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时光飞逝，工作已告一段落，新的目标与挑战在前方等待。趁此机会，不妨静下心来，撰写一份出色的策划书。以下是经过小编精心整理的视频网站开发策划书，欢迎阅读，希望能对大家有所帮助。
⬢ 视频网站开发策划书
一、对客户需求信息的认识与掌握：
一个网站建设的好与坏，与建站前对客户需求的认识与理解有着极为重要的关系。所以第一步我们所要做的工作就是对客户的需求加以消化并在满足客户需求的同时加以更合理的需求建议。
二、确认客户所建网站的类型：
在了解客户需求后分析后，我们要按客户的需求来确定网站的类型，通常分为以下几种类型：
1、企业信息型
2、企业办公型
3、企业商务型
4、企业信息＋办公型
5、企业信息＋商务型
6、综合型
三、网站整体策划书的撰写：
在明确建站需求和网站类型定位后，接下来我们就要收集相关的意见，按公司的实际情况与公司技术开发部门结合，如何根据需求出色的撰写出网站的策划书成为关键的一步。
《网站策划方案书》一般包含以下内容：
1、合作背景
2、客户需求分析
3、网站开发使用软件环境、硬件环境情况
4、网站美术设计说明
5、网站的交互性和用户友好界面设计
6、网站的栏目结构的划分
7、网站内容的相互链接关系
8、网站模块功能的设计
9、网站开发时间进度表
10、网站制作费用
11、网站售后服务
12、网站宣传推广方案
13.、公司简介、成功案例、技术说明等
在撰写《网站策划方案书》中最为关键与重要的是对网站栏目的划分以及模块功能的实现，要知道此部分内容策划的好与坏决定了后期网站项目开发的难度和效率。一个网站项目的建设涉及到技术人员、美工等人员，有了一个完善的方案书可以使以后的工作变得更轻松！所完成的网站效果更好，维护更简单。
下面我们就谈一下《网站策划方案书》中栏目与模块功能设计到的具体内容。
首先，我们要根据客户需求进行整理、归类，形成网站栏目的树状列表用以清淅表达站点结构，栏目的规划要求写得详细，具体为佳。然后我们以同样的方法，来进行二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让客户及网站开发人员能够很清楚的了解本栏目的每个细节和栏目模块功能。具体有以下几项：
第一，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对像，子栏目设置，首页内容，分页内容！这一部分起到一个索引的作用，让用户看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解。
第二，栏目详情，栏目详情就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括到各个子栏目的名称，栏目的目的。（要去把子栏目的目的写清楚，在实际开发过程中可与美工人员或技术人员详细沟通）
第三，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其它栏目之间的结合，沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。
四、实施网站开发中与相关开发人员的交流协调：在各个栏目模块功能确定的情况下，网站策划人员需要做的工作就是让页面设计人员（或美工人员）根据《网站建设方案书》中栏目的划分来设计网站的页面，在这里要注意，网站策划人员应该把需要特殊处理的地方和页面设计人员（或美工人员）讲明！在设计网站页面时页面设计人员（或美工人员）一定要根据方案书中把每个栏目的具体位置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少二种不风格的方案，每种方案应该考虑到客户企业的整体形象，与客户企业的精神（或VI）相结合。
网站页面设计完成下一步就是实现，由页面设计人员（或美工人员）负责实现网页，并制作成模版，交由技术开发人员进行模块功能的实现。
网站页面的设计和模块功能的开发应该是同时进行的，这如何统筹安排就是网站策划人员一个比较重要的工作任务。在上面所讲述的过程进行的同时，网站的技术开发人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题技术开发应和页面设计人员（或美工人员）及时结合，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的反工。
五、网站初步完成前的整合测试：接下来，当两边的工作都完成以后，就是整合。网站策划人员要统筹协调测试人员进行内部测试，测试完成，没有问题以后就可以交付客户啦！
六、网站项目开发完成后的宣传推广：有些客户要去在完成网站项目建设后进行一系列的宣传推广，这时网站策划人员可以根据自己能力（或与市场策划人员和组）制定一系列网站宣传推广工作并加以实施。
⬢ 视频网站开发策划书
一、指导思想：
根据市区精神的要求，各年级、各班对照综合实践活动课程实施方案，以认真的态度、务实的措施规划上好综合实践活动课程。从而更好地推进我校的综合实践活动课程的有效实施，提高综合实践活动课程的实施水平。
二、目标要求：
1、情感目标：通过开展综合实践活动，培养学生自主探索的习惯，不怕困难勇于合作的精神，对社会生活的积极态度，对自然对家乡的热爱和公民的意识。
2、知识目标：了解信息技术、劳动技术、社区服务和探究法的一些常识。
3、能力目标：使学生具有基本的生活自理能力，交往协作能力，观察分析能力，动手实践能力以及对知识的综合运用能力和创新能力。
4、过程目标：初步掌握参与社会实践与调查的方法。信息资料的搜索，分析与处理的方法和研究探索、实践实证的方法。
5、人格目标：获得亲身参与综合实践活动的积极体验和丰富的经验，塑造完善的人格，初步养成合作、分享、积极进取等的良好个性品质，形成对自然的关爱和对社会对自己的责任感。
三、具体工作及措施：
1、加大学习培训力度，提高教师的课程意识，并要求每位任课教师要大胆实践、积极探索、积累经验，在实施过程中强调“整合”，注重“实践”，突出“开放”，关注“过程”，提倡“自主”；反对“教”综合实践活动“课”、反对反复排练的“表演式”综合实践活动，更反对自由活动式，
继续重视组织全体教师认真学习有关综合实践活动课程的理论和经验，学习 “综合实践活动”的相关论述，进一步提高认识，增强课程意识。强化校本培训，认真抓好每学期一次的综合实践活动课程教师的集中专题培训，增强培训和学习的实效性。使全体教师、特别是本学期综合实践活动课程教师明确综合实践活动课程在促进学生发展、教师专业成长、学校特色建设中的独特作用；明确综合实践活动的实施策略和操作要点。
2、抓好课程实施
（1）各教师根据学校《综合实践活动课程实施方案》及本学期实施计划，明确本学期实施综合实践活动课程的目标和基本思路，认真制订好“年级综合实践活动计划”或“班级综合实践活动计划”。
（2）努力组织好学生的综合实践活动。充分利用综合实践活动课，结合班队活动课、以及课余节假日时间，保证充足的开展综合实践活动时间。在过程中指导学生选题、活动；展开过程、深度探究；重视交流、丰富体验。在综合实践活动中加大劳动技术和信息技术的力度。
（3）积极开展综合实践活动课程的研究。本学期，要作继续深入的研究，特别要在活动过程的评价及评价指标的确立方面作深度探究，各教师要注重研究过程资料的收集、整理与积累。指导学生设计采访提纲、活动方案、填写活动过程评价表，书写活动感受等。各教师在期末对该课题的`实验情况进行专题总结，课题组撰写阶段报告。
（4）要认真及时积累有关资料。对于学校来说，主要是计划、教师管理、课时管理、检查调研等过程管理方面的资料；对于教师来说，主要是实施方案、活动设计、活动案例和专题性总结等实施过程以及反思成果方面的资料；对于学生来说，主要是设计并用好方案卡、行动卡、反思卡等。
3、加强课程管理
通过多种途径检查综合实践活动课程实施情况，督促和帮助各教师真正落实本课程。并通过问卷、抽查等形式，了解各班综合实践活动课程实施情况。检查的重点是：课程实施的基本保证（课时、计划等的落实情况）；活动过程（活动设计、展开、总结等基本环节的落实情况）；活动实效（有关活动成果、教师反思和学生反映）等。要将平时了解和专题检查结合，督促教师认真开好综合实践活动课程。
4、加强研究和交流。
要通过“沙龙式”、“案例分析式”、“对话研讨式”等多种形式，交流如何组织和指导学生开展综合实践活动的经验，讨论、研究解决实施过程中遇到的问题。
5、开发利用资源，为学生的学习提供保障
首先，校内图书室、网络教室、实验室、校园、郑店工业园，林果园等，是综合实践活动的重要资源，要进一步改进开放办法，使学生能更加主动和便捷地利用这些资源开展活动。其次，各教师要充分利用家乡的历史名人和民风民俗等乡土资源，进行有选择地运用和开发。再者，要调动家长的积极性，采用多种形式和途径向家长进行宣传，使广大家长认识综合实践活动课程，支持和正确辅导孩子参加综合实践活动课程。
四、主题参考：
中年级：
主题一：自理能力（叠衣服、理书包、整理书桌、洗红领巾、钉纽扣等）
主题二：纸的艺术（学会简单的剪纸折纸能力）
主题三：我爱校园（校园花木调查、种数护树行动、种植花草蔬菜、盆景展示、小昆虫等）
主题四：我与网络（学会搜集资料、绘画、发E-mail、下载影音文字资料等）
高年级：
主题一：小小发明家（节水装置、废物巧用、生活创意小设计等）
主题二：小巧手（洗衣物、擦窗、设计房间、剪纸拼帖艺术等） 主题三：家乡名优特产（了解瓜果、蔬菜生产的有关知识等） 主题四：人与自然（家乡的水资源、大气资源、植被资源等情况调查，学会种植和培育常见的树木和花卉（栽种、扦插、嫁接） 主题五：家乡的骄傲（桥梁、道路、水道、公共设施等情况以及古代现代名人知识等）
主题三：我与网络（学会网络学习、查找、交流、娱乐、购物以及创建个人空间等）
主题六：我的创意（布置自己的书房卧室、设计小摆设、简单的陶艺作品等）
五、活动安排
九月份：
制订综合实践活动计划。
十月份；
1.各年级按计划实施方案
2.围绕秋季特点展开综合实践活动
十一月份：
1、校级综合实践活动课程培训。
2、对综合实践活动课程实施情况分别进行学生、家长、教师调查问卷。
3、综合实践活动：黄志墓的过去和现在 。
十二月份
1. 各年级按计划实施方案
2. 综合实践活动研讨活动
元月份：
1、开展校级综合实践活动案例评比活
2、学校进行课程实施总结。
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一、时间：
3月27日（周二）。集合时间——7：30，发车时间：8：00，回程时间14：00，预计回校时间16：00。
二、活动地点：
上海东方地质科普馆、科普园
三、活动内容：
上海地质科普馆、野外拓展区、喀斯特溶洞、奇石馆、斗牛表演、儿童乐园、百位帝王馆、双龙戏珠、骑鸵鸟表演、欢乐蹦蹦跳、水浒108将瓷雕和兵马俑、高科技农艺园。
四、活动要求：
（一）活动前准备
1、请班主任将班级学生分成几个小组，并安排小组长，填写《小组安排表》，活动时以小组为单位活动。尤其是打☆的班级，一定要将分插到其他班级的学生人数，以及小组长名单告知相应车长。请班主任将《小组安排表》填写好后，星期一下午放学前交给相应车长。
2、各班安排好几位学生，在当天活动前为班级领取点心。
3、请班主任做好学生的纪律教育。
（1）除了足迹，什么都不要留下
（2）注意天气变化，作好相应防备
（3）对学生进行相应的'安全教育，并在可预见的范围内采取必要的措施。
（4）每人携带一个空马甲袋，将垃圾丢入袋中
（5）真阅读景点每一块告示牌，并遵照执行
（6）请按秩序上下车，听从司机、导游和带班老师的安排
（7）人与人之间笑脸相迎
4、请班主任务必告知学生所在的车号、上车时间和集中时间，听从小组长和带班老师的指挥，不得单独行动，服从活动安排。
（二）集合出发
1、3月23日上午7：30铃声响后，6、7、9年级各班以广播操队形集中操场。
2、各班事先安排领取点心的同学，按照广播要求和班级活动人数，到指定地点领取点心。点心领取结束后，各班安静地站在原地，听从广播指挥。
3、广播指挥学生按照车号在指定地点排队，没有叫到的班级和学生，不能随意走动。车上人数到齐后，在导游的带领下上车。
（三）车上纪律：请学生文明乘车，不得大声吵闹、不得随意将头、手等部分伸出车外、不得在车厢内随意走动、垃圾入袋，服从司机、导游和车长的安排。
（四）集合回校
以小组为单位，按时集合（14：00之前），找到所在车辆，向车长报道。全部师生到齐后发车，预计16：00左右到校。请学生将车上的垃圾袋一并带下车，扔进垃圾筒，做文明乘客。
（五）活动反馈。
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一、活动背景：
亲爱的同学，你是否每次都心安理得地从父母那里接过学习费和生活费？你是否考虑过父母的这些钱是流了多少汗、吃了多少苦才换来的？你是否认为父母所有的付出都是理所当然、不需回报的？羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义，百善孝为先。为了让各位同学感受父母生活的不易，培养家庭责任感，经研究决定于20xx年寒假期间在全校学生中开展“本周我当家”为主题的寒假社会实践活动，通过角色互换、参与家务、收支管理、家庭事务的'处理、待人接物的参与、年货购置、事务安排等活动，体验当家的感受，培养自理能力，增进父母子女间的感情交流。
二、活动目标：
1、通过学习设计菜谱、购买菜品、学会打扫卫生和处理家庭事物，学习正确消费观念，培养学生社会实践能力、自立能力。
2、通过体验当家的感受，进一步了解父母平时当家的辛苦，增进与父母的情感交流，培养感恩和家庭责任感。
3、通过走亲访友、待人接物，了解本地的传统习俗和文明礼仪，培养学生的人际交往能力。
4、通过调查、沟通、交流、合作完成规定任务，进一步培养学生的主人翁意识和综合能力。
三、活动过程：
1、做家务（家务活很多，比如帮父母洗衣服，如何安排？做每样家务需要注意什么？）。
2、买菜（是否不会买、不敢买、不会比较）——调查法，比较超市、菜场的菜的价。
3、做饭（时间、方法、注意事项）——若不会，向父母请教。
4、交水电煤气等费用（地点、方法、注意事项、发票保管）。
5、管理家庭琐事（拖地、家庭卫生、照顾老人，处理突发事件等）。
6、学习走亲访友、待人接物的传统习惯和文明礼仪（迎客、送客时的礼貌用语，与长辈、同龄人相处时的文明举止等）并了解本地就餐时的习俗和文化（就餐时的文明用语，文明礼仪等）。
四、活动总结：
通过参加“本周我当家”活动，结合亲身经历后，制作一张尺寸为四开卡纸的手抄报，下学期开学学校将组织以此为主题的班级汇报活动；各班选择4张优秀作品自行布置在教室外班级文化墙处；德育处成立考评小组，对各班作品进行考核评奖，优秀者将参加全校“本周我当家”主题实践活动报告会。
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一、总的要求：
在综合实践这门课程上，将一如既往的以认真的态度、务实的措施，精细的规划来实施，将不断提升对综合实践活动课程的理解水平和实践能力，促进学生综合素质的发展作为目标。积极挖掘综合实践活动课程实施过程中的已有资源和成功经验并加以提炼，逐步形成学校、区域课程特色。围绕综合实践活动课程实施和管理过程中的重点和难点问题，开展深入细致的研究，在实践中寻找新办法、获得新经验。延续往年的优良传统本学期还是会积极组织本校教师参加市区级的各种培训和比赛。
二、具体工作指导思想：
1、每学期7—8年级每个学生至少完整地经历一个活动主题的全部过程。除单设的信息技术课程外，综合实践活动课程实际使用的教学时间不应少于24课时，不能把实施综合实践活动课程变成纯粹的课外学习活动，并注意确保用于研究性学习的时间；要有比较详细的活动过程记录、活动报告等结果性文本；要有指导教师对每个学期综合实践活动的评语和等级评定的结果。
2、重视学生实践活动核心能力的'形成与发展。在活动设计与活动指导中，要有意识地培养学生发现和提出问题、团队合作、组织与规划、信息搜集与处理、动手操作、沟通表达、观察、反思与自我管理等方面的能力。
3、进一步优化活动中的教师指导，提高活动的实效性。要根据实践活动各阶段的任务和重点，结合具体活动进程，适时上好选题指导课、方法指导课、过程反馈课、信息整理课、成果汇报课、总结评价课。教师要关注学生在活动中的表现，不断引导学生发现活动的意义，鼓励和帮助学生克服活动中遇到的困难，不断将学生的活动引向深入，提高研究和实践的水平。
4、积极开展综合实践活动课程的校本研究。学校综合实践活动教研组每月举行一次研讨活动，每学期对综合实践活动落实情况至少进行一次调研。各位指导教师每学期综合实践活动随堂听课至少一次。要确立具体的研究专题进行有效的研究，创造性地解决综合实践活动实施过程中的问题，为综合实践活动课程的深入实施积累经验。
5、充分利用省教研室“教学新时空”平台，积极参与网络教研活动，充分利用平台提供的各种优质资源组织开展校本培训和专题研究活动。加强生命教育等重点项目在综合实践活动课程中的有效渗透和融合，引导学校根据自身发展需要有选择地创建课程与教学特色。鼓励老师尝试拍摄综合实践活动“精品课”、“名师课堂”、“一师一课”等视频课例，丰富课程研究资源。
6、进一步加强综合实践活动课程骨干教师培养工作，引导更多有热情、有潜力的学科教师关注综合实践活动、走进综合实践活动，利用区、教研协作片活动平台组织开展多种形式的交流研讨活动，并切实加强在课堂教学、课题研究、撰写论文等方面的针对性指导，推动其在专业上有大的提升。
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本学期我担任四年级综合实践活动课的教学。作为一名综合实践活动的指导教师，组织学生开展的实践活动尽可能面向每一个学生的个性发展，尊重每一个学生发展的特殊需要，面向学生的整个生活世界，关注学生在活动过程中所产生的丰富多彩的学习。而且在每一个活动开始之前都对活动制定周密的设计，制定详细的指导计划。在整个过程中也注意整理学生的活动记录，也帮他们纠正一些错误，解决一些问题。
开学初综合实践教研组长朱老师指出本学期的教研重点就是课例研究，并且让我开展一次有学校特色的主题活动，经过朱老师的细心指导，和自己的精心准备，十一月初我带领学生开展了一次《安全出行在身边》的活动，在活动准备阶段，我要求每个学生都积极参与到各项活动中去，并在活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力。首先我让学生自由组成小队并且给个小队布置了任务，让他们去搜集常见的交通标识和路标，并且通过各种方式理解这些交通标识的含义，有的小队提出可不可以将认识的交通标识或路标穿插在自编的与安全有关的小品中，我表示赞成，个小队听说可以用小品的方式来汇报，积极性很高。在活动中，以学生活动为主要开展形式，强调了学生的亲身经历，我首先让学生看几幅交通事故现场的图片，让学生知道安全与我们的生活息息相关，激发他们研究安全问题的兴趣，接着出示书上的儿歌：过马路，左右看，汽车来时靠边站。放学回家守秩序，不在路上闹和玩。高高兴兴上学，平平安安回家。通过这首安全儿歌导入活动主题。活动时我先是让学生介绍搜集到的交通标识，介绍的方式不限，可以直接介绍也可以用演小品的方式等。介绍完标识我播放了一段我们学校放学的场景，并让他们找找其中有哪些不安全因素，找到安全隐患后，让他们讨论自己搜集到的标识哪些可以在学校附近设置，为什么设置这个标识。接着我提出要求让他们小队合作从学校、家长和学生自己三方面指出在上学放学的安全问题上应该注意些什么。最后我把时间留给了学生，让他们展示课前准备的和上学放学安全有关的小品。这次活动的设计是以学生活动为主要开展形式，强调了学生的亲身经历，要求每个学生都积极参与到各项活动中去，并在活动中发现和解决问题，体验和感受生活，发展实践能力。
本学期我还参与了新芜区小学生“综合实践活动专题网站”的共建工作，我们学校所承担的课题是《欢度节日》，在参与网站的共建过程中，学校给予我很大的'支持，由于网站需要学生实名注册，而我发现四年级的很多学生不太会打字，计算机老师知道之后，利用计算机课的时间，教会了学生简单的打字方法，这样为他们后来在网站中发表文章打下了基础。结合我们学校承担的课题，我开展了《看看谁是小能手》、《我是活动策划师》、《“我的祝福”贺卡展》、《春联大比拼》、《制定新年学习计划》等活动，在开展这些活动时，我带领学生来到网络教室，学生将搜集的资料、制作的贺卡、亲手写的对联、自己制定的活动策划书通过网络上传到了综合实践专题网站，当他们看到自己的文章或是图片在网站中发布时，都特别兴奋，参与活动的积极性大大提高了。
以上是对本学期关于综合实践活动的小结，在工作中还有许多地方需要改进，希望在今后的教学中再接再厉，把工作做得更好。育红小学综合实践活动教研小结
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一学期即将过去，可以说紧张忙碌而收获多多。本学期教研活动即将接近尾声，但对于教研组活动，作为新人的我感受颇深，收获颇多！
在这一学期的教研活动学习中，我们综合组的全体教师的主要活动形式是上课、听课、评课；另外还开展了座谈会，读书摘记，学生书画、唱歌比赛等；而且我们还建立了博客，在博客上综合组的成员可以发表有关学科的一些知识内容，为科学、英语、音乐等教学开创了一条独具特色的道路。
本学期教研组的教课研活动开展得扎扎实实。我们在教研活动中相互讨论、相互争辩，活跃思维，以“他山之石”推进思维的深度。教研组的活动有效地激活了各学科的教学研究，营造了互动式的对话氛围，引起了教师个体之间的反思与共鸣，帮助教师实现理念的更新，观念的`变革，行为的转变。现在人们常说的一句话：计划总是不如变化快。在教研活动开展的过程中，往往会出现意想不到或因估计不足而产生的问题，记得那次是我第一次在那么多的老师面前开课，所以特别慎重：教案改了又改，背了又背，结果课上下来还是很不好，尤其是课堂上实验交流时，很多学生根本没有在听，自顾自的。但我并没有因此气馁，接下来的日子里继续努力，在课堂管理上下功夫。
经过这一学期的教研活动，我学到了很多东西：学会了如何上好一堂课；学会了如何评课；学会了如何将听课中得到的信息及时地记录下来；学会了人与人之间的某些相处之道等。
总之，过去的已永远不再回来，且不代表未来，所以在以后的教研活动中我会扬长避短，虚心向全体教师学习，针对不同学生特点，对症下药，变换教学思路，在教研活动中全身心投入到新教法的研讨实践中去，逐步提高自身教育教学素质，提高教学效率。
一份耕耘，一份收获。教研工作苦乐相伴。我们将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，把工作搞得更好。
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一学期行将结束，为今后更好地进行教学工作，现将这个学期的教学工作总结以下：
一、综合实践活动课程是面向学生生活而设计的一门经验性、实践性的课程。
可以说，综合实践活动是学生的实践，是学生的活动，通过一学期的实践，我深深地体会到，实施综合实践活动，关键在于要突出学生主体。固然，要在活动中充分突出学生的主体地位和主动性、积极性，离不开老师的有效指导。因此，我们认真学习新课程的标准和理念，明确综合实践活动的实施目标，学习综合活动课程的有关资料和理论丛书，上网搜集相干的资料、教学方法、教学案例、鉴戒优秀活动方案和经验，把学到的一些东西应用到本身的工作中，并能收到较好的效果。
二、依照综合实践课程的内容和课程的主要精神及学校的实际情况，制定本级的教学计划，备好每节课，并能依照计划有序地进行活动。
在活动中，同学们的实践能力、劳动能力、对事物的辨认能力、交往能力等都得到一定的发展，并取得了一定的成果。
三、认真组织学生展开主题活动。
本学期课程活动安排了水、社区的老人、行业的故事、今天我当家、汽车、熟悉香烟、寻觅历史的足迹等主题活动。根据主题的内容，结合本地区的地理条件，校本资源，和学生的生活实际，进行展开综合实践活动。在活动中，充分发挥学生的`爱好和调动学生积极参与，重视老师的角色的掌控，老师与学生一样是实践活动的参与者，又是指导者。活动情势多样化，有个人独立探究、小组合作探究、师生共同探究、班集体探究等。
四、爱惜环保，勤俭资源。
如水这单元，以勤俭用水，从我做起，为主题的综合活动。首先让学生围绕主题，小组讨论提出探究的题目，展开哪些主题活动，再指导学生通过上网、调查、取访、等多种情势搜集相干的资料整理好，在班上交换汇报。通过活动使学生了解到水资源的状态，知道我国很多地方缺水，全球也有很多国家缺水，从而熟悉到节水和保护水资源的重要性和迫切性。增强勤俭用水，从我做起的责任意识。引导学生从平常生活中为学校、为家庭勤俭用水献计献策，提出自己的见解，制定节水方案和措施，真正做到一水多用。
五、融入生活展开综合性活动，培养学生的责任意识。
如今天我当家的主题活动。组织学生展开与学生生活实际息息相干的综合实践活动，让每个学生自己当一天家，使学生体会父母当家的不轻易，当家的辛劳，从而使学生更加理解体谅父母。通过活动，学生学会做一些力所能及的家务事，如理财、买菜、做饭、洗碗、扫地、整理屋子等，从而进步学生的劳动能力，养成劳动的习惯，锻炼学生把握生活常识的能力，培养学生的生活自理能力和家庭责任感。
回顾综合实践活动课程工作，我们感到欣慰，老师和学生在活动中各种能力都得到了锻炼,有了很多收获。但在具体的教学实践中还会碰到各种各样的题目，需要去面对和解决，因此我们要继续不断地加强学习，努力去探索与实践，力争使综合活动课有一定特点。
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本学期我兼任了二年级一两个班的综合实践课程教学工作，结合本校的实际，加强学科间的整合，加强与生活的密切结合，通过改变学生的学习方式，使学生获得丰富的经验和真切的体验。在我的课堂上，我把活动重心放在了学生能力培养上，将课堂作为实践基地，关注学生的活动细节，注重教学目标的达成。在本学期，我主要做了下工作：
1、让课堂变成学生的舞台
为了了解学生的喜好、更多的发现学生的`特点，我让学生根据自己的爱好组合成不同的小组，如影视欣赏组、漫画组、体育组、美食组等，然后以小组为单位，每个组在自己所喜欢的领域搜集相关的图片、视频，并制作幻灯片，然后由我来审核通过，最后在全班同学面前展示。总的来说，在实施过程中，每个组的学生都能做到合理的分工、目标明确、资料详实、团结协作，每一次观看都是美的享受。
2、走出教室，亲近自然
在校园开始采集植物标本。是为了让学生更多的了解校园，以及校园中种植的各种植物，最后将自己亲手采集的植物做成标本进行展示。在辨认与采集的过程中，同学们熟悉和掌握了常见植物的形态特征和生长习性，认识了一定数量的植物，扩大了知识面。同时也锻炼和提高了学生的观察能力和动手能力。
3、走出校园，融入社会
学生参加社会实践是促进学生素质教育，接触社会、了解社会、服务社会，培养学生的实践能力和操作能的重要途径。走向社会是我们每个人的必经之路，作为综合实践课，在教学过程中，也要注重培养学生的社会实践能力。更重要的是为学生接触社会、了解社会、服务教师在社会提供了一次机会。
综合实践活动中仍处于主导地位，只是对教师的指导提出了更高的要求。在综合实践活动中，教师不仅是活动过程的参与者、组织者、帮助者，更应该是学习的促进者。教师不再作为知识的权威将预先组织的知识体系传递给学生，而要与学生共同开展探究知识的过程。通过组织各类活动，我还发现这个课程的一大优点就是能够有效的加深学生和老师之间的感情，同学之间的团结合作的精神也得到培养，学生参与的热情非常高能促使老师对整个活动的期望，所以我们应该认真反思今后我们课程的发展方向，让它成为一门优质课程。总之，综合实践活动的目的在于让学生通过观察、访问、动手、动脑、体验等实践手段，来提高自己的交际能力、合作能力、自理自立能力、创新能力、以及发现问题和解决问题的能力。
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一、活动前言：
你是否曾经因为没有及时将展现在眼前的震撼人心的画面珍藏而遗憾？亦或者你是否因为无意中忘记了曾经刻骨铭心的那些人、那些事而懊悔？人的记忆总是有限的，它会随着时间的流逝逐渐远去，当你满头花白，皱纹横生，拄着拐杖摇摇晃晃时，那些峥嵘岁月里所留下过的痕迹，你还能记起多少？在这个科技技术快速发展的时代，一台DV或一台相机，用创意与真情渲染，以流畅的画面展现出你眼中所见，脑中所想，心中所梦。它们也许承载着最真挚的情感，也可能装裹着最初的梦想，即使你忘记了所有，它们也会以另一种形式提醒着你：在那样一个无悔的青春中，你曾那么真实得存在着。现在，请拿起你们手中的.工具，带着热情与希望，把那些最值得珍藏的画面记录下来，去挥洒我们别样的青春吧！
二、活动主题：影音我的世界、承载我的青春
三、活动意义：
1、展现当代大学生的青春活力，开拓创新思维，激发自身无限的潜力，体现学生昂扬向上的精神风貌。
2、学会享受活动过程，体验生活，培养学生的团队合作意识，增强自主能力。
3、将视角由校园向社会转换，以获得对社会、自然、人文等方面的重新认识与了解，从而产生个人的独到见解。
三、活动预期效果
通过视频的征集，来展现同学的发现生活中的美及创造美的能力，展现出积极向上的精神风貌，培养同学们的动手能力。小组参与使同学增强组织协调能力，促使同学拥有合作意识。让每位参与者收获一份感动收获一份美好，在以后的生活中更加快乐向上的生活学习。
四、活动的可行性及分析
首先，我们的经费预算少。本着小成本大效果的宗旨，我们充分利用学生的个人资源，降低活动经费预算；在宣传上我们用本学院的宣传部的特长减少宣传成本。其次，我们的活动具有极强的趣味性和操作性，对大学生具有很强的吸引力。这是活动成功的基础。第三，学院领导、老师和学生会及各部门都非常支持我们的活动，因此我们拥有了一个强有力的团队，必将会把活动很好的开展起来。
五、主办单位：辽宁科技学院校团委
六、承办单位：机械工程学院影视制作协会
七、活动时间：20xx年6月6日——6月28日
八、参赛对象及形式：
1．参赛对象：辽宁科技学院所有在校生
2．参赛形式：可以个人或自由组队（评奖最多3人）
九、活动流程
1、宣传阶段：利用板报、海报、条幅等在校内宣传 2、作品征集阶段：
征集方式：以个人或团体为单位参赛，每个个人或团体出一个作品（时长5-15分钟），直接将作品交予院系负责人并附填写作品征集表格。 作品要求：以视频形式，展示当代大学生的生活，弘扬正能量，应积极健康，文明向上，如发生在班级内的趣事，搞笑搞怪的宿舍生活，丰富多彩的课余活动，奋发向上的学习劲头，其乐融融的班级氛围，追求异性的“艰辛历程”等等，
具体分为5个主题：全民健身、共享全运；我眼中的辽科；班级风采展；寝室文化览；自我展示 3、具体方案
6月10日由负责人通知各院系此次活动大致情况并配有作品征集表；
6月21日提交作品成品，组委会审核报名情况整理参赛者信息资料，并将作品编号
6月24日进行作品评选 6月26日进行颁奖
十、奖项设置
1、综合类：根据作品的综合成绩设立，一等奖1名、二等奖2名、三等奖4名
2、专项类：根据作品的专项成绩设立，最佳视觉效果奖、最佳创意奖、最佳内容奖
十一、评分细则
1、作品内容切合主题，立意积极向上，中心明确（4分） 2、作品需具有创意，设计个性化（3分）
3、配乐能够与内容、画面完美切合，音乐过度衔接自然、拍摄技巧（2分）
4、具有版权意识，引用的音乐、视频片段、图片等需加以明确说明（1分）
注：不足或超出规定时间的作品会酌情扣分
十二、大赛相关事项：
各班接到通知后，班委要高度重视大赛的组织实施，指定具体落实实施，协调做制作品征集，做到新闻宣传工作，扩大大赛的影响，创造良好的氛围。参赛作品提交方式：直接递交到机械工程学院影视制作协会
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一、活动主题：一份微笑，一米阳光，一份温暖
二、活动目的：
微笑，是人类最美的语言，它还是一种态度：爱生命，爱生活，爱自己！由于学校的学业繁重，希望此次活动能让学业繁重的同学们放松心情，在微笑中找回自信与幸福。同时也希望能让微笑打破同学之间的冷漠，使陌生不再陌生。让经济人的笑容装点经济，让经济人的自信成为靓丽风景，也让经济人真实的放开的笑了一回！
三、活动时间：11月20日至12月7日
四、活动对象：11级经济系部分班级
五、活动地点：科学报告厅
六、活动流程：
1、11月20日由系组织部给参选的'八个班班长、团支书开会。（此八个班级由学风建设月产生）下达活动详细计划和具体要求。要求如下：以班级为单位，每班制作一部主题视频，准备一个主题演讲。（视频四分钟左右，演讲两分钟左右）
2、11月21日至11月27日共计7天时间给大家来选择题材制作作品，主题是“带着微笑出发”
3、11月27日晚6点到8点在BC310上交本班参选视频。
4、11月28日至12月2日进行投票评比。
5、12月4日、12月6日进行本活动的彩排。
4、12月7日晚举行本次活动，具体流程如下。
1) 主持人出场，介绍本次活动的大概流程、活动目的和评分标准，将本次比赛透明化，然后介绍到场评委及领导。
2) 在现场依次播放各位选手的视频，并让选手上台在规定的时间内简要讲解自己的创作意图、背景或者制作技巧。
3) 由主持人宣布中场休息15分钟并请评委开始现场评分。评分标准如下：①、
作品创意独特，构思新颖（30分）②、演绎生动，能打动人心或者风趣幽默（20分）③、深刻表达该活动的主题（20分）④、画面音质流畅，拍摄技巧，制作技巧（30分）
4) 由主持人宣布比赛继续进行。
5) 由主持人请指导老师上台宣读前三名班级的成绩并对其颁发一、二、三等奖。
6) 由主持人请参加活动部门的部长或者副部长分别宣读最佳表现奖，最佳人气奖，最佳创意奖，最佳活力奖，最佳微笑奖的得奖班级，并在每次宣布得奖班级后请班级代表上前领奖并发表获奖感言。
7) 由主持人对活动进行总结并对获奖班级表示祝贺、对所有参加比赛的班级、评委、嘉宾及到场的观众表示感谢。
8) 由主持人宣布比赛结束。
七、作品注意：
1、思想健康、积极向上，且有青春的气息和较好的精神面貌，有一定的思想深度，内容充实、生动。
2、拍摄画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪辑技巧。
3、原创性、观念独特，形式新颖，勇于挑战表演和拍摄有较大难度的表现方式。
4、公益广告类作品要求有广告语，并体现广告内容和构思。
5、时间长度：公益广告类3分钟以内；影视短剧类5分钟-20分钟。
6、以普通话(英语及方言需中文字幕)为主要发音语言。
7、作品拍摄工具不限，DV摄像机、手机、数码相机、电脑视频摄像头等等。以电脑为制作、编辑工具。
注：曾在其他类似比赛中获奖的作品不可参加，参与作品需在本次比赛限期内完成
八、前期工作：
1、邀请嘉宾
2、申请教室
3、布置会场
4、安排会场秩序的管理人员和引导人员
5、由系信息部进行拍照
6、由系宣传部制作板报
九、活动后期工作：
1、清理活动现场
2、发送照片及相关视频至经济系网站
3、系组织部做工作总结
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内容大体结构：
1. 使用较为舒缓的背景音乐（具体音乐待定），西安各大场景航拍，接在各个场景的不同人物简单谈大家对于音乐、舞蹈的看法（30秒到1分钟）
2. 背景音乐转为《happy》，于桐老师（鱼头）将poppin的一些人聚集在一起，包括齐舞、个人solo等内容（音乐大概50秒处结束）
3. 大家一起聚会的场景，以及和其他舞种舞者的相遇（约音乐的1分38秒处结束）
4. 所有人一起搞怪、玩耍、跳舞的情节，可考虑加入恋爱的情节。（直到结束）
5. 音乐回到最初，所有人在一个场景中，由鱼头的一句话作为总结。
场景以及拍摄内容：
（注：以下每个场景都需要两到三个机位，都需要环境的航拍，以及齐舞的航拍；每个场景都要拍摄齐舞、solo，适当的routine，以及一句话的访谈。下文不再记录）
1. 城墙根：对着城墙做俯卧撑
2. 钟楼，世纪金花前的广场：轮滑，以及用滑步“挑战”轮滑；吃小奶糕；poppin团队的.相识。
3. 大雁塔南北广场：模仿雕像动作；robot风格舞蹈；集体slowmotion（最后被吐槽）；整个团队的相遇；邂逅姑娘（待定）。
4. 舞房：练舞，包括某人在练十分难的动作，其他人甘拜下风；击掌，各种打招呼；假唱。
5. 赛格广场、商场内：模仿模特动作，购物但因为太贵买不起。
6. 小寨天桥：摆地摊，被城管抓；装作随着音乐打鼓街头卖艺。
7. 饭馆或路边摊：吃东西，节奏拍打的routine。
片尾片花内容：
1. 各种笑场以及NG。
2. 航拍设备的简单剧情的小广告。
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1.每天早上都要6:40分起床，随便的应付应付早餐，然后期盼的公车能及时的到来!(呵呵!幸好我们学校是那辆公车的第二站，可以在车上悠闲的吃早餐、打个盹之类的)
2.最让我心里直滴血的是每天的午餐都要10来块，而且还不好吃!
3.言归正传，我来谈谈实习的事!很开心，我们几个实习生的顶头上司是我们的学哥学姐。我们一遇到是不能解决的问题，请教他们，他们都乐意的教我们!可惜的是，他们的`经验还不是很充足，没能给我们什么金玉良言!
我一开始参与进制作时，一直担心我无法完成。随着制作评分系统(星星控件)，一次一次的失败，让我很受挫，让深深的体会到自己很没用。但是，我就是有股傲气、不服气，让我坚持下来。我将原来的星星控件改成现在的理想太小，当然它的功能并没改变。虽然这只是一件很小的事，但是对我来说是一个心理上跨越。(看到这个时候，你们或许认为我是小题大作，这不仅仅是把图片的大小更改了，相应的css属性、js都要进行改变)。还有三层架构对于ASP.net开发很重要，请同学们要特别的对待。
现在，我来谈谈一个分页的细节问题，但是却是相当的重要!那就是真假分页。当网站的信息量达到了一定的程度，假分页就会造成系统的负担。在这里我提供一种真分页的办法!利用第三方控件AspNetPager，可以的轻松的解决的!
网站建设实习体会篇3在炎热的夏季，又在闷热的机房中，我们又一次的完成了网站建设的实习。在这实习期间，有太多的话想说，都是苦不堪言。但事后又想想，苦过了，才知道有甜。
在这实习当中，我知道了div是html(超文本语言)中的一个元素,div+css是一种网页的布局方法,div+css包括行内样式、内嵌式、链接式、导入式、css选择器、标记选择器、类别选择器、id选择器、选择器声明、css继承。还有id与class区别：id不允许重复使用，只能用一次，css规范和其他规范javascript控制方法一样。
说实话，我对div+css一点儿都不懂，但起码我知道了这是一种网页的布局格式，总比不知道强。有句话说，不懂就要学。是的，既然学了了这个专业，就不能对这个专业模糊。所以，就要学习学习再学习。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
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通过这次商务网站建设，我收益很多。
一个多月的网站建设，我学到许多专业知识，这些专业知识是在不断的学习实践中得到的。现在我已经能够熟练地使用网页三剑客中的一些常用功能了，如用PS做网页效果图、处理图片等，使用DW中的CSS样式，用FLASH实现一些简单的动画效果等。但是在这三个软件中，对于FLASH的运用还比较生疏，对于这些软件中那些深层次的功能还没有涉及，这些缺陷都将是我以后学习攻克的目标。
除了在专业知识方面外，我更加认识到，一个网站的建设对一个团队协作能力的要求是多么的重要。一个专题网站的建立，必定是一个复杂庞大的事，在解决这件事情的过程里，越发体现了团队的重要性。试想，一个团队如果没有分工好，可能团队里的人都在做同一样事情，这也就浪费了大量的人力和时间；而如果没有团队里的集中商议，我们又如何知道自己各自的不足，如何明白自己所做的到底是有用还是没用呢，总之“团队合作，协同学习”在共同完成一项事情时，将发挥着无比巨大的作用。在开始去寻找公司时，我们这组四个人几乎每周星期六、星期天都在高桥、南湖大市场那边跑，为的就是找一个好的公司。终于，我们的努力没有白费，我们找到了金利公司来为其做一个网站。找到公司后，我们四个人又分工两组，一组在网上找资料，另一组去实地拍公司所要求的外景图片。等到真正做网站时，我们又分头找网站建设资料，并分配了任务，做网站策划书的，网上查资料的，做网页效果图的'，找动画资料的，遇到了什么不懂的问题，我们便在一起讨论。经过我们不懈的努力，终于我们的网站建设已经做的差不多了，只要等网页布局便可推广使用了。这样的成就是与我们整个团队的协作努力分不开的。只有一个团队能够充分配合，相互帮助，相互努力，网站才能在这么短的时间内做出来。所以我为是我们这个“蓝色理想”小组的成员而感到骄傲。
系统全面的思考规划事情，就要求人们要从一个整体的角度来看待一件事情，从而对此作出一个科学的计划书，确保我们从事这项工作时游刃有余。就拿我们所做的“虚拟现实”专题网站来说，一开始老师刚布置这作业时，我们组便立马从网上COPY了N多篇文章，但是几天之后就发现了自己的专题网站时虽然感觉资源到处都是，但如果仔细观看，那么即使你全部看完这些内容，估计你对“虚拟现实”说出个之所以然来。后来经过老师课堂的一些讲授，我们组经过了比较系统全面的思考规划虚拟现实专题网站，感觉这时比以前我们盲目地从网上COPY文章效果好了许多（问题依然存在）。
若要说以前古代行兵作战时，除却天时地利人和因素，决定战场胜败的便数信息了。纵古观今，我们能够从纵多战役里发现信息的重要性，一则小小的信息就能够掌控战场的主动权。而如今的社会，正是一个信息爆炸的社会，要想在这信息繁杂的社会当中让自己始终处于一个主动地位，那么信息搜索能力则必不可少。在我们所作的专题网站里，由于搜索信息能力不足，从网上COPY出了大量的过时性文章。
网站建设实训使我学到了许多专业知识，更让我明白了团队协作对一项工作的重要性，这对我们以后的工作学习都有极大的帮助。
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在通常的网站设计中，我们时不时的会有这样那样的想法。很多细节存在于设计师自己的心中，仅通过静态图片和叙述没有办法完整地传达，冗长的设计说明让人丧失耐心，设计师心中的画面，往往到了开发时被理解成了另外的样子。广州网站设计时由于静态图片传达信息的有限性，很多动态效果需要设计师通过添加设计说明并配合口述才能表达。这样做的'优点是节约时间，有助于实现快速迭代，成本较低；但这样做的缺点是不够直观，很多细节存在于设计师自己的心中，仅通过静态图片和叙述没有办法完整地传达，冗长的设计说明让人丧失耐心，设计师心中的画面，往往到了开发时被理解成了另外的样子。
总而言之，
1、动画要做到平滑清晰；
2、动画效果不能滥用，也不是越复杂越好；
3、找准时机，给用户一点惊喜吧；
在设计动态效果的实际流程中，还需要具体考虑动画的呈现方式，触发时机和持续时长等，需要和开发同事保持良好的沟通，以确保设计从单纯的概念真正落地为实在的产品。
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在经过前面计算机相关知识及网页及网站设计的理论学习之后，有了上学期的个人网站构建做基础，这学期我们的专业实训以团队形式进行，是更进一步的提升，基础网站建设这对于我们电子商务的毕业生而言是一项基础技能，在电子商务迅猛发展的现在，这样的专业实训是必要且重要的，我们应当认真对待，以专注的精神投入其中，培养我们的建站技术的同时提高了我们的专业素养。
本学期课程设计内容为用网站搭建系统为学校周边实体商铺构建一个网站，从而将理论知识运用到实践中，将网站建设从架构到思想到细节有一个深入全面的体会，同时作为一项团队作业，需要我们小组六个人的明确分工及良好的团队协作精神。通过小组成员讨论，我们组决定以后街江大书店为实体对象，为它打造一个我们的电子商务网站。
经过两个星期的专业实训，在老师认真的指导和我们小组成员的不懈努力下终于完成了本次网站设计与开发的工作。从刚开始接触网站到现在完成，经历的时间虽不是很长，但在这期间我们所做的工作还是很多的。包括选材、网站页面设计、团队成员任务分工、各种软件运用（Photoshop、Flash、Dreamweaver、CMS、Html）、需求分析报告、可行性分析报告、系统分析报告到最终的专业报告等等。我们觉得这次实训最大的收获是不仅学到了知识，更为重要的是培养了团队的合作精神，在团队合作的过程中，从各自意见分歧到最后的修正统一，组内成员养成了很好的默契。
关于这次网站搭建，在设计的过程中，我们集中注意力在电子商务网上书店，结合相关专业知识，浏览分析了大量类似网站，如有路网、孔夫子旧书网、中国图书网等，最终从新书+一部分旧书这一层面上进行定位设计，最终设计决定以图书分类、专题、考试类、考试攻略、旧书淘、文具、优惠活动及关于我们这八项作为我们的主栏目。以我负责的优惠活动和工具栏目为例，确定了主题及内容之后，我们开始用模板进行网站构建，工具栏目下又进行细分，为工作用具、体育用具和学习工具，在构建过程中充分考虑到用户体验和管理难度，来进行针对性的分类与设计。其次我们组队的时候选择技术与管理人员相结合的组合形式，大家优势互补，在网站主题进行展开，有详有略，侧重点各不相同，尽量全面问及我们所能涉及的问题。尽管我们做的还有不全面的地方，但是我们都尽力了。
我们在多次选择之后最终选用CMS自带模板去设计页面，在统一的基础上不失繁杂。在网页设计中，我们获益很多，不仅仅单纯从做的过程，更从讨论中，汇总中我们了解了更多的知识，也全面提高我们对问题的分析能力。
在网站设计及建设过程中，我们也遇到了很多困难，比如初期主题及定位的`确定，组内人员会有意见不一的情况，经过我们良好的沟通和更深刻的讨论之后，确定一个最符合目标的方案；在中期网站构建过程中，对CMS系统的摸索及操作从最开始的茫然无措到稍有头绪再到运用自如，从最基础最简单的操作到能够完整进行整个网站的工具性操作，我们在这些克服这些困难的过程中提高了自己的观察学习能力和自学能力；在网站美化过程中，需要进行logo和banner设计，这时需要用到flash和photoshop等软件，而对于我们大多数没有自学而只是在上学期期末专业实训里进行接触过的组员来说，重新学习则是必要的，这也是对我们学习动机的一个考证，在学习过程中，不应该为了作业而学习，要做到真正学习、主动学习，这样才会有好的学习效果。
在此，我对此次专业实训做出自己的一些总结，在这次实训中，我发现了团队的重要性，分工的重要性，从该开始的无知，但最后慢慢完成所有的任务，我充分体会到了合作的真谛，在合作的过程之中我体会到了，相互合作是非常重要的，在一些细节方面，多亏小组成员的指点，让我发现许多的不足，在某些逻辑思考的不完善，节约了很多时间，因此最后很好的得完成任务。在此看来，团结合作的智慧和力量是不可忽视的，充分配合好团队每一个人的力量是至关重要的。对个人而言，我们应该认识到学习的重要性，在平时的学习生活中多积累多观察，对学习有着正确的认识，学习贯穿一生，无论我们以后从事什么工作，这点是永远不变的。
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20xx年我被应聘到商城工作。在服装部担任主管。至今已有一年的时间作为最基层的一名管理者。我深感自己更是一名最终端的经营者。虽然工作的时间不长。但通过一年的工作实践与学习。使我对公司的发展历程及前景有了深一步的了解。对公司领导和蔼可亲、温和待人的态度感到由衷的钦佩。
有句话叫做入对门、跟对人。也就是讲一个人在选择自己的事业时。要选择一个好的企业、一个具有前景的行业。并且有一个善于听取意见。熟知经营管理的领导。这些因素是决定一个人事业成败的关键。当我来到公司工作了一段时间后。就已经感觉到自己的确是非常的幸运。
我的主要职责是维护整个服装部现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容。主要有员工规范化管理。货品质量、品牌管理。商品的售后服务等。商城开业至今已有年的时间。其间经历了沟沟坎坎。但是公司的经营决策层的领导们。以其独道的眼光、灵活多变的经营模式。令公司的发展速度与经营规模逐年成上升趋势。如今已成为市家喻户晓的理想购物场所。相信这会令同业界人士无比羡慕。商场的经营管理都无不凝聚了公司领导们的心血及对美好前景的乐观信念。因此。我为自己能够来到商城工作而感到无比的欣慰与自豪。在这一年中。我学习到了很多东西。下面是我对商城的工作总结：
速度、信誉、质量等是企业赢得胜利的重要筹码。虽然我们在经营速度上赢得了先机。但先入不一定为主。其中。在我们的同业界商圈中。商场、商场以及新开业的商场等所处的位置相对优于我们。或许各自的经营名类及营销模式各有千秋。但归根到底有一个共同特点都是客户终端产品服务行业。那么。如何抢占先机。抓住客户的眼球？这就要求我们每位员工不断自我充电。向同行业的大哥、大姐们学习。取其长、补其短。努力配合公司经营决策层的领导们将明年的工作做好、做实。
1、进一步加强人员管理。从源头上杜绝纪律上自由散漫现象。在纪律方面不能有特别。更没有私情。不提倡对一些表现出色者实行特例。这样会伤害纪律的严明和管理的权威。奖罚公平。做到奖有理、罚有因。
2、提高商品经营档次、主流品牌的经营格局。作为商场的业务主管。必须以其良好的心理素质。以敏锐的观察能力。良好的服务态度和说服能力。晓之以礼、动之以情。做好商户的.思想工作。
3、加强商品价格、货品来源管理。杜绝重货。商品以次充好及提供三无产品等现象发生。争取在退换货方面加强细化管理。
4、加强监督管理机制。对于卖场出现的情况及时记录、汇报。做出及时解决。并帮助商户改进工作。
5、加强情感式营销。通过对商户进行宣传、教育。以其规范陈列、诚信服务的管理达到吸引客源。促进销售目的。坚决做到言出必行。出现工作上的失误及时解释或道歉。
接下来也是我对商城的不足提出的一些自己的工作总结：
1、各职能部门的相互衔接与配合是促进工作顺利开展、实施、完成的首要前提。
2、上下级之间的层层负责制是对公司员工工作完成情况的一个必要考核标准。
3、人员培训、员工薪酬、监督体制的完善与管理是企业发展的人力资源泉源。
4、企业文化建立是企业竞争。市场化需求的必然趋势。
本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合及服装全体员工的通力协作下。依靠各个层次坚强的团队。较好地履行了自己的工作职责。圆满完成了领导交给的各项工作任务。我一定会在今后的工作中不断完善自身的素质。尽力适应各种岗位需要。把明年做的更好、更扎实。
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20xx年，是中国电子商务市场的飞速发展的一年。仅进入xx其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对xx的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。这中间不仅得到x总帮助，通过参加xx商盟的学习，电子商务的培训以及xx课程的教授。起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可能面对潜在客人的流失。用自信而权威的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的`产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二，合理按排8小时工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的xx产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有其它领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三，拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。从踏入xx开始，我就跟着x总进行电子商务培训和学习，从xx商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括xx老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助；论坛博客及社区，多注意品牌口碑的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品；关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。xx老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了xx千人网商大会的召开，这算是发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去xx论坛，博客，xx群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛文章中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
销售部进驻xx也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识。电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话：看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
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20xx年上半年的各项工作在xx年进行改革攻坚、提升的基础之上，以地区营销、配送一体化为契机，加强卷烟服务营销，充实服务资料，强化工商协同，大力推进“两个跨越”，规范零售终端，夯实网络基础，注重经营安全，实现和谐发展；同时，加强对浙烟“精实”文化和杭烟“品·质”文化的理解，加强自身素质提升，不断提升基层部门的执行力和创新力，逐步向全面发展、创新发展、可续发展的目标前进。
（一）规范化零售终端建设深入推进。
xx年年，公司进行了规范化零售终端建设，在卷烟陈列形象、明码标价和明码实价、店面环境整治、促进零售户规范经营等上头展开很多的工作。20xx年的终端建设工作是在xx年取得良好成效的基础上，进行深化和推广。
1、店容店貌进一步美化，卷烟陈列更加规范。继续提升规范化终端建设水平。规范化零售终端建设，作为我们余杭烟草的创新工作，市场部全体同志在思想上高度重视，以高度的职责感和使命感参与这项工作。加强和零售客户的沟通联系，争取使零售户理解并支持标准化零售终端建设的开展，在前期宣传的基础上，加快对经营环境的整改，共整改零售户300余家，示范街效应逐步扩大到各条营销线路，并得到零售户的好评。
2、明码标价实现客户从被动使用到主动使用的`过程。随着明码标价工作的进一步展开，从示范街的对明码标价的应用到普及推广，逐步为广大零售户和消费者所理解，标价签陈列是否到位，成为零售客户能否稳定和提升经营业绩的重要手段。在辖区内，一些原先不愿意配合明码标价的客户，在明码标价逐步普及的大环境下，感受到自身经营受到威胁，经历了从拒绝陈列到主动要求的过程，标价签陈列规范度进一步提高，一烟一签、一一对应工作开展顺利。在使用小型明码标价签以后，缓解了标价签缺少、遗失、破旧的现象，终端维护的工作效率有所提高。
3、vi形象标识系统的推广。随着规范化零售终端建设的深入，公司计划在余杭市场部推广vi形象标识系统，在前期临平市场部、塘栖市场部取得经验的基础上，经过让零售客户观看《终端之门》专题片，该项工作普遍得到了零售客户的拥护，目前已经确定31家零售户为第一批vi形象标识客户，门面尺寸的量取、vi标识门头和vi标识柜台制作等相关工作已经在紧锣密鼓的开展。vi形象标识系统的推广应用，为进一步提升规范化终端建设水平、提升卷烟销售网络竞争力、提升卷烟零售客户盈利等各个方面供给了良好的契机。
（二）推进工商协同，加强品牌培育。
1、充分挖掘市场潜力。一是配合规范化零售终端建设，结合《卷烟陈列标准》促进零售客户对省外一二类烟和低档烟销售的重视，一二类烟和低档烟销售有一个快捷、便利的环境，二是加强库存监测工作，经过对客户前期、同期的低档烟销售比较，了解市场销售走势以及消费者需求状况，把握消费特征，合理安排货源供应与供应定量，确保省外一二类烟和低档烟的可持续增长，为推进建立二十多个重点骨干品牌和十多个视同骨干品牌的销售结构打好坚实基础。
2、强化市场销售管理。以《零售客户积分制考核》加强零售客户对销售低档烟的进取性。在零售客户积分制考核中，增加省外一二类烟与低档烟分值比例，促使零售客户转变销售结构，利用客户分类中的定量，提高零售客户销售省外一二类烟和低档烟的进取性，引导市场消费进取向重点骨干品牌转移。
3、加强重点品牌销售进度管理。结合分公司二级考核和市场部三级考核，将重点品牌销售进度作为一项重要经济运行考核指标，按月下达重点品牌培育任务，从上柜率和销量两个方面进行当月培育品牌的考核工作，促使客户经理在日常市场走访中加强对重点品牌的培育，进一步了解市场需求和消费趋势，经过客户经理对客户的沟通和交流，掌握区域市场销售特征与零售客户销售需求，为公司合理下达销售指标供给依据。
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岁月匆匆，眨眼间20xx年就挥手告别了，又迎来了崭新的20xx年，回顾20xx年，几多耕耘，几多收获，现做工作总结如下：
一、 公司局域网
我公司xx网相对于一般公司来说，稍显复杂，公司分别使用了电信和网通两套宽带，我来公司前，两套宽带各自独立运行，互不相连。这样的.布局有很多缺点，比如一条线路出故障，会导致此线上部门网络全部中断，另一条线路无法补充进来，从而很大程度影响公司各部门正常工作。另外一个问题是贫富不均，各部门使用线路负荷需求不一致，工作站点也不一样，需求量大的，电脑多的带宽反应迟钝，经常堵塞，也大大影响了工作效率。
针对这种情况，我改善了线路分布情况，制作了新型连接线，带宽要求高的设计部、报纸排版等部门分配使用了高带宽，相对稳定的`电信宽带，而工作机器少的区域使用网通宽带，一旦电信或网通的某一条出现故障，另一条线路立刻带动全部电脑，从而不影响各部门的正常办公效率，此后公司很少出现因为某些网络故障导致停工的现象发生。
二、 网站制作
来公司这半年多，先后制作了《xxx网站》、《都市交友网》、《xx网》、《xxx网》、《xxxx》、《xx网》六个网站，其中尤以xx网和xx网修改和完善较多。目前除了xx网和xx网外，其他网站已初具规模，已经对外公开。
三、 网站运营
目前正式开始运营的只要xx交友网，xx市报上定期刊登交友信息和广告。网络媒体上也以免费方式发了不少帖子，主要目标集中在xx当地的论坛，百度吧等。目前注册人数正在缓步增加中，注册会员现在已经有xx人左右，预计20xx年有望突破xx人。
四、 其他工作
顺利与公司其他部门配合，完成公司主管交代的其他任务。
20xx年即将过去，xx公司取得了长足的发展。作为xx公司特殊的一部分，在总公司年初制定的指导思想下，网络分公司在某些方面取得一定的进步，并为来年发展打下了一定的基础。但是我们也看到了许多不足，是以后急待和必须解决的。