庆国庆迎十一手抄报十一篇

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　本学期，我校在县教育局的正确领导下，以党的“十九大”精神为指导，认真学习实践科学发展观，全面贯彻落实党的教育方针，坚持求真务实，突出重点，狠抓落实的原则，努力实现学校重点工作有新突破，各项工作都有新发展，下面就一学期教学工作总结如下：

　　一、关注专业成长，加强师资队伍建设

　　1.加强学习，创建良好的师德师风。

　　学高为师，德高为范。学校以学习为抓手，学习上级教育行政部门有关禁止教师有偿补课的规定，规范教师的从教行为。

　　加强师德培训，邀请德育名师现身说法。x月16日，学校邀请xx市优秀班主任来校作《怀揣密码，开启教育之旅》为题的师德培训，x老师爱岗敬业的精神以及育人的策略给我们留下深刻的印象。她的德育实践教育全体老师，为培育良好的师德师风发挥积极作用。

　　2.以校本研训为抓手，努力提高教师业务素质。

　　本学期，学校按照研训计划，围绕“以学为中心，提高教师课堂提问的有效性”研训主题，开展校本研训活动，共开展12次研训活动，等20位老师上公开课，每次活动准备充分，有试教，磨课、评课、讨论，研训活动取得一定成效。

　　等老师在县教师培训会上公开课。本学期，教师积极参与读书活动，读教育名著，写读后感，等8位老师撰写的读后感被评为校级一等奖，其他老师的读后感评为二三等奖。

　　3.邀请名师来校引领。

　　提高教师的业务水平需要名师的引领。3月22日，县研训员、教坛新秀来校讲学授课。4月18日，县实验小学英语教师来校授课。5月23日，县研训员来校讲学。

　　4.开展教师基本功比赛。

　　“三笔一话一画”是教师的教学基本功。本学期，学校瞄准教师基本功的薄弱环节，对教师粉笔字进行培训，坚持日常训练，开展教师粉笔字比赛，等7位老师获得校级一等奖。其他老师获得二三等奖。学校将优秀作品进行展出，迎来家长驻足观赏，获得家长的良好评价。

　　5.组织教师参加省教师培训管理平台自主选课项目培训，提升教师业务素质。

　　本学期，县教师发展中心推出几十个培训项目，为教师搭建学习平台。学校抓住契机，鼓励教师参与培训，专任教师参训率达100%。

　　6.丰富教师业余生活，开展旅游活动。

　　5月12日，学校工会组织教师开展旅游活动，赴温岭长屿硐天观光，欣赏洞天之趣，观赏海岛风情，放松心身。

　　7.开展科研活动，增强教师科研意识。

　　本学期学校先后组织教师参加县级教学新常规新设计和教学论文评比捷报频传。xx县“新常规、新设计”教学设计评比，xx老师获得一等奖。等老师获得二等奖。等7位老师获得三等奖。

　　在教学论文评比中，xx老师获得一等奖，等老师获得二等奖。期末，学校选送19位老师比较优秀的新常规新作业设计参加学区评比，期望有所收获。

　　二、求真务实，提高教学质量

　　（一）注重过程管理，提高教学质量。

　　落实教学“五认真”管理，规范教师的教学行为。万丈高楼平地起。提高教学质量，必须从基础抓起。

　　1.学校认真组织教师学习贯彻《xx省教育厅关于切实减轻中小学生过重课业负担的通知》、《xx市小学各学科教学常规》等文件精神，并以此来指导教学工作。

　　2.为了落实上级文件精神，学校出台《教学常规实施意见》，建立教学常规管理目标：备课要任课必备，格式规范，课时充足，备课与教学同步；上课要做好课前准备，正确处理好主导和主体的关系，重点突出，精讲多练；课堂作业要有发必收，有收必改，有改必评，要重视二次批改；要做好后进生帮扶，并记载帮扶日记；要做好单元、期中、期末学业测评，分数要统计，质量要分析，借此改进教学。

　　3.建立教学常规视导制度，教务处管理层定期和不定期下教学一线开展教学视导，听随堂课，查看备课本、作业本、试卷，肯定成绩，提出不足及改进意见。

　　4.建立教学常规考核制度，出台教学常规奖、教学质量奖、备课奖和教师绩效考核，把教师教学常规列入业绩评估。加强教学常规管理，保障正常的教学秩序，培育教师严谨的工作作风，提高了学校教学质量，得到了家长一致认可。

　　（二）规范教学管理，落实教学常规

　　1.备课工作。

　　备课是上好课的前提，备教材，备学生，备教法，备学法，是教师备课工作的常态。本学期，学校从任课必备、课时充足、格式规范，撰写详案，写教后感等五个方面对老师备课工作进行综合评价，等32位老师被评为备课一等奖，其他老师评为二三等奖，优质备课占62%。

　　2.作业批改工作。

　　认真批改作业，注重二次批改，是我校老师改作的工作常态。老师们抓二次批改各有办法。为了落实订正，老师们有的把学生订正情况在作业封面上做标记，有的采取面批，全校作业二次批改率达100%。

　　语文老师在作文批改方面比较规范，三至六年班级都设立AB本，A本打草稿批改；B本誊正评价，能做到眉批、总批相结合。本学期，大部分班级建立作业监督群，利用作业监督群监督学生在家的朗读课文、读英语单词、背数学口诀等，实施长臂管理。

　　3.及时检测，监控教学质量。

　　备好课，上好课，质量检测是教学工作的主要环节，环环相扣，缺一不可。教学评价具有改进功能。通过检测，发现教学中薄弱环节，及时加以改进。全体老师重视质量检测，在每单元教学之后及时进行检测，并统计记录分数，建立档案。

　　本学期，学校艺术教育评价进入规范阶段，根据上级的要求，艺术教育实施多元评价，知识考核，口头面试，动手操作评价等，音乐、美术老师重视评价改革，动手拟试卷，建立题库。期末对全体学生进行艺术质量检测。

　　4.做好后进生帮扶。

　　不让一个学生落下是老师们的教育理念，大家重视对后进生的帮扶。许多老师想方设法给予后进生以帮扶：许多老师采取面批作业的办法促其进步。老师重视对后进生的思想教育，同时对学生知识辅导，降低难度，放缓坡度，激发兴趣入手促其进步。

　　还有老师每天给后进生“开小灶”，如xx老师对后进生分层追踪，建立学习帮扶伙伴，让优生带差生。还有老师利用午休、课余给后进生补课，不一而足，体现老师们对孩子的一片爱心。

　　（三）开展课程改革，提高教学质量

　　1.学校启动“爱阅读”工程。

　　从中高考来看，语文是拉分王，是学霸之间拉分的利器。得语文得天下。那么，怎样才能学好语文？多读书，多动笔是学好语文的秘诀。课外阅读的重要性已得到全体语文老师共识，并付诸实施。

　　一是让学生有书可读。各班建立班级图书角，并配备了书柜、书箱，让学生有书可读。二是开展阅读活动。学校各班建立借阅制度，利用晨读暮诵读课外书，背古诗文在学校蔚然成风。坚持读写结合，写读书笔记，培养不动笔墨不读书好习惯。二年级人均写读书笔记12篇；三年级人均写读书笔记25篇；四年级人均读书笔记16篇。五年级五年级人均15篇；六年级人均40篇。全体语文老师步调一致，抓课外阅读，写读书笔记，为全面提高学生语文素质而努力。

　　2.增加写作总量，以量变促质变。

　　任何技能的形成，靠不断操练。同理，提高写作水平，必须得反复的训练。全体语文老师重视写作教学，增加写作总量，旨在提高学生写作水平。一年级人均写话8篇；二年级人均写话17篇；三年级（1）作文及周记人均26篇。四年级人均22篇；五年级人均23篇；六年级人均20篇。从数据看出，我校小学部学生写作总量明显比较大，符合语文学习规律，符合语文课改方向。

　　3.落实课标精神，开展语文综合性学习活动。

　　课标指出：综合性学习体现语文知识的综合运用，书本学习与生活实践的紧密结合。5月16日，三年级开展“弘扬中华文化，品味成语经典”综合语文活动，发动学生制作成语卡片，38名学生的作品获奖，获奖作品进行展出。

　　5月31日，为了培养学生对传统文化的兴趣，激发爱国热情，二年级开展“传统节日”手抄报评比活动，并进行展出。

　　为孩子走进乡村，热爱乡村，热爱大自然，四年级开展“亲近乡村，感受自然”语文综合活动，并开展摄影配文成果展览，50名学生的作品获奖并展出。x月份，一年级各班开展写字竞赛。六年级开展“难忘的小学生活”语文综合性学习。六（2）在xx老师的指导下，学生还精心制作《难忘小学生活》综合性学习册。二（4）班班报《晨曦报》创刊，在全校开了先河。六（2班的习作《送信》发表《小学生同步作文。xx老师这些好做法值得其他语文老师学习。这些教研组老师们抓住年级特点，吃透教材，用足教材，为提高学生的语文综合能力发挥积极作用。

　　4.开展英语周活动。

　　为了激发学生学习英语的兴趣，提高学生英语的听说读写能力，在孙艳老师的带领下，英语组开展系列活动。一年级开展英语井字游戏活动。二年级开展英语字母接力赛游戏活动。一二年级等30名学生获得奖励。三年级开展英语手抄报比赛，等35名学生受到奖励。四年级开展英语歌曲比赛，等25名学生评为一二三等奖。五年级开展英语单词比赛，伍星星等21名学生获得奖励。英语组老师重视英语课外活动，营造浓厚英语学习，对全面提高学生英语教学质量发挥积极作用。

　　三、后勤保障有力，为教育教学服务

　　加强硬件建设和维护。加强装备管理，定期保养，及时维修。学校坚持期初和学期结束两次开展装备检查检修，其中包括电脑、小平台、网络等维修和打印机加粉墨等。急教师之所急，在维修的过程中尽量做到及时、快速，确保教育教学工作的正常开展。

　　一学期来，在学校董事会、校委会的领导下，经全体教职工不懈努力，学校各方面工作取得长足进步，学校办学水平不断提高。全体老师同心同德，勤勉工作，有目共睹。为了教育事业和学校的发展，老师们爱岗敬业，勤勉工作。可圈可点。

　　英语组工作创新，在xx老师的带领下开展英语周活动，成效显著。音乐组在带领下，三位老师同心协力为我校第六届艺术节，殚精竭虑，尽了力。美术老师为了学校荣誉加班加点，不辞劳苦训练学生参加学区、县市级各类比赛取得不俗成绩。六年级各科老师勤勉工作，不负众望，今年毕业成绩破纪录。

　　一大批老师工作兢兢业业、默默无闻，甘做无名英雄，你们的工作领导看在眼里，学生和家长会记在心里。本学期，一批老师工作业绩突出受到上级和学校董事会、校委会的表彰，等老师被评为校级优秀班主任。等老师被评为校级优秀教师。

　　四、存在的问题

　　在看到成绩的同时，我们也清醒的看到，学校存在的问题还不少：

　　1.小部分学生行为习惯差，乱扔垃圾，乱吃零食，屡禁不止，损坏公物不在个别；

　　2.家庭教育与学校教育不协调，部分家长由于各种原因把孩子扔在学校万事大吉，给学校带来困惑；

　　3.个别年轻老师纪律性不强，上课期间玩手机有所改善，但依然存在；

　　4.学校信息技术装备水平偏低，严重影响着学校信息技术教学工作。今后，我校将采取积极有效措施，千方百计，通过多种渠道多方筹措资金，搞好学校信息技术装备工作。

　　5.一些教师自主学习积极性不高，科研意识不浓，远程教育资源的应用落实不够，在创新教育研究方面有畏难情绪。今后学校要抓好教师的学习，提高认识，利用多种途径有效方式，如加强集中学习、自学和外出学习的机会和时间，努力提高教师创新教育理论水平和研究能力。

　　6.学校的课题研究刚起步，教研活动还仅仅停留在常规的以听评课为主要形式的校本教研活动上，“阳光社团”心理健康课题研究也在萌芽阶段。今后学校需要加大课题研究的师资和教育装备资金投入力度，努力提高学校教师的课题研究水平。

　　成绩已成历史，今后尚须努力。本学期里，我校以“完善制度”为保证，以“加强课改”为突破，以“远程规划、持续经营”为导向，以“学校、教师、学生的共同成长”为目标，进行了许多清醒务实的改革，在实践与探索中，各项工作开始有了可喜的进展。

　　当然，也受到学校办学条件和教师资源等方面的制约，学校工作未能有更大的突破。

　　但我们相信，有上级教育主管部门的直接领导，有广大家长及社会上关心教育的有识之士的大力支持，我们有信心、有能力排除干扰，克服困难，把学校的各项工作做好，学校一定能更好的发展，让每一个生命都能绽放精彩。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　一学期来，我校教学教研工作在学校的直接领导下，以教学教研工作计划和学校工作思路为指导，认真落实学校教学教研工作计划。紧紧围绕学校教研工作重点开展教研活动，加强管理，强化过程，严格要求，积极实施素质教育，充分发挥教研组教学研究，教学指导，教学管理和教学服务的职能作用，积极探索课改的新经验，新方法，以教学质量建设为中心开展工作。本学期我校各项工作开展得有声有色，较好地完成初期制定的各项任务，现就本学期的教研工作总结如下：

　　一、强化了教师的培训

　　教学质量高低的关键在教师，学校把教师的业务培训放在一个极其重要的地位。学校积极鼓励教师进修，如丁瑜、黄桂南老师利用业余时间进行“中升专”林军老师“专升本”的提高学历学习，幷取得了学历。学校还组织教师参加场教学观摩、培训，让他们开拓视野，并且在实践中加以运用。本年度全体教师积极参加了全国教育技术培训和考核。

　　二、发挥各科组长的骨干作用，积极推动教学交流，提高教研水平

　　教学工作是学校的中心工作，科组长是学校提高教学质量的关键人物。学校教导对科组在学校教学管理体系中的作用进行重新整合，进一步拓展科组活动的空间，实行科组长负责制，使之有职有责，把科组长直接推上台。科组长认真组织教研活动，做到了时间、地点、人员、主持人对于组内开设的常规课、示范课、集体备课、研讨课等公开课，做到人人参与听课、评课，幷形成了良好的教研氛围，促进了教研活动适量的提高。学校领导还经常深入课堂知道教学实践切实改进课堂教学方法，用新课程理念指导新的教学行为，结合教学常规工作管理检查，把新的教学评价贯穿老师的课堂教学评价中，引导教师改变评课方法，从而改变教学方法，高质量完成学期教研任务。

　　三、求真务实，加强了学校教学常规工作的管理

　　抓好常规管理是办好学校的基础。抓好教学常规管理是顺利地进行教学改革的前提。开学初，要求每位教师制定工作目标，明确工作任务;期末，对达到目标的教师进行奖励，树立了教学榜样，增强了教师间的竞争意识。每学期要求教师开学有计划，期末有总结，全学期有学生成绩记载和试卷分析。学校分别对语文、数学英语等学科进行了专题教研，每次教研组都精心安排，合理规划。上课前老师们都踊跃报名，积极准备，大家出谋划策，在查漏补缺，在修改教案，课后评课再交流经验，总结成果，提高教育教学水平，真正达到示范课的示范作用。

　　业务学习，备课、上课、辅导、作业的布置与批改以及听课、评课、考查，均是教学管理的一部分，本学期，我校规范了教师的教学行为，建立良好的教学秩序，推动了课改的发展。

　　1、一学期来，开学前学校领导便根据新课程标准和教材要求，制定出本学期切实可行的教育教学与教研工作计划，开学就组织全体教师学习、讨论，使全体教师在具体的教育教学与教研工作中做到心中有数，有的放矢，明明白白地进行教育教学教研。我们还坚持利用时间或晨会加强对教育教研工作的指导。

　　2、在备、讲、辅、批、改、评、考个教学环节上对教师的要求及监督检查，都作了明确而且具体的规定，规范了教师的教学行为，使教师的教学行为，使教师出动自觉地遵照执行，使每个教师认真做到教学纪律严明，教学行为严谨，教学秩序严格。促使学校教师认真备课、认真上课、认真辅导、认真批改、认真组织考评。

　　3、规范了教师的教学行为，学校坚持每周检查各科组教师的工作计划落实情况，教研组还规范了教师的备课，要求教师提前备课，遵守课堂教学要求，杜绝了教师在教学上的盲目性和随意性。

　　4、一学期来加强了随堂听课的力度，加强课堂教学指导，一学期来教研组一些老师进行随堂听课，优化教师的课堂教学。行政能带头进行听课，行政听课都达到24节以上，教师听课达到15节以上。

　　四、广泛开展教学研究，提高教研质量

　　教学质量是学校的生命线，教育质量的优劣直接影响到学校与教师在社会上的声誉和形象。我们针对本校的实际，举办了形式多样的研讨活动，达到了预期的目的。10月份，教研组组织教学交流研讨课，幷组织年轻教师参与听、评课，总结经验。通过听课、评课，进一步领会了新教材的编写意图，提高了驾奴课堂、勇于探索创造性地使用教材的能力，广大教师积极投身于改革大潮中，大胆实践、勇于探索，总结出许多宝贵的经验。我们把提高教育质量作为中心工作来抓。

　　1、更新教师课堂教学观念。本学期认真组织教师参加新教材、新课程培训，组织教师学习有关教研方面的材料，研究新课程标准、教材与教法，提高课堂教学水平，学习研究教育理论和专业知识。语、数、英三科每月开展一次集体备课。我校集体备课的广泛开展，对指导教师起到了很好的效果。

　　2、本学期，学校通过对各班各科进行中段检测的方式摸底，深入分析各班现状。根据各班教学质量的实际情况，找出存在的问题，分析问题的根源，增强教师的质量意识，寻求科学合理、切实有效的提高教学质量的对策。再通过教师对单元检测的反思全面了解常规教学中存在的问题。同时举行期中自查表彰，对有进步的班级及学生进行表彰。

　　3、学校处每月进行一次备课、作业等常规的教学检查，定期召开教师座谈会，全方位了解教师的教学情况。严格执行质量检测、分析制度，表彰先进，加大宣传力度，让“质量是生命线"的口号深入人心，把教学质量与评优、考核联系起来，加强教师的质量意识和责任意识。

　　五、加强学科质量监控，营造良好的竞争氛围

　　教学质量是学校的生命线。每学期，我们都经过充分酝酿，精心筹划，严格把关，对全校语、数、英三科进行严格的全面期末考核，考试座位采取跨级插花的形式，采取不同班级交错监考，每个教室2位监考老师，集中评卷，严格按照评分标准，统一进度，保证成绩的真实性、可信性。健全和完善激励机制，对成绩优异或有进步的班科任教师不仅给予精神鼓励和荣誉表彰，同时给予物质奖励，提高教师们的竞争意识，营造良好的教育教学氛围，进一步调动全体教师的工作积极性，促进学校各项工作健康、有序、协调发展。对于薄弱的水平较低的教师，成绩较差的班级，及时督促，帮助他们寻找原因，幷进行有效调整，优化组合，努力提高教育教学质量。监控的结果表明，各个年级语、数平均成绩稳中有升，学生掌握基础知识比较扎实，优秀生比较突出。同时进行认真的质量分析，分析错题的原因，针对学生的知识薄弱点，提出合理有效的建议，寻找补救措施，为今后全面提高教学质量奠定基础。

　　六、抓好毕业班工作

　　开学初，根据本校学生的实际情况，安排了教学及管理经验丰富的教师带毕业班。学校领导在日常工作中，要经常了解毕业班的学生及思想动态，幷积极协助班主任抓好班级管理工作;教学上要求各任课教师相互配合，积极交流教育得失，摸索教学和学习方式，引导全体师生能树立信心、扎根班级、勇于拼搏;抓好培优补差工作，以提高合格率。要求教师在培养尖子做到不封顶，还要做好帮助引导后进生的赶上工作，辅差要做到有爱心、耐心和恒心。同时，尊重学生个体差异，善于发现差生的特长和亮点，以正面教育为主，帮助他们树立信心、搞好学习。

　　七、开展各类活动，重视学生素质培养。

　　为了使学生各方面都得到全面发展，我校下大力气加强对学生素质的培养，9月份在四、五、六年级中开展庆国庆“我为伟大的祖国而感到自豪”作文比赛活动。

　　一学期来，学校既重视教学质量又重视综合素质发展，因此在各项工作中取得非常优异的成绩。在教学工作中较突出的教师有黄桂南、丁瑜、高秀芳、郑爱琼、黄春丽。

　　一份耕耘，一分收获。一学期来，从课改实验中取的成效，到深入课堂与老师交流探讨;从培养学生知识技能的各项竞赛，到期末检验教学效果的质量监控;从人力到物力，我们做到了大量的工作，老师们也付出了辛勤的劳动，取得的成绩有目共睹，教师们士气高涨，学校的教学风气焕然一新。

　　当然，成绩只能说明过去，我们再肯定成绩的同时，更看到了存在的差异和不足。教师的自身素质和综合能力参差不齐，教师资源的分配不尽合理，个别班个别科的教学质量还有待提高。在今后的工作中，我们还必须努力，发扬优点，正视不足，克服困难，迎难而上，努力把教学教研工作做得更好更扎实。相信有上级领导的关心和支持，有全体老师的协力配合，我们的目标一定实现，今后，我们将一如既往勤勉，务实地工作，为教育事业谱写出新的篇章!

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　都说大队辅导的工作如同一个筐，果然从少先队员的生活到思想，从制定计划到开展活动，每件事都必须亲力亲为，有时我恨不得长上三头六臂。这一学期我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现将本学期少先队工作总结如下：

　　一、完善少先队组织，切实抓好少先队的基础建设。

　　1、计划扎实、工作规范

　　大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学初，大队部就根据学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确职责，统筹安排好各项日常的规范工作，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

　　2、认真抓好学生的一日常规督促检查工作。

　　红领巾监督岗的建设,为学校开展各项工作起到了一个重要的作用,在大队长的率领下各项工作开展有序、严格的检查工作对学校校容校貌有直接影响。从开学初到学期末，经常强调一日常规遵守情况。教育学生严格按照学校要求去做，大队委及值周的同学做好检查记录，发现问题及时落实。在各位领导和老师的督促下，各位同学的认真努力下，校容校貌有了较大的改变，给同学们营造了一个优美的学习环境。

　　3、校园阵地彰显个性

　　(1)、进行行为习惯教育，重温新《小学生守则》和《小学生日常行为规范》。充分利用队会进行训练，使队员能以《小学生日常行为规范》为准则，时时刻刻约束自己的行为，懂得勤学守纪的重要意义，及时改正自己的缺点错误，养成良好的行为习惯。

　　(2)、“升旗仪式”也是德育建设的主阵地。我校的升旗手实行轮流制，每周一师生肃立在鲜艳的国旗下，唱响庄严的国歌，聆听国旗下讲话，接受一次又一次深刻的教育。此外，国旗下讲话主体、形式、内容也丰富多彩。

　　(3)、红领巾广播站是少先队主要阵地之一，本学期学校红领巾广播站刚开始由于特殊原因未准时播音，到后来恢复正常，每天都有一个主题栏目，根据当天的主题，广播员们准备了丰富多彩的内容供全校师生享受。红领巾广播站本学期全新改版，增添了丰富多彩的栏目，如：《生活小百科》、《童话故事汇》，深受学生们的喜爱，美妙轻松的旋律，让他的收听率日益攀升，它已成为丰富全校师生课余生活的一道不可缺少的精神大餐。

　　(4、)梦想童年——庆六一入队仪式

　　六一是儿童自己的节日，在欢快的乐曲中，老队员为120位新队员们佩戴上鲜艳的红领巾，和同学们一起庆祝这个高兴的日子。队旗飘飘，迎风招展。每位队员以饱满的精神、嘹亮的歌声，表达自己坚定的信念。

　　二、以大、中队主题活动为载体，开展了丰富多彩少先队活动。

　　少先队主题活动是红领巾领域的生命线。一直以来，学校的主题活动始终坚持“一周一活动”的原则，旨在让活动融进师生的情感世界，促进队员各方面能力的同步发展。

　　本学期少先队重点开展了四个学会活动，即做人从学会感恩开始，如：三八节的感恩活动;做事从学会一件小事开始，如：问好、捡垃圾等;学习从学会思考开始，习惯从学会做操开始。通过这些活动，学生明白在生活中要怀有一颗感恩之心，养成说普通话的好习惯，在学习中要养成积极思考的好习惯，以及要从小锻炼身体，认真做操，特别是我们的课间操形式多样化了，从而有效的提高学生的身体素质。

　　三、增强安全意识，创建平安校园

　　“安全第一”是我校师生的共同口号。本学期少先队进一步将安全宣传工作放在了首位，杜绝学校中存在的安全隐患。及时与家长沟通，大力向社会宣传食品卫生、交通安全、用电安全、防溺水事故等安全意识，防微杜渐让学生树立安全意识，提高认识，确保校园一方水土的安宁。并组织开展了“安全教育活动周”活动。

　　回顾本学期的工作，我付出了很多，也收获了很多。一年来不但让我体味到了在校园内外奔波忙碌的艰辛，更让我领悟到了走进学生内心世界的快乐与感动。在今后的工作中，我将一如既往地对待每一项工作，奋勇拼搏，展现自我，努力开创学校新局面。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　回首这一学期以来，在学校领导的重视下，在各中队辅导员的大力支持下，少先队工作得以顺利地开展。这一学期我们在忙碌中充实着自己，少先队员也在忙碌中成长着。虽然一切都不是那么的绚丽多彩，但也让我们感觉到了生活中充满着阳光。现将本学期少先队工作作以下总结：

　　一、完善各项制度，切实抓好少先队的基础建设

　　1、计划扎实、工作规范。大队部工作千头万绪，日常事务极其繁琐，因此，开学之前的假期中，大队部就根据市少工委和学校工作酝酿活动重点。学期一开始就制定好工作计划，明确辅导员职责，统筹安排好各项日常的规范工作：每周一举行升旗仪式、国旗下讲话等，各项分工责任到人，使得大队部工作规范而且井然有序地开展起来。

　　2、规范教室布置，图书角、学习园地等，较好地营造了生动活泼、健康文明、催人奋进的育人氛围。

　　3、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

　　二、以大中队主题活动为载体，开展了丰富多彩的少先队活动

　　少先队主题活动是红领巾领域的生命线。一直以来，学校的主题活动始终坚持“实、小、新”的原则，旨在让活动融进辅导员与队员们的情感世界，促进队员各方面能力的同步发展。我们能坚持以践行荣辱观、弘扬民族精神等主题为主，从学生实际出发，根据学生身心发展需要，选择反映当前学生存在问题，有针对性，教育性强的主题。

　　1、九月份开展了“尊师重教” “庆中秋”为主题的教育活动，通过周一升旗仪式、在同上一节班会课中，萦绕出节日的气氛;开展“推普周”主题活动，通过各种形式的宣传活动，进一步提高师生语言文字规范意识，促进学校语言文字规范化建设;开展“公民道德宣传日”活动，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20 字基本道德规范。

　　2、十月份开展了“庆国庆”主题中队会，通过进行黑板报评比活动，让学生感受节日的气氛;10月13日开展一年级新队员入队仪式，庆祝少先队组织64周岁的生日，使队员们能够过上一个快乐而有意义的节日;启动“日行一善”的活动，开展诵读《弟子规》的活动。

　　3、十一月份开展“走好路”比赛，规范学校日常管理，开展“少先队文明礼仪”教育活动，迎接镇“三评”;组织各中队观看“寻找最美孝心少年颁奖典礼”视频，对学生进行了“孝心”“大爱”的教育，传递着正能量;响应上级领导要求，组织校合唱团，参加安海镇第四届“中华魂民族梦”小学生合唱比赛，荣获乙组二等奖，组织训练过程，不仅培养了学生的音乐兴趣，也让学生在比赛活动中感受到为学校争光的快乐。

　　4、十二月份，组织开展组织法制教育、“三节三爱”教育、“走进低碳你我共同参与”主题队会活动。

　　5、元月份，围绕元旦佳节结合“迎新年?畅想中国梦”主题开展活动，让队员体验中国传统节日的魅力，盘点过去一年的收获和遗憾，展望未来一年的目标和希望，同时激发学生的学习热情，立下远大的梦想，努力在新的一年中获得更大的收获。此外引导队员重温昔日的感动，在新的一年里学会表达对他人的祝福。此外，还开展了眼保健操评比活动、跳绳比赛活动等。

　　这一学期里，在上级领导和校领导的支持下，在我校师生的共同努力下，取得了卓有成效的教育效果，在各项活动中，奖品虽少，但激情飞扬。让平凡的生活中不断有成功的收获，有精彩的瞬间，有动人的场面，更有美丽的回忆。在学生、教师、家长心中留下很深的印象。

　　然而，掩卷深思，还存在着很多问题与不足，需要改正和改进。因此，今后的少先队工作还需不断努力，不断创新，不断提升。我会一如既往的扎实开展工作，利用少先队的阵地优势为在校园中营造一种积极向上的氛围而不懈努力。

　　记得克鲁普斯卡娅说过：“要当好辅导员关键在于提高自己的素养。”我会不断学习，提高自己的知识、能力、水平，提高少先队工作成绩，把我校少先队工作搞得更好、更有色、更完善。愿春晖洒向每一片绿叶，愿我校的少先队工作一年一个新台阶。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　一年来，少工委紧紧围绕“全队抓基层、全队抓落实”的工作思路，按照“贴近心灵、快乐体验、健康成长”的工作理念，进一步加强少先队基础建设，全面普及《少先队辅导员工作纲要(试行)》，深化主题教育和品牌活动，加强自身建设，积极组织开展了一系列丰富多彩的教育活动，竭诚为广大少年儿童的全面发展服务，有力的推动了全县少先队事业的全面发展

　　一、以组织建设为依托，少先队工作基础进一步巩固

　　1、抓好学校建队工作，组织建设不断完善。按照“五有十率”的要求，建立健全了各级少先队组织机构。全县目前共有少先队员6万余名，少先队大队10个，中队450个，建队率100%;少先队辅导员配备率100%。

　　2、阵地建设不断加强。少年儿童技能训练、少年军校等少年儿童课外活动不断增加，队室建设水平有了显著提高，少先队鼓号队由城镇向乡村普及，红领巾广播站等少先队活动阵地在学校不断发展。目前，全县各镇中心小学都建有较为规范的队室。

　　3、加强少先队辅导员队伍建设。辅导员是少先队工作中不可缺少的一支队伍，辅导员的综合素质直接关系到少先队工作的成效。为此，我委与教体局、学校三方都很重视少先队辅导员的配备和培训工作，把工作能力强、有干劲、有活力的年轻教师安排到辅导员岗位上，有的学校还开展了辅导员竞聘。经常性的组织少先队辅导员进行交流，有效的提高了少先队辅导员的整体素质，为我县少先队工作的开展打下了良好基础。

　　二、以感恩教育为载体，抓好少先队员的思想教育

　　1、开展爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育活动，引导他们感受今天的幸福生活来之不易，树立正确的世界观、人生观和价值观，通过演讲比赛、读书报告会等形式，使学生体会到社会对他们的至关至爱。利用“学雷锋活动”、“志愿者活动”、“德育基地活动”、“劳技基地活动”等形式，激发和增强学生“报答社会、感恩社会、报效祖国”的深刻情感。

　　2、开展为父母多做事，对父母多说知心话，为父母过生日，给父母送礼物，为父母揉揉腰、捶捶背、洗洗脚，帮父母做饭洗衣等，体会和感激父母的艰辛和不易，培养学生感激父母的养育之情，回报父母养育之恩。如“三八”节那天，实验学校大队部要求每位队员为自己的母亲端一杯热茶，做一项家务事以感恩自己的母亲。

　　3、开展队员向老师献真情活动，自选“八个一”(写一封信，谈一次心，做一张贺卡，献一束鲜花，提一个建议，表一个决心，送一句话，写一首诗歌等)来表达对老师的感激之情，感激老师的教诲之恩。

　　4、开展以“同学如手足”、“牵手同学、共同进步”为主题的作文比赛、演讲比赛、以及给同学做一件有益的事，给班级做一件有益的事等活动，掀起队员之间互帮、互助、互学、互进的热潮，增进队员之间的友谊，感激同学间的爱心相助。

　　5、开展爱护自然，爱护环境活动。在每年的3.12 “植树节”，组织少先队员主动种一棵树，养一盆花，保护一片绿地，自觉成为爱护环境、保护环境的自愿者。开展讴歌大自然对人类恩赐的书、画比赛和演讲比赛，使学生能够形成感激自然给予的情感，使“爱护自然、保护自然”成为同学们的自觉行为，感恩自然的赐予。

　　三、开展少先队实践活动，加强体验教育

　　1、开展献“爱心”活动，陶冶了少先队员的情操。开展“捡一张‘爱心’纸、一只‘爱心’塑料袋、一个‘爱心’瓶和节约一粒米、爱护每张桌、爱惜每把椅子、爱护每块玻璃、爱惜每张床、珍惜每株花草树木”，涓涓细流汇成波浪汹涌的江河，平凡的小事培养了少先队员良好的卫生习惯和环保意识。看到地上有纸屑能主动捡起来，风雨来了马上小心关好窗户，晴得长了主动给树木、花草浇水……热爱集体、爱护公物已成为少先队员的行为习惯。

　　2、积极组织开展以服务新农村建设为主题的社会实践活动。各校少先队普遍组织少先队员参加“三清三改”活动，发放新农村建设宣传单，开展以新农村建设为主题的讨论活动;有的学校少先队学习借鉴好的做法，针对不同年龄阶段，分年级开展“养成好习惯，争当文明人”主题队会活动，培养他们卫生健康的生活习惯，把良好习惯带回家，带回农村，发挥他们在新农村建设中的特殊作用。

　　3、开展以“关爱留守孩、关怀贫困生、关心后进生、关爱农民工子女”为主要内容的“教育关爱工程”。在全县各小学按照县少工委和县教体局的统一安排，结合实际，积极深入的开展了以“关爱留守孩”为核心的“教育关爱工程”， 建立校外“一组、一员、一中心”机制，延伸学校教育功能，组织以屋场为单位的学习小组，组织班内学生开展结对，开展互帮互助活动。在活动中各校少先队辅导员深入农村、深入家庭送温暖，得到普遍好评。

　　4、开展“在没有雷锋的日子里”的活动，强化了队员的道德意识。各校的少先队员们多次自发组织打扫主要街道，清理周边的卫生死角，帮助孤寡老人砍柴，帮他们洗衣服。通过身边的活生生的事例，强化了队员的道德意识，有力推进了校园的精神文明建设。

　　5、学《经典》文明礼仪。“百孝敬孝为先”一切感恩从孝敬父母开始。实验学校大队部率先在全县实施学《经典》促文明礼仪教育。每天半小时的晨读校园充满着《论语》《弟子规》的声音;学了《弟子规》更有礼貌了，更懂事了，向师生问好的多了，吵闹的少了。大队部每周评出十个“文明中队”，每月评出二百名“文明之星”，每学期评出一百名“校园之星”，让他们成为队员们身边的榜样。

　　6、创建“小交警中队”。实验学校积极开展“少年儿童平安回家”活动，增强少年儿童的自护自救能力。学校花大力气抓好排队放学工作，要求学生放学回家排好整齐的队伍，强化学生的交通安全意识，避免意外事故发生。各中队按不同的回家方向将学生分成若干小队，配予“安全小黄旗”，选最远的同学担任路队长，负责执旗并管理好本小队纪律。成立实验学校小交警中队，在各交通要道设立“小交警监督岗”，对各中队排队放学情况作详细记录，并将情况及时反馈到各中队。如今，每到放学时间，XX县城再也看不见学生在马路上乱窜的现象了，实验学校排队放学的队伍与小交警们成为了XX县城一道亮丽的风景线。

　　三年来，我们紧紧围绕抓基层、打基础、抓落实的工作思路，团结带领全县少年儿童和广大少先队工作者求真务实、开拓进取，取得了我县少先队工作的新发展。但我们也看到存在的问题，与市少工委的要求和先进县市还有差距。面对新形势、新任务，我们将积极探索，不断创新，努力使我县少先队工作百尺竿头、更进一步，以实现我县少先队工作全面活跃、全面发展、全面提高。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　1、衣服要经常更换，只要手里有钱；电脑坚持三年，不然速度超慢；但愿职务薪金，一岁高过一年；朋友放在心上，情谊百年不变！祝国庆节快乐！

　　2、一年一度国庆节到了，我的短信裹着吉祥，映着祥和蓝天，迎着喜庆阳光，乘着温馨清风，踏着幸福云彩，祝福亲爱的朋友，国庆节快乐！

　　3、国庆节，锣鼓敲，孩子闹，抬花轿，其实今天你才最重要，大家放鞭炮，喇叭叫，团团将你围绕，一起喊：卖猪喽，有买猪的没。节日快乐。

　　4、国庆节，官源，财源，左右逢源；人缘，福源，源源不断；情愿，心愿，愿愿随心愿；真诚地祝愿你，圆愿遂愿，国庆节快乐，七天乐翻天！

　　5、一个中国，两全其美，三通两岸，四通八达，五星高照，六六大顺，七彩纷呈，八斗才高，九州共贺，十方欢畅！祝全中国人民国庆节快乐！

　　6、一生相识，来自缘分；一份真情，来自秋季；一份美丽，来自惦记；一句祝福，来自心底，愿健康平安快乐幸福永远伴随您。祝国庆节快乐！

　　7、永不凋谢的，是开在心中的花；永不凋零的，是长在心中的芽。我们的友谊，在心中长存，祝福朋友，愿你国庆节平安，快乐，健康，顺畅！

　　8、国庆重阳喜相逢，金菊佳酿福气浓，锣鼓敲出祝福声，登高前景更光明。千里传音送友情，顺意安康永不停，健康常伴年年岁，快乐波动在心中。

　　9、河南旅游好去处，黄河三门峡大坝，气候宜人温暖至，土特产品种类多。灵宝苹果与大枣，牛心柿饼味道美，核桃蘑菇营养足，天然药材多又多。

　　10、国庆节，是亲人团聚，外出游玩的好日子，喜庆节日莫忘养生：补充水分，皮肤好；健康饮食，身体好；劳逸结合，休息好；情绪稳定，心情好。

　　11、一心一意的问候，一心一意的祝福，一心一意的祝愿，愿你拥有十全十美的幸福，十全十美的快乐，十全十美的人生，十一快乐，国庆节日快乐。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　1、说忙不忙，说闲不闲，放飞心灵休闲；说近不近，说远不远，真心朋友思念；说多不多，说少不少，假日快乐绵绵！

　　2、趴着别动，一身拥抱“平安”！放下烦恼，“忧愁”全部没收！掏出手机，盯住屏幕，按照上面说的做：国庆节快乐！

　　3、一碗水清澈见底，代表我的真心，一片叶清香沁人，代表我的诚心。十一佳节来临之际，让小小的短信带给您幸福快乐开心！

　　4、（国）歌高唱国旗飘扬，（庆）来福运赶走忧伤，（节）日喜气节后留香，（快）将祝福传递八方，（乐）字充满人人心房！

　　5、快乐怎么能没有力气，爱情怎么能没有勇气，梦想怎么能没有志气，十一怎么能没有运气，发条短信给你加油打气，祝你顺顺利利有个好脾气。

　　6、如果有一天当你想起有谁爱过你，那其中一定有我一个，如果有一天没有人爱你了，那一定是我死了。国庆节我依旧想你，你呢？

　　7、你一定要帮帮我，国庆节了，还给我派发了任务，非得让我给一百个笨蛋发短信。我当时就哭了：人缘太差，我就认识你这么一个！

　　8、国庆节，山含情，水含笑，美女围你绕；花散香，叶飘扬，友情爱情长；鸟欢叫，人欢笑，好友祝福到：愿你十一玩得开心过的好！

　　9、国庆送莘莘学子们“十一公式”10+1=11一心一意好好玩，10+1+7=18一定要发，10×1=十分快乐的过国庆，十一公式，你记住了吗？

　　10、战机里载着我祝福的炸弹，坦克口架着我思念的炮弹，潜艇下挂着我关心的导弹，我手拿体贴的手榴弹，准备在国庆节一齐给你送来。

　　11、友情是香喷喷的包子，火辣辣的烧锅子，热腾腾的涮火锅，圆溜溜的大月饼，又馋了吧，国庆节哥儿几个喝一盅吧？哈哈，国庆快乐！

　　12、国庆至佳节到，山美水美心情好，伊人遥、应知晓，片片心语短信捎：愿君常欢笑，一生无烦恼。祝福你国庆节游乐闲乐总是乐，昼喜夜喜常见喜。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　同学们，老师们，明天我们又迎来了一年一度的国庆节。

　　十月一日是我们中华人民共和国正式成立了一天。距今64周年前的1949年的10月1日，在天安门广场上汇集了来自全国五湖四海的56个民族的代表和首都北京军民共30多万人。我们伟大的领袖、新中国第一任主席毛泽东庄严地向全世界宣告：中华人民共和国成立了!中国人民从此站起来了!于是天安门广场上响起了一片“祖国万岁!”、“人民万岁!”“毛主席万岁!”的响彻云霄的陈陈欢呼声。这声音通过电波传边了祖国的大江南北，飞越千山万水，穿过苍茫的天宇传向全世界每一个想往独立、想往自由、想往幸福、想往和平的人们的心中。毛泽东亲手升起了象征中华民族精神的第一面五星红旗。于是每年的十月一日就被定为中华人民共和国的国庆节。

　　同学们，中华民族有着五千多年的文明历史，中华民族在世界上是一个非常卓越和伟大的民族。我们有过繁荣昌盛的唐朝，有过强盛无比疆域辽阔的汉朝和元朝，更有灿烂美丽的唐、宋文化;但是也有屈辱的近代历史，从距今165年前的雅片战争到距今64年前的抗日战争的结束。这1XX年里，帝国主义列强，曾经在养育中华民族的华夏大地上恣横行，上演过无数的血泪斑斑本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网的惨剧。我们是炎黄子孙，我们不会忘记八国联军一路烧杀抢劫到北京，是八国联军一把火烧毁了属于我们中华民族的举世闻明的“圆明园”等许多名胜古迹……，我们更不会忘记日本侵略者在南京的屠城兽行，杀害了30多万中国人民……，这一系列的丧权辱国、任人宰割的血泪的历史整整持继了1XX年!

　　自从64年前的1949年10月1日，中华人民共和国诞生的那一天起，中国人民重又站起来了，在祖国960多万平方千米的海洋上、陆地上、天空中相继飞升起第一颗导弹，爆炸了第一颗原子弹和氢弹。一直发展到现在的洲际导弹和远程导弹，航天飞船，无人驾驶的宇宙飞船的升空……，从此中华民族又一次倔强地昂起了头，屹立在世界的东方。

　　同学们，只有强盛的国防力量，才有我们美丽的家园和幸福的生活。过去我们挨打，是因为我们莫视了科学;现在我们强大了，是因为我们崇尚科学、亲近科学、张扬科学精神。科学的力量是多么的伟大!科学唯系着我们中华民族的繁荣与强盛!

　　同学们，你们是祖国的未来，未来的祖国属于你们。为了祖国的明天永远长盛不衰，作为未来祖国的主人，你们有责任、有义务、挑起振兴中华民族的重担。从现在起，要勤奋学习科学文化知识，做一个让父辈们可信任、可依靠、有能力的接班人。

　　同学们，10月6日(也就是农历九月初九)是我们中华民族千百年来的传统节日————九九“重阳节”。让我们借“重阳节”的到来，去登高望远，强健体魄;去郊游，体会大自然的美好和平生活的美好;去帮助爷爷、奶奶或周围的老人做一件力所能及的好事，弘扬中华民族敬老爱幼的传统美德，用实际行动向老人献上我们的一份心意。

　　最后，祝我们1076名同学和46名教职员工国庆节快乐。让我代表远在异国他乡的校长向大家说一句：再见了，亲爱的同学们，再见了，敬爱的全体教职员工。祝福大家平安归来。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　今天，我演讲的题目是《我和我的祖国》。

　　上幼儿园时，老师就教我们唱“我们的祖国是花园”这首歌，那时，我还不知道祖国是什么，以为祖国真的是一个大花园。后来，爸爸妈妈为我买回了中国地图的纸拼图，我曾不厌其烦地把一片片零碎的小纸块组合成一只"大公鸡”，妈妈告诉我说：“这就是祖国”。从此以后，那雄鸡一样昂首挺立的中国版图就深深地印在了我的心里。

　　上学了，老师教我们认识国旗、国徽，教我们唱国歌，并让我知道了祖国是有着960万平方公里的土地，是一个拥有56个民族，13亿人口的大家庭。每当周一望着那鲜艳的五星红旗在校园冉冉升起，唱起那雄壮有力的《义勇军进行曲》，我总感到热血沸腾、心潮澎湃，特别当我站在国旗下激情演讲时，我是那么的骄傲与自豪!

　　认识字多了，我开始读书、看报，掀开中国的历史，感动中国的伟大。我们的祖国古老而文明，我们的祖国壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次重获新生，为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的青春和生命!历史的星光让我懂得了：没有国，就没有家，我们要为中华之崛起而读书!

　　今天的祖国繁荣昌盛：一条条高速公路纵横交错;一列列火车驶向世界屋脊，一架架航天客机飞向世界各地;一次次太空试验证明了中国的强大，奥运会、世博会的成功举办更彰显了中国的实力;在汶川、玉树地震，舟曲泥石流等自然灾害面前，祖国人民万众一心、众志成城，再次彰显了中国人民团结一致、舍己救人、无私奉献的伟大精神!

　　新世纪的我们，是初开的花朵，是初升的太阳!我们今天的努力，就是明天的希望!让我们用百倍的努力，学得知识，学得能力，用自己强健的双手再创祖国的辉煌!

　　我的演讲到此结束，谢谢大家!

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　一，活动主题

　　二活动时间

　　三，活动目的(提升客单价，促进销售目标达成)

　　四，主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

　　五，DM快讯，16K 16P 介绍活动，活动日期及商品活动。

　　六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。

　　七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。

　　食品促销内容：

　　1。菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择

　　2。制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望

　　3。观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌

　　4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌

　　5。赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

　　餐饮淡季促销方法

　　1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充;

　　2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费;

　　3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升;

　　4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销

　　热情服务促销

　　服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。

　　服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

　　服务技巧促销

　　服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

　　形象解剖法。服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

　　解释技术法。即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

　　加码技术法。对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

　　加法技术法。把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

　　除法技术法。对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

　　提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

　　利用第三者意见法。即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

　　代客下决心法。当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

　　利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。

　　有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青

　　其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之

　　在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

　　餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间

　　在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的

　　其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等

　　餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。

　　餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。

⧈ 庆国庆迎十一手抄报

　　一、活动主题 国庆红礼乐翻天

　　二、活动时间 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

　　三、活动目的 提升客单价，促进销售目标达成。

　　四、主题活动内容 消费者在9 月23 日——10 月11 日期间，只要购物满56 元即可加1 元换取我们精心为消费者准备的15 种商品中的任意一件。

　　备注：

　　1、单张小票不累计。

　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动 赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3 元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8 个商品以上。

　　五、介绍活动、活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置 ?广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴; ?

　　社区气氛：社区条幅、社区海报; ?

　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的气氛营造、店内海报、广播稿。

　　七、活动执行与分工 ?

　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。 ?

　　采购部：负责商品的组织、到位。 ?

　　财务部：负责资金的到位。 ?

　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。 ?

　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。 ?

　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。 ?

　　门店美工：负责店内广告及POP 的宣传，活动气氛布置。 ?