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劳动合同 | 无固定期限劳动合同 | 聘用合同 | 劳务合同 | 用工合同
总结是对一定阶段情况的分析与研究，旨在得出具有指导意义的书面结论，帮助理清知识结构、突出重点和解决难点。以下是上海劳动合同书的填写样本，供大家参考与借鉴，希望能对您有所帮助。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
甲方：
乙方：
甲乙双方本着自愿、平等协商的原则，一致同意签订本协议书。
一、协议期限：
自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，实行此协议书。
二、工作内容及纪律：
甲方聘用乙方为员工，乙方工作部门为部门，工种为，乙方培训期为七天，试用期为壹个月，在此期间，甲乙任何一方有权终止此协议，但必须提前（干部、收银员十五天，普通员工七天）通知对方。试用期满签订协议。
甲方有权根据需要及乙方能力，合理安排和调整乙方工作，乙方应服从甲方的管理和安排。
合作期间，乙方应遵守甲方的各项规章制度及员工守则，遵守甲方规定的工作时间、程序与保密制度等，乙方如违反公司的规章制度，甲方可以根据情节轻重给予必要的处分。
三、劳动报酬：
本公司遵循按劳取酬的原则，甲方按现行等级工资制度并根据乙方所担负的职务和其他条件确定乙方的工资标准，以银行转帐或现金支付的方法，按月发放；甲方也可相应调整乙方工资，并严格执行国家最低工资保障制度。
乙方入职前含一周或一月培训工资，按每日8元补助，入职后第一个月属于试用期发放试用期工资；试用期满签订此协议，并在协议合作期内每月扣发基本工资的10%，协议期满后，除补发所扣工资外，另在原级工资里加50元工资。一年以上在原级工资加100元工资。
四、离职：
协议前：乙方在培训期及试用期未满一个月自动离职，甲方将拒发乙方工资，乙方试用期满后自动离职，需提前填写离职申请单，并于（干部、收银员十五天，普通员工七天）后领取离职单，经甲方同意后方可办理，在办理完离职手续后，当月工资于次月发放。
签定协议后乙方在协议未满前离职，视情节大小而定：
1、如属乙方自动离职者，需提前填写离职申请单，并于（干部、收银员十五天，普通员工七天）后领取离职单，经甲方同意后方可办理，在办理完离职手续后，当月工资于次月发放，但协议期间所扣协议款将不给予发放。
2、如属乙方严重违反甲方公司人事规章制度者，甲方给予此类劝退，当月工资次月发放，但会在协议款里扣除50%，以作惩戒。
3、如属公司部门每月末尾淘汰制人员或工作表现不求上进者，甲方给予劝退者，当月工资次月发放，同时协议款也将扣除20%，以作惩戒。
4、如属甲方开除人员违反公司免职条款者，所扣工资及未发所有剩余工资将不予发放。
五、劳动协议终止的条件：
甲方有下列情况的，乙方可以随时解除此协议：
1、如甲方不按照协议书内规定的向乙方支付劳动报酬，乙方可以随时解除此协议。
2、甲方以暴力威胁或者非法限制人身自由的手段强迫乙方工作劳动的。
乙方有下列情况者，甲方可以随时解除此协议：
1、乙方在试用期内不符合录用条件的；
2、乙方严重违反本公司规章制度的；
3、乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成重大损害的。
六、违反劳动合作协议的责任：
本协议书一经签定，甲乙双方必须严格遵守，任何一方不得单方面修改协议内容，如有未尽事项或与有关规定相抵触时，将根据具体事项进行商讨做出相对处理。
协议期满，甲方应工作需要，经乙方同意，可续签协议，协议期满七天至十五天内，不履行续定手续并在公司继续任职者，视为自动降级，为公司临时员工领取基本工资。
劳动合作协议期满前，甲方应提前七天终止或者续订协议，并以书面形式通知乙方，经协商或续订协议手续。
甲乙双方任何一方违反本协议，应向对方承担一定违约金。
本协议一份，由甲方上级主管部门和有关劳动管理部门保留存档。
甲方（盖章）：乙方（签名）：
xx年xx月xx日xx年xx月xx日
来自：右耳钻~思恋
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
甲方：_______________________
乙方：_______________________
签约地点：
甲方根据上海农产品中心批发市场有限公司《成交确认单》，确认________年____月____日乙方在上海农产品中心批发市场有限公司粮食竞价过程中，乙方以_________元/吨中标，现双方就有关粮食销售事宜达成如下协议：
一、中标品种、质量、数量、价格、金额
粮食品种
中标粮食质量检验报告编号
数量（吨）
单价（元/斤）
金额（元）
合同总金额人民币（大写）：￥：
二、中标粮食质量
粮食质量检验按照国家标准gb1351－1999进行，以公示的《质量检验报告》为参考标准。所提供小样不完全代表大样。
三、付款期限与方式
1.本中标粮食实行款到发货（根据实到货款支付相等价的货物）。当合同签定之日起在25天内乙方将全部货款一次或分批汇至甲方帐户。乙方以贷记凭证、支票、汇票、本票形式付款。
2.乙方在25天内不付货款或留有部分没有付全货款的则按上海农产品中心批发市场地方储备粮电子竞价交易管理规则（试行）第二十条、四十一条执行。
3.乙方支付的货款不得退回，货物由乙方自行处理。
四、交货地点
1.本次中标粮食存放地为上海粮油仓储有限公司下属__________仓库内__________仓房__________桩。
2.本次中标粮食存放地为上海粮油仓储有限公司下属__________仓库所辖__________代储库点__________仓房。
上述粮食提货地址________________________________________________。
五、交货方式及费用划分
交货方式为乙方自行提货制。
费用划分：交货地点车（船）板前的费用由交货仓库承担，车（船）板后的费用由乙方承担（崇明、佘山库交货到仓库车板，车板后发生的一切费用由乙方承担）。
六、交（提）货期限
本合同签订之日起，乙方须在50天内将货物提清。提货时乙方要均匀安排提货数量。
1.凡逾期未提货的，如发生仓储的货物毁损、灭失的风险由乙方承担。
2.凡逾期提货的由仓库分段向乙方收取仓储保管费。逾期1天至10天的由仓库向乙方收取仓储保管费为：0.30元/（吨、天）、逾期11天至20天为0.60元/（吨、天）、逾期21天后为0.90元/（吨、天）。如果甲方在规定的期限内不能及时发货，承担同样的费用。
七、数量交接
1.数量以交货地点过磅为准（乙方派人监磅），乙方须在过磅单上签字确认。
2.甲方的交货数量可与合同约定数量存在3%左右的差额，结算以实际提货数为准。
八、质量交接
乙方提货装车（船）时可现场抽扦，如当面不提出质量异议的视作对质量验收合格的认可。若有异议，甲乙双方进行会验。
九、包装
本次粮食价格__________含包装价，如出仓时需加袋，由乙方自行提供包装物。
十、结算
甲方根据发粮点的计量凭证（过磅单）与乙方办理差额结算，按规定开具增值税发票。
十一、违约责任
上述条款，双方共同遵守。如有违反，按《民法典》的有关规定承担违约责任及赔偿损失。
十二、争议解决方式
合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，由上海市仲裁委员会仲裁。
十三、其他约定
1.合同如有未尽事宜，双方可另行签订补充协议。
2.本合同一式四份，双方各执二份。合同签章后生效。
甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________
签订地点：_________签订地点：_________
_________年____月____日_________年____月____日
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
___________________(简称甲方)
___________________(简称乙方)
乙方为解决住房困难，要求参建甲方在建新疆路高层基地建筑面积为_____平方米。甲方经过综合平衡，同意安排建筑面积为_____平方米给乙方，并确定室号如下：_____路_____号_____室现将参建住宅有关事项立协如下：
1.参建得益：乙方参建甲方上述基地的面积扣除动迁、公建配套等用房后，净得益为_____%，即参建建筑面积_____平方米，实得建筑面积_____平方米，乙方表示同意。
2.付款约定：甲方按上述建设成本(包括前期费用、工程建设费、代办材料、配套费、建筑税)每平方米建筑面积造价为_____元。乙方参建建筑面积_____平方米、计工程费_____元。乙方除付工程款外，还需付施工管理费(按工程款______%计算)计______元，共需付款_____元(肆拾肆万玖仟壹佰壹拾捌元捌角玖分)。应在本协议签订后十天内一次付清。
3.房源交付：甲方收到乙方应付款后，即按确定的室号拨交房源。
4.房屋产权：乙方参建住宅只享有使用权，不享有产权。
5.本协议一式陆份，双方各执叁份，经双方签字盖章后即生效。
甲方：___________________乙方：___________________
代表：___________________代表：___________________
___________年___________月_________日
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
大学生就业创业促进论坛协会，简称就业论坛。隶属陇南师范高等专科学校团委领导，与招生就业处建立了长期的合作关系。本协会以提高本会会员就业能力，转变全校学生就业观念为宗旨。
在去年08届主要会员根据校团委部署，在认真及时完成日常工作的基础之上，策划了大学生模拟招聘会，但由于特殊原因，没有进行。但人事、财务等方面均通过社团联合会审核，被评为20xx-2012年度三星级社团。
20xx年6月13日我们社团举行了09—10年度换届大会，经过民主讨论和选举，产生了新一届主要干部。
20xx年度开学，新一届干部秉承时刻为会员着想的理念，在学校学生处申请到了2个勤工助学名额，并详细部署了以后的各项工作。
总结我们去年的工作，我们还做得不够，在以后的工作中我们将配合新一届干部把大学生就业创业促进论坛协会发展为我校具有一定影响力的优秀学生社团。
我们坚信，在校团委的正确领导下，在招生就业处的指导和协助下，在全校师生的.支持下，在各位会员的努力下，就业论坛协会将以更新的面貌、以更强的优势和更具特色的学生社团形象展现在广大师生面前。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
根据县就业扶贫工作要求，下面就全县20xx年精准扶贫就业创业工作总结报告如下：
一、基本情况
我县扶贫任务主要集中在县xx镇xx、xx2个移民新村及近半年搬迁到xx镇、xx镇、习岗镇居住的部分移民，经过入户摸底，xx镇xx村、xx村移民共有贫困建档立卡户xx人。根据县扶贫办提供的人员花名册，我局按照男年满16—60周岁、女年满16—55周岁属于劳动力范围的统计口径对劳动力进行筛选，筛选后在劳动力年龄段内共有xx人。
按文化层次划分：初中及以下xx人（男xx人，女xx人）；高中xx人（男xx人，女xx人）；大专及以上xx人（男xx人，女xx人）。
按照年龄段划分：16—35周岁xx人（男xx人，女xx人）；36—45周岁xx人（男xx人，女xx人）；女45—55周岁xx人，男45—60周岁xx人。
除去建档立卡户中因身体残疾并办理了残疾证的xx人，16岁以上在校生xx人，具备劳动能力有xx人，其中虽然具备劳动能力但需在家照料老人和孩子的劳动力约xx人，经劳务输出相对稳定的xx人，其他xx人灵活就业不稳定。
二、主要做法
（一）通过开展技能培训，促进人员就业
一是按照“普惠+特惠”的原则，依据市场需求和劳动力意愿，实行“企业订单、培训机构列单、培训对象选、政府买单”的新机制。安排建档立卡贫困人口、易地搬迁移民接受精准脱贫能力、农村实用技术培训和职业教育，力争使每个贫困家庭至少有1人取得职业资格证书，掌握1—2门就业技能，实现培训一人、就业一人、脱贫一户。
二是以定单定岗培训为主，联合我县相关企业，对符合企业录用条件的移民贫困户进行岗前职业技能培训，培训合格人员推荐企业全部录用。目前，已经与如意集团、焱钰服装公司、兄弟化工、银川金盾保安公司等10家企业签订了定向培训协议。截止目前，共培训贫困劳动力15期750人。
三是开展创业培训，提高移民创业能力。对有创业意愿并具备一定创业条件的生态移民开展“SIYB”创业能力培训，促其创业致富。截止目前开展创业培训班1期，培训人员30人。
目前技能培训工作由扶贫办牵头，就业局、妇联、农牧局等职能部门配合开展，20xx年培训xx人次完成县级下达培训任务xx人的100%。
（二）通过劳务输出转移就业
一是落实就业创业政策，制定贺兰县进一步促进贫困劳动力就业创业工作实施方案，着力提高贫困劳动力的就业能力，大力实施“四个一”工程，既每户发放一本长期用工手册，每个劳动力提供一个就业岗位、每人免费接收技能培训一次，每户宣讲就业创业政策一次。全年发放长期用工手册20xx本，提供长期有效就业岗位4771个，提供免费培训指标1300个，发放就业创业政策宣讲手册5000份。
二是对贫困移民实施就业援助专项活动，3月31日在xx镇xx村举办首届企业助贫就业直通车专场招聘会，11家企业在移民村现场招聘，就地面试，租用就业直通大巴车4辆，组织200名有就业愿望的贫困劳动力集体入企业参观，当天提供就业岗位4000个，现场移民达成就业意向846人，使我县建档立卡户足不出户就能稳定就业。结合全国扶贫日开展了“四送”（送岗位、送政策、送温暖、送技能）活动、组织扶贫企业10余家、培训学校4家进村开展扶贫帮扶工作，助力脱贫攻坚工作。近日又针对新搬迁至xx镇、xx镇居住的198户940人移民又举办了2场专场招聘会，6家劳动密集型企业现场招聘，提供就业岗位20xx余个，并组织有就业意愿的移民到宁夏生态纺织产业园实地参观，增加他们稳定就业、安居乐业的'决心。
截止目前共累计召开政策宣讲会10场次，专场招聘会6场次，发放各类宣传资料1万余份，树立大型招聘展板3块，悬挂横幅十余条，张贴标语20余条，制作展板10块，发布用工信息200余条，提供就业岗位6000余个。
三是按照“百千万”实施计划，先后在xx镇移民村和xx镇移民村创建了宁夏如意、中银绒业、中地生态牧场等就业扶贫基地。宁夏如意科技时尚产业有限公司今年被评为全国就业扶贫基地，进一步凸显了扶贫基地带动就业效应。在xx村和xx村成立劳动力转移协会，培养20位劳务经纪人，引导劳务协会、经纪人积极与合作社、各经济开发区、工业园区和大型企业开展劳务协作及其他县区就业平台进行劳务输出工作。
截止目前通过扶贫基地和经济人输出转移就业近600人。
四是引进宁夏中银绒业公司在xx村建设羊绒制品生产车间，已解决100多人就业，使移民尤其是留守妇女能够就近就地务工就业，实现企业增效、移民增收的双赢目标。
五是鼓励移民发展二、三产业，对发展商贸流通服务业的建档立卡贫困户给予一定的资金扶持，目前已与xx镇光杰果蔬合作社等10余家专业合作社签订劳务协议，每家吸纳就业人数不少于50人，仅xx镇光杰果蔬合作社带动移民就业162人，其中建档立卡户就业40人，人均月工资性收入不低于2400元。年底根据组织劳务输出人数、实现增收额度，每年给予劳务协会以奖代补资金3—5万元，劳务经纪人1—2万元奖励。
截止目前全县转移移民贫困劳动力1518人，完成市级全年任务数1510人的100%，实现劳务收入911万元，人均创收6000元。
（三）通过落实就业援助政策，帮扶就业
一是对自身文化程度较低、年龄偏大的贫困户（45—60岁之间），与懒仔家政、金钥匙家政、金盾保安公司等企业签订用工协议，开展家政服务、保安、农艺工、手工编织等对年龄要求不高的实用技能培训，使他们掌握就地就近和外出务工本领，做到农忙种地，农闲务工。截止目前有100余名大龄人员从事保安和家政服务等服务业工作。
二是利用扶贫产业基地解决“5060”大龄人员就业。针对扶贫产业园区需要大量劳动力且不受年龄性别的限制特点，园区公司常年雇佣周边大龄移民100余人，季节性务工400余人（目前有建档立卡贫困户23人），年人均收入8000元—25000元左右。
三是落实“4050”灵活就业人员社保保险补贴、企业吸纳困难人员就业岗位补贴等就业援助政策，帮扶“5060”人员就业。
三、存在问题
一是我县贫困劳动力16—60周岁为3104人（含在校学生），占建档立卡贫困总人口的54%，劳动力比例较低，造成依靠劳务输出脱贫困难较大。
二是贫困户每月跟踪劳动力就业信息采集工作量大，每月入户家中多为留守老人儿童，具体信息数据无法采集，且电话变动频繁，个别农户思想认识不到位，入户频繁，农户有意见，一些工作不配合，工作难度较大。
三是按照自治区政府相关规定，我区实施普惠制职业技能培训，只对初级工培训进行补贴，中高级培训不予补贴，且贫困户援助培训人员文化水平普遍较低，学习上有困难，参加就业培训的积极性不高，并要求发放参训补助，给培训工作开展带来一定的阻力。
四是移民贫困户技能培训工作缺乏统一规划，各部门各自为政，多头管理，重复培训，补贴标准不一，不能形成合力，结果使培训不能很好的与移民需求、产业结构调整实现有效的结合，培训资源得不到有效整合和利用。
五是移民思想观念还需进一步解放，短时间溶入城市生活有困难，外出就业稳定性差，有些人为其介绍工作不愿意就业，嫌工资低，宁愿在家待业。
六是从贫困户家庭收入分析，家庭劳动力少，但要承担全家各项开支，而我区企业普遍平均工资为20xx—3000元左右，收入低，支出大，导致生活贫困。
四、下一步工作计划
（一）精准开展就业援助专项活动，切实帮扶就业
举办就业援助专场招聘活动，从明年1月份起，县级人力资源市场在移民村每季度至少举办1次贫困劳动力专场招聘活动，并结合“就业援助月”、“民营企业招聘周”等公共就业服务专项活动加大招聘会频次。组织贫困劳动力与暖泉工业园区、宁夏生态纺织产业示范园区、德胜工业园区企业建立稳定的劳务对接关系，年提供就业扶贫岗位20xx个
（二）引导劳务中介组织，积极带动就业
引导移民村党支部、劳务协会（公司）、劳务经纪人积极与发达地区、经济开发区、工业园区和大型企业开展劳务协作，落实相关就业扶持政策，组织贫困人员转移就业增加贫困人员的劳务收入。
（三）积极开展创业帮扶，鼓励贫困劳动力自主创业
对有创业愿望、具备一定创业能力的帮扶对象，根据其需求，积极开展创业帮扶工作，提供专家指导、项目推介、政策咨询、小额担保贷款等一条龙跟踪服务，落实创办小微企业的小额担保贷款等各项优惠政策。
（四）创建扶贫车间平台，实现家门口就业
依托现有的创业孵化基地、园区或房产资源建设移民村就业扶贫车间。引导我县服装纺织、电子、种养殖业、农产品加工等企业在移民村创建就业扶贫车间（加工点），由村委会或劳务中介组织、劳务经纪人组织当地贫困劳动力进车间务工，为贫困劳动力在家门口就业创造条件。
（五）开发扶贫公益性岗位平台，用于保障就业
对于无法输送到企业就业的大龄（50、60）贫困劳动力，争取就业扶贫公益性岗位50个，用于扶持大龄建档立卡贫困人口就业。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
在校党政的正确领导下，美术学院领导及全体教师从思想上高度重视毕业生就业工作，迎难而上，把毕业生就业工作摆在重要位置来抓。在招生就业处的大力支持和帮助下，美术学院师生共同努力，每年三个阶段性就业率均完成学校要求，年终就业率为都在98%以上，连续三年被学校评为就业与创业工作先进单位。我们的基本做法有：
1.进一步做好毕业生就业服务工作，提高毕业生就业求职安全意识。在毕业生中开展求职安全专题讲座，丰富毕业生的就业求职安全知识，增强毕业生求职的安全意识，为毕业生们安全就业奠定基础。
2.在美术学院网站主页设立就业服务和就业信息栏目，在就业服务栏目提供师范专业教师招聘招考信息，在就业信息栏目提供艺术设计、动画专业各类岗位需求招聘信息，两个栏目按照师范专业与非师范专业分别设置与分类，避免了各类就业信息混杂在一起，便于相关专业毕业生进行检索和查询。发布的招聘岗位且都是按照专业方向和生源地进行及时收集与发布，师范类专业按照美术学、书法方向进行收集与发布，非师范类专业按照环艺、视觉、装饰、动画方向进行收集与发布，确保学院提供给毕业生的就业信息有针对性，对毕业生的就业工作起到实实在在的帮助，符合毕业生的专业方向、就业需求和生源地状况。
3.为了给毕业生求职就业搭建平台，积极主动为毕业提供更多就业岗位，实现用人单位与毕业生零距离洽谈接触，推动毕业生实现更高质量和更充分就业，每年坚持举办毕业生校园招聘会，积极主动联系用人单位为毕业提供更多就业岗位，实现用人单位与毕业生零距离洽谈接触。
4.我院始终把鼓励学生考研当作提升院风、学风的抓手，通过抓考研工作，不仅促进了我院教师的教学和学生的学习，而且进一步提高了我院学生毕业后的.发展层次和就业竞争力。近五年美术学院毕业生共有76人考取硕士研究生，其中一半以上考取985、211高校硕士研究生，其中两名毕业生硕士毕业后考取西安美术学院、山东师范大学博士。
5.引导毕业生积极参加选调生、公务员选拔考试，提高毕业就业质量。近三年，美术学院毕业生考取江苏省委选调生1人、山东省委选调生1人、山西省委选调生1人；考取国家税务系统公务员1人。
6.毕业季在淮阴师范学院主页开辟毕业生作品展专栏，向用人单位推荐毕业生。我院20xx年5月-6月份组织开展了美术学、书法学、环境设计、视觉传达设计、动画五个专业共计10次以上毕业生作品展。举办毕业作品展是对四年教学成果的检阅，也是向外展示、推荐毕业生的最好契机。美术学院从设计选题、安排指导教师到展览作品，做到严格把关，保证质量。在创意艺术节期间，美术学院邀请校企合作单位、行业企业前来观摩，向用人单位适时推荐毕业生，让社会了解美术学院办学特色，学生能力，提高了毕业生就业的命中率。
7.把校内导师工作室构建成学生创业实践的平台。
①美术学院借鉴国内外美术与设计院系人才培养的成功经验，为部分实践能力强、社会服务能力强的骨干教师配备了导师工作室和相关设施、设备，每个工作室必须对若干学生进行传、帮、带。师生之间双向选择：学生按照专业特点、研究方向以及教师的能力、口碑选择导师；导师在考察学生的专业基础、综合素质、发展潜力、道德品质后，建立起长期的师徒关系，并实行动态管理与培养。目的是让那些实践能力强、社会服务能力强的教师在研究、实践、服务社会的过程中，对学生中的好苗子进行全方位培养，打造一批优秀的学生创业人才，让他们去研究、去参赛、去获奖、去创业，去做榜样，以达到以点带面，全面提升我院创业人才培养质量的目的。经过几年的实践，成果丰硕：国画、书法、染织、平面设计、环艺设计、三维动画、二维动画、定格动画、陶艺等工作室全面向学生开放。
②导师工作室制实行以来，除了导师本人在科研、职称、学历及社会服务等方面取得长足进步外，所带的一批批优秀学生的论文、书画作品、设计作品纷纷参加国家级、省级以上各类专业竞赛和展览并获奖，提升了学生的创业信心，积累了学生创业的专业资本和口碑。我院创业有成的郑超、蔡炳伟、熊伟翔、许康、仇传辉等老师长期对部分学生进行传帮带，教会学生如何面对市场、面对客户，带他们在市场中摸爬滚打，感受市场百态，体会创业的艰辛，积累创业经验。
8.美术学院连续举办七届大学生创意艺术节，进一步激发青年大学生的青春激情和创意才华，把专业知识和艺术创新相融合，提升学生就业创业能力，在学院积极营造鼓励和支持创业工作的氛围。大学生创意艺术节面向广大市民开辟创意大市场，整个创意大市场融合艺术、设计、文化、商业等多种元素，彰显美术专业特色，为在校大学生提供创业平台，进一步增强学生创业能力，提高学生就业质量。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
一、思想的完善
如果说计划是工作道路上的“地图”，那么思想，就是这条道路上的“指南针”。为了能正确、迅速且有收获的完成自己的销售工作，思想的树立和巩固是必不可少的。
1. 公司理念
销售在外面对客户，代表的不仅仅是个人，更是公司的形象！为此，我要重视公司文化，在思想上以xxx理念为核心，积极展现xxx为客户服务的精神！
2. 服务思想
销售与服务是分不开家的，想要做好销售，服务上的努力必不可少。为此，在思想方面我也要加强服务意识，在工作中重视客户体验，做好客户的服务以及对老客户们的维护等等。
3. 个人管理
加强思想是提高自我管理最好的办法。在下一年的工作中，我要更加重视自我管理，在工作中严守纪律和责任，提高自己的积极性，以及对工作的责任心。
二、业务能力的.提升
首先，我要扩展信息和认识，加强对市场上公司产品的销售情况的了解，也要多收集客户反馈，并跟进同类型产品的情况。此外，我还要学习相关知识l，提高个人了解和能力。
其次，我要加强自己的交流能力，提升沟通技巧，并逐步完善自己的销售能力。要学会如何得到客户的信任，更好的让客户认识到我们的产品和服务。
最后，作为xxx公司销售部门的一员，我更要重视团队的协作，在日常中多与同事交流，互相帮助和学习！提高个人能力，建设团队力量。
三、自我不足的改进
这一年里，我在工作的集中性以及责任心上还有很多地方需要改进，在工作中，要更加严谨、明确的完成自己的工作任务，做好自己负责工作的细节，认真听取领导和客户的意见，努力的改善自己的工作习惯！
新的一年，新的工作！我会以全新的精神面貌，将新一年的工作出色的完成好！
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
XX年将是xx店团结奋进、重创辉煌的一年，为创一流的门店而努力。
通过门店的内部自身培训，加强员工的团队意识，培养员工的团队协作精神，提高员工的专业知识，增强员工的销售技能，做好药学服务咨询和药品售后服务工作，致力于打造一支专业性强、素质高的员工队伍，使员工能突破自我而成长。同时加强新员工的思想教育工作，把给新员工灌输洪福堂的企业文化理念和经营理念的工作提到一个新的高度上来。加强帮助员工解放思想，改变观念，跳出传统的销售理念与思维模式，开发员工的潜能，让员工明白如何去改变顾客的消费习惯。以班前会为载体鼓励员工积极探讨提高门店的销售和提成的新的增长点和突破点，让员工参与到门店的月销售计划的制定中来，让员工明白本月的销售任务和销售目标以及增长方向，并以此为契机调动员工的积极性，推进门店的销售和提成以及员工的个人收入再上一个新台阶。引导员工把公众利益和公司利益以及自身利益相结合以创造更大的'经济利益。
同时配合公司质管部加强**的管理，按时按工作进度及时圆满的完成和跟进**的各项工作。
XX年是xx店团结奋进、重创辉煌的一年，在公司各级领导的关心与支持下，在公司的企业发展规划的正确引导下，扎实有效的开展各项工作，为培养出一支卓越的团队而努力！为促进门店及公司的科学、规范、持续、健康的发展而努力！学期教学工作计划信用社工作计划新年工作计划
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
为加强集团行政人事管理，提升下属单位内部管理能力，为集团业务转型及可持续发展提供有力的支持，集团人力资源部于9-11月份组织专人对下属单位现阶段普遍存在比较突出的人事管理问题进行调研。现将具体的调研工作计划安排如下：
调研对象及时间安排
从9至11月份，由组织专人小组对全国四大片区中的重点单位进行调研。具体时间安排见（表一）
表一调研工作计划
工作任务
为了有的放矢做好“调研”工作，切实深入基层了解情况、听取员工意见、帮助各单位解决行政人事管理疑难问题，本次走访主要完成以下六个方面工作：
一是深入员工基层与他们敞开心扉面对面的交流了解他们的生活情况、思想状态及现阶段公司管理存在问题和急需要改善的地方；
二是对各单位现配置的岗位人数是否合理、岗位职责与工作内容划
分是否清晰和部门结构设置是符合实际要求等三方面进行调查和分析，并与单位负责人或管理人员共同讨论，结合单位现阶段客观情况及明年业务发展规划等为基准，协助他们制定下一年度《组织架构与人员定编定岗方案》；
三是针对部分单位现阶段员工普遍流失，反映工资水平偏低的状况，与单位负责人面谈以了解具体的情况，在征求单位负责人同意的情况之下，根据当地生活水平及单位经济效益对员工工资标准水平进行适当的调整，并制定《员工薪资福利方案》；
四是对部分内部管理不完善、业务开发进展缓慢的.单位，将根据实际情况的需要，制定相关管理制度和实施骨干人才招聘指导；
五是对各单位员工《劳动合同》签订情况、《员工花名册》内容的完整性进行现场抽查，并对其中发现的问题给予纠正和指导；
六是组织各单位员工开展以职业生涯规划为主，人事管理流程为辅的精确定位培训。
工作目标
一是掌握基层员工想法和现阶段单位存在的问题，为改善公司的内部管理提供依据，确保集团总部与基层员工的有效沟通，达到了解基层员工及管理现状；
二是通过制定《组织架构与人员定编定岗方案》，明确规定各部门各岗位的工作职责与工作内容、合理确定各岗位配置人数，保证经济效益与人员需求的均衡发展，实现人工成本预算的准确性；
三是通过制定较合理的《员工薪资福利方案》，以消除前期员工因工资标准偏低所产生的不满情绪、工作效率低下和员工严重流失的现象，进一步提高员工工作积极性，促进单位和员工之间的和谐发展；
四是为部分单位制定内部管理制度及实施骨干人才招聘指导，有利于提高单位的管理水平和突破当地业务市场开发的瓶颈，实现经济收入的增加；
五是通过检查各单位《劳动合同》、《员工花名册》的情况，有利于促进集团员工信息化管理，推进集团信息化管理建设进程；
六是通过精确定点培训，为基层员工提供职业发展方向，提高他们工作热情和干劲，更好地公司发展奉献个人的力量。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
一、调研背景
大学生群体潜在的市场价值与它的独特性决定了进行专项调研必要性。从1998至今，中国大学生人口总数激增。21世纪最早的一批大学生已经打上了明显的新世纪的烙印。因此，这样一个研究期望借此使得社会各方面能对这天的大学生有更全面、更完备的了解。如果把人与生活比作鸟与笼，那么，能够说：大学之前我们生活在笼中，那里有食、有水、热了有遮伞、冷了有暖袖，同时也意味着严格的管制，决不能走出笼外；而大学之后则是在笼外，一切都要勉力自为，但同时也有更多的自主与自立，而大学则是在笼口，受着呵护往笼外看，而以前的管制则放松了许多，有时甚至能够到笼外走一走。这个比喻未必恰当，但至少能够说明一点：在大学生站在校园看世界时，这个社会能够以某种方式影响他们，从而影响他们未来在社会上的行为。对企业而言，不言而喻的好处在于：如果能够借助有效的手段，将品牌、形象和价值和大学生有一个全面接触，在大学生的观念里留下一个完美的案底，对未来的市场竞争将有无法估量的助益。
二、调研目的
1）透过访谈了解大学生的生活节奏和生活态度。
调查大学生的生活节奏和生活态度，了解影响大学生消费行为的内在机制是什么？透过对生活形态与价值观念的研究，探索影响大学生消费行为的深层心灵逻辑，寻找最能打动其心灵的价值理念。
2）了解大学生的消费现状与特点。
调查大学生的消费行为，分析各类产品和品牌在大学生中的渗透，为深层分析大学生的消费行为带给目标变量。
3）了解大学生主要消费的产品或服务类型。
调查大学生主主要消费的产品或服务类型，为高校周边企业带给专业数据分析，有助于帮忙校园周边企业更好的进行产品定位和服务定位。进而促进企业发展。
4）了解品牌在大学生消费中的影响作用。
调查品牌在大学生消费中的作用，分析品牌在当代大学生心中的评价标准，为企业进行品牌营销和市场定位带给有力参考。
5）了解大学生的信息来源和媒体接触习惯。
透过生活形态与价值观的研究，我们探索到了能够打动大学生的传播理念，并制定了相应的表现形式。但是，怎样把我们的理念和形式传递给他们？媒体接触习惯研究将探索针对不同大学生传播不同产品、不同理念的不同媒体渠道。
三、主要资料
根据上述研究目的，本次研究资料可分为大学生的生活节奏和生活态度，大学生的消费现状与特点，大学生主要消费的产品或服务类型，品牌在大学生消费中的影响作用和大学生的信息来源和媒体接触习惯五个方面的研究：
（一）大学生的生活节奏和生活态度的研究
一个星期（周末及工作日）的课程安排和自由支配的时间安排（如逛街，上网，自习等）
周末假日安排（如自习，上网，回家，兼职等）
对学习失去兴趣的原因
郁闷时解压的方法（转移方法，宣泄，压抑，顺其自然，心理咨询等）
将来从事的职业（如老师，公司职员，医生等）
对生活现状的满意度
平时锻炼程度
（二）大学生的消费现状与特点研究
购物时思考因素优先次序（如品牌，质量，价格，款式）
购物场所（如超市，路边摊，专卖店等）
网购频繁度
月收入来源
每月生活费多少
每学期学习方面的花费
是否有使用信用卡的习惯
生活费月底余额的处理
（三）大学生主要消费的产品或服务类型研究
每月通讯费用
每月生活费中，饮食所占的比例
与朋友聚餐频繁度及聚餐的花销比例
聚餐场所
已经拥有的电子产品及购买这些产品的原因
每月用于服装上的费用
用于旅游方面的花费
（四）品牌在大学生消费中的影响作用
品牌代表好处（如质量，价格，身份象征，自尊心
购买什么产品时更注意品牌
购物时最注重什么（如品牌，价格，样式等）
（五）大学生的信息来源和媒体接触习惯
每周上网频繁度和上网时间
获取信息依靠度（手机，电脑，户外广告等）
感兴趣的网络信息（如新闻，与专业有关，时尚，运动等）
上网经常做的活动是什么（如搜索资料，聊天，收发邮件，游戏等）
四、研究设计
（一）研究方法
基于上述研究资料，我们认为：本次是针对广大高等学府的在校大学生的调研。本次消费者研究为定量与定性结合的研究。分述如下：第一步：定性研究
定性研究（如座谈会、深度访问等）是市场研究的一个类别，主要作用是为定量研究的设计带给有针对性的依据。由于本次调研涉及的对象为高度同质化，市场表现没有显著的差异，因此我们推荐：先采用定性研究，对大学生态度，消费现状，主要消费产品和服务类型以及品牌形象等方面进行深入的探索，在此基础上在进行下一步的定量分析。
第二步：定量研究
定量研究（入户、街头访问等）的主要作用是：定性研究得到的许多结果需要透过定量研究来证实。
因此，我们需要首先透过定性研究了解大学生生活现状，分析构成生活现状等问题，再透过定量研究的结果来推断整个大学生形态与消费状态的状况。
我们推荐本次研究首先进行定性研究，在定性研究的.基础上再进行定量研究。
（二）研究设计：
A：定性研究
采用小组座谈会，方法是：在有经验的研究主持人的带领下，事先邀请的8~10个大学生，在拟订的研究大纲基础上，就某些问题一齐进行讨论，鼓励所有参与者均说出自己的经验和看法，对所有与会者的观点进行记录，之后进行分析。
共召开10组，并记录讨论资料。
B：定量研究
大学生生活形态和消费状况调查定量研究方法是：采用街头访问、发放网络问卷的形式，事先设计好统一的访问问卷，组织有经验的访问员，在事先确定的地方拦截邀请合格的消费者进行访问，并在网络透过已经拥有的在读大学生资料发放网络问卷。所有访问后的数据均会进行电脑统计和分析。
1）研究地区和样本分布
我们推荐如下研究区域和样本量：
区域：全国各大高等院校
样本量：10000份
2）样本配额条件：每个调查员负责20名大学生调研。其中大一至大四新生各5名。在性别上最好是男女各10名。
3）样本条件：在校大学生
4）定量研究抽样方法
采用配额抽样的方法，即由有经验的督导根据访问高校的人口、交通状况等选取人流量较大的城市中心街道确定为访问地点，再由经过专业训练的访问员根据访问甄别条件决定并拦截街头行人进行访问，由督导现场控制样本配额。
五质量控制
（一）大学生定性研究—小组座谈会
1、每个项目的座谈会我们都会根据研究目的设计座谈会大纲，座谈会是围绕大纲的资料进行的。
2、找到合格的被访者（分别在各大校内部挑选）。
3、贴合条件的被访者会接到公司的请柬，请柬上注明开会时间，地点在校园内部举行。
4、对于每组座谈会，我们均会邀请10—12人来参加，然后从中选出8名被访者开会，以保证性别、年龄、年级、收入等背景状况分布较均匀，并防止出现个别被访者失约而造成会议无法正常进行。
5、在开会前，为了再次确认被访者的资格，督导会请被访者再填写一份座谈会登记表与A、B卷相对照。
（二）消费者定量研究—街头访问
1、问卷设计
我公司将根据贵公司带给的资料及研究目的，设计出标准问卷，经贵公司确认无误后，方投入正式印刷及实地访问中使用。问卷的长度以10—15分钟左右的访问时间为宜，以确保被访者的理解、回忆具有真实性及可信度。
2、实地访问
在实地访问正式开始前，我公司将对所有参加该项目的该项目的访问员（这些访问员均参加并透过了本公司10小时以上的基础培训）进行项目培训。在各地校园访谈中会有问卷实地试访并进行试访小结。在督导确认其对问卷理解正确并掌握技巧后才开始正式访问。
在实地访问中，访问员将严格按照问卷中发问方式，逐字读出问题，并不带任何自发的解释及提示，以防产生误导。同时，针对被访者答案的状况，进行适当的追问，追问的方法将严格按照我司对访问员的基础培训的技巧方法进行。
3、问卷审核
所有回收的问卷均经过我司两名有经验的督导进行二次审核，确认无误后，才作成功问卷。如有疑问，会现场询问被访者证实所有问题，如有不合格状况，这份问卷会作为废卷处理。
4、编码录入
所有参与问卷编码的人员将会理解培训，第一批编码的问卷将会理解编码督导的审核和验收所有编码问卷将会理解15%—20%比例的复核。
所有参与问卷录入的人员将会理解培训，第一批录入的问卷将会理解录入督导的审核和验收，所有录入问卷将会理解必须比例的复核，同时电脑录入软件也设有相应查错和纠错的功能。
5、数据查错与统计分析
公司程序员将会根据项目的不同编制相应查错软件，在所有数据录入后运行查错软件以及时发现问题。在确认所有数据合格的状况下方可统计分析。统计分析工作由项目研究人员负责，与统计分析员共同完成，分析过程和结果将得到研究总监的监控和确认。
六、报告形式及主要资料：本次研究结果将以两种方式向客户汇报：
口头报告
在口头报告会中，研究人员将用PowerPoint软件详细阐述本次研究的具体发现。会中贵方人员随时能够提出自己所关心的问题，我方研究人员将用本次研究的发现做出解释，贵方所关心的问题能够得到较多的时间进行讨论。
书面报告
除了口头报告，我方会为本项目撰写书面研究报告，对研究结果有一个更明确的轮廓，并对重点作较详细的分析，这份书面报告能供未参与口头报告会的贵方相关人员阅读，同时也便于日后查询。
本次研究报告的主要资料为综合分析
综合分析报告，我方将针对研究中每一个有价值的细节发现做出详尽的阐述，细致、全面地进行分析，力求珍惜每一点研究的发现。
七、时间安排
专项研究小组
小组成员为武汉工程大学xx级市场营销专业和xx级英语+市场营销专业的所有学生。
◆ 上海劳动合同书填写样本 ◆
一、xx市微波炉背景分析
随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在xx的普及率还是很低的，xx市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。xx市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在相当高的增长水平。在这样的形势下，xx市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的`手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
xxxx微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。
——20xx年5月国内微波炉市场前十强
名次品牌零售量份额零售额份额
(略)
二、调查目的
本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对xx微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。
6、了解顾客对促销措施的期望。
三、调查资料
(一)消费者
1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消费者对微波炉功能的要求
4、消费者对xx微波炉现行促销活动的看法
5、消费者对xx微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度
(二)市场
1、xx市微波炉行业市场状况
2、xx市消费者购买力
3、xx市微波炉行业促销活动
(三)企业自身
1、xx微波炉的产品特征
2、xx微波炉进行的促销活动
3、xx微波炉售后服务状况
四、调查方法
以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。
原因：
1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠
4、问卷调查费用低，成本低
五、样本设计
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：
消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%；促销活动对其有影响的50%没影响的30%无所谓的20%；男50%女50%；交叉控制表没做。
要求：
被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。
被调查者没有在调查公司工作的。
调查人员不要有意或无意的提示被调查者。
六、调查进度
第一阶段：初步市场调查1天
第二阶段：制定计划2天
审定计划半天
确定修正计划半天
第三阶段：问卷设计1天
问卷修改确认半天
第四阶段：实施计划2天
第五阶段：研究分析2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
七、调查预算表：
(略)