一年的工作总结怎么写【篇1】
去年11月入职,确切的说是从一个毕业生变成一个“社会人”。真正用实践来落实掌握的理论。回顾20xx,有失败,也有困惑!感谢公司给我们提供了好的工作环境,有经验的经理和同事给我指导和帮助,相信通过不断学习,能正真独当一面
1、业务概况,20xx年目标50万,显然,没有达到要求。重要原因是没能够积累足够的客户量;由于自身专业能力的欠缺,有三四单没能成交; 业务思路不够清晰,一直强调营销,究其根本还是在以销售的思路处理问题;在应对一些客户提出的棘手问题时,反应缓慢,致使丢单。我深知自己在以上经验阅历的缺失,这就要求要付出比常人更多的精力投入到工作中来。我珍惜公司给予的这个机会,时刻都用更高的要求来要求自己。
2、 客户概况,在开发客户方面,前半年注重五金、厨卫、电器企业开发,后半年侧重低压电器、马达转子、电梯等技术比较成熟的行业。12年在开发光电行业的同时,进一步跟进电梯、低压电器行业。多电话和客户沟通,保持住客户对以前所做成果的认可。 在省内五金、厨具方面通过客户转介绍、业务网的朋友介绍、五金论坛等方式拓展客户。
尤其在重点几个客户(XXXXX等)多下功夫,深挖关键人员。 3工作态度和技术能力概况,
我热爱营销这个工作,但觉得自己的分析能力薄弱;工作热情度
高,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入。同事讲:“要在实战中积累经验”,在历次的,不管电话拜访、还是上门拜访、跟单中也不断总结问题,请教领导、同事解决方式。有一定成果。在向客户介绍时更加自信!然而专业技术方面欠缺,这是自己的劣势,我时刻提醒自己,勤勉努力。
建议,1、在开发市场方面存在盲目性,公司是否有做一些引导,例如指定一位技术工程师做为技术咨询;像以前做的培训就很有帮助;或者在政策上的一些支持。
转眼就是农历新年了,祝愿XXX的明天越来越好。我会加倍努力为公司在20xx年的发展贡献力量。20xx,坚信一定会更好!
最后由衷的感谢XXXXXX以及各位同事对我的照顾,支持。 谢谢 !
一年的工作总结怎么写【篇2】
过去的一年,永远属于过去,过去不管成功或失败,永远属于过去,新的一年已经来了……
去年,我从乡下转到了现在的学校——妙高小学。陌生的学校,陌生的环境,陌生的人,一切都是那么的不一样。我跨进新班级的门,班里已经稀稀拉拉坐了几个人,不知道在说什么,笑什么。我有种莫名的失落感,默默坐下。
一个星期后,我当上了班长并找到了朋友,不再独来独往,而是三三两两的出入,我们无话不说,是真正的知心朋友。而且打听到我们班大部分同学也是乡下转来的,还有从广东,福建和温州来的,简直是五湖四海大联欢,为这我到现在还引以为豪呢!
半个月后,班上开始热闹起来,下课后不再冷冷清清,打的打,闹的闹,给人取外号的,围在一起畅想未来的,显得那么和谐。
期中考后,学校办了运动会,这可是我们班第一次的团体活动,老师正在紧张的准备着。在我们的翘首以盼中,运动会终于来临。在刚开始的广播操比赛中,我们班同学显得十分另类,因为其他班都穿着校服,惟独我们穿着白线衣,这是一个同学的提议。那天,学校宣布要举办运动会,要求统一穿校服,而我们刚转来没多久,哪里来的校服?在我们一筹莫展的时候,被誉为智多星的林志阳提出可以统一穿白线衣的建...