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◍ 邀请函英文单词是什么 ◍
名词性从句重难点
1. 在名词性从句中，疑问句要用陈述句的语序。例如：
①Can you make sure ____the gold ring ?(MET90)
A.where Alice had put D.where has Alice put
2. 动词 doubt 用在疑问句或否定句中，其后宾语从句常用 that 作连接词;用在肯定句中，连接词用 whether 或 if 皆可，而不用 that。
3. 否定转移问题。
①将think, believe, suppose, expect, fancy, guess, imagine等动词后面跟宾语从句时否定转移 我想我并不认识你。 我相信他不回来。
We dont expect he will come tonight , will he ?
注意：若谓语动词为hope,宾语从句中的否定词不能转移。 I hope you werent ill. 我想你没有生病吧。
②将seem, appear 等后的从句的否定转移
看来他们不知道往哪去。
看来我们明天不会碰上好天气。
4. 主谓一致问题。
5. 语气问题
① 在含有 suggest , order , demand , propose , command , request , insist, desire, require, advise 等表示要求、命令、建议、决定等意义的动词后，that从句常用“should+ 动词原形”的结构 我建议我们应该立刻出发。
② 在It is +过去分词+that的主语从句中 decided，demanded，desired，insisted，ordered，proposed，suggested，recommended，requested， required等。
It is desired that we(should)get everything ready this evening.
③ 在表语从句或同位语从句中
The suggestion that the mayor (should) present the prizes was accepted by everyone.
高中英语语法常考知识
一、名词可数与不可数及修饰词：
常考的抽象名词有：advice, chalk, furniture, patience, paper, clothing, fun, power, work, oil, jewelery, homework, sugar, information, salt, knowledge, luck, weather, progress, news (word), money
注意：another不能修饰不可数名词，可说another book，不可说another news。
二、复合名词的复数形式因词而异：
1. a man driver (men drivers) a woman doctor ( women doctors)
2. a film-goer (film-goers) 电影爱好者
3. a looker-on (lookers-on) 旁观者 passers-by
4. a grown-up (grown-ups) 成年人
三、部分名词的复数形式表示特殊意义：
goods, looks(表情、外貌), manners, papers, greens(青菜、蔬菜), irons(熨斗), forces(军队), sands(做作的样子、架子) →put on airs 3. Wood can be made into paper.
He likes going out for fresh air.
四、
1. 单复数相同：sheep, deer, fish, Chinese, Japanese, means, works
2. 只有复数：cattle, people
3. 常以复数形式出现：trousers, glasses, thanks, clothes, remains(遗物), contents, goods, congratulations, means, sports, preparations(准备), tears, repairs, regards, games(运动会)
4. 以s结尾的学科或专有名词常作单数：
politics, maths, physics, the United States, The United Nations
五、几组易错名词的'用法：
1. many a + 单数名词 = many + 复数名词
2. 集合名词：family, team, audience, enemy, public, group, class, government, company, police, party 作主语时，若看作一个整体时，谓语动词用单数;若表示组成分子，则用复数。
e.g. The police are on duty at the street corner.
My family is / are going to have a long journey.
3. population:
1)作为“人口”的总称或“居民”的总数是不可数名词，谓语用单数。
2)问“多少人口”时，不说how many或how much，而用what。
3)在谈到“人口比多”时，常用large，great;“人口少”时，常用small，而不用much，little。
4)当谈及“有人口”时， 习惯上用have a population of。
5)当“百分数/分数+ of the population”作主语时，谓语用复数。
6)表示某个地区人口时，其前应有定冠词。
7)population不能与people连用。
e.g. The population in China is very large, and 80% of the population are farmers.
The city has a population of the million.
高中英语语法知识
1.名词(nouns)n.：
名词是词性的一种，也是实词的一种，是指代人、物、事、时、地、情感、概念等实体或抽象事物的词。名词可以独立成句。在短语或句子中通常可以用代词来替代。名词可以分为专有名词(Proper Nouns)和普通名词 (Common Nouns)，专有名词是某个(些)人，地方，机构等专有的名称，如Beijing，China等。普通名词是一类人或东西或是一个抽象概念的名词，如：book，sadness等。
2.代词(pronoun)pron.：
代词是代替名词的一种词类。大多数代词具有名词和形容词的功能。英语中的代词，按其意义、特征及在句中的作用分为：人称代词、物主代词、指示代词、反身代词、相互代词、疑问代词、关系代词、连接代词和不定代词九种。
3.数词(numeral)Num.：
表示“多少”和“第几”的词，叫数词。其用法相当于名词或者形容词。数词分为基数词和序数词两种。
4.形容词(adjective)adj.或a.;
很多语言中均有的主要词类中的一种。主要用来修饰名词的词，表示事物的特征。形容词用来修饰名词或代词，表示人或事物的性质、状态，和特征的程度好坏，与否。
5.副词(adverb)adv.：
是一种用来修饰动词、形容词、全句的词，说明时间、地点、程度、方式等概念的词。副词是一种半虚半实的词。副词可分为：时间副词、地点副词、方式副词、程度副词、疑问副词、连接副词、关系副词、频率副词和说明性副词等。
6.动词(Verb)v.：
动词，就是用来形容或表示各类动作的词汇。基本上每个完整的句子都有一个动词，要表示第二个动作时可使用不定词、动名词、对等连接词、从属连接词或增加子句等方法连结。
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为了活跃我院英语学习的氛围，提高学生英语口语的能力，增强人与人之间的交际能力，丰富学生业余活动的生活，我院于12月14日晚6：30举办了英语角活动。针对这次活动中我们部门成员的表现以及整个活动的举行过程特作了一份总结：
活动前期：
为了让更多的人能加入到英语角的活动中来，我们在全校进行了宣传，宣传内容包括散发传单、海报宣传、网络宣传、设计简单的宣传口号等。在英语角开始前我们还以组织者的名义向外籍老师发出了邀请函。活动当天，部门成员们都要求在活动开始前2个小时到达场地，对场地进行布置。成员们都很积极配合，在活动场地到处都能见到他们忙碌的身影。他们互相配合，充分体现了团队合作精神。吹气球、挂彩带、挂宣传语等工作有条不紊的进行着。现场的音响设备也由专业人员及时的调到了状态，工作人员负责维持好现场的秩序，参赛人员在指定地点做赛前准备，英语角活动前期的准备为活动的顺利开展打好了坚实的基础。
活动期间：
一切准备就绪后，在同学们的期待中，英语角活动终于开始了。这次活动的形式以个人或团体唱英文歌曲、自由对话为主，辅以趣味活动、主题讨论等。为了让同学们能充分展示自我，我们为这次活动提供了丰富多彩的内容，有集体大声朗读、同学个人大声朗读、自由交谈以及寝室或者团对形式参与的比赛。活动过程中的气氛非常热烈，同学们都积极配合着现场的气氛，参赛选手们也都激情风扬，为现场带来了一次又一次的高潮。
活动后期：
英语角活动结束后，同学们在现场工作人员的指导下有序的离开了现场，部门成员都自主留下来将场地打扫干净，负责音响设备的人将设备器材归还原地。
总的来说，这次英语角活动还是挺成功的，虽然还存在着不足的成分，例如宣传力度不够，参赛人员不多，活动进行中出现了同学们无话可说的情况，部分原因可能是参与者对本次话题缺乏兴趣，以后我们会选择更贴近大学生活更能引起大家兴趣的话题。我们希望，通过这次活动能激起同学们对英语学习的热情，让更多的学生加入到英语学习的行列中来!
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一. 活动目的：
为了进一步提高重邮学子的综合素质，提高同学们学习英语的兴趣，增强同学们的英语口语表达能力，更好的迎接未来竞争的挑战，开辟学习英语的好途径，同时为营造健康向上、积极进取的学习氛围，切实提高同学们的英语学习能力，特别是口语表达能力，为爱好英语的同学们搭建一个施展才华提高英语能力的平台，本学期，___大学外国语学院将为广大热爱英语学习的同学们准备了丰富多彩的英语角活动。
我们将以最新颖、最强大的阵容;最热情、最用心的投入。欢迎英语角新老Fans的参与相信新英语角将会给大家带来视觉上的强大震撼和听觉上的全新感受，并为同学们的学习再助一臂之力。
二. 活动口号：
Practice makes perfect
三. 活动主题：
1)Talk about your favorite food
2)Talk About Environmental Protection
四. 活动对象：
____学子
五. 活动时间：
第__周周四(__月__日)晚9：00
六. 活动地点：
英语广场(老二教门口)
七. 组织方式：
发挥外教引导作用，然后进入自由交流。
八. 活动流程：
(1)9：00---9：30 先由主持人阐述事先讨论好的主题，然后在外教引导下进行交流，发表自己的观点和看法。
(2)9：30---10：00游戏环节：字谜游戏、单词接龙、英语绕口令、中英文谚语竞猜、英语抢答或问答等等。
(3)10：00---自由交流环节。
九.活动相关事宜：
(一)宣传阶段
1)10月20日在二教、移通大楼张贴海报宣传。
2)采用BBS，电子海报宣传。
3)请校广播站在20日和21日这两天进行宣传。
4)充分借助兄弟学院的帮助在兄弟学院内宣传(10月20日---10月21日)
5)10月21日上午将事先准备好的展板放在英语广场宣传。
6)10月21日晚通知学习委员开会，请学习委员在各自班上宣传，尽量多一些英语专业的同学们过去。
7)10月22日下午七八节下课在二教门口以传单形式宣传(50份)
(二)活动当天各项准备工作(负责人员安排待定)
1.会场布置：彩灯，彩带，以及其他一些相关装饰(美宣)
2.桌椅摆放：(待定)
3.设备(音响，话筒和电脑调试，照相)---(科协)
4.活动现场秩序：(学习部干事)
5.收拾场地：(学习部干事)
(三)邀请的外教或老师：(待定)
(四)经费预算(待定)
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一.活动目的：
激发广大学生学习英语的兴趣;
营造良好的英语学习的氛围;
锻炼学生的英语口语及实际交流应用能力;
使学生能更大胆地说英语;
丰富学生的文化生活;
加强教师与学生的交流，分享学习心得。
二.活动时间：每周四课外活动时间
三.活动地点：女生寝室后花园
四.活动对象：全体学生
五.活动主题：
(1)每周活动主题由主持英语老师决定。
(2)活动形式参考：
1、Guess the words(猜单词)： 教师事先准备好单词，一个学生用英语描述，其他人猜。
2、English Words Solitaire(单词接龙)。
3、Tongue Twister(绕口令)。
4、Learn English Slang(学谚语)。
5、Learn to sing English songs(学英文歌)。
6、Reciting Competition(朗诵比赛)。
7、英语原声电影模仿、小话剧表演。
8、西方文化介绍：风土人情，生活习惯，传统节日等;
9、Free Talk(自由交流)。 ……
六.活动具体流程：
(一)英语角开角仪式：
时间：第四周星期四下午课外活动
地点：女生寝室后花园
参加人员：全体英语教师及学生
内容：1、场地布置准备(熊辉、张智、熊艳、余洪莉等);
2、组长张西秋老师主持开角仪式并宣读英语角有关规定及要求;
3、组长张西秋老师宣布英语角开角;
4、余洪莉老师、熊艳老师主持第一次英语角活动。
(二)各周英语角主持教师安排：
第四周：余洪莉、熊艳 第五周：(月考)
第六周：熊辉、 张智 (以后依次排序)
七.英语角规定及要求：
1.在英语角必须用英语讲话，尽量大胆地说英语。
2. 参加英语角的同学要有一个专门的笔记本记录在英语角所学到的一些小知识，以便对自己的英语学习有帮助。
3. 严禁说脏话，严禁打架斗殴等不良行为的出现，严格遵守英语角纪律。
4. 严禁乱扔垃圾，保持英语角场地环境卫生。
5. 每位参加英语角的同学找一位固定的学习伙伴，以便随时随地练习英语口语。
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一、 策划背景
1、 工业有限公司自20xx年底推出、系列产品以来，与各区域经销商和广大客户。
2、 本次活动采用培训+晚宴的形式，树立公司形象，宣传集团和公司的核心竞争和产品优势，构建一个畅通的客户关系沟通渠道，营造宽松、良好的交流氛围。希望通过这次活动给客户留下深刻印象，加强合作的信心，继而对公司产品产生美好印象并自发进行产品的口碑宣传。
3、 通过培训使客户拓展思维，得到收益，为共同发展打好基础。
二、 活动形式
1、 活动目的：客户培训、产品一周年总结回顾，塑造品牌形象、巩固客情。
2、 活动主题：客户培训及一周年产品总结大会
3、 活动时间：20xx年3月13-14日
4、 活动地点：
5、 与会人员： 代表性客户、经销商、集团及公司相关领导，共约80人。
三、 活动内容
1、 开场及嘉宾介绍(10分钟)
2、 大会日程安排(5分钟)
3、 培训目的及培训师介绍(5分钟)
4、 培训：(7小时) 上午：09：00-12：00 下午：14：00-18：00
5、拍照：13：00-13：30
6、晚宴：18：00-21：30\ 老总致辞(10分钟)
节目：歌曲、小品、dv、时装秀(50分钟) 晚宴：十桌
抽奖：纪念奖(每人一份)——电子相框 四等奖(8个)——
三等奖(4个)——
二等奖(4个)——
一等奖(2个)——i pad 电脑各一台 特等奖(1个)——笔记本一台
四、 前期准备
1、 内部组织：
文字类：领导致辞、一周年产品回顾(3月4日前定稿) 物品类：请柬、胸牌、奖品、纪念品(3月4日前完成) 人员类：会务安排人员、主持人、组织协调人员、嘉宾名单及确定(2月25日前确定)
2、 外部联系：
培训公司及讲师确定(2月20日前确定) 活动场所：时间、地点、音响灯光设备、会场布置、人员准备 节目准备(3月4日前确定) 摄影及制作(3月4日前确定)
五、 活动议程
1、3月14日：
14：00-17：00 会场布置、人员到位 横幅、签到台等
检查电源、音响、麦克风、饮水等 工作人员到位，房间确定、房卡分配、房间水果等配备 18：00-21：00 晚餐 21：00—— 休息 2、3月15日
08：00-08：30 签到，发放胸牌、引导就坐 08：30-08：40 来宾介绍 08：40-08：50 议程安排 08：50-09：00 培训讲师介绍 09：00-12：00 培训
12：00-13：00 午餐及午休 13：00-13：30 拍照 13：30-14：00 签到 14：00-18：00 培训 18：00-21：30 晚宴
六、具体工作安排：
1、 大会总协调——
2、 大会总策划、主持——
3、 签到——
工作范围：签到、发房卡、胸牌等，准备签到表(3月4日前完成)
4、 会场—— 工作范围：横幅(酒店门口和培训室各一)、背景(餐厅)、胸牌、奖券设计制作、邀请函设计制作、行程表及封套、座席表、手提袋等 酒店提供需要跟进的：指示牌;菜单;挂汽球、横幅、背景牌等
5、 车辆安排、会场接待——
6、 节目排练及组织——
7、 酒水及杂物采购——
8、 会场充气样品摆放、抽奖汽球准备——
9、 文字类：一周年回顾总结——;前景展望——任总;视频制作——;发言稿——;
10、培训讲师联系及跟进、课程确定——
11、与媒体的沟通——
12、会场拍照——
七、预计费用
1、 材料费用：横幅、背景、胸牌、产品材料及制作等，15000元;
2、 住宿费用：30000元;
3、 餐饮费用：30000元;
4、 抽奖费用：50000元;
5、 讲师费用：30000元;
6、 其他临时费用：25000元 共计：180000元
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1、 品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌。
2、20xx年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。
3、按照 品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种 混合营销 模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归 招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必须成为经销商的 投资顾问 。因此，帮助经销商成功做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《*区域市场费用使用规范》、《产品知识》、《*区域市场促销方案》、《终端广告工具》、《*区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商 认知产品并产生兴趣 鼓励直接成为独家经销商 如暂时还没有信心，可进行试销 确定试销额度 对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估 按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划 确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告 市场诊断、拾遗补缺，确保成功 协调经销商签订独家经销协议 后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
二、经销
1、区域选择：全国一级城市、直辖市、计划单列市、部分省会城市均不在本节 经销 内容之列，它们属于下一节 样板 所讨论的区域对象。本节 经销 所涉及的区域城市仅为 样板 城市以下的城市。
2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特殊渠道)分销商。各地分销商的结构是复杂的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端，还要协助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!
3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为 启动期销售目标 ;建议首批进货额为 启动期销售目标 的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是 经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端 数量，即 商家投资源 。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用控制在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在18%以内。后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用控制在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度计划和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。具体见《 启动期城市区域销售目标》。
8、组建队伍： 区域独家经销协议 生效后3日内，省级经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成 三合一 班底。商家同时组建相应的销售队伍。未来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况)，对经销商现有渠道效能进行评估 确定首批网络规模，制定首批网络规划 制定终端促销方案 终端谈判，渠道方案和促销方案的调整 市场费用预算方案 市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场研究阶段，关键词是 预算 和 规划 。
11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图 部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求提供促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用计划，促销费用预算，促销效果评估报告等 建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调 每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划)。
以上为市场导入阶段，关键词是 终端 和 测试 。
12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特别是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，一定要有代表意义和影响力。第二，帮助分销。包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销。
以上为市场改进阶段，关键词是 改进 和 分销 。
13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。第二，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场研究阶段的市场规划，参照可实现容量与 的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定第二阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是 提升 和 目标 。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必须保持一定的速度，这一阶段结束时， 的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。第二个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销售的逐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。第二、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。具体要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领 向细分市场一线品牌冲刺。
以上为市场成长阶段，关键词是 成长 和 阻击 。
16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟期，则视具体的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动情况如何。关于这一阶段的销售工作，应该是20xx年的事情了。此处谨略。
三、样板
1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由 招商部直接报经公司批准。此处谨略。
2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和计划单列市。但这并不意味着省级城市和计划单列市，就一定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向 招商部提出计划，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优惠于普通经销城市市场。具体优惠方式是： 市场启动期 的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不一定就先开区域样板市场，一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告计划：当区域样板市场启动成功时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告计划时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同 经销 市场的其他区别不大，可参照执行。且因为事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额 首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃 品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：
《*区域市场费用使用规范》
1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率，特制定本 规范 。本 规范 以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本 规范 执行责任人为公司的省级经理。一经发现省级经理有弄虚作假者，立即取消其当月销售业绩奖励。本 规范 自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的 经销商合同 均可按本 规范 执行满12个月。
2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期 自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各承担50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方承担，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用控制比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例控制，控制责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用3%以内，总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%)。
中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用2%，总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用根据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售奖励2%，机动费用1%，总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算 核准后执行 报销审核 报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有控制责任。当月超支部分，减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时，扣发剩余销售额奖励以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩奖励的200%时，给予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用控制计划和亏损填补计划;如超支额度超过剩余销售业绩奖励的200%时，暂时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩奖励200%以上的部分。
如省级经理控制的市场费用出现了阶段性剩余，可申请延续到下一阶段使用。全年出现剩余，如销售目标达成率为85%以上时可按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%给予个人奖励;销售目标达成率低于60%时，不予奖励。
6、本 规范 附件：《启动期半月度市场计划》、《20xx年*区域市场月度开发计划和费用预算》、《20xx年*区域市场费用报销单》等。
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学年具体目标：
师德目标
1、加强学习，提升自身素质。认真阅读教育专著，学师德规范，学师德先进个人事迹，提升自身的理论素养，彻底转变师德观念。注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
2、以诚相待，面向全体学生。树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、为人师表，热爱本职工作。自觉遵守《公民道德规范》，做一名好公民。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，做一名师德高尚、行为规范的好教师。在言行举止方面处处作学生的表率。努力敬业爱岗，丰富内涵，提高修养。
理论学习目标
1、关心国内外教学改革的动态，不断学习教育教学理论和相关知识，如阅读《班主任兵法》、《魏书生文集》等专著，丰厚自己的积淀，使自己在思想上、业务上适应时代的发展需求，能够与时俱进。做好学习笔记和摘录，完成一定数量的心得体会，从而不断充实和提高自身的文化素养。
2、认真参加每一次教学理论或实践学习的活动，并作好相应的准备工作。争取学有所得，学有所思。积极参加各级各类的培训，使自己在科研方面有所进步。
教学方面的目标
1、在认真备好每一堂课的前提下，为不同程度的学生选择不同的学习难度，使学生都能学有所得，最终能取得他们自己满意的成绩。
2、学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。深入学习贯彻新《语文课程标准》精神，树立新的教育观念，从本班学生的实际水平、经验出发寻求相匹配的教育目标、内容、组织形式及方法，并切实落实到日常工作中，如安排学生或自己，每日讲一个哲理故事或推荐一篇精美文章，结合学校情感教育特色，对学生在日常活动中加强情感教育。
3、认真参加各类教研活动，虚心向其他老师学习优秀的教学方法和手段，并在具体的教学实践中尝试、调整。及时进行教后反思，以提高自己的教学水平。
4、积极参加校、市的教学技能竞赛，并以此为契机磨砺自己，提高语文教学水平。
5、针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。
教育和班级管理方面的目标
1、虽然担任过两年的班主任，但自己觉得管理水平还有待提高，我想争取在下一轮回的工作中能够有机会实践。而在此之前，我会主动学习有关理论知识，并从其他班主任平时的管理中学习经验，为自己以后的工作打好基础。
2、对于教育学生这方面，我尽心尽力，但是总觉得还有很多不足的地方，希望在不断地学习与实践中，能够做到游刃有余。
教育科研方面的目标 我应在教育教学科研方面有所进取：每一个学期为自己确定一个科研目标，至少写出一篇有质量的论文，并及时总结教育教学工作中的心得。
总之，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在自己的规划之中，使自己在各方面有一个长足的发展，这也是作为一个青年教师应有的责任和态度。
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前几天，楼德镇六名英语教师参加了在新泰市实验中学举办的“泰安市初中英语送课下乡活动”，分别听了泰安市教育局送来的听说课、读写课、复习课各一节和新泰市教研室提供的一节讲评课，然后由齐鲁名师、泰安市外国语学校王校长对这四节课做了精彩的点评，泰安市英语教研室张主任对今后英语课堂教学提出了明确的要求，新泰市教研室卜主任进行了评课并对活动并对活动做出总结。参加活动的教师一致认为：这次活动令人感到耳目一新、受益匪浅，让人受到鼓舞，在今后的课堂教学中，要从中吸取经验，改正自己课堂教学中存在的问题，创建出具有英语特色和具有自己特色的高效课堂。
四节课情况简介：
第一节苏老师上了一节听说课。内容是初三unit4 section a部分。教师先提出问题：what would you do if you have a lot of money？要求学生根据下列情景提示说出句子：
give it to charity； give it to project hope； give it to medical research；put it in the bank；give it to the zoo
然后让学生分组讨论，两人一组进行句子操练。学生练习这些句子时非常积极、主动，通过这种练习，学生既能熟练地掌握了本节课的重点句型，又能总结出了本节课的语法——虚拟语气的用法，同时还受到了情感方面的陶冶，实在是一举多得。教师再让学生转换人称，反复进行句子的练习，使学生有大量运用英语进行交流的机会，有利于提高学生的口语水平。
第二个环节是课本上的听力练习：listen and number the pictures; listen and circle. 教师先提出问题why is larry nervous? 让学生带着问题去听句子，然后从下列答案中选出正确的一项：
1.he's late for the party.
2.he doesn't know what to do.
3.he doesn't know if he should bring a present.
4.he can't find his shoes.
5.he might not know any one at the party.
接着，老师又安排了listen and write 练习：why is larry nervous？
1.i don't know ______________________________.
2.i don't have a ______________________________.
3.what if everyone ___________________? what if _______________?
总结：what if…… = what will happen if…… 归纳出本节课重点虚拟语气的用法。接着让学生分组练习重点句子，让学生从幻灯片中选箱子，打开试题进行有关句子的操练，这样做，既提高了学生的学习兴趣，又进行了大量的说的训练，巩固了本节课的重点句式和语法项目。
这节课的特点是设计新颖，教师引导，练为主线，联系实际，生动有趣。
1、以歌热身，选歌用心。
2、设置情景，让学生感知语言。通过感知句子，告诉学生这就是虚拟语气，不用讲解语法。
3、学生自主合作扎实有效，练习有梯度，由易到难，循序渐进，注重听力技巧的培训。
4、智力游戏设计很好，能充分调动学生说的欲望。
第二节听的是朱丽波老师的读写课。这节课给我们的阅读教学和写作教学提供了典型的范例。
阅读设计了四个环节：
1、before you read（阅读前准备、热身）：pairwork，根据所学内容，可以任意选择完成对话。a：what would you do if
your nose ran blood in class？
your classmate fell down in pe class？
your friend played computer game too much？
your parents often quarelled？
you couldn't get on well with your classmates?
b：i would ……
2、fast reading(快速阅读)：tell true or false. 通过快速阅读，让学生先了解一下短文大意，解决一些浅显的、比较容易回答的问题。
3、careful reading（仔细阅读）：通过精读，让学生进一步明确短文内容，理解短文意思，解决一些需要分析、探讨、归纳才能解决的问题。
4、after you read（阅读后）：教师提出提出新的问题：what would i do？通过对以上内容的综合，说出自己的做法。为下面的写作做好铺垫。
writing（写作）：通过以上积累，让学生进行写作训练。
这节课在阅读教学方面很有特色，四个环节环环相扣，逐步拔高，有利于培养学生阅读能力的提高。阅读之后紧跟写作，有利于知识的巩固和应用。
第三节课是刘艳美老师上的复习课。思路是：教师点出重点单词→ 学生组词→造出句子→巩固性练习。通过提纲挈领的方式先让学生对本单元的重点知识进行回顾，通过组词造句进行知识运用，通过巩固练习使学生对知识的掌握更加牢固，同时使所学知识得到拓展。最后是writing：writing your own ways of learning english, tell me how to learn english. tell me your problems and solutions. 这节课的特点是教师启发引导，让学生进行归纳总结，重点问题进行强化训练，听、说、读、写兼顾，侧重知识应用，有利于学生知识水平和综合素质的提高。
第四节课是讲评课，上课教师是新泰市东都中学的.李丽老师。这套试题题目典型，覆盖面广，教师能够做到循循善诱，引导学生自己解决问题，并能进行精确恰当的点拨。
王校长在评课时指出：
读写课要先扫除字词和语法障碍，要向学生介绍阅读方法策略，教师可先设计一个情景，提出问题，让学生有阅读的欲望。要设计多种题型检验阅读成果，再联系实际，引导学生写出一篇小短文。讲评课可按照自主探究——提出问题——解决问题——点拨的模式进行，但不要面面俱到，教师不要陷入知识的旋涡、讲解过多。
泰安市教研室张主任提出了英语课堂教学的几点要求：
一、要注意培养学生学习英语的兴趣，构建低耗高效的课堂。在听、说方面应该多下功夫。
二、英语教师要注重自身素质的提高。
1、语言素质，要使用标准的课堂用语。
2、不断提高课堂教学艺术。
三、要结合实际，勇于创新，形成自己的教学特色。
四、要善于反思，不断总结，以提高自己的课堂教学水平。
感想与反思：
一、观念必须彻底更新，学会放手，相信自己的学生有能力能够解决很多问题。教学中，我们有很多教师担心学生学不会，讲起来面面俱到，惟恐漏掉任何一个知识点，实际上是浪费了很多时间，剥夺了学生的思考时间和权利，阻碍了学生的发展，教学效果很不明显，导致学生遇到一点问题就依靠教师给予解决，失去了主动性和创造性，成为一个十足的学习机器。教师在教学中应该结合具体情况教给学生学习的方法策略，教给他们掌握各种知识的技巧，引导他们去思考、去运用。
二、课堂教学中要注重提高小组合作的有效性。小组合作学习不能流于形式，不能只摆样子，要使它真正运行起来，真正发挥实效，特别是英语学科要让每个学生在小组合作的过程中得到语言的充分交流和操练、展示。
三、英语教师在课堂上应尽量运用英语组织教学。这就要求教师在平时多听、多学、多说、多练，不断提高自己的英语水平特别是口语水平。教师在课堂上如果能说一口流利准确的英语，就能感染学生，就能创设更多更好的英语教学环境，学生的听说能力必然会随之提高，学生的英语学习兴趣必然会随之提高，学生的英语综合水平也必然会随之提高。
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xx年12月18日至19日我组开展了一年一度的省级骨干教师送教下乡活动。今年我们送教的学校是xx中学。
作为xx省的省级骨干教师带动农村教师队伍的蓬勃发展，向周边市县、偏远地区传播先进的教育教学理念和教学方法是我们义不容辞的责任和义务。为了今后能够更加切实有效地开展教育教学活动以及巩固现有的送教成果，特对本次送教工作进行如下总结：
一、送教活动准备
今年的送教下乡较以往活动有一个鲜明的特点，就是教师的上课要以信息技术应用能力提升为主题。贯彻《教育部关于实施全国中小学教师信息技术应用能力提升工程的意见》（教师[]13号）的精神，我们英语七组的全体老师在学科带头人卓俊斌老师的带领下进行热烈讨论送教教师人选、送教地点、送教时间、送教教材、课题课型及交通工具的选定。学科带头人卓老师一再强调要把握送教课的信息技术主题思想，送教前要对送教学校进行摸底，了解受课学校想要我们上什么课？有什么样的需求？学生的学情如何？什么样的教学程度是学生能够接受的等等。我们小组全体老师非常重视每次的送教活动，小组反复商讨，最后确定由师范大学附属中学的翁小英老师担任这次送教课的执教者。为了能够带动民营学校的教师专业均衡发展，我们确定本次送教到xx中学。送教前，翁老师与受课学校的英语教研组长闻老师多次接触了解学生的学情和需求，基于学生的听说能力非常薄弱，学生们又迫切得到听说技能的指导，最后确定了送教课为高中英语人教新课标版第五册第四单元的听说课。送教前我们组先后组织了两次集备课和对授课学校xx中学的学生英语听力现状进行访谈。
通过访谈，我们了解到受课班级高二（一）班学生综合听力状况表现如下：
100%的学生熟知听力的重要性，50％的学生对听力感兴趣，70％的学生进行听力训练的目的是出于想提高英语听力水平，上课期间学生每两天进行一次听力训练，训练的形式是课本练习和试题为主，偶尔借助音响、影视，学生希望听到自己感兴趣的材料，如趣味故事、幽默短文、流行歌曲等，希望能够多了解语言文化差异，学生渴望得到听力策略的指导，还想尝试能够通过听力促进口语能力的提升等等。
二、教学示范课——智慧碰撞、科学引领
xx年12月18日，我和授课教师翁小英老师冒着毛毛细雨提前一天来到送课学校与学生交流，做准备工作，12月19日学科带头人卓俊斌老师不辞辛苦地带领我们英语七组其他七个骨干教师载着满满的热情来到了xx中学，一入学校就受到了海桂中学黄主任及其他老师的热情招待。卓俊斌老师对此次送教活动进行流程安排：授课老师上课——授课老师说课——学科带头人卓老师做报告——海桂兄弟学校领导和老师交流讨论——省级骨干教师点评——送教小组总结送教下乡活动。
三、我对送教课的点评与感想
送教下乡课是在卓老师的引导下我们英语七组全体骨干教师集体智慧的结晶，同时更是体现了执教者翁小英老师个人的教学魅力和特色主要表现在：
1、教学设计基于学情，有效整合教材
通过访谈，我们及时了解到学生的学情和需求，有效地根据学情设计教学方案。通过对教材的有效整合，有针对性的.对学生进行了听力教学策略的指导，如指导学生找主题句把握听力材料的中心思想，准备听之前先要读题目，即带着问题去听，听细节时要学会记关键词，等等。
2、教学目标明确，教学方法得当
本课教学主题是打电话预约，内容贴近学生的生活实际，教学目标明确，整节课设计的一条主线围绕what,why,when,where,how五个方面进行电话预约学习贯穿始终，展开教学，以听促说培养学生的听说技能。为帮助学生掌握听力策略，教师运用了多种话语活动，如回顾性提问、听前提问、主题提问、细节提问、总结性提问等等。
3、课堂气氛活跃、预设和生成有效达成
翁老师的个人素质和基本功扎实，肢体语言得到良好的应用，课堂气氛活跃，学生积极性强，主动参与度高，师生互动非常融洽，良好地完成了预设的教学内容。但是在课堂互动高潮时又生成了一个新的话语活动，一个学生原本想打电话给周杰伦的助理预约采访周杰伦，结果不巧打到了姚明的办公室，在这个活动如果教师的引导能够深入一点，相信课堂会有意外的收获。
4、信息技术手段运用恰当
本课开头以影片导入，有效地激活学生的知识背景，这是传统教学无法达到的效果。在听细节时，对听力材料进行切片，弥补了传统教师使用录音机的弊端。本课利用多媒体创设多种多样的教学情景能够帮助学生更好地理解听力材料，同时有效地促进学生的口头能力的发挥。
总的来说，翁老师非常用心地设计了这节课，充分运用了信息技术手段，以丰富的方式展示了听力教学，充分体现了以学生为本、能力为重的教育教学理念。
以上总结只是我个人的拙见，不妥之处还请各位老师批评指正。
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在过去的一年里，我有幸参加了高安市组织的送课下乡，英语组的同课异构活动。这也是我本人第一次参加类似教研活动。此次活动让我本人受益匪浅，不仅领略到许多优秀教师的风采，也让我从中发现自己在课堂教学方面的不足。人。最重要的是认识自己，正确、如实、全面的认识自己，有利于给自己定位，确定自己的目标，放开眼界交流沟通，学然后知不足。这次学习体会自我感觉较深的几点总结如下：
一、语言素质高，教态亲切，口语流利。
许多老师甜美的嗓音，优雅的教态给我留下了深刻的印象。她们不仅嗓音优美，而且口语流利，发音准确。我认为这是每个优秀老师必备的素质。我自己也要在这个方面多加努力。还有很多老师上课的时候都是面带微笑，极具亲和力，拉近与学生的距离，使学生能在轻松愉悦的气氛中学习，从而很好的完成教学。比如说高安中学的黄玉洁老师、高安二中的田彩霞老师、高安四中的余知之老师等。
二、 教具准备充分，课件制作精良。
参加本次同课异构活动的老师都精心制作了课件和教具，富有创意。课件 十分精美和流畅，能充分配合教学进程实施和展开，极大丰富了教学的层次，消除了教学过程的沉闷和冗余。 如在《 would you mind turning down the music? 》这堂课的设计时，有的用到嘈杂的音乐进行导入设计。在《 What are you doing for vocation? 》这堂课的设计上，胡老师用到一首英文歌曲《 sailing 》，黄老师用到一个小电影《 let's go 》来导入。在《 Do you have a soccer ball? 》这堂课上，田老师在课前准备了许多的运动员和球具的图片，增加课堂的直观性。在《 Could you please clean your room? 》这堂课中蓝老师利用了一些实物来进行辅助讲解。
三、 课堂设计各有千秋。
1、创设情境，师生互动。课堂活动设计丰富。比如 brainstorming 、 guessing game 、 oral composition 、 competition 、 memory test 等等。
2、教学设计各具特色，形式多样。在《 what are you doing for vocation? 》这堂课的作文教学中，有写作模板、美文欣赏、口头作文、书面作文、范文对照等。
3、在听力教学中各显神通。很多老师对听力教学的设计上匠心独具。有的设计一个 repeat 、有的设计为 tapescript 的填空、有的设计几个 question 、还有设计 talk show 等。都能把听力材料运用到极致。
4、Pairwork 的设计和组织效果好。在小组活动中，老师能很好的引导学生进行练习。使学生能够克服开口难，怕开口的情况。从而激发学生说英语的表现欲。比如在田老师的课堂上，学生都非常的活跃，积极的参与。每个学生都能够很好的配合好教学。
5、还有一个亮点就是在教学过程中，老师都能很好的运用鼓励性的语言和肢体动作。比如说 hooray 、 good 、 excellent 、 well-done 、 great 等以及学生的.自我鼓励鼓掌。这些都能极大的调动学生的学习积极性。
参加此次同课异构活动后的几点感想：
1、课件只是教学辅助工具，如果我们没有精美的课件，我们应该如何在教学中来取胜呢?
2、新课改下，我们应该如何把更多的时间留给学生呢?在小组活动中我们应该如何来注重有效性而不会仅仅停留在对话的练习上呢?
3、在听力材料的处理上，我们传统的教学都是在进行了大部分的铺垫后才来做听力。这是不是把听力教学当成了听力测试?我们是不是应该把听力材料这个最原汁原味的语言输入给学生之后再来做一些 pairwork 的练习呢?因为总是先有语言的输入才会有语言的输出。
4、此外，我们在进行教学的过程中，大家都十分注重学生的能力的提高。这点并没有错，但是我们也是要注意在教学中对学生的基础知识的强调。特别是一些语法，句型等。
教学是一门艺术，教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。这就需要我们教师不断创新，学习新的理念来武装自己的头脑。英语越来越受到社会、家长的关注，我们需要投入更多的热情到英语教育教学工作中去。同时学习更多心理学、教育学的理论知识，并应用于教学实践活动，使我们的教学更加符合孩子的年龄特征，更适合整个社会的发展。我们会努力为了孩子的明天而辛勤躬耕。脚步到达不了的地方，目光可以到达;目光不可以到达的地方，梦想可以到达。 十分感谢高安市同课异构活动英语组的领导和同事们。感谢提供这次学习和交流的平台。我相信只有更好的英语老师没有最好的英语老师。最为年轻的初中英语教师，我希望有更多这样的学习机会，不断提升和发展自己。
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六一儿童节是孩子们盼望已久的节日，也是孩子们最快乐和最开心的日子，为了让孩子们在节日里尽情地表演、游戏、充分体验节日的快乐，度过一个快乐而有意义的节日。通过每班准备两个节目汇总的表演，展示幼儿的风采，提高孩子的自信心，让家长开心，让社会放心。
【活动主题和内容】
1、活动主题：阳光下成长。
2、活动口号：“梦幻童年、放飞童心”
【活动提前准备】
1、全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项准备活动。
2、以班级为单位做好参加活动的准备工作：
(1)家长邀约(负责：马会琴 )各班教师提前邀请家长参与活动，并做好准备工作。每个家庭，要求至少1名家长参加活动，最好是爸爸妈妈都能来园参加。
(2)节目编排(负责：李琴)：考虑各个节目的内容及形式等合理安排节目顺序，保证活动有序进行。
(3)各班教师和幼儿活动提前准备好本班各项活动所需服装、道具及器材等。在活动前一周将所有节目音乐光碟交齐;
(4)安全工作(负责：秦忠英 )：为确保活动顺利进行，教师要努力维护现场秩序及安全(提醒要表演的班级提前两个节目等待)以及去表演路上幼儿的安全问题，让幼儿度过一个安全、快乐、难忘的儿童节。保证节目有序的进行;安排厨房阿姨在表演活动时帮忙照看幼儿等事宜。
(5)节目串联词的编写(负责：丁月琴)：应开动脑筋考虑各个节目的衔接，利用或优美或俏皮的话语让每个节目自然的过渡。
(6)系化妆品(负责：家长)：每班幼儿化妆品，确保安全无毒适合幼儿使用，活动前各班幼儿家长为幼儿画好妆，为节目的顺利进行做好准备;
(7)六一亲子活动按照策划书，做到各个环节条理清楚，让合作人员一看就知，分工明确，各教师应互相配合、精诚合作，为本次活动的圆满成功做好每一件事，努力打造一支优良的团队，增加本园的美誉度。
3、幼儿园搭好舞台、铺好地毯、备好音响，安排专门的人员照相、录像、调度协调指挥等。
4、幼儿园邀请家长及其家属到园观看演出。
5、活动前，全园安排一到两次次彩排。(时间：提前7天)
【活动内容】
1、时间：xx年5月31日上午10点。
2、地点：泾河源镇中心幼儿园小(1)班门前
【活动流程一】
(一)、主持人：致开场词
(二)园长讲话
(三)幼儿代表发言
(四)请家长代表发言
(五)“阳光下成长” xx年泾河源镇中心幼儿园六一活动安排：
1. 5月1日 —— 5月15日 ：各班教师开始准备各班的节目
2. 5月22日 ：歌舞表演活动第一次彩排(地点：)
3. 5月22日 —— 5月26日 ：各班老师准备成果展出
4. 5月26日 —— 5月30日 ：发放各宣传单
5. 5月27日 ：歌舞表演活动第二次彩排(地点：)
7. 5月31日 ：泾河源镇中心幼儿园xx届“阳光下成长”庆祝活动》正式开演(地点：泾河源镇中心幼儿园门前 )
(六)附：幼儿园庆“六一”活动节目单
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一、 整体活动介绍
1. 活动主题和目的 “六一”儿童节是全世界儿童共同期盼的节日，是孩子们放松心情、最欢乐的日子，也是老师和家长向孩子表达祝福的日子。今年的“六一”我们将围绕“让孩子与孩子、孩子与家长、孩子与教师充分融入到‘乐’与‘动’中享受快乐，展现自我。”以“欢天喜地庆六一、国学振我精气神”为主题来开展活动。
“六一”儿童节是小朋友们期盼已久的节日，“六一”是快乐的节日，“六一”的快乐是属于我们大家的，通过开展庆祝“六一”这一活动，积极创设更多的机会，让每一个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬。潜能得到充分的发挥，让孩子在游戏中获得更多的精神，通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。
2.活动形式
此次活动分为：“欢乐开场” 、“舞动六一”“亲子表演”三个版块，这三个版块的活动形式为舞蹈类表演、语言类表演、曲艺类表演。 1.通过才艺表演、亲子师生互动表演等活动形式让幼儿在主动愉悦地参与中，感受国学精髓，体验成功、合作与交往的快乐、体验关心他人的快乐、体验亲情的快乐;进一步增强他们的自主性、自信心;增进家园、师生、亲子的情感，从而度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节。通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，从而感受到幼儿园生活的快乐，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。
2.家长在参加和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿国学教育的新观念;通过家长与孩子一起进行“六一”亲子活动，让孩子感受到父母对自己的爱;体验到与家长一起表演的快乐。增强家长与孩子情感意识。
3.活动准备
1.布置富有国学气氛的环境(班级环境及全园周围环境)
2.以班为单位作好参加活动的准备：
(1)前期准备：
1.师幼、家长共同参加班级庆“六一”环境布置;
2.开展幼儿进行背诵国学经典课程内容发动报名工作;
3.调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的 “才艺”。
4.每个孩子至少有一位家长来幼儿园陪孩子一起庆祝“六一”节。
(2)当天准备：
1.安排幼儿和家长的座位场地;
2.确定幼儿舞蹈表演和亲子表演顺序，保证活动顺利进行。
3.各项活动的组织工作确定专人负责。
4.引起家长的重视，争取家长对此次庆祝活动的配合与支持。
4.活动安排：
1.活动时间：xx年5月30日上午8：00——10：30(或自行安排时间)
2.活动对象：幼儿园全体幼儿、全体教师、全体家长，可邀请教育主管部门、街道居委会及有名望人士参加，为幼儿园树立品牌夯实基础。
5.活动结构：
*开始部分：
1.入场8：00以前完成。各班按指定位置坐好，主持人开场白(音乐开场)
2.升旗奏国歌。
3.园长讲话，致六一贺词。
4.家长感言(孩子学习国学课以后的变化)
*进行部分：
欢乐开场—— 舞动六一 ——亲子表演
*结束部分
在幼儿和老师舞蹈《和谐大家园》中完美结束
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一、活动背景
因为共同的信仰，我们成长在同一片蓝天下；为了同样的追求，我们奋斗在同一片天地中。
为了做好社团管理工作，给各类社团提供更多的展示平台，扩大各社团在新生中的知名度及影响力，同时向新生展现丰富多彩的大学生活，社团联合会将于20xx年5月举办20xx年度社团游园会。20xx年社团游园会将延续以往社团游园会的形式，以趣味性、游艺性、多元性的综合模式代替以往单一的社团文化展示模式,从而起到发展社团文化，弘扬校园精神的目的。
二、主办单位
社团联合会
三、活动时间和地点
20xx年5月
音乐广场。如下雨地点可改。
四、活动名称和口号
名称：社团文化五四游园会
口号：玩转社团，玩转校园。
五、参与人员
大学全体师生
六、活动目的及意义
展社团风采。社团联走过了风风雨雨的数年，在这段时间里，社
团联不断发展壮大，现有学术科技类、实践服务类、文艺体育类等各类社团。这次五四纪念日之际，我们希望能够更好的展示浙中大各个社团的风采，让各社团有更好的机会在全校面前展示社团的精神，让全校师生都重新认识各个社团，推广各个社团。
七、活动开展
本次社团游园会精彩版块：任何一位同学持社团联合会特制的“兑奖券”在活动当天收集一定数量的社团“兑奖券”后，可于活动当天至社团游园会领奖处领取相应的礼品。
① 寻宝大行动
道具： “藏宝图”，“宝藏”
游戏规则：准备一张寻宝图，画出藏奖品的具体区域和线路。再事先准备好“宝物” 将“藏宝图”交给参加的同学让其去寻找“宝藏”在十分钟后根据其找到的“宝藏”数量来判断名次并颁发“兑奖券”
②知识问答活动
道具:问题
参加人员安排:集体
游戏规则:抽取题目号码,回答相应的问题.③心心相印。 道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语
或诗)参加人员:两人一组,可多组参加
游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,
一人为猜测者),然后由主持人会把要表 演的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作 的成语或词语时,就算过关.(注意:动作者可以用语言来解释,但不能说出动作中的字)
④ “一气呵成”
游戏规则：将10根蜡烛排列成一条直线；在规定的距离外，如能一口气将蜡烛全部吹灭，将获得一等奖；如能吹灭7根即可获得二等奖，如能吹灭5根即可获得三等奖。
⑤ 铁人三项
游戏规则：一次5人，在最短时间内先转15圈,从起点出发到前方10米处拿到篮球跑回，中间可设障碍物。
八、活动流程
（一）前期准备
1、前期宣传工作
(1) 海报横幅制作：
日语社宣传部制作游园会海报横幅，并于活动举办前前将海报张贴在音乐广场附近海报栏处，横幅悬挂于校园主干道，宣传社团游园会活动。
(2) 游园会宣传单制作：
社团宣传部于游园会节目流程确定后制作游园会宣传单，内容为游园会时间、地点、简介以及游园会节目安排等。并在活动前一天到活动当天派发。
注：在此期间，为了加强对社团文化的宣传我们还将请工作人员身穿特色服装与参与的同学合影留念。
2、人员分配
将游园会的各项工作具体分配到人，日语社社长起，包括各部门部长、副部长各司其职，以确保游园会顺利进行。
游园会所需物品准备工作依据各部分工，根据需要准备。
3、后勤支持
（1） 社团联办公室进行游园会活动场地申请、横幅悬挂申请、灯光音响设备借用工作于活动开始前一天完成；
（二）当天活动流程
下午2点悬挂装饰物、横幅、搬运桌椅，布置场地
下午2点社团工作人员签到
游戏现场录影与摄影
现场维持秩序
游园会结束后各社团整理各自场地，做最后清理工作；
九、经费预算
十、活动中应注意的问题及细节
1、若遇到下雨，室外的活动可以转为室内，也可搭建大遮雨篷。
2、发生拥挤时，工作人员要做好协调工作，防止受伤时间发生。
3、若人数过少，各部门去校园各个地方宣传，也可通过校园广播继续宣传。
4、若礼品不够，由财务部的干事临时采购，用棒棒糖等小礼品替代。
5、若灯光音响出故障，冷静处理。
6、若参与人员对游戏不满与活动工作人员发生纠纷，工作人员及时出面调解，以免影响活动进程。
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[活动背景]从20xx年以来，每年的4月25日至5月25日是我院的心理健康活动月，这次的心理游园活动既是作为心理健康活动月的系列活动来举办，也作为心理健康促进协会的团员活动日来举办。
[活动主题]我的青春我做主
[活动目的]“心协”，作为一个心理服务型社团，与朋辈咨询服务队的部分团员合作，一来是希望通过本次活动，心协的会员们团员们不仅能充分发挥主观能动性，在前期查找资料的过程中互相学习交流心理健康方面的知识，并且在与朋辈合作的过程中也学到相关更专业的知识，二来是希望能把心理健康方面的`知识通过展示成果和玩乐的形式传递到更多的人心里。这也是一个团员们提供一个展示自我能力的平台。
[活动时间]5月14日晚7：30——9：30
[活动地点]文科楼前广场
[活动对象]心协成员及朋辈部分队员
[活动内容]
一、前期准备工作（5月初）
1、确定活动版块、活动过程、场地布置、经费预算
2、通知所有团员，以自愿为原则报名参与本次活动
3、安排各个版块的负责人和小组成员
4、以小组为单位搜集、整合、准备好要用到的图文资料，游戏规则、道具和心灵超市作品资料，制定换取奖品规则
5、申请场地，音响，桌椅，展板
6、购买礼品，用品
二、活动举办阶段
1、活动版块：
1）心理知识图文展（心理知识，心理图片，心理漫画，心理涂鸦）
2）心理知识问答
3）心理书籍展
4）心灵超市
5）我的笑脸我的笑
6）游戏互动（吹蜡烛，抢凳子，扯龙尾，大风吹）
7）留言、许愿板、横幅签名
2、道具：
展板（三大一小），桌子六张，椅子十二张，蜡烛12根，报纸数张，笔数支，便利贴数本，相机一部，塑料椅十张，打火机
3、参与方式：
自愿加入，参与一个环节即可获得一个图案剪纸，集齐不同数量的剪纸就能兑换不同等级的礼品，集得越多礼品越大份哦。
4、游戏规则：
1）吹蜡烛：只能通过说话吐字将蜡烛吹灭，不能光吹气，在最短的时间内将12根蜡烛吹灭者获胜。三人为一组，输了可以重复参加。
2）扯龙尾人数：30人以下用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体玩法：①将玩者分成若干组（如5组），每组若干人（如6人）②每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。③游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。④若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。⑤游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。⑥排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。
3）抢凳子
4）大风吹①全体围坐成圈，野外可划地固定各人的位置，主持人没有位置，立于中央。②主持人开始说：「大风吹！」大家问：「吹什么？」主持人说：「吹。有穿鞋子的人。」则凡是穿鞋子者，均要移动，另换位置，主持人抢到一位置，使得一人没有位置成为新主持人，再吹。备注：可「吹」之资料：有耳朵的人、带表的人、两只鼻子的人、没有指甲的人、穿X颜色衣服的人、带戒指的人、打领带、擦口红的人、有太太的人。PS：小风吹则吹相反的
5、领奖要求：
整个游园会共有九个项目，集齐4个不同剪纸可换一个橡皮擦，集齐6个不同剪纸可换一个小本子或者两个橡皮擦，集齐8个不同剪纸可换一个橡皮擦和一个小本子。
三、活动后续阶段
1、活动结束后组织同学回收海报，图文资料，作品资料，道具
2、归还音响器材，桌椅，展板
3、清理现场，场地保持原有状态
4、通过网络交流共同讨论这次活动的可取和不足之处
四、经费预算
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一、指导思想
在本学期的英语教学中,坚持以下面的教学理念为指导:第一,在切实了解学生的真实水平和结合学生历次考试成绩的的基础上,适当改变教学方法，加强学法指导;第二,教学要面向全体学生,关注学生的情感,激发他们学习英语的兴趣;第三,以学生为主体,尊重个体差异,因材施教;第四,在新课标的指导下,倡导学生体验参与学习,完成设计目标;第五,注重过程性评价, 建立能鼓励学生自主学习能力发展提高的综合评价体系。
二、学生情况分析
a）高一15和16班学生在英语基础方面很薄弱。尽管经过一学期的学习，但是在词汇，语法规则等方面存在很多缺漏。所以，在听、说、读、写这四项技能上，学生水平存在很大差异。
b）学生在学习策略和情感态度方面也存在需要进一步解决的问题。例如：学习缺乏主动性、自觉性；大多数同学没有养成良好的学习习惯，不能主动做好课前预习和课后复习工作，学习没有计划性和策略性，也不注意知识的积累和巩固。
c）在课堂上，习惯于以往被动地接受所传授的知识，不善于发现和总结语言规律，学习的主体性不突出。
三、教材与教辅的分析
本学期采用的仍然是外研社的英语教材。每一单元除了关注阅读、写作、听力、视听说等语言实践活动，还关注语言知识、情感态度、文化意识和学习策略等。其中，通过并利用教材培养和坚强学生的阅读理解能力和以前的必修教材有很大的不同。所以重点在于培养学生用英语获取信息、处理信息的能力；用英语分析问题、解决问题的能力；用英语进行思维和表达的能力。难点在于学生在情感态度和学习策略上的改变，达到用英语思维和表达的目标。
四、教学目标
通过学习，让学生有丰富的生活常识、多文化背景的积累，并形成正确人生观、价值观，有积极的情感态度和跨文化的交际能力。同时培养自主学习能力，积累学习方法。更重要的是培养学会僧的阅读理解能力，提高学生的应试水平。
五、教学措施
a）让学生每天积累几个单词，利用“互测及教师抽查”及时检查，保证效果并坚持下去。
b）认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
c组织建立‘英语角‘。鼓励并组织学生开口说英语。让学生学有所用
d）实行过程性评价，调动学生积极性，通过不同方式的检测，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学习氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
e）关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
f）在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学习和使用英语，完成学习任务。
g）经常进行教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学习。
h）加强集体备课，充分发挥老教师的经验和新教师的激情，达到的教学效果。
六 个人发展
1尽快取得高级教师资格证
2好听课，听好课
3参加教师技能培训
4广泛涉猎教育方面的书籍
5教学相长，总结反思，并以论文的形式完成。
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1. advance的用法
构词：advanced adj. 高等的先进的，高深的
搭配：
① in advance 在前头，预先，事先
② in advance of 在……前面;比……进步;超过
③ on the advance (物价)在上涨
【考例】It is said that Miss White had some difficulty in studying the ____ maths.
A. improved B. developed C. advanced D. increased
[考查目标] 本题考查形容词advanced与近义词的区别。
[答案与解析]C “高等数学”的英译是advanced maths，advanced意思是“先进的。高级的”。
2. before 的特殊用法
(1) He had run out of the room before I could stop him.我还没来得及拦住他，他就跑出了屋子。
(2) Three weeks went by before We knew it. 三周过去了，我们才意识到。(或：时间不知不觉已过三周了。)
(3) It wasnt / didnt take long before he returned.他没过多久就回来了。
It wont be long before we graduate. 不要过多久我们就要毕业了。
3. chance的用法
搭配：
① by any chance 万一，碰巧，或许
② by chance 偶然，意外地
③ take a / ones chance 冒一冒险，碰碰运气，利用一下机会
【考例6】 (20xx南京模拟)Most of the ___are in seasonal work, mainly connected with tourism and agriculture.
A. work B. luck C. chances D. services
[考查目标] chance的词义。
[答案与解析] C chance在本句的词义是“机会”。
4. consider v.
(1) 考虑
A) consider + n. / doing
I consider going abroad.
B) consider + 疑问词 + to do
You have to consider what to do next.
(2) 认为
A) consider + n. (+as / to be) + n. / adj.
I consider Mary as / to be my best friend.
They considered Paris the brain and heart of the country.
B) consider + n. + to have done
I consider him to have acted disgracefully.
除了consider…as…表认为外，还有regard…as
…，look on…as…，take…as…，think of…as…
5. cost的用法
构词：costly adj. 昂贵的，贵重的
搭配：
① cost sb. sth. 花费某人(多少钱);让某人付出(代价)/牺牲……
② at all costs 不惜任何代价.无论如何
③ at any cost 不惜任何代价，无论如何
④ at cost (price) 按成本价格，按原价
⑤ at the cost of 以……为代价，用……换来的;丧失;牺牲
【考例】They wondered how much this kind of car would ____ them.
A. pay B. spend C. cost D. waste
[考查目标] 本题考查cost和它的几个近义词的区别。
[答案与解析] C cost的意思是“耗费”，主语是指物的
名词.而pay和spend等的主语是指人的名词。
6. effect n. 效果;作用
have an effect on sth.
His words had a great pushing effect on his students.
(1) be of no effect 无效
(2) come into effect 开始生效;开始实行
[比较] affect vt. 影响 The climate affected the amount of the rainfall.
7. experience的用法
构词: experienced adj. 有经验的，熟练的
搭配:
① by experience 凭经验;从经验中
② from experience 凭经验;从经验中
③ gain experience in… 获得……经验
④ be experienced in… 某方面有经验
友情提示: experience这个词作为可数名词用时，解释为“经历”，作为不可数名词用时解释为“经验”。
【考例】 (20xx山西模拟) ____teaches that he was right. Good friendship is just not easily formed.
A. Knowledge B. Teachers C. Experience D. Parents
[考查目标] experience的意思。
[答案与解析] C experience常为不可数名词，意思是“经验”。
8. fear n. & vt.
(1) n. 恐惧 (多作不可数名词)
His face was growing pale with fear.
忧虑;担心的事(可数)
There is no reason for your fears.
for fear of 由于怕……，以防
He left an hour earlier for fear of missing his train.
for fear (that) 惟恐;怕的是;以防
She worried for fear that the child would be hurt.
in fear of 害怕;担心
The thief was in fear of the police.
(2) v. 恐惧;害怕，接 n. / pron.
Cats fear big dogs.
恐惧;害怕，接to do
Dont fear to tell the truth.
恐怕;担心，接从句
She feared that she might not find him in his room.
构词：fearful adj. 可怕的，严重的;惧怕的，胆怯的;担心的，忧虑的 fearless adj. 不怕的，大胆的，勇敢的，无畏的
搭配：
① be in fear (of) (为……而)提心吊胆
② for fear of 因为怕;以免，怕的是
③ for fear that-clause 生怕;为了防止(某事发生)
④ have a fear that-clause 担心/怕(发生某事)
⑤ with fear 吓得，怕得
⑥ fear (vi.) for... 担心/忧虑……
【考例】(20xx江苏)He got to the station early, ____ missing his train.
A. in case of B. instead of
C. for fear of D. in search
[考查目标] fear构成的短语的用法和意思。
[答案与解析]C for fear of 常在句中作状语，意思是 “怕的是……。担心……”。
9. fun n. 高兴;乐趣;有趣的人或事
(1) for fun 为了高兴;为着好玩
I only did it for fun.
(2) make fun of 开……的玩笑;取笑
It is wrong to make fun of a cripple.
[比较]
(1) laugh at 笑(某人);嘲笑
Its unkind to laugh at a person who is in trouble.
(2) play a joke on 开(某人的)玩笑
10. means n. 手段;办法
(1) by means of 用……;依靠……
The water may be carried by means of a pipe.
(2) by all means 一定;务必;(表示同意)当然可以，没问题：务必，无论如何，千方百计地
Try by all / every means to persuade him to come.
(3) by no means 完全不是;一点也不;决不
This is by no means the first time you have been late.
还有： by this means 用这种方法; by any means 用一切可能的方法或手段
【考例】(MET 1991)Students sometimes support them- selves by ____ of evening job.
A. ways B. offers C. means D.helps
[考查目标] by means of 短语的意思。
[答案与解析] C by means of 的意思是“通过某种手段”。
11. normal adj. 正常的;正规的
the normal temperature, normal behavior
(1) regular 规则的;有规律的
keep regular hours 生活有规律;按时作息
(2) common普通的;常见的
Tom is a common name in Britain. 共有的;共同的
have a common interest 有着共同爱好
(3) usual 惯常的;惯例的
Its usual with him to go to the office on foot.
(4) ordinary 平凡的;普通的 in ordinary dress
12. once的用法
搭配：
① all at once 突然;同时
② at once 立刻，马上;同时
③ (every) once in a while 偶尔，有时，间或
④ for this once (= for once，just for once) 就这一次; 破例一回
⑤ more than once 不止一次，多次
⑥ not once 一次也不
⑦ once again / more再一次
⑧once and again一再，再三
⑨ once or twice 一两次;有时，偶尔
⑩ once too often又(多了)一次
once upon a time从前
【考例】(20xx上海) ____ we have learned something, additional learning increases the length of time we will remember it.
A. Before B. Once C. Until D. Unless
[考查目标] 连词once的用法和词义。
[答案与解析] B once在作连词使用时意思是“一旦”。
13. prefer v. 宁愿;更喜欢
(1) prefer + n. / pron.
The boy preferred a detective story.
(2) prefer + v. -ing
Do you prefer living abroad?
(3) prefer + to do
She prefers to live among the working people.
(4) prefer sb. to do sth.
She preferred him to stay at home.
(5) prefer + n. / pron. / doing + to + n. / pron. / doing 喜欢……而不喜欢 I prefer the town to the country. / While he was in the office he preferred doing something to doing nothing.
(6) prefer to do...rather than do = would rather do ... than do... 宁愿……而不愿 I prefer to walk there rather than go by bus.
(7) prefer + 从句(谓语动词用should do，should可省略) She preferred that he should do it in the kitchen.
14. protect的用法
构词：protection n. 保护(者/物)，防御
搭配：protect sb from / against 防止……遭受……;使……免于，保护……使不受
【考例】 (MET 1992) Clarke was greatly admired at the club for the successful ____.
A. self-satisfaction B. self-protection
C. self-respect D. self-service
[考查目标] protect及其派生词的词义。
[答案与解析]B self-protection是名词，意思是“自我保护”。
15. separate的用法
构词：separation n. [U]分开，分离
搭配：
① separate A from B 把A和B分开
② A is separated from B by… A和B为……所分开/阻隔
③ separate sth (up) into… 把……分成(几分)
辨析：separate; divide; part 都含“分开”的意思。
separate 指“把原来在一起的人或物分开”。例如: Separate those two boys who are fighting, will you? (你)把那两个打架的孩子拉开，好吗?
divide 指“施加外力或自然地把某人或某物由整体分成若干部分”。
part指“把密切相关的人或物分开”，还有“分手”之意。
【考例】(NMET 20xx)As we joined the big crowd I got ____ from my friends.
A. separated B. spared C. lost D. missed
[考查目标] 动词separate的词义。
[答案与解析] A separated和get搭配有被动意义，表示“被隔开;被分隔”。
◍ 邀请函英文单词是什么 ◍
1.wake up醒来 2.wander off 漫步 3.most of the time 大部分时间
4.either…or… 或……或…… 5.each other 互相 6.spend…(in)doing sth 花费时间做某事
7.be determined to do 决定做…… 8.think about 看法 9.for example 举例子
10.work out 得出;解决argue for 为…辩护argue with 与…争论/争辩argue against 争辩……
11.set up (具体)设置;安装/(抽象)建立 12.do some research 做研究
13.choose to do sth. 宁愿、偏要、决定做某事 14.catch one’s eye 引起某人的注意
15.care for 照顾 16.be intended for/to do 为……而准备、预定
17.reach a doctor 找到医生 18.must have done 一定是;想必是
19.get a training 得到训练 20.as well as ……也 21.second to 次于
22.get sb. into使某人进入/陷入
23.story after story 一个故事接着一个day after day 一天又一天
24.deliver a baby 给……接生 25.make sure 确保 26.by the time 这时候
27.carry on 继续 28.be concerned about 对……关心 29.put…to death 处死
30.devote…to…把……专注于…… 31.rather than 不是……而是……
32.mean doing 意味着mean to do 打算做…… 33.settle down 安顿下来
34.apply to 应用到……35.be prepared to 已经做好准备去做……prepare to do 准备要做……