创新思维项目策划书怎么写

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　　时光荏苒，过去的工作已圆满结束，我们迎来了新的任务和目标。此时，我们需要专注于撰写策划书。如何使策划书更具亮点？以下是小编整理的创新思维项目策划书撰写指南，供大家参考。

⬢ 创新思维项目策划书怎么写

　　为激发我校广大学生的创新思维，培养学生的'创新意识和创业精神，提升综合素质，引导学生崇尚科学、追求真知、实践成才，经研究决定举办创意大赛：

　　一、活动背景及意义

　　为激发和培养我校学生的创新意识和创新思维，造就大批具有创新意识和创新能力的高素质人才，现面向全体西外学生举办创新创意idea大赛。创意大赛旨在培养和提高大学生的创新能力和创新素养,激发学生探索的乐趣,同时给予大学生充分展示自己的舞台。

　　二、活动主题：

　　创意创新创未来

　　三、组织单位：

　　主办：共青团西安外国语大学委员会

　　承办：校创新创业联合会

　　四、时间及地点：

　　1、初赛时间：20xx年11月 28 日

　　初赛地点：SD107

　　2、复赛时间：12月1日

　　复赛地点：五四广场、SD107

　　3、决赛时间：12月5日

　　复赛地点：JA111

　　五、内容及流程：

　　1、比赛内容：对创意型作品进行征集与筛选，通过现场展示来评选出具有创新的idea。

　　具体流程：11月16日-11月25日（报名阶段），征集各类作品；11月28日（初赛），展示所有参赛作品；12月1日（复赛），在五四广场展示作品，对最佳人气奖进行投票；12月5日（决赛），现场答辩点评，颁发奖品及奖状。

　　2、参赛对象: 西安外国语大学全体学生

　　3、报名方法：个人或者团体（团体成员2-6人）在各院团工委处报名，报名时间截止至20xx年11月25日。

　　4、评比方法：采取评委打分制、现场大众评审投票及微信现场投票。

　　5、评分标准包括以下四个方面：

　　（1）设计(整体造型、新颖、色彩、搭配协调、层次丰富)；

　　（2）个性(独特、有创意、时尚)；

　　（3）神韵(生动自然、耐人寻味)；

　　（4）环保(发掘新材料、变废为宝)。

　　满足基本要求的作品，主要从美观性、技术含量来评定，同时考虑其创新性，环保性及实用性。

　　6、奖项设置：每组分别设个人奖、团体奖各一名及最佳人气奖。决赛时颁发荣誉证书及奖品。

　　7、比赛分组：

　　（1）生活娱乐组：包括时尚生活创意类等；

　　（2）学术研究组：包括APP设计类、文化创意类、艺术创新设计作品类、学习方法创新类等；

　　（3）其他组：包括环保设计类、社会公益类、精彩公益广告、原创动画、电脑手绘等。

　　8、作品提交：请于11月16日至11月25日在本学院范围内进行作品征集工作；于11月25日22:00前将参赛作品发至创意大赛活动邮箱。

　　要求：提交参赛作品报名信息表，所有作品以电子版的形式上交，实物创意设计仅上交照片。

　　六、若有任何疑问请咨询创新创业联合会。

　　联系人：白林鑫QQ：

　　地 点：大学生活动中心307办公室

　　附件1：创意大赛报名表

　　附件2：各学院（基地）名额分配表

⬢ 创新思维项目策划书怎么写

　　 活动前言：为全面落实中省教育规划纲要和立德树人根本任务，积极响应国家创新驱动发展战略，培养学生创新思维，树立学生创新意识，提高学生创新能力和水平，构建校园创意文化，深化实践育人工作，推进高水平邮电大学建设，决定举办西安邮电大学第一届创新创意设计大赛。

　　　一、组织机构

　　主办：学生工作部、团委、教务处、招生就业处、研究生院

　　协办：各学院

　　二、参加对象：全体在校学生

　　三、活动时间：20xx年4月8日---5月17日

　　四、参赛作品类型

　　1.证书类设计：对我校的录取通知书、学位证和荣誉证书进行创意设计。

　　2.校园文化纪念品类设计：具有我校标识的多种形式纪念品，如：文化衫、毕业纪念册、纪念章、纪念书签等。

　　五、作品要求

　　1.参赛作品不得违反《中华人民共和国宪法》及其他法律法规，内容积极向上，无知识产权争议。

　　2.参赛作品要求原创，能够体现西安邮电大学的文化特色，并注重作品内容、形式、方法、手段的创新。

　　3.录取通知书作品要求见附件2，学位证作品要求见附件3，其他作品形式不限。

　　六、大赛程序

　　1.提交作品信息（20xx年4月11日---4月22日）

　　参赛者将《西安邮电大学第一届创新创意设计大赛报名表》（见附件1）和作品图片、实物或模型照片一并发送至大赛电子邮箱xxxxxx@xx3.com。参赛作品邮件主题命名要求统一为：参赛类别+作品名（示例：证书类设计+录取通知书设计）。每件作品需上传单张或多张高精度彩图或彩色效果图或照片均可，其中文件格式为“jpg”，分辨率为300dpi，每张图片不超过2M。参赛作品的申报材料，不予退还，参赛者请自行备份。作品评审采取网评和专家评审相结合。参赛作品将发布在党员工作站微信平台进行网投（网投相关要求和内容届时一并在微信平台上公布）。

　　2.专家委员会初审（20xx年4月25日---4月26日）

　　大赛专家评审委员会初审评审组对通过审查的作品依据评审标准进行初审，通过作品将给予一定经费支持，供参赛者完善作品设计。

　　3.提交实物作品（20xx年4月27日---4月30日）

　　通过初审的作品由主办单位通知提交实物。

　　4.专家委员会终审（20xx年5月4日---5月6日）

　　大赛专家评审委员会成立终审评审组对通过初审的作品依据评审标准进行评比，提出获奖作品名单。

　　5.表彰与展示（20xx年5月13日---5月17日）

　　学校对获奖单位和个人进行表彰，对获奖作品进行展示。

　　七、大赛奖励

　　（一）证书类设计

　　1.一等奖3名，奖金各200元，颁发获奖证书；

　　2.二等奖6名，奖金各150元，颁发获奖证书；

　　3.三等奖10名，奖金各100元，颁发获奖证书。

　　（二）校园文化纪念品

　　1.一等奖1名，奖金200元，颁发获奖证书；

　　2.二等奖2名，奖金各150元，颁发获奖证书；

　　3.三等奖10名，奖金各100元，颁发获奖证书。

　　（三）最佳组织奖

　　为在大赛组织工作中表现突出的学院设立优秀组织奖若干名，颁发大赛优秀组织奖证书与奖牌。（最佳组织奖得分＝学生参与度分数＋获奖作品数量乘以权重所得分数）

　　（四）其他奖励或支持

　　1.所有获奖作品的设计者按照《学生手册》校级竞赛获奖相关规定在当年综合测评加分。

　　2.获奖作品所有权由西安邮电大学拥有，作品设计者可获得署名权。

　　3.校园文化纪念品类获奖作品将给予相应支持，符合成果转化条件的.将择优扶持申请专利，形成产品。

　　八、工作要求

　　1.各牵头部门要高度重视本届创新创意大赛的活动，精心组织，扎实推进学校实践育人工作和创新人才培养。

　　2.各学院要加大对活动宣传力度和动员力度，充分利用各级新媒体平台积极宣传，确保学生积极参与到活动中来，营造良好的创新创意氛围。

　　3.各学院可以根据本学院特色围绕创新主题自行开展独具特色的宣传教育活动，同时不断探索开展创新人才培养的新途径、新方法，不断总结经验，提高活动实效性。

　　学生工作部(学生处）、团委、教务处、招生就业处、研究生院

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　　一、活动背景

　　聊城大学第二十七届科技文化艺术节正如火如荼的展开，为贯彻落实科技文化艺术节活跃校园文化生活，优化育人环境，为青年学生成长成才搭建舞台，推进文化传承创新，促进青年学生科学发展的精神，特此举办”创新，就在身边”大学生创意擂台赛。

　　二、活动目的

　　提高同学们的创新思维和创新水平，给同学们一个展示自我创新能力的舞台，丰富同学们的业余生活。

　　三、活动时间及地点

　　另行通知

　　四、参赛人员

　　所有教科院学生（大一每班必须两个参赛人员或团队 大二自愿）

　　11级每个班必须上交两份创意作品

　　六、比赛要求

　　（一）大赛可以个人或团体形式参赛。

　　（二）参赛作品题材不限，主要包括科技学术类、文化艺术类、社会生活类等。可以为科技发明、专利产品的创意设想，可以为学术研究的项目规划，可以为创业项目的创新思路，可以为文艺形式、文化作品、艺术创作等创新文化产品的'构想等一切创意创新作品。

　　（三）参赛者结合所学专业提交富有创意性的作品，作品应具有较高创新水平和良好的社会引导性、有较好的潜在经济效益和社会效益等（科技制作类作品应具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意）。同时，作品需切合实际、切合生活，具有可行性、操作性和可转化性。

　　（四）参赛作品需用ppt进行解说，有条件的可将创意制作成实物并提交组织方（另加分）。ppt内容包括：创意背景、创意可行性（实用空间和社会价值、市场机会）、创意介绍（发展战略）、创意现实前景（风险评估）等。

　　七、活动注意事项

　　1.做好选宣传 2.做好比赛记录 3．保证比赛的公平、公正。

　　八、奖项设置

　　一等奖一名 二等奖二名 三等奖三名。

　　获奖团队将代表教科院参加9月20日校级“创意，就在身边”大学生创意擂台赛。

　　策划书：教科院学生会创业就业部。

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　　一 活动背景：

　　上东大学威海分校年轻而充满活力，她需要每个山威人的努力才能更好地成长与发展。21世纪是创新型的社会，创新能力和思维的多样性是每个大学生所必备的。因此，上东大学威海分校校学生会特策划举办创新思维“金点子”大赛，以丰富校园文化生活，激发同学们的创新热情，为校园建设、生活献策献计。

　　二 活动目的及意义：

　　本大赛旨在提高大学生的创新能力，培养大学生的发散思维，为我校营造一个良好的.学术科技氛围；为同学们提供了一个展现自我才华与奇思妙想的广阔舞台，使同学们的生活更多姿多彩；同时也为学校推荐一些独具匠心的想法和建议，使学校制度更为完善，校园生活更美好。本大赛的举办不仅可提高同学们的主人翁意识以及加深同学们对学校的热爱之情，而且有利于提高同学们对其专业文化素质和知识实际综合运用的能力，为步入社会做好准备，以及充分弘扬与时俱进、开拓创新的精神。

　　三 活动内容：

　　征集有创新思维的“金点子”，并对其进行选优评奖。

　　四 活动要求：

　　1 参赛形式：个人参赛或团队参赛(团队人数不超过3人）

　　2 参赛对象：在校本科生和研究生

　　3 参赛作品类别：

　　a．环境建设类（如改善校园环境的创意等）；

　　b．艺术娱乐类（如针对我校文娱活动的突发奇想或改革方案等）；

　　c．校园学习类（如针对校园学习方面的奇思妙想等）；

　　d．管理制度类（如学校管理制度，相关条例的改革等）；

　　e．生活服务类（如对我校餐饮环境、校园购物环境等方面的新想法等）；

　　f．健康生活类（如针对校园生活的新颖想法等）

　　g．校园创业类（如在校园内开设小店等想法）

　　h．其他类（包括其他一些不属于以上类别的创意“金点子”）

　　4 作品要求：（1）有创新性和可操作性

　　（2） 作品一律按规定格式书写（参赛者需上交打印版和电子版）（可见附件）

　　5 作品上交时间：-年--月--日——-年--月--日

　　作品上交地点：xxxxx

　　注：电子版发到xxxxxxxxxxx

　　五 活动流程安排：

　　1 前期宣传：--月--日——--月--日

　　在各宣传栏张贴海报和宣传纸（每日一贴，持续一周）；请求各院下发通知，通知到班；悬挂条幅。

　　2 作品选优评奖：

　　a --月--日——--月--日 将征集的所有作品整理、分类，由部分学生会成员进行初眩

　　b --月--日——--月--日 初选的作品再由团委、校学生会共同复审。

　　c --月--日——--月--日 经复审合格的作品进入决赛阶段。（入围名单进行公示）

　　注：决赛流程：（1）参赛选手先对作品进行阐述，同时进行电子版演示（时间为五分钟）。

　　（2）参赛选手回答评委提出的问题。（时间为8分钟）

　　（3）评委根据评分细则（可见附件）打分，选出总分排在前六名和各主题类别最佳创意的作品。

　　（4）确定获奖名单，邀请特邀嘉宾为获奖人员颁奖。

　　决赛时间：--月--日

　　决赛地点;xxxxxxx

　　决赛评委成员:特邀嘉宾、团委老师、校学生会成员

　　3 后期宣传:

　　a 以海报和宣传纸的方式对获奖选手和获奖作品进行公示。

　　b 以喷绘的方式将活动场景展示。

　　六 奖励机制：

　　一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；各类别另设最佳创意奖一名（单项奖不与一、二、三等奖重复）。

　　以上奖项均可按照学校有关规定，在综合测评发展性素质中加分。

　　七 注意事项:

　　1、 不允许任何与国家法律和学校有关政策相抵触的言语。

　　2、 严禁抄袭他人作品（如有发现，取消参赛资格，并承担相应法律责任）。

　　3、 活动期间不能一稿多投（如有发现，取消参赛资格）。

　　4、 凡参赛者均表示接受本活动所有条款。

　　5、 向本活动投的稿件，本活动举办者有权无偿使用。

　　6、 凡已投稿件不可另投它处，否则，其承担相关责任，并与举办者无关。

　　7、 本次活动的最终解释权归山东大学威海分校校学生会所有。

　　八 主办与承办单位：xxxxxxxxxxxxxxx

　　九 赞助商：xxxxxxxxx

　　附件1：创新思维“金点子”大赛初评评分细则

　　附件2：创新思维“金点子”大赛决赛入围作品评分细则

　　附件3：创新思维“金点子”大赛报名表

　　---年--月--日

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　　在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。国内知名度大的网上商店如淘宝网等，通过多年的经营已经成为网上百货商店，货物种类繁多。

　　国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。

　　时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。

　　我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以非常多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。

　　消费者选择网购理由

　　1、网上购买商品便捷，便宜。

　　商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。

　　由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。

　　2、网上购买商品安全性高。

　　由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。

　　3、网上购物不受地理位置的限制。

　　消费者无论身处何地，通过互联网就能订购到自己喜欢的商品。

　　优势分析：

　　1、电子商务行业不需要自己的生产基地，采用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资源供应、销售渠道、消费者信赖等都是差不多的，因而新进入者的威胁比较大。

　　目前像淘宝网，作为虚拟的网络其技术一般需要采用先进的服务器、高速的传输速率。

　　网上消费者没有耐心等待网站的打开，咱们要采用先进的技术才能解决这一首要问题。

　　2、由于网店的商品是直接从生产厂家采购，咱们可以采用薄利多销的方式吸引消费者。

　　咱们要有自己的价格方向的优势，并不是每种商品的价格都低于同行业商品的价格，在于同行业商品相当的情况下，让适当的商品的价格略低于同行业商品的价格，再将这些商品进行促销等手段来吸引消费者。

　　当今的电子商务是“眼球”经济，吸引顾客是立足行业的根本目标，只有顾客的光临，才能是特色和价格等其他方面占据优势。

　　3、国内网上商店销售现状为咱们的发展提供了非常好的发展机会，为咱们商品及服务提供了广阔的市场。

　　本店商品采用正规供货渠道，质量绝对可靠，而且咱们还设有换货，退货的服务。

　　咱们把服务提高到相当的高度来认识：服务是树立企业形象，传播企业文化的最直接、最有效的途径。

　　咱们为每一位客户建立一份商品档案，真正体现咱们“全程无忧服务”的服务理念。

　　同时咱们还可以利用所掌握的客户的购买信息，及时为客户提供最新商品信息，调整服务策略，以期达到更好的服务水平。

　　4、新型产品的上市，其生产厂家必定做过大量的广告宣传，促销活动，作为btoc的电子商务企业要根据企业的特性对其新型产品做网络营销的策划。

　　为满足老顾客需求，吸引新客户需要在适当的时候增加新型产品。

　　网络营销的除了促销，还利用论坛，bbs，浮动广告等宣传。

　　市场计划

　　明确的市场目标能给网店明确的服务对象，市场调查同行业的各种商品的整体销售量，结合本网店的情况来规划市场计划：首先，一周内推广网店；然后，力争消费者购买咱们的商品；再就是，扩大咱们的销售量；最后，提高咱们的售后服务质量。

　　商品定位

　　根据网店的经营理念，宗旨来确定核心商品，提供能够给消费者带来基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表现为商品的质量、样式、包装、品牌、商标、特色、价格等；附加商品—顾客购买商品所得到的各种附加利益的总和，包括质量保证、使用指导、售后服务等。

　　品牌和商标

　　网店销售的商品具有不可直接接触性，网上商店的商品来自的生产厂家众多，商品的种类繁多，因而其商品在现实中品牌和商标不计其数，为了在网络中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商标是必不可少的。

　　考虑到网上商品不适合每一种商品都有其品牌，根据网店的特点，把每一类商品设为一种虚拟品牌，对于个别热促销的商品用一种虚拟品牌，设计出简明醒目、构思新颖、特色鲜明、体现网店或商品的风格的品牌。

　　质量和服务

　　网上交易具有虚拟化，但是本店绝不会因为这一点而欺骗消费者的利益。

　　由于顾客没有直接面对商品，因而本店将严格控制商品的质量，售后服务等，要比现实做的更有特色，将现实中的售后服务和网络售后服务结合，制定出符合网店的售后服务特色，要让售后服务成为咱们在同行业中的明显优势。

　　商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因数。

　　由一个消费者至少能影响身边至少二十个消费者的连锁反映可以了解质量对顾客的重要性。

　　因此企业必须严格把握商品的质量，与生产厂家签订质量方面的合同，提高采购人员的综合素质。

　　质量风险即是商品出现质量问题，商家负责给换货或退货而承担的损失。

　　作为诚信商家，遇到此种情况，必须承担此风险，为降低此风险方法只有一个就是提高商品质量，以质保优。

　　商品策略的调整

　　及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，及时提供热销商品、商品销售量排行，最新动态等商品信息，以满足顾客的需求。

　　销售渠道

　　作为电子商务btoc的企业其销售渠道一般比较简单，主要采取的模式为：生产者→零售商→消费者，企业相当于其中的零售商。

　　企业的销售渠道类型为直接渠道或一级渠道，直接从生产厂家订货，在直接销售给消费者，这样减少中间环节，减少商品的成本，使得网上商品的成本比较低，这就是电子商务的优势。

　　销售步骤

　　电子商务的销售步骤比较固定，销售过程要以消费者为主，其步骤为：

　　1、注册会员；2、选择商品；3、选择支付手段；4、选择送货方式；5、企业收款，送货；6、售后服务。

　　促销策略

　　采用广告宣传为主，其余促销方式相互配合的促销手段。

　　人员推销

　　1、在各大高校附近发送精美礼品及宣传单。

　　2、充分利用网上资源，寻找买家，发送供给信息。

　　广告宣传

　　广告宣传采用群发电子邮件，在知名网站上做浮动促销广告，在门户网站中超链接，同时登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。

　　公共关系

　　打算以学校中的学生为主要对象，所以公关方面，打算与学校团委和学生会联系，在学校每周举行一次座谈会，利用班、团会时间进行以系为单位的宣传，在学校主页上宣传。

　　品牌认证

　　树立良好的网店形象，品牌认证是重要之重要因数。

　　公司的知识产权，商标，品牌必须等到相应的认证，避免关于这方面的纠纷。

　　域名需申请注册。

　　一切要合理化，合法化，科学化资金的筹集和运用分析资金的筹集可以采用现金出资、实物出资以及负债资金的筹集，其比例为6：4。

　　公司的现金实物资金为6000元，则负债的筹集为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹集，负债资金主要向学校贷款。

　　企业的资产规模、资产结构分为流动资产包括现金和存货，固定资产两种形式，对于网店，存货占资产的大部分50%左右，现金20%左右，固定资产30%左右。

　　商品的成本由每一种商品的进价和数量确定后叠加而成，其中还包括商品的运输费等因数，选择质好价低，运输方便的生产厂家进货，尽量减少不必要的开支。

　　根据以上初步确定成本费用为：

　　1、商品成本费，运输费，库存费总共为5000元

　　2、固定成本（电脑，办公费）为3500元

　　3、流动资金1500元

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　　为做好我单位20xx年双创工作，根据生产科下发的双创相关文件要求，结合我单位实际情况，特制订本计划，目的是为了提高内部双创管理，并明确20xx年双创工作目标，调动起调度室全员的积极性，共同做好这一项工作。

　　一、成立创新领导小组

　　组长：马俊卿

　　副组长：唐挑气张国建权斌

　　成员：调度室全体职工

　　双创负责人由权斌兼任。

　　二、20xx年创新计划如下：

　　1、首先成立QC小组，并定期举行QC创新活动。

　　2、根据生产科下发的文件，并结合我调度室实际情况，对创新工作进行分工，每季度要求监控组提供1项技术创新项目，1项五小管理创新项目，调度组和司机组分别每月提供一项管理创新项目和一项五小创新项目或QC研究成果。

　　3、每月定期组织会议，通报上一阶段创新工作所取得的成果，并研究下一步工作开展方案。

　　4、根据矿外派学习计划，积极推荐我单位同志外出学习，并要求学习人员认真记录学习的东西，并写学习心得体会。为创新工作提供人才保障。

　　5、开展内部献计献策

　　活动，对于有意义或好的意见或建议，经领导小组研究通过后，成立QC小组进行立项研究。并对提出建议者奖励100元。

　　三、奖励机制

　　调度室领导小组本着公平公正，按劳分配的原则对双创奖金进行分配，同时，为了鼓励调度室职工积极参与到双创工作中来，调度室职工提出的好的建议或者论文发表、创新项目获奖等，调度室将内部进行额外嘉奖。

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　　一、发展前景

　　据考察，现在不论在城乡、集贸市场、大街小巷、还是公园、小区及夜市，烧烤及休闲小吃随处可见，它已成为消费者饮食文化中不可缺少的一部分，造就了一个庞大的消费市场。随着时尚更新，烧烤和煮烫食品因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。约上几个朋友围桌而坐，叫上冰凉的鲜啤酒，边烤边吃、边喝边聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉声，都是令人垂涎欲滴的理由，足以让每一位美食家按捺不住。

　　目前烧烤小吃已成为人们热衷的食品，风靡国内外，但真正有特色、能吸引回头客的特色烧烤却不多见。特别是在夏天，夜晚休闲的时候人越来越多，那么品尝烧烤小吃是一个不可或缺的活动，这样不仅可以丰富官兵们的业余生活，而且还会增加彼此的交流和沟通，使我们更好得团结一致，为祖国的美好明天贡献自己的力量，所以开一家有特色有风格的烧烤小吃店还是会有不错的市场收益的。

　　二、店面简介

　　本店位于我们部队内，主要针对的客户群是部队官兵。经营面积约为100平米左右。主要提供各种烧烤和煮烫食品，烧烤和煮烫食材主要有各种肉类：猪肉、鸡肉、鸡翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各种香肠和肉丸等，海鲜类：鱿鱼、虾、扇贝、各种鱼肉及肉丸等，蔬菜类：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、红薯、黄瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各种蔬菜，并提供啤酒和各种饮料。本餐厅采用自助的方式，使顾客有轻松的就餐环境与选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三、发展战略

　　1、本餐厅开业之前，要作宣传，因为主要客户群是部队内的官兵，餐厅位置坐落在部队内，所以不需作很大的宣传，开始的时候采取一些优惠政策即可。

　　2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水。烧烤和煮烫食材都是新鲜的，我们将始终秉承物美价廉的原则为顾客提供高质量的服务，本着服务广大官兵的原则，给顾客提供更多的优惠，价格上优惠于其他同标准的餐厅，以吸引更多的客源，用长远的眼光看待企业的发展，着眼于企业的持续发展。

　　3、餐厅使用精致的陶瓷自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

　　5、夏天吃烧烤的会多一些，冬天由于天气寒冷，吃火锅的人又会增多，鉴于季节影响，我们采取烧烤和火锅一体的商业模式，这样不至于由于季节因素影响我们的营业状况，在不同的季节均可盈利。

　　6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划和调整，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营规模，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造属于自己的品牌，做大做强，可以往专为部队提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的.眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

　　四、餐厅管理结构

　　店长2名，主管1名，收银员2名，厨师兼采购2名，服务员3名。

　　经营理念侧重于以下几点：

　　主要的文化特色：休闲放松、愉快饮食

　　主要的产品特色：具有休闲特色的烧烤和煮烫食品

　　主要的服务特色：会员制的跟踪服务

　　主要的环境特色：在严肃紧张的军营中打造一个休闲舒适的进餐环境

　　五、市场分析

　　部队的饮食一直是个问题，部队的饮食营养搭配虽然比较合理，但方式单一，只是简单的炒，炖，无法满足官兵们的精神追求，时间长了自然会产生厌烦感。

　　本企划就是根据这一点，为了丰富部队的饮食文化，提高部队官兵的饮食方式的多元化，旨在为部队官兵提供更加舒适愉快的饮食环境。下面我们看一下本项目存在的优势和劣势:

　　优势分析：

　　目前来看，烧烤和煮烫小吃已经成为一种时尚，因其自然淳朴的做法和原始野性的味道，收到越来越多消费者的青睐。所以本项目能吸引消费者的眼球，特别是在饮食方式单一的部队中。本餐厅经营解决了部队餐厅饮食方式单一的问题，为部队官兵丰富了业余生活，为他们解决了外出就餐的麻烦，这是本店的一大特色。另外，本餐厅采用自助就餐方式，很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。顾客都喜欢在干净卫生的餐厅就餐，然而大部分的烧烤都是在露天的流动小摊上进行的，这种就餐环境威胁消费者的饮食安全，因此舒适整洁的就餐环境将是本店的另外一大特色。

　　劣势分析：创业初期餐厅的规模较小，餐厅的人力资源、服务项目等都比较有限，而部队区外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，由于我们平时时间有限，在管理上有时会无暇顾及，这就需要聘请一位有丰富经验的主管来帮我们打理这家餐厅，由于我们是在部队里边，管理比较严格，所以招聘优秀的店员也是个比较麻烦的问题。

　　机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有很强的竞争力。而本人正是军人——这个最大客户群中的一员，更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，还是很有机会把握住市场的。

　　威胁分析：因为这是我们投资的第一个项目，之前也没有相关的开店经验，所以在管理上我们可能会存在问题，这就需要我们多借鉴其他创业者的经验以及自己的慢慢积累，形成一套有效地管理模式。其次，虽然我们的餐厅是自助式的，但烧烤食品的配料决定着其口味，所以我们应该选择好的配料，使我们的产品有独特诱人的口味，让消费者流连忘返，这样我们才会有好的经营业绩。

　　六、促销和市场渗透

　　促销策略：

　　前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助部队组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。

　　七、财务状况分析

　　、据计算分析，餐厅设立初期，会发生如下费用：

　　1、办理营业执照、税务登记证、卫生许可证等各项费用20__元，

　　2、场地租赁费5000元，

　　3、餐厅装修费15000元，

　　4、烧烤设备15台，每台300元，大约4500元

　　5、冰箱、冰柜冷冻设备3台5000元，

　　6、桌椅、厨房用具等设备10000元

　　7、招聘主管1名，月薪3000元，厨师兼采购2名，月薪3000元，收银员2名，月薪20__元。服务员3名，月薪20__，共计19000元左右。

　　8、水电燃气费等10000元。

　　综上分析，餐厅建立初期，需要大约70000元。

　　下面我们再来分析一下我们餐厅预计未来盈利情况。

　　我们可以以份为单位计量，一份即一盘（盘为中盘）。

　　（1）肉售价8元/份左右，成本为5元/份，利润是3元/份。

　　（2）蔬菜2元/份，成本为1元/份，利润为1元/份。

　　（3）海鲜10元/份，成本6元/份，利润为4元/份

　　（4）啤酒售价3.5元/瓶，成本3元/瓶，利润为0.5元/瓶。

　　下面再来分析一下客流量

　　大部分顾客吃烧烤食品以肉食为主，蔬菜瓜果只是辅食。因为中午时间有限，客流量会少一些，预计50人左右，每人消费量在2份肉，2份海鲜，1份蔬菜，我们即可获利15元左右，所以中午利润在750元左右。晚上时间相对充分，预计100人左右，总利润额1500元左右，啤酒预计每天销售400瓶，利润200元，所以每天利润总额为2500元左右，月利润总额为80000元左右。

　　每月除去水电费、员工工资、税费、利润净额为50000元左右。

　　按照预计利润，我们可在2个月内收回成本。

　　八、营销组合策略

　　有形化营销策略：

　　由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。

　　技巧化营销策略：

　　做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：

　　l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

　　2、将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

　　3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由专人负责对顾客进行跟踪服务。

　　九、大力打造“休闲食品”的品牌形象

　　因为我们餐厅采用的是健康环保的无烟烧烤，烧烤出的食品口味鲜美独特，绿色健康。因此我们餐厅围绕“绿色、健康、休闲”为核心，树立自己独特的品牌，推动健康休闲来实现营销目标。作为一个餐厅开展休闲营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色休闲餐厅的标准。无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出休闲舒适又不失时尚的就餐环境。通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康休闲的理念。

　　十、重视搞好一系列的企业公关活动

　　本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

　　1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。

　　2、与顾客建立良好的关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护部队环境、积社区极支持部队文化事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。

　　3、政府关系。及时了解并遵守政府相关法律法规，加强与政府部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并保持广泛关系;向其提供本行业的真实信息。

　　十一、管理风险

　　内部管理风险：

　　餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

　　如何应对：

　　一、找出有关成本的各项组合前提。

　　充实利用"What咨询法"，把店肆中所有会影响成本的因素，逐条细细列出。如厨师、干部、P-T、厂商、季节(时蔬)、售价、制度、库存方式……再集结相关人等共思良策，并时时保持着"毋恃敌(成本偏高)之不来，而恃吾有以待之"的认真态度。

　　二、制定标准调理手册。

　　三、成立良好的库存(仓库)办理。

　　从先进先出的表格成立使用，到交叉污染的制止、物品的定位置放、湿度、温度(冷藏、冷冻设备)的节制、虫害防治、盘点(日、周、月盘)确实，甚至灭火器的位置、数量、意外险类的投保---都是库存办理的必备掌握要件。

　　四、多看、多听、多比较。

　　所说的货比三家不吃亏，更况且经营者本身不该该盲目的身陷疆场(店务)，而不知外面早已群雄环生、虎视眈眈，欲噬于己的环境衍生。"出奔办理"是当下盛行的经营模式，善用此法走走量贩店、百货公司或相关商号，将特价、折价品等适量适物的调用在己店内，成本自然可降低。

　　五、导入奖惩制度。

　　不乏发现店内在业人员大都朝"被动性"的属性偏走时，此制度就得顺势推出(事前可先完置备用)，到达制定标准就施以奖励(如奖金、礼券、歇假……)，未达成(需明了原因)则赐与薄惩(如减薪、记缺点……)。恩威并施可收较好效益。

　　六、同业可以为师。

　　此法较合用于连锁加盟行业可透过会议、联谊活动及总部的资讯来源(固然必须是总部经营数字透明化的前提下)，如此则可清楚懂得同样经营形态的店肆是怎样合理节制成本，继续往前扬长避短地让本身获取更大的利益。

　　十二、树立自己的品牌和客户群

　　初期(1-3月)

　　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，树立“休闲食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

　　中期(1年)

　　巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

　　长期(2年)

　　届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　　十三、店面设计

　　视觉识别

　　店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在部队内部，要贴近部队文化特色，易于为部队群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

　　颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

　　灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

　　墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

　　桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

　　工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

　　餐具：干净，整洁。

　　背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化。

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　　一、活动背景

　　挑战，无处不在；创新，层出不穷。“科技创新”已不再是一个陌生的词，在中共十七中将“提高自主创新能力，建设创新型国家”放在经济领域的第一部分进行论述，充分显示了党和国家对科技创新的高度重视。

　　二、活动目的

　　举办动员会的目的在于，通过报告会、成果展示等活动营造科技创新的学术氛围，给想要参加大创或对大创感兴趣的同学提供一个了解大创的平台，通过动员会接触大创、体验大创，为将来的开题和研究成果积累宝贵经验。

　　三、活动单位主办方：

　　承办方：

　　四、活动面向对象

　　xx大学全体同学

　　五、活动时间

　　20xx年5月10日上午8：00—11:30

　　六、活动地点

　　xx大学四教108

　　七、参与人员

　　教务处领导、优秀指导老师、优秀项目组带代表，有意做大创的大二学生。

　　八、活动内容

　　报告会：

　　（1）院领导讲话

　　（2）优秀项目报告

　　（3）优秀指导教师及学生的经验介绍。

　　九、活动流程

　　1.准备阶段

　　5月9~10日，教务处通知各院教务科，通知各院学生参加大创动员大会

　　（5月8日再作出具体人员安排表）

　　2.举办阶段

　　初步预想：

　　1、老师（1~3人）讲解何为大创，如何做大创，以及讲解一下一年以来同学们会遇到的问题，然后观众提问。

　　2、三组优秀项目组（三个不同类型的项目，如机械的，电气的，材料的）做报告，谈自己的大创故事，展示大创魅力，每个报告结束后观众提问。

　　3、播放视频（上次创新论坛视频），展示大创魅力。

　　十、经费预算

　　十一、紧急情况预测及处理措施

　　1、现场嘉宾队伍介绍时间过长或内容太少，致使大会不能正常进行。

　　处理措施：设置计时员，在适当时候提示主持人，由主持人灵活控制。

　　2、互动环节没有观众提问，致使现场冷清。

　　处理措施：设置内部人员准备相关问题提问，以防冷场。

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　　一、项目概述

　　项目名称：智能健康饮食管理平台

　　项目背景

　　随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对个性化、科学合理的饮食管理需求日益增长。然而，目前市场上的饮食管理服务存在信息不准确、缺乏个性化定制和持续跟踪等问题。本项目旨在利用先进的技术和专业的营养知识，为用户提供一站式的智能健康饮食管理服务。

　　项目简介

　　本平台将结合大数据分析、人工智能算法和专业营养师团队，为用户提供个性化的饮食计划、食材推荐、食谱定制以及饮食跟踪和评估服务。通过移动端应用和网站，用户可以方便地获取和管理自己的饮食健康。

　　二、团队介绍

　　团队成员

　　张三，计算机科学专业，负责平台的技术开发和维护。

　　李四，营养学专业，提供专业的营养知识和饮食方案设计。

　　王五，市场营销专业，负责项目的市场推广和营销策划。

　　团队优势

　　我们的团队成员具备跨学科的专业知识和技能，在技术开发、营养科学和市场营销方面具有丰富的经验和创新能力。团队成员之间相互协作，能够充分发挥各自的优势，确保项目的顺利推进和成功实施。

　　三、项目创新点

　　利用人工智能算法实现精准的个性化饮食推荐，根据用户的身体状况、饮食习惯、运动情况等多维度数据，为用户生成专属的饮食计划。

　　引入智能食材识别和分析技术，用户通过拍照即可获取食材的营养成分和适宜的烹饪方式。

　　建立与线下餐厅和食品供应商的合作，为用户提供定制化的健康餐饮服务。

　　四、市场分析

　　目标市场

　　主要面向关注健康、有减肥、增肌、改善健康状况等需求的人群，包括上班族、健身爱好者、慢性疾病患者等。

　　市场现状

　　目前市场上已有一些饮食管理类的应用，但大多数功能单一、缺乏个性化服务和持续的跟踪支持。

　　市场趋势

　　随着人们对健康的重视程度不断提高，健康饮食管理市场呈现出快速增长的趋势，预计未来几年市场规模将持续扩大。

　　五、产品与服务

　　个性化饮食计划

　　根据用户的个人信息和目标，为用户制定详细的.每日饮食计划，包括三餐和零食的安排。

　　食材推荐与食谱定制

　　根据饮食计划，为用户推荐适宜的食材，并提供丰富的食谱供用户选择和定制。

　　饮食跟踪与评估

　　用户可以记录自己的饮食摄入情况，平台通过数据分析对用户的饮食进行评估和反馈，及时调整饮食计划。

　　健康社区

　　建立用户之间的交流社区，用户可以分享经验、互相鼓励，同时可以咨询专业营养师。

　　六、商业模式

　　订阅服务

　　用户通过订阅平台的高级服务，获取个性化的饮食计划和专属的营养师咨询服务。

　　合作推广

　　与食品品牌、健身机构、医疗机构等合作，进行联合推广和产品推荐，获取推广费用。

　　数据销售

　　对用户的饮食数据进行脱敏处理后，销售给相关的研究机构和企业，用于市场调研和产品研发。

　　七、营销策略

　　线上营销

　　利用社交媒体、健康类网站和博客进行推广，发布有价值的健康饮食内容，吸引用户关注。

　　开展搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高平台在搜索结果中的排名。

　　与健康领域的网红和博主合作，进行产品推广和口碑传播。

　　线下营销

　　参加健康展会、健身活动等，展示平台的功能和优势，吸引潜在用户。

　　与健身房、瑜伽馆等合作，开展联合推广活动。

　　八、项目实施计划

　　第一阶段（0-3 个月）

　　完成平台的初步开发和测试。

　　组建营养师团队，制定服务标准和流程。

　　第二阶段（3-6 个月）

　　进行小范围的内部测试和用户试用，收集反馈意见。

　　优化平台功能和服务，完善商业模式。

　　第三阶段（6-12 个月）

　　正式推出平台，开展全面的市场推广活动。

　　建立合作关系，拓展市场渠道。

　　九、财务预算

　　初始投资预算

　　技术开发：[X]元

　　人员招聘：[X]元

　　市场调研：[X]元

　　办公设备：[X]元

　　总计：[X]元

　　运营成本预算

　　服务器租赁：[X]元/月

　　人员薪酬：[X]元/月

　　营销推广：[X]元/月

　　食材采购（如有）：[X]元/月

　　其他费用：[X]元/月

　　总计：[X]元/月

　　收入预测

　　订阅服务收入：预计在第[X]个月实现收支平衡，第[X]个月开始盈利，第[X]个月达到[X]元的月收入。

　　合作推广收入：预计在第[X]个月开始合作，第[X]个月达到[X]元的月收入。

　　数据销售收入：预计在第[X]个月开始销售数据，第[X]个月达到[X]元的月收入。

　　十、风险评估与应对

　　技术风险

　　可能面临平台稳定性、数据安全等技术问题。应对措施包括定期进行技术维护和升级，加强数据加密和备份。

　　市场风险

　　市场竞争激烈，用户接受度可能不如预期。应对措施包括持续创新和优化服务，加强品牌建设和市场推广。

　　法律风险

　　涉及食品安全、用户隐私等法律法规问题。应对措施包括建立健全的法律合规机制，咨询专业法律顾问。

　　十一、预期成果

　　在项目实施后的第[X]个月，平台用户数量达到[X]人，月活跃用户达到[X]人。

　　实现年度盈利[X]元，并保持持续增长。

　　提升用户的健康饮食意识和生活质量，为社会健康事业做出贡献。

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　　　　一、网店概要

　　1、投资安排：资金需求数额x万元人民币。

　　2、网店基本情况：

　　(1)网店名称：

　　(2)地址：

　　(3)邮编。

　　3、网店的宗旨：创意餐具，妆点您的美好生活。

　　4、网店简介资料：优质的生活，一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的.产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!

　　　　二、市场调查概况分析

　　1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在x至x之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的客户群。

　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

　　　　三、网店的主要发展战略目标和阶段目标

　　1、战略目标：创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。

　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。

　　　　四、网店主要产品或服务介绍

　　1、资源及原材料供应：

　　(1)各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售，信誉永远大于谋利。

　　(2)包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

　　2、产品价格介绍及方案：

　　(1)定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。

　　(2)影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。

　　　　五、市场营销

　　1、对于顾客：

　　(1)顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。

　　(2)顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

　　(3)顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

　　2、对于产品：

　　(1)折价促销。

　　(2)赠品促销。

　　(3)限期供应。

　　(4)多与其他网店建立友情链接。

　　(5)利用网络以外的宣传方式。

　　　　六、如何应对风险

　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化

　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

　　5、找到自己网店的独特“卖点”。

　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。

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