充实的实习生活即将结束，大家一定收获颇丰。现在是时候认真总结这段实习经历了。为帮助大家更轻松地撰写实习报告，小编整理了生物制药技术实训的总结，希望能对大家有所帮助。
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十月二十七日，我在民泰药业开始了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践知识，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。
一、民泰药业企业概况；
通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，始建于19xx年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。
公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务
二、实习任务
刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容
1.制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。
2.使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。
3.测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.
4.微生物限度检察
（1）对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
（2）制备供试样ph7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。放入冰箱中，冷冻保存。
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我们xxx学院30名同学在学校的组织下到xx制药有限公司进行为期7个月的，是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家这次远行不轻易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次。
一、目的
1.1 单位简介
xxx保税区xxx合成制药有限公司是xxx医药集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多平方米，是依据GMP（已通过认证）标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。地址位于xxx保税区内，1996年被市政府授予花园式企业称号。～年兄弟公司xxx保税区丽达医药有限公司成立并由xxx合成制药有限公司治理、固定资产投资1亿多元，占地面积4.3万多平方米，一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成，500MT头孢新车间，中试车间、中心化验室等相继落成，xxx合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。
公司现有员工近300人，主要产品为年产700吨的 6-apa， 600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠，30吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近4亿元，现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，心血管类药辛伐汀，消化系统药枸橼酸铋钾。
本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代治理为手段，以创名牌、上规模为目标，以“超越自我，挑战极限”的企业理念，迎接新经济时代的到来。
1.2 目的及意义
（1）了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则；
（2）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强GMP知识和安全知识的学习，把理论与相结合；
（3）了解各部门日常工作，亲自体验，并自我；
（4）提高沟通及人际关系处理能力；
（5）体验上班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础；
（6）找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
二、内容
2.1 公司生产部门介绍
合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间，500MT车间，负责头孢粗品的合成，离心干燥。
精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对头孢类粗品进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。
（1）合成部生产一车间
合成生产一车间是xxx合成有限公司四个合成车间中重要车间之一，该车间共有正式员工30人，车间主任1人，工站长1人，技术员2人，分四个班，车间的主要生产产品为头孢曲松钠粗品，年产量300MT，车间员工操作岗位分为：反应岗位和离心干燥岗位。
2.2 岗位内容
(1) 离心干燥岗位职责和工作制度；了解离心干燥岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项
(2) 熟悉车间布局和管线流向
(3) 根据“上部料式离心机标准离心操作规程”，对头孢曲松钠粗品及中间体7-ACT进行放料，离心，洗涤操作，把握离心机速度的控制和放料阀门的切换
(4) 把握设备的清洁保养技能（离心机双锥，粉碎机，出料车，滤包等清洁保养）
(5) 使用摇摆式颗粒机进行产品的粉碎操作
（一）离心机
工作原理：
离心机是立式刮刀卸料自动过滤离心机，待分离的物料经进料管进入高速旋转的离心机转鼓内，在离心机力场的作用下，物料通过滤布（滤网）实现过滤，液相经液管排出，固相则截留在转鼓内，待转鼓内滤饼达到机器规定的装料量，停止装料，对滤饼进行洗涤，同时将洗涤液滤出，达到分离要求后，离心机低速运转，刮刀装置动作，将滤饼刮下，完成一次工作循环。
（二）摇摆式颗粒机
工作原理：
电动机直接针齿减速机，通过偏心凸轮带动齿条，驱动制粉轴往复旋转，使固体物料进入刮粉轴内仓，再由齿轮顶角将物料推出筛网成粒，粉型固体物。
（三）回转真空干燥机（双锥）
工作原理：
干燥设备通过对设备夹套的加热加温，内胆不停地翻滚搅和，同时对设备内胆进行真空抽湿，达到对物料的进一步干燥与混合的目的，本厂生产的干燥机广泛应用在化工，医药，染料，食品等行业。
产品生产流程：
7-氨基头孢三嗪（7-ACT）反应—→离心干燥—→7-氨基头孢三嗪湿料粉碎—→真空干燥—→7-氨基头孢三嗪干料粗品—→贴产品标签—→头孢曲松钠（CTR）反应—→离心干燥—→湿料粉碎—→真空干燥—→头孢曲松钠（CTR）粗品—→贴产品标签—→包装送进冷库
头孢曲松钠的制备工艺属于化然后再加入钠成盐剂进行反应析出结晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的卤代烃，乙酸乙脂或丙酮与醇类溶剂和水组成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的搅拌反应至澄清，再直接加入钠成盐剂进行成盐反应，待反应溶液变混浊时进行养晶处理，然后用头孢曲松钠的不溶性有机溶剂将结晶析出，最后经过常规的结晶洗涤、干燥后处理得头孢曲松钠成品。
7-氨基头孢三嗪的合成工艺方法以7-氨基头孢烷酸（7-ACA）为原料，经3-位三嗪环取代，先制得7-氨基头孢三嗪（7-ACT）。
头孢曲松钠的生产工艺合成的制备技术领域，由氮气保护，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺类中间反应物的作用下进行反应。
三、结果
在为期几个月的里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，天天8：00（20：00）在xxx集团集体宿舍门口等候公司专线车接送我们上下班，过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。
四、体会
是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在xxxxxx合成制药有限公司为期的生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野，是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。
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前言
制药工程专业生产实习是制药工程专业本科人才培养计划中非常重要的实践性教学环节。在生产实习中，学生通过对制药企业一个或几个特定的制药车间的了解和参加实际生产和劳动，初步了解制药工业GMP、药事管理、环境保护等方面的政策与法规，使学生在掌握中药制药和化学制药基本原理的基础上，了解制药企业中药制药工艺、制药设备与车间工艺设计、工程制图、电工与电子技术、工业药剂学、药物化学等课程的联系与应用，加深对理论知识的理解和掌握，培养学生认识、了解、观察、分析生产工艺与工程的能力，着重培养学生理论联系实际及解决实际问题的意识和能力，从而显著提高学生的综合素质，为毕业专题实习和就业打下基础。
实习目的与任务
1、实习目的
（1）初步了解制药工业GMP、药事管理、环境保护等方面的政策与法规；
（2）在掌握中药制药和化学制药基本原理的基础上，了解制药企业中所涉及的专业课程的联系和应用；
（3）熟悉药品生产工艺流程（从原料到成品），学习各车间物料流程，加强安全知识的学习，把理论与实践相结合；
（4）培养社会实践能力，提高综合素质，未毕业专题实习和就业打下基础。
2、实习任务
（1）了解企业的生产概况及生产的主要情况-企业生产组织及构成、生产品种及规模等。
（2）熟悉某一种药品的生产工艺流程与生产设备及其制药原理，基本了解工艺操作规范或条件，并与所学理论知识进行联系，比较。
（3）了解实习车间的布置、主要设备的结构、性能及工作原理，详细了解实习车间的生产工艺流程图、工艺操作规范，重点了解各工序的操作法，关键控制点和控制方法。
（4）了解实习车间的生产组织和技术管理情况。
（5）了解实习车间防火、卫生管理措施；了解实习单位的“三废”防治和综合利用。 本次实习主要以参观学习为主，一共参观了四个制药公司，分别是湖南麓山天然植物制药有限公司、湖南迪诺制药有限公司、湖南康源制药有限公司、湖南安邦制药有限公司。另外，还参观了湖南医药可以文化馆。下面按照参观顺序分别介绍有关情况。
湖南浏阳生物医药园区简介
湖南浏阳生物医药园区于1998年1月批准设立，系湖南省政府设立的全省唯一的医药专业开发区，为省“十五”、“十一五”高科技产业发展的重点园区。园区是国家火炬计划生物医药基地、国家医药出口基地、国家长沙生物产业基地、是联合国工业发展组织与长沙市政府合作共建的唯一国际医药产业园。20xx年，被国家发改委确定为全国办得最好的四大生物医药园之一。
园区以中国医学遗传学国家重点实验室、国家卫生部纳米生物技术中心等8个重点医药实验室作为园区上游研发基地，中南大学湘雅医学院周宏灏院士、留美世界著名抗人类蛋白单克隆技术专家彭早元博士、美国霍布金斯大学医学院终身教授刘钧博士、美国威斯康星大学药学院终身教授沈奔博士、访美学者纳米生物材料专家张阳德教授等在园创业。园区拥有“安君宁”、“可邦”、“维亭”“氨磷汀”、“百艾”、“斯奇康”、“葆妇欣”等众多知名品牌。
湖南浏阳生物医药园入园制药企业60家，其中27家通过GMP认证，是我国制药工业企业数量最多、医药剂型最丰富、新药品种最集中的国家级生物产业基地。有著名龙头企业、外资企业、世界500强美国康尼格拉集团在园区建设的维艾康制药公司等；有生物制药企业：九芝堂斯奇生物制药公司等；有中药及保健品企业：湖南泰尔制药公司、康恩贝九汇现代中药公司等；有化学药企业：湖南制药厂、中外合资威尔曼制药公司等；有国家重点专项企业：华纳大制药公司、九典制药公司；有自主创新成长型企业：迪诺制药公司、康源制药公司等。
湖南医药科技文化馆简介
湖南医药科技文化馆是湖南省内首家专业的医药科技文化馆，填补了湖南省医药科技文化展示空白。同时，也是湖南省长沙市医药科普基地、工业旅游示范点、浏阳日报小记者基地，并与湖南师范大学、湖南科技大学等院校建立了合作关系，成为大学院校的实习基地。文化馆是长沙国家生物产业基地重要的参观与会议接待中心，是园区对外宣传窗口，是传播中医药文化的重要基地。
文化馆主楼分为三层，一层分为接待大厅、中国传统医药展厅、太极厅、蜡像场景厅；二层为湖南传统医药展厅（中医）、湖南现代医药展厅（西医）、园区医药企业展厅；夹层又设置有动植物标本展厅、园区发展史展厅和医药知识科技互动厅；三层为会议接待区。
在这里，可以领略自然古老的中医文化，体会天人合一的绝高境界；在这里，可以纵览近现代优秀的医学成果。
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摘要：
药品市场营销学是医药营销专业学生的必修课，由于本课程主要通过理论讲述教学，存在一定的不足和缺陷，因此尝试教学的方式和方法的改革，结果表明对于培养学生的综合素质有着良好效果。
关键词：
药品市场；营销；教学改革
药品市场营销学是市场营销学的一个分支，是针对药品营销的一门专业性学科。那什么是营销呢？根据美国营销大师菲利普科特勒定义：“营销就是为顾客创造价值，通过建立强有力的客户关系，从消费者那里获得价值的过程。”营销学的产生是由机械化大生产，出现商品供大于求，由卖方市场转化为买方市场后而形成的一门应用性学科。
这门学科与经济学、现代管理学和行为科学密切相关。药品作为一种特殊商品，它有着商品的普遍性，又有着它的特殊性，它的有效性和安全性直接与人的生命安全密切相关，因此，我们在市场营销的基础上还应该注重药品的基础知识和相关法律法规。药品市场营销学是医药营销专业的必修课，是为学生将来就业打下坚实基础的重要组成部分。在有效的课时，怎样使学生对这门课程感兴趣并能真正做到学以致用，是每个教师的教学目标。根据目前学生就业后出现理论与实践脱节的明显不足之处，本人尝试从以下几个方面对这门课程教学进行调整和完善。
一、现代教学模式的不足
通过历代教师不断的教学改革创新和教学效果评价，我们教学方式和方法越来越多元化，教师也逐渐由传统的“教”学转向现代的“导”学模式，但是目前仍存在两个明显的不足之处：
（1）教学内容仍然以理论教学加案例分析为主，而当学生走向工作岗位，会发现所学的知识过于概念性，在工作中没有真正发挥它应有的作用。
（2）实践锻炼不够。学生毕业后，发现很多理论知识在实践中不会灵活地运用，对于分析问题、解决问题的能力培养还有所欠缺。可见，我们的教学方式以及教学内容还有待进一步调整和完善。
二、课程教学内容体系改革
从市场营销学这门学科的起源和发展我们知道，它来源于现实的市场，并形成理论体系，又运用到市场中去，而作为教学的教材选择是让学生学好这门学科的第一步。因此，我们通过深入研究，从学生的基础知识和学习能力出发，结合当今药品市场，选用了具有鲜明高职高专教育特色的教材，该教材是由董国俊主编的《药品市场营销学》第二版，具有以下特点：
（1）准确定位，彰显特色。
（2）科学整合，有机衔接。
（3）淡化理论，理实一体。
（4）针对岗位，课证融合。
（5）联系实际，突出案例。
（6）优化模块，易教易学。能更好适应现代高职高专人才的培养。
1.教学内容的`改革
药品市场营销学作为一门应用性学科，它的知识体系是随着社会经济的发展而变化的。它不但与药品的基础专业知识密切相关，还与药品的法律法规和其他学科，如经济学、管理学等密切相关。作为这门学科的任课教师，必须具备与它相关的知识，只有教师知识渊博，并善于理论结合实际，启发学生学习的能动性，才能培养学生的综合能力。对此，我们的教学内容主要分三大部分：
（1）认识药品市场营销。这一部分主要是一些关于市场及药品市场的基本概念和理论体系的认知，重点是让学生理解并掌握有关市场的专业术语和新的理论知识。
（2）药品营销应用。这一部分是这门学科的核心所在，通过第一部分的理论学习，学生具备一定的药品市场营销学的基础知识，将理论知识运用到实践中，并培养学生分析问题、解决问题的能力。
（3）走进药品营销。通过前期的学习和能力的提高，学生把自己所学知识进一步运用到实践中，达到所学知识的一个升华。
2.课堂教学方式改革
在传统教学中，课堂是教师的主场，而我们现在转变的模式是由“教”转化为“导”，所以课堂已经不再是单一的传授理论这一形式，而是形式多样化，真正体现教师的“导”这一内涵。我们根据教学内容，课堂教学方式主要有以下几种形式：
（1）对于重点、难点的理论知识主要由教师讲解传授，如第一部分的“认识药品市场营销”，关于一些新的概念和新的理论。
（2）激发学生的学习兴趣，帮助学生形成学习动机。学生通过自己组合成一个小团队，对于一些简单的、操作性强的内容，以小组竞赛方式进行学习交流，如药品市场，教师重点讲解处方药市场的相关知识点及有效的营销策略，而非处方药市场、保健品市场等，以小组为团队负责其中某部分内容，通过学生查阅资料课堂为同学讲解，这种竞争的方式可最大化地激发学生学习的自主性和创造性。
（3）理论联系实际的教学。对于应用型较强的内容，如药品市场调查和药品的产品策略，教师在课堂讲解理论知识及成功案例，分析后由学生自主选择自己感兴趣的某药品进行市场调查并撰写产品策划，完成后由学生在课堂上为大家演示讲解，这样不但巩固了理论知识，同时大大提高了学生搜索信息和查阅资料的能力，为以后从事市场方面的工作打下良好的基础。
（4）情景模式教学。针对药品促销策略这些情节性较强的内容，我们采取的是由小组为团队，模拟医药公司，小组成员承担一个角色，拟经营自己感兴趣的产品，进行产品广告策划和促销活动安排，并在模拟药房进行产品促销活动比赛，这种情景教学，不但培养了学生的团队精神，还激发了学生对药品专业知识的学习兴趣，促进了促销技巧的掌握和创新。
三、加强实践教学
实践教学是药品市场营销学的重要组成部分，为了加强实践教学，我们主要采取以下措施：
（1）通过本系领导和同事之间的努力，我们和广州林芝参医药有限公司成立校企合作关系，企业为学生提供一定的教学资源，学校根据企业的需要，培养适合企业需要的人才，并且学生可以在课余、寒暑假期间进行实习。这种校企合作，对于教学和学生就业是最有益的，也能最有效地培养企业需要的人才。
（2）邀请一些成功的营销专业人士和一些取得优异表现的毕业生到校进行讲座，通过他们的成功经验，激发学生的学习兴趣和确定明确目标。同时，为了最大化地丰富教学实践，由任课教师带领学生参观知名企业，进行实地教学。
四、课程考核方式和评价的教学改革
考试方式进行改革创新，传统考试都是采取闭卷考试，这种考试方式主要针对的是知识的继承和理论知识的掌握程度，而药品市场营销学作为一门应用性学科，学生对其掌握的考核关键是应用上，而不是理论的死记硬背，因此若再使用传统的期末闭卷考试方式的考核，将无法正确引导学生的学习方向，也不能有效检验学生对这门学科的掌握程度。
因此，我们针对这门课程的考核方式采取的是总成绩由平时成绩（40%）+期末考试（60%）两部分组成。平时成绩主要由课堂表现和课后作业两部分累计而得，期末考试采取的不是纸质版理论答题，而是根据所学的内容，随堂考核学生的应用能力、操作技能和创新能力。通过这种考试方式，最大限度地激发学生的学习动力和学习热情，改变学生一直认为的“学习是为了考试”这一固有思维，而是深刻领悟学以致用这一精髓。
五、教学效果评价
通过教学改革和教学实践，学生对这门课充满兴趣，也表现出极大的学习热情，课堂上能积极地思考问题，发表自己的观点和见解，并在教师的引导下运用自己所学的理论知识，结合现实市场的案例进行营销策略的分析和总结。通过实践，让学生对整个医药行业有个大概了解，为未来自己的职业规划起到很好的引导作用。
总之，通过教学的一系列改革和创新，进一步激发了学生的学习热情和学习兴趣，提高了学生的学习能动性，对于学生综合能力的培养得到一个新的高度，进一步证实了“学以致用”这一理念。
参考文献：
[1]菲利普科特勒，加里阿姆斯特朗.市场营销学[M].10版.机械工业出版社，2011.
[2]董国俊.药品市场营销学[M].2版.人民卫生出版社，2013-12.
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药品经营与管理专业（以下简称药管）的学生毕业后大多从事药品营销类工作，笔者所在的重庆市，每年药品营销工作岗位的需求量与相关专业的毕业生数量呈现10：1（重庆市目前有三所学校设置有本专业，每届毕业生数量在300人左右），在这样供不应求的情况下，企业招人却依然“挑三拣四”，常常感叹招不到合适的人才。
调查发现，该专业毕业生的能力素质与岗位能力需求差距很大，企业普遍反映学生知识结构不完整，动手能力和解决实际问题的能力还非常欠缺。学生专业素质和能力的培养是个系统工程，需要从课堂教学、实习实训、课外活动等方面全方位打造，本文仅就药管专业核心课程《药品市场营销学》的教学改革谈谈自己的想法。
一、强化学生对本门课程在职业能力构建中的重要性的认识
药品市场营销学是药管专业的核心课程，但在实际教学活动中，它对学生职业能力构建的重要性未得到充分认识，课程的核心地位未能充分体现。学生普遍认为营销就是推销，是软学科，不需要系统学习和训练，只要能说会道善于交际就能把药品销售出去，没有认识到营销学不仅是一门技术，更是一项跨专业的综合性学科，营销能力需要系统的学习和长期的训练。
因此，必须让学生充分认识到这门课程的重要性，教师在强调其重要性的时候要注意方式方法，如果一味说教式的强调，反而容易引起学生的反感，提不起兴趣。在授课时教师既要从理论的角度阐明它各门专业课程中的`重要地位，更要注重引用科学数据和现实工作中生动翔实的案例来分析和引导。
二、改革教学方法，实施以岗位能力需求为导向的模块化教学
药品营销岗位对能力的需求是多样化的，如市场调研、商情研究、推销谈判、产品宣讲、整体策划、专业拜访、人际交流等等，在教学过程中要以岗位能力需求为导向，实施模块化教学。即将整个课程分为几个模块，每个模块对训练的内容有所侧重。
笔者在做教学设计时将课程分为三大模块，一是基础知识模块、二是营销技术模块、三是综合素质与能力模块。具体在做教学计划时，用大约三分之一的课时讲授重要和实用的基础知识，基于医药代表的岗位能力为需求导向，不求全面和精深，以够用为原则；用三分之一的课时讲授营销技术，介绍当前营销实战一线所采用的方法，分为药品市场调研技术、市场开发技术、渠道设计技术、市场促销技术，基于医药代表和营销主管层次的岗位能力需求；用三分之一的课时进行营销综合能力素质训练，主要是采用课内实训的方式训练学生拜访沟通力、推销谈判能力、会议组织能力和常见的商务礼仪训练，适当拓展教学内容如营销战略等，针对的岗位能力从底层一线营销人员到高层管理人员。在教学过程中，根据学生的基础和学习反馈情况调整各个模块的教学侧重点。
三、建立切合实际、富于特色的案例库，创新案例教学
案例教学是营销类课程教学中经常采用的教学方法，其独特的材料阅读、小组讨论、归纳总结、头脑风暴方式在培养应用型人才过程中起到很好的效果。国外的商学院课程有很好的案例库，但是不能直接应用到药品市场营销课程中来，一是因为涉及到医药营销的案例本身偏少，二是这些案例大部分是基于国际化大公司的典型案例，市场背景、法律法规环境与我们国内的医药市场营销环境有很大不同，对我们的学生针对性不强。笔者在授课时注重采用本土案例并根据授课的情况进行编撰，如采用重庆医药股份公司、重庆太极集团、九州通重庆分公司等知名本土企业的典型案例来分析讨论，课前安排以学习小组为单位的市场调查、课后布置相应作业。从教学反馈情况来看，学生觉得案例贴近实际，看得见摸得着，可以通过自己的实践来印证课堂讲授的内容。
四、融合多方资源，做好课业延伸
营销类课程的教学不能局限在课堂内，教师必须引导学生做好课业延伸，树立“功夫在课外”的思想。一是要建立任务导向的课外调查研究，如调查我市主要商业街零售药店的分布情况、常见OTC药品的价格差异、药品消费者行为习惯等；二是充分发挥网络教学的作用，利用互联网分享教师在课堂上不能覆盖的信息，如建立论坛、QQ群等信息分享平台；三是充分利用校企合作平台，强化实验实训教学，如聘请本地企业一线营销人员、从事药品营销工作的校友来校开办讲座，与企业合作对某一个产品实施项目化运作等方式（此项内容在笔者的《高职层次的药品营销综合实训体系初探》中有详细论述）。笔者所在的学校在与企业共建实训基地的同时，还建立校内ERP沙盘实训、药品营销策划方案大赛、在学校投资创建药品超市等，实施高仿真的“模拟教学”，切实提高实训教学的效果。
五、改革考核模式，强化目标导向
考核是教学活动的重要环节，是检验教学效果的重要手段，也是日常教学活动的指挥棒。对药品市场营销这门课而言，如果只局限于常规的闭卷考试就显得过于单一，缺乏科学性和全面性。笔者在教学中采用三段式考核，即根据教学模块来考核，一是基础知识的考核，放在期末闭卷进行，占考核比例的30%，二是技术模块的考核，占考核比例的40%，主要以专题市场调查为内容，三是综合素质能力考核，占考核比例的30%，主要以小组形式组织专题会议，学生实施角色扮演为内容。这样综合性的考核避免了学生以啃书本为主的学习方式，全面考察了学生的知识、能力和素质。
药品市场营销学的教学改革远不止这些，要随着市场环境的变化和学生实际情况及时调整教学内容和方法，教学不仅要围绕学生的就业能力更要关注学生职业发展能力，在今后的教学工作中，笔者将在这方面努力探索。
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一、收集影视资料
一些书籍或培训资料中含有营销方面的影视资料，但需要付费购买后才能得到这些资料。例如孙路弘编写的《看电影学销售》中，包含了销售行为、销售技巧、销售沟通、大客户销售等方面的影视资料。在淘宝网上也有营销方面的视频资料销售。使用有偿资料需要付费，但节省老师的时间、精力。
在优酷、爱奇艺等视频网站上有大量免费的视频资料可以下载。使用这些资料不需付费，但是需要花时间寻找合适的资料，然后下载，再作后期处理。自制资料会花费较多的精力，但可以获得更新更有吸引力的资料，更符合自己教学的要求。
二、教学过程
下面以分析药品消费者购买行为类型为例，说明影视教学法的使用过程。根据药品消费者的购买动机和个性特点，可将消费者的购买行为分为习惯型、理智型、经济型、盲目型和躲闪型购买行为。其中躲闪型购买行为的表现是消费者由于患有难以启齿或隐私型疾病，而在购买药品时躲躲闪闪、说话吞吞吐吐。
相较于其他类型的购买行为，躲闪型可以算是药品消费行为中比较特殊的一种类型，因此选择了能体现这种类型消费者特点的影视材料。该影视材料取自电视剧《命中注定我爱你》，讲述了女主角去药店买验孕棒的经过，她因为不好意思，怕人认出，所以穿着雨衣，戴着面罩进到药店里面，结果被误认为是抢劫犯，闹出笑话。在课程开始时，即播放这个案例，来导入课程，提出要学生分析药品消费者的购买行为类型，因为这个案例很有代表性，并且带有喜剧色彩，马上可以吸引学生的注意，调动他们的积极性。
然后在介绍了各种类型药品消费者的行为表现后，学生可以很快判断出案例中的女主角属于躲闪型购买者。接着要求学生列举生活中遇见过或在电视上看到过的案例，讨论分析其中的消费者的购买行为类型。这样的案例是学生熟悉的电视片段，更贴近生活，更容易引发学生的思考，启发大家的参与积极性。
三、注意事项
3.1关联紧密
所选取的影视材料一定要和教学内容联系紧密。影视材料是为教学服务的，不能光是好看，还要有针对性、代表性，符合教学所需的情景。在《药品市场营销》课程的教学中，所选影视材料最好是和药品生产、销售相关的，例如在学习公共关系中的企业形象设计时，在众多著名企业音乐电视展播材料中选用了康美药业的MTV，与专业课程结合更紧密，更容易引起学生的兴趣。
3.2日常收集
合适的影视材料需要时时注意收集。影视作品取材于生活，在生活中要处处留心，用心观察。还可以发动学生一起来做这项工作。
3.3合理编辑
下载的`影视资料有时需要进行格式转换，一般转换成avi、wmv等格式后在教室电脑上都可以正常播放。对下载的整集影视资料，还要根据教学要求进行截取、剪辑，使影视资料更紧凑，更方便使用。一个影视资料的时间如果过长，容易让学生沉浸在影视故事中忘记思考，所以视频不超过5分钟为宜。使用视频编辑专家、会声会影、视频剪切合并器等软件即可实现对视频的编辑。
3.4设计引导
影视材料能够吸引学生的注意，但学生如果仅仅是看得高兴，而没有思考，那么就没有达到教学的目的。要保证教学效果，就要在教学设计中安排好怎样使用影视材料。一是要根据影视材料的特点和教学需求，选择恰当的播放时机，是作为课程导入，还是课中举证，或是安排在最后，进行讨论。二是要设计问题，在播放视频之前，先针对影视资料提出问题，引导学生带着问题看视频，边看边思考。要引导学生观看，特别在使用较长的影视材料时，要注意在播放过程中进行引导，可以在关键点暂停，提醒学生应注意哪些地方。在讲授人员推销时，要求学生要掌握与人沟通的技巧，不仅要会说，还要会聆听。结束语在将影视材料运用到《药品市场营销》课程教学的过程中，出现了如资料收集难、娱乐性倾向大等问题，经过摸索这些问题得到一定程度的解决，但在今后的教学中还需要继续探索，以期更好地迎合学生的特点，提高教学效果。
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摘要
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
中国的保健行业协会的资料统计表明，国内整体的保健品市场从20世纪80年代起就处于高速增长的态势,年均增长率在15%—30%远远高出发达国家平均3%的增长率。据统计20世纪90年代中期，我国保健品生产企业就多达3000多家,品种4000多个，年销售额一度突破300亿大关。
关键词
保健品、营销策略
1、我国保健品营销策略分析
保健品成功的营销有一定技巧，营销花样不少，随着季节的变化而不断翻新，但手段都各有差异，要求的重点也各不相同。淡季注重功效市场的开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能效应。营销策划时时以消费者为中心以需求为目标。打造季节性成功营销的典范。
1.1突破礼品，完善功效
节日时段，各企业争相推出礼品装,包装精美华贵、设计大方、得体、喜庆、色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。中秋时段保健品步入旺季，一直延续到春节。春节时段保健礼品激战最酣。保健品企业在力守功效市场的同时，将矛头重点指向礼品市场。
1.2终端要地，势在必得
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流过程中最重要的环节。产品信息是否准确及时地传递，广告是否起到应有的导购作用，终端对消费者的购买为十分关键。保健品销售终端主要包括药店、商场、商店、超市、大卖场等。
现代意义的终端已由原来的买卖处发展演变为今天的营销终端。在终端不仅可以展示企业文化与企业形象还可营造场景营销氛围，使消费者对产品及企业产生信任感、满足感，从而争取大量购买者，促成销售。
1.2.1营业员导向
药店、商场中营业员导向在消费者购买行为中起到重要作用。我们必须和营业员多沟通、交朋友，用真情去感动他们，让他、她能真心实意地协助我们在同类产品中介绍我们的品牌。
1.2.2终端包装陈列
要求专柜均有产品陈列，并排至少有3盒以上且为最佳位置，出样面尽可能大。
1.2.3终端达标标准
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识。如果推荐竞品，该终端点为“废点”，终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒，终端必须有公司的大包装盒、POP，吊旗悬挂于商店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。抢占终端战略要地，紧紧围绕以上营销策略展开工作，作好促销人员培训、营业员导向与产品的`陈列展示，扎实做好终端市场，理顺销售渠道，为产品行销扫除障碍。
1.3媒体公关
媒体是保健品营销的关键手段，是传达信息最有效途径。搞好媒体关系很重要，不仅可以得到较优惠的版面折扣，选择合适的版面，而且可以宣传企业公益形象，在突发事件的处理上更有利于企业品牌形象的维护。
1.4稳守城镇，大开周边
周边市场指一、二类市场以外的三类市场，主要是一些地级市如江门、台山、阳江、长安等城市。因为当地的生活水平普遍较高，人们的保健意识又强，送礼的风俗也相当盛行，消费还比较感性，所以为保健品创造了很好的消费环境。同时该区域的媒体费用也较一、二类市场低，可有效节省营销成本，同时其竞争环境相对缓和，同类竞品少，有利于新产品迅速脱颖而出，占领市场份额。从成功走农村路线的三株、红桃K市场运作来看，周边大有可为。据调查，无论从市场营销环境、营销方式、消费行为特征、购买习惯方面还是品牌研究、促销手段、销售渠道上看二、三类市场具有相当的发展潜力。
1.5团队管理，愈加重视
团队管理在直销领域最为重视，无论安利、美琳凯还是雅芳，他们时刻都把团队作为日常重点工作，注重网络的建设，经常组织培训，开大会，以交流经验激励士气，强调整体性。
2、销售策略
2.1传单
在超市、药店，传单式是随处可见的，每次买药回来手上总有一些传单。
2.2软文炒作
广告的威力很大，比广告威力还要大的是科普文章、科普宣传片及各种软文章和专家人物的会议，人总是对这些“权威”有一种敬畏和信任的态度。
2.2.1概念创新
营销制胜法宝，保健品与“概念”似乎天生就是孪生兄弟，概念总是伴随产品而出。产品是形，概念是神，神形兼备，两者缺一不可。概念的推出，让人们随之懂得了各式各样的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促销
每逢节假日，药店或超市都会有相应的促销，也许很多人都不在意，但是这的确是提高销量的一种好方法。虽然营销方式多种多样，但这也不能弥补保健品市场的弊端。品质无保证，广告虚假，价格虚高，诚信缺失等这些问题，一直都困扰着消费者，所以经销商们在大规模做营销的时候，不妨把更多的注意力放在产品的品质上来。
2.4企业营销策略存在的问题
2.4.1不合理的管理模式
因为保健品企业选择了这样一种发展模式，使在保健品行业中得以生存的企业几乎都是超常规的速度发展，走入了一个发展陷阱。超常规的发展速度，必然引起企业内部组织结构的持续变革，新旧管理方案的高速更新，但由于革新的滞后性，必然使企业管理的变革速度跟不上发展速度，以及由于体系惯性和个体惯性的作用，最终必然导致企业内部的混乱。
2.4.2人才结构与用人机制的问题
认识到人的变化应与环境的变化同步，把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源，而不是按过去的功过论英雄。每个人应有创新的空间，换句话说每个人都要成为一个单位和主体。
3、策略营销有利于整合多种营销模式
整合多种营销有利于营销工作的系统化、体系化，为企业创造更多的品牌价值，能更好地实现企业整体经营效益。它将创新出一种新的商业模式，使企业的思路扩宽，而且还可以让传统的营销模式实现软着陆，能和现在的模式有效衔接。
有利于向消费者传递信息，使产品差异性清楚凸现于消费者面前，从而有利于赋予产品个性，树立产品独特形象。可以避免企业恶性竞争，有利于促进企业良性发展。
结束语
营销策略的分析在快速发展的中国是非常重要的，特别是在保健品行业，必须转变传统的营销模式，这样子企业才能求得生存和发展。实现企业策略目标的关键在于是否确定了目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。二十一世纪“保健”将会是一个热门的行业，凸显其功效的最有效方式是隐形的“服务营销”，这种方式将会成为一种新的营销模式，而且更将会是社会进步的产物。
参考文献
[1]王静.现代市场调查[M].北京 北京经济学院出版社 1995.
[2]张冬梅.市场营销策划[M].青岛 青岛海洋大学出版社 1998.
[3]徐二明.企业战略管理[M].北京 中国经济出版社 1998.
[4]道恩亚科布.《凯洛格伦整合营销》[J] 海南 海南出版社 2004.
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刚进厂，首先让我们了解药厂的布局，车间布局，熟悉相关原则，介绍各车间生产的药品和车间领导。然后各部门管理人员向我们讲解车间工艺、安全、消防知识和企业文化，熟悉药品生产工艺（从原材料到成品），学习车间材料工艺，加强gmp理论与实践相结合，学习知识与安全知识。在我们训练了这些知识后，我们被分配到每个车间开始车间实习。
我被分配到四车间，x名应届毕业生和我在一起。这个车间是xx当我们第一次到达车间时，我们的主任告诉我们进入车间的注意事项，然后介绍车间生产的主要药品。该车间主要生产紫杉醇，vc；醋酐等原料药。主任给了我们一个职位。一开始，我被分配到橡胶塞铝盖的清洁和灭菌岗位。我从陈欣的主人那里学到了很多关于橡胶塞机和铝盖机技术的知识和清洁操作。发现，就那样小小的一个胶塞铝盖需要那么多的工艺流程才可以灭菌成功。后来主任又从新岗位分到包装。虽然包装不像其他岗位那样需要工艺知识，但我很乐意学习包装。我们每个新生和包装大师都有和谐的关系。通过我们大家的共同努力，我们一次又一次地完成了任务。每一个新生都由衷地高兴。
在为期几个月的实习中，像上班族一样工作，每天早上x:30起床，xX准时到车间换工作服，开始工作。实习期间，我遵守公司的制度，没有发生重大事故。我虚心向有经验的师傅学习，认真完成领导下达的工作任务，将在学校学到的专业知识运用到工作中。下班后扩大专业知识和岗位安全知识，让自己在工作中更有竞争力。
时间过得很快。看到我们x个月的实习期即将到来，我认为实习对应届毕业生来说是一次非常重要的经历。实习是我们离开学校接触社会的平台，也是最真实的感受社会的窗口。这次在xx为期x个月的实习生活让我学到了很多，对我来说意义重大。它提高了我处理沟通和人际关系的能力，提前体验了上班族的生活。在实习过程中，丰富了自己的专业知识，积累了工作经验，为以后走上工作岗位打基础，还找到自身的`不足之处，早日弥补，增强了自己适应社会的能力。让我更深入地了解社会，更方便地融入社会，它不仅让我在理论上熟悉制药技术，而且提高实践能力，真正学习，让我学到很多书，有效锻炼自己，长知识，拓宽视野，实习是我们在实践中学习理论知识的尝试，是我们走向社会的第一步。
通过这次实习，我发现了很多问题，自己的缺点，缺点，应该放弃坏习惯。让我知道我学到的知识太肤浅，实际上缺乏专业知识。让我知道我学到的知识太肤浅，缺乏实际应用的专业知识。让我更好地理解我需要学习太多，让我知道我必须让自己知道更多，才能在当今竞争激烈的社会中占有一席之地。
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随着科技的发展，制药设备在生产过程中扮演着重要的角色。作为一名学习药学的学生，近日参观了一家制药公司，亲眼目睹了各类制药设备的运作。通过这次观看，我对制药设备有了更深刻的了解，并从中获得了一些宝贵的心得体会。在此，我愿与大家分享我的观看制药设备的心得体会。
首先，制药设备的高效运作给我留下了深刻印象。在制药厂参观时，我看到不同的设备正如默契般地配合工作，高效快速地完成药品的生产。例如，药物混合设备将各种原料自动投入到搅拌罐中，经过一系列的快速搅拌和均匀混合后，将制成的药物送入下一道生产流程。这种高效的运作方式使得制药公司可以更加迅速地满足市场需求，为广大患者提供及时有效的药物。观看制药设备的这一过程，让我深刻体会到科技对生产效率的重要作用。
其次，在观看制药设备的过程中，我意识到设备的安全性是制药行业的重要关注点。由于药物的特殊性，制药设备必须具备高度的.安全性和可靠性。在参观过程中，我看到各类设备都配备了各种安全装置和报警系统，及时发现并纠正潜在的安全问题。制药设备的安全性对于保障药物的质量和患者的安全至关重要，因此，制药公司在研发和生产制药设备时十分注重安全性的设计和实施。这也使我意识到，作为从业者，我们将来在制药设备的研发、生产和使用中，都必须时刻关注安全问题，确保药品生产过程的安全从而保障患者的健康。
第三，我观看制药设备的过程中，深感节约资源的重要性。制药公司在制作设备时经过精心设计和优化，以节约原材料和能源的使用。例如，药物包装设备可以有效利用纸张和塑料材料，减少浪费。此外，一些设备还能够回收和再利用某些原材料，进一步降低了生产成本和环境污染。从这个角度来看，观看制药设备不仅可以感受到技术带来的进步，也可以激发我们作为药学从业者的环保意识，通过提高资源利用效率，为可持续发展做出贡献。
最后，观看制药设备使我对未来药学的发展充满信心。在现代医学快速发展的背景下，药学作为一门应用科学，承担着制药技术的提升和创新的重任。制药设备作为药物生产的终端工具，必将继续发展和完善，为药学研究和临床带来更多的机遇和挑战。我深信未来，随着药物生产技术的不断创新和制药设备的不断发展，我们将能够生产出更安全、更高效、更环保的药品，为患者的健康提供更强有力的保障。
通过观看制药设备，我对制药行业的工艺和技术有了更深入的了解，也对作为一名药学学生在未来的发展感到更加充满信心。制药设备的高效运作、安全性、节约资源以及对未来的展望，都让我从中获得了宝贵的体会和启发。我相信，通过我们不断的努力和学习，制药行业一定会迎来更加美好的未来。
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中药制药设备是中药生产过程中不可或缺的重要环节，不仅对药品的质量和成本影响巨大，而且与生产效率和遵循标准操作流程密切相关。在长期的工作中，我有幸参与了多个中药制药设备的运维和优化工作，并从中汲取了许多宝贵的经验和体会。
在选择中药制药设备时，首先需要根据实际生产需求，结合生产规模和产品特点，选择适合的设备。不同的中药生产工艺和原材料对设备的要求不同，选购设备时要综合考虑生产能力、稳定性、适用性以及配置的操作系统和自动化程度等因素。此外，还应充分考虑设备的价格和运维成本，确保设备的性价比最高。
在中药制药设备的运维和使用过程中，严格按照操作规程进行操作是非常重要的。操作人员应熟悉设备的结构和性能，精通操作方法，并严格执行相应的操作规定，确保每个操作环节符合标准要求。此外，设备的`定期维护和保养也不能忽视。定期的检查、清洗和润滑等工作，不仅可以延长设备的使用寿命，还可以减少设备故障和生产事故的发生。
中药制药设备对药品质量有重要影响，因此，必须加强设备质量控制，确保设备的性能稳定和可靠性。首先，要从设备的选型和采购开始，选择有信誉和质量保证的设备供应商。其次，在接受设备交付后，要进行严格的质量检验和测试，确保设备符合生产要求。最后，对于已经投入使用的设备，要定期进行性能测试和质量评估，及时跟进设备问题并进行维修处理。通过严格的质量控制，可以提高设备的可靠性和稳定性，降低生产事故的发生率。
随着科技的不断进步和行业的发展，中药制药设备也在不断升级和改进。作为中药制药从业人员，我们应当积极跟踪行业动态，了解先进的设备和技术，及时升级和改造现有的设备，提高生产效率和产品质量。此外，还可以通过设备的合理利用，实现多样化的生产需求。例如，可以根据不同的药材和制剂特点，根据需要进行设备参数的调整和优化，灵活应对生产要求。
中药制药设备是中药生产的重要保障，不仅对产品质量和成本有重要影响，而且决定了生产效率和遵循标准操作流程的实施。在实际工作中，我们需要选择适合的设备，规范操作和设备维护，加强设备质量控制以及技术升级和合理利用。通过这些措施，我们可以保证中药制药设备的稳定性和可靠性，提高生产效率和产品质量，为中药行业的发展做出贡献。
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制药设备学是制药工程专业中一门重要的学科，也是制药行业中不可或缺的一环。在学习过程中，我逐渐认识到制药设备学对于制药行业的重要性，同时也深刻体会到了其广泛的应用和相关技术的复杂性。通过学习，我不仅对于制药设备的原理和操作有了更深入的了解，还领悟到了制药设备学对于药品质量和安全性的保障作用。以下是我在制药设备学学习过程中的心得体会。
首先，制药设备学的学习让我认识到制药设备对于药品生产过程的重要性。制药设备是指在制药过程中用于药品的加工、输送、包装等工作的各种机械设备，如搅拌机、均质机、干燥机等。这些设备的选择和使用对于药品的质量和安全性有着直接的影响。例如，在制药过程中，搅拌机的使用可以使药品中的各种成分更好地混合，提高药品的均一性和稳定性。而干燥机的使用则可以去除药品中的水分，防止药品变质。因此，制药过程中的设备选择和操作要仔细谨慎。
其次，制药设备学的学习让我了解到制药设备的操作要求和技术细节。在制药设备的操作过程中，需要遵循一系列规范和标准，以保证药品生产的质量和安全性。例如，在使用搅拌机时，需要控制搅拌速度和时间，以避免药品的过度搅拌导致成分的分解或反应失效。同时，在使用干燥机时，需要控制温度和湿度，以防止药品在干燥过程中过度受热或结晶太快导致失效。这些操作要求和技术细节需要经过严格的培训和实践才能掌握，也需要仔细的观察和调整。
此外，制药设备学的学习让我认识到了制药设备与其他学科的`紧密联系。制药设备学作为制药工程专业的一门学科，不仅需要掌握设备本身的原理和操作，还需要了解化学、药理学等相关学科的知识。例如，要了解药品在制药设备中的反应和变化过程，就需要对其化学性质有一定的了解；要了解药物在制药设备中的溶解和浓缩过程，就需要了解药物的溶解动力学和热力学等知识。因此，制药设备学需要与其他学科相互融合，形成一个完整的学科体系。
最后，制药设备学的学习让我认识到制药设备对于药品质量和安全性的保障作用。药品是广大人民群众健康的保障，因此药品的质量和安全性是至关重要的。制药设备作为药品生产的重要环节，决定着药品的成分、纯度和稳定性。只有通过合理选择和操作制药设备，才能保证药品的质量和安全性。同时，制药设备学的学习也让我认识到制药设备的不断创新和发展对于药品生产的促进作用。制药设备的不断更新和改进，可以提高生产效率、降低成本，同时也可以改善药品的质量和稳定性。
总之，制药设备学的学习使我深刻认识到了制药设备在制药过程中的重要性和作用。我了解到了制药设备的操作要求和技术细节，认识到了制药设备与其他学科的紧密联系，以及制药设备对于药品质量和安全性的保障作用。在今后的学习和工作中，我将不断提升自己的制药设备学知识和技能，为推动制药行业的发展和药品质量的提高做出贡献。
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基本资料
姓名：xxx
性别：男
年龄：22
婚姻状况：未婚
籍贯：河北
现所在地：河北
求职意向
工作经验：应届毕业生
意向岗位：法律助理
求职类型：全职
期望月薪：面议
到岗时间：面议
期望工作地点：河北
从事行业：法律
自我评价
本人对于律师很感兴趣，但毕竟学的很多都是书本的知识，缺乏相应的社会经验，故想从律师助理做起，慢慢积累经验。本人不怕吃苦，有什么脏活累活放着我来。
本人能帮律师处理一些简单的`业务，熟练操作ppt，word等Office软件，曾在××县人民法院，秦皇岛市中级人民法院当过实习生，对法院系统有一定的了解。
教育经历
20xx年9月~20xx年6月河北科技师范学院法学本科
课程描述：所学专业包括民法，知识产权，合同法，经济法，刑法，民诉等14门核心法律
语言能力
英语：一般
证书
20xx—06：法学学士学位证书
20xx—06：本科学位证书
20xx—06：大学英语四级证书
联系方式
联系电话：xxx
电子邮箱：xxxx
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姓名：xxx
求职意向：金融
教育背景：
20xx.09-20xx.06山东理工大学化学工程与工艺工学学士
20xx.09-20xx.06辽宁大学西方经济学硕士研究生
实践经历：
20xx.04.19-20xx.05.19中国建设银行沈阳市皇姑泾河支行大堂经理
实践内容：
1.在客户众多，工作人员不足的情况下，为满足顾客需求，提升银行形象，积极热情为客户办理转账、开户、查询等业务，完成开通网银任务85个，并向客户详细介绍理财产品，协助理财经理提前完成月度销售任务。(业务)
2.在客户之间或客户与工作人员发生矛盾时，为维护大堂秩序，提供舒心环境，耐心与客户沟通，倾听客户心声，成功稳定客户情绪，及时化解矛盾。3次亲自上门提供银行服务，圆满完成领导下达的.任务。(服务)
3.为加强个人素质，提升银行形象，参与分行形象礼仪培训课程2次，并制作形象礼仪PPT，参加分行组织的分理处礼仪形象大赛，获得第3名佳绩。(礼仪)
20xx.08.03-20xx.11.15沈阳富尔国际投资管理有限公司初级分析师
实践内容：
为实现客户资产稳定性、安全性、和盈利性，积极参加企业培训，基于技术面、基本面和心理面研究EUR/USD、GBP/USD、AUD/JPY、AUD/CAD等外汇交易方法并制定详细交易计划，成功通过考核进入实盘交易，操作公司自有资产1.5万美元，成功实现月净盈利10%的目标。
项目经历：
学术类：一等奖学金(成绩前15%)、三好学生(成绩前10%)
文体类：校园拔河比赛第一名(2次)，大学生校园创业大赛二等奖，院级篮球赛第一名(1次)，第二名(1次)
技能证书：
英语技能：全国大学生英语六级(CET6)证书
专业技能：期货从业资格证书、期货投资分析证书、国家化学检验工三级证书
计算机技能：国家计算机二级证书(C语言)、大智慧和通达信交易编程语言。
自我评价：
1.尽可能根据目标岗位的要求和行业特性去罗列自己的优势;记住，这是总结性的话语，而非煽情的作用。
2.沟通能力和适应能力强，擅长处理人际关系
3.自学能力强，思维敏捷，善于钻研
4.以苦为乐
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姓名：
国籍：中国
目前住地：湖南民族：汉族
户籍地：湖南身材：165cm45kg
婚姻状况：已婚年龄：27
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：服装/纺织-设计总监/设计师、广告、平面设计师：
工作年限：4职称：高级
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：12000--20000希望工作地区：湖南
工作经历
公司名称：xx服饰品牌有限公司
起止年月：2009-02～
公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务：服装设计总监
工作描述：根据公司的文化精髓和品牌设计理念以服装为表现形式，来完成企业文化的推广，具体从事企业管理和设计部门的工作(包括服装设计效果图和实衣制作)。好产品是一个公司运作的血液，工作重心还是在敏锐的研制和开发新产品。注重市场信息的调查，产品的实际制作流程和新产品在实践过程式中所产生的'经济价值。
教育背景
毕业院校：北京市中央美术学院
最高学历：本
毕业日期：2009-07-01
所学专业：服装设计
自我评价
有扎实的美术基础，能熟练应用PHOTOSHOP，CORELDRAW，ILLUSTRATOR等平面设计软件。有较高的审美能力和创作能力。擅长服装设计和各类工艺设计，其服装方面，熟悉各面料，辅料市场，对每年服装的流行趋势都能较好的预测与把握，例如服装的流行色彩，流行款式流行工艺等等。能熟练的根据客户的要求制作出服装设计效果图和成衣制作。熟悉服装的各项制作流程。
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个人信息：
姓名：xxx
性别：xxx
年龄：xxx
身高：xxx
民族：汉族
户口所在地：xxx
目前居住地：xxx
毕业院校：xx学院沁县师范分院
学历：大专
学科专业：物理
专业名称：初等教育：
计算机水平：非计算机专业应用二级
个人主页：
[求职意向]
希望从事行业：教师
希望应聘职位：教师
希望工作类型：全职
希望工作地点：长治
教育经历：
xx年3月——xx年1月：小学任职六年级
自我评价：本人是长治学院沁县师范分院xx级应届专科生，自从踏入大学校门的第一天起，我从未停止过前进的步伐，作为一名初等教育专业的学生，我广收博采，刻苦钻研。
本人在工作实践中，积极上进，诚实肯干，将我的能量于热情投入到了蒸蒸日上的事业中，在强烈的责任心、事业心的指引下，我办事稳重，敢于接受挑战，并能主动的适应客观环境。我坚信：给我多大舞台，我就能表演的'多精彩。
我愿用生命倾注事业，用汗水挥洒人生。坚信定会在平凡的三尺讲台上写出不平凡的人生。希望您能给我一次机会，今天您给我机会，明天我将是您的骄傲。
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摘要：
现代生物制药技术是一项与制药产业结合极为密切的高新技术，不断为医药行业提供新产品、新剂型，为制药界开创一条崭新之路，正在改变生物制药业的面貌，为解决人类医药难题提供最有希望的途径。文章分析了几项生物制药技术，并对生物制药的展望进行了分析。
关键词：
生物 制药 技术
一、 生物制药技术简介
1. 基因工程技术：激素和许多活性因子是调节人体生理代谢与机能的重要物质，其活性强，临床疗效明显，但这些物质自然界甚为稀少，从人体及动物中提取难度大，来源有限，无法满足临床需要，而现代生物制药技术却为临床提供了这类廉价、高效的药品。胰岛素是治疗糖尿病的激素类药物，一般从动物中提取，其资源缺乏，价格昂贵，利用基因工程手段将人或动物胰岛素合成基因分离后移植到微生物细胞中，并实现基因表达，这样用基因工程手段得到基因重组微生物被称为基因工程菌，利用基因工程菌在200L发酵灌中产生10克胰岛素相当于450千克胰脏中提取的产量。人生长激素(简称HGH)是脑下垂体前叶分泌的由191种氨基酸组成蛋白质类激素，分子量为22000D。以前，人生长激素只能从人脑垂体前叶中分离纯化，应用深受限制，而目前利用基因工程技术动物细胞工艺可得到，并且与人生长激素相同，临床用于治疗垂体前叶HGH分泌障碍引起的侏儒症，促进烧伤及骨折等创伤性组织的恢复，也用于改善老年性肾萎缩的症状及治疗胃溃疡。
2. 酶及细胞固定化技术：微生物转化及酶催化工艺早已在制药工业中广泛应用。酶与固定化技术结合弥补酶的不足，在制药界取得显著发展，如用大肠杆菌酞化酶生产6一APA、犁头霉素生产氢化可的松、乳酸菌转化蔗糖制备右旋糖醉等。原西德BeohringerNannhein公司在青霉素酞化酶固定化方面取得了很大的进展，他们用聚丙酞胺凝胶包埋法制成微型小球状固定化酶已投人生产，其表面活性为100一150U/g，1kg固定化酶可生产500kg6一APA，能连续反应300次，他们用第二代工程菌的固定化酶转化率达到85%一90%，反应次数达900次，有人用固定化后活力可维持100天以上，固定化细胞、特别微生物细胞在抗生素、激素、氨基酸等药物的合成中得到广泛的研究和应用。用固定化酶的膜反应器分离布洛芬可得到许多有光学活性的化合物，体外试验证明其S一异构体比R一异构体活性高100倍。近年采用多种固定化系统组成的人工肾可在体内反复返转具有显著临床效果。
3. 细胞工程及单克隆抗体：植物细胞工程培养技术为开辟药物新资源、使微生物原料生产工业化、保护自然界生态平衡具有重要意义。中医临床应用之中，中草药数千种，其中89%来源地植物，初始靠手集野生资源，最后鉴于野生资源有限，及不断开发利用，难以满足需要，许多名贵药材如天麻、人参、当归、黄茂等均采用植物细胞，大规模培养技术，其所含有效成份较天然植物含量高。如培养的.人参细胞中Ginselagoside含量较天然植物高5.7倍。培养的烟草细胞C。QIO含量较天然植物高16.30倍等等。由此可知，植物细胞工程将为人类创造一代新型中药制剂造福人类。动物细胞培养技术主要以植物的微生物难以生产出蛋白质类药品，并实现工业化、商品化。英国韦尔科母公司采用8立方米培养罐培养生产a一干扰素为工业化动物细胞培养典型实例，被称为"超大规模"动物细胞培养获得成功。1975年英国科学家通过淋巴细胞与骨髓细胞融合产生的杂交瘤，经体外培养、分离可得到一些无性繁殖细胞株，它们能分泌免疫学均一抗体。这种抗体为单克隆抗体，单克隆抗体一经间世显示巨大生命力，由于单克隆抗体目前在医药领域具有特异性强、操作方便等特点，因此现在已有越来越多的单克隆抗体代替传统的抗血清用于临床诊断。1981年美国批准第一个单克隆抗体诊断试剂后，1983一1984年又批准了37种，1985年美国FDA认可就有55种，到1987年底，美国已批准单克隆诊断试剂在上百种以上，它主要用于艾滋病、肿瘤性疾病、乙型肝炎及细菌性感染等疾病的诊断，临床疗效显著。由于单克隆抗体对相应抗原结合，具有高度专一性，因此有人试用肿瘤抗原的抗体作为抗肿瘤药物的携带者，将药物导人肿瘤细胞，从而使肿瘤药物有选择性杀伤肿瘤细胞而不伤害正常细胞，这种由单克隆抗体和抗癌药物组成的导向药物为"生物导弹"
二 、生物技术应用展望
1. 加大研发投入，建立高效研发产品线。国内大多数生物医药中小企业缺乏完善的自主研发体系，新产品研发效率低下。这与国内生物医药业研发投入严重不足有关。目前，国内生物医药企业大多数研发投入占销售收入不足10%，甚至低于2%，远低于国外同类企业的研发投入。没有足够的研发投入往往造成后续产品开发乏力。国内生物医药企业需要加大研发投入，建立或完善从上游构建、小试、中试放大、临床研究到最终生产的高效通用技术平台，为企业发展提供源源不断的新产品。国内少数企业，如沈阳三生，每年的研发投入占销售收入的10%，该公司陆续开发出了干扰素、IL-2、EPO、重组人血小板生成素等一系列产品，经营业绩良好。
2.哺乳动物细胞表达药物开发是国内生物医药的重大发展机会。全球销售领先品种大部分都采用哺乳动物细胞培养的技术平台，目前，特别是单克隆抗体药物已经成为了生物医药的重要发展方向。在国内，大多数销售领先的主要品种不能实现国产化，往往不是由于专利限制，而是国内基本未能掌握该技术平台。预期在未来数年内，能真正解决哺乳动物细胞高效表达及大规模培养技术这一重大技术平台的国内企业，将会获得丰厚的利润回报。
3. 选择合适的产业化项目。医药产品开发风险大，即使产品开发成功，一般每10个新药中大约只有3个能获得超过其开发费用的收入，而另外7个新药的收入还不足以补偿其研发费用。与其它化学药一样，大多数生物医药产品盈利能力低下，甚至亏损。因此，在生物医药研发立项前，必须对其进行科学、市场等方面的全面论证，以减少项目研发及市场销售失败风险。
生物医药产业是发展前景巨大的一个产业，随着"人类基因组"等生物医学的发展，越来越多的生物基因药物将被研发和投入生产，生物医药产业将蓬勃发展。
参考文献：
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[3]何宏宇、文建平.欧美国家推动生物技术产业发展一瞥[J].中国药业，2005，2(14)：16-17
⬕ 生物制药技术实训总结 ⬕
摘要：
本文就我国制药业发展中生物技术的应用进行分析与探讨，并提出相关应用前景。
关键词：
生物；制药技术；探讨
随着当前科学技术的飞速发展，生物技术在我国制药过程中的应用也在不断的加快之中，在我国制药业的发展之中，生物技术的应用为我国制药业提供了发展的前提和基础，为我国制药业提供了宝贵的技术资源和信息资源。生物技术将成为我国制药行业发展的重要影响趋势，也是提高我国制药业生产水平和生产工艺的主要手段和方法。
1.生物技术概述
生物技术兴起于上个世纪中期，是一门综合性很强的技术学科。生物技术在目前的社会发展中，主要是通过结合先进的科学技术和生物理论为基础来改变动植物体内的细胞与DNA，从而进行人工加工和提取的过程。生物技术的应用为人类社会的发展和医疗事业的开展注入了新的活力，同时也为传统医疗技术的应用提出了新挑战。传统的生物技术本仅是一个加工的过程和服务行业，然而伴随着各种科学技术的不断发展，其逐步趋于培养新物种、开发新产品和探索新技术的过程。植物基因作为当前生物技术的重要环节，是医疗人员在工作中以植物作为主要的研究对象，从而利用植物细胞对相关的基因进行改造，从而提高动植物抵抗力，使其能够在恶劣的环境中得以正常良好生长。
1.1 生物技术制药技术的原理
生物制药技术是利用先进的科学技术和理论知识来对各种微生物和微元素进行辨析和处理，从而提取出能够预防和治疗疾病的成分。制药技术在目前社会发展中发挥着不可替代的重要作用，与人类的`生存与发展息息相关，发挥着不可忽视的重要作用与意义。伴随着国民经济的发展与人民生活水平的提高，人们对各种药物需求不断增加，提高药品质量和药品的药效已成为人类追求的主要重点。在制药工作中，利用生物技术制药已成为一种新技术，是提高工程施工措施和技术方式的主要途径和方法。随着近年来社会科学技术的不断发展，以基因工程、微生物技术等多个方面为基础的综合性制药措施和原理已成为现代化企业发展的核心观念，随着当前各种病菌的不断变化和各种病状的变动，传统的医疗措施逐步无法满足当前各种病症的需求，因此在当前的制药工作中不断的对各种生物技术进行引进和利用，从而保障各类病菌能够得到合理科学的解决。
1.2 生物制药在我国的发展现状
一直以来，生物技术就属于一种高新技术产业，也是一种新型的社会科学技术之一，在当前的社会发展中，生物技术的应用与普及已成为社会发展的必然结果与趋势。生物技术归根究底，就是一种微生物技术，是通过在工作中对各种微生物进行分析和研究的过程。在生物工程应用与发展的过程中说白了就是采用先进的科学技术和设备对微生物的生活习性、生理机制等多个方面进行研究与分析。生物技术的发展历程从最初到现在经历了只有短短的几十年，然而在这几十年的发展中其几乎是一种跨越式发展模式，同时其也离不开信息技术与计算机技术的大力支持与配合。就目前社会发展现状分析而言，科学技术与信息技术是生物技术得以前进与应用的重要基础。
就我国的生物技术分析而言，由于起步晚、起点低，同时还受到我国近现代国情与其他因素的制约与影响，使得其中还存在着较多的问题与难点。在我国的生物技术发展与应用中，更是只有短短的二十多年历史，与欧美发达国家根本无法比拟，但就这短短的二十多年来，由于我国政府的大力支持，使得生物技术在应用中取得了良好的成绩，以基因工程药物为核心的研制、开发和产业化已经颇具规模。目前，随着各种环境因素的不断恶化，各种自然条件和气候因素也在不断的变化之中，使得当前各种病菌发生其迁移性的变化，造成人类健康的严重威胁，在这种背景之下，药品的开发和研制已成为当前保证人们健康的重要手段和不可忽视的手段。
与世界先进国家的生物医药产业相比，我国生物医药产业还处于比较落后的状态，但是国家和地方政府都在不断加大对该产业的发展力度，从政策和资金等各方面不断加大投入。当前，我国已将生物制药作为经济发展的重点建设行业和高新技术的支柱产业来发展。当前一些科技发达或经济发达地区正在不断建立国家级生物制药产业基地，并初步形成了初具规模的生物医药产业集群，这对我国的生物医药产业发展起到了很好的带动作用。总体而言，中国生物制药产业未来充满希望，前景看好，中国的生物制药产业将呈继续增长态势。
2.生物制药的前景与分析
药品是现阶段社会发展中保证人们身体健康的基础前提，是与人们生活质量息息相关一部分。伴随着近年来科学技术的不断提高，在药品生产制作中对于各种制药工艺与技术的选择也不断提高。生物技术作为现阶段制药企业应用的主要主要技术措施和方法，是通过采用各种技术措施与方法来对动植物进行微观处理和加工，从而形成一种新的物种。这种处理技术和管理的应用对于我国现代化制药发展起着极大的促进作用。生物制药产业呈现集群式发展。产业集群发展具有明显的发展优势，能够极大地促进产业的快速发展。生物制药产业作为高科技产业，不仅需要在基础设施、上下游配套产业等方面的支持，还需要同教育培训、专业服务、技术转移中心等相关服务组合在一起，方能发挥高效作用优势。当前，我国在生物技术产业迅猛发展的浪潮推动下，经过多年的发展和市场竞争，加上政府不失时机地加以引导，我国生物技术、人才、资金密集的区域，已逐步形成了生物医药产业聚集区，由此形成了比较完善的生物医药产业链和产业集群。这些产业集群对于促进生物制药产业的发展具有重要的作用，使得生物制药整体产业链得到优化，在生产效率方面得到大幅提升。我国生物制药产业以后仍会朝着这一方面快速发展，政府也将会加大投资力度、重点建设产业集群区，在基础设施、配套服务业、研究开发、服务创新、教育培训和风险投资等方面进行发展和创新，为生物制药产业集群发展提供良好的发展环境。
生物医药技术向产业化推进。将生物医药技术从科研转向产业化生产是科研的重要目的，只有将技术转化为生产力，才能使得社会生活水平得到提升。我国生物医药技术当前很大一部分还停留在科研方面，并没有有效地转换为生产力，这不仅浪费了很多的资源，也使得我国的生产实践跟不上研发，造成了生产的滞后状况。生物医药技术向产业化推进要求企业通过委托外包策略，建立技术同盟，形成优势互补，使得自身能够专注于自身专长方面，从而能够降低生产成本、提高竞争优势。
生物制药新兴技术将不断应用于产业发展。生物制药产业作为高新技术产业，需要不断进行技术创新，才能不断解决产业发展中存在的问题，并不断满足医药水平提升的要求。生物制药新兴技术的发展将会不断应用到产业发展当中来，从而促进产业技术水平和社会医疗水平的提升。
3.结束语
在生命科学技术蓬勃发展的今天，人类如何利用它为社会发展做贡献和造福已成为社会生产工作重点，也是现代化制药企业发展的核心关键。新世纪，面对肆虐的疾病，是否能够剔除侥幸心理还是一种坦然的态度面对自然界中存在的一切风险已成为人类得以生存和发展的关键。而在近几十年来，生物技术一直伴随着人类文明的发展而发展，为人类生命健康默默无闻的服务着。就现阶段的社会发展分析而言，生物技术无论是在过去还是在现在，都随时的为人类发展创造着基础和必然财富，成为人类生活中必不可缺少的技术项目之一。时至今日，生物制药的迅猛发展为临床医学发展注入了强大的生命力，在疾病治疗方面也取得了极大的效果。
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前言：
生物制药技术在制药工艺中进行应用，对人为类的进步和发展起到了积极的推动作用。虽然生物制药行业作为一个新兴的行业，但其发展速度较快，而且渗透我们生活的很多方面，其不仅具有非常广阔的发展前景，而且为制药工艺的发展起到了非常重要的作用。
1.生物制药工艺概述
当前生物制药工艺相较于传统生物制药技术具有更深的内涵，一直以来传统制药思路都以人类对药物知识的了解及治疗经验为依据，并运用化学方法来从天然或是人工合面资源中进行药物的提取，具有一定的盲目性和随机性，在造成大量资源浪费的同时，制药研究成果也得不到有效的保证。但现在生物制药工艺中，以药物作用机理作为制药的重要理论基础，主要以药物作用作为研究的目标，并采用综合的科学研究方式来研究药物，运用科学合理的制药工艺来加工出成熟的生物制药。现代生物制药工艺有效的实现了对传统制药工艺的改善，而且完全取代了传统的生物制药工艺，成为当前生物制药的重要方法和途径。而且生物制药工艺具有更强的抗生物周期能力，具有较好的经济提升空间，在市场上产品具有较好的销路。尽管生物制药工艺取得了较快的发展，但其也存在一定的风险，会对人们的生活带来一定的困扰。
2.生物制药技术在制药中的应用
2.1在研制冠心病治疗药物方面的'应用
在当前快节奏的社会发展过程中，冠心病作为一种十分常见的疾病，患有冠心病的病人呈现出逐年增长的态势。当前市场上防治冠心病的药物具有多样化，但由于患者数量较多，对冠心病防治药物的高需求有效的推动了西药制药行业的发展。目前生物制药的快速发展有效的带动了基因操作技术的进步，基因测序技术和基因治疗技术已进入商业化的发展阶段，这对冠心病的临床治疗带来了较大的进展。
2.2在研制抗肿瘤药物方面的应用
近年来肿瘤患病率呈高发趋势，其不仅发病机理十分复杂，而且具有较高的病死率，严重威胁着患者的生命安全。当前对于肿瘤患者的治疗主要以手术、放疗及化疗为主，而且随着生物制药技术的发展，当前抗肿瘤药物也越来越多样化。如运用基因治疗法、运用γ-干扰素基因、运用基因药物抗体等来对患者体内肿瘤进行抑制，从而促进肿瘤患者疾病的治疗。
2.3在研制免疫性药物方面的应用
通过对临床试验相关数据进行统计和分析，发现当前很多疾病都是由于患者自身免疫力下降或是免疫缺陷等引发，如风湿性关节炎、哮喘及糖尿病等。特别是当前患有风湿性关节炎的患者数量不断增加，而用于风湿性关节炎的治疗药物也具有多样性，但所取得的治疗效果并不理想。在生物制药技术不断发展的新形势下，部分制药公司加大了对风湿性关节炎药物的研发力度。而且利用生物制药技术研发出来的治疗哮喘的药物已进入临床试验阶段，对改善哮喘患者的疾病具有较好的效果。当前糖尿病治疗方面也加快了基因疗法的研制，通过将胰岛素基因注入到患者皮肤细胞中，从而满足人体所需胰岛素的供应。
2.4在研制蛋白质治疗药物及基因重组多肽药物方面的应用
基因重组是将两种不同生物的DNA进行有机结合，因此在应用基因重组技术中，通过将两种不同生物基因进行充分融合，使一种基因进入到另一种基因中，充分的从生物物种束缚中摆脱出来，同时在分子水平上对一些重要基因进行相关操作。当前运用基因重组技术已开始进行蛋白质治疗药物和基因重组多肽药物的研制。
2.5在研制神经性药物方面的应用
多种神经性药物都可以运用生物制药技术进行研制，而且制造出来的神经药物用于脑中风、脊椎损伤、老年痴呆症、帕金森氏病等疾病的治疗具有非常重要的意义。目前部分药物已成入临床试验阶段，已经进入临床试验阶段的有胰岛素成长因子rh IGF- 1.同时进入临床试验阶段还有脑源神经营养因子（BDNF）与因子（NGF），这两种因子主要用在脑萎缩硬化症患者及末梢神经炎患者的疾病治疗中。
3.生物制药技术的发展前景
3.1生物制药技术的发展面临的挑战
由于生物制药产业与人们生活具有十分紧密的关系，这也使生物制药技术的发展具有迫切性和必然性。当前我国生物制药技术和产业的发展虽然这人才数量十分庞大，但缺乏经具有科技创新能力的精英人才，更多的还是借鉴国外的先进技术和经验，与国外生物制药技术相比还存在较大的差距。特别是人才及技术高超带头人的缺乏，这对我国生物制药技术和生物制药产业的发展带来了较大的阻碍。因此在当前生物制药技术和生物制药产业发展过程中，我们还需要加强与国外进行交流和合作，从而吸取借鉴先进的技术和成功的经验，以便于更好的推进我国生物制药技术的快速发展。
3.2生物制药产业的发展趋势
随着科技的发展，生物制药技术的研究领域也到达了分子水平。同时，对人体遗传物质的研究以及对各种疾病的致病机理的探索，也为生物技术的发展注人了强大的活力，使得生物制药技术发展的方向和目的更加明确。在未来，生物制药技术的发展不再仅仅局限与药品的研发，更渗透到有关人体生长发育和生存的各个方面。毕竟，生物制药技术的产生本生就是为了人们能够拥有更加强健的身体和更长的寿命。而科学家的关注点，也逐步转移到提高产品研制的成功率、降低试验制造成本、拓宽药物适用市场范围上。生物制药技术通过与各学科学的结合与发展，能够做某为生物制药技术带来更好的经济效益，从而有效的降低药物成本，为医药行业提供更多价格低廉、效果明显的药物是生物制药产业未来发展的方向。
结束语
生物制药技术的发展与人们的身体健康及生活质量具有直接的关系，而且还涉及到其他行业的发展，因此需要给予充分的重视。国家需要加大投入的力度，通过科技人才的资金的大量投入，为生物制药行业提供正确的指引。生物制药产业是一个具有广阔发展前景的产业，特别是随着“人类基因组”等生物医学的发展，大量的生物基因药物被研发出来并投入使用，这对推动生物制药产来的蓬勃发展起到了积极的促进作用。
参考文献
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[3]关振华。生物制药技术及检测[J].黑龙江科技信息，2012（2）。
⬕ 生物制药技术实训总结 ⬕
前言：
近几年来，生物制药在医学领域里被广泛的应用，也随之出现了真空冷冻干燥技术，比如说在试管婴儿等多项医学技术方面也都应用到了真空冷冻干燥技术。本文正是针对这一技术在生物制药方面的应用进行了深入的探讨。
1.真空冷冻干燥技术的相关介绍
真空冷冻干燥技术最初是在20世纪初期出现的，不过在那个时期的真空冷冻干燥技术还没有得到广泛的应用，只是后来随着人们的技术改进才逐渐趋于完善的。真空冷冻干燥技术通常被简称为冻干技术，它是一种应用现代化设施，将真空、制冷、干燥技术三者结合发展起来的技术，而且也是一门跨学科的技术，主要涉及到的专业知识包括生物工程、食品方面、材料应用学等多个学科的综合知识[1].而由于其在真空状态下的冷冻干燥方式，也成为了生物制药方面首选的干燥保存方式。在生物制药方面，这种冷冻技术主要是实现药品在真空环境下除去水分，升华干燥的过程。
真空冷冻干燥技术的主要应用原理是通过在真空环境下，经过升华，除去生物药品中水分的过程。生物药品在经过处理后进入冷冻仓进行冻结，再进入干燥仓脱水，最后在车间进行包装。真空冷冻干燥技术在这一方面的主要应用特点是可以实现药品的冷冻、使药品干燥过程中受热均匀，进而将药品进行保存。真空冷冻干燥技术在工作过程中，不仅节省资源，精确度高，而且其操作简便，是生物制药中药品保存常用的方式。
2.真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用
真空冷冻干燥技术也是在生物制药方面出现的新兴词汇，通过生物制药能够制造出许多紧缺的药品，来供医院的使用，但是很多生物技术制造的药品必须经过特殊的储存方式，否则药品的性质等多方面就会出现改变，影响药效[2].因此，在这时真空冷冻干燥技术应运而生，通过这种技术可以将生物技术下的药品进行有效的'储存，保证药品的使用寿命。生物制药在医疗方面的应用十分广泛，而其对药品的生产环境，以及药品的保存方式有着极大的要求，而真空冷冻干燥技术正是解决生物制药过程中这一问题的最有效方式。
2.1生物制药利用真空冷冻干燥技术的主要过程
真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用过程主要分为预先冷冻、升华干燥、化解干燥这三个方面，在生物制药的每一个方面都对其有着不同的技术要求，其实现的技术效果也直接影响着生物药品的储存效果[3].首先在预先冷冻这一环节中，主要是将冷冻成品进行成型，在预先冷冻时期，要掌握好冷冻的时间、温度等重要条件，使冷冻的药品遵循严格的冷冻条件，保证药品冷冻的质量。在升华干燥阶段，主要的目的是将冷冻药品中的水分排出去，这也是真空冷冻干燥技术的主要过程，在这一时期的药品冷冻技术要求的是提供升华所需要的稳定，加快冷冻药品的干燥速度。在最后化解干燥这一技术过程，主要的目的是将冷冻药品中的残余水分排出，该阶段的干燥温度要根据药品的性能进行调整，当生物药品的温度到达预先的要求，就将其再次恢复真空状态，进行重复的干燥过程，最终得到真空冷冻干燥技术下的生物制成品，使其更好的进行保存，这也是生物制药利用真空冷冻干燥技术的主要过程。
2.2真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用优势
真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用范围非常广泛，与传统的干燥技术相比，新的冷冻干燥技术有许多的应用优势，也促进了生物制药的发展。以前的冷冻干燥技术会使药品在最后的干燥环节下出现破损、褶皱等现象，而真空冷冻干燥技术在固体物升华的过程中，在干燥的剩余物里，会留下孔隙，这样就保证了产品的生物结构不会被破坏[4].而且真空冷冻干燥技术下的药品没有污染，也没有多余的杂质，并且便于运输，这样的生物药品也在医院的临床上被广泛使用。
2.3在生物制药方面利用真空冷冻干燥技术需注意的问题
真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用主要注重的是冻干机的选择，冻干机就是生物制药利用真空冷冻干燥技术的机器，随着现今科学技术的发展，出现了不同类型的冻干机，在生物制药这一过程中，应根据自身药品的生产情况，选择合适的冻干机，保证药品最好的冷冻与保存状态。另外，虽然真空冷冻干燥技术在我国的生物制药方面已经开始使用，但其还处于起步阶段，其相对的技术理论还不成熟，需要研究人员去进一步的探索，不断完善真空冷冻干燥技术。
3.结语
通过本文的介绍，希望在了解真空冷冻干燥技术在生物制药方面的应用基础上，相关的研究人员能够继续的进行探索，在真空冷冻技术上进行改革与创新，使其更加完善，更好的为医疗事业服务。
参考文献：
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海底石油的生产过程一般分为勘探和开采两个阶段。
海上勘探原理和方法与陆地上勘探基本相同，也分普查和详两个步骤。
其方法是以地球物理勘探法和钻井勘探法为主，其任务是探明油气藏的构造、含油面积和储量。
变查是从地质调查研究入手，主要通过地震、重力和磁力调查法寻找油气构造。
在普查的基础上，运用地球物理勘探分析了解海底地下岩层的分布、地质构造的类型、油气圈闭的'情况确定勘探井井位。
然后，采用钻井勘探法直接取得地质资料，分析评价价和确定该地质构造是否含油、含油量及开采价值。
海底石油的开采过程包括钻生产井、采油气、集中、处理、贮存及输送等环节。
海上石油生产与陆地上石油生产所不同的是要求海上油气生产设备体积小、重量轻、高效可靠、自动化程度高、布置集中紧凑。
一个全海式的生产处理系统包括：油气计量、油气分离稳定、原油和天然气净化处理、轻质油回收、污水处理、注水和注气系统、机械采油、天然气压缩、火炬系统、贮油及外输系统等。
供海上钻生产井和开采油气的工程措施主要有：
①人工岛，多用于近岸浅水中，较经济。
②固定式采油气平台，其形式有桩式平台(如导管架平台)、拉索塔式平台、重力式平台(钢筋混凝土重力式平台、钢筋混凝土结构混合的重力式平台)。
③浮式采油气平台：其形式又分：
a.可迁移式平台(又称活动式平台)，如坐底式平台(也称沉浮式平台)、自升式平台、半潜式平台和船式平台(即钻井船)。
b.不迁移的浮式平台，如张力式平台、铰接式平台。
④海底采油装置：采用钻水下井口的办法，将井口安装在海底，开采出的油气用管线直接送往陆上或输入海底集油气设施。
供开采生产的油气集中、处理、转输、贮存和外运的工程设施：
①装有集油气、处理、计量以及动力和压缩设备的平台。
②贮油设施，包括海上储油池、储油罐和储油船。
③海底输油气管线。
④油气外运码头，包括单点系泊装置和常规的海上码头(有固定式和浮式两种)。
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随着计算机信息化的飞速发展，计算机在教育领域的应用日趋广泛。
化学是一门基础自然科学，它研究物质的组成、结构、性质，以及变化规律。
运用多媒体教学手段可以增强学生的学习兴趣和加深对知识的理解，对提高课堂教学效率有很大的助益。
一、多媒体强化课前研究
课前研究是讲课教学的准备，只有课前进行充分的研究，才能上出高质量的课，才能取得理想的教学效果。
利用计算机强化课前研究、辅助备课是一个很好的途径。
计算机备课便于随时修改教案，当然这并非计算机辅助备课的主要目的。
现在很多地方要求教师实行无纸备课，即电子备课。
进行多媒体辅助教学，要备好一节课是不容易的，要输入文字、制作动画等则需花两三天才能备好一节课。
而且不是每个教师都懂得制作电脑动画的。
但随着网络技术的发展，我们可以通过网络的资源共享，备好一节含有多媒体的课就容易很多了，不会制作动画可以到网上找，结合自己学生的实际加以修改，这样变成自己的课件，可大大加快备课速度和质量。
二、多媒体优化教学过程
化学的新课是教学中非常重要的部分，许多化学现象、化学概念、化学反应、化学规律都要求学生在学习新课时有一个正确的第一印象，这样可以避免学生在以后的学习中造成认识与理解上的模糊或错误。
在讲授新课时，利用计算机多媒体技术，运用文字、声音、图像来刺激学生和调动学生多种感官，以多种方式、不同的表现手法对新授课的内容进行加工，生动、有趣地展现于学生面前，让学生充分认识化学现象，化学反应及规律。
同时，计算机多媒体技术还可以加大传输的信息量和信息传输的质量，实现课堂的优化组合。
实践证明，正确利用计算机多媒体辅助教学使课堂生动形象，学生普遍感兴趣，让学生在活泼轻松的气氛中学习，知识接受快，课堂效益好。
1.创设情景
情景是引人入胜的好途径。
利用多媒体计算机，创设愉悦的课堂情景、求知的课堂情景、成功的课堂情景，适时地呈现适当内容的形象材料给学生多通道的刺激，让学生边听边看边思考，可充分调动学生的多种感官来认识理解化学表象和本质。
用生动、具体的化学现象揭示物质结构、化学反应，变主动为客观，变枯燥为生动，能极大地激发起学生对化学的兴趣，引起探索化学世界的好奇心，为积极主动地学好化学打下良好的基础。
2.解剖难点
氧化汞热分解成汞原子和氧原子，许多汞原子聚集成金属汞，两个氧原子结合成一个氧分子，许多氧分子聚集成氧气。
这个内容是为了给学生建立原子的概念，单就书上内容、图示、讲解，让学生较好地理解原子概念确有一定的难度，把这个内容开发成课件，学生看见了形象逼真的动态演示，就能较好地理解原子概念，使教学重难点顺利解决。
3.演示整合
在化学教学中，教师经常要对前后不同时期学习的内容进行比较、归纳、概括、总结。
多媒体能很好地展示相异反应类型、相似反应过程等。
诸如氢气、氧气、二氧化碳的制取收集，氢气、碳、一氧化碳还原氧化铜等的比较、总结，以上内容，重做实验，既浪费时间，又无新鲜感，利用多媒体文字、声音、图像、表格，动态再现化学实验，能唤起学生对旧知识的回忆，进一步得到同化，使学生的知识更加系统。
更重要的是能对学生的思维能力进行培养，让他们知道化学反应不是孤立的，化学知识也不能单一学习。
三、多媒体辅助学习总结
复习是教学中十分重要的环节之一。
复习课一般应将该章知识的内在关系、外在异同和与其他章节的联系、差别展示给学生，让学生知道这些联系及差别。
传统的复习课是教师一边讲一边将这些联系板书在黑板上，这样往往耽误了许多宝贵的课堂时间，而且会打断学生的.思路，不能达到预期的复习效果。
利用计算机多媒体技术可将知识结构事先用软件输入到计算机中，复习时一边讲，一边逐步把知识结构显示出来。
及时帮助学生归纳和总结所学知识，在头脑中形成知识框架、网络结构。
四、多媒体辅助教学的要点
教学手段的应用以促进学生学习为目的。
多媒体辅助教学的强劲优势，在于它为学生获取知识、发展智力、提高能力开辟了更加宽广的道路。
然而，教学手段是由教学内容决定的，不能滥用计算机多媒体。
可是纵观实际工作中，诸多同行在运用计算机多媒体方面存在许多认识上的误区:有的不能正确处理好与传统教学模式之间的关系，有的不能正确处理好课堂四要素之间的关系，有的在多媒体课件的选题和设计存在科学性和必要性问题，有的不能正确定位多媒体教学的作用，这些是阻碍多媒体辅助课堂教学健康发展的重要因素。
下面我结合工作实际，谈谈自己的想法。
1.多媒体辅助课堂教学必须有助于突破教学重难点
在课堂教学中使用多媒体技术必须有助于突破教学内容的重难点，否则就没有必要使用多媒体技术。
通过多媒体技术把抽象的、难以直接用语言表达的概念和理论以直观的、易于接受的形式表现出来，或把课堂演示实验中有毒的、有危险性的实验通过播放录像的形式演示出来，
或把物质的微观结构或微观粒子的运动状态通过动画的形式展现出来，这些都是多媒体辅助教学中研究的方向，多媒体课堂教学绝不能只停留于表面，用电脑屏幕代替板书、用录像代替所有课堂演示实验等这些形式都是不可取的。
2.多媒体积件的制作必须具有科学性
科学性是自然科学中首先必须具备而且是最重要的一个性质，离开了科学性，也就失去了自然科学立足的根本。
因此我们在设计积件时一定要注意不能犯科学性错误，否则不但不能起到辅助教学的目的，反而会给学生带来更大的负面影响。
我曾见到一个胶体的课件，其中演示胶体的电泳实验中粒子移动的动画时，红褐色的氢氧化铁胶体粒子完全从阳极流向阴极，从阳极到U形管的中间部分的溶液全部变为无色，这是不符合实际情况的。
3.编制多媒体课件不能刻意追求三维动画
媒体课堂辅助教学只能为实现课堂教学的目的而服务，不能刻意追求三维动画的演示。
当前有一种相当普遍的观点:一个多媒体教学课件必须有三维动画，若课件中没有三维动画的演示，则此课件的档次就不高。
这是错误的，因为多媒体课件只是为课堂教学服务的，应以完成课堂教学的任务为第一要素，如刻意追求三维动画的演示未免有些舍本逐末，况且三维动画不能替代真实的模型。
如在课件中演示乙烯、苯等物质的结构，还不如课堂上直接用它们的比例模型和球棍模型，教学效果肯定超过三维动画演示的效果。
综上所述，应用计算机多媒体技术辅助化学教学，具有其它手段无法替代的功能。
只要善于将这种现代化教学手段与传统教学相结合、互相渗透、互相补充和完善，则必将大大优化课堂教学，提高教学质量。
与此同时，也有利于学生科学素质的发展和教师水平的提高。
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一、科学讲解，号召学生积极参与
教师在课堂上完全可以放手学生，让学生通过小组合作探究的形式去学习，在小组中学生的潜力会被充分地挖掘，学生会主动地思考和探究，找到问题的答案。教师可以根据教学内容，给学生设置相应的探究问题，让学生进行集体探究，在集体智慧的努力下，学生可以相互启发和感染，他们会很好地解决问题的。之后，教师可以由小组推选代表来讲解他们问题探究的结果，形成组间的交流和合作。例如在学习“碳的多样性”的时候，教师就可以让学生去探究“碳的各种单质的物理性质相异的主要原因是什么?碳的各种单质化学性质是否相同?为什么?”有时一个学生回答不上来的问题，在学生集体的智慧下问题就会变得很简单，学生可以相互启发和交流，开阔了视野，发散了思维，对于问题的认识也更加深刻了，促进了学生综合能力的提高。
二、适当练习，帮助学生精挑细选
教师讲解的目的就是为了让学生能够学会知识，形成独立解决问题的能力。教师不但要讲，还要让学生练习，讲练结合才能够更好地促进学生的全面发展。当教师刚刚讲过课堂教学重点的时候，教师就应该随着给学生设置一个相应地练习，让学生能够活学活用，讲过就能够掌握相应地知识。练习则是对学生最好的检验了。如果学生能够很顺利地解决问题，那么，学生一定掌握了相关的知识;反之，学生还需要进一步学习和探究相关的知识。
例如在学习了“硅无机非金属材料”的时候，教师给学生介绍了硅在自然界中存在的形式，让学生了解了硅的性质及制法，同时也知道了硅及其化合物的用途。教师就可以让学生去思考：“硅可用来制造集成电路、晶体管、硅整流器等半导体器件，还可制成太阳能电池、光电池等，硅的这些用途是利用了硅的什么性质?”通过问题，检验了学生的学习效果，看看学生是否真正地理解了硅的相关知识。教师根据学生的回答情况可以对自己的教学进行相应的调整和改变，促进学生对于化学知识的掌握。教师的练习要适当，难度上要适合学生，数量上要适可为止，起到促进学生学习的积极作用。
三、点拨引导，引领学生思考方向
教师的引导应该出现在学生感到困惑或没有思路的时候。面对一个初中化学问题，如果学生很顺利地解答出来了，那么，教师的引导当然是画蛇添足，还无必要;但是如果学生面对问题凝思苦想去不得思路，教师则要适时出现，引导和点拨学生，帮助学生寻找问题的突破口。教师的点拨有时可能就是一句非常简单的话，但是却可以给学生“引路”，让学生看到前进的方向，点燃学生思考的导火索。
例如在学习“研究物质性质的方法和程序”的时候，本课的教学重难点就是让学生了解金属钠的化学性质，让学生在研究物质性质时能够灵活运用各种方法，明白金属钠与水的反应原理。为了突出重难点，化学教师在教学中要特别注意引导学生探究钠的化学性质，并且引导学生通过观察和实验来认识金属钠与水的反应，并正确地书写该反应的化学方程式。在适当的时候，教师要对学生做出相应地点拨，让学生去思考：“金属钠为什么要保存在煤油里?金属钠很容易切开吗?金属钠的.新切面有无光泽?放置一会呢?这些说明金属钠具有什么样的性质?为隔绝与空气接触，将金属钠保存在煤油中，那么，保存在水里行不行?”在这些问题的引导下，学生一步步地了解了钠的化学性质，也知道了钠与水的反应。教师的恰当引导在整个过程中起着至关重要的作用，让学生的思考可以朝着正确的方向前进，通向知识殿堂的顶端。
四、总结
总之，在初中化学教学中，只要教师主要“讲、练、导”，并且在教学中灵活地让学生参与到课堂教学中，调动学生的学习兴趣，给学生营造一个良好的学习氛围，学生就会主动思考，科学探究，不断地提高和加强自己的解决问题的思维和能力，促进学生综合能力的提高和全面发展。
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化学实验是实施素质教育的重要组成部分，对其功能要充分挖掘，尤其是它的育人潜能如何通过教学实验体现出来仍需研究。从化学教育现代化来看，化学实验是个突破口和生长点，现代化的新方法、新手段、新教材……可以在实验中体现和应用，这同样需要不断地进行引进和研究。从对化学教育工作者来说，从事实验研究应该是基本功。只有亲自从事研究，才能更好地培养学生具有科研能力并养成科研习惯。
在中学基础课中的化学实验一般具有较强的典型性、直观性和可靠性。多年来经过无数次重复，人们积累了大量成功与失败的经验，按说应该达到“炉火纯青”了，但事实并非如此，很多实验仍然在不断被完善、改进、改造、取代、补充。其变化动向，至少有以下五个方面：
1.安全、微型。这是普及化的动向，可以把一些演示实验转化为学生实验，随堂实验或家庭实验。由于其安全、用药量小，很适合目前我国的国情。同时，这一变化在防治污染方面，也具有教育作用与现实意义。
2.可靠性强。这是作为演示实验非常重要的要求，在课堂上演示的失败，再加上教师不善于科学地说明实验不成功的原因，给教育教学带来严重的消极影响。
因此实验改进中提高成功率是教师非常关心的事。?因此便于操作，直观性强、适应性强、合理节约时间等都是研究的方向。
3.新材料、新方法、新手段、新设计、新组合的引进和研究。随着塑料、有机玻璃等材料的应用以及燃气、电热、光波、电孤、电火花、电磁等能量传递手段的`应用，化学实验在直观、安全、快速等方面有明显的改进。电脑与化学实验结合的研究也是热点。
4.可以用作补充内容的实验开发。如高温、低温、高压、减压、显微反应……又如在社会、生产、生活上有实际应用的实验开发，像洗涤剂、水质净化、粘合剂、烹饪、饮料、保健用品、废品回收、化学游戏等等，这一变化能体现化学日常生活。生产的密切关系，使学生对化学能创造财富的巨大潜力产生实感。
5.改进完善目前教材中一些难度较大、设计欠佳或易引起错觉的内容，补充一些对概念理论的理解有促进作用的实验。
重视化学实验和对其进行研究，既是必要的，也是可能的，教育行政部门要从经费上想方设法，给予保证，要重视教师、实验员提高实验能力的培训工作，要把实验教学的优劣纳入对学校教师的评估，让化学实验在育人方面的切能更好地发挥出来。