐/推荐表》
附件2：《建议课程表》
附件1：
内部讲师推荐/自荐表
附件2：
建议课程表
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一、展会名称：
20xx第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：
上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)
三、展会时间：
20xx年9月26日-28日
四、展位号：
N4场馆F32、F33号展位
五、参展目的：
1、国内外营销渠道拓展
2、打造公司品牌及知名度
六、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!
(二)、展中：
1、产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2、媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片(爱国主义)
3、调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征)活动之二：有奖知识问答
(三)展后：
1、准客户追踪跟进。
2、把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3、网站的后续报道。
七、参展物料：
1、宣传资料：
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片√
②相关合同书
3、现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
八、温馨提示：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
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一、指导思想
积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海、积极参与长江三角洲地区合作与交流”的战略部署，按照“虚心学习、主动接轨、真诚合作、实现共赢”的总体要求，从观念、产业、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨，进一步提高丽水对内对外开放水平，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。
二、目标任务
1、宣传丽水，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象;
2、推介丽水投资环境，拓展招商引资渠道，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;
3、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流，立足长宁，接轨上海;
4、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;
5、与中科院上海分院建立科技合作交流机制，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;
6、建立长期的旅游合作关系，实现旅游资源的互补与共享;
7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展;
8、建立长期的劳务合作机制，促进丽水市劳务输出。
三、活动内容
1、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式
(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;
(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;
(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作意向书;
(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议
;
(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;
(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;
(7)招商引资项目签约;
(8)领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会。
2、招商引资项目洽谈。
3、丽水市名特优新产品展示展销。
4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业。
5、系列专题活动：
(1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈。
(2)科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈;②参观部分科研院所。
(3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议。
四、时间安排
1、9月27日上午
丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。
9:00?9:30丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式
9:30?10:00参观丽水市名特优新产品展示展销会
10:00?11:30投资环境推介暨项目签约仪式
12:00招待酒会
2、9月27日下午
2:00?5:30上海、丽水两地科技合作洽谈签约会。
上海、丽水两地旅游合作洽谈会。
上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会。
3、9月28日上午
丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。
4、9月28日下午
考察参观部分科研院所。
5、9月27日下午至29日下午
各县(市、区)和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈。
6、9月27日11:00至29下午4:00
名特优新产品展示展销。
五、地点安排
1、主会场：上海国际体操中心(武夷路777号)。
2、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅。
3、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号)、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等。
4、项目洽谈地点：美仑大酒店。
六、组织方式
采取市里集中安排与县(市、区)分团组织相结合的.方式。
1、总体方案、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排;
2、项目洽谈由各县(市、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;
3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下，市直和9个县(市、区)分别设立展区并自行组织布展;
4、农业、旅游、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实，邀请相关领导参加。
七、活动规模
总人数约400人。
1、丽水方(140人)：
(1)市委、市政府领导和市委组织部、市委宣传部，市计划、经贸(协作)、外经贸、劳动、农业、科技、旅游、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处、新闻等单位约20人;
(2)各县(市、区)委、政府和经贸、农业、科技、旅游等单位约80人;
(3)项目推介企业约40人。
2、上海方(25人)：
(1)上海市委、市政府及经贸、协作、农业、科技、旅游、教育等单位约10人;
(2)长宁区委、区政府及组织部、经贸、农业、科技、旅游、劳动等单位约15人。
3、其他邀请单位(239人)：
(1)省委、省政府及省直有关部门领导约14人;
(2)部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人;
(3)新闻单位约20人;
(4)项目签约代表、客商约190人。
八、组织机构
成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长、市委办主任王昌荣，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县(市、区)负责人为成员。筹备领导小组下设综合组、布展组、项目及联络组、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组
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一、 项目背景
努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。
二、 展会的目的和宗旨
通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。
三、 项目基本情况
1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展。
2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。
3、展会时间：
20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）
4、举办场地：学院足球场。
5、活动对象：主要面向全院学生。
6、展会规模：3*3标准展位30个。
特装展位5个
7、展品范围
夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等。
学习用品：文具、书籍、益智玩具等。
生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品。
饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。
电子产品：鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘，耳机等 盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。
四、 展会价格及初步预算方案
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。
3、其他不可预见费用。
（二）收入主要包括以下几个方面：
展位租金：主要是参展商所支付的展位费用
企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用 1、3M*3M标准展位：
配两张桌子，两张凳子。 （如需其他展会配备另议）
2、收费标准：（预定）
A、夏季清凉品类 100元/2天
B、电子产品类100元/2天
C、饰品类 100元/2天
D、生活用品 100元/2天
E、学习用品 100元/2天
F 、盆栽 100元/2天
（一）成本主要包括以下几个方面：
1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。
2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。
3、其他不可预见费用
（二）收入主要包括以下几个方面：
展位租金：主要是参展商所支付的展位费用。
企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用。
五、 展会工作人员分工计划
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一、展览名称
“览庭”
二、展览主题
曲水流觞，觥筹交错
三、展览宗旨
在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。
四、展览方式和手段
“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。
五、展览形式和内容
(一)情境营造
在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。
(二)区域功能划分
(1)演出区
背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。
将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。
(2)展示区
“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。
(3)多媒体视听艺术展示
每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。
(三)展品
展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。
六、展览时间
xxxx
七、展览地点
江苏省国画院
八、经费预算
xxxx
九、可行性分析
(一)可开发市场
“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。
(二)可利用资源
受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产
(三)存在问题
怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)
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一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：
三、活动目的、意义和目标：
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
七、活动中应注意的问题及细节：
八、活动负责人及主要参与者：
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一、展会名称：
20xx第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：
上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)
三、展会时间：
20xx年9月26日-28日
四：展位号：
N4场馆F32、F33号展位
五、参展目的：
1.国内外营销渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
六、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品：
1、种类
2、规格
3、数量
4、样品的分类及编号
5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：
1、宣传册
2、宣传单
3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!
(二)、展中：
1.产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2.媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③钓鱼岛宣传片(爱国主义)
3.调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征)活动之二：有奖知识问答
(三)展后：
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
七、参展物料：
1.宣传资料：
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片√
②相关合同书
3.现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
八、温馨提示：
1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1.邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
(二)、活动的操作方案：
2.活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);
②观展商被引导到登记台工作人员处
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。
3.注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据实际情况临时调整)