十一国庆景区门票免费(汇集二十一篇)

　　为了确保工作顺利开展，制定详尽的方案至关重要。一个有效的方案应考虑各项要素，确保可行性和实施细节。本文整理了十一国庆景区的免费门票信息，共21篇，以供参考，期望能为大家提供帮助。

❂ 十一国庆景区门票免费 ❂

　　XXXX有限公司：

　　根据贵公司要求，我司为贵公司此次会议设计了如下会议方案，若有何疑问，请及时与我公司联系，再做具体协商。

　　一、会议日程安排

　　XX月X日：机场接机，报到，入住酒店

　　我公司派专车至机场，接来自各地的贵公司参会人员，送至酒店，安排参会人员报到，安排参会人员入住酒店休息。

　　X月X日～X月X日：会议召开

　　安排参会人员前往会议场地参加会议，我公司派专人协助会务组做好会议中各方面的协调工作，以及各种突发事件的处理。

　　X月X日～X月X日：会议旅游考察，结束会议

　　优惠价格安排参会代表的会后旅游考察工作和离开河南的票务、接送工作。

　　二、整体会务服务：

　　1、会议整体策划、设计。

　　2、全程会议操作、跟踪。

　　3、会后总结、会后整体安排。

　　三、服务流程：

　　（一）会前准备

　　1、实地考查

　　会议召开前，我公司派专人陪同考查团实地考查我公司提供推荐的会场、入住的酒店、就餐餐厅、旅游线路。在考查过程中，双方就会议安排方面的细节做进一步的协商，敲定会议最终方案。

　　2、会场布置会议召开前一周内，贵公司派会务组至河南具体城市，我公司派专人配合会务组与会场提供方就会场布置方面进行具体设计安排，会议召开前

　　一天将会场按会议要求布置妥当。

　　3、会议设施

　　在会议召开前，我公司按照贵公司的要求，就会议所需设施进行制作、租用、安排。如：平面立体、AV设计、代表证制作、接机牌、车牌、车贴，贵宾鲜花花环、酒店外景空飘、彩虹门、刀旗、灯笼立柱、横幅、汽球编花、鲜花墙、礼仪、接待台、接待台卡、专业桁架（平面、立体）、特装搭建（舞台、背景板、展台、会议日程展架、易拉保、各种指示牌及通联对讲机等。

　　4、参会人员报到

　　参会人员到达之前，我公司配合会务组安排布置参会人员入住的酒店大堂内的会议报到。

　　5、会议召开

　　我公司派专业会务人员配合会务组进行具体的.会议操作。

　　6、票务信息提供

　　及时准确提供机票、火车票信息，同时可以代订飞机票。

　　（二）会中服务：

　　1、提供专业外语翻译，摄像，礼仪公关和文秘服务。

　　2、提供经验丰富的接待人员全天协助会务工作，（包括办理代表签到、接待、资料整理分发、分房、展台规划及会场布置等工作）。

　　3、会议期间可为VIP客人提供特殊照顾和服务。

　　4、向参会人员提供全市范围内机场、火车站接送服务。

　　5、提供会议期间以后勤保障工作和外围的协调服务，（如：打印、复印会议相应资料，提供房间鲜花、水果，摄影等），代办会展用品的航空、铁路托运和河南土特产及会议礼品。

　　（三）会后总结：

　　1、优惠价格安排参会代表的会后旅游考察工作。

　　2、协助会议人员处理会后事宜，进行会议期间的工作总结。

　　四、附录

　　（一）酒店信息

　　（二）旅游线路

　　（三）景区信息

　　（四）会议餐饮

　　（五）会议用车

　　（六）具体报价（一团一议）

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　　第一部分设施完善工作

　　一、后山游步道、厕所建设、表演项目工作

　　工作要求：确保后山游步道、游步道栏杆、旅游公厕建设在9月28日前全部到位，能正式启用；确保后山高空飞车表演、高空走钢丝、高空溜索在9月28日前能搬迁到新址开始表演、运营。

　　责任人：张建文

　　二、后山停车场建设工作

　　工作要求：确保后山停车场能在9月28日前能正式交付使用。

　　责任人：李苏华、肖建峰

　　三、景区道路整治工作

　　工作要求：确保后山旅游公路两侧无建筑垃圾、杂草、树枝；确保旅游公路上空的电线、管线架空高达到5米以上，以保障车辆通行。

　　责任人：欧阳坤

　　四、老停车场整治工作

　　工作要求：整理老停车场，确保停车场内无堆放杂物、无垃圾。

　　责任人：吴家奇

　　五、应急停车场建设

　　工作要求：9月30日前，将预留地整平成应急停车场，并用石灰划好车位线，做好引导标识。

　　责任人：欧阳坤、夏锦贵

　　六、洞内灯光、水景维修工作

　　工作要求：确保洞内灯光、水景在9月28日前全部排查、维修到位。

　　责任人：李苏华、肖建峰

　　七、票务系统安装工作

　　工作要求：9月18日前，新版税务二维码门票印刷到位；9月25日前，验票机器、售票电脑、电源应到位；9月25日前，人员培训到位，正式启用新版门票；9月28日前，洞前卷闸门、售验票闸道栏杆安装到位。

　　责任人：李苏华、肖建峰

　　第二部分孽龙洞景区迎国庆人员职责安排

　　一、综合协调组

　　人员：高凌、戴怀林、邓瑞萍、阳宜春、曾钦荣、陈训华、周梅玲、李苏华

　　职责：负责景区内外综合协调工作。

　　二、营销宣传组

　　人员：高凌、张建文、肖叶

　　职责：负责景区营销宣传及景区内外标识建设、团队接待、节日氛围营造。

　　三、行政及票务组

　　人员：周梅玲、廖艳、伍丽萍、邱茜、辜燕、喻凤、廖婷

　　职责：负责景区门票管理与销售。

　　四、导服组

　　人员：邓瑞萍、李涛、肖叶

　　职责：负责景区入洞口和万年水平线下阶梯处导引。

　　五、客服组

　　人员：张建文、汤海慧

　　职责：咨询台咨询服务、游客中心导引

　　六、水电通信保障组

　　人员：刘丽华、曾小建、喻春

　　职责：负责景区水电通信保障。

　　七、日常环境卫生保障组

　　人员：天天保洁公司、增加临时保洁工4名

　　职责：负责景区内环境卫生保洁工作。

　　八、门禁验票组

　　人员：张良、严清华、肖博文、保安２名、杨岐乡值班人员2名

　　职责：负责进洞验票和秩序维护、一层洞口坪秩序维护。

　　九、洞内巡逻组

　　人员：李苏华、肖建峰

　　十、后山及道路秩序维护组

　　人员：戴怀林、罗亮、夏锦贵、罗鑫、保安２名、清溪交警中队干警2名、杨岐乡带班领导和值班人员6名、安全社区干部2名

　　职责：负责后山停车场、出洞口、游步道及道路秩序维护。

　　十一、交通运输组

　　人员：文雷、赵远、柳锐宏、罗鑫

　　职责：负责景区工作人员接送。

　　十二、后勤保障组

　　人员：吴家奇、黄友珍、易福香、黎巨品

　　职责：负责食堂用餐保障，后山人员用餐就近定点定标安排。

　　十三、游客中心及停车场管理组

　　人员：阳宜春、欧阳坤、周欣、赵远、柳锐宏、保安大队、杨岐乡值班人员2人

　　职责：负责游客中心及停车场管理与秩序维护。

　　十四、管委会门口及老停车场管理组

　　人员：徐克辉、聂颖、张秦、文雷、杨岐乡值班人员1人

　　职责：负责管委会门口上山路口、老停车场管理。

　　十五、治安、医疗应急组

　　人员：欧阳坤、文雷、赵远、柳锐宏、杨岐派出所干警2名、县中医院医护员2名

　　（说明：杨岐乡应急队员、安全社区和清溪村干部、保安、交警中队干警、派出所干警、中医院医护人员、临时保洁工由戴怀林、李苏华、阳坤同志衔接落实。）

　　十六、工作要求

　　1、统一思想，提高认识，认真遵守工作纪律。所有人员务必在每天7：30以前到达景区，并下到所在责任岗位，18：00以后方可下班。除特殊原因，任何人不得迟到、早退和请假。

　　2、强化理念，提升服务，切实做好接待服务。所有人员务必要把来景区参观的游客当成自己家来的亲戚一样看待，热情接待、热情讲解，向游客提供全方位的优质服务。

　　第三部分孽龙景区国庆期间旅游接待安全稳定

　　工作预案

　　为确保在国庆期间不出现影响社会大局稳定的问题，实现“一手抓安全稳定、一手保服务质量”的.目标，建立和完善统一指挥、运转协调、科学有效工作机制，特制定本工作预案。

　　一、成立景区国庆节期间安全稳定工作领导小组

　　组长：柳本伙

　　常务副组长：谢浔峰

　　副组长：王均洪、高凌、戴怀林、邬浩、邓瑞萍、阳宜春

　　成员：张建文、吴家奇、周梅玲、徐克辉、李苏华、欧阳坤、罗亮、聂颖

　　国庆节期间安全稳定工作领导小组主要负责景区各项安全稳定工作的统一领导，指导安全保障工作的实施，在紧急状态时，统一指挥和调动景区所有人力资源，及时、有效地完成各项突发事件的处置，确保景区各项工作的稳定、安全和有序。

　　二、景区社会安全稳定保障工作

　　（一）成立安全稳定保障组

　　组长：戴怀林

　　副组长：陈训华、吴家奇、徐克辉、罗亮、聂颖、陈赞林

　　（二）保障措施

　　1、预防为主，化解矛盾。做到早发现、早报告、早控制和早解决，将事件控制在萌芽阶段。

　　2、针对景区周边村民、涉旅企业和景区一线员工关注的或集中反映的问题，要认真对待，及时进行调查、了解，组织研究解决，并在此基础上，做好有关说明、解释和安抚工作。

　　三、游览秩序安全保障工作

　　（一）成立景区游览秩序维护及安全保障工作领导小组

　　组长：戴怀林

　　副组长：周梅玲、阳坤、李苏华

　　（二）保障措施

　　1、落实预案、明确责任。启动景区秩序维护安全保障预案，按照预案认真细致进行部署，要按照“分片包干、分段负责”的原则，明确安全保障工作总体负责人和各项工作的具体责任人，细化责任、明确任务，做到任务清晰、责任到人。

　　2、加强隐患排查。各片区、路段负责人要加强景区各游览道、护栏等设施及危险地域的安全检查工作，发现安全隐患后要立即设置明显警告标识，并第一时间上报、反馈，同时，做好现场维护和设施修缮的落实、追踪。

　　3、加强投诉管理。景区各投诉点实行全日制上岗，各主要区段要实行领导带班负责制。各执勤点采取巡查流动受理方式管理，对于各类投诉要按照“投诉不出景区”的原则，及时予以处理。

　　4、加强急救保障管理。广泛公布景区急救中心电话，根据需要进一步完善救护设备、备齐救护药品。同时，要密切加强与市立医院、市急救中心120的联动。

　　四、交通秩序安全保障工作

　　（一）成立交通秩序安全保障工作领导小组

　　组长：戴怀林

　　副组长：吴家奇、徐克辉、欧阳坤、罗亮、叶波

　　（二）保障措施

　　1、加强景区道路及各入口的管理，规范车辆停放秩序，严格控制区内车辆运行时速。

　　2、科学规划停车场和临时停车点，使社会营运车辆和游客车辆均停放有序，防止车辆严重拥堵事件和交通事故发生。

　　3、协调当地交警、公安派出所、所在村社区积极参与交通秩序安全保障工作。

　　五、水电通信安全保障工作

　　（一）成立水电通信安全保障工作领导小组

　　组长：高凌

　　副组长：周梅玲、李苏华

　　（二）保障措施

　　1、做好国庆节前变压器、发电机、控制箱等供电和大型用电设备的检修工作，确保国庆节期间各供用用电设备能安全运行。

　　2、做好发电机组燃油储备工作，确保各发电机组能随时安全平稳发电供电。

　　3、加强与供电部门的对接和协调，确保电网供电正常，及时了解电网供停电计划，并做好应对措施准备。

　　4、及时了解天气气象情况，特别是要做好暴雨、雷雨天气对供电用电设备损害应对工作。

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　　一、时间：20xx年1月9日晚上

　　二、地点：龙泉驿区科技局

　　三、参加人员：黄xxx、杨xx、刘xxx、陈xxx、张xxx、局办公室工作人员

　　四、市科技局：xxx副局长、张xxx处长、郑xxx副处长、

　　五、准备礼品：草莓、万兴乡绿壳鸡蛋、蜀山菌子。

　　六、晚饭准备：龙翔酒店

　　七、资金预算：

　　1、礼品：绿壳鸡蛋准备6盒（70元/盒），6盒菌子（90元/盒），6盒（100元/盒）共计1560元，

　　2、送温暖：计20xx元

　　3、晚饭：20xx元

　　合计：5560元

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　　　　策划目标：

　　提高趣香坊一定的品牌知名度达到30%。

　　　　方案说明：

　　　　活动主题：

　　《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号：亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似）活动时间：农历8月1日—8月30日本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。

　　　　一、前言

　　在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。

　　　　二、本策划书建议实施期

　　本策划书广告预算以RMB2000元为范围。

　　（一）目标市场分析中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会，但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式，包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。学生消费市场细分与特点：

　　1、大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的'交际范围还是以前的高中同学老师和父母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩，他们对家人和高中同学和老师有一种强烈的情感依托。

　　2、大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和肯定。

　　3、一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是他们最期待的。

　　4、师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。

　　（二）商业机会

　　1、主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。

　　2、礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。

　　3、趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。

　　4、学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广。

　　（三）消费者接受性

　　1、学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。

　　2、针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价格承受心理。

　　3、通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。

　　4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式。

　　　　三、市场研究

　　（一）设定对象

　　1、大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强，主推：高档型，价格在80—150元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈，主推中档型，价格在50—80元为主。

　　2、一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为5—20元。

　　3、师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为80—150元为主。

　　（二）竞争环境

　　（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。

　　（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和多样性。

　　　　四、消费者研究（潜在目标消费群体）

　　（一）动机

　　1、尝试新月饼口味。

　　2、享受周到服务与公平价格。

　　3、感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。

　　（二）性格

　　1、容易接受新生事物。

　　2、追求时髦，紧随消费潮流。

　　3、对价格还是非常关心。

　　　　五、营销策略

　　（一）广告以及附送资料的设计

　　1、海报：最好设计一两种版本的A3海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情趣香送你情》，活动口号：“亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语言，动之以情。

　　2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。

　　3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目一新的感觉。

　　4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。

　　（二）营销时间：农历8月1—8月30日

　　（三）其他活动：

　　1、可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景。

　　2、“生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）

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　　　　一、促销政策的制定：

　　原则一、促销嘛就要比平时力度大，而且要过期无效，以此培养现场订货，假如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到；

　　原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会；

　　　　二、订货会时间的选择：

　　节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特别注意），因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手而避开礼拜天，可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍），正好相反，避开乡镇集会和农忙日期，可以增加目标客户，特别是乡镇二批的到会率，因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会。

　　　　三、请帖的发放：

　　用请帖的方式通知客户参加会议，一来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店），三者可以凭请帖，减少闲杂人员入场；请帖的发放一定要在会议日期的前一个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。

　　在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户。最好带着订货单下去发请帖，把会场的工作提前做。

　　请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计200人到位，那么请帖就应该发放300—400份。（另外在会议的前一天，一定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特别核心客户回访）

　　　　四、现场人员组织和安排

　　在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间安排、烟酒饮料物品的控制等）、谁负责处理突发事件等等。

　　　　五、现场控制：

　　⑴现场订货：

　　订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重。为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力，可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人（业务员）等。

　　现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管，就是负责客户订货，就管好自己的一桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性。

　　对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100—200元/张奖券，这样可以吸引一些不准备订货或准备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。

　　为预防现场订货不积极，可以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前5名或前10名订货奖励。

　　⑵现场抽奖：

　　现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量，为增加气氛一定要有歌舞表演；抽奖一定要本着公平、透明、参与的原则，尽可能让参会客户参与进来。

　　为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组，订货金额2000元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气！

　　⑶现场后勤保障：

　　客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。

　　对于烟酒的控制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面，那就没办法的'了吗？提前下手且上烟时，把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下，上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。

　　　　六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：

　　1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主，比如手提袋、挂历等。

　　另外奖品兑换地点一定不要在会场，以避免现场混乱造成会场物品丢失。

　　其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。

　　2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训。

　　总之，要根据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设置合理，相信一定会对促进渠道压货，翻倍增加渠道销量，从而助你完成全年的销售任务！

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　　国庆长假，妈妈带我去登泰山。

　　我们从中天门出发，首先看见古老的石拱桥，长长的，我们先拾级而上，到了桥顶，然后拾级而下。接着我们到了纯天然的朝阳洞，纯得美丽极了。一路上，我们又看见了茁壮直立的松树，郁郁葱葱的。

　　我们不停地向上爬，可越向上山越陡，我们越爬越慢，体力不行的妈妈气喘吁吁地说：“我爬不动了，找个地方休息一会吧。”因为那时我也累得筋疲力尽，所以只好说：“好吧。”大约十分钟后，我和妈妈终于体力充足了，于是，我们又往上爬了。一会儿，妈妈“啊”的尖叫了一声，我也“哇”地尖叫了一声，原来离十八盘还有两千米光景。妈妈垂头丧气地坐在石头上说：“唉，还有那么高，难道要爬到猴年马月？”我安慰妈妈说：“坚持就是胜利，只要我们肯努力，再高的山我们也能爬上去。”妈妈看看下面，心想，爬下去是不可能了，只好爬上山顶了。我和妈妈一起奋力往上爬，经过千辛万苦，我们终于爬到山顶。我大声喊道：“我们胜利了！”

　　回来时，我们坐着缆车下山。

　　我看着泰山，心想，这泰山真美啊！

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　　星期四，我和爸爸妈妈一起去登泰山。

　　泰山位于山东省泰安市。由于从山脚到山顶一共有7000多级台阶，最少也要爬4、5个小时，再加上到十八盘的坡度足有65°左右，还有那天狂风暴雨，登山的难度就大大上升。于是，我们决定先坐汽车到中天门，然后再走到南天门，再走回中天门，最后乘车回家。于是，我们便去登山了。

　　我们一到中天门，就看见道路上人山人海。我们便左挤右挤，终于挤进了人群。一开始，雨很小，爬起来很轻松，我一蹦一跳地上了山，然后雨越来越大，到十八盘的时候，已经成了倾盆大雨了。这时，爬起来非常难了，我都要爸爸妈妈扶着才能上去。

　　我们终于上了山。等我们准备下山时，外面雾很大，到处都可以听见风和雨的“沙沙”声。我们慢慢地走下去，有的时候还要躲一躲雨。水顺着台阶流下去。一下子，台阶成了小瀑布。

　　虽然非常累，但是我见到了许多美丽的景色。小朋友们，你们也去吧！

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　　今天我们去颐和园玩。说起颐和园，大家肯定非常熟悉。它是我国的四大园林之一。先说颐和园的庙会吧。一走进颐和园，就听到锣鼓喧天，一看原来是讲唐僧师徒还有梁山伯和祝英台去敢庙会呢！他们个个穿着古装，角色都有一些老人扮演的，原来老人也有那么有才呀。他们老有所乐，演得惟妙惟肖。

　　看完庙会，我们来到了智慧海。智慧海俗称“无梁殿”，上面有许多佛像。可惜，许多小佛像都被强盗盗走了。

　　绕过智慧海，我们来到了佛香阁。佛香阁是颐和园的标志，也是古代建筑楼阁的代表作之一。它高41米，由八根巨柱支撑着。绿色、黄色的琉璃瓦在阳光的照耀下闪闪发光。朱红色的宫墙更能体现出佛香阁的古色古香。最神奇的要数翘角飞檐上的一些人和兽，一个人骑在第一个兽上，后面跟着奇形怪状的兽，最后一个是龙头，屋顶是它的身子。

　　站在佛香阁前面向远处看，十里以内的.风景尽收眼底。佛香阁的下方是德晖殿，它是当年慈禧太后的更衣之处。它下面是乐寿堂，是慈禧的居住之地。

　　排云殿坐落在佛香阁的下方，也是很有名的殿宇，是当时光绪皇帝专门为慈禧祝寿的地方。经过一路奔波，我们来到了排云殿下方的昆明湖。只见昆明湖结了冰，那冰湖像免费的溜冰场，许多人都在上面溜冰。湖面上有一座远近闻名的十七孔桥。

　　返回途中，我们走上了中国古典园林最长的游廊——长廊。抬头望，长廊上面的图案各种各样，有可爱的葫芦，有美丽的荷花，有朴素的小村庄，有艳丽的花朵，有苍翠的松柏，有各类人物画像……真是让人流连忘返啊！

　　啊，颐和园真美啊！

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　　暑假里，我和爸爸妈妈一起攀登了五岳之首：泰山。

　　泰山上到处可见奇特、美丽的景观。大约在半山腰时，我们看到一组形态各异的大石头。它是由两块巨石组成的，第一块石头扁扁胖胖的，而第二块石头却又瘦又长，他稳稳当当的站在第一块石头的上面，威风有自信的迎接着每一位游客。真称得上是泰山奇石啊。一路上，我们发现石阶上有许多的大黑蚂蚁，而且他们都是很有秩序地排着队靠一边行走的。爸爸看到我纳闷的表情后说：“泰山上的蚂蚁和我们人类一样，都很‘遵守交通规则’，都是从台阶的右边来回行走的。这也是泰山上的一种奇异现象。”……

　　为了第二天可以看到壮观的日出，我们早早的起了床，登上了泰山极顶“观日峰”。这时天刚蒙蒙亮，我站在观日峰上向下望去，看到白云和清雾在我们的.脚下，使我们如同进入仙境一般。云彩的样子真是千姿百态，一会儿云彩变成了一个“小蘑菇”，一会儿又变成了一个巨大的“手掌”，变化莫测，千奇百怪。这时，从东方的一朵云后渗出了一缕阳光，所有人立刻沸腾起来。但太阳就是躲在云彩后面不出来，好像一个羞嗒嗒的小姑娘。过了一会儿，那片云越来越红，太阳使劲地向上爬，慢慢露出了半张脸，接着终于窜出云层，红彤彤的展现在东方。顿时人声鼎沸，所有人都激动地欢呼跳跃起来。紧接着人们手中的相机开始忙碌起来，留下这难得的壮观奇景。

　　这次的泰山之旅既锻炼了我的身体，又增长了见识，还丰富了我的业余生活。我喜欢这奇特的五岳之首——泰山。

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　　五一节的那天，我一大早就被妈妈叫醒了，说是去宁海玩。我一蹦三尺高，狼吞虎咽的吃过早饭就跟着妈妈出发了。

　　首先我们来到第一个景点-------伍山石窟。

　　通过捡票口，我一眼就看见了一个塑像，他手里拿着啤酒瓶，酷酷的坐在那里，好像在五湖四海的朋友们。一路上，我看到了一个个大大小小的，奇形怪状的石窟。最后，我被一个最大的石窟吸引住了。我问导游：“墙上怎么有这么多深深浅浅的小孔呀?”导游微笑着说：“这是前辈们用锤子敲打而成的。”我看着墙上的小孔，想想那时的前辈们是怎样用辛勤的汗水和聪明的智慧来做成这项工作的我真想对他们说一声你们辛苦了。当我抬头看窟顶时，我禁不住大喊一声：“哇!好高啊。”看着窟顶外那蓝蓝的天空，我有种坐井观天的感觉。伍山石窟真的好美!

　　之所以叫“突突车”，是因为它启动时会发出“突突”声。这种车相当于我们国内的'出租车，但是是由摩托车带动小车厢。小车厢的座位也非常狭小，前面的一排和后面相对的两排加在一起，也只能勉强的塞下三个胖子。这个车的内部颇有迷你版警车的样子。

　　终于到了目的地。我迫不及待地冲向了海边，这里的海好美啊！近处的海是透明的蓝色、中部的海是天蓝色、深处的海是墨蓝色，层层叠加，美不胜收。我迫不及待地奔跑在细腻的沙滩上，跑累了，我躺在蔚蓝的海边，静静的仰卧，身下是软绵绵的沙滩，躺在上面就仿佛一双手在轻轻地抚摸我，温暖而舒服；上边，是天空，如同一款浅蓝色的琥珀。这里的天空我从来都没见过：蓝色恰到好处，似乎深一点儿就会扎眼，浅一点儿就会变的无趣无味。整片天空一望无际，洁净无瑕，满眼都是无尽的蓝色，没有一丁点儿云彩。在这意境里，有谁不会陶醉呢？

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　　十月一日到来已久，这次国庆节是我们祖国母亲的73岁生日。

　　在此，面对这熟悉的节日时，我认为它还是一个特别的节日，是祖国母亲辉煌的节日。

　　1949年10月1 日那一天，当被解放的五星红旗高高飘扬在天安门时，全国人民激动的欢呼起来。如今，条件优越的我们虽然缺少了那时的激情，那时的狂欢，但我们的心是沸腾的，是热烈的，是鲜红的。我们感谢1949年的那个十月，那个激动人心的时刻，是那一年的那一天，才会让我们的生活过的如此快乐。

　　73年历史，每年的十月一日这一天，都让我万分激动，大街小巷都洋溢着热闹的气份，红红的灯笼在路的两旁随风飘荡，热闹的人群多的数不尽，汇成一条激流，似乎永远串流不息，一个个都容光焕发。市场上，就更别说了，彩色的电灯，彩色的橱窗，彩色的夜空，把街面映照成彩色的河流。商店刚开门，人们便象开了闸的潮水一样，拥进商店。在这里洋溢着国庆热闹的火爆气氛。顾客们抱着大包小包挤出柜台，个个脸上挂着笑容……

　　今年的'十月一日，像这种气氛一定还会继续，人们心中的激情一分一毫也不会减少的，也许还会更多。那么彩灯、烟花，大大小小的“饰品”一定会将祖国装扮的美不胜收。

　　我们在这喜庆的节日里高兴的欢呼，把这份美妙的旋律传达给世间的每个角落，让所有人感受到国庆节敬发的气息，它将让我们领悟到祖国的壮丽与雄伟。在这个大千的世界里，我们每个人是多么的渺小而又伟大，此刻，我们将成为世间的神话……

　　在国庆节来临之即，我想高呼:“我爱您，祖国，我祝愿在您怀抱中的儿女们，幸福、快乐，成为您美丽的‘传说’”。

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　　国庆长假期间，爸爸妈妈带我回了一趟玉林老家，让我领略了一回如诗如画的乡村风景。

　　晨风中，我们乘坐的快巴车快速地行驶在高速路上，凉爽的秋风轻轻地吹动着路边的小树，六个多小时的路程是那么短暂。不知不觉间，玉林车站到了。一下车，我第一眼便看到二伯正站在他的小车旁笑眯眯地等着接我们呢。二伯告诉我，因为我长这么大，第一次回老家，又碰到是国庆长假，家乡的亲戚们可高兴了，把二伯在新西兰留学的儿子，还有我那些在南宁、桂林工作学习的表姐、表哥们都叫了回来，准备搞一个家庭大团圆，我听了很兴奋。十多分钟后，我们来到了爷爷出生的地方—玉林市城北区高山村，远远的便看到爷爷和很多老家的亲戚都站在门口迎接我们。我赶紧下车，一头扑进爷爷的怀里，看到这么多亲戚围着我问长问短的，我满足极了。

　　第二天一大早，我们这个大家族几十个人乘坐着几部小车，浩浩荡荡地去给祖宗扫墓。到了祖宗坡地，大人们忙着除草、摆祭品，我和哥哥姐姐们一边欣赏着家乡的田园风光，一边等着给祖宗上香。家乡真美啊，站在坡上，远远望去，只见那大片稻田、香蕉林、龙眼林像一大块美丽的花地毯，微风吹过，蓝天、白云、金色的稻浪、翠绿的果林在我的`眼前构成了一幅美丽的田园风景画。

　　晚上，我们整个大家族近百个人围坐在三伯公家宽敞的院子里聚餐，大人们谈笑风声，我和哥哥姐姐们一边尽情地吃喝，一边玩游戏、猜迷语，热闹极了。

　　几天后，我和爸爸妈妈踏上了返回金城江的快巴车。望着渐渐模糊的家乡，我在心里说：再见了，我美丽的家乡，今后有时间，我还会再回来看你!

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　　今天是一年一度的国庆节，我们一共要过7天的假期。

　　国庆节我们出去吃烧烤了，我们是回老家做的烧烤。在回老家前，舅舅去买了一些羊肉、牛肉、烤肠、面筋、鸡翅等烧烤要用的食材和烧烤料。带上烧烤架就要回家吃烧烤啦，好期待啊！

　　我们回老家的路上，我感觉有一点晕车，妈妈见我皱着眉头的样子，就知道我晕车了，所以她就放慢车速，还把窗户打开了，新鲜的空气灌进来，让我感觉舒服了不少，不知不觉我就睡着了，等我醒来的时候，就看到我怎么躺在床上？我就问妈妈：“妈妈，我怎么在床上？”妈妈回答说：“是我把你抱到床上的，看你睡的那么香，就没有叫醒你。”接着，妈妈就给我拿了刚才烤好的香肠和面筋给我吃。

　　我想上去帮忙，然后，我就拿了一个小凳子坐到烤架前，上面放着羊肉串和鸡翅，我看了看其他的食材，就拿了一串土豆来烤，先在烤架上刷油，又在土豆上刷油，我不停的给土豆翻面，没一会儿，就烤好了。我把烤好的第一串土豆给妹妹吃了，妹妹最喜欢吃我烤的.土豆了，我烤的土豆是按照她们喜欢吃的口味来烤的，比如说：我妹妹喜欢吃番茄味的土豆，我就给她刷点蕃茄酱。爸爸喜欢吃辣的，我就给他烤香辣味的土豆，在土豆上刷点辣椒油就可以了。

　　唉！一烤就是一下午，吃饱喝足了。爸爸说：“大家吃饱喝足了，我们去上亿广场玩一会儿，怎么样啊？”我们都说可以呀！

　　啊！今天真是愉快的一天啊！

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　　　　【活动准备】

　　1.幼儿穿戴便于运动的服装、鞋子。

　　2.出发前垫上吸汗巾。

　　　　【活动目标】

　　1.上体正直、双脚交替自然地走，能向指定方向走。

　　2.能一个跟着一个走，知道过马路要走斑马线。

　　　　【活动过程】

　　一、准备活动：

　　1.教师检查每一位幼儿的服装，尽量轻装出门。有吸汗巾的小朋友老师事先帮幼儿垫上。

　　2.在音乐声中舒展身体，为后面的野趣活动做好准备。

　　二、交代要求：

　　师：今天我们要去幼儿园外面参观，要一个跟着一个走。看看幼儿园附近都有些什么呢?

　　三、徒步走路：

　　1.教师组织幼儿排好队一个跟着一个走。

　　2.边走边观察路边的汽车、树等景物的变化。

　　3.告诉幼儿过马路要走斑马线，走路要走在人行道上、靠右走。

　　4.教师小结：表扬独立走路，不推不挤，不在走路的时候讲话脱队的幼儿，鼓励需要牵手走路的幼儿。中途在空地适当的休息。

　　四、回幼儿园：

　　放松幼儿的四肢，放慢脚步回幼儿园。

　　　　一、活动背景及活动意义

　　每年的11月份都是香山红叶飘落的季节，也是理学院的传统––徒步香山行活动的季节。徒步香山活动，不仅仅是一次短途跋涉的旅行，一次对身体素质的.挑战，更是理学坚持不懈精神的传承。根据每年的传统，我们理学院会在某一天在早上4:30于小南门集合出发，徒步走过约14公里，前往香山。

　　　　二、活动时间

　　20xx年11月1日(星期六)04:30

　　　　三、活动人员

　　理学院全体成员(以报名形式参加)

　　　　四、前期准备

　　矿泉水(约80瓶)，四辆自行车，应急药品(创可贴，擦伤药，藿香正气片等)，一些零食，游戏道具，爬山活动奖品。

　　　　五、活动过程策划书

　　1.星期六凌晨4：20分于小南门集合，4：30准时出发。

　　2由龙老师带领，徒步前往香山，途中可根据具体情况进行休息。

　　3.到达香山脚下吃完早饭后，休息片刻，前往香山，在香山门口再次集合，并检查人数，确保人员齐全。

　　4.清点人数后，开始爬香山比赛，根据报名的人数，分小组，个人到达先后所得分数不同，最后合计团队总分，根据排名分发奖品。

　　5.到达山顶后休息，由策划实践部成员带领，开始玩团体游戏。

　　6.下午4–5点，下山自行返校(步行至香山公园东门站，乘坐563路，在坡上村站下车，乘坐594路，在北京林业大学站下车)

　　　　六、资金准备

　　1.活动奖品：约400元

　　2.门票：5元/人次

　　　　七、注意事项

　　1.参加徒步行活动的同学需自带午餐;

　　2.尽量避免带一些较重的物品，以免负重影响行程;

　　3.报名的同学请自行进行分组，3~4人一组，未分组的同学将由领队进行安排

　　4.早晨较冷，穿戴好衣物;需穿些适合行动的衣物。

　　5.参加活动的同学请携带学生证

　　　　八、安全预案

　　1.参加活动的同学请听从领队的安排，前往途中不允许擅自离开队伍

　　2.尽量与大家走在一起，不要独自爬山，也不要跑到山上的危险处。

　　3.量力而行，身体如有出现不适请立即向领队或周围同学反映。

　　4.爬山过程中如有眩晕情况请立即跟周围同学说，并在原地休息。

　　5.领队需另安排两位安全联络员，并携带药物，负责每队出现情况时的应急措施。

　　　　九、报名方式

　　编辑姓名+班级+电话

　　　　十、活动承办方

　　理学院策划实践部

　　　　十一、活动承办人员

　　领队：xxx老师

　　安全联络员：xxx

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　　　　活动意图：

　　孩子对亲近大自然、接触社会有着强烈的愿望，他们对任何事物都想看一看、摸一摸、问一问、说一说。然而现在的孩子，走路的机会越来越少了，他们是出门有车，迈开双腿的.机会也太少了。家长带幼儿到户外活动，怕孩子出危险，处处对孩子呵护，因此幼儿身体素质的发展不平衡，肥胖儿和豆芽式儿童越来越多。在学习、生活上也容易出现依赖，遇到困难有退缩的现象。

　　　　活动目标：

　　1、通过亲子远足活动，培养幼儿敢于克服困难，开拓幼儿视野，亲近自然，促进亲子关系。

　　2、通过亲子远足活动增强幼儿体质，培养幼儿吃苦耐劳的精神，强化集体意识和环保意识，促进其身心和谐发展。

　　3、帮助幼儿懂得在活动中要合作、谦让、分享。

　　　　活动时间：

　　20xx年x月x--xx月x日

　　　　准备工作：

　　提醒家长和幼儿：注意交通安全，两路纵队出行，行进途中幼儿不追逐打闹，不擅自离队、谨防掉队。

　　行进中队伍整齐，精神饱满，展现班级，园所风采。

　　家长要求穿戴轻便。

　　活动前对全体师生进行安全教育，认真学习本预案，每个人都要明确职责，熟悉步骤，做到心中有数，并由各班班主任贯彻给幼儿。

　　幼儿园及班主任就活动过程中的每个细节提出纪律要求和注意事项。

　　负责人在活动前认真检查场地，规划路线，保证活动安全并顺利进行。

　　设置责任岗位，在活动进行期间加强对场地的安全巡查工作，责任到人。

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　　金秋的一个周末，阳光明媚，秋风送爽。妈妈和我来到了位于市中心的故宫博物院参观游览，我高兴极了。

　　走进故宫的大门，“哇！这里真大啊！”我情不自禁的说。妈妈说：“最壮观的还在后面哪！”我们首先参观了故宫的建筑模型和它的建筑构建。我知道了故宫占地72万多平方米，共有宫殿9000多间，全部木质结构，而且所有的木质构架没有一个钉子。宫殿为青白石底座，高大的屋脊，黄色的琉璃瓦，到处是龙的图案，并饰以金壁辉煌的色彩。我观察了所有的宫殿，发现这些宫殿都是沿着南北向中轴线排列，并向两旁展开，南北取直，左右对称。我把我的发现告诉了妈妈，妈妈听了微笑地点点头，说：“这条中轴线不仅贯穿在紫禁城内，而且南达永定门，北到鼓楼，几乎贯穿了整个市区。它的气势宏伟，规划严整，极为壮观”。

　　我们从御花园一直游览到太和殿，真是叹为观止呀！在故宫里，最引人注目的要算是“三大殿”了：太和殿、中和殿、保和殿。它们都建在汉白玉砌成的8米高的台基上，远远望去犹如神话中的琼楼玉宇。第一座太和殿是最富丽堂皇的建筑，人们称它为“金銮殿”，这是皇帝举行大典的地方。殿高28米，东西63米，南北35米，还

　　有直径达1米的大柱子撑着楼顶。其中，围绕在御座的6根直径为1米的大柱子是沥粉金漆的蟠龙柱。御座设在殿内高2米的台基上，前有造型优美的仙鹤、炉鼎，后面是精雕细刻的围屏，整个大殿装饰得金壁辉煌，既庄严又富丽堂皇；中和殿是皇帝去太和殿举行大典时，稍事休息和演习礼仪的地方；保和殿是每年除夕皇帝赐宴外藩王公的场所。这仅仅是故宫的建筑，而殿中所摆设的稀世珍宝又是数不胜数，妈妈说：“这些珍宝仅仅是一部分，蒋介石逃到中国台湾时掠走了宫中的许多珍宝，还有一些流失在国外”。听到这里我的'心一阵阵疼痛，我为这些宝物的流失而感到难过。什么时候这些失去的珍宝能回归到祖国的怀抱？我更期盼着，期盼着中国台湾和大陆尽快团圆，宝物尽快回到家园。

　　故宫一游使我流连忘返。故宫的建筑实在是无以伦比的杰作，它真是一个奇迹。我们中国五千年的文化博大精深，我们应该为古人建造这么宏伟壮丽的宫殿感到骄傲和自豪。同时，我们也有责任保护这些文物古迹不受到破坏，让祖国五千年的灿烂文明万古流传。

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　　这周五，我们全家一起去了济南，在济南游玩了一天半。虽然在这之前我去过好几次济南，但那已经是好几年前的事情了，我早就忘记当时的情景了，而且这是我第一次在正月出去游玩。

　　周五早上，我们一切就绪后就打车去了淄川长途汽车站。找了一会儿，我们终于找到了那辆从淄川开往济南的公交车。然后我们在售票处买了四张车票上了车。这时车上除了我们外还没有人。两个多小时后，我们抵达了济南长途汽车站总站。

　　在长途汽车站，我们遇到了一个出租车司机。他得知我们要去济南动物园后，说30元钱他带我们去，而且还给我们免去一张动物园的.门票。听他这样说，确实很诱人。但是肯定不会有这么好的事，有点不靠谱。最后我们还是选择了坐公交车，坐公交车比打的还要便宜。经过了一段时间，我们就到了济南动物园附近。我们步行到了动物园的门口，买好票后进了动物园。刚进动物园，我们就看到一只巨大的铜牛，估计这只牛有两三吨重。之所以有这只牛，是因为济南动物园原名是金牛公园。这个动物园很大，我们逛到了下午一点多才差不多逛完。这段时间我们看到的动物数不胜数。有长颈鹿、河马、斑马、猴子、狮子、老虎、豹子、海洋生物等，其中有许多国家保护动物。可惜的是这次我们没有看到大熊猫，听说济南动物园的大熊猫已经都死了。

　　从动物园出来并吃完午饭后，我们订好了宾馆，把用不到的东西放在了宾馆里。然后又坐公交车去了大明湖，此时正是明湖庙会，附近都挂满了灯笼。大明湖中十分热闹，卖各种东西的都有。我们参观了许多名胜古迹，吃了很多好吃的东西，看了很多好玩的玩意儿。在大明湖中我们还坐船到了一个岛上，不过这个岛上没什么好玩的。我们在这儿吃到了打糕、麻糖、天津麻花等。这里好玩东西有毛笔书法纸，是可以反复使用的，还有魔法电影书等。

　　第二天上午，我们还去了千佛山，千佛山此时也在举行庙会。我们在千佛山拜了很多佛。中午我们在金得利吃了饭后，就又做公共汽车回去了。

　　此次济南之游，我们都玩得很开心，希望以后常能一家人出去游玩。

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　　这里，具有"林城"的美称；这里，是一处风水宝地；这里，是中国的著名的避暑之乡；这里就是贵阳。

　　说到贵阳，人们自然会想到那一泻千里的黄果树瀑布。它名列亚洲第一大瀑布，世界第三大瀑布，全长77.8米，宽101米，这惊人的数字，让我充满了好奇心。今天，我就和爸爸妈妈怀着兴奋的心情前往黄果树瀑布，一睹它的风采。

　　来到景区，我们先后参观了陡坡塘瀑布和天星桥，有趣的数生步，各种各样岩石，形态各异的仙人掌，这大自然的'鬼斧神工已经令我陶醉其中了，接下来的黄果树瀑布，又会是怎样的壮观呢？

　　走进大门，我就看见一片生机勃勃的景象。蔚蓝的天空下一个个独特的盆景，巧夺天工，再往前行进，碧绿如翡翠般的湖面映入眼帘，水天一色，我仿佛来到了人间仙境。我和爸爸妈妈一起踏上了湿滑的第一个台阶。走着走着，我便听到"哗啦哗啦"的流水声，走近一看，原来是"小瀑布"，再往前走就是黄果树瀑布啦！哇，这里可谓是人山人海，水声喧腾呀！瞧，那瀑布如同庞大的白龙，从天而降。听，那声音如同虎啸狮吼，震耳欲聋。看，那水花如同一个个小精灵在瀑布中蹦蹦跳跳。那气势那声音怎叫人不赞叹，啊，大自然是多么神奇呀！游客们，有的张大了嘴巴惊叹不已，有的拿出自拍干，拍下这美丽的一幕，还有的走累了在路边休息，但眼睛还离不开瀑布。我也不例外，我戴上墨镜，咧起嘴巴，微笑着和黄果树瀑布合影，别提有多高兴了！妈妈拿起自拍干，打开美颜，再次臭美了一番。我们在瀑布下留恋了很久，都舍不得离开！

　　气势磅礴的黄果树瀑布，我永远也忘不了你！

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　　今天是我过得10月1日，节。节的意义是，开国纪念日。的时候我们一般都会回家、旅游、女生就是逛街、访亲。

　　这次还迎来了全国的自行车，但是自行车比赛比要早几天。这次我在家里特别的勤劳，我是在家里，出了作业要出去玩儿，别的时候我很少出去，所以我就在家里面，我在家里面帮我妈妈整，打来的鱼。

　　鱼虽然好吃，但是非常的难整。整鱼需要将鱼的鳞片还有里面的脏东西，全部都是弄干净，而且洗干净。

　　我不会清理脏东西，所以弄鳞片。鳞片只能一个一个的整，而且非常的多，一个两个感觉不到累，但是多了就会感觉非常的累，整完一小袋的时候，我的手已经麻木了，而且指甲上全部都是鳞片而且黑黑的，因为打来的时候，我们并没有洗，所以就会有点脏。而且满头都是汗，我的手上全都是鱼腥味，但是一想到今天是而且弄完了就有鱼吃，于是我就继续，中途我休息了好多次，但是每一次休息完我都继续，我哥和姐，他们两个早就累垮了，早早地去玩儿了，我们很快就将鳞片全部都弄了下来。

　　弄完了这个接着就是洗鱼，洗鱼非常的简单，但是洗鱼非常的累，因为不管大雨还是小雨，都是需要里里外外全部都清理一遍。所以非常的累，我连续洗了还几遍才全部洗完。手上的鱼味变得更加的浓了，手变得也非常的黑，所以我就洗了洗手。接着我妈的煮了鱼汤，挺好喝的，就是鱼刺多。我还吃了一些炒鱼。

　　今天真开心。

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　　今天，是祖国母亲69周岁生日，是我们华夏儿女举国欢庆的日子。我将用什么样的方式来表达我心中的喜悦呢?我和妈妈决定去塔子山公园玩。

　　刚一走进公园，哇，虽然谈不上人山人海，也比不上坐地铁时的那份拥挤，但是也可谓热闹非凡。公园到处洋溢着喜庆的气氛，每个人脸上都绽放着幸福的笑容。小孩子们都在那里自娱自乐，大人们却是忙不迭地照顾着他们，但是乐在其中。

　　很快，我和妈妈也加入了他们的行列。我嚷嚷着要去闯鬼屋，可妈妈担心我受到惊吓，不同意我去。在我的千般恳求下，妈妈还是拗不过我。刚走到门口，就听到一阵阵鬼哭狼嚎的声音，令人毛骨耸然，再往里面窥探一下，哇，黑压压一片，什么都看不见。再往里走，忽而闪过一缕白光，又瞬间消失;

　　忽而脚下一踩空，电击般的震感涌上心头;忽而头上掉下个骷髅，伸出双手卡住过往的人的脖子，引起一阵阵尖叫。我和妈妈紧扣十指，相互给予对方力量，只盼着能快点走出去。过往的鬼脸及恐怖的场景，我们都不敢一一正视。当前面的叔叔拉开门帘，我们的紧张的心才在那一刻得到释放。多么刺激的体验啊!

　　接下来，我们玩点轻松的吧。于是，我和妈妈选择了去“鸟语林”。成群的鸽子自由自在地飞翔。小朋友们都纷纷拿着鸟食喂养，鸽子有时会伏地而食，有时会友好地倚在喂食人的肩上，仿佛在表示感谢。我转过身来，看到一个雕塑和平鸽，栩栩如生的样子，不得不佩服工匠的精巧手艺。

　　我试着站了上去，伸开双臂，闭上双眼，感觉自己有一双隐形的翅膀，翱翔在天空，多美的感觉!睁开眼睛，我见一旁有很多人围观，便好奇地走了过去，哦，原来是两只大驼鸟啊。我仔细观察着它，当它眨眼时，眼睛会瞬间变成蓝色;蹲下时，活像一个小山堡。我伸手摸了摸，羽毛很柔软，而且它很温驯，一点都没有敌意，真的很可爱。

　　正当我乐在其中时，妈妈提醒我该回家了，我这时才从佳镜中回过神来。

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　　9月30日，离我们去“苏州两日游”的日子只剩下一天了，这天晚上，睡觉的时间到了，我却兴奋的怎么也睡不着，翻来覆去，最终，费了九牛二虎之力才睡着。

　　10月1日，我随爸爸妈妈来到太湖，观赏太湖的美景。

　　现在已经是早上9点多了，太阳渐渐升起，照射在波涛汹涌的太湖之上。银光闪闪，宛如闪闪发亮的珍珠，是多么美丽，多么壮美啊！

　　太湖的水可真清啊！清得可以看见小鱼、小虾在嬉戏玩耍。我可真想到太湖里去畅游一番，可惜，风景区是禁止下湖游泳戏水的！

　　太湖的渔船可真多呀！星星点点的，从远处望去，时隐时现。渔民们捞起刚从湖里捕出来的小鱼小虾，他们脸上露出甜甜的微笑，似乎在说：“今天又是大丰收”。

　　我走在太湖山庄的堤坝小路上，吹着湖风，心情格外舒畅，风好象吹到了我的心间。放眼远望，太湖真是一望无垠！我心中真是万般高兴：今天我真是来对了，太湖竟有这等美景。

　　太湖，您用宽广的胸怀来迎接中外闻名而来的游客，您用层层波纹抚育了长在你身畔的苏州人，而我们，会因为你感到自豪。