货物买卖合同的担保合同(精华16篇)

　　实习是每位大学生必须经历的过程，正确理解实习对未来就业的重要性将大有裨益。本文整理了《货物买卖合同的担保合同》，希望对大家有所帮助！

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　购 销 担 保 合 同

　　甲方：（供货方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　乙方：（需货方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　：（担保方）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　根据甲方与乙方在＿＿＿＿年＿＿月＿＿日签订的金额为＿＿＿＿＿＿＿的购销合同向甲方提供担保，担保合同从属于购销合同。

　　一、担保责任：

　　1、是在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿注册登记的经济实体，任何改变本身性质、地位的事件、事项发生或有可能发生时，保证及时通知甲方和乙方。

　　2、担保乙方完全适当履行本合同从属的购销合同，否则由承担连带担保责任。

　　3、继承人（包括因改组合并而继承）将受本担保书的约束，并继续承担本担保项下的责任。未得到甲方事先书面同意，不得转让其担保义务。

　　4、保证期限：自本合同生效之日起二年。

　　二、违约责任：

　　1、乙方没有按约定的期限支付货款，甲方可要求履行担保责任，若对合同履行情况有异议可在接到甲方的付款通知书后一个星期内书面向甲方提出，否则视为无异义。

　　2、甲方发出付款通知书时应附带能证明乙方违反供销合同未按期支付货款的书面文件。

　　3、承担连带责任，包括供销合同中约定的未履行货款以及供销合同所约定的违约利息、乙方中途退货的违约金，必须按照付款通知书规定的还款日期、金额、方式履行。如需延期，在付款通知书所规定还款日（分期付款按首笔款项的还款日计算）到期前一星期提出延期申请，经甲方同意，办理延期手续，但延期最长不得超过原订期限的一半。

　　三、代乙方清偿债务后，有权向乙方作相应追偿。

　　四、在本合同有效期内，任何一方不得擅自变更或解除本合同。需变更本合同条款时，应经三方协商同意，达成书面协议。

　　五、本合同发生的争议，由甲、乙、丙三方当事人协商解决，协商不成，任何一方起诉的，由甲方所在地人民法院管辖。

　　六、其它约定事项：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　七、本担保书是无条件不可撤销的担保。与任何其它方面签订的任何合同（协议或契约）均不影响本担保的真实性、有效性和合法性。

　　八、本合同一式四份，甲、乙、丙三方各存一份，＿＿＿＿＿＿＿＿公证处存一份。

　　九、本合同自三方当事人签字之日起生效。

　　甲方（印章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　授权代表（或委托代理人）（签字）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　单位地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　________年________月________日

　　乙方（印章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　授权代表（或委托代理人）（签字）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　单位地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　________年________月________日

　　（印章）：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　授权代表（或委托代理人）（签字）： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　单位地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　电话号码：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　________年________月________日

　　合同签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　1

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　　一、前言：

　　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

　　二、实习目的：

　　会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

　　三、实习地点：

　　xxx省xxxxx公司

　　四、实习内容：

　　初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。

　　制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

　　所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结，每个月也要结，所谓月清月结就是这个意思，结帐麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

　　从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

　　除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。

　　除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

　　大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。

　　下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：

　　1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。

　　从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

　　从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。

　　2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。

　　3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

　　五、实习心得体会：

　　在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

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　　一、实习目的

　　熟悉现实企业中人力资源管理的运作体系和管理流程，锻炼自己的社会实践能力和适应能力，体会社会人际关系，并在工作中学习新知识，对所学的知识进行总结提升，以指导未来的学习重点和发展方向。

　　二、实习时间

　　2020年x月x日——2020年x月x日

　　三、实习单位

　　xx陶瓷有限公司人事部

　　四、实习内容

　　（一）日常人事变动的手续办理

　　日常人事变动主要有员工新进入职、离职、岗位调动和适用转正，这些工作都是人事部基础的人事工作。但是由于我是刚进入公司而且又是短期实习，所以公司并没有让我过多的接触这些工作内容，只是有时候帮助其他同事做点事。

　　（二）招聘

　　1.网上筛选简历

　　公司在xx、xx人才网招聘网站上发布的招聘岗位和需求人数比较多，每天都会接收大量应聘者投递的简历。因此，筛选网上投递的简历也是一项关键重要的工作。筛选简历的标准主要是根据岗位的职责和任职要求，例如相关工作经验、年龄、专业及其他关键因素，初步筛选出比较符合要求的，然后再进一步的甄选、面试。

　　2.电话预约面试

　　在通过第一轮的网上筛选简历后，接下来一项重要的工作就是电话预约求职者做进一步的面谈。符合岗位要求的应聘者的资料需先记录下来整理好，然后根据主管的要求进行电话预约进行下一步的面谈。在电话沟通中主要是简单介绍公司现状、工作要求、薪资待遇、面谈时间地点及乘车路线等基本情况。

　　3.接待应聘者

　　每天来公司应聘面试的人都比较多，包括经过简历筛选后电话预约的、看到招聘信息直接过来的以及通过本公司员工推荐的。接待工作主要是问清来访者的来历，同时提供相应的应聘登记表，有学历要求较高的岗位须提供初试测试题做简单测试，并指导其如何填写表格，需要茶水的及时提供。

　　五、关于公司人力资源管理过程中的一些问题

　　通过这一个多月的实习，对公司有了一定的了解，在人力资源管理制度的现状方面也有了一些认识。根据这段时间所接触工作的内容和日常工作中所遇到以及通过观察所得，觉得公司在人力资源管理这块还存在着一定的问题，可以总结为以下几个方面：

　　（一）现代人力资源管理制度不健全

　　在公司，人力资源管理的多个环节仍处于传统的人事管理阶段，没有形成规范的制度化，职能多为员工考勤、工资制定和核算、招聘、人员调配、入职培训、合同和保险管理以及一些基础的人事档案管理，还没有完全按照企业发展战略的需要将员工及管理层作统一的规划，也未制定出符合企业人才需要的选择、任用、激励等制度规定，以达到尽大可能地利用人的创造力，增加企业及社会财富的目的。

　　（二）人员的选拔和任用存在不良局面

　　公司目前的招聘渠道主要为两种，一种是通过内部员工的推荐，另一种是通过网络等进行外部招聘。现在的社会很多都是靠社会关系找工作的，我们公司也会存在着这样一个问题，过于依赖内部员工的推荐，通过内部人员推荐的成功应聘的机会多大于通过外部招聘的，以至于形成了内部的员工多数都有亲戚或朋友在本公司里的局面。企业重视内部员工的推荐很重要，但是，这也就难免会在公司内部产生复杂的人际关系和裙带关系。

　　（三）员工的培训开发与职业生涯规划匮乏

　　可能有这样一种感觉，新进的员工对自己在公司的未来发展前景或者说晋升路径不是很清晰甚至是根本不了解，以至于看不到自己将来所要努力的方向和目标，在工作上也自然而然的缺乏工作热情和积极进取的信心，因此造成人员流失率会不断上升，员工对企业的忠诚度也会随之下降。

　　究其原因，这主要是因为公司重管理、轻开发，没有对员工做出一个清晰的职业生涯规划，员工的发展与培训也没有得到足够的重视。对于大多数的员工来说企业里的培训可能还仅仅是停留在企业文化培训、公司制度培训和岗前培训的层面，缺乏后续的培养和提升的空间。应该说目前企业不乏人才，能人也不少，但是企业提供给员工的却基本上是单一的工作和专业化晋升之路，走的是单一的发展通道。这样或多或少地减少了员工的职业攀升机遇，特别是使一部分行政人员和有一技之长的一线工人及其他有专业技术人员感到难有大的发展前途，进而影响了员工对企业的忠诚，也就造成了人才难招，人才难留的困难局面。

　　六、改善当前问题的建议及措施

　　（一）关于人力资源管理制度的建设

　　首先，必须制定符合企业战略发展需要和企业文化的人力资源管理制度。在制定制度时，要赢得企业高层的支持，提升人力资源部的战略层次，争取拥有一定制定权和执行权，一切以公司的利益为中心，避免流于形式。其次，改变传统人事管理的局面，将人力资源的几大模块如招聘选拔、培训开发、薪酬设计、绩效考核等建立健全并对其拥有一定的执行权，转变人力资源部被动做事的局面。制度应坚持以人为本的原则，重点考虑人力因素，重视人才的价值，尊重人的需求。后，要将制度形成完善、规范的文本，如员工手册、企业规章制度、考勤管理制度、休假制度等相关人力资源管理制度等都应有相应的文本，做到有章可循、有规可依。同时，也要加大力执行力度，奖罚分明，坚持公平、公正，坚持以制度管人。

　　（二）关于人员选拔和任用

　　第一，坚持人才是企业发展的源泉。重视和尊重人才，避免任人唯亲，关系至上。拓展人才引进的渠道，重视内部竞争和流动，提供员工发展和晋升的平台。第二，用人所长也要容人所短。选拔人才不能只看重学历文凭、工作经验甚至是关系，重视对创新型人才的培养，允许犯错，提供机会，以提升员工对企业的忠诚度。第三，留住人才是关键。无论是一线生产员工、专业技术人才还是管理人才都要防止外流，因为招到一个人的成本和难度远大于留住一个人。防止现有人力资源的流失，要从长远计议，树立所有人员都是人才的观念，重视员工个人发展需求，将员工的个人理想与企业的发展紧密联系起来，同发展共受益。

　　（三）关于员工的培训开发和职业生涯规划

　　首先，培训要制度化。员工的培训应提升层次和深度，不能局限于管理层或者企业文化、公司制度方面的培训，要充分利用公司现有人才资源、各类培训机构及一些大专院校搞好员工的培训和轮训，明确各部门各级的培训任务并使其制度化，要逐步建立各类员工各级管理层及其晋升前的必训制度。同时，要杜绝流于形式、没有实际效果的、费力伤财的培训。其次，开展员工职业生涯管理。使员工尤其是知识型员工看到自己在企业中的发展道路，而不致于为自己目前所处的地位和未来的发展感到迷茫，从而有助于降低员工的流失率。同时，不仅要为员工提供与其贡献相对等的报酬，还要在充分了解员工的个人需求和职业发展愿望的基础上，制定出系统、科学的员工职业生涯规划，有效地为员工提供多种发展渠道和学习深造的机会，设置多条平等竞争的晋升阶梯，使员工切实感到自己在企业中有实现理想和抱负的希望。后，建立和完善内部流动机制，通过内部招聘，鼓励员工竞争上岗，搭建员工轮岗流动的平台，从而避免员工在一个岗位上束缚而造成企业内部缺乏活力和创新能力。

　　七、实习感悟

　　首先，感谢公司给我的这次实习机会，感谢部门的所有同事在这段时间里给我的帮助和指导。

　　这段时间的实习，我感受颇多。有句话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，书本学来的东西，终究是要经过实践的，实践才是检验真理的标准。

　　记得刚进公司实习的时候，感觉一切都是陌生和全新的。在初的几天里，工作流程不清楚，打电话和接听电话不知道如何陈述，员工反映的问题也不能及时解决，一切都是从零开始。然后就是不断的请教，拿不定的就去找部门的同事确认。这段时间所做的事情虽小，但事无巨细，真正把每一件事情做好也不是想象中的那样容易。因为，自己的每一个行为每一句话都关系到部门和公司的形象和利益，尤其是跟公司外部的人员打交道，比如接一个电话或接待一个来公司面试的应聘者，自己的言行举止都是在向外展示企业的形象和文化，哪一点做的不好或者不够到位都有可能对公司产生不良的影响，而不仅仅是个人的事情。

　　通过这段时间的实习体验，感觉到实际的东西与学校学到的书本知识差距还是很大的，理论与实际的结合是需要磨练的。可能书本上有些知识是滞后的，因为现实生活工作接近实际，且随着信息化、网络化、知识型社会的不断进步和快速发展，书本知识的反应和更新速度是比较落后的。但是，另一方面，书本上学的东西在一定程度上又是超前的，因为现代企业管理制度我们基本上都是从西方学来的，尤其是现代人力资源管理制度，在中国的起步是比较晚的。而现实中很多企业还停留在传统的人事管理层面，尤其是在一些国企和中小型私企中比较常见，在很大程度上没有建立完整的现代人力资源管理制度，还是比较传统的人事管理。所以，如何正视现实，如何适应企业的实情和文化，在实习过程中都是比较重要的。

　　经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的不足，例如人力资源管理方面的知识不够懂，实际操作能力比较差，沟通协调能力需要进一步的提高，应对复杂的现实情况处理能力还很欠缺。当然，在工作期间也犯过错误，如对一些常用人事表格的填写检查不仔细造成后期工作的不便，录入人事报表的数据出现过误差。总之，实习就是一个发掘问题、检验知识、锻炼能力的过程，关键是能找到问题的要点和解决办法，不断在错误中成长。

　　这段时间的磨练，使我懂得了企业人力资源管理运作的基本流程，对招聘工作也有了一定的了解，锻炼了实际操作能力，对以后的学习和工作都有很大的帮助，很感谢公司给予的这次宝贵的实习机会。虽然，这次短暂的暑期实习结束了，但对我来说这只是一个开始。我会把这段难得的经历带回学校、带回课堂，指导以后学习的重点和方向，并进一步学好理论知识，坚持做到与实际结合，为未来的职业发展奠定坚实的基础。

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　　迈进大学生活的后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。

　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以2020年x月我到了xxxx置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。

　　一、实习公司简介

　　xxxx置业有限公司是20xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。

　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。

　　下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：

　　1.户外商铺宣传和销售的业务流程：

　　寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务

　　2.房地产销售的业务流程：

　　寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务

　　实习目的：

　　1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程

　　2.了解房地产公司整个工作流程

　　3.确立自己在房地产公司里擅长的工作岗位

　　4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧

　　二、实习内容：

　　职位：置业顾问

　　工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。

　　接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。

　　接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得开始有，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。

　　我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。

　　从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。

　　三、实习体会

　　通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：

　　1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。

　　2.我必须在短的时间里学习到多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

　　3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

　　4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

　　5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。

　　6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。

　　四、实习建议

　　通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。

　　而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。

　　给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点；

　　1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心）

　　2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）

　　3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围）

　　4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流）

　　5.善于学习和沟通的能力（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面）

　　6.要永远懂得实践是检验真理的标准（在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事）

　　五、实习总结

　　1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。

　　同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

　　a、知识量少搭不上话。

　　b、知识结合实际工作慢跟不上。

　　c、房地产企业方面的知识很少。

　　这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好！

　　2.个人收获及其心得体会：

　　社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。

　　比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

　　在这期间有一件事情让我印象深刻。第我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。

　　我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。

　　你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

　　要相信自己，知道自己的优势去做的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。

　　事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油！

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。

　　感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　卖方：____________________________

　　买方：____________________________

　　经买卖双方平等协商，在真实意愿的基础上，就车库买卖事宜达成一致，特签订本合同，双方共同遵守，并作为所有权归属的凭证。

　　一、双方买卖的车库位于_______，面积_______平方米，卖方获得时间_______，所有权证明资料名称_______，资料编码_______。

　　二、车库的买卖价格为人民币_______元整，于本合同签订之日由买方交付卖方;车库及车库钥匙由卖方交付买方。

　　三、卖方应保证对出卖的车库拥有所有权，有权处置该车库，卖方及第三人没有在该车库上设定抵押，法院等机关没有对该车库采取查封扣押等措施。若存在上述情形并给买方造成损失，卖方对买方的损失应当予以赔偿。

　　四、合同生效后，车库所有权归买方所有，买方拥有完全使用权、租赁权和转让权，使用、租赁、转让的时间、价格与卖方无关，但在同等条件下，卖方可以享有优先权。

　　五、目前，潍坊市房管部门不对车库确权登记;若潍坊市房管部门能够对车库买卖进行登记时，卖方应当配合买方(或者第三方)办理车库过户登记手续。

　　六、为使服务于本小区的_______物业管理公司知晓并对本买卖合同予以证明，物业管理公司应在本合同上盖章并填写相应的物权转让登记备案资料。

　　七、本合同一式两份，买卖双方各执一份，自双方签字后生效。

　　卖方(手印)：______________买方(手印)：______________

　　身份证号：______________身份证号：______________

　　_______年_______月_______日_______年_______月_______日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　委托人（以下简称甲方）：_______________________

　　受托人（以下简称乙方）：_______________________

　　甲方与乙方约定，由乙方处理甲方房屋拆迁事宜。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本协议。

　　第一条、委托事项

　　甲方委托乙方处理甲方因建设需要之拆迁事宜，包括对被拆迁户的补偿，安置等一切与拆迁相关的事项。

　　第二条、费用及其支付（选择下列第_______项）

　　（1）包干性支付乙方拆迁工作费用人民币_________元。在乙方完成拆迁工作的_____％时，甲方向乙方支付拆迁费用_____％；乙方完成拆迁工作的_____％时，甲方再行向乙方支付拆迁费用______％，全部完成后________（时间）内，向乙方支付全部拆迁费用

　　（2）按拆迁面积计算：每平方米人民币_________元。在乙方完成拆迁工作的______％时，甲方向乙方支付拆迁费用_____％；乙方完成拆迁工作的______％时，甲方再行向乙方支付拆迁费用______％；全部完成后_________（时间）内，向乙方支付全部拆迁费用

　　（3）其它方式：_________________________________________________________.

　　乙方在处理委托事务时，其它费用及损失由其自行承担。

　　第三条、报告情况

　　拆迁过程中之一切情况，乙方应在每（日，星期，半个月，一个月）向甲方作出书面报告。在拆迁工作整体完成后，应向甲方作出详细说明的书面报告（包括拆迁的具体费用及支出情况等一切相关之情况）。

　　第四条、报酬及支付（选择下列第_________项）

　　（1）乙方在妥善完成委托处理的所有事务后，甲方应于其完成后_______内，向乙方一次性支付报酬人民币________元。因自然原因，政府政策等不可抗力因素造成成本协议委托事务不能完成的，甲方在给付了乙方第二项实际发生的费用后，不再支付本项报酬

　　（2）甲方按乙方的工作进度，在乙方完成拆迁工作的______％时，甲方应向乙方支付报酬_____％；乙方完成拆迁工作的____％时，甲方再行向乙方支付报酬______％；完成全部工作后_________（时间）内，向乙方支付全部报酬。

　　第五条、委托事务的终止

　　（1）甲方因本单位决定终止建设拆迁工作的，在对乙方从事本委托协议的费用给予补偿后，可终止本协议。

　　（2）乙方遇政府对本单位职能进行调整，而致无法履行本协议的，在赔偿甲方相应损失后可终止本协议。

　　第六条、违约责任

　　（1）在本协议履行过程中，甲方未向乙方支付本协议第二条之委托事务费用的，乙方可顺延拆迁工作工期，甲方对拖欠的部分款项在按协议支付后，还应按银行同期贷款利息的二倍向乙方承担责任。

　　（2）在本协议履行过程中，甲方未向乙方支付本协议第四条之支付委托事务报酬的，甲方对拖欠部门在按协议支付后，还应按银行同期贷款利息的二倍向乙方承担责任。

　　（3）乙方未按本协议完成拆迁工作的，应赔偿甲方因此所受的直接及间接的损失。

　　第七条、协议纠纷的解决办法

　　本协议在履行中若发生纠纷，甲乙双方应本着友好的精神予以协商解决，协商不成的，任何一方可向本协议签订地法院起诉。

　　第八条、其他条款

　　本协议若有未尽事宜，由双方协商达成补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　　乙方与被拆迁户签订的拆迁协议，应按照甲方提供给乙方的《房屋拆迁协议》的条款规定，否则甲方的一切直接和间接损失均应由其负责赔偿。

　　本协议一式两份。协议正本双方各执一份。

　　甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

　　代表人（签字）：_______代表人（签字）：_______

　　_________年____月____日_________年____月____日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　乙方(买受人)：

　　甲、乙、两方依据自愿、诚信原则，经友好协商，达成如下一致意见：

　　第一条各方承诺及保证

　　甲方承诺并保证：拥有座落于伊金霍洛旗西苑小区K座2单元901房屋的所有权，该项所有权是存在共有权、抵押权。诚信履行本合同书的项下的合同义务。

　　乙方承诺并保证：诚信履行本合同书的项下的合同义务。

　　第二条标的物二手房买卖合同甲方自愿转让的房屋座落于伊金霍洛旗西苑小区K座2单元901室。

　　房屋内现有装修及物品全部随房屋转让并不再另外计价。

　　第三条价款

　　本合同书第二条项下标的物全部计价478000元大写：肆拾柒万捌仟元整。

　　各方确认：在甲方及时履行本合同书第六条义务的前提下，本条第一款的价款为甲方转让标的物的净价，即本合同书履行过程中产生的税费由乙方承担。

　　第四条交付与支付

　　1、本合同书签订时，甲方向乙方交付房屋所有权、土地使用权证书和全部门锁钥匙、电费、自来水费、有线电视、电话等交费证件。

　　2、本合同书签订(并由双方履行了第1款义务)后当天内，乙方向甲方支付所有房款的银行贷款230000元大写：贰拾叁万元整_，剩余款项：248000元(大写：贰拾肆万捌仟元整)等乙方办完过户手续一次性付清。

　　第五条所有权转移特别约定

　　各方确认：本合同书项下标的物自交付后转移至乙方。

　　第六条协助义务

　　在乙方确定的时间，甲方应配合乙方办理房屋所有权证和土地使用权证的过户手续至乙方名下，包括但不仅限于根据登记部门的要求另行签订合同文书、提供身份证明等。甲方不得因此要求乙方另行向甲方支付任何费用。

　　第七条、违约责任

　　1、因甲方违反本合同书第一条所有权瑕疵担保责任而导致乙方主动或被动参与诉讼(仲裁)等争议解决程序，甲方须承担乙方由此产生的全部损失并承担违约责任。

　　2、甲方如不能及时履行本合同书第六条协助义务，应继续履行该项义务并承担违约责任。

　　3、乙方不能依约承担本合同书第三条义务时，应承担违约责任。

　　4、甲方双方违反本合同书其他约定的，依法承担相应的违约责任。

　　5、如有一方违约并承担总房款50%的违约金。

　　第八条、争议解决办法

　　本合同书履行过程中产生的一切纠纷，应提交伊旗仲裁委员会仲裁，其裁决对双方具有约束力。

　　第九条、杂项规定

　　1、本合同书未竟事项，由双方依诚信、公平原则另行商定。

　　2、本合同书一式两份，由甲、乙、各执一份，

　　3、本合同书在各方签字后生效。

　　甲方：

　　乙方：

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　现住址：___________________________

　　乙方（购买方）：_________身份证号：___________________________

　　现住址：___________________________

　　依据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方及家庭所有人在平等、自愿、协商的基础上就房屋买卖事宜达成如下协议供互相遵守：

　　一、甲方将位于___________________________号楼_________单元_________号室房屋和地下停车位（地下停车位_________—_________）、库房出卖给乙方，其中房屋总面积_________平方米。

　　二、房屋价格：双方约定该房的总价为大写人民币_________万_________仟元整（￥_________）。乙方已付清了定金贰万元（￥_________），乙方将剩余伍拾玖万伍仟元整（￥__________________）夫妻双方将房屋网签合同签字后一次性付给甲方。

　　三、此房屋为装修房屋拎包入住室，房屋内现有电视柜、滚筒洗衣机、茶几等设施设备一并卖与乙方。

　　四、付款方式：一次性全额付清房款（定金_________元），以收据为证。

　　五、其他约定：

　　1、甲方应于合同签订之日起将房屋钥匙（把），购房协议，购房及入网缴费的所有原始票据，预缴费卡（水、电、天然气、有线电视、供暖）等全部交付乙方。房屋在签合同之日前的所有产生的费用甲方一次性缴清（其中物业费截止_________年_________月，水、电、天然气、有线电视、供暖等以本协议签订时实际余额为准。）

　　2、乙方在办理产权过户或登记时甲方必须积极配合，无任何条件给乙方提供身份证、户口证明及婚姻证明等，并签字、压印。如不配合或提出其他要求，则视为违约，承担违约责任。以后办理产权过户所需费用由乙方承担。如因甲方的延误，致影响过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。

　　3、甲方保证其出卖给乙方的房屋，产权清楚，绝无债权抵押和他项权利设定或其它纠纷，房屋产权永久性归乙方所有。

　　4、乙方应在双方办理房屋网签变更手续完毕当日一次性向甲方支付剩余房款__________________元整。如乙方延误支付剩余房款，致影响过户登记，因而遭受的损失，由乙方依法负赔偿责任。

　　六、甲方同意配合乙方提供办理房屋所需要的材料及手续，签订购房合同，过户手续过程中的所有费用均由乙方承担。甲方随时配合乙方办理房屋网签变更手续。

　　七、本协议在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，可由有关部门调解，协商或调解不成的，依法向房屋所在地的人民法院提起诉讼。

　　八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　九、合同附件：

　　1、甲、乙双方夫妻的身份证、结婚证、户口本复印件；

　　2、甲方的购房协议书原件（如房产证、不动产登记证和国有土地使用证办齐应全部交付给乙方）。

　　3、甲方提供所有原始购房票据原件。

　　甲方签字（夫妻双方）：_________电话号码：__________________

　　乙方签字（夫妻双方）：_________电话号码：__________________

　　签订日期：_________年_________月_________日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　卖方（以下简称乙方）：

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规规定，在甲乙双方自愿、平等、公平及诚实信用的基础上，经双方协商一致，订立本合同。

　　第一条买方对农药的基本要求（注：空格如不够用，可以另接。）

　　第二条质量标准：□国家标准□行业标准□企业标准

　　第三条卖方应提供的相关证件：□《营业执照》□《农药登记证》□《商标注册证明》□《生产许可证》或批准文件《代理销售授权书》□《备案登记号》□《经营许可证》□标准号：□其他：

　　第四条付款方式及期限：买方应在________年____月____日前向卖方支付（□定金□预付款）_____元，剩余价款的支付方式及期限为：；选择由买方支付定金的，因买方违约解除合同，则定金不予返还，因卖方违约解除合同，则卖方应双倍返还定金。

　　第五条交货方式：_____；交货地点：_____；交货期限：_____；运输方式及费用承担：_____。

　　第六条验收：买方应在卖方交货后____日内进行验收；其中农药包装必须贴有中文标签或附具说明书，注明农药名称、企业名称、产品批号和农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或农药生产批准文件号及农药的有效成分、含量、重量、产品性能、毒性、用途、实用技术、使用技术和方法、生产日期、有效期和注意事项等；农药分装的，应注明分装单位；并附具产品质量检验合格证；法律、法规另有规定的，从其规定；其他验收要求：_____。

　　第七条违约责任：

　　1、农药经验收不符合第一条或第六条要求的，买方有权要求补足、换货或退货。

　　2、农药不符合第二条质量标准的，买方有权要求退货，并要求卖方赔偿损失。

　　3、一方迟延交货或迟延支付价款的，应每日按照迟延部分价款%的标准向对方支付违约金。

　　4、其他：_____。

　　第八条合同争议的解决方式：

　　本合同项下发生的争议，可由双方协商或申请调解解决（各级工商行政管理机关或有调解权限的其它行政机关受理合同纠纷调解）；也可按下列第种方式解决（以下两种方式只能选择一种）：

　　1、依法向人民法院起诉；

　　2、提交仲裁委员会仲裁。

　　第九条本合同自双方签字盖章之日起生效。未尽事宜，由双方共同协商签订补充协议。本合同一式x份，甲方x份，乙方x份，x份，具有同等法律效力。

　　第十条其他约定事项：_____。

　　买方：（签章）

　　卖方：（签章）

　　日期：

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　乙方（买方）：__________

　　根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

　　一、车辆情况

　　1、车类型号：____________________；车身颜色：_________；车牌号码：____________；行驶公里：__________；发动机号：__________________；车架号码：______________；初次入户时间：________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。

　　2、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：

　　□行驶证正、副本□购置税（费）证□养路费收据

　　□车船使用税标志□定编证（使用证）□营运证□□机动车辆登记证书

　　3、乙方确认所购车辆的目前安全状况良好，不得以车况为由中途退车。

　　二、交易金额及付款方式

　　1、本车价款为人民币（大写）________________元整；（小写）__________________元整。

　　2、本合同签定之日，乙方应将购车款全部支付给甲方，此车辆所有权归乙方所有。

　　三、过户及相关问题约定

　　1、车辆的所有权自交付后归乙方所有，甲乙双方约定不办理过户手续。

　　2、车辆自交付以后所发生的各项费用及法律责任均由乙方承担，与甲方无关。

　　四、违约责任

　　甲乙双方应谨遵合同的约定，甲方在收到乙方全部的购车款后，需积极、及时的移交车辆的所有权，将车辆交由乙方占有、使用；任何一方违约，须支付购车款的__________作为违约金。

　　五、补充条款

　　1、双方确认合同签订时，车辆已实际交付买受人，车辆所有权均转移至乙方；车辆转让后的一切法律责任由乙方承担。

　　2、____________________________________________________________

　　六、争议管辖

　　本合同经过甲乙双方签字有效，如发生经济纠纷，首先协商解决，协商不成各方一致同意向合同签订地华县人民法院提起诉讼。

　　本合同地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

　　补充协议具有与本约定相同的法律效力。

　　甲方（卖方）：（签章）

　　乙方（买方）：（签章）

　　_________年_________月_________日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　卖方：（以下简称乙方）_____________

　　甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：

　　第一条：甲方购买乙方所有的机动车一辆：

　　车号：_____________颜色：_____________

　　产地：_____________型号：_____________

　　发动机号码：（拓印粘贴）_____________

　　底盘号码：（拓印粘贴）_____________

　　第二条：甲方向乙方支付车款人民币万元。包括三部分：定金、第一笔车款和其余部分车款。

　　第三条：甲方的付款方式和期限：本合同生效当日付定金万元，三日内再支付第一笔车款现金万元；其余部分车款在该车办理转户手续前全部付清。

　　第四条：乙方在收到甲方第一笔车款之日，应立即交付无瑕疵的车辆及随车工具。瑕疵保证期为自车辆交付之日起一个月。并且保证他人对该车无任何权利要求。

　　第五条：办理转户所需费用由甲方负担。乙方负有协助办理的义务。

　　第六条：乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的`证件以及缴税、费凭证。

　　第七条：乙方应保证交付前该车的维护正常，手续完整。

　　第八条：甲方违反本合同，定金不予退还。

　　第九条：乙方违反本合同，应向甲方支付相当于定金数额的违约金。

　　第十条：本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份。

　　甲方（授权签字人）：_____________乙方（授权签字人）：_____________

　　住址：_____________住址：_____________

　　证件号码：_____________证件号码：_____________

　　年月日年月日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　乙方：

　　主要负责人：

　　根据《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规，为明确甲乙双方的权利义务，甲、乙双方经友好协商，就甲方在合约期内为乙方供应商品，达成如下协议：

　　一、商品的供应

　　1、甲方向乙方供应商品的品种、数量以甲、乙双方签字确认并盖章的订单为准。

　　2、甲方有新产品推出时，应第一时间推荐给乙方，以便共同创造商机。如乙方确定经营，将按乙方新商品入场程序办理相关手续。

　　二、商品的质量

　　1、甲方向乙方供应的商品的质量应当符合该商品的国家标准，行业标准，没有国家标准，行业标准的按照通常标准或符合合同目的的特定标准。

　　2、在甲方每次向乙方供应商品时，双方可在订单上对该商品的具体质量标准进行约定。甲方在供应乙方商品的同时应当提交所供应商品合格证或质量保证书。

　　三、商品的价格

　　1、甲方向乙方供应的商品，除要执行国家订价或国家指导价的，均由双方协商订价。

　　2、基于保护商业秘密的需要，甲方供应的商品交易价格以双方盖章确认的报价单为准，报价单为每一具体商品供货合同的组成部分。

　　3、甲乙双方积极配合，维护所经营商品的市场零售价的相对稳定和统一。甲方向乙方供应的商品的价格不得高于甲方向乙方及乙方分支机构所在地的其他客户所供应同等商品的最低批发价。

　　4、甲方在供货价发生提价变动时，应提前三十天书面通知乙方，并在征得乙方同意的前提下，方可执行。否则，乙方仍按旧价和甲方进行结算，并允许乙方在提价生效前的订单有效，以旧价进货。

　　四、商品的包装方式

　　1、甲方向乙方供应的商品的包装应当按照国家规定的通用方式。没有通用的方式，应当采取足以保护商品的包装方式，保证商品安全、卫生地运抵乙方。

　　2、甲方商品包装之标示应符合国家法律法规的规定，对于产地、原材料、用途、使用方法、警示语、保质期、生产期、保质条件等必须有清晰的标示。

　　3、双方可在订单中订明具体商品的包装方式标准，乙方可要求在供应乙方的商品贴上货号、条码、标签。商品的包装费用由甲方负担。

　　五、供应商品的期限、地点、方式

　　1、乙方自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止向甲方采购货品。

　　2、订单期限和供货期限由具体的订单规定。

　　3、若乙方更改订单，甲方在收到该更改通知后×日内未提出书面异议的，则视为甲方同意按更改后的订单交货。

　　4、供货的地点由具体的订单指定。

　　5、甲方须保证在收到乙方订单后，严格按照甲方指定的时段，在36小时内将商品送抵乙方配货中心或指定的分店内。如缺货应在乙方下订单后6小时内通知乙方，并保证缺货率不高于10%，否则乙方将考虑和甲方的合作，并保留追究因甲方缺货所造成的乙方损失的权利。

　　6、供货方式采用甲方一次性送货，除非乙方要求甲方分开送货。

　　7、甲方交货时，应提供乙方的订单复印本，并采用乙方规定的送货单填写模式列明送货的各项商品数量。

　　8、送货的运费有甲方负责

　　六、检验的标准与方式

　　1、对于甲方供应的货物，乙方在验收时采用本协议第二条之标准做为质量检验标准。

　　2、乙方收货时仅对甲方所供应物的数量的进行验收或只对货物进行抽检。

　　七、供应商品的退货

　　1、甲方须保证无条件退换有质量问题的商品(如漏罐、涨罐、涨包、穿孔、变质、破碎等);无条件退回不符合或违反国家相关法律法规规定的商品。

　　2、在保质期内，乙方在符合货物规定的保质条件下保管该货品，如发现甲方所供货物有质量问题，乙方均可向甲方提出质量争议，甲方应负全部责任。而且乙方因质量问题的退货不受时间限制。

　　3、甲方同意为乙方更换保质期剩余两个月内的产品(个别保质期较短的商品除外)。

　　4、甲方须协助乙方控制好库存，加快周转，保证乙方不断货。如乙方出现个别情况下的库存过大或失控，甲方应积极配合乙方处理和退换。

　　5、甲方在应该退货时，在乙方通知两次甲方仍不处理的，乙方当已退货处理，直接在应付货款中扣除该批货款，并在一个月后销毁该批商品。

　　6、所有情况下的退货运费有甲方负责

　　八、货款结算方式

　　1、实销实结：甲乙双方在每月×日核对甲方商品的实际销量。在双方对单后×天内为甲方结算货款。

　　2、保底结算：甲乙双方协商确定结算保底金额。在甲方商品送抵乙方的金额超过保底金额×元后按结算期×天为甲方结算货款。

　　3、数期结算：在甲方商品送抵乙方后×天，为甲方结算货款。

　　4、乙方新店开业所订商品货款的付款方式为：

　　5、乙方对甲方新入场商品货款的付款方式为：

　　6、乙方支付方式为(A、电汇;B、支票;C、现金)。如乙方提前付款，甲方可给予的现金折扣为：提前10天为1%，提前20天为2%，提前30天为3%.

　　7、甲方结算时须按乙方关于发票的提供要求提供不低于结算总额xx%的合法增值税

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　乙方：__________________

　　一、产品名称、商标、型号、数量及金额。

　　二、质量要求技术标准：乙方须按照甲方提供的技术图纸进行生产，质量符合行业标准，出现质量问题由乙方负责免费更换，并保证个工作日内将更换的新的产品到位。

　　三、交货时间及地点：详见上表，乙方送货至甲方指定地点，由方承担运费。

　　四、货款结算方式及期限：甲方在收到货并验收合格后，货款累计_________元以上，乙方开具_________%增值税发票，甲方付清货款。

　　五、质量问题及期限：如有质量问题，甲方自收到乙方产品后_________个工作日向乙方提出，对有质量问题的器件，乙方无条件退、换货。

　　六、违约责任：

　　1、甲方未按时付款，每延期一天，承担迟延付款部分总额_________%的违约金赔偿乙方。

　　2、乙方未按时交货，每延期一天，承担迟延交货部分货款总额_________%的违约金赔偿甲方。

　　七、解决合同纠纷的方式：

　　在履行本合同过程中，如发生争执，双方应友好协商解决，协商不成也可以向仲裁委员会申请仲裁或直接向甲方所在地人民法院起诉。

　　八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章签订之日起生效，传真件与原合同具有同等法律效力。

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　日期：_________年_____月___日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　需方：(以下简称乙方)

　　第一条、兹有需方向供方订购以下物资，经由供需双方遵循公平原则，以中标结果为依据，在充分协商，取得一致的情况下，签订条款如下，以兹共同遵守。

　　第二条、厂检验合格证，供方对质量负责的期限为供货完毕后一年。

　　第三条、交(提)货方式、地点：。

　　第四条、运输方式及到达站和费用负担：出厂到目的地运输费由供方承担，卸车费用由需方承担。

　　第五条、数量和包装要求：以需方实际验收入库数量和实际检定合格数量为准，包装要求散装。

　　第六条、检验标准、方法、地点及期限：货到三日内由需方验收数量及包装，质量以供方提供的材料原材检验报告、出厂合格证和材料复检报告结果为准。若在验收或使用过程中出现异议,自需方书面通知之日起3日内供方派人来解决,免费更换所有有异的材料,由此所产生的所有费用均由供方负担。

　　第七条、结算方式：货到需方验收合格后，结算金额以实际供货量为准。供方向需方提供供货发票。

　　第八条、违约责任：确因产品质量原因，在由省级以上专业质检部门认证检测后，所造成的一切损失由供方承担。

　　第九条、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由当地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，任何一方可向合同签订地点的人民法院提出诉讼。

　　第十条、未尽商定事宜，供需双方协商解决。

　　第十一条、本合同一式4份，供方执1份，需方执3份。经双方代表签字盖章生效。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　购货单位：(以下简称甲方);

　　供货单位：____(以下简称乙方)。

　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

　　第一条乙方的资质，所购产品的名称、品种、规格及质量

　　1.乙方必须提供合法经营的资质证明：

　　营业执照、税务登记证、摊位证明或销售委托证明等

　　2.所购产品的名称、品种、规格:

　　3.产品的质量要求

　　(1)按照国家标准或部颁标准执行;

　　(2)无国家和部颁标准的，按企业标准执行;甲方有特殊要求的，按甲乙双方在合同中商定的质量要求执行。

　　第二条产品的数量和计量单位、计量方法

　　1.产品的数量：按照酒店采购定单为准

　　2.计量单位、计量方法：

　　第三条产品的包装标准

　　产品的包装按国家或业务主管部门的技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由甲乙双方商定。产品的包装物，由乙方负责供应。

　　第四条产品的交货单位、交货方法

　　1.产品的交货单位：______(斤、个、条等)

　　2.交货方法:

　　①甲方提前一天将所需货品通知乙方(急件货品除外)备货

　　②乙方按时送货到甲方指定地点,由甲方相关人员(财务部人员\厨师长指定的验收人员等)按事无约定的验收标准对货品进行验收

　　第五条产品的交货期限

　　乙方须按照甲方的要求在指定时间交货,若因乙方交货时间延误给甲方造成损失的,相应损失在乙方当月货款中扣除.

　　第六条产品的价格与货款的结算

　　1.产品的价格

　　①乙方给甲方的产品价格(具体见报价单)应以批发价或不得高于同行价,若发现高出者，次月结算时从货款中扣除.若价格有调整，乙方须及时以书面形式告知甲方。甲方有权决定是否同意，如甲方不同意则有权要求继续履行或终止本协议.

　　②若甲乙双方议定价格时，就价格及产品质量不能达成一致的情况下，甲方有权单方面解除合同。

　　2.产品货款的结算：

　　①货款结算方式:乙方事先根据甲方的要求铺货,次月结算上月货款

　　②乙方每月20日至25日与甲方财务核对上月送货明细,经双方确认后,甲方依据确认的对帐明细表办理结算手续.

　　③乙方结账时必须提供合法的税务发票，否则甲方有权拒付货款，由此引发的后果由乙方承担。

　　第七条验收方法

　　1.验收时间：乙方送货后甲方即安排人员(财务人员或厨师长指定人员等)验收。

　　2.验收手段：目测或试验

　　3.验收标准：按照国家食品质量监管部门的有关规定和标准执行。产品中不得有国家明文禁止的化学物质和其他有毒有害等物质。

　　4.产品检验检疫方法：按照国家现行的产品检验方法执行。

　　第八条对产品提出异议的处理

　　1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量等不合规定，应一面妥为保管，一面在1天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合同规定部分的货款。

　　2.如甲方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

　　3.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　4.乙方在接到甲方书面异议后，应在1天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

　　第九条乙方的违约责任

　　1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货产品货款的10%的违约金。

　　2.乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合同规定的，如果甲方同意使用，应当按质论价;如果甲方不能使用的，应根据货品的具体情况，由乙方负责调换或退货。乙方不能调换的，按不能交货处理。

　　3.乙方因产品包装不符合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担相应的费用。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

　　4.乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货货款10%的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

　　第十条甲方的违约责任

　　甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担乙方由此造成的损失。

　　第十一条不可抗力

　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条其它事项

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、和各种经济损失，应当在明确责任后十天内与对方结清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。本合同如发生纠纷，当事双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向人民法院起诉。

　　第十三条合同期限

　　本合同有效期限20年月日至20年月日止，协议期满前壹个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹个月以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

　　合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章生效。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

⬣ 货物买卖合同的担保合同 ⬣

　　乙方：_____________________

　　一、产品型号、名称、数量、价款。

　　二、质量标准：产品由供方按国标行业标准生产并检验合格，产品质量实行免费保修一年（易损件、耐磨件及非正常操作造成的故障除外）。

　　三、交（提）货地点、运输方式及费用承担。

　　四、交（提）货时间：___________________。

　　五、货款结算方式：___________________。

　　六、货物所有权自________________时起转移，但需方未履行支付价款义务或价款未付清的，货物所有权仍属供方所有。

　　七、本合同自________________起生效。

　　八、约定事项：货到需方后，有需方负责货物的吊装及货物安全。供方负责安装调试，需方派人员协助供方安装人员进行安装与调试。

　　九、供货范围______________________。

　　十、违约责任：____________________。

　　合同有效期：______年______月_____日至_______年______月_______日。

　　甲方：______________________

　　乙方：_____________________

　　签订地点：__________________