公益网站运营策划书(二十八篇)

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　　网站运营旨在提升网站对用户服务的效率，包括与网站后期运营和管理相关的各种活动。本文为大家整理了28篇精选的公益网站运营策划书，希望对您有所帮助。

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　　随着互联网技术的飞速发展，网络已成为人们获取信息、交流互动、进行消费的主要渠道之一。在这样的背景下，一个高效、专业、用户友好的网站不仅是企业展示自身实力与品牌形象的重要窗口，更是连接企业与用户、推动业务增长的关键平台，特制定本计划书。

　　　　一、项目概述

　　1.网站定位

　　本网站定位为xx行业的专业服务平台，致力于为用户提供信息资讯、产品交易、知识分享、社交互动等功能，通过丰富的内容资源、便捷的操作体验、高效的服务流程，满足用户的多元化需求。

　　2.运营目标

　　在未来一年内，实现网站日均访问量达到xx万人次，注册用户数突破xx万大关。

　　提升用户活跃度，日均用户在线时长达到xx分钟，用户留存率稳定在xx%以上。

　　实现网站收入稳步增长，通过广告、会员服务、电商交易等多种盈利模式，年总收入达到xx万元。

　　树立行业标杆，增强品牌影响力，成为xx行业内用户首选的`在线服务平台。

　　　　二、市场分析

　　1.行业趋势

　　概述当前xx行业的发展状况、未来趋势及潜在机遇，分析互联网对该行业的影响与变革。

　　2.目标用户

　　明确网站的目标用户群体，包括其年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征，以便制定精准的营销策略。

　　3.竞争对手

　　分析主要竞争对手的网站特点、优势、劣势及市场策略，为本网站的差异化发展提供借鉴和启示。

　　　　三、运营策略

　　1.内容策略

　　制定高质量的内容创作计划，涵盖行业资讯、专业知识、用户案例、互动问答等多个板块。

　　加强与行业内专家、意见领袖的合作，引入权威观点与独家内容。

　　持续优化内容呈现方式，提高阅读体验与分享率。

　　2.用户策略

　　建立完善的用户注册、登录、认证体系，确保用户信息的真实性与安全性。

　　设计个性化的用户推荐系统，根据用户兴趣与行为数据推送相关内容与产品。

　　开展丰富的用户活动，如线上竞赛、话题讨论、积分兑换等，增强用户粘性。

　　3.技术策略

　　采用先进的网站架构与开发技术，确保网站的高可用性、可扩展性与安全性。

　　持续优化网站性能，提高页面加载速度与响应效率。

　　引入大数据与人工智能技术，对用户行为进行深入分析，为运营决策提供数据支持。

　　4.推广策略

　　利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、广告投放等多种渠道进行网站推广。

　　与相关行业网站、媒体建立合作关系，进行互推与资源共享。

　　开展线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度与用户参与度。

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　　随着互联网技术的飞速发展，网络已成为人们获取信息、交流思想、开展商业活动的重要平台。在此背景下，构建一个高效、用户友好、具有市场竞争力的网站，并通过科学的运营策略推动其持续发展，已成为企业或个人在网络时代脱颖而出的关键，特制定本计划书。

　　　　一、项目概述

　　1.项目背景：简述本网站所处的行业背景、市场现状、用户需求及竞争对手分析，明确网站建设的必要性和紧迫性。

　　2.网站定位：明确本网站的目标用户群体、服务内容、特色优势及市场定位，为后续的运营工作提供方向指引。

　　3.发展目标：设定短期（如一年内）、中期（三年内）和长期（五年以上）的发展目标，包括用户规模、品牌知名度、市场份额、盈利能力等关键指标。

　　　　二、市场与用户分析

　　1.市场环境：深入分析行业趋势、政策法规、技术革新等因素对网站运营的影响。

　　2.用户画像：通过问卷调查、数据分析等手段，构建目标用户群体的详细画像，包括年龄、性别、地域、兴趣偏好、消费习惯等。

　　3.需求分析：基于用户画像，挖掘用户的.真实需求和潜在需求，为网站内容和服务优化提供依据。

　　　　三、内容与服务规划

　　1.内容策略：制定内容创作计划，包括文章、视频、图片等多种形式，确保内容质量高、更新快、符合用户需求。

　　2.服务优化：根据用户需求反馈，不断优化网站功能和服务流程，提升用户体验。

　　3.互动机制：建立用户评论、问答、社区等互动平台，增强用户粘性，促进口碑传播。

　　　　四、推广与营销策略

　　1.SEO优化：通过关键词研究、网站结构优化、内容优化等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加自然流量。

　　2.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引粉丝关注，扩大品牌影响力。

　　3.合作推广：与相关行业网站、KOL、媒体等建立合作关系，通过互推、联合活动等方式，拓宽推广渠道。

　　4.广告投放：根据预算和效果评估，选择合适的广告平台进行精准投放，提升品牌曝光度和用户转化率。

　　　　五、运营团队与资源配置

　　1.团队架构：明确运营团队的岗位设置、职责分工及人员配置，确保各项运营工作有序进行。

　　2.资源调配：合理规划资金、技术、人力等资源的使用，确保运营活动的高效执行。

　　3.培训与发展：定期组织团队成员参加培训，提升专业技能和综合素质，为网站的长远发展储备人才。

　　　　六、风险评估与应对措施

　　1.市场风险：分析市场变化、竞争加剧等可能带来的风险，制定应对策略。

　　2.技术风险：关注网站技术架构的稳定性、安全性，建立应急响应机制。

　　3.政策风险：关注国家法律法规的变动，及时调整运营策略，确保合规运营。

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　　随着互联网技术的飞速发展，网络空间已成为企业展示品牌、拓展市场、服务用户的重要平台。通过系统化的规划与管理，构建一个集品牌宣传、产品展示、用户互动及交易功能于一体的综合性网站，以满足用户需求，提升用户体验，进而实现企业的商业目标，特制定本计划书。

　　　　一、市场分析

　　1.行业背景：概述目标行业的市场规模、增长趋势、竞争格局及用户特点。

　　2.目标用户：明确网站的`主要用户群体，包括年龄、性别、地域、职业、兴趣偏好等特征，以及他们的核心需求和痛点。

　　3.竞争分析：分析竞争对手的网站设计、功能特点、内容质量、用户体验及营销策略，找出差异化竞争优势。

　　　　二、目标定位

　　1.品牌定位：确立网站的品牌形象、价值主张及市场定位。

　　2.功能定位：明确网站的核心功能，如产品展示、在线交易、用户交流、信息资讯等。

　　3.用户定位：根据目标用户特征，制定针对性的用户体验优化策略。

　　　　三、内容策略

　　1.内容规划：制定网站内容架构，包括栏目设置、信息分类及更新频率等。

　　2.内容创作：注重原创性、专业性和趣味性，定期发布高质量的内容吸引用户。

　　3.内容分发：通过SEO优化、社交媒体推广、邮件营销等方式扩大内容传播范围。

　　　　四、技术实现

　　1.平台选择：根据业务需求选择合适的网站建设平台或CMS系统。

　　2.架构设计：设计高效、稳定、可扩展的网站架构，确保用户访问流畅。

　　3.技术优化：持续优化网站性能，包括加载速度、响应时间、安全性等方面。

　　　　五、营销推广

　　1.线上推广：利用搜索引擎营销、社交媒体广告、内容营销、KOL合作等方式提升网站曝光度。

　　2.线下活动：组织或参与线下活动，如产品发布会、用户见面会等，增强品牌认知度。

　　3.合作伙伴：寻求与行业内外企业建立合作关系，共同开拓市场。

　　　　六、客户服务

　　1.用户反馈：建立用户反馈机制，及时收集并处理用户意见和建议。

　　2.客服支持：提供多渠道客服支持，包括在线客服、电话客服、邮件回复等。

　　3.用户教育：通过教程、FAQ、社区等方式帮助用户更好地使用网站。

　　　　七、风险管理

　　1.市场风险：关注市场变化，及时调整运营策略以应对市场波动。

　　2.技术风险：建立应急预案，确保网站稳定运行和数据安全。

　　3.法律风险：遵守相关法律法规，避免违法违规行为带来的法律风险。

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　　随着互联网技术的飞速发展，网络已成为人们获取信息、交流互动、进行消费的主要渠道之一。本网站作为xx领域的在线服务平台，通过提供高质量的内容、便捷的功能和卓越的用户体验，吸引并留住目标用户群体，实现品牌价值的.提升和商业模式的成功，特制定本计划书。

　　　　一、市场环境分析

　　1.行业现状：概述当前xx行业的市场规模、增长趋势、竞争格局及未来发展方向。

　　2.目标市场：明确网站所面向的目标市场，包括地域、用户群体特征、需求偏好等。

　　3.竞争分析：分析主要竞争对手的网站特点、优势、劣势及市场策略，为自身网站定位提供参考。

　　　　二、用户分析

　　1.用户画像：构建目标用户的详细画像，包括年龄、性别、职业、兴趣爱好、消费习惯等特征。

　　2.用户需求：深入挖掘目标用户的需求和痛点，为网站内容和服务的设计提供依据。

　　3.用户行为：分析用户访问网站的行为路径、停留时间、转化率等关键指标，为优化用户体验提供数据支持。

　　　　三、运营目标

　　1.短期目标：在网站上线后的前三个月内，实现日均访问量达到xx万次，注册用户达到xx万人。

　　2.中期目标：一年内，通过SEO优化、社交媒体推广、内容营销等手段，提升网站在搜索引擎中的排名，增强用户粘性，实现用户留存率提升至xx%，转化率提升至xx%。

　　3.长期目标：三年内，将网站打造成为xx领域内的领先平台，拥有庞大的用户基础，形成稳定的盈利模式，并持续探索新的增长点。

　　　　四、运营策略

　　1.内容策略：制定定期更新的内容计划，包括原创文章、行业资讯、用户案例等，保持网站内容的新鲜度和吸引力。同时，加强内容的质量控制和SEO优化，提高搜索引擎排名。

　　2.用户策略：通过用户画像分析，提供个性化、定制化的服务和体验；建立完善的用户反馈机制，及时处理用户投诉和建议；通过积分系统、会员制度等方式增强用户粘性。

　　3.推广策略：利用社交媒体、广告投放、合作推广等多种渠道进行网站宣传和推广；参与行业会议、展览等活动提升品牌知名度；与合作伙伴建立互利共赢的合作关系。

　　4.技术策略：不断优化网站性能，确保网站访问速度快、稳定性高；加强数据安全防护，保护用户隐私信息；利用大数据和人工智能技术提升用户体验和运营效率。

　　　　五、执行计划

　　1.时间规划：根据运营目标制定详细的时间表和执行计划，明确各项任务的责任人和完成时间。

　　2.资源分配：合理分配人力、物力、财力等资源，确保各项运营策略的有效实施。

　　3.监控与评估：建立运营监控体系，对各项运营指标进行定期跟踪和评估；根据评估结果及时调整运营策略和执行计划。

　　　　六、风险评估与应对措施

　　1.市场竞争风险：加强市场调研和竞争对手分析，及时调整运营策略以保持竞争优势。

　　2.技术风险：建立技术团队或与专业机构合作，确保网站技术安全稳定；制定应急预案以应对突发技术故障。

　　3.法律风险：遵守相关法律法规和行业标准，保护用户隐私和数据安全；建立合规审查机制以规避法律风险。

　　4.运营风险：加强团队协作和沟通机制，确保各项运营任务顺利执行；建立风险预警机制以应对潜在运营风险。

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　　　　项目名称：老年人养老活动中心建设项目领域：关爱老年人系列活动

　　　　公益计划：20xx年在全区开展老年人活动场所爱心捐建活动

　　　　项目地点：广西壮族自治区区内项目

　　　　实施单位：广西和正慈善基金会

　　　　项目概述：

　　在全广西各贫困地区开展老年人养老活动中心建设。

　　　　项目的背景：

　　由于很多贫困地区没有可以提供给老人活动的场所，老人们的日常娱乐生活都在露天场地打牌下棋聊天，如遇刮风下雨就无法进行，给老年人的日常生活带来了诸多的不便。很多地区体育场地其锻炼设施缺乏，令老人们的体育锻炼难以普遍开展，为了使老人们能够正常开展体育锻炼以及娱乐生活，做到“老有所乐、老有所为”，在各贫困地区建立老年人体育活动中心迫不可待。

　　　　项目的目的：

　　此次项目的主要目的就是为全广西各贫困地区老年人修建一个体育及娱乐活动的老年活动中心，以及捐赠一批相应的器材，让全广西各个贫困地区的老人们不用再担心下雨天而没地方锻炼身体。这项工程一定会带动当地及周边的老年人更加积极的参与体育锻炼活动，这样就能促进老人们的相互的交流和沟通，也能让孤寡老人以及留守老人们都有个舒适的活动场所不在感到自己孤苦伶仃，让老人们可以永远保持着一颗年轻积极向上的心态。用我们的实际行动帮助他们，为提高当地老年人的生活质量、改善娱乐活动的条件献出我们的`微薄之力。

　　　　项目的意义：

　　通过社会各界爱心人士的帮助希望用热情的手，真诚的心，来换取各贫困地区老年人生活的改善和会心的笑容。此次修建老年人活动中心的公益活动，不光体现出社会对老年人这个团体的关注和爱护，让他们感受到社会给予他们的爱心和温暖。通过活动也能让更多的人了解到老年人生活环境，让更多的爱心人士参与到公益活动中来，共同关注社会老年人，产生心灵共鸣：赠人玫瑰，手留余香；奉献爱心，收获希望，以感召更多的爱心人士加入我们的行列！

　　　　项目的目标：

　　在全广西多个贫困地区建设老年人养老活动中心。并通过此次在全区展开的帮助贫困老人养老的活动，使全广西更多贫困地区的老年人们都能更好的养老，并加强体育锻炼活动，保持积极乐观的心态面对人生。

　　并且，通过这次活动取得社会效应，增加广西和正慈善基金会知名度。

　　　　实施方式：

　　一．寻找受捐点

　　1.通过媒介发布信息寻找。

　　2.通过与其他慈善组织交流获取。

　　3.在网络中发布信息寻找。

　　4.通过某些贫困县政府部门获得支持。

　　二．将信息进行统计、审核及评定

　　三．实施费用预算四．募集善款

　　1.在网络上发布信息号召捐款。

　　2.举办公益活动，如：慈善晚会等。

　　3.通过某些单位领导关系在某些单位发起号召。

　　4.志愿者捐赠。

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　　　　一、执行总结

　　（一）公司简介与服务介绍

　　老小孩托老所是建立在大学校园中的以日托为主的养老组织，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，为老人提供舒适、充实的晚年生活。

　　老人们白天来到老小孩托老所，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娱乐，晚上回家和孩子在一起。老小孩托老所为老人们提供意想不到的优质服务，是老年人养老的绝佳选择。

　　(二)面临的市场机会

　　我国已进入老龄化社会，年轻人的工作越来越忙，两个孩子照顾四个老人，人力财力上都达不到。现存的养老所由于自身的缺陷，收费高，也不能解决老人心理上孤单的问题。老小孩托老所把托老所建在大学校园中，形式新颖，收费低，有学生和老人聊天，能解决老人的孤独问题。

　　（三）目标市场定位与预测

　　老小孩托老所面向的是全体老人，尤其是孩子工作忙，无人照顾的“空巢”老人。

　　（四）市场环境和竞争优势

　　我国老年人数量不断增加，现有的养老机构远不足以满足社会的需求。无暇照顾老人的孩子们迫切需要一个值得信赖的舒适的养老机构照顾自己的父母。老小孩托老所与大学相结合，让老年人在同大学生的接触中感受年轻人的活力。并且可以与学校公用许多基础设施，节省资金，实现资源共享，减少自身的融资压力。因此，老小孩托老所有良好的市场前景和较大的市场优势。

　　（五）经济状况和盈利预测

　　1.成本

　　（1）薪金预算

　　（2）经营成本预算

　　营成

　　老人伙食费：早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人，带上工作人员和学生志愿者每天共有210人用餐，一年共计老人在托老所320天，共计费用60 480元。

　　总成本=薪金预算+经营成本预算+经营成本预算=863480元

　　2.收入

　　平均每人每月收费450元，需要车接车送服务的每天加5元。假设有50人需要车接车送。每年共收入1170000元。

　　3.利润

　　利润=收入-成本=334520元

　　（3）经本预算

　　（六）团队概述

　　总经理1人

　　副经理兼采购1人专业护理2人日常护理2人

　　（七）所需资源及提供利益

　　在学校一角租赁6-8间房屋，与学校商议图书馆、活动场所等对老人开放。购置一些棋牌和空竹等一些老人喜欢的娱乐和运动器材。同时需要政府的支持。

　　老小孩托老所为年轻人减轻养老负担，为社会解决“空巢”老人问题，让老人有一个快乐、充实的晚年生活。还可以给学生提供更多的实践机会，学生在同老年人的交流中学得宝贵的生活经验。二者相结合可以充分利用校园基础设施，节省资源。

　　　　二、服务介绍

　　（一）产业背景与市场竞争优势

　　截至20xx年低，我国老年人口已增至1.69亿，占总人数的12.79%，且正以年均近1000万的增幅“跑步前进”。到20xx年，我国老年人口将达到2.48亿，老龄化水平将达到4.37亿，占总人口17%。据全国老年办测算，目前全国80岁以上老人正在高速增长，约为老年人口增速的2倍。数据表明子女负担过大，老年人问题凸显。

　　养老院作为目前社会上主流的养老机构，也将成为老小孩托老所的主要竞争对手。中国社会主要的养老模式是家庭养老，但随着第一代独生子女的父母进入老年，两个年轻人负担四个老的养老重任，孩子们无力、无暇应对的问题日益凸显。老人们不愿与孩子分开，所以不愿去养老院；社会上确实还存在如果子女健在就把老人送去养老院是不孝不贤的看法，所以子女就是没有时间照顾老人也不愿将老人送去养老院。老年人的'生活和心理都被忽视，老年人的幸福指数逐渐降低。我国现存的养老所条件参差不齐，服务质量不尽人意。老小孩托老所与传统的养老院不同。托老所作为一种新型的养老机构自身优点很多，并且老小孩托老所与大学相结合，更是让人眼前一亮。老人白天到托老所，晚上人回家和孩子在一起，这种方式老人们容易接受，也能为社会主流观念接受。

　　根据养老院的运营模式可以看出，养老机构投入大、回收期长、利润微薄、不易经营。但老小孩托老所的结构同养老院的结构不一样，相比之下有很大优势。托老所以日托为主，不需要租赁太大的场地，也不需要购置太多床位。老小孩托老所与大学相结合，可以和大学公用许多基础设施，这样就不需要租赁土地建运动场地、阅览室、医务室、食堂等。接送老人的车也可以与学校商议租赁校车。这样可以节省许多初期资金投入，所需周转资金也相对减少。成本低收费自然就比养老院低，能吸引更多的客户，市场竞争优势大。

　　（二）服务说明

　　老小孩托老所不仅为老人提供像养老院那样的生活服务，还会招收跟多的大学生志愿者陪老人聊天娱乐，同时也会让老年人加入到大学生的学习和生活中去。

　　大学校园环境适宜，充满活力，老年人在同大学生的交往中受到感染，获得活力。老年人喜欢回忆，在同大学生一起时多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，减少孤独感。老小孩托老所也会与校方商议，将一些学生社团和协会向老人开放，例如棋社、书画社、太极拳协会等，平时的一些活动竞赛也允许老年人加入。托老所还可以与学生举行联谊，充实老年人的晚年生活。甚至老年人也可以到自己感兴趣的专业去听课（但要告知老年人不能影响正常教学），帮没有上过大学的老人实现上大学的梦想，让上过大学的老人重温大学生活。

　　　　三、公司战略

　　（一）发展计划

　　1.第一阶段

　　托老所这种养老机构在我国比较罕见，把托老所和大学相结合更是闻所未闻，现在我校搞试点。第一年招收200名老人，主要是生活能够自理的老人。然后推广到各市各省。

　　2.第二阶段

　　有一定的经济基础后，同时这种养老机构也得到社会和政府的认可，就可以在政府的协助下扩大在校园中的面积。增加一些专业医护人员，开始招收生活上不能完全自理的老人。学生仍是与老人交流的主力军。

　　3.第三阶段

　　有足够的资金后，在学校附近购买土地建立全托为主的老小孩托老所来收取生活不能自理的老人。组织学生志愿者定期去为老人聊天，为老人服务。

　　（二）主要合作伙伴

　　老小孩托老所的亲密伙伴是大学。让大学生参与到照顾老人的工作中去可以提高大学生的社会责任感。大学生的课余时间比较多，同时也需要更多的社会实践机会。老小孩托老所充分利用学校的基础设施，节约社会。

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　　“消费养老”其核心要义就是整舍消费者资源。消费者在购买合同商家的产品时与商家形成了一种新契约关系，让消费者忠诚商家、，商家按一定比例返利给消费者，让消费成为一种投资。这样消费者不仅关心自己把购买商品的数量和质量，更关心购物后所带的利益。并在不影响商家营运和消费者正常消费的基上实现零成本轻松获得免费养老，从而达到一种循环的利益圈。

　　在国内养老压力越来越大的今天，“消费养老”以成为我国第四大新兴的养老模式。在此背景下我们就是要建一个平台把商家和消费者的利益串联起来，从而达到利益共亨。

　　　　第一、组建公司

　　1、寻求有实力的投资合伙人入资组建公司。

　　2、招各县级分公司合伙人。

　　　　第二、项目实施方案

　　1、建立公司会员的消费养老卡积分系统，以及加盟商家的返利系统。

　　2、组建销售团队以社区为单位进行销售“消费养老”《消费免费养老卡》。从而达到整合消费者资源。

　　3、组建投商团队配合销售团队在社区及县城主要的消费场所进行招加盟商。社区加盟商以餐饮、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、商品、服装、娱乐、服务等与消费者生活息息相关的消费行业为主的商家，并在城区主要的高端消费市场招加盟商家进驻。从而达到整合商家资源。

　　4、组建市场分析投资小组对没能完成招商地方及空白市场进行投资分析并进行投资开店。从而达到公司直接与消费者形成消费利益圈。

　　　　第三、项目前期资金来源及需求

　　1、注册公司（100万）由项目发起人和投资方按所占股份进行入资并成产公司。

　　2、所招各分公司所交的管理费（每个分公司2-5万）。

　　3、公司销售团队以及各联盟商家销售《公司消费免费养老合同》（会员卡）卡费（每人20元）。

　　4、公司招商团队招商的加盟管理费。

　　5、公司办公场所年租金（2-3万）、公司装修费（3-5万）办公设备、通讯网络费（10-12万）、消费会员及加盟商管理系统（5-8万）、公司建网站费用（8-12万）、前期人员培训费及前期人员工资及广告费开支（15-20万）。

　　6、公司开始营运后，3个月内公司流动资金可以达到100-200万，开支在45-60万。

　　7、预计两年时间可完成资金积累（1000万以上）。

　　　　第四、项目经济收益和社会效益分析（以一个县级分公司来计算）

　　1、加盟商家的返利收益，金额在消费会员消费积分的10%。这个收益是由公司销售团队所销售出去的《免费养老合同》数量和会员消费都在公司联盟商家店里消费力度来决定。如：前期三个月签到合同会员（3000人）计算每人每月最低消费（300元），加盟商家返利10%（30元）共计每月消费返利收入在（90000元）并按每月500人次合同会员的签订计算、第一年商家返利收益应该在（100-130万）之间。

　　2、公司投资收益；公司在主要的社会及消费市场投资合资开设为满足消费者生活消费的店铺超市从而达到与消费者共同的利益圈。按前期公司资金额投资或合资（10-20家）商铺或社区不超市。年收益应该在（100-200万）之间。

　　3、加盟商家的管理费收取；随着合同会员的增加以及对市场的控制公司要对加盟商家进行分类管理并按分类收以管理费用。这个费用是一次性收取，但也是公司前期的一项主要资金来源。

　　4、公司的免费养老还可以给公司带来良好的社会碑，人活着就要有养老问题，养老问题是现在我国最大的社会问题。人活着就一定要消费，我们把消费转化为养老或投资，不但解决了普通城市居民的投资创业问题更是解决或增加了大部分消费者老后养老金的不足问题。

　　　　第五、公司发展方向

　　1、随着公司对消费者资源以及商家资源的整合，并要着力在各地投资或合作开办与公司有直接利益挂钩的商铺超市。此投资主要以民生消费行业为主、如：餐饮、副食、瓜果、蔬菜、禽肉、小商品、服装、娱乐服务行业等。这是公司立本的基础。

　　2、在前项工作按计划进行一年发展后、第二年是一个稳固积累年度，并完善公司的管理团队和管理制度。

　　3、随着电子商务的发展，电商在未来的消费市场上将占很大的市场份额。当地民生消费行来是公司的基础那电商消费市场就是公司走向全国的`基础。、注：公司成立后，根据公司发展将提交《公司在线商城项目计划书》。

　　4、网络游戏行业是现在青少年的一大消费项目，是一个收益巨大的行业、但这完全是一个纯消费行业，投资网游行业、改变网游的现况让网络游戏玩家成为一个新兴的职业，让玩家在游戏中创业，在消费中投资。注：公司成立后，根据公司发展将提交《网游投资开发营运项目计划书》。

　　5、根据公司在线电子商城成立以及公司网游公测后，公司的消费会员将达到空前的数量，这时候将是公司迅速占领全国市场的时候。、注：电子商城上的商家和会员以及网游中的游戏玩家都将先是公司的合同消费会员。

　　　　第六、项目风险及应对措施

　　1、本项目是一项长期发展项目。项目的主要风险就是资金管理风险：主要在两个方面：一、后期投资风险。二、因投资失利后造成后期养老金不足而产生的信用风险。

　　2、加强公司内部管理团队系统管理，组建专业的市场分析及投资分析智囊团，严格执行公司董事、理事会对投资的申批程序。

　　3、加强后期消费者养老金转红利股的转换率。

　　4、组办公司的消费养老保障基金（各分公年收入的20%和公司年收入的30%放入保障基金帐户）

　　　　第七、附项

　　1、《消费免费养老合同》《招商计划手册》《公司首年度运营计划》。

　　2、联系人、联系电话

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　　一、活动背景：

　　i do品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，i do是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。

　　秉持品牌追求极致的审慎态度，i do追求精工品质的制作工艺，不断创新，已拥有多项工艺技术和设计专利，力求最大限度提升产品的独特性与舒适性。内弧工艺的运用，使戒壁如丝般顺贴、舒适，如爱人般贴心，长时间佩戴也不会留下印痕。i do秉持对爱的'坚持和责任，为消费者提供安心、持久的优质服务，让顾客享受愉悦的购物体验和细腻的情感体验。i do集结强大的媒体资源和公关力量，建立了较高的品牌知名度和美誉度，成功地塑造了珍贵情感的珠宝品牌形象。名人明星亲历助阵、电影电视联合推广、新媒体的强势出击等，使品牌得到时尚界、媒体、专业人士的高度认可，并荣获中国杰出营销奖、中国品牌建设案例等诸多奖项，成为中国珠宝行业的翘楚。XX年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力， 公司决定于XX年1 月 10日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　二、年会主题：

　　追求完美，创造卓越(i do公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向)

　　三、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升i do的竞争力;

　　2、对XX年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 四、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;

　　五、公司年会策划方案之年会时间：

　　XX年1月10日下午14点30分至22点00分

　　会议时间：14:30——18:00

　　晚宴时间：18:30——22:00

　　六、年会地点：

　　长春益田喜来登酒店宴会厅

　　七、主办单位：

　　i do公司

　　八、年终大会议程安排

　　1、13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;

　　14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

　　15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。

　　15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读XX年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。

　　16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　2、晚宴安排

　　18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。

　　18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。

　　19:00—21：00 娱乐时段：

　　九、活动内容：

　　1、文艺节目(6—8个节目)

　　要求：年会节目要求：

　　1、歌曲类：(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

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　　我公司产品主要为**，主要为工业用材料，较适合B2B及搜索引擎推广，不适合B2C推广。结合国内电子商务发展现状，特制定以下网络推广策划方案。

　　　　一、完善集团公司网站建设。

　　1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就务必构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　1.2.2、公司网站资料应及时更新不及时、信息量太低是此刻公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻资料、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的`更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排行的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每一天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话能够直接透过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　1.2.4、SEO是优化的自然搜索排行，即关键词的优化，这就需要选取正确的“关键词”正确的关键词(如“**”“**”能够被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时光也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排行，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个十分系统且细节的办法，其效果需要必须的时光周期才能逐渐体现出来，同时，务必结合网站建设及资料管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　　　二、搜索引擎(付费)推广

　　2.1、点击付费广告对于此刻的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然此刻也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)透过这几种手段能够加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。在国内的网络搜索引擎中，百度一向占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。推荐公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　　　三、电子商务平台B2B推广

　　3.1、B2B电子商务平台在此刻对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等等，B2B推广个性是针对于此刻全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把超多有效的时光花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　3.2、推荐公司务必主要做的2个B2B网站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3.4、阿里巴巴国际站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中

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　　　　一、活动背景

　　在上级政府的大力支持与推动下，浏河村社区于20xx年4月份开始筹备成立一家专门为流动人口提供服务的协会——新家园协会。协会是一家公益性的协会，以“流动人口的需要就是我们的责任”为服务理念，“以流动的是人口，不变的是服务”为服务口号，为东风路浏河村社区驻辖区内的外来务工人员及其子女提供服务。

　　关注流动人口，就必须要关注流动人口的子女，他们的生活、学习、心理状况都是不容忽视的。在经过多次的家庭走访和调查之后，我们发现流动人群朋友的孩子是我们大家和社会所忽视的对象，为了能使他们健康、快乐的成长，我们新家园协会试图从他们的生活、学习、心理等多方面着手，以个案、小组活动的形式为他们提供服务。

　　此份方案书即是通过周日的爱心补课辅导孩子学习以及周日无时间参与补课的孩子提供临补课，解决困难，让他们在爱的世界里健康、快乐的成长，并让他们继续把爱的火炬传递下去。

　　　　二、活动主题

　　爱的接力、爱的传递

　　　　三、活动的目标

　　1、通过爱心补课让流动人群更了解新家园协会；

　　2、流动人群与社工建立良好的关系，并认可新家园协会；

　　3、辅导孩子的课程学习，并帮助建立学习互助小组，提高学习成绩；

　　4、为孩子的学习营造良好的学习氛围；

　　5、了解孩子的兴趣爱好，为暑期兴趣班的开展做准备；

　　6、丰富孩子的周日生活；

　　　　四、活动的对象

　　浏河村社区驻辖区内流动人口的在读子女。

　　　　五、学生人数

　　周日补课人数6—15人临补课人数不限。

　　六、活动时间及地点

　　时间：2011年5月8日第三期爱心补课是下午2点—4点之后的每个星期日的补课时间是下午3:30—5:30

　　要求临补课的电话预约通知即可。

　　地点：浏河村社区服务中心三楼301室

　　　　七、活动工作人员安排

　　1、课程补习，负责人：长大的2名志愿者老师；

　　2、活动结束后的整理工作，负责人：所有参与补课的人员（包括老师和同学）；

　　3、学生签到及照片拍摄，负责人：易赛霞；

　　4、活动现场秩序的维护及支援，负责人：李云云；

　　　　八、前期准备

　　1、招募志愿者老师2名；

　　2、电话通知学生补课的时间、地点、补课内容及所需携带的物品；

　　3、确定实际能参与补课的学生人数；

　　4、活动前，必备物品的准备，如相机（在活动开始前要充足电，并要安排专人照相）、茶水的准备、活动场地的布置及整理安排等；

　　　　九、活动流程

　　1、学生签到（3分钟）

　　2、注意事项的强调及纪律说明（2分钟）

　　3、课程补习（45分钟）

　　4、课间休息及娱乐（乒乓球、呼啦圈、团体小游戏等）（20分钟）

　　5、课程补习（45分钟）

　　6、家庭作业的布置（下期检查）（5分钟）

　　　　十、后期工作

　　1、结束后的清洁工作安排

　　2、电话确认孩子已经安全到家

　　　　十一、预期效果

　　1、学生快乐并高兴的度过这个下午，并学有所得；

　　2、孩子之间通过交流与互动，成为朋友；

　　3、孩子、志愿者和我们社会工作者建立良好互动的关系；

　　4、学会感恩，相信爱，并传递爱；

　　5、通过活动培养他们自信、独立的良好人格；

　　　　十二、可行性分析

　　1、关注流动人口的孩子，即关注流动人口本身，()促使我们更好的为流动人口提供服务；

　　2、孩子年龄较小，容易接触；

　　3、周末孩子们空闲时间较多、他们自己也有想参加活动及补习的愿望；

　　4、上级领导对孩子的关注；

　　5、我们已经开展了两期爱心补课，已经有了好的开始；

　　　　十三、风险性分析

　　1、这些孩子正处于青春期，比较叛逆，难以控场；

　　2、孩子的安全问题

　　3、天气酷热问题，孩子容易中暑；

　　4、志愿者老师临时有事不能前来补课；

　　　　十四、应急措施

　　1、以朋友的.身份和他们相处，恩威并施；

　　2、招募志愿者注意孩子的安全；

　　3、预防中暑，准备好解暑凉茶；

　　4、由工作人员代替或者邀请阳光新青年学校的老师代课；

　　　　十五、活动注意事项

　　1、孩子的安全问题（往返安全以及活动时的安全问题，一定要有工作人员负责）；

　　2、社区服务中心绿色网吧的健康使用问题；

　　3、活动现场的秩序及纪律问题；

　　4、活动场地的卫生问题，要告诉孩子爱护环境，保持活动场地的干净整洁；

　　5、活动结束后的整理工作，由全体工作人员负责；

　　6、通知学生下次爱心补课的时间及补课的内容（下次补课的内容由补课老师确定）；

　　　　十六、活动评估

　　1、活动现场照片资料的评估；

　　2、孩子的参与度、满意度的评估；

　　3、回访孩子对本次活动的评价及建议；

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　　　　一、活动背景：

　　爱老敬老是中华民族传承数千年的高尚情操，作为xx学院的一名大学生，我们有责任传承这样一种高尚的品德，共同营造良好的社会风气。我们借此社会实践活动机会把“健康从心开始，关爱生命，呵护心灵，完善自我”这个理念贯彻到实践生活中。

　　在当今这个快节奏的社会里，老人们成了被淡漠的群体，缺少社会的关心。他们需要是那份被关爱的温暖。在这一丝的温暖中感到社会对他们的关怀。人生的目的在于追求快乐。

　　关爱老人，是我们所有人都应尽的一份责任，时刻谨记这份责任并付出行动，我们的人生才会完整，才会更有意义。

　　　　二、活动主题：

　　传播爱心，传承文明，回报社会

　　　　三、活动目的、意义和目标：

　　1、目的：慰问敬老院的老人家，给他们送去一份关爱和温暖，塑造红河学院的良好的`社会形象，展现我院学生的素质，并达到关怀老人的社会效应。

　　2、意义：使孤寡老人们感受到社会对他们的关怀，同时增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩，弘扬中华民族敬老爱老的传统美德。

　　3、目标：让老人们对我们的活动感到满意、对我们的服务感到满意。

　　　　四、活动时间：

　　20xx年5月24日

　　　　五、活动地点：

　　xx敬老院

　　　　六、参与人员：

　　xx第二小组全体成员

　　　　七、活动流程：

　　活动前期工作准备：

　　1、组长xx与敬老院有关负责人取得联系，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

　　2、统计所有参加活动的人，并交代注意事项

　　3、确定好要到敬老院做的事

　　4、准备好慰问品（自制的小礼品）

　　备注：每人收集一些夏天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。针对近期持续高温的天气，了解防暑的知识，陪老人聊天的时候教给他们。

　　活动流程：

　　1、从敬老院有关工作人员处了解各位老人的性格特点，生活习惯和健康情况。

　　2、全体组员向老人们问好，送上诚挚的祝福。

　　3、安排学生与老人的互动，分开与老人们进行聊天、下棋等，各显其能，达到让老人高兴的效果。

　　4、帮助老人打扫清洁卫生。

　　5、给老人们讲讲夏天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

　　6、与老人聊天，耐心聆听。

　　全部活动结束后，活动参加者和老人告别，合影留念。最后按原路返校，整个活动结束。

　　　　八、注意事项：

　　1、集合必须准时。

　　2、着装整洁。

　　3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

　　4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。

　　5、老年人多患有心脑血管疾病，活动时应注意不可有太大响声，不可长时间吵闹起哄，尽量避免老人较大的活动及情绪波动，以避免老人出现身体不适。老年人在敬老院多存在孤独寂寞感，交流时语言须亲切。

　　6、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

　　　　九、活动经费预算：

　　1、车费：60元

　　2、小礼品：10元

　　总计：70元

　　　　十、工作人员安排：

　　1、负责人：xx

　　2、拍照：xxx

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　　为了让当代学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了助更多需要助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，助更多僻朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

　　　　一、活动目的

　　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

　　2、助需要助的朋友，献上我们的'微薄之力，积聚更多人的爱心。

　　3、增强学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的、精神。

　　　　二、活动分析

　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了学生对社会强烈的责任感。

　　　　三、活动的可行性

　　1、多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

　　2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向家公示、

　　3、同时，也可以体现当代学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

　　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。

　　5、公司于学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在学生中。

　　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心。

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　　“爱心宿舍”公益活动一、活动介绍爱心宿舍项目由中国扶贫基金会新长城项目部发起，并号召各高校参与的公益项目，是一个旨在搭建大学生公益参与平台、培育大学生公益意识和捐赠习惯的大型校园公益项目。项目通过高校公益社团的宣传和组织，号召大学生们以宿舍为单位，报名成为“爱心宿舍”，并指导鼓励大学生们集体发挥创造性与能动性，通过集体积攒零钱、每月定额捐款、变卖废品、义卖作品等方式筹集善款，此善款全部用于捐购爱心包裹项目，帮助贫困地区和灾区小学生发展。

　　　　一、活动时间

　　3月5日-5月6日

　　　　二、活动地点

　　　　三、活动对象

　　主办单位：

　　　　五、操作细则

　　1、做好前期准备工作，包括与中国扶贫基金会的沟通工作、校内宣传工作、与学校宿舍管理科的协调工作、联系废品回收站工作。

　　2、做好前期志愿者的安排工作，进行明确分工，并由活动指导老师对所有志愿者进行培训。

　　3、于本学期第四周正式开展本次活动。

　　4、活动期间以上述组织或社团为单位，深入宿舍区开展活动，成功说服某宿舍为“爱心宿舍”后，填写《爱心宿舍报名登记表》。以后每两周一次，志愿者上门回收零钱或是旧物，每次回收都要做好记录并填好《爱心宿舍爱心记录表》，每次回收的志愿者都要随身携带并做好登记，交于组长汇总并填写统计登记表，宿舍管理组记录内容包括：瓶子个数，书、报等物品的本数或估计公斤数。

　　5、回收的零钱各组织或社团先自行汇总，回收的废品直接联系社团联合会外联部部长马铭，间接联系已联系好的废品回收站工作人员，将志愿者回收的废物变现。

　　6、“爱心宿舍”项目所筹善款直接用于到邮局捐购“爱心包裹”，由中国邮政负责寄给贫困地区的小学生（每个包裹内附有一张回执明信片，可由收到包裹的贫困地区小学生回寄给包裹捐购人）。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都可以受理捐赠。

　　7、志愿者收集的善款可以用该宿舍或某位同学的名义捐购一个爱心包裹（满100元），善款不足以捐购一个包裹的，同宿舍成员商量后，可以用公益社团的名称捐赠，公益社团会将零钱汇集成一个个爱心包裹。

　　8、进宿舍回收物品及零钱时需提前通知或告知爱心宿舍，通知方式可用短信提醒，海报提醒等，也可在爱心宿舍填写表名表时明确告知物品回收时间。

　　9、捐赠结对完成后，社团负责人安排相关人员或志愿者将捐赠凭据反馈给到捐赠人本人。

　　10、本学期活动结束后，在校园内以海报、光荣榜等形式，公布本校捐赠情况。

　　11、爱心宿舍项目所筹善款直接用于到邮局捐购爱心包裹，帮助贫困地区小学生全面发展。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都受理捐赠并归集捐赠款到中国扶贫基金会，100元捐购一个学生包裹，关爱一名贫困地区小学生。1000元捐购一个学校包裹，帮助一个贫困地区的学校。

　　12、各组织或是部门在活动期间记录下活动照片，方面后期活动整理工作。照片可为：背景为某工作状态照片。同其他志愿者一起的工作合影（showyoursmile）。志愿者手持已招募到的登记名单的.单独照片。亦可将自己在志愿者活动中的工作感想、对贫困地区的孩子们的寄语、希望通过自己的努力能为贫困山区的孩子们做些什么等内容写在大白纸上，手持工作感想的单人照片。将自己在手机微博上发出的工作感言借助相机或他人手机拍摄下来。爱心宿舍项目小组的集体合影，或集体展示一天的工作成果。

　　13、财务方面，各组织或社团自我高度要求，保证准确无误的保管钱财，并做好每次活动的爱心宿舍善款的财务记录。社团联合会财务部会参与到财务管理，并由财务部负责管理中国扶贫基金会的项目支持资金500元，各组织或社团日常用于本次公益活动的开销（如表格复印经费等），凭发票或收据向财务部进行报销。

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　　随着互联网的迅猛发展，网站已成为企业展示品牌形象、提供产品、拓展市场的重要渠道。为了提升用户体验，增加用户粘性，扩大品牌影响力，特制定本网站运营方案。

　　　　一、目标设定

　　1、提升用户体验：优化网站界面设计，提高页面加载速度，确保内容易于查找与理解，提供流畅的用户体验。

　　2、增加用户粘性：通过发布高质量的内容和提供互动功能，吸引用户频繁访问，并延长用户在网站上的停留时间。

　　3、扩大品牌影响力：利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等手段，提高网站的曝光度和知名度。

　　4、实现业务增长：通过网站优化和营销策略，促进产品的销售，设定具体的转化率目标，并实现业务增长。

　　　　二、运营策略

　　1、内容运营

　　制定内容策略，包括文章、视频、图片等多种形式的内容创作和发布计划。

　　确保内容的质量和原创性，提供有价值的信息和资源给用户。

　　定期更新内容，保持网站的活跃度和吸引力。

　　2、用户运营

　　建立用户画像，深入了解用户需求和行为模式，以便更好地满足他们的期望。

　　实施会员制度，提供个性化的服务和优惠，增强用户的忠诚度和参与度。

　　设立用户反馈渠道，及时响应用户的问题和建议，改善用户体验。

　　3、技术优化

　　持续优化网站的性能和稳定性，确保快速响应和良好的兼容性。

　　实施SEO策略，提高网站在搜索引擎中的排名，增加有机流量。

　　利用数据分析工具，跟踪用户行为，优化网站的.用户体验和转化率。

　　4、市场推广

　　利用社交媒体平台、电子邮件营销、合作伙伴关系等渠道，广泛推广网站。

　　开展线上活动，如抽奖、限时优惠等，吸引新用户并促进用户参与。

　　参与行业论坛、展会等活动，提升品牌在行业内的影响力和知名度。

　　　　三、执行计划

　　第一阶段（1-3个月）

　　1、完成网站的技术优化，提升加载速度和用户体验。

　　2、启动内容运营，制定内容日历，开始定期发布高质量的内容。

　　3、建立用户反馈机制，收集用户意见，为后续改进提供依据。

　　第二阶段（4-6个月）

　　1、根据用户反馈调整网站内容和布局，进一步优化用户体验。

　　2、实施SEO策略，监测关键词排名变化，提高网站曝光度。

　　3、开展首次线上推广活动，评估效果，并根据结果进行调整。

　　第三阶段（7-12个月）

　　1、深化用户运营，推出会员制度，提供个性化服务和优惠，增强用户粘性。

　　2、扩大市场推广范围，探索新的合作机会，提高品牌知名度。

　　3、分析运营数据，持续优化策略和执行计划，确保目标达成。

　　　　四、预算与资源分配

　　1、技术优化：预算XX万元，主要用于服务器升级、SEO工具购买和技术人员薪酬。

　　2、内容创作：预算XX万元，包括内容创作者薪酬、设计费用和内容推广费用。

　　3、市场推广：预算XX万元，涵盖广告投放、合作费用和活动组织费用。

　　4、用户运营：预算XX万元，主要用于用户调研、会员系统开发和用户关系管理。

　　　　五、监测与评估

　　1、设立关键绩效指标（KPI），如网站流量、用户增长率、转化率、用户满意度等。

　　2、定期（每月）进行数据分析，评估运营效果，并根据结果调整策略。

　　3、通过用户反馈和市场调研，不断优化网站内容和用户体验，确保目标顺利达成。

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　　　　一、项目概述

　　为了提升网站流量、增强用户粘性、优化用户体验，并最终实现业务增长与品牌影响力的扩大。

　　　　二、市场分析

　　1. 行业趋势：分析当前行业发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争格局及未来趋势预测。

　　2. 目标用户：明确目标用户群体的特征、需求、偏好及行为模式，通过用户画像进行精准定位。

　　3. 竞争对手：分析主要竞争对手的网站运营策略、优势与不足，为差异化竞争提供依据。

　　　　三、网站定位与策略

　　1. 品牌定位：确立网站的品牌形象、价值主张及市场定位，构建独特的'品牌识别体系。

　　2. 内容策略：制定高质量的内容生产计划，包括原创文章、视频、图片等，以满足用户需求，提升网站权威性。

　　3. 用户策略：建立用户成长体系，通过积分、等级、会员制度等方式增强用户粘性；同时，注重用户反馈，持续优化产品与服务。

　　4. 推广策略：结合SEO、SEM、社交媒体营销、内容营销、合作推广等多种渠道，全面提升网站曝光度与知名度。

　　　　四、运营计划

　　1. 内容运营

　　每周内容更新计划，确保内容的新鲜度与多样性。

　　设立专题栏目，围绕热点话题或用户需求进行深入报道与分析。

　　加强与用户的互动，鼓励用户生成内容（UGC），提升用户参与度。

　　2. 用户运营

　　定期进行用户调研，了解用户需求与期望，优化用户体验。

　　实施用户激励计划，如邀请好友、分享奖励等，促进用户增长。

　　建立用户社群，如微信群、QQ群、论坛等，增强用户归属感。

　　3. 活动运营

　　策划并执行线上线下活动，如节日促销、话题挑战赛、专家讲座等，提升网站活跃度与品牌知名度。

　　利用活动数据进行分析，评估活动效果，为后续活动提供参考。

　　4. 技术运营

　　确保网站稳定运行，定期进行系统维护与升级。

　　优化网站加载速度，提升用户体验。

　　加强数据分析与监控，为运营决策提供数据支持。

　　　　五、风险评估与应对措施

　　1. 内容风险：加强内容审核机制，避免发布违规或敏感信息。

　　2. 技术风险：建立应急响应机制，快速处理系统故障与安全问题。

　　3. 市场风险：密切关注行业动态与竞争对手动态，灵活调整运营策略。

　　4. 用户风险：加强用户隐私保护，建立健全的用户投诉与反馈机制。

　　　　六、效果评估与调整

　　1. 设定KPI指标：如网站访问量、用户注册量、活跃用户数、转化率等关键指标。

　　2. 定期评估：每月对运营效果进行评估，分析数据变化原因。

　　3. 策略调整：根据评估结果及时调整运营策略，确保达成既定目标。

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　　为了提升网站的用户体验、流量、转化率和盈利能力，以下是网站运营方案。

　　　　一、明确网站定位与目标

　　1. 定位分析：

　　确定网站的核心价值、服务内容和目标用户群体。

　　分析市场需求、竞争环境和潜在机会。

　　2. 设定目标：

　　设定可量化的目标，如网站访问量、用户注册量、转化率、销售额等。

　　确定实现这些目标的时间表和关键里程碑。

　　　　二、内容策划与更新

　　1. 内容规划：

　　根据网站定位和用户需求，制定内容策略，确保内容原创、有价值、易于阅读。

　　设计内容更新计划，包括文章、视频、图片等多种形式的内容。

　　2. 优化与更新：

　　定期对网站内容进行优化，提高内容质量和用户体验。

　　紧跟行业动态和用户需求变化，及时更新内容，保持网站的`活跃度和吸引力。

　　　　三、用户体验优化

　　1. 界面设计：

　　优化网站布局、色彩搭配和字体选择，提升视觉美感。

　　确保网站界面简洁明了，方便用户快速找到所需信息。

　　2. 功能优化：

　　提升网站加载速度，减少用户等待时间。

　　优化导航菜单和搜索功能，提高用户操作便捷性。

　　增加用户反馈渠道，及时收集和处理用户意见和建议。

　　　　四、SEO优化与推广

　　1. SEO优化：

　　优化网站结构、关键词布局和内外链建设，提高网站在搜索引擎中的排名。

　　跟踪和分析SEO效果，及时调整优化策略。

　　2. 推广策略：

　　利用社交媒体、博客、论坛等渠道进行网站推广。

　　与行业媒体、合作伙伴建立合作关系，扩大网站影响力。

　　举办线上线下活动，吸引用户关注和参与。

　　　　五、数据分析与调整

　　1. 数据分析：

　　利用网站统计工具收集和分析访问数据、用户行为数据等。

　　对数据进行深入挖掘和分析，发现潜在问题和优化机会。

　　2. 策略调整：

　　根据数据分析结果，及时调整网站运营策略和内容策略。

　　持续优化用户体验和功能设置，提高用户满意度和忠诚度。

　　　　六、团队建设与培训

　　1. 团队建设：

　　组建专业的网站运营团队，包括内容编辑、SEO专员、数据分析师等。

　　明确团队成员职责和分工，确保各项工作顺利进行。

　　2. 培训与发展：

　　定期对团队成员进行培训和技能提升，保持团队的竞争力和创新能力。

　　鼓励团队成员之间的交流和合作，共同推动网站运营工作的发展。

　　　　七、持续优化与迭代

　　1. 持续优化：

　　关注行业动态和用户需求变化，及时调整网站运营策略。

　　定期对网站进行改版和升级，保持网站的竞争力和吸引力。

　　2. 迭代创新：

　　鼓励团队成员提出创新想法和建议，推动网站不断迭代和发展。

　　尝试新的运营模式和盈利方式，为网站创造更多价值。

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　　在当前数字化时代，互联网已成为企业展示品牌形象、拓展市场渠道、提升客户体验的重要平台。为了提升网站的访问量、用户粘性、转化率及品牌影响力，特制定本网站运营方案。

　　　　一、目标设定：

　　1. 提升网站流量：通过SEO优化、内容营销、社交媒体推广等手段，实现网站月度访问量增长XX%。

　　2. 增强用户粘性：通过优化用户体验、增加互动功能、个性化推荐等方式，提高用户平均访问时长和页面浏览量。

　　3. 提高转化率：优化网站购物流程、提升商品/服务展示效果、实施精准营销，实现转化率提升XX%。

　　4. 品牌建设与传播：通过线上线下活动、品牌故事讲述、KOL合作等方式，增强品牌知名度和美誉度。

　　　　二、市场分析

　　1. 行业趋势分析：分析所在行业的`市场趋势、竞争态势、用户行为特点等。

　　2. 目标用户定位：明确目标用户群体的年龄、性别、地域、兴趣偏好、消费习惯等特征。

　　3. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的网站运营策略、优劣势，找出差异化的运营方向。

　　　　三、内容策略

　　1. 内容规划：根据用户需求和品牌特色，制定内容创作计划，包括文章、视频、图片等多种形式。

　　2. SEO优化：优化网站结构、关键词布局、内外链建设，提高搜索引擎排名。

　　3. 内容更新：保持内容的新鲜度和时效性，定期发布高质量原创内容，吸引用户回访。

　　　　四、用户体验优化

　　1. 网站设计：优化网站界面设计，确保美观、易用、符合品牌调性。

　　2. 响应速度：提升网站加载速度，减少用户等待时间。

　　3. 互动功能：增加用户评论、问答、投票等互动功能，提升用户参与感。

　　4. 个性化推荐：利用大数据和AI技术，为用户提供个性化内容和服务推荐。

　　　　五、营销推广

　　1. 社交媒体营销：在微博、微信、抖音等社交平台建立官方账号，发布高质量内容，吸引粉丝关注并引导至网站。

　　2. 搜索引擎营销：通过SEM（搜索引擎营销）投放广告，提高网站曝光度和点击率。

　　3. 合作推广：与相关行业网站、KOL等建立合作关系，进行互推或联合举办活动。

　　4. 线下活动：组织或参与线下活动，如展会、讲座、公益活动等，提升品牌知名度。

　　　　六、数据分析与调整

　　1. 数据收集：利用网站分析工具收集用户行为数据，包括访问量、跳出率、转化率等。

　　2. 数据分析：定期分析数据，识别运营中的问题和机会点。

　　3. 策略调整：根据数据分析结果，及时调整运营策略，优化用户体验和转化效果。

　　　　七、风险评估与应对

　　1. 政策风险：关注政策动态，确保网站内容合法合规。

　　2. 技术风险：加强网站安全防护，定期备份数据，预防黑客攻击和数据丢失。

　　3. 市场风险：密切关注市场变化，灵活调整运营策略以应对市场不确定性。

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　　态度有认知、情感和行为三个要素，一般来说，三者是相互协调作用的，当三者发生矛盾时，是情感因素发生主要作用。情感因素在转变人们态度的作用上，恐惧等负面情绪比愉悦等正面情绪的效用更大。

　　恐惧诉求的有效性原理在于它能激发起恐惧这样一种受众心理反应。恐惧是人的负面情绪中较强烈的一种，公益广告的恐惧诉求是传播者借用带有能够激发较强恐惧性情绪色彩的媒介信息去吸引受者注意力并说服受者接受劝服的一种策略。这种策略之所以极易引起受众的注意和认知，是因为实验发现，在情绪刺激物的作用下，人恐惧时体内会出现一系列相应的变化，如呼吸上升、心跳加快、血压增高，内心产生某种心理压力，令人紧张不安和感到压抑。由于这种状态的持续将会损害身心健康，人就会自然产生一种解除心理压力的需要，这时也就更容易接受消除恐惧心理的指导。内心压力源于个两方面，一是认知不平衡，二是心理——生理的负面反应。前者是更为基础的，解决认知的不平衡就能进而消除恐惧心理。这也就是费斯廷格的认知失调理论，当认知失调时，人们总是要想办法重新协调，比如转变态度或者改变行为。我们把吸烟者本身抽象成一支燃烧的烟，他在吸烟的同时不仅燃烧了自己，还点燃了妻子和孩子，表面上原本和睦温馨快乐的家庭，身体里面却因为吸烟渐渐灰飞烟灭。让广告受众体验到吸烟对自己的危害，以及二手烟对家人的危害，对吸烟产生恐惧情绪，与自己的吸烟行为产生矛盾，即吸烟者产生了认知失调，这时为了重新协调就必须做出改变，要么改变认知(我吸烟不会那么严重)要么改变行为(少吸或者直接戒烟)。随着时间流逝，恐惧情绪可能会变淡，但是吸烟者会更加理性的认识到吸烟的慢性危害，于是人们便更加倾向于改变行为即戒烟。

　　态度形成之后，具有相对的稳定性，但不是一成不变的，它会随着各种条件的变化而变化，从而形成新的态度。

　　影响态度形成与转变的因素有许多，在这个戒烟广告中，我们从社会文化和个性心理的家庭观念对态度转变产生的影响入手，改变人们对于吸烟的看法。

　　不同的家庭、学校及社会教育，不同的社会文化背景等，对个体态度的形成与转变都会产生不同的影响。中国古代儒家思想对于男性的社会要求是：修身、齐家、治国、平天下，其中“齐家”是指男人为一家之主，对自己的家族和家庭负有责任。广告的图片呈现了一个其乐融融的家庭，但是由于丈夫吸烟导致了妻子和孩子都遭受了伤害。男人在家庭中原本应该起着重要的作用，承担着照顾家人的责任，在广告中却在伤害家人，影响家庭氛围，这样多少会激起人们的共鸣。

　　个性心理是个体在后天的社会实践活动中形成的比较稳定的心理特征的总和，它对个体态度的形成与转变的影响是比较广泛的。个体的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等都影响着个体态度的形成与转变。个体如果拥有比较浓厚的.家庭观念，一切以家庭为中心的思想，在看到这则广告时，就会想到自己的痛快其实对自己和对家人来说都是一种伤害，进而会减少自己的吸烟行为，塑造自己在家庭中的良好形象，同时也为孩子做出好的榜样。

　　自我意识由自我认知、自我体验和自我控制三部分组成的。个体的自我认知应该是对个体实际情况和潜在特点的反映，但由于各种主客观因素的影响，个体对自己的某些特点可能知觉也可能没有知觉，可能准确知觉也可能有所偏向。这时就需要有效的信息帮助个体进行正确的自我认知。关于戒烟的公益广告，有助于个体在看广告或之后，对自己吸烟的行为进行观察：吸烟是否对自己的身体和他人造成影响、他人对吸烟的评价，进而进行自我反省。只有自己体验到吸烟给自己带来的不利之后才会采取相应的措施进行自我控制。

　　广告中带有暗示作用，因为即使吸烟者不愿意接受吸烟有害的信息，但不能否认这则公益广告在不断重复播放的同时也间接对人们的心理和行为产生了影响，从而让人们接受关于吸烟的危害的信息。

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　　一：活动名称：大学生公益广告设计大赛—争做校园文明大使

　　二：活动时间：征稿时间：11月16——24日 活动时间：11月28——29日

　　三：活动地点：学府东路

　　四：主办单位：菏泽学院中文系 策划承办单位：媒介教育协会

　　五：活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，激发大学生的主人翁意识和责任感，弘扬真善美，通过这次活动宣传公益理念，服务于公益事业。

　　六：作品要求：

　　1：作品内容：反映各项校园公益事业，包括道德、环保、健康等方面的'即可。

　　2：作品形式及要求：（1）：平面设计类：海报、照片、绘画图片等即可，可以是电脑制作，也可以是手绘。

　　（2）：文案类：校园文明标语，以公益为主题、话剧、剧稿

　　以上所有作品都要附有广告说明，广告内容健康高雅，构思新颖，突出时效性，人文性，公德性。作品杜绝抄袭，所有稿件一律不退还。

　　七：活动过程：

　　1：将上交作品进行筛选，展出获奖及优秀作品

　　2：活动同时进行“争做校园文明大使”签名活动

　　3：活动结束后，整理现场

　　八：奖项设置：

　　校园公益大使：一名

　　校园公益之星：二名

　　优秀奖：若干名

　　九：经费预算：

　　1：活动所需材料：胶带、彩笔、条幅

　　2：活动宣传照片

　　3：奖品：笔记本 证书

　　十：活动申请：展板三块、桌子两张

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　　一、背景分析

　　（一）我国水资源的现状

　　1、概述

　　我国水资源总量占世界水资源总量的7%，居第6位。但是，我国是一个水资源短缺的国家，水资源总量居世界第六位，按人均水资源量计量，人均占有量为2500立方米，为世界人均水量的1/4，世界排名第110位，被联合国列为13个贫水国家之一。目前，全国668座城市中，有400多座城市缺水，年缺水量60多亿立方米。

　　长期以来受“水资源取之不尽，用之不竭”的传统价值观念影响，水资源被长期无偿利用，导致人们的节水意识低下，造成了巨大的水资源浪费和水资源非持续开发利用。水资源日益短缺，合理开发、利用水资源，保护生态环境，维护人与自然的和谐，已经成为二十一世纪人类共同的使命。

　　水资源问题的原因

　　⑴自然原因

　　我国水资源最突出的特征之一是“总量较多，人均很少”。“南多北少，时间不均”是我国水资源的另一重要特征。“水质恶化，可用量减少”是指随着工农业和城镇化发展，我国水体和水环境污染越来越严重。

　　⑵社会原因

　　①认识不足：我国人民群众对节水的认识普遍不高，节水往往只停留在口头上。

　　②投入不足：节水工作面广、量大，情况复杂多样，需要大量投入和一定的先进技术。

　　③机制不力：当前节水工作还没有一套适应市场经济的运行模式。节水并没有真正变成企业、农户的自发行动，节水工作处于被动状态。

　　④法制不强：节约用水涉及各行各业，千家万户，单靠“一只手”，节水必然难见成效。

　　（二）此次公益广告策划的必要性

　　我国的资源丰富，众所周知，但是人口众多，这也是家喻户晓。总量是很大，但在基数很大时，人均资源量很少，远远低于世界人均资源占有量。在物质极大丰富的今天，有节约是世界上最富有的财富，倡导节约的品质和精神势在必行。

　　二、市场调研

　　（一）客观条件

　　据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多…… 为了挽救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！大学生参与，共同保护与节约我们有限的水资源等内容。

　　（二）主观条件

　　随着人们生活水平的日益提高，环保已然成为一个人们普遍关心的热门问题，也更成为一个沉重的话题。而作为当代青年中佼佼者的大学生们的环保意识的强弱也是人们关注的一个社会问题。

　　现状一：大学生的环保意识比较强

　　现状二：大学生的行动能力还有待提高

　　现状三：其他因素会影响环保意识

　　现状四：校园环保教育有待加强

　　三、广告文案

　　（一）广告目标

　　通过广告宣传，把环保意识植入大学生的大脑，让人们感觉到环保的重要性，树立一种环境恶化的危机感，特别是对水资源的保护。让广大同胞意识到，保护水资源就是造福后代，是地球生物得以繁衍生息的根本条件。让这种意识驱动人们自觉的保护环境和地球资源。

　　（二）广告对象

　　环保意识是本次广告的`对象，人的意识决定行动，行动是意识的反映。通过对现在环境的环境危机的呈现，让人们产生危机感，进而唤醒环保意识，促使其自觉保护身边的水木土等资源。

　　（三）广告主题

　　节水为荣，浪费可耻，节约用水，从我做起

　　（四）广告策略

　　1、广告目标对象：大学生（主要在本校就读的）。这个年龄的阶段的人具备相当的理解力，可以理解平面广告的诉求，从小处着手，以实际行动来保护环境。

　　2、广告区域：在本校校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能到达的地区。

　　（五）广告创意

　　1、对比篇

　　镜头一：年久失修的水管滴答滴答地漏着水（镜头由远到近，声音为滴答声）

　　镜头二：离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜，准备午餐，洗完后扬长而去还忘记了关水龙头（镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音）

　　镜头三：水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道（运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接）

　　镜头四：河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风（镜头从河面往上推到天空，风声）

　　镜头五：天空中依然还是一阵风，但是风的下面却是一望无垠的荒漠（镜头是从上往下推，更加猛烈的风声）

　　屏幕打出：为了你的明天，请节约用水（有旁白）

　　镜头六：已经维修一新的水管的不远处，一只手正把水龙头紧紧地拧上（近景）

　　镜头七：顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花（镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵）（镜头七、八的背景声音均为和谐的钢琴伴奏）

　　镜头八：花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊（鸟鸣声由强到弱，屏幕慢慢变黑）

　　2、哭声片

　　第一场：

　　镜头一：一只手在运球，篮球在地上上下跳动。（固定镜头）

　　镜头二：男生在运球。（全景）

　　镜头三：男生低着头，大汗淋漓。（特写，伴着急促紧张的呼吸声）

　　镜头四：男生双手高举着篮球，准备投篮，并且投出球。

　　镜头五：篮球落入篮框，顺利进球。（全景）

　　第二场：

　　镜头一：开着的水龙头下面，一双手正在接水。（近景）

　　镜头二：男生在洗脸。（近景）

　　镜头三：男生的一双手又在接水。

　　镜头四：男生的裤兜。（手机铃声响了起来）

　　镜头五：男生低下头看裤兜，一脸的惊慌。（特写）

　　镜头六：男生的手在自己的衣服上乱擦。（全景）

　　镜头七：男生的手拿着手机。（插入一个女孩微笑的画面。背景虚化）

　　镜头八：男生高兴地一笑。（特写）

　　镜头九：男生在接电话。（近景）手机贴着耳朵。（男生：“喂，xx。”电话那端传来女孩的哭声。）

　　镜头十：男生接着电话快步离开的背影。

　　镜头十一：开着的水龙头哗哗的流着水。（渐渐地淡入广告语：难道就听不见我的哭声吗？）

　　3、脸盆篇

　　镜头一：水龙头滴着水，滴在脸盆里。（固定镜头）

　　屏幕上打出水资源浪费现状（水龙头滴着水，滴在脸盆里。）

　　镜头二：伴随着水滴声，片名一个个弹出。

　　镜头三：寝室门口贴着公告：停水一天。（全景——特写）

　　镜头四：室友去弄水龙头，但水龙头还是像原来一样。（固定镜头）

　　屏幕上打出：这是最后一滴水了

　　镜头五：室友用这一盆水做的第一件事是：洗杯子（大手大脚的用水）——现在

　　镜头六：把水倒得满地都是的卫生间——曾经（放在墙边的脸盆（特写））

　　镜头七：漱口——现在

　　镜头八：洗澡——曾经

　　镜头九：用勺子把所剩无几的水往杯子里盛——现在

　　镜头十：把杯子里的水往脸盆里到了一些出来（特写）

　　镜头十一：一边开着水龙头，一边洗着衣服，水哗哗的流——曾经

　　镜头十二：脸盆已经空了，到不出任何一滴水滴——现在

　　屏幕上写上：如果这是最后一盆水…）

　　四、预算和效果

　　（一）广告预算

　　1、具体媒体选择

　　网络：人人网、微博；

　　报纸：《都市快报》；

　　杂志：《绿色科技》；

　　电视：cctv，浙江卫视

　　2、频率分配

　　网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放，电视长期投放。整个广告宣传为一学期。

　　（二）效果评估

　　采用抽样调查的方式，在不同的学院和年龄、专业里进行抽样调查，可采用实际观察和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对大学生现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。

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　　　　一、活动背景

　　近期，校园小广告铺天盖地，久治不绝，严重影响了校园环境。为了继承和发扬中华民族热爱劳动的光荣传统，增强广大同学热爱劳动的意识，进一步加深爱校荣校观念，引导教育广大新同学加入到美化校园的行列，为广大师生营造更为舒适温馨的学习生活环境，我部决定联合全校各系志愿者，清理小广告，并扩大宣传力度，使张贴小广告的危害性深入每一个学子之心。

　　　　二、活动目的

　　1、为全院师生营造一个良好的校园环境

　　2、使粘贴小广告的危害深入人心，倡导对校园小广告说“不”

　　3、进一步加深同学们的荣校爱校观念

　　　　三、活动主题

　　“爱我华科，美我校园”

　　　　四、活动时间

　　20xx年5月28日（周六）

　　　　五、活动地点

　　华北科技学院北校中区、北区

　　　　六、活动参与者

　　全院志愿者

　　　　七、前期策划

　　1、通知各活动参与单位负责人，并商讨活动计划和交换双方意见

　　2、召开会议，讨论活动计划，确定活动人数、活动内容和活动分工

　　3、分工后，各组指派小组负责人到相关活动地点了解小广告主要位置

　　4、活动宣传形式：宣传单、海报、展板等

　　　　八、活动工具

　　手套、铲刀、刀子、刷子、水桶、抹布、扫把、板凳、垃圾袋等工具若干

　　　　九、活动内容

　　1、清理中区、北区张贴栏、取款机、宣传栏、墙面、电线杆、树杆上的广告

　　2、统计中区和北区的小广告

　　3、宣传张贴小广告的'危害性（宣传海报、展板2块）

　　4、悬挂警示牌（《禁止张贴小广告》）

　　5、协请校园电视台、校园之声广播站对此活动进行报道，呼吁大家从自身做起，保护校园环境

　　　　十、活动安排

　　1、全体活动人员在中区篮球场集合，清点人数，并发放工具

　　2、活动负责人讲话，通告注意事项

　　3、根据之前分工，分头行动，清除小广告，并悬挂警示牌

　　4、活动完毕，队伍集结在中区篮球场，收拾工具，打道回府

　　5、活动过程，指派相关人采集照片，为活动总结做好准备

　　6、 “有志青年”杂志社对活动进行报道

　　7、学校广播此次活动，鼓励大家爱护学校环境

　　8、中区中心喷泉处摆放展板、宿舍楼张贴宣传海报

　　　　十一、注意事项

　　1、参加活动的志愿者须遵守活动纪律，确保活动有序进行

　　2、考虑天气情况，确保活动顺利进行

　　3、注意强调持“刀、铲”人员的安全问题

　　4、统一穿着校服，戴志愿者帽（如天热可不予考虑）

　　5、为防止清理过程中发生的意外受伤情况，工作前提醒大家工具的使用，并配备创可贴！

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　　　　一、旅游业分析

　　综观现在的旅游网站多以网站为服务平台通过整合线下的资源利用网站进行宣传从而获得利润。鉴于此种情况，个人认为需做一个产业集群网站。

　　1．便于资源的有效整合。

　　2．目前来讲旅游行业网站大多数是为消费者提供线路和票务预订，没有网站从上游到下游做一个旅游行业的垂直型门户。所以尽管Ｅ龙和携程发展的时间很早已取得了不错的成绩，但从整个行业看这个发展空间远大于他们现在所取得的成绩。

　　3．容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。从整个旅游行业来看，上游的发展是比较空白的，而下游的发展是比较白热化的。每家旅游网站都想着怎么样通过平台获得更多的游客。而真正把中间商做大的就是E龙和携程，还有芒果网等。

　　个人觉得，网站集群的设置，分三个方面 ：

　　1．服务于旅游者。（提供旅游信息方便出游）

　　2．服务于旅游从业者。（提供培训，人才对接等行业内的服务，为人才提供就业机会。）

　　3．服务于旅游生产和服务型企业。（提供商品和服务的在线订购、商品和企业的展示、及行业内的新闻信息和会展信息，促进企业的发展。）

　　当然，网站为商家提供一个品牌形象和旅游产品广告的平台也是一方面。

　　　　二、网站的定位

　　1．市场定位：锁定旅游资讯，提供全程服务，打造行业旗舰。

　　2．属性定位 ：最全、最新的旅游信息，便捷、时尚的旅行方案、专业本地化的服务人员。

　　3．客户群定位 ：旅游、商务人群，旅游从业人员，旅游企业。

　　4．特色定位：帮你省时，省钱，让你开心出游。 专业的旅游行业门户网站。

　　　　三、网站基本框架

　　1．旅游新闻

　　2．旅游线路

　　3．旅游服务（美食、自驾游等）

　　4．旅游用品商城

　　5．旅游社区（交友平台）

　　6．旅游企业

　　　　四、网站的服务对象

　　网站基本框架根据角色体现针对旅行人员

　　1．旅游线路

　　2．旅游服务

　　3．旅游用品

　　4．旅行预算

　　5．旅行分享

　　　　五、网站的产品和服务

　　针对旅游从业人员

　　1．风采展示

　　2．旅行方案

　　3．导游培训

　　4．已导线路

　　5．展示旅游

　　6．企业招聘求职

　　针对旅游型业企业

　　1．企业库

　　2．商品库

　　3．商机库

　　4．企业圈

　　网站管理结构

　　1．地区代理-分销中心-分销人员客户

　　2．合作伙伴-客户

　　3．渠道管理-渠道或合作伙伴

　　网站的产品线——会员系统

　　1．旅行会员-订购线路，和 旅行企业发生交易

　　2．从业会员-购买培训服务

　　3．旅游企业-进行产品和服务的 经营

　　　　六、网站的运营规划

　　　　短期：

　　一个月时间进行网站的.整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略。同步可以进行设计人员的招聘和技术底层数据的搭建。 网站开发所需过程（略）。

　　网站在开发的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站上线后的测试，网站开发完毕前一月进行数据的充实网站进行试用行期。

　　网站的推广期（1－3月）合作伙伴300－800家，注册会员数量达到5000－8000名。全球排名进入前20万位。

　　网站中长期规划 中期目标：

　　在1年内实现网站会员数量突破5万人次，在全国中等以上城市和旅游城市范围内建立100-200家分销机构。实现网站的初步盈利。网站实现在区域范围内的影响力，在行业内有一定的知名度。

　　　　长期目标

　　1－2年内实现行业内80％以上的企业了解我们网站，50％以上的企业在使用我们的网站。25％的企业通过我们的网站促进了企业的成长。会员注册量突破20万人次，成为在全国范围内知名网站之一。网站分销合作伙伴全面开花，续约率不低于80％。网站在整个传统行业的市场份额能占到1－2％。

　　3-5年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化，和会员利益的最大化。

　　　　七、网站的投入

　　在这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算。普通工作人员，薪资在1200-2500元，奖金占总薪金的25%由部门经理进行评估。(奖金250-375元)

　　部门经理：薪资在3000-6000元,奖金占总薪金的8%-10%

　　市场人员：薪金1600＋提成(10%-35%) 扩广费用占预期总收益的(10%-20%) 总经理：7000-12000元 副总经理：6000-11000元

　　　　八、部门设置结构

　　网站运营：

　　1．推广部

　　2．客服部

　　3．市场部（分渠道部和业务部）

　　4．编辑部

　　5．技术部

　　部门人员安排（部门设总监或经理）

　　推广部：经理一名，员工3-5名。

　　客服部：经理一名，员工3-5名。

　　编辑部：总编、主任一名，员工2-5名。

　　市场部：经理一名，主管一名，人员不少于10人。

　　职责：推广部对网站知名度负责。网络推广一人，媒体和公共关系建立一人，线下活动策划推广一人。

　　客服部：负责会员的一人，负责分销合作伙伴的一人，负责客户分析和满意度调查一人。（建立客户档案）

　　编辑部：负责网站信息的录入和审核一人（执行总编），负责网站文案编写一人。

　　市场部：经理必须主抓渠道或业务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责。主要负责网站分销合作商的建立和网站商品的营销工作。

　　技术部：总监一名，技术人员若干名。

　　　　九、营销计划

　　　　营销计划（一）

　　进行旅游线路资源、酒店、票务资源以卡为媒介实现旅游资源的联盟,使消费者可以通过我们的联盟卡得到实惠。

　　对服务对象发放联盟卡，并告知所有的商家信息都在我们的网上，可以进行打折和积分累积，并附上联盟商家的名单。（为旅游企业提供定向营销）

　　进行网站平台代理的招商，保证一个地区有一位代理商。主要就是联系旅游生产商和服务商，推广网站到旅行者，负责代理区域联盟卡的发放，代理获利按所在区域旅游产生的消费总额进行提取，也可以向发展的旅游企业进行收费，费用由我们来拟定。

　　　　营销计划(二)

　　代理起到一个承上起下的作用，在进行网站业务代理的同时，可以进行社商品的代购服务。给居民提供便利的同时，可以实现商家异地营销的目的。在有一定的消费基础群体的情况下，联合旅游企业进行主题活动推广。

　　如：五一，推出旅游线路。（主题活动，以电子杂志的形式在网站出现）。

　　会员费用分二种情况进行运营：

　　第一种，在商家认同我们理念的前提下不收取商家费用，和商家议定分成比例，由我们代为推广。

　　第二种是直接收取商家费用，进行商家商品和服务的宣传。费用按年来付。

　　　　营销计划（三）

　　付费电子杂志：是我们利用杂志的资源提供网上阅览的服务收取阅读者的费用。还有一种形式是联合杂志进行推广服务，企业可以同时在杂志和网站上进行宣传。（适用于自身做促销彩页和册子的企业和公司）。

　　商城：提供商品和服务的订购。

　　　　十、资源整合

　　媒体资源整合，利用联盟卡和媒体广泛合作，达成互相推广的目的。

　　网络资源整合，网上组织团购，组织集体活动可享受折上折。达到聚集人气的目的。

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　　　　网站策略

　　将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

　　　　电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的`效果；

　　　　搜索引擎加注

　　统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

　　　　信息平台发布

　　将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

　　　　广告策略

　　广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

　　　　网下推广法

　　网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

　　　　雁过留声法

　　大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛 信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

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　　　　网站目标与定位：

　　猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

　　　　初步目标：

　　利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

　　　　中期目标：

　　利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

　　　　长远目标：

　　利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

　　　　结合4C导向进行网站建设的注意事项：

　　1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

　　2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

　　3、消费者在我们的.网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

　　4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

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　　　　一、活动目的：

　　通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的`知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的`餐饮消费群体，提高酒店综合效益。

　　　　二、活动主题：

　　美食传天下

　　　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日到xx月xx日。

　　　　四、活动地点：

　　美食展销酒店大堂。

　　　　五、活动安排：

　　20xx年xx月xx日前短信邀请客户。

　　20xx年xx月xx日晨会总经理致词。

　　20xx年xx月xx日到xx月xx日在大厅举行第届美食节展销活动。

　　　　六、美食节酬宾内容：

　　1、抽奖， 中奖率100%

　　1)顾客奖项设置—抽奖卡

　　餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。

　　礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)

　　精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)

　　2)厨师奖项设置

　　金奖:颁发x美食节荣誉证书

　　银奖:颁发x美食节荣誉证书

　　最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书

　　最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书

　　2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)

　　3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台

　　4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中

　　5、配以彩灯和射灯

　　6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。

　　　　七、环境布置及完成时间

　　1、外部环境布置：

　　20xx年xx月xx日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20xx年xx月xx日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。

　　20xx年xx月xx日酒店门口前放置升气球条幅2个。

　　2、内部环境布置：

　　大堂吧柱子各挂一个中国结

　　大堂X展架活动内容

　　门前展牌(“美食传天下”美食节)

　　大堂厅顶与二三楼挂吊旗。

　　大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”

　　　　八、美食节活动宣传策划：

　　1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

　　2、或印制美食节广告彩页报附送。

　　3、大堂放置美食节宣传广告牌。

　　4、宣传标语：

　　(1) 祝第届美食节圆满成功

　　(2)新品菜肴，保你享口福——大酒店等您来!

　　(3) 相聚，健康每一天

　　(4) 食在市，味在X

　　(5) 美味x，享受每一天

　　(6) “美食传天下”，历史的“味”来

　　　　九、活动要求：

　　本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。

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　　　　活动目的：

　　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　　　　活动主题：

　　庆中秋迎国庆，送大礼

　　　　活动内容：

　　1、咬月大赛

　　参赛人员：限64名

　　比赛时间：9月13、14日

　　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　　操作明细：

　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的.过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　　奖品设置：

　　一等奖2名各奖价值248元套装一个。

　　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。

　　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。

　　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　　　　活动宣传

　　1、店内海报：（活动内容）

　　2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　　3、电话邀约老顾客

　　4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

　　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　　场景布置

　　1、店外布置：

　　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　　2、店内布置

　　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的`地方。

　　创意：小活动——对对联

　　题目是：18种药茶喝出健康

　　只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　　化妆品摆放：美观、新颖

　　活动注意事项：

　　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

　　2、人员分工明确，各负其责。

　　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　　出货方案

　　1、本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　　2、配送优惠卡100张

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　　　　一、活动背景与目的

　　背景：随着家庭对儿童教育重视程度的加深以及消费者购买力的增强，玩具市场呈现出快速增长的趋势。

　　目的`：

　　提升品牌知名度

　　增加产品销量

　　拓展新客户群体

　　加强与现有客户的联系

　　　　二、目标受众分析

　　年龄段：主要针对3-12岁儿童及其家长

　　兴趣点：寓教于乐的产品特性；安全环保材质

　　购买动机：增进亲子关系；促进孩子智力发展

　　　　三、促销策略

　　1. 限时折扣

　　在特定节日（如儿童节）或周末期间提供部分商品5折至8折不等的优惠。

　　2. 组合套装优惠

　　将相关联的不同类型玩具打包成套出售，并给予一定比例的.价格减免。

　　3. 积分奖励制度

　　对于注册会员，在每次消费后根据金额累计积分，可用于兑换小礼品或者抵扣未来购物款。

　　4. 线上线下联动

　　开展线上线下相结合的活动，比如线上预约体验店内的互动游戏环节，参与即可获得优惠券等。

　　5. 社交媒体营销

　　利用微博、微信公众号等社交平台发布有趣的内容和活动信息，吸引更多关注并转化为实际购买行为。

　　　　四、执行步骤

　　前期准备：确定具体活动时间表，准备好所需物料及人员安排。

　　宣传推广：通过多种渠道进行广泛宣传，包括但不限于店铺内外装饰、网络广告投放等。

　　活动实施：严格按照计划执行各项活动内容，确保流程顺畅无误。

　　效果评估：活动结束后收集反馈数据，分析成果与不足之处，为下一次策划积累经验。

　　　　五、预算估算

　　根据上述各项活动的具体需求制定详细预算表，涵盖物料采购、人力成本、广告费用等方面。

　　　　六、风险控制

　　针对可能出现的问题提前做好预案，例如突发状况下的应急处理措施等。