总结是一种书面材料，用于回顾和分析某一阶段的学习或工作情况，有助于理清思路，明确目标。让我们认真撰写总结，提升自己的认识和规划能力。以下是小编整理的一周心得，希望能对大家有所帮助。
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短短一周的军训生活就要结束了，从我们刚到炮兵旅营区时候的散漫到今天斗志昂扬团结一致的士气，所以说短短几天的训练为我军旅人生写下浓墨的一笔，炮兵旅教导队成为我军旅人生小小的驿站，但作为一名军人，作为一名军人作为一名部队文艺工作者，这方小小的驿站却使我回归本然，下面就两点本人这次军训的体会和同志们做一个交流!
首先，军人二字对我们或多或少还有些淡然，对于这两个字的概念，对于我们这些文艺兵来说并不根深蒂固，七年前考入军校的时候曾参加了军训，但是由于这几年工作性质的决定，再就是最为主要的是自身的原因并没有以一个军人的标准来严格要求自己，恰恰相反的是作为文艺兵我们总忘记自己姓军，用一句上军艺时候的警句来说就是“文艺兵先是兵，德艺双馨方是星”，作为军营部队特殊的群体，只有以军人的标准姿态来要求和审视自己才可以全心的为兵服务，为广大部队官兵服务，这次来军训的时候我曾经和教官开玩笑说“如果让我脱掉军装的话，可能就没有了军人的风貌”，的确是这样，这几天的训练从最简单的脱帽敬礼到队列训练和一日生活制度，教官们耐心的教导，注意一点点地养成，同志们也虚心的学习，并没有以自己是老兵等借口来推托应付训练，从基础练起。通过教官们认真的辅导让我更加明白了什么叫严于律己，对于这一点的人士对我今后的工作生活学习军人地养成是非常的重要的!再就是这次来炮兵旅军训的一行人发扬了团结一致昂扬向上的优良作风，同志们从前在团里各有各的专业接触也很少，这次军训在一起生活训练，为了荣誉在各项工作的开展中都发扬了团结一致的好作风，只要我们每一个将作风养成和持效，今后我们在开展任何工作都不惧艰难，共同为军旅文化事业贡献力量!
第二点就是这次军训是一次很好的体验生活的过程，前几天看新闻第八次文代会召开提出开了文艺要来源于基层.服务于基层.所以当我们这次来之后我们歌队的演员都有共同的认识，就是要经常地深入生活，只有真正的容入部队的生活，才可以在舞台上演兵唱兵，塑造一个个合格的军人形象，才能起到宣传部队宣扬典型的作用。
这次军训回团后我将严于律己，将在教导队保持的作风带回自己今后本职 工作中，时刻以一名军人来严格要求自己，将一切不符合身份的杂质抛于脑后身外，回归军人的本然，再见!我的炮兵旅，再见!我的老班长!
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不知不觉，入职已经一周了。在经理和前辈的指点和照顾下，我逐渐对公司的文化、产品和业务流程有了一定的了解。作为一名新入职的员工，我需要走的路还很长，需要学习的还很多，回顾这一周以来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，基本上了解了自己的本职工作。在此，我对公司的领导和同事们表示衷心的感谢，感谢你们的不吝赐教，感谢你们对我工作的支持和帮助。虽然我接触工作的时间不长，但是我在这段时间里学到了很多在学校不曾学到的知识。另外在工作中也在慢慢学着与同事相处，慢慢融入到鹏远这个大家庭中来。
来到鹏远电缆集团之后，对鹏远企业氛围深入的了解和认识。鹏远所倡导的导师制度，可以帮助新员工迅速融入集团文化，了解工作环境，熟悉工作流程，促进新员工的成长。作为新人团队中的一员，我也成为了这一制度的受益者，办公室的资深元老Dimple和lynda，成为了我进入到鹏远电缆的入门导师。有了她们，使我在工作问题的处理上，从没有感到有任何的盲目和无助，任何问题的提出，都会得到她俩热情、及时的解答，所以即便是对于第一周的工作，仍然是充实并且忙碌的。通过一周的工作，个人主要完成的工作有：
1、认真完成领导交代的任务
2、参加第一次例会，在总经理的讲解下系统的了解本公司的情况和背景.
3、参加了三次对企业文化，公司制度，产品知识的培训
4、做好本职工作，团结同事
对于下周的计划和今后努力的方向为：
我将继续努力提高自己的工作水平，为公司的发展贡献自己的绵薄之力。我想我应努力做到：首先，遵守公司内部规章制度，维护公司利益;其次，加强学习，增加自己的知识面，加强对专业知识技术的强化、学习，要对自己的工作有规划、做到心里有数;再次，加强工作力度，要积极主动的为公司创造价值，力争取得更大的工作成绩。
总之，我会努力将自己的知识背景和公司的具体情况相结合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习专业知识和技术，为公司的发展尽我绵薄之力。再次感谢领导和各位同事的支持和帮助，我会继续努力，不断提高自己的专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取更上一个新台阶。
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经过这一周在顶岗实习学校的学习和教课任务之后，我们已经对顶岗实习有了初步的认识。在这一周的教学活动中，我们积极地与当地老师探讨教学方法，听学校安排的指导老师的日常课程，以及与指导老师交流如何更好地进行教育教学工作。
在之后的个人教学活动中，我们积极配合学校工作，完成学校指定的任务。在语文教学活动中，我将学生的教学目标融入到课堂教学当中，积极完成教育教学目标。在此基础上，我还进行了课堂内拓展，在完成教育教学工作的前提下，对学生进行知识的补充和教学，使学生掌握更多的学习技能，从而更好地完成学习任务。在这一周的教学活动中，我发现学生们对于语文教学的重视程度略低，出现了有些学生上课不认真听讲的情况。我也会在接下来的教学活动中积极引导和教育他们，使其更加重视语文的学习。从自身情况来讲，我会更加积极地提高课堂效率并进行丰富有趣的教学活动，从教学方面提高学生对语文教学的兴趣。在学生方面，我会积极引导，严格教育，争取在以后的教学活动中提高语文教学效果。在顶岗期间的生活方面，学校已经尽可能的为我们安排了较好的住所。我们顶岗实习生之间也经常进行日常的交流和工作上的配合。
这一周的顶岗实习效果较好。希望之后的顶岗实习教学可以做得更好。
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这一个星期我们语文学习了如何做读书笔记，并完成了第一课的学习，我们学习第一课的时候，就已经用上了读书笔记，读书笔记的步骤是这样的：一、读书；二、找重点词；三、找重点句，段意；四：写收获，和问题。五、用括号，画出生字；六：用波浪线，画出精彩的句子；七：背诵。这些课文写的好美哦，我也要试着把它背下来。
这一个星期，我觉得我做读书笔记还不是很熟练，比如在找重点词和句子时，我总是要找很久，写收获是时，我总是想半天，都想不好写什么。但是在第五步的时候，是我最熟练的，因为，大部分情况下我都没有生词或生字，这就是认字多的好处，第一步也往往会成为最简单的一个步骤，因为，读书谁都会，只要会认字，我不但可以读，还可以有感情的读，还可以快速默读。这些都得靠积累，积累就是看书时，一遍遍的看到作者这样用词，或者一遍遍开到一个字，就是输入，当然，输入后就变成自己的'了，就可以输出，不停地输出，就会慢慢的更加掌握如何更好的运用，就会更好的掌握这一片文章。
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这一周，我明白了写好作文的四个要点：热爱、认真的态度、勤学、苦练。 热爱，就是让自己喜欢作文课，集中注意力去思考，完成老师布置的题目。 认真的态度，就是说明白作文课的重要性。作文在卷子上占三十分，非常重要。上学期的时候，每次考试只要作文被扣了五分以上，我的总成绩就肯定得不了优。 勤学，就是在平时的生活中多学习。第一点是阅读，就是多看有用的书，学习那些作者的语言、词语、句子，让自己头脑里的知识更丰富，以后写作文的话就能用到。我还知道一点，就是喜欢哪一个作家的'文章，就把他当成榜样，好好跟他学，这样成长就会快一些。第二点是向别人请教，学习那些书上没有的知识。 苦练，就是多动笔写，多动嘴说。我很喜欢写博客，能够锻炼自己找到一些有趣的事，能抓住重点，让别人看了都笑，明白我写的是什么。我有了新鲜事的时候，喜欢讲给爸爸听，能锻炼我的口语能力。 写作文是一件很复杂的事，世界上没有天才，没有人能随随便便成功，每一个人都需要付出很多努力，才能写好作文。
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9月1日开学了。我已经是二年级的学生了现在已经一周了。在学校，我又见到了老师和同学，我很高兴。我们换了新教室，从一楼搬到了二楼，班里来了三个新同学。老师给我们发了新书这周，数学我们用长度单位：米和厘米、线段、国语学了识字和前面两门课。以后要努力学习，取得好成绩。
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开学的第一天，我背着书包兴致勃勃的走进了校园，看到了熟悉的校园，看到了的美丽假山，假山还喷着水。去上厕所的时候，发现厕所里的假草坪也焕然一新上楼梯的时候，听到了同学们响彻云霄的.读书声，进入教室，看到同学们都坐在自己的坐位上聚精会神的学习，我觉得同学们都长高了，都焕发出崭新的面孔来学习了。
新的学期，我要更加努力的学习，取得优异的成绩报答老师和家长的期望。
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今天爸爸妈妈带我去一家餐厅吃饭。那里的煎饼品种繁多，有香肠煎饼、苹果煎饼、菠萝煎饼、香蕉煎饼……。我们点了一份香蕉煎饼。做煎饼的叔叔马上忙碌起来，他先把面团揉了几下，然后抓住面团的四方伸展，一边伸展一边正反面甩动。叔叔不断重复这些动作——就像变魔术一样，小小面团瞬间变成了又大，又薄的.面饼。叔叔把面饼放入铁板锅中，面饼象被吹了口气一样鼓了起来，他又翻到另一面，哧哧的声音仿佛在说，变魔术了，
变魔术了，叔叔熟练地在饼上撒上一些香蕉和调料，呵，阵阵香气扑鼻而来。
服务员端来了香蕉煎饼，我这只“小谗猫”迫不及待地吃了起来，真香呀，好美味的煎饼呀!
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今天是清明节，一大早天空中飘起了毛毛细雨，真所谓"清明时节雨纷纷呀"！我和爸爸妈妈一起开车去盱眙游玩。盱眙离南京有100多公里，是龙虾的.生产地。为此，人们又将盱眙称之为虾都。一路上，道路两旁开着金灿灿的油菜花，远远望去就像一片片金黄色的。地毯。
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盼望已久的元宵佳节终于到来了，我和哥哥姐姐们早早就约好了晚上七点半碰头，一起看龙灯。
大街上的人真多呀！男女老少，一群一群的人拥挤在大街上，个个兴高采烈，难得有这样的`气氛。
龙灯来了，远远看去活灵活现，栩栩如生，就像盘旋在空中，有时吞云吐雾，有时戏耍前面的龙珠，好看极了。
看龙灯真有趣！
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光阴似箭，一眨眼，六年丰富多彩的小学生活只能成为我美好的回忆，就连唯一一个可以放松一下的暑假也悄然离去。尽管心里有多少个恋恋不舍，但还是无法改变事实。因为我将要面对的是一个更严峻，同时对我来说也是一个更残酷的挑战。如今，我已步入更高一层楼——中学的大门，成为一个名副其实的中学生。
来到中学近两周了，感觉这里好陌生，由小学时代单调乏味的铃声代替了中学悦耳舒畅的铃声，由小学时老师呢喃细语的纷纷叮嘱更换了中学时代的自主学习……看！那座虽然有些旧但朝气蓬勃具有青春活力的楼，就是我们的教学楼！早上，朗朗的读书声映遍了校园，立刻充满了生机与活力，中午，喧闹的
嘈杂声，爽朗的笑声……又是学校的另一景观！晚上，寂静的校园里同学们认真的上着自习。从充满活力到喧闹再到寂静，这就是我们的校园。操场上，十几棵大树像卫士一样守护着我们校园，下面摆放着整齐的小凳子，枫树叶不是的从山上慢慢飘飘落下来，多么富有诗意的场面啊！花坛中，玫瑰花月季花等在微风的陪伴下一个个摇晃着它们的'小脑袋，向我们打招呼。新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢？其实，我的打算和别人一样，就是要在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。
我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊！同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。
怀着对中学的憧憬，我来到了这里：绿草如茵的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师……一切都是那么诱人。我会慢慢熟悉这个学校，在这里goodgoodstudy，daydayup，使自己向更高的台阶一步一步地迈去！
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新学期 新感受 新学期 新感受当我背起书包，走进焕然一新的六（5）班教室时，心里非常激动，从今天起，我是一个六年级的学生了。
“喂，段镁荷。”我回头一看，原来是同学在向我打招呼，我冲她笑了笑。老师进来了，我们都亲热地与她打着招呼。老师笑着说：“同学们都长大了，一个暑假过去了，你们还真是变了不少呢！”我看了看周围的同学：有的将眼镜框换了，看起来很fashion;还有的长高了一大截。但同学们最初的样子，我一直记得。老师接着说：“同学们，注意了！我们虽然长高了，长大了，但也意味着我们只剩下一学年的相处时间了，在这段时间里，我们彼此要珍惜，知道吗？”我心里一震，心想：“老师说的没错，我们是没有太多的时间相处了。上了初中，大家就要各奔东西，见上一面都很难了！想到这，我回首望了望自己最要好的朋友，心里很不是滋味。我转念一想，没关系的，古人说的好“海内存知己，天涯若比邻”。再说，现代的联络工具这么发达，我们还可以保持联系呢！六年级，我们要跟同学多多相处；必须比五年级还要努力的学习。长大了，上了六年级的我们对未来充满了更多的憧憬，也让我觉得时间如流水，珍惜光阴，现在觉得自己已经长大了，而我却不想长大，但，我清楚的明白，人总是要长大的。虽然，在成长中，我们有种种的不适应，但长大总是好的，成长的过程会使我们变成熟；成长的`过程中，我们会明白很多道理。
我突然发现，成长的过程很充实，我习惯了成长。其实，上了六年级，你会发现，你会习惯这种生活，并获得更多！随着时间的推移，我上了六年级，标志着小学的学习生活即将结束，从现在起，我要更加努力学习，我相信自己有这个能力，给老师和家长一个满意的答卷。
这就是我新学期的新感受。
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光阴似箭，日月如梭，转眼间，我已经上小学四年级了。以前的我，是一个不珍惜时间，喜欢磨蹭。因此，在新学期的到来之际，我要送给自己一句话：花有重开日，人无再少年。
记得上个学期的某一天下午，我兴高采烈地回到家，对妈妈说：“妈妈，今天我们作业特别少，只有一个预习作业、一个背诵作业和一个听写作业。那么少的作业，我先看会儿课外书，等会儿吃完晚饭，我再去学习。”“那你能说到做到吗？”妈妈疑惑不解地问。“放心吧！我自有安排！”我拍着胸膛，趾高气扬地说。
可我哪里会自我安排呢？除了看书和说“马上，马上”以外，其它什么也不会。吃完了晚饭，我马马虎虎地做完了预习作业，胡乱地背了一点儿课文，草草了事后又拿起我最喜欢看的课外书，津津有味地看了起来。正在擦地板的妈妈问我：“作业做得怎么样了？”“就差听写和背诵了！”
一个小时，两个小时，现在已经是晚上8时多了，妈妈擦完了地板，要来检查我的作业了。结果呢？背书不是背得咯咯噔噔，不是加字就是漏字；听写更是错别字一大堆。妈妈还下意识地看了看挂钟：“已经快9点了，你还没做完作业。小学生的'三个作业，你9点钟还没做完，等你上初中了该怎么办？这次作业我不签名了，就当给你一个教训吧！”不签名，这怎么能行？于是，我好说歹说地说服了妈妈，写了保证书，以最快的速度做完了作业，总时间没有超过20分钟。
回想起这件事，我依然记忆犹新。真希望这个学期，我能改掉“磨蹭”这个坏习惯。
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根据xx区教育局关于《xx区教育系统第x届网络安全宣传周活动实施方案》文件精神，我校自20xx年9月18日至24日开展了主题为“网络安全为人民，网络安全靠人民”的网络安全宣传周活动，现将我校此次网络安全宣传周活动总结如下：
一、加强领导，狠抓落实
学校高度重视网络安全宣传周活动，把活动列入重要议事日程，加强了组织领导和统筹协调，成立了组长张俊志为组长，刘来生为副组长，各班级班主任为成员的网络安全宣传周活动领导小组，全面负责该工作的实施与管理。按照“谁主管、谁负责”、“谁主办、谁负责”的原则，落实责任制，明确责任人和职责，细化工作措施和流程，建立完善管理制度和实施办法，确保使用网络和提供信息服务的安全。
二、精心组织，部署落实
为切实抓好这次活动，制定了《xx镇中心小学网络信息安全教育宣传周活动方案》，明确活动目的`，落实责任分工，突出宣传的思想性和实效性，全体师生，人人参与。
三、主题鲜明，形式多样
大力开展文明上网，安全上网等宣传教育加大宣传教育力度，增强师生网络安全意识，自觉遵守信息安全管理有关法律、法规，不泄密、不制作和传播有害信息。教育师生自觉抵制网络低俗之风，净化网络环境，不打不健康文字，不发不文明图片，不链接不健康网站不提供不健康内容搜索，不发送不健康信息，不转载违法、庸俗、格调低下的言论、图片、音视频信息，积极营造网络文明新风。通过印制发放网络安全宣传传单、板报、班会等多种渠道，积极组织师生学习有关网络法律法规和有关规定，提高师生的信息安全防范意识，增加师生上网安全意识。
1、召开了一次网络安全知识宣传活动专题会议；讲座主要围绕《如何帮助青少年提高网络基本识别能力》，《如何养成良好的上网习惯和行为》，《青少年网瘾的危害》这几个主题进行，取得了良好的效果。
2、为全校年学生和全体教师发放网络安全知识宣传传单674份。
3、9月18日上午利用国旗下讲话对全校广大师生进行了一次网络安全相关知识的宣传教育。
4、各班级利用班会课时间进行了一次网络安全宣传周主题教育班会。
5、组织3—5年级学生观看了《国家网络安全周公益短片》。
6、制作并悬挂了《共建网络安全，共享网络文明》条幅。
四、效果显著，深入人心
通过此次“网络安全宣传周”活动加强了网络安全宣传教育，提升了学生们的网络安全意识和基本技能，全校师生对网络安全有了新的认识，了解了网络安全的重要性，对网络安全认识有了新的提高。在增强学生们的网络安全防范意识和自我保护技能方面都取得了较好的效果。
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面对陌生人的种种诱惑，幼儿园的小朋友们究竟能否经受住考验?20xx年6月17日，为检验孩子们的“防拐”能力，提高幼儿自身安全防护意识，xx幼儿园举行了一场别开生面的“拐骗演习”。
在此次的“拐骗演习”中，扮演“防拐防骗”的角色由大班陈凯奶奶、中班xx姥姥、小班xx妈妈、宝宝班xx妈妈、xx妈妈、xx妈妈、一个阿姨、一个叔叔担任，各年级对调进行。在本班老师不做任何语言提示的情况下，由陌生家长使出各种“道具和手段”对小朋友们进行诱惑，孩子们还是会被“陌生人”的甜言蜜语、各种好吃的、好玩的成功“拐骗”。
本次“防拐、防骗演习”的'结果也给老师与家长们敲响了警钟，虽然在课堂上，老师也会教育孩子注意陌生人，孩子们都回答得很好，但通过这次测试，发现面对实际诱惑，很多孩子的防范心理还不强，很容易就被陌生人拐骗，让人哭笑不得，一次又一次的被骗走。
活动结束后，幼儿园教师将各班小朋友进行强化培训，并利用现场拍摄的照片，将被“骗”孩子的情况及时反馈给家长，让孩子的父母有针对性地对孩子进行安全教育，同时，幼儿园还将这项教育警示活动长期进行下去。
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时间荏苒，一转眼，已经度过了四个月的实习生活。回想在每天的实习工作中，我们学到了许多课本上学不到的东西，同样也遇到了许多的困难和挫折，看到了自己本身存在着许多问题。以前总以为液相色谱分析很简单，配样进针就完事了，可现在发现并不是那么简单，在实际工作中，样品，流动相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。前期我们遇到了许多困难，但在老师的帮助下和指导下，使得我们能够克服种种困难顺利完成任务。从中我们学会了如何发现问题，分析问题，解决问题，认识到医药研究的科学性和严谨性。因此我们不再单纯的向老师索取知识，而是更多的思考分析，不再刻板的研究书本定律，而是要学有所用。进过这几个月的实习，我们已经能够熟练操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素质得到了全面的提高。
在工作之余，我们利用公司的网络系统，在大家的帮助下，经过几个月的努力，我们的开题报告，课题综述已经完成，期间陈总和赵总两位领导曾多次修改，并提出了宝贵的意见。两位领导根据我们的实际表现如期完成了中期考核，通过不懈的努力相信我们能够完成一篇优秀的毕业论文。
还有一个月我们的`实习生活即将结束，四年的大学生涯也即将画上一个完美的句号。在这样一个经济大萧条时期，很多人正在为找工作发愁。但是公司的领导很负责，在百忙之中为我们谋划未来的蓝图，并为我们安排了合适的工作，我们感到很幸运。凭借着丰富的实战经验和崇高的人生目标，我们对未来充满着信心，充满着希望。
我们不会忘记，我们所获得的宝贵经验的背后，有着各级领导对我们的殷切关怀，有着各位老师对我们的谆谆教诲。所以，我再次向你们表示最诚挚的感谢，并致以最崇高的敬意。
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有幸在正安学院参加了一期中医基础理论的课程，无法用言语形容学习感想。因为有一种强大的力量充斥着内心。从18岁学习中医药到中途转针灸专业，可能是开悟较慢，也可能是意识到自己真正喜欢的专业太晚，但好在我一直坚持着自己的梦想，不曾放弃，直到找到。可以说直到近两年才开始感受着中医学的魅力，在这场学习的革命中我似乎意识到，我是在以学习中医的形式来进行着这场生命的“修行”。有幸!必将加倍珍惜!
正安，优秀的老师，带领着一群零基础的中医爱好者进入神秘、无涯的美丽中医世界，怎一个cool字了得!两天的课程，似乎给我开启了另外一条路来体悟中医：学中医不必太过教条、死板地遵循教科书，而是在生活中感悟，从而达到触类旁通。那么感悟是什么?答案是：用心。我的导师说过：“每一个专业，学到精深，都是对人生的修炼，每一个人是通过不同的事情来历练自己的。”我想，我该是中医药这条路上的修行者
如何认识中医?学习中医?怎么走好这条路是我一直思考的问题：有种担心，在正安这个高平台上，我的“非零基础”既是优势也是劣势。优势：10多年的`学习路程，耳濡目染地“正规”学习中医，是一种幸运。但也因为受过那么多年“学院派”理论体系的影响，思路不免局限、偏激，兼容并包的空间领域越来越小，突然扭转很多想法、思路不容易。在课上我提出了这个问题：“我怎么走好这条中医的路?”也是这个问题让我有切入点的去“享受”两天的课程。
首先：我们必须要有自己的“见地”，就是要对自己身体出现的现象，生命本质、价值有正确的“认识”。只有具备了这样的“能力”，才能正确的面对自己和将来的病人。
其次:理解“象”。在生活中找寻“答案”，大自然告诉了我们所有的解决办法，没有发现、开启的，只是我们不知晓、无法感知到罢了。但并不代表答案没在那里。
三：尽量用古人的思维方式想问题，我想这应该是一种“意识”，建立起来很困难，但也要迫使自己回溯到以前去体会。
四：中医是一种生活态度，用中医的理念影响生活，同样：生活中的经历更能深刻地体验中医。活里顺境时，学会告诉自己，这是人生曲折的缓冲。在逆境时候，也要告诉自己，这个时候正好磨练心境，人生用功正在此时。
似乎觉得中医之路刚刚开启，不徐不疾，稳步的前进吧!
感恩让我有幸来体会这次课程的所有人。
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一、与中医的渊源
对中医、中药我自小是有接触的，小时候住的巷子对面就是县城的中医院，印象中生病了妈妈就会带去中医院找相熟的医生看病，有时妈妈晚上才得空，就去医生的家里看，医生都是相熟的乡邻，吃上几剂中药病就好了。外公、舅舅是开中药铺的，小时候去外公家对那一整面墙的各种中药也是充满好奇的，没事就在柜台看表姐给客人捡药，当时很佩服能她能记得那么多种药分别放在哪个抽屉里。大学毕业刚工作时还看过《思考中医》、《人体使用手册》等畅销书，当时感觉中医博大精通、好玄妙，好难懂。但是在大城市生活，中医反而渐渐淡出身边，生病了还是习惯去看西医，各种检查、各种西药和输液。去药店买药，药店也是经常给你推荐各种头孢啥的消炎药、激素、抗过敏药。等自己有了小孩，也是一生病就去带去医院看医生，看多了发现医院都是标准处方的，诊断是什么病后在系统里选药，基本所有的小孩都是开一样的药。我儿子咳嗽，在医院喷雾吃头孢就减轻，但是停药后没多久又加重，反反复复，我对西医产生了质疑。身边有朋友建议看中医调理一下，我开始留心别人介绍的好中医，自己也有意识多看中医有关的书和课程，买了一堆黄帝内经之类的讲阴阳辨虚实让人看得云里雾里的书。总而言之，个人是一直对中医很感兴趣的，但是苦于没老师带入门，那一张张药方每个字都认得，但是却不知道功效有什么不同，为什么用药不同。
二、初识经方
第一次听说黄煌教授的《中医十大类方》是在孟倩老师的中医课程上，她推荐了中医初学者的几本书之一，书是屁颠屁颠都买回来了，可惜自己还是看不懂吃不透，最后束之高阁。机缘巧合，20xx年初看到古求知老师有开“大众经方”班，知道古老师是黄煌教授的高徒，赶紧报名学习。那期课程，古老师是按常见病分类，给介绍各个常用经方。比如咳喘病的经方有：小青龙汤、麻杏石甘汤、半夏厚朴汤、小柴胡汤、大柴胡汤。一边学习，一边也给身边的家人朋友开个方练练手。记得：给感冒肩颈痛的同事开过葛根汤，给痛经的同事开过红花酒和温经汤，给高血压失眠的妈妈开过黄芪五物汤，给口腔溃疡的老公开过甘草泻心汤，给自己开过越婢加术汤等。但是在根据病症具体选用方时，还是似是而非，抓不准方证。但是起码通过学习知道了常用经方的名字和大致的作用，把经方比喻作人的话，就是认识了这个人，人跟名字对上号了，但是这个人的性格和本领还摸不透。
三、辨别体质
接触经方后，对黄煌师爷是向往不已，师爷来广州的讲座热情高涨地参加了，20xx南京的经方班也请假去南京参加了，通过学习对黄煌教授的'体质学说有了较全面的认识。学会从一个人的体型、外貌、神态、性格来辨别是什么体质的人。每首经方都有它适用的方证、适用的人群，适用体质的人用该方就安全、起效快，“方--病—人”一体辨证治疗。平时我也有意识去找身边的“柴胡人”、“半夏人”等，建立了根据体质类型去选类方的思路。比如柴胡体质的人感冒用小柴胡汤，麻黄体质的人感冒用葛根汤。作为理科生的我不禁就想捷径：是否可以从《中医十大类方》附注的病名所用的方里按体质用方?但是古老师说：这样学经方就学死了，经方是很活的，要抓“方证”。
四、跟诊
都说百闻不如一见，“舌淡”、“苔黄腻”“肌肤甲错”、“半夏线”等辨方证时老师经常提到的“证”到底是怎样的?非常庆幸古老师开了跟诊班，第一时间抢了个席位。通过几次跟诊，体会了很多书本上没有的，也解了之前的很多困惑。
1.老师问诊很详细，吃喝拉撒、睡眠、心情都不放过，面诊、脉诊、舌诊、腹诊、腿诊全面来看，然后抓最重要的点(最大问题)来用方，然后再通过加减味来覆盖其它或然证。
2.经方治病靠的是方，不是药。同一味药，不同的配伍，效果就完全不同。老师开方的思路是合方，而不是合药。就像打仗靠的是排兵布阵，而不是单个兵。
3.一定要抓主证，可能诉求的是不同的病但只要主证是一样的，那就是用相同的方。有次跟诊好几个病人是不同的病，但最终用的都是血腑逐淤汤加减。
4.病症明显的或急症，就只从病考虑开方;慢性病或调理体质的更多的是从体质考虑开方。
5.要重视病人的性格、情绪。比如性子急容易发脾气的人，是身体失衡了，用对药了，就不容易发脾气了。就正如不同性格的人容易得的病也是不同。反过来，病人若能主动改变他的性格，去除了致病的根，自然病情也会有所好转。
6.对药方里药的用量也有了较直观的认识，一般尽量按原方比例用，一般药用量是20g，细辛是3g，麻黄5g等。
五、 总结
诚如老师说的“西医是治人的病，中医是治病的人”，中医是以人为本，做的是“拨乱反正”事，将病的人纠正成“中正平和”之人。经方是学中医的捷径，经方是中国流传千年的瑰宝，感谢古老师的倾囊相授，我后续会多多研读老师相赠的《伤寒论》和《金匮要略》。学了中医后，我心中有颗种子，希望以后在中医上也能学有所成，为家人、朋友、乡亲邻里的健康护航。
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《水浒传》作为四大名著之一，真是精彩极了， 然而，108将的结局却令人悲伤。
这场悲剧是封建思想的三纲五常对劳动人民的毒害。什么大臣是君纲，什么丈夫是纲，什么妻子是夫纲。任何仁义礼仪、智慧和信仰都是由阶级不平等引起的'欺骗性事物。这种腐朽的思想是封建统治人民的工具。这应该像李奎一样“管它的鸟”。
所以反抗不好，但要有意识，思想意识才能成功。否则，悲剧就会结束，这也反映了人民的强大力量。
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花和尚单打二龙山
青面兽双夺宝珠寺
杨志不忍自尽，下冈而去。
做制使失了花石纲，做提辖又失生辰纲，只好投二龙山落草。
鲁达杀死郑龙在二龙山落草。
都管，厢禁军回京谎报杨志勾结贼人，盗走珠宝，梁中书告知蔡京。蔡京命令府尹捉拿贼人。府尹责成缉捕使臣何涛限十日捉拿贼人上京，何涛为之烦恼，兄弟何清向他说出了晃盖与白胜。
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我很佩服武松的.武道，因为他只用一根木棍就打死了一只吃过20多条人命的老虎，我觉得阮小二和阮小七很聪明，因为他们用火来烧官兵。
杨志的宝刀非常锋利，一刀能破掉40个铜板，而刀口不卷，能吹毛而过，而且杀人不沾血。
李绕也能在同一个时间，同一个地点杀死20多只老虎。
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为落实省委教育工委和校党委关于做好“双百双进”活动的文件精神，响应学校“双百双进”活动的号召，体育科学学院利用暑期社会实践的机会成立了十余人的志愿者团队前往清港镇新民小学，开展为期一周的阳光体育支教夏令营活动。
经过悉心筹划，志愿者小分队于7月5日正式拉开支教帷幕，队员们根据学校实际情况、学生身心特点制定支教计划，认真设计课程，开展学生喜爱的武术、体育舞蹈、足球等项目课程，同时也将预防溺水、包扎急救等安全知识纳入到课堂中来。课堂上，队员们与小朋友近距离接触，不断调动他们的上课热情与积极性，手把手的传授和分享自己所学到的知识和技能。活动中，队员们表现出了极高的工作热情和“学为人师，行为世范”的“师者”责任，浓浓的师生情谊在轻松愉快的氛围中逐渐建立起来。
据悉，清港镇新民小学是由陈志生校长一手筹办起来的，这里不仅是一所农民工子弟学校，同时也是一个德育基地。志愿者小分队在奉献爱心，实现社会价值的同时，也为这里的办学宗旨和教育理念所深深感动，教学相长中，志愿服务的伟大精神也必将得以传承和升华。
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近二年来，我校认真贯彻执行党的教育方针，特别学习贯彻中办国办《关于适应新形势进一步加强和改进中小学德育工作的意见》文件，认真组织学生参加社会实践活动，取得一定成效。
一、从思想上充分认识组织学生参加社会实践活动的重大意义：
可以培养学生的社会责任感和奉献精神，有利于学生身心健康成长，有利学生适应新形势，为将来升学或就业打下基础。
二、建立校内外学生社会实践活动基地
1、已建立校内学生社会实践活动基地；
①校史展厅；
②校园书馆；
③电脑室。
2、校外基地：电信局、交警大队、法院少年庭、部队基地、天生基地；
三、学生社会实践活动做到：有计划、有实施、有小结、有评估
几年来，学校拓宽育人途径，加强社会实践活动：
1、积极开展学生假日社区服务活动。
①由校团委会牵头，克服困难，积极协调、精心组织，做到活动时间、内容落实，活动形式内容多样，全校共有15个团支部参与这一活动。
②组织学生开展“求职应聘、挑战生存”的体验生活活动，全校有20多位学生参加，收到良好的教育效果。
2、利用寒暑假组织学生参加社会调查、生产实习，勤工俭学等活动。
社会调查的范围：个体户、农村、企事业单位、敬老院、超市、溜冰场。
内容：环境保护（垃圾）、网吧、食用碘盐等。
3、通过初中研究性学习，广泛开展社会实践活动。
从20xx、20xx二学年初中生在研究性学习中撰写论文近百篇，展现当代初中生创新精神和求实思想。
4、组织学生秋游、春游和学生夏令营活动，开展社会实践活动，每学年学校和年级组都组织各班委开展秋游、春游活动。
5、参观、浏览家乡的名胜古迹黄蘗寺、灵石森林公园、南少林、石竹山和海口弥勒岩、小麦岛和苜屿岛、十八重溪、永泰青远山、福州森林公园，通过这些活动，扩展学生视野，游览家乡河山，了解当地经济发展状况，增强爱家爱国情感，提高爱国主义觉悟。
6、每年8月下旬，组织初中新生参加为期5天的军事训练。
四、学生参加社会实践活动后，思想政治(教学案例，试卷，课件，教案)觉悟有较大提高，社会实践活动能力有一定增强，对社会环境的适应能力也得到锻炼。
近几年，学校开展绿色夏令营（20xx年）、“党在我心中”（20xx）、“五小五特”夏令营活动，收到良好的效果，特别是20xx年为贯彻《公民道德建设实施纲要》开展的“五小（小主人、小公民、小帮手、小伙伴、小卫士）五特（特长生、特殊生、特困生、特邀生、特优生”夏令营，荣获全国“五小”道德教育一等奖，我校评为全国二等奖，被选为全国道德教育实验校。
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一、活动宗旨
通过这次的寒假社会实践的经历让大家都有所收获，从身体、心理上感受到这次寒假社会实践中给你带来的影响，让你学会如何在社会上生存，如何在社会上接受未知的辛苦。了解社会主义价值心观。向大家介绍社会主义价值核心观的内容：
党的十八大提出，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观。富强、民主、文明、和谐是国家层面的价值目标，自由、平等、公正、法治是社会层面的价值取向，爱国、敬业、诚信、友善是公民个人层面的价值准则，这24个字是社会主义核心价值观的基本内容。
“自由、平等、公正、法治”，是对美好社会的生动表述，也是从社会层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它反映了中国特色社会主义的基本属性，是我们党矢志不渝、长期实践的核心价值理念。自由是指人的意志自由、存在和发展的自由，是人类社会的美好向往，也是马克思主义追求的社会价值目标。平等指的是公民在法律面前的一律平等，其价值取向是不断实现实质平等。它要求尊重和保障人权，人人依法享有平等参与、平等发展的权利。公正即社会公平和正义，它以人的解放、人的自由平等权利的获得为前提，是国家、社会应然的根本价值理念。法治是治国理政的基本方式，依法治国是社会主义民主政治的基本要求。它通过法制建设来维护和保障公民的根本利益，是实现自由平等、公平正义的制度保证。
“富强、民主、文明、和谐”，是我国社会主义现代化国家的建设目标，也是从价值目标层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练，在社会主义核心价值观中居于最高层次，对其他层次的价值理念具有统领作用。富强即国富民强，是社会主义现代化国家经济建设的应然状态，是中华民族梦寐以求的美好夙愿，也是国家繁荣昌盛、人民幸福安康的物质基础。民主是人类社会的美好诉求。我们追求的民主是人民民主，其实质和核心是人民当家作主。它是社会主义的生命，也是创造人民美好幸福生活的政治保障。文明是社会进步的重要标志，也是社会主义现代化国家的重要特征。它是社会主义现代化国家文化建设的应有状态，是对面向现代化、面向世界、面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化的概括，是实现中华民族伟大复兴的重要支撑。和谐是中国传统文化的基本理念，集中体现了学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居的生动局面。它是社会主义现代化国家在社会建设领域的价值诉求，是经济社会和谐稳定、持续健康发展的重要保证。
“爱国、敬业、诚信、友善”，是公民基本道德规范，是从个人行为层面对社会主义核心价值观基本理念的凝练。它覆盖社会道德生活的各个领域，是公民必须恪守的基本道德准则，也是评价公民道德行为选择的基本价值标准。爱国是基于个人对自己祖国依赖关系的深厚情感，也是调节个人与祖国关系的行为准则。它同社会主义紧密结合在一起，要求人们以振兴中华为己任，促进民族团结、维护祖国统一、自觉报效祖国。敬业是对公民职业行为准则的价值评价，要求公民忠于职守，克己奉公，服务人民，服务社会，充分体现了社会主义职业精神。诚信即诚实守信，是人类社会千百年传承下来的道德传统，也是社会主义道德建设的重点内容，它强调诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。友善强调公民之间应互相尊重、互相关心、互相帮助，和睦友好，努力形成社会主义的新型人际关系。
二、活动目的：
1、通过寒假社会实践培养学生的社会实践能力，提高学生自主创新能力，加强学生的实践经验。让学生在调查中了解明白实践的意义，让学生毕业后可以更快的适应社会。
2、希望通过这次班会加强同学之间的感情，也可以互相了解同学在寒假发生的趣事或者辛苦的事情从而得出自己的感想、感受，让同学理解到别人的经历从而给自己一个方向。
三、总结
社会实践所带给我们的是一次能力的全面提升，从实践主题的提出，围绕主题的扩展研究的展开，我们学会了如何在团队地协作下从头到尾地解决一个问题，我们学会了在团队中各司其职，尽忠职守，互相配合，对于我们这些独生子女来说，学会合作，学会配合，这将成为我们成长轨迹上一次巨大的突破。
我想我们的社会实践活动就是这样一座桥梁，它引导我们的学生去地认识和接触社会，帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会，由书桌走向办公台的转换，避免了大学生在初入社会时所发生不知所措，真正地把大学生的教育与社会的就业相结合，培养符合社会需求的高素质人才。
社会实践锻炼了我们，也培养了我，们通过社会实践这样一种形式，使我们在各方面都得到了充分地成长，同时，社会实践也成就了我们，不论获奖与否，社会实践都已成为了我们大学生展现自我的一个舞台，在这样的一个舞台上，我们可以尽情地展现我们青春的姿态和敏捷的才思。
社会实践是一个窗口，通过这个窗口，帮助我们大学生认识了社会，也帮助社会了解了我们这一群充满理想与朝气的大学生，终有一天我们将真真正正地在社会这个大舞台上展现我们的抱负和智慧。
这次社会实践也让我们更加确信了人生只有不断的挑战才能进步，只有不断的去接触新的，你才能在繁杂的人群中脱颖而出，才能在这个人世间留下属于自己的精彩！所以要不断的挑战，例如，现在的问卷调查就是我们的新的挑战，之前我们从没有接触过。在新的挑战中，我们会得到很多珍贵的东西，就让我们在有生之年，不断的挑战，创造出属于自己独特的经典人生。
青春需要刺激，如果带过于平淡，那我们的青春也就没有多少意思了！调研中被拒绝就如家常便饭一样，常常存在，给我们带来了困难和刺激，使生活变得更加大精彩，也使我的青春变的活力无限，真的很感谢这次调研，让我懂得了和明白了很多。
社会实践锻炼了我们，也培养了我们，通过这次社会实践我们在各方面都有了提高，已不再是光会学习，不接触社会的雏鸟！我相信以后我会不断地提高，会比没参加社会实践的同学更能快速而又很好的融入社会，就让我们继续这次实践的激情，精彩的去走自己的人生吧！
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近一周来，随着气温的回升，销售员一周工作总结。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的.顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
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随着网络的发展，现在很多的企业都开始试水网络这一个新的渠道。也有越来越多的人开始认识到网络的重要性，很多人慢慢的开始接受了网络这个新兴的媒介，网络销售这个职位变得更为重要了。
网络销售是与网络结合进行的一个产品推销，客户从网络认识并购买产品，这是一个完整的一个网络销售的程序，当然也可以完成相关的产品售后，现在最为困难的是如何去寻找网络潜在的客户并与客户达成购买意向是最为关键的。虽然很多的东西都懂，但是真正去做的还是很多的，网络销售是一个零碎的'东西，涉及到的东西很多，要比面对面的销售难的多，毕竟你多接触的客户是见不到的，看不见对方的表情，这就需要你有强大的揣摩心理才能够胜任。
所以，网络销售，是一个不停的学习工作，当你学习的越多你就会懂的越多，工作业绩也就越发好。很多人都有这样的体会，当你不停的掌握一个又一个知识或者方法的时候，你会发现原来还有更多的不知道的，更多的是去需要学习的。这个不重要，重要的是，你认识了自己的不足，本身就是一个完善的过程。
很多人很飘飘然，认为去论坛发发帖去群里发发信息就可以了。这个是最低级最基本的网络销售手段，你发帖没几分钟或许就会被版主删掉，严重的话把你的账号封掉或者直接封掉你的IP，把你踢出群。网络销售要掌握的一个技巧就是要把广告隐藏，就是说除了你自己知道这是个广告之外，局外人会把它当成事件来看，这样你的所作的工作就完成了一半，如果被人一眼看出来是广告的话，那么基本上就像是手机里的垃圾短息，直接被删除掉了。
很多工作都是需要用心做的，网络销售也是这样。不停的学习才会不停的进步。现在年底了，赶紧好好的努力吧，回家好多赚点钱给父母。现在的学习也是为了明年更好的工作，加油。
网络销售周工作总结就写到这里，虽然都是一些大话，没有具体的方法，这个以后会涉及到。但是要是明白一些道理后，才能让有些东西深入内心，这样方法自然也就会有了。这个是我自己的体会。希望对你有所帮助。