营销策划书格式及范文(五篇)

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　　营销策划是为了实现企业营销目标，通过规划和设计产品、服务、创意、定价、渠道及促销等要素，从而促进个人与组织之间的交换行为。以下是《营销策划书格式及范文》，供您参考。

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　　一、概述

　　厦门大学市场营销协会拟在20xx年3月举办厦门大学第二届营销策划大赛。赞助商将用不多的资金进行长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期待您的加入。

　　二、厦门大学市场营销协会简介

　　厦门大学市场营销协会成立于20xx年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内著名营销专家，营销传播学术带头人——新闻传播系系主任陈陪爱老师，国际贸易系系主任黄维梁老师，厦大广告公关事务所刘安成老师作为我们的顾问，并得到了计统系，新闻传播系以及管理学院相关专业老师的支持与帮助。

　　协会成立一年多来，高举“智慧创造未来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销知识”的宗旨，主要进行市场调研，营销策划，广告策划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传策划，并成功举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销策划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京《新潮》杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了一定的影响。在第三届全国大学生创业计划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。

　　三、活动筹划方案

　　营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书。

　　本活动由厦门大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行。

　　第一阶段，宣传和报名。我们计划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进行大规模的宣传活动。作为配合，我们还将在三家村摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。

　　第二阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采用两种方式进行。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进行讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验。我们还将邀请厦大营销、管理领域的专家针对营销企划、策划书的纂写等方面内容进行专题讲座和培训。

　　第三阶段，写作、提交营销策划书。在写作营销策划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进行实地参观和市场调研。用时约10天。

　　第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、管理领域的专家对同学们的策划书进行评奖，最后举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动结束。

　　四、赞助商的利益

　　l厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。

　　l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。

　　l通过企业经理人的讲演，传授营销知识，传播企业精神，展示企业形象。

　　l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。

　　l赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。

　　五、资金预算

　　赞助商主要采用现金方式提供赞助，奖品可采用现金+实物方式。

　　讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场3

　　总计600元

　　宣传费用：

　　横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份)

　　均由赞助商提供

　　奖品

　　证书6张50元

　　一等奖奖品一份400元

　　二等奖奖品两份300元

　　三等奖奖品三份300元

　　总计1050元

　　共计1650元

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　　前言：

　　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

　　在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

　　“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。

　　一，现状分析

　　1，宏观分析：

　　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

　　2，微观分析：

　　(1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。

　　(2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

　　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

　　3，分析结果：

　　(1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

　　(2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

　　(3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。

　　二，目标设定

　　1.策划目的

　　将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额

　　2.策划目标

　　(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额，

　　不断地扩大我们的市场。

　　(3)需要解决的问题。

　　A. B. C. D.

　　市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商

　　宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了

　　(4)可能性

　　a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场

　　三，产品策略

　　1.产品描述

　　我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

　　2.特点

　　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看

　　(4) 无毒、无刺激、不伤手;

　　3.功能

　　(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性;

　　(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌

　　4.主要成份

　　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%

　　5.使用方法

　　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

　　6.包装

　　我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清

　　四，价格策略

　　1.定价策略

　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。

　　2.市场现状

　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml

　　3.价格因素

　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

　　4.最终定价

　　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元

　　五，渠道策略

　　为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。

　　六，推广策略

　　1. 推广目标：

　　使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合

　　采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划

　　举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动：

　　内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座

　　时间：20xx年2月1日开始至20xx年4月1日止 (2)重复认知活动：

　　内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛

　　时间：20xx年4月1日开始至20xx年2月1日止 (3)品牌确认活动：

　　内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务

　　时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告：

　　内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开

　　时间：20xx年2月1日开始至20xx年2月1日止。

　　七，广告策略

　　1. 广告目标：

　　树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象：

　　广州大学生和白领。 3. 广告表现计划：

　　(1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议：

　　通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

　　八，控制与组织

　　为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定

　　“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从20xx年的“非典”到20xx年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

　　2. 预算(略)

　　3. 收益预计(略)

　　4. 计划进程表(略)

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　　(1)提前x天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　二、宣传推销阶段

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的'，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。

　　(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出x份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　四、营销进行阶段

　　(1)每天从各队长处收集整理新征订情况。

　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

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　　在当前餐饮市场竞争激烈的环境下，打造具有鲜明主题特色的餐厅成为吸引顾客、提升品牌影响力的关键。本策划书旨在为一家以“复古风情”为主题的餐厅设计一套全面的营销推广方案，旨在通过独特的餐饮体验，吸引并留住目标客户群体。

　　二、市场分析

　　目标客群：定位在25-45岁之间，追求生活品质，喜爱探索新鲜事物，对复古文化有浓厚兴趣的消费者。

　　竞争分析：分析同区域内其他主题餐厅的优势与不足，如装修风格、菜品创新、服务质量等，找出差异化竞争点。

　　市场趋势：随着消费者对餐饮体验要求的提高，个性化、主题化的餐饮空间越来越受到欢迎。

　　三、营销策略

　　1、品牌形象塑造

　　设计具有复古元素的LOGO和VI系统，统一餐厅内外装修风格，营造浓郁的复古氛围。

　　利用社交媒体（如微博、抖音、小红书）发布餐厅环境、菜品图片及复古文化小故事，增强品牌故事性。

　　2、菜品创新

　　结合复古主题，推出系列特色菜品，如经典复刻菜、复古小吃等，每道菜附带其背后的历史故事，增加文化附加值。

　　定期举办“复古美食节”，邀请知名美食博主或厨师进行菜品创作直播，提升互动性和话题度。

　　3、活动营销

　　开展“复古装扮日”，鼓励顾客穿着复古服装前来就餐，享受特定优惠，同时设置佳着装奖，增加趣味性和参与度。

　　举办复古音乐会或主题派对，邀请乐队现场演奏，打造沉浸式体验。

　　4、顾客忠诚计划

　　推出会员卡制度，积分兑换复古周边商品或菜品折扣。

　　生日特权，会员在生日当天可获得定制礼物或免费蛋糕。

　　四、执行与评估

　　执行阶段：明确各项活动的负责人、时间表及预算，确保计划顺利实施。

　　效果评估：通过顾客反馈、社交媒体互动数据、销售额增长等指标，定期评估营销活动效果，及时调整策略。

　　五、结语

　　通过本策划书的实施，预期能够显著提升餐厅的知名度和品牌影响力，吸引大量目标客户群体，实现长期稳定的经营发展。