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时间如白驹过隙，不知不觉间我们的工作也在不断更新。现在是时候行动起来，撰写一份计划了。如果你对如何编写计划感到迷茫，以下是小编整理的商业策划书公司简介范文，供大家参考，一起看看吧！
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如何策划一份优秀的商业计划书
策划一份优秀的商业计划书，是敲开投资者大门非常关键的一步，因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣，投资者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗?
在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业投资的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“3+4策划原则”
拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在20xx年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此融资成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。
创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力投资的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险投资决策是否投资的依据。
“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。
对于希望在人生的`年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：
1.避免忽略商业计划书的重要作用
把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把获得资金的有效途径—商业计划书忽略一旁。
2.避免商业计划书简单化与过度策划
有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后投资方的考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方的推敲，就此失去大好机会。
3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合投资合作者本
在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找投资方的敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己的和投资方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。
一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到投资者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。
或许大家知道，创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目的市场策划;市场投资战略和策略的策划;投资项目的时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目的利益机制策划。
创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。
诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：产品或服务的个性化和利润化在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：
1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?
2.产品的差异化卖点在那里?
(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。
(2)产品是否低成本运作。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。
值得注意的是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向投资者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：
策划力+执行力
目前投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。
策划优秀的计划摘要
策划一份优秀的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。策划投资说明与风险分析
在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出机制。在投资风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。
策划经营预测与财务分析
创业企业应详尽描述投资后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净
现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。
综上所述，3个避免加上4个方面构成“3+4策划原则”，商业计划书各个方面都会对吸引投资人的投资造成影响，因此策划一个好的商业计划书在筹资中可以起到事半功倍的效果。现在一部分创业企业都是自己组织，而一些精明的创业企业则选择了顾问公司等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好的商业计划书，同时还会提供投资人与投资机会。因为只要专业机构的专业策划专家们才更加领域策划的魅力所在!
成功的商业计划书策划要得力
一句话，最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因此策划符合“投资者关心什么样的项目”要求的就是唯一标准。具体来讲：
外延策划
装订美观大方，字体合适，图案清晰，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目的评价，毕竟，投资者到目前为止，还只能通过这篇商业计划书来了解你的项目和你的为人。
内涵策划
一般来讲，商业计划书的内容格式都有一定之规，大同小异，但几个重点方面还是要多加斟酌：
——产品独特之处，特别是该项目的进入壁垒。
——市场分析，一定要给投资者清晰的目标顾客概念，潜力分析要有理有据。
——赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。
——近期和中期资金使用计划。
——公司战略与产品竞争策略，这也是投资者关心的焦点问题。
——营销模式有效吗?
一份商业计划书是否能打动投资者的关键问题：策划。商业计划书的优劣高低通过策划分出来了。
评判商业计划书的成与败的理由如下：
专业服务
核心成员来自相关投资咨询企业，具有多年投融资实战经验;团队的知识结构涉及金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位的经济领域。全面的知识结构和丰富的行业经验确保提供的服务和解决方案行之有效。
价格优势
根据项目的融资额度，实行梯形定价方法，科学应合理。
在服务费用的制定上力求物超所值，在充分调查了同行业价位的基础之上，制定了行业内较低的价格标准。
退款保证
如果因商业计划书的策划质量问题作为唯一因素导致您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。
参照欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为客户编制融投资项目《商业计划书》及其它商业文书。所撰写的《商业计划书》及其它商业文书符合国际惯例或政府审批要求。
一段时间以来，在我国投资行业中，随着项目投资过程的实践和借鉴国外成熟的经验，对商业计划书的撰写格式也形成了一定的标准。
但是，近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放及中国近几年投资行业的高速发展，很多项目的各异性也越来越明显，这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化，不再仅仅是按照一般传统的标准来编制就算合格了，而是要根据不同的项目和不同的企业特点，来重新设计商业计划书的撰写步骤及章节侧重点的重薄区分。
此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书的撰写难度。
这时，策划就显得尤为重要了。
现在很多企业在套用一些公司和文字材料上的模板，毫无策划技术可言。其实，他们走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;待计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现计划书是套用制成的，可见求资企业并没有用心去制定商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书的继续阅读，常常使一个优质的项目流产在最初了。
所以，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。
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一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断，战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、 项目的档次定位：
以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知，长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。
经营模式：教练技术模式
一阶段：前期选址装修
二阶段：招聘员工30—40人
三阶段：员工走企业版TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。
四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械） 通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，
问卷样本数量：20份；
调研区域：南湖社区，某某花园、某市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；
调研口径：粗测；
生理需求：
即身体不适感的消除，有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节，希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点，树立自身形象，增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求。希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念：
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。因此，中老年健康养生馆的.项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：
中老年健康养生馆项目将以“提供优质的健康养生服务、打造综合性的中老年养生服务品牌”为主旨，通过不断进行的内部管控能力提升、服务质量升级、产品系列研发以及对消费者养生需求的不断提炼，力争通过单店 → 连锁 → 特许经营的模式将绵世股份对于中老年健康养生市场的理解与服务产业化，品牌化。
二、 项目投资估测
通过对长春中老年健康养生的市场调研发现，目前以中老年为目标消费客户的养生会馆寥寥无几，有限的几家所谓中老年会馆均以专门代理售卖保健药品为主（如【中健行-松珍】中老年养生会馆，主要销售“嵩珍牌”松珍胶囊，葡萄籽胶囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康养生服务，更有甚者是一些商家以养生馆、保健堂、康复会等名义，到小区进行各种以康复疾病、消除老年孤独抑郁等为名目的宣传，套取老人的高额费用。因此，真正为中老年提供专业的健
康养生服务的机构目前还没有。
中老年健康养生市场作为现代服务业的一个分支，一直存在巨大的商业价值和想象空间。目前长春市场中老年健康养生会馆的稀缺，可以认为是行业介入的绝佳阶段，行业目前正值萌芽期，进入壁垒较低，品牌价值容易培育，市场前景广阔。
战略规划部的市场调研过程，主要侧重点分为以下三个方面：
鉴于中老年健康养生市场上并没有可参考的运营机构和商业模式，市场调研采取以区域为主的模式，通过对各区域内类似的养生会馆的比对，估测本项目的投资价值；
以神秘客户的方式，实地进行访谈，对有限的商业数据进行尽可能的深入挖掘，对各运营机构的运营效能进行初步的判断与分析；
通过调研结论的综合性研判，提出本项目的商业模式和投资估测。 基于以上两个工作思路，战略规划部具体进行了以下三组数据的比对：(略）
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一、公司投资概要
专业生产各类轿车、卡车、摩托车内、外视镜镜片的生产制造型企业。公司占地平方米，建筑面积平方米，现有员工180名，公司目前70%的业务为为主机厂如HONDA、上海大众等提供相应的车镜配套产品，其余30%的业务为积极进行产品出口。
公司坚持从高起点、高目标、高标准出发，为了保证公司产品的高品质，公司在20xx年通过了ISO/TS质量体系认证，公司通过不断加强管理，提高产品质量，改革生产工艺，以“品质第
一、技术领先、服务至上”为企业宗旨，不断精益求精，努力探索，积极为客户提供满意的服务和优良产品，在上述众多措施的有效实施下，公司的产品深受客户的信赖与好评，同时也为我们赢得了当地政府部门的嘉奖和同行的认同，公司曾获得的荣誉有：金山区平安示范单位、安全合格单位称号，并且取得了上海世界贸易中心会员资格。
公司在不断经营过程中深深地体会到：质量是企业的生命，科技是企业的动力，优秀杰出的技术及研发人员是我们产品独树一帜的坚强基石。我们将进一步珍惜产品信誉，将其作为公司生存发展的生命和立足点，通过高效的点对点的服务，不断为客户创造更加满意的服务效果，我们将通过现代化数字化的管理方式，提升公司整体管理水平，使公司业绩蒸蒸日上，不断发展壮大，不断开创公司越来越美好的未来，最终将公司打造成一个基业长青的世界一流公司！
二、公司的产品或服务
目前我们公司的主要服务对象为Magna、Honda、BYD、干巷车镜实业四家大型知名汽车产品相关生产商，并且不断为大众、通用、本田、BYD等汽车品牌提供相应的车型配套产品，公司珍惜产品信誉，以优质的产品和服务赢得了它们长期的信赖，跟他们建立起了长久的战略合作伙伴关系。我们的主要产品主要是汽摩配件、车身及附件产品，主营产品具体包括轿车内后视镜、卡车内后视镜、客车内后视镜、摩托车内后视镜、轿车外后视镜、卡车外后视镜等等。
三、公司的市场空间和竞争对手
随着经济的发展，我国居民消费水平不断提高，越来越多的家庭拥有了小汽车，汽车在我国未来还有很大的市场发展空间，我们的合作对象，上海大众、本田等，都是汽车知名品牌，长期销量巨大，因此对于我们产品的需求量也与日俱增，因此借助我国企业产业的繁荣局面和众多汽车品牌的有效合作，我们的产品市场发展空间极为广阔。
四、公司的财务信息
1、销售盈利表
2、销售额比重情况表
3、资产负债率表
五、管理团队
经过几十年的发展，截至目前，我们已成立了一支行业经验丰富，战斗力强的高效管理团队，他们在自己的岗位上长袖善舞，为公司的发展和壮大打下了深厚的基础。
六、其他重要信息
公司通过三条先进的生产线、国际一流的检测设备及众多的技术精良的专业人员，不断为产品的质量保驾护航，为公司的长远发展打下深厚的基础。近段时间来，为了生产出更优质的'产品，我公司又引进了一条专业蓝镜生产线，预计今年上半年将可完全投入使用。
公司为了生产出更加优质的产品，在设备上大力进行了改造工作：
A、20xx年10月份开始改造：a。切割工序：大片玻璃先前由人工搬运至工作台，现由机器用吸盘将大片玻璃吸至工作台，增加员工工作的安全性（已改造完成）
B、烤弯工序：先前全部由人工操作，现在均有机械手臂代替，有一人巡视。主要是机械手臂将玻璃摆放在固定位置，定位性好；由于考完工序温度高，夏天工作温度将达到50度以上，目前改造也改善了工人的工作环境。（已改造完成）
C、镀膜工序：先前由人工上下料，现均由机械手代替。减少与镜面接触，以确保清洗完的玻璃干净（已改造完成）
D、异形切割工序：先前由人工将玻璃放置于模板上切割，目前全部由机械手摆放，以确保放置的位置处于最中间。（以改造完成）在切割之前，自动检查每片玻璃的曲率半径（预计今年4月底投入进入调试阶段），先前全部由人工进行检查。
七、未来的计划及发展
我们将进一步与各大汽车产品相关生产商及汽车品牌加强合作关系，尤其是积极与Mag na高度配合，扩大产品的交流面，积极进行技术探讨以及产品的设计和改造工作，在生产制作方面达成高度默契，进一步深化合作关系，进一步提升双方企业的合作空间，实现Mag na对于后视镜产品全由我们提供的战略目标，我们成为该企业首屈一指的战略合作企业。
我们将成立专门的研发机构，依托专业的研发团队，积极跟进时代和市场发展需要，在材料的选择、产品的设计和制作工艺水准上更进一步提升，通过引进专业化人才，不断学习同行先进经验，采用最先进的技术设备，生产出最具有市场竞争力的产品，不断提高产品质量，不断提升产品竞争力，从而在同行中脱颖而出。
我们将加强企业员工队伍建设，积极招聘专业的人才，不断促进整个企业员工队伍素质整体水平的提升，不断改善队伍结构，深化员工队伍建设，树立良好的企业形象，提升企业软实力。
我们将高度重视公司的运营与管理，积极采用现代化管理思维和方式，以市场为导向，进一步完善管理制度，大力加强企业文化建设，完善企业各项基本制度，不断规范企业日常运营，积极向现代化企业靠拢，不断学习先进的管理理念和知识，紧跟国际潮流，培养国际化的战略眼光，树立公司远大的愿景和目标，并且制定详细的公司发展规划方案，最终将将公司打造成为一个世界级的工厂。
我们的远景目标是：
20xx年销售收入达到xxxx万元净利润达到xxxx万元20xx年公司业绩达到xxxxx万元实现公司债务还清。
20xx年员工人数达到xxx人市场进一步扩大同xxx等品牌展开有效合作。
20xx年做到当地市场业绩第一的份额，并且展开对同行的收购和重组工作。20xx年成为国内行业第一20xx年成为世界行业第一。
八、结论
我国汽车市场在未来一段时间内还将持续发展繁荣，因此对于我们这些生产汽车配件及相关产品的企业有很大的上升发展空间，只要我们经营得当，通过先进的技术工艺，加强人才队伍建设，不断提升产品质量，紧跟市场发展需要，大力加强企业管理，我们的企业将进一步发展壮大，最后从同行中脱颖而出，成为行业第一甚至世界级的大工厂。
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河南xx电力器材公司（Henan Electric Equipment Material Company）是中国电力建设集团有限公司的全资子公司。公司总部位于中原腹地，沙澧河畔，“文宗字祖”许慎的`故乡河南漯河市，是一座风景秀丽的花园式高新技术企业。
公司主营业务有：电力金具、电力紧固件、电缆桥架、开关设备、城市及道路照明、园林绿化施工等。
公司先后荣获中国AAA级信用企业、河南省A级质量信誉单位、河南省高新技术企业、河南省二级计量合格单位、河南省重合同守信用单位、河南省文明单位等多项荣誉。
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广东xx电力器材有限公司位于广东省的西部，东近茂名，西接湛江，紧邻高速公路、铁路，距港口、机场约45公里，交通便捷，是湛江地区吴川市重点企业，是ISO9001国际质量体系、职业健康安全管理体系、环境管理体系认证及资信等级A级企业。
公司占地193000平方米，厂房面积100000平方米。10000多平方米的成品堆场，11000多平方米的原材料仓库。新铁塔车间面积21600平方米，内设19条数控全自动生产线及相关配套设备、6000多平方米的室内全天候组装场地，是目前国内同行业单一车间面积最大、设备最先进设施最完善的'车间；即将改造竣工的热镀锌车间，电热式锌锅容积达13×2.6×3=101立方米，形成迄今为止广东省最大产能的输电线路塔材生产基地。
公司总投资38000万元，净资产220万元，现有职工600余名，各类专业技术人才157名。公司是集设计、加工于一体的综合性企业，海陆运输便利，生产和服务的各种配套设施齐备，能为客户提供优质、快捷的服务。
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深圳市xx汽车用品有限公司是一家致力于为中国汽车后市场提供360°汽车服务综合解决方案的公司，引进美国1930年创立的优质汽车品牌Granitize并将其中文名命名为“xx”，业务领域涵盖高端美容、二手翻新及快速钣喷等领域，企业始终坚持以“创造优质汽车生活”为企业使命及愿景，坚持“服务、创新、专业”的企业定位，以“为顾客创造价值、为自己赢得尊重、为企业赢得信誉”为企业核心价值观，始终坚持在中国的汽车后市场舞台上真情演绎，为中国的汽车后市场不断注入活力、贡献力量。
GRANITIZE成立于1930年，是美国专业汽车护理行业的`知名品牌，在全世界的100多个国家和地区拥有广泛的美誉度和消费群体。于20xx年进入中国，并快速的得到中国商家以及消费者的认可，至今在全国建立超过2500家特许授权施工店，超过1000家形象店。
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东凯孚(天津)国际贸易有限公司是东凯孚集团旗下一家集生产与销售，内贸与外贸于一体的专业代理经销进口轴承、国产轴承的公司。销售热线：022-27617683 韩小姐。
东凯孚轴承公司主要代理销售瑞典轴承,日本NSK轴承、NTN轴承、IKO轴承，德国FAG轴承、INA轴承，美国TIMKEN轴承，日本KOYO轴承、NACHI轴承、EZO轴承、THK轴承、NMB轴承，KBS轴承等。并与HRB轴承，ZWZ轴承， LYC轴承等保持长期友好合作关系。
我公司轴承产品涉及深沟球轴承，圆柱滚子轴承，圆锥滚子轴承，调心球轴承，调心滚子轴承，滚针轴承，角接触球轴承，推力球轴承，推力滚子轴承，关节轴承，外球面轴承，直线导轨轴承、直线运动轴承、主轴轴承、非标轴承、不锈钢轴承、高温轴承、塑料轴承、陶瓷轴承、冶金轴承、风机轴承等系列。
公司轴承产品广泛应用于机械设备、水电水利、工程、铁路、汽车、钢铁、电力、纺织、包装、医疗、冶金、矿山、石油、电力、造纸、电子计算机、电机、运动器材、办公设备、仪器仪表、汽车电机、精密仪器等领域。公司拥有先进的PLM、ERP、SCM、CRM管理系统，保证广大客户在轴承咨询、采购、订货、使用中全程无忧!另外，公司具有独立的进出口经营权，完备的中国电子口岸等通关系统，保证国内外轴承之路的畅通!保证急需从国外调货的客户在最短的时间内拿到货。
面向国内，我公司的轴承产品主要销往：上海、浙江、江苏、安徽、内蒙古、重庆、云南、陕西、河北、河南、湖北、湖南、江西、四川、广东、广西、黑龙江、吉林、辽宁、宁夏、甘肃、山西、山东、福建、海南等地;面向国外，我公司产品主要销往：韩国、日本、智利、阿根廷、巴西、美国、土耳其、菲律宾、澳大利亚、印度等多个国家和地区。多年来，我公司凭借优质的产品、一流的服务、超低的价格赢得广大客户的信任与青睐，使我们的轴承产品遍布国内海外!承蒙广大新老客户的支持，东凯孚人将会更加努力进取，以更优质、更高效的服务回馈广大客户!
您满意的微笑时我们永恒的追求!为了保证及时供货，我们在天津港保税区、天津经济技术开发区设有中心仓库，库存丰富;为了您设备的无忧运转，我们有着经验丰富的技术咨询机构;为了您对轴承型号的正确选择，我们建立了一支效率一流、服务一流的营销队伍!
雄厚的技术力量，优质低价的产品，一流的营销售后服务，是您最佳的选择!
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企业使命：
我们致力于打造中国咖啡连锁第一品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品和服务：我们的产品以咖啡为主，辅以果汁和各种小吃。同时，为客户提供优良舒适的环境是我们的服务目标。
产品和服务描述：
①产品介绍：
以专业咖啡为主，结合精致小吃、水吧饮品等。来满足消费者的需求。
1、咖啡：以纯咖啡为主，介绍精致花式咖啡，如蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等。；
2、时尚水吧饮品：如木瓜牛奶、香蕉牛奶、港式奶茶等
3、做一些冷饮、热饮、零食、沙拉等。根据不同季节（食物菜单见附件一）。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里品味、体验文化、寄托情怀，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选。这些业务与投资网站所有者的财产没有冲突。相反，它可以补充投资场所业主的客户优势。由于社会和生活节奏快，人们往往处于非常忙碌的状态。我们公司不仅仅是为客户提供咖啡和小吃，更是为客户提供一个舒适放松的环境，让每个人都能在快节奏的生活中放慢脚步品味我们的饮料，放松心情。
市场分析
2003年的调查显示，咖啡终端销售市场的第一单是：咖啡和西式快餐连锁店、星级酒店和西餐厅。咖啡馆、西式快餐连锁店主要有尚道咖啡、星巴克咖啡、真壶咖啡、麦当劳、必胜客，月平均销量21.18吨，占比30.18%，其次是星级酒店，月平均销量16.47吨，占比23.47%，西式餐厅，月平均销量13.53吨，占比19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡产业也在飞速发展。
市场细分和目标市场选择
目前，咖啡市场主要分为低档和中高档市场。低档咖啡主要包括速溶咖啡等系列咖啡，中档市场主要包括星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要包括尚道咖啡、爱琴海咖啡等咖啡店。我们需要做的.是，在未来几年内，把我们的咖啡店扩大为中国人拥有的连锁咖啡店，所以我们的定位是在人群中间。在测试咖啡产品的价格时，准确的规划并不能定义每瓶咖啡的容量。目的是了解消费者认为每瓶咖啡产品哪个价格区间最合适，为咖啡产品的价格定位提供数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡的价格最高在31—50元，达到39.0%；其次，认为51—100元每瓶咖啡最合适的价格是28.6%；18.7%选择30元以下；认为每瓶咖啡价格为101——150元中消费者选择比例为9.8%；选择其他价格区间的消费者非常少。从调查数据可以得出结论，消费者认为每瓶咖啡的价格在31—100元之间。消费者需求调查数据是咖啡厂商对每瓶咖啡产品进行定价的重要依据。
18—25岁的消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18—25岁的消费者中，44.0%的人认为每瓶咖啡的价格在31—50元之间。认为每瓶咖啡的价格定在51——100元最合适的消费比例是26.8%；认为30元以下每瓶咖啡价格最适合的消费者比例为18.5%；其他价位的消费者选择较少。
收入越高，消费者对咖啡产品价格的接受程度越高。
价格定位满足消费者需求才是硬道理
无论是咖啡产品还是其他产品，正确的价格定位方式是根据消费者对这类产品的接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少的策略是先了解消费者认为最适合每瓶咖啡的价格，然后根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来确定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有满足消费者需求才是硬道理。
买方行为分析
我们都知道咖啡是一种休闲娱乐的调剂品，在当今社会喝咖啡是工作生活之余放松身心的一种选择。一些员工和学生可以也愿意去咖啡店喝咖啡。与此同时，咖啡店已经成为人们约会和交谈的重要场所。因此，人们有时购买咖啡不仅是为了饮用，也是为了通过这种渠道提供一个场所。一般选择去咖啡店的人应该是经常出去的人，而不是所谓的“House ”家人，这些人通常选择速溶咖啡等方便饮料，而不是出去喝咖啡。对于中档咖啡的消费者来说，会对价格比较敏感，但作为市场上的消费者不会太在意，只要能在一定的价格范围内接受即可。但是，他们必须根据自己内心的需要来满足自己的要求。
营销计划/举措
1、广告：对于城市的普通大众，可以在附近购物场所的停车场给车主发漂亮的广告页（DM）和小礼物，单页也可以做成优惠券。
2、活动营销：
（1）开展开业前的一系列宣传工作，发放问卷，根据消费者的需求完善店铺的产品和服务。
②学生聚会和阅读活动。联系加盟地区几所重点高校的学生会，组织举办一些沙龙聚会、读书活动、观影活动、艺术社团活动等，还是有利于提升品味，吸引学生和年轻人消费的。③时机成熟时，a “咖啡和生活”主题随笔活动。
3、服务营销：建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如15折。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员在公共场合可以称呼他（她）为绅士或淑女，会觉得受到尊重。
4、推广策略：
①咖啡店的促销策略要以竞争为导向。餐馆必须了解竞争对手的情况，将自己的产品和服务与竞争对手进行比较，并在此基础上制定具体的促销计划和方案。在实施计划的过程中，他们应该推广自己独特的产品或商业风格，以建立鲜明的企业形象。
（2）推广策略中的宣传策略是低成本、高产出模式和印刷宣传材料。通过路段配送，采取集约化策略，通过广告栏目进行宣传，利用网站信息流优势，宣传和突出形象。管理团队和公司结构通常为150平方米，200平方米以内，需要约6名员工。
（1）经理和店长（由项目组成员或大股东担任）
咖啡店商业计划
负责综合协调和管理各部门的工作，制定营销计划和工作流程，建立考核和培训制度，督促员工工作，做好各部门之间的沟通工作。督促员工工作，激发员工积极性，听取员工意见。对各种工作的运作进行综合决策。及时发送股东的意见和要求，并传递我店要求的工作。
（2）五个厨师负责制作冷饮、面条、咖啡。
（3）3名服务员
（四）其他人员可以酌情由股份制成员担任，并根据其贡献领取股息。
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近年来，省内大力推进绒山羊养殖项目，市内扩大畜产品加工企业、养殖基地等措施，大力扶持猪、肉牛、羊等畜牧业经济部门；我县也响应国家各项政策，想让农民快速致富，为发展水产养殖，生产绿色肉制品提供了充分的条件。所以我有了走规模化养殖的想法，我坚信通过我的努力，我会率先在全县农民中发展出一条养羊、加工绿色肉制品的产业化道路。
一、肉羊场概况:
农场建在义马镇儒林村。农场周围有丰富的资源，如水和饲料。我在自己承包的土地上(包括山区50亩)种了饲料。当初由于资金有限，规模较小，打算杂交100只当地土著绵羊作为母本，5只波尔山羊作为父本。5台秸秆粉碎机5000元左右，5台饲料加工机5000元左右，配套槽和水箱30元。
到目前为止，购买了50只土羊和2只波尔山羊，加上场地建设费等基础设施的建设，自己养了7.45万元，需要8万元。
二、产品介绍:
由于我县地处黄土高原的地理环境，当地畜牧业以放养为主，绵羊品种以当地土羊、少量绒山羊和少量奶羊为主。近年来，国家大力倡导实施退耕还林政策，使得大部分土著羊直接宰杀或卖到外地，只有少部分绒山羊圈养。经过近几年的实际情况，我决定用当地土著奶羊作为母本，选用肉质好、体型大的波尔山羊。波尔山羊肉质好，体型大，奶山羊幼崽多，母乳多，成活率高。通过杂交育种，我们有信心培育出体型大、肉质好、生长快、繁殖能力强、抗病能力强的肉羊，为广阔的市场提供可靠的新鲜羊肉。
三、市场调研与分析:
1.随着资源短缺和环境恶化，可持续发展成为未来永恒的主题，而放牧对新农村建设和自然资源造成的危害是不可估量的。为解决散养和新农村建设、动物疫病防控、退耕还林等一系列问题，有必要开展大规模圈养繁殖。对于农业来说，它可以传播到每个村庄和每个家庭，所以它是我们农民和朋友致富的最佳选择。可以说，未来10年，我县的养殖业将迅速发展壮大，肉羊养殖业将成为我县养殖业的主力军。首先，羊不同于其他动物，它是食草动物，不会抢人的食物，而广大的农村土地上有大量的稻草、水和闲置的土地；其次，投资小见效快，因为是当地奶羊改良的，所以对当地环境适应性强，抗病能力强，又因为生活习惯，不会对当地生态环境造成危害。
2.如今，随着生活水平的不断提高，人们不再局限于吃单一的.肉类，肉类的种类也在增加，尤其是羊肉，因为其肉质鲜美，口感好，营养价值高，越来越受欢迎。
3.肉羊产业面临良好的发展机遇。绵羊具有食性广、耐粗饲、抗逆性强的特点。饲养肉羊具有投资少、周转快、效益稳定、回报率高的优点。
4.养羊产生的羊粪和污水可以用来施肥，也是好处之一。此外，它还可以作为产生沼气的原料用于沼气池。
四、生产经营计划:
1、制定生产计划。根据生产计划指挥和组织生产，协调各生产环节的运行，顺利完成生产任务。
2.羊群周转计划。农场规模和经营活动确定羊周转，根据羊周转计划组织饲料供应，制定劳动力计划、棚圈建设计划和材料采购计划。羊周转计划是计划生产的保证。
绵羊周转计划的编制依据:
(1)羊群结构。一年中绵羊数量的变化是由生产规模决定的，如存栏绵羊数量、淘汰绵羊数量、交付绵羊数量等。
(2)绵羊育种。绵羊育种与绵羊结构密切相关。根据参与配种的绵羊数量，计算分娩的母羊和羔羊数量。
(3)基础母羊的使用寿命。根据体质和繁殖性能，确定基础母羊的使用寿命和淘汰羊的数量。同时决定了母羊的保留比例，这也和羊群结构有关。
五、人事和组织管理人事和组织管理:
1、机构设置。为了保证肉羊场的有序生产，需要建立统一的指挥系统，行使决策权，有效组织生产，协调有序工作。农场主任负责农场。目前由于资金短缺，我们农场比较小，只有三个员工，我和技术人员(技术人员都是农村有经验的养羊人)，我们全权负责养羊。
2.当羊的数量增加到一定程度后，我们会聘请周边村庄有经验的村民进行养殖，工资低，可以留用，有利于合作社的发展。
3.羊场扩建后，进一步聘请畜牧专家指导，进一步培育优良肉种羊，招募专门从事畜牧业的高材生进行科学养殖。
六、成长与发展规划:
1.我们的目标是进一步发展肉羊屠宰加工厂等相关产业，形成完整的绿色肉制品加工链，随着农场规模的扩大和资金的充裕，使产业做大做强。
2.当上述过程进行时，我们将进一步出去带到全国各地著名的养殖基地参观学习，引进好知识、好品种的管理模式，在更多的乡镇成立更多的合作社，让乡亲们看到养羊带来的好处。我坚信，通过我的努力，我一定会建立起自己的绿色肉类品牌，最终建立起自己完整的养殖、加工、销售体系，同时，我也能带领自己的近亲走向繁荣之路。
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一、项目介绍
背景:目前，中国经济发展迅速，生活水平的提高引起了人们对美味面包的浓厚兴趣。面包店遍地开花，面包店领域出现了很多连锁品牌。虽然竞争激烈，但普通面包店还是有很多弱点和缺陷，给了我们占领市场的机会。
前景:虽然目前各地面包店很多，但与发达国家相比，我们还有很长的路要走，烘焙市场仍有长期可持续增长的空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，深受大家喜爱，市场巨大。
二、主要产品
面包、蛋挞、冷冻产品(慕思)、月饼、蛋糕、生日蛋糕、DIY产品
三、服务计划
1、安全，在食品领域，安全是每个人最重要的话题，所以我们一定会使用最安全、最健康的食材。
2、便利性，要根据客户需求改进服务和流程，努力让尽可能多的客户感到方便。
3、尊重，对于客户，无论是谁，我们都必须尊重，让客户觉得我们重视他们，增进信任。
4、创新，今天，人们的品味和要求越来越高。没有创新就意味着被市场淘汰。因此，我们的联合科研机构不断开发新产品和新口味，以满足客户的要求。
四、竞争分析
目前市场上面包店的缺点
1、除了一些大牌子的面包房，其他小面包房大多不干净卫生，很多面包直接放在外面露天。而且店里的墙壁和地板都不是很干净，很容易让顾客反感。
2、成分的安全性很难保证。大多数面包店没有自己的原料基地或可靠的配料供应商，很难保证原料的安全。
3、产品品种单一，口味单调。
4、广告投放不足，客户认知度低。
5、DIY产品缺乏，客户参与度不高，难以适应DIY市场的火爆
6、缺少特产。
我们的优势
1、温馨大气的店铺装修，明亮的窗户和店铺的橱窗，让顾客感觉自然温馨。壁纸和DIY贴纸都在墙上，干净又有趣。无论是装修还是服务，都能让客户有宾至如归的感觉。
2、我们打算与人合作，为重要的原材料，以确保安全和渠道供应的成分。
3、通过与科研机构和多家单位合作，可以开发出多种口味的不同产品，满足不同客户的需求，推出自己独特的旗舰产品。
4、与当地各种组织和单位合作开展DIY活动，让顾客亲自参与制作面包和零食的过程，既宣传了自己，又让顾客感到愉快，增强了品牌意识。
DIY:
情侣:共同制造甜蜜，一起分享快乐
家庭:培养孩子动手能力，一起玩乐，促进家庭成员之间的情感交流。家庭主妇:空闲时间，学习制作技巧，自己做蛋糕，对甜品的外观和口感有较高的要求，对DIY特别服务很好奇。
其他:做蛋糕，送人以示心意
五、市场战略
1、价格策略:计算产品成本，合理定价。
2、产品策略:根据不同消费者的需求，开发低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味、不同消费群体的需求。
3、包装策略:以清新风格为主，给买家良好的购买体验。
4、促销策略:开展节假日、庆典等促销活动，提升店铺知名度和美誉度。
5、外卖策略:3公里内免费送货，与单位或组织合作发展经销商。
6、会员策略:开放会员卡系统，会员会获得优惠。给会员一点折扣，会让客户感受到甜头，提高购买率，增加品牌知名度。
我们的特点:
DIY为家庭带来了一种新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供了温馨浪漫的环境，提升了他们的`生活品味。
DIY服务流程:客户需要提前预约，在约定日期内到店内DIY区，由店员引导顾客根据自己的需求选择蛋糕胚的形状和大小，然后用自己的手，选择黄油或水果等原料，充分发挥想象力，根据自己的需求制作蛋糕，然后在店里包装好带走。这样顾客的送礼形式就满足了，最重要的是表达心意，一举两得。
六、投资和收益分析
资金需求:
1、店面租金:横街中心小学2附近3万/年(30平米)。装修:1、3万，设备:2万
4、证书和执照:2000左右
5、工资:1名店长每年3万；3个店员，每年共计6万，共计9万/年。
装修和设备都是一次性投入，不计入年度成本。每年的固定成本大概估计在12万左右。
收入分析:日均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。(父母出资12万)
七、风险及防范措施
风险:
1、竞争对手已经经营多年，并且有固定的消费群体。
2、蛋糕等产品热量高，今天负责减肥的女性审美观念冲突。
3、随着经济的发展，人们对面包的需求越来越大，但其他食物也在不断发展，选择也越来越多。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
预防措施:
1、鉴于竞争对手的问题，我相信我们的商店将以合理的价格和更好的服务赢得消费者的青睐，并在我们活动的支持下，赢得更多客户的光顾。
2、对于爱美的女性，我们开发推出了低脂面包等产品；对于想要健康的客户，我们开发推出了营养面包；对于老年人，我们开发了低糖面包。根据不同的客户群体，我们开发并推出了许多单一产品，以尽可能满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食物的选择越来越多，但面包的重要性仍然没有减弱，我们开发了早餐面包、下午茶等功能性食品，使我们的面包和甜点尽可能融入人们的日常生活，成为人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备，如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等。，我相信我们的品牌影响力会随着活动的增加而增加。
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一、项目背景概述
在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害；二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境；三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。
创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。
创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。
二、产品特色
1.产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。
2.产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。
3.产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。
4.价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。
三、市场
近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景——新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的庞大商机。
据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。
四、竞争
商业目的'：
1.满足社会需要
2.创造就业机会
3.促进员工发展
4.建立社会资本
5.推动社会发展
对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。
竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。
五、营销
依托于科学管理，提高产品质量；加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群；诚信经营，树立起良好的销售形象；主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张；公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
营销战略：
1.依托于科学管理，提高环保家居产品的质量；
2.加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群；
3.诚信经营，树立起良好的销售形象；
4.主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张；
5.公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。
营销渠道：
家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。
1.以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。
2.展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。
3.连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。
人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。
营销公关：准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系；加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。
1.在产品广告实施前构造市场氛围
2.利用广告制造新闻
3.为顾客提供新的超值服务计划
4.构筑产品与顾客之间的有效通道
5.控制消费倾向倡导者意见
6.借用公益团体的社会影响力
价格：面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托，降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。
商品陈列：在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。
服务：创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉；实行送货上门，售后付款；提供专门人员的上门安装和售后专修；网上提供人员对产品介绍和解释的服务。
运送：网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门；在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。
信用管理：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚
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一、项目介绍
此项目主要结合xx县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助xx县农产品走出去，提升xx县农产品影响力，加快xx县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。
xx县属于南温带山地季风湿润气候，境内降水丰富，四季温和，每年平均气温14℃左右，相对湿度较大，雨热同季，干湿分明，光照热量条件较好。xx县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展。今年，xx县在稳定粮食面积的基础上，加快发展魔芋、油菜、蔬菜、蚕桑、中药材、水产、水果、蓝莓等产业，强龙头、扩基地、树品牌、拓市场，做大做强特色农业产业。现有魔域系列产品、有机蔬菜、大河乌猪、xx酸菜、则黑酒、速助黄梨、七彩天香核桃乳等特色农产品。然而目前xx县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助xx县农产品走出去，提高销售额，加快xx县经济发展。
三、供应产品
1、有机蔬菜类：白菜、青菜、马铃薯、西红柿、青椒等。
2、生态水果类：速助黄梨、桃子、杨梅、苹果等。
3、高原特色产品：鸡枞、菌类。
4、肉类：大河乌猪、虹鳟鱼、山林土鸡等。
5、酒类：则黑酒。
6、精装礼品类：大河乌猪火腿、七彩天香核桃乳、铁齿酸菜、魔域系类产品。
四、目标市场分析
4.1目标客户群分析
4.1.1城市人群
城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。
4.1.2礼品群体
传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。
4.1.3农村人群
目前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物叫不放心。但是随着国家新农村的建设，未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。
4.2竞争分析
4.2.1竞争对手分析
目前农产品市场，主要竞争来源是超市、菜市场、淘宝网店。
超市、菜市场凭其产品多样、价额低廉、购买方便等优势借占据了90％以上的市场份额。但是超市、菜市场的农产品存在农药、化肥含量超标，对人体健康有害、不可直接配送送货上门等缺点。
淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，拥有良好信誉的'店铺依然很少。
4.2.2竞争优势及机会分析
竞争优势：
1、产品均为原生态、有机农产品，健康无公害。
2、拥有完善的物流配送系统，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。
3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。
4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。
竞争机会：
1、目前政府大力支持农产品电子商务建设。
2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。
4.2.3 SWOT分析
五、平台选择
5.1官方信息网页
在电子商务平台搭建前，xx县已经建立了完善的官方信
息相关网站
5.2 B2B平台
阿里巴巴作为全球企业间（b2b）电子商务公司，目前是上贸易市场之一，多次被美国权威财经杂志《福布斯》评选为全球最佳b2b站点之一。阿里巴巴作为一个目前最大的b2b电子商务网站之一，具体到农产品的电子商务，不论从信息的发布、寻找相关的客户以及相关的贸易服务——贸易通、诚信通到资讯都提供了比较细致、到位的服务，因此选择阿里巴巴作为xx县农产品的B2B平台。
5.3C2C平台
淘宝网目前拥有全国最多的电子商务活跃用户，是全国最大的C2C电子商务平台。淘宝网提供免费开店服务，并对于不同需求的卖家提供旺铺计划。淘宝网拥有强大的第三方支付平台做保障，因此选择淘宝网作为C2C平台。
5.4 B2C
天猫商城依托淘宝网优势资源，整合上万家生产商，为商家提供电子商务整体解决方案，为消费者提供网购一站式服务。在天猫商城购物，享受100%正品保障、7天退换货、提供发票的服务。天猫商城目前共有2万品牌，1.5万商家入驻，20xx年实现销售额1000亿。因此选择天猫作为B2C平台。
5.5微店平台
近几年，微信营销异军突起。目前微信作为全国最大的社交软件，拥有全国最高的用户量。因此开发xx县农产品官方微信平台并开设微店，将能迅速宣传，占据市场份额。
六、物流建设
6.1前期物流建设
项目前期，主要出于宣传建设阶段，公司无法建立属于自己的物流体系，因此，前期采取第三方物流的形式。
6.2后期物流建设
6.2.1xx省范围内构建公司自己的物流体系，采取自营物流形式。
6.2.2全国其他地方采用第三方物流。
七、融资计划
融资比例:入驻电子商务平台企业融资
融资原因：xx县农产品电子商务平台的搭建，旨在提高xx县农产品的销售额。与传统的销售方式相比，电子商务平台具有客户多、传播快、跨地域销售等特点。地方企业为提高产品销售额、提升产品知名度、打造品牌，必然愿意投资此平台的建设。
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一、项目介绍
主要生产全自动粉末压机。一种集送料、插铜线、成型、剪线，推出，全自动完成整个工作过程的全自动粉末压机。广泛用于电碳，碳刷，粉末冶金，硬质合金，磁性材料，精细陶瓷等其他胶木制品行业。是目前国内同类设备最先进的设备!市场前景非常可观！
二、投资分析
目前国内生产全自动粉末压机的厂家不是很多,主要有：南京法艾英精密机械有限公司，东台东源机械有限公司，上海毅申机械设备有限公司等几家单位。其中技术、和生产实力只有南京法艾英精密较机械有限公司稍微强大。但他们的产品都属机械式的`，不稳定，做不出精密的产品，我们设计的产品是液压式的，在目前国内处于领先地位，非常稳定，适合任何精密产品的压制，全球电碳行业最大的企业德国schunk集团崇德通用电碳都采购该设备，以及国内电碳行业较有名气的企业如：河北任丘光明电碳，苏州太仓东南电碳等企业都是采购该设备。该设备在目前国内市场上还是处于空白。这是我们的优势。
三、计划规模
首先必须注册自己的机械公司。需要资金投入150万左右。
四、成本分析
A.设备投入：普通车床，小型钻床，钳工工作平台，钳工划线平台，电焊机，机械量具，打印机，传真机等共5万元左右。
B.人员投入约3-4人，2-3人为机械装配钳工，其中电工1人。本人兼：机械工程师及营销工程师。公司员工工资15万/年。
C.房租水电3万/年.
D.辅料耗材1万/年.
E.外协加工费10.4万/台.共计：104万
F.营销成本8000元/台。10台共计：8万
G.以上成本共计：136万
H.头年生产10/台其中6台20T,4台30T.20T售价:20万/台.
0T售价24万/台。共计产值：216万。
盈利：216万—136万=80万
五、经营模式
所有的压机零部件均外协加工，自己组装。自己营销。
六、总结
计划头年生产10台，争取头年销售10台。如果这一目标能实现，头年投资150万，就能实现头年盈利80万左右。
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一、总则
1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员
1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程
1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五、销售价格
1、内部报价：
⑴产品销售：
a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。
2、对外报价：
⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六、业务费用（含差旅费、公关费）
1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2、业务费用标准：
⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%；
⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%；
⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，
⑵业务提成：
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。
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一、序言
改革开放x年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果：收入水平、生活水平、消费水平提高。
在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“xxx”女性这一品牌上。
xxx公司简介：xxx品牌总公司——xx市xx服装有限公司于xx年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业xx服饰司。
公司总部扎根xx，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。
目前，xx品牌在全国拥有自营和特许加盟的专买店1000多家，遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流网络。
二、门店概要
（一）门店摘要
开店时间：20xx年x月x号
开店地址：xx市xx区xx街
经营项目：xx品牌服装
（二）门店业务描述
产品定位：以推广和倡导“xx文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18—30岁的都市女性喜欢的xx服装。
产品形象：＂xx＂品牌携带着＂打造中国xx装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女＂的愿景目标，向18—30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。
三、市场分析
（一）目标顾客分析
据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20—50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。
据调查分析，18—30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，xx致力于满足消费者的需求。xx这一充满魅力的xx品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，xx致力于满足消费者的需求。
（二）预测市场情况
目前，xx区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是xx大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。
四、SWOT分析
1、优势
（1）品牌优势：20xx年，当红影视明星xxx双双成xx品牌的形象代言人。从此，和明星、淑女与淑女装成为天作之合，同时也把xx品牌推向了影响广泛的国际时尚舞台。
（2）加盟优势
①品牌形象鲜明：xx拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。
②统一装修设计：总公司免费为加盟店提供平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。
③统一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。
④广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。
⑤广告宣传支持：总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。
2、劣势
在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：xxx等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。
3、机会
“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”
这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……
4、威胁
对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。xx服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。
五、市场营销计划
（一）产品
1、产品种类：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰。
2、产品风格
设计创意：源自欧、韩时尚风潮。
整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。
设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。
生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。
（二）价格
价格定位：春季产品价位在59—398元之间；
夏季产品价位在49—258元之间；
秋季产品价位在69—288元之间；
冬季产品价位在69—798元之间。
（三）推广
1、开业当天，会请一些表演团。
2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。
3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。
（四）促销
1、开业半个月内会对产品进行促销，具体折扣还待考虑。
2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。
六、开店程序
1、前期了解：参观xx店铺并参看xx品牌宣传资料。
2、意向洽谈：与所属省级代理见面洽谈加盟意向。
3、提交申请：向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。
4、提交资料：递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。
5、实地考察：所属省级代理派员店铺现场考察及批准。
6、签定合同：与所属省级代理签订特许加盟合同。
7、交保证金：向所属省级代理交纳加盟保证金。
8、装修设计：订货及店铺装潢设计、货架制作。
9、装修施工：店铺装修现场施工及货架安装。
10、员工招聘：员工招募及所属省级代理派员培训。
11、上货陈列：货品规划及陈列。
12、开门营业：店铺正式开业。
13、信息沟通：相关事项请与总公司联络。
七、经费预算
固定支出：加盟费20.000
门面租金18.000/年
工具及设备：电脑4.000
其他2.000
铺面装修40.000
营业费用10.000
雇员工资20.000/年
登记注册费1.000
公共事业费1.000
其他费用2.000
八、风险分析及对策
对于现在的零售行业来说，一般情况下都不会出现亏损状况。
目前，xx区的大学生人数急剧增加，目标顾客应该不会缺失。对于这次投资的威胁就是竞争对手比较多，他们在衣服款式、质量、价格等方面，都大同小异。其他方面还有不足，比如：对xx市场不熟悉、对服装领域还不是很了解等。
在此基础上，会做出一系列的策略来躲避风险。稳定老顾客，发展新顾客；对销售人员进行培训；对店铺进行推广；积极做一些促销活动。
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姓名：
性别：女
婚姻状况：未婚
民族：汉族
户籍：广东河源
年龄：25
现所在地：广东
身高：159cm
希望地区：广东河源
希望岗位：房地产/物业类
寻求职位：
待遇要求：可面议
最快到岗：随时到岗
教育经历
20xx-09～20xx-12暨南大学，物业管理，本科
20xx-09～20xx-07广州航海高等专科学校，物业管理，大专
20xx-07～20xx-07深圳市布吉高级中学，全日制，高中
培训经历
20xx-09～20xx-09酒店金钥匙服务，职业形象与礼仪
20xx-12～20xx-12佳兆业物业管理公司，客户服务沟通技巧
20xx-08～20xx-08佳兆业物业管理公司，办公行政技能
工作经验至今2年6月工作经验，曾在2家公司工作
x公司名称(20xx-05～20xx-02)
公司性质：私营企业
行业类别：房地产开发
担任职位：人事行政助理
岗位类别：人事助理/文员
工作描述：河源市汇景房地产公司是东莞汇景集团的全资子公司，在河源开发国际中心项目，包含御府中央楼盘、希尔顿酒店等。在职期间主要工作如下：
行政类：
1、协助营造公司企业文化、组织团队活动，创造和谐愉悦的工作氛围。
2、公司行政礼仪接待。
2、负责公司办公用品申购、固定资产管理。
3、负责公司行政仓库、档案室(含合同资料、项目图纸)管理。
4、负责公司例会的安排管理，完成会议信息与计划收集，会议纪要等。
5、协助制定公司人力行政相关制度并推动制度有效落实与持续改善。
6、定期组织公司员工培训。
7、负责公司工作动态发布与各种工作信息的通知等。
人力资源类：
1、负责网络招聘模块，根据公司编制需求进行人员招聘。
2、负责员工办理入职、离职手续。
3、负责管理公司人事档案、关注员工动态。
4、负责公司考勤的日常维护与管理。
5、落实员工社保、工资卡、节假日员工福利、组织开展公司员工关怀活动。
离职原因：个人发展
x公司名称(20xx-06～20xx-03)
公司性质：民营企业
行业类别：房地产开发
担任职位：行政/人事专员
岗位类别：行政专员
工作描述：在集团公司分管的甲级写字楼中石化大厦客服中心任经理助理兼中心文员：
1、协助经理维持中心正常有序的工作秩序;
2、管理维护大厦客户档案(大厦客户共200户)，含电子与纸质档案;
3、协助经理制定提升客户满意度计划，定期进行品质服务检查;
4、管理中心合作单位合同，负责各种合同款项申请;
5、负责中心与客户来往函件的拟发、文件存档管理;
6、管理中心商务短信平台;
5、制定中心采购计划、资金使用计划;
7、负责组织中心员工培训工作;
8、负责员工排班、考勤、绩效考核工作;
9、负责中心各种活动经费的.申报、使用管理;
10、协助经理召开各种工作会议，做好记录;
11、协助经理制定年度、季度、月度工作计划并跟进落实
12、定期进行工作汇报(每周、每月、每季度、年终均需将工作报告上交集团)
13、负责中心工作动态发布与各种工作信息的通知等。
离职原因：个人发展
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：熟悉各种办公自动化等操作软件
技能专长：掌握文秘的基础理论和专业技能、实际操作能力、较好的职业判断能力;有较强的调查研究、综合分析、解决实际问题的能力;熟悉各种办公自动化等操作软件，具备人事、行政工作技能，有文员、经理助理等文职工作经验。
语言能力
普通话：流利粤语：流利
英语水平：CET-6口语一般
英语：良好
求职意向
发展方向：3年内在人事管理、行政文秘管理方面积累经验，为5年内晋级成为经理级别管理人才打下基础。
其他要求：
自身情况
自我评价：社会简历
性格乐观，爱好广泛，拥有较强的组织能力和适应能力，与人相处融洽。对工作认真负责，具有团队合作精神;参加社会工作将近3年，曾任职现场客服、客服中心文员、经理助理、人事行政助理等职位，积累了一定的工作经验，逐渐形成做事干练、果断的风格。在团队中充分发挥出自己的作用，因工作表现出色曾获年度服务之星、优秀员工等。
出色的学习能力并且乐于学习已获得英语六级证书受过系统的经济相关专业知识训练熟悉物业管理、房地产行业相关的法律法规，熟悉商业、物业的工作流程，熟练运用办公软Microsoft Word Excel;在校期间任职分团委干事，多次策划校型晚会和文娱活动，沟通能力好，办事能力强。
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个人信息
姓名：
性 别： 女
民 族： 汉族
年 龄： 24
婚姻状况： 未婚
专业名称： 行政管理
主修专业： 行政管理
政治面貌： 群众
毕业院校： 福建师范大学
毕业时间： 20xx年7 月
最高学历： 本科
电脑水平： 精通
工作经验： 四年以上
身 高： 167 cm
体重：48公斤
现所在地： 新罗区
户 籍： 新罗区
求职意向
期望从事职业： 管理类,行政,人事
期望薪水： 3000-4000
期望工作地区： 新罗区
期望工作性质： 全职
最快到岗时间： 随时到岗
需提供住房： 不需要
教育/培训
教育背景：
学校名称： 福建师范大学 ( 20xx年9月 - 20xx年7月 )
专业名称： 行政管理
学历： 本科
专业描述： 自考
培训经历：
工作经验
公司名称： 尚品国际 ( 20xx年10月 - 20xx年6月 )
所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)
公司性质： 上市公司
公司规模： 500～1000人
工作地点： 福建龙岩新罗区
职位名称： 客服主管
工作描述： VIP客户维护，微信，微博发送，办理购物卡，播音，及服务台基本工作，服务台管理
离职原因： 商场效益不佳，整体重新规划
公司名称： 万宝广场 ( 20xx年11月 - 20xx年3月 )
所属行业： 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计)
公司性质： 私营.民营企业
公司规模： 500～1000人
工作地点： 福建龙岩新罗区
职位名称： 客服主管
工作描述： 主要负责客户投诉处理，活动执行，商场音乐更换，服务台管理，日常服务台工作
离职原因： 个人原因
自我评价
自我评价： 工作认真负责、细致，诚实守信，接受能力强且做事有责任心。 性格开朗且亲和力强，待人真诚，有良好的团队合作精神
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个人信息
yjbys
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖南
身材： 160 cm kg
婚姻状况：
求职意向
人才 类型： 普通 求职
应聘职位： 行政经理/主任/主管：行政经理、人力资源经理/主管：人事经理、总裁助理/总经理助理：总经理助理
工作年限： 职称： 无职称
求职 类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 5000--8000
希望工作地区： 广州
工作经历
公司名称： 广东苏宁电器有限公司起止年月：
公司性质： 股份制企业
所属行业： 电器，电子，通信设备
担任职务： 行政物业部部长
工作描述：
1、编制行政管理规章制度、行政预算及督促、检查制度的贯彻执行。
2、负责行政物资采购、行政后勤管理及行政费用控制工作。
毕业院校： 湘潭大学
最高学历： 本科
毕业日期：
所学专业一： 行政管理
所学专业二： 中英文秘书
语言能力
外语： 英语 一般
国语水平： 精通
粤语水平： 良好
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一、活动宗旨
在我校广大家庭中开展系列低碳活动，大力宣传和普及低碳知识，倡导广大家庭实行低能量、低消耗、低开支、低代价的低碳生活方式，享受绿色时尚生活，引导家庭成员从自己做起、从家庭做起、从点滴做起，为形成节约能源资源和保护生态环境的生活理念、消费模式，为发展绿色经济、低碳经济和循环经济贡献力量。
二、活动内容
1、开展“低碳家庭时尚生活”知识宣传。利用国旗下讲话、倡议书、宣传版面等多种形式将“低碳家庭时尚生活”知识宣传到我校八百余名学生家庭。
2、由我校女教职工成立学校巾帼志愿者队伍，向广大家庭成员宣传环保知识、倡导节约理念，共建生态家园。
3、开展“绿色生活在我家”金点子征集、“环保小制作”征集活动，向广大学生家庭征集低碳、环保、绿色的`金点子、小发明、小创造，并发布到学校网站，扩大宣传。
4、评选表彰绿色家庭。
三、活动安排
1、工会、妇委会将联合下发活动方案及倡议书到各班、各位学生手中，希望各班主任老师引导学生做好宣传。
2、金点子征集活动、要求每位学生向家长征集、商议在家庭生活中行之有效的低碳、节约好点子，每位学生至少一条，上交各位班主任老师。为切实做到节约纸张，请从附件中下载表格，将优秀的金点子填入表格，并将电子稿交至政教处。
3、环保小制作活动、号召学生以生活中的废弃物为材料，以自己的创意为主，充分体现废旧物品的利用价值，把我们身边的废弃物变为一件件精美的工艺品，变为一件件经济实用的生活用品。每班至少上交3份至工会办公室。
4、工会、妇委会将根据金点子的可行性、小制作的实用性等，每班评选1家“绿色家庭”，并颁发奖状。
注、2、3项工作请在6月3日前完成。
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一、开放主题、
“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”暨xx老少活动家园揭牌仪式
二、活动时间、
20xx年xx月xx日
三、活动地点、
小区东门广场
四、参加人员、
xx物业人员、xx社居委工作人员，活动表演人员、小区业主。
五、活动方式、
1、“书香历社，情传xx”图书捐赠倡议活动、
在各单元大厅宣传栏张贴图书捐赠倡议书并群发短信，并为前来捐赠图书的业主赠送新年台历，以此调动业主积极性。
2、“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx”文艺表演活动、
组织业主、物业工作人员共同送上一台精彩的文艺演出，以喜迎元旦、庆祝活动家园开放为主线，通过文艺表演达到促进邻里和睦，体现物业人文关怀及亲情服务的目的。
3、xx老少活动家园揭牌仪式、
待文艺演出活动结束后，主持人有请x主任现场介绍xx物业服务情况及活动室相关情况(期间由客服两位人员将做好的牌匾用红布盖好拿至舞台站在舞台右后侧)，主持人有请社居委领导上台讲话。最后，主持人宣布xx老少活动家园正式成立，由xx与社居委领导为xx老少活动家园揭牌(鸣礼炮、奏乐)，最后共同参观活动家园。
六、相关物品、
桁架、幕布、活动通知15份、红地毯、音箱、话筒、桌椅、道旗、活动室牌匾、红色揭牌布一条、鞭炮一盘、台历100份。
七、活动安排、
1、办公室、
联系制作“喜迎元旦，欢度新年，和谐物业，情系xx—暨，xx老少活动家园揭牌仪式”幕布，联系制作“xx老少活动中心”牌匾一块，准备好长条桌椅、道旗、炮竹等物资。
2、客服部、
(1)做好文艺演出节目的征集工作，与x月x日前将相关活动名单确定上报管理处主任。
(2)做好活动家园的.卫生清理工作，确保揭牌当天活动家园的整洁、干净。
(3)拟定揭牌仪式通知及短信内容，x月x日安排客服人员在各单元大厅张贴通知，x月x日上午群发短信，告知广大业主积极参加。
(4)xx负责活动现场拍照。
3、工程部、
(1)将桁架拉至东门广场并与x日中午下班前安装摆设到位，幕布悬挂整齐。
(2)提前准备好接线盘、音箱、话筒等设备，并与x日15、00前完成活动现场的电源接入、音箱的调试工作。
(3)检修小区单元门，确保x月x日前小区所有单元门能够正常锁闭。
(4)待活动结束后将电源撤除、负责场地相关物品的收回工作。
4、安全部、
(1)xx月xx日下午14:00将桌椅、红地毯、道旗搬至东门广场摆放整齐，铺设红地毯，并将道旗沿东门广场及延边道路插放。
(2)xx月xx日中午监控人员检查试用监控室背景音乐设备确保正常，下午15、00准时播放已选取的音乐，调节音量适中。
(3)xx月xx日安排队员检查小区所有单元门是否能够正常锁闭，发现故障及时报修。活动期间负责维护小区内及活动现场的秩序，严禁任何车辆在活动区域行驶，同时各门岗加强外来人员进出盘查登记工作，重点楼道巡逻及安全防范，监控人员必须密切监视各出入口进出人员、上下电梯人员，发现可疑现象立即报告处理。
(4)负责活动结束后桌椅等物品的收回工作。
5、环境部、
在活动前做好活动场地卫生的清洁，活动中安排保洁人员随时打扫以及在活动结束后清扫现场。
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一、项目背景
随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高的现代社会，精品已经是人们生活不可缺少的点缀！家具精品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了精品本身所具的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以美化家居,成为家具精品，开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。因此我们创办创意家具精品店以创意专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以家具精品为试点带动其他产品，最终能形成具有以"创意"品牌优势的市场,是十分可行的。
二、公司项目策划
1、公司使命
提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，以提供产品服务为本，促进创意家具精品市场的大发展。我们的创意将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2、公司目标
立足佛山，服务广佛，辐射各地。创建创意家具精品店一流的公司。本公司将用一年的时间在佛山的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站和佛山禅城区实体店，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"创意家具精品店"的推出是面向年轻一族人群，因此目标消费者定位为时尚的年轻一族。将来逐步扩大市场，让更多生活指数提高的人群来接纳创意家具精品，购买创意家具精品。随着国民生活指数的不断提高，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对20—30岁年轻一族人群重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但创意色彩较浓的货品。
⑶多数没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为送礼意愿很强，一般集中在朋友生日，情人节，圣诞节等等。
3、目标客户分析
但从网上定单及实体店售卖情况来看侧重于中档价位。节日及送礼要求包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对创意家具精品的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、营销策略分析
(1)品牌策略
网站与实体店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
(2)价格策略
创意家具精品店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
(3) 促销策略
⑴宣传策略
利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
创意精品店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的`花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
(4)渠道建设
就目前来看创意家具精品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
2、创意家具精品店策略实施
(1)市场范围选择
(2)重点宣传客户，宣传对象以年轻一族，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于中年人群，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
(3)现场设促销。人流量较高的位置如商业街搭一宣传台，放置一宣传板详细介绍创意家具精品店内容，并摆放实物，在宣传当天将配送礼品现场送出。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
E-MAIL定单，直接进入"创意家具精品店"网站订购，电话订购,实体店现场交易等。另外，我们重点推出倍受年轻人喜欢的短信订购。
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的精品最受欢迎。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作还有实体店的装修摆设大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射整个大佛山。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大年轻朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。在实体店策划方面，学习了大量的经济学、管理学以及策划营销等方面的知识。最重要的是，针对目前创意家具精品市场上适合年轻一族特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购创意家具精品，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大年轻一族等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，去完善。但是经过我们的共同努力和协作，创意家具店站已初具规模，创意就是我们别树一帜之本。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善!
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第一章前言
中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
第二章公司概述
1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司
2.公司性质：民营企业
3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上
4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象
5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。
6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的.玩具“租玩”服务。
第三章市场分析
1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。
2.目标群体：玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。
3.建设进步：
（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。
（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力；针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。
（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。
4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。
第四章公司经营
1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店
2.营销策略：
（1）销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类（童车。童床、学步车类）②儿童玩具类（遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）③销售类
（2）顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡（会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。
（3）顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。
（4）握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。
3.经营障碍（市场风险预测）：
（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。
（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险
第五章经营管理
1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。
2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。
3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。
4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
第六章财务分析
1.成本预算：
（1）办理工商、税务登记等费用：1200元
(2)店铺（100平方米）租金及押金：10000元
(3)装修：10000元
(4)购产品及维修保养费用：30 000元
(5)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
（6）工资首月：1800*4
（7）广告宣传费：1000
总计约：70 000元左右
2.盈利状况
（1）销售会员卡是本店的主要收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）
（3）销售玩具
（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元
第七章风险评估
1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可采取以下方法：
（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法
（3）明确与被租方的责任关系
2．竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式，建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。
第八章创业团队
1.创业团队简述：本团队人数4人，一名担当店长，负责与顾客的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加盟店的策划。
2.创业计划表述：这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念，由于个人惊艳尚浅，也许计划书内容尚不完善，但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书，疏漏之处，恳请指正。
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一、摘要
ACE玩具有限公司于2013年在xx商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。
二、公司简介
2.1公司概况
ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于xx商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。
主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。
主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：0~12岁儿童 2.2公司的宗旨和目标
ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。
2.3产品技术优势
1、空白市场高附加值
中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。
2、依托研发快速更新
品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。
3、亲子互动全家选择
ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。
4、价格适宜消费群广
ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。
5、新奇独特寓教于乐
ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。
6、品类丰富多样选择
ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。
2.4核心管理团队 ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员 都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。 公司主要管理人员： 三、市场分析 3.1行业市场分析
目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。
玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的`玩具。
3.2目标群体分析
本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。
3.3市场需求分析
据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。
在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。
四、竞争分析
分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。
4.1主要竞争对手分析
市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。
1.新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：
（1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。
（2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。
2.现有竞争者之间的竞争
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。
以下是我公司的竞争者的具体分析
一.进货渠道：
货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。
进货渠道优劣分析
销售渠道
售后服务方式优劣分析
4.2市场竞争策略
市场营销的基本策略
以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。
店内货物定位可分三类摆放：
（1）婴幼儿类（0~3）
（2）小孩子玩具类（4~6）
（3）大孩子玩具类（7~12）
网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。
直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。
媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。
重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。促使消费者去购买本公司产品
4.3.竞争优势分析
1.技术优势
公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。
2.人才优势
公司创业团队成员主要来源于xx商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请xx商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。
3.资源节约优势
由于公司本着拥护资源节约型社
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一、项目背景
项目名称：哈尔滨61玩具出租网店
经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。
项目投资：2万元
回收成本期限：二年
店铺地址：哈市报达小区
项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。
企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心！
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢？这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。
三、成本预算
启动资金大约在2万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：
(2)店铺租金及押金：
(3)装修：
(4)工资：
(5)购买产品及维修保养费用：15000元
(6)网站维护费：100元
(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：20000元左右
四、资金收入来源与回收成本预算
资金收入，主要是租金和销售玩具。
押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，1.5万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。
五、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
六、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国合同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)依法纳税，合法经营。
七、人员机构配置
职员及岗位职能
老板：统筹全盘；
管理店铺及玩具的采购工作；
负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计；
员工：负责玩具维修保养工作；送货取货消毒；
八、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
九、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。
店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。
(6)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0～7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。
(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
十、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。
儿童玩具出租创业计划书补充解释说明
创业起因：学校毕业以后，一直从事销售工作.开过玩具店后因租金过高没有继续经营。做玩具出租，和我儿子的出生有密切联系，随着孩子的慢慢长大，给他买的玩具也越来越多，随着新玩具的不段购进一些老、旧的玩具就成了闲置用品，望着成堆的玩具突然产生了把他们租出去的想法，就在网上发布了出租的消息，结果还真有孩子妈妈们来租。上网一查资料发现了商机，玩具出租也可以为我提供一个创业的机会，由此开始了我的创业之路。
名称：哈尔滨61玩具出租网店
6月1日是国际儿童节，是全世界儿童的节日，这是孩子们最愉快的'一天。在这天孩子们大多会收到家长们送的各种礼物；好玩的玩具、漂亮的衣服等。这是一个所有孩子都盼望的日子，所以用61在网上注册了的网站，要以网络为平台进行展示和宣传。随着电脑的普及，internet网络的迅速发展，信息传播速度超忽想象，家长通过网站直接为孩子选购称心的玩具，及时联系，预约取货/送货上门，方便快结。网络和实体相结合。
因为主要销售都是在网上进行，也可以说是电子商务。网店是否办理营业执照国家还没有出台正式的法规，有些省市以出台相应法规或正在制定中，但是我在网上开展的交易活动还是要遵循国家和地方有关商务活动的法律法规。我准备到工商局进行工商登记、履行合法的手续，照章纳税，这样才能真正做合法经营。
地址：哈市报达小区自家居住地，玩具出租店的选址其实也很重要，要交通方面，年轻白领居住社区或学校幼儿园周围，但是现有条件还做不到，所以就把自家的一个房间腾出来专门摆放玩具，虽然说不太方便，但是省去了租房费用，还不用两头跑，也可以打消顾客怕商家挟押金关店的疑虑，即能照顾家又能照顾生意。这也不是长久之计，如有条件还是要租个正规门市，好好弄个实体店。
范围：出租玩具的种类很多，初期不能都进货，只能选取一些现时期和适合的玩具进货，现在主要以滑梯、秋千、球池、电动车大型玩具为主，年龄段在0-3岁为主。
资金与回收期限：2万元2年
主要是现阶段资金还不是充裕，没有很大的资金来投资，2万元对于我来说也是不小的数，只能是一边经营一边往里投入。投入小，回收成本也慢，玩具的租金，按进货价钱的10%以月为基准，分为一周，半月，一个月，表面上一年就能回来成本，实际上有闲置的时期，特别是北方，夏天能玩的冬天不能玩，或者相反。以滑梯为例：进货400元，每月的租金是39元，短期稍微贵点，半月28元，一周15元，假如租出去10个月成本就能回来，但是实际上要考虑中间的周转时间的错差，不可能今天拿回来明天又拿走，而且滑梯冬天租的人比较多点到夏天就没多少人租了，所以把回收期限定为2年。
当初定价的时候也考虑了很久，在同行业里的定价都是以进货价的10%一周为基准，有的周期甚至更短，这样能很快回收成本。但是没有这样做，而是延长了周期，把价格定的很低，主要是考虑到本市的经济条件没有北京上海等城市高，而且是本市第一家自主经营的玩具出租店，不能因为价格问题让消费者产生抵触情绪，不让客户产生租三、五个月还不如买一个的想法。还有一个原因是不能让大家认为这是一个投资小，回本快的行业，什么人都可以做，这样会造成一窝蜂现象，反而会加快这个行业的灭亡。我就是要把这个行业当成一个稳定长久的事业来做，整理和总结出一套自主经营模式的样板店，让更多的创业者有经验可寻，有数据可依靠，把投资风险降到最低，而不是盲目的跟风。
加盟店：任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾。
加盟店不停的开张，目的就是是为了抢占市场，是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还没有一个的合适的加盟方案，做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢，加盟商选择加盟一个品牌后，总部是肯定可以保证自己不用吃亏的，而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢？是否值得，不能只听别人的甜言蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段，主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。
玩具出租连锁加盟是现在很风行的营销模式，但是他主要是以收取加盟费为目的进行发展，对于想个人自主创业者来说有些不适合，主要是售后跟不上，没有他们之前宣传的那样完美，所以也没有找加盟公司，也不想做加盟模式的经销商，想打造出一个适合自己发展的道路。
玩具租赁仍处于“幼稚期”，８０％的孩子家长需要玩具租赁店。一个具有完善消毒措施，管理严格，环境好的玩具租赁店肯定是受欢迎的。这个行业看似容易，但难度挺大，挺高深。这个行业之所以没有做大，从业者的心态是最大问题。做生意的人都想在短期内获利，这是人之常情，但这个玩具租赁行业必须要有相当长的市场培育期，还在于经营者的服务意识、经营意识等多方面。如何把投入和盈利的点把握好，这是最关键的学问。经营者对孩子是否有爱心也很重要。
市场营销策略：首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、qq群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动，每月都推出一款新玩具、每季度评选出一个幸运客户可以免费租赁一个月任意一样玩具。
重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个帐号和密码用来查询积分。
积分从会员第二次租赁玩具算起，以后每租一次玩具租金累计40元钱算1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，也可以把积分当租金使用租赁玩具，不兑换现金。
发展趋势：环境保护是我国的基本国策，关系中华民族的生存发展。随着国家对环保事业的关注，更加提倡节约资源、保护绿色环境。而玩具出租行业正符合这一特点，玩具可循环利用，既减少资源浪费又不会对环境造成污染，可以说是利国利民的好事。加拿大每隔几公里就有一个玩具租赁店。加拿大国家为了防止白色污染就不允许玩具出售，只许出租。加拿大政府有这样的规定：在多少平方公里的范围内至少要有一家玩具租赁店。来自全国玩具行业协会网页的数字称：占世界人口数量1/5的我国，居民玩具的使用量却只占世界使用量的11.9％。可以预见，随着居民生活水平提高，玩具的使用量将大大增加。
要想做好玩具租赁这个行业，信心和热忱是非常重要的。由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟，一家公司的好坏很可能会影响到整个行业，因此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广。
大多数商家都希望自己所在的行业里少一些竞争对手，这样才会有更多的利润可图。但是我不这么想，我希望更多的人来参与玩具租赁这个行业，形成良性的竞争格局，这样才能把这个行业托起来，才能更好的发展。
但是行业里某些个别商家弄虚作假、欺骗顾客的行为使得行业的整体信誉度下降。要杜绝这种现象的发生，这就需要行业里每个经营者具备信心和热忱，把自己视作行业里重要的一份子，具有全局观和责任感，诚实守信，合法经营。这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好，每个玩具租赁公司也才能有利可图。
创业梦想：最大的愿望是把我这个出租店扩大成连锁店，创建哈市乃至全国第一家“儿童活动之家”，以各个社区为主，实行股份制。有条件的店铺要做到“玩吃睡”一体化，有个小型的娱乐区、吃饭喝水休息区、还要给个别孩子准备一个临时小睡区，还要对家长进行幼儿早期教育讲座，所有这些活动和设施都是免费。现在孩子们的玩乐的地方很少并且多是以赢利为目的。特别是象我们哈尔滨冬天更没有活动的地方可去。如果每个社区都能有这样一个地方，不管对孩子、大人、对所有家庭都是益处的。
还有玩具品种更多更全，增加到成人玩具，使家庭成员都能和孩子一样参与其中，使生活更加丰富多彩。对连锁店进行统一管理、统一配送，覆盖整个哈市地区，使更多的全职妈妈、下岗失业人员找到一份称心的工作，都是这个玩具出租店的老板，一同创业，创造美好的未来。
作为一个全职妈妈来进行小家创业，要承受很多的困难和压力，需要资金、需要人力，很多事情都要亲历亲为，幸好得到了很多象我这样的妈妈们的支持，使我这个玩具出租店开张营业，更幸运的被哈尔滨电视台生活频道小家创业评选，得到成功企业家和专家对自己创业项目前景分析，指出其中的不足之处进行修改，使我更有信心对这个行业进行创业。
九三百姓创业基金：哈尔滨生活频道推出的“小家创业”栏目，为百姓创业，为真正想创业和正在创业的人们提供创意和资金保障，通过专家指导、专业培训，并与九三集团共同打造“九三百姓创业基金”，为创业者提供五万元专项基金，这个节目真是不错，可以帮助象我这样条件的人提供创业资金，为创业解决了资金这个最大的难题。
计划基金的使用：5万元对于大的项目，也许不算什么。但对于我来说是救命的稻草.我目前是以家庭为场所，所以要先解决店面的问题，临街的门市面积大的费用高，小的不适合我，玩具体积比较大，考虑租个临街二楼空间大点的住房，价钱控制在1.5万范围内。先做一个样板间，划分四个区域：玩具展示；消毒间；免费游戏区；宝宝休息区。装修和添加孩子免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等。
为加强卫生消毒，采购紫外线消毒设施、特制玩具布罩，把消毒后的玩具进行封装，价钱控制在1千元。还要对玩具进行扩充，大概2.5万，加上先期进购2万元玩具，合计4.5万。剩余4千作为流动资金。
前两年主要是进行宣传，大力推广，做到家喻户晓，基本上不是以赢利为目的，并保证收回投资成本。在出租玩具时收取的抵押金还可以不断进行货源补充，做到玩具总类多、品种全。在这两年中要不断吸取教训，改正不足，为更多有想此类项目创业的全职妈妈、下岗待业人员积累丰富的经验。从第二年开始除去租房和各种费用，还要减去玩具磨损和损坏的费用，可能会有一些赢利。因为创业之出就把心态放的很端正，并不是要挣很多钱，而是要把和我一样的在家全职妈妈们带动起来，这样的生活才有意义。