为了确保活动的顺利进行，常常需要提前制定活动方案。这是综合考虑活动相关因素后形成的书面计划。活动方案的格式和要求各有不同。以下是小编整理的节假日期间相关的范文，希望能对大家有所帮助。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
活动名称：
xxx奶茶店开业活动
活动时间：
20xx年5月10日、11日、12日（暂定）
活动地点：
八一路和广八路交汇处
活动对象：
主打15-25岁年轻人市场学生会是主打客群
活动目的：
吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。
活动概述：
开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的'促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。
活动内容：
门店开业促销
一、借装修为开业造势
造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：xxx奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。
二、借周末为开业造势
满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。
三、借宣传单为开业造势
以优惠的促销方案引客进店，xxx奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。
四、借促销为开业造势（可选择）
1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）
2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）
3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。
4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）
五、借气氛为开业造势
1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。
2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；
3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。
活动预期效果：
在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。
活动当天所需物料：气球、拱门、开业花篮、红绸缎、音响、话筒、主持人、礼品、点赞积分卡、披幅。
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一、使命陈述
本奶茶店取名为“xxx”，与“xxx”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的50%的份额为目的，日均饮品销售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上，产品利润率控制在800%左右，总利润率控制在700%左右。
二、市场分析
（一）本店优势（strengths）：
（1）饮品品种齐全；
（2）饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合本身情况选择；
（3）本店会定期推出新品（结合季节变化与热点潮流）；
（4）消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心；
（5）本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅；
（6）本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换管理办法等等。
（7）本店产品较低，利润率较高；
（8）学生群体具有很好的口头传播效应；
（9）提供微信、支付宝订购、外卖服务。
（二）本店劣势（weaknees）：
（1）店面空间有限，不能包容足够多的消费者；
（2）本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿；
（3）房租成本高。
（三）时机（opportunities）：
（1）东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店；
（2）本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗连食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大；
（3）大一新生即将入学，本店对其吸引力更大；
（4）当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
（四）威胁（threats）：
（1）紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，在学生中的影响力较大；
（2）越来越被重视的“安康理念”与众女生的减肥目的，对奶茶等饮品的销售产生不利影响。
三、顾客心理分析及让顾客满意和忠实的措施
（一）心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假如对产品和服务感到满意，他们会再来光临，成为“回头客”；而对奶茶兴趣有限的学生，假如没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。
（二）相关措施
（1）提供个性化服务，给消费者更多的选择权；
（2）开业初期可提供较大优惠，以吸引学生（尤其是新生）前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与忠实度，吸引他们再次消费，提高本店在学生（尤其是新生）中的影响力；
（3）为顾客免费办理睬员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；
（4）实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；
（5）周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目的市场
（一）市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
（1）口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
（2）天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
（1）新品与优惠活动的吸引；
（2）交际的需要。
（二）目的市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目的市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制”，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的安全与卫生，建立完善的质量保证体系；
产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制”为品牌定位，在产品的'包装、门店装修、传单等处进行宣传；
产品包装：选择安全、卫生、环保、美观、温馨的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗”的店名与“私人订制”这一品牌定位；
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡管理办法，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购买新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营销计划的施行
（1）聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝；
（2）在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠；
（3）在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。
销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。
利润：单件产品成本（食材、包装）控制在1.5元以内，价格控制在7元以上，单位产品均匀利润控制在8元以上。
市场占有率：50%以上。
竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。
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为了让消费者了解店铺产品，打响知名度，通过一系列的推广促销方法吸引顾客进店消费，同时激发潜在顾客的兴趣，扩大市场份额，提高市场占有率。
1、开店初期推出免费办理会员卡及免费试喝活动
（1）活动目的：让顾客品尝果汁，迅速提升知名度；让顾客受惠于店铺，迅速提升美誉度；让顾客记得店铺，下次光临，迅速提升销售业绩。
（2）最佳时间为：开店前三天
（3）信息宣传途径：
①在店门挂出横幅：“本店新开业，开业前三天推出免费试喝活动，并且每天前50名顾客可享受免费办理会员卡”。
②发放宣传单
③网络广告宣传
（4）内容：在开业前三天内，每天前50名顾客可享受免费办理会员卡，此卡可用于积分，一杯积10分，积到100分本店可以赠送一杯限定的鲜榨果汁或者可以根据积分的多少兑换小礼品。免费试喝的杯子为标准的50ml的小玻璃杯，办理会员卡的时候就可以免费品尝，并且可以顺便向顾客介绍本店其他产品，增加顾客对产品的`了解程度。同时也通过口碑传播，扩大产品知名度。
2、发放宣传单
（1）最佳时间为：本店开业前一周
（2）地点：附近人流量多的地方
（3）方式：下班高峰期，学校门口
（4）宣传单的设计：总体的原则要与众不同，内容及图案要足够吸引人
3、粘贴海报
（1）主题：新鲜，清爽，健康
（2）粘贴地点：挑选人流量较多的地方去粘贴，如学校附近，超市附近。
4、网络营销
通过微博微信，或借助微信营销工具。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
xx，汉族，中共党员，市环境卫生管理处生活垃圾处理费征收办公室副主任，市环保先进工作者。
自参加工作以来，她始终扎根环卫，情献环卫，无怨无悔，忘我工作，在平凡的岗位上，默默地奉献着自己的青春，用汗水谱写出一曲建功立业的巾帼之歌。
1986年，克服世俗偏见，继承父业，当上了一名街道保洁员，从此，与马路结下了不解之缘，一干就是23年。面对臭气熏天的垃圾和尘土飞扬的马路，这位皮肤白皙、温柔美丽的姑娘没有退缩，经受住了各种考验。每天她起早贪黑，风雨无阻，脏活、累活、苦活抢着干，手磨出了泡，脚磨出了血，胳膊肿的像个小木桶，从不叫一声苦，喊一声累，所清扫的路段卫生质量总是位居全处最前列，作为大家学习的榜样，令多年的老环卫都刮目相看。她吃苦耐劳、顽强拼搏工作作风赢得了上级领网导和同事们的高度评价，并由一名普通的一线工人逐步成长为环卫二所保洁队队长、蓝天保洁公司经理。
困难是磨砺意志的第一课堂，吃苦是提炼人生的最佳法宝。从事环卫工作二十多年来，无论何种工作岗位上，都以身作则，率先垂范，勤勤恳恳，兢兢业业，展现了一名环卫工人良好的精神风貌，塑造了一名优秀基层党员干部的良好形象。担任蓝天保洁公司经理时，她敢为人先，勇挑重担，毅然承担起连男同志都不愿承担的老城区脏乱差保洁任务。为提高保洁质量，她为自己和队员们制定了“三勤”、“四扫”文明保洁作业法，大力推行了精细化作业，细微式服务，号召大家既做城市美容师，又做文明倡导者，既勤于保洁，又要严把保洁质量关，率先在全处实行百分制考核，积极开展了争创“巾帼文明示范岗”活动，在公司内部掀起了比学赶帮超热潮，使原本看是不可能的繁华海曲路一跃作为全处的“示范街”、市建委“样板路”和引领全市最高保洁标准的一面鲜明旗帜，所在公司也因此被市妇联授予了“全市先进女职工集体”、“巾帼文明岗”等一系列荣誉称号。
选择环卫，就意味着选择奉献、选择牺牲。二十多年来，一心扑在工作上，加班加点，忘我工作，从不舍得休息一个礼拜天，很少顾得上孩子和家庭。我市“双创”期间，为打造一个干净整洁靓丽的城市环境，她舍小家、顾大家，团结带领同事深入村居社区、背街小巷，清死角，除垃圾，哪里脏就出现在哪里，哪里累就战斗在哪里。每天她总是天不亮第一个到单位，天黑后最后一个离开，常常连饭都顾不上吃，连家都顾不上回，多年未能给家人做上一顿热乎的年夜饭，为我市顺利通过各种考核验收，成功创建国家卫生城市、国家环保模范城市、联合国人居奖付出了无数汗水，作出了积极贡献。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
杨xx，男，汉族，贵州湄潭人，1993年3月出生，2015年6月大学毕业后从事消防救援工作，中共党员，现任铜仁市消防支队石阡县中队政治指导员。入职3年来，杨xx始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，忠实履行一名消防员的神圣职责和使命。
一、勤学习，抓班子，带队伍，全面提升基层党组织规范化建设
作为一名基层党务工作者的“新手”，杨xx深知只有不断加强自身理论修养，努力提高管理水平，才能不辱使命、不负重托。一方面，他积极带头组织中队全体指战员系统学习了x，扎实深入地推进“两学一做”常态化制度化以及改革教育活动，牢固树立全体人员的“四个意识”;另一方面面对改革转隶人员思想波动的问题，他主动找方法、解难题，每周利用二五政治学习、开展主题党日活动，将官兵的思想和行动统一到党组织的决策部署上来，有效的增强部队内部团结力。通过开展参观红色教育基地、重温入警誓词升国旗等活动，确保了全体指战员把听党指挥、忠实履行职责使命摆在突出的位置，潜移默化的培养党员先锋模范意识。在建设党支部战斗堡垒作用方面，他带领中队支部全体党员以抓基层、打基础为目标，规范了中队党支部的七项组织生活秩序，始终坚持民主集中制度，进一步完善党支部议事和决策机制，真正做到公开透明、公道公平公正，树立了中队支部在官兵中的威信。在担任中队党支部书记以来，中队先后被省消防总队评为“红旗党支部”、“先进基层党组织”，中队团支部被团省委评为“五四红旗团支部”。
二、拓思路，抓教育，谋发展，将政治工作转化事业发展动力
杨xx在在日常工作的开展过程中积极探索新的工作思路，创造性地开展工作，任劳任怨，严格履行自身职责。在政治教育方面，用心学习钻研党的创新理论，尽可能地用通俗易懂的语言讲道理、传授知识，心贴心、手牵手引领战士成长成才。尽力将部队的优良传统注入到每名官兵的血脉，不断提振官兵精气神，当前部队谋事创业的热情高涨。面对改革转隶人心浮躁，他以“多彩警营文化”为阵地，在重大活动及节假日期间，组织全体指战员开展宣誓签名、娱乐活动及谈心谈话等方式着力打造栓心留人的工作环境，极大地激发了官兵干事创业的信心和决心。担任中队指导员以来，中队1人被省消防总队评为“优秀共青团员”、1人被省消防总队评为“改革先锋先进个人” ，2人荣立个人三等功，多人被支队表彰。
三、严律己，抓管理，求突破，不断推进部队正规化建设水平
杨xx严格按照《条令条例》及《军队基层建设纲要》管理队伍加强条令条例的教育引导，提高官兵的遵纪守法意识。在部队管理方面，着重中队骨干队伍建设，充分发挥骨干队伍带头模范作用，提高部队自我管理能力。在执勤战备方面，以“拉得出、冲得上、打得赢”为目标，严格落实各项战备制度，做好执勤战备工作，成功处置了各项急难险重的任务，特别是在今年“11?5房屋倒塌”事故中成功营救出一名被困小女孩，受到了中央电视台、人民日报微信公众号等主流媒体的报道，为改革转隶时期的消防新形象作出了一名应急救援人应有的贡献，赢得了各级领导和人民群众的一致好评。在日常训练中杨xx坚持以“提升初战指挥能力，解决灭火救援难题、强化安全处置防护”为指导思想，坚持“练为战、比为战、考为战、演为战”为练兵思路，以身作则，充分发挥模范带头作用，培养广大官兵训练和战斗激情，在训练中形成你追我赶、争先创优的良好氛围。入职以来先后带领中队人员参加支队比武在2016年举行的年终比武中获得团体第三名，在2017年举行的春季比武中获得团体第二名，2017年年终比武中获得团体第二名，2018年第一季度执勤练兵比武中获得团体第一名的好成绩。
杨xx用自己的实际行动证明着自己当初对橙色的选择，用自己的无悔青春为消防事业默默奉献，他始终在用一颗对党、对人民、对消防事业的诚挚之心，履行着一名消防员的神圣职责，用实际行动书写着自己橙色的年华，践行着自己的铮铮誓言。
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xxx同学，女，现年14岁，是七年级二班的一名共青团员。作为共青团中的一员，xxxx严格要求自己，学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。进入中学以来，作为一名光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在历次考核中都取得了优异的成绩。
在班级担任学习委员，责任心强，能出色完成各项任务，主动成立学习小组，帮助学习差的同学共同进步，为班内形成良好的学习风貌起到了带头作用。经常了解同学在学习上、生活上的困难，积极主动的帮助同学。随时与班主任和课任老师保持联系，提出较好的建议。在班委会会议上，要求分管班干部管好自己负责的这一块，督促学科带表经常和课任老师保持联系，并认真完成收发作业的任务，并协助他们完成任务。
在班级担任学习委员工作，责任心重，能出色完成班主任老师交给的各项工作。响应团的号召，提高自身的素质。提携后进，积极配合班主任的工作，使班级各方面更加优秀，团结同学，尊敬师长，不打架，不骂人。深受老师的信任和同学的拥护和爱戴！
在学习上，目的明确，态度严谨、踏实。勤于思考，肯于吃苦。勇于创新，乐于助人，始终在学年名列前茅，曾荣获“三好学生”荣誉称号。
在学校组织的各项文体活动中，能够起到优秀团员的先锋模范作用，在读书活动中，积极读书，踊跃投稿。作为共青团中的一员，时刻不忘团员的职责，严格遵守团员的守则，积极参加团委组织的各项纪念活动,在活动中通过认真学习和思考,不断提高自己各方面的能力和素质。
积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，做到学以致用，按时缴纳团费，不拖后腿。努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用。有良好道德修养，坚定的政治方向，积极要求进步。
从进校以来学习一直未松懈，乐于帮助其他同学，取长补短，达到共同进步的目的。上课时认真听讲、做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，带动同学们上课时与老师之间的互动，使整个班级的学习气氛大大提高；课后及时完成作业，做到认真复习，预习一起抓，并经常去图书馆看各类报刊杂志，陶冶情操，开阔视野……积极配合老师的工作，实际动手能力较强。
在生活上，为人谦虚礼让，落落大方，思想积极，与同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。是一个极具时代气息和创新能力的优秀初中学生。生活简朴，拾金不昧。养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的生活费，从不乱花一分钱。诚实谦虚，有错就改。时间观念强，合理安排好工作、学习、锻炼身体及娱乐等的时间。xxxx实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献。尊重他人，同学之间团结互助，不欺侮年幼体弱的同学，发生矛盾多做自我批评。爱护校舍和各种公物，不在黑板、墙壁、科桌、布告栏等处乱涂乱画。
上课专心听讲，勇于提出问题，敢于发表自己的见解，积极回答老师的提问，认真复习，能独立地完成作业，考试从不作弊，珍惜时间，科学安排课余活动。见到老师主动问好。虚心听从师长教导，从不顶撞，不强词夺理。见到老年人、残疾人、儿童需要帮助，要爱护他们并积极地帮助他们。
说话和气从不骂人，不起绰号，不取笑有生理缺陷的人。全力配合老师(来自：的工作，积极做好老师交给的各项工作。在老师家访时，热情欢迎。不在背后议论他人，有良好的卫生习惯，不随地吐痰，不乱扔果皮纸屑。能使用礼貌用语。讲话注意场合，态度和蔼，尊重他人的人格，宗教信仰和民族习惯，谦恭礼让，热爱劳动，自己的事情自己做，不挑吃穿，不乱花钱，爱惜粮食和学习用品。遵守公共秩序，爱护公共设施，文物古迹。爱护庄稼，花草树木。待人热情大方，从不说谎，有错就改且能听取他人得意见。是一个优秀的初中生，一名优秀的团员。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
一、具体目标：
1、在教学中注意培养学生的良好读写习惯，采用不同的方法引导学生获得多种信息，提高学生的写作的阅读能力。
2、中段、作文与阅读要求学生留心周围事物，养成勤于观察和乐于动笔的好习惯。能不拘形式，自觉把自己的见闻和想象写出来，并要内容具体，感情真实，语句通顺，会用逗号、句号、问号、感叹号、冒号、引号、学写、日记、书、信。
3、“作文”和“阅读”相互交融，益彰，彼此成为深化课次实验的最佳支撑和组合。
4、培养学生的智力水平，语态，发展思维，提高写作水平与阅读能力。
二、本期教学任务及安排：
1、本期共七次写作、七次基础与阅读训练。
第一次、阅读、训练“金星的挫败”要求认真阅读完成课后作业。
第二次、根据书本单元训练、完成总练习一单元作业。
第三次、阅读训练、“种树与种草地”读后完成课后作业。
第四次、根据单元情况完成总练习，与基础知识训练。
第五次、阅读“重点句子训练，与阅读训练。”
第六次、完成单元基础知识的'练习。
第七次、阅读练习，“学贵质疑”完成作业。
作文第一次、“做游戏”从中明白道理。
第二次、写一个片断、要求、细节道理
第三次、定一种动物、要求认真观察。
第四次、“记一节课间”写出细节
第五次、“介绍名胜古迹”
第六次、“写一个人”要求只写一件事但要具体描写通过人物语言、动作、神态描写。
第七次、“写物”的来历
以上计划需要每节课，保质、保量的完成练习、才能让学生有所提高。
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书是人类的朋友，是人类进步的阶梯！打开知识之门，推开智慧之窗，阅读是一个人成长的基石。读一本好书，就像和一位高尚的人进行对话！为了拓宽孩子们的知识面，为他们打开一扇扇窗，开启一道道门，让他们看到一个魅力无穷的大千世界，为了让每一个孩子都好读书、会读书，从小养成热爱读书的好习惯，并在读书活动中陶冶情操、获取真知、树立理想，积极营造读书氛围，努力打造书香班级。结合本班实际制订班级课外阅读计划如下：
一、本学学期读书总目标
1、继续加强培养学生良好的阅读习惯，激发学生的阅读积极性。
2、开始尝试读不注音版本的书。引导学生学会处理不认识字的方法。指导学生学会读书的一些做法。
3、每人每月至少要读2本课外书。
4、通过大量阅读增加学生的识字量和积累好词、佳句，增强语言的表达能力，理解能力和阅读能力。
5、本学期重点是要继续指导学生会写读书笔记。
6、尝试写简单的批注。（一句话或两句话）
7、鼓励学生背书上的好好词、佳句。（积累本上要有所体现。）
二、读书具体措施
（一）朗读训练
1、继续训练学生朗读技巧，进行范读――生练读――指导读为主线进行训练。
2、坚持每天早晨20分钟的“晨读”，风雨无阻。
3、对于课本上内容的每天都要进行检查，以抽查为主要方式，同桌互读、互查，互比，激励学生读书。
（二）继续多读、多写，创设“读万倦书，行万里路”的氛围。
1、每月都有规定的书目，推荐的书目与语文课文的主题相联系的，学生感兴趣的。要求学生每月至少读两本书。9月份读《感恩父母100个故事》《感恩老师100个故事》10月份读《青鸟》：我们的幸福在哪里？11月份读杨红樱的非常系列的作品，12月份《三国演义》（青少年版的）。
2、和学生一起阅读。要求学生读的'我也要抽时间读一读，老师的行为往往为他们模仿，而且也便于和学生聊聊故事的内容、情节，容易引发学生对读书的欲望。
3、开展多彩的活动，鼓励学生持之以恒。在读书期间开展丰富多彩的活动。如每节语文课开始，让学生轮流把阅读收集的名人名言、格言警句、新人新事作为内容，上讲台口头交流，与其他同学对话，培养学生胆量，提高他们口头表达能力，也促使他们更好地去阅读书刊。还可以开展一些“趣味读书会”、“读书心得交流会”、“词句积累运用比赛”、“读书知识竞赛”、“佳作朗读比赛”、“我爱读书演讲比赛”等以激发兴趣，巩固成果。
4、利用读书时间与孩子一起交流感想，或同桌互相讲一讲故事、收获等。
5、每周一次的“读书交流会”“好书推荐”，主要是以读书汇报交流的形式进行的，以此激发孩子想读书的兴趣。
6、开放班级的小书库
为了保证让学生有时间读书，有足够的书读，我们班合理利用“班级读书角”。根据学生的阅读需要和课堂教学的需要，选择学生感兴趣的书籍，以拓宽学生的阅读面为主，在班级里设立“班级图书角”，再发动学生把个人的存书“捐”出来存放在班里图书角，在本班范围内“互通有无—————资源共享”，这样每个人的图书问题就得到了解决。“书非借不能读也”孩子们也一样，总认为别人的书好。班级的图书角，每天都定期进行开放。
7、教给学生写读书笔记的方法，利用多写多鼓励的原则，（质量要求无需过高）本学期主要是达到学生想写、愿意写的目地。要写自己真实的想法。
（三）读书习惯的培养
1、继续加强学生养成“不动笔墨不读书”的好习惯。如：划出好词、好句，用？划出疑问之处，也可以随时加上自己一句两句的感想等方式。
2、养成爱做读书笔记的习惯。提倡写读书笔记。可做摘抄、编提纲、写体会，随时记在积累本上。
3、养成爱护书籍的好习惯。不折角，不撕页等。
4、读书姿势正确的好习惯。
（四）以鼓励为主激发孩子多读书。
1、班级设立了“读万倦书，行万里路”坚持读七天可以换一面“胜利旗帜”。每读完一本书可以得到一个丰硕的大“果实”。（每天都有小组长检查并做好记录）
2、我与家长的“秘密”。每当孩子快读完一本书时，与家长沟通及时再买一本孩子想读的书交给我，由我奖励给学生，以此激发孩子读书欲望。
3、每周都评出“读书之最”每月评出“书香学生”和“书香家庭”进行鼓励、表扬。
三、争取家长的大量配合
学生在校的读书时间毕竟有限。如果争取到家长的配合，那样会起到事半功倍的效果。
1、要求家长每天必须监督孩子读40分钟的书，并要求签上字。还要与家长交流自己的感想或收获，第二天便于交流。
2、每天早自习之前由学习委员或小组长进行检查，进行记录，每周都及时进行总结。
3、鼓励家长进行亲子读书活动。
总之，让学生充满兴趣地在读中学，在读中积累，在读中完善和提高，让阅读成为孩子们学习的一种习惯、一种动力、一种人生的财富。让好书伴着可爱的孩子一起成长！
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
一、目标：
1、激发学生的阅读兴趣，让他们喜欢读书，和书成为好朋友，让他们的童年时时与好书相伴。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力。
3、让学生在阅读中养成爱书、爱读书的习惯，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。
二、实施过程：
准备阶段：
1、对学生做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、调查学生拥有图书和阅读的情况，建立班级图书角，推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。
3、学生自己从家里带书，并对学生进行指导，带哪些方面的课外书。
活动阶段：
宣传发动，制定计划。
1、学生制定个人的读书计划，充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。
2、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的'兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。
实施行动：
1、让学生充分利用早晨时间、中午的“美读”时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动，如读学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，让大家一起分享。还可以把自己认为好看的书介绍给大家。开展“好书大家看”活动，建立班级图书箱，学生之间和班级间学生互相交换看书等。可以把这些作文、读书笔记贴在班级“学习园地”栏里，供大家欣赏。
3、老师做好导读工作，引导学生阅读方法。提倡个性阅读，初步教给学生读书做记号，读书做笔记的简单读书方法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录在“采蜜本“中，鼓励学生多写读后感日记。
4、老师和学生一起共读一本书或上网共享读书资源，在网上阅读好书，谈谈读书心得。
5、利用黑板报、古诗天天诵活动等营造良好的读书环境。通过
给画配诗，给诗配画，做书签、古诗文表演等活动，培养学生读书的兴趣。
6、开展家庭读书乐活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物或家长和孩子共读一本书，共议一本书，进而扩大阅读范围。
总结评比。
1、开展讲故事演讲比赛，课外阅读知识竞赛活动。
2、定期进行班级评比，每月评选出“阅读大王”、“背诵大王”。
三、具体活动安排：
20xx年9、10月：
1、宣传发动，制定学生个人读书计划。
2、布置读书任务。
3、召开读书主题班会。
20xx年11、12月：
1、读书专题板报比赛。
2、师生同读一本书活动。
3、参加各班读书交换日活动。
20xx年1月
1、学生读书总结。
2、评比出学期“阅读大王”、“背诵大王”
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一，经营策略
(1)原料，原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道；把握恰当的奶、茶、水的比例，正是解决了选材与配比比的问题
(2)商品种类覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列，迎合每个人的口味，广受欢迎。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售。
(3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。
(4)价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。
(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以连锁经营的方式出现。主要的渠道模式是：总公司——加盟店——消费者。
(6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生，所以其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的紧密联系，口耳相传而不断赢得更多的知名度。
营销组合策略
产品策略：定位于时尚健康休闲饮品。
价格策略：结合竞争者的定价和自身产品的生产成本制定相应的价格。
分销策略：店面销售为主。
促销策略：根据具体的销售情况和节日采取相应的促销活动。
二，促销策略：
提高促销力度，加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应该抓
住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
1、尽最大努力提高服务质量，改善服务态度。
2、不断加强对学生的宣传力度，增强学生对奶茶店的顾客忠诚度。
3、不断创新，完善和增加奶茶品种，适应广大学生需求．
4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
5、适时推出促销策略．
（1）促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高校的信息沟通平台，在此台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和服务提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。
（2）人员促销。
必要时,可以到各高校附近派发促销传单，这是最直接的宣传手段．
(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度．建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数可以得到一杯奶茶；
（4）提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目标市场，提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲比赛等；
（5）折扣。定期给顾客一些优惠，这样消费者的购买欲望才能得到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣；
（6）广告促销
A．报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“大众化”——使得读者
看了也学到了东西。
B．宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度．
C．提供商业赞助时，在横幅上注明店名．
D．店面上增设宣小杯免费品尝奶茶，既可让同学方便饮尝，了解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。
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结合节日特性适当装饰店铺七夕节当天，门店可适当增加一些浪漫元素，收银台上放上一束玫瑰，墙上挂一些粉色爱心气球，找一个可爱的玩偶发放玫瑰，顾客因此也能感受到门店的的用心设计，对门店的好感度也会有所提升。
一、大声向朋友说出你们的动人故事
关注店铺片微信公众号，并在朋友圈分享在本店的爱情瞬间的顾客，即可免费获得本店爆款饮品一杯。
这是很多品牌情人节惯用的营销方法之一，虽然创意不高，新意不够，但是好处是操作方便，顾客的参与度也不错，既活跃了门店的节日气氛，也无形中让顾客在朋友圈分享了门店，主动帮门店宣传。
二、利用情侣拍照宣传
门店可在门口设立创意打卡点，让顾客手捧饮品，请专业的摄影师拍照，放在公众号上投票选出最恩爱的情侣获得520的奖品，或者赠送本店饮品等。
在520当天以较低的成本，为情侣顾客提供了贴心的增值服务。
另外门店可在当天设计简单温馨的520表白墙，表白墙适当融入产品和品牌信息，顾客在分享照片的时候无形中也达到了传播门店的品牌形象的效果。
三、推出契合节日特性的饮品
为了帮助他们向对方表达这份爱，奶茶店店长可以费些小心思去牵线、制造机会。比如：以门店的名义送上祝福和感谢卡片；饮品杯结合节日特性做一些装饰；调整一杯两杯门店的饮品名称......
结合七夕节特性，推出特别品，帮助顾客顺利表达爱意。这也是门店节日促销较常见的营销方式之一，餐饮人巧妙抓住这些情感痛点，构建有价值的情感营销，不仅可以为门店提高当天盈利额，还可以提升顾客满意度，给顾客留下好印象，增加回头客。当然这个方法比较适用于单店或者门店还不多的店。
四、有意思的小活动
1、网红直播
邀请当地或者在全国都比较有名气的网红来店里直播，或者组织网红线下粉丝见面会，为七夕节活动造势。
2、消费遇“7”，赠玫瑰
消费结算，每单金额遇“7”，即送玫瑰花一朵（数量有限先到先得）。
3、第三人免单
七夕节大部分商家都会把目光聚焦在情侣身上，却忽略了单身群体。这时候反其道而行，推出一个三人同行第三人免单活动，势必会形成新的传播势能和影响力。德克士曾经就在情人节时推出过三人套餐，效果还非常不错。
4、情书接龙
邀请当天第一个来买奶茶的人，写个开头后面谁想写就接着写，一人一句，让顾客参与这份情书的书写，最后可以在店面里展示出来，也可以放在自己的xx上，吸引流量。
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一、20xx情人节活动目的
1、把握520情人节促销奶茶店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望；
2、提升奶茶店人流量，吸纳新客源；
3、打造奶茶店的信誉度，提升顾客忠诚度。
二、20xx情人节活动时间
20xx年x月x日——20xx年5月20日（520日24：00结束）。
三、20xx情人节活动主题
我爱你，丝丝心动。
四、20xx情人节活动对象
针对xx到xx岁的女性客户。
五、20xx情人节活动内容
“我爱你，丝丝心动”特惠活动。
买家真人秀，分享美丽赢好礼！
1.分享即有奖：xx。（人人有奖）。
2.幸运降临奖（每月x名）。
3.忠诚客户奖（年终x名）。
六、20xx情人节活动宣传
1、宣传重点时间：活动前x天，后x天；
2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如xx等等。
七、20xx情人节活动促销前工作
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意。
3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
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调查
我观察了周围的环境，植物生长得很茂密，我排除了自然灾害的可能性，可水中的死鱼非常多，垃圾也不少。这样，就只能是人为造成的。
分析
1、小河附近有一道公路，那里每天都有很多车辆通过。
2、附近还有很多商贩在卖小吃。
3、还有许多饭馆，小吃店和果汁店。
4、我们看到了两个污水排放管道。
结论
1、有很多人往小河里扔垃圾，吐痰，小鱼吃后，导致食物中毒而死亡。
2、由于有污水排放到河里，有的鱼是直接喝了污水被毒死。
这些信息告诉我，小河污染都是人为造成的，看着清澈见底的小河变成了臭水沟，难道我们没有责任吗
建议
河道是我们大家的，让我们拉起手来，不要为了个人方便而污染小河，我们应该自觉做到保护我们的小河，让我们的环境变得更加每好与和谐。
今天我走出家门，在大街上看到了一些与我们城市极其不相称的现象，大街上卫生状况相当差，还有许多人随地吐痰，乱扔果皮纸屑，针对这种情况我做了一个小小的调查。我发觉现在的.长沙城其实很美丽，干净整齐的五一绿化广场，雄壮挺拔的长沙城标电视塔，闻名全国的岳麓公园和烈士公园。有这么美丽的长沙人们都引以自豪，在火车站我随意的问了一些过往行人，问他们对随地吐痰这种行为的看法，大伙都觉得是不文明行为，可有些人却就是不能自觉遵守社会公德，爱护我们生存的环境，
在五一绿化广场，我又看到有许多小朋友认真的将广场上的果皮纸屑捡起来扔到果皮箱里。我不由得想：为什么小朋友都知道要讲卫生，要保护我们生存的环境，而那些已经长大的叔叔阿姨们却不懂得这一基本的文明公德呢
据了解，年轻一代比年长的一代要重视环境保护，特别是小学生，在老师的教导下都认识到了环境对人类的重要。我相信有了小朋友的环保意识，地球的未来大有希望!
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星期五下午一放学，我就和几个同学一溜烟儿跑回家。我们用最快的速度吃完晚饭后立即集合前往沱江河、商机厂及市区调查家乡的环境情况。
我们首先来到了沱江河旁，这是流经我家乡的最大的一条河了。可当我亲眼看见那被污染的河水后，我非常吃惊。那些形容河水清澈的美妙语句根本就没办法拿来形容这条河了，只见河底布满了青苔、泥巴、红色的虫子和乌黑的像棉絮一样的沉淀物。水面上漂浮着从厕所里排出的粪便、塑料袋、蔬菜叶子、泡沫、包装盒等杂物。我们一路走到商机厂（这里白天是个家禽屠宰市场），这里河水的情况更糟，河两岸到处都是鸡毛、鸭毛、砖头、煤渣、白天杀鸡留下的捆鸡的稻草，岸边到处都堆满了废物。尽管夏天还没到。偶尔我们都能看见蚊子和苍蝇在空中飞舞。四周的黑泥土散发出一阵阵臭气。就连为数不多的几棵树上还挂着许多冰箱用的`泡沫和袋子，还有白天杀兔子留下的兔子脚。
在商机厂的一角，有许多稻草被堆成一团，正在燃烧着，散发出一阵黑烟，天空中就像蒙上了一层薄膜。我们路过一个建筑工地，这里晴天时只要一有车经过，就可以看见尘土飞扬的景象，抬头看看，天空都被一层灰遮住了。
沱江河边的树木因为吸收不到干净水的精华都失去了生机和活力。满身只剩枯枝败叶了。再看看不远处的小公园，这里的草生长得十分茂盛，绿油油的，公园里的树都已经发出了嫩绿的小芽，有些都已经长出了翠绿的叶子。鲜红鲜红的茶花也向游人绽开了笑脸。同在一个城市，小公园比沱江河两岸美多了。这是为什么呢？很明显，这是因为沱江河受到了污染，而小公园呢，不但没被污染，还得到了人们的悉心呵护。
为了我们能在一个清新、美丽的环境里生存，我们应该从我做起，不乱丢生活垃圾，同时还要阻止别人乱丢垃圾。大家都行动起来吧。保护环境，就是保护我们的。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
近几年，我国许多高等院校纷纷开设电子商务课程，学生反映强烈。北方交通大学是我国率先开展电子商务教学的高校之一，1992年就开设了《条码技术与电子 数据交换（EDI）》的选修课，1996年该课被列为物资管理和国际企业管理专业的 必修课程；在新制订的九八级教学大纲中，《电子商务》被列为管理工程专业的 必修课程。在教学实践中，北方交大已经形成由教师的电子教案、学生的电子作 业、交互式的远程网络教学系统以及电子商务网络案例教学模拟试验等构成的全 方位多媒体教学体系。作为教育部远程网络教育试点，已经在因特网上实现了“ 电子商务”课程的远程网络教学。“电子商务”是北方交大学生们的热门话题之 一。 那么，在校大学生们是怎样看待电子商务这个问题的呢？1999年底，由与北方交通大学电子商务协会共同对北方交大的在校学生做了有关电子商务的问卷调查。调查采用书面问卷形式，受访大学生575人，研究生38人（其中MBA 20人），这些学生分别来自各个年级，涵盖了电信、经济、管理、法律、运输等多个专业，具有较强的代表性。
调查包括两部分。第一部分是对电子商务的认识，包括以下几个问题：
1、你知道什么是电子商务吗？
2、你能就电子商务对社会的影响谈谈自己的认识吗？
3、你能说出电子商务的一般流程吗？
4、你知道什么是EDI吗？
5、你对电子货币了解吗？第二部分是获得电子商务的途径，包括以下几个问题：
1、除了上课外，平时你从哪些方面了解电子商务的知识（依次举出三种途径）。
2、请列出你阅读电子商务论文的具体报刊名称。
3、你参观过电子商务的展览会吗？
对电子商务的认知程度
在被调查者中，60.5%的本科生和100%的研究生表示对电子商务的概念有一定了解。数据显示，大学生们对电子商务表现了较大的关注，受教育的程度越高，对此的认识也越深。在对电子商务的概念有一定了解的学生中，认为电子商务对社会 有很大影响的占23%；认为有一定影响，但短期内难以形成规模的学生占46%；认 为中国目前发展电子商务尚有难度，对老百姓影响力有限的占31%。这一方面说明 在校大学生对电子商务的发展与对社会的影响的认识还较为冷静，另一方面也说 明，我国电子商务的人才培养和在校教育与社会的需要还有一定的距离。 这不能不让我们担心，电子商务正以令人难以想象的高速度发展，而目前的教育及受教育者能否适应市场的需要？在对电子商务的了解程度进行深入调查时发现，问题确实很多。 表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，MBA占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。 在对EDI的认识上，仅有不到9%的人（研究生32%）表示曾有过了解；4%的人（研 究生18%）能就EDI在电子商务中的应用发表一些自己的看法，且这部分人全部是 经济管理类学生。可见，在深入系统的学习中，电子商务逐渐体现了它的学科性 ——以经济管理为主。在这方面，经济管理类的学生有其专业的优势。但是所占 比例之少，尤其是其他专业无人了解的现状实在令人担忧。 在对电子货币的调查中，仅有1人在网上使用过电子货币。本科生中仅有9人表示对此作过专门的研习，而且都集中在计算机专业和信息通信专业。研究生中也仅 有4人表示自己曾钻研过此类问题。另有10人表示对此很有兴趣，这个数字是相当 低的，仅占总人数的2%。电子商务是一个跨学科的领域，在涉及到电子商务发展 的关键问题——金融电子化与贸易安全上，电子专业、法律专业的学生有独特的 优势，但尚未引起经济管理专业的重视。就目前而言，真正认识到电子货币与自 己已经很近的学生并不多，对此投入很大精力的学生更少。
对电子商务的学习途径
第二部分的调查主要是想了解学生学习电子商务知识的途径，了解哪些报刊上刊载的文章学生引用次数最多。经分析，除去开设电子商务课程的专业，大部分本 科生是通过计算机类的杂志（43%）和报纸（30%）来了解电子商务知识的，从专 业书籍与广播电视上学习相关知识的并不多。 调查数据显示，被学生引用的电子商务方面的论文来自91种中英文报刊，一方面反映了学生的阅读面很大，另一方面反映了媒体对电子商务的'报道数量也在加大，同时也反映了当前我国电子商务的专业报刊尚未面世，面向大众的宣传方式仍 是以面为主的普及，较少涉及具体的实施细节，系统介绍电子商务知识的报刊并 不多。 在普及电子商务方面受到学生们认可的媒介主要有《计算机世界》、《互联网世界》、《信息与电脑》、《中国计算机用户》、《市场与电脑》等几家刊物。经 过进一步调查了解到，这些排名靠前的报刊，在1999年都专门设立了电子商务普 及类的专栏或专题讲座。在人们迫切想了解电子商务知识的时候，选择系列刊载 的报刊无疑是读者的首选。但是没有一家刊物所占的比例超过15%。 最后，在没有任何组织的前提下，大多数学生（本科生的65%和研究生的89%）都主动去过电子商务的展览会，从中了解电子商务的最新发展动态和最新技术应用。 通过调查我们发现，大学生们对电子商务都十分感兴趣，不少人通过阅读课外资料或参加展览了解电子商务，有目的地学习电子商务知识。但是，他们缺少系统 全面的学习。在电子商务成为21世纪贸易主要手段的趋势下，电子商务的普及与 教育工作若能更上一层楼，将会推动我国电子商务的发展与壮大。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
为了切实提高员工的质量意识，并紧紧围绕“坚持以质取胜，推动科学发展”的生产工作方针，进一步健全和完善项目监理部质量管理体系，不断提升质量管理水平，项目监理部在9月份“质量月”活动中，深入开展了“质量月”各项活动，全面落实质量第一的管理理念。通过学习从思想上高度重视对质量的控制，总监认真组织全员成员学习公司文件精神，认真贯彻执行各项法律法规、规范、标准、设计文件及图纸内容，结合代建方的奋战789劳动竞赛活动，在质量控制方面取得了一些成效。
现将宿迁市广播电视发射塔建设工程项目监理部在“质量月系列活动”中的情况汇报如下：
一、项目监理部统一思想，从自身素质抓起，认真组织开展学习，提高监理业务能力和素质：
项目总监组织项目全体监理人员学习《20xx年“质量月”活动方案》、《建设工程监理规范》、《关于加强建筑结构工程施工质量管理的若干规定》、《江苏省住宅工程质量通病控制标准》、《江苏省主体结构工程施工资料表格填写范例》、江苏省政府文件、公司20xx年关于质量月活动的通知，通过此次学习，全体监理人员明确了质量目标，为下一步现场开展监理工作指明了方向。同时要求通过此次学习，强化各部门、人员质量意识，现场监督和管理工作，严格按照规范和设计及各级文件精神落实整改到位。
二、宿迁市城投公司组织参建单位至各项目部开展质量月学习评比工作：
每月下旬宿迁市城投公司组织各在建工程的建设方项目部、各项目监理部、各施工方的项目部至各项目现场检查施工质量、各方资料，城投公司王永总经理、程进生总工对我项目部给予一定的肯定，要求施工现场整洁卫生，材料堆放有序等工作继续保持下去，要求在保证质量、安全的情况下把进度搞上去。对此我项目部表示我方监理人员将以公平、公正、严谨的工作态度，严格按照相关设计、标准把控现场质量，保证施工质量符合相关规定要求，尽职尽责尽力为实现各项目标而奋斗。
三、组织质量管理专题培训讲座，提高专业技术水平
根据质量月活动计划，项目监理部组织参建单位相关负责人针对质量保证体系、国家法律法规和质量通病防治标准等进行专题培训，通过培训进一步增强了总包单位的管理水平、监理人员的专业技术知识，对国家法律、法规及地方有关规定有了进一步的`认识，为工程质量控制提供了保障。
四、各监理人员职责分工明确。
总监理工程师职责：
（一）确定项目监理机构人员的分工和岗位职责；
（二）主持编写项目监理规划，审批项目监理实施细则，并负责管理项目监理机构的日常工作；
（三）审查分包单位的资质，并提出审查意见；
（四）主持监理工作会议，签发项目监理机构的文件和指令；
（五）审查承包单位提交的开工报告、施工组织设计、施工方案、进度计划等。
专业监理工程师职责：
（一）负责编制本专业的监理实施细则；
（二）负责本专业工作的具体实施；
（三）组织、领导、检查和监督本专业监理员的工作，当人员需要调整时，向总监理工程师提出建议；
（四）审查承包单位提交的涉及本专业的计划、方案、申请、变更，并向总监理工程师提出报告；
（五）负责本专业分项工程及隐蔽工程验收。
监理员的职责：
（一）在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作；
（二）检查施工单位人力、材料、设备施工机械投入和运行情况，并做好记录；
（三）复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证；
（四）按设计图纸及有关标准、对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及施工质量检查结果进行记录；
（五）担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报告，并做好监理日记和有关的监理记录。
五、认真落实监理程序，严把施工产品质量关
（一）严格方案审批、审查关：按施工规范和设计要求以及强制性条类和地方规定标准，严格审查施工单位上报的各项施工方案，对于审查不合格的监理注明意见，重新修改上报，确保方案具有针对性、可操作性和实用性，现场施工严格按审批后的方案执行。
（二）严把原材料进场关：材料进场后监理对原材料的外观、规格、型号、尺寸等根据质保资料和材料验收强规进行验收，验收合格后根据见证取样规定进行取样跟踪送检，不合格的材料坚决予以退场处理。
（三）严把隐蔽工程隐蔽关：基础施工阶段隐蔽工程较多，项目监理部严格控制要点，严格验收，不合格的工程严禁隐蔽，整改合格后方可进入下道工序施工。
（四）严把验收制度关：吊顶，封板，穿线等工序必须经监理现场验收合格后方可进行下道工序施工。
（五）认真执行旁站制度关：线路量测工序监理实行跟踪全过程旁站，确保接线质量。
（六）严把见证取样制度：混凝土原材料复试、防水卷材、防水涂料复试、钢结构相关复试、焊条复试、混凝土同养、标养、砂浆试压块；以上试验监理在施工过程中严格按国家标准和江苏省宿迁市地方标准严格按见证取样要求实行见证取样制度，确保工程试验的代表性和真实性，做到实体检查有据可依，实体评定有据可查。
⬣ 节假日期间是什么意思 ⬣
xx年，我站在市建设局的直接领导下，以党的十七大精神为指导，认真学习实践科学发展观，以落实“三法三条例”为主线，按照市委、市政府的总体思路，围绕工作目标，坚持以“监、帮、促”为理念，进一步加强巡查力度，完善“差别化管理”， 稳步推进建筑节能、结构抗震、商品混凝土生产企业的质量控制工作及住宅工程竣工分户验收工作，突出安全文明生产薄弱环节、重大危险源隐患的专项整治，确保全年工程质量安全工作有明显好转，工程质量总体受控，安全态势平稳，取得较好的成效。
一、工作基本情况
（一）受理质量监督工程项，其中房建工程项，建筑面积万m，工程造价约亿元，市政工程项，工程造价约亿元；工程竣工备案幢(项)；受监工程未发生重大质量事故。
（二）受理安全监督项；发生安全生产事故起，死亡人；共办理建筑起重机械备案登记的台、建筑起重机械使用登记台；共个工程项目申报创市级文明工地，有个工程项目通过市级文明工地的初评审。在全市安全监督岗位技能竞赛获得较好成绩。
二、质量安全监督主要工作措施及成效
（一）建立健全工作制度，保障建设工程质量安全监督工作有力开展，提高监管效能。结合工程质量安全监管工作及我2站学习实践科学发展观调研项目“工程质量安全监管工作走前列新突破”，深化开展科学发展观学习活动，共制定6项工作制度，逐步建立、完善工程质量安全监管工作长效机制。
（二）强化“两场联动”及质量安全专项检查制度，规范进一步各方责任主体行为。对在建工程项共开展质量安全专项检次，检查施工单位个，监理单位个，机械设备台，共发出整改意见书份，督察处理重大工程质量问题起，处理完毕起；督察处理重大工程安全问题起，处理完毕起。
（三）深入开展程建设主体行为综合整治行动，切实规范各方主体履职。根据省建设厅、市建设局《关于开展全省工程建设主体行为综合整治行动的`通知》要求，分阶段、分步骤开展我站监督工程建设主体行为综合整治行动，并结合“工程建设主体行为三项建设”和“三项行动”， 组织召开建设工程安全生产综合治理专项行动专题会议，加大监督检查与执法力度，抓好隐患排查与治理，督促企业抓好特种作业人员、“三类人员”等从业人员的安全教育培训。
（四）突出重点，确保工程质量和施工安全。
1、深化建筑节能工程的监管，对建筑节能工程实行样板先行，有效地督促工程参建各方认真落实节能措施，切实推进建筑节能的各项措施落到实处，确保建筑节能全面有效实施。
2、加大政府投资工程、市政基础设施工程、住宅工程的监管力度，切实保障公众利益和公共安全，有效提升工程质量品质。
3、制定《关于加强建筑抗震措施施工管理的通知》，规范框架节点加密箍筋、砌体拉结筋、框架节点区质量监督要求，加大结构抗震施工的监管力度，确保主体结构工程质量。
4、制定《受监工程监督检测工作规范要求》，规范主体结构工程砼强度、钢筋保护层厚度、楼板厚度以及建筑材料抽样检测制度，提高检测监督管理水平。
5、按照文明工地标准及创建全国卫生城市和各项要求，强化安全生产及文明施工管理，开展建设工程安全文明施工专项整治工作，突出薄弱环节及重大安全隐患的专项整治。
（五）加强队伍作风建设。按照年初制定的《全市建设工程质安监督系统开展“监督队伍作风建设年”活动的实施方案》，确立作风建设的目标要求，要求全站干部职工树立“六种良好作风”，避免 “六种不良现象”，并认真查找自身在作风建设、效能建设上存在的问题，进一步有针对性地加以整改，将作风建设贯穿全年，扎实推进监督队伍健康稳定发展。
三、xx年工作安排
1、继续完善和强化质量安全监管制度和措施。
2、结合市建设局各项要求，深入开展工程建设主体行为综合整治行动及质量安全动态管理制度，加大监督检查与执法力度，抓好质量安全生产隐患排查与治理。
3、加大对违法违规行为的查处力度，对不认真落实安全文明施工措施，存在重大质量安全隐患或问题，未按期改正的，根据相应工作制度采取约谈通报措施或挂牌警示措施；对情节恶劣的，依法依规进行立案调查取证，报市建设局进行相应的处罚。
4、进一步强化安全生产、文明施工监督管理，突出薄弱环节及重大安全隐患（模板工程、脚手架工程、基坑支护、建筑起重机械等）的专项整治，加强对施工现场火灾事故隐患的排查与治理。
5、进一步加强市、县（市、区）工程质量安全监督“区域化”建设，实行质量安全监督“技术、力量、信息”等资源共享原则，协助县（市、区）站开展质量安全监督工作，提供县（市、区）里重大、重要工程和村镇工程的技术指导，促进市、县（市、区）建设工程质量安全水平共同提高。
6、全面加强队伍建设，打造一支业务水平高、政治素质过硬的质安监队伍。
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20xx年，我站在市城建委的正确领导下，坚持以科学发展观来统领全站的工作，按照“四个年”活动和“争先创优”活动的要求，努力创新工作机制，认真做好质量安全监督工作，各项工作取得了明显的成效，现就四大特点作简要汇报：
一、增强了敬业尽责的全局意识，为质量安全管理和推进项目建设尽了最大的努力。
1、新办理质安监手续151项，新增建筑面积万M，新增市政工程造价投资亿元,分别比去年增长93%和57% 。（数据统计至11月底）
2、日常监督检查814次，质量巡查135次，安全巡查237次，工程验收监督221次，监督检查量比去年增加20%。大力整治群众反映强烈的突出问题，先后开展了烟道质量专项检查、小型预制2构件质量及建筑工地外加工钢筋专项整治活动。被检查工地已对不合格烟道进行处理，有违规外加工钢筋的工地也已全部停止。同时加强对浙江省建设领域禁止使用材料的监督。
3、签发局部（暂）停工整改通知书（函）26份，签发限期整改通知书71份，约谈7次，报执法处理2个工程。
4、出具常规检测报告份，比去年份增加44%，桩基静载检测840根，比去年342根增加倍，低应变桩检测根，比去年根增加倍，检出Ⅲ、Ⅳ类桩297根（去年98根）。 5、整改重大质量隐患26项，如：杜家岭拆迁安置房四期，中间结构验收发现，会所顶层砌块墙超过4M以上水平系梁；舟山科来华（红星美凯龙）国际家居广场1标段工程，中间结构验
收发现，二层立柱上同截预埋8个接线盒，造成柱子断面严重削弱。
消除重大安全隐患98项，如：舟山岙山海事处业务用房工程边有一组一万伏架空线窜过，安全操作距离不足，存在重大安全隐患，我站检查中发现后，立即责令停工，改移电缆线后才予复工。
11月下旬，我们开展了建筑起重机械的专项检查，封停了5个工程中所使用的存在重大安全隐患的16台机械（塔吊3台、人货梯4台、物料提升机5台、爬架4台）。
二、营建了自觉浓厚的学习氛围，为提高职业素质和工作成效夯实了基础。
1、坚持每月一次的政治理论学习，专购素养类学习辅导书籍200多册，开展多种有意义的活动4次。
2、组织业务学习12次，业务交流会24次，各类专题研讨会10次，起草技术性管理文件15份，收集技术性论文80多篇（被市级以上刊物录用12篇）。
3、外出培训126人次，为城建培训中心和建筑业协会选送培训师资40多人次，组织现场观摩学习5场次。 4、同县（区）站相互交流学习3次，请技术类专家指导5人次，市外专题考察学习2次（宁波站的监督管理方式、嘉兴站的建筑节能检测技术）。
三、凝聚了积极进取的创新精神，为不断改善监督机制和服务质量激发了源力。
1、探索创新了质量监督管理机制。从去年下半年开始，我们对质量监督的方式、方法进行了研讨和探索，监督员们群策群力，在考察、借鉴了宁波站的经验后，结合我站的实际，创新了
随机监督检查的新模式，并按目标需求建立了计算机管理系统，经过大家的共同改进，更改了二十多年来一直沿用的固定项目监督员模式，充分发挥了质量监督机构整体的技术作用，形成了内外制约相互依存促进的新型监督管理机制，克服了监督员个体素质差异引起的监督技术的不平衡，避免了人员变动对项目监督的影响，同时，也筑起了监督廉政的风险防范墙。
2、建立了质、安监互动的工作机制。以前，质量与安全监督检查基本上都是相对独立的进行运作，其原因是我们在机构设置上缺少紧密的结合点，在意识和业务能力上也没有联动的基础，为此，我们改变了旧有的.观念，突破了传统的束缚。首先是将以质量管理为主的总工办增设了安全巡查的职能，配合了安全监督人员，将质量、安全监督管理融为一体；其次是开展质、安监业务的相互交流和学习，并建立了相互通报制度，质量检查组下工地检查时发现安全上的情况及时通报安监科，安全检查时，发现质量方面的疑惑及时通报质监科，这一工作机制的建立，极大地提高了质安监工作的成效。前述岙山海事处业务用房工程的重大安全隐患，就是由质监组通报安监科，再由安监组进行专项安全检查而予以督促整改消除的。
3、进一步完善了安全监督机制。去年我们创新建立了安全督导制度，今年则在安全督导检查、落实企业自查自纠的基础上，有选择性地对重点工程及现场管理薄弱的工程实施重点督查，组织开展针对性的专项整治工作，如：危险性较大分部分项工程安全专项检查、建筑起重机械专项整治等），同时，切实加强了季节性、节假日及重大节庆活动期间的安全监管工作。
4、不断拓展检测项目，提高检测的水平和能力，添置检测设备9大项，新认证检测参数55个。
四、打造了团结奋进的和谐团队，为作风建设和“争先创优”呈展了愿景。
1、民主、互信展示了很强的凝聚力，目标需求明确，建立了民主决策机制，设立了团队共荣原则，干部职工自身定位恰当，思想统
一、步调一致、团结互助，无论困难多大，大家都能群策群力，尽心尽责地做好站里的每一件事情和上级布置的各项任务。
2、争先实学，呈现了很好的上进氛围。今年有4位同志被吸收为预备党员，同时另有4位同志被列为入党积极分子，在职继续教育26人，获评高级职称2人，获评中级职称1人，我站被省住建厅评为省建设工程质量安全监督管理先进集体，1人被评为先进个人。桩基能力验证获全省第一。
3、严纪促廉，端正了人生观，纯正了工作作风。进一步完善了规章制度（新制定3项，改进4项），创新了工作机制，强化了“六大禁令”，发挥了行风监督员的作用，组织了廉政类的专题讲座，开展了“军营一日”的准军事化生活体验，增强了组织纪律性，进一步强化了队伍建设和作风建设。
总之，在工作量不断增加、监督难度日益加大的情况下，全站干部职工齐心协力、加班加点，克服了各种困难，为保障施工安全和工程质量、促进经济发展，很好地履行了自身的职责。
工建设工程质量安全监督站：20xx年8月27日，你们对我公司施工的1栋工程践行了检查，检查中对我们的工程质量管理、安全管理、施工技术方面提出了宝贵的意见，纠正了我们以后在工程管理方面的的不足和漏洞。在接到贵站签发的不良记录告知书后，我公司领导高度重视，认识到这件事情的严重性，立即召开了公司管理人员和各项目部管理人员会议，认真学习和反思存在的问题，对我们存在的安全漏洞和隐患要全面的整改，确保工程的质量。确保安全生产。
对你们在告知书所提的问题我们要限期整改，并对以上问题对项目相关责任人作出相应的处罚。
1，根据现行的法律法规国家标准、行业规范、操作规程对重大危险员进行辨识并制定控制措施，对重大危险源登记建档，进行定期检测、评估、监控，并制定应急预案，告知从业人员和相关人员在紧急情况下应该采取的应急措施。
2，对于不落实上级监管部门的通知，我们对相关责任人作出了严厉的处罚，杜绝以后再也不能出现这种鲁莽的行为。
3，基础工程未验收进行下一道工序问题，这个因为与相邻施工的工程寻在一些问题，我们疏忽，我们愿意接受采取补救措施，确保工程质量安全。
在以后的施工中我们汲取教训，狠抓落实，严格按照规范和标准组织生产，并引以为戒。谢谢
工程有限责任公司20xx年x月xx日