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随着时间的推移，辛勤的工作已完成。为了迎接新的工作目标，我们需要认真撰写一份策划书。以下是小编整理的珠宝网站建设策划书内容，仅供参考，希望对大家有所帮助。
一）珠宝网站建设策划书
首先，要下决心统一硬件平台，尽管保护投资是非常重要的，但如果以网站建设的未来发展为代价显然是不值得的。其次，要统一操作系统，除了aix以外，另外三种操作系统都可以考虑。freebsd安全性角度较好，目前新浪、网易等综合门户使用较多，但是熟悉该系统的人相对较少。linux安全性和稳定性也并不是比windows高出很多，因此完全使用linux也需要慎重考虑。windows尽管口碑较差，但在实际应用中很多大的门户中仍有大量的windows服务器存在，包括搜狐、千龙等，如果有比较认真负责的系统管理员，windows20xx及其后续产品的综合成本还是最低的。
网站的特色策划方案
在进行完网站的市场分析后，就要得出基本的结论：网站该往哪方面去满足用户的需求，在一般的情况下，在某个行业内，总是存在很多竞争对手。这时候，网站策划者就要找准行业的切入点，以特色取胜。保持特色化的市场竞争力，可以是满足用户特别的有共性的其他需求，比如娱乐需求、交流需求等。
网站的市场需求分析
网站的整体方案，对网站进行市场分析是必不可少的，由于网站总是面对一定的消费群体，所以在网站设计之初，就要面对网站的针对群体有个全面的市场调查分析。这个市场调查包括针对群体的`习惯是怎样的，这个群体有多强的消费能力以及是否受接受网络这样一种形式？整个行业是一种怎样的状态？是否有垄断大头门户存在？如果存在，那么我们的竞争优势是什么？我们是否知道整个行业的前十名的特色？等等。
网站的内容策划方案
内容广度上：按照大多数新闻网站的发稿标准，每人每天的额定工作量应该是30篇新闻，如果要达到新浪、搜狐每天6000-10000篇的发稿量，那将是一个庞大的新闻编辑队伍，而事实上这些网站都在使用同一个自动信息采集软件与内容管理系统对接，大大降低了人力成本。
内容深度上
一个热点新闻出来，搜索引擎非常喜欢专题报道，因为专题报道的延伸性很强。要做一个内容深度足够的专题，需要有两方面的作用：一方面可能与发布系统的表现管理和专题组织速度有关，另一方面也与历史数据有关。由于几大站一直在使用软件采集来自互联网上的信息并输入到自身的发布素材库中，因此编辑可以轻易找到很多可用素材，并且不必象在google上搜索一样要经过拷贝、粘贴、整理就可以直接使用。
二）珠宝网站建设策划书
一、企业建立电子商务网站的必要性
现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。
作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。
二、企业电子商务网站的服务对象
（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。
按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。
按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。
（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。
三、企业电子商务网站的目标
（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的.整体形象。
（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司
的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。
（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
四、企业电子商务网站的主要内容
设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***数码产品有限公司的全系列服务。
五、网站整体结构
1、网站的导航系统
网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。
2、 功能模块
网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。
3、网站首页
网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使
整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。
4、主要栏目
（1）关于***数码产品有限公司
本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。
（2）企业荣誉
本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。
（3）企业动态
三）珠宝网站建设策划书
一、确立网站的主题
当今，随着社会的发展和人们生活水平的提高。作为生活必需品。人们对其需求的目标也越来越丰富。因此我所要建立的网站是从事鞋类制品，以满足不同人的需要，明确前进方向。
二、搜集材料
明确主题之后，要围绕主题开始对主题相关资料的搜索。只有搜索的材料越丰富，网站的访问量才会越多。从而使网站的制作越容易。同时材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。
三、规划网站
加强对网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字图片的运用等方面的调节。熟练把握网站技巧和颜色的搭配。使制作出来的网页更具特色和个性。更加吸引别人的注意。
四、选择适当的制作工具
尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具很多。有许多可能我们还并不熟悉。我认为对于初学者而言，除了要学会最基本的网页编辑工具dreamwear以外，像图片编辑工具，如Photoshop。动画编辑工具，如flash。特效工具等建立网页最基本的东西应该掌握。这样才能灵活的把握网站的主题。
五、制作网页
材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的'结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率，提高页面的美观效果。
六、上传测试
网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。反复测试直至全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。
七、推广宣传
网页做好之后，还要不断地进行宣传，这样才能让更多的朋友认识它，提高网站的访问率和知名度。推广的方法有很多，例如到搜索引擎上注册、与别的网站交换链接等。
八、维护更新
网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者。
四）珠宝网站建设策划书
几乎每个女孩喜欢琳琅满目的首饰，因此首饰这一行总是吸引很多投资者的目光。然而女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件，那么自助饰品就是可以选择的一条捷径。
三万年前，人类的祖先已懂得将各种物料穿孔，制作成不同形状的首饰来装饰自己。配饰对于日常装扮起着重大作用，有时候，只一付小小的耳环、一条精巧的项链或手链，已足够引起别人的注视。
年轻人对饰品的要求大多重款式设计，近年的饰品制作渐趋多元化，开始选用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾丝和纱料等，既可塑造出年轻活泼的形象，如配合水晶和玉石等材料的话，更能带出一分成熟高雅的气质。因此，利用简易的人手串珠和编织技术，自己设计并制作饰品成为了全球时尚的大气候。而DIY作卖点的饰品店也越来越受到欢迎，顾客不止乐于参观和购买店内的自家设计，还喜欢度身订制首饰，配合自己的个性。
在上海的东华大学旁，就有这样一家名为“inlife”自助饰品店。仅用了短短一年的时间，它便积累了数百名会员顾客，并成功开出了分店。
手工赋予首饰生命
在这条十分繁华的马路上，“inlife”显得十分醒目，在简洁高雅、窗明几净的店堂内，在高低错落的位置，不规则地挂着在其他地方很难看到夸张而有设计感的首饰。此外，店内还有很多五颜六色的瓶瓶罐罐，让人渴望一探究竟。
“inlife”的店主高小姐告诉记者，这些瓶瓶罐罐之中装的都是制作首饰的原材料，从珍珠、玛瑙到水晶、贝壳，甚至还有羽毛，总共有200多种材料可供挑选。而且与普通串珠店不同的是，这里的很多材料并非是标准化的原件，即使是同一材料也有不同的形状，可以让顾客充分发挥自己的想象力和创意。“很多顾客就是喜欢这种看得到材料是什么，明明白白选购的感觉。而且在我的店里，顾客找不到第二件相同的饰品，每件都是独一无二的！”高小姐说。
记者看到，在“inlife”的消费比较平民化，一般一副珍珠或者黑玛瑙耳环的价格在20~30元。在店内消费，除了购买首饰材料的费用，如果顾客不是自己DIY，那么也可以支付一部分加工费。在这里加工费非常实惠，一般加工一对耳环的费用是4元，加工手链的费用是4~60元，而加工项链的'费用则是6~10元不等。
高小姐告诉记者，来“inlife”的顾客年龄跨度很大，可以说从17~70岁都有。“原本在这里开店只是想照顾到东华大学首饰设计专业学生的需求，他们有时为买一点点原材料就要跑很远，很不方便。开了之后，才发现DIY饰品的市场需求是十分广泛的。周围的白领经常拿衣服来配一些出挑的首饰参加派对；市面上很少能买到适合中老年的首饰，于是就有很多老阿姨过来制作；店内还有40%的顾客是男性顾客，他们大多是过来为朋友亲手制作一件礼物，做着做着就为自己也带走一件。”
兴趣开辟创业之路
虽然高小姐的inlife就开在东华大学的旁边，但出人意料的是，她本人并非是东华大学学习设计的学生，开这家小店完全是出于自己的兴趣。
高小姐告诉记者，她早先是在军事院校学习艺术类的摄影专业，那时的她就对设计有着浓厚的兴趣和出挑的天赋。“同学们常常会相约去买一些小饰品，用过一段时间之后它们就过时了。这时同学都会找到我，经过我的改装，这些饰品就有了新的生命，也跟上了潮流，所以同学们都非常喜欢来找我对他们的饰品进行改头换面。”
毕业之后，高小姐也有了一份白领的工作。但是，在父母眼里那份稳定的办公室工作，在高小姐看来却是无比压抑和无趣的。于是，她决定出来闯一闯，做一些自己正真喜欢且有所发挥的事。
说到创业，渠道是必不可少的。恰好高小姐有一位朋友在首饰行业摸爬滚打了十几年，并且有自己的加工工厂，只要高小姐想到什么图案，就可以拿到朋友的工厂里订做。有了这一便利条件，高小姐便放开了手脚，用自己的积蓄和父母的赞助，凑了10万元在去年10月开了第一家inlife。在店铺开张仅一个星期之后，inlife便受到了极大的欢迎，半年之内业绩便有了持续快速的增长。
在第一家店取得成功之后，高小姐希望自己的创业之路能够更上一层楼。十分凑巧的是，当天是inlife第二家分店刚刚开张第二天。高小姐说，新店相较老店而言，档次更高一些，出售的大多是个性设计师的成品，价格也更高，在100~600元。
观察客流精选店址
说起在第一家店铺的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的创作热情需要得到宣泄和释放，只希望有一个商铺可以让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“刚好我有一位同事是东华大学毕业的，她得知了我的创业项目之后，建议我去那里试看看。我想店铺开在那里，至少有人会懂得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到了那里正巧看到有一家商铺写着转让启事，当场我就付了定金，把商铺定了下来。”
高小姐说，让她如此之快做出决定的还有一个很重要的原因是，那个门面位于东华大学大门较为冷清的一侧。“如果是在热闹的另一侧，我很有可能不会将店铺开在那里。我当时的考虑是，在相对冷清的商业氛围中，我用特色的商品定位和装修就很容易出跳。后来的事实也证明是如此，现在就连周围的邻居店家也开玩笑说：‘你店里的客人比马路上的人还多。’这让我很有成就感。”
但是高小姐在为第二家inlife选址时还是慎之又慎，光是大撒网式的看铺就花了两三个月的时间。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，为了考察这间店面是否适合自己的项目，有一段时间高小姐成为了那一区域的一个“怪人”。“我就坐在店铺外面人行道的栏杆上，观察这周边进进出出的客流，有两天我是从早坐到晚，还有一个星期我从周边办公楼下班坐到商店收市。”高小姐说道。
说到最后选择这里的原因，高小姐告诉记者：“这个商铺很特别，它虽然临街，但是有一个小院落把它围起来，有闹中取静的感觉。在这个‘院子’里除了我的商铺外，其他的店都开了很长的时间，有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包，因此顾客有相当的消费实力，而且需要购置一些首饰与之搭配，他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是，那里与老店比较近，方便两边都能有所照应。”
创业分析与风险提示
前期投入：高小姐在第一家“inlife”店铺的投资为10万元，包括首批存货、首期房租以及店铺装修等等。在货品上，虽然首饰原材料价格不高，但是产品细化很厉害，加上颜色丰富，因此投入不可小视，在5万元左右。两家店铺的面积分别为10平方米和7平方米，对于经营单件产品体积较小的首饰，或者大多以原材料形式出现的首饰而言，这样大小的面积已经可以展开经营。当然，如果条件允许，可以适当增加面积以增加顾客在店内制作饰品时的舒适度。以第一家店铺缴三押一估算，首期房租在12000元。另外，在装修上，必须装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。综上所述，投资一家自助饰品店的前期投资在10万元。
利润：目前在“inlife”自助饰品店的经营中，最大的一项支出便是房租，每月3000元。前期装修分为24个月摊销，每月分摊2500元。因为雇佣一名员工，员工工资和福利支出每月约为1500元。再加上1000元水电、税收等开销，每个月的经营成本至少要超过8000元。根据高小姐透露，目前自助首饰毛利大约在50%的左右，那么要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过16000元即可，平均下来，按30天计算每天得有533元的营业额。需要注意的是，这里并没有将店主的工资计算入内，如果折入店主的收入则需获得更高的营业收入。
主流消费群体：以女性为主的年轻白领、学生、情侣和创作欲望旺盛的时尚消费人群。
选址：店址的选择，视经营者自己的投资能力来决定。一般而言，地段越好生意肯定会越好，但这样的投资风险较大。通常情况下，可选择有服装销售氛围的商业街、高校比较集中的区域为主，位置不能过于偏僻，必须是目标消费人群，年轻女性经常光顾的地区。
前景：首先，市场前景广阔。最近几年，我国珠宝首饰的销售额以每年40%的速度递增，珠宝业正悄然升温。而20xx年上海要发展成为全球钻石珠宝加工销售中心的规划，更使珠宝首饰加工领域有着相当宽广的发展空间。其次，投资回报较快。珠宝加工的环节较多，但利润丰厚，只要保证一定的客户资源，收回投资较为容易。再次，竞争较为平缓。珠宝加工有入行门槛，对创业者资金、技术的要求较高，但正因为如此，市场竞争较为平缓，个性化首饰店的数量更为有限。
风险：高小姐告诉记者，首饰属于流行的东西，一旦产品过时，就会造成货品积压销不出去。因此，在投资初期建议不要一开始就投入大量资金进货，饰品市场瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。
另外，据“inlife”的销售经验而言，自助首饰也有淡旺季之分，与很多零售行业相反的是，长假期间反而是相对淡季，顾客大多休闲在家或出游，较少会光顾。此外，夏天由于天气炎热，加上一些合金材料的饰品在夏季佩戴遇到汗液并不舒适，因此也是相对的淡季。
前期投入表
项目，金额（单位：元），备注
首批存货，50000
首期房租，12000，以缴三押一估算
前期装修，30000
其他，8000
总计，100000
平均每月盈亏平衡模拟计算表
项目，金额（单位：元），备注
营业额，16000
（减）进货成本，8000
毛利，8000，毛利率50％
（减）店铺租金，3000
（减）员工工资，1500，一名
（减）装修折旧，2500，两年摊销
（减）其他费用，1000，水电、税收等
五）珠宝网站建设策划书
一、短期经营
1、目标客户群-饰品组合（品牌、品类、价格、风格）-店面终端及通路（百货体系、大型超市、中小型超市、街区？）
定位：聚焦成熟女性，40岁以下，工作与生活用中高端饰品；
组合：选择项链、耳环、发夹、化妆用具、皮包、挎包等具有协调风格，店面：大型超市入口或沿街立面（暂不考虑独立沿街店面和百货），人流量大的区域，按10平方-20平方和30平方设计三种终端。其中，10平方是挂墙+岛柜式终端；30平方是旗舰店；20平方是一般综合店，是主体。
2、终端风格与品牌设计（品牌设计、陈列、柜台、灯光等整体和综合的设计）寻找在流行美，顶好等专业饰品连锁设计策划公司专业人员设计。
3、推广手段和形式（线上、线下、团购、入户？）
后续建立线上销售模式，以产品区隔，形成与线下互补。
4、终端管理（人员培训、激励模式、业务供、销、存及财务资金流转、业务监控和报告、业务改善机制）
人员培训：起步期自主培训，后期网络规模扩大后，招聘专业培训老师（或考虑合作模式）培训专业人员。
激励（对员工）：
一般员工：固定工资2014左右+提成，总体收入3-4千，及少量的'分红权（如与单店业绩挂钩的5%-10%），确保行业内偏上水平，以吸引专业销售人员；负责经营的大股东：给予日常五项费用报销并支付一定的固定工资（具体协商确定），起步后，对经营目标完成情况另行制定绩效奖金激励计划（前2家店完成磨合，顺利经营后，拟定后续经营计划）。
运作管理：含管理标准，业务流程、软硬件系统，寻找专业人士，合作设计。
（1）管理控制点：商品布局与陈列的控制；2.商品缺货率控制；3.单据控制；4.盘点控制；5.缺损率控制；6.服务质量控制；7.经营业绩控制。
（2）主要运作事项：年度商品组合决策；年度开店计划决策；供货商选择及商务谈判；日常进销存管理；终端人员培训；业绩考核与改进。
其中：日常进销存管理：
首次铺货、终端货品盘点、进货、总部仓换标（条码出入库）、配送到终端（出入库）、资金日结算与对账（与出入库数据核对）、盘点、补货、调换货。
管理实施：1.编写营业手册；2.建立完整的培训系统；3.不断改善营运标准
5、公司治理与结构、股权与分红模式、经营权责约定、资金保证与进退出机制，约定在公司章程和合资协议内股权结构：后期需要实股激励时同比例缩股即可。网络资源对接采取付费模式或者考虑直接作为股东？分红采取每年业绩一定比例如，30%分配，70%留作发展资金滚动发展。店面资源对接是否考虑其参股？
进退出机制：一年内不允许退股，一年后退股其他股东优先受让，按评估的净资产作价；新进入股东，按评估净资产溢价，具体溢价幅度视公司经营情况由股东集体协商确定。
经营权：大股东负责日常经营，组建团队，完善管理，跟进年度经营目标完成。其他股东按照公司章程参与公司发展方向、重大开支、投融资活动、业务运作等决策。
单店治理：为吸引专业人士加盟，对接稀缺资源，降低投入压力，也可考虑单店采取直营和加盟的中间形式，即允许经营者占一定股份，并按实股比例进行投入、分红。
6、单店盈利测算（乐观、保守和中等）、整体开店步骤及整体损益表测算、风险（尤其资金、人员）及应对测算1：讨论估计以30平方旗舰店为例：保守预测乐观预测？年收入：单月销售6万*12=72万9万*12=108万-采购成本：72*40%=28.8万=毛利：42万65万
一年费用：装修5万（考虑续约的不确定，一次性摊销）
租金15万
人工4千*2*12=10
小计：30万
总部五项及工资：10万？
盈利2？25？20%
测算2：单店平效模式
即每平方店面每年销售收入，现有碧桂园店面2.4万/平/年；广州店面，翻3倍，约7万，则30平年销售约200万，利润70万；翻2倍为15万，较为合理？一般综合店，20平方，年销售100万-150万间，盈利约10-30万？
流动资金：单月占用资金=50/12+铺货10万/店/4（平均每4月周转一次）=6.5万。即每店将增加的资金占用约6.5万+10万=16.5万。铺货后，平均月经营费用约6万元。
后续发展：首期50万注册资本，起步规模开1家作为试点，其中，第一家至少要在5个月内确保盈利（月收入超过6万），否则剩余约30万资金，无法支撑后续开店计划。
2年内，20家规模，需资金约300万。
二、长期思路
1、阶段模式：
起步期即采取自主品牌模式（产品和终端品牌一致，进货后进行换标）；皮包类产品代理有优势品牌。后期逐步考虑全自主品牌+委托加工或自主设计（具有上百家店及开展加盟后）。
2、长期目标：
前2年：起步50万资本，半年内开2家，磨合系统和人员、标准建设等，并具备每家店年销售100万，利润20万左右的经营能力，后续每月开1家，2年内力争达到20家左右规模。
第3-5年：逐步开展加盟模式，发展到100家，成为珠三角区域性饰品连锁品牌。年销售额达到8000万左右，逐步实现与资本的对接。其中，直营30家，销售额3000万，含加盟利润，总利润1500万左右（直营按利润率20%，加盟按10%）。以上不含网络销售。更长期的，可以选择建立区域分公司，拓展其他区域市场。
六）珠宝网站建设策划书
为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场,东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神,为百业汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意义
百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城?在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：
第一、招商；
第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！
中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
二、网络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：
1、慧聪网vip会员（48，000元）
慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！
服务项目：
1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片1年
作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！
1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）
总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效?年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月
1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月
1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）
当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！
1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年
1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周
1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排名服务（1个关键词）
2．搜索引擎推广（共计60000元）
搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高百业汽配城在大众消费者中的知名度！
具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“百业汽配城”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！
2－1雅虎搜索竞价
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
2－2百度竞价排名
关键词个数不限，按点击收费。预算：3万/年。
3．网络实名（共计：48200元）
网络实名是由前3721公司创建的中文上网工具，现仍有一大部分忠实用户使用，并且此类用户大都为商业人士，用户资源很优质！当用户在网站或装有3721插件的浏览器的地址栏中输入以下关键词时，百业汽配城将排在前几位。
3-1固定排名：
汽车配件：8000元/年
汽车用品：3000元/年
汽配：3000元/年
汽配城：3000元/年
东莞汽车配件：3000元/年
东莞汽车用品：3000元/年
广东汽配：xx元/年
广东汽车用品：xx元/年
广东汽车：xx元/年
3-2王牌/直达
百业国际汽配城：1500元/3年
百业汽配城：1500元/3年
东莞汽配：2400元/3年
东莞汽配城：2400元/3年
珠三角汽车用品：1500元/3年
珠三角汽车配件：1500元/3年
珠三角汽配：1500元/3年
广东汽车配件：2400元/3年
珠三角汽车：1500元/3年
东莞汽车：3000元/年
4．中文域名：（共计17250元）
中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一样，中文域名全球通用，具有唯一性，是用户在国际互联网上的门牌号和身份标识。中文域名属于互联网上的基础服务。用户注册后可以对外提供网站浏览、电子邮件、ftp等应用服务。目前有〝.cn〞、〝.com〞、〝.net〞、〝.中国〞、〝.公司〞、〝.网络〞六种类型的中文顶级域名供您注册。(特别提示：当您注册一个中文域名时，将自动获得包含简体和繁体的两个中文域名)。
中文域名是具有重大价值的网络资源！是网络时代畅行无阻的通行证！是您企业固有品牌的延伸和增值！保证品牌价值不流失更提升企业形象！
品牌保护的威胁在我们周围时常发生。曾几何时，由于企业的一时疏忽，而丢掉了自己的中文域名。而后只能通过仲裁、赎买等方式取回爱名，有些却只能永远失之交臂。尽管一些企业通过某些手段拿回了那本该属于自己的中文域名，但为此所付出的时间和金钱代价也是巨大的。
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预算：1150元/个/5年×15＝17250元
三、总结
根据百业的“九大推广攻略,快速兴旺市场”的规划,网络推广位于第三，以及百业的专业的企业网站，可见，百业对网络营销的重视。
以上方案是对整个网络营销推广的策划，共计预算173450万元币。除了这些，在网络推广方面将不用再做任何投资即可获得预期效果！
作为职业网络营销策划人，真诚希望能为“百业”的百年大业助一臂之力！
一、网络宣传平台
一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（、贴吧）等。
（一）公司网站
这个平全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站
在地方性门户网站投放是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：
1、投放网络，如购买图片、动画、文等形式的位置，
2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（、贴吧）
网络社区投放成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：
（1）投放：
（2）赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文章。
二、网民及目标消费者
（一）网民与目标消费者契合点
网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者（男性为主）。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
（二）长治地区网民构成及特点
（1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点：
1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。
（2）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点：
1.一般具有稳定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品
任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品牌应该将长治地区作为推广的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得，长治的，自己的”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，长治的，自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深入人心，从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。
四、网络营销推广计划
根据以上网络宣传平台、网民、目标消费者的，我制定了以下网络营销推广计划：
（一）建立网络宣传平台
1.建立公司网站及：建立公司主页和公司交流。全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校（可以通过申请网络免费实现）：根据我的调查，目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的交流，我们可以为其建立。目的是为目标消费者提供一个聚集的平台，将消费者掌握在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中，解决公司网站的访问量问题，达到宣传公司产品的目的。
（二）宣传推广
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：
1.对高校消费者（以长治医学院为例）
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的“长治学院”宣传出去，提高其访问量及注册用户。可以采用在长治学院散发传单等方式。等到访问量达到一定程度，在投放并开展一系列冠名活动，将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。如采取“圣合得logo有奖征集活动”，然后将活动作品提交地址链接到公司主页。
2.社会消费者
根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放。
实体宣传可以在各街道举举办“圣合得语有奖征集”活动，而语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交，将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。
（三）促销跟进
第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。
第二个环节是招聘促销人员，进行强化训练，要求促销人员在风格上大方、得体、自然，熟悉厂家情况及珠啤与众不同的风味，以便向客人推荐。
第三个环节是搞好社区服务，在社区组织促销活动，吸引大量观众，并且一边免费品尝一边现卖。
第四个环节是合理灵活地运用促销赠品。如印有圣合得的环保购物袋等。
总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广，只要借助本土品牌的情感优势，从高校宣传入手，结合实体宣传，将“长治人自己的啤酒”这一概念深入人心，让长治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能抢占更多的市场份额。
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的投放方式。
不过在我投放前，我还是会做好市场调查的：
一、市场
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
xxxxxx
六、网络营销效果检测和评估
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七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、 网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的.信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
社区、即时通讯、博客：通过群发，发贴、做博客等方法。进行网站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的空间、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
2、网站客服人员：负责即时和网站浏览者进行交流，解决浏览者的问题，主动和客户进行交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户电话。
3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目标客户。
4、网站文案编辑：来实现网站目标，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进行网站浏览。引导浏览者采取行动，取得客户的信任。
面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的提高影楼的知名度，为顾客提供更好的的服务，这才是做长久生意的最根本!
也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开始很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的巨大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。
我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的!
七）珠宝网站建设策划书
一、珠宝促销类型
珠宝促销是指珠宝企业通过推销和各种联络宣传活动，帮助或说服消费者购买其产品或服务的全过程。企业配合使用各种促销方式称为促销组合。促销活动的中心是传递信息，企业通过各种渠道（方式）将产品或服务信息传达给社会公众（消费者），让广大社会公众了解产品的特点，并对产品产生好感或兴趣，从而激发起他们的购买欲望，进而产生购买行为；另一方面，企业通过促销活动把市场的需求信息、对产品、价格和对企业的诚信度等方面的评价反馈给企业，以促使企业改变经营方式，提高经营管理水平，生产和销售更好的能满足市场需求的产品。所以，促销也是买卖双方信息的互动与沟通。在市场竞争日益激烈的今天，珠宝企业的促销手段可以说是无所不用其极，目的是提高企业的知名度和企业产品的市场占有率，为企业创造良好的经济效益。企业的促销活动通常可以分为人员推销和非人员推销，人员推销是促销的一种最基本的方式，是自商品生产和商品交换产生以来一直采用的一种古老的促销措施或手段；非人员推销方式主要包括商业广告、营业推广和各种公关活动等。
1、人员推销
人员推销又称派员推销或直接推销，是指企业派出的一人以上的成员为销售产品或为了让顾客了解企业和产品而与顾客直接作口头沟通的一种促销方式。
人员推销是一种最古老的传统促销方式，也是现代珠宝企业经常运用的重要促销手段之一，这种促销方式有其与众不同的优势：
（1）人员推销的优势
第一，推销人员与顾客是面对面的接触，推销人员可以向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售；另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。
第二，人员推销过程中，通过面对面的看货、议价和交谈，不仅有利于推销人员根据顾客的态度及时发现问题，进行解释和协调，抓住有利时机促成顾客的购买行为，而且通过直接的接触与交流，融洽推销人员与消费者之间的感情，相互之间建立起良好的人际关系，有利于提高产品的销售率。
第三，人员推销能够引起顾客的注意和反应，销售人员通过展示商品，引起顾客的注意和兴趣，这种反应会激发顾客的需求，从而导致顾客产生购买欲望和导致购买行为。
第四，人员推销也是买主与卖主之间的一种感情交流，特别是买卖双方彼此之间有了解的情况下，卖主上门推销首先不是推销产品，而是交流感情，互通信息，在此基础上进行推销，成交的机率会更大。一个先前没有任何业务关系的钻石批发企业的经理突然拜访一家珠宝零售企业，零售企业主一定会被这个经理重视本企业的行为所感动，通过交流，彼此互相了解后，钻石批发经理邀情零售企业主去他的公司看货并建立购销合作关系，零售业主一定会欣然应允。显然，这种先建立感情再实施推销的策略更容易使推销成功。
（2）推销人员的素质
在现代珠宝营销中，人员推销只适合于推销那些价格昂贵、技术性强的产品，或是针对一些特殊用户进行的推销，如何说服顾客，使顾客相信本企业和本企业的产品，并为购买本企业产品付出高额的资金，推销人员的素质是推销成功与否的关键。合格的推销人员至少要具备如下条件：
第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。
推销人员应了解企业的过去和现状，了解企业在同行业中的地位，熟悉企业的经济实力、营销策略和发展战略，随时准备回答顾客的各种咨询；同时，更要了解欲推销的珠宝的相关知识和背景知识，如珠宝的特点、用途、当今首饰的流行趋势等；还要了解竞争对手商品的相关情况，从而能够有针对性地与顾客洽谈，说服并诱导顾客购买所推销的产品。推销人员不仅要将产品卖出去，还要让顾客认识到购买本产品带来的利益和满足。
第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。
得体的言辞，融洽的交谈往往是取得成功的一半。珠宝是一种消费者不甚了解的商品，如何熟练地利用语言技巧赢得顾客的信任和高兴是推销成功的关键。由于洽谈中顾客的购买欲望稍纵即逝，通过揣摩顾客的性格、爱好，观察顾客的`说话方式及面部表情的变化洞察其心态，正确运用诚实与迎合的语言引导顾客，使推销逐渐向着成交的方向发展。
第三，具备市场营销的基本知识。
熟悉珠宝市场的基本行情，不失时机地向顾客提供各种相关的市场信息，以有力的市场事实说服顾客，坚定顾客的购买信心；同时，要善于运用各种营销策略，发现市场机会，挖掘潜在需求，开拓新的市场。
（3）人员推销的方式
商品推销是一门艺术，作为一种古老的营销方式，人员推销也在珠宝营销的实践中得到了进一步的完善和发展。人员推销有很多方式，概括起来主要有上门推销、柜台推销和会议推销三种主要方式。
上门推销：这是一种古老的推销方式，可以被大多数人认同和接受。但在目前商品经济时代，低级的上门推销已让消费者产生了厌烦的心理。珠宝是一种特殊的商品，盲目地上门推销肯定是不能成功的，要通过各种渠道确认顾客有购买珠宝首饰的意向，或通过相关人员引荐，由推销员携带企业的产品、产品图片等走访顾客，买卖双方有了一定的了解后再行推销才会使推销成功成为可能。
柜台推销：这是珠宝零售企业普遍采用的一种推销形式，是由珠宝营业员向光顾本店的顾客实施推销的一种方式，营业员以自己的销售技巧向顾客推销本企业的产品。
会议推销：即是利用各种会议的形式，如新闻发布会、企业专场产品展示会，宣传和介绍本企业及产品，并开展销售活动。会议推销被大多数企业、特别是大型珠宝企业所采用，因其可以使来自不同地区的各企业、同行业之间广泛接触，影响面大，故推销效果比前两种推销形式显著，特别是企业在树立企业形象，需要同广大中间商和社会公众广泛接触时，这种推销方式会取得令人满意的效果。
2、商业广告
商业广告是一种简单明了、生动形象地向社会公众传播企业信息的宣传方式，是塑造企业形象、扩大企业知名度的重要工具，是竞争和促销的有效手段，是企业现代营销的重要环节，随着市场经济的不断发展，广告在社会经济活动中的作用已越来越引起企业的重视。由于广告多是以声音和视觉形式向社会公众传播的，它已越来越多地影响和改变着人们的消费观念和行为。在中国珠宝市场形成之初，戴比尔斯在中国投入巨资从事广告宣传，“钻石恒久远、一颗永流传”的钻石消费理念已铭记于每个消费者的心中，终于使中国成为了世界上主要的钻石消费国。如今，企业的营销活动离不开广告，消费者的消费倾向也倍受广告的诱导，它已成为了沟通生产者和消费者的重要工具。
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一、项目摘要
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜。
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉。
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧！
二、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概能够烹饪28（4个灶台x7组/灶台）组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的`口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1—10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
九）珠宝网站建设策划书
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处。
4、经营地点：安徽省六安市舒城县龙河镇。
面积：占地大概xx0平方米。
选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：
姓名：潘鹏
性别：男
年龄：21
文化程度：本科
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查（见表）
对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型；
②需求旺盛，供给旺盛型；
③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型。
从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
（一）高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
（二）低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的`低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
四、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力——
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变——消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
五、产品与服务：
产品方面：
（一）产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
（二）、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：
此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
（三）、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
（四）以商品的口味做为分类的原则：
以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的；关键是要得到消费者的依赖。
六、员工及岗位设置：
设立两名收银员（熟悉电脑相关的操作），服务员多名，搬运工几名等等。
七、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制（每月）：
租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额（见下表）
小计：年营业额为2040000元。
月均营业额：xx000元。
4、盈利能力（月）
营业额—成本=营业利润
xx000—10000=7000元
年利润：7000×xx=84000元
5、投资回收期：
投资回收期：550000/7000=78。57个月≈6.5年
八、切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
九、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代；同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
（一）、产业特性：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
（二）、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
（三）、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
（四）、本身条件：
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利达xx万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到3年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
十一、开业行动：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借（无利息）。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
十）珠宝网站建设策划书
一，项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有地质大学xx花店品牌优势的市场。是十分可行的。
二，公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中，创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡，在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月，当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学xx花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生，该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新
的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式，此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋文主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌，在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系，选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广，先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍，宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以xx花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发xx花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有xx花店网址的`绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3.订货方式
e-mail定单，直接进入xx花店网站校园花店订购，电话订购，另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施，对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成，b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面
上.预计需要人民币2万元左右，从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站，当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站，在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试，系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架，下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八，项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，xx花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善!
十一）珠宝网站建设策划书
一、产品策略
OPPO也叫欧珀，它在2008年之前推出的都是电子产品，但是2008年5月，正式的推出手机产品，并且以其独特的优势占据了国际市场，使其跨国化和多元化的经营机制初步成熟。而OPPO在品牌形象上力争新颖独特，并且在专卖店的品牌策略上也讲究方案性的运作。
“至美，所品不凡”是OPPO的品牌精髓，传达了OPPO品牌对极致精美的追求和达到至善至美的决心。至美，不仅代表追求极致，更代表了对美和艺术的追求。OPPOCEO陈明永对“至美，所品不凡”作了阐释：“凡是OPPO出品，必须是设计的精品，是有格调的艺术品”。OPPO的品牌使命是通过精致的产品与创新的科技创造美妙的生活体验
专卖店的环境的营造。如果洞察力较为敏锐的亲们可以发现，它的专卖店以其特有的绿色来吸引眼球，并且以白色作为辅助色。这样的环境可以营造一种自然亲近的感觉，让消费者者有进去探索和发现的欲望。这与普通的品牌手机就拉开了巨大的差距，专卖店外部形象的设计主要对年轻群体的吸引力大大提高。
二、价格策略
OPPO大部分手机价格都在1500元以上，这个价位高于山寨机的.价格，但又低于高端品牌机的价格，早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观，音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户，而这部分女性用户中很多都是大中专学生，而女性用户容易相互影响，所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。
三、渠道策略
OPPO近年来在电商平台动作频频，不仅官网商城的促销活动力度十足，且在京东等第三方电商渠道成绩斐然(Find5在京东手机类销量排名第二)，但相比之下，OPPO在线下的投入更是令人瞠目结舌。从2012年11月全国首家OPPO旗舰体验店在南京CBD中心万达广场1楼开业以来，OPPO旗舰体验店大有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的味道。仅4月底至5月初，OPPO就先后开设了长沙、无锡、西安等官方旗舰店和线下店，紧接着在5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店亦正式开业。
OPPO旗舰体验店由OPPO官方直营，开设地点多选择在一二线城市核心商业圈的黄金地段。面积超过100平方米的体验店一般分为上下两层，一层为用户体验服务区，用户可体验到包括1080P旗舰OPPOFind5和自拍神器Ulike2在内的40余款机型，也可以在配件墙挑选周边套件；二层用户休息交流区则提供有自制咖啡和休息沙发，整体氛围便于用户群体间的相互交流。
四、促销策略
1.向消费者推广。Oppo手机在“五一”期间推出现场销售，通过活动前期宣传，利用海报广告等进行预热，于活动现场让消费者进行亲身体验，售后进行后续推广。
2.赠送相关产品。通过购买手机赠送手机配件的方式吸引消费者。
3.降价促销。针对细分市场对系列手机进行降价促销。
十二）珠宝网站建设策划书
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营范文销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的'竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
(七)网络营销策划书
形成网络营销策划书面形式。
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。
网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
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不知不觉大一的一年就要过去了，记得刚进入大学校园时候的自己，迷茫、烦躁，对自己的前途一片渺茫，而今，在学习了周老师的后，虽然时间很短，但觉得自己已经开始慢慢地在开始计划自己的追求与前程了，也慢慢地为自己的未来做一份较为长期的规划，虽然未来的可变因素很大，但是没有导航的船是无法在大海里航行的，所以相信有了方向后的我会朝着我的未来不断，因为我的未来我做主。
一、俗话说，所以能够全面的审视自身才是成功的。
1、我的性格
对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人。
2、我的兴趣
对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。
3、我的价值观
虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚持主动地生活态度，保持优良的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。
4、我的实力
对于一个刚上大一的学生来实力方面毋庸置疑的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的实力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的实力，最后，通过实习等可以具备相关的工作经验。
二、专业就业方向及前景
1、就业方向
据了解，现在我们学校 所学的类专业分为和，但是目前觉得更加适合我的特点。
主要到、企事业单位、从事管理工作以及科研工作。
主要到文教、体育、卫生、环保、等或部门从事管理工作。
2、就业前景
随着和的不断深入，特别是加入WTO以后，我国对方面人才需求日益迫切，在文教、体育、卫生、市政、公共与中介等领域人才需求数量总体来讲还是比较广泛,其中的就业面相对广一些，政府企业都可以去，行政管理比较对口的行业就是公务员了，前些年行政管理的名气不大，现在也慢慢被政府系统所接受。
正是由于无论是该专业的本科生还是研究生的准入门槛都相对其他专业性较强的专业低，竞争也开始逐年激烈，并且在开设管理专业的高等学校中我校并不占很大的优势，但是由于我校的行政管理及主要针对的是地区，注重培养管理干部，也算是一门，因此相对于其他学校来讲占了相对于这方面的优势。
在工资水平方面据调查本科生与研究生的入行工资几乎没差别，刚刚使用2000--4500，一年转正后会小幅度的增加，其中据调查从事、行政后勤等职位，工资属于较为稳定不会有很高升幅，若有差别，则是要在几年之后才会有的，而且不取决于你的学历，而是取决于你的业绩和表现。
三、职业分析
鉴于所学专业及自己的相对兴趣，我给自己设定了三个主要的职业目标。
目标一：行政管理方面工作
选择理由：
优势(S)：行政管理是我的专业，我自认为在学习了一年的类专业以后已经开始对行政管理产生了兴趣，所以在没有特别爱好的前提下当一门行政管理员固然是我的第一志愿，其次，我以前是学文科的，文科知识相对较好。最后，我以后就业的意愿是地区，而我们学校的这个专业有和具有少数民族特色，以后的竞争压力也就会小得多。
劣势(W)：我一直以来都是偏内向的人，虽然多年来有所改进，但是在社交方面仍然比较欠缺，而行政管理正需要较强的社交和。
机遇(O)：随着经济与的改革，我国在文体、教育、卫生非赢利性组织方面需求数总体来讲比较宽泛，而且不仅可以再以上单位就职，还能在企业做一些，因此，就业的机会还是比较大的。
风险(T)：由于本专业的专业性并不强，而且刚毕业的本科生根本不可能去管理单位或企业已有的员工，而且，现在考公务员的竞争力也在逐年增大。
目标二：教师
优势(S)：我自小脾气比较温和、有耐心，比较符合成为教师的`素质，且现在教师这一职业很稳定，社会地位及工资水平也在逐步提升，家庭方面有一份安稳的工作也是他们对我的期望，而且现在我也在努力做一些朝着方面靠近的事情，如：选修、参加暑假支教等。
劣势(W)：所学专业并不对口，没有学习教育方面的知识，也没有充足的相关经验
机遇(O)：我的目标是到当一名老师，而那些地方的教师专业水平都相对较差，且教师资源比较紧缺，找到工作的可能性比较大;
风险(T)：正是由于这个职业的稳定性导致现在越来越多的人都选择当一名教师，就业压力也在逐年加大。
目标三：经商(是在前两个目标都没有达成的情况下的选择)
优势(S)：父母意志都经商，因此自己从小也就开始接触这方面的事情，有一定的条件，而且自己也希望能有一家属于自己的店铺或公司。最后，如果方法正确，经商所得到的收益会远远超过其他一些稳定职业。
劣势(W)：因为这个职业是在没有能找到稳定工作的前提下得选择，所以到目前为止没有锻炼这方面的实力，简而言之就是没有经商头脑，另外，父母都希望我有一个稳定的工作就行了，不希望我从事变动性较大的职业。
机遇(O)：现在国家大力开发，而的到目前为止仍然不发达，还有很大的发展空间，而对于商业恰好也是其中欠缺的主要部分，所以如果我以后经商的目标定在西部，会有很大的发展空间。
威胁(T)：随着的快速增长，我国的商业竞争压力很大，对于一个刚毕业的本科生想在其中取得巨大利益十分困难。
四、与目标之间的差距
对于这个工作首先我在专业知识方面有着很大的欠缺，理论基础打得不是很扎实，接下来也是最重要的一点，我没有很好的社交和口才实力，写作方面也有很大的欠缺。
教师
首先还是理论知识不熟悉，没有对其进行深入的了解，其次就是没有接受过教师方面的培训与指导，教师所需的经验和实践方面与目标还有很大的差距。
经商
商业方面的知识和技巧等现在都没有去上深入关注与研究，而且目前这方面的实践经验十分欠缺，这个目标相比起来还比较模糊。
五、实现职业目标的具体计划：
总体来讲，首先要学好本专业所开设的课程，很好的掌握本专业的理论知识，自己在本专业的课程方面哪方面不好就加强哪方面，此外还要加强出本专业以外的别的专业的学习，以适应各种变化，最后，就是要在实践中锻炼自己的社交和实际工作实力。具体的计划如下：
大一阶段：已经快要走完了，但目前遗留的目标就是尽量拿到;暑假期间参加社团组织的去青海支教活动;暑假期间带领与组织同学参加暑假社会实践活动。
大二阶段：
首先任务也是争取拿到;
每个星期到外面去学习一次;
每星期抽时间晨读;
坚持写日记，经常写文章，锻炼自己的写作实力;
通过和证书;
空余时间大量阅读本专业书籍;主动参加一次活动或比赛，如演讲、写作大赛等，锻炼自己的实践实力;
开始准备看一些关于考公务员方面的书籍;
课余时间主动参加体育锻炼;如果还有剩余实践的花去学一门自己喜欢的东西;
假期期间主动参加有关于本专业的社会实践调研等
多旁听自认为有价值的其他课程;
总之主要任务就是加强本专业的专业实力和素质。
大三阶段：
大三除了学好专业的有关知识以外主要的任务就是不断地完善自己，发现自己的缺点，并不断采取措施弥补;
同时，还应该利用大量的课余时间看一些和目标职业相关的其他专业方面的书籍;
写好;
到相应单位实习,将专业知识应用到实践;
有机会要去考取;
还要去接触，找一些相关单位实习，了解目标职业的所需素质，并努力朝着所需素质不断。
大四阶段：
完成好;
大四上学期在相关单位实习;
大四下学期争取通过公务员考试，并主动联系工作。
六、总结
这就是我大致的，因为现在经验不足，所以在某些比较细致的方面还不是特别的清晰明了，还有待在以后的生活去完善和发展，但是总的来讲我至少有了自己的一条路了，虽然现在大学生的就业压力很大，但是我有了梦想，有了追求，有了自己的规划，有了导航，我一定会在它的带领下一步步地向我的目标靠近，并最终实现它，我相信我的事业我规划，我的未来我做主。
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一、职业院校行政管理的意义与发展
行政管理对职业院校发展的重要意义表现在几个方面。首先，职业院校行政管理可以通过一些相关的管理手段，对职业院校发展过程中存在的问题进行有效地解决，同时可以对职业院校的发展方向进行全面的调研，使得职业院校的管理者能够对职业院校的现状、发展空间进行了解，从而有效地提高职业院校行政管理水平。其次，职业院校行政管理可以为职业院校制定正确的发展目标。职业院校在发展过程中，面临的环境越来越复杂，行政管理可以使得学校管理者了解到职业院校的优势以及劣势，从而促进职业院校采取正确的措施进行发力，促进职业院校可持续发展。由于当前职业院校对行政管理的重视程度越来越高，越来越多的职业院校也加强了对行政管理的投入，比如有的学校设置了专业化的行政管理部门，对行政管理部门的成员进行调整，使得职业院校的发展有了更多的动力。尽管如此，当前职业院校行政管理仍然存在很多问题。
二、职业院校行政管理存在的问题
（一）职业院校行政管理制度存在缺陷
纵观当前我国职业院校的管理状况可以发现，职业院校的行政管理部门和其他部门之间的联系不够，还没有制定完善的管理制度，不能对行政管理人员的工作状态进行监控，不能对其进行分工，因此使得职业院校的行政管理效率不高。第二，职业院校行政管理过程中涉及到学校发展的各方面信息还不够全面，因此使得行政管理过程中各项工作的完成有一定难度，最终导致职业院校行政管理效率不高，使得职业院校的发展遭受影响。
（二）行政工作人员综合水平较低
职业院校行政管理人员是主导行政管理工作的主要力量，他们的综合能力水平在一定程度上决定了行政管理的水平，尽管当前很多职业院校都积极加强了学校的行政管理工作，但从事行政管理业务的人员仍然存在综合能力素养较低的问题，比如有的工作人员缺乏系统专业的管理知识，有的缺乏相应的职业道德，导致职业院校行政工作人员在工作的时候不能按时完成行政的各项任务，对职业院校的行政管理工作有很大影响。
（三）职业院校行政管理的责任体系不够健全
职业院校行政管理责任体系不健全，会导致职业院校行政管理工作中一旦出现问题时不能及时找到相应的责任人，为职业院校行政管理工作做好铺垫。责任管理体系的健全，是落实职业院校行政管理工作的基础和保障，由于职业院校对行政管理任务的分工、人员的岗位责任确定等方面的重视程度不够，因此导致职业院校行政管理工作出现严重滞后现象，导致行政管理的各项目标不能完成。
（四）职业院校行政管理信息化水平不高
信息化是当前时代背景下的一个重要发展趋势，在职业院校的发展过程中也要逐渐实现信息化，信息化管理对于职业院校行政管理而言，具有十分重要的意义，可以有效地提高职业院校行政管理的效率。比如对于各种教学档案文件的归档，如果采用传统的人工操作，不仅需要花费很多的时间，也会有较高的出错率，而采用信息化系统进行归档处理，则可以有效地提高工作效率，大大降低工作强度，减少出错率。纵观当前很多职业院校的发展可以发现，信息化管理水平仍然不高，很多职业院校行政管理理念还没有完全改变。
三、职业院校行政管理策略探讨
（一）转变传统的职业院校行政管理观念
加强职业院校行政管理模式创新，是在新的时代背景下职业院校提出的一个全新的要求，需要对传统的管理理念进行改革。首先，在信息化时代，应该要加强信息化管理在职业院校行政管理中的应用，使得职业院校的行政管理可以实现信息化、智能化。由于当前很多职业院校的领导人员对职业院校的行政管理的理念还比较传统，很多人依旧认为行政管理就是各种办公室业务管理，因此使得整个学校的行政业务发展处于滞后状态。在当前的工作过程中，还应该要采取各种手段对职业院校行政管理体系进行全新的设计，对职业院校行政管理理念进行改革，使得更多的人员可以利用计算机信息技术、互联网技术等进行行政管理，提高职业院校行政管理水平。
（二）加强职业院校行政管理制度的完善
1.对职业院校的行政业务进行重组。为了实现对行政业务的科学管理，在职业院校的日常管理过程中应该要对传统的业务流程进行重组，可以借鉴国外一些职业院校的办学经验，对学校的行政管理部门的员工进行明确的分工，对职业院校行政管理部门的指标进行重新设定，并且要保证有一个科学合理的考评体系，确保职业院校的行政工作可以得到积极的落实，在这个过程中，行政办公室发挥了十分重要的作用，行政办公室要对职业院校的各项行政任务进行分类，提出对行政业务的管理要求和目标，为行政管理过程中的各种问题的解决奠定坚实的基础，实现职业院校的全面管理。
2.完善职业院校行政管理体系。在加强职业院校的行政管理体系建设过程中，要对职业院校当前的部门结构、发展趋势进行全面的'了解，保证职业院校的整体管理机制和职业院校行政管理过程中的各种管理机制是一致的。职业院校行政管理应该与职业院校的的整体发展目标是紧密联系的，应该要和职业院校的教育教学任务进行有机结合。在具体的实施过程中，行政管理部门要不断强化具体的执行力。为了促进这一举措的有效实施，在职业院校的人力资源部门管理中，可以将职业院校行政管理责任落实情况与具体的岗位职责的考核、人员的职位晋升等联系起来，强化职业院校行政管理部门员工在行政管理过程中的作用。
（三）加强职业院校行政管理的信息化水平的提升
职业院校行政管理信息化，是信息时代背景下对职业院校提出的一个全新要求。职业院校的行政管理包括多方面内容，比如行政办公室各种业务的解决，各种教学信息的传递，职业院校内部各种活动的组织等，都属于行政管理的范畴。在行政管理过程中应该要努力实现信息化和智能化管理，防止传统的管理模式影响行政管理效率。首先，应该要对职业院校的行政管理信息系统进行完善，确保行政业务在完成的过程中可以实现自动化办公。比如在行政业务的处理过程中，应该要加强对各种基础硬件设施的完善，比如计算机设备进行配备、加强网络建设等。
（四）加强职业院校行政管理人员的综合能力水平的提升
在职业院校行政管理过程中，管理人员的综合能力水平的高低决定了职业院校行政管理水平，当前很多职业院校的行政管理人员的综合能力水平还有待提高，管理人员的意识比较老旧是最严重的问题。对此要加强职业院校内部高素质的行政管理队伍的建设，一方面，要加强职业院校行政管理人员的招聘，选聘更多具有管理知识以及管理实践技能的人员充实行政管理队伍；另一方面，在日常发展过程中，要加强职业院校行政管理队伍的业务能力的培训，加强他们对各种计算机技术、信息技术的掌握能力，使其能够积极应对各种实际问题，另外还要加强他们的职业道德素养的培养，使得职业院校行政管理工作更加规范化，具体的工作人员可以避免各种慵懒懈怠现象的出现，以此提高职业院校行政管理的综合水平。
（五）加强校园文化的建立以及传播
校园文化指的是学校在长期的发展过程中形成的一种被教师以及学生认同的、具有校园特色的一种规范，对于学校的发展以及员工的行为有一定的引导和指向作用。在职业院校发展过程中，可持续发展是一个重要目标，为了实现这一目标，应该要加强全新的校园文化的构建，在素质背景下，针对职业院校的发展目标建立全新的管理体系，将行政管理纳入到职业院校的管理日程中，在校园文化的影响和熏陶下，使得职业院校能够实现对各种业务的管理，在确保教育教学质量得到保障的基础上，对行政性业务进行创新实践，促进校园内各种资源得到有效配置，实现职业院校的可持续发展。
四、结语在现代化背景下，职业院校的发展越来越受重视。
在职业院校的发展过程中，应该要结合现代化管理理念，结合职业院校的发展方向和目标，对行政管理部门的职能效应进行强化，使得职业院校在发展过程中可以以新型的校园文化为基础，提高行政管理水平。
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姓名：
年龄：
户口所在：
国籍：
婚姻状况：
民族：
培训认证：
身高：
诚信徽章：
体重：
人才测评：未测评
我的特长：
求职意向人才类型：应届毕业生
应聘职位：出纳员：，其它类：，网页设计/制作/美工：
工作年限：3职称：
求职类型：实习
可到职日期：随时
月薪要求：1000——1500
希望工作地区：越秀区，天河区，海珠区
公司性质：中外合资
所属行业：服务业
担任职位：后台客服
工作描述：后台协助物流部门工作让我加强了与客户的`沟通协调能力，也提高了处理问题的能力，工作认真、勤奋，得到好评。
离职原因：志愿者经历
教育背景毕业院校：
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姓名：xxx
性别：男
学历：本科
政治面貌：x
生日：xxx-x-x
民族：汉
婚姻状况：已婚
籍贯：xx县xx镇xx村
身高：xxx公分
体重：xx公斤
专业：会计学
工作经验：x年
期望工作地点：xx市、xx县
求职意向
行业/职位：财务/审计/统计/收银员审计
期望月薪：面议
工作性质：全职
教育经历
学校名称：河南财经政法大学，专业：会计学 ，就读时间：20xx-09-01至20xx-12-30 ，获得学历：本科
学校名称：河南商业高等专科学校，专业：财务管理，就读时间：20xx-09-01至20xx-07-01 ，获得学历：大专
语言能力
语种：英语
能力：良好
工作经历
公司名称：xxx会计师事务所
工作时间：20xx-x-x至20xx-x-x
公司规模：xxx人
所在部门：审计部
工作分类：审计项目经理
职位月薪：xxx及以上
工作描述：xxx
公司名称：xxx饮食管理有限公司
工作时间：20xx-x-x至20xx-x-x
公司规模：xxx人
所在部门：财务部
工作分类：会计会计
职位月薪：xxx
工作描述：xxx
工作踏实、认真；执行力强；待人热情；协调沟通能力较强；事务所工作期间，多次参与省财政厅、审计厅等省直机关组织的.对河南能源化工集团有限公司、中国平煤神马集团有限责任公司、中原传媒集团有限公司等省属特大型企业的经责、收支项目审计，得到了部门领导的高度认可，并有幸成为省审计厅专家库成员。
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基本信息
姓 名： 性 别：男
出生日期：1984-04-02 民 族：汉族
身 份 证：450422xxxx 身 高：168cm
户口所在：桂林 目前所在：桂林
毕业院校：桂林电子科大学 政治面貌：团员
最高学历：本科 所修专业：通信工程
人才类型：普通求职 毕业日期：20xx年六月
求职意向
求职类型：全职
应聘职位：通信类
希望地点：桂林
希望工资：面议
语言水平
英语：能够熟练进行英语听说读写，参加过英语演讲比赛
粤语：熟练掌握粤语，达到母语水平
普通话：精通
计算机能力
计算机：通过广西区计算机二级 (C语言);会用PhotoShop并且熟练运用Word、Excel、PowerPoint等Office办公软件;;熟悉protel 、QuartusII、MATLAB等辅助设计软件;熟悉C语言，单片机编程等。
自我评价
具备良好的沟通能力，能够与他人在短时间内建立良好的.关系;
团队合作意识强，适应高压力的工作环境 ;
在校期间一直担任学生干部，有良好的组织协调能力和经验;
多次代表学校参加体育比赛，身体素质优秀。
联系方式
联系电话：
联系地址：
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基本信息
姓 名： xxxx 国籍： 中国
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 汕头 身材： 158 cm kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 18 岁
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 艺术/设计：计算机设计类以及相关、
工作年限： 0 职称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 1500—2000 希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 起止年月：20XX-03 ～ 魅力
公司性质： 所属行业：
担任职务： 平面设计
工作描述： 擅长排版，修图及摄影。
教育背景
毕业院校： 广东省华侨职业技术学校
最高学历： 中专 毕业日期： 20XX-07-01
所学专业一： 计算机平面设计 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
20XX-09 20XX-07 广东省华侨职业技术学校 计算机平面设计 全国计算机等级一级证书、photoshop中级证书
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 良好 粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
会使用计算机操作系统和word、excel等办公软件，flash动画，dreamweaver网站设计，photoshop，coreldraw软件。
主修课程：
基础计算机知识、广告设计、包装设计、图形创意、版式设计与画册
获奖情况：
全国计算机等级一级证书
photoshop中级证书
实践与实习：
20XX年参加本校的.《图形图像》模拟实习 成绩优秀
20XX年参加本校的《vi设计》模拟实习 成绩优秀
20XX年参加本校的《广告设计》模拟实习 成绩优秀
自我评价：
本人性格开朗有活力，处事稳重，待人热情与真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；虚心与人交流，以取长补短。有较强的组织能力及适应能力。
人生格言：人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是选择躲避。
月薪要求：1500元以上
个人联系方式
通讯地址：
联系电话： 家庭电话：
手 机： qq号码：
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基本信息
姓名：
目前所在： 广州 年 龄： 21
户口所在： 梅州 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 160 cm
人才测评： 未测评 体 重： 50 kg
人才类型： 在校学生
应聘职位： 家教， 英语翻译， 其它类
工作年限： 0 职 称：
求职类型： 实习 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 深圳,广州,惠州
工作经历
无 起止年月：2010-07 ～ 2011-07
公司性质： 所属行业：
志愿者经历
中山大学新华学院 起止年月：2010-09 ～ 2012-01
担任职位： 志愿者
工作描述： 先后参加过交通志愿者（包括创文期间），关爱农民工子女活动的义教志愿者，现为关爱活动的项目专员。
毕业院校： 中山大学新华学院
最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 2014-06
专 业 一： 英语 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平：
工作能力及其他专长
通过在校学习，有一定的英语口头表达能力和翻译能力，并且熟练运用word、excel等办公软件。参加义教活动培养了自己的`耐心和认真负责的工作态度。在校担任社团编辑部长期间，让我拥有了良好的沟通能力，具备了一定的管理组织能力，并且对待工作积极、认真，通过设计电子杂志和报纸排版具有一定的排版设计能力。通过做兼职，积累了一些社会经验，并学会怎样人打交道。
个人自传
我是，今年22岁，在中山大学新华学院就读大学二年级。大一修的是会计专业，后来发现此专业与自己的个性不合，通过考核后转到英语专业，即将参加专业四级考试。通过学习口语、翻译、写作、听力、阅读让自己具备了一定的英语口头表达能力和翻译能力；在校期间数次参加义教服务，培养了自己的耐心和认真负责的工作态度，善于把握学生的心理活动，懂得引导学生。现担任心理健康协会编辑部部长，通过学习和培训后，具有一定的管理组织能力，和排版设计能力。
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基本资料
姓 名： 陈女士
性 别： 女
民 族： 汉族
面貌： 团员
出生日期： 1986年07月20日
户 口： 广东省
学 历： 本科
毕业院校： xx经济学院
所学专业： 市场营销
外语水平： 英语 (CET-4)
电脑水平： 熟练
工作年限： 实习/应届
联系方式：xxx888
求职意向
工作类型： 全职
单位性质：
期望行业： 市场快迅消费品（食品、饮料、日化、烟酒等）、纺织品业（服饰鞋帽、家纺用品、皮具）、媒体、影视制作、新闻出版、批发、零售（商场、专卖店、百货、超市）
期望职位： 市场专员/助理、市场推广专员、与媒介专员、业务拓展专员/助理、客户服务专员/助理
工作地点： 杭州市
期望月薪： 不限/面议
教育经历
20xx.09至20xx.07 xx经济学院 市场营销专业 本科
主要课程： 西方经济学、管理学、市场营销学、货币银行学、客户关系管理、市场调查与预测、市场营销策划、服务营销学、商务谈判、推销学、学、管理信息系统、财务管理等。
获奖情况
20xx.09-20xx.01 连续三年被评为校级“优秀学生”，连续三年获得二等奖学金
20xx.12 “工商银行杯”第一届xx省大学生创办小企业商业计划竞赛金奖
20xx.12 校健美操大赛二等奖
项目经验
20xx.05 济南市沃尔玛自有品牌商品情况调查
本人在此项目中参与了包括确定调查目标及方案、资料(material)收集、计划制定、调查问卷攥写、实地调查，以及最后的资料(material)统计和分析的全过程。
该项目以济南市沃尔玛购物中心为目标，针对沃尔玛自由品牌商品的品种、数量、销售量以及其顾客认知度、满意度、忠诚度等问题展开调查。是以了解沃尔玛自有品牌在济南市场销售的总体情况，便于对其现有营销定位、组合、策略进行全面的利弊分析，从而明确沃尔玛自有品牌在济南市场的定位优势、横向与纵向相结合的发展方向，优化营销组合策略。
20xx.12 创E团队智能家居创业计划书
《创E团队创业计划书》是充分的市场调研基础上，以专利技术为依托的完整的创业计划。
本人在此项目中主要负责市场调研预测、营销策略以及销售计划三个部分的分析与计划攥写。
该项目采用Zigbee技术来降低智能家居布置过程的复杂度和成本，将提供基于Zigbee技术的`智能家居产品和相关技术解决方案。通过对宏观背景、市场环境、资金规划、营销策略、财务控制、风险评估、发展前景等问题的分析，提出了具有可行性的创业计划。
社会实践
20xx.07-20xx.08 佐登妮丝国际美容连锁企业任业务代表
＊联系客户，预约客户和客户回访，管理和完善顾客档案
＊负责顾客满意度调查，对资料(material)进行分类统计，为门店的服务和管理提供了建设性意见
＊协助区域业务拓展，吸收新会员35人，成功了提高公司知名度
20xx.05 济南步步高公司任市场调查员
＊负责调查新老顾客意见，对资料(material)进行分类统计
＊向顾客介绍公司产品和理念，进行产品推广，提高了顾客对公司产品的认知度
20xx.10 北京山地瑜珈培训中心任招生代理
＊负责公司招生培训计划的宣传和推广，为学员提供各种瑜珈课程咨询
＊协助公开讲座的和宣传工作，保证活动顺利进行，提高了公司的知名度
校内活动
20xx.09-20xx.04 院文艺团负责人：负责演出活动的组织计划和、舞蹈编排和日常训练，多次参与校内演出活动及社会公益活动。
20xx.05 出演电视台“金苹果”栏目，担任舞蹈演员。
20xx.12-20xx.04 学院拉拉队成员、文艺团成员：多次参与校运会、迎新晚会等各类文艺演出。
专业技能
英语：通过国家CET四级考试，具备良好的英语听说读写能力
计算机：掌握visual FoxPro的使用，熟悉Windows操作系统及Excel、Powerpoint、Access等office软件的使用。
自我评价
我相信并执行“在工作中学会工作，在学习中学会学习”的信条。我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行，因为乐观、执著、拼搏是我的航标。我也曾一次又一次的领导着每一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了骄人的成绩。渴望并获得认可和赞许，使我以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击.
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尊敬的校领导：
您好！
我叫xx，是xx学校xx班的学生。身为xx学校的学子，我感到无限的骄傲与自豪！回首进入学校这两年以来，我已明显感觉到自己在各方面所取得的进步。在严谨的学校氛围中，自己正在稳步前进，不断向着自己的理想接近！
作为一名中职生，我深深知道，当今社会竞争如此之激烈，要想成长为一个对社会、对国家、对人民有用的人，必须坚持德、智、体等各方面全面发展，品学兼优，综合素质过硬，且有所专长的人。也正是如此，进入学校两年以来，我始终严于律己，在各方面严格要求自己，向着既定目标不断努力奋斗！我认为我在各方面均符合优秀学生的评选条件，故提出国家励志奖学金的申请。现将本人基本情况介绍如下：
学习刻苦，成绩优秀。我始终牢记：学习是学生的第一要务。在过去的两年中，我刻苦学习，努力务实，抓紧分分秒秒努力学习专业知识，同时博览群书，拓宽知识面。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在老师、同学们的指导和帮助下，我取得了比较理想的成绩，看着自己用汗水换来的成绩，我知道自己在不断进步，同时还要更加不懈的努力，以取得更大的进步。
工作出色，认真负责。学习之余，我还担任了班级的纪律委员和xx纪检部的检查人员，此外在xx运动会和校园十佳歌手的比赛中担任过志愿者。工作中我认真勤恳的做好自己的本职工作，虚心向别人学习，以全心全意为同学服务为自己的宗旨和热心诚恳、乐观向上的工作态度认真做好每一件任务。
思想情况。我是一名团员。我遵守宪法和法律，遵守学校规章制度；诚实守信，道德品质优良；积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观；永远保持与时俱进。
生活情况。我朴素节俭、性格开朗，严以律己宽以待人。平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，在生活中建立了很好的.人际关系，获得了大家的尊重和支持。
进入xx学校，是我人生中一个极为重要的阶段。在这二年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。现将申请国家励志奖学金，我要特别感谢系领导的大力培养，老师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。在此我要特别表示感谢！
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
二十二）珠宝网站建设策划书
尊敬的学校领导：
您好！
我是xx专业xx班的xx，我来自xx县城，一年前来到xx大学这个大家庭，我也已经是一名大二的学生了，我很感激xx大学这里的一切，这是我成长学习的一个平台，一年来在xx这里我努力学习，来到大学之后我的目光更加的宽阔了，看待事情不会再那么单一，我知道现在我的学习都是跟自己的以后工作生活挂钩的。
只有在大学努力的提升自己，掌握足够多的专业知识，才有资格申请这份国家励志奖学金，我也希望自己能够配的这份荣誉，我知道我需要足够的优秀，比别的同学更加的努力，这份励志奖学金我也希望通过自己的努力争取到，我也从以下几个方面证明自己。
第一是我的学习方面，在校期间我一直都很积极，面对各种学习，和各种挑战我都会积极努力的克服，在学习当中我需要做到这一点，我深深地知道学习是我现在的首要任务。
在学习上面我愿意花更多的时间，特别是在专业知识方面，我对自己有足够的信心，一年的学习以来我不断的弥补自己身上的缺点，这些应该要好好地完善，每次面对这些我都会积极正确的看待，在成绩方面我在班上一直都是前三，我也会继续提高自己，同时我是班上的学习委员。
我一直觉得作为一名大学生能够服务于同学，服务于班级这都是一种荣幸，也幸运我拥有了这份荣幸，作为学习委员物品非常清楚自己只有表现好了才会比别人优秀，学习都是可以提高的，只有不断的`打造更加优秀的自己，才能更好服务班级。
第二在为人处事方面，我尊重老师，老是师长一日为师终身为师，老师对我们的学习总是尽心尽力，我觉得自己能够帮到老师的不多，但是我会尽量发挥自己能力，帮到老师，再有就是团结同同学，在学习团结同学每天相处最多的就是同学了，我们在一起团结才能为班级争光。
在班上我非常愿意主动地跟同学们相处，对于一些自己不擅长的我会主动地请教，跟同学们达成一片，我觉得作为一名班干部这是很有必要的，平时我性格方面大家愿意主动跟我相处，我认为这都是相互的，我真心的对待同学，自然就会得到相同的回应，这次我申请励志奖学金我，我也是觉得自己在各方面也达到了了要求，让然我知道也有很多同学比我更加优秀。
毕竟xx大学这么大，同学们也非常的积极，也有同学更加需要这份奖学金，不管能不能申请到，我定然不会辜负了学校对我的栽培，我会继续努力的。
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日
二十三）珠宝网站建设策划书
尊敬的院系领导：
您好！
我是xx级新闻系二班的学生xx，在过去的一年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自身，宽于待人，严于律己，妥善处理好学习和工作两者之间的关系，认真做到全面发展。本人在各方面均符合国家励志奖学金的评定条件，故提出该份申请书申请国家励志奖学金。
现将个人基本状况介绍如下，作为各位领导教师的评审参考：
一、学习方面：学习刻苦，成绩优秀
学习上，学生始终应以学业为主，在入学第一天我就从未放松对本专业知识的学习。在课堂上始终保持端正、谦虚的学习态度，积极配合教师教学，认真自身的专业知识水平；课下虚心向同学请教，努力预习及完成教师所留的作业。根据不懈的认真我的成绩逐步的获得，与此另外自觉扩展自身各方面的知识，课后长期坚持自学，在空余时间里常常在图书馆或根据上网的方式查看资料来充实自身，及时补充课堂知识的不足，根据这些拓宽了我的视野，丰富了我的知识。在大学这个学习环境相对宽松，课余生活丰富多彩的环境中，我并没有放松学业。而是有计划的坚持并不懈的学习专业知识和感兴趣的其它知识。
我在专业课上的学习和实践毫不放松，努力学习课程知识，合理安排时间，提习效率，取得了比较好的成绩。专业学习，在学习中有自身独特的见解，受到教师和同学的好评。学习上虚心向同学、教师请教，课堂作业课后作业都能按时完成。课堂外也抽取时间认真复习，经过自身的认真学习成绩较之以前有了长足的进步，在进入大学的一年以来，我的学习成绩始终，为班里别的同学做好表率作用。现已经顺利根据计算机二级。大一学年第一学期总成绩全班第三，可是我并没有骄傲自满，更为刻苦学习，经过我的不懈认真，第二学期考出了全班第一的。我还将一如既往的认真，我相信付出了就一定会有收获！
二、思想方面：诚实守信，道德品质优良
从小父母的言传身教，要想成为一个优秀的人，不仅要拥有丰富的知识，而且要具备良好的社会责任感、使命感和个人道德修养。这种观念深深扎根在我心中，我励志成为一名全面发展的学生。积极拥护中国共产党。出于对党的向往，我在大一入学时就提交了入党申请书，努力参加培训，并且顺利根据了党校组织的党的基本知识的结业考试，现在已经是一名预备党员。思想上积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观；永远保持与时俱进，努力学习党工作路线，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展形势，以及国内外的局势变化。努力学习等党的路线方针政策，树立正确的世界观、人生观、与时俱进。努力学习道德模范事迹，他们的精神和事迹无时无刻不在激励着我。
三、工作方面：积极热情
在工作上，我始终以"奉献学院，服务同学"为宗旨，真正做到为同学服务，在班上团支书期间，我本着不怕苦不怕累的态度，积极主动服务同学。作为学院学生会组织部的一员，从干事走到部长，我自觉维护校园环境，爱护校园一草一木，积极进行组织部的工作。在担任我班团支书近一年的时间里，我也深知作为一名团支书，责任重大，于是我就认真的尝试去把它做好。全心全意为班级服务，一心一意为同学们着想，并及时向同学们宣传校内的一些趣味且有意义的活动，还有党的精神和思想，组织好同学们成功地进行每一次团内、团外活动，且同学们可以从中所有受益。每个月我都能代表团支部和同学们召开团会活动，团会内容丰富多采，深刻而又有意义，再次便是鼓励同学们积极递交如党申请书和入团申请书，使他们可以争取加入中国共青团，并发展为共产党的一员，我觉得自身在这方面做的还比较好。平时我还带动大伙一起学习党的思想、路线、方针、政策等，使他们在从中可以受益匪浅。我不但做到这些，而且我还常常参加院或系里及各社团组织的活动，在第一学期，我参加了学校举办的桌球球赛；我院举办的宿舍装饰中，我们宿舍得到了第三名的`。
四、 实践方面：积极主动
我始终相信实践是检验真理的标准。为巩固和扩大我们在课内所学的知识，拓宽解题思路，我积极参与学校及系里组织的各种各样活动，他们能充分考验我们的洞察能力、创造能力、综合应用分析能力、联想能力。在大一结束的时候，我积极参加我们学院组织的"暑期三下乡"社会实践活动，深入社会，开展支农，支教，调研活动，获得了很大的收获，并被评为"社会实践先进个人"的荣誉称号。
五、生活方面：艰苦朴素 乐于助人
"艰苦朴素，求真务实"是我们新闻人的精神，更是我作为一名团干部发扬的精神。因此在生活上，我勤俭节约，不铺张浪费，不和同学比吃穿，只和同学比学习、比工作、比思想，做一个具有时代精神的社会好青年。在生活中，平时善于和同学沟通，也乐于帮助同学，因此许多同学不管生活上还是思想方面有了困难也愿意来寻找我的帮助。在生活中建立了很好的人际关系，得到了大伙的尊重和支持。 本人朴素节俭﹑性格开朗，严以律己宽以待人。我来自农村，家庭的贫困使得我更为珍惜这来之不易的大学生活，比一般人更为能吃苦，更为认真。从不与人比吃比穿。我家是一个四口之家，父母都是农民，文化程度不高，弟弟今年刚考上大学，家庭的困境使得我更为坚强，更为懂事，穷人的小朋友早当家。
六、结语
现将申请励志奖学金，我要特别感谢系领导教师的大力培养，教师在专业方面的深入指导以及同学们在工作和生活中给我的支持和帮助。另外也能替家里减轻一些经济压力，在此我要特别表示感谢！今后我要更为严格的要求我自身，以求有更好的表现。做一个对国家，对社会有帮助的人。假如我这次能荣幸的被您批准，我在为获得您的认可而兴奋和自豪之外，更要感谢您们的关心与培育，可是我决不会所以而骄傲自满，而是再接再厉，不辜负您们对我的期望及这份殊荣。当然，假如我这一次尚不能达到得到励志奖学金的条件，也不会气馁，我会更为认真，归纳不足，争取来年的成功与辉煌！
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年xx月xx日