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在法律意识日益增强的社会中，合同成为实现专业合作的重要工具。不同场景下越来越需要合同，那么如何撰写相关的合同呢？以下是小编整理的工程机械合同书样本，供大家参考和借鉴，希望能对您有所帮助。
▷ 工程机械合同书样本 ◁
出租人(甲方)：
注册地址：
法定代表人：
承租人(乙方)：
联系地址：
负责人：
项目承包人(丙方)：
联系地址：
负责人：
根据《合同法》以及其他有关法律、行政法规的规定，遵循平等、自愿和诚实信用的原则，甲乙丙三方就有关建筑施工机械租用事宜协商一致，签订本合同。
第一条.租赁机械的品名、规格、数量、质量等。
(注：以上表格仅供参考，可以另行制作附表或者以详细文字说明。本合同所称的施工机械是指建筑施工现场使用的施工机械，如塔式起重机、施工升降机、各种移动式起重机、打桩机、挖掘机、混凝土搅拌机械等)。
第二条.租赁机械的交付使用、使用地点、使用方式或工作内容、以及进出场费用承担。
1.甲方承诺，按照本合同约定的时间或者乙方明确通知的时间，向乙方移交租赁机械，三方就交付机械的型号、规格、数量等共同进行验收并签署交接清单。
2.如有关法律法规或技术性规范要求须安装调试并检测合格方能投入使用的或者合同约定由甲方现场安装后才能投入使用的机械，安装调试合格之日为移交日。
3.租赁机械交付地点及使用地点为：
4.租赁机械的使用方式或者工作内容：
5.有关租赁机械的进出场费用的承担：
第三条.租赁期限
1、租赁期限： 。
2.如因工程需要延长租期，三方应在合同届满前 日内，续签合同。
3.租赁期满，乙方继续使用租赁机械，甲方没有提出异议的，原租赁合同继续有效，租赁期限视为不定期。
第四条.租金计算及支付
1.三方同意按照下列第 种方式计算租金：
(1)按月计算：机械名称： ，每台租金人民币 元每月，不足月的尾数日租金按月租金除以30天乘以实际使用天数计算(可另列附件)。
(2)按台班计算：机械每天工作 小时，按一个机械台班计算，每台班租金为 元，每月 日前由三方确认上月实际工作台班数量(可另列附件)。
(3)其他方式 。
2.预计租金总额： 元，大写： 。
3.支付期限： 。
4.结算方式： 。
5.租金计算起止时间： 。
6.若因为建设单位未能及时向乙方支付工程进度款，或者因为其他原因引起乙方资金周转困难，从而使乙方不能按照上述约定正常支付租赁费，甲方须给予理解和配合，不得据此向乙方提出停工和索赔，影响乙方正常的施工生产。
7.在乙方付款的同时，甲方必须开具真实有效的税务发票，否则乙方有权拒绝付款或者扣除与国家税金等额以上的费用。
第五条.三方的权利义务
1.甲方的权利义务
(1)甲方应按合同约定向乙方提供机械设备，并按照法律法规规定提供出租机械的生产厂家、生产许可证或产品合格证等文件;甲方应向乙方提供出租机械的使用环境、安全使用要求、操作维护注意事项及其他必要的技术资料或技术说明。
(2)租赁机械由甲方负责操作与维护。操作维护方应按机械运营、操作的规定，并需配备符合国家或地方相关规定上岗条件的操作、维护人员;甲方派出的随机操作人员必须持证上岗，服从乙方管理，遵守乙方各项规章制度;有关操作人员的工作报酬已经计算在租金内。
(3)因故障造成租赁机械无法正常运行，甲方应当自接到通知时起 小时内到达现场维修。甲方自接到维修通知起 日内未能修复的，自第 日起免收租金直至恢复运营日止。租赁期间，租赁物的维修及相关费用全部由出租人承担。
2.乙方的权利义务
(1)乙方应为甲方提供承租机械进出场作业、其他维护作业的协助和便利。
(2)乙方应协助甲方派出的操作人员负责承租机械在施工现场的看护及保证设备的安全，如因乙方原因造成设备毁损灭失的，应向甲方赔偿。
3.丙方的权利义务
乙方的义务由丙方承担。
第六条.违约责任
1.甲方的违约责任
(1)甲方没有提供合同约定的机械设备或提供的机械设备型号、规格和质量与合同约定的不符，经乙方书面催告仍不能按时履行或提供的替代机械达不到乙方要求，导致合同无法履行的，乙方可以解除合同，并有权要求甲方赔偿损失。
(2)甲方未按合同约定日期提供机械设备的，每逾期一日应按照 元/台的标准向乙方支付违约金(可另列附件)。逾期满 日的，视为根本性违约，乙方有权解除合同，并有权要求甲方赔偿损失。
(3)因甲方原因导致机械毁损灭失的，乙方有权解除合同或要求甲方更换同等型号、性能的机械，并就造成的`损失要求甲方赔偿。
(4)甲方维修机械，每月累计不得超过 小时的维修时间，如有超过的，超过的时间按时扣除租赁费，如影响乙方项目正常施工的，甲方应当承担赔偿责任。
(5)由于甲方原因引起的一切安全事故及质量问题均由甲方负责处理和承担一切法律经济责任; 在租赁机械进出场、装卸及运输过程中发生意外伤害等事故的，责任由甲方自负。
(6)如甲方(含甲方派出的机械操作人员、维修维护人员)偷盗乙方工地财物的，除作价赔偿外，发现一次处罚5000元以上，由乙方直接从结算租金中扣除。
(7)其他 。
2.乙方违约责任
(1)乙方未按合同约定支付租金的，应按照逾期支付价款乘以银行同期贷款利率向甲方支付违约金，若因建设单位未按照约定支付工程款的除外。
(2)因乙方原因致使机械受到损毁的，甲方可以解除合同，并要求乙方赔偿损失。
(3)乙方未经甲方书面同意擅自将承租机械转租的，甲方可以解除合同并要求乙方赔偿损失。
(4)甲方知晓，丙方和乙方已经签订了内部承包协议，由丙方对本合同涉及的工程项目实行内部承包责任制，丙方在乙方委托授权的范围内行使乙方权力。为此，甲方承认，本合同中属于乙方应承担的各项责任和义务实际应当由丙方承担，丙方自愿承担本合同中属于乙方应当承担的各项责任和义务。
(5)其他 。
第七条.其他事项
1.在租赁期间，如甲方将租赁机械转让或者抵押给第三人的，应当事先通知乙方，甲方对租赁机械的转让或者抵押等行为不得影响乙方的正常施工。
2.在租赁期间，因不可知因素导致租赁机械停止使用的，则此期间的租赁费用为零，具体期限由乙方的书面通知为准。
3.甲乙丙三方可以就租赁机械的安装、拆卸操作、升节等技术服务内容，另行协商订立补充条款或另行订立合同。
4.本合同文本未尽事项，三方当事人可根据实际情况另行签订补充协议。
5.三方认为需要约定的其他事项：
第八条.合同争议的解决
三方因本合同发生争议的，首先应当协商解决，协商不成的，按三方约定向乙方住所地人民法院起诉。
第九条.本合同一式 份，经甲乙丙三方授权代表签字盖章即生效。
甲方：(签章) 乙方：(签章) 丙方：(签章)
授权代表： 授权代表： 授权代表：
日期： 日期： 日期：
▷ 工程机械合同书样本 ◁
承租方：(以下简称乙方)__________
出租方：(以下简称甲方)__________
根据《合同法》的有关规定，按照平等互利的原则, 为明确甲、乙双方的权利义务，经双方协商一致，特签订本合同。
第一条：租赁机械的名称：
农用车型号：1000型
数量：按工程需要
使用地点：蚌埠市淮上区淮上大道(蚌宿路-马园路)
第二条：甲方为租赁机械配备操作手
(确保项目部能随时使用农用运输车)，其人工工资由甲方(出租方)支付。
第三条：租赁期限及租金
1、自______年______月______3日至路面浇筑完毕，如需继续租用，应在本合同期满前五日内，重新签订合同，实际租期根据现场确定。
2、租金按照每车14元支付(其中包括：操作人员工资、设备保养费等费用)。
3、付款方式：二灰、水稳在混凝土浇筑十天后付清(8月30日前的运输票)。混凝土运输费在混凝土浇筑完后20天付清。
第四条：租赁机械的所有权
1、在租赁期间，合同附件所列租赁机械的所有权属于甲方。乙方对租赁机械只有使用权，没有所有权。在没有得到乙方的允许下，不得私自将设备运离施工现场。
2、、在租赁期间，乙方如将租赁机械转租给第三人，必须征得甲方书面同意。
第五条：租赁设备的管理
租赁期间甲方操作人员必须根据乙方施工人员的上下班时间表执行，无条件服从乙方现场管理人员的指挥，完成指定的工作任务。不得以任何理由拖延。如甲方设备由于操作人员素质、设备问题无法完成乙方的施工任务，乙方有权随时增加施工机械并终止本合同。
第六条：租赁机械的使用、维修、保养和费用
1、租赁机械在租赁期内由甲方安排司机操作使用并负责日常维修、保养，使设备保持良好状态，并承担由此产生的全部费用。
2、在工作过程中甲方若不能对设备故障进行排除，应及时通知乙方现场管理人员。并及时更换机械设备，确保乙方正常施工。造成的误工费用有甲方承担。
第七条：租赁机械运费的承担
租赁机械的进退场的费用、运费由甲方各承担。
第八条：租赁机械的.毁损和灭失
在租赁期间，甲方负责租赁设备的维修、保养、保护工作，对于设备在工作中的损坏乙方不承担任何责任。
第九条：违约责任
1、乙方延迟支付租金时，甲方将在当日停机，如付款后继续租(使)用，造成的损失均由乙方负责。
2、甲方如因机械设备老化、操作人员素质等原因无法确保乙方正常施工，应及时更换机械，对乙方造成的损失按实际发生给予赔偿。
第十条：争议的解决
凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应提交_蚌埠市_仲裁委员会，根据仲裁的有关程序进行仲裁裁决。仲裁费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。
第十一条：未尽事宜，双方另行协商解决，本协议壹式贰份，甲乙双方各执壹份，双方签字盖章后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
▷ 工程机械合同书样本 ◁
出租方(以下简称甲方)：
承租方(以下简称乙方)：
根据《合同法》及有关规定，按照平等互利的原则，为明确合同双方的权利、义务，经协商一致，签订本合同。
以上机械(设备)提供时间为： 年 月 日。
第二条、机械(设备)使用地点及工程项目本租赁机械(设备)仅限于在 ，用于 工程。
第三条、租赁机械(设备)的所有权、出租权甲方应拥有出租机械(设备)的所有权或依法享有出租权，因机械(设备)的所有权、出租权争议造成乙方损失的，由甲方承担赔偿责任。
第四条、租赁机械(设备)的约定条件
1、机械(设备)操作人员：
2、机械(设备)运行 ：机械(设备)安装由甲方负责，且需保证机械(设备)配件、构件齐全，在乙方要求使用时间内，应确保机械(设备)正常安全运行。如在乙方正常使用期间，所出租机械(设备) 次以上无法正常工作的，乙方有权解除合同，并要求甲方承担相应的损失。
3、机械(设备)运输：由甲方运输到乙方指定使用地点 。
4、保险及证照：甲方须办理与机械(设备)相关的保险与证照，如法律法规对甲方经营资格有特定要求的，甲方必须具备相关资质。
5、数量增减：基于施工现场很多不确定因素，乙方有权要求甲方增加或减少租赁机械(设备)量，但应提前通知甲方，给甲方必要的准备和处理时间。甲方根据乙方通知，须于 日内调整入场机械(设备)数量，不能及时调整或调整不力的，造成的损失由甲方自行承担。
6、质量技术条件：甲方提供的机械(设备)必须符合国家或地方的质量技术标准。如甲方提供的机械(设备)不符合质量技术标准，乙方有权要求甲方重新更换或解除合同。造成乙方损失的，甲方应负责赔偿。
第五条、租赁期限及租金结算方式
1、自 年 月 日至 年 月 日(或特别约定为：工程完工为止)。租赁期满 天内，甲方应将机械(设备)退场完毕。若乙方需继续使用，应在本合同期满前 日内重新签定续租合同。
2、租赁费每月结算一次，本月租金在下月 日前支付。
第六条、租赁机械(设备)的维修、保养和费用
1、租赁机械(设备)在租赁期内由乙方使用，乙方应负责日常的维修保养工作，做好设备故障排除、维修工作，使机械(设备)保持良好状态，并承担由此产生的费用。
2、机械(设备)的进场费用、退场费用、运输费用、意外损坏灭失的风险由甲方负担。
3、机械租赁期间所需的各种油料由 方负担。
第七条、事故问题的处理
1、因机械(设备)性能问题或质量问题造成操作人员、他人人身财产损失的，由甲方承担赔偿责任;
2、因机械(设备)操作人员失误，造成他人人身、财产损失，由操作人员的委派方承担赔偿责任;
3、因机械(设备)运行造成事故，如乙方需承担责任的，其责任范围为保险理赔后的余额;如甲方未予投保，则甲方应在相关强制保险范围内承担责任;
4、因业主原因停工的，乙方应于 日内书面通知甲方，甲方应及时调整机械(设备)供应。甲方接乙方书面通知前 日内的停工，甲方无权提出索赔;
5、因停工造成甲方较大损失需索赔的'，双方一致同意交由业主判定具体补偿金额。索赔程序为：在甲方提供充分资料的基础上，由乙方向业主提出索赔，乙方按业主核准的补偿数额，向甲方支付补偿金;如业主没有核准或核准数量较少时，甲方必须服从业主判定，不得向乙方再行提出索赔要求。
第八条、甲方的义务
1、为乙方提供性能良好的机械(设备)。如提供的机械(设备)不能达到使用要求的，甲方应予以更换。
2、设备进入乙方施工现场后，若甲方提供操作人员，其应服从乙方施工现场管理人员的调度与指挥，并遵守乙方施工现场的规章制度。
3、甲方提供操作人员，其应按机械(设备)操作规程操作。
4、在租赁期间，甲方将机械(设备)所有权转让给第三人的，应正式书面通知乙方，机械(设备)新所有权人即当然成为本合同的`出租方。
第九条、乙方的义务
1、因乙方原因造成机械(设备)损坏、丢失的，由乙方负责赔偿，但乙方的责任范围为保险理赔后的余额。
2、乙方不得强迫操作人员违章或超负荷作业。
3、乙方对入场的甲方机械(设备)进行确认。乙方对机械(设备)的入场确认并不影响甲方对出租机械(设备)正常使用和安全性能所负的保证责任。
4、乙方应按时支付租金。如乙方不能按时支付租金的，以迟延支付的租金为计算基数，按每日万分之 的比例向甲方支付违约金。
第十条、违约责任
1、甲、乙双方必须严格履行本合同的各项条款，除一方依法律或本合同约定行使解除权外，未经对方书面同意，任何一方不得擅自中途变更或解除本合同。
2、在租赁期间，未经甲方书面同意，乙方不得在租赁机械(设备)上随意增加和拆除部件，不得以租赁机械(设备)进行转租或抵押，否则由此造成的损失由乙方承担赔偿责任。
第十一条、不可抗力
任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应在四十八小时内通知对方，在取得有关证明以后，可部分或全部免予承担违约责任。
第十二条、争议的解决
有关本合同的一切争议，甲、乙双方应友好协商解决。协商不成可向有管辖权的人民法院起诉。
第十三条、合同生效
本合同经双方签字且盖章后生效。本合同一式 份，甲乙双方各执 份。
第十四条、特别约定的效力本合同特别约定条款的效力优先于其它条款。未尽事宜，双方另行协商解决。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
▷ 工程机械合同书样本 ◁
出租方(甲方)：____________________
承租方(乙方)：____________________
根据《中华人民共和国合同法》，为明确双方的权利和义务，在平等互利相互信任的基础上，经双方协商一致签订本合同，双方必须恪守：
第一条、租赁机械的品名数量、产地、型号。
甲方出租工程机械__________台，出厂日期为__________，出厂编号为__________，机械附件有__________。
第二条、质量和用途：
此机械质量符合国家工程机械技术标准，用途仅限于所签合同标段工程标段的工程建设。
第三条、机械的价值：
此机械经双方共同认定，价值为__________万元/台。
第四条、甲方的责任和义务：
甲方按合同规定收取租金，配合乙方顺利进行工作，甲方司机及工作人员听从乙方指挥调配，甲方应保证机械的状态完好性，工作质量稳定性、出工及时性，做到勤保养、勤检查，发现问题及早解决。
第五条、租赁期限：
租赁期__________月，甲方于__________年__________月__________日在将机械交付给乙方使用。租期从合同签订之后(机械装运之日起计算)，乙方于__________年__________月__________日在将机械返还给甲方，如继续使用，乙方应续订合同。
第六条、租金和租期的缴纳期限：
租金为每月(税金由乙方交纳)按月支付，先付款后拉走。乙方应预先在合同到期5天前支付下月租金。
第七条、托运机器费用：
从甲方机器存放地托运至乙方工地的费用由乙方承担，从乙方工地托运至甲方存放地的费用根据工期的长短，运输距离的远近双方协商，工期超过__________个月，由__________方承担，如工期低于__________个月，由__________方承担且乙方应先将回程费交予甲方，由甲方开具收款收据，于第__________月租金内扣除，冲抵当月租金。
第八条、机械工作日计算：
1、甲方应保证机械每月不限时使用，如因乙方原因或雨、雪等气候因素以及社会干扰等造成的误工，视为甲方正常提供工作日，租金应正常交付。
2、如乙方需要加大工作量，由甲方另派一名司机，乙方负担工资。
3、如合同期满，仍需加几天，应按每天可开工。
第九条、机械的操作使用：
甲方指派__________名司机/台，共__________名司机负责机械的技术操作和行车安全，司机工资由__________方承担(金额元/人)，乙方免费为司机提供食宿。施工期间乙方应保证安全合理使用机械。不得以任何借口让机械做出超过本机械工作范围以外的工作(以本机械操作规则为准)，否则出租方司机有权拒绝施工。如果出现甲方司机精神不佳，乙方应停止司机工作并通知出租方领导解决，否则，由此造成的一切损失均由乙方承担。
第十条、机械的维修保养：
1、甲方负责机械的维修保养，每月维修时间为三天，维修期间乙方应提供方便，全力配合。加班期间，机械出现故障，维修时间不在当月规定的维修时间内。
2、出租期间机械所需的燃油费用由乙方承担，辅助油料等双方协定由方承担。
3、所租机械的'小维修费用在元以内，由甲方承担。
第十一条、机械及司机的安全、保管责任：
在合同执行期间，乙方应负责机械及司机工作人员的财产、人身安全保卫工作，如机械及配件被盗，司机在工地被打等受到人身伤害，由乙方负责赔偿并做好善后工作。甲方保留提出上诉的权利。(机械进如施工现场后，乙方必须填写工地通知单交甲方收讫)
第十二条、甲方与乙方的变更：
租赁期间，甲方如将机械所有权转移给第三者，不必征地乙方的同意，但应告知所有权的转移情况。第三者享受甲方的权利并承担甲方的义务。
第十三条、机械的转租抵押：
乙方不得将所租机械恶意抵押卖给任何第三方，否则甲方有权收回机械，将机械转让给第三方使用的，必须提前征得甲方书面同意，合同继续有效。第三方造成机械损失或者丢失的，乙方仍应承担全部责任赔偿全部损失。
第十四条、违约责任：
1、乙方未按合同规定支付租金，并逾期三日仍未交纳，甲方有权解除合同，收回机械。
2、机械在规定的维修期间，甲方不承担乙方的任何任何费用或责任，由于甲方原因维修时间超过三天(72小时)，甲方机械应补给乙方使用超过的天数。如果机械维修不好，乙方有权退回机械，甲方退回所剩租金。
3、出租期间，由于乙方指挥不当，现场清理不力，给机械和其他人员造成伤害或经济损失由乙方赔偿一切损失。
4、如果甲方司机工作时不听指挥，乙方有权要求改换司机。
第十五条、合同的担保：
如需担保，双方另行签订担保合同作为本合同的附件。
第十六条、合同的续订：
本合同期满五日内，双方如愿意延长租赁期限，应重新签订租赁合同，并交纳租金。
第十七条、争议的解决方式：
本合同在履行中发生争议，双方应协商解决;如协商不成时，任何一方均可向出租方所在地法院提议诉讼。
第十八条、特殊条款：
本合同未尽事宜，经双方协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。
第十九条、附则：
本合同经双方签字、盖章之日起生效，任何一方不得擅自修改或解除;本合同正本一式两份，出租方、承租方各执一份，具有同等法律效应。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
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▷ 工程机械合同书样本 ◁
机械方（以下简称甲方）：
租用方（以下简称乙方）：
根据《合同法》的有关规定，经甲乙双方充分协商，就乙方租用甲方机械事宜特达成如下协议，经签订并共同遵守。
（一）乙方租用甲方台。
（二）租用地点：
（三）租用方式：按月包干（包月），采用按月租计价租赁的方式。
（四）租用时间：从___年___月___日开始到年日止，如工地未完成可再另行协商。
（五）租金及支付方式：
1、每月租金元（大写元正税后款），工作时间在每月小时内，如不满小时，月租不变，如工地需加班超时费乙方按每小时元计算给甲方。工作时间每月以机械电脑显示计时，进场显示器走字为__________________________、
2、支付方式：进场时付清当月租金。
（六）甲乙双方的责任
1、甲方须配备驾驶人员壹名。
2、甲方工作人员须遵守乙方的各项管理制度和工作调度，确保安全施工。
3、甲方负责机械的辅助材料（保养油料）
4、租赁期间乙方确保甲方操作人员每日有时间对机械设备进行日常保养，如注黄油、检查、紧固、清洁等。甲方机械每月有三天正常保养维修时间，如超过三天仍未能正常工作，乙方有权扣回所误天数。
乙方责任：
1、自协议签订之日起，机械进费由乙方负责
______________________元（大写）、出场时乙方必须把机械油加满，出场费由甲方负责。
2、甲方的机械的燃油（柴油）、机具在工地做工期间的停放，守护和安全工作驾驶员的食宿由乙方负责。
3、由施工现场的地质资料不明、如塌方、坡度、山体滑坡、飞石、河边地带等所造成的后果带来的一切损失由乙方承担全部经济责任。
4、遇施工现场危险场面，甲方工作人员有权拒绝乙方指挥，在乙方的'指挥下，机械、人身安全所造成的一切损失由乙方负责。
5、由于乙方该项目手续不全或与当地人发生纠纷造成的经济损失由乙方负责，与甲方无关。
（七）甲乙双方如任何一方违约，必须赔偿对方因此造成的全部经济损失。
（八）本协议双方自签字之日起生效，具同等法律效力。
（九）本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
甲方：
乙方：
身份证：
身份证：
电话：
电话：
___年___月___日
▷ 工程机械合同书样本 ◁
甲方：_______
乙方：_______
甲方将部分挖掘机工程交由乙方施工，经双方友好协商，制定本协议，双方务必遵照执行。
一、承包项目：
挖掘机施工
二、承包方式：
乙方负责挖掘机及燃油、维修、维护等费用。
三、承包价格：
型挖掘机按_______元/小时计算。
四、结算方式：
施工费每累计至壹万元（￥10000元）结算一次。
五、质量与施工要求：
严格按甲方要求进行施工。
六、安全要求：
1、开工前、乙方应做好施工人员的安全思想教育和安全注意事项并做好交底记录。严格按照土方工程施工技术操作规程中的'安全注意事项进行施工。否则出现安全事故，概由乙负责。
2、遵守工地规章制度，服从现场管理人员的指挥及上级有关部门的监督管理。
3、因甲方对现场不了解未进行交底或指挥不当情况下安排乙方施工造成的事故损失由甲方承担。
七、仲裁与调解：
如若发生劳动争议和经济纠纷，双方同意由劳动仲裁部门或人民法院进行调解。
甲方：_______
乙方：_______
负责人：_______
负责人：_______
___年___月___日
___年___月___日
▷ 工程机械合同书样本 ◁
甲方(发包方)：
乙方1(承包方)：
乙方2(承包方):
甲、乙双方本着平等、自愿和诚实信用的原则，依照《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》等法律、法规和宁夏回族自治区的有关规定，为了明确双方权利、义务，经双方协商一致同意，签订本合同并严格履行。
第一条 承包工程范围
(一)工程名称： 拆迁清运、土方开挖及回填工程 。
(二)工程地点： 。
(三)工程范围和内容： 本工程所有地上附着物拆迁清运及土方的开挖、运输、回填。
(四)全部工程合同造价：
1、本工程所有地上附着物(包括两幢楼房及周围所有平房和其他场地内的所有附着物、堆放物等)，拆迁工程量约8000平方米，拆迁包干合同价款为80000元。
2、本工程土方开挖单价每立方米 11元，最终以甲方确认的实际开挖工程量计算总价款。
3、本工程的土方回填单价每立方米 11元，最终以甲方确认的实际回填工程量计算总价款。
4、以上1～3条款的工程价款为一次性包干价(包括拆除地上附着物、清运建筑废料、垃圾、开挖、回填、运输、堆放物的费用及城管、市政、环保、卫生、拆迁许可等相关部门需办理手续的费用，同时本价款包括机械、燃油费、垃圾安置费等一切费用)，不再计取任何费用。
第二条 工程期限
开竣工日期：以上三项工程开工时间由甲方总监决定，甲方派单及图纸交予乙方，乙方应严格按照甲方的要求如期完工。
第三条 双方责任
(一)甲方责任：
(1)甲方确保施工用地具有合法使用权。
(2)组织审定施工组织设计或方案，办理中间交工工程验收手续，负责签证，对工程进度质量进行监督，组织竣工验收。
(3)按合同约定支付工程款。
(二)乙方责任：
(1)乙方不得转包工程。
(2)严格按照审查后的施工图纸、施工规范和操作规程进行施工，确保工程质量，保证工程进度，按甲方派单规定的时间内完工。基地坑的平面位置、底面尺寸、边坡坡度、标高和持力层等应符合设计图纸的要求，偏差控制在施工规范允许范围内。乙方必须与工程总包方积极协助配合，机械挖土时距设计基底先预留mm厚土，此 mm厚土由施工总包单位派人配合，人挖机运，严禁超挖。
(3)保证遵守工地规章制度及甲方有关文明施工的规定，服从现场管理人员的指挥及上级有关部门的监督管理。施工场地清洁符合环境卫生管理的有关规定，保证施工道路畅通。
(4)组织好安全文明施工，施工中出现的一切工伤安全事故及因乙方原因造成其他单位、人员的安全事故，均由乙方自己负责。开工前，乙方应做好本单位工作人员的安全思想和安全注意事项的教育工作，未经安全教育的，不得进入施工现场，并做好交底记录。进场施工时必须做好安全文明施工工作。采取必要的安全防护措施，消除事故隐患。
乙方应遵守工程建设安全生产有关管理规定和有关安全管理制度，应加强操作人员的安全教育，提高安全意识。执行安全施工规则，施工人员必须有相应资质，施工现场必须具有安全生产的条件，应按机械操作要求进行施工。严格按照土方工程施工技术操作规程中的安全注意事项及安全标准组织进行施工，并随时接受行业安全检查人员依法实施的监督检查。凡在工程施工中有不文明施工行为(包括野蛮施工、不服从甲方工程管理要求、随地便溺等行为)的视为违约行为，每发生一起向甲方交付违约金贰仟元，如造成工期延误或经济损失的，甲方有权追偿直至终止合同。违约金、罚款可从乙方工程款中扣除。
乙方如调整人员应及时通知甲方。由于乙方安全措施不力、违章操作造成机械损坏或人员伤亡事故的相关责任和因此发生的费用，由乙方承担，甲方不承担任何责任。
(4)及时向甲方提供开工通知书，编制施工组织设计或方案、施工进度计划表，施工平面布置图，工程统计报表以及工程事故报告。
(6)拆迁清运的建筑垃圾及开挖出的土方由乙方转运并自行寻找堆放地点(施工现场现堆放的`土方、砂石、垃圾由乙方义务运走，不计算工程量)，因倾倒垃圾、土方发生的费用由乙方承担，此费用已含在合同单价内，不另行计算。若工程需要用土方，乙方应按甲方要求将土方堆放至指定地点。
(7)乙方在施工过程中发现地下水或预埋管道、电缆线等应及时通知工地甲方负责人并采取相应措施。如遇到楼基础等障碍物无法挖运应及时通知工地甲方负责人。
(8)乙方土方挖完后须经设计、建设(监理)、质监站及甲方检查符合要求后方为合格;否则应自行承担整修、返工费用。
(9)乙方施工中发现文物、古迹等应立即报告甲方。
(11)施工过程中若发生第三方(如被拆迁人)阻拦、妨碍施工等事件的，则由乙方自行负责处理，并承担费用，甲方对此不承担任何费用。
第四条 工程价款、预、结算办法
(一)乙方在工程竣工验收后 天内，将竣工结算文件交甲方审查。
(二)甲方在竣工结算后 日付清工程款项。
第五条 施工与设计变更
乙方必须坚持按图施工。如有下列情况给甲方造成返工、材料、构件的积压、施工力量和机械调迁等损失，应由乙方承担：
(一)出于生产和使用的需要，建设单位要求变更设计时，必须争得原设计单位同意，出具设计变更通知单，由双方办理签证手续后方可变更。
(二)在施工中如发现设计有错误或明显不合理的地方，乙方应以书面形式通知甲方，由甲方在天内与原设计单位商定，提出修改或变更设计文件，经甲、乙双方签证后，方准施工。
(三)在施工中，如遇设计变更超出原设计标准或规模并需增加投资时应在该项工程施工前，按审批程序重新报批，经双方签证后，方可施工。双方签证之前，乙方不得擅自强行施工。
(四)在施工中，如遇中途停建、缓建，甲、乙双方对在建工程，应商定做到合理部位。并提出维护措施，尽量减少损失。
第六条 工程质量、竣工验收与保修
(一)乙方必须按照施工图及各项技术要求、规范、规定组织施工，对本工程质量要求达到：甲方验收合格。
(二)隐蔽工程完成后：必须经过验收，做出记录，方能进行下一工序施工，一般隐蔽工程，由乙方自行检查并做好记录，重大或复杂隐蔽工程，有乙方提前天书面通知甲方和设计单位共同进行验收，并办理验收手续。
(三)竣工工程验收，以国家颁布的施工验收规范质量检验标准及施工图包括说明书为依据。乙方应提前 天向甲方提交竣工报告单，甲方接到通知后天内组织验收，经验收合格，签订验收证书并从验收签字之日起 天内向甲方移交完毕。
(四)在进行工程验收中，如发现工程质量不符合规定，乙方应负责无偿修理或返工，并在双方议定的措施和期限内完成。经验收合格后，再行移交。由此造成工程逾期交付的，乙方每日应偿付甲方按合同造价千分之二的违约金。
(五)工程竣工后，乙方应绘制竣工图。工程变更不大的，由乙方在原施工图上加以说明，提交甲方。
第七条 违约责任和争议的解决
(一)由乙方责任未按本合同规定的内容和日期竣工(以竣工验收合格日期计算)，每逾期一天，应偿付甲方元/天(次)的违约金。工程经甲方验收合格后(以竣工验收合格日期计算)天内，乙方应将全部人员及设备撤出甲方场地，否则，甲方有权自行将乙方有关人员及设备清理出场。乙方每逾期撤离甲方场地一天，应偿付甲方 元/天(次)的违约金。
(二)甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖期不付，应按有关规定偿付给对方每日万分之一的违约金。
(三)合同发生纠纷时，双方可以通过协商或调解解决。协商、调解不成的，向银川市兴庆区人民法院起诉。
第八条 附则
(一)合同份数及有效期：
(1)本合同一式 六 份，甲乙双方各执三份。
(2)本合同自双方签字盖章之日起生效;在全部工程竣工验收并结清尾款后自动终止。
(二)补充条款：
1、如在施工过程中出现的城管、环保、市容、交警和路政等管理部门发生的费用均由乙方负责协调，甲方不承担任何费用。
2、如地面所留存砂土由乙方负责清运，不计入工程总量，甲方也不再另行付费。
3、甲方已经组织竣工验收或过程验收后，不能免除乙方的质量责任及赔偿甲方或用户损失的责任。
4、在合同履行中，乙方未能按照本合同约定履行义务，在甲方书面通知的指定日期内仍未完全履行的，甲方有权解除本合同。
甲方： 乙方：
法定代表人： 法定代表人：
委托代理人： 委托代理人：
_____年____月____日 _____年____月____日
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发包单位（甲方）：
施工单位（乙方）：
一、前言
经甲、乙双方协商同意，由乙方承担甲方龙泽丽苑公用电力管道施工任务，为明确甲、乙双方职责、权益，顺利完成施工任务，依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同，共同遵守。
二、工程概况
1、工程名称：龙泽丽苑公用电力管道施工
2、工程地点：阳城县滨河东路龙泽丽苑小区
3、工程内容：公用电力管道
4、承包方式：包工包料
三、工程量
图纸设计范围内的工程项目。
四、工程价格
工程款总额为叁拾壹万捌仟陆佰叁拾叁圆。
五、付款方式
甲乙双方合同签定后预付工程款总额的'30%，工程完工后留10%保修款后，一年内付清。
六、双方职责
1、甲方负责现场监督、管理、处理周围群众关系
2、甲方负责提供水、电供应，食宿乙方自行解决。
3、乙方负责按设计方案进行工程施工，并对施工安全负责。甲方要求的其它工程，现场签证另行结算。
4、乙方负责对施工人员的安全教育、文明施工，并承担施工人员的安全事故责任。
5、乙方保证施工按合同工期完成，由于质量问题引起的一切事故由乙方承担。
6、乙方应按甲方要求提供有关技术资料、检验报告及竣工验收报告。
七、施工工期、工程验收
1、施工工期：施工工期暂定80天。若因停水、停电、雨、雪天气影响、土方开挖或甲方及其他不可抗拒的因素影响工程进度，工期顺延。
2、工程验收：应在乙方工程施工结束后5日内完成验收并办理决算报告。
八、本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成时合同履约地人民法院提起诉讼
九、本合同一式四份，双方各执二份，甲乙双方签字盖章后生效。
甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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三个月的时间即将过去了，在这一段时间里，参与到了项目组的工程管理过程当中，经历了不断地学习、理解、思考、掌握，对地产项目有了一定深度的了解和认识，对工程现场管理更是有了初步的实践经验，对以后深入工作起到了奠基的作用。现针对本人在x月2日至x月30日这一段工作中的亲身感受，特进行总结如下：
一、学会执行在工程管理当中，执行是一项重要的环节。执行不及时、不到位将直接导致工期延误，施工作业断续，给工程带来极大损失。为了尽量避免在执行任务环节上出问题，这就要求我们时刻保持头脑清醒，积极自主地认真学习和理解项目管理规程和相关工程合同，制定妥为完善的工作计划，严格地按着制度准确执行公司所制定的项目管理规程和施工规范，去逐一落实细节、解决问题。在工作中，以管理规程为准绳，以工程合同为依据，做到有理有据。在执行任务的过程当中，也需要讲究工作技巧，积累工作经验。及时准确地掌握各相关部门工程进展信息，结合工程现场的实际情况，统筹全局，兼顾局部，准确细致地落实具体细节，为企业争取最小的损失，的利润。
二、新的感受主观能动性。X人家项目工程大量的收尾工作和验收工作都在等着我们每一个人去执行。特别是有些繁杂的工作并没有什么规律可循，需要的是我们脚踏实地去贯彻、去执行。因此，主观能动性的重要性就不言而喻了。对待工作和任务，理解的要执行，不理解的也要执行，有条件的要去执行，没有条件创造条件也要去执行。更多的时候，需要的是积极地去面对，遇到问题，不是去推委、摆困难，而是积极地发挥主观能动性，寻求解决问题的办法，没有什么问题解决不了。正确理解积极对待工作的态度：“全心全意，立即行动”，我相信：只要用心，办法总比困难多，一定能够完美地解决工作上的难题，为企业赚得更多的利润。
三、高效协作自工程进入实质性收尾阶段后，大量细致、繁琐的工作都需要准确地去落实、安排，这就需要项目组成员之间更加高效紧密地相互协作，制定更为具体有效的收尾工作计划及相应的赶工计划。一项工程的计划制定，不是一个人或者一个部门能够单独完成的，除了需要自己部门对工程进展情况准确地把握和对工程计划合理的安排，同时还得联系、关注其他部门的进展，包括土建、水暖、强电、弱电等多方面的情况，制定实用高效的.具体计划，并深入贯彻执行。
四、对工作的更新理解注重细节，端正心态。任何工作都需要我们细致地去深入、去执行。我们经常说“细节决定成败”、“心态决定一切”，说起来容易，做起来可不轻松。更多的时候，工作不分大小都需要我们积极地去深入、去想办法解决。遇到问题和困难是正常的，就看我们怎样去对待?一种积极的心态，可以使我们事半功倍，认真对待，细致入微，身体力行，亲力亲为，不舍不弃，一定能够很好的完成工作任务!
五、防患于未然在日常工作巡检过程中，应该注重观察和思考，善于及时发现问题，提出问题，分析问题，解决问题。对任何细微问题不能等闲视之，要将工作做得更细、更到位。同时需要对那些能够威胁(或潜在威胁)到工程进行的外界因素引起足够的重视，加强与施工单位的沟通，并加大督促力度和质量监督。及时提醒施工单位加强现场施工管理并采取相应措施，将工作落实到细处，一步到位。但从现场工程管理情况来看，我们做的工作还远远不够，更需要潜心学习，注重观察，对任何细微问题都要引起足够重视，工程无小事，防患于未然。将工作落实到实处，步步扎实，争取做得更好。
六、在执行工作任务的时候，一切将以公司的利益化为前提为了尽快赶完工期，需要我们积极主动地去指导、监督、帮助施工单位完成工作任务。
不能只把排好的计划任务甩手扔给施工单位，当起甩手掌柜来，这是极端不负责工作表现，必须警惕。在工程管理中，对施工单位也应该保持一定相互理解、尊重的态度，我们要的不是“甲方>乙方”的对立关系，这对于我们项目的进行来说并没有什么好处;而合作才是成功的基础，“甲方+乙方≥成功”，这才是我们所追求的商业共赢的道理。我们所做的一切都是为了同一个目标，那就是将福佳事业进行到更高、更远!
以上几点是这一段时间，本人在工作中针对遇到的一些重点问题总结出来的个人工作感受，其中贯穿了一定的个人想法。但由于本人参加工作时日尚浅，经验不足，层次不够，还有许多不足之处，敬请领导指正!
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回顾走过的20xx年，今年所完成的各项具体工作：
压浆：焦克路、丰收路压浆
验收：常付路ii期(三阶段)方西路竣工验收
监理：孟州地方道路桥梁十一标
试验：连云港部分工程试验
以下为今年的工作总结：
压浆
再近2各月的压浆工作中，辛酸苦辣甜什么都有，总结如下：
再施工组织上，使自己认识到，事情都需要人去做，但是不同的人，做不同的事。认清自己的位置，合理的安排工作分配，这就需要有个合理的人员分配，各负其责，在做个周密的施工计划从：材料、机械、人员、组织安排做好详细的准备工作。要比只知道埋头苦干，什么都做，没有方式、方法，没有合理的分工，那样做事更能事半功倍。
在工作中，在遇到问题时，在解决问题时，不是一味的去做、去解决、去完成某件事情。而是要去学习做这件事情的“方法”，只有先将“方法”系统的认真的去分析，去体会，明白了，理解了，掌握了。再去做事情剩下的那就是功夫的问题，在去做时侯，按照正确的方法，就能明确自己的方向和任务，就可以思路清晰，目标明确，主次把握得当，这样在做什么事情，就会事半功倍。
在压浆过程经历了3年了，随着时间的考验，在施工工艺上，技术上逐渐的变得更加成熟，更加完善。
压浆工作平台组建的完善，原来需要构建复杂的拌合站已经被移动的灵活的搅拌车代替，免去了场地的租用，材料的堆放污染、场地改造之类的费用，剩去了原来庞大的机械设备的采购，安装，调试维修，减少了拌和站工人工队伍，省去了运输车辆，使拌合环境与压浆现场同步可以根据需要合理安排材料的拌合、调整，减少了运输时间，距离，以及在运输过程中的污染浪费，还可以根据情况直接调整材料以及拌合好的材料及时进行二次拌合最大限度的减少浪费合理的运用所有原材料。
笨重的压浆设备重新合理的安排次序，更换平台操作平台，全都上上轨道消除了原来场地受限，移动不便，施工不方便等困难，同时也减少了在压浆过程以及移动过程需要调动庞大的人员配备，使施工队伍人员得到很大程度的精简，现在在拌和站和压浆全部人员总工只需要十几人的小团队作业。同时人员更加集中，管理更加方便，也可以根据具体的工作合理分工调配，使人员劳逸结合，提高工作效率。
在成孔方面，也进行了，工艺的改进，原来使用人工成孔的时代已经过去了，现在全部使用机械成孔，基本看不到很多工人站在现场做为先头部队大规模的成孔现象，减少了人员，从而降低了成本，减少了安全隐患。在成孔技术上，因为全部使用机械了，成孔质量上，更容易控制，工作效率平均提高了3至5倍，对于原来人工难以成孔的沙砾等特殊路基的阻碍，基本得到解决。在技术的改进采用湿法成孔，同时也解决了成干孔的污染问题即环保又安全。根据成孔工艺的改进，我们还应当做好归纳总结，对于特殊的地段(损毁严重段)应根据情况选用适当的成孔方式，不然成孔质量无法保证，从而影响到施工质量，再用湿法成孔的'过程，也适当的会给原路基带来水的因素这还需要大家进一步的改进，从而设计出更好的安全的施工方法和施工工艺。
压浆枪的改进，设备上以往需要配备氧气瓶，需要专用皮囊、连接设备等等，操作繁琐，摩擦力还不足，卡枪，现在改进后摆脱了那些繁琐的操作步骤，设备进一步得到精简，完全采用挤压变形的原理，变形量所产生的摩擦力，根据现场情况，人为控制，操作也简单，快速方便，同时也舍弃了充气的过程，在取枪的过程，可以人为有意识的做一些调节，减少以前卡枪的现象。因为操作简单，不需要专业人员，同时可以提前安装，减少工作脱节，提高效率，可以单独完成减少人员投入，也可以减少以为仓促安装造成工作失误，产生安全隐患。
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20xx年7月，我从xxx毕业，并于同年参加工作。20xx年7月，被公司聘为助理工程师，20xx年1月，通过xx工程师职称。任现职以来，我主要从事公路工程试验检测、技术服务、科技研发及与之相关的专业技术工作。几年来，我立足本职，爱岗敬业，勤奋工作，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，工作思路清晰，能把实际工作同理论研究相结合，积极为本单位的长远发展贡献自己的智慧和力量。
一、主要工作业绩
1、做好试验室日常管理工作，确保设备运行正常、检测报告数据准确。
在公司我负责交通工程、集料、沥青混合料、土工合成材料等全部14个功能试验室，在设备维护保养和日常试验检测中形成了一套较为完善的管理模式。各试验室共有试验检测设备200余台套，针对部分使用频率较高、易损的设备我制定了较为详细的维护计划，做到专人操作、专人定时保养，几年来试验室设备运行良好，检定校准合格，保证了各类检测数据的客观准确；在日常试验检测中，我带领科室人员按照公司程序文件要求，严格把关试验检测各个环节，培养了一大批优秀的试验检测人员。5年来，我公司在交通部、省交通运输厅组织的各类工程材料比对试验中结果均为满意，为我公司的健康发展打下了良好的基础。
2、创新技术服务方式、提高技术服务水平，为工程质量保驾护航。
近年来，我先后负责带领同事们完成xx高速公路、xx高速公路、xx，从原材料检测、配合比设计、试验段铺筑到正常阶段全程跟踪服务。技术服务过程中，我们充分发挥集体智慧，积极创新，严谨求实，在规范要求的马歇尔设计方法基础上采用了贝雷法、高性能沥青路面（superpave）法等进行验证，并用多种材料和多种配比比例进行性能验证，在沥青混合料高、低温性能方面积累了大量数据，在应对现场料源变化、施工过程影响因素多等问题的解决中得到了较好的应用，给委托单位解决了大量技术和施工难题，为工程的顺利进行打下了良好的基础，技术服务水平得到了委托单位和项目业主的充分认可和好评。
二、科研课题
近年来，作为负责人或主要人员先后参与并实施了了公司多个科研课题的试验检测及专业技术服务工作。
以上3个课题均为新型材料在我省的`首次实际应用，通过后期的监控检测证明，课题项目均达到了预期的目的。
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和能力。通过多年的努力，我的专业技术和业务工作能力得到了较大的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础，也得到了领导的认可。自20xx至20xx年度连续五次被公司评为年度“优秀员工”，在各类专业期刊上发表《xx》、《xx》、《xx》、《xx》等多篇学术论文。
三、继续学习方面
为了更好地适应当前的工作，在努力做好本职工作的同时，我积极学习，参加各类继续教育，以提高自己的业务水平。在取得xx，20xx年12月，参加交通运输部组织的监理工程师安全环保教育培训并考试合格，20xx年2月参加山东省公路工程试验检测人员继续教育培训考试合格。
在今后的工作中，我一定会更加积极学习，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，努力成为一名优秀的工程技术专业人员。
本人承诺：所提供的个人信息和证明材料真实准确，对因提供有关信息、证件不实或违反有关规定造成的后果，责任自负。
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随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“20--全国秋季糖酒会”、“20--西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。
本人参加后略有心得，期望与各位同事共享。
一，展前的准备：精心策划。
首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。
首先就是参展样品与各种资料的准备。
1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。
2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或-展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，
4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。
5.其它用品：:计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等
6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。
邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。
邀请的时间一般在展会前半个月左右。
这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。
二，展中细节：坚持斗志，胆大心细。
参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：
1.坚持斗志：参展人员必须要注意自我在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自我的良好素养提升客户与我们合作的'信心。
2.胆大心细：应对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。
可是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。
做到知己知彼，方能百战不殆。
所以参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。
3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。
因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。
所以做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。
再留下对方详细的联系方式，若来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联系方式，以便后续跟踪联系。
4.资源收集：销售人员信息渠道十分重要，所以在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。
与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。
起到资源互补共享的效果。
5.谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要坚持高度的警惕性。
对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情景，根据确定来分析是否后续的进一步接洽。
三，展后总结：整理资料，及时跟进。
参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。
这时我们需要做到的是：1.客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。
那里的正式客户是指老客户和现场签约客户。
潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。
无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。
将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。
2.联系客户：展会结束后第一时间给所有潜在客户进行电话回访，回访中体现出参展时的沟通资料，抓住客户关心得问题和问题点，进行逐一解答。
切忌超之过急引起客户反感。
对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。
3.及时跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。
按照公司销售程序，进行初期合作。
如果我们电话联系后，客户没有反应，一个礼拜后再次或电话回访询问结果。
以便我们确定此客户的后续合作可能性。
公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自我公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自我的不足，不断完善自我。
也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。
但能够起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的
名片上打上展位号-客户回头能够更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。
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三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的`新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。
由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：
展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。
1、了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。
2、团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。
3、宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。
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展会是指为了推广和展示企业的产品或服务而举办的商业活动。香港作为一个国际商业枢纽，每年吸引了大量的国内外企业参加展会。作为展会工作人员，我有幸参与了多次香港展会的组织和运营。在这篇总结中，我将回顾过去的展会工作经验，总结出一些成功的要点和经验教训。
首先，一个成功的展会需要良好的策划。在策划阶段，我们需要考虑展会的目标、受众群体以及展品的选择和安排。我们要与参展企业保持密切的沟通，了解他们的需求和期望，以便为他们提供最佳的展示平台。此外，我们还要与展馆管理方合作，确保展馆的设施和服务能够满足参展商和观众的需求。
其次，展会期间的组织和执行也至关重要。展会组织团队需要做好展位布置、接待客户和解答疑问、安排活动和演讲等一系列工作。展位布置要注重细节和创意，使展位能够吸引观众的眼球并体现企业的特色和形象。客户接待需要友好热情，及时解答他们的'问题，并提供专业的咨询服务。活动和演讲可以增加展馆的吸引力，吸引更多观众的参与。
另外，展会后的跟进工作也很重要。展会是一个推销和沟通的机会，但真正的价值在于展会后的跟进工作。我们需要及时与参展商沟通，了解他们的反馈和需求，并帮助他们解决问题和达成合作意向。同时，我们还要向观众收集反馈和意见，以便改进下一届展会的组织和服务。
通过参与多次香港展会的工作，我得到了一些宝贵的经验教训。首先，展会策划要与参展企业密切合作，充分了解他们的需求和期望。其次，展位布置要创新和有吸引力，使观众愿意停留和参与互动。另外，展会组织团队要有良好的沟通和协调能力，能够应对各种突发事件和问题。
总结起来，香港展会工作需要策划、组织和执行的综合能力。策划时要与参展企业和展馆管理方密切合作，确保展会达到预期的目标。展会期间要做好展位布置和客户接待，提供良好的服务和体验。展会后要及时跟进参展商和观众的需求，并改进下一届展会的组织和服务。我相信在未来的工作中，我将通过不断学习和实践，不断提高展会工作的水平和质量。