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在现代经济迅速发展的背景下，春节假期即将来临，许多人都想计划一次旅行。不同的需求让旅游规划显得尤为重要。那么，如何制定一份有效的旅游攻略呢？以下是小编为大家整理的春节云南旅游攻略和预算，希望对大家有所帮助，祝您旅途愉快！
▰ 春节云南旅游攻略及花费 ▰
龙潭峡
龙潭峡坐落于抚宁县大新寨镇张各庄村东。主峰海拔905米，有瀑布、天泉、龙眼、仙人床、锥子山拦霸墙、望海宏刹寺等20多处景观。宽宏的殿宇、险峻的古栈道、久远的摩崖石刻、风趣地冬夏棋盘、奇特的龙眼、坚实的佛塔、壮观的冰瀑、锥子山栏霸墙， 无不吸引着众多游人来此探幽寻古。置身其中，就如进入变化万千的历史展厅，使您在领悟厚重历史的同时，参透人生的真谛。景区内的天泉山庄设有休闲餐厅、娱乐厅、会议室，能给游客带来健康地感受，欢迎旅游者前来度假观光。
碧螺塔
碧螺塔位于北戴河海滨鹰角石南。其造型十分的别致，外观为一座以海螺造型为特征的景观建筑，立置的海螺，螺口朝下。碧螺塔高21米，共计7层，建筑面积10平方米，塔内有大型木雕”碧螺仙子”和”柳毅传书”，刀工精细，造型古朴，人物栩用如生，沿旋转式楼梯，由下至上分别陈列着海洋生物、陆地动物、乌类标本或图画，登上塔顶，可观茫茫大海，点点帆影，秦皇岛港繁忙的景象，北戴河海滨美丽的风光尽收眼底。
董家口长城
董家口长城耸立在河北省抚宁县驻操营镇东北部的崇山峻岭之上，距秦皇岛市区38公里，是明代军事名将戚继光上疏修筑的蓟镇长城的重要关塞之一，护卫“天下第一关” ——山海关关城的北翼要塞。
天马山景区
天马山景区巨石叠砌、洞穴众多，有猴儿望海、旱海、晾甲山、拴马桩、仙居洞府、燕子翻身等景观，此外还有庙宇“玄真观”，巧夺天工的“钟架”，神秘莫测的“铜井”，飘渺云端的“点将台”，令人神驰遐想的“戚公亭”，威武的戚继光塑像，形如飘带的588级台阶，苍松翠柏相连的“天马山山门”与自然景观融为一体。天马湖坐落在天马山角下，湖区山清水秀，绿树成荫，是您消暑之胜地，有“人间瑶池”之美誉。是人们出游观光的好地方。
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天梯山景区位于邢台市西郊，是邢台周边郊游登山的好去处。天梯山地貌险峻，石壁陡峭，有一条陡峭的石阶沿山而上，因此得名，这条石阶现在就是景区内的爬山步道。步道间有悬空桥、吊桥惊险刺激，两旁的山体间则是几十个形状各异的天然山洞，山洞里有神像、佛像、石刻等历史古迹可以参观。在天梯山脚下还有一个地下水道金水洞，可以乘船进入欣赏溶洞美景。
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丽江古城景点分布：
丽江古城有着绚丽多彩的地方民族习俗和娱乐活动，纳西古乐、东巴仪式、占卜文化、古镇酒吧以及纳西族火把节等，别具一格。景区内景点有古街、大研古城、福国寺五凤楼、古桥、木得府邸、白沙民居建筑群、束河民居建筑群、拉市海、虎跳峡、黑白水河、泸沽湖、万古楼、黑龙潭公园等。
景区资质：国家5A级景区、世界文化遗产、中国历史文化名城
景区特色：摄影、徒步、度假、郊游、观光、古镇、古迹
丽江古城
到丽江必看：
1.丽江的早晚温差比较大和紫外线比较强，建议带件薄外套和防晒霜。
2.丽江吃的东西贵，且难吃。尤其是包车出去玩的时候，千万不要听出租车司机的推荐，去那些路边的农家小院吃饭，那完全是宰客。
3.丽江没什么产业就旅馆业，所以千万不要听信那些丽江住宿很紧张的谎言，古城里面就400家左右的客栈旅馆，古城外全是各种档次的宾馆招待所。
4.买份地图：在丽江买份地图很重要哦~~古城对于第一次进去的人，绝对就是迷宫，地图售价在(4元—8元)
旅游攻略：
1，交通
丽江是全国知名的旅游胜地，云南省外的'游客因地域不同，加上飞往丽江的航班不多，所以可选择先飞昆明，再从昆明或飞或乘车前往丽江。如果到了昆明，最好乘坐火车到丽江，这样就能将沿途的风光一一揽尽。
昆明到丽江，如果乘飞机，票价约580元，打折机票曾出现过200元，全程历时1小时，加上机场到市区的时间共3个小时。
昆明到丽江，如果乘汽车，票价约200元，全程500公里，历时7小时，自驾也要6小时。昆明到丽江，如果乘火车，票价90——230元，历时7——10小时。
丽江市区的公交车多为无人售票车，票价实行1元一票制。游览丽江古城一般乘坐7路公交车较方便。
出租车，不出城区起步6元，出城收费无统一标准，属于乱喊价，因此必须货比三家；自行车15元一天；电动车50元一天。
2、门票：门票免费；丽江古城维护费：80元。
四方街
到丽江旅游，最好的季节是9-10月，丽江古城一日游推荐路线：四方街→木王府→万古楼→黑龙潭公园→四方街
3，吃---小吃和火锅
小吃集中在古城的大石桥附近，还有忠义市场、四方小吃一条街。餐馆方面，古城里面集中在七一街、樱花美食广场地段。个人不推荐在古城用餐，一来是贵，二来是味道一般。倒不如去新城，象山市场、花马街、金凯广场这三个地方是餐馆集中地。
鸡豆凉粉：各条小巷子里面，纳西大妈、老太太做的，油炸的，凉拌的，随你口味。要是你有运气找到“石鼓凉粉”那就算你发了，是最好吃的。一种哦！
鸡豆凉粉
丽江粑粑：“能够将一块油锅里的粑粑炸出风花雪月来，恐怕也只有丽江了！”丽江粑粑是纳西族独具风味的小吃，久负盛名。吃到嘴里满口喷香，让人越吃越爱吃。
丽江粑粑
酸梅汤：古城里到处都是，是白沙古镇那边的总店拿过来的。如果你要觅祖，就到白沙古镇去喝吧！在丽江古城的话，十月酸梅汤铺子的味道比较地道些，该店在五一街文治巷。
酸梅汤
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腌螺蛳
大理洱海盛产螺蛳，白族喜食螺蛳，吃法有多种多样，其中腌螺蛳就是一种独特的吃法。清代檀萃在其中名著《滇海虞衡志》中，说：“滇嗜螺蛳已数百年矣……以姜米、秋油调、争食之立尽，早晚皆然”。另据〈〈本草纲目〉记载：“螺蛳处处湖溪有之，江、夏、沔尤多。大如指头，而壳厚于田螺。憔食泥水。春月，人采置锅中蒸之，其肉自出，酒烹糟煮食之。
砂锅鱼
砂锅鱼是大理的'名吃，用洱海出产的鲤鱼搭配着嫩鸡片、火腿、冬菇十多种配料，小火慢慢炖成，出锅时，单单那丰富的颜色就足以吸引人了，尝一口吸收了这么多配料的'鱼肉，那感觉简直太满足了！这道菜一般在大理下关城区的各大饭店都可以吃到，3-4个人一锅鱼足矣。
三道茶
三道茶最早是大理白族人家接待女婿的一种礼仪，经过发展这种礼仪已经成了白族接待来客的最高礼仪。三道茶分为苦茶、甜茶、回味茶。苦茶多为烤制，因味苦而得名，民间又称为响雷茶；甜茶是因茶中加入核桃片和红糖而茶味带甜；第三道加入蜂蜜、花椒，有的还加入烤黄的乳扇，喝起来有种说不出的回味，故又称回味茶。
洱海弓鱼
洱海弓鱼产于云南大理，又称“工鱼”，正式名称为大理裂腹鱼，因其能以嘴衔尾跳跃出水面、形象如弓而得名。弓鱼喜欢逆水上游，而且还决不回头，游不上去时就弓着腰把自己射向前面，以致于能沿着苍山十八溪游上苍山顶。弓鱼体形不大，每条约二至四两重，其肉质嫩软而细腻可口，且籽多刺少苦胆小，味道特鲜美。洱海周围的白族乡亲将其赞美为“洱海花”。现因资源破坏等原因，已濒临灭绝。
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1、古城真正美丽的内涵孕育在古城几百年的文化之中，需要每一个游客和行者用心去体会和感悟。天色渐渐昏暗，古城渐渐的换了一种景色，各种五彩斑斓的灯光依次点亮。
2、说起丽江古城独特的风景那是无人不知无人不晓的，我也有幸去领略了一下。
3、水流回畅，山似碧玉，美如幻境般的山水，饱含中国古典诗画的意境。
4、丽江的魅力就是能使人慢的下来，随意的退得到生命应当享受的日子里。
5、云南，素以其美丽、丰饶、神奇而著称于世，一向被外界称为秘境，吸引着世界各地的游客。
6、丽江的天气特别的奇怪，明明刚刚还是大太阳，突然就下起了倾盆大雨，几分钟时间，天空又放晴了，还能在古城清楚的看见远处的玉龙雪山。
7、如果这人间有一抹春色让人流连，那一定是七彩云南。清秀的昆明，柔软的丽江古城，永恒宁静的香格里拉，悠远的大理。
8、我们来丽江，遇见自己，遗忘过往，漫步古城感受闲适光阴里的一花一木，让午后的一米阳光一下子照进心中最柔软的地方。
9、深夜不能眠，举杯无管弦。美酒英雄泪，明月佳人眼。离家千万里，彩云照西南。兄弟情义在，豪饮醉不还。
10、落日熔金，丽江古城被神秘的橘红色的柔辉层层包裹着，天半参差的山雪浸染着烁烁红晕，绽放高空，像一朵魅力四射的玫瑰。
11、傍晚时分，金色的夕阳更衬托出古城的美、古城的古老。古朴的小木屋，或是木制的大风车，古城的一切都变成金色的`了，我又一次深深地陶醉在童话世界里了。
12、丽江，是一片神奇而美丽的土地。在这片土地上，奇妙的分布着圣洁的雪山，汹涌的大江，险峻的峡谷，清澈的湖泊，宽阔的坝子。
13、人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情，让心灵去旅行！
14、人们悠闲舒适得漫步古城，不仅仅是观光游乐，是来寻找盛夏，走进丽江！这里真是迷人的人间仙境！
15、玉龙卧雪秋寒早，为访幽境踏栈行。古木原林猿声急，沱雨冷风游兴浓。
16、旅行的意义不在于浏览风景，而是到一个完全陌生的环境，放空自己，感受享受孤独！
17、丽江，是一片神奇而美丽的土地。在这片土地上，奇妙的分布着圣洁的雪山，汹涌的大江，险峻的峡谷，清澈的湖泊，宽阔的坝子。
18、水流顺畅，山峦碧玉如玉，美丽的山水如梦如幻，充满了中国古典诗词和绘画的意境。
19、丽江是集古朴与现代风格的魅力小城，会给每一个在丽江游玩的人打上深深的烙印，也会吸引更多的中外游人到古城去观光游览。
20、说到丽江古城，我至今都记忆犹新。古色古香的小城，热情淳朴的丽江人，让我难以忘怀今天我要带大家来到这里，和我一起领略丽江古城那独一无二的风采！
21、用不旅行的日子供给着旅行的时光，用旅行的时光营养着不旅行的日子，生活就变得规律而美好了。
22、丽江是集古朴与现代风格的魅力小城，会给每一个在丽江游玩的人打上深深的烙印，也会吸引更多的中外游人到古城去观光游览。
23、这就是所谓的丽江，能比得过五彩瑶池、杭州西湖，就连漓江也比不过的仙境丽江。这美丽的明珠，把整个云南，不，应该是美丽的祖国，装扮得更加绚丽，迷人！
24、来到了丽江才感觉出来没白来，玉龙雪山的海拔，千古情的震撼，丽江古城的酒吧。
25、俯瞰丽江古城，这座美丽的古城似乎再给游人默默的诉说着它近千年的沧桑变迁。
26、翠色山峦下，商居掩古城。花溪迎曲巷，岁月久悠增。
27、多出去走走，当抛开所有束缚，才会感觉原来一切就这么简单。如果你感觉累了，就去旅行吧。
28、落日熔金，丽江古城被神秘的橘红色的柔辉层层包裹着，天半参差的山雪浸染着烁烁红晕，绽放高空，像一朵魅力四射的玫瑰。
29、丽江是一个很悠闲，自由的地方了，这里可以让你忘记时间，做自己想做的事情，丽江是一个高原姑苏城，小桥流水人家，同时也是一个艳遇之都。
30、背着背包的路上，看过许多人，听过许多故事，见过旅行风景，就这样，慢慢学会了长大。
31、我去过很多美丽的地方，有中国最大的海岛海南岛，闻名世界的古城西安，五岳之一的华山但我最喜欢的是美丽的丽江古城。
32、古城夜空茶酒香，游人如织赛马帮。小桥流水垂柳倒。今日已非古时廊。
33、人们悠闲舒适得漫步古城，不仅仅是观光游乐，是来寻找盛夏，走进丽江！这里真是迷人的人间仙境！
34、古城中心四方街更是热闹，由整齐繁华的铺面围成一块方形街面，称四方街，自清初，就有四方商旅来这里贸易，使丽江古城成为滇西北主要的商品集散地和手工艺品产地。
35、丽江的玉龙雪山阴晴变幻无常，奇丽多姿，从山下向上望去，雪山乍隐乍现，犹如犹抱琵琶半遮面的美丽女神。
36、深吸一口这里的新鲜空气，呼走到了这儿的闹市区，但还是有绿荫的环绕和伴随，泉水的拥抱，使这里更加充满一分绿意。小广场热闹非凡，人山人海。
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1、看樱花花谢漫天转，流年轻许，谁画谁容颜，谁写谁眷恋？很多时候，只是想一个人静静，不想去想烦心的事，让心空空的。开始总是甜得发腻，结束时却苦的出奇。我们身边重要的人越来越少，而留在身边的人越来越重要。仰望着天上的明月，睁大了双眸，泪花像水晶般凝结着。最想流泪的事情发生时，死撑着不肯落一滴眼泪。沉默了太久，却找不到一个伤心的理由。你是我快乐与泪水的根源，一个在你一个人身上寻求快乐的小丑。我总是把你们的认真当成一种玩笑。因为我害怕失去罢了。如果在生命诞生的那一刻，就可以选择，我宁愿一开始就选择毁灭！
2、说走就走的旅行，要么缘由幸福稳定和宽裕，要么祸起无力无奈和逃避。
3、空气里弥漫着过年的香甜气。愈来愈浓。回家的路又短又长,短的是距离,长的是心情。一年时间转瞬即逝,又到了最开心的时刻了,亲爱的家乡,我回来了!
4、人生就是一次充满未知的'旅行，在乎的是沿途的风景，在乎的是看风景的心情，旅行不会因为美丽的风景终止。走过的路成为背后的风景，不能回头不能停留，若此刻停留，将会错过更好的风景，保持一份平和，保持一份清醒。享受每一刻的感觉，欣赏每一处的风景，这就是人生。
5、人生就像是一场旅行，遇到的既有感人的，也有伤心的，既有令人兴奋的，也有令人灰心的，既有美妙的风景，也会有称不上景只有风的地方。
6、人生就像一场旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情，让心灵去旅行
7、浪迹在古色古香的大街小巷，清风伴明月，雪山相环抱。
8、想去大理和丽江，和喜欢的人一起，一起逛古城，一起走在黄昏的洱海边，买一束鲜花送给他，静静地牵着他的手就好。
9、说走就走的旅行，要么缘由幸福稳定和宽裕，要么祸起无力无奈和逃避...
10、蓝月谷中的河水在流淌过程中因受山体阻挡，形成了四个较大的水面，人称“玉液”湖、“镜潭”湖、“蓝月”湖和“听涛”湖。
11、今天独自去成都旅行散心，怀着零时抱佛脚的心态搜了搜攻略，花红柳绿的排版看的我想打人了!!!
12、蓝天、白云、好山、好水、清新的空气、迥异的民俗人文、心灵的归属感、放空的灵魂……我想要的旅行，丽江能满足我。但是我想说的是，如果没有做好攻略，千万不要去丽江，否则你体验不到它的魅力。
13、闻名于世的金沙江、怒江、澜云南沧江几乎并排地经云南流向远方，险峰峡谷纵横交错，江河溪流源远流长，湖泊温泉星罗棋布，造就了这块神奇美丽的乐土。
14、背着背包的路上，看过许多人，听过许多故事，见过旅行风景，就这样，慢慢学会了长大。
15、一个人，一条路，人在途中，心随景动，从起点，到尽头，也许快乐，或有时孤独，如果心在远方，只需勇敢前行，梦想自会引路，有多远，走多远，把足迹连成生命线。
16、除了这一生，我们又没有别的时间，能走多远，就走多远
17、上个月去丽江是带女朋友住的千里走单骑兰庭苑客栈，还在客栈认识了很多来自不同地方的朋友，感觉舒服，惬意。他们还免费提供早餐啤酒水果零食咖啡茶等真是有家的感觉。
18、丽江古城――虎跳峡，美美的!淳朴的纳西族人，很喜欢这个安静的城市。
19、那种记忆深处蔓延出的哀伤，随着血液流遍全身。
20、愿你脚踏善良，从此拥有远方。
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1、旅行，让我丢下所有的疲倦，带着我的理想，走向梦想中的远方。
2、旅行，是一种心态，一种对山川流水和瑰丽文化的痴迷。
3、旅行之人，常喜生活于别处，千万里江山走遍，风景这边独好。
4、世界是一本书，不旅行的人只看到了其中的一页。
5、一个人旅行的确会有些寂寞，但那种寂寞也应当存在于旅途中。
6、旅行的好处在于可以暂时远离日常生活，还不必承担平日里琐碎的责任。
7、人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自修行，各自向前。
8、旅行是一种病，当你把身边的人都传染了，而你自己根本不想从中跑出来。
9、一辈子是场修行。短的是旅途，长的是人生。旅行，能让你遇到那个更好的自己。
10、背上包，走上旅途，任性一次，多年后，照片里会记下一种叫做青春的东西。
11、旅行不只是为了逃避生活的苟且，更是为了认识旅行本身。
12、旅行就是从自己活腻的了地方到别人活腻了的地方去。
13、旅行中的体验才是旅行的精髓至于风景只是附属品罢了。
14、旅游的意义不在于浏览风景，而是到一个完全陌生的环境，放空自己，感受、享受孤独！
15、我相信旅行可以有很多次，而爱人，却只有唯一的一个。
16、在路上，不为旅行，不因某人，只为在未知的途中遇见未知的自我。
17、人生不可能是一场说走就走的旅行，但心怀远方的人，一定要时刻做着说走就走的准备！
18、我知道总有天可以实现，所以总是对未来的旅行充满着希望。
19、当遗忘变成另一种开始，我踏出了旅途的第一步！
20、只有在一个人旅行时，才听得到自己的声音。它会告诉你，这世界比想象中的.宽阔。
21、我去旅行，是因为我决定了要去，并不是因为对风景的兴趣。
22、只有一个人在旅行时，才听得到自己的声音，它会告诉你，这世界比想象中的宽阔。
23、旅行，不要害怕错过什么，因为在路上你就已经收获了自由自在的好心情。
24、在路上，不为旅行，不因某人，只为在未知的途中遇见未知的自己。
25、要么读书、要么旅行，灵魂和身体，必须有一个在路上。
26、年轻的时候，旅行是教育的一部分；年老的时候，旅行是阅历的一部分。
27、背着背包的路上，看过许多人，听过许多故事，见过旅行风景，就这样，慢慢学会了长大。
28、旅行的好处在于，可以暂时远离日常生活，还不必承担平日里琐碎的责任。
29、旅行的意义不在其他，而在自己“身体和心灵，必须有一个在旅行的路上。
30、一生之中至少要有两次冲动，一次为奋不顾身的爱情，一次为说走就走的旅行。
31、是旅行让我学会了卑谦，学会了不忘初心，砥砺前行。
32、人生就像一本书，我的这本也比别人多了几张彩页，这就是旅行的意义。
33、很多事情就像是旅行一样，当你决定要出发的时候，最困难的那部分其实就已经完成了。
34、所谓旅行，就是风尘仆仆地坐着摇摇晃晃的大巴，把自己从一个地方搬到另一个地方。
35、有很多人觉得，一个人旅行好无聊。可我却偏偏喜欢一个人。
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1.街道上，各类车辆川流不息，把道路堵得水泄不通。有风驰电掣的小轿车，有急速飞奔的摩托车，有轻捷方便的电动车，还有悠然自得的自行车……我们犹如置身于车海之中。车辆还排起了队伍，组成了一幅长龙似的图案。
2.假期到哪都是人山人海，除了人还是人！！计划生育都计划到哪去了！
3.这两三天人来人往，我瞧着那些人都照应不到，想必你没有吩咐，还得你替我们操点心儿才好。
4.渐渐的，人越聚越多，摩肩接踵的不断从入口涌来。花坛边上坐满了人，喷泉周围站满了人。
5.小长假，各大景区都是人山人海，为了找到一个停车位，愣是绕了三圈，到最后还是没进去。还好，也算是看了看人。想想也是，即使进入景区了还是人挤人。
6.节假日待在家里品尝新摘的提子看看书，免得出去旅游到处看的都是人挤人！
7.景区人山人海，即将要去的地方，都是素未谋面的故乡。
8.一上午坐车下午终于到了黄果树瀑布景区。陡坡塘景区比较平缓人不多。七星桥高老庄景区人开始挤人了，上索道的景区没去。大瀑布的景区下大暴雨。景区门票加转运车230一人大概玩半天，不太划算。人比想象中的多好多。晚上在新的小吃街吃的豆腐火锅，汤非常好喝。
9.人山人海，摩踵接肩，熙熙攘攘，人来人往。
10.春节那天，走在广场上，人真多啊！黑压压的.一片，像密密麻麻的蚂蚁一样，围得水泄不通。
11.不到长城非好汉。这次国庆来一次长城，看到了如此拥挤的画面，我认怂还不行吗?
12.景点人山人海，放佛置身热血沙场，那个时候。
13.假期旅行人太多了，进景区等了90分钟，人挤人，都要嚷着退票了。如果都安然排队多好。
14.西安，假期旅行人太多了！大雁塔的灯光秀时间太短，不够惊艳！
15.景区里的人真多啊，简直是人山人海。
16.到了景区，人太多了，真是人山人海呀！
17.去北京玩几天有没有什么攻略呀没去过，国庆节人太多了提前去避开人群高峰期求攻略。
18.谢谢你，一起挤旅行的陌生人。
19.每逢节假日，景区上的行人真是摩肩接踵，一派热闹繁忙景象。
20.黄昏的景区十分忙碌，热闹，有孩子在广场上玩耍。
21.旅行的人真多，像汹涌波涛的海浪，一波一波的。
22.假期旅行的景点人很多，只看见人山人海。
23.长安街上自发赶来送别总理的人群排满了十里长街，就像一条长龙，前边看不见队伍的头，后边看不见队伍的尾。
24.车辆还排起了队伍，组成了一幅长龙似的图案。
25.元宵节花灯会在我们小区开办，人们都来猜灯谜，整个小区人山人海，放眼望去黑压压看不到边际！
26.阳明山花季，开满了满山满谷的樱花，赏花民众人山人海挤满了整个山头。
27.大街上，人山人海。摩肩接踵的，好像一进入大街，就要被压成一张薄薄的照片似的。
28.景区人山人海，人生值得，未来可期。
29.生活就像忐忑，没有准确的歌词，却惊心动魄。
30.各大景区人山人海，再次感慨防疫成功才可以想做啥就做啥，才是真正的自由。
31.开始我也觉得这些人为什么明知假期到哪都是人满为患却还要去凑热闹，但细细一想，估计假期出行的可能都是要上班要打卡的人，平时哪来时间呢？
32.看惯了人山人海，想见一回真正的大海。
33.这街道在平常本来是很清静的，但现在忽然热闹起来了，街中间聚集了一大群人，具着各样的身材，穿着各样的衣服，有着各样的面孔，层层密密地围成了一个大圈子。
34.今天穿了个上半身淑女下半身工装假期旅行人真是太多太多了。
35.我想你们景区里面每天都是人山人海门庭若市的就好了。
36.既然假期到哪都是人多，还不赶紧研究一下所谓的“冷门”路线，在他们还不热门之前先玩一圈，带上父母和孩子，相拥着生命两头的爱，来一场轰轰烈烈的旅行，拥抱生命的爱和自然的馈赠。
37.景区里的人真多啊，多得就像下雨前搬家的蚂蚁一样。
38.来开封玩了两天，假期旅行人真是太多了，第一天热的满身汗。
39.国庆节人太多，排队就像在挤死亡3号线。
40.人挨人，人挤人，像蚂蚁一样多。
41.周末的游乐园总是这样人山人海的。
42.总之这8天下来，跨过大江南北，走过千山万水，最后蓦然回首，你会发现还是手机最好玩！人人人，车车车！到处人挤人，车堵车…
43.国庆节人太多了，还是现在好些。
44.景区热闹非凡，游人川流不息。
45.广场上人头攒动，好比星空中的点点星光。
46.那就是出去旅行，可惜假期人太多了，出去玩好像不适合，纠结要不要去玩。
47.来景区旅行的人最多，大家走来走去，十分拥挤，就像海里奔腾的浪花般川流不息。
48.第二次来了，与冬天不一样的美。假期旅行人还是多的。我们时间很赶，没有上观鱼台，只在下面看了看，还是漂亮的，月亮湾比冬天的时候漂亮太多了。住在贾登峪晚上有篝火晚会。
49.有趣的人生一半是山川湖海。
50.景区人山人海，所谓旅行，见天地，见众生，终究还是逃不过见自己。
51.国庆总结：碰上游山玩水，处处人山人海。眼看节日到头，剩下感慨无奈。明年从头再来！
52.马路上车水马龙，有的人开着小汽车，有的人开着大汽车，有的骑着摩托车，有的骑着电动车，还有的骑着自行车的，为了工作，他们都忙忙碌碌的。
53.国庆节人太多找的角度只有头顶和双下巴我想了想还是头顶吧毕竟我没有双下巴哈哈哈哈哈。
▰ 春节云南旅游攻略及花费 ▰
1、好想去一个小城镇旅游然后吃好多好吃的然后什么也不想最好了，可是我没钱！啊啊啊啊啊啊真的好想去！
2、失恋后，为了避免触景生情，不妨离开熟悉的环境，外出散散心，开拓视野，在大自然中忘掉失恋的伤痛，平复失恋的伤痕。
3、青海湖的颜色分三层。离岸边较近的哪一层是清澈见底可以看见湖底的水蓝色，细细的看，有感觉这水是无色的，好像是一块透明的水晶，强烈的阳光给湖面增添了一丝光滑。中间的那层颜色是浅绿色的，可以看见海草在湖水里面晃动。
4、多希望，在我说想吃蛋挞、想逛超市、想看电影、想去旅游的时候，说带我去的人是你而不是他人
5、但那种寂寞也应当存在于旅途中。
6、出去散散心，不管结果怎么样，自己努力过，这段时间只有自己知道经历了什么。一切都会过去，抱着希望为以后奋斗……
7、不是在这里忽悠人吧想去旅游，有人同行么聪明如你，之游的节奏，好嗨森
8、到大自然中散散心放放松，然后被治愈一下。
9、心情不好，我想去旅游，想去塞班，还想去新疆，想去的地方太多，时间和金钱太少！
10、太阳出来了，天晴了，雨不下了，心里却是乌云密布，或许忙的太累了吧，想去旅游了，想去散散心。没事，吃块儿巧克力就好了，因为你说，巧克力可以让人心情愉悦。
11、某年的某月的某天，一定去我想要去的地方，带上相机，然后再带上行李箱，背着背包去旅游，再拍好看多照。
12、旅行能改变你平淡无奇的生活，让你的小世界和别人不一样。
13、不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。
14、而在自己身体和心灵，必须有一个在旅行的路上。
15、台风过境后的天，是云变幻无穷的`的秀场；即将落幕的夕阳，抓住最后的璀璨，撒下金色的余晖；闽江边上长廊，一花一草尽显自然的俏皮。一处，人少却是个漫步散心的好地儿！
16、想去好多地方旅游，可是我很穷，所以我很难过。
17、被人蹂躏完，身心疲累啊！我又想去旅游了！
18、和小伙伴一起旅游，住了个大别墅一样的房子，吃吃喝喝，真开心。人生最好的旅行，就是在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。热爱生活，热爱朋友，和朋友一起旅行的时候，真是开心呀，超开心，会记一辈子的旅行。旅行的意义在于追赶生活，突如其来两天的旅游，见了好几个好久没见的朋友，一起散散步聊聊天！趁着秋高气爽，与好朋友一起，享受了美好的露营之旅。
19、从喧闹的都市回归自然，散散心，非常难得。
20、想去旅游的那几天刚好是来例假的时候。
21、想出去散散心了，即便只是走走也很好。
22、好心情中一半是风景，一半是你。
23、天地那么大，人又算得了什么呢，想出去散散心。
24、就是想去的地方太多了，一时半会儿有点头晕眼花思绪太乱！
25、想去旅游和舞蹈的暑假看来又要作废了，宝宝太不开心了。
26、有情趣，有看书，有旅行，最最重要的，是这一切都有人。
27、心情不好真的需要出来散心。大自然的空气真的是治愈人的。
28、想出去旅游放松心情，可是没有朋友一起，我可真是个孤儿，只配在空调房里玩游戏。
29、待在家无聊，想出去旅游，然后出去旅游了，到了那边就嫌累，想回家。
30、想去哪里旅游一下！放松一下心情。
31、或许出去散散心离开现在这个地方不失为一个很好的选择，不用担心见面时的尴尬，不见面时的想念，不再联系，做一条平行线。
32、最好的衣裳是自信，最好的成长是旅行。
33、一为奋不顾身的爱情，一为说走就走的旅行。
34、先来说说呼伦贝尔大草原上的美食，手扒手、涮羊肉、烤羊肉不能错过，美食地点海拉尔、满洲里、额尔古纳。再来说说景区，必去的景区有金帐汗、莫日格勒河、亚洲第一湿地、恩和、额尔古纳河、黑山头、呼伦湖、敖鲁古雅，通常走北线可以全部看到。还有就是选择一家靠谱儿的旅行社，这里推荐山水行户外旅行社。再有就是旅游线路推荐北线，海拉尔一额尔古纳一恩和一室韦一临江一根河一黑山头一满洲里一海拉尔。虽然简短但都是经过实践的，忘保存在手机里没事的时候看看。
35、一张吊床，一本小书，几片落花。感谢大自然赋予我们疲倦心灵的宁静。自然如此美，我们为这片宁静的美又付出过什么呢？
36、很满意的一趟旅程，除了有点晒，还是度过了一个很悠闲舒服的假期。
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为掀起暑期卢氏生态度假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经研究决定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“清凉一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣传促销活动。暑期期间，各景区对学生、教师统一实行门票优惠政策。具体暑期旅游宣传促销方案如下:
一、组织领导
县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参加(每个景区至少参加2人)。
二、目标市场
三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。
三、宣传方式
1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告；
2、到各类院校发放宣传资料；
3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参加；
4、确定定点旅行社代理夏令营，给予特别优惠政策；
5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。
四、组织形式
采取景区自主宣传xx县统一组织两种形式。
一是旅游局牵头组织参加xx北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。
本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参加,时间是7月7日至8日。参加景区要精心准备、带足宣传册、优惠政策、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书，开展景区项目招商活动。
二是各景区自主宣传推介。按照景区主导、形式多样、注重实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣传推介活动。
五、优惠政策
(一)优惠时间：7月6日至9月10日。
(二)优惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，教师。
(三)优惠办法：
1、教师凭教师资格证享受门票五折优惠。
2、应届高、中招考生凭xx年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等娱乐项目享受6折优惠。
3、大中专院校学生(含高中生)凭学生证门票享受四折优惠,漂流享受7折优惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。
4、中小学生凭学生证门票享受3折优惠。
5、有父母陪同的身高1.4米以下的儿童免票。
6、16人以上旅游团每10人免1人门票。
7、旅行社组团每10人赠送2张门票。
8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。
六、具体要求
1、各景区要制定暑期旅游优惠政策，吸引各类游客。
2、各景区要精心设计印制暑期旅游宣传资料。宣传资料要主题突出，内容新颖，印刷档次要高。
3、各景区要精心准备，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船比赛、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。
4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题鲜明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。
5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣传促销活动。
6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。
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一、背景分析
1、概况：
浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234.8公里，流域面积4665平方公里。
2、旅游资源：
（1）自然资源
浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。
浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。
特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。
（2）人文资源
开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。
二、区域优势/劣势
1、优势：
（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。
（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。
（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。
（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。
（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。
2、劣势：
（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。
（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。
（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。
三、策划目的
1、市场分析：一句“浏阳河……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。
2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。
四、策划原则
1、目的性原则：
（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。
（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。
2、可行性原则：
（1）浏阳市的道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。
（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。
（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。
3、特色化原则：
《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机，
4、政府主导和市场结合的原则：
（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。
（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。
五、主题口号
唱响古今，璀璨浏阳！
六、组织形式
主办：浏阳市政府
承办：浏阳市旅游局
协办：湖南卫视电视台
七、主要活动
1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。
2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。
3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。
4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。
5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。
八、具体操作
1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。
2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。
3、节目开始，首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性，以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题。
4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕，并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程。
5、接着，主持人李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”，强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。
6、接着，超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》。
7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式，并且简单介绍这个征文比赛的情况。
8、接着，汪涵访问浏阳市旅游局局长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。
9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》。
10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者，通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。
11、接着，大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典，以此刺激消费者的旅游动机。
12、接着，主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望。
13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功。
九、宣传推广
1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《快乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放；在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放。每次十五秒，为期两周。
2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周。
3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助xx年1月举行的《湖南超女跨年演唱会》，积极参与当地慈善活动。
4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告。为期一周。
十、资金支出/收入
1、支出：
（1）音乐晚会：约300万人民币。
（2）其它活动及播放广告：约150万人民币。
（3）总计：约450万人民币。
2、收入：
（1）广告：约250万人民币。（音乐晚会找商家赞助，包括冠名赞助和其它赞助）。
（2）门票：约300万人民币。
（3）总计：约550万人民币。
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"世界客都"梅州市位于广东省东北部，是全世界最大的客家人聚居地，叶剑英元帅的故乡，素有"文化之乡"、"华侨之乡"、"足球之乡"之美誉，是国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、中国十大特色休闲城市、中国客家菜之乡、中国民间艺术(山歌艺术)之乡、中国最佳文化生态旅游目的地、中国最美休闲自驾游目的地。这里人文历史深厚，客家风情浓郁，旅游资源丰富，自然生态优美。
为进一步提升梅州旅游品牌影响力，打造著名旅游胜地，现正式面向社会公开征集梅州市旅游宣传口号，并将有关事项公告如下：
一、主办单位
梅州市委宣传部、梅州市旅游局、梅州日报社、梅州市广播电视台
二、征集内容
梅州旅游宣传口号
三、征集时间及范围
活动征集时间：xx年9月1日—xx年10月10日
结果公布时间：xx年10月
活动征集范围：本次活动集体和个人均可参赛投稿。
四、征集要求
宣传口号需用中文，能体现梅州独特的自然景观、悠久的历史文化和浓郁的客家特色，体现时代特征、旅游感染力和亲和力，文字精炼、寓意深刻、朗朗上口，能引起大众的共鸣，便于宣传和推广。字数限制10字以内。并附上简要的创意说明。
五、投稿方式
(一) 在线投稿
投稿邮箱： ,请在邮件主题上注明"旅游宣传口号征集"字样。
(二)邮寄投稿
地址：(信封左上角注明"旅游宣传口号征集")
联系电话：
邮编：
(三)投稿备注
所有投稿需注明姓名、身份证号码、地址、联系方式，集体投稿注明集体名称、地址、联系人姓名和联系方式。
六、评选方式
作品征集后，将组织有关专家进行评选，分别设特等奖和一、二、三等奖，评选结果在媒体上进行公布，并向获奖者颁发荣誉证书。
七、奖励标准
(一)特等奖1名，奖金8000元；
(二)一等奖2名，奖金5000元；
(三)二等奖5名，奖金各2000元；
(四)三等奖10名，奖金各500元；
(五)入围奖20名，纪念品各1份。
八、相关事项
(一)投稿作品须为未发表的原创作品，严禁剽窃他人作品，否则，产生的法律责任由作者承担。所有参加活动的稿件，创作人自留底稿；
(二)获奖作品的所有权、版权均属主办方。主办方恕不承担任何知识产权等方面的责任；
(三)所有应征作品请按征集内容及要求提供，资料提供不齐全者不列入评选范围；
(四)应征者在参评过程中发生的一切相关费用自理，获奖者奖金个人所得税需自理；
(五)活动主办方保留对此活动的最终解释权；
(六)本活动的投稿人均被视认可上述声明内容；
(七)投稿创作者想更多了解梅州的旅游文化资源情况，请登录梅州网、梅州旅游网等网站了解详细信息。
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随着科学技术的进步，信息技术和互联网都在不断发展，旅游网络营销开始逐渐看重信息技术和互联网的方向，并且逐渐出现旅游手机网络营销的方式、在2G信息时代的时候，很多网站和运行商都建立了一定利用无线网络的手机平台为用户提供相应的信息。随后很多旅游企业都在积极研发和设计新的技术与方式，开始逐渐出现手机旅游信息查询软件。目前，国内手机用户量在迅速提升，更多的开始使用手机旅游软件查询所需要的信息。随着3G时代的发展，传输数据的速度得到了质的飞跃，未来的发展不可限量，对于手机旅游营销有着一定的促进作用。
1手机网上旅游信息查询的需要
在旅游的过程中，为了有效地提高旅游的质量和乐趣，大部分旅游人员都会在出发之前，查询和当地有关的各种信息，但是在实际旅游的时候这些信息还是远不够的。我们没有办法准确预测旅游过程中出现的所用状况，需要随时随地查询相关旅游信息，这种情况下怎样快捷、方便、准确的查询相关旅游信息就变得尤为重要。目前，手机是一种十分普及的现代通讯设备，用户数量已经超过6.5亿，人们会随身携带手机。中国移动的12580服务和中国网通的114服务都是在这种方式下建立起来的，使用手机的人员可以通过服务台查询自己需要的信息。
在开通手机网上信息查询服务之后，受到人们的大量关注。在2008年的时候，就出现两种旅游信息查询软件进入手机客户端50强，是旅行通和搜吃搜玩，此外，很多旅游攻略掌中宝软件开始逐渐出现，为人们旅游提供了一定信息基础和依据，也是旅游爱好者必须装备的手机软件。经过大量的调查和数据表明，很多软件使用人员不仅仅希望快速查到旅游相关信息，还希望能够进行直接预订，不需要其他的方式进行预订，全面实现查询、预订的模式，此外，网上查询信息，对于旅游企业来说是一种营销模式，是一种新的商机[1].
2旅游手机网络营销和营销特点
手机上网是一种信息获得信息的方式，与此同时也成为机票、酒店、旅游产品营销的重要渠道，手机网上信息查询软件和网站逐渐成为新的预定和查询平台。目前，具有大量的手机使用用户，随着技术的不断发展，这种方式具有很大的优势，也是旅游企业未来发展的必然趋势。作为互联网的延伸手机终端网络设备不仅仅具有互联网营销的特点，还具有一定的独特优势和特点。与传统的网络营销方式比较具备以下几方面特点：
第一，旅游手机营销更加具有交互性。在查询和搜寻信息的过程中，旅游人员可以依据自身的实际需求来形成具有针对性的搜索，依据喜好和跟踪形成相应的客户档案，促使销售和沟通模式变得扁平，能够让企业与消费人员进行直接沟通和联系，促进旅游消费人员在线购买。第二，手机旅游营销方式是一种非强迫性、旅游者主导的方式，旅游者可以自主的搜索相关信息，查询相关促销信息，更为消费者所接受。第三，传播速度变的更快。旅游手机信息会在一定程度上与网站上的信息进行同步更新，传播和更新速度都比较快，并且大部分还拥有推荐给好友的快捷方式，方便与他人的分享。第四，手机旅游网络营销拥有很高的信息整合性，在手机网络营销的过程中，使用多媒体技术可以有效地通过文字、视频、图片等方式来表现旅游产品的具体情况和价格。第五，拥有一定的高效、经济的特点。
手机旅游网络营销可以在低成本情况下进行相应的促销，尽可能低的使用人员，可以很好地降低投递印刷的成本。投放广告的效果变得更加明显和准确。
相比较于电脑网上旅游营销方式来说，手机旅游网上营销具有一定独特的优势。下表为手机和电脑旅游网上营销对比表。第一，网络覆盖性和手机高度便携性。旅游手机上网模式可以在一定程度上脱离电脑的约束，由于手机具有很高的覆盖率，导致突破了空间和时间的限制，此外，手机还具备便携轻便的特点，使用者可以随时打开手机查询所需要的旅游信息，在游客查询信息的过程中，就形成了一定的网络手机营销。这种特点是旅游手机的优点，同是也是的区别于电脑营销的特点。
第二，受众相对比较丰富。2009年的时候中国互联网信息中心发布了中国手机上网研究行为报告，现阶段，国内已经具备6.5亿的手机用户，并且使用手机上网的数量已经高于1.176亿，同一时期使用电脑上网的数量大概是2.98亿。可以发现，手机使用人员已经大大多于网民的数量，并且还在不断发展。
在不久的以后，利用手机上网的人数将远远高于电脑上网的人数。大数量的使用人数，逐渐成为手机旅游网络营销发展的主要特点和优势，具有十分广阔的发展前景，将会远远超过电脑网络的市场规模[2].
第三，具有高阅读率高达到率。在利用手机作为主要的旅游网络营销方式的过程中，可以准确的把数据信息发送到需要数据查询的用户手机上。因为，手机的屏幕相对比较小，手机登陆的网页具有比较简洁的内容，不会与电脑一样出现大量的数据信息，旅游手机用户会仔细阅读手机网站上或者客户端的数据信息。相比较于以往传统的旅游广告信息来说，基于手机模式发展的网络营销模式来说，具备更高的`阅读率和达到率，对于旅x业的发展具有很大的作用和意义。
3旅游手机网络营销现阶段出现的问题
3.1没有普及直接预订功能
现阶段，旅游手机在网络营销上中出现的最主要的问题就是不能普及直接预订功能。旅游人员在利用查询到相关的旅游信息，包括机票、酒店以及旅游产品等数据信息之后不能使用手机进行一定的预定，需要后期使用电脑或者电话进行预订。
这种预订方式会在一定程度上导致预订信息服务变得比较麻烦和繁琐，不利于游客在网上预订和购买。所以，只有手机能够进行直接预订之后，才可以限度的发挥手机网络营销的特点和优势，也成为主要的销售渠道，程度释放旅游手机的潜能，给用户的使用和体验带来更多的方便，这样旅游企业才能够得到更多的利益。
3.2旅游企业十分好的推广力度
很多旅游企业还没有充分认识旅游手机营销方式存在的潜力，仅仅只有一小部分企业形成了手机旅游网站。第一，最基本的原因就是低估了手机上网业务的数量和手机上网人数的数量。第二，错误的估计手机目前的速度相对比较慢，但是实际上，现阶段中国移动的GPRS已经能够满足利用WAP使用手机浏览网站的实际速度，不能够快速的浏览一些WWW网页，是因为这些网页上可能存在一定的图片信息。第三，认为以前在电脑上使用的设计网页也可以用在手机上网中，没有建立一定的、单独的手机网站。之前设计的网页一般都具有大量的视频和图片格式的信息，手机品屏幕对比较小，不适合使用这些比较大的文件格式。从而导致在一定程度上浪费手机的流量，使得浏览网页的速度变慢，提高了手机上网使用费用。而且原来适合使用在电脑上的信息因为手机具有有限的内存和屏幕，增加了手机信息阅读难度。由于旅游网站和旅游企业不是十分积极，但是手机旅游信息软件开发是一些新公司开发的，不能进行充足的推广[3].
3.3不能充分使用资源
在手机旅游网络营销的过程中，不能十分合理的使用资源，由于在一定程度上受到屏幕的约束，每一次仅仅只能显示有限的信息，一般都是为5~10条，所以，可以发现出现在网页前面的显示结果就变得尤其重要，信息越靠前就越容易被搜索到，但是很多企业不能充分利用搜索结果排名这种有限资源。
3.4模式简单，相同
在手机旅游营销的时候，仅仅只能查询旅游相关信息，提供电子优惠券、促销积分等，营销方式比较单一和简单。没有深入的合并手机旅游信息软件和在线零售商，还是处于单纯提供信息的方式下，没有形成统一营销系统。
3.5信息服务和类别比较少
现阶段，手机旅游网站提供的服务和信息相对比较少，不能满足很多需求，没有一定吸引力。不管是从类别上还是数量上，旅游手机提供信息比较少，携程网仅仅提供查询机票和酒店，芒果网提供种类虽然比较多，但是每一种服务和信息的优惠信息比较少，不能查询所有信息。信息量比较少就会造成其没有很大的吸引力，因此，导致旅游手机信息网站就没有很大的竞争优势。
现阶段，旅游手机网络营销出现的这些问题，基本上都是由于企业不够重视导致的。从技术方面来说，完全可以实现搜索排名和直接预订;从资金方面来说，比较于传统的电脑软件和网站建设需要的资金，在建设和开发手机旅游网站和手机软件的时候资金更少，发展比较慢主要还是因为观念问题[4].
4旅游手机网络营销未来发展趋势及对策
4.1形成新网络营销体系
在发展旅游网络的过程中，形成新的营销体系，并运用到营销战略中。手机上网具有的优势和特点，决定了开发手机软件和建设网站的时候，不能只是把原来的电脑网站进行直接植入，具有针对性的进行开发和研究。不能复制电脑网络营销模式，需要使用一些符合手机特点的营销方式，逐渐建立新的手机旅游网络营销模式。
4.2形成查询、预订、付款一体化形式
在建设手机旅游网络营销的时候，需要不断完善预订和付款的渠道，从而可以有效地实现查询、预订、付款的一体化模式。保证使用者可以在查询之后就能进行预订，然后直接付款，并且具有多样化付款方式。例如，绑定联名信用卡、送票上门付款等。完善手机付款方式和渠道，会相应出现手机网络银行，类似于支付宝之类的支付系统会逐渐出现，比电脑具有更快捷的支付方式，更加直观。
4.3形成嵌入式营销
嵌入式营销模式已经发展成为主要的营销方式，需要旅x业之外的企业与旅游企业进行充分的合作，主要包括手机厂商、移动通信运营商以及软件开发商等。利用内容和设备形成的嵌入式网络营销是最主要的合作形式。例如，与软件开发商进行进行一定的合作，把信息嵌入到其中，携程网就合理的嵌入到e兜中。
4.4多元化发展信息
发展多元化的手机旅游营销模式和网上信息查询服务，未来发展的过程中，除了需要传统的在线零售商、旅游企业、旅游网站之后，门户网站、移动运营商、地方旅游局等也应该建立一定的手机营销网络，可以进行多家联合营销模式[5].
4.5发展位置营销
手机可以利用GPS来定位用户的实际位置，并且适当的提供娱乐、住宿、餐饮以及景点的相关信息。有一些国家，现阶段，开始使用路边广告牌来合理的给手机用户发送相关周围信息，例如，免费参观券、打折餐厅等。开发这项目的研兴趣的信息对于网站的发展具有重要意义，为了避免出现客户由于滥用反感的问题，会进行一定的事先确认类型信息，进行一定的跟踪记录，提出具有针对性的服务。
5结语
总而言之，旅游业是一种需要高度密集信息以及依托信息发展的行业，对于信息技术的发展会受到相应的影响，由于手机大量的应用，旅游手机查询软件的研发和3G时代的到来，手机逐渐成为重要的信息查询客户端，在以后的发展会不可限量，基于手机的网络营销方式也变得十分重要，我国应该依据自身的特点，建立一定的手机旅游营销模式，促进国内旅x业的发展和进步。
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一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围：
店内所有商品(除配件)产品介绍：
xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的`设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
(1)活动时间：20xx·02·10——20xx·02·25
(2)活动地点：xx奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动资料及流程：
即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或xxVIP卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6、5折优惠再加xxVIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。
奖品：
特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估
经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。
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一、 活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、 活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、 活动时间
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、 活动地点
凯德广场(埃德店)
五、 主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、 主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、 活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、 活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的`时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
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小杰是苏州市八一小学五年级二班的学生。在学校里小杰是一位听话的好学生，时时处处严格要求自己，遵守学校的各种规章制度，尊敬老师，团结同学。上课认真听讲，养成了一种勤奋好学的好习惯。并能用自身的良好行为去影响同学。对班级同学的不文明行为能主动制止。自从进入五（2）班，每次考试成绩都非常突出，每学期都被评为"三好学生"、"优秀少先队员"。
由于小杰是从外地转入我校的，英语基础比较薄弱，在英语学习上他更是刻苦用功。他深知，做一个合格的未来建设者，没有过硬的外语是不行的。为了学好英语，课堂上他认真听讲，回家后他每天坚持听录音磁带，跟着磁带反复读。遇到自己不能解决的问题时，就记下来，利用一切机会向别人请教。生活中，他全面发展，爱好广泛。思想进步，学习努力，敢说敢做，是一个性格开朗，全面发展的好学生。父母的言传身教对他耳濡目染，从小养成了勤朴、善良的品德。同学有困难他总是热心帮助，班里有活动他踊跃参加，是学校里的活跃分子。被选为少先队中队委员后，小小的他深知身上的责任重大，处处严格要求自己，不仅自己刻苦努力，还总是怀着满腔热情去关心集体、关心同学。有的同学生病了，他就主动帮同学补课。同学遇到难题了，他热心帮他们解决，为此，同学们亲热地称他为"热心小博士"。
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xx，今年14岁，是xx初级中学七年级66班学生，担任副班长、体委兼语文课代表之职，赢得了众多老师的称赞，曾被评为优秀班干部、善美少年。他的朗读深得语文老师真传，热爱篮球，是一位品学兼优，多才多艺的好学生。在家里，他孝敬父母，爱护弟弟，独立自强；在学校，他尊敬师长，团结同学；在社会，他热心公益，助人为乐。
他虽是一名普通的学生，但从小就树立了远大的理想，有了明确的学习目标。课前，他做好预习，把被动的听课变成自主的学习；课堂，他集中注意力听讲，一直认真做着学习笔记，总是积极地参与课堂，展示课上自信大方又不失条理；课后，他认真完成作业，坚持复习，及时掌握所学。xx同学在学习上最大的优点就是懂得合作，利用合作完善自己的同时也帮助了其他同学。对于学习中遇到的困难，在假期和同学探讨，在校请教老师和其他小组长，直到弄清楚搞明白为止。学期末表彰大会上，xx同学所在的小组被评为优秀小组。课余，读书是他的一大乐事，从童话故事到名著小说，从自然科学到人文历史，他都有浓厚的兴趣。有一次大家集体去理发，xx同学正好刚读了《骆驼祥子》，便用里面描写祥子的话形容了一下正在理发的同学。活学活用，风趣幽默，大家都很佩服他。阅读让他开阔了眼界，充实了精神生活，提高了写作水平。他学习刻苦，努力勤奋，求知欲强烈，学习态度端正，学习方法恰当，因此他的学习成绩在全校都是首屈一指的。
他每天坚持体育锻炼，积极参加各项文体活动，有很好的身体素质，他的兴趣爱好十分广泛，打篮球、朗诵、钓鱼等都是他的喜爱。他非常喜爱打篮球，即使是在暑假都呼朋引伴每天去村里的广场打篮球，从未间断过，这种毅力更让人折服。他总是会读很多课外书，总在利用课余时间有感情地朗读，以语文老师为师，多多请教，学习朗读技巧。xx总是和爸爸去钓鱼。钓鱼需要平心静气，在这过程中又培养出了他谦和的气质。多才多艺是他追求的目标，学校组织的各项活动均少不了他的身影。他还喜欢去不同的地方旅游，喜欢了解各地的风土民情，喜欢看不同的风景，更喜欢在旅途中结交正能量的朋友。本次暑假，xx和姨夫结伴去内蒙古旅游，虽然有年纪差，但是xx和长辈相处得很好，回来时还给自己的家人、朋友带了纪念品。他曾积极参加学校组织的运动会、征文比赛和朗诵比赛，获奖还在其次，通过这些活动，锻炼了自己，丰富了生活，带来了身心的快乐，为自己的成长提供了宝贵的精神财富才是重要。
他一直担任着班干部，是班主任的好帮手，同学们的好服务员。他为班上的黑板报选材料，画图案；他为班上的卫生不辞辛苦，他总是默默无闻地做好班主任交办的工作，从无一句怨言，很多的班级事务他都做得有条不紊，得心应手。他是同学们的好伙伴，好朋友，他会尽力帮助班里的每一位同学。班上的小浩同学上一次学习上遇到困难，心理很自卑，他看出了这一情况，一直鼓励这位同学，开导他，帮助他提高学习成绩，走出心理的阴影。班里学生自主选择小组的时候，很多同学争当他的组员。班上小辉同学不小心伤到了胳膊，生活很不方便。xx便自发组织同学们每天照顾小辉吃饭、学习，小辉同学深受感动，小辉妈妈还特意打电话给班主任表示对66班全体同学的感谢。
他在学习和生活上对自己严格要求，平时的行为习惯也让老师和同学们称赞，他的小房间整洁、干净，他的课桌里摆放得井井有条，看见地上有垃圾他会主动打扫干净，看见同学们有不文明的行为，他会劝阻，制止。
一份耕耘，一份收获。学习、生活，成长的路是艰辛而漫长的，他懂得，不经历风雨，怎么见彩虹，今后的他依然会从一点一滴的小事做起，严格要求自己，做一个谦逊、诚恳、善良、坚强、勤奋的好少年。这位生长在易水河畔，喝着易水河水成长的阳光男孩正用爱心，恒心，信心，诚心托起更加灿烂美好的明天！
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xx，云浮市20xx年新时代好少年。在罗定市实验小学就读期间，担任学校少先队大队长，并担任所在班级班长一职。多次获得“南粤好少年”、“优秀少先队员”、“优秀班干部”、“三好学生”等荣誉称号。她自强自律、品学兼优、全面发展，用自己的行动不断地为胸前的红领巾增光添彩。
她是一名努力上进，勤学善思的好学生。平时的学习中，xx同学总能自主而认真、高效地完成各科作业，从不拖欠，从不敷衍，牢牢地树立“我要学与我乐学”的意识。课外生活中热爱阅读，涉及面广，对文学、历史、科学等方面，均富有兴趣，在课外阅读中，她善于质疑书中的相关内容，并尽量利用请教师长、互联网、查阅资料等一切手段去获取真相，从而逐渐形成自己的见解与观点，并运用课外获得的知识与见解，反哺课内学习及日常生活，做到活学活用。通过自己的辛勤努力，在我校每个学期举行的语、数，英学科能力竞赛中，均能取得佳绩；一年级至六年级参加学校学科竞赛成绩名列前茅，均获得一等奖；四年级参加学校学科竞赛获得全级第一名；六年级参加学校学科竞赛获得全级第二名和参加全市六年级学生统考全班第一名。
她是一名乐于助人、真诚友好的好同学。不管是在学校还是在班上，她事事以身作则，率先垂范，是同学们学习的好榜样。当有同学在学习上遇到疑难问题时，她总是会耐心地帮助；对于生活上有困难的同学；她总是伸出援助之手，助人为乐，真诚奉献，在学校组织的多次捐款活动中，她带头拿出自己的零花钱，为灾区的人民献出自己的一份爱心。
她是一名热爱集体、责任心强的好干部。自担任学校少先队大队长以来，她成功组织并协助大队辅导员组织完成了学校的各项大型活动，如：庆“六一”儿童节、庆建队日等活动；组织大队部的成员编排的歌舞节目《青苹果乐园》参加2018年“六一”晚会获得一等奖的好成绩。作为班长，她当起了老师的“好帮手”，积极配合老师，利用休息时间主要为学习有困难的同学讲解解题方法和学习方法，主动向老师反馈同学的学习情况。她积极肯干，脏活、累活她总是抢在先，从不惜力。班级的劳动任务，她都能够提前出色的完成。
她是一名懂事孝顺、懂得感恩的好女儿。鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，“孝亲敬老”成了她人生的必修课。父母的辛劳工作，让她懂得了现在美好生活的来之不易，她不比吃穿、不比虚荣、自立自强，放学后主动帮助打扫卫生、洗衣洗碗，做自己力所能及的家务。
她是一名多才多艺、全面发展的“小明星”。xx同学爱好广泛，多才多艺，擅长钢琴、主持、演讲、朗诵、唱歌、体育运动等，她多次主持学校和市里面的各种文艺演出，并积极参加各类文艺比赛。2016年，诗朗诵《在山的那边》代表云浮市参加广东省少儿花会的比赛，进入全省复赛的好成绩；参加2017年云浮市“最美美童声”比赛，获得银奖；2017年、2018在云浮市第二届寻找“最美南粤好少年”活动中，被授予“才艺好少年”等。
一分耕耘，一份收获。学习、生活、成长的道路是漫长的，但她懂得不经历风雨，怎能见到彩虹。她正用自己的正直、善良为歌，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌；用自己的理想和追求为笔，用进取和奋发为墨，书写充满期望的画。在父母、老师的关怀呵护和辛勤培育下，她不懈努力，最终成为一个全面发展的新时代好少年！
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活动名称（主题）：
“玫瑰心情”
活动类型：
互动
活动地点：
xxx图书城
活动时间：
20xx年2月xx日
活动主要内容：
（1）、2月xx日当天在书城入口附近显著位置摆放一大型“双心结”（由竹子和花泥制成，具体制作要素如附件1所示）。凡是在2月xx日当天进书店的顾客都可以获得一个为爱情许愿和祝福的机会，那就是每人获得一支红玫瑰（代表“一生一世”和一张标签（代表“一生承诺”）。顾客可以在标签上写出对自己、对他人爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的顾客就有机会参加心动礼品抽奖活动（全天不定时抽取10次，每次5位），还有礼品赠送（定制巧克力）。“双心结”在书城展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。
（2）、2月xx日当天进店的前21（代表“爱你”）对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的“天使情侣”，他们的合影将悬挂在书城里的显眼位置，让他们的爱情和新知一起成长。
（3）、持有2月10日至2月xx日购书小票（仅限百汇书城）的顾客还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动（由顾客抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话通知），奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格（方案待定）。
宣传策略：
采取“平面报纸+电台广播+书城现场pop广告+宣传单页”四种方式相结合的形式进行宣传。2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈“玫瑰心情”我们大家的心情〉平面广告，以及在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。选择在这段时间刊登广告主要是为了避免其他商家的效仿，从而导致活动失败。2月10日至2月xx日在店内用宣传单页对活动展开宣传。2月xx日在报纸上刊登主题为〈今天我们的心情“玫瑰心情”〉的平面广告，2月11日及xx日在店内用主题pop展开宣传。
观点阐述：
玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节不可或缺的东西。“双心结”的“结”与“情人节”的“节”同音，代表着“永结同心”，代表着爱情的长久。把玫瑰和“双心结”结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。这样一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与时尚的形象。“天使情侣”的合影照片在书城里悬挂，不仅体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。
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将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，民润送给你一份真实的情意！
一、促销目的
情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂，通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。
大力推出“浓情朱古力花束”，高毛利销售，力争创利润2万元以上。
二、促销时间
20xx年2月6日——2月14日（情人节）
三、快讯档期
20xx年2月6日——2月19日（14天）
四、促销主题
1．温馨浪漫，精彩无限
2．浪漫情人节，把心交给你
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人互赠礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，食品有朱古力、巧克力、口香糖、奶糖、休闲小食等，百货有塑胶鲜花、像册、公仔、饰物礼品、定情信物、金银首饰以及内衣、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1、商品特价
情人节期间，采购部支持情人节系列特价商品20个，快讯做1—2版面
2、主题陈列：2月6日——2月14日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列
要求：a、情人节主题陈列，各店根据自身情况自选商品
b、各店必须包装至少两束11颗以上的“浓情朱古力花束”用于主题陈列
六、“浓情朱古力花束”
推广时间：2月5日——2月14日
1、“浓情朱古力花束”售价表
名称规格国产花蕊进口花蕊
价格条码价格条码
只有你1颗3元657775 5元657780
一心一意11颗28元657795 48元657808
二八年华28颗68元657813 98元657828
一路发68颗148元657833 228元657848
天长地久99颗199元657853 299元657868
2、拆包商品
国产花蕊拆包商品
1、正金砂朱古力300克
2、菲蔓朱古力24颗装
进口花蕊拆包商品
金砂朱古力16颗装
3、“浓情朱古力花束”配套服务
1、 免费包装服务，所有包装费用全免；
2、自选数量服务，价格请按上表自由组合；
（如购买18颗进口花束价格可为11颗+1颗x7=48+5x7=83元，如购买40颗国产花束价格可为11颗+28颗+1颗=28+68+3=99元）
3、提前预定服务，请至各民润分店服务台办理，电话预定无效；
免费送货服务，要求花束金额超过100元，送货范围不超过1公里。
六、活动促销
1、情人气球对对碰
制作男生、女生气球各1万个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排），气球杯及杯口用于包装“浓情朱古力花束”
费用：0.155元/套，费用3100元
2、XX赠送
凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送XX一个。（时间：2月10—14日）
联系产家支持，快讯免费宣传及鸣谢赞助
备注：也请招商部联系海王医药公司赞助
需求数量：1万个以上
3、朱古力花束赠送
时间：2月13、14日两天
a、凡购物满38元的顾客，免费赠送国产朱古力花束（一颗装）
b、凡购物满68元的顾客，免费赠送进口朱古力花束（一颗装）
预计费用：平均每店送240束，以均价1.4元/束计算，约需赠送5000束，成本7000元。
请各店控制好赠送数量，大店不超过300束，小店不超过200束
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一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。
二、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命。
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标。
立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员：
黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护
蒋文主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新、
2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求、
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式、
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡、
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉、
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料、
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格、
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题、
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统、
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见、
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场、
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果、
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂、
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日、
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款、
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等、
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入。
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式。
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式。
E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点。
6、信息基础设施。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则。
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资。
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资。
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划。
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案。
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查。
解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处。
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！
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一、 项目背景
千姿百态的花成为人们心中的没的象征，在现代社会的发展步伐，人们为了满足更高的享受心理要求，鲜花也成为人们追求的时尚、浪漫以及享受的需求者、抢手者。鲜花也成为人们生活中不可缺少的点缀。不仅仅是人们赏心悦目、美化家园的对象，花卉更是可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
由于现代网络的飞速发展，更多的商家在网上开设铺面，一边更好地对外销售商品，我决定在网上创办一个校园网上花店，以近身边的空间进行发展，再逐步推广到社会更大的发展空间之中。考虑各方面的因素，这一创业项目是十分可行的。
二、公司项目策划
1、提供鲜明，洋溢人心。
通过现代社会发展的需求，越来越多的人都在节日或约会时节以鲜花来表现他们的美好，而我们就是提供各色各类的鲜花为根本服务各阶层认识的需求，把美好的祝愿和祝福送给每一个人。
2、公司目标
立足大地，服务南宁，辐射华南，创建受人们欢迎的一流网络花店公司。
本花店将首先在南宁建立好的基地，稳固销售，努力达到收支平衡，并且在南宁打造一定的知名度关于花店的创业计划书关于花店的创业计划书。
在投入期仅选择广西大学区作为试点市场。广西大学人流比较多，较具有代表性，该市场稳定后，再扩张到其余的市场。
三、 经营环境与客户分析
1、行业分析
目标消费者定位在校学生为首，并在个学校没有分站，将来逐步扩大市场，以广西大学为例，在校大学生的聚集人数多，这样那个的市场规模是相当庞大的，而且将来在校毕业生也仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量是相当可观的。
2、调查结果分析
(1)有好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
(3)在校大学生没有固定的购买时间，往往是随心所欲而买。
(4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇高个性。
(5)为了更好能够提高销售量，产品的质量，包装服务及价格都是解决好的。
(6)节日购买行为较强，如情人节，教师节，中秋节以及圣诞节或朋友生日等都少不了鲜花的购买。
3、目标客户分析
在校大学生除了价格的因素外，还会以花卉所代表的意义而进行消费。从视觉形象和文字都是精心规划，力求具有独特创新。
4、宣传策略
利用学校广播站，报栏以及宣传栏免费宣传。
5、服务到位
只有爱有订单就必须马上按照订单要求及时送到，第一次订购的客户将收到随花赠送的礼品，并没有会员卡，积分卡等，到一定的积分卡后得以换取礼物。
四、经营成本预估
1、初期投入
主要用在场频采购，网络系统的开发和维护、前期宣传、物流配送等方面，预计需人民币2万元左右。
2、二期投资
这一阶段我们的服务将扩大，将辐射整个南宁市区，资金来源主要是公司前期盈利积累和外来资金引入，如银行信贷。
五、项目小结
了解到广大大学生的事实需求，目标项目策略等方面都进行总体规划。
六、不足与困难之处
由于公司刚刚开始计划，资金方面严重不足，时间紧迫计划有欠缺。
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一、项目简介
我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过自媒体平台推送西班牙精品游记，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出境游高端品牌。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平台更好的宣传。
二、主要创新点
（突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）
首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。
专项做只对国内市场、往西班牙的路线。
以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。
以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为主打，按游客要求设计线路。
三、市场与可行性分析
（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐述，竞争分析、可行性分析等）
目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群
市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。
前景分析：据世界旅游协会预测，到2020年，全球旅游人数将达14亿人次；到2030年，这一数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。
而在中国旅游研究院、中国银联联合发布的《中国出境游年度报告xx》报告中显示，xx年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，同比增长9.8%。且《报告》预计，中国出境游市场将保持增长势头，xx年出境游人数可同比增长11.5%、达1.33亿人次。出境游市场前景一片大好。
根据xx报道显示，以春节和元旦期间国民旅游出行方式为例，选择元旦自由行的用户达到76%，而也有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的跟团的用户仅为4%。而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%，跟团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。
根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。
据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%，在线渗透率为13.1%，较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。
市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小吃等，经平台管理员修改推送。积累了一定量的阅读量和关注量后，开始为读者提供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微信、微博平台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多的工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。
竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。
可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学长学姐们的游历经验，后期修改发布，更加真实吸引人。
四、营销策略
（应包括营销推广的方式方法与计划等）
推广方式——定制服务
提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的酒店、涉及到的旅游景点等。
推广方式——特色路线
“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥有皇家马德里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等一系列高质量的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。
“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟旅游路线。
推广方法——创立平台，推送精品帖
创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订外包协议，销售旅游产品。
五、财务分析与风险控制
（应包括投融资分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）
投融资分析：
前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。
财务预算：
初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。
中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游记价格控制在200~500之间一篇，总投入在5000左右。
后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000，实现稳定盈利。
酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，个性化定制15欧元每小时。
风险识别、防范及措施：
对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积极的引领与示范作用。
对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。
而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅途。
六、项目团队建设
（阐述管理团队各成员的专业背景、擅长领域，成员的分工和业务互补情况；团队组织构架、人员配置安排情况）
王，西班牙语专业。曾获市“雷雨话剧主题报告”一等奖；获校三好学生；国际旅游系最佳辩手，并代表南京旅游职业学院参加“江宁区武进杯”辩论赛，取得优异成绩；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩；曾在“江苏康泰国际旅行社”见习，对旅行社业务相对了解。主要负责整个团队的领导、微信的公众号的宣传管理，旅游路线的规划，留学生联络中方负责人。以及西班牙酒店、餐饮的合作商谈工作。
王，西班牙语专业，国际旅游系宣传部部长；在学校心理LOGO设计比赛中获二等奖；在校职业生涯规划大赛中取得优异成绩。曾作为交换生在欧洲学习旅游，有丰富的在欧旅行经验。擅长领域为宣传策划，主要负责“西游记”平台维护和撰稿工作，在各大旅游网站、社区推送我们的相关游记，以及负责与游客交流，处理旅行过程中可能出现的纠纷问题。